რა არის MLM ბიზნესი და როგორ ავაშენოთ იგი ინტერნეტში. რა არის მრავალ დონის მარკეტინგი და როგორ მუშაობს ის Network MLM

ქსელური მარკეტინგი, როგორც ბიზნესის ტიპი, იპყრობს ახალ სიმაღლეებს. თუმცა, ყველა არ იცნობს მას - ზოგი მას ენდობა და სიამოვნებით თანამშრომლობს ასეთ კომპანიებთან, ზოგი კი ცდილობს თავი შეიკავოს MLM ვაჭრობისგან და გულწრფელად თვლის მას თაღლითად და „პირამიდად“.

ქსელური მარკეტინგი და ფინანსური პირამიდები - მსგავსებები და განსხვავებები

მოსახლეობის მეორე კატეგორია მხოლოდ ნაწილობრივ მართალია - ქსელური მარკეტინგის პრინციპები რეალურად ფინანსური „პირამიდების“ მსგავსია. ეს მდგომარეობს იმაში, რომ მოგების მისაღებად საჭიროა სხვა ადამიანების მოზიდვა. თუმცა, სწორედ აქ მთავრდება მსგავსება.

მარტივად რომ ვთქვათ, მეორე შემთხვევაში შეგიძლიათ იმდენი ახალი მონაწილე მოიყვანოთ, რამდენიც გსურთ, მაგრამ თუ ისინი არაფერს იყიდიან, მაშინ „აგიტატორის“ შემოსავალი იქნება ნული.

პირველი ვარიანტის შემთხვევაში პირიქითაა - კლიენტი იღებს ახალი წევრების შენატანების პროცენტს. თუმცა, წინასწარი გადახდის ოდენობა, როგორც წესი, საკმაოდ მნიშვნელოვანია და შეიძლება მერყეობდეს $100-დან უსასრულობამდე. მონაწილე ყველაზე ხშირად არ იღებს რეალურ პროდუქტს ან იძენს იმას, რასაც რეალურ სამყაროში არ აქვს მაღალი ღირებულება.

როგორ ავირჩიოთ კომპანია თანამშრომლობისთვის

მათ, ვინც გადაწყვიტა კარიერის დაწყება ქსელურ მარკეტინგის მიმართულებით, ექსპერტები ურჩევენ აირჩიონ სწორი კომპანია თანამშრომლობისთვის.

აქ ყურადღება უნდა მიაქციოთ შემდეგ ფაქტორებს:

ტრენინგი და ინფორმაცია კონსულტანტებისთვის

დამწყებთათვის ეს ძალიან მნიშვნელოვანია - ჰქონდეს შესაძლებლობა დაესწროს სხვადასხვა ტრენინგებსა და კონსულტაციებს უფრო გამოცდილ გამყიდველებთან. ბევრი კომპანია გვთავაზობს ნაბიჯ-ნაბიჯ სასწავლო სისტემებს, რომლებიც საშუალებას აძლევს ყველას, ვისაც სურს სწრაფად აწიოს კარიერული კიბე. გარდა ამისა, MLM ორგანიზაციები ხშირად გვთავაზობენ სასწავლო და სარეკლამო მასალებს.

კომპანიის საიმედოობა

აქ ორი გზა არსებობს - აირჩიეთ დამწყები კომპანია ან ისეთი, რომელმაც უკვე დაამტკიცა თავი ბაზარზე. პირველ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ აღმოჩნდეთ ბიზნესის დასაწყისში და გქონდეთ მეტი შესაძლებლობა ახალი კლიენტების მოზიდვისა და „სწრაფი“ ფულის მისაღებად. მაგრამ აქ "ხაფანგში" არის კომპანიის ახალი სახელი: ჯერ ერთი, მისი პროდუქციის ხარისხი ვინმესთვის უცნობია და მეორეც, მას შეუძლია სწრაფად შეწყვიტოს არსებობა.

მეორე შემთხვევაში - რეპუტაციის მქონე კომპანიაში სამუშაოდ წასვლას - არის ასევე დადებითი და უარყოფითი მხარეები. დადებითი მხარე: ამ კომპანიის პროდუქცია მომხმარებლისთვის უკვე ცნობილია, ამიტომ უკეთ იყიდება. უფრო მეტიც, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ის დაიშლება მომდევნო რამდენიმე წელიწადში. მაგრამ ასევე არის უარყოფითი მხარეები - ასეთ კომპანიებს უკვე ჰყავთ საკმარისი დისტრიბუტორები და მათ შორის კონკურენცია მაღალია.

წარმოებული პროდუქტები

ის უნდა აკმაყოფილებდეს შემდეგ მოთხოვნებს:

• მაღალი ხარისხი და გარემოსდაცვითი კეთილგანწყობა აუცილებელია! ბოლოს და ბოლოს, ქსელური მარკეტინგი აგებულია „ზეპირი სიტყვის“ პრინციპზე და იმ შემთხვევაში, როდესაც მყიდველი უკმაყოფილოა შეძენილი პროდუქტის ხარისხით, ის ურჩევს მის მეგობრებს არ გამოიყენონ იგი;
• ფართო სპექტრი - ამ შემთხვევაში, თითოეულ მყიდველს შეეძლება აირჩიოს რაიმე განსაკუთრებული საკუთარი თავისთვის და ოჯახისთვის. რამდენი მრჩეველი შეიძლება იყოს წარმატებული ვაჭრობა მხოლოდ ორი ან სამი პოზიციით?
• ხელმისაწვდომი ფასები - ისინი ისეთი უნდა იყოს, რომ ქვეყნის მოსახლეობის 95%-ს შეეძლოს ამ პროდუქტის შეძენა;
• არც თუ ისე დიდი მოქმედების ვადა - ეს აუცილებელია იმისათვის, რომ კლიენტმა რაც შეიძლება ხშირად შეიძინოს ეს პროდუქტები. თუ პროდუქტს შენახვის ვადა რამდენიმე ათწლეული აქვს (მაგალითად, ჭურჭელი), მაშინ დისტრიბუტორს მუდმივად მოუწევს მომხმარებელთა დაკვირვება. ვაჭრობისთვის იდეალური საქონელია კოსმეტიკა, საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები, სუნამოები, ჰიგიენური საშუალებები, .

კომპანიების რეიტინგი

თემის განგრძობით, შეგიძლიათ შემთხვევით შენიშნოთ, რომ თანამშრომლობისთვის კომპანია არჩეულია მისი ფინანსური მაჩვენებლის მიხედვით. და ეს ლოგიკურია - რაც მეტი გაყიდვები აქვს კომპანიას, მით უკეთესია მისი პროდუქცია მომხმარებელთა შორის მოთხოვნადი, უფრო სტაბილურად ვითარდება და სწრაფად იზრდება.

2018 წლის რეიტინგი ასეთია (მილიარდ დოლარებში):

1. Amway - $9,50
2. Avon – $6,16
3. Herbalife – $4,47
4. Vorverk - $4.00
5. Infinitus – $2,88
6. მერი ქეი – $3,70
7. იდეალური - $3,58
8. ნატურა – $2,41
9. Tupperware – $2,28
10. Nu Skin – $2,25
11. ტიენსი – $1,55
12. Primerica – $1,41
13. Ambit Energy – $1,40
14. ორიფლეიმი – $1,35
15. ბელკორპი – $1,20
16. Telecom Plus – $1,17
17. ახალი ერა – $1,16
18. Jeunesse – $1,09
19. ახალი Avon – $1,01
20. ახალგაზრდა ცხოვრება - $1.00

რუსეთში არსებობს პირდაპირი გაყიდვების ასოციაცია (DSA), რომლის მთავარი მიზანია ქსელური მარკეტინგის ინდუსტრიის განვითარება. ის ასევე მონაწილეობს მომხმარებელთა უფლებების დაცვასა და ბიზნესის წარმოებისას ეთიკური სტანდარტების დაცვის მონიტორინგში.

ეს ასოციაცია მოიცავს მხოლოდ 21 MLM კომპანიას ქვეყანაში მოქმედი მრავალი კომპანიიდან:

APP-ის უფროსი წევრები:

1. ამვეი
2. Herbalife
3. მერის გასაღები
4. ორიფლეიმი
5. Tupperware
6. ტიენსი

APP-ის აქტიური წევრები:

1. ჯაფრა
2. მარჯნის კლუბი
3. მირა
4. მორინდა
5. Nu Skin
6. ტენტორიუმი
7. Faberlic
8. ფლორანჟი
9. APP-ის ასოცირებული წევრები:
10. Accord Post
11. AlliancePrint
12. ფილუეტი

ამ მონაცემებზე დაყრდნობით, შეგიძლიათ აირჩიოთ შესანიშნავი კომპანია თანამშრომლობისთვის და დაიწყოთ, თუმცა თავიდან მცირე, მაგრამ საკუთარი საიმედო ბიზნესი.

რა არის ქსელური მარკეტინგი: 6 უპირატესობა + 3 მინუსი + 5 მითი + 10 რჩევა მათთვის, ვისაც ფულის გამომუშავება სურს MLM კომპანიაში.

ქსელური მარკეტინგი ან MLM. ვის არ სმენია მის შესახებ დღეს?

დიახ, ალბათ ძნელია ასეთი ადამიანის პოვნა.

და მაინც, ადამიანების უმეტესობამ, ვინც მჭიდროდ არ არის დაკავშირებული ამ ტიპის საქმიანობასთან, ნამდვილად არ იცის რა არის ქსელური მარკეტინგი.

ზოგი ზედმეტად დემონიზირებს MLM-ს, ზოგი კი პირიქით, გაღმერთებს და თითქმის ერთადერთად მიიჩნევს.

ზოგი უბრალოდ ამას სერიოზულად არ აღიქვამს, რადგან ქსელურ მარკეტინგს უკავშირებს მეგობარს, რომელიც ყოველთვიურად მოგიყვანს ფერადი კატალოგის დათვალიერებას და საშუალებას გაძლევთ შეიძინოთ პომადა ფასდაკლებით.

და რაც ყველაზე საინტერესოა, ყველა მართალია, რადგან ისინი MLM-ს საკუთარი ბორბლიდან უყურებენ.

რა არის ქსელური მარკეტინგი, როგორც ბიზნესის ტიპი?

ქსელური მარკეტინგი (ან MLM / MLM - მრავალდონიანი მარკეტინგი) არის სპეციალური კონცეფცია საქონლისა და მომსახურების განაწილებისთვის, რომელიც დაფუძნებულია დამოუკიდებელი დისტრიბუტორების მუშაობაზე, რომელთაგან თითოეულს აქვს უფლება არა მხოლოდ გაყიდოს საქონელი და მომსახურება, არამედ მოიზიდოს სხვა. დისტრიბუტორები კომპანიაში.

მოგება დამოკიდებულია არა მხოლოდ გაყიდული საქონლისა და მომსახურების რაოდენობაზე, არამედ იმაზეც, თუ რამდენად შეძლეს გაყიდვა იმ ადამიანებმა, რომლებიც თქვენ იზიდავთ კომპანიას.

ქსელური მარკეტინგი ერთგვარი პირამიდაა, მაგრამ ფინანსური პირამიდებისგან განსხვავებით, ეს ბიზნესი სრულიად ლეგალურია და შეუძლია მოგიტანოთ კარგი შემოსავალი, რა თქმა უნდა, იმ პირობით, რომ დაიწყებთ თანამშრომლობას სერიოზულ კომპანიასთან, რომელიც აწარმოებს მაღალი ხარისხის საქონელს და მომსახურებას გონივრულ ფასებში.

MLM-ის ისტორია

სწორედ მაშინ, ვიტამინებისა და საკვები დანამატების გაყიდვის კომპანიის California Vitamins-ის მფლობელმა, კარლ რენბორგმა, გადაწყვიტა, რომ მის მიერ დამზადებულ პროდუქტებს გაყიდიდნენ არა პროფესიონალი გამყიდველები, არამედ თავად მომხმარებლები.

უფრო მეტიც, იგივე მომხმარებლები მიიზიდავენ სხვა მყიდველებს თანამშრომლობისთვის, რითაც ქმნიან ქსელს.

ამ მიდგომის წყალობით, რამდენიმე წელიწადში ახალგაზრდა კომპანიას შეუძლია დაიკვეხნოს 7 მილიონი დოლარის ბრუნვით.

1930-იანი წლების ბოლოს კარლ რენბორგმა დაარქვა თავის კომპანიას Nutrilite Products, მაგრამ პროდუქტის განაწილების პრინციპი უცვლელი რჩება: მას თავად მომხმარებლები ყიდიან, შეიარაღებულნი ნიმუშებითა და სახელმძღვანელოებით.

ეს იგივე მომხმარებლები მოჰყავთ Nutrilite Products-ის კვების დანამატების სხვა თაყვანისმცემლებს, რომლებსაც სურთ არა მხოლოდ მათი მოხმარება, არამედ გაყიდვაც.

Rehnborg-ის ბიზნესი ნახტომებით და საზღვრებით იზრდება და ყველა სკეპტიკოსს უმტკიცებს, რომ ქსელურ მარკეტინგს აქვს სიცოცხლის უფლება.

MLM განვითარების ახალი რაუნდი მოხდა 1950-იანი წლების ბოლოს.

სწორედ მაშინ, Nutrilite Products-ის ორმა ყოფილმა თანამშრომელმა, დე ვოსმა და ვან ანდელმა, გადაწყვიტეს, რომ ისინი არ იყვნენ უარესები ვიდრე Rehnborg და დააარსეს American Way Corporation, რომელიც ასევე მუშაობდა ქსელური მარკეტინგის პრინციპზე.

ის დღესაც წარმატებით ოპერირებს ბაზარზე სახელწოდებით AMWAY.

ქსელური მარკეტინგის აყვავება მოხდა 1980-იან და 1990-იანი წლების დასაწყისში.

აშშ-ში MLM ტექნოლოგიების დახმარებით ავრცელებდნენ ყველაფერს საყოფაცხოვრებო ტექნიკიდან წამლებამდე.

მერე კი თქვეს, რომ მალე ვაჭრობის ტრადიციული სახეობა და თავად მაღაზიები უკვალოდ გაქრებოდა და ქსელური მარკეტინგი მართავდა მსოფლიოს.

დღეს ჩვენ ვხედავთ, რომ ეს პროგნოზები შორს არის რეალობისგან.

დიახ, MLM კომპანიები ჯერ კიდევ წარმატებით მუშაობენ სხვადასხვა ბაზარზე, მათ შორის სსრკ ყოფილ რესპუბლიკებში, მაგრამ მათ ვერ შეძლეს ტრადიციული სავაჭრო პლატფორმების ჩანაცვლება.

ბოლო მონაცემებით, მსხვილი ქსელური კომპანიების ბრუნვა (და დღეს ისინი სულ მცირე 4000 ათასს შეადგენს) 300 მილიარდზე მეტია. Აშშ დოლარი.

როგორ მუშაობს ქსელური მარკეტინგი

ვინაიდან ქსელური მარკეტინგი ერთგვარი პირამიდაა, თქვენი შემოსავალი დამოკიდებულია არა იმდენად თქვენი კლიენტების რაოდენობაზე, რომლებიც ყიდულობენ პროდუქტებს, არამედ თქვენს მიერ მოზიდული დისტრიბუტორების შემოსავალზე.

თითოეული დისტრიბუტორისთვის, რომელსაც თქვენ მიმართავთ, იღებთ შემოსავლის მითითებულ პროცენტს.

სწორედ ამიტომ, MLM კომპანიებში ისინი, ვინც პირამიდის მწვერვალზე არიან და აქვთ მოზიდული დისტრიბუტორების ყველაზე ფართო ქსელი, კარგ ფულს შოულობენ.

მიუხედავად მისი კოსმოპოლიტიზმისა, ქსელური მარკეტინგი დამოკიდებულია იმ ქვეყნის კანონებზე, სადაც კომპანია ხსნის წარმომადგენლობას.

მაგალითად, თუ ვსაუბრობთ რუსეთსა და უკრაინაზე, ქსელურ კომპანიებს ეკრძალებათ:

• კონსულტანტად 18 წლამდე ასაკის პირების დასაქმება;
• გპირდებით კონკრეტულ ხელფასს, რადგან არ არსებობს ფორმალური შრომითი ხელშეკრულება დისტრიბუტორებთან;
• სახიფათო და არალიცენზირებული პროდუქციის გაყიდვა და ა.შ.

თუ გსურთ გახდეთ ქსელური კომპანიის დისტრიბუტორი, მაშინ ამის გაკეთება საკმაოდ მარტივია:

1. თქვენ თანახმა ხართ სხვა დისტრიბუტორთან თანამშრომლობაზე მოლაპარაკებაზე, ან დამოუკიდებლად მიდიხართ კომპანიის ოფისში, სადაც გსურთ მუშაობა.
2. შეავსეთ ხელშეკრულების ფორმა.
3. გაიარეთ ტრენინგი (ხშირად ეს მხოლოდ გამოცდილ კონსულტანტთან საუბარია).
4. შეიძინეთ კატალოგები ან პროდუქტების ნიმუშები.
5. თქვენ იწყებთ საქონლისა და მომსახურების გაყიდვას მომხმარებლებისთვის და იზიდავთ ახალ დისტრიბუტორებს თანამშრომლობისთვის.

გახსოვდეთ, რომ თუ MLM კომპანიაში სამუშაოდ მიხვალთ, გახდებით ფრილანსერი, რომელსაც არ ექვემდებარება სოციალური გარანტიები, ავადმყოფობის შვებულება ან შვებულების ანაზღაურება.

მრავალწლიანი მუშაობის შემდეგაც არ შეიძლება სახელმწიფოსგან პენსიის იმედი გქონდეთ, რადგან არ გადაიხადეთ სოციალური უზრუნველყოფის შენატანები და ა.შ.

გარდა ამისა, თქვენ არ გაქვთ გარანტია, რომ გარკვეული პერიოდის შემდეგ MLM კომპანია, რომელთანაც დიდი ხანია თანამშრომლობთ, არ დახურავს თავის წარმომადგენლობას თქვენს ქვეყანაში და თქვენ არ დარჩებით სამუშაოს გარეშე.

ქსელური მარკეტინგი - დადებითი და უარყოფითი მხარეები

თუ ქსელურ მარკეტინგის განვიხილავთ, როგორც ფულის გამომუშავების საშუალებას, მაშინ ღირს ვიცოდეთ არა მხოლოდ მისი უპირატესობების შესახებ, არამედ გავიხსენოთ უარყოფითი მხარეები.

ეს დაგეხმარებათ მიიღოთ ინფორმირებული გადაწყვეტილება, როდესაც გადაწყვეტთ MLM გახადოთ თქვენი მთავარი პროფესია.

ეს ინფორმაცია არ იქნება ზედმეტი მათთვის, ვინც ქსელურ მარკეტინგის ოფიციალურ ხელფასად მიიჩნევს.

ქსელური მარკეტინგის დადებითი მხარეები

ქსელური მარკეტინგის მთავარი უპირატესობები მათთვის, ვინც სერიოზულად არის დაკავებული, მოიცავს:

სწავლის შესაძლებლობა.

თუ ვსაუბრობთ სერიოზულ ქსელურ კომპანიებზე, მაშინ ისინი, ზრუნავენ როგორც თავიანთი კორპორაციის რეპუტაციაზე, ასევე საკუთარი შემოსავლის ოდენობაზე, ამიტომ მუდმივად ამაღლებენ თავიანთი თანამშრომლების კვალიფიკაციის დონეს.

მათთვის ეწყობა სემინარები, კურსები, შეხვედრები მენტორებთან და ა.შ.

ზოგჯერ ტრენინგი ტარდება თავად სტუდენტების ხარჯზე, მაგრამ არის სასიამოვნო გამონაკლისებიც წესებიდან.

უფასო განრიგი.

თქვენ არ გჭირდებათ ოფისში ჯდომა თქვენი უფროსის მიერ განსაზღვრულ დროს, რადგან ბოსი თქვენ ხართ.

შეგიძლიათ დღეში 3 ან 10 საათი დაუთმოთ სამუშაოს.

ყველაფერი მის ეფექტურობაზეა დამოკიდებული: თუ მომგებიანი ვაჭრობა გააკეთე, შეგიძლია დასვენებით დააჯილდოვო თავი, მაგრამ არის ცუდი დღეებიც, როცა დიდხანს გიწევს მუშაობა, მაგრამ, სამწუხაროდ, უშედეგოდ.

ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ თავად ქმნით სამუშაო გრაფიკს.

შეუზღუდავი შემოსავალი.

იდეალურ შემთხვევაში, ეს ასეა: არავინ ადგენს თქვენთვის მაქსიმალურ შემოსავალს.

თუ თქვენ ხართ ჭკვიანი, კრეატიული ადამიანი, რომელსაც შეუძლია არატრადიციული მიდგომა კლიენტის მოსაგებად და მზად ხართ იმუშაოთ, მაშინ თქვენი შემოსავალი იქნება საკმაოდ ღირსეული და დაიწყებს ზრდას თქვენი კვალიფიკაციის ამაღლებასთან ერთად.

ფინანსური დამოუკიდებლობა.

ქსელური მარკეტინგის დაწყებით, თქვენ რეალურად იძენთ ქსელს, რომლის გაძლიერება და გაფართოება შეგიძლიათ.

თუ თქვენ ყიდით მაღალი ხარისხის პროდუქციას და შეასრულებთ ყველა თქვენს ვალდებულებას კლიენტების წინაშე, მაშინ თქვენი მომხმარებელთა ბაზა გაიზრდება და შესაბამისად გაიზრდება თქვენი მოგება.

უფრო მეტიც, შემოსავლის ოდენობა არ იქნება დამოკიდებული უფროსის ახირებაზე, არამედ მხოლოდ თქვენზე.

მჭიდროდ შეკრული გუნდი.

მათ, ვინც ერთხელ მაინც უმუშავია MLM კომპანიაში, შეუძლიათ დაადასტურონ, თუ რამდენად ადვილია აქ მუშაობის დაწყება: არ არის თქვენთვის კულისებს მიღმა თამაშები, არც ახალმოსულის უარყოფა და არც ძველი ბიჭების ინსტალაცია.

უფრო გამოცდილი თანამშრომლები ყოველთვის დაგეხმარებიან, რადგან თქვენი შემოსავლის დონე გავლენას ახდენს მათ შემოსავალსა და სტატუსზე კომპანიაში.

საინტერესო სამუშაო.

რა თქმა უნდა, თუ თქვენ გაქვთ ის, რაც გჭირდებათ ქსელურ მარკეტინგში ჩართვისთვის, იპოვით საინტერესო და კრეატიულ სამუშაოს.

MLM არ არის დამღლელი ჯდომა ოფისში; თქვენ არ გჭირდებათ აქტივობების იმიტაცია, რომ საღამომდე იცხოვროთ. თქვენ ნამდვილად არ მოგწყინდებათ.

ქსელური მარკეტინგის უარყოფითი მხარეები

ქსელურ მარკეტინგის ასევე აქვს გარკვეული უარყოფითი მხარეები, თუმცა რაოდენობრივად ისინი არ აღწევენ უპირატესობებს:

არასტაბილური შემოსავალი.

თუ თქვენ მუშაობთ ორგანიზაციაში კონკრეტული ხელფასით, მაშინ ზუსტად იცით, რომ თვის ბოლოს მიიღებთ ზუსტ თანხას.

ქსელურ მარკეტინგში სულ სხვა სიტუაცია შეიმჩნევა: წარმატებული პერიოდები შეიძლება შეიცვალოს უსახსრობით.

სტაბილური შემოსავლის მისაღებად, თქვენ უნდა გქონდეთ დიდი კლიენტების ბაზა და მუდმივად გააფართოვოთ იგი.

მატერიალური ინვესტიციები.

ქსელურ მარკეტინგში დაპატიჟებისას ისინი დაგარწმუნებენ, რომ ეს არის ბიზნესი ინვესტიციის გარეშე.

სინამდვილეში ეს ასე არ არის, რადგან საკუთარი ფულით მოგიწევთ პროდუქციის კატალოგების, ასევე ტესტერების შეძენა კლიენტისთვის დემონსტრირებისთვის.

MLM-ის ზოგიერთი კომპანია თავის დისტრიბუტორებს მოითხოვს, რომ ატარონ კორპორატიული ფერები ან აცვიათ უნიფორმის ზოგიერთი ელემენტი - ეს ყველაფერი ასევე საკუთარი ხარჯებით უნდა იყოს შეძენილი.

ემოციური სტრესი.

თქვენ ისევე როგორც მე იცით, როგორ ექცევიან ადამიანები პროდუქტის დისტრიბუტორებს: საუკეთესო შემთხვევაში, როგორც მომაბეზრებელ ბუზებს, რომლებიც უნდა მოიშოროთ რაც შეიძლება სწრაფად, უარეს შემთხვევაში, როგორც თაღლითებს, რომლებიც ცდილობენ გაყიდონ რაიმე სახის სისულელე.

ამისათვის მზად უნდა იყოთ და ადამიანების რეაქციას ფილოსოფიურად მოეპყროთ.

ასევე, შეეგუეთ იმ ფაქტს, რომ ძალიან დაიღლებით ადამიანებთან მუდმივი კომუნიკაციისგან.

ასევე უნდა გახსოვდეთ, რომ ქსელური მარკეტინგი ყველასთვის ბიზნესი არ არის.

თუ გიჭირთ კომფორტის ზონიდან გასვლა, ესაუბრეთ უცნობებს, თუ ენაჩამოკიდებული ხართ, არ გაქვთ დარწმუნების ნიჭი და ზოგადად კომუნიკაცია არ არის თქვენი ძლიერი მხარე, თუ თავიდანვე მზად ხართ დანებდეთ. წარუმატებლობა, მაშინ ჯობია სხვა რამის გაკეთება.

ნაკლებად სავარაუდოა, რომ გქონდეთ ხანგრძლივი ურთიერთობა MLM-თან.

ქსელური მარკეტინგი არის ფულის გამომუშავების შესაძლებლობა, მაგრამ არა ყველასთვის

მე არ ვარ ქსელური მარკეტინგის დემონიზაციის მოყვარული, მაგრამ ვიცი, რომ ამ გზით ფულს ნამდვილად არ ვიშოვი.

მაგრამ ჩემს მეგობრებს შორის არიან ისეთებიც, რომლებიც მუშაობენ MLM კომპანიებში.

ზოგი უფრო სერიოზულად ეკიდება თავის საქმეს და, ზოგადად, კარგ ფულს შოულობს, ზოგი იყენებს ქსელურ მარკეტინგის შესაძლებლობას, შეიძინოს კოსმეტიკა ფასდაკლებით, რომელსაც თავად იყენებს.

მაგრამ მე არ ვიცი არცერთი სამწუხარო ამბავი, სადაც თაღლითები, ქსელური მარკეტინგის საფარქვეშ, ატყუებდნენ გულმოდგინე ადამიანებს, რომლებსაც სურდათ გამხდარიყვნენ დისტრიბუტორები, თუმცა უამრავი მსგავსი ამბავია ინტერნეტში.

საერთო მითები ქსელური მარკეტინგის ირგვლივ

მე ვიცი, რომ ქსელური მარკეტინგი გარშემორტყმულია სხვადასხვა მითებით.

მე ავირჩიე 5 ყველაზე გავრცელებული და ვთხოვე ჩემს მეგობარ ალექსანდრეს მათი დადასტურება ან უარყოფა.

ალექსანდრე დიდი ხანია თანამშრომლობს AMWAY-თან.

ქსელურ მარკეტინგის მიმართულებით მუშაობა 10 წელზე მეტი ხნის წინ დაიწყო, როცა ჯერ კიდევ შესაძლებელი იყო საკუთარი ქსელის ჩამოყალიბება.

იმისდა მიუხედავად, რომ დისტრიბუტორების უმეტესობის შემოსავალი დამოკიდებულია მოზიდული გამყიდველების რაოდენობაზე, საშამ სხვა გზა აიღო და დაიწყო ფულის გამომუშავება, ზოგადად, კარგი საქონლის გაყიდვიდან.

ჩემი მეგობრის ახალი კლიენტების მოზიდვის მთავარი წყარო არის, უფრო სწორად, სოციალური ქსელები.

ის ამტკიცებს, რომ ყველაზე ცუდ თვეებშიც კი გამოიმუშავებს მინიმუმ 70 დოლარს.

იმის გათვალისწინებით, რომ მას აქვს მთავარი სამუშაო, მაშინ დამატებითი შემოსავლის ასეთი წყარო საკმაოდ კარგია.

ქსელური მარკეტინგის მითები:

აქ შეგიძლიათ მიიღოთ ბევრი ფული.

”შეიძლება ასეც იყოს,” - ამბობს საშა, ”მაგრამ მე არ შემხვედრია ისეთი ადამიანები, რომლებიც შეხვედრიან.”

იმისათვის რომ გამდიდრდეთ MLM კომპანიაში, თქვენ უნდა იყოთ მის საწყისებზე.

ეს არ არის სერიოზული სამუშაო სტუდენტებისთვის.

თუ ქსელურ მარკეტინგის ასე მოპყრობას აპირებთ, მაშინ ამ ბიზნესში ყოფნის საქმე არ გაქვთ.

ეს არის სერიოზული სამუშაო, რომელიც დიდ თავდადებას მოითხოვს.

საშინელებაა და არა სამუშაო, საქონლის ჩანთებით სირბილი და ხალხის გაბრაზება.

თქვენ ნამდვილად მოგიწევთ ხალხის „გააბრაზება“, რადგან საუბრის გარეშე ვერ შეძლებთ პროდუქციის გაყიდვას ან დისტრიბუტორის მოზიდვას.

მაგრამ არ არის აუცილებელი ბინების გარშემო ჩანთებით სეირნობა; ახლა უამრავი სხვა გზა არსებობს კლიენტებისა და გამყიდველების მოსაზიდად.

ქსელურ მარკეტინგში მხოლოდ თაღლითები არიან.

იმისათვის, რომ არ გახდეთ თაღლითების მსხვერპლი, არ ჩაერთოთ არასერიოზულ კომპანიებთან, რომელთა შესახებ არაფერი იცით ან მათ, ვისაც ცუდი მიმოხილვები აქვს.

სერიოზული მოთამაშეები არ ატყუებენ კლიენტებს.

MLM-ში ვერაფერს გამოიმუშავებ.

ეს შესაძლებელია და მე ეს დაგიმტკიცე საშას მაგალითით.

ვფიქრობ, რომ ჩემი მეგობარი ბევრად მეტს გამოიმუშავებდა, მთავარი სამსახური რომ არ ჰქონოდა, მაგრამ მთელი დრო ქსელურ მარკეტინგის დაეთმო.

ჩვეულებრივ, მითებს იმის შესახებ, რომ MLM-ში ვერაფერს გამოიმუშავებთ, ავრცელებენ მათ, ვისაც ამ ბიზნესში წარმატება არ ჰქონია.

მაგრამ მხოლოდ იმიტომ, რომ ვიღაცამ დამარცხდა, არ ნიშნავს, რომ თქვენც დაამარცხებთ.

როგორ შეუძლიათ დისტრიბუტორებს კომუნიკაცია ადამიანებთან, რომლებიც მიდრეკილნი არიან სჯეროდეს

ექსპერტი ამ ვიდეოდან მოგიყვებათ ზემოთ მოცემულ მითებს:

როგორ გამოვიმუშავოთ ფული ქსელურ მარკეტინგიში?

იმისდა მიუხედავად, რომ ქსელური მარკეტინგის ირგვლივ მრავალი მითი და მცდარი წარმოდგენა ტრიალებს, ამ ტიპის საქმიანობით შეგიძლიათ ფულის გამომუშავება და ამის გაკეთება საკმაოდ კარგადაც შეგიძლიათ.

თუ გრძნობთ ძალას ასეთი სამუშაოსთვის, თუ იცით, რომ ამ საქმეს იდეალურად შეეფერებათ, დაიწყეთ მოქმედება.

10 სასარგებლო რჩევა მათთვის, ვისაც სურს ფულის გამომუშავება ქსელური მარკეტინგით:

1. დაიწყეთ მუშაობა კარგად დაწინაურებულ სერიოზულ კომპანიაში, რომელიც არ დაგჭირდებათ დიდი თანხის ინვესტირებას ბიზნესში: Oriflame, Amway, Mary Kay, Ivon და ა.შ.
   აქ თავიდან ვერ გამოიმუშავებთ დიდ ფულს, მაგრამ შეისწავლით ბიზნესის საფუძვლებს.
2. ისწრაფვით განვითარებისკენ: დაესწარით ყველა სახის ტრენინგს, იკითხეთ ბევრი, მიიღეთ უფროსი კოლეგების გამოცდილება და ა.შ.
3. საფუძვლიანად შეისწავლეთ პროდუქტი, რომელსაც ყიდით, რათა უპასუხოთ მომხმარებლის ნებისმიერ შეკითხვას.
4. შექმენით თქვენი საკუთარი ქსელი და ნუ ეცდებით მეტი პროდუქტის გაყიდვას.
5. გამოიყენეთ პროდუქტის პოპულარიზაციის სხვადასხვა მეთოდი: პირადი კომუნიკაციის გზით, ინტერნეტის საშუალებით, უფასო გაზეთებში რეკლამების გამოყენებით და ა.შ.
6. ნუ მოატყუებთ კლიენტს, შეეცადეთ გაყიდოთ რაც შეიძლება მეტი საქონელი და მომსახურება.
   თუ თქვენ ავრცელებთ მაღალი ხარისხის პროდუქტებს, მაშინ არ მოგიწევთ ტყუილი.
7. გამოიყურებოდე ლამაზად, ილაპარაკე კომპეტენტურად და ლამაზად.
8. ნუ იქნებით პრეტენზიული, თუ გრძნობთ, რომ მომხმარებელს არ აინტერესებს ის, რასაც თქვენ სთავაზობთ - ეს აბრაზებს და არა წაახალისებს.
9. თავიდან მოემზადეთ იმისთვის, რომ იმუშაოთ პრაქტიკულად არაფრისთვის, ასე რომ ნუ იჩქარებთ სამუშაოს დატოვებას, სანამ ქსელური მარკეტინგი ნამდვილად კარგი ფულის გამომუშავებას დაიწყებს.
10. არ დანებდეთ წარუმატებლობის წინაშე.
    თუ თქვენმა ერთ-ერთმა მეგობარმა ვერ მოახერხა ფულის გამომუშავება ქსელურ მარკეტინგიში, ეს არ ნიშნავს რომ თქვენც ვერ მიაღწევთ წარმატებას.

იცის რა არის ქსელური მარკეტინგი, ყოველთვის შეგიძლიათ გააკეთოთ საინტერესო და მომგებიანი ბიზნესი, რომელიც არ საჭიროებს სპეციალურ განათლებას.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ელექტრონული ფოსტით

გამარჯობა, ონლაინ ფინანსური ჟურნალის "RichPro.ru" ძვირფასო მკითხველებო! დღევანდელი მასალის თემაა ქსელური მარკეტინგი (MLM): რა არის ეს, რომელ MLM კომპანიებს აქვთ მაღალი რეიტინგი რუსეთში, როგორ მუშაობს ქსელური ბიზნესი და ა.შ.

ყოველივე ამის შემდეგ, მრავალი საუკუნის განმავლობაში საქონლისა და მომსახურების განაწილების მოდელი ” მწარმოებელი – დიდი საბითუმო – მცირე საბითუმო – საცალო – მყიდველი"ერთადერთი შესაძლებელი იყო.

მაგრამვ30-იანი წლები წლები XX საუკუნეშიპროდუქტის განაწილების სისტემა დაიბადა აშშ-ში და შემდგომ განვითარდა. მწარმოებელი – დისტრიბუტორი — მყიდველი».

ამავდროულად, MLM კომპანიების საქმიანობა მრავალი წლის განმავლობაში გარშემორტყმული იყო სხვადასხვა ჭორებით, ფინანსურ პირამიდებთან შედარებით და ორაზროვანი საზოგადოებრივი აზრით. ამის საფუძველზე, ამ ტიპის ბიზნესის ობიექტური შეხედვისთვის, უფრო დეტალურად უნდა გაითვალისწინოთ ქსელური mlm მარკეტინგის ყველა ასპექტი და ნიუანსი.

ასე რომ, ამ სტატიიდან შეიტყობთ:

• რა არის MLM - ქსელური ბიზნეს ინდუსტრიის ისტორია;
• ქსელური მარკეტინგის ძირითადი უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები;
• MLM ბიზნეს ქსელის რომელი კომპანიებია ყველაზე პოპულარული (მსოფლიოში გაყიდვების მოცულობის მიხედვით).

ამ სტატიის წაკითხვის შემდეგ, თქვენ თავად გადაწყვეტთ, ღირს თუ არა ქსელის მრავალ დონის მარკეტინგის ჩართვა, გაარკვიეთ რომელი კომპანიები ჯობია აირჩიოთ და რატომ და წაიკითხეთ მიმოხილვები mlm მარკეტერებისგან.

რა არის ქსელური მარკეტინგი და როგორ მუშაობს იგი, რას ეფუძნება MLM ბიზნესთან თანამშრომლობის სქემა, რომელსაც MLM კომპანიებს აქვთ მაღალი რეიტინგი და მრავალი სხვა, წაიკითხეთ ქვემოთ სტატიაში

ქსელური მარკეტინგი არის საქონლისა და მომსახურების გაყიდვის სისტემა მწარმოებლიდან მყიდველამდე, რომელიც ხორციელდება პირიდან ადამიანზე რეკომენდაციების მეშვეობით.

MLM ბიზნესის არსი არისარამაღაზიის საცალო ვაჭრობაში, რომელშიც დისტრიბუტორი დამოუკიდებლად ამყარებს კონტაქტს, აქვეყნებს რეკლამას და ყიდის პროდუქტს პოტენციურ მყიდველს.

საცალო გაყიდვებიდან მიღებული შემოსავლის გარდა, გაყიდვების აგენტი მომხმარებელს სთავაზობს კომპანიის მიერ დაწესებული გაყიდვების პროცენტს, იპოვნეთ ახალი მყიდველები , რომელიც მსგავს პირობებში ახალ კლიენტებს „იზიდავს“. შედეგად, იქმნება მრავალ დონის ქსელი.

ქსელური მარკეტინგის მიზნები

• პროდუქტის ფასების ოპტიმიზაცია. მანამდე 70% ყოველდღიური საქონლის საცალო ფასი შედგება სადისტრიბუციო ქსელისა და რეკლამის ხარჯებისგან. განაწილების სტრუქტურის შეცვლა საშუალებას გაძლევთ შეამციროთ ხარჯები.
• მომხმარებელს მაღალი ხარისხის, ორიგინალური პროდუქციის მიწოდება.ტრადიციული პროდუქტის პოპულარიზაციასთან ერთად, აშკარაა წინაპირობები ბაზარზე გაყალბების გამოჩენისთვის, მაგრამ პირდაპირი გაყიდვის მეთოდით ისინი არ არიან: პროდუქტი არ არის ისეთი ფართოდ ცნობილი, როგორც ანალოგები ტრადიციული ბაზრიდან, მწარმოებელი, დისტრიბუტორი და მყიდველი არ არის დაინტერესებული ყალბი პროდუქტების გარეგნობით.
• პროდუქციის მიწოდების სისტემის გაუმჯობესება. მწარმოებლის კონტროლი საქონლის ლოჯისტიკასა და შენახვაზე გვაძლევს საშუალებას მივაწოდოთ მომხმარებელს შესაბამისი ხარისხის და ოპტიმალურ დროში პროდუქტი (სტატია წაიკითხეთ ბმულზე).
• მწარმოებელი კომპანიის მოგების განაწილების გაუმჯობესება.ხარჯების შემცირება საშუალებას გაძლევთ მიმართოთ ფინანსური რესურსები გაყიდვების აგენტების წამახალისებელ პროგრამებზე, სხვადასხვა ბონუსებსა და წახალისებაზე, ასევე გააუმჯობესოთ პროდუქტის ხარისხი.

ქვემოთ განვიხილავთ ქსელური მარკეტინგის პრინციპს.

2. როგორ მუშაობს ქსელური ბიზნესი (მარკეტინგი) - MLM კომპანიების მუშაობის პრინციპი 🗺

მრავალ დონის მარკეტინგი არის მწარმოებლის, მეწარმის და მყიდველის ურთიერთქმედება.

როგორ მუშაობს მრავალ დონის ქსელური მარკეტინგი - MLM-თან მომგებიანი თანამშრომლობის 3 მხარე

2.1. ქსელური მარკეტინგი MLM კომპანიისგან

MLM კომპანია აწარმოებს პროდუქტებს საკუთარ ქარხნებში. ასევე შეიმუშავებს მარკეტინგისა და გაყიდვების გეგმას, რომლის საფუძველზეც ხდება პროდუქციის გაყიდვიდან მიღებული შემოსავლის განაწილება.

როგორც წესი, ბიზნეს გეგმა იწვევს დისტრიბუტორების მოტივაციას რამდენიმე მიმართულებით:

• ა) თავად მოიხმარენ პროდუქტებს;
• ბ) მიყიდოს საქონელი მომხმარებელს;
• გ) მეწარმეთა ქსელის შექმნა.

მწარმოებლები აწყობენ პროდუქციის მიწოდებას საკუთარ საწყობებში სხვადასხვა ქვეყანაში და ქალაქებში და ასევე უზრუნველყოფენ, რომ დისტრიბუტორები საქონელს სახლში მიიღებენ.

სათანადო ეფექტურობისთვის, მეწარმეები იღებენ ყველა საჭირო მასალას პროდუქტებზე, ტარდება მასტერკლასები და სემინარები, რომლებიც მიზნად ისახავს სხვადასხვა უნარების განვითარებას.

2.2. ქსელური მარკეტინგი მომხმარებლის მხრიდან

პირდაპირი გაყიდვის მეთოდის გამორჩეული თვისებაა მყიდველისთვის მოსახერხებელი პირობების შექმნა:

• მიწოდება. მეწარმეები, როგორც წესი, აწვდიან საქონელს საკუთარ სახლებში.
• სერვისი. შესყიდვამდე მყიდველი იღებს ყველა საჭირო ინფორმაციას პროდუქტის შესახებ. ასევე ექსპლუატაციის დროს შესაძლებელია დისტრიბუტორთან კონსულტაცია.
• ხარისხის გარანტიები. MLM კომპანიების უმეტესობა გარანტიას უწევს მათი პროდუქციის ხარისხს, თანხის სრული დაბრუნების შესაძლებლობით, თუ კლიენტი უკმაყოფილოა.

2.3. ქსელური მარკეტინგი მეწარმის მხრიდან

მრავალ დონის მარკეტინგი - ძალიან მიმზიდველი ტიპის საქმიანობაა იმ ადამიანებისთვის, რომლებსაც არ აქვთ დიდი საწყისი კაპიტალი და ბიზნეს გამოცდილება.

მეწარმეს აქვს შესაძლებლობა დამოუკიდებლად დაგეგმოს დასაქმება მისი შესაძლებლობებიდან გამომდინარე. ამ ტიპის ბიზნესში ყველაზე მეტად სტუდენტები, დიასახლისები და პენსიონერები არიან ჩართულები.

ქსელური მარკეტინგის ბიზნესში გამოყენებული ზოგიერთი ტერმინი და განმარტება:

დისტრიბუტორი - გაყიდვების აგენტი, რომელსაც აქვს ხელშეკრულება პირდაპირი გაყიდვების კომპანიასთან და იღებს გასამრჯელოს პროდუქტის გაყიდვისთვის, ასევე ამ მეწარმის მიერ შექმნილი ქსელის ბრუნვის საკომისიოს პროცენტს.

1-ლი დონის სპონსორი (პარტნიორი). – გაყიდვების აგენტი, რომელმაც მომხმარებელს გააცნო ამ ბიზნესის შესაძლებლობები და დაეხმარა ქსელური მარკეტინგის კომპანიასთან ხელშეკრულების დადებაში.

სპონსორობის (შვილობილი) ხაზი – დისტრიბუტორის საქმიანობის წარმატებით უშუალოდ დაინტერესებული მეწარმეების სია, რომელშიც შედის პირველი დონის პარტნიორი, მისი სპონსორი და ა.შ.

გვერდითი მეწარმეები - დისტრიბუტორების ნაკრები, რომელიც არ ეკუთვნის არც გაყიდვების აგენტის ქვექსელს და არც სპონსორობის ხაზს.

ქვედა ხაზის პარტნიორები - დისტრიბუტორის ქსელში შემავალი აგენტების სია.

ორგანიზაციის სიგანე - პირველი ქვედა ხაზის პარტნიორების ნაკრები.

ორგანიზაციის სიღრმე - მე-2 და მომდევნო ქვედა ხაზის ყველა აგენტი დისტრიბუტორის ქვექსელში.

აქტიური შემოსავალი -ფულადი ჯილდო პირის მიერ შესრულებული სამუშაოსთვის. შემოსავალი დამოკიდებულია მხოლოდ დაბანდებული შრომის რაოდენობასა და ხარისხზე.

Პასიური შემოსავალი- ბიზნესმენის მიერ მუდმივად მიღებული მოგება, ერთჯერადი სამუშაოსთვის. ამ შემოსავლის მისაღებად წინაპირობაა აქტივების არსებობა, რომელიც შეიძლება იყოს უძრავი ქონება, საბანკო დეპოზიტები, აქციები და ა.შ.

8. ქსელური მარკეტინგის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები - მიმოხილვა MLM ბიზნესის ძირითადი მინუსებისა და უპირატესობების შესახებ 📃

MLM ბიზნესს აქვს მთელი რიგი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. ამ ტიპის საქმიანობის შეფასება მედიაში, ცნობილ ბიზნესმენებსა და პოლიტიკოსებს შორის ძალიან განსხვავდება.

MLM ბიზნესის უპირატესობები და მისი უპირატესობები

განვიხილოთ ძირითადი:

1. დაბალი ბარიერი ბაზარზე შესვლისთვის.ნებისმიერი ბიზნესის გახსნისას მეწარმე აფასებს იმ რესურსებს, რომლებიც მას სჭირდება ბაზარზე დასაწყებად. პირდაპირი გაყიდვების ბიზნესში, თქვენ გჭირდებათ ცოტა ფული საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად. ასევე არ არის ხარჯები შენობების, საწყობების და სხვა ფიქსირებული ხარჯების დაქირავებისთვის.
2. ინტერნეტში ბიზნესის კეთების შესაძლებლობა.მეოცე საუკუნის ბოლოდან მოყოლებული, სულ უფრო მეტი მომხმარებელი, მწარმოებელი და ბიზნესმენი ახორციელებს ყიდვა-გაყიდვის ოპერაციებს მსოფლიო ქსელში. ონლაინ ბიზნესის კეთება ბიზნესის უდაო უპირატესობაა.
3. Პროდუქტის ხარისხი. MLM მარკეტინგული გეგმების თავისებურებების წყალობით, კომპანიებს აქვთ შესაძლებლობა გამოყოს დიდი თანხები ხარისხიანი პროდუქციის წარმოებისთვის კონკურენტებთან შედარებით, რომლებიც იყენებენ ტრადიციულ მარკეტინგის საქონლის პოპულარიზაციას.
4. სასწავლო პროგრამები. გაყიდვების აგენტების უნარ-ჩვევების გასავითარებლად, პირდაპირი გაყიდვების კომპანიები წარმოადგენენ სასწავლო პროგრამებს, რომლებიც მოიცავს წიგნებს, CD-ებს, სემინარებს და სხვადასხვა ტრენინგებსა და პრეზენტაციებს. ეს ინფორმაცია საშუალებას გაძლევთ განვითარდეთ არა მხოლოდ გაყიდვებში, არამედ ხელს უწყობს პიროვნულ ზრდას, ოჯახური ურთიერთობების გაუმჯობესებას და ა.შ.
5. ნახევარ განაკვეთზე დასაქმება. შესაძლებლობა იმუშავო თავისუფალ დროს და ამავდროულად გქონდეს შემოსავალი შენი ძირითადი საქმიანობიდან.
6. პარტნიორული პროგრამა. სპონსორობის (შვილობილი) ხაზი დაინტერესებულია დისტრიბუტორის წარმატებით. უფრო გამოცდილი პარტნიორები ყველანაირად მხარს უჭერენ, ეხმარებიან და ურჩევენ ახალბედებს. ურთიერთობები შენდება თანაბარ პირობებში, შემოსავლის მიუხედავად.

როგორც ხედავთ, არის მნიშვნელოვანი უპირატესობები, რისთვისაც უნდა დაიწყოთ ეს ბიზნესი. ჩვენ ასევე გირჩევთ წაიკითხოთ სტატია "", ალბათ იქ ნახავთ სასარგებლო ინფორმაციას.

ქსელური მარკეტინგის ნაკლოვანებები და უარყოფითი მხარეები

ახლა განვიხილოთ ძირითადი უარყოფითი მხარეები:

1. რეპუტაცია.შეზღუდვებისა და აგენტების შერჩევის არარსებობის გამო, ზოგჯერ ახალი მეწარმეები არაკომპეტენტურად აწარმოებენ ბიზნესს: ისინი აწესებენ პროდუქტებს და თავად ბიზნესს, აწვდიან ცრუ ინფორმაციას და ამით ყოველმხრივ კომპრომეტირებენ ამ ტიპის საქმიანობას.
2. მეგობრებთან და ოჯახთან ურთიერთობის გაუარესების დიდი ალბათობა. მოსახლეობის უმრავლესობას ურჩევნია დაქირავებული მუშაობა. თუ თქვენ აწარმოებთ ბიზნესს ოფისის, საწყობის ან თანამშრომლების გარეშე, მეგობრები და ნათესავები უარყოფითად არიან განწყობილნი ამ ბიზნესის მიმართ.
3. ბიზნესის განვითარება ნელია ან საერთოდ არ არის.როგორც წესი, მეწარმე იღებს პირველ მნიშვნელოვან შედეგებს ექვსი თვიდან ორ წლამდე პერიოდში, სისტემატური მუშაობისა და ტრენინგის პირობებში. დისტრიბუტორების ძალიან დიდი რაოდენობა ამ ბიზნესში არ ყოფილა წარმატებული.
4. თანამშრომლობის წინადადებების აბსოლუტური უმრავლესობა უარყოფილია. ბიზნესის მშენებლობაში აქტიური მონაწილეობით 80 — სამუშაოს 95% არ მოაქვს შედეგს.
5. მხოლოდ რამდენიმე მეწარმე აღწევს მნიშვნელოვან წარმატებას.წარმატებისკენ მიმავალ გზაზე გაყიდვების აგენტი ბევრ სირთულეს აწყდება, რომლის გადალახვაც მოითხოვს გამძლეობას, განათლებას და თვითგანვითარებას. ყველა არ არის მზად ყველა შესაძლო დაბრკოლების დასაძლევად.

ზემოთ წარმოვადგინეთ MLM კომპანიებთან თანამშრომლობის ძირითადი ნაკლოვანებები და უარყოფითი მხარეები.

9. ქსელური კომპანიების რეიტინგი რუსეთში - ყველაზე პოპულარული MLM კომპანიების სია 📑

რუსეთში ქსელური მარკეტინგის პირველი ხსენებები თარიღდება მეოცე საუკუნის 90-იანი წლებიდა ასოცირდება კომპანიასთან" Herbalife" კომპანიის პროდუქცია სწრაფად გავრცელდა მთელ ქვეყანაში. ახალი ბიზნესის შესაძლებლობებით ცდუნებამ ათასობით ადამიანმა გადაწყვიტა ამ ორგანიზაციასთან თანამშრომლობა. სწრაფი წარმატების მოლოდინში ბევრი დისტრიბუტორი დაზარალდა კოლაფსი , რაც მიეკუთვნება იმ ფაქტს, რომ ამ კომპანიის საქმიანობაა უკანონო .

ამავდროულად, ჩვენს ქვეყანაში გაჩნდა მრავალი ფინანსური პირამიდა, რომლებსაც გარეგანი მსგავსება აქვთ MLM კომპანიებთან. ამ ყველაფერმა იმოქმედა ამ ტიპის საქმიანობის რეპუტაციაზე.

ამ ფაქტორების მიუხედავად, რუსეთში პირდაპირი გაყიდვების ბიზნესი საგრძნობლად გაიზარდა მომდევნო ათწლეულებში.

ახალი ათასწლეულის დასაწყისისთვის, ქსელური მარკეტინგის ყველა გლობალური ლიდერი იმყოფებოდა რუსულ ბაზარზე.

ამ ცხრილში შეგიძლიათ განიხილოთ ყველაზე პოპულარული ქსელური კომპანიები რუსეთში.

არა.	Კომპანიის სახელი	ბრენდის ქვეყანა	პროდუქტები	MLM ბაზრის წილი რუსეთში (%)	გაყიდვების გლობალური მოცულობა, მილიარდი დოლარი
1.	ამვეი	აშშ	პროდუქციის ფართო ასორტიმენტი: საყოფაცხოვრებო საქონელი, კოსმეტიკა, ვიტამინები, ჭურჭელი, წყლის ფილტრები.	8,1	9,5
2.	ეივონი	აშშ	იაფი კოსმეტიკა საშუალო კლასისთვის	28,8	6,16
3.	ორიფლეიმი	შვედეთი	პროდუქციის ფართო ასორტიმენტი: კოსმეტიკური საშუალებებიდან დიეტურ საკვებამდე	27,4	1,35
4.	მერის გასაღები	აშშ	კოსმეტიკა	4,9	3,7
5.	Faberlic	რუსეთი	ჟანგბადის კოსმეტიკა დამზადებულია ბუნებრივი ინგრედიენტებისგან	4,8	მონაცემები არ არის
6.	Herbalife	აშშ	მრავალფეროვანი პროდუქტი დაბალანსებული კვების, წონის კონტროლისა და გარეგნობის მოვლისთვის	3,0	4,47

ცხრილიდან ჩანს, რომ მსოფლიო ლიდერი ამ ინდუსტრიაში არის კომპანია ” ამვეი„რუსეთში ის მხოლოდ მესამე ადგილზეა გაყიდვების მხრივ.

კორპორაციებს აქვთ ბაზრის უდიდესი წილი" ეივონი"და" ორიფლეიმი».

შესაძლებელია თუ არა ფულის შოვნა MLM-ში, რა გჭირდებათ ფულის გამომუშავებისთვის ქსელურ მარკეტინგიში?

10. ადვილია თუ არა ფულის შოვნა ქსელური მარკეტინგით და რა არის ამისთვის საჭირო 💰

მისი უპირატესობებიდან გამომდინარე, ქსელური მარკეტინგი საკმაოდ პოპულარული საქმიანობაა.

რუსეთის პირდაპირი გაყიდვების ასოციაციის თანახმად, ბოლო ხუთი წლის შედეგებზე დაყრდნობით 6% მოსახლეობა დასაქმდა ბიზნესში მრავალ დონის მარკეტინგის საფუძველზე.

დისტრიბუტორების შემოსავალი მნიშვნელოვნად განსხვავდება, რაც არ არის დამოკიდებული განათლების დონეზე, პროფესიაზე, შვილების რაოდენობაზე, ოჯახურ მდგომარეობაზე და სხვა ფაქტორებზე.

გაყიდვების აგენტების მცირე პროცენტი სწრაფად და მარტივად აღწევს შედეგებს. ეს იმიტომ ხდება, რომ წარმატება მოითხოვს ცოდნას და გამოცდილებას.

ბიზნესში მნიშვნელოვანი შედეგების მისაღწევად, თქვენ უნდა დაიცვას შემდეგი რჩევები:

სიზმარი არის მთავარი ფაქტორი, რომელიც მეწარმეს საშუალებას აძლევს გადალახოს სირთულეები და მიაღწიოს წარმატებას. მოტივაციის შესანარჩუნებლად, თქვენ უნდა "გაარღვიოთ გზა თქვენი ოცნებისკენ" შუალედურ მიზნებად.

გაყიდვების აგენტმა უნდა გააცნობიეროს, რომ მისი საქმიანობის შედეგი მხოლოდ მის ძალისხმევასა და ბიზნესისადმი ერთგულებაზეა დამოკიდებული.

რჩევა 3.ისწავლე და განვითარდი

ქსელური მარკეტინგის კომპანიების უმეტესობას აქვს სასწავლო პროგრამები. მათ შორისაა ბიზნეს ლიტერატურა, დისკები ბიზნეს ლიდერების გამოსვლების ჩანაწერებით და პერიოდულად ეწყობა ტრენინგ-სემინარები.

ეფექტური რომ იყოს, ბლოკნოტში უნდა ჩაწეროთ ნაცნობების სია და პერიოდულად განაახლოთ.

რჩევა 5.აწმყო ბიზნესი და პროდუქტი

სიიდან გამომდინარე, თქვენ უნდა „დაუკავშირდეთ“ პოტენციურ პარტნიორებს ან კლიენტებს. პრეზენტაციების რაოდენობა გავლენას ახდენს საბოლოო შედეგზე.

რჩევა 6.გაიარეთ კონსულტაცია სპონსორობის ხაზთან

ჯობია ისწავლო სხვის შეცდომებზე. ტოპ ხაზის პარტნიორებს მეტი გამოცდილება აქვთ და ყოველთვის მზად არიან დაეხმარონ დისტრიბუტორს, რადგან ისინი პირადად არიან დაინტერესებული მეწარმის წარმატებით.

რჩევა 7.შექმენით ბიზნესი შემუშავებული სტრატეგიის საფუძველზე

სტაბილური, გრძელვადიანი შედეგის მიღწევა შესაძლებელია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ არსებობს სტრუქტურის "სიგანისა" და "სიღრმის" დაბალანსებული განვითარება.

რჩევა 8.გაიმეორეთ უფრო მაღალი დონის პარტნიორების მიერ გამოყენებული მოქმედებები და წარმატების მიღწევის მეთოდები.

აღსანიშნავია ისიც, რომ downline პარტნიორები ასევე აკვირდებიან დისტრიბუტორს და გაიმეორებენ მის ქმედებებს.

11. FAQ - პასუხები ხშირად დასმულ კითხვებზე

სანამ მრავალ დონის მარკეტინგში ჩაერთვებიან, პოტენციურ დისტრიბუტორებს უჩნდებათ მრავალი ეჭვი და კითხვა.

კითხვა No1. დამწყებმა უნდა დაიწყოს?

ღირს, მაგრამ სწრაფ წარმატებას არ უნდა ელოდოთ. წითელში ყოფნის რისკი არ არის, მცირე საწყისი ინვესტიციები, მაღალი ხარისხის საგანმანათლებლო პროგრამები, პარტნიორების დახმარება - ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ წარმატებაზე.

კითხვა No2. როგორ გამოიმუშავოთ თქვენი პირველი ფული ქსელურ მარკეტინგიში?

"ქსელის" კომპანიასთან თანამშრომლობის დაწყებისას, გაყიდვების აგენტები ცდილობენ ამის გაკეთებას რაც შეიძლება სწრაფად. საქმიანობა უნდა დაიწყოს მარტივი საცალო გაყიდვებით.

პროდუქტის საბითუმო ფასად ყიდვა და საცალო ფასით გაყიდვა - დისტრიბუტორი აკეთებს ფულს . უპირველეს ყოვლისა, პროდუქტები უნდა იყოს შემოთავაზებული მეგობრები, ნათესავები და ნაცნობები,ვინაიდან ისინი უფრო ლოიალურები იქნებიან გამოუცდელი გამყიდველის მიმართ და მომავალში შეძლებენ გახდნენ რეგულარული მომხმარებლები ან ბიზნესპარტნიორები.

კითხვა No3. ქსელური მარკეტინგი: ლეგალურია?

პირდაპირი გაყიდვების ბიზნესი არის კანონიერი საქმიანობა, რასაც ადასტურებს ამ კომპანიების ათწლეულების განმავლობაში არსებობისა და განვითარების ფაქტი.

ბევრი უკანონო სტრუქტურა შენიღბონ თავიანთი საქმიანობა ქსელური მარკეტინგის კომპანიების საფარქვეშ.

Მნიშვნელოვანი!პოტენციურ კლიენტს სთხოვენ დეპოზიტს საწყისი გადასახადი, გადაიხადეთ სავალდებულო ტრენინგი და შეიძინეთ საქონლის მინიმალური რაოდენობა. ამას თან ახლავს პროდუქციის შეძენის ან მომსახურების გაწევის დამადასტურებელი ქვითრების და ინვოისების არარსებობა.

ასევე მომხმარებელმა უნდა ფრთხილად იყავით პროდუქტის ცუდი ხარისხის მიმართან მისი ნაკლებობა.

ქსელური კომპანიები გვთავაზობენ კარგი ხარისხის პროდუქტებს და არ საჭიროებენ მნიშვნელოვან ფინანსურ ინვესტიციებს ბიზნესის გასახსნელად.

კითხვა No4. რა მიმოხილვები აქვს ქსელურ მარკეტინგის - შესაძლებელია თუ არა მისგან ფულის გამომუშავება?

ინტერნეტში არსებობს მრავალი განსხვავებული მიმოხილვა ქსელური მარკეტინგის შესახებ.

აქ არის რამდენიმე მათგანი:

მიმოხილვა 1."Პირველად 2000-იანი წლებისამუშაო კოლეგამ შესთავაზა კომპანიის პროდუქტების გასინჯვა. ორიფლეიმი" ძალიან მომეწონა პროდუქტი და გავხდი მუდმივი მომხმარებელი. ორიოდე თვის შემდეგ მან მიმიწვია, რომ მისი პარტნიორი გავმხდარიყავი ბიზნესში და მითხრა, როგორ გამოვიმუშავო ფული.

პირველ ეტაპზე მოვახერხე საკმაოდ დიდი შემოსავალი მქონოდა, მაგრამ მერე ყველაფერი შეიცვალა. ორ შვილს მარტო ვზრდი და რაც ჩემი ქსელი გაიზარდა (იმ დროს ჩემს გუნდში 34 ადამიანი მყავდა), საოჯახო საქმეებისა და ბიზნესის შეთავსება სულ უფრო მიჭირდა.

შედეგად, შემოსავალმა კლება დაიწყო და გარკვეულ მომენტში 12-მა ადამიანმა „დატოვა“ ჩემი ქსელი. მოგვიანებით გადავწყვიტე კლასიკურ ბიზნესზე გადასვლა. იმისთვის, რომ ამ მიმართულებით დიდი წარმატება გქონდეს, ბევრი რამ გჭირდება ამბიცია, მონდომება და აქტიურობა. ჩემი სტრუქტურიდან ერთმა გოგონამ დიდ წარმატებას მიაღწია" ორიფლეიმი" არაფერს ვნანობ, იმ დროს მიღებული ცოდნა და გამოცდილება საშუალებას მაძლევს ახლა წარმატებით ვაკეთო ჩემი საქმე.

ოლგა, სამარა»

მიმოხილვა 2.„უნივერსიტეტის მეორე კურსზე ჩვენი ნაკადი ქსელური მარკეტინგის „ვირუსმა მოიცვა“. შემოსავლის შესაძლებლობები " Faberlic» ყველგან მსჯელობდნენ კოლეგები. გაყიდვების მოყვარული არასდროს ვყოფილვარ, მაგრამ მაინც გადავწყვიტე ეს მეცადა.

დროთა განმავლობაში მივხვდი, რომ ამ ბიზნესში ფულის გამომუშავება რთულია; თქვენი ბრუნვიდან მიღებული შემოსავლის ძირითადი ნაწილი თქვენს უფრო მაღალ რანგის პარტნიორებზე მიდის. წარმატების მისაღწევად, თქვენ უნდა შეძლოთ პროდუქციის გაყიდვა.

არავის ვურჩევ ქსელურ მარკეტინგით დაკავებას.

ალინა, როსტოვი»

მიმოხილვა 3."ში 2009 მე მომიწია საკუთარი ბიზნესის დახურვა და ბანკების ვალი დავასრულე $40000, რომელთაგან 2 000 საჭირო იყო ყოველთვიურად გადახდა. სასწრაფოდ მჭირდებოდა ამ სიტუაციიდან გამოსვლა. გამოსავალს ვეძებდი, ფულის გამომუშავების სხვადასხვა ვარიანტს განვიხილავდი.

მოულოდნელად, ძველმა მეგობარმა, რომელიც მას მრავალი წლის განმავლობაში არ უნახავს, ​​მომმართა კომპანიასთან თანამშრომლობით ბიზნესის კეთების შეთავაზებით. ამვეი" პრეზენტაციაზე მან მითხრა ერთ-ორ წელიწადში ღირსეული შემოსავლის შესაძლებლობის შესახებ. მაგრამ რაც შეიძლება სწრაფად მითხრეს, რომ მე უნდა გავამახვილო ყურადღება ძვირადღირებული პროდუქტების პირად გაყიდვებზე, რომლებსაც აქვთ მნიშვნელოვანი ზღვარი. ასე დავიწყე ბიზნესი წყლის ფილტრების და ჭურჭლის კომპლექტების გაყიდვით.

საკმაოდ მდიდარი მეგობრები მყავს და სიტუაციიდან გამოსასვლელად მომიწია პროდუქციის აქტიური პოპულარიზაცია. ქსელური მარკეტინგის პირველი წლის განმავლობაში, დაახლოებით გავატარე 2-3 შეხვედრა კლიენტებთან, ხოლო შაბათ-კვირას - 6-7. შედეგმა არ დააყოვნა - გადავიხადე ვალი და პარტნიორების აქტიური „მოზიდვის“ გარეშე მივაღწიე 9 – 12 % მიღწევების დონეები.

შემდეგ უფრო დეტალურად შევისწავლე კომპანიის მარკეტინგული გეგმა და უფრო აქტიურად დავიწყე ჩემი დისტრიბუტორების ქსელის განვითარება. ამჟამად დონეზე ვარ პლატინის დამოუკიდებელი მეწარმე.

ვეთანხმები, რომ ამ ბიზნესში ფულის გამომუშავება ადვილი არ არის, მაგრამ თუ გაქვს მოტივაცია, მაშინ ყველაფერი შესაძლებელია.

ანდრეი, პეტრე»

კითხვა No5. როგორ განვასხვავოთ ქსელური მარკეტინგი (MLM ბიზნესი) ფინანსური პირამიდისგან?

უმეტესობა თავის უკანონო საქმიანობას პირდაპირი გაყიდვების კომპანიების საფარქვეშ ახორციელებს.

ცხრილში მოცემულია ამ ორგანიზაციების შედარებითი მახასიათებლები.

შედარების კრიტერიუმები	ქსელური მარკეტინგი	ფინანსური პირამიდა
1. საწყისი ინვესტიცია	როგორც წესი, მცირე საწყისი ინვესტიცია. ამ ფულისთვის, დისტრიბუტორი იღებს "ინსტრუმენტებს" თავისი საქმიანობისთვის: კატალოგები, ინფორმაცია კომპანიის შესახებ, პროდუქტი და ბიზნეს გეგმის დეტალური აღწერა. ბევრი კომპანია, საწყისი შესყიდვების გარკვეული მოცულობით, უზრუნველყოფს ამ მასალებს უფასოდ .	შთამბეჭდავი საწყისი ინვესტიცია 100-დან 6000 დოლარამდე. ამ ფულიდან „ბონუსები“ ეძლევა პირამიდის უფრო მაღალ „აგენტებს“.
2.პროდუქტი	ყველა საქმიანობა ეფუძნება პროდუქციის გაყიდვას. პროდუქცია არის მაღალი ხარისხის და დიდი მოთხოვნაა ბაზარზე.	პროდუქტი მიუწვდომელია ან მცირე ღირებულება აქვს მომხმარებლებისთვის.
3.პრიორიტეტები ორგანიზაციის საქმიანობაში	პროდუქციის გაყიდვიდან მოგების მიღება და მისი სამართლიანი განაწილება დისტრიბუტორებსა და მწარმოებელ კომპანიას შორის.	ახალი მონაწილეების მოზიდვა და მათი შენატანებიდან მიღებული მოგების განაწილება უმაღლესი დონის „დისტრიბუტორებსა“ და პირამიდის ორგანიზატორებს შორის. საქმიანობაში აქცენტი კეთდება სწრაფი ფულის გამომუშავებაზე.
4. საბუთები	თანხის ჩარიცხვის კანონიერი გზით რეგისტრაცია: შესყიდვების მხარდაჭერა ჩეკებით, ინვოისებით. ხელშეკრულების გაფორმება კომპანიასა და გაყიდვების აგენტს შორის.	დოკუმენტების ნაკლებობა ან მათი არასწორად შესრულება.
5.დისტრიბუტორის მოტივაცია	ბიზნეს გეგმა ეფუძნება მწარმოებლის პროდუქციის ბაზარზე პოპულარიზაციას და გაყიდვების აგენტებისთვის შესაბამის ანაზღაურებას.	გეგმა მხოლოდ ახალი "აგენტების" მოზიდვას გულისხმობს.

კითხვა No6. როგორ ავირჩიოთ MLM კომპანია დასაწყებად?

დამწყებთათვის, რომლებიც მიაჩნიათ პირდაპირი გაყიდვების ბიზნესს შესაფერის საქმიანობად, ექმნებათ საკითხი თანამშრომლობისთვის ორგანიზაციის არჩევის წინაშე.

ოპტიმალური გადაწყვეტისთვის, გასათვალისწინებელია მთელი რიგი ასპექტები:

• კომპანიის რეპუტაცია და ასაკი.უმჯობესია აირჩიოთ კარგი რეპუტაცია და ამ სფეროში მნიშვნელოვანი გამოცდილების მქონე ორგანიზაცია.
• პროდუქტები. ნებისმიერი ვაჭრობის საფუძველია პროდუქტი. მისი ხარისხი პირდაპირ იმოქმედებს შედეგზე. ასევე ღირს ყურადღება მიაქციოთ პროდუქტის მახასიათებლებს. მნიშვნელოვანია, რომ ის დასრულდეს გარკვეული პერიოდის შემდეგ და კლიენტებმა კვლავ მიმართონ გაყიდვების აგენტს. პროდუქციის ასორტიმენტის მრავალფეროვნება ასევე მნიშვნელოვანი ფაქტორია კომპანიის არჩევისას.
• სახელმძღვანელო.განათლების სისტემა მნიშვნელოვან გავლენას ახდენს ბიზნესის წარმატებაზე.
• კომპანიის ბიზნესის ხელმისაწვდომობა ინტერნეტში.ონლაინ არ ყოფნა მნიშვნელოვნად ამცირებს ბიზნესის ზრდის შესაძლებლობებს.
• Ბიზნეს გეგმა. მნიშვნელოვანია კომპანიის მარკეტინგისა და გაყიდვების გეგმის შეფასება ორგანიზაციის მოგების სამართლიანი განაწილების კრიტერიუმით. თქვენ ასევე უნდა გაარკვიოთ, არის თუ არა შეზღუდვები. საუკეთესო ტიპის ბიზნეს გეგმა არის " მრავალსაფეხურიანი გეგმა კუპეთი».

კითხვა No7. მინდა ვცადო ჩემი თავი ქსელურ მარკეტინგიში Oriflame, Faberlic, Amway - რა მჭირდება ამისთვის?

იმისათვის, რომ გახდეთ პირდაპირი გაყიდვების კომპანიების დისტრიბუტორი, აუცილებელია ამ ორგანიზაციასთან თანამშრომლობის ხელშეკრულების გაფორმება; განმცხადებლის ასაკი უნდა იყოს მინიმუმ 18 წლის.

ხელშეკრულების დასარეგისტრირებლად აუცილებელია ახალმოსულს ჰყავდეს სპონსორი, რომელიც ხელს შეუწყობს დოკუმენტების მომზადებას.

12. დასკვნა + ვიდეო თემაზე 🎥

ბოლო ათწლეულების განმავლობაში რუსეთში სწრაფად ვითარდება პროდუქტის პოპულარიზაციის სხვადასხვა მეთოდი, რომელთაგან ერთ-ერთია ქსელური მარკეტინგი. მიუხედავად მისი საკამათო რეპუტაციისა, ვაჭრობის ეს მეთოდი გახდა მოსახერხებელი და პოპულარული მომხმარებელთა შორის.

საფუძვლიანი ინფორმაციის ფლობა იმის შესახებ, თუ რას წარმოადგენს პირდაპირი გაყიდვების ბიზნესი , მომხმარებელს შეუძლია მიიღოს საუკეთესო გადაწყვეტილება მისი გამოყენების შესახებ - წვდომა მიიღოს ხარისხიან საქონელზე, რომელიც არ არის საცალო მაღაზიებში, მიიღოს დამატებითი შემოსავალი ან განავითაროს საკუთარი ონლაინ ბიზნესი მნიშვნელოვანი შემოსავლის პერსპექტივით.

დასასრულს, ჩვენ ასევე გთავაზობთ საინტერესო ვიდეოს ყურებას ონლაინ ბიზნესის შესახებ:

გამარჯობა! დღეს ჩვენ ვისაუბრებთ ქსელურ მარკეტინგის შესახებ. ჩვენ უბრალოდ გეტყვით ამის შესახებ, მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ მოგიწოდებთ ამის გაკეთებაში. ეს სტატია მხოლოდ ინსტრუმენტის მიმოხილვაა, მეტი არაფერი.

ძნელი სათქმელია, რა არის ქსელური მარკეტინგი მოკლედ. ზოგიერთი ადამიანი ამ შემოსავლის სქემას უწოდებს ნამდვილ „თაღლითობას“, ზოგი საუბრობს ერთადერთ შესაძლებლობაზე, გახსნათ საკუთარი ბიზნესი მის განვითარებაში ათიათასობით ინვესტიციის გარეშე. ეს სტატია შეაგროვებს ყველაზე დეტალურ ინფორმაციას, რომლის განხილვის შემდეგ მიიღებთ გარკვეულ დასკვნებს და თავად გადაწყვეტთ, ღირს თუ არა სამუშაოს ძებნა ქსელურ მარკეტინგის სფეროში, თუ ჯობია ეს სფერო სხვებისთვის მიტოვოთ.

რა არის ქსელური მარკეტინგი და რა არის მისი არსი?

ქსელური მარკეტინგი- გარკვეული პროდუქტის პოპულარიზაციის გზა ადამიანთა ქსელის დახმარებით, რომლებიც, თავის მხრივ, იღებენ პროდუქტის გაყიდვის პროცენტს და ჯილდოს ქსელში ახალი ადამიანების მოზიდვისთვის. ამის შესახებ ადამიანი თავის მეგობრებს ეუბნება, რომლებიც, თავის მხრივ, ეუბნებიან მეგობრებს და შედეგი არის ერთგვარი ქსელი, რომელშიც პროდუქტის გავრცელება ძალიან ადვილია.

ყოველი მოწვეული ადამიანისთვის ის იღებს თავისი მოგების პროცენტს. რა თქმა უნდა, ქსელურ მარკეტინგისკენ ხალხის მოსაზიდად გამოიყენება სხვადასხვა ფსიქოლოგიური ტექნიკა. ყველას არ მიაჩნია ეს სამუშაო მომგებიანი, ამიტომ სანამ ადამიანს აუხსნიან საქონლის განაწილების ტექნოლოგიის არსს, ისინი მუშაობენ მასთან ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში და უხსნიან უპირატესობებს, რომელსაც ის დაკარგავს, თუ ის არ დათანხმდება ამ სამუშაოს.

ქსელური მარკეტინგი - პირამიდა

ზოგიერთი ადამიანი ქსელურ მარკეტინგის ფინანსურ პირამიდებს ადარებს. დიახ, სქემა ცოტა მსგავსია, მაგრამ ქსელური მარკეტინგის შემთხვევაში, არავინ აიძულებს ადამიანს უზარმაზარი თანხის ჩადებას და უბრალოდ იჯდეს და დაელოდოს სასწაულს. თუ მუშაობთ, მუდმივად ზრდით თქვენს ბაზას, შეგიძლიათ ჯერ დაარღვიოთ, შემდეგ კი პლიუსად გადაიქცეთ. სამწუხაროდ, დიდ ქსელებში თქვენ უკვე ზედმეტად შორს იქნებით ზემოდან, ამიტომ არ უნდა ელოდოთ გადაჭარბებულ გადასახადებს და სიცოცხლეს მალდივებში, მაგრამ რამდენიმე ათეული ათასი ხელფასის გაზრდა სავსებით შესაძლებელია.

ქსელური მარკეტინგის სისტემა და მისი ფუნქციონირების პრინციპები

• ნებისმიერი ქსელური სისტემა გარკვეულწილად უნდა ემსახურებოდეს პროდუქტის, საქონლის ან კონკრეტული სერვისის განაწილებას, რომელსაც კომპანია ან ადამიანთა ჯგუფი აწვდის;
• თუ საქონლის ან მომსახურების ნაკადი შეჩერდება თუნდაც რამდენიმე დღით, ფულის ნაკადი ჩერდება და სისტემა მთლიანად ინგრევა;
• სისტემაში ყველაზე დაბალი დონის წარმომადგენელი ბევრი უნდა იყოს, რადგან წინააღმდეგ შემთხვევაში სქემას აზრი არ აქვს.

თუ გადაწყვეტთ ქსელურ მარკეტინგში მოხვედრას

ეს ყველაფერი იწყება ბანალური ინტერვიუდან, რომლის დროსაც სპეციალურად მომზადებული მენეჯერები ესაუბრებიან პოტენციურ მყიდველებს და აღწერენ ყველა პერსპექტივას ნათელი ფერებით. შეიძლება იყოს გაზვიადება (მაგალითად, ყველაზე მაღალ შემოსავალზე პირველი ორი თვის განმავლობაში - მაშინაც კი, თუ სუპერ აქტიური ხართ და ყველა თქვენი მეგობარი დაუყოვნებლივ დაუკავშირდება ქსელს, პირველ თვეში დიდ თანხას არ მიიღებთ).

თუ დაეთანხმებით რეგისტრაციას, ზოგიერთმა კომპანიამ შეიძლება მოგთხოვოთ ონლაინ ბიზნესში შესვლის საფასურის გადახდა. რათქმაუნდა არ მოგაწვდიან არანაირ საბუთს, ან ისეთ რამეს მოგცემენ, რომელსაც იურიდიული ძალა არ აქვს. მართალია, ამაში მხოლოდ ახალგაზრდა და არაკეთილსინდისიერი ქსელური კომპანიები არიან დამნაშავე; ოსტატები, რომლებიც რამდენიმე ათეული წელია ბაზარზე არიან, ამას არასოდეს გააკეთებენ, მათი რეპუტაცია მათთვის ძალიან მნიშვნელოვანია.

ამის შემდეგ, თავად მუშაობა იწყება. ანუ ახალი გამყიდველების მუდმივი ძებნა, რომლებთანაც შეგიძლიათ ქსელთან დაკავშირება თქვენს შემდეგ და მათგან მოგება მიიღოთ. თანხა მიიღება საქონლის გაყიდვის შემდეგ, მაგრამ ზოგიერთი კომპანია დამატებით ადგენს გადახდის გარკვეულ დღეს, მანამდე კი შეუძლებელია სრული თანხის მიღება. ამ უკანასკნელ შემთხვევაში, თავი უნდა დაიძაბოთ - ხშირად ესენი არიან თაღლითები, რომლებიც მუშაობენ რამდენიმე თვე, რის შემდეგაც იშლებიან გამომუშავებულ ფულთან ერთად, ტოვებენ ცარიელ ოფისს და გოგონას მენეჯერს გულის შეტევის მდგომარეობაში.

როგორ გამოიმუშავოთ ფული ქსელური მარკეტინგით

ასეთ კომპანიაში ფულის გამომუშავების სამი გზა არსებობს:

• პროდუქციის გადაყიდვა. ამისათვის ყიდულობენ გარკვეულ პროდუქტს საბითუმო ფასად და ყიდიან მეგობრებისგან საბაზრო ფასად. პროცენტული მარკირება მერყეობს 15-დან 30%-მდე. ამ მეთოდს სახელიც კი აქვს: ზღვარი;
• პრემიების მიღება კომპანიაში მუშაობის ფარგლებში შესრულებული ზოგიერთი ქმედებებისთვის. როგორც წესი, ბონუსები ეფუძნება გაყიდვების რაოდენობას, თუმცა არის გარკვეული გამონაკლისები. ასეთი შემოსავალი დიდად არის დამოკიდებული კომპანიაზე, რომელშიც ადამიანი მუშაობს - ზოგი საერთოდ არაფერს გვთავაზობს გეგმის გადაჭარბებისთვის, ზოგი კი ძალიან გულუხვად აჯილდოვებს ყველა მნიშვნელოვან ფიგურას;
• თანხების მიღება იმ თანამშრომლებისგან, რომლებიც პირდაპირ თქვენ და თქვენი მეგობრების მიერ იყო მოწვეული. რაც უფრო მეტი ასეთი ადამიანი გყავთ თქვენს მეთაურობით, მით მეტია თანხა. თუ დიდი ქსელის დასაწყისში დგახართ, საერთოდ არ გჭირდებათ მუშაობა - მაგრამ თქვენ უნდა დახარჯოთ დიდი დრო და ძალისხმევა მის მშენებლობაზე, გარდა ამისა, თუ ზოგიერთი დისტრიბუტორი იმედგაცრუებულია და დატოვებს, თქვენ მოგიწევთ ისევ დაბრუნება, რათა გააფართოვოთ ქსელი თქვენთვის მისაღები შემოსავლის დონეზე.

ყველა ეს მეთოდი შენგან ერთ რამეს მოითხოვს: უნდა იმუშაო.იმუშავეთ, მუდმივად გაავრცელეთ ინფორმაცია, მოძებნეთ ახალი კლიენტები. მოემზადეთ გაუგებრობისთვის, იმის გამო, რომ უბრალოდ გაგიკრძალავთ სოციალურ ქსელებში, რომ მოგატყუებენ და გამოგიგზავნით პირად მიმოწერაში - სამწუხაროდ, ქსელის ყველა მომხმარებელი არ რეაგირებს ადეკვატურად ქსელურ მარკეტინგზე ინტერნეტში.

ქსელური მარკეტინგი ინტერნეტში

თუ შესაძლებელია, შეგიძლიათ გაყიდოთ საქონელი. ან ვებსაიტი ხალხის მოსაზიდად. მართალია, ამას გარკვეული რესურსები დასჭირდება და დაწინაურებას დიდი დრო დასჭირდება (თუ, რა თქმა უნდა, ექსპერტი არ ხართ).

სხვა საკითხებთან ერთად, ქსელურ მარკეტინგში წარმატების მისაღწევად, თანამშრომელს მოეთხოვება გარკვეული ხასიათის თვისებები. უპირველეს ყოვლისა, ის უნდა იყოს ძალიან დაჟინებული, არ მიიღოს უარი, შეეცადოს დაამტკიცოს თავისი აზრი - და, ამავე დროს, შეძლოს უკან დახევა, თუ ესმის, რომ სიტუაცია მისთვის არასახარბიელო მიმართულებით ვითარდება. ამ სიაში ნდობა ალბათ პირველ რიგში უნდა იყოს: თუ ადამიანები გრძნობენ, რომ იცი რას აკეთებ და ეჭვი არ ეპარება, მაშინ გამოგყვებიან და იმუშავებენ იმავე კომპანიაში, გამოიმუშავებენ შემოსავალს - ან უბრალოდ იყიდიან რაღაცას - საქონლის რაოდენობას. .

დღეს ადამიანები დაინტერესებულნი არიან ქსელური მარკეტინგით?

მიუხედავად სტანდარტული „თაღლითების“ დიდი რაოდენობისა და ჭეშმარიტად წარმატებული ადამიანების მცირე პროცენტისა, ყველას, ვინც ინტერნეტში სრიალებს, ერთხელ მაინც უფიქრია ფულის გამომუშავების ამ გზაზე. ქსელური მარკეტინგის თანამედროვე ლიდერები, როგორებიცაა Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De და Siberian Health, კვლავ ხვდებიან საუკეთესო მოთხოვნებში, სპეციალური სერვისის მიხედვით, რომელიც განსაზღვრავს რომელი სიტყვებით, რა რაოდენობითა და კომბინაციით მომხმარებლები. ჩვეულებრივ Google.

სანამ კონკრეტულზე გადავიდოდე, მინდა გავითვალისწინო ქსელური მარკეტინგის ძირითადი დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

ქსელური მარკეტინგის დადებითი მხარეები

• შეგიძლიათ ბევრი ფულის შოვნა, თუ ნამდვილად ცდილობთ. თქვენი მიზნის მისაღწევად საკმარისია შექმნათ შეკრული გუნდი, რომელიც თანდათან დაგეხმარებათ მოგების მიღებაში.
• ფინანსური დამოუკიდებლობა კომპანიისგან და სხვა ადამიანებისგან. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენ თავად წყვეტთ, როდის გაყიდოთ პროდუქტი და მიიღოთ საკუთარი შემოსავალი, დამსაქმებელი საერთოდ არ აკონტროლებს ამ მომენტს. კარგი, ბონუსი არის ფინანსური დამოუკიდებლობა საყვარელი ადამიანებისგან, მაგალითად, ქმრისგან ან მშობლებისგან. მაგრამ სრული ფინანსური დამოუკიდებლობის მიღწევა შეუძლებელია - ფორსმაჟორთან დაკავშირებული ყველა რისკი დარჩება.
• საკუთარი ბიზნესის ქონა. ეს არ არის ზუსტად ბიზნესი, ყოველ შემთხვევაში თქვენი კონკრეტული ქსელის განვითარების დასაწყისში. ერთ-ორ წელიწადში ყველაფერი გამოსწორდება და თქვენ შეძლებთ საკუთარ თავს უწოდოთ მცირე ბიზნესმენი. სხვათა შორის, ინვესტიციებიც იქნება საჭირო, ამიტომ ყველა, ვინც გეუბნებათ ინვესტიციების სრული არარსებობის შესახებ, ან იტყუება, ან ბოლომდე არ ესმის ასეთი სისტემების მუშაობის პრინციპი.
• მჭიდროდ შეკრული გუნდი. აქ არც კი იქნება საზიზღარი „მაგრამ“ - ქსელურ მარკეტინგის დროს ისინი განსაკუთრებულ ყურადღებას აქცევენ ამას. იქ ხალხი საკმაოდ მეგობრულია, მაგრამ ყველა არ არის მზად, გასცდეს სამუშაოთი შეზღუდული კომუნიკაციის საზღვრებს. ყოფილა შემთხვევები, როცა ძალიან საინტერესო ადამიანები გადაიქცნენ მუშებად, რომლებსაც მოგების გარდა არაფერი აინტერესებდათ. აქამდე არ უნდა მივიდეს.

ქსელური მარკეტინგის უარყოფითი მხარეები

• მოგება სრულიად არასტაბილურია. არავინ მოგცემთ გარანტიას, რომ ის ქალი, რომელმაც იყიდა ყველა საქონელი, რომელიც თქვენ შეიძინეთ ამ თვეში, იგივეს გააკეთებს შემდეგ თვეში. თუ მოულოდნელად ავად გახდებით, გამოტოვებთ კლიენტთან შეხვედრას, ან უბრალოდ არ მოგწონთ ვინმე, დაკარგეთ ფული და ახლა აღარ დაგიბრუნდებათ. ზოგადად, ეს არის საკმაოდ მოუხერხებელი სქემა, რომელიც მოითხოვს მუდმივ მუშაობას და დაზოგვას საგანგებო რეზერვში.
• მორალური ტვირთი, რომელიც დაკავშირებულია კლიენტებთან მუდმივ კომუნიკაციასთან. მაშინაც კი, თუ უკიდურესად კომუნიკაბელური და მეგობრული ხართ, ადამიანებს ყოველთვის არ გაუხარდებათ თქვენი ნახვა. ყველა პოტენციური კლიენტი, რომლებთანაც თქვენ დაუკავშირდებით, არ მოიქცევა სათანადოდ და თუ პირადად შეიკრიბებით შეხვედრაზე, შეიძლება დაზიანდეს ან დაზიანდეს აღჭურვილობა და საქონელი.
• მატერიალური ინვესტიციები ყველა ეტაპზე. ისინი შეიძლება უმნიშვნელო იყოს, მაგრამ ეს არც ისე მნიშვნელოვანია - მთავარია, ფული მაინც დახარჯოთ. და ეს არ არის ფაქტი, რომ შეძენილი პროდუქტი თავისთავად გადაიხდის, ამიტომ თავდაპირველად დისტრიბუტორები ცდილობენ იყიდონ ისეთი რამ, რისი გამოყენებაც თავად შეძლებენ მოგვიანებით. რამდენიმე ათასი რუბლი არის ნორმალური ფასი ქსელური მარკეტინგის კარიერის დასაწყებად. თუ ისინი ამჟამად არ არის ხელმისაწვდომი, გირჩევთ გაეცნოთ ინფორმაციას.
• პასუხისმგებლობა იმ ადამიანებზე, რომლებიც თქვენ მოიწვიეთ სამუშაოდ იმავე სქემის მიხედვით. პრინციპში, თუ ადამიანის მორალური პრინციპები არ არის უმაღლესი, მან შეიძლება ყურადღება არ მიაქციოს ამ საკითხს. ასე რომ, რამდენიმე ადამიანს მოამზადებს და დაივიწყებს, სანამ არ წავლენ და შემოსავალი ცოტა არ დაეცემა.

მითები და ფანტასტიკა ქსელური მარკეტინგის შესახებ

ეს აბზაცი შეიცავს ყველაზე გავრცელებულ მითებს ქსელური მარკეტინგის შესახებ და მოკლე აღწერას იმ ფაქტების შესახებ, რომლებიც ამახინჯებენ მათ. ყურადღებით წაიკითხეთ და თუ ამის შემდეგ არ ხართ იმედგაცრუებული და მზად ხართ მუშაობის დასაწყებად, გააგრძელეთ შემდეგი აბზაცის კითხვა.

მითი:ქსელი საუკეთესო საშუალებაა, რომ სწრაფად და პრაქტიკულად საწყისი კაპიტალის გარეშე გახსნათ საკუთარი ბიზნესი, შეწყვიტოთ მუშაობა „სხვისთვის“.

რეალობა:ვინაიდან თქვენ იქნებით ქსელის ბოლოში, მოგიწევთ ბევრი სამუშაოს შესრულება. მუდმივად ეძებეთ დაინტერესებული ადამიანები, აკონტროლეთ ბონუს პროგრამები და ფასდაკლებები, ზოგადად, პირველი ექვსი თვის განმავლობაში სიცოცხლე მაინც შაქარს არ ჰგავს. მაშინ ან სრულიად დაღლილი იქნებით ან შემოსავლის მეტ-ნაკლებად ნორმალურ დონეს მიაღწევთ. ამასთან, ოქროს მთებს მაინც ვერ გამოიმუშავებთ.

მითი:ონლაინ მყიდველებს უყვართ, როცა პროდუქტებს სთავაზობენ ონლაინ საცალო მოვაჭრეები და არა ოფიციალური მაღაზიები.

რეალობა:ყველას არ ესიამოვნება ასეთი პროდუქტების ონლაინ გამყიდველებისგან ყიდვა. თუ თქვენ აპირებთ ასეთი პროდუქტების მიყიდვას თქვენს მეგობრებსა და ოჯახის წევრებს, რისკავთ მათთან ურთიერთობის გაფუჭებას. არავის მოეწონება, თუ ვინმე მისთვის გადაწყვეტს, რომ ახლა სწორედ ასეთი შხაპის გელი სჭირდება და სხვა არა.

მითი:მთელი მსოფლიო მალე უარს იტყვის რეგულარული მაღაზიების მეშვეობით ვაჭრობას და ონლაინ ვაჭრობაზე გადადის.

რეალობა:სუფთა სისულელეა. ამ ტიპის კომპანიები შეერთებულ შტატებში 1960-იანი წლების დასაწყისში გაჩნდნენ და ამ დრომდე გაყიდვების პროცენტიც კი არ არის გაყიდვები ქსელებში. ამრიგად, უახლოეს მომავალში თქვენ არ უნდა ინერვიულოთ რეგულარულ ვაჭრობაზე.

მითი:ქსელური მარკეტინგის დახმარებით თქვენ გაათავისუფლებთ დიდ დროს, შეძლებთ შეცვალოთ თქვენი ცხოვრების წესი და უბრალოდ იყოთ ბედნიერი.

რეალობა:არასოდეს დაუჯეროთ სამოტივაციო პოსტერებს და ვიდეოებს, რადგან ისინი ხშირად იტყუებიან. გარდა ამისა, ენერგიულ და მუდმივად განვითარებად ადამიანებს ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მოსწონთ მთელი დღე კომპიუტერთან ჯდომა და უსარგებლო პროდუქტის უცნობებს მიყიდვა.

მითი:ონლაინ ვაჭრობა საშუალებას გაძლევთ შეინარჩუნოთ სიმშვიდე.

რეალობა:აბსოლუტურად არანაირი კავშირი არ არის. მეტიც, თუ საკმაოდ გაღიზიანებული ადამიანი ხართ და მშვიდად ვერ უპასუხებთ უხეშობას და შენიშვნას, კლიენტებთან ნებისმიერი ზარი დიდი ალბათობით გამოგიყვანთ გონებრივი წონასწორობის მდგომარეობიდან.

მითი:თქვენ არც კი გჭირდებათ კლიენტების მუდმივი ქსელის ძებნა, რადგან გყავთ თქვენი მეგობრები და ნაცნობები - ისინი უზრუნველყოფენ მუდმივ შემოსავალს.

რეალობა:ახლა წარმოვიდგინოთ თავი ასეთი ადამიანის ადგილას: მან იცხოვრა შეგნებული ცხოვრებით, აირჩია მისთვის ხელსაყრელი საშუალებები და ნივთები, შემდეგ კი ბამ - მოდის გამყიდველი, რომელიც გთავაზობთ, გადაყაროს წლების შერჩევა სანაგვეში და დაიწყოს. სრულიად განსხვავებული, შეუმოწმებელი პროდუქტების ყიდვა.

მითი:თქვენ პრაქტიკულად არ მუშაობთ, დღეში მხოლოდ ერთ-ორ საათს ხარჯავთ გაყიდვებზე.

რეალობა:არა არა და კიდევ ერთხელ არა. საწყის ეტაპზე გაყიდვას დიდი დრო დასჭირდება, რაც ბევრს ალბათ არ აქვს. ამავდროულად, თქვენ მოგიწევთ შემდგომი ყურება, რადგან ქსელური მარკეტინგის გაერთიანება თქვენს მთავარ სამუშაოსთან უბრალოდ არარეალურია - თუ გსურთ მიიღოთ რაიმე მაინც.

მითი:თანამშრომლები, რომლებიც უკვე ონლაინ არიან დაინტერესებულნი თქვენი წარმატებული მუშაობით და განვითარებით. ქსელურ მარკეტინგში მუშაობა საშუალებას გაძლევთ გააძლიეროთ თქვენი სული და გაიგოთ, რომ შეგიძლიათ მართოთ საკუთარი ბიზნესი და არავისზე დამოკიდებული არ იყოთ.

რეალობა:ბევრი ადამიანი თამაშობს ამაზე და ამბობს: „რატომ იმუშაო ვინმესთვის, თუ შეგიძლია ახლავე გახსნა ბიზნესი“. დაიმახსოვრეთ, ბიზნესი და ქსელური მარკეტინგი განსხვავებული ცნებებია და ასეთ სქემას ნაკლებად სავარაუდოა, რომ რაიმე კავშირი ჰქონდეს პირად თავისუფლებასთან.

რა უნდა გააკეთოთ, თუ კვლავ გაინტერესებთ ქსელური მარკეტინგი

ქსელური კომპანიის არჩევის კრიტერიუმები

გასაუბრებაზე წასვლამდე და პროდუქტის შეძენამდე რეკომენდებულია ქსელური კომპანიის შემდეგი მახასიათებლების გათვალისწინება:

• პროდუქტი, რომელსაც მათ სთავაზობენ. ეს უნდა იყოს უსაფრთხო და გონივრულად ხელმისაწვდომი, რათა ხალხს შეეძლოს მისი ყიდვა გაფუჭების გარეშე. რა თქმა უნდა, არსებობს შესაძლებლობა, რომ მოგინდეთ იგივე პროდუქტის გაყიდვა, როგორც ძალიან ძვირი და ხარისხიანი, მაგრამ ეს თქვენს სინდისზე იქნება.
• კომპანიის ასაკი. თუ ის ერთი კვირის წინ მოეწყო, მაშინ ალბათობა იმისა, რომ ეს არის მორიგი თაღლითობა, რის შემდეგაც ორგანიზატორები თქვენი ფულით მზის ჩასვლაში გაქრებიან, ძალიან დიდია. ყველაზე სანდო კომპანიები არიან ის კომპანიები, რომლებიც ბაზარზე მუშაობენ მინიმუმ 5 წელი. ეს კრიტერიუმი საშუალებას გვაძლევს გავფილტროთ ფინანსური პირამიდები: ფინანსური პირამიდა, თუნდაც ყველაზე ორგანიზებული, არ გაგრძელდება ხუთი წელი. არაკეთილსინდისიერი ქსელური კომპანიები პირველ ხუთ წელიწადში აწოვებენ მომხმარებლებს მთელ წვენს და ასევე წყვეტენ მუშაობას; დანარჩენში შეგიძლიათ სცადოთ ფულის გამომუშავება (თუმცა კონკურენცია გაცილებით სერიოზული იქნება).
• Მარკეტინგული გეგმა. უმჯობესია შეადაროთ ის სხვა კომპანიების გეგმებს, რომლებსაც განიხილავთ. ქსელის მეშვეობით კომპენსაციის გადახდა უმთავრესია, პირველ რიგში უნდა გაეცნოთ დაგროვებისა და გადახდის პირობებს.
• ტრენინგი სადისტრიბუციო სამუშაოს საფუძვლებში. ძალიან მნიშვნელოვანი პუნქტი: თუ ისინი მოგთხოვენ გადახდას, მაშინ, სავარაუდოდ, თქვენ ვერ შეძლებთ მათთან რაიმე სამუშაოს შესრულებას. ეს იგივეა, თუ დაწესებული კურსები არანაირად არ დაგვეხმარება, უბრალოდ დრო სჭირდება. უბრალოდ შეწყვიტე მათთან სიარული და თუ მოულოდნელად უარს იტყვიან გადასახადზე კურსების გავლის გარეშე, წადი იქიდან - არავინ მოგცემთ გარანტიას, რომ ტრენინგის შემდეგ გადაგიხდით იმას, რაც გამოიმუშავეთ.
• დიდებას ასევე აქვს მნიშვნელობა. თუ კომპანია ცნობილია მინიმუმ სამ ქვეყანაში, ეს ნიშნავს, რომ ის უფრო საიმედოა, ვიდრე იგივე მახასიათებლების მქონე კომპანია, მაგრამ სხვა ქვეყნებში წარმომადგენლობითი ოფისების გარეშე.
• კომპანიის კანონიერება. თუ ვერ იპოვნეთ სრულფასოვანი წარმომადგენლობითი ოფისი (არა ოფისი ერთი დღის ცუდი რემონტით) ან ოფიციალურ ვებსაიტს, მაშინ თავისუფლად გაწყვიტეთ ყველა კავშირი კომპანიასთან, რადგან ასეთი თანამშრომლობისგან კარგი არაფერი გამოვა. დარწმუნდით, რომ შეამოწმეთ საიტი ფუნქციონალურობისა და შინაარსისთვის: თუ ის დიდი ხნის წინ შეიქმნა და პერიოდულად განახლდება, მაშინ ყველაფერი რიგზეა.
• კარგი გუნდი. თუ ხედავთ, რომ ეს ხალხი ნამდვილად გატაცებულია ამ იდეით და აქტიურად არის ჩართული გაყიდვებში და არა უბრალოდ ვითომ ინტერესით, თუ მათი გვერდები სოციალურ ქსელებში უფრო ჰგავს რეალურს, ვიდრე რეკლამას, მაშინ შეგიძლიათ ენდოთ მათ. დაიმახსოვრეთ: არ გჭირდებათ გუნდის შეფასება პირველივე შეხვედრის დროს; სასურველია, გასაუბრებამდე ცოტათი მაინც გაიგოთ მათ შესახებ და მოგვიანებით დააკვირდეთ.

ქსელური მარკეტინგის კომპანიების დამოუკიდებელი რეიტინგი

ასევე, არჩევისას, შეგიძლიათ ფოკუსირება გააკეთოთ კომპანიების რეიტინგზე, რომელიც შედგენილია ბოლო წლების გაყიდვების მოცულობის მიხედვით:

• Amway;
• Avon პროდუქტები;
• შპს ჰერბალაიფი;
• Mary Kay Inc;
• Vorwerk & Co. ᲙᲒ;
• Natura Cosmeticos SA

ახლა კი მეტი დეტალი თითოეული კომპანიის შესახებ.

ამვეი

საერთაშორისო კომპანია, რომელიც მომხმარებელს სთავაზობს ხუთასზე მეტ სახის პროდუქტს, რაც მათ საშუალებას აძლევს შეინარჩუნონ სილამაზე და ჯანმრთელობა სათანადო დონეზე. ამავდროულად, მკაცრად კონტროლდება საქონლის თითოეული ერთეულის ხარისხი, რაც პრინციპში იშვიათია ქსელურ კომპანიებში.

მუშაობის მახასიათებლები

• თუ პირი პირადად ყიდულობს კომპანიის პროდუქციის დიდ რაოდენობას, ის იღებს დამატებით ჯილდოს;
• პროდუქცია კომპანიისგან საბითუმო ფასებშია შეძენილი და დისტრიბუტორმა უნდა გაყიდოს 30%-იანი ფასდაკლებით. სწორედ ეს პროცენტებია პირის ძირითადი შემოსავალი ქსელურ კომპანიაში მუშაობის საწყის ეტაპზე;
• დამატებითი შემოსავალი იწყება იმ შემთხვევაში, თუ ადამიანი თავის მეგობრებს გუნდში მოიწვევს. რაც უფრო მეტ დისტრიბუტორს და მომხმარებელს მოაქვს, მით უფრო მომგებიანი ხდება მისთვის საქონლის შეძენა და მით უფრო დიდ თანხას მიიღებს ერთი ტრანზაქციისგან.

ეს კომპანია არის რეალური მაგალითი იმისა, თუ როგორ შეუძლიათ ხალხს ფულის გამომუშავება სახლიდან გასვლის გარეშე. რასაკვირველია, რამდენიმე კვირაში იგივეს ვერ მიაღწევთ, მაგრამ თუ საკუთარ თავს სწორად განახორციელებთ რეკლამას და იპოვით რეგულარულ კლიენტებს, თქვენ მიიღებთ საბაზისო შემოსავალში კარგ ზრდას.

ეივონი

ერთ-ერთი ქსელური მარკეტინგის კომპანია რუსეთში, რომელიც ცნობილია ბაზარზე 2000-იანი წლებიდან. წარმომადგენლობა მსოფლიოს ასზე მეტ ქვეყანაში, ამიტომ სანდოობასთან დაკავშირებული პრობლემები არ შეგექმნებათ, თუ, რა თქმა უნდა, არ დაუკავშირდებით ნამდვილ წარმომადგენელს და არა შარლატანს, რომელიც იმალება ცნობილი ბრენდის უკან.

კომპანია ცნობილია არა მხოლოდ კოსმეტიკური საშუალებების შეთავაზებით: კატალოგებში შეგიძლიათ იპოვოთ სამკაულები, სუნამოები, პატარა ლამაზი აქსესუარები ქალებისთვის და ა.შ.

მუშაობის მახასიათებლები

კომპანიასთან თანამშრომლობა შეიძლება განხორციელდეს ორ საფუძველზე:

• როგორც რეგულარული მომხმარებელი VIP სტატუსით. რეგისტრაცია უფასოა, თითოეული ასეთი კლიენტი იღებს შესაძლებლობას შეიძინოს საქონელი სტანდარტული 30%-იანი ფასდაკლებით. ყოველ ჯერზე, როდესაც კლიენტი აკეთებს შეკვეთას (პირველიდან დაწყებული), ის იღებს საჩუქრებს კომპანიისგან;
• როგორც კოორდინატორი. ამ შემთხვევაში ხდება MLM (მრავალ დონის მარკეტინგი): კოორდინატორის მთავარი ამოცანაა ახალი წარმომადგენლების მოზიდვა კომპანიაში. კოორდინატორსაც აქვს ფიქსირებული 30%-იანი ფასდაკლება, მაგრამ გარდა ამისა, იგი იღებს კიდევ 12%-ს ყველა გაყიდვიდან, რომელსაც მისი მოხსენიებული მეგობრები აკეთებენ. უნდა გვახსოვდეს, რომ თითოეული კოორდინატორისთვის არის უნიკალური სტიმული და დამატებითი ფასდაკლებები. ერთადერთი ის არის, რომ თქვენ მუდმივად უნდა აკონტროლოთ ასეთი აქციები.

Herbalife

კომპანია შედარებით ახალგაზრდაა, ჯერ კიდევ არ არის ორმოცი წლის, მაგრამ უკვე არის წარმომადგენლები მსოფლიოს თითქმის ას ქვეყანაში. თუ გსურთ ორგანიზმის გაწმენდა, ჯანმრთელობის გაუმჯობესება და ცოტა დამატებითი ფულის გამომუშავება, მაშინ ამ კომპანიასთან დისტრიბუცია საუკეთესო ვარიანტია. ასევე ხელმისაწვდომია ბუნებრივი კოსმეტიკა.

მუშაობის მახასიათებლები

• დასაწყებად, თქვენ უნდა შეიძინოთ სპეციალური ნაკრები. კოსმეტიკური საშუალებების ცალკე შეფუთვაში შეგროვება შეუძლებელი იქნება, ყოველ შემთხვევაში, პირველად;
• პროცენტული სხვაობა მხოლოდ 25%-ია, წინა კომპანიებისგან განსხვავებით;
• თითოეული დისტრიბუტორის ზემოთ არის პირი, რომელიც იღებს საკომისიოს თვეში ერთხელ.

მერის გასაღები

კომპანია, რომელიც ორმოცდაათი წელია ბაზარზე წარმოადგენს კანის მოვლისა და მაკიაჟის პროდუქტებს. სხვა ქვეყნებში პოპულარობა არც თუ ისე დიდია, წარმომადგენლები ორმოცზე ნაკლებ ქვეყანაში არიან, მაგრამ ეს ხელს არ უშლის კომპანიას ჯიუტად დაიკავოს პირველი ადგილები რუსეთის ტოპ ქსელურ მარკეტინგის სფეროში.

მუშაობის მახასიათებლები

• სამუშაოს მიღება მხოლოდ თვრამეტი წელზე უფროსი ასაკის ქალებს შეუძლიათ;
• კონსულტანტი ვალდებულია შეიძინოს სასტარტო ნაკრები, რომლის გარეშეც იგი ვერ განახორციელებს შემდგომ შესყიდვებს. შემოსავალი შედგება პროდუქციის რეალიზაციით მიღებული ფულისა და პროცენტისგან, რომელიც ერიცხება ყოველ ახალ მოწვეულ თანამშრომელს;
• თუ გეგმავთ ამ კოსმეტიკის გამოყენებას დიდი ხნის განმავლობაში, შეგიძლიათ გახდეთ პირდაპირი კლიენტი ყველა დამსწრე ბონუსით. ფასდაკლებამ შეიძლება მიაღწიოს ორმოც პროცენტს და კომპანია ასევე აწვდის ყველა მომხმარებელს საჩუქრებს და ყოველთვიურ ჟურნალს. მსურველები გადიან რამდენიმე კურსს აბსოლუტურად უფასოდ, კერძოდ, ტრენინგს მაკიაჟის ტექნიკასა და ბიზნესის კეთების საფუძვლებში.

ვორვერკი

ეს კომპანია, ზემოთ ჩამოთვლილებისგან განსხვავებით, არანაირად არ ასოცირდება კოსმეტიკასთან და სხეულის მოვლასთან. კატალოგებში წარმოდგენილია ტექნიკა, სამზარეულოს აღჭურვილობა და ა.შ. წარმომადგენლობითი ოფისებია მსოფლიოს 60-ზე მეტ ქვეყანაში და კონკრეტულად რუსეთში მსგავსი პროდუქტების შეძენა ათ წელზე მეტია ხელმისაწვდომია, ამიტომ კომპანიის სანდოობა მაღალ დონეზეა.

მუშაობის მახასიათებლები

• თუ ადამიანმა ახლახან დაიწყო მსგავსი მიმართულებით მუშაობა და კარგად არ ესმის, რა უნდათ მისგან, კომპანია იძლევა შესაძლებლობას გაიაროს კარგი უფასო კურსები, რომლის წყალობითაც დამწყებთათვისაც კი ძალიან სწრაფად ესმით სქემა;
• გეგმის შესრულებას არავინ აკონტროლებს, კონსულტანტი თავად წყვეტს როდის და რამდენი უნდა იმუშაოს. რა თქმა უნდა, გაყიდვების მხოლოდ პროცენტია გადახდილი.

ნატურა

ბრაზილიური კომპანია, რომელიც წარმატებით ყიდის კოსმეტიკასა და სუნამოებს თითქმის ორმოცდაათი წელია, მათ შორის რუსეთში.

მუშაობის მახასიათებლები

• როგორც კონსულტანტები, ასევე მრჩევლები იღებენ გაყიდვების მხოლოდ პროცენტს. არ არის დამატებითი შემოსავალი ახალი თანამშრომლების მიღებისთვის;
• კონსულტანტს შეუძლია გაიაროს წინასწარი უფასო ტრენინგი საფუძვლებში;
• კომპანია მუდმივად ატარებს აქციებს, რომლებიც მიზნად ისახავს კარგი თანამშრომლების წახალისებას.

ქსელური კომპანიების წარუმატებელი მაგალითები

თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ არსებობს სხვადასხვა ტიპის ქსელური მარკეტინგი და ყველა სისტემა არ მუშაობს ისე, როგორც უნდა. ეს სია შეიცავს რამდენიმე მაგალითს, რომელიც აჩვენებს, რომ ყველა სფერო არ არის შესაფერისი ქსელური მარკეტინგისთვის და ყველა ორგანიზატორს არ შეუძლია ორგანიზება გაუწიოს სამუშაოს საჭირო დონეს.

• მაჟერიკი. თავდაპირველად, ფული ჩადებული იყო რაიმე სახის სამეცნიერო განვითარებაში, მაგრამ შემდეგ კომპანიამ დაიწყო სრულიად უცნაური პროექტების შეთავაზება, რომლებიც, გასაგები მიზეზების გამო, არ გამოვიდა. ამ დროისთვის კომპანიას არავითარი რეაბილიტაცია არ გაუკეთებია, მიმოხილვები წმინდა უარყოფითია, ქსელი პრაქტიკულად დაიშალა.
• კომპანია, რომელიც ეხებოდა მანქანების საწვავის დანამატებს. თავად მწარმოებელმა არ გააჩინა ნდობა, გარდა ამისა, მამაკაცებს შორის ნაკლებად გავრცელებულია ადამიანები, რომლებიც მზად არიან იმუშაონ ასეთი სისტემის მიხედვით, ზოგადად, იდეა საერთოდ არ დადგა.
• ინტერნეტ ბაზარი Inmarket. იგივე ბაზარი, ოღონდ მფლობელებისთვის მიცემული გარკვეული საკომისიო. ფასები ბუნებრივია გაიზარდა, რის შედეგადაც საიტი გაფუჭდა.

როგორ არ დაიშალოს და იმუშაოს

რამდენიმე საბოლოო რჩევა:

• ყოველთვის გაიგეთ სრული ინფორმაცია იმ პროდუქტის შესახებ, რომლის შეთავაზებას აპირებთ მომხმარებლებისთვის.
• ნუ გაუკეთებთ ყველაფრის რეკლამას ერთდროულად, მიეცით საშუალება მყიდველს შეგეჩვიოთ, აუხსენით რას აკეთებთ, გაარკვიეთ პრეფერენციები და მხოლოდ ამის შემდეგ დაიწყეთ პრეზენტაცია.
• დააკვირდით თქვენს გარეგნობას და მანერებს. ადამიანები, რომლებიც ცუდად გამოიყურებიან, უფრო ნაკლებს ყიდიან.
• ივარჯიშე. წაიკითხეთ წიგნები, დაესწარით ტრენინგებს, გააკეთეთ ყველაფერი, რომ გახდეთ უფრო თავდაჯერებული და მშვიდი.
• გაანალიზეთ თქვენი შეცდომები და ნუ შეგეშინდებათ უფრო გამოცდილ მეგობრებს რჩევა ჰკითხოთ.
• ნუ უგულებელყოფთ ინტერნეტს. არსებობს დიდი შესაძლებლობა საკუთარი თავის და თქვენი პროდუქტის რეკლამირებისთვის.
• იპოვეთ თქვენი გაყიდვების მეთოდი და არავითარ შემთხვევაში არ შეიტანოთ მასში აგრესია. თუ გამყიდველი იწყებს ზეწოლას, ხალხი ამას გრძნობს და თითქმის მაშინვე „ერთდება“.
• არავითარ შემთხვევაში არ გააფუჭოთ ურთიერთობა საყვარელ ადამიანებთან, მეგობრებთან და კოლეგებთან. თქვენ შეგიძლიათ შეწყვიტოთ ქსელური მარკეტინგით დაინტერესება და შემდეგ მთელი თქვენი გუნდი დაგივიწყებთ - მაგრამ ადამიანები, რომლებიც თქვენთან იყვნენ ამ ყველაფერზე ადრე, ვეღარ შეძლებენ თქვენთან ისე მოქცევას.
• თუ ეს შესაძლებელია, გამოიყენეთ პროდუქტები თავად. გააკეთეთ დამატებითი რეკლამა ამ გზით - დამიჯერეთ, პოტენციური კლიენტები დაინტერესდებიან.

შედეგები

ასე რომ, მოკლედ შევაჯამოთ. პირველი: იყავით ძალიან ფრთხილად. არასოდეს ჩაერთოთ ინიციატივაში, თუ ის არ მოგწონთ, არასოდეს გადაიხადოთ ფული, თუ არ ხართ დარწმუნებული კომპანიის მთლიანობაში და ა.შ.

თუ შესაძლებელია, Google-ის მიმოხილვა ქსელური მარკეტინგის შესახებ, განსაკუთრებით კომპანიის შესახებ, რომელიც გაინტერესებთ, შეამოწმეთ წარმომადგენლის ყველა ნათქვამი, მოძებნეთ ადამიანები, რომლებზეც საუბრობენ სოციალურ ქსელებში - ზოგჯერ შეგიძლიათ იპოვოთ ბევრი საინტერესო რამ ფოტოებზე ან ჯგუფებში. ასეთმა ხანმოკლე გამოძიებამ შეიძლება დაგიზოგოთ ნერვები, დრო და ფული.

თუ მოულოდნელად ვერ გამოიმუშავებთ მოსალოდნელ ფულს, შეეცადეთ იფიქროთ: დიახ, შეგიძლიათ ფულის გამომუშავება ქსელური მარკეტინგით, მაგრამ ამისთვის განსაკუთრებული აზროვნება და დამოკიდებულება გჭირდებათ. იქნებ უბრალოდ შენი საქმე არ არის? არიან ადამიანები, რომლებსაც არ შეუძლიათ მათემატიკის კეთება - და ასეთი სამუშაო უბრალოდ არ არის თქვენთვის შესაფერისი.

ეს ნიშნავს, რომ არავინ გაიძულებს გაიქცე შემდეგ ქსელურ კომპანიაში, იმ იმედით, რომ ოქროს მთები ახლა დაიწყებს ვარდნას - უბრალოდ დაბრუნდი შენს ძველ სამუშაო ადგილზე და შეეცადე თავი დაამშვიდო იმით, რომ შენს გარდა ბევრი ადამიანი ასევე ვერ იტანს ასეთ რბოლას და უარს ამბობს „ადვილ“ შემოსავალზე.

* გამოთვლებში გამოყენებულია რუსეთის საშუალო მონაცემები

ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ვინმემ ახლა არ იცოდეს რა არის MLM, ასევე ცნობილი როგორც ქსელური მარკეტინგი, ინგლისური მრავალდონიანი მარკეტინგიდან, რომელიც ასევე შეიძლება ითარგმნოს როგორც მრავალ დონის მარკეტინგი. ქსელური მარკეტინგი არის მისი პროდუქტის დისტრიბუციის კონცეფცია, ანუ პრაქტიკულად ნებისმიერ საწარმოს შეუძლია ჩაერთოს ქსელურ მარკეტინგში, მიუხედავად მისი მუშაობის სფეროსა. თუმცა, ამ გზით სერვისების განაწილება მთლად მოსახერხებელი არ არის, ამიტომ ეს პრინციპი ჩვეულებრივ ვრცელდება ნებისმიერი საქონლის გაყიდვაზე. ცივილიზებულ ქვეყნებში, სადაც ქსელური მარკეტინგი დიდი ხნის წინ წარმოიშვა და შემდეგ ეკლების მეშვეობით მივიდა მისი მუშაობის ადეკვატურ ორგანიზაციამდე, არსებობს სპეციალური კანონები, რომლებიც არეგულირებენ პროდუქტის განაწილების ამ ძალიან სპეციფიკურ მეთოდს, რომელსაც აქვს საკუთარი უსიამოვნო მახასიათებლები. იმავე ქვეყანაში მსგავსი საკანონმდებლო აქტები არ იქნა ნაპოვნი და რუსულ მენტალიტეტსა და ეკონომიკურ ვითარებაზე გამოყენებისას, ამან მოულოდნელი შედეგი გამოიღო.

ტრენდული პროდუქტი 2019

ათასობით იდეა სწრაფი ფულის გამომუშავებისთვის. მთელი მსოფლიო გამოცდილება თქვენს ჯიბეშია..

დაუყოვნებლივ უნდა ითქვას, რომ ქსელური მარკეტინგი, ზოგადად, არის ძალიან პროგრესული კონცეფცია, რომელსაც აქვს საკუთარი არა მხოლოდ უარყოფითი მხარეები, არამედ მნიშვნელოვანი უპირატესობებიც, უბრალოდ, საბოლოოდ მათ დაიწყეს მისი არასწორად განხორციელება, ხოლო რუსეთში ეს ზოგადად გამოიწვია განსაკუთრებით აშკარა სტრატიფიკაცია "ტოპის" და "რეფერალის" დროს, როდესაც პირველებმა, კმაყოფილებით ხელებს იხეხავდნენ, მიიღეს უზარმაზარი მოგება, ხოლო მეორენი იძულებულნი იყვნენ დახარჯონ საკუთარი ფული იმ პროდუქტზე, რომელიც არ სჭირდებოდათ. მაგრამ პირველ რიგში. ასე რომ, ქსელური მარკეტინგი არის საქონლისა და (უფრო ნაკლებად ხშირად) სერვისების განაწილების კონცეფცია, როდესაც გაყიდვები ახორციელებენ მოზიდული თანამშრომლების მიერ, რომლებსაც ასევე აქვთ უფლება მოიზიდონ ახალი ადამიანები ქსელის გაფართოებისთვის და მსგავსი უფლებები გადასცენ ახალ წევრებს. თუმცა, უცხოური განმარტება გარკვეულწილად უფრო ზუსტია, რადგან საბოლოო ჯამში ის, რაც აშენდება, არის არა ურთიერთდამოკიდებული და თანაბარი მონაწილეების ქსელი, არამედ პირამიდა, რომლის თავზე ლიდერს აქვს კარგი შემოსავალი, ხოლო თანამშრომლები ბოლოში. იძულებულნი არიან მიმართონ ყველა შესაძლო მეთოდს და მხოლოდ საკუთარი ხარჯებით გაყიდონ საქონელი. მათ ამაყად უწოდებენ დისტრიბუტორებს, ნაკლებად ხშირად გაყიდვების აგენტებს და, შესაბამისად, ეს უკანასკნელნი თავს თითქმის დამოუკიდებელ ბიზნესმენებად თვლიან. გარკვეულწილად, ეს მართალია, მხოლოდ ოპერაციის პრინციპი ოდნავ განსხვავებულია.

რუსი ადამიანისთვის MLM გამაფრთხილებლად თანხმოვანია MMM-თან, ორივე პირამიდაა, მხოლოდ მავროდის გენიალურობა ძალიან შორს წავიდა და, შესაბამისად, ჩავარდა. თუმცა, ამჟამად, შრომის ბაზარზე შემოდიან ადამიანები, რომლებმაც უბრალოდ გაიგეს ვაუჩერების შესახებ მშობლებისგან და, შესაბამისად, მცირე წარმოდგენა აქვთ ფინანსური პირამიდების საშიშროებაზე. მით უმეტეს, თუ პირამიდას ხელმძღვანელობს ადამიანი, რომელიც ორიენტირებულია მხოლოდ მის მოკლევადიან მოგებაზე. ეს არის მრავალი თანამედროვე MLM კომპანიის უპირველესი პრობლემა, თუმცა გარედან შეიძლება ჩანდეს, რომ კომპანიას აქვს საკუთარი კორპორატიული სტილი და თანამშრომლების მხარდაჭერა. სინამდვილეში, ყველაფერი სხვაგვარადაა - ეს მხოლოდ მარკეტინგია... მიმართულია საკუთარი თანამშრომლებისკენ, რათა მოატყუოს ისინი. უფრო მეტიც, იქამდე მივიდა, რომ ქსელური მარკეტინგისთვის შეიქმნა ძალიან ნეგატიური იმიჯი და ერთდროულად ორივე მხრიდან - და მოსახლეობას არ მოეწონა ზედმიწევნითი მიმართვები, ცდილობდნენ თითქმის ძალდატანებით აიძულონ თავიანთი სასწაული ფხვნილის შეძენა და თავად იმედგაცრუებული მიმართვები. , რომლებმაც მთელი თავიანთი დანაზოგი და ბევრი დრო გაატარეს, იჯდნენ შეძენილი მტვერსასრუტებით გარშემორტყმული და გაიგეს მოტყუების არსი, მათ ბუნებრივად დაიწყეს აღშფოთება ასეთი მარკეტინგული კონცეფციის წინააღმდეგ. ეს ყველაფერი დაიწყო მხიარული 90-იან წლებში, როდესაც გამოჩნდა Zepter-ის ქოთნები და Herbalife-ის დიეტური დანამატები, მაშინ მოუმზადებელმა ბაზარმა დაინახა დაუსაბუთებლად ძვირი Kirby მტვერსასრუტები და ამჟამად ქსელური მარკეტინგის ნეგატიურ იმიჯს მხარს უჭერს ჩინური კომპანიების დიდი რაოდენობა, რომლებიც ექსკლუზიურად მუშაობენ რუსეთი და სხვა ქვეყნები, რადგან ჩინეთში MLM-ისთვის არის მძიმე პატიმრობა. ამ ყველაფერთან დაკავშირებით, კომპანია, რომელიც გადაწყვეტს ჩაერთოს პირდაპირ გაყიდვებში და კონკრეტულად ქსელურ მარკეტინგით, იძულებული იქნება დიდი რაოდენობის პრობლემების წინაშე აღმოჩნდეს როგორც მომხმარებლების, ისე პოტენციური თანამშრომლების მიმართ უნდობლობაში. მიუხედავად იმისა, რომ ამ ორგანიზაციათაგან ბევრი დღემდე აყვავდება, მათი სასწაულებრივი საქონლის გაყიდვის იგივე არაკეთილსინდისიერ მეთოდებს იყენებს, რადგან ადამიანების გარკვეული კონტინგენტი არ არის მამონტი და არ კვდება.

შევეცადოთ განვიხილოთ ჩვენი MLM კონცეფციის ორგანიზების შესაძლებლობა, რომელიც გამოიყენებს მხოლოდ "პატიოსან" მეთოდებს, იმუშავებს ისე, როგორც ახლა მუშაობს მთელი პროგრესული კაცობრიობა, მაგრამ რუსული რეალობის გათვალისწინებით. პრინციპში, ქსელური მარკეტინგის კონცეფციის გამოყენება შეუძლია ნებისმიერ კომპანიას, რომელიც ორიენტირებულია გაყიდოს თავისი პროდუქცია მომხმარებელთა დიდი რაოდენობით. ქსელური მარკეტინგის გამოყენების უმარტივესი და ნათელი მაგალითია მსხვილ მწარმოებელ კომპანიებში, მაგრამ ამავე დროს მასობრივი სამომხმარებლო პროდუქტის წარმოება. თუ არ გავითვალისწინებთ მრავალტანჯულ მტვერსასრუტებს (რადგან სავაჭრო აღჭურვილობა ზოგადად უფრო რთული პროცესია), მაშინ ყველაზე ხშირად ქსელური მარკეტინგის საშუალებით ისინი ყიდიან კოსმეტიკას, არასამკურნალო პროდუქტებს, რომლებიც წარმოდგენილია როგორც სამკურნალო დანამატები (დიეტური დანამატები) და სხვა ტაფები. ანუ ეს არის პროდუქტი, რომლის შეძენაც შესაძლებელია, ზოგადად, სპონტანურად, შეძენის თავიდან დაგეგმვის გარეშე.

ასე რომ, კომპანიის მფლობელი აწარმოებს პროდუქტს და გადაწყვეტს, რომ დისტრიბუტორ კომპანიებთან, საცალო მოვაჭრეებთან და ბაზრის სხვა ჩვეულ მონაწილეებთან თანამშრომლობა მისთვის არ არის მომგებიანი ან უბრალოდ არაპრაქტიკული და ბევრად უფრო ადვილია პირდაპირი გაყიდვების მეთოდის გამოყენება. მეწარმე იზიდავს თანამშრომლებს თავის თანამშრომლებში, რომლებიც უნდა იყვნენ დაკავებულნი ამ ძალიან პირდაპირი გაყიდვებით, ანუ, სინამდვილეში, მას სჭირდება გაყიდვების აგენტები. სწორედ აქ იწყება განსხვავებები. მარტივ შემთხვევაში, გაყიდვების აგენტი იღებს გაყიდული პროდუქციის პროცენტს, ხშირად აქვს მცირე, მაგრამ ფიქსირებული ხელფასი, იღებს ყველა სოციალურ სარგებელს და სრულად არის დასაქმებული საწარმოში. ის დაცულია. კომპანიაში, რომელიც ახორციელებს ქსელურ მარკეტინგს, გაყიდვების აგენტი საკმაოდ ხშირად არც კი იღებს სამსახურს, არამედ უბრალოდ ჩამოთვლილია როგორც გარე თანამშრომელი. ამიტომ, მას თავდაპირველად ჩამოერთვა ყველა უფლება რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსის მიხედვით. თუ კომპანია არ დაიქირავებს თავის გაყიდვების აგენტებს, მაშინ ისინი დიდი რისკის ქვეშ არიან, რადგან ისინი ფაქტობრივად ეწევიან უკანონო ბიზნეს საქმიანობას, რადგან ნაკლებად სავარაუდოა, რომ რომელიმე მათგანი, MLM კომპანიაში მუშაობის დაწყების შემდეგ, წავიდეს დარეგისტრირდეს როგორც ფიზიკური პირი. მეწარმე და ზოგადად მზად არიან ამისათვის გადაიხადონ გადასახადებიც. ამავდროულად, თავად მშობელი კომპანია კანონიერად მოქმედებს - მან თავისი საქონელი ანაზღაურების წესით გადაიტანა და აქედან მოგება გადაიხადა. ამავდროულად, ის არ ინახავს თანამშრომლებს, რომლებზეც პასუხის გაცემა და ზოგადად ფულის გადახდა უწევს.

ეს არის ქსელური მარკეტინგის არსი - ყველა მიმართვა ფაქტობრივად მუშაობს მხოლოდ თავისთვის, რაც უზრუნველყოფს მათ მმართველ მენეჯერს მუშაობის პროცესში. ფაქტია, რომ დღეს კომპანიების აბსოლუტური უმრავლესობა, რომლებიც მუშაობენ ქსელური მარკეტინგის პრინციპზე, დასაწყებად მოითხოვს საქონლის გადაზიდვის გადახდას საკუთარი ჯიბიდან. ანუ მენეჯერი მას გასაყიდად არ გასცემს, ის ფაქტიურად ყიდის თავის პროდუქტს საკუთარ თანამშრომლებს. ქსელურ მარკეტინგის კრიტიკულ შემთხვევებში, ამ საცდელ პარტიას ასევე აქვს „მოქმედების ვადა“ (ჩვეულებრივ, ერთი თვე), ანუ თუ საანგარიშო პერიოდში აგენტმა არაფერი გაყიდა, ეს ხდება ექსკლუზიურად მისი პრობლემა, რადგან მან გადაიხადა. პროდუქტი საკუთარი ფულით და მომდევნო თვეში ვალდებულია (დიახ, ზუსტად ვალდებულია) შეიძინოს ახალი პარტია. ზოგჯერ პირველ თვეში სთავაზობენ "საცდელ" პარტიას, რაც მას ცოტა ნაკლები უჯდება, მაგრამ შემდგომში თანხა იზრდება. ასე რომ, გამოდის, რომ თანამშრომლები თავად ყიდულობენ საქონელს. „შავი“ MLM კომპანიები ამით ფულს შოულობენ. პრინციპში, მათ არ აინტერესებთ თავიანთი პროდუქტის მასების პოპულარიზაცია, მათ არ სჭირდებათ ზოგადად მარკეტინგით დაკავება და კომპანიისა და პროდუქტის იმიჯის შენარჩუნება, რადგან შემოსავალი გამოიმუშავებს ექსკლუზიურად გაყიდვებიდან მათ მიმართულებამდე. ასე ხდება, ზოგადად, დანერგვის პროცესი „ნორმალური“ MLM კომპანიებში, განსხვავება მხოლოდ ისაა, რომ ნორმალური ცდილობს პროდუქტის ბაზარზე გატანას და თანამშრომლების მხარდაჭერას და მხოლოდ მათ ხარჯზე არ შოულობს ფულს.

ლოგიკური კითხვაა: თუ არავინ ყიდულობს ქსელური კომპანიის პროდუქტებს და ადამიანი იძულებულია იყიდოს ის, რაც მას არ სჭირდება და ვერ გაყიდის, მაშინ საიდან მოდის შემოსავალი, რადგან ყველაზე მოწინავე შემთხვევებშიც კი, შემდეგ 3-4 თვე ასეთი ადამიანები უბრალოდ მიდიან. ეს მართალია, თუმცა არის პროცენტი, ვინც დარწმუნებულია, რომ „მომავალი თვიდან ყველაფერი ძალიან კარგად იქნება“, მაგრამ უმეტეს შემთხვევაში შემოსავალს ნეოფიტები გამოიმუშავებენ. სტუდენტების, დიასახლისების და სხვა მსგავსი ელემენტების უზარმაზარ რაოდენობას სურს იპოვონ მარტივი სამუშაო მოქნილი გრაფიკით (და თქვენ არ გჭირდებათ ოფისში ჯდომა საზიზღარ უფროსთან ერთად), რისთვისაც ისინი ასევე კარგად გადაიხდიან. ქსელური მარკეტინგი ყველაფერს გვპირდება, მაგრამ მალავს რამდენიმე მნიშვნელოვან დეტალს. ამიტომ, ქსელური მარკეტინგის მენეჯერისთვის ხშირად საკმარისია ყოველთვიურად (ან უფრო ხშირად) ინტერვიუების ჩატარება, რათა მოიზიდოს ახალბედები, რომლებიც უბრალოდ გადაიხდიან ერთხელ და შემდეგ წავლენ; ყოველ შემთხვევაში, ახალ თვეში უფრო მეტი ადამიანი იქნება ადვილისთვის მშიერი. ფული.

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

ნორმალური კომპანია (რომელიც პრაქტიკულად არ არსებობს რუსულ ბაზარზე) სხვაგვარად მოქმედებს. დამფუძნებელი იზიდავს უშუალო გაყიდვების სპეციალისტებს თავის პერსონალში, აფორმებს მათ რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსის შესაბამისად და შემდეგ ავალებს მათ მოძებნონ ადამიანები, რომლებიც ასევე გაყიდიან საქონელს იმავე პირობებში. ამგვარად, მსგავსი უფლებები ყალიბდება ქსელის ყველა მონაწილისთვის, ანუ დამფუძნებელიც კი რეალურად უტოლდება თავის თანამშრომლებს, მისი ერთადერთი უპირატესობა ის არის, რომ საქონელს უშუალოდ იღებს. ამავდროულად, ქსელურ მარკეტინგიში არავინ ავალდებულებს არავის, რომ დაუყოვნებლივ შეიძინოს პროდუქტი; ადამიანი დაქირავებულია ზუსტად გაყიდვების მენეჯერად და არა „დისტრიბუტორად“, რომელსაც სიტყვასიტყვით ხვალ ჰპირდებიან უზარმაზარ მოგებას. ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ დამფუძნებლები იყვნენ გამოცდილი და კომპეტენტური ადამიანები, რომლებიც დაკავებულნი არიან არა მხოლოდ გაყიდვებით, არამედ ახალი თანამშრომლების მომზადებაში.

შეიძლება ჩანდეს, რომ თანამშრომლების უფასო (და ნორმალურ კომპანიაში ეს უნდა იყოს უფასო) ტრენინგი, სოციალური შეღავათები და მხარდაჭერა, თანაბარ უფლებებთან ერთად, ზარალს გამოიწვევს, მაგრამ სინამდვილეში ეს ასე არ არის. აქ თქვენ უნდა იცოდეთ რა არის TQM, რომელიც ზოგადად ძალიან კარგად ერწყმის MLM-ს, მაგრამ იმის გამო, რომ TQM (ტოტალური ხარისხის მენეჯმენტი) ორიენტირებულია გრძელვადიან პერსპექტივაზე და მოითხოვს დიდ ინვესტიციას, რაც, მიუხედავად იმისა, რომ ეს ბევრს გადაიხდის. ჯერ არ არის ძალიან გავრცელებული მალე. ეს მარტივია - ქსელური მარკეტინგი აღიქმებოდა ზუსტად, როგორც სწრაფი და არა მთლად გულწრფელი მოგების ინსტრუმენტი. თანამედროვე პროგრესული კონცეფცია ადამიანის სიხარბის მსხვერპლი გახდა. ამასთან დაკავშირებით, თქვენ უნდა განავითაროთ თქვენი ქსელური მარკეტინგი მხოლოდ კიდევ უფრო მოწინავე ეკონომიკური და მენეჯმენტის გადაწყვეტილებებთან ერთად (არა მხოლოდ TQM, არის სხვა კარგი იდეები ეკონომიკაში), რადგან ეს ყველაფერი გამოიწვევს ორგანიზაციის შემოსავლის ზრდას და საბოლოოდ თქვენ შეძლებთ მიიღოთ კიდევ უფრო დიდი მოგება, მაგრამ მხოლოდ პატიოსანი გზით. არაკეთილსინდისიერმა მეწარმეებმა უნდა დაიმახსოვრონ, რომ ეს მათ საშუალებას მისცემს გამოიმუშაონ, თუმცა ცოტა მოგვიანებით, მეტი ფული და კომპანია ისარგებლებს კარგი რეპუტაციით მოსახლეობაში და, შესაბამისად, პოტენციურ თანამშრომლებში.

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

აქ მნიშვნელოვანი რამ არის გასათვალისწინებელი. უმეტეს შემთხვევაში, ქსელური მარკეტინგი გამოიყენება კომპანიების მიერ, რომლებიც აწარმოებენ, რბილად რომ ვთქვათ, არც თუ ისე მაღალი ხარისხის ან უბრალოდ გამოუცხადებელ პროდუქტებს. არაპოპულარული პროდუქტების გაყიდვა ზოგჯერ შესაძლებელია მხოლოდ ამ გზით, რადგან არაკეთილსინდისიერი საწარმოსთვის არასასიამოვნო სარეკლამო კანონი არ მოქმედებს, მაგრამ უფრო ხშირად ეს არის დაბალი ხარისხის პროდუქტები, რომლებიც იყიდება ქსელური მარკეტინგის საშუალებით. რომლებიც იყიდება უფრო მაღალი ხარისხის ანალოგებზე ზოგჯერ რამდენჯერმე უფრო მაღალი ფასით. რასაკვირველია, აქ უფრო ადვილია მოატყუო შენი თანამშრომელი, აიძულო ის იყიდოს რაიმე საკუთარი და შემდეგ გაუგზავნო მას კაუჭით ან თაღლითით, რომ ეს რაღაც მაინც მიყიდოს ვინმეს. განსაკუთრებით მოწინავე შემთხვევებში, დაბალ დონეზე მიმართვები მიდის იქამდე, რომ უბრალოდ დარეკავენ ყველა ბინაში და ფაქტიურად ცდილობენ გაყიდონ თავიანთი პროდუქტი კარის ზღურბლზე. გაყიდვის ამ მეთოდს აქვს მთელი რიგი უარყოფითი მხარეები (ნებისმიერმა ადამიანმა, ვისაც მარკეტინგის ცოტაც კი ესმის, ეს იცის), მაგრამ ქსელური მარკეტინგის შემთხვევაში, ის ყველა პრობლემას რეფერალზე გადააქვს. ზოგიერთი მათგანი ცდილობს საქონლის გაყიდვას ინტერნეტის საშუალებით; მკაცრად რომ ვთქვათ, მენეჯერს ზოგადად არ აინტერესებს ვის და როგორ გაიყიდება პროდუქტი, მაგრამ იმის გათვალისწინებით, რომ „შავი“ MLM კომპანია ყურადღებას ამახვილებს მხოლოდ მისი რეფერალების რაოდენობაზე ( მეტი მათგანი, რაც უფრო მაღალია შემოსავალი), მაშინ ის ქირაობს აბსოლუტურად ყველას უფრო ხშირად, ვიდრე ყოველთვის. და ამ ადამიანების 99%-მა აბსოლუტურად არაფერი იცის არა მხოლოდ მარკეტინგის, არამედ ზოგადად მარტივი ვაჭრობის პრინციპების შესახებ. უფრო მეტიც, ქსელურ მარკეტინგში ხშირად ტარდება ტრენინგები „პიროვნულ ზრდაზე“, „გაყიდვის უნარების დაუფლებაზე“ და სხვა სისულელეებზე, რომლებიც მიზნად ისახავს არა ვარჯიშს, არამედ ტვინის გამორეცხვას. ტყუილად არ ეწინააღმდეგება რუსეთის მართლმადიდებლური ეკლესია ქსელური მარკეტინგის კომპანიებს - მიხვდა, რომ ასეთი კომპანიები ქმნიან საკუთარ ეკლესიას მესიის დამფუძნებელთან. საერთოდ პურს ართმევენ. და ხშირ შემთხვევაში, ეს ასეა; ტრენინგების დროს, ყვებიან ისტორიებს წარმატებულ რეფერალებზე (ყველაზე ხშირად ფიქტიურზე), რომლებმაც საბოლოოდ ააშენეს საკუთარი ბიზნესი, რადგან სინამდვილეში მხოლოდ დამფუძნებლები იყვნენ, რომლებიც კარგად ახერხებდნენ მათ საჭირო იდეებს სხვის თავებში. შეძლეს მოგების მიღება. დიახ, ქსელური მარკეტინგის თანამშრომლების შეხვედრები, რომლებიც ნამდვილად არიან შთაგონებული ამ იდეით, მუშაობენ რამდენიმე თვის განმავლობაში და ჯერ კიდევ არ შეუძლიათ იმედგაცრუების საშუალება, ჯადოქრების შეკრების მსგავსია და კიდევ უფრო ჰგავს რელიგიური ფანატიკოსების შეკრებას. აქ შეუძლებელია არ აღინიშნოს მენეჯერებისა და ქსელური მარკეტინგის თანამშრომლების კარგი ფსიქოლოგიური უნარები, რომლებმაც მიაღწიეს გარკვეულ შედეგებს (ესენი არიან ისინი, ვინც შეძლეს მათი მრავალი რეფერალის მოზიდვა), რადგანაც ყველას არ შეუძლია ამ გზით ტვინის გამორეცხვა.

შედეგად, ჯაჭვი მარტივია - ზევით არის მენეჯერი, ცოტა ქვემოთ არიან ჭკვიანი ფსიქოლოგები, კიდევ უფრო დაბლა არიან ისინი, ვინც შეძლეს ამაზრზენი სამუშაოს გაკეთება არასწორი ხელით, ხოლო ბოლოში არის ზღვა. სასოწარკვეთილი ადამიანები, რომლებსაც სჯერათ, რომ თუ იყიდით პროდუქტს, რომელიც არავის სჭირდება ყოველთვიურად და ყველანაირად აიძულებთ მას, მაშინ წარმატება აუცილებლად მოვა. იმის გამო, რომ პროდუქტი იყიდება, მისი ფასი ამ დამპალი პირამიდის თითოეულ დონეზე ბევრჯერ იზრდება. განსაკუთრებით მოწინავე შემთხვევები, როდესაც ამ ჯაჭვში არ არის გზა უფრო მაღალ დონეზე ასვლა, მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ დონეები მხოლოდ თქვენს ქვემოთ. თქვენ არ გჭირდებათ ეკონომიკური განათლება იმის გასაგებად, რომ ყოველ მომდევნო დონეზე პროდუქტის ფასი გაიზრდება და საბოლოო მომხმარებელი (თუ ასეთია) მიიღებს მას რამდენიმე ასეული პროცენტით, ან თუნდაც მეტი. ათასი.

ამრიგად, კომპანიას, რომელსაც სურს ჩაერთოს ქსელურ მარკეტინგით, უნდა აწარმოოს მართლაც მაღალი ხარისხის ან მინიმუმ თხევადი პროდუქტი. პროდუქტი უნდა იყიდო და მუდმივად იყიდო, მაგრამ რაც ძალიან მნიშვნელოვანია - უნდა ჰქონდეს კონკურენტული უპირატესობა. თავად ქსელური მარკეტინგის სქემა საშუალებას გაძლევთ დაზოგოთ მრავალი გზით. პირველი არის საკუთარი სავაჭრო პლატფორმების შენარჩუნების აუცილებლობის არარსებობა; გარკვეულწილად, რეკლამის საჭიროება მცირდება, რადგან პროდუქტის პოზიტიურ იმიჯს აყალიბებენ აგენტები და ამ სურათს აძლიერებს მისი გამოყენების დადებითი გამოცდილება. მომხმარებლის მიერ. აქედან გამომდინარეობს ქსელური მარკეტინგის კარგი რეპუტაცია და მოთხოვნა პროდუქტზე.

ქსელური მარკეტინგის საშუალებით თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ ელიტური პროდუქტიც კი, რომლის მიღებაც შესაძლებელია მხოლოდ „მეგობრების მეშვეობით“; ეს ზოგადად შექმნის პროდუქტის შესანიშნავ აღქმას და, საბოლოო ჯამში, შეიძლება გამოიწვიოს ის ფაქტიც, რომ ფასის ზრდა არ მოხდეს მწარმოებელი, მაგრამ მომხმარებლისგან, რომელიც მზად ვარ მეტი გადავიხადო უნიკალური ნივთისთვის. ასეთი მარკეტინგული ტექნიკა ბევრად უფრო ეფექტურია.

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

მაგრამ ყველაზე მნიშვნელოვანი პროდუქტის მაღალი სამომხმარებლო ღირებულებაა, თუნდაც ის იყოს სრულიად ახალი პროდუქტი ბაზარზე ან თუნდაც ინოვაციური. მაგრამ ის ინოვაციური უნდა იყოს არა მხოლოდ სიტყვებით. შემდეგი, კომპანია თავად უნდა ჩაერთოს ქსელურ მარკეტინგით და არა მხოლოდ ქსელური მარკეტინგით. ანუ უნდა იყოს ინფორმაცია ბაზარზე არსებული პროდუქტის შესახებ, ჩამოყალიბდეს პროდუქტის კარგი იმიჯი, პრეზენტაციები და რაიმე სახის სარეკლამო კამპანიები. მაშინ ადამიანი გაიგებს, რომ რეფერალიდან ინტერნეტ შეთავაზება მოიცავს მართლაც კარგი, მაღალი ხარისხის და აპრობირებული პროდუქტის გაყიდვას. თუ თქვენ გაქვთ საკუთარი ცნობადი ბრენდი (ცნობადი დადებითი კონოტაციით), მაშინ თავად რეფერალებისთვის პროდუქტის გაყიდვა ბევრად უფრო ადვილი იქნება. და აქედან გამომდინარე, თავად ორგანიზაციის მოგება. რაც შეეხება ტრენინგებს, თქვენი თანამშრომლების ლოიალობის შენარჩუნებას და პერსონალთან სხვა მუშაობას, ისევ ყველაფერი აღწერილია TQM კონცეფციაში. მაშინ თქვენ შეგიძლიათ აიძულოთ ადამიანები, რომლებიც არანაკლებ გულმოდგინედ ემსახურებიან კომპანიის მიზნებს, მხოლოდ ცარიელი დაპირებებით არა ზომბირებული, არამედ რეალური შედეგებით მოტივირებული. და თქვენ მუდმივად გჭირდებათ ხალხის მომზადება და, დიახ, ამის გაკეთება უფასოდ. ეს კომპანიის საკუთარი ფულია.

ქსელური მარკეტინგის სწორად გამოყენება გამოიწვევს იმ ფაქტს, რომ მწარმოებელი კომპანია ჩამოაყალიბებს საკუთარი შედარებით დამოუკიდებელი დისტრიბუტორების ჯაჭვს, რომლებსაც აქვთ კარგი გაყიდვები, ასრულებენ გარკვეულ პასუხისმგებლობას დამოუკიდებლად, ააშენებენ საკუთარ წარმატებულ ბიზნესს და ამავე დროს არიან თანამშრომლები, რომლებიც იმოქმედოს ძალიან ეფექტურად. გაყიდვების ზრდა აშკარად ბევრჯერ აღემატება "შავი" MLM კომპანიის გაყიდვების ზრდის დონეს. ამავდროულად, აშკარაა სოციალური სარგებელი - მოსახლეობის დასაქმება, ბიზნესის ხელშეწყობა მასებში, თანამედროვე მეწარმეების ჩამოყალიბება, რომლებმაც იციან ვაჭრობა. დიახ, ამისთვის მოგიწევთ ბევრი ფულის ინვესტიცია, რადგან ბიზნესის ორგანიზების ეს გზა გაცილებით მაღალ ხარჯებს მოითხოვს, მოგიწევთ კომპეტენტური მენეჯერების დაქირავება და საკუთარი განვითარების სტრატეგიის სრული მხარდაჭერა, რაც თქვენს თანამშრომლებს საერთო მიზნის მიღწევაში დაეხმარება. მაშინ შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ეს არის ნამდვილად პროგრესული კომპანია, რომელმაც შეძლო ქსელური მარკეტინგის კონცეფციის სწორად გამოყენება. ეს არის ის, რასაც შეიძლება ეწოდოს ქსელური მარკეტინგის კომპანია და არა ფინანსური პირამიდა ცარიელი დაპირებებით, რომელშიც ყველა მუშაობს საერთო მიზნის მისაღწევად და არ ატყუებს და ატყუებს მომხმარებელს დამფუძნებლების მოკლევადიანი მოგებისთვის.

მათიას ლაუდანი
(c) - ბიზნეს გეგმებისა და სახელმძღვანელოების პორტალი მცირე ბიზნესის დასაწყებად

ამ ბიზნესს დღეს 348 ადამიანი სწავლობს.

30 დღეში ეს ბიზნესი 106019-ჯერ ნახეს.

კალკულატორი ამ ბიზნესის მომგებიანობის გამოსათვლელად

ტრენინგების ჩატარება ფსიქოლოგიური რუკებით. 30 ატმოსფერული ვარჯიში. ანაზრაურების მუშაობის ტრენინგი. ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ საკუთარი ფსიქოლოგიური სალონის გასახსნელად.