Jaunas biznesa idejas. Kas jums jāzina, lai piesaistītu nepieciešamo summu (un pat vairāk) vietnē Kickstarter — RocketBody startēšanas pieredze Kā lūgt naudu vietnē Kickstarter

Mūsdienās vecākās paaudzes cilvēkiem un vecās skolas biznesmeņiem tāds sarežģīts vārds kā “pūļa finansējums” var šķist pilnīgi nesaprotams, taču jaunu, progresīvu uzņēmēju vai iesācēju un radošu indivīdu vidū šis termins pēdējos gados ir stingri ienācis ikdienā. Tātad, kāda ir kolektīvā finansējuma būtība?

Šī procesa būtība ir atklāta līdzekļu vākšana konkrēta projekta īstenošanai. Projekti tiek izvietoti kādā no kolektīvās finansēšanas platformām, pēc kuras ikviens var kļūt par projekta sponsoru. Šajā rakstā mēs apskatīsim galvenos finansiālās drošības jautājumus un juridiskos aspektus, uzsākot projektu kolektīvās finansēšanas platformās.

Kickstarter (kickstarter.com)

To var droši saukt par populārāko kolektīvā finansējuma platformu. Daļa no šīs popularitātes ir saistīta ar faktu, ka Kickstarter bija kopfinansēšanas pasaules pionieris. Radoši cilvēki, inženieri un izgudrotāji no visas pasaules cenšas ieviest savu projektu šajā platformā. Platformas darbības pamatprincips ir visu vai neko, tas ir, iekasētā nauda tiek izmaksāta tikai tad, ja tiek sasniegta plānotā summa. Ja nesaņemat pāris tūkstošus dolāru, visi iepriekš iekasētie līdzekļi tiek atgriezti sponsoru kontos.

Tātad projekta izveide vietnē Kickstarter pašlaik ir pieejama privātpersonām ASV, Apvienotajā Karalistē, Kanādā, Austrālijā, Jaunzēlandē, Nīderlandē, Dānijā, Īrijā, Norvēģijā, Zviedrijā, Vācijā, Francijā, Spānijā, Itālijā, Austrijā, Beļģijā, Šveicē un Luksemburga .

Personai jāatbilst šādām prasībām:

• jābūt vecākam par 18 gadiem;
• jābūt iepriekšminēto valstu pastāvīgajam iedzīvotājam;
• reģistrēt projektu uz sava vārda vai pārstāvētā uzņēmuma vārdā;
• jābūt adresei, bankas kontam, identifikācijas kartei valstī, kurā projekts tiek veidots (ja projektu veido fiziska persona, tad ar to saistītajam bankas kontam ir jāpieder personai, kura ir izgājusi identitātes pārbaudes procedūru un piedalās projektā);
• jābūt reģistrētam un verificētam uzņēmuma kontam Stripe (stripe.com);
• jums ir kredītkarte vai debetkarte.

Kā redzat, Ukraina nav valstu sarakstā, taču tas neliedz mūsu tautiešiem veikt veiksmīgas līdzekļu vākšanas kampaņas vietnē Kickstarter. Viens no šiem ukraiņiem ir komanda, kurai tikai 2 dienu laikā izdevās savākt 100 000 USD sava projekta īstenošanai. Lai atkārtotu viņu panākumus, ir nepieciešams vairāk nekā tikai izcila ideja un komanda. Jums joprojām ir jāsavāc ievērojama dokumentu pakete un jāiziet vairāk nekā viena verifikācijas procedūra. To var izdarīt šādos veidos:

1. Jūsu komandā jābūt uzticamam partnerim, kurš ir kādas no iepriekšminētajām valstīm pastāvīgais iedzīvotājs un kuram ir personas apliecība ( ID), adrese, sociālās apdrošināšanas numurs, tālrunis.

Ja jums ir šāds partneris, jūs varat uzticēt viņam reģistrēt visus nepieciešamos dokumentus, proti:

• juridiskas personas reģistrācija;
• uzņēmuma adreses iegūšana;
• bankas konta atvēršana, bankas kartes saņemšana;
• sava konta reģistrācija un pārbaude vietnē stripe.com.

Paturiet prātā, ka šai personai ir labi jāzina iepriekš minēto dokumentu aizpildīšanas un uzņēmuma atvēršanas specifika. Jāpiebilst, ka šādu cilvēku dabūt savā komandā pat par velti būs ļoti grūti.

1. Izmantojiet starpnieka pakalpojumus ar veiksmīgu pieredzi projekta uzsākšanā vietnē Kickstarter.

Starpnieks palīdzēs jums sagatavot visus dokumentus un izveidot uzņēmumu (vai nodrošināt gatavu), lai uzsāktu jūsu projektu. Tam vajadzētu ievērojami atbrīvot jūs no darba slodzes un pilnībā koncentrēties uz projekta izveidi, prezentāciju un mārketingu. Bet jums vajadzētu saprast, ka starpnieks prasīs pienācīgu samaksu par saviem pakalpojumiem. Parasti tā ir fiksēta summa, aptuveni $1000 + 5-20% no jūsu savākto līdzekļu summas.

Lai pasargātu sevi no starpnieka krāpšanas, ieteicams noslēgt līgumu, kurā skaidri norādīta starpnieka loma, viņa pakalpojumu cena, kā arī mehānisms iekasēto līdzekļu pārskaitīšanai uz jūsu bankas kontiem, jo pēc akcijas pabeigšanas visi iekasētie līdzekļi tiek pārskaitīti uz starpnieka bankas kontu.

Protams, vienmēr pastāv risks, ka starpnieks neatteiksies no jūsu iekasētajiem miljoniem, taču, ja ir vienošanās, jums ir pilnīgs pamats vērsties tiesā, lai aizsargātu savas tiesības. Šo līgumu vislabāk ir noslēgt kvalificēta jurista klātbūtnē, kurš iepriekš ir izskatījis līgumu.

Jāpiebilst, ka Kickstarter administrācijas attieksme pret starpnieku izmantošanu ir diezgan negatīva, taču neviens neliedz projekta komandā iekļaut starpnieku un noņemt visas iespējamās pretenzijas.

1. Nolīgstiet konsultāciju aģentūru vai advokātu biroju.

Tāpat kā starpnieka gadījumā, konsultāciju aģentūra uzņemsies visas juridiskās un finansiālās problēmas, taču šie pakalpojumi maksās vairāk nekā starpnieka pakalpojumi. Tāpat par aģentūras pakalpojumiem tiek iekasēta fiksēta maksa, kas nozīmē, ka konsultāciju aģentūra pelna naudu neatkarīgi no tā, vai jūsu projekts ir veiksmīgs vai nē. Šajā sakarā vislabāk ir izmantot uzņēmuma vai aģentūras pakalpojumus ar nosaukumu un reputāciju.

Nodokļi un komisijas vai cik naudas aiziet projekta radītājam?

Pēc Kickstarter līdzekļu vākšanas kampaņas veiksmīgas pabeigšanas projekta radītājam ir pienācis laiks maksāt komisijas un nodokļus. Tātad, kā tas notiek:

1. Pēc veiksmīgas kampaņas beigām Kickstarter iekasē komisijas maksu 5% apmērā no kopējās jūsu piesaistītās summas.
2. Par katru ziedojumu, kas mazāks par 10 ASV dolāriem, banka no katra darījuma iekasē komisiju aptuveni 2,9% + 0,30 ASV dolāru apmērā, bet, ja ziedojums pārsniedz 10 ASV dolārus, - 5,0% + 0,05% no katra darījuma.
3. Ja projekta veidotājs bija privātpersona, tad jāmaksā ienākuma nodoklis, kas mainās atkarībā no valsts un iekasētās summas un var sasniegt 50%.
4. Starpnieka vai konsultāciju aģentūras komisija (ja nolīgta).

Kā redzat, nodokļi un komisijas maksas var ievērojami samazināt līdzekļu apjomu, ko piesaistāt, izmantojot Kickstarter, tāpēc jums vajadzētu izveidot projekta īstenošanai nepieciešamo budžetu, ņemot vērā visus nodokļus un komisijas maksas. Tāpat, lai optimizētu nodokļus un izvēlētos savam projektam atbilstošo valsti, ieteicams sazināties ar šajos jautājumos pieredzējušiem speciālistiem.

Uzdodiet jautājumus un saņemiet kvalificētus LEX LĪGA juristu padomus komentāros!

Šopavasar kopfinansēšanas platformā Kickstarter ienāca Baltkrievijas aparatūras jaunuzņēmums RocketBody, savācot divreiz lielāku summu - 70 243 USD. Starta izpilddirektors Timofejs Lipskis dalās ar informāciju par kampaņas sagatavošanu - cik viņi samaksājuši “kopfinansēšanas konsultantam” , kā aprēķināt honorāru apmēru un kāpēc komandai steidzami bija jāuzņemas kopbilde.

— Ar zināmām atrunām kampaņu šajā platformā uzskatu par gandrīz jebkuras aparatūras palaišanas obligātu posmu. Jo šī ir iespēja:

• Pārbaudiet idejas citā tirgū
• Saņemiet priekšpasūtījumus (metriku apkopojums)
• Izveidojiet projekta PR
• Savāc naudu

Tieši tādā secībā. Jebkuri iepriekšējie pasūtījumi jau ir skaitļi, ar kuriem jūs varat plānot projekta ekonomiku un sazināties ar investoriem.

Izpilddirektors RocketBody

Ļaujiet man uzreiz izdarīt atrunu, ka mēs esam īpašs Kickstarter (KS) produkts: mums ir sarežģītas tehnoloģijas, mūsu tirgus ir pārsātināts un mūsu mērķauditorija ir šaura (sportisti). KS auditorija neielasīsies jūsu produkta īpašībās – viņi vēlas ļoti virspusēju emocionālu labumu, kas izraisīs impulsīvu pirkumu. Tāpēc daudzi ļoti forši tehnoloģiskie projekti iekasē simtiem tūkstošus, un jakas un mugursomas iekasē vairākus miljonus. KS atbalstītāji (tie, kas investē projektā) ir zināma platformas satura patērētāju “kasta”, un ir ļoti grūti piesaistīt cilvēkus ārpus šīs platformas uz iepriekšēju pasūtījumu. Tas nav ne slikti, ne labi, bet ir vērts apsvērt. Viena no mūsu kļūdām bija tieši šāda: lai gan mēs pēc iespējas vienkāršojām galvenās tehnoloģijas aprakstu, daudzi joprojām nesaprata. Vai arī viņi negribēja saprast.

Es visu kampaņu sadalītu 6 posmos: kampaņas mērķa izvēle, darbuzņēmēja izvēle, sagatavošanās palaišanai, pirmās dienas un darbs ar auditoriju kampaņas laikā. Var būt tikai 2 mērķi: naudas piesaistīšana un mārketings. Katrai no tām ir nepieciešama atšķirīga pieeja. Mums bija nepieciešami mārketinga un iepriekšējie pasūtījumi no sportistiem (lai savāktu atbilstošus datus), tāpēc tālāk es runāšu par gatavošanos, paturot prātā šo mērķi.

Komandas fotogrāfija - uzņemta pēc tam, kad projektā parādījās daudz negatīvu komentāru, ka projektā nebija komandas fotogrāfiju

Darbuzņēmēja izvēle

Jums ir nepieciešams kāds, kas palīdzētu sagatavot un vadīt kampaņu. Mēs izmantojām gandrīz visu veidu sadarbības priekšrocības:

1. Maksājums pēc fiksētas likmes. Mēs algojām konsultantu par 2500 mārciņām (apmēram 3350 ASV dolāri) mēnesī, kurš pārzināja KS “virtuvi” un palīdzēja ar trafiku, sniedza atsauksmes par saturu, ieteica vislabāk izveidot pasta sūtīšanas stratēģijas, nodrošināja kontaktus ar plašsaziņas līdzekļiem un ieteica citus darbuzņēmējus. Viņš palīdzēja atbrīvoties no pašas kampaņas stresa un bailēm no nezināmā. Manuprāt, tas atmaksājās.

2. Apmaksātās reklāmas procentuālā daļa novirzīšanas saitēs. Aģentūras apkopoja klientu trafiku un ņēma par to procentus. Ir divas iespējas: jūs maksājat par trafiku pats un 15% no maksas, izmantojot ieteikuma saiti par aģentūras darbu, vai datplūsmas iegādi pilnībā sedz aģentūra, un jūs maksājat 35% no maksas, izmantojot viņu novirzīšanas saiti. Mans viedoklis - ja vajag paaugstinājumu un ir līdzekļi, tad ir vērts mēģināt.

3. Aģentūras, kas organizē "nolikto atslēgu" kampaņu. Viņi izmanto tādu pašu procentuālo daļu no novirzīšanas saitēm kā aģentūras no iepriekš minētā punkta, taču joprojām pieprasa 5–15% no visas dabiskās datplūsmas. Šeit jums jābūt uzmanīgiem: galu galā par visu jūsu dabisko trafiku tiks segta komisijas maksa. Šī opcija ir piemērota tiem, kas vēlas visu nodot ārpakalpojumu sniedzējiem, taču tā ir slikta stratēģija.

4. Aģentūras, kurām ir sava superatbalstītāju bāze(tas ir, parastā KS auditorija). Kā jau teicu iepriekš, KS ir lojāla auditorija, kas pērk gandrīz visu! No inovatīvas pildspalvas un kompasa līdz “laika mašīnai”. Viņiem ir vienalga, ko viņi pērk, svarīgi ir tas, cik emocionāls ir jūsu uzņēmums. Tātad dažām aģentūrām ir vairāki tūkstoši šādu patērētāju. Ja jūsu produkts ir kaut kas masveidā ražots, “jautrs” un vienkāršs, tad tas jums būs piemērots.

5. Platformas, kas organizē publicēšanu plašsaziņas līdzekļos par % no šīs publikācijas pārdošanas apjoma. Jūs pats izvēlaties procentus, un jo augstāks tas ir, jo labprātāk viņi par jums raksta. Tas ir piemērots tikai tad, ja esat pārliecināts, ka pats jau esat čaukstējis visādas publikācijas.

Mans secinājums: pirmais variants ir labs, jo vispirms jūs saņemat mentoru, kas palīdz izvairīties no daudzām kļūmēm. Mūsu budžets un stratēģija ļāva mums strādāt ar uzņēmumu par 35% no trafika; tas noteikti ir dārgs avots, taču mums bija svarīgi aplūkot citu uzņēmumu iestatījumus. Iespējas ar superatbalstītājiem, pabeigtu kampaņu organizēšanu un mediju platformām mums bija neefektīvas.

Gatavošanās palaišanai

Vēlams sākt 3-4 mēnešus iepriekš, darbs būs vairākos virzienos:

1. Nodevu organizēšana, juridiskā daļa. KS ir pastiprinājusi savu līdzekļu vākšanas politiku, ierobežojumu galvenais mērķis ir atvairīt krāpniekus. Papildus dzīvesvietai noteiktā valstī ir jāievēro vairāki citi nosacījumi.

Izvērtējot visas iespējas, atvērām juridisku personu ASV - to var izdarīt bez personīgas klātbūtnes (piemēram, Stripe serviss palīdz atvērt uzņēmumu tiem, kas dodas uz Kickstarter, bet tas palīdz ne visiem - īpaši reti uzņēmumiem no NVS). Mums paveicās.

Tālāk, lai platformā turpinātu projekta veidotāja verifikāciju, ir nepieciešams ASV pilsoņa SSN numurs (sociālās drošības karte). Skaidrs, ka neviens amerikānis savu apdrošināšanas numuru nevienam neiedos, īpaši jau KS. Mums bija jāizmanto iespējams un neiespējams tīkls, lai atrastu šādu personu.

Bet arī tas vēl nav viss. Pēdējais solis būs bankas kartes izsniegšana valdes loceklim un kartes datu ievadīšana KS birojā. Tikai pēc tam jūs varat nosūtīt pašu lapu pārbaudei.

2. Trafika pirkšana. Dažu mēnešu laikā jums ir jāsavāc lojāla auditorija. Tas ir nepieciešams, lai pirmajās dienās jūs maksimāli izmantotu visas maksas - kas piesaistīs organisko trafiku platformai un žurnālistu uzmanību un tādējādi piešķirs vēl +20-30% no maksas. Šis ir triviāls reklāmas pirkums Facebook un Instagram, nebeidzama reklāmu un analītikas veidošana. Tāpat daļa trafika nonāk jūsu grupās sociālajos tīklos. Lai iegādātos trafiku, mēs vērsāmies pie Baltkrievijas uzņēmuma, kas strādāja labāk nekā specializētais konsultants.

3. Darbs ar auditoriju, kas ir “iedzīvojusies” sociālajos tīklos.Šeit notika mūsu nākamā un, manuprāt, galvenā kļūda. Ir nepieciešams uzsākt interaktīvu aktivitāti un ar jebkādiem līdzekļiem iesaistīt auditoriju komunikācijā, tādējādi paplašinot lojālo potenciālo atbalstītāju bāzi. Saskaņā ar statistiku, 2–5% no bāzes iegādāsies produktu pirmajās dienās. Lai palielinātu šo procentu, jāpiedāvā aktivitātes, totalizatori utt. Mēs to neīstenojām nezināšanas un ierobežoto resursu dēļ.

4. Projekta lapas “iepakošana” KS. Pats svarīgākais ir video, ko mums veiksmīgi uztaisīja arī Baltkrievijas uzņēmums. Visi skatās video. Tālāk svarīgi ir skaisti produkta atveidojumi un funkcionējošs prototips, garantija, ka neesi krāpnieks (komandas bildes, atjauninājumi utt.) un vēl daži video un gifi. Lietotājs izlaidīs visu pārējo un labākajā gadījumā dosies uz sadaļu FAQ. Visam jūsu saturam jābūt rakstītam labā angļu valodā — neaizmirstiet palīdzību tiem, kuriem tā ir dzimtā valoda.

Lapu pirms palaišanas pārbaudīs pats KS. Visticamāk, viņš atradīs trūkumus, un jūs pavadīsiet vēl 3-14 dienas korekcijām.

5. Darbs ar presi. Mums bija aptuveni 200 žurnālistu kontaktu – reklāmguvumu līmenis bija 10%. Nerakstiet sausas ziņas žurnālistiem — viņi ir cilvēki, kuriem katru dienu raksta simtiem tādu cilvēku kā jūs. Neliels humors palīdzēs sasniegt īsto cilvēku.

Noklikšķiniet, lai palielinātu:

Ekrānuzņēmums no Timofeja Lipska vēstules žurnālistam. Nodrošina autors

Preses relīze jāpievieno vēstulei un ir pilnībā sagatavota publicēšanai. Visticamāk, pirms starta 99% žurnālistu ignorēs tavu vēstījumu un paspēs tikai tad, kad piesaistīsi naudu, kā tas bija pie mums. Nopirkām 2 rakstus un no tiem saņēmām aptuveni tādu pašu atsaucību kā no bezmaksas rakstiem. Starp citu, mediju publikācijas izrādījās lētākais kanāls, svins izrādījās izdevīgāks nekā jebkur citur.

3 dienu kampaņa

Šajās dienās jūs, visticamāk, savāksiet pusi no kopējās summas. Lai sāktu, jums ir jābūt “uzlādētam” biļetenam par visu savu bāzi vienu dienu pirms, vienu stundu pirms un sākuma laikā. Jāsavieno pēc iespējas vairāk personīgie sakari un sociālie tīkli, jānosūta vēl viens sūtījums visiem medijiem, šobrīd par maksas reklāmu FB un Insta ir jāiekasē maksimālais budžets savai ienesīgākajai auditorijai, ar augstākās kvalitātes rādītājiem.

Tad atliek gaidīt un kontrolēt savas kategorijas TOP platformā. Starp citu, pēc vairākām dienām topā vēl saņēmām pirkumus, taču jau bijām nomainījuši kategoriju uz KS no valkājamiem uz produktu dizainu, lai ilgāk noturētos TOPā. Mēs arī spēlējāmies ar laika joslām, atkarībā no diennakts laika projekts bija no NY un vēlāk no CA.

Visas kampaņas mērķim ir jābūt tādam, par kuru esat pārliecināts pirmajās 3 dienās. To aprēķina, izmantojot formulu: 5% no jūsu vidējās čeku bāzes + 30% no pašas platformas lietotājiem + 10–20% jūsu personīgie savienojumi. Mēs to nedarījām, bet es nekavējoties izlaidu biļetenu ar aģentūru palīdzību ar lielu “superatbalstītāju” bāzi. Kad 3 dienu laikā sasniegsiet savu mērķi, cilvēki sāks par jums rakstīt, un tad uzdevums ir saglabāt interesi vēl 4 nedēļas.

Projekta "dzīve" pēc 3 dienām

Un tad jūsu ikdienas kolekcijas samazinās, jūs kļūstat sarūgtināts, bet tas ir normāli. Tagad ir svarīgi veikt atjauninājumus, mainīt Kickstarter lapu, ja jūsu atbalstītājiem ir jautājumi, veikt tiešraides pašā platformā un aktīvi atbildēt uz ziņojumiem un komentāriem. Tas jādara, lai atbalstītāji neatceltu savus priekšpasūtījumus, taču viņi tos atcels. Dažreiz atcelšanas summas būs vienādas ar priekšpasūtījumu skaitu dienā.

Piemēram, katru nedēļu mums bija tiešraides pasākumi, no kuriem dažos es veicu pievilkšanos un atspiešanos, lai pierādītu savu sportista kompetenci. Piemērs:

Tāpat viens no stāstiem bija saistīts ar komandas trūkumu lapā - to darījām ar nolūku, lai nekaitinātu amerikāņus ar baltkrievu vārdiem. Komandas apraksta trūkums izraisīja tādu negatīvisma uzplūdu, ka nākamo 24 stundu laikā mēs nofotografējāmies, uzrakstījām pilnu komandas vēsturi un augšupielādējām manu motivācijas video pirms gada (skat. zemāk). Tas izdevās.

Cita starpā ir svarīgi nepārstāt apmaksātu reklāmu sociālajos tīklos, aktīvi rakstīt medijiem, iesildīt lojālo auditoriju sociālajos tīklos ar kādu izaicinājumu. Rezultātā tas ļaus vismaz 2 reizes palielināt pirmo dienu kopsummu.

Uzmanību! Jums ir atspējots JavaScript, jūsu pārlūkprogramma neatbalsta HTML5 vai ir instalēta vecāka Adobe Flash Player versija.

secinājumus

1. Jābūt budžetam – vismaz tik daudz, cik plānojat savākt 3 dienu laikā.

2. Labāk ir iepriekš izveidot sava produkta vēstnieku kopienu. Tas palielinās cilvēku pieplūdumu pirmajās dienās un radīs papildu, bezmaksas satiksmi.

3. Cik vien iespējams vienkāršojiet produktu, ja vien tas nav pretrunā ar jūsu stratēģiju.

4. Nemelojiet un neatstājiet novārtā komunikāciju ar auditoriju.

5. Strādājiet ar presi pats. Bieži jums tiks uzdoti konkrēti jautājumi par produktu, un neviens jums par to nepateiks labāk par jums. Tāpat nebaidieties būt uzmācīgi.

6. Labāk nolīgt cilvēkus, kuriem tā ir dzimtā valoda, lai viņi pārskatītu visu saturu.

7. Neizvirziet lielu mērķi — atbalstītājiem tas nav svarīgi, taču PR ir svarīgi to savākt pirmajā vai divās dienās.

Ikviens zina stāstus par veiksmīgām kopfinansēšanas kampaņām vietnē Kickstarter. Dažu no tiem panākumi ir neizskaidrojami – piemēram, kartupeļu salātu finansēšanas kampaņa. Ir arī tādi, kas, par tiem padomājot, liek iztēloties nikni griežamu spēļu automāta spoli. un - BINGO! - Coolest Cooler piesaista $ 13 285 226 (26 570% finansējums), Pebble Time piesaista $ 20 338 986 (4 068% finansēts).

Pašreizējais Pebble projekts ir patiesi ārprātīgs: kampaņas pirmajā dienā ik pēc 2 sekundēm finansējumam pievienojās jauns atbalstītājs! Jau pēc 6 dienām kampaņa savāca 11,8 miljonus USD!

Šādās situācijās ir diezgan grūti saglabāt prātīgumu, tomēr mēs neesam tik naivi. Analizējot šo kampaņu – šodienas Kickstarter “valdnieku” – panākumus, mēs saprotam, ka tās nav parastas un gaidītas.

Pastāv milzīga atšķirība starp mērķa sasniegšanu 10 000 reižu un 25 ASV dolāru rokassprādzes finansēšanu — ar ko jūsu mamma var jums palīdzēt. Jūsu projektu var arī viegli finansēt, ja pēc tā ir pieprasījums, ja atrodat veidu, kā iekļūt tirgū un izmantot Kickstarter, lai piesaistītu pirmos pircējus.

Viss, kas jums nepieciešams, ir laba prezentācija. Būtībā kampaņas lapa ir pilnas vietnes lapas īsa versija, kas paredzēta ilgtermiņa pārdošanai. Lai padarītu to saistošu, izmantojiet to cilvēku pieredzi, kuri guvuši panākumus: kampaņu Exploding Kittens, Coolest Cooler, Ouya, Pono Music, Veronica Mars Movie un Reading Rainbow autori. Mēģināsim atrast kopīgās iezīmes katrā no šiem projektiem.

Turklāt mēs centīsimies izdomāt, kādas kļūdas jūs varat pieļaut: šim nolūkam mēs izmantosim vairāku Kickstarter projektu ļoti neveiksmīgo pieredzi.

1. Virsraksts

Pirmā lieta, kas visiem iepriekš minētajiem projektiem ir kopīga, ir nosaukums. Tos ir grūti nosaukt par "pārdošanu", un daudzi tekstu autori, lasot tos, izplūda asarās, tomēr viņi pilnībā tika galā ar savu uzdevumu:

• Eksplodējoši kaķēni
• Reaper Miniatures Bones: nākamais solis spēļu miniatūru attīstībā
• FORŠĀKAIS DZESĒTĀJS: patiesi “foršs” 21. gadsimta dzesētājs
• OUYA: jauna veida spēļu konsole
• Pono mūzika: kad dvēsele no jauna atklāj mūziku

Kāds ir viņu noslēpums?

Ja vēlaties saprast, vai jūsu potenciālais kampaņas virsraksts piesaista uzmanību, mēģiniet to parādīt atsevišķi. Piemēram, pārbaudot, kā nejauši cilvēki reaģē uz frāzi Exploding Kittens, jūs sapratīsit, par ko mēs runājam.

Otrs svarīgais punkts: virsraksta konstruēšanai ir noteikta formula. Nepaļaujieties uz savu iztēli, viss ir daudz vienkāršāk: jums būs zināmā mērā jāatšifrē, kam jūsu produkts ir paredzēts. Formula ir:

produkta nosaukums: teikuma nozīme

Ja nekas interesants neienāk prātā, varat riskēt un piešķirt nosaukumam provokācijas un skandāla pieskaņu (Exploding Kittens). Tomēr jums ir jāsaprot, ka nosaukuma atšifrēšana ir jūsu galvenais vēstījums klientiem, kam ir nedaudz dziļāka nozīme nekā vienkāršs iemeslu skaidrojums, kas mudināja jūs izveidot šo produktu.

Lai atrastu “prieku”, atgriezieties pie sākuma punkta: atcerieties dienu, kad radāt ideju par jaunu produktu un nolēmāt, ka cilvēki par to būs sajūsmā (kāpēc?) un ka produkts uzlabos viņu dzīvi. vieglāk (kādu problēmu tas izlēma?)

Iespējams, esat pieļāvis kļūdu, pārvērtējot sava produkta vērtību potenciālajiem pircējiem, taču šāda domāšana ir labs vingrinājums virsrakstu rakstīšanai. Kādi varianti varētu rasties? Izveidojiet sarakstu ar īpašībām, kas patiešām atšķir jūsu produktu no citiem:

• Pirmā…
• Vienīgais …
• Stilīgākais (dizains)…
• Vispieejamākais…
• Videi draudzīgākais...

Kad sākat uzlabot šo sarakstu, mēģiniet padarīt katru nākamo formulējumu daudz pievilcīgāku nekā iepriekšējais. Kad saraksts būs gatavs, jūs redzēsiet, ka izveidot kaut ko patiesi “unikālu” un “vēlamu” ir diezgan grūti. Jūs pavadīsit daudz laika, lai saprastu, kā jūsu izgudrojums atšķiras no citiem, un, iespējams, jums būs īpaši jāpievieno kaut kas īpašs oriģinālajam dizainam.

Tad jums vajadzētu samazināt iegūto sarakstu līdz<8 вариантов и дополнительно поработать над их «броскостью». Тот вариант, который кажется вам самым ярким и точным, и станет второй частью заголовка вашей кампании на Kickstarter.

Labi piemēri no dzīves:

• Kajaks: atrodi un nomierinies.
• Šokolāde M&Ms: kūst mutē, nevis rokās.

Virsraksta otrajai daļai nav obligāti jābūt pilnvērtīgam sauklim. Iepriekš minētajos piemēros apraksts kļuva par saukli daudzo atkārtojumu dēļ visur. Bet kampaņas prezentācijai nevajadzētu padarīt aprakstu pārāk abstraktu, mēģinot to pārvērst tagā.

Vēl daži veiksmīgi piemēri:

• Lumio: moderna lampa ar bezgalīgām iespējām (projekts 850% finansēts)
• 1. VEIDLAPA: profesionāls 3D printeris par pieņemamu cenu (2945% finansēts projekts)
• ZANO: Autonoms. Intelektuāls. Visuresošs. Nanodroni (projektu finansē 1868%)
• Mikro: pirmais patērētāja 3D printeris (6802% finansēts projekts)
• Dash: viedās bezvadu in-ear austiņas (1304% finansēts projekts)
• SCIO: Tava sestā maņa. Kabatas izmēra molekulārais sensors ikvienam! (projektu finansē 1381%)

Tagad apskatīsim projektu nosaukumus, kas ir tālu no finansējuma mērķa - tie ir nejauši ņemti no kategorijas “Fotogrāfija”. Kā redzat, nevienā no tiem nav formulas:

• Starptautiskā fotogrāfiju apmaiņa
• Palīdzēsim Maikam nopirkt printeri
• Cilvēki, vietas un pasaules sejas
• Projekts "52 nedēļas"
• Apdraudēto sugu aizsardzība

Vai tas ir interesanti? Vai tas ir skaidrs?

Nozīmīgs nosaukums skaidri uzrunā katru lapas apmeklētāju. Šādai kampaņai ir labas izredzes saņemt Kickstarter personāla atlases emblēmu. Kāpēc tik daudzi cilvēki cenšas to iegūt?

“Projekti kategorijā Personāla izvēle saņem prioritāru izvietojumu vietnē, var tikt iekļauti Kickstarter 2 miljonu lielajās kopienās Facebook un Twitter, un tie ir iekļauti Kickstarter e-pasta biļetenā Projects We Love, kas katru nedēļu tiek nosūtīts vairāk nekā 4 miljoniem lietotāju. .

Šāda veicināšana var ievērojami palielināt finansējumu. Dažu kampaņu autori patvaļīgi ievieto žetonu savās lapās, lai piesaistītu atbalstītājus (protams, Kickstarter cīnās pret šādiem pārkāpumiem).

Pat Kickstarter darbinieki var veikt iemaksas sev tīkamā projekta fondā. Turklāt platforma pati atvēl daļu no uzņēmuma budžeta, lai atbalstītu atlasītos projektus.

Tādējādi Kickstarter darbiniekiem, tāpat kā jebkuram citam potenciālajam kampaņas atbalstītājam, nekavējoties jāsaprot, cik vērtīgs ir jūsu projekts.

Apskatīsim dažus projektu nosaukumus, kas bija pagodināti tikt izvēlēti par platformas pārstāvjiem. Kā jūs varētu gaidīt, tie ir veidoti stingri saskaņā ar formulu:

• KABACCHA APAVI: jauns moderno apavu izskats
• Esmu gatavs O: jūsu retro iPhonePrecision
• Kafijas dzirnaviņas: labāk samaļ, labāk garšo
• MAGNĒTISKAIS: papīrs pielīp pie sienas
• Havok: provokatīvs luksusa pulkstenis
• NEOH: pirmās viedās 3D audio austiņas

2. Video priekšskatījums.

Nākamā populārāko kampaņu funkcija ir kampaņas video priekšskatījums.

Pirmais kadrs ir tāds, ka noteikti gribēsies noskatīties visu video. Parasti tas sola interesantu stāstu, kuru nevēlaties palaist garām.

Lietas, kas jāņem vērā:

• kadrā jābūt kaut kam, kas aizskar cilvēka jūtas;
• attēlam ir jābūt labi mērogojamam, lai tas būtu vislabāk redzams mobilajās ierīcēs (pēdējo 3 mēnešu laikā Kickstarter ir ievērojami palielinājies skatījumu skaits mobilajās ierīcēs);
• ekrānuzņēmumam vajadzētu apsolīt lietotājam, ka tas, kas notiks tālāk, būs vēl interesantāks.

Eksperti iesaka izmantot vienu no 4 stratēģijām:

• iemūžināt interesantu darbību;
• izveidot oriģinālu kompozīciju;
• muļļāties;
• radīt noslēpumainu atmosfēru.

Apskatiet pirmo labāko Kickstarter kampaņu kadru.

Ouya: rāmis iesaka turpmāku darbību.

Foršākais dzesētājs: Palielināts preces attēls, izceļot tā īpašības (lieliski piemērots mobilajām ierīcēm!).

Eksplodējoši kaķēni: attēls pats par sevi ir tik pārsteidzošs, ka kampaņai pat nevajadzēja uzrakstīt nosaukumu.

3. Apmeklētāju interese.

Kad esat mudinājis lietotāju sākt skatīties, jūsu mērķis ir ieinteresēt viņu pietiekami, lai noskatītos videoklipu līdz beigām un pēc tam radītu vēlmi iegādāties produktu.

Veiksmīgu kampaņu autoru padoms: demonstrējiet produkta īpašības un priekšrocības.
Ja jums vēl nav ko parādīt, nolīgiet profesionāli, kas var uzrakstīt un režisēt jūsu kampaņas videoklipu, jo emocionāli rezonējošam stāstam ir liela nozīme.

Labākie Kickstarter finansētie produkti tika skaisti prezentēti:

• jau pie video 10 sekundēm Lumio skatītājs redz produktu darbībā;
• gandrīz puse no video Ouya ir veltīta produkta demonstrēšanai darbībā: no kontroliera prototipa līdz videospēļu spēlēšanas pieredzei;
• kampaņas videoklipa pirmajās 15 sekundēs Akmens 2012. gadā mēs redzam dažādus produkta lietošanas gadījumus;
• kampaņas video ButterUp skaidri parāda: 1) problēmu un 2) risinājumu;
• 3D printera autori 1. veidlapa parādīt mums viņa darbu gandrīz minūti;
• pirmajās 30 kampaņas video sekundēs skatītājs var pilnībā novērtēt priekšrocības Peg;
• sākot no 1:30, autori FlyKly viedais ritenis parādīt, kā viņu brīnišķīgais izgudrojums var atvieglot lietotāja dzīvi;
• video Foršākais dzesētājs paveikts tik nevainojami, ka to var viegli saukt par labāko kampaņas video ilustrācijas piemēru.

Šo sarakstu var turpināt bezgalīgi.

Ko nozīmē produkta demonstrēšana? Noteikums #1 ir: parādiet nevis to, kā produkts darbojas, bet gan priekšrocības, ko tas sniedz īpašniekam.

Pamatojoties uz šo postulātu, mēs varam ieteikt dažus paņēmienus:

1. paņēmiens: izmantojiet "prizmas efektu", tas ir, noregulējiet gaismu tā, lai izceltu visas interesantās produkta īpašības. Pateicoties šai tehnikai, Lumio lampa izskatās vēl iespaidīgāka nekā dzīvē.

2. paņēmiens: sižetam jābūt konfliktam. Parādiet skatītājam atpazīstamu ikdienas problēmu un pēc tam iepazīstiniet viņu ar savu efektīvo risinājumu.

Pamatojoties uz iepriekš minēto, mēģiniet parādīt visas produkta priekšrocības.

• Tievāks par citiem? Novietojiet produktu blakus objektam, kas ir biezs, bet ne apjomīgs (līdzīgi Macbook Air biezuma salīdzināšanai ar parastu zīmuli).
• Spilgtāks ekrāns? Novietojiet divas ierīces ar atšķirīgu ekrāna spilgtumu pretī, lai uzsvērtu kontrastu.
• Ūdensdrošs? Noteikti ielieciet to ūdenī!
• Vai nebeidz strādāt pie -30? Nosūtiet vienu no prototipiem uz Aļasku un palūdziet vietējiem iedzīvotājiem demonstrēt produktu darbībā.
• Paredzēts velosipēdistiem un skrējējiem? Parādiet, kā šie cilvēki izmanto jūsu produktu treniņu laikā.
• Vai produktu ir radījusi lieliska komanda? Parādiet, kā strādā jūsu darbinieki un cik jautri viņiem ir kopā.

Redzamība ir jūsu patiesais draugs.

Ievērojams izņēmums šai tendencei bija Pono mūzikas videoklips. Autori nedod iespēju skatītājam redzēt vai dzirdēt viņu produktu, tomēr mēs varam dzirdēt no 30 profesionāliem mūziķiem un viņu stāstiem par to, kā Pono maina viņu dzīvi.

Piezīme īpašniekam: Ja jūs varat iegūt Beck, James Taylor, Mumford & Sons, Red Hot Chili Peppers, Dave Grohl un Arcade Fire un panākt, lai viņi slavētu jūsu produktu kamerā, jūs noteikti varat atpūsties un vispār nedomāt par produkta demonstrēšanu.

4. Aizraujoša stāstu stāstīšana.

Ja jūsu produkts ir izklaidējošs vai kaut kas tāds, ko nevar izmantot ikdienas dzīvē, jums ir jāievilina potenciālais atbalstītājs ar saistošu stāstījumu.

Kickstarter kampaņas pirmās sadaļas nosaukums ir “Vēsture”.

Cilvēkiem patīk stāsti. Ko interesantu varat pastāstīt par produkta vēsturi? Ja nezināt atbildi uz šo jautājumu, ņemiet vērā Kristofera Bukera padomu, kurš par to uzrakstīja veselu grāmatu.

Ir 7 galvenie zemes gabali.

"Uzvara pār briesmoni"

Sižets: jūs cīnāties ar naidīgu spēku, kas pārņem jūs un cilvēkus, kurus esat apņēmies aizsargāt.

Piemērs: ButterUp cīnās ar briesmoni, kura dēļ maize saplīst, mēģinot pagatavot sviestmaizi.

"No netīrumiem līdz karaļiem"

Sižets:Šis ir stāsts par to, kā liktenis tev palīdzēja un pēc tam atkal tevi nometa.

Piemērs: jūs sākāt projektu bez santīma jūsu vārdam. Tomēr jūs esat daudz sasnieguši. Bet pēkšņi - pienāca 2008. gada krīze, un tu visu pazaudēji... Bet nu tu esi atgriezies! (šis var nebūt labākais stāsts, lai motivētu atbalstītājus finansēt jūsu projektu).

"Meklējumi"

Sižets: tu esi Bilbo Baginss vai viens no tiem, kas ne reizi vien palīdzēja viņam grūtajā ceļā uz Mordoru. Jūs cerat, ka Kickstarter palīdzēs jums pārvarēt pēdējos šķēršļus un pabeigt uzdevumu.

Piemērs: OUYA veidotāji pavadīja vairākus gadus, lai piekļūtu Kickstarter, un tagad mēs varam palīdzēt viņiem pabeigt projektu.

"Atgriezties"

Sižets: neviens nezina, kur tu devies, bet tagad tu esi atgriezies, lai padarītu pasauli laimīgu.
Piemērs: Reading Rainbow tika slēgts un pēc tam atgriezās, lai mūs glābtu.

"komēdija"

Sižets: jūs kaut ko pārvarāt, un visi ir laimīgi (šī ir Defeat the Monster vieglā versija).

"Traģēdija"

Sižets: ja jūs varat piedāvāt savu produktu tāpat kā Valters Vaits varētu piedāvāt savu zilo metogrāfiju, šis stāsts ir par jums.

"Renesanse"

Sižets: Jūs esat pārdomājis savas kļūdas pēdējo 10 gadu laikā, ko pavadījāt kā vidējā līmeņa vadītājs. Tagad jūs zināt, ka cilvēki ir jebkura biznesa pamatā, un jūsu produkts var palīdzēt viņiem atgūt kontroli pār savu karjeru un dzīvi.

5. Pārvarēt sāpes.

Mūsu ikdienas problēmas un sāpes, ar kurām saskaramies, ir labākās “slazds”, kurās varat piesaistīt lietotāja uzmanību. Tāpēc jau pašā video sākumā jums ir jāatgādina skatītājam problēma, kuras risināšanai jūsu produkts ir paredzēts, un pēc tam skaidri jāparāda veidi, kā to pārvarēt.

Pirmie vārdi, kas izskan OUYA video, ir: “Es mīlu videospēles, bet...” Tad konsoles veidotāji sola vētra pēdējo neieņemamo bastionu: televīziju.

Tādējādi viņu stāsts sākas ar triecienu konkurentiem: neatkarīgi no tā, ko jūs iegādājaties, izņemot Coolest Cooler, tas paliks "vecmodīgs dinozauru dzesētājs".

ButterUp video pirmajā pusē redzams, ka vienkāršas sviestmaizes pagatavošana ir ļoti darbietilpīgs darbs, kas sagādā maksimālu vilšanos.

Viss ButterUp stāsts ir pārvarēšanas stāsts.

Kāda ir šīs tehnikas būtība?

Šajos veiksmīgajos projektos izmantots klasisks triks: apelēt pie sajūtām, kuras skatītājiem noteikti ir jāpiedzīvo līdzīgās situācijās.

Noteikti esat piedzīvojis nopietnu īgnumu, velkot neveiklu veclaicīgu dzesētāju pa visu pludmali. Jūs droši vien esat cietis vairāk nekā vienu reizi, mēģinot uzsmērēt uz maizes saldētu sviestu.

6. Iesaisti slavenības.

Ar izklaidi saistītos produktus tirgū parasti ievieš sabiedrībā pazīstami cilvēki, turklāt bieži vien ļoti oriģinālā veidā.

Metjū Inmans, filmas Oatmeal veidotājs, ir grāmatas Exploding Kittens autors. Katru mēnesi The Oatmeal piesaista 5 000 000 lasītāju, tāpēc nav pārsteigums, ka Exploding Kittens video mums atgādina par saikni starp Inmanu un Oatmeal. Taču pēc pārdomāta plāna šis atgādinājums parādās tikai pēc sagatavošanās, liekot apmeklētājam novērtēt pašu Sprāgstošo kaķēnu humoru.

Neaizmirsti: Ar katru kontaktu ar potenciālajiem atbalstītājiem jūs mēģināt viņus ietekmēt.
Ja jūs zināt, ko teikt, jums ir jāzina, kā to pateikt. Izklaides projektu labāko piemēru autori spēj uzrunāt auditoriju konkrēti, bet ne garlaicīgi. Piemēram, videoklips Exploding Kittens ir veidots klasiskā Auzu pārslu stilā:

Pono Music uzrunā savu auditoriju, izmantojot tādus ietekmīgus mūziķus kā Crosby, Stills, Nash & Young, kuri slavē Pono sistēmu. Videoklips ir pilns ar neslēptu rokenrola garu, un tas nevar tevi aizķert.

Nākamais šedevrs ir Veronikas Marsa kampaņas video (tā kvalitāte ir tik augsta, ka daudzi vēlētos, lai visa filma būtu šī video paplašinātā versija).

7. Slikta veiktspēja.

Paņemsim pārtraukumu un apskatīsim dažas kampaņas, kas nav bijušas tik pārliecinoši veiksmīgas, piemēram, MudTails. Ideja ļoti laba, bet prezentācija šausmīga. Tāpēc kampaņa piesaistīja tikai 3 atbalstītājus.

Kas notika?

MudTails: jautri izglītojoši apģērbi

Nosaukuma otrā daļa nespēj izskaidrot produkta unikalitāti. Tas neapraksta neko unikālu vai vēlamu. Izlasot šo virsrakstu, nevar saprast, kas ir īpašs MudTails, kas īsti slēpjas aiz frāzes "jautri treniņtērpi"? Arī produkta dizains nav īpaši inovatīvs, kas par piedāvājumu liek aizmirst diezgan ātri.

Kampaņas videoklipā netiek izmantota neviena no iespējamām stratēģijām (skat. 2. punktu). Vienīgā priekšrocība ir tā mērogojamība salīdzinājumā ar mobilās ierīces ekrānu.

Sāksim skatīties video. MudTails mēģina apvienot “2 in 1”: pirmkārt, bērnu apģērbu ar smieklīgu dzīvnieku attēliem un, otrkārt, apģērbu, kas māca bērniem zīmju valodu. Dizainera vārds nav zināms.

Kas tieši ir jāfinansē? 1. vai 2. variants? Žēl, ka MudTails nespēja izcelt produkta unikālās īpašības.

8. Detalizēta informācija.

Atgriezīsimies pie labākajiem piemēriem. Ikvienam ir skaidrs, ka slikts vārdu krājums nenesīs jūsu kampaņai panākumus, un pareizie vārdi dos reālu naudu. Veiksmīgu kampaņu autori rūpīgi izvēlas formulējumus, taču viņi nesmacē!

Iespējams, daudzi autori raksta kampaņas aprakstu, baidoties atbaidīt atbalstītājus ar nepareizu formulējumu, tāpēc cenšas pēc iespējas īsi izklāstīt savu ideju. Nedomājiet, ka veiksmīgu biznesa ideju var iespiest Twitter ierakstā!

Ciktāl tas attiecas uz Kickstarter, detalizēta informācija būs tikai noderīga. Paskaties pats:

• Apraksts Lumio satur 1000+ vārdus un 15 lielus attēlus. Tas ir 13 lappuses programmā Word.
• Apraksts Superīgā princese: 1700+ vārdi, 19 attēli un diagrammas. Tas ir 19 lappuses programmā Word.
• ButterUp: 400 vārdi un 5 lieli attēli - 6 lappuses programmā Word.

Prakse pierāda, ka ilgtermiņā projekta Kickstarter lapa būtu jāatbalsta ar lieliem, krāsainiem attēliem un milzīgu sadaļu, kurā aprakstītas priekšrocības.

9. Labākās idejas.

Visbeidzot, šeit ir mūsu galīgais labāko kampaņas lapu dizaina ideju saraksts.
Tagad jūs, iespējams, jau esat pavadījis daudz laika un enerģijas, veidojot savas Kickstarter lapas pirmo trešdaļu. Viņa ir neticami skaista! Lielisks darbs! Ko vēl varat darīt, lai sakārtotu pārējo?

• Nepārdodiet produktu — uzdāviniet dalību sabiedrībā (piemēram, Coolest Cooler).
• Izvēlieties savus vārdus. TheWeek pētījums apstiprina, ka veiksmīgos projektos tiek lietotas šādas frāzes: “dabū 2”, “ņem vērā tavu”, “dod iespēju”, “nākotnē”, “mēs varam atļauties”.
• Pirms sākat strādāt pie sava apraksta, motivējiet sevi ar TED runas piemēru.
• Kad norādītā summa ir saņemta, aprakstiet projekta izdevumu pozīcijas pēc iespējas precīzāk.
• Atgādiniet videoklipa skatītājiem, kas jūs esat un kāpēc sākat kampaņu (kā to lieliski izdarīja Bones).
• Atcerieties, ka lapas apmeklētājs pastāvīgi jātur "uz āķa": no pirmā acu uzmetiena kampaņas priekšskatījumam līdz brīdim, kad viņš noklikšķina uz pogas "Veikt ieguldījumu".
• Atgādiniet videoklipa skatītājiem, ka neaizmirstiet noklikšķināt uz šīs pogas (Alus darītava ļoti iesaka).
• Vai vienkārši lūdziet atbalstu.
• Iekļaujiet video aprakstu par privilēģijām, parādiet tās no visām pusēm un uzsveriet to vērtību.
• Iekļaujiet videoklipā informāciju par to, kam plānojat tērēt saņemto naudu un kāpēc jums šī summa ir nepieciešama (kā to dara Bibliotecha).
• Izveidojiet smieklīgu videoklipu, piemēram, Waterdeep, bet tikai tad, ja jūs patiešām zināt, kā būt smieklīgam.
• Parādiet savos videoklipos sirsnību un emocijas (Bibliotheca).
• Mēģiniet izvēlēties ritmisku mūziku, kas pavada video secību (piemēram, skrējēja sirdspukstu ritmā) – ja jūsu video nav vērsts uz dziļām emocijām.
• Nepiedāvājiet dārgas privilēģijas — 50 USD robežvērtība būtu labāka.
• Sagatavo tirgum! The Noun Project autori sastādīja sarakstu ar 40 emuāru autoriem, ar kuriem sazinājās pēc kampaņas uzsākšanas. Emuāru autori sniedza informāciju plašsaziņas līdzekļos.
• Iesaistiet savus draugus un ģimeni! Ja tava māsa vēl nav visiem skolā vai darbā pastāstījusi par tavu Kickstarter projektu, atrodi viņai labāko motivāciju!
• Turpiniet strādāt! Lapas izveide ir projekta vienkāršākā daļa. Raiens Kū pavadīja 345 stundas, reklamējot savu kampaņu!

Izmantojiet labu padomu: Atbalstītāji neapzināti meklē veidu, kā noraidīt piedāvājumu. Ja viņiem nepatīk ne mazākā detaļa, viņi nešķirsies no savas naudas.

Tāpēc nedodiet viņiem iespēju pateikt nē.

Ko darīt, ja ir ideja, bet nav naudas tās īstenošanai? Uzsāciet Kickstarter kampaņu, protams! Portāls ZagraNitsa jums apkopojis informāciju par platformu un biežāk pieļautajām kļūdām, kā arī aprunājies ar mūsu tautiešiem, kuri tur veiksmīgi saņēmuši finansējumu

Tiem, kas nezina, Kickstarter ir platforma līdzekļu vākšanai radošiem, zinātniskiem un ražošanas projektiem. Tas darbojas saskaņā ar kolektīvās finansēšanas shēmu, tas ir, ieinteresēto lietotāju brīvprātīgu finansējumu. Cilvēks, kurš ir atvēlējis naudu sev tīkamam projektam, par to saņem noteiktu atlīdzību (parasti produkta bezmaksas kopiju). Šī shēma ir piemērota investīciju piesaistei līdz 50 tūkstošiem USD.

Foto: shutterstock

Kā tas strādā?

Shēma izskatās apmēram šādi: jums ir ideja, jūs ievietojat tās aprakstu vietnē Kickstarter, norādiet termiņu un minimālo līdzekļu apjomu, kas jāiegūst, un gaidāt. Jāsaka, ka tu negaidi pasīvi.

Artjoms Starostenko, Verge izpilddirektors

Galvenais mūsu jaunākās kampaņas veiksmes iemesls ir iepriekšējo kampaņu panākumi. Jau ir auditorija no iepriekšējiem projektiem, kas tiek papildināta ar jauniem dalībniekiem jau pašā Kickstarter. Un labs dizains ir kā cilvēka izskats.

Notika arī neveiksmes. Pirmais projekts nebija veiksmīgs. Tad es to sāku no jauna, un tas darbojās otro reizi. Pirmo reizi es uzstādīju pārāk augstu līdzekļu vākšanas mērķi

Šobrīd labāk ir uzsākt kādu PR kampaņu sociālajos tīklos, lai pēc iespējas vairāk cilvēku uzzinātu par tavu ideju un vēlētos sniegt finansiālu ieguldījumu tās īstenošanā.

Savāca - nesavāca

Šeit ir tikai divi rezultāti: ja jūsu projekts noteiktajā laikā nav palielinājis norādīto summu, nauda tiek atgriezta sponsoriem, un, ja tā ir iekasēta, pēc dažu komisijas maksājumu atskaitīšanas tiek pārskaitīta uz jūsu norādīto kontu.

Dibinātāji: Artjoms Starostenko, Ukraina

Esence: Oriģinālas rokām darinātas rokassprādzes ar enkura stiprinājumu. Aksesuāri ir izgatavoti no ādas vai virves un misiņa.

Cik jūs savācat:$63 613

Biežākās kļūdas

Pirmkārt, pat vislabākajam projektam ir nepieciešams mārketings. Par kampaņas sākšanu būtu jāraksturo plašsaziņas līdzekļos, sociālajos tīklos un e-pasta biļetenos. Nebaidieties likt lietā savu iztēli un pieņemt negaidītus lēmumus.

Dibinātāji: Ivans Klabukovs, Aleksejs Ostaņins, Krievija

Esence: Hudway Glass ierīce ļauj pārraidīt informāciju no viedtālruņa uz īpašu caurspīdīgu stiklu vadītāja redzamības laukā. Padomi par bīstamiem pagriezieniem, satiksmes apstākļiem vai ātruma ierobežojumiem tiek atspoguļoti uz virsmas, un nav nepieciešams novērst vadītāja uzmanību no neērtā viedtālruņa ekrāna.

Cik jūs savācat:$622,785

Vēl viena detaļa – pirms palaišanas izstrādājiet mārketinga stratēģiju. Un nemēģiniet iepriecināt visus ar savu produktu uzreiz. Tādā veidā jūs, visticamāk, nevienam neiepriecināsiet. Nosakiet savu mērķauditoriju un strādājiet ar to.

Ivans Klabukovs, HUDWAY līdzdibinātājs un vadītājs

Kampaņas veiksmes iemeslus vienmēr ir grūti aprakstīt, pat pēc pašas kampaņas. Manuprāt, idejas vienkāršība, ērta cena un iekļūšana “patērētāja sāpēs”. Mēs, protams, mērķtiecīgi trāpījām tur - acīmredzot trāpījām.

Galvenā neveiksme bija darbā ar presi. Mums ar viņu bija jāsāk sadarbība mēnesi pirms sākuma, bet patiesībā mēs sākām tikai no uzsāktās kampaņas vidus. Tagad ir grūti novērtēt, cik daudz tas ir sasniegts, bet es domāju, ka rezultāti varētu būt vēl labāki. Bija arī nelielas neveiksmes ar atjauninājumu sagatavošanu un mērķu stiepšanu - arī tie bija jāpārdomā pirms kampaņas sākuma. Mēs visu paveicām, tāpēc daudzi atjauninājumi tika publicēti ar acīmredzamu kavēšanos

Otrkārt, ieviliniet lietotājus ar pienācīgu atlīdzību. Visbiežāk viņi piedāvā savu produktu par nelielu ieguldījumu.

Dibinātāji: Artems, Gera un Egors, Age projekts, Ukraina

Esence: Stilīgi vīriešu aksesuāri un ādas maciņš telefonam un maciņam. Pēdējam ir stiprinājums, kā jau vesternu varoņiem, taču revolveru vietā ērti glabāt viedtālruni, naudu vai vizītkarti.

Cik jūs savācat:$84 647

Tomēr tā cenai vajadzētu būt zem tirgus vidējās, pretējā gadījumā lietotājam nav vajadzības to iegādāties tieši tagad - viņš var gaidīt oficiālo palaišanu.

Treškārt, rūpīgi izpētiet situāciju tirgū un faktiski platformā. Pārliecinieties, ka neviens cits līdzīgs produkts netiek laists klajā vienlaikus ar jūsu produktu, kas varētu būt spēcīgs jūsu konkurents.

Piemēram, ja vēlaties piesaistīt naudu spēles izlaišanai, mēģiniet, lai kāds labi zināms uzņēmums vienlaikus nevāc naudu vietnē Kickstarter, kas aizēno jūs un jūsu projektu.

Dibinātāji: Andrejs Skops, Ukraina

Esence: Minimālistisks kompakts maks no īstas itāļu ādas. Atlocītā veidā tas izskatās pēc burta “T” ar nelielu kabatiņu kartēm. Papildus iespējams iegādāties arī atslēgu turētāju un aizdari ērtai austiņu glabāšanai.

Cik jūs savācat:$5 808

Ko Kickstarter dod bez naudas?

Papildus naudas piesaistei platformu var izmantot, lai pētītu tirgus pieprasījumu, novērtētu sava produkta pievilcību mērķauditorijai un reklamētu to.

Andrejs Skops, projekta BORDO dibinātājs

Es domāju, ka labs produkts man nodrošināja pozitīvu rezultātu, jo pārējie projekta aspekti bija vāji. Ir svarīgi darīt kaut ko interesantu un noderīgu. Un, protams, neaizmirstiet par kvalitāti.

Kopumā tika pieļauts daudz kļūdu. Galvenokārt pieredzes trūkuma dēļ šajā jomā. Kad kaut ko dari pirmo reizi, ir grūti paredzēt notikumu gaitu. Nepieciešama lielāka plānošana un proaktivitāte, kā arī kvalificēta komanda. Un vēl labāk, ja šajā komandā ir cilvēks, kuram jau ir bijusi veiksmīga pieredze Kickstarter - tad var izvairīties no daudzām kļūdām

Cilvēki par to uzzinās, cilvēki sāks par to runāt, un, iespējams, jūs pat iegūsit savus pirmos klientus. Tādējādi Kickstarter ir arī laba reklāmas platforma.

Veiksmīgas kampaņas un pabeigtus projektus jums!

"Nodaļa: Cits

Nesen mani interesēja iespēja izveidot projektu kickstarter.com, precīzāk sakot, iespēja savākt naudu par to kādas MMO spēles realizācijai. Izrādījās, ka izveidot jebkuru projektu, kura rezultāts nav reāli jūtams, ir daudzkārt grūtāks par projektu, kura rezultāts būs, piemēram, gaismas ligzda vai ābola formas naktsgaldiņš.

Kickstarter.com noteikumi visiem projektiem

Vietnē Kickstarter var pastāvēt tikai projekti

Citiem vārdiem sakot, jebkurai idejai, kas publicēta vietnē Kickstarter, ir jābūt skaidram gala mērķim. Jebkurš projekts, kas tiek publicēts vietnē Kickstarter, pēc pabeigšanas ir jāizsaka kāda veida gatavā produktā. Tas var būt mūzikas albums, fotosesiju sērija, ābolu formas naktsgaldiņš, gaismas ligzda vai datorspēle, tam nav nozīmes. Svarīgi ir tas, ka galu galā jūs varat redzēt rezultātu un, ja vēlaties, izmantojiet to.

Vietnē Kickstarter var publicēt tikai piemērotus projektus

Šeit viss ir ļoti vienkārši: vietnē Kickstarter ir uzskaitītas vairākas projektu kategorijas, un, ja izdosies iekļaut savu ideju kādā no šīm kategorijām, problēmu nebūs.
Kategorijas ir šādas:

• Tēlotājmāksla (Art) Jebkuri projekti, kas saistīti ar glezniecību, no klusās dabas līdz "laikmetīgajai mākslai".
• Komiksi Spriežot pēc Kickstarter šajā kategorijā pieejamās informācijas, tas ir tikai finansējums komiksu mākslai un publicēšanai.
• Dejot Pārsvarā forši renderēti video ar foršām (vai ne tik foršām) dejām.
• Mode Apģērbi ar savijumu. Dažreiz "bez kaisles".
• Filmas Projekti, kas saistīti ar kino. Pārsvarā dokumentālās filmas.
• Ēdiens "Man lieliski padodas "īpašo" cepumu gatavošana, dodiet naudu maizes ceptuves atvēršanai, visi, kas iegulda dāvaniņu ciemos!
• Spēles Spēles un rotaļlietas. Pilns sadalījums zemāk. (jebkuras rotaļlietas un spēles, bet es izjaucu tikai datoros)
• Mūzika Neatpazītu ģēniju un ielu dzejnieku mīklas kolekcija, lai padarītu tos par merkantiļiem sarkanajiem.
• Fotogrāfija Visādas fotosesijas, foto grāmatas un fotoreportāžas. Nav “īpašas” kameras!
• Izdošana Naudas vākšana jauno talantu Meinkampfa grāmatu izdošanai.
• Tehnoloģija Dažādas ierīces, sākot no 3D brillēm līdz lukturīšiem zīmuļiem. Šeit ir arī “īpašās” kameras.
• Teātris Zvaigžņu aicināšana uz dīvainiem priekšnesumiem, iespēja uzstāties uz foršas skatuves utt.

Prasības projektēšanas un inženiertehniskajiem projektiem

Lai gan divi pamatnoteikumi ir norādīti iepriekš, ir daži projekti, kas attiecas uz paņēmienu vai dizainu izveidi. Kickstarter administrācija neatlasa projektus pēc viņu gaumes, bet vienkārši pārbauda, ​​vai tie atbilst papildu noteikumiem.

Prasības pretendentam

Šobrīd ikviens, kas ir vecāks par 18 gadiem un pastāvīgi dzīvo ASV, Lielbritānijā, Kanādā, Austrālijā, Jaunzēlandē vai Nīderlandē, var izveidot projektu vietnē Kickstarter. Jebkura juridiska persona var izveidot arī savus projektus vietnē Kickstarter, ja vien šie projekti ir radoši. Precizējumi par prasībām dažādu valstu iedzīvotājiem tiek samazināti.

", lai atklātu

Jebkurā sarakstā norādītajā valstī jums ir jābūt bankas kontam šajā valstī, šīs valsts pasei un/vai šīs valsts autovadītāja apliecībai. Jums ir jābūt bankas kartei (kredīts vai debets, skatiet tabulu zemāk). Jums ir jābūt pastāvīgai dzīvesvietai šajā valstī vai būt šīs valsts juridisko personu reģistrā reģistrētas juridiskās personas pilnvarotajam pārstāvim (ASV pastāvīgai dzīvesvietai valstī Un sociālais numurs apdrošināšana vai Darba devēja identifikācijas numurs, būtībā arī juridiskās personas reģistrācijas apliecība).

valsts	bankas karte	reģistrēties juridiskām personām sejas
ASV	kredīts vai debets	Darba devēja identifikācijas numurs
Lielbritānija	kredīts vai debets	Uzņēmuma mājas numurs
Kanāda	kredīts	Uzņēmuma numurs
Austrālija	kredīts vai debets	Uzņēmuma numurs
Jaunzēlande	kredīts vai debets	Uzņēmuma numurs
Nīderlande	kredīts vai debets	KvK numurs

To lietu saraksts, kuras nevar iesniegt kā projektu vai veikt kā daļu no projekta

Kickstarter.com noteikumi par programmatūras produktiem

Parādiet savu darbu

Nu, šeit viss ir skaidrs. Ja vēlaties, lai jums dotu naudu par to, ko darāt, parādiet, ka to darāt jūs un ka to darāt jūs. Projekta dibinātājam ir jānodrošina materiāli, kas parāda viņa darbu līdz pat strādājoša prototipa izskatam (skices, diagrammas, skiču fotogrāfijas uz tāfeles, skices piezīmju grāmatiņās, darba vietās utt.). Prototipam pilnībā jādemonstrē produkta pašreizējā veiktspēja, un pašā projektā jāapraksta atšķirības starp topošo gatavo produktu un prototipu. Turklāt ir jāparedz darba plāns un aptuvenie termiņi.
Offtopic, es atzīmēšu, ka no visiem projektiem, ko esmu apskatījis visi Ne vairāk kā puse atbilst šīm prasībām. Lielākoties darba plāna nav, vai arī tas bija klāt formā "šis čalis [foto] mums [kaut ko no satura] izgriezīs". Neviens neaugšupielādē prototipus, iespējams, ka tā ir prasība videoklipam, vai arī pati Kickstarter administrācija to var pieprasīt. Nu, protams, gandrīz visi nokavē termiņus, nedod Dievs.

Nav produkta simulācijas vai reālistiskas renderēšanas

Visi tehniskie rasējumi, skices, rasējumi un citi radošā procesa elementi ir forši un pilnībā iedrošināti, tomēr dažādi atveidojumi, simulācijas, simulācijas un atveidojumi var tikt sajaukti ar gatavo produktu vai reāliem notikumiem un tāpēc nav atļauti lietošanai.
Atkal, offtopic, es atzīmēju, ka, izmantojot pareizu pieeju, atveidotās ainas un/vai simulācijas var tikt cauri, taču tas ir risks. Lielākajā daļā gadījumu pat visnožēlojamāko demonstrāciju var pasniegt tā, it kā tā būtu garšīga konfekte skaistā iesaiņojumā, bez šī riska.

Apbalvojumu skaita ierobežojums

Nevajag vienā atlīdzībā vienlaikus salikt vairākas dažādas lietas. Tie, kas ziedo projektam, var nolemt, ka visas šīs lietas jau ir gatavas izsūtīšanai, kad tās vēl nav (parasti cilvēki T-kreklus ar projekta logo pasūtīs pēc pasūtīto skaita, nevis iepriekš tāpat vien, piemēram, ). Atsevišķos gadījumos šis noteikums var tikt pārkāpts, ja priekšmetu komplekts ir salasāms (sāls un piparu trauciņš, detaļu kopums utt.) vai ja jums ir pierādījumi, ka viss vai ievērojama tā daļa patiešām ir gatava lietošanai. sūtījums.

Daži papildu noteikumi par uzvedību sabiedrībā

Reklamējiet sevi, bet nelieciet surogātpastu!

No Kickstarter administrācijas viedokļa visi šie ir mēstules:

• E-pasta vai ziņojumu sūtīšana ar informāciju par jūsu projektu svešiniekiem
• Trešo pušu vai Kickstarter lietotāju adresātu sarakstu izmantošana
• Iesaistīties populārajās tendencēs pakalpojumā Twitter, izmantojot saiti uz projektu
• Saites uz projektu nejauša ievietošana dažādos forumos
• Jūsu projekta popularizēšana citu projektu lapās

Un atcerieties, ja jums ir šaubas "vai tas nav surogātpasts?", tad visticamāk "tas" ir surogātpasts.

Esiet pieklājīgs un uzmanīgs

Zem šī punkta atrodas:

• Netaisiet traci
• Nepublicējiet neķītru, strīdīgu vai uzbudinošu saturu
• Nepublicējiet ar autortiesībām aizsargātu saturu bez atļaujas
• Ja kaut kas nepatīk, vienkārši ejiet garām, nav vajadzības izteikt savu viedokli pa labi un pa kreisi

Uzvedības noteikumu pārkāpšana var izraisīt konta bloķēšanu un projekta slēgšanu daudz ātrāk nekā jebkuru citu noteikumu pārkāpšana. Neradi problēmas sev un cilvēkiem, un viss būs forši.

Svarīgākie noteikumi

Ja jūs un/vai jūsu komanda neievērosiet šos noteikumus, visa iepriekš minētā informācija jums būs bezjēdzīga.

• Jums ir jāsasniedz vismaz zināma slava PIRMS izveidot projektu vietnē Kickstarter, lai iegūtu ieguldījumu sākuma buferi un lēcienu reitingā
• Jums vai kādam no jūsu komandas ir jābūt pietiekami harizmātiskam, lai būtu prezentācijas video galvenais varonis
• Jums vai šai personai vajadzētu diezgan labi runāt angļu valodā, jo lielākā daļa Kickstarter auditorijas runā angliski
• Jums ir jābūt nelielam kapitālam, ko varat pievienot pēdējā dienā saņemtajai summai, ja pietrūks 5-10% no summas
• Komandai ir jābūt skaidram rīcības plānam nākamajiem mēnešiem pēc kampaņas beigām (kampaņa nav iemesls projektu īslaicīgai pārtraukšanai!)

Riski un briesmas

Projekta neizpildes risks

Lielākais risks ir izgāzties viss un aizvainot investorus. Nedaudz mazāk bīstams variants ir izgāzties projektā un nosūtīt investoriem solītās balvas (lai gan arī švakas). Tā rezultāts var būt ĀRKĀRTĪGI NEPAtīkami tiesa. Zem griezuma ir pasta par šo tēmu.

", lai atklātu

Ņemiet, piemēram, Hanfree iPad Accessory - projektu ērtam iPad stendam. Projekta dibinātāji Sets Kvests un viņa partneris Huans Cespedess saņēma 35 004 USD no 440 cilvēkiem ar mērķi savākt USD 15 000 (233%). Seth Quest projekta dibinātājs bija profesionāls produktu dizainers, taču viņam nebija pieredzes uzņēmuma dibināšanā un viņš nekad nebija ražojis neko taustāmu. Projekts sāka strigt un 2011. gada 28. novembrī projekta dibinātājs oficiāli atzina, ka projekts ir izgāzies, un solīja naudu sponsoriem atdot nedēļas laikā. Ne nedēļu, ne vēlāk sponsori naudu nesaņēma. Diemžēl projekta dibinātājam viens no sponsoriem (Neil Singh) izrādījās jurists. Viņa ieguldījums bija tikai 70 USD, taču pašreizējā situācija ar neveiksmīgo projektu viņu ļoti aizkustināja un, ņemot vērā mērķi un tā īstenošanas iespēju, viņš iesniedza prasību pret projekta dibinātāju. Tā kā Setam Kvestam neizdevās izveidot uzņēmumu Hanfree projektam, viņš bija personīgi atbildīgs par projekta parādiem. Vēlmi atdot naudu sponsoriem vienkārši nebija iespējams realizēt, jo tie jau bija iztērēti inženieriem, līgumiem ar ražotājiem un citiem mērķiem. Prasībā Sets Kvests tika pasludināts par bankrotējušu. Viņam sliktās reputācijas dēļ nācās pārcelties uz Bruklinu un uzņemties "nerūpnieciskā dizaina" darbu. Lai cīnītos pret neirastēniju un hipertensiju, ko viņam izdevās nopelnīt tiesvedības laikā, viņš nodarbojās ar jogu un iestājās sporta zālē.

Šis gadījums, visticamāk, ir stulbuma, nevis ļaunprātības rezultāts, kā atzina pats projekta dibinātājs. Tajā pašā laikā tā bija pirmā un demonstratīvā tiesas prāva pret neveiksmīgu Kickstarter projektu, kas izraisīja lielu troksni ASV un lika pašam dienestam katram projektam pievienot papildu obligāto sadaļu, nosakot projekta riskus un noņemot Kickstarter no atbildības par šādām kļūmēm. Tāpat tika pārrakstītas un papildinātas tehnisko projektu izstrādes rokasgrāmatas, kā arī padarīti stingrāki noteikumi par tehnisko projektu atlasi pirms to uzsākšanas.

Risks pārspīlēt ar investīcijām

"Vilks apēda ķēvi un aizrijās ar koku."
Ja pārspīlē ar ziedotājiem, kuri iegulda par maksu, var rasties nepatīkama situācija, kad vienkārši nepietiek jaudas, lai saražotu un nosūtītu visas balvas. Makaroni par tēmu nākamajā video.

man patīk +17 - 0