Proč se podnikání nedaří? V podnikání se nedaří: důvody a způsoby řešení problému Podnikání není ziskové

Pokud vaše podnikání neustále vyžaduje další a další nové investice, aby se udrželo nad vodou, vězte, že to není normální a situaci je třeba napravit. Za dva roky práce ve finančním poradenství jsem mluvil s partou podnikatelů, kteří tímto problémem trpí. Já sám jsem v roce 2015 vyšel z takového problematického podnikání s dluhem 1,5 milionu rublů.

Podniky jsou různé, ale problémy jsou stejné – a ne vždy jde o to, že je produkt špatný. Řeknu vám o třech nejčastějších chybách, které brání vaší firmě vydělávat peníze.

Časté chyby podnikatelů

1. Věříte, že všechny peníze v podnikání jsou vaše

Podnikatelé často žijí v postoji „Já = obchod, firemní pokladna = moje peněženka“. Pokud chtějí jet na dovolenou, vezmou si ji z pokladny. Je potřeba natankovat auto – jdou znovu k pokladně. Jsou to vlastníci, takže je to možné.

Vlastně nemůžete.

Peníze, které máte na pokladně nebo na běžném účtu, nemusí být nutně vaše.

Pokud pracujete na předplacené bázi, mohou to být klidně peníze vašich klientů a vy je již utrácíte, ačkoli jste svůj závazek ještě nesplnili. Například uděláte webové stránky, utratíte zálohu a klient si to rozmyslí a požádá o vrácení peněz. Není co vracet.

Nebo budete tyto peníze v budoucnu potřebovat. Například 10. jste si vzali peníze z pokladny na nový telefon a 20. musíte vyplatit mzdu. Někteří z nich zůstanou bez platu, protože jste si koupili telefon za peníze někoho jiného.

2. Stíháte větší prodeje.

Pojem zisk se vyučuje v hodinách společenských věd na střední škole. Ale podnikatelé, dospělí, na to jakoby zapomínají – a hodnotí svůj byznys podle množství peněz na běžném účtu. Ve skutečnosti se dají snáze vypočítat než zisky. Ale neříkají nic o efektivitě práce.

Například podnikatel prodal 300 pásů za měsíc s průměrným příjmem 3 000 rublů. Vynásobil jsem čísla a dostal 900 000 rublů. Poté si odečte maximálně kupní cenu – zbývá řekněme 300 000 rublů. Zdá se, že je to v pořádku. Vydělal peníze a je šťastný.

A pokud odečtete platy prodejců, přepravu zboží, pronájem prostor, marketingové náklady, daně, nedostanete 300 000 rublů, ale mínus 50 000 rublů.

3. Nemůžete kvantifikovat manažerská rozhodnutí.

Každá činnost v podnikání musí být hodnocena prizmatem zisku. Neexistují dobrá a špatná manažerská rozhodnutí, existují zisková a ztrátová. Podnikatelé ale nekalkulují s efektem, který jejich jednání přináší.

Plánujete zvýšit svou konverzi? Vytvořte prodejní cestu a uvidíte, jaké zvýšení příjmů a zisku to nakonec přinese. Chcete automatizovat obchodní procesy? Odhadněte, kolik mají vaši zaměstnanci. Pak zvažte, zda by se tento čas nedal využít výhodněji.

Máte například prodejnu s jednou pokladní, která v průměru obslouží jednoho zákazníka za 30 sekund. Máte automatizovaný prodej a pokladní nyní stráví 15 sekund na zákazníka. Ale má to smysl? Pokud jsou na prodejně fronty, tak ano. Lidé přestanou být nervózní a odcházet a budou větší prodeje. Dále je třeba spočítat, o kolik více a kdy toto navýšení zaplatí za automatizaci.

A pokud by nebyly fronty, pak automatizace nepřinese žádnou výhodu. Pokud pokladní nebude sedět trochu víc.

Samozřejmě není potřeba fanaticky počítat efekt posunutí pokladny o 3 centimetry doleva. Ale klíčová rozhodnutí, do kterých investujete čas a peníze, jsou nezbytná.

Jak se takovým situacím vyhnout

1. Berte peníze z podnikání podle svých rolí

S největší pravděpodobností máte dva z nich: majitele a ředitele. Majitel má právo na dividendy ze zisku. Určete si, jaké procento ze zisku si necháte pro sebe, a tohoto čísla se držte. Ředitel má právo na plat. Podívejte se, kolik režiséři vydělávají, a nastavte si stejnou částku.

Dividendy a plat ředitele jsou vaše. Všechno ostatní je byznys.

2. Pamatujte, že zvýšení příjmů nemusí vždy znamenat zvýšení zisku

Otevřete jakoukoli knihu o ekonomii. Říká: jak se objem prodeje zvyšuje, cena klesá a náklady na jednotku zboží rostou. Stává se, že jeden prodá měsíčně 10 000 kusů zboží a pracuje se ztrátou, zatímco druhý 1 000 kusů – a v čokoládě. Zvyšte svůj objem prodeje pouze tak dlouho, dokud vám to přinese zvýšení zisků.

3. Sestavte si finanční model, když plánujete ve svém podnikání něco změnit

Finanční model je tabulka, která ukazuje, jak změna jednoho ukazatele ovlivní všechny ostatní, včetně toho nejdůležitějšího – čistého zisku. Snadno pochopíte, zda byste měli pracovat na tom či onom indikátoru, nebo zda je neúčinný.

závěry

Problémem pro podnikatele je fenomén, kterému říkám absurdita. Člověk pracuje 14 hodin denně, pořád něco vymýšlí, řeší nějaké problémy. S tímto přístupem vystupuje do popředí proces, nikoli výsledek. Dělám a dělám, ale nevím, co to dává.

Jsem pro jiný přístup.

Hlavním ukazatelem toho, že podnik funguje efektivně, není počet akcí, ale zisk. Každá akce by měla vést k zisku. A každou akci je třeba posuzovat z pohledu, jak zvyšovala zisky.

A abyste mohli hodnotit podnik prizmatem zisku, musíte vést finanční záznamy: znát obchodní zdroje, klíčové ukazatele a páky růstu. Více o tom, co je finanční účetnictví a proč jej podnikatel potřebuje, si přečtěte v našem předchozím.

Každý z nás se bez výjimky setkal s pojmem podnikání a každý druhý přemýšlel, jak zorganizovat vlastní podnikání tak, aby přinášelo slušné příjmy. Samozřejmě, že každý chce pracovat pouze pro sebe, bez závislosti na cizích, a zároveň dostávat dobré peníze, aniž by vynakládal velké úsilí, když je obchod dobře rozvinutý. Ale ne každý chápe, kolik práce je třeba vynaložit na vytvoření a hlavně rozvoj tohoto podnikání.

Právě kvůli neznalosti a nepřipravenosti mnoho začínajících podnikatelů rychle dokončí své aktivity. Jedním z problémů a nejčastějším je nesprávné sestavení rozpočtu, které vede ke krachu a někdy i k obrovským dluhům.

Kromě toho existují další problémy, které vznikají při podnikání. Proto stojí za to pochopit, proč podnik neroste a jaké faktory ovlivňují jeho neúspěšný vývoj.

Hlavní důvody neúspěchu

Všechny potíže při rozvoji podnikání zpravidla vytváří sám podnikatel, který se s největší pravděpodobností v určitém okamžiku při přípravě podnikatelského plánu přepočítal. Existuje několik důvodů, které se stávají osudnými pro rozvoj podnikání podnikatele:

1. Nedostatečná kontrola výdajů a příjmů finančních prostředků z práce společnosti.

Problémy nastávají v tom, že pokud některé z nákladů a výnosů přesto podléhají kontrole a analýze za účelem dalšího stanovení ziskovosti, je zde další část, která je často přehlížena. Hovoříme o reklamě rozvíjejícího se podnikání. Snahou každého podnikatele je co nejrychleji propagovat své podnikání a dosahovat čistého zisku a k jeho zajištění je nutné objednat si kvalitní reklamu, která bude firmě fungovat. Po objednání takové reklamy podnikatel často zapomene sledovat, zda přináší alespoň nějaký příjem, nebo je to jen jasné znamení, které nepřitahuje potenciální zákazníky. Bez sledování efektivity reklamy vám nejen nepřinese zisk, ale také každý měsíc vyčerpá rozpočet společnosti o slušnou částku.

Účinnost reklamy je ověřena výší zisku, který byl dosažen jejím vzhledem. Pokud se průměrné ukazatele ve srovnání s předchozími výrazně nezměnily nebo se nezměnily vůbec, měli byste tento typ služby odmítnout nebo se obrátit na jinou reklamní agenturu.

2. Nekontrolované snižování cen zboží a služeb za účelem férové ​​soutěže.

K dnešnímu dni existuje mnoho společností a organizací zabývajících se poskytováním různých služeb. Kvůli takovému množství konkurentů to pro nováčky není snadné, protože klienti zpravidla dávají přednost kontaktu s důvěryhodnými organizacemi. Aby podnikatel nějak přilákal zákazníky, snaží se snížit náklady na služby než jeho konkurenti. Takovéto manipulace s finančními prostředky mají velmi často negativní dopad na zisky společnosti, které mohou výrazně klesnout a stát se nedostačujícími na pokrytí veškerých nákladů společnosti.

3. Nedostatečný rozvoj spolupráce se stávajícími klienty.

Veškerá práce na propagaci a reklamě podniku je zpravidla založena na získávání nových klientů, jinak nazývaných potenciální. Ale v podstatě je mnohem snazší upozornit na produkty klienta, který si již nějakou službu u společnosti zakoupil, než nového spotřebitele. Nedostatečná práce s klienty často vede k nulovému zisku, který by mohl pokrýt prostředky spotřebitelů stávající klientské základny.

4. Velmi důležitým faktorem je lidská lenost.

Touha získat snadné peníze bez vynaložení jakéhokoli úsilí bude provázet podnikatele v úplných počátečních fázích založení podniku. Vzhledem k nedostatečné pozornosti a nedostatku včasného návratu k této záležitosti mohou nastat velké problémy s podnikatelskou činností. Tato práce vyžaduje zvláštní pozornost a neustálé sledování, zejména v počátečních fázích.

5. Odmítání moderních obchodních metod.

V tomto případě podnikatel odmítá vytvořit další zdroj reklamy – internetovou stránku. V současné době mnoho lidí používá internet a získává informace odtud, což znamená, že vytvoření vlastního webu vám umožní přitáhnout více pozornosti k vašim službám, zvláště pokud je web správně a zajímavě postaven.

Jak řešit obchodní problémy

Při řešení tohoto problému byste neměli dělat drastická opatření. Než cokoliv změníte, je nutné analyzovat dokument vypracovaný v počáteční fázi organizace podnikání. Je to on, kdo odráží všechny kroky, které podnikatel podnikne. Na základě dat plánu lze identifikovat, ve kterém okamžiku podnikatel udělal chybu.

Stojí za to připomenout, že pro zvednutí podnikání z kolen může být zapotřebí další kapitálové investice, protože s největší pravděpodobností nebyl počáteční kapitál použit racionálně.
Chcete-li problém vyřešit, možná budete muset přijmout radikální přístup a přehodnotit typ služeb, které společnost nabízí. Na druhé straně je možné určit, zda je to nutné nebo ne, pouze po analýze trhu produktů a potřeb spotřebitelů.

Měl by začátečník začít podnikat?

V tomto oboru nejsou žádní začátečníci. Každý podnikatel jednou začínal od nuly. Není třeba se bát nebo se vyhýbat organizování vlastního podnikání. Správný přístup, jasně organizovaná práce a vaše vlastní touha a odhodlání jsou hlavním klíčem k úspěchu při rozvoji podnikatelského nápadu. Kromě nadšení bude samozřejmě vyžadována dostatečná kapitálová investice, na základě které bude podnikatel tvořit celou ekonomickou základnu firmy.
Rozvoj podnikání nebo jeho stagnace je tedy výsledkem správně nebo naopak nesprávně organizované činnosti samotného podnikatele.

Jistě znáte situaci, kdy investujete a investujete peníze do reklamy, do pronájmu prostor, přeskupování vybavení v obchodě, ale tržby nerostly a nerostou. Máte dobrý produkt (nebo službu), rozumné ceny, ale zákazníci tomu nerozumí a preferují levnější a méně kvalitní produkty. Kde je spravedlnost?

Neexistuje žádný prodej, což znamená žádný zisk, a vaše podnikání se může brzy změnit v hobby, které děláte na vlastní náklady. Co dělat? Chcete-li něco zlepšit, musíte nejprve zjistit, co přesně a jaké problémy ve vašem podnikání existují.

Dalším důležitým problémem pro malé a střední podniky je, když síťová společnost přijde do jejich regionu se svým mnohamilionovým rozpočtem na reklamu a marketing a začne nabízet zboží a služby za nižší cenu. Takové společnosti mají obrovské slevy na hromadné nákupy a mohou si dovolit najmout ty nejlepší specialisty ve všech oblastech. Vaše podnikání je pro ně jako kapka v moři a dokonce si mohou dovolit pracovat velmi dlouhou dobu na nule nebo dokonce v mínusu a čekat, až to místní firmy jako vy nevydrží a opustí trh.

Jak odolat online Godzillas? Co vás udrží nad vodou?

Existuje jediná odpověď – dobře vybudovaný prodejní a marketingový systém vám umožní nejen přežít na trhu, ale také zajistí dobrý růst prodeje vaší společnosti.

V tomto případě existuje velmi výstižné rčení: Existuje celá řada možností, jak vydělat velké příjmy. Problém je, že většina lidí se k tomuto oceánu přibližuje s lžičkou.

Většina malých firem marketingu vůbec nevěnuje velkou pozornost. To je největší chyba, která se dělá.

Abyste věděli, co brání vašemu podnikání v růstu, zde je 10 klíčových problémů, které jsou vlastní každému podnikání, a pokud je vyřešíte, získáte úžasné výsledky!

1. Podnikatelé neznají svá čísla.

Zkontrolujte se – víte, jaké byly vaše tržby a zisk za poslední měsíc? Kolik jste si nechal pro sebe „na živobytí“ a kolik jste investoval zpět do podnikání? Věřte, že to nejsou čísla, která ovlivňují zvýšené prodeje! Naprostá většina podnikatelů netuší, kolik je každý klient stojí, kolik vydělávají od každého klienta, od každého produktu, od každé skupiny zboží. Jaký věcný výsledek přináší každá reklamní kampaň? Neexistují žádné zprávy, žádné systémy pro sledování účinnosti reklamy. V důsledku toho se vyhazují obrovské peníze za zbytečnou reklamu.

Bez znalosti čísel se velmi těžko rozhoduje. Výsledkem je, že rozhodnutí není založeno na tom, kolik vydělala reklama, ale jednoduše na tom, „kolik jsme vydělali celkem“. Ale to je úplně špatně! Znáte-li čísla, jaký zisk přinesla ta či ona reklama, můžete se rozhodnout, do které reklamy investovat příště.

2. Snaží se konkurovat cenou.

To je další výzva pro malé a střední podniky – snaží se konkurovat cenou. Co dělá podnikatel, když vidí podobný produkt u konkurence? Je to tak, snižuje cenu svého produktu a tím kazí trh sobě i svým konkurentům. Nekonečné vyhazování nevede k ničemu dobrému.

Málokdo chápe, že někdy je prodej za vyšší cenu snazší a pokud využijete dvou nebo třístupňový prodej, vyjde to ještě lépe.

Prodej za vysokou cenu je mnohem jednodušší a výnosnější. Ať je méně klientů, ale také bude méně problémů, sníží se náklady a ve výsledku bude více peněz. Budujte svůj prodej tak, aby si vás zákazníci vážili nikoli pro vaši nízkou cenu, ale pro hodnotu, kterou jim dáváte.

3. Nedostatek práce se stávající zákaznickou základnou, s neustálou touhou ji zvyšovat.

Tento problém spočívá v tom, že podnikatel má již slušnou základnu - 500-1000-1500 klientů, ale neví, co s tím. Klient přišel, něco koupil, byl přidán do databáze a odešel. To je ono, tady kontakt s klientem končí.

Co dělat dál? Základna ve skutečnosti nepřináší žádné peníze, ale jak víte, vaše vlastní zákaznická základna je ve skutečnosti „zlatým aktivem“ pro jakýkoli podnik. Bylo prokázáno, že prodej stávajícímu klientovi je 5-7x levnější než přilákání nového! Každý chce prodávat novým klientům, ale málokdo pracuje se starými, i když správným přístupem na nich můžete vydělat mnohonásobně více.

4. Systém pro přeměnu potenciálních zákazníků na skutečné kupující je jako děravý kbelík.

Podstata problému je v tom, že klienty, kteří se hlásí, nikdo pořádně neřeší – klient přišel, podíval se a odešel, peníze jsou ztracené. Pokud se zaměříte na uzavření každé osoby, která přijde nebo zavolá na nákup, okamžitě vyděláte peníze navíc pro své podnikání!

Pamatujte, že pokud se klient snažil a zavolal vám nebo přišel, je skutečně připraven k nákupu, stačí ho k tomu dotlačit správnými kroky.

5. Podnikatel nemá chuť na svém podnikání nic měnit.

Od přírody je lidskou přirozeností být líný. Jen málo lidí je dnes připraveno „přenášet hory“, jen aby zítra dosáhli výsledků. Každý chce výsledky hned a okamžitě! A strategie na zvýšení prodeje fungují postupně a ne okamžitě. Mnozí jsou proto omezeni stávajícím stavem věcí a dostupnými příjmy. Lidé se prostě utápí v bažině svého podnikání a nechápou, jak své podnikání posunout na další úroveň.

6. Mnoho podnikatelů, místo aby pracovali „na“ svém podnikání, pracují „ve“ svém podnikání.

Podnikatelé se točí jako veverka v kole a čím více se točí, tím více klientů k nim přichází, množství práce roste, vyžaduje stále více času navíc a den má jen 24 hodin. Výsledkem je začarovaný kruh.

Ukázalo se, že se dotyčný jednoduše najal do práce, ale myslí si, že má „podnikání“.

Musíte pochopit, že podnikání pro podnikání je špatný přístup. Podnikání by se mělo dělat pro dosažení vašich cílů!

Problém lze vyřešit vybudováním nových systémů řízení a „vzdáleností“ od podniku jeho vlastníka.

7. Přímý prodej prakticky přestal fungovat.

Každý začíná tím, že se snaží prodat přímo, ale nyní už tato metoda nefunguje. Pokud ve svém podnikání používáte pouze tuto metodu, jste bohužel odsouzeni k záhubě. Ve skutečném prodeji se používá dvoustupňový prodejní systém. Například nemůžete jen prodávat, ale klienty nejprve vyškolit, příště za vámi přijdou a nakoupí.

8. Vaše stránky se neprodávají.

Tento problém se týká zejména malých podniků. Podnikatel buď nemá vlastní webovou stránku, nebo ji formálně má, ale ve skutečnosti na prodej nepřispívá. Webová stránka je v dnešní době poměrně silným zdrojem pro podnikání. Mít dobrý „prodejní“ web může přilákat dostatek zákazníků i v malém městě.

Mimochodem, na Západě už říkají, že když nejste na internetu, tak nepodnikáte!

9. Perfekcionismus.

Tento problém spočívá v tom, že se nejprve pokusíte všechny procesy udělat ideální a pak je jen spustíte a pak už bude vše v pořádku. Zdokonalit to lze donekonečna a nikdy nezačnete proces. Musíte udělat nějaký prototyp a spustit ho, a pak ho můžete vylepšit. Pamatujte si, jak se uvolňují softwarové produkty - nejprve beta verze, pak začnou vydávat nové a nové verze, vylepšovat nedostatky a současně provádět proces prodeje.

10. "Vím, že to pro mě nebude fungovat."

Existují podnikatelé, kteří jsou zpočátku přesvědčeni, že ta či ona strategie je neúčinná. Často se o něco ani nepokusili. To si jen myslí. Ve skutečnosti všechno funguje, jen je potřeba vzít a udělat, vzít a udělat. Účinek závisí na počtu pokusů.

Pro ty, kteří nechtějí testovat nové strategie, existuje jediná odpověď – pokud chcete dostávat zaplaceno jako všichni ostatní, dělejte to jako všichni ostatní! Pokud chcete být jako ostatní, udělejte to jinak!

Nyní tedy víte, co brání vašemu podnikání v růstu. Nezbývá než implementovat strategie pro zvýšení prodeje a řešení problémů, jeden po druhém, systematicky a vytrvale.

Veškerý život má vlnovitý charakter a není divu, že i globální ekonomika, nemluvě o národních ekonomikách jednotlivých zemí, se řídí jedním jednoduchým a nijak ošemetným pravidlem: dnes jste na vzestupu a zítra jdete dolů. Možná se ptáte, co mají globální trendy v lidském rozvoji a ekonomice společného s tématem blogu?

Odpověď je celkem jednoduchá, pravidlo není výjimečné a platí přímo pro člověka samotného, ​​to znamená, že i dnes ráno píšete s optimismem a máte chuť bojovat a večer pod vlivem vnějších faktorů upadněte do strnulosti a začněte počítat své možnosti. Zajímavý postřeh: všechny výpočty provedené pod vlivem negativity předpovídají úplnou negativitu. A hned se nabízí otázka, co dělat?

Opravdu, co dělat, když se problémy najednou nahromadí a navíc upadnete do lehké deprese (i když to samozřejmě nejeden opravdový muž přizná, v tomto ohledu je to pro něžné pohlaví jednodušší) a shluk problémů se zvětšuje a deprese samozřejmě sílí. A pokud přidáte trochu „pepře“ a představíte si, že se váš první obchodní projekt ukázal jako figurína a z nějakého důvodu nefungoval, pak se situace ještě ztíží.

Možností, proč k určité „recesi“ nastane, může být skutečně mnoho, od těch nejbanálnějších až po zcela objektivní, například únavu. Zkusme jen zvážit několik možností vývoje událostí a odpovědět na řadu otázek, co dělat, když...

Nejprve a co je nejdůležitější, snažte se nemyslet na problémy, existuje mnoho možností:

• - jít do lesa na houby
• - číst knihu
• - podívat se na pár filmů
• – jděte uspořádat pivní (nebo možná nejen pivní) párty s kamarádem nebo přáteli. Tato metoda vám mimochodem nejprve umožní rozptýlit se, jak samotná párty nabere na obrátkách, a ráno budou vaši hlavu zaměstnávat úplně jiné problémy. Takže nebudete muset myslet na problémy alespoň dva dny.
• – přejděte na sociální síť a chatujte s přáteli nebo se jen podívejte na fotografie, čas v takových případech rychle letí;
• – no, nebo jiná možnost, která je vám bližší.

Hlavní věc, kterou musíte udělat, je úplně vyhodit všechny problémy z hlavy a po určitou dobu jednoduše nemyslet na problémy samotné a pracovat. Navíc je to třeba udělat v každé situaci, to znamená přeplánovat schůzky, odložit věci. Proč je to důležité?

Vytvořený negativní potenciál na vás bude tlačit a nedá vám možnost správně a rozumně se rozhodovat a problémy se budou hromadit jako sněhová koule. A čím více problémů, tím méně možností adekvátně posoudit situaci a činit správná a hlavně racionální rozhodnutí.

Co taková pauza dá? Umožní vám to zbavit se negativity z vašeho podvědomí a po krátkém odpočinku se s novým elánem pustit do problému. hlavně efektivněji.

To znamená, že vzniká paradox: ve stavu „kdy vám všechno vypadne z rukou“ řešíte problémy déle, než kdybyste si na půl dne nebo den „odpočinuli a uvolnili se“ a chopili se problému. s čerstvou silou.

Co dělat, když váš podnikatelský nápad nefunguje?

Nejprve a hlavně přehodnoťte strategii a podstatu podnikatelského nápadu, musíte se pokusit pochopit důvod, proč samotný podnikatelský nápad nefungoval. Pokud obor podnikání v regionu existuje, pak se nezapomeňte blíže podívat na vaši konkurenti, co děláte jinak než oni. Pokud je nápad nový a prostě není s kým kreslit analogie, pak je třeba zkusit najít informace o úspěšných projektech v jiných regionech. A znovu porovnejte, jak funguje vaše firma a jak funguje jejich podnikání, a zdůrazněte hlavní rozdíly. Ve skutečnosti tato rada není nic nového a mnoho lidí o ní mluví, nicméně velmi často je velmi obtížné a dokonce nereálné skutečně porovnávat svůj vlastní obchodní model s úspěšným obchodním modelem.

Pak vyvstává druhá otázka: co dělat, když není s kým porovnávat nebo je to nemožné?

Nejlepší možností by v tomto případě byla vlastní analýza všech procesů a hlavně hledat nejen nedostatky ve fungování vašeho obchodního modelu, ale také se snažit najít příležitosti k modernizaci celého podnikatelského nápadu.

Jako jednoduchý příklad toho, co dělat, když.

Rozhodli jste se uspořádat workshop na výrobu pěnového plastu, zdá se, že jste udělali vše správně a cena za hotový výrobek je normální, ale v dohledu není žádný zisk. Co v tomto případě uděláme?

Samozřejmě nás hned napadne myšlenka na práci se zákazníky a rozšíření prodeje, to znamená, že chodíme nakupovat a hledáme kupce a tak dále. Ano, ve skutečnosti je tok myšlenek správný, ale zamysleme se nad tím, protože podnikání je opravdu sezónní a může se stát, že právě teď sezóna začala klesat a objemy prodejů klesly. Co tedy dělat dál?

Odpověď spočívá v možnosti rozšířit sortiment vyráběných výrobků, například stavební pěnový plast není k dispozici, ale výrobky z pěnového plastu se mohou prodávat s třeskem. Například v předvečer Nového roku se zvyšuje poptávka po malých novoročních hračkách z pěnového plastu, jako jsou sněhuláci. Zbývá prostudovat otázku, jak takové produkty vyrábět a kolik to bude stát podnikání. Zde může být mnoho odpovědí, ale hlavní věc je, že je docela možné začít s takovým podnikáním a rozšířit sortiment výrobků, aniž by se výrazně změnil výrobní cyklus. Co to dá, větší sortiment a ve výsledku nárůst tržeb a celý obchodní projekt se dostane na hranici rentability, není potřeba říkat.

To je jen příklad Takové změny a modernizace jsou možné téměř ve všech typech malých podniků, včetně těch, které mají například minimální finanční investice.

Stojí za zmínku, že je možné najít možnost rozšířit své podnikání v téměř jakékoli oblasti výroby nebo služeb, hlavní věcí je přistupovat k problému kreativně a kreativně.

Na jednoduchém příkladu v následujících článcích popíšu, jak se nám za dva roky podařilo společnými silami přeměnit jeden podnikatelský projekt z malé brigády na skutečnou malou firmu. Navíc mohu poznamenat, že samotný podnikatelský nápad mi byl navržen zde na internetu. Nezapomeňte se přihlásit k odběru blogu

Šest důvodů, proč vaše firma nevydělává peníze

Když vám vaše podnikání nepřináší peníze, děje se to z následujících důvodů:

1. Nemáte dostatek příchozích požadavků od nových klientů,

2. Uděláte několik obchodů z příchozího toku,

3. Vyděláte málo z každého nákupu,

4. Zákazníci nakoupí jednou a už se nevrátí, podíl doporučení je minimální,

5. Nemáte čas plnit objednávky a někteří zákazníci, kteří nejsou připraveni čekat, odcházejí ke konkurenci,

Z knihy Steve Jobs. Lekce vedení autor Simon William L

Z knihy Podnikání bez pravidel. Jak zničit stereotypy a vydělat super zisky autor

Podnikání je dřina. Sakra, ať je to aspoň zábava! Při komunikaci s lidmi můžete často slyšet radu, abyste nikdy nesměšovali potěšení a obchod. Je tu práce - a je tu odpočinek a potěšení. A to jsou „dva velké rozdíly“. Slyšeli jste něco takového?

Z knihy Zdvojnásobení prodeje v internetovém obchodě autor Parabellum Andrey Alekseevich

Z knihy Jak si zničit vlastní firmu. Špatná rada pro ruské podnikatele autor

Z knihy Obchodní průlom! 14 nejlepších mistrovských kurzů pro manažery autor Parabellum Andrey Alekseevich

Zákon č. 1. Obchodní tance z peněz a prodeje Otázka: "Kde jsou peníze?" by měla být vaše první starost. Podnikání je potřeba právě proto, abychom vydělali peníze. To je nesmlouvavé. Pokud se rozhodnete začít podnikat, abyste udělali svět lepším místem, udělejte něco jiného:

Z knihy Pravidla, která stojí za to porušit od templáře Richarda

Úspěch je dobrá práce, která přináší spoustu peněz, lidé jsou vždy připraveni vám vysvětlit, že nikdy nebudete schopni dosáhnout úspěchu, pokud nebudete dělat to a to. „V životě se nikam nedostanete, pokud nezatnete zuby a nebudete tvrději pracovat

Z knihy Vliv a moc. Win-win techniky autor Parabellum Andrey Alekseevich

Jaký koníček generuje příjem V dětství jste se musel opakovaně zabývat produktivními činnostmi? Jedná se o činnost, která vede k výrobě produktu – ať už je to kresba, slepený model vrtulníku, nášivka nebo stavba hradu z písku.

Z knihy Jak na to, aby vaše značka vynikla z davu od Horne Sam

Z knihy 100 podnikových technologií: jak posunout vaši společnost na další úroveň autor Čerepanov Roman

10. Kdo nosí maso do jeskyně Je známo, že výsledky práce zaměstnanců jsou nejúčinnější, jsou-li osobní cíle dosahovány prostřednictvím dosahování podnikových cílů. Nejedná se nutně o materiální cíle, i když by neměly být vyloučeny, žádný zaměstnanec si cení svého

Z knihy Key Account Management. Efektivní spolupráce, strategická partnerství a růst prodeje od Shiffmana Stefana

Z knihy Jak si zničit vlastní firmu. Špatná rada pro podnikatele autor Bakšt Konstantin Alexandrovič

Založení firmy, abyste vydělali hodně peněz Další populární mylná představa je „Teď se stanu majitelem firmy a vydělám spoustu peněz“. Ve skutečnosti jsou mnozí majitelé firem velmi bohatí lidé. Jedinou nuancí je, že se stávají bohatí lidé

Z knihy Milionové chyby autor Annenkov Pavel Alexandrovič

Chyba 6 Nestanoví limit pro investování času a peněz do podnikatelského projektu Pokud lze nebezpečí předvídat, není třeba se ho bát. Arthur Conan Doyle Když zakládáte nový podnik v jakékoli oblasti, podstupujete riziko. Nejzjevnějším rizikem je ztráta vaší investice

Z knihy Skvělý tým. Co potřebujete vědět, dělat a říkat, abyste vytvořili skvělý tým od Millera Douglase

Z knihy Efektivní komerční návrh. Komplexní průvodce autor Kaplunov Denis Alexandrovič

50 důvodů, proč lidé nakupují Nyní se podíváte na užitečný seznam, který mám vždy po ruce. Před psaním každého nového textu se do něj vždy podívám. Takže 50 hlavních důvodů, proč lidé nakupují Jaká je hodnota

Z knihy Průvodce zlepšením podnikových procesů autor Tým autorů

Z knihy Nebude to snadné [Jak vybudovat firmu, když je více otázek než odpovědí] od Bena Horowitze