Definicija roi-a. Kako izmjeriti ROI i zašto to učiniti

Povrat ulaganja je jedan od osnovnih ekonomskih pokazatelja na koji se investitori i poduzetnici oslanjaju da bi ocijenili učinak poslovanja, finansijskog instrumenta ili druge imovine. Budući da ulaganja podrazumijevaju dugoročna ulaganja, potencijalnom poslovnom anđelu je važno da zna koliko će mu se ulaganja brzo isplatiti i kakav prihod će donijeti u budućnosti.

Zašto se izračunava ROI?

Stopu povrata ulaganja, ili ROI (Return On Investment), preduzetnici i investitori stalno prate sa jednim jednostavnim ciljem: da se utvrdi koliko efektivno sredstvo generiše prihod.

ROI - Stopa povrata ulaganja

ROI je prilično univerzalan način da saznate:

isplati li se ulagati u određeni startup;
modernizacija ili proširenje poslovanja je tako opravdano;
Koliko je efikasna reklamna kampanja koja se provodi offline ili online;
isplati li se kupovati dionice određene kampanje;
da li je opravdana kupovina udjela u zajedničkom fondu i tako dalje.

Koristeći indikatore koji su besplatno dostupni i dostupni svima za analizu, možete lako izračunati ROI koeficijent i izvući odgovarajući zaključak. Ako je ROI manji od 100%, onda je ovo finansijsko sredstvo neefikasno. Ako ih ima više od 100, onda je efikasan.

Obično su sljedeći podaci dovoljni za izračune:

trošak proizvoda (uključuje ne samo troškove proizvodnje, već i plate radnika, troškove isporuke do skladišta i na prodajno mjesto, osiguranje i tako dalje);
prihod (tj. dobit dobijena direktno od prodaje jedne jedinice robe ili usluga);
iznos ulaganja (ukupan iznos svih ulaganja, na primjer, troškovi oglašavanja ili prezentacije);
cijena imovine u trenutku sticanja iu trenutku prodaje (ovaj pokazatelj nije važniji za privrednike, već za investitore koji koriste fluktuacije cijene imovine - dionice, valute, udjela u preduzeću i tako dalje - da ga preprodamo i ostvarimo profit).

Za poslovne ljude, kada analiziraju proizvode, izračunavanje ROI ima posebno značenje. Uz širok spektar roba ili usluga, analitičari analiziraju svaku grupu roba koristeći različite indikatore. Kao rezultat toga, pojednostavljeno rečeno, postaje jasno šta se prodaje lošije, a šta bolje. Ponekad vlasnici preduzeća dođu do zanimljivih otkrića. Tako se može ispostaviti da proizvodi s niskom maržom ostvaruju više prihoda od proizvoda s visokom maržom, iako prema izvještajima u apsolutnim brojkama sve izgleda drugačije.

U zavisnosti od dobijenih rezultata, možete razviti strategiju akcije: ojačati one pozicije na kojima je ROI najveći da biste ostvarili još veći profit ili „zategnuti“ slabe pozicije kako biste „zategli“ poslovanje u celini.

Postoji nekoliko formula za izračunavanje ROI. Najjednostavniji, koji koriste investitori i trgovci, izgleda ovako:

ROI = (prihod - trošak) / iznos investicije * 100%.

Ista formula može se izraziti malo drugačije ako trebate procijeniti finansijsku imovinu čiji se trošak mijenja tokom vremena (na primjer, dionice):

ROI = (povrat investicije - iznos investicije) / iznos investicije * 100%.

Ove formule su dizajnirane za kratkoročni period, odnosno predviđene su za izračunavanje efikasnosti za određeni vremenski period. Ali često se dešava da za precizniju vrijednost ROI koeficijenta morate dodati tačku. Zatim se ove formule pretvaraju u sljedeći oblik:

ROI = (Iznos investicije do kraja perioda + Prihod za odabrani period – Iznos izvršene investicije) / Iznos izvršene investicije * 100%.

Za neka finansijska sredstva prikladnija je sljedeća formula:

ROI = (Profit + (prodajna cijena - kupovna cijena)) / kupovna cijena * 100%.

Stoga su ove formule dovoljno fleksibilne da omoguće zamjenu i korištenje širokog spektra vrijednosti u različitim situacijama za različite finansijske instrumente.

Jedan od jednostavnih primjera izračunavanja ROI koeficijenta je kada trebate uporediti efektivnost prodaje različitih proizvoda na jednom prodajnom mjestu.

Na primjer (proizvodi i cijene su uslovni).

Za izračunavanje ROI, korištena je sljedeća formula: ROI = (profit - trošak) * broj kupovina / troškovi * 100%.

Analiza dobijenih podataka vlasniku prodajnog mjesta priprema mnoga zanimljiva otkrića. Dakle, prodaja bicikala mu je očito neisplativa, skuteri su isplativi, a klizaljke ne donose ni troškove ni prihod.

Da bi ispravio „slabu“ poziciju, on mora ili smanjiti troškove (na primjer, pronaći jeftinijeg dobavljača) ili povećati prodajnu cijenu. Što se tiče klizaljki, morate razmisliti o tome. Ako je ljeto, broj malih rasprodaja može se opravdati činjenicom da je „van sezone“. Sličan monitoring će se morati ponoviti na jesen.

Za dionice, izračun ROI koeficijenta će biti sljedeći.

Koristimo formulu ROI = (dividende + (prodajna cijena - kupovna cijena)) / kupovna cijena * 100%.

Iz analize gornje tabele, akcionar može izvući nekoliko zaključaka. Iako je cijena dionice možda porasla, ne primanje dividende na dionice rezultira niskim povratom ulaganja iako se posao općenito čini profitabilnim. S druge strane, primanje dividendi rezultiralo je velikim ROI uprkos činjenici da je cijena po dionici smanjena.

Ovaj primjer savršeno ilustruje osnovni princip ulaganja u dionice: njihovu dugoročnu prirodu.

Prednosti i nedostaci ROI

Omjer povrata ulaganja pomaže investitorima i potencijalnim poslovnim suvlasnicima da procijene koliko je projekat efikasan. Što je veći koeficijent ROI, to projekat izgleda privlačnije u očima drugih učesnika na finansijskom tržištu.

Osim toga, indeks profitabilnosti ima još nekoliko naglašenih prednosti:

uzima u obzir faktor vremena, odnosno promenu vrednosti imovine tokom vremena, dobit dobijenu tokom perioda merenja;
uzima u obzir zbir svih učinaka ulaganja, a ne samo kratkoročne dobiti;
omogućava vam da adekvatno procijenite projekte s različitim razmjerima proizvodnje ili prodaje na jednoj razini, na primjer, velika tvornica i mala radionica, butik koji prodaje moderne torbice i hipermarket za odjeću;
omogućava vam da u svojoj formuli uzmete u obzir kamatu koja će se morati platiti za korištenje pozajmljenih sredstava;
fleksibilna formula vam omogućava da koristite različite indikatore i modificirate je ovisno o potrebi.

Međutim, ovaj koeficijent nije bez svojih nedostataka:

Sam ROI ne daje nikakvu procjenu profitabilnosti poslovnog ili finansijskog instrumenta (što se jasno vidi na primjeru dionica);
koeficijent ROI ne uzima u obzir efekat deprecijacije novca;
Nemoguće je predvidjeti stopu inflacije, pa su dugoročne prognoze prilično nejasne (ali možete se osloniti na prosječnu godišnju stopu inflacije).

Vrijednost ROI, zajedno sa drugim pokazateljima, omogućava vam da razumno procijenite koliko će finansijski instrument biti profitabilan i da li se isplati riskirati svoj novac i vrijeme za ulaganje u drugi projekat.

ROI (povrat ulaganja)- pokazatelj efikasnosti vaših ulaganja u posao, doslovno - povrat ulaganja. Osnovna formula je jednostavna:

ROI= (Prihodi od ulaganja - Veličina investicije) / Veličina investicije x 100%

Pod „Prihodi od investicija“, u zavisnosti od vaših zadataka, možete razumeti bruto dobit ili neto dobit (minus porezi, penali, otplate kredita).

Razmotrimo najjednostavniji primjer formule za izračunavanje ROI: uložili ste rublju i kao rezultat zaradili 3 rublje - vaš ROI je 200%. Ako ste uložili 2 rublje i zaradili 1 rublju, ROI=-50%. Ako ste vratili manje nego što ste uložili, dobit ćete negativan ROI.

ROI- koristan alat za poslovnu inteligenciju. Ako tražite investitore za svoje poslovanje, prvo što će vas pitati je procjena povrata ulaganja.

Koji ROI se smatra dobrim?

Ovaj indikator se razlikuje za različite kompanije. Definitivno, za preduzeće koje se može isplatiti, ROI mora biti pozitivan. Prilikom izrade poslovnog plana, pročitajte studije slučaja, konsultujte se sa stručnjacima u svojoj oblasti i proučavajte statistiku.

Prilikom izračunavanja povrata ulaganja, uzmite u obzir i vrijeme. Sezonski i krizni događaji mogu uticati na nivo ROI za različite industrije.

Šta je ROI u marketingu?

ROI u oglašavanju - šta je to? Isto kao i obični ROI, ali računamo samo ulaganja u marketing. Marketing ROI, aka ROMI (povrat ulaganja u marketing) pokazuje povrat od oglašavanja. Kao internet kompanija, posebno se bavimo ROMI.

Jednostavna ROMI formula izgleda ovako:

Hajde da dešifrujemo:

ROMI= (Bruto profit - troškovi marketinga) / troškovi marketinga x 100%.

Bruto profit (mjesečno) = Prosječan broj kupovina (mjesečno) x Prosječna cijena proizvoda x Marža

Prosječan broj kupovina (mjesečno) = Broj prijelaza na stranicu x Prosječna konverzija

Ova univerzalna formula pomoći će vam da shvatite kako izračunati povrat ulaganja u kontekstualno oglašavanje, SEO i integriranu promociju.

Primjer izračuna ROI za SEO

Evo primjera iz života - izračunavanje ROMI za SEO promociju našeg klijenta. Ove kalkulacije radimo svaki mjesec.

Povrat ulaganja u marketing iznosio je 337%.

ROMI zamke

ROMI je koristan indikator, zgodno ga je analizirati i sumirati uz njegovu pomoć, ali se ne biste trebali u potpunosti oslanjati na njega. Budite oprezni i uzmite u obzir različite faktore:

Ciklus prodaje

Za neke transakcije klijentu je potrebno više od mjesec dana da donese odluku. Klijent bi mogao vidjeti Vašu reklamu u januaru, au avgustu zaključiti posao. Troškovi se otpisuju u jednom mjesecu, dobit se akumulira u drugom - i dobro je ako budete pažljivi sa statistikom i povežete transakciju s početnom žalbom i njenim izvorom. ROMI možete izračunati za mjesec dana, ali pitanje je koliko on odražava stvarnu sliku.

Dobra ilustracija je priča jednog od naših klijenata. Kompanija prodaje i iznajmljuje maloprodajni prostor u centru grada. Područja su velika i skupa, odluka o transakciji može potrajati šest mjeseci ili više. Istovremeno, dobit od jedne transakcije u potpunosti pokriva sve marketinške troškove za godinu. Za takve kompanije je besmisleno izračunavanje povrata investicije svakog mjeseca. Stoga smo se fokusirali samo na kvantitet i kvalitet zahtjeva primljenih od oglašavanja.

Prosječan račun i profit

Za neke prodaje teško je odrediti prosječan račun - previše je varijacija u iznosima za različite transakcije. A profitna marža za transakcije istog iznosa može varirati (razlozi: različiti uvjeti isporuke, promjene logističkih troškova, itd.). Teško je odrediti prosjek.

Prodaja

Na profit ne utiče samo oglašavanje, već i kupac. Na primjer, vodeći zaposlenici prodaje su napustili kompaniju. Kao rezultat toga, smanjena je stopa završetka posla, a kao rezultat toga, ROMI se smanjio, ali ove promjene nisu direktno povezane s oglašavanjem.

Dajemo primjer. Novi izvođači predviđaju da će se vaš ROMI povećati sa 200 na 400%. Da bi ispunili svoja obećanja, onemogućavaju kontekst za sve proizvode s niskom maržom. Kao rezultat toga, ROMI se povećao, ali je prodaja pala. Lijepo je u izvještajima, ali neisplativo za posao.

zaključci

Stoga, prilikom sklapanja ugovora sa klijentom, ne predviđamo ROMI, već trošak potencijalnih klijenata.

Izračunavanje ROI će vam pomoći da procenite efikasnost vašeg oglašavanja, kao i preporučljivost preuzimanja rizika u vašem poslovanju.

Kreiranje online trgovine, ili bilo kojeg sličnog posla, često je podložno određenim rizicima i izazovima. Provođenje reklamnih kampanja jasno pokazuje koje od njih imaju visok povrat ulaganja, a koje su, naprotiv, neučinkovite.

Ulaganjem vremena, novca, truda, a često i svega navedenog, očekujete opipljive rezultate. Odatle dolazi pojam ROI (Return on Investment), koji je pokazatelj povrata ulaganja. U širem smislu, povrat ulaganja je finansijski pokazatelj koji vam omogućava da procijenite povrat na određeni trošak ulaganja.

ROI= (Profit – troškovi)/ troškovi * 100%

Ova formula vam pomaže da analizirate troškove mogućnosti rasta vašeg online poslovanja.

Primjeri izračuna ROI za različite poslovne zadatke

Sada ćemo pogledati primjere kako ovu formulu primijeniti u praksi. Do danas ne postoji jedinstvena standardna metoda za izračunavanje ili primjenu ROI za e-trgovinu. Zapravo, možete izračunati ROI bilo kojeg poslovanja, kao što je prikazano u sljedećim primjerima.

Primjer br. 1. Dobivanje kredita za mala preduzeća

Krediti u ovoj kategoriji vam omogućavaju da finansirate sve od razvoja nove linije proizvoda i kupovine opreme do plaćanja dnevnih troškova. Međutim, postoji loša vijest – takvi krediti nisu besplatni i potrebno je unaprijed izračunati cijenu ove vrste financiranja, te kako će njeno korištenje utjecati na prihode u kratkom i dugoročnom periodu.

Posao se razvija, a istovremeno postaje teško kontrolisati dostupnost robe na (virtuelnim) policama. “Nema na zalihama” postaje uobičajena pojava na vašim internetskim izlozima, primoravajući vas da kupujete dodatne proizvode i opremu kako biste pratili rastuću potražnju.

Prilikom izračunavanja ispada da je za kupovinu robe potreban iznos od 55.000 rubalja. Omogućen vam je hitan kredit na ovaj iznos sa rokom otplate od dvije godine sa fiksnom kamatnom stopom od 15% i provizijom banci od 3% za davanje kredita.

Ovakve naknade za kredite navode na zaključak da će konačna kamata biti 18,13% (što na prvi pogled zvuči prilično skupo). 2.666 rubalja će biti mjesečna isplata ovog kredita.

Međutim, svi izvršeni proračuni pokazuju da će kupovina dodatne opreme povećati prihod kompanije za 6.000. Primanje ovog kredita neće pokriti samo mjesečne otplate kredita, već će donijeti i dodatni prihod od 3.333 rubalja.

Formula za izračunavanje ROI-a za ovaj primjer će izgledati ovako: ROI = (3.333 - 2.666) / 2.666 = 0,25 ili 25%

Unatoč činjenici da stvarna kamatna stopa na kredit prelazi 18%, povrat ulaganja od 25% omogućit će vam dodatni profit.

Primjer br. 2. Redizajn web stranice

Dizajn online trgovine može povećati ili, naprotiv, negativno utjecati na prodaju. Zapravo, većina online kupaca vjeruje web stranici samo na osnovu njenog dizajna. Možda mislite, moja web stranica radi prilično dobro! I dok ulaganje u ažuriranje dizajna web stranice može izgledati kao luksuz koji se ne može priuštiti – pogotovo ako nemate dovoljno finansijskih sredstava – morate imati na umu mogući profit i povrat ulaganja – ovo je ROI.

Ako pogledate primjer u kojem smo jednostavno modernizirali stranicu i poboljšali njen interfejs, možete vidjeti konkretne rezultate.

Relativno jednostavan metod za procjenu povrata troškova ulaganja u datoj situaciji je upoređivanje troškova ažuriranja web stranice ili rješenja za personalizaciju u odnosu na prihod ostvaren od date investicije.

Na primjer, ako uzmete dio godišnjeg budžeta vašeg poslovanja i platite 4.000 USD za nadogradnju svoje trgovine na početku nove godine, vaš će se mjesečni prihod povećati za 294% (kao u primjeru Halo Headbanda) na 11.760 USD u januaru: ( $11,760 - $4,000) / $4,000), pri čemu će povrat ulaganja biti 194%.

Izvođenje kalkulacija koristeći formulu povrata ulaganja (141.120$–4.000$/4.000$) dovodi do ROI od 3428%.

Stoga redizajn web stranice može biti vrlo obećavajuća ideja ako se trenutni dizajn nije ažurirao dugo vremena.

Primjer br. 3. Formula za izračunavanje ROI za marketing

Marketing je sastavni dio vođenja poslovanja e-trgovine. Važno je osigurati da je brend vidljiv, postoji jasna veza sa ciljnom publikom i maksimalno iskorištena marketinška ulaganja.

Postoji nekoliko različitih načina za izračun ROI iz marketinške perspektive. Na primjer, kriterij djelotvornosti određene marketinške strategije može biti povećanje prodaje određene kategorije robe. Pogledajmo nekoliko kanala oglašavanja kao primjer.

Vrijedi obratiti pažnju na to koji kanali oglašavanja donose visok, a koji nizak nivo prihoda. Konkretno, primjer pokazuje da ima smisla usmjeriti budžet za ciljanje VKontaktea na Yandex.Direct ili SEO ako se ovi kanali i dalje mogu skalirati u vašem projektu, jer pružaju bolji povrat ulaganja (veći profit).

Izračun ROI: neočigledne prednosti

U velikoj shemi stvari, izračunavanje povrata ima brojne prednosti iz finansijske perspektive, ali postoji niz nematerijalnih koristi koje treba uzeti u obzir prilikom ulaganja. Pogledajmo nekoliko primjera kako bismo to ilustrirali:

Primjer #1: Ako proizvoda stalno nema na zalihama, postoji rizik da kompanija ne samo da izgubi prihod, već i najvjerovatnije izgubi kupce (ili barem da se indikatori zadovoljstva kupaca smanjuju). Kupci moraju biti sigurni da se mogu osloniti na vašu trgovinu, inače će tražiti proizvode u drugim trgovinama.
Primjer #2: U poređenju sa moderniziranom, zastarjela web stranica ostavlja utisak da je nesigurna i nepouzdana, što sprječava potencijalne kupce da kupuju iz vaše online trgovine. Štaviše, pružaju alate za efikasniji rad sa sajtom. Kao rezultat toga, modernizacija web stranice štedi vaše dragocjeno vrijeme, web stranica će postati više orijentirana na kupca i povećati prodaju.
Primjer br. 3: Marketing vam pomaže da privučete pažnju potencijalnih kupaca, pretvarajući ih od potrošača (jednokratnih kupaca) u kupce (one koji kupuju kontinuirano). Marketing također utiče na svijest o brendu. Sve navedeno ukazuje na važnost ulaganja u brend.

Veoma je važno razmišljati široko, ne ograničavajući se samo na finansijsku stranu vođenja online poslovanja; pozitivno iskustvo i zadovoljstvo kupaca, efikasan razvoj brenda, vrijeme i trud – sve navedeno se mora uzeti u obzir pri izračunavanju ROI.

Šta je glavni cilj svakog investitora? Efektivno plasirajte svoja sredstva i ostvarite maksimalnu moguću zaradu od toga. Ali kako znati da li će ulaganje u određenu proizvodnju biti isplativo, ili će, naprotiv, donijeti samo gubitke. U ove svrhe, prikladno je koristiti omjer povrata ulaganja - ROI, čija formula za izračunavanje uzima u obzir neto dobit preduzeća i iznos uloženog kapitala.

Ako redovno pratite dinamiku indikatora i pravilno reagirate na promjene njegovih vrijednosti, možete povećati učinkovitost financijskih ulaganja i, naprotiv, minimizirati rizik od gubitka ulaganja. Pokazatelj ROI (povrat investicije), kao i drugi pokazatelji profitabilnosti, najpogodnije se izračunava kao procenat.

Šta je ROI? Kako pravilno koristiti ovaj alat i koje vrijednosti se mogu smatrati normalnim?

Kako odrediti povrat ulaganja

Kako bi se što istinitije odredio indeks povrata ulaganja, potrebno je pokušati što detaljnije proučiti prinos na ulaganje finansijske imovine. Prije svega, trebali biste jasno razumjeti kompletnu sliku svih resursa investitora. Ovaj proces može uključivati nekoliko faza:

Organizacija finansijske analize poslovanja kompanije.
Određivanje očekivane veličine investicije.
Izračunavanje ključnih pokazatelja učinka, među kojima jedno od glavnih mjesta zauzima povrat ulaganja.

U procesu analize i proračuna moraju se uzeti u obzir eksterni faktori koji mogu uticati na tačnost pokazatelja - promjene na prodajnim tržištima, inflacija, ekonomska i politička situacija i drugi faktori.

Formula za izračun

Indeks povrata ulaganja pokazuje da li prihod od projekta može opravdati troškove koje je investitor uložio u ovaj projekat. ROI se izračunava pomoću formule:

ROI = PE / I * 100%

gdje je PE neto sadašnja vrijednost za period koji nas zanima,
I – ulaganja u istom periodu.

Vrijednost neto dobiti se, pak, može odrediti na sljedeći način:

PE = Ukupna dobit - Trošak

Granična vrijednost indikatora je 100%. Ako je indeks veći ili jednak ovoj vrijednosti, projekt se može smatrati uspješnim i profitabilnim, manje od 100% - neprofitabilnim.

U nekim izvorima možete pronaći alternativnu oznaku za indeks povrata ulaganja - PI (Indeks profitabilnosti).

Indikator je pogodan za korištenje za procjenu izvodljivosti projekta u njegovoj početnoj fazi.

Metode za analizu indikatora

U globalnoj finansijskoj praksi, analiza povrata ulaganja se obično dijeli u dvije kategorije:

Diskretne metode.
Metode računovodstvenog vrednovanja investicija.

Da bi što preciznije izračunao ROI, investitor ili menadžer kompanije treba da uzme u obzir svaku vrstu troškova (marketing, oglašavanje, promocija proizvoda, itd.). Samo u ovom slučaju dobijeni rezultat se može smatrati pouzdanim, a predviđanja na osnovu njegove analize – što je moguće više uvjerljivim.

Optimalne vrijednosti indikatora

Koeficijent prinosa na investiciju mora biti veći od potencijalnog povrata na investiciju bez rizika. Ako to nije slučaj, investitoru će jednostavno biti neisplativo ulagati u takav posao. Čak i ako se rizici čine minimalnim, nerizični depozit u banci će se najvjerovatnije činiti privlačnijim potencijalnom investitoru.

Dobit treba uzeti u obzir ne po standardnoj stopi (prije plaćanja svih obaveznih poreza), već uzimajući u obzir plaćanja.

Praksa pokazuje da prosječna poslovna imovina ne bi trebala biti manja od 15-25%, iako će ovdje mnogo toga ovisiti o karakteristikama određene oblasti poduzetništva. Prema djelatnostima, možete se fokusirati na sljedeće vrijednosti koeficijenata:

Trgovina – 25% ili više.
Građevinski poslovi – 22% ili više.
Industrijska proizvodnja – 16% ili više.
Poljoprivreda – 12% ili više.

Ako indikatori ne dosegnu standardne vrijednosti, možete pokušati ispraviti situaciju tako što ćete više pažnje posvetiti ovim područjima:

Povećajte efikasnost prodaje.
Povećajte obrt sredstava.

Izračun ROI (primjeri)

Na primjer, kompanija se specijalizirala za prodaju kancelarijskog materijala i radije reklamira svoje aktivnosti na stranicama lokalnih novina i u eteru jedne od radio stanica. Godišnji trošak reklamne kampanje je 100.000 rubalja.

Kad god novi klijent kontaktira kompaniju, pitaju ga iz kojih izvora je dobio informaciju. Ako je iz novina ili radija, onda se ukupni troškovi njegovih kupovina pohranjuju na posebnom računu.

Analiza se radi na kraju godine. Na primjer, ispostavilo se da su 2016. godine svi klijenti koji su došli u kompaniju zahvaljujući oglašavanju donijeli prihod od 400.000 rubalja. Poznavajući ove brojke, možete izračunati efektivnost ulaganja (u ovom primjeru, to će biti efektivnost ulaganja u oglašavanje):

ROI = Zarađena sredstva / Potrošeni iznos * 100% = 400.000 / 100.000 * 100% = 400%

Ispostavilo se da je svaka rublja potrošena na oglašavanje kompaniji donijela 4 rublje prihoda, što je vrlo dobar pokazatelj.

Pokušajmo razmotriti rad ROI koeficijenta pri kupovini i prodaji vrijednosnih papira. Recimo da smo odlučili investirati u Google dionice i kupili ih za 200.000 rubalja. Godinu dana kasnije, vrijednost dionica porasla je na 240.000 rubalja. Kako izračunati ROI u ovom slučaju? Koristeći istu formulu, dobijamo:

ROI = Zarađena sredstva / Potrošeni iznos * 100% = 240.000 / 200.000 * 100% = 120%

U ovom slučaju, svaka uložena rublja davala je profit od 20 kopejki nakon godinu dana.

Iz prikazanih primjera je jasno da je povrat ulaganja univerzalni finansijski instrument koji može značajno olakšati život i investitoru i menadžeru preduzeća.

Zašto trebate izračunati povrat ulaganja?

Odredite sudbinu određenog investicionog projekta. Prije nego što se odlučite za pokretanje drugog projekta, vrijedno je pažljivo razmotriti njegovu očekivanu isplativost i efikasnost.
Uporedite bilo koji broj projekata, birajući najisplativije i najperspektivnije.
To je univerzalni alat za investitore, koji im pomaže da pravilno procijene finansijske rizike i iznos očekivanog profita.

Na koje teškoće možete naići u praksi?

Sve što je gore opisano izgleda prilično jednostavno i razumljivo na papiru. Međutim, u praksi, prilikom izračunavanja povrata ulaganja, možete naići na neke poteškoće:

Glavna poteškoća može biti procjena veličine budućih finansijskih prihoda. Činjenica je da na finansijski sistem utiče (direktno ili indirektno) previše faktora: fluktuacije cena materijala i sirovina, regulatorne kamatne stope, sezonskost ponude i potražnje i drugi makro- i mikroekonomski faktori.
Procjena diskontne stope ne može biti ništa manje teška, tj. određivanje vremenske vrijednosti novca, što nam omogućava da buduće finansijske transakcije izrazimo u jedinicama sadašnjeg vremena.

Možda će vam u videu biti lakše shvatiti o čemu se radi
Povrat ulaganja (ROI):

Izdali smo novu knjigu, Marketing sadržaja društvenih medija: Kako ući u glave svojih pratilaca i natjerati ih da se zaljube u vaš brend.

Više videa na našem kanalu - naučite internet marketing uz SEMANTICA

Značaj ROI u marketingu

U posljednjih nekoliko godina, online oglašavanje je zagrizlo značajne udjele na radijskom, štampanom i televizijskom tržištu: na njegovoj stopi rasta zavidjela bi svaka bakterija kvasca. Milionski budžeti za kontekst već dugo nikog nisu iznenadili, pa se svaki oglašivač postavlja razumno pitanje: kako preciznije izračunati efektivnost ulaganja u oglašavanje i, naravno, tu efektivnost povećati do kozmičkih visina.

CR = broj potencijalnih kupaca ili narudžbi ili ciljanih radnji / broj ciljanog prometa *100%

Ako ste dobili 100 pogodaka, broj ciljanog prometa je 1000, onda je konverzija 10%.

I kakav zaključak se može izvući u pogledu profitabilnosti reklamnog kanala iz gornje formule? Da, nijedan.

Ne postoji univerzalni obrazac za odabir KPI-a: za svaku vrstu aktivnosti u određenoj situaciji prikladna je određena metrika ili čak skup metrika.

Priča o svim KPI-ima koji postoje u prirodi natjerat će vas da zijevate, pa sam odabrao one najpopularnije, one koji se najčešće koriste za analizu efikasnosti reklamnih kampanja na internetu.

Nekoliko primjera izračunavanja KPI za znatiželjnike

CPA (Cost per action) - trošak akcije.

CPA nam omogućava da odredimo cijenu ciljane akcije.

CPO (cost per order) - trošak narudžbe

Ovdje već izračunavamo koliko nas košta kupovina.

ROI (return of investment) - povrat ulaganja. Hit kvote! Omogućava vam procjenu povrata ulaganja u oglašavanje.

Vrijednost posjete. Koeficijent je neprocjenjiv za određivanje stopa u reklamnim kampanjama.

Formula:

Vrijednost po posjeti = Prihod/Broj posjeta

DRR (udio troškova oglašavanja). Online trgovci vole ovu metriku.

S razlogom sam pohvalio koeficijent ROI. Reći ću vam više o tome u nastavku.

A sada, zapravo, o koeficijentu ROI u oglašavanju

Na prvi pogled, izračunavanje ROI izgleda kao jednostavna formula o kojoj sam govorio na samom početku: prihod - troškovi/rashodi *100. Ali to nije tako jednostavno.

U idealnom slučaju, od prihoda trebate odbiti ne samo troškove oglašavanja, već i ukupne troškove proizvoda (troškovi njegove proizvodnje, transporta, plaće zaposlenika, itd.). Ovi dodatni parametri se moraju uzeti u obzir ako je vaš zadatak da odredite povrat ulaganja sa vrhunskom tačnošću.

Jednostavniji način

Koriste ga mnogi trgovci na mreži, uključujući i kada rade s online oglašavanjem:

Evo radi jasnoće:

(800 milijardi dolara prihoda - 400 milijardi dolara troškova oglašavanja) / 400 milijardi dolara troškova oglašavanja * 100 = 100%

Vrlo je jednostavno i jasno, sve možete izračunati u svojoj glavi.

Ako je vaš broj pozitivan, onda možemo pretpostaviti da se investicija isplatila, ako je negativan, nešto je pošlo po zlu :(

Napredna metoda

Dodajte tačku u formulu:

ROI (period) = (Investicija do kraja datog perioda + Prihod za dati period – Iznos izvršene investicije) / Iznos uloženog

Sofisticirano. Ali formula jasno pokazuje koliko je obim uloženih sredstava porastao do kraja obračunskog perioda.

Zašto trebate izračunati ROI?

jedan kanal oglašavanja (Direct, na primjer);
nekoliko kanala oglašavanja (sve oglašavanje na Internetu);
zaseban proizvod (noćni ormarić);
grupe proizvoda (kućni namještaj).

Na taj način svako može identificirati prednosti i slabosti reklamne kampanje za određenu uslugu ili proizvod. Zahvaljujući modernim sistemima web analitike, postalo je lakše doći do podataka za analizu ROI, ali poteškoće se i dalje javljaju. Možete postaviti ciljeve koji prate prodaju u Google Analytics i Metrica, ali ako vaš klijent nije spreman da vam kaže maržu proizvoda (ili koliko je zaradio) ili vam ne dozvoli da ove podatke prenesete u analitičke sisteme, tada ćete ne mogu izračunati ROI.

Naravno, analiza bez daljeg djelovanja neće dati ništa. Ovo je super podsticaj za poboljšanje radne efikasnosti.

Smiješno je da proizvodi za koje klijent vjeruje da trebaju donijeti maksimalnu zaradu nisu uvijek oni koji pokazuju najbolji povrat ulaganja. I tu će vas čarobna formula ROI zaštititi od gubitka novca.

Stručnjak za kontekstualno oglašavanje, naoružan znanjem o ROI-u i sposobnošću da ga izračuna, svu svoju strast će posvetiti onim reklamnim kampanjama koje pokazuju najveći povrat sredstava. Ako se noćni ormarići prodaju bolje od pufova, on će maksimalnu pažnju usmjeriti na noćne ormariće, podići cijenu po kliku i promovirati oglase na najbolje pozicije. A za kampanje sa skromnim omjerom isplativosti, on će uštedjeti vaše pošteno zarađene rublje postavljanjem niske cijene po kliku i smanjenjem broja oglasa, a također će mijenjati tekstove i izvoditi gomilu drugih korisnih manipulacija.