Kā atvērt boulinga klubu mazā pilsētā. Kā atvērt boulinga klubu

Boulings ir ļoti daudzsološs biznesa veids, kas mūsu valstī tikai uzņem apgriezienus. Pat galvaspilsētās boulinga klubu skaits nesasniedz pat pusi no tā skaita, kas ļautu tiem pastāvēt vienlaikus, neradot būtisku konkurenci vienam otram. Tas ir, boulinga celiņus joprojām var atvērt un atvērt. Šis atpūtas veids ir ļoti pieprasīts pilsētas iedzīvotāju vidū. Man bieži bija doma: kā atvērt boulinga klubu.

Jāsāk ar jomas mārketinga izpēti, izveides koncepcijas veidošanu, dokumentu rakstīšanu un apkopošanu. Atšķirībā no daudziem citiem uzņēmējdarbības veidiem, atverot boulinga zāli, lielākās grūtības sagādā telpu meklēšana.

Profesionālu mārketinga speciālistu sastādītajā pārskatā tiks parādīts, vai konkrētajā apgabalā ir konkurenti, kāds ir konkrētā rajona iedzīvotāju vidējais ienākumu līmenis (vai viņi var atļauties nodarboties ar boulingu), vidējais rēķins par boulinga klubiem jūsu pilsētā, kādi papildu pakalpojumi varētu būt pieprasīti apmeklētāju iestādēs un citi nepieciešamie rādītāji.

Kādi dokumenti ir nepieciešami boulinga kluba atvēršanai?

Lai atvērtu boulinga zāli, ir nepieciešama pilnīgi standarta dokumentu pakete:

1. Individuālā uzņēmēja vai SIA reģistrācijas apliecība;

2. Nomas līgums;

3. VVD un Valsts ugunsdzēsības uzraudzības secinājumi;

4. Rajona valdības atļauja;

5. Atļauja pārdot saistītos produktus (tā arī jāsaņem Administrācijā un jāapliecina VVD);

6. Līgums par atkritumu izvešanu un lampu pārstrādi;

7. Līgums ar organizāciju, kas apkalpo gaisa kondicionēšanas un ventilācijas sistēmas;

8. Līgumi par telpu apkopi ar tādām organizācijām kā mājokļu birojs vai REU;

9. Parakstīties un kases atļauju paketes;

10. Atbilstības sertifikātu var iegūt arī brīvprātīgi.

Ja plānojat organizēt bāru boulinga klubā, jums būs nepieciešams:

1. Licence alkohola mazumtirdzniecībai;

2. Līgums ar uzņēmumu par cieto sadzīves atkritumu izvešanu.

Ja ar to salīdzināsim, piemēram, boulinga kluba atvēršanu, tad dokumentu sagatavošanas ziņā lielas atšķirības nebūs. Tādā ziņā, ka vēl būs jāskraida pa iestādēm un jāstāv rindās. Specializētas organizācijas var palīdzēt izvairīties no dokumentu kārtošanas.

Par samaksu aptuveni 300 ASV dolāru apmērā viņi darbosies kā starpnieki starp jums un iestādēm. Tas ir labs risinājums uzņēmējam, kurš vēlas izvairīties no birokrātiskas kavēšanās sagatavošanas posmā. Iemācieties deleģēt, tas jums noderēs jebkurā biznesā.

Biznesa plāns

.
Aprakstiet savu koncepciju, aprēķiniet izdevumus un ienākumus. Standarta biznesa plānā ir iekļauti šādi punkti:

— uzņēmuma apraksts;

- Pakalpojumu apraksts;

— Mārketinga tirgus izpēte;

- Ražošanas plāns;

— Finanšu plāns (sākuma kapitāla sadale, peļņas plānošana).

Boulinga kluba telpas

Grūtības var būt tādas, ka boulinga zālei būs nepieciešams liels kvadrātmetru daudzums. Mazā pilsētā šādas telpas var būt tikai dažas. Galu galā, papildus spēļu celiņiem, boulinga centrā jābūt drēbju skapim, bāram, atpūtas zonai, mini virtuvei un vannas istabai.

Daži avoti apgalvo, ka vienai trasei būtu jāatvēl 100 kv.m. Tomēr, kā liecina prakse, tas nav labākais risinājums, jo gandrīz neiespējami atrast līdzīgu izmēru istabu.

Pilsētās izvietotie boulinga centri uz vienu celiņu atvēl 50-70 kvadrātmetru platību, izvietojot uz tās visu aprīkojumu. Griestu augstumam saskaņā ar standartu jābūt no 3 līdz 4 metriem.

Ir jāievēro telpas parametri. It īpaši, ja vēlaties kluba sienās rīkot visa veida boulinga turnīrus un sacensības, kas vienmēr nozīmē papildu finanšu ieplūdes.

Ne tikai telpu standarti apgrūtina vietas atrašanu boulinga centram. Pilsētas rosīgākajās vietās tiek atvērtas izklaides iestādes. Labs risinājums ir īrēt istabu tirdzniecības centrā. Tas jums izmaksās ne lēti, bet apmeklētāju pieplūdums tiks nodrošināts.

Kad būsiet izvēlējies istabu, jums būs jāveic tās kapitālais remonts, jāaprīko telpa ar celiņiem, mašīnām, kas novieto tapas, jāorganizē bārs un jāpieņem darbinieki. Kopumā boulinga organizēšanas sagatavošanas posms ir ļoti liels. Ir vērts rēķināties ar sākuma kapitālu aptuveni 3 000 000 USD apmērā.

Šī biznesa vidējā atmaksāšanās ir aptuveni 26-28 mēneši.

VIA Boulings/GAMEPLAY

Cik maksā boulinga zāles atvēršana?

Pēdējos gados boulinga industrijā notiek nopietnas metamorfozes - mainās boulinga centru formāts, tie iegūst enkura atrakcijas un pilnvērtīgus restorānus, taču viena lieta paliek nemainīga: šis bizness joprojām ir ļoti ienesīgs un investīcijas atmaksājas 3-4 gadi. iepazīstinās lasītājus ar dažiem šādu iestāžu darbības ekonomiskajiem rādītājiem un pastāstīs, cik maksā boulinga zāles atvēršana.

Ja runājam par boulinga evolūcijas tendencēm, tad gan pie mums, gan Rietumos procesi virzās aptuveni vienā virzienā. Klasiskās milzīgās sporta tipa boulinga zāles vairs nebūvē: lielie investori attīsta daudzfunkcionālus Ģimenes izklaides centrus (FEC), kuros boulings ir tikai viena no brīvā laika pavadīšanas iespējām.

Mazām telpām (600-1200 kv.m.) visatbilstošākais ir intīmas pieaugušo iestādes formāts ar dārgu dizainu, augstas kvalitātes mūziku, pārdomātu apgaismojumu un bagātīgu bāru sarakstu. Šos formātus sauc par “boulinga veikalu” vai “boulinga kafejnīcu”. Šis koncepts patīk sibarītiem, kuri draugu vai ģimenes lokā labprāt atpūšas patīkamajā kluba atmosfērā, kur ir jauks interjers, mājīgi atzveltnes krēsli un gardēžu virtuve. Pēc VIA Bowling/Gameplay komercdirektora Vitālija Kotlova teiktā, 40-60% no šādas iestādes ieņēmumiem nāk no ēdieniem un dzērieniem.

Turklāt boulinga celiņi tiek ierīkoti viesnīcās, brīvdienu mājās, sanatorijās u.c., padarot to viesu brīvo laiku daudzveidīgāku.

Mūsdienās boulings Krievijā ir viens no prestižākajiem un strauji augošajiem aktīvās brīvā laika pavadīšanas veidiem. Veicot iedzīvotāju aptauju, tikpat kā nebija tādu respondentu, kuri nezinātu par tāda izklaides veida kā boulinga esamību. Daļai aptaujāto ir pat zināma pieredze boulingā, kas iegūta boulinga centros Maskavā, Sanktpēterburgā, citās Krievijas pilsētās vai ārvalstīs.

Boulinga centra tirgus apjoms (pakalpojumu patērētāju skaits) noteikts 28,5-30,5 tūkst. cilvēku jeb aptuveni 8-10% no atpūtas pakalpojumu patērētājiem (pieaugušajiem iedzīvotājiem).

Balstoties uz rezultātiem, kas iegūti, aprēķinot katra servisa potenciālo apmeklējumu skaitu vidēji pilsētā, un datiem par sniegto atpūtas pakalpojumu apjomu, ieguvām šādus boulinga centra tehniskā aprīkojuma rezultātus

16 celiņi boulingam;
bārs ar 200 vietām;
restorāns ar 100 vietām;
10 krievu biljarda galdi;
10 roog galdi;
diskotēka 200 apmeklētājiem (ar vidējo noslogojumu –100 cilvēki dienā);
10 spēļu automāti ar naudas laimestu;
10 spēļu izklaides iekārtas un kompleksi;
bērnu istaba 10 apmeklētājiem;
4 VIP istabas 6 apmeklētājiem katrā.

2. Uzņēmuma, produkta vai pakalpojuma apraksts

Pamatojoties uz atpūtas pakalpojumu tirgus izpēti, atpūtas pakalpojumi tika sarindoti pēc to pievilcības pakāpes. Integrētais pievilcības rādītājs ļauj spriest par potenciālo patērētāju pieprasījuma pakāpi pēc noteikta veida atpūtas pakalpojumiem.

Atpūtas pakalpojumu pievilcība

Pakalpojuma nosaukums	Neatņemams pievilcības rādītājs, punkti

Restorāns
Diskotēka

Krievu biljards
sporta zāle
Iepirkšanās pasāžas

Telpu noma birojiem

Masāžas telpa

Spēļu automāti
Video telpa (ar digitālo aprīkojumu)
Bērnu istaba
interneta kafejnīca

Tabulā skaidri redzams, ka pievilcības ziņā bārs (1047 punkti) un restorāns (938 punkti) ir tālu priekšā citiem pakalpojumiem.

Otrā pakalpojumu grupa pēc pievilcības pakāpes ar nelielu punktu atšķirību ir diskotēka, boulings un krievu biljards (attiecīgi 781, 765 un 758 punkti).

Spēļu automātiem, gan ar naudas laimestiem, gan izklaides automātiem un kompleksiem bez naudas laimestiem, neskatoties uz to, ka kopējā atpūtas pakalpojumu pievilcības vērtējumā tiem nav augsta vieta, ir diezgan stabils pieprasījums un to patērētāju mērķa grupa. Tādējādi, balstoties uz Alfa Center LLC Boulinga centra pamatkoncepciju, mēs uzskatām, ka Boulinga centra galvenajos pakalpojumos jāiekļauj: boulings, biljards, spēļu automāti, diskotēka, bārs un restorāns. Šajā gadījumā atsevišķā kompleksā var organizēt trenažieru zāli, saunu, masāžas telpu, baseinu un galda tenisu. Jāņem vērā, ka ar boulingu saistīto pakalpojumu grupas apmeklētāju plūsmām un ar trenažieru zāli saistīto pakalpojumu grupas apmeklētāju plūsmām, ja iespējams, nevajadzētu krustoties.

Ar boulingu saistīto pakalpojumu grupa jāpapildina ar bērnu istabu un VIP istabu, kas vislabāk ietekmēs Boulinga centra tēlu un tā konkurētspēju.

Kā papildu pakalpojumus apmeklētājiem iesakām Boulinga centra darbībā ieviest: individuālās apmācības ar īpaši apmācītiem un sertificētiem instruktoriem, turnīru rīkošanu, biznesa ballītes un korporatīvās ballītes, dzimšanas dienas, prezentācijas, banketus, atlaižu un balvu sistēmu par labu spēli. , kluba atlaižu kartes pastāvīgajiem kluba biedriem, spēlētāju un viņu uzvaru kartotēka, Pro-Shop (sporta piederumu veikals boulingam, biljards - sporta formas, apavi, bumbas, sporta somas, līme un eļļa bumbiņām, bumbiņu noņēmējs, kijas, biljarda krīts u.c.), ērta un liela diennakts apsargāta autostāvvieta, automazgātava, savs transportlīdzeklis svarīgu viesu sagaidīšanai u.c.

Atpūtas pakalpojumu apmeklējuma aprēķins

Padziļināto interviju rezultātā ar dažādiem iedzīvotāju segmentiem ieguvām datus, kas ļāva aprēķināt iepriekšējā sadaļā noteikto atpūtas pakalpojumu veidu paredzamo apmeklējumu apmeklētāju mērķa grupu kontekstā. Aprēķinu rezultāti ir norādīti tabulā.

Paredzamā dažāda veida pakalpojumu apmeklētība

Atsevišķu pakalpojumu veidu apmeklētības rādītājs raksturo aptaujas laikā konstatēto pieprasījumu pēc atpūtas pakalpojumiem un tiek izteikts kā katra pakalpojuma apmeklējumu skaits mēnesī, sadalījumā pa potenciālo apmeklētāju mērķa grupām.

Kā redzams no tabulas. 6, apmeklētākais pakalpojums ir bārs (5,11 reizes mēnesī). Bāra apmeklētība krietni apsteidz citu pakalpojumu apmeklētību, un bārs ir gandrīz vienlīdz pieprasīts visās Boulinga centra potenciālo apmeklētāju kategorijās un vecuma grupās.

Atšķirībā no bāra, restorāna apmeklējums (2,48 reizes mēnesī) daudz vairāk ir atkarīgs no potenciālo Boulinga centra apmeklētāju vecuma. Tādējādi cilvēki vecumā no 24 gadiem gandrīz pusotru reizi biežāk apmeklē restorānu nekā jaunieši, kas jaunāki par 24 gadiem.

Krievijas biljards ir nedaudz vairāk apmeklēts nekā Pool (attiecīgi 2,86 un 2,18 reizes mēnesī). Jāpiebilst, ka, ja baseinu pārsvarā apmeklē jaunieši vecumā līdz 24 gadiem, tad krievu biljardu biežāk apmeklē 25 gadus veci un vecāki cilvēki.

Analizējot diskotēku apmeklētību (2,27 reizes mēnesī), jāņem vērā fakts, ka praktiski galvenie diskotēkas apmeklētāji ir jaunieši vecumā līdz 24 gadiem, t.i. Apmeklētāji šajā vecuma grupā diskotēkas apmeklē aptuveni 4-5 reizes biežāk nekā cilvēki vecumā no 25 gadiem.

Dažādu potenciālo Boulinga centra apmeklētāju kategoriju viņu paredzamā boulinga apmeklējuma (2,03 reizes mēnesī) vērtējums ir maz atkarīgs no viņu vecuma. Tajā pašā laikā daudzi potenciālie apmeklētāji ir piesardzīgi pret jaunu un dažiem nepazīstamu sporta un izklaides pakalpojumu veidu. Mūsuprāt, boulinga zāles apmeklētības rādītājs pilnībā neatspoguļo potenciālo apmeklētību Boulinga centra atvēršanas brīdī, jo... līdz tam laikam daudzi potenciālie patērētāji jau būs iepazinušies ar boulinga zāli Universal centrā, kas palielinās interesi un pieprasījumu pēc boulinga.

Spēļu automātu apmeklējums gan ar, gan bez naudas laimestiem (attiecīgi 1,09 un 0,93 reizes mēnesī) praktiski nav atkarīgs no patērētāju vecuma. Zemais apmeklētības līmenis liecina par ierobežotu pieprasījumu pēc šāda veida pakalpojumiem, kas vienlaikus neizslēdz spēļu automātu uzstādīšanu noteiktai spēlētāju kategorijai, kam ir stabils pieprasījums pēc spēļu automātiem.

Bērnu istaba un VIP istaba (attiecīgi 0,86 un 0,77 reizes mēnesī), lai gan tās atrodas tabulas apakšā. 6, tomēr arī šiem pakalpojumiem ir sava specifiska patērētāju kategorija, un, tā kā šie pakalpojumi neprasa ievērojamus izdevumus, iesakām tos sniegt Boulinga centrā. Tāpat jāņem vērā, ka bērnu istabas un VIP istabas klātbūtne diezgan labvēlīgi ietekmēs Boulinga centra tēlu.

Izmantojot atsevišķu tipu paredzamās trafika rādītāju mērķa segmentu kontekstā, kā arī pašu mērķa segmentu lielumu, mēs varam aprēķināt vidējo analizējamo pakalpojumu apmeklējumu skaitu.

Iespējamais atpūtas pakalpojumu apmeklējumu skaits

Pakalpojumi	Apmeklējumu skaits mēnesī	Apmeklējumu skaits dienā

Krievu biljards
Restorāns
Diskotēka


Spēļu automāti ar naudas laimestiem
Spēļu izklaides automāti
Bērnu istaba

3. Noieta tirgus apraksts

Mūsdienās boulings ir viena no populārākajām un populārākajām sporta aktivitātēm ārvalstīs. Boulinga centri vienā vai otrā veidā pastāv gandrīz simts valstīs visā pasaulē.

Mūsdienās boulings pasaules mērogā ir ieguvis milzīgu skaitu fanu, taču līdzās šīs spēles cienītājiem ir arī profesionāli spēlētāji. Viņiem dažādās valstīs tiek rīkoti dažādi čempionāti.

Šobrīd boulinga pakalpojumu pieauguma temps Krievijā attīstās strauji. Tātad, ja 1997. gada beigās Maskavā viesnīcā Cosmos bija tikai viens boulinga zāle, tad tikai gadu vēlāk galvaspilsētā bija jau 15 boulinga centri. Šodien boulinga centri ir atvērti vairāk nekā 30 Krievijas pilsētās. Mūsdienās Krievijā kopumā ir aptuveni 70 boulinga centri, tostarp: Maskavā - 25 boulinga centri, Sanktpēterburgā - 8, Maskavas apgabalā - 5, Jekaterinburgā - 6, Magņitogorskā - 2. Visā Krievijā uzstādīto boulinga celiņu skaits jau pārsniedzis 400, un Maskavā vien ir aptuveni 200 celiņu.

Pirmkārt, šīs izklaides koncepcijas priekšrocības ir diezgan acīmredzamas. Jebkurā boulinga klubā ir vairāki maksas spēļu celiņi, spēļu automāti un, ja vēlas, deju grīda, bārs vai restorāns, t.i. viss papildinošu mini uzņēmumu komplekss, no kuriem katrs rada ienākumus.

Otrs iemesls, kāpēc boulinga centru skaits turpinās pieaugt, ir pieprasījuma izmaiņas pakalpojumu nozares tirgū. Jaunas boulinga zāles ar savu jaudīgo mārketinga atbalstu gūst atzinību dažādu iedzīvotāju slāņos, kuri jau ir noguruši no vienmuļajām izklaidēm naktsklubos, restorānos un krogos un plašā krievu dvēsele neatlaidīgi pieprasa jaunas izklaides.

Ņemot vērā acīmredzamos ieguvumus no boulinga kā jaunas sporta brīvā laika pavadīšanas nišas, daudzi uzņēmējdarbības jomas finanšu elites pārstāvji arvien vairāk aizraujas ar boulinga centru izveides projektu organizēšanu.

Kā minēts iepriekš, visi boulinga pamati jau sen ir standartizēti. Tas attiecas uz rezultāta saglabāšanas noteikumiem, laukuma lielumu un izmantotajiem spēļu piederumiem.

Visi šie standarti ir iestrādāti plašā aprīkojuma klāstā, ko piedāvā daudzi ārvalstu ražotāji. Pazīstamāko boulinga celiņu izstrādātāju un piegādātāju vidū ir trīs uzņēmumi: AMF Bowling Inc; Brunswick Bowling & Billiards Co; Dacos. Viņus var viegli saukt par "tendenču noteicējiem" boulinga pasaulē. Visiem šiem uzņēmumiem ir liela pieredze iekārtu uzstādīšanā visā pasaulē. Papildus inventāra tirdzniecībai un boulinga centra aprīkošanai ar nolikto atslēgu, aprīkojuma ražotāji piedāvā plašu pakalpojumu klāstu: konsultācijas pirms pārdošanas, pēcpārdošanas serviss, palīdzība turnīru organizēšanā un norisē, apmācība boulinga celiņa personālam.

Tipisks boulinga celiņa apkopes aprīkojums ietver šādus savstarpēji savienotus moduļus: automatizētu ķegļu novietošanas sistēmu - ķegļu uzstādītāju, automatizētu sistēmu bumbiņu atgriešanai to sākotnējā pozīcijā, automātisko punktu skaitīšanas sistēmu un, visbeidzot, resursdatoru, kas uzrauga un apstrādā informāciju par procesiem. visos rotaļu ceļos. Aprīkojuma komplektā ietilpst arī spēļu statīvs ar sēdekļiem, kur parasti ir uzstādīts piekarināms vai stacionārs terminālis, kas parāda informāciju par pašreizējo rezultātu un spēles gaitu.

Ir divu veidu spēles ceļa virsmas; koka (kļava) un sintētiskā. Zemāku izmaksu un zemāku uzturēšanas izmaksu dēļ tagad arvien vairāk tiek izmantoti sintētiskie zāliena celiņi. Slavenākais sintētisko un koka celiņu ražotājs ir amerikāņu uzņēmums Brunswik Bowling & Billiards Co, kas saviem sintētiskajiem spēļu celiņiem nodrošina mūža garantiju.

Lai radītu komfortablus atpūtas apstākļus spēlētājiem, ir uzstādīta īpaša zona ar vairākām sēdvietām. Šeit atrodas spēles dalībnieki, kuri gaida savu kārtu mest bumbu. Šajā zonā atrodas punktu skaitīšanas sistēmas terminālis, un, lai iegūtu labāku pārskatu, var piekārt papildu monitoru, kas parāda spēles rezultātu.

Šobrīd daudzi ārvalstu uzņēmumi ir gatavi piedāvāt lietotu boulinga inventāru uzstādīšanu. Atjaunotas iekārtas iegāde var ietaupīt līdz pat 50% no finanšu izmaksām. Tomēr monētai ir arī otrā puse. Pārmērīgi ietaupījumi sākotnējā posmā var veicināt uzturēšanas izmaksu pieaugumu nākotnē, kas savukārt palēninās visa boulinga centra ieguldījumu atdevi.

Kopumā maksimālo iespējamo boulinga celiņu skaitu ierobežo tikai pieejamā telpu izmantojamā platība un projektam atvēlētais budžets. Piemēram, vismodernākais boulinga komplekss atrodas Japānā, un tajā ir 147 spēles celiņi.

Attīstītajās valstīs iekārtu atmaksāšanās laiks ir tikai –8-12 mēneši. Krievijas apstākļos šis rādītājs tiek lēsts robežās no diviem līdz trim gadiem. Lai paātrinātu boulinga celiņu atmaksāšanos, ir lietderīgi izstrādāt mārketinga kombināciju, kuras pamatā ir visbagātākā pasaules pieredze boulinga nozarē. Starp citiem mārketinga pasākumiem ir vērts pievērst lielu uzmanību apkalpošanas kvalitātei un apkalpojošā personāla profesionālajai apmācībai, var tikt piemērota elastīga atlaižu sistēma un ieviestas klubu kartes, lietderīgi teritoriju atvēlēt apsargājamai autostāvvietai. .

4. Pārdošana un mārketings

Boulinga centra bāzes tirgus ir visi pieaugušie 340 000). Tādējādi segmentācijas procesā pilsētas pieaugušie iedzīvotāji (atpūtas pakalpojumu patērētāji) tika sadalīti viendabīgās patērētāju grupās. Boulinga centra pamattirgus segmentācija tika veikta, pamatojoties uz šādām sociāli demogrāfiskajām pazīmēm: vecums, nodarbošanās, vidējie ienākumi uz vienu iedzīvotāju un dzimums.

Iedzīvotāju segmentācijas rezultātā tika identificēti šādi atpūtas pakalpojumu patērētāju segmenti:

“Zelta jaunatne” (studenti un strādājošā jaunatne);
"Zilā apkakle" (darba elite);
Uzņēmēji un strādnieki;
Mājsaimnieces;
Biznesa elite;
Biznesa ceļotāji

Homogēna patērētāju grupa - patērētāju grupa ar līdzīgām īpašībām, prasībām un patēriņa paradumiem.

Izklaides pakalpojumu patērētāju segmentu analīzes gaitā tika identificētas un aprakstītas tā sauktās "nišas", t.i., patērētāju grupas (segmentu daļas), kas viena vai otra iemesla dēļ neapmeklē Magņitogorskas atpūtas iestādes. .

Boulinga centra nišas pievilcības rādītāji ir tās lielums un ietilpība (kā atšķirība starp pilsētas un Boulinga centra segmentu izmēriem un kapacitāti).

Salīdzinošās analīzes rezultātā tika īsi aprakstīta katras nišas struktūra un patērētāju pieprasījuma raksturlielumi šajās nišās.

Jāpiebilst, ka mājsaimnieču un biznesa elites segmentu analīzes gaitā kļūda ir maksimāla mazā izlases apjoma dēļ (segmenta mazā skaita un nepieejamības dēļ). Turklāt ir svarīgi ņemt vērā, ka šajos segmentos izlasē netika iekļauti augstas vecuma grupas patērētāji (pensionāri), jo viņi reti apmeklē atpūtas iestādes, savukārt apmeklētāji, kas jaunāki par 16 gadiem, atpūtas iestādes apmeklē galvenokārt kopā ar pilngadīgām personām. apmeklētājiem.

Zelta jaunatnes segmentā ietilpst studenti vecumā no 16 līdz 24 gadiem un strādnieki vecumā no 16 līdz 19 gadiem.

Studentu kolektīvā ietilpst:

vecāko klašu skolēni
augstskolu, tehnisko un speciālo mācību iestāžu studenti.

Lielākajai daļai atpūtas pakalpojumu patērētāju nav savu ienākumu un viņi dzīvo kopā ar vecākiem

Starp atpūtas pakalpojumu patērētājiem šajā segmentā 52% ir sievietes, 93% ir skolēni un studenti, 70% patērētāju ir jaunieši, kas jaunāki par 20 gadiem. 13% segmenta patērētāju dzīvo patstāvīgi (vieni vai jaunās ģimenēs bez bērniem). 52% segmenta patērētāju dzīvo ģimenēs ar nepilngadīgiem bērniem, tai skaitā 10% jaunās ģimenēs ar bērniem. Apmēram 15% segmenta ir jaunieši, kas dzīvo kopā ar vecākiem un apgādājamie pensionāri, kas veido segmenta vismazāk pārtikušo daļu. Par šīs mērķa grupas boulinga centra segmentu tika uzskatīti potenciālie apmeklētāji ar vidējiem ienākumiem uz vienu iedzīvotāju 5 tūkstoši rubļu un vairāk. un augstāk. Šādu apmeklētāju skaits ir aptuveni 6,5-7 tūkstoši cilvēku jeb aptuveni 2,1% no kopējā pieaugušo iedzīvotāju skaita.

Šīs mērķa grupas apmeklētājus raksturo šādi rādītāji:

vidējais apmeklējums - 2,27 reizes mēnesī;
vidējās izmaksas par 1 apmeklējumu - 600 rubļi.

Kā liecina aptaujas rezultāti, populārākie šai mērķa grupai ir bārs, diskotēka, boulinga zāle un mazākā mērā šautriņas un VIP telpa.

“Zilo apkaklīšu” segmentā ietilpst darbinieki, kas vecāki par 20 gadiem (augsti kvalificēti darbinieki, maiņu vadītāji, ceha meistari).

Vīrieši veido 80% no segmenta lieluma, lielākā daļa sieviešu (7% no segmenta lieluma jeb aptuveni 40% no visām segmenta sievietēm) ir vecumā no 25-34 gadiem. 89% segmenta ir vienmērīgi sadalīti vecumā no 25 līdz 54 gadiem.

Šis segments ir klasificēts kā ļoti ienesīgs. Šīs mērķa grupas boulinga centru segmentā bija apmeklētāji ar vidējiem ienākumiem uz vienu iedzīvotāju 5 tūkstoši rubļu un vairāk. Šādu apmeklētāju skaits ir aptuveni 2,3% no kopējā Maskavas pieaugušo iedzīvotāju skaita.

Šīs mērķa grupas boulinga centra apmeklētājus raksturo šādi rādītāji:

vidējais apmeklējums - 1,91 reizi mēnesī;
vidējās izmaksas par 1 apmeklējumu - 80 rubļi;

Šai mērķa grupai vispopulārākie ir restorāni, bāri un boulinga celiņi, bet vismazāk interneta kafejnīcas un šautriņas.

Uzņēmēju un balto apkaklīšu sastāvā ir augsti kvalificēti speciālisti un vidējo un lielo komercuzņēmumu vadītāji. Lielākā daļa patērētāju šajā segmentā ir galvenais ienākumu avots ģimenē.

Sievietes šajā segmentā veido 53% patērētāju. Trešā daļa segmenta lieluma ir sievietes vecumā no 35 līdz 54 gadiem. Jauni vīrieši vecumā no 20 līdz 34 gadiem veido vairāk nekā 26% no segmenta lieluma.

Šo segmentu veido patērētāji ar augstu ienākumu līmeni. Potenciālie apmeklētāji ar vidējiem ienākumiem uz vienu iedzīvotāju no 5 līdz 10 tūkstošiem rubļu tika uzskatīti par Boulinga centra segmentu šai mērķa grupai. Šādu apmeklētāju skaits ir aptuveni 3% no visiem Magņitogorskas pieaugušajiem iedzīvotājiem.

Biznesa elite ir Magņitogorskas dzelzs un tērauda rūpnīcas vecākie vadītāji, lielie komercuzņēmumu vecākie vadītāji un īpašnieki.

Starp patērētājiem šajā segmentā aptuveni 100% ir vīrieši. Segmenta lielākā daļa ir vīrieši, kas jaunāki par 44 gadiem, un tikai aptuveni 5% ir vecāki par 54 gadiem. Turklāt vairāk nekā 60% segmenta lieluma ir vīrieši vecumā no 35 līdz 44 gadiem.

Ienākumi šajā segmentā ir ļoti diferencēti (svārstās no 10 000 rubļu līdz maksimāli 100 000 rubļu mēnesī, kas konstatēti apsekojumu laikā).

5. Ražošanas plāns

Sniegto pakalpojumu apjoms, tūkst. $

Pakalpojumu saraksts	10 kv.	11 kv.	12 kv.	13 kv.	14 kv.

Krievu biljards
Amerikāņu biljards
Spēļu automāti
Diskotēka
Restorāns

6. Organizatoriskā struktūra

Piedāvātā uzņēmuma organizatoriskā forma ir slēgtā akciju sabiedrība. Pamatkapitāla lielums ir USD 10 tūkstoši. Speciālistu darbā pieņemšanas grafiks un viņu atalgojuma līmeņi ir parādīti tabulā.

Personāla atlases grafiks

Vārds

Vienība mainīt

Gene. Direktors, vietnieki, grāmatvedība

Gene. Vadītāji

Vadītāji

Mehānika

Kasieris

Bārmenis un pavāri

Viesmīles

Šoferi, apkopējas

Elektriķi, santehniķi un citi speciālisti

* - koeficients, kas piemērots algai, kas tiks izmaksāta darbiniekam pēc pilnas slodzes sasniegšanas

7. Finanšu plāns

Sākotnējie dati izmaksu aplēsēm tika ņemti, ņemot vērā šī projekta īstenošanas specifiku šobrīd dominējošo vidējo cenu līmenī.

Tajā pašā laikā investīciju izmaksu struktūra (kopumā kompleksam) ir parādīta tabulā.

Kopējo investīciju izmaksu efektivitāti raksturo neto naudas plūsmas rādītājs. Pēc 3,4 gadiem uzkrātā neto naudas plūsma kļūst pozitīva. Pamatojoties uz 20. ceturkšņa rezultātiem, tā vērtība sasniedz 106 470 000 rubļu.

Šie rādītāji kļuvuši pozitīvi kopš Boulinga centra darbības sākuma – 9.ceturkšņa.

Aktīvu atdeve būs 8% ceturksnī

Pārdošanas rentabilitāte būs 50% ceturksnī

Ieguldītā kapitāla atdeve 8-10% ceturksnī

Visi rādītāji tiek aprēķināti, pamatojoties uz tīro peļņu

Projekta rezultatīvo rādītāju aprēķinu rezultāti

Ieņēmumi no pārdošanas

Ieņēmumi (bez PVN)
Krievu biljards
Ieņēmumi (bez PVN)

Ieņēmumi (bez PVN)
Spēļu automāti
Ieņēmumi (bez PVN)
Diskotēka
Ieņēmumi (bez PVN)
Restorāns
Ieņēmumi (bez PVN)

Ieņēmumi (bez PVN)

Ieņēmumi (bez PVN)
Kopējie ieņēmumi

Ieņēmumi no pārdošanas

Uzmanību! Tālāk piedāvātais bezmaksas biznesa plāns ir paraugs. Biznesa plāns, kas vislabāk atbilst jūsu biznesa apstākļiem, ir jāizveido ar speciālistu palīdzību.

Stāsta uzņēmēja no Tambovas apgabala, liela boulinga celiņa īpašniece Inna Goļikova. Inna nodibināja savu veiksmīgi attīstošo biznesu pilsētas centrā, tirdzniecības un izklaides centra 2.stāvā. Viņa pārrauga 15 darbiniekus. Kluba ikmēneša ienākumi ir 2 000 000 rubļu.

Boulinga zāles biznesa plāns gatavs. Un lēti!

Ideja organizēt privātu boulinga klubu man radās kā ienesīgs ieguldījums. Pēc negadījuma, kurā gāja bojā mans vīrs, es pārdevu viņa biznesu, un saņemto naudu nolēmu ieguldīt savā uzņēmumā.

Jāsaka, ka ieņēmumi izrādījās ļoti labi, apmēram 45 000 000 rubļu, šo summu varētu ieguldīt 2-3 kafejnīcu ar aprīkojumu iegādē.

Bet es nolēmu, ka boulinga klubs ir labākais risinājums vairāku iemeslu dēļ:

Mūsu pilsētā tādu ir ļoti maz, respektīvi, konkurence krītas un pieprasījums pieaug;
Pareizi attīstot uzņēmējdarbību, varētu gūt labus ieņēmumus;
Man ļoti patīk boulings.

Visgrūtākais izrādījās atrast piemērotas telpas. Galvenajai zālei jābūt ar griestiem, kas nav zemāki par 4 m, un katrai trasei, no kurām ir vismaz 10, ir 55 kv.m. apgabalā.

Man par laimi, internetā ieraudzīju sludinājumu par milzīga izklaides centra 2. stāva īri. Izrādījās, ka man paveicās vēl vairāk – zāle jau bija daļēji aprīkota boulinga klubam.

Iegādāts ķegļu meklētājs, celiņi, monitori, bumbiņas, tapas, zābaki utt. Man atlika tikai iegādāties mēbeles.

Tā kā manā rīcībā bija vairākas telpas - vienā no tām nolēmu nedaudz vēlāk atvērt frizieri, citā iekārtoju relaksācijas istabu, bet trešajā plānoju to iekārtot kā bāru. Bet pagaidām mans galvenais mērķis bija pats boulinga klubs.

Kā izveidot savu gatavu biznesa plānu boulinga klubam?

Es oficiāli reģistrēju individuālo uzņēmēju un reģistrēju uzņēmumu.

Taču vispirms bija jādomā, kā to izdarīt, lai nezaudētu ieguldīto naudu, bet, tieši otrādi, palielinātu. Bija nepieciešams izstrādāt biznesa plānu, no kura būtu skaidrs:

cik daudz naudas man vajadzētu ieguldīt kopā;
konkurētspējas analīze pēc atrašanās vietas un pieprasījuma tirgus piesātinājuma;
noteikumi un tiesību akti, kas nosaka visas mana biznesa nianses;
aprīkojuma aprēķins;
personāla skaits;
projekta atmaksāšanās un vēl tūkstoš sīkumu, svarīgu un ne tik svarīgu.

Atklāti sakot, es patiešām negribēju uzticēt sava kluba nākotni nevienai apšaubāmai aģentūrai, kas manam vīram viņa dzīves laikā nepatika.

Es vērsos pie sava drauga dēla, topošā analītiķa. Vēlējos ne tikai saņemt kvalitatīvu ekonomikas programmu, bet arī pašam iemācīties rakstīt biznesa plānus.

Mēs lejupielādējām veidni no interneta tikai par 350-400 rubļiem. Kā izrādās, jūs to varētu darīt bez maksas. Taču bezmaksas ir pagājušā gada versijas, ko radījuši tie, kas praktizē to sacerēšanu. Viņiem ir jāmaina gandrīz visas cenas un vairāk datu.

Par 400 rubļiem saņēmām modernu shēmu mana biznesa attīstībai. Man tikai vajadzēja pievienot dažas detaļas un jauninājumus, kā arī iekļaut savus papildu izdevumus.

Pēc tam apvienojiet datus speciālā programmā un nepilnu 23 stundu laikā biznesa plāna darba programma bija gatava.

Pēc tam es to pilnībā ievēroju un rezultātā pēc 3 gadiem pilnībā atmaksāju visus izdevumus. Kluba ienākumi ar kafejnīcu un frizieri ir 2 miljoni rubļu mēnesī.

Biznesa ideju boulinga klubs

Noderīga informācija un īss boulinga biznesa plāna izklāsts:

Boulinga biznesa plāns ar aprēķiniem

Šobrīd boulings Krievijā ir ļoti populārs, savukārt boulinga klubu mūsu valstī vēl nav daudz, tāpēc to var droši klasificēt kā strauji augošu un attīstošu biznesa veidu.

Saskaņā ar prognozēm procentu un investīciju pieauguma rezerve būs aptuveni 15–20 gadi. Šāds uzņēmums garantē apskaužamu rentabilitāti ar salīdzinoši zemu risku.

Jāpiebilst, ka kluba atvēršanas izmaksas ir ļoti ievērojamas – aptuveni 200-400 tūkstoši dolāru. Izmaksas ir atkarīgas no tā kluba formāta, kuru plānojat izveidot.

Pilnvērtīgs izklaides centrs (bārs, boulinga zāle, biljarda zāle, kāpšanas siena, bērnu istaba utt.) vai tikai sporta un izklaides boulinga klubs?

Ja naudas pietrūkst, tad pirmajā posmā var startēt ar 5-8 trasēm un mazo spēlētāju atpūtas zona.

Taču boulinga klubu pieredze liecina, ka jo vairāk celiņu, jo mazākas izmaksas viena celiņa uzturēšanai, ekspluatācijai un remontam.

Ir svarīgi atrast piemērotas telpas.

Desmit joslu klubs aizņem aptuveni 1500 kvadrātmetrus. m., nevajadzētu būt šķēršļiem: pīlāriem, starpsienām, kolonnām.

Pamestas uzņēmumu darbnīcas, kā likums, nav piemērotas to atrašanās vietas dēļ, maz cilvēku vēlētos doties uz pilsētas nomali vai industriālo zonu, lai spēlētu boulingu.

Uzcelt šādu ēku pilsētas centrā pēc pabeigtas atslēgas ir diezgan dārgi. Labākais risinājums būtu īrēt vai iegādāties zāli iepirkšanās un izklaides centrā.

Veidojot boulinga klubu, galvenā izdevumu pozīcija būs speciālā aprīkojuma iegāde un uzstādīšana: celiņš, bāze un ķegļu meklētājs (mehānisms, kas savāc un uzstāda ķegļus uz celiņa, atdod bumbas un skaita punktus).

Viena komplekta izmaksas būs 25-48 tūkstoši dolāru atkarībā no ražotāja. Tajā pašā laikā šīs iekārtas projektētais kalpošanas laiks ir 25-45 gadi.

Tāpat noteiktu naudas summu vajadzētu tērēt interjera dizainam, atpūtas zonas organizēšanai, kā arī tērēt reklāmai un savai vietnei.

Tabula Nr.1. Boulinga klubu patērētāju potenciāls Krievijā

Boulinga centra minimālais personāls ietver:

boulinga instruktors;
drošība;
administrators;
grāmatvedis.

Pēc ekspertu domām, viena trase klubā ir aizņemta vidēji 6-8 stundas dienā. Spēles stundas cena ir 10-20 dolāri brīvdienās un svētku dienās.

Darba dienās, no rīta un dienā, kā likums, trases nomas izmaksas tiek samazinātas līdz 5-8 dolāriem. Šajā gadījumā par 156 nedēļas nogales dienām gadā (piektdien, sestdien un svētdien) viens celiņš īpašniekam nesīs 16,38 tūkstošus dolāru.

Darbdienās tādu pašu trasi atnesīs aptuveni 7,25 tūkstoši dolāru. Šajā gadījumā gada ienākumi no vienas trases būs 23,63 tūkstoši dolāru. Tas pilnībā atmaksās aprīkojuma izmaksas, ņemot vērā visas papildu izmaksas.