რამდენს შოულობს მანქანებისა და სხვა საქონლის გაყიდვების მენეჯერი? როგორ ცხოვრობენ პიარ მენეჯერები, იყავით ავტოდილერის ადგილზე

ვინ ხდება გაყიდვების მენეჯერი? ამ სფეროში სხვადასხვა სპეციალობის ადამიანები არიან ჩართული. არიან იურისტები და მასწავლებლები, ტექნიკოსები და ინჟინრები, მძღოლები და აბსოლუტური ჰუმანიტარები. სინამდვილეში, განათლება არც ისე მნიშვნელოვანია ახალი მენეჯერისთვის. მთავარია მონდომება და კომუნიკაციის უნარი. რა თქმა უნდა, ფსიქოლოგის ძირითადი უნარები არ იქნება ზედმეტი.

რამდენს შოულობს გაყიდვების მენეჯერი? ამ კითხვაზე მკაფიო პასუხი არ არსებობს - შრომის ანაზღაურების ოდენობა, შეუპოვრობა და შეუპოვრობა ძალიან განსხვავდება. დროა გაერკვნენ, თუ რა შეადგენს საშუალო აგენტის ხელფასს.

კლასიკური ფორმულა

აგენტის საშუალო ხელფასის გამოცნობა რთული არ არის. პასუხის გასაცემად, თუ რამდენს იღებს გაყიდვების მენეჯერი, საკმარისია გამოიყენოთ შემდეგი ფორმულა: ფიქსირებული ნაწილი (არსებითად ხელფასი) + გაყიდული საქონლის ან მომსახურების მოცულობის პროცენტი. როგორც წესი, ფიქსირებული ნაწილი მიზანმიმართულად ხდება მინიმალური, რათა აგენტები ნაყოფიერ აქტივობაზე აიძულონ. თანამედროვე კომპანიები ამას თანამშრომლის მოტივაციას უწოდებენ. ყველაზე ხშირად, ეს პრინციპი მუშაობს, რადგან თანამშრომელს ესმის, რომ იღებს ზუსტად იმდენს, რამდენსაც დებს მუშაობის დროს.

გაყიდვების მენეჯერის ხელფასი დამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე, მათ შორის პროდუქტის კონკურენტუნარიანობაზე, მის მოთხოვნასა და სეზონურობაზე, განყოფილებაში დასაქმებულთა რაოდენობაზე, ეკონომიკური და თუნდაც პოლიტიკური სიტუაციების გავლენას.

პროფესიული საქმიანობის სპეციფიკა

სანამ უპასუხებთ კითხვას "რამდენს გამოიმუშავებს გაყიდვების მენეჯერი?", თქვენ უნდა გაეცნოთ ამ სპეციალობის პროფესიულ მახასიათებლებს. ასე, მაგალითად, სეზონიდან გამომდინარე, ის შეიძლება იყოს „ზოგჯერ სქელი, ხან ცარიელი“. ეს ყველაზე ხშირად ეხება ტურისტულ აგენტს, რომელსაც ზამთარში უჭირს ტურების გაყიდვა. დასაქმებულს შეუძლია მიიღოს ერთი დიდი შეკვეთა ან შეასრულოს 15 პატარა და ანაზღაურების ოდენობა დიდად არ იქნება განსხვავებული.

აგენტად სამუშაოს დაწყებამდე მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რამდენი უნდა მიიღოს გაყიდვების მენეჯერმა და რა ფაქტორები განსაზღვრავს ანაზღაურების ზომას. ღირს წინასწარ გაარკვიოთ, მოუწევს თუ არა თანამშრომელს დამოუკიდებლად მოძებნოს კლიენტები. მაგალითად, არის აქტიური და პასიური გაყიდვები, რომელთა სპეციფიკა განსაზღვრავს საშუალო აგენტის ხელფასს.

რამდენს შოულობს გაყიდვების მენეჯერი?

საშუალოდ, მენეჯერის ხელფასი შეიძლება წარმოდგენილი იყოს შემდეგნაირად:

• საშუალო ფიქსირებული ხელფასი მოსკოვში თვეში 400-დან 800 დოლარამდეა.
• პეტერბურგში ხელფასი 400-დან 600 ჩვეულებრივ ერთეულამდე მერყეობს.
• საერთო ხელფასი მოსკოვში დაახლოებით 800-2500 დოლარია.
• პეტერბურგში - 700-დან 2000 დოლარამდე.

პასუხი კითხვაზე, რამდენს შოულობს მოსკოვში გაყიდვების მენეჯერი, დამოკიდებულია საქმიანობის სპეციფიკაზე.

საბითუმო ვაჭრობა აგენტების საქმიანობის ყველაზე გავრცელებული სფეროა. მენეჯერები საჭიროებენ კომპანიებს, რომლებიც დაკავებულნი არიან საკვების, ალკოჰოლური სასმელების, სანტექნიკის მოწყობილობების და სხვა სამომხმარებლო საქონლის საბითუმო გაყიდვით.

საცალო ვაჭრობა გაყიდვების მენეჯერებისთვის საქმიანობის თანაბრად საერთო სფეროა. თუმცა, აქ საჭიროა მაღალკვალიფიციური თანამშრომლები დიდი გამოცდილებით. აგენტის მთავარი მიზანია ექსკლუზიური პროდუქტის (უძრავი ქონება, ავტომობილი, ძვირადღირებული ავეჯი და ა.შ.) გაყიდვა.

მიმოხილვების თანახმად, სპეციალიზებული სერვისების გაყიდვა ყველაზე რთული პროფესიული საქმიანობაა, რადგან მენეჯერი არსებითად ყიდის ჰაერს. მარკეტინგული კვლევა, რეკლამა, აუთსორსინგი, კონსულტაცია და რეკრუტირება - ეს ყველაფერი აგენტმა უნდა გაყიდოს. ამ სფეროს თავისებურება შემოსავლისა და ხელფასის გამოთვლის შეუძლებლობაა.

გაყიდვების მენეჯერი მანქანის დილერში

ეს სპეციალიზაცია განსაკუთრებულ ყურადღებას იმსახურებს, რადგან ეს კონკრეტული ადამიანი იღებს უნიკალურ შესაძლებლობას გახდეს არა მხოლოდ მნიშვნელოვანი ანაზღაურების მფლობელი, არამედ იმუშაოს პრესტიჟულ ადგილას, სადაც ხშირად მოდიან მდიდარი კლიენტები.

ადვილი მისახვედრია, რომ გაყიდვების მენეჯერი არის ჩინოვნიკი ავტომობილების დილერში. სწორედ ეს ადამიანი ხვდება კლიენტს კარებთან, თან ახლავს მას შესყიდვის ყველა ეტაპზე და ასევე ხშირად ხდება კონსულტანტი შეძენის მთელი საგარანტიო პერიოდის განმავლობაში.

ამ ყველაფრიდან გამომდინარე, ჩვენ შეგვიძლია მოვაწყოთ ავტომობილების დილერში წარმატებული გაყიდვების მენეჯერის ე.წ „ფსიქოლოგიური პორტრეტი“. უპირველეს ყოვლისა, ის არის მოწესრიგებული გარეგნობის მიმზიდველი ახალგაზრდა, მოშვებული ენით და სათანადო მომხიბვლელობით. რა თქმა უნდა, მნიშვნელოვანია შესაბამისი ცოდნა და უნარები, რაც საშუალებას მოგცემთ გაყიდოთ კონკრეტული მანქანის მოდელი. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ გოგონა, რომელმაც დაასრულა მანიკურის კურსი, შეძლებს სწრაფად მიყიდოს მანქანა მდიდარ ბიზნესმენს. რამდენი პროცენტი მიიღებს გაყიდვების მენეჯერს, დამოკიდებულია პროფესიულ უნარებზე.

მონეტის მათემატიკური მხარე

რუსეთის ავტომობილების ბაზარი ევროპაში მეორე ადგილზეა. ეს ნიშნავს, რომ ყოველთვის არის მოთხოვნა კარგ მენეჯერზე. პროფესიონალ სპეციალისტს უნდა ჰქონდეს ფსიქოლოგიური უნარები და ასევე იყოს სტრესისადმი მდგრადი.

ერთ დროს (დაახლოებით 2006-2008 წლებში) რუსეთის ავტობაზრობამ განიცადა ეგრეთ წოდებული "ოქროს" სეზონი, როდესაც რიგები დგებოდა გარკვეული მარკის მანქანებისთვის, ხოლო შაბათ-კვირას ავტომობილების დილერებთან შედარებით ბევრად მეტი ხალხის შეხვედრა შეიძლებოდა, ვიდრე სასურსათო მაღაზიაში. ბაზარი. იმ დროს, კითხვა, რამდენს შოულობს მანქანის გაყიდვების მენეჯერი, განსაკუთრებით არ აწუხებდა განმცხადებლებს - ცხადი იყო, რომ კვალიფიციური სპეციალისტი შეძლებდა საკმარის შოვნას არა მხოლოდ პურისა და კარაქისთვის, არამედ ხიზილალის პურისთვისაც. მაგალითად, დედაქალაქის უნივერსიტეტის გუშინდელი კურსდამთავრებულის საშუალო ანაზღაურება ადვილად შეიძლება გადააჭარბოს 100000 ნიშნულს. ეს "დღესასწაული" ისევე სწრაფად დასრულდა, როგორც დაიწყო - დაიწყო ფინანსური კრიზისი, რამაც გამოიწვია რუსეთის მანქანის ბაზრის დომინირება.

თანამედროვე დინამიურ ცხოვრებაში მენეჯერები გვხვდება საზოგადოების თითქმის ყველა სფეროში. უფრო მეტიც, მათ შეუძლიათ იმუშაონ კომპანიის ნებისმიერ დონეზე, მისი ქვედა თანამშრომლებიდან მენეჯმენტამდე. პროფესიის თავისებურება ის არის, რომ პროფესიული მაქსიმუმის მიღწევა თითქმის შეუძლებელია – ზრდის ადგილი ყოველთვის არის.

მენეჯერებს შეიძლება დაევალოს მენეჯმენტის სხვადასხვა ამოცანები, მათ შორის სტრატეგიის შემუშავება მთლიანად კომპანიისთვის. არსებულ პირობებში ამ კატეგორიის კვალიფიციური თანამშრომლების მოთხოვნილება არათუ არ მცირდება, არამედ მუდმივად იზრდება. ადამიანები, რომლებიც ახლახან აპირებენ პროფესიაში შესვლას, განსაკუთრებით აინტერესებთ კითხვა, რამდენს შოულობენ მენეჯერები? ამაზე პასუხი შეიძლება განსხვავდებოდეს.

რას აკეთებენ მენეჯერები?

კომპანიის მახასიათებლებიდან გამომდინარე, მენეჯერებს შეუძლიათ მუშაობა თითქმის ნებისმიერ პოზიციაზე. ტრადიციულად, მათ ენიჭებათ მენეჯერული ფუნქციები. ასეთი თანამშრომლებისთვის დისტანციური მუშაობის ვარიანტებიც არსებობს.

პირველ რიგში, მენეჯერს მოეთხოვება ლოგიკური აზროვნების და სიტუაციის ობიექტურად შეფასების, ასევე პროგნოზების გაკეთების უნარი. ეს არის ის, ვინც ანაწილებს მიმდინარე საქმეებს კომპანიის ქვედა დონის თანამშრომლებს შორის და შემდგომში აკონტროლებს დავალებული სამუშაოს სისწორესა და ხარისხს. ხშირ შემთხვევაში, მენეჯერები ზუსტად ფიქრობენ იმაზე, თუ როგორ მიაღწიონ კონკრეტულ მიზანს კომპანიისთვის. საოფისე მუშაობის საფუძვლების ცოდნა პროფესიონალი თანამშრომლისთვის აუცილებელი თვისებაა.

რაზეა დამოკიდებული შემოსავალი?

პასუხი კითხვაზე, რამდენს იღებს მენეჯერი, დამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე. მაგრამ მთლიანი თანხა შედგება კლასიკური კომპონენტებისგან, მაგალითად, ხელფასი, ანუ ფიქსირებული გადახდის თანხა კომბინირებული პროცენტებითა და პრემიებით დავალებული ამოცანების შესასრულებლად.

რა ნიუანსებია? მენეჯერების თავისებურება ნებისმიერ დონეზე არის ის, რომ უმცირესი ნაწილი მოდის ფიქსირებულ თანხაზე. ეს არის მთავარი სტიმული მომავალში აქტიური მუშაობისთვის.

ამ ტიპის მოტივაცია დამსაქმებლის მხრიდან ძალიან ეფექტურია. თანამშრომლები იღებენ რეალურად მიღებულ თანხას.

თუ რამდენს შოულობს გაყიდვების მენეჯერი, ასევე გავლენას ახდენს სხვა ფაქტორები. უმეტესწილად, ეს დამოკიდებულია შემოთავაზებულ პროდუქტებზე მოთხოვნაზე და მის სეზონურ რყევებზე, კონკურენტუნარიანობის ინდიკატორებთან ერთად. მენეჯერის მუშაობაში მნიშვნელოვანი ფაქტორებია პოლიტიკური და ეკონომიკური კომპონენტების გავლენა და კონკრეტულ განყოფილებაში დასაქმებულთა რაოდენობა.

რამდენს იღებს მენეჯერი საშუალოდ?

რამდენს გამოიმუშავებენ მენეჯერები, პირველ რიგში, განისაზღვრება:

• კომპანიის ინდუსტრიის მახასიათებლები;
• სამუშაო რეგიონი.

პრაქტიკაში, მსგავსი სამუშაოს მქონე კომპანიებშიც კი, თანამშრომლების შემოსავალი შეიძლება განსხვავდებოდეს. ისინი დამოკიდებულია თავად თანამშრომლის საქმიანობაზე, მისი მუშაობის ნაყოფიერებასა და სამუშაო გამოცდილებაზე.

ასე რომ, რამდენს შოულობს მენეჯერი? სამუშაო ცხოვრების საწყის ეტაპზე მისი ხელფასი დაახლოებით 20-40 ათასი რუბლია. გამოცდილი სპეციალისტები ყოველთვიურად იღებენ 80-100 ათას რუბლს, ზოგიერთ სტრუქტურაში კი უფრო მეტს.

წამყვანი კომპანიების ტოპ მენეჯერებს მილიონობით შემოსავალი აქვთ.

გაყიდვების მენეჯერის შემოსავალი

რამდენს გამოიმუშავებენ გაყიდვების მენეჯერები, ყოველთვის შედგება ფიქსირებული კომპონენტისგან და გაყიდვების გარკვეული პროცენტისგან. ადამიანმა იმდენი უნდა მიიღოს, რამდენიც მუშაობს. უფრო მეტიც, ეს ასევე დამოკიდებულია შესრულებული სამუშაოს ხარისხზე, ისეთ სპეციფიკურ პარამეტრებთან ერთად, როგორიცაა გაყიდვების ბუნება და მათი საშუალო ღირებულება და საქმიანობის ფარგლები.

საშუალოდ, გაყიდვების მენეჯერებს შეუძლიათ იმუშაონ ისეთ სფეროებში, როგორიცაა:

1. Საცალო ვაჭრობა. ჩვეულებრივ ეხება ძვირადღირებულ საქონელს, როგორიცაა მანქანები. ამიტომ აქ საჭიროა მაღალკვალიფიციური სპეციალისტები.
2. საბითუმო ვაჭრობა. ეს ეხება კვების პროდუქტებს, სამშენებლო და შესაფუთ მასალებს და სხვა სფეროებს.
3. მომსახურების გაყიდვები. ამ სფეროში სპეციალიზებულ მენეჯერებს აქვთ მუშაობის განსაკუთრებული სპეციფიკა. აქ ძნელია საბოლოო სარგებლის გამოთვლა. საუბარია რეკრუტირებაზე მუშაობაზე, რეკლამაზე, აუთსორსინგიზე, კონსულტაციაზე და ა.შ.

მენეჯერების შემოსავალი მოსკოვის რეგიონში

რუსეთში სპეციალისტების საშუალო ხელფასი მნიშვნელოვნად განსხვავდება მისი ღირებულებისგან რეგიონების მიხედვით. ყველაზე მაღალი ხელფასი დამახასიათებელია მოსკოვისთვის. ასე რომ, კითხვაზე პასუხის გაცემისას, თუ რამდენს შოულობენ მენეჯერები მოსკოვში, თანხა, სავარაუდოდ, 50-100 ათასი რუბლიდან და მეტი იქნება. დაბალი ტარიფები დაწესებულია მათთვის, ვინც მუშაობს სადაზღვევო და სამშენებლო ინდუსტრიებში. ყველაზე მაღალი შემოსავალი მოდის ძვირადღირებული უძრავი ქონების, რეკლამისა და აღჭურვილობის გაყიდვაში სპეციალიზირებული თანამშრომლებისგან.

მრავალი თვალსაზრისით, მოსკოვის მენეჯერების შემოსავლის საბოლოო ოდენობა დამოკიდებულია კონკრეტულ კომპანიაზე და მის დონეზე, სამუშაოს სპეციფიკაზე, ასევე თანამშრომლების გამოცდილებასა და პოზიციაზე.

ტურიზმის მენეჯერების შემოსავალი

ბევრს აწუხებს კითხვა, რამდენს იღებენ ტურიზმის მენეჯერები? მათი მუშაობა საინტერესოა, თუმცა არც ისე მარტივი. ბოლო კვლევების თანახმად, ამ სფეროში თანამშრომლები ყოველთვიურად იღებენ 30 ათასი რუბლიდან. მაგრამ თანხას აქვს რეგიონალური მითითება, ასევე გამოხატული სეზონურობა.

დიდი სამუშაო გამოცდილების მქონე მსხვილი ტურისტული კომპანიების თანამშრომლებს უფრო მაღალი შემოსავალი აქვთ. მათ აქვთ საკმარისი გამოცდილება ყველაზე მომთხოვნ კლიენტებთან მუშაობისთვის და გაყიდვების მაღალ დონეზე შესანარჩუნებლად.

ყველაზე დიდი შემოსავალი ამ სფეროში დამახასიათებელია მათთვის, ვინც სპეციალიზირებულია ე.წ VIP ტურების ორგანიზებაში, ასევე ბოლო წლებში პოპულარული ბიზნეს ტურიზმის ორგანიზებაში. აქ მისასალმებელია უცხო ენების კარგი ცოდნა და მზა კლიენტების ბაზა.

მანქანის გაყიდვების მენეჯერების შემოსავალი

ხალხში გავრცელებულია მოსაზრება, რომ ადამიანები, რომლებიც მუშაობენ ავტომობილების დილერებში, უზარმაზარ ხელფასს იღებენ. რამდენს იღებენ რეალურად მანქანის გაყიდვების მენეჯერები?

ამ სფეროს სპეციფიკა ისეთია, რომ მანქანებს ყოველდღე არ ყიდულობენ. უფრო მეტიც, გაყიდვების მოცულობა მნიშვნელოვნად შემცირდა ბოლო წლებში ეკონომიკური კრიზისის გამო. ეს აისახება სპეციალისტების მომგებიანობაზე. Რას ნიშნავს?

მანქანების გაყიდვაში სპეციალიზირებულ მენეჯერებს აქვთ მცირე ფიქსირებული შემოსავალი, მაგრამ მთავარი სარგებელი მიიღება გაყიდვების პროცენტულად. მისი ღირებულება დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ რა კატეგორიის მანქანა გაიყიდა (მანქანებისთვის, რომელთა გაყიდვაც რთულია დიდი ხნის განმავლობაში, ავტომობილების დილერებთან მენეჯმენტი დამატებით ბონუსებს ანიჭებს).

ამ სფეროში მომუშავე ადამიანებმა ოსტატურად უნდა ისაუბრონ მოდელების უპირატესობებსა და ნაკლოვანებებზე, ამავდროულად დაარწმუნონ მყიდველი, შეიძინონ პროდუქტი გარკვეული მახასიათებლებით, რომლებიც ყველაზე მომგებიანია სალონისთვის კონკრეტულ სიტუაციაში. ხშირ შემთხვევაში აუცილებელია ადამიანების რეალურად გადახედვა სხვა მოდელებზე. ისინი შეიძლება იყვნენ სრულიად განსხვავებული კლასის წარმომადგენლები, ვიდრე მყიდველს თავდაპირველად სურდა.

რომელ სფეროშია უფრო მომგებიანი მენეჯერისთვის მუშაობა?

შეუძლებელია ნათლად დაასახელოთ მენეჯერებისთვის საქმიანობის ყველაზე მომგებიანი სფერო. თითოეულ მიმართულებას აქვს საკუთარი მახასიათებლები, დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

ყველაზე მეტი ადამიანი ჩართულია საბითუმო ვაჭრობაში, განსაკუთრებით დიდ მოთხოვნასთან დაკავშირებით. იგივე ეხება საცალო ვაჭრობას. მაგრამ აქ, უმეტეს შემთხვევაში, საუბარია სპეციალურ საქონელზე, როგორიცაა უძრავი ქონება, ფუფუნების საგნები და ა.შ.

თუ თქვენ გაქვთ გარკვეული უნარები და გამოცდილება ნებისმიერ სფეროში, მენეჯერს შეუძლია მიიღოს მაღალი შემოსავალი. ყველაფერი მხოლოდ მასზეა დამოკიდებული. მაგრამ დედაქალაქში ხელფასები კვლავ უფრო მაღალი იქნება, ვიდრე პროვინციებში.

ამ უძველესი მოღვაწეობის პარალელურად გაჩნდა ვაჭრობის მენეჯერის პროფესია. მას სხვანაირად ეძახდნენ, მაგრამ სამუშაოს არსი ერთ რამეში მდგომარეობს: მან უნდა უზრუნველყოს აქტიური ვაჭრობა და გაყიდვების მოცულობის გაზრდა. ამ სპეციალობის ერთ-ერთი მიმზიდველი თვისება მისი ხელმისაწვდომობაა. აბსოლუტურ უმრავლესობას შეუძლია დაეუფლოს მას.

თუმცა, თანამედროვე პირობებში, სამუშაოს ყველა მაძიებელი დაინტერესებულია არა მხოლოდ დასაქმების შესაძლებლობით, არამედ შემოსავლის დონით. გონივრული იქნება იკითხოთ, რამდენს გამოიმუშავებს გაყიდვების მენეჯერი გაყიდვებში თქვენი კარიერის დაწყებამდე.

გაყიდვების მენეჯერის შემოსავლის კომპონენტები

მომხმარებლები ყველა მაღაზიაში ხვდებიან დამხმარე ასისტენტებს. ესენი არიან გაყიდვების მენეჯერები, რომლებიც გეხმარებიან პროდუქტის არჩევაში, ისაუბრონ პროდუქციის თვისებებზე და მათ უპირატესობებზე. მაგრამ ამ საქმიანობის სფერო არ შემოიფარგლება ასეთი პასუხისმგებლობით. სპეციალისტები დაკავებულნი არიან კომპანიისთვის კლიენტების მოძიებაში, საქმიანი ურთიერთობების შენარჩუნებასა და კავშირების გაფართოებაში.

მენეჯერის ხელფასი ეფუძნება მისი საქმიანობის ეფექტურობას. გადახდის დამოკიდებულება გაყიდვების მოცულობაზე შეიძლება გამოიხატოს სხვადასხვა გზით. კომპანიას შეუძლია დასრულებული ტრანზაქციის გარკვეული პროცენტი გამოყოს თანამშრომელს, დააწესოს ბონუსები გაყიდვების ზრდისთვის და ა.შ. ამ მთავარი ფაქტორის გარდა, თითოეული გაყიდვების მენეჯერის ხელფასზე გავლენას ახდენს:

• კომპანიის სპეციალიზაცია;
• კომპანიის ფინანსური მდგომარეობა და მდგომარეობა;
• სპეციალისტის სამუშაო გამოცდილება;
• საქმიანობის რეგიონი.

რამდენის შოვნა შეუძლია გაყიდვების მენეჯერს, დამოკიდებულია საქმიანობის სფეროზე. ეს სპეციალისტები საჭიროა ყველა სფეროში. ეს არ არის მხოლოდ პროდუქტები, რომლებიც უნდა გაიყიდოს ეფექტურად. მაგალითად, ბევრი ფინანსური კომპანია ასაქმებს მენეჯერებს საბანკო მომსახურების სეგმენტში. სპეციალისტების ხელფასები დამოკიდებულია ბაზრის მოცემული სეგმენტის ეკონომიკურ მდგომარეობაზე; რაც უფრო პოპულარულია პროდუქტი, მით მეტია გაყიდვების მოცულობა და მენეჯერის შემოსავალი.

კომპანიას შეუძლია უზრუნველყოს დანამატები და პრემიები მომსახურების ხანგრძლივობისთვის. მაგრამ უფრო მეტად, გამოცდილება მნიშვნელოვანია სპეციალისტის კვალიფიკაციისთვის. პრაქტიკული აქტივობა მნიშვნელოვნად აუმჯობესებს უნარებს.

გაყიდვების მენეჯერის ხელფასი რეგიონებში განსხვავებულია. ყველაზე მნიშვნელოვან მოგებას იღებენ სპეციალისტები დედაქალაქებში და მეგაპოლისებში.

გაყიდვების მენეჯერების შემოსავალი რუსეთსა და უკრაინაში

ვისაც სურს გაიგოს კონკრეტულად რამდენს შოულობს გაყიდვების მენეჯერი სტატისტიკური მასშტაბით და ღირს თუ არა პროფესიისთვის დროისა და ძალისხმევის დათმობა, უნდა გაეცნოს საშუალო სტატისტიკურ მონაცემებს. ისინი არ აძლევენ სრულ სურათს, მაგრამ საშუალებას გაძლევთ გადაწყვიტოთ საწყის ეტაპზე.

რუსეთში ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული პროფესიაა მანქანის გაყიდვების მენეჯერი. ქვეყანაში საშუალო შემოსავლის დონე 59,000 რუბლია. მაგრამ მოსკოვში ამ სპეციალისტებს შეუძლიათ გამოიმუშაონ 80 ათასი, ხოლო სოჭში ხელფასი 120 ათასს აღწევს. ავტო ნაწილების გაყიდვას მოაქვს 50-55 ათასი რუბლი. შემოსავალი ნაგლინი ლითონის გაყიდვების სფეროში გაიზარდა წელს და მერყეობს 64-66 ათასი რუბლის ფარგლებში.

უძრავი ქონების და სხვადასხვა საქონლის გაყიდვის მენეჯერებისთვის, შემოსავალი მერყეობს 58-75 ათასი რუბლიდან. ყველაზე მაღალი მაჩვენებელია სპეციალისტებს შორის, რომლებიც მუშაობენ საწვავის და საპოხი მასალების გაყიდვის სფეროში. მათი ხელფასი დაახლოებით 100,000 რუბლია.

უკრაინაში მენეჯერთა ხელფასის სტატისტიკა ასეთია:

• გაყიდვები – $560;
• მარკეტინგი - $830;
• ლოგისტიკა - $520;
• პერსონალი - $640;
• ქილა - $1340.

გაყიდვების მენეჯერის სპეციალიზაციის არჩევის კომპეტენტური მიდგომა და მუშაობისადმი პასუხისმგებელი დამოკიდებულება დაგეხმარებათ ამ პროფესიაში ღირსეული მოგების გარანტიაში.

მუშაობის ერთ-ერთი პერსპექტიული სფეროა გაყიდვები. თითქმის ყველა კომპანიას ჰყავს პერსონალის მენეჯერი, რომელიც ჩართულია საქონლის გაყიდვაში ან სარეკლამო შესაძლებლობებში. ბევრს მიაჩნია, რომ მენეჯერების მუშაობა ძალიან ჰგავს ჩვეულებრივ გამყიდველებს. ეს მთლად ასე არ არის; ამ სპეციალობაში წარმატების მისაღწევად მნიშვნელოვანია კომუნიკაციის უნარები და მარკეტინგის პრინციპების ცოდნა. ხელფასები ამ სფეროში საკმაოდ მაღალია და შეიძლება განსხვავდებოდეს ბონუსებისა და გაყიდვების დადგენილ გეგმის მიხედვით.

რა სამუშაოებზე არიან მოწვეულნი გაყიდვების სპეციალისტები?

მარკეტინგის დეპარტამენტის თანამშრომლების ანაზღაურების საკითხის განხილვამდე აუცილებელია გაყიდვების სპეციალისტებისთვის ძირითადი სამუშაო შეთავაზებების გათვალისწინება. მათ შეუძლიათ იმუშაონ ორგანიზაციებში, რომლებიც ყიდიან შემდეგ საქონელსა და მომსახურებას:

• მანქანები (ავტონაწილები, აკუსტიკა, კომპონენტები);
• ფანჯრები და კარები;
• სამრეწველო აღჭურვილობა, კომპიუტერული და საოფისე აღჭურვილობა;
• უძრავი ქონება;
• ავეჯი;
• სადაზღვევო პოლისები;
• სარეკლამო შესაძლებლობები.

გაყიდვების განყოფილებებს ასევე შეუძლიათ გაყიდონ სხვა საქონელი ან მომსახურება. ამასთან, სამუშაოს არსი ყველგან მსგავსია - საქონლის გაყიდვა, დადგენილი ბრუნვის შენარჩუნება (გეგმის შესრულება), გაყიდვების რაოდენობის გაზრდა.

მენეჯერების სამუშაო მოვალეობები

ამ ვაკანსიას ფესვები ღრმა ისტორიაში აქვს. ბარკერები, მოგზაური გამყიდველები და ვაჭრები თითქმის ერთდროულად გამოჩნდნენ მაღაზიებისა და პირველი საცალო მაღაზიების გაჩენასთან. პირველი მოვაჭრეების წინაშე არსებული ამოცანები იგივე იყო, რაც თანამედროვეს - კლიენტთა წრის გაფართოება და საქონლის გაყიდვა.

რამდენს იღებს რუსეთის პრეზიდენტი?

იმის გასაგებად, თუ რატომ აქვთ გაყიდვების სპეციალისტებს საკმაოდ მაღალი ხელფასები, აუცილებელია უფრო დეტალურად განვიხილოთ პასუხისმგებლობის სფერო:

• იმუშავეთ გაყიდვების მოცულობის გაზრდაზე თქვენს სექტორში;
• კლიენტთა ბაზის გაზრდა (შესული აპლიკაციების გათვალისწინება, პოტენციური მყიდველების აქტიური ძებნა, მოლაპარაკება და კონტრაქტების გაფორმება);
• დამყარებული ურთიერთობების შენარჩუნება;
• თქვენი სამუშაოს ჩანაწერების შენარჩუნება;
• გაყიდული საქონლის თავისებურებებსა და ტიპებზე კონსულტაციების ჩატარება.

ამ დარგის სპეციალისტებს დიდი შრომა უწევთ მომხმარებელთა ბაზის გასაფართოებლად. მათ უნდა იცოდნენ პროფესიული გამოფენების თარიღები, რათა მიიღონ მონაწილეობა ყველა ღონისძიებაში, რომელიც ახლოა მათი საქმიანობის სფეროსთან. ეს არის შესანიშნავი შანსი, აჩვენოთ თქვენი კომპანია და პროდუქტი, რომელსაც ის გთავაზობთ საუკეთესო შესაძლო შუქზე.

პირველი, რაც მენეჯერებმა უნდა გააკეთონ ახალი პროდუქტის ან სერვისის გაყიდვის დაწყებისას, არის პრეზენტაციის ან პოზიტიური თვისებების სიის მომზადება პოტენციური კლიენტებისთვის. თუ თქვენ გჭირდებათ დიდი რაოდენობით ნივთების გაყიდვა, მაშინ ჯერ ასორტიმენტის შესწავლა გჭირდებათ.

თუ სპეციალისტი გახდება პროდუქტის ბრენდის წარმომადგენელი დიდ საცალო ქსელებში, მაშინ მისი მოვალეობები მოიცავს დარბაზების ზედამხედველობას, სადაც ის შეამოწმებს საჭირო ასორტიმენტის ხელმისაწვდომობას და მისი ჩვენების სისწორეს მარკეტინგული თვალსაზრისით.

რა მოთხოვნები აქვთ გაყიდვების სპეციალისტებს?

მათთვის, ვისაც სურს აღმოჩნდეს საქონლის ან მომსახურების გაყიდვის სფეროში, მნიშვნელოვანია უმაღლესი განათლების მიღება პიარის და რეკლამის, მენეჯმენტის ან ეკონომიკის სფეროებში. მნიშვნელოვანია იცოდეთ ბაზრის შიდა კანონები და შეძლოთ თქვენი ბრენდის პოპულარიზაცია. ხშირად შეხვდებით ამ სპეციალობაში მომუშავე ადამიანებს პედაგოგიური ან იურიდიული განათლებით. თუ თქვენი თვისებები მოიცავს სწრაფად სწავლის უნარს, მაშინ შეგიძლიათ სცადოთ გაყიდვებში მოხვედრა.

გარდა ამისა, დამსაქმებლები აყენებენ შემდეგ მოთხოვნებს გაყიდვების დეპარტამენტის სპეციალისტის თანამდებობაზე განმცხადებლებისთვის:

• მოქალაქეობა;
• უმეტეს საოფისე პროგრამებთან მუშაობის უნარი (ხშირად საჭიროა კატალოგებთან მუშაობის უნარები 1C-ში და სხვა ელექტრონულ აპლიკაციებთან);
• გამოცდილება;
• ძირითადი დოკუმენტების (ინვოისები, ინვოისები, კონტრაქტები, ინვოისები) მომზადების უნარი;
• გაყიდვების უნარები.

სამუშაო ხშირად მოითხოვს საკუთარი მანქანის ან B კატეგორიის ლიცენზიის ქონას. ეს აუცილებელია საცალო ვაჭრობის მაღაზიებში საქონლის ჩვენების ან კლიენტებთან შეხვედრების გასაკონტროლებლად. მნიშვნელოვანია წარმომადგენლობითი გარეგნობა. ამ სფეროში მოვლილი და მოწესრიგებული გარეგნობა სავალდებულოა, ვინაიდან მენეჯერი პროდუქტის სახეა. ეს შეიძლება არ იყოს მითითებული მოთხოვნების ძირითად ჩამონათვალში, მაგრამ HR დეპარტამენტი უპირატესობას მიანიჭებს კანდიდატს, რომელსაც არ აქვს საზიზღარი გარეგნობა და რომელიც ჩაცმულია კლასიკური საოფისე სტილში.

რა არის საშუალო ხელფასი გაყიდვების სპეციალისტებისთვის?

პირველ რიგში, მენეჯერის შემოსავალი ამ სფეროში დამოკიდებულია მის საცხოვრებელ რეგიონზე. ქალაქებში, როგორიცაა მოსკოვი ან სანკტ-პეტერბურგი, შემოსავლის დონე, რა თქმა უნდა, უფრო მაღალია. რეგიონებისა და ძირითადი ქალაქების საშუალო ინდიკატორების მისაღებად საკმარისია პოპულარულ პორტალებზე სამუშაო ბაზრის შესწავლა.

დღეს საშუალო ხელფასები რეგიონებში 53000 რუბლს შეადგენს, მოსკოვსა და ჩრდილოეთ დედაქალაქში ხელფასები 50000-დან 70000-მდე მერყეობს. ეს განაკვეთები შეიძლება შეიცვალოს ან მაღლა ან ქვევით, რადგან ისინი დამოკიდებულია დადგენილ ხელფასზე და გამოყენებული ბონუსების სისტემაზე. ორგანიზაციის ხელმძღვანელის მიერ.

გაანგარიშებაში ფიქსირებული ნაწილი არის ოფიციალური ხელფასი. ქვეყანაში საშუალოდ მხოლოდ 10 000 - 15 000 ათასი რუბლია, დედაქალაქში კი 30 000-ს აღწევს, სწორედ დადგენილ ხელფასთან მიმართებაში გამოიყენება კოეფიციენტები და მასზე პროცენტი ითვლება.

რა კრიტერიუმებით იცვლება გაყიდვების სპეციალისტების ხელფასი?

როგორც ზემოთ აღინიშნა, შემოსავლის დონე შეიძლება შეიცვალოს დარიცხული ბონუსის ოდენობიდან გამომდინარე. ყველაზე ხშირად ის დამონტაჟებულია ერთი თვის განმავლობაში. ის ასახავს გაყიდვების აქტიური გეგმის განხორციელებას და მოზიდული მომხმარებლების რაოდენობას. გაყიდვების სფეროში არსებობს ისეთი ცნობილი განმარტება, როგორიცაა შრომის ეფექტურობის კოეფიციენტი. იგი გამოიყენება ხელფასის პროცენტისა და თანამშრომლისთვის მიცემული საბოლოო თანხის გამოსათვლელად. გაანგარიშების ფორმულა ასეთია: საბოლოო შემოსავალი უდრის ხელფასს, რომელსაც ემატება ტარიფი პროცენტზე გამრავლებული.

ამ პროცენტის მისაღებად თითოეულ მენეჯერს ეძლევა კონკრეტული გეგმა, რომელიც დამოკიდებულია პროდუქტის ან სერვისის ტიპზე და სამუშაოს ზოგად სპეციფიკაზე. გეგმის შესრულება ყველა გაყიდვების სპეციალისტის უპირველესი ამოცანაა. ამისათვის თქვენ მუდმივად უნდა იმუშაოთ თქვენი კლიენტების ბაზის განვითარებაზე, გააუმჯობესოთ თქვენი უნარები და შეძლოთ თქვენი სამუშაო დროის მართვა.

ყველაზე მაღალი ხელფასები ენიჭებათ სპეციალისტებს, რომლებიც ყიდიან უძრავ ქონებას და მუშაობენ ავტოდილერებში. ამ შემთხვევაში, გეგმის შესრულება უფრო რთულია, რადგან ასეთი ობიექტების გაყიდვების ბაზარი არასტაბილურია. მაგალითად, კრიზისის დროს, ამ საქონლის გაყიდვების მოცულობა მნიშვნელოვნად იკლებს და, შესაბამისად, მენეჯერები უფრო დაბალ ხელფასს იღებენ. ბონუს სისტემა, რომელიც გამოიყენება ბევრ ავტოდილერსა და უძრავი ქონების სააგენტოში, ასევე დამოკიდებულია ქონების ტიპზე. ძვირადღირებული საცხოვრებელი და მანქანები უფრო დიდ პროცენტს მოუტანს მენეჯერს, მაგრამ მათი გაყიდვა უფრო რთულია.

აეროფლოტის პილოტების ხელფასები რუსეთში

როგორ დგინდება ხელფასები გაყიდვების სპეციალისტებისთვის?

როგორც სტატისტიკა აჩვენებს, ძალიან ხშირად შემოსავლის დონე დამოკიდებულია საწარმოს ხელმძღვანელზე. ზოგიერთ ორგანიზაციაში გაყიდვების სპეციალისტები პროცენტულ სისტემაში რჩებიან ხელფასის გარეშე. დამსაქმებლების აზრით, ასეთმა ანაზღაურებამ უნდა წაახალისოს მარკეტინგის დეპარტამენტის პერსონალი ეფექტურად იმუშაონ, მაგრამ სინამდვილეში, პროცენტულ სქემას აქვს მთელი რიგი მნიშვნელოვანი უარყოფითი მხარეები:

• საკმარისი მინიმუმის შესრულებისას (დიდი ტრანზაქციის განხორციელება იმ პროცენტით, რომელიც საკმარისია თანამშრომლის ყველა მოთხოვნილების დასაკმაყოფილებლად), სპეციალისტი მოდუნდება და კომპანია კარგავს მოგებას;
• რუტინული საოფისე სამუშაოები შესრულებულია ნაკლებად ფრთხილად, რადგან, მრავალი მენეჯერის აზრით, ამისთვის გადახდა არ არის;
• პროდუქციის ფასების ფართო სპექტრით, პირველ რიგში, თანამშრომლებისთვის მომგებიანია გაყიდონ ის, ვისაც აქვს უმაღლესი ფასი, რაც ყოველთვის არ აკმაყოფილებს მომხმარებელს და შეუძლია მნიშვნელოვნად შეამციროს კომპანიის ბრუნვა.

ეს მხოლოდ საპროცენტო სისტემის უარყოფითი მხარეა. მსხვილი კომპანიები მას დიდი ხნის წინ ჩამოშორდნენ და ახლა ახორციელებენ ფრთხილად პერსონალურ მუშაობას, რომელიც შედგება განყოფილებების სეგმენტებად დაყოფისგან (სადაც თითოეული გაყიდვების სპეციალისტი პასუხისმგებელია საკუთარი პროდუქტის კატეგორიაზე და აქვს საკუთარი ხელფასი).

ხელფასის დაწესებამდე მნიშვნელოვანია მენეჯერებმა დაადგინონ თავიანთი მიზნები თითოეული თანამშრომლისთვის, გამოთვალონ კლიენტების ბაზის პოტენციალი და ჩამოაყალიბონ ადეკვატური გეგმა. კლიენტები ასევე უნდა დაიყოს ჯგუფებად და მიზანშეწონილია, რომ თითოეული მენეჯერი იყოს პასუხისმგებელი საკუთარ თავზე (ეს აღმოფხვრის შიდა ჩხუბს და უთანხმოებებს, რომლებიც ანელებს სამუშაო პროცესს). კლიენტები შეიძლება დაიყოს შემდეგნაირად:

• მდებარეობის მიხედვით (ქალაქი, რაიონი, ქუჩა);
• ტიპის მიხედვით (საცალო, საბითუმო, ჯაჭვური საწარმოები და ა.შ.);
• საქმიანობის სფეროს მიხედვით (რეკლამა, ვაჭრობა, განათლება და ა.შ.);
• სოციალური მახასიათებლების მიხედვით (კომპანიის მენეჯერები, სტუდენტები, დიასახლისები და სხვ.).

ადეკვატური გეგმის დასაყენებლად აუცილებელია გაყიდვების დონის დაფიქსირება და წლის ბოლოს გაანალიზება. ეს დაგეხმარებათ გამოთვალოთ სეზონური მატება (გაყიდვების გეგმა ამ თვეებში შეიძლება გაიზარდოს) და მომხმარებელთა აქტივობის შემცირება (მენეჯერებისგან მოთხოვნილი ბრუნვის დონე ქვევით იცვლება).

მანქანის გამყიდველის ხელფასი რამდენიმე ნაწილისგან შედგება: ხელფასი (ჩვეულებრივ მინიმალური), გაყიდვების პროცენტი (1-2% პოზიციიდან გამომდინარე) და პრემიები გაყიდვების გეგმის შეხვედრისთვის ან გადამეტებისთვის.

თუ თანამშრომელი ასრულებს თავის საქმეს კეთილსინდისიერად და პასუხისმგებლობით, მას შეუძლია თვეში 60-80 ათას რუბლამდე გამოიმუშაოს. უფროსი მენეჯერები იღებენ 120-150 ათას რუბლს, ხოლო მაქსიმალური ხელფასები შეიძლება მიაღწიოს 300 ათასს.


გასათვალისწინებელია ისიც, რომ მანქანის გამყიდველის შემოსავალზე მნიშვნელოვნად მოქმედებს სეზონურობა და იმ განყოფილების გაყიდვების მოცულობა, რომელშიც ის მუშაობს.

მკითხველის აზრი: როგორც ადამიანი, რომელიც ავტოდილერში მუშაობდა 2 წლის განმავლობაში, აღვნიშნავ, რომ გამყიდველების შემოსავალი დამოკიდებულია მათ სიზარმაცეს. თუ სამსახურში ერთი საათით დაგვიანებით მიხვალთ, გამუდმებით გაიქეცი შესვენებისთვის და ა.შ. მაშინ კლიენტები, რომლებიც შეგიძლიათ მიიღოთ, მათ შორის, ვინც წინასწარ დარეკეს, შეიძლება არ დაგელოდონ და, როგორც წესი, ისინი არ გელოდებიან.

ჯერ კიდევ ბევრი რამ არის დამოკიდებული გუნდზე და კომპანიაში მიღებულ სისტემაზე ბონუსების განაწილების, გაყიდვებისთვის დამატებითი გადახდების და ა.შ. ხშირად ერთ-ერთი მენეჯერის ზარმაცი, მაგრამ ნათესავი უფრო მეტს შოულობს, ვიდრე გოგონა, რომელიც ფუტკარს ჰგავს კლიენტიდან კლიენტამდე, ტესტ-დრაივიდან ტესტ-დრაივამდე.

ზოგიერთ სალონში, კოლეგების მიმოხილვების თანახმად, ასევე არსებობს მფლობელების „ეროვნული პრეფერენციები“, მაგრამ ეს, სავარაუდოდ, გამონაკლისია, რადგან მენეჯერებისა და მფლობელებისთვის მნიშვნელოვანია, რომ თანამშრომლები ყიდიან.

და ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ გაყიდვების მენეჯერი არ იყოს ამპარტავანი და არ შეაფასოს გაყიდვების პერსპექტივები კლიენტის გარეგნობით. ერთხელ დავინახე, როცა მოლარესთან მივიდა მოლარესთან ტუარეგის გადასახდელად, რომელსაც მუშებს არ სურდათ მიახლოება, რადგან „ეს რა უსახლკარო ადამიანია?!“ ვნახე. ნაღდი ფულით.

კარგი მასალა ხელფასებზე:

ინტერვიუ მანქანის დილერის მენეჯერთან იმის შესახებ, თუ რამდენის შოვნა შეგიძლიათ მანქანების გაყიდვით

სპეციალურად საიტის სტატიისთვის, ჩვენ ვესაუბრეთ მოსკოვში ავტოდილერის მენეჯერს. ჩვენი სტუმარია ოლეგი, 34 წლის, არასრული უმაღლესი განათლება (ადვოკატი), 6 წელი მუშაობს ავტოდილერებში გამყიდველად. ლექსიკა შევინარჩუნეთ.

მითხარით, აუცილებელია თუ არა სპეციალური სავაჭრო და ეკონომიკური განათლების მიღება მოსკოვის ავტოდილერში მენეჯერად მუშაობისთვის?

Არაფერს! მანქანების გამყიდველებს შორის ხშირად შეგიძლიათ იპოვოთ სრულიად განსხვავებული პროფესიის წარმომადგენლები: პედაგოგიური უნივერსიტეტების კურსდამთავრებულებიდან დამთავრებული ადამიანებით, რომლებმაც დაამთავრეს თეატრალური სკოლა.

ჩემი გამოცდილებიდან შემიძლია მხოლოდ გითხრათ ზუსტად ის, რაც ჩვეულებრივ წერია კანდიდატების მოთხოვნების ყველა კომპლექტში. სტრესის წინააღმდეგობა ყოველთვის წინა პლანზეა. ადამიანებთან ბევრი მოგიწევთ მუშაობა, ისინი განსხვავებულები არიან და შესაბამისად სხვანაირად იქცევიან, ამიტომ დროდადრო ჩნდება სირთულეები კლიენტებთან მუშაობისას.

დამსაქმებლები ასევე მიესალმებიან ფსიქოლოგიურ უნარებს.

ვის ურჩევნიათ მანქანის დილერში გაყიდვების მენეჯერად აყვანა?

უპირველეს ყოვლისა, უნდა გახსოვდეთ, რომ გაყიდვების სართულზე მენეჯერი უნებურად ხდება ორგანიზაციის სახე. ორგანიზაციაში შესვლისას, იქნება ეს თონე თუ მანქანის დილერი, გამყიდველი იჭერს თვალს, ამიტომ თანამდებობაზე მსურველი უნდა იყოს მოწესრიგებული და, გარდა ამისა, გარეგნულად წარმოჩენილი.

ასევე, ფასდება ადამიანის ბუნებრივი ხიბლი და ქარიზმა. ასევე უნდა განვითარდეს მეტყველება. ასევე მნიშვნელოვანი დეტალია დაწყებული საუბრის შენარჩუნების უნარი.

ახლა მყავს ავტოდილერის დირექტორი - ჩემზე უმცროსი, მან დაიწყო სკოლის დამთავრებისთანავე - მენეჯერად. გაიყიდა როგორმე, გაყიდა მეორადი. მანქანა თავის თანატოლს, ესაუბრა რამდენიმე ცუდ ვარიანტზე, ურჩია რა იქნებოდა მისთვის უფრო შესაფერისი.

წლების შემდეგ კი დიასპორამ ამ ბიჭს (მყიდველს) ბიზნესი მისცა, მივიდა სალონში, სადაც იყიდა თავისი პირველი მანქანა, იპოვა მენეჯერი და თავისთან დაპატიჟა.

აქ მუდმივმა კომუნიკაციამ ახალ ადამიანებთან და, როგორც ნებისმიერმა კომუნიკაციამ, შეიძლება გამოიწვიოს შედეგები.

მენეჯერებს შორის უნდა იყოს გოგონები და რამდენიმე ტიპი. ბიზნეს სტილი დასაფასებელია, მკაცრი, მაგრამ ამავე დროს ცოტა გამომწვევი. ინსტინქტები მუშაობს.

თქვენ უნდა შეგეძლოთ კლიენტთან ადაპტირება, ზოგჯერ იყოთ მიმდევარი და სხვა დროს ლიდერობა.

მართალია, რაც უფრო ძვირია გაყიდული მარკის მანქანები, მით მეტს იხდიან?

Კი და არა. შოურუმში წარმოდგენილი მანქანების კლასი ხშირად არ ახდენს გავლენას საბოლოო მოგებაზე. რაც უფრო მაღალია პროდუქტის ფასი, მით ნაკლებია მასზე მოთხოვნა. ამდენად, ვთქვათ, სანამ ერთი პრემიუმ Porsche მანქანა იყიდება, მყიდველი იპოვის სამ Reno მანქანას სხვა ავტოდილერში. აქ ყველაფერი პროპორციულია.

შესაბამისად, გაყიდვების მენეჯერები ამ ორ ავტოდილერში მანქანების გასაყიდად მიიღებენ გაყიდვების დაახლოებით პროცენტს.

მაგრამ, ხშირად ძვირადღირებულ სალონებში ხელფასი უფრო მაღალია, არის დამატებითი „ფუნთუშები“, მაგალითად, სპორტული დარბაზის სახით, ფასიანი სტომატოლოგი, ტრენინგი ფსიქოლოგთან და ა.შ. გარდა ამისა, მაღალი მარკირების გამო, ზოგიერთმა გამყიდველმა შეიძლება მიიღოს უფრო მაღალი პროცენტი. პლუს სოციალური წრე, მაგრამ ეს სხვა ამბავია.

რას მოიცავს მენეჯერის ხელფასი ავტომობილების დილერში?

ხელფასი ყალიბდება შემდეგი ელემენტებისგან: წმინდა ხელფასი, პრემიები, პრემიები გაყიდული საქონლისგან. გათვალისწინებულია არა მხოლოდ პირადი გაყიდვები, არამედ დეპარტამენტის ყველა თანამშრომლის გაყიდვებიც. სეზონურობა ძალიან დიდ გავლენას ახდენს გაყიდვების რაოდენობაზე. ამრიგად, ზამთარში მანქანებზე მოთხოვნა, როგორც წესი, მკვეთრად მცირდება.

რა არის ავტოდილერის თანამშრომლის ხელფასის ძირითადი კომპონენტი? რამდენის შოვნა შეგიძლიათ?

მთავარი კომპონენტი, რა თქმა უნდა, არის მენეჯერის გაყიდვების პროცენტი. გამყიდველი იღებს ბონუსს თითოეული გაყიდული მანქანისთვის, მაგრამ თითოეული მანქანის დილერი განსხვავებულად განსაზღვრავს თანხას. ყველაზე ხშირად, პოპულარული მოდელის გაყიდვისთვის, რომელიც მყიდველებს შორის დიდი მოთხოვნაა, ჯილდო უფრო მცირეა, ხოლო ნაკლებად გაყიდვადი მანქანის გაყიდვით, გაყიდვების მენეჯერი მეტს იღებს.

როგორც წესი, კარგი პროცენტი ენიჭება მენეჯერს მანქანისთვის აქსესუარების და დამატებითი აღჭურვილობის გაყიდვისთვის, ასევე მანქანის დილერში შეძენილ მანქანაზე მომსახურების სამუშაოზე.

- არც ისე რთულია, დამწყებთათვის, მწვანეებს შეუძლიათ ოცდაათი. ერთხელ მათ მომცეს ორი წითელი რჩევა (რედაქტორის შენიშვნა - ) იმისთვის, რომ მე სწრაფად დავასრულე ყველაფერი და დავეხმარე რამდენიმე კითხვას.

ბევრ მენეჯერს აქვს საკუთარი გამოცდილება. მე მაქვს იმ კლიენტების ნომრებისა და ელ. ფოსტის მონაცემთა ბაზა, რომლებსაც ვუყიდე მანქანები (მათი თანხმობით ვაგროვებ მონაცემებს). როცა რაიმე ახალი საინტერესო გამოჩნდება, ვურეკავ და გეუბნები. არა ინტრუზიული (საკითხი შეთანხმებული იყო მენეჯმენტთან, ვინაიდან ხელშეკრულება შეიცავს პუნქტს კლიენტების პერსონალურ ინფორმაციას).

ვაკვირდები ნაყიდი მანქანების ასაკს, ესეც დარეკვის მიზეზია. მაგალითად, ორ წელიწადში ერთხელ ერთ ბიჭს ფორდს კარგ ფასში ვაწყობ, უყვარს ეს ბრენდი. კიდევ ბევრი ხრიკია, მაგრამ არ გეტყვით, ეს ჩემი შემოსავალია.

იარეთ მანქანის დილერის ფეხსაცმელში

მკითხველის ამბავი.

სოფლეელმა მეგობარმა თავისი „ოპელი“ ჩამოიტანა ქალაქში და მთხოვა, უკეთეს ფასად გავყიდო. დავალება ისეთი იყო, რომ ჩემი მეგობარი ფულს მიიღებდა, მე კი გაყიდვიდან დამატებით ფულს ვიშოვი.

ავტომარკეტში დავდე, ტელეფონის ნომერი ჩავწერე და მშვიდად წავედი სამსახურში. რა თქმა უნდა, მთელი დღის განმავლობაში სხვადასხვა ადამიანებმა მაშინვე დაიწყეს დარეკვა. ზოგმა გარიგება სცადა, ზოგმა შუამავლით ყიდვა არ ისურვა, ზოგმა მანქანის დეტალები გაიგო.

პირველი დღე ფუჭი იყო. დიახ, არ ველოდი, რომ პირველივე დღეს ხელებითა და ფეხებით გამანადგურებდნენ. მაგრამ სადღაც მესამე დღეს მაინც მივედი გაყიდვის ადგილზე და მყიდველი იპოვეს. კაცმა მანქანა დიდხანს დაათვალიერა, წრეში შემოუარა და შევთანხმდით.

მეგობარს დავურეკე, რამდენიმე საათის შემდეგ ჩამოვიდა. კონტრაქტს სწორედ მარკეტში მოაწერეს ხელი, საბედნიეროდ, ბლანკები უკვე მქონდა, ნაყიდი მანქანით დატოვა, მე კი ფულით და ჩემი მეგობრით წავედი.

შევთანხმდით, რომ გაყიდვის ათი პროცენტი ჩემი იყო, ასე გამოვიდა 43 ათასი. ეს არ მოიცავს ბაზარში პარკირების საფასურს. ისე, კარგად გამოვიდა. მე არ გამიკეთებია რაიმე რთული საქმე, მაგრამ ბიუჯეტში მნიშვნელოვანი ზრდა მივიღე.