Kā noteikt biznesa nišas robežas. Kā atrast savu iecienītāko biznesu un biznesa nišu: vienkārši norādījumi

Ikvienam, kurš vēlas dibināt uzņēmumu, ir jāmeklē tirgus, niša. Uzņēmējdarbības niša ir tā mazā platība, kurā ir potenciāls gūt ienākumus un, to apgūstot, var izveidot uzņēmumu. Niša var būt liela vai maza. Parasti, runājot par nišām, tiek domāts neliels tirgus. Bet jums vajadzētu meklēt nišas, kurām ir potenciāls izaugt par vidēja lieluma biznesu.

Izstrādājot nišas idejas, ir vērts pievērst uzmanību veselai virknei faktoru. No šiem faktoriem ir atkarīgi nišas panākumi. Vienkāršākais veids, kā izmērīt, vai niša būs rentabla, ir aplūkot, cik preces (preces, pakalpojuma) eksemplārus un par kādu cenu var pārdot. Ir nišas, kurās nevar pārdot daudz preces, bet preces cena var būt ļoti augsta un līdz ar to niša kļūst pievilcīga. Zemāk apskatīsim 5 nišas izvēles principus.

1. Skatiet tirgu.
Potenciālā tirgus vai nišas saskatīšana ir pastāvīgs uzdevums uzņēmējiem, kuri vēlas uzsākt jaunu biznesu. Dažiem nav svarīgi, ko tieši ražot vai pārdot - velosipēdus un galda spēles vai traktorus. Ir svarīgi, lai citi cilvēki mīlētu preci – to, ko viņi pārdod. Tie parasti ir vairākums. Tāpēc biznesa niša jāizvēlas ne tikai tāpēc, ka tā ir potenciāli ienesīga, bet arī tāpēc, ka tā patīk.

Parasti kādas jomas profesionāļiem ir nepieciešamās prasmes, lai radītu kādas lietas, veiktu kādu darbu. Šīs prasmes var izmantot nākotnē, lai atvērtu savu uzņēmumu. Konkrētas jomas profesionāļiem ir vairākas priekšrocības – viņi redz nišas savā profesionālajā jomā un spēj atpazīt tās jomas, kurās nepieciešami uzlabojumi. Turklāt šādiem cilvēkiem parasti ir visas nepieciešamās prasmes un resursi, lai uzsāktu uzņēmējdarbību, bieži vien bez investīcijām vai ieguldījumiem. Un pat tad, ja ir nepieciešami ievērojami ieguldījumi, viņi var uzreiz saprast, kurš varētu kļūt par investoru.

Ja esat profesionālis kādā jomā un jums patīk darīt pats, varat apsvērt iespēju atrast nišu jomā, kurā esat viskompetentākais. Mūsdienās lielākā daļa cilvēku dibina uzņēmumus nevis naudas dēļ, bet gan tāpēc, lai darītu lietas tā, kā viņiem patīk.

Tāpēc ir svarīgi redzēt tirgu. Vēl labāk, ja krājumā ir vairākas idejas no viena un tā paša apgabala. Viens neder – vari sākt mēģināt citu. Ja krājumā ir vairākas idejas no vienas jomas vienlaikus, jūs apdrošini uzņēmēja riskus. Piemēram, tev būs daudz vieglāk uzsākt veiksmīgu biznesu lauksaimniecības jomā, ja esi šajā jomā strādājis un tev ir kādas 5-7 idejas, ko varētu uzlabot. Šajā gadījumā veiksme būs jums daudz tuvāk - jums ir pieredze šajā nišā, jūs redzat, ko var uzlabot, jūs sākat veikt projektu un - pat ja jums ir grūtības ar šo pirmo biznesu - jūs joprojām varat izveidot citu uzņēmumu, tikai ar citu ideju, tajā pašā nišā.

Mūsdienās celtnieki, farmaceiti, šuvējas var dibināt savus mazos uzņēmumus, redzot, kādas vajadzības ir viņu nodarbinātības rajonā. Ja jūs visu pareizi aprēķināsit un pareizi iestatāt procesu, jūs varat nopietni konkurēt ar tiem uzņēmumiem, kas tirgū ir veci.

2. Aprakstiet mērķauditoriju. Pieņemsim, ka esat identificējis sev nišu biznesā. Tagad jūs sākat visinteresantāko posmu - savas idejas dzīvotspējas pārbaudi. Idejas dzīvotspēja tiek pārbaudīta tikai praksē, citiem vārdiem sakot, nevar droši teikt, ka ideja būs 100% veiksmīga vai neizdosies. Ir noteikti noteikumi, kas palīdz samazināt riskus, taču 100% pārliecināts, ka izvēlējies pareizo nišu, vari būt tikai praksē.

Tieši tāpēc ir vērts pēc iespējas ātrāk uzsākt prototipu ražošanu vai vienkārši pārdot preci – lai saprastu, vai ir vērts ar produktu tiekties tālāk, vai arī jādodas citu ideju meklējumos. Taču sākotnēji mums ir svarīgi saprast, kas ir mūsu mērķauditorija – klienti, uz kuriem pārbaudīsim biznesu. Tā kā mums ir nepieciešami klienti, lai izveidotu uzņēmumu, jāsāk viņus meklēt. Bet, lai tos meklētu, mums ir jāsaprot, kuru tieši meklēt.

Tātad, jums ir skaidri jāzina, kas ir persona, kas iegādāsies jūsu produktu. Aprakstiet personas vecumu, dzimumu, ienākumus, vēlmes, apkārtni, vietas, kur viņš dodas - jūs iegūsit jūsu iztēles zīmētu attēlu un dažus faktus, uz kuru pamata jūs veicat minējumus. Atrodiet 15–20 cilvēkus, kas atbilst jūsu profilam. Pēc tam piedāvājiet viņiem savu produktu. Ja produkts “nedarbojas”, varēsi noteikt, kāpēc: vai nu tavs produkts vispār nevienam nav vajadzīgs, vai arī esi nepareizi definējis savu mērķauditoriju.

3. Cik daudz naudas ir nišā? Atkārtojiet pārdošanas modeli. Ja esat pareizi noteicis savu mērķauditoriju, jums vajadzētu aprēķināt, cik daudz naudas ir nišā? Var gadīties, ka niša ir ļoti maza un ar to gandrīz neko nevar nopelnīt. Cik daudz naudas cilvēki ir gatavi tērēt par jūsu produktu? Vai viņi atgriezīsies pēc viņa vēlreiz?

Tas ir vienkārši ar pārtiku, kosmētiku un visiem FMCG kategorijas produktiem - ja pircējam tas patiks, viņš atgriezīsies vēlreiz. Ar citiem produktiem tas ir daudz grūtāk. It īpaši, ja runa ir par jauninājumiem un produktiem, kurus ir grūti pārdot. Šajā gadījumā, iespējams, jums vispār nevajadzētu iesaistīties biznesa veidošanā šajā jomā.

4. Darījumu cikli. Darījuma cikls ir laika periods, kas paiet no klienta iesnieguma saņemšanas līdz naudas saņemšanai Jūsu kontā. Jo īsāks darījuma cikls, jo labāk uzņēmējam. Ja cilvēks ierodas veikalā, darījumu cikls aizņem dažas minūtes – no preces izņemšanas no plaukta (vai interneta veikala mājaslapā) līdz samaksai. Ja nodarbojaties ar konkrētām būvkonstrukcijām, tad darījumu cikls iestiepsies nedēļām vai pat mēnešiem.

Marža var būt liela, taču visu laiku, kamēr vedat sarunas, gatavojat informāciju klientam, esat spiests maksāt rēķinus, algas darbiniekiem utt. Vai jums ir pietiekami daudz resursu un izturības, lai izveidotu šādu biznesu? Ja rodas šaubas, labāk neuzņemties projektus, kuros darījumu cikls ir vairākas nedēļas vai pat mēneši.

5. Kas jums biznesā vajadzētu patikt un nepatikt. Tuvojamies ļoti svarīgam, projektam svarīgam punktam – vai jūsu bizness izvēlētajā nišā būs veiksmīgs? Galu galā veiksme vai neveiksme lielā mērā ir atkarīga no indivīda personīgās iesaistīšanās projektā. Jebkurā biznesā, kuram investori dod naudu, ir svarīgi, lai iniciatoram būtu liela interese par projektu.

Bez līdzdalības, bez lielas vēlmes veidot uzņēmumu nekas nesanāks, lai kā tu censtos. Personīgajai attieksmei ir liela nozīme. Tas viss ir vairāk saistīts ar to, ko jums patīk darīt un kas jums nepatīk. Lielākajai daļai cilvēku, iespējams, ir grūti sagatavot grāmatvedības pārskatus un iesniegt dokumentus nodokļu inspekcijai, aizpildīt vietni ar precēm un veikt daudzas citas ikdienas darbības.

Mūsdienās nav problēmu nodot ārpakalpojumu sniedzējam visu, kas jums nepatīk darīt. Bet ir svarīgi saprast, ko jums patīk darīt, un vai uz tā pamata ir iespējams izveidot uzņēmumu? Uzņēmējam ir jāpiedalās produktu izstrādē, mārketingā un pārdošanā. Vai esat tam gatavs? Vai jums patiks pārdot produktu?

Daži saka, ka viņiem nav svarīgi, kādu biznesu viņi vada vai ko pārdod. Mēs atstājam šo pieeju jūsu ziņā, taču uzņēmēja personība, mīlestība pret jūsu biznesu, jūsu ražoto produktu bieži vien ir daudz svarīgāka par vēlmi veikt jebkādu uzņēmējdarbību, ja vien tas ir bizness un tas rada ienākumus.

Parasti uzņēmējs atrod nišu jomā, kas viņu aizrauj. Grūtniece nevarēja atrast sev atbilstošas ​​kvalitātes un dizaina lētus apģērbus un izveidoja savu preču veikalu grūtniecēm. Kāds saskārās ar problēmām, uzņemot bērnus bērnudārzā. Dažus cilvēkus kaitina rindas lielveikalos, un tas rosina domu par alternatīviem pārtikas veikaliem.

Velosipēdu mīļotājs nevar ātri izvēlēties pareizo modeli. Kādam sāp kājas, visu dienu staigājot papēžos, un dzimst ideja par ērtiem apaviem utt. Parasti ideālas biznesa nišas atrašana ir kopīgu problēmu risināšana, ar kurām katru dienu saskaras miljoniem cilvēku. Parasti vislielākos panākumus nes tās idejas, kas nav šķirtas no dzīves (). Un tie, kas veidoja uzņēmumu, balstoties uz ideju, parasti ir cilvēki, kuri paši juta diskomfortu no kādām neatrisinātām problēmām un gribēja tās atrisināt, pirmkārt, sev.

Nišas atrašana biznesa izveidei ir gan vienkārša, gan sarežģīta.

Tas var būt saistīts ar jūsu profesionālajām īpašībām un prasmēm, kā mēs aprakstījām sākumā. Tas varētu būt kaut kas tāds problēmu risināšanas jomā, ar kurām jūs pats saskaraties ikdienā. Jebkurā gadījumā izveidojiet sarakstu ar vairākām idejām un sāciet pie tām strādāt jau no pirmās idejas. Ja eksperiments neizdodas, varat pāriet uz nākamo punktu – un tā tālāk, līdz beidzot atrodat kaut ko tādu, ar ko jūs patiešām interesē un kas rada ienākumus.

Uzņēmuma atvēršana un paplašināšanās jaunās nišās nekad nav vienkārša. Pēdējos gados vēlme uzsākt biznesu krievu vidū arvien vairāk mazinās. Piemēram, 2015. gada beigās tikai 2,2% Krievijas iedzīvotāju nopietni plānoja uzsākt savu biznesu. Un 2014. gadā, kad krīze bija tikko sākusies, esošie uzņēmēji sāka aktīvi izpārdot savus uzņēmumus. Pēc Opora Rossii datiem, 483,6 tūkstoši uzņēmumu ir slēgti un tikai 417,5 tūkstoši ir atvērti.

Un tomēr biznesmenis ir diagnoze, tāpēc vienmēr būs cilvēki, kuriem šī lieta patiešām ir “saslimusi”. 2016. gadā atkal parādījās interese par sava biznesa uzsākšanu. Iemesls tam var būt tas, ka kļūst arvien grūtāk atrast pienācīgu atalgojumu, pieņemot darbā.

Protams, atvērt biznesu no nulles vai ieiet jaunā nišā no esoša profila ir riskants bizness, kas nesola ātru bagātināšanos. Turklāt pēdējā laikā arvien vairāk samazinās nišu skaits mazajiem un vidējiem uzņēmumiem.

Decembrī Krievijas Tirdzniecības un rūpniecības kameras viceprezidente Jeļena Dibova diagnosticēja Krievijas mazos uzņēmumus - gandrīz visas biznesa nišas bija ieņēmušas korporācijas. Viņasprāt, pakalpojumu un tirdzniecības nišas ir aizņemtas, ražošanai nepieciešama nauda un resursi, kas kopš 2014.gada krīzes sākuma kļuvuši mazāk pieejami.

Krievijas prezidenta uzņēmēju tiesību komisārs Boriss Titovs norāda, ka mazajiem uzņēmumiem joprojām ir grūti iegūt pasūtījumus valsts iepirkumos, jo, neskatoties uz to, nozares giganti cenšas apiet šīs normas. Kad viss sāks darboties, mazajiem uzņēmumiem vajadzētu iegūt lielu daļu no sociālā pīrāga.

Jauns bizness, vecs bizness – vai ir kādas neaizņemtas nišas?

Tiesa, katram mākonim ir sudraba odere. Krīze ir iespēja iespiesties tirgū ar risinājumu problēmām, ko šī krīze rada. Pēc gatavu biznesu pārdošanas portāla “BiBoss” autoru domām, jaunas nišas ir šādās jomās:

1. Preces un pakalpojumi, kas ļauj ietaupīt. Populārākas kļūst atlaides, lietotu preču veikali, lietu tirdzniecības un maiņas vietas, sabiedriskās ēdināšanas vietas ar lētu pārtiku, kā arī pretkrīzes pakalpojumi, piemēram, finanšu konsultācijas.

Piemērs. Jauniešu kompānija, gudri augstskolu absolventi, kas nodarbojās ar skolēnu apmācību, apvienojās nelielā uzņēmumā. Unikālais piedāvājums būtībā sastāvēja no vienas un tās pašas apmācības - viņi sagatavoja bērnus vienotajam valsts eksāmenam. Taču bija viena atšķirība – apmācība notiek nevis viens pret vienu ar skolēnu, bet gan ar bērnu grupu. Tas derēja klientiem (vecākiem), jo grupas lielums joprojām ir mazāks nekā klasē, un uz vienu skolotāju ir nevis 30 skolēni, bet 7-10. Un cena izrādījās zemāka par individuālo apmācību. Šādas grupas koučinga rezultāts ir augstāks – grupas ietekmei ir pozitīva ietekme.

2. Uzņēmumi, kuru pamatā ir inovācijas un tehnoloģijas.Šī ir joma, kurā gandrīz nav krīzes. Šajā nišā ir grūti iekļūt, taču tā ir nejutīga pret tirgus svārstībām.

Piemērs. Ņemsim uzņēmumu, kas specializējas inovatīvu vakuuma komutācijas iekārtu izstrādē un ražošanā, viedo ierīču tīklu un apakšstaciju automatizēšanai utt. Pirms 25 gadiem viņa radīja iekārtas ar unikālu darbības principu. Neskatoties uz konkurentu klātbūtni, tieši viņu ierīces tiek iegādātas visā Krievijā. Un pats uzņēmums ir pārstāvēts ne tikai Krievijā, bet tam ir arī 22 pārstāvniecības ārvalstīs.

3. Konsultācijas un apmācība. Tā kā biznesa izglītība neprasa lielus ieguldījumus. Jums ir nepieciešams daudz zināšanu un pieredzes. Pieprasījums pēc konsultācijām pieaug, jo kļūdas kļūst arvien dārgākas, un ir nepieciešami kompetenti cilvēki, kas spēj no tām aizsargāties. Cita lieta, ka patiesi lasītprasmi nav tik daudz. Tātad zvaigznes bez darba nepaliek.

Piemērs. Maskavas viesnīcu tirgus ir ļoti piesātināts, taču viesnīcu nozare, pēc profesionāļu domām, nav izdevusies. Iemesls ir tāds, ka viesnīcu īpašniekiem ne vienmēr ir skaidrs, ka konkurences cīņā uzvar nevis labas, bet viesmīlīgas iestādes. Uzņēmums N nodarbojas ar auditu, konsultācijām un apmācībām viesnīcu biznesā. Viņi izvēlējās risināt pakalpojumu problēmas šajā jomā un nesteidzas ar citām nozarēm. Iepriekš uzņēmuma N īpašniece pati strādājusi par viesnīcas vadītāju, tāpēc saprot nozares sāpes.

4. Importa aizstāšana– Uzreiz izdarīsim atrunu, ka, neskatoties uz skaļajiem paziņojumiem, importa aizstāšanas rezultāti joprojām ir ļoti pieticīgi. Oficiālajā statistikā nav norādīts, cik ārvalstu komponentu ir mājās ražotajos produktos un uz kāda aprīkojuma tie ir izgatavoti. Lauksaimniecībā situācija ir labāka. Ar visām atrunām šobrīd ir labākais laiks lauksaimniecības projektu attīstībai. Lai gan ir par vēlu ienākt šajā biznesā no nulles. Taču strādājošajiem lauksaimniecības uzņēmumiem ir visas iespējas pārprofilēties un ieņemt tās pozīcijas, kuras atbrīvojās ārvalstu produkcijas aiziešana.

Piemērs. Daudzus gadus uzņēmums Mari ar mainīgiem panākumiem attīstīja divas jomas: kazu audzēšanu un kazas piena produktu ražošanu. Izrāviens noticis vairāku iemeslu dēļ, stāsta uzņēmuma līdzīpašnieks: bizness saņēma valsts subsīdijas, tika atbrīvotas pārtikas nišas, tika sperts kompetents vadības solis - nolīga pieredzējušu mārketinga speciālistu, kurš izstrādāja jaunu iepakojumu un pozicionēšanu, kas ļāva Mari produktiem. konkurēt lielākajās tirdzniecības ķēdēs ar ārvalstu precēm.

5. Interneta projektu uzturēšana.Šīs jomas popularitāte ir saistīta ar to, ka mazumtirdzniecība pēdējā laikā ir pārgājusi tiešsaistē. Diezgan sarežģītām tiešsaistes veikalu vietnēm ir nepieciešams kompetents atbalsts. Tāpēc tagad pieprasīti ir visi, kas kaut kādā veidā ir saistīti ar šo darbību: tīmekļa studijas, dizaineri, reklāmas speciālisti un tekstu autori.

Piemērs. Boti, kas atbild uz klientu pieprasījumiem pakalpojumā Telegram un apkopo atsauksmes, ir labs biznesa palīgs, kas ietaupa zvanu centru izmaksas. Uzņēmums N bija viens no pirmajiem, kas nolēma izveidot šādus robotus pēc pasūtījuma. Darbs ir vienkāršs, taču visam ir savas nianses un nereti klienti izvēlas to nedarīt paši, bet uzticēt šāda viltīga “zvanu centra” izveidi mūsu varoņiem.

Uzņēmējdarbība grūtniecības un dzemdību atvaļinājumā kā jauns atbalsts MVU

Šie padomi attiecas gan uz tiem, kas uzsāk uzņēmējdarbību, gan tiem, kuri meklē jaunas nišas savam esošajam biznesam. To meklēšana ir kā riteņa izgudrošana no jauna. Šķiet, ka visi velosipēdi jau ir izgudroti, taču ir unikāli cilvēki, kuri vēlētos iegādāties velosipēdu ar kvadrātveida riteņiem vai tandēma velosipēdu. Būs jāmeklē tik unikāli cilvēki ar savām miniproblēmām, kuru risinājums tiks sveikts ar aplausiem!

Piemēram, federālajam uzņēmumam - šokolādes konfekšu ražošanas rūpnīcai nebija nevienas iespējas konkurēt par augstām pozīcijām veikalu ķēdes plauktos. Pēc tam viņi koncentrējās uz dāvanu segmentu un kļuva par vienīgajiem konditoriem, kas ražo dārgu dāvanu šokolādi. Daļa no sortimenta ir iekļauta tīklā, pārējais tiek pārdots ar interneta un savas mazumtirdzniecības starpniecību, kur cilvēki dodas iegādāties īpašas dāvanas - personiskas un korporatīvas. 75% pirkumu veic sievietes.

Tādas pašas nišas saglabājas pat tādās lejupslīdes nozarēs kā, piemēram, izdevējdarbība. Šeit jūs nenopelnīsit miljardus, taču ar to noteikti pietiks, lai dibinātājs un komanda gūtu labus ienākumus.

Jauno sieviešu uzņēmējdarbību sauc arī par atsevišķu tendenci. Mātes-uzņēmējas ir jauna parādība Krievijas ekonomikā, viņi labi izprot savu klientu auditoriju, kas vienā vai otrā veidā saistīti ar bērniem, un eksperti uzskata, ka šai nišai ir lielas attīstības iespējas.

Franšīze tiek uzskatīta arī par nenovērtētu biznesa nišu. , un uzņēmumiem, kas mācās saprātīgi paplašināt savu biznesu, ir lielas izredzes gūt panākumus.

Apakšējā līnija

1. Mazajiem uzņēmumiem nišas gandrīz neatliek – lielāko daļu pozīciju tirgū ieņem korporācijas ar milzīgiem resursiem un drošības rezervi. Turklāt valsts līgumu nodrošināšanas mehānisms mazajiem un vidējiem uzņēmumiem pagaidām nedarbojas labi. Uzsākot jaunu darbību, ir svarīgi analizēt un saprast, kādas klienta vajadzības korporācija neapmierina. Un tad ir visas iespējas gūt panākumus. Nav jēgas atvērt pārtikas veikalu blakus Magnit. Bet veikala atvēršana ar svaigām zivīm sola peļņu.
2. Krīze ir jaunu mazu nišu rašanās laiks, kas saistīts gan ar biznesa, gan parasto cilvēku vēlmi ietaupīt naudu. Tieši šeit ir lieliskas iespējas jauna biznesa organizēšanai vai jaunu produktu laišanai tirgū.
3. Franšīze ir viena no tām nišām, kas gadu no gada joprojām netiek novērtēta. Interese par franšīzēm ir nemainīgi liela, taču patiešām labu piedāvājumu ir maz. Ikviens, kurš var piedāvāt labu franšīzi tirgum, gūs panākumus.

Ļoti bieži daudzi no mums nāk klajā ar ideju par sava biznesa uzsākšanu. Un tiešām, kas varētu būt labāks par jūsu pašu ieviešanu? Tomēr lielākā daļa problēmu ir tā, ka viņi nezina, kā izvēlēties biznesa nišu. Galu galā ir ļoti svarīgi, lai bizness, ko darīsiet, būtu ne tikai interesants, bet arī ienesīgs. Kas ir niša un kā to izvēlēties?

Gudri meklējam nišu!

Niša ir vieta tirgū, kuru vēl nav ieņēmis neviens vai neliels skaits uzņēmumu. Bezmaksas biznesa nišas ir iespēja realizēt sevi un parādīt savas priekšrocības pār citiem konkurentiem. Tajā pašā laikā jūsu interešu loks ir jāsašaurina tik ļoti, lai jūs faktiski varētu izveidot produktu vai pakalpojumu, kas spēj konkurēt ar citiem un tajā pašā laikā būt populārs mērķauditorijas vidū. Lielākā daļa iesācēju uzņēmēju neņem vērā tirgus īpatnības, to nepēta un tāpēc saskaras ar faktu, ka investē vietās, kur viss jau ir aizņemts un ir ļoti grūti konkurēt.

Bizness ir ieguldījums

No otras puses, der atcerēties, ka jebkurā biznesa nišā būs jāiegulda nauda, ​​turklāt ievērojama nauda. Ja jums nav sākuma kapitāla, sava biznesa atvēršana ir gandrīz neiespējama. Minimālajai summai, kas jums vajadzētu būt, ir jābūt USD 3000–5000. Taču nauda nav galvenais, ja neproti to pārvaldīt un saprātīgi ieguldīt. Atcerieties, ka jūsu ienākumu līmenis būs atkarīgs no tā, cik labi esat ieguldījis savā biznesā. Izvēloties nišu uzņēmumam, jābalstās uz vairākiem noteikumiem:

Pirmkārt, biznesam, kuru plānojat veikt, jums vajadzētu sagādāt prieku;

Otrkārt, nišai jābūt pieprasītai un sabiedrībai noderīgai;

Treškārt, tavai darbībai ir jārada ienākumi, tāpēc jāizvēlas kaut kas tāds, kas vēl nav pieprasīts, bet potenciālajam patērētājam tomēr var būt noderīgs un interesants.

Kā izvēlēties nišu biznesam?

Pirms to darāt, jums rūpīgi jāizpēta tirgus. Tas ļaus jums savlaicīgi aprēķināt, vai jūsu uzņēmums būs nerentabls. Lai atrastu sev piemērotāko uzņēmumu, jums ir jāveic dažas darbības:

1. Izveidojiet vēlmju sarakstu, tas ir, iezīmējiet savu interešu loku un klientus, uz kuriem viņi koncentrējas.
2. Analizējiet tirgus stāvokli no patērētāja viedokļa. Šajā gadījumā ir svarīgi detalizēti izpētīt dažādus biznesa projektus, pirms izvēlēties pareizo virzienu savai darbībai.
3. Pirms izvēlaties nišu biznesam, tā pareizi jāizvērtē un jāpārbauda, ​​un tam nav nepieciešami lieli izdevumi.
4. Pēc izvēles izdarīšanas jūs varat sākt īstenot ideju, kas jums patīk visvairāk.

Potenciāli ienesīgas vietas: kurp doties?

Izvēloties turpmākās darbības jomu, sāciet ar to, ka svaiga ideja ir iespēja izveidot veiksmīgu biznesu. Protams, ir saraksts ar biznesa nišām, kuras ir populāras topošo uzņēmēju vidū. Tos var grupēt šādi:

1. Interneta veikali, caur kuriem var pārdot dažādu kategoriju preces.
2. Tiešsaistes labdarības veikali vai sūtījumu veikali.
3. Auklīšu, medmāsu, guvernanšu pakalpojumu piedāvājums. Šodien šī niša ir diezgan pieprasīta. Varat, piemēram, atvērt savu aģentūru, kas palīdzēs cilvēkiem atrast piemērotus darbiniekus.
4. Konsultāciju pakalpojumu birojs.
5. Palīgstrādnieku pakalpojumi.
6. Apmācība.
7. Fitnesa treneru pakalpojumi.
8. Dažādi pakalpojumi roku darināšanas jomā: ar rokām darinātas rotaslietas vai trikotāžas izstrādājumi. Vai tas nav veids, kā iepriecināt sevi un tajā pašā laikā nopelnīt papildus santīmu?

Protams, šīs nav visas biznesa nišas, kurām ir vērts pievērst uzmanību. Daudzsološu ideju vienmēr ir daudz, galvenais ir kādu no tām noķert un sākt īstenot.

Padziļināta analīze ir panākumu atslēga

Tomēr, lai cik daudzsološa šķistu jūsu ideja, jums skaidri jāsaprot, ka tas ir tālu no fakta, ka tā būs pieprasīta. Tāpēc speciālisti iesaka sākt veidot savu biznesu, izpētot, kādas biznesa nišas nav aizņemtas. Piemēram, interneta sfēra tikai sāk attīstīties, sniedzot milzīgas iespējas nopelnīt. Bet ir viens svarīgs “bet”: ir jāspēj nopelnīt un ieguldīt ne tikai naudu, bet arī laiku un pūles. Tas ir vienīgais veids, kā gaidīt rezultātu.

Vēl viena interesanta un aktīvi attīstoša joma ir loģistika un kravu pārvadājumi. Tiesa, sievietes, visticamāk, nevēlēsies iesaistīties šādās aktivitātēs. Bet viņi vienmēr var atrast, ko darīt sev. Piemēram, tie, kas prot kaut ko darīt ar savām rokām: šūt, adīt, izšūt - var vienkārši izveidot unikālas lietas un tās pārdot. Protams, tas prasa neatlaidību un laiku, taču jūs varat radīt labus apstākļus stabiliem ienākumiem.

Iegūstiet izglītību un strādājiet no mājām

Daudzi cilvēki domā, kā atrast nišu biznesam. Lai to izdarītu, jums, pirmkārt, ir jāvadās pēc savām vēlmēm un interesēm, un, otrkārt, jāzina tirgus vajadzības. Protams, ne katrs no mums var lepoties ar socioloģisku izglītību un spēju kompetenti novērtēt situāciju valsts tirgū. Taču daudzu cilvēku vēlmju analīze liecina, ka mūsdienās vispieprasītākās jomas ir veselības jomā (tās ir kosmetoloģijas klīnikas un biroji, kā arī fitnesa centri), attiecības starp vecākiem un bērniem (piemēram, varat atvērt privātais bērnudārzs vai tēlotājmākslas studija), bizness un nauda (no vietņu izveides un to popularizēšanas līdz mikrokredītu izsniegšanai uz izdevīgiem nosacījumiem).

Daudzas sievietes, dodoties grūtniecības un dzemdību atvaļinājumā, meklē veidu, kā nopelnīt naudu un sāk cept, piemēram, kūkas. Iespējams, daudzās pilsētās ir tādi amatnieki, kuri ir gatavi palutināt ar gardiem produktiem jebkuriem svētkiem. Kāpēc ne niša biznesa attīstībai?

Un, ja jūsu rokas aug no vietas, kur tām vajadzētu būt, un jūs zināt, kā rīkoties ar dažādiem materiāliem un instrumentiem, izmēģiniet sevi dizaineru rotaļlietu vai oriģinālu rotu radīšanas jomā. Mūsdienās, kad ir tendence atgriezties pagātnē un ir liela interese par rokām darinātām lietām, šīs nišas var kļūt diezgan konkurētspējīgas. Un, ja jums ir arī savs korporatīvais stils, varat būt drošs: jūsu bizness virzīsies uz augšu!

Pamatota biznesa nišas izvēle ir veiksmīgas uzņēmējdarbības pamats. Kā ar minimālu risku ielikt šo pamatu un kādai tirgus tendencei vajadzētu sekot?

Jūs dzirdējāt pareizi: nišas atrašana biznesam ir ārkārtīgi grūts posms iespēju pārpilnības dēļ. Tajā pašā laikā bagātīgā mainīgums paplašina iespēju robežas. Veiksmei šajā jautājumā nav vissvarīgākā loma, taču uzmanība, jutīgums un intuīcija kļūs par glābšanas riņķi ​​vētrainajā tirgus tendenču jūrā.

2019. gadā valsts palīdzību nav jāgaida daudzo valstī notiekošo politisko notikumu dēļ. Nodokļu sistēma ir kļuvusi sarežģītāka jaunu nodokļu parādīšanās un esošo nostiprināšanās dēļ. Nodokļu slogs novērš labus projektus, un, izvēloties nišu, notiek pārorientēšanās.

Ekonomiskās sankcijas ietekmē arī uzņēmumu nišas pieeju, no vienas puses, nosakot ierobežojumus, no otras puses, atverot jaunas nišas uzņēmējdarbībai, kuru attīstība Krievijas Federācijā iepriekš nebūtu devusi peļņu.

Nišas jēdziens un nozīme

Uzņēmējdarbības kontekstā termins “niša” attiecas uz šauru klientu vajadzību nozari, kuras apmierināšana kļūst par kāda uzņēmējdarbību un rada peļņu. Vienkārši – vēlamā prece vai pakalpojums būs pieprasīts klientu vidū. Patiesībā nav nevienas nevajadzīgas nišas. Katra no tām ir vajadzīga, pretējā gadījumā tirgus apstākļi atsijātu neperspektīvo nišu.

Jums ir saprātīgi jānovērtē konkurence. Nišas aizpildīšana var būt arī izdevīga, taču būs jāpieliek lielas pūles, lai izstrādātu unikālu piedāvājumu, kas atšķirs jūs no konkurentiem.

Jo šaurāks, jo labāk?

Lielākā daļa iesācēju uzņēmēju uzskata, ka labi zināma, pārbaudīta, citiem vārdiem sakot, aizņemta niša ir pagātne, un viņiem ir jātiecas pēc kaut kā principiāli jauna. Mērķauditorija ir patīkami šokēta par jaunajām ērtībām, jūsu produkti ir mežonīgi populāri, un nauda plūst jūsu kabatā. Atstājiet šo ilūziju aiz muguras un paskatieties uz situāciju ar potenciālā klienta acīm.

Tirgū ir parādījies jauns produkts vai pakalpojums, par kuru neviens nezina. Visi iet garām, nespējot saprast būtību. Sīki izstrādāti paskaidrojumi joprojām rada klientu neizpratnē un viņš aiziet. Viņš, protams, atgriezīsies! Pēc 3-4 gadiem, kad niša ir veiksmīgi ieaugusi tirgū un visi saprot tās priekšrocības.

Izvēloties brīvu un nezināmu nišu, esiet gatavi tam, ka jūsu biznesa atmaksāšanās nenāks tik ātri, kā jūs vēlētos, savukārt zināma, bet neaizpildīta niša būs pieprasīta. Vismaz līdz brīdim, kad citi aizņemsies šo ideju un nesāks to īstenot uz katra stūra.

Ja vēlaties izvēlēties oriģinālu nišu, cerot, ka tā kļūs par jūsu biznesa galveno priekšrocību, tas ir nepareizs solis. Nav iespējams novirzīt auditorijas uzmanību uz nevajadzīgu produktu, lai cik eksotisks tas būtu.

Nišas ievads

Labi izvēlēta niša ļaus uzņēmumam ar nelielu tirgus daļu gūt lielus ienākumus, savukārt jauna niša ļaus jaudīgām korporācijām atrast papildu tirgus, paplašināt ietekmes sfēru un atsvaidzināt savu tēlu auditorijā.

Kā zināt, kad jums ir nepieciešama jauna niša? To var noteikt pēc šādiem faktoriem:

• samazinās uzņēmuma ienākumi;
• produkti/pakalpojumi zaudē konkurētspēju;
• uzņēmums ieņem mirstošu tirgus daļu;
• tirgus pozīcija ir vājinājusies.

Tad jaunā niša kļūst par veidu, kā dažādot uzņēmējdarbību, pārceļot ienākumu avota meklējumus uz citām jomām. No otras puses, tas palīdz izdzīvot, nostiprināt pozīcijas tirgū un bez zaudējumiem pāriet uz citu specializāciju.

Auditorijas aktivitātes kritumam ir iemesli, kurus mēs nevaram ietekmēt. 2019. gadā tas bija klientu finansiālā stāvokļa pasliktināšanās rubļa kursa krituma un cenu kāpuma dēļ. Taču daudzi faktori ir jūsu ietekmes sfērā.

Daudzsološas nišas noteikšana

Kad būtība un koncepcija ir izprasta, rodas jautājums, kā izvēlēties nišu biznesam. Vispirms jums ir jāizlemj par savu mērķauditoriju.

Ideja, ka jums vajadzētu patikt tam, ko jūs darāt, ir romantisks pieņēmums, kam bieži nav nekā kopīga ar realitāti.

Jums ir jāredz, kas klientam nepieciešams, un tas jājūt. Ko viņš vēlas iegūt, ko viņš sagaida no tevis. Piemēram, viens no Biznesa jaunatnes skolas audzēkņiem, vīrietis nedaudz vecāks par 30 gadiem, tirgoja ruļļus. Tici man, viņam nav vajadzīgi ruļļi. Viņš zināja, ka meitenēm tas ir vajadzīgs!

Jūsu mērķauditorijas izpētei nevajadzētu beigties ar vecuma, statusa un darbības veida noteikšanu. Sazinieties ar cilvēkiem kā nepiederošām personām, jautājiet, ko viņi vēlas, kā viņiem būtu ērtāk iegādāties preces utt. Veikt aptauju anketas veidā. Tomēr mērķauditorija var būt ne tikai cilvēku grupa, bet arī citas organizācijas atkarībā no jūsu biznesa struktūras:

• B2B – bizness biznesam – biznesa orientācija uz uzņēmumiem.
• B2C – bizness klientam – produkts/pakalpojums tiek sniegts tieši klientam.

Uzņēmējdarbības modelis noteiks mērķauditoriju, kuru pētīsiet un pētīsiet, līdz uzzināsiet visas viņu pirkšanas uzvedības smalkumus. Tad jūs varat noteikt savu nišu.

Lai atrastu nišu, izmantojiet šo diagrammu:

• tirgus segments (piemēram, apavi);
• kategorija (iekšzemes vai sezonas);
• apakškategorija (vasaras apavi);
• niša (sandales);
• apakšniša (sandales ar papēžiem vai zemiem papēžiem).

Izlasi arī

Biznesa plāna sastādīšana

Šis piemērs, iespējams, nav izvēlēts pareizi, bet galvenais, kas jums jāsaprot, ir nišas vieta starp citiem tirgus struktūras elementiem. Tas ir, niša nav apavi kopumā, pamatojoties uz piemēru, bet gan konkrēts apavu veids.

Kur meklēt nišu

Lai nekļūdītos, ir jāatver jaunas nišas tajos segmentos, kuru izstrāde un aizpildīšana ir sākuma stadijā. 2018. gadā starp perspektīvām biznesa jomām ir interneta tehnoloģijas. Izrādījās, ka visi ceļi tā vai citādi ved uz internetu. Pārliecināsimies par to.

Mobilie maksājumi

Speciālisti šo virzienu uzskata par perspektīvu, jo maksājumu darījumi pa telefonu gūst arvien lielāku popularitāti un nomaina līdzīgus banku darījumus. Šī tendence ir parādījusies uz milzīga skaita viedtālruņu fona, kas nodrošina piekļuvi internetam. Banku pozīcijas savā pamatzonā pamazām vājinās, pieaugot “viedo” telefonu īpašnieku skaitam, un turpmāk šī plaisa būs jūtamāka.

Nišas, kuras var identificēt šajā kategorijā, nav viedtālruņu tirdzniecība. Lūdzu, ņemiet vērā, ka šī niša jau ir aizņemta; šodien ir daudz iPhone pārdevēju. Trūkst mehānismu, kas būtiski vienkāršotu naudas pārskaitījumu, izmantojot mobilos maksājumus.

Varat izstrādāt programmu, kas ļaus tieši no bankas kartes debetēt līdzekļus uz organizācijas kontu. Varbūt jūs varat izdomāt kaut ko interesantāku šajā jomā.

Tiešsaistes apmācība

Tiešsaistes mācībām iepriekš tika piešķirts tikai papildu, palīgizglītības statuss, kas netiek uzskatīts par nopietnu. Daudzi cilvēki domā, ka izglītība ir sava veida pašapliecināšanās veids, bet ne tas, kas ļaus iegūt specialitāti.

Tomēr analītiķi prognozē pieaugošu tiešsaistes mācīšanās lomu. Drīzumā tradicionālo universitāšu nozīme tiks samazināta un mūsdienu studenti noraidīs. Tiešsaistē jūs varēsiet klausīties lekcijas dažādās valodās no labākajiem skolotājiem un iegūt izglītību no visas pasaules, neizejot no mājām.

Ikvienam pieejamu apjomīgu tiešsaistes kursu organizēšana ir daudzsološa niša, kas ir izdevīga un nav aizņemta. Sakārtojiet savu tiešsaistes universitāti tūlīt, un līdz pašam tiešsaistes mācību popularitātes maksimumam jūs iegūsit lielu auditoriju un tiksiet paaugstināts.

Preču pārdošana tiešsaistē ar sekojošu piegādi

Šī niša Krievijas Federācijā nav jauna, taču šobrīd tā ir bezmaksas. Nav tādu organizāciju, kas pārstāvētu savus pārtikas preču piegādes pakalpojumus visā valstī, nav “tīkla”, kas aptvertu lielas teritorijas. Parasti šis pakalpojums ir pieejams tikai lielajās pilsētās.

Nereti problēma ir tā, ka produkciju piegādā paša lielveikala darbinieki, tāpēc ir ierobežojumi. Piemēram, pārtikas piegāde netiek veikta, ja pirkuma summa ir mazāka par 1200 rubļiem.

Vēl viena nianse – jāmeklē tieši tā lielveikala mājaslapa, kurā atrodas interneta veikals, jo visbiežāk atradīsi tos resursus, kuros ir informācija par sadarbību, akcijām, atlaidēm utt.

Tavs uzdevums ir kļūt par preču pārdevēju tiešsaistē un organizēt to piegādi. Šo nišu var iekarot, piedāvājot pakalpojumam izdevīgas cenas un inovatīvu ideju.

"Viedie" sīkrīki

Ir parādījušās sporta rokassprādzes, kas analizē īpašnieka veselības stāvokli un uzskaita veikto soļu skaitu. Drīzumā šo funkciju pildīs ne tikai rokassprādzes, bet arī pulksteņi, brilles u.c. Turklāt nav nepieciešams koncentrēties uz veselības stāvokli.

“Viedais” sīkrīks var sniegt informāciju par automašīnas, produkta, cilvēka braukšanas stilu viena personāla robežās. Šis virziens tikai uzņem apgriezienus, un tam ir labas izredzes.

Lauksaimniecības produkti

Nedomājiet, ka lauksaimniecības attīstības steidzamība uzņem apgriezienus sankciju dēļ pret lauksaimniecības produktu importu Krievijā. Ja šīs sankcijas būs spēkā vēl trīs gadus, tad tas nav pietiekams laiks uzņēmējdarbības attīstībai lauksaimniecības nozarē. Tāpēc mēs vienkārši paļausimies uz labvēlīgo lauksaimniecības fonu Krievijā, kurā bizness plauks.

Šajā virzienā ir vairākas populāras nišas:

• Dzīvnieku barība. Diemžēl tie tiek ražoti nepietiekamā daudzumā, jo lopu skaits fermās nepārtraukti pieaug. Tas pats attiecas uz zivju barību, kas līdz ar sankciju ieviešanu un cenu kāpumu dzelzceļa pārvadājumiem ir kļuvusi ievērojami mazāk pieejama plauktos.
• Krievijā sarkanās zivis praktiski netika audzētas, jo imports no Norvēģijas apmierināja pieprasījumu. Bet sankcijas rada apstākļus, kādos var audzēt un nobarot sarkanās zivis.
• Piena produktu ražošana. Kas nav, nav, un ne tikai patērētāji turpina sūdzēties par piena produktu kvalitāti. Krievijā ir jāorganizē pienotavas, kas ražos augstas kvalitātes sieru, sviestu un pienu.
• Graudaugi – lopkopības dēļ ir kļuvusi aktuālāka nepieciešamība pēc graudu un kviešu ražošanas.

Nedomājiet, ka izdzīvos tikai liela mēroga organizācijas. Viss, par ko mēs runājām iepriekš, un mēs runāsim arī turpmāk, ir daudzsološas mazā biznesa jomas, kurām mūsu valstī joprojām ir piemērota augsne.

Robotika

Eksperti saka, ka roboti ir paverdzinājuši pasauli, lai gan patiesībā tas ir maldīgs pieņēmums. Mūsu valstī liela tirgus daļa pieder vairākiem cienījamiem uzņēmumiem, taču šo monopolu var viegli likvidēt, iesaistoties robotikas maza apjoma ražošanā. Mūsdienās daži jaunizveidotie uzņēmumi ar tādu pašu mazu darbinieku skaitu reklamē savas tehnoloģijas līdzīgā veidā.

Jums nav jābūt milzīgam uzņēmumam, lai iesaistītos robotikā.

Pirmkārt, attīstoties viedtālruņu tirgum, lētākas kļuvušas sīkās detaļas robotiem. Otrkārt, maza apjoma ražošanas tehnoloģijas ievieš daudzi uzņēmumi, un arī jūs varat to ieviest.

Galvenais šajā biznesā ir izvēlēties nišu. Uzziniet, kādai problēmai nepieciešams risinājums. Pēc tam izveidojiet robota modeli, salieciet to un pārdodiet par salīdzinoši pieņemamu cenu.

Izlasi arī

Individuālā uzņēmēja reģistrācija

Uzlādējamas baterijas, akumulatori un lādētāji

Pieaugot sīkrīku skaitam, ir radies jautājums par to uzlādi. Šīs ierīces izlādējas diezgan ātri, un, ņemot vērā to īpašnieku vajadzību, varat apsvērt tādu nišu kā inovatīvi akumulatori un kurināmā elementi.

Daudzi elektriskie transportlīdzekļi darbojas arī ar akumulatoriem, kas atkal rada jautājumus par jaunām enerģijas tehnoloģijām. Pavisam nesen ir izstrādātas rezerves akumulatoru plāksnes, un jau tiek pārdotas ierīces, kas viedtālruni pilnībā uzlādē 30 sekundēs. Ko tu domā?

Franšīzes

Ja esat izlēmis par nišu, bet jums nav vēlmes izveidot biznesu no nulles, iegādājieties izdevīgu franšīzi! Franšīze vienmēr ir minimāls risks, jo darbosies franšīzes devēja aizbildniecībā. Viņš izvēlēsies labu vietu un rūpīgi pārdomās telpas dizainu, un pats galvenais, viņš neļaus jums izdegt.

Mūsdienās ir izveidojies milzīgs franšīzes saraksts, kas ieņem salīdzinoši jaunas nišas. Piemēram, ārkārtas frizētava un vertikālā dārzkopība.

Nišas mazajiem uzņēmumiem

Sīkāk aplūkojot globālās problēmas, jūs varat atklāt daudzas perspektīvas tirgus jomas, kas attīstīsies tuvākajā nākotnē. Tie ietver atkritumu apsaimniekošanu, veco ļaužu aprūpi, apzaļumošanas projektus, veselības aprūpi, patēriņa un rūpnieciskos materiālus ar īpašām īpašībām, 3D drukāšanu utt.

Sekojot jaunām tendencēm, var izdalīt šādas nišas:

• masāžas salons;
• privātais bērnudārzs;
• ekoprodukti;
• grāmatvedības un juridiskie pakalpojumi;
• mazstāvu celtniecība;
• gaisa attīrītāji;
• mēbeles un citi sadzīves priekšmeti pēc pasūtījuma;
• ekskluzīvas rotaslietas;
• veterinārie pakalpojumi;
• izstāžu bizness;
• tirdzniecības bizness;
• bezšuvju apakšveļa;
• apģērbi invalīdiem;
• saules baterija;
• neliela pienotava;
• plastikāta logu uzstādīšana/siltināšana;
• medikamentu piegāde mājās;
• aprīkojuma noma.

Neaizmirstiet pārbaudīt nišu. Ir viegli noteikt tā atbilstību un pieprasījumu, ja jūsu produkts neietilpst zinātības kategorijā. Lai to izdarītu, dodieties uz Yandex.Wordstat un ievadiet vārdus, pēc kuriem var atrast jūsu produktu vai pakalpojumu.

Izvēlieties vienkāršas un lakoniskas verbālās struktūras. Programma parādīs, cik bieži šis vaicājums tiek ievadīts meklēšanas joslā, un jūs zināt, pirmkārt, vai jūsu prece tiek bieži pieprasīta, un, otrkārt, kādus atslēgvārdus var izmantot, reklamējot preces.

Darījums ar lielu un zemu vērtību

Ikviens zina, ka diezgan bieži vienkāršiem vārdiem ir ļoti dziļa nozīme, kas sākotnēji ir nesaprotama. Piemēram, labāk nopelnīt vairāk nekā mazāk.

Bet, sakot vairāk vai mazāk, mēs nerunājam tikai par mazām vai lielām naudas summām, mēs runājam par konkrētu naudu. Runa ir tieši par viena darījuma ienesto naudu. Darījums ir brīdis, kad klients veic maksājumu. Citiem vārdiem sakot, šis ir darījums. Darījuma maksa ir naudas summa, ko nopelnījāt no viena darījuma. Uzņēmējdarbību raksturo darījuma vidējās izmaksas.

Secinājums ir šāds: par darījumu vienā biznesā jūs varat nopelnīt simts rubļu, bet citā - tūkstoti vai divdesmit tūkstošus, piecsimt tūkstošus vai miljonu. Ir ļoti svarīgi, lai gan vienā, gan citā biznesā ieguldītās pūles būtu vienādas, bet ienākumi no tā ir atšķirīgi.

Piemēram, kaut kur jūs saņēmāt piecus tūkstošus, bet kaut kur - piecsimt tūkstošus. Vārdam “identiski” nav jāsalīdzina, piemēram, sēklu tirdzniecība ar salas pārdošanu Karību jūras reģionā.

Divreiz pieci vai pieci divi

Izvēloties nišu, jums ir skaidri jāsaprot šādas lietas. Kad krustojas divi elementi, proti, zemas vērtības darījums vai liela plūsma un augstas vērtības darījums vai maza plūsma, rezultāts būs normāla nauda.

Piemēram, lai saņemtu ienākumus 300 000 rubļu, ir jāveic 100 darījumi, kuru bruto peļņa ir trīs tūkstoši rubļu, vai desmit darījumi, kuru bruto peļņa ir 30 000 rubļu.

Daudzi cilvēki apgalvo, ka viņu preces ir daudz lētākas, taču viņi var iegādāties apjomu. Bet viņi bieži nesaprot, kur iegūt skaļumu.

Piemēram, pārbaudīsim vairākas nišas. Piemēram, pārdodot T-kreklus, jums būs 5 klienti. Jūs tiem pavadīsit tikpat daudz laika, taču ienākumi būs ļoti atšķirīgi.

Pirmkārt, ļoti rūpīgi jāpārdomā, ar kādiem darījumiem nāksies strādāt. Jums ir jāizlemj par skaitli, kuru vēlaties nopelnīt, pēc tam jums tas jāsadala ar darījuma lielumu. Tādā veidā var uzzināt nepieciešamo darījumu skaitu, kas jāpabeidz. Vai esat tam gatavs vai nē? Tas ir ļoti labi, ja esat gatavs un lai jums veicas!

Atvērt citu biznesu pārpildītā nišā ir veltīgi – cīņā uzvarēs pieredzējušāki konkurenti. Ir nozares ar mazu konkurenci un neizmantotiem tirgiem. Kā izvēlēties savu biznesa nišu un kādu meklēšanas modeli izmantot.

Iesācēji uzņēmēji, kā likums, apzinās, ka drīz ieies tirgū, kur viņus jau gaida konkurenti. Vienīgais veids, kā izvairīties no cīņas par vietu saulē, ir atrast biznesa nišu, kas ir brīva no konkurentiem.

Var šķist, ka mūsdienu tirgus ir pārpildīts ar visiem iespējamiem piedāvājumiem, taču, rūpīgi izpētot, izrādās, ka attīstības iespējas pastāv. Meklējot brīvu nišu jauna biznesa attīstībai, varat apsvērt divas stratēģijas:

Vecā tirgus attīstība ar jauniem piedāvājumiem

Mēs runājam par šauru sektoru ar nelielu konkurenci. Šajā segmentā trumpji būs preču un pakalpojumu augstā kvalitāte vai neparasti piedāvājumi.

Jauni piedāvājumi vēl neizmantotā tirgū

Šī stratēģija ir daudz sarežģītāka, jo tai ir nepieciešama tirdzniecība, ražošana vai pakalpojumi, kas patērētājam nav pazīstami. Šādā biznesa attīstības veidā būs nepieciešamas ievērojamas izmaksas jauna veida ražošanas organizēšanai, preču zīmes reģistrācijai, reklāmas kampaņai, tirgus veicināšanai u.c.. Jāatzīst, ka izredzes gūt panākumus ar šādu stratēģiju ir lielākas.

Neaizņemtu nišu var atrast, rūpīgāk aplūkojot tirgu, pārrunājot ar draugiem un radiem preču un pakalpojumu vajadzības, kā arī analizējot konkrētā tirgus segmenta stāvokli. Šādas izpētes rezultātā ir pilnīgi iespējams, ka kāda niša tiks apzināta, vāji attīstīta vai pat brīva.

Mazajiem uzņēmējiem, kas ir diezgan saprotami, šauras tirgus nišas ir pievilcīgas, jo tās:

• Maza konkurence.
• Individuāla pieeja patērētājiem.
• Stabila, lai arī neliela, tirgus kapacitāte.

Nav viegli apgūt šauru tirgus segmentu, ir rūpīgi jāizanalizē visi pozitīvie un negatīvie aspekti, jāizpēta jaunais produkts un potenciālo pircēju attieksme pret to. Tikai pēc izvēlētā segmenta īpašību izpētes var izveidot reklāmas stratēģiju. Ja jūs nolemjat reklamēt pilnīgi jaunu produktu, jums būs jāorganizē netradicionāla reklāmas kampaņa, lai piesaistītu pircēju uzmanību.

Acīmredzot nevar garantēt nepārprotamu savas vietas izvēli biznesā. Katrā atsevišķā gadījumā liela nozīme biznesa virziena noteikšanā būs paša uzņēmēja personībai.

Acīmredzot plaši izplatītajam viedoklim ir tiesības uz dzīvību, ka, izvēloties virzienu, ir jāizvērtē tirgus un jāizvēlas niša ar vismazāko konkurenci un labu rezervi. Tiek uzskatīts, ka šī metode garantē veiksmīgu iekļūšanu nišā. Izvēles metode noteikti šķiet saprātīga, taču, ja tā padomā, viss nav tik vienkārši.

Paskatīsimies uz automašīnu tirgu — milzīgu un ļoti konkurētspējīgu. Pēkšņi jūs saprotat, ka jūsu pilsētā premium klases automašīnu tirdzniecība ir pilnībā neattīstīta. Tie, kas vēlas, nevar iegādāties Ferrari ne savā pilsētā, ne kaimiņu pilsētās, un tuvākajā metropolē ir tikai viens salons, kas piedāvā šādas automašīnas. Te nu tā ir – neaizņemta niša bez konkurentiem un ar neiedomājamām robežām.

Ar nelielu piepūli jūs atverat automašīnu tirdzniecības centru ar Ferrari. Bet nez kāpēc pie jums nestāv rindas. Par spīti visiem labvēlīgajiem apstākļiem – pieprasījums, iedzīvotāju pirktspēja, konkurentu neesamība – tirdzniecība nenotiek. Kas noticis? Izrādās, lai pārdotu ļoti dārgu auto, vajag piederēt to cilvēku vidū, kuri to var nopirkt. Šis piemērs, protams, ir nedaudz pārspīlēts. Bet tas pats princips attiecas uz tomātu pārdošanu tirgū. Tirgojot, nav iespējams sasniegt labus rezultātus bez savstarpējas sapratnes ar pircējiem.

Tāpēc mēs neriskēsim pārliecinoši apgalvot, ka veiksmīgas biznesa nišas atrašanai ir droši algoritmi. Veiksme ir kaprīza jaunkundze, par viņas labvēlību nav iespējams pārliecināties. Taču varam pastāstīt trīs veidus, kas mazinās riskus, ienākot izvēlētajā nišā.

Inovācijas modelis

Šī stratēģija ir piemērota romantiskiem uzņēmējiem, kuri sapņo mainīt pasauli uz labo pusi. Šajā modelī jums nav jāmeklē piemērota niša, bet gan jārada sava. Lai īstenotu šo stratēģiju, jums ir nepieciešams stabils budžets.

Piemēram, jūs izgudrojāt spilvenu pret bezmiegu. Tagad jums ir ne tikai jāizgatavo brīnumspilveni, bet arī jāpārliecina cilvēki tos iegādāties. Jums pat pašam kaut kas nav jāizgudro, jums ir jāspēj laist tirgū pilnīgi jaunu produktu. Tā mēs izturamies pret viņiem kā novatoriem vai, bet viņi nebija pionieri savā nozarē. Taču tieši viņi, nevis Xerox un Creative, radīja novatorisko nišu.

Atklāti sakot, maz ticams, ka vienkāršs mirstīgais spēj izveidot novatorisku nišu. Jums ir nepieciešami ļoti īpaši apstākļi vai nepieredzēta veiksme, vai izcila harizma, vai daudz, daudz naudas, lai varētu iespiest savu jauno nišu tirgū. Ja viss izdosies, visu dabūsi uzreiz – viss krēms ir tavs. Stratēģijas acīmredzamais trūkums ir augstās izmaksas ar lielu neveiksmes iespējamību.

Pārbaudīti modeļi

Universāla stratēģija. Visas vismodernākās tehnoloģijas ir balstītas uz pamata lietām. Dažkārt, lai iekļūtu neattīstītā nišā, pietiek ar nereklamētas bāzes izvēli.

Šeit ir vairāku "mūžīgo tēmu" piemēri:

1. Nauda. Nevienam nav jāskaidro, kāpēc tie ir vajadzīgi. Un baņķieri ir vajadzīgi, lai racionalizētu naudas plūsmu. Darbs ar naudu nav nekas jauns, taču tas vienmēr ir pievilcīgs.
2. Drošība un veselība. Tās ir mūžīgas vērtības, jo ikviens vēlas būt vesels un pārliecināts par savu drošību.
3. Attiecības. Karsta tēma. Skype ienes miljardus, jo viņi varēja mums piedāvāt jaunus saziņas veidus. Ir par ko padomāt – jaunus priekšlikumus gaida neierobežota auditorija.
4. Vizuālā pievilcība. Ikviens vēlas būt ne tikai skaists, ir ļoti svarīgi, lai viņam būtu spilgta personība. Jebkāda palīdzība pievilcīga tēla veidošanā tiks uzņemta ar entuziasmu.
5. Laiks– neatjaunojams resurss. Jebkura automātiska ierīce, kas ietaupa laiku, atrod daudz patērētāju.
6. Izklaide.Šis tirgus ir patiesi neizsmeļams – cilvēki bez dziļām domām tērē naudu baudām.
7. Subkultūra. Ir daudz veidu subkultūru, tie ir jāidentificē un jāizmanto.

Saraksts turpinās, bet jūs jau saprotat, ka šī metode neprasa atklājumus. Vienkārši jāizmanto jau sen zināmi mehānismi. Tiesa, daudzi cilvēki izvēlas izmantot šo metodi, un var būt grūti atrast jaunu virzienu uzņēmējdarbībai ar finansiālām perspektīvām.

Hobiji

Diezgan bieži uzņēmēju vaļasprieki kļūst par biznesa projektiem. Kas slikts apvienot biznesu ar prieku? Tiem, kuri ir nolēmuši veikt uzņēmējdarbību, bet vēl nezina, kā, šī metode ir vislabvēlīgākā. Monetizācija ar hobiju ir vieglāks pielāgošanās veids biznesa pasaulē. Jūs darīsiet to, kas jums padodas vislabāk, un pat ar sliktāko sākumu jūs nezaudēsit. Jūs gūsiet prieku jebkurā gadījumā - neatkarīgi no tā, vai varat izveidot ienesīgu biznesu vai nē.

Apkopojot

Izvēlēties savu nišu vienmēr ir grūti. Ja atrodi kādu neaizņemtu segmentu, kurā, tavuprāt, ir daudz brīvas naudas un brīnumainā kārtā nav konkurentu, nesteidzies priecāties. Visticamāk, “zelta raktuves” ir tukšas, jo konkurenti to pameta perspektīvu trūkuma dēļ. Lai gan ir iespējams, ka jūs patiešām esat saskārušies ar “jaunām zemēm” - dodieties uz to!