Mācību centrs ir kā bizness. Kā atvērt savu apmācību centru

Tātad, lai izpētītu šī biznesa iezīmes, apsveriet galvenos posmus un galvenos punktus. Mēs aprakstīsim mācību centru veidus un sniegsim kritērijus veiksmīgai peļņai. Tāpat veiksim aptuvenus finanšu aprēķinus par visiem izdevumiem un ienākumiem.

Gandrīz katrs mūsdienu cilvēks dažādos vecumos aizdomājas par nepieciešamību apmeklēt dažādas izglītības iestādes. Tas ir saistīts ar daudziem iemesliem, kas ir īpaši pazīstami mūsu valsts iedzīvotājiem. Bieži vien izglītības nepieciešamība ir saistīta ar jaunas specialitātes iegūšanu tālākas nodarbinātības nolūkos. Turklāt daudzi cilvēki vēlas izpētīt šo vai citu jomu savai attīstībai un iegūt jaunāku informāciju, kas ļaus paskatīties uz pasauli jaunā veidā. Nav noslēpums, ka standarta izglītība dažkārt vienkārši nenodrošina visas nepieciešamās prasmes vai zināšanas. Rezultātā cilvēkam ir jāizmanto dažādu mācību centru pakalpojumi, kas piedāvā kvalitatīvus izglītības pakalpojumus vienā vai citā darbības jomā.

Paaugstinot savu kvalifikāciju un pilnveidojot dažādas prasmes, cilvēki atklāj sev jaunus apvāršņus un iegūst jaunas iespējas nopelnīt. Ir dabiski, ka kvalitatīva izglītība pamatoti tiek uzskatīta par labu ieguldījumu plaukstošā nākotnē un finansiālajā stabilitātē. Kārots sertifikāts vai diploms ir ļoti liels pluss jebkura cilvēka sasniegumos, jo tas vismaz liecina par viņa vispusīgo attīstību un izpelnās apkārtējo cieņu. Šādu dokumentu klātbūtne uzņēmēja rokās attīsta klientu lojalitāti un rezultātā ļauj veikt lielākus darījumus. Faktiski, strādājot ar konkursiem, dažreiz tam var būt galvenā loma.

Protams, apmācības centru skaits Krievijā nepārtraukti pieaug, taču kopumā šis tirgus ir diezgan brīvs. Pat lielākajās pilsētās šādu iestāžu ir ļoti maz. Ir svarīgi saprast, ka lielākā daļa no tiem piedāvā dažādus pakalpojumus, kas ļauj klientam izvēlēties vienu vai vairākas jomas, kuras attīstīt. Likumsakarīgi, ka daudzi klienti nāk atkārtoti mācīties, lai paaugstinātu kvalifikāciju vai, piemēram, iegūtu kādu citu specialitāti. Ņemot vērā tik lielu pieprasījumu, daudzi uzņēmēji, protams, domā par iespēju atvērt savu apmācību centru.

Šobrīd par ienesīgākajiem tiek uzskatīti mācību centri, kas piedāvā īstermiņa izglītības kursus, jo īsā laika periodā katrs var iegūt visas nepieciešamās prasmes un zināšanas, kas noderēs darba procesā. Pamatojoties uz to, mēs apsvērsim atbilstoša apmācības centra atvēršanu.

Priekšrocības un trūkumi

Tāpat kā jebkuram citam biznesam, arī šai uzņēmējdarbības jomai ir savi plusi un mīnusi. Šajā sakarā pirms darba uzsākšanas ieteicams rūpīgi izpētīt visas apmācības centra funkcijas, lai nepieļautu nopietnas kļūdas un nezaudētu peļņu. Šī biznesa pozitīvie aspekti ietver:

• augsts rentabilitātes līmenis, kas dažkārt var sasniegt pat trīsdesmit procentus;
• ātrs atmaksāšanās periods, jo, pareizi organizējot un vadot uzņēmējdarbību, jūs varat paļauties uz visu ieguldīto līdzekļu atdevi burtiski pēc sešu mēnešu veiksmīga darba;
• augsts pieprasījums pēc pakalpojumiem, un pieprasījums pieaug ar katru gadu, tāpēc, ja piedāvāto kursu līmenis ir augsts, un pasniedzēji ir pieredzējuši un augsti kvalificēti, mācību centrs vienmēr būs piepildīts ar klientiem;
• sākotnējās investīcijas ir zemas, tāpēc ar šo darbību var nodarboties pat iesācējs uzņēmējs, kuram nav ievērojama kapitāla;
• spēja ātri pārorientēt aktivitātes, jo līdz ar apmācību programmu pieejamību un iedibinātu darbu jebkurā brīdī var veiksmīgi atvērt jaunus apmācību virzienus.

Pie šī darba trūkumiem var minēt to, ka būs jāmeklē uzticami un augsti kvalificēti speciālisti. Uzņēmuma darbiniekiem ir jābūt nepieciešamajām zināšanām, jo ​​viņiem būs jānodrošina kvalitatīva apmācība. Lai piesaistītu izcilus skolotājus, viņiem tiek noteiktas lielas algas, taču tas ne vienmēr ir iespējams jauna mācību centra pirmajos posmos.

Atkarībā no potenciālo klientu skaita izglītības pakalpojumu izmaksas var būt diezgan zemas. Piemēram, mazās pilsētās cenas var būt zemas, bet pilsētās ar iedzīvotāju skaitu virs miljona tās var būt salīdzinoši augstas. Tajā pašā laikā ir jāņem vērā konkurences klātbūtne, lai tie neatrastos pastaigas attālumā un nesniedz līdzīgus pakalpojumus.

Tāpat kā daudzu citu uzņēmējdarbības veidu, arī mācību centra darbību tiešā veidā ietekmē finanšu krīzes un nestabilā situācija valstī – tas ir saistīts ar to, ka līdz ar zemākām algām un paaugstinātām cenām cilvēki naudu tērēs tikai būtiskām lietām.

Protams, šeit ir jāparedz iespēja veikt papildu investīcijas, kas var būt nepieciešamas turpmākā darba gaitā. Turklāt vairs nevarēs vienkārši slēgt mācību centru, jo cilvēki parasti par apmācībām maksā avansā (starp citu, nepieciešamības gadījumā ir iespējams paredzēt apmaksu pa daļām). Tas ir, jums ir jāsaprot, ka pēkšņa šāda biznesa apturēšana var radīt nopietnas problēmas. Tāpēc obligāti jāparedz, kā un kādā veidā būs iespējama mācību centra slēgšana, lai jau laikus varētu sevi apdrošināt.

Darba koncepcija un virziens

Pirms šīs iestādes atvēršanas ir svarīgi izlemt, kādi pakalpojumi tajā tiks sniegti, kā arī jānosaka mācību centra koncepcijas veids. Tas tieši nosaka, kuri darbinieki ir jāpieņem noteiktu izglītības pakalpojumu sniegšanai. Citiem vārdiem sakot, jums ir jāizlemj par specialitātēm, kurās apmācību centrs darbosies. Kā liecina statistika, mūsdienās populārākās tiek uzskatītas šādas jomas:

• kursi tirgotājiem;
• apgūstot dažādas grāmatvedības programmas;
• kursi vadītājiem un citu profesiju cilvēkiem (iespējams apgūt ļoti specializētas jomas, piemēram, tikai zilo apkaklīšu profesijas);
• izglītības programmas topošajiem uzņēmējiem, sniedzot viņiem pilnīgu informāciju par uzņēmējdarbības sākšanu un vadīšanu.

Pirmajos darba posmos vēlams izvēlēties tikai dažas no populārākajām jomām, kuras vai nu vispār nenodrošina citas līdzīgas organizācijas pilsētā, vai arī šos pakalpojumus jau sniedz, taču par diezgan zemu cenu. līmenī. Atkal, cenu noteikšanai ir nozīme. Varbūt ir jēga piedāvāt izdevīgākas cenas un pēc iespējas īsākus apmācību periodus. Tādējādi jaunajam mācību centram tiks piesaistīts diezgan liels potenciālo klientu skaits.

Kad esam izlēmuši par virzienu, sākas īpašas koncepcijas izstrāde. Pēdējam savukārt būtiski jāatšķiras no uzņēmuma galveno konkurentu darbības iezīmēm, pretējā gadījumā tas var ietekmēt peļņu (par to jau runājām iepriekš). Protams, tā darba efektivitāte kopumā ir atkarīga no mācību centra koncepcijas. Ir daudz dažādu virzienu, no kuriem jums jāizvēlas vispiemērotākais variants:

Pilnvērtīgs apmācību centrs, kurā klientiem tiek piedāvāts milzīgs skaits izglītības pakalpojumu - šeit viņiem var tikt dota iespēja iziet apmācību asistentiem vai dizaineriem, grāmatvežiem, nodokļu aģentiem, kā arī citiem speciālistiem (tas ir, zināšanas šeit var dot ne tikai iesācējiem, bet arī klientiem ar praktisku pieredzi);

Autorizēts centrs, kas parasti koncentrējas uz dažādu datorprogrammu izpēti, bez kurām nav iespējams iedomāties darbu noteiktā darbības jomā (1C, AutoCAD, CorelDraw un tamlīdzīgi);

Izglītība apmācību veidā, nodrošinot ne tikai noteiktu zināšanu apguvi, bet arī pozitīvu attieksmi pret turpmākajām aktivitātēm (personības izaugsmes apmācības, semināri par uzņēmējdarbību, dizainu un citas apmācību iespējas);

Oriģinālie kursi, kas netiek piedāvāti citās līdzīgās izglītības iestādēs konkrētā pilsētā, un pirms to piedāvāšanas ir jāveic tirgus analīze, lai noteiktu, vai tie ir nepieciešami, jo bieži vien nav pieprasījuma pēc konkrētiem kursiem plkst. viss;

Individuālo nodarbību vadīšana dažādos priekšmetos – tas ietver skolēnu sagatavošanu dažādiem eksāmeniem, kā arī tas var būt darbs ar studentiem noteiktā kursā, kurā viņiem ir problēmas.

Protams, izvēle šeit ir pilnībā atkarīga no uzņēmēja vēlmēm un iespējām. Iespējams, vēlēsities piedāvāt kādu jaunu virzienu – tur nav nekā slikta, tomēr svarīgi, lai unikālais mācību centrs būtu pieprasīts vietējo iedzīvotāju vidū. Kā liecina prakse, darba sākumposmā labāk ir iet pārbaudītus ceļus, kas ļauj gandrīz precīzi runāt par iespējamo pieprasījumu pēc konkrēta pakalpojuma veida.

Atsevišķi mēs varam teikt par piemērotu speciālistu izvēli. Patiesībā šis jautājums nav problēma, jo ne vienmēr ir nepieciešami augstākās izglītības diplomi, lai strādātu privātā apmācību centrā. Turklāt iegūto zināšanu kvalitātei šeit ir lielāka nozīme nekā tikai mācību priekšmeta standarta “lasīšanai”, kā tas bieži notiek parastās izglītības iestādēs. Tas ir, klients šeit bieži vēlas iegūt tieši rezultātu, nevis tikai diplomu vai sertifikātu. Ņemot vērā, ka daudzi krievu skolotāji ir neapmierināti ar algām, uzņēmuma īpašnieks šeit var piedāvāt viņiem labvēlīgākus darba apstākļus. Turklāt, ja iespējams, var samaksāt skolotājiem par virsstundām, kā arī ieviest papildu nodarbības visiem. Tādējādi šeit ir diezgan plašas iespējas nopelnīt naudu, tāpēc tās var izmantot pilnā apjomā.

Telpas izvēle

Ne velti uz šo punktu norādījām jau pašā sākumā, jo, lai reģistrētu SIA, uzņēmumam ir nepieciešama juridiskā adrese. Jāatzīmē, ka šim punktam tiek pievērsta liela uzmanība, jo ir svarīgi, lai telpas atbilstu daudziem spēkā esošo tiesību aktu nosacījumiem. Ja ir četras specializācijas, tad attiecīgi nepieciešamas vismaz četras auditorijas. Papildus tiek izveidots birojs direktoram un grāmatvedim. Tiek veidota ērtākā zāle. Ja iespējams, var iekārtot ģērbtuvi un citas papildus telpas.

Patiesībā telpu izvēle, iespējams, ir pat galvenais jautājums, jo šodien izglītības iestādēm būtu jāveras sev piemērotākajās vietās. Iespējams, ka optimālais risinājums ir īrēt vairākas telpas augstskolā vai skolā, jo šajā gadījumā visa vieta pilnībā atbilst nosacījumiem un prasībām, kas attiecas uz mūsdienu izglītības iestādēm.

Aprīkojuma iegāde

Lai sniegtu izglītības pakalpojumus, visticamāk, būs jāiegādājas projektors (vai liels plazmas panelis) un galdi un krēsli. Tāpat tiek iegādāti datori un cita tehnika, kas nodrošinās izglītības procesa vienkāršību un ērtības. Skolotāju rīcībā jābūt mūsdienīgai un atbilstošai mācību literatūrai, kas arī maksā zināmu naudu.

Uzņēmuma reģistrācija

Rūpīgi sagatavojoties atvēršanai, varat sākt sagatavot dokumentus. Darbs ir atļauts tikai oficiāli, tāpēc ir jāveic uzņēmuma reģistrācija. Šim nolūkam tiek izvēlēta juridiska persona, jo turpmāk būs svarīgi iegūt licenci izglītības pasākumu veikšanai - tas ir iespējams tikai reģistrējot SIA.

Tāpat ir vērts padomāt, ka, reģistrējot uzņēmumu, OKVED ir norādīts, ka uzņēmums darbosies kā nevalsts izglītības iestāde. Faktiski šo statusu ieteicams norādīt visos turpmākajos līgumos ar klientiem, lai viņiem nerastos aktuāli jautājumi.

Runājot par nodokļu sistēmu, šajā gadījumā tiek izvēlēta vienkāršotā nodokļu sistēma, kurā no visiem uzņēmuma ienākumiem tiek iekasēti seši procenti. Starp citu, šādu jautājumu risināšanai ieteicams arī nodarbināt grāmatvedi, kas var strādāt gan pastāvīgi, gan uz laiku (piemēram, ārpakalpojumu veidā).

Būtisks reģistrācijas punkts ir licences iegūšana, bez kuras izglītības pakalpojumu sniegšana ir aizliegta. Šo dokumentu var saņemt Speciālās izglītības komisijā. Šim nolūkam tiek sagatavoti šādi dokumenti:

• tiek izstrādātas speciālas izglītības programmas, kurām tiks nodrošināta apmācība;
• tiek izveidota izziņa, kurā norādīts augstākminēto izglītības programmu saraksts, un dokumentā norādīti arī citi svarīgi fakti par jauno izglītības centru;
• norādīta informācija par štatu līmeņiem, tāpēc jau laikus būs jāsāk meklēt skolotāji;
• tiek aprēķināts maksimālais audzēkņu skaits, kuriem tiks nodrošināti pakalpojumi mācību centrā;
• tiek nodrošināti dokumenti par telpu, kurās tiks veikts darbs, īpašumtiesības vai nomu, un tai pilnībā jāatbilst daudzām prasībām attiecībā uz ugunsdrošību, apgaismojumu, sanitārajiem apstākļiem un citiem faktoriem;
• tiek sniegta informācija par specializēto dokumentu un grāmatu pieejamību, kas darbojas kā mācību procesā izmantojamā materiāli tehniskā bāze;
• pēc vajadzības tiek norādīta cita informācija.

Rakstisku iesniegumu ar citiem dokumentiem komisija izskata viena mēneša laikā, un šajā laikā strādāt ir stingri aizliegts. Mācību centru drīkst atvērt tikai pēc visu nepieciešamo dokumentu saņemšanas.

Personāla meklēšana

Vēl viens svarīgs punkts, atverot mācību centru, ir skolotāju pieņemšana darbā. Kā minēts iepriekš, viņu kvalifikācija, pieredze un izglītība pilnībā ir atkarīga no tā, kādā virzienā darbojas pats mācību centrs. Arī pedagogu skaits tieši atkarīgs no izglītības centra specifikas. Parasti jau pašā darbības sākumā tiek izvēlēti apmēram četri dažādi kursi, no kuriem katram tiek pieņemts darbā viens skolotājs. Pieaugot pieprasījumam pēc iestādes, var palielināt kursu skaitu un attiecīgi arī algoto darbinieku skaitu.

Papildus personālam ir jābūt sekretārei, kas ir atbildīga par nodarbību sagatavošanu un komunikāciju ar potenciālajiem klientiem, kā arī grāmatvedim, kas atbild par atskaišu sagatavošanu un nodokļu aprēķināšanu.

Klientu piesaiste

Lai mācību centrs gūtu lielu peļņu, ir svarīgi, lai klientu skaits būtu liels un no 9:00 līdz 21:00 mācību telpas nebūtu tukšas. Šajā gadījumā jums vajadzētu piesaistīt klientus dažādos veidos. Šādiem nolūkiem tiek izmantotas bukleti, kas tiek izplatīti dažādās organizācijās un uzņēmumos (iespējams, pat specializētos). Likumsakarīgi, ka tiek veikta reklāma vietējā televīzijā un izveidota sava mājas lapa, kurā katrs apmeklētājs var atrast visu sev nepieciešamo informāciju par mācību centru.

Finanšu aprēķini

Tātad, risinot galvenos organizatoriskos jautājumus, aprēķināsim aptuvenās izmaksas, kas nepieciešamas uzņēmējdarbības uzsākšanai. Lai atvērtu mācību centru, jums būs nepieciešami 765 tūkstoši rubļu, no kuriem:

• uzņēmuma reģistrācija un licences saņemšana – 40 000 rubļu;
• telpu īre uz mēnesi – 55 000 rubļu;
• aprīkojuma un literatūras iegāde darbam – 350 000 rubļu;
• reklāma un citi pasākumi klientu piesaistīšanai – 30 000;
• darbinieka alga mēnesī – 250 000;
• citi izdevumi (piemēram, remonts vai papildu aprīkojuma iegāde) – 40 000.

Kā liecina prakse, kopējie ienākumi mēnesī, apmācot simts cilvēkus, ir aptuveni 500 tūkstoši rubļu. Tīrā peļņa šajā gadījumā ir 110 tūkstoši rubļu. Tādējādi visas investīcijas šeit atmaksāsies aptuveni astoņu mēnešu darba laikā. Tajā pašā laikā, ja palielinās studentu skaits un palielināsies mācāmo priekšmetu skaits, tad peļņa no aktivitātes dabiski palielināsies.

Secinājums

Ja jūs rūpīgi pievērsīsities šim jautājumam, mācību centra atvēršana nebūs īpaša problēma. Turklāt tas var darboties diezgan ilgu laiku. Praktiski nav nepieciešami ieguldījumi, un vidējās apmācības izmaksas var būt diezgan augstas. Šodien ikviens saprātīgs cilvēks ir gatavs ieguldīt labu naudu savā izglītībā, jo bez tā nav iespējams iedomāties visaptverošu attīstību. Tajā pašā laikā var attīstīties pats mācību centrs. Kā jau teicām iepriekš, jūs varat pakāpeniski ieviest jaunus virzienus un piedāvāt saviem klientiem dažādas apmācības iespējas. Ja rezultāti būs pozitīvi, skolēnu skaits noteikti pieaugs, jo šeit cilvēki ieradīsies pēc ieteikumiem un no uzņēmēja prasmīgi jāorganizē izglītības process. Protams, būs ļoti labi, ja būsi iepriekš strādājis šajā jomā, taču kopumā šādu biznesu var veiksmīgi vadīt arī bez praktiskās pieredzes. Galu galā galveno darbu šeit parasti veic skolotāji, un vienmēr vadītāja amatā var iecelt kādu pieredzējušāku speciālistu.

Mūsdienās kursi dažādās darbības jomās un apmācības kļūst arvien populārāki kā uzņēmējdarbības veids. Galvenais šīs pievilcības iemesls ir ātra atmaksāšanās (no 7-9 mēnešiem līdz pusotram gadam) un nelielas investīcijas, kas nepieciešamas mācību centra izveidei. Parasti dibinātāji sākotnējā darba posmā pārvalda ar saviem līdzekļiem, neņemot kredītus. Pēc ekspertu domām, izglītības iestādes darbības uzsākšanas izmaksas 500–800 tūkstošu rubļu apmērā ir pilnīgi pietiekamas, lai dažu mēnešu laikā saņemtu ikmēneša peļņu vairāk nekā miljona rubļu apmērā.

Turklāt, lai atvērtu mācību centru, uzņēmējam nav nepieciešamas īpašas zināšanas, nestandarta un dārga aprīkojuma iegāde vai lielu telpu meklēšana.

Šis bizness nav saistīts ar sezonālām pieprasījuma svārstībām, ar pareizu darba organizāciju un pārbaudītas mācību programmas klātbūtni mācību centrs var gūt stabilus ienākumus.

Apsvērtais mācību centra biznesa plāns ar aprēķiniem paredz šādas darbības:

• Pakalpojumu patērētāju mērķauditorijas izpēte. Šis darba posms jāsāk vairākus mēnešus pirms paša centra atvēršanas. Lai to izdarītu, nepieciešams pasūtīt mājas lapas izstrādi topošajai iestādei vai organizēt darbu sociālajos tīklos, kuru laikā tiks veiktas aptaujas, lai noskaidrotu interesi par noteiktiem izglītības pakalpojumiem.
• Mācību centra reģistrācija. Šis ir nozīmīgs notikums, kas legalizē jūsu darbību un ļauj izvēlēties optimālāko nodokļu režīmu. Mūsu piemērā pieņemts, ka tiek izmantota nevalsts izglītības iestādes organizatoriskā un juridiskā forma. Tas ļaus piemērot vienkāršāko nodokļu veidu, saskaņā ar kuru tiks izmaksāti 6% no uzņēmuma peļņas.
• Licencēšana. Saskaņā ar spēkā esošajiem Krievijas tiesību aktiem izglītības aktivitātes ir licencētas. Licences iegūšanai nepieciešamo dokumentu saraksts tiek sastādīts atbilstoši noteiktam pakalpojumu kopumam.
• Ērtu telpu meklēšana un izvēle mācību centram, kuru vislabāk atvērt pilsētas centrā.
• Iestādes darba plāna izstrāde, iekļaujot vairākas mācību programmas iespējas, kas nodrošina augstu izglītības aktivitāšu un apmācību formu pievilcību.
• Skolotāju un pasniedzēju, administratīvā un atbalsta personāla atlase. No šī darba kvalitātes lielā mērā ir atkarīga iestādes rentabilitāte un pieprasījums izglītības pakalpojumu tirgū. Jāatceras, ka tikai kvalificēti, kompetenti un izcili pasniedzēji var piesaistīt studentus un nodrošināt panākumus visa projekta īstenošanā.
• Mārketinga un reklāmas pasākumu organizēšana. Šis darbs ir vērsts uz mērķauditorijas apzināšanu un veidošanu. Uzņēmuma galvenais mārketinga resurss ir centra sniegto izglītības pakalpojumu augstā kvalitāte un to nozīme iedzīvotāju socializācijas procesā.

Mācību centra darbības uzsākšanas pasākumu īstenošanas laika grafiks:

Posms/mēnesis, desmitgade	1			2
	1. decembris	2. decembris	3. decembris	1. decembris	2. decembris	3. decembris
Mācību centra reģistrācija, norēķinu konta atvēršana	+	+	+
Telpu nomas līguma parakstīšana		+	+
Aprīkojuma un mācību literatūras iegāde		+	+
Telpu remonts		+	+	+
Licences reģistrācija			+	+	+
Sakaru tīklu ierīkošana datorklasei			+	+	+
Patērētāju tirgus izpēte un mācību programmu izstrāde	+	+	+	+	+	+
Speciālistu un skolotāju atlase			+	+	+
Apmācību līgumu slēgšana ar studentiem					+	+
Centra atklāšana						+

Tirgus iezīmes

Mūsdienu izglītības pakalpojumu tirgus Krievijā nodrošina iedzīvotājiem plašu dažādu apmācības jomu izvēli. Tajā aktīvi sacenšas gan valsts, gan privātās dažāda veida izglītības iestādes. Turklāt šādu mazu privāto iestāžu īpatsvars nepārtraukti pieaug. Šis pieaugums skaidrojams ar joprojām vājo privāto izglītības iestāžu tīkla attīstību valstī, kas sniedz pakalpojumus jomās, kas nav paredzētas valsts izglītības standartos un plānos.

Pēc ekspertu domām, mācību centru priekšrocības, kas nosaka šo iestāžu pieaugošo popularitāti, ir šādas:

• Uzticamība un pieprasījums pēc pakalpojumiem darba tirgū. Mācību centru sniegtie pakalpojumi labāk atbilst tautsaimniecības vajadzībām. Tie ir mobili un var ātri reaģēt uz izmaiņām tirgus apstākļos.
• Mācību centru īstenotās izglītības programmas un plāni ir licencēti, tāpēc tiem ir oficiāls statuss un tie var kalpot par pamatu profesionālās kvalifikācijas apliecināšanai.
• Mazie izglītības centri ir orientēti tikai uz tirgus vajadzībām.
• Izglītības centros sniegto pakalpojumu kvalitāte nav zemāka par valsts iestādēs sniegtajiem pakalpojumiem, to sniegšanā ir iesaistīti augsti kvalificēti skolotāji, zinātņu kandidāti un doktori, vadošie eksperti savās darbības jomās.
• Mācību līmenis mācību centros, kā likums, atbilst vismodernākajām prasībām. Izglītības process tiek organizēts, pamatojoties uz efektīvām tehnoloģijām, izmantojot jaunāko materiālo un metodisko nodrošinājumu.
• Centri par pakalpojumiem piemēro stundas maksu, kas novērš materiālos un finansiālos riskus studentiem.
• Mācību centros tiek izmantotas elastīgas cenu noteikšanas metodes un darbības režīmi, kas pielāgoti maksimālam studentu skaitam.
• Izglītības aktivitāšu formu, veidu un metožu mainīgums.

Pēdējos gados mazajos izglītības centros arvien biežāk sastopama individuāla apmācība, kas pēc saviem parametriem ir salīdzināma ar apmācību. Pēc šī rādītāja valsts izglītības iestādes ne ar vienu nevar konkurēt.

Ņemot vērā mācību centru un citu izglītības iestāžu augsto rentabilitāti, jārēķinās ar to skaita pieaugumu un konkurences līmeņa paaugstināšanos šajā biznesa segmentā.

Darbības

Veidojamais mācību centrs nodarbosies ar šādu izglītības aktivitāšu jomu īstenošanu:

• Kursu organizēšana par personības attīstības un izaugsmes problēmām. Nodarbībās tiks aplūkoti finansiālās un garīgās attīstības jautājumi, analizēti piemēri no studentu personīgās dzīves un izstrādāti ieteikumi psiholoģisko barjeru pārvarēšanai, kas traucē pilsoņu efektīvai pašrealizācijai sarežģītā sociālajā realitātē.
• Profesionālās pilnveides kursu organizēšana, kuru saraksts tiks veidots, ņemot vērā reģionālā darba tirgus vajadzības un speciālistu pārkvalifikācijas nepieciešamību atbilstoši uzņēmumu tehnoloģiskajai pārkārtošanai. Kursi tiek organizēti ciešā sadarbībā ar reģiona rūpniecības uzņēmumiem, nodarbinātības centriem un pēc to pieprasījuma.
• Papildu apmācības kursu organizēšana jauniešiem un bērniem. Šāda veida aktivitātes ietver dažādu attīstošu un izglītojošu pasākumu vadīšanu, iesaistot vecākus un sabiedrību.

Lai optimizētu iestādes darbību un iespēju racionālāk dažādot pakalpojumus, plānots apvienot vairākas darbības jomas (formas).

Reģistrācija un licencēšana

Kursu organizēšana un apmācību vadīšana ir izglītojošas darbības veids, tāpēc saskaņā ar spēkā esošo likumdošanu ir licencēta. Lai iegūtu licenci, jāiesniedz šādi dokumenti:

• Dibinātāja paziņojums, kurā norādītas izglītības programmas.
• Telpu pase, kurā notiks nodarbības.
• Informācija par mācību centra pasniedzējiem un viņu kvalifikāciju.
• Informācija par prognozēto klausītāju skaitu.
• Metodiskās un izglītojošās literatūras saraksts.
• Informācija par izglītības procesa materiāli tehnisko nodrošinājumu.
• Mācību centra reģistrācijas apliecība.

Iesnieguma izskatīšanas un licences saņemšanas termiņš ir 1 mēnesis.

Telpu izvēle

Mūsu biznesa plāns ir izstrādāts, lai izveidotu mācību centru, kas mēnesī varēs uzņemt apmācībām 100-200 studentus. Iestāde strādā četrās maiņās. Tam būs nepieciešami 150-180 kv. m mācību telpas. Tie ir aprīkoti ar:

• Apmācības (izglītības) nodarbības (katra 40-50 kv.m).
• Datorklases telpa (35-45 kv.m).
• Skolotāju istaba.
• Galvenais birojs.
• Telpa arhīviem un biroja piederumu uzglabāšanai.

Projekta sākumposmā centra telpas tiek izīrētas.

Pamatprasības mācību centra izglītības telpu izvietošanai:

• Komunālo pakalpojumu, telefona līniju, interneta u.c.
• Koridorā jānodrošina bezmaksas izeja skolēniem no visām klasēm.
• Datorklasei jābūt aprīkotai atbilstoši prasībām, kas noteiktas šāda veida klasēm.

Klases telpu platībai un tajās izmantotajām mēbelēm jānodrošina brīva telpas pārveide prezentācijām, grupu nodarbībām un konferencēm.

Telpu izvēle tiek veikta, ņemot vērā vislielāko sabiedriskā transporta pieturu tuvumu, vēlams pilsētas centrā vai lielā dzīvojamā rajonā.

Atkarībā no finansiālajām iespējām plānots organizēt studentu ēdināšanas punktu (bufete) un uzstādīt kafijas automātus.

Rekrutēšana

Mācību centra efektīvai darbībai ir iesaistīti šādi darbinieki:

• Galvenā administratore (organizē visu izglītības iestādes kārtējo darbu).
• Personāla atlases menedžeri praktikanti (2 cilvēki).
• Grāmatvedis (1 persona).
• Datorklases vadītājs ir skolotājs (1 persona).
• Tehniskais darbinieks (1 cilv.).

Mācībspēki darbam mācību centrā tiek komplektēti konkursa kārtībā no profesionāliem speciālistiem jomās, kurās tiks apmācīti studenti. Centrā darbā pieņemtie skolotāji strādās saskaņā ar līgumu.

Darbaspēka izmaksas mācību centra pilna laika darbiniekiem:

Amata nosaukums	Personāla vienību skaits	Alga pēc amata mēnesī (rubļos)	Darbaspēka izmaksas gadā (RUB)
Galvenais administrators	1	30 000	360 000
Personāla atlases vadītāji	2	25 000	600 000
Grāmatvedis	1	25 000	300 000
Datorklases vadītājs - skolotājs	1	25 000	300 000
Tehniskais darbinieks	1	15 000	180 000
Kopā	6	145 000	1 740 000

Mācību centra aprīkojums

Minimālais nepieciešamais aprīkojums, lai nodrošinātu centra normālu darbību, ir šāds aprīkojums:

Iekārtas nosaukums	Vienību skaits	Iegādes izdevumi (rubļos)
Projektors	1	40 000
Klausītāju galdi	40	40 000
Krēsli	40	30 000
Datori	10	200 000
Xerox	1	15 000
Fakss	1	5 000
Skapji dokumentācijas un mācību literatūras glabāšanai	5	6 000
Mācību un metodiskā literatūra, mācību līdzekļi, maketi un citi materiāli tehniskā nodrošinājuma priekšmeti izglītības procesam		40 000
Citi izdevumi biroja aprīkojuma un piederumu iegādei		24 000
Kopā		400 000

Finanšu plāns

Sniegto pakalpojumu izmaksas tiek aprēķinātas, pamatojoties uz vidējām šāda veida izglītības iestāžu cenām 2017. gada beigās:

Plānotais sniegto pakalpojumu apjoms:

Mēneši	Pakalpojumi	Noslēgto apmācību līgumu skaits	Cena	Ieņēmumu apjoms
1-12	Grupu apmācības (kursi)	10-20	50 000 – 100 000	500 000 – 2 000 000
1-12	Individuālās sesijas	10	70 000	700 000
13-24	Grupu apmācības (kursi)	15-25	50 000 – 100 000	750 000 – 2 500 000
13-24	Individuālās sesijas	15	70 000	1 050 000

Galu galā

Mācību centrs ir daudzsološs, ārkārtīgi ienesīgs biznesa veids ar augstu iespējamo risku līmeni. Kā papildu konkurences priekšrocība ir jāparedz iespēja izvietot objektu pie sabiedriskās ēdināšanas vietām vai atvērt savu ēdināšanas staciju studentiem (bufete).

Šis biznesa plāna piemērs ļauj precīzi aprēķināt rentabilitātes punktu. To var izdarīt, izmantojot šo formulu:

K = SFI/(CPIud.),

• TFI – kopējās fiksētās izmaksas;
• P – vienai personai sniegtā izglītības pakalpojuma vienības cena;
• PIUD – specifiskās mainīgās izmaksas.

Iepriekš minētajā biznesa plānā kopējās fiksētās izmaksas ietver telpu nomas izmaksas, reģistrācijas un licencēšanas izmaksas, biroju aprīkojuma iegādes izmaksas, interneta pakalpojumu sniedzēju pakalpojumu apmaksu un aprīkojuma nolietojumu. Visus pārējos izdevumus raksturo mainīgas vērtības, tās ir reklāmas pasākumu izmaksas, nodokļu atlaides ārpusbudžeta fondiem, pedagogu un centra darbinieku algas, biroja preču un palīgmateriālu iegādes izmaksas.

Tādējādi pat neliels mācību centrs ar kompetentu pieeju tā organizācijai ir nopietns ienākumu avots un daudzsološs virziens turpmākai biznesa attīstībai.

Pēdējo desmit gadu laikā Rietumu uzņēmumi ir pieradinājuši tirgu pie starptautiskajiem korporatīvajiem standartiem. Starp citiem no Rietumiem atvestiem jauninājumiem ir arī biznesa apmācības. 2000. gados vietējie uzņēmumi sāka viegli izmantot šo darbinieku apmācības formātu. Mūsdienās šādu pakalpojumu tirgus nebūt nav piesātināts, un gan Maskavai, gan pilsētām, kurās iedzīvotāju skaits pārsniedz miljonu, ir ļoti nepieciešami profesionāli apmācību uzņēmumi.

Mūsdienās jebkurš liels uzņēmums cenšas ieguldīt savu padoto attīstībā.

Un apmācības ir viens no instrumentiem darbinieku motivēšanai un noturēšanai. Un, tā kā šobrīd Maskavā trūkst speciālistu, tas kļūst par steidzamu uzdevumu arvien lielākam skaitam darba devēju.

Galvaspilsētas apmācību tirgū izveidojusies paradoksāla situācija: Maskavā šobrīd strādā vairāk nekā 1 tūkstotis treneru, savukārt tirgū šajā jomā ir akūts augsti profesionālu pakalpojumu trūkums.

Tas ir saistīts ar to, ka mazie un vājie uzņēmumi ieņem nozīmīgu vietu tirgū.

Spriediet paši: Maskavā darbojas vairāk nekā 500 apmācību uzņēmumu, kuros strādā no diviem līdz trim līdz 50 pasniedzējiem. Bet lielu un universālu ir ne vairāk kā desmit. Tāpēc, ja jūs varat izveidot uzņēmumu, kas piedāvā kvalitatīvas apmācības (programmas) un nemainīgu kvalitāti, jūs varat atrast vietu tirgū. Piemēram, mēs izaugām līdz uzņēmumam, kurā strādā 50 cilvēki un kura apgrozījums bija 5 miljoni ASV dolāru septiņos gados. Tagad, pareizi organizējot darbu, šādus rādītājus var sasniegt tikai trīs līdz četros gados. Dari tā! Investīcijas

Man ir sajūta, ka šodien lielākā daļa mācību uzņēmumu tiek radīti vispār bez naudas. Šādi “budžeta” uzņēmumi strādā aptuveni pēc šādas shēmas: pārdod apmācību visās jomās (vadība, projektu vadība, pārdošana, pirkšana, finanses – vienalga), tiklīdz pārdod, uzreiz sāk skatīties tirgū vai viņu datubāze ārštata pasniedzējam, kurš var vadīt apmācību par pārdotajām tēmām (šādiem uzņēmumiem parasti ir maz programmu un pasniedzēju).

Izmantojot šo shēmu, ieguldījumi ir patiešām minimāli.

Patiesībā tās pat nav mācību kompānijas, bet gan starpnieku platformas.

Manuprāt, šādas aģentūras nākotnē ir nekonkurētspējīgas. Klienti zina, ka uzaicina ārštata darbiniekus.

Kā atvērt savu biznesu

Ja tā, tad vieglāk ir tieši uzaicināt ārštata darbinieku, nekā pārmaksāt starpnieku uzņēmumam divas vai trīs reizes.

Izveidot patiesi profesionālu uzņēmumu ar lielu treneru personālu (nevis ārštata darbiniekiem!) un stabilu servisu ir diezgan dārgs projekts.

Sāksim ar darbinieku izmaksām. Ir grūti atrast augsta līmeņa treneri ar reālu biznesa pieredzi par algu, kas mazāka par 4 tūkstošiem dolāru. Attiecīgi trenera gada alga būs vismaz 50 tūkstoši dolāru.

Optimālais treneru skaits uzņēmumam, kas orientēts uz ilgtermiņa darbu, nav mazāks par 20. Rezultātā gada algām vien būs nepieciešams 1 miljons dolāru.

Tas vēl nav viss. Nopietnam uzņēmumam noteikti nepieciešama pārstāvniecība, kategorija ne zemāka par B+. 20 treneriem un 20 biroja darbiniekiem jums būs nepieciešami vismaz 300–400 kvadrātmetri. m.

Tas ir vēl 150-200 tūkstoši dolāru gadā nomas maksa.

Trešā izdevumu pozīcija ir aprīkojums. Katrs treneris saņem portatīvo datoru, videokameru ar statīvu, kā arī vienu projektoru diviem vai trim treneriem. Pirmajā posmā tas ir par aptuveni 80 tūkstošiem dolāru vairāk.

No savas pieredzes teikšu: ņemot vērā šos izdevumus, pašražošanu (sagatavo izdales materiālus treneriem), biroja organizēšanu, mobilo telefonu un interneta apmaksu u.tml., ir gandrīz neiespējami noturēt mazāk nekā. 1,5 miljoni ASV dolāru.

Neceriet uz bankām.

Bankas neizprot apmācību tirgu, viņām šī joma ir pilnīgi nesaprotama, tāpēc labprātāk neriskē.

Koncepcija

Ja jūs interesē zemu izmaksu, bet arī neperspektīvs bizness ar ārštata treneriem, es nevaru sniegt ieteikumus. Ja esat tuvāk iespējai izveidot nopietnu apmācību uzņēmumu, jums būs jāpadomā par tā koncepciju. Es teikšu uzreiz: strādāt zemo cenu segmentā (1,5 tūkstoši USD par apmācību dienu) nav interesanti. Būs jāmeklē veidi, kā samazināt izmaksas, un tas iespējams, tikai algojot “budžeta” pasniedzējus, izmantojot standarta vai pat viduvējas programmas, nekvalitatīvus izdales materiālus utt. Kvalitāte arī būs ekonomiska. Interesantāka niša ir no $ 2,5 tūkstošiem un vairāk.

Izrādās, ka ir grūti paļauties uz panākumiem ar standarta apmācību aģentūru - to ir simtiem, un uz viņu fona potenciālais klients jūs diez vai pamanīs. Manuprāt, perspektīvākie formāti mūsdienās ir “apmācību boutique” vai tīkla aģentūra.

Pirmās koncepcija ir pulcēt vairākas (līdz desmit) superzvaigznes, vēlams cilvēkus no biznesa, kas tur sasnieguši ievērojamus karjeras augstumus, vai pieredzējušus trenerus-konsultantus ar vārdu tirgū. Izmantojot šādus resursus, jūs, pirmkārt, varēsiet ne tikai vadīt vienreizējas apmācības, bet arī strādāt ar klientiem ilgtermiņā, piemēram, izstrādāt viņiem darbinieku apmācības koncepcijas. Otrkārt, strādājot ar ļoti augstas klases praktiķiem, jūs varēsiet uzņemties tikpat augsta līmeņa klientus - augstākā līmeņa vadītājus.

Un darbs ar šo auditoriju tiek apmaksāts augstāk nekā ar vidējo vadību. Treškārt, ar augsta līmeņa speciālistiem uzņēmums var uzņemties nestandarta projektus.

Tas ir arī dārgāks produkts. Manuprāt, šodien Krievijas tirgū ir tikai daži šādi uzņēmumi.

Tīkla projektam, gluži pretēji, vajadzētu darboties vidējā cenu segmentā un ar vidējo vadību. Taču salīdzinājumā ar konkurentiem, kas strādā tajā pašā jomā, tas var izcelties ar savu standartizāciju un līdz ar to paredzamo pakalpojumu kvalitāti. Manuprāt, ar šo koncepciju ir vieglāk sasniegt lielus klientus. Šādu uzņēmumu ir viegli replicēt vairākos reģionos vienlaikus, jo ir vienoti standarti, kopīgas programmas utt. Klients zinās, ka Maskavā, Almati un Kijevā viņa darbinieki tiks apmācīti tādā pašā veidā. Viņiem tas ir ļoti svarīgi.

Personāls

Neatkārtojiet citu kļūdas – neizvēlieties darbiniekus pēc tā, vai viņiem ir vai nav psiholoģiskā izglītība. Tas, ka trenerim jābūt sertificētam psihologam, ir tīri krieviski maldi. Apmācība nav ārstēšana, bet gan profesionālo prasmju pilnveidošana.

Rietumos nav treneru, kas jaunāki par 35 gadiem, un lielākā daļa ir cilvēki, kas sasnieguši augstu līmeni biznesā.

Kas mums ir? Iedomājieties: 23 gadus veca meitene, sertificēta psiholoģe, vada apmācību par projektu vadību projektu vadītājiem. To, ka viņai nav praktisku zināšanu, apmācību dalībniekiem studentiem kļūs skaidrs jau trešajā vārdā. Trenera uzticamība ir nulle, apmācības efektivitāte ir nulle. Kādas ir šāda uzņēmuma izredzes? Kā jau teicu, manuprāt, start-up uzņēmumam labākais variants ir piesaistīt personālam speciālistus no reāla biznesa.

Ideāli – tie, kas strādāja lielā Rietumu uzņēmumā vadošos amatos vai apmācību un attīstības nodaļā.

Ir gandrīz neiespējami uzaicināt ārštata zvaigzni. Labs šī profila speciālists var nopelnīt 10–15 tūkstošus USD mēnesī. Viņš nav ieinteresēts iet pēc fiksētas algas. Taču ir diezgan viegli atrast un ieinteresēt lielo uzņēmumu “personāla virsniekus” sadarbībā. Daudzi no viņiem jau ir stingri savās pozīcijās savos uzņēmumos. Turklāt daudzi no viņiem sapņo par savu apmācību projektu izveidi, taču baidās kaut ko darīt paši, jo ir pieraduši būt algoti darbinieki.

Bet cilvēki ar šādu pieredzi zina visas jūsu potenciālo klientu vajadzības! Vārdu sakot, paskaties. Vairumā gadījumu jums nepieciešamie speciālisti ieņem vai nu personāla direktora, vai apmācību un attīstības vadītāja amatu. Apmācību un attīstības vadītāju no liela uzņēmuma var izvilināt par USD 4–5 tūkstošiem, personāla direktoru par USD 7–12 tūkstošiem.

Veicināšana

Iespējams, lielākās grūtības apmācību tirgū ir sasniegt lielu, interesantu klientu. Apmācībās nav standartu vai kritēriju, pēc kuriem varētu pārbaudīt apmācību uzņēmuma efektivitāti. Tāpēc personāla direktori, kuri lielos uzņēmumos ir atbildīgi par lieliem apmācību budžetiem, strādā tikai pēc ieteikumiem.

Surogātpasta sūtīšana ir pilnīgi neefektīva. Turklāt lielākā daļa uzņēmumu budžetus veido iepriekš, piemēram, nākamajam gadam budžets tiek veidots iepriekšējā rudenī. Līdz ar to, ja izveidojāt uzņēmumu gada otrajā pusē, šim gadam klientus atrast praktiski nav nekādu izredžu.

Dariet to: sāciet pieņemt darbā cilvēkus vasarā, sāciet viņus apmācīt rudenī un tikmēr parakstiet līgumus uz nākamo gadu. Ja labi izpildīsit abus uzdevumus, pastāv iespēja, ka līdz nākamā gada vidum uzņēmums sāks pelnīt pirmos ienākumus.

Lielākajai daļai iesācēju spert pirmos soļus tirgū ir ļoti grūti. Vidēji, lai “nenolietotu”, trenerim vēlams strādāt ne vairāk kā 100–120 dienas gadā. Bet, kā likums, sākumā uzņēmuma sliktās popularitātes, šaurās klientu bāzes utt.

Jaunajos uzņēmumos pasniedzēji tiek nodarbināti ne vairāk kā 40–50 dienas gadā. Esiet gatavi, šī lēnā attīstība turpināsies pirmo gadu vai divus.

Klienti

Ja plānojat izveidot lielu uzņēmumu ar ilgtermiņa perspektīvām, jāmeklē klienti ar gada apgrozījumu vismaz $50 miljonu apmērā Interesanti ir strādāt ar tiem uzņēmumiem, kuru līguma vērtība ir $100 tūkstoši un vairāk. Mazākiem uzņēmumiem, pirmkārt, nav pietiekamu apmācību budžetu, otrkārt, tiem nav tik steidzami nepieciešami kvalitatīvi pasniedzēji kā vadošajiem uzņēmumiem. Un uz attīstību orientēti uzņēmumi mācībām tērē aptuveni 1% no sava apgrozījuma. Attiecīgi korporācija ar apgrozījumu 300–400 miljonu dolāru apmērā darbinieku apmācībai un attīstībai tērē vidēji 1–3 miljonus dolāru.Jaunpienācēji vienmēr saskaras ar dilemmu: koncentrēties uz Krievijas uzņēmumiem vai “rietumniekiem”.

Skaidras atbildes nav.

Ārvalstu uzņēmumu priekšrocība ir tā, ka viņi skaidri zina, ko vēlas iegūt no apmācībām. Viņiem ir veiksmīga apmācību prakse no citiem tirgiem, un viņi skaidri saprot, kam, ko, kad un cik ilgi mācīt. Ja iedosiet viņiem kvalitatīvu un standartiem atbilstošu preci, varēsiet veiksmīgi un, galvenais, ilgstoši sadarboties.

Bet tiem ir savas īpatnības: daudziem uzņēmumiem ir savi starptautiskie standarti, kas ir stingri jāievēro, kas samazina treneru radošuma līmeni.

Dažkārt ir grūtāk risināt sarunas ar Krievijas uzņēmumiem, bieži vien viņiem nav skaidras izpratnes par to, ko viņi vēlas no apmācībām kopumā. Bet vietējie klienti ir gatavi pasūtīt nestandarta un sarežģītus projektus, kas bieži vien ir daudz izdevīgāki. Un pats galvenais, šādi projekti ļauj mums izstrādāt trenerus un programmas.

Jebkurā gadījumā ir vērts koncentrēties vai nu uz Maskavu, vai uz galvenajām pilsētām, kurās iedzīvotāju skaits pārsniedz miljonu: Sanktpēterburgu, Jekaterinburgu, Novosibirsku.

Izvēloties ģeogrāfiju, vadieties pēc viena kritērija: vai šajā pilsētā ir lēmumu pieņemšanas centri (federālo uzņēmumu galvenie biroji vai reģionālie biroji). Šobrīd nav jēgas braukt uz mazākām pilsētām.

Atmaksa

Negaidiet uzreiz lielus ienākumus. Lielākā daļa jauno uzņēmumu pirmo gadu beidz ar nulles peļņu. Galvenais iemesls, kā jau teicu, ir grūtības atrast lielus klientus. Ja divu gadu laikā neesat iekļuvis Krievijas lielāko apmācību aģentūru desmitniekā, nav pamata uzskatīt projektu par neveiksmīgu.

Ja jūsu klientu loks nemaz nepalielinās, mēģiniet parādīt sevi kādā no specializētajiem pasākumiem. Manuprāt, visefektīvākās ir Apmācības un “Personāla” izstādes.

Uzņēmuma darbību labāk novērtēt otrajā gadā. Galvenie vērtēšanas kritēriji ir: vai uzņēmumam ir savs programmu portfelis, vai klienti iesaka vismaz pusi no uzņēmuma treneriem citiem potenciālajiem klientiem un, visbeidzot, vai ir vismaz 10–15 klienti, kuri ir gatavi turpināt strādāt ar tu nākamgad. Ja pēc diviem gadiem tas joprojām tā nav, iespējams, projektu ir vērts pārdot.

Lai gan, tā kā apmācību uzņēmuma galvenā vērtība ir treneri, to pārdot ir ļoti grūti. Piemēram, mēs esam ieinteresēti iegādāties uzņēmumu, kurā ir divi vai trīs spēcīgi speciālisti kādā augsti specializētā tēmā un astoņas līdz desmit programmas. Bet pirkt bez cilvēkiem nav interesanti. Galu galā programmu var nopirkt Rietumos. Tāpēc vadošie uzņēmumi ir gatavi pirkt uzņēmumus ar zvaigznēm, ar nosacījumu, ka viņi uzņēmumā strādā vēl vismaz divus gadus.

Laikraksts \"Bizness\"

Kā atvērt psiholoģiskā atbalsta apmācību centru

Cik daudz var nopelnīt, organizējot apmācības, vebinārus un seminārus?

Izturība

Izpārdošana gan savu, gan citu apmācību un semināru organizēšana ir ļoti ienesīgs un pieprasīts bizness, turklāt ļoti jauns, maz konkurētspējīgs, tāpēc ir iespēja ieņemt stabilu vietu nišā un uz ilgu laiku. sen.Interneta laikmetā tās ir ļoti pievilcīgas īpašības uzņēmējdarbībai, ko tu grasies darīt.Uzņēmēji saprata, ka šādi pasākumi var un vajadzētu veicināt biznesu. Tas rada:

• klientu bāze
• un ienākumi no paša pasākuma pārdošanas, ja tie tiek apmaksāti
• un no to iepriekšējo materiālu papildu pārdošanas
• un jaunu produktu pārdošana jūsu uzņēmumam

Taču uzņēmējiem nav laika pilnībā organizēties, un viņi labprāt maksā kādam, kas viņus šajā jautājumā nomainīs un paši uzņemsies organizatoriskās un ar to saistītās nepatikšanas.

Profesija ar biznesa perspektīvām

Un kas ir algota darba veikšana ilgtermiņā, ja ne profesija?Turklāt, organizējot šos pasākumus citiem, agri vai vēlu tu:

• jūs sāksit īstenot savu, tas ir skaidrs.
• jo līdz tam laikam būsiet uzkrājis pietiekami daudz pieredzes, lai apmācītu savus klientus
• un jūsu apmācību izdevīgai organizēšanai.
• tajā pašā laikā jums jau būs uzkrātas savas klientu un partneru datu bāzes
• kas jums ļoti palīdzēs nekavējoties palielināt apmācību pārdošanas apjomu.

Jūsu uzņēmuma ilgmūžība sastāv no:

• jūs pats apguvāt profesiju (ilgu laiku meklējāt materiālu graudus,
• tika izjaukti notikumi, pazaudēta nauda un tēls)
• vai netērēja laiku un vienkārši apguva no speciālistiem visas jaunākās darba metodes pilnībā
• neatkarīgi no tā, vai jūs turpināt apgūt visu jauno, kas parādās biznesā
• vai esat izvēlējies pareizo nišu un noteicis mērķauditoriju?
• un daudz vairāk

Attiecībā uz - cik daudz jūs varat nopelnīt?

Iedomājieties, ka pie jums pienāca frizieris un jautāja, cik viņš nopelnīs sešos mēnešos, 2 gados. Kā jūs atbildētu uz viņa jautājumu? Tu nezini:

• vai viņš cītīgi strādās šos 2 gadus.
• strādās viens vai organizēs komandu
• Vai viņš uzņems jaunas tendences, lai uzvarētu konkursā?
• Vai viņš mācīsies no superspeciālistiem vai uzticēsies tikai savai atjautībai?

Tātad – uz šo jautājumu var atbildēt tikai pats cilvēks. Un šī biznesa speciālisti var arī noskaidrot ienākumu pieauguma perspektīvas. Un jums tiks iemācīts, kā aprēķināt nākotnes ienākumus un kas jums jādara, lai tos palielinātu Vai vēlaties saprast, cik daudz jūs pelnīsi naudu? Vai arī jūs vienkārši vēlaties nopelnīt daudz naudas šajā nišā? Laipni lūdzam Apmācības apmācību organizatoriem. Apmācības vada brīnišķīgi profesionāļi, Valērijs Morozovs, Ruslans Gafarovs. Viņi ne tikai uzrāda izcilus rezultātus savā praksē, bet arī studenti, kas darbojas pēc savas sistēmas, no nulles dodas uz semināru organizēšanu no plkst. 100 persona un augstāk.

Kam nevajadzētu tērēt laiku šīm apmācībām:

• Zaudētāji, kuri nemitīgi meklē sev attaisnojumus
• Ikvienam, kurš vienkārši vēlas "ātri nopelnīt naudu"

Kam jāierodas uz apmācību:

• Ikviens, kurš vēlas piesaistīt pilnas zāles saviem treniņiem, bet trūkst pieredzes un personīgo zināšanu
• Ikviens, kurš vēlas iemācīt personīgo organizatoru

Kā pieteikties apmācībām?

Iepriekšēja reģistrācija tagad ir atvērta, lūdzu, ievadiet savu informāciju zemāk esošajā formā:

Biznesa plāns izglītības centram

Ienesīga biznesa projekta izstrāde un realizācija vienmēr ir saistīta ar noteiktiem uzdevumiem un grūtībām, kas jāpaveic un jāatrisina laikā un pēc konkrēta plāna. Nav noslēpums, ka jebkuras uzņēmējdarbības galvenais mērķis ir peļņas gūšana, tieši tās lielums nosaka uzņēmēja sociālo un profesionālo statusu un projekta nozīmīgumu. Jūs varat iegūt vēlamo peļņu, izmantojot labi strukturētu, efektīvu darba procesu.

Lai projekta finanšu rādītāji būtu pietiekami augsti, papildus sākotnējai biznesa idejai, resursi tās īstenošanai, partneru atbalsts u.c. Ir nepieciešams skaidrs darba plāns, kas izveidots saskaņā ar mērķiem un uzdevumiem.

Šajā rakstā mēs apskatīsim soli pa solim biznesa plāna izstrādes un ieviešanas procesu tehniskās apmācības centra izveidei.

Jāatzīmē, ka šis process notiek šādos apstākļos:

■augstas konkurences uzņēmējdarbības vide;

■ pieredzējušu klientu-lietotāju pieejamība;

■ierobežoti materiālie (finanšu) un nemateriālie (cilvēku) resursi.

Biznesa plāna izstrāde sākas ar projekta galvenās idejas formulēšanu un plašākā nozīmē uzņēmuma misijas definēšanu tirgū. Mūsu gadījumā projekta vispārējā koncepcija var izskatīties šādi: vienota korporatīvās informācijas un izglītības resursa izveide galvenajās tehniskās apmācības jomās; šis projekts ir paredzēts korporatīvajiem klientiem, galvenajiem partneriem, lietotājiem, kuri iegūst zināšanas atvērto apmācību formātā; Galīgais mērķis ir izveidot efektīvu iekšēju un starptautisku komunikāciju un mudināt partnerus sadarboties un mijiedarboties ar uzņēmumu un tā saistītajiem uzņēmumiem.

Apmācība ir process, kura mērķis ir novērst plaisu starp to, ko darbinieks zina, un to, kas viņam jāzina un jāspēj, lai veiktu produktīvu darbu.

Efektīva personāla profesionālās apmācības sistēma ir viņu turpmākā kompetenta un kvalificēta darba atslēga, kas, savukārt, garantē uzņēmuma mērķu sasniegšanu. Tā kā augsti kvalificēts personāls ir viens no galvenajiem uzņēmuma konkurētspējas faktoriem, darbinieku apmācības procesa nozīmi nav iespējams pārvērtēt.

Projekta stratēģiskajās prioritātēs, pirmkārt, ir jābūt finansiālajiem panākumiem, sociālajai aktualitātei (izmantojot pozitīva izglītības pakalpojumu sniedzēja tēla veidošanos), jaunu biznesa partneru meklēšanai un saiknes stiprināšanai ar esošajiem.

Pēc kādiem kritērijiem mēs noteiksim projekta efektivitāti?

Pirmkārt, tā ir investora (projekta pasūtītāja) materiālā apmierinātība. Neaizmirstiet par materiālo gandarījumu par darbu veicējiem - projekta komandas locekļiem, kuri saņem samaksu par savu darbu, papildus atalgojumu, pamatojoties uz projekta rezultātiem un, cita starpā, uzlabo savu profesionālo līmeni.

Kā no nulles izveidot savu apmācību biznesu

Papildus jāmin ieguvumi valstij, kas pasūtītāju un izpildītāju personā saņem labus nodokļu maksātājus un izglītības centra personā - palīgu speciālistu, tajā skaitā valstī strādājošo, tehniskās pratības pilnveidošanā. piederošie uzņēmumi.

Tādējādi mēs varam formulēt šādus galvenos mērķus mācību centra klātbūtnei tirgū:

1)saņemot gada tīro peļņu 30% apmērā no sākotnējām izmaksām;

2) izglītības pakalpojumu tirgus daļas ieņemšana (35-40%);

3) sistemātiska sniegto pakalpojumu kvalitātes uzlabošana.

IZGLĪTĪBAS PAKALPOJUMU TIRGUS ANALĪZE

Izglītības pakalpojumu tirgus Kazahstānas Republikā pašlaik ir sākuma stadijā, par ko liecina šādas pazīmes:

■negarantēta izglītības kvalitāte;

■uzņēmumu un sniegto pakalpojumu publicitātes trūkums;

■vājš pēcapmācības atbalsts, nepietiekama kontrole klienta soli pa solim apmācības laikā.

Runājot par tehnisko apmācību, mēs domājam speciālistu apmācību programmatūras un sistēmu aparatūras jomā.

Galvenās jomas, ko īsteno lielie mācību centri Kazahstānā, ir apmācība darbā ar Microsoft programmatūras produktiem un zināšanu un prasmju nodošana, kas nepieciešamas Cisco aprīkojuma uzstādīšanai un konfigurēšanai un traucējummeklēšanai mazo uzņēmumu tīklos. Apgūtās prasmes un iemaņas studentiem ļaus konfigurēt slēdžus, maršrutētājus, uzturēt savienojumu starp filiāļu tīklu un Globālo tīklu un nodrošināt drošību administrētajā tīklā.

Visi mācību centri ievēro aptuveni vienādu cenu politiku, centra pakalpojumu izmaksu atšķirības ir nebūtiskas. Projekta ietvaros plānotā centra galvenā priekšrocība ir pilna kursu autorizācija, augsti kvalificēts treneru kolektīvs un pozitīvs tēls. SVID analīzes veikšana palīdzēs mums iegūt pilnīgāku izpratni par konkurences vidi, kurā mēs īstenojam savu projektu. Attēlā 1-4 attēloti vairāku konkurējošu centru (uzņēmumi A, B, C un D) analīzes rezultāti. Ņemiet vērā, ka iespējas un draudi visiem uzņēmumiem šajā gadījumā ir vienādi.

KONCEPCIJA PAR MĀCĪBU CENTRA IZVEIDŠANU TIRGUS

Pakalpojuma apraksts

Šobrīd informācijas tehnoloģiju joma ir ļoti dinamiska, pastāvīgi attīstoša nozare. Attiecīgi šajā jomā strādājošajam personālam tiek izvirzītas arvien augstākas prasības. Uzņēmuma darbinieku kompetence ir viens no galvenajiem tā konkurētspējas nosacījumiem. Tādējādi personāla tehniskā apmācība ir svarīgs stratēģiskais virziens darbā ar personālu.

Mācību centrs X nodrošina visaptverošu apmācību IT speciālistiem, kam seko sertifikācijas testi.

Plašs apmācību jomu klāsts informācijas tehnoloģiju un sistēmu integrācijas jomā ietver vairāk nekā 300 autorizētus kursus. Klienti var iziet apmācību dažādos līmeņos (no pamata līdz specializētajam) šādās jomās: Cisco, Microsoft, Oracle, Linux, Sun Microsystems.

Mācību centrā ir plašas telpas, kas aprīkotas ar modernām tehnoloģijām, liels daudzums laboratorijas un projekcijas iekārtu.

Centra sertificētiem skolotājiem ir liela praktiskā pieredze. Lielākā daļa pasniedzēju iepriekš ieņēma inženieru, izstrādātāju un republikas nozīmes projektu administratoru amatus.

Šī apmācību centra galvenā priekšrocība ir tā CLSP statuss (pilna kursa atļauja).

Mēs uzskaitām galvenos uzdevumus, kas jāatrisina, ienākot tirgū:

1) uzņēmuma – izglītības pakalpojumu sniedzēja pozitīva tēla veidošana;

2) pastāvīga treneru darba uzraudzība;

3) pastāvīga izdales materiālu kvalitātes kontrole;

4) jaunu pieslēgumu, klientu meklēšana;

5) meklēt jaunus darba virzienus un pakalpojumu sniegšanas formas.

Centra vadība un darbinieki cenšas nodrošināt, lai piedāvātās apmācības būtu interesantas un studentiem pēc iespējas noderīgākas. Tas tiek panākts ar apmācības praktisko ievirzi, kā arī oriģinālām tehnoloģijām un apmācību programmām.

Veicot mācību procesu, centra speciālisti ievēro ievērojot principus:

■augsta izglītības materiālu atbilstības līmeņa uzturēšana;

■izmantošana dalībnieku dzīves pieredzē;

■atgriezeniskās saites klātbūtne starp pasniedzēju un dalībnieku;

■ koncentrēties uz reāliem uzdevumiem reālā kontekstā.

Mācību centra pasniedzēji savā darbā izmanto pilnu mūsdienīgu mācību metožu arsenālu (apmācības, diskusijas, gadījumu izpētes un konkrētu situāciju analīze, modelēšana/lomu spēles).

Sazinoties ar mācību centru X, klientiem tiek solītas acīmredzamas patērētāju priekšrocības:

■augsta sniegto pakalpojumu kvalitāte;

■savlaicīga pakalpojumu sniegšana;

■augstas kvalitātes serviss;

■ salīdzinoši zema pakalpojuma cena;

■atlaižu sistēmas pieejamība.

Šī izglītības organizācija savu mērķauditoriju sadala četros līmeņos:

1) tehnisko nodaļu vadītāji, vadošie speciālisti;

2) uzņēmumu vadītāji;

3) inženiertehniskais personāls;

4) pārdošanas vadītāji, personāla vadītāji.

Kādus ieguvumus korporatīvajiem klientiem sniedz sadarbība ar mācību centru?

Pirmkārt, centrs var sniegt palīdzību un atbalstu uzņēmuma darbiniekiem efektīva darba organizēšanā (tehniskā un administratīvā

daļas); otrkārt, izveidot ideju un pieredzes apmaiņu konkrētu tehnoloģiju jomā starp uzņēmumu un tā partneriem, ieviešot interaktīvas komunikācijas sistēmas; treškārt, izveidot personāla apmācības sistēmu, kas balstīta uz uzņēmuma vajadzību apzināšanu un darbinieku profesionālās un personīgās attīstības līmeņa novērtēšanu. Visbeidzot, šāda sadarbība veicina vadītāju vēlmi pēc pašizglītošanās un profesionālās izaugsmes.

Vienotas izglītības sistēmas izveide ļaus klienta uzņēmumam izvēlēties optimālo stratēģiju personāla apmācībai, kā arī

efektīvākās metodes tās īstenošanai (ņemot vērā pieejamos resursus).

Uzskaitīsim mācību centra X galvenos mērķus pakalpojuma popularizēšanas ietvaros (2010. gada 2. pusgads):

■ieviest pakalpojumu noteiktajā tirgū;

■noteiktu vidējās, konkurētspējīgas cenas;

■veikt plašu PR kampaņu (plašsaziņas līdzekļos, izmantojot tiešo sūtījumu);

■noteikt galvenos konkurentus, veikt apmācību programmu salīdzinošu analīzi;

■veidot komerciālus piedāvājumus mērķauditorijai;

■apmācīt augstas kvalitātes trenažierus.

Lai sasniegtu savus mērķus, ir nepieciešams:

1) izstrādāt mārketinga aktivitātes plānu;

2) atrast optimālo cenu noteikšanas metodi;

3) analizēt konkurences situāciju tirgū;

4) noteikt mērķa tirgus segmentus un aprēķināt to kapacitāti;

5) noteikt perspektīvākās apmācības jomas.

Mācību centra cenu politika tiek īstenota trīs galvenie mērķi:

1) tēla uzturēšana;

2) maksimālās peļņas gūšana;

3) pakalpojumu kvalitātes līdera statusa sasniegšana.

Ņemot vērā uzskaitītos mērķus, organizācijai ir jāievēro stratēģija “augsta kvalitāte - saprātīga cena”.

Sākotnēji mācību centrs var noteikt cenas saviem pakalpojumiem, pamatojoties uz cenu līmeni tehniska rakstura izglītības pakalpojumu tirgū. Cenu noteikšanas pamatprincipu var definēt kā “vidējās izmaksas + ienākumi” (noteikta uzcenojuma iekasēšana no preču izmaksām). Nākotnē shēma var tikt pārveidota konkurentu cenu politikas izmaiņu ietekmē (piemēram, konkurentu cenu dempings). Papildus ir vērts pieminēt iespēju nodrošināt atlaides (3-10%) pastāvīgajiem klientiem.

Mārketinga aktivitāšu plāns

Mārketinga darbība ietver darbību kopuma veikšanu, kuras izmaksas ir jāaprēķina iepriekš. Tabulā 1 parāda vienu no šāda kompleksa iespējām.

Ir jāsaprot, cik efektīva būs sadarbība ar medijiem. Diemžēl plašs auditorijas pārklājums vienmēr nozīmē ārkārtīgi augstas pakalpojumu izmaksas, kas ir jāizmanto mārketinga stratēģijas īstenošanā (2. tabula). Tādējādi, tāpat kā cenu noteikšanas gadījumā, ir jāatrod vidusceļš, kur taustāma efekta iegūšana nenozīmē visa mārketinga budžeta iztērēšanu.

Pamatojoties uz pakalpojuma galvenajām iezīmēm un patērētāju auditorijas specifiku, varam secināt, ka vispiemērotākās mārketinga aktivitātes metodes būs sadarbība ar specializētajiem žurnāliem (reklāmas izvietošana, PR materiālu publicēšana) un šādas tiešās informācijas izmantošana. mārketinga rīks kā tiešais pasts.

Lai reklamētu pakalpojumu tirgū, ir jāizmanto mārketinga komunikāciju kopums:

■pārdošanas veicināšana (dažādas akcijas, atlaides pastāvīgajiem klientiem);

■personīgā pārdošana.

Mācību centra organizatoriskā struktūra

Kopējais organizācijas darbinieku skaits ir desmit cilvēki.

Centra vadītājs veic šādas funkcijas:

■organizācijas darba koordinēšana;

■attiecību sistēmas veidošana ar klientiem;

■ darbā pieņemšana;

■organizācijas darbību uzraudzība, analīze un plānošana.

Grāmatveža darba pienākumi mācību centrā ir tradicionāli:

■uzturēt grāmatvedības un nodokļu uzskaiti saskaņā ar attiecīgajā reģionā spēkā esošajiem valsts standartiem un noteikumiem;

■nodokļu un finanšu pārskatu iesniegšana attiecīgajām institūcijām spēkā esošajos tiesību aktos noteiktajos termiņos.

Centra pasniedzēju (četri cilvēki: divi pasniedzēji - Cisco virziens, viens treneris - Microsoft virziens, viens treneris - Oracle virziens) pienākumos ietilpst tiešās studentu apmācības un klientu tehniskās konsultācijas.

Pārdošanas menedžeru apmācība (divi cilvēki) veic šādas funkcijas:

■ biznesa sakaru veidošana;

■klientu meklēšana;

■klientu bāzes uzturēšana, kontakti ar klientiem (pirms apmācībām, atbalsts pēc apmācības);

■līgumu un līgumu slēgšana par apmācībām.

Turklāt personāla sastāvā ir sekretāre un administratore.

Galvenās izmaksas Telpu noma

Ikmēneša apmācībām 100-150 cilvēkiem četrās maiņās (no rīta, divās pēcpusdienās, vakarā) būs nepieciešama telpa ar kopējo platību 200 m2:

■divas mācību telpas (katra 50 m2);

■datorklase (darbam aprīkotas desmit vietas - 60 m2);

■uzņemšanas telpa un direktora kabinets (ap 40 m2). Pamatojoties uz īres maksu 1 m2 (vidēji

50 USD), mēs iegūstam: 200 x 50 = 10 000 USD

Aprīkojums un mācību līdzekļi

Nepieciešamais minimums izskatīsies šādi:

■projekcijas iekārtas - 1000 USD;

■15 datori - apmēram 3000-3500 USD;

■20 galdi - 1000 USD;

■skapis - 100 USD;

■fakss - 100 USD;

■kopētājs - 200 USD;

■izglītojošā literatūra - 1000 USD

Kopā: aptuveni 7000 USD

Darbinieku algas

Būtisku izmaksu daļu veido mācību centra personāla atalgojums:

■menedžeris: 2000 USD x 12 mēneši = 24 000 USD;

■grāmatvedis: 600 USD x 12 mēneši = 7200 USD;

■divi pārdošanas vadītāji ((400 cu + procenti (10%)) x 12 mēneši) x 2 = 10560 cu;

■ treneri: ((600 USD + procenti (5%)) x 12 mēneši) x 4 = 29376 USD

Kopā: 71136 USD

Mārketinga darbība

Ņemot vērā tabulā sniegtos datus. 1, izmaksas būs:

■par 1 mēnesi - 1500 USD;

■uz 12 mēnešiem - 18 000 USD

Projekta kopējā budžeta veidošana

Pelnošā grupa sastāv no desmit cilvēkiem. Mēnesī jāsavāc vismaz desmit grupas. Kā jau minēts, galvenais studentu piesaistes veids ir tiešais pasts, reklāma un PR drukātajos medijos.

Tabulā 3 atspoguļotas mācību centra galvenās budžeta pozīcijas.

Projekta īstenošanas plāns (2010.gada otrā puse)

2010. gada jūnijs

Sagatavošanas posms:

■izpētes veikšana, lai noteiktu līdzīgu programmu esamību konkurējošos uzņēmumos;

■ šādu izglītības centru spēju analīze.

2010. gada jūlijs

Strādājiet, lai izveidotu centru:

■juridiskā reģistrācija, telpu noma;

■ darbā pieņemšana;

■apmācības jomu noteikšana, mērķauditorijas precizēšana;

■tiešā pasta datu bāzes izveide.

2010. gada augusts

Mārketinga darbība:

■PR materiālu sagatavošana, lai iepazīstinātu auditoriju ar jaunu apmācību sniedzēju norādītajā reģionā (specializētie laikraksti, žurnāli, interneta portāli);

■ievadprezentāciju un semināru vadīšana;

■apmācības sākums.

2010. gada septembris

Klientu motivēšanas mehānisma izstrāde:

■jaunu apmācību un informācijas pasniegšanas formu meklēšana;

■biznesa spēļu simulācija;

■informatīvo paziņojumu publicēšana plašsaziņas līdzekļos, informatīvā izdevuma turpinājums;

■apmācību turpinājums.

2010. gada oktobris

Centra darbinieku motivēšanas mehānisma izstrāde:

■darbinieku prēmiju fonda veidošana;

■nemateriālās motivācijas pamata veidošana;

■grupu komplektēšana apmācībām;

■apmācību turpinājums.

Projekta panākumu pamatā ir efektīva biznesa stratēģija, izpildītāju profesionalitāte un lielisks tehniskais nodrošinājums. Šīs sastāvdaļas ir jāaplūko gan atsevišķi, gan kopā kā neatņemama struktūra, kuras darbs ir vērsts uz organizācijas rentabilitātes paaugstināšanu. Mēs ceram, ka šis raksts ir vismaz vispārīgi iepazīstinājis lasītāju ar projekta izstrādes shēmu tehniskās apmācības jomā un galvenajām darbībām tā pakāpeniskas īstenošanas ietvaros.

Černiševa Alīna Petrovna - AS LogyCom (Almati) mācību centra vadītāja

Žurnāls PAKALPOJUMU MĀRKETINGS ■ 04(24)2010

J oomla SEF vietrāži URL no Artio

Jums būs nepieciešams

• - vairāki profesionāli biznesa pasniedzēji personāla sastāvā un treneru bāze, kas strādā attālināti;
• - biroja telpas (no 30 kvadrātmetriem) un neliela noliktava tehnikai;
• - klēpjdatori, projektori, ekrāni, fotoprinteri biznesa treneriem;
• - fiksētais tālrunis un īpaša interneta līnija.

Instrukcijas

Izvēlieties shēmu, saskaņā ar kuru jūsu apmācību centrs darbosies. Ir divas galvenās iespējas – vai nu piesaistot attālinātos speciālistus, vai arī veidojot savu personālu no pārbaudītiem un pazīstamiem profesionāļiem. Pirmais ļauj ietaupīt uz algām, bet ne vienmēr ļauj īstenot piedāvātās apmācības programmas augstā līmenī.

Atrodiet veidus, kā darbā piesaistīt patiesi pieredzējušus un labi pazīstamus biznesa pasniedzējus. Galvenā problēma ir tā, ka “biznesa guru”, kas zina savu vērtību, nav jāstrādā trešās puses uzņēmumā - kārtojot savas lietas, viņi bieži nopelna daudz vairāk nekā tad, ja tiek pieņemti darbā kā pilnas slodzes darbinieki. Labākā izeja no situācijas ir meklēt lielā biznesa jomā pieredzējušus cilvēkus, kuri vēlētos uzsākt biznesa trenera karjeru, bet vēl neuzdrošinās doties “brīvā peldēšanā”.

Izīrējiet biroja telpas, kas klientiem noteikti liecinās par Jūsu uzņēmuma augsto statusu – ideāla vieta būtu prestižs biznesa centrs. Biroja platība ir atkarīga no uzņēmuma pilnas slodzes darbinieku skaita, no kuriem katram ir jāiekārto darba vieta. Biroja iekārtošanai būs nepieciešami datori (vēlams portatīvie datori), mediju projektori, ekrāni, fotoprinteri augstas kvalitātes izdales materiālu veidošanai.

Izstrādājiet efektīvu veidu, kā atrast klientus un konkurēt ar daudziem citiem tāda paša profila uzņēmumiem. Labs ieteikums mācību centram būtu, ja tā darbinieku vidū būtu slaveni cilvēki, ar kādu no šiem “grandiem” ir vērts sarunāties, uz brīdi padarot viņu par sava uzņēmuma seju. Pirmkārt, jāmeklē sadarbība ar lieliem un pazīstamiem uzņēmumiem, par kuriem pakalpojumu līgums par katru jau var sniegt jums labas iespējas izcelties un ātri atpelnīt sākotnējos ieguldījumus.

Video par tēmu

Avoti:

Pakāpeniski Krievijas uzņēmumos tiek ieviesti starptautiskie korporatīvie standarti. Uzņēmējdarbības apmācība ir kļuvusi par jaunu formātu daudzu lielu uzņēmumu darbinieku apmācībai un sagatavošanai. Tāpēc pieprasījums pēc profesionālās apmācības uzņēmumiem ir akūts industriālajos centros. Šī uzņēmējdarbības aktivitātes niša piesaista arvien lielāku cilvēku skaitu, jo īpaši tāpēc, ka jūs varat atvērt mācību uzņēmumu ar salīdzinoši nelielām investīcijām.

Instrukcijas

Plānojot atvērt mācību uzņēmumu, mēģiniet īpaši nepaļauties uz banku aizdevumiem. Šāda veida darbība baņķieriem nav īpaši pazīstama un neskaidra, tāpēc bankas dod priekšroku neriskēt. Sākumā jums būs jābūt tikai saviem līdzekļiem un jāuzkrāj diezgan stingri.

Vislabāk, ja Tev vai Tev ir nepieciešamā pieredze un līmenis, kā arī pietiekami plaši sakari, lai nodrošinātu veiksmīgu uzņēmuma darbības uzsākšanu. Tā kā augsta līmeņa trenera alga Maskavā ir aptuveni 3-4 tūkstoši dolāru, būs labi, ja sākumā jūs pats vadīsit apmācības, ietaupot uz darbinieku algām.

Nomājiet biroju un iegādājieties nepieciešamo aprīkojumu. Nav jēgas uzreiz pirkt vai īrēt telpas nodarbību vadīšanai. Pirmkārt, tos var veikt klienta telpās, un, otrkārt, zāles noma par stundas likmi būs daudz lētāka. Pēc tam, ja plānojat paplašināt savu darbību, jums, protams, būs nepieciešamas savas vai īrētas pastāvīgas telpas, kas aprīkotas jūsu konkrētajiem uzdevumiem.

Darba devējiem ir vajadzīgi darbinieki, kuri spēj risināt problēmas oriģinālā veidā un spēj saskatīt izeju no situācijām, no kurām citi atkāptos. Liels pieprasījums tirgū izglītības pakalpojumi Izbaudi kvalifikācijas celšanas kursi, un tie nes labu peļņu. Šis raksts ir veltīts Kā tiek atvērts mācību centrs?.

Par mācību centra atklāšanu

Visu laiku zināšanas ir atzītas par augstāko vērtību. Mūsdienās, attīstoties un pilnveidojoties jaunām tehnoloģijām, tās ir pieprasītas vairāk nekā jebkad agrāk. Viņi ir izglītoti un augsti kvalificēti darbiniekiem ir jebkuras organizācijas stabilitātes atslēga.

Organizatoriskas lietas

Tātad kā atvērt mācību centru? Pirmkārt, jums ir jākļūst par juridisku personu, kā arī jāizvēlas darbības veids, kurā iesaistīsities Izglītības centrs. Piesaistot sertificētus speciālistus (un konkrētāk – skolotājus) pastāvīgi, tas ir nepieciešams sertifikāts par apmācību centra darbību. To iegūt nav tik vienkārši: šī procedūra prasīs daudz laika un prasīs ieguldījumus.

Bet no šīs situācijas ir ļoti laba izeja. Lai tas nebūtu vajadzīgs sertifikāts, pietiek ar mācību centra reģistrācija norādīt saimnieciskās darbības veidu “konsultāciju pakalpojumi” vai izvēlēties saistītās darbības, kas pēc nozīmes ir līdzīgas. Un pēc tam jūs varat sazināties ar skolotājiem un pasniedzējiem, pamatojoties uz darba līgumu.

Uz atvērt mācību centru, ir skaidri jāsaprot, kuri izglītības pakalpojumi ir vispieprasītākie, kāds ir to pieprasījums un piedāvājums šobrīd tirgū. Ko tas nozīmē? Jāzina: kādā formā notiks nodarbības, kādi skolotāji tās mācīs, kādam kadru kontingentam tās būs.

Par to, uz mācību centru sāka labi atmaksāties, vislabākais variants būtu, ja tā vadītājs apvienotu šo amatu ar līdzīgu, bet uzņēmumā vai lielā organizācijā. Pirmie studenti, kas apmeklēs kursu, būs viņa darbinieki šajā uzņēmumā. Tas garantē jums minimālu auditoriju sākuma stadijā un kļūs par sava veida "tirdzniecības dzinēju".

Rentabilitāte no mācību centra atvēršana To ir gandrīz neiespējami paredzēt. Fakts ir tāds, ka peļņa ir tieši atkarīga no daudzuma pasniegtie kursi, to izmaksas, klausītāju skaits, kā arī saistītās izmaksas. Šeit ir galvenie:

• telpu iegādes vai nomas izmaksas, kā arī izmaksas par to tīrību;
• komunālie maksājumi, kā arī apmaksa par sakaru pakalpojumiem, televīziju un internetu;
• biroja mēbeļu, biroja aprīkojuma un komponentu izmaksas;
• darba samaksas un materiālās atlīdzības izmaksa darbiniekiem un mācībspēkiem;
• reklāmas kampaņas izmaksas.

Prasības telpām

Galvenais jautājums, kas uztrauc topošo vadītāju mācību centrs, tas, protams, ir īres cena. Tas var būt gan mazs, gan diezgan nozīmīgs. Tas viss ir atkarīgs no telpas teritoriālās atrašanās vietas un interjera.

Tas ir arī svarīgi topošā mācību centra teritorijā. Nepieciešamās platības aprēķins tiek veikts, ņemot vērā nodarbību skaitu un biežumu, kā arī paredzēto auditoriju. Tāpat nepieciešams nodrošināt telpu administratora darbam un ejas uz klasēm.

Auditorijas interjers tas ir jāpārdomā tā, lai to varētu viegli pārveidot par telpu dažādu sanāksmju rīkošanai vai citiem mērķiem. Mūsdienīgās mācību telpas parasti ir aprīkotas ar video projektoriem vai interaktīvajām tāfelēm. Ja plānojat vadīt nodarbības, izmantojot datorus, iepriekš jāparūpējas par atbilstoša aprīkojuma iegādi.

Lai nodrošinātu augstu un stabilu piedāvāto kursu apmeklējumu, jāatrodas ēkai, kurā tie notiks aizveriet transporta mezgli(metro, sabiedriskā transporta pieturas, dzelzceļa stacijas). Nevajadzētu īrēt telpas daudzdzīvokļu dzīvojamā mājā, jo tās iedzīvotāji acīmredzot nebūs apmierināti. Nodarbības, kā likums, notiek no darba brīvajā laikā, un to norisi vienmēr pavada asas diskusijas un nereti ilgst līdz vēlam vakaram. Bet, ja jums ir savas telpas, kas ir diezgan piemērotas nodarbību vadīšanai, tad šī izdevumu pozīcija pilnībā pazūd.

Iepriekš arī jāpadomā, kur ēdīsi. kursa dalībnieki. Ir labi, ja tuvumā atrodas veikals, ēdnīca vai bufete. Ja tuvumā nekas tāds nav, jāiegādājas kafijas automāts vai jānodrošina telpa kafijas pauzēm.

Personāla sastāvs

Normālai darbībai mācību centrs Turklāt mācībspēki(pilnas un nepilnas slodzes darbinieki). vadītājs, grāmatvedis, apkopēja un citi darbinieki. Ja telpa nav tik liela, tad varat apvienot šīs pozīcijas. Un strādājošās profesijas, piemēram, elektriķi, mehāniķi un apkopējas, var papildināt, periodiski sazinoties ar attiecīgajiem dienestiem.

Mācību centra seja pēc tiesībām ir tā vadītājs, kurš vienmēr atrodas darba vietā, atbild uz zvaniem, sniedz konsultācijas un regulē visas mācību centra darbības. Vadītāja pienākumos ietilpst arī reklāmas kampaņas organizēšana un izglītības pakalpojumu tirgus izpēte. Tāpēc šāda amata kandidātam tiek izvirzītas ļoti augstas prasības: jābūt strādāt spējīgam a daudzuzdevumu veikšana, ar neparastu domāšanu, atbildīgs un atvērts komunikācijai. Vēlams, lai kandidātam būtu pieredze līdzīgā darbā.

Darbinieku atalgojuma sistēmai jābūt elastīgai. Tāpēc ir vērts to sadalīt fiksētā algā un piemaksā, kas būs atkarīga no studentu skaits. Labākais variants ir, ja viņi ir ieinteresēti piesaistīt jaunus klientus un tāpēc darīs savu darbu maksimāli efektīvi.

Veicināšana

jautājums" kā atvērt mācību centru» arī paļaujas uz mārketinga stratēģija. Tas ir tieši atkarīgs no izvēlētā darbības veida. Tie var būt vairāki. Galvenie:

• jaunas profesijas apguve, kvalifikācijas paaugstināšanas kursi un pārkvalifikācija;
• papildu vai izvēles kursi skolēniem;
• nodarbību organizēšana Personīgā izaugsme(piemēram, laika vadība);
• telpu vai mācību telpu izīrēšana dažādu semināru, lekciju un citu pasākumu rīkošanai.

Ja Izglītības centrs paredz nodarbību vadīšanu par profesionālo apmācību un personāla kvalifikācijas paaugstināšanu, ir lietderīgi parakstīt līgumu par mijiedarbību ar uzņēmumiem un nodarbinātības centriem, kuriem tas ir nepieciešams. kursi. Izvirzot mērķauditoriju bērnu un jauniešu apmācību centram, ir jāreklamē plašsaziņas līdzekļos. Efektīva būs arī tematisko bukletu izplatīšana skolās un bērnu un jauniešu jaunrades centros.

Priekš mācību centra popularizēšanaĻoti efektīvas ir informatīvās tikšanās, kurās šajā iestādē apmācītie stāstīs par to, kādas pozitīvas pārmaiņas ir notikušas viņu profesionālajā darbībā pēc kursa vai semināra.

Informācija par piegādi uz izglītības telpu noma Vēlams ievietot mājaslapās internetā, periodiskajos izdevumos ar atbilstošu mērķauditoriju. Lai mācību centrs pēc iespējas ātrāk sāktu gūt peļņu, vislabākais variants ir apvienot dažādas darba jomas.

Negaidiet vieglu un ātra peļņa no mācību centra atvēršanas. Ir nepieciešams zināms laiks, lai nostiprinātos izglītības pakalpojumu tirgus. Bet, ja viss ir pareizi aprēķināts, visi iespējamie scenāriji ir aprēķināti, tad mācību centrs papildus pienācīgiem ienākumiem nesīs jaunus spilgtus iespaidus savam vadītājam un paplašinās biznesa paziņu loku.