Mērijas Kejas mārketinga aktivitāšu analīze. Uzņēmuma Mary Kay biznesa organizācijas princips Ko uzņēmums piedāvā

Sveiki visiem! Es atkal esmu jums sagatavojis detalizētu pārskatu par uzņēmumu no tīkla mārketinga pasaules.

Šoreiz mērķauditorija bija Mary Kay, kuru pazīst daudzas sievietes, kuras dod priekšroku augstas kvalitātes dekoratīvai un kopjošai kosmētikai, kā arī luksusa smaržām.

Mēģināsim izprast tā īpašības.

Vārds Mary Kay nav izvēlēts nejauši - tas ir zīmola dibinātāja vārds. 1963. gadā viņa nolēma izveidot kosmētikas uzņēmumu, pamatojoties uz principiem, kas dod iespēju sievietēm izveidot savu skaistu biznesu un iegūt neatkarību.

Tagad uzņēmuma produkti ir pieprasīti dažādās valstīs. Ar kosmētikas zīmolu sadarbojas vairāk nekā trīs miljoni pārdošanas konsultantu. Gada apgrozījums pārsniedz trīs miljardus dolāru.

Uzņēmuma ražotnes atrodas Dalasā (ražo kosmētiku Amerikas tirgum) un Hangdžou, Ķīnā (ražo un iepako produktus Ķīnas tirgum).

Ieejot Eiropas tirgū, radās nepieciešamība organizēt ražošanu Šveicē, taču šī ražotne ilgi nekalpoja. Tāpēc tagad galvenā ražošana joprojām ir koncentrēta ASV.

Uzņēmuma oficiālā vietne www.marykay.ru.

Ko uzņēmums piedāvā

Salīdzinot, piemēram, ar citiem kosmētikas zīmoliem, kas darbojas caur tīkla mārketinga sistēmu, Mary Kay sortiments ir visai pieticīgs.

Ir pamatpozīcijas, kas gandrīz nemainās no sezonas uz sezonu. Dažreiz tie tiek papildināti ar jauniem priekšmetiem.

Papildus parastajai līnijai ir arī ierobežots izdevums. To ražo pastāvīgi, mainot kosmētikas līdzekļu sastāvu.

Lūdzu, ņemiet vērā, ka šīs sērijas produkti ir ierobežoti un pēc pilnīgas pārdošanas tie nekad netiks atkārtoti.

Mary Kay piedāvā greznus aromātus vīriešiem un sievietēm ar bagātīgām un intensīvām notīm. Smaržām tiek izvēlētas tikai dabīgas un kvalitatīvas sastāvdaļas.

Turklāt zīmols piedāvā kopjošu kosmētiku sejai, rokām, kājām un ķermenim. Aplauzuma produktu līnija ir pelnījusi īpašu uzmanību. Starp citu, daudzi profesionāli grima mākslinieki tos izmanto savā darbā.

Tiek prezentēta dekoratīvā kosmētika:

• tinte
• spīdumi un lūpu krāsa
• pamati
• sarkt
• birstošs un kompakts pulveris
• korektors un marķieris
• maskēšanas līdzekļi.

Mary Kay līnijā ir viss nepieciešamais, lai izveidotu nevainojamu grimu jebkuram gadījumam.

Darījumi ar Mēriju Keju

Varu teikt, ka bizness ar Mēriju Keju izskatās diezgan daudzsološi.

1. Pirmkārt, produkti ir augstas kvalitātes un hipoalerģiski. Tas ir pieprasīts dažādās pasaules valstīs.
2. Otrkārt, uzņēmums piedāvā labu konsultanta atlaidi (no 30% uzreiz pēc reģistrācijas), interesantu mārketinga plānu un dažādus konsultantu konkursus, kas ļauj laimēt neskaitāmas vērtīgas dāvanas.

Ņemot vērā produkta augsto kvalitāti, tas noteikti nenonāks velti tiem, kas to iegādājas.

Saņemiet norādījumus

Kā nopelnīt naudu ar Mary Kay

Lai reģistrētos uzņēmumā, jums jāiegādājas sākuma komplekts. Standarta shēma...

Pēc tam jums būs jāparaksta sadarbības līgums un jāizveido konts vietnē marykayintouch. Šī vietne tika izveidota speciāli konsultantiem, lai viņi tiešsaistē varētu iepazīties ar uzņēmuma jaunumiem, veikt pasūtījumus un izsekot savām darbībām, izmantojot atskaites.

Uzņēmums pastāvīgi rīko tīmekļa seminārus un bezsaistes sanāksmes. Tie ļauj iegūt visas nepieciešamās zināšanas par produktiem un to reklamēšanas metodēm.

Iesācējiem aktīvi palīdz Līderi, kuri ir ieinteresēti viņu straujā attīstībā. Konsultanti aicina cilvēkus uz skaistumkopšanas nodarbībām, kuru laikā piedāvā veikt dienas vai vakara grimu, izmantojot Mary Kay produktus.

Šādas tikšanās ļauj cilvēkiem izmēģināt kosmētiku un atrast pareizo toni.

Papildus tiek veicināta informācijas izplatīšana par uzņēmumiem sociālajos tīklos. Uzņēmums regulāri izsūta sūtījumus, kas satur preču reklamēšanas tagus, idejas izaicinājumiem sociālajos tīklos un piedāvā reālus rīkus pārdošanai.

Uzreiz pēc reģistrācijas kļūst iespējams pasūtīt produktus no vietnes ar 30% atlaidi, bet tikai tad, ja pasūtījums tiek veikts par pamatvienību (tā ir noteikta summa mazumtirdzniecības cenās).

Pērkot preces regulāri, atlaidi var saglabāt 40% apmērā. Turklāt pastāvīgas interesantas akcijas ļauj palielināt gan kopējo atlaidi, gan atlaidi atsevišķiem produktiem.

Uzņēmuma konsultantiem ir iespēja virzīties uz priekšu karjerā, saņemt atzinības un balvas, piemēram, vadītāji var saņemt dāvanu statusa auto vai grezna ceļojuma veidā. Arī atlīdzības sistēma acīmredzot nav jauna :)

Abonējiet arī emuāra Telegram kanālu - t.me/site.

P.S. Iesaku pievērst uzmanību bezmaksas apmācība tālāk Auksto kontaktu automatizācija, kas palīdzēs izveidot Sistēmu partneru piesaistei savai komandai pilnā autopilotā tiešsaistē.

Katra konsultanta karjera sākas ar maģiskajām Veiksmes kāpnēm. Pārdodot kosmētiku bezmaksas skaistumkopšanas nodarbībās un konsultācijās, konsultanti gūst peļņu. Neatkarīgo konsultantu ienākumu apjoms palielinās, kad viņi virzās uz augšu pa veiksmes kāpnēm, sākot no vienkārša skaistumkopšanas konsultanta līdz valsts līdera augstākajam amatam. Tā kā Personālajai grupai tiek piesaistīti jauni biedri un tiek veidota sava Biznesa grupa, veidojas meitas Biznesa grupas, konsultantam ir iespēja saņemt bonusus un komisijas no kopējā Personālās grupas dalībnieku un viņa Biznesa pārdošanas apjoma. Grupa.

Veiksmes kāpņu pakāpieni.

Konsultants
Vecākais konsultants
Galvenais organizators
Biznesa grupu vadītāju kandidāts
Biznesa grupu vadītājs
Vecākais biznesa grupas vadītājs
Vadiet vecāko līderu biznesa grupas
Valsts līderis
Skaistumkopšanas konsultanta darbība
Pamatjēdzieni:
Aktīvs pasūtījums - vienreizējs pasūtījums par summu vismaz 1.00 B.E. (pamatvienības). 1.00 p.m.ē.= 65$ (patēriņa cena) = 39$ (cena konsultantiem).
Konsultanta statuss- Konsultanta darbības rādītājs. Tas tiek ģenerēts automātiski, pamatojoties uz Konsultanta iepriekšējā mēneša darba rezultātiem.
Notiek: Aktīvs (A)– Konsultants, kurš veica pasūtījumu iepriekšējā mēnesī;
Pasīvs (P)- konsultants nav veicis aktīvos pasūtījumus 1 līdz 5 mēnešus;
Izbeigts (T)- Konsultants nav veicis pasūtījumus vairāk nekā piecus mēnešus.
Jaunajiem konsultantiem ir vienreizējs 50 % atlaide pirmajam pasūtījumam vairs nav 300$ par vairumtirdzniecības cenām (atlaide 150$ ).

Konsultants

Nepieciešamie nosacījumi:
Veikt aktīvos pasūtījumus Uzņēmumam vismaz reizi 5 mēnešos. Jebkura produkta minimālais pasūtījuma daudzums ir 65 USD mazumtirdzniecības cenās.
Iespējas:
- saņemt ienākumus no preču pārdošanas skaistumkopšanas nodarbībās;
- piedalīties dažādos Mary Kay kompānijas konkursos un programmās;

Vecākais konsultants

Iespējas:

Piedalieties visos Mary Kay kompānijas interneta projektos.

Uzņēmums Mary Kay atalgo konsultantus, pamatojoties uz viņu ceturkšņa darba rezultātiem saskaņā ar šādu shēmu:

kalendārajā ceturksnī	Atbilstošā zvaigzne
48,00 bāzes vienības	Safīra zvaigzne
64,00 bāzes vienības	Rubīna zvaigzne
80,00 bāzes vienības	Dimanta zvaigzne
120,00 bāzes vienības	Topāza zvaigzne
160,00 bāzes vienības	Smaragda zvaigzne

Kad Konsultants saņem pirmo zvaigzni, tiek izsniegtas Kāpnes.
Konsultantam, kurš uzsācis darbību kārtējā kalendārā ceturkšņa otrajā un trešajā mēnesī, ir jāsasniedz ceturkšņa pārdošanas minimums, lai saņemtu Kāpnes un Zvaigzni.
Saņemot zvaigzni, komisijas netiek piešķirtas.
Ienākumi:
.

Galvenais organizators

Nepieciešamie nosacījumi:
Neatkarīgam skaistumkopšanas konsultantam ir jābūt aktīvam un jābūt vismaz trim aktīviem grupas dalībniekiem, lai nopelnītu 4-12% komisijas maksu.
Iespējas:
- Saņemt ienākumus no preču pārdošanas skaistumkopšanas nodarbībās;
- Piedalīties īpašos Mary Kay kompānijas konkursos un programmās;
- Piedalīties visos Mary Kay kompānijas interneta projektos;

Komisija tiek uzkrāta katru mēnesi tirdzniecības kredīta veidā un tiek aprēķināta, pamatojoties uz konsultanta personīgās grupas dalībnieku kopējo pārdošanas apjomu vairumtirdzniecības cenās, neskaitot paša Neatkarīgā konsultanta veiktos pasūtījumus.
Ienākumi:
40% no preču cenas saskaņā ar Pasūtījuma veidlapu
4-12% no Personal Group pārdošanas apjoma
Personīgās komisijas:
3-4 aktīvie Personīgās grupas biedri 4% komisija;
5-7 aktīvie Personīgās grupas biedri 8% komisija;
8 vai vairāk aktīviem Personīgās grupas dalībniekiem 12% komisija.

Biznesa grupu vadītāju kandidāts

Nepieciešamie nosacījumi:
Ievērot Galvenā organizatora prasības;
Jābūt aktīvam mēnesi pirms programmas sākuma;
Nepieciešami 8 personīgie Grupas biedri, kuri ir aktīvi pirms mēneša, no kura Konsultants plāno uzsākt kvalifikācijas programmu Biznesa grupas vadītāja titulam;
Kvalificētai Biznesa grupai jāsastāv no personīgajiem Biznesa grupas dalībniekiem, kā arī otrās, trešās, ceturtās u.c. paaudzes Biznesa grupas dalībniekiem, kuri parakstīja līgumu ar Sabiedrību pēc tam, kad Konsultantam tika piešķirts Biznesa grupas vadītāja kandidāta nosaukums;
Kvalificētās biznesa grupas kopējam pārdošanas apjomam jābūt vismaz 320,00 B.U. kvalifikācijas periodam (tas var būt četri mēneši vai mazāk), bet kopējais pārdošanas apjoms mēnesī nedrīkst būt mazāks par 80,00 B.U.;
Kvalifikācijas programmas pabeigšanas brīdī Biznesa grupā ir jāsastāv no vismaz 25 aktīviem Konsultantiem (ieskaitot Konsultantu), t.i. programmas pēdējā mēnesī vismaz 25 konsultantiem, tai skaitā pašam konsultantam, jāveic vismaz viens aktīvs pasūtījums;
Biznesa grupas vadītāja kvalifikāciju var iegūt viena, divu, trīs vai četru mēnešu laikā atkarībā no tā, kad Biznesa grupas pārdošanas apjoms sasniedz nepieciešamo līmeni un Biznesa grupā ir 25 aktīvie Biznesa grupas dalībnieki (ieskaitot pašu Kandidātu).
Ja kādam no Biznesa grupas dalībniekiem kvalifikācijas programmas laikā tiek piešķirts Biznesa grupas vadītāju kandidāta statuss, tad viņš un viņa Personīgās grupas dalībnieki pamet Biznesa grupu, t.i., veido savu Biznesa grupu.
Iespējas:
- Saņemt ienākumus no preču pārdošanas skaistumkopšanas nodarbībās;
- Piedalīties īpašos Mary Kay kompānijas konkursos un programmās;
- Piedalīties visos Mary Kay kompānijas interneta projektos;
- Saņemt 8-12% komisijas maksu par kopējo personīgās grupas dalībnieku pārdošanas apjomu par vairumtirdzniecības cenām.
Ienākumi:
40% no preču cenas saskaņā ar Pasūtījuma veidlapu
8-12% no Personal Group pārdošanas apjoma

Biznesa grupu vadītājs

Nepieciešamie nosacījumi:
Biznesa grupas kopējam minimālajam pasūtījuma apjomam jābūt 100,00 B.U. katru mēnesi. Ja šīs prasības netiek izpildītas 2 mēnešus pēc kārtas, Biznesa grupas vadītājs zaudē savu statusu.
Iespējas:
- Saņemt ienākumus no preču pārdošanas skaistumkopšanas nodarbībās;
- Piedalīties īpašos Mary Kay kompānijas konkursos un programmās;
- Piedalīties visos Mary Kay kompānijas interneta projektos;
- Saņemt 4-12% komisijas maksu par kopējo Personal Group Biedru pārdošanas apjomu par vairumtirdzniecības cenām;
- Valkājiet neatkarīga biznesa grupas vadītāja uzvalku un īpašu zīmotni. Saņem 9-13% komisijas maksu par Jūsu biznesa grupas kopējo pārdošanas apjomu par vairumtirdzniecības cenām;

Saņemiet bonusus no $45.00 līdz $900.00 atkarībā no Jūsu biznesa grupas kopējā pārdošanas apjoma;



- Kad skaistumkopšanas konsultante kļūst par biznesa grupas vadītāju, viņa sāk saņemt ikmēneša komisijas maksas un prēmijas no viņa biznesa grupas kopējiem pārdošanas apjomiem, kas ietver viņa personīgos pārdošanas apjomus.
Šie ienākumu posteņi ir papildus komisijām, ko viņa saņem kā galvenā organizatore.
Ienākumi:


9-13% no biznesa grupas pārdošanas apjoma.

Sistēma komisiju aprēķināšanai, pamatojoties uz Personal Business Group pārdošanas apjomu

		Balva USD
700.00 vai vairāk

Vecākais biznesa grupas vadītājs

Nepieciešamie nosacījumi:
Vecākā biznesa grupas vadītājam ir jābūt vismaz vienam neatkarīgam pirmās līnijas biznesa grupas vadītājam (ja Biznesa grupas konsultants saņem biznesa grupas vadītāja statusu, tad viņa kļūst par sava vadītāja meitas uzņēmuma pirmās līnijas biznesa grupas vadītāju).
Iespējas:
- Saņemt ienākumus no preču pārdošanas skaistumkopšanas nodarbībās;
- Piedalīties īpašos Mary Kay kompānijas konkursos un programmās;
- Piedalīties visos Mary Kay kompānijas interneta projektos;
- Saņemt 4-12% komisijas maksu par kopējo Personal Group Biedru pārdošanas apjomu par vairumtirdzniecības cenām;
- Valkājiet neatkarīga biznesa grupas vadītāja uzvalku un īpašu zīmotni. Saņemiet 9-13% komisijas maksu par jūsu biznesa grupas kopējo pārdošanas apjomu par vairumtirdzniecības cenām;

- Piedalīties Auto programmā;
- Saņemt 2-5,5% komisijas maksu par meitas uzņēmumu Uzņēmumu grupu pārdošanas apjomu par vairumtirdzniecības cenām;
- Piedalīties Biznesa grupu vadītāju konferencēs, Biznesa grupu vadītāju sanāksmēs;
- Esiet Mārketinga padomes loceklis.
Ienākumi:
40% no preču cenas saskaņā ar Pasūtījuma veidlapu;
4-12% no Personal Group pārdošanas apjoma;

2-5,5% no meitas uzņēmumu biznesa grupu pārdošanas apjoma.

	Meitas uzņēmumu grupu skaits
	Viens vai vairāki
	No viena līdz trim
319.00 vai vairāk	No viena līdz trim
319.00 vai vairāk

Vadiet vecāko līderu biznesa grupas

Nepieciešamie nosacījumi:
Vecākā biznesa grupas vadītājai jābūt vismaz pieciem pirmās līnijas biznesa grupas vadītājiem (ja Biznesa grupas konsultants saņem biznesa grupas vadītāja statusu, tad viņa kļūst par sava vadītāja meitas uzņēmuma pirmās līnijas biznesa grupas vadītāju).
Iespējas:
- Saņemt ienākumus no preču pārdošanas skaistumkopšanas nodarbībās;
- Piedalīties īpašos Mary Kay kompānijas konkursos un programmās;
- Piedalīties visos Mary Kay kompānijas interneta projektos;
- Saņemt 4-12% komisijas maksu par kopējo Personal Group Biedru pārdošanas apjomu par vairumtirdzniecības cenām;
- Valkājiet neatkarīga biznesa grupas vadītāja uzvalku un īpašu zīmotni Saņemiet 9-13% komisijas maksu par jūsu biznesa grupas kopējo pārdošanas apjomu par vairumtirdzniecības cenām;
- Saņemiet bonusus no $50.00 līdz $1500.00 atkarībā no Jūsu biznesa grupas kopējā pārdošanas apjoma;
- Saņemt 2-6% komisijas maksu par meitas uzņēmumu Uzņēmumu grupu pārdošanas apjomu par vairumtirdzniecības cenām;
- Piedalīties Auto programmā;
- Piedalīties vadošo vecāko līderu asamblejā, biznesa grupu vadītāju konferencēs, biznesa grupu vadītāju sanāksmēs;
- Esiet Mārketinga padomes loceklis.
Ienākumi:
40% no preču cenas saskaņā ar Pasūtījuma veidlapu;
4-12% no Personal Group pārdošanas apjoma;
9-13% no biznesa grupas pārdošanas apjoma;
2-6% no meitas uzņēmumu biznesa grupu pārdošanas apjoma.

Sistēma komisijas maksas aprēķināšanai, pamatojoties uz meitas uzņēmumu grupu pārdošanas apjomu

Personal Business Group (B.E.) ikmēneša pasūtījumu apjoms	Meitas uzņēmumu grupu skaits	% komisijas maksa par biznesa grupas meitas uzņēmumu pārdošanas apjomu (vairumtirdzniecības cenās)
	Pieci vai vairāk
	Pieci seši
	Septiņas vai vairāk
319.00 vai vairāk	Pieci seši
319.00 vai vairāk	Septiņas vai vairāk

Valsts līderis

Nepieciešamie nosacījumi:
Nacionālajam vadītājam ir jābūt vismaz trīspadsmit pirmās līnijas biznesa grupas vadītājiem (ja Biznesa grupas konsultants saņem biznesa grupas vadītāja statusu, tas kļūst par sava vadītāja meitasuzņēmuma pirmās līnijas biznesa grupas vadītāju).
Iespējas:
- Saņemt ienākumus no preču pārdošanas skaistumkopšanas nodarbībās;
- Piedalīties īpašos Mary Kay kompānijas konkursos un programmās;
- Piedalīties visos Mary Kay kompānijas interneta projektos;
- Saņemt 4-12% komisijas maksu par kopējo Personal Group Biedru pārdošanas apjomu par vairumtirdzniecības cenām;
- Valkājiet neatkarīga valsts līdera kostīmu;
- Saņemt 9-13% komisijas maksu par Jūsu biznesa grupas kopējo pārdošanas apjomu vairumtirdzniecības cenās;
- Saņemiet bonusus no $50.00 līdz $900.00 atkarībā no Jūsu biznesa grupas kopējā pārdošanas apjoma;
- Saņemt 5-8% komisijas maksu par pirmās līnijas meitas uzņēmumu Business Groups pārdošanas apjomu par vairumtirdzniecības cenām;
- Saņemt 3% komisijas maksu par otrās līnijas meitas uzņēmumu Business Groups pārdošanas apjomu par vairumtirdzniecības cenām;
- Saņemt 1% komisijas maksu par trešās līnijas meitas uzņēmumu Business Groups pārdošanas apjomu par vairumtirdzniecības cenām;
- Saņemt vienreizējas prēmijas 3000 USD apmērā un ikgadējās prēmijas USD 600 apmērā par jaunu pirmās līnijas meitas uzņēmumu Business Groups parādīšanos;
- Saņemiet vienreizējas prēmijas 6000 USD apmērā un ikgadējās prēmijas USD 2000 apmērā par jauna meitas uzņēmuma National Leader parādīšanos jebkurā rindā;
- Piedalīties nacionālo līderu asamblejā, biznesa grupu vadītāju konferencēs;
- Piedalīties biznesa grupu vadītāju sanāksmēs;
- Piedalīties ikgadējā nacionālo līderu samitā;
- Izmantojiet statusa automašīnu.
Ienākumi:
40% no preču cenas saskaņā ar Pasūtījuma veidlapu;
4-12% no Personal Group pārdošanas apjoma;
9-13% no biznesa grupas pārdošanas apjoma;
5-8% no biznesa grupu pirmās līnijas meitas uzņēmumu pārdošanas apjoma;
3% no otrās līnijas biznesa grupas meitas uzņēmumu pārdošanas apjoma;

1% no trešās līnijas biznesa grupas meitas uzņēmumu pārdošanas apjoma;
Sistēma komisijas maksas aprēķināšanai, pamatojoties uz meitas uzņēmuma biznesa grupas pārdošanas apjomu

Personal Business Group pasūtījumu apjoms (B.E.)	% komisijas maksa par pārdošanas apjomu (vairumtirdzniecības cenās)	Balva USD
560,00 vai vairāk

Sistēma komisijas maksas aprēķināšanai, pamatojoties uz meitas uzņēmumu grupu pārdošanas apjomu:

Pirmās līnijas biznesa grupas (B.E.) mēneša pārdošanas apjoms	% komisijas maksa par meitas uzņēmumu Uzņēmumu grupu pārdošanas apjomu (vairumtirdzniecības cenās)
478,00 vai vairāk
Biznesa grupas 2 līniju ikmēneša pārdošanas apjoms

Nosūtiet savu labo darbu zināšanu bāzē ir vienkārši. Izmantojiet zemāk esošo veidlapu

Studenti, maģistranti, jaunie zinātnieki, kuri izmanto zināšanu bāzi savās studijās un darbā, būs jums ļoti pateicīgi.

Līdzīgi dokumenti

Tīkla mārketinga iezīmes, tā leģitimitāte. Produkti. Finanšu piramīdas. Instrumenti mārketinga aktivitātēm tīkla biznesa jomā. Tiešās pārdošanas organizēšana kā tīkla mārketinga elements. Franšīze. Tīkla mārketinga būtība.

kursa darbs, pievienots 12.04.2008


Tīkla mārketinga jēdzieni, mērķi, uzdevumi, metodes, tā attīstības vēsture. Metodes produktu reklamēšanai gala patērētājam. Pārdošanas specifika tīkla uzņēmumā un galvenie Faberlic darbības aspekti. Izmantojot apakšmix mārketinga kombināciju.

kursa darbs, pievienots 13.12.2009


Tradicionālo organizāciju vadības sistēmu veidi. Organizācijas tīkla princips kā tendence mūsdienu ekonomikas attīstībā. Tīkla uzņēmuma struktūra. Vadības process. Tīkla uzņēmuma "Vision International People Group" darbības organizēšana.

kursa darbs, pievienots 12.04.2008


Tīkla mārketinga vēsture un tā pozīcija mūsdienās. Attiecīgo teoriju saturs un uzņēmuma darbības organizēšanas principi šajā jomā. Uzņēmuma Amway attīstības vēsture, pašreizējais stāvoklis un perspektīvu novērtējums.

kursa darbs, pievienots 04.12.2014


Koncepcijas, mērķi, uzdevumi, tīkla mārketinga metodes, pārdošana šīs jomas uzņēmumos. "Faberlic" darbības aspekti, šī tīkla uzņēmuma submix mārketinga kompleksa izmantošana. Uzņēmuma problēmas un ieteikumu izstrāde to risināšanai.

kursa darbs, pievienots 05.11.2014


Pētījums par tīkla mārketinga iezīmēm, tā atšķirībām no finanšu piramīdām. Uzņēmuma Amway darbības raksturojums un galvenie ekonomiskie rādītāji. Tīkla mārketinga uzlabošanas ieteikumu un aktivitāšu analīze.

kursa darbs, pievienots 08.06.2013


Tīkla mārketinga koncepcija, attīstības vēsture, priekšrocības un trūkumi. Tiešā tirdzniecība Krievijā un pasaulē. Uzņēmuma Amway vispārīgā informācija un ekonomiskais raksturojums, darbību SVID analīze. Slavenu cilvēku izteikumi par tīkla mārketingu.

kursa darbs, pievienots 05.04.2014


Tīkla mārketinga būtība un saturs, tā pamatprincipi un modeļi, avoti un sastāvdaļas. Tīkla mārketings Krievijā, tā veidošanās un attīstības vēsture. Uzņēmuma Faberlic mārketinga plāns, nosacījumi kvalifikācijas līmeņu sasniegšanai.

tests, pievienots 15.01.2014

Mūsdienās nav daudz sieviešu, kuras nav vismaz dzirdējušas par Mary Kay uzņēmumu. Daži cilvēki dievina tās produktus un ir kļuvuši par pastāvīgiem klientiem; citi jau ir izveidojuši sev biznesu Mary Kay , un kāds joprojām ir piesardzīgs, neuzticas un pat noraida brīnišķīgu kosmētiku. Un nav dūmu bez uguns: acīmredzot tam ir iemesli... vai varbūt runas... vai melns PR, nekvalitatīva kritika?.. Mēģināsim izdomāt, sāksim ar to, kā viss sākās:

Uzņēmuma nosaukums cēlies no nosaukuma tās dibinātāji: Mary Kay Ash, kas 1963. gadā atvēra nelielu kosmētikas veikalu Dalasā. Darba princips jau no paša sākuma bija “no sirds uz sirdi” formātā, kas ir tīkla mārketinga pamatā. Tomēr, tikai pateicoties Mary Kay Ash personīgajai filozofijai, uzņēmums strauji attīstījās, tik ļoti, ka 2011. gadā tas izlauzās līdz 6. vieta pasaulē starp lielajiem tīkla uzņēmumiem pārdošanas apjomā: tīrā peļņa bija apm. 3 miljardi dolāru.

Uzņēmuma īpatnība un politika ir tāda "skaistumkopšanas konsultanti" Par kļūt var tikai sievietes, jo Mary Kay Ash filozofija ir izstrādāta, lai uzlabotu sieviešu dzīvi, palīdzot viņām sasniegt panākumus karjerā, vienlaikus saglabājot iespēju pilnībā sadarboties ar ģimeni.

No vienas puses, uzņēmums Mary Kay organizē speciālas skolas, meistarklases, apmācību seminārus un motivējošas brīvdienas, lai uzlabotu savu konsultantu profesionalitāti un personīgo izaugsmi. No otras puses, tā izstrādā dāvanu, prēmiju un stimulu sistēmu, lai paaugstinātu neatkarīgo konsultantu motivāciju, pašcieņu un pašcieņu. Par katru paveiktā darba soli uzņēmums Mary Kay vispirms atalgo ar maziem, bet, kāpjot pa karjeras kāpnēm, ar arvien lielākām dāvanām, sākot ar rokassomu, uzņēmuma uzvalku, tad dārgām rotaslietām, ceļojumiem uz eksotiskām zemēm un, beidzot automašīna.

Tādējādi uzņēmums Mary Kay ieņēma vadošo pozīciju, un tas kļuva arī par pirmo uzņēmumu Ņujorkas biržā, kuru vadīja sieviete - Mary Kay Ash. Kad veiksmīgi vīriešu kārtas uzņēmēji ap viņiem izteica šaubas par uzņēmuma attīstību, Mērijai Kejai Ešai patika atkārtot:

Tātad Kamene ir kļuvusi par Mērijas Kejas simbolu, un tagad tā ir viena no dāvanām sievietēm, kuras guvušas panākumus karjerā.

Tomēr šodien konsultantiem iesācējiem nav tik viegli gūt panākumus, neskatoties uz uzņēmuma klasisko mārketinga plānu. Vietnē Mary Kay jums ir iespēja kāpt pa šādiem pakāpieniem:

Pieaugot Mary Kay, jūs saņemat pieaugošu kompensāciju par apgrozījumu - līdz pat 13%. Tomēr jūs to nesaņemat uzreiz: jums ir jāpaceļas līdz galvenā organizatora līmenim lai iegūtu pirmos 4% no peļņas no savas struktūras apgrozījuma. Biznesa grupas vadītāja kandidāts– par savu darbu jau saņem 8% atalgojumu, un, sākot no plkst biznesa grupas vadītājs, jums ir tiesības pieprasīt 12% vai vairāk no jūsu struktūras peļņas.

Tāpat jums ir iespēja saņemt 40% peļņas no mazumtirdzniecības, jo īpaši tāpēc, ka uzņēmums Mary Kay ir vairāk orientēts uz tiešās pārdošanas metodi, un viņu apmācības sistēma ir pilnībā pielāgota šai svarīgajai prasmei - prasmei pārdot. Tam ir gan priekšrocība (pieklājīgs apgrozījums 3 miljardu dolāru apmērā), gan mīnuss, jo tīkla mārketings nav tikai pārdošana, tā ir pastāvīga personīgā izaugsme. Es negribu teikt, ka Mary Kay uzņēmumā tā nav, bet tomēr šis uzņēmums koncentrējas uz tirdzniecības apgrozījumu, nevis uz tīkla veidošanu un tā pārvaldību, kas patiesībā ir īsts tīkla mārketings.

Vēl viens būtisks Mary Kay uzņēmuma trūkums ir tā vecums. Optimālākais iestāšanās uzņēmumā tiek uzskatīta no 3 līdz 7 gadiem. Ja iestājāties pusmūžā - no 10 līdz 20 gadiem, jums joprojām ir iespēja gūt panākumus biznesā. Bet, ja jūsu priekšā ir veterānu uzņēmums, kas ir vairāk nekā 20 gadus vecs un konsultanti jau slēpjas aiz katra stūra, jūs diez vai izdosies sasniegt "nacionālā līdera" līmenis“Ar šādu konkurenci, ja vien nepārceļaties uz citu valsti, kur joprojām valda celana.

Runājot par uzņēmuma produktiem, jāatzīmē divas galvenās līnijas: Šī ir kosmētikas sērija sejas un ķermeņa ādas kopšanai, kā arī dekoratīvā kosmētika. Godīgi sakot, es personīgi esmu ļoti sajūsmā par dekoratīvo kosmētiku, un esmu pastāvīga Mary Kay kliente. Patiešām, cena attaisno kvalitāti, kas, manuprāt, ir diezgan augstā līmenī. Bet šeit ir sērija sejas un ķermeņa ādas kopšanai: kas nav produkts, ir pilnīga vilšanās. Ja salīdzina citu kosmētikas MLM uzņēmumu kvalitāti, piemēram, , , Tian Di, tad Mērija Keja ievērojami zaudē.

Klīst runas, ka viņu kosmētikā ir dzīvnieku hormoni, kas liek ādai pierast pie kosmētikas. Un, lai gan oficiāli Amerikā un citās valstīs hormonu lietošana ir aizliegta, tomēr kompānijai Mary Kay ir tāda reputācija, tāpēc cilvēki baidās lietot savu kosmētiku.

Taču daudzi no tiem, kuri tomēr riskē lietot kādu kosmētikas sēriju, visbiežāk paliek neapmierināti dažādu blakusparādību dēļ: ādas kairinājums, apsārtums, alerģijas. Manā gadījumā nekas tāds nenotika: man vienkārši bija ar ko salīdzināt, tāpēc ar prieku palieku dekoratīvās kosmētikas patērētājs un ar tādu pašu prieku atsakos no sejas un roku ādas kopšanas sērijas.

Paldies par jūsu uzmanību!

Ja vērojat savu veselību vai vienkārši sekojat līdzi tīkla mārketinga jaunumiem, nepalaidiet garām šāds apskats par jau sensacionālo “Wellness” uzņēmumu: “Kayane”

Kādu iemeslu dēļ jums vajadzētu pieņemt viņas piedāvājumu kļūt par veselības konsultantu, tādējādi gūstot sev pasīvos ienākumus? Un kādu iemeslu dēļ to nevajadzētu darīt...

Nepalaidiet garām nākamo apskatu, tāpēc abonējiet manu biļetenu!

Tiekamies atkal manā emuārā!

Mary Kay uzņēmuma SVID analīze

SVID analīze mūsdienās ir viens no visizplatītākajiem stratēģiskās vadības analīzes veidiem. Lai identificētu Mary Kay uzņēmuma stiprās un vājās puses, tā iespējamās iespējas un draudus, mēs salīdzinām uzņēmuma iekšējās stiprās un vājās puses ar tirgus iespējām.

1. tabula. Mērijas Kejas SVID analīze

Liela pieredze personīgās pārdošanas organizēšanā Augsts vadības grāmatvedības organizācijas līmenis Augsti kvalificēta ražošanas personāla pieejamība Labi izveidota izejvielu, materiālu un aprīkojuma piegādes sistēma	Nepietiekams klientu apkalpošanas līmenis Nepietiekams izplatīšanas kanālu attīstības līmenis Vidējā pozīcija tirgus daļā Tirgus situācijai neatbilstošs vadības stils un uzņēmuma struktūra Stratēģiskās plānošanas sistēmas trūkums
Iespējas: Sabiedrības stereotipu maiņa pret reklāmu Mājsaimnieču skaita pieaugums (sieviešu nodarbinātības samazināšanās) Iedzīvotāju pirktspējas paaugstināšana Uzņēmējdarbības struktūru skaita palielināšana	Kosmētikas produktu klāsta paplašināšana Personīgās pārdošanas sistēmas izstrāde kosmētikas līdzekļu vairumtirdzniecības pircējiem Ražošanas jaudas palielināšana kosmētikas līdzekļu ražošanai	Vienota mārketinga pakalpojuma izveide uzņēmumā Uzņēmuma tirgus daļas palielināšana, radot jaunus produktus un iekarojot jaunus tirgus segmentus
Ekonomiskās attīstības palēnināšanās Palielināts nodokļu spiediens Elektronisko sakaru tehnoloģiju attīstība	Uzskaites un izmaksu samazināšanas sistēmas izveide Dabisko izejvielu izmantošana Elektroniskās pārdošanas sistēmas izveide	Izplatīšanas kanālu paplašināšana Atgriezeniskās saites sistēmas izveide ar uzņēmuma klientiem Tehnoloģiju un produktu izstrāde, neizmantojot papīra izejvielas

STEP - Mērijas Kejas analīze

Izsekosim pārmaiņām Mary Kay makrovidē četros aspektos, piemēram, politiskajos, ekonomiskajos, sociālajos un tehnoloģiskajos, un identificēsim tendences un notikumus, kurus uzņēmums spēj vai nespēj kontrolēt. Kas, savukārt, palīdzēs saprast, kādi stratēģiski lēmumi, lai mainītu Mēriju Keju, ir jāpieņem. Šim nolūkam mēs veiksim. STEP - analīze.

2. tabula. Mary Kay STEP analīze

	STEP faktori
	Politiskie un juridiskie faktori Valsts politika nozares personāla apmācībā Krievijas Federācijas atzīšana par valsti ar tirgus ekonomiku Valsts muitas politika - Politiskā stabilitāte valstī - Valsts attiecību būtība ar nozari	Krievu kosmētikas popularitāte Pieprasījuma un piedāvājuma līdzsvars	Pašreizējās attiecības starp Krievijas Federāciju un ASV var radīt negatīvas sekas uzņēmumam Krievijā	Aktīva valdības iejaukšanās. Tirgus sviru efekta stiprināšana nepieciešama, lai nodrošinātu nosacījumus prioritārai tīkla biznesa attīstībai.
	Ekonomiskie spēki - pirktspējas samazināšanās; - nelabvēlīga (ražošanai) valdības monetārā politika - nelabvēlīgs uzņēmējdarbības klimats Tirgus lieluma lielums un izmaiņu ātrums Tirgus segmentu izmēri un izaugsmes tempi atbilstoši uzņēmuma interesēm	Pateicoties uzņēmuma tīkla mārketingam un zīmola popularitātei, tirgus apjoms palielinās	- pieprasījuma samazināšanās - peļņas samazināšanās - cīņa tirgū/konkurencē - rubļa kursa kritums attiecībā pret pasaules valūtām	Atlaižu/akcijas sistēmu pielietošana. Sadarbība ar citiem uzņēmumiem.
	Sociālie faktori Jaunu darba vietu radīšana Darbaspēka kvalifikācija Zems ienākumu līmenis Krievijas Federācijas iedzīvotājiem kopumā	Bezdarba samazināšana (īpaši sieviešu)	- peļņas samazināšanās - produkcijas pieprasījuma samazināšanās	Kredīta maksājumu sistēmas pilnveidošana. Akcijas un atlaides.
	Tehnoloģiskie un tehniskie faktori Uz modernām datorsistēmām balstītu progresīvu tehnoloģiju ieviešana (izmantošana) pētniecībai un jaunu produktu izstrādei Konkurentu moderno tehnoloģiju izmantošana	Patērētāju skaita pieaugums Palielināta peļņa Iespēja uzlabot savas tehnoloģijas Paaugstināta efektivitāte un patērētāju pievilcība	Papildu izmaksas moderno tehnoloģiju attīstībai	Pastāvīgi attīstīties un meklēt jaunus veidus, kā piesaistīt patērētājus.

Mērijas Kejas mērķauditorijas noteikšana

Uzņēmums Mary Kay savās mārketinga aktivitātēs cenšas koncentrēties uz visiem tirgus segmentiem. Atkarībā no tā, kādas īpašas īpašības konkrēta patērētāju grupa meklē konkrētam kosmētikas līdzeklim, uzņēmums Mary Kay piedāvā atbilstošo produktu sēriju. Acīmredzot kosmētiku lieto cilvēki, kas dzīvo gandrīz jebkurā klimatā – no šī faktora viedokļa kosmētikas līdzekļi ir universāli. Lai identificētu savu potenciālo klientu, uzņēmums dažiem klientiem varēs ievērojami samazināt reklāmas un Mary Kay biznesa veicināšanas izmaksas, bet citiem palielināt.

3. tabula Mērijas Kejas mērķauditorija

Mērķauditorijas nosaukums (tips)	Mērķauditorijas apraksts	Galvenie motīvi
1. Sievietes 18-99	Viņiem patīk rūpēties par sevi un viņiem ir vidēji ienākumi	Ādas kopšana, tieksme pēc kvalitatīvas kosmētikas. Meklējiet augstas kvalitātes produktus.
	Cilvēku grupa, kuru vieno ģimenes saites	Parasts pirkums vai īpašs notikums (piemēram, dāvana svētkos). Jo ir preces visai ģimenei.
3. Vīrieši 30-50 gadi	Vīrieši, vidēji ienākumi, ģimene	Pašapkalpošanās, piemērotas kosmētikas atrašana. Dāvanas sievām.
4. Tomskas apgabala iedzīvotāji ar vidējiem ienākumiem	Cilvēki, kas dzīvo Rietumsibīrijā, kur klimats ir kontinentāls un ir garas, bargas ziemas.	Bargā klimata dēļ kvalitatīva kosmētika ir nepieciešama ikvienam, jebkurā vecumā.
5. Cilvēki, kas vecāki par 50 gadiem	Cilvēki ar vidējiem vai virs vidējiem ienākumiem, kuri pievērš uzmanību savam izskatam.	Rūpējoties par savu veselību, cīnoties ar novecošanas pazīmēm.

4. tabula Tirgus segmentācijas faktori pa patērētāju grupām

		Nozīme
1. Ģeogrāfisks Administratīvais iedalījums populācijas lielums iedzīvotāju blīvums	Rietumsibīrija Tomskas apgabals 500-700 tūkstoši cilvēku kontinentāls
2. Demogrāfiskā ģimenes lielums dzīves cikla posms nodarbošanās tautību	Ģimene, viena Mājsaimnieces Vienalga
3. Psiholoģiskā sociālais slānis dzīvesveids personiskās īpašības	vidēji ienākumi - augsti pilsētas ambīcijas, tieksme pēc līderības
4. Pirkuma uzvedības pakāpe gatavības pakāpe iemesls pirkuma veikšanai	parastais iegādes raksturs augstas kvalitātes produkti parasts pirkums
	1. Ģeogrāfisks Administratīvais iedalījums populācijas lielums iedzīvotāju blīvums	Rietumsibīrija Tomskas apgabals 500-700 tūkstoši cilvēku nav nozīmes
2. Demogrāfiskā ģimenes lielums ienākumu līmenis nodarbošanās tautību	35 vai vairāk nav nozīmes. no minimuma uz augstu Vienalga
3. Psiholoģiskā sociālais slānis dzīvesveids personiskās īpašības	vidēji ienākumi - augsti pilsētas nav nozīmes.
4. Uzvedības pirkuma pakāpe gatavības pakāpe iemesls pirkuma veikšanai	nejaušības iegūšanas raksturs produkta kvalitāte dažreiz vajag gatavs pirkt īpašs gadījums
UZ iedzīvotājiem		Nozīme
1. Ģeogrāfisks adm. nodaļa populācijas lielums iedzīvotāju blīvums	Rietumsibīrija Tomskas apgabals 500-700 tūkstoši cilvēku kontinentāls
2. Demogrāfiskā ģimenes lielums dzīves cikla posms nodarbošanās tautību	nav nozīmes. nav nozīmes. no minimuma uz augstu Vienalga
3. Psiholoģiskā sociālais slānis dzīvesveids personiskās īpašības	vidēji ienākumi - augsti pilsētā/laukā nav nozīmes.
4. Uzvedības pirkuma pakāpe gatavības pakāpe iemesls pirkuma veikšanai	Iespējams, nejauša iegūšana augsta kvalitāte, labs serviss, unikalitāte dažreiz vajag gatavs pirkt

Mary Kay tirgus segmentācijas analīze liecina, ka galvenās produktu patērētājas ir sievietes, kas nav pārsteidzoši, jo kosmētika ir radīta viņām un viņām.

Mērijas Kejas konkurētspējas noteikšana

Uzņēmumu panākumi mūsdienu apstākļos ir atkarīgi arī no to produktu konkurētspējas līmeņa, ko tie piedāvā patērētājiem. Tikai ienākšana tirgū ar konkurētspējīgu produktu ļauj uzņēmumam izdzīvot tirgus apstākļos. Uzņēmumi, kas iegulda nekonkurētspējīgās precēs, ir lemti iznīcībai.

Lai noteiktu Mary Kay konkurētspēju, mēs to salīdzinājām ar tādiem tīkla uzņēmumiem kā Avon un Oriflame. Uzņēmumu konkurētspēju noteica uzņēmumu izvērtējošā salīdzināšanas metode, balstoties uz tādiem faktoriem kā: produkts, cena, pārdošanas kanāli un produkta virzīšana tirgū. Rezultātus redzam tabulās zemāk.

1. diagramma Konkurētspējas analīze

Konkurētspējas faktori

5. tabula Konkurētspējas faktori

Kvalitāte Iepakojums Produkta unikalitāte Zīmola prestižs;
Bezmaksas Apspriežams
Pārdošanas kanāli: Tirgus pārklājuma pakāpe; Pārdošanas forma: Tirdzniecības pārstāvji Noliktavu izvietošana
Demonstrācijas tirdzniecība Reklāma plašsaziņas līdzekļos

Uzņēmums Mary Kay ir līderis gandrīz visos rādītājos, ko mēs izmantojām pētījumam. Bet ir izņēmumi. Uzņēmums Mary Kay ir zemāks par citiem uzņēmumiem cenu un produkta reklamēšanas ziņā tirgū. Lai to labotu, mums ir jāpievērš lielāka uzmanība šai jomai. Jāizlaiž jauna, interesantāka reklāma un jātaisa mūsu produktu prezentācija. Un pierādiet potenciālajiem klientiem, ka cena ir atkarīga no kvalitātes, un koncentrējieties uz to, izskaidrojot sava produkta cenu.