Ne tikai atlaides: kā un kad stimulēt pārdošanu. Kā pareizi veikt atlaides, lai izvairītos no nodokļu prasībām Atlaides netiek sniegtas

Liela mēroga Jaungada un Ziemassvētku izpārdošanas laikā es vēlētos runāt par atlaižu dokumentēšanas iezīmēm.

Atgādināsim, ka kopš 2006. gada Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksā ir ietverts tiešs noteikums, kas ļauj pārdevējiem ņemt vērā pircējiem sniegtās atlaides (samaksātās prēmijas) kā daļu no ar darbību nesaistītiem izdevumiem. Šķiet, ka viss ir vienkārši: nodrošināt (samaksāt) un norakstīt izdevumos. Tomēr ne viss ir tik brīnišķīgi. Un tāpēc. 1. Nespēdami nodrošināt šādu iespēju, finanšu nodaļas speciālisti nekavējoties ierobežoja šī noteikuma darbības jomu, norādot, ka tas attiecas tikai uz pirkuma un pārdošanas līgumiem un nevar tikt attiecināts uz pakalpojumu sniegšanu (darba veikšanu). ). Taču pret šādu nostāju ir vairāki argumenti. Pirmkārt, mēs atzīmējam (šajā nolūkā mēs burtiski citējām diskonta likmi), ka Regulas Nr. Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 265. pants tieši nenorāda uz “atlaižu” noteikuma ekskluzivitāti pārdošanas līgumiem. Otrkārt, pakalpojumu (darbu) veicēji maksā nodokļus tāpat kā preču pārdevēji, tāpēc, pamatojoties uz nodokļu vienlīdzības principu un nodokļu ekonomisko bāzi, ieskaitot izdevumos klientiem sniegtās atlaides, piemēram, kad logu uzstādīšana, ir pilnīgi likumīga un pamatota, ja pasūtītājs izpilda līgumā paredzētos nosacījumus to nodrošināšanai. Un visbeidzot, treškārt, tajā pašā nodaļā. Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 25. pantā termins “pārdevējs” attiecas arī uz darbiem (pakalpojumiem). 2. Finanšu nodaļas speciālisti nepieļauj atlaides ņemt vērā preces vienības sākotnējās cenas samazinājuma veidā pēc tās nodošanas (pārdošanas) un šajā gadījumā iesaka veikt izmaiņas primārajā produktā un iesniegt precizējumus. 3. Pat no nodokļu un grāmatvedības viedokļa šķietami bezproblēmu situācijā - nosakot pazeminātu cenu uzreiz pārdošanas brīdī - inspektoriem var rasties kārdinājums iekasēt papildu nodokļus, pamatojoties uz tirgus cenām, iedarbinot 2008. gada 1. janvāra mehānismu. . 40 Krievijas Federācijas Nodokļu kodekss. Tagad sadalīsim, kā pieteikties atlaidēm, lai nesanāktu ar nodokļu auditu un iespējamām sankcijām. Jebkurai atlaidei, neatkarīgi no tā, vai tā ir sākotnējā cenas samazināšana vai atlaide, ja tiek ievēroti noteikti nosacījumi, ir jābūt pamatotai. Lai to izdarītu, organizācijai ir jābūt apstiprinātai mārketinga politikai, kurā skaidri jāformulē atlaižu sniegšanas nosacījumi: kam, par ko un cik. Un, ja sniegtā atlaide bija tāda, ka organizācija vispār neko nedarīja vai, vēl ļaunāk, ar zaudējumiem, ar mārketinga politiku vien joprojām var nepietikt. Papildus mārketinga politikai ir jābūt atbilstošam vadītāja rīkojumam, kā arī jāsastāda ekonomiskie aprēķini, kas apliecina, ka, piemēram, “pilnīgu pārdošanu” izraisījusi nepieciešamība novērst vēl lielākus zaudējumus sakarā ar lēnas pārdošanas preču iznīcināšana. Samazinām cenas par 20% vai vairāk Mārketinga politika pārdevējiem ir īpaši svarīga šobrīd - pēc Jaungada brīvdienām, kad arvien biežāk veikalu skatlogos redzam āķīgus uzrakstus “IZPĀRDOŠANA”, “-70%!”, “. IZPĀRDOŠANA” u.c. Un, kā zināms, nodokļu inspektoriem ir tiesības interesēties par pareizu darījumu cenu piemērošanu, jo īpaši, ja tās atšķiras par vairāk nekā 20%. Turklāt jāņem vērā, ka šis 20% slieksnis jāaprēķina no cenu līmeņa, ko viens un tas pats nodokļu maksātājs piemēro identiskām (viendabīgām) precēm (darbiem, pakalpojumiem) īsā laika periodā. Tādējādi, ja atlaides cena atšķiras ne vairāk kā par 20% no vienas un tās pašas preces parastajām (vidējām svērtajām) pārdošanas cenām, tad nodokļu iestādei pat nav tiesību pārbaudīt piemēroto cenu pareizību, līdz ar to šādas atlaides. nerada nekādas negatīvas nodokļu sekas pārdevējam. Turklāt tas pats Art. Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 40. pants nodrošina nodokļu maksātājiem drošu aizsardzību pret automātiskiem papildu nodokļiem, ja cenas novirzās par 20% vai vairāk mārketinga politikas veidā. Galu galā, nosakot tirgus cenu, tiek ņemtas vērā atlaides, kuras jo īpaši nodrošina mārketinga politika. Ņemsim vērā, ka šķīrējtiesas strīdā par labu nodokļu maksātājam bieži vien ir tāda dokumenta klātbūtne organizācijā, kurā sīki izklāstīti sniegto atlaižu gadījumi un apmēri (kas, kam, kad un kā). Piezīme. Tāpat atzīmējam, ka finanšu nodaļas speciālisti norāda, ka, lai apstiprinātu 3.punktā minētās atlaides. Saskaņā ar Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 40. pantu, organizācijai ir tiesības uzrādīt jebkuru dokumentu, kas pamato parasto atlaižu izmantošanu, nosakot preces, darba vai pakalpojuma tirgus cenu. Turklāt šis pats Nodokļu kodeksa pants, nosakot cenas, nosaka, ka, nosakot cenas, jāņem vērā atlaides, kas radušās sezonālu un citu patērētāju pieprasījuma pēc precēm (darbu, pakalpojumu) svārstībām, kā arī preces kvalitātes un patēriņa īpašību zuduma dēļ. . Piezīme. Lūdzu, ņemiet vērā, ka preču cenas samazinājumus nedrīkst jaukt ar atlaidēm. Patiešām, krājumu novecošanas gadījumā to sākotnējās kvalitātes zudums, to vērtība finanšu pārskatos gada beigās tiek atspoguļota mīnus no finanšu rezultātiem veidotā rezerve (Dt 91) materiālo vērtību samazinājumam. , kuras uzskaitei paredzēts tāda paša nosaukuma konts 14. Šīs rezerves veidošanas kārtība ir detalizēti aprakstīta Krājumu uzskaites metodisko norādījumu 20.punktā, un lēmumam par tās veidošanu ir jābūt ietvertam grāmatvedības politikā grāmatvedības vajadzībām. Bet peļņas nodokļa vajadzībām šādas rezerves izveidošana nav paredzēta, tāpēc, to veidojot, grāmatvedībā radīsies atšķirības, kas atspoguļotas saskaņā ar PBU 18/02. Minētajiem mērķiem Maskavas nodokļu iestādes rekomendē noteikt identisku (viendabīgu) preču vidējo svērto tirgus cenu, kas īsā laika periodā izveidojusies nodokļu maksātāja saimnieciskās darbības gaitā (skat. aprēķinu 72.lpp. “Padomdevējā”). sadaļa). Izmantojot šo aprēķina metodi, var izrādīties, ka pat tad, ja noteiktām preču (darbu, pakalpojumu) grupām (veidiem) tiek noteikta ievērojama atlaide (un 50% un varbūt 70%), kas pārsniedz 20% no svērtās vērtības. vidējā cena, tas viss nebūs vienāds, un tāpēc darījumi ar šīs preces pārdošanu neiekļūs nodokļu iestāžu kontrolē. Bet, ja preču (darbu, pakalpojumu) cenas novirzīsies nepieņemami (virs 20%) no vidējās svērtās cenas, sekos nodokļu kontrole par pareizu cenu piemērošanu - papildu nodokļi, kas jāveic nodoklim. iestāde, pamatojoties uz rezultātiem, salīdzinot nodokļu maksātāja piemēroto cenu ar tirgus cenu identisku (viendabīgu) preču cenu, ja to izplatība ir lielāka par 20%. Taču nodokļu iestādēm ir diezgan grūti apstiprināt tirgus cenu līmeni, lai to salīdzinātu ar nodokļu maksātāja līgumcenu līguma noslēgšanas brīdī. Bieži vien nodokļu iestādes kā tirgus cenu izmanto sev ērtāko cenu, piemēram: - augstāko iespējamo cenu, par kādu tā pati prece pārdota citā darījumā; - vidējā, ko nosaka, pamatojoties uz visu piegādāto preču kopējām izmaksām, dalītu ar kopējo nosūtīto preču daudzumu. Tiesas gan norāda uz šīs pieejas nelikumību un iestājas nodokļu maksātāju pusē. Turklāt, kontrolējot cenas, nodokļu iestādēm ir jāņem vērā visi esošie (saprātīgie) darījumu noteikumi. Tāpēc, jo detalizētāk ir aprakstīti preču piegādes nosacījumi (pakalpojumu sniegšana, darbu veikšana) un specifiskās pazīmes, kas atšķir preci (darbu, pakalpojumu), jo grūtāk inspektoriem ir atrast identiskas preces, un , attiecīgi informācija par to tirgus cenu. Ja nav līdzīgu darījumu vai informācijas avotu, lai noteiktu tirgus cenu, nodokļu iestādēm ir konsekventi jāpiemēro turpmākās pārdošanas cenas metode un izmaksu metode. Tomēr tas, ka Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksā nav īpašu metožu informācijas iegūšanai par parastajām peļņas summām un izmaksām šo metožu piemērošanai, parasti padara nodokļu iestāžu mēģinājumus aprēķināt papildu nodokļus par nepamatotiem. Uzmanību tirdzniecība! Atgādināsim, ka mazumtirdzniecības pirkšanas un pārdošanas līgumi ir attiecīgi publiski, preču cenai parasti ir jābūt vienādai visiem patērētājiem (izņemot gadījumus, kad tiesību akti un citi tiesību akti ļauj nodrošināt priekšrocības noteiktām kategorijām; patērētājiem). Līdz ar to uz cenu zīmes (tai skaitā uz visu preču zīmēm) ir jānorāda procentuālā atlaide jeb atlaides cena vai arī redzamā vietā jāizliek atlaižu piešķiršanas noteikumi. Piemērs. Rīkojumu par atlaižu nodrošināšanu mazumtirdzniecībā APSTIPRINĀS "_________________" vadītāja _________________(_______________________) RĪKOJUMS N _____ par atlaižu nodrošināšanu mazumtirdzniecībā pilsētā ________________ "___"___________ _______. PASŪTĪJU: 1. Laika posmā no ____________________ līdz ____________________ samazināt cenas sakarā ar _____________________________________________________________ (sezonas izpārdošana, mārketinga politika u.c.) šādiem preču veidiem: ___________________________________________________. (preču nosaukumi) 2. Nodrošināt atlaides pēc šādas shēmas: - laika posmam no ____________ līdz ___________ - _____% apmērā - laika posmam no ____________ līdz ___________ - _____% apmērā. 3. No _____________________________________________________________ (nākamā diena pēc 1.punktā norādītā perioda beigu datuma) ieraksta cenas __________________________ 1.punktā norādītajām precēm. 4. Kontroli pār rīkojuma izpildi uzticēt _________________ __________________________________. (pilns vārds, amats) Kas attiecas uz vairumtirdzniecības pircējiem, tad viņiem cena var būt individuāla katrā konkrētajā gadījumā un noteikta ar līguma noteikumiem. Tas ir, vienai personai atlaide var būt lielāka nekā citai. Taču jebkurā gadījumā, pirmkārt, vienā un tajā pašā mārketinga politikā ir nepieciešams konsolidēt vispārīgos pārdošanas vairumtirdzniecības cenas veidošanas principus, otrkārt, tieši līgumā skaidri norādīt nosacījumus atlaides nodrošināšanai. Bieži vien vairumtirdzniecības pircējiem atlaides tiek nodrošinātas pēc noteikta pirkumu apjoma sasniegšanas vai maksājumu grafika izpildes gadījumā, tas ir, tiek piemērotas iepriekš pārdotajām precēm. Tieši šādiem līgumiem apakšklauzula ir piemērojama praksē. 19.1. punkta 1. pants. 265 Krievijas Federācijas nodokļu kodekss. Iekļauts izdevumos Vispirms uzskaitīsim (ņemot vērā finanšu un nodokļu institūciju nostāju) nosacījumus, kādos sniegtās atlaides ir viegli iekļaut ar saimniecisko darbību nesaistītos izdevumos. Tātad atlaidēm: 1) jābūt paredzētām līgumā, kurā skaidri norādīti to sniegšanas nosacījumi; 2) kvalificēt kā pircēja parāda summas pārskatīšanu līgumā noteiktā procenta apmērā no pircējam pārdoto preču kopsummas; 3) sniedz pēc tam, kad piegādātājs ir pārdevis preces (darbus, pakalpojumus) (tas ir, attiecas uz iepriekšējām piegādēm) un pircējam (pasūtītājam) ir jāievēro līgumā noteiktie nosacījumi; 4) jābūt ekonomiski pamatotam, piemēram, ar mārketinga politiku. Uzmanību! Konkrētu atlaižu piešķiršanas nosacījumu neesamība līgumā nedod iespēju pārdevējam paredzētās atlaides iekļaut ar saimniecisko darbību nesaistītos izdevumos. Nosacījumi ir sakārtoti. Tagad pārejiet pie nepieciešamo dokumentu aizpildīšanas. Mēs jau esam apsprieduši norādi mārketinga politikā. Pārejam pie vienošanās. No līguma ir jābūt skaidri redzamam tālāk norādītajam. Pirmkārt, ar kādiem nosacījumiem tiek piešķirta atlaide? Tas varētu būt, piemēram, pirkuma apjoms (naudā vai preču izteiksmē), vienreizējs vai sasniegts noteiktā laika periodā. Otrkārt, atlaide attiecas uz precēm, kas jau ir nosūtītas pircējam. Ja līguma oriģinālajā tekstā šādu nosacījumu nav, iesakām noformēt papildus vienošanos pie līguma. Piemērs. Papildu līgums līgumam PAPILDU LĪGUMS Nr. ____ Piegādes līgumam N ____, datēts ar "_______"__________ _____ ________________ "_______"___________ ___ ____________________________, turpmāk tekstā "Piegādātājs", ko pārstāv ________________________, kas darbojas___ pamatojoties uz hartu, no vienas puses, un ________________________, turpmāk tekstā "Pircējs", ko pārstāv _________________________, kas darbojas______________________________________ , no otras puses, ir noslēgušas šo Papildu vienošanos par sekojošo . Veiciet šādas izmaiņas Piegādes līguma Nr. __, kas datēts ar "___"________ ___, punktā___. Ja ikmēneša iegādāto preču apjoms ir vai pārsniedz: _____________, tad Pircējs saņem atlaidi _____% apmērā no iegādātās preces kopējām izmaksām; _____________, tad Pircējs saņem atlaidi _____% apmērā no iegādātās preces kopējām izmaksām. Šis Papildlīgums stājas spēkā no tā parakstīšanas brīža un ir neatņemama Piegādes līguma Nr.____, kas datēts ar "________"_____________ _____ sastāvdaļa Piegādātājs: Pircējs: ______________________ __________________________ Pārstāv _______________ Pārstāv M. M.P. Dokumentāri pierādījumi par atlaides piešķiršanas nosacījumu izpildi (vajadzīgā pirkumu apjoma sasniegšanu) būs preču izlaišanas rēķini (veidlapa N TORG-12, veidlapa N 1-T). Izdevumu atlaides uzskaites brīdis Ja saskaņā ar līguma noteikumiem tiek maksāta prēmija par izvēlētu pirkumu apjomu (vai noteikta maksājumu grafika izpildi), tad šīs prēmijas summas iekļaušana ne- ekspluatācijas izdevumi ir iespējami tikai pēc to faktiskās apmaksas, savukārt sniegtā atlaide samazina pircēja parāda kopējo summu , tiek atspoguļotas ar saimniecisko darbību nesaistītos izdevumos to nodrošināšanas datumā saskaņā ar līgumu. Nobeigumā vēlos atzīmēt, ka, ja mūsu uzskaitītie dokumenti ir pieejami un tajos norādītie nepieciešamie nosacījumi ir izpildīti, pārdevējam nevajadzētu rasties problēmām ar inspektoriem – galu galā sniegtās atlaides ir ekonomiski pamatotas un dokumentētas. Gužeļeva L.V. Pirmo reizi publicēts žurnālā "General Book" N 02, 2007 par neizteiktajiem noteikumiem preču cenu regulēšanai tiešsaistes tirdzniecībā. No tā jūs uzzināsiet, kad izmantot atlaides un kad nedaudz paaugstināt cenu, lai radītu pieprasījumu un sajūsmu.

Interneta veikalu atlaides un svētku akcijas ir spēcīgs mārketinga ierocis, jo piesaista plašas auditorijas uzmanību, kalpo kā jaunums, kā arī palielina apmeklētību uz galveno lapu vai mājaslapu. Tomēr jums ir jāspēj tos izmantot saprātīgi, lai tie sniegtu labumu jūsu zīmolam.

Kāpēc ir vajadzīgas atlaides:

1. Jūs varat ātri pārdot lēnas kustības preces, kas atrodas plauktos.
2. Izmantojot reklāmas kodus atlaides numurā, varat apkopot klientu uzvedības faktorus.
3. Atlaides rada ažiotāžu un piesaista vietnei pat tos, kuri neplānoja veikt pirkumus.

Kā regulāri cenu samazinājumi var kaitēt:

1. Atlaides kavē tirdzniecību nesezonas periodā, jo pircēji gaida atlaides un atliek pirkumus.
2. Produktu cenas samazināšana ar ilgstošu lietošanu samazina uzņēmuma “vidējo” rēķinu.
3. Galu galā godīgas cenas samazināšanās padara pircējus piesardzīgus.

Pārdošanas pieauguma gadījums pēc cenu paaugstināšanas

Slavenā autora Roberta Cialdīni mārketinga grāmatā Ietekme ir aplūkots ilustratīvs stāsts par juvelierizstrādājumu zīmolu, kas darbojas Arizonā, ASV. Tirkīza dārgakmens izstrādājumu pārdošana viņiem nebija veiksmīga. Veikala īpašnieks izmēģināja daudzas metodes, taču tās nedeva vēlamo rezultātu.

Viņas pēdējais lēmums bija pārdot preces par ievērojami pazeminātu cenu. Cenu zīmju maiņas darbu viņa uzdeva administratorei. Darbiniece, nepareizi interpretējot īpašnieka vēstījumu, dubultoja juvelierizstrādājumu cenu. Kāds bija pārsteigums atgriešanās īpašniecei, redzot, ka visas preces ir pārdotas!

10 metodes, kā piemērot atlaides e-komercijai

Lai atlaides nenodarītu kaitējumu jūsu uzņēmumam, ir svarīgi izvēlēties pareizo stratēģiju. Apskatīsim populārākās, tomēr efektīvākās taktikas.

1. Iknedēļas vai mēneša atlaides – kad veikalam ir jāsasniedz pārdošanas mērķis noteiktā laika posmā. Akcijas interneta veikalos bieži tiek organizētas brīžos, kad sagaidāms pārdošanas apjoma samazinājums.
2. Sākotnējās atlaides ir aktuālas uzņēmumiem, kas tikai gatavojas darbības uzsākšanai. Pirms finiša ir jēga uzsākt atlaides, lai palielinātu mērķauditorijas interesi. Un pēc kāda laika mainiet cenu politiku.
3. Bija sezonas piedāvājumi - Melnās piektdienas, Kiberpirmdienas, Jaungada un vasaras izpārdošanas. Daudzi zīmoli pat izmanto atsevišķas vienas lapas tīmekļa vietnes, lai prezentētu savus piedāvājumus Melnās piektdienas vai Jaungada izpārdošanas laikā.

Šis ir Vimeo zīmola piemērs ar viņu Cyber ​​​​Monday piedāvājumu.

Galvenās lapas patiešām palīdz radīt potenciālos pirkumus no akcijām. Tādā veidā varat mēģināt “pārspēt” savas atlaides. Jums nav ilgi jāmeklē veidi, kā izveidot vienas lapas galveno lapu, ir īpaši pakalpojumi, piemēram, LPgenerator, kas ļauj ātri un par pieņemamu cenu izveidot atsevišķu efektīvu galveno lapu.

1. Darbs ar pamestiem ratiem ir metode, ko ne visi zīmoli piekopj, lai gan tas ir tieši tas gadījums, kad atlaides var darboties labi. Ja pircējs grozā atstāja neiegādātas preces, piedāvājiet viņam tām atlaidi. Mūsu pieredze liecina, ka 70% gadījumu viņš piekritīs.
2. Bonusi par abonēšanu, e-pasta adresi, pārpublicēšanu un citām darbībām arī ir efektīvas iespējas izmantot īpašo piedāvājumu sistēmu. Ko nedarīs apmeklētājs izdevīga piedāvājuma dēļ, bet akcija palīdzēs veidot klientu bāzi.
3. “Draudzīgās” atlaides labi der pircējiem. Daudzi vēlētos “atvest” uz veikalu draugu un saņemt tam atlaidi. Šī novirzīšanas sistēma darbojas labi.
4. Jaunajiem klientiem atlaides. Bieži vien jūs varat un jums vajadzētu piedāvāt samazinātu cenu pirmajam pirkumam.
5. Pastāvīgajiem klientiem atlaides. Šādi piedāvājumi tiek saukti par “lojalitātes programmām”, un tie izskatās kā pircējam piedāvātās atlaižu kartes. Tie uzkrāj bonusus un pēc tam var tikt izmantoti vai laika gaitā palielināt pastāvīgās atlaides lielumu. To izmanto daudzi veikalu ķēdes.
6. Atlaides no slavenībām un emuāru autoriem. Tā sauktais slavenību mārketings ir jauna tendence tiešsaistes pārdošanā, taču tas darbojas! Kad slavena personība saviem faniem apsola atlaidi, aicinot izmantot, piemēram, savu vārdu kā reklāmas kodu, fani dodas un izmanto šo atlaidi.

1. Varat arī piedāvāt atlaidi zvanīšanai pa tālruni noteiktā laikā, kad pārdošanas nodaļa ir vismazāk noslogota. Lai to izdarītu, jums jāizmanto zvanu analītika Ringostat, kurai ir ērts pārskats par operatoru slodzi dienas laikā un nedēļas dienās, kā arī iespēja ierakstīt zvana laikā.

Būtu nepareizi teikt, ka šīs stratēģijas vienmēr darbojas. Nē, īpašie piedāvājumi un atlaižu sistēmas ir jāpielāgo jūsu zīmolam. Pārbaudiet un atrodiet pareizo atlaižu pārvaldības iespēju.

Tikmēr mēģināsim saprast, ko darīt ar cenu pieaugumu. Vai tiešām raksta sākumā minētais gadījums darbojas?

Kad pircējs ir gatavs maksāt vairāk?

Ja produkta kvalitāte ir augsta

Ļoti neliels procents pircēju reāli prot adekvāti novērtēt lietas. Parasti ideja par produktu līmeni un kvalitāti rodas no līdzīgu lietu cenas un izmaksām. Tā mēs esam pieraduši: jo augstāka cena, jo kvalitatīvāka prece.

Var minēt pat visbanālākos piemērus. Kafija no Starbucks maksā 300 rubļus, bet McDonalds - 100 rubļus. Neskatoties uz to, pirmās ķēdes kafejnīcas vienmēr ir pilnas ar klientiem, jo ​​tiek uzskatīts, ka dzēriens tur ir kvalitatīvāks. Bet par kvalitāti ir jāmaksā.

Tas pats notika ar juvelierizstrādājumiem Arizonas veikalā, par ko rakstīja Roberts Cialdini. Patērētāji sāka uzskatīt produktu par vērtīgāku.

Tas, vai šobrīd ir vērts dubultot cenu, ir strīdīgs jautājums. Pirmkārt, atkārtoti analizējiet savu mērķauditoriju un uzņēmuma īpašības. Ja sniedzat pielāgotus pakalpojumus, mēģiniet paaugstināt cenu. Pilnīgi iespējams, ka efekts jūs pārsteigs labā nozīmē.

Ja izmantojat cenu noteikšanas psiholoģiju

Droši vien visi zina par cenu taktiku, kas beidzas ar “9”. Un gandrīz visi domā, ka šī stratēģija vairs nedarbojas. Jūs maldāties, jo tas joprojām palīdz pārdot.

Šīs parādības noturība ir izskaidrojama ar to, ka visbiežāk mēs pievēršam uzmanību kreisajam ciparam, tāpēc mēs joprojām vienkārši definējam gan 34, gan 39 rubļus kā 30. “Kreisās rokas enkurošanas” efekts, ja runājam. zinātniskā izteiksmē. Varat mēģināt palielināt izmaksas līdz tuvākajam skaitlim, beigās pievienojot “9”.

Ja tiek dota izvēle

Piedāvājot klientiem dažādu cenu diapazonu produktu izvēli, jūs dodat iespēju palielināt savu cenu. Un nedomājiet, ka, ievietojot katalogā minimālo cenu, patērētājs izvēlēsies tieši šo preci. Nē, daudzi eksperimenti pierāda, ka cilvēki biežāk iegādājas preces par vidējo cenu.

Ja pasūtot piedāvājat bonusu par vērtību, kas lielāka par gaidīto

Un šeit saplūst divi galvenie mūsu raksta “varoņi” - atlaides un cenu paaugstinājumi. Viņi var strādāt kopā. Piedāvājiet pircējam bonusu, pērkot preces par lielāku summu un tādējādi jūs pieliksit 10-20% vidējam čekam. Šajā gadījumā piedāvājiet arī bezmaksas piegādi, tas vēl vairāk iedrošinās pircēju.

Secinājuma vietā

Varbūt tagad jūs domājat, ka mēs piedāvājam kaut ko nereālu. Nedodiet pastāvīgas atlaides, mākslīgi paaugstiniet cenas un samaziniet tās, un tajā pašā laikā apgalvojiet, ka būs izpārdošana. Netici man? Izmēģiniet to pats.

Piedāvājuma un pieprasījuma jēdzieni izriet no patērētāju racionālas uzvedības, taču tie ne vienmēr uzvedas “pareizi”. Uzvedības ekonomikas profesors Dens Ārijs šo fenomenu sauc par “paredzamu iracionalitāti”, un viņam ir taisnība. Izmēģiniet, izmantojiet jaunus veidus, kā prezentēt savus ienesīgos piedāvājumus. Galu galā cenas vienmēr var atgriezties iepriekšējā līmenī.

Ideja šim rakstam radās pavisam negaidīti. Savā datorā šķirojot dokumentus, es atklāju failu, kurā bija 10 visneparastāko atlaižu veidi.

Un skatoties uz tām, nodomāju, kāpēc gan nerakstīt vairāk rokasgrāmatas veidā, noderēs gan mums uzņēmumā, gan arī jums, mūsu lasītāji, darbā. Tāpēc šodien mēs runāsim par atlaidēm. Pareizāk sakot, es uzrakstīšu atlaižu veidus mārketingā.

Visticamāk, jums var rasties jautājums "Kāpēc mums tas ir vajadzīgs?" Un tā ir taisnība, jūs pats ļoti labi zināt, kāda veida atlaides pastāv, piemēram, “pastāvīgajiem klientiem” vai “pērc vairāk, iegūsti vairāk”.

Tomēr tas viss ir selektīvs, lēkmju un sākumu gadījumā. Es mēģināju jums un atradu dažādu veidu un veidu atlaides ar piemēriem un strukturēju tos. Un jūs pats varat padomāt, kā tos izmantot, izmantojot izdevīgā akcijā vai izpārdošanā.

Oho, es kaut ko izdomāšu

atlaižu veidi un piemēri: TOP-30

Zemāk jūs atradīsiet atlaižu veidus un nosacījumus to piemērošanai. Izvēlieties tos, kas ir piemērotāki jūsu darbības jomai un uzdevumam.

1. Atlaide vienai dienai. Tas darbojas lieliski, es pat bieži to pērku pats. Izvēlieties preci un iestatiet tai atlaidi. Starp citu, ja to izceļ ar cenu zīmi “Tikai šodien”, tad prece, it īpaši, ja tā ir , lieliski izlidos.

Un neaizmirstiet, ka jums ir jāizceļ nevis tas produkts, kuru jau labi pārdodat, bet gan tas, kas jums “jau guļ”.

2. Atlaide nedēļas dienās. Gandrīz tas pats, kas vienas dienas atlaide, bet piesaistīta konkrētai nedēļas dienai.

Piemēram, piektdien no starptautiskā lielveikalu tīkla SPAR var iegādāties dažādus gaļas izstrādājumus ievērojami lētāk. To sauc par "gaļas piektdienu".

3. Atlaide jebkuram periodam. Līdzīgi kā atlaides vienai dienai vai nedēļas dienai, tikai periods var būt jebkurš. Iesaku neiestādīt lielus intervālus. Labums, kā vienmēr, slēpjas vienkāršākajā lietā – alkatībā.

Pircēji saprot, ka labs piedāvājums drīz beigsies, tāpēc aktīvi šķiras no savas naudas.

4. Atlaide konkrētai precei. Preču atlaižu ilgums var būt ierobežots (vēlams), vai arī tās var nebūt. Lielisks risinājums ir izcelt cenu zīmi “Dienas prece” (ar veco un jauno cenu).

5. Atlaide iepriekšējai pasūtīšanai. Kas pasūta agrāk un līdz ar to naudu iedod agrāk, tas saņem ievērojamu atlaidi. Jūsu peļņa ir ārkārtīgi vienkārša – jūs saņemat naudu, ar kuru maksājat tieši par šo produktu.

Jā, jūsu ienākumi var nebūt tik lieli, pateicoties sniegtajai atlaidei, tomēr jūs ietaupāt laiku un neizmantojat kredītus un kredītus (ja runājam par lielu pirkumu).

6. Magnētiskā atlaide. Sasniedzot noteiktu pirkumu apjomu, tiek nodrošināta atlaide. Kāpēc magnētisks? Jo tas lieliski darbojas ar “ ” tehnoloģiju.

Šāda veida atlaide, piemēram, ļoti labi darbojās mūsu klientam, kurš pārdod rotaslietas. Tikai pirmajā nedēļā pēc šāda rīka ieviešanas čeku skaits ar summu no s__ pieauga par 19%, salīdzinot ar iepriekšējo mēnesi.

7. Vairumtirdzniecībai/lielai summai atlaide. Jo lielāka būs klienta pirkuma summa, jo vairāk viņš vēlēsies saņemt atlaidi. Jūs varat to izmantot, izstrādājot mārketinga stratēģiju.

8. Kumulatīvā atlaide. Tagad tas ir diezgan populārs atlaižu veids. Ar katru pirkumu klienta bilancē iekrīt noteikts procents, ko viņš vēlāk var izmantot norēķiniem.

9. Atlaide apmaksai skaidrā/bezskaidrā naudā. Mums visiem nepatīk bankas. Pareizāk sakot, ne tā. Lielākajai daļai uzņēmēju nepatīk norēķināties ar bankas kartēm.

Tam ir 2 iemesli: iegūšanas komisija vidēji ir 2%, un pie liela apgrozījuma tas nav izdevīgi. Un naudas atnākšana prasa diezgan ilgu laiku. Tāpēc piedāvājiet atlaidi, ja klients maksā skaidrā naudā.

10. Atlaide ar personalizāciju. Piemēri varētu būt šādi: “Tikai Ņikitam” (vismaz viņš sevi kaut kur pieminēja), “Tikai ar šo reklāmas kodu”, “Pasaki šo vārdu un saņemiet atlaidi”. Protams, neizmantojiet tos tik tiešā veidā, kā es rakstīju iepriekš. Mainiet to, lai tas atbilstu jūsu uzņēmumam.

11. Atlaide svētkiem/pasākumam. Pilsētas diena, Jaunais gads, Krievijas diena un jebkuri profesionālie svētki.

Starp citu, brīvdienas var izdomāt arī pats. Piemēram, atlaides un prēmijas par godu režisora ​​vecmāmiņas dzimšanas dienai (reāls gadījums).

12. Atlaide produkta vai pakalpojuma laišanai tirgū. Lai arī tie ir notikumi vai svētki, tie tomēr tiek izcelti atsevišķā blokā, jo, uzsākot uzņēmējdarbību, tie notiek tikai vienu reizi.

13. Atlaide internetā. Diezgan izplatīts solis mārketingā tagad ir, kad tiek nodrošināta atlaide tiešsaistes pasūtījumam, izmantojot vietni. Tas var būt 5-10 procenti vai vairāk. Tas viss darbojas kā papildu reklāma jūsu vietnei.

14. Atlaide darbībai. Spied "Patīk" un saņem atlaidi. Pārpublicējiet, parādiet administratoram un saņemiet atlaidi.

Šobrīd ļoti populārs jauniešu vidū. Tās galvenais uzdevums nav pat veikt atlaidi cenai un pirkt pie jums tagad, bet gan uzsākt ķēdes reakciju sociālajos tīklos un palielināt potenciālās auditorijas sasniedzamību.

MĒS JAU ESAM VAIRĀK KĀ 29 000 cilvēku.
IESLĒDZ

15. Kušanas atlaide. Tie ir iestatīti uz noteiktu laiku un tiek samazināti katru dienu/stundu. Piemērs: automašīnas tiek piedāvātas 1. decembrī ar 30% atlaidi un katru dienu atlaide samazinās par 1%.

16. Atlaide šobrīd. Visizplatītākā atlaide. To pašu, ko jautā jebkurš pircējs, pērkot preci ar uzrakstu “Vai jūs man piešķirsiet atlaidi?”

17. Negaidīta atlaide. Iemesls var būt jebkas. No tiem, kas man patika: “Dienas pirmais pircējs”, “Dienas pēdējais pircējs”, “1000. pircējs”.

18. Atlaide noteiktām cilvēku grupām. Jūs izvēlaties noteiktu cilvēku grupu un piešķirat viņiem atlaidi. Piemērs: “Visiem studentiem ir 10% atlaide” vai “Pensionāriem 15% atlaide”.

19. Filiāles atlaide. Populārs tīkla mārketingā. Tas ir, visiem jaunpienācējiem partneriem tiek nodrošināta atlaide.

21. Grupas atlaide. Nodrošina cilvēku grupai ar noteiktu cilvēku skaitu. Faktiski tā ir tāda pati kā atlaide vairumtirdzniecībai, tikai publiski.

22. Krusta atlaide. Viena vai vairākas preces tiek pārdotas par standarta cenām, un papildu vai pavadošā prece jau ir ar atlaidi. Piemērs: jostiņa ar atlaidi, kas der kopā ar džinsiem.

23. Atlaide ātrumam. Interesantākais šīs atlaides apraksts, ar kuru esmu sastapies ir “Atlaide ātrajiem zaķiem” :). Respektīvi, jo ātrāk klients veic avansa maksājumu (varbūt pat pirms vienošanās par līgumu utt.), jo lielāku atlaidi viņš saņem.

Piemēram, mums ir ārkārtīgi interesanti apstākļi cilvēkiem, kuri mūs pazīst un ātri pieņem lēmumus par sadarbību ar mums.

24. Atlaide pirmajam pirkumam. Pēdējo pāris gadu tendence. Tas ir ļoti aktuāls internetā, taču pēdējā laikā tas aktīvi pārvietojas bezsaistē. Iegādājoties pirmo preci, pircējam tai tiek piešķirta atlaide.

25. Abonementi ar atlaidēm. Izplatīts fitnesa klubos. Vienreizēja nodarbība maksā 1000 rubļu, un, piemēram, pērkot abonementu, tās izmaksas klientam tiek samazinātas līdz 200-300 rubļiem.

Pēdējā laikā viņi ļoti labi darbojas ēdināšanas jomā. Abonementi biznesa pusdienām un kafijai dažās kafejnīcās.

26. Bonusa atlaide. Tas ir tad, kad, pat ja pircējam ir atlaižu karte, jūs viņam piešķirat vēl vienu atlaidi (bonusu), bet tikai noteikta veida precei.

27. Sezonas atlaide. Pareizi sakot, šī ir starpsezonas atlaide. Vienkāršs piemērs ir dūnu jakas, kažoki, slēpošanas kostīmi.

Tas ir, atlaide tiek piešķirta preču grupām, kurām šobrīd ir “ārpus sezonas”. Parasti pieredzējuši (un ekonomiski) cilvēki gaida šādu “izpārdošanu” un pērk vasaras riepas ziemā un otrādi.

Atbildot uz jūsu atbildi, ka tas nav gluži izdevīgi, atgādināšu par vienu uzņēmēju no Iževskas, kura starpsezonā pelna vairāk, pārdodot kažokus, nekā sezonā.

28. Kluba atlaide. Ja jūsu veikals ietilpst atlaižu klubu sistēmā, piemēram, “Varavīksne” vai “Atlaižu klubs”, tad klienti saņem atlaidi, izmantojot šo karti.

Atklāti sakot, šī sistēma jau mirst savā sākotnējā izpratnē, jo lielākā daļa veikalu jau ievieš savas aplikācijas ar atlaidēm.

Bet tajā pašā laikā sāk popularizēt aplikācijas, kurās ir 20-30 atlaižu kartes mazajiem veikaliem.

Šīs lietojumprogrammas izmantošana ir daudz ērtāka. Tāpēc iesaku to apskatīt tuvāk, ja esam neliela veikala īpašnieki. Tāds 21. gadsimta modernais līmenis.

29.Tirdzniecības atlaide. Vislabāk pazīstams ar automašīnām un tehnoloģijām. Tirgojot ar vecu vienas markas auto un pērkot tās pašas markas auto, var iegūt ievērojamu atlaidi.

Vai jūs domājat, ka tas darbojas tikai lieliem pirkumiem? Nepavisam! Piemēram, ar vienu no mūsu klientiem mēs ieviesām šo atlaidi, pārdodot/iegādājoties mūzikas instrumentus.

Un sliktajos mēnešos viņa strādāja diezgan veiksmīgi. Lūk, vēl pāris nišas, kur šī pieeja noteikti darbojas – juvelierizstrādājumi (sevišķi svarīgi, ja ir savs lombards) un datortehnika.

30. Atlaide par. Tomēr es to sadalīju atsevišķā blokā. Notikums var būt jebkurš - eņģeļu diena, vārda diena utt.

Īsumā par galveno

Kā redzams, cenu atlaižu veidi ir visdažādākie un to ir milzīgs daudzums (pieņemu, ka visus neesmu nosaucis; uz 100 procentu precizitāti nepretendēju).

Piemēram, es nepieminēju atlaižu kuponu pārdošanu, kā tas ir ieteikts populāros atlaižu pakalpojumos, piemēram, Biglion vai Friendly.

Tas ir, jūs iegādājaties kuponu, piemēram, par 200 rubļiem, kas dod 50% atlaidi visai ēdienkartei konkrētajā restorānā. Tomēr es domāju, ka es jums pastāstīju galvenos atlaižu veidus un uz jautājumu "kāda veida atlaides pastāv?" ES atbildēju.

Jūsu galvenais uzdevums pēc raksta izlasīšanas ir pārbaudīt visas piedāvātās iespējas jūsu mārketingā.

Jums var šķist, ka tas nav nepieciešams, jo "ir strādnieki", tomēr es jums apliecinu, ka, ja konkurenti to izmēģināja, bet viņiem tas neizdevās, tas nenozīmē, ka viņi visu izdarīja pareizi. Tāpēc jūsu darbību saraksts ir šāds:

1. Izlasi rakstu vēlreiz un pieraksti savai nišai atbilstošās atlaides. Pareizāk sakot, atlaižu veidi un to piemērošanas nosacījumi;
2. Aprēķiniet katras atlaides rentabilitāti (jūs tos sev neatgriezīsit kā mīnusu).
3. Ieviesiet to savā biznesā, uzrakstot īsu tekstu, kurā darbiniekiem ir izskaidrots pieteikums (un iebildumu izskatīšana) katram atlaides veidam.

Trešais punkts ir īpaši svarīgs, lai tas neizrādītos kā vienam no mūsu klientiem (nišas produktiem).

Viņš paaugstināja cenas, bet tajā pašā laikā ieviesa kumulatīvās atlaižu kartes. Ja visu rēķina 3-4 pirkumu izteiksmē, tad cenas ir vēl zemākas.

Taču viņš aizmirsa uzrakstīt paskaidrojumu saviem pārdevējiem, un cilvēki vienkārši sāka skriet ārā no veikala, atbildot uz jautājumu “Kāpēc viņi pacēla cenas?” Paskaidrojuma vietā viņi dzirdēja atbildi: "Bet tāpēc, ka vadība to gribēja."

AKG Interexpertize Nodokļu un tiesību departamenta jurists Vasiļjeva Tatjana.

Atlaides nodrošināšana ir svarīgs mārketinga triks, ko izmanto daudzi uzņēmumi, lai atalgotu pircēju par noteiktām darbībām, piemēram, par regulāru lielu preču daudzumu iegādi. Likumdošana atļauj izmantot šo motivācijas veidu, un šo lauku tikai nedaudz ierobežo Krievijas Federācijas Nodokļu kodekss, taču, neskatoties uz to, sniegtās preferences ir jādokumentē pareizai nodokļu uzskaitei.

Cenu atlaide ir uzņēmuma noteiktās cenas samazinājums par tam pārdotajām precēm, sniegtajiem pakalpojumiem vai veiktajiem darbiem*. Iemesli atlaides piešķiršanai var būt dažādi - no iepriekš minētajiem regulāri veiktajiem nozīmīgiem pirkumiem līdz īpašajam pircēja statusam (piemēram, pastāvīgs pircējs), īslaicīgas pieprasījuma samazināšanās sezonas iestāšanās un citi iemesli. . Uzņēmuma mārketinga politika var ietvert iespēju nodrošināt klientiem ne tikai tos atlaižu veidus, kas tiek plaši izmantoti pasaules praksē (piemēram, sezonas atlaide, atlaide skaidras naudas norēķiniem), bet arī cita veida atlaides, ko nosaka specifika. uzņēmuma darbību, tā preču, darbu vai pakalpojumu tirgus raksturojumu.

Tajā pašā laikā uzņēmumi ne vienmēr nodrošina pienācīgu dokumentāciju gan par atlaižu piešķiršanas pamatojumu un nosacījumiem**, gan pašu atlaides piešķiršanas faktu. Ņemot to vērā, gan uzņēmums, kas sniedzis atlaidi, gan tā pircējs (vai klients saskaņā ar maksas pakalpojumu līgumu vai līgumu) uzņemas nelabvēlīgu nodokļu seku risku. Šādas sekas pārdodošajam uzņēmumam (izpildītājam, darbuzņēmējam) ir nepieciešamība noteikt ienākuma nodokļa un PVN nodokļa bāzi, pamatojoties uz sākotnējo, bāzes cenu, t.i. cenas, no kurām nav atvilkta atlaides summa, kas pēc būtības nozīmē nepieciešamību no saviem līdzekļiem maksāt noteiktu ienākuma nodokļa daļu. Pircējam nelabvēlīgas sekas var būt viņa saņemtās atlaides summas iekļaušana ar pamatdarbību nesaistītos ienākumos, kas palielina ienākuma nodokļa bāzi.

Ja nebūs atbilstošas ​​​​dokumentācijas par atlaides piešķiršanas pamatojumu un nosacījumiem, kā arī pašu atlaides piešķiršanas faktu, uzņēmumam, kas pārdod un tā pircējam, būs grūti aizstāvēt savu nostāju strīdā ar nodokļu iestādi gan pie nodokļu iekasēšanas. iebildumu iesniegšanas posms pret nodokļu audita ziņojumu un tiesā.

Tātad, lai izvairītos no finansiāliem zaudējumiem pārdodošajam uzņēmumam un pircējam strīdu ar nodokļu iestādēm rezultātā, pirmkārt, ir jādokumentē atlaides piešķiršanas pamatojums un nosacījumi un, otrkārt, atlaides piešķiršanas fakts.

Atlaižu piešķiršanas pamatojums un nosacījumi

Saskaņā ar Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 40. panta 2. punktu nodokļu iestādēm, uzraugot nodokļu aprēķinu pilnīgumu, ir tiesības pārbaudīt darījumu cenu piemērošanas pareizību tikai šādos gadījumos:

starp savstarpēji atkarīgām personām;

par preču maiņas (bartera) darījumiem;

veicot ārējās tirdzniecības darījumus;

ja no nodokļa maksātāja izmantotā cenu līmeņa identiskām (viendabīgām) precēm (darbiem, pakalpojumiem) īsā laika periodā ir novirze uz augšu vai uz leju vairāk nekā par 20%.

Saskaņā ar Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 40. panta 3. punktu šādos gadījumos, kad darījuma pušu piemērotās preču, darbu vai pakalpojumu cenas atšķiras uz augšu vai uz leju vairāk nekā par 20% no tirgus cenas. identiskas (viendabīgas) preces (darbi vai pakalpojumi) ), nodokļu iestādei ir tiesības pieņemt pamatotu lēmumu par papildu nodokļa un soda naudas aprēķināšanu tā, it kā šī darījuma rezultāti būtu novērtēti, pamatojoties uz tirgus cenu piemērošanu. attiecīgās preces, darbi vai pakalpojumi.

Tajā pašā laikā Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 40. pants nosaka, ka, nosakot tirgus cenu, tiek ņemtas vērā parastās cenas piemaksas vai atlaides, slēdzot darījumus starp neatkarīgām personām. Jo īpaši atlaides, ko izraisa:

sezonālās un citas svārstības patērētāju pieprasījumā pēc precēm (darbiem, pakalpojumiem);

preču kvalitātes vai citu patēriņa īpašību zudums; preču derīguma termiņa vai pārdošanas termiņa beigas (derīguma termiņa tuvināšana);

mārketinga politika, tai skaitā reklamējot jaunus produktus, kuriem nav analogu tirgiem, kā arī reklamējot preces (darbus, pakalpojumus) jaunos tirgos;

eksperimentālu modeļu un preču paraugu ieviešana, lai ar tiem iepazīstinātu patērētājus.

Tādējādi atlaides summa samazina bāzes cenu PVN un peļņas nodokļa vajadzībām, jo ​​tas ir tieši paredzēts Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 40. pantā. 40.panta norma nesatur nekādu slēgtu atlaižu sarakstu, kuras ņem vērā, nosakot tirgus cenu, bet sniedz vispārīgu atlaižu aprakstu, kuras varētu ņemt vērā, nosakot tirgus cenu.

Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 40. pantā ir uzskaitīti pieci atlaižu pamati, taču pēc to ekonomiskās būtības atlaides, piemēram, pieprasījuma sezonālu svārstību rezultātā, nosaka arī pārdevēja uzņēmuma mārketinga politika, tāpat kā atlaides. izveidota sakarā ar jaunas preces virzīšanu tirgū, kā arī jebkuru citu pamatotu, t.i. atlaide, kas stimulē pircēju veikt kādu darbību, kas pārdevējam nes ekonomisku labumu. Ņemot vērā minēto, varam nonākt pie secinājuma, ka 40.pants tikai saka, ka atlaidei ir jābūt pamatotai, un tad par šīs atlaides apmēru tiks samazināta darījuma cena pārdevējam un pircējam nodokļu vajadzībām. Citiem vārdiem sakot, atlaidei vajadzētu stimulēt pircēju, piemēram:

iegādāties preci, pasūtīt pakalpojuma sniegšanu vai veikt darbu apstākļos, kad ir samazināts pieprasījums pēc šīs preces, pakalpojuma vai darba;

iegādāties preces, pakalpojumus, strādāt lielākos apjomos, nekā plānots;

iegādāties šādu preci, pakalpojumu, strādāt nākotnē uz ilgu laiku utt.

Acīmredzot, lai pircējam nodrošinātu to vai citu atlaidi, jāierodas pārdevēja uzņēmuma pilnvarotajām personām (vadītājs, pilnsapulce, ja saskaņā ar uzņēmuma statūtiem šādu jautājumu risināšana ir pilnsapulces kompetencē). uz lēmumu, kurām pircēju kategorijām nodrošināt to vai citu atlaidi, kāds izpaudīsies šādas atlaides stimulējošais raksturs, kā arī kādā apmērā nodrošināt to vai citu atlaidi. Tāpat ir acīmredzams, ka šāds lēmums kaut kādā veidā ir jāpaziņo gan pārdošanas uzņēmuma vadītājiem, gan pircējiem. Tādējādi atlaides piešķiršanas pamatojuma dokumentēšana ir nepieciešama ne tikai, lai nodokļu iestādēs pamatotu savu nostāju cenu noteikšanas jomā, bet arī tāpēc, ka informācija par atlaižu pamatojumu un apmēriem nav paredzēta ierobežotam lokam. cilvēkiem, kas pats par sevi rada nepieciešamību pēc tā dokumentācijas.

Tātad pareizi jādokumentē pārdevēja uzņēmuma pilnvarotās institūcijas lēmums par to, kādas atlaides nodrošina pārdodošais uzņēmums, šo atlaižu lielums, kurām pircēju kategorijām šīs atlaides tiek sniegtas, kā arī šādu atlaižu stimulējošais raksturs. Šādu lēmumu var saukt par uzņēmuma mārketinga politikas dokumentālu izpausmi.

Jāpatur prātā, ka nepieciešamība nostiprināt pozīcijas tirgū var prasīt pēkšņas izmaiņas cenu politikā, tai skaitā atlaižu politikā, piemēram, pārrunu laikā ar stratēģiski svarīgu potenciālo pircēju, pārdodošajam uzņēmumam var nākties piedāvāt potenciālajam pircējam atlaidi, kas iepriekš tika minēta pilnvarotā iestāde nepieņēma lēmumu vai piekrita nodrošināt potenciālajam pircējam viņa deklarēto atlaidi. Šādos gadījumos var ieteikt pārdošanas uzņēmuma vietējā aktā noteikt atlaižu dokumentēšanas kārtību, kas pārsniedz uzņēmuma jau noteiktās atlaides. Vēlams, lai šī dokumentēšanas procedūra ļautu fiksēt, kas tieši izpaužas sniegtās atlaides stimulējošais raksturs.

Atlaižu sniegšanas fakta reģistrācija

Parasti puses noslēdz vienu no trim atlaižu līgumiem.

Pirmkārt, puses var vienoties par atlaides nodrošināšanu līguma noslēgšanas brīdī, tad preces, darba, pakalpojuma cena tiks noteikta pašā līgumā, ņemot vērā atlaidi.

Piemērs 1. Preču cena saskaņā ar šo līgumu ir 768 rubļi. par vienu preces vienību, turklāt pircējs maksā piegādātājam PVN - 138 rubļi. 24 kapeikas Preču cena tiek noteikta, ņemot vērā pircējam sniegto 35% atlaidi, pamatojoties uz piegādātāja vadītāja 2003.gada 25.marta rīkojumu Nr.132 kā pircējam, iegādājoties produkciju vismaz 20 000 vienību apmērā. saskaņā ar vienu piegādes līgumu.

Jāņem vērā, ka puses pat sarunu stadijā, kuras laikā tiek apspriesti visi līguma nosacījumi, var vienoties par atlaides nodrošināšanu, slēdzot līgumu uz noteiktiem nosacījumiem. Šāds pienākums nodrošināt atlaidi var tikt noformēts rakstiski ( atlaižu vēstule), šajā gadījumā nav nepieciešams līgumā dublēt atlaižu līgumu.

Otrkārt, puses var vienoties par atlaidi, iestājoties noteiktiem līgumā noteiktajiem nosacījumiem (piemēram, sasniedzot noteiktu pirkumu apjomu). Šajā gadījumā līgumcenas izmaiņas radīs šo nosacījumu iestāšanās.

Piemērs 2. Preču cena saskaņā ar šo līgumu ir 1200 rubļu. par vienu preces vienību, turklāt pircējs maksā piegādātājam PVN - 216 rubļi. Pircēja priekšlaicīgas (bet ne mazāk kā 1,5 mēnešus pirms noteiktā termiņa) apmaksas saistību izpildes gadījumā piegādātājs nodrošinās pircējam atlaidi 24% apmērā no atmaksātās summas. parāds, pamatojoties uz piegādātāja vadītāja 2003.gada 25.marta rīkojumu Nr.132. Ja atlaidi nosaka līgums un noteikta nosacījuma iestāšanās, tad puses var sastādīt aktu par šādu nosacījumu izpildi. Attiecībā uz naudas līdzekļu, kas veido atlaides summu, atgriešanu, iestājoties šādiem nosacījumiem, jāatzīmē sekojošais. Ņemot vērā Krievijas Federācijas Civilkodeksa 453. panta 4. punkta formulējumu, ka pusēm nav tiesību pieprasīt atdot to, ko tās izpildīja saskaņā ar saistībām pirms līguma maiņas vai izbeigšanas, ja vien nav noteikts citādi. saskaņā ar likumu vai pušu vienošanos līguma pusēm, lai izvairītos no attiecīgiem riskiem, ir jāparedz, ka pārmaksātā summa pārdevējam ir jāatdod pircējam (ja vien pienākums atdot pārmaksāto summu netiek izbeigts citādi).

Piemērs 3. Pamatojoties uz 2004.gada 2.aprīļa piegādes līguma Nr.459 5.6.punktu, kā arī pamatojoties uz piegādātāja vadītāja 2003.gada 25.marta rīkojuma Nr.132 14.punktu, puses noslēdza šo aktu, kas apstiprina, ka piegādātājam ir jānodrošina pircējam atlaide 149 867 RUB apmērā Tā kā maksājumu saskaņā ar 2004.gada 2.aprīļa piegādes līgumu Nr.459 pircējs veica pilnā apmērā, puses vienojās, ka summa 149 867 rubļi. ir pārmaksāts. Puses arī vienojās, ka piegādātāja pienākums ir atdot pārmaksāto summu 149 867 rubļu apmērā. tiks pārtraukta: daļā 59 000 rubļu. - ieskaita ar viendabīgu piegādātāja pretprasību pircējam par preču samaksu saskaņā ar 2004.gada 3.jūnija piegādes līgumu Nr.460; par pārējo - pārskaitot atlikušo naudas summu uz 2004.gada 2.aprīļa piegādes līgumā Nr.459 norādīto pircēja bankas kontu. Treškārt, puses var vienoties arī par atlaides nodrošināšanu laika posmā pēc līguma noslēgšanas (un pirms tā izpildes, jo pēc līguma izpildes līgums tiek lauzts un to mainīt kļūst neiespējami).

Jebkurā no iepriekš minētajiem gadījumiem atlaides līgums ir jānoslēdz likumā noteiktajā formā. Darījumu saraksts***, kuriem nepieciešama obligāta rakstiska forma, ir noteikts Krievijas Federācijas Civilkodeksa 161. pantā. Šie ir piedāvājumi:

juridiskas personas savā starpā un ar pilsoņiem;

pilsoņi savā starpā par summu, kas vismaz 10 reizes pārsniedz minimālo algu, un likumā paredzētajos gadījumos - neatkarīgi no darījuma summas.

Saskaņā ar Krievijas Federācijas Civilkodeksa 452. panta 1. punktu vienošanās par līguma grozīšanu vai izbeigšanu tiek noslēgta tādā pašā formā kā līgums, ja vien no likuma, citiem tiesību aktiem, līguma vai uzņēmuma nav noteikts citādi. muita.

Saskaņā ar Krievijas Federācijas Civilkodeksa 162. pantu, darījuma vienkāršās rakstveida formas neievērošana atņem pusēm tiesības strīda gadījumā atsaukties uz liecinieku liecībām, lai apstiprinātu darījumu un tā noteikumus, bet neatņem viņiem tiesības sniegt rakstiskus un citus pierādījumus. Likumā vai pušu līgumā tieši noteiktajos gadījumos darījuma vienkāršās rakstveida formas neievērošana rada tā spēkā neesamību (piemēram, ārvalstu ekonomiskā darījuma vienkāršās rakstveida formas neievērošana rada spēkā neesamību). darījums). Saskaņā ar Krievijas Federācijas Civilkodeksa 160. pantu darījums ir jānoslēdz rakstveidā, sastādot dokumentu, kurā izteikts tā saturs un ko paraksta persona vai personas, kas noslēdz darījumu, vai viņu attiecīgi pilnvarotas personas. Vienošanos rakstveidā var noslēgt, sastādot vienu pušu parakstītu dokumentu, kā arī apmainoties ar dokumentiem, izmantojot pasta, telegrāfa, teletapa, tālruņa, elektroniskos vai citus sakarus, kas ļauj droši konstatēt, ka dokuments ir no puses. līgumam. Iepriekš minētais attiecas arī uz līgumiem par līguma maiņu (jo īpaši uz līgumiem par līguma cenas maiņu).

Galvenie līguma noslēgšanas noteikumi ir paredzēti Krievijas Federācijas Civilkodeksa 432. pantā. Vienošanās tiek uzskatīta par noslēgtu, ja starp pusēm tiek panākta vienošanās attiecīgos gadījumos nepieciešamajā formā par visiem būtiskajiem līguma nosacījumiem. Būtiski ir nosacījumi par līguma priekšmetu, nosacījumi, kas likumā vai citos tiesību aktos nosaukti kā būtiski vai nepieciešami šāda veida līgumiem, kā arī visi tie nosacījumi, par kuriem pēc vienas puses pieprasījuma , ir jāpanāk vienošanās. Līgums tiek noslēgts, vienai no pusēm nosūtot piedāvājumu (piedāvājumu slēgt līgumu) un otrai pusei to pieņemot (piedāvājuma akceptu). Saskaņā ar Krievijas Federācijas Civilkodeksa 433. pantu līgums tiek atzīts par noslēgtu brīdī, kad persona, kas nosūtījusi piedāvājumu, saņem tā akceptu.

Piedāvājums saskaņā ar Krievijas Federācijas Civilkodeksa 435. pantu ir vienai vai vairākām konkrētām personām adresēts piedāvājums, kas ir diezgan konkrēts un pauž piedāvājuma izteicējas nodomu uzskatīt sevi par noslēgtu. vienošanās ar adresātu, kurš pieņems piedāvājumu. Piedāvājumā jāietver būtiskie līguma noteikumi.

Pieņemšana saskaņā ar Krievijas Federācijas Civilkodeksa 438. pantu ir tās personas atbilde, kurai piedāvājums ir adresēts, par tā pieņemšanu. Pieņemšanai jābūt pilnīgai un beznosacījuma. Personas, kas saņēmusi piedāvājumu, tā pieņemšanai noteiktajā termiņā veiktās darbības, lai izpildītu tajā norādītos līguma nosacījumus (piemēram, pārdošanas uzņēmuma nodošana, reaģējot uz pircēja piedāvājumu sniegt viņam atlaide pēc preces priekšlaicīgas samaksas par atlaidi) tiek uzskatīta par akceptu, ja vien likumā, citos tiesību aktos vai piedāvājumā nav noteikts citādi.

Ņemot vērā minēto, visi līgumi starp juridiskajām personām par atlaides nodrošināšana jāveic rakstiski. Ņemot vērā, ka līgumcenas izmaiņas neietekmē līguma pārdošanas datumu, piešķirot atlaidi, ir jākoriģē tā perioda nodokļa bāze, kurā pārdošana notikusi.

AKG "Interekspertiza" Nodokļu un tiesību katedras juriste Vasiļjeva Tatjana

datums: 2004

Izdošanas vieta: “Finanšu avīze” / Nr.45. 2004

AKG "Interekspertiza" lūdz paturēt prātā, lietojot publikācijas, kas:

raksts atspoguļo autora viedokli, visos būtiskajos aspektos piekritis AKG Interexpertize ekspertu padomes atzinumam tā sagatavošanas laikā;

autora viedoklis ne vienmēr sakrīt ar oficiālo institūciju viedokli;

Lūdzu, atcerieties, ka kopš šī raksta publicēšanas tiesību akti vai tiesībaizsardzības prakse var būt mainījusies;

visi rakstā aplūkotie jautājumi ir vispārīga rakstura un nav paredzēti tiešai izmantošanai praktiskajā darbībā bez visu konkrēto lietas apstākļu saskaņošanas ar profesionāliem konsultantiem.

Lai gūtu papildu peļņu, individuālie uzņēmēji izmanto dažādus līdzekļus. Tas ietver atlaižu nodrošināšanu, uzkrājumu programmu izmantošanu, bonusu reklamēšanu un dāvanu sertifikātu nodrošināšanu klientiem. Jāņem vērā, ka šādas akcijas var radīt nodokļu riskus. Par to, kā no tām izvairīties, kā arī par pieteikšanās iespējām atlaidēm, atlaidēm, uzkrājumu programmām u.c. izlasi rakstu.

Publikācija

Daudzi individuālie uzņēmēji bieži saskaras ar jautājumu par preču un pakalpojumu klientu skaita palielināšanu, pakalpojumu klāsta paplašināšanu un līdz ar to papildu ienākumu gūšanu. Galu galā jebkura biznesa galvenais uzdevums ir palielināt rentabilitāti un gūt peļņu. Lai gūtu papildu peļņu, individuālie uzņēmēji izmanto dažādus līdzekļus. Tas ietver atlaižu nodrošināšanu, uzkrājumu programmu izmantošanu, bonusu reklamēšanu un dāvanu sertifikātu nodrošināšanu klientiem.

Galvenā ārējā atšķirība, kurai varat nekavējoties pievērst uzmanību, ir šo klientu piesaistīšanas līdzekļu mērķis. Atlaides faktiski samazina bāzes, tas ir, tirgus, cenu atkarībā no dažādiem faktoriem, piemēram, no konkrēta darījuma partnera iegādāto preču vai pakalpojumu daudzuma. Tāpat var tikt nodrošinātas atlaides atkarībā no sezonālām un citām patērētāju pieprasījuma svārstībām, preču kvalitātes pazemināšanās, eksperimentālo modeļu pārdošanas.

Praksē atlaides var izmantot kā reklāmas kampaņu saistībā ar katalogu izplatīšanu, degustāciju rīkošanu utt. Atlaižu kartes tiek uzskatītas par papildu mehānismu apmeklētāju piesaistei un ir dokuments, ar kuru pircējs tiek aicināts otrreiz pasūtīt pakalpojumu par izdevīgāku cenu. Galvenā atšķirība starp krājkartēm un atlaižu kartēm ir tā, ka tās uzkrāj punktus vai informāciju par iegādātajām precēm un pakalpojumiem. Dāvanu kartes un sertifikāti ir ērti tiem, kuri vēlas uzdāvināt mīļotajam, bet nezina, ko dāvināt. Tos var dāvināt arī pastāvīgajiem klientiem, lai piesaistītu draugus un paziņas un tādējādi paplašinātu apkalpošanas loku.

Tātad, izdomāsim, kādas ir galvenās briesmas individuālajam uzņēmējam un kādus mehānismus vislabāk izmantot.

Atlaižu un bonusu nodrošināšana

Saskaņā ar civillikumu klients maksā par precēm, darbu un pakalpojumiem līgumā noteiktajā kārtībā. Līdz ar to puses var patstāvīgi noteikt pakalpojuma cenu vai tās noteikšanas kārtību. Jo īpaši pasūtītājam un darbuzņēmējam ir tiesības paredzēt cenas samazināšanas gadījumus atkarībā no noteiktiem apstākļiem (atlaide).

Tajā pašā laikā likumdošanā nav skaidri noteikta atšķirība starp atlaidēm un prēmijām un citiem klientu piesaistes mehānismiem. Tomēr Krievijas Federālais nodokļu dienests 2010. gada 4. janvāra vēstulē N 3-0-06/63 atzīst, ka līgumā par preču (darbu, pakalpojumu) pārdošanu var paredzēt stimulu sistēmu, nodrošinot:

atlaide, kas nosaka līgumā noteiktā preces bāzes cenas iespējamā samazinājuma apmēru;

bonuss kā papildu atlīdzība (prēmija), ko pārdevējs nodrošina pircējam par darījuma nosacījumu izpildi, piemēram, par noteikta daudzuma un (vai) preču klāsta iegādi.

Atlaide visbiežāk ir iepriekš norādītās cenas izmaiņas, kas notikušas pēc līguma noslēgšanas, vai vienošanās par jaunu līgumcenu. Atlaižu nodrošināšanu individuālais uzņēmējs var iepriekš iekļaut cenrādī, pamatojoties uz iegādāto preču, darbu un pakalpojumu daudzumu. Dažkārt citi atlaides var uztvert kā akciju, piemēram, ieraugot sludinājumus “ja pērc divas, dāvanā saņem trešo preci”.

No nodokļu likumdošanas viedokļa atlaides parasti iedala atlaidēs ar pirkuma līgumā atspoguļotās preces cenas pārskatīšanu un atlaidēs, nemainot preces vienības cenu, maksājot prēmijas 1 . Atlaidi, nemainot preču (darbu, pakalpojumu) cenu, var sniegt, samaksājot prēmiju (bonusu), pārskatot parādu par sniegtajiem pakalpojumiem vai sniedzot papildu pakalpojumus par noteiktu cenu. Atlaides nodrošināšanu, nemainot cenu, atļauj arī Finanšu departaments Krievijas Finanšu ministrijas 2010. gada 29. aprīļa vēstulē N 03-07-11/158.

Turklāt likums neaizliedz sniegt atlaides gan pirms preču un pakalpojumu piegādes, gan pēc pakalpojumu sniegšanas, ja ir izpildīti noteikti nosacījumi. Šādas atlaides var būt vai nu ar sniegto pakalpojumu cenas izmaiņām, vai arī bez atlīdzības kvalitātes izmaiņām - bonuss.

Ierobežojumi un riski atlaižu un bonusu nodrošināšanā

1. Atlaides un prēmijas ir jādokumentē. Līgums, kurā paredzēti atlaižu vai prēmiju sniegšanas nosacījumi, sniegto atlaižu aprēķins, aprēķins, dokumenti, kas apliecina līguma nosacījumu izpildi (Krievijas Finanšu ministrijas 2005. gada 24. janvāra vēstule N 03-03-01-04 /1/24) var kalpot kā apliecinoši dokumenti.

2. Atlaide nedrīkst būt lielāka par 20% no kopējās noteiktās cenas. Ja atlaide pārsniedz 20%, nodokļu iestādes var pārbaudīt, uz kāda pamata novirze no tirgus cenas pārsniedz robežu saskaņā ar Art. 40 Krievijas Federācijas Nodokļu kodekss. Šajā gadījumā saskaņā ar Art. Saskaņā ar Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 40. pantu individuālajam uzņēmējam ir jāmotivē atlaižu izmantošana ar sezonālām un citām patēriņa preču (darba, pakalpojumu) pieprasījuma svārstībām; preču kvalitātes vai citu patēriņa īpašību zudums; preču derīguma termiņa vai pārdošanas termiņa beigas (derīguma termiņa tuvināšana); mārketinga politika, tai skaitā, reklamējot jaunus produktus, kuriem nav analogu tirgiem, kā arī reklamējot preces (darbus, pakalpojumus) jaunos tirgos; eksperimentālu modeļu un preču paraugu ieviešana, lai ar tiem iepazīstinātu patērētājus.

3. Lai izvairītos no preču, darbu un pakalpojumu pircēju pretenzijām, atlaižu un prēmiju noteikšanas mehānismam jābūt pēc iespējas pārskatāmākam. Pretējā gadījumā pircēji var iesniegt pretenzijas. Tāpēc ieteicams izstrādāt vienotu dokumentu, ko var izmantot visi potenciālie pircēji, un ievietot to mājaslapā, tirdzniecības zonā un citās publiski pieejamās vietās.

4. Individuālie uzņēmēji, kuri izmanto vienkāršoto nodokļu sistēmu, var saskarties ar atlaižu un prēmiju uzskaites problēmu nodokļu vajadzībām. Krievijas Finanšu ministrija 2010. gada 25. maija vēstulē N 03-11-06/2/80 norādīja, ka nodokļu maksātājiem, kuri izmanto vienkāršotu nodokļu sistēmu ar nodokli apliekamā ienākuma veidā, nav tiesību ņemt vērā izdevumi, nosakot nodokļa objektu. Tādējādi, ja atlaides tiek iekļautas cenā, tas ir, pirms preces tiek piegādātas, ieņēmumi tiek ģenerēti, pamatojoties uz diskontēto cenu. Bet, ja individuālais uzņēmējs nolemj pakalpojuma pircējam pēc tā iegādes piešķirt bonusu, tad bonusa lielums ienākumus nesamazinās. Ja individuālais uzņēmējs piemēro nodokļu objektu "ienākumi mīnus izdevumi", tad viņam jāpievērš uzmanība tam, ka atlaide nav norādīta kā izdevumi (Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 346.16. pants). Tāpēc labāk ir ņemt vērā prēmiju vai atlaidi veiktā darba vai sniegto pakalpojumu cenā, samazinot to izmaksas līdz īstenošanas brīdim.

5. Neaizmirstiet atspoguļot atlaidi primārajos dokumentos. Atlaižu sniegšanas reģistrēšanas primārā dokumenta vienota forma nav paredzēta, tāpēc nodokļu maksātājam ir tiesības to izstrādāt un izmantot darījumu atspoguļošanai grāmatvedībā. Piemēram, jūs varat norādīt rēķinā vai sertifikātā, ka preces vai pakalpojumi tiek nodrošināti ar atlaidi. Noslēguma dokumentā ir jāatspoguļo arī kumulatīvās prēmijas, ko pircējs saņem noteiktā laika periodā (mēnesis, ceturksnis, gads), kas ļaus izvairīties no strīdiem ar darījumu partneri un nodokļu inspekciju. Ieteicams izmantot vienotus dokumentus.

6. Ja preču vai pakalpojumu pašizmaksa mainās pēc to pārdošanas, ir jāveic korekcijas ienākumu un izdevumu grāmatā un jāpārrēķina nodokļa bāze. Ja tiek konstatētas kļūdas (izkropļojumi) nodokļa bāzes aprēķinā par iepriekšējo taksācijas periodu, precizētā nodokļu deklarācijā par fiziskās personas samaksāto nodokli var veikt ienākumu un izdevumu korekcijas nodokļu vajadzībām un attiecīgi nodokļu saistību pārrēķinu. uzņēmējiem saistībā ar vienkāršotās sistēmas izmantošanu.

Pievērsiet uzmanību panta 1. punktam. Pašlaik spēkā esošā Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 54. pants, saskaņā ar kuru nodokļu maksātājam ir tiesības pārrēķināt nodokļa bāzi un nodokļa summu par taksācijas (pārskata) periodu, kurā ir pieļautas kļūdas (izkropļojumi) saistībā ar iepriekšējo nodokli ( pārskata periodi tiek noteikti arī tajos gadījumos, kad kļūdas (kropļojumi) ir izraisījušas pārmērīgu nodokļa nomaksu. Ja preces cena pēc pārdošanas ir mainījusies, papildu arguments uzskaitei kārtējā periodā var būt tas, ka pārdošanas periodā nodokļa bāze tika veidota pareizi, pamatojoties uz preces pārdošanas cenas piemērošanu, neņemot vērā atlaide.

Atlaižu programmas un atlaižu kartes

Individuālais uzņēmējs var nodrošināt visas atlaižu programmas vai izsniegt atlaižu kartes.

Atšķirība starp atlaižu programmām ir tāda, ka šādas programmas nodrošināšana galvenokārt ir atkarīga no līguma darbības ilguma. Piemēram, individuālais uzņēmējs sniedz pakalpojumus atpūtas fiziskās audzināšanas nodarbību vadīšanai, grāmatvedības pakalpojumus organizācijām vai cita veida pakalpojumus. Kā pasākumu klientu piesaistīšanai viņš var nodrošināt atlaižu programmu atkarībā no pakalpojumu sniegšanas laika (ceturksnis, seši mēneši, gads).

Atšķirībā no atlaižu programmām atlaižu karte nodrošina atlaides turpmākajiem pakalpojumu un preču pirkumiem. Apgrozībā laistas atlaižu kartes var būt uzrādītāja vai individuālas, vienkāršas vai kumulatīvās. Apgrozībā var tikt laistas vienkāršas plastikāta kartes, kas norāda, ar kādu atlaidi un ar kādām vēlmēm var rēķināties pastāvīgais klients. Atšķirība starp individuālajām kartēm un vienkāršajām kartēm ir tāda, ka vienkāršu karti var izmantot jebkura persona - kartes turētājs norāda klienta datus (pases informāciju utt.); Galvenā atšķirība starp krājkartēm ir tā, ka tajās tiek piešķirti punkti, kas ļauj saņemt dāvanā atlaidi vai pat noteiktu preci vai pakalpojumu.

Attiecīgi, sniedzot klientiem atlaižu programmas, individuālajam uzņēmējam visbiežāk rodas izmaksas par plastikāta atlaižu karšu izgatavošanu.

Ierobežojumi un riski atlaides nodrošināšanā

1. Tāpat kā atlaižu un bonusu gadījumā, individuālajiem uzņēmējiem atlaides nodrošināšana ir jādokumentē, kā arī atlaižu programmu nodrošināšana jānoformē ar primārajiem dokumentiem. Turklāt individuālajiem uzņēmējiem ir jāņem vērā Art. 40 Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa un neparedzēt atlaidi vairāk nekā 20% vai sagatavot pamatotu pamatojumu atlaidei, pamatojoties uz 3. pantu Art. 40 Krievijas Federācijas Nodokļu kodekss.

2. Viena no galvenajām iezīmēm ir tā, ka atšķirībā no atlaidēm atlaides nodrošināšana vairumā gadījumu ir saistīta ar atlaižu karšu izgatavošanu. Konkrētus skaidrojumus par atlaižu karšu izgatavošanas izdevumu atzīšanu Finanšu ministrija nesniedz. Vienlaikus Departamenta 2007.gada 13.februāra vēstulē N 03-03-06/1/84 norādīts, ka atlaižu karšu izmantošana ir saistīta ar preču pārdošanu klientiem, kuri ir to īpašnieki par cenām, ņemot vērā atlaides un mērķis ir palielināt produktu pārdošanas apjomu un gūt ienākumus, un tāpēc tas tiek ņemts vērā nodokļu vajadzībām.

3. Strīdīga situācija ir, ja atlaižu kartes tiek izplatītas kopā ar bukletiem, brošūrām, kas dod tiesības iegādāties preces ar atlaidi, piemēram, izstādē vai citas reklāmas kampaņas ietvaros. Tikai reklāmas brošūru un katalogu izgatavošanas izmaksas noteikti var tikt klasificētas kā nestandartizētie izdevumi. Tie ir skaidri norādīti punktā. 4 lpp 4 art. 264 Krievijas Federācijas nodokļu kodekss. Turklāt šādi izdevumi var būt saistīti ne tikai ar dalību izstādē (gadatirgū), bet arī paredzēti izsoles rīkošanai 2. Tāpēc pastāv iespēja, ka nodokļu iestādes cita veida reklāmas produktu ražošanas izmaksas neatzīs par nestandartizētām, jo ​​tās nav minētas punktā. 4 lpp 4 art. 264 Krievijas Federācijas nodokļu kodekss. Šajā sakarā primārajos pavaddokumentos jānorāda, ka atlaižu kartes ražotas un izplatītas nevis reklāmas kampaņas ietvaros, bet gan kā kārtējie izdevumi.

4. Ja uzņēmējs vēlas ievadīt individuālās kartes, kurās norādīti pases dati, uzvārds, iniciāļi, dzimšanas datums un tādējādi uzturēt klientu datu bāzi, tad, lai izvairītos no strīdiem, ir jāsaņem klienta atļauja izmantot savus personas datus. Šo piekrišanu var norādīt pretendenta-klienta anketā vai līgumā ar klientu par atlaižu programmas nodrošināšanu. Tā ir individuālo atlaižu programmu iezīme, taču ar šādu atlaižu programmu kartes īpašnieks var saņemt papildus bonusus dzimšanas dienās un svētkos. Bet, ja īpašnieks karti vairs nevēlēsies lietot, viņš to nevarēs nodot draugam vai radiniekam, kas sašaurina kartes lietotāju loku. Izmantojot atlaižu kartes, labāk izmantot vienu no diviem virzieniem (individuālais vai uzrādītāja), kas ļaus izvairīties no neskaidrībām.

5. Individuālais uzņēmējs var ieviest savu atlaižu programmu, pasūtot atlaižu kartes specializētā organizācijā. Īpaši nosacījumi to nodrošināšanai gadījumā, ja paši izsniedzat kartes, ir jāieraksta vietējā dokumentā. Vēl viena atlaižu programmu nodrošināšanas iespēja ir pievienoties esošai atlaižu programmai, kas aptver lielu skaitu uzņēmumu un klientu. Atlaižu sistēmas ietvaros starp vairākām organizācijām tiek noslēgts līgums par vienas atlaižu kartes izmantošanu, kas nodrošina tiesības uz atlaidi. Šajā gadījumā individuālajam uzņēmējam ir jāsazinās ar atlaižu sistēmas organizētāju. Tad sadarbības nosacījumus, sistēmas pakalpojumu izmaksas un klientu piesaistes nosacījumus nenoteiks pats individuālais uzņēmējs.

6. Atlaižu kartes var izsniegt par maksu vai bez maksas, pēdējā praksē ir biežāk sastopama. Pirmajā gadījumā atlaižu karšu izgatavošanas izmaksas var uzskatīt par ekonomiski pamatotām, jo ​​to mērķis ir gūt ienākumus, izsniedzot klientiem kartes ar kompensējamiem nosacījumiem. Šajā gadījumā individuālajam uzņēmējam, izsniedzot atlaižu karti, ir jāizsniedz čeks vai cits apliecinošs dokuments. Tomēr šīs kartes būs mazāk pieprasītas.

Uzkrājumu programmas

Krājprogrammas var izmantot gan kā daļu no atlaižu programmām, gan kā daļu no atlaižu programmām. Uzkrājumu programmas ietvaros par pirkumiem vai klientu pirkumu summām var tikt piešķirti punkti, kas jāatspoguļo elektroniskajā uzkrājumu sistēmā. Tā var būt vai nu specializēta punktu izsekošanas programma, vai punktu izsekošana standarta biroja lietojumprogrammās, piemēram, MS Word, MS Excel, kas ir vienkāršākā iespēja. Uzkrājumu sistēmā kā stimulu var izmantot gan atlaides, gan konkrētas dāvanas.

Krājkaršu ietvaros var nodrošināt dažāda līmeņa kartes. Piemēram, visiem viesiem pirmajā apmeklējuma reizē tiks izsniegta krājkarte. Tā tiek apmainīta pret “sudraba karti”, kas nodrošina 5% atlaidi, ja kopējā rēķinu summa gadā sasniedz noteiktu summu vai, apmaksājot vienreizēju rēķinu, piemēram, diviem cilvēkiem, summa ir virs 5000 rubļi. “Zelta karte” nodrošina desmit procentu atlaides, uzkrājot kartē summu, kas divreiz pārsniedz summu “sudraba kartē”, vai vienreizējam pirkumam 50 000 rubļu apmērā.

Ierobežojumi un riski uzkrājumu programmu organizēšanā

1. Atšķirībā no vienreizējām atlaidēm un atlaižu kartēm, uzkrājumu programmā ir jāuztur detalizētāka dokumentācija, kas apliecina uzkrājumu atlaides vai dāvanas nodrošināšanu konkrētam klientam, pretējā gadījumā var rasties problēmas ar inspekcijas iestādēm.

2. Tiesību akti paredz prasību slēgt līgumus rakstveidā, ja dāvana tiek veikta 5 minimālo algu (500 rubļu) apmērā saskaņā ar Art. 574 Krievijas Federācijas Civilkodekss. Bet tas attiecas tikai uz dāvanām juridiskām personām. Ja dāvana tiek pasniegta individuālam vai individuālam uzņēmējam, tad vienošanās nav nepieciešama. Lūdzu, ņemiet vērā: mēs runājam par juridiskām personām, šis noteikums neskar individuālos uzņēmējus. Saskaņā ar Art. 5. 2000. gada 19. jūnija federālā likuma N 82-FZ, no 2001. gada 1. janvāra minimālā alga ir 100 rubļu.

3. Protams, no ziedošanas nekādi ienākumi nerodas. Tas nozīmē, ka nodokļa bāze nepalielinās. Parasti to arī nevar samazināt, jo, piemēram, ar vienkāršoto nodokļu sistēmu ir ierasts ņemt vērā tikai 1.punktā noteiktos izdevumus. Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 346.16, un dāvanu izmaksas nav iekļautas starp tām. Tāpēc dāvanu vietā labāk izmantot atlaižu uzkrājumu programmu.

4. Ja darījumu partneriem vai klientiem tiek izsniegtas preces ar zīmolu logotipiem, iegādes (ražošanas) izmaksas var atspoguļot kā reklāmas izdevumus (Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 20. punkts, 1. punkts, 346.16. pants). Reklāma ir informācija par organizāciju vai uzņēmēju, darbības veidu, precēm, idejām, kas jebkādā veidā izplatīta starp nenoteiktu skaitu cilvēku, lai saglabātu interesi par reklamējamo objektu (13. marta federālā likuma 3. panta 1. punkts). , 2006 N 38-FZ ). Sīkas lietas (figūriņas, trauki, rotaļlietas, rakstāmpiederumi) ar uzņēmuma logo atbilst visiem kritērijiem un uzskatāmas par reklāmu. Tomēr pastāv nodokļu riski. Fakts ir tāds, ka reklāma nav īpaši adresēta nevienam, tāpēc, veidojot konkrētu atsevišķu karšu īpašnieku sarakstu, nodokļu iestādes to var uzskatīt par pārkāpumu.

Atzinums. Irina Štukmastere, Pepeljajevas grupas vecākā juriste:
Tiesas dažkārt atzīmē, ka, ja kāda prece, pat ar nodokļu maksātāja logotipu, tiek izplatīta noteiktam cilvēku lokam (darbiniekiem, klientiem), tad šāda prece nav reklāma. Konkrēti, Maskavas apgabala Federālais pretmonopola dienests nonāca pie šāda secinājuma 01.03.2007., 09.03.2007. N KA-A40/1026-07 rezolūcijā. Taču izdevumus šādiem mērķiem attiecīgi var uzskatīt par izdevumiem produkta veicināšanai, tos var ņemt vērā kā izdevumus, pamatojoties uz rindkopām. 49 1. punkts art. Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 264. pantu, neņemot vērā standartu.

Bet, ja dāvanas tiek pasniegtas jebkuram nesējam - krājkartes īpašniekam, jo... Šīs ir uzrādītāja kartes, un tās var uzskatīt par reklāmas izdevumiem.

Viedokļi. Irina Štukmastere, Pepeljajevas grupas vecākā juriste:
panta 4. punktā. Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 264. pantā ir sniegts tikai aptuvens to izdevumu saraksts, kas tiek uzskatīti par reklāmu. Citiem vārdiem sakot, reklāmas izdevumu saraksts ir atvērts. Šādos izdevumos var ietilpt jebkādas izmaksas, kas saistītas ar tādu pasākumu veikšanu, kuri atbilst reklāmas definīcijai. Jo īpaši, ja kafejnīcā uz galdiem ir izlikti priekšmeti (salvetes, zobu bakstāmie) ar kafejnīcas logotipiem, tad šādu preču izgatavošanas izmaksas var klasificēt kā reklāmas izdevumus, jo tās pilnībā atbilst reklāmas izdevumu kritērijiem. Šajā gadījumā prece ir reklāmas līdzeklis, ar kura palīdzību tiek veidota apmeklētāju interese par kafejnīcas pakalpojumiem, šādi produkti satur vizuālu informāciju par reklāmas objektu, veicina uzņēmuma (kafejnīcas) atpazīstamību; tajā pašā laikā ir vērsti uz nenoteiktu cilvēku loku. Tajā pašā laikā, tā kā šādi izdevumi nav minēti Art. Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 264. pantu kā nestandartizētus (šādi izdevumi neattiecas uz vides reklāmu saskaņā ar likumu N 38-FZ “Par reklāmu”), nodokļu vajadzībām tie tiks atzīti par summu, kas nepārsniedz 1%. no ieņēmumiem.

Oksana Gusalova, GSL Law & Consulting grāmatvede:
Reklāma ir jebkādā veidā un jebkādā veidā izplatīta informācija, kas adresēta nenoteiktam personu lokam un kuras mērķis ir pievērst uzmanību reklāmas objektam, radīt vai uzturēt interesi par to un veicināt to tirgū (1.pants, pants). likuma "Par reklāmu" 3. pantu). Ja, piemēram, kafejnīcā ir izklātas salvetes vai zobu bakstāmie ar šīs kafejnīcas logo, tad šajā gadījumā salvetes un zobu bakstāmie nav reklāmas informācijas nesēji un tos izmanto noteikts cilvēku loks (kafejnīcas apmeklētāji).
Izmaksas, kas saistītas ar salvešu un zobu bakstāmo ar kafejnīcas logotipu ražošanu saskaņā ar vispārējo režīmu, tiek iekļautas citās ar pārdošanu saistītās izmaksās (Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 49. klauzula, 1. punkts, 264. pants).
Piemērojot vienkāršoto nodokļu sistēmu, šos izdevumus var ņemt vērā kā daļu no materiālajiem izdevumiem (Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 5. panta 1. punkts, 346.16 pants). Materiālu izmaksu sastāvu nosaka Art. Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 254. pants (Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 346.16. panta 2. punkts). Pamatojoties uz rindkopām. 6 1. punkts art. Saskaņā ar Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 254. pantu materiālie izdevumi jo īpaši ietver nodokļu maksātāja izmaksas par trešo personu organizāciju vai individuālo uzņēmēju veikto darbu un ražošanas rakstura pakalpojumu iegādi, kā arī par šo pakalpojumu veikšanu. darbi (pakalpojumu sniegšana), ko veic nodokļu maksātāja struktūrvienības. Ražošanas rakstura darbi (pakalpojumi) ietver atsevišķu darbību veikšanu produktu ražošanai (ražošanai), darbu veikšanu, pakalpojumu sniegšanu, izejvielu (materiālu) pārstrādi, noteikto tehnoloģisko procesu ievērošanas uzraudzību, pamatlīdzekļu apkalpošanu. un citi līdzīgi darbi.
Tādējādi individuālajam uzņēmējam, kurš izmanto vienkāršoto nodokļu sistēmu, ir tiesības, nosakot vienotā nodokļa nodokļa bāzi, ņemt vērā izmaksas, kas saistītas ar salvešu un zobu bakstāmo ar kafejnīcas logotipu ražošanu, jo šīs izmaksas ir tieši saistītas ar uzņēmējdarbību. viņa veiktajām darbībām.

Dāvanu sertifikāti

Dāvanu kartes var izmantot individuālais uzņēmējs, lai palielinātu, piemēram, pārdošanas apjomus svētkos, vai arī pārdot vīriešiem, lai iegādātos dāvanas sievietēm. Sertifikātus var piedāvāt arī korporatīvajiem klientiem. Tos var izmantot restorāni, veikali, skaistumkopšanas saloni utt.

Ierobežojumi un riski dāvanu karšu izsniegšanā

1. Spēkā esošajā civillikumā nav definēts jēdziens “dāvanu karte”, tāpēc ir grūti noteikt, kāda veida līgums ir jānoslēdz ar klientu, izsniedzot sertifikātu. Loģiski, ka sertifikāta ieviešanu var saukt par pirkšanu un pārdošanu. Tomēr ir šķīrējtiesas prakses piemēri, kas liecina, ka tiesneši pārdošanas līgumus ar nekonsekventu preču sarakstu atzīst par nenoslēgtiem 3 . Turklāt Krievijas Federālā nodokļu dienesta Maskavas vēstulē N 17-15/080428 galvaspilsētas nodokļu iestādes tieši norādīja, ka dāvanu karte nav prece. Tas dod uzrādītājam tiesības iegādāties preces par tajā norādīto summu. Nodokļu administrācija secina, ka “summa, ko organizācija saņem (dāvanu sertifikāta pārdošanas rezultātā), ir avansa maksājums par preču mazumtirdzniecību (pakalpojumu sniegšana, darbu veikšana), kuras tiks iegādātas (sniegtas, veikts) nākotnē."

Atzinums. Oksana Gusalova, GSL Law & Consulting grāmatvede:
Dāvanu karte apliecina tās turētāja tiesības iegādāties preces (darbu vai pakalpojumus) no pārdevēja par summu, kas vienāda ar šīs sertifikāta nominālvērtību.
Izmaksas par dāvanu karšu izgatavošanu vispārējā režīmā tiek iekļautas citos izdevumos, kas saistīti ar preču pārdošanu (Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 49. klauzula, 1. punkts, 264. pants).
Vienkāršotās nodokļu sistēmas izdevumu sarakstā (Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 346.16. panta 1. punkts) nav tieši norādītas izmaksas, kas saistītas ar dāvanu karšu izgatavošanu, tāpēc daži nodokļu maksātāji šos izdevumus ņem vērā kā materiālu daļu. izdevumi (Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 346.16. panta 1. punkta 5. punkts). Tomēr saskaņā ar nodokļu iestāžu sniegto informāciju šie izdevumi nevar samazināt vienotā nodokļa nodokļa bāzi. Tāpēc, lai izvairītos no strīdiem audita laikā, labāk tos neņemt vērā, aprēķinot vienoto nodokli.

Tāpat, pārdodot sertifikātus, nevar izmantot līgumu par maksas pakalpojumu sniegšanu, jo saskaņā ar līgumu par pakalpojumu sniegšanu par maksu darbuzņēmējs apņemas pēc pasūtītāja norādījumiem sniegt pakalpojumus, tas ir, veikt noteiktas darbības vai veikt noteiktas darbības, un klients apņemas maksāt par šiem pakalpojumiem (Krievijas Federācijas Civilkodeksa 779. pants). Praksē dāvanu karte aizvieto skaidru naudu, norēķinoties par precēm un pakalpojumiem.

Atzinums. Irina Štukmastere, Pepeljajevas grupas vecākā juriste:
Patiešām, attiecības par preču pirkšanu un pārdošanu, izmantojot dāvanu kartes, ir īpašs attiecību kopums, ko tieši neregulē civiltiesības. Praksē tiek izteikti vairāki viedokļi par naudas līdzekļu pārskaitīšanas darījumu kvalifikāciju sertifikāta iegūšanai un tā tālāku dzēšanu. Tomēr katrai no iespējamām pieejām ir savi trūkumi.
Pirmā pieeja paredz, ka pircējs iegūst īpašuma tiesības pirkt, ko apliecina sertifikāts. Otrais paredz, ka sertifikāts tiek nodots kā prece. Bet pašam sertifikātam nav patērētāja vērtības, tas kalpo tikai kā naudas līdzekļu pārskaitījuma apstiprinājums, tāpēc to nevar uzskatīt par produktu. Arī trešā pieeja attiecību definēšanai dāvanu karšu “pārdošanai” kā priekšapmaksai par gaidāmo preču iegādi nav bez trūkumiem, jo 1. punkts art. Krievijas Federācijas Civilkodeksa 487. pants pieņem, ka avansa maksājums tiek veikts noslēgtā pirkuma-pārdošanas līguma ietvaros. Savukārt saskaņā ar Art. 455 Krievijas Federācijas Civilkodekss, preču nosaukums un daudzums jānorāda pārdošanas līgumā. Tādējādi, tā kā apmaiņā pret sertifikātu nododamās preces sākotnēji nav norādītas, formāli šādu sertifikātu nevar uzskatīt par avansa maksājumu. Bet, neskatoties uz esošajiem trūkumiem, šī pieeja visvairāk atbilst attiecību būtībai un tiek izmantota praksē.
Dāvanu karšu izgatavošanas (iegādāšanās) izmaksas, mūsuprāt, nodokļu vajadzībām var tikt ņemtas vērā kā reklāmas izdevumi, izpildot 1. panta vispārīgās prasības. Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 252. pants. Šādi izdevumi jāatzīst par reklāmas izdevumiem periodā, kad attiecīgie sertifikāti tika nodoti klientiem. Izdevumu atzīšanas pamats var būt akcijas laikā sastādītās atskaites par nodoto sertifikātu skaitu, kuras ietvaros šādi sertifikāti tiek nodoti. Pastāv risks, ka nodokļu iestāde neatzīs par ekonomiski pamatotām izmaksas par sertifikātu izgatavošanu, ko pircēji neizmantoja. Tomēr šo nodokļu iestāžu pieeju var veiksmīgi apstrīdēt, jo Art. Art. Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 264., 346.16. pants neparedz nekādus ierobežojumus izdevumu atzīšanai atkarībā no akcijas īpašībām. Citiem vārdiem sakot, Krievijas Federācijas Nodokļu kodekss nepadara iespēju atzīt reklāmas izdevumus atkarīgu no pircējiem nodoto sertifikātu turpmākas izmantošanas. Turklāt uzņēmēji var atsaukties uz Krievijas Federācijas Konstitucionālās tiesas nostāju, kas pausta 2007.06.04. lēmumā Nr.320-O-P, kurā norādīts, ka, lai izmaksas atzītu par ekonomiski pamatotām, vispirms ir nepieciešams ņem vērā uzņēmējdarbības subjekta sākotnējos nodomus iegūt ekonomisku efektu, bet ne konkrētus rezultātus.

2. Ieviešot dāvanu kartes, nepieciešams izstrādāt lokālo aktu, kurā nepieciešams noteikt dāvanu sertifikātu nominālvērtību, derīguma termiņu un izsniegšanas kārtību, un ņemt vērā sertifikātu izgatavošanas izmaksas.

3. Individuālajam uzņēmējam var rasties problēmas ar nodokļu uzlikšanu. Uzņēmējiem, kuri izmanto vienkāršoto metodi un līdz ar to ienākumus atzīst naudas izteiksmē, no dāvanu karšu pārdošanas saņemtās summas nekavējoties jāiekļauj kā daļa no saviem ienākumiem. Kad klients atpērk sertifikātu, nav jāatzīst ieņēmumi.

4. Parasti par pārdotajiem sertifikātiem netiek atmaksāta. Ja neviens to neizmanto pirms dāvanu kartes derīguma termiņa beigām, sertifikāts “izdeg”. Līdz ar to, ja sertifikātam ir beidzies derīguma termiņš, tad individuālais uzņēmējs gūs ienākumus, un ienākumu gūšanas brīdis ir tā pārdošana.

5. Pārdodot dāvanu karti, individuālajam komersantam klientam ir jāiesniedz kvīts. Saskaņā ar Krievijas Federālā nodokļu dienesta Maskavas vēstuli 08/04/2009 N 17-15/080428 summa, ko organizācija saņem, pārdodot dāvanu sertifikātu, ir avansa maksājums preču mazumtirdzniecībai (nodrošina pakalpojumi, darbu veikšana), kas tiks iegādāti (sniegti, veikti) ) nākotnē. Tajā pašā laikā 2003. gada 22. maija federālais likums N 54-FZ “Par kases aparātu izmantošanu, veicot skaidras naudas maksājumus un (vai) norēķinus, izmantojot maksājumu kartes” neatbrīvo organizācijas un individuālos uzņēmējus no skaidras naudas izmantošanas. reģistrējas, veicot skaidras naudas maksājumus, preču (darbu, pakalpojumu) apmaksā pirms to sniegšanas pircējam. Tāpēc, sniedzot dāvanu karti, individuālajam uzņēmējam tā jāpārdod kasē.

6. Ja pirkuma summa ir lielāka par sertifikāta pašizmaksu, tad pircējam papildus jāiemaksā nauda kasē vai jāiemaksā bankas kontā. Attiecīgi individuālajam uzņēmējam šīs summas jāiegrāmato kā ienākumi. Ja pircēja izvēlētās preces vai viņam sniegto pakalpojumu izmaksas ir zemākas par sertifikāta nominālvērtību un rezultātā iegūtā starpība saskaņā ar sertifikātu aprites noteikumiem netiek atgriezta ("apdegumi"), ieņēmumi tiek aprēķināti. parasti atzīst, pamatojoties uz faktisko preču un pakalpojumu pārdošanas cenu, un starpība jāiekļauj individuālā uzņēmēja ienākumos kā bezatlīdzības summa.

Nobeigumā vēlos atzīmēt, ka visas apspriestās metodes ļauj palielināt individuālo uzņēmēju preču, darbu un pakalpojumu pārdošanas apjomu. Tajā pašā laikā ir jāatceras nianses, juridiskie un nodokļu riski. Apkopojot visus secinājumus, pievērsiet uzmanību sekojošajam:

izstrādāt iekšējo dokumentu par atlaižu, atlaižu, dāvanu karšu nodrošināšanu, kas būs pieejams klientiem;

noteikt, vai jums būs izdevumi karšu, bukletu, atlaižu skrejlapu u.c. izgatavošanai un kā atzīsiet izdevumus un noformēsiet šos dokumentus;

noslēgt līgumu ar klientu un nodrošināt viņam primāros dokumentus, kurus vēlāk var uzrādīt inspektoriem;

atspoguļo ienākumus, atsevišķi aprēķinot peļņas pieaugumu, izmantojot atlaides, prēmijas u.c., kas var kalpot par pamatojumu nodokļu iestādēm. Jāatceras, ka atlaides un bonusi nedrīkst būt lielāki par 20% no noteiktās cenas, pretējā gadījumā ir jāsagatavo dokumenti, kas norāda uz cenas samazinājuma likumību (sezonālie faktori, derīguma termiņa beigas u.c.).

1 Krievijas Federālā nodokļu dienesta vēstule Maskavai, datēta ar 2006. gada 14. novembri N 20-12/100238
2 Krievijas Finanšu ministrijas vēstule, datēta ar 05.07.2009. N 03-11-06/2/89.
3 Piemēram, Austrumsibīrijas apgabala Federālā pretmonopola dienesta 2006. gada 13. marta rezolūcija N A74-3508/04-Ф02-898/06-С2.