როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ბიზნესის დასაწყებად. სად და როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი? როგორ მოვძებნოთ ინვესტორები ბიზნესის დასაწყებად

ეს განყოფილება მათთვისაა, ვინც ან მზად არის ინვესტიციისთვის და ეძებს ობიექტს მომგებიანი ინვესტიციისთვის, ან, პირიქით, დაინტერესებულია რუსული ან უცხოური კაპიტალის მოზიდვით. აქ შეგიძლიათ იხილოთ კერძო ინვესტორების რეკლამები, რომლებიც მზად არიან განახორციელონ ფული ბიზნესში, ასევე ინვესტორი კომპანიების საინვესტიციო პროგრამები, რომლებიც სხვა საკითხებთან ერთად გვთავაზობენ პროექტების დაფინანსებას. პირდაპირი და ვენჩურული საინვესტიციო ფონდები, ძირითადი რეგიონული და ინდუსტრიული ინვესტორები მოწვეულნი არიან ამ განყოფილებაში წვლილი შეიტანონ. როგორც მცირე, ისე მსხვილი ბიზნესი აქ იპოვის საინვესტიციო შესაძლებლობების ფართო სპექტრს.

არ აქვს მნიშვნელობა ვინ ხართ: კერძო ინვესტიციის ფონდი, ვენჩურული ფონდი, კერძო ინვესტორი, ბიზნეს ანგელოზი, საინვესტიციო ბანკი თუ მმართველი კომპანია, თუ თქვენ განახორციელებთ პირდაპირ ინვესტიციებს და მზად ხართ უზრუნველყოთ პროექტის დაფინანსება, მაშინ ეს პორტალი გამოგადგებათ.

თუ გაინტერესებთ თქვენი საინვესტიციო პორტფელის დივერსიფიკაცია, ეძებთ ახალ და მომგებიან ობიექტებს ინვესტიციისთვის, განათავსეთ ინფორმაცია თქვენს შესახებ: საინვესტიციო პრიორიტეტები, ინვესტიციის მოცულობა და მიმართულებები, საინვესტიციო პროექტების და კომპანიების შერჩევის პრინციპები, საინვესტიციო პროექტიდან გამოსვლის გზები.

თქვენ შეგიძლიათ არა მხოლოდ განათავსოთ ინფორმაცია თქვენს შესახებ, არამედ გამოიწეროთ განაცხადების მიღება ინვესტიციების მოსაზიდად. უბრალოდ შეცვალეთ საძიებო ფორმა თქვენთვის საინტერესო კრიტერიუმების შესაბამისად და რეგულარულად მიიღეთ საინვესტიციო განაცხადები თქვენს საფოსტო ყუთში. გსურთ იყოთ უფრო აქტიური საინვესტიციო მიზნების ძიებაში? შემდეგ იხილეთ განყოფილება "საინვესტიციო პროექტები".

ბიზნესის დასაწყებად ინვესტორის პოვნა ახლა ტექნიკურად გამარტივდა: სპეციალური ფონდები და კომპანიები მუშაობენ და მუდმივად იხსნებიან, მზად არიან თავიანთი სახსრები უზრუნველყონ პროექტებისთვის თავიდანვე. გაანგარიშება მარტივია: ჩადეთ ფული ახლავე, რათა მოგვიანებით დაიწყოთ დივიდენდების გამოთვლა. მაგრამ იმისათვის, რომ მიიღოთ ღირსეული თანხა ასეთი საინვესტიციო ფონდიდან, თქვენ უნდა სცადოთ. ამოცანა შეიძლება არ იყოს მარტივი: ნებისმიერ ფონდს ყოველთვის აქვს მხედველობაში რამდენიმე განმცხადებელი ბიზნეს იდეის დასაფინანსებლად. ასეთ შეჯიბრში უნდა შეხვიდეთ სრულად შეიარაღებული - დამაჯერებელი ბიზნეს გეგმით, რომელშიც ხარჯები დეტალურად არის აღწერილი, ხოლო მიზანი ნათელი, გასაგები და მიღწევადია უახლოეს მომავალში.

რატომ გჭირდებათ ინვესტორი?

შეუძლებელია საკუთარი ბიზნესის წამოწყება საჭირო ფინანსური ბაზის გარეშე. ბიზნესმენს (პირველ ნაბიჯებს ან შუბლზე შვიდი ღერი დგამს) შეუძლია ერთმანეთის მიყოლებით წარმოქმნას იდეები სტარტაპებისა და რევოლუციური ბიზნეს პროექტებისთვის. მაგრამ ამ ყველაფერს თანხები სჭირდება. უფრო მეტიც, ინვესტიციები აუცილებელია არა მხოლოდ სამუშაო და შემოსავლის მომტანი ბიზნესის დასაწყებად, არამედ მისი ფუნქციონირების შესანარჩუნებლად:

• ძვირადღირებული აღჭურვილობის განახლება;
• ტექნოლოგიების გაუმჯობესება;
• კადრების მომზადება;
• პროფესიონალების მოზიდვა, რომლებიც ამჟამად მუშაობენ კონკურენტებისთვის, მაგრამ მზად არიან შეცვალონ სამუშაოები და უზრუნველყონ გარღვევა ახალი კომპანიისთვის;
• სამუშაოსთვის საჭირო ძვირადღირებული მასალების შეძენა;
• პროდუქციის ან მომსახურების პოპულარიზაცია (რეკლამაში ინვესტიცია არის ხარჯების მნიშვნელოვანი ოდენობა).

თქვენი პროექტის ზრდა და განვითარება პირდაპირ დამოკიდებულია მასში რეგულარულ ინვესტიციებზე

შედარება შეიძლება ცეცხლთან: ცეცხლი რომ დაიწვას და არ ჩაქრეს, მასში სულ უფრო მეტი შეშა უნდა ჩაყაროს. ბიზნესი ზუსტად ასე მუშაობს: ყველაზე ლამაზი პროექტიც კი არ განვითარდება, თუ მასში რეგულარულ ფინანსურ ინვესტიციებს არ განახორციელებთ.

თავად სიტყვა "ინვესტიცია" ლათინურიდან მოდის. უფრო მეტიც, იგი თავდაპირველად ითარგმნა როგორც "რაღაცის ჩაცმა".

ისევ ისე, როგორც ცეცხლში, სადაც მორები გარკვეული თანმიმდევრობით უნდა ისროლონ, ბიზნესში ინვესტიციები დროული უნდა იყოს. რა თქმა უნდა, ბევრი ფაქტორი ხელს უშლის ამას. მათ შორის: ბიზნესმენებს თითქმის ყოველთვის აქვთ პრობლემები ხელმისაწვდომ სახსრებთან დაკავშირებით. საჭირო თანხის მიღწევას დრო სჭირდება. და ის ხშირად არ არის იქ.

როგორ მოვძებნოთ და როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორი

პროექტში ინვესტიცია არ არის ქველმოქმედება.ინვესტორები (ამ ბოლო დროს მათ ხშირად „ბიზნეს ანგელოზებს“ უწოდებენ) პრაგმატულად მოქმედებენ. მისი მიზანი არ არის უბრალოდ - პინოქიოს მაგალითზე - "მონეტების მიწაში დამარხვა", არამედ რეალურად მიიღოს გარკვეული დროის შემდეგ სტაბილური შემოსავლის წყარო, რომელიც მუშაობს საათის მსგავსად.

ინვესტორი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დაინტერესდეს ბიზნესით, რომელიც მხოლოდ თეორიის სიბრტყეზეა. მნიშვნელოვანია, რომ ის პრაქტიკაში შემოწმდეს. ასევე აუცილებელია, რომ ბიზნეს იდეის ავტორმა ნდობა შთააგონოს - ის არის ბიზნესში წარმატებული ადამიანი, რომელსაც აქვს გარკვეული გამოცდილება. წინააღმდეგ შემთხვევაში, სახსრების მფლობელი უბრალოდ არ გარისკავს.

მნიშვნელოვანია იმის ჩვენება, რომ მომავალ პროექტს არა მხოლოდ ნათელი პერსპექტივები აქვს, არამედ პროფესიონალთა ძლიერი გუნდი, რომლებიც მზად არიან სტარტაპის განვითარებისთვის. ინვესტორს არ აინტერესებს მარტოხელა ლაპარაკი, რომელმაც იცის მთების გადაადგილება, მაგრამ ჯერ არ გადაუწყვეტია ვისთან ერთად გააკეთებს ამას.

გარდა იმისა, რომ თანამოაზრეების ჯგუფია, ამ ადამიანების რეპუტაციაც მნიშვნელოვანია. მას არაფრით გაფუჭების უფლება არა აქვს. ინვესტორს სურს დარწმუნდეს, რომ ბიზნესმენების ბიოგრაფია არ მოიცავდა დიდ წარუმატებლობებს, კანონთან დაკავშირებულ პრობლემებს, თაღლითობას, რამაც გამოიწვია სასამართლო პროცესები და სხვა ცოდვები, მათ შორის, სქემების გამოყენება, რომლებიც მოიცავს ბიზნესის რეგისტრაციას. აზრი არ აქვს ასეთი ინფორმაციის დამალვას, რადგან ინვესტორი იპოვის არხებს და გზებს, რათა გაიგოს ყველაფერი თავისი მომავალი პარტნიორების შესახებ.

ინვესტორის მოსაძებნად საჭიროა არა მხოლოდ ყველა საჭირო ასპექტის შესწავლა, არამედ მეგობრებისა თუ კოლეგების მხარდაჭერაც.

პროექტში ჩართული პირების პიროვნება მხოლოდ ნაწილია (და უფრო მცირე) იმისა, რაც შეიძლება დააინტერესოს ინვესტორს. მთავარი, რაც იზიდავს "ბიზნეს ანგელოზს" არის ბიზნესის სფერო, რომელსაც განვითარება ეხება. უნდა აღინიშნოს, რომ ინვესტორებისთვის ყველაზე მიმზიდველი სექტორები, როგორც ჩანს, ის სექტორებია, რომლებიც საკმაოდ სწრაფ ანაზღაურებას უზრუნველყოფენ. ამავე დროს, პროექტი არ უნდა იყოს მომენტალური. ნებისმიერი რეალური სტარტაპის სიძლიერე არის პერსპექტივების სიმბიოზი და გრძელვადიანი.

ასე რომ, თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ და მოიზიდოთ „ბიზნეს ანგელოზი“ იმ ვალდებულებით, რომ:

• სწრაფად მიაღწევს ანაზღაურებას;
• აქვს შანსი იარსებოს უსაფრთხოდ კიდევ ხუთიდან შვიდი წლის განმავლობაში მოგების მიღების მომენტიდან.

ასეთი პროექტების რიცხვი დღეს მოიცავს IT განვითარებას და მაღალ ტექნოლოგიებს, პროექტებს ინტერნეტში (მათ შორის სოციალურ ქსელებთან დაკავშირებულ). კვება უკვე ტრადიციულად პოპულარული სფეროა, რომელიც უზრუნველყოფს სწრაფ ზრდას (ბიზნესისადმი სათანადო ორგანიზებული მიდგომით). ინვესტორებს აინტერესებთ ფარმაკოლოგიისა და მედიცინის პროექტები (თანამედროვე ადამიანები ზრუნავენ საკუთარ ჯანმრთელობაზე), ტურიზმი და მათთან ერთად სასტუმრო ბიზნესი (ხალხი უფრო მოძრავი ხდება, აქტიურად მოგზაურობს და არ იშურებს ფულს მოგზაურობისას ხარჯვისთვის). სხვათა შორის, თუ ვსაუბრობთ პოპულარულ პროექტებზე, რომლებიც დაკავშირებულია დროის ტენდენციებთან, ინვესტორებმა ასევე დაიწყეს ინტერესი ელექტროენერგიის გამომუშავების ალტერნატიული წყაროების ან გარემოს დაცვის იდეების მიმართ.

კომპეტენტური ბიზნეს გეგმის შედგენა

ბიზნეს გეგმა უნდა იყოს რეალისტური და არა განქორწინებული ცხოვრებისგან.ინვესტორები ამ სამყაროში მცხოვრები ჩვეულებრივი ადამიანები არიან. ბევრი სხვასგან განსხვავებით, მათ შეძლეს განევითარებინათ ბიზნესის გრძნობა, რასაც მაქსიმალური მოგების მოტანა შეუძლია. პუნქტად, გეგმა უნდა ითვალისწინებდეს შემდეგ პუნქტებს:

• ნაჩვენებია სერვისის პოტენციური მომხმარებელი. ინვესტორმა უნდა გაიგოს, როგორი აუდიტორიაა ეს: მისი ასაკობრივი დიაპაზონი, სქესი, ფინანსური კეთილდღეობა. კარგი იდეა იქნებოდა ასეთი ინფორმაციის მხარდაჭერა მსგავსი პროექტის შესახებ მონაცემებით, რომელიც უკვე მიმდინარეობს. სასურველია ინსაიდერის ინფორმაცია და ზუსტი ნომრები. როგორ იღებს მათ ბიზნეს იდეის ავტორი, მისი საქმეა.
• მითითებულია პროდუქციის მარკეტინგისა და მომსახურების გაყიდვის არხები. უფრო მეტიც, მათ ასევე უნდა ჰქონდეთ ალტერნატივა: ბიზნეს გეგმაში მნიშვნელოვანია დაკონკრეტდეს სხვა არხების გამოყენება, თუ ძირითადი არხები რაიმე მიზეზით არ მუშაობს.
• მომავალი შემოსავალი სტრუქტურირებულია. მოგება უნდა იყოს ნაჩვენები გრაფიკებში, რომლებიც ასახავს მის მუდმივ ზრდას - ერთი ეტაპიდან მეორეზე.
• ასახულია ბიზნეს იდეის ანაზღაურებამდე მიღწევის დრო.
• დასახელებულია არსებული კონკურენტები - მათი ძლიერი მხარეების ანალიზით, მომავლის პერსპექტივები (კონკურენტებზე საუბრისას აუცილებელია აღინიშნოს მათი მომზადება - „ჩიპები“, რომლებიც საშუალებას მოგცემთ დაამარცხოთ თქვენი კონკურენტები დასაწყისში).
• ახსნილია საჭირო ინვესტიციები. "ბიზნეს ანგელოზმა" უნდა ნახოს, სად წავა მისი ფინანსები. მან უნდა გაიგოს, რატომ სჭირდება პროექტს „ზუსტად ამდენი ფული და არც ერთი პენი ნაკლები“. რამდენად გამჟღავნდება ბიზნეს გეგმის ეს პუნქტი, მისცემს ინვესტორს პასუხს შემაშფოთებელ კითხვაზე იმის შესახებ, აპირებენ თუ არა ისინი აჯობებენ მას და „მის ხარჯზე იცხოვრებენ“.

თანამშრომლობის ფორმის განსაზღვრა

გადაწყვეტილების მიღებამდე მხარეები ადგენენ, ვინ ვის რა ვალი ექნება. ამგვარად, ინვესტორი თანახმაა ფინანსურად დაუჭიროს მხარი „ნულოვან“ პროექტს და გარანტიას აძლევს მასში წლიურ ინვესტიციებს რამდენიმე წლის განმავლობაში. ინვესტიციის მიმღები, თავის მხრივ, თანახმაა გადახდილი დივიდენდების ოდენობაზე, ასევე გარკვეული წილის (ჩვეულებრივ არაუმეტეს 40 პროცენტის) გადაცემაზე მომავალ ბიზნესში.

საინტერესოა, რომ თავდაპირველად ფეოდალური მამულების შუა საუკუნეების მმართველებს და სამრევლოების რექტორებს ინვესტორებს ან ინვესტორებს უწოდებდნენ. მათი მიწების სხვა ადამიანებისთვის კონტროლის გადაცემის პროცესს კი ინვესტიცია ან ინვესტიცია ეწოდა.

თანამშრომლობის კიდევ ერთი შესაძლო ფორმაა ინვესტიციის გარკვეულ პროცენტთან დაკავშირებული სახსრების გადახდა.

რომელი ვარიანტი უკეთესია, მხარეებმა უნდა გადაწყვიტონ. თუმცა, თანამშრომლობის ფორმის განსაზღვრაში ბოლო სიტყვა მაინც ინვესტორს ეკუთვნის, რადგან „ვინც იხდის, ხმას უწოდებს“.

მოლაპარაკება

ფინანსური მხარდაჭერის განმცხადებელი აბსოლუტურად დარწმუნებული უნდა იყოს იმაში, რასაც ამბობს. ეჭვის ჩრდილი არ შეიძლება იყოს. პოტენციურ ინვესტორს სურს დაინახოს თავის წინ თავდაჯერებული ადამიანი (თუმცა, რა თქმა უნდა, ამაზეც მეტი სიფრთხილეა საჭირო - რათა არ აირიოს ნდობა თავდაჯერებულობასთან და ბრაზით). გარდა ამისა, „ბიზნეს ანგელოზმა“ უნდა იგრძნოს პიროვნების პირადი ინტერესი იმ პროექტის მიმართ, რომელშიც ის აპირებს ჩართვას. ყოველივე ამის შემდეგ, პირადი ინტერესის გარეშე შემოქმედებითობა შეუძლებელია და შემოქმედებითი მიდგომის გარეშე თავად პროექტი არ იმუშავებს.

დამაჯერებლობისთვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ კომპიუტერული და ვიდეო პრეზენტაციები.ინვესტორი არ შეისწავლის ქაღალდების გროვას (თუმცა ისინიც მზად უნდა იყვნენ), მაგრამ სტარტაპის კომპიუტერული წარმოდგენა - მინიმალური ტექსტით და დიდი რაოდენობით გრაფიკით, დიაგრამებით და სხვა საილუსტრაციო მასალებით - სავალდებულოა.

პროექტის მოქმედებაში ჩვენების საუკეთესო საშუალებაა ვიზუალური მაგალითის გამოყენება.

სხვათა შორის, პრეზენტაციის გაკეთების წესი ასევე არის მხარის სანდოობის მაჩვენებელი, რომელიც "ფულისთვის მოვიდა". ამიტომ უმჯობესია, მისი შედგენა ამ საკითხში პროფესიონალებს - კომპიუტერულ სტუდიას ან ფრილანსერს მივანდოთ: ნათლად აუხსენით მათ დავალება და დარწმუნდით, რომ ის ზუსტად ისეა დასრულებული, როგორც უნდა.

სპექტაკლი წინასწარ უნდა გაიმეოროთ. მნიშვნელოვანია, რომ პროექტის პრეზენტაცია მშვიდად ჟღერდეს და მთხრობელმა არც ერთი სიტყვა არ გამოტოვოს.
კიდევ რა არის ძალიან მნიშვნელოვანი:

• არ გაბეროთ რიცხვები და არ გაალამაზოთ. ნუ დაპირდები ოქროს მთებს. პირიქით, კიდევ უფრო შთამბეჭდავი იქნება, თუ პროექტზე მუშაობისას მოულოდნელად მოახერხებთ გეგმის გადაჭარბებას.
• არ გაასწოროთ პრობლემური ადგილები. ბიზნესის გახსნა არ შეიძლება იყოს მარტივი ან მარტივი. ბიზნესი არის ბიზნესი. გაცილებით უარესია, როდესაც ინვესტორი სწავლობს არსებულ რისკებს სტარტაპის დაწყების შემდეგ. ან თუ ეს რისკები რეალურად გადაიქცევა რეალურ პრობლემებად.
• ხაზგასმით აღვნიშნო, რომ კონკურენტები უკვე მუშაობენ ამ ბიზნეს ნიშაში (ეს არის სიგნალი ამ სფეროს არსებული პოტენციალის შესახებ).

კითხვა-პასუხის სესია მოლაპარაკების სავალდებულო ნაწილია. აქ თქვენ უნდა მოემზადოთ ინვესტორის მხრიდან პრობლემებისა და სიურპრიზებისთვის. მან შეიძლება გამოიკვლიოს პიროვნების წარსული გამოცდილება, ან შეიძლება დასვას შეკითხვა, რომელიც მოითხოვს სწორ (ან მოსალოდნელ) პასუხს. მაგალითად, თუ ინვესტორს აინტერესებს, ხედავს თუ არა პროექტის ავტორი საკუთარ თავს მომავალი კომპანიის ხელმძღვანელად დიდი ხნის განმავლობაში, მაშინ საპასუხოდ მას, სავარაუდოდ, სურს მოისმინოს მსგავსი რამ: ”მე მზად ვარ ვიმუშაო. ეს პროექტი რაც შეიძლება დიდხანს გაგრძელდება, მაგრამ თუ სიტუაცია მოითხოვს ჩემი პოსტის დატოვებას ", იმ ბიზნესის ინტერესებიდან გამომდინარე, რომელიც დავიწყე, მე სწორედ ამას გავაკეთებ."

ინვესტიციების წყალობით ქვეყნის ეკონომიკა აქტიურად ვითარდება

მნიშვნელოვანია იყოთ ფსიქოლოგი. იგრძენით, რა თემებს უნდა მოერიდოთ. და ასევე: არ უნდა იმუშაოთ რთული, ვიწრო პროფესიონალური ტერმინებით, რომელთა მნიშვნელობა შეიძლება არ იყოს გასაგები ინვესტორისთვის. რა თქმა უნდა, ის დააფასებს საუბარზე მოსული ადამიანის კომპეტენციას. მაგრამ, მეორე მხრივ, მეტყველების რთულმა მონაცვლეობამ შეიძლება შეგაშინოს, გაგრძნობინოთ, რომ თქვენი სიამაყე შელახულია და გაჟღერებული „პროფესიონალიზმი“ უპატივცემულობის ნიშნად მიიჩნიოთ.

ხელშეკრულების დადება

თუ თანამშრომლობის გადაწყვეტილება მიიღება, მხარეები ხელს ართმევენ და დებენ საინვესტიციო ხელშეკრულებას. ეს კეთდება დადგენილი დოკუმენტის ფორმის მიხედვით. ხელშეკრულებაში ორი მხარეა:

• მომხმარებელი არის ბიზნეს იდეის ავტორი და ახალი საწარმოს ხელმძღვანელი.
• ინვესტორი არის იურიდიული ან ფიზიკური პირი, რომელიც თანახმაა პროექტის ფინანსურ მხარდაჭერაზე.

იმ შემთხვევებში, როდესაც პროექტი ითვალისწინებს მშენებლობას, ხელშეკრულებაში ასევე შეიძლება მითითებული იყოს კონტრაქტორი, რომელიც განახორციელებს მშენებლობას.

ტრადიციულად, კონტრაქტში წერია, რომ ინვესტორი აწვდის მომხმარებელს თანხებს და ის, თავის მხრივ, მთელ თანხას ინვესტირებს პროექტის განვითარებაში. მოგების მიღების დაწყებიდან გარკვეული დროის შემდეგ, მომხმარებელი იღებს ვალდებულებას დაიწყოს ფულის დაბრუნება. ინვესტორისთვის გადასახდელი თანხა შეიძლება იყოს წინასწარ განსაზღვრული ან მიახლოებითი (ანუ მოგვიანებით დარეგულირდება მოგების ოდენობის გათვალისწინებით). მეორე ვარიანტი, შიდა ეკონომიკის რეალობის გათვალისწინებით, მხარეებისთვის სასურველი გამოდის.

ინვესტორის პოვნის მახასიათებლები ბიზნესის ნულიდან დასაწყებად ან ფრენჩაიზის სახით

ინვესტორების მოსაძებნად კარგი დრო და ადგილია სხვადასხვა ფორუმები, კონფერენციები ან საქმიანი შეხვედრები.აქ შეგიძლიათ მოისმინოთ პოტენციური პარტნიორების გამოსვლები და ესაუბროთ მათ გაქცევაზე, შეთანხმდნენ მომავალ დიდ შეხვედრაზე.

გარდა ამისა, ინფორმაცია ინვესტორების შესახებ, რომლებიც მზად არიან მხარი დაუჭირონ ბიზნესს ნულიდან, ისევე როგორც ფრენჩაიზის ბიზნესი, მარტივად შეგიძლიათ იპოვოთ საჯარო დომენში.

ინვესტირების სფეროში ყველა განვითარებული მოვლენების ინფორმირება ერთ-ერთი მთავარი თვისებაა ინვესტორის მოსაძებნად.

იურიდიულ ან ფიზიკურ პირთან მისასვლელად, რომელიც მზად არის სტარტაპში ინვესტირება მოახდინოს, თქვენ უნდა აკონტროლოთ ბიზნეს პრესა და სპეციალიზებული ვებსაიტები. ინტერნეტში ასევე არის რამდენიმე რესურსი, რომლის ამოცანაა ინვესტორისა და საინტერესო პროექტის ავტორის შეკრება.

ითვლება, რომ ინვესტიციები არის მდიდარი და ფინანსურად განათლებული ადამიანებისთვის. ამ მოსაზრებას უარყოფს შვედი უსახლკარო კაცის კურტ დეგერმანის მაგალითი. 30 წლის განმავლობაში ის აგროვებდა ცარიელ ქილებს და ბოთლებს, შემოსავლის ნაწილს კი შვედურ კომპანიებში აფინანსებდა. მისი გარდაცვალების შემდეგ მისი ქონება 1,4 მილიონ დოლარად შეფასდა.აღსანიშნავია, რომ არც ერთმა ნათესავმა და მეგობარმა არ იცოდა „დამალული“ ინვესტორის სიმდიდრის შესახებ. კურტი ეწეოდა ჩვეულ მაწანწალა ცხოვრების წესს და არ დახარჯა თავისი ჩადებული კაპიტალიდან ერთი პენიც.

კიდევ ერთი ვარიანტია მოძებნოთ კომპანიები და ფირმები, რომლებიც ადრე თანამშრომლობდნენ კონკრეტულ „ბიზნეს ანგელოზთან“ და მიიღეს მისგან კაპიტალი მათი დაწყებისთვის. ისინი არა მხოლოდ დაგეხმარებიან საჭირო ინვესტორის პოვნაში, არამედ მოგცემენ ძვირფას რჩევებს მოლაპარაკებების თაობაზე. უფრო მეტიც, მათ შეუძლიათ დაეხმარონ თავად შეხვედრის ორგანიზებაში.

როგორ ავიცილოთ თავიდან თაღლითების ხელში ჩავარდნა

ხდება ისე, რომ მეწარმეები შეცდომებს უშვებენ ინვესტორებთან.უფრო მეტიც, ისინი შეიძლება ფინანსურად დაზარალდნენ იმ თაღლითების ქმედებებით, რომლებიც თავს ინვესტორებად წარმოადგენენ. მოტყუების სქემები განსხვავებულია. მაგრამ საბოლოოდ, ბიზნეს იდეის ავტორი, ნებისმიერ შემთხვევაში, დაზარალებული მხარე აღმოჩნდება.

ექსპერტები აძლევენ რჩევებს, თუ როგორ არ გახდეთ მოტყუების მსხვერპლი:

• გაუფრთხილდით „ინვესტორებს“, რომლებიც გვთავაზობენ საქმიანი შეხვედრის გამართვას არა მათ ოფისში, არამედ პარკში ან მანქანის შოურუმში.
• სერიოზულად ნუ აღიქვამთ პარტნიორს, რომელსაც არ სურს თავისი ტელეფონის ნომრის გაცემა (საუბარია არა მობილურ ტელეფონზე, რომელიც შეიძლება იყოს „ერთჯერადი“ ან დროებითი, არამედ ფიქსირებულ ტელეფონზე).
• უარი თქვით ინვესტორის წინადადებებზე სესხის აღების გარანტიად მესამე მხარის ჩართვაზე.
• უარი თქვით საკომისიოს წინასწარ გადახდაზე - სესხის მიღებამდე.
• შეეწინააღმდეგეთ სტარტაპის დასაფინანსებლად გარკვეული „არა მთლად ლეგალური ფულის“ გამოყენების იდეას.
• არ ენდოთ მათ, ვინც დახმარებას სთავაზობენ სამთავრობო უწყებებიდან დაფინანსების მოპოვებაში - სავარაუდოდ იქ მომუშავე „მათი ხალხის“ შუამავლობით.

ცრუ ინვესტორების ხრიკებისა და ხრიკების სია ვრცელია. და სამწუხაროდ, ის მუდმივად ივსება. ყოველივე ამის შემდეგ, რეალური ინვესტიციების ზრდასთან ერთად, იზრდება თაღლითების რაოდენობაც.

ინვესტორის პოვნა ბიზნესის დასაწყებად არ არის მარტივი ამოცანა მრავალი მარცხით. მომავალი ბიზნესის საფუძველი დამოკიდებულია მათ გვერდის ავლით. და ასევე - წამოწყების პერსპექტივა: ისე, რომ ის არ იყოს ორიენტირებული უშუალო მოგებაზე, არამედ მოაქვს მოგება რამდენიმე წლის განმავლობაში.

არასტაბილური ეკონომიკური ვითარების პირობებში, საქონლისა და მომსახურების მუდმივად დაძაბული მსოფლიო ბაზარი, ვალუტების რეგულარული მატება და კლება და მასთან ერთად ფასები, საკუთარი ბიზნესის გახსნა, მის წარმატებულ განვითარებაზე დაყრდნობით, შეიძლება საკმაოდ რთულ ამოცანად მოგვეჩვენოს. აუცილებლად გჭირდება ინვესტორი, მაგრამ როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ასეთ პერიოდში?

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის, თუ გამოცდილი და სერიოზული ბიზნესმენებიც კი მიიჩნევენ, რომ ინვესტორის ძებნა, ეკონომიკური კრიზისის პირობებში, დაკარგული საქმეა? როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის, თუ თქვენ არ გაქვთ დამწყები კაპიტალი ან საერთოდ რაიმე ბიზნეს გამოცდილება, არამედ მხოლოდ ბრწყინვალე იდეა და მისი რეალიზების მწვავე სურვილი? როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი, რომელიც მზად არის გარისკოს საკუთარი სახსრები კრიზისის დროს და მხარი დაუჭიროს პროექტს, რომელსაც რეალური გარანტიები არ გააჩნია?

ეს კითხვები რიტორიკულად გვეჩვენება და წინასწარ წაგება-წაგებს, მაგრამ სინამდვილეში ეს ასე არ არის.

შევეცადოთ გაერკვნენ, თუ როგორ მივიღოთ საინვესტიციო მხარდაჭერა უზარმაზარი გამოცდილება და ფინანსურად დაცული ნაცნობების მთელი რეესტრის გარეშე.

როგორ მოვიზიდოთ ინვესტიცია მცირე ბიზნესში

ყველამ იცის პირველი კითხვები, რომლებიც დამწყებ მეწარმეებს აქვთ: „როგორ მოვძებნო ინვესტორი ჩემი პროექტისთვის“, „როგორ მოვიზიდო ინვესტიცია“. ამ კითხვებზე პასუხი მდგომარეობს მარტივ ფაქტში: თქვენი პოტენციური ინვესტორი შეიძლება იყოს თითქმის ნებისმიერი ფიზიკური ან იურიდიული პირი, თუნდაც მეგობრებთან ან ნათესავებთან, ან თუნდაც შემთხვევით ადამიანებთან, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან თქვენი საქმიანობის ზოგიერთი ასპექტით.

ინვესტორის პოვნა ბიზნესის დასაწყებად, ფაქტობრივად, ძალიან მარტივია - ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე ინვესტიციისთვის ღირსეული პროექტის პოვნა, რადგან თითოეულ ადამიანს შეუძლია საკუთარი თხოვნით გადმოგცეთ თავისი სახსრების ნაწილი.

მაშ, სად ვიპოვოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის? ბევრი ვარიანტი შეიძლება იყოს:

კომერციულ საქმიანობაში პირველ ნაბიჯებს, როგორც წესი, თან ახლავს არც თუ ისე მაღალი ფინანსური ცოდნა და საქმიანი ნაცნობებისა და კონტაქტების ნაკლებობა.

• ამიტომ, დამწყები ბიზნესმენებისთვის ძალიან გავრცელებული გამოსავალია პირადი სახსრების მოზიდვა საკუთარი ნათესავებისა და მეგობრებისგან. პირველი ბიზნესის გასახსნელად არ არის აუცილებელი უზარმაზარი თანხების ინვესტიცია - საკმარისია საწყისი კაპიტალის შეგროვება და მისი სწორად გამოყენება იდეების რეალიზებისთვის.
• საკუთარი ნაცნობების ბიზნესში მოსაზიდად საკმარისია პირადი გავლენისა და ნდობის გამოყენება(ეს ზოგადად ინვესტიციების მოზიდვის ყველაზე მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტებია) - მაგრამ თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ თუ ბიზნესი მოულოდნელად ჩავარდება, მაშინ არსებობს შესაძლებლობა დაკარგოთ თქვენთვის მნიშვნელოვანი ადამიანების პატივისცემა და ნდობა.

ბანკის ვალი

ფინანსური ინვესტიციების მოპოვების კლასიკური და ერთ-ერთი ყველაზე რთული (ჩვენს რეალობაში) გზა.

• ჯერ ერთი, ბანკები არ არიან განსაკუთრებით საქველმოქმედო და გასცემენ სესხებს მხოლოდ ძალიან მაღალი საპროცენტო განაკვეთებით.
• მეორეც, იმისთვის, რომ აიღოთ სესხი დიდი ოდენობით თქვენი სტარტაპისთვის, უნდა უზრუნველყოთ შესაბამისი გირაო და გყავდეთ სანდო თავდები.
• მესამე, სესხი გაიცემა მხოლოდ უნაკლო საკრედიტო ისტორიის მქონე პირებზე.
• ამრიგად, თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ ბანკს მხოლოდ როგორც უკიდურესი საშუალება– როდესაც ამოიწურება თქვენთვის ინვესტიციების და სესხების მისაღებად ყველა უსაფრთხო ვარიანტი.

ინდივიდუალური ინვესტორი

კიდევ ერთი პოპულარული გზაა გამოცდილი ბიზნესმენების მოზიდვა თქვენს გუნდში - ეს არის, როგორც წესი, უკვე ჩამოყალიბებული ადამიანები, რომლებმაც დააგროვეს გარკვეული კაპიტალი და აქვთ შესაძლებლობა მართონ იგი საკუთარი მიზნებისთვის და არა სესხების, კომპენსაციის დაფარვის მიზნით. გადახდები და ა.შ.

• ადამიანები, რომლებსაც არ აქვთ ვალები და აქვთ სტაბილური შემოსავლის წყარო, იშვიათად უარს ამბობენ პოტენციურად მომგებიან ბიზნესში მონაწილეობაზე, თუ ისინი არ არიან თავგადასავლები. ასე რომ, ეს არის ყველა მსურველი ბიზნესმენის ოცნება - იპოვონ კერძო ინვესტორი, რომელიც გასცემს საკუთარ ფულს.

ეს არის ორგანიზაციები, რომლებიც შექმნილია და აქტიურად უჭერს მხარს მთავრობას დამწყები მეწარმეების მხარდასაჭერად.

• ინკუბატორები არ არიან პირდაპირი საინვესტიციო ინსტრუმენტები, მაგრამ ასრულებენ მსგავს როლს: ისინი ხელს უწყობენ ახალბედა მეწარმის ბიზნეს პროექტის განვითარებას. ასეთი ორგანიზაციები ხელს უწყობენ მეწარმის იდეის რეალიზებას ჯერ კიდევ საწყის ეტაპზე, ქმნიან სამუშაო ადგილებს, უზრუნველყოფენ შენობებს და ინფრასტრუქტურას სამუშაოსთვის.
• ამავდროულად, ასეთი ორგანიზაციები არ ითხოვენ საკუთარ წილს, არამედ დახმარებას, შეიძლება ითქვას, საქველმოქმედო მიზნებისთვის. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ბიზნეს ინკუბატორების უმეტესობის საქმიანობას აფინანსებს სახელმწიფო. "ინკუბაციური პერიოდის" ხანგრძლივობა განსხვავებულია სხვადასხვა ბიზნეს გუნდებს შორის, მაგრამ ჩვეულებრივ ის არ აღემატება ერთ წელს. თუმცა, ზოგიერთი პროექტი შესაძლოა სამ წლამდე გადაიდო – უმიზეზოდ არავინ გაგაგდებთ.

ბიზნეს გარემოში ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი თანამედროვე ტენდენცია არის crowdfunding, რომელიც ნათლად ასახავს გამოთქმას „ყველაფერი მსოფლიოდან“.

• კონცეფცია მარტივია: თქვენი ინვესტორები შემთხვევითი ადამიანები არიან, რომლებსაც სურთ მონაწილეობა მიიღონ თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციაში და შეუძლიათ მცირეოდენი თანხის ინვესტიცია მაინც. Crowdfunding პლატფორმები განლაგებულია გლობალურ ქსელში, ამიტომ პოტენციური ინვესტორების წრე რაც შეიძლება ფართოა: ეს არის მთელი მსოფლიო.
• ერთადერთი სირთულე ის არის, რომ ინტერნეტ აუდიტორიისადმი მიდგომა ტრადიციულად განსხვავდება ინდივიდუალური მეწარმისადმი მიდგომისგან. ნამდვილად მოგიწევთ ხალხის დაინტერესება, რათა მათ მოინდომონ თქვენი დაფინანსება და ეს, როგორც წესი, მოითხოვს ან დიდ იღბალს, ან გარკვეული სახსრების ინვესტიციას პიარში და ინვესტიციების მოზიდვის სხვა ინსტრუმენტებში. მაგრამ, თუ წარმატებას მიაღწევთ, კრაუდფანდინგიდან მიღებული შემოსავალი მნიშვნელოვნად გადააჭარბებს ხარჯებს, რადგან თქვენ არ გეკისრებათ რაიმე ფორმალური ვალდებულება თქვენი ინვესტორების მიმართ.
• ამრიგად, კითხვები, როგორიცაა: „როგორ მოვიზიდოთ ინვესტიციები მცირე ბიზნესში ჩვენს დროში“, ან „როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი თქვენი ბიზნესისთვის, თუ ყველა გაქცეულია აშშ-ში“, თავდაპირველად არასწორად არის ჩამოყალიბებული, რადგან ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არ არის, როგორ მოძებნეთ ინვესტორი, მაგრამ როგორ დაარწმუნოთ ის, რომ ჩადოს საკუთარი ფინანსები თქვენს პროექტში, რითაც გახდეს თქვენი ბიზნეს პარტნიორი, თქვენთან ერთად გარკვეული პასუხისმგებლობა ეკისრება პროექტის შემდგომ განვითარებას.

უცხოური ინვესტიციების მოზიდვა

ზოგიერთი უცხოური ორგანიზაცია მხარს უჭერს გარკვეული კატეგორიის ბიზნესს, საქველმოქმედო ან პოლიტიკურ საქმიანობას. ეს მიიღწევა ფულადი გრანტების გამოყოფით.

• უცხოური ინვესტიციების მოზიდვა ინვესტიციის „ეგზოტიკური“ მეთოდია, რადგან საერთაშორისო კომპანიების უმეტესობა, რომლებიც აფინანსებენ უცხოურ ჯგუფებს, მხარს უჭერენ მხოლოდ „სოციალურად მნიშვნელოვან“ აქტივობებს - ეს ეხება ზოგიერთ ქვეყანაში გარემოსდაცვითი პრობლემების გადაჭრას, მოხალისეობრივ საქმიანობას, ანტისაომარ და ანტისამთავრობო ქმედებებს. და ა.შ. უცხოური ინვესტიციების მოზიდვა თითქმის შეუძლებელია იმის მტკიცებულების გარეშე, რომ თქვენ ხართ ამ ტიპის საქმიანობის ინიციატორი ან იდეოლოგი.
• უცხოური ინვესტიციების მოზიდვის მეთოდები, ისევე როგორც პრინციპში ინვესტიციების მოზიდვის ნებისმიერი მეთოდი, ეფუძნება თქვენს პიროვნებას, როგორც პროექტის მენეჯერს, ასევე მასიურ პიარს ნებისმიერ საინფორმაციო გარემოში. ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ ყურადღება მიაქციოთ, რის შემდეგაც შეგიძლიათ წარადგინოთ წინადადება თქვენი პროექტისთვის სახსრების მოზიდვის შესახებ.

როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორი თქვენს ბიზნესში

რეალურად ვინ არის ინვესტორი ეს არის ფიზიკური ან იურიდიული პირი, რომელიც იზიდავს საკუთარ მატერიალურ რესურსებს პროექტის განვითარებაში და მოელის მოგების გარკვეულ წილს იმ პროექტიდან, რომელშიც ინვესტირებას ახდენს. ინვესტორი თქვენგან მოელის, პირველ რიგში, საკუთარი აქტივების სწრაფ დაბრუნებას და პოტენციურად მათ პროპორციულ ზრდას.

ანუ, პროექტში ინვესტიცია არ არის საქველმოქმედო ღონისძიება, არამედ ორმხრივად მომგებიანი პარტნიორობის დასაწყისი, ამიტომ ნებისმიერი პოტენციური ინვესტორი განიხილავს შესაძლო პროექტებს ზუსტად საინვესტიციო მიმზიდველობის თვალსაზრისით. ინვესტიციების მოზიდვის მთავარი პირობაა თანხის დაბრუნების გარანტია.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი იდეის განსახორციელებლად

საბაზრო კონკურენციის წესების მიხედვით, ინვესტორი უნდა იყოს დაინტერესებული პროექტის პოპულარიზაციაში, რადგან ჩავარდნის შემთხვევაში შეიძლება მეტი დაკარგოს, ვიდრე ბიზნესის მფლობელი. ამიტომ, იმისთვის, რომ თავის პროექტში ინვესტორი მოიზიდოს, ახალბედა ბიზნესმენმა უნდა დაარწმუნოს ის, რომ ეს პროექტი საკმაოდ პერსპექტიულია და მაღალი პოტენციალი აქვს და რამდენიმე თვეში არ დაიშლება.

ნულიდან სტარტაპისთვის ინვესტორის პოვნა უკიდურესად რთულ ამოცანად ითვლება და ყოველთვის მრავალ ფაქტორთან არის დაკავშირებული.

როგორ მოვიზიდოთ ინვესტიცია

მოდით შევხედოთ ინვესტიციების მოზიდვის ძირითად მეთოდებს.

გახსოვდეთ, რომ ქარიზმა და ლაპარაკის უნარი ინვესტიციების მოზიდვის მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტებია, თუ საქმე გაქვთ ინდივიდუალურ მეწარმეებთან.

ინვესტიციების მოზიდვის სხვა შესაბამისი ინსტრუმენტებია თქვენი გადახდისუნარიანობა და პერსპექტიული იდეის არსებობა. სხვა ყველაფერი აღარ არის ისეთი მნიშვნელოვანი.

• თქვენი პროექტი უნდა იყოს შედგენილი პრეზენტაციის სახით, რომელიც უბრალოდ და ნათლად წარუდგენს თქვენი იდეის კონცეფციას პოტენციურ ინვესტორს. ინვესტორს სრულად უნდა ესმოდეს პროექტის არსი, ჰქონდეს უხეში წარმოდგენა იმ ნიშის შესახებ, რომელზედაც განაცხადებს პროექტი, ასევე თქვენი ბიზნესის კონკურენტულ პერსპექტივებს ამ ბაზარზე. ამგვარად, პროექტი პირდაპირ და საკმაოდ კონკრეტულად უნდა იყოს წარმოდგენილი, გემოვნების გრძნობის, მორალური პრინციპებისა და სხვა აბსტრაქტული თუ პირადი კრიტერიუმების აპელირების გარეშე.
• იმისათვის, რომ დაარწმუნოთ ინვესტორი, რომ თქვენი პროექტი ანაზღაურდება, თქვენ უნდა ჩამოაყალიბოთ გონივრული ბიზნეს გეგმა, რომელიც აკმაყოფილებს ყველა შესაბამის მიკრო და მაკროეკონომიკურ ფაქტორს - ამისათვის მიზანშეწონილია იცოდეთ ბაზრის პირობები და მიწოდებისა და მოთხოვნის ფაქტორები ბიზნესთან მიმართებაში. თქვენ აპირებთ გახსნას, ისევე როგორც ზოგადად ეკონომიკური კლიმატი ქვეყანაში. ინვესტორების უმეტესობას არ აქვს სურვილი განახორციელოს ინვესტიცია პროექტებში, რომლებიც ამჟამად არ არის მოთხოვნადი ბაზარზე, მაგრამ ყოველთვის არის შესაძლებლობა მოახდინოს მათზე შთაბეჭდილება ორიგინალური და ინოვაციური იდეებით.
• და ბოლოს, იმისთვის, რომ ინვესტორი დარწმუნებული იყოს საკუთარი ინვესტიციების მიზანშეწონილობაში, აუცილებელია მიაწოდოს მას მიღებული ფინანსური რესურსების მიზნობრივი ხარჯვის გეგმა: დეტალურად უნდა აღწეროთ თითოეული თქვენი მომავალი ნაბიჯი ფორმირებისას. ბიზნესი და ნათლად წარმოადგინოს ყველა შემოთავაზებული შესყიდვა ინვესტორის ფულით. ეს უნდა იყოს მოვლენების სრული გეგმა და შესაძლო შენაძენები ინვესტორის ფულით

• როდესაც პოტენციურ ინვესტორს აწვდით ინფორმაციას პროექტის შესახებ, შეეცადეთ თავიდან აიცილოთ არასაჭირო ინფორმაციის დაგროვება. არ არის საჭირო იმის თქმა, თუ კონკრეტულად რამ გიბიძგათ ამ პროექტის დაწყებაში, რა გრძნობებს განიცდით და რას ელით შემდგომი მუშაობისგან (თუ საფუძვლიანად არ გაქვთ დაგეგმილი პროექტის მომავალი) და ა.შ. თუმცა, ყოველთვის მზად უნდა იყოთ უპასუხოთ ინვესტორების დამატებით კითხვებს და მოწოდებული ინფორმაცია უნდა იყოს სრული და შესაბამისი.
• იმისათვის, რომ გაგიადვილდეთ იმის გაგება და გათვალისწინება, თუ რა კრიტერიუმებით აფასებს პოტენციური ინვესტორი თქვენს პროექტს, უბრალოდ წარმოიდგინეთ თავი მის ადგილას. შეეცადეთ ფხიზელი, ობიექტური მზერით შეხედოთ საკუთარ მოვლენებს და წარმოდგენილ ბიზნეს გეგმას: შეაფასეთ ინვესტორისთვის ყველა შესაძლო რისკი და პერსპექტივა; პროექტის საპრეზენტაციო გეგმის განხილვა და წერტილი-პუნქტის ანალიზი; იპოვნეთ კომპრომისი ბიზნეს პროექტის თქვენს ინდივიდუალურ ხედვასა და ინვესტორის მაკორექტირებელ სურვილებს შორის.

ინვესტიციების მოზიდვა სტარტაპში: ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო

• სად და როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი სტარტაპისთვის (სტარტაპში ინვესტირების შესახებ წაიკითხეთ აქ -);
• როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორი საკუთარ თავში და როგორი ინვესტორები არსებობენ ბიზნესისთვის;
• რა არის ინვესტიციების მოზიდვის ინსტრუმენტები;
• როგორ შეუძლიათ ექსპერტები დაგეხმაროთ ინვესტორის პოვნაში?
• ასევე სხვა კითხვები თემაზე.

პირველი ეტაპი: პოტენციური ინვესტორების იდენტიფიცირება

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა მოძებნოთ ადამიანთა შესაბამისი წრე, რომლებიც შეიძლება დაინტერესდნენ თქვენს მიერ დაგეგმილი ბიზნეს პროექტებით. თუ თქვენ ვერ იპოვით ასეთ ადამიანებს საკუთარ თავზე, მაშინ უნდა დაუკავშირდეთ საკონსულტაციო კომპანიებს, რომლებიც უზრუნველყოფენ პროფესიონალურ საინვესტიციო რჩევებს.

მეორე ეტაპი: ბიზნეს გეგმის შედგენა

- ეს არის თქვენი ბიზნესის მთავარი სტრატეგიული კურსი, რომელსაც დაიცავთ მომავალში. ასე რომ, ცხადია, რომ თქვენი პროექტის დამფინანსებელი ყველაზე მეტად ამ დოკუმენტით უნდა იყოს დაინტერესებული.

• თქვენ უნდა შეიმუშაოთ და მკაფიოდ, თანმიმდევრულად (წერილობით) ჩამოაყალიბოთ ბიზნეს მოდელი, რომელსაც მიჰყვებით, თუ მიიღებთ შესაბამის დაფინანსებას.
• ბიზნეს გეგმა შედგენილია შეძლებისდაგვარად „ინვესტორისთვის“, ყოველი დეტალი მას უნდა მიუთითებდეს, რომ ამ კონკრეტული გეგმის შესრულება მას ყველაზე დიდ მოგებას მოუტანს. ამრიგად, დოკუმენტში მეთოდურად უნდა იყოს წარმოდგენილი შემდეგი ინფორმაცია:

1. თავად ბიზნესპროექტის კონცეფცია, ჩამოყალიბებული მოკლე, მაგრამ ინფორმაციებით მდიდარი ფორმით;
2. ფინანსური მხარდაჭერის სავარაუდო ოდენობა (მინიმალური და მაქსიმალური), რომლის იმედიც გაქვთ;
3. მონაცემები წარმატების ან წარუმატებლობის შემთხვევაში შესაძლო შემოსავლისა და ზარალის შესახებ;
4. ინვესტორისთვის სარგებლის სავარაუდო გაანგარიშება, ლოკალიზებული შემოსავლის მთლიანი ოდენობიდან (ასევე მიახლოებითი);
5. ბიზნესპროექტის სავარაუდო ანაზღაურებადი პერიოდი;
6. პროექტის სამომავლო გეგმები, შესაძლო წარუმატებლობის რეალისტური განხილვით.

მესამე ეტაპი: კონსულტაცია

საკუთარი კომერციული ბიზნესის ფორმირებისას მნიშვნელოვანი ასპექტია საკონსულტაციო საკითხები.

დამწყები ბიზნესმენების უმეტესობა, რეალური სამეწარმეო გამოცდილების გარეშე, უშვებს ყველაზე ბანალურ და გავრცელებულ შეცდომებს პირველ ეტაპებზეც კი, იმ იმედით, რომ ყველგან დამოუკიდებლად „გააღწევს“ და გამოასწორებს ყველა ხარვეზს. ასეთი თავდაჯერებულობა ჩვეულებრივ მთავრდება ბიზნესის ნგრევით და ინვესტიციების დაკარგვით.

ამიტომ ნებისმიერ ახალბედას ბიზნესში ურჩევენ მიმართოს უფრო გამოცდილ კოლეგებს რჩევისთვის იმ სფეროებში, სადაც პრობლემები ან გაუგებრობები აწყდება.

• ამასთან, უნდა იცოდეთ, რომ ყველაზე კეთილგანწყობილი მეწარმეც კი არის თქვენი პოტენციური კონკურენტი და ის, თავის მხრივ, ასე გაფასებს და არ არის მომგებიანი, რომ მოგცეთ ღირებული რჩევები, რომლებიც მის განდევნაში დაგეხმარებათ. ბაზრიდან. ასე რომ, მართლაც საინტერესო რჩევისთვის მიმართეთ ადამიანებს, რომლებიც მუშაობენ ნიშაში, რომელიც შორსაა, ან სულ მცირე იშვიათად კვეთს თქვენს ნიშას.
• თქვენ ასევე შეგიძლიათ ყურადღება მიაქციოთ პროფესიონალ საკონსულტაციო ორგანიზაციებს, რომლებიც აგვარებენ საინვესტიციო და ფინანსურ საკითხებს, რომლებმაც კარგად იციან ბაზრის მიმდინარე პირობები. მათ მოუწევთ გაეცნონ მიწოდებისა და მოთხოვნის ამჟამინდელ მაჩვენებლებს, მოგცენ პირადი რეკომენდაციები: სად უნდა დაიწყოთ და როგორ გააგრძელოთ თქვენი ბიზნესი, როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორი, როგორ მოვიზიდოთ ინვესტიციები, სად ჩადოთ ფული რისკის გარეშე, მაგრამ მზად იყავით ასევე, ასეთი კომპანიების მომსახურება არ არის იაფი.

მეოთხე ეტაპი: პარტნიორობის ფორმის არჩევა

ძალიან მნიშვნელოვანია წინასწარ განსაზღვროს და შეათანხმოს თანამშრომლობის ის მეთოდი, რომელსაც ბიზნესის მფლობელი და მისი ინვესტორი მომავალში დაჰყვებიან.

აქ არის ინვესტიციების მოზიდვის ძირითადი ფორმები:

სამრეწველო თანამშრომლობა

ამ ტიპის კომერციული ურთიერთობა გულისხმობს ინდივიდუალური ფინანსური ვალდებულებების თანაბარ განაწილებას კომერციული გაერთიანების ყველა მონაწილეს შორის. ანუ ერთობლივი ძალისხმევით მიღებული მთელი მოგება იყოფა საერთო საქმეში თითოეული მონაწილის წვლილის პროპორციულად.

ბუნებრივი სირთულეების წარმოქმნის გამო, ამა თუ იმ მონაწილის სამუშაოს ან ინვესტიციების ობიექტურად განსაზღვრაში საერთო საქმეში, ასევე ამ ძალისხმევის რეალურ მატერიალურ მოგებად გადაქცევაში, ფულადი დავა ხშირად წარმოიქმნება კომერციული ასოციაციის ამ ფორმით.

ასე რომ, სამრეწველო თანამშრომლობის, როგორც სავაჭრო ურთიერთობის სახეობის განხორციელებამდე, ყველა მონაწილემ უნდა შეადგინოს იურიდიულად სავალდებულო თანამშრომლობის ხელშეკრულება, რომელიც მოიცავს ყველა კრიტერიუმს ასოციაციის ყველა მონაწილესთვის სამომავლო გადასახადისთვის, ერთობლივი კომერციული საქმიანობის საფუძველზე.

ლიზინგი

სხვა ტიპის ინვესტიცია, მაგრამ ძალიან შეზღუდული. დე ფაქტო, ეს არის უბრალოდ სამუშაო აღჭურვილობის დაქირავება, შენობა ყველა ინფრასტრუქტურით, საწარმოო მასალებით და ა.შ. საქმიან ურთიერთობაში, ასეთი მესაკუთრე არა მხოლოდ თქვენი სესხის მფლობელია, არამედ თქვენი პარტნიორიც.

ლიზინგი იყოფა რამდენიმე ქვეტიპად:

1. სუფთა ლიზინგი: ინვესტორი გადასცემს ყველა შესაბამის მასალას პარტნიორს გამოსაყენებლად მათი ღირებულების კომპენსაციის მოლოდინის გარეშე. ამავდროულად, ხარჯების დიდ ნაწილს თავად იღებს და პარტნიორისგან ელის ექსკლუზიურად მოგებას გადარიცხული თანხების ექსპლუატაციიდან;
2. ლიზინგი ნაწილობრივი ანაზღაურებით: მოიჯარე იხდის იჯარით გაცემული მასალების ღირებულების ნაწილს, ხოლო ინვესტორი იღებს წილს საწარმოს მოგებაში;
3. ლიზინგი სრული ანაზღაურებით: მიმღები ვალდებულია დროთა განმავლობაში გადაიხადოს მიღებული მასალების მთელი ღირებულება, ინვესტორი, ამას გარდა, იღებს მოგების ნაწილსაც;
4. ერთობლივი ლიზინგი: ლიზინგის ექსკლუზიურად კომერციული ფორმა, რომლის მიმღებები არიან რამდენიმე ორგანიზაცია, რომლებიც გაერთიანებულია მეიჯარესთან საერთო ხელშეკრულებით;

პროექტის დაფინანსება

ბიზნეს-საინვესტიციო ურთიერთობის ერთ-ერთი სახეობა, რომლის დროსაც პროექტის განხორციელებიდან მიღებული თანხები გამოიყენება საინვესტიციო ხარჯების დასაფარად. ამ ტიპის ფინანსური ურთიერთობა მიეკუთვნება გრძელვადიანი ურთიერთობების სფეროს და დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ განვითარდება საწარმო.

• ამიტომ, პროექტის დაფინანსება შეიძლება საშიში იყოს ინვესტორისთვის და ის განსაკუთრებული პასუხისმგებლობით უნდა მიუდგეს სავაჭრო პარტნიორების არჩევას.

ლიცენზირება

იგი გულისხმობს რაიმე უფლების ნაწილობრივ გადაცემას (ბრენდზე, ნიშანზე, საკუთრებაზე და ა.შ.) ლიცენზიატზე, რომელიც რეალურად განახორციელებს ადმინისტრაციულ ფუნქციებს, მოგების ნაწილს გადასცემს სალიცენზიო უფლებების მფლობელს.

• ინვესტიციის ეს ფორმა გავრცელებულია მსხვილ ფრენჩაიზის ქსელებში - ამ გზით, ორგანიზაციების მფლობელები უზრუნველყოფენ თავს ახალ ბაზრებზე წვდომას, ხოლო ლიცენზიატი იღებს მსხვილი კომპანიის საკუთრების ოფიციალურ უფლებას.

ეტაპი მეხუთე: მოლაპარაკებები

მოლაპარაკების ეტაპი ყველაზე მნიშვნელოვანია თქვენს მთელ გზაზე დიდი ხნის ნანატრი ინვესტიციისკენ. სწორედ აქ უნდა დაუმტკიცო თავი პოტენციურ პარტნიორს, წარადგინო შენი პროექტი ხელსაყრელ შუქზე და დაამტკიცო, რომ შენთან მუშაობა ყველაზე მომგებიანია.

• თუ არ გაქვთ განსაკუთრებული რიტორიკული უნარები, მაშინ რეკომენდებულია წინასწარ მოემზადოთ შეხვედრისთვის და დაწეროთ ტექსტი მოლაპარაკებისთვის, ყველა შესაძლო სახიფათო კითხვის გათვალისწინებით. თქვენ უნდა მოემზადოთ დეტალური კითხვებისთვის თქვენს შესახებ, როგორც საინვესტიციო ობიექტზე: თქვენს პიროვნულ მახასიათებლებზე, რამაც შეიძლება ხელი შეუწყოს ბიზნესის განვითარებას: თქვენი ორგანიზაციული და ადმინისტრაციული შესაძლებლობების შესახებ, ბიზნესში გამოცდილების შესახებ, ან ზოგადად იმ სფეროში, სადაც ხსნით. ბიზნესის შესახებ, კანონთან თქვენი ურთიერთობის, სისხლის სამართლის ჩანაწერის, აღებული სესხების შესახებ და ა.შ.
• აუცილებელია ყველა დასმულ კითხვაზე პასუხის გაცემა, ასევე საკუთარი იდეების ჩამოყალიბება და დაკისრებული ამოცანების მაღალი სიცხადით და საკითხის ცოდნით ახსნა. ამასთან, შეეცადეთ მოიშოროთ ზედმეტი შფოთვა – ინვესტორებს იშვიათად იზიდავთ დაუცველი და ნერვიული ადამიანები.
• ყველაზე მნიშვნელოვანი პიროვნული თვისებები, რომლებსაც პოტენციური ინვესტორები აფასებენ შეხვედრაზე, არის საკუთარი ცოდნა წარმოების სექტორის შესახებ, ნდობა, კრეატიულობა, სპეციალური ტერმინების ცოდნა და ა.შ. ამრიგად, ინვესტორებს იზიდავთ კომპეტენტური და პასუხისმგებელი ლიდერები, სასურველია პროფესიონალურად გათვითცნობიერებული თავიანთი ბიზნესი.

მეექვსე ეტაპი: ხელშეკრულების გაფორმება

დასკვნითი ეტაპი არის ფორმალობების დაცვა და ინვესტორთან თქვენი პარტნიორობის სამართლებრივი შეთანხმება.

• ხელშეკრულება შეიცავს ყველა მონაცემს თანამშრომლობის შესახებ, მათ შორის ინვესტიციების საერთო ოდენობას, ხელშეკრულების კონკრეტულ პირობებს, ინვესტიციების მოზიდვის პირობებს, ასევე თითოეული მხარის უფლება-მოვალეობებს.
• კონტრაქტი უნდა გაფორმდეს ადვოკატის თანდასწრებით, რათა თავიდან იქნას აცილებული თაღლითობის შემთხვევები და ხელმოწერილი უნდა იყოს ორმხრივად. ამის შემდეგ თქვენი პარტნიორობა ინვესტორთან ოფიციალურად ძალაში შედის.

დასასრულს, მინდა გისურვოთ წარმატებები და მოგცეთ ყველაზე მნიშვნელოვანი რჩევა: გამოცდილ ინვესტორს იზიდავს არა მხოლოდ უშუალო სარგებელი, არამედ შესაძლო პერსპექტივებიც. გამოცდილი ინვესტორი ყოველთვის ითვლის სიტუაციას რამდენიმე ნაბიჯით წინ. ასე რომ, პირველ პრეზენტაციაზე შეეცადეთ სრულად გამოავლინოთ თქვენი პროექტის პოტენციალი და აჩვენოთ, რომ თქვენ არა მხოლოდ კონკურენტუნარიანი ხართ, არამედ შეგიძლიათ თქვენი პროდუქტით „ააფეთქოთ“ ბაზარი.

რამდენმა მომგებიანი და საზოგადოებისთვის მომგებიანი კომპანია ვერ იხილა დღის სინათლე, რადგან მათმა შემქმნელებმა ვერ იპოვეს საკმარისი საწყისი კაპიტალი? სხვები, ამავე მიზეზით, აგრძელებენ ხელოსნური წარმოების დონეზე დარჩენას, მიუხედავად სკალირების შესაძლებლობისა და იდეის უზარმაზარი პოტენციალისა.

ასეთ სიტუაციებში, ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ სად იპოვონ ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის ნულიდან, შეიძლება სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანი იყოს დამწყები მეწარმისთვის. გარდა ამისა, ინვესტორი არა მხოლოდ უნდა მოიძებნოს, არამედ დარწმუნდეს, რომ საჭიროა მილიონობით რუბლის ინვესტიცია საწარმოში, რომელიც, ერთი შეხედვით, არაფრით განსხვავდება ასობით სხვაგან.

თუმცა, პირველი კითხვა არ არის „სად“, არამედ „რატომ“? არის თუ არა ინვესტორების ძიება იდეის განსახორციელებლად, მართლაც ასე აუცილებელია, ყველა არსებული ბიზნეს რესურსი ამოწურულია და მზად ხართ გაწიროთ პირადი თავისუფლება ინვესტიციების გულისთვის? ყოველივე ამის შემდეგ, ინვესტორი არ არის ქველმოქმედი ან ქველმოქმედი: ყოველ ჩადებულ რუბლს მოჰყვება მისი მხრიდან ფრთხილად კონტროლი ან თუნდაც ჩარევა საწარმოს საქმეებში, და როდესაც ვალების დაფარვის დრო მოვა, მას არ გამოტოვებს ერთი პენი. მოგება.

ინვესტორების მოზიდვა

თუ ყოვლისმომცველი ანალიზის შემდეგ მიხვედით დასკვნამდე, რომ მცირე ბიზნესისთვის ინვესტორების მოზიდვის სარგებელი უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე შესაძლო უხერხულობა, შეეცადეთ წარმოიდგინოთ, ვის ეძებთ კონკრეტულად და ვინ შეიძლება იყოს დაინტერესებული კომპანიაში. მისი განვითარების ამჟამინდელი ეტაპი, მათ შორის:

• Დაბადების. ამ ეტაპზე საწარმო მხოლოდ ბიზნესმენისა და თანამოაზრეების გეგმებში არსებობს. არსებობს ძირითადი იდეა, არსებობს პროდუქტის პროტოტიპი - მაგრამ არ არსებობს გუნდი, არ არის მენეჯმენტის გუნდი, არ არის გაყიდვების არხები. ასეთ ბიზნესში ფულს მხოლოდ მეგობრები და ახლობლები ჩადებენ;
• ხდება. ამ ეტაპზე დაწყებულია პირველი ბიზნესპროცესები, მიმდინარეობს პერსონალის აქტიური ძებნა, გამოჩნდა პირველი გაყიდვები, მაგრამ ჯერ არ მიუღწევია მოგებას. კომპანია იწყებს ინტერესს ბიზნეს ანგელოზებისა და crowdfunding საიტების მიმართ;
• სიმაღლე. ამ დროისთვის კომპანიის პოზიცია ბაზარზე და სამომხმარებლო სეგმენტში დაახლოებით განისაზღვრა, მიღწეულია მცირე მოგება და ფუნდამენტურად ჩამოყალიბდა გუნდი. ადგილები, სადაც ამ ეტაპზე რეალისტურია სტარტაპისთვის ინვესტორების მოძიება, არის ვენჩურული ფონდები და კერძო მეწარმეების ასოციაციები;
• გაფართოება. ამ ეტაპზე ჩამოყალიბებულია მიწოდებისა და გაყიდვის არხები, კომპანია იღებს სტაბილურ მოგებას და მზად არის განავითაროს ახალი ტერიტორიები. ინვესტორები შეიძლება იყვნენ კერძო და საჯარო ფონდები, ბანკები და სხვა იურიდიული პირები;
• სიმწიფე. კომპანია არის მომგებიანი, კარგად მართული სტრუქტურა, საკმაოდ დიდი ბაზრის წილით. ინვესტიციების მოზიდვა შესაძლებელია აქციების გამოშვებით, რომლებიც ამ ეტაპზე საინტერესოა ბანკებისთვის, სადაზღვევო კომპანიებისთვის, საპენსიო და ურთიერთდახმარების ფონდებისთვის.

დოკუმენტების მომზადება

ინვესტორთან მუშაობა ბიზნესის გასახსნელად უნდა დაიწყოს ორი ძირითადი დოკუმენტის მომზადებით - პროექტის შეჯამება და საინვესტიციო წინადადება (ბიზნეს გეგმა). ეს მასალები შექმნილია იმისათვის, რომ წარმოადგინოთ თქვენი პროექტი ხელსაყრელი თვალსაზრისით. გამოიყენეთ ეკონომიკური ინდიკატორები, იდეის დეტალური აღწერა, ბაზრის ანალიზის მონაცემები, პროექტის მონაწილეთა რეზიუმეები - ყველაფერი, რაც შეუძლია დაარწმუნოს ინვესტორი ინვესტიციის პერსპექტივაში და მართებულობაში.

ამის შემდეგ, შეაგროვეთ ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ სად უნდა მოძებნოთ ინვესტორები თქვენს ინდუსტრიაში ბიზნესის გასახსნელად და გააკეთეთ სატესტო გაგზავნა. თქვენ არ უნდა გაუგზავნოთ თქვენი რეზიუმე ერთდროულად ყველა ცნობილ მიმღებს: თქვენი ამოცანაა მიიღოთ გამოხმაურება. ამიტომ აირჩიეთ ორი ან სამი მათგანი და მიეცით მათ ერთი კვირა წინადადების განსახილველად. თუ ათი დღის განმავლობაში პასუხს არ მიიღებთ, დაუკავშირდით და გამოიკითხეთ თქვენი რეზიუმეს ბედი. დუმილის მიზეზები შეიძლება განსხვავებული იყოს:

• წინადადება გაუგებარია ინვესტორისთვის და შეიცავს ბევრ კონკრეტულ ტერმინს ან ზედმეტ მონაცემს, რომელიც მალავს მთავარ იდეას. მიიტანეთ თქვენი რეზიუმე ისეთ მდგომარეობაში, რომ აუტსაიდერმა გაიგოს (გამოიყენეთ ადამიანები, რომლებსაც იცნობთ, როგორც გამოცდის სუბიექტებს) და სცადეთ ხელახლა;
• იდეას არ აქვს საკმარისი პერსპექტივა - ბოლოს და ბოლოს, ინვესტორის მთავარი ამოცანაა მოიპოვოს მოგება, რომელიც, თუ ეს შესაძლებელია, ბევრჯერ აღემატება ინვესტიციას. ამ მიზეზით ინვესტორები დაუყოვნებლივ უარს ამბობენ მიღებული შეთავაზებების 75%-ზე;
• ძალიან ცოტა დრო გავიდა. პოპულარული და აქტიური ინვესტორები დღეში ათობით შეთავაზებას იღებენ, ამიტომ მათ უბრალოდ ჯერ არ მიუღწევიათ თქვენი რეზიუმეს განხილვაზე;
• არასწორი ინვესტორი აირჩიე. თითოეული მათგანი საკმაოდ ვიწრო ზონაში მუშაობს - სოფლის მეურნეობა, საკვების წარმოება თუ ქიმიური მრეწველობა, ამიტომ გაგზავნამდე უნდა შეამოწმოთ.

რეზიუმეების გაგზავნა

მიღებული გამოხმაურების გამოყენებით, შეიტანეთ შესწორებები თქვენს წინადადებაში, დახვეწეთ თქვენი რეზიუმე ან შეცვალეთ პროექტის კონცეფცია. მკაცრად რომ ვთქვათ, კორექტირება უნდა მოხდეს ახალი მონაცემების მიღებისას. ამის შემდეგ შეარჩიეთ რამდენიმე ადგილი, სადაც ყველაზე ადვილია ბიზნესისთვის ინვესტორის პოვნა თქვენი კომპანიის განვითარების ეტაპზე და დაიწყეთ წინადადებების გაგზავნა.

ფოსტით გაგზავნა არ უნდა იყოს ძალიან შეზღუდული ან ძალიან ფართოდ გავრცელებული. ზოგიერთი მეწარმე აგზავნის ერთ რეზიუმეს და ელოდება თვეებს უშედეგოდ პასუხს, სხვები აგზავნიან ასობით მათგანს, რის გამოც ინვესტორები ეჭვობენ, არიან თუ არა ისინი სერიოზულად ბიზნესის მიმართ. ამიტომ, შემოიფარგლებით 10-12 პოტენციური პარტნიორის არჩევით და გაუგზავნეთ პერსონალური წინადადება თითოეულ მათგანს, ცოტა ხნის შემდეგ კი დარეკეთ და გაარკვიეთ, მიიპყრო თუ არა თქვენი პროექტი ინტერესი.

თუ თქვენ მიიღებთ უარს, არ დაგავიწყდეთ თქვენი მასალების გადახედვა. მაგრამ ასევე არ უნდა იჩქაროთ, თუ დაიწყებთ პოზიტიური პასუხების მიღებას ან შეთავაზებებს, რომ პირადად წარმოადგინოთ პროექტი. ინვესტორები, პირველ რიგში, დაინტერესებულნი არიან არა თქვენი ბიზნესის განვითარებით, არამედ საკუთარი თავისთვის უდიდესი სარგებელით. ამიტომ, დაელოდეთ ყველა პასუხს და შეარჩიეთ პირობები, რომლებიც საუკეთესოდ შეესაბამება თქვენს მოთხოვნებს.

პროექტის პრეზენტაცია

არანაკლებ საფუძვლიანად უნდა მოემზადოთ პრეზენტაციისთვის. ინვესტორის დასარწმუნებლად ყველა საშუალება კარგია: გრაფიკები, პლაკატები, ვიდეოები, დარიგებები. თქვენ ასევე შეგიძლიათ მოიწვიოთ "მხარდაჭერის ჯგუფი" - რამდენიმე ადამიანი თქვენი კომპანიისგან, რომლებიც არიან ექსპერტები თავიანთ სფეროებში (წარმოების ტექნოლოგია, ეკონომიკა, მარკეტინგი).

პრეზენტაციის დროს ინვესტორი აფასებს არა მხოლოდ პროექტს, არამედ თქვენს გუნდს, მის პიროვნულ თვისებებს და პროფესიულ გამოცდილებას. როგორც ბიზნესმენს, მას მშვენივრად ესმის, რომ ნებისმიერი ბრწყინვალე იდეა წარმატების მხოლოდ ნახევარია. მეორე განისაზღვრება მეწარმის პიროვნული თვისებებით, მისი ამბიციებით, ენერგიით, ლიდერობის შესაძლებლობებით და გუნდში ავტორიტეტით. ამრიგად, პრეზენტაცია არის ბიზნესმენის პიროვნების, იდეისა და გუნდის ერთგვარი „გაყიდვა“, რომელიც უნდა განხორციელდეს პოზიტიურად ენთუზიაზმით და გარკვეული ჯანსაღი აგრესიულობით.

სად უნდა ვეძებოთ?

შესაძლო ინვესტორების ძებნა შეიძლება დაიწყოს დოკუმენტების, რეზიუმესა და ბიზნეს გეგმის მომზადებასთან ერთად. არ გამოტოვოთ არც ერთი შესაძლებლობა, ისაუბროთ ამ თემაზე მეგობრებთან ერთად - წინასწარ ვერასოდეს იწინასწარმეტყველებთ, რომელი თემა მიგიყვანთ წარმატებამდე. შესაძლოა, უფრო გამოცდილი მეწარმეები გეტყვიან, სად იპოვონ ინვესტორი ბიზნესის გასახსნელად, ან თუნდაც სურთ იმოქმედონ ახალ როლში საკუთარი თავისთვის. განვითარების საწყის ეტაპზე ყურადღება გაამახვილეთ ბიზნეს ანგელოზებზე და ვენჩურული ფონდებზე, შემდეგ კი ბანკებზე, ურთიერთდახმარების ფონდებზე და მსგავს საინვესტიციო ორგანიზაციებზე, მათ შორის სამთავრობო ორგანიზაციებზე.

დამოუკიდებელი ძებნა

ბიზნეს გარემოში რეგულარულად იმართება საჯარო ღონისძიებები – სტარტაპ ბაზრობები, გამოფენები, ფორუმები და პრეზენტაციები. მონაწილეებს შორის შეგიძლიათ შეხვდეთ როგორც ახალგაზრდა კომპანიებს, რომლებსაც სურთ საკუთარი თავის გაცნობა, ასევე დაინტერესებულ ინვესტორებს და მსხვილი ბიზნესის წარმომადგენლებს. უფრო მეტიც, ზოგიერთი ვენჩურული საინვესტიციო კონფერენცია მიზნად ისახავს ინვესტორებისა და მეწარმეების შეხვედრის ორგანიზებას, სადაც ნათქვამია: „ვეძებ ინვესტორს ბიზნესის გასახსნელად ან კომერციული პროექტის განსახორციელებლად“.

ინტერნეტი

ინვესტორები და ბიზნესმენები ერთმანეთთან ურთიერთობენ არა მხოლოდ გამოფენების ფარგლებში. ბევრი თემატური ფორუმი არის ადგილი, სადაც ბიზნესისთვის ინვესტორის პოვნა ნულიდან საკმაოდ რეალურია, თუ თქვენს პროექტს ხელსაყრელ შუქზე წარადგენთ. მაშინაც კი, თუ თქვენი პარტნიორის ძიება წარმატებული არ არის, თქვენ მიიღებთ უამრავ გამოხმაურებას თქვენი იდეის შესახებ (მათ შორის უარყოფითი, სისუსტეების მითითებით) და ისწავლით არასასიამოვნო კითხვებზე სწორი პასუხების პოვნას. ეს გამოცდილება აუცილებლად გამოგადგებათ მომავალში.

გარდა ამისა, ასეთ ფორუმებზე შეგიძლიათ შეხვდეთ სხვა მეწარმეებს, რომლებსაც ადრე არ ჰქონდათ ინვესტიცია სხვის ბიზნესში, მაგრამ ახლა აგროვებენ ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ როგორ გახდეთ ინვესტორი და სად დაიწყოთ. შესაძლებელია, რომ მათი დარწმუნება თქვენი იდეის დაპირებაში და თანამშრომლობის სარგებელს გარკვეულწილად გაუადვილდეს.

ნაცნობი

თითოეულ ჩვენგანს ჰყავს საკმაოდ ფართო ნაცნობების წრე, რომელთა შორის არიან წარმატებული კერძო მეწარმეები, ტოპ მენეჯერები და უბრალოდ მდიდარი ადამიანები. ბევრი მათგანი პერიოდულად ფიქრობს, როგორ დაიცვას კაპიტალი ინფლაციისგან და მიიღოს მოგება. მათი გადმოსახედიდან ნაცნობებთან ან ნათესავებთან ურთიერთობა ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე უცნობ ბიზნესმენებთან. თუმცა, ამგვარ დაფინანსებას აქვს უარყოფითი მხარეც: წარუმატებლობის შემთხვევაში არა მხოლოდ ფული დაიკარგება, არამედ კარგი ურთიერთობებიც.

Crowdfunding

კოლექტიური ინვესტიციის შესაძლებლობა განპირობებულია ინტერნეტის ფართო ხელმისაწვდომობით - მათ შორის თემებით დაინტერესებული საკმაოდ რიგითი მოქალაქეებისთვის. აქ არ არის საჭირო პროექტში ინდივიდუალურად მილიონების ინვესტიცია, რადგან თითოეულ მათგანს შეიძლება ჰყავდეს ათობით ინვესტორი. მეორეს მხრივ, ინვესტორს ასევე შეუძლია ფინანსური დახმარება გაყოს რამდენიმე განმცხადებელს შორის იმ იმედით, რომ ერთ-ერთი მათგანი წარმატებული სტარტაპი იქნება და მოგების ასობით პროცენტს მოიტანს. crowdfunding პლატფორმების პოპულარობა დაიწყო kickstarter საიტით, ხოლო რუსულ სეგმენტში ისინი წარმოდგენილია ბუმსტარტერისა და პლანეტას საიტებით.

ვენჩურული ინვესტიცია

მაღალი რისკის მქონე პროექტებს აფინანსებენ როგორც ფიზიკური, ასევე ორგანიზაციები. პირველ შემთხვევაში ესენი არიან ბიზნეს ანგელოზები, მეორეში კი მეწარმეობის ხელშეწყობის სხვადასხვა ფონდები. მიუხედავად იმისა, რომ ისინი დიდ მოთხოვნებს უყენებენ განმცხადებლებს, რისკი მაინც არსებობს და ინვესტორებმა ეს იციან. ვენჩურული ბიზნესმენების საინვესტიციო გეგმები ეფუძნება იმ ფაქტს, რომ საშუალოდ ათიდან ერთი პროექტი აჩვენებს ათასობით პროცენტიან ზრდას, რითაც ფარავს დანარჩენებს ზარალს.

ვენჩურული ინვესტორების მთავარი მოთხოვნა არის ბიზნესში წილი. ისინი იღებენ დამფუძნებლის სტატუსს შპს-ში ან აქციების ბლოკში, მონაწილეობენ საწარმოს მართვაში და სანაცვლოდ უზრუნველყოფენ დაფინანსებას. ამავდროულად, სტარტაპები აინტერესებს ვენჩურული ინვესტორები მხოლოდ პირველ რამდენიმე წელიწადში, ინტენსიური ზრდის პერიოდში. შემდეგ ისინი ყიდიან თავიანთ წილს (რა თქმა უნდა მოგებით) ან თავად მეწარმეზე ან სხვა სტრატეგიულ ინვესტორებზე.

თუ ეთანხმებით იმ პრინციპებს, რომლებზეც დაფუძნებულია საწარმოს დაფინანსება, ყურადღება მიაქციეთ რუსეთის ბიზნეს ანგელოზთა საზოგადოებას (SBAR) და მეწარმეობის განვითარების დეპარტამენტს - ყველაზე მარტივი ადგილები პროექტისთვის ინვესტორების მოსაძებნად ან მათ შესახებ ინფორმაციის მისაღებად.

საკრედიტო თემები

მიკროსაფინანსო ორგანიზაციებს ძნელად შეიძლება ვუწოდოთ დაფინანსების წყარო ბიზნესისთვის ხელსაყრელი. მხოლოდ იმ მეწარმეებს შეუძლიათ, რომლებმაც არ იციან როგორი ინვესტორი სჭირდებათ, სად იპოვონ და როგორ მოამზადონ საინვესტიციო წინადადება, შეუძლიათ მიიღონ სესხი MFO-დან დოკუმენტების მინიმალური პაკეტით და გირაოს გარეშე. ამისათვის თქვენ უნდა გადაიხადოთ სესხის შედარებით მცირე ოდენობით (100–400 ათასი რუბლი) და სრულიად არაადეკვატური საპროცენტო განაკვეთით (55–70% წელიწადში). ასეთი ორგანიზაციების მომსახურებას მხოლოდ მაშინ მიმართავთ, როცა ფული სასწრაფოდ გჭირდებათ, ბანკები უარს ამბობენ სესხზე, სესხის დაფარვა კი მაქსიმუმ თვენახევარში შეგიძლიათ.

ბანკის ვალი

ბანკები უფრო მზად არიან გასცენ სესხები ბიზნესის განვითარებისთვის საწარმოს აქტივებით უზრუნველყოფილი. უფრო მეტიც: თუ მიმღები ჩამოთვლილია სახელმწიფოსგან დახმარების მიმღებთა რეესტრში, მას შეუძლია დაეყრდნოს საპროცენტო განაკვეთის კომპენსაციას, შეღავათიან სესხს ან სახელმწიფო გარანტიას. ასეთი მეწარმეებისთვის ბანკი არის ერთ-ერთი ადგილი, სადაც შეგიძლიათ იპოვოთ ინვესტორი საკმაოდ ხელსაყრელი პირობებით. ამასთან, ბანკიდან ბიზნესის გასახსნელად ფულის მიღება შეგიძლიათ მხოლოდ ქონებით უზრუნველყოფილი ჩვეულებრივი სამომხმარებლო სესხის სახით, რაც ეკონომიკური თვალსაზრისით არც თუ ისე მომგებიანია.

გრანტები

გრანტს უდავო უპირატესობა აქვს კლასიკურ ინვესტიციებთან შედარებით: მას არ სჭირდება დაბრუნება. თუმცა, არის ნაკლიც - სახსრების დანიშნულება. თუ თქვენ შეგიძლიათ დახარჯოთ ბიზნეს ანგელოზისგან მიღებული ინვესტიციები თქვენი შეხედულებისამებრ, მაშინ გრანტის ყოველი რუბლი უნდა დაიხარჯოს ბიზნეს გეგმის მკაცრი დაცვით.

გრანტის მიღება არ არის უფრო რთული, ვიდრე ვენჩურული ფონდიდან დაფინანსება, მაგრამ კანდიდატებისთვის პირობები გარკვეულწილად განსხვავებულია: უპირატესობა ენიჭება პროექტებს, რომლებიც ან სოციალურად მნიშვნელოვანია ან მიმართულია გარკვეულ რეგიონებში სახელმწიფოს მიერ პრიორიტეტულად გამოცხადებულ სფეროებში განვითარებაზე. გრანტის მიღების შესაძლებლობის განსახილველად უნდა მიმართოთ მეწარმეობის განვითარების დეპარტამენტს, სადაც დაგეხმარებიან ინვესტორის მოძებნაში თქვენი საჭიროებებისა და საწარმოს დარგის შესაბამისად.

Უცხოური ინვესტიცია

უცხოელი ინვესტორები მეწარმეებისთვის საინტერესოა მათი მასშტაბებით: ჩვენ ჩვეულებრივ ვსაუბრობთ რამდენიმე მილიონ ან თუნდაც ათეულ მილიონ დოლარზე. თუმცა, ამავე მიზეზით, მცირე ბიზნესი, ინოვაციური პროექტები და სტარტაპები არ იზიდავს პოტენციურ ინვესტორებს უცხოეთიდან. გარდა ამისა:

• დამწყებ მეწარმეებს არ აქვთ ინვესტორებისთვის საინტერესო აქტივები;
• მცირე საწარმოს სტრატეგიაზე ზემოქმედების მექანიზმები არ არსებობს;
• უცხოელი ინვესტორებისთვის პროექტიდან გასვლის პროცედურა არ არის გამჭვირვალე დიდი მანძილის, საკანონმდებლო ჩარჩოსა და მენტალიტეტის განსხვავების გამო;
• წარუმატებლობის შემთხვევაში ზარალის დაფარვა მოითხოვს მესამე მხარის ორგანიზაციების, ექსპერტების და არაგონივრული რესურსების ჩართვას.

თუ ბიზნესი საკმაოდ პერსპექტიული აღმოჩნდება, მაშინ უცხოელ ინვესტორს ბევრად უფრო ადვილია მისი სრულად ყიდვა და საკუთარი ტოპ მენეჯერების დანიშვნა, ვიდრე ერთობლივ მენეჯმენტზე დროის დაკარგვა.

ვიდეო თემაზე ვიდეო თემაზე

თუმცა, შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ სხვადასხვა უცხოურ ფონდებს, რომელთაგან ათ ათასზე მეტი მხოლოდ ევროპაშია რეგისტრირებული. მათგან ყველაზე დიდია TACIS, USAID, GTF, Soros და Rockefeller Foundations. ამ შემთხვევაში, ჩვენ არ ვსაუბრობთ სრულფასოვან ინვესტიციებზე, არამედ გრანტების მიღებაზე - იმ პირობით, რომ კომპანია მუშაობს ფონდის მფლობელების ინტერესების სფეროში.

გარდა ამისა, AngelList-ისა და ProductHunt-ის პლატფორმებზე, ზოგიერთი სტარტაპი ახერხებს უცხოელი ინვესტორების მოძიებას - როგორც ფიზიკური, ასევე მცირე ვენჩურული ფონდების წარმომადგენლები. რა თქმა უნდა, ინფორმაციული და ინტერნეტ ტექნოლოგიების სფეროში მომუშავე კომპანიებს აქვთ უპირატესობა, რადგან ასეთ ბიზნესს საზღვრები არ აქვს.