ფულს ჩავდებ საინტერესო პროექტში. ვეძებ საინვესტიციო პროექტს

დამწყები მეწარმეები ხშირად აწყდებიან სახსრების ნაკლებობას, რის გარეშეც შეუძლებელია პერსპექტიული ბიზნეს იდეის განხორციელება. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა მოძებნოთ ინვესტორი, რომელიც დათანხმდება ფულის ჩადებას თქვენს ბიზნესში. ეს რთული პროცესია, რომელიც მოითხოვს დაჟინებას, მოთმინებას და თავდაჯერებულობას. თქვენ შეისწავლით თუ როგორ უნდა იპოვოთ ინვესტორი ნულიდან მცირე ბიზნესისთვის ამ სტატიაში.

როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორი?

ნებისმიერი ინვესტორი ცდილობს გაზარდოს თავისი კაპიტალი. ბანკებისა და სხვა ფინანსური ინსტიტუტების მიერ შეთავაზებულ დეპოზიტებზე პროცენტი არ შეესაბამება იმ ადამიანებს, რომლებსაც სურთ მათი ფულის მუშაობა და მოგება, რადგან ასეთი დივიდენდები ძლივს ფარავს ინფლაციის დონეს. ამიტომ, ინვესტორები ეძებენ ბიზნესს, რომელშიც მათ შეუძლიათ კაპიტალის ინვესტიცია და ამით უზრუნველყონ ღირსეული პასიური შემოსავალი. თუ გაინტერესებთ როგორ მოძებნოთ ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის, უპირველეს ყოვლისა თქვენ უნდა აღიქვათ იგი პოტენციურ პარტნიორად, რადგან თქვენ ინვესტირებას ახორციელებთ იდეაში ბიზნესში, ხოლო ინვესტორი ინვესტირებას ახდენს თავის ფულს. შესაბამისად, ეს ორივე მხარისთვის მომგებიანი უნდა იყოს.

ექსპერტები მიიჩნევენ, რომ მცირე ბიზნესისთვის ინვესტორის პოვნა რთული არ არის. მთავარია იდეის კომპეტენტური პრეზენტაცია, რამაც შეიძლება დაარწმუნოს ის, რომ ამ ტიპის ინვესტიცია საგრძნობლად გაზრდის მის კაპიტალს.

საინვესტიციო საკითხთან დაკავშირებით, შემდეგი კითხვები უნდა განიხილებოდეს:

• პროდუქციის მოთხოვნა და უნიკალურობა;
• ინვესტიციის ზომა;
• საწარმოს ანაზღაურებადი პერიოდი;
• მომავალი მოგების გაანგარიშება და გარანტიები.

თუ თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ დამაჯერებელი არგუმენტები ყველა ამ პოზიციისთვის, ინვესტორი დარწმუნდება, რომ თქვენი იდეა ნამდვილად მოიტანს კარგ მოგებას და უზრუნველყოფს მის დაფინანსებას.

სად უნდა დაიწყოს თქვენი ძებნა?

1. Ნაბიჯი 1. შეადგინეთ მკაფიო გეგმა, რომელსაც წარუდგენთ პოტენციურ ინვესტორებს. მისი დახმარებით თქვენ უნდა დაარწმუნოთ ადამიანი, რომ თქვენი სტრატეგია მოგცემთ საშუალებას მიიღოთ კარგი მოგება. დოკუმენტი უნდა შეიცავდეს კომპანიის სრულ აღწერას, მის პერსპექტივებსა და ბაზარზე არსებულ ადგილს. ასევე, არ დაგავიწყდეთ დაურთოთ საწყისი ინვესტიციის გაანგარიშება და სავარაუდო ანაზღაურებადი პერიოდი;
2. ნაბიჯი #2. გადაწყვიტეთ ინვესტორის ტიპი. მაგალითად, გაინტერესებთ როგორ იპოვოთ ინვესტორი, რომელიც გამოყოფს თანხებს გარკვეული მიზნების მისაღწევად - შეიძინოს აღჭურვილობა ან გააფართოვოს წარმოება გარკვეული საპროცენტო განაკვეთით. ან იქნებ მოგწონს ინვესტორი, რომელიც მოგცემს ფულს, მაგრამ სანაცვლოდ ბიზნესში წილს მოგთხოვს. შეარჩიეთ თქვენთვის ყველაზე მისაღები თანამშრომლობის ფორმა და მიუთითეთ იგი გეგმაში;
3. ნაბიჯი #3. ეძიეთ დახმარება გამოცდილ ბიზნესმენებს, რომლებიც უკვე დიდი ხანია მუშაობენ თქვენს არჩეულ სფეროში. მათ შეუძლიათ მოგცენ საფუძვლიანი რჩევები თქვენს ბიზნესში ინვესტორების მოზიდვის შესახებ;
4. ნაბიჯი #4. იპოვეთ ინტერნეტში სპეციალიზებული საიტები, სადაც დამწყებ მეწარმეებს ეძლევათ შესაძლებლობა წარუდგინონ თავიანთი პროექტი ბიზნეს ანგელოზებს. თქვენ განათავსებთ თქვენს მოთხოვნას საწარმოს დაფინანსებაზე, რის შემდეგაც ინვესტორები დაუკავშირდებიან მათთვის საინტერესო იდეის ავტორს.

სად უნდა ვეძებოთ?

სანამ ბიზნესისთვის ინვესტორს იპოვით, საჭიროა ყურადღებით მოამზადოთ და გააკეთოთ მომავალი საწარმოს დეტალური აღწერა. მიზანშეწონილია ამ საკითხში გამოცდილი ეკონომისტების ჩართვა, რომლებიც დაგეხმარებიან სამოქმედო გეგმის შედგენაში. მან უნდა გამოიკვეთოს წარმოების ტექნოლოგია, ბაზარზე კონკურენციის დონე, მარკეტინგული კვლევა და მზა პროდუქციის ბაზრები. თქვენ ასევე უნდა დაურთოთ ფინანსური გამოთვლები და დეტალურად აღწეროთ ანაზღაურებადი პერიოდი და მომავალი მოგება.

ახლა შევეცადოთ გაერკვნენ, სად ვიპოვოთ ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის. არსებობს რამდენიმე ვარიანტი, რომელიც დაგეხმარებათ ამ პრობლემის მოგვარებაში:

• ნათესავები და მეგობრები. ვინაიდან ინვესტორის პოვნა ბიზნეს იდეაში ინვესტიციისთვის არც ისე ადვილია, შეეცადეთ ამ საქმეში თქვენი მეგობრები და ნათესავები ჩართოთ. ეს არის იდეალური ვარიანტი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ მინიმუმამდე დაიყვანოთ ყველა რისკი. თუ თქვენი პროექტის განხორციელება არ საჭიროებს დიდ სასტარტო კაპიტალს, შეგიძლიათ მოიწვიოთ თქვენი მეგობრები, რომ თავიანთი დანაზოგი ჩადონ ბიზნესში მოგების გარკვეული პროცენტისთვის;
• ბიზნესმენები. ნებისმიერ ქალაქში არიან გამოცდილი მეწარმეები, რომლებმაც გამოიმუშავეს ქონება და სურთ თავიანთი კაპიტალის დაბანდება რაიმე მომგებიან ბიზნესში. ეცადეთ, მათგან აიღოთ გრძელვადიანი სესხი ხელსაყრელი პირობებით ან შესთავაზეთ აქციაში მონაწილეობა ბიზნესში. მეორე ვარიანტი საგრძნობლად შეგიზღუდავთ მოქმედების თავისუფლებას, ამიტომ კარგად დაფიქრდით სანამ ასეთ ნაბიჯს გადადგამთ;
• სახსრები. ნულიდან ბიზნესისთვის ინვესტორის პოვნის კიდევ ერთი ვარიანტია საინვესტიციო ფონდები, ასევე ფონდები, რომლებიც ეხმარება მცირე ბიზნესს. მაგრამ იმისათვის, რომ მიიღოთ ფული ასეთი ორგანიზაციისგან, თქვენ უნდა დაამტკიცოთ, რომ თქვენი პროექტი სიცოცხლისუნარიანია. გარდა ამისა, დამწყებ მეწარმეს უნდა ჰქონდეს საკუთარი საწყისი კაპიტალი, რომლის ინვესტირებასაც გეგმავს ახალ საწარმოში. ეს ვარიანტი უფრო შესაფერისია ბიზნესმენებისთვის, რომლებსაც სურთ იპოვონ ინვესტორი არსებულ ბიზნესში. დადებითი პასუხის მისაღებად, თქვენ უნდა შეადგინოთ საწარმოს განვითარების გეგმა და ჩაატაროთ თქვენი კომპანიის მუშაობის საფუძვლიანი ანალიზი. ასევე აუცილებელია სახელმწიფო საინვესტიციო ფონდების საქმიანობის მუდმივი მონიტორინგი. ისინი ხშირად ატარებენ სხვადასხვა კონკურსებს, რაც მათ საშუალებას აძლევს აირჩიონ ყველაზე პერსპექტიული პროექტები;
• ვენჩურული ინვესტიციები ფართოდ გავრცელდა ბევრ განვითარებულ ქვეყანაში. თუ გსურთ ამ გზით ბიზნესის განვითარებისთვის ინვესტორების პოვნა, უნდა გახსოვდეთ, რომ ეს ორგანიზაციები ფულს ინვესტირებენ მხოლოდ პერსპექტიულ სარისკო პროექტებში მეცნიერების, ინოვაციების ან IT ტექნოლოგიების სფეროში. ზოგჯერ ვენჩურული ფონდები აფინანსებენ მომსახურებას და ვაჭრობას. მაგრამ ამავე დროს, ისინი ელიან თქვენს ბიზნესში წილს და სტაბილურ მოგებას. როგორც წესი, ასეთი ფონდები აფინანსებენ საწარმოს რამდენიმე წლის განმავლობაში და შემდეგ ყიდიან თავიანთ წილს მესაკუთრეს;
• ბიზნეს ინკუბატორები. ეს არის სპეციალური პლატფორმა, რომელიც განკუთვნილია სხვადასხვა პროექტების განსახორციელებლად. უკრაინაში ბიზნესისთვის ინვესტორის მოსაძებნად ამ გზით საჭიროა კომპეტენტური გეგმის წარდგენა და გასაუბრების გავლა ან კონკურსის მოგება;
• ბანკები. თუ არ იცით სად იპოვოთ ინვესტორი თქვენი ბიზნესისთვის, სცადეთ აიღოთ სესხი ბანკიდან. მაგრამ, სამწუხაროდ, საჭირო თანხის მიღება არც ისე ადვილია, ვინაიდან საკრედიტო დაწესებულებები ჩვეულებრივ სერიოზულ მოთხოვნებს აწესებენ მსესხებლებს. დაგჭირდებათ თავდები, გირაო და დოკუმენტების პაკეტი. თუ არ დაიცავთ ბანკის მოთხოვნებს, შესაძლოა სესხი არ მიიღოთ. ეს ვარიანტი უფრო შესაფერისია განხორციელებისთვის.

თუ გსურთ ფულის პოვნა თქვენი ბიზნესისთვის, იყავით მომთმენი. ყველა კანდიდატი გულდასმით უნდა იყოს განხილული და შესაძლო რისკები. ამ შემთხვევაში შეგიძლიათ აირჩიოთ სანდო ინვესტორი, რომელიც დაგეხმარებათ მომგებიანი საწარმოს გახსნაში.

უცხოელი ინვესტორები

ზოგიერთი მეწარმე, რომელიც ვერ პოულობს ფულს ჩვენი იდეის განსახორციელებლად, პროექტში უცხოური კაპიტალის მოზიდვას ცდილობს. მოდით გავარკვიოთ სად ვიპოვოთ უცხოელი ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის?

უაზროა თქვენი წარსული გამარჯვებების იმედი სხვადასხვა კონკურსებსა და ფესტივალებზე, რადგან უცხოელი ინვესტორები მხოლოდ რეალური ფინანსური მიღწევებით არიან დაინტერესებულნი. თქვენ უნდა შესთავაზოთ მათ პროექტი, რომელიც დამატებითი დაფინანსებით მოიტანს მილიონობით მოგებას, სასურველია დოლარში. ეს არ უნდა იყოს რაიმე სახის ტექნოლოგიური იდეა, მაგრამ თუ ის აჩვენებს მაღალ მომგებიანობას, შეგიძლიათ უსაფრთხოდ დაეყრდნოთ იმ ფაქტს, რომ ინვესტორები განსაკუთრებულ ყურადღებას მოგაქცევენ. დამიჯერე, შენს ამბიციებში ინვესტიციას არავინ ჩადებს. ამიტომ, თუ საკუთარ შესაძლებლობებში არ ხართ დარწმუნებული, მოძებნეთ საინტერესოები, რომელთა განხორციელება არ საჭიროებს დიდ სასტარტო კაპიტალს. ეს იდეალური ვარიანტია დასაწყებად.

ვიდეო თემაზე

ფრენჩაიზის მიხედვით

ახლა მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ფრენჩაიზის ბიზნესისთვის. ეს საინვესტიციო ინსტრუმენტი გამოცდილია ასობით მეწარმის მიერ. ფრენჩაიზის მთავარი უპირატესობა არის სწრაფი დაწყება და ბაზარზე შესვლა ცნობილი ბრენდის ფრთის ქვეშ. ფრანჩაიზისთვის ნასესხები თანხების მიღება შესაძლებელია ბანკიდან. ეს ერთადერთი შემთხვევაა, როცა ბანკები ფულს აძლევენ ბიზნესის დასაწყებად. გარდა ამისა, ისინი უზრუნველყოფენ სესხზე გადავადებულ გადახდას 6 თვით. ამის წყალობით მეწარმეს შეუძლია მთელი თავისი ძალისხმევა მიმართოს ბიზნესის განვითარებას და სესხი დაფაროს მიღებული მოგებიდან. ასეთი სესხის მისაღებად საკმარისია გყავდეთ ერთი თავდები.

დახმარება სახელმწიფოსგან

თუ გსურთ მისი განხორციელება, შეგიძლიათ სცადოთ დახმარება სახელმწიფოსგან. არსებობს სპეციალური პროგრამები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ გრანტი საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად. ეს არის მიზნობრივი უფასო დახმარება, რომელიც სავსებით საკმარისია მცირე საწარმოს დასაწყებად. ეს ვარიანტი შესანიშნავია დამწყებთათვის, რომლებიც ეძებენ გზებს, რომ დაიწყონ საწყისი კაპიტალის გარეშე.

სალამი! დღეს ჭეშმარიტად სერიოზული ფული მხოლოდ ბიზნეს ინვესტიციებიდან მოდის. ასე ფიქრობს არა მარტო მე, არამედ ფინანსური დარგის ბევრი დამსახურებული ექსპერტი.

ასე რომ, ინვესტიცია ბიზნეს პროექტებში: რა გზებით შეიძლება ამის გაკეთება? და რა დადებითი და უარყოფითი მხარეები აქვს თითოეულ ვარიანტს?

პერსპექტიულ (თქვენი აზრით) ბიზნეს იდეებში ინვესტირების რამდენიმე გზა არსებობს. მოდით შევხედოთ მათ თანმიმდევრობით: პროექტში უშუალო მონაწილეობიდან მენეჯერის მეშვეობით პასიურ ინვესტიციებამდე.

მეთოდი ნომერი 1. შექმენით საკუთარი ბიზნესი

საკუთარი ბიზნესის ფლობა არის ბიზნეს პროექტში ინვესტირების ყველაზე მომგებიანი (პოტენციურად) გზა. პირდაპირი ინვესტიციები შეიძლება მოიტანოს 10%, 100% და თუნდაც 1000% წელიწადში.

თუმცა, საკუთარი ბიზნესი მოითხოვს მაქსიმალურ ზემოქმედებას მისი „შემქმნელისგან“. და ჩვენ არ ვსაუბრობთ მხოლოდ საწყის ინვესტიციებზე (თუმცა მათ გარეშე არ შეგიძლიათ). მოგიწევთ დიდი დრო, ძალისხმევა და ნერვების დახარჯვა საკუთარ საქმეზე.

საწყის ეტაპზე თქვენ შეასრულებთ ბუღალტერისა და მარკეტერის, SEO და SMM სპეციალისტის, დიზაინერის და ლოჯისტიკოსის როლს. და ეს არ ითვალისწინებს მტკივნეულ მუშაობას მთავარ პროდუქტზე, პროდუქტზე ან სერვისზე, რომელზედაც აპირებთ ფულის გამომუშავებას.

ამავდროულად, პროექტი დაუყოვნებლივ არ დაიწყებს პირველი „დივიდენდების“ მოტანას. და ეს არ არის ფაქტი, რომ ეს პრინციპში რაიმეს მოიტანს. საკუთარი ბიზნესის ფლობა არ არის ინვესტიცია, არამედ ფულის შოვნის აქტიური გზა! მართალია, ამ მეთოდის უზარმაზარი უპირატესობა ის არის, რომ ინვესტიციებიდან პოტენციური მოგება გეკუთვნით და მხოლოდ თქვენ.

მეთოდი No2. გააზიარეთ მონაწილეობა ბიზნესში

პროექტებში ინვესტირების ეს მეთოდი ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარულია. უფრო მეტიც, რუსეთში, უკრაინაში, გერმანიაში და აშშ-ში. მსხვილი და წარმატებული კომპანიების უმეტესობა წილობრივი მონაწილეობით დაიბადა.

ამ მეთოდის უპირატესობები: შეგიძლიათ შექმნათ ბიზნესი დიდი საწყისი კაპიტალის გარეშე. გარდა ამისა, პასუხისმგებლობა წარმატებაზე (ან წარუმატებლობაზე) ნაწილდება რამდენიმე მონაწილეზე.

მინუსები: მოგება უნდა გაიზიაროთ პარტნიორებთან. და როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, 90% შემთხვევაში ეს იწვევს სერიოზულ კონფლიქტებს. სასამართლოში დავების გადაწყვეტამდე.

მეთოდი No3. ინვესტიციები სტარტაპებში

სრულიად ახალში ინვესტიციით ინვესტორი ითხოვს პოტენციური მოგების დიდ ნაწილს. იდეის ავტორი, როგორც წესი, მხოლოდ პროექტის განხორციელებასა და პროდუქტის სისრულეში მოყვანაშია ჩართული. უფრო მეტიც, ინვესტორი შეიძლება იყოს მოსკოვში, ხოლო პროექტის შემქმნელი - მინსკში.

ცხადია, რომ სტარტაპებში ინვესტიცია არის „ღორის ყელში“ ყიდვა. პროექტი შეიძლება არასოდეს დაირღვეს. ან მოუტანს ინვესტორს სიმბოლური 5-10% წელიწადში. ან "გადაიღეთ" - და გახადეთ შემქმნელები ნამდვილად მდიდარი.

ამ უკანასკნელის იმედი ყველას აქვს. მაგრამ, სამწუხაროდ, გუგლისა და ფეისბუქის ფორმატის მაგალითები გაცილებით ნაკლებად ჩნდება, ვიდრე ერთდღიანი პროექტები.

უფრო ადვილი და უსაფრთხო სპეციალიზებული crowdfunding პლატფორმების მეშვეობით. იქ ახალი რეკლამები გადის მინიმუმ შერჩევის პროცესს. გარდა ამისა, ინვესტორებისა და სტარტაპების ნებისმიერი წინადადება განიხილება ინდივიდუალურად.

ასეთ პლატფორმებზე ინვესტორს შეუძლია მიიღოს შემოსავალი ინვესტიციებიდან სამი გზით:

1. ჰონორატი (პროცენტი მოგებაზე)
2. მთელი თანხის პროცენტით დაფარვა წინასწარ განსაზღვრული პერიოდის შემდეგ (საჯარო დაკრედიტება)
3. კომპანიაში წილის მოპოვება (კაპიტალი crowdinvesting)

მეთოდი No4. ინვესტიცია აქციებში

აქცია არის ფასიანი ქაღალდი, რომელიც ინვესტორს აძლევს უფლებას ფლობდეს კომპანიის პატარა „ნაწილს“. მცირე კერძო მფლობელს არ შეუძლია აქციების ყიდვა პირდაპირ. მაგრამ შუამავალი ბროკერი უზრუნველყოფს საფონდო ბირჟაზე წვდომას ნებისმიერ ზრდასრულს ეკატერინბურგიდან, ტვერიდან ან მაგადანიდან.

აქციებზე ფულის გამომუშავების ორი გზა არსებობს:

1. იყიდე იაფად - გაყიდე უფრო ძვირად (სპეკულაციური ვარიანტი)
2. დივიდენდების მიღება (პასიური ვარიანტი)

იყიდეთ ხელშეკრულების გაფორმებით, მაგალითად, ბროკერ FINAM-თან? დიახ, პრაქტიკულად ნებისმიერი, რაც ბაზარზე იყიდება. ბევრი აქციის ფასი ხელმისაწვდომია ყველაზე პატარა ინვესტორებისთვისაც კი. მაგალითად, გაზპრომის ჩვეულებრივი აქცია ივლისის დასაწყისში ღირდა დაახლოებით 122 რუბლი, Sberbank - 149 რუბლი, Rostelecom - 71 რუბლი.

მართალია, აქციები, როგორც წესი, არ იყიდება "ცალ-ცალკე" - მხოლოდ "პაკეტებში". გარდა ამისა, არ დაივიწყოთ საბროკერო საკომისიოები. ნებისმიერ შემთხვევაში მოგიწევთ შუამავლის მომსახურების გადახდა. მაშინაც კი, თუ თქვენ იყიდეთ აქციები კომპანიის გაკოტრების წინა დღეს.

და კიდევ ერთი ნიუანსი, რომლის განხილვაც ღირს ფასიანი ქაღალდების პორტფელის შექმნამდე. აქციების ინტუიციურად ყიდვა შეუძლებელია! ინვესტორმა უნდა იცოდეს მინიმუმ ფინანსური წიგნიერების საფუძვლები, რათა დამოუკიდებლად შეაფასოს კონკრეტული კომპანიის პერსპექტივები.

მეთოდი No5. ინვესტიციები ობლიგაციებში

ობლიგაციები ასევე ფასიანი ქაღალდებია, მაგრამ ნაკლებად სარისკო ვიდრე აქციები. ობლიგაციების შეძენით, თქვენ ხდებით კომპანიის კრედიტორი. მარტივად რომ ვთქვათ, თქვენ მასესხებთ ფულს პროცენტით.

არ აძლევს ინვესტორს უფლებას მონაწილეობა მიიღოს კომპანიის საქმეებში. სავალო ფასიანი ქაღალდის მფლობელი არ ითხოვს მოგების წილს. მაგრამ მას გარანტირებული აქვს თანხის დაბრუნება ვადის გასვლის თარიღზე (პრემიით). და დამატებით მოგებას მიიღებს კუპონური შემოსავლის სახით.

მეთოდი ნომერი 6. ინვესტიციები ურთიერთდახმარების ფონდებში

- ბიზნესში ფულის ინვესტირების ყველაზე მარტივი, მაგრამ ასევე ყველაზე „ირიბი“ გზა.
პლუს: თქვენ ფულს ინვესტირებთ ფასიანი ქაღალდების მზა პორტფელში. სულ რაღაც რამდენიმე ათასი რუბლისთვის შეგიძლიათ შეიძინოთ 10-20 მცირე და დიდი კომპანიის "ნაჭერი".

მინუსები: მოგიწევთ მენეჯერისთვის მაღალი საკომისიოს გადახდა. და თქვენ ვერ შეძლებთ პირდაპირ ინვესტირებას ერთ ან ორ კომპანიაში აქ.

რა სფეროებში უნდა ჩადოთ ინვესტიცია 2017 წელს?

ექსპერტები ასახელებენ რამდენიმე მიმართულებას, რომელსაც უახლოეს წლებში მოითხოვენ.

მე დავასახელებ ყველაზე საინტერესოებს, ჩემი აზრით:

• ჯანმრთელობის გაჯეტები (საუბარია მოსახერხებელ აპლიკაციებზე, რომლებიც შეიძლება დაინსტალირდეს მობილურ მოწყობილობაზე: პედომეტრები, კალორიების მრიცხველი და ა.შ.)
• საგანმანათლებლო აპლიკაციები ბავშვებისთვის (ბაზარზე ძალიან ცოტაა ხარისხიანი პროდუქტი, რომელიც ბავშვებს რაღაც სასარგებლოს ასწავლის სათამაშო გზით)
• ნარჩენების გადამუშავება (საზღვარგარეთ, ნარჩენების გადამუშავება ერთ-ერთი ყველაზე მომგებიანი სფეროა ბიზნესში. მჯერა, რომ ძალიან მალე გაიგებენ ამას რუსეთში)

როგორ აკეთებთ ჩვეულებრივ ინვესტიციას საინტერესო ბიზნეს პროექტებში?

სტატია დაწერილია გამოცდილი მეწარმის მიერ, რომელსაც აქვს ინვესტიციების მოზიდვის გამოცდილება საკუთარ ინოვაციურ პროექტებში და მესამე მხარის სტარტაპებში, თანამშრომლობს კომპანიებთან, როგორიცაა IC Finam, SBAR, Private Capital და ა.შ.

პირველი, მცირე, მაგრამ ძალიან მნიშვნელოვანი შესავალი:

ახალ ბიზნესში ფულის ინვესტიციის მსურველი ინვესტორის პოვნა მარტივი და რთულია. ქვემოთ გეტყვით, როგორ იპოვოთ იგი, მაგრამ ჯერ მინდა გკითხოთ: "რატომ გსურთ ინვესტორის მოზიდვა საკუთარ ბიზნესში?"

არა, მე არ უარვყოფ დამწყებ ბიზნესისთვის ისეთ მნიშვნელოვან და სასარგებლო ინსტიტუტს, როგორიც არის „ინვესტორი“. უმეტეს შემთხვევაში, ინვესტორის გარეშე და მესამე მხარის ფულის მოზიდვის გარეშე, ბიზნესის შექმნა და დაწყება უბრალოდ შეუძლებელია.

მე სხვა რამეზე მეკითხები:

"მთელი თქვენი რესურსი ამოწურულია?"
"საერთოდ სჭირდება თქვენს ბიზნესს ინვესტორი?"

დარწმუნებული ხართ, რომ თქვენს პროექტს ეს სჭირდება? როგორ ფიქრობთ, ინვესტორი არის სუფთა „შოკოლადი“ და სამოთხის მანანა? ცდებით?

ამ რთული საკითხების უკეთ გასაგებად, გირჩევთ, პირველ რიგში და უშეცდომოდ წაიკითხოთ ეს სტატიები:

სტატია: "სტარტაპს ყოველთვის სჭირდება ფულის მქონე ინვესტორი?"
სტატია: "სტარტაპში ინვესტირება, რა პრობლემები შეიძლება იყოს?"
სტატია: „სტარტაპისთვის ინვესტორის პოვნა ან რატომ ამბობს ინვესტორი „არა“?

სად დავიწყოთ ინვესტორის ძებნა ბიზნესისთვის?

გჭირდებათ ინვესტორი ბიზნესის დასაწყებად, მაგრამ არ იცით სად იპოვოთ? დავიწყოთ ამით.

უპირველეს ყოვლისა, მინდა ვთქვა ყველაზე სწორი და ყველაზე ბანალური: „ბიზნესის შესაქმნელად, ინვესტორი ყველგან შეგიძლიათ იპოვოთ“. Ყველგან. ყოველ ნაბიჯზე. ხელის გაშლითაც კი იგრძნობთ „მეგობრის ძლიერ მხრს“, რომელიც შეიძლება გახდეს ინვესტორი თქვენს ახალ პროექტში.

ამიტომ მათთვის, ვინც ეძებს ინვესტორს დამწყებ ბიზნესისთვის, უფრო მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ სად უნდა გამოიყურებოდეს, არამედ როგორ გამოიყურებოდეს და, რაც მთავარია, როგორ დაარწმუნოთ ადამიანი ან ადამიანთა ჯგუფი, განახორციელოს ინვესტიცია თქვენს საქმეში. ბიზნესი.

ინვესტორის პოვნა არ არის პრობლემა, პრობლემაა მისი პარტნიორად გახდომა.

ქვემოთ განვიხილავთ შესაძლო „ადგილებს“, სადაც შეგიძლიათ და უნდა ეძებოთ ინვესტორი, ახლა კი შევეცდები თქვენი ყურადღება გავამახვილო ერთ-ერთ ყველაზე მნიშვნელოვან პუნქტზე - მომავალი ინვესტორის მოსაძებნად მომზადებაზე.

უკვე მრავალი წელია, რაც ინტერნეტში ვრცელდება ამბავი იმის შესახებ, თუ როგორ შევიდა ვიღაც ლიფტში და ფაქტიურად ორ წუთში, თავის პროექტზე საუბრისას, ინვესტორისგან თითქმის მილიონობით დოლარი მიიღო.

შემიძლია სრულად ვაღიარო, რომ ეს ნამდვილი ამბავია. თქვენ არასოდეს იცით, რამდენი ღარიბი და მდიდარი ადამიანი ტრიალებს მთელ მსოფლიოში.

ალბათ ვინმეს შეეგუა ეს. მაგრამ ცხოვრებაში ყველაფერი ბევრად უფრო რთულია და მომზადების გარეშე ვერ იპოვით ინვესტორს "გარემოდან".

იმის გასაგებად, თუ რატომ, მე გკითხავთ: „მზად ხართ თუ არა, თქვენი ძნელად ნაშოვნი 25000 მანეთი უცხო ადამიანს მისცეთ. უბრალოდ იმიტომ, რომ ოქროს მთებს ჰპირდება“? Ვფიქრობ არა.

შეისწავლით შეთავაზებას, დაპირებებს და ა.შ. მაშინ რატომ ფიქრობს ბევრი მათგანი, ვინც ეძებს ფულს პროექტისთვის, რომ ამ თანხის პოვნა შესაძლებელია ფრთხილად მომზადების გარეშე?

სერიოზული პროექტისთვის სერიოზული ფულის მოსაძებნად, მინიმუმი, რაც ხელთ უნდა გქონდეთ არის მომავალი პროექტის ბიზნეს გეგმა და მისი პრეზენტაცია შესაძლო ინვესტორის მიერ მიღებული სარგებლის შესახებ დებულებებით.

ბიზნეს გეგმა შეიძლება შეიცვალოს ტექნიკურ-ეკონომიკური შესწავლით (feasibility study), მაგრამ უმჯობესია გქონდეთ სრულფასოვანი ბიზნეს გეგმა. ერთი და იგივე, მაშინ სწორი ინვესტორი მოითხოვს ასეთ ბიზნეს გეგმას, რათა მაქსიმალურად დაიცვას თავისი ფული.

ვიკიპედიაში წაკითხვის შემდეგ და იმის გაგების შემდეგ, თუ რა არის ბიზნეს ანგელოზი, ინვესტიციის განმცხადებელს შეუძლია მოამზადოს (ბიზნეს გეგმისა და პრეზენტაციის შექმნით) და უშუალოდ დაუკავშირდეს რუსეთში ყველაზე სერიოზულ ორგანიზაციას, რომელიც ეხმარება ფულის მოზიდვას კერძო ინვესტორებისგან ბიზნესში - "SBAR" (საზოგადოება). რუსეთის ბიზნეს ანგელოზები). არის სხვა მსგავსი საზოგადოებები, მაგრამ გირჩევთ, პირველ რიგში დაუკავშირდეთ მათ.

ფაქტია, რომ რამდენიმე წლის წინ მე გავავრცელე ჩემი ერთ-ერთი გამოგონება SBAR-ის საშუალებით.

რაც შეეხება მომავალს, მინდა ვთქვა, რომ ჩემს პროექტს არასოდეს მიუღია ის ინვესტიციები, რაც საჭირო იყო.

მაგრამ SBAR-ის წარმომადგენლებთან კომუნიკაციამ, მის მენეჯერებთან, რომლებიც ამზადებენ პროექტებს საინვესტიციო სესიისთვის და იმ ინვესტორებთან, რომლებიც მათი დახმარებით აღმოჩნდნენ, „სამუდამოდ“ გამიწმინდა ტვინი ჩემს ინოვაციასთან დაკავშირებით.

და ზოგადად ინოვაციური ბიზნესის გაგება.

დიახ, მე არ მიმიღია ინვესტიცია პროექტში SBAR-ის დახმარებით, მაგრამ ცოდნა და გამოცდილება, რომელიც შევიძინე პროექტის პოპულარიზაციის შედეგად, დამეხმარა სხვა პროექტში ინვესტიციის მიღებაში სწრაფად და კომფორტულად. ”არ არსებობს ისეთი რამ, როგორიცაა ზედმეტი ცოდნა, ისევე როგორც ფული.”

სხვათა შორის, ჩემი პროექტი შევთავაზე მოსკოვში, ბიზნეს ანგელოზთა ეროვნულ ქსელს "პირადი კაპიტალი". იქ ჩემი პროექტი მაშინვე უარყვეს. მაგრამ მე არ ვნერვიულობდი და ძებნა გავაგრძელე.

აი რას გისურვებ: უარის თქმის დროს გული არ გაიტეხო და განაგრძო ინვესტორის ძებნა.) ზოგადად, თუ ისევ უარს გეტყვიან, ეს არ ნიშნავს, რომ შენი პროექტი ცუდია. შესაძლოა, ეს არ იყოს ინოვაციური და არ შეცვლის სამყაროს, მაგრამ რაც უფრო ძლიერად უბიძგებთ მას, მით უფრო დიდია წარმატების შანსი.

სად და როგორ მივიღოთ ფული სტარტაპისთვის

ეს ვიდეო განმარტავს:ლეგენდარული რუსი ინტერნეტ მეწარმე ანტონ ნოსიკი იზიარებს თავის აზრებს და საუკეთესო პრაქტიკას იმის შესახებ, თუ როგორ და სად მოძებნოთ თქვენი ინვესტორები და როგორ არ დაუშვათ შეცდომა.

სად ვიპოვოთ ინვესტორები ონლაინ ბიზნესისთვის?

დღესდღეობით ინტერნეტში ხშირად შეგიძლიათ ნახოთ ასეთი რეკლამები: „ვეძებ ინვესტორს მცირე ბიზნესში“. შეტყობინებების დაფებზე, სპეციალური რესურსები დამწყები მეწარმეებისა და ინოვატორებისთვის.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ ისარგებლოთ ამ შესაძლებლობით და გაგზავნოთ თქვენი განცხადება. შესაძლოა, ამ გზით იპოვით თქვენს ინვესტორს, მაგრამ წარმატების შანსები მინიმალური იქნება. უმჯობესია უშუალოდ ინვესტორებთან დაკავშირება.

რას ვგულისხმობ, როცა ვამბობ: მიზანმიმართული. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა მოამზადოთ, შეაგროვოთ იმ ინტერნეტ რესურსების სია, რომლის მეშვეობითაც შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ მომავალ და რეალურ ინვესტორებს.

იცით, რატომ არის საჭირო უშუალოდ ინვესტორებთან დაკავშირება? ვეცდები ავხსნა საკუთარი გამოცდილებიდან გამომდინარე. რამდენიმე წლის წინ გადავწყვიტე შემექმნა ჩემი საკუთარი ვრცელი რესურსების ბაზა, სადაც შემეძლო ძალიან საინტერესო პროექტში ინვესტიციის რეკლამირება.

მე მთელი პასუხისმგებლობით მივუდექი მონაცემთა შეგროვებას და ერთ თვეში შევაგროვე ყველაფერი, რაც იმ დროს RuNet-ზე იყო ნაპოვნი. მათ შორის უცხოური საინვესტიციო ფონდები. ნიჩბოსნობა, როგორც ამბობენ, ყველაფერი, რაც თვალში მოჰკრა და ძლივს „მოძრავდა“.

რა შედეგი მოჰყვა მას შემდეგ, რაც მე გავუგზავნე ჩემი წინადადება ყველა ამ ფონდს, თემს, ცენტრს, ტექნოლოგიურ პარკს და ა.შ.?

Ნული! წმინდა და ქალწული!

რუსეთი და უკრაინა არის პირველი ნაბიჯი წარმატებული ბიზნესის დასაწყებად მარტივი და მარტივი დასაწყისით.

ფრენჩაიზის შეძენის გადაწყვეტილების მიღებისას, თქვენ უნდა გაეცნოთ პროფესიონალურ რეკომენდაციებს ამ განყოფილებაში:

შეგიძლიათ წაიკითხოთ უახლესი ამბები და ტენდენციები ფრენჩაიზის ბიზნესში

იცით, ვისგან მივიღე "გამამხნევებელი" პასუხები და ინვესტიციის შეთავაზებები? მათგან, ვინც ახორციელებდა ფასიან მომსახურებას ინვესტიციების მოსაძებნად. მოსწონს: "თქვენ გაქვთ მშვენიერი პროექტი, ჩვენი დახმარებით თქვენ შეცვლით სამყაროს თქვენი იდეით ... მაგრამ პირველ რიგში ჩვენ უნდა გადავიხადოთ მე -1 თანხა." Ყველაფერი გასაგებია?

ნუ დაკარგავთ დროს ასეთ ცარიელ პრობლემებზე. არა, მე არ უარვყოფ ასეთ მესიჯებზე, ფორუმებზე და ა.შ. შეგიძლიათ იპოვოთ თქვენი ინვესტორი. ეს შესაძლებელია, მაგრამ შანსი მცირეა.

ასეთ რესურსებზე „ინვესტორების“ უმეტესობა არის ის, ვისაც ფული არ აქვს, მაგრამ სურს სულელურად მოგატყუოთ ფული. და ისინი თაღლითობენ. და როგორ ატყუებენ!

რატომ ვლაპარაკობ სულ სამწუხარო რაღაცეებზე!

მოძებნეთ ფული პროექტისთვის კოლექტიური საინვესტიციო მომსახურება. ჩემი აზრით, დღეს რუსეთში საუკეთესო crowdfunding პლატფორმები შემდეგი რესურსებია:

• boomstarter.ru
• planeta.ru

თუ თქვენი ბიზნესი შექმნილია ინოვაციურ იდეაზე, მაშინ გირჩევთ დაუკავშირდეთ Skolkovo Foundation https://community.sk.ru/news/ ან ტექნოპარკი "სტროგინო". ეს არის სახელმწიფო თუ ახლომდებარე სახელმწიფო სტრუქტურები, მათში მოხვედრა ადვილი არ არის, მაგრამ შესაძლებელია.

ასეთი „ჰიტის“ მაგალითი შეიძლება იყოს: Project Corteos და project „ველიკზე“.

ნაყოფიერად მუშაობს რუსეთში რუსული სტარტაპ ტური.ეს არის რუსეთის განვითარების ინსტიტუტების წამყვანი ექსპერტების ყველაზე გრძელი ტური რეგიონებში ვენჩურული ფონდებისა და მსხვილი კორპორაციების მონაწილეობით. შესაძლოა თქვენი ბიზნესი ან თქვენი ინოვაცია მსხვილი კორპორაციისთვის იყოს დაინტერესებული და ის უზრუნველყოფს მას ინვესტიციით?

ცოტა ხნის წინ შემხვდა შეთავაზება City of Money სერვისის შემქმნელებისგან. City of Money არის ონლაინ პლატფორმა ბიზნესისთვის და ინვესტიციებისთვის სესხებისთვის. არ მინდა ლინკის მიცემა, მე თვითონ არ გამომიყენებია, ვიპოვე და დაგუგლე, მაგრამ როგორც მათ ვებგვერდზეა ნათქვამი, ეს არის პლატფორმა, სადაც ინვესტორებს და მსესხებლებს შეუძლიათ პირდაპირ, შუამავლების გარეშე დაუკავშირდნენ ერთმანეთს.

ისე, ყველაზე სავარაუდოა ბანკიდან ფულის აღება. ან დამწყებ ბიზნესის დახმარების პროგრამის ფარგლებში, მაგალითად სბერბანკიდან, ან სამომხმარებლო სესხის სახით. ბევრმა დამწყებმა მეწარმემ დაიწყო ეს გზა. ბანკიდან სამომხმარებლო სესხის სახით აიღეს ფული და საკუთარი ბიზნესი წამოიწყეს. ბევრმა ადამიანმა მიაღწია წარმატებას.

მთავარია ინვესტორის პოვნა

ეს ვიდეო განმარტავს:ინტერვიუ ლეგენდარული Ozon ონლაინ მაღაზიის შემქმნელთან, ალექსანდრე ეგოროვთან, რომელშიც ის საუბრობს ინვესტიციების პოვნის სირთულეებზე და ინვესტორებთან რთულ ურთიერთობებზე, რამაც გამოიწვია ბიზნესის გაყიდვა.

ინვესტორები ბიზნესისთვის მოსკოვში

რეკლამები, როგორიცაა: „ვეძებ ინვესტორებს ბიზნესის განვითარებისთვის მოსკოვში“ ან: „ვეძებ ინვესტორს ბიზნესისთვის უკრაინაში“, ჩემი აზრით, არასწორია.

პირველ შემთხვევაში, ინვესტორისთვის არ არის განსაკუთრებით მნიშვნელოვანი, სად მდებარეობს გარღვევის ტექნოლოგიაზე ან იდეაზე შექმნილი ბიზნესი, ხოლო მეორეში, აზრი არ აქვს ჩვენს დროში უკრაინაში ინვესტორის ძებნას (ცნობილი პოლიტიკური მოვლენები) . რომელი სერიოზული ინვესტორი ჩადებს ფულს ბიზნესში, რომელიც მუშაობს ეკონომიკის დაქვეითებულ ქვეყანაში?

მოდით, ყურადღება გავამახვილოთ მოსკოვში ინვესტორის პოვნაზე. მე პირადად არ განვასხვავებდი ინვესტორის გეოგრაფიულ მდებარეობას, მაგრამ თუ გავაკეთებდი, მივმართავდი ისეთ რესურსებს, როგორიცაა „მენეჯერთა კლუბი - ელ. აღმასრულებელი“. Იცი რატომ? დიახ, იმიტომ, რომ იქ მყოფთა 90% მოსკოვიდან ჩამოსული მენეჯერები არიან, რომლებსაც ფული აქვთ.

უფრო მეტიც, ბევრია ფულის მქონე მენეჯერები, რომლებიც უკვე "მწიფეა" საკუთარი ბიზნესისთვის. Გესმის? არის ფული, არის ბიზნესის შექმნის სურვილი, არის გამოცდილება, მაგრამ დრო არ არის სრულად დაუთმო ახალ ბიზნესს.

ყველა არ არის მზად დატოვოს ზოგიერთი ნავთობკომპანიის გენერალური მენეჯერის პოსტი, თუნდაც საკუთარი ბიზნესის გულისთვის. გასვლა: იპოვნეთ პირველი იდეის გენერატორი, ჩადეთ ფული მასში, მის გუნდში და მის იდეაში და ყველა იქნება შოკოლადში.

ეს არის საგანმანათლებლო: სტრატეგია სტარტაპებისთვის

ეს ვიდეო განმარტავს:იური ლიფშიცის ძალიან საინტერესო და ორიგინალური გამოსვლა, რომელსაც იუმორით შეიძლება დავარქვათ: „სტარტაპი არ არის მთელი ცხოვრება“. იური გვეუბნება, თუ როგორ სწორად მოაწყოთ და შექმნათ სტარტაპის სტრატეგია, რომელიც თქვენი წარმატების გასაღები იქნება.

ინვესტორი ეძებს ბიზნეს პროექტებს და... ვერ პოულობს შესაფერისს

ახალი ბიზნესის შექმნის პროექტების 90% არ იღებს ინვესტიციას, რადგან ბიზნესის ინიციატორია დამნაშავე. მისი მთავარი ბრალია ის, რომ ან არასწორად უსვამს ხაზს ინვესტორს ბიზნეს გეგმას, ან არასწორად ქმნის პროექტის პრეზენტაციას.

აქ თქვენ უნდა გესმოდეთ ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ - როგორ განიხილავს ინვესტორი აპლიკაციებს.

100-დან 95 შემთხვევაში ინვესტორი ხედავს მხოლოდ პროექტის ინიციატორის მიერ მოწოდებულ ძირითად ინდიკატორებს:

• კმაყოფილია თუ არა პროექტის ფინანსური შესრულებით;
• პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი;
• პროექტის რისკები;
• და პროექტიდან გასვლის ვარიანტები.

ინვესტორი წაიკითხავს და განიხილავს დარჩენილ ინდიკატორებს მხოლოდ მაშინ, როცა დაინტერესდება ზემოთ ჩამოთვლილი პუნქტებით. ბევრი ადამიანი კვლავ დაინტერესებულია პროექტის გუნდის ყოლით, მაგრამ ეს არც ისე მნიშვნელოვანი საკითხია ჩემი აზრით. უფრო სწორად მნიშვნელოვანი, მაგრამ მოგვიანებით.

გეტყვით, როგორ განიხილებოდა ჩვენი ერთ-ერთი პროექტი IC "Finam".წინ რომ ვიხედები, ვიტყვი, რომ მე და ჩემმა პარტნიორმა პრეზენტაციის შექმნისას ცოტა მოვიტყუეთ. წინასწარ ვიცოდით, რომ ჩვენს პრეზენტაციას Finam-ს გავუგზავნიდით, ფრთხილად მოვემზადეთ.

მას შემდეგ რაც გავარკვიეთ, რომელ პროექტებში ინვესტირებას ახდენს რუსეთში პატივცემული ეს ფონდი, ჩვენ აღმოვაჩინეთ საერთო „ფუნქციები“, რომლებიც თან ახლავს ჩვენს პროექტს და იმ პროექტებს, რომლებშიც ფონდმა უკვე განახორციელა ინვესტიცია. და ეს „ნიშან-თვისებები“ და თვისებები განსაკუთრებით ხაზგასმული იყო მათ პრეზენტაციაში.

თქვენ შეგიძლიათ შეისწავლოთ სხვა მეწარმეების მრავალი გამოცდილება, რომლებმაც შექმნეს საკუთარი წარმატებული ფრენჩაიზის ბიზნესი ჩვენი ვებსაიტის განყოფილებაში:

ყველაზე წარმატებული და ინფორმაციული შემთხვევა, პორტალ Rustarup-ის რედაქტორების აზრით:

წარმოდგენილია ფრანჩაიზინგის პროგრამის ფარგლებში ბიზნესის შექმნის საინტერესო გამოცდილება

"ფოკუსი" გავიდა და საუბარზე მიგვიწვიეს. მოვატყუეთ ფონდი თუ არა? არა, რა თქმა უნდა, არა, ჩვენ უბრალოდ სწორად გავაკეთეთ ჩვენი პრეზენტაცია. ეს დაგვეხმარა საბოლოოდ? არა. ფინამმა ჩვენი პროექტი არ დააფინანსა.

მაგრამ ჩვენ ვიპოვეთ ინვესტიციები სხვაგან და სხვა ინვესტორებისგან და ვთქვით, რომ ჩვენმა პროექტმა მიიღო ძალიან კარგი მიმოხილვები Finam-ში.

ახლა მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ როგორ უნდა შევადგინოთ ბიზნეს გეგმა, რომლის მაგალითიც ყველას დააკმაყოფილებს. უფრო სწორად, ასეთი კომპოზიციის მცირე მახასიათებლების შესახებ. ასე ვთქვათ: ”ბიზნეს გეგმა ინვესტორისთვის, მაგალითი ჩემი ცხოვრებიდან”.

რას წერ: „პროექტი ორ წელიწადში 100 მილიონ დოლარამდე გამოიმუშავებს წელიწადში“ არავისთვის არ არის განსაკუთრებული ინტერესი. ჩემს პრაქტიკაში, ამ ტიპის ნებისმიერი აპლიკაცია ძალიან სწრაფად შემოწმდება.

მთავარი, რაც ბიზნეს გეგმაში უნდა იყოს ხაზგასმული, არის ფრთხილად და პასუხისმგებლობით მივუდგეთ ქულების შექმნას:

• რა პრობლემებს აგვარებს პროექტი ხალხს?
• პროექტის რისკები;
• ინვესტორების პროექტიდან გასვლის ვარიანტები.

პროექტის რისკების აღწერისას მკაფიოდ უნდა გესმოდეთ, რა რისკებს შეიძლება წააწყდეს თქვენი წინადადება მისი განხორციელებისას და მომავალში. მათ შორის კონკურენტული რისკები და რისკები, რომელსაც ფორსმაჟორს უწოდებენ.

ინვესტორის პროექტიდან გასვლის ვარიანტების აღწერისას მკაფიოდ უნდა დაწეროთ რას ეთანხმებით ინვესტორთან ურთიერთობის დამყარებაში. აქ თქვენ უნდა გესმოდეთ მთავარი - ინვესტორს პროექტში ინვესტირებას სურს ფულის გამომუშავება. Მოგების ნახვა. ფეთქებადი მოგებაა სასურველი.

ყველა სხვა მოტივი, რაც პირადად თქვენთვის მნიშვნელოვანია, მაგალითად, შექმნათ უნიკალური ბიზნესი, იყოთ პირველი ინდუსტრიაში, დაუმტკიცოთ რამე ცოლს... ინვესტორს საერთოდ არ აინტერესებს.

ამიტომ, მან ნათლად უნდა გაიგოს, როგორ და როდის შეძლებს თავისი წილის გაყიდვას შექმნილ ბიზნესში.

ინვესტორების პოვნა ბიზნესისთვის: ძიების 4 ძირითადი ნაბიჯი + საწყისი კაპიტალის 9 წყარო.

ინვესტორების მოძიება ბიზნესისთვისბრწყინვალე იდეების არსებობით, დიდი ენერგიით და განვითარების დიდი სურვილით, დიდ შრომას არ დასჭირდება.

იგი ხორციელდება ახალი ბიზნესპროექტის განხორციელების საწყის ეტაპზე, როდესაც ჩნდება სახსრების ნაკლებობის პრობლემა.

ამ სტატიაში უფრო დეტალურად გეტყვით, რომელი ინვესტორები დაგეხმარებიან თქვენი ოცნების ასრულებაში.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის და როგორ დავაინტერესოთ იგი?

ყველა ადამიანი ცდილობს შეავსოს თავისი „საფულე“ ნებისმიერი საშუალებით, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ინვესტორს ეხება.

რომელსაც აქვს თითქმის მთელი თავისი ფინანსები სამსახურში, რითაც რეგულარულად ავსებს მისი მფლობელის საბანკო ანგარიშს, იმ პირობით, რომ ამისთვის არაფრის გაკეთება არ მოუწევს.

როგორც წესი, ადამიანები იყენებენ ამ ტიპის დაზოგვას და ზრდის სახსრებს მას შემდეგ, რაც აწყდებიან პროცენტს, რომელსაც ბანკები აძლევენ მათ დეპოზიტზე შესანახად.

ყოველივე ამის შემდეგ, ასეთი შემოსავალი ძლივს ანაზღაურებს ინფლაციის დონეს.

ინვესტორი უნდა განიხილებოდეს როგორც სრული პარტნიორი.

ერთის მხრივ, იდეა იდება თანამშრომლობაში, ხოლო მეორეს მხრივ, ფული.

ამიტომ, ასეთი პროცესი ყველასთვის ორმხრივად მომგებიანია.

ექსპერტები ამბობენ, რომ ბიზნესისთვის ინვესტორების წარმატებული ძებნა დამოკიდებულია პროფესიონალურად მომზადებულ და წარმოდგენილ პრეზენტაციაზე, რომელსაც შეუძლია დაარწმუნოს ინვესტორი ინვესტიციის მომგებიანობაში.

ინვესტორებისთვის ხაზგასმულია რამდენიმე პუნქტი:

• მომავალი ბიზნესის კრეატიულობა და უნიკალურობა;
• დეპოზიტის თანხა;
• ანაზღაურებადი პერიოდი ახალი იდეისთვის;
• შემოსავლის დეტალური გაანგარიშება.

თუ ზემოაღნიშნული კრიტერიუმების მიხედვით მოიძებნება წონიანი არგუმენტები, მაშინ შეგვიძლია ვივარაუდოთ, რომ ადამიანი უპირობოდ დათანხმდება თანამშრომლობას.

ინვესტორის პოვნა ბიზნესში ინვესტიციისთვის: 4 ძირითადი ნაბიჯი

მოქმედება #1: შეიმუშავეთ გეგმა

შეიმუშავეთ გეგმა, რომელიც შემდგომ წარედგინება ინვესტორს.

წარმოდგენილმა პრეზენტაციამ უნდა დაარწმუნოს პოტენციური ინვესტორი პროექტის მომგებიანობაში და სწრაფ ანაზღაურებაში.

ინფორმაციის მაგალითი, რომელსაც ინვესტორისთვის ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს:

ამ მიზნით ბიზნეს გეგმა გარკვეულწილად განსხვავდება სტანდარტულისაგან.

პირველ რიგში, მოცულობა.

ითვლება, რომ 15-20 გვერდიან დოკუმენტი გაცილებით ნაკლებად ეფექტურად "იმუშავებს", ვიდრე მისი "ძმა".

ასევე, განსხვავება ისაა, რომ ეს არის გზამკვლევი, როგორც ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქცია თავად მეწარმისთვის.

მაგრამ ინვესტორებისთვის მომზადებული გეგმა არის მარკეტინგული ინსტრუმენტი.

ის არ უნდა აღწერდეს მხოლოდ ბიზნესს, არამედ უნდა წარმოაჩინოს იგი მიმზიდველად.

ამ მიზნით აქტიურად გამოიყენება აპლიკაციები, გრაფიკები, ფირფიტები და დიაგრამები.

უმჯობესია, ასეთი დოკუმენტის შექმნა სპეციალიზებულ შუამავალ კომპანიებს მიანდოთ.

მოქმედება #2: რა ტიპის ინვესტორია საჭირო?

გადაწყვიტეთ როგორი ინვესტორია საჭირო იდეის განსავითარებლად.

მაგალითად, შეგიძლიათ იპოვოთ მეანაბრე, რომელიც უზრუნველყოფს თანხებს ბიზნესისთვის საჭირო აღჭურვილობის შესაძენად ან საწარმოს გაფართოებისთვის განსაზღვრული საპროცენტო განაკვეთით.

ან იპოვნეთ ინვესტორი, რომელიც დააფინანსებს ბიზნესს და მომავალში გახდება თანამფლობელი.

თქვენ უნდა განსაზღვროთ ინვესტორის პოვნის მიმართულება და თქვენი თანამშრომლობის სპეციფიკა.

აქცია No3: დახმარება გამოცდილი ბიზნესმენებისგან

”მთავარია არა ეფექტი, არამედ ქმედებების ეფექტურობა.”
ფარჰად ახმედოვი

მიმართეთ რჩევებსა და ხელმძღვანელობას გამოცდილ ბიზნესმენებს, რომლებიც ამ მიმართულებით მრავალი წელია მუშაობენ.

ისინი დაგეხმარებიან შესაძლო რისკების მითითებაში ან უბრალოდ შემოგთავაზებენ, თუ როგორ უნდა მოძებნოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის. .

მოქმედება #4: სპეციალიზებული სერვისები

განათავსეთ პროექტი და მოკლე აღწერა ბიზნეს ინვესტორების მოსაძებნად სპეციალიზებულ სტარტაპ მონაცემთა ბაზებსა და ფორუმებზე.

ამის შემდეგ, გარკვეული პერიოდის შემდეგ, შესაძლოა, მიიღოთ ზარი ინვესტორისგან დამწყებ ბიზნესში ფულის ინვესტიციის დაინტერესების შესახებ.

წარმოგიდგენთ ყველაზე პოპულარულ სპეციალიზებულ სერვისებს იდეის განთავსებისა და ინვესტორის მოსაძებნად:

1. https://www.investclub.ru/view.php?id=10639 – საიტი დაგეხმარებათ იპოვოთ ინვესტორი ნებისმიერი ტიპის ბიზნეს საქმიანობისთვის.

https://starttrack.ru/ – StartTrack 725 ეხმარება დამფუძნებელსა და იმ პირს შორის გარიგებების დადებას, რომელიც მზად არის განახორციელოს ფული წარდგენილ პროექტში.

დღეისათვის საიტზე 800 ინვესტორია და გამოფენილია 40 პროექტი.

პორტალი შეიცავს 4325 პროექტს, საიდანაც 1423 ინვესტიციას საჭიროებს.

https://www.napartner.ru/ არის პირველი სტარტაპ ბირჟა რუსულ ბაზარზე.

ინოვაციური იდეების ვებსაიტზე წარმოდგენილია 1239 ინვესტორი, 9983 „ინოვატორი“ და 500 ბიზნეს იდეა.

ასევე არის განყოფილება, სადაც შეგიძლიათ შეიძინოთ უკვე დასრულებული ბიზნესი.

https://www.askcap.ru/ არის ერთ-ერთი უდიდესი ინვესტორების ძიების მონაცემთა ბაზა ქვეყანაში.

ვებგვერდი შეიცავს 6512 იდეის პროფილებს, რომელთა ლომის წილი განსახილველად მხოლოდ პორტალზე ავტორიზაციის შემდეგაა შესაძლებელი.

Askcap-თან თანამშრომლობენ ტექნოლოგიური პარკები, ინკუბატორები, ამაჩქარებლები და ვენჩურული ფონდები.

https://angel.co/ – ეს სერვისი არის ზემოაღნიშნული ინვესტორების საძიებო საიტების წინამორბედი.

პორტალი შეიცავს 1600 სტარტაპს და 421 ინვესტორს რუსეთის ფედერაციიდან.

სად უნდა ვეძებოთ ინვესტორები ბიზნესისთვის?

სანამ ბიზნესისთვის ინვესტორს ეძებთ, საჭიროა დაუკავშირდეთ ეკონომიკის სექტორის სპეციალისტებს, რომლებიც გამოთვლიან და შეადგენენ დეტალურ სამოქმედო გეგმას.

მეგობრები და ახლობლები

ბიზნესისთვის ინვესტორის პოვნა ადვილი საქმე არ არის.

გონივრული იქნებოდა ამ პროცესში ყველა ნათესავი და მეგობარი ჩაერთო.

ეს არის ყველაზე მომგებიანი მეთოდი, რომელიც შეამცირებს მოსალოდნელ რისკებს მინიმუმამდე.

გარდა ამისა, თუ იდეის განხორციელება მოითხოვს მცირე ინვესტიციებს, შეგიძლიათ დააინტერესოთ თქვენი თანამებრძოლები პროექტის მომგებიანობით და შესთავაზოთ მათი შრომით მიღებული ფულის ინვესტიცია ბიზნესის პოპულარიზაციაში.

ბუნებრივია, გარკვეული ყოველთვიური პროცენტით.

ბიზნესმენები გამოცდილებით

ის ან დიდია, არიან ბიზნესმენები, რომლებიც მტკიცედ დგანან სავაჭრო „პლატფორმაზე“ და სურთ უკვე მიღებული ფინანსები არა მხოლოდ ბანკში იჯდეს, არამედ ყოველთვიურად დამატებითი შემოსავალი გამოიმუშაონ.

თქვენ უნდა გაათბოთ ადამიანი ახალ იდეაზე და შესთავაზოთ წვლილის შეტანა ორივე მხარისთვის სასარგებლო პირობებით.

ან, თუ ინვესტორს სურს, გახადეთ იგი პარტნიორად.

მაგრამ ამ უკანასკნელ ვარიანტს შეუძლია შეზღუდოს და შეზღუდოს თავად ბიზნესის დამფუძნებლის ქმედებები.

ეს ნაბიჯი უნდა გადაიდგას მხოლოდ ექსტრემალურ შემთხვევებში.

სახსრები

ბიზნესისთვის ინვესტორის პოვნის ერთ-ერთი გზა არის საინვესტიციო ფონდების ან ფონდების მეშვეობით, რომლებიც დაფუძნებულია დამწყებ მეწარმეების მხარდასაჭერად.

მაგრამ ამისათვის თქვენ უნდა წარმოადგინოთ დამაჯერებელი არგუმენტები, რომ თქვენი პროექტი სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია საზოგადოებისთვის.

თქვენ უნდა იცოდეთ, რომ ხშირად ამ ორგანიზაციასთან დაკავშირებისას ბიზნესმენს უკვე უნდა ჰქონდეს გარკვეული საწყისი კაპიტალი და სურვილი ჰქონდეს ინვესტირებას თავის ბიზნესში.

ანუ, ეს მეთოდი უფრო შესაფერისია არსებული საწარმოებისთვის, რომლებსაც სურთ გააფართოვონ თავიანთი სავაჭრო არეალი და პროდუქციის ასორტიმენტი.

დახმარების მისაღებად თქვენ ასევე უნდა წარმოადგინოთ არსებული კომპანიის გეგმა და ანალიზი.

არ დაგავიწყდეთ საინვესტიციო ფონდების მუშაობის მონიტორინგი, რომლებსაც შეუძლიათ კონკურსების ჩატარება და პერსპექტიული სამუშაოების შერჩევა.

ვინ იცის, იქნებ გაგიმართლოთ.

მოდით გადავხედოთ ყველაზე პოპულარულ ფონდებს, რომლებიც დაეხმარა ბევრ ახალბედა მეწარმეს:

https://www.runacap.com/

ფონდის დამფუძნებელი რუსი ბიზნესმენი სერგეი ბელუსოვია.

მან მსოფლიოს გააცნო ისეთი ბრენდები, როგორიცაა Rolsen და არის Parallels-ის (პლატფორმა ღრუბლოვანი სერვისების ჰოსტინგის) შემქმნელი.

თუ მოახერხებთ ამ კომპანიასთან თანამშრომლობას, მაშინ მის მომგებიანობაში ეჭვი არ გეპარებათ.

მურმანსკიდან მოსკოვში გადასვლის შემდეგ, იგორ მაცანიუკმა დააარსა ფონდი, რომელიც სპეციალიზირებულია თამაშების, სერვისებისა და ტელეფონების აპლიკაციებში.

თუ მეწარმეს აქვს კრეატიული იდეა კომპიუტერულ ტექნოლოგიასთან დაკავშირებით, მაშინ ეს ფონდი მხოლოდ მისთვისაა.

1. https://www.kiteventures.com/ არის კიდევ ერთი ფონდი ბიზნესის განვითარებისთვის.

ბიზნეს ინკუბატორები

რუსეთის ფედერაციაში უკვე ასზე მეტი ბიზნეს ინკუბატორია.

ეს არის სტრუქტურები, რომლებიც შექმნილია დამწყებ კომპანიების დასახმარებლად.

ბიზნეს ინკუბატორები თავიანთ მაცხოვრებლებს სთავაზობენ:

• ფართის დაქირავება შეღავათიან ფასად (ზოგიერთ შემთხვევაში – უფასოდ);
• შეხვედრების ოთახები;
• ინვესტორებთან და მყიდველებთან კონტაქტის დამყარების მხარდაჭერა;
• კონსულტაციები საკონსულტაციო და საინფორმაციო საკითხებში.

ბიზნეს ინკუბატორსა და ინვესტორთა დახმარების სხვა ფორმებს შორის მთავარი განსხვავებაა იმ ადამიანების მონაწილეობა, რომლებიც ასწავლიან დამწყებ მეწარმეებს.

ისინი ფუნქციონირებენ არა მხოლოდ როგორც „ფინანსთა პროვაიდერები“, არამედ როგორც განვითარების პარტნიორები და ბიზნეს მენტორები.

თუ გჭირდებათ გამოცდილი ბიზნესმენების მხარდაჭერა, დაუკავშირდით შემდეგ ბიზნეს ინკუბატორებს:

• https://www.osp.ru/news/2010/0913/13003512/
• https://inc.hse.ru/
• https://www.inmsu.ru/ru/
• https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Pages/bi.aspx
• https://www.ranepa.ru/kto-ya-2/student-bakalavriata/studencheskaya-zhizn-v-akademii/biznes-inkubator
• https://rb.ru/incubator/incube/
• https://theoryandpractice.ru/organizations/3940-biznes-inkubator-incube-ankh

ბანკი, როგორც ინვესტორი

როდესაც სულ მცირე იდეაც კი არ არის ან განიხილება ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი ვარიანტი, მაშინ საბანკო სესხი ერთ-ერთი ვარიანტია სასურველი თანხის მისაღებად.

მაგრამ მისი მიღება არც ისე ადვილია.

ბანკები ხშირად უყენებენ ზედმეტ მოთხოვნებს მსესხებლის მიმართ, რასაც ეს უკანასკნელი ყოველთვის ვერ უმკლავდება.

სესხის მისაღებად ბანკი უზრუნველყოფს:

• გარანტი
• ანაბრის თანხა,
• შესაბამისი დოკუმენტების პაკეტი.

თუ ბანკის მოთხოვნები არ დაკმაყოფილებულია, მაშინ შეიძლება დარჩეთ ბიზნესის გარეშე და თუნდაც უზარმაზარი დავალიანებით.

საბანკო სესხი იდეალურია მცირე ბიზნესის დასაწყებად, რომელიც არ საჭიროებს ძირითად კაპიტალურ ინვესტიციებს.

ბიზნესისთვის ინვესტორების პოვნა საკმაოდ შრომატევადი ამოცანაა, რომელიც მოითხოვს უზარმაზარ მოთმინებასა და გამძლეობას.

აუცილებელია თითოეული არსებული ვარიანტის გულდასმით გათვალისწინება და შესაძლო ფინანსური ზარალის გამოთვლა.

თუ ეს ყველაფერი გაკეთდა, მაშინ დიდია მომგებიანი ინვესტორის პოვნის დიდი შანსი.

ინვესტორები უცხოელ ბიზნესმენებს შორის

თუ ყველა შესაძლო მეთოდი სცადა, მაგრამ მაინც ვერ იპოვნეთ ინვესტორი, მაშინ დახმარებისთვის უნდა მიმართოთ უცხოელ მეწარმეებს.

უცხოელი ინვესტორების შემთხვევაში შეგიძლიათ დაივიწყოთ თქვენი წინა ტრიუმფები.

ასეთი ადამიანები ექსკლუზიურად უყურებენ რეალურ მიღწევებს ბიზნესში.

ასევე, ჩვეულებრივ განიხილება მხოლოდ ის პროექტები, რომლებსაც შეუძლიათ მრავალი მილიონი დოლარის მოგება მოიტანონ (სასურველია აშშ-ს ვალუტაში).

ბიზნეს იდეა სულაც არ უნდა იყოს ტექნოლოგიური მიმართულებით.

განიხილება ნებისმიერი იდეა, რომელიც მრავალჯერ ამრავლებს ინვესტორის კაპიტალს.

უცხოელი ინვესტორები არასოდეს ჩადებენ თავიანთ კაპიტალს პროექტში, რომელიც დაფუძნებულია მხოლოდ იდეის შემქმნელის ამბიციებზე.

ექსკლუზიურად მომზადებული ბიზნეს გეგმის რიცხვები და ფაქტები იქნება ძლიერი არგუმენტი თანამშრომლობის დასადებად.

თქვენ შეგიძლიათ მოძებნოთ უცხოელი ინვესტორები თქვენი ბიზნეს იდეისთვის შემდეგ საიტებზე:

• https://investgo24.com/ არის საერთაშორისო პორტალი, რომელიც დაგეხმარებათ იპოვოთ ინვესტიციები თქვენი იდეისთვის.
• https://start2up.ru/ - დაგეხმარებათ იპოვოთ ადამიანი, რომელიც მზად არის ჩადოს ფული ბიზნესში, არა მხოლოდ რუსეთის რეგიონებში, არამედ მის ფარგლებს გარეთაც.
• https://www.magnat.su/ – ამ საიტის გამოყენებით შეგიძლიათ იპოვოთ არა მხოლოდ უცხოელი პარტნიორები, არამედ საკუთარი ბიზნესის გასაყიდად გატანა.

ფრენჩაიზის მიხედვით

ამ მეთოდის გამოყენებით ბიზნესისთვის ინვესტორების მოძიება უზრუნველყოფს სწრაფ განვითარებას და ბაზრის პლატფორმაზე შესვლის დაწყებას ცნობილი ბრენდის ეგიდით.

ბანკები სიამოვნებით უზრუნველყოფენ დაფინანსებას ფრენჩაიზის ბიზნესის განვითარებისთვის.

ეს არის იმ მცირე შემთხვევებიდან, როდესაც ეს უკანასკნელი უპრობლემოდ უზრუნველყოფს კომპანიის გასახსნელად საჭირო თანხებს.

და ეს ყველაფერი არ არის: გათვალისწინებულია გადავადებული გადახდის ვადა ექვსი თვის განმავლობაში.

ამის დახმარებით დამწყები ბიზნესმენი შეძლებს თავისი ძალა და ენერგია მიმართოს თავისი გონების პოპულარიზაციას.

ამით დააჩქარებს ბანკის წინაშე დავალიანების დაფარვის პროცესს.

ამ ტიპის სესხის მისაღებად, თქვენ უნდა დანიშნოთ ერთი თავდები, ბანკი კი გარანტირებულია განაცხადის დამტკიცებაზე.

როგორ მუშაობს ეს მეთოდი?

ვთქვათ, ახალბედა ბიზნესმენს აქვს პერსპექტიული და კრეატიული იდეა, რომელიც დაკავშირებულია საინჟინრო ინდუსტრიასთან.

დამფუძნებელი დაუკავშირდება ავტორიზებულ კომპანიას (მაგ. Porsche).

ის წარმოადგენს თავისი იდეის წარმოდგენას მის წარმომადგენელს.

და თუ კომპანია დაინტერესებულია ამ ინოვაციებით, მას შეუძლია თავისი მფარველობა მისცეს პროექტს ფინანსური დახმარების სახით ან დაუშვას კომპანიის ოფიციალური ლოგოს გამოყენება.

როდესაც ახალ ფირმას ყავს ასეთი მფარველი, ბანკები მას საკმარისად საიმედოდ მიიჩნევენ საჭირო სესხის გასაცემად.

ასევე ვიდეოდან შეიტყობთ ვინ არის ინვესტორი და როგორ მოძებნოთ ის:

ინვესტორის მოძიება ბიზნესისთვის- ეს არ არის ადვილი საქმე.

რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ გააკეთოთ გარე დახმარების გარეშე, თუ დაზოგავთ საჭირო თანხას და გახსნით პატარა სასურსათო მაღაზიას.

მაგრამ თუ დამფუძნებელს სხვა დავალება აქვს, მაშინ ძებნა უნდა განხორციელდეს ყველა შესაძლო ადგილას, დიდი რაოდენობის ხალხის ჩართულობით.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ ეს დავალება სხვის მხრებზე გადაიტანოთ და დაუკავშირდეთ სპეციალიზებულ კომპანიას, რომელსაც შეუძლია მოძებნოს ინვესტორი პროექტის განსახორციელებლად.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ელექტრონული ფოსტით