Kas ir starpnieks biznesā? Mazais bizness, izmantojot starpniecību

Kādu biznesu cilvēki dara? Kādas preces un pakalpojumus nepārdod, lai pelnītu?

Kādreiz es spēru soli virzienā, ko sauc par “darbu sev” un ar mediāciju nodarbojos jau aptuveni 10 gadus. Grūti? Nemelošu – jā, tas ir grūti. Bet tikai sākumā. Ienesīgs? Vispār jā! Es nekļuvu par miljonāru, bet man visam pietiek.

Tas viss sākās apmēram pirms 10 gadiem, pilnīgi nejauši. Tajā laikā es lasīju daudz dažādu literatūru par panākumiem, naudu un tās piesaistīšanu.

Tā kā man bija pastāvīgs darbs, mani ievilka uzņēmumā Oriflame. Vairākus mēnešus katru nedēļas nogali devos uz sapulci, kur notika dažādi treniņi.

Es nepārdevu daudz kosmētikas, bet apmācības laikā viņi manas smadzenes nolika savās vietās. Tieši tur es sapratu sev daudz dažādu dzīves principu, noteikumu, pateicoties kuriem jūs varat palielināt savus ienākumus.

Es esmu iesaistījies mediācijā daudzus gadus un joprojām uzskatu, ka man vēl ir daudz jāmācās. Daudzi cilvēki saņem gada algu vidējā līmeņa vadītājiem par darījumu.

Es to līmeni vēl neesmu sasniedzis. Esmu apmierināts ar to, kas man ir, bet es negrasos apstāties. Viss sākās ar koka paletēm.

Starpniecība uz koka paletēm

Viss sākās tieši tad, kad strādāju par noliktavas pārzini vienā lielā uzņēmumā. Tas tika novietots ārpus pilsētas, tā sauktajā modernajā logoparkā.

Tās ir milzīgas A klases noliktavas. Tieši šādās vietās tiek izvietotas ķēdes uzņēmumu preces: Pyaterochka, Monetka, Sport - Master un tā tālāk.

Strādāju par noliktavas pārzini. Pēc apmācībām un grāmatām mans pasaules uzskats un attieksme pret darbu mainījās, kas ļāva drīzumā ieņemt maiņas vadītāja vietu. Kad noliktavas vadītājs devās ilgi gaidītajā atvaļinājumā, viņš visiem maiņas vadītājiem deva dažādus uzdevumus, kas bija jāpaveic pirms atgriešanās.

Man vajadzēja atbrīvoties no vesela kalna palešu, kas bija kļuvušas nelietojamas. Tie atradās noliktavas stūrī un nopietni sarežģīja darbu, aizņemot pārāk daudz vietas.

Katru nedēļu pie noliktavas piebrauca automašīna, kur tika izmesti sakrājušies atkritumi. Tur arī mēģināja pa druskai mest salauztās paletes, taču to nebija mazāk.

Gluži pretēji, kaudze auga, absorbējot mūsu noliktavas brīvo vietu. Lai atbrīvotos no tā, es devos uz internetu, cerot atrast tur vismaz kādu uzņēmumu, kas tos noņems bez maksas.

Ir uzņēmumi, kas bez maksas noņem vecās čuguna vannas, veļas mašīnas un ledusskapjus. Tāpēc es cerēju atrast organizāciju, kurai vajadzēja koksni.

Manas cerības attaisnojās Yandex meklētājprogrammas pirmajā lapā. Konteineru uzņēmums ne tikai veica salauzto palešu izvešanu, bet arī tās iegādājās. 30 rubļi par vienu salauztu paleti. Es piezvanīju un jau nākamajā dienā viņi ieradās un iekrauja veselu kravas automašīnu.

Iekraušanas process ilga apmēram trīs stundas, un es savu laiku netērēju: runāju ar iepirkumu menedžeri. Tik īsā laika posmā man izdevās apgūt iepakošanas uzņēmumu darbības principus.

Viņi pērk salauztas vai veselas paletes un to pamatnē salabo un pulē. Citiem vārdiem sakot, viņi piešķir tai pienācīgu izskatu un pārdod par augstāku cenu saviem pastāvīgajiem klientiem, kas ir konditorejas rūpnīcas, rūpnīcas un dažādi uzņēmumi.

Piemēram, viena Krievijas palete maksā 150 rubļu, eiro palete maksā vēl vairāk.

Koka paletes ir tikai neliela daļa no iepakošanas uzņēmumu darba. Viņi pārdod arī daudzus citus konteinerus, kas izgatavoti no plastmasas, dzelzs un kartona.

Tie neaprobežojas tikai ar salauztu palešu iegādi. Gluži pretēji, viņi cenšas iegādāties veselus vai nedaudz bojātus. Lūk, kā toreiz izskatījās iepakošanas uzņēmuma cenas, ar kuru es sazinājos:

• Eiro palete 90 rubļi
• Palete “krievu” 70 rubļi
• Salauzta palete 30 rubļi

Šādi izskatās eiropaletes:

Viņi nepaņēma visu kaudzi, no kuras man jātiek vaļā, jo salauzta palete ir trīs vietās salauzta palete, ne vairāk, visu pārējo viņi uzskata par atkritumiem un ir gatavi to aizvest bez maksas.

Arī dažu produkta elementu neesamība tiek uzskatīta par bojājumu.

Lūžņu kaudzē izdevās atrast veselas 15 paletes, par kurām saņēmu pēc tarifa. Pārvaldnieks man samaksāja uzreiz pēc kravas automašīnas iekraušanas.

• Salauztas paletes 260 gab. 7800 rubļi
• Veselas paletes “krievu” 15 gab. 1050 rubļi
• Kopā: 275 gabali 8850 rubļi

8850 tūkstoši rubļu trīs stundās! Vispār nav slikti!?

Pēc tik patīkama darījuma es nopietni domāju, kā es varētu sākt pelnīt naudu uz koka paletēm.

Risinājums ir atrasts. Es devos ekskursijā pa visām noliktavām, kas atrodas mūsu logo parkā. Vairākās noliktavās piekritu iegādāties 200 paletes.

Tiesa, viņi visi bija krievi. Visas sarunas bija jāveic tikai ar noliktavas vadītājiem, un daudzi nesazinājās, skatījās ar aizdomām un klusēja. Tikai retais atzina, ka konsekventi atbrīvojas no liekā materiāla, pārdodot to iepakošanas uzņēmumiem.

Lai iegūtu labumu, es noteicu cenu: attiecīgi 40 un 60 rubļi par Krievijas paleti un par eiro paleti. Tas ir, peļņai vajadzēja būt: 30 rubļi par produktu.

Kas attiecas uz salauztajām paletēm, tad par tām gaidīju 15 rubļus gabalā, bet vēlāk izdevās atrast firmas, kas tās atdeva bez maksas.

Pirmais darījums man atnesa 6300 rubļus - krievu paletes un 450 rubļus - salauztas paletes.

Kopš tā laika ar šiem koka izstrādājumiem esmu saistīts jau ilgu laiku. Mana klientu bāze ir paplašinājusies. Pilsētā un ārpus tās ir milzīgs skaits noliktavu. Visur ir jāatbrīvojas no nevajadzīgā materiāla, īpaši, ja tas ir saplīsis.

Daudzējādā ziņā manu darbu atviegloja personīgā automašīna, jo daudzas noliktavas atrodas vietās, kur ar sabiedrisko transportu ir grūti nokļūt, un braukt ar taksometru nav izdevīgi.

Iespējams, kāds ar šo biznesu varēs nopelnīt daudz naudas, bet man personīgi koka paletes nenes lielu peļņu, tāpēc, strādājot uz koka paletēm, es nepametu savu pamatdarbu.

Taču stāsts par ienākumiem atšķiras no stāsta par ienākumiem. Lai katrs varētu izvērtēt savas iespējas, iesaku salīdzināt šādu ienākumu priekšrocības un trūkumus.

Priekšrocības:

• Tas neaizņem daudz laika, tikai sākumā. Pietiek attīstīt klientu bāzi un visas darbības notiks pa telefonu un uz vietas tikai darījuma veikšanai.
• Jums nav vajadzīgas komerciālas spējas, izglītība un vēl mazāk komunikācijas prasmes.
• Labi papildu ienākumi, kas daudziem var kļūt par galvenajiem.
• Starpniecību uz koka paletēm, kā arī mediāciju kopumā var droši apvienot ar savu pamatdarbu.
• Ir liels skaits uzņēmumu, kas vēlas atbrīvoties no noliktavas atkritumiem. Lielākā daļa no tām ir salauztas paletes. Vairākos no tiem viņi man tos iedeva bez maksas. Atkritumos ietilpst arī: elastīga plēve un kartons. Zinu, ka ir organizācijas, kas eksportē kartonu un stiept plēvi bez maksas ar tālāku pārdošanu.
• Liela klientu izvēle. Pat vienas nozares pilsētās ir daudz noliktavu, ražotņu, rūpnīcu un rūpnīcu. Galvenais ir atrast iepakošanas uzņēmumu, kas savāks paletes par jūsu cenu.
• Koksne jebkurā no tās izpausmēm vienmēr būs pieprasīta.

Trūkumi:

• Problēmas psiholoģiskā līmenī, saskarsmē un pakalpojumu piedāvāšanā. Bet tajā brīdī es biju jauns un maz zināju par tādām lietām kā pakalpojumu un preču pārdošana. Atnākt uz noliktavu un piedāvāt savus pakalpojumus priekšniekam nav tik vienkārši, kā varētu šķist no pirmā acu uzmetiena, taču man nebija nekādu problēmu, jo kādreiz pārdevu kosmētiku. Es nepārdevu daudz, bet mana kautrība pazuda.
• Grūti iekļauties laikā. Es neieguldīju savu naudu tālākai tālākpārdošanai vai eksportam, jo ​​tas vienkārši nav izdevīgi. Starpnieka uzdevums ir panākt pušu vienošanos, pabeigt darījumu un saņemt savu komisiju.

Tikai daži iepakošanas uzņēmumi ieradīsies, lai paņemtu vairākas paletes, kas ir mazākas, nekā ietilps korpusā. Tāpēc jāgaida, kad viņu skaits pieaugs. Ne vienmēr ir iespējams saskaņot iekraušanas laikus vairākās noliktavās vienlaikus, lai pilnībā iekrautu transportlīdzekli.

Tāpēc vēlāk sāku sadarboties ar iepakošanas uzņēmumiem, kuriem bija transportlīdzekļi ar mazāku virsbūves tilpumu.

• Daži iepirkumu menedžeri interesējās par to, kādu lomu es spēlēju visā šajā situācijā, jo es viņiem pārdevu paletes no dažādām noliktavām. Protams, viņi uzminēja, ka esmu starpnieks, tāpēc drīz vien sāku sadarboties ar uzņēmumiem, kur šoferis pildīja vadītāja funkcijas.
• Tikai daži cilvēki vēlas pārdot veselas paletes, bet visi vēlas pēc iespējas ātrāk atbrīvoties no lūžņiem. Taču darba procesā ir iespējams atrast nelabus priekšniekus, kuri pārdod veselas paletes un no pārdošanas iegūto naudu ieliek savās kabatās.

Vienkāršākais veids ir iegādāties paletes mazajās noliktavās un sarunāt tieši ar direktoriem, bet mazajās noliktavās paliktņu ir mazāk. Tomēr jūs varat arī nopelnīt labu naudu par lūžņiem, it īpaši, ja varat atrast noliktavas, kur tās izsniedz bez maksas.

Mani ienākumi no palešu pirkšanas un tālākpārdošanas ir 6000 - 12000 tūkstoši rubļu mēnesī.

Darbības princips ir vienkāršs:

Pirmais solis. Atrodam lielu noliktavu un vienojamies par veselu vai salauztu palešu iegādi.

Otrais solis. Sazvanāmies ar iepakošanas uzņēmumu un vienojamies par pārdošanu. Par laiku un cenu vienosimies.

Trešais solis. Noteiktajā laikā ierodamies noliktavā, kas pārdod paleti un noslēdzam darījumu.

Ceturtais solis. Saņemam naudu no pārdošanas no iepakošanas uzņēmuma un samaksājam noliktavai.

Starpniecība apdares darbos

Kādu dienu es nolēmu vannas istabā nomainīt flīzes. Es izmantoju drauga, pareizāk sakot, klasesbiedra pakalpojumus.

Biju tik apmierināta ar viņa darbu, ka nolēmu pat tualetē nomainīt flīzes. Tieši tad man radās doma iesaistīties starpniecības pakalpojumiem apdares darbos.

Informāciju par būvniecību, apdari un šo biznesu kopumā saņēmu no Vasjas. Kamēr viņš strādāja, es atrados dzīvoklī un apbēru viņu ar jautājumiem.

Remonts nozīmē naudu. Ikvienam vienmēr ir nepieciešams remonts. Pat lielā konkurence šajā tirgū netraucē pelnīt tiem, kas te tikai brauc. Bet ir arī zemie gadalaiki – ziema.

Vasja, meistars flīžu izgatavošanā. Uzliek jebkuras flīzes. Gan mājā, gan uz ielas. Dažreiz viņš sēž bez darba. Strādā ar partneri. Viņš to dara jau daudzus gadus, bet reklāmas un mārketinga jautājumos ir ārkārtīgi vājš. Es to uztvēru nopietni un, kā liecina prakse, ilgu laiku. Es netaisos apstāties.

Viss, ko es darīju, bija uzstādīju paziņojumus pagalmos, māju un koku galos. Šāda veida reklāmu parasti izmanto “kustīgie cilvēki”.

Pēc pirmajiem pasūtījumiem ievietoju Avito un tobrīd esošajā Slando sludinājumu ar paveikto darbu fotogrāfijām.

Zvanu bijis daudz, jau astoņus gadus. Ne katrs zvanītājs izmanto mūsu pakalpojumus, bet aptuveni katrs piektais ir mūsu klients.

Pirmajā gadā izpildījām tikai aptuveni 50 pasūtījumus. Un tikai pēc tam viņu skaits pieauga. Beidzot mums izdevās uzstādīt vēlamo mutvārdu vilni. Šajā laikā turpināju strādāt par maiņas vadītāju (man bija ērtākais grafiks).

Es iekasēju procentus par klienta atrašanu. Mani flīzētāji paši dodas uz objektiem, veic mērījumus un iegādājas materiālus. Viņu darbs vispār nav mainījies. Ir tikai vairāk pasūtījumu.

Es ņemu 20% no katra darījuma summas. Tas darbiniekiem nemaksā daudz.

Tikai otrajā kursā sapratu, ka ir jāpārdod flīžu pakalpojumi juridiskām organizācijām.

Laika gaitā par mūsu klientiem kļuva aptiekas, pārtikas veikali un dažādi biroji. Ilgu laiku sadarbojāmies ar celtniecības firmu, kas uzcēla divas augstceltnes. Ieklājām flīzes sanitārajos mezglos un kāpņu telpās.

Šādu resnu klientu atrašana ir diezgan vienkārša. Nosūtīju šiem uzņēmumiem pārdošanas vēstules. Pats gāju uz sapulcēm. Trūkums: man bija jāatver individuāls uzņēmējs. Bez līgumiem viņi ne ar vienu nesadarbojas.

Man paveicās, ka mani darbinieki specializējās arī āra flīžu ražošanā. Flīžu ieklāšanas izmaksas ārā ir augstākas, un apjomi ir daudz lielāki.

Es joprojām nezinu, kā dažas būvniecības brigādes saņem pasūtījumus bruģakmens plātņu ieklāšanai, visticamāk, ar administrācijas starpniecību.

Izvietojam privāto kotedžu pagalmos un ieejām veikalos un birojos, kas atrodas dzīvojamo māju pirmajos stāvos.

Mani ienākumi pēdējo piecu gadu laikā: 25 000 – 35 000 tūkstoši rubļu.

Es varēju nopelnīt vairāk, bet manai komandai, pirms viņi ar mani sazinājās, bija savi sasniegumi. Tāpēc dažreiz viņi veic pakalpojumus, ar kuriem man nav nekāda sakara.

Savulaik man pat nācās nolīgt citu komandu. Pasūtījumu bija daudz, un mēs paši nevarējām uzlikt flīzes laikā.

Priekšrocības:

• Labi ienākumi. Līdz šim starpniecības pakalpojumi dzīvokļu apdarei, kas saistīti ar flīžu ieklāšanu, man ir visrentablākais bizness.
• Liels pieprasījums. Visi veic remontdarbus. Neskatoties uz konkurenci, jūs vienmēr varat atrast klientus. Dažreiz viņi var būt paziņas.
• Reklāmā nav jāiegulda lieli līdzekļi. Bez maksas reklāmas gada laikā sasniedzu labu līmeni un tikai tad šķīros no pamatdarba. Ja reklāmā ieguldāt vismaz 10 000–15 000 tūkstošus rubļu mēnesī, jūs varat saņemt paaugstinājumu daudz agrāk.

Trūkumi:

• Jums jāatrod laba būvniecības komanda. Profesionāļi ar lielo burtu. Tādi kadri uz ceļa neguļ, bet vispār celtnieki un apdari ir ducis. Ir daudz, no kā izvēlēties.
• Ziemā pasūtījumu skaits samazinās. Nav sezona. Lielākā daļa pasūtījumu, dīvainā kārtā, notiek vasarā.
• Ir grūti atrast nopietnus klientus (juridiskas personas). Šādus klientus sāku meklēt gandrīz no pirmās dienas, bet pirmais šāds klients parādījās tikai pēc gada. Lai iegūtu šādus klientus, jums vajadzētu pavadīt vairāk laika meklēšanai.

Tātad, cik daudz jūs varat nopelnīt no starpniecības pakalpojumiem remonta tirgū? Es daru tikai flīzes. Taču varat mēģināt pārdot elektriķu un apdares meistaru pakalpojumus.

Lai to izdarītu, jums vienkārši jāatrod uzticama komanda. Princips ir šāds:

Pirmais solis. Atrodam komandu, kas sniegs apdares pakalpojumus. Apspriežam sadarbības nosacījumus. Vislabāk, ja šajā virzienā ir draugi.

Otrais solis. Mēs meklējam klientus. Vienkāršākais un populārākais veids: sludinājumu ievietošana.

Trešais solis. Kad tiek veikts remonts vai kāds pakalpojums, mēs saņemam naudu un samaksājam strādniekiem. Manā gadījumā viss bija daudz vienkāršāk.

Puiši visu darīja paši un maksāja man. Viņiem nebija izdevīgi mani izmest, jo es viņus apgādāju ar klientiem.

Sniega noņemšana no jumtiem

Ziemā, kad būvniecības nozarē ir maz pasūtījumu, es tīru sniegu no jumtiem. Šis ir jau trešais gads.

Šobrīd manus pakalpojumus izmanto 12 mājas. Es neatceros, cik nopelnīju pagājušajā gadā, bet pagājušajā ziemā manas komisijas maksas bija: 72 000 rubļu.

Vienas mājas jumta tīrīšanas izmaksas ir: 20 000 tūkstoši rubļu, mājai ar četrām ieejām. Interesantākais ir tas, ka ir uzņēmumi, kas to dara par 10 000, 15 000 tūkstošiem rubļu. 30% ņemu no viena jumta, pārējais paliek strādniekiem.

Darba specifika ir vienkārša. Es atrodu jumtu un nolīgu apkalpi. Tā ir taisnība, ka es pats piedalos uzkopšanā. Es stāvu lejā, uzraugu. Galvenais, lai garāmgājēji neciestu.

Svarīgs punkts! Par klientiem var kļūt tikai māju īpašnieku biedrības (HOA).

Pārvaldības uzņēmumiem ir savas komandas. Dažreiz tos veido pārvaldības sabiedrības darbinieki. Visi jautājumi tiek risināti ar HOA priekšsēdētāju.

Es meklēju mājas, kuras pārvalda HOA, ejot no durvīm līdz durvīm. Pie katras ieejas ir ziņojumu dēlis. Tās augšpusē ir informācija par to, kas pārvalda šo māju, ar tālruņa numuru. 90% gadījumu šajās mājās dzīvo paši priekšsēdētāji.

Es jums pateikšu noslēpumu. Pēc līguma par pakalpojumu sniegšanu vienā HOA, kas apsaimnieko 6 mājas, man maksā 25 000 tūkstošus rubļu, bet patiesībā es saņemu 20 000. Droši vien visi saprot, kur paliek starpība.

Priekšrocības:

• Labi ienākumi īsā laikā. Viena jumta tīrīšana atkarībā no strādnieku skaita aizņem 2-3 stundas. Dienā no sniega var notīrīt 3-5 mājas atkarībā no mājas lieluma.
• Neprasa zināšanas. Es atradu vīrieti, kurš izmācījās par industriālo alpīnistu. Šim darbam viņš nolīga vairākus austrumniekus un apmācīja viņus šajā procesā. Viņam bija viss apdrošināšanai nepieciešamais aprīkojums. Bija tikai jāiegādājas vēl lāpstas un vieglie lauzņi.

Trūkumi:

• Ir grūti atrast klientus. Sniega izvešanas uzņēmumi piedāvā zemākas cenas nekā es. Tīrīšanas augsto izmaksu dēļ esmu zaudējis daudzus potenciālos klientus. Lai gan ir arī uzņēmumi, kuriem tas maksā vairāk.
• Īsā sezona. Es iztīru savas 12 mājas 3-4 dienās.

Darbs tiek organizēts šādi:

Pirmais solis. Mēs atrodam komandu, kas spēj notīrīt sniegu no jumtiem. Par cenu vienojamies. Strādāju vienā komandā.

Otrais solis. Ziemas vidū mēs sākam meklēt mājas, kuras pārvalda HOA. Mēs piedāvājam savus pakalpojumus, palielinot izmaksas par 25-30% no tīrīšanas pakalpojumu izmaksām. Topošos klientus var atrast arī agrāk, bet piedāvājumu vislabāk izteikt ziemā.

Šobrīd sadarbojos ar trim HOA. Bet sākotnēji viņš pārrunāja ar desmit. Jums ir jābūt gatavam tam, ka ne visi izmantos jūsu pakalpojumus, neskatoties uz to, ka viņi sapulcē ir apmierināti ar visu.

Trešais solis. Kad HOA ir gatava tīrīšanai, jums ir jābūt uz vietas noteiktajā laikā. Maksājumi galvenokārt tiek veikti ar pārskaitījumu uz norēķinu kontu, no HOA konta. Jāsaista līgums. Lai ko arī teiktu, jums būs jāmaksā nodokļi.

Varbūt kādam paveiksies un izdosies atrast HOA, kas maksās skaidrā naudā.

Personīgās izaugsmes treniņi

Pirms pieciem gadiem es apmeklēju kāda uzņēmēja apmācību. Cilvēks vienlaikus vada biznesu un vada apmācību. Tēmas ir standarta: “Kā gūt panākumus dzīvē”, “Kā pareizi krāt naudu” un tā tālāk.

Pēc nodarbības, kurā bija tikai 12 cilvēki, es apstājos un parunāju ar Oļegu (tā sauc to pašu treneri), mēs viņam piedāvāsim sadarbību. Viņš piekrita.

Es piedāvāju savus starpnieka pakalpojumus, tas ir, par katru novirzīto klientu es saņemšu noteiktu procentu. Viņa galvenais nosacījums bija, ka viņš par treniņiem iekasē 3000 rubļu no cilvēka. Varu pārdot par augstāku cenu.

Man optimālā summa bija 1000 rubļu uz cilvēku, bet es izvirzīju arī nosacījumu: tikai es meklēju klientus un tikai par summu 4000 tūkstoši rubļu.

Galu galā, ja viņš turpinās piesaistīt dalībniekus, tad vienā treniņā sēdēs cilvēki, kuri ir samaksājuši dažādas summas. Tas novedīs pie tā, ka kāds būs neapmierināts. Bet galvenais uzdevums ir palīdzēt cilvēkiem. Tikai tad viņš atkal atgriezīsies pēc motivācijas un zināšanām.

Treniņi notika 2 reizes mēnesī, un uz vienu treniņu izdevās piesaistīt 15-20 cilvēkus. Es pati bieži tos apmeklēju, bet maksāju par ieejas biļeti.

Grūtākais posms: divas nedēļas pirms treniņa. Lai aizpildītu zāli, ir jāpieliek lielas pūles. Pārpublicēju sociālajos tīklos, piesaistīju draugus un izdalīju ielūgumus klientiem, kuri izmantoja pakalpojumus apdares darbu jomā.

Lai palielinātu klientu plūsmu, nolēmām veikt apmācības pārdošanas menedžeriem. Saņemtās pateicības nevar saskaitīt.

Mani ienākumi pēdējo trīs gadu laikā ir bijuši 25 000 - 40 000 tūkstoši rubļu.

Galvenā priekšrocība bija tā, ka Oļegam bija savas telpas 30 kv.m. Viņam nebija jāmaksā īre. Ja man bija pilna māja ar 22 cilvēkiem, es saņēmu 10 000 tūkstošu rubļu prēmiju.

Priekšrocības:

• Nav slikti ienākumi. Ja man būtu vairāk laika, es varētu piesaistīt vairāk klientu, izmantojot citas, dažādas metodes. Visu šo laiku mēs pat neesam izveidojuši vietni, taču tā noteikti drīz parādīsies.
• Interesants darbs. Tas, protams, ir gaumes jautājums, bet man patīk to darīt. Katru rītu es pamostos un man priekšā ir daudz interesantu uzdevumu.

Trūkumi:

• Daudzi no tiem, kas reiz apmeklējuši apmācību, pēc kāda laika nāk otrreiz vai pat trešo reizi, bet no mutes mutē šāda veida aktivitātēs darbojas ļoti slikti.

Neskatoties uz to, ka Oļegs nāk klajā ar daudzām jaunām apmācību tēmām, ne katrs cilvēks spēj samaksāt 4000 tūkstošus rubļu. Apmācības ir ļoti specifisks produkts.

Jūs to nevarat sajust, nest mājās vai pieskarties. Daudzi cilvēki šādu tikšanos uztver kā pilnīgi bezjēdzīgu. Taču pateicības vārdus saņemam ļoti bieži.

Kā būt par starpnieku apmācībās:

Pirmais solis. Ir jāatrod organizācija vai cilvēku grupa, kas vada visa veida apmācības un piedāvā savus pakalpojumus par noteiktu procentuālo daļu no izmaksām.

Tas var nebūt liels uzņēmums, iespējams, izdosies atrast cilvēku, kuram ir pieredze apmācību vadīšanā vai kurš neiebilstu šai nodarbei (iespējams, daļēji) veltīt sevi.

Tādējādi jūs varat veidot savu biznesu, vadot apmācības. Taču jārēķinās ar izmaksām, kas saistītas ar telpu īri. Vislabāk ir īrēt istabu uz stundu. Tas varētu būt tirdzniecības centrs vai biznesa centrs.

Otrais solis. Mēs sākam aktīvu meklēšanu. Visefektīvākā meklēšanas metode: zvanīšana. Mēs atrodam grupu jūsu pilsētā sociālajos tīklos, un lapā, kurā ir norādīti kontakti, zvaniet uz tālruņa numuru.

Savu runu ieteicams sagatavot iepriekš. Pēc maniem datiem no 30-40 zvaniem uzrodas viens klients.

Trešais solis. Mēs nekad neesam ņēmuši avansa maksājumu. Reti kurš vēlas maksāt ar pārskaitījumu uz bankas karti iepriekš. Apmaksu ņemam pie apmeklējuma, pirms apmācību sākuma. Mēs nekavējoties noslēdzam līgumu.

Lai savāktu telpu ar 20 cilvēkiem, jums jāsaņem 30-40 piekrišanas. Noteikti būs tādi, kas nevarēs vai neatnāks.

Par mediāciju kopumā

Starpniecības pakalpojumi ir ļoti interesanta joma. Šī ir kustība. Tas ir interesanti. Bet pats svarīgākais ir pieejams pilnīgi visiem. Pat skolēns ir spējīgs sniegt mediācijas pakalpojumus, ja viņš izvēlas interesantu virzienu un iegūst nepieciešamās zināšanas.

Šīs darbības definīcija ir sniegta Wikipedia:

Starpniecības pakalpojumi ir uzņēmējdarbības veids, kas ietver saikņu nodibināšanu starp ražotājiem un patērētājiem, lai paātrinātu un atvieglotu izejvielu, materiālu, produktu, naudas, valūtas, informācijas un patēriņa preču apriti.

Šo definīciju ir diezgan grūti saprast. Šī iemesla dēļ daudzi cilvēki izvairās no šāda veida aktivitātēm. Patiesībā viss ir ļoti vienkārši. Viss, kas jums nepieciešams, lai kļūtu par starpnieku, ir atrast uzņēmumu, kas pārdod preci vai pakalpojumu par noteiktu summu.

Uzmetiet savu komisiju virsū un pēc tam atrodiet patērētāju, kurš būs gatavs iegādāties šo preci vai izmantot pakalpojumu par starpnieka cenu.

Gan uzņēmums, gan persona var darboties kā preces vai pakalpojuma pārdevējs, kā arī patērētājs. Nejauciet starpniecības pakalpojumus ar tālākpārdošanu.

Tālākpārdošana ir sava veida iegādātās preces pirkšana un sekojoša pārdošana. Ideāls starpnieks neiegulda savu naudu. Tikai izņēmuma gadījumos.

Daudzi cilvēki bieži uzdod jautājumu: kāpēc starpniecības darbība ir tik attīstīta un kā ar to izdodas nopelnīt?

Fakts ir tāds, ka ir daudz uzņēmumu, un ir arī daudz patērētāju. Un daudzi vienkārši nezina viens par otra esamību.

Pirms diviem gadiem es noslēdzu diezgan interesantu darījumu. Maizes ceptuve reizi mēnesī iepirka 14 maisus miltu, par cenu 2400 par maisu. Otrā klase. Pirmā šķirne tika pārdota par 3100. Tas viņiem ir nedaudz dārgi.

Lai uzlabotu produkta kvalitāti, tas bija jāizsijā. Atradu firmu, kas par 2800 pārdeva pirmās šķiras miltus – maisu. Pasūtot 50 vai vairāk somas, viņi deva 200 rubļu atlaidi. Tas ir, cena nokritās līdz 2600 rubļiem.

Atradu citu maiznīcu, kas pieder manam draugam, un piedāvāju abām pirkt no manis miltus par 2900 rubļiem, cerot saņemt 300 rubļus par maisu.

Viņi labprāt piekrita, bet mans nosacījums bija tāds, ka jāiegādājas vismaz 25 somas. Darījums ir noslēgts. Par katru pārdoto maisiņu saņēmu 300 rubļus. Tas ir, 15 000 rubļu.

Bet šādā veidā jūs varat pārdot mēslojumu, žāvētus augļus, medu, melasi. Starpniecības pakalpojumu iespējas ir bezgalīgas.
Vienīgā nianse, kas daudzus aptur, ir nestandarta alga. Starpnieks ir vilks, kura kājas viņu baro.

Jums ir jākustas un jādomā. Šī iemesla dēļ es sāku to darīt, nepametot savu pamatdarbu.

Kā kļūt par starpnieku

• Sākumā es iesaku izpētīt šāda veida aktivitātes gan iekšpusē, gan ārpusē. Kā saka: Google glābj! Internetā var iepazīties ar interesantiem galamērķiem katrai gaumei un krāsai.
• Lasiet personīgās izaugsmes grāmatas. Tas palīdzēs uzlādēt enerģiju un motivāciju. Starp citu, apmācība nebūs lieka.
• Lasīt grāmatas, kas saistītas ar reklāmu, mārketingu, pārdošanu, komunikāciju ar cilvēkiem.
• Atrodiet interešu nišu. Piemēram, ja jūsu draugs izgatavo koka galdus un krēslus, varat tos pārdot par savu uzcenojumu. Potenciālais pircējs, jebkura persona, kurai ir telpas. Gan dzīvojamais, gan birojs.
• Sākumā nevajadzētu izkliedēt sevi un mēģināt novirzīt enerģiju vairākos virzienos. Sākumā praktizējiet vienu veidu, izpētiet tirgu, pieprasījumu, konkurenci.
• Veicot mediāciju, mēģiniet vairāk sazināties ar cilvēkiem un veidot jaunas paziņas. Daudzi cilvēki, ar kuriem jūs uzturat kontaktus, nākotnē var kļūt par jūsu klientiem. Iespējams, ka jūsu klienti būs cilvēki no jūsu sociālā loka.

Starpniecība ir atsevišķa darbība, ja jūs to labi apgūstat, jūs varat nopelnīt labu naudu, strādājot sev.

Riski, kas saistīti ar interneta veikala atvēršanu, ir ļoti augsti. Pirmkārt, tas ir saistīts ar lielu skaitu saistīto izmaksu, kas draud neatmaksāties.

Tomēr mūsdienu tirgus piedāvā daudz interesantu tehnoloģiju, kas var palielināt e-komercijas efektivitāti. Viens no tiem ir dropshipping.

Burtiski tulkots, šis termins nozīmē “tiešā piegāde”. Būtībā dropshipping ir īpašs tiešsaistes veikala un pircēju mijiedarbības veids, kurā piedalās trešā puse – starpnieks.

Piegādes shēma izskatās šādi:

1. Starpnieks (viņu sauc par dropshipper) iegādājas preces no pārdevēja (interneta veikala);
2. Tajā pašā laikā starpnieks saņem no pircēja priekšapmaksu par precēm un informē pārdevēju par piegādes adresi;
3. Interneta veikals nosūta preci pircējam, un dropshipper saņem atlikušo naudas summu no tās kopējām izmaksām.

Tādējādi katrs darījuma dalībnieks paliek, kā saka, “kopā”. Interneta veikals un dropshipper saņem nepieciešamo naudas summu, un pircējs saņem preces.

Galvenā dropshipping iezīme

Šīs shēmas galvenā iezīme ir tāda, ka no juridiskā viedokļa preču pircējs būs starpnieks. Faktiski preci iegādājas interneta veikala apmeklētājs. No pirmā acu uzmetiena dropshipperu aktivitātes atgādina izplatīšanu. Tomēr izplatītājs, atšķirībā no dropshipper, ņem preces pagaidu uzglabāšanai.

Starpnieku nevar saukt par tirdzniecības aģentu. Pēdējais neiegādājas preces no pārdevēja un ņem iepriekš noteiktu naudas summu kā komisiju. Savukārt dropshipper nav ierobežots uzcenojuma apjoms uz preci. Attiecīgi viņam ir iespēja gūt daudz lielāku peļņu.

Dropshipping ir salīdzinoši jauna shēma sadarbībai e-komercijas jomā Krievijas tirgum. Šobrīd tas ir straujas attīstības stadijā, stimulējot augsta līmeņa konkurenci.

Dropshipperu darbības posmi

• Meklējiet tiešsaistes veikalu, kas pārdod preces par cenu, kas ir ievērojami zemāka par mazumtirdzniecības cenu.
• Izmēģinājuma pirkuma veikšana un kontakta nodibināšana. Dropshipper pārrunā ar pārdevēju sadarbības shēmu un saņem garantijas par savlaicīgu preču nosūtīšanu. Lai novērtētu produkta kvalitāti, ir nepieciešams izmēģinājuma pirkums.
• Tiešsaistes veikalu produktu pārdošanas kanālu izveide jūsu vārdā.

Savstarpēji ieguvumi

Pētot šādu sadarbības shēmu, rodas godīgs jautājums: kāds labums no abām pusēm?

Mēs atbildam secībā:

• Pārdevējs (tiešsaistes veikals) iegūst savu preču pārdošanas kanālu. Parasti lielie uzņēmumi izmanto dropshipping, novēršot nepieciešamību patstāvīgi iesaistīties mazumtirdzniecībā.
• Starpnieks gūst iespēju saņemt stabilus ienākumus, kas neprasa nopietnus finanšu ieguldījumus un pūles pasūtījumu apstrādei un piegādei.

Plusi dropshipperam:

• Minimālais ieguldījums. Lai uzsāktu starpniecības darbību, nav nepieciešami kapitālieguldījumi. Shēma ļauj gūt tīro peļņu, noliekot izmaksas uz faktisko produktu pircēju pleciem.
• Minimālās izmaksas. Nav nepieciešams uzturēt noliktavas vai izmantot kurjeru pakalpojumus. Vienīgais aprīkojums, kas nepieciešams dropshipping darbībām, ir dators vai klēpjdators, kas savienots ar internetu.
• Nav savienojuma ar sortimentu. Dropshipperam nav noliktavas telpu, kas nozīmē, ka jebkurā izdevīgā laikā tas var pārorientēties no, piemēram, elektronisko ierīču pārdošanas uz apģērbu un apavu pārdošanu.
• Brīvība izvēlēties partnerus. Dropshipperim vienmēr ir iespēja pāriet uz sadarbību ar citu interneta veikalu.

Līdz ar to ir nepieciešams izcelt priekšrocības, ko saņem tiešsaistes veikalu īpašnieki, kas sadarbojas ar dropshipperiem.

Priekšrocības piegādātājam:

• Mērķauditorijas paplašināšana, iegādājoties jaunas tirdzniecības vietas.
• Savlaicīga avansa maksājuma saņemšana. Pārdevējs neaizdod partnerim, līdz minimumam samazinot savus finanšu riskus.
• Mārketinga izmaksu samazināšana. Dropshippers ir iesaistīti pircēju piesaistē. Tas nozīmē, ka piegādātāji būtiski samazina mārketinga aktivitāšu apjomu un pārdošanas vienību skaitu.
• Atgriezeniskās saites veidošana ar klientiem. Dropshippera uzdevums diezgan sīvas konkurences apstākļos ir nodibināt ciešu kontaktu ar gala patērētāju. Starpnieka darbības šajā virzienā automātiski sniedz priekšrocības interneta veikalam.
• Ātra veicināšana. Tā kā pārdevējs/ražotājs nosūta preci saviem klientiem (ar starpnieka starpniecību), tā zīmols ātri kļūst atpazīstams.

Iespējamie riski

Dropshipping priekšrocības ir acīmredzamas. Tomēr, uzsākot sadarbību ar tirdzniecības portālu īpašniekiem, starpnieki cita starpā saskaras ar noteiktiem riskiem:

• Preču piegādes ātrums, to kvalitāte, ieskaitot iepakojumu, ir atkarīgs tikai un vienīgi no gala pārdevēja.
• Iespējamas problēmas ar preču pieejamību noliktavā.
• Iespējamas grūtības kurjerdienesta un muitas darbā. Šādos gadījumos no klienta viedokļa atbildība gulstas uz starpnieku.
• Darbību ģeogrāfiskie ierobežojumi. Šis aspekts īpaši attiecas uz iekšzemes dropshipping. Kā liecina prakse, pircēji meklē citus piegādātājus, ja preču piegādes laiks pagarinās ilgāk par 2 dienām. Tādējādi Krievijas apstākļos sadarbība ar interneta veikaliem, kas atrodas citos reģionos, izskatās sarežģīta.

Secinājums

Dropshipping ir ideāls veids, kā sākt uzņēmējdarbību no nulles. Tas neprasa lielus ieguldījumus un samazina naudas zaudēšanas risku. Turklāt dropshipping kalpo kā efektīva metode tiešsaistes veikalu reklamēšanai un attīstībai. Ar kompetentu un atbildīgu pieeju šī mijiedarbības shēma var sniegt labumu abām ieinteresētajām pusēm.

Ja vēlaties organizēt savu biznesu, bet neesat noskaņots uz ražošanu vai tirdzniecību, tad izmēģiniet spēkus starpniecībā. Šī ir daudzsološa un interesanta joma, kurā ir iesaistīts diezgan daudz uzņēmumu un cilvēku, taču ar pareizo vēlmi un pareizo pieeju jūs vienmēr varat iekļūt šajā biznesā un ieņemt savu nišu, izcīnot vietu saulē. Šajā rakstā mēs runāsim parpreču pārdošana, un arī izdomāsim, kā pareizi ar tām rīkoties.

Ievads

Mediācija ir darbība, kuras mērķis ir atrast un savest kopā divas puses, kuras ir ieinteresētas viena otras pakalpojumos. Par šādām darbībām starpnieks saņem procentus, fiksētu maksu no darījuma vai vienkārši uzpūš preces cenu gala lietotājam.

Mediators ir saikne starp divām pusēm

Starpniecība ir izplatīta visā pasaulē – šis noderīgais un populārais pakalpojums ļauj pārdot un pirkt jebko. Ir daudz šādu darbību piemēru: nekustamo īpašumu pakalpojumi, tūrisma bizness, taksometru pakalpojumi, dropshipping utt.

Uzmanību:Starpnieks ir saikne starp pircēju un pārdevēju, kas nodrošina sadarbības efektivitāti un iespējamo risku minimizēšanu. Viņš uzņemas daļu atbildības un saņem kompensāciju par saviem pakalpojumiem.

1. Minimālais ieguldījums. Jums nav jāiegādājas preces, jābūvē ēka vai jāiegulda iekārtās - patiesībā pirmajā posmā pietiek tikai ar vēlmi strādāt.
2. Plašs iespēju klāsts. Šādu darbību veikšanai ir daudz izredžu - interesantas iespējas var atrast jebkurā vietā.
3. Izaugsmes perspektīvas. Izmantojot pareizo pieeju, uzņēmumu var paplašināt gandrīz bezgalīgi.
4. Stabila peļņa. Šāda biznesa paredzamība ir diezgan augsta, tāpēc vienmēr var veidot nākotnes plānus, ņemot vērā iespējamos riskus.
5. Gandrīz tūlītēja atmaksāšanās. Ar pareizo pieeju biznesā ieguldītie līdzekļi atgriezīsies pie jums pāris mēnešu laikā, pēc tam jūs varēsiet gūt pastāvīgu peļņu.

Uzmanību:Strādājot par starpnieku konkrētā darbībā, iegūsi nepieciešamo pieredzi, zināšanas un sakarus. Nākotnē tas varētu izvērsties par kaut ko nopietnāku.

Ir tikai divi trūkumi:

1. Pastāv zināmi riski, ka kāda no pusēm nepildīs vienošanos. Piemēram, caur jums tika pasūtīta 100 detaļu partija, kas jāpabeidz līdz mēneša beigām. Taču ražotājam kaut kādu iemeslu dēļ nav laika to izgatavot, kas noved pie līguma neveiksmes vai līgumu pārskatīšanas.
2. Iespējama reputācijas zaudēšana un sekojoša biznesa lejupslīde darba procesā pieļauto nopietnu kļūdu dēļ.

Tomēr pēdējais trūkums ir būtisks jebkuram biznesam.

Kādi starpniecības veidi pastāv?

Tātad jūs to jau zināt starpniecības bizness ir trešās puses mijiedarbība starp pircēju vai pārdevēju. Starpnieka profesija radās pirms vairākiem tūkstošiem gadu - jau Senajā Grieķijā un Romā strādāja īpaši cilvēki, kas strādāja tirgos, palīdzot apmeklētājiem iegādāties un pārdot nepieciešamās preces, sniedzot padomus un iesakot cilvēkus sadarbībai.

Starpniekam galvenais ir informācija un reputācija

Mūsu laikā tendences ir palikušas praktiski nemainīgas, izņemot to, ka šobrīd starpnieki nestrādā tirgos, bet tiem ir savi biroji vai portāli, lai sasniegtu plašāku auditoriju. Starpniekam galvenais ir informācija. Viņam jāzina, kur pirkt lētāk un pārdot dārgāk, kas tieši ir pieprasīts, ko un kur var iegādāties, ko cilvēki vēlas utt. Daudzi preču un pakalpojumu ražotāji neprot/negrib/nav laika reklamēt un pārdot savus piedāvājumus, tērējot viņiem ir spēks, nervi un resursi, lai to izdarītu, tāpēc viņiem ir vieglāk strādāt ar starpniekiem, kuri to uzņemsies paši.

Lasi arī: Investīciju veidi un būtība

Apskatīsim dažus veiksmīga starpnieku biznesa piemērus pakalpojumu nozarē:

1. Nekustamo īpašumu pakalpojumi. Nekustamo īpašumu tirgū vienmēr ir cilvēki, kuri vēlas pārdot, pirkt, izīrēt, īrēt vai apmainīt mājokli vai nedzīvojamās telpas. Daudzi nezina, kā to izdarīt pareizi, daudzi nesaprot juridiskos jautājumus, tāpēc mākleriem ir pelnīta popularitāte visā pasaulē.
2. Personāla atlases aģentūras. Viņi piedāvā savus pakalpojumus organizācijām un dažādiem uzņēmumiem – ja nepieciešams atrast speciālistu vai pievilināt augstāko vadītāju, ātrāk un praktiskāk to izdarīt ar aģentūras starpniecību, nevis pašiem.
3. Brokeru aģentūras. Mūsdienās daudzi cilvēki vēlas ietaupīt naudu no inflācijas un pelnīt naudu, ieguldot vērtspapīros, akcijās, metālos vai kriptovalūtā. Brokeri piedāvā šo iespēju tiem, kuri paši nevar vai nezina, kā to izdarīt.
4. Ceļojumu aģentūras. Viņi ņem gatavus ceļojumus no tūroperatoriem vai paši veido interesantus maršrutus, piedāvājot tos klientiem un saņemot procentus no katra darījuma.
5. Laulību aģentūras. Diezgan izplatīts biznesa veids - klienti atstāj savus profilus, un speciālisti izvēlas “pārus”, pamatojoties uz kopīgām interesēm, vecumu, vēlmēm utt.
6. Interneta veikali. Tos bieži atver trešās personas, kas zina, kur dabūt noteiktu preci lētāk par tirgus cenu (piemēram, sadarbojas tieši ar noliktavām vai vairumtirgotājiem).
7. Dropshipping. Klasiskais starpniecības veids - jūs atrodat pārdevēju, pircēju un pārdodat viņam preces ar uzcenojumu, nepērkot to no pārdevēja.
8. Dažādas ārštata apmaiņas. Tie ir sava veida “nodarbinātības centri” - tajos ierodas klienti un izpildītāji, un jūs saņemat procentus no abiem par “palīdzēšanu”.

Kā pareizi sniegt pakalpojumu

Iepriekš mēs apskatījām galveno starpniecības uzņēmējdarbības piemēri, bet patiesībā tam ir daudz vairāk variāciju. Tagad apskatīsim, kā pareizi izveidot aģentūru pakalpojumu sniegšanai. Šeit daudz kas ir atkarīgs no tā, kādu darbības jomu esi izvēlējies, kādā attīstības stadijā atrodies un kāds tieši ir tavs mērķis. Sākotnējā posmā jūs nevarat reģistrēties vispār, bet vienkārši strādāt, izmantojot internetu, tālāk pārdodot citu cilvēku pakalpojumus un preces, izmantojot dropshipping.

Sākotnējā posmā jūs varat vienkārši strādāt no mājām

Bet, ja vēlaties to darīt nopietni un oficiāli strādāt ar darījumu partneriem, jums jāsazinās ar nodokļu biroju un jāreģistrējas. Šeit ir divas iespējas:

1. Reģistrējieties kā individuālais uzņēmējs. Reģistrācija prasa minimālu laiku un pūles, bet uzņēmējs saskaņā ar likumu atbild par savām saistībām ar savu īpašumu, tāpēc noteikti ievērojiet līgumus, lai nepazaudētu to, kas jums ir.
2. Reģistrējieties kā LLC. Reģistrācija ir nedaudz sarežģītāka, taču LLC paveras plašas izredzes. Turklāt LLC riskē tikai ar savu pamatkapitālu, kas 2018. gadā ir 10 000 rubļu.

Oficiālā reģistrācija jums paver daudzas durvis - jūs varēsiet slēgt oficiālus līgumus, parakstīt dokumentus, uzlikt zīmogus utt. Tiešsaistes biznesam arī reģistrācija nebūs lieka - darījuma partneri dod priekšroku darbam ar organizāciju, nevis ar privātpersonu īpašnieks, kuru vēlāk var vienkārši neatrast.

Ja plānojat nopietnu biznesu (ceļojumu aģentūra, HR aģentūra utt.), tad jums būs nepieciešams pilnvērtīgs birojs un darbinieki. Birojam jāatrodas ērtā vietā, atbilstoši iekārtotam un aprīkotam ar aprīkojumu. Strādnieki ir jāapmāca utt. - jūs to nevarat izdarīt bez reģistrācijas.

Uzņēmuma izveides posmi

Iepriekš mēs jau esam aprakstījuši vairākus galvenos punktus, kam jāpievērš uzmanība, plānojot jaunu biznesu. Tagad mēs tos analizēsim sīkāk, sakārtojot tos vajadzīgajā secībā. Tātad, Starpniecība kā bizness - soli pa solim instrukcijas iesācējiem:

1. Mēs izvēlamies ideju, ko iedzīvināsim. Visa pasākuma liktenis ir atkarīgs no virziena izvēles, tāpēc esiet uzmanīgi un rūpīgi pārdomājiet visus plusus un mīnusus.
2. Izveidojiet biznesa plānu. Daudzi iesācēji uzņēmēji ignorē šo punktu, sākot strādāt "kā tas notiek". Tā ir principiāli nepareiza pieeja, jo bez perspektīvu, plānu un kustības aprisēm ir ļoti viegli nogriezties no ceļa un noiet nepareizo ceļu. Biznesa plānā tiek ievadīta visa nepieciešamā informācija - investīciju apjoms, plānotā peļņa, pieņemto darbinieku skaits, aprīkojums darbam utt.
3. Jauna uzņēmēja vai SIA reģistrācija. Padomājiet par to, kā jums būs izdevīgāk reģistrēties, lai turpmāk nemainītu formu. Ja nepieciešams, atveriet savu biroju.
4. Izveidojiet iespējamo darbuzņēmēju un klientu sarakstus, izpētiet tirgu un savus konkurentus. Padomājiet par to, kur jūs varat iegūt preces vai pakalpojumus, lai nopelnītu naudu, un kam jūs varat tos pārdot.
5. Reklamējiet savas aktivitātes. Mārketings ir jāuztver diezgan nopietni – jo vairāk cilvēku par tevi uzzinās, jo vairāk potenciālo pircēju tev būs. Tad, izveidojot kvalitatīvu izplatīšanas tīklu, pie jums vērsīsies daudzi uzņēmumi, kuriem ir jāpārdod prece vai pakalpojums.
6. Darba process. Pirmo pasūtījumu pieņemšana, to apstrāde un izpilde. Centieties nodrošināt, lai abas puses būtu apmierinātas ar sadarbību – tad tās turpinās ar jums sadarboties, un mutiski par jums pastāstīs visiem.
7. Darba procesa organizēšana, darbības paplašināšana, jaunu tirgu apgūšana, reputācijas uzturēšana. Centieties nekad neapstāties pie tā – vienmēr ejiet uz priekšu, pretējā gadījumā konkurenti jūs vienkārši izmetīs no mājām.
8. Mācīties un attīstīties. Jo kvalificētāks jūs esat, jo vairāk cilvēku jūs piesaistīs. Jums vienmēr ir jābūt informētam, vienmēr jāzina, ko un kur iegūt, kā pabeigt darījumu, kādus nosacījumus piedāvāt pusēm, lai tās ieinteresētu.

Reģistrācija pavērs jaunus apvāršņus starpniekam

Mediācija ir klasisks bizness, kas pamatoti tiek uzskatīts par saikni starp dažādām ekonomikas sistēmas vadības sfērām. Jo aktīvāki ir starpnieki, jo dinamiskāks un kvalitatīvāks ir visu tirgus dalībnieku preču-naudas apgrozījums, sākot no ražotājiem līdz gala patērētājam. Bet, neskatoties uz gadsimtiem seno vēsturi un bagātīgo praktisko pieredzi, pat šodien nav precīzu teorētisko materiālu par tēmu, kā ar starpnieku izveidot veiksmīgu biznesu. Tāpēc katram topošajam starpniekam ir jābūt gatavam veidot savu ceļu. Šajā rakstā mēs apskatīsim galvenos šādu pasākumu organizēšanas punktus.

Kā nopelnīt naudu ar starpniecību

Sarežģītāka mediācijas versija ir tā sauktā informācijas un konsultāciju sadarbība, kurā aģents piedāvā saviem klientiem informāciju, kas viņus interesē komerciāli. Piemērs varētu būt brokera darbība. Lasīt.

Bizness starpniecības jomā pakalpojumu sektorā ir tas pats, kas preču kooperācija, jo starpnieka galvenā loma ir nodrošināt pakalpojumu sektoru ar nepieciešamajām precēm.

Svarīgs! Pirmais starpniecības veids paredz, ka uzņēmējs preču iegādei izmanto savas finanses. Šādu operāciju risks ir diezgan augsts. Otrais variants uzliek aģentam pienākumu tikai apkopot informāciju par tirgu, nodot to klientam un organizēt darījumus. Aģenta riski šajā gadījumā ir minimāli.

Tomēr, neskatoties uz acīmredzamajām otrās iespējas priekšrocībām, uzņēmējam ir grūti kļūt par augsti apmaksātu aģentu. Tam nepieciešami labi sakari biznesa aprindās un uzticama biznesa reputācija.

Pirms mēģināt pelnīt ar starpniecību, uzņēmējam pašam ir jānosaka pamatparametri, lai meklētu produktu, kas interesēs viņa klientus. Visbiežāk aģenti liek likmes uz:

• dažu produktu vienību unikalitāte un zemā pieejamība;
• racionāli priekšlikumi tāda produkta popularizēšanai, kas jau ir tirgū, bet tā potenciāls nav pilnībā atklāts;
• iespēja iegādāties preces par pazeminātu cenu;
• informācijas pieejamība par atsevišķu preču vienību sadārdzinājumu tuvākajā nākotnē.

Uzskaitītie apstākļi var kļūt par pamatu biznesa idejas īstenošanai starpniecības jomā, tomēr pat vislabvēlīgākie priekšnoteikumi un nosacījumi nesīs starpniekam zaudējumus, ja viņš neievēros aģenta pamatnoteikumus:

• Visu līgumu dokumentēšana (nav mutisku vienošanos vai sarunu);
• personisks darījuma atbalsts visos posmos (no līguma noslēgšanas līdz izkraušanai klienta noliktavā);
• nosakot fiksētu procentuālo daļu no darījuma kā maksu par jūsu pakalpojumiem (godīga cenu politika iedvesmo klientu uzticību).

Ja uzņēmējs ir gatavs organizēt savu starpniecības biznesu, ievērojot noteiktos ietvarus, viņam būs daudz vieglāk aizsargāt savas intereses un organizēt precīzu klientu pasūtījumu izpildi.

Viena no perspektīvākajām un strauji augošajām uzņēmējdarbības jomām starpniecības jomā ir auto apdrošināšana. Lasīt. Mēs jums pastāstīsim, cik daudz jūs varat nopelnīt, noformējot KASKO un OCTA.

Vietnes World of Business komanda iesaka visiem lasītājiem iziet Slinko investoru kursu, kurā uzzināsiet, kā sakārtot savas personīgās finanses un uzzināt, kā gūt pasīvos ienākumus. Nekādu vilinājumu, tikai kvalitatīva informācija no praktizējoša investora (no nekustamā īpašuma līdz kriptovalūtai). Pirmā apmācības nedēļa ir bez maksas! Reģistrācija bezmaksas apmācības nedēļai

Kā organizēt starpnieku biznesu

Uzņēmumi, kas nodarbojas ar starpniecību, var pastāvēt dažādās organizatoriskās un juridiskās formās. Tie var būt individuālie uzņēmēji (sk.), LLC, akciju sabiedrības un citas biznesa asociācijas, kas izveidotas saskaņā ar Krievijas Federācijas tiesību aktos paredzētajiem noteikumiem. Veidlapas izvēle paliek uzņēmēja ziņā.

Tomēr, analizējot iespējas, ir jāatceras, ka turpmāk starpniekam ir jāslēdz līgumi un jāorganizē darījumi starp lielākajiem tirgus dalībniekiem, un šim nolūkam ir vēlama darbības forma, kas norāda uz tā nopietnību. uzņēmējdarbības nodomi. Šajā gadījumā vispiemērotākais ir SIA.

Jums būs nepieciešama informācija par... Uzziniet visu par šīs procedūras procedūru un laiku.

Uzziniet, kas jums nepieciešams un kāda informācija ir šajā dokumentā.

Jums arī jābūt uzmanīgiem, izvēloties OKVED kodus starpniecības darbībām. Ja uzņēmējs valsts reģistrā ievadīs kļūdainas ziņas, viņš var tikt saukts pie atbildības par ar likumu neparedzētu darbību.

Tirdzniecības starpniecībai OKVED nav specializēta koda. Patiesībā šī ir tā pati tirdzniecība. Uzņēmējam tikai jāizvēlas darbības veids – vairumtirdzniecība. Ja bizness ir saistīts ar augsti specializētu starpniecību, tad katrā konkrētajā gadījumā ir jāizvēlas īpašs kods. Tas ir nepieciešams šādiem pakalpojumu veidiem:

• nekustamo īpašumu nozarē (uzzini vairāk par to, kas tas ir);
• tirgojot vērtspapīrus;
• biržas tirdzniecības jomā utt.

Kodu klasifikatoru periodiski pārskata Gosstandart, tāpēc, reģistrējot uzņēmējdarbību, ir jāizmanto aktuālie avoti. Turpmāko darbību laikā kodus var mainīt ražošanas nepieciešamības gadījumā (paplašinot darbību vai mainot uzņēmuma mērķi).

Cik maksā brokeru biznesa atvēršana un uzturēšana?

Sākotnējo ieguldījumu apjoms uzņēmumā, kas specializējas starpniecības jomā, ir atkarīgs no izvēlētā darbības formāta. Ja starpnieks nodarbojas tikai ar informācijas vākšanu un darījumu organizēšanu, tad būs nepieciešami minimāli ieguldījumi:

• telpu noma vairākus mēnešus iepriekš (apmēram 50 tūkstoši rubļu);
• divu vai trīs darba vietu organizēšana darbiniekiem (apmēram 50 tūkstoši rubļu);
• mēbeles, biroja tehnika, remonts un reklāma (apmēram 150 tūkstoši rubļu);

Kopumā tas ir 300 tūkstoši rubļu.

Ja tiek veikta starpniecība ar preču sūtījumu iegādi, tad ir nepieciešams īrēt noliktavu (līdz 100 tūkstošiem rubļu - noma) un apgrozāmiem līdzekļiem izdevīgiem preču sūtījumu pirkumiem vismaz 1,5 - 2 miljonu rubļu apmērā.

Tomēr atsevišķos gadījumos, uzsākot uzņēmējdarbību, var iztikt bez lieliem ieguldījumiem. Kā? - Noskatieties šo video:

Lielāko daļu ikmēneša izdevumu veido alga un īre. Algas var samazināt, pieņemot darbā nepieciešamos darbiniekus tikai darījuma noslēgšanas brīdī vai uz noteikta biznesa projekta īstenošanas laiku. Kopumā ikmēneša pamata izdevumiem jāplāno līdz 200 tūkstošiem rubļu.

Cik ātri jūsu ieguldījums atmaksāsies?

Pareizi plānojot un detalizēti analizējot biznesa informāciju, uzņēmējs ar starpniecību var ātri un daudz nopelnīt. Tātad, pērkot produktus no piegādātāja par kopējo summu 100 tūkstoši rubļu un pēc tam pārdodot tos ar klasisko starpnieka maržu 30%, starpnieks nopelnīs 30 tūkstošus rubļu par vienu darījumu, un šādiem darījumiem jābūt vismaz desmit. mēnesī. Ja preces ir deficīts vai ja jums ir laba ideja tās reklamēšanai, varat iestatīt lielākus procentus (no 50% līdz 100%).

Starpniecība ir uzņēmējdarbības veids, kurā persona vai organizācija darbojas kā savienojošais elements starp preces pārdevēju un tā patērētāju. Starpnieka saņemtā peļņa ir balstīta uz preču uzcenojumu, kā arī noteiktu summu kā atlīdzību. Starpnieku biznesam ir gan priekšrocības, gan trūkumi.

Mediācijas būtība, priekšrocības un trūkumi

Šis uzņēmējdarbības veids ir daudzpusīgs. Cilvēks spēj organizēt biznesu ne tikai reālajā pasaulē, bet arī internetā. Biznesa idejas būtība ir pārdot preces vai sniegt sabiedrībai jebkādus pakalpojumus, ko veikusi trešā puse. Šajā gadījumā starpnieks darbosies kā starpnieks starp ražotāju un pircēju. Par saviem pakalpojumiem abu pušu apvienošanā viņš saņem garantētu atlīdzību.

Jebkuram brokeru biznesam ir pozitīvas un negatīvas puses. Tās priekšrocības ietver:

• minimālais nepieciešamo investīciju un investīciju apjoms;
• peļņas gūšana īsā laika periodā;
• spēja apvienot vairākas biznesa shēmas vienlaikus;
• neierobežoti ienākumi no starpniecības pakalpojumu sniegšanas.

Starp šāda biznesa negatīvajiem aspektiem ir:

• augsts krāpšanas risks;
• bieža darījumu pārtraukumi neparedzētu apstākļu dēļ.

Gandrīz ikviens var darboties kā starpnieks. Bet tas nenozīmē, ka viņam nevajadzētu būt noteiktām biznesa īpašībām. Pirms kļūšanas par starpnieku personai jāapgūst vispārējas zināšanas par vadību, pamata finansēm un mārketingu.
Jebkura starpniecības pasākuma panākumi ir atkarīgi no tā, cik labi persona saprot preces, ko viņš pārdod. Projekta rentabilitāte ir atkarīga arī no pareizā biznesa virziena. Turklāt starpniekam ir jābūt komunikācijas prasmēm, aktivitātei un neatlaidībai, reklamējot produktus vai pakalpojumus.

Populāras iespējas starpnieku biznesa organizēšanai

Lielāko daļu biznesa projektu īstenošana prasa ievērojamas investīcijas. Papildus nepieciešams piesaistīt algotus darbiniekus, iegādāties aprīkojumu, nomāt telpas. Bet, veicot noteikta veida starpnieku uzņēmējdarbību, ir iespējams būtiski vienkāršot tās organizācijas jautājumus.

Uzmanību pelna šādi piemēri, kā izveidot uzņēmumu, kura pamatā ir starpnieks:

• darbība ar nekustamo īpašumu;
• auklīšu aģentūra;
• brīvdienu organizēšana;
• preču piegāde;
• tīrīšanas uzņēmumi;
• celtniecības bizness, remonts;
• darbā pieņemšana;
• starpniecība tirdzniecības nozarē.

Šie starpniecības veidi ir veidi, kā pakalpojumi tiek sniegti sabiedrībai bezsaistē, tas ir, nevis internetā.

Darbības ar nekustamo īpašumu

Šāda veida darbība ir aktuāla jebkurā laikā. Visbiežāk, organizējot biznesu, nekustamo īpašumu aģentūra darbojas kā starpnieks. Klients ir spiests maksāt viņam lielus procentus par darījumiem. Bet, ja jūs organizējat biznesu privāta starpnieka vārdā, tad viņa pakalpojumi maksās daudz mazāk, kas piesaistīs pirmos klientus un ļaus jums izveidot bāzi.

Šāda veida starpniecība ir tieši atkarīga no cilvēciskā faktora. Lai to organizētu, ir nepieciešams:

• telpu noma;
• kvalificēts personāls ar pieredzi darbā ar bērniem un ieteikumiem, kā arī izieta medicīniskā pārbaude;
• aģentūras reklāma sociālajos tīklos, medijos, vizītkaršu veidā, kas izplatītas pārpildītās vietās pie bērnudārziem.

Šādu aģentūru priekšrocība ir tā, ka to darbība nekādā veidā netiek regulēta ar likumu. Taču tajā pašā laikā svarīga ir personāla reputācija, jo ne katrs vecāks ir gatavs sava bērna dzīvību un veselību uzticēt nekvalificētai un mazpazīstamai medmāsai.

Svētku svinību organizēšana

Izklaides aģentūras ir plaši izplatītas. Šis starpniecības veids ir aktuāls jebkurā gadalaikā. Turklāt šādā aģentūrā ne vienmēr ir mākslinieki vai šovmeņi. Viņi tiek iesaistīti pēc vajadzības, organizējot svinības.

Aģentūras būtība ir jebkura pasākuma ierosināšana un organizēšana. Tā kārto visus organizatoriskos jautājumus un arī piesaista nepieciešamo personālu. Pareizi sagatavojot svētkus, no tā budžeta iespējams saņemt līdz pat 15% komisijas maksas. Kā bonusu starpnieks var saņemt 10% no katra piesaistītā mākslinieka.

Preču piegāde

Preču piegāde kā bizness neprasa lielus ieguldījumus. Ne vienmēr ir nepieciešams īrēt telpas. Jūs varat vadīt uzņēmumu no sava dzīvokļa un pieņemt darbā studentus kā darbiniekus vai patstāvīgi izplatīt preces.

Uzkopšanas uzņēmumi

Ir vairāki šādu organizāciju veidi:

• pakalpojumu sniegšana komerciālos objektos katru dienu;
• vienreizēju uzkopšanas pakalpojumu veikšana;
• šaura profila uzņēmumi.

Uzkopšanas uzņēmumu darbu var organizēt pēc vairākām shēmām:

• tiek noslēgts līgums ar lielu tirdzniecības centru, kurā uzkopšanas pakalpojumi tiek sniegti katru dienu;
• Organizācija specializējas privātos pasūtījumos dzīvokļu vai atsevišķu interjera priekšmetu tīrīšanai.

Celtniecības bizness, remonts

Starpniecība būvniecības un remontdarbos ir viena no ienesīgākajām aktivitātēm. Nepieciešamas nelielas investīcijas, un vienlaikus var apvienot dažādus virzienus. Starpniekam remontdarbos būs jāpiesaista kvalificēti veicēji, ar kuriem svarīgi vispirms noslēgt formālu sadarbības līgumu.

Rekrutēšana

Rekrutēšana

Daudzi darba devēji cenšas ietaupīt uz personāla pakalpojumiem savos uzņēmumos, vēršoties personāla atlases aģentūrās pēc palīdzības jaunu darbinieku atrašanā. Darba meklēšanas starpniecība šobrīd ir vispopulārākais uzņēmējdarbības veids. Tajā pašā laikā aģentūrai ir jāuztur pastāvīgi atjaunināta vakanču datubāze. Pats bizness var tikt vadīts no mājām ar minimāliem ieguldījumiem.

Starpniecība tirdzniecības sektorā

Šāda veida uzņēmējdarbību sauc par dropshipping. Tās būtība ir tāda, ka preces pircējam piegādā nevis pats pārdevējs, bet gan starpnieks. Šajā gadījumā starpnieka ienākumi veidojas mazumtirdzniecības un vairumtirdzniecības cenu starpības dēļ. Saskaņā ar pirmo, viņš pārdod preci klientam, un saskaņā ar otro viņš to vispirms iegādājas pats no ražotāja.

Dropshipping specifika ir tāda, ka preces klientam tiek piegādātas tieši no tā ražotāja. Šāda veida uzņēmējdarbībai ir minimāli riski, un tam nav nepieciešams sākuma kapitāls vai mazumtirdzniecības noliktavu klātbūtne.

Interneta starpniecība

Ir vairāki veidi, kā nopelnīt naudu, izmantojot starpniecību, izmantojot internetu:

1. Partnerības programmas. Tie ir vienkāršākais ienākumu veids, taču neļauj gūt lielus ienākumus. Tie sastāv no uzaicinājumu saišu izplatīšanas, lai dotos uz noteiktām vietnēm. Katrs lietotājs, kurš seko saitei, tās izplatītājam piešķir nelielu atlīdzību.
2. Interneta veikali. Uzņēmējdarbību var organizēt pēc kopīgu iepirkumu principa. Starpnieks meklē preču vairumtirdzniecības piegādātājus un piedāvā no tiem produkciju saviem klientiem. Starpnieks izveido minimālo pasūtījumu, saskaņā ar kuru pircējam tiek izrakstīts rēķins, saskaņā ar kuru viņš nosūta naudu vairumtirdzniecības organizācijai. Pēdējais piegādā preces noteiktā veidā. Par darījuma organizēšanu par preču pārdošanu starpnieks saņem aptuveni 5-30% komisijas maksu.