Olen rakentaja. Kuinka löytää asiakkaita

Saamme usein kirjeitä, joissa kysytään, mistä copywriter voi etsiä asiakkaita. Kunnollinen palkka on jokaisen kirjailijan unelma. Mutta tätä varten sinun on löydettävä maksavia asiakkaita. Kirjoittajavaihto on tarkoitettu aloittelijoille ja halvalle tekstille. Jos pätevyytesi avulla voit luoda mielenkiintoisia artikkeleita ja lukijat pitävät tyylistäsi, on aika saavuttaa uusi hintataso. Siksi tänään puhumme siitä, mistä copywriter voi löytää asiakkaita arvokkaalle sisällölle.

5 paikkaa, joista copywriter voi etsiä asiakkaita

Sanon heti, että menetelmäni on niille, jotka haluavat kirjoittaa harkiten, hioa taitojaan, kehittyä jatkuvasti jne. Jos pelkäät kommunikointia ylimmän johdon tai yrityksen omistajien kanssa ja sinun on helpompi käyttää volyymia kirjoittaaksesi 20 000 merkkiä päivässä, kuvattuja menetelmiä ei pidä ottaa vakavasti. Ne vievät vain aikaa ja pakottavat sinut tekemään tarpeettomia liikkeitä. Tekstiodromeissa tilauksia riittää kaikille.

Kirjoitatko mukautettuja tekstejä? Lue viisi parasta tapaa löytää "rakkaita" asiakkaita.

Tarkastelemme verkkosivustoja ilmaiseksi - ilmoitamme itsemme

Raha löytyy suuren rahan vierestä. Siellä missä satoja artikkeleita tilataan 10-20 tuhannen ruplan budjetilla, meillä ei ole mitään tekemistä. On selvää, että verkkokaupan on täytettävä 5 000 tuotekorttia samantyyppisillä kuvauksilla. Mutta et voi ansaita rahaa täällä - täällä vaaditaan "erittäin tuottavia" kirjoittajia.

Siksi menemme sinne, missä tavarat ovat niukat, mutta kalliita. Luksusluokan ostajat eivät lue hölynpölyä siitä, kuinka "moottorihuviveneet ovat nykyään suositumpia kuin koskaan". Tällaiset sivustot vaativat "tarttuvia" tekstejä ja tyyliä kiiltävän aikakauslehtien tasolla.

Älä pelkää arvioida työtäsi kunnolla (mutta raittiisti). 1000 ruplaa sivulta? 5000? 10 000? Kaikki riippuu tasostasi, kuuluisuudestasi ja kyvystäsi "myydä itseäsi". Jos et pysty perustelemaan, miksi sinun (eli sinun!) tarvitsee maksaa materiaalista 20 000, niin miten kirjoitat "myynnin" tälle yritykselle?

Menettely

Ota aikaa - liitä analyysi yhdestä sivusta ja löydä vaihtoehto kauheimmille lauseille. Oliko viimeisimmät uutiset viime kuukaudelta tai vuodelta? Muista kertoa tästä ja antaa linkki, kuinka taitavasti kirjoitat uutisia ja osaat työskennellä uutisten tekijöiden kanssa.

Tyhjä kritiikki on hedelmätöntä. Muista antaa esimerkkejä ja linkkejä verkkosivustollesi.

Älä odota välittömiä tuloksia. Oli tapauksia, joissa potentiaalinen asiakas muisti tarjouksen 7-8 kuukauden kuluttua.

Työskentelemme näyttelyissä - aiomme valloittaa Moskovan

Kävi niin, että venäjänkielinen näyttelyelämä keskittyy Moskovaan. Vaikka asuisit syrjäisellä alueella, osta junalippu (tai hyppää autoon) ja suuntaa pääkaupunkiin. Älä pelkää repiä persettäsi sohvalta - ponnistelusi palkitaan.

Muista, että näyttely ei ole vain uusia tuttavuuksia ja asiakkaita, vaan myös tuoretta tietoa ensikäden lähteistä sekä ainutlaatuisia kuvituksia. Ota kamera mukaasi ja kuvaa kaikkea, mikä pistää silmään. Alkaen Moskovan liikenneruuhkista, päättyen työstökoneen ohjauspaneeliin tai auton moottoriin. Selvität sen kotona - ei ole ylimääräisiä kuvia.

Kuinka aloittaa keskustelu näyttelyssä

Joten saavuimme messukeskukseen. Kävelemme hitaasti ympäri näyttelyä, kommunikoimme, keräämme tietoa uusista tuotteista. Keskustelemme mahdollisten kumppaneiden kanssa, haastattelemme vieraita. Optimaalinen aika on ensimmäinen ja viimeinen näyttelypäivä. Näinä päivinä todennäköisyys tavata osastolla yrityksen omistaja eikä kyllästynyt johtaja (joka heittää käyntikorttisi roskakoriin) kasvaa merkittävästi.

• Yksi tapa on ottaa kirjanen ja lukea se. Merkitse ongelmakohdat ja ehdota korjattua versiota. Voit tehdä tämän käyttämällä kynää marginaaleissa ja kiinnittämällä käyntikorttisi.
• Toinen tapa on aloittaa keskustelu tuotteen ansioista ja samalla antaa ideoita sen parantamiseksi. Kun olet luonut yhteyden, paljasta korttisi.
• Laiska tapa on laittaa käyntikortit jokaiseen telineeseen. Tehokkuus on minimaalinen, mutta tämä on kokeiluvaihe niille, jotka pelkäävät kommunikoida asiakkaiden kanssa.

Copywriter käyntikortti

Jos sinulla on useita ohjeita, tee jokaiselle niistä käyntikortti. Samalla tyylillä, mutta ainutlaatuisella tekstillä. Jotta ihmiset näkevät, että heidän edessään on juuri se, jota he tarvitsevat. Jos menet venenäyttelyyn, ota "copywriter for boats and Yachts" -kortti. Jos vierailet autoliikkeessä, on sopivaa sanoa, että olet autotoimittaja, jolla on 20 vuoden kokemus (tietenkin kirjoitamme totuuden).

Life hack - missä nukkua kirjailijalle

Tässä luvussa poikkean aiheesta. Koska kirjoitan kirjoittajille, joista suurin osa asuu kaukana pääkaupunkiseudulta, jaan joitain hienouksia. Onneksi minulla oli riittävästi kokemusta valtuuskuntien tapaamisesta, kun toimin logistiikkapäällikkönä Moskovassa.

On kätevää saapua junalla, joka saapuu aikaisin aamulla. Ja lähteä seuraavana päivänä illalla. Saamme kaksi täyttä päivää, joiden aikana vierailemme 4 näyttelyssä yhdellä yöpymisellä.

• Hotellit lähellä metroa kätevä jatkomatkoille, mutta hinnat on suunniteltu korkeapalkkaisille kirjoittajille. Jos otat ensimmäisiä askeleitasi, jätä tämä vaihtoehto tulevaisuudelle.
• Hotellit lähellä MKAD ja lähellä Moskovan aluetta. Täällä hinnat ovat inhimillisempiä, voit löytää itse asiassa yöpymisen kohtuulliseen hintaan.
• Hostellit - niille, jotka eivät tarvitse erillistä huonetta ja jotka eivät kärsi individualistisista komplekseista. Keskustassakin voi viettää yön lämpimässä paikassa kohtuullista maksua vastaan ​​ja aamulla asioille.
• Isoäidit kylteillä "huoneistot päiväksi" - suosittelen välttämään niitä. Epähygieenisten olosuhteiden lisäksi omistajien kanssa on helppo käydä turhaa humalaista keskustelua ja omaisuuden menettämisen riski.

Halvin vaihtoehto on tulla autolla yöpymään siinä. Voit vähentää kustannuksia ottamalla matkakumppaneita verkkosivuston kautta tai linja-autoasemalta. Ja mikä tahansa parkkipaikka laitamilla maksaa 100-150 ruplaa. isännöi sinua mielellään alueellaan. Samalla voit pyytää kiehuvaa vettä tai käydä kylpyhuoneessa.

Säästä siirrossa

Jos saavut lentokoneella, älä kiirehdi vastaamaan lentokentän taksinkuljettajien tarjouksiin. Jatka lähtöparkkipaikalle. Siellä henkilökohtaiset kuljettajat jättävät pomot pois ja palaavat "tyhjinä". Jos sinulla on kokemusta, pääset kaupunkiin premium-autolla mehupakkauksen hinnalla.

Jos et halua kommunikoida, lataa sovellus ja tilaa kuljetus verkosta. Tai junalla.

Suora kommunikointi mahdollisten kumppaneiden kanssa

Koska olet pääkaupungissa, hyödynnä toimistojen suurta pitoisuutta neliökilometriä kohden. Valitse 2-3 aiheeseen sopivaa yritystä ja mene neuvotteluihin. Älä ihmettele, jos he kertovat sinulle puhelimitse, että johto on uskomattoman kiireinen ja yritys ei tarvitse palveluitasi.

Tule henkilökohtaisesti - keskustele, väittele, tee ehdotuksia.

On olemassa suuntaus - mitä parempi nykyinen teksti yrityksen verkkosivuilla on, sitä suurempi on mahdollisuus työskennellä yhdessä. Jos portaalissa on "vesisuo", on suuri todennäköisyys, että kaikki ovat tyytyväisiä kaikkeen, ja tuhlaat arvokasta aikaa.

Copywriter kauppaan

Työ odottaa mestari copywriter kaikkialla. Jos näet myymälässä hintalapun, jossa on virhe, tai epäpätevä kuvaus tuotteesta, keskustele johtajan kanssa. Ehkä hän oli miettinyt tätä jo pitkään, mutta hänellä ei ollut aikaa etsiä oikeaa henkilöä.

Teemme yhteistyötä valmistajien ja toimittajien kanssa

Luimme sen ohjeista, tuotteen pakkauksesta tai vihkosta, löysimme mainosesitteestä "veden" - menemme yrityksen tai maahantuojan yhteystietoihin. "Koneenrakennustehtaan kirjoittaja" - kuulostaa ylpeältä

Kirjoitamme aikakauslehtiin - lisäämme mainettamme

Pääsääntöisesti teemajulkaisuja on esillä myös erikoisnäyttelyissä. Suorassa keskustelussa toimittajan kanssa on helpompi löytää yhteinen kieli ja kiinnostaa hänet yhteistyöhön. Tietenkin voit lähettää artikkelin sähköpostitse ja odottaa vastausta. Mutta ennakkosopimus poistaa turhat kysymykset ja tarjoaa suorat kontaktit.

Älä pidä illuusioita - ensimmäisten julkaisujen maksu tuskin ylitä 100 dollaria. Ennen kuin sinulla on nimeä, kukaan ei maksa ylärajaa. Siksi sinun täytyy puristaa hampaitasi ja kiivetä huipulle saadakseen "mainetta kapeilla ympyröillä".

Eräänä päivänä keskustelun tulosKokoushuoneessa makaava lehti päätti ryhtyä suuren yrityksen PR-johtajaksi. Kysymykseen "miksi meidän pitäisi käyttää palveluitasi, koska emme edes tiedä kuka olet tai miten kirjoitat", ojensin hiljaa keskustelukumppanilleni tutun lehden artikkelini kanssa. Sitten keskustelu meni toiseen suuntaan - kollegani silmissä vaihdoin välittömästi "artikkeleita työntämään" tulleesta vetoomuksen esittäjästä toimistossa vierailevaksi toimittajaksi.

Artikkelit ilman kuvitusta eivät kiinnosta ketään. Siksi havainnollista luomuksesi välittömästi ainutlaatuisilla (ei julkaistu Internetissä) valokuvilla.

Älä pidä yhteistyötä aikakauslehtien kanssa lyhyen aikavälin tulonlähteenä, vaan sijoituksena tulevaisuuteen. Oikealla lähestymistavalla maine voidaan ansaita varsin menestyksekkäästi.

Oma verkkosivusto - copywriter-käyntikortti

Tietenkin yhteistyön uudelle tasolle pääseminen on mahdotonta ajatella ilman henkilökohtaista edustusta Internetissä. Siksi verkkosivuston olemassaolosta ei keskustella. Potentiaaliset kumppanit tulevat sivulle haun kautta. Täällä he voivat tarkastella portfoliotasi, tutustua tyyliisi ja selvittää hintoja. Siksi pidä portaali kunnossa ja ajan tasalla.

Käytämme tekstinvaihtoa mainosalustana

Heti kun kirjoittaja "löytää jalkansa", hän ei ole enää kiinnostunut halvalla maksettavista tilauksista pörssissä, ja hän poistaa tilinsä. Mutta toisinaan melko riittävät ostajat (mukaan lukien pienyritysten johtajat) tulevat tekstintuotantopaikoille korkealaatuisten tekstien saamiseksi. Heillä voi jopa olla pitkä musta lista ja alhainen keskiarvo. Koska osakemarkkinoiden asiantuntijat eivät pysty tarjoamaan heille vaaditun tason sisältöä.

Siksi, jos jätät tilejä, varmista, että ansioluettelosi ja portfoliosi ovat ajan tasalla. Aseta hinta, jolla työskentelet. Joskus asiakas ei etsi vähimmäiskustannuksia, vaan enimmäiskustannuksia, luottaen asianmukaiseen pätevyyteen.

Sinun ei pitäisi odottaa valtavia vastauksia pörsseiltä, ​​mutta 2-3 asiakasta vuodessa ottaa sinuun yhteyttä.

Mitä kattava asiakashaku tarjoaa?

Ennemmin tai myöhemmin älykäs kirjailija kasvaa ulos freelance-vaihdoista ja tekstiviestisivustoista. Jopa "jyrkimmällä" tasolla enimmäismäärä on 1000 ruplaa. kilomerkkiä kohden ilman välilyöntejä. Mutta ansaitset enemmän! Siksi esitin 5 vaihtoehtoa, mistä copywriterin pitäisi etsiä suoria asiakkaita - käytä sitä, yhdistä se. Avaa uusia markkinarakoja, paranna taitojasi ja sen myötä taitojasi.

Jos pelkäät sukeltaa välittömästi itsenäiseen etsintään, ala vähitellen tuntea arvosi.

• Saavuta taso 5 TextBrokerissa.
• Lähetä ansioluettelosi toimittajille (work.glvrd.ru).
• Lähetä julkaisu parhaille copywriting-toimistoille: (esimerkiksi - mastertext.ru/partnerstvo/).
• Tutki alasi lehtiä, kirjoita mielenkiintoisia artikkeleita ja lähetä ne harkittavaksi.

Laajenna horisonttiasi, kasva korkeammalle ja leveämmälle. Älä ole järkyttynyt, jos kuuden kuukauden työ ei tuota näkyviä tuloksia. Ajan täytyy kulua. Asiakaskunta kasvaa vähitellen. Ja kun haluat luopua tästä ”liikkeestä”, horisonttiin ilmestyy asiakas, jonka kanssa olet ”sitoutunut” pitkään ja tilaa tekstin kohtuulliseen hintaan.

Menestystä ja kehitystä copywritingin saralla!

Ilja Ilmarin
Toimittaja, tekstinkirjoittaja,
Kirjoittanut tekstejä yrityksille ja medialle.

Yhteydessä

Ansaitse rahaa verkossa

Etätyöskentely tietokoneella ei ole aina vapaaehtoinen valinta. Henkilöstön vähentäminen, irtisanominen eri syistä. Ja nyt istut kotona tietokoneen ääressä ja etsit työtä.

Käytyäsi läpi vakituisen työnhaun ensimmäisen vaiheen, päätät aloittaa freelancerina toistaiseksi. On hyvä, että sinulla on netissä kysytyt taidot - olet hyvä suunnittelija tai kirjoitat artikkeleita, ehkä olet tehnyt nettisivuja... Yleensä tiedät mitä tehdä, kunnes perusteellisempi työ tulee vastaan.

Ainoa asia, mikä on jäljellä, on löytää hyvä asiakas. Ja on parempi, että niitä on useita kerralla, jotta työtä on joka päivä. Ainoa kysymys on - mistä etsiä asiakkaita aloittelija freelancerina?

On olemassa useita tapoja löytää asiakkaita:

• Ystäväsi ja luokkatoverisi. Pyyhi pölyt muistikirjastasi ja keskustele vanhojen ystävien ja tuttavien kanssa. Ehkä joku on vain kiinnostunut palveluistasi tai tuntee jonkun, josta voisi mahdollisesti tulla asiakkaasi.
• Entiset yrityskontaktit. Jos jätit työpaikan, jossa teit samaa, mitä aiot nyt tehdä etänä Internetin kautta, sinulla on todennäköisesti edelleen yhteyksiä vanhoihin asiakkaisiin. Hyödynnä niitä, tarjoa alennuksia, erikoisehtoja, jotka hyödyttävät teitä molempia. Ehkä pystyt houkuttelemaan osan asiakaskunnasta luoksesi.
• Virtuaaliset ystävät verkkoympäristössä - sosiaaliset verkostot, foorumit, chatit. Ehkä käytit tätä kaikkea kääntääksesi mielesi pois työstä. Mutta yritä puhua palveluista, joita voit nyt tarjota. Näytä tulokset - kehuskele. Ja samaan aikaan sisällytä lause: "Jos tarvitset jotain tällaista, tiedät kenen puoleen kääntyä."

Älä unohda ajoittain päivittää saavutustesi historiaa, jotta ystäväsi eivät unohda tekemisiäsi ja voivat tarvittaessa muistaa sinut välittömästi ja löytää nopeasti koordinaatit.

• Erikoisfoorumit. Mitä tahansa teetkin, Internetissä on todennäköisesti jo joukko ihmisiä, jotka tekevät jotain vastaavaa. Foorumeita on esimerkiksi tekstinkirjoittajille, webmastereille ja optimoijille, suunnittelijoille (monilla eri aloilla), ohjelmoijille, virkkauksen ystäville, nukeille mekkojen ompelemiseen ja orvokkien kasvattamiseen. Täällä foorumin jäsenet jakavat salaisuuksia, kokemuksia, hyödyllistä materiaalia ja löytävät asiakkaita.
• Vaihto. Jos uudentyyppinen toimintasi on melko kysytty ja laajalti levinnyt Internetissä, niin todennäköisesti löydät juuri sinun tarpeisiisi räätälöityjä vaihtoja, kuten tekstinkirjoituspörssejä Textsale, Etxt, Copylancer ja muut.

Jos muotosi ei täysin vastaa sitä, mitä löydetyissä pörsseissä ehdotetaan tehtäväksi, mene freelance-pörsseihin http://site/freelance.shtml. Täältä löydät eksoottisimmat tilaukset, näennäisesti kaikkiin mahdollisiin aktiviteetteihin.

• Oma verkkosivusto. Voit tehdä yksinkertaisen käyntikorttisivuston, jossa kerrot, mitä palveluita tarjoat, kuinka paljon se maksaa ja yhteystiedot. Voit tehdä portfolion verkkosivuston ja lähettää sille esimerkkejä toiminnasta. Voit mennä pidemmälle ja koota koko yhteisön sivuston ympärille yhdistämällä ihmiset, joilla on samanlaiset kiinnostuksen kohteet, yhteen verkkoresurssiin. Jälkimmäinen vaihtoehto on tehokkaampi uusien asiakkaiden houkuttelemisessa, mutta sen toteuttaminen vaatii aikaa ja vaivaa. Jos olet freelancerina lyhyen aikaa, sinun kannattaa rajoittua portfoliosivustoon.
• Lopuksi paras uusien tilausten lähde on vanhat asiakkaat. Sen sijaan, että käyttäisit jatkuvasti valtavasti aikaa uusien etsimiseen, voi olla parempi käyttää se nykyisen tilauksen erinomaiseen toteuttamiseen, jotta asiakas palaa takaisin.

Kokeile kaikkia näitä tapoja löytää asiakkaita. Yksi niistä on tehokkaampi ja kätevämpi. Jatkossa voit rajoittua vain niihin.

Ja myös, kun ajattelet, että freelance-työ kestää vain lyhyen aikaa, kunnes löydät "vakituisen" työpaikan, muista, ettei ole mitään pysyvämpää kuin tilapäinen. Varsinkin kun siirryt aloittelijasta freelancerina ammattilaiseksi, jolla on suuri määrä kanta-asiakkaita.

Tämän artikkelin tarkoituksena on systematisoida kaikki tuntemani aktiiviset asiakkaiden löytämismenetelmät. Jokainen menetelmä on testattu henkilökohtaisesti. En ole vielä puhunut joistakin niistä. Jos sinulla ei ole asiakkaita, tämän artikkelin lukemisen jälkeen voit helposti tarjota itsellesi työtä vuodelle 2016.

En usko, että asiakkaiden etsiminen FL:n tai pörssin kautta on huono tapa. Kuitenkin, jos haluat löytää ammatin, etkä työtä, niin suosittelen, että pääset ikuisesti eroon pennituloista ja niukoista asiakkaista. Tästä artikkelista opit kuinka copywriter voi löytää asiakkaita ilman välittäjiä.

Tässä on täydellisin artikkeli siitä, kuinka copywriter voi löytää asiakkaita. Ei vain asiakkaita, vaan myös arvostettuja asiakkaita. Jos et ole varma itsestäsi kirjoittajana, siirry "" -osioon. Siellä saat käytännön tietoa artikkeleiden kirjoittamisesta, myynti- ja mainostekstien kirjoittamisesta.

Entä jos pääongelma sinulle on- Tämä on kalliiden tilausten ja niiden, jotka ovat valmiita maksamaan hyvää rahaa tekstinkirjoittamisesta, etsimistä, niin tervetuloa seuraavaan lukuun.

Tekstinkirjoitus ja asiakashaku

Voit etsiä asiakkaita aktiivisia ja passiivisia tapoja. Samaan aikaan passiivinen menetelmä näyttää houkuttelevammalta. Mutta se vaatii vakavaa valmistelua ja investointeja. Useimmat aloittelevat tekstinkirjoittajat eivät ole valmiita käyttämään rahaa kehittämiseensä.

Investoinnin puute tietoosi on pääasia ongelma kaikille aloittelijoille. Useimmat meistä tulivat verkkoon helpon rahan takia, ja tämä on meidän virheemme. Helppoa rahaa tai ansioita ei ole. Helpoin tapa ansaita rahaa on hakea töitä yksityiseen yritykseen tai mennä julkiseen palvelukseen. Sinne ei tarvitse sijoittaa rahaa, sijoita vain aikaa elämästäsi.

Tämä ei välttämättä kiinnosta sinua. Joten mennään alas asioihin ja tarkastellaan aktiivisesti asiakkaiden etsimistä copywriterille.

Jokaisella tavoilla aktiivisesti etsiä asiakkaita copywritingissä on hyvät ja huonot puolensa. Tutustu 7 aktiiviseen tapaan, jotka auttavat tekstinkirjoittajaa löytämään asiakkaansa.

Suorat tarjoukset webmasterille, SEO-asiantuntijoille ja erilaisille copywriting-studioille

Tämä menetelmä on tehokas, jos hintasi eivät ylitä 150 ruplaa/1000 merkkiä. Nämä ovat hintoja, joilla useimmat yksityiset verkkovastaavat työskentelevät. Ja nyt pääasiasta: miten ja mistä löytää näiden ihmisten kontakteja?

Yhteystiedot löytyvät SEO-foorumeilta ja verkkovastaavien foorumeilta . Tässä muutama niistä:

SEO-foorumit (verkkovastaavien keskusteluryhmät)

a) hakukoneet.guru

b) webmasters.ru

d) copywriterforum.ru

Ja kymmeniä muita resursseja.

Sinun tehtäväsi on tunnistaa tarvitsevat asiantuntijat hyviä tekstinkirjoittajia ja web-kirjoittajia. Tähän menetelmään kuuluu myös yhteydenotto eri studioihin.

Edut:

• helppo tapa löytää asiakas (mitä suurempi portfolio ja alhaisempi hinta, sitä helpompi se on);
• vähimmäispääsykynnys aloittelijoille;
• kyky koota portfolio nopeasti;
• nopea tilaisuus unohtaa vaihdot kuin paha unelma;
• ei tarvitse sijoittaa rahaa;
• voit saada hyviä palkkioita, jos tyylisi pitävät SEO-asiantuntijoiden tai kannattavien projektien verkkovastaavien keskuudessa.

Vikoja:

• työskentele pienellä rahalla (100 ruplaa 1000 merkkiä kohden);
• on olemassa petoksen mahdollisuus (kaikki verkkovastaavat eivät ole valmiita työskentelemään ennakkomaksun perusteella);
• ammatillisen kasvun puute tai se on merkityksetöntä;
• kovaa ja jatkuvaa työtä, jonka avulla voit ansaita 10-30 tuhatta.

Ystävät,

Pelko siitä, ettei asiakasta löydy, on ehkä yksi voimakkaimmista freelancereiden peloista. Itse asiassa tilausten etsimisen tilanne ei ole niin kauhea kuin miltä ensi silmäyksellä näyttää. Tosiasia on, että jopa aloittelevat asiantuntijat löytävät usein asiakkaan ilman ongelmia.

Miksi on töitä aloittelijoille, kun on ammattilaisia?

Aloittelijat maksavat vähemmän kuin ammattilaiset.

Asiakkaat, joilla on pieniä projekteja ja pienet budjetit, kääntyvät usein uusien tulokkaiden puoleen. He maksavat vähän, mutta ovat myös valmiita ottamaan riskejä.

Uudet tulokkaat ovat avoimempia ja koulutettavissa olevia, heillä on enemmän innostusta ja he suhtautuvat vastuullisemmin työhön.

Usein aloittelevat asiantuntijat voivat tehdä työn ammattimaisemmin, koska kaikki muuttuu Internetissä hyvin nopeasti ja heillä on uusin tieto.

Jos uusi tulokas huomaa olevansa kokeneiden asiantuntijoiden ympäröimä (kuten tapahtuu esimerkiksi verkkosivustolla), hän poistuu nopeasti aloittelijatasolta, koska hänellä on joku, jolta neuvotella, he tukevat häntä aina ja antavat hänelle hyödyllisiä ideoita. voidaan käyttää työskennellessäsi asiakkaan kanssa.

Kun asiakas ottaa 1day1step -opiskelijan projektiin, hänellä on mahdollisuus esitellä projektinsa harjoittelevalle kouluttajalle ja välttää budjettinsa tuhlaamista mahdollisten aloittelijan virheiden takia.

Ensimmäinen asiakas: kuinka löytää asiakas, vaikka olisit vielä aloittelija?

VKontakte-ryhmässä Assistor.ru teimme kyselyn: "Kuinka löysit ensimmäisen asiakkaasi?" Tämän kyselyn tulosten ja jatkuvan yhteydenpidon kautta valmistuneiden kanssa koottiin luettelo tehokkaimmista tavoista löytää asiakkaita.

10+ tapaa löytää asiakas

Meidän työvoimapalvelu Assistor.ru . Kaikki 1day1step-kurssien valmistuneet ja opiskelijat pääsevät asiakasprojekteihin Assistor.ru:ssa. Lisäksi voit sijoittaa sinne asiantuntijaportfoliosi, jotta asiakkaat löytävät sinut itse.

Yrittäjille. Webinaarin chatissa voit kirjoittaa, että olet asiantuntija ja etsit asiakasta. Lisäksi yrittäjät itse kirjoittavat usein etsivänsä asiantuntijoita. Hyvä tapa löytää toisensa.

Kollegat ja opiskelijatoverit. Kurssin chatissa monet ihmiset jakavat tietoa ilmaisista projekteista tai asiakkaista.

Tuttuja ja ystäviä. Kuten kävi ilmi, yksi tehokkaimmista tavoista. Ajattele huolellisesti kaikkia ystäviäsi - todennäköisesti heidän joukossaan on yritysten omistajia, jotka saattavat tarvita palveluitasi.

Työnantajat ja yhteistyökumppanit aikaisemmasta työstä. Kun henkilö lähtee työstään, hän usein lopettaa yhteydenpidon entisten työnantajien kanssa, mutta turhaan - potentiaaliset asiakkaasi voivat olla heidän joukossaan.

Foorumit yrittäjille. Etsi yrittäjäfoorumeita (yritysfoorumit, startup-foorumit, ravintoloiden omistajien/rakentajien foorumit, kaupunkisi foorumit jne.).Rekisteröidy, etsi osaamisalueesi aiheita ja vastaa siellä kysymyksiin. Näin varmistat asiantuntija-asemasi ja asiakkaat alkavat kääntyä sinun puoleesi saadaksesi palveluita.

Internet-vaihdot : fl.ru, freelance.ru, työ kotona (yhteisö Facebookissa), Startup Woman, mama lancer (LJ). Menetelmä toimii, vaikka tällaisissa pörsseissä on kilpailua.

Kirjoita sosiaalisten verkostojen sivuillesi, että etsit asiakasta. Ystävien ja tilaajien joukossa saattaa hyvinkin olla niitä, jotka tarvitsevat asiantuntijaa projektiin. Ja on vielä parempi, jos suunnittelet profiilisi sosiaalisissa verkostoissa edustavalla tavalla. Katso esimerkiksi kuinka kurssikouluttajamme Natasha Bukhovtsova teki sen -https://vk.com/buhovtsova_smm.

Organisaatiot/yritykset, joiden palveluita käytät. Nämä voivat olla verkkokauppoja, joista ostat tavaroita, tai tilaamiesi uutiskirjeiden kirjoittajia tai osallistumiesi koulutusten pitäjiä.

Neuvoja : osallistu webinaareihimme, opi uusimmat online-mainontavinkit ja jaa ne potentiaalisten asiakkaiden kanssa. He ovat kiitollisia sinulle, he näkevät, että olet ammattilainen, kehität jatkuvasti ja seuraat aihetta, ja melko todennäköisesti he ottavat sinuun yhteyttä työtarjouksella.

Yritykset, jotka lähettävät sinulle kutsuja ryhmiin. Mutta sinun on otettava huomioon, että heillä on todennäköisesti pieni budjetti, koska he käyttävät ilmaista promootiomenetelmää. On parempi valita yrityksiä, jotka jo investoivat mainontaan. Mutta siitä huolimatta menetelmä toimii, etenkin aloittelijoille.

Yritykset, jotka sijoittavat kontekstuaalista mainontaa.Kirjoita hakuun sinua kiinnostava aihe ja kirjoita mainoslohkossa oleville yrityksille. Tämä menetelmä on yksi suosituimmista kontekstuaalisen mainonnan asiantuntijoiden keskuudessa.

Kohdistus (ja uudelleenkohdistaminen) VKontaktessa, Facebookissa tai Odnoklassnikissa. Sama asia - näet aiheen, jonka parissa haluaisit työskennellä, kirjoita yrityksen tai yrityksen omistajalle.

Ei-aktiiviset ryhmät tai ryhmät, joissa on vähän viestejä. Kirjoita VKontakte-hakuun sinua kiinnostava aihe, etsi passiivisia ryhmiä ja kirjoita niiden omistajille.

Yritysryhmät sosiaalisissa verkostoissa- yritysaiheisia ryhmiä, joihin osallistuvat yrittäjät tai sellaiseksi ryhtyvät.

Instagram: hashtagit. Kirjoita hakuun jotain tyyliin #furniturenovosibirsk. Siellä on monia yritys- ja kauppatilejä, joille voit kirjoittaa. Lisäksi voit tarjota palveluitasi ihmisille, jotka mainostavat itseään Instagramin kautta: valokuvaajille, stylisteille jne.

Neuvoja : allekirjoita valokuvasi hashtagilla #city (#Moskova, #Habarovsk jne.). Yritykset ja kaupat kaupungistasi alkavat koputtaa ovellesi.

DoubleGIS (2GIS) - sähköinen luettelo organisaatioista yhdistettynä kaupunkikarttaan.

Neuvoja : Älä yritä kaikkia tapoja löytää asiakkaita kerralla. Valitse 1-2 menetelmää, mutta käytä niitä täysillä. Todennäköisesti useampia menetelmiä ei tarvita.

Kuinka saada asiakas valitsemaan sinut?

Ole rehellinen . Sano suoraan, että olet aloittelija ja opiskelet 1day1step-kurssia. Kerro meille 1day1step -koulutuskeskuksen kokemuksesta ja maineesta sekä siitä, että projektin työtä ohjaa kokenut kouluttaja-harjoittaja.

Vakuutan . Täältä saat tarvittavan tiedon ja tuen etkä menetä kasvojasi asiakkaan edessä. Työsi tarkistetaan joka vaiheessa, mutta sitä ei tehdä puolestasi.

Ole antelias . Anna asiakkaallesi ilmainen konsultaatio ja jaa avokätisesti tietoa – asiakas arvostaa sitä.

Kuinka paljon kysyä?

Vaikka olisit aloittelija, älä ota työtä ilmaiseksi. Arvosta työtäsi – ja asiakkaasi arvostavat sinua. On parempi pyytää vähän kuin ei mitään. Hintalapun nostaminen 0:sta 5000:een on vaikeampaa kuin esimerkiksi 2000:sta 5000:een. Lisäksi jos opiskelet kursseillamme, se tarkoittaa, että asiakas saa kauttasi neuvoja ja tukea kouluttajilta - tämä on myös erittäin arvokasta.

Eikä pidä neuvotella ehdoista, joissa asiakas maksaa sinulle kurssin ja sinä työskentelet hänelle ilmaiseksi. Tässä tapauksessa tunnet olevasi velvollinen häntä kohtaan, ja tämä on huonoa yhteistyölle. On parempi yrittää maksaa kurssi itse ja rakentaa työsuhteita tasavertaisina.

Miten ja kenelle asiakkaat ohjaavat muita asiakkaita?

Asiakkaat suosittelevat asiantuntijoita, jotka tuntevat aiheensa "erinomaisesti" ja osaavat neuvoa siinä. Jos sinulla on suosikkiaihe (esimerkiksi jooga) ja olet jo työskennellyt sen parissa, jaa tulokset ja hyödylliset vinkit muiden saman alan yrittäjien kanssa. He saattavat kokea kokemuksesi erittäin hyödylliseksi; he kääntyvät puoleesi yhteistyön vuoksi ja suosittelevat sinua myös kollegoille, jotka voivat myös soveltaa neuvojasi (esim. kuntoilu, ayurveda-keskukset).

Tee portfolio, jossa on kuvakaappauksia projekteista ja kaavio, joka näyttää ryhmän jäsenten kasvudynamiikan sekä tulokset numeroina. Näin asiakkaat näkevät, että olet vakava asiantuntija ja olet valmis kantamaan vastuun työsi tuloksista.

Mistä tiedät mikä ammatti sopii sinulle?

Online-ammatin valitsemiseksi sinun on päätettävä, mitä haluaisit tehdä verkossa. Katso, mitä eri etäammattilaiset tekevät:

Aloitussivun tekstinkirjoittaja, sähköpostimarkkinoija- löytää tuotteen tai palvelun arvon asiakkaille ja kuvailee tuotetta sen arvon perusteella.

Suunnittelija - piirtää kauniin ja toimivan sivun.

Taittosuunnittelijan aloitussivu- suunnittelee aloitussivun.

Sosiaalisen median liikenteen asiantuntija, yhteisön ylläpitäjä- houkuttelee kohdeyleisön sosiaalisessa mediassa. verkkoja.

Copywriter, sisällönhallinta- täyttää sivuston sisällöllä.

Videoeditori, Youtube-asiantuntija- käsittelee ja editoi videoleikkeitä.

Miten muuten voi valita ammatin?:

Tuttavan kautta . Esimerkiksi tuntemasi yrittäjä kertoo tarvitsevansa Instagram-promootioasiantuntijaa. Ja menet opiskelemaan sellaiseksi asiantuntijaksi, koska sinulla on jo asiakas.

Laskemalla . Teet tiedustelut ja valitset ammatin eniten palkatuista ja kysytyimmistä. Voit tehdä tämän esimerkiksi katsomalla Avustajan tilastot.

Rakkaudesta . Valitse, mihin sydämesi vetoaa.

Kuinka valita ammatti rakkaudelle?

Vastaa kysymyksiin:

Mikä oli lempituntisi koulussa?

matematiikka ( kontekstuaalisen mainonnan asiantuntija, liikenteen asiantuntija);

kielet, kirjallisuus (sisällönhallinta, sähköpostimarkkinoija, aloitussivun tekstinkirjoittaja, sosiaalisen median yhteisön ylläpitäjä);

tietojenkäsittelytiede (taittosuunnittelija);

piirustus (suunnittelija).

2. Jos yrityksesi on lähdössä kaupungin ulkopuolelle, minkä roolin ottaisit mielelläsi vastaan?

joku, joka laskee kaiken: kuinka paljon ruokaa, rahaa tarvitaan ja kuinka monelle ihmiselle (kontekstuaalisen mainonnan asiantuntija, sosiaalisen median liikenteen asiantuntija);

järjestäjä - joka kutsuu kaikki, kerää (sosiaalisen verkoston yhteisön ylläpitäjä);

joku, joka kauniisti sisustaa/järjestää paikan ( suunnittelija);

joku, joka kuvaa ja tekee videon (videoeditoinnin asiantuntija).

3. Mihin käytät todennäköisimmin 5 ilmaista minuuttia?

viestintä ( yhteisön ylläpitäjä),

analyysi kulustasi (kontekstuaalisen mainonnan tai liikenteen asiantuntija)

piirrä marginaalit ( suunnittelija).

Mitkä ammatit sopivat täysin aloittelijoille??

VKontakte-järjestelmänvalvoja;

Instagram-promootioasiantuntija;

aloitussivun copywriter;

sosiaalisen median suunnittelija;

VKontakte mini-sivusto;

videoeditointiasiantuntija;

promootioasiantuntija Odnoklassnikissa.

Joten valitsit ammatin ja huomasit, että tilausten löytämiseen on monia tapoja. Nyt sinun tarvitsee vain siirtyä eteenpäin ja ymmärtää tulevaisuus, jota olet aina halunnut. Tärkeintä on, että älä lopeta - kokeile, etsi, rakenna suhteita asiakkaiden kanssa. Näin siirryt vähitellen harvinaisista pienistä tilauksista työskentelyyn tavallisten ja suurten asiakkaiden kanssa ja sitten kumppanuuteen.

Jos haluat katsoa koko webinaarin aiheesta "10 tapaa löytää asiakkaita", katso alla oleva video:

Ystävät, mitä tapoja löytää asiakkaita käytätte? Ole hyvä ja jaa kommenteissa.

Mietin hieman ja tajusin, että olin muotoillut kysymyksen hieman väärin.

Jos katsot sitä, jos työskentelet yrityksenä (PE tai LLC), syntyy paljon ylimääräisiä kuluja viattomista veroista hätätilanteessa toimistomaksuihin, kirjanpitäjien palkoihin jne. LLC:n tapauksessa. Siksi kehityksen hintalappu nousee merkittävästi.

Joten, onko olemassa ja miten löytää sellaisia ​​asiakkaita, jotka maksavat esiintyjille niin paljon, että heillä on tarpeeksi palkata ohjelmoijia, ylläpitää toimistoja jne. Terve järkeni sanoo - nämä ovat vähemmistössä, koska miksi maksaa enemmän, jos voit maksaa vähemmän. Mutta minulla on hyvin vähän kokemusta tästä asiasta.

Olet väärässä yksityisyrittäjästä tai LLC:stä. Yksittäisen yrittäjän kanssa sinulla voi olla toimisto ja joukko työntekijöitä. Ja jos sinulla on LLC, voit istua kotona ja työskennellä freelancerina. Kaikki riippuu tarvitsemistasi tarpeista ja määristä.
Sinä hallitset hintalappua. Voit tehdä verkkosivustoja istuessasi kotona 4000 ruplalla. Syö pastaa. Tai tee kotisivuja 300 000 tonnilla.
On yrityksiä, jotka veloittaa vähän työstä, mutta veloittaa tilausten määrän. Perinteinen kuljetin ja leimaus.

En muista tarkalleen, mutta yksittäisillä yrittäjillä näyttää olevan rajoituksia varojen liikkuvuudelle vuodessa. Mitä LLC:llä ei ole. Samaan aikaan ei ole ongelmia nostaa rahaa yksittäisen yrittäjän tililtä. Samaan aikaan on vaikea nostaa rakkaasi LLC-tililtä vain joko palkkana (mutta tässä 13% vero palkasta menee + eläkkeeseen) tai, kuten jotkut tekevät, ostamalla kalliita kiinteistöjä LLC:n tase. Koska kaikki LLC-varojen liikkeet on ilmoitettava verovirastolle. Yksittäisten yrittäjien mukaan vain tulot ja myös kulut, jos haluamme vähentää ne veroista.

Yleensä IP/LLC-ongelmat eivät vaivaudu, kun on kasvuongelma. Ja kun alat vastaanottaa tilauksia juridisilta henkilöiltä ja tarvitset sopimuksia, laskuja, toimitus-/vastaanottotodistuksia ja pankkisiirtomaksuja.

Alkumatkallasi neuvoisin sinua henkilökohtaisesti kehittymään johtajan (johtajan) roolissa. Jos haluat kasvua. Älä palkkaa esiintyjiä toimistoon. Ja delegoida tehtäviä samoille freelancereille. Ota projektipäällikön rooli. Se, joka neuvottelee asiakkaan kanssa. Aloita siis pienestä. Tee työ toistaiseksi itse, mutta yritä tilata siitä osa ulkopuolisilta freelancereilta tai jos löydät jonkun freelancerina pysyvästi. Jos on mahdollista yksinkertaisesti ottaa enemmän tilauksia, yritä myös siirtää tällaisia ​​tilauksia muille freelancereille, ottamalla prosenttiosuus itsellesi, vaikkakin vähemmän kuin mitä annat freelancerille.

Jos todella haluat kokeilla itseäsi offline-tilassa, mikään ei estä sinua olemasta freelancerina ja työskentelemästä sopimuksen mukaan ja lopuksi jättämästä (tai jättämättä) veroilmoitusta. Viimeisenä keinona avaa yksittäinen yrittäjä minimaalisilla veroilla. Ja laatiaksesi asiakirjat verovirastolle toimitettaviksi vuosineljänneksen lopussa palkkaa ulkoistettu kirjanpitäjä. Joka pientä maksua vastaan ​​tekee yhteenvedon toiminnasta ja laatii raportteja viranomaisille.