ما هو الامتيازات والرهونات البحرية أو التسويق الشبكي؟ ما هو التسويق الشبكي وكيف يعمل أنواع الامتيازات والرهونات البحرية

الأعمال التجارية في روسيا. أدلة لبدء عمل تجاري في المناطق.
700.000 من رواد الأعمال في البلاد يثقون بنا

* تستخدم الحسابات بيانات متوسطة لروسيا

من غير المرجح أن أي شخص الآن لا يعرف ما هو الامتياز التجاري (MLM)، المعروف أيضًا باسم التسويق الشبكي، من التسويق متعدد المستويات باللغة الإنجليزية، والذي يمكن ترجمته أيضًا على أنه تسويق متعدد المستويات. التسويق الشبكي في جوهره هو مفهوم توزيع منتجاتها، أي أنه يمكن لأي مؤسسة تقريبًا الانخراط في التسويق الشبكي، بغض النظر عن مجال عملها. ومع ذلك، فإن توزيع الخدمات بهذه الطريقة ليس مناسبًا تمامًا، لذلك ينطبق هذا المبدأ عادةً على بيع أي سلعة. في البلدان المتحضرة، حيث نشأ التسويق الشبكي منذ فترة طويلة، ثم جاء من خلال الأشواك إلى تنظيم مناسب لعمله، هناك قوانين خاصة تنظم هذه الطريقة المحددة للغاية لتوزيع المنتجات، والتي لها خصائصها غير السارة. وفي نفس البلد، لم يتم العثور على قوانين تشريعية مماثلة، وعندما تم تطبيقها على العقلية الروسية والوضع الاقتصادي، كان لها تأثير غير متوقع.

مجموعة احترافية لإنشاء أفكار تجارية

المنتج الرائج 2019..

يجب أن يقال على الفور أن التسويق الشبكي، بشكل عام، هو مفهوم تقدمي للغاية، وله ليس فقط عيوبه، ولكن أيضًا مزايا مهمة، فقط في النهاية بدأوا في تنفيذه بشكل ملتوي، وفي روسيا بشكل عام أدى إلى تقسيم طبقي واضح بشكل خاص بين "القمة" و "الإحالات"، عندما حصل الأول، الذي فرك يديه بالرضا، على أرباح ضخمة، واضطر الثاني إلى إنفاق أمواله الخاصة على منتج لم يحتاج إليه. ولكن أول الأشياء أولا. لذا، فإن التسويق الشبكي هو مفهوم توزيع السلع والخدمات (في كثير من الأحيان) عندما يتم تنفيذ المبيعات من قبل موظفين جذابين لديهم أيضًا الحق في جذب أشخاص جدد لتوسيع الشبكة ونقل حقوق مماثلة إلى أعضاء جدد. إلا أن التعريف الأجنبي أكثر دقة إلى حد ما، لأن ما يتم بناؤه في النهاية ليس شبكة من المشاركين المترابطين والمتساويين، بل هو هرم، في قمته يتمتع القائد بدخل جيد، والموظفين في أسفله. يضطرون إلى اللجوء إلى جميع الأساليب الممكنة وعلى نفقتهم الخاصة حصريًا لبيع البضائع. إنهم يطلق عليهم بفخر الموزعين، وفي كثير من الأحيان وكلاء المبيعات، وبالتالي فإن الأخير يعتبرون أنفسهم رجال أعمال مستقلين تقريبا. إلى حد ما، هذا صحيح، فقط مبدأ التشغيل مختلف قليلا.

بالنسبة لشخص روسي، فإن الامتيازات والرهون البحرية تتوافق بشكل تحذيري مع ط ط ط، وكلاهما أهرامات، فقط عبقرية مافرودي ذهبت بعيدًا، وبالتالي فشلت. ومع ذلك، في الوقت الحاضر، يدخل الناس سوق العمل الذين سمعوا ببساطة عن القسائم من آبائهم، وبالتالي ليس لديهم فكرة تذكر عن مخاطر الأهرامات المالية. خاصة إذا كان رأس الهرم شخص يركز فقط على ربحه على المدى القصير. هذه هي المشكلة الأساسية للعديد من شركات الامتيازات والرهونات البحرية الحديثة، على الرغم من أنه قد يبدو من الخارج أن الشركة لديها أسلوبها الخاص ودعم الموظفين. في الواقع، كل شيء مختلف - إنه مجرد تسويق... يستهدف موظفيها من أجل خداعهم. علاوة على ذلك، وصل الأمر إلى حد أنه تم إنشاء صورة سلبية للغاية للتسويق الشبكي، وعلى كلا الجانبين في وقت واحد - وكان السكان يكرهون الإحالات الدقيقة، ويحاولون فرض شراء مسحوقهم المعجزة بالقوة تقريبًا، والإحالات المحبطة نفسها ، الذين أنفقوا كل مدخراتهم والكثير من الوقت، بعد أن جلسوا محاطين بالمكانس الكهربائية المشتراة وفهموا جوهر الخداع، بدأوا بشكل طبيعي في الاستياء من مثل هذا المفهوم التسويقي. بدأ كل شيء في التسعينيات الممتعة، عندما ظهرت أوعية Zepter ومكملات Herbalife الغذائية، ثم شهد السوق غير المستعد مكانس كهربائية Kirby باهظة الثمن بشكل غير معقول، وحاليًا يتم دعم الصورة السلبية للتسويق الشبكي من قبل عدد كبير من الشركات الصينية التي تعمل حصريًا في روسيا وبعض الدول الأخرى، لأنه في الصين هناك عقوبة سجن خطيرة على الامتيازات والرهونات البحرية. فيما يتعلق بكل هذا، فإن الشركة التي تقرر الانخراط في البيع المباشر والتسويق الشبكي على وجه الخصوص، ستضطر إلى مواجهة عدد كبير من المشاكل وانعدام الثقة في كل من المستهلكين والموظفين المحتملين. على الرغم من أن العديد من هذه المنظمات تزدهر حتى يومنا هذا، وتستخدم نفس الأساليب غير الشريفة لبيع سلعها المعجزة، لأن مجموعة معينة من الناس ليسوا ماموثًا ولا يموتون.

دعونا نحاول النظر في إمكانية تنظيم مفهوم الامتيازات والرهون البحرية الخاص بنا، والذي سيستخدم الأساليب "الصادقة" فقط، ويعمل بالطريقة التي تعمل بها البشرية التقدمية بأكملها الآن، ولكن مع الأخذ في الاعتبار الحقائق الروسية. من حيث المبدأ فإن أي شركة تركز على بيع منتجاتها لعدد كبير من المستهلكين يمكنها أن تستخدم مفهوم التسويق الشبكي. إن أبسط وأبرز مثال على استخدام التسويق الشبكي هو في شركات التصنيع الكبيرة، ولكن في نفس الوقت تنتج منتجًا استهلاكيًا ضخمًا. إذا لم نأخذ في الاعتبار المكانس الكهربائية التي طالت معاناتها (لأن تداول المعدات بشكل عام عملية أكثر تعقيدًا)، فغالبًا من خلال التسويق الشبكي يبيعون مستحضرات التجميل والمنتجات غير الطبية التي يتم تقديمها كمكملات طبية (مكملات غذائية) و المقالي الأخرى. أي أن هذا منتج يمكن شراؤه بشكل عام تلقائيًا دون التخطيط للشراء في البداية.

لذلك، ينتج مالك الشركة منتجا ويقرر أن التعاون مع شركات التوزيع وتجار التجزئة وغيرهم من المشاركين المعتادين في السوق ليس مربحا بالنسبة له أو ببساطة غير عملي، ومن الأسهل بكثير استخدام طريقة البيع المباشر. يجذب رجل الأعمال إلى موظفيه الموظفين الذين يجب أن يشاركوا في هذه المبيعات المباشرة للغاية، وهذا هو، في الواقع، يحتاج إلى وكلاء مبيعات. هذا هو المكان الذي تبدأ فيه الاختلافات. في حالة بسيطة، يتلقى وكيل المبيعات نسبة مئوية من المنتجات المباعة، وغالبًا ما يكون لديه راتب صغير ولكن ثابت، ويحصل على جميع المزايا الاجتماعية ويتم توظيفه بالكامل في المؤسسة. إنه محمي. في شركة تمارس التسويق الشبكي، لا يحصل وكيل المبيعات في كثير من الأحيان على وظيفة، بل يتم إدراجه ببساطة كموظف خارجي. ولذلك، فهو محروم في البداية من جميع حقوقه بموجب قانون العمل في الاتحاد الروسي. إذا لم تقم الشركة بتعيين وكلاء مبيعاتها، فإنهم معرضون لخطر كبير لأنهم في الواقع منخرطون في أنشطة تجارية غير قانونية، لأنه من غير المرجح أن يذهب أي منهم، بعد بدء العمل في شركة الامتيازات والرهونات البحرية، للتسجيل كفرد رجل أعمال ومستعد عمومًا للقيام بذلك أيضًا بدفع الضرائب. في الوقت نفسه، تعمل الشركة الأم نفسها بشكل قانوني - فقد قامت بنقل بضائعها على أساس السداد ودفعت الربح من ذلك. في الوقت نفسه، لا تحتفظ بالموظفين، الذين يتعين عليها الإجابة عليهم ودفع المال لهم بشكل عام.

هذا هو جوهر التسويق الشبكي - جميع الإحالات في الواقع تعمل فقط لأنفسهم، من خلال توفير مديرهم الإداري أثناء عملهم. الحقيقة هي أن الغالبية العظمى من الشركات التي تعمل على مبدأ التسويق الشبكي اليوم تتطلب دفع ثمن شحنة من البضائع من جيبك الخاص للبدء. وهذا هو، المدير لا يعطيه للبيع مقابل رسوم، فهو يبيع حرفيا منتجه لموظفيه. في الحالات الحرجة في التسويق الشبكي، هناك أيضًا "فترة صلاحية" لهذه الدفعة التجريبية (عادةً شهر)، أي إذا لم يقم الوكيل ببيع أي شيء خلال فترة التقرير، تصبح هذه مشكلته حصريًا، لأنه دفع ثمنها المنتج بأمواله الخاصة، وفي الشهر التالي ملزم (نعم، ملزم بالضبط) بشراء دفعة جديدة. في بعض الأحيان يقدمون في الشهر الأول دفعة "تجريبية"، والتي تكلفه أقل قليلاً، ولكن بعد ذلك يزيد المبلغ. لذلك اتضح أن الموظفين يشترون البضائع بأنفسهم. تجني شركات الامتيازات والرهونات البحرية "السوداء" الأموال من هذا. من حيث المبدأ، فهم غير مهتمين بترويج منتجاتهم للجماهير، ولا يحتاجون إلى الانخراط في التسويق بشكل عام والحفاظ على صورة الشركة والمنتج، لأن الدخل يتولد حصريًا من المبيعات لإحالاتهم. هذه هي الطريقة، بشكل عام، تتم عملية التنفيذ في شركات الامتيازات والرهونات البحرية "العادية"، والفرق الوحيد هو أن الشركة العادية تحاول دفع المنتج إلى السوق ودعم موظفيها، ولا تجني المال على حسابهم فقط.

السؤال المنطقي هو: إذا لم يشتري أحد منتجات شركة شبكة، واضطر الشخص إلى شراء شيء لا يحتاجه ولا يستطيع بيعه، فمن أين يأتي الدخل، لأنه حتى في الحالات الأكثر تقدمًا، بعد 3-4 أشهر يغادر هؤلاء الأشخاص ببساطة. هذا صحيح، على الرغم من وجود نسبة مئوية من أولئك الذين هم على يقين من أن "كل شيء سيكون جيدا جدا اعتبارا من الشهر المقبل"، ولكن في معظم الحالات يتم إنشاء الدخل من قبل المبتدئين. يرغب عدد كبير من الطلاب وربات البيوت والعناصر المماثلة الأخرى في العثور على وظيفة بسيطة ذات جدول زمني مرن (ولا يتعين عليك الجلوس في مكتب مع رئيس سيئ)، حيث سيدفعون مقابلها جيدًا أيضًا. يعد التسويق الشبكي بكل شيء، مع إخفاء بعض التفاصيل المهمة. لذلك، غالبًا ما يكفي لمدير التسويق الشبكي إجراء مقابلات شهرية (أو حتى في كثير من الأحيان) من أجل جذب الوافدين الجدد الذين سيدفعون ببساطة مرة واحدة ثم يغادرون؛ على أي حال، في الشهر الجديد سيكون هناك المزيد من الأشخاص المتعطشين للسهولة مال.

أفكار جاهزة لعملك

تعمل الشركة العادية (التي لا يوجد أي منها عمليًا في السوق الروسية) بشكل مختلف. يجذب المؤسس متخصصين في المبيعات المباشرة إلى موظفيه، ويشكلهم رسميًا وفقًا لقانون العمل في الاتحاد الروسي، ثم يوجههم للعثور على الأشخاص الذين سيبيعون البضائع أيضًا في ظل نفس الظروف. وبهذه الطريقة، تتشكل حقوق مماثلة لجميع المشاركين في الشبكة، أي أنه حتى المؤسس يساوي في الواقع موظفيه، إلا أن ميزته الوحيدة هي أنه يتلقى البضائع مباشرة. في الوقت نفسه، لا أحد في التسويق الشبكي يجبر أي شخص على شراء منتج ما على الفور، ويتم تعيين الشخص على وجه التحديد كمدير مبيعات، وليس "موزعًا" يعد بأرباح ضخمة غدًا حرفيًا. من المهم جدًا أن يكون المؤسسون أشخاصًا ذوي خبرة وكفاءة لا يشاركون في المبيعات فحسب، بل أيضًا في تدريب الموظفين الجدد.

قد يبدو أن تزويد الموظفين بالتدريب المجاني (وفي شركة عادية يجب أن يكون مجانيًا) والمزايا الاجتماعية والدعم، جنبًا إلى جنب مع الحقوق المتساوية، سوف يؤدي إلى خسائر، ولكن في الواقع ليس هذا هو الحال. هنا تحتاج إلى معرفة ما هي إدارة الجودة الشاملة، والتي تسير بشكل جيد جدًا مع الامتيازات والرهون البحرية، ولكن نظرًا لحقيقة أن إدارة الجودة الشاملة (إدارة الجودة الشاملة) تركز على المدى الطويل وتتطلب الكثير من الاستثمار، والتي على الرغم من أنها ستؤتي ثمارها كثيرًا مرات عديدة، ولا ينتشر على نطاق واسع قريبًا. الأمر بسيط - كان يُنظر إلى التسويق الشبكي على وجه التحديد على أنه أداة لتحقيق ربح سريع وغير صادق تمامًا. لقد وقع المفهوم التقدمي الحديث ضحية الجشع البشري. في هذا الصدد، تحتاج إلى تطوير التسويق الشبكي الخاص بك فقط بالاشتراك مع حلول اقتصادية وإدارية أكثر تقدمًا (ليس فقط إدارة الجودة الشاملة، فهناك أفكار جيدة أخرى في الاقتصاد)، لأن كل هذا سيؤدي إلى زيادة دخل المنظمة، و وفي النهاية ستتمكن من الحصول على أرباح أكبر، ولكن بطريقة صادقة فقط. يحتاج رواد الأعمال عديمي الضمير إلى أن يتذكروا أن هذا سيسمح لهم بكسب المزيد من المال، ولو بعد ذلك بقليل، وستتمتع الشركة بسمعة طيبة بين السكان، وبالتالي بين الموظفين المحتملين.

أفكار جاهزة لعملك

هناك شيء مهم يجب ملاحظته هنا. في معظم الحالات، يتم استخدام التسويق الشبكي من قبل الشركات التي تنتج، بعبارة ملطفة، منتجات ليست عالية الجودة أو ببساطة منتجات لم يطالب بها أحد. في بعض الأحيان، لا يمكن بيع المنتجات غير الشعبية إلا بهذه الطريقة، لأنه لا يتم تطبيق العديد من قوانين الإعلان غير الملائمة لمؤسسة غير شريفة، ولكن في أغلب الأحيان يتم بيع المنتجات ذات الجودة المنخفضة من خلال التسويق الشبكي. والتي يتم بيعها بسعر يكون في بعض الأحيان أعلى بعدة مرات من نظائرها عالية الجودة. بالطبع، من الأسهل هنا خداع موظفك، وإجباره على شراء شيء خاص به، ثم إرساله عن طريق الخطأ أو المحتال لبيع هذا الشيء لشخص ما على الأقل. في الحالات المتقدمة بشكل خاص، تذهب الإحالات في المستويات الأدنى إلى حد الاتصال بكل شقة ومحاولة بيع منتجاتها حرفيًا على عتبة الباب. طريقة البيع هذه لها عدد من العيوب (أي شخص لديه ولو القليل من الفهم بالتسويق يعرف ذلك)، ولكن في حالة التسويق الشبكي، فإنه ينقل جميع المشاكل إلى أكتاف الإحالة. يحاول البعض منهم بيع البضائع عبر الإنترنت؛ بالمعنى الدقيق للكلمة، لا يهتم المدير لمن أو كيف يتم بيع المنتج إليه، ولكن نظرًا لأن شركة الامتيازات والرهون البحرية "السوداء" تركز فقط على عدد إحالاتها (كلما زاد عدد الإحالات لهم، كلما ارتفع الدخل)، فهي تستأجر الجميع تمامًا أكثر من أي وقت مضى. و99% من هؤلاء الأشخاص لا يعرفون شيئًا على الإطلاق ليس فقط عن التسويق، بل عن مبادئ التداول البسيط بشكل عام. علاوة على ذلك، في التسويق الشبكي في كثير من الأحيان هناك تدريبات على "النمو الشخصي"، "إتقان مهارات البيع" وغيرها من الهراء، والتي لا تهدف إلى التدريب، ولكن إلى غسل الدماغ. ليس من قبيل الصدفة أن تعارض الكنيسة الأرثوذكسية الروسية شركات التسويق الشبكي - فقد أدركت أن مثل هذه الشركات تشكل كنيستها الخاصة مع المسيح كمؤسس. بشكل عام، يتم أخذ الخبز بعيدا. وفي كثير من الحالات، يكون هذا صحيحًا؛ خلال التدريبات، يتم سرد القصص عن الإحالات الناجحة (في أغلب الأحيان وهمية) الذين قاموا في نهاية المطاف ببناء أعمالهم الخاصة، لأنه في الواقع، فقط المؤسسون الذين كانوا جيدين في دفع الأفكار التي يحتاجونها إلى رؤوس الآخرين كانوا قادرين على تحقيق الربح. نعم، إن اجتماعات الموظفين في مجال التسويق الشبكي، الذين استلهموا الفكرة حقًا، وعملوا لعدة أشهر وما زالوا غير قادرين على الشعور بخيبة الأمل، تشبه تجمع السحرة، بل أشبه بتجمع المتعصبين الدينيين. وهنا من المستحيل عدم ملاحظة المهارات النفسية الجيدة للمديرين وموظفي التسويق الشبكي الذين حققوا بعض النتائج (هؤلاء هم الذين تمكنوا من جذب الكثير من إحالاتهم)، لأنه ليس كل شخص يستطيع غسل دماغه بهذه الطريقة أيضًا.

ونتيجة لذلك، فإن السلسلة بسيطة - في الأعلى يوجد المدير، وفي الأسفل قليلاً يوجد علماء نفس أذكياء، وحتى في الأسفل يوجد أولئك الذين تمكنوا من القيام بعمل مثير للاشمئزاز بالأيدي الخطأ، وفي الأسفل يوجد بحر من الأشخاص اليائسون الذين يعتقدون أنه إذا قمت بشراء منتج لا يحتاجه أحد كل شهر وفرضته على الجميع بكل الطرق الممكنة، فإن النجاح سيأتي بالتأكيد. ونظرًا لأن المنتج يتم بيعه، فإن سعره يرتفع عدة مرات عند كل مستوى من مستويات هذا الهرم الفاسد. خاصة الحالات المتقدمة، عندما لا توجد طريقة في هذه السلسلة للارتقاء إلى مستوى أعلى، ولكن يمكنك فقط تكوين مستويات أقل منك. لا تحتاج إلى الحصول على تعليم اقتصادي لفهم أنه في كل مستوى لاحق، سيرتفع سعر المنتج، وسيحصل عليه المستهلك النهائي (إذا كان هناك) بعلامة تجارية تصل إلى عدة مئات بالمائة، أو حتى أكثر من ألف.

وبالتالي، يجب على الشركة التي ترغب في الانخراط في التسويق الشبكي أن تنتج منتجًا عالي الجودة أو على الأقل سائلًا. يجب شراء المنتج وشراؤه باستمرار، ولكن الأهم من ذلك - يجب أن يتمتع بميزة تنافسية. يتيح لك نظام التسويق الشبكي نفسه التوفير بعدة طرق. الأول هو غياب الحاجة إلى الحفاظ على منصات التداول الخاصة بك؛ بطريقة ما، يتم تقليل الحاجة إلى الإعلان، لأن الصورة الإيجابية للمنتج تتشكل من قبل الوكلاء، وتتعزز هذه الصورة من خلال تجربة استخدامه الإيجابية من قبل المستهلك. ومن هنا السمعة الطيبة للتسويق الشبكي والطلب على المنتج.

من خلال التسويق الشبكي، يمكنك بيع حتى منتج النخبة الذي لا يمكن الحصول عليه إلا "من خلال الأصدقاء"، وهذا سيخلق بشكل عام تصورًا ممتازًا للمنتج، وفي النهاية، قد يؤدي إلى حقيقة أن الزيادة في الأسعار لن تأتي من الشركة المصنعة، ولكن من المستهلك، الذي أنا على استعداد لدفع المزيد مقابل منتج فريد. تعتبر تقنيات التسويق هذه أكثر فعالية.

أفكار جاهزة لعملك

لكن الأهم هو القيمة الاستهلاكية العالية للمنتج، حتى لو كان منتج جديد تماما في السوق أو حتى مبتكر. ولكن يجب أن تكون مبتكرة ليس فقط بالكلمات. بعد ذلك، يجب على الشركة نفسها أن تنخرط في التسويق الشبكي، وليس التسويق الشبكي فقط. وهذا يعني أنه يجب أن تكون هناك معلومات حول المنتج في السوق، ويجب تشكيل صورة جيدة للمنتج، ويجب إجراء العروض التقديمية ونوع من الحملات الإعلانية. عندها سيعرف الشخص أن عرض الإنترنت من الإحالة يتضمن بيع منتج جيد حقًا وعالي الجودة ومثبت. إذا كان لديك علامتك التجارية الخاصة التي يمكن التعرف عليها (يمكن التعرف عليها من خلال دلالة إيجابية)، فسيكون من الأسهل بكثير على الإحالات نفسها بيع المنتج. ومن هنا ربح المنظمة نفسها. أما بالنسبة للتدريبات، والحفاظ على ولاء موظفيك والأعمال الأخرى مع الموظفين، فمرة أخرى، كل شيء موصوف في مفهوم إدارة الجودة الشاملة. ومن ثم يمكنك أن تجعل الناس لا يقلون حماسة لخدمة أهداف الشركة، ولكن ليس فقط من خلال الوعود الفارغة، ولكن من خلال النتائج الحقيقية. وتحتاج إلى تدريب الأشخاص باستمرار، والقيام بذلك مجانًا. هذه أموال الشركة الخاصة

سيؤدي الاستخدام الصحيح للتسويق الشبكي إلى حقيقة أن الشركة المصنعة ستشكل سلسلة من الموزعين المستقلين نسبيًا الذين لديهم مبيعات جيدة، ويؤدون بعض المسؤوليات بشكل مستقل، ويبنون أعمالهم التجارية الناجحة، وفي نفس الوقت هم موظفون التصرف بفعالية كبيرة. من الواضح أن نمو المبيعات سيكون أعلى بعدة مرات من مستوى نمو مبيعات شركة الامتيازات والرهونات البحرية "السوداء". وفي الوقت نفسه، فإن الفوائد الاجتماعية واضحة - توظيف السكان، وترويج الأعمال التجارية للجماهير، وتكوين رواد الأعمال المعاصرين الذين يعرفون كيفية التجارة. نعم، سيتعين عليك استثمار الكثير من المال، لأن هذه الطريقة لتنظيم الأعمال تتطلب تكاليف أعلى بكثير، وسيتعين عليك توظيف مديرين أكفاء ودعم استراتيجية التطوير الخاصة بك بشكل كامل، مما يساعد موظفيك على تحقيق هدف مشترك. ثم يمكننا القول أن هذه شركة تقدمية حقًا وكانت قادرة على تطبيق مفهوم التسويق الشبكي بشكل صحيح. وهذا ما يمكن أن نطلق عليه شركة تسويق شبكي، وليس هرمًا ماليًا بوعود فارغة، يعمل فيه الجميع لتحقيق هدف مشترك، ولا يخدع ويخدع المستهلكين من أجل الربح القصير المدى للمؤسسين.

ماتياس لاودانوم
(ج) - بوابة خطط الأعمال والأدلة لبدء مشروع تجاري صغير

3560 شخصًا يدرسون هذا العمل اليوم.

في 30 يومًا، تمت مشاهدة هذا العمل 119,399 مرة.

آلة حاسبة لحساب ربحية هذا العمل

ما هو التسويق الشبكي، ما هي إيجابياته وسلبياته؟ ما هي شركات الأعمال التجارية ذات الامتيازات والرهون البحرية التي تحظى بشعبية في عام 2018؟ كيف تجني أموالك الأولى في الأعمال التجارية عبر الشبكة؟

مرحبا ايها الاصدقاء! معك ألكسندر بيرجنوف، رجل أعمال وأحد مؤلفي موقع HeatherBober.ru.

اليوم، تكتسب صناعة التسويق الشبكي موجة جديدة من الشعبية، ويلعب تطور الإنترنت دورًا مهمًا في هذا.

ومع ذلك، لا يزال هذا المفهوم يسبب الجدل في المجتمع. يصف البعض التسويق الشبكي بأنه الفرصة الوحيدة تقريبًا لفتح مشروعك التجاري الخاص دون استثمار، والبعض الآخر على يقين من أن هذا كله عبارة عن هرم مالي واحتيال وخداع.

منذ بعض الوقت كنت منخرطًا في التسويق الشبكي بنفسي وأعرف بشكل مباشر ما هو. في هذا المقال قررت أن أضع النقاط على الحروف وأغطي هذا الموضوع من جميع الجوانب، بما في ذلك تجربتي في هذه الصناعة.

بعد دراسة هذه المقالة، ستقرر بنفسك بحزم ما إذا كان الأمر يستحق القيام بأعمال الامتيازات والرهونات البحرية، وما هي إيجابيات وسلبيات، وسوف تكتشف أيضًا الشركات التي من الأفضل أن تبدأ بها ولماذا.

لذلك، دعونا نبدأ!

1. ما هو التسويق الشبكي (MLM) وما هو جوهره؟

سأبدأ بالتعريف ثم أتوسع فيه وأعطي أمثلة.

على سبيل المثال، تتراوح تكلفة إنتاج علكة ORBIT من 20 إلى 50 كوبيل لكل علبة مكونة من 10 فوط. ومع ذلك، في حين أن العلكة على الرف في المتجر، فإن تكلفتها تزيد بعدة آلاف في المائة! كل هذا بسبب الوسطاء - تجار الجملة الكبار والصغار الذين يبيعون العلكة لبعضهم البعض.

لكن الأمر لا ينتهي عند هذا الحد، لأنه، كما تعلمون: الإعلان هو محرك التجارة وينفق الوسطاء الكثير من المال على الإعلان.

حقيقة

في الشركات الكبيرة، ما يصل إلى 50٪ من التكلفة النهائية للمنتج يتكون من تكاليف الإعلان والترويج.

وهكذا، نشتري عبوة Orbit مقابل 20-50 روبل. نعم، هذا السعر، بالطبع، يشمل العلامات التجارية للشركة المصنعة نفسها، لكن الوسطاء يريدون أيضًا تناول الطعام. لذلك اتضح أن المستهلك النهائي يعاني، الذي يدفع أكثر من اللازم.

منذ حوالي مائة عام، بدأ الناس يفكرون في مشكلة العلامات غير المعقولة من قبل البائعين والوسطاء.

فكرة التسويق الشبكي

جعل عملية ترويج السلع (الخدمات) أكثر ملاءمة وأرخص وأسرع. قم بإزالة الوسطاء والإعلانات الإعلامية باهظة الثمن من مخطط الترويج.

يمكن القيام بذلك إذا أخبر الناس أنفسهم بعضهم البعض عن منتج شركة الشبكة، وسيكون حافزهم هو النسبة المئوية التي يتلقونها من مبيعات منتجات شركة الامتيازات والرهون البحرية.

لكن لا يمكنك كسب الكثير من الفائدة. لذلك، يتيح لك التسويق متعدد المستويات بناء عملك الخاص من خلال إنشاء شبكة واسعة من مستهلكي المنتجات.

من المفترض أن الشخص الذي قام بتطوير هيكل شبكته سيحصل على نسبة مئوية من إجمالي مبيعات هيكله. وبهذه الطريقة يمكنه أن يجني عشرات الآلاف من الدولارات شهريًا لنفسه.

لمعرفة كيفية تحقيق مثل هذا الدخل في الامتيازات والرهون البحرية، تأكد من مشاهدة الفيديو أدناه. هذا رسم كاريكاتوري عن بابلو وبرونو - رجال عاديون اختاروا طرقًا مختلفة للحصول على الحرية المالية، وكلاهما أراد أن يصبحا مليونيرات. دعونا نرى ما توصلوا إليه.

تم تصميم التسويق الشبكي لحل المشاكل التالية:

1. تقليل تكلفة البضائع للمستهلك النهائي.ويمكن تحقيق ذلك من خلال إزالة الإعلانات القياسية الباهظة الثمن في الراديو والتلفزيون والإنترنت.
2. تسريع عملية تسليم البضائع إلى المستهلك النهائي.يتم تحقيق ذلك من خلال الخدمات اللوجستية المدروسة جيدًا (شبكة من مستودعاتنا الخاصة في مدن وبلدان مختلفة).
3. القضاء على البضائع المقلدة.في عملية إعادة بيع البضائع، من الممكن استبدال وتزوير كميات كبيرة. تعمل شركة الامتيازات والرهون البحرية مباشرة مع المستهلك النهائي، وبالتالي فإن احتمالية تزوير المنتج تميل إلى الصفر.
4. تحفيز موظفي الشركة بالمال وفرص العمل.في التسويق متعدد المستويات هناك فرصة لكسب أموال جيدة وبناء عملك من الصفر.

2. كيف يعمل التسويق الشبكي

أولاً، سأخبرك عن المبادئ العامة لهذه الصناعة.

تمتلك الشركة المصنعة مصانعها الخاصة لإنتاج البضائع.

إنها تبيع هذه المنتجات بدون متاجر، ويتم توزيع المنتجات بفضل نظام التوصية المدمج. في اللغة اليومية يُطلق على هذا النظام اسم "الكلمة الشفهية".

عدد كبير من الأشخاص يحبون هذا المبدأ ويسعدهم شراء المنتجات من الشركة.

في الوقت الحاضر، يمكن تقديم جميع طلبات شركة الامتيازات والرهونات البحرية عبر الإنترنت، والكتالوجات الورقية، التي كانت شائعة منذ بعض الوقت، تتلاشى في الخلفية مع تطور تكنولوجيا المعلومات.

يستخدم العميل المنتجات ويمكنه البدء في بناء مشروع تجاري مع شركة مبيعات مباشرة. للقيام بذلك، يحتاج إلى العثور على العديد من الأشخاص الذين سيشترون المنتجات باستمرار ويجذبون شركاء جدد إلى الشركة لتطوير الشبكة. ولهذا السبب يسمى هذا النوع من التسويق بالتسويق الشبكي.

بوجود مستودعاتها الخاصة وخدمات التوصيل، تقوم شركة الشبكة بتسليم المنتجات إلى المستودع، ثم يتم توزيع هذه المنتجات على المكاتب التي فتحها شركاء الشركة (الموزعون) شخصيًا لأنفسهم. في بعض الأحيان تقوم الشركة بتوصيل الطلب مباشرة إلى منزل العميل، وهو أمر مريح للغاية.

الآن سأتحدث عن ميزات ومبادئ التسويق متعدد المستويات للشركة المصنعة للسلع (الشركة)، وللمستهلك النهائي (العميل) وللشخص الذي قرر فتح مشروعه الخاص (رجل الأعمال) باستخدام إمكانيات الامتيازات البحرية.

من وجهة نظر شركة الامتيازات والرهون البحرية

من السمات المميزة للترويج للسلع عبر الإنترنت تقليل تكاليف الإعلان عن منتجاتك. تهتم الشركة أكثر بالمواد الترويجية لشركائها في التوزيع (يطلق عليهم أحيانًا رواد الأعمال المستقلين) وبناء نظام للتدريب المهني (التوجيه).

إن النقل عالي الجودة لفكرة الامتيازات والرهونات البحرية من شخص لآخر هو ما يعتمد عليه عمل المؤسسة في النهاية.

من وجهة نظر المستهلك

من الملائم للعميل الحصول على المنتجات مع ضمان الجودة، فهو يحب الأسعار والعينات والكتالوجات المعقولة. غالبًا ما تمتلك شركات البيع المباشر منتجات وإكسسوارات حصرية لا يمكن العثور عليها في المتاجر العادية.

من وجهة نظر الموزع (رجل الأعمال)

يمكن للأشخاص الذين يرغبون في بدء أعمالهم التجارية الخاصة دون استثمار أن ينجحوا هنا. بعد كل شيء، تم بالفعل بناء النظام بأكمله، وتم تشكيل السوق، ومعظم الشركات الكبيرة معروفة بالفعل بين السكان. بالإضافة إلى ذلك، فإن نظام التدريب والتوجيه القوي في شركات التسويق الشبكي يجعل الفرصة لبناء عملك الخاص أكثر من حقيقية.

3. صناعة الأعمال التجارية الامتيازات والرهون البحرية - التاريخ واتجاهات التنمية

نشأ التسويق الشبكي في الغرب في الولايات المتحدة الأمريكية.

في عام 1945، افتتح رائدا الأعمال الأمريكيان Lee S. Mytinger وWilliam S. Casselberry أعمالهما الخاصة، وأصبحا الموزعين الوطنيين لمنتجات Nutrilite. كان أساس أنشطتهم هو مبدأ التسويق الشبكي (الشبكي).

علاوة على ذلك، في أواخر الخمسينيات، تم إنشاء شركتين في الولايات المتحدة: شاكلي وأمواي. في روسيا ودول رابطة الدول المستقلة، يعرف الناس على نطاق واسع منتجات Amway وميزات أعمالها. تم إنشاء الشركة نفسها في عام 1959 على يد ريتش ديفوس وجاي فان إندل، وكانت تسمى في الأصل شركة American Way Corporation.

تطورت الصناعة بسرعة خاصة في الثمانينيات والتسعينيات. نمت مجموعة المنتجات وبحلول منتصف التسعينيات، قدم مصنعو الامتيازات البحرية لعملائهم كل شيء حرفيًا: من مستحضرات التجميل والمنظفات إلى منتجات السيارات والأجهزة المنزلية وخدمات الاتصالات بعيدة المدى وأجهزة الكمبيوتر.

اليوم، شهدت صناعة التسويق الشبكي تغيرات كبيرة وأصبحت جميع شركات الامتيازات البحرية تقريبًا متصلة بالإنترنت بطريقة أو بأخرى.

في عام 1996 تم إنشاؤه في روسيا جمعية البيع المباشر(rdsa.ru)، مما يساهم في تطوير الصناعة وتنظيمها الذاتي والحفاظ على سمعة أعمال الشبكة على مستوى عالٍ.

وفقا لجمعية 2015-2016 في روسيا، تشارك المبيعات متعددة المستويات بطريقة أو بأخرى 6% من مجموع السكان(الموزعين)، وهؤلاء ملايين من الناس، دون احتساب المستهلكين.

لقد سمحت مساحة الإنترنت للصناعة بالتطور بوتيرة سريعة. وهذا منطقي تمامًا.

مثال

يمكنك الآن بناء عملك في شركة تسويق شبكي ليس فقط من خلال الاجتماعات المباشرة في المنزل أو في مكتب مستأجر، ولكن أيضًا عبر الإنترنت، باستخدام إمكانيات Skype والبريد الإلكتروني وشبكات التواصل الاجتماعي. يقوم رواد الأعمال المتقدمون بإنشاء مواقع الويب الخاصة بهم.

هذه هي بالضبط الطريقة التي يقوم بها "الشبكيون"، كما يُطلق عادةً على موزعي منتجات الشركات متعددة المستويات، بمعالجة المساحة عبر الإنترنت بنشاط من أجل توسيع عدد المشاركين في مجموعتهم (الفرع).

ومع ذلك، فإن تطور التقنيات الرقمية أدى أيضًا إلى ظهور جانب آخر من هذه الصناعة - ظهور شركات احتيالية وأهرامات مالية، والتي تحت ستار صناديق الاستثمار أو مجرد شركات الامتيازات المحترمة، تسحب الأشخاص الشرفاء إلى مخططات غير قانونية وغير أخلاقية.

أدناه في سياق المقال، سأتطرق أيضًا إلى مسألة الاحتيال وأخبرك بما لا يجب عليك فعله وكيفية التمييز بين شركة شبكة موثوقة وبين شركة احتيال.

4. لماذا يربط الكثير من الناس اليوم التسويق الشبكي بالهرم؟

واستكمالاً للفقرة السابقة، وكما وعدت، سأكشف عن «السؤال الهرمي».

إن الارتباط بالأهرامات والخداع والاحتيال بين الناس ينشأ بالأحرى من قلة الخبرة.

سأقول على الفور أن هناك مفهوم "التسويق الكلاسيكي" و"التسويق الشبكي"، رغم أنه مشروط للغاية. دعني أخبرك كيف تختلف من حيث الاكتمال.

1. التسويق الكلاسيكي

هذه هي كل الطرق والوسائل للترويج للسلع التي اعتدنا على رؤيتها من حولنا - الإعلان على شاشة التلفزيون والراديو والإعلانات الخارجية وما إلى ذلك.

يعد بيع البضائع في المتاجر أيضًا طريقة قياسية للترويج. ونتيجة لذلك، يمكن أن يعزى كل هذا إلى مفهوم "التسويق الكلاسيكي".

2. التسويق الشبكي

هذه ببساطة طريقة غير عادية لتوزيع البضائع على غالبية الناس. كما تعلم، يُطلق عليه أيضًا التسويق متعدد المستويات.

في مفهوم الترويج هذا، لا توجد متاجر بيع بالتجزئة مألوفة لدى الكثيرين، ولا توجد إعلانات قياسية في الأماكن المزدحمة، وتكون المنتجات نفسها، كقاعدة عامة، ذات جودة أعلى مقارنة بنظيراتنا المألوفة.

إن نموذج توزيع البضائع، وهو أمر غير معتاد بالنسبة للكثيرين، يغرس الخوف في نفوس أولئك الذين سمعوا عن أنواع مختلفة من الخداع أو وقعوا بالفعل في الأهرامات المالية.

عزيزي القراء، تذكر!

التسويق الشبكي ليس له علاقة بالمخطط الهرمي أو الاحتيال أو النشاط غير القانوني.

الجمعيات مع الهرمتنشأ لأنه في كل من الهرم والرهون البحرية تحتاج إلى جذب الناس من أجل كسب المال.

فقط في الحالة الأولى تحصل على أموال مقابل "الرؤوس"، أي أن أرباحك تعتمد اعتمادا على عدد الأشخاص المشاركينالذي استثمر الأموال في الهرم، وفي الثاني، يعتمد الدخل على حجم التداول الذي سيحققه العملاء الذين تجتذبهم.

وهذا هو، إذا كنا نتحدث عن التسويق العادي متعدد المستويات، فيمكنك تسجيل ما لا يقل عن 1000 شخص في الهيكل الخاص بك، ولكن إذا لم يشترو أي شيء، فسيكون دخلك صفراً.

في الهرم، كل شيء هو العكس، حيث يُطلب من جميع المشاركين تقديم مساهمة، عادة ما تكون كبيرة جدًا (من 500 إلى 5000 دولار) ويضمن لك الحصول على نسبة مئوية من أمواله، لكن عميلك لن يحصل على نسبة مئوية من أمواله. البضائع الحقيقية. هو يدفع فقط من أجل فرصة كسب المال عن طريق جذب "ضحايا" جدد.

أدناه، في الإجابات على الأسئلة المتداولة، حددت بوضوح المعايير التي يمكنك من خلالها التمييز بين شركة الامتيازات الجيدة والهرم المالي.

5. التسويق الشبكي على الإنترنت بدون استثمار – أسطورة أم حقيقة؟

لا توجد أسطورة هنا ولا يمكن أن تكون هناك. يعد بناء أعمال الشبكة الخاصة بك عبر الإنترنت اتجاهًا جديدًا يكتسب زخمًا كل يوم.

كيفية العثور على عميل لهيكل الامتيازات والرهون البحرية الخاص بك عبر الإنترنت - 5 طرق مجربة لجذبه:

1. وسائل التواصل الاجتماعي.واحدة من الطرق الأكثر شعبية. يمكنك إنشاء مجموعة (مجتمع) هنا حول موضوع كسب المال وتطوير الذات. سيكون الأشخاص الذين ينضمون هم عملاؤك المحتملون. يمكنك أيضًا "البريد العشوائي"، أي إرسال رسائل إلى الجميع، ولكن بعد ذلك تخاطر بحظر حسابك من قبل إدارة الشبكة الاجتماعية.
2. المنتديات المواضيعية.في المنتديات المتعلقة بالأرباح والنمو الشخصي، يمكنك أيضًا العثور على شركاء مستقبليين في هيكلك متعدد المستويات.
3. الإعلانات السياقية.يمكنك إنشاء موقع ويب وإعداد إعلانات سياقية عليه، وبالتالي جذب الزوار المستهدفين. هناك بالفعل مقال على موقعنا. ومع ذلك، يمكن أن تكون هذه الطريقة مكلفة للغاية لمثل هذا الغرض.
4. تحسين محركات البحث - الترويج.وقياساً على الطريقة السابقة، يمكنك إنشاء مصدر إنترنت خاص بك وكتابة مقالات عليه تحتوي على كلمات رئيسية تتعلق بالنجاح والأرباح والتسويق الشبكي. تدريجيًا، سيتم الترويج لهذه المقالات من خلال نموذج الاشتراك الموجود في الموقع، وستستقبل أشخاصًا مخلصين لأنشطتك.
5. تقود الجيل.تتكون هذه الطريقة من إنشاء تدفق من جهات الاتصال (التطبيقات) للعملاء المحتملين الذين ستجذبهم باستخدام أدوات إعلانية متنوعة. يمكنك معرفة المزيد حول ماهية الإعلان وأنواع الإعلانات الموجودة منه. يمكنك معالجة الطلبات المقدمة من العملاء المحتملين (العملاء المحتملين) وجذبهم إلى شركة التسويق متعددة المستويات الخاصة بك.

يمكنك استخدام هذه الطرق وغيرها لجذب المشاركين المحتملين من الإنترنت إلى بنية شبكتك.

6. إيجابيات وسلبيات التسويق الشبكي - نظرة عامة على المزايا والعيوب الرئيسية

التسويق الشبكي، مثل أي ظاهرة، له عدد من المزايا والعيوب.

ولهذا السبب هناك أشخاص يقومون بحملة شديدة من أجل الامتيازات البحرية، وهناك من يخاف من "الشبكات". ولجعل الصورة أكثر وضوحًا، قمت بتجميع جدول مطابق يعكس جميع جوانب SM تقريبًا:

إيجابيات وسلبيات التسويق الشبكي:

№	معيار المقارنة	الايجابيات (+) معايير	السلبيات (-) معايير
1	فرصة لفتح مشروعك الخاص	يمكن فتح أعمال الامتيازات والرهونات البحرية بدون أي استثمار تقريبًا وإنشاء دخل سلبي بمرور الوقت	يتخلى العديد من الموزعين المبتدئين عن أعمالهم في شركة SM، لأنها تنمو ببطء وغالبًا ما يسمعون الرفض
2	ممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت	توفر الإمكانيات غير المحدودة لشبكة الويب العالمية فرصًا لا حدود لها عمليًا لنمو عملك	لن يوافق جميع الأشخاص على التعاون معك والقيام بأعمال تجارية مع شركتك، نظرًا لأن الوصول إلى الجمهور المهتم من خلال الاتصالات الباردة يعد أمرًا صغيرًا
3	شراء سلع ذات جودة بأسعار في متناول الجميع	في الشركات عبر الإنترنت، يمكنك شراء سلع عالية الجودة حقًا، وغالبًا ما تكون نظائرها في السوق المفتوحة إما غير متوفرة أو تكون أكثر تكلفة بكثير.	في بعض الأحيان تكون منتجات شركات التسويق متعددة المستويات باهظة الثمن بشكل غير معقول، حتى لو كانت ذات جودة عالية.
4	حزب، فريق	بالنسبة للعديد من الأشخاص في هذه الصناعة، فإن أجواء إدارة أعمال الامتيازات والرهونات البحرية هي أسلوب حياة ويشعرون هنا "وكأنهم سمكة في الماء".	بالنسبة لمعظم الناس، فإن قضاء الوقت في الندوات والدورات التدريبية والفعاليات المختلفة لهذه الشركات أمر متعب ولا يتناسب مع طبيعتهم ونوعهم النفسي.
5	تنمية المهارات، النمو الشخصي	يمكن اكتساب مهارات جيدة في التواصل بين الأشخاص والتخطيط والقيادة والإدارة من خلال هذه العملية	لا يوجد الكثير من الأشخاص الذين يسعون باستمرار إلى التطوير، ويفضل معظمهم طرقًا أكثر قابلية للفهم لكسب المال، على سبيل المثال، العمل المنتظم
6	سمعة	من المعتقد أن الأشخاص الذين يتمتعون بمهارات قيادية ومهارات تواصل متطورة سيحققون النجاح هنا بالتأكيد	في المجتمع، تضررت سمعة التسويق الشبكي بشكل كبير، لذا فإن العثور على أشخاص متشابهين في التفكير، ناهيك عن تحويلهم إلى عملاء أو شركاء أعمال، ليس بالأمر السهل.

إذا لم تكن قد قررت بعد ما إذا كنت ستشارك في SM، فإن المعايير الموضحة في هذا الجدول ستساعدك مرة أخرى على فهم ما إذا كان الأمر مناسبًا لك أم لا.

7. تصنيف شركات الشبكات في روسيا - قائمة أفضل 5 شركات رائدة في السوق لعام 2017-2018.

الشيء الأكثر إثارة للاهتمام هو أن الشركتين الأوليين Avon و Oriflame تحتلان 31٪ و 30٪ في هذا الترتيب على التوالي. وهذا يعني أن هذه الشركات هي الرائدة إلى حد بعيد بين مواطنينا في صناعة الامتيازات والرهونات البحرية.

كما ترون، تحتل شركتا Mary Kay وFaberlic نفس حصة السوق تقريبًا، وتقع Amway في مكان ما في المنتصف.

على أية حال، أنا متأكد من أنك سمعت، إن لم يكن عن كل هذه الشركات، فعن معظمها.

أنا أعتبرها موثوقة وهذه الشركات هي التي أنصحك بالعمل معها إذا قررت بدء عمل تجاري عبر الإنترنت.

8. الأسئلة الشائعة - إجابات للأسئلة المتداولة

هذه الأسئلة كثيرا ما تطرح علي، وهنا أقدم لها الإجابات باعتبارها الأكثر شعبية.

السؤال 1: هل يجب على المبتدئ أن يبدأ مشروعه الخاص بالتسويق الشبكي؟

نعم، الأمر يستحق ذلك، ولكن فقط إذا كنت على استعداد للانتظار لفترة طويلة للحصول على النتائج (من 6 أشهر إلى 3 سنوات) ولديك احتياطي نقدي من شأنه "إطعامك" خلال فترة الضائقة المالية. أنصحك أيضًا بتحليل نقاط القوة والضعف لديك وتقييم قدراتك بموضوعية.

ولكن إذا سئمت من التواصل مع الناس وواجهت صعوبة في الرفض، فمن الأفضل عدم التسرع في هذا المجمع بتهور.

السؤال 2. كيف تجني أموالك الأولى في التسويق الشبكي؟

للقيام بذلك، ابحث عن 2-3 عملاء وقم ببساطة ببيع منتجات شركتك لهم، بعد التسجيل أولاً كشريك.

عندها ستشعر "بطعم" أموالك الأولى. ربما سيكون مبلغًا صغيرًا جدًا: من 100 إلى 1000 روبل، ولكن هذا سيكون بالفعل أموالك المكتسبة في المبيعات المباشرة.

إذا كنت ترغب في الحصول على مبلغ أكثر جدية، فابحث عن 3-5 أشخاص يخططون لبناء مشروع تجاري معك. ساعدهم في العثور على 3-5 أشخاص آخرين لكل منهم وفي غضون أسابيع قليلة سينمو دخلك إلى عدة آلاف روبل شهريًا وسيزداد مع نمو "فرعك".

السؤال 3. ماذا وكيف يمكنك جذب الناس إلى التسويق الشبكي اليوم؟

اليوم، كما هو الحال دائمًا، يمكنك جذب الأشخاص إلى التسويق الشبكي من خلال فكرة كسب العملاء المحتملين وإنشاء دخل سلبي وجدول عمل مجاني (مرن).

إن جودة المنتجات ومجموعة شركات البيع المباشر تتزايد باستمرار، لذا فإن القول بأن منتجاتنا ذات جودة عالية لم يعد مناسبًا.

ولكن إذا أظهرت سهولة العمل مع موقع الشركة وإمكانيات ممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت، فهذا بالتأكيد لن يترك شركاءك المحتملين غير مبالين.

السؤال 4. كيف نميز التسويق الشبكي عن الهرم المالي؟

ليس سراً أن بعض الشركات الاحتيالية تشوه سمعة شركات الامتيازات والرهون البحرية المحترمة وتتنكر في زيها.

كيف يمكنك اكتشاف المحتالين؟ هناك بعض العلامات المميزة للشركات غير النزيهة:

ها هم:

1. رسوم دخول مرتفعة بشكل غير معقول. كقاعدة عامة، يتراوح من 100 إلى 5000 دولار. ومن هذه الأموال يتم دفع أجر "الموزع".
2. المنتج في حد ذاته إما غير موجود على الإطلاق أو ليس له قيمة سوقية خارج هذه المنظمة.
3. لا يوجد دليل مستندي على استلام الأموال والمستندات الأخرى المناسبة (فاتورة، اتفاقية، شيكات، إلخ)؛
4. قيل لك أنك سوف تتلقى المال من عدد المشاركين الذين تم جذبهم ، وليس من دوران الهيكل.
5. النقطة الأساسية في عمل المنظمة هي التركيز على كسب المال بسرعة والمنتج (إن وجد) لا يحتاج إلا كغطاء في أنشطة الهرم.

إذا لاحظت واحدًا منهم على الأقل في الشركة التي تمت دعوتك إليها، فإن الأمر يستحق دراستها جيدًا بحثًا عن الخداع وشرعية أنشطتها.

التسويق الشبكي هو عمل يعتمد على الشراكات. اسم آخر له هو الامتيازات والرهون البحرية أو التسويق متعدد المستويات. الفرق بين التسويق الشبكي والأعمال التقليدية كبير.

دعونا نلقي نظرة فاحصة على ما هي الامتيازات والرهون البحرية. "جوهرها هو أن الشركة تنظم دوران التجارة من خلال إنشاء شبكة من الشركاء الذين يؤدون الجزء الأكبر من العمل. في هذه الحالة، الأشخاص المشاركون في الترويج للسلع هم في نفس الوقت عملاء الشركة، لأنهم يقومون بعمليات شراء بالجملة (التوزيع) ) التكاليف. ثم يقومون بإعادة بيع المنتجات بسعر أعلى. تنفق الشركة أموالاً أقل على الإعلانات، وعملاؤها أنفسهم يهتمون ببيع المنتجات للعملاء.

أليست نسبة المبيعات هي الإضافة الوحيدة عند العمل في الامتيازات والرهون البحرية؟ هذا في المقام الأول عمل خاص بموزعي الشركة. يعد التسويق الشبكي مفيدًا للشركاء لأنهم يحصلون على تعويض جيد مقابل عملهم. وبالتالي، لجذب أشخاص جدد إلى الشركة، يحصل الموزعون النشطون على مكافأة إضافية مقابل دوران فريقهم بأكمله. يُطلق على هذا الدخل اسم الدخل السلبي، لأنه بعد أن قام بدعوة شخص ما وتسجيله وتدريبه، يتلقى الشريك الآن خصومات مستمرة من عمله. ولكن في كثير من الأحيان ينمو هيكل مثل هذا القائد إلى عشرات ومئات وآلاف وعشرات الآلاف من الأشخاص. في هذه الحالة، يستمر الدخل في التدفق إلى مؤسس الهيكل. وهكذا، في غضون سنوات قليلة، يمكن لأي شخص تأمين مستقبل مريح لنفسه.

كثير من الناس يطرحون السؤال التالي: "ما هو عمل الامتيازات والرهونات البحرية؟" أولًا، هذه مهمة ضخمة تتمثل في الترويج للمنتجات وتوظيف موزعين جدد. لكن المكافأة على الجهد لا يمكن أن تساوي أجر العمل العادي. في مجال التسويق الشبكي أصبحت نسبة كبيرة الآن لا تتعلق فقط بالدول الأوروبية أو أمريكا. هناك عدد كبير من قادة الامتيازات والرهونات البحرية في روسيا.

دعونا نفكر في التسويق الشبكي - ما هو، ما هي المصطلحات المستخدمة في هذا العمل؟ خطة التسويق هي القواعد التي تتم بموجبها جميع المدفوعات لموزعي الشركة. فهو يوضح كل شيء والشروط التي يتم بموجبها تلقيها.

الشيك هو مستند نقدي يُشار إليه بالدفع. يشار هنا أيضًا إلى الشريك الذي يتم الدفع له والبيانات الضرورية الأخرى.

مفهوم السيارات هو مصطلح يستخدم بشكل متزايد في شركات الشبكات. يتمتع الشركاء النشطون بشكل خاص بفرصة الحصول على سيارة عند استيفاء خطة دورانهم التي يحددها الهيكل.

ما هو الامتيازات والرهون البحرية بالنسبة لغالبية السكان الروس؟ يعتقد الكثير من الناس أن التسويق الشبكي هو نشاط خادع، وبفضله يرغب الأشخاص الوقحون بشكل خاص في جمع المزيد من الأموال في جيوبهم. في الواقع، تعتبر الامتيازات والرهونات البحرية فرصة لإنشاء مشروعك التجاري الخاص للأشخاص الذين لا يستطيعون فتح شركتهم الخاصة. أي شركة شبكة قانونية تمامًا. يتكون الرأي السلبي من حقيقة أن الموزعين يعدون الشركاء الجدد بـ "جبال من الذهب". نعم، فرصة كسب المال في شركة الامتيازات والرهونات البحرية هائلة، لكن الناس ينسون أنهم بحاجة أولاً إلى بذل الكثير من الجهد. علاوة على ذلك، خلال الأشهر القليلة الأولى، سيسمع الوافد الجديد بشكل أساسي الرفض والسخرية والتصريحات غير السارة. ولكن إذا تجاوز هذا الخط، واكتسب الثقة بأنه سيستمر في اتباع الطريق الصحيح، فإن آراء الآخرين لن تهمه. سيسعى الإنسان لتحقيق هدفه لأنه يعلم أنه سيحقق النجاح في الشركة. وفي المستقبل، فإن الأشخاص الذين يسخرون الآن سوف يحسدون ببساطة انتصاراته ومثابرته.

إذن ما هي الامتيازات والرهون البحرية؟ هذه فرصة يمكن لأي شخص الاستفادة منها. التسويق الشبكي يؤدي إلى الاستقلال المالي وإدارة وقتك بحرية. واختيار العمل في شركة الامتيازات والرهونات البحرية أو البقاء في وظيفتك السابقة هو حق لكل شخص.

إذا كنت لا تريد أن تصبح ضحية للمحتالين، فأنت بحاجة إلى أن تعرف بالضبط ماهية أعمال الامتيازات والرهونات البحرية. لأنه من السهل جدًا الوقوع في فخ الهرم المالي وينتهي الأمر بدون مال.

في هذه المقالة سوف ننظر في كيفية التمييز بين الأعمال التجارية الحقيقية في الامتيازات والرهونات البحرية والأهرامات المالية. وهل من الممكن حقًا كسب المال في الامتيازات والرهون البحرية؟

أولاً، دعونا نكتشف ما هو جوهر أعمال الامتيازات والرهونات البحرية، ولماذا لا يحبها "الناس".

ما هو العمل الامتيازات والرهون البحرية في كلمات بسيطة

يأتي اسم "أعمال الامتيازات والرهون البحرية" من اللغة الإنجليزية الامتيازات والرهون البحرية - "التسويق متعدد المستويات" (حرفيًا - "التسويق متعدد المستويات"). الأسماء الأخرى لهذه الظاهرة نفسها هي الأعمال الشبكية والتسويق الشبكي والاسم "العصري" الجديد - "التسويق الشبكي".

يحدد هذا أحد الخيارات لتنظيم التسويق - مخطط توزيع منتجات الشركة. العمل الكلاسيكي هو عندما يكون هناك متجر يأتي إليه الناس لشراء منتجاتنا. إصدار الشبكة من الأعمال هو عندما يأخذ العديد من الأشخاص منتجنا ويوزعونه بين أصدقائهم.

أي أننا في الامتيازات والرهون البحرية لا نوظف موظفين براتب، ولا نستأجر متاجر. مهمتنا هي تجنيد أكبر عدد ممكن من المتطوعين الذين سيقومون بتوزيع منتجاتنا بأنفسهم، والحصول على نسبة مئوية من المبيعات مقابل ذلك.

بالإضافة إلى ذلك، سيقوم هؤلاء المتطوعون لدينا بتجنيد متطوعين خاصين بهم. وبعد ذلك سيحصلون على نسبة مئوية ليس فقط من مبيعاتهم، ولكن أيضًا من مبيعات جميع "المجندين" الخاصين بهم.

من اخترع الامتيازات والرهونات البحرية؟

تم اختراع الامتيازات والرهونات البحرية كنوع من التسويق بالطبع في أمريكا. أدرك المنظمون الأوائل للشركات عبر الإنترنت أن الناس يكونون أكثر استعدادًا لشراء فئات معينة من المنتجات عندما ينصحهم أصدقاؤهم بها. هذه منتجات مثل منظفات الأرضيات والشامبو ومستحضرات التجميل (لاحظ أن جميعها تقريبًا منتجات "للنساء").

ومن حيث المبدأ، تبين أنه أمر جيد. كانت سلع شركات الشبكات عادة أرخص لأنه لم تكن هناك نفقات لاستئجار المباني ورواتب الموظفين. ومن حيث الجودة غالبًا ما يتفوقون على نظائرهم من المتاجر. وهكذا، تمكن المسوقون الشبكيون من تجاوز المنافسة الشرسة في سوق السلع المنزلية.

ولكن هنا السؤال. لماذا "الناس" يكرهون نفس الامتيازات التجارية والشبكات كثيرًا؟

لماذا يكرهون الامتيازات والرهونات البحرية كثيرا؟

إذا كنت لا تعتقد أن أصحاب الامتيازات والرهونات البحرية غير محبوبين، فانظر إلى الإعلانات التي يعلنون عنها في الصحف وعلى مواقع الويب. لن يكتبوا أبدا بشكل مباشر - يقولون، نحن نقوم بتجنيد أشخاص لأعمال الشبكة، ويأتي إلى اجتماع في هذا الوقت.

لا، كل شيء سيكون دائمًا مخفيًا ومتخفيًا في صورة "افتتاح فرع لأكبر شركة في العالم" وتحت عنوان "تحتاج إلى مساعد لرئيس الشركة، سأعلمك كل شيء، راتب يبدأ من 50 ألفًا شهريًا". لماذا هذه الأسرار والإغراءات؟ ولأنه إذا كتبت مباشرة أنك تقوم بالتجنيد لصالح الامتيازات والرهون البحرية، فلن يأتي إليك أحد. لأنهم لا يحبون الامتيازات والرهونات البحرية =)

وهناك سببان رئيسيان لذلك.

السبب رقم 1 - تدمير أسس العلاقات

هل تساءلت يومًا لماذا نوصي (الناس) بأي شيء لأي شخص؟ لماذا يجب أن نخبر زميلنا في العمل أين يصنعون السوشي اللذيذ؟ لماذا يجب أن ننصح صديقنا ما هي السيارة الأفضل للشراء؟ بعد كل شيء، هذا، في الواقع، لا يهمنا.

ولكن مع ذلك، نريد حقا أن نأتي من الطرف الآخر من المدينة، إذا كان شخص ما يحتاج إلى توصيتنا، وعلى الأقل إجباره على الاستماع إلينا. ما هو سبب هذا السلوك؟

قد تظن أن السبب هو أنك شخص لطيف ولطيف وتريد فقط مساعدة كل من حولك قدر الإمكان. ولكن في الواقع ليس كذلك. نحن على استعداد للتوصية بكل سرور، لأننا بهذه الطريقة نسيطر على أولئك الذين نوصيهم بشيء ما.

احكم بنفسك - لدينا معرفة معينة. وهو ما لا يمتلكه الشخص المقابل لنا (سواء كان ذلك معرفة المكان الذي يمكنك فيه تناول السوشي دون أن تصاب بالتسمم، أو معرفة السيارة التي تتمتع بخصائص أفضل). ومن خلال مشاركة هذه المعرفة، نظهر أننا أفضل. نعم نعم نحن أفضل وأعلى وأذكى من الشخص الذي لا يملك هذه المعرفة.

وكلما ارتفعت النتيجة التي يحصل عليها الشخص بناء على توصيتنا، أصبحت هيمنتنا أقوى. وبناء على ذلك، فإننا نحاول بإخلاص أن نوصي بالأفضل فقط. والشخص الذي يطلب منا النصيحة يشعر بكل هذا دون وعي، وبالتالي يصدق توصيتنا.

ينبغي أن تقوم الامتيازات والرهون البحرية على هذا المبدأ، ولكن هنا يفسد المال كل شيء. عندما يوصي أحد المسوقين الشبكيين الذين نعرفهم بشيء ما، لدينا دائمًا شك في أنه يفعل ذلك فقط لتحقيق مكاسب مالية خاصة به. حتى لو كان معجبًا بالمنتج حقًا وسيوصي به مجانًا. ولكن يبقى مذاق غير سارة.

وبالتالي، فإن الامتيازات والرهونات البحرية تتعارض مع المجموعة الأساسية من القوانين غير المعلنة للعلاقات الإنسانية (وتسمى أيضًا "العقد الاجتماعي"). وهذا يدمر الصداقات والصداقات وحتى العلاقات الأسرية. ولهذا السبب لا يحبه الناس.

السبب رقم 2 - الزومبي المفرطون في التحفيز

إذا سبق لك أن قابلت "متصلًا بالشبكة" حقيقيًا، فأنت بالطبع تفهم ما أتحدث عنه.

أساس تسويق الامتيازات والرهونات البحرية هو التدريب القوي والتحفيز القوي للمشاركين في الشبكة. الناس بطبيعتهم مخلوقات كسولة وخجولة للغاية. إن إقناعهم ببيع شيء ما للغرباء والأشخاص الذين بالكاد يعرفونهم ليس بالمهمة السهلة.

وبالتالي، يخضع كل مجند جديد لتدريب مكثف، حيث يتم التركيز على التحفيز. يتم غسل أدمغتهم بوعود بأرباح ضخمة. يقال لهم أنهم المختارون، والجميع يغار منهم فقط. كما تم إخبارهم بشكل مقنع جدًا أن منتجهم هو تقريبًا الاختراع الأكثر إبداعًا منذ المصباح الكهربائي.

والناس يفقدون عقولهم تدريجياً. هل يمكنك أن تتخيل كيف يكون الأمر عندما تكون الشخص الوحيد الذي يعرف الحقيقة كاملة (أن أفضل وظيفة هي العمل عبر الشبكة، وأفضل كريم هو أوريفليم)، ولكن لا أحد يصدقك ويبتعد عنك مثل الطاعون؟

ونتيجة لذلك، يصبح التواصل مع المسوقين عبر الشبكة أمرًا صعبًا للغاية. كل ما يتحدثون عنه هو أعمال الشبكة ومنتجاتهم. كل ما يفعلونه هو محاولة جذب كل شخص يقابلونه إلى هيكلهم، إلى "الجانب المضيء".

ومرة أخرى، يؤدي هذا إلى حدوث انقسامات في الصداقات والعلاقات الأسرية. لهذا السبب لا يحبون الامتيازات والرهون البحرية. في أذهان الناس، الدخول في الامتيازات والرهونات البحرية هو نفس الدخول في طائفة ما. وأولئك الذين يقعون في "الفخ" سيبدأون قريبًا في التوقيع على شقتهم لبعض "شهود هرباليفي" التاليين.

لكن هناك بالطبع جوانب إيجابية. إذا لم تفقد عقلك، فيمكن أن تكون شركة الامتيازات والرهون البحرية خيارًا ممتازًا للتطوير بالنسبة لك. سوف تحافظ على أصدقائك وتجد أصدقاء جدد.

كم يمكن أن تكسب في الامتيازات والرهون البحرية؟

المسوقون الشبكيون يحبون هذه النكتة:

يأتي رجل إلى المدينة ويرى أن جميع المنازل على جانب واحد من الشارع كبيرة وجميلة ومجهزة جيدًا. بجوار المنازل توجد سيارات باهظة الثمن، وكل الناس يتجولون مبتهجين وسعداء. وعلى الجانب الآخر من الشارع، البيوت صغيرة وقذرة ومتهالكة. كل الناس يرتدون الخرق ويأكلون الفئران.

يقترب من أحد هذه المنازل القذرة ويسأل أحد المارة لماذا المنازل المقابلة جميلة جدًا، لكنها هنا سيئة للغاية.

يجيب المارة: "أوه، هناك متداولون شبكيون يعيشون عبر الشارع يشاركون في الامتيازات والرهونات البحرية."

يسأل الرجل: ماذا تفعل؟

المارة - "نحن لا نصدقهم!"

النكتة مضحكة. ولكن لسوء الحظ، كما هو الحال في أي نوع آخر من الأعمال، فإن معظم الأشخاص المشاركين في الامتيازات والرهون البحرية ليس لديهم أي دخل على الإطلاق. هناك نسبة صغيرة جدًا من المسوقين الشبكيين لديهم دخل مماثل للراتب المعتاد للمتخصص المؤهل. وفقط أعشار ومئات في المائة من جميع أصحاب الملايين يكسبون أموالاً طائلة حقًا.

كيف تتطور في الامتيازات والرهون البحرية بشكل صحيح؟

نعم، يمكنك كسب المال في الامتيازات والرهون البحرية، وحتى الكثير. ولكن بشرط أن تعمل حقًا. ومن أجل كسب المال، ستشارك بشكل أساسي في تجنيد الأشخاص في هيكلك، وليس في بيع المنتج نفسه.

إذا كنت ترغب في التطور في مجال التسويق الشبكي، فأنت بحاجة إلى إجراء عدد كبير من الاجتماعات الشخصية كل يوم. ونحتاج أيضًا إلى أن نطلب من أصدقائنا تنظيم حفلات في منازلهم، وإحضار أصدقائهم - الذين يمكننا أن نقيم لهم عرضًا تقديميًا "مرتجلًا" لمنتجاتنا وأعمالنا.

وعلى الأرجح سوف يستغرق الأمر عدة سنوات لبناء هيكل كبير ومخلص يمكنك من خلاله الحصول على دخل كبير. لذلك، من فضلك لا تنخدع بوعود المال السريع. كما هو الحال في أي مكان آخر، عليك أن تعمل هنا.

ويدرك معظم المسوقين الشبكيين في النهاية أن الامتيازات والرهونات البحرية ليست الخيار الذي يرغبون في تكريس حياتهم بأكملها له. ولذلك، فإنهم يذهبون إلى أنواع أخرى من ريادة الأعمال. لكنهم يحتفظون بالمهارات التي اكتسبوها أثناء العمل في الامتيازات والرهون البحرية.

واليوم هناك مشاريع تتنكر في شكل الامتيازات والرهونات البحرية، ولكنها في الواقع شيء أسوأ بكثير.

كيفية التمييز بين الامتيازات والرهون البحرية من الهرم المالي

إذا لم تكن قد لاحظت ذلك بعد، يوجد اليوم عرض ضخم على الإنترنت للمشاركة في بعض المشاريع المبتكرة للغاية. كقاعدة عامة، نحن نتحدث عن القرارات التي ستغير العالم كله في منطقة ما. في مجال السكن أو في مجال النقل أو في مجال الإنترنت أو في مجال الاتصالات.

المشكلة الوحيدة هي أن هذا الحل العبقري لا يزال قيد التطوير ولا يمكن استخدامه بعد. أو يمكنك استخدامه، لكنه غير مريح للغاية، ملتوي وضعيف، مما يفقده حتى نظائره المجانية.

ويُعرض عليك إما شراء حصة في هذا المشروع، أو شراء منتج ودفع ثمنه كل شهر. والناس يفعلون ذلك، وبفرح عظيم. السؤال هو - لماذا؟ وبعد ذلك، يمكنهم جذب أعضاء جدد الذين سيدفعون أيضًا كل شهر، وستحصل على نسبة مئوية من مدفوعاتهم.

تقريبًا مثل الامتيازات والرهون البحرية، ولكن مع اختلاف واحد - لا يوجد منتج محدد يمكنك استخدامه. وهذا هو، أنت لا تدفع مقابل المنتج، ولكن للحصول على فرصة الحصول على المال من أولئك الذين هم أقل منك في الهيكل.

ومثل هذا التنظيم ممكن على وجه التحديد بسبب "الواقعية" للمنتج المقترح. لا يحتاج إلى نقل أو تخزين. ليس عليك استخدامه على الإطلاق. الشيء الرئيسي هو جذب المزيد والمزيد من المشاركين الجدد "لنفسك".

كيف تنهار الأهرامات المالية

كل هذه المشاريع تنتهي دائمًا بنفس الطريقة. في أحد الأيام، ينفد الأشخاص الذين يمكن أن ينجذبوا إلى الهرم. ومن ثم يتوقف المشاركون في «الطبقة الدنيا» عن دفع رسومهم الشهرية. لماذا يجب أن يدفعوا لشخص ما إذا لم يدفع لهم أحد (لأنه لا يوجد أحد تحتهم)؟

ثم تتوقف الطبقة قبل الأخيرة عن الدفع لأن الطبقة الأخيرة لا تدفع لهم. وهكذا حتى يحترق الهرم إلى الأعلى.

تظهر بعض الأهرامات وتختفي خلال أسبوعين. بعضها يستمر لسنوات. لكن الشيء الرئيسي هو أن لديهم دائمًا نفس النهاية. وإذا عُرض عليك المشاركة في نوع ما من "أعمال الشبكة" حيث لا يوجد منتج، أو أنها معقدة للغاية (مبتكرة للغاية بحيث لا يستطيع مجرد بشر أن يفهم فكرتها) - فمن المرجح أن يتم إغراءك بالهرم المالي.

فيما يلي بعض العلامات غير المباشرة للهرم المالي:

• يعد بأنه لن تكون هناك حاجة لبيع أي شيء أو تجنيد أي شخص.
• الدفعات الشهرية الإلزامية.
• عدم القدرة على التحقق شخصيًا من جودة المنتج (أو سوء جودة المنتج).

بشكل عام، جودة المنتج هي ما يميز الامتيازات والرهونات البحرية الحقيقية في المقام الأول. التوصيات جيدة بالتأكيد. ومن المحتمل أن يشتري صديقك شيئًا منك يومًا ما إذا أوصيته به. لكن لكي تدفع لك مرة ثانية، عليها أن تعجب بالمنتج حقًا.

لذلك انتبه إلى العلامات غير المباشرة ولا تقع في فخ المحتالين. وبخلاف ذلك، فإنهم يشعرون وكأنهم سمكة في المياه العكرة على الإنترنت. هل من الممكن حقًا القيام بأعمال تجارية حقيقية عبر الشبكة عبر الإنترنت؟

هل من الممكن القيام بأعمال الشبكة عبر الإنترنت؟

هذا هو الحلم الذهبي لأي مسوق شبكي. لا تحتاج للذهاب إلى أي اجتماعات شخصية، ولا تحتاج إلى تعيين أي شخص. ابق في المنزل، وانشر روابط منتجك على الشبكات الاجتماعية والمواقع الإلكترونية - اجمع الكريم.

لكن يبدو لي شخصيًا (وهذا مجرد رأي شخصي) أن الأعمال التجارية عبر الشبكة بمفهومها الأصلي لا يمكن أن توجد على الإنترنت. هناك سببان رئيسيان لهذا:

1. الأعمال التجارية الامتيازات والرهون البحرية هي أعمال التوصيات. نوصي بالمنتج لمعارفنا الشخصية، وهم يوصيون به لمعارفهم، ويوصون به لمعارفهم. هذه هي الطريقة التي يتم بها تجميع الهيكل. وإذا أوصينا الجميع بالمنتج، فهذا يصبح بالفعل إعلانًا عاديًا.
2. تعتمد أعمال الامتيازات والرهونات البحرية على منتج مادي عالي الجودة. أي أنه يمكنك لمسه وتجربته. وتحتاج بالتأكيد إلى منح المشتري الفرصة "للمسه" قبل الشراء. وعليه فلا مفر من اللقاءات الشخصية.

وإذا كنت لا ترغب حقا في الذهاب إلى اجتماعات شخصية مع أي شخص، ولكن العمل عبر الإنترنت، فمن الأفضل أن تشارك في البرامج التابعة. هذا هو نفس الامتيازات والرهون البحرية، ولكنك ببساطة تعلن عن منتج وتحصل على عمولة على المبيعات.

وهذا يعني أن الامتيازات والرهون البحرية عبر الإنترنت ممكنة. ويسمى "كسب المال من البرامج التابعة". انظر إلى مقالتي وسيتضح لك الكثير.

بالمناسبة، هناك أيضًا برامج تابعة متعددة المستويات. أي أنه يمكنك أيضًا كسب المال هناك من خلال جذب شركاء جدد، وليس من المبيعات الشخصية. شاهد الفيديو الخاص بي حول كيفية جني الأموال من البرامج التابعة (يفتح في علامة تبويب جديدة).

خاتمة

لا أريد بأي حال من الأحوال أن يكون لديك انطباع بعد قراءة هذا المقال بأنني ضد أعمال الامتيازات والرهونات البحرية. في الواقع، أنا من أشد المؤيدين لفكرة أن يبدأ الأشخاص في تحمل مسؤولية دخلهم، ومحاولة إعالة أنفسهم من خلال جهودهم الخاصة، بدلاً من الاعتماد على شخص آخر.

وللبدء في مهنة ريادة الأعمال، يعد التسويق الشبكي خيارًا جيدًا للغاية. سوف تكتسب الخبرة، وتواجه المطبات الأولى، وتتعلم مقاومة الضغوط العامة. الشيء الرئيسي هو التعامل مع كل شيء وجهاً لوجه والنظر إلى الأمور بموضوعية.

خلاف ذلك، هناك احتمال كبير بأنك ستصاب بخيبة أمل في الامتيازات والرهونات البحرية العادية، وبدلاً من استخدام المهارات المكتسبة لفتح مشروعك التجاري الخاص، سوف تتورط في الأهرامات المالية والفقاعات المالية.

لا تنسى تحميل كتابي. هناك أعرض لكم أسرع طريقة من الصفر إلى المليون الأول على الإنترنت (خلاصة من تجربة شخصية أكثر من 10 سنوات =)

أراك لاحقًا!

لك ديمتري نوفوسيلوف

صديقي العزيز، أحييك. في اتصال، رينات أدميرالوف، رجل أعمال وخبير في مجال التسويق الشبكي يتمتع بخبرة "عملية" تصل إلى 8 سنوات في هذه الصناعة. خلال هذا الوقت، حصلت على أموال جيدة من الامتيازات والرهونات البحرية، واشتريت سيارة أجنبية وسبع شقق.

جئت لتطوير عملي في ستافروبول من سانت بطرسبرغ. في الحياة، أنا مهتم بالجيتار، وقراءة الكتب، والتنمية الشخصية، والأنشطة الاجتماعية، وأحب أن أعيش نمط حياة صحي.

لطالما كانت صناعة الامتيازات والرهونات البحرية موضوع الكثير من الجدل والجدل. لقد كانت لدي فكرة سلبية عن هذا النشاط حتى فهمت هذه المشكلة بالتفصيل. كم من الناس، الكثير من الآراء. بعض الناس يعتبرون هذا الاتجاه غير قانوني و"يساويه" بالهرم المالي، بينما يعتقد البعض الآخر أن هذا اختراع رائع للبشرية.

وسوف أشارككم آرائي الاقتصادية وتفكيري النقدي حول هذه القضية وخبرتي العملية، وآمل أن أكون مفيدة.

دعونا نلقي نظرة على ما هو التسويق متعدد المستويات، وما إذا كان الأمر يستحق القيام به وما هو المبلغ الذي يمكنك كسبه.

قام رجل الأعمال والخبير في صناعة الامتيازات والرهونات البحرية رينات أدميرالوف بمشاركة المعلومات حول أعمال الشبكة على صفحات مجلة الأعمال التجارية عبر الإنترنت "PAPA HELPED"

ما هو التسويق الشبكي (MLM) وكيف يختلف عن "الكلاسيكي"؟

التعريف "القياسي" يسير على النحو التالي:

التسوق الالكتروني(التسويق متعدد المستويات) هو وسيلة للترويج لمنتج ما في السوق، حيث تبيع الشركة (الشركة المصنعة) المنتجات مباشرة إلى عملائها، ويحصل الموزعون (شركاء الشركة) على نسبة مئوية من حجم مبيعات العملاء الذين يجذبونهم.

كان هذا النوع من العمل يعتمد في البداية على فكرة التوصيات. أي أن المستهلك الراضي عن منتجات شركة الشبكة يوصي بها لأصدقائه ومعارفه وأقاربه، بينما يكسب المال.

كل يوم، دون تفكير، نوصي بشخص ما (شيء ما) لشخص ما: محامٍ، طبيب أسنان، شامبو، وكالة سفر، مطعم أو فيلم.

ولكن هنا تكمن المشكلة: لا أحد يدفع لنا المال مقابل ذلك، حتى لو تم، بفضل توصيتنا، إتمام الصفقة وجني شخص ما أموالاً جيدة منها.

لذا فإن فكرة بناء مشروع تسويق شبكي هي التوصيات.

الجميع يتعامل مع الامتيازات والرهون البحرية بشكل مختلف وهذا طبيعي.

بالنسبة لي الامتيازات والرهون البحرية هو مجهريامتياز يتمتع بعدد من المزايا مقارنة بالامتياز "العادي".

الامتياز في الأعمال التجارية- هذا هو الحق في العمل تحت العلامة التجارية لشركة معروفة باستخدام صورتها وتقنياتها ومنتجاتها.

ومع ذلك، لمثل هذه "الرعاية" لشريك كبير، سيتعين عليك أن تدفع جيدا.

أول شيء يجب عليك إنفاق المال عليه عند البدء في العمل في امتياز "كلاسيكي" هو: مبلغ مقطوع . هذه دفعة لمرة واحدة مقابل استخدام العلامة التجارية لشركة شريكة وتطوراتها ومنتجاتها.

ثانية - العائدات. هذه نسبة معينة من المبيعات التي ستدفعها للشركة التي منحتك الحق في العمل معها بموجب نظام الامتياز. ومع ذلك، بالنسبة لمعظم الشركات المعروفة، يتم قياس رسوم المبلغ الإجمالي مئات الآلاف وحتى ملايين الروبلات.

ماذا يعني هذا بالنسبة لك كرائد أعمال طموح يتطلع إلى إطلاق مشروع تجاري "خالي من المخاطر"؟

وهو ما يعني شيئا واحدا فقط:يجب أن يكون لديك رأس مال قوي لبدء العمل تحت علامة تجارية معروفة. بمجرد أن تبدأ في تلقي دخلك الأول (ولا حتى الربح)، كن لطيفًا بما يكفي لإعطاء نسبة أخرى من الأموال المستلمة (الإتاوات).

كما ترون، فإن نظام الامتياز الكلاسيكي مناسب إما لأصحاب المشاريع ذوي الخبرة أو الأشخاص الذين لديهم رأس مال أولي كبير.

بالطبع، هناك امتيازات في السوق بشروط مواتية للغاية. لذلك، عند اختيار شريك الامتياز، من المهم جدًا دراسة الشركة الأم - كيف يكسبون المال. غالبًا ما يكون هناك بائعون عديمو الضمير يأتي دخلهم الرئيسي من مبيعات الامتيازات نفسها.

وإليك اختراق الحياة بالنسبة لك. المعيار الأول الذي يجب أن تنتبه إليه قبل الخوض في دراسة العرض هو مقدار ما تملكه الشركة نقاطهم في الشبكة العامة.

إذا كان أقل من 50%، فمن المفيد التفكير فيه، لأنه إذا نجحت في بناء مشروع تجاري، فسيتم إعادة استثمار الدخل باستمرار وتطوير شبكتك.

إذا كان هذا الموضوع مثيرا للاهتمام، فسأكتب مراجعة أكثر تفصيلا - كيف يمكنك، دون التعليم الاقتصادي أو الخبرة التجارية، تحديد العروض اللائقة في السوق بسرعة والتي تستحق النظر فيها بمزيد من العمق. اسمحوا لي أن أعرف عن ذلك في التعليقات على المقال.

لماذا يعتبر التسويق الشبكي بالنسبة لي امتيازًا "صغيرًا". لأن مزاياها كامتياز كلاسيكي باقية، لكن العديد من عيوبها “تختفي”.

في الجدول أدناه قمت بمقارنة شروط الامتياز "الكلاسيكي" والتسويق الشبكي:

معيار المقارنة	الامتياز كلاسيكي	التسويق الشبكي (الامتياز الصغير)
الحق في العمل تحت علامة تجارية معروفة	نعم	نعم
توفر الشركة التدريب والتطوير لشركائها	نعم	نعم
جودة المنتج	عالية (بسبب المعايير)	عالية (بسبب الإمدادات المباشرة)
دفع رسوم المبلغ المقطوع	نعم (دائما تقريبا)	لا
مدفوعات حق الملكية	نعم (دائما تقريبا)	لا
المخاطر المالية	ضروري	صغير
إمكانات النمو	عالي	عالي
التنقل الجغرافي	منخفض (معظم الشركات مرتبطة بنقطة بيع فعلية)	عالية (يمكن القيام بالأعمال التجارية في أي مدينة وعبر الإنترنت)

يمكن اعتبار التسويق الشبكي التعايش بين لاعب رئيسيفي سوق الأعمال الصغيرة.

حيث يتولى الشريك المستثمر (شركة الشبكة) كافة الأنشطة التشغيلية والمخاطر المالية، ولا يمكن لشريك الأعمال الصغيرة (الموزع) إلا العمل على إنشاء قاعدة عملاء.

في أي عمل تجاري، من الضروري إنشاء قاعدة عملاء، ولكن تظل جميع المخاطر و"نظام التشغيل" الذي يحلم الجميع بالتخلص منه قائمة. ويحل الامتياز الصغير هذه المشكلة لصالح الشركات الصغيرة.

من الصعب جدًا أن تتنافس شركة صغيرة مع شركة كبيرة، ولكن من المثير للاهتمام بالفعل أن تصبح شريكًا للاعب كبير في السوق.

يتضمن الترويج الكلاسيكي، كقاعدة عامة، الترويج للسلع بطرق مختلفة، بما في ذلك من خلال الوسطاء الذين يستخدمون الإعلانات في وسائل الإعلام والإنترنت.

بالنسبة لرجل أعمال مبتدئ، تعد استراتيجية الترويج هذه أكثر تكلفة، ولهذا السبب توجد مخاطر مالية أعلى.

بالنسبة لي، يعتبر الترويج الكلاسيكي للمنتج والترويج للامتيازات والرهونات البحرية جميعها أنظمة أعمال لها مزاياها وعيوبها.

إيجابيات وسلبيات التسويق الشبكي للمستهلك والموزع

مستهلك- هذا هو الذي يستخدم منتج شركة الشبكة بشكل مباشر.

التسويق الشبكي مثل أي ظاهرة (صناعة) له إيجابياته وسلبياته. هنا سننظر فيها من وجهة نظر المستهلك والموزع. لنبدأ مع مستهلك المنتج.

إيجابيات المستهلك (+):

1. لا مزيفة.تأتي الطلبات من العميل إلى الشركة مباشرة، وتقوم بإرسال البضائع إلى نقاط التسليم، متجاوزة الوسطاء. احتمالية التزييف في هذه الحالة تميل إلى الصفر، على عكس تجارة التجزئة المعتادة (حيث يمكن أن تصل حصة المنتجات المقلدة والمقلدة إلى 90٪).
2. مستشار شخصي.يعتمد دخل مستشار شركة الشبكة بشكل مباشر على حجم مبيعاته. يعتمد حجم التجارة على العملاء المنتظمين والراضين. ولذلك، فإن مهمة المستشار هي أن يكون موجهًا نحو العميل وليس فقط بيع المنتج، ولكن تقديم حل لعملائه، مع إعطاء قيمة أكبر مما دفعه المشتري. في معظم شركات الامتيازات والرهون البحرية الكبيرة، يكون المستشارون أشخاصًا أكفاء يتمتعون بأسلوب حياة نشط ومستوى عالٍ من المسؤولية.
3. ًالشحن مجانا.مهما كانت الدولة أو المدينة التي تطلب فيها البضائع، إذا كانت هناك نقطة توزيع رسمية لشركة الشبكة، فسيكون التوصيل مجانيًا أو بحد أدنى.
4. إرجاع المنتج بنسبة 100%.اليوم، المنافسة في جميع قطاعات السلع القياسية خطيرة للغاية وأي مصنع يسعى جاهداً لكسب المعركة من أجل المستهلك. تقدم الشركات الكبيرة، وليس فقط الشركات المتسلسلة، ضمانًا لإعادة المنتج في حالة عدم الرضا عن جودته وتكوينه وما إلى ذلك. عند إرجاع المنتجات، تقوم الشركة بدفع 100% من ثمنها.

سلبيات للمستهلك (-):

1. العمل غير العادل للمستشار.ولم يتم إلغاء العامل البشري. نظرًا لعدم وجود متطلبات صارمة للمرشح عند "الحصول على وظيفة" في التسويق الشبكي، فمن وقت لآخر هناك أشخاص غير محترفين يفسدون سمعة الصناعة بأكملها بنصائحهم وإجراءاتهم غير الكفؤة. ربما يكون هذا هو الشيء السلبي الوحيد إذا كانت الشركة نفسها ومنتجاتها جيدة حقًا.

الآن عن إيجابيات وسلبيات الموزع (شريك شركة الامتيازات والرهون البحرية).

إيجابيات الموزع (+):

1. مرافقة المرشد إلى النتيجة.أنت والمرشد في نفس القارب، وهذا يتضمن أنشطة عمل مشتركة، حيث يكون المرشد مهتمًا ماليًا بتعليمك. مهمته هي نقل جميع مهاراته ومعارفه، ومهمتك هي قبولها وتطبيقها بنفسك، فلا يمكنه القيام بذلك نيابةً عنك. بهذه الطريقة تحصل على لاعب ومدرب كمرشد. هناك مثل هذا المفهوم في كرة القدم. إنه مرشد عملي معك في الميدان، وهو يفعل ويستمر في القيام بما أنت على وشك القيام به. من خلال التصرف وفقًا لنظام المرشد، يمكنك تحقيق النتائج معه.
2. تكوين فريق من الأشخاص ذوي التفكير المماثل.يساعد النمو والتطور المستمر والتواصل بين "الأصدقاء" على إيقاظ المواهب المخفية وإمكانات "الشبكات" المستقبلية والحالية. تساعد النتائج المالية باعتبارها المبدأ التوجيهي الرئيسي في التسويق الشبكي كل عضو في الفريق على أن يصبح أكثر فعالية وثقافة مالية. على سبيل المثال، أنا و"زملائي" نلعب اللعبة من وقت لآخر روبرت كيوساكي "التدفق النقدي"(محاكاة مالية للحياة الواقعية)، نذهب للخارج معًا ونمارس الرياضة. بالإضافة إلى ذلك، تعقد كل شركة شبكية تقريبًا اجتماعات منتظمة مع كبار القادة والأشخاص المشهورين من مختلف المجالات وتدريبات المبيعات وبناء الفريق.
3. خلق دخل جدي من نظام عملك.هناك رأي مفاده أن التسويق الشبكي هو عمل بدوام جزئي أو دخل إضافي أو بشكل عام شيء من المستحيل كسب المال منه. وفقًا لملاحظاتي، يعتقد المواطن العادي في بلدنا الذي يتقاضى راتبًا قدره 30000 روبل أن الفتيات الصغيرات أو الجدات يذهبن إلى الامتيازات والرهونات البحرية لكسب ما بين 5000 إلى 10000 روبل كزيادة في معاشاتهن التقاعدية أو المنح الدراسية. لا يدرك الناس حتى أن هناك مليونيرات في هذه الصناعة، وهؤلاء ليسوا أصحاب شركات التسويق الشبكي، بل موزعين أيضًا. حجم فرقهم مذهل. قام بعضهم ببناء شبكة من الآلاف من المتابعين الناجحين وعشرات الآلاف من العملاء المتكررين. كما تفهم، مع هذا النطاق، يصل دخل هؤلاء الأشخاص إلى ملايين الروبل شهريا. لقد عملوا على تحقيق ذلك لمدة 8-10-15 سنة، وحصلوا على مثل هذه النتائج.
4. الوصول إلى أسعار الجملة.عميل الشركة، عند شراء منتج من أحد الموزعين، يدفع مبالغ زائدة بمعدل 25-30٪. من المنطقي أن نفترض أنه من المربح للغاية التسجيل كعميل VIP لشركة ما بناءً على توصية، حتى لو كنت لا تخطط لبناء مشروع تجاري، ولكن ببساطة تأخذ البضائع لاستهلاكك الخاص.
5. فرصة السفر على نفقة الشركة والحصول على مكافآت وهدايا قيمة. يعد تحفيز الشركاء أمرًا مهمًا لشركة الشبكة. لذلك، تمنح الشركة قسائم سياحية كمكافآت للشركاء المنتجين بشكل خاص، وتسمح لهم بشراء سيارة بشروط تفضيلية، أو حتى تمنحهم مجانًا عندما يصل الموزع إلى مستوى معين.

باريس. سأذهب إلى ديزني لاند الشهيرة

عيوب الموزع (-):

1. تطوير الأعمال الأمية يؤدي إلى سوء فهم الآخرين.من المؤكد أن كل واحد منكم واجه مرة واحدة على الأقل في حياته "شبكات" غير كافية أو متطفلة بشكل مفرط. إنهم مهووسون بفكرة أن يصبحوا مليونيرات، مما يثبت للجميع أن التسويق الشبكي هو الطريقة الوحيدة لبدء مشروعك التجاري الناجح، خاصة إذا لم يكن لديك رأس مال للبدء. إذا كنت متشككًا في أفكارهم، فستصبح على الفور موضوعًا للسخرية والإدانة من "معلمي" أعمال الامتيازات والرهونات البحرية. في أغلب الأحيان، تنشأ هذه المشكلة بين المبتدئين وأولئك الذين لا يفهمون بعمق جوهر أعمالهم. نتيجة لذلك، يتم إنشاء أفكار متنوعة للغاية بسبب غير المتخصصين. ومع ذلك، بالنسبة لمحترفي الأعمال في الامتيازات والرهونات البحرية، فإن هذا ليس عائقًا، ولكنه حتى ميزة إضافية، لأنه عندما يصلون إلى مرشد، يكون لدى الناس ما يمكن مقارنته به.

كيفية جني المال من التسويق الشبكي - أشارككم خبرتي البالغة 8 سنوات في مجال الامتيازات والرهون البحرية

لقد سمع الكثير منكم أن هناك إتاوات للأعمال الموسيقية والأدبية. أي أنه بمجرد تأليف كتاب، فإنك ستحصل على جزء من تكلفته كإتاوات مقابل كل نسخة تبيعها. نفس الشيء هو عندما تقوم بتأجير أو أداء أغنيتك، سوف تتلقى المال.

تسمى الدخل المتبقية،عندما تستثمر مرة واحدة في العمل الفكري، يمكنك الحصول على المال مدى الحياة.

على عكس المتبقية الدخل السلبيتلقى مقابل المال المستثمر مرة واحدة.

لقد ألهمتني كثيراً فكرة كسب الدخل المتبقي وبدأت بالبحث عن طرق لكسبه دون أن يكون لدي موهبة كاتب أو موسيقي.

يتيح لك التسويق الشبكي تحقيق نفس الدخل المتبقي بفضل عملك الفكري من أجل تحقيق حجم المبيعات، من خلال بناء قاعدة عملاء دائمة مخلصين للشركة.

في الامتيازات والرهون البحرية، يمكن أن يسمى الدخل المتبقي دخل التسويق. أي أنه من خلال بناء نظام مبيعات لمنتجات الشركة، فإنك تقوم بإنشاء “آلة تسويق” تعمل 24 ساعة يوميا، 7 أيام في الأسبوع. توفر لك الشركة كافة الإحصائيات والتقارير وتدفع نسبة من الأجر على المشتريات الفعلية حسب الخطة التسويقية.

كل شيء رائع فيما يتعلق بالإتاوات، وإلى حد ما فإن عملية تحقيق الربح متشابهة في كليهما. مقابل العمل الذي استثمرته مرة واحدة، تحصل على المال. ومع ذلك، فإن الحيلة هي أن الكتاب الذي تم تأليفه مرة واحدة لا يدر دخلاً إلا من نفسه.

الآن تخيل فقط: الكتاب الذي كتبته يكتب كتابًا جديدًا، وتدفع لك حقوق الملكية مقابل هذا الكتاب الجديد، الذي كتبه كتابك.

إذا سمحت لهذه الفكرة بالمرور فيك، فلن تتمكن من النوم الهادئ للمرة الأولى حتى تبدأ في تنفيذها.

هذا هو عمل المعلمين. هنا يتم تقدير ومكافأة مهارة تعلم التعلم. بمعنى آخر، هذا المبدأ يسمى "مدرب المدربين".

الطالب المتدرب يعلم الطلاب الآخرين. يكتب كتابه ويخلق حقوق النشر الخاصة به. وستحصل على حقوق الملكية الجديدة مقابل العمل المكتمل مسبقًا في التدريس والتدريس.

وهذا واقع في التسويق الشبكي. هنا فقط بدلاً من الكتب يوجد أشخاص. بمجرد التدريب، يقوم الشخص ببناء هيكله الخاص ومن دوران هذه الهياكل تتلقى أرباحًا مقابل عملك.

اتضح أنه في الامتيازات والرهون البحرية يمكن للكتاب أن يكتب كتابًا عدة مرات. على سبيل المثال، في الشركة التي أتعاون معها، تتضمن خطة التسويق الدفعات من 6 مستويات "في العمق".

بعد تطوير هيكلي لمدة خمس سنوات ونصف، قررت التحقق من الدخل المتبقي. هل سأحصل على أجر مقابل العمل الذي قمت به من قبل إذا ذهبت في إجازة لفترة غير محددة؟ لم أكن أعلم حينها أن إجازتي ستستمر لمدة عامين ونصف.

في السنة الأولى بدأت العيش في وضع خفيف، في السنة الثانية انتقلت إلى موسكو من ستافروبول وخصصت هذه المرة للتعرف على مجالات مختلفة: العلمية والتعليمية والاجتماعية والثقافية والترفيهية.

لقد حضرت محاضرات حول جراحة الأعصاب، التي تقترب من تكنولوجيا النانو، ألقاها أفضل الأساتذة في بلدنا والعالم، والتقيت بكبار العلماء من معهد التغذية التابع للأكاديمية الروسية للعلوم الطبية. خلال هذا الوقت كان هناك الكثير من الأشياء الأكثر إثارة للاهتمام. لقد عشت ببساطة وطورت نفسي دون القلق بشأن الدخل المالي، لأن الدخل المتبقي ضمن لي مستوى معيشي مريح في هذا الوقت.

ماذا عن الدخل؟ - أنت تسأل. والمثير للدهشة أنني في هذه اللحظة أدركت حقًا جمال دخلي المتبقي.

لقد استمر في الحضور وساعدني في استثمار عدة أشهر في تطوير شخصيتي. وبفضل هذا، فتحت آفاقا جديدة بالنسبة لي.

والشيء الرائع هو أن هذا العمل لا يوفر الفرصة لكسب المال وخلق دخل متبقي فحسب، بل يجلب أيضًا الرضا العاطفي.

وبما أنني أقوم بتطوير مشروع تجاري، فإن المال مهم أيضًا بالنسبة لي، ولكن الأهم من ذلك هو المنفعة التي أحققها من خلال الانخراط في هذا النشاط.

عندما بدأت لأول مرة، تعلمت كل التفاصيل الأخيرة من مرشدي، وطرحت آلاف الأسئلة، وكنت شديد الدقة والدقة.

لحسن الحظ، كان مرشدي محترفين حقيقيين وأجابوا بعناية على جميع أسئلتي.

وفي النهاية أدركت أن هناك ثلاثة عوامل مهمة للنجاح في التسويق الشبكي:

1. الطلب على المنتج.يجب أن يكون المنتج الذي تبيعه الشركة واضحًا وغير محدد. وتسمى أيضًا بالسلع الاستهلاكية (الطلب الواسع).
2. طلبات العملاء المتكررة.انتظام المبيعات هو عامل مهم جدا. على سبيل المثال، يشتري الناس سيارة مرة واحدة كل بضع سنوات، لكن المواد الغذائية ومنتجات النظافة هي مشتريات شهرية واستهلاك يومي ثابت.
3. خطة تسويق كلاسيكية مع نسبة دفع واضحة.الوضوح المطلق هو مفتاح الشراكات طويلة الأمد. الشركة التي تعمل في السوق لفترة طويلة وتدفع العمولات بشكل عادل ومتسق هي الخيار الأفضل لأولئك الذين يرغبون في بناء مهنة في صناعة الامتيازات والرهونات البحرية.

فكر في الأرقام، وكم تحتاج إلى تدريب شركائك، وبأي حجم مبيعات، وكم ستكسب.

بناء على ذلك، سيكون من السهل تحديد النقاط المرجعية الخاصة بك، وفهم أين أنت الآن وأين ستذهب في المستقبل.

في نهاية هذه النقطة، أود أن أتمنى لك العثور على طريقك الفريد والتحرك عليه، بدءًا من نقاط قوتك. خذ الأفضل من معلمك وقم بتكييفه ليناسب نفسك.

الأعمال التجارية ذات الامتيازات والرهون البحرية ليست مجرد أموال، ولكنها أيضًا أسلوب حياة. إنه يمنح الحرية والتنمية وبالطبع دخل جيد.

أدناه سنتحدث عن إجراءات محددة. سوف يساعدونك على النجاح في هذه الصناعة.

كيف تصبح من أفضل المسوقين الشبكيين في منطقتك - تعليمات خطوة بخطوة

أنا هنا أشارك تعليمات العمل في 5 خطوات بسيطة. فقط خذها وقم بتنفيذها!

حسن الخلق هو نصف النجاح في أي مسعى!

الخطوة 1. حدد الهدف المالي الصحيح، والمحدود في الوقت المناسب

وهذا ما يسمى أيضًا نقاط الربط. يجب أن يكون هناك ثلاثة منهم.

على سبيل المثال: 100000 روبل , 300000 روبلو 1000000 روبل .

تأكد أيضًا من تحديد موعد نهائي لتحقيق كل هدف من الأهداف المالية الثلاثة.

دعنا نقول 100000 روبلتريد كسب المال في سنة 300000 روبل- في 3 سنوات، وتخطط للوصول إلى مليون روبل شهريا في 7 سنوات.

لماذا من المهم وضع 3 نقاط مرجعية بالضبط؟

انظر، عندما تبدأ "مسيرتك المهنية" للتو في التسويق الشبكي، فإنك لا تكسب شيئًا، ولكن خلال شهر أو شهرين سيكون صافي ربحك 5000-10000 روبل مع الجهد الواجب.

لنفترض أنك حققت دخلك الأول ومن أجل المضي قدمًا دون فقدان الحافز، فأنت بحاجة إلى الهدف المالي التالي.

الأشخاص المثابرون يكسبون المال هنا بسرعة كبيرة 30.000 - 50.000 روبل (500 دولار) شهريًا، ولكن هناك إغراء كبير للتوقف عند هذا الحد ومواصلة العمل "باسترخاء".

وهنا تقول خطتك: "يا صديقي، ترى هدفًا إلزاميًا أمامك - 100000 روبل «.

مع بعض الجهد و 100 000 - ليس هذا المبلغ الرائع، ولكنه بالفعل ما يكفي من المال ليعيش معظم الناس بشكل مريح. هذا هو الرقم الذي يتعثر فيه معظم الموزعين الناجحين حقًا.

عندما يكون أمامك رقمان قويان آخران، فإنك لا تركز كثيرًا على الهدف المالي الذي تم تحقيقه بالفعل (100000 روبل).

بمجرد البدء في الربح 300000 روبلفي الشهر، لا يستحق الاسترخاء أيضا، لأن المليون العزيزة أمامنا. في هذه المرحلة، يمكنك إدخال الرقم التالي 1.5-2 مليون روبل كل شهر.

أي أن هدفك المالي يجب أن يكون على الأقل خطوتين أعلى من نتائجك الحالية حتى لا يتوقف.

الخطوة 2: ابحث عن مرشد ذو خبرة (التدريب)

اختيار المرشد مهم جدا.

تعلم من شخص قام بذلك بالفعل!

يوجد في الوقت الحاضر الكثير من مدربي الأعمال الذين هم على استعداد لتعليمك أي شيء طالما أنك تدفع لهم أموالك.

لا تخلط بين المرشد والمستشار. يعتقد المستشار أن هذا هو ما ينبغي أن يكون عليه الأمر، فقد فعل المرشد ما أنت على وشك القيام به.

لا تأخذ كلمته على محمل الجد، اطلب من معلمك المحتمل إظهار نتائجه في توليد الدخل في هذا المجال بالذات من النشاط من شركة معينة ولإجراءات محددة (كشف حساب مصرفي من حساب جاري من شركة معينة للفترة بغرض الدفع).

لا تعتبر السيارات ولا العقارات دليلاً على ارتفاع الدخل في الامتيازات والرهونات البحرية، حيث كان من الممكن الحصول عليها من خلال مصادر دخل أخرى.

الخطوة 3: احصل على نقاط الاتصال الخاصة بك بشكل صحيح

ما تركز عليه هو ما تحصل عليه بشكل أسرع.

يجب أن يكون لديك ثلاث نقاط محورية:

النقطة 1. الشبكة.يجب أن يعتمد على تقنية تجيب من خلالها على 5 أسئلة لشريكك المستقبلي. أدناه أدرجها وأجيب على كل منها بإيجاز.

1. ما هو الهدف من هذا العمل؟الهدف من أعمال الامتيازات والرهون البحرية هو إنشاء معدل دوران للمجموعة والحصول على نسبة مئوية كمكافأة.
2. من اين يأتي المال؟تم تضمين الأموال بالفعل في سعر البضاعة. نظرًا لحقيقة أن المطور والشركة المصنعة واللوجستي والبائع يقومون تلقائيًا بتخفيض جميع التكاليف لكل مرحلة على حدة. بفضل هذا، تتمتع الشركة بأرباح فائضة، والتي تستخدم لتطوير جودة المنتج وتوسيع النطاق. وللمشتري السعر الأكثر ملاءمة. وهذا مفيد أيضًا لشريك الشركة، الذي يحصل على مكافأته من حجم المبيعات الناتج.
3. ما يجب القيام به؟اجمع فريقًا وعلمهم عن الاستهلاك الشخصي وشكل فرقهم الخاصة. تصبح مرشدًا لطلابك، وإذا أمكن، قم بتطوير الصفات القيادية لديهم. بهذه الطريقة سينجذب الناس إليهم، ويعتمد نجاحك بشكل مباشر على نجاح شركائك.
4. من سيساعد؟أي رياضي أو شخصية متميزة لديها مرشدين. وسوف يساعدك المرشد في بناء مشروع تجاري. ويسمى أيضًا راعي المعلومات. إنه يرشدك إلى الطريق الصحيح، ويمنحك تكنولوجيا العمل، وفي البداية، تحت قيادته، ستعقد اجتماعات مع الشركاء المحتملين لهيكلك.
5. ماذا سيحدث نتيجة للنشاط؟إذا فعلت كل شيء بشكل صحيح ومهني، فسوف تتحقق أحلامك المادية وأحلامك الأخرى. سيحدث هذا نتيجة للدخل المتبقي. في بعض الأحيان يطلق عليه سلبي، لكنني أفصل بين هذين المفهومين. الدخل السلبي (ماليالدخل السلبي) ينشأ عند استثمار الكثير من الأموال (وديعة بنكية) أو العقارات (تأجير شقة) في البداية. الدخل المتبقية (تسويقالدخل) ينشأ عن العمالة المستثمرة مرة واحدة. بمجرد دعوة المستهلكين إلى الهيكل الخاص بك (الشبكة)، ستقوم بإنشاء تدفق للعملاء المنتظمين والحصول على دخل من مبيعاتهم.

النقطة 2. النظام.

النظام في الأعمال التجارية عبر الشبكة هو عمل مستمر ومستمر. ويتكون من ثلاثة مكونات مهمة، أسميها أيضًا "تمارا وأنا نسير كزوجين":

1. دعوة واجتماع.يتم إجراؤها باستخدام التكنولوجيا التي يقدمها المرشد. من المفهوم أنه يجب أن يكون لديك فكرة عمل بيعية فريدة وعرض تقديمي يمكن تكراره (تكراره) بسهولة.
2. الاستهلاك الشخصي والمقطورة*.يتيح لك الاستهلاك الشخصي الاستفادة من المنتج ويتم تضمين نفس عملية الشراء في حجم مبيعاتك. ضروري لخلق معدل دوران تجاري ووعي شخصي بالمنتجات المعروضة. المقطع الدعائي عبارة عن عملاء مخلصين لا يقومون بالتسجيل في الشركة، ولكن يطلبون منك إجراء عمليات شراء لاستخدامها باسمك (الحساب الشخصي). يمكنك أيضًا شراء المنتجات المعروضة في الكتالوج كهدايا لأعياد الميلاد والأعياد الأخرى. حل مناسب للغاية لهذه المشكلة.
3. التدريب والدعم.يعد التدريب جزءًا مهمًا من أي عملية تجارية أو مهنية. الامتيازات والرهون البحرية ليست استثناء. من خلال تثقيف نفسك ورفع مستواك في مجالات مختلفة، سيكون لديك شيء يمكنك نقله إلى فريقك. أعلم من تجربتي أن الأشخاص الذين بدأوا العمل مؤخرًا يتركونه في الأيام أو الأسابيع الأولى. يحدث هذا لأنهم لا يرون اهتمام معلمهم الحقيقي بهم. قم بعقد اجتماعات تطويرية وألعاب عمل مع فريقك، وقم بتنظيم نادي رواد الأعمال. باختصار، يجب أن تظهر بالقدوة أنك قائد جدير يمكنك ويجب عليك اتباعه.

إذا أعجبك نظام معلمك، يمكنك استخدامه كأساس لعملك الخاص.

النقطة 3. الفريق

الفريق هو مجموعة من الأشخاص يجمعهم هدف واحد! هذا الهدف يلهم كل عضو في الفريق.

مبدأ "واحد للجميع والجميع للواحد" يعمل أيضًا بشكل جيد في الامتيازات والرهون البحرية

القاعدة الأساسية هنا هي أن نتيجة الجميع لها تأثير مثمر على نتيجة الجميع.

في المرحلة الأولى، قم بدعوة الجميع إلى العمل، دون تقسيم الأشخاص إلى "واعدين" و"غير واعدين جدًا". أنت لا تعرف بنسبة 100% من الذي تعرفه بالضبط سيرغب في القيام بأعمال تجارية، لذا قم بدعوة الجميع.

كثيرًا ما أسمع من رفاقي أثناء إعداد قائمة الشركاء المحتملين شيئًا مثل ما يلي: "لدي صديق فاسيا، وهو رجل أعمال، وشخص جاد، وسيكون مهتمًا بالتأكيد" أو "نعم، هذا هو المكان المناسب" "عدد الرجل بيتيا الذي قام بتجميع أثاثي، هو "قدح"، بالتأكيد ليس من المنطقي أن أدعوه إلى اجتماع."

وفي النهاية، ينتهي كل شيء بشكل مختلف تمامًا عما كان متوقعًا.

رجل أعمال جاد، فاسيا متحمس جدًا لعمله لدرجة أنه غير مهتم بمتابعة مجالات أخرى. على العكس من ذلك، وصل بيتيا، وهو عامل تجميع أثاث، منذ شهر من مدينة أخرى، ولديه طموحات كبيرة في بناء مشروعه الخاص وسيحفر أنفه في الأرض لتحقيق نتائج في التسويق الشبكي.

يحدث ذلك بطرق مختلفة، وفقط في الإجراءات سوف ترى من سيصبح شريك عملك.

الخطوة 4: عقد الكثير من الاجتماعات مع الشركاء المحتملين

يعد بناء فريق من خلال الاجتماعات نقطة أساسية في تطوير أعمال الشبكة. يجب أن يكون بين يديك عرض تقديمي للمبيعات، يتم التدرب عليه عدة مرات ويكون مفهومًا لك وللآخرين.

هذا هو عمل الإحصائيات، الأشخاص الوحيدون الذين يفشلون هنا هم أولئك الذين لم يفعلوا ذلك عدد معين من الإجراءات. سوف تكتسب خبرة لا تقدر بثمن من خلال إجراء العديد من الاجتماعات. لقد كتبت سابقًا أنه من المهم إجراء الاجتماعات باستخدام التكنولوجيا.

إذا فعلت كل شيء بشكل صحيح، فستشكل في غضون أيام قليلة السطر الأول الخاص بك في المنظمة، أي أنك ستقوم بتجنيد ما متوسطه 5-7 شركاء في الهيكل.

من خلال تعليمهم أن يفعلوا الشيء نفسه، ستطلق آلية للتوسيع الذاتي لهيكلك.

الخطوة 5. قم بتوسيع دائرة معارفك (التواصل الفعال)

طور نفسك، اقرأ الكتب، املأ نفسك وبعد ذلك ستصبح مثيرًا للاهتمام للآخرين. دراسة المواد ليس فقط عن الأعمال التجارية أو الامتيازات والرهون البحرية، ولكن أيضًا في المجالات الأخرى ذات الصلة. بهذه الطريقة ستصبح سريعًا شخصًا متعدد الاستخدامات ومُحاورًا لطيفًا. لن يصبح بناء مشروع تجاري بالنسبة لك وظيفة، بل "أسلوب حياة".

كلما اتسعت آفاقك، زاد عدد الأشخاص من مختلف المجالات في هيكلك وببساطة كأصدقاء. انها لطيفة ومفيدة.

كن نشيطًا في مجال التواصل.

الشبكات هي توسيع لدائرة المعارف، والهدف الرئيسي منها هو بناء اتصالات تجارية مع أشخاص من مختلف المجالات.

حضور الأحداث بغرض تكوين معارف جديدة وتطوير الذات: الدورات التدريبية والندوات والفعاليات الرياضية والثقافية.

الأشخاص المتحمسون منفتحون على الفرص الجديدة ومن المحتمل أن يكونوا سعداء بمقابلتك. حتى لو لم يبنوا عملاً تجاريًا مع شركتك، فإن نصفهم على الأقل هم عملاؤك المحتملون (مستهلكو المنتج).

قائمة شركات التسويق الشبكي في روسيا - التصنيف

هناك العشرات من شركات التسويق الشبكي العاملة في روسيا في عام 2019.

من بينهم العديد من اللاعبين الكبار الذين يتقاسمون أكثر من نصف السوق فيما بينهم، والباقي يحصلون على 20٪ فقط للجميع.

الشركات الرائدة في مجال الامتيازات والرهونات البحرية في روسيا:

	شركة امواىواحدة من الأقدم والأكثر شهرة في العالم كله. تأسست عام 1959 على يد جاي فان أنديل وريتش ديفوس في الولايات المتحدة الأمريكية. رعاية الفرق الرياضية في روسيا والخارج. تقوم بتوزيع منتجات العلامات التجارية المختلفة بشكل نشط من خلال شبكة المستهلكين الخاصة بها.
	شركة اوريفليم— الشركة السويدية معروفة في روسيا وفي جميع أنحاء العالم، وتعمل في 60 دولة. أحد رواد صناعة الامتيازات والرهونات البحرية حيث يبلغ حجم مبيعاتها السنوية حوالي 1.5 مليار يورو. لديها معهد الإنتاج والأبحاث الخاص بها، مما يجعل منتجاتها بأسعار معقولة وعالية الجودة.
	شركة أفونتأسست عام 1886، أي أن عمر الشركة يزيد عن 100 عام! في روسيا، لم يسمع عنها سوى شخص كثيف تمامًا. استخدمت كل فتاة تقريبًا مستحضرات التجميل أو غيرها من المنتجات. تضع الشركة منتجاتها على أنها غير مكلفة وذات جودة عالية إلى حد ما.
	شركة فابرليكتأسست عام 1997 في روسيا. يتم وضع مستحضرات التجميل الخاصة بها كأكسجين وهي مفيدة بشكل خاص للصحة. منذ عدة سنوات، بدأت الشركة في إنتاج الأحذية والملابس والإكسسوارات، وبالتالي توسيع نطاق منتجاتها.
	شركة ماري كايتم إنشاؤها في أمريكا عام 1963 وسميت على اسم مؤسستها ماري كاي آش. إنها واحدة من أكبر شركات مستحضرات التجميل في العالم، وهي واحدة من أفضل صناعة الامتيازات والرهون البحرية من حيث حجم النشاط وحجم المبيعات.

الجميع تقريبا يعرف هذه الشركات.

الشركات التالية في هذه الصناعة معروفة أيضًا:

إنه يعمل في العالم جمعية البيع المباشروروسيا لديها ذلك أيضًا التمثيل.

أوروبا لديها جمعية مماثلة خاصة بها - RDSA. تنظم هذه المنظمات أنشطة صناعة الامتيازات والرهون البحرية، وتراقب الامتثال لمعايير الجودة والمنتجات المباعة والمكون الأخلاقي لعمل المشاركين - شركات التسويق الشبكي.

كتب عن التسويق الشبكي

قول مفيد:

يختلف الشخص الحاصل على تعليم عالٍ عن الشخص الحاصل على تعليم ثانوي فقط في أنه قرأ 50 كتابًا إضافيًا!

بالمناسبة، وفقا للإحصاءات، يقرأ المتخصصون العاديون في مجالهم أقل من كتاب واحد في السنة!

أرفق أدناه قائمة بأفضل 50 كتابًا في مجال التسويق الشبكي، ويمكن تنزيلها في مستند docx.

لا تتضمن مجموعتي المختارة من الكتب منشورات متخصصة فحسب، بل تتضمن أيضًا أفضل الأعمال المتعلقة بالمواضيع ذات الصلة والتي ستكون مفيدة لك بنسبة 100٪! تأكد من قراءتهم.

الامتيازات والرهون البحرية هي في المقام الأول عمل تجاري، ومثل أي رجل أعمال، يجب عليك إتقان فن إدارة الوقت، وأن تكون فعالاً، وتفهم الجوانب الاقتصادية والنفسية لإنشاء عملك الخاص.

التعليمات

تُطرح علي هذه الأسئلة بانتظام، لذلك قررت الإجابة عليها هنا بالتفصيل حتى تساعدك هذه الإجابات في المستقبل.

السؤال 1. ما هي شركة التسويق الشبكي التي يجب أن أذهب إليها لكسب المال وعدم التعرض للخداع؟ أنطون، 21 سنة، بريانسك

أنطون، مرة أخرى أنصحك باختيار شركة بناءً على عدد من المعايير.

لقد وصفت أهمها أدناه:

1. الدعاية للشركة.وهذا يعني أن أسهمها مدرجة في البورصات الدولية وأن هناك إحصائيات مالية شفافة للأنشطة متاحة للجميع.
2. عمر الشركة.كلما طالت مدة وجود الشركة، كلما كان ذلك أفضل. الحد الأدنى لفترة وجود المنظمة في السوق، مما يشير بشكل غير مباشر إلى موثوقيتها، هو 21 عامًا.
3. منتج استهلاكي طبيعي.تبيع شركات الامتيازات الجيدة السلع اليومية: مستحضرات التجميل ومنتجات النظافة والفيتامينات والمنتجات المنزلية والجمال والصحة.
4. دوران الشركة: من مليار دولار سنويا.نعم، هذا مال جدي، لكن أنت نفسك تبحث عن شريك جاد على المدى الطويل، أليس كذلك؟!
5. مراكز الإنتاج والبحوث الخاصة.تعد الخدمات اللوجستية جزءًا مهمًا من شركة التسويق الشبكي الجيدة. مثل هذه الشركة "لديها ما تتباهى به". تشير قاعدة الإنتاج الخاصة بها ومطورو المنتجات الخاصة بها إلى أن الشركة قد وصلت إلى السوق بجدية ولفترة طويلة.
6. خطة التسويق الكلاسيكية.أهم عنصر في أعمال الشبكة هو خطة التسويق. هناك 5 أنواع من النائب في المجموع. جميعها لها مزاياها، ولكن أيضا عيوبها. من خلال تجربتي، فإن أفضل خطة تسويقية هي الخطة "الكلاسيكية". عند مقابلة أحد ممثلي الشركة، اسأل عن خطة التسويق التي تستخدمها هذه المنظمة للترويج لمنتجاتها. إذا كنت مهتمًا بالتعرف على أنواع الخطط التسويقية في الامتيازات والرهون البحرية، فاكتب عنها في التعليقات.
7. إدارة الشركة.ليس سراً أن العمل التجاري هو انعكاس لقائده. تعرف قدر الإمكان على كبار المسؤولين في "الشريك المحتمل". من هم هؤلاء الأشخاص، ما مدى جودة سمعتهم التجارية، هل لديهم الخبرة المناسبة في مجال الأعمال التي يشاركون فيها.

السؤال 2. هل التسويق الشبكي هرم مالي أم أن هناك اختلافات؟ مارينا، 26 سنة، إيجيفسك

مارينا، هناك اختلافات. ليس للتسويق الشبكي أي شيء مشترك مع الهرم المالي. كثير من الناس، دون فهم، لا يرون حقا الفرق في هذه المفاهيم.

إذا قيل لك أن الامتيازات والرهون البحرية هي هرم، فاعلم أن محاورك ببساطة لا يفهم هذا العمل

في الجدول أدناه، قمت بتوضيح الفروق بين التسويق الشبكي والهرم المالي نقطة بنقطة:

التسوق الالكتروني	الهرم المالي
الطريقة القانونية لتوزيع المنتجات	مخطط لإثراء المؤسسين محظور بموجب القانون (في معظم البلدان، بما في ذلك روسيا، يتم توفير المسؤولية الجنائية لتنظيم الأهرامات المالية)
هناك منتج في الطلب من قبل السوق	المنتج غير موجود أو موجود اسميًا "لتغطية" الأنشطة غير القانونية
يتم تحقيق ربح شركاء الشركة من خلال مبيعات المنتجات عالية الجودة	يعتمد ربح مستثمري الهرم على المساهمات المالية للمشاركين المدعوين من قبلهم
الدخول التجاري (التسجيل) مجاني أو رمزي منخفض (بضعة دولارات)	يمكنك أن تصبح مشاركًا في الهرم المالي ببساطة عن طريق استثمار الأموال والحصول على فوائد خيالية أو مدفوعات ثابتة
توجد مستندات الدفع والمستندات الرسمية الأخرى لمزاولة الأنشطة (الفواتير، الشيكات، العقود)	لا توجد أوراق تؤكد المساهمات؛ ومن الصعب من الناحية القانونية أن نفهم على أي أساس يجب على الهرم دفع الفائدة ومبلغ الإيداع للمشاركين فيه
شركات التسويق الشبكي الجيدة موجودة منذ عقود وهي مزدهرة.	عمر الأهرامات المالية لا يتجاوز عدة سنوات (عادة من 6 إلى 24 شهرا)

كيف تتأكد من أن الشركة التي تخطط للتعاون معها ليست هرمًا ماليًا:

1. الخيار الأكثر موثوقية هو التحقق مما إذا كانت أسهمها مدرجة في البورصات العالمية. ويمكن القيام بذلك من خلال تطبيق "الأسهم" على أي هاتف ذكي. إذا تم تداول أسهم الشركة علنًا في البورصات، فإنها تسمى "عامة".
2. انتبه إلى منتج الشركة. يجب أن يكون ضخمًا وله قيمة سوقية حقيقية، وفي "السوق" العادي، يجب أن يكون هذا المنتج قابلاً للمقارنة من حيث السعر والجودة. انتبه لمعايير الجودة المستخدمة في تصنيع المنتج.
3. وفي الهرم المالي، يعرضون الفائدة على الأموال المستثمرة، والتي تؤخذ بطبيعة الحال من "الضحايا" الجدد، أو من مبالغ ثابتة.
4. على موقع nalog.ru، يمكنك التحقق من الشركة عن طريق رقم التعريف الضريبي (TIN) ونوع النشاط. تأكد أيضًا من الانتباه إلى حجم رأس المال المصرح به. وهذا ما يضمن عودة الأموال إلى الدائنين والمستثمرين في حالة إفلاس الشركة. الآن الحد الأدنى لرأس المال المصرح به عند إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة هو 10000 روبل. ليس من الصعب حساب ما إذا كان 10000 مستثمر يستثمرون 100 مليون روبل في الهرم، فكم سيحصلون إذا كان رأس المال المصرح به لهذه الشركة هو 10000 روبل. في حالة إفلاس الشركة، بموجب القانون، يجب تقسيم 10000 "خشبي" بين جميع "الضحايا".
5. من العلامات غير المباشرة التي تنطبق على التحليل السطحي ما إذا كان هناك مبرر اقتصادي لأنشطة الشركة. إذا وعدتك بالحصول على 200-300-600% سنويًا من أموالك المستثمرة، فاهرب من رجال الأعمال المحتملين. يعتبر المستثمرون المحترفون الذين يمتلكون أموالاً كبيرة أنه من النجاح الكبير أن يكسبوا 25-30٪ سنويًا على أموالهم المستثمرة. ومن المؤكد أنهم لن يستثمروا روبلًا واحدًا في مشروع يعد بـ 10 إلى 20 مرة أكثر. إذا كنت على الأقل على دراية بالنظرية الاقتصادية، فأنت تعلم أن الشركات الكبيرة تجني الأموال من أحجام ذات ربحية منخفضة ولا تنمو ببساطة 10-20 مرة سنويًا. وإذا قيل لك أن هذه الشركة موثوقة وسريعة النمو، فغالبًا ما يتعارض أحدهما مع الآخر. اقرأ الكتب وشاهد مقابلة مع المستثمر الرائد في العالم، وارن بافيت، وسوف تتعلم الكثير عن الاستثمار.

السؤال 3. الآن يسمع الكثير من الناس عن شركة التسويق الشبكي NL، ماذا يمكنك أن تقول عنها؟ أوليسيا، 29 سنة، ستافروبول

Olesya, NL هي شركة مثيرة للاهتمام. لن أعلق على أنشطتها بأي شكل من الأشكال. أقترح عليك تقييمه وفقًا للمعايير التي وصفتها في إجابة السؤال السابق ويمكنك استخلاص استنتاجك الخاص.

السؤال 4. وظائف التسويق الشبكي: كيف تحصل عليها وما مدى واعدتها؟ إيفان، 24 سنة، أوديسا

إيفان، إذا اتبعت نهجًا مسؤولًا في اختيار شركة شريكة، فقد يصبح هذا التعاون عملاً جادًا بالنسبة لك في المستقبل. لقد استثمرت شركة الامتيازات والرهون البحرية بالفعل الكثير من الأموال في المنتج، وتولت الترويج له وجميع المسائل التنظيمية.

لنفترض أنك اخترت شركة الشبكات المثالية للشراكة معها، والسؤال المنطقي هنا هو ما مدى جديتك في العمل كشريك؟

من المحتمل أن تجني المال وتنجح في التسويق الشبكي إذا استوفيت 3 معايير مهمة:

1. غير راضٍ عن الطريقة التي تعيش بها الآن.ويمكنك أن تكسب 30000 روبلوتكون راضيا ويمكن أن تكسب 300000 روبلويكون غير راضٍ عن الوضع الحالي. الأمر لا يتعلق فقط بالجانب المادي. إنهم يعملون "جياعًا" (المعرفة، والنتائج المالية، والمسؤولية الاجتماعية). ربما تحتاج إلى مزيد من الحرية أو ترغب فقط في توسيع نشاطك.
2. أنت نفسك تؤمن أنك تستحق حياة أفضل.هذا هو اعتقادك الداخلي.
3. على استعداد لفعل شيء ما على الفور.الإجراءات فقط هي التي تحدد النتيجة. هناك عبارة: لكي تمتلك شيئًا لم يكن لديك من قبل، عليك أن تفعل شيئًا لم تفعله من قبل .

من خلال تطوير شركائك، فإنك تستمر في تطوير نفسك.

السؤال 5. كيفية دفع الضرائب على الأرباح في الامتيازات والرهونات البحرية ومتى يجب أن يتم ذلك؟ أولغا، 32 سنة، سمارة

أولغا، يمكنك التفكير في دفع الضرائب عندما يكون لديك بالفعل معدل دوران ثابت وستقوم بسحب الأموال المكتسبة من حسابك الشخصي.

للقيام بذلك، يجب عليك فتح رجل أعمال فردي مع نظام ضريبي مبسط، حيث ستدفع 6% من الربح المستلم.

لا تخف من حقيقة أنك تفتح "شركة"، فهذا إجراء قياسي وبسيط للغاية. لقد تمت مناقشة هذا بالفعل في إحدى المقالات السابقة على الموقع.

أولاً، يمكنك تجميع الأموال التي تربحها داخل الحساب الشخصي لشركتك واستخدامها كدفعة مقابل منتجات بنسبة معينة من المنتجات.

ومع ذلك، فإن فتح رجل أعمال فردي سوف يستلزم دفع اشتراكات المعاشات التقاعدية الإلزامية، والتي تصل إلى حوالي 30000 روبلسنويا لأصحاب المشاريع الفردية. التغييرات سنويا.

ولكن هناك أخبار جيدة هنا، حيث تتيح لنا أنشطتنا إجراء خصم ضريبي على اشتراكات تأمين التقاعد بنسبة تصل إلى 100% (يحددها القانون).

يمكنك جمع الأموال على رقم شخصي لمدة طويلة دون سحبها، حتى تصل إلى مستوى الدخل منه 100000 روبلكل شهر. ولكن في هذه الحالة، من الضروري أن يكون لديك "وسادة" مالية لتغطية النفقات الجارية حتى الإيصالات من عملك.

السؤال 6. كيف أجذب الناس إلى التسويق الشبكي إذا كنت مبتدئا؟ رسلان، 24 سنة، نيجنفارتوفسك

سأبدأ بالفكاهة:تحمل المسؤولية، لذلك أوصي بالاهتمام

أولاً، أنت بحاجة إلى معرفة هذا العمل بنفسك. سوف يساعدك الموجهون والكتب ومقاطع الفيديو والمواد الصوتية. لحسن الحظ، منذ أواخر الأربعينيات من القرن الماضي، تراكمت الكثير من المعلومات حول هذا الموضوع.

ثانيًاافهم أن جميع الطرق تعطي نتائج إذا اتبعتها بدقة.

ثالثعليك أن تعرف أن هناك الكثير من الأشخاص وأن هناك ما يكفي من "العمل" للجميع. هناك اتصالات ساخنة ودافئة وباردة. اعتمادا على نوع الاتصال المحدد، استخدم طرق العمل مع عميل معين.

الرابع، التصرف وفقًا لتقنية المبيعات المكونة من 5 نقاط:

1. تم الاتصال.
2. اكتشف القيم.
3. لقد قدم عرضا من حيث القيم.
4. رد على الإحياء.
5. أغلقت الصفقة.

خامسا، تذكر خبرتك في مجال الأعمال لن يرفعك أحد. ادرس وسوف تنجح

ملاحظة.يذهب المرشد إلى من يحصل عليه

السؤال 7. أعمال التسويق الشبكي: كم من الوقت يستغرق بنائها وما هو المبلغ الذي يمكنك كسبه؟ سونيا، 35 سنة، كالوغا

إذا كنا نتحدث عن دخل أعلى من متوسط ​​الرواتب في مدينتك، فهناك العديد من الأمثلة عندما يصل الناس إلى مثل هذا الدخل من أسبوعين إلى شهرين.

وهذا أمر طبيعي خلال الاجتماعات اليومية حول تكنولوجيا بناء المنظمات والانغماس الكامل في هذا المجال.

هناك أيضًا أشخاص، لسنوات في SM، يحصلون ببساطة على دخل إضافي بالإضافة إلى الراتب في وظيفتهم الرئيسية. وفي الوقت نفسه، فإن توظيفهم ضئيل ولا يهدف إلى كسب أموال كبيرة.

يمكنك كسب فوق المتوسط: من 70 إلى 80 ألف روبل شهريا (1.5-2 ألف دولار )، وهي بالفعل أموال جيدة جدًا من 150 إلى 500 ألف روبل . جميع الشركات تقريبًا لديها أمثلة على الدخل منها 1000000 روبل كل شهر. رجال الأعمال الناجحون بشكل خاص يكسبون المال من التسويق الشبكي 1,000,000 دولار شهرياً !

تصل الدفعات كل ثلاثة أسابيع عند إغلاق الكتالوج الحالي:

الوصول في نهاية أغسطس 2018
الوصول منتصف سبتمبر 2018

السؤال 8. هل يمكن القيام بالتسويق الشبكي من المنزل عبر الإنترنت؟ فلاديمير، 28 سنة، موسكو

فلاديمير، نعم، هذا ممكن. الشيء الرئيسي هو رغبتك في اكتساب مهارات جديدة وتطبيق المهارات الموجودة لتحقيق أهدافك وتحقيق أحلامك. يمكنك الآن عرض العروض التقديمية وتبادل أي بيانات عبر Skype وInstagram وWhatsApp وTelegram وViber وغيرها من المنصات عبر الإنترنت.

لا يهم المدينة التي يقع فيها شريكك المحتمل، فحجم مبيعاته سيساعد أيضًا على زيادة دخلك.

السؤال 9. كيفية بناء شبكة بشكل صحيح في الامتيازات والرهونات البحرية عن بعد؟ ديمتري، 25 سنة، كورسك.

الشيء الرئيسي هو بناء منظمة باستخدام نظام مكرر وإنشاء اجتماعات مشتركة عبر الإنترنت وإجراء التدريب للشركاء المستقبليين.

قم بتجنيد فريق بسلاسة في نقطة الحائط الخاصة بك، وأضف اجتماعات ودية. علاوة على ذلك، فإن القادة في مدن أخرى يكررون بعدك، وفي نفس الأيام يقومون بإنشاء نفس الاجتماعات من حولهم.

تعلم أن تفعل ذلك بنفسك بشكل مثالي، ثم علم أجنحةك أن تفعل الشيء نفسه فيما يتعلق بشركائها وبعد ذلك سيكون لديك "كتاب يكتب الكتب".

السؤال 10. كيف تقيمون جودة مستحضرات التجميل والمنتجات الأخرى في شركات التسويق الشبكي؟ سفيتلانا، 29 سنة، سانت بطرسبرغ

إذا كنا نتحدث عن الشركات التي اجتازت معايير الاختيار (انظر أعلاه)، فإن هذه المنتجات تنافسية للغاية من حيث السعر والجودة.

إذا لم يكن الأمر كذلك، فإن العملاء في 100٪ من الحالات يفضلون منتجات شركات "الترويج الكلاسيكي" ولن تكون شركات التسويق الشبكي موجودة لفترة طويلة من الزمن.

أنا أستمتع باستخدام منتجات شركتي وقمت بتسجيل فيديو تحفيزي قصير حول هذا الموضوع:

الاستنتاجات

هل من الممكن كسب المال في التسويق الشبكي؟ - قطعا نعم! ومع ذلك، هذا ليس حلا سحريا أو عملا مثاليا. وكما كتبت بالفعل، فإن لها مزاياها وعيوبها.

إذا كنت تشارك بجدية في الأعمال التجارية في هذا المجال، فيمكنك الحصول على كل من الحرية المالية وموارد الوقت لإنشاء نمط حياتك الخاص.

كما هو الحال مع أي قضية أخرى، من المهم للغاية اتباع نهج موضوعي لدراسة الموضوع.

لقد كانت ظاهرة مثل الامتيازات والرهون البحرية موجودة منذ عقود وأثارت الآلاف من أصحاب الملايين خلال هذا الوقت. ومن يدري ربما ستصبح واحدا منهم.

الشيء الرئيسي هو ألا تكون كسولًا وأن تحلل بعناية الشركة التي ستصبح عميلها أو شريكها.

أتمنى لك النجاح في أعمالك الشبكية ونراكم في مقالات جديدة!

ملاحظة.أيها الأصدقاء، هل واجهتم التسويق الشبكي في الحياة الواقعية، ربما أنتم عملاء أو شركاء لهذه الشركات؟ شاركنا رأيك في الموضوع في التعليقات، واطرح الأسئلة وسأجيب عليها بالتأكيد!

مع احترامي وإيماني بنجاحكرجل أعمال وخبير

مجلة الأعمال التجارية عبر الإنترنت "بابا ساعد"

رينات أدميرالوف