EIC ქსელი - უფასო ძებნა ბიზნეს პარტნიორების რუსეთში და მის ფარგლებს გარეთ. სად ვიპოვოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის ნულიდან? როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი მცირე ბიზნესში

ხშირად წარმატებული კომპანიები იქმნება რამდენიმე მხარის თანამშრომლობით: ერთს აქვს იდეა, მეორეს აქვს მისი განხორციელების რესურსი. ინტერნეტის წყალობით ამ მხარეებს ერთმანეთის პოვნა გაუადვილდათ. თუმცა, მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ფულის მქონე ადამიანის პოვნა, საჭიროა კარგი პარტნიორის მოზიდვა, რომელთანაც თანამშრომლობა გახდება წარმატებული სტარტაპის და ბიზნესის შემდგომი წინსვლის საფუძველი. ინვესტორთა წინადადებების განხილვისას შეეცადეთ დაფიქრდეთ, რომელი მათგანი დაინტერესდება თქვენი ბიზნესით. ამისათვის ჩამოაყალიბეთ თქვენი ბიზნესის განვითარების ეტაპი: იქნება ეს მისი წარმოშობა, ჩამოყალიბება, ზრდა, სიმწიფე თუ დაცემა. ყველა კომპანიას, რომელიც სხვადასხვა ეტაპზეა, სჭირდება საკუთარი ინვესტორი.

კომპანიის საქმიანობის ეტაპების მახასიათებლები
საწყის ეტაპზე, როგორც წესი, მეწარმეს არაფერი აქვს, მხოლოდ იდეა და ზოგჯერ რეგისტრირებული პატენტი. პრობლემებია მენეჯმენტის გუნდის ფორმირებაშიც, არ არის ჩამოყალიბებული ბიზნესპროცესები. გარე ინვესტორები ხშირად არიან ნათესავები და მეგობრები, ან შეიძლება იყვნენ კერძო პირები, რომლებსაც აქვთ გარკვეული გამოცდილება ამ სფეროში და მზად არიან რისკზე წავიდნენ. ჩვენს ვებგვერდზე შეგიძლიათ იპოვოთ ასეთი ინვესტორების შეთავაზებები.

ფორმირების პერიოდში ორგანიზაციას უკვე აქვს მზა პროდუქციის ჩამოყალიბებული წარმოება, ან უკვე ახორციელებს მომსახურებას, მაგრამ მის საქმიანობას არ მოაქვს სასურველი შემოსავალი და ზოგჯერ წამგებიანიც კია. ამ ეტაპისთვის დამახასიათებელია ბიზნეს პროცესები, რომლებიც ბოლომდე არ არის განვითარებული, ხდება მხოლოდ მენეჯმენტის გუნდის ფორმირება. ამ ეტაპზე აუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ კომპანიის ფინანსურ და სამართლებრივ დოკუმენტაციას. ინვესტორი, რომელიც დაინტერესებულია ამით, ადვილად უნდა გაიგოს ორგანიზაციის კორპორატიული სტრუქტურა და მისი ფინანსური მდგომარეობა. კარგია, რომ კომპანია არ მონაწილეობს სასამართლო პროცესებში, სამთავრობო სამსახურებთან დავები და ა.შ. საქმიანობის გაფართოების ეტაპზე იზრდება შესრულებული ოპერაციების მოცულობა და მოგება ხდება სტაბილური. შედეგად, კომპანია იწყებს სტაბილური პოზიციის დაკავებას. სცენას ახასიათებს კარგად ჩამოყალიბებული ბიზნეს პროცესები, იხსნება ახალი ბაზრები და პროექტები. ამ ეტაპებზე დაფინანსებაში ერთვებიან ბანკები, ფონდები და სხვა სერიოზული ინვესტორები.

ჩვენი ბიზნეს პორტალის უპირატესობები
ბიზნეს პორტალის საიტი შექმნილია იმისთვის, რომ დაეხმაროს თავის ვიზიტორებს ბიზნესის განვითარებაში და კაპიტალის გაზრდაში. კერძოდ, ამ გვერდზე წარმოდგენილია სხვადასხვა ინვესტორთა წინადადებები. გირჩევთ, ყურადღებით წაიკითხოთ ისინი და არ მიიღოთ ნაჩქარევი გადაწყვეტილებები. ეცადეთ, რაც შეიძლება მეტი გაიგოთ თქვენი პარტნიორის შესახებ და შეაფასოთ მისი სანდოობა. კონტრაქტების შედგენისას, ყურადღებით წაიკითხეთ ისინი, რაც შეიძლება ნაკლები იყოს და ყველა შეთანხმება ჩაიწეროს წერილობით. ამ გვერდზე თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ინვესტორი და გახდეთ ის თავად ინვესტორის წინადადების გამოქვეყნებით. ჩვენმა ბევრმა ვიზიტორმა შეძლო ეპოვა სანდო ბიზნეს პარტნიორები, რომლებთანაც მრავალი წელია მუშაობენ. ალბათ თქვენ გახდებით მათი რიცხვი.

ბიზნესის დასაწყებად ინვესტორის პოვნა ახლა ტექნიკურად გამარტივდა: სპეციალური ფონდები და კომპანიები მუშაობენ და მუდმივად იხსნებიან, მზად არიან თავიანთი სახსრები უზრუნველყონ პროექტებისთვის თავიდანვე. გაანგარიშება მარტივია: ჩადეთ ფული ახლავე, რათა მოგვიანებით დაიწყოთ დივიდენდების გამოთვლა. მაგრამ იმისათვის, რომ მიიღოთ ღირსეული თანხა ასეთი საინვესტიციო ფონდიდან, თქვენ უნდა სცადოთ. ამოცანა შეიძლება არ იყოს მარტივი: ნებისმიერ ფონდს ყოველთვის აქვს მხედველობაში რამდენიმე განმცხადებელი ბიზნეს იდეის დასაფინანსებლად. ასეთ შეჯიბრში უნდა შეხვიდეთ სრულად შეიარაღებული - დამაჯერებელი ბიზნეს გეგმით, რომელშიც ხარჯები დეტალურად არის აღწერილი, ხოლო მიზანი ნათელი, გასაგები და მიღწევადია უახლოეს მომავალში.

რატომ გჭირდებათ ინვესტორი?

შეუძლებელია საკუთარი ბიზნესის წამოწყება საჭირო ფინანსური ბაზის გარეშე. ბიზნესმენს (პირველ ნაბიჯებს ან შუბლზე შვიდი ღერი დგამს) შეუძლია ერთმანეთის მიყოლებით წარმოქმნას იდეები სტარტაპებისა და რევოლუციური ბიზნეს პროექტებისთვის. მაგრამ ამ ყველაფერს თანხები სჭირდება. უფრო მეტიც, ინვესტიციები აუცილებელია არა მხოლოდ სამუშაო და შემოსავლის მომტანი ბიზნესის დასაწყებად, არამედ მისი ფუნქციონირების შესანარჩუნებლად:

• ძვირადღირებული აღჭურვილობის განახლება;
• ტექნოლოგიების გაუმჯობესება;
• კადრების მომზადება;
• პროფესიონალების მოზიდვა, რომლებიც ამჟამად მუშაობენ კონკურენტებისთვის, მაგრამ მზად არიან შეცვალონ სამუშაოები და უზრუნველყონ გარღვევა ახალი კომპანიისთვის;
• სამუშაოსთვის საჭირო ძვირადღირებული მასალების შეძენა;
• პროდუქციის ან მომსახურების პოპულარიზაცია (რეკლამაში ინვესტიცია არის ხარჯების მნიშვნელოვანი ოდენობა).

თქვენი პროექტის ზრდა და განვითარება პირდაპირ დამოკიდებულია მასში რეგულარულ ინვესტიციებზე

შედარება შეიძლება ცეცხლთან: ცეცხლი რომ დაიწვას და არ ჩაქრეს, მასში სულ უფრო მეტი შეშა უნდა ჩაყაროს. ბიზნესი ზუსტად ასე მუშაობს: ყველაზე ლამაზი პროექტიც კი არ განვითარდება, თუ მასში რეგულარულ ფინანსურ ინვესტიციებს არ განახორციელებთ.

თავად სიტყვა "ინვესტიცია" ლათინურიდან მოდის. უფრო მეტიც, იგი თავდაპირველად ითარგმნა როგორც "რაღაცის ჩაცმა".

ისევ ისე, როგორც ცეცხლში, სადაც მორები გარკვეული თანმიმდევრობით უნდა ისროლონ, ბიზნესში ინვესტიციები დროული უნდა იყოს. რა თქმა უნდა, ბევრი ფაქტორი ხელს უშლის ამას. მათ შორის: ბიზნესმენებს თითქმის ყოველთვის აქვთ პრობლემები ხელმისაწვდომ სახსრებთან დაკავშირებით. საჭირო თანხის მიღწევას დრო სჭირდება. და ის ხშირად არ არის იქ.

როგორ მოვძებნოთ და როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორი

პროექტში ინვესტიცია არ არის ქველმოქმედება.ინვესტორები (ამ ბოლო დროს მათ ხშირად „ბიზნეს ანგელოზებს“ უწოდებენ) პრაგმატულად მოქმედებენ. მისი მიზანი არ არის უბრალოდ - პინოქიოს მაგალითზე - "მონეტების მიწაში დამარხვა", არამედ რეალურად მიიღოს გარკვეული დროის შემდეგ სტაბილური შემოსავლის წყარო, რომელიც მუშაობს საათის მსგავსად.

ინვესტორი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დაინტერესდეს ბიზნესით, რომელიც მხოლოდ თეორიის სიბრტყეზეა. მნიშვნელოვანია, რომ ის პრაქტიკაში შემოწმდეს. ასევე აუცილებელია, რომ ბიზნეს იდეის ავტორმა ნდობა შთააგონოს - ის არის ბიზნესში წარმატებული ადამიანი, რომელსაც აქვს გარკვეული გამოცდილება. წინააღმდეგ შემთხვევაში, სახსრების მფლობელი უბრალოდ არ გარისკავს.

მნიშვნელოვანია იმის ჩვენება, რომ მომავალ პროექტს არა მხოლოდ ნათელი პერსპექტივები აქვს, არამედ პროფესიონალთა ძლიერი გუნდი, რომლებიც მზად არიან სტარტაპის განვითარებისთვის. ინვესტორს არ აინტერესებს მარტოხელა ლაპარაკი, რომელმაც იცის მთების გადაადგილება, მაგრამ ჯერ არ გადაუწყვეტია ვისთან ერთად გააკეთებს ამას.

გარდა იმისა, რომ თანამოაზრეების ჯგუფია, ამ ადამიანების რეპუტაციაც მნიშვნელოვანია. მას არაფრით გაფუჭების უფლება არა აქვს. ინვესტორს სურს დარწმუნდეს, რომ ბიზნესმენების ბიოგრაფია არ მოიცავდა დიდ წარუმატებლობებს, კანონთან დაკავშირებულ პრობლემებს, თაღლითობას, რამაც გამოიწვია სასამართლო პროცესები და სხვა ცოდვები, მათ შორის, სქემების გამოყენება, რომლებიც მოიცავს ბიზნესის რეგისტრაციას. აზრი არ აქვს ასეთი ინფორმაციის დამალვას, რადგან ინვესტორი იპოვის არხებს და გზებს, რათა გაიგოს ყველაფერი თავისი მომავალი პარტნიორების შესახებ.

ინვესტორის მოსაძებნად საჭიროა არა მხოლოდ ყველა საჭირო ასპექტის შესწავლა, არამედ მეგობრებისა თუ კოლეგების მხარდაჭერაც.

პროექტში ჩართული პირების პიროვნება მხოლოდ ნაწილია (და უფრო მცირე) იმისა, რაც შეიძლება დააინტერესოს ინვესტორს. მთავარი, რაც იზიდავს "ბიზნეს ანგელოზს" არის ბიზნესის სფერო, რომელსაც განვითარება ეხება. უნდა აღინიშნოს, რომ ინვესტორებისთვის ყველაზე მიმზიდველი სექტორები, როგორც ჩანს, ის სექტორებია, რომლებიც საკმაოდ სწრაფ ანაზღაურებას უზრუნველყოფენ. ამავე დროს, პროექტი არ უნდა იყოს მომენტალური. ნებისმიერი რეალური სტარტაპის სიძლიერე არის პერსპექტივების სიმბიოზი და გრძელვადიანი.

ასე რომ, თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ და მოიზიდოთ „ბიზნეს ანგელოზი“ იმ ვალდებულებით, რომ:

• სწრაფად მიაღწევს ანაზღაურებას;
• აქვს შანსი იარსებოს უსაფრთხოდ კიდევ ხუთიდან შვიდი წლის განმავლობაში მოგების მიღების მომენტიდან.

ასეთი პროექტების რიცხვი დღეს მოიცავს IT განვითარებას და მაღალ ტექნოლოგიებს, პროექტებს ინტერნეტში (მათ შორის სოციალურ ქსელებთან დაკავშირებულ). კვება უკვე ტრადიციულად პოპულარული სფეროა, რომელიც უზრუნველყოფს სწრაფ ზრდას (ბიზნესისადმი სათანადო ორგანიზებული მიდგომით). ინვესტორებს აინტერესებთ ფარმაკოლოგიისა და მედიცინის პროექტები (თანამედროვე ადამიანები ზრუნავენ საკუთარ ჯანმრთელობაზე), ტურიზმი და მათთან ერთად სასტუმრო ბიზნესი (ხალხი უფრო მოძრავი ხდება, აქტიურად მოგზაურობს და არ იშურებს ფულს მოგზაურობისას ხარჯვისთვის). სხვათა შორის, თუ ვსაუბრობთ პოპულარულ პროექტებზე, რომლებიც დაკავშირებულია დროის ტენდენციებთან, ინვესტორებმა ასევე დაიწყეს ინტერესი ელექტროენერგიის გამომუშავების ალტერნატიული წყაროების ან გარემოს დაცვის იდეების მიმართ.

კომპეტენტური ბიზნეს გეგმის შედგენა

ბიზნეს გეგმა უნდა იყოს რეალისტური და არა განქორწინებული ცხოვრებისგან.ინვესტორები ამ სამყაროში მცხოვრები ჩვეულებრივი ადამიანები არიან. ბევრი სხვასგან განსხვავებით, მათ შეძლეს განევითარებინათ ბიზნესის გრძნობა, რასაც მაქსიმალური მოგების მოტანა შეუძლია. პუნქტად, გეგმა უნდა ითვალისწინებდეს შემდეგ პუნქტებს:

• ნაჩვენებია სერვისის პოტენციური მომხმარებელი. ინვესტორმა უნდა გაიგოს, როგორი აუდიტორიაა ეს: მისი ასაკობრივი დიაპაზონი, სქესი, ფინანსური კეთილდღეობა. კარგი იდეა იქნებოდა ასეთი ინფორმაციის მხარდაჭერა მსგავსი პროექტის შესახებ მონაცემებით, რომელიც უკვე მიმდინარეობს. სასურველია ინსაიდერის ინფორმაცია და ზუსტი ნომრები. როგორ იღებს მათ ბიზნეს იდეის ავტორი, მისი საქმეა.
• მითითებულია პროდუქციის მარკეტინგისა და მომსახურების გაყიდვის არხები. უფრო მეტიც, მათ ასევე უნდა ჰქონდეთ ალტერნატივა: ბიზნეს გეგმაში მნიშვნელოვანია დაკონკრეტდეს სხვა არხების გამოყენება, თუ ძირითადი არხები რაიმე მიზეზით არ მუშაობს.
• მომავალი შემოსავალი სტრუქტურირებულია. მოგება უნდა იყოს ნაჩვენები გრაფიკებში, რომლებიც ასახავს მის მუდმივ ზრდას - ერთი ეტაპიდან მეორეზე.
• ასახულია ბიზნეს იდეის ანაზღაურებამდე მიღწევის დრო.
• დასახელებულია არსებული კონკურენტები - მათი ძლიერი მხარეების ანალიზით, მომავლის პერსპექტივები (კონკურენტებზე საუბრისას აუცილებელია აღინიშნოს მათი მომზადება - „ჩიპები“, რომლებიც საშუალებას მოგცემთ დაამარცხოთ თქვენი კონკურენტები დასაწყისში).
• ახსნილია საჭირო ინვესტიციები. "ბიზნეს ანგელოზმა" უნდა ნახოს, სად წავა მისი ფინანსები. მან უნდა გაიგოს, რატომ სჭირდება პროექტს „ზუსტად ამდენი ფული და არც ერთი პენი ნაკლები“. რამდენად გამჟღავნდება ბიზნეს გეგმის ეს პუნქტი, მისცემს ინვესტორს პასუხს შემაშფოთებელ კითხვაზე იმის შესახებ, აპირებენ თუ არა ისინი აჯობებენ მას და „მის ხარჯზე იცხოვრებენ“.

თანამშრომლობის ფორმის განსაზღვრა

გადაწყვეტილების მიღებამდე მხარეები ადგენენ, ვინ ვის რა ვალი ექნება. ამგვარად, ინვესტორი თანახმაა ფინანსურად დაუჭიროს მხარი „ნულოვან“ პროექტს და გარანტიას აძლევს მასში წლიურ ინვესტიციებს რამდენიმე წლის განმავლობაში. ინვესტიციის მიმღები, თავის მხრივ, თანახმაა გადახდილი დივიდენდების ოდენობაზე, ასევე გარკვეული წილის (ჩვეულებრივ არაუმეტეს 40 პროცენტის) გადაცემაზე მომავალ ბიზნესში.

საინტერესოა, რომ თავდაპირველად ფეოდალური მამულების შუა საუკუნეების მმართველებს და სამრევლოების რექტორებს ინვესტორებს ან ინვესტორებს უწოდებდნენ. მათი მიწების სხვა ადამიანებისთვის კონტროლის გადაცემის პროცესს კი ინვესტიცია ან ინვესტიცია ეწოდა.

თანამშრომლობის კიდევ ერთი შესაძლო ფორმაა ინვესტიციის გარკვეულ პროცენტთან დაკავშირებული სახსრების გადახდა.

რომელი ვარიანტი უკეთესია, მხარეებმა უნდა გადაწყვიტონ. თუმცა, თანამშრომლობის ფორმის განსაზღვრაში ბოლო სიტყვა მაინც ინვესტორს ეკუთვნის, რადგან „ვინც იხდის, ხმას უწოდებს“.

მოლაპარაკება

ფინანსური მხარდაჭერის განმცხადებელი აბსოლუტურად დარწმუნებული უნდა იყოს იმაში, რასაც ამბობს. ეჭვის ჩრდილი არ შეიძლება იყოს. პოტენციურ ინვესტორს სურს დაინახოს თავის წინ თავდაჯერებული ადამიანი (თუმცა, რა თქმა უნდა, ამაზეც მეტი სიფრთხილეა საჭირო - რათა არ აირიოს ნდობა თავდაჯერებულობასთან და ბრაზით). გარდა ამისა, „ბიზნეს ანგელოზმა“ უნდა იგრძნოს პიროვნების პირადი ინტერესი იმ პროექტის მიმართ, რომელშიც ის აპირებს ჩართვას. ყოველივე ამის შემდეგ, პირადი ინტერესის გარეშე შემოქმედებითობა შეუძლებელია და შემოქმედებითი მიდგომის გარეშე თავად პროექტი არ იმუშავებს.

დამაჯერებლობისთვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ კომპიუტერული და ვიდეო პრეზენტაციები.ინვესტორი არ შეისწავლის ქაღალდების გროვას (თუმცა ისინიც მზად უნდა იყვნენ), მაგრამ სტარტაპის კომპიუტერული წარმოდგენა - მინიმალური ტექსტით და დიდი რაოდენობით გრაფიკით, დიაგრამებით და სხვა საილუსტრაციო მასალებით - სავალდებულოა.

პროექტის მოქმედებაში ჩვენების საუკეთესო საშუალებაა ვიზუალური მაგალითის გამოყენება.

სხვათა შორის, პრეზენტაციის გაკეთების წესი ასევე არის მხარის სანდოობის მაჩვენებელი, რომელიც "ფულისთვის მოვიდა". ამიტომ უმჯობესია, მისი შედგენა ამ საკითხში პროფესიონალებს - კომპიუტერულ სტუდიას ან ფრილანსერს მივანდოთ: ნათლად აუხსენით მათ დავალება და დარწმუნდით, რომ ის ზუსტად ისეა დასრულებული, როგორც უნდა.

სპექტაკლი წინასწარ უნდა გაიმეოროთ. მნიშვნელოვანია, რომ პროექტის პრეზენტაცია მშვიდად ჟღერდეს და მთხრობელმა არც ერთი სიტყვა არ გამოტოვოს.
კიდევ რა არის ძალიან მნიშვნელოვანი:

• არ გაბეროთ რიცხვები და არ გაალამაზოთ. ნუ დაპირდები ოქროს მთებს. პირიქით, კიდევ უფრო შთამბეჭდავი იქნება, თუ პროექტზე მუშაობისას მოულოდნელად მოახერხებთ გეგმის გადაჭარბებას.
• ნუ მოაგვარებთ პრობლემურ საკითხებს. ბიზნესის გახსნა არ შეიძლება იყოს მარტივი ან მარტივი. ბიზნესი არის ბიზნესი. გაცილებით უარესია, როდესაც ინვესტორი სწავლობს არსებულ რისკებს სტარტაპის დაწყების შემდეგ. ან თუ ეს რისკები რეალურად გადაიქცევა რეალურ პრობლემებად.
• ხაზგასმით აღვნიშნო, რომ კონკურენტები უკვე მუშაობენ ამ ბიზნეს ნიშაში (ეს არის სიგნალი ამ სფეროს არსებული პოტენციალის შესახებ).

კითხვა-პასუხის სესია მოლაპარაკების სავალდებულო ნაწილია. აქ თქვენ უნდა მოემზადოთ ინვესტორის მხრიდან პრობლემებისა და სიურპრიზებისთვის. მან შეიძლება გამოიკვლიოს პიროვნების წარსული გამოცდილება, ან შეიძლება დასვას შეკითხვა, რომელიც მოითხოვს სწორ (ან მოსალოდნელ) პასუხს. მაგალითად, თუ ინვესტორს აინტერესებს, ხედავს თუ არა პროექტის ავტორი საკუთარ თავს მომავალი კომპანიის ხელმძღვანელად დიდი ხნის განმავლობაში, მაშინ საპასუხოდ მას, სავარაუდოდ, სურს მოისმინოს მსგავსი რამ: ”მე მზად ვარ ვიმუშაო. ეს პროექტი რაც შეიძლება დიდხანს გაგრძელდება, მაგრამ თუ სიტუაცია მოითხოვს ჩემი პოსტის დატოვებას ", იმ ბიზნესის ინტერესებიდან გამომდინარე, რომელიც დავიწყე, მე სწორედ ამას გავაკეთებ."

ინვესტიციების წყალობით ქვეყნის ეკონომიკა აქტიურად ვითარდება

მნიშვნელოვანია იყოთ ფსიქოლოგი. იგრძენით, რა თემებს უნდა მოერიდოთ. და ასევე: არ უნდა იმუშაოთ რთული, ვიწრო პროფესიონალური ტერმინებით, რომელთა მნიშვნელობა შეიძლება არ იყოს გასაგები ინვესტორისთვის. რა თქმა უნდა, ის დააფასებს საუბარზე მოსული ადამიანის კომპეტენციას. მაგრამ, მეორე მხრივ, მეტყველების რთულმა მონაცვლეობამ შეიძლება შეგაშინოს, გაგრძნობინოთ, რომ თქვენი სიამაყე შელახულია და გაჟღერებული „პროფესიონალიზმი“ უპატივცემულობის ნიშნად მიიჩნიოთ.

ხელშეკრულების დადება

თუ თანამშრომლობის გადაწყვეტილება მიიღება, მხარეები ხელს ართმევენ და დებენ საინვესტიციო ხელშეკრულებას. ეს კეთდება დადგენილი დოკუმენტის ფორმის მიხედვით. ხელშეკრულებაში ორი მხარეა:

• მომხმარებელი არის ბიზნეს იდეის ავტორი და ახალი საწარმოს ხელმძღვანელი.
• ინვესტორი არის იურიდიული ან ფიზიკური პირი, რომელიც თანახმაა პროექტის ფინანსურ მხარდაჭერაზე.

იმ შემთხვევებში, როდესაც პროექტი ითვალისწინებს მშენებლობას, ხელშეკრულებაში ასევე შეიძლება მითითებული იყოს კონტრაქტორი, რომელიც განახორციელებს მშენებლობას.

ტრადიციულად, კონტრაქტში წერია, რომ ინვესტორი აწვდის მომხმარებელს თანხებს და ის, თავის მხრივ, მთელ თანხას ინვესტირებს პროექტის განვითარებაში. მოგების მიღების დაწყებიდან გარკვეული დროის შემდეგ, მომხმარებელი იღებს ვალდებულებას დაიწყოს ფულის დაბრუნება. ინვესტორისთვის გადასახდელი თანხა შეიძლება იყოს წინასწარ განსაზღვრული ან მიახლოებითი (ანუ მოგვიანებით დარეგულირდება მოგების ოდენობის გათვალისწინებით). მეორე ვარიანტი, შიდა ეკონომიკის რეალობის გათვალისწინებით, მხარეებისთვის სასურველი გამოდის.

ინვესტორის პოვნის მახასიათებლები ბიზნესის ნულიდან დასაწყებად ან ფრენჩაიზის სახით

ინვესტორების მოსაძებნად კარგი დრო და ადგილია სხვადასხვა ფორუმები, კონფერენციები ან საქმიანი შეხვედრები.აქ შეგიძლიათ მოისმინოთ პოტენციური პარტნიორების გამოსვლები და ესაუბროთ მათ გაქცევაზე, შეთანხმდნენ მომავალ დიდ შეხვედრაზე.

გარდა ამისა, ინფორმაცია ინვესტორების შესახებ, რომლებიც მზად არიან მხარი დაუჭირონ ბიზნესს ნულიდან, ისევე როგორც ფრენჩაიზის ბიზნესი, მარტივად შეგიძლიათ იპოვოთ საჯარო დომენში.

ინვესტირების სფეროში ყველა განვითარებული მოვლენების ინფორმირება ერთ-ერთი მთავარი თვისებაა ინვესტორის მოსაძებნად.

იურიდიულ ან ფიზიკურ პირთან მისასვლელად, რომელიც მზად არის სტარტაპში ინვესტირება მოახდინოს, თქვენ უნდა აკონტროლოთ ბიზნეს პრესა და სპეციალიზებული ვებსაიტები. ინტერნეტში ასევე არის რამდენიმე რესურსი, რომლის ამოცანაა ინვესტორისა და საინტერესო პროექტის ავტორის შეკრება.

ითვლება, რომ ინვესტიციები არის მდიდარი და ფინანსურად განათლებული ადამიანებისთვის. ამ მოსაზრებას უარყოფს შვედი უსახლკარო კაცის კურტ დეგერმანის მაგალითი. 30 წლის განმავლობაში ის აგროვებდა ცარიელ ქილებს და ბოთლებს, შემოსავლის ნაწილს კი შვედურ კომპანიებში აფინანსებდა. მისი გარდაცვალების შემდეგ მისი ქონება 1,4 მილიონ დოლარად შეფასდა.აღსანიშნავია, რომ არც ერთმა ნათესავმა და მეგობარმა არ იცოდა „დამალული“ ინვესტორის სიმდიდრის შესახებ. კურტი ეწეოდა ჩვეულ მაწანწალა ცხოვრების წესს და არ დახარჯა თავისი ჩადებული კაპიტალიდან ერთი პენიც.

კიდევ ერთი ვარიანტია მოძებნოთ კომპანიები და ფირმები, რომლებიც ადრე თანამშრომლობდნენ კონკრეტულ „ბიზნეს ანგელოზთან“ და მიიღეს მისგან კაპიტალი მათი დაწყებისთვის. ისინი არა მხოლოდ დაგეხმარებიან საჭირო ინვესტორის პოვნაში, არამედ მოგცემენ ძვირფას რჩევებს მოლაპარაკებების თაობაზე. უფრო მეტიც, მათ შეუძლიათ დაეხმარონ თავად შეხვედრის ორგანიზებაში.

როგორ ავიცილოთ თავიდან თაღლითების ხელში ჩავარდნა

ხდება ისე, რომ მეწარმეები შეცდომებს უშვებენ ინვესტორებთან.უფრო მეტიც, ისინი შეიძლება ფინანსურად დაზარალდნენ იმ თაღლითების ქმედებებით, რომლებიც თავს ინვესტორებად წარმოადგენენ. მოტყუების სქემები განსხვავებულია. მაგრამ საბოლოოდ, ბიზნეს იდეის ავტორი, ნებისმიერ შემთხვევაში, დაზარალებული მხარე აღმოჩნდება.

ექსპერტები აძლევენ რჩევებს, თუ როგორ არ გახდეთ მოტყუების მსხვერპლი:

• გაუფრთხილდით „ინვესტორებს“, რომლებიც გვთავაზობენ საქმიანი შეხვედრის გამართვას არა მათ ოფისში, არამედ პარკში ან მანქანის შოურუმში.
• სერიოზულად ნუ მიიღებთ პარტნიორს, რომელსაც არ სურს მისი ტელეფონის ნომრის მიწოდება (საუბარია არა მობილურ ტელეფონზე, რომელიც შეიძლება იყოს „ერთჯერადი“ ან დროებითი, არამედ სტაციონარული ტელეფონის შესახებ).
• უარი თქვით ინვესტორის წინადადებებზე სესხის აღების გარანტიად მესამე მხარის ჩართვაზე.
• უარი თქვით საკომისიოს წინასწარ გადახდაზე - სესხის მიღებამდე.
• შეეწინააღმდეგეთ სტარტაპის დასაფინანსებლად გარკვეული „არა მთლად ლეგალური ფულის“ გამოყენების იდეას.
• არ ენდოთ მათ, ვინც დახმარებას სთავაზობენ სამთავრობო უწყებებიდან დაფინანსების მოპოვებაში - სავარაუდოდ იქ მომუშავე „მათი ხალხის“ შუამავლობით.

ცრუ ინვესტორების ხრიკებისა და ხრიკების სია ვრცელია. და სამწუხაროდ, ის მუდმივად ივსება. ყოველივე ამის შემდეგ, რეალური ინვესტიციების ზრდასთან ერთად, იზრდება თაღლითების რაოდენობაც.

ინვესტორის პოვნა ბიზნესის დასაწყებად არ არის მარტივი ამოცანა მრავალი მარცხით. მომავალი ბიზნესის საფუძველი დამოკიდებულია მათ გვერდის ავლით. და ასევე - წამოწყების პერსპექტივა: ისე, რომ ის არ იყოს ორიენტირებული უშუალო მოგებაზე, არამედ მოაქვს მოგება რამდენიმე წლის განმავლობაში.

რამდენმა მომგებიანი და საზოგადოებისთვის მომგებიანი კომპანია ვერ იხილა დღის სინათლე, რადგან მათმა შემქმნელებმა ვერ იპოვეს საკმარისი საწყისი კაპიტალი? სხვები, ამავე მიზეზით, აგრძელებენ ხელოსნური წარმოების დონეზე დარჩენას, მიუხედავად სკალირების შესაძლებლობისა და იდეის უზარმაზარი პოტენციალისა.

ასეთ სიტუაციებში, ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ სად იპოვონ ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის ნულიდან, შეიძლება სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანი იყოს დამწყები მეწარმისთვის. გარდა ამისა, ინვესტორი არა მხოლოდ უნდა მოიძებნოს, არამედ დარწმუნდეს, რომ საჭიროა მილიონობით რუბლის ინვესტიცია საწარმოში, რომელიც, ერთი შეხედვით, არაფრით განსხვავდება ასობით სხვაგან.

თუმცა, პირველი კითხვა არ არის „სად“, არამედ „რატომ“? არის თუ არა ინვესტორების ძიება იდეის განსახორციელებლად, მართლაც ასე აუცილებელია, ყველა არსებული ბიზნეს რესურსი ამოწურულია და მზად ხართ გაწიროთ პირადი თავისუფლება ინვესტიციების გულისთვის? ყოველივე ამის შემდეგ, ინვესტორი არ არის ქველმოქმედი ან ქველმოქმედი: ყოველ ჩადებულ რუბლს მოჰყვება მისი მხრიდან ფრთხილად კონტროლი ან თუნდაც ჩარევა საწარმოს საქმეებში, და როდესაც ვალების დაფარვის დრო მოვა, მას არ გამოტოვებს ერთი პენი. მოგება.

ინვესტორების მოზიდვა

თუ ყოვლისმომცველი ანალიზის შემდეგ მიხვედით დასკვნამდე, რომ მცირე ბიზნესისთვის ინვესტორების მოზიდვის სარგებელი უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე შესაძლო უხერხულობა, შეეცადეთ წარმოიდგინოთ, ვის ეძებთ კონკრეტულად და ვინ შეიძლება იყოს დაინტერესებული კომპანიაში. მისი განვითარების ამჟამინდელი ეტაპი, მათ შორის:

• Დაბადების. ამ ეტაპზე საწარმო მხოლოდ ბიზნესმენისა და თანამოაზრეების გეგმებში არსებობს. არსებობს ძირითადი იდეა, არსებობს პროდუქტის პროტოტიპი - მაგრამ არ არსებობს გუნდი, არ არის მენეჯმენტის გუნდი, არ არის გაყიდვების არხები. ასეთ ბიზნესში ფულს მხოლოდ მეგობრები და ახლობლები ჩადებენ;
• ხდება. ამ ეტაპზე დაწყებულია პირველი ბიზნესპროცესები, მიმდინარეობს პერსონალის აქტიური ძებნა, გამოჩნდა პირველი გაყიდვები, მაგრამ ჯერ არ მიუღწევია მოგებას. კომპანია იწყებს ინტერესს ბიზნეს ანგელოზებისა და crowdfunding საიტების მიმართ;
• სიმაღლე. ამ დროისთვის კომპანიის პოზიცია ბაზარზე და სამომხმარებლო სეგმენტში დაახლოებით განისაზღვრა, მიღწეულია მცირე მოგება და ფუნდამენტურად ჩამოყალიბდა გუნდი. ადგილები, სადაც ამ ეტაპზე რეალისტურია სტარტაპისთვის ინვესტორების მოძიება, არის ვენჩურული ფონდები და კერძო მეწარმეების ასოციაციები;
• გაფართოება. ამ ეტაპზე ჩამოყალიბებულია მიწოდებისა და გაყიდვის არხები, კომპანია იღებს სტაბილურ მოგებას და მზად არის განავითაროს ახალი ტერიტორიები. ინვესტორები შეიძლება იყვნენ კერძო და საჯარო ფონდები, ბანკები და სხვა იურიდიული პირები;
• სიმწიფე. კომპანია არის მომგებიანი, კარგად მართული სტრუქტურა, საკმაოდ დიდი ბაზრის წილით. ინვესტიციების მოზიდვა შესაძლებელია აქციების გამოშვებით, რომლებიც ამ ეტაპზე საინტერესოა ბანკებისთვის, სადაზღვევო კომპანიებისთვის, საპენსიო და ურთიერთდახმარების ფონდებისთვის.

საბუთების მომზადება

ინვესტორთან მუშაობა ბიზნესის გასახსნელად უნდა დაიწყოს ორი ძირითადი დოკუმენტის მომზადებით - პროექტის შეჯამება და საინვესტიციო წინადადება (ბიზნეს გეგმა). ეს მასალები შექმნილია იმისათვის, რომ წარმოადგინოთ თქვენი პროექტი ხელსაყრელი თვალსაზრისით. გამოიყენეთ ეკონომიკური ინდიკატორები, იდეის დეტალური აღწერა, ბაზრის ანალიზის მონაცემები, პროექტის მონაწილეთა რეზიუმეები - ყველაფერი, რაც შეუძლია დაარწმუნოს ინვესტორი ინვესტიციის პერსპექტივაში და მართებულობაში.

ამის შემდეგ, შეაგროვეთ ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ სად უნდა მოძებნოთ ინვესტორები თქვენს ინდუსტრიაში ბიზნესის გასახსნელად და გააკეთეთ სატესტო გაგზავნა. თქვენ არ უნდა გაუგზავნოთ თქვენი რეზიუმე ერთდროულად ყველა ცნობილ მიმღებს: თქვენი ამოცანაა მიიღოთ გამოხმაურება. ამიტომ აირჩიეთ ორი ან სამი მათგანი და მიეცით მათ ერთი კვირა წინადადების განსახილველად. თუ ათი დღის განმავლობაში პასუხს არ მიიღებთ, დაუკავშირდით და გამოიკითხეთ თქვენი რეზიუმეს ბედი. დუმილის მიზეზები შეიძლება განსხვავებული იყოს:

• წინადადება გაუგებარია ინვესტორისთვის და შეიცავს ბევრ კონკრეტულ ტერმინს ან ზედმეტ მონაცემს, რომელიც მალავს მთავარ იდეას. მიიტანეთ თქვენი რეზიუმე ისეთ მდგომარეობაში, რომ აუტსაიდერმა გაიგოს (გამოიყენეთ ადამიანები, რომლებსაც იცნობთ, როგორც გამოცდის სუბიექტებს) და სცადეთ ხელახლა;
• იდეას არ აქვს საკმარისი პერსპექტივა - ბოლოს და ბოლოს, ინვესტორის მთავარი ამოცანაა მოიპოვოს მოგება, რომელიც, თუ ეს შესაძლებელია, ბევრჯერ აღემატება ინვესტიციას. ამ მიზეზით ინვესტორები დაუყოვნებლივ უარს ამბობენ მიღებული შეთავაზებების 75%-ზე;
• ძალიან ცოტა დრო გავიდა. პოპულარული და აქტიური ინვესტორები დღეში ათობით შეთავაზებას იღებენ, ამიტომ მათ უბრალოდ ჯერ არ მიუღწევიათ თქვენი რეზიუმეს განხილვაზე;
• არასწორი ინვესტორი აირჩიე. თითოეული მათგანი საკმაოდ ვიწრო ზონაში მუშაობს - სოფლის მეურნეობა, საკვების წარმოება თუ ქიმიური მრეწველობა, ამიტომ გაგზავნამდე უნდა შეამოწმოთ.

რეზიუმეების გაგზავნა

მიღებული გამოხმაურების გამოყენებით, შეიტანეთ შესწორებები თქვენს წინადადებაში, დახვეწეთ თქვენი რეზიუმე ან შეცვალეთ პროექტის კონცეფცია. მკაცრად რომ ვთქვათ, კორექტირება უნდა მოხდეს ახალი მონაცემების მიღებისას. ამის შემდეგ შეარჩიეთ რამდენიმე ადგილი, სადაც ყველაზე ადვილია ბიზნესისთვის ინვესტორის პოვნა თქვენი კომპანიის განვითარების ეტაპზე და დაიწყეთ წინადადებების გაგზავნა.

ფოსტით გაგზავნა არ უნდა იყოს ძალიან შეზღუდული ან ძალიან ფართოდ გავრცელებული. ზოგიერთი მეწარმე აგზავნის ერთ რეზიუმეს და თვეების განმავლობაში ელოდება პასუხს უშედეგოდ, სხვები აგზავნიან ასობით მათგანს, რაც იწვევს ინვესტორებს ეჭვის ქვეშ, რომ ისინი სერიოზულად უყურებენ ბიზნესს. ამიტომ, შემოიფარგლებით 10-12 პოტენციური პარტნიორის არჩევით და გაუგზავნეთ პერსონალური წინადადება თითოეულ მათგანს, ცოტა ხნის შემდეგ კი დარეკეთ და გაარკვიეთ, მიიპყრო თუ არა თქვენი პროექტი ინტერესი.

თუ თქვენ მიიღებთ უარს, არ დაგავიწყდეთ თქვენი მასალების გადახედვა. მაგრამ ასევე არ უნდა იჩქაროთ, თუ დაიწყებთ პოზიტიური პასუხების მიღებას ან შეთავაზებებს, რომ პირადად წარმოადგინოთ პროექტი. ინვესტორები, პირველ რიგში, დაინტერესებულნი არიან არა თქვენი ბიზნესის განვითარებით, არამედ საკუთარი თავისთვის უდიდესი სარგებელით. ამიტომ, დაელოდეთ ყველა პასუხს და შეარჩიეთ პირობები, რომლებიც საუკეთესოდ შეესაბამება თქვენს მოთხოვნებს.

პროექტის პრეზენტაცია

არანაკლებ საფუძვლიანად უნდა მოემზადოთ პრეზენტაციისთვის. ინვესტორის დასარწმუნებლად ყველა საშუალება კარგია: გრაფიკები, პლაკატები, ვიდეოები, დარიგებები. თქვენ ასევე შეგიძლიათ მოიწვიოთ "მხარდაჭერის ჯგუფი" - რამდენიმე ადამიანი თქვენი კომპანიისგან, რომლებიც არიან ექსპერტები თავიანთ სფეროებში (წარმოების ტექნოლოგია, ეკონომიკა, მარკეტინგი).

პრეზენტაციის დროს ინვესტორი აფასებს არა მხოლოდ პროექტს, არამედ თქვენს გუნდს, მის პიროვნულ თვისებებს და პროფესიულ გამოცდილებას. როგორც ბიზნესმენს, მას მშვენივრად ესმის, რომ ნებისმიერი ბრწყინვალე იდეა წარმატების მხოლოდ ნახევარია. მეორე განისაზღვრება მეწარმის პიროვნული თვისებებით, მისი ამბიციებით, ენერგიით, ლიდერობის შესაძლებლობებით და გუნდში ავტორიტეტით. ამრიგად, პრეზენტაცია არის ბიზნესმენის პიროვნების, იდეისა და გუნდის ერთგვარი „გაყიდვა“, რომელიც უნდა განხორციელდეს პოზიტიურად ენთუზიაზმით და გარკვეული ჯანსაღი აგრესიულობით.

სად უნდა ვეძებოთ?

შესაძლო ინვესტორების ძებნა შეიძლება დაიწყოს დოკუმენტების, რეზიუმესა და ბიზნეს გეგმის მომზადებასთან ერთად. არ გამოტოვოთ არც ერთი შესაძლებლობა, ისაუბროთ ამ თემაზე მეგობრებთან ერთად - წინასწარ ვერასოდეს იწინასწარმეტყველებთ, რომელი თემა მიგიყვანთ წარმატებამდე. შესაძლოა, უფრო გამოცდილი მეწარმეები გეტყვიან, სად იპოვონ ინვესტორი ბიზნესის გასახსნელად, ან თუნდაც სურთ იმოქმედონ ახალ როლში საკუთარი თავისთვის. განვითარების საწყის ეტაპზე ყურადღება გაამახვილეთ ბიზნეს ანგელოზებზე და ვენჩურული ფონდებზე, შემდეგ კი ბანკებზე, ურთიერთდახმარების ფონდებზე და მსგავს საინვესტიციო ორგანიზაციებზე, მათ შორის სამთავრობო ორგანიზაციებზე.

დამოუკიდებელი ძებნა

ბიზნეს გარემოში რეგულარულად იმართება საჯარო ღონისძიებები – სტარტაპ ბაზრობები, გამოფენები, ფორუმები და პრეზენტაციები. მონაწილეებს შორის შეგიძლიათ შეხვდეთ როგორც ახალგაზრდა კომპანიებს, რომლებსაც სურთ საკუთარი თავის გაცნობა, ასევე დაინტერესებულ ინვესტორებს და მსხვილი ბიზნესის წარმომადგენლებს. უფრო მეტიც, ზოგიერთი ვენჩურული საინვესტიციო კონფერენცია მიზნად ისახავს ინვესტორებისა და მეწარმეების შეხვედრის ორგანიზებას, სადაც ნათქვამია: „ვეძებ ინვესტორს ბიზნესის გასახსნელად ან კომერციული პროექტის განსახორციელებლად“.

ინტერნეტი

ინვესტორები და ბიზნესმენები ერთმანეთთან ურთიერთობენ არა მხოლოდ გამოფენების ფარგლებში. ბევრი თემატური ფორუმი არის ადგილი, სადაც ბიზნესისთვის ინვესტორის პოვნა ნულიდან საკმაოდ რეალურია, თუ თქვენს პროექტს ხელსაყრელ შუქზე წარადგენთ. მაშინაც კი, თუ თქვენი პარტნიორის ძიება წარმატებული არ არის, თქვენ მიიღებთ უამრავ გამოხმაურებას თქვენი იდეის შესახებ (მათ შორის უარყოფითი, სისუსტეების მითითებით) და ისწავლით არასასიამოვნო კითხვებზე სწორი პასუხების პოვნას. ეს გამოცდილება აუცილებლად გამოგადგებათ მომავალში.

გარდა ამისა, ასეთ ფორუმებზე შეგიძლიათ შეხვდეთ სხვა მეწარმეებს, რომლებსაც ადრე არ ჰქონდათ ინვესტიცია სხვის ბიზნესში, მაგრამ ახლა აგროვებენ ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ როგორ გახდეთ ინვესტორი და სად დაიწყოთ. შესაძლებელია, რომ მათი დარწმუნება თქვენი იდეის დაპირებაში და თანამშრომლობის სარგებელს გარკვეულწილად გაუადვილდეს.

ნაცნობი

თითოეულ ჩვენგანს ჰყავს საკმაოდ ფართო ნაცნობების წრე, რომელთა შორის არიან წარმატებული კერძო მეწარმეები, ტოპ მენეჯერები და უბრალოდ მდიდარი ადამიანები. ბევრი მათგანი პერიოდულად ფიქრობს, როგორ დაიცვას კაპიტალი ინფლაციისგან და მიიღოს მოგება. მათი გადმოსახედიდან ნაცნობებთან ან ნათესავებთან ურთიერთობა ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე უცნობ ბიზნესმენებთან. თუმცა, ამგვარ დაფინანსებას აქვს უარყოფითი მხარეც: წარუმატებლობის შემთხვევაში არა მხოლოდ ფული დაიკარგება, არამედ კარგი ურთიერთობებიც.

Crowdfunding

კოლექტიური ინვესტიციის შესაძლებლობა განპირობებულია ინტერნეტის ფართო ხელმისაწვდომობით - მათ შორის თემებით დაინტერესებული საკმაოდ რიგითი მოქალაქეებისთვის. აქ არ არის საჭირო პროექტში ინდივიდუალურად მილიონების ინვესტიცია, რადგან თითოეულ მათგანს შეიძლება ჰყავდეს ათობით ინვესტორი. მეორეს მხრივ, ინვესტორს ასევე შეუძლია ფინანსური დახმარება გაყოს რამდენიმე განმცხადებელს შორის იმ იმედით, რომ ერთ-ერთი მათგანი წარმატებული სტარტაპი იქნება და მოგების ასობით პროცენტს მოიტანს. crowdfunding პლატფორმების პოპულარობა დაიწყო kickstarter საიტით, ხოლო რუსულ სეგმენტში ისინი წარმოდგენილია ბუმსტარტერისა და პლანეტას საიტებით.

ვენჩურული ინვესტიცია

მაღალი რისკის მქონე პროექტებს აფინანსებენ როგორც ფიზიკური, ასევე ორგანიზაციები. პირველ შემთხვევაში ესენი არიან ბიზნეს ანგელოზები, მეორეში კი მეწარმეობის ხელშეწყობის სხვადასხვა ფონდები. მიუხედავად იმისა, რომ ისინი დიდ მოთხოვნებს უყენებენ განმცხადებლებს, რისკი მაინც არსებობს და ინვესტორებმა ეს იციან. ვენჩურული ბიზნესმენების საინვესტიციო გეგმები ეფუძნება იმ ფაქტს, რომ საშუალოდ ათიდან ერთი პროექტი აჩვენებს ათასობით პროცენტიან ზრდას, რითაც ფარავს დანარჩენებს ზარალს.

ვენჩურული ინვესტორების მთავარი მოთხოვნა არის ბიზნესში წილი. ისინი იღებენ დამფუძნებლის სტატუსს შპს-ში ან აქციების ბლოკში, მონაწილეობენ საწარმოს მართვაში და სანაცვლოდ უზრუნველყოფენ დაფინანსებას. ამავდროულად, სტარტაპები აინტერესებს ვენჩურული ინვესტორები მხოლოდ პირველ რამდენიმე წელიწადში, ინტენსიური ზრდის პერიოდში. შემდეგ ისინი ყიდიან თავიანთ წილს (რა თქმა უნდა მოგებით) ან თავად მეწარმეზე ან სხვა სტრატეგიულ ინვესტორებზე.

თუ ეთანხმებით იმ პრინციპებს, რომლებზეც დაფუძნებულია საწარმოს დაფინანსება, ყურადღება მიაქციეთ რუსეთის ბიზნეს ანგელოზთა საზოგადოებას (SBAR) და მეწარმეობის განვითარების დეპარტამენტს - ყველაზე მარტივი ადგილები პროექტისთვის ინვესტორების მოსაძებნად ან მათ შესახებ ინფორმაციის მისაღებად.

საკრედიტო თემები

მიკროსაფინანსო ორგანიზაციებს ძნელად შეიძლება ვუწოდოთ დაფინანსების წყარო ბიზნესისთვის ხელსაყრელი. მხოლოდ იმ მეწარმეებს შეუძლიათ, რომლებმაც არ იციან როგორი ინვესტორი სჭირდებათ, სად იპოვონ და როგორ მოამზადონ საინვესტიციო წინადადება, შეუძლიათ მიიღონ სესხი MFO-დან დოკუმენტების მინიმალური პაკეტით და გირაოს გარეშე. ამისათვის თქვენ უნდა გადაიხადოთ სესხის შედარებით მცირე ოდენობით (100–400 ათასი რუბლი) და სრულიად არაადეკვატური საპროცენტო განაკვეთით (55–70% წელიწადში). ასეთი ორგანიზაციების მომსახურებას მხოლოდ მაშინ მიმართავთ, როცა ფული სასწრაფოდ გჭირდებათ, ბანკები უარს ამბობენ სესხზე, სესხის დაფარვა კი მაქსიმუმ თვენახევარში შეგიძლიათ.

ბანკის ვალი

ბანკები უფრო მზად არიან გასცენ სესხები ბიზნესის განვითარებისთვის საწარმოს აქტივებით უზრუნველყოფილი. უფრო მეტიც: თუ მიმღები ჩამოთვლილია სახელმწიფოსგან დახმარების მიმღებთა რეესტრში, მას შეუძლია დაეყრდნოს საპროცენტო განაკვეთის კომპენსაციას, შეღავათიან სესხს ან სახელმწიფო გარანტიას. ასეთი მეწარმეებისთვის ბანკი არის ერთ-ერთი ადგილი, სადაც შეგიძლიათ იპოვოთ ინვესტორი საკმაოდ ხელსაყრელი პირობებით. ამასთან, ბანკიდან ბიზნესის გასახსნელად ფულის მიღება შეგიძლიათ მხოლოდ ქონებით უზრუნველყოფილი ჩვეულებრივი სამომხმარებლო სესხის სახით, რაც ეკონომიკური თვალსაზრისით არც თუ ისე მომგებიანია.

გრანტები

გრანტს უდავო უპირატესობა აქვს კლასიკურ ინვესტიციებთან შედარებით: მას არ სჭირდება დაბრუნება. თუმცა, არის ნაკლიც - სახსრების დანიშნულება. თუ თქვენ შეგიძლიათ დახარჯოთ ბიზნეს ანგელოზისგან მიღებული ინვესტიციები თქვენი შეხედულებისამებრ, მაშინ გრანტის ყოველი რუბლი უნდა დაიხარჯოს ბიზნეს გეგმის მკაცრი დაცვით.

გრანტის მიღება არ არის უფრო რთული, ვიდრე ვენჩურული ფონდიდან დაფინანსება, მაგრამ კანდიდატებისთვის პირობები გარკვეულწილად განსხვავებულია: უპირატესობა ენიჭება პროექტებს, რომლებიც ან სოციალურად მნიშვნელოვანია ან მიმართულია გარკვეულ რეგიონებში სახელმწიფოს მიერ პრიორიტეტულად გამოცხადებულ სფეროებში განვითარებაზე. გრანტის მიღების შესაძლებლობის განსახილველად უნდა მიმართოთ მეწარმეობის განვითარების დეპარტამენტს, სადაც დაგეხმარებიან ინვესტორის მოძებნაში თქვენი საჭიროებებისა და საწარმოს დარგის შესაბამისად.

Უცხოური ინვესტიცია

უცხოელი ინვესტორები მეწარმეებისთვის საინტერესოა მათი მასშტაბებით: ჩვენ ჩვეულებრივ ვსაუბრობთ რამდენიმე მილიონ ან თუნდაც ათეულ მილიონ დოლარზე. თუმცა, ამავე მიზეზით, მცირე ბიზნესი, ინოვაციური პროექტები და სტარტაპები არ იზიდავს პოტენციურ ინვესტორებს უცხოეთიდან. გარდა ამისა:

• დამწყებ მეწარმეებს არ აქვთ ინვესტორებისთვის საინტერესო აქტივები;
• მცირე საწარმოს სტრატეგიაზე ზემოქმედების მექანიზმები არ არსებობს;
• უცხოელი ინვესტორებისთვის პროექტიდან გასვლის პროცედურა არ არის გამჭვირვალე დიდი მანძილის, საკანონმდებლო ჩარჩოსა და მენტალიტეტის განსხვავების გამო;
• წარუმატებლობის შემთხვევაში ზარალის დაფარვა მოითხოვს მესამე მხარის ორგანიზაციების, ექსპერტების და არაგონივრული რესურსების ჩართვას.

თუ ბიზნესი საკმაოდ პერსპექტიული აღმოჩნდება, მაშინ უცხოელ ინვესტორს ბევრად უფრო ადვილია მისი სრულად ყიდვა და საკუთარი ტოპ მენეჯერების დანიშვნა, ვიდრე ერთობლივ მენეჯმენტზე დროის დაკარგვა.

ვიდეო თემაზე ვიდეო თემაზე

თუმცა, შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ სხვადასხვა უცხოურ ფონდებს, რომელთაგან ათ ათასზე მეტი მხოლოდ ევროპაშია რეგისტრირებული. მათგან ყველაზე დიდია TACIS, USAID, GTF, Soros და Rockefeller Foundations. ამ შემთხვევაში, ჩვენ არ ვსაუბრობთ სრულფასოვან ინვესტიციებზე, არამედ გრანტების მიღებაზე - იმ პირობით, რომ კომპანია მუშაობს ფონდის მფლობელების ინტერესების სფეროში.

გარდა ამისა, AngelList-ისა და ProductHunt-ის პლატფორმებზე, ზოგიერთი სტარტაპი ახერხებს უცხოელი ინვესტორების მოძიებას - როგორც ფიზიკური, ასევე მცირე ვენჩურული ფონდების წარმომადგენლები. რა თქმა უნდა, ინფორმაციული და ინტერნეტ ტექნოლოგიების სფეროში მომუშავე კომპანიებს აქვთ უპირატესობა, რადგან ასეთ ბიზნესს საზღვრები არ აქვს.

დამწყებ მეწარმეს უჭირს საკუთარი ბიზნესის ორგანიზება, ვინაიდან მცირე ბიზნესის წამოწყებაც კი მნიშვნელოვან ფინანსურ ინვესტიციებს მოითხოვს. სად ვიშოვო ეს ფული? ყველაზე სწრაფი და გონივრული გზაა ინვესტორის მოზიდვა – პირი, რომელიც თავის კაპიტალს შეიტანს მოგების ან აქციების ნაწილის სანაცვლოდ. ინვესტორი შეიძლება გახდეს კომპანიის პარტნიორი და ხშირად განვითარების ასისტენტი, რადგან მას არანაკლებ აინტერესებს შემოსავლის მომტანი ბიზნესი, ვიდრე მფლობელი.

საიდან შეუძლია ბიზნესმენს ფულის შოვნა თავისი ბიზნესის გასავითარებლად?

სანამ ბიზნესი შემოსავლის გამომუშავებას არ დაიწყებს, არც ერთი დღე არ გავა - მთელი ამ ხნის განმავლობაში მეწარმე ხარჯავს თანხებს ქირაზე, დოკუმენტაციაზე, ხელფასის გადახდაზე, აღჭურვილობის, სახარჯო მასალების, პროდუქტებისა და სხვა მიზნებისთვის. შეგიძლიათ მიიღოთ საწყისი კაპიტალი რამდენიმე წყაროდან:

1. პირადი დანაზოგი გრძელი, მაგრამ ყველაზე საიმედო გზაა, რომლის დროსაც ყოველთვიურად უნდა გამოყოთ თქვენი შემოსავლის ნაწილი;
2. საბანკო სესხი - ისინი თავს არიდებენ ფულის გაცემას ბიზნესის დასაწყებად, რაც მოითხოვს გირაოს, ამიტომ უფრო ხშირად მეწარმეები იღებენ სამომხმარებლო სესხებს, მაგრამ ოდენობა შეზღუდულია;
3. ნათესავებისგან ფულის სესხება კარგი მეთოდია, თუ გყავთ მდიდარი საყვარელი ადამიანი, რომელიც მზად არის აიღოს დიდი თანხა;
4. მოძებნეთ ინვესტორი - ინდივიდი, კომპანია, ადამიანთა გაერთიანება, ეს ასევე შეიძლება იყოს ბიზნეს ანგელოზები - დამწყებ მეწარმეებში ინვესტირების სპეციალისტები;
5. პარტნიორის პოვნა - ამ შემთხვევაში ბიზნესი ინვესტიციის მოცულობის პროპორციულად უნდა გაიყოს, სჯობს მოძებნოთ ფინანსურად განათლებული ადამიანი და არა დამწყები;
6. დაკავშირებული ბიზნესის წამოწყება - მაგალითად, თუ გსურთ ავტოსერვისის გახსნა, შეგიძლიათ დაიწყოთ საბურავების დამონტაჟებით და როცა მოგება და გამოცდილება გექნებათ, გააფართოვოთ თქვენი ბიზნესი;
7. სახელმწიფოსგან სუბსიდიის მიღება - უზრუნველყოფილია დასაქმების ცენტრის, რაიონის გამგეობის, ბიზნესის მხარდაჭერის განყოფილების მიერ, მაგრამ ინექციის ოდენობა მცირეა, საჭიროა ანგარიშგება;
8. Crowdfunding არის სახსრების შეგროვება სპეციალური პლატფორმის მეშვეობით ჩვეულებრივი ადამიანებისგან, მაგრამ ამისთვის თქვენ უნდა შემოგთავაზოთ უჩვეულო ბიზნეს იდეა, დააინტერესოთ აუდიტორია და ჩაატაროთ სარეკლამო კამპანია.

ექსპერტები და გამოცდილი ბიზნესმენები დარწმუნებულები არიან: ფულის სესხება ან კრედიტის გამოყენება არ არის საუკეთესო იდეა მეწარმისთვის. უმჯობესია გამოიყენოთ თქვენი დანაზოგი ან მოვიზიდოთ ინვესტორები მათთან თანამშრომლობის ხელშეკრულების გაფორმებით.

ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორი?

დამწყებ მეწარმეებს არ ესმით, როგორ იპოვონ ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის ნულიდან? თქვენი ბიზნესის განვითარებისთვის კაპიტალის მოსაზიდად, თქვენ უნდა შეადგინოთ კარგად გააზრებული ბიზნეს გეგმა, აირჩიოთ თანამშრომლობის მოსახერხებელი ფორმა, იპოვოთ პროფესიონალები, მოლაპარაკება და თანამშრომლობის ხელშეკრულების გაფორმება.

როგორ მოვამზადოთ ბიზნეს პროექტი?

ბიზნეს გეგმა არის მეწარმის სავიზიტო ბარათი, სწორედ ამ პროექტს შეისწავლიან პოტენციური ინვესტორები ფინანსური ინვესტიციების მიმზიდველობის შეფასებისას. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ინვესტორს არ აინტერესებს რამდენად ორიგინალურია იდეა, რა პერსპექტივებს გპირდებათ პირადად თქვენ, მას სურს იცოდეს რა მოგება შეუძლია მიიღოს. ბიზნეს პროექტი უნდა შეიცავდეს:

• იდეისა და მისი განხორციელების გეგმის მოკლე და დეტალური აღწერა;
• საწყისი კაპიტალის გაანგარიშება;
• ინვესტორისთვის რეალური სარგებლის ანალიზი - ასევე გათვლებით და გონივრული დასკვნებით;
• ანაზღაურებადი პერიოდი, რომლის განმავლობაშიც მიიღება შემოსავალი;
• საინვესტიციო პერსპექტივები.

თუ ბიზნეს გეგმა დამწყებმა შეადგინა, მან შესაძლოა გამოუცდელობის გამო დაუშვას ტიპიური შეცდომები, რაც დააფრთხობს ინვესტორებს, ზოგჯერ უმჯობესია მოიწვიოთ სპეციალისტები დოკუმენტების მოსამზადებლად ან დახმარება სთხოვოთ ნაცნობ ბიზნესმენებს.

როგორ ავირჩიოთ თანამშრომლობის შესაბამისი ფორმა?

თანამშრომლობის ფორმას ბიზნესმენი ინვესტორთან ერთად ირჩევს, მაგრამ პირველ რიგში ღირს თითოეული მოდელის უპირატესობების გამოთვლა და ურთიერთქმედების ყველაზე ეფექტური ხერხის დადგენა. ინვესტორს შეუძლია შემოსავალი მიიღოს რამდენიმე გზით:

• შეტანილი თანხის პროცენტი, ისევე როგორც სესხის აღება;
• იდეის განხორციელებიდან მიღებული მოგების ნაწილი;
• ბიზნესში წილი – საჭირო იქნება საკუთრების უფლების ხელახალი რეგისტრაცია;
• მზა პროდუქტები ან მომსახურება - შესაბამისი ინვესტორებისთვის, რომლებიც ჩართულნი არიან დაკავშირებულ ინდუსტრიაში, მაგალითად, თუ ბიზნესმენი ხსნის კომპანიას საავტომობილო ზეთების მიწოდებისთვის, ხოლო ინვესტორს აქვს საკუთარი ავტო ნაწილების მაღაზია.

მოლაპარაკებების დროს ინვესტორს შეუძლია დაჟინებით მოითხოვოს თანამშრომლობის განსხვავებული სქემა; მეწარმისთვის ხშირად უფრო მომგებიანია დათმობაზე წასვლა, ვიდრე სახსრების მიღების შესაძლებლობის დაკარგვა.

როგორ მივმართოთ გამოცდილ ბიზნესმენებს დახმარებისთვის?

რთულია დამოუკიდებლად განავითარო შენი ბიზნესი და მოძებნო ინვესტორები გამოცდილების გარეშე. უმჯობესია დახმარება სთხოვოთ სხვა ბიზნესმენებს, რომლებიც დაგეხმარებიან, თუ მომავალში შესაძლებელი იქნება თქვენს შორის თანამშრომლობა ხელსაყრელი პირობებით. ვის მივმართო? Მაგალითად:

• თუ თქვენ აწარმოებთ საკვებ პროდუქტებს, დაუკავშირდით მაღაზიის მფლობელებს;
• თუ გეგმავთ ტრანსპორტირების განხორციელებას - ბიზნესმენებს, რომლებიც ქირაობენ მანქანებს ან საჭიროებენ ტვირთის რეგულარულ მიწოდებას;
• თუ გსურთ გახსნათ ყვავილების კიოსკი, მიდით ყვავილების მომწოდებელებთან;
• თქვენ აპირებთ მიყიდოთ ფერმის პროდუქტები კერძო საყოფაცხოვრებო ნაკვეთების მფლობელებს.

გამოცდილი ბიზნესმენები გაგიწევენ კონსულტაციას არჩეული ინდუსტრიის ხარვეზებსა და თავისებურებებზე, დაგეხმარებიან ამ საკითხის უფრო დეტალურად შესწავლაში და დეტალური ბიზნეს პროექტის მომზადებაში.

როგორ მოლაპარაკება?

ინვესტორთან პირველი შეხვედრა ყოველთვის არის პროექტის პრეზენტაცია, ბიზნეს გეგმის პრეზენტაცია და ძირითადი საკითხების გაშუქება, რომელიც შეიძლება წარმოიშვას. თქვენ ყურადღებით უნდა მოემზადოთ შეხვედრისთვის, რათა ინვესტორმა გაიგოს რამდენიმე პუნქტი:

• გაქვთ ფინანსური ცოდნა;
• კარგად ფლობს თემას;
• გთავაზობთ ახალ და საინტერესო იდეას;
• ინვესტორი შეძლებს მომგებიანი ინვესტიციის განხორციელებას;
• ბიზნესმენის პატიოსნებასა და პროექტის რეალობაში ეჭვი არ ეპარება;
• რა რისკები არსებობს ამ ინდუსტრიაში.

მოლაპარაკებების დროს აქცენტი უნდა გაკეთდეს არა იმაზე, თუ რამდენად ახალი იქნება ბიზნესი, არამედ ინვესტიციების უპირატესობების გამოკვეთაზე.

როგორ გავაფორმოთ თანამშრომლობის ხელშეკრულება ინვესტორთან?

როდესაც ინვესტორი მოიძებნება, ხდება პროექტის პრეზენტაცია, თანხმობის მიღება, რჩება მხოლოდ კაპიტალის ინვესტიციის შესახებ შეთანხმების მომზადება. ამ საკითხში უმჯობესია ადვოკატის ჩართვა და შემოწმება, რომ დოკუმენტი შეიცავს შემდეგს:

• ინვესტიციის პირობები;
• გადახდის საშუალება;
• ინვესტორის მიერ შეტანილი თანხა;
• მხარეთა უფლებები და მოვალეობები;
• დარღვევების შემთხვევაში მოქმედების პროცედურა.

ინვესტორისგან მიღებული თანხა მხოლოდ ბიზნესის განვითარებას უნდა მოხმარდეს – ეს პირდაპირ წერია ხელშეკრულებაში.

როგორ დავაინტერესოთ ინვესტორები ბიზნეს გეგმით?

• ინვესტორის შესახებ ინფორმაციის შეგროვება, შესაძლო გაუგებრობების აღმოფხვრა;
• ყურადღებით გამოთვალეთ საჭირო ინვესტიციის ოდენობა;
• არ დააყოვნოთ პროექტის განხორციელება;
• კონკრეტული მიზნების დასახვა;
• გააანალიზეთ ბაზარი, კონკურენტები და ინდუსტრიაში არსებული სიტუაცია, რათა ინვესტორმა გაიგოს, რომ თქვენ კარგად იმუშავეთ ამ თემაზე;
• არ დაუმალოთ მნიშვნელოვანი ინფორმაცია და ფაქტები ინვესტორს.

რა თქმა უნდა, ბიზნესმენს სურს თავისი პროექტი ყველაზე ხელსაყრელ შუქზე წარმოაჩინოს, ამიტომ მონაცემები ხშირად ლამაზდება და გამოთვლები ზედმეტად ოპტიმისტური აღმოჩნდება. გამოცდილი ინვესტორი აუცილებლად იკითხავს პროექტის ბედზე უარყოფითი მოვლენების შემთხვევაში, თქვენ უნდა მოემზადოთ ამ კითხვისთვის.

ინვესტორის პოვნა არც ისე ადვილია, რადგან ყოველდღიურად შექმნილი ბიზნეს პროექტების რაოდენობა მხოლოდ იზრდება, ხოლო მოზიდული სახსრებისთვის კონკურენციის დონე იზრდება. ინვესტორის მოსაძებნად, თქვენ გონივრულად უნდა მიუდგეთ თქვენს ძიებას, შემდეგი რჩევების გათვალისწინებით:

1. დაიწყეთ თქვენი ძებნა რაც შეიძლება ადრე, რადგან ამ პროცესს შეიძლება რამდენიმე თვე დასჭირდეს. თქვენ უნდა მოძებნოთ ინვესტორი მას შემდეგ, რაც გამოთვალეთ ბიზნესის პერსპექტივები და შეაფასებთ იდეის განხორციელების სარგებელს. ახალბედების მთავარი შეცდომა: ისინი თავიანთ სახსრებს იყენებენ განვითარებისთვის და როდესაც კაპიტალი ამოიწურება, ბიზნესი იკლებს, ისინი იწყებენ გარედან ინექციების ძებნას, მაგრამ ასეთი პროექტი ყველაზე ხშირად უინტერესო აღმოჩნდება ინვესტორებისთვის;
2. დაუკავშირდით ადამიანს, ვისაც ნამდვილად შეუძლია დახმარება. თუ ინვესტორი დიდია, არ ღირს მასთან მისვლა, მცირე ბიზნესში ინვესტიციის შეთავაზება, მაგრამ თუ ის მცირე კომპანიაა, მაშინ მას უბრალოდ არ ექნება საკმარისი კაპიტალი ინვესტიციისთვის;
3. დაასახელეთ კონკრეტული თანხა, რომელიც საჭიროა - არ არის საჭირო დიაპაზონის მითითება, მაგალითად, 500-დან 900 ათას რუბლამდე, რიცხვი უნდა იყოს ზუსტი, ხოლო გავრცელება მინიმალური.

გამოცდილმა ინვესტორმა იცის, რომ სჯობს ინვესტირებას დაბალანსებული შემოსავლითა და რისკის მქონე პროექტებში. მეწარმის მიზნები უნდა იყოს სპეციფიკური და თავად იდეა უნდა იყოს შესაბამისი, რაც მომავალში მოგების საშუალებას იძლევა.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი - სპეციალიზებული საიტების მიმოხილვა

ინტერნეტის განვითარების ეპოქაში შეუძლებელია წარმოვიდგინოთ ინვესტორების ძებნა დისტანციური ტექნოლოგიების გამოყენების გარეშე. ამ მიზნით არის სპეციალური პლატფორმები, სადაც ბიზნესმენებს შეუძლიათ პოტენციურ ინვესტორებთან „შეხვედრა“ და შეთანხმება. შემდეგი პლატფორმები პოპულარულია რუსეთში:

• Boomstarter არის crowdfunding პლატფორმა, რომელიც ორიენტირებულია კრეატიული პროექტების განხორციელებისთვის დაფინანსების მოზიდვაზე;
• Planeta.ru – საშუალებას გაძლევთ იპოვოთ ინვესტორი და განახორციელოთ სოციალურად მნიშვნელოვანი, კრეატიული იდეები; პორტალზე რეგისტრირებულია დაახლოებით 800 ათასი ადამიანი;
• Nachinanie.ru არის პლატფორმა პროექტების კოლექტიური დაფინანსებისთვის - რელიგიური, საგანმანათლებლო, სოციალურად მნიშვნელოვანი;
• Eastwestgroup – აქ ინვესტორის ძიების სერვისი ფასიანია, მაგრამ ბიზნესპროექტის შეფასება ხორციელდება უფასოდ, კომპანია პროფესიონალურად იზიდავს ინვესტიციებს 10 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში;
• Start2Up არის შეტყობინებების დაფა ინვესტორებისთვის და დამწყები მეწარმეებისთვის; პროექტები ინტერნეტის, განათლების, ხელოვნებისა და კულტურის სფეროებში პოპულარულია.

ინვესტორის პოვნა თქვენი ბიზნესის გასავითარებლად არ არის ადვილი საქმე, მაგრამ ეს შესასრულებელი ამოცანაა სწორი მიდგომით. მთავარია შემოგთავაზოთ შესაბამისი იდეა, შეადგინოთ კარგად გააზრებული ბიზნეს გეგმა და ზუსტად გამოთვალოთ ინვესტიციების სარგებელი. პოტენციური ინვესტორი დაინტერესდება პატიოსანი პროექტით დაბალი რისკებით, განხორციელების პროცესში საკმარისი შემოსავლით და ასევე ფინანსურად განათლებული მფლობელით.

გსურთ იპოვოთ ინვესტორი თქვენი ბიზნესისთვის? სასარგებლო რჩევები და შთამაგონებელი ვიდეო, რომელიც მოგცემთ რამდენიმე იდეას! ვკითხულობთ, ვუყურებთ, ვაანალიზებთ.

ხართ თუ არა მაღალკვალიფიციური სპეციალისტი უბრალოდ ბრწყინვალე იდეებით ან ტექნოლოგიებით?

ოცნებობთ, რომ ერთ დღეს მიაღწიოთ თქვენს ოცნებას და გახდეთ მდიდარი?

მაგრამ როგორ გავაკეთოთ ეს?

როგორ გავაცოცხლოთ შესანიშნავი იდეები ფულის ან კავშირების გარეშე?

პასუხი მარტივია.

Ყველაფერი რაც გჭირდება არის იპოვნეთ ინვესტორი!

გარედან სქემა მარტივი ჩანს: იპოვნეთ ინვესტორი - მოითხოვეთ ფული - განახორციელეთ თქვენი პროექტი.

თუმცა, სინამდვილეში უფრო მეტი კითხვაა, ვიდრე პასუხი.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი, სად უნდა ვეძიოთ და როგორ ვიმოქმედოთ მასთან?

ჩვენ შევეცდებით ამ კითხვებზე პასუხის გაცემას ქვემოთ.

ემზადება ინვესტორის მოსაძებნად

დაიმახსოვრეთ, ყველაზე მნიშვნელოვანი და მნიშვნელოვანი წესი: სანამ ინვესტორის ძებნას დაიწყებთ, საფუძვლიანად უნდა მოემზადოთ!

თქვენ თვითონ უნდა ნათლად გესმოდეთ, ვინ იქნება დაინტერესებული თქვენი პროექტით, ასევე რა ეტაპზეა ის: არის ეს დაწყების, ზრდა თუ სიმწიფე.

თქვენ ასევე უნდა ყურადღებით გაანალიზოთ ბიზნეს სქემის ყველა მექანიზმი.

წინასწარ უნდა გქონდეთ პასუხი ყველა სახის კითხვაზე.

უნდა გესმოდეთ, რომ რაც არ უნდა მაგარი იყოს თქვენი იდეა, ინვესტორს ეს არ აინტერესებს.

მას მხოლოდ რიცხვები აინტერესებს და ის მოგება, რომელსაც ფულის გაცემით მიიღებს!

სწორედ ამიტომ, თქვენი პროექტის მომზადების ეტაპზე, შეადგინეთ ზუსტი და სრული ბიზნეს გეგმა და დაფიქრდით ყველაფერს წვრილმანამდე. ბოლოს და ბოლოს, ინვესტორთან საუბარში მის ენაზე უნდა ისაუბრო და არა ცხვარივით ირბინო.

ინვესტორების უმეტესობას აინტერესებს მხოლოდ 4 მარტივი კითხვა:

• კონკურენტუნარიანობა და უნიკალურობა ბაზარზე,
• საჭირო თანხა,
• ბიზნესის ანაზღაურებადი პერიოდი,
• მოგება ინვესტირებული ფულიდან.

თუ ჯერ კიდევ გაინტერესებთ, როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი, დაიწყეთ მომზადებით.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი - სიტყვებიდან მოქმედებაზე გადასვლა

როდესაც თქვენ შეადგინეთ მკაფიო და სრული ბიზნეს გეგმა, საფუძვლიანად დაფიქრდით ინვესტორისთვის ყველა შესვლისა და გასასვლელი პუნქტით და მოამზადეთ პასუხი ყველა კითხვაზე - გააგრძელეთ ინვესტორის ძებნა.

და აქ მოცემულია 4 ვარიანტი, რადგან ინვესტორები შეიძლება იყვნენ: მეგობრები ან ნათესავები, ვენჩურული ფონდები, ბანკები ან ინსტიტუციური ინვესტორები.

მაგრამ პირველ რიგში.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი. ვეძებთ მეგობრებს შორის.

თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ინვესტორები მეგობრებსა და ნათესავებში მხოლოდ საწარმოს დაწყების ეტაპზე.

თუ თქვენ გაქვთ მხოლოდ რამდენიმე ესკიზი, მაშინ სერიოზული ინვესტორები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დაინტერესდნენ ამით.

მხოლოდ ნათესავებს ან მეგობრებს, რომლებიც ენდობიან თქვენს პოტენციალს და წინსვლის სურვილს, შეუძლიათ ინვესტირება სარისკო ბიზნესში.

თუმცა, გასათვალისწინებელია ის ფაქტი, რომ თუ გაფუჭებულად წახვალთ და ახლობლების მიერ ჩადებული თანხის დაუყოვნებლივ დაბრუნებას ვერ შეძლებთ, თქვენ შორის ურთიერთობა გაუარესდება.

თუ დაწინაურებას მიიღებთ, თქვენი ნათესავები შეიძლება კვლავ უკმაყოფილო იყვნენ და თქვენი ბიზნესის ძალიან მცირე პროცენტს მიიღებენ.

ჩვენ დაინტერესებული ვართ ვენჩურული ფონდებით

ბიზნესის ფორმირების ეტაპზე შეგიძლიათ მიმართოთ ვენჩურული ფონდებისკენ. ეს ორგანიზაციები ეწევიან ინვესტიციებს ახალ სტარტაპებსა და სარისკო საწარმოებში.

თუ თქვენი ბიზნეს გეგმა მათ აინტერესებს, შეგიძლიათ იმედი გქონდეთ კარგ დაფინანსებაზე.

ჩვენ ვეძებთ ინვესტორებს ბანკებს შორის

საწარმოს ზრდის ეტაპზე შეგიძლიათ სცადოთ თქვენი ბედი ბანკებს შორის ინვესტორის პოვნაში.

ღირს იმის ცოდნა, რომ ბანკები, როგორც წესი, არ ახორციელებენ ინვესტიციებს სარისკო საწარმოებში, მაგრამ თუ თქვენ აჩვენებთ სტაბილურ ზრდას და მზარდ მოგებას, შეგიძლიათ დაარწმუნოთ ბანკი თქვენს წარმატებაში და გააფართოვოთ კომპანია საბანკო ინვესტიციების საშუალებით.

აუცილებლად ნახეთ ვიდეო ვლადიმერ დოვგანისგან!

ის კარგს ამბობს

როგორ დაიძრა და საბოლოოდ დაიწყო საკუთარი ბიზნესი!

მისი სიტყვები განსაკუთრებით მოტივირებულია 4.30 წუთიდან დაწყებული... სუპერ!

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი. მივდივართ ინსტიტუციონალურ ინვესტორებთან

როდესაც თქვენმა ბიზნესმა გაიარა ფორმირების ყველა ეტაპი და მიაღწია სიმწიფეს, შეგიძლიათ იფიქროთ ინსტიტუციონალურ ინვესტორებზე, საპენსიო ფონდებზე და ა.შ.

ამ ტიპის ინვესტორები არიან სხვა ადამიანების ფულის მფლობელები და, როგორც წესი, ინვესტირებას ახდენენ მხოლოდ ყველაზე უსაფრთხო ბიზნესში.

სიმწიფის ეტაპზე შეგიძლიათ აჩვენოთ თქვენი საიმედოობა, სტაბილური მოგება და წარმატება ბაზარზე.

სტატიის წაკითხვის შემდეგ, ვიმედოვნებთ, რომ აღარ გაქვთ შეკითხვა " როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი».

ახლა რჩება მხოლოდ კომპეტენტური ბიზნეს გეგმის შედგენა და თავდაჯერებულად წამოწყება სახსრების საძიებლად.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ელექტრონული ფოსტით