ინვესტორების წინადადებები. სად ვიპოვოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის ნულიდან? იპოვეთ კერძო ინვესტორი წარმოების გასახსნელად

არასტაბილური ეკონომიკური ვითარების პირობებში, საქონლისა და მომსახურების მუდმივად დაძაბული მსოფლიო ბაზარი, ვალუტების რეგულარული მატება და კლება და მასთან ერთად ფასები, საკუთარი ბიზნესის გახსნა, მის წარმატებულ განვითარებაზე დაყრდნობით, შეიძლება საკმაოდ რთულ ამოცანად მოგვეჩვენოს. აუცილებლად გჭირდება ინვესტორი, მაგრამ როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ასეთ პერიოდში?

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის, თუ გამოცდილი და სერიოზული ბიზნესმენებიც კი მიიჩნევენ, რომ ინვესტორის ძებნა, ეკონომიკური კრიზისის პირობებში, დაკარგული საქმეა? როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის, თუ თქვენ არ გაქვთ დამწყები კაპიტალი ან საერთოდ რაიმე ბიზნეს გამოცდილება, არამედ მხოლოდ ბრწყინვალე იდეა და მისი რეალიზების მწვავე სურვილი? როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი, რომელიც მზად არის გარისკოს საკუთარი სახსრები კრიზისის დროს და მხარი დაუჭიროს პროექტს, რომელსაც რეალური გარანტიები არ გააჩნია?

ეს კითხვები რიტორიკულად გვეჩვენება და წინასწარ წაგება-წაგებს, მაგრამ სინამდვილეში ეს ასე არ არის.

შევეცადოთ გაერკვნენ, თუ როგორ მივიღოთ საინვესტიციო მხარდაჭერა უზარმაზარი გამოცდილება და ფინანსურად დაცული ნაცნობების მთელი რეესტრის გარეშე.

როგორ მოვიზიდოთ ინვესტიცია მცირე ბიზნესში

ყველამ იცის პირველი კითხვები, რომლებიც დამწყებ მეწარმეებს აქვთ: „როგორ მოვძებნო ინვესტორი ჩემი პროექტისთვის“, „როგორ მოვიზიდო ინვესტიცია“. ამ კითხვებზე პასუხი მდგომარეობს მარტივ ფაქტში: თქვენი პოტენციური ინვესტორი შეიძლება იყოს თითქმის ნებისმიერი ფიზიკური ან იურიდიული პირი, თუნდაც მეგობრებთან ან ნათესავებთან, ან თუნდაც შემთხვევით ადამიანებთან, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან თქვენი საქმიანობის ზოგიერთი ასპექტით.

ინვესტორის პოვნა ბიზნესის დასაწყებად, ფაქტობრივად, ძალიან მარტივია - ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე ინვესტიციისთვის ღირსეული პროექტის პოვნა, რადგან თითოეულ ადამიანს შეუძლია საკუთარი თხოვნით გადმოგცეთ თავისი სახსრების ნაწილი.

მაშ, სად ვიპოვოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის? ბევრი ვარიანტი შეიძლება იყოს:

კომერციულ საქმიანობაში პირველ ნაბიჯებს, როგორც წესი, თან ახლავს არც თუ ისე მაღალი ფინანსური ცოდნა და საქმიანი ნაცნობებისა და კონტაქტების ნაკლებობა.

• ამიტომ, დამწყები ბიზნესმენებისთვის ძალიან გავრცელებული გამოსავალია პირადი სახსრების მოზიდვა საკუთარი ნათესავებისა და მეგობრებისგან. პირველი ბიზნესის გასახსნელად არ არის აუცილებელი უზარმაზარი თანხების ინვესტიცია - საკმარისია საწყისი კაპიტალის შეგროვება და მისი სწორად გამოყენება იდეების რეალიზებისთვის.
• საკუთარი ნაცნობების ბიზნესში მოსაზიდად საკმარისია პირადი გავლენისა და ნდობის გამოყენება(ეს ზოგადად ინვესტიციების მოზიდვის ყველაზე მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტებია) - მაგრამ თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ თუ ბიზნესი მოულოდნელად ჩავარდება, მაშინ არსებობს შესაძლებლობა დაკარგოთ თქვენთვის მნიშვნელოვანი ადამიანების პატივისცემა და ნდობა.

ბანკის ვალი

ფინანსური ინვესტიციების მოპოვების კლასიკური და ერთ-ერთი ყველაზე რთული (ჩვენს რეალობაში) გზა.

• ჯერ ერთი, ბანკები არ არიან განსაკუთრებით საქველმოქმედო და გასცემენ სესხებს მხოლოდ ძალიან მაღალი საპროცენტო განაკვეთებით.
• მეორეც, იმისთვის, რომ აიღოთ სესხი დიდი ოდენობით თქვენი სტარტაპისთვის, უნდა უზრუნველყოთ შესაბამისი გირაო და გყავდეთ სანდო თავდები.
• მესამე, სესხი გაიცემა მხოლოდ უნაკლო საკრედიტო ისტორიის მქონე პირებზე.
• ამრიგად, თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ ბანკს მხოლოდ როგორც უკიდურესი საშუალება– როდესაც ამოიწურება თქვენთვის ინვესტიციების და სესხების მისაღებად ყველა უსაფრთხო ვარიანტი.

ინდივიდუალური ინვესტორი

კიდევ ერთი პოპულარული გზაა გამოცდილი ბიზნესმენების მოზიდვა თქვენს გუნდში - ეს არის, როგორც წესი, უკვე ჩამოყალიბებული ადამიანები, რომლებმაც დააგროვეს გარკვეული კაპიტალი და აქვთ შესაძლებლობა მართონ იგი საკუთარი მიზნებისთვის და არა სესხების, კომპენსაციის დაფარვის მიზნით. გადახდები და ა.შ.

• ადამიანები, რომლებსაც არ აქვთ ვალები და აქვთ სტაბილური შემოსავლის წყარო, იშვიათად უარს ამბობენ პოტენციურად მომგებიან ბიზნესში მონაწილეობაზე, თუ ისინი არ არიან თავგადასავლები. ასე რომ, ეს არის ყველა მსურველი ბიზნესმენის ოცნება - იპოვონ კერძო ინვესტორი, რომელიც გასცემს საკუთარ ფულს.

ეს არის ორგანიზაციები, რომლებიც შექმნილია და აქტიურად უჭერს მხარს მთავრობას დამწყები მეწარმეების მხარდასაჭერად.

• ინკუბატორები არ არიან პირდაპირი საინვესტიციო ინსტრუმენტები, მაგრამ ასრულებენ მსგავს როლს: ისინი ხელს უწყობენ ახალბედა მეწარმის ბიზნეს პროექტის განვითარებას. ასეთი ორგანიზაციები ხელს უწყობენ მეწარმის იდეის რეალიზებას ჯერ კიდევ საწყის ეტაპზე, ქმნიან სამუშაო ადგილებს, უზრუნველყოფენ შენობებს და ინფრასტრუქტურას სამუშაოსთვის.
• ამავდროულად, ასეთი ორგანიზაციები არ ითხოვენ საკუთარ წილს, არამედ დახმარებას, შეიძლება ითქვას, საქველმოქმედო მიზნებისთვის. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ბიზნეს ინკუბატორების უმეტესობის საქმიანობას აფინანსებს სახელმწიფო. "ინკუბაციური პერიოდის" ხანგრძლივობა განსხვავებულია სხვადასხვა ბიზნეს გუნდებს შორის, მაგრამ ჩვეულებრივ ის არ აღემატება ერთ წელს. თუმცა, ზოგიერთი პროექტი შესაძლოა სამ წლამდე გადაიდო – უმიზეზოდ არავინ გაგაგდებთ.

ბიზნეს გარემოში ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი თანამედროვე ტენდენცია არის crowdfunding, რომელიც ნათლად ასახავს გამოთქმას „ყველაფერი მსოფლიოდან“.

• კონცეფცია მარტივია: თქვენი ინვესტორები შემთხვევითი ადამიანები არიან, რომლებსაც სურთ მონაწილეობა მიიღონ თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციაში და შეუძლიათ მცირეოდენი თანხის ინვესტიცია მაინც. Crowdfunding პლატფორმები განლაგებულია გლობალურ ქსელში, ამიტომ პოტენციური ინვესტორების წრე რაც შეიძლება ფართოა: ეს არის მთელი მსოფლიო.
• ერთადერთი სირთულე ის არის, რომ ინტერნეტ აუდიტორიისადმი მიდგომა ტრადიციულად განსხვავდება ინდივიდუალური მეწარმისადმი მიდგომისგან. ნამდვილად მოგიწევთ ხალხის დაინტერესება, რათა მათ მოინდომონ თქვენი დაფინანსება და ეს, როგორც წესი, მოითხოვს ან დიდ იღბალს, ან გარკვეული სახსრების ინვესტიციას პიარში და ინვესტიციების მოზიდვის სხვა ინსტრუმენტებში. მაგრამ, თუ წარმატებას მიაღწევთ, კრაუდფანდინგიდან მიღებული შემოსავალი მნიშვნელოვნად გადააჭარბებს ხარჯებს, რადგან თქვენ არ გეკისრებათ რაიმე ფორმალური ვალდებულება თქვენი ინვესტორების მიმართ.
• ამრიგად, კითხვები, როგორიცაა: „როგორ მოვიზიდოთ ინვესტიციები მცირე ბიზნესში ჩვენს დროში“, ან „როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი თქვენი ბიზნესისთვის, თუ ყველა გაქცეულია აშშ-ში“, თავდაპირველად არასწორად არის ჩამოყალიბებული, რადგან ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არ არის, როგორ მოძებნეთ ინვესტორი, მაგრამ როგორ დაარწმუნოთ ის, რომ ჩადოს საკუთარი ფინანსები თქვენს პროექტში, რითაც გახდეს თქვენი ბიზნეს პარტნიორი, თქვენთან ერთად გარკვეული პასუხისმგებლობა ეკისრება პროექტის შემდგომ განვითარებას.

უცხოური ინვესტიციების მოზიდვა

ზოგიერთი უცხოური ორგანიზაცია მხარს უჭერს გარკვეული კატეგორიის ბიზნესს, საქველმოქმედო ან პოლიტიკურ საქმიანობას. ეს მიიღწევა ფულადი გრანტების გამოყოფით.

• უცხოური ინვესტიციების მოზიდვა ინვესტიციის „ეგზოტიკური“ მეთოდია, რადგან საერთაშორისო კომპანიების უმეტესობა, რომლებიც აფინანსებენ უცხოურ ჯგუფებს, მხარს უჭერენ მხოლოდ „სოციალურად მნიშვნელოვან“ აქტივობებს - ეს ეხება ზოგიერთ ქვეყანაში გარემოსდაცვითი პრობლემების გადაჭრას, მოხალისეობრივ საქმიანობას, ანტისაომარ და ანტისამთავრობო ქმედებებს. და ა.შ. უცხოური ინვესტიციების მოზიდვა თითქმის შეუძლებელია იმის მტკიცებულების გარეშე, რომ თქვენ ხართ ამ ტიპის საქმიანობის ინიციატორი ან იდეოლოგი.
• უცხოური ინვესტიციების მოზიდვის მეთოდები, ისევე როგორც პრინციპში ინვესტიციების მოზიდვის ნებისმიერი მეთოდი, ეფუძნება თქვენს პიროვნებას, როგორც პროექტის მენეჯერს, ასევე მასიურ პიარს ნებისმიერ საინფორმაციო გარემოში. ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ ყურადღება მიაქციოთ, რის შემდეგაც შეგიძლიათ წარადგინოთ წინადადება თქვენი პროექტისთვის სახსრების მოზიდვის შესახებ.

როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორი თქვენს ბიზნესში

რეალურად ვინ არის ინვესტორი ეს არის ფიზიკური ან იურიდიული პირი, რომელიც იზიდავს საკუთარ მატერიალურ რესურსებს პროექტის განვითარებაში და მოელის მოგების გარკვეულ წილს იმ პროექტიდან, რომელშიც ინვესტირებას ახდენს. ინვესტორი თქვენგან მოელის, პირველ რიგში, საკუთარი აქტივების სწრაფ დაბრუნებას და პოტენციურად მათ პროპორციულ ზრდას.

ანუ, პროექტში ინვესტიცია არ არის საქველმოქმედო ღონისძიება, არამედ ორმხრივად მომგებიანი პარტნიორობის დასაწყისი, ამიტომ ნებისმიერი პოტენციური ინვესტორი განიხილავს შესაძლო პროექტებს ზუსტად საინვესტიციო მიმზიდველობის თვალსაზრისით. ინვესტიციების მოზიდვის მთავარი პირობაა თანხის დაბრუნების გარანტია.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი იდეის განსახორციელებლად

საბაზრო კონკურენციის წესების მიხედვით, ინვესტორი უნდა იყოს დაინტერესებული პროექტის პოპულარიზაციაში, რადგან ჩავარდნის შემთხვევაში შეიძლება მეტი დაკარგოს, ვიდრე ბიზნესის მფლობელი. ამიტომ, იმისთვის, რომ თავის პროექტში ინვესტორი მოიზიდოს, ახალბედა ბიზნესმენმა უნდა დაარწმუნოს ის, რომ ეს პროექტი საკმაოდ პერსპექტიულია და მაღალი პოტენციალი აქვს და რამდენიმე თვეში არ დაიშლება.

ნულიდან სტარტაპისთვის ინვესტორის პოვნა უკიდურესად რთულ ამოცანად ითვლება და ყოველთვის მრავალ ფაქტორთან არის დაკავშირებული.

როგორ მოვიზიდოთ ინვესტიცია

მოდით შევხედოთ ინვესტიციების მოზიდვის ძირითად მეთოდებს.

გახსოვდეთ, რომ ქარიზმა და ლაპარაკის უნარი ინვესტიციების მოზიდვის მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტებია, თუ საქმე გაქვთ ინდივიდუალურ მეწარმეებთან.

ინვესტიციების მოზიდვის სხვა შესაბამისი ინსტრუმენტებია თქვენი გადახდისუნარიანობა და პერსპექტიული იდეის არსებობა. სხვა ყველაფერი აღარ არის ისეთი მნიშვნელოვანი.

• თქვენი პროექტი უნდა იყოს შედგენილი პრეზენტაციის სახით, რომელიც უბრალოდ და ნათლად წარუდგენს თქვენი იდეის კონცეფციას პოტენციურ ინვესტორს. ინვესტორს სრულად უნდა ესმოდეს პროექტის არსი, ჰქონდეს უხეში წარმოდგენა იმ ნიშის შესახებ, რომელზედაც განაცხადებს პროექტი, ასევე თქვენი ბიზნესის კონკურენტულ პერსპექტივებს ამ ბაზარზე. ამგვარად, პროექტი პირდაპირ და საკმაოდ კონკრეტულად უნდა იყოს წარმოდგენილი, გემოვნების გრძნობის, მორალური პრინციპებისა და სხვა აბსტრაქტული თუ პირადი კრიტერიუმების აპელირების გარეშე.
• იმისათვის, რომ დაარწმუნოთ ინვესტორი, რომ თქვენი პროექტი ანაზღაურდება, თქვენ უნდა ჩამოაყალიბოთ გონივრული ბიზნეს გეგმა, რომელიც აკმაყოფილებს ყველა შესაბამის მიკრო და მაკროეკონომიკურ ფაქტორს - ამისათვის მიზანშეწონილია იცოდეთ ბაზრის პირობები და მიწოდებისა და მოთხოვნის ფაქტორები ბიზნესთან მიმართებაში. თქვენ აპირებთ გახსნას, ისევე როგორც ზოგადად ეკონომიკური კლიმატი ქვეყანაში. ინვესტორების უმეტესობას არ აქვს სურვილი განახორციელოს ინვესტიცია პროექტებში, რომლებიც ამჟამად არ არის მოთხოვნადი ბაზარზე, მაგრამ ყოველთვის არის შესაძლებლობა მოახდინოს მათზე შთაბეჭდილება ორიგინალური და ინოვაციური იდეებით.
• და ბოლოს, იმისთვის, რომ ინვესტორი დარწმუნებული იყოს საკუთარი ინვესტიციების მიზანშეწონილობაში, აუცილებელია მიაწოდოს მას მიღებული ფინანსური რესურსების მიზნობრივი ხარჯვის გეგმა: დეტალურად უნდა აღწეროთ თითოეული თქვენი მომავალი ნაბიჯი ფორმირებისას. ბიზნესი და ნათლად წარმოადგინოს ყველა შემოთავაზებული შესყიდვა ინვესტორის ფულით. ეს უნდა იყოს მოვლენების სრული გეგმა და შესაძლო შენაძენები ინვესტორის ფულით

• როდესაც პოტენციურ ინვესტორს აწვდით ინფორმაციას პროექტის შესახებ, შეეცადეთ თავიდან აიცილოთ არასაჭირო ინფორმაციის დაგროვება. არ არის საჭირო იმის თქმა, თუ კონკრეტულად რამ გიბიძგათ ამ პროექტის დაწყებაში, რა გრძნობებს განიცდით და რას ელით შემდგომი მუშაობისგან (თუ საფუძვლიანად არ გაქვთ დაგეგმილი პროექტის მომავალი) და ა.შ. თუმცა, ყოველთვის მზად უნდა იყოთ უპასუხოთ ინვესტორების დამატებით კითხვებს და მოწოდებული ინფორმაცია უნდა იყოს სრული და შესაბამისი.
• იმისათვის, რომ გაგიადვილდეთ იმის გაგება და გათვალისწინება, თუ რა კრიტერიუმებით აფასებს პოტენციური ინვესტორი თქვენს პროექტს, უბრალოდ წარმოიდგინეთ თავი მის ადგილას. შეეცადეთ ფხიზელი, ობიექტური მზერით შეხედოთ საკუთარ მოვლენებს და წარმოდგენილ ბიზნეს გეგმას: შეაფასეთ ინვესტორისთვის ყველა შესაძლო რისკი და პერსპექტივა; პროექტის საპრეზენტაციო გეგმის განხილვა და წერტილი-პუნქტის ანალიზი; იპოვნეთ კომპრომისი ბიზნეს პროექტის თქვენს ინდივიდუალურ ხედვასა და ინვესტორის მაკორექტირებელ სურვილებს შორის.

ინვესტიციების მოზიდვა სტარტაპში: ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო

• სად და როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი სტარტაპისთვის (სტარტაპში ინვესტირების შესახებ წაიკითხეთ აქ -);
• როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორი საკუთარ თავში და როგორი ინვესტორები არსებობენ ბიზნესისთვის;
• რა არის ინვესტიციების მოზიდვის ინსტრუმენტები;
• როგორ შეუძლიათ ექსპერტები დაგეხმაროთ ინვესტორის პოვნაში?
• ასევე სხვა კითხვები თემაზე.

პირველი ეტაპი: პოტენციური ინვესტორების იდენტიფიცირება

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა მოძებნოთ ადამიანთა შესაბამისი წრე, რომლებიც შეიძლება დაინტერესდნენ თქვენს მიერ დაგეგმილი ბიზნეს პროექტებით. თუ თქვენ ვერ იპოვით ასეთ ადამიანებს საკუთარ თავზე, მაშინ უნდა დაუკავშირდეთ საკონსულტაციო კომპანიებს, რომლებიც უზრუნველყოფენ პროფესიონალურ საინვესტიციო რჩევებს.

მეორე ეტაპი: ბიზნეს გეგმის შედგენა

- ეს არის თქვენი ბიზნესის მთავარი სტრატეგიული კურსი, რომელსაც დაიცავთ მომავალში. ასე რომ, ცხადია, რომ თქვენი პროექტის დამფინანსებელი ყველაზე მეტად ამ დოკუმენტით უნდა იყოს დაინტერესებული.

• თქვენ უნდა შეიმუშაოთ და მკაფიოდ, თანმიმდევრულად (წერილობით) ჩამოაყალიბოთ ბიზნეს მოდელი, რომელსაც მიჰყვებით, თუ მიიღებთ შესაბამის დაფინანსებას.
• ბიზნეს გეგმა შედგენილია შეძლებისდაგვარად „ინვესტორისთვის“, ყოველი დეტალი მას უნდა მიუთითებდეს, რომ ამ კონკრეტული გეგმის შესრულება მას ყველაზე დიდ მოგებას მოუტანს. ამრიგად, დოკუმენტში მეთოდურად უნდა იყოს წარმოდგენილი შემდეგი ინფორმაცია:

1. თავად ბიზნესპროექტის კონცეფცია, ჩამოყალიბებული მოკლე, მაგრამ ინფორმაციებით მდიდარი ფორმით;
2. ფინანსური მხარდაჭერის სავარაუდო ოდენობა (მინიმალური და მაქსიმალური), რომლის იმედიც გაქვთ;
3. მონაცემები წარმატების ან წარუმატებლობის შემთხვევაში შესაძლო შემოსავლისა და ზარალის შესახებ;
4. ინვესტორისთვის სარგებლის სავარაუდო გაანგარიშება, ლოკალიზებული შემოსავლის მთლიანი ოდენობიდან (ასევე მიახლოებითი);
5. ბიზნესპროექტის სავარაუდო ანაზღაურებადი პერიოდი;
6. პროექტის სამომავლო გეგმები, შესაძლო წარუმატებლობის რეალისტური განხილვით.

მესამე ეტაპი: კონსულტაცია

საკუთარი კომერციული ბიზნესის ფორმირებისას მნიშვნელოვანი ასპექტია საკონსულტაციო საკითხები.

დამწყები ბიზნესმენების უმეტესობა, რეალური სამეწარმეო გამოცდილების გარეშე, უშვებს ყველაზე ბანალურ და გავრცელებულ შეცდომებს პირველ ეტაპებზეც კი, იმ იმედით, რომ ყველგან დამოუკიდებლად „გააღწევს“ და გამოასწორებს ყველა ხარვეზს. ასეთი თავდაჯერებულობა ჩვეულებრივ მთავრდება ბიზნესის ნგრევით და ინვესტიციების დაკარგვით.

ამიტომ ნებისმიერ ახალბედას ბიზნესში ურჩევენ მიმართოს უფრო გამოცდილ კოლეგებს რჩევისთვის იმ სფეროებში, სადაც პრობლემები ან გაუგებრობები აწყდება.

• ამასთან, უნდა იცოდეთ, რომ ყველაზე კეთილგანწყობილი მეწარმეც კი არის თქვენი პოტენციური კონკურენტი და ის, თავის მხრივ, ასე გაფასებს და არ არის მომგებიანი, რომ მოგცეთ ღირებული რჩევები, რომლებიც მის განდევნაში დაგეხმარებათ. ბაზრიდან. ასე რომ, მართლაც საინტერესო რჩევისთვის მიმართეთ ადამიანებს, რომლებიც მუშაობენ ნიშაში, რომელიც შორსაა, ან სულ მცირე იშვიათად კვეთს თქვენს ნიშას.
• თქვენ ასევე შეგიძლიათ ყურადღება მიაქციოთ პროფესიონალ საკონსულტაციო ორგანიზაციებს, რომლებიც აგვარებენ საინვესტიციო და ფინანსურ საკითხებს, რომლებმაც კარგად იციან ბაზრის მიმდინარე პირობები. მათ მოუწევთ გაეცნონ მიწოდებისა და მოთხოვნის ამჟამინდელ მაჩვენებლებს, მოგცენ პირადი რეკომენდაციები: სად უნდა დაიწყოთ და როგორ გააგრძელოთ თქვენი ბიზნესი, როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორი, როგორ მოვიზიდოთ ინვესტიციები, სად ჩადოთ ფული რისკის გარეშე, მაგრამ მზად იყავით ასევე, ასეთი კომპანიების მომსახურება არ არის იაფი.

მეოთხე ეტაპი: პარტნიორობის ფორმის არჩევა

ძალიან მნიშვნელოვანია წინასწარ განსაზღვროს და შეათანხმოს თანამშრომლობის ის მეთოდი, რომელსაც ბიზნესის მფლობელი და მისი ინვესტორი მომავალში დაჰყვებიან.

აქ არის ინვესტიციების მოზიდვის ძირითადი ფორმები:

სამრეწველო თანამშრომლობა

ამ ტიპის კომერციული ურთიერთობა გულისხმობს ინდივიდუალური ფინანსური ვალდებულებების თანაბარ განაწილებას კომერციული გაერთიანების ყველა მონაწილეს შორის. ანუ ერთობლივი ძალისხმევით მიღებული მთელი მოგება იყოფა საერთო საქმეში თითოეული მონაწილის წვლილის პროპორციულად.

ბუნებრივი სირთულეების წარმოქმნის გამო, ამა თუ იმ მონაწილის სამუშაოს ან ინვესტიციების ობიექტურად განსაზღვრაში საერთო საქმეში, ასევე ამ ძალისხმევის რეალურ მატერიალურ მოგებად გადაქცევაში, ფულადი დავა ხშირად წარმოიქმნება კომერციული ასოციაციის ამ ფორმით.

ასე რომ, სამრეწველო თანამშრომლობის, როგორც სავაჭრო ურთიერთობის სახეობის განხორციელებამდე, ყველა მონაწილემ უნდა შეადგინოს იურიდიულად სავალდებულო თანამშრომლობის ხელშეკრულება, რომელიც მოიცავს ყველა კრიტერიუმს ასოციაციის ყველა მონაწილესთვის სამომავლო გადასახადისთვის, ერთობლივი კომერციული საქმიანობის საფუძველზე.

ლიზინგი

სხვა ტიპის ინვესტიცია, მაგრამ ძალიან შეზღუდული. დე ფაქტო, ეს არის უბრალოდ სამუშაო აღჭურვილობის დაქირავება, შენობა ყველა ინფრასტრუქტურით, საწარმოო მასალებით და ა.შ. საქმიან ურთიერთობაში, ასეთი მესაკუთრე არა მხოლოდ თქვენი სესხის მფლობელია, არამედ თქვენი პარტნიორიც.

ლიზინგი იყოფა რამდენიმე ქვეტიპად:

1. სუფთა ლიზინგი: ინვესტორი გადასცემს ყველა შესაბამის მასალას პარტნიორს გამოსაყენებლად მათი ღირებულების კომპენსაციის მოლოდინის გარეშე. ამავდროულად, ხარჯების დიდ ნაწილს თავად იღებს და პარტნიორისგან ელის ექსკლუზიურად მოგებას გადარიცხული თანხების ექსპლუატაციიდან;
2. ლიზინგი ნაწილობრივი ანაზღაურებით: მოიჯარე იხდის იჯარით გაცემული მასალების ღირებულების ნაწილს, ხოლო ინვესტორი იღებს წილს საწარმოს მოგებაში;
3. ლიზინგი სრული ანაზღაურებით: მიმღები ვალდებულია დროთა განმავლობაში გადაიხადოს მიღებული მასალების მთელი ღირებულება, ინვესტორი, ამას გარდა, იღებს მოგების ნაწილსაც;
4. ერთობლივი ლიზინგი: ლიზინგის ექსკლუზიურად კომერციული ფორმა, რომლის მიმღებები არიან რამდენიმე ორგანიზაცია, რომლებიც გაერთიანებულია მეიჯარესთან საერთო ხელშეკრულებით;

პროექტის დაფინანსება

ბიზნეს-საინვესტიციო ურთიერთობის ერთ-ერთი სახეობა, რომლის დროსაც პროექტის განხორციელებიდან მიღებული თანხები გამოიყენება საინვესტიციო ხარჯების დასაფარად. ამ ტიპის ფინანსური ურთიერთობა მიეკუთვნება გრძელვადიანი ურთიერთობების სფეროს და დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ განვითარდება საწარმო.

• ამიტომ, პროექტის დაფინანსება შეიძლება საშიში იყოს ინვესტორისთვის და ის განსაკუთრებული პასუხისმგებლობით უნდა მიუდგეს სავაჭრო პარტნიორების არჩევას.

ლიცენზირება

იგი გულისხმობს რაიმე უფლების ნაწილობრივ გადაცემას (ბრენდზე, ნიშანზე, საკუთრებაზე და ა.შ.) ლიცენზიატზე, რომელიც რეალურად განახორციელებს ადმინისტრაციულ ფუნქციებს, მოგების ნაწილს გადასცემს სალიცენზიო უფლებების მფლობელს.

• ინვესტიციის ეს ფორმა გავრცელებულია მსხვილ ფრენჩაიზის ქსელებში - ამ გზით, ორგანიზაციების მფლობელები უზრუნველყოფენ თავს ახალ ბაზრებზე წვდომას, ხოლო ლიცენზიატი იღებს მსხვილი კომპანიის საკუთრების ოფიციალურ უფლებას.

ეტაპი მეხუთე: მოლაპარაკებები

მოლაპარაკების ეტაპი ყველაზე მნიშვნელოვანია თქვენს მთელ გზაზე დიდი ხნის ნანატრი ინვესტიციისკენ. სწორედ აქ უნდა დაუმტკიცო თავი პოტენციურ პარტნიორს, წარადგინო შენი პროექტი ხელსაყრელ შუქზე და დაამტკიცო, რომ შენთან მუშაობა ყველაზე მომგებიანია.

• თუ არ გაქვთ განსაკუთრებული რიტორიკული უნარები, მაშინ რეკომენდებულია წინასწარ მოემზადოთ შეხვედრისთვის და დაწეროთ ტექსტი მოლაპარაკებისთვის, ყველა შესაძლო სახიფათო კითხვის გათვალისწინებით. თქვენ უნდა მოემზადოთ დეტალური კითხვებისთვის თქვენს შესახებ, როგორც საინვესტიციო ობიექტზე: თქვენს პიროვნულ მახასიათებლებზე, რამაც შეიძლება ხელი შეუწყოს ბიზნესის განვითარებას: თქვენი ორგანიზაციული და ადმინისტრაციული შესაძლებლობების შესახებ, ბიზნესში გამოცდილების შესახებ, ან ზოგადად იმ სფეროში, სადაც ხსნით. ბიზნესის შესახებ, კანონთან თქვენი ურთიერთობის, სისხლის სამართლის ჩანაწერის, აღებული სესხების შესახებ და ა.შ.
• აუცილებელია ყველა დასმულ კითხვაზე პასუხის გაცემა, ასევე საკუთარი იდეების ჩამოყალიბება და დაკისრებული ამოცანების მაღალი სიცხადით და საკითხის ცოდნით ახსნა. ამასთან, შეეცადეთ მოიშოროთ ზედმეტი შფოთვა – ინვესტორებს იშვიათად იზიდავთ დაუცველი და ნერვიული ადამიანები.
• ყველაზე მნიშვნელოვანი პიროვნული თვისებები, რომლებსაც პოტენციური ინვესტორები აფასებენ შეხვედრაზე, არის საკუთარი ცოდნა წარმოების სექტორის შესახებ, ნდობა, კრეატიულობა, სპეციალური ტერმინების ცოდნა და ა.შ. ამრიგად, ინვესტორებს იზიდავთ კომპეტენტური და პასუხისმგებელი ლიდერები, სასურველია პროფესიონალურად გათვითცნობიერებული თავიანთი ბიზნესი.

მეექვსე ეტაპი: ხელშეკრულების გაფორმება

დასკვნითი ეტაპი არის ფორმალობების დაცვა და ინვესტორთან თქვენი პარტნიორობის სამართლებრივი შეთანხმება.

• ხელშეკრულება შეიცავს ყველა მონაცემს თანამშრომლობის შესახებ, მათ შორის ინვესტიციების საერთო ოდენობას, ხელშეკრულების კონკრეტულ პირობებს, ინვესტიციების მოზიდვის პირობებს, ასევე თითოეული მხარის უფლება-მოვალეობებს.
• კონტრაქტი უნდა გაფორმდეს ადვოკატის თანდასწრებით, რათა თავიდან იქნას აცილებული თაღლითობის შემთხვევები და ხელმოწერილი უნდა იყოს ორმხრივად. ამის შემდეგ თქვენი პარტნიორობა ინვესტორთან ოფიციალურად ძალაში შედის.

დასასრულს, მინდა გისურვოთ წარმატებები და მოგცეთ ყველაზე მნიშვნელოვანი რჩევა: გამოცდილ ინვესტორს იზიდავს არა მხოლოდ უშუალო სარგებელი, არამედ შესაძლო პერსპექტივებიც. გამოცდილი ინვესტორი ყოველთვის ითვლის სიტუაციას რამდენიმე ნაბიჯით წინ. ასე რომ, პირველ პრეზენტაციაზე შეეცადეთ სრულად გამოავლინოთ თქვენი პროექტის პოტენციალი და აჩვენოთ, რომ თქვენ არა მხოლოდ კონკურენტუნარიანი ხართ, არამედ შეგიძლიათ თქვენი პროდუქტით „ააფეთქოთ“ ბაზარი.

გსურთ იპოვოთ ინვესტორი თქვენი ბიზნესისთვის? სასარგებლო რჩევები და შთამაგონებელი ვიდეო, რომელიც მოგცემთ რამდენიმე იდეას! ვკითხულობთ, ვუყურებთ, ვაანალიზებთ.

ხართ თუ არა მაღალკვალიფიციური სპეციალისტი უბრალოდ ბრწყინვალე იდეებით ან ტექნოლოგიებით?

ოცნებობთ, რომ ერთ დღეს მიაღწიოთ თქვენს ოცნებას და გახდეთ მდიდარი?

მაგრამ როგორ გავაკეთოთ ეს?

როგორ გავაცოცხლოთ შესანიშნავი იდეები ფულის ან კავშირების გარეშე?

პასუხი მარტივია.

Ყველაფერი რაც გჭირდება არის იპოვნეთ ინვესტორი!

გარედან სქემა მარტივი ჩანს: იპოვნეთ ინვესტორი - მოითხოვეთ ფული - განახორციელეთ თქვენი პროექტი.

თუმცა, სინამდვილეში უფრო მეტი კითხვაა, ვიდრე პასუხი.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი, სად უნდა ვეძიოთ და როგორ ვიმოქმედოთ მასთან?

ჩვენ შევეცდებით ამ კითხვებზე პასუხის გაცემას ქვემოთ.

ემზადება ინვესტორის მოსაძებნად

დაიმახსოვრეთ, ყველაზე მნიშვნელოვანი და მნიშვნელოვანი წესი: სანამ ინვესტორის ძებნას დაიწყებთ, საფუძვლიანად უნდა მოემზადოთ!

თქვენ თვითონ უნდა ნათლად გესმოდეთ, ვინ იქნება დაინტერესებული თქვენი პროექტით, ასევე რა ეტაპზეა ის: არის ეს დაწყების, ზრდა თუ სიმწიფე.

თქვენ ასევე უნდა ყურადღებით გაანალიზოთ ბიზნეს სქემის ყველა მექანიზმი.

წინასწარ უნდა გქონდეთ პასუხი ყველა სახის კითხვაზე.

უნდა გესმოდეთ, რომ რაც არ უნდა მაგარი იყოს თქვენი იდეა, ინვესტორს ეს არ აინტერესებს.

მას მხოლოდ რიცხვები აინტერესებს და ის მოგება, რომელსაც ფულის გაცემით მიიღებს!

სწორედ ამიტომ, თქვენი პროექტის მომზადების ეტაპზე, შეადგინეთ ზუსტი და სრული ბიზნეს გეგმა და დაფიქრდით ყველაფერს წვრილმანამდე. ბოლოს და ბოლოს, ინვესტორთან საუბარში მის ენაზე უნდა ისაუბრო და არა ცხვარივით ირბინო.

ინვესტორების უმეტესობას აინტერესებს მხოლოდ 4 მარტივი კითხვა:

• კონკურენტუნარიანობა და უნიკალურობა ბაზარზე,
• საჭირო თანხა,
• ბიზნესის ანაზღაურებადი პერიოდი,
• მოგება ინვესტირებული ფულიდან.

თუ ჯერ კიდევ გაინტერესებთ, როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი, დაიწყეთ მომზადებით.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი - სიტყვებიდან მოქმედებაზე გადასვლა

როდესაც თქვენ შეადგინეთ მკაფიო და სრული ბიზნეს გეგმა, საფუძვლიანად დაფიქრდით ინვესტორისთვის ყველა შესვლისა და გასასვლელი პუნქტით და მოამზადეთ პასუხი ყველა კითხვაზე - გააგრძელეთ ინვესტორის ძებნა.

და აქ მოცემულია 4 ვარიანტი, რადგან ინვესტორები შეიძლება იყვნენ: მეგობრები ან ნათესავები, ვენჩურული ფონდები, ბანკები ან ინსტიტუციური ინვესტორები.

მაგრამ პირველ რიგში.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი. ვეძებთ მეგობრებს შორის.

თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ინვესტორები მეგობრებსა და ნათესავებში მხოლოდ საწარმოს დაწყების ეტაპზე.

თუ თქვენ გაქვთ მხოლოდ რამდენიმე ესკიზი, მაშინ სერიოზული ინვესტორები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დაინტერესდნენ ამით.

მხოლოდ ნათესავებს ან მეგობრებს, რომლებიც ენდობიან თქვენს პოტენციალს და წინსვლის სურვილს, შეუძლიათ ინვესტირება სარისკო ბიზნესში.

თუმცა, გასათვალისწინებელია ის ფაქტი, რომ თუ გაფუჭებულად წახვალთ და ახლობლების მიერ ჩადებული თანხის დაუყოვნებლივ დაბრუნებას ვერ შეძლებთ, თქვენ შორის ურთიერთობა გაუარესდება.

თუ დაწინაურებას მიიღებთ, თქვენი ნათესავები შეიძლება კვლავ უკმაყოფილო იყვნენ და თქვენი ბიზნესის ძალიან მცირე პროცენტს მიიღებენ.

ჩვენ დაინტერესებული ვართ ვენჩურული ფონდებით

ბიზნესის ფორმირების ეტაპზე შეგიძლიათ მიმართოთ ვენჩურული ფონდებისკენ. ეს ორგანიზაციები ეწევიან ინვესტიციებს ახალ სტარტაპებსა და სარისკო საწარმოებში.

თუ თქვენი ბიზნეს გეგმა მათ აინტერესებს, შეგიძლიათ იმედი გქონდეთ კარგ დაფინანსებაზე.

ჩვენ ვეძებთ ინვესტორებს ბანკებს შორის

საწარმოს ზრდის ეტაპზე შეგიძლიათ სცადოთ თქვენი ბედი ბანკებს შორის ინვესტორის პოვნაში.

ღირს იმის ცოდნა, რომ ბანკები, როგორც წესი, არ ახორციელებენ ინვესტიციებს სარისკო საწარმოებში, მაგრამ თუ თქვენ აჩვენებთ სტაბილურ ზრდას და მზარდ მოგებას, შეგიძლიათ დაარწმუნოთ ბანკი თქვენს წარმატებაში და გააფართოვოთ კომპანია საბანკო ინვესტიციების საშუალებით.

აუცილებლად ნახეთ ვიდეო ვლადიმერ დოვგანისგან!

ის კარგს ამბობს

როგორ დაიძრა და საბოლოოდ დაიწყო საკუთარი ბიზნესი!

მისი სიტყვები განსაკუთრებით მოტივირებულია 4.30 წუთიდან დაწყებული... სუპერ!

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი. მივდივართ ინსტიტუციონალურ ინვესტორებთან

როდესაც თქვენმა ბიზნესმა გაიარა ფორმირების ყველა ეტაპი და მიაღწია სიმწიფეს, შეგიძლიათ იფიქროთ ინსტიტუციონალურ ინვესტორებზე, საპენსიო ფონდებზე და ა.შ.

ამ ტიპის ინვესტორები არიან სხვა ადამიანების ფულის მფლობელები და, როგორც წესი, ინვესტირებას ახდენენ მხოლოდ ყველაზე უსაფრთხო ბიზნესში.

სიმწიფის ეტაპზე შეგიძლიათ აჩვენოთ თქვენი საიმედოობა, სტაბილური მოგება და წარმატება ბაზარზე.

სტატიის წაკითხვის შემდეგ, ვიმედოვნებთ, რომ აღარ გაქვთ შეკითხვა " როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი».

ახლა რჩება მხოლოდ კომპეტენტური ბიზნეს გეგმის შედგენა და თავდაჯერებულად წამოწყება სახსრების საძიებლად.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ელექტრონული ფოსტით

ბიზნესის წამოწყება ხშირ შემთხვევაში მოითხოვს მნიშვნელოვანი ინვესტიციების მოზიდვას. შესაბამის კაპიტალს შეუძლია გადამწყვეტი როლი ითამაშოს სტარტაპის პერსპექტიულ ბაზარზე დროულად დანერგვაში, სეგმენტში მისი ცნობადობის გაუმჯობესებაში, გეოგრაფიის გაფართოებასა და წარმოების მოდერნიზებაში. სად შეიძლება რეალურად იპოვოთ ინვესტორი? როგორ ავაშენოთ მასთან სანდო ურთიერთობა?

რა მიზნით ეძებენ ინვესტორს?

სანამ დასვამთ კითხვას, სად უნდა იპოვოთ ინვესტორები, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ, რა მიზნით უნდა განხორციელდეს პარტნიორების ძებნა. როგორც წესი, ამ პრობლემას კომერციული საწარმოს მფლობელი წყვეტს. ის მოითხოვს ინვესტორის დახმარებას მის ხელთ არსებული არასაკმარისი თანხების არსებობის გამო, რათა სრულად განახორციელოს ბიზნეს პროექტი. ინვესტორი ასევე შეიძლება დაინტერესებული იყოს საჭირო თანხის დაფინანსებით, რათა შემდგომში ისარგებლოს კომპანიის ბრუნვის ზრდით.

როგორია ინვესტორებთან ურთიერთობის დამყარების მექანიზმები?

ასევე, სანამ იფიქრებს სად მოიძიოს ინვესტორები, მეწარმემ უნდა გადაწყვიტოს პარტნიორთან ურთიერთობის დამყარების სასურველი მექანიზმები. შეიძლება რამდენიმე ასეთი იყოს.

პირველი, ურთიერთობა მეწარმესა და პარტნიორს შორის, რომელსაც სურს დაფინანსება, შეიძლება წარმოადგენდეს პირდაპირ ინვესტიციას. ეს მექანიზმი გულისხმობს კომპანიის სახსრების მიწოდებას ორგანიზაციის უშუალო მართვაში პარტნიორის მონაწილეობისა და ბიზნესის განვითარების სტრატეგიის განსაზღვრაში.

მეორეც, დაფინანსება შეიძლება გაიზარდოს პორტფელის ინვესტიციის პირობებით. ეს მექანიზმი ვარაუდობს, რომ პარტნიორი ბიზნესის განვითარებაში ფულის ინვესტიციით, ერთდროულად იძენს წილს კომპანიის საკუთრებაში. პირველ შემთხვევაში, ინვესტორის სარგებელი არის მონაწილეობა მიიღოს პოტენციურად დიდი საწარმოს მართვაში და გახდეს ბიზნეს საზოგადოების გავლენიანი წევრი. მეორეში, პარტნიორი, თუ კომპანია იზრდება, იღებს შესაძლებლობას მნიშვნელოვნად გაზარდოს თავისი კაპიტალი.

რა ტიპის ინვესტორები არსებობს?

კიდევ ერთი ნიუანსი, რომელიც მეწარმემ უნდა შეისწავლოს, სანამ გადაწყვეტს სად მოიძიოს ინვესტორები, არის პარტნიორების საქმიანობის სპეციფიკის გათვალისწინება, რომლებიც მზად არიან ინვესტირებას სხვა ბიზნესში. სუბიექტები, რომლებიც ხდებიან შესაბამისი სამართლებრივი ურთიერთობების მონაწილეები, შეიძლება წარმოადგენდნენ: ფიზიკურ პირებს, ორგანიზაციებს. ორივე მათგანი, თავის მხრივ, კლასიფიცირდება ვენჩურული ინვესტორებად და მათ, ვინც მზად არის ინვესტიციების ჩადება ფუნდამენტურ პროექტებში. ინვესტორები ასევე შეიძლება იყვნენ რუსი და უცხოელები.

ბიზნესთან სამართლებრივ ურთიერთობაში ჩართული სუბიექტების დაფინანსების საკითხებში კლასიფიკაციის კიდევ ერთი კრიტერიუმია სახელმწიფოს მონაწილეობის ხარისხი. არის სამთავრობო უწყებები, ყველაზე ხშირად ფონდები, რომლებიც ეხმარებიან ბიზნესს სახსრების მოზიდვაში ან უზრუნველყოფენ მათ. არის სრულიად კერძო კომპანიები.

Crowdfunding

საინვესტიციო სფეროში არსებობს სამართლებრივ ურთიერთობათა განსაკუთრებული კატეგორია – crowdfunding. ეს ტერმინი შეესაბამება ბიზნეს საშუალებების მექანიზმს ადამიანთა დიდი რაოდენობის - ცალკეული სოციალური ჯგუფების ან მთლიანად საზოგადოების წარმომადგენლის მიერ. როგორც წესი, ინვესტორები, რომლებიც აწვდიან მეწარმეებს სახსრებს crowdfunding-ის საშუალებით, არ აკისრებენ მათ რაიმე ვალდებულებას ბიზნესში წილის გაცვლის ან კომპანიის მენეჯმენტში მონაწილეობის თვალსაზრისით. ეს თვისება წინასწარ განსაზღვრავს შესაბამისი სამართლებრივი ურთიერთობების დიდ პოპულარობას. ბევრი მეწარმე, როდესაც ფიქრობს, სად იპოვონ ინვესტორები, პირველ რიგში მიმართავენ crowdfunding-ს.

რა შეიძლება დააინტერესოს ინვესტორს?

ახლა განვიხილოთ მთელი რიგი პრაქტიკული ნიუანსი, რომლებიც ახასიათებს მეწარმეებსა და პარტნიორებს შორის ურთიერთობას ბიზნესის დაფინანსების თვალსაზრისით. ასე რომ, სანამ იფიქრებთ იმაზე, თუ სად უნდა იპოვოთ ინვესტორი პროექტისთვის, ყურადღება უნდა მიაქციოთ ისეთ ასპექტს, როგორიცაა ბიზნეს პროექტის მიმზიდველობა - ის მაჩვენებლები, რომლებსაც პოტენციური პარტნიორი მიაქცევს ყურადღებას კომპანიაში ფულის ინვესტიციის გადაწყვეტილების მიღებისას. კონკრეტულად რომელი?

უპირველეს ყოვლისა, ეს არის საკმარისად დიდი ბაზრის არსებობა საქონლისა და მომსახურების გასაყიდად, რომელსაც კომპანია აწარმოებს. მეორე მაჩვენებელი ინდუსტრიის განვითარების დინამიკაა. ინვესტორი დაინტერესებულია კომპანიის მიერ წარმოებულ პროდუქტზე დიდი ხნის განმავლობაში იყოს მოთხოვნადი ბაზარზე. თუ ინდუსტრიის განვითარების დინამიკა, რომელშიც საწარმო მუშაობს, საკმაოდ მაღალია, მაშინ პარტნიორი უნდა დარწმუნდეს, რომ მეწარმეს შეუძლია უზრუნველყოს საქონლის დროული გამოშვება, რომელიც არ ჩამოუვარდება კონკურენტი საწარმოების პროდუქტებს.

რეალურად, კონკურენციის დონე ასევე მნიშვნელოვანი მაჩვენებელია ინვესტორისთვის. ამავდროულად, მაღალი შეიძლება იყოს უფრო სასურველი ზოგიერთი პარტნიორისთვის, ხოლო დაბალი სხვებისთვის. პირველ შემთხვევაში, ინვესტორს და მეწარმეს შეუძლია ისარგებლოს წარმოების პროდუქტზე საკმაოდ სტაბილური მოთხოვნის არსებობით და კონკურენტებს დაუპირისპირდეს ბაზარზე მიწოდებული პროდუქციის უფრო მაღალი ხარისხის ან დაბალი ფასის გამო. დაბალი კონკურენცია მიმზიდველია კომპანიის მომგებიანობის თვალსაზრისით. რა თქმა უნდა, იმ პირობით, რომ კომპანიის მიერ წარმოებულ საქონელზე იქნება მოთხოვნა.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი კრიტერიუმი, რომ ინვესტორმა მიიღოს დადებითი გადაწყვეტილება პროექტის დაფინანსებასთან დაკავშირებით, არის ბიზნეს გეგმის მართებულობა. ბაზარს შეიძლება ჰქონდეს ყველაზე ხელსაყრელი პირობები, მოთხოვნის ოპტიმალური დონე და კონკურენცია, მაგრამ თუ მეწარმე არ წარადგენს გეგმას, რომლის მიხედვითაც კომპანია ისარგებლებს ამ უპირატესობებით, ინვესტორს შეუძლია ეჭვქვეშ დააყენოს კომპანიის დაფინანსების პერსპექტივები.

პარტნიორის მიერ პროექტზე დადებითი გადაწყვეტილების მიღების შემდეგი ფაქტორი არის გუნდის კომპეტენცია, რომელთანაც ბიზნესის მფლობელი მუშაობს. ან მისი პირადი. შეიძლება ბაზრის ვითარება იყოს ოპტიმალური, ბიზნეს გეგმა დეტალურად იყოს შემუშავებული, მაგრამ განხორციელება არ იქნება უმაღლეს დონეზე, იმის გამო, რომ განხორციელდება მოუმზადებელი ადამიანები.

ეს არის ის ძირითადი ფაქტორები, რომლებიც მეწარმემ უნდა გაითვალისწინოს მანამ, სანამ იფიქრებს იმაზე, თუ სად მოიძიოს ინვესტორი პროექტისთვის. თუ მან წარმატებით მოაგვარა ეს პრობლემა, შეგიძლიათ გადახვიდეთ პარტნიორის პოვნის კონკრეტული მექანიზმების განხილვაზე. სად ვიპოვოთ ინვესტორი რუსეთში საშუალო ან მსხვილი საწარმოს სტარტაპისთვის?

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი სტარტაპისთვის?

დავიწყოთ სტარტაპის დამფუძნებლისთვის პარტნიორების პოვნის სპეციფიკით. შესაბამისი ტიპის ბიზნესის მთავარი ღირებულება პერსპექტიული იდეაა. როგორც წესი, მას ახასიათებს ორიგინალურობა და სხვა ცნებების უმრავლესობის სხვაობა. კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი კრიტერიუმი სტარტაპის პერსპექტივის შესაფასებლად არის არსებული ბიზნესების არარსებობა შესაბამის სეგმენტში ქვეყნის მასშტაბით ან კონკრეტულ რეგიონში.

ეს ხდება, რომ მეწარმე, რომელიც წყვეტს პრობლემას, თუ სად უნდა მოძებნოს ინვესტორი მოსკოვში, მაინც გადაწყვეტს გადავიდეს რუსეთის ფედერაციის შემადგენელი ერთეულების ერთ-ერთ ბაზარზე, რადგან კონკურენტები შეიძლება უკვე მუშაობდნენ რუსეთის დედაქალაქში. მაშინ როცა რეგიონებში მსგავსი ბიზნესი არც თუ ისე განვითარებული იქნება ან საერთოდ არ იქნება ეკონომიკური სუბიექტების სახით.

ზემოთ განვიხილეთ ინვესტიციების მოზიდვის ძირითადი მექანიზმები. თუ საკითხავია სად ვიპოვოთ ინვესტორი სტარტაპისთვის, მაშინ ოპტიმალური სქემები ამ შემთხვევაში იქნება: crowdfunding-ის მოზიდვა. ორივე მექანიზმის უპირატესობა მეწარმესთვის დიდი რისკების არარსებობაა. მართალია, ვენჩურული პროექტების შემთხვევაში, ბიზნესის მფლობელს უმეტეს შემთხვევაში უწევს უარი თქვას კომპანიის საკუთრებაში არსებულ წილზე - დაფინანსების სახეობა მიეკუთვნება პორტფელის ინვესტიციების კატეგორიას. თუმცა, ამ შემთხვევაში, პარტნიორი, როგორც წესი, ეკისრება ხარჯების დიდ ნაწილს, რაც აუცილებელია Crowdfunding-ის უპირატესობებითაც - ეს არის შესაძლებლობა მოიზიდოს დიდი რაოდენობით სახსრები ინვესტორების წინაშე ვალდებულებების არარსებობის შემთხვევაში. შემთხვევები.

სად შეიძლება იპოვოთ ინვესტორი, რომელიც მზად არის ინვესტიცია განახორციელოს სტარტაპში ამა თუ იმ სქემის ფარგლებში?

თუ ვსაუბრობთ ვენჩურული პროექტების შესახებ, არსებობს დიდი რაოდენობით სპეციალიზებული ფონდები, რომლებიც აქტიურად არიან ჩართული შესაბამის სამართლებრივ ურთიერთობებში. ისინი არსებობენ როგორც რუსეთის ფედერაციაში, ასევე მის ფარგლებს გარეთ და წარმოდგენილია როგორც საჯარო, ისე კერძო სტრუქტურებით. ზოგჯერ საკმარისია მხოლოდ შესაბამისი ვენჩურული პროექტის ან ვენჩურული ფონდის პოვნა, შემდეგ კი შესაბამისი კომპანიების წინადადებების გაცნობა კერძო ორგანიზაციებთან პარტნიორობის პერსპექტივასთან დაკავშირებით.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორები და სად მოძებნოთ ისინი, როდესაც საქმე ეხება crowdfunding-ს? იურიდიული ურთიერთობების ეს ფორმატი თითქმის მთლიანად არის ონლაინ. არსებობს რამდენიმე ყველაზე დიდი - რუსულიც და უცხოურიც.მათი გამოყენება საკმაოდ მარტივია, მაგრამ მნიშვნელოვანია ბიზნესპროექტის კომპეტენტური აღწერილობის შექმნა და პოტენციურ ინვესტორებს მისი უპირატესობების შესახებ.

როგორ მოძებნოთ ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის?

მოდით ახლა განვიხილოთ სად ვიპოვოთ ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის. საწარმოს საქმიანობის ეს ფორმატი ვარაუდობს, რომ კომპანია არის არა სტარტაპი, არამედ უკვე მოქმედი ბიზნესი მეტ-ნაკლებად მისაღები ბრუნვით. ამ შემთხვევაში ინვესტიციების მოძიება ხდება წარმოების გაფართოების ან მოდერნიზაციის მიზნით, ფართომასშტაბიანი მარკეტინგული კამპანიის ჩატარების მიზნით, რათა გაიზარდოს ბრენდის ცნობადობა რეგიონში, ქვეყანაში ან მის ფარგლებს გარეთ. როგორც წესი, მცირე ბიზნესი ფინანსდება ინვესტორების მონაწილეობით, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან კერძო ფირმებთან ფუნდამენტური პარტნიორობის დამყარებაში.

ვენჩურული ინვესტიციები იძლევა სცენარს, რომელშიც პარტნიორი, პრინციპში, ვერ შეძლებს საკუთარი ინვესტიციების დაბრუნებას, რადგან ბიზნესი წამგებიანი იქნება. თავის მხრივ, ფუნდამენტური პარტნიორობა ვარაუდობს, რომ ინვესტორი შეძლებს მინიმუმ ნულოვანი ანაზღაურება უზრუნველყოს თავის ინვესტიციებზე და მომავალში მნიშვნელოვნად გაზარდოს კაპიტალი საწარმოს ზრდის გზით.

სად ვიპოვოთ ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის? ასეთი პრობლემები, როგორც წესი, წყდება პერსონალური შეხვედრების დროს მეწარმეებსა და პოტენციურ პარტნიორებს შორის, რომლებიც მზად არიან ფული ჩადონ კომპანიის განვითარებაში. მათი ჩატარება შესაძლებელია სპეციალიზებული ღონისძიებების - ბიზნეს კონფერენციების, მრგვალი მაგიდების, პრეზენტაციების ფარგლებში. მეწარმესა და ინვესტორს შეუძლია დაუკავშირდეს არაფორმალურ გარემოში, მაგალითად, კორპორატიულ წვეულებაზე, რომელზეც ისინი იყვნენ მიწვეული. ფუნდამენტური ინვესტიცია ფინანსურ ფონდებს შორის საქმიანობის საერთო სახეობაა. მათ შესახებ ინფორმაცია საძიებო სისტემებშიც შეგიძლიათ ნახოთ.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი საშუალო ან მსხვილი საწარმოსთვის?

სად ვიპოვო ინვესტორი ბიზნესისთვის, რომელიც არის საშუალო ან მსხვილი საწარმო? აღსანიშნავია, რომ ფართომასშტაბიანი დაარსებული კომპანია, ყოველ შემთხვევაში, კლასიფიცირებული, როგორც საშუალო ბიზნესი, როგორც წესი, თავისთავად არის სასურველი საინვესტიციო ობიექტი გამოცდილი ფინანსისტისთვის, რადგან ის არის მოქმედი მომგებიანი ბიზნესი. აქედან გამომდინარე, არ არის გამორიცხული, რომ არ მოგიწიოთ პარტნიორის ძებნა კომპანიაში ფულის დაბანდების მსურველი, თუ ის აკმაყოფილებს მსხვილი საწარმოს კრიტერიუმებს.

თუმცა, შესაძლოა აქტუალური იყოს კიდევ ერთი კითხვა - სად ვიპოვოთ კერძო ინვესტორი, რომელიც იქნება სანდო პარტნიორი, რომელიც მზად იქნება ააწყოს კონსტრუქციული დიალოგი ბიზნესის განვითარების საკითხებზე. ის წყდება, როგორც წესი, არასაჯარო გზებით - კერძო არხების ფარგლებში მთავარ ფინანსისტებთან კომუნიკაციით. მაგრამ ზოგიერთ შემთხვევაში შესაძლებელია ინვესტორის პოვნა დიდ ღონისძიებებზე, განსაკუთრებით თუ ვსაუბრობთ, მაგალითად, საერთაშორისო გამოფენებზე. პარტნიორებთან ურთიერთობის დამყარების პერსპექტივები დიდწილად დამოკიდებულია ბიზნესის სფეროზე.

ამრიგად, კითხვის გადაჭრა „სად ვიპოვოთ ინვესტორი მშენებლობისთვის“ შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს ისეთი ამოცანისგან, როგორიცაა ინფორმაციული ტექნოლოგიების სფეროში პარტნიორის პოვნა. სამშენებლო ბიზნესი და IT არის სხვადასხვა მომგებიანობისა და განვითარების დინამიკის სფეროები. თითოეული მათგანი მოითხოვს სპეციალურ ინვესტორს კომპეტენციას კონკრეტულ კომპანიაში ინვესტირების პერსპექტივის შეფასებისას. მაგრამ, რა თქმა უნდა, არიან ფინანსისტები, რომლებიც ერთნაირად კარგად ერკვევიან როგორც მშენებლობაში, ასევე საინფორმაციო ტექნოლოგიებში. ამრიგად, საინვესტიციო ძიების სტრატეგია დიდწილად დამოკიდებულია კომპანიის ზომაზე, ისევე როგორც ეკონომიკის სექტორზე, რომელშიც კომპანიაა წარმოდგენილი. სტარტაპებისთვის ერთი მიდგომა უფრო გამართლებული იქნება, მცირე ბიზნესისთვის, საშუალო და დიდი ფირმებისთვის კი სხვა სტრატეგიები.

ასევე სასარგებლო იქნება რიგი რეკომენდაციების გათვალისწინება მეწარმეებისთვის, რომლებიც გადაწყვეტენ იპოვონ ინვესტორი და დაამყარონ მასთან სანდო ურთიერთობა. მოდით შევისწავლოთ ის სტრატეგიები, რომლებიც შეიძლება დავახასიათოთ, როგორც უნივერსალური, საკმარისად შესაფერისი ნებისმიერი ზომის ბიზნესისთვის - სტარტაპი, მცირე, საშუალო თუ დიდი საწარმო.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი და დაამყაროთ ურთიერთობა მასთან: რეკომენდაციები

რეალურად, სასარგებლოა ინვესტორის მოძიება იმ სოციალურ გარემოში, რომლებშიც კომპანიის პროფილთან ახლოს მყოფი ადამიანები ურთიერთობენ. სადაც მშენებლობაზე კერძო ინვესტორის პოვნა პრობლემას არ წარმოადგენს, შეიძლება საკმაოდ რთული იყოს ურთიერთობის დამყარება იმ ადამიანთან, რომელიც შესაძლოა დაინტერესებული იყოს გაყიდვების სფეროთი. ეფექტური ინვესტიცია ძირითადად მაღალი კომპეტენციის შედეგია, რომელიც ყველაზე ხშირად მიიღწევა ფინანსისტის ვიწრო სპეციალობის ფარგლებში.

საინვესტიციო ექსპერტები ურჩევენ კომპანიის მფლობელებს, პირველ რიგში უთხრეს პოტენციურ პარტნიორებს, რა სხვა დაფინანსების წყაროების გამოყენებაა მოსალოდნელი და რა არის მათი რეალური ხელმისაწვდომობა. ეს მიდგომა საშუალებას მისცემს ინვესტორს გააცნობიეროს საკუთარი როლი ბიზნესთან ურთიერთობაში და შეაფასოს მისი მზადყოფნა მის შესასრულებლად. ასე რომ, თუ კომპანია ასევე იყენებს საკრედიტო სახსრებს, მაშინ მის მფლობელს შეუძლია პარტნიორს განუცხადოს, რომ მას შეუძლია ბიზნესში უფრო მცირე წილის იმედი ჰქონდეს, ვიდრე ინვესტორი ინდივიდუალურად დააფინანსებს პროექტს.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ნიუანსია თავდაპირველად მიღწეული შეთანხმებების შეცვლის პირობების განხილვა. შეიძლება აღმოჩნდეს, რომ განვითარების პროცესში პროექტი დაიწყებს უფრო დიდი ან ნაკლები მომგებიანობის (ან ინვესტიციის დაბრუნების დინამიკის) ჩვენებას, ვიდრე მოსალოდნელია ბიზნესის მფლობელის ან ინვესტორის მიერ, რის შედეგადაც შესაძლოა სასურველი იყოს მათი შეცვლა. კომპანიის საქმიანობაში საკუთარი მონაწილეობის ბრძანება.

მეწარმემ პარტნიორთან ერთად უნდა განიხილოს გარკვეული ბიზნეს ტრანზაქციების ანგარიშგების პროცედურა და მისი შემადგენლობა. ზოგიერთი ინვესტორი მოითხოვს მხოლოდ შესაბამისი ტიპის სააღრიცხვო დოკუმენტაციის მომზადებას, ზოგი კი ამ ნიუანსების მიღებას ამჯობინებს.სასარგებლოა ამ ნიუანსების გარკვევა პარტნიორობის ძალიან ადრეულ ეტაპზე.

ამიტომ მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ სად უნდა მოიძებნოს ბიზნეს ინვესტორი, არამედ ის, თუ როგორ უნდა დაამყაროს მასთან გრძელვადიანი პარტნიორობა. მეწარმეობაში კომპეტენციის მაღალი დონე ყოველთვის ფასდება. შესაბამისად, ინვესტორებიც დაინტერესდებიან ეფექტური პარტნიორობის ჩამოყალიბებით. თქვენ უნდა შეძლოთ მისი მოსმენა და მის მიერ გამოხატული ინტერესების გათვალისწინება.

Შემაჯამებელი

ასე რომ, ჩვენ გადავხედეთ კითხვას, სად ვიპოვოთ რეალური კერძო ინვესტორი. მისი წარმატებული გადაწყვეტა დამოკიდებულია კომპანიის საქმიანობის სფეროზე, მის მასშტაბზე, მეწარმის კომპეტენციის დონეზე და მის მიერ მოზიდული სპეციალისტების დონეზე. მნიშვნელოვან როლს ასრულებს კომპანიის დაფინანსების სხვა პირობები, ასევე მისი მფლობელის სურვილი, საჭიროების შემთხვევაში, გადახედოს ინვესტორთან მიღწეულ შეთანხმებებს გრძელვადიანი პარტნიორობის ასაშენებლად.

სად ვიპოვოთ ინვესტორი ბიზნესის გასახსნელად და არსებული პროექტის შესამუშავებლად, როგორ მოვემზადოთ პოტენციურ პარტნიორებთან შეხვედრისთვის - ამ და სხვა კითხვებზე პასუხები მოცემულია სტატიაში. ასევე ბიზნეს გეგმების ნიმუშები, რომლებიც გამოგადგებათ ინვესტორის მოსაძებნად.

ამ სტატიაში თქვენ შეისწავლით:

ბანკში ინვესტორის პოვნა

სად ვიპოვოთ ინვესტორი არსებული ბიზნესისთვის ან ახალი პროექტისთვის? პირველი რაც მახსენდება არის ბანკი. ალბათ ჩვენი ქვეყნის ყოველი მეორე მცხოვრები რეგულარულად ურეკავს ბანკებს და სიხარულით აცნობებს მათ, რომ მათ დამტკიცებული აქვთ სესხი 50 ათასიდან 50 მილიონ რუბლამდე. მაგალითად, ერთმა ბანკმა დამინიშნა 5 მილიონიანი სესხი წლიური 11,8%-ით. თუმცა, უფრო დეტალური შემოწმების შედეგად, ირკვევა, რომ განაკვეთი იზრდება: დაზღვევის გარეშე - 5,1%-ით, ავანსის გარეშე - 2%-ით, უზრუნველყოფის გარეშე - 2,1%-ით, ონლაინ განაცხადის გარეშე - 0,5%-ით. სესხის გაცემის დღიდან პირველი გადახდის დღემდე განაკვეთი იზრდება თვეში 1,5%-ით. სესხის მაქსიმალური ჯამური ღირებულებაა 24,103%. Არა გმადლობთ!

თუმცა, თუ სხვადასხვა ბანკში მოძებნით, შეგიძლიათ მიიღოთ სესხი დაახლოებით 11%-ით.

გარდა ამისა, თანადაფინანსებაში შეგიძლიათ ჩართოთ თქვენი მეგობრები ან ქვეშევრდომები. ბანკიდან მიმართავენ სესხს, შენ ანაზღაურებ და სესხით სარგებლობის საკომისიოს უხდი. ეს სქემა მუშაობს, რადგან რამდენიმე ქვეშევრდომი გაბედავს უარი თქვას უფროსზე, თუ ისინი დარწმუნებული არიან მის საწარმოში.

ეს მეთოდი ასევე მოიცავს მცირე ბიზნესის სესხების მიღებას ბანკებიდან 9,5%-იანი წლიური ოდენობით გირაოთი (მიმოქცევაში მყოფი საქონელი, აღჭურვილობა, ტრანსპორტი, უძრავი ქონება, მესამე მხარის გირაო, მცირე ბიზნესის მხარდაჭერის ფონდის გარანტია). ერთადერთი შემთხვევა, როდესაც ბანკები აძლევენ სახსრებს ახალი ბიზნესის გასახსნელად ცნობილი ბრენდების ფრენჩაიზია(წარმატების რეცეპტი).

ინვესტორის მოსაძებნად საჭიროა ბიზნეს გეგმა!ჩამოტვირთეთ დოკუმენტები, რომლებიც დაგეხმარებათ მის სწორად შედგენაში და აჩვენეთ ბიზნეს გეგმები:

როგორ გავამართლოთ ბანკს საინვესტიციო პროექტის ეფექტურობა Excel-ის გამოყენებით

ბანკისთვის იმის დასამტკიცებლად, რომ კომპანიას შეეძლება გადაიხადოს ვალდებულებები, გამოიყენეთ მზა მოდელი Excel-ში საინვესტიციო საქმიანობის ეფექტურობის შესაფასებლად მთლიანად ან ცალკე საინვესტიციო პროექტში.

სახსრები და ბიზნეს ანგელოზები

თქვენ შეგიძლიათ მოიზიდოთ ინვესტორების სახსრები პროექტისთვის ნულიდან ან მისი განვითარებისთვის რუსეთში პირდაპირ, ბანკების გვერდის ავლით. ამისთვის ჩვეულებრივ გამოიყენება კავშირები და ნაცნობები, რეკომენდაციები და ა.შ.მაგრამ არის ყურადღების მიპყრობის უფრო თანამედროვე გზები - ეს არის ელექტრონული საინვესტიციო პლატფორმები. მაგალითად, „ფულის ქალაქი“.

განმცხადებელი განათავსებს თავის წინადადებას ამ საიტზე: მოკლე აღწერა და ფინანსური გათვლები. გთავაზობთ საჭირო დოკუმენტებს (დამფუძნებელი დოკუმენტები, ბიზნეს გეგმა, გარანტიები, ასეთის არსებობის შემთხვევაში, საბუთები ქონებისთვის, რომელიც გამოყენებული იქნება გირაოს სახით. პორტალის სპეციალისტები აფასებენ მსესხებლის საკრედიტო ისტორიას, დოკუმენტებს და თავად ბიზნესს: მომგებიანობა, სტაბილურობა, კაპიტალი, ვალები. ამის შემდეგ ისინი შედიან საიტზე და აფასებენ ყველაფერს პირდაპირ ეთერში, რადგან შეიძლება ყველაფერი რიგზე იყოს ნაშრომების მიხედვით, ამის შემდეგ აქვეყნებენ წინადადებას, რომელსაც ინვესტორები აფასებენ, როგორც წესი, ორ კვირაში, სვამენ დამაზუსტებელ კითხვებს და ან აფინანსებენ პროექტი თუ არა.იხილეთ ასევე.

რა უპირატესობა აქვს

ჯერ ერთი, ბევრი ინვესტორი შეიძლება იყოს, შესაბამისად, თითოეული მათგანის შესაძლო ზარალი მცირდება და მათ, ბანკისგან განსხვავებით, შეუძლიათ რისკების აღება.

მეორეც, მათ შეუძლიათ შეაფასონ შეთავაზება ბანკისგან განსხვავებულად. თუ პროექტი მიმზიდველია, მაშინ იქმნება საპირისპირო აუქციონის სიტუაცია - როცა საჭიროზე მეტია ფულის ჩადების მსურველი, მაშინ სესხებზე საპროცენტო განაკვეთი მცირდება. შედეგად, სესხი გაცილებით იაფია, ვიდრე საბანკო სესხი. ეს არის უკეთესი გზა თქვენი ბიზნესისთვის ინვესტიციის მისაღებად.

მესამე, ინვესტორებს, წესებით შეკრული ბანკისგან განსხვავებით, შეუძლიათ რისკების აღება და სახსრების უზრუნველყოფა უზრუნველყოფის გარეშე. აქ თავად პლატფორმა მოქმედებს როგორც გარანტი, რომელიც ამოწმებს მსესხებელს და მის საქმეებს. ამიტომ, პლატფორმის საშუალებით, ინვესტორებს შეუძლიათ თანხების გამოყოფა მათთვისაც კი, ვისაც ქუჩიდან ოფისის ზღურბლზეც არ გაუშვებენ.

და ბოლოს, მეოთხე, საიტზე შეგიძლიათ განათავსოთ , ჯერ ბიზნესის გარეშე და თუ მიმზიდველად მოგეჩვენებათ, „იყიდიან“.

მისი მომსახურებისთვის, პლატფორმა იღებს საკომისიოს 3% -ს და თუ ვსაუბრობთ სტარტაპზე, მაშინ ფიქსირებული გადახდა არის 4000 რუბლი.

ინვესტორების წინადადებები

ასევე არის საპირისპირო პლატფორმები, სადაც ინვესტორები თავად აქვეყნებენ თავიანთ შეთავაზებებს. Მაგალითად, "ბიზნეს პლატფორმა" .

თუ თქვენ დააკავშირებთ წინადადებებს პირველი გვერდიდან, რომელიც მიუთითებს , მაშინ მიიღებთ შემდეგ ცხრილს:

ცხრილი 1. ინვესტორთა წინადადებები

ჯამი	პროცენტი	მრეწველობა	პირობები (ინფორმაცია საიტიდან)
		ნოუჰაუ, წარმოება, ენერგეტიკა, სოფლის მეურნეობა, ფარმაცევტული პროდუქტები, ბიოტექნოლოგია, პოლიმერული დამუშავება	ტექნიკურ-ეკონომიკური დასაბუთება, ბიზნეს გეგმა, გუნდის ინფორმაცია
		ბიზნესის დაფინანსება იჯარით, უძრავი ქონების და აქციების, აღჭურვილობის, დაუმთავრებელი ობიექტების ან კომერციული უძრავი ქონების მეშვეობით.	ვიწვევთ პარტნიორებს, ითანამშრომლონ არსებული ბიზნესის რეკონსტრუქციისა და განვითარების პროექტებთან
		ახალი ტექნოლოგიური პროექტები და სტარტაპები ICO-ს მეშვეობით (Initial Coin Offering) - ახალი კრიპტოვალუტების გამოშვებით.	მინიმალური მონაწილეობა მომხმარებლის საკუთარი სახსრებით არის 20-30 ათასი დოლარი, ამ შემთხვევაში თქვენ შეგიძლიათ დარჩეთ 100% მფლობელი. პროექტს უნდა ჰქონდეს პროტოტიპი, სამუშაო მოდელი, „იდეისთვის“ - ჩვენ არ ვმუშაობთ
		მშენებლობა	დაუმთავრებელი ობიექტები
		კერძო ამერიკელი ბიზნეს ანგელოზები ინვესტირებას ახდენენ განვითარების მაღალი პოტენციალის მქონე IT და ინტერნეტ სტარტაპებში	ბიზნეს გეგმის ხელმისაწვდომობა UNIDO მსოფლიო სტანდარტის შესაბამისად: პროექტმა უნდა უზრუნველყოს ინვესტირებული კაპიტალის ანაზღაურება მინიმუმ 12% წელიწადში; წარმატებული განხილვის შემთხვევაში, საჭიროა კომპანიის რეგისტრაცია შეერთებულ შტატებში და კომპანიის ხელმძღვანელის ან ერთ-ერთი უმაღლესი თანამდებობის პირის გადაყვანა შეერთებულ შტატებში მუდმივ საცხოვრებლად.
		ნედლეულის მოპოვება და გადამუშავება, სამშენებლო და უძრავი ქონება, ნებისმიერი წარმოება და გადამუშავება, ნებისმიერი მრეწველობა და ენერგეტიკა, ნებისმიერი მომსახურება და ვაჭრობა	ბიზნესის ეტაპი: ნულიდან და არსებული საწარმოები. ინვესტიციის მოცულობა 10-დან 500 მილიონ რუბლამდე. ერთ პროექტში. ანაზღაურებადი პერიოდი: 60 თვემდე. ბიზნეს გეგმისა და მზა გუნდის ხელმისაწვდომობა.
		მექანიკური ინჟინერია და ლითონის დამუშავება, პოლიმერული დამუშავება, ნარჩენების დამუშავება, ნავთობქიმიკატები, ახალი მასალები, HoReCa	პრეზენტაცია, რომელიც შეიცავს ზოგად ინფორმაციას გუნდის შესახებ, ბაზრის ანალიზსა და პროგნოზებს მოცემული პროდუქტის/მომსახურების, ძირითადი ფინანსური მაჩვენებლებისა და წინადადებას ინვესტორისთვის. ფინანსური მოდელი მომდევნო 2-3 წლისთვის.
		ნებისმიერი უაღრესად მომგებიანი პროექტი	ჩვენ ვეძებთ სპეციალისტებს, რომლებიც დატვირთულნი არიან განვითარების იდეით, რომლებსაც არ აქვთ საკმარისი საწყისი კაპიტალი და მზად არიან წარმართონ მიმართულება. თუ დაწყება წარმატებულია, ინიციატორი იღებს უფლებას გამოისყიდოს ოფცია 3 წლის შემდეგ. ამ ხელფასამდე + მოგების %
		მოპოვება და გადამამუშავებელი, სოფლის მეურნეობა, მშენებლობა, წარმოება, ვაჭრობა, მომსახურება და სხვა მრეწველობა	ინიციატორისგან არ არის საჭირო გირაო ან უზრუნველყოფა პროექტისთვის. არ არის საჭირო ინიციატორის საკუთარი ფინანსური რესურსები. დაფინანსების 100%-ს ინვესტორი უზრუნველყოფს. ინვესტორი იღებს ყველა რისკს
		სამუშაო პროექტები წარმოების, საბითუმო/საცალო ვაჭრობის, უძრავი ქონების, მშენებლობის, ინტერნეტ ტექნოლოგიების, სოფლის მეურნეობის სექტორის, ფინანსების სფეროში.	საინვესტიციო სქემები – კაპიტალის მონაწილეობა ბიზნესში (პრიორიტეტული) ან უზრუნველყოფილი სესხების გაცემაში
		სამედიცინო ინდუსტრია (სტომატოლოგია, დიაგნოსტიკა, MRI), განსახლება, კვების მომსახურება, ტურიზმი	თუ დაწყება წარმატებულია, ინიციატორი იღებს უფლებას გამოისყიდოს ოფცია 3 წლის შემდეგ. ამ ხელფასამდე + მოგების %
		ინვესტიციები მაღაზიის შესაძენად ან გასახსნელად	ინვესტიციების უზრუნველყოფა, გაყიდვების დახმარება
		წარმოება, მომსახურების მიწოდება, ვაჭრობა, IT,	დეტალები ინვესტორისგან
		ნებისმიერი ინდუსტრია და ბიზნესის სფერო	მკაფიო ბიზნეს გეგმა მოკლე ინფორმაცია პროექტის ინიციატორის (განათლება, სამუშაო გამოცდილება, კონტაქტები) და საინვესტიციო პროექტის შესახებ (მოკლე აღწერა ძირითადი ეკონომიკური მაჩვენებლების მითითებით)
		ავტომობილები, არქიტექტურა, ხის დამუშავება, სამრეწველო პარკები, ინჟინერია, ინვესტიციები/ფინანსები, საინფორმაციო ტექნოლოგიები, მანქანათმშენებლობა, მედიცინა/ფარმაცევტიკა, ლითონის დამუშავება, უძრავი ქონება, ნავთობგადამამუშავებელი / ნავთობქიმიკატები, ნოუ-ჰაუ, ტრანსპორტი / ტრანსპორტი / ლოჯისტიკა, დასვენება, ნარჩენების მართვა, პოლიმერების გადამუშავება, მრეწველობა, რობოტიკა, მოსავლის წარმოება, სოფლის მეურნეობა, კომუნიკაციები, მშენებლობა, ენერგეტიკა	როგორც ინდივიდუალური სავაჭრო კომპანიები, ასევე მაღაზიების ქსელი აქტიურად თანამშრომლობენ ჩვენთან როგორც მოკლევადიანი, ასევე გრძელვადიანი სესხების მისაღებად, რათა გაიზარდოს საბრუნავი კაპიტალი და გაიზარდოს სასაქონლო ბრუნვა.

ცხრილიდან ჩანს, რომ მინიმალური ინვესტიციის თანხა იწყება 1 მილიონი რუბლიდან. როგორც წესი, დეპოზიტი არ არის საჭირო, მაგრამ აუცილებელია, რომ ინიციატორი თავად განავითაროს თავისი ბიზნესი, ანუ, პირველ რიგში, ბიზნესმენებმა თავად შეაფასონ განმცხადებლის საქმიანი და პიროვნული თვისებები. რაც შეეხება ინდუსტრიებს, უმრავლესობა ინვესტიციებს ინოვაციურ და IT ტექნოლოგიებში ან კლასიკურ ბიზნეს სფეროებში.

განზოგადებულ დიაგრამას თუ გადავხედავთ, დავინახავთ, რომ რაც უფრო დიდია სესხის თანხა, მით უფრო მაღალია პროცენტი, რომელსაც ინვესტორი მოითხოვს მისთვის (იხ. სურათი 1). მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს გამონაკლისები. მაგალითად, ამერიკული ფონდი 100 მილიონი რუბლი. ითხოვს მხოლოდ 12% წელიწადში, ხოლო ჩვენი ბიზნესმენი-მშენებელი 100% 224 მილიონ რუბლს. (იხ. ცხრილი ზემოთ).

ნახატი

ფულის მოზიდვა სხვადასხვა ფონდების საშუალებით (ვენჩურული ფონდები, მცირე ბიზნესის მხარდაჭერა და ა.შ.) შეიძლება მიეკუთვნებოდეს იმავე მეთოდს. ამ ფონდებში შეგიძლიათ პირადად მიხვიდეთ, შეგიძლიათ იპოვოთ ონლაინ პლატფორმების საშუალებით, ნაცნობების საშუალებით და ა.შ., მაგრამ არსი არ იცვლება.

თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ინვესტიციები თქვენი ბიზნესისთვის თქვენი მომწოდებლებისგან

რამდენიმე წლის წინ ჩემმა ნაცნობმა კაფე-ბარი მოაწყო, ჯიბეში ერთი რუბლიც კი არ ეჭირა, მეტიც, სოლიდური დავალიანება ჰქონდა. ქირის გადახდისას იგი შენობის მფლობელს შეუთანხმდა ორთვიან გადავადებაზე, რადგან დრო სჭირდებოდა საკუთარი თავის განვითარებისთვის. მან ასევე მიიღო ორკვირიანი საშეღავათო პერიოდი ლუდის მომწოდებლებისგან, რომლებმაც დაამონტაჟეს ონკანები იმ პირობით, რომ ბარში მხოლოდ მათი ლუდი დაისხა. იგივე ამბავია ყავასთან დაკავშირებით - მისთვის დამონტაჟდა ყავის აპარატი, რომელსაც ექვემდებარება თვეში შეძენილი მარცვლების გარკვეული მოცულობა ყოველი თვის ბოლოს გადახდით. იგივე ეხება ლუდის საჭმლის მომწოდებლებს, ნამცხვრებს და ა.შ. პერსონალი, რა თქმა უნდა, ბოლოს იხდის ხელფასს.

ამგვარად, მისმა ბარმა დაიწყო მუშაობა და პირველ თვეში მიმდინარე გადასახადების დახურვა შეძლო, მეორის ბოლოს კი ქირის გადახდა.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ინვესტიციები მცირე ბიზნესისთვის შეიძლება მოიცავდეს არა მხოლოდ ნაღდ ფულს, არამედ სავაჭრო კრედიტს, გადავადებულ გადახდას და სხვა სახის დაკრედიტების ფორმებს. ამ ტიპის გირაოს ყველაზე მნიშვნელოვანი უპირატესობა ის არის, რომ ბევრად უფრო ადვილია მომწოდებლების პოვნა, რომლებსაც სურთ გასცენ სავაჭრო სესხი ექსკლუზიურ პირობებში და ეღირება ნაკლები, ვიდრე პროფესიონალი ინვესტორები ან ბანკები.

მაგალითად, როდესაც უნივერსიტეტის გამომცემლობას სჭირდებოდა სახსრები აკადემიური ლიტერატურის გამოსაცემად, მათ მიანიჭეს ერთ-ერთ მსხვილ საკანცელარიო კომპანიას სანქტ-პეტერბურგის სახელმწიფო უნივერსიტეტის ყველა შენობაში საკანცელარიო ნივთების გაყიდვის ექსკლუზიური უფლება. და ამრიგად, მივიღეთ საჭირო დაფინანსება.

გრანტები

დაფინანსების მოპოვების კიდევ ერთი გზაა კონკურსებში მონაწილეობა და სახელმწიფო და კერძო გრანტების მიღება. ამისთვის ბიზნესს უნდა ჰქონდეს სოციალური კომპონენტი ან პრეტენზია ჰქონდეს, რომ მას აქვს.

მაგალითად, პეტერბურგში რამდენიმე წლის განმავლობაში არსებობდა საჯარო აფთიაქების ქსელი, რომლებიც ყიდდნენ მედიკამენტებს შეღავათიან ფასებში სახელმწიფო სუბსიდიების გამო. აფთიაქმა თავი სოციალურ პროექტად დაიკავა და სახელმწიფოს შესაბამისი განაცხადი წარუდგინა. დახმარება. მის მისაღებად მან მოსახლეობას მედიკამენტები ექვსი თვის განმავლობაში, ძირითადად, საბითუმო ფასებში უყიდა. დაბალი ფასების გამო აფთიაქმა პოპულარობა მოიპოვა და მოგებაც მაღალი ბრუნვის გამო მიიღო. შედეგად, სახელმწიფო მის შესახებ ხელისუფლებამ უკვე გაიგო და მან ადვილად შეძლო მოსახლეობისთვის მედიკამენტებით სოციალური უზრუნველყოფის გრანტის მოპოვება.

ეს მეთოდი, როგორც ჩანს, სპეციფიკურია, მაგრამ რეალურად, ნებისმიერი ბიზნესი შეიძლება იყოს სოციალურად მნიშვნელოვანი.

ეს კატეგორია ასევე მოიცავს უამრავ ბიზნეს ინკუბატორს და მცირე ბიზნესის დახმარების პროგრამებს. სამთავრობო უწყებებში თითოეულ სპეციალიზებულ კომიტეტს აქვს საკუთარი ბიუჯეტი, რომელიც უნდა გამოყოს თავის სფეროში: სპორტი, ახალგაზრდობა, სოციალური საქმეები, ჯანდაცვა, განათლება, სოციალური საცხოვრებელი და ა.შ.

ეს ასევე მოიცავს ფონდების მოზიდვას, ხალხმრავალ დაფინანსებას, ხალხმრავლობას და საზოგადოებისგან შემოწირულობების შეგროვების სხვა მეთოდებს.

ზოგადად, ფულის შოვნა საკმაოდ რთულია, მაგრამ შესაძლებელია. ერთადერთი საკითხია, რომ როგორც თავად განმცხადებელი, ასევე ინვესტორები დარწმუნებულნი არიან იმ ბიზნესში, რომელსაც მას სთავაზობენ.

როგორ მოვემზადოთ ინვესტორებთან შეხვედრისთვის

პოტენციურ პარტნიორებთან მოლაპარაკებამდე:

• შეაგროვოს ინფორმაცია მათ შესახებ;
• იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ წარმოადგინოთ მონაცემები პროექტის შესახებ;
• განსაზღვრავს პროექტში მონაწილეობის ფორმებს;
• მოამზადეთ დოკუმენტები შეხვედრისთვის.

ყურადღება მიაქციეთ წარსული პროექტების მასშტაბებსა და ვადებს, მათში მონაწილეობის ფორმებსა და პირობებს. შეისწავლეთ თქვენი პოტენციური პარტნიორის ინდუსტრიის პრეფერენციები. მაგალითად, სარისკო კაპიტალის კომპანიები დაინტერესებულნი არიან ინოვაციური კომპანიებით. გაარკვიეთ ინვესტიციის მინიმალური და მაქსიმალური ოდენობა, მოთხოვნები მომგებიანობის დონისთვის.

დაადგინეთ, რა ტიპის ინვესტორები არიან სტრატეგიული ან ფინანსური ინვესტორები. დასკვნების გამოსატანად, გააანალიზეთ ინფორმაცია იმ პროექტების შესახებ, რომლებშიც მათ ჩადეს ფული. პირველი მონაწილეობს კომპანიის მენეჯმენტში, მეორეს კი მხოლოდ ინვესტიციებიდან მიღებული შემოსავალი აინტერესებს. მიღებული ინფორმაციის გამოყენებით ფინანსური დირექტორი წინასწარ შეაფასებს, რამდენად დააინტერესებს კომპანია პოტენციურ ინვესტორებს და აქცენტს გააკეთებს ინფორმაციის მომზადებისას.

რა დოკუმენტები უნდა მოამზადოს

ინვესტორებთან შეხვედრამდე მოამზადეთ შემდეგი დოკუმენტები:

• პატენტები, ლიცენზიები, ექსკლუზიური უფლებების დამადასტურებელი დოკუმენტები (თუ პროექტი მოიცავს მაღალტექნოლოგიურ ან ინოვაციურ პროდუქტს);
• კომერციული წინადადებები ან ხელშეკრულებების პროექტები აღჭურვილობის, უძრავი ქონების შესყიდვისა და კომუნალური მომსახურების შესაქმნელად. აღწერეთ მიმწოდებელი, მისი და ამ აღჭურვილობის ან უძრავი ქონების არჩევის მიზეზები, ღირებულება, მიწოდების პირობები;
• სესხის ხელშეკრულებები, თუ უკვე მოზიდული გაქვთ ბანკები პროექტის დასაფინანსებლად. აღწერილობაში მიუთითეთ თანხა, საპროცენტო განაკვეთი, სესხის ვადა, სესხის ვადა, ძირითადი აღთქმები;
• პროექტში მონაწილეობის შესახებ ხელშეკრულების პროექტი;
• სესხის ხელშეკრულება თანხის, საპროცენტო განაკვეთის, გაცემისა და დაფარვის გრაფიკის მითითებით. ეს აქტუალურია, თუ ინვესტორი მონაწილეობს ფულით;
• შემადგენელი ხელშეკრულება, აქციების ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულება, წილის ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულება ან დამატებითი გამოშვების პროსპექტი (კაპიტალში მონაწილეობის შემთხვევაში). ასეთ ხელშეკრულებებში დააფიქსირეთ ინვესტორების მონაწილეობის ოდენობა, სახსრების დეპონირების პროცედურა, აქტივებით შემოტანილი წილის შეფასების პროცედურა, კომპანიის მართვაში მონაწილეობის პროცედურა და მოგების განაწილების წესი.

როგორ გახადოთ თქვენი ბიზნეს წინადადება მიმზიდველი და იპოვოთ კერძო ინვესტორი? სად და როგორ ეძებთ ინვესტორებს სტარტაპებისთვის? ვის შეუძლია დაეხმაროს, თუ ვეძებ ინვესტორს მოსკოვში ბიზნესის გასახსნელად?

მოგესალმებით ყველას, ვინც ეწვია ჩვენს საიტს! დენის კუდერინი კავშირშია, ინვესტიციის სპეციალისტი.

გავაგრძელოთ ინვესტიციის თემა. ახალ სტატიაში შევეცდები დეტალურად ვუპასუხო კითხვას, როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ბიზნეს პროექტებისთვის, სტარტაპებისთვის და სხვა კომერციული წამოწყებისთვის.

პუბლიკაცია სასარგებლო იქნება როგორც დამწყები მეწარმეებისთვის, ასევე მათთვის, ვისაც უკვე აქვს საკუთარი ბიზნესის პოპულარიზაციისა და განვითარების გამოცდილება.

მაშ ასე, დავიწყოთ!

1. რატომ ეძებენ ინვესტორს?

ნებისმიერ ბიზნესს ფინანსური მხარდაჭერა სჭირდება. თანხების მოზიდვის გარეშე პროექტის სრული განვითარება შეუძლებელია - ის უბრალოდ ჩვილებში მოკვდება.

ფულის დაზოგვა და შესაფერისი მომენტის მოთმინებით ლოდინი არ არის გამოსავალი: ბიზნესში დრო წარმატების ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორია. სანამ ფულს დაზოგავთ, თქვენი ნიშა აუცილებლად დაიკავებს მოქნილ კონკურენტებს.

ფინანსების ნაკლებობაში ცუდი არაფერია. უმსხვილესი თანამედროვე კომპანიებიც კი (მაგალითად, Google) სადებიუტო ეტაპზე განვითარდნენ ექსკლუზიურად მესამე მხარის კაპიტალის ხარჯზე.

ახალგაზრდა და პერსპექტიული საწარმოები თითქმის ყოველთვის გრძნობენ ფინანსების ნაკლებობას: როგორც წესი, ეს დაბალანსებულია პერსპექტიული იდეების სიჭარბით. დღეს საგრძნობლად გამარტივდა ინვესტორების მოძიების პროცესი - არსებობს ასობით ფონდი და კომპანია, რომლებიც მზად არიან უზრუნველყონ თავიანთი რესურსები დამწყებ ბიზნესმენებს.

თუმცა ეს თანხები ყველა ბიზნესმენს არ აძლევს ფულს. პირველ რიგში, თქვენ უნდა დაარწმუნოთ თქვენი პარტნიორი, რომ ითანამშრომლოს თქვენთან, დაამტკიცოთ, რომ თქვენი პროექტი უკეთესია, უფრო პერსპექტიული და საინტერესო, ვიდრე თქვენი კონკურენტები და უზრუნველყოთ კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა.

და რადგან ინვესტორების უმეტესობა დიდი გამოცდილების მქონე პროფესიონალებია, მათ შეუძლიათ თითქმის ზუსტად განსაზღვრონ სად ჯობია ინვესტირება, რათა მიიღონ გარანტირებული მოგება.

გახსოვდეთ: ფონდები და კერძო ინვესტორები არ არიან ჩართულნი ქველმოქმედებით: ისინი დაინტერესებულნი არიან თავიანთი ინვესტიციების სრული და რაც შეიძლება სწრაფად დაბრუნებით.

დაფინანსების ნებისმიერი წყარო - საკრედიტო ინსტიტუტები, სარისკო კაპიტალის კომპანიები, ბიზნეს ანგელოზები - დაინტერესებულნი არიან თავიანთი აქტივების დაბრუნებით და არ გასცემენ ფულს საკმარისი კომერციული საფუძვლის გარეშე. გამონაკლისია ორგანიზაციები, რომლებიც გასცემენ გრანტებს, მაგრამ მათი ყურადღების მიქცევა კიდევ უფრო რთულია.

ბუნებრივი კითხვები ჩნდება:

• როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორი თქვენს ბიზნესში?
• როგორ დაველაპარაკო ინვესტორს, რომ უარი არ მიიღოთ?
• სად ჯობია დაუკავშირდეთ - საინვესტიციო ფონდებს, ბანკებს, უშუალოდ ბიზნესმენებს, მეგობრებს და ნაცნობებს?

ამ კითხვებზე (და ზოგიერთ სხვაზე) პასუხის გაცემას ვეცდები ამ პუბლიკაციის შემდგომ ნაწილებში.

2. რით შეიძლება დაინტერესდეს ინვესტორი?

რატომ ახერხებს ზოგიერთი მეწარმე ფულის მოძიებას რამდენიმე დღეში, ზოგი კი წლებს ხარჯავს ფინანსური მხარდაჭერის ძიებაში (ერთი შეხედვით) პერსპექტიული პროექტებისთვის?

ეს სულაც არ არის ბუნებრივი მომხიბვლელობის საკითხი (უფრო ზუსტად, არა მხოლოდ მასზე). ინვესტორის დაინტერესება არის მთელი მეცნიერება ან თუნდაც ხელოვნება. პირველ რიგში, ინვესტორებს სჭირდებათ გარანტიები, რომ მათი ფული იმუშავებს.

ყველა ინვესტორმა უნდა იცოდეს ყველაფერი ბიზნეს მონაწილეების შესახებ - მათი პროფესიული და ორგანიზაციული შესაძლებლობები, მოტივაცია და მიზნები.

მხარდაჭერისთვის პარტნიორებს მიმართვისას, მეწარმეებმა წინასწარ უნდა მოამზადონ:

1. თქვენი პროექტის პრეზენტაცია– მომავალი ბიზნესის არსისა და მნიშვნელობის დამაინტრიგებელი გაცნობა წარმატების ნახევარია.
2. კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა: ეს დოკუმენტი, სხვა საკითხებთან ერთად, უნდა შეიცავდეს კონკრეტულ ინდიკატორებს, რომელთა მიღწევასაც კომპანია აპირებს გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.
3. მიღებული თანხების ხარჯვის რეალური გეგმა– ინვესტორმა უნდა იცოდეს სად წავა მისთვის მიწოდებული თანხები.

თქვენს პარტნიორებს ზედმეტი ინფორმაცია არ სჭირდებათ, მაგრამ თქვენ უნდა გქონდეთ მზა პასუხი ინვესტორის ნებისმიერ შესაძლო კითხვაზე. გადაჭარბებული ოპტიმიზმი ასევე არ შთააგონებს ნდობას: არ შეეცადოთ გაზარდოთ შესაძლო მოგება და არ გაჩუმდეთ შესაძლო რისკებზე.

შეეცადეთ დააინტერესოთ ინვესტორი თქვენი იდეის ორიგინალურობით, მაგრამ ასევე გახსოვდეთ, რომ ძალიან რადიკალურმა ინოვაციებმა შეიძლება შეაშინოს კონსერვატიული კრედიტორები.

მაგალითი

სტარტაპ დეველოპერი იწყებს საუბარს ინვესტორთან შემდეგი ფრაზით: „მინდა მოგაწოდოთ პროდუქტი, რომელიც აქამდე არასოდეს ყოფილა ბაზარზე!“ შთამბეჭდავად ჟღერს, მაგრამ გამოცდილი ბიზნესმენი მაშინვე გაუფრთხილდება. მან იცის, რომ ჩვეულებრივ ბაზარზე არაფერია, რაზეც მოთხოვნა არ არის.

მაშინაც კი, თუ თქვენი პროდუქტი მართლაც უნიკალურია, მზად იყავით, რომ ეს თქვენს პოტენციურ პარტნიორს ფაქტებით დაუმტკიცოთ. წინასწარ იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ გაუმკლავდებით წინააღმდეგობებს და ჩაატარეთ პირადი რისკის ანალიზი.

თქვენი ძიების დაწყებისას ასევე მიზანშეწონილია დაუყოვნებლივ განსაზღვროთ იმ ადამიანების წრე, რომლებიც დაინტერესდებიან თქვენი შეთავაზებით. თქვენი ქმედებები უნდა იყოს მიზანმიმართული. პარტნიორების ძებნა შეგიძლიათ დამოუკიდებლად ან პროფესიონალი კონსულტანტების დახმარებით.

3. როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი - ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები დამწყები ბიზნესმენებისთვის

თანმიმდევრულად, კომპეტენტურად და, როგორც ამბობენ, „მეცნიერების მიხედვით“ მოქმედებით, ბევრად უფრო სწრაფად მიაღწევთ შედეგებს. მთავარი წესი დაფინანსების წყაროების ძიებისას არის ინვესტორის ინტერესების გათვალისწინება. გახსოვდეთ, რომ სესხის გამცემი პირი ყოველთვის ხელმძღვანელობს კომერციული მოსაზრებებით.

თქვენს პოტენციურ პარტნიორებს ინოვაციები არ სჭირდებათ, მათ სულაც არ ადარდებთ თქვენი კეთილდღეობა, არამედ საკუთარი სახსრების გამრავლება და შენარჩუნება. ბევრი მათგანი საერთოდ არ არის დაინტერესებული ახალი ბიზნეს იდეებით, რადგან უკვე სასიკვდილოდ დაიღალა აქტიური კომერციით.

ინვესტორებმა უკვე გამოიმუშავეს ფული საკუთარი შრომით და ახლა უბრალოდ სურთ მიიღონ პასიური შემოსავალი თავიანთი აქტივებიდან. ამავე დროს, მათ აინტერესებთ გზები, რომლებიც მოიტანს მეტიფული, ვიდრე ურთიერთდახმარების ფონდები, ბანკები და სხვა ტრადიციული საინვესტიციო სფეროები.

თქვენი ამოცანაა დაარწმუნოთ თქვენი პარტნიორები, რომ მათ ასეთ შემოსავალს მიაწვდით.

ნაბიჯი 1. შექმენით მკაფიო ბიზნეს გეგმა

ბიზნეს გეგმა არის პირველი, რასაც ინვესტორები ყურადღებას აქცევენ. თუ არ გაქვთ კარგად შემუშავებული განვითარების სტრატეგია, თქვენი წარმატების შანსები ფინანსური მხარდაჭერის ძიებაში მინიმალური იქნება.

გეგმა უნდა შეიცავდეს შემდეგ პუნქტებს:

• შემოთავაზებული იდეის არსი;
• საჭირო ინვესტიციების ზომა;
• კომერციული სარგებელი ინვესტორისთვის;
• სავარაუდო ანაზღაურებადი პერიოდი და პირველი მოგება;
• კომპანიის განვითარების პერსპექტივები.

ექსპერტები გვირჩევენ, ყურადღება მიაქციოთ ყველა დეტალს, დოკუმენტების შესრულებამდე: რეკომენდებულია მათი დაბეჭდვა მაღალხარისხიან ქაღალდზე და თან ახლდეს პროფესიონალური გრაფიკული დიზაინით.

ნაბიჯი 2. გადაწყვიტეთ თანამშრომლობის შესაფერისი ფორმა

ინვესტიციის მიმღებსა და ინვესტორს შორის ურთიერთქმედების სხვადასხვა გზა არსებობს. აუცილებელია წინასწარ გადაწყვიტოთ რომელი ფორმა იქნება ყველაზე ეფექტური თქვენი კომპანიისთვის.

ზოგიერთი ინვესტორი იძლევა ფულს პროცენტით, ზოგმა შეიძლება მოითხოვოს წილი ბიზნესში ან საკომისიო მომავალ მოგებაზე. შეარჩიეთ თქვენთვის ყველაზე მისაღები თანამშრომლობის მოდელი, აუცილებლად მიუთითეთ იგი გეგმაში.

გახსოვდეთ, რომ ახალბედა ბიზნესმენს უნდა იყოს მოქნილი: თუ ინვესტორი დაჟინებით მოითხოვს ურთიერთქმედების კონკრეტულ ფორმას, შეიძლება ღირდეს მასთან შეხვედრა შუა გზაზე.

ნაბიჯი 3. დახმარებისთვის მივმართავთ გამოცდილ ბიზნესმენებს

დამწყებს ყველაზე კარგად ესმით გამოცდილი მეწარმეები, რომლებიც დიდი ხანია მუშაობენ თქვენს არჩეულ ნიშაში. ბევრი წარმატებული ბიზნესმენი ნებაყოფლობით აძლევს რჩევებს ნეოფიტებს, თუ ისინი სამომავლოდ გეგმავენ ორმხრივად მომგებიანი პარტნიორობას.

მაშინაც კი, თუ "უფროსი მეგობარი", ბიზნეს იდეის მოსმენის შემდეგ, არ გადაწყვეტს პირდაპირი ინვესტიციების განხორციელებას, ის აუცილებლად მოგაწოდებთ ღირებულ სიტყვებს ან სურვილებს, რომლებიც მომავალში წარმატებას მოუტანს. გარდა ამისა, მან შეიძლება რეკომენდაცია გაუწიოს თქვენს კანდიდატურას სხვებს.

ნაბიჯი 4. მოლაპარაკება

საინვესტიციო წინადადებაზე დადებითი პასუხი ხშირად დამოკიდებულია ოსტატურად წარმოებულ მოლაპარაკებებზე.

მაშინაც კი, თუ ადამიანებთან კომუნიკაციის პრობლემა არ გაქვთ, წინასწარ უნდა მოემზადოთ პოტენციურ ინვესტორთან საუბრისთვის. როგორც უკვე ვთქვი, დაგჭირდებათ პასუხები შესაძლო კითხვებზე და ლოგიკური არგუმენტები თქვენი სტარტაპის სიცოცხლისუნარიანობის სასარგებლოდ.

პოტენციურ პარტნიორთან პირველი შეხვედრის დროს თქვენ კომპეტენტურ პრეზენტაციას მოელით. არ შეცდებით, თუ პროექტის პრეზენტაციაში მონაწილეობის მისაღებად მოიწვევთ სპეციალისტს, რომელიც გარკვევით და გარკვევით აგიხსნით თქვენი იდეის ყველა ნიუანსს.

ნაბიჯი 5. ხელშეკრულების დადება

შეხვედრის კულმინაცია საინვესტიციო დოკუმენტაციის ან თანამშრომლობის ხელშეკრულების გაფორმებაა. ვფიქრობ, არ არის საჭირო შეგახსენოთ, რომ ხელშეკრულება უნდა წაიკითხოთ და არა გადაიწეროთ. კიდევ უკეთესია, თუ ამას პროფესიონალი იურისტი გაეცნობა.

ხელშეკრულებაში უნდა იყოს მითითებული:

• ინვესტიციის ოდენობა;
• ურთიერთქმედების პირობები;
• პარტნიორთა უფლებები და მოვალეობები.

დოკუმენტის მიხედვით, თანხა მომხმარებელს გარკვეული პირობებით ერიცხება. ამ პირობების არსი მდგომარეობს იმაში, რომ თანხები იდება კონკრეტულად ბიზნესში (წარმოება, აღჭურვილობა, ონლაინ პროექტის შექმნა).

ინვესტორი დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ მისი აქტივები არ იქნება გამოყენებული (თუნდაც ნაწილობრივ) გარე საჭიროებებისთვის - მაგალითად, სტარტაპის ხელმძღვანელის ვალების გადასახდელად.

4. სად ვიპოვოთ ინვესტორი - 5 დადასტურებული გზა

ჩვენ მივედით შემდეგ ყველაზე მნიშვნელოვან კითხვაზე - სად ვიპოვოთ ინვესტორი? მოკლე (თუმცა ბანალური) პასუხი ასეთია: ბიზნეს ინვესტორის პოვნა ყველგან შეგიძლიათ.

თქვენ უბრალოდ უნდა მიმოიხედოთ გარშემო ყურადღებით და ნახავთ, თუ რამდენი თავისუფალი ფული ტრიალებს ფინანსურ სივრცეში. ეს თანხები მხოლოდ "მიმოქცევაში შეტანას" ელიან ენერგიული და მეწარმე ადამიანების მიერ, რომლებიც (გულწრფელად მჯერა) ჩვენი მკითხველები არიან.

მოდით განვიხილოთ ყველაზე პოპულარული გზები თქვენს პროექტში ფინანსური რესურსების მოსაზიდად.

მეთოდი 1. მეგობრები და ნათესავები

რა თქმა უნდა, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მეგობრებისგან გსმენიათ ასეთი ფრაზა: „მინდა გავმხდარიყავი ინვესტორი რომელიმე პერსპექტიულ სტარტაპში“. თუმცა, შიდა წრე სწორედ ის ადგილია, სადაც უნდა დაიწყოთ თქვენი ძებნა.

ეს განსაკუთრებით ეხება ახალგაზრდა და დამწყებ ბიზნესმენებს, რომელთა რეალური კონტაქტების რაოდენობა ბიზნეს სამყაროში ჩვეულებრივ ნულის ტოლია. მაგრამ თითქმის ყველას ჰყავს მეგობრები ან ნათესავები, რომლებსაც აქვთ საწყისი დეპოზიტისთვის საჭირო თანხები.

და ხშირად ამ ადამიანებმა არ იციან სად განათავსონ თავიანთი "უფასო" ფული. ფინანსური წიგნიერების დაბალი დონის გამო, რუსეთის ფედერაციის მოქალაქეებს ზოგჯერ არც კი აქვთ ეჭვი, რომ მათი არსებული აქტივები შეიძლება და უნდა გაიზარდოს ჭკვიანი ინვესტიციების განხორციელებით.

თუმცა, ყველა ცდილობს დაიცვას თავისი ფინანსები ინფლაციისგან. თქვენი მიზანია დაარწმუნოთ თქვენი მეგობრები გახდნენ ბიზნეს პარტნიორები. ვეთანხმები, ამოცანა ადვილი არ არის: ჩვენს ქვეყანაში ახლობელი ადამიანებიც კი ხშირად არ ენდობიან ერთმანეთს. მაგრამ ეს არ არის უფრო რთული, ვიდრე ბანკიდან ან საინვესტიციო ფონდიდან ფულის სესხება.

ჩემი ერთადერთი რჩევაა, არ დაჰპირდეთ ოქროს მთებს თქვენს მეგობრებს, ბიძაებს, დეიდებს და ბიძაშვილებს. Იყავი რეალისტი. მოექეცით თქვენს ახლობლებს, როგორც ოფიციალურ ინვესტორებს: შეგიძლიათ მიაწოდოთ მათ სრულფასოვანი ბიზნეს გეგმა ყოველგვარი ეჭვის გასაფანტად.

მეთოდი 2. გამოცდილი მეწარმეები

ყველაზე პატარა ქალაქშიც კი არიან ადამიანები, რომლებიც ფლობენ წარმატებულ ბიზნესს და უკვე აქვთ მნიშვნელოვანი ქონება. გამოცდილ მეწარმეებს ესმით, რომ ფული უნდა მუშაობდეს და არა ტყუილი, როგორც მკვდარი წონა.

წარმატებული ბიზნესმენები ყოველთვის ეძებენ სად განათავსონ თავიანთი კაპიტალი, რათა მან მოიტანოს სტაბილური მოგება დიდი შრომის გარეშე. თქვენი ამოცანაა აიძულოთ ასეთი ადამიანები დაიჯერონ თქვენი ბიზნეს იდეის და ინვესტიცია განახორციელონ ახალ წამოწყებაში.

პარტნიორობის ორი ძირითადი ვარიანტია:

• თანხის აღება გრძელვადიანი სესხის სახით;
• შესთავაზეს პროექტში წილობრივი მონაწილეობა.

მეორე შემთხვევაში, თქვენი მოქმედების თავისუფლება საგრძნობლად შეიზღუდება, მაგრამ გამოცდილი ბიზნესმენები უფრო მზად არიან ჩაერთონ ასეთ თანამშრომლობაში.

წაიკითხეთ მეტი ინვესტორების ძიების ამ მეთოდის შესახებ სტატიაში "".

მეთოდი 3. საინვესტიციო ფონდები

ასეთი სტრუქტურები ხშირად სპეციალიზირებულია მცირე და საშუალო ბიზნესის დასახმარებლად. საინვესტიციო ფონდიდან თანხის მისაღებად, თქვენ უნდა დაუმტკიცოთ მის წარმომადგენლებს თქვენი პროექტის სიცოცხლისუნარიანობა.

ეს ვარიანტი უფრო შესაფერისია მათთვის, ვისაც უკვე აქვს არსებული ბიზნესი, მაგრამ არ აქვს საკმარისი სახსრები მის გასავითარებლად. ორგანიზაციის მენეჯმენტის მხრიდან დადებითი გადაწყვეტილების მისაღებად, თქვენ კვლავ მოგიწევთ საფუძვლიანი მოსამზადებელი სამუშაოების ჩატარება.

კერძოდ, კომპანიის მუშაობის ანალიზი და მისი განვითარების ან რეკონსტრუქციის გეგმის შედგენა.

მეთოდი 4. ბიზნეს ინკუბატორები

ინკუბატორები და ტექნოლოგიური პარკები არის მისწრაფებული ბიზნესმენებისთვის ხელსაყრელი ბიზნეს გარემოს ორგანიზების გზები. ინკუბატორებში ბიზნესმენების განვითარება ხდება სწრაფად და უმტკივნეულოდ. დამწყებთათვის მიიღება შანსი მინიმალურ ფასად განახორციელონ საკუთარი იდეები.

ყველა დიდ ქალაქს აქვს ერთი ან მეტი ბიზნეს ინკუბატორი. მათ შეიძლება ეწოდოს მეწარმეობის განვითარების ცენტრები ან სხვა რამ, მაგრამ მათი არსი იგივეა - დაეხმარონ ნეოფიტებს საკუთარი ბიზნესის ან საწარმოს შექმნაში.

ტექნოლოგიური პარკები, როგორც წესი, დაფუძნებულია უნივერსიტეტებში ან კვლევით დაწესებულებებში. მათი ამოცანაა მაღალტექნოლოგიურ (მაღალ ტექნოლოგიებთან) დაკავშირებული წარმოების განვითარების პრაქტიკაში დანერგვა. ტექნოლოგიური პარკების წყალობით, მსხვილი ინდუსტრიული კომპანიები სარგებლობენ მცირე, ცოდნის ინტენსიური ბიზნესის მიღწევებით.

ამ ტიპის რუსული ინსტიტუტების უმეტესობა შეიქმნა სახელმწიფო მხარდაჭერით.

მეთოდი 5. ბანკები

ბიზნესისთვის სახსრების მოძიების ყველაზე ტრადიციული გზა. სამწუხაროდ, ყოველთვის არ არის შესაძლებელი სესხის აღება.

ფინანსური ორგანიზაციების ტიპიური მოთხოვნები ბიზნეს საქმიანობისთვის სესხის მიმღებებისთვის:

• უზრუნველყოფის ხელმისაწვდომობა;
• უნაკლო საკრედიტო ისტორია;
• საიმედო გარანტიები.

გარდა ამისა, ასეთი სესხები გაიცემა მაღალი საპროცენტო განაკვეთით (საშუალო განაკვეთი - 17%).

ზოგჯერ უფრო ადვილია სამომხმარებლო სესხის აღება: უფრო მარტივი, მაგრამ არა იაფი. ყოველივე ამის შემდეგ, თუ ყველაფერი მოულოდნელად არ გამოდგება, თქვენ მოგიწევთ არა მხოლოდ დავალიანების, არამედ დარიცხული პროცენტის დაფარვა.

თუ ეს პერსპექტივა არ შეგაშინებთ, მაშინ ჩემი რჩევაა ისესხოთ ფული იმ კომპანიებიდან, სადაც უკვე გაქვთ ანგარიში. ან დაუკავშირდით დიდ ფინანსურ ორგანიზაციებს - Sberbank, .

ცხრილში მოცემულია ყველაზე პოპულარული სასესხო პროდუქტები მცირე და დიდი ბიზნესის დებიუტანტებისთვის:

5. ინვესტიციის ალტერნატიული წყაროები - რა არის ისინი?

ყოველთვის არ არის შესაძლებელი ინვესტორის ან საკმარისი თანხის პოვნა თქვენი გეგმების განსახორციელებლად. ასეთ სიტუაციებში, შეეცადეთ მიიღოთ დახმარება ალტერნატიული წყაროებიდან.

Ესენი მოიცავს:

• სახელმწიფო სახსრები მეწარმეობის მხარდასაჭერად;
• გრანტები კერძო კომპანიებისგან;
• კომპანიები, რომლებიც სთავაზობენ ფრენჩაიზის ბიზნესის გახსნას.

მოსკოვსა და ზოგიერთ სხვა ქალაქში არის მცირე/საშუალო ბიზნესის ხელშეწყობის კომიტეტები და ცენტრები. ეს ორგანიზაციები მზად არიან იმოქმედონ სესხების გარანტორებად და ხანდახან სუბსიდიებიც კი გაუწიონ საპროცენტო განაკვეთების დასაფარად.

ზოგიერთი კომპანია (კერძოდ, " რუსეთის მხარდაჭერა“) ისინი თავადაც კი მზად არიან ფული მისცენ პერსპექტიული პროექტებისთვის. სუბსიდირების მსურველები კონკურსის წესით შეირჩევიან.

გრანტი ყველაზე სასურველი ვარიანტია ახალგაზრდა ბიზნესმენებისთვის. ასეთი დახმარების უპირატესობა ის არის, რომ გრანტი არ საჭიროებს დაფარვას, ის უფასოა.

ფინანსები გამოიყოფა ბიუჯეტის სახსრებიდან და მიმართულია კონკრეტული რეგიონის ან ქალაქის პრიორიტეტული ბიზნეს სფეროების განვითარებაზე. მსხვილი რეგიონალური და მეტროპოლიტენის უნივერსიტეტები ხშირად მოქმედებენ როგორც შუამავლები უფასო სესხების გაცემაში.

ასევე არსებობს მსგავსი ხასიათის საერთაშორისო ორგანიზაციები - მაგალითად, სამეცნიერო პოტენციალის ფონდი.

არ დაგავიწყდეთ ისიც, რომ ბიზნესის განვითარებისთვის ფულის ქონა არ არის წარმატების გარანტი. პროექტის დაწყების შემდეგ გელით გრძელი და ეკლიანი გზა, სავსე საფრთხეებითა და დაბრკოლებებით.

მინდა დავასრულო ავანტიურისტი და წარმატებული მეწარმის განცხადება, რომელსაც ეძღვნება ცალკე პუბლიკაცია ჩვენს ვებგვერდზე:

„ახლა ფიქრობთ, რომ ინვესტორის ფული არის თქვენი ოცნების ბილეთი, მაგრამ ერთადერთი ადამიანი, რომელსაც შეუძლია თქვენი სტარტაპის მოგება, არ არის ინვესტორი ან მენტორი. Ეს შენ ხარ. Წარმატებები!"

ინვესტიცია აქციებში - ინვესტიციის ინსტრუქციები: 5 მარტივი ნაბიჯი + პროფესიონალური დახმარება დამწყები ინვესტორებისთვის