Як відкрити автомийку самообслуговування: підводне каміння та поради експерта. Бізнес-ідея: відкриваємо мийку самообслуговування

Євген Маляр

# Бізнес ідеї

Як відкрити автомийку в Росії

У Європі автомийки самообслуговування становлять 50% загальної кількості автомобільних мийок. У Росії лише 5%.

Автоматизація і самообслуговування – методи зниження собівартості, що найбільш часто застосовуються. Оплата праці персоналу займає її значну частку. У цій статті буде розказано про потрібну послугу - миття автомобілів, і про те, як підвищити її привабливість. До вашої уваги пропонується бізнес-план для миття самообслуговування.

Як відкрити автомийку з нуля

За наявності достатніх засобів завдання здається нескладним. Необхідно:

• знайти вдале місце для автомобільного миття;
• оформити підприємство;
• укласти договір тривалої оренди або купити ділянку;
• звести там приміщення, що відповідає функціональному призначенню;
• придбати, завезти та змонтувати обладнання;
• найняти персонал;
• забезпечити рекламу.

Ось, власне, здається і все – можна заробляти гроші. На практиці, однак, кожен з цих пунктів є окремим завданням, що вимагає ретельного опрацювання та кваліфікованого рішення. Насамперед, перед тим як інвестувати значні кошти, необхідно врахувати всі витрати та спрогнозувати виручку, тобто скласти бізнес-план.

Переваги миття самообслуговування як бізнесу

Чому саме автомобільне миття самообслуговування? Як бізнес, цей тип підприємства характеризується такими перевагами:

• Зростаюча ємність ринку. Кількість автомобілів у Росії постійно збільшується. Цей фактор стимулює появу нових автомийок.
• Метод самообслуговування теоретично наближає ціну послуги до прийнятного для більшості автовласників рівня (250-450 рублів за користування якісними матеріалами та обладнанням).

Якість автоматичного очищення поверхні вища, ніж при миття вручну. Цей фактор є дуже важливим для власників дорогих автомобілів.

Усі ці безперечні плюси об'єктивно існують. До них слід додати гнучкість цінової політики.

Кожен клієнт може сам вибирати набір опцій, передбачених прейскурантом. Чи хоче він просто помити кузов, потрібне прибирання салону, чищення двигуна або ще щось – за кожну процедуру він заплатить окремо.

Як правило, вартість миття залежить від класу автомобіля та його розмірів. І якщо з габаритами все виглядає логічно (потрібно більше води та миючих засобів), то щодо підвищених цін для дорогих машин питання можуть виникати. Проте всім відомо, що миття позашляховика обійдеться дорожче, ніж малолітражки, причому не менше ніж удвічі (а то й більше). Окремо вважаються різні захисні рідини (віски) та полірування.

Який вид миття вибрати: контактна, безконтактна, відкрита, тупикова та закрита

Перш ніж перерахувати та охарактеризувати основні типи та різновиди автомийок самообслуговування, слід згадати про сезонну залежність бізнесу в цілому. Машини миють інтенсивніше навесні та восени, оскільки саме в ці періоди вони найсильніше забруднюються. Втім, і влітку дощі трапляються, і взимку відлиги трапляються. Однак загальна статистика така і залежить від кліматичної зони. У Краснодарі рентабельність автомийки та вартість послуги будуть іншими, ніж у Красноярську. Тепер про засади вибору типу споруди.

Відкрита

Автомийка відкритого типу зовні нагадує автозаправку або заводський конвеєр. Машини проїжджають конструкцію (як правило, металеву з навісом) наскрізь: на вході вони брудні, а на виході чисті. Відкрита автомийка хороша з трьох причин:

• Дешевизна будівництва. Збірна конструкція вважається найпрогресивнішим методом будівництва. До того ж, за потреби таку споруду можна розібрати та перенести в інше місце, заощадивши значні кошти.
• Висока продуктивність, обумовлена ​​конвеєрним принципом та саморегулюванням черги. Водії, як правило, з розумінням ставляться до тих, хто чекає, що стоять позаду, і даремно не зволікають. Поточний спосіб забезпечує прохідність машини за 8-10 хвилин.

Є, втім, відкрита автомийка має свої мінуси. До них відносяться:

• Очевидна необхідність опалення підлоги в холодну погоду, що підвищує експлуатаційні витрати, особливо в серйозному кліматі.
• Велика займана площа. Для черги, заїзду та виїзду потрібен простір. Потрібне місце і для сухих постів, де відбувається обробка (витирання, обробка пилососом).
• Некомфортні умови для клієнтів. Самообслуговування передбачає (хоч і не завжди), що водій залишає теплий салон та здійснює операції. На морозі та вітрі це неприємно. Статистика показує значне падіння попиту послугу вже за -10° З.

Тупикова

Як зрозуміло з назви, автомобіль заїжджає на мийку переднім ходом, а залишає її заднім (або навпаки). Плюси:

• Для облаштування можна використовувати наявний бокс відповідних розмірів, адаптувавши його під функції автомийки.
• Займає менше місця в порівнянні з відкритим миттям. У деяких випадках це твердження називають спірним, оскільки для в'їзду та виїзду теж потрібен простір, проте плата за оренду зазвичай все одно нижча.

• Найменша (на 20% як мінімум) продуктивність за рахунок часу маневру. Період обслуговування однієї машини не менше 15 хвилин.
• Якщо будівля будується з нуля, то потрібна задня стіна.
• Клієнти можуть сперечатися щодо черговості, а конфлікти завжди йдуть на шкоду бізнесу.
• Ризики ДТП, які незважаючи на дуже повільний рух, все одно трапляються через поганий огляд.

Закрита

Закриту автомийку самообслуговування можна назвати різновидом тупикового типу, якби вона не мала, крім перерахованих вище недоліків, особливими достоїнствами:

• суттєва термоізоляція;
• як і тупикова, може розміщуватись у готовому приміщенні;
• вимагає меншої площі, порівняно з миттям відкритого типу.

Такий плюс, як термоізоляція, обертається і мінусом - необхідністю витрачати час на відкривання та закриття проїзду. Крім цього, на продуктивність негативно впливає відсутність «прозорості». Інші водії не бачать клієнта, а він їх. Часом адміністратору доводиться втручатися, і чемно, але рішуче квапити людей. В результаті час обслуговування однієї машини досягає 40 хвилин, а в середньому воно становить 20-25 хв. Це антирекорд серед усіх типів мийок.

Закрита автомийка організується з тих же міркувань, що й тупикова, але з метою створення комфортніших умов для клієнтів. За відсутності інших варіантів (наприклад, у центральній частині міста) такий підхід забезпечує конкурентну перевагу поряд із нижчими енерговитратами.

Крім розподілу по конструктивним особливостям споруди, у якому розташовується автомийка, існує класифікація за технологічною ознакою.

• Безконтактна технологія очищення поверхонь передбачає використання як миючого агента розпиленого струменя води під високим тиском.
• Контактний принцип роботи знайомий усім, хто хоча б раз у житті мив машину самостійно. Це можна робити вручну, спеціальною тканиною або за допомогою особливих м'яких валиків.

Поділ справедливий не тільки для миття, але і для сушіння теж. В одному випадку волога видаляється натиском повітря, а в іншому – протирочними матеріалами.

Принцип роботи автомийки

Собівартість миття одного автомобіля включає багато статей витрат (вартість оренди, амортизація обладнання, оплата праці, води, електроенергії). Врахувати їх у кожному конкретному випадку проблематично, тому ціноутворення спрощується, усереднюється й у кінцевому підсумку зводиться до погодинного тарифу.

Досвідчені клієнти знають деякі секрети миття, що дозволяють максимально ефективно використовувати оплачені хвилини. Оптимізації процесу сприяють такі прийоми:

• Наявність у багажнику деяких додаткових пристроїв та предметів, що спрощують та прискорюють очищення поверхонь. Наприклад, це скребок з гумовою пластиною та гігроскопічна ганчір'я.
• Раціональний вибір системи оплати та тривалості процесу. Зазвичай хвилин двадцять достатньо, але якщо часу не вистачає, то вперше можна доплатити. Автомобіліст знаходить оптимальну для себе тривалість експериментально.

Оплата здійснюється на різних мийках самообслуговування у різний спосіб, але, як правило, допускаються практично всі можливі: від готівки (включаючи через купюроприймачі) до еквайрингу.

«Хитрі» прийоми, які використовують клієнти для мінімізації оплати за максимальної ефективності експлуатації, мають бути відомі власникам автомийки. І не для того, щоб їм перешкоджати – бажання заплатити менше, а отримати більше природно. Просто їх потрібно враховувати під час ціноутворення, інакше впаде загальна рентабельність підприємства.

Робота автомийки взимку

У Росії до зими готуються всі, і власники автомийок не є винятком. Заходи поділяються на постійні та сезонні. До перших відносяться конструктивні особливості приміщення, закладені на етапі проектування:

• Системи опалення та теплої підлоги, якими оснащуються пости автомийки. Труби, прокладені нижче нульового рівня, наповнені циркулюючою нагрітою водою, перешкоджають утворенню льоду.
• Екрани захищають зону обслуговування від морозного вітру.
• Система контурного очищення води. На перший погляд, цей пристрій не має прямого відношення до роботи в холодний сезон, але ця думка є помилковою. Щоб вода не замерзала в трубопроводах, вона постійно повинна циркулювати, тобто витікати із сопла мийного пістолета, вставленого в спеціальну «кишеню». Зливати її у каналізацію – недозволена розкіш. Воду очищають та знову використовують.
• Вибір обладнання, придатного для експлуатації за температури до -20°С. Як показує практика, більшої морозостійкості не потрібно: за сильних холодів мало хто миє машини.

До оперативних зимових заходів належать:

• Ретельна передсезонна інспекція всіх вищезгаданих систем, щоб уникнути їх виходу з ладу в той момент, коли вони потрібні.
• Встановлення часових джерел тепла. Для цього, як правило, використовуються переносні гармати гарячого повітря (потужні тепловентилятори). Слід звертати увагу на вимоги до електробезпеки, вологостійкості та заземлення нагрівальних приладів.
• Забезпечує незнижуваний залишок палива для автономних систем енергопостачання.

Крім загальних технологічних заходів, незайвим буде виявити комерційно обґрунтовану турботу про клієнтів та їх автомобілі. Взимку їм доцільно пропонувати користування завершальним режимом покриття воском та сушіння, від якого вони, можливо, у теплі сезони відмовляються з міркувань економії. Обробка кузова захисними матеріалами знижує ризики корозії, в чому зацікавлені автовласники (взимку дороги посипають хімічно активними реагентами).

Бізнес-план відкриття нової автомийки самообслуговування з нуля

Рентабельність підприємства, що відкривається, задається ставленням прогнозованих доходів до планованих витрат.

Перерахувати все, що потрібно для відкриття миття, досить складно, але основні витрати необхідно врахувати. Вони діляться на постійні та змінні.

Витратна частина

Отже, для відкриття автомийки самообслуговування потрібні гроші, але й у процесі експлуатації вони також потрібні. Тому для початку необхідно знати, які витрати доведеться понести підприємцю для запуску бізнесу. Вони потім увійдуть у собівартість (частково у вигляді амортизації) послуги разом із змінною частиною витрат.

Початкові витрати

Необхідні умови введення в експлуатацію автомийки самообслуговування:

• Наявність правильно оформленого пакета документів. Це поняття широке, і включає узгодження з місцевою владою, дозволи СЕС, пожежної інспекції, ФНП та багато іншого. Недооцінювати цю статтю витрат не можна – вона є досить ємною. Потрібно приблизно 200 тис. рублів (плюс-мінус, залежно від регіональної специфіки).
• Комунікації. Тут витрати передбачити складно. Якщо вони вже є чудово, але буває, що воду, електроенергію, каналізацію, теплові магістралі необхідно підвести. Цей фактор, звичайно, потрібно враховувати під час вибору місця локації.
• Устаткування. Ступінь та дорожнечу технічного оснащення автомийки визначає власник. У будь-якому випадку необхідні: модуль керування, насоси, дозатори миючих засобів, консолі та гідравлічні пістолети. Є й багато інших пристроїв, які слід придбати (докладно про них нижче).
• Споруда. Про те, скільки коштує побудувати будинок автомийки, можна написати окрему об'ємну статтю, розглянувши всі варіанти. Сума витрат залежить від обраного типу, початкових умов (буде це реконструкція чи зведення), технології (модульна, блокова, цегляна тощо) та інших факторів.
• Водоочисна система фільтрації. Необхідність у ній вже згадувалася в економічному аспекті, але він не єдиний. Без водоочищення неможливо отримати дозвіл СЕС та висновок екологічної експертизи.
• Розрахунково-касова техніка. Такою є вимога російського податкового законодавства.
• Програмне забезпечення.
• Охоронне обладнання та відеореєстратор.

Крім всіх цих очевидних витрат, бажано врахувати непередбачені витрати, яких ніхто не застрахований. Узагальнюючи всі перелічені статті, можна спробувати звести їх середні значення таблицю для миття на 6 постів:

Стаття початкових витрат	Орієнтовна сума, руб.
Пакет документів	200 000
Підведення комунікацій	1 500 000
Зведення комплексу боксів та офісу оператора	5 500 000
Обладнання, враховуючи монтаж та пусконалагоджувальні роботи	4 500 000
РКТ	200 000
Водоочисні фільтри	500 000
Зовнішні рекламні засоби	300 000
Інші інші витрати	500 000
Разом	13 200 000

У цій таблиці може бути враховано багато індивідуальні умови. Наприклад, якщо використовуються позикові кошти, то відсотки за кредитом також увійдуть до складу витрат. Можливі інші варіанти забезпечення роботи підприємства на основі оренди, лізингу та ін, що також вплине на суму початкового вкладення. Наведені розрахунки мають усереднений характер.

Щомісячні витрати

Після початку роботи автомийки самообслуговування підприємство несе поточні витрати. Частина залежить від обороту (оплата витратних матеріалів, води, енергії), а залишок витрат залежить від інтенсивності роботи (оплата праці, фіксовані комунальні тарифи та інше). За місяць видаткові статті складають загальну суму орієнтовних даних, наведених у таблиці:

Стаття оперативних витрат	Орієнтовна сума, тис.
Зарплата персоналу (на 6 постів)	180 000
Орендна плата	60 000
Амортизація обладнання	600 000
Комунальні платежі	6 000
Витрати зв'язок	1 000
Миючі речовини та протирочні матеріали	60 000
Оплата реклами (зовнішньої щитової, у ЗМІ)	50 000
Податкові зобов'язання та соцстрах	15 000
Обслуговує фільтрувальну станцію, включаючи витрату води	30 000
Інші витрати	10 000
Разом	1 012 000

Ці дані також вказані як приклад і мають приблизні значення. На величини реальних витрат впливають багато зовнішніх і внутрішніх чинників.

Прибуткова частина бюджету автомийки

Вдале розташування, кваліфікований менеджмент, якісна робота у поєднанні з доступною ціною послуги виводять середньостатистичну автомийку на величину добової завантаженості в 50 машин на кожну посаду (восени та навесні більше, взимку та влітку – менше).

Простий розрахунок за умови цілорічної експлуатації без вихідних і середньому чеку в 300 рублів дозволяє визначити, скільки виручки приносить автомийка за місяць:

Можливий щомісячний прибуток автомийки

Для визначення операційного («брудного» або брутто) прибутку слід від одержуваних на місяць доходів відібрати витрати за той же період і розподілені на строк служби початкові разові вкладення.

У суму щомісячних витрат входить також амортизація, що розподіляється термін експлуатації основних засобів (приймається у цьому прикладі тривалістю 5 років). Розподілені на місяць одноразові витрати (РРЗ) на кошти складуть суму:

Разом із сумою оперативних витрат, загальні витрати (ВР) за місяць становитимуть:

Виходячи з цих даних, місячна сума брутто-прибутку (ПБ) автомийки складе:

Рентабельність та окупність

Вже при умоглядній оцінці стає зрозуміло, що автомийка, що розглядається, характеризується позитивною рентабельністю – іншими словами, вона прибуткова. Проте економіка потребує об'єктивного обчислення показника у вигляді цифри.

Період, протягом якого настає окупність вкладення, визначається як відношення одноразових початкових витрат до операційного прибутку. У даному випадку він дорівнюватиме:

Тобто приблизно два роки. Показник хороший, проте слід враховувати, що він ґрунтується на найоптимістичніших прогнозах. Досягти прохідності в 50 машин на кожен пост автомийки, ймовірно, вийде не відразу, як і підтримувати її цілий рік. Проте «запас міцності» підприємство має, навіть якщо воно в початковий період дії буде збитковим. Розрахувати загальну рентабельність автомийки самообслуговування можна за формулою:

При підстановці даних отримуємо:

Яким має бути проект автомийки самообслуговування

Проектування споруди під автомийку або реконструкцію вже наявного приміщення виробляють спеціалізовані фірми. Найчастіше отримання дозвільної документації вони також беруть він.

У багатьох випадках можна вибрати готовий типовий проект, який залишається лише прив'язати до місцевості та комунікацій – такий варіант вважається найбільш бюджетним. Вимоги до документації, що розробляється, багато в чому типові для будь-якої виробничої будівлі:

• зручність під'їзду та виїзду;
• безпечні умови праці (вентиляція, електричне заземлення та ін.);
• оптимізація кошторису;
• естетичність;
• продуманість облаштування прилеглої території;
• екологічна бездоганність;
• технологічність зведення.

Проекту автомийки властива певна специфіка, виражена у зручності доступу до вузлів фільтрувального агрегату та безпеки руху.

Вартість проекту становить чималу частку початкових витрат, значення його велике, тому до цього організаційного етапу слід ставитись дуже уважно.

Бюджетні варіанти відкриття миття самообслуговування

Так як відкрити з нуля автомийку - варіант найбільш витратний, є сенс розглянути способи економії при організації такого підприємства. Як і в інших випадках, можливості зниження витрат при відкритті бізнесу обмежені:

• здешевлення закупівлі обладнання;
• використання наявного власного приміщення;
• зниження витрат на оплату персоналу;
• зменшення інших витрат, зокрема реклами.

Як свідчить досвід, обдурити ринок практично неможливо. Придбання дешевого або вживаного мийного обладнання тягне за собою ризики простоїв через його поломки. Особливо такий метод економії небезпечний для підприємців, які слабо знаються на техніці, оскільки запасні частини та комплектуючі не завжди уніфіковані та легкодоступні.

Про персонал йтиметься трохи пізніше, але слід пам'ятати, що хорошому працівникові мало платити невигідно і навіть небезпечно. Економія на рекламі також може призвести до того, що період «розкрутки» точки перейде в перманентно-затяжну фазу.

Адаптація приміщення під миття самообслуговування

Не кожне приміщення може бути переобладнане під автомийку. У житловому будинку таке підприємство облаштувати практично неможливо: постійний рух автомобілів, шум та вихлопні гази викличуть справедливий гнів сусідів, не кажучи вже про неможливість отримання дозвільних документів.

Приводом для того, щоб замислитися про відкриття автомийки (в даному випадку неважливо, з самообслуговуванням чи без) може стати сукупність таких факторів:

• достатній простір;
• наявність комунікацій;
• близькість до жвавих шляхопроводів.

При цьому важливо оцінити, скільки коштує приведення приміщення у відповідність до загальних вимог. Не виключено, що витрати на будівництво нових боксів виявляться меншими.

Автомийка з франшизи

Франчайзинг не можна узагальнено вважати дешевим способом відкриття бізнесу. Власник підприємства несе всі звичайні витрати та плюс до цього оплачує право використання торгового знака. Щоправда, франчайзі отримує і підтримку від франчайзера, і саме вона є важливою.

Франшиза миття самообслуговування автомобілів пропонується в Росії кількома відомими спеціалізованими компаніями (марки Чистомитів, D&S, Чистюля), що організують готовий бізнес під ключ. Головні плюси такого виду ініціації підприємства:

• допущення повної відсутності досвіду;
• оптимізація капітальних вкладень;
• застосування сучасних технологій очищення поверхонь;
• консультативна допомога від власника франшизи;
• відсутність проблем постачання;
• практично гарантований рівень рентабельності за дотримання умов договору франчайзингу;
• Реклама підтримка.

Недоліки франшизи мають системний характер і прийнятні не для всіх:

• зобов'язання щодо плати за користування послугою франшизи;
• жорстка прив'язка до умов договору;
• як правило, відсутність вибору постачальників основних витратних матеріалів та обладнання.

У деяких випадках пропозиції франчайзерів видаються дуже привабливими через революційність технологій. Наприклад, марка "Fresh" Digital Moika пропонує "суху мийку" автомобілів з виїздом до замовника. Такий спосіб обслуговування радикально та системно знижує витрати (бокси взагалі не потрібні), комунальні платежі, та підтримує прийнятний час обслуговування (до півгодини).

Власник підприємства може судити у тому, наскільки ця технологія застосовна до методу самообслуговування.

Як правильно вибрати ділянку для будівництва мийки з нуля

Вибір ділянки для автомийки здійснюється за головним критерієм доступності та зручності.

Технічні вимоги до ділянки для автомийки

Мінімальна площа ділянки вибирається із розрахунку 35 кв. м. на один пост. До комунікацій пред'являються такі вимоги:

• потужність вхідного фідера електроживлення – 50 квт;
• добова пропускна спроможність водоводу – 18 куб. метрів;
• добове водовідведення – 20 куб. м.

Раціональність розташування автомийки самообслуговування

Очевидно, що клієнт зазвичай зацікавлений помити машину перед постановкою її в гараж або на стоянку. Також послугою часто користуються водії, які здолали довгий шлях і в'їжджають до міста. Виходячи з цих міркувань, найкращими місцями для автомийки вважаються:

• ділянки траси, що примикають до межі міста;
• під'їзні шляхи, що ведуть до спальних районів;
• околиці гаражних кооперативів та автостоянок;
• інші майданчики, що характеризуються близькістю жвавого дорожнього руху.

Як зареєструвати бізнес

Спочатку підприємцю слід вибрати правову форму власності. Якщо автомийка одна, то найкраще зареєструвати ІП зі спрощеним бухобліком та оподаткуванням. Для більш масштабного бізнесу потрібна форма ТОВ.

Залишається питання щодо системи оподаткування. Слід враховувати, що у величину відрахувань до бюджету при ЕНВД впливає займана підприємством площа. Якщо протягом місяця підприємець не обере єдиний податок на поставлений дохід, йому автоматично призначать ОСНО.

Пакет документів для відкриття автомийки

Список документів, необхідних для реєстрації автомийки самообслуговування, включає такі папери:

• реєстраційне свідоцтво ІП чи установчий комплект ТОВ;
• підтвердження постановки на податковий облік;
• договори: оренда земельної ділянки, підключення до електромереж, водопостачання, водовідведення, вивіз сміття;
• висновки: екологічна експертиза, пожежна інспекція, СЕС;
• підтвердження узгодження проекту з управлінням будівництва та архітектури;
• сертифікати безпеки технологічного обладнання, що використовується.

Коди КВЕД для автомийки

Діяльність підприємств, що надають послугу миття автомобілів, підпадає під ознаки:

• технічного обслуговування та ремонту автотранспортних засобів (код КВЕД 45.2);
• інших видів послуг з технічного обслуговування автотранспортних засобів (код КВЕД 50.20.3).

Список обладнання для автомийки самообслуговування

Апаратна частина автомийки самообслуговування включає такі позиції:

• Модуль керування. Це - "мозок" всієї автомийки. Від централізованої комп'ютерної системи виходять команди на виконавчі устрою, а неї надходить інформація, яку вводять клієнти, вибираючи режими роботи і тривалість операцій. За оплату також відповідає МУ.
• Мийні блоки. Вони являють собою пристрої, за допомогою яких здійснюється очищення поверхонь.
• Водонагрівальна ємність.
• Система теплої підлоги з керуючим пристроєм.
• Насосна станція. Саме вона створює необхідний тиск води.
• Осмос. Значення якості підготовки води багато власників автомийок помилково недооцінюють. Водночас воно суттєво впливає на кінцевий результат. У погано очищеній воді неповно розпускаються поверхнево-активні речовини, що є основою миючих агентів. Система мембранної демінералізації (видалення солей) – ось що таке осмос. Він потрібний для того, щоб після миття не залишалися розлучення. Цій же меті є система пом'якшення води.
• Клієнтські консолі із гідравлічними пістолетами.

Важливо знати, що тиск води, що подається на мийках самообслуговування, має бути нижчим, ніж у аналогічних «професійних» точках. В іншому випадку недосвідчений клієнт просто не втримає «пістолет» у руці і залишиться незадоволеним.

Список дещо спрощений для стислості. Насправді для роботи миття самообслуговування потрібні й інші пристрої (стабілізатори тиску, купюроприймачі, еквайрингові термінали, охоронні пристрої, пилососи тощо), але вони частково інтегровані в перелічені позиції.

Постачальники обладнання для мийок самообслуговування

Купуючи бізнес під ключ, власник позбавляє себе багатьох клопотів з підбору техніки. Однак комплектація миття самообслуговування може здійснюватися фірмами-постачальниками, що спеціалізуються на оснащенні таких підприємств:

• Аймой;
• Прототехніка;
• ТОВ Вікос;
• Чиста компанія ;
• Аква Технологія;
• Мій-но;
• Карел Груп;
• MCW Tech;
• Євротех;
• Sekvent.

Особливості вимог до персоналу автомийки самообслуговування

Незважаючи на те, що клієнти діють самостійно, роль персоналу не можна применшувати. Важливо, щоб водій, який уперше звернувся за послугою миття, поїхав задоволеним.

Завдання співробітника – допомогти розібратися, а якщо потрібно, то й навчити кожного недосвідченого відвідувача правильно користуватись обладнанням, вибирати тривалість та опції. У цьому випадку висока ймовірність того, що клієнт стане постійним.

Маркетинг миття самообслуговування

При правильному виборі місця, грамотному ціновому позиціонуванні та якісному обслуговуванні, комерційна успішність мийки практично гарантована.

Однак в умовах жорсткої конкуренції необхідні додаткові заходи щодо залучення та утримання постійної клієнтури. Вони виражаються у наступних прийомах:

• Підтримка програм лояльності. Є клієнти, які готові проїхати великі відстані, щоб помити машину зі знижкою. При цьому вартість витраченого бензину часто перевищує розмір дисконту.
• Мерчендайзинг. Подарувати клієнту брелок або авторучку з логотипом та адресою автомийки самообслуговування корисно: цей предмет завжди нагадуватиме про сервіс. Якщо його передарують – також добре. Можливо, хтось побачить і теж приїде помити машину.
• Оффер. Комерційна пропозиція, що розповсюджується різними способами (від друкованих до електронних носіїв), також сприяє залученню клієнтів.

Існує безліч готових опрацьованих стратегій просування послуги, але не слід обмежувати і власну творчу фантазію.

Де розмістити рекламу

Залежно від фінансових можливостей власники автомийок застосовують різні методи реклами. Найпростіший – яскравий та помітний напис на фасаді підприємства, що запрошує скористатися послугою. Ефективність демонструють інші рекламні носії:

• Банери та білборди. Їхнє розміщення виправдане не лише поблизу автомийки, а й в інших місцях: на в'їзді до населеного пункту, на жвавій вулиці. Слід зважати на вимогу граничної лаконічності – на читання тексту у водія дуже мало часу.

Як відкрити автомийку самообслуговування - які дозволи для цього потрібні, яка її рентабельність + 2 варіанти планування + 3 потенційні ризики бізнесу.

Вартість відкриття автомийки: 32 000 000 рублів.
Термін окупності: близько 12 місяців.

Миття машин - не дуже складний, але досить прибутковий бізнес.

Так як відкрити автомийку самообслуговуваннякоштує набагато дешевше, ніж СТО, або будь-який інший вид обслуговування особистого транспорту, такий варіант доступніший для підприємців-початківців.

По суті, все, що доведеться зробити, так це: придбати спеціальне обладнання, орендувати чи купити, а потім облаштувати майданчик, покликати кілька робітників до себе на підприємство та стежити за робочим процесом.

Звичайно, варто розуміти, що все це потребує солідних капіталовкладень.

Оскільки хороше обладнання для миття автомобілів коштує чимало, а також потрібно враховувати витрати на водопостачання та підігрів землі під час холодного сезону.

За і проти ідеї відкрити миття самообслуговування

Такий бізнес має як плюси, так і мінуси:

Як правильно зареєструвати автомийку самообслуговування?

Перш ніж відкривати автомийку самообслуговування, необхідно розібратися з тим, як правильно зареєструвати цей бізнес.

Щоб довго не думати, цілком доречно зареєструвати цей бізнес як приватне підприємство.

Наприклад, для дозволу на будівництво спочатку потрібно відвідати будівельну організацію, де вам створять проект будівництва.

Там його згодом і стверджують.

Далі потрібно буде пройти всі інспекції: трудова, охорона навколишнього середовища, пожежна інспекція тощо.

Після узгодження всіх питань з ними вже можна йти до місцевої влади, яка і дасть згоду на відкриття підприємства, виходячи з поданих ним документів.

Звичайно ж, не можна забувати, що перед цим процесом, після придбання землі, їй потрібно привласнити статус ділянки для промислових будівель.

Яку систему оподаткування вибрати для відкриття автомийки?

Для економії грошей та спрощення діяльності підприємця можна вибрати ЕНВД (єдиний податок на поставлений дохід).

Це означає, що сума сплати податку вираховуватиметься незалежно від прибутку, а лише від показників, таких як площа тощо.

Так виглядає формула розрахунку:

ЕНВД = БД + ФП + К2 + СН

Де БД – базовий прибуток, ФП – фізичні показники, К2 – сезонність, а СН – ставка податку.

Як вибрати місце для миття?

«Ніяка справа не здасться нездійсненною, якщо розбити її на дрібні частини».
Генрі Форд

Найдорожчими місцями для оренди, щоб самообслуговування будуть місця поряд із торговельно-розважальними центрами.

Щоб заощадити на оренді, можна обладнати мийку поряд із в'їздом до міста.

Площа миття повинна бути великою, від 500 квадратних метрів, тому що крім самої миття варто подбати про місце, де чекатимуть на свою чергу інші машини.

Насправді, для відкриття мийки, яка повноцінно працюватиме цілий рік, оренда – не найкращий варіант.

Адже, щоб обладнати підігрів майданчика для миття, потрібно вкласти багато грошей у будівництво.

Тож є сенс ризикнути та придбати всю ділянку.

Що потрібно, щоб побудувати автомийку?

Для того, щоб побудувати автомийку самообслуговування, варто звернутися до будівельної компанії.

Зазвичай це та сама, що й робила сам проект будівництва.

Тривалість будівельних робіт залежить безпосередньо від забудовника, а також умов навколишнього середовища на обраному місці.

Витрати на будівництво відразу варто розраховувати від двох мільйонів рублів і вище, тому що все залежить від площі території, кількості боксів та інших факторів, які впливають на обсяг робіт.

Як вибрати потрібне обладнання для автомийки самообслуговування?

Існує два варіанти купівлі обладнання для надання подібних послуг: купівля всього обладнання окремо та спорудження споруд або купівля повного готового комплексу автомийки.

Під поняттям «комплекс» мається на увазі бокс із усім необхідним інвентарем для миття автомобілів.

Купівля п'яти готових демісезонних боксів для миття коштуватиме близько 3 000 000 рублів.

Варіант із покупкою обладнання окремо не особливо вигідний, тому що в результаті грошей заощадити не вийде.

Можливо, це коштуватиме ще й дорожче, а часу буде витрачено набагато більше.

Як може виглядати автомийка самообслуговування на 5 місць?

Варіант 1

Варіант 2

Примітка: у другому варіанті п'яте місце для миття немає навісу, тому цілком підійде для миття вантажного автомобіля.

Реклама для відкриття автомийки самообслуговування

Оскільки цей вид діяльності досить популярний, клієнти будуть обов'язково.

Однак дуже важливо позначити те місце, де на них чекають, і тоді відвідувачів стане ще більше.

Єдиний спосіб залучити потенційного клієнта – це інформативна реклама за місцем (банери, плакати, листівки, покажчики).

Інформативність означає те, що на банері, наприклад, має бути вказана адреса або невелика карта, як проїхати до миття.

Також було б непогано вказати ціни.

Необхідний персонал для автомийки

Оскільки йдеться саме про те, що людина (клієнт) сама митиме свою машину, персоналу на такій мийці не повинно бути багато.

Все, що потрібно робити на даному підприємстві, так це стежити за справністю техніки та вести продаж жетонів.

Також може знадобитися додатковий персонал для підтримання чистоти.

Кадровий фонд може складатися з таких посад:

Скільки коштує відкрити автомийку самообслуговування?

Скільки коштує відкрити автомийку самообслуговування, залежить від того, де її поставити, на яку кількість машин вона буде розрахована, а також від того брати землю в оренду або купувати.

Приблизний розрахунок вартості відкриття автомийки самообслуговування з нуля виглядає так:

Стаття витрат	Вартість (руб.)
Разом:	31745000 руб.
Реєстрація підприємства	30 000
Купівля ділянки	близько 1 000 000
Замовлення проекту	450 000
Устаткування	10 000 000
Встановлення	500 000
Будівництво	19 000 000
Рекламні вивіски	100 000
Світло	600 000
Зарплати	близько 65 000

У цій таблиці до уваги йде покупка ділянки.

Якщо ділянку орендувати, вартість відкриття трохи зменшиться, але щомісячна витрата значно зросте.

З цього випливає, що зручніше придбати ділянку відразу, хоч і ризик від цього трохи збільшиться.

Розрахунок рентабельності

Якщо розраховувати, що на відкриття автомийки піде близько 32 000 000 рублів, прибуток становитиме 5 000 000 на місяць, а щомісячна витрата близько 35% від виручки (виплата зарплати співробітникам, витрати на подачу води та електроенергії, податки тощо) період, протягом якого вона окупиться, дорівнює 10-12 місяців.

Рентабельність такого бізнесу становитиме приблизно 40%.

Але це лише за умови, що він буде успішним і приноситиме дохід.

У відео представлені особливості роботи автомийки:

Які ризики при відкритті автомийки самообслуговування?

Такий бізнес може бути провалом, якщо не зважати на те, що місце відіграє велику роль в окупності.

Поставити мийку в глушині набагато дешевше.

Але й відвідуватимуть її рідше в стільки ж разів. У такому разі дохід буде значно нижчим, як і термін окупності.

А й те, що бізнес у результаті стане нерентабельним.

Завжди потрібно враховувати, що в холодний сезон потреба у тому, щоб помити автомобіль, значно знижується.

Якщо вести середні підрахунки, виходячи з доходу у теплу пору року, можна зробити неправильний прогноз.

Внаслідок цього коефіцієнт виконання плану щодо виручки за рік значно впаде.

1. Також не можна розслаблятися, тому що в даному бізнесі можливі дуже часті перевірки, а якщо вони не будуть пройдені, то підприємця штрафи або, у гіршому випадку - закриття автомийки.

Як відкрити мийку самообслуговуванняі скільки це буде коштувати орієнтовно, розрахувати можливо.

Але підсумкова сума в результаті практично може відрізнятися, оскільки можуть бути непередбачені витрати.

Найголовніше – бути готовим витратити більше, щоб надати якісний сервіс.

Тоді й прибуток відповідатиме.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

Володіння автомобілем вимагає від водіїв не лише регулярного технічного обслуговування, а й ретельного чищення інтер'єру та кузова. Чищення салону здійснюється з метою позбавлення його від різних забруднень та неприємного аромату. Зовнішнє миття проводиться для надання автомобілю привабливого вигляду та зручності, безпеки водіння. Якщо власники будинків можуть влаштувати своїй улюблениці «водні процедури», коли забажають, то мешканці мегаполісів змушені звертатися до спеціалізованих мийок. А ми розглянемо миття самообслуговування як бізнес, здатний перерости на джерело чималого доходу.

У великих містах приватні компанії, що займаються миттям автомобілів, зустрічаються часто-густо. Але, незважаючи на такий високий рівень конкуренції, клієнти змушені проводити чимало часу в очікуванні: на миття одного автомобіля йде близько 30-40 хвилин. У зв'язку з цим з'явився ще один напрямок послуг – автомобільне миття самообслуговування. Серед власників транспортних засобів цей сервіс має особливу популярність.

Варіант миття самообслуговування

Специфіка діяльності

Заклади такого типу можуть мати різні розміри та оснащення. Але їх поєднує одне – відсутність персоналу. Мийка має такий вигляд: у приміщенні стоїть спеціальна установка, схожа на навіс. Для отримання доступу до пилососу та іншої техніки необхідно купити жетон, який включає певний час користування послугою.

Переваги миття самообслуговування

Дедалі більша кількість автомобілістів переходить на використання мийок самообслуговування, і ось чому.

1. Доступна ціна - вона в рази менша у порівнянні зі звичайними мийками.
2. Можливість самостійного миття машини є незаперечним плюсом для багатьох: не кожна людина довірить свого залізного звіра стороннім людям, тому бажає мити його самостійно.
3. Мінімальний ризик пошкоджень: клієнти все роблять самі і беруть відповідальність за дії, вчинені під час миття.
4. Простота обладнання: всі пристрої, що використовуються для миття, максимально прості та зручні у використанні.
5. Ефективність та безпека миття машин при використанні даної техніки миття гарантована.

Щодо плюсів для підприємців, то вони очевидні: у рамках цього формату діяльності не доведеться наймати персонал, вся робота виконується силами однієї людини.

Принцип роботи миття самообслуговування

Серед елементів обладнання, присутніх на автомийках самообслуговування, є:

• агрегати для сушіння;
• пістолети подачі піни та води;
• пилососи.

Кожен клієнт на інтуїтивному рівні зможе зрозуміти, що і як використовувати, з мінімальними витратами часу. Практичним та економним людям для отримання чистої машини достатньо внести гроші до терміналу та здійснити кілька дій:

1. Провести миття за допомогою води із порошком. Бруд може забиратися
   контактним чи безконтактним шляхом.
2. Миття холодною водою для змиву піни, що з'явилася.
3. Нанесення воску з метою надання блиску машині.
4. Процес полімеризації, що дозволяє уникнути потік на поверхні машини.

Приклад панелі управління миття самообслуговування

Оскільки в Росії взимку панують суворі морози, необхідно, щоб підприємець подбав про оснащеність миття спеціальним обладнанням:

1. Система теплої підлоги, покладена під покриттям. Це комплекс труб для циркуляції теплої проточної води. Принцип роботи полягає в тому, що, коли потрібно, в системі запускається опція підігріву, що запобігає замерзанню покриття.
2. Важливо надавати перевагу пристроям, які оснащені системами, що забезпечують постійний рух води. Наприклад, це можуть бути пістолети, які подають воду під високим тиском. У ході безперервного процесу циркуляції замерзання води у пістолетах виключено.

А тепер розглянемо, як відкрити мийку самообслуговування, щоб ідея швидко почала приносити дохід.

Реєстрація бізнесу

Перед тим, як відкрити сервіс, необхідно буде подбати про отримання спеціальної дозвільної документації.

1. Звернутися до фахівців у сфері будівництва з метою розробки
   проекту.
2. Отримати відповідні дозволи на відкриття мийки.
3. При оренді землі знадобиться отримання рішення від місцевого виконкому.
4. Серед найважливіших документів – архітектурно-планувальне завдання із планом земельної ділянки.
5. Відвідати інспекцію з пожежної безпеки, екологічну службу та санітарно-епідеміологічну станцію.
6. Після проходження всіх цих етапів необхідно зайнятися отриманням адміністративної ухвали про можливість відкриття миття.
7. Вибрати організаційно-правову форму діяльності, вона може бути будь-якою. Найчастіше підприємці вважають за краще обирати ІП або Товариство з обмеженою відповідальністю.

Такий перелік паперів, необхідних відкриття мийки самообслуговування. Але є ще кілька деталей, які потребують пильної уваги під час відкриття бізнесу.

Пошук розташування

Щоб відкритий з нуля сервіс приносив добрий дохід, важливо подбати про вибір правильного місця його розміщення. Це основний критерій. Відкриття миття в невдалому місці може спричинити не лише невеликий прибуток, а й швидке банкрутство. Раніше подібні заклади відкривалися у дворах багатоповерхових будівель, а сьогодні заповзятливі люди почали зводити їх уздовж трас, що привабило до цього виду сервісу більшу кількість клієнтів.

Щоб водії не ігнорували ваші мийки і не проїжджали повз, так і не побачивши їх, потрібно забезпечити комплекс спеціальними вивісками по обидва боки траси. Оптимальним місцем є розташування миття безпосередньо за світлофором. В очікуванні зеленого кольору водії, як правило, нудьгують, тому розглядають усі околиці. І це чудовий шанс для підприємця привернути погляд цікавого автомобіліста!

Важливим чинником є ​​наявність комунікацій. З метою забезпечення налагодженої роботи підприємства знадобиться як вода, а й каналізація, електрика. Тому перш ніж зробити відкриття миття з нуля, необхідно перевірити, щоб була можливість підведення необхідного комплексу комунікацій. Таким чином, бізнес автомийок самообслуговування – прибуткова та рентабельна справа, якщо перед відкриттям передбачити всілякі нюанси.

Купівля обладнання

Ідеальне рішення – покупка готової модульної конструкції від європейського виробника. У країнах Заходу такі комплекси реалізуються всюди. Попит на них породжує зростання пропозиції, і щороку виробники винаходять пристрої високої якості. Щоб купити обладнання, варто звернутися до офіційних дилерів виробників, які працюють у Росії. Краще не заощаджувати на цьому моменті, оскільки обладнання – перше, на що клієнти звертають увагу. Тому оснащеність миття висококласною технікою – запорука успіху вашого бізнесу, хоча вартість таких видів обладнання досить висока. На старті досвідчені підприємці радять придбати просту мийку. Після того як витрати окупляться, і ви отримуватимете чистий прибуток, можна розраховувати на придбання модернізованих мийок.

Виставки технічного обладнання для миття самообслуговування

Наймання персоналу

Вам не знадобиться багато співробітників, і це суттєва перевага бізнесу миття самообслуговування. Клієнти займаються миттям своїх машин самі, а роботи, пов'язані з обслуговуванням обладнання може виконувати один оператор. До спектру його прямих завдань належать такі дії:

• стеження станом техніки;
• виявлення поломок;
• здійснення ремонту;
• надання допомоги клієнтам;
• продаж жетонів.

Якщо планується, що мийка працюватиме 24/7, варто найняти більше співробітників для позмінної роботи.

Фінансові питання

А тепер час поговорити про найголовніше – фінанси. Отримувати хороший прибуток приємно, а скільки грошей варто готувати на зорі бізнесу? Простіше кажучи, скільки коштує відкрити миття самообслуговування з нуля? Володіючи фінансовою стороною питання, ви можете дізнатися, коли варто чекати першого прибутку і, можливо, говорити про розширення бізнесу. Насправді, ціна питання може варіювати в залежності від розміру миття, якості устаткування, що купується, часу її роботи. Розглянемо витрати виходячи з середніх ринкових ціни устаткування, а доходи – з урахуванням середнього цінника послуги миття.

Витратна частина

Початкові витрати

Розглянемо щодо бюджетний варіант безконтактного миття самообслуговування.

1. Устаткування. Виріб, куплений в Європі, в середньому коштуватиме 9,5 млн. рублів. Доведеться викласти близько 300 т. н. на доставку І плюс 1 000 000 грн. піде на купівлю споруд для очищення автомобілів.
2. Реклама. Це ще одна важлива стаття витрат, адже для залучення клієнтів до бізнесу доведеться платити. Як інструменти можна використовувати спеціальні вивіски, банери, листівки та покажчики. Бюджет у середньому становить 50 000 грн.
3. Роботи з благоустрою. Вони включають заходи щодо підведення комунікацій (близько 250 000 р.), а також благоустрій території автомийки - до 200 000 р.
4. Оформлення документів. На цей захід у середньому йде 200 т. н.

Підсумкова сума початкових витрат на відкриття діяльності становитиме 11 300 000 грн.

Щомісячні витрати

1. Заробітна плата персоналу в середньому становить 25 000 рублів на місяць.
2. Податки На цю статтю йтиме близько 15 000 грн.
3. Аренда землі. Звичайно, можна розглядати 2 варіанти – оренду земельної ділянки або її купівлю. Але доки ви не протестували попит і не запустили бізнес, краще брати ділянку в оренду. Середньомісячна вартість її становитиме близько 10 000 рублів (вздовж траси).
4. Додаткові витрати (на оплату комунальних послуг та реклами) – 10 000 грн.

Загальна сума щомісячних витрат на утримання автомобільного миття
самообслуговування становитиме 60 000 грн.

Прибуткова частина

Якщо ваш сервіс буде функціонувати цілодобово, можна розраховувати на максимальний прибуток:

1. Значна частина клієнтів відвідуватиме ваше підприємство у ранкові години (з 8.00 до 10.00) та у вечірній час (17.00-22.00).
2. Один пост за добу може обслужити 20-30 машин. Якщо у вас буде три пости – кількість машин на день – 60-90 штук. У розрахунку будемо розглядати варіант із 60-ма автомобілями.
3. Ціна на миття автомобіля в середньому – 300 рублів. Середній дохід за 60 вимитих авто на день – 18 000 грн. На місяць – 540 000 грн. Це загальний дохід на місяць.

540 000 - 60 000 = 480 000 рублів.

11300000: 480000 = 23,54 місяців.

Тобто, майже за 24 місяці (2 роки) витрати будуть виправдані, і ви зможете вийти на отримання чистого прибутку.

Отже, ми розглянули, скільки коштує автомийка самообслуговування своїми руками.

Грамотний підхід до організації процесу бізнесу дозволить отримати
висококласний результат та гарантує гідний дохід!

Дослідження від Фабрики Манімейкерів

Щороку в Росії кількість автомобілів збільшується на 1,5 млн. одиниць. Крім збільшення попиту через зростання чисельності авто, в автомийному бізнесі спостерігається шалений дефіцит. Перевагою автомийних станцій самообслуговування є швидка окупність для інвесторів, адже вони мають попит у населення через низьку ціну послуг та контрольований рівень якості.

 

Що являє собою автомийка самообслуговування? Це такий сервіс, за допомогою якого автовласник зможе самостійно мити та доглядати за своїм автомобілем.

Для цього в мийному комплексі організовані стаціонарні пости, розраховані на одне машино-місце. Кожен пост обладнаний спеціальною панеллю з підключеним обладнанням, на якій користувач може вибрати низку оплачених послуг, таких як:

1. Миття: гарячою або холодною водою, з піною, з осмосом;
2. Натирання воском;
3. Обробка від комах;
4. Виноградів.

Порівняно з традиційними мийними сервісами, миття автомобіля у сервісі з самообслуговуванням обійдеться дешевше та займе менше часу, тому що це не так. на таких мийках практично немає черг, та й сама процедура миття повністю автоматизована. Власник автомобіля сам виступає оператором і може самостійно проконтролювати ретельність та якісність миття.

В умовах кризи переважна більшість споживачів віддасть перевагу автомийці самообслуговування в порівнянні з традиційним сервісом. Адже це набагато дешевше, до того ж, спостерігається реальна економія часу, а якість миття багаторазово збільшується, оскільки власник самостійно контролює весь процес миття і догляду за своїм авто.

Якщо порівнювати самостійне обслуговування в автомийному сервісі з, здавалося б, ще дешевшою альтернативою, такою як миття у дворі будинку або біля водоймища, то тут, крім усвідомлення того, що своїми діями автовласник завдає відчутної шкоди навколишньому середовищу, ще додається висока ймовірність накладання адміністративного. штрафу. Розмір штрафу складе від 3 до 5 тис. рублів, причому самостійне миття на автомобільній мийці обійдеться лише в 100-200 рублів.

Тепер з'ясуємо, наскільки автомийки популярні в Росії – для цього ознайомимося з наступною статистикою.

Потреба автомийних послуг

За даними Державтоінспекції, станом на початок 2016 року в Росії було зареєстровано 56,6 млн автомобілів, з них 44,2 млн легкових авто та 2,2 млн мототранспорту. Щорічне зростання кількості транспортних засобів становить 1,5 млн одиниць (+2,7%).

Середньостатистичний автовласник миє свій автомобіль не рідше 2 разів на місяць. За даними інвесткомпанії РОСТА, що спеціалізується на будівництві автомийок під ключ, автомийка самообслуговування на 6 постів щодня може обслужити до 900 автомобілів.

Це означає, що, навіть, незважаючи на забезпеченість ринку автомийними послугами, у зв'язку з кількістю автотранспорту, що збільшилася, щорічна потреба в автомобільних мийках зросте на 110 одиниць.

1 500 000 нових авто * 2 рази/міс. * 12 міс. = 36 000 000 мийок за рік для нових авто

36 000 000 мийок/(900 мийок/день * 365 днів) = 109,6 комплексів.

Наведений розрахунок дуже загальним, т.к. не враховує сезонність бізнесу. У такі періоди, як березень-квітень, жовтень-листопад, які є піковими, максимальне навантаження - стандартно завантажені мийки можуть не впоратися з напливом відвідувачів.

До того ж, автомобільні мийки рідко працюють за максимальним технічним завантаженням усі 24 години на добу та 365 днів на рік. Також велику роль грає щільність розташування автомийок – не скрізь вона рівномірна. Тому щорічна потреба у будівництві нових автомийних комплексів для покриття потреб, що зростають, становитиме 200-300 центрів з надання таких послуг.

Крім того, для забезпечення потреб у миття всього наявного автомобільного транспорту потрібно близько 5 тисяч автомийних сервісів - сьогодні ця потреба не забезпечена навіть на половину.

Наочно продемонстровано дефіцит серед автомийних послуг на прикладі міста Санкт-Петербурга у наступному графіку (рис. 2):

Переваги автомийок з можливістю самообслуговування

При існуючому дефіциті послуг, що було продемонстровано вище, і в умовах кризи переважним попитом будуть користуватися лише автомийки з можливістю самообслуговування (через ціну послуги (нижче в 3-4 рази), якість та швидкість отримання послуги), тому раціональніше було б приділити увагу саме до цього виду бізнесу.

Щодо швидкості обслуговування на автомобільних мийках, то вивчимо такі дані. Вони наочно представлені у таблиці 1.

Виходячи з цього стає очевидним, що в кризу найбільш затребуваною послугою, здатною покрити зростаючу потребу в даному виді сервісу через збільшення числа автомобілів, буде саме автомийка на станції самообслуговування. Переваги візуалізовані на рис. 2.

Мал. 2. Переваги автомийок самообслуговування.
За даними інвесткомпанії РОСТУ

основні переваги

Економічність.

З економічної точки зору будівництво та утримання автомийок самообслуговування є більш вигідною справою, ніж володіння та використання традиційних автомийних комплексів. Це з тим, що спостерігається економія:

• на заробітній платі, оскільки скорочується чисельність персоналу (мийники не потрібні);
• На введенні в експлуатацію, оскільки це споруда зводиться з легких збірних металоконструкцій, тобто. воно легко монтується. Також для таких споруд знижено вимоги щодо оформлення земельних ділянок у власність або довгострокову оренду.

Швидка окупність та низька конкуренція

Швидка окупність проекту забезпечується високим попитом даний вид послуг серед населення, і навіть більшої продуктивністю обслуговування. Крім того, на даний вид автомийок і до сьогодні зберігається низька конкуренція, оскільки даний вид послуг почав популяризуватися в Росії лише 5 років тому.

Всесезонність обслуговування

У зв'язку з тим, що автомийні пости обладнані системою протизледеніння, то час простою в обслуговуванні через дуже низькі температури повітря наближено до нуля. Такі автомобільні мийки закриваються лише при температурі, яка опускається нижче -30 градусів за Цельсієм. А це не більше 4-7 днів на рік. Це дозволяє використовувати з вигодою такі комплекси у всіх кліматичних зонах Росії.

Зазвичай температура взимку не опускається нижче за -10 градусів за Цельсієм. При такій температурі миття авто з самообслуговуванням працюють безперебійно - такий режим роботи забезпечується завдяки прокладці в бетонній підлозі постійно працюючої системи сніготанення у вигляді антифризу, що циркулює по трубах.

Ціна «під ключ»

З'ясуємо, що включає ціна «під ключ» автомийки самообслуговування.

За оцінками співвласника холдингової компанії "Роста" Р.Мацаріна, вартість "Під ключ" стандартного контейнерного типу об'єкта на 6 постів обійдеться в 10 млн рублів.

Звідки взялися такі цифри? Це легко простежити з допомогою наступної формули розрахунку (рис. 3).

Перевагою контейнерного типу автомийних комплексів є те, що все обладнання збирається в окремому техконтейнері. Встановлене у технічному контейнері обладнання забезпечує безперебійну роботу до 8 постів (за даними італійської компанії MIX).

Технологічний контейнер виглядає так:

Контейнерна станція з 6 постами:

Автомийка модульного типу коштуватиме дешевше, т.к. вона створюється на основі швидкобудуюємі каркасної конструкції, тому основну частку в її ціні займає саме вартість обладнання з пусконалагоджувальними послугами.

У ціну автомийки модульного типу входить:

• Виготовлення дозвільної та проектної документації (20-25 % від вартості об'єкта);
• Вартість будматеріалів + будівельні роботи (30-35% вартості об'єкта;
• Обладнання (40-45% вартості об'єкта);
• Шеф-монтаж (5% вартості устаткування).

Як приклад наведемо витяг з одного тематичного форуму (рис. 5) - тут розкладено всю витратну частину на запуск автомийного 6-постового комплексу:

За оцінками компанії «Аква Технологія», рентабельність бізнесу становить 83%, а термін окупності – 2-3 роки. Середній чек – 60 рублів, тривалість миття з нанесенням воску – до 10 хвилин. Температурний режим обслуговування – до -30 градусів за Цельсієм.

Серед найбільш економічно привабливих розрахунків можна виділити той, який було зроблено за даними компанії Elematica. Так, вартість облаштування одного поста становитиме від 120 тисяч рублів. При розрахунку обслуговування до 140 машин на день при середньому чеку в 150 рублів, термін окупності 1 поста становитиме 2 місяці.

Термін окупності автомийок самообслуговування

Середня рентабельність автомийки самообслуговування, за даними компанії «Роста», досить висока. Ось дані щодо одного з реалізованих проектів - рис. 6.

Виходячи з усього викладеного вище, можна дійти невтішного висновку, що автомийки самообслуговування з кожним роком користуватимуться все більшим попитом. А з постійним збільшенням числа автотранспорту на дорогах, що можна спостерігати навіть у кризу, саме такі автомобільні мийки й матимуть підвищений попит. Насамперед, через економічність та відсутність черг.

Для того щоб організувати свій бізнес, важливо визначитися з місцем розташування мийки - найкращим буде місце з жвавим рухом. Також необхідно вибрати відповідний формат (кількість постів) та визначитися з обладнанням. Як видно з представленого цінового діапазону обладнання, розпочати свій бізнес можна навіть з мінімальними вкладеннями. Швидка окупність проекту дозволить вигідно та в найкоротші терміни розширитися.

Починати завжди важко, особливо якщо справа незнайома. У цій сфері потрібно спочатку визначитися з можливостями, оскільки справа прибуткова, але потребує чималого стартового капіталу. Поставте питання, чи зможете ви внести на відкриття автомийки самообслуговування від 5 до 13 мільйонів рублів або знайти інвесторів для отримання такої суми. Якщо такі можливості є, то беріться за справу – вивчіть ринок збуту та його географію.

Відкривати автомийку самообслуговуваннявигідно не лише у мегаполісах та обласних центрах, а й у населених пунктах 200-500 тисяч мешканців. Сьогодні для російських міст такий бізнес ще не дуже звичний, зате зрозумілий і зручний, адже всякому російському автомобілісту хочеться мати чисту, доглянуту машину, але особливо не витрачатися. Багато миють машини самі, тільки умови для цього, як у Європі, не створені. Власники авто використовують шланги, відра, найближчі водоймища, проте посередній результат та фізичні незручності відзначають усі.

Як і будь-який бізнес, автомийну справу потрібно починати з пошуку місця для майбутньої точки та вивчення попиту.

Особливість відкриття автомийки самообслуговування в тому, що доводиться одразу вирішувати, орендувати землю чи набувати у власність. Оскільки в підземні комунікації, будівельні роботи, асфальтування та облаштування території доведеться вкласти чимало грошей, краще не покладатися на орендодавця та купити ділянку або взяти землю в оренду з наступним викупом. Розмір ділянки може бути різним від 100 до 650 кв. метрів, все залежить від кількості постів та додаткових будівель.

Об'єм інвестицій

Обсяг початкових вкладень залежить від кількості постів на мийці, видів мийних агрегатів, а також від інфраструктури Наприклад, якщо ви вирішили відкрити автомийку самообслуговування біля автомийки з тунельним функціоналом, стоянки, паркування торгового центру та інше обладнувати територію не доведеться, асфальтування обмежиться лише найближчою площею. Це значно скорочує кілька статей витрат.

Кількість і якість операцій при помиванні вносить свої корективи як початкові вкладення, і у вартості послуг. Наприклад, система з 2 агрегатів з мінімальними функціями (мильна вода + холодна вода для ополіскування) буде коштувати 750 000 рублів, а складніша з кількома операціями, включаючи нанесення воску та осмосу, обійдеться в 3 500 000 рублів.

Крім того, рекомендується мати кошти для оплати першого місяця роботи персоналу та для відрахувань до податкової служби на той випадок, якщо спочатку клієнтів буде ще мало. Найдоцільніше працювати в цілодобовому режимі без вихідних. Для цього потрібно найняти трьох операторів обслуговування та встановити графік роботи добу через дві. При зарплаті 20 000 рублів, ваш фонд оплати праці має становити 60 000 рублів на місяць.

Окрема стаття щомісячних витрат- комунальні платежі та охорона. На це йтиме щонайменше 30 000 рублів. Установка сигналізації обійдеться 20 000 рублів. Розмір податків становитиме близько 20 000 рублів. Таким чином, щоб відкрити автомийку самообслуговування з нуля, вам знадобиться 12 930 000 рублів. Якщо планується купувати землю у власність, то ця цифра збільшиться.

Покрокова інструкція

Оцінивши свої можливості та переконавшись, що відкрити автомийку самообслуговування вам під силу, обирайте місце для майбутнього підприємства. Після цього починайте оформляти документи та узаконювати свій бізнес на певній території. Коли всі дозволи будуть отримані та створено проект, можна розпочинати будівництво.

Система комунікацій

Будівельні роботи будуть широкими, оскільки комунікаційна система під землею має важливе значення. Автомийка діє за схемою циркуляції води у підземних магістралях. Оскільки в трубах циркулює гаряча вода, створюється ефект «теплої підлоги» (його потрібно обладнати особливим чином), тоді мийка зможе працювати навіть у мороз. Будівельні та монтажні роботи проводяться в такому порядку:

• Викопування котловану.
• Прокладання комунікаційної системи.
• Облаштування «теплої підлоги».
• Бетонування.
• Прокладання асфальту.
• Встановлення металоконструкцій.
• Монтаж очисних споруд.
• Облаштування прилеглої території.

Вартість подібних робіт залежатиме від кількості постів на автомийці самообслуговування та площі, яку вона займає. Після будівельних робіт та будівництва металоконструкцій можна приступати до закупівлі необхідних технічних пристроїв.

Закупівля обладнання

Ця стаття витрат досить велика. У Росії така техніка не виготовляється, а завозиться з Європи. У нашій країні працюють офіційні дилери, до них і треба звертатися із цим питанням. Закуповувати самостійно, а потім перевозити та розмитнювати не має сенсу – надто затратно та клопітно. Заощаджувати на марці обладнання для автомийок теж не потрібно. Це візитна картка вашого підприємства, вона надасть додаткову перевагу перед конкурентами, підніме імідж та дозволить виставляти гідні розцінки.

Миття на 6 місць з функціоналом з 4-5 операцій коштує близько 9500000 рублів. Якщо капітал незначний, то спочатку вистачить миття на 2 місця, воно буде на третину дешевшим. Заощадити можна на складності агрегатів та кількості функцій, у яких закладених. Спочатку підійде автомийний комплекс з декількома основними функціями:

• Гаряча вода з порошком (+40+60 ° С).
• Гаряча вода (+40 ° С).
• Холодна вода.
• Гарячий віск.
• Осмос.

Процес миття машини виглядає так: миється гарячою водою з піною, змивається гарячою, потім холодною водою, наноситься віск, пускається вода осмос, яка дозволяє поверхні авто швидко висохнути без розлучень. Для автомийки самообслуговування потрібно:

• Блок керування з апаратами оплати.
• Набір насосів.
• Магістраль.
• Консоль.
• Пістолети.
• Дозатори.

Необхідно встановити очисні споруди. Їхня покупка обійдеться приблизно в 1 млн рублів. Випускаються різні за ціною апарати від 90 до 400 тисяч рублів, тому кожен вирішує сам, який ціновий рівень вибрати в цій категорії обладнання.

Підібрати правильне місце- одне з найважливіших питань для майбутньої рентабельності. Якщо клієнтів буде мало, бізнес стане збитковим. Найвигідніші місця:

• На стоянках.
• Уздовж жвавої дороги.
• На парковках ТЦ.
• У центрі багатоквартирних житлових комплексів.
• Поблизу автосервісів.

Такі місця рідко бувають вільними, але інфраструктура міст не стоїть на місці, постійно будуються нові об'єкти, тому знайти місце з великим потоком автомобілістів можна. Бажано вибирати ділові та торгові райони міста, причому автомийку самообслуговування з нуля краще облаштувати на виїзді, а не на в'їзді з них. Багато власників таких об'єктів ставлять автомийки відразу після світлофора: водій стоїть на світлофорі та розглядає околиці, тому помічає мийку. Якщо об'єкт стоїть не на дорозі, а трохи віддалік, після світлофорів у радіусі 1-1,5 км від автомийки треба розмістити яскраві банери або покажчики.

Документи

Відкриваючи автомийку необхідно зареєструвати свою фірму. На це потрібно близько 20 000 рублів. Найвідповідніші організаційно-правові форми для автомийки самообслуговування - це ТОВ та ІП. ТОВ доцільно реєструвати за наявності двох та більше інвесторів. Якщо власник буде один, простіше та вигідніше оформити індивідуальне підприємництво. При цьому надається код (ОКПД 2) 45.20. Є плюси і від відкриття ТОВ – у разі банкрутства ТОВ доведеться пожертвувати лише статутним капіталом, а ІП буде змушений попрощатися з особистим майном. ТОВ оформляється, коли планується відкриття кількох автомийок та залучення інвестиційного капіталу. Після реєстрації у податковому органі потрібно підготувати низку дозволів та інших документів:

• Дозвіл місцевого виконавчого комітету.
• Проект та розрахункові документи від будівельної компанії (вартість проекту близько 2 000 за 1 кв. м).
• План земельної ділянки.
• Архітектурно-планувальне завдання.
• Дозвіл із пожежної інспекції.
• Погодження з екологами.
• Довідка із СЕС.
• Узгодження проекту із управлінням архітектури.
• Постанова адміністрації про відкриття автомийки.
• Узгодження зі службою охорони праці.

На оформлення документації та дозволів при організованому підході піде близько 1-1,5 місяця. Податки можна сплачувати за спрощеною системою оподаткування. Якщо перелік документів викликає труднощі з особистим участю, можна скористатися послугами юридичної чи консалтингової компанії, це ще одна стаття витрат.

Чек-лист відкриття

Чи вигідно відкривати

Безумовно, відкрити автомийку самообслуговування у цілодобовому режимі вигідно, якщо підібрати правильне місце, забезпечивши постійний потік клієнтів. Миття однієї машини займає приблизно 20-30 хвилин. За годину на мийці з шести постів зможуть побувати 12 машин за умови повної завантаженості. Теоретично виходить 288 машин на добу. Звичайно, такої завантаженості досягти неможливо. Вночі та вранці машин миється менше. Проте менш як 100 машин на день за умови розкрученого місця не буває. Одна помивка машини в середньому коштує 250 рублів. Згодом можна включити додаткові послуги, які збільшать вартість до 500 рублів. При мінімальному попиті та вартості виходитиме.