أين وكيف تجد مستثمرًا للأعمال التجارية. أين تجد المستثمرين وكيف؟ أين تجد مستثمرًا لشركة صغيرة أو شركة ناشئة أو لمشروع؟ المستثمر أين

كيف تجعل مقترح عملك جذابًا وتجد مستثمرًا خاصًا؟ أين وكيف تبحث عن مستثمرين للشركات الناشئة؟ من يمكنه المساعدة إذا كنت أبحث عن مستثمر لفتح مشروع تجاري في موسكو؟

مرحبا بكل من زار موقعنا! دينيس كودرين على اتصال، متخصص في الاستثمار.

دعونا نواصل موضوع الاستثمار. سأحاول في المقال الجديد الإجابة بالتفصيل على سؤال كيفية العثور على مستثمر للمشاريع التجارية والشركات الناشئة والمساعي التجارية الأخرى.

سيكون المنشور مفيدًا لكل من رواد الأعمال المبتدئين وأولئك الذين لديهم بالفعل خبرة في الترويج لأعمالهم الخاصة وتطويرها.

لذلك، دعونا نبدأ!

1. لماذا يبحثون عن مستثمر؟

أي عمل يحتاج إلى دعم مالي. وبدون جذب الأموال، فإن التطوير الكامل للمشروع أمر مستحيل - فهو ببساطة سيموت في مهده.

إن توفير المال وانتظار اللحظة المناسبة بصبر ليس خيارًا: في العمل، الوقت هو العامل الأكثر أهمية للنجاح. بينما تقوم بتوفير المال، فمن المؤكد أن مكانتك سوف يشغلها منافسون رشيقون.

لا حرج في نقص الموارد المالية. حتى أكبر الشركات الحديثة (على سبيل المثال، Google) في المرحلة الأولى تطورت حصريًا على حساب رأس مال طرف ثالث.

تشعر المؤسسات الشابة والواعدة دائمًا بنقص في التمويل: كقاعدة عامة، يتم موازنة ذلك من خلال فائض من الأفكار الواعدة. اليوم، تم تبسيط عملية البحث عن المستثمرين إلى حد كبير - فهناك المئات من الصناديق والشركات المستعدة لتوفير مواردها لرجال الأعمال الناشئين.

ومع ذلك، فإن هذه الأموال لا توفر المال لكل رجل أعمال. أولاً، تحتاج إلى إقناع شريكك بالتعاون معك، وإثبات أن مشروعك أفضل وأكثر واعدة وأكثر إثارة للاهتمام من مشروع منافسيك، وتقديم خطة عمل مختصة.

وبما أن معظم المستثمرين محترفون يتمتعون بخبرة واسعة، فإنهم قادرون على تحديد المكان الأفضل للاستثمار بدقة تقريبًا من أجل الحصول على ربح مضمون.

تذكر: المؤسسات والمستثمرون من القطاع الخاص لا يشاركون في الأعمال الخيرية: فهم مهتمون بالحصول على عائد كامل، وفي أسرع وقت ممكن، على استثماراتهم.

أي مصدر للتمويل - المؤسسات الائتمانية، وشركات رأس المال الاستثماري، وملائكة الأعمال - مهتمة بإعادة أصولها ولا تمنح الأموال دون أسباب تجارية كافية. الاستثناء هو المنظمات التي تقدم المنح، ولكن من الأصعب جذب انتباهها.

تطرح أسئلة طبيعية:

• كيف بالضبط لجذب المستثمر لعملك؟
• كيف تتحدث مع المستثمر حتى لا يتم رفضك؟
• أين من الأفضل الاتصال بصناديق الاستثمار والبنوك مباشرة مع رجال الأعمال والأصدقاء والمعارف؟

سأحاول الإجابة على هذه الأسئلة (وبعض الأسئلة الأخرى) في الأقسام اللاحقة من هذا المنشور.

2. ما الذي قد يثير اهتمام المستثمر؟

لماذا يتمكن بعض رواد الأعمال من العثور على المال في غضون أيام، بينما يقضي آخرون سنوات في البحث عن دعم مالي (للوهلة الأولى) لمشاريع واعدة؟

إنها ليست مسألة سحر طبيعي على الإطلاق (بتعبير أدق، ليس فقط منه). إن جذب اهتمام المستثمر هو علم كامل أو حتى فن. بادئ ذي بدء، يحتاج المستثمرون إلى ضمانات بأن أموالهم ستعمل.

يحتاج كل مستثمر إلى معرفة كل شيء عن المشاركين في الأعمال - قدراتهم المهنية والتنظيمية ودوافعهم وأهدافهم.

عند اللجوء إلى الشركاء للحصول على الدعم، يجب على رواد الأعمال الاستعداد مسبقًا:

1. عرض لمشروعك- مقدمة مثيرة للاهتمام لجوهر ومعنى العمل القادم هي نصف النجاح.
2. خطة العمل المختصة: يجب أن تحتوي هذه الوثيقة، من بين أمور أخرى، على مؤشرات محددة تنوي الشركة تحقيقها خلال فترة معينة.
3. خطة واقعية لإنفاق الأموال الواردة– يجب على المستثمر أن يعرف أين ستذهب الأموال المقدمة له.

لا يحتاج شركاؤك إلى معلومات زائدة، ولكن يجب أن يكون لديك إجابات جاهزة لأي سؤال محتمل من المستثمر. كما أن التفاؤل المفرط لن يبعث على الثقة: لا تحاول تضخيم الأرباح المحتملة ولا تلتزم الصمت بشأن المخاطر المحتملة.

حاول إثارة اهتمام المستثمر بأصالة فكرتك، ولكن تذكر أيضًا أن الابتكارات الجذرية جدًا قد تخيف المقرضين المحافظين.

مثال

يبدأ أحد مطوري الشركات الناشئة محادثة مع أحد المستثمرين بالعبارة التالية: "أريد أن أقدم لك منتجًا لم يتم طرحه في السوق من قبل!" يبدو الأمر مثيرا للإعجاب، ولكن رجل الأعمال ذو الخبرة سوف يكون حذرا على الفور. إنه يعلم أنه لا يوجد عادةً شيء في السوق لا يوجد طلب عليه.

حتى لو كان منتجك فريدًا حقًا، فكن مستعدًا لإثبات ذلك لشريكك المحتمل بالحقائق. فكر مسبقًا في كيفية التعامل مع الاعتراضات وإجراء تحليل للمخاطر الشخصية.

عند بدء البحث، يُنصح أيضًا بتحديد دائرة الأشخاص المهتمين بعرضك على الفور. يجب أن تكون أفعالك هادفة. يمكنك البحث عن شركاء بنفسك أو بمساعدة مستشارين محترفين.

3. كيفية العثور على مستثمر - تعليمات خطوة بخطوة لرجال الأعمال المبتدئين

من خلال التصرف باستمرار وكفاءة، كما يقولون، "وفقًا للعلم"، ستحقق النتائج بشكل أسرع بكثير. القاعدة الأساسية عند البحث عن مصادر التمويل هي مراعاة مصالح المستثمر. تذكر أن الشخص الذي يقدم القرض يسترشد دائمًا بالاعتبارات التجارية.

لا يحتاج شركاؤك المحتملون إلى الابتكار، فهم لا يهتمون على الإطلاق برفاهيتك، بل بمضاعفة أموالهم والحفاظ عليها. كثير منهم ليسوا مهتمين على الإطلاق بأفكار تجارية جديدة، لأنهم سئموا بالفعل من التجارة النشطة.

لقد حصل المستثمرون بالفعل على أموال من خلال عملهم الخاص ويريدون الآن ببساطة الحصول على دخل سلبي من أصولهم. وفي الوقت نفسه، فإنهم مهتمون بالطرق التي ستجلبهم أكثرالمال من الصناديق المشتركة والبنوك وغيرها من مجالات الاستثمار التقليدية.

مهمتك هي إقناع شركائك بأنك ستزودهم بهذا الدخل.

الخطوة 1. قم بإنشاء خطة عمل واضحة

خطة العمل هي أول ما يهتم به المستثمرون. إذا لم يكن لديك استراتيجية تنمية مصممة بشكل جيد، فإن فرص نجاحك في الحصول على الدعم المالي ستكون ضئيلة.

ويجب أن تحتوي الخطة على العناصر التالية:

• جوهر الفكرة المقترحة؛
• حجم الاستثمارات المطلوبة؛
• منفعة تجارية للمستثمر؛
• فترة الاسترداد التقريبية والربح الأول؛
• آفاق تطوير الشركة.

ينصح الخبراء بالاهتمام بكل التفاصيل، وصولاً إلى تنفيذ المستندات: يوصى بطباعتها على ورق عالي الجودة وإرفاقها بتصميم رسومي احترافي.

الخطوة 2. اتخاذ قرار بشأن الشكل المناسب للتعاون

هناك طرق مختلفة للتفاعل بين متلقي الاستثمار والمستثمر. من الضروري أن تقرر مسبقًا النموذج الذي سيكون أكثر فعالية لشركتك.

يقدم بعض المستثمرين المال مقابل فائدة، وقد يطلب آخرون حصة في الشركة أو عمولات على الأرباح المستقبلية. بعد اختيار نموذج التعاون الأكثر قبولا بالنسبة لك، تأكد من الإشارة إليه في الخطة.

تذكر أن رجل الأعمال الجديد يحتاج إلى أن يكون مرنا: إذا أصر المستثمر على شكل معين من التفاعل، فقد يكون من المفيد مقابلته في منتصف الطريق.

الخطوة 3. نلجأ إلى رجال الأعمال ذوي الخبرة للحصول على المساعدة

سيتم فهم المبتدئ بشكل أفضل من قبل رواد الأعمال ذوي الخبرة الذين عملوا في المجال الذي اخترته لفترة طويلة. يقدم العديد من رجال الأعمال الناجحين النصائح للمبتدئين عن طيب خاطر إذا كانوا يخططون لشراكة متبادلة المنفعة في المستقبل.

حتى لو لم يقرر "الصديق الكبير"، بعد الاستماع إلى فكرة العمل، القيام باستثمارات مباشرة، فمن المؤكد أنه سيزودك بكلمات فراق قيمة أو رغبات ستحقق النجاح في المستقبل. بالإضافة إلى ذلك، قد يوصي بترشيحك للآخرين.

الخطوة 4. التفاوض

غالبًا ما تعتمد الاستجابة الإيجابية لمقترح الاستثمار على المفاوضات التي تتم بمهارة.

حتى لو لم تكن لديك أي مشاكل في التواصل مع الناس، فأنت بحاجة إلى الاستعداد مسبقًا للمحادثة مع مستثمر محتمل. كما قلت من قبل، ستحتاج إلى إجابات للأسئلة المحتملة والحجج المنطقية لصالح جدوى شركتك الناشئة.

في الاجتماع الأول مع شريك محتمل، يُتوقع منك تقديم عرض تقديمي كفء. لن تخطئ إذا قمت بدعوة أحد المتخصصين للمشاركة في عرض المشروع، والذي سيشرح بوضوح ووضوح جميع الفروق الدقيقة في فكرتك.

الخطوة 5. إبرام اتفاق

تتويج الاجتماع بتوقيع وثائق الاستثمار أو اتفاقية التعاون. أعتقد أنه ليست هناك حاجة لتذكيرك بأنه يجب قراءة العقد وليس قراءته. ومن الأفضل أن يتعرف عليه محامٍ محترف.

يجب أن يشير العقد إلى:

• مبلغ الاستثمار؛
• شروط التفاعل؛
• حقوق والتزامات الشركاء.

وبحسب الوثيقة، يتم تحويل الأموال إلى العميل بشروط معينة. جوهر هذه الشروط هو أن الأموال يتم استثمارها على وجه التحديد في الأعمال التجارية (الإنتاج والمعدات وإنشاء مشروع عبر الإنترنت).

يجب أن يتأكد المستثمر من أن أصوله لن تُستخدم (ولو جزئيًا) لاحتياجات خارجية - على سبيل المثال، لسداد ديون رئيس الشركة الناشئة.

4. أين يمكن العثور على مستثمر - 5 طرق مجربة

لقد وصلنا إلى السؤال التالي الأكثر أهمية - أين يمكن العثور على مستثمر؟ الإجابة المختصرة (وإن كانت مبتذلة) هي كما يلي: يمكنك العثور على مستثمر تجاري في أي مكان.

كل ما عليك فعله هو أن تنظر حولك بعناية وسترى مقدار الأموال المجانية التي يتم تدويرها في المجال المالي. هذه الأموال تنتظر فقط أن يتم "طرحها للتداول" من قبل الأشخاص النشطين والمغامرين، والذين (أعتقد بصدق) هم قرائنا.

دعونا نفكر في الطرق الأكثر شيوعًا لجذب الموارد المالية لمشروعك.

الطريقة الأولى: الأصدقاء والأقارب

من غير المحتمل بالطبع أن تكون قد سمعت مثل هذه العبارة من أصدقائك: "أتمنى أن أصبح مستثمرًا في شركة ناشئة واعدة". ومع ذلك، فإن الدائرة الداخلية هي بالضبط المنطقة التي يجب أن تبدأ فيها بحثك.

وينطبق هذا بشكل خاص على رجال الأعمال الشباب والمبتدئين، الذين عادة ما يكون عدد اتصالاتهم الحقيقية في عالم الأعمال صفرًا. ولكن كل شخص تقريبًا لديه أصدقاء أو أقارب لديهم المبالغ اللازمة للإيداع الأولي.

وغالبًا ما لا يعرف هؤلاء الأشخاص أين يضعون أموالهم "المجانية". نظرًا لانخفاض مستوى الثقافة المالية، فإن مواطني الاتحاد الروسي في بعض الأحيان لا يشككون في أن أصولهم الحالية يمكن ويجب زيادتها من خلال القيام باستثمارات ذكية.

ومع ذلك، يسعى الجميع لحماية مواردهم المالية من التضخم. هدفك هو إقناع أصدقائك بأن يصبحوا شركاء عمل. أوافق على أن المهمة ليست سهلة: في بلدنا، حتى الأشخاص المقربين غالبًا لا يثقون ببعضهم البعض. لكن هذا ليس أصعب من اقتراض المال من البنك أو صندوق الاستثمار.

نصيحتي الوحيدة هي عدم وعد أصدقائك وأعمامك وعماتك وأبناء عمومتك بجبال من الذهب. كن واقعيا. تعامل مع أحبائك كمستثمرين رسميين: يمكنك أيضًا تزويدهم بخطة عمل كاملة لتبديد أي شكوك.

الطريقة الثانية. رواد الأعمال ذوي الخبرة

حتى في أصغر مدينة، يوجد أشخاص يمتلكون أعمالًا تجارية ناجحة وقد جمعوا بالفعل ثروة كبيرة. يفهم رجال الأعمال ذوي الخبرة أن المال يجب أن يعمل، ولا يكمن في الوزن الثقيل.

يبحث رجال الأعمال الناجحون دائمًا عن المكان الذي يستثمرون فيه رؤوس أموالهم بحيث يحققون أرباحًا ثابتة دون بذل الكثير من الجهد. مهمتك هي جعل هؤلاء الأشخاص يؤمنون بفكرة عملك ويستثمرون في مسعى جديد.

هناك خياران رئيسيان للشراكة:

• أخذ المال في شكل قرض طويل الأجل؛
• عرض المشاركة في رأس المال في المشروع.

في الحالة الثانية، ستكون حريتك في العمل محدودة بشكل كبير، لكن رجال الأعمال ذوي الخبرة أكثر استعدادًا للانخراط في هذا التعاون.

اقرأ المزيد عن طريقة البحث عن المستثمرين في المقالة "".

الطريقة الثالثة. صناديق الاستثمار

غالبًا ما تتخصص هذه الهياكل في مساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. لتلقي أموال من صندوق استثماري، عليك أن تثبت لممثليه جدوى مشروعك.

يعد هذا الخيار أكثر ملاءمة لأولئك الذين لديهم بالفعل مشروع تجاري قائم، ولكن ليس لديهم الأموال الكافية لتطويره. للحصول على قرار إيجابي من إدارة المنظمة، سيتعين عليك مرة أخرى القيام بعمل تحضيري شامل.

أي تحليل عمل الشركة ووضع خطة لتطويرها أو إعادة بنائها.

الطريقة الرابعة: حاضنات الأعمال

تعد الحاضنات ومجمعات التكنولوجيا طرقًا لتنظيم بيئة أعمال مواتية لرجال الأعمال الطموحين. في الحاضنات، يحدث تطوير رجال الأعمال بسرعة ودون ألم. يحصل المبتدئون على فرصة لتحقيق أفكارهم الخاصة بأقل تكلفة.

يوجد في كل مدينة كبرى حاضنة أعمال واحدة أو أكثر. يمكن أن يطلق عليهم مراكز تطوير ريادة الأعمال أو أي شيء آخر، ولكن جوهرهم هو نفسه - لمساعدة المبتدئين على إنشاء أعمالهم التجارية أو مؤسساتهم الخاصة.

تقع مجمعات التكنولوجيا عادة في الجامعات أو المؤسسات البحثية. وتتمثل مهمتهم في تطبيق تطورات الإنتاج المتعلقة بالتكنولوجيا العالية (التكنولوجيا العالية). وبفضل مجمعات التكنولوجيا، تستفيد الشركات الصناعية الكبرى من إنجازات الشركات الصغيرة التي تعتمد على المعرفة المكثفة.

تم إنشاء معظم المؤسسات الروسية من هذا النوع بدعم من الدولة.

الطريقة الخامسة. البنوك

الطريقة الأكثر تقليدية للعثور على الأموال للأعمال التجارية. لسوء الحظ، ليس من الممكن دائما الحصول على قرض.

المتطلبات النموذجية للمؤسسات المالية لمتلقي القروض للأنشطة التجارية:

• توافر الضمانات؛
• تاريخ ائتماني لا تشوبه شائبة.
• ضامنين موثوقين.

بالإضافة إلى ذلك، يتم إصدار هذه القروض بأسعار فائدة مرتفعة (متوسط ​​​​السعر - 17٪).

في بعض الأحيان يكون من الأسهل الحصول على قرض استهلاكي: فهو أبسط ولكن ليس أرخص. بعد كل شيء، إذا لم تسير الأمور فجأة على ما يرام، فسيتعين عليك سداد ليس فقط الدين، ولكن أيضًا الفائدة المتراكمة.

إذا كان هذا الاحتمال لا يخيفك، فإن نصيحتي هي اقتراض الأموال من الشركات التي لديك فيها حساب بالفعل. أو اتصل بالمؤسسات المالية الكبيرة - Sberbank، .

يوضح الجدول منتجات القروض الأكثر شيوعًا للمبتدئين في الشركات الصغيرة والكبيرة:

5. مصادر الاستثمار البديلة – ما هي؟

ليس من الممكن دائمًا العثور على مستثمر أو مبلغ كافٍ لتنفيذ خططك. في مثل هذه المواقف، حاول الحصول على المساعدة من مصادر بديلة.

وتشمل هذه:

• أموال الدولة لدعم ريادة الأعمال؛
• المنح المقدمة من الشركات الخاصة؛
• الشركات التي تعرض فتح أعمال الامتياز.

توجد في موسكو وبعض المدن الأخرى لجان ومراكز لترويج الشركات الصغيرة والمتوسطة. هذه المنظمات على استعداد للعمل كضامنين للقروض، وفي بعض الأحيان تقدم إعانات لسداد أسعار الفائدة.

بعض الشركات (على وجه الخصوص، " دعم روسيا") هم أنفسهم على استعداد للتبرع بالمال للمشاريع الواعدة. ويتم اختيار المتقدمين للحصول على الإعانات على أساس تنافسي.

جرانت هو الخيار الأكثر تفضيلاً لرجال الأعمال الشباب. وميزة هذه المساعدة هي أن المنحة لا تحتاج إلى سداد، فهي مجانية.

يتم تخصيص التمويل من أموال الميزانية وتوجيهه نحو تطوير مجالات العمل ذات الأولوية لمنطقة أو مدينة معينة. غالبًا ما تعمل الجامعات الإقليمية والمدن الكبرى كوسطاء في إصدار القروض المجانية.

وهناك أيضًا منظمات دولية ذات طبيعة مماثلة - على سبيل المثال، مؤسسة الإمكانات العلمية.

ولا تنس أيضًا أن امتلاك المال لتطوير مشروع تجاري لا يضمن النجاح. بعد إطلاق المشروع، ينتظرك طريق طويل وشائك، مليء بالمخاطر والعقبات.

أود أن أختم ببيان من مغامر ورجل أعمال ناجح، والذي خصص له منشور منفصل على موقعنا:

"في الوقت الحالي، تشعر أن أموال المستثمر هي تذكرة تحقيق حلمك، ولكن الشخص الوحيد الذي يمكنه أن يجعل شركتك الناشئة تفوز ليس مستثمرًا أو مرشدًا. انه انت. حظ سعيد!"

الاستثمار في الأسهم - تعليمات الاستثمار: 5 خطوات بسيطة + مساعدة احترافية للمستثمرين المبتدئين

يتطلب بدء عمل تجاري في كثير من الحالات جذب استثمارات كبيرة. يمكن لرأس المال المناسب أن يلعب دورًا حاسمًا في إدخال الشركة الناشئة في الوقت المناسب إلى سوق واعدة، وتحسين الاعتراف بها في هذا القطاع، وتوسيع جغرافيتها، وتحديث الإنتاج. أين يمكنك حقا العثور على مستثمر؟ كيف نبني علاقة ثقة معه؟

لأي غرض يبحثون عن مستثمر؟

قبل طرح السؤال حول مكان العثور على المستثمرين، عليك أن تقرر لأي غرض يجب إجراء البحث عن الشركاء. كقاعدة عامة، يتم حل هذه المشكلة من قبل صاحب مؤسسة تجارية. يحتاج إلى مساعدة المستثمر لعدم وجود أموال كافية تحت تصرفه الشخصي من أجل تنفيذ المشروع التجاري بشكل كامل. قد يكون المستثمر مهتمًا أيضًا بتوفير المبلغ المطلوب من التمويل للاستفادة لاحقًا من نمو حجم مبيعات الشركة.

ما هي آليات بناء العلاقات مع المستثمرين؟

وأيضًا، قبل التفكير في مكان العثور على المستثمرين، يحتاج رائد الأعمال إلى اتخاذ قرار بشأن الآليات المطلوبة لبناء العلاقات مع الشريك. قد يكون هناك العديد من هذه.

أولاً، قد تشكل العلاقة بين رائد الأعمال والشريك الراغب في تقديم التمويل استثماراً مباشراً. تتضمن هذه الآلية تزويد الشركة بالأموال مقابل مشاركة الشريك في الإدارة المباشرة للمؤسسة وفي تحديد استراتيجية تطوير الأعمال.

ثانيا، يمكن جمع التمويل بشروط استثمار المحفظة. تفترض هذه الآلية أن الشريك، من خلال استثمار الأموال في تطوير الأعمال، يكتسب في نفس الوقت حصة في ملكية الشركة. في الحالة الأولى، تتمثل فائدة المستثمر في المشاركة في إدارة مؤسسة كبيرة محتملة وأن يصبح عضوًا مؤثرًا في مجتمع الأعمال. وفي الحالة الثانية، يحصل الشريك، إذا كبرت الشركة، على فرصة زيادة رأس ماله بشكل كبير.

ما هي أنواع المستثمرين هناك؟

هناك فارق بسيط آخر يحتاج رجل الأعمال إلى دراسته قبل أن يقرر مكان العثور على المستثمرين وهو النظر في تفاصيل أنشطة الشركاء المستعدين للاستثمار في أعمال أخرى. يمكن تمثيل الأشخاص الذين يصبحون مشاركين في العلاقات القانونية ذات الصلة من خلال: الأفراد والمنظمات. ويتم تصنيف كلاهما بدوره إلى مستثمرين مغامرين وأولئك المستعدين للاستثمار في المشاريع الأساسية. يمكن للمستثمرين أيضًا أن يكونوا روسًا وأجانب.

معيار آخر لتصنيف الكيانات المشاركة في العلاقات القانونية مع الشركات بشأن قضايا التمويل هو درجة مشاركة الدولة. هناك وكالات حكومية، في أغلب الأحيان مؤسسات، تساعد الشركات في جمع الأموال أو توفيرها. هناك شركات خاصة تماما.

التمويل الجماعي

هناك فئة خاصة من العلاقات القانونية في مجال الاستثمار - التمويل الجماعي. يتوافق هذا المصطلح مع آلية عمل الوسائل التجارية لعدد كبير من الأشخاص - مجموعات اجتماعية فردية أو يمثلون المجتمع ككل. كقاعدة عامة، لا يفرض المستثمرون الذين يقدمون الأموال لرواد الأعمال من خلال التمويل الجماعي أي التزامات عليهم فيما يتعلق بتبادل حصة في العمل أو المشاركة في إدارة الشركة. تحدد هذه الميزة مسبقًا الشعبية الكبيرة للعلاقات القانونية المقابلة. العديد من رواد الأعمال، عند التفكير في مكان العثور على المستثمرين، يلجأون أولاً إلى التمويل الجماعي.

ما الذي قد يثير اهتمام المستثمر؟

دعونا الآن نفكر في عدد من الفروق الدقيقة العملية التي تميز العلاقة بين رواد الأعمال والشركاء من حيث تمويل الأعمال. لذا، قبل التفكير في مكان العثور على مستثمر لمشروع ما، يجب عليك الانتباه إلى جانب مثل جاذبية مشروع العمل - تلك المؤشرات التي سوف ينتبه إليها الشريك المحتمل عندما يقرر استثمار الأموال في الشركة. أي منها بالضبط؟

بادئ ذي بدء، هذا هو وجود سوق كبير بما فيه الكفاية لبيع السلع والخدمات التي تنتجها الشركة. المؤشر الثاني هو ديناميات تطوير الصناعة. يهتم المستثمر بالتأكد من أن المنتج الذي تنتجه الشركة مطلوب في السوق لفترة طويلة. إذا كانت ديناميكيات تطوير الصناعة التي تعمل فيها المؤسسة مرتفعة للغاية، فيجب على الشريك التأكد من أن رجل الأعمال يمكنه ضمان الإفراج في الوقت المناسب عن البضائع التي ليست أقل شأنا من منتجات المؤسسات المنافسة.

في الواقع، يعد مستوى المنافسة أيضًا مؤشرًا مهمًا للمستثمر. وفي الوقت نفسه، قد يكون المستوى المرتفع مفضلاً لبعض الشركاء، بينما يكون منخفضًا بالنسبة للبعض الآخر. في الحالة الأولى، يمكن للمستثمر ورجل الأعمال الاستفادة من وجود طلب مستقر إلى حد ما على المنتج الذي يتم إنتاجه ومواجهة المنافسين بسبب ارتفاع جودة المنتجات الموردة إلى السوق أو انخفاض سعرها. المنافسة المنخفضة جذابة من وجهة نظر ربحية الشركة. وطبعا بشرط أن يكون هناك طلب على السلع التي تنتجها الشركة.

معيار آخر مهم للمستثمر لاتخاذ قرار إيجابي بشأن تمويل المشروع هو صحة خطة العمل. قد يتمتع السوق بأفضل الظروف، والمستويات المثلى للطلب والمنافسة، ولكن إذا لم يقدم رائد الأعمال خطة ستستفيد الشركة بموجبها من هذه المزايا، فقد يشكك المستثمر في احتمالات تمويل الشركة.

العامل التالي في اتخاذ الشريك قرارًا إيجابيًا بشأن المشروع هو كفاءة الفريق الذي يعمل معه صاحب العمل. أو شخصيته الشخصية . قد يكون وضع السوق هو الأمثل، وقد يتم وضع خطة العمل بالتفصيل، لكن التنفيذ لن يكون على أعلى مستوى لأنه سيتم تنفيذه بواسطة أشخاص غير مدربين.

هذه هي العوامل الرئيسية التي يجب على رائد الأعمال مراعاتها قبل التفكير في مكان العثور على مستثمر لمشروع ما. إذا نجح في حل هذه المشكلة، فيمكنك الانتقال إلى النظر في آليات محددة للعثور على شريك. أين يمكن العثور على مستثمر لبدء مشروع متوسط ​​أو كبير في روسيا؟

كيف تجد مستثمرًا لبدء مشروعك؟

لنبدأ بتفاصيل العثور على شركاء لمؤسس شركة ناشئة. القيمة الرئيسية لنوع العمل المقابل هي فكرة واعدة. وكقاعدة عامة، فهي تتميز بالأصالة والاختلاف مع معظم المفاهيم الأخرى. معيار مهم آخر لتقييم آفاق الشركة الناشئة هو عدم وجود أعمال تجارية موجودة في القطاع المقابل في جميع أنحاء البلاد أو منطقة معينة.

يحدث أن رجل الأعمال الذي يحل مشكلة مكان العثور على مستثمر في موسكو يقرر مع ذلك التحول إلى أحد الأسواق في الكيانات المكونة للاتحاد الروسي، حيث قد يكون المنافسون يعملون بالفعل في العاصمة الروسية. بينما في المناطق، لن يتم تطوير الأعمال المماثلة بشكل كبير أو ستكون غائبة تمامًا ككيانات اقتصادية.

أعلاه قمنا بدراسة الآليات الرئيسية لجذب الاستثمار. إذا كان السؤال يتعلق بمكان العثور على مستثمر لشركة ناشئة، فإن المخططات المثالية في هذه الحالة ستكون: جذب التمويل الجماعي. وتتمثل ميزة كلتا الآليتين في عدم وجود مخاطر كبيرة على رجل الأعمال. صحيح، في حالة المشاريع الاستثمارية، يتعين على صاحب العمل في معظم الحالات التخلي عن حصة في ملكية الشركة - ويندرج نوع التمويل المعني ضمن فئة استثمارات المحفظة. ومع ذلك، في هذه الحالة، يتحمل الشريك، كقاعدة عامة، الجزء الأكبر من النفقات اللازمة لمزايا التمويل الجماعي واضحة أيضًا - هذه هي الفرصة لجذب مبلغ كبير من الأموال في غياب الالتزامات تجاه المستثمرين في معظم حالات.

أين يمكنك العثور على مستثمر مستعد للاستثمار في شركة ناشئة في إطار مخطط أو آخر؟

إذا تحدثنا عن المشاريع الاستثمارية، فهناك عدد كبير من الصناديق المتخصصة التي تشارك بنشاط في العلاقات القانونية ذات الصلة. وهي موجودة في الاتحاد الروسي وخارجه، وتمثلها الهياكل العامة والخاصة. في بعض الأحيان يكفي فقط العثور على مشروع استثماري مناسب أو صندوق استثماري مناسب، ومن ثم التعرف على مقترحات الشركات ذات الصلة فيما يتعلق بآفاق الشراكة مع المنظمات الخاصة.

كيف تجد المستثمرين وأين تبحث عنهم عندما يتعلق الأمر بالتمويل الجماعي؟ هذا الشكل من العلاقات القانونية يكاد يكون كاملاً عبر الإنترنت. هناك عدد من أكبرها - روسية وأجنبية، واستخدامها بسيط للغاية، ولكن من المهم إنشاء وصف مختص لمشروع تجاري وإخبار المستثمرين المحتملين عن مزاياه.

كيف تبحث عن مستثمر لمشروع صغير؟

دعونا الآن نفكر في مكان العثور على مستثمر لشركة صغيرة. يفترض هذا التنسيق لنشاط المؤسسة أن الشركة ليست شركة ناشئة، ولكنها شركة تعمل بالفعل مع معدل دوران مقبول إلى حد ما. يتم البحث عن الاستثمارات في هذه الحالة من أجل توسيع الإنتاج أو تحديثه، وإجراء حملة تسويقية واسعة النطاق من أجل زيادة الوعي بالعلامة التجارية في المنطقة أو الدولة أو في الخارج. وكقاعدة عامة، يتم تمويل الشركات الصغيرة بمشاركة المستثمرين المتخصصين في بناء شراكات أساسية مع الشركات الخاصة.

تسمح الاستثمارات المغامرة بسيناريو لن يتمكن فيه الشريك، من حيث المبدأ، من إعادة استثماراته الخاصة، لأن العمل لن يكون مربحًا. في المقابل، تفترض الشراكة الأساسية أن المستثمر سيكون قادرًا على الأقل على ضمان عائد صفر على استثماراته، وفي المستقبل زيادة رأس المال بشكل كبير من خلال نمو المؤسسة.

أين يمكن العثور على مستثمر لمشروع تجاري صغير؟ عادة ما يتم حل مثل هذه المشاكل خلال الاجتماعات الشخصية بين رواد الأعمال والشركاء المحتملين المستعدين لاستثمار الأموال في تطوير الشركة. يمكن عقدها كجزء من الأحداث المتخصصة - مؤتمرات الأعمال والموائد المستديرة والعروض التقديمية. من الممكن أن يتواصل رجل الأعمال والمستثمر في إطار غير رسمي، على سبيل المثال في حفل الشركة الذي تمت دعوتهما إليه. الاستثمار الأساسي هو نوع شائع من النشاط بين الصناديق المالية. يمكن أيضًا العثور على معلومات عنها في محركات البحث.

كيف تجد مستثمرًا لمشروع متوسط ​​أو كبير؟

أين يمكنني العثور على مستثمر لمشروع تجاري متوسط ​​أو كبير؟ من الجدير بالذكر أن الشركة القائمة على نطاق واسع، والمصنفة على الأقل على أنها شركة متوسطة الحجم، كقاعدة عامة، هي في حد ذاتها كائن استثماري مرغوب فيه للممول ذي الخبرة، لأنها شركة مربحة عاملة. لذلك، من الممكن ألا تضطر إلى البحث عن شريك يرغب في استثمار الأموال في الشركة إذا كانت تلبي معايير مؤسسة كبيرة.

ومع ذلك، قد يكون هناك سؤال آخر ذو صلة - أين يمكن العثور على مستثمر من القطاع الخاص يكون شريكًا موثوقًا به، ومستعدًا لبناء حوار بناء حول قضايا تطوير الأعمال. ويتم حلها، كقاعدة عامة، بطرق غير عامة - من خلال التواصل مع كبار الممولين ضمن القنوات الخاصة. لكن في بعض الحالات من الممكن أن تجد مستثمراً في الفعاليات الكبيرة، خاصة إذا كنا نتحدث مثلاً عن المعارض الدولية. تعتمد آفاق بناء العلاقات مع الشركاء إلى حد كبير على مجال العمل.

وبالتالي، فإن حل مسألة "أين يمكن العثور على مستثمر للبناء" قد يختلف بشكل كبير عن مهمة مثل العثور على شريك في مجال تكنولوجيا المعلومات. تعد أعمال البناء وتكنولوجيا المعلومات مجالات ذات ديناميكيات ربحية وتطويرية مختلفة. يتطلب كل منهم كفاءات خاصة للمستثمرين عند تقييم آفاق الاستثمار في شركة معينة. ولكن، بالطبع، هناك ممولين على دراية جيدة بالبناء وتكنولوجيا المعلومات. وبالتالي، فإن استراتيجية البحث عن الاستثمار تعتمد إلى حد كبير على حجم الشركة، وكذلك على قطاع الاقتصاد الذي تمثل فيه الشركة. بالنسبة للشركات الناشئة، سيكون هناك نهج واحد أكثر تبريرا، وبالنسبة للشركات الصغيرة والشركات المتوسطة والكبيرة، هناك استراتيجيات أخرى.

سيكون من المفيد أيضًا النظر في عدد من التوصيات لرواد الأعمال الذين يقررون العثور على مستثمر وإقامة علاقة ثقة معه. دعونا ندرس تلك الاستراتيجيات التي يمكن وصفها بأنها عالمية ومناسبة بدرجة كافية للأعمال التجارية من أي حجم - بدء التشغيل أو المؤسسات الصغيرة أو المتوسطة أو الكبيرة.

كيفية العثور على مستثمر وإقامة علاقة معه: توصيات

في الواقع، من المفيد البحث عن مستثمر في تلك البيئات الاجتماعية التي يتواصل فيها الأشخاص الذين يشاركون في أنشطة قريبة من الملف التعريفي للشركة. عندما لا يمثل العثور على مستثمر خاص للبناء مشكلة، فقد يكون من الصعب جدًا إقامة تفاعل مع شخص قد يكون مهتمًا بمجال المبيعات. إن الاستثمار الفعال هو إلى حد كبير نتيجة الكفاءة العالية، والتي يتم تحقيقها في أغلب الأحيان ضمن التخصص الضيق للممول.

ينصح خبراء الاستثمار أصحاب الشركات بإخبار الشركاء المحتملين أولاً عن مصادر التمويل الأخرى المتوقع استخدامها وما هو مدى توفرها الفعلي. سيسمح هذا النهج للمستثمر بفهم دوره في العلاقات مع الشركة وتقييم مدى استعداده للامتثال له. لذلك، إذا كانت الشركة تستخدم أيضًا أموال الائتمان، فيمكن لمالكها أن يوضح للشريك أنه يمكنه الاعتماد على حصة أصغر في الشركة مما لو قام المستثمر بتمويل المشروع بشكل فردي.

فارق بسيط آخر مهم هو مناقشة شروط تغيير الاتفاقيات التي تم التوصل إليها في البداية. قد يتبين أنه خلال عملية التطوير سيبدأ المشروع في إظهار ربحية (أو ديناميكيات عائد الاستثمار) أكبر أو أقل مما يتوقعه صاحب العمل أو المستثمر، ونتيجة لذلك قد يكون من الأفضل بالنسبة لهم التغيير ترتيب مشاركتهم في أنشطة الشركة.

يجب على رجل الأعمال أن يناقش مع شريكه إجراءات الإبلاغ عن بعض المعاملات التجارية وتكوينها. يطلب بعض المستثمرين إعداد وثائق محاسبية فقط من النوع المناسب، بينما يفضل البعض الآخر الحصول على هذه الفروق الدقيقة أيضًا، ومن المفيد توضيح هذه الفروق الدقيقة في المراحل المبكرة جدًا من الشراكة.

لذلك، من المهم ليس فقط العثور على مستثمر تجاري، ولكن أيضًا كيفية إقامة شراكة طويلة الأمد معه. يتم دائمًا تقدير المستوى العالي من الكفاءة في ريادة الأعمال. ولذلك، سيكون المستثمرون مهتمين أيضًا ببناء شراكة فعالة. يجب أن تكون قادرًا على الاستماع إليه ومراعاة الاهتمامات التي يعبر عنها.

ملخص

لذلك، نظرنا إلى مسألة مكان العثور على مستثمر خاص حقيقي. يعتمد حلها الناجح على نطاق أنشطة الشركة وحجمها ومستوى كفاءة رجل الأعمال والمتخصصين الذين يجذبهم. وتلعب شروط تمويل الشركة الأخرى دورًا مهمًا، فضلاً عن استعداد مالكها، إذا لزم الأمر، لمراجعة الاتفاقيات التي تم التوصل إليها مع المستثمر من أجل بناء شراكات طويلة الأجل.

كيف تجد مستثمرًا لمشروع صغير من الصفر؟ هذا السؤال كثيرا ما يطرحه رواد الأعمال الشباب والطموحين الذين لديهم مشروعهم وفكرتهم الخاصة، ولكن ليس لديهم المال. يعد طلب المساعدة في الحصول على المال خطوة صعبة، ومع ذلك، يمكنك العثور على المستثمر الخاص بك من خلال تحديد هدف تنفيذ مشروعك لنفسك. كيف تجذب المستثمرين إلى المشاريع الصغيرة؟

البحث عن مستثمرين لتنفيذ فكرة في مشروع صغير

كيف تحصل على استثمار لمشروع صغير؟ عند البحث عن مصادر تمويل لمشروع ما، يجب مراعاة القواعد التالية:

• لا تؤخر المواعيد النهائية؛
• جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول المستثمر المحتمل لتجنب سوء الفهم في المستقبل؛
• حساب مبلغ الاستثمار المطلوب بعناية؛
• التركيز على أهداف محددة؛
• أثناء المفاوضات مع المستثمر، كن صادقًا ومنفتحًا، ولا تخفي حقائق مهمة.

فيديو مفيد حول الموضوع:

كيف تحصل على استثمارات للشركات الصغيرة من الدولة؟

اليوم، تقدم الحكومة الروسية مجموعة واسعة من الطرق لتعزيز تنمية الشركات الصغيرة:

• تخصيص إعانات الدولة لشراء المباني والأصول الثابتة بمبلغ يصل إلى 60 ألف روبل؛
• منح لرجال الأعمال المبتدئين بمبلغ يصل إلى 60.000 روبل؛
• التعويض عن القروض المصرفية التي تم الحصول عليها سابقًا لتطوير الأعمال؛
• إعانة من مركز التوظيف تصل إلى 25 ألف روبل؛
• المساعدة من صناديق دعم الأعمال الصغيرة؛
• دعم رواد الأعمال الذين يهدفون إلى تطوير تقنيات مبتكرة (بحد أقصى 60 ألف روبل).

يمكنك معرفة المزيد حول برامج دعم الدولة على بوابة الحكومة الروسية (http:// Government.ru/).

كيف تجد مستثمرًا خاصًا لاقتراض المال؟

كيف تجد مستثمرًا خاصًا لاقتراض الأموال لإنشاء مشروع تجاري وتطويره؟ للحصول على التمويل، توجد منصات إلكترونية متخصصة في إقراض الأعمال:

• Fundico - خدمة الإقراض المشترك؛
• Nimfamoney هي منصة مغلقة للمستثمرين والشركات الناشئة (مبلغ القرض من 100000 إلى 1 مليون روبل)؛
• Business.potok.digital - إقراض رجال الأعمال من قبل أفراد.
• vdolg.ru - إيداع ما يصل إلى 500 ألف روبل في بطاقة مصرفية؛
• Loanberry.ru - خدمة القروض عبر الإنترنت لما يصل إلى نصف مليون روبل؛
• townmoney.ru هي خدمة إقراض P2P توحد مصالح المقترضين والمستثمرين.

كيفية العثور على مستثمر لمشروع تجاري من الصفر في روسيا: 7 طرق

كيف تجد مستثمرًا لتمويل مشروع تجاري تم إنشاؤه من الصفر في روسيا؟

أقدم 7 خيارات:

1. اتصل بعائلتك وأصدقائك– هذا هو خيار تمويل مشروعك التجاري الذي تستخدمه الشركات الناشئة في أغلب الأحيان. وهنا جوهر الأمر ليس اقتراض الأموال مقابل إيصال أو فائدة - جوهر الأمر هو تحويل صديق أو قريب إلى شريكك ورئيسك في العمل، والبدء في كسب المال معًا. يعد خيار الاستثمار هذا هو الأمثل إذا كان النظام الغذائي يتضمن كمية صغيرة - فلن يكون لدى العديد من الأصدقاء والأقارب الكثير من المال لمشروعك، ومبالغ مجانية في متناول اليد. الشيء الرئيسي هو إقناعهم بربحية فكرتك وفرصة الحصول على نصيبهم من الدخل السلبي.
2. نحن نبحث عن وكيل أعمال. يوجد اليوم في سوق الخدمات العديد من الوكلاء - الوسطاء بين الشركة الناشئة والمستثمر المستعدين لمساعدتك في العثور على راعي محتمل مقابل نسبة معينة أو مبلغ معين من المال. غالبًا ما يتحد الوكلاء في جمعيات ونوادي مختلفة - يمكن العثور على إحداثياتهم بسهولة على الإنترنت وإجراء محادثة عمل أكثر موضوعية على الفور. سيكون هذا الخيار للعثور على مستثمر لمشروعك الخاص محل اهتمام أولئك الذين يخططون لجلب شيء عظيم وواسع النطاق إلى الحياة. في أغلب الأحيان، يتمتع الوكلاء بإمكانية الوصول والتواصل مع مستثمرين أثرياء جدًا، وإذا أعجبهم مشروعك وتمت الموافقة عليه، فلن يتعلق الأمر بالشؤون المالية. لكن من غير المرجح أن يقوموا برعاية المشاريع التي لن تجلب الكثير من المال - فهذا ليس مستواهم، وهنا يستحق الذهاب واختيار خيار آخر للعثور على الاستثمار.
3. التمويل الجماعي. إذا تحدثنا عن هذا النوع من البحث عن مستثمر، فإن هذه الظاهرة تعني مساعدة الجمهور أو التمويل العام، المبني على مبدأ صناديق المساعدة المتبادلة. لقد اكتسبت هذه الظاهرة الكثير من الزخم في السنوات الأخيرة - وقد حظي خيار البحث عن مستثمر بالاهتمام وبالتالي يستحق أخذه بعين الاعتبار. جوهر هذه الطريقة للعثور على مستثمر وتمويل مشروعه الخاص هو أن الشخص ينشر فكرته الخاصة على موقع متخصص أو آخر، ومشروعه الخاص، وعلى الشبكات الاجتماعية المخصصة لهذا المجال، بعد أن قام بتدوين شروط المشاركة في المشروع - تلك التي ينوي من خلالها جذب الناشطين الماليين. يمكن لأي شخص أن يشارك في المشروع، ومن خلال المساهمة بجزء من المال كنسبة مئوية أو مبلغ ثابت، يمكنك جمع المبلغ اللازم لتنفيذ الشركة الناشئة. في أغلب الأحيان، يتم استخدام طريقة البحث وجذب المستثمرين هذه في مجالات ومجالات مثل الأعمال الخيرية في مجال الطب، وتمويل المشاريع غير الربحية - تسجيل موسيقى الهواة وإقامة المهرجانات، وإنشاء الأفلام وإقامة المعارض.
4. قرض مصرفي. أحد خيارات العثور على مستثمر هو الاتصال بالبنك لإبلاغه بمشروعك التجاري المطوَّر، وجميع الحسابات اللازمة للاستثمارات والأرباح، وفترة الاسترداد. لكن هذا الخيار ممكن إذا كان لديك أرباح مستقرة ورسمية ويمكنك إيداع مبلغ معين على شكل عقارات أو سيارة. يكون هذا الخيار مناسبًا إذا كانت هناك حاجة إلى مبلغ كبير من المال، وإذا كان الاستثمار الأولي في مشروعك لا يتطلب استثمارات مالية كبيرة - يمكنك اللجوء إلى الرعاية المالية من مؤسسات التمويل الأصغر، حيث تكون شروط إصدار الأموال المقترضة أكثر ليونة إلى حد ما ، على الرغم من أن سعر الفائدة لاستخدام القرض سيكون أعلى منه في الجرة.
5. منصات لجذب الاستثمار التجاري. إذا كنت لا ترغب في اللجوء إلى مساعدة أحد البنوك أو مؤسسات التمويل الأصغر، فيمكنك زيارة المنصات المتخصصة للشركات الناشئة. يتم نشر المعلومات اللازمة للمبتدئين على هذه المنصات المتخصصة - الأبحاث والإحصاءات والنصائح العملية والمساعدة في إطلاق مشاريع جديدة، بالإضافة إلى البيانات المتعلقة بالمستثمرين، والقدرة على العثور على إحداثياتهم وجهات الاتصال الخاصة بهم، وظروف الاستثمار. للبحث عن المستثمر الخاص بك، يمكنك زيارة منصات الإقراض عبر الإنترنت. هذا هو نوع من تنسيق التمويل الأصغر أو الإقراض البنكي. وبشكل أكثر تحديدًا، يمكن أن تكون هذه المنصة هي Startups.co، والتي يمكن أن تكون بمثابة قناة مجربة وموثوقة للعثور على مستثمر محتمل. وكما تظهر الإحصائيات، تم بالفعل تسجيل أكثر من 13.9 مليون مستخدم ومستثمر محتمل على المنصة المعروضة، والذين يمكنهم العمل كمستشار وراعي. منصة أخرى أثبتت جدواها وتحظى بشعبية بين الشركات الناشئة والمستثمرين هي Gust.com - بدعمها، تم استثمار حوالي 1.8 مليون دولار في العديد من المشاريع في السنوات الأخيرة.
6. الشبكات الاجتماعية للمحترفين– هذه مجموعات من المستثمرين المحتملين الذين يمكن العثور عليهم بسهولة على الإنترنت. تعد شبكات المستثمرين المحترفين مجالًا تم تطويره حاليًا حيث يمكنك مقابلة راعي محتمل يعمل في اتجاه أو آخر. تعمل معظم المواقع المعروضة على الشبكة مع مستثمرين أجانب مستعدين للانضمام مباشرة إلى مجال الأعمال الدولي والعالمي.
7. ملائكة الأعمال، وصناديق الأسهم الخاصة. إذا كنت بحاجة إلى العثور على مستثمر موثوق لمشروعك الخاص، يمكنك الاتصال بشركة استثمار خاصة متخصصة في هذا النوع من الاستثمار المالي. والأهم من ذلك هو أنه يمكنك الحصول على الموافقة على مجموعة متنوعة من المبالغ، تتراوح من عدة آلاف إلى عدة ملايين من الدولارات. ما هي مصلحة المستثمرين أنفسهم - بعد بضع سنوات، لبيع الجزء الخاص بهم بعد سنوات قليلة من بدء الشركة الناشئة. ومن الأمثلة على ذلك صندوق الأسهم الخاصة Zunder Invest. ولكن حتى لو تم رفض قرض مالي لك، فقد تم رفضك من قبل بنك أو مؤسسة مالية متعددة الأطراف أو مستثمر - لا تيأس. ربما لم يكن المستثمر الخاص بك قد وصل إلى طريقك بعد، أو أن مشروعك لا يلبي جميع متطلبات الراعي المحتمل.

أين يمكن العثور على مستثمر لمشروع تجاري من الصفر: 5 خيارات

للعثور على الاستثمارات، يمكنك استخدام الأدوات والموارد التالية:

• الشبكات الاجتماعية للمحترفين (LinkedIn وEFactor وXing وPlaxo وStartup Nation وCofoundr وMeetup)
• حاضنات ومسرعات الأعمال (أفضلها Synergy Innovations وIngria وحاضنة الأعمال التابعة لأكاديمية الاقتصاد الوطني ومسرع الأعمال API موسكو وحاضنة الأعمال الأولى في مدينة سانت بطرسبرغ وغيرها)
• منصات للشركات الناشئة (القائمة الكاملة أدناه)
• صناديق دعم الأعمال الصغيرة ومراكز التوظيف
• نادي الاستثمار "شباب الأعمال" (molodost.bz/investfund_OLD)
• منتديات المستثمرين (investory.biz وinvestory.net/forum وinvestory.ru/forum/)

مواقع الويب للعثور على مستثمرين في روسيا والخارج: أفضل 20 موقعًا

المنصات الأكثر شعبية للعثور على المستثمرين اليوم هي:

كيفية جذب الاستثمار في الأعمال التجارية: أفكار ومنصات للشركات الناشئة

إن كيفية جذب مستثمر إلى شركة ناشئة هي أول مهمة صعبة يتعين على المستثمر المبتدئ الذي يريد تنفيذ فكرة عمله حلها.

أين تجد الاستثمار لبدء التشغيل؟ لتمويل مشروعك، يمكنك استخدام منصات متخصصة عبر الإنترنت للبحث عن مستثمرين من القطاع الخاص، ومساعدة ملائكة الأعمال، ومسرعات وحاضنات الأعمال، وبرامج الدعم الحكومية، ومنصات الاستثمار الجماعي.

كيف تحصل على استثمار لبدء مشروعك؟ للحصول على التمويل، يجب على الشركة الناشئة إقناع المستثمر بجدوى المشروع وربحيته. للقيام بذلك، ستحتاج إلى تغطية المواضيع التالية في خطة عملك بأكبر قدر ممكن من التفاصيل والمنطق:

• تفرد وآفاق المشروع.
• الطلب على منتج أو خدمة في السوق؛
• حجم الاستثمار
• فترة استرداد الاستثمارات؛
• المستوى المتوقع للربحية.
• ضمانات لعودة الأموال المستثمرة.

كيف تجذب المستثمرين إلى المشروع بسرعة ودون مشاكل غير ضرورية؟ يمكن إجراء البحث عن الاستثمارات والمستثمرين باستخدام منصات متخصصة عبر الإنترنت:

• Boomstarter هي منصة تمويل جماعي روسية.
• Planeta.ru عبارة عن منصة تتيح لك جمع ما بين 20000 إلى 15 مليون روبل لتنفيذ أي فكرة إبداعية.
• nachinanie.ru - خدمة التمويل الجماعي للمشاريع الجديدة
• Startups.co هي منصة دولية للشركات الناشئة تتيح لك حل مشكلة كيفية العثور على مستثمر لمشروع ما.

كيفية كتابة خطة عمل للمستثمر: النقاط الرئيسية للمشروع

كيفية رسم مشروع للمستثمر؟ يجب أن يحتوي ملخص مشروع العمل على النقاط التالية:

• وصف جوهر فكرة العمل؛
• تحليل السوق؛
• صورة للجمهور المستهدف؛
• كيف وبمساعدة الأدوات التي سيتم تحقيق الدخل من الفكرة؛
• تحليل المنافسين (نقاط القوة والضعف لديهم)؛
• الفريق المشارك في تنفيذ المشروع؛
• فوائد المشروع؛
• مؤشرات أداء المشروع الاستثماري (فترة الاسترداد (DPP)، MIRR، IRR (معدل العائد الداخلي)، ARR (نسبة العائد على الاستثمار))؛
• مقدار الأموال التي تم استثمارها بالفعل في المشروع في البداية؛
• خطة استخدام الاستثمار؛
• ما سيحصل عليه المستثمر نتيجة لذلك وفي أي إطار زمني.

كيفية حساب العائد على الاستثمار (ROI)؟ للحساب، يجب عليك استخدام الصيغة التالية: ROI = PE / I * 100%، حيث PE هو صافي الربح لفترة زمنية معينة (يتم حساب هذا المؤشر على أنه الفرق بين إجمالي الربح والتكلفة)؛ و- الاستثمارات.

من الصعب على رجل الأعمال المبتدئ أن ينظم أعماله الخاصة، لأن بدء مشروع تجاري صغير يتطلب استثمارات مالية كبيرة. أين يمكنني الحصول على هذا المال؟ الطريقة الأسرع والأكثر منطقية هي جذب المستثمر - الشخص الذي سيساهم برأس ماله مقابل جزء من الربح أو الأسهم. يمكن للمستثمر أن يصبح شريكًا في شركة ما، وغالبًا ما يكون مساعدًا في التطوير، لأنه لا يقل اهتمامًا بالأعمال المدرة للدخل عن المالك.

من أين يمكن لرجل الأعمال الحصول على المال لتطوير أعماله؟

حتى يبدأ العمل في توليد الدخل، لن يمر يوم واحد - طوال هذا الوقت ينفق رجل الأعمال الأموال على الإيجار والأوراق ودفع الأجور وشراء المعدات والمواد الاستهلاكية والمنتجات ولأغراض أخرى. يمكنك الحصول على رأس المال المبدئي من عدة مصادر:

1. يعد الادخار الشخصي وسيلة طويلة، ولكنها أكثر موثوقية، حيث يتعين عليك تخصيص جزء من دخلك كل شهر؛
2. قرض بنكي - إنهم مترددون في توفير المال لبدء عمل تجاري، مما يتطلب ضمانات، لذلك في كثير من الأحيان يحصل رواد الأعمال على قروض استهلاكية، لكن المبلغ محدود؛
3. يعد اقتراض المال من الأقارب طريقة جيدة إذا كان لديك شخص ثري عزيز على استعداد لاقتراض مبلغ كبير؛
4. ابحث عن مستثمر - فرد، شركة، مجموعة من الأشخاص، ويمكن أيضًا أن يكونوا ملائكة أعمال - متخصصين في الاستثمار في رواد الأعمال المبتدئين؛
5. العثور على شريك - في هذه الحالة، يجب تقسيم العمل بما يتناسب مع حجم الاستثمار، ومن الأفضل البحث عن شخص متعلم مالياً، وليس مبتدئاً؛
6. بدء عمل تجاري ذي صلة - على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في فتح خدمة خدمة سيارات، فيمكنك البدء بتركيب الإطارات، وعندما يكون لديك ربح وخبرة، قم بتوسيع عملك؛
7. الحصول على إعانة من الدولة - يقدمها مركز التوظيف، وإدارة المنطقة، وقسم دعم الأعمال، ولكن كمية الحقن صغيرة، ويلزم الإبلاغ؛
8. التمويل الجماعي هو جمع الأموال من خلال منصة خاصة من الأشخاص العاديين، ولكن لهذا تحتاج إلى اقتراح فكرة عمل غير عادية، وإثارة اهتمام الجمهور، وإجراء حملة إعلانية.

الخبراء ورجال الأعمال ذوو الخبرة على يقين من أن اقتراض الأموال أو اللجوء إلى الائتمان ليس أفضل فكرة لرجل الأعمال. من الأفضل استخدام مدخراتك أو جذب المستثمرين من خلال إبرام اتفاقية تعاون معهم.

تعليمات خطوة بخطوة حول كيفية جذب المستثمر؟

رواد الأعمال المبتدئين لا يفهمون كيفية العثور على مستثمر لمشروع تجاري صغير من الصفر؟ لجذب رأس المال لتطوير عملك، تحتاج إلى وضع خطة عمل مدروسة جيدًا، واختيار شكل مناسب للتعاون، والعثور على محترفين، والتفاوض وإبرام اتفاقية تعاون.

كيفية إعداد مشروع تجاري؟

خطة العمل هي بطاقة عمل رجل الأعمال، وهذا المشروع هو الذي سيدرسه المستثمرون المحتملون عند تقييم جاذبية الاستثمارات المالية. يرجى ملاحظة أن المستثمر غير مهتم بمدى أصالة الفكرة، وما هي الآفاق التي تعدك بها شخصيًا، فهو يريد معرفة الربح الذي يمكنه الحصول عليه. يجب أن يحتوي المشروع التجاري على:

• وصف مختصر ومفصل للفكرة وخطة تنفيذها؛
• حساب رأس المال الأولي.
• تحليل الفوائد الحقيقية للمستثمر - أيضًا مع الحسابات والاستنتاجات المعقولة؛
• فترة الاسترداد التي سيتم خلالها استلام الدخل؛
• آفاق الاستثمار.

إذا تم وضع خطة عمل من قبل مبتدئ، فقد يرتكب أخطاء نموذجية بسبب قلة الخبرة، مما سيخيف المستثمرين، وفي بعض الأحيان يكون من الأفضل دعوة المتخصصين لإعداد المستندات أو طلب المساعدة من رجال الأعمال الذين تعرفهم.

كيفية اختيار الشكل المناسب للتعاون؟

يتم اختيار شكل التعاون من قبل رجل الأعمال مع المستثمر، ولكن من المفيد أولاً حساب فوائد كل نموذج وتحديد الطريقة الأكثر فعالية للتفاعل. يمكن للمستثمر كسب الدخل بعدة طرق:

• نسبة المبلغ المودع، كما هو الحال مع الإقراض؛
• جزء من الربح من تنفيذ الفكرة؛
• حصة في الأعمال التجارية - ستكون إعادة تسجيل حقوق الملكية مطلوبة؛
• المنتجات أو الخدمات النهائية - ذات الصلة بالمستثمرين المشاركين في الصناعة ذات الصلة، على سبيل المثال، إذا افتتح رجل أعمال شركة لتوصيل زيوت المحركات، وكان لدى المستثمر متجر قطع غيار السيارات الخاص به.

أثناء المفاوضات، قد يصر المستثمر على مخطط مختلف للتعاون، وغالبًا ما يكون من المربح لرجل الأعمال تقديم تنازلات بدلاً من خسارة فرصة الحصول على الأموال.

كيف تلجأ إلى رجال الأعمال ذوي الخبرة للحصول على المساعدة؟

من الصعب تطوير عملك بشكل مستقل والبحث عن مستثمرين بدون خبرة. من الأفضل طلب المساعدة من رجال الأعمال الآخرين الذين سيقدمون المساعدة إذا كان التعاون بينكما ممكنًا بشروط مواتية في المستقبل. بمن يجب الاتصال؟ على سبيل المثال:

• إذا كنت تنتج منتجات غذائية، فاتصل بأصحاب المتاجر؛
• إذا كنت تخطط لتنفيذ النقل - لرجال الأعمال الذين يؤجرون السيارات أو يحتاجون إلى تسليم البضائع بشكل منتظم؛
• إذا كنت ترغب في فتح كشك زهور، فانتقل إلى موردي الزهور؛
• ستقوم ببيع المنتجات الزراعية لأصحاب قطع الأراضي المنزلية الخاصة.

سيقدم لك رجال الأعمال ذوي الخبرة المشورة بشأن عيوب وميزات الصناعة المختارة، وسيساعدونك على دراسة هذه المشكلة عن كثب وإعداد مشروع عمل مفصل.

كيفية التفاوض؟

يكون الاجتماع الأول مع المستثمر دائمًا عرضًا تقديميًا للمشروع وعرضًا لخطة العمل وتغطية المشكلات الرئيسية التي قد تنشأ. يجب عليك الاستعداد بعناية للاجتماع حتى يفهم المستثمر عدة نقاط:

• لديك محو الأمية المالية.
• أن يتقن الموضوع بشكل ممتاز؛
• تقديم فكرة جديدة ومثيرة للاهتمام؛
• سيكون المستثمر قادرًا على القيام باستثمار مربح؛
• فلا شك في صدق رجل الأعمال وحقيقة المشروع؛
• ما هي المخاطر الموجودة في هذه الصناعة.

أثناء المفاوضات، لا ينبغي التركيز على مدى حداثة العمل، بل على تحديد فوائد الاستثمار.

كيف تبرم اتفاقية تعاون مع مستثمر؟

عند العثور على مستثمر، يتم تقديم المشروع والحصول على الموافقة، وكل ما تبقى هو إعداد اتفاقية استثمار رأس المال. ومن الأفضل في هذا الأمر الاستعانة بمحامي والتأكد من أن الوثيقة تحتوي على ما يلي:

• شروط الاستثمار
• طريقة الدفع او السداد؛
• المبلغ الذي يساهم به المستثمر؛
• حقوق والتزامات الأطراف؛
• إجراءات العمل في حالة الانتهاكات.

يجب استخدام الأموال المستلمة من المستثمر فقط لتطوير الأعمال - وهذا منصوص عليه مباشرة في العقد.

كيف تثير اهتمام المستثمرين بخطة العمل؟

• جمع المعلومات عن المستثمر، والقضاء على سوء الفهم المحتمل؛
• احسب بعناية مقدار الاستثمار المطلوب؛
• لا تؤخر تنفيذ المشروع؛
• الخطوط العريضة لأهداف محددة.
• تحليل السوق والمنافسين والوضع في الصناعة حتى يفهم المستثمر أنك عملت على هذا الموضوع جيدًا؛
• لا تخفي معلومات وحقائق مهمة عن المستثمر.

بالطبع، يريد رجل الأعمال تقديم مشروعه في الضوء الأكثر ملاءمة، لذلك غالبًا ما يتم تزيين البيانات وتبين أن الحسابات مفرطة في التفاؤل. من المؤكد أن المستثمر ذو الخبرة سيسأل عن مصير المشروع في حالة حدوث تطورات سلبية، عليك أن تكون مستعدًا لهذا السؤال.

العثور على مستثمر ليس بالأمر السهل، لأن عدد المشاريع التجارية التي يتم إنشاؤها كل يوم يتزايد، ومستوى المنافسة على الأموال المجمعة آخذ في الازدياد. للعثور على مستثمر، عليك أن تتعامل مع بحثك بحكمة، باتباع النصائح التالية:

1. ابدأ البحث في أقرب وقت ممكن، حيث قد تستغرق هذه العملية عدة أشهر. تحتاج إلى البحث عن مستثمر بعد أن تقوم بحساب آفاق العمل وتقييم فوائد تنفيذ الفكرة. الخطأ الرئيسي للقادمين الجدد: إنهم يستخدمون أموالهم من أجل التنمية، وعندما ينفد رأس المال، تنخفض الأعمال التجارية، ويبدأون في البحث عن الحقن من الخارج، ولكن مثل هذا المشروع غالبا ما يتبين أنه غير مثير للاهتمام للمستثمرين؛
2. اتصل بشخص يمكنه المساعدة حقًا. إذا كان المستثمر كبيرًا، فلا يستحق الذهاب إليه وعرض الاستثمار في شركة صغيرة، ولكن إذا كانت شركة صغيرة، فلن يكون لديها رأس مال كافٍ للاستثمار؛
3. قم بتسمية المبلغ المحدد المطلوب - ليست هناك حاجة للإشارة إلى النطاق، على سبيل المثال، من 500 إلى 900 ألف روبل، يجب أن يكون الرقم دقيقًا، ويجب أن يكون الفارق ضئيلًا.

يعرف المستثمر ذو الخبرة أنه من الأفضل الاستثمار في المشاريع ذات الدخل والمخاطر المتوازنة. يجب أن تكون أهداف رائد الأعمال محددة، ويجب أن تكون الفكرة نفسها ذات صلة، مما يسمح بتحقيق الربح في المستقبل.

كيفية العثور على مستثمر - مراجعة المواقع المتخصصة

في عصر تطور الإنترنت، من المستحيل تصور البحث عن مستثمرين دون استخدام التقنيات عن بعد. ولهذا الغرض، توجد منصات خاصة حيث يمكن لرجال الأعمال "الالتقاء" والتوصل إلى اتفاق مع المستثمرين المحتملين. المنصات التالية شائعة في روسيا:

• Boomstarter هي عبارة عن منصة تمويل جماعي تركز على جمع التمويل لتنفيذ المشاريع الإبداعية.
• Planeta.ru - يسمح لك بالعثور على مستثمر وتنفيذ أفكار إبداعية ذات أهمية اجتماعية، حيث تم تسجيل حوالي 800 ألف شخص على البوابة؛
• Nachinanie.ru هي منصة للتمويل الجماعي للمشاريع - الدينية والتعليمية والمهمة اجتماعيا؛
• Eastwestgroup – هنا يتم الدفع مقابل خدمات البحث عن المستثمرين، ولكن يتم تقييم مشروع تجاري مجانًا، وتجتذب الشركة الاستثمارات بشكل احترافي منذ أكثر من 10 سنوات؛
• Start2Up عبارة عن لوحة رسائل للمستثمرين ورجال الأعمال الطموحين؛ وتحظى المشاريع في مجالات الإنترنت والتعليم والفن والثقافة بشعبية كبيرة.

إن العثور على مستثمر لتطوير عملك ليس بالمهمة السهلة، ولكنها مهمة ممكنة مع اتباع النهج الصحيح. الشيء الرئيسي هو اقتراح فكرة ذات صلة، ووضع خطة عمل مدروسة جيدًا، وحساب فوائد الاستثمارات بدقة. سيكون المستثمر المحتمل مهتمًا بمشروع صادق ذي مخاطر منخفضة، وكمية كافية من الدخل أثناء عملية التنفيذ، وكذلك مع مالك مثقف ماليًا.

يحتاج أي عمل تجاري إلى استثمار - ويتجلى ذلك في مثال الشركات العالمية الكبيرة (Pay Pall، Google)، والتي تطورت في السنوات الأولى من وجودها حصريًا من خلال الاستثمارات. وهذا ليس مفاجئا - تساعد أموال المستثمرين في المراحل الأولية، عندما يكون من المستحيل التقدم بطلب إلى صناديق الاستثمار بسبب عدم وجود تاريخ تجاري، ومن المستحيل الحصول على قرض من البنك بسبب عدم وجود ضمانات.

من السهل جدًا أن تبدأ مشروعك الخاص إذا كان لديك التمويل المناسب، لكن المال ليس متاحًا دائمًا بسهولة. إحدى الطرق القليلة لتنظيم وتطوير عملك هي العثور على مستثمر. أين وكيف تجد مستثمرًا، ما الذي يجب عليك الاهتمام به حتى يتم دعم عملك بالاستثمارات، وكيف تتجنب الصعوبات المحتملة في عملية العثور على مستثمر؟ دعونا نفكر في أهم الجوانب التي ستساعد قارئنا على تحقيق أهدافه.

يدرس محترفو الاستثمار أربع خطوات رئيسية يتعرف من خلالها المستثمر المحترف على رائد الأعمال وفكرته. في الخطوة الأولى، يقوم المستثمر بدراسة مقترح العمل المستلم للاستثمار؛ تتضمن الخطوة الثانية دراسة فكرة العمل نفسها، والتي يتم بحثها بشكل شامل مع إمكانية مشاركة خبراء خارجيين؛ وفي الخطوة الثالثة، يختار المستثمر الأساليب الأكثر ملاءمة لإدارة المشروع - وقد يكون ذلك إما تعيين شخص خاص به في مناصب إدارية، أو مراقبة الأنشطة المالية بمساعدة المحاسبين والمديرين الماليين الخاصين به، أو إنشاء إجراء مقبول لإعداد التقارير ; وفي الخطوة الأخيرة، يخرج المستثمر من الشركة عن طريق إعادة بيع حصته إما لمستثمر آخر أو للمالك الأصلي للشركة.

عند الإجابة على سؤال حول كيفية العثور على الاستثمار في المراحل الأولية، يجب على رائد الأعمال أن يتذكر الحاجة إلى إكمال الخطوتين الأوليين بنجاح. ولتحقيق النجاح عليه إعداد المستندات التالية:

يرجى ملاحظة أنه يتم استخدام جميع المستندات المدرجة عند البحث عن مستثمرين محترفين والعمل معهم. المواقف شائعة عندما يحتاج المستثمر فقط إلى خطة عمل، ونتيجة لذلك، يتم إبرام العقود التي لا تحتوي على توثيق. ومن الناحية العملية، ينجح العمل ويظل المستثمرون راضين.

أين يمكنني العثور على مستثمر؟

السؤال الثاني الأهم هو: أين تجد المستثمر؟ نظرًا لأن العلاقة بين المستثمر ورائد الأعمال ليست تجارية فقط، ولكنها أيضًا ذات طبيعة ثقة، فمن الضروري البحث عن مستثمرين بين بيئتك. تعتبر الاستثمارات من الأصدقاء أو الأقارب طريقة أكثر موثوقية لتطوير الأعمال بسرعة، مع مخاطر أقل.

وهناك طريقة أخرى ليست أسوأ من الطريقة السابقة، وهي البحث بين المشاهير والذين سبق لهم أن حققوا النجاح في عمل مماثل أو مشابه. إن البحث عن هؤلاء المستثمرين ينتهي دائمًا بالنجاح للسبب التالي: سيوافق "المعلم" الحقيقي في عمله على إعطاء جزء من المبلغ المطلوب، وبعد ذلك يمكن لرجل الأعمال أن يلجأ بأمان إلى المستثمرين الأصغر الذين سيوافقون على استثمار أموالهم الأموال المستحقة لسلطة المستثمر الأول.

خيار آخر هو البحث عن المستثمرين في البورصات. ومع ذلك، في هذه الحالة، من الضروري مراعاة احتمالية الاحتيال - يمكن للمستثمر إما طلب مبلغ معين من الأموال، مما يبرر ذلك بمناقصة عالية للمكان، أو الدخول في معاملة غير قانونية. هناك طريقة أخرى يمكن أن تكون مفيدة لرجل الأعمال وهي البحث في المؤتمرات واجتماعات المستثمرين. ولكن هنا يجب أن تكون حذرا - يمكن لرجل الأعمال أن ينفق المال على تقديم فكرة عمل لمشروع ما، ولكن لا يزال لا يجد مستثمرا.

ما مدى واقعية العثور على مستثمر؟

أين يمكن العثور على مستثمر للأعمال التجارية حاليًا وهل هذا ممكن؟ مقابل كل مستثمر هناك حوالي 9 إلى 10 رواد أعمال لديهم أفكارهم التجارية الخاصة. هذا ليس مؤشرا على المنافسة الضخمة - في الممارسة العملية، يمكن للمستثمرين الاستثمار في 4-6 مشاريع. وعلى الرغم من المؤشرات الإيجابية، فقد انخفض عدد المعاملات خلال العامين الماضيين.

والسبب في ذلك هو الأزمة التي تمر بها البلاد. يرغب عدد متزايد من المستثمرين، إن لم يكن الزيادة، على الأقل في الحفاظ على أموالهم الخاصة مع مرور الوقت. لاحظ أن هذا ينطبق على الصناعات والمجالات الرئيسية - فالعديد من المشاريع المبتكرة غالبًا ما تجد أشخاصًا على استعداد لاستثمار أموالهم في تطوير أفكار يحتمل أن تكون مربحة.

ما الذي قد يعجب المستثمر وما لا يعجبه؟

لقد نظرنا إلى مكان البحث عن المستثمرين، وكيف يمكنك إثارة اهتمامهم في المراحل الأولية، ومدى واقعية العثور على هؤلاء الأشخاص من حيث المبدأ. الآن دعونا نفكر في المواقف التي تفضل اختيار المستثمر لصالح رجل الأعمال، وأيها تؤثر سلبًا على الانطباع العام عنه.

في البداية، ينتبه المستثمرون إلى وجود فريق عمل مؤهل ومحترف، يمكن من خلاله تحقيق جميع الأهداف وتبرير الاستثمار بشكل كامل. الشرط الثاني المهم هو توافر وثائق واضحة وبسيطة. لا تقل أهمية عن القدرة التنافسية العالية للفكرة المقترحة - يوصى بتقديم فكرة غير عادية لم يتم تنفيذها في أي مكان من قبل، أو براءات اختراع جديدة، أو معرفة فنية. وبعبارة أخرى، يهتم المستثمرون بقدرة هدفهم الاستثماري على خلق منافسة عالية.

قبل أن تجد مستثمرًا لمشروع ما، عليك أن تتذكر أن المستثمر المحتمل قد ينفر بسبب سلوكه غير الصحيح.

الخطأ الأكثر شيوعًا هو المبالغة الكبيرة في قدرات الفرد وقدرات مشروع العمل. الخطأ الثاني هو الحاجة إلى فكرة مركزة: من غير المرجح أن يكون رجل الأعمال الذي لديه عشرات براءات الاختراع في مجالات مختلفة تمامًا من النشاط والعديد من المشاريع التجارية مهتمًا. من الضروري التركيز على تنظيم فكرة واحدة فقط. الخطأ الشائع الثالث هو العرض غير الصحيح للمعلومات. لا ينبغي تقديم المعلومات من وجهة نظر رؤية المشروع من قبل منشئه، ولكن من وجهة نظر رغبات المستثمر. غالبًا ما يكون هناك موقف يتم فيه تقديم فكرة العمل بصيغ لا نهاية لها وصيغ فنية وتعريفات - مثل هذه المعلومات لا معنى لها بالنسبة لرجل الأعمال الذي يستثمر في الفكرة؛ فهو بحاجة إلى تزويده بمعلومات حول الأرباح والربحية ومواصلة التطوير - وهي الإمكانات التي يمكن أن تدر الأموال.

من خلال تجنب الأخطاء واستخدام القواعد الأساسية للعثور على المستثمرين والتواصل معهم وتقديم المعلومات، سيتمكن رائد الأعمال من العثور على شخص يوافق على الاستثمار في تطوير فكرته.