Otvorite kompaniju za učešće na tenderima. Ko može učestvovati na konkursima i tenderima

U posljednje vrijeme tenderi su postali sve popularniji. Njihove oblasti su različite: renoviranje ureda, uređenje, kupovina potrošnog materijala itd. Tenderi za početnike omogućavaju vam da savladate pravila štednje i isplativo trošite novac.

Sama riječ “tender” je pozajmljena iz engleskog jezika i znači “konkurencija”, “licitiranje”. Odnosno, kada postoji jedan kupac usluge ili proizvoda (kupac) i nekoliko prodavaca (dobavljača).

Tender se raspisuje na specijalizovanim internet resursima. Ovaj termin nije zakonski fiksiran, ali se stalno koristi u poslovanju.

Tenderska procedura

Tender se sprovodi u tri faze:

Priprema;
kontakt sa partnerima;
konačan izbor.

Priprema

Kontakt sa partnerima

Postoji višestruka procjena proizvoda. Kao rezultat toga, neke kompanije su eliminisane, a nekoliko učesnika je odabrano za završnu fazu.

Konačan izbor

U ovoj fazi se vrši direktan odabir kompanije sa kojom će kupac raditi.

Vrste tendera

Svi tenderi su podijeljeni u dvije vrste: državni i komercijalni.

Državni ili opštinski

Nabavka roba ili usluga vrši se za državne potrebe i za budžetska sredstva. S tim u vezi, tenderska procedura se sprovodi strogo u skladu sa Poglavljem 3.1 Federalnog zakona br. 94, koji reguliše narudžbu za isporuku dobara, pružanje usluga i obavljanje poslova za opštinske i državne potrebe.

Komercijalno

U tom slučaju naručilac samostalno utvrđuje uslove i propise za aukciju. Može koristiti i svoj i pozajmljeni novac.

Tender za početnike: upute korak po korak za pripremu

Pogledajmo bliže kako novajlija može učestvovati na tenderu koristeći uputstva:

Proučite Savezni zakon br. 94. Posebno obratite pažnju na proceduru izbora dobavljača. Ovdje je napisan algoritam koji definira uslove koje kupac mora pridržavati.
Odaberite elektronsku platformu. Po pravilu, izbor je ograničen na pet elektronskih platformi koje je odabrala ruska vlada za obavljanje elektronskog trgovanja.
Nabavite elektronski potpis, odnosno jedinstveni elektronski digitalni potpis. Omogućava vam da dodijelite pravnu snagu potpisanom dokumentu. Elektronski digitalni potpis možete dobiti u roku od pet radnih dana u sertifikacionom centru na odabranoj elektronskoj platformi.
Instalirajte potrebnu specijalizovanu opremu. Možete ga sami instalirati ili potražiti pomoć od stručnjaka.
Budite akreditovani na platformi za elektronsko trgovanje (ETP). Ova procedura će trajati oko pet radnih dana i može se završiti u certifikacijskom centru.
Vođenje elektronskog trgovanja. Njihovo maksimalno trajanje je 48 sati. Ovdje je potrebno odrediti cijenu za koju su svi ponuđači spremni da se cjenkaju.
Potpisivanje ugovora. Pobednički ponuđač je učesnik koji u potpunosti ispunjava sve uslove i istovremeno nudi povoljnije uslove.

Identifikujte najtraženije i najznačajnije robe i usluge.
Proučite zakonsku regulativu o tenderima.
Pripremite novac za učešće u državnim nabavkama.
Pažljivo proučite dokumente kompanija kupaca.
Sastavite dokumente u skladu sa svim utvrđenim zahtjevima, ne zanemarujući sitnice.

Tenderska podrška

Tenderska podrška je usluga koja ima za cilj da osigura proces učešća preduzeća na tenderu. Osnovni cilj tenderske podrške je stvaranje svih uslova (na zakonskom nivou) da klijent-učesnik dobije na konkursu.

Tenderska podrška je posebno važna ako:

nemate puno iskustva ili uopšte niste učestvovali na državnim takmičenjima;
ne želite da rizikujete i da se ponašate nasumično;
Ne želite da pogrešite na odgovornom tenderu.

Da li ste znali da 90% učesnika na tenderu nije dozvoljeno da licitira zbog nedostataka u dokumentaciji ili pogrešno popunjenih prijava? Ako niste profesionalac, napraviti grešku u dokumentima je lako kao i ljuštenje krušaka. U ovom slučaju pomoći će samo tenderska podrška.

Sve o tenderima za početnike: Video

Tender je vrsta konkurentske selekcije koja se sprovodi između dobavljača robe ili lica koja pružaju usluge.

Nesumnjiva prednost takvog izbora je da potrošači ili njihovi predstavnici mogu izabrati najbolju opciju od mnogih predstavljenih. Nedostatak je što postati učesnik na tenderu nije tako lako, posebno za početnike. Tender može biti plaćen, besplatan, otvoren ili zatvoren.

Učešće na tenderima: odakle početi?

Ako govorimo o tenderskom odjelu, onda je poteškoća prije svega odabrati projekat i kupca. Prvo morate razmotriti zahtjeve za narudžbu i saznati što je više moguće o samom kupcu.

To se radi proučavanjem posebno kreiranih tenderskih stranica, internet stranica ili papirnih materijala, ako ih obezbijedi potencijalni kupac.

Da bi proces rada bio što efikasniji, potrebno je pravilno rasporediti odgovornosti.

Obično uslove pregleda jedna osoba koja, u idealnom slučaju, poznaje osnove jurisprudencije. Poznavanje pravnog okvira pomoći će u određivanju integriteta kupca i pravednosti njegovih zahtjeva.

Prilikom učešća na aukcijama morate se pridržavati sljedećih preporuka:

Bolje je ne gubiti vrijeme pokušavajući proučiti cijelu predloženu listu tendera, već posjetiti stranice koje dijele narudžbe po oblastima i temama. Tako ćete odmah znati da li je tender pogodan za područje djelatnosti vašeg odjela.
Nemojte zgrabiti prvu narudžbu na koju naiđete. Pažljivo proučite uslove, materijalne nagrade i period predviđen za pripremu. Ako su uslovi prihvatljivi, možete kontaktirati kompaniju klijenta i saznati sve interesantne tačke. Tek nakon toga nalog se može prihvatiti za izvršenje.

Tender za početnike

Početnici često imaju poteškoća ne samo pri traženju narudžbe, već i kada rade na njoj. Najbolje je započeti s malim „budžetskim“ nalogom. Najbolje je kontaktirati stručnjaka koji će vam pomoći da shvatite zamršenosti ugovora i da ne ostanete u dugovima.

Određivanje učesnika u javnoj nabavci

Treći član zakona o ugovornom sistemu reguliše izbor i sprovođenje isporuka dobara i usluga za potrebe države.

Učesnici

Državni organi (izvršna vlast) koji regulišu nabavke.
Drugi organi izvršne vlasti, uključujući lokalne, koji imaju pravo da vrše kontrolu nad nabavkama.
Rosatom je kompanija za nuklearnu energiju.
Kupci.
Performers.
Posebno kreirane organizacije.
Predstavnici elektronskih platformi.

Učesnik je karika u postupku nabavke koju može predstavljati pravno ili fizičko lice (čak i pojedinačni preduzetnik).

Državni kupac je jedan od organa ili vladina agencija koja ima pravo da djeluje u ime Ruske Federacije (član 5. trećeg zakona o sistemu ugovora).

Traži tender

Traženje tendera je faza bez koje izvođač ne može. Proces uključuje određeni redosled radnji i njegov rezultat zavisi od kvaliteta raspodele odgovornosti i njihove implementacije.

Glavni izvor narudžbi je internet, gdje se nalaze web stranice kako privatnih kupaca tako i onih koje nudi država. Većina ovih stranica dizajnirana je za rad s poduzetnicima i imaju ograničen pristup.

Pronaći dobar tender nije lako, ostvarivanje učešća u njemu je još teže, pa se faza traženja može smatrati jednom od najvažnijih na putu ka ostvarenju cilja.

Iskusni pretraživači troše manje vremena na traženje i odabir, ali početnici će imati teškoće. Moramo pregledati 10-15 lokacija dnevno.

Primanje elektronskog potpisa

Elektronski potpis je nešto bez čega ni kupac ni izvođač ne mogu. Predstavlja određenu količinu informacija sa elektronskim potpisom.

Kako doći do potpisa možete saznati u Zakonu „O elektronskom potpisu“ od 06.04.2011. Zakon predviđa razvoj i proširenje infrastrukture e-poslovanja. Trenutno postoje tri vrste potpisa:

Jednostavno.
Pojačani.
Kvalificirani.

Vlasnik ove vrste potpisa može primati i pružati usluge koje zahtijevaju ličnu identifikaciju u skladu sa važećim zakonodavstvom.

Da biste ga dobili, potreban vam je pasoš i potvrda Fonda PIO. Teoretski, usluga je besplatna, ali će korisnik i dalje morati platiti malu naknadu za elektronske medije.

Da biste se prijavili za uslugu potrebno je kontaktirati servisni centar i dostaviti spisak papira.

Priprema dokumenata:

Pasoš.
Sertifikat od PF.
E-mail adresa.

Nedostatak barem jednog papira razlog je odbijanja pribavljanja potpisa.

Akreditacija na elektronskoj platformi

Platforma za elektronsko trgovanje je jedna od vrsta online aukcija koje se sprovode na osnovu 44. saveznog zakona od 1. januara 2011. godine.

Svaki učesnik ima takozvani lični nalog kojem se pristupa nakon prolaska akreditacije. Akreditacija vam omogućava da učestvujete u aukcijama i tenderima na različitim platformama.

Važno je napomenuti da je za svaku uslugu potrebna akreditacija, bez obzira da li je prošla na drugim stranicama ili ne.

Preduvjeti

Pružanje pouzdanih informacija.
Garancija ispunjenja porudžbine.
Dostupnost regulatornih dokumenata koji potvrđuju status fizičkog ili pravnog lica.
Plaćanje premije osiguranja.
Neotkrivanje podataka o narudžbi i kupcu.

Odabir metode određivanja dobavljača

Takmičenje se smatra punopravnim kada u njemu učestvuju 2 ili više takmičara. U slučaju neuspjelog konkursa, naručilac zadržava pravo produžiti tender ili odabrati jednog ponuđača.

Proučavanje dokumentacije i priprema aplikacije

Izvođač je dužan da u potpunosti prouči dokumentaciju i uslove koje je dostavio naručilac pre nego što postane učesnik na tenderu. Morate biti sigurni da postoji dovoljno tehničkih, materijalnih i intelektualnih sredstava da izvršite zadatak.

Za početnike je najbolje da potraže pomoć od profesionalaca koji će im reći o mogućim zamkama u aplikacijama. Pogrešno popunjen obrazac za učešće rijetko se može ispraviti, što može u potpunosti pokvariti učešće u željenom projektu.

Federalni zakon br. 44 reguliše zahtjeve za karakteristike proizvoda navedene u upitniku. Sve treba opisati jasno, bez propusta i preterivanja, i što je najvažnije, objektivno. Kupac može koristiti zaštitni znak ako:

Ne postoji alternativni način da se obezbedi besprekoran opis predmeta nabavke;
Postoji potreba za korištenjem robe koja nije obuhvaćena ugovorom prilikom izvođenja radova.

Postoji potreba za provjerom dokumenata koji potvrđuju usklađenost pokazatelja kupljene robe ili proizvoda sa zahtjevima kupca. Ovi radovi moraju sadržavati i minimalne i maksimalne prihvatljive vrijednosti greške.

U zahtjevima za dokumentaciju o nabavci ne mogu se navesti sljedeće stavke:

Proizvođač određenog proizvoda.
Lične preferencije za učesnika u procesu nabavke.
Garancija dostupnosti i upotrebljivosti opreme koja stvara ili transportuje robu.

2 greške koje NE smijete praviti prilikom prijave

Učešće na aukciji i prikupljanje sredstava za to

Da biste postali učesnik na tenderu morate imati na računu određeni iznos novca koji služi kao kolateral. Ako pobijedite na takmičenju i odbijete da učestvujete, depozit se neće vratiti.

Postoji još nekoliko uslova bez kojih je nemoguće izboriti se za pobedu:

Nakon deponovanja iznosa od 0,5 do 5% od deklarisanog iznosa ugovora na elektronski račun.
Alternativa deponovanju novca je korištenje pozajmljenog novca. Nesumnjiva prednost ove vrste plaćanja je što sredstva ostaju u opticaju i ne povlače se iz poslovanja. Kredit vam omogućava da učestvujete na više tendera odjednom.
Popunite formular, unoseći sve potrebne podatke o uslugama koje pruža učesnik.

Zahvaljujući Zakonu br. 44, u Rusiji od 31. marta 2014. godine funkcioniše registar garancija bankarskih usluga. Tome doprinose sve kreditne organizacije koje se bave izdavanjem garancija za bankarska plaćanja i pružanjem finansijske podrške za državna plaćanja.

Svi uslovi za registraciju mogu se naći u Banci Rusije, takođe su objavljeni na sajtu Ministarstva finansija Ruske Federacije. Prekršioci uslova iz registra nalaze se na crnoj listi na period od dve godine.

Zaključivanje ugovora i njegovo obezbjeđivanje

Nakon pobjede na konkursu i uplate premije osiguranja, izvođač može početi obavljati svoje dužnosti. U slučaju kada je iznos ugovora procijenjen na više od 50 miliona rubalja, kupac se obavezuje da uspostavi osiguranje u iznosu od 10-30% od maksimalne vrijednosti ugovora.

Ako je iznos avansa 30 posto ili više veći od maksimalne ugovorne vrijednosti, osiguranje je ekvivalentno avansu.

Ako kupac smanji plaćanje nakon konačnog izbora izvođača za više od 20%, administracija platforme primjenjuje mjere opisane u članu 37. Zakona br. 44.

Ako je iznos ugovora manji od 50 hiljada rubalja, umjesto licitacije, možete provesti zahtjevi za ponudu cijena, pri čemu godišnji iznos kupovine ne prelazi 10% ukupnog prihoda kupca.

Pogledajte detaljan webinar o učešću na tenderima

Klasifikacija tendera

Postoje tri glavne vrste tendera koji se mogu naći na svim tematskim platformama.

Otvori

Otvoreni tip tendera je slobodno dostupan, odnosno mogu učestvovati svi (fizički i
pravna lica). Prednost kupca u ovoj vrsti takmičenja je što ima širok izbor izvođača i može pronaći isplativu opciju. Najčešće se takvi tenderi objavljuju kao oglasi na internetu.

Zatvoreno

Zatvoreni tender podrazumijeva ograničen krug izvođača. Najčešće takav konkurs raspisuju velike kompanije koje već imaju iskustva u radu sa pozvanim izvođačima. Zatvoreni tenderi se vrednuju skuplje od otvorenih tendera.

Kupovina iz jednog izvora često je korisna za kupca iz više razloga, zbog čega neki kupci preferiraju ovu vrstu tendera.

Dvostepeni

Za određene robe i usluge raspisuje se dvostepeni konkurs. U prvoj fazi kupac prihvata ponude bez navođenja cijene, a u drugoj pojašnjava sve uslove za one koji su prošli prvi krug kvalifikacija. U istoj fazi izvođači nude cijene za svoje usluge i prilagođavaju se zahtjevima.

Odabir stranice i teme

I kupci i izvođači biraju lokacije metodom pokušaja i grešaka. Postoje web stranice na kojima se objavljuju i javne i privatne narudžbe različitih tema. Da biste odabrali odgovarajuću opciju, samo unesite ključne riječi u polje predviđeno za to.

Sam pojam ne odražava u potpunosti suštinu domaće poslovne prakse. Prvo, nikada se ne pojavljuje u dokumentima koji regulišu odnose između stranaka, a drugo, procedura je ponekad donekle slična.

Prvo, morate pojasniti da zakon ne sadrži koncept tendera; Ali glavna karakteristika je ista za sve ove oznake. Na osnovu aukcija (tendera) sklapa se ugovor između prodavca i kupca, ali je ovde prvi onaj koji je pobedio u svojevrsnoj konkurenciji sa ostalim učesnicima. U suštini, ovde se nekoliko prodavaca bori za jedan ugovor, čije uslove određuje kupac.

Praksa poslovanja između subjekata različitih formata (javnih i privatnih) nužno se prenosi na konkurentsku osnovu. Isti princip često koriste komercijalne organizacije koje traže profitabilne ponude od dobavljača.

Kako funkcioniše tender?

Dakle, uglavnom, nemamo tendere. Svi koji praktikuju ovaj prodajni format sudjeluju u takmičenjima, aukcijama, trgovinama... Ali kako god ga zvali, postoji niz karakterističnih osobina koje ovu verziju poslovnih odnosa razlikuju od ostalih:

kupac svoje uslove iznosi u strogom obliku;
nadmeću se za ugovor;
ceo proces se odvija u skladu sa određenom procedurom.

Preduzetnik bi trebao razumjeti tendere, makar samo zato što pružaju priliku da pridobiju nove klijente. I to možda ne zanima samo one koji ciljaju na kupce koji se finansiraju iz budžetskih sredstava. Mnoge komercijalne organizacije i kompanije pronalaze dobavljače putem tendera.

Zašto se održavaju tenderi? Zapravo, ovo kombinuje želju da se od dobavljača dobije maksimum na strani kupca i regulisanje čitavog postupka. Državni organi organizuju konkurse i aukcije jer je to zakonom propisano. Ovaj format pretpostavlja da će uštedjeti budžetski novac pronalaženjem najjeftinijeg i najprofitabilnijeg dobavljača na ovaj način. Ista stvar pokreće komercijalne organizacije.

I ovdje je vrijedno razumjeti da prodavac koji pobijedi na tenderu neće uvijek biti u povoljnoj poziciji. Ovo se zasniva na nekoliko tačaka:

Potrebno je ponuditi najnižu cijenu među učesnicima, možda čak i nerazumno nisku.
Uslovi ugovora će se morati ispuniti čak i kada to nije ekonomski isplativo za dobavljača ili izvođača. Na primjer, u slučaju povećanja cijene materijala, komponenti, energenata itd., povezanog s inflatornim procesima ili povećanjem deviznog kursa, konačni proizvod će se morati prodati nosiocu ugovora po utvrđenoj cijeni. po tenderu. Ponekad čak iu gubitku.
Pobjeda na tenderu zahtijeva dugotrajnu pripremu i najstrože poštovanje utvrđenih pravila za pripremu dokumentacije. Osim toga, proces rada na stranicama na kojima se održavaju takmičenja ima niz nijansi, a kako bi ih u potpunosti ispunio, poduzetnik mora potrošiti određene troškove, na primjer, kupovinu elektronskog potpisa.

Savjet: kada počnete da radite sa tenderima, ne pokušavajte odmah da idete na velike i dugoročne transakcije, ovo je potpuno drugačiji nivo od prilike. Ne zaboravite da odbijanje ugovora ili njegovo neispunjenje u potpunosti može dovesti do neugodnih posljedica u vidu obeštećenja kupcu, naknade štete ili izgubljene dobiti, uvrštavanja dobavljača u registar nesavjesnih i sl. .

Vrste tendera i njihova klasifikacija

Još jednom valja naglasiti da za domaće poslovanje termin tender objedinjuje nabavke organizovane po određenoj proceduri na konkurentskoj osnovi. Odnosno, uslovno je. Ostali nazivi su pravno utvrđeni.

Tenderi imaju svoju gradaciju, prihvaćenu u domaćem poslovanju:

Takmičenja se razlikuju po sastavu učesnika:
- opštinski (državni), gde je naručilac budžetska organizacija, a budžetska sredstva će se koristiti za nabavku;
- komercijalni, gdje se akvizicija vrši o trošku vlastitog novca kompanije ili privučen njime.

Postoje vrste tendera na osnovu oblika nabavke:
- Takmičenje se održava u slučaju složenih i skupih ugovora, na primjer, u visokotehnološkim projektima, građevinarstvu, IT i sektoru odbrane. Može imati više faza, otvorenog i zatvorenog formata, a može biti i netakmičarski.
- Zahtjev za ponudu ili natječaj za cjenovnik. Posebna karakteristika ove tehnike je mali iznos kupovine, obično do pola miliona rubalja.
- Aukcija ili elektronsko trgovanje. Format koriste svi učesnici na tržištu koji imaju status opštinskog ili državnog kupca. Sve elektronske aukcije održavaju se na posebnim platformama koje je odabrala ruska vlada. Zakonodavna podrška – Zakon 94-FZ.

Savjet: preduzetnik (potencijalni dobavljač) mora započeti svoje učešće na tenderima pažljivim i detaljnim proučavanjem ovog zakona - 94-FZ. Također, ne zaboravite na Zakon 223-FZ, koji reguliše nabavke pojedinačnih pravnih lica. Sami dokumenti su prilično teški za razumijevanje, morat ćete ih proučiti i ponovo pročitati deset puta da biste u potpunosti razumjeli detalje. Međutim, bez ove faze, nesigurno je početi poslovati kao prodavac na elektronskim platformama;

Također treba napomenuti da se na ovom području dešavaju posebne situacije. Postoji mnogo mitova oko ovog formata isporuke da postoji ozbiljna komponenta korupcije. Nemoguće je potpuno poreći ovu mogućnost, a i besmislena je. Često tenderi zapravo postaju oruđe za pregovaračke transakcije. Tačnije, njihova svrha je da iz prakse isključe elemente korupcije, ali ona je prisutna i nemoguće je ne priznati.

“Simptomi” ugovornih tendera - kako razlikovati takve prijedloge?

Ovdje morate uzeti u obzir jednu osobinu onog dijela domaćeg poslovanja gdje budžetske organizacije djeluju kao kupci. Sve njihove aktivnosti prebačene su na šine nabavki, stisnute u stroge okvire procedure. Svaki od kandidata koji ispravno popuni prijavu i dokumentaciju i ponudi najnižu cijenu može dobiti ugovor.

Ali šta je sa ostalim komponentama? Na primjer, sposobnost i sposobnost dobavljača da odgovori na hitne želje kupca u pogledu vremena, fleksibilnosti i nekih drugih nijansi isporuke? Vrlo često kupac koji je već radio sa određenim dobavljačem želi da ugovor pripadne njemu. Uostalom, već je vremenski testiran i u potpunosti odgovara svim parametrima... Ali u situaciji sa tenderom to apsolutno nije potrebno. Možda će se ugovor morati zaključiti sa nekom nepoznatom (za kupca) organizacijom, koja je još uvijek mračni konj, a rad s njom neće uvijek biti ugodan. Odnosno, pobjeda na tenderu na osnovu cjenovne platforme ne garantuje kupcu njegov učinak u drugim dijelovima. Osim toga, nema povjerenja da će dobavljač moći u potpunosti ispoštovati uslove koje preferira kupac.

Zato u praksi postoje takvi ugovorni tenderi, kada kupac svim sredstvima i pametno stavljenim zarezima stvara takve formalne uslove koji namjerno otežavaju drugim učesnicima da dobiju ugovor koji nije prethodno dobio odobrenje. A ovakav pristup ne ukazuje uvijek na korupcijsku pozadinu, odnosno, grubo rečeno, mito, mito i slično. Mada ni vi ne biste trebali učestvovati na takvom tenderu, osim ako vaša kompanija nije dobila preliminarni „zbor“.

Dakle, kako prepoznati tender gdje su strane već očigledno postigle dogovor, a samo njegovo vođenje je formalnost?

5 komponenti “pregovaranih” tendera

Vrijedi napomenuti da je ovaj pristup gotovo nesvojstven komercijalnim strukturama. Uključen je sopstveni novac kompanija, kontrola je mnogo stroža, ciljevi su isključivo pronalaženje profitabilnog dobavljača, a pristup proceduri je mnogo fleksibilniji. Odnosno, preduzeća nemaju “obavezu” da održavaju tendere, ovdje dolazi do izražaja svrsishodnost i efikasnost. Iako postoji niz slučajeva u kojima su angažovani zaposlenici komercijalnih struktura bili veoma zainteresovani za zahvalnost dobavljača za „pomoć“ u sklapanju ugovora, i, obrnuto, izvođači su se našli u neprijatnim situacijama sa nesavesnim kupcima, pošto su odradili deo ugovora i ne primaju uplatu za proizvod ili uslugu.

Savjet: Nakon što ste dobili poziv na tender od komercijalne organizacije, pažljivo provjerite poslovnu reputaciju kupca.

Državne nabavke su podložnije takvoj bolesti kao što su ugovorni tenderi. Njihovi znakovi:

nejasno, nejasno izrečeno, krajnje zbunjujuće, djelomično kontradiktorno u pogledu tehničkih specifikacija;
kratki, jasno nerealni rokovi (svaki preduzetnik koji poznaje svoju oblast može da odredi gde je vremenski okvir na granici mogućnosti, a gde izvan);
naduvani troškovi ugovora u kombinaciji sa čudno detaljnim zahtjevima za dobavljača;
uslov da se uz prijavu mora priložiti već završeni dio posla;
Istorija tendera kupaca sastoji se od ugovora sa vrlo ograničenim brojem kompanija.

Sve su to znaci da kupac koristi tehniku da preplaši „lijeve“ dobavljače. U pojedinim slučajevima, tender se održava „za pokazivanje“ izvođač radova već duže vrijeme. Borba za takve ugovore je na gubitku, nepotrebnoj glavobolji, troškovima vremena i novca. Ne, naravno, možete se žaliti na rezultate tendera podnošenjem odgovarajuće prijave FAS-u. Ali to bi trebalo učiniti samo ako je kompanija već izgradila „mišićnu masu“, ima iskustva u ovakvom licitiranju i ima kompetentne stručnjake koji mogu dokazati da ste u pravu.

Iako morate shvatiti da je široko rasprostranjeno mišljenje o masovnosti ugovornih tendera mit. Velika većina aplikacija klijenata na platformama za elektronsko trgovanje nema korupcijsku komponentu, a učešće u njima je mnogo manje rizično od ulaganja.

Ako želite da počnete da zarađujete na državnim nabavkama, onda ćete morati da prođete kroz preliminarnu fazu pripreme za to. Štaviše, prilično je složen i radno intenzivan.

Kako raditi s tenderima za lutke - upute korak po korak

Još jednom se mora naglasiti da se komercijalne strukture ponašaju malo drugačije od državnih kada biraju dobavljača na konkurentskoj osnovi. Prvi sami razvijaju proceduru, oni nisu ograničeni čvrstim granicama, mogu uključiti one koje poznaju ili su zainteresovani za učešće, ili mogu raspisati javni konkurs u medijima ili na specijalizovanim internet platformama.

Državne ili opštinske organizacije djeluju u okviru zakonom propisanog postupka. Dakle, da bi postao učesnik na tenderu, preduzetnik mora:

studija Zakona 94-FZ, odnosno procedure za izbor dobavljača propisane u njoj, koja utvrđuje pravila za ponuđača;
odabrati ETP od pet koje je odabrala vlada Ruske Federacije (za elektronske aukcije za vladine nabavke);
nabavite elektronski digitalni potpis (certifikacioni centar koji izdaje digitalni potpis mora biti jedan od onih koji su akreditovani na odabranoj lokaciji);
instalirati potreban softver;
proći akreditaciju pri ETP-u za učešće na tenderu;
učestvovati na elektronskim aukcijama;
potpisati ugovor nakon pobjede.

Zapravo, sam algoritam nije toliko komplikovan, ako ovo nije prvi put. Postoji nekoliko nijansi na koje morate obratiti pažnju:

Nažalost, univerzalni digitalni potpisi još uvijek nisu izmišljeni. Dakle, porezna potvrda koja vam je izdata ne može se koristiti za učešće na tenderu;
Prilikom odabira platforme za elektronske aukcije, morate obratiti pažnju na njenu specijalizaciju i uslove rada.
Svaka stranica od 5 odabranih ima detaljna uputstva i korisničke vodiče. Napisane su detaljno, čak i previše. Nemojte zanemariti da ih pažljivo proučite prije početka rada na bilo kojem od ETP-ova.
Ključ uspješnog rada može biti tako banalna stvar kao što je papirologija. Dobar izvor informacija i sticanja potrebnih vještina može biti konkursna dokumentacija konkurentskih organizacija.
Po pravilu, u svim elektronskim aukcijama postoji princip obezbeđenja namera, odnosno gotovinskog depozita. Računa se kao mali procenat iznosa transakcije, ali ipak, kao i , učešće na tenderu košta. Iako je ovo iznos koji se može vratiti, za velike ugovore kompanija dobavljača možda neće imati dovoljno vlastitog novca i možda nije preporučljivo „zamrznuti“ obrtni kapital. Stoga vrijedi voditi računa ili o dostupnosti rezerve, ili o bankarskoj garanciji koja se može koristiti u ove svrhe.

Kako učestvovati na građevinskim tenderima?

Algoritam za prolazak pripremne faze već je opisan gore. Za građevinsku industriju praktički nema razlika. Postoji samo nekoliko nijansi koje nova kompanija treba da uzme u obzir u tenderima:

Samo učešće na tenderima, čak i bez pobjeda, pomoći će kompaniji da se predstavi, može obratiti pažnju na to, a to će poboljšati njen status.
Prilikom pripreme prijave posebnu pažnju treba obratiti ne samo na suštinu ponude (prijedlog podnosioca), već i na njenu opravdanost koja se nalazi u podacima o kompaniji. To može biti opis specijalne opreme, korištenih tehnologija, prikaz sličnih objekata puštenih u rad, recenzije etabliranih kupaca i sl.
Građevinski tenderi se po pravilu sprovode u dvije faze. Prvi je objava početka konkursa i informacija o predloženom projektu, drugi je analiza dostavljenih prijava i izbor pobjednika. U zatvorenom formatu nadmetanja, možete postati učesnik samo na poziv kupca. Vrijedi uzeti u obzir da poslana ulaznica ne znači uvijek da je kompanija rado viđen gost. Ako su rokovi za podnošenje prijave i pripremu dokumentacije veoma teški, onda bi to svakako trebalo da navede na ideju da je sve već dogovoreno sa drugim izvođačem, koga žele da vide kao drugu stranu koja će potpisati ugovor. Vaše učešće je neophodno za formalno poštovanje procedure.
Danas ovaj format postaje sve rašireniji u izgradnji malih i malih projekata i privatnih stanova. Odnosno, gotovo čitava građevinska industrija je stavljena na tendersku osnovu. Brojni stručnjaci smatraju da će to poboljšati kvalitet rada općenito i podići čitavu oblast na novi nivo. U stvari, takmičenja ili aukcije su budućnost.

U kontaktu sa