როგორ გავხსნათ სამშენებლო ბიზნესი ნულიდან. როგორ დავიწყოთ სამშენებლო ბიზნესი ნულიდან: პერსპექტიული იდეები, ნაბიჯ-ნაბიჯ გეგმა

როგორ ავაშენოთ სწორად, მოვძებნოთ კონტრაქტები და გადარჩეთ მაშინაც კი, როდესაც ინდუსტრია გადატვირთულია კონკურენტებით

სამშენებლო კომპანიის, როგორც ფართომასშტაბიანი საქმიანობის ორგანიზების იდეა ასობით მუდმივი თანამშრომლით, რუსებმა საბჭოთა ტრასებიდან მემკვიდრეობით მიიღეს. სინამდვილეში, ამ საწარმოს წარმატება დამოკიდებულია ორ ფაქტორზე: მაღალხარისხიან პერსონალზე და კლიენტების კომპეტენტურ შერჩევაზე.

ბიზნეს კონცეფცია

კომპანია, რომელიც მოელის ბაზარზე შესვლას და წარმატებულ კონკურენტებთან თანაბარი პირობებით კონკურენციას, უნდა შესთავაზოს მომსახურების მაქსიმალურად ფართო სპექტრი, ობიექტის დიზაინიდან მის მშენებლობამდე და დასრულებამდე.

მულტიდისციპლინური ორგანიზაციის ამოცანები მოიცავს:

ინდივიდუალური არქიტექტურული, სამშენებლო და საპროექტო პროექტების შემუშავების მომსახურების გაწევა;
სტანდარტული გადაწყვეტილებების ადაპტაცია;
ინდივიდუალური საცხოვრებელი კორპუსების, კომერციული ობიექტების და ნაგებობების მშენებლობა;
ბინების, აგარაკის და საოფისე ფართების რემონტი.

რეგიონის კონკრეტულ მხარეში საქმიანობის დაწყება საშუალებას მოგცემთ კონკურენცია გაუწიოთ კარგად დაწინაურებულ კონკურენტებს ტერიტორიის, სამშენებლო პირობების და პროექტების ანაზღაურების მახასიათებლების ცოდნით.

მოკლე გეგმა, თუ როგორ უნდა მოაწყოთ სამშენებლო კომპანია ოთხ ეტაპად:

ტერიტორიის ეკონომიკის მდგომარეობის წინასწარი ანალიზის ჩატარება;
შექმნას საფუძველი გარკვეული ღირებულების პროექტების შესაქმნელად;
შეარჩიეთ შესაფერისი სამშენებლო მასალა;
დადოს მიზნობრივი პარტნიორობის ხელშეკრულებები.

ქვემოთ წარმოდგენილი სამშენებლო კომპანიის ბიზნეს გეგმა დეტალურად ასახავს ზემოთ ჩამოთვლილ პუნქტებს.

თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ გაფართოებული ბიზნეს გეგმა სამშენებლო კომპანიისთვის მხოლოდ 490 რუბლით. შეიტყვეთ მეტი

კომპანიის მუშაობის ორგანიზება

სამშენებლო კომპანიის საქმიანობის თავისებურება რიგი სამუშაოების მესამე პირებზე გადაცემით არის საწყისი დანახარჯების მინიმალური რაოდენობა. ყოველთვიური ხარჯები დაკავშირებულია პერსონალის ანაზღაურებასთან, ოფისის ქირასთან და კომუნალურ მომსახურებასთან.

სამუშაო ორგანიზებულია ერთდროულად სამი მიმართულებით:

მუდმივი თანამშრომლებისა და ხელშეკრულების საფუძველზე სამუშაოს შემსრულებელი სპეციალისტების შერჩევა;
საოფისე ფართის არჩევა;
პარტნიორთა წრის განსაზღვრა.

შეუძლია იმოქმედოს როგორც პარტნიორებისამშენებლო მასალების გამყიდველი კომპანიები, უძრავი ქონების სააგენტოები, მუნიციპალური ადმინისტრაციები, რომლებიც გვთავაზობენ ოპტიმალურ პირობებს მცირე ბიზნესის განვითარებისთვის და გამჭვირვალე ტენდერების გახსნას სამშენებლო და სარემონტო მომსახურებისთვის.

ასევე წაიკითხეთ: როგორ მოაწყოთ საკუთარი საიუველირო ბიზნესი

როგორ გავხსნათ საკუთარი სამშენებლო მასალების მაღაზია

ახალი სამშენებლო კომპანიის ოფისი არის კლიენტთან შეხვედრის ადგილი.

შენობების არჩევის ძირითადი მოთხოვნები: ხელმისაწვდომი ადგილმდებარეობა, მინიმალური ფართობი, დასრულებული პროექტების შესახებ საცნობარო ინფორმაციის შენახვის შესაძლებლობა, მათ შორის ქაღალდზე, უნაკლო დიზაინი, რომელიც ასახავს კომპანიის მიღწევებს.

სამშენებლო კომპანიისთვის საოფისე ფართის არჩევის შესახებ მეტი დავწერეთ ამ სახელმძღვანელოში.

თანამშრომლის პასუხისმგებლობა

სამშენებლო კომპანიას ესაჭიროება თანამშრომლობა სპეციალისტებთან დარგში:

არქიტექტურა და დიზაინი;
მშენებლობა და შეკეთება;
დიზაინი;
პროგრამირება;
იურისპრუდენცია, ეკონომიკა, ბუღალტერია.

კონტრაქტების მუდმივი გაფორმება შესაძლებელია თითოეულ სფეროში თითო წარმომადგენელთან, გარდა ამ უკანასკნელისა: მიზანშეწონილია იურიდიული დახმარების, ბუღალტრული აღრიცხვისა და სხვა დაკავშირებული სამუშაოების გადაცემა პარტნიორ ორგანიზაციაში.

მუდმივი თანამშრომლები ზედამხედველობენ თავიანთ სფეროებს და პასუხისმგებელნი არიან პერსონალის დაქირავებაზე კონკრეტული პროექტებისთვის. შეკვეთების ნაკლებობის პერიოდში პერსონალი ქმნის სტანდარტულ დიზაინებს უფასოდ გასაყიდად.

დისტანციურად მომუშავე პერსონალი მნიშვნელოვნად ზოგავს კომპანიის ბიუჯეტს

ხელფასის ორდერი

რუსეთში მუდმივი თანამშრომლების ანაზღაურების საშუალო ღირებულება იქნება თვეში დაახლოებით 50 ათასი რუბლი. კონკრეტული პროექტების განსახორციელებლად დაქირავებული თანამშრომლები ანაზღაურებას ხელშეკრულების პირობების შესაბამისად იღებენ. კომპანიის საქმიანობის ორგანიზების ეს პრინციპი შესაძლებელს გახდის მკაცრ კორელაციას გაწეული მომსახურებისა და პერსონალისთვის გადახდილი თანხების რაოდენობის მიხედვით.

მშენებლობის პროცესი არც ერთ უბანში ერთი წუთით არ ჩერდება. ზოგიერთი კომპანია აშენებს მრავალსართულიან კორპუსებს და კოტეჯებს, ზოგი აშენებს სავაჭრო ცენტრებს და ქარხნის სახელოსნოებს, ზოგი კი ბინების რემონტითა და დასრულებით არის დაკავებული. ამიტომ, ბევრი მეწარმე ფიქრობს ამგვარი საქმიანობის შესაძლო პერსპექტივებზე და მათ თანმხლებ შემოსავალზე.

მაგრამ სად უნდა დაიწყოს დამწყებმა სამშენებლო ბიზნესი? ამ კითხვაზე პასუხის გასაცემად, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ საწარმოს შექმნის ყველა ეტაპი, მათ შორის მოთხოვნისა და კონკურენტების საქმიანობის წინასწარი შეფასება, უფასო ნიშის ძებნა, პერსონალის დაქირავება და აღჭურვილობის შეძენა. მაგრამ ყველაზე მნიშვნელოვანი ისაა, რომ გავიგოთ დარგის სტრუქტურა, სამშენებლო კომპანიების ურთიერთქმედების გზები, შრომისა და პასუხისმგებლობის განაწილების პრინციპები, ასევე საკანონმდებლო რეგულირების მექანიზმები. ამ ცოდნის გარეშე, დამწყები მეწარმე რისკავს გაიმეოროს თავისი წინამორბედების შეცდომები და ბიზნესში ჩადებული ფულიც კი დაკარგოს.

ბიზნესის სახეები და მახასიათებლები

სამშენებლო ინდუსტრიაში ბიზნესის შესაძლო ხაზების რაოდენობა ათეულობით არის; ახალბედა მეწარმესაც კი შეეძლება იპოვოთ შესაფერისი ვარიანტი ამ ჯიშს შორის, პირადი პრეფერენციებიდან გამომდინარე. ამ შემთხვევაში განხორციელებული პროექტების მასშტაბი განისაზღვრება საწარმოში კაპიტალური ინვესტიციების მოცულობით:

100 მილიონი რუბლის ან მეტი ინვესტიციის მქონე მსხვილი ბიზნესი მოიცავს საცხოვრებელი ფართების და მრავალსართულიანი შენობების, სამრეწველო საწარმოების, საგანმანათლებლო და სამედიცინო დაწესებულებების, მატარებლის სადგურებისა და აეროპორტების, მაგისტრალებისა და რკინიგზის, ხიდების და სხვა მსგავსი ობიექტების მშენებლობას;
საშუალო ბიზნესი ინვესტიციებით 20 მილიონი რუბლიდან მოიცავს კერძო სახლების, აგარაკის სოფლების მშენებლობას, მრავალსართულიანი შენობების და გზის საფარის შეკეთებას, სამშენებლო მასალების წარმოებას და საბითუმო მიწოდებას;
მცირე ბიზნესი ინვესტიციებით 500 ათასი რუბლიდან - ეს არის ძირითადად ბინების შეკეთება და გაფორმება, აგარაკის სახლებისა და შენობების მშენებლობა, სამშენებლო მასალების წარმოება "გარაჟის" მასშტაბით, ასევე ვიწრო სპეციალობით ქვეკონტრაქტორად მუშაობა. (მაგალითად, გადახურვის სამუშაოები, კომუნალური ქსელების მონტაჟი, ფანჯრებისა და კარების მონტაჟი, შენობების იზოლაცია).

ინდუსტრიის სტრუქტურა

ნებისმიერი ობიექტის მშენებლობა მოიცავს პროექტირებას, ნებართვების რეგისტრაციას, ხარჯთაღრიცხვის შედგენას, სპეციალისტების დაქირავებას სხვადასხვა სახის სამუშაოების შესასრულებლად, სამშენებლო მასალების და აღჭურვილობის შეძენას. ძალიან ცოტა კომპანიას შეუძლია დაფაროს ყველა ეს სფერო ერთდროულად. ამრიგად, სამშენებლო ბიზნესის მახასიათებლების გათვალისწინებით, შეგვიძლია აღვნიშნოთ ამ ინდუსტრიაში გარკვეული სპეციალობის არსებობა:

არქიტექტურული დიზაინის ბიუროები ეწევიან ექსკლუზიურად საპროექტო დოკუმენტაციის შემუშავებასა და შესრულებას. ასეთი საქმიანობა მოითხოვს არა მხოლოდ გამოცდილებას, განათლებას და სპეციალურ ცოდნას, არამედ მრავალი ნებართვისა და მოწონების მიღებას. ამიტომ, ამ ტიპის ბიზნესი არ არის ხელმისაწვდომი დამწყები მეწარმეებისთვის;
გენერალური კონტრაქტორები იღებენ პასუხისმგებლობის დიდ ნაწილს პროექტზე, რადგან ისინი განსაზღვრავენ მის ღირებულებას, დასრულების თარიღს, აფასებენ შესაძლო რისკებს და ირჩევენ ქვეკონტრაქტორებს. ასეთი მასშტაბის სამშენებლო ბიზნესის წარმართვა მოითხოვს სხვადასხვა სპეციალური აღჭურვილობის, მატერიალურ-ტექნიკური ბაზის და გამოცდილი სპეციალისტების პერსონალის ქონას;
ქვეკონტრაქტორები სპეციალიზირებულნი არიან კონკრეტული სამუშაოების ვიწრო დიაპაზონის შესრულებაში და მუშაობენ კონტრაქტის მიხედვით გენერალურ კონტრაქტორთან. როდესაც საქმე ეხება საკითხს, თუ როგორ უნდა განავითაროს სამშენებლო ბიზნესი ნულიდან, დამწყებმა მეწარმეებმა ყურადღება უნდა მიაქციონ საქმიანობის ამ კონკრეტულ სფეროს: ასეთი საწარმოს შესაქმნელად საკმარისია მცირე გუნდის შექმნა და აღჭურვილობის შეძენა;
მიმწოდებლები იღებენ ვალდებულებას, უზრუნველყონ მშენებლობა საჭირო დიაპაზონისა და ხარისხის მასალებით საჭირო მოცულობებში.

მიმართულების არჩევა

ახალი სამშენებლო ბიზნესის შემქმნელმა მეწარმემ პირველ რიგში უნდა განსაზღვროს საწარმოს საქმიანობის პრიორიტეტული მიმართულებები. რა თქმა უნდა, ვიწრო სპეციალობის მქონე კომპანიებისთვის უფრო რთულია მომხმარებლების პოვნა, მაგრამ მომსახურების სპექტრის ზედმეტად გაფართოების მცდელობა სათანადო გამოცდილების გარეშე გამოიწვევს სახსრებისა და რესურსების გაუმართლებელ ხარჯვას. აქედან გამომდინარე, უფრო მიზანშეწონილი იქნება ძალისხმევის ფოკუსირება სამშენებლო ბიზნესის ერთ-ერთ ძირითად ტიპზე, მათ შორის:

Სამოქალაქო საინჟინრო საქმე. მიმართულება მოიცავს მრავალბინიანი და კერძო საცხოვრებელი კორპუსების, კოტეჯების, ადმინისტრაციული შენობების, სასტუმროების, ავტოფარეხების, მატარებლის სადგურების, სავაჭრო და გასართობი კომპლექსების მშენებლობას;
Სამრეწველო ინჟინერია. ეს ტერიტორია მოიცავს სამრეწველო შენობების, სახელოსნოების, საწყობების და ქარხნების შენობების მშენებლობას;
სასოფლო-სამეურნეო მშენებლობა. ამ ტიპის საქმიანობა მოიცავს მეფრინველეობის ფერმების, მეცხოველეობის და სასათბურე კომპლექსების, ბოსტნეულის საწყობების, ლიფტების მშენებლობას და აღჭურვას;
გზის მშენებლობა. ეს ბიზნესი მოიცავს სატრანსპორტო ინფრასტრუქტურის ობიექტების - გზებისა და რკინიგზის, ხიდების, გვირაბების, მეტროს ხაზების მშენებლობას და რეკონსტრუქციას.

როგორ დავიწყოთ სამშენებლო ბიზნესი ნულიდან, თუ საწყისი კაპიტალის ოდენობა შეზღუდულია? ამ შემთხვევაში, ყველაზე ხელმისაწვდომი მიმართულება შეიძლება იყოს ბინებსა და კომერციულ შენობებში სარემონტო და დასრულების სამუშაოების ჩატარება - ასეთი სპეციალობის მქონე საწარმოს არ სჭირდება მძიმე სამშენებლო ტექნიკა, ცალკე ოფისი ან დიდი პერსონალი. ბიზნეს იდეები სამშენებლო ინდუსტრიაში მინიმალური ინვესტიციით მოიცავს:

კერძო სახლებისა და ასაწყობი შენობების მშენებლობა;
ავტოფარეხების, აბანოების, გაზების და სხვა მინაშენების მშენებლობა;
ბინების ან კერძო სახლების განახლება, შეკეთება და დასრულება;
ფასადის სამუშაოები, შენობის იზოლაცია;
ელექტროსამონტაჟო სამუშაოები;
ვენტილაციის, გათბობის და წყალმომარაგების სისტემების მონტაჟი;
შეკიდული ჭერის მონტაჟი;
სამღებრო სამუშაოები, დეკორატიული თაბაშირის წასმა;
ყველა სახის იატაკის საფარის დაგება;
კერამიკული და გრანიტის ფილების დაგება;
თაბაშირის მუყაოს კონსტრუქციების მონტაჟი.

Დადებითი და უარყოფითი მხარეები

რუსეთში სამშენებლო ბიზნესი რთული და მრავალმხრივია. თითოეულ მიმართულებას აქვს თავისი მახასიათებლები, რომლის შესწავლის გარეშეც თითქმის შეუძლებელია წარმატებული საწარმოს შექმნა - მაგალითად, კოტეჯების მშენებლობა პოპულარული ხდება ეკონომიკური ზრდის პერიოდში, ხოლო ბინების ბიუჯეტის რემონტი აქტუალურია კრიზისის დროს. თუმცა, სამშენებლო ბიზნესის საერთო პერსპექტივები 2018 წელს შეიძლება შეფასდეს დადებით და უარყოფით ფაქტორებზე დაყრდნობით, რომლებიც პირდაპირ გავლენას ახდენს მთლიან ინდუსტრიაზე. უპირატესობებში შედის:

შემოსავლის მაღალი დონე - თუნდაც 15–20% მომგებიანობით, სამშენებლო კომპანიის მოგება ასობით ათასი რუბლია;
როგორც კერძო, ასევე კორპორატიულ მომხმარებლებთან მუშაობის უნარი;
მუდმივი მოთხოვნა მომსახურებაზე - ბინები, სახლები, კომერციული და სამრეწველო შენობები საჭიროებს რეგულარულ რემონტს და დეველოპერები აგრძელებენ ახალი მიკრორაიონების ექსპლუატაციას;
შემოსავლის გამომუშავების შესაძლებლობა არა მხოლოდ ობიექტების მშენებლობით, არამედ მათი დიზაინით;
რეგულარულად იზიდავს კომპანიებს, რომლებმაც დაამტკიცეს, რომ საუკეთესოდ მუშაობენ პროექტებზე ქალაქის ან რეგიონის მასშტაბით;
დიდი რაოდენობით სამშენებლო ბიზნეს იდეების ნულიდან განხორციელების შესაძლებლობა - საქმიანობის მრავალ სფეროს შორის, ნებისმიერი მეწარმე იპოვის თავისთვის შესაფერისს.

რა თქმა უნდა, 2018 წელს სამშენებლო ბიზნესი ასევე ხასიათდება გარკვეული უარყოფითი მხარეებით, რაც ზოგჯერ მნიშვნელოვნად ზღუდავს კომპანიის მფლობელის მოქმედების თავისუფლებას:

SRO-ში გაწევრიანების აუცილებლობა მრავალი სახის სამუშაოს შესასრულებლად;
მძიმე სამშენებლო ტექნიკის საჭიროება, რომლის შეძენას ან გაქირავებას თან ახლავს მნიშვნელოვანი ხარჯები;
კვალიფიცირებული და წესიერი კადრების მოძიებაში სირთულე;
მოთხოვნის გარკვეული სეზონურობის არსებობა - ძირითადი სამშენებლო სამუშაოები ტარდება თბილ სეზონზე;
ნასესხები სახსრების მოზიდვის სირთულე - ბანკები და ინვესტორები ყურადღებით აფასებენ სამშენებლო ბიზნესის პერსპექტივებს და არ სურთ სესხის გაცემა დამწყები მეწარმეებისთვის, რომლებსაც ჯერ კიდევ არ აქვთ დადებითი რეპუტაცია.

რეგისტრაცია და რეგისტრაცია

სამშენებლო ბიზნესში გზა ნულიდან იწყება საწარმოს რეგისტრაციით და სხვადასხვა ნებართვის მომზადებით. ეს პროცესი მოიცავს:

ფაქტობრივად, SPD-ის რეგისტრაცია - ფიზიკური ან იურიდიული პირი;
ადგილობრივი ადმინისტრაციისგან მშენებლობის ნებართვის აღება. ნებართვა არ არის საჭირო სტრუქტურების მშენებლობისთვის, რომლებიც არ არის კაპიტალური ობიექტები - კომუნალური და დამხმარე შენობები, ავტოფარეხები, აგარაკები, კიოსკები, აბანოები;
საჭიროების შემთხვევაში, შეუერთდით ერთ ან მეტ თვითრეგულირებად ორგანიზაციას (თითოეული მათგანი სპეციალიზირებულია გარკვეული ტიპის საქმიანობაში).

საწარმოს რეგისტრაცია

ახალი საწარმოს რეგისტრაციის პროცესი სტანდარტულია: სამშენებლო ბიზნესის ნულიდან გახსნამდე, თქვენ უნდა აირჩიოთ ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმა, საქმიანობის სახეები OKVED-ის მიხედვით და საგადასახადო სისტემა. მაღალსპეციალიზებულ კომპანიებსა და მეწარმეებს, რომლებიც ჩართულნი არიან სარემონტო და დასრულების სამუშაოებში, შეუძლიათ უპირატესობა მიანიჭონ ინდივიდუალურ მეწარმეებს გამარტივებული საგადასახადო სისტემის გამოყენებით 6% ან 15%. ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციის თანმხლები ხარჯები - სახელმწიფო გადასახადის გადახდა 800 რუბლის ოდენობით.

უფრო ფართომასშტაბიანი საქმიანობისთვის, შპს შესაფერისია: რა თქმა უნდა, კანონმდებლობა აწესებს გაზრდილ მოთხოვნებს ამ სამართლებრივ ფორმაზე დოკუმენტაციის მომზადებისა და მოხსენებების წარდგენისას, თუმცა, ასეთი უხერხულობა ანაზღაურდება სხვადასხვა ნებართვისა და ლიცენზიის მოპოვების გამარტივებული პროცედურით, მაღალი სტატუსით. საწარმოს, ასევე ინვესტორების, როგორც ბიზნესის თანამფლობელების მოზიდვის შესაძლებლობას. შპს-ს რეგისტრაციის თანმხლები ხარჯებია სახელმწიფო გადასახადის 4000 რუბლის გადახდა და საწესდებო კაპიტალის ფორმირება (10 ათასი რუბლი).

SRO-ში გაწევრიანების აუცილებლობა

დღეისათვის პროექტირებასთან და მშენებლობასთან დაკავშირებული სამუშაოები არ წარმოადგენს სავალდებულო ლიცენზირებას დაქვემდებარებულ საქმიანობას. თუმცა, მეწარმეს, რომელიც სწავლობს სამშენებლო ბიზნესის გახსნას, შეიძლება სურდეს ყურადღება მიაქციოს კრიტიკული ან საშიში სამუშაოების განხორციელების ნებართვების სისტემის არსებობას, რომელიც გაცემულია თვითრეგულირებადი ორგანიზაციების მიერ.

SRO არის სამშენებლო სფეროს ექსპერტთა საზოგადოება, მომუშავე პროფესიონალები და არსებული საწარმოების მფლობელები, რომელთა პროფესიული მომზადება საშუალებას აძლევს მათ დაადგინონ, რომელ ახალჩამოსულს აქვს საკმარისი კვალიფიკაცია ასეთი საქმიანობისთვის. დაშვების მისაღებად, თქვენ უნდა იპოვოთ შესაფერისი SRO, დაუკავშირდით მის წარმომადგენელს და მიეცით მას:

განცხადება ორგანიზაციაში გაწევრიანების შესახებ დადგენილი ფორმით;
საწარმოს ძირითადი დოკუმენტაცია - ფედერალურ საგადასახადო სამსახურში რეგისტრაციისა და რეგისტრაციის მოწმობები, შპს-ს წესდება და დირექტორის დანიშვნის შესახებ კრების ოქმის ასლი;
მართვის პერსონალის სპეციალიზებული განათლების დიპლომების ასლები;
სამუშაო ჩანაწერების ასლები თანამშრომლების მუშაობის ხანგრძლივობის დასადასტურებლად.

SRO-ში გაწევრიანება საკმაოდ ძვირი პროცედურაა მეწარმისთვის, რომელიც იწყებს სამშენებლო ბიზნესს ნულიდან.

წევრობის მიღებასთან დაკავშირებული ხარჯები მოიცავს:

შესვლის საფასური (50 ათასი რუბლი);
შენატანი სადაზღვევო კომპენსაციის ფონდში (300 ათასი რუბლი);
ყოველთვიური გადასახადი (5 ათასი რუბლი);
მინიმუმ სამი სპეციალისტის მომზადება (21 ათასი რუბლი);
წლიური პრემია პასუხისმგებლობის დაზღვევის ხელშეკრულებით (5 ათასი რუბლი).

უნდა აღინიშნოს, რომ ყველა სამშენებლო სამუშაო არ საჭიროებს SRO დამტკიცებას. მაგალითად, ოფიციალურ სიაში არ შედის:

ბინების რემონტი, რომელიც არ არის დაკავშირებული შენობის მზიდი კონსტრუქციების ცვლილებასთან;
კონსტრუქციების პროექტირება, მშენებლობა და შეკეთება, რომლებიც არ საჭიროებენ მშენებლობის ნებართვას;
სამ სართულამდე ინდივიდუალური საცხოვრებლის მშენებლობა;
სამ სართულამდე სიმაღლის ქალაქური სახლების მშენებლობა, ათამდე ბლოკის ჩათვლით.

საოფისე ფართი

სამშენებლო კომპანიის ნულიდან გასახსნელად, ბიზნეს გეგმის შემუშავება არ არის საჭირო ოფისის დაქირავების აუცილებლობის გათვალისწინებით: ხშირ შემთხვევაში ეს არ არის საჭირო, რადგან ყველა მოლაპარაკება და მუშაობა ხორციელდება მომხმარებლის შენობაში. თუ საწარმოს მასშტაბი მოითხოვს საკუთარ შენობას, მაშინ შესაფერისი ვარიანტი შეგიძლიათ იპოვოთ ქალაქის გარეუბანში ან ინდუსტრიულ ზონაში.

ადმინისტრაციული პერსონალის (დირექტორი, ბუღალტერი, შემფასებელი) განსათავსებლად საკმარისია 20–25 მ² ფართობი, მაგრამ კიდევ 150–180 ათასი რუბლის ინვესტიცია მოგიწევთ საოფისე ტექნიკის შესაძენად:

კომპიუტერები და პრინტერები;
ტელეფონები და ფაქსი;
სამუშაო მაგიდები და სკამები;
სკამები ვიზიტორებისთვის;
კარადები და თაროები დოკუმენტაციისთვის.

სასაწყობო ფართის მოთხოვნები განისაზღვრება საწარმოს მატერიალურ-ტექნიკური ბაზის ზომით: თუ ჩვეულებრივი ავტოფარეხი შესაფერისია ხელის ელექტრული ხელსაწყოების შესანახად, მაშინ მძიმე აღჭურვილობისა და სამშენებლო მასალებისთვის მოგიწევთ ფარდულების ან სპეციალურად აღჭურვილი ტერიტორიების დაქირავება. .

აღჭურვილობა

სპეციალური აღჭურვილობის მაღალი ღირებულების გამო, რამდენიმე მსხვილ კომპანიას შეუძლია შეინარჩუნოს მანქანების სრული ფლოტი. ამიტომ სამშენებლო ინდუსტრიაში ფართოდ გავრცელდა ბულდოზერების, ექსკავატორებისა და ამწეების დაქირავების პრაქტიკა. როდესაც განიხილავთ, თუ როგორ უნდა განავითაროთ სამშენებლო ბიზნესი, შეგიძლიათ წარმოიდგინოთ მათი ეტაპობრივი შეძენა მომავალში: ასეთი ინვესტიციების ასანაზღაურებლად, აღჭურვილობა ყოველდღიურად უნდა იქნას გამოყენებული. მძიმე აღჭურვილობის მინიმალური ჩამონათვალი მოიცავს:

ნაგავსაყრელი KamAZ-ის შასიზე (1,83 მილიონი რუბლიდან);
სატვირთო ამწე ივანოვეცი (4,17 მილიონი რუბლიდან);
Komatsu მცოცავი ექსკავატორი (2,2 მილიონი რუბლიდან);
Hyundai ბორბლიანი ექსკავატორი (4,4 მილიონი რუბლიდან);
ბულდოზერი Shehwa (4,64 მილიონი რუბლიდან);
მობილური ტრაილერი მუშებისთვის (150 ათასი რუბლიდან).

თუმცა, თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ სამშენებლო ბიზნესი მცირე ინვესტიციებით - საკმარისია გქონდეთ თქვენს განკარგულებაში:

საზომი ხელსაწყოები - საზომი ლენტები, დონეები, სახაზავები, მანძილმზომი, ქლიავის ხაზები, სხვადასხვა ზომის დონეები და კვადრატები;
ელექტრული ხელსაწყოები - ხერხები, კუთხის საფქვავები, კედლის საფქვავები, ჩაქუჩით ბურღები და ბურღები, შედუღების აპარატები, მტვერსასრუტები, რძები, კომპრესორები, სამშენებლო თმის საშრობი, ამწევი მოწყობილობა, ბეტონის მიქსერები და თაბაშირის სადგურები;
ხელის ხელსაწყოები - ჩაქუჩები, კვერთხები, თოკები, თოფები, ნიჩბები, თაიგულები, საკაცეები და ბორბლები, ქანჩები, ხრახნები, ქინძისთავები, კლანჭები, კალმები, ლილვაკები და ჯაგრისები;
დამცავი აღჭურვილობა - სათვალეები, რესპირატორები, სპეცტანსაცმელი და ფეხსაცმელი, ხელთათმანები და ჩაფხუტები;
ხარაჩოები, კიბეები, კიბეები;
განათების მოწყობილობები - ნათურები და პროჟექტორები.

ბრიგადის აღჭურვა 450–500 ათასი რუბლი ეღირება. გარდა ამისა, მუშების, აღჭურვილობისა და სამშენებლო მასალების გადასაყვანად, სასურველია გქონდეთ საკუთარი სატრანსპორტო საშუალება - მიკროავტობუსი ან პატარა სატვირთო მანქანა.

პერსონალის შემადგენლობა

2018 წლის სამშენებლო ბიზნესში ქვეკონტრაქტირებულია მრავალი სახის სამუშაო, რომელიც არ შეესაბამება საწარმოს პროფილს. მაგალითად, კერძო სახლის აშენებისას, ჭაბურღილის ბურღვა ან შენობის კომუნალურ ქსელებთან დაკავშირება უფრო ადვილი და მომგებიანია მესამე მხარის კონტრაქტორს მინდობა. ამდენად, საკმარისია მცირე სამშენებლო კომპანიას ჰქონდეს პერსონალი:

Კალატოზი;
სანტექნიკისა და გათბობის სისტემების სპეციალისტი;
ელექტრო 1000 ვ-მდე ტოლერანტობით;
დასრულების სპეციალისტი;
კრამიტის დამჭერი;
ერთი ან მეტი დამხმარე მუშაკი.

მომუშავე პერსონალისთვის გამოიყენება როგორც სამუშაო, ისე ფიქსირებული ხელფასის სისტემები. საწარმოს პერსონალის ცხრილი მეორე შემთხვევაში შეიძლება ასე გამოიყურებოდეს:

საშტატო მაგიდა

ფინანსური ინვესტიციები და მომგებიანობა

სამშენებლო ბიზნესში საწყისი ინვესტიციის ოდენობა გარკვეულწილად განისაზღვრება საჭირო აღჭურვილობის ჩამონათვალით, რაც, თავის მხრივ, დამოკიდებულია საქმიანობის არჩეულ სფეროზე. ინვესტიციის მინიმალური დონეა დაახლოებით ნახევარი მილიონი რუბლი: ასეთი კაპიტალით შეგიძლიათ ჩაერთოთ სარემონტო და დასრულების სამუშაოებში ან დაბალ მშენებლობაში. შეუძლებელია მაქსიმალური ლიმიტის დადგენა: მაგალითად, PIK კომპანიის (უმსხვილესი რუსული დეველოპერი) აქტივების ღირებულება 117 მილიარდი რუბლია. მცირე ბიზნესის დაწყების ხარჯები შეიძლება შეიცავდეს:

საწყისი ინვესტიცია

კომპანიის მიმდინარე ხარჯების ძირითადი ნაწილი თანამშრომლების ანაზღაურებაა. ამიტომ, საწყის ეტაპზე უნდა დაიქირაონ მხოლოდ ყველაზე საჭირო სპეციალისტები, და ბოლოს, პერსონალი, რომელიც უშუალოდ არ არის დაკავშირებული წარმოების პროცესთან.

საწარმოს საოპერაციო ხარჯები

შემოსავლის სავარაუდო ოდენობის დასადგენად, უნდა გაითვალისწინოთ სამშენებლო სამუშაოების საშუალო საბაზრო ღირებულება. მაგალითად, ბინის რემონტში სპეციალიზებულმა კომპანიამ შეიძლება დააწესოს შემდეგი ტარიფები:

კოსმეტიკური რემონტი - 1500 რუბლიდან/მ²;
ეკონომ კლასის რემონტი - 2800 რუბლიდან/მ²;
ძვირადღირებული რემონტი - 4000 რუბლიდან/მ²;
ევროპული ხარისხის რემონტი - 7500 რუბლიდან/მ².

იმისათვის, რომ მეწარმის წმინდა მოგება შეადგინოს 100 ათასი რუბლი, მინიმუმ 130 მ² საცხოვრებელი ფართი უნდა შეკეთდეს ერთი თვის განმავლობაში, რაც უდრის ორ ან სამ საშუალო ზომის ბინას: რამდენიმე ობიექტზე პარალელური მუშაობით, ეს საკმაოდ. შესაძლებელია.

მოძებნეთ მომხმარებლები

როდესაც სწავლობთ, თუ როგორ უნდა შექმნათ სამშენებლო ბიზნესი ნულიდან, სად უნდა დაიწყოთ მომზადება საწარმოს დასაწყებად, უნდა გესმოდეთ, რომ კომპანიის წარმატების განმსაზღვრელი მთავარი ფაქტორია კლიენტების ბაზის არსებობა. მომხმარებლების მოზიდვის ყველაზე ეფექტური მეთოდებია:

რეკლამა სპეციალიზებულ პუბლიკაციებში და ინტერნეტში. პატარა კომპანიამაც კი უნდა დაიწყოს საკუთარი ვებსაიტის შემუშავება - მოწოდებული სერვისების ჩამონათვალი და დასრულებული ობიექტების მაგალითები მომხმარებლისთვის უფრო ვიზუალურია, ვიდრე აბსტრაქტული რეკლამები გაზეთებში;
რეკომენდაციები კმაყოფილი მომხმარებლებისგან. თითოეულ ადამიანს, რომელიც დადებითად საუბრობს მომსახურების დონესა და სამუშაოს ხარისხზე, ამით შეუძლია ორი ან სამი ახალი კლიენტის მოზიდვა, ასე რომ თქვენ არ უნდა უგულებელყოთ თუნდაც დაბალბიუჯეტიანი შეკვეთები;
ცნობილ კომპანიებთან თანამშრომლობა. ასეთი საწარმოების ზოგიერთი კლიენტი შეიძლება იყოს საკმაოდ მსხვილი კლიენტები, რომლებიც, რა თქმა უნდა, ყურადღებას მიაქცევენ ქვეკონტრაქტორს, რომელიც სწრაფად და ეფექტურად წყვეტს დავალებულ ამოცანებს;
სამთავრობო და კომერციულ ტენდერებში მონაწილეობა. რა თქმა უნდა, მომხმარებლების ძიების ეს მეთოდი სრული პასუხისმგებლობით უნდა იქნას მიღებული, რადგან წაგების შემთხვევაშიც კომპანიას შეუძლია საკუთარი თავის გამოცხადება, ხოლო გამარჯვების შემთხვევაში მას მოუწევს აიღოს ყველა ვალდებულება პროექტის დასასრულებლად.

ბევრი არსებული კომპანია ათწლეულების განმავლობაში მუშაობდა სამშენებლო ინდუსტრიაში, რაც წარმოუდგენლად ართულებს ახალბედას ამ ბაზარზე შეღწევას. ასეთი პრობლემები განსაკუთრებით აქტუალურია დიდ ქალაქებში, სადაც ტენდერებში გამარჯვებულები და შეკვეთების შემსრულებლები, როგორც წესი, წინასწარ არიან ცნობილი. იმისათვის, რომ იპოვოთ თქვენი მომხმარებელი ასეთ კონკურენტულ გარემოში, თქვენ უნდა:

ღირს თუ არა სამშენებლო ბიზნესის დაწყება? ამ კითხვაზე პასუხის პოვნა უფრო რთულია, ვიდრე ერთი შეხედვით ჩანს. ჩამოყალიბებული სტერეოტიპები ვარაუდობენ, რომ მილიონობით ინვესტიციის გარეშე ამის გაკეთება შეუძლებელია. მაგრამ თუ თქვენ გამოავლენთ კარგ ორგანიზაციულ უნარებს და მოლაპარაკების უნარებს, ასევე შეიმუშავებთ და იცავთ მკაფიო ბიზნეს გეგმას, შეგიძლიათ გახსნათ სამშენებლო კომპანია ნულოვანი ინვესტიციით.

სამშენებლო კომპანიების სახეები

სამშენებლო ინდუსტრიაში ჩვეულებრივია ფირმების დაყოფა გარკვეული კვალიფიკაციის მიხედვით, რის შედეგადაც თითოეულს აქვს საკუთარი ფუნქციების ნაკრები. აღსანიშნავია სამშენებლო საწარმოების შემდეგი ტიპები:

არქიტექტურული და დიზაინი;
გენერალური კონტრაქტორი;
ქვეკონტრაქტორები.

ეს უკანასკნელი ასევე იყოფა სპეციალისტებად და მომწოდებლებად.

არქიტექტურული დიზაინის ფირმები ამ დარგის ელიტას შორისაა, რომლებიც დაკომპლექტებულია პრაქტიკული გამოცდილების მქონე მაღალკვალიფიციური პროფესიონალებით. ხშირად, ასეთი კომპანიები კონცენტრირებენ ნიჭიერ არქიტექტორებს, რომლებსაც აქვთ აკადემიური ხარისხი.

არქიტექტურული და დიზაინის ფირმები სამშენებლო ბიზნესის ელიტაა

გენერალური კონტრაქტორი მოითხოვს არანაკლებ გამოცდილ და კვალიფიციურ სპეციალისტებს, რომლებმაც კარგად იციან მშენებლობის ყველა მახასიათებელი და დახვეწილობა და შეიძლება ჩაერთონ შენობების მშენებლობაში, სამონტაჟო სამუშაოებში, ინტერიერის გაფორმებაში და ა.შ.

რაც შეეხება ქვეკონტრაქტორებს, რომლებიც ასრულებენ სამუშაოს, ისინი შეიძლება იყვნენ მიბმული გენერალურ კონტრაქტორებთან და შეასრულონ გარკვეული ტიპის სამუშაოები მათთვის. მაგრამ მათ ასევე შეუძლიათ დამოუკიდებლად იმუშაონ, შეასრულონ იგივე სამუშაო, როგორც გენერალური კონტრაქტორი, მაგრამ მხოლოდ გაცილებით მცირე რაოდენობით.

ქვეკონტრაქტორები ახორციელებენ მრავალი სახის სამუშაოს: მშენებლობადან დასრულებამდე

მომწოდებლები არ არიან სამშენებლო კომპანიები, არამედ გამყიდველები, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან სპეციალური აღჭურვილობის, მანქანებისა და მასალების მიწოდებაში. მათი საქმიანობის ძირითადი სფეროა ვაჭრობა.

მომგებიანია თუ არა სამშენებლო ბიზნესის გახსნა: უპირატესობები და შესაძლო რისკები

თუ გავითვალისწინებთ ფუნქციების ამ განაწილებას სხვადასხვა ტიპის კომპანიებს შორის, შეგვიძლია მივიდეთ დასკვნამდე, რომ ახალბედებისთვის ყველაზე ხელმისაწვდომი გასახსნელად არის ქვეკონტრაქტორი კომპანიები, რომლებსაც შეუძლიათ გარკვეული ტიპის სამუშაოების შესრულება. ექსპერტები აღნიშნავენ, რომ ამ სფეროში მომგებიანობა ძალიან მაღალია - 70-80% -მდე; თუნდაც მსხვილი ინვესტიციების ანაზღაურება მერყეობს ერთიდან წელიწადნახევარამდე.

მაგრამ, როგორც ნებისმიერ უაღრესად მომგებიან ბიზნესში, ძალიან ძლიერი კონკურენციაა, ბაზარზე შესვლა საკმაოდ რთულია და ინვესტორის პოვნა, რომელსაც სურს ფულის ინვესტირება მოახდინოს ახალბედაში, პრობლემურია. ფაქტია, რომ დამწყებ კომპანიას უჭირს შესრულებული სამუშაოს მაღალი ხარისხის ჩვენება და ამაზეა დამოკიდებული მისი კონკურენტუნარიანობა.

რა უნდა გააკეთოს ასეთ სიტუაციაში? სად შემიძლია მივიღო საჭირო თანხები? ამ შემთხვევაში საჭიროა კარგი ორგანიზაციული უნარები. ყველაზე მნიშვნელოვანი, რის გარეშეც არ შეგიძლია, არის კვალიფიციური პერსონალი.მისი დაქირავება არ საჭიროებს სერიოზულ ფულს, მით უმეტეს, რომ მისი დაქირავება უკვე შესაძლებელია მიღებული შეკვეთისთვის. რაც შეეხება სპეციალურ აღჭურვილობას და ხელსაწყოებს, მათი გაქირავება ან გაქირავება შესაძლებელია. ეს მიდგომა საშუალებას გაძლევთ მნიშვნელოვნად შეამციროთ შესვლა ბიზნესში, ასევე შეგიძლიათ გადაიხადოთ ქირა მიღებული შეკვეთის წინასწარ გადახდით. ეს თანხები ასევე გამოიყენება სამშენებლო მასალების შესაძენად.

რჩება მხოლოდ საწარმოს რეგისტრაცია, SRO-ში გაწევრიანება და შენობის დაქირავება.

სად უნდა დაიწყოს: დოკუმენტაცია

სამშენებლო კომპანიის საწარმოს რეგისტრაციის პროცესი არაფრით განსხვავდება სხვა სფეროში საწარმოს რეგისტრაციისგან. ერთადერთი გაურკვევლობა, რომელიც ჩნდება, არის ის, რისი დადგენა ჯობია: ინდივიდუალური მეწარმე თუ შპს? თქვენ ასევე შეგიძლიათ გახსნათ ინდივიდუალური მეწარმე, მაგრამ ისინი მაინც გირჩევენ შპს-ს არჩევას. ეს იმის გამო ხდება, რომ შპს-ს მეტი შესაძლებლობები აქვს, ეს ფორმა უფრო მოქნილია კანონმდებლობის ნებისმიერი ცვლილების მიმართ, მას აქვს შესაძლებლობა მიიღოს ნებისმიერი ლიცენზია, საჭიროების შემთხვევაში.

და ბოლოს, შპს პასუხისმგებელია კონტრაგენტების წინაშე თავისი საწესდებო კაპიტალით, ხოლო ინდივიდუალური მეწარმე პასუხისმგებელია საკუთარი ქონებით. და არახელსაყრელი შემთხვევები და ინციდენტები ამ სფეროში იმდენად სავარაუდოა, რომ სჯობს გარისკო საწესდებო კაპიტალი, ვიდრე საკუთარი.

შპს-ს დასარეგისტრირებლად, საწესდებო კაპიტალის გარდა, დაგჭირდებათ:

შეიმუშავეთ კომპანიის სახელი;
მიუთითეთ მისი მდებარეობა;
მიუთითეთ კომპანიის დამფუძნებლები;
ჩამოთვალეთ ორგანიზაციის ყველა სახის საქმიანობა.

თქვენ შეგიძლიათ დაარეგისტრიროთ კომპანია საკუთარ თავს ან გადასცეთ იგი იურიდიულ ფირმას. ეს სერვისი ეღირება 2-დან 4 ათას რუბლამდე.

დოკუმენტაციაში სირთულეები იწყება მაშინ, როდესაც საჭიროა სპეციალური ნებართვების მოპოვება, რაც საშუალებას მისცემს გარკვეული ტიპის სამუშაოების შესრულებას. საუბარია თვითრეგულირებადი ორგანიზაციის (SRO) სტატუსის მოპოვებაზე. ეს სტატუსი შესაძლებელს ხდის მაღალი რისკის შემცველ სამუშაოს შესრულებას. მაგრამ ეს არ არის საჭირო იმ საწარმოებისთვის, რომლებიც ახორციელებენ მშენებლობას:

ბლოკის სახლები არაუმეტეს 10 ბლოკით;
სტრუქტურები, რომლებიც არ აღემატება სამ სართულს;
შენობები, რომელთა ფართობი არ აღემატება 1,5 ათასი მ2;
შენობები, რომლებშიც მხოლოდ ერთ ოჯახს შეუძლია ცხოვრება.

ეს ნიშნავს, რომ ჩვეულებრივ სამშენებლო კომპანიას არ დასჭირდება SRO-ს რეგისტრაცია. მაგრამ არც ერთ საწარმოს, რომელიც დაკავებულია სტრუქტურების მშენებლობით, არ შეუძლია მშენებლობის ნებართვის გარეშე. იგი მოპოვებულია ადგილობრივი ხელისუფლებისგან და მის გარეშე აკრძალულია რაიმეს აშენება.

სამშენებლო საქმიანობებში ჩართვისთვის, ჯერ უნდა მიიღოთ საჭირო ნებართვები და ლიცენზიები.

თუ კომპანია უზრუნველყოფს დიზაინის მომსახურებას, მას არ შეუძლია შესაბამისი ლიცენზიის მიღების გარეშე. ზუსტად იგივე სიტუაციაა საინჟინრო სამუშაოების მომსახურების მიწოდებასთან დაკავშირებით. ამ დოკუმენტების შევსების ხარჯები მინიმალურია და არ საჭიროებს ინვესტორების დახმარებას.

ადგილმდებარეობის არჩევა

სად უნდა იყოს კომპანიის ოფისი? კომპანიის ადგილმდებარეობა არ არის მნიშვნელოვანი, მისი შეკვეთები არ არის დამოკიდებული მასზე. ის შეიძლება განთავსდეს მთლიანად ქალაქის გარეუბანში, რაც ამცირებს გაქირავების ხარჯებს.

კონტრაქტორთან არა მომხმარებლები მოვლენ, არამედ პირიქით. სწორედ სამშენებლო კომპანიამ უნდა მოძებნოს მომხმარებელი, შესთავაზოს მას თავისი მომსახურება და მივიდეს მასთან ნებისმიერი საკითხის კოორდინაციისთვის. თუ ქვეკონტრაქტორმა მოახერხა გენერალური კონტრაქტორისგან შეკვეთის მიღება რომელიმე დიდ ობიექტზე, მაშინ ოფისის ადგილმდებარეობა შეიძლება იქ გადაიტანოს.

აღჭურვილობა და პერსონალი

როგორც ზემოთ აღინიშნა, ნებისმიერი აღჭურვილობისა და ხელსაწყოების დაქირავება ან იჯარა შეიძლება. მაგრამ მაშინაც კი, თუ თქვენ გაქვთ სახსრები მის შესაძენად, შეიძინეთ აუცილებელი ნივთები, იმისდა მიხედვით, თუ რა სამუშაოზეა სპეციალიზირებული კომპანია. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ არც ერთი სამშენებლო კომპანია ვერ უზრუნველყოფს საკუთარ თავს ყველა საჭირო ტექნიკით. ამიტომ ნუ ეცდებით ამ მიმართულებით შეუძლებელს მიაღწიოთ, სჯობს დაზოგილი თანხა დახარჯოთ დაწინაურებასა და პერსონალზე.

ვერც ერთი სამშენებლო კომპანია ვერ უზრუნველყოფს საკუთარ თავს ყველა საჭირო აღჭურვილობით.

ყველა მასალა შეძენილია შეკვეთის მიღების შემდეგ, რის მიხედვითაც განისაზღვრება მისი რაოდენობა და ხარისხი. ყოველთვის არ არის მომხმარებელი, რომელიც ხელმძღვანელობს ეკონომიკის მოსაზრებებით, გააკეთებს არჩევანს მაღალი ხარისხის სამშენებლო მასალების სასარგებლოდ. ამიტომ არ არის საჭირო მისი წინასწარ შეძენა მაღალ ხარისხში უფრო მაღალ ფასად.

მაგრამ პერსონალის შერჩევა ძალიან სერიოზულად უნდა იქნას მიღებული. ამისათვის უმჯობესია დაუყოვნებლივ დაიქირაოთ პერსონალის ოფიცერი, რომელსაც აქვს გამოცდილება სამშენებლო ინდუსტრიაში, რათა დაგეხმაროთ. ის დაგეხმარებათ სწრაფად აირჩიოთ სწორი სპეციალისტები და კარგი ოსტატი. გარდა ამისა, დაგჭირდებათ არქიტექტორ-დიზაინერი და ბუღალტერი.

სარეკლამო ინსტრუქციები

დაწინაურება დამოკიდებულია სპეციალობაზე. თუ კომპანია სპეციალიზირებულია ფიზიკური პირებისთვის სამუშაოს შესრულებაში, მაშინ მას მოუწევს შექმნას კარგი ვებსაიტი, შექმნას მთელი სისტემა მომხმარებლების მოსაზიდად, რომლებიც იპოვიან კომპანიას ონლაინ საძიებო მოთხოვნების და ბეჭდური რეკლამის საშუალებით.

თქვენი საკუთარი ვებსაიტი შესანიშნავი შესაძლებლობაა თქვენი მუშაობის მაგალითების დემონსტრირებისთვის, ასეთის არსებობის შემთხვევაში.

თუ კომპანია მუშაობს გენერალურ კონტრაქტორებთან, მას მოუწევს აქტიური თანამშრომლობა მათ მენეჯერებთან. დაგჭირდებათ მოლაპარაკების კარგი უნარები და თუ ეს არ გაქვთ, მაშინ დაიქირავეთ კომპანიის მენეჯერი ან დირექტორი, რომელსაც აქვს ეს შესაძლებლობები.

ნუ უგულებელყოფთ ტენდერებში მონაწილეობას. ამისათვის დაიქირავეთ ერთი თანამშრომელი, რომლის პასუხისმგებლობა მოიცავს საჭირო დოკუმენტაციის მომზადებას და ტენდერებში მონაწილეობას. თქვენ არ უნდა დაეყრდნოთ მხოლოდ მომხმარებლების მოზიდვის ამ მეთოდს, რადგან ბევრი კონკურენტი იგივეს აკეთებს და მათში გამარჯვების ალბათობა მცირეა. თუმცა, ამ არხით წელიწადში რამდენიმე მომხმარებლის მიღებაა შესაძლებელი.

შემოსავალი და ხარჯები

ამ კითხვაზე პასუხი დამოკიდებულია არჩეულ მიმართულებაზე. მოდით მივცეთ გაანგარიშება მცირე კომპანიისთვის, რომელიც სპეციალიზირებულია სამშენებლო სამუშაოებში. მისი ხარჯები იქნება:

ხელსაწყოების შეძენა - 100,000 რუბლიდან;
პერსონალის ხელფასი ან სახელფასო ფონდი (ხელფასი) - 120,000 რუბლი.

სახელფასო სია ყალიბდება 4-5 ადამიანის ხელფასის გათვალისწინებით. კომპანიას ასევე დასჭირდება მანქანა პერსონალის, ხელსაწყოების და მასალების ადგილზე მიტანისთვის, მაგრამ თუ ეს არ არის ხელმისაწვდომი, შეგიძლიათ დაიქირაოთ გადამზიდი.

სარემონტო სამუშაოების ფასები შემდეგია:

კოსმეტიკური რემონტი - 1500 რუბლამდე. 1 მ2-ზე;
ეკონომიური რემონტი - 2000 რუბლიდან. 1 მ2-ზე;
ლუქს კლასის სამუშაო - 3500 რუბლიდან. 1 მ 2-ისთვის.

ასეთ კომპანიას, საშუალო დატვირთვით, შეუძლია განახორციელოს რემონტი თვეში 200 მ2. და ეს მოუტანს შემოსავალს 400,000 რუბლიდან. ჩვენ ვიხსნით სახელფასო, ტრანსპორტის, ფართის გაქირავების და გადასახადების ხარჯებს, ვტოვებთ დაახლოებით 200,000 რუბლს. ინსტრუმენტებში ინვესტიციები ანაზღაურდება ნახევარ თვეში.

რა თქმა უნდა, ეს ოპტიმისტური პროგნოზია და საწყის ეტაპზე ასეთი მაჩვენებლების მიღწევა რთული იქნება. ზემოაღნიშნული გაანგარიშება არ მოიცავს კომპანიის რეგისტრაციის ხარჯებს. თუ კომპანია გეგმავს მხოლოდ შიდა სარემონტო სამუშაოებში ჩართვას, მაშინ ინდივიდუალური მეწარმის ან შპს-ის რეგისტრაცია არ საჭიროებს მნიშვნელოვან ინვესტიციებს. მაგრამ თუ ჩვენ ვსაუბრობთ ფართომასშტაბიან პროექტზე, რომელიც მიმართულია გაწეული მომსახურების ფართო სპექტრზე, მაშინ რეგისტრაციას უფრო მეტი დრო დასჭირდება და მნიშვნელოვნად მეტ დაფინანსებას მოითხოვს.

უმჯობესია ამ საქმით დაიწყოთ მაღალი მოთხოვნის პერიოდში, რომელიც იწყება დათბობის დაწყებიდან და სრულდება ოქტომბერში. ამ პერიოდში სამშენებლო კომპანიების მომსახურებაზე მოთხოვნა ძალიან დიდია და დამკვეთის პოვნა რთული არ არის. თქვენ შეგიძლიათ შეამციროთ თქვენი ყოველთვიური ხარჯები ოპერატორის სერვისებზე დაზოგვით. ამისათვის შეგიძლიათ იჯარით აიღოთ მანქანა, მისი დაქირავება იაფი იქნება, ხოლო მძღოლი შეიძლება იყოს ვინმე სამშენებლო ჯგუფიდან.

დიდი საწარმოს გახსნის მახასიათებლები

თუ კომპანია გეგმავს მომსახურების გაწევას სახელმწიფო უწყებებისა და იურიდიული პირებისთვის, მაშინ მას მოუწევს შპს-ის რეგისტრაცია. ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციისას მესაკუთრე თავს ართმევს დიდ მომხმარებლებთან მუშაობის შესაძლებლობას.

უმჯობესია რეგისტრაციის პროცესის დელეგირება რომელიმე იურიდიულ ფირმას. ამავდროულად, თქვენ უნდა შეუკვეთოთ ვებგვერდი კომპანიისთვის. ეს ყველაფერი ეღირება 20,000–25,000 რუბლი, რაც მოიცავს სახელმწიფო გადასახადის გადახდას.

საწარმოს რეგისტრაცია მხოლოდ პირველი და არა ყველაზე ძვირი ეტაპია. შემდეგ თქვენ უნდა შეუერთდეთ SRO-ს.

ადრე სამშენებლო ინდუსტრიაში სამუშაოდ სახელმწიფო ლიცენზიების აღება იყო საჭირო, ახლა კი ეს პროცესი გაუქმებულია. დაინერგა თვითრეგულირებადი ორგანიზაციის კონცეფცია, რომელიც დაკომპლექტებულია შესაბამისი დარგის სპეციალისტებით. სამშენებლო ინდუსტრიისთვის ეს ორგანიზაცია დაკომპლექტებულია ყველა დაკავშირებული პროფესიის პროფესიონალებისგან, რომლებიც მუშაობენ თავიანთ დარგში - გადახურვის მშენებლები, გეოლოგები და ა.შ.

იმისათვის, რომ გახდეთ SRO-ს წევრი, თქვენ უნდა წარმოადგინოთ შემდეგი დოკუმენტები:

ამონაწერი იურიდიული პირების ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან;
კომპანიის სახელმწიფო რეგისტრაციის მოწმობის ასლი და მისი რეგისტრაცია საგადასახადო სამსახურში;
ასოციაციის წესდება;
ამონაწერი ორგანიზაციის დამფუძნებლების გადაწყვეტილებიდან კომპანიის ხელმძღვანელის დანიშვნის შესახებ.

ასლი უნდა იყოს გაცემული ნოტარიუსის მიერ. გარდა ამ დოკუმენტებისა, რომლებიც გვაწვდიან ინფორმაციას კომპანიის შესახებ, აუცილებელია წარმოადგინოთ მისი პერსონალის დამახასიათებელი დოკუმენტები, კერძოდ:

სპეციალიზებული უმაღლესი ან საშუალო სპეციალიზებული განათლების შესახებ დოკუმენტების ასლები;
მუშაკთა სამუშაო წიგნების ასლები და მათთან დადებული შრომითი ხელშეკრულებები;
პერსონალის მოწინავე მომზადების სერტიფიკატების ასლები.

თუ მენეჯერები ვერ უზრუნველყოფენ სპეციალიზებული განათლების ხელმისაწვდომობის დამადასტურებელ დოკუმენტებს, კომპანია ვერ შეძლებს სერიოზული სამუშაოს შესრულებას. მისთვის ხელმისაწვდომი იქნება მხოლოდ დასრულების სამუშაოები და მცირე რემონტი. ისეთი პროფესიებისთვის, როგორიც არის ელექტრიკოსი ან მაღალმთიანი მემონტაჟე, საჭიროა წარადგინონ ვადაგასული სერთიფიკატების ასლები, რომლებიც მიუთითებს მისაღები ჯგუფზე და შეიცავს ნიშანს სამედიცინო შემოწმების გავლის შესახებ. ყველა ამ დოკუმენტს თან უნდა ახლდეს კომპანიის ხელმძღვანელის მოქმედი სავიზიტო ბარათი საკონტაქტო ინფორმაციით.

SRO-ში გასაწევრიანებლად მოგიწევთ გადაიხადოთ საკომისიო 25000 რუბლამდე. შენატანის ზომა დამოკიდებულია ადგილობრივ ვითარებაზე, ის შეიძლება იყოს მნიშვნელოვნად ნაკლები, მაგრამ არანაკლებ 10,000 რუბლი. მაგრამ თქვენ ვერ შეძლებთ მისგან თავის დაღწევას მხოლოდ ერთი წვლილით; თქვენ უნდა შეიტანოთ 300,000 რუბლი. SRO-ს კომპენსაციის ფონდს. ეს საფასური სხვა არაფერია, თუ არა ორგანიზაციის წევრის სამოქალაქო პასუხისმგებლობის დაზღვევა. შედეგად, კომპანიის სახელმწიფო რეგისტრაციის გათვალისწინებით, ვებსაიტის შექმნა, SRO-ში გაწევრიანება, მოგიწევთ გადაიხადოთ დაახლოებით 350,000 რუბლი.

ამ გზით სამშენებლო საწარმოს დარეგისტრირებით, შეგიძლიათ გაუმკლავდეთ ინვესტიციებს, როგორც ზემოთ აღინიშნა, მაგრამ პრაქტიკოსები გირჩევენ ინვესტიციების განხორციელებას პროექტში, რათა კომპანიას ჰქონდეს საკუთარი მატერიალური მხარდაჭერა. ეს მოითხოვს მნიშვნელოვან ფინანსურ ინვესტიციებს, კერძოდ:

თქვენ მოგიწევთ 10 მილიონი რუბლის დახარჯვა ან მეტი სპეციალური სამშენებლო აღჭურვილობის შესაძენად და დაქირავებაზე, გეოდეზიურ და გეოლოგიურ კვლევებზე, საპროექტო სამუშაოებზე;
ავტოფარეხისთვის საცხოვრებლის აღჭურვილობისა და ოფისისთვის მოგიწევთ გადაიხადოთ თვეში 60 ათასი რუბლიდან;
გუნდისთვის სპეციალური ტანსაცმლისა და ხელის ხელსაწყოების შეძენა მინიმუმ 400 000 რუბლი ეღირება.

წლის ოფისის ქირის გადახდისა და დოკუმენტაციის გათვალისწინებით, საწყისი ინვესტიცია იქნება დაახლოებით 11 მილიონი რუბლი. ეს დასაწყისი მნიშვნელოვნად განსხვავდება ზემოთ შემოთავაზებულისგან, მაგრამ ის საშუალებას გაძლევთ ძალიან სწრაფად მიიღოთ დიდი შეკვეთები, რაც საშუალებას გაძლევთ ანაზღაუროთ საწყისი ინვესტიცია 1–1,5 წელიწადში.

სამშენებლო ბიზნესი ნულიდან არის მომგებიანი ინვესტიცია. აღსანიშნავია, რომ დღეს ბევრი ადამიანი ოცნებობს საკუთარი ბიზნესის გახსნაზე, რომელსაც შეუძლია კარგი მოგება მოიტანოს. და ამიტომ, ზოგიერთმა ყურადღება უნდა მიაქციოს სამშენებლო ბიზნესის ბიზნეს იდეას ინვესტიციის გარეშე. მშენებლობა ითვლება ყველაზე თანამედროვე კომერციად, რომელიც ყოველთვის განვითარდება და კარგ მოგებას მოიტანს. აქედან გამომდინარე, აუცილებელია ამ საკითხის ნიუანსების გაგება და მისი მახასიათებლების კვალი.

როგორ დავიწყოთ სამშენებლო ბიზნესი: ბიზნესის მახასიათებლები

მოდით ახლა ვუპასუხოთ კითხვას, როგორ დავიწყოთ სამშენებლო ბიზნესი ნულიდან ფულის გარეშე. ასე რომ, როგორც ნებისმიერი კომერციული საწარმო, სამშენებლო ბიზნესიც რამდენიმე კატეგორიად იყოფა.

სამოქალაქო ინჟინერიის სფერო.
გზის მშენებლობის სფერო.
შენობების სამრეწველო მშენებლობის სფერო.

სამშენებლო კომპანიის მომსახურება ასევე შეიძლება დაიყოს ორ ტიპად - ეს არის ძირითადი მომსახურება და დამატებითი მომსახურება. ძირითადი სამშენებლო სამუშაოები მოიცავს:

საცხოვრებელი კორპუსები,
საწყობები,
აბანოები

ძირითადი სამუშაოები ასევე მოიცავს: შენობების მონტაჟს, დემონტაჟს და შენობების განახლებას.

დამატებითი მომსახურება მოიცავს აღჭურვილობისა და პერსონალის დაქირავებას. ამ კატეგორიაში ასევე შედის სამშენებლო მასალების გაყიდვა და ფასიანი ტრენინგი სხვა მსგავსი კომპანიების თანამშრომლებისთვის.

სამშენებლო ბიზნესის დასაწყებად თქვენ უნდა მიჰყვეთ ამ ნაბიჯებს. ასე რომ, თქვენ გჭირდებათ:

შეადგინეთ მკაფიო და კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა.
შეავსეთ ყველა სარეგისტრაციო დოკუმენტი.
შეაგროვეთ ყველა საჭირო საბუთი.
შეიძინეთ ინვენტარი, მანქანები და აღჭურვილობა.

ასევე, ამ ბიზნესის წარმატება დამოკიდებულია კვალიფიციურ პერსონალზე. ამიტომ, ღირს კომპეტენტური და გამოცდილი მუშაკების არჩევა. გარდა ამისა, უნდა ითქვას, რომ წარმატებული არსებობა დამოკიდებულია ახალი კლიენტების პოვნაზე. აქედან გამომდინარეობს, რომ კლიენტების პოვნასაც დიდი დრო და ყურადღება სჭირდება.

ალბათ მიხვდით, რომ მნიშვნელოვანია კომპილაციისთვის დიდი დრო და მაქსიმალური ყურადღება დაუთმოთ. რატომ ღირს ამის გაკეთება? დიახ, ეს ყველაფერი ხელს შეუწყობს კომპანიის კომპეტენტურად ორგანიზებას და ბანკიდან სესხის აღებას.

მნიშვნელოვანია, რომ თქვენს ბიზნეს გეგმაში შეიტანოთ ინფორმაცია საკუთარი კომპანიის ვალდებულებებისა და აქტივების შესახებ. ასევე ღირს ამ ნაშრომში ჩაწერა მეთოდები, რომლებიც გაზრდის და გაამრავლებს მოგებას. ზოგადად, ბიზნეს გეგმის დახმარებით თქვენ არა მხოლოდ უპასუხებთ კითხვას, როგორ დაიწყოთ სამშენებლო ბიზნესი, არამედ გამოთვალეთ თქვენი ბიზნესის მოგება.

სამშენებლო ბიზნესის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

ასეთი საქმიანობის ყველაზე მნიშვნელოვანი უპირატესობა კარგი შემოსავალი იქნება. სამშენებლო ბიზნესის მომგებიანობა საშუალოდ 50%-ს ან 70%-ს შეადგენს. აღსანიშნავია, რომ ეს შედეგი შთამბეჭდავად ითვლება. ასეთი მაჩვენებლების მიღება შეუძლებელია სხვა კომერციული საქმიანობიდან. გარდა ამისა, ასეთი ბიზნესი იხდის ერთ წელიწადში და ეს ძალიან სასიამოვნოა.

ნულიდან სამშენებლო ბიზნესის გასახსნელად, თქვენ უნდა გქონდეთ ხელმისაწვდომი საწყისი კაპიტალი. გარდა ამისა, აუცილებელია კვალიფიციური და კეთილსინდისიერი კადრების დაქირავება, რომლებიც თავიანთ მოვალეობას ეფექტურად შეასრულებენ.

როგორც ნებისმიერ სხვა კომერციულ საქმიანობას, სამშენებლო ბიზნესსაც აქვს თავისი ნაკლი და გარკვეული პრობლემები. ახლა ღირს ასეთი საქმის ყველაზე ცნობილი ნიუანსების ჩამოთვლა.

მისი ბაზარზე გამოტანის სირთულეებმა შეიძლება უბრალოდ შეამციროს მოგება. ამის თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა დაიქირაოთ გამოცდილი მშენებლები და სხვა მუშები, რომლებიც დაგეხმარებიან თქვენი კომპანიის უნაკლო რეპუტაციის მინიჭებაში უმოკლეს დროში. კარგი რეპუტაცია არის წარმატებული საქმიანობის გასაღები.

სერიოზული სირთულეები შეიძლება წარმოიშვას იმ კომპანიებისთვის, რომლებიც შედარებით ცოტა ხნის წინ დარეგისტრირდნენ და ჯერ არ შესულან დიდ ბაზარზე. ამ შემთხვევაში შეიძლება პრობლემები წარმოიშვას სესხის აღებასთან დაკავშირებით. და ეს ყველაფერი იმიტომ, რომ რეპუტაციის მქონე ბანკები არ გასცემენ სესხებს დამწყებ კომპანიებს იმის გამო, რომ ისინი არ არიან დარწმუნებული მათ სტაბილურობაში. ამიტომ, სესხის ასაღებად დამწყებმა მეწარმემ უნდა შესთავაზოს ბანკს მკაფიო ბიზნეს გეგმა და ინფორმაცია მნიშვნელოვანი აქტივების შესახებ.

ასევე არ უნდა დავივიწყოთ კონკურენციის მაღალი დონე ამ ბიზნეს სფეროში. ამიტომ, წარმატების მისაღწევად, თქვენ უნდა მიაწოდოთ კარგი თანამშრომლობის სარგებელი თქვენს კლიენტებს.

როგორ დავიწყოთ სამშენებლო ბიზნესი ინვესტიციის გარეშე: ფინანსური კომპონენტი

თუ გსურთ იცოდეთ როგორ დაიწყოთ სამშენებლო ბიზნესი? მაშინ ეს პუბლიკაცია სპეციალურად თქვენთვის შეიქმნა. ასე რომ, იმისათვის, რომ თქვენი კომპანია კარგად განვითარდეს მრავალი წლის განმავლობაში, თქვენ უნდა აწარმოოთ სათანადო აღრიცხვა. მართლაც, ხარჯებისა და მოგების სწორი გაანგარიშების გარეშე, რთულია ბიზნესის სტაბილური განვითარების შენარჩუნება და ჭკვიანური ინვესტიციების განხორციელება.

ასეთი ბიზნესის ორგანიზების მნიშვნელოვანი პირობაა მუდმივი და შთამბეჭდავი ფინანსური ინვესტიციების განხორციელება. ასევე, წარმატება შეიძლება მოიტანოს დაუმთავრებელი მშენებლობის ეტაპებზე ფულის შენახვით. თუ დაიცავთ ზემოთ მოცემულ პირობებს, შეგიძლიათ მუდმივად მიიღოთ კარგი მოგება.

სამშენებლო ბიზნესი ძვირადღირებული ბიზნესია. თანხები უნდა დაიხარჯოს შესყიდვაზე:

სამშენებლო ტექნიკა,
სპეციალური აღჭურვილობა.

როგორც ხედავთ, ასეთ საქმიანობას დასჭირდება კარგი საწყისი კაპიტალი და პროფესიული მიდგომა. თუმცა, საწყისი ხარჯები შეიძლება შემცირდეს სპეციალური აღჭურვილობის დაქირავებით. დაზოგილი ფული საუკეთესოდ იხარჯება სარეკლამო კამპანიაში. უნდა აღინიშნოს, რომ ბევრი ადამიანი დიდ ფულს ხარჯავს რეკლამაში. ამიტომ, უმჯობესია წინასწარ მოემზადოთ ასეთი ნარჩენებისთვის.

დოკუმენტაციის შეგროვება

თითოეულ სამშენებლო კომპანიას უნდა ჰქონდეს შემდეგი დოკუმენტაციის ნაკრები. ასე რომ, თქვენ უნდა მიიღოთ:

სახელმწიფო რეგისტრაციის დამადასტურებელი დოკუმენტი;
საგადასახადო სამსახურში რეგისტრაციის დამადასტურებელი დოკუმენტი;
კომპანიის წესდება;
კომპანიის ბეჭედი და სტატისტიკური კოდები;
გადაწყვეტილება ბიზნესის შექმნის შესახებ.

ინდივიდუალური მეწარმის მოსაპოვებლად, თქვენ ასევე უნდა წარმოადგინოთ შემდეგი დოკუმენტები:

ადგილობრივი ხელისუფლების მიერ გაცემული მშენებლობის ნებართვა.
ლიცენზია საინჟინრო სამუშაოზე.
ნაგებობებისა და შენობების დიზაინის ლიცენზია.

როგორ დავიწყოთ სამშენებლო ბიზნესი: პერსონალი

თუ თქვენ შექმენით თქვენი სამშენებლო ბიზნესი ნულიდან, მოგიწევთ კვალიფიციური და კომპეტენტური კადრების დაქირავება. კომპანიის რეპუტაცია და მომგებიანობა დამოკიდებულია პერსონალის მუშაობის ხარისხზე. ამიტომ, ამ სტატიაში თქვენ უნდა მიუთითოთ პოზიციების სია. ასე რომ, თქვენს სამშენებლო კომპანიას მოუწევს დაქირავება:

მიწოდების მენეჯერი,
დიზაინერი,
HR ინსპექტორი
არქიტექტორი,
ადვოკატი,
ბუღალტერი,
ოსტატი

თუ თქვენ გეგმავთ პატარა კომპანიის გახსნას, მაშინ მთელი გუნდის პერსონალი შედგება ოთხი ადამიანისგან. ასევე მნიშვნელოვანია იმის გათვალისწინება, რომ დასაქმებულთა ნახევარს უმაღლესი განათლება უნდა ჰქონდეს. ამ პუნქტის გარეშე ლიცენზიის მოპოვება რთული იქნება.

თქვენი კომპანიისთვის კარგი პროდუქტიულობის უზრუნველსაყოფად, თქვენ უნდა მიაწოდოთ ყველა თქვენს თანამშრომელს საჭირო აღჭურვილობა და სამშენებლო აღჭურვილობა. ამასთან, სამშენებლო ტექნიკა და სპეციალური ტექნიკური საშუალებები უნდა იყოს კარგ მდგომარეობაში და აკმაყოფილებდეს უსაფრთხოების ყველა მოთხოვნას. ასეთი ბიზნესისგან წარმატების მისაღწევად, თქვენ უნდა აირჩიოთ ძვირადღირებული, მაგრამ მაღალი ხარისხის ინსტრუმენტი, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას ერთ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში.

როგორ მოვიზიდოთ კლიენტები

სამშენებლო ბიზნესის წარმატებით განვითარებისთვის, თქვენ არ გჭირდებათ მხოლოდ თქვენი რეგულარული მომხმარებლების ჯგუფის მოგება. აღსანიშნავია, რომ ამ საკითხში აუცილებელია ახალი მომხმარებლების მოზიდვა. თუ თქვენ შეასრულებთ ამ ამოცანას, შეგიძლიათ გააფართოვოთ თქვენი საწარმოს შესაძლებლობები. უფრო მეტიც, ახალი კლიენტები დაგეხმარებიან განვითარების ახალ დონეზე მიღწევაში.

დამწყებ მეწარმეებს შეუძლიათ გამოიყენონ შემდეგი გზები კლიენტების მოსაძებნად. ასე რომ, თქვენ გჭირდებათ:

შექმენით პოტენციური კლიენტების საკუთარი მონაცემთა ბაზა.
დაიწყეთ საიტის თვითგანვითარება, რათა მომავალში გაყიდოთ ქონება ბაზარზე. ამავდროულად, თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ არა მხოლოდ მშენებლობის პროცესის დასრულების შემდეგ, არამედ საწყის ეტაპზე.
თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ახალი კლიენტები სახელმწიფო ტრენდის გამარჯვების შემდეგ.

ბოლოს და ბოლოს

Ახლა შენ იცი როგორ დავიწყოთ სამშენებლო ბიზნესისერიოზული ფინანსური ინვესტიციების გარეშე. ამ სტატიაში მოცემული რჩევები აუცილებლად მოგეწონებათ. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს არის ყველაზე თანამედროვე რეკომენდაციები, რომლებიც დაგეხმარებათ გახსნათ ბიზნესი და მიიღოთ მნიშვნელოვანი მოგება უმოკლეს დროში.

სამშენებლო ბიზნესი ყოველწლიურად იძენს იმპულსს, რაც დაკავშირებულია საცხოვრებლებზე მოთხოვნის ზრდასთან და ეკონომიკური ფაქტორების გაუმჯობესებასთან. აქედან გამომდინარე, სამშენებლო კომპანიის გახსნის ბიზნეს იდეა აქტუალურია და შეიძლება განხორციელდეს საკმაოდ ხელსაყრელ პირობებში. სად უნდა დავიწყოთ და როგორ სწორად შევადგინოთ სამშენებლო კომპანიის ბიზნეს გეგმა ამ სტატიაში ვისაუბრებთ.

იმისათვის, რომ გავიგოთ, რამდენად მომგებიანია ეს მიმართულება, გავაანალიზოთ ამ იდეის პერსპექტივები და აქტუალობა. რა მახასიათებლებს ითვალისწინებს ბიზნესის ეს სფერო?

კაპიტალური ინვესტიციები, სათანადო დაგეგმვით, შეიძლება რამდენიმე თვეში ანაზღაურდეს. და ამ ინდუსტრიის განვითარების პერსპექტივები ნამდვილად უსაზღვროა.

სამშენებლო კომპანიის გახსნის იდეის განსახორციელებლად, შეგიძლიათ ორი მიმართულებით წახვიდეთ:

შეიძინეთ მზა ბიზნესი.
თავად შექმენით კომპანია.

პირველ ვარიანტს აქვს თავისი უპირატესობები იმის გამო, რომ თქვენ აღარ გჭირდებათ დროისა და ფულის დახარჯვა ბიზნესის რეგისტრაციაზე ან ნებართვების მისაღებად. მათ, ვინც შეხვდა ამ ბიუროკრატიულ ბიუროკრატიას, თავად იცის, რამდენი დრო და ძალისხმევა სჭირდება.

ასევე მნიშვნელოვანია კომპანიის უკვე შერჩეული პერსონალი და ჩამოყალიბებული გაყიდვების არხები.

მაგრამ ამ ვარიანტს ასევე აქვს მთელი რიგი უარყოფითი მხარეები. თუ ბიზნესი წამგებიანი იყო და არასწორი მარკეტინგული ტექნოლოგიები დაინერგა, მაშინ რთული იქნება საწარმოს განვითარების სათანადო დონეზე მიყვანა. ამ მხრივ, თავიდანვე ბევრად უფრო ადვილია კომპანიის შექმნა.

გარდა ამისა, სამშენებლო და სარემონტო მომსახურებასთან დაკავშირებულ ბიზნესში ძალიან მნიშვნელოვანია კომპანიის რეპუტაცია. მზა კომპანიის შეძენისას მოგიწევთ დაეყრდნოთ თქვენი წინამორბედების უკვე შექმნილ იმიჯს. თუ ის საკმარისად კარგი არ არის, მოგიწევთ დიდი დრო, ძალისხმევა და ფული დახარჯოთ კომპანიის პოპულარიზაციაზე, პოზიტიური რეპუტაციის შესაქმნელად და ა.შ.

ბიზნეს იდეის დადებითი და უარყოფითი მხარეები

მიუხედავად ამ ბიზნესის განვითარების პერსპექტივისა, თავად იდეას აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები, რომელთა ცოდნაც ღირს სამეწარმეო საქმიანობის განხორციელების ეტაპზე დაწყებამდე.

Დადებითი:

მცირე ინვესტიცია. კომპანიის დასარეგისტრირებლად საჭირო აღჭურვილობის შეძენა დიდ ინვესტიციებს არ საჭიროებს. კომპანიის ბრუნვის განვითარება და გაზრდა უკვე მისი განხორციელების პროცესშია შესაძლებელი.
მაღალი მოთხოვნა. დღეს ეს ნიშა ერთ-ერთი ყველაზე მოთხოვნადია. პროფესიონალი მშენებლების მომსახურება ესაჭიროებათ ფიზიკურ და იურიდიულ პირებს, მცირე და მსხვილ ბიზნესს. ამიტომ, სწორი მარკეტინგის დაგეგმვით და მაღალი ხარისხის მომსახურებით, თქვენ შეგიძლიათ სწრაფად მიაღწიოთ კომპანიის ანაზღაურებას და კარგ შემოსავალს.
ბიზნესის განვითარების პერსპექტივები. თქვენი ფირმა შეიძლება არ იყოს შეზღუდული ქალაქის ან რეგიონის გეოგრაფიული მდებარეობით. სათანადო განვითარებით, დროთა განმავლობაში შეგიძლიათ გახსნათ ფილიალები სხვა რეგიონებში, რაც საშუალებას მოგცემთ მიაღწიოთ ბიზნესის სრულიად განსხვავებულ დონეს.
კარგი მოგების მიღების შესაძლებლობა. სტანდარტული მომგებიანობა, ფორსმაჟორული სიტუაციების არარსებობის შემთხვევაში, 50-დან 70%-მდე მერყეობს.

მინუსები:

მაღალი კონკურენცია. ეს ფაქტორი ლოგიკურად გამომდინარეობს მაღალი მოთხოვნიდან. რაც უფრო მაღალია მოთხოვნა ბაზარზე, მით მეტია მიწოდება.
ფინანსური რისკები, რომლებიც დაკავშირებულია ქვეყანაში არსებულ არასტაბილურ ეკონომიკურ მდგომარეობასთან.
ბაზარზე შესვლის სირთულე. მაღალი კონკურენციის გათვალისწინებით, დიდი ყურადღება უნდა მიექცეს მომსახურების ხელშეწყობის სტადიას.

თანამშრომლები დიდ როლს თამაშობენ ამ ბიზნესში. კომპანიის მოგება დიდწილად იქნება დამოკიდებული მათ კვალიფიკაციაზე და პროფესიონალიზმზე. თანამშრომლების დაქირავებისას ძალიან მნიშვნელოვანია მათი გამოცდილების, უნარების დონის, განვითარების პოტენციალის გაანალიზება და ა.შ.

კარგი გუნდით და გამოცდილი მშენებლებით, თქვენ სწრაფად შეძლებთ მიაღწიოთ განვითარების მაღალ დონეს და მოიპოვოთ შესანიშნავი რეპუტაცია ქალაქში. ასეთი ბიზნესის დასაწყებად კარგი ვარიანტია გამოცდილება სხვა სამშენებლო კომპანიებში. ეს საშუალებას მოგცემთ დაინახოთ სიტუაცია შიგნიდან, გააანალიზოთ მისი ძლიერი და სუსტი მხარეები.

გარდა ამისა, ქვეკონტრაქტორად მუშაობა გასწავლით პერსონალის კვალიფიკაციისა და შრომითი და მატერიალური რესურსების კომპეტენტური განაწილების გაგებას.

რა მიმართულებით უნდა განვვითარდეთ?

სამშენებლო სერვისების შეთავაზების ბაზარზე შესვლის გადაწყვეტის შემდეგ, მნიშვნელოვანია სამიზნე აუდიტორიის გაგება. ეს პარამეტრი საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ არა მხოლოდ კონკურენტული უპირატესობები, არამედ შეადგინოთ ფინანსური გეგმა კომპანიის განვითარებისთვის.

სამშენებლო ბიზნესი შეიძლება განხორციელდეს რამდენიმე მიმართულებით:

სამოქალაქო ინჟინერიის სფეროში მომსახურების გაწევა, რემონტი;
გზის მშენებლობა;
შენობების სამრეწველო მშენებლობა.

თითოეულ ამ სფეროს დასჭირდება განსხვავებული ოდენობის ინვესტიცია, პერსონალი, შემადგენელი დოკუმენტები და ა.შ.

სამშენებლო კომპანიის ძირითადი მომსახურება მოიცავს სამუშაოს შემდეგ ტიპებს:

სახლების მშენებლობა;
ბინების რემონტი;
დემონტაჟი და მონტაჟი;
ავტოფარეხების, აბანოების, საწყობების მშენებლობა და ა.შ.

გარდა ამისა, შემოსავლის გასაზრდელად და მომსახურების ასორტიმენტის გასაფართოებლად შეგიძლიათ დაიქირავოთ სამშენებლო ტექნიკა, გაყიდოთ მასალები, მოამზადოთ პერსონალი და ა.შ.

როგორც ხედავთ, ამ ტიპის ბიზნესს აქვს განვითარების მრავალი პერსპექტივა და დამატებითი შემოსავლის გამომუშავების შესაძლებლობა.

ამ ტიპის ბიზნესის განსახორციელებლად, თქვენ უნდა დაიცვან მოქმედებების შემდეგი ალგორითმი:

განსაზღვრეთ კომპანიის ფორმატი.
შეადგინეთ ბიზნეს გეგმა.
სარეგისტრაციო დოკუმენტაციის მომზადება.
კომპანიის პოპულარიზაცია და კლიენტების მოძიება.
პროექტის განხორციელება.

ბიზნეს გეგმის დაწერის მნიშვნელობა

ბიზნეს იდეის განხორციელების ეტაპს ყოველთვის წინ უსწრებს დაგეგმვის ეტაპი. ბაზრის კომპეტენტური ანალიზის, კონკურენტული უპირატესობების, სამიზნე აუდიტორიის კვლევისა და სტრატეგიული დაგეგმვის გარეშე, შეუძლებელია სასურველი შედეგის მიღწევა.

ყველა ეს ასპექტი ჩაწერილია ბიზნეს გეგმაში და ეხმარება გაიგოს ბიზნესის განვითარების მიმართულება, პროექტის ძლიერი და სუსტი მხარეების გათვალისწინებით.

სწორი დაგეგმვა დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ შეცდომები, განჭვრიტოთ სირთულეები და გამოთვალოთ მომგებიანობის წერტილი.

ასევე, ბიზნესის განვითარების მზა გეგმის არსებობით, გაადვილდება ინვესტორებისა და ბიზნესპარტნიორების მოზიდვა, რაც ამართლებს იდეის მიზანშეწონილობას და აქტუალურობას.

ორგანიზაციული გეგმა

Ბიზნესის რეგისტრაცია

საკუთარი სამშენებლო კომპანიის გასახსნელად, ჯერ უნდა მიიღოთ შესაბამისი ტიპის საქმიანობის ნებართვა და დაარეგისტრიროთ კერძო საწარმო.

თითოეულ სამშენებლო კომპანიას უნდა ჰქონდეს დოკუმენტების შემდეგი პაკეტი:

სახელმწიფო რეგისტრაციის მოწმობა;
საგადასახადო რეგისტრაციის დამადასტურებელი დოკუმენტი;
კომპანიის წესდება;
ბეჭდვითი და სტატისტიკური კოდები.

კომპანიებისთვის, რომლებიც უზრუნველყოფენ სპეციალიზებულ მომსახურებას ბიზნეს სექტორში, სამრეწველო საწარმოებს, საგზაო მომსახურებას და ა.შ., საჭიროა დამატებით მიიღონ შესაბამისი ნებართვა:

მშენებლობის ნებართვა;
საინჟინრო სამუშაოების განხორციელების ლიცენზია;
შენობებისა და ნაგებობების დიზაინის ნებართვა.

ამ ტიპის საქმიანობა მოითხოვს რამდენიმე ლიცენზიის მოპოვებას.

ერთ-ერთი მთავარი დოკუმენტი არის SRO. ეს არის გაზრდილ რისკთან დაკავშირებული სერვისების შესრულების ნებართვა.

თუ არ გეგმავთ შენობების აშენებას სამ სართულზე, მაშინ SRO-ს მიღება არ არის საჭირო.

ასევე, ამ დოკუმენტის შედგენა არ არის საჭირო, თუ საქმიანობა დაკავშირებულია 1,5 ათას კვადრატულ მეტრზე ნაკლები ფართობის ბლოკის სახლების მშენებლობასთან. ანუ, ჩვეულებრივი სამშენებლო კომპანიისთვის, რომელიც დაკავებული იქნება კერძო სახლების მშენებლობით და დასრულების სამუშაოებით, SRO-ს მიღება არ არის საჭირო.

ამ ბიზნესში ერთ-ერთი ყველაზე დიდი ხარჯი არის აღჭურვილობის შეძენა.

საჭირო აღჭურვილობისა და ტექნიკის ჩამონათვალის შედგენამდე განსაზღვრეთ ბიზნესის ფორმატი, სამუშაო ცვლების რაოდენობა და ა.შ.

თუ თავდაპირველი ინვესტიცია არ მოგცემთ საშუალებას სრულად შეიძინოთ აღჭურვილობის, ხელსაწყოების და აღჭურვილობის პროფესიონალური ნაკრები, მაშინ შეგიძლიათ მიმართოთ ლიზინგის.

საბანკო სესხისგან განსხვავებით, ეს სერვისი გაძლევთ საშუალებას ისარგებლოთ ქონების გრძელვადიან საფუძველზე შეძენის უფლებით. სხვათა შორის, სამომავლოდ, როცა ბიზნესის განვითარება უკვე მაღალ დონეზეა, თქვენ თავად შეგიძლიათ გაქირავების ან ლიზინგის სერვისები გაუწიოთ სხვა დამწყებ კომპანიებს.

არ არის საჭირო დიდი თანხის ინვესტირება აღჭურვილობის შესაძენად, რომელიც დროდადრო დაგჭირდებათ. გაცილებით მომგებიანია დღიური ქირის გადახდა კონკრეტული პროექტისთვის აღჭურვილობის დაქირავებით.

დიდი კომპანიისთვის, რომელიც გეგმავს კერძო სექტორში სამშენებლო და სარემონტო სამუშაოების შესრულებას, დაგჭირდებათ აღჭურვილობის შემდეგი ჩამონათვალი:

ჩამოსასხმელი;
ბეტონის მიქსერები;
ლიფტი ან CMU;
ხელსაწყოები;
ჩაქუჩით საბურღი;
ჯაჭვის ხერხები;
წვრთნები;
ჩაქუჩები;
სპეციალური ტანსაცმელი მუშებისთვის.

ამ ბიზნესში კვალიფიციური პერსონალის გარეშე, რთულია მომგებიანობისა და მომგებიანობის იმედი. ამიტომ დიდი ყურადღება უნდა მიექცეს პერსონალის ძებნას და შერჩევას.

პერსონალის შემადგენლობა შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს მათი ფუნქციური პასუხისმგებლობების მიხედვით. ეს დამოკიდებულია აქტივობის ფორმატზე, მის სპეციფიკაზე და ა.შ.

ქვემოთ წარმოგიდგენთ სამშენებლო კომპანიის თანამშრომლების სტანდარტულ კომპლექტს:

მუშები და მშენებლები;
ოსტატი (ოსტატი);
ბუღალტერი;
Შესყიდვების მენეჯერი;
მომსახურების ხელშეწყობისა და მომხმარებელთან ურთიერთობის მენეჯერი;
HR ინსპექტორი;
ადვოკატი;
არქიტექტორი;
დირექტორი.

პერსონალის რაოდენობა განსაზღვრავს ბიზნეს საქმიანობის მასშტაბებს.

თუ გეგმავთ ბიზნესის განვითარებას დასრულების სერვისების მიწოდების სფეროში, მაშინ მოგიწევთ პერსონალის გაზრდა ამ დარგის მეტი სპეციალისტით (თაბაშირის, ქვისა, სანტექნიკოსი, ელექტრიკოსი, მღებავი, დურგალი და ა.შ.).

სამშენებლო სამუშაოების წარმოების ლიცენზიის მისაღებად, გთხოვთ, გაითვალისწინოთ, რომ მშენებელთა საერთო რაოდენობის არანაკლებ 50%-ს უნდა ჰქონდეს უმაღლესი სპეციალიზებული განათლება.

ეფექტური პროდუქტიული მუშაობისთვის მნიშვნელოვანია მუშაკთა უზრუნველყოფა ყველა საჭირო ხელსაწყოებითა და მასალებით.

მაღალი ხარისხის სერვისების უზრუნველსაყოფად და წარმოების შეფერხებების თავიდან ასაცილებლად, მნიშვნელოვანია სისტემატიურად ჩატარდეს აღჭურვილობისა და ინვენტარის ტექნიკური შემოწმება, შეამოწმოთ მისი მომსახურებისუნარიანობა და სამუშაოდ ვარგისიანობა.

არ შეიძინოთ იაფი აღჭურვილობა - ეს შეამცირებს არა მხოლოდ მომსახურების პროდუქტიულობას და ხარისხს, არამედ ბიზნესის მომგებიანობას, რადგან დიდი რესურსები უნდა დაიხარჯოს აღჭურვილობის შეკეთებასა და გამოცვლაზე.

ოთახის შერჩევა

სამუშაოდ გჭირდებათ პატარა ოფისი, სადაც განთავსდება ადმინისტრაცია, ბუღალტერი და იურისტი. გაითვალისწინეთ, რომ პროექტის განხორციელებისას მოგიწევთ მომხმარებლებთან მოლაპარაკება და პროექტების განხილვა.

ამიტომ ოთახის არჩევისას გაითვალისწინეთ, რომ მას აქვს ადგილი შეხვედრების ოთახისთვის.

რაც შეეხება ოფისის ადგილმდებარეობას, განსაკუთრებული რეკომენდაციები არ არსებობს. თქვენ არ გჭირდებათ დიდი თანხის დახარჯვა ქალაქის ცენტრში შენობის დაქირავებაზე, მაგრამ თქვენ უნდა იზრუნოთ ტრანსპორტის ხელმისაწვდომობაზე.

Მარკეტინგული გეგმა

მომგებიანობისა და კარგი შემოსავლის მისაღწევად, ძალიან მნიშვნელოვანია ამ სფეროში დადებითი რეპუტაციის მოპოვება და რეგულარული მომხმარებლების მოზიდვა.

კლიენტების მოზიდვის რამდენიმე ვარიანტი არსებობს:

მშენებლობის დაწყება ბინების შემდგომი გაყიდვით;
აქტიური რეკლამა მედიაში, ინტერნეტის საშუალებით;
ტექნიკის მაღაზიებთან პარტნიორულ პროგრამებში მონაწილეობა;
კლიენტების მოზიდვა სამთავრობო ტენდერში გამარჯვების შემდეგ.

აუცილებლად შექმენით საკუთარი ვებგვერდი, სადაც წარმოდგენილი იქნება სერვისების სრული სია, მომსახურების ღირებულების კალკულატორი, ადმინისტრაციის საკონტაქტო ნომრები, კონსულტაციის შესაძლებლობები და ა.შ.

კარგი ვებგვერდი არის ერთგვარი სავიზიტო ბარათი, რომელიც მიუთითებს კომპანიის მაღალ დონეზე და მის სანდოობაზე.

ვიდეო. როგორ გავხსნათ სამშენებლო კომპანია ნულიდან

ფინანსური გეგმა

აქ წარმოგიდგენთ მხოლოდ სავარაუდო დანახარჯების გეგმას, ვინაიდან თითოეული კომპანია, მისი მასშტაბიდან და გეოგრაფიული მდებარეობიდან გამომდინარე, მოითხოვს საკუთარ ხარჯებს.

აღჭურვილობის შეძენა - 1 მილიონი რუბლი;
რეკლამა - 100 ათასი რუბლი ყოველთვიურად;
გაუთვალისწინებელი ხარჯები - 100 ათასი რუბლი
ხელფასი პერსონალისთვის (15 ადამიანი) - 500 ათასი რუბლი;
ოფისის ქირა - 50 ათასი რუბლი.

ახლა მოდით გამოვთვალოთ ამ პროექტის ანაზღაურება.

როგორც წესი, ამ სფეროში კარგი მაჩვენებელია 10-15% მომგებიანობა. თუ ამ მიზანს მიაღწევთ 5-6 თვის შემდეგ, ეს მიუთითებს იმაზე, რომ ყველა ასპექტი (მარკეტინგი, ორგანიზაცია, დაგეგმვა) სწორად არის აგებული.

ქვეყანაში ეკონომიკური მდგომარეობის გაუარესებასთან ერთად ბიზნესმენები ამ სექტორში მომგებიანობის შემცირებას აღნიშნავენ. დღეს საშუალო მაჩვენებელი 7-9%-ს შორის მერყეობს.

გახსოვდეთ, რომ მომგებიანობა პირდაპირ იქნება დამოკიდებული პერსონალის კვალიფიკაციაზე, კლიენტების რაოდენობაზე და ხარჯების ოდენობაზე. თუ ვერ მიაღწევთ საშუალო დაგეგმილ მაჩვენებელს, მაშინ გაანალიზეთ, რომელი ფაქტორი არ "მუშაობს".

რისკები და შესაძლებლობები

დაგეგმვის ეტაპზე ძალიან მნიშვნელოვანია SWOT ანალიზის ჩატარება, რომელიც საშუალებას მოგცემთ დაინახოთ პროექტის ძლიერი და სუსტი მხარეები, საფრთხეები და განვითარების შესაძლებლობები.

სამშენებლო ბიზნესის ძირითადი რისკები მოიცავს:

მაღალი კონკურენცია;
არაკვალიფიციური პერსონალი;
შეკვეთების ნაკლებობა;
სამშენებლო მასალებზე ფასების ზრდა.

ყურადღებით დააკვირდით ამ სიას. მასში არის პუნქტები, რომლებზეც გავლენას ვერ მოახდენთ. მაგალითად, კონკურენციის მაღალი დონე და სამშენებლო მასალების მაღალი ფასები არ შედის თქვენს კომპეტენციაში. მაგრამ რაც შეეხება პერსონალის კვალიფიკაციის დაბალ დონეს, შეკვეთების ნაკლებობას - ეს უკვე ფაქტორებია, რომლებზეც თქვენ შეგიძლიათ გავლენა მოახდინოთ.

სწორედ ამიტომ მნიშვნელოვანია კომპეტენტური ბიზნეს გეგმის შედგენა, რომელიც გახდება ეტაპობრივი გზამკვლევი და საშუალებას მოგცემთ ნათლად დაინახოთ განვითარების პერსპექტივები, მოსალოდნელი მოგების ზომა და ბიზნესის მომგებიანობა.