Odgovornosti menadžera razvoja kompanije. Opis posla menadžera za razvoj kadrova, dužnosti menadžera za razvoj kadrova, uzorak opisa posla menadžera za razvoj kadrova

Menadžer za razvoj poslovanja u banci odgovoran je za promociju bankarskih usluga i privlačenje novih klijenata. Njegova funkcionalna lista je vrlo obimna: morate imati analitički um, govorničke vještine, komunikacijske vještine, mobilnost, biti u stanju upravljati ljudima i uspostavljati kontakte. Svi njegovi napori trebaju biti usmjereni na povećanje profitabilnosti poslovanja, stoga je uspostavljanje kvalitetnih i dugoročnih odnosa sa partnerima ključ dugog i uspješnog rada.

Menadžer za razvoj poslovanja u banci mora uvijek biti upoznat sa svim dešavanjima u bankarskoj industriji kako bi klijentima na vrijeme ponudio svoje usluge i pobijedio konkurenciju. Pronalazi klijente u svim oblastima bankarskog poslovanja: korporativnom i platnom segmentu, VIP klijentima, potrošačkim kreditima i poslovanju sa stanovništvom.

Privlačenje novih klijenata će oduzeti do 80% vašeg radnog vremena. Za posao će vam trebati lični automobil kako biste bili na vrijeme na sve zakazane sastanke i nosili sve potrebne stvari za prezentacije.

Rad kao menadžer za razvoj poslovanja u banci omogućiće vam da primenite profesionalno iskustvo u praksi i naučite efektivnu prodaju i prezentacije. Za stabilne performanse i rezultate, naknada će biti visoka i pristojna.

Plata menadžera za razvoj poslovanja u banci.

Visina primanja zavisi od radnog staža, iskustva i izvršenja postavljenih zadataka. Prosječna plata u megagradovima može se kretati od 40.000 do 80.000 rubalja. U ostalim regijama - od 25.000 rubalja. Sastoji se od:

• Plata – iznos određen ugovorom o radu. Ovo je minimalna naknada za rad.
• Bonusi su iznosi izračunati na osnovu obima izvršenih planova i zadataka. Njegova veličina može varirati, a stabilnost plaćanja ovisi samo o uspješnom radu. Menadžment odlučuje da nagradi zaposlenog za dobro izvršenje pokazatelja, inicijativu i kvalitetno obavljanje poslova.
• Kompenzacije – plaćanja za zdravstveno osiguranje, mobilne komunikacije, zdravstveno osiguranje itd.

Uslovi za menadžera za razvoj poslovanja u banci:

• Visoko ili nepotpuno visoko obrazovanje, po mogućnosti ekonomska, finansijska ili pravna specijalnost.
• Poznavanje kompjuterskih programa i editora. Menadžer će morati često da pravi prezentacije koje treba da budu pravilno strukturisane i formatirane, kao i da priprema izveštaje za menadžment. Poznavanje uredskih programa (Word, Excel, Power Point, Outlook, itd.) i raznih uređivača pomoći će vam da brzo i kompetentno pripremite dokumente.
• Iskustvo u prodaji i privlačenju trgovinskih organizacija u saradnju. Pošto nijedan univerzitet ne predaje prodajne tehnologije, znanje morate steći u praksi putem pokušaja i grešaka. Menadžeru za razvoj poslovanja u banci će biti potrebna ova praktična vještina privlačenja trgovinskih organizacija u partnerstvo kako bi uspješno razvio bankarski posao. Posjedovanje vlastite baze klijenata s kojima ste uspostavili veze također je dobrodošlo.
• Vještine pregovaranja sa najvišim zvaničnicima kompanije i uspješne prezentacije. Menadžer ide direktno kod čelnika trgovinskih organizacija kako bi sa njima zaključio partnerske ugovore. Ovdje je važno dati im do znanja da je sastanak zaista važan i koristan, a ne gubljenje vremena. Kao i obično, neće biti druge šanse, pa se morate potruditi da pridobite klijente.
• Imati lični auto. Menadžer razvoja nema zasebnu teritoriju na kojoj radi. Ako je moguće, trebalo bi da obuhvati što više kompanija koje se nalaze u celom gradu. U ovom slučaju, lični automobil će poslužiti kao odlična pomoć za povećanje mobilnosti i akademskih rezultata, kao i za transport potrebnog uređaja za prezentacije (posteri, promotivni materijal, laptop, štandovi, projektor itd.)

Odgovornosti menadžera za razvoj poslovanja u banci:

• Razviti partnersku mrežu banke. Za razvoj, potrebno je stalno privlačiti nove kupce - što ih je više, to je veća prodaja. Ne zaboravite na saradnju sa postojećim partnerima. Morate se stalno podsjećati, donositi promotivni materijal, razgovarati o novim akcijama ili proizvodima. Ako se trgovinske organizacije osjećaju beskorisnim, konkurenti ih mogu namamiti.
• Privucite nove trgovinske organizacije. Trgovina se sada razvija velikom brzinom, a to doprinosi pojavi novih trgovačkih kompanija koje žele da prodaju svoje proizvode uz pomoć bankarskih kredita. Često počinju da sarađuju sa mnogim bankama, ali daju prednost jednoj, pa menadžer razvoja mora da iznese sve prednosti njihovih proizvoda kako bi od ovih kompanija primio što više klijenata.
• Postavite reklamne proizvode banke na prodajna mjesta. U maloprodajnim objektima koji prodaju robu ili usluge na kredit uvijek treba postojati reklamni materijal, koji uključuje letke, knjižice, zastavice i sl. Ovdje je promet kupaca veći, pa će takvi podsjetnici privući kupce u banku.
• Kontrola i sprovođenje plana prodaje na kontrolisanoj teritoriji. Menadžer prati rad stručnjaka u svakoj poslovnici. Ako odjednom dođe do pada prodaje, onda on sazna koji je razlog i riješi ga. Istovremeno se radi sa menadžmentom trgovačke organizacije na održavanju dobrih odnosa i lojalnosti banci.
• Učešće u obuci zaposlenih u partnerskim kompanijama. Nije moguće svugdje i ne uvijek postaviti bankarskog službenika u maloprodaju, pa su zaposlenici trgovačke organizacije uključeni u sastavljanje ugovora i prodaju bankarskih usluga. Menadžer podučava principe prodaje kreditnih proizvoda i popunjavanja zahtjeva. Zaposleni sastavljaju ugovore, koji se potom dostavljaju banci. Obim prodaje zavisi od kvaliteta obuke.
• Priprema izvještaja za viši menadžment. Sav obavljen posao i postignuti pokazatelji moraju biti dokumentovani u formi izvještaja kako bi menadžment mogao donijeti zaključak o uspješnosti menadžera za razvoj poslovanja. Izvještaji se šalju elektronski ili u papirnoj formi.

Zašto kreirati opis posla za menadžera razvoja?

Prilikom zapošljavanja, poslodavac potpisuje ugovor o radu sa novim menadžerom, koji odražava ključne tačke interakcije između strana. Opis posla dopunjava ugovor i detaljno opisuje niz pitanja vezanih za obavljanje svoje radne funkcije zaposlenika.

Što se tiče pozicije menadžera razvoja, ovaj pristup se pokazuje posebno relevantnim, jer u privatnim kompanijama ne postoji jedinstven pristup postavljanju zadataka za zaposlenog koji zauzima opisanu poziciju. U nekim kompanijama se od zaposlenih očekuje da razvijaju poslovanje u cjelini, dok u drugim imaju zadatak da razviju određenu oblast. Opis posla vam omogućava da odredite specifične odgovornosti i prava menadžera razvoja.

Postoji još jedna važna funkcija opisa posla - on postavlja uslove za kvalifikacije kandidata za poziciju. Pozicija menadžera razvoja nije u kvalifikacionom imeniku pozicija. To znači da ne postoje preporučeni kvalifikacioni uslovi, odnosno svaki poslodavac ima pravo da odluči koje uslove moraju da ispunjavaju njegovi zaposleni. Da biste izbjegli buduće sporove oko valjanosti odbijanja zapošljavanja, ima smisla takve zahtjeve fiksirati na papiru.

Primjer strukture opisa posla za menadžera razvoja

Zaposlenik koji ima zadatak da izradi opis posla za menadžera razvoja može, prilikom obavljanja ovog zadatka, koristiti opšteprihvaćenu strukturu takvih dokumenata, koja pretpostavlja postojanje 4 glavna odjeljka.

1. Opće odredbe

   Ovaj odjeljak služi za pružanje sljedećih informacija o poziciji:

   Ne znate svoja prava?

   • naziv radnog mjesta (menadžer razvoja);
   • lanac komandovanja (označava ko je odgovoran za zapošljavanje i otpuštanje);
   • kvalifikacioni uslovi (uslovi za stepen obrazovanja, radno iskustvo, možete navesti i veštine i znanja koja bi menadžer želeo da vidi kod kandidata za poziciju);
   • prisustvo podređenih;
   • red zamjene.
2. Prava

   U svakoj kompaniji, menadžer sam odlučuje koja prava će dati menadžeru razvoja. Međutim, u svakom slučaju mora se uzeti u obzir jedna okolnost: da bi efikasno ispunjavao zadatke koji su mu dodijeljeni, menadžer mora imati određenu slobodu u donošenju odluka iz svoje nadležnosti. Tako mu se mogu dodijeliti, na primjer, sljedeća prava:

   • zatražiti informacije i dokumente potrebne za rješavanje postavljenih zadataka od svih odjela preduzeća;
   • upoznaju se sa odlukama direktora;
   • dostavite svoje prijedloge za unapređenje procesa rada rukovodiocu;
   • zahtijevaju od rukovodioca da pruži pomoć u obavljanju službenih dužnosti;
   • izdaje naređenja svojim neposredno podređenim i prati tok njihovog izvršenja;
   • učestvuje u pregovorima sa klijentima;
   • privući partnere za saradnju sa kompanijom;
   • potpisuju (potvrđuju) ugovore u okviru svoje nadležnosti.
3. Poslovna zaduženja

   Nakon zapošljavanja menadžera razvoja, šef kompanije očekuje od njega obavljanje konkretnih zadataka - a upravo u ovom dijelu opisa posla su propisane odgovornosti koje zaposlenik mora obavljati. Na primjer:

   • razviti opšti koncept razvoja kompanije;
   • izraditi strategiju razvoja kompanije iu njenom okviru izraditi opšti plan razvoja;
   • razvija programe razvoja (restrukturiranja) preduzeća i prati njihovu implementaciju;
   • podnositi prijedloge menadžmentu za razvoj novih područja djelatnosti kompanije;
   • tražiti nova tržišta i načine za njihovo razvijanje;
   • organizira interakciju između strukturnih odjela kompanije radi implementacije odobrenog razvojnog programa;
   • analizirati rezultate razvojnog programa;
   • priprema izvještaje o djelotvornosti odobrenog razvojnog programa.
4. Odgovornost

   Menadžer razvoja može biti odgovoran za radnje koje preduzima i za posledice odluka koje donosi. To može biti:

   • o disciplinskoj odgovornosti - ako je zaposleni zatečen u neispunjavanju ili nedoličnom obavljanju svojih radnih obaveza;
   • o administrativnoj ili krivičnoj odgovornosti - za izvršenje relevantnih prekršaja od strane zaposlenog;
   • o finansijskoj odgovornosti - ako zaposleni ošteti imovinu kompanije.

Neke nijanse sastavljanja opisa posla za menadžera razvoja

U nekim kompanijama pozicija menadžera razvoja ima užu specijalizaciju, što se ogleda u njenom nazivu. Na primjer, nije neuobičajeno pronaći pozicije kao što su menadžer poslovnog razvoja ili menadžer razvoja teritorija. Istovremeno, opis posla radnika na takvoj poziciji svakako mora odražavati karakteristike karakteristične za ovu oblast djelovanja.

Navedeni uzorak strukture opisa poslova je najpogodniji za menadžera poslovnog razvoja, jer je osmišljen tako da radne obaveze uključuju stavke vezane za razvoj kompanije u cjelini. Ako je fokus menadžera ograničen na razvoj teritorije, onda ovaj dio uputstava treba prilagoditi.

Na primjer, radne odgovornosti menadžera za razvoj teritorije mogu uključivati ​​sljedeće:

• analizirati i razvijati kanale prodaje na navedenoj teritoriji;
• razvijaju i implementiraju programe za otvaranje novih filijala ili predstavništava;
• odabrati kandidate za rukovodeće pozicije u novim odjelima.

U svakom od ovih slučajeva, menadžer razvoja ima zadatak da razvije i implementira mjere koje imaju za cilj razvoj kompanije. Obim njegovih ovlasti i spisak osnovnih radnih obaveza utvrđeni su opisom posla. Menadžer sam odlučuje koje odgovornosti će dodijeliti menadžeru razvoja, koja mu prava daje i koje kvalifikacione uslove postavlja kandidatu za ovu poziciju. Najvažnije je zapamtiti da ubuduće od zaposlenog neće biti moguće tražiti više nego što je navedeno u opisu posla.

Reći ćemo vam šta radi razvojni menadžer i koje odgovornosti ima. Razmotrimo tačke opisa posla, metode obuke i motivacije. Bonus - uzorci dokumenata.

Iz članka ćete naučiti:

Povezani materijali:

Da li kompaniji treba menadžer razvoja?

Pozicija “menadžera razvoja” dostupna je u gotovo svakoj organizaciji srednje veličine. Takav zaposlenik, po pravilu, proučava tržište i izglede za njegov razvoj. Naziv posla " menadžer razvoja„možda u HR službi. Ali nema svaka organizacija opis posla za menadžera razvoja.

Zašto sve kompanije nemaju poziciju:

1. Umjesto pozicije menadžera razvoja postoji pozicija menadžera obuke i razvoja, menadžera obuke. Ovaj specijalista se bavi sličnim funkcijama - obukom i razvojem lične efikasnosti zaposlenih.
2. Neke HR usluge koriste univerzalne specijaliste koji se bave svim pitanjima ljudskih resursa.

Iz ovih razloga, ne postoji svugdje menadžer razvoja. Osim toga, postoji i pozicija sličnog zvučanja - menadžer korporativnog razvoja. Međutim, funkcionalnost se značajno razlikuje. Ovaj specijalista radi u odjelu koji se bavi razvojem poslovanja i podrškom transakcijama.

Koristite uslugu za kreiranje oglasa za posao „menadžera za razvoj kadrova“

Odgovornosti menadžera za razvoj ljudskih resursa

Menadžer razvoja obavlja poslove koje mu je dodijelio menadžer. U pravilu su propisani opisom posla ili ugovorom o radu. Spisak funkcija direktno zavisi od oblasti aktivnosti organizacije, faze njenog razvoja i ciljeva.

Šta radi menadžer razvoja: odgovornosti
Planiranje i regulisanje svih aspekata oblasti „Obuka i razvoj kadrova“.	utvrđivanje potreba za obukom; razvoj ili modifikacija obrazovnih programa; priprema paketa materijala za obuku (materijal, nastavna sredstva za trenere, testovi i praktični zadaci, audio i video materijali, itd.); uređivanje postojećih udžbenika, obrazovnih programa; razvoj tehnologije obuke i prenos tehnologije mentorima i menadžerima.
Praćenje realizacije obrazovnih programa u organizaciji	razvoj nastavni plan i program, teme obuke; utvrđivanje efikasnosti trenera i obuke koje oni sprovode; savjetovanje mentora i menadžera o pitanjima obuke zaposlenih; izradu budžeta za obuku kadrova; stručno testiranje kandidata i novopridošlica; analiza troškova obuke.

U nekim kompanijama, odgovornosti menadžera razvoja uključuju i provođenje obuke u svrhu razvoja osoblja. U tom slučaju aktivno učestvuje u obuci kadrova, izrađuje programe, vodi predavanja, obuke, seminare i majstorske tečajeve.

Gotova formulacija za konkurs „menadžer za razvoj kadrova“: cheat sheet za HR

Preuzmite cheat sheet

Koje tačke sadrži opis posla menadžera razvoja?

Pored gore navedenih odgovornosti, opis posla menadžera za razvoj kadrova sadrži i neke druge dijelove. Na primjer, odjeljci “Opšte odredbe”, “Prava”, “Odgovornost”. Otkrijmo njihov sadržaj.

Poglavlje
Opće odredbe	Odjeljak objašnjava sljedeće tačke: kojoj kategoriji zaposlenih pripada pozicija „menadžer za razvoj kadrova“ (specijalista)? ko imenuje i razrješava (direktor ljudskih resursa); kome odgovara (direktor ljudskih resursa); koji zamjenjuje za vrijeme odsustva (lice imenovano po utvrđenom postupku); kakvo obrazovanje i radno iskustvo treba da imate (više psihološko ili pedagoško, iskustvo od najmanje godinu dana); šta morate znati (radno zakonodavstvo, zakonodavstvo iz oblasti obuke i profila kompanije, itd.); čime se rukovodi njegovim aktivnostima.
	Odjeljak sadrži informacije o tome koja prava menadžer ima i u kojoj mjeri ih može ostvariti: pravo da imaju pristup i da se upoznaju sa nacrtima upravljačkih odluka u svojoj oblasti djelovanja; pravo da zatražite informacije iz svoje nadležnosti od rukovodilaca i stručnjaka drugih službi (lično ili po nalogu direktora za ljudske resurse); pravo da daju prijedloge za unapređenje svog rada na razgovor sa direktorom ljudskih resursa; pravo da uočene nedostatke u toku rada prijavite svom neposrednom rukovodiocu i date prijedloge za njihovo otklanjanje.
Odgovornost	Odjeljak dešifruje granice odgovornosti stručnjaka u okviru ruskog zakonodavstva i na osnovu postojećih standarda u kompaniji, utvrđenih u lokalnim propisima: za neizvršavanje ili loše obavljanje službene dužnosti; za kršenje zakona; za nanošenje štete imovini organizacije.

Rukovodilac odjela za razvoj može obavljati i dodatne funkcije posla, na primjer, raditi sa skraćenim radnim vremenom. U tom slučaju mora se rukovoditi informacijama koje se ogledaju u oba opisa poslova i imati potrebna znanja. Pronalaženje takvog specijaliste zahtijeva više vremena.

HR cheat sheet: kako preformulisati izoštrene zahtjeve tako da privuku ciljne kandidate

Preuzmite cijeli cheat sheet

Obuka menadžera razvoja

Profesionalni razvoj menadžera za razvoj kadrova u velikoj je mjeri djelo samog specijaliste. U okviru obrazovnih programa koje sprovodi kompanija, ovaj zaposlenik može planirati sopstveni profesionalni razvoj. Obuka menadžera za razvoj osoblja se odvija:

• on kursevi napredne obuke u pravcu „Korporativni sistemi obuke“;
• na vlasničkim seminarima i treninzima o tehnologijama korporativne obuke
• u procesu samoobrazovanja ( studija književnosti, časopisi odgovarajućeg profila);
• polaganjem kvalifikacionih ispita za HR menadžere i trenere.

Direktor ljudskih resursa ili drugi zaposlenik ljudskih resursa odgovoran je za identifikaciju potreba za obukom menadžera razvoja. Ne treba ih prečesto slati na kurseve, jer to dovodi do nerazumnih materijalnih troškova. Osim toga, pregledajte program obuke - učinite ga zanimljivim i atraktivnim.

Kako motivisati menadžera za razvoj osoblja

Nabrojimo najčešće metode motivacije koje su primjenjive za ovu kategoriju stručnjaka u gotovo svakoj manje ili više velikoj kompaniji:

• rotacija ili kretanje iz jednog područja rada HR u drugo (na primjer, sa pozicije menadžera razvoja na poziciju menadžera za zapošljavanje);
• produbljivanje specijalizacije (na primjer, proučavanje svih aspekata rada sa osobljem u jednom odjelu);
• povećanje profesionalnog nivoa, stepena (ako ih kompanija ima);
• rotacija u drugu jedinicu, ako postoji odgovarajuće obrazovanje;
• pravo držanja predavanja u ime kompanije na intranetu i društvenim mrežama;
• individualna šema materijalne motivacije (prošireni socijalni paket, bonusi, bonusi itd.).

Izradite individualnu šemu materijalne motivacije. Podstaknite menadžera za razvoj ljudskih resursa da aktivno radi s proširenim paketom pogodnosti, bonusima, bonusima i još mnogo toga. Postavite svoju platu tako da ne bude manja od one vaše konkurencije.

Opis posla menadžera razvoja je dokument koji jasno ocrtava ovlaštenja i odgovornosti zaposlenog. Takođe ukazuje na zahtjeve koji se postavljaju podnosiocu zahtjeva. Ne postoji jedinstveni oblik dokumenta, ali postoji niz tačaka koje moraju biti uključene u uputstva.

Primjer opisa posla za menadžera razvoja

ODOBRIO sam
Naziv pozicije rukovodioca preduzeća
Potpis odgovornog lica uz obavezno dešifriranje
Datum odobrenja dokumenta

Opis posla menadžera razvoja

1. Opšte odredbe

1.1. Dokument definiše funkcije zaposlenog, njegove dužnosti, ovlašćenja i odgovornost za nemar na radu.
1.2. Ova pozicija je za menadžment.
1.3. Zaposleni obavlja funkciju i razrješava se po nalogu uprave.
1.4. Specijalista je podređen upravi preduzeća.
1.5. Ukoliko zaposleni nije na licu mesta, njegova ovlašćenja se prenose na drugog specijaliste, po nalogu uprave preduzeća, a zaposleni dobija prava koja mu pripadaju i odgovara za nemar u svom radu.
1.6. Kandidat koji ispunjava sljedeće uslove kompanije može se prijaviti za poziciju:

• dostupnost diplome visokog obrazovanja iz odgovarajuće oblasti;
• Radno iskustvo na sličnoj poziciji je najmanje 24 mjeseca.

1.7. Zaposleni mora znati:

• sve regulativne akte uprave;
• relevantne računovodstvene izvještaje i biti u stanju sastaviti i pravilno izvršiti relevantnu dokumentaciju;
• pravila za obradu i čuvanje izvještaja;
• programi za punopravan rad na računaru, kao i da ih mogu koristiti u praksi;
• pravila za korespondenciju sa drugim zaposlenima, partnerima i sl.;
• metode prikupljanja, pohranjivanja i obrade informacija;
• metode provođenja tendera i aukcija koje mogu biti korisne za prodaju dobara ili usluga preduzeća;
• osnove sociologije i psihologije;
• spisak i pravila za izradu dokumentacije za učešće na tenderima i aukcijama;
• karakteristike robe ili usluga kompanije;
• karakteristike proizvoda i usluga konkurenata;
• osnove kancelarijskog rada;
• glavne prednosti i nedostatke odgovarajućih proizvoda domaće i strane proizvodnje;
• korporativna etika i kultura poslovne komunikacije;
• pravila za vođenje pregovora sa klijentima i partnerima;
• uredska oprema - njena namjena i pravila korištenja;
• pravila za prodaju proizvoda kompanije;
• osnove menadžmenta.

Pažnja! Po nahođenju administracije, sve oblasti u kojima bi profesionalac trebao razumjeti su uključene u uputstva.

1.8. Specijalista mora biti u stanju da:

• rad u računovodstvenim programima;
• koristiti kancelarijsku opremu;
• rad u računalnim programima;
• priprema računovodstvene izvještaje;
• generirati dokumente o potrebama kupaca za usluge ili proizvode kompanije;
• organizirati i voditi poslovne sastanke;
• voditi poslovne pregovore sa povoljnim ishodom za kompaniju;
• utvrditi potrebe kupaca za uslugama i proizvodima kompanije;
• izrada dokumentacije za promet i aukcije;
• uspostaviti dugoročne odnose sa partnerima i klijentima;
• organizirati i voditi prezentacije;
• pravilno koristiti primljene informacije, obraditi ih i pohraniti;
• rad sa bazom podataka kupaca.

1.9. Za obavljanje radnih aktivnosti zaposlenik mora biti vođen:

• zakonodavstvo Ruske Federacije;
• svi akti odobreni od strane administracije kompanije;
• ovaj dokument.

2. Funkcije

Zaposlenik obavlja sljedeće funkcije:

2.1. Praćenje kompletnosti proizvoda tokom njihove prodaje.
2.2. Uspostavljanje dugoročne saradnje sa partnerima i klijentima.
2.3. Izrada planova za razvoj kompanije.
2.4. Izrada planova za učešće na aukcijama i trgovinama.
2.5. Priprema tenderske i druge relevantne dokumentacije.
2.6. Tražite ljude zainteresovane za kupovinu proizvoda ili usluga kompanije.

3. Odgovornosti zaposlenog

Odgovornosti specijaliste uključuju:

3.1. Provjerite kompletnost prodatih proizvoda.
3.2. Provjerite usklađenost prodatog proizvoda sa deklariranim karakteristikama.
3.3. Pripremiti dokumentaciju za prodate proizvode.
3.4. Kontrolišite isporuku prodatih proizvoda.
3.5. Napravite prognozu buduće prodaje preduzeća.
3.6. Izvršite analizu baze kupaca.
3.7. Obavijestite kupce o tekućim promocijama, novim proizvodima i posebnim uvjetima za kupovinu proizvoda.
3.8. Provedite događaje za kupce koji koriste usluge kompanije ili to tek planiraju.
3.9. Dajte prijedloge za partnere.
3.10. Sastaviti ugovore o prodaji robe.
3.11. Odaberite opremu prema specifikacijama.
3.12. Koordinacija ugovora za otpremu proizvoda.
3.13. Pripremite finansijsku dokumentaciju.
3.14. Odaberite odgovarajuće tendere za moguće učešće kompanije.
3.15. Analizirati aukciju i tendersku dokumentaciju.
3.16. Održavajte bazu klijenata.
3.17. Pripremite računovodstvene papire.
3.18. Obavljanje korespondencije sa klijentima i partnerima.
3.19. Prikupite informacije o kupcu.
3.20. Napravite planove za razvoj kompanije.

4. Prava

Zaposleni ima pravo:

4.1. Zahtijeva informacije i dokumentaciju u vezi sa realizacijom svojih funkcija.
4.2. Pohađajte kurseve napredne obuke ili prekvalifikacije.
4.3. Sarađivati ​​sa drugim odjeljenjima preduzeća na rješavanju problema koje zaposlenima dodijeli administracija ili na rješavanju pitanja vezanih za obavljanje njegovih funkcija.
4.4. Učestvuje u raspravama o pitanjima vezanim za njegove funkcije.
4.5. Daje predloge za poboljšanje funkcija svog odeljenja ili aktivnosti celog preduzeća.
4.6. Obratite se sudu ako dođe do kontroverznih pitanja tokom obavljanja njegovih funkcija.
4.7. Koristite svu potrebnu dokumentaciju za produktivniji rad.

5. Odgovornost

Zaposleni je odgovoran za:

5.1. Nemaran odnos prema poslu.
5.2. Ignorisanje instrukcija administracije.
5.3. Netačne informacije koje se prenose upravi o ispunjavanju svojih dužnosti i uputstva rukovodstva.
5.4. Ignorisanje pravila radne discipline i drugih pravila utvrđenih u preduzeću.
5.5. Nanošenje materijalne štete u vršenju službene dužnosti.
5.6. Otkrivanje povjerljivih informacija u vezi s poslom.
Kazna je određena u skladu sa zakonima Ruske Federacije.

DATOTEKE

Zašto se sastavlja opis posla?

Dokument je od velikog značaja za administraciju kompanije i zaposlenog na radnom mestu. Zahvaljujući uputstvima, rukovodilac kompanije tačno zna kako pravilno koordinirati aktivnosti zaposlenih i za šta treba da budu odgovorni.

Dokument menadžeru razvoja daje jasnu predstavu o funkcijama, ovlaštenjima, kao i odgovornosti koju će snositi za nemar u radu.

Ako se tokom realizacije aktivnosti zaposlenih pojave sporna pitanja koja se rješavaju na sudu, opis posla je taj koji pomaže da se shvati ko je tačno kriv za trenutnu situaciju.

Što je dokument potpuniji, to bolje za sve strane.

Osnovna pravila za opis posla menadžera razvoja

Ne postoji opšteprihvaćen oblik dokumenta. To poslodavcima omogućava da u uputstva uključe bilo koje stavke, ali samo u skladu sa zakonima Rusije.

Često nastaju situacije kada zaposleni na istoj poziciji, ali u različitim kompanijama, obavljaju različite dužnosti. Međutim, funkcije radnika se po pravilu ne razlikuju.

Glavni dijelovi uputstava:

• opšte odredbe;
• odgovornosti;
• prava;
• odgovornost.

Važna informacija! Pošto ne postoji jedinstveni standard, administracija preduzeća ima pravo da promeni dokument po sopstvenom nahođenju, ali u skladu sa zakonima Rusije.

Prema propisima, preduzeće mora imati jedan primerak uputstva, koji se čuva u ličnom dosijeu zaposlenog. Međutim, ako kompanija ima više odjeljenja, broj dokumenata mora odgovarati broju zaposlenih. Svako uputstvo zaposleni potpisuje i čuva u njegovom ličnom dosijeu. Osim toga, svaki primjerak ovjerava čelnik kompanije ili odgovorni zaposlenik sa relevantnim funkcijama.

Izrada opisa posla za menadžera razvoja

Na prvom listu dokumenta u gornjem desnom uglu treba da se napiše reč „ODOBRI“ i naziv funkcije rukovodioca preduzeća, njegov potpis sa prepisom i datum sastavljanja uputstva. Nakon toga u sredinu upišite naziv rada.

Glavni dio uputstva

Prvi dio dokumenta su opšte informacije o poziciji. Ovdje naznačuju kojoj kategoriji zaposlenik pripada, propisuju pravila zapošljavanja i otpuštanja zaposlenika i navode u čemu je njihova neposredna podređenost.

Uputstva moraju sadržavati informacije o tome koje zahtjeve podnosilac zahtjeva mora zadovoljiti. Ovo će vam omogućiti da u fazi selekcije „otklonite“ neprikladne kandidate.

Sljedeća tačka je informacija o tome koje znanje bi aplikant trebao imati. Osim toga, oni ukazuju na propise koje zaposlenik mora poštovati za obavljanje radnih aktivnosti.

Drugi dio

Ovo su dužnosti menadžera razvoja. Ovde je naznačeno sve što zaposleni mora da uradi. Što je ovaj odjeljak potpunije i tačnije napisan, zaposlenik će bolje razumjeti šta tačno treba da radi.

Pažnja! Drugi odjeljak može naznačiti funkcije zaposlenika, zatim se radne obaveze premještaju u treći odjeljak, a zatim se mijenja cjelokupna struktura dokumenta.

Treći dio

Ovo su prava zaposlenih. Ovdje su navedena sva ovlaštenja menadžera koja su mu potrebna da obavlja svoj posao.

Četvrti dio

Ovo je odgovornost zaposlenog. Ovdje su naznačeni svi mogući prekršaji menadžera razvoja, za koje će on odgovarati. U njima je i tačno naznačeno koje će mjere prema njemu biti primijenjene u slučaju određenih prekršaja. Ovo može uključivati ​​kazne i druge sankcije. U nekim slučajevima predviđena je i krivična odgovornost. Ovaj odjeljak uključuje frazu da mjere uticaja nisu u suprotnosti sa zakonima Rusije.

Upute se popunjavaju po dogovoru sa stručnjakom koji je odgovoran za usklađenost sa svim točkama dokumenta. Potrebno je dostaviti sljedeće informacije:

• naziv radnog mjesta zaposlenog;
• naziv preduzeća;
• Puno ime i prezime zaposlenog.

U odgovarajućoj koloni specijalista se potpisuje prepisom.

Osim toga, na kraju dokumenta navode i informacije direktno o menadžeru razvoja:

• Puno ime i prezime zaposlenog;
• Naziv preduzeća;
• podaci o pasošu.

Kopiraj URL

Print