მომწოდებლების (მიმწოდებლების) კატალოგი - სადილერო შეთავაზებები მწარმოებლებისგან. დილერი მწარმოებლისგან შეთავაზება რეგიონული წარმომადგენლებისთვის რეგიონებში

SD კომპანიის ძირითადი საქმიანობაა ლითონის კონსტრუქციების დამზადება და მონტაჟი. კომპანიის გუნდი შედგება პროფესიონალებისგან, რომლებიც ბოლო 17 წლის განმავლობაში აწარმოებენ ლითონის კარებს. მრავალწლიანი გამოცდილება გვაძლევს საშუალებას ვაწარმოოთ საიმედო ლითონის შესასვლელი კარები, რომლებიც აკმაყოფილებს ყველა საჭირო სტანდარტს. კომპანია SD მზადაა შეასრულოს ნებისმიერი შეკვეთა ლითონის კარების წარმოებისთვის, ეკონომიურიდან დაწყებული ძვირადღირებული ექსკლუზიური კარებით. სხვადასხვა მიმართულებით

ინვესტიციის შეყვანა: 1,000,000 R-დან 2,500,000 R-მდე

ანაზღაურებადი პერიოდი: 5 თვიდან

სავარაუდო წმინდა მოგება: 150,000 რუბლიდან

წარმოგიდგენთ რამდენიმე ფაქტს კომპანია Mirokon-ის შესახებ: პლასტმასის ფანჯრების წარმოებასა და მონტაჟზე ვმუშაობთ 1998 წლიდან. ამ დროის განმავლობაში, ჩვენ მოვახერხეთ გაყიდვების მოცულობით წამყვანი პოზიციის მიღწევა და თათარსტანში ყველაზე ცნობადი „ფანჯრის“ ბრენდი. ჩვენ არ ვასაქმებთ შემთხვევით ადამიანებს. ყველა სპეციალისტს გავლილი აქვს ტრენინგი PVC პროფილების წარმოებაში და გააჩნიათ შესაბამისი დოკუმენტაცია. ჩვენ რეგულარულად ვიგებთ ტენდერებს მსხვილ სამშენებლო პროექტებზე სამუშაოდ. ჩვენი ფანჯრები და სხვა სტრუქტურები

ტრენინგების ჩატარება ფსიქოლოგიური რუკებით. 30 ატმოსფერული ვარჯიში. ანაზრაურების მუშაობის ტრენინგი. ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ საკუთარი ფსიქოლოგიური სალონის გასახსნელად.

ამ თამაშის მხოლოდ ერთხელ დასრულების შემდეგ, თქვენ შეისწავლით თუ როგორ შექმნათ სიცოცხლისუნარიანი ბიზნეს იდეები ნულიდან.

* გამოთვლებში გამოყენებულია რუსეთის საშუალო მონაცემები

რა დადებითი და უარყოფითი მხარეები აქვს პოტენციური დილერებისა და საბითუმო მოვაჭრეების პოვნის სხვადასხვა გზებს? ჩვენ ვირჩევთ ყველაზე ეფექტურ მეთოდებს სადილერო ქსელის შესაქმნელად და გაფართოებისთვის.

ადრე თუ გვიან, ნებისმიერი მეწარმე, რომელიც ცდილობს განავითაროს თავისი ბიზნესი, მიდის დასკვნამდე, რომ ერთი რეგიონის ბაზარს აქვს შეზღუდული რაოდენობის მომხმარებლები. გაყიდვების არხების გაფართოების ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური გზაა დილერის ქსელის შექმნა. მაგრამ ჩნდება კითხვა, სად და როგორ მოვძებნოთ დილერები? და, რაც მთავარია, რა მეთოდები მოგცემთ ყველაზე დიდ ანაზღაურებას? ქვემოთ წარმოგიდგენთ დილერების პოვნისა და მოზიდვის 12 საუკეთესო გზას.

1. მიიღეთ მონაწილეობა გამოფენებში

დადებითი

ინდუსტრიის კვალიფიციური დილერები ყოველთვის იღებენ მონაწილეობას სპეციალიზებულ გამოფენებში. გამოფენების წყალობით, შეგიძლიათ მიაღწიოთ პროფესიონალ გადამყიდველებს დიდი გამოცდილებით და მკაფიოდ განათავსოთ თქვენი პროდუქტის რეკლამირება.

მინუსები

იშოვე მდე
200000 რუბლი. თვეში გართობისას!

ტენდენცია 2019. ინტელექტუალური ბიზნესი გართობის სფეროში. მინიმალური ინვესტიცია. დამატებითი გამოქვითვები ან გადახდები არ არის. ანაზრაურების ვარჯიში.

გამოფენების მთავარი მინუსი არის ის, რომ ისინი იშვიათად ხდება და არა ყველგან. მათ მოსანახულებლად ხშირად გიწევთ სხვა ქალაქებსა და რეგიონებში გამგზავრება, ტრანსპორტირებისა და დროის ხარჯების გაწევა, რომ აღარაფერი ვთქვათ თავად მონაწილეობის კოლოსალურ ხარჯებზე და პრეზენტაციის არეალის დიზაინზე. ინფორმაციისთვის, თუ როგორ უნდა მიიღოთ მონაწილეობა ასეთ ღონისძიებებში შეზღუდული ან თუნდაც ნულოვანი ბიუჯეტით, იხილეთ ეს მასალა.

2. განათავსეთ რეკლამა დილერების მოსაძებნად

დადებითი

ყველაზე მარტივი, სწრაფი და უფასო გზა საკუთარი თავის და თქვენი პროდუქტის გასაცნობად არის ონლაინ რეკლამის განთავსება ერთ-ერთ პოპულარულ განცხადებების საიტზე. აქ ასევე შეგიძლიათ სცადოთ იპოვოთ ადამიანები, რომლებსაც სურთ გახდნენ დილერები რეკლამების ყურებით, როგორიცაა „მე გავხდები დილერი“ ან „მე გავხდები გაყიდვების წარმომადგენელი“ და შესთავაზეთ მათ თქვენი პირობები.

მინუსები

რეკლამის განთავსების მთავარი მინუსი არის ის, რომ რეკლამის განთავსების ფაქტი „ვეძებთ დილერებს“ სტილში მიუთითებს იმაზე, რომ თქვენი განზრახვები არ არის სერიოზული. ისინი ამ გზით არ ეძებენ ღირსეულ პარტნიორებს. მოემზადეთ უამრავი ზარისთვის "ქუჩიდან" ადამიანებისგან, რომლებიც არანაირად არ დააკმაყოფილებენ თქვენს მოთხოვნებს. არ დაგავიწყდეთ, რომ რეკლამა მუდმივად უნდა განახლდეს, რადგან საიტები ჩვეულებრივ ზღუდავენ გამოქვეყნების დროს.

3. განათავსეთ ინფორმაცია ონლაინ კატალოგებში

დადებითი

მწარმოებლებს აქვთ შესაძლებლობა შექმნან უფასო გვერდები თავიანთი კომპანიის შესახებ, პროდუქტებისა და სერვისების შესახებ, სიახლეებით, აქციებით და დატოვონ მოთხოვნები დილერების მოსაძებნად. რეკლამის გამოქვეყნებისგან განსხვავებით, ინფორმაციას აქვეყნებს სამსახურის ადმინისტრაცია. კატალოგები ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული არხია, რომელსაც იყენებენ დილერები და მათთვის, ვისაც სურს გახდეს დილერები ახალი ტიპის საქმიანობის დაუფლების შემდეგ. კატალოგები პასიური, მაგრამ სავალდებულო არხია დილერების მოსაძებნად.

მინუსები

თქვენი ინფორმაცია შეიძლება შეუმჩნეველი დარჩეს სხვა კომპანიების რეკლამების უზარმაზარ ფენაში. თქვენი ბიზნეს წინადადება უბრალოდ იქნება ზოგად სიაში და დამატებითი გადახდის გარეშე ვერ განასხვავებთ მას მსგავსი ტიპის სხვებისგან. შეგიძლიათ მხოლოდ დაელოდოთ ზარებს, რომლებიც შეიძლება საერთოდ არ მოვიდეს.

4. განათავსეთ ინფორმაცია ბიზნეს ფორუმებზე

დადებითი

როგორც წესი, კომპანიები, რომლებიც ავითარებენ სადილერო ქსელს, იყენებენ თემატურ ფორუმებს ორი გზით. პირველი არის უბრალოდ განათავსოთ რეკლამა ინფორმაციასთან ერთად სპეციალურ სარეკლამო თემაში დილერების მოსაძებნად. მეორე ვარიანტი არის თქვენი პროდუქტის სხვა თემებში რეკლამირება რაიმე ეშმაკურად, აკრძალვის რისკის ქვეშ. მაგალითად, კომპანიის წარმომადგენელს შეუძლია „მოიჩნიოს“ როგორც დამწყები ბიზნესმენი, აღწეროს თავისი ბიზნესის პირველი ნაბიჯები და თითქოს შემთხვევით ახსენოს ის აღჭურვილობა და მისი უპირატესობები. ნებისმიერ შემთხვევაში, რეკლამისგან განსხვავებით, ფორუმზე თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა უფრო დეტალურად აღწეროთ თქვენი შეთავაზება, აჩვენოთ ყველა უპირატესობა.

მინუსები

მოემზადეთ რეაგირებისთვის და, შესაძლოა, თქვენს ინფორმაციაზე კრიტიკაზე. ფორუმები უბრალოდ ფორუმებია, რადგან მათზე თითქმის ყველაფრის დაწერა შეგიძლიათ. ასევე არსებობს კონკურენტთან არახელსაყრელ დებატებში შესვლის საშიშროება.

5. კონკურენტ დილერების მოზიდვა

დადებითი

თუ დანამდვილებით იცით, რომ თქვენი პროდუქტის ხარისხი კონკურენტებს აღემატება, შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ ამ კომპანიის დილერებს და შესთავაზოთ მათ თქვენი პირობები. კონტაქტების პოვნა მარტივია - ყველაზე ხშირად ისინი ჩამოთვლილია დისტრიბუტორის ვებსაიტზე. გადამხდელი მომხმარებლები აუცილებლად დაინტერესდებიან თქვენი შეთავაზებით და უფრო ხელსაყრელი პირობები, მათ შორის ფასდაკლებები, პირველი საცდელი პარტია და ა.შ. შეუძლია დაარწმუნოს ისინი მიმწოდებლის შეცვლაში.

მინუსები

რა თქმა უნდა, დილერების უმეტესობა უარს იტყვის მზა მომწოდებლის შეცვლაზე. გარდა ამისა, გაყიდვების ადამიანების დროის დიდი ინვესტიცია იქნება საჭირო მოლაპარაკებებში, სარგებლის დასაბუთებაში და ა.შ.

6. მიაღწიეთ დილერებს ჯვარედინი გაყიდვით

პლუსები

ხშირად ღირს პოტენციური დილერების ძებნა არა იქ, სადაც ერთი შეხედვით ჩანს, არამედ სადმე ახლოს. მაგალითად, არ არის აუცილებელი კომპიუტერების და ლეპტოპების დილერების ძებნა კონკრეტულ რეგიონში კომპიუტერებისა და ლეპტოპების გამყიდველებს შორის. შესაძლებელია, რომ დაინტერესებული მხარე იყოს პრინტერების, ქსეროქსისა და MFP-ების დილერი. ამგვარად, მთავარი უპირატესობაა ამ სფეროში ცოდნის მქონე კლიენტის მიღწევა, გაყიდვების რეალური გამოცდილება და კაპიტალის რესურსების ხელმისაწვდომობა.

მინუსები

ადვილად საპოვნელი, ძნელი გასაყიდი. ასეთ დილერებს შეიძლება ჰქონდეთ გაზრდილი მოთხოვნები თანამშრომლობის პირობებზე და თქვენი შეთავაზება, სავარაუდოდ, არ განიხილება სერიოზულად, არამედ დამატებით შემოსავალად, რომელზეც ნებისმიერ დროს შეგიძლიათ უარი თქვათ.

7. დარეკეთ ცივი ზარები

Დადებითი. ინტერნეტში კონტაქტების პოვნა არც ისე ცუდია. მთავარი ამოცანაა ცივი ზარების განხორციელება. ეს არის ცივი ზარები, რომლებიც უზრუნველყოფენ ასორტიმენტის პოლიტიკაში ჩართული ადამიანების შესაბამის კონტაქტებს, რომლებსაც ეგზავნება კომერციული შეთავაზება. გარდა გაყიდვების პერსონალისა და ტელეფონის ანაზღაურების ხარჯებისა, კომპანიას, როგორც წესი, არ ეკისრება დამატებითი ხარჯები.

მინუსები. კომპეტენტური და წარმოდგენილი კომერციული წინადადების შემუშავების აუცილებლობა, გაყიდვების სკრიპტები და პროფესიონალი გაყიდვების მენეჯერების მოზიდვის აუცილებლობა.

8. კონტექსტური რეკლამის დაყენება

დადებითი

მინუსები

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

სამწუხაროდ, თუ ადრე, 2014-2015 წლებში, კონტექსტური რეკლამა უდავოდ ითვლებოდა ყველაზე ეფექტურ ინსტრუმენტად, რამაც კომპანიებს მოუტანა დიდი რაოდენობით აპლიკაცია თითო დაწკაპუნებით რამდენიმე რუბლის ფასად, მაგრამ დღეს ამ არხზე ანაზღაურება მნიშვნელოვნად შემცირდა. უპირველეს ყოვლისა, საუბარია იმ სფეროებზე, სადაც ბაზრის გადაჭარბებული გაჯერებაა, მაგალითად, პლასტმასის ფანჯრების ბაზარი, შეკიდული ჭერი, სამშენებლო მასალები და ა.შ. ამ ტიპის ბიზნესისთვის Yandex.Direct-ში დაწკაპუნების ღირებულება დიდ რეგიონებში შეიძლება 3 ათას რუბლამდე მიაღწიოს. გარდა ამისა, კარგი კონტექსტური რეკლამის დასაყენებლად, თქვენ უნდა დახარჯოთ დიდი ძალისხმევა, გააანალიზოთ კონკურენტების რეკლამა, შექმნათ USP ყველაზე აქტუალური მოთხოვნებისთვის და ფრთხილად შეარჩიოთ საკვანძო სიტყვები, რათა არ ჩაერთოთ „ქუჩის გათბობაში“. და ეს არ არის ფაქტი, რომ "სპეციალისტების" დახმარება კეთილსინდისიერი იქნება.

9. შეუკვეთეთ რეკლამა ფედერალურ მედიაზე

დადებითი

დილერის ქსელი გულისხმობს კომპანიის გაფართოებას სხვა რეგიონებში, რაც ნიშნავს, რომ თუ დაიწყებთ სარეკლამო კამპანიას, ის უნდა განხორციელდეს ფედერალურ დონეზე და არა რეგიონულ დონეზე. ფედერალურ მედიასთან მიმართებით, რომლებიც მუშაობენ თქვენს თემაზე, თქვენ ცნობთ თავს მთელ ქვეყანაში და შექმნით საკუთარ სახელს სხვა რეგიონებიდან პოტენციური დილერების თვალში. ფედერალურ მედიაში რეკლამა ყველაზე მეტ სარგებელს მოიტანს, თუ თქვენ წარმოადგენთ ახალ ტექნოლოგიას ან პროდუქტს და ავითარებთ ახალ ბაზარს კონკურენციის დაბალი დონით. არ არის მიზანშეწონილი რეკლამის ამ დონის მიღწევა ჩვეულებრივი შეთავაზებით.

მინუსები

პირველი მინუსი არის რეკლამის მაღალი ღირებულება, მიუხედავად იმისა, საუბარია ბანერზე, მშობლიურ თუ სხვა რეკლამაზე. მაგალითად, RBC ვებსაიტზე სტატიის განთავსება 160-დან 300 ათას რუბლამდე ღირს, სტატიის დაწერა 180-დან 400 ათას რუბლამდე, ბილბორდების განთავსება დაახლოებით 165-190 ათასი რუბლი/თვეში. მეორე და მთავარი ნაკლი ის არის, რომ არავინ ახორციელებს დილერების მიზნობრივ ძიებას ფედერალურ მედიაში; ისინი გამოიყენება როგორც გამოსახულების პლატფორმები.

10. განათავსეთ რეკლამა ბიზნეს გიდების ვებსაიტებზე

დადებითი

მსურველ მეწარმეთა ვებსაიტებზე, რომლებიც ეძღვნებათ საკუთარი ბიზნესის დაწყებას, როგორიცაა ვებსაიტი, კომპანიას შეუძლია მიიღოს წვდომა პოტენციურ პარტნიორთან, რომელსაც აქვს როგორც მატერიალური რესურსები, ასევე სურვილი, დაიწყოს საკუთარი ბიზნესი სადილერო კონკრეტულ სფეროში. რეკლამა შესაძლებელია დილერებისა და ფრენჩაიზის შეთავაზებების კატალოგის ფორმატში (უმსხვილეს ქსელურ კომპანიებთან ერთად) და სტატიის ფორმატში შეთავაზების პრეზენტაციით და ბანერის რეკლამის სახით. განთავსების მთავარი უპირატესობებია შესაძლებლობა მიაღწიოთ რეკლამის ფედერალურ დონეს ბიუჯეტში ფედერალურ მედიასთან შედარებით (დაზოგვა ბანერის რეკლამაზე 80%-მდე), მიიღოთ დიდი რაოდენობით თბილი შემომავალი აპლიკაციები თითო დაწკაპუნებით მინიმალური ღირებულებით და ძლიერი. გამოსახულების რეკლამა პირდაპირ იმ ადამიანებში, ვინც აპირებს გახსნას ან გაფართოებას თავისი ბიზნესი და არ წაიკითხოს მხოლოდ ბიზნეს სიახლეები (თვეში 1 მილიონზე მეტი ბანერის ჩვენება სამიზნე აუდიტორიისთვის).

*მედიის მიერ მოწოდებული კომერციული შეთავაზებებიდან მიღებული ინფორმაციის მიხედვით

მინუსები

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

ხშირად ეს არის საჭირო სფეროში გამოცდილების ნაკლებობა მათთვის, ვისაც სურს გახდეს დილერი, რაც, თუმცა, ანაზღაურდება პოტენციური პარტნიორის მხრიდან დიდი ინტერესით. თუ კატალოგში რეკლამაზეა საუბარი, მაშინ კომპანიას აუცილებლად დასჭირდება ადამიანი, რომელიც მუდმივად იქნება ჩართული შემოსული აპლიკაციების დამუშავებასა და დაინტერესებულ მეწარმეებთან კონსულტაციებში.

11. გაგზავნეთ წერილები პოტენციური დილერების მონაცემთა ბაზაში

დადებითი

პოტენციურმა დილერმა შეიძლება უარი თქვას თქვენთან თანამშრომლობაზე, მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ მისი კონტაქტები უნდა დაიკარგოს. დრო გადის, იცვლება მენეჯმენტი, იცვლება ბაზარი. ბიულეტენი ეფექტურია იმით, რომ თვეში ორჯერ ან სამჯერ ან უფრო ხშირად შეგიძლიათ შეახსენოთ პოტენციურ პარტნიორებს საკუთარი თავის შესახებ, გაუგზავნოთ მათ არა მხოლოდ ინფორმაცია კომპანიის შესახებ პროდუქტის კატალოგით, არამედ სტატიები თქვენს თემაზე. ეს შეიძლება იყოს ანალიტიკური ინფორმაცია ბაზრის მდგომარეობის შესახებ ან რაიმე პრაქტიკული რჩევა. მნიშვნელოვანი ბიულეტენი აუცილებლად იმუშავებს კომპანიის ლოიალობისა და იმიჯის ასამაღლებლად.

მინუსები

ბიულეტენი ვერ გახდება მომხმარებლების მოზიდვის მთავარი არხი. ძალიან სასარგებლო შინაარსიც კი არ მოგცემთ გარანტიას მაღალი ღია განაკვეთის შესახებ, რადგან კომპანიების უმეტესობის ფოსტა უკვე გადატვირთულია კორპორატიული წერილებით. გარდა ამისა, თქვენ მოგიწევთ იზრუნოთ ამ კონტენტის რეალურ შექმნაზე, ან თავად გააკეთოთ ეს და იმოქმედოთ როგორც ექსპერტი, ან დატვირთოთ გაყიდვების განყოფილება ან დაიქირაოთ დისტანციური თანამშრომელი.

12. დაიწყეთ ვიდეო არხი YouTube-ზე/ჩაატარეთ ვებინარები

დადებითი

დიდი აუდიტორია: უფრო და უფრო მეტი ადამიანი უკეთ აღიქვამს ინფორმაციას ვიდეოს საშუალებით და ამ ფაქტის იგნორირება არ შეიძლება. ვებინარებზე ან თქვენს YouTube არხზე შეგიძლიათ დეტალურად ისაუბროთ თანამშრომლობის პირობებზე და გამოავლინოთ მრავალი ბიზნეს საკითხი, თქვენი პროდუქციის სპეციფიკიდან დაწყებული გაყიდვების სკრიპტებით დამთავრებული. შედეგად, ერთი ხელით ინარჩუნებთ არსებული დილერების ლოიალობას და მუშაობთ თქვენს იმიჯზე, ხოლო მეორე მხრივ იზიდავთ ახალ კონტრარგენტებს თქვენს ბიზნესში, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან ამ სფეროთი.

მინუსები

YouTube არხის შემუშავებაზე ან ვებინარების ჩაწერაზე დახარჯული დრო და ფული არ იძლევა გარანტიას რაიმე პროცენტის ანაზღაურებაზე. ყველაზე წარმატებული არხების უმეტესობა არსებობს მათი შემქმნელების ენთუზიაზმით. ინფორმაციის პრეზენტაცია აუცილებლად უნდა მოხდეს ცოცხალი ფორმატით, გამოხმაურებით, აბონენტებთან კომუნიკაციით, არასასიამოვნო კითხვებით და ა.შ. და ეს ყველაფერი მოითხოვს არა მხოლოდ დიდ ცოდნას თავის სფეროში, არამედ დროსაც.

შენი მარტივი დასაწყისი სილამაზის ინდუსტრიაში!

არ არის ერთიანი გადასახადი და ჰონორარი! "White&Smile" ფორბსის მიხედვით ყველაზე მომგებიანი ფრენჩაიზის TOP 7-შია! ჩვენ უკვე გვყავს 390 პარტნიორი! შემდეგი შენ იქნები?

სამართლებრივი ასპექტები, აღჭურვილობის შერჩევა, ასორტიმენტის ფორმირება, შენობის მოთხოვნები, წარმოების პროცესები, გაყიდვები. სრული ფინანსური გათვლები.

მობილური ნაკრები GaloVita მოწყობილობაზე დაფუძნებული აქსესუარების კომპლექტით. იდეალურია ჰალოჰიგიენის სესიების ჩასატარებლად თქვენი კლიენტების შენობაში. საიმედო, უსაფრთხო, ეფექტური!

გსურთ იცოდეთ როდის გადაიხდება თქვენი ბიზნესი და რამდენად შეგიძლიათ მიიღოთ რეალურად? უფასო Business Calculations აპლიკაცია უკვე დაგეხმარა მილიონების დაზოგვაში.

გთავაზობთ თუ არა ფრენჩაიზის ან შვილობილი პროგრამა? იქნებ გაქვთ სპეციალური შეთავაზება თქვენი მომხმარებლებისთვის, სპეციალური პირობები თქვენი საქონლის მიწოდებისთვის, ექსკლუზიური მომსახურება, რომელიც ადვილად დააინტერესებს ბიზნეს აუდიტორიას? გთხოვთ, აცნობოთ ყველა დაინტერესებულ კომპანიას ამის შესახებ ჩვენს პარტნიორობის განყოფილებაში. თქვენს წინადადებას ნებისმიერ სფეროში თანამშრომლობის შესახებ იხილავს ჩვენი საიტის მთელ აუდიტორიას, თქვენ მხოლოდ უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი პოტენციური პარტნიორების პასუხები და აირჩიოთ საუკეთესო შეთავაზებები!

გსურთ საკუთარი ბიზნესის წამოწყება, მაგრამ არ იცით როგორ დაიწყოთ თქვენი ბიზნესი ნულიდან? საკუთარი ბიზნესის გასახსნელად, თქვენ შემოგთავაზებთ იდეებს, დანარჩენი ყველაფერი შეგიძლიათ იპოვოთ Finatica-ს გამოყენებით!

ასობით და შესაძლოა ათასობით კომპანია და ბიზნესმენი ყოველდღიურად ეძებს ბიზნეს პარტნიორებს. Finatica არის ბიზნეს წინადადებების უნიკალური მონაცემთა ბაზა, რომელსაც თქვენ თავად ქმნით. მისი ძებნა ისეა ორგანიზებული, რომ თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ არა მხოლოდ ძიების მიმართულება („ვეძებთ“ - „შეთავაზებთ“), არამედ პარტნიორობის კონკრეტული კატეგორია, ინდუსტრია და თქვენთვის საინტერესო რეგიონი. მაგალითად, შეგიძლიათ აირჩიოთ ისეთი კატეგორიები, როგორიცაა „ვეძებ მწარმოებელს“, „ვეძებ აგენტს, წარმომადგენელს“, ფრენჩაიზინგი, „ვეძებ დისტრიბუტორს, დილერს“, „მე ვთავაზობ თავს, როგორც კონტრაქტორს/სამუშაო შემსრულებელს“ და ა.შ.

მათთვის, ვისაც ჯერ არ გადაუწყვეტია თავისი ბიზნესის ზრდის კონკრეტული მიმართულება, ჩვენ გირჩევთ გამოიწეროთ თქვენი რეგიონის კომპანიების ახალი შვილობილი პროგრამებისა და შეთავაზებების საფოსტო სია, ან ხშირად ნახოთ რეკლამების სია "პარტნიორობის" განყოფილებაში. ალბათ განსაკუთრებით ხელსაყრელი შეთავაზება გელით! განყოფილებას შეუძლია გამოაქვეყნოს წინადადებები კომპანიების, ინდივიდუალური მეწარმეებისა და ფიზიკური პირებისგან.

დილერები არიან ადამიანები, რომლებიც იღებენ საქონელს ნაყარად შემდგომი გაყიდვისთვის გამყიდველებისთვის ან მაღაზიებისთვის ინდივიდუალურად ან მცირე რაოდენობით (და არა მხოლოდ ნარკოდილერებს, როგორც ბევრს სჯერა). ამ ბიზნესში ახალწვეულთა უმეტესობას არ სურს სპეციალური ინვესტიციების განხორციელება: მათ ეშინიათ „დაწვის“ თუ მოულოდნელად არ იყიდიან პროდუქტს, არ არის საკმარისი ფული დასაწყებად, ან სხვა მიზეზების გამო, არ აქვს მნიშვნელობა. პროდუქტის მფლობელებისთვის ეს სურვილი ხშირად არ არის მათთვის სასარგებლო, ამიტომ მათი გეგმების განსახორციელებლად ბევრი ვარიანტი არ არსებობს.

როგორ გავხდეთ დილერი ინვესტიციის გარეშე?

მეთოდი პირველი - გაყიდვა შეკვეთით

შესაძლოა, თქვენ გინახავთ ონლაინ მაღაზიების ფასების სიებში პროდუქტის მითითებული ღირებულების გვერდით შენიშვნა „შეკვეთით დამზადებული“. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ ჯერ უნდა შეიტანოთ საქონლის სრული ღირებულება გამყიდველის ანგარიშზე და მხოლოდ ამის შემდეგ, გარკვეული პერიოდის შემდეგ, ისინი გადმოგირიცხავთ მას გამოსაყენებლად. თუ სიტუაციას ბიზნესის თვალსაზრისით შეხედავთ, ასე გამოიყურება:

• დილერი დებს ხელშეკრულებას მომწოდებლებთან საქონლის სადილერო ფასით მიწოდების შესახებ (ზოგიერთ შემთხვევაში შესაძლებელია ხელშეკრულების გარეშე მუშაობა).
• პროდუქტი იყიდება დილერის გაყიდვის პუნქტში. უფრო ზუსტად, არა თავად პროდუქტი, არამედ ფასების სიაში და სარეკლამო მასალების ხაზები.
• მყიდველებს ერიცხებათ წინასწარი გადახდა, რისთვისაც დილერი ყიდულობს საქონელს მომწოდებლებისგან.
• შეძენილი პროდუქტი გადაეცემა მყიდველს.

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ თუ მუშაობთ "შეკვეთით დამზადებული" სქემის მიხედვით, უმჯობესია დაფაროთ საქონლის ბაზრის სეგმენტი საშუალო ფასების ჯგუფში (5-20 ათასი რუბლი). მომხმარებლებისთვის ადვილი იქნება იაფფასიანი საქონლის ყიდვა ახლომდებარე სუპერმარკეტში, თუმცა ოდნავ გაბერილ ფასად, მაგრამ სწრაფად და დაუყოვნებლივ. თუ საქონელი ძალიან ძვირია, მოგიწევთ დამატებითი თანხის დახარჯვა კარგი ოფისის ან მაღაზიის დაქირავებაში. მაგალითად, იგივე ავტოდილერები, მომხმარებელზე შთაბეჭდილების მოხდენის მიზნით, იძულებულნი არიან იქირაონ დიდი ფართები შოურუმებისთვის.

მეთოდი მეორე - იყიდება საქონელი

ბევრი მწარმოებელი უზრუნველყოფს ამ ტიპის თანამშრომლობას. დილერს ეძლევა გარკვეული დრო, რომლის ფარგლებშიც მან უნდა გაყიდოს პროდუქტი. დადგენილი ვადის გასვლის შემდეგ საქონლის გადახდა მოგიწევთ, თანხა კი 1-2%-ით მეტი იქნება, ვიდრე ყველაფერს ერთდროულად გადაიხდით, ასე რომ „დაწვის“ რისკი არ ქრება. თუ ვერ შეასრულებთ ვადას, მოგიწევთ მომწოდებლების ზარალის ანაზღაურება. მხოლოდ იშვიათ შემთხვევებში შეიძლება საქონლის უკან დაბრუნება (დაბრუნების პირობები მითითებული უნდა იყოს ხელშეკრულებაში).

მეთოდი მესამე - უფასო ტესტირება

თუ მწარმოებელი, რომელთანაც აპირებთ თანამშრომლობას, თანახმაა გამოაგზავნოს მათი პროდუქციის უფასო ნიმუშები, რათა სცადოთ ისინი „საბრძოლო პირობებში“, მაშინ ძალიან გაგიმართლათ. მომწოდებლების უმეტესობას არ სურს ამ სქემის მიხედვით მუშაობა, ამიტომ პროდუქტის უფასოდ შემოწმების შანსი ძალზე იშვიათია.

მეთოდი მეოთხე - გახდი კომპანიის ოფიციალური წარმომადგენელი

ამ ვარიანტის არჩევით თქვენ მიიღებთ სარეკლამო, საინფორმაციო და საკონსულტაციო მხარდაჭერას, დახმარებას განვითარებაში, ვაჭრობის ორგანიზებაში და რაც მთავარია გარანტიას იმისა, რომ პროდუქტი, რომელსაც ყიდით, დაინტერესდება საბოლოო მომხმარებლისთვის. გარდა ამისა, რეკლამის სპეციალისტები ჩართულნი არიან პროდუქტის პოპულარიზაციაში, რაც გიხსნის ამის გაკეთებას.

როგორც ხედავთ, სავსებით შესაძლებელია დილერის კარიერის დაწყება ინვესტიციების გარეშე, არაფრის რისკის გარეშე (ან თითქმის არაფერი, როგორც საქონლის გასაყიდად გატანის შემთხვევაში) და არავის წინაშე ვალდებულების გარეშე. რა თქმა უნდა, მოგიწევთ საკმაოდ დიდი ძალისხმევა, რაც საბოლოოდ მოგიწევთ.

მკითხველთა მოსაზრებები

წავიკითხე თემის სათაური - „როგორ გავხდე დილერი?“, არ ვიცი თქვენს შესახებ, მაგრამ მაშინვე მაქვს ასოციაციები ნარკოტიკებთან.

მე ვფიქრობ, რომ „ტესტი საბრძოლო პირობებში“ ნიშნავს პროდუქტის მომხმარებელთა ინტერესის გაღვივების უნარის გამოცდას და მის ხარისხს, რა თქმა უნდა, ასევე. თუ მომხმარებელი ყიდულობს საქონლის პირველ მცირე პარტიას და კარგად საუბრობს მასზე, მაშინ მათ შეუძლიათ უსაფრთხოდ შეიძინონ კიდევ უფრო დიდი პარტია (ამჯერად საკუთარი ფულით) და უპრობლემოდ გაყიდონ. სხვათა შორის, დილერს, უფასო ნიმუშების წყალობით, შეუძლია შეისწავლოს მისთვის გასაყიდად შეთავაზებული პროდუქტის მახასიათებლები.

იდეა კარგია, მაგრამ ასევე ბევრი რისკია. პირველ რიგში, ვფიქრობ, თქვენ უნდა შეისწავლოთ ბაზარი და შეამოწმოთ პროდუქტის ხარისხი. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა საფუძვლიანად შეისწავლოთ პროდუქტი, რომელსაც ყიდით. და მხოლოდ ამის შემდეგ შესთავაზეთ განხორციელების სერვისები. ზოგადად, ეს პრობლემური ამოცანაა, მაგრამ ღირს.

რისკები ყველგან არის. და უფრო მეტიც, დილერები, მაგრამ აქ, როგორც წესი, დილერები არ არიან მხოლოდ ჩვეულებრივი ადამიანები, არამედ ისინი, ვინც წლების განმავლობაში ეწევიან რაიმე სახის ხელოვნებას. მაგალითად, ადამიანი, რომელიც ნახატების მოყვარულია, ადვილად შეიძლება გახდეს დილერი ამ სფეროში, რადგან ეს მისი ელემენტია და ის არ იყიდის უხარისხო საქონელს დიდ ფულზე.

თუ თქვენ გახდებით კომპანიის წარმომადგენელი, იქნება კონტროლი კომპანიის მხრიდან, რაც არც თუ ისე კარგ გავლენას მოახდენს თქვენს გაყიდვის სურვილზე. მაგრამ საქონლის გასაყიდად ყოველწლიურად სულ უფრო ნაკლებია მოცემული. გასაყიდად რომ გამოსცემდნენ საბავშვო საქონელს, მე თვითონ გავხსნიდი მაღაზიას.

ბევრი სავაჭრო კომპანია სთავაზობს გახდეს დისტრიბუტორი ან დილერი მხოლოდ მათ რეგულარულ კლიენტებს, რომლებმაც დაადასტურეს თავი დადებითი მხარე მათთან დადებული ხელშეკრულების საფუძველზე, მაგრამ არც ერთი უცხოური კომპანია არ მისცემს საქონელს გასაყიდად იმ მიმწოდებელს, რომელსაც არ იცნობს. ეს მათთვის ძალიან სარისკოა.

ანჟელიკა

ჩემი დაჩისთვის ქარხნიდან მიწის დასამუშავებლად სხვადასხვა იარაღები შევუკვეთე. გადახდის შემდეგ შემომთავაზეს გავმხდარიყავი დილერი ჩემს რეგიონში. სამწუხაროდ, მაშინ ვერ მოვახერხე ამის გაკეთება, რადგან პროდუქტი ახლახან ვიყიდე და ზამთარი იყო და არ გამიტესტე ექსპლუატაციაში. მერე უკვე გვიანი იყო. სპეციალურად შემოდგომაზე შევამოწმე მარკეტები და უკვე მთელი ძალით ყიდდნენ საქონელს.

სანამ დილერი გახდებით (ანუ კარგი ინვესტიციის განხორციელება ფინანსურად და ორგანიზაციულად), გონივრული იქნება გაყიდვების აგენტად მუშაობა (ანუ „შეკვეთით დამზადებული“ ვარიანტი ან მსგავსი რამ არსებითად). ამის წყალობით, ჩამოყალიბდება გაყიდვების ინსტრუმენტები და განვითარდება რეგულარული მომხმარებლების წრე. და ზოგადად, ამ გაყიდვების ბაზარზე შეგიძლიათ თავი თავდაჯერებულად იგრძნოთ.

დარა, მეც შემომთავაზეს დისტრიბუტორი გავმხდარიყავი კოსმეტიკის დისტრიბუტორი კომპანიის, ერთ-ერთი კოსმეტიკური ხაზის მეშვეობით, მაგრამ მათი სამუშაო პირობებით არ დავკმაყოფილდი. მათ აქვთ გაყიდვების გეგმა და, შესაბამისად, ბონუსები და ფულადი ჯილდოები, მაგრამ ეს მისაღებია მათთვის, ვინც თავისუფალია სხვა სამუშაოსგან და ამას დიდი დრო სჭირდება.

ანჟელიკა

ამ ზაფხულს ჩავატარებ ექსპერიმენტებს სხვადასხვა სასუქებზე. თუ გამომივიდა, შეიძლება ვიფიქრო გაყიდვაზე. პარალელურად ჩავატარებ ექსპერიმენტს ფილაზე და პოლიკარბონატზე. თქვენ შეგიძლიათ დადოთ ხელშეკრულება სვეტლიცას ფილმის გაყიდვაზე, ეს ჯერ კიდევ იშვიათია ჩვენს ქვეყანაში. მაგრამ მე უფრო ვერმიკომპოსტი მაინტერესებს. მართალია, ძვირია და არ ვიცი, სოფლებში იყიდიან თუ არა.

დარა, რატომ არის ის ასეთი კარგი? უბრალოდ, მეც მაქვს ყვავილებთან დაკავშირებული პრობლემა, კარგად არ იზრდებიან, ფოთლებს აცლიან, მაგრამ არ ყვავილობენ. ვცადე სხვადასხვა ნიადაგის გაკეთება, მაგრამ აზრი არ ჰქონდა, მაინც კაპრიზული იყო. მე წავიკითხე ბევრი მიმოხილვა HB101 სასუქის შესახებ, მაგრამ ისინი არ აგზავნიან ერთ ან ორ პაკეტს, არამედ მხოლოდ პარტიას.

ანჟელიკა

ოჰ, რაც შეეხება ყვავილებს, ეს ყველაფერი ქიმიაა. ბაზრობაზე ყვავილები ვიყიდე დარგვისთვის, ყველა ყვავის და ისეთი ლამაზი და ცოცხალია. მაგრამ მე დავრგე ისინი ჰიპერმარკეტიდან, მაგრამ ისინი არ ყვავის და ცუდადაც კი იზრდება. მე ვფიქრობ, რომ თავდაპირველად კარგი სარგავი მასალის ყიდვა გჭირდებათ. რაც შეეხება დილერობას, ეს კარგი იდეაა, მით უმეტეს, რომ ახლა ბევრი პროდუქტი იყიდება გასაყიდად, მაგრამ მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ რეგიონში არსებული მოთხოვნა, რათა შეცდომა არ დაუშვათ ნიშასთან.

და მაქვს მანქანის დილერებთან. ყველა ფიქრობს თავისი გარყვნილების ზომით, როგორც იტყვიან. მაგრამ ეტიკეტი „არ არის მიმაგრებული“ ამ თემისთვის მთლად შესაბამისი. თქვენ გჭირდებათ მინიმუმ საცალო ვაჭრობა, რაზეც წერდა TS. და თავდაპირველად, ცოტა ადამიანი გაბედავს გადაგიხადოთ წინასწარ გადახდის სრული თანხა „შეკვეთით“ გაყიდვის შემთხვევაში.

ანჟელიკა, ვერმიკომპოსტი და კონკრეტულად კი ვერმიკომპოსტი შეიცავს მცენარეთა კვებისათვის საჭირო ყველა ელემენტს. გარდა ამისა, ეს ნიადაგი სუფთაა ყველა ვირუსული და სოკოვანი დაავადებისგან. ვერმიკომპოსტში პათოგენი არ ვითარდება. ახლა კი ყვავილებზე. ყვავილობა სხვადასხვა პირობებს მოითხოვს და ნიადაგი და მისი შემადგენლობა ყოველთვის არ არის დამნაშავე. ხანდახან ყვავილობისთვის საჭიროა ცივი ზამთარი.

Zikam Stone, დისტრიბუტორები ან დილერები, იგივე გაყიდვების მუშაკები არიან, რომლებსაც აქვთ საკუთარი ქონება (მაღაზია, საწყობი, განყოფილება), რომლებიც გადაწყვეტენ საქონლის დიდი პარტია გასაყიდად ან დაუყოვნებლივ შეიძინონ. რაც შეეხება გაყიდვების აგენტებს, მათი ამოცანაა წარმოებული საქონლის შეთავაზება, მიწოდების ხელშეკრულების გაფორმება და ამ ტიპის პროდუქტის მიწოდების კონტროლი. ამიტომ, მრავალი თვალსაზრისით, მათ აქვთ სხვადასხვა ფუნქციები. მაგრამ ორივე მათგანს აერთიანებს ის ფაქტი, რომ მათ აქვთ საერთო ამოცანა, ეს არის საქონლის გაყიდვა და ახალი მომხმარებლების პოვნა.

ანჟელიკა

არ იფიქროთ, რომ წვრილმანებზე ზედმეტად მომხიბვლელი ვარ, მაგრამ მაინტერესებს არის თუ არა განსხვავება დილერსა და დისტრიბუტორს შორის, ამ სიტყვასაც კი ვერ გამოვთქვამ სწორად. რატომ არის სახელები განსხვავებული, თუ ფუნქცია იგივეა? ან დილერი არ არის დისტრიბუტორი?
რაღაცის გასინჯვა მინდა უფასოდ, სასეირნო ტრაქტორი მაგალითად: rolleyes: .

დარა, ეს იგივეა, უბრალოდ, ახლა ბევრი ვაკანსია ნასესხებია სხვა ენებიდან, მაგრამ ფაქტობრივად მათი მნიშვნელობა და ფუნქციები არ იცვლება, ანუ კომპანიისგან იღებენ საბითუმო პარტიას ერთ ფასად და მერე ხდება. დარიგდა თავის კლიენტებზე, მაგრამ წინასწარი მარკირებით. კომპანია წაახალისებს იმ დილერებს, რომლებიც აქტიურ მონაწილეობას იღებენ თავიანთი პროდუქციის პოპულარიზაციაში და პერიოდულად აჯილდოვებენ ბონუს სისტემით.

ანჟელიკა

ყველაზე ნორმალური გზაა საქონლის გასაყიდად გატანა. აქ მოგება მხოლოდ თქვენზე იქნება დამოკიდებული. თუ თქვენ უბრალოდ გახდებით კომპანიის წარმომადგენელი, მიიღებთ გაყიდვების პროცენტს. ის ჩვეულებრივ არც ისე მაღალია. და გამოდის, რომ თქვენ არ აწარმოებთ ბიზნესს, მაგრამ მუშაობთ რომელიმე კომპანიაში.

Dimcha.k, საქონლის გასაყიდად გატანა შეიძლება საუკეთესო გზაა, მაგრამ ვერავინ გაბედავს, უბრალოდ, თქვენი შემოწმებისა და თქვენი მთლიანობისა და ბიზნესის სიცოცხლისუნარიანობაში არ გაბედავს დაგინდობთ საქონლის ისეთ პარტიას, რომლითაც შეგიძლიათ მიიღოთ ნამდვილად კარგი ფული. ეს დროა და საკმაოდ ბევრი. მაგრამ გაყიდვების ოფისის მეშვეობით, თქვენ შეგიძლიათ მიაღწიოთ წარმატებას ბევრად უფრო სწრაფად, მაშინაც კი, თუ არ გაქვთ მოქმედების სრული თავისუფლება, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ ირჩევთ პროდუქტის ნიშას სამუშაოდ.