Cik pelna automašīnu un citu preču pārdošanas menedžeris? Kā dzīvo sabiedrisko attiecību vadītāji?Esiet automašīnu tirgotāja vietā

Kas kļūst par pārdošanas vadītāju? Šajā jomā ir iesaistīti cilvēki no visdažādākajām specialitātēm. Ir juristi un skolotāji, tehniķi un inženieri, šoferi un absolūti humanitāri. Patiesībā jaunajam vadītājam izglītība nav tik svarīga. Galvenais ir mērķtiecība un komunikācijas prasmes. Protams, psihologa pamatprasmes nebūs liekas.

Cik pelna pārdošanas menedžeris? Uz šo jautājumu viennozīmīgas atbildes nav – atalgojuma apmērs par darbu, neatlaidību un neatlaidību ļoti atšķiras. Ir pienācis laiks noskaidrot, kas veido vidējo aģenta algu.

Klasiskā formula

Nav grūti uzminēt vidējo aģenta algu. Lai atbildētu uz jautājumu, cik saņem pārdošanas menedžeris, pietiek ar šādu formulu: fiksētā daļa (būtībā alga) + procents no pārdoto preču vai pakalpojumu apjoma. Parasti fiksētā daļa tiek apzināti samazināta, lai veicinātu aģentu auglīgu darbību. Mūsdienu uzņēmumi to sauc par darbinieku motivāciju. Visbiežāk šis princips darbojas, jo darbinieks saprot, ka saņem tieši tik, cik darba laikā iegulda.

Pārdošanas menedžera atalgojums ir atkarīgs no daudziem faktoriem, tostarp no preces konkurētspējas, tās pieprasījuma un sezonalitātes, darbinieku skaita nodaļā, ekonomisko un pat politisko situāciju ietekmes.

Profesionālās darbības specifika

Pirms atbildēt uz jautājumu “Cik pelna pārdošanas menedžeris?”, jāiepazīstas ar šīs specializācijas profesionālajām iezīmēm. Tā, piemēram, atkarībā no sezonas tas var būt “dažreiz biezs, dažreiz tukšs”. Visbiežāk tas attiecas uz ceļojumu aģentu, kuram ziemā ir grūti pārdot ceļojumus. Darbinieks var saņemt vienu lielu pasūtījumu vai nokomplektēt 15 mazus, un arī atalgojuma apmērs daudz neatšķirsies.

Pirms stāties aģenta darbā, ir svarīgi saprast, cik daudz jāsaņem pārdošanas vadītājam un kādi faktori nosaka atalgojuma lielumu. Iepriekš ir vērts noskaidrot, vai darbiniekam klienti būs jāmeklē pašam. Piemēram, ir aktīvā un pasīvā pārdošana, kuras specifika nosaka vidējo aģenta algu.

Cik pelna pārdošanas menedžeris?

Vidēji vadītāja algu var attēlot šādi:

• Vidējā fiksētā alga Maskavā ir no 400 līdz 800 dolāriem mēnesī.
• Sanktpēterburgā alga svārstās no 400 līdz 600 konvencionālajām vienībām.
• Vispārējā alga Maskavā ir aptuveni 800-2500 dolāru.
• Sanktpēterburgā - no 700 līdz 2000 USD.

Atbilde uz jautājumu, cik pelna tirdzniecības vadītājs Maskavā, ir atkarīga no darbības specifikas.

Vairumtirdzniecība ir visizplatītākā aģentu darbības joma. Vadītāji nepieciešami uzņēmumos, kas nodarbojas ar pārtikas, alkoholisko dzērienu, santehnikas un citu plaša patēriņa preču vairumtirdzniecību.

Mazumtirdzniecība ir tikpat izplatīta darbības joma pārdošanas menedžeriem. Tomēr šeit ir nepieciešami augsti kvalificēti darbinieki ar lielu pieredzi. Aģenta galvenais mērķis ir pārdot ekskluzīvu preci (nekustamais īpašums, automašīna, luksusa mēbeles utt.).

Saskaņā ar atsauksmēm specializēto pakalpojumu pārdošana ir visgrūtākā profesionālā darbība, jo vadītājs būtībā pārdod gaisu. Mārketinga pētījumi, reklāma, ārpakalpojumi, konsultācijas un personāla atlase – tas viss ir jāpārdod aģentam. Šīs jomas īpatnība ir nespēja aprēķināt ienākumus un savu algu.

Pārdošanas menedžeris automašīnu dīlera veikalā

Šī specializācija ir pelnījusi īpašu uzmanību, jo tieši šis cilvēks iegūst unikālu iespēju kļūt ne tikai par ievērojama atalgojuma īpašnieku, bet arī strādāt prestižā vietā, kur nereti ierodas turīgi klienti.

Ir viegli uzminēt, ka pārdošanas menedžeris ir automašīnu izplatītāja amatpersona. Tieši šī persona satiek klientu pie durvīm, pavada viņu visos pirkuma posmos, kā arī bieži kļūst par konsultantu visā pirkuma garantijas laikā.

Pamatojoties uz visu šo, mēs varam izveidot tā saukto “psiholoģisko portretu” par veiksmīgu pārdošanas vadītāju autosalonā. Pirmkārt, viņš ir pievilcīgs jauneklis ar glītu izskatu, vaļīgu mēli un atbilstošu šarma līmeni. Protams, svarīgas ir atbilstošas ​​zināšanas un prasmes, kas ļaus pārdot konkrēto auto modeli. Maz ticams, ka meitene, kas pabeigusi manikīra kursus, spēs ātri pārdot automašīnu turīgam uzņēmējam. Cik lielu procentu saņem pārdošanas vadītājs, ir atkarīgs no profesionālajām prasmēm.

Monētas matemātiskā puse

Krievijas automašīnu tirgus ir otrajā vietā Eiropā. Tas nozīmē, ka vienmēr ir pieprasījums pēc laba vadītāja. Profesionālam speciālistam ir jābūt psiholoģiskām prasmēm un jābūt arī stresa izturīgam.

Savulaik (aptuveni 2006-2008) Krievijas auto tirgus piedzīvoja tā saukto “zelta” sezonu, kad pie noteiktu marku automašīnām veidojās rindas, un brīvdienās automašīnu dīleros varēja sastapt daudz vairāk cilvēku nekā pārtikas preču veikalā. tirgus. Toreiz jautājums par to, cik pelna auto tirdzniecības menedžeris, pretendentus īpaši nesatrauca - bija skaidrs, ka kvalificēts speciālists spēs nopelnīt pietiekami ne tikai maizītei un sviestam, bet arī kaviāra kukulītim. Piemēram, tikai vakardienas galvaspilsētas universitātes absolventa vidējā alga varētu viegli pārsniegt 100 000 robežu. Šie “svētki” beidzās tikpat ātri, kā sākās – sākās finanšu krīze, kas noveda pie Krievijas auto tirgus dominēšanas.

Mūsdienu dinamiskajā dzīvē vadītāji ir sastopami gandrīz visās sabiedrības jomās. Turklāt viņi var strādāt jebkurā uzņēmuma līmenī, sākot no zemākajiem darbiniekiem līdz vadībai. Profesijas īpatnība ir tāda, ka ir gandrīz neiespējami sasniegt profesionālo maksimumu – vienmēr ir kur augt.

Vadītājiem var tikt uzdoti dažādi vadības uzdevumi, tostarp stratēģijas izstrāde uzņēmumam kopumā. Pašreizējos apstākļos nepieciešamība pēc kvalificētiem darbiniekiem šajā kategorijā ne tikai nesamazinās, bet arī nepārtraukti pieaug. Cilvēkus, kuri tikai gatavojas stāties profesijā, īpaši interesē jautājums, cik pelna vadītāji? Atbilde uz šo jautājumu var atšķirties.

Ko dara vadītāji?

Pamatojoties uz uzņēmuma īpašībām, vadītāji var strādāt gandrīz jebkurā amatā. Tradicionāli viņiem tiek piešķirtas vadības funkcijas. Šādiem darbiniekiem ir arī attālinātā darba iespējas.

Pirmkārt, no vadītāja tiek prasīta spēja loģiski domāt un objektīvi novērtēt situāciju, kā arī veikt prognozes. Tas ir tas, kurš sadala aktuālās lietas starp uzņēmuma zemākā līmeņa darbiniekiem un pēc tam uzrauga uzticētā darba pareizību un kvalitāti. Daudzos gadījumos vadītāji pārdomā, kā tieši sasniegt konkrētu uzņēmuma mērķi. Biroja darba pamatu zināšanas ir nepieciešama profesionāla darbinieka kvalitāte.

No kā ir atkarīgi ienākumi?

Atbilde uz jautājumu, cik pelna vadītājs, ir atkarīga no daudziem faktoriem. Bet kopējo summu veido klasiskās sastāvdaļas, piemēram, alga, tas ir, fiksēta maksājuma summa kopā ar procentiem un prēmijām par uzticēto uzdevumu izpildi.

Kādas ir nianses? Jebkura līmeņa vadītāju īpatnība ir tāda, ka mazākā daļa krīt uz fiksētu summu. Tas ir galvenais stimuls aktīvam darbam nākotnē.

Šāda veida motivācija no darba devēja puses ir ļoti efektīva. Darbinieki saņem faktiski nopelnīto summu.

To, cik pelna pārdošanas vadītājs, ietekmē arī citi faktori. Tas vislielākajā mērā ir atkarīgs no piedāvātās produkcijas pieprasījuma un tā sezonālajām svārstībām, kā arī konkurētspējas rādītājiem. Būtiski faktori vadītāja darbā ir politisko un ekonomisko komponentu ietekme un darbinieku skaits konkrētā nodaļā.

Cik vidēji pelna vadītājs?

To, cik daudz vadītāji nopelna, galvenokārt nosaka:

• uzņēmuma nozares raksturojums;
• darba reģions.

Praksē pat uzņēmumos ar līdzīgu darbu darbinieku ienākumi var atšķirties. Tie ir atkarīgi no paša darbinieka aktivitātes, viņa darba auglīguma un darba pieredzes.

Tātad, cik pelna vadītājs? Sākotnējā darba dzīves posmā viņa alga ir aptuveni 20-40 tūkstoši rubļu. Pieredzējuši speciālisti saņem 80-100 tūkstošus rubļu mēnesī un dažās struktūrās pat vairāk.

Vadošo uzņēmumu augstākajiem vadītājiem ir miljonu ienākumi.

Pārdošanas menedžera ienākumi

Tas, cik daudz pārdošanas menedžeri nopelna, vienmēr sastāv no fiksētas sastāvdaļas un noteiktas pārdošanas procentuālās daļas. Cilvēkam jāsaņem tik, cik viņš strādā. Turklāt tas ir atkarīgs arī no veiktā darba kvalitātes, kā arī tādiem specifiskiem parametriem kā pārdošanas raksturs un to vidējās izmaksas un darbības apjoms.

Vidēji pārdošanas vadītāji var strādāt tādās jomās kā:

1. Mazumtirdzniecība. Parasti tas attiecas uz dārgām precēm, piemēram, automašīnām. Tāpēc šeit ir nepieciešami augsti kvalificēti speciālisti.
2. Vairumtirdzniecība. Tas attiecas uz pārtikas produktiem, celtniecības un iepakojuma materiāliem un citām jomām.
3. Pakalpojumu pārdošana. Vadītājiem, kas specializējas šajā jomā, ir īpaša darba specifika. Šeit ir grūti aprēķināt galīgo ieguvumu. Mēs runājam par darbu ar personāla atlasi, reklāmu, ārpakalpojumiem, konsultācijām utt.

Maskavas apgabala vadītāju ienākumi

Speciālistu vidējā alga Krievijā būtiski atšķiras no tās vērtības pa reģioniem. Vislielākās algas ir raksturīgas Maskavai. Tātad, atbildot uz jautājumu, cik daudz vadītāji pelna Maskavā, summa, visticamāk, svārstās no 50-100 tūkstošiem rubļu un vairāk. Apdrošināšanas un būvniecības nozarē strādājošajiem noteiktas zemākas likmes. Vislielākos ienākumus gūst darbinieki, kas specializējas luksusa nekustamā īpašuma, reklāmas un aprīkojuma pārdošanā.

Maskavas vadītāju galīgais izpeļņas apjoms daudzējādā ziņā ir atkarīgs no konkrētā uzņēmuma un tā līmeņa, darba specifikas, kā arī darbinieku pieredzes un amata.

Tūrisma menedžeru ienākumi

Daudzus cilvēkus satrauc jautājums, cik pelna tūrisma menedžeri? Viņu darbs ir interesants, lai arī ne viegls. Saskaņā ar jaunākajiem pētījumiem darbinieki šajā jomā saņem no 30 tūkstošiem rubļu mēnesī. Taču summai ir reģionāla atsauce, kā arī izteikta sezonalitāte.

Lielāki ienākumi ir lielo tūrisma firmu darbiniekiem ar lielu darba pieredzi. Viņiem ir pietiekama pieredze, lai strādātu ar visprasīgākajiem klientiem un uzturētu pārdošanu augstā līmenī.

Vislielākie ienākumi šajā jomā raksturīgi tiem, kas specializējas tā saukto VIP tūrju organizēšanā, kā arī pēdējos gados populārajā darījumu tūrismā. Šeit tiek gaidītas labas svešvalodu zināšanas un gatava klientu bāze.

Auto tirdzniecības menedžeru ienākumi

Cilvēku vidū valda uzskats, ka cilvēki, kas strādā automašīnu tirdzniecības vietās, saņem milzīgas algas. Cik patiesībā nopelna automašīnu pārdošanas menedžeri?

Šīs jomas specifika ir tāda, ka automašīnas netiek pirktas katru dienu. Turklāt pārdošanas apjomi pēdējos gados ir būtiski samazinājušies ekonomiskās krīzes dēļ. Tas atspoguļojas speciālistu rentabilitātē. Ko tas nozīmē?

Vadītājiem, kas specializējas automašīnu tirdzniecībā, ir nelieli fiksēti ienākumi, bet galvenais ieguvums tiek saņemts procentos no pārdošanas apjoma. Tās vērtība būs atkarīga no tā, kādas kategorijas auto tika pārdots (mašīnām, kuras ir grūti pārdot ilgākā laika periodā, autosalonu vadība piešķir papildus bonusus).

Cilvēkiem, kas strādā šajā jomā, prasmīgi jārunā par modeļu priekšrocībām un trūkumiem, tajā pašā laikā jāspēj pārliecināt pircēju iegādāties preci ar noteiktām īpašībām, kas ir visizdevīgākās salonam konkrētajā situācijā. Daudzos gadījumos ir nepieciešams reāli pārorientēt cilvēkus uz citiem modeļiem. Tie var būt pilnīgi citas klases pārstāvji, nekā pircējs sākotnēji vēlējās.

Kurā jomā vadītājam ir izdevīgāk strādāt?

Nav iespējams skaidri nosaukt vadītāju ienesīgāko darbības jomu. Katram virzienam ir savas īpašības, priekšrocības un trūkumi.

Visvairāk cilvēku ir iesaistīti vairumtirdzniecībā, īpaši saistībā ar lielo pieprasījumu. Tas pats attiecas uz mazumtirdzniecību. Bet šeit vairumā gadījumu mēs runājam par īpašām precēm, piemēram, nekustamo īpašumu, luksusa precēm utt.

Ja jums ir noteiktas prasmes un pieredze jebkurā jomā, vadītājs var saņemt lielus ienākumus. Viss ir atkarīgs tikai no viņa. Taču galvaspilsētā algas joprojām būs lielākas nekā provincēs.

Tirdzniecības vadītāja profesija parādījās vienlaikus ar šo seno darbību. To sauca dažādi, bet darba būtība ir saistīta ar vienu: tam vajadzētu nodrošināt aktīvu tirdzniecību un palielināt pārdošanas apjomus. Viena no šīs specialitātes pievilcīgajām īpašībām ir tās pieejamība. Lielākā daļa to var apgūt.

Taču mūsdienu apstākļos ikvienu darba meklētāju interesē ne tikai darba iespējas, bet arī ienākumu līmenis. Ir prātīgi pajautāt, cik nopelna pārdošanas menedžeris, pirms sākat savu karjeru pārdošanā.

Pārdošanas menedžera ienākumu sastāvdaļas

Klienti katrā veikalā sastopas ar izpalīdzīgiem palīgiem. Tie ir pārdošanas menedžeri, kas palīdz izvēlēties preci, stāsta par produktu īpašībām un priekšrocībām. Bet šīs darbības joma neaprobežojas tikai ar šādiem pienākumiem. Speciālisti nodarbojas ar klientu meklēšanu uzņēmumam, biznesa attiecību uzturēšanu un sakaru paplašināšanu.

Vadītāja atalgojums ir balstīts uz viņa darbības efektivitāti. Maksājuma atkarību no pārdošanas apjomiem var izteikt dažādi. Uzņēmums var piešķirt darbiniekam noteiktu procentu no pabeigtā darījuma, piešķirt prēmijas par pārdošanas apjomu pieaugumu utt. Papildus šim galvenajam faktoram katra pārdošanas vadītāja algu ietekmē:

• uzņēmuma specializācija;
• uzņēmuma finansiālais stāvoklis un statuss;
• speciālista darba pieredze;
• darbības reģions.

Tas, cik daudz pārdošanas vadītājs var nopelnīt, ir atkarīgs no darbības jomas. Šie speciālisti ir nepieciešami visās jomās. Efektīvi jāpārdod ne tikai produkti. Piemēram, daudzas finanšu kompānijas nodarbina menedžerus banku pakalpojumu segmentā. Speciālistu algas ir atkarīgas no konkrētā tirgus segmenta ekonomiskā stāvokļa, jo populārāks produkts, jo lielāks pārdošanas apjoms un vadītāja ienākumi.

Uzņēmums var piešķirt piemaksas un piemaksas par darba stāžu. Taču lielākā mērā speciālista kvalifikācijai svarīga ir pieredze. Praktiskā darbība ievērojami uzlabo spējas.

Pārdošanas menedžera alga reģionos atšķiras. Būtiskāko peļņu gūst speciālisti galvaspilsētās un megapolēs.

Pārdošanas menedžeru ienākumi Krievijā un Ukrainā

Tiem, kuri vēlas konkrēti uzzināt, cik pārdošanas menedžeris nopelna statistikas mērogā un vai ir vērts veltīt savu laiku un pūles profesijai, jāiepazīstas ar vidējiem statistikas datiem. Tie nesniedz pilnīgu priekšstatu, bet ļauj izlemt sākotnējā posmā.

Krievijā viena no visizplatītākajām profesijām ir automašīnu pārdošanas menedžeris. Vidējais ienākumu līmenis valstī ir 59 000 rubļu. Bet Maskavā šie speciālisti var nopelnīt 80 tūkstošus, un Sočos alga sasniedz 120 tūkstošus. Auto detaļu pārdošana ienes 50-55 tūkstošus rubļu. Peļņa velmēto metālu pārdošanas jomā šogad pieaugusi, svārstās ap 64-66 tūkstošiem rubļu.

Vadītājiem, kas pārdod nekustamo īpašumu un dažādas preces, ienākumi svārstās no 58 līdz 75 tūkstošiem rubļu. Visaugstākie rādītāji ir speciālistiem, kuri strādā degvielas un smērvielu tirdzniecības jomā. Viņu alga ir aptuveni 100 000 rubļu.

Ukrainā vadītāju algu statistika ir šāda:

• pārdošana – 560 USD;
• mārketings - 830 USD;
• loģistika - 520 ASV dolāri;
• personāls - 640 ASV dolāri;
• kannas - 1340 ASV dolāri.

Kompetenta pieeja pārdošanas vadītāja specializācijas izvēlei un atbildīga attieksme pret darbu palīdzēs garantēt sev pienācīgu peļņu šajā profesijā.

Viena no perspektīvām darba jomām ir pārdošana. Gandrīz katrā uzņēmumā ir kāds vadītājs, kas nodarbojas ar preču pārdošanu vai reklāmas iespējām. Daudzi cilvēki uzskata, ka vadītāju darbs ir ļoti līdzīgs parastajiem pārdevējiem. Tā nav gluži taisnība, lai gūtu panākumus šajā specialitātē, svarīgas ir komunikācijas prasmes un mārketinga principu zināšanas. Algas šajā jomā ir diezgan augstas un var atšķirties atkarībā no prēmijām un izveidotā pārdošanas plāna.

Uz kādiem darbiem tiek aicināti pārdošanas speciālisti?

Pirms ķerties pie jautājuma par mārketinga nodaļas darbinieku atalgojumu, ir jāizvērtē galvenie darba piedāvājumi pārdošanas speciālistiem. Viņi var strādāt organizācijās, kas pārdod šādas preces un pakalpojumus:

• automašīnas (auto daļas, akustika, detaļas);
• logi un durvis;
• rūpnieciskās iekārtas, datoru un biroja aprīkojums;
• Nekustamais īpašums;
• mēbeles;
• apdrošināšanas polises;
• reklāmas iespējas.

Pārdošanas nodaļas var pārdot arī citas preces vai pakalpojumus. Tajā pašā laikā darba būtība visur ir līdzīga - preču pārdošana, izveidotā apgrozījuma uzturēšana (plāna izpilde), pārdošanas apjoma palielināšana.

Vadītāju darba pienākumi

Šīs vakances saknes meklējamas dziļi vēsturē. Barkeri, ceļojošie pārdevēji un tirgotāji parādījās gandrīz vienlaikus ar veikalu un pirmo mazumtirdzniecības vietu parādīšanos. Pirmo tirgotāju uzdevumi bija tādi paši kā mūsdienu - paplašināt klientu loku un pārdot preces.

Cik pelna Krievijas prezidents?

Lai saprastu, kāpēc pārdošanas speciālistiem ir diezgan lielas algas, ir sīkāk jāapsver pienākumu apjoms:

• strādāt, lai palielinātu pārdošanas apjomus savā nozarē;
• klientu bāzes palielināšana (apskatot ienākošos pieteikumus, aktīvi meklējot potenciālos pircējus, risinot sarunas un slēdzot līgumus);
• nodibināto attiecību uzturēšana;
• Jūsu darba uzskaites uzturēšana;
• konsultāciju veikšana par pārdoto preču īpašībām un veidiem.

Šīs jomas speciālistiem ir smagi jāstrādā, lai paplašinātu savu klientu loku. Viņiem jāzina profesionālo izstāžu datumi, lai viņi varētu piedalīties visos pasākumos, kas ir tuvu viņu darba jomai. Šī ir lieliska iespēja parādīt savu uzņēmumu un tā piedāvāto produktu vislabākajā iespējamajā gaismā.

Pirmais, kas vadītājiem jādara, uzsākot jauna produkta vai pakalpojuma pārdošanu, ir sagatavot prezentāciju vai pozitīvo īpašību sarakstu, ko demonstrēt potenciālajiem klientiem. Ja nepieciešams pārdot lielu skaitu preču, tad vispirms ir jāizpēta sortiments.

Ja speciālists kļūs par preču zīmola pārstāvi lielajos tirdzniecības tīklos, tad viņa pienākumos ietilps halles uzraudzība, kur viņš pārbaudīs vajadzīgā sortimenta pieejamību un tā attēlojuma pareizību no mārketinga viedokļa.

Kādas ir prasības pārdošanas speciālistiem?

Tiem, kas vēlas atrast sevi preču vai pakalpojumu pārdošanas jomā, ir svarīgi iegūt augstāko izglītību PR un reklāmas, vadības vai ekonomikas jomās. Ir svarīgi zināt iekšējos tirgus likumus un prast reklamēt savu zīmolu. Bieži var atrast šajā specialitātē strādājošos cilvēkus ar pedagoģisko vai juridisko izglītību. Ja jūsu īpašības ietver spēju ātri mācīties, tad varat mēģināt iekļūt pārdošanā.

Turklāt darba devēji tirdzniecības nodaļas speciālista amata pretendentiem izvirza šādas prasības:

• pilsonība;
• spēja strādāt ar lielāko daļu biroja programmu (bieži vien ir nepieciešamas prasmes strādāt ar katalogiem 1C un citās elektroniskās lietojumprogrammās);
• pieredze;
• prasme sagatavot pamatdokumentus (rēķinus, pavadzīmes, līgumus, rēķinus);
• pārdošanas prasmes.

Darbam bieži vien ir nepieciešama sava auto vai B kategorijas apliecība, kas nepieciešama, lai kontrolētu preču izlikšanu mazumtirdzniecības vietās vai tikšanās ar klientiem. Ir svarīgi, lai būtu reprezentatīvs izskats. Šajā jomā kopts un glīts izskats ir obligāts, jo vadītājs ir produkta seja. Tas var nebūt norādīts galvenajā prasību sarakstā, taču personāla nodaļa priekšroku dos kandidātam bez atbaidošām izskata iezīmēm un kurš ģērbjas klasiskā biroja stilā.

Kāda ir pārdošanas speciālistu vidējā alga?

Pirmkārt, vadītāja ienākumi šajā jomā ir atkarīgi no viņa dzīvesvietas reģiona. Tādās pilsētās kā Maskava vai Sanktpēterburga ienākumu līmenis noteikti ir augstāks. Lai iegūtu vidējos rādītājus reģioniem un galvenajām pilsētām, pietiek ar darba tirgus izpēti populāros portālos.

Mūsdienās vidējās algas reģionos ir līdz 53 000 rubļu, savukārt Maskavā un ziemeļu galvaspilsētā algas svārstās no 50 000 līdz 70 000. Šīs likmes var mainīt gan uz augšu, gan uz leju, jo tās ir atkarīgas no noteiktās algas un piemērotās prēmiju sistēmas. ko organizē organizācijas vadītājs.

Fiksētā daļa aprēķinā ir oficiālā alga. Vidēji valstī tie ir tikai 10 000 - 15 000 tūkstoši rubļu, un galvaspilsētā sasniedz 30 000. Tieši attiecībā pret noteikto algu tiek piemēroti koeficienti un par to tiek aprēķināti procenti.

Pēc kādiem kritērijiem tiek mainītas pārdošanas speciālistu algas?

Kā minēts iepriekš, ienākumu līmenis var mainīties atkarībā no uzkrātā bonusa summas. Visbiežāk tas tiek uzstādīts mēneša laikā. Tas atspoguļo aktīvā pārdošanas plāna izpildi un piesaistīto klientu skaitu. Pārdošanas jomā ir tik plaši pazīstama definīcija kā darba efektivitātes koeficients. To izmanto, lai aprēķinātu darbiniekam piešķirtās algas procentuālo daļu un galīgo summu. Aprēķina formula ir šāda: galīgā izpeļņa ir vienāda ar algu, kurai pieskaita tarifu, kas reizināts ar procentu.

Lai iegūtu šo procentu, katram vadītājam tiek izstrādāts konkrēts plāns, kas atkarīgs no preces vai pakalpojuma veida un vispārējās darba specifikas. Plāna izpilde ir katra pārdošanas speciālista primārais uzdevums. Lai to izdarītu, jums pastāvīgi jāstrādā pie klientu bāzes attīstīšanas, jāuzlabo prasmes un jāspēj pārvaldīt savu darba laiku.

Vislielākās algas tiek piešķirtas speciālistiem, kuri pārdod nekustamo īpašumu un strādā autosalonos. Šajā gadījumā plānu ir grūtāk izpildīt, jo šādu objektu pārdošanas tirgus ir nestabils. Piemēram, krīzes laikā būtiski krītas šo preču pārdošanas apjomi un attiecīgi vadītāji saņem mazākas algas. Bonusu sistēma, kas tiek izmantota daudzos automašīnu tirdzniecības centros un nekustamo īpašumu aģentūrās, ir atkarīga arī no īpašuma veida. Luksusa mājokļi un automašīnas apsaimniekotājam ienesīs lielāku procentuālo daļu, taču tos ir grūtāk pārdot.

Aeroflot pilotu algas Krievijā

Kā tiek noteiktas algas pārdošanas speciālistiem?

Kā liecina statistika, ļoti bieži ienākumu līmenis ir atkarīgs no uzņēmuma vadītāja. Dažās organizācijās pārdošanas speciālisti tiek turēti procentu sistēmā bez algas. Pēc darba devēju domām, šādam atalgojumam būtu jāmudina mārketinga nodaļas darbinieki strādāt efektīvi, taču faktiski procentu shēmai ir vairāki būtiski trūkumi:

• veicot pietiekamu minimumu (veicot lielu darījumu ar procentu, kas ir pietiekams, lai apmierinātu visas darbinieka vajadzības), speciālists atpūšas, un uzņēmums zaudē peļņu;
• ikdienas biroja darbs tiek veikts mazāk rūpīgi, jo, pēc daudzu vadītāju domām, par to nav jāmaksā;
• Ar plašo preču cenu diapazonu darbiniekiem galvenokārt ir izdevīgi pārdot tos, kuriem ir visaugstākā cena, kas ne vienmēr apmierina klientus un var būtiski samazināt uzņēmuma apgrozījumu.

Šie ir tikai daži no procentu sistēmas trūkumiem. Lielie uzņēmumi jau sen ir no tā attālinājušies un šobrīd veic rūpīgu personāla darbu, kas sastāv no nodaļu sadalīšanas segmentos (kur katrs pārdošanas speciālists atbild par savu preču kategoriju un viņam ir sava alga).

Pirms algas noteikšanas vadītājiem ir svarīgi noteikt savus mērķus katram darbiniekam, aprēķināt klientu bāzes potenciālu un izveidot adekvātu plānu. Arī klienti būs jāsadala grupās un vēlams, lai katrs vadītājs būtu atbildīgs par savu (tas novērsīs iekšējās nesaskaņas un nesaskaņas, kas bremzē darba procesu). Klientus var iedalīt šādi:

• pēc atrašanās vietas (pilsēta, rajons, iela);
• pēc veida (mazumtirdzniecība, vairumtirdzniecība, ķēdes uzņēmumi utt.);
• pēc darbības jomas (reklāma, tirdzniecība, izglītība u.c.);
• atbilstoši sociālajām pazīmēm (uzņēmumu vadītāji, studenti, mājsaimnieces utt.).

Lai izveidotu adekvātu plānu, ir nepieciešams fiksēt pārdošanas apjomu un gada beigās to analizēt. Tas palīdzēs aprēķināt sezonālos kāpumus (šo mēnešu pārdošanas plānu var palielināt) un klientu aktivitātes kritumus (no vadītājiem nepieciešamā apgrozījuma līmenis mainās uz leju).

Auto pārdevēja alga sastāv no vairākām daļām: algas (parasti minimāla), pārdošanas procenta (1-2% atkarībā no amata) un prēmijām par pārdošanas plāna izpildi vai pārsniegšanu.

Ja darbinieks savu darbu veic apzinīgi un atbildīgi, viņš var viegli nopelnīt līdz 60-80 tūkstošiem rubļu mēnesī. Vecākie vadītāji saņem 120-150 tūkstošus rubļu, un maksimālās algas var sasniegt 300 tūkstošus.


Tāpat ir vērts padomāt, ka automašīnu pārdevēja ienākumus būtiski ietekmē sezonalitāte un nodaļas, kurā viņš strādā, pārdošanas apjomi.

Lasītāja viedoklis: Kā cilvēks, kurš 2 gadus strādājis autosalonā, atzīmēju, ka pārdevēju ienākumi ir atkarīgi no viņu slinkuma. Ja ierodaties darbā stundu ar kavēšanos, nemitīgi aizbēgiet uz pārtraukumu utt. tad klienti, kurus jūs varētu iegūt, tostarp tie, kuri zvanīja iepriekš, var jūs negaidīt un parasti arī negaida.

Daudz kas joprojām ir atkarīgs no komandas un uzņēmuma iekšienē pieņemtās sistēmas bonusu sadalei, papildu maksājumiem par pārdošanu utt. Bieži vien slinks cilvēks, bet radinieks vienam no vadītājiem pelna vairāk nekā meitene, kas ir kā bite no klienta klientam, no testa brauciena līdz testa braucienam.

Dažos salonos, pēc kolēģu atsauksmēm, ir arī īpašnieku “nacionālās preferences”, taču tas, visticamāk, ir izņēmums, jo vadītājiem un īpašniekiem ir svarīgi, lai darbinieki pārdotu.

Un pārdošanas vadītājam ir ļoti svarīgi nebūt augstprātīgam un pārdošanas perspektīvas nevērtēt pēc klienta izskata. Reiz redzēju, kad nekopta izskata apmeklētājs, kuram strādnieki negribēja tuvoties, jo “kas tas par bomzi?!” pēc īsas sarunas ar piekāpīgu praktikantu devās pie kases, lai samaksātu par Touareg. skaidrā naudā.

Lielisks materiāls par algām:

Intervija ar automašīnu dīlera vadītāju par to, cik daudz jūs varat nopelnīt, pārdodot automašīnas

Īpaši par vietnes rakstu mēs runājām ar Maskavas automašīnu tirdzniecības centra vadītāju. Mūsu viesis ir Oļegs, 34 gadi, nepabeigta augstākā izglītība (jurists), 6 gadi strādā par pārdevēju autosalonos. Mēs saglabājām vārdu krājumu.

Sakiet, vai ir jāiegūst speciālā tirdzniecības un ekonomiskā izglītība, lai strādātu par vadītāju Maskavas autosalonā?

Nepavisam! Starp automašīnu pārdevējiem bieži var atrast pilnīgi dažādu profesiju pārstāvjus: no pedagoģisko augstskolu absolventiem līdz cilvēkiem, kas absolvējuši teātra skolu.

No savas pieredzes varu pateikt tikai to, kas parasti ir rakstīts visos kandidātu prasību komplektos. Izturība pret stresu vienmēr ir priekšplānā. Būs daudz jāstrādā ar cilvēkiem, viņi ir dažādi un attiecīgi atšķirīgi uzvedas, tāpēc ik pa laikam darbā ar klientiem rodas grūtības.

Darba devēji atzinīgi vērtē arī psiholoģiskās prasmes.

Kuru viņi labprātāk nolīgst par pārdošanas vadītāju automašīnu izplatītājā?

Pirmkārt, jums ir jāatceras, ka vadītājs tirdzniecības laukumā neviļus kļūst par organizācijas seju. Iestājoties organizācijā, vai tā būtu maizes ceptuve vai autosalons, pārdevējs iekrīt acīs, tāpēc cilvēkam, kas pretendē uz amatu, ir jābūt glītam un turklāt reprezentablam pēc izskata.

Tāpat tiek novērtēts cilvēka dabiskais šarms un harizma. Jāattīsta arī runa. Svarīga detaļa ir arī spēja uzturēt iesāktu sarunu.

Tagad man ir automašīnu tirdzniecības uzņēmuma direktors - jaunāks par mani, viņš sāka tūlīt pēc skolas - kā vadītājs. Pārdevu kaut kā, pārdeva lietotu. auto savam vienaudzim, sarunāja viņu no vairākiem sliktajiem variantiem, ieteica, kas viņam būtu piemērotāks.

Un pēc gadiem diaspora šim puisim (pircējam) iedeva biznesu, tāpēc viņš ieradās salonā, kur iegādājās savu pirmo auto, atrada menedžeri un uzaicināja pie sevis.

Šeit pastāvīgai komunikācijai ar jauniem cilvēkiem un kā jebkurai komunikācijai var būt sekas.

Starp vadītājiem ir jābūt meitenēm un vairākiem tipiem. Biznesa stils tiek novērtēts, stingrs, bet tajā pašā laikā nedaudz izaicinošs. Instinkti strādā.

Jums jāspēj pielāgoties klientam, dažkārt būt sekotājam un citos brīžos vadīt.

Vai tā ir taisnība, ka jo dārgākas markas automašīnas tiek pārdotas, jo vairāk viņi maksā?

Jā un nē. Automašīnu klase, kas tiek prezentēta izstāžu zālē, bieži vien neietekmē galīgo peļņu. Jo augstāka ir preces cena, jo mazāks ir pieprasījums pēc tās. Tādējādi pieņemsim, ka, kamēr tiek pārdota viena premium klases Porsche automašīna, pircējs citā automašīnu tirdzniecības centrā atradīs trīs Reno automašīnas. Šeit viss ir proporcionāls.

Attiecīgi pārdošanas menedžeri par automašīnu pārdošanu šajos divos automašīnu tirdzniecības centros saņems aptuveni procentus no pārdošanas apjoma.

Bet, nereti dārgos salonos alga ir lielāka, ir papildus “bulciņas”, piemēram, trenažieru zāles veidā, apmaksāts zobārsts, apmācība pie psihologa utt. Turklāt augstā uzcenojuma dēļ daži pārdevēji var saņemt lielāku procentuālo daļu. Plus sociālais loks, bet tas ir cits stāsts.

No kā sastāv vadītāja alga autosalonā?

Darba samaksu veido no šādiem elementiem: neto alga, prēmijas, prēmijas no pārdotajām precēm. Tiek ņemti vērā ne tikai personīgie, bet arī visu nodaļas darbinieku pārdošanas apjomi. Sezonalitātei ir ļoti spēcīga ietekme uz pārdošanas apjomu. Tādējādi ziemā pieprasījums pēc automašīnām parasti strauji samazinās.

Kāda ir autosalona darbinieka algas galvenā sastāvdaļa? Cik daudz jūs varat nopelnīt?

Galvenais komponents, protams, ir vadītāja procentuālā daļa no pārdošanas apjoma. Par katru pārdoto auto pārdevējs saņem bonusu, bet katrs autosalons summu nosaka savādāk. Visbiežāk, pārdodot populāru modeli, kas ir ļoti pieprasīts pircēju vidū, atlīdzība ir mazāka, un, pārdodot mazāk pārdotu automašīnu, pārdošanas vadītājs saņem vairāk.

Parasti labi procenti tiek piešķirti menedžerim par automašīnas piederumu un papildu aprīkojuma pārdošanu, kā arī par servisa darbiem automašīnu, kas iegādāta automašīnu dīlera veikalā.

- nav tik grūti, iesācēji, zaļie var paveikt trīsdesmit. Reiz man iedeva divus sarkanus padomus (redaktora piezīme - ) par to, ka es ātri visu pabeidzu un palīdzēju ar dažiem jautājumiem.

Daudziem vadītājiem ir sava pieredze. Man ir datubāze ar to klientu numuriem un e-pastiem, kuriem pārdevu automašīnas (datus vācu ar viņu piekrišanu). Kad parādās kas jauns interesants, zvanu un pastāstu. Nav uzbāzīgs (jautājums tika saskaņots ar vadību, jo līgumā ir iekļauta klauzula par klientu personisko informāciju).

Izsekoju iegādāto auto vecumu, tas arī ir iemesls zvanīt. Piemēram, reizi divos gados vienam puisim pielieku fordus par labu cenu, viņam patīk šī marka. Ir vēl daudz triku, bet es jums neteikšu, tie ir mani ienākumi.

Staigāt automašīnu tirgotāja apavos

Lasītāja stāsts.

Draugs no ciema atveda uz pilsētu savu Opeli un lūdza pārdot par izdevīgāku cenu. Uzdevums bija tāds, ka mans draugs saņems naudu, un es nopelnīšu papildus naudu no pārdošanas.

Noliku auto tirgū, pierakstīju telefona numuru un ar mierīgu sirdi devos uz darbu. Protams, visas dienas garumā uzreiz sāka zvanīt dažādi cilvēki. Kāds mēģināja kaulēties, kāds negribēja pirkt caur starpnieku, kāds uzzināja detaļas par mašīnu.

Pirmā diena bija veltīga. Jā, es negaidīju, ka jau pirmajā dienā viņi mani saplēs ar rokām un kājām. Bet kaut kur trešajā dienā tomēr aizbraucu uz tirdzniecības vietu, un tika atrasts pircējs. Vīrietis ilgi apskatīja mašīnu, apbrauca apli un mēs vienojāmies.

Piezvanīju draugam, viņš ieradās pēc dažām stundām. Viņi parakstīja līgumu tieši tirgū, par laimi man jau bija veidlapas, viņš atstāja nopirktajā automašīnā, un es ar naudu un draugs savā.

Mēs vienojāmies, ka desmit procenti no pārdošanas ir mans, tāpēc sanāca 43 tūkstoši. Tas neietver maksu par stāvvietu tirgū. Nu sanāca labi. Es nedarīju nekādu sarežģītu darbu, bet saņēmu ievērojamu budžeta palielinājumu.