საწარმოს ბიზნეს გეგმის ძირითადი სექციები. ბიზნეს გეგმის ძირითადი სექციები: როგორ დავწეროთ ის სწორად

ჩვენ გთავაზობთ მოკლე მოტყუების ფურცელს, რომელიც დაგეხმარებათ სწორად შეადგინოთ თქვენი ბიზნეს გეგმის ყველაზე მნიშვნელოვანი სექციები. არ დაგავიწყდეთ, რომ მისი ყველა პუნქტი რეგულარულად უნდა განიხილებოდეს და დაარეგულიროთ ცვალებად პირობებში და კომპანიის განვითარების სტრატეგიაზე დაყრდნობით.

სტატიაში შეიტყობთ:

Div class="contentByTheme__wrapper" style="padding: 18px 18px 10px 18px;">

პროექტის შეჯამება ბიზნეს გეგმის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია.

რეზიუმე შეიცავს პროექტის მთელ არსს ორ A4 ფურცელზე. ინვესტორს პირველად შეხვედრის შემდეგ უგზავნით, რათა მოაწყოთ შეხვედრა და გაარკვიოთ, რამდენად საინტერესოა მისთვის პროექტი. თუ პროექტის რეზიუმე ინვესტორს აინტერესებს, ის მოითხოვს ბიზნეს გეგმას და დანიშნავს შეხვედრას. ამიტომ, რეზიუმეს მთავარი მიზანია მოკლედ ჩამოაყალიბოს თქვენ მიერ შემუშავებული ბიზნეს გეგმის ძირითადი დებულებები, რათა რეზიუმეს წაკითხულმა 5 წუთში გაიგოს პროექტის ძირითადი შინაარსი. სწორედ ამიტომ, ამ მონაკვეთის სტრუქტურა უნდა იყოს მაქსიმალურად ლაკონური, მაგრამ ამავე დროს შინაარსიანი.

რეზიუმე უნდა:

1. ჩამოაყალიბეთ SMART მიზნები და შეიმუშავეთ SMART დაგეგმვა მათი მიღწევისთვის, ასევე განსაზღვრეთ კრიტერიუმები, რომლებსაც ჭკვიანი მიზანი უნდა აკმაყოფილებდეს. (მიზნები უნდა ჩამოყალიბდეს SMART-ის მიხედვით ).
2. აღწერეთ თქვენი მიმდინარე პროდუქტები ან მომსახურება და ისაუბრეთ ახალი მიმართულებების გაშვებაზე.
3. მოკლედ ჩაატარეთ კონკურენტების შედარებითი ანალიზი და ისაუბრეთ მათგან თქვენს განსხვავებებზე.
4. მიუთითეთ დაგეგმილი ფინანსური მაჩვენებლები (ინფორმაცია მომავალი წლების გაყიდვების სავარაუდო მოცულობების შესახებ, წარმოების ხარჯები, მთლიანი მოგება, მომგებიანობის დონე (ინვესტიციების ანაზღაურება) და ა.შ.), მიუთითეთ ინვესტიციის დაბრუნების დრო.
5. მიუთითეთ საჭირო ინვესტიციის მოცულობა და მოკლედ თქვით რაში დაიხარჯება.

ბაზრის ანალიზი საწარმოს საერთო ბიზნეს გეგმის კონტექსტში

ფაქტობრივად, ეს განყოფილება იწყებს თქვენი ძირითადი შინაარსის ბიზნეს გეგმა. შინაარსის თვალსაზრისით, ბაზრის ანალიზი მოდის შეჯამებისთანავე და ეს თავი მოკლედ უნდა აცნობოს ინვესტორს თქვენი ბაზრისა და მისი განვითარების პერსპექტივების შესახებ. ამიტომ, ამ განყოფილებაში საჭირო იქნება წარმოვადგინოთ თავად ბაზრის მარკეტინგული კვლევის შედეგები და მიუთითოთ:

• შესწავლილი პროდუქტის კატეგორიის საბაზრო სასიცოცხლო ციკლი;
• გაყიდვების დინამიკა ინდუსტრიაში ბოლო სამი წლის განმავლობაში და მათი ზრდის პროგნოზირებული ტემპები (სამწლიანი მონაცემების რეტროსპექტივა საშუალებას მოგვცემს უფრო ზუსტად ავაშენოთ პროგნოზის მოდელი);
• საბაზრო ფასების ძირითადი ტენდენციები;
• კონკურენტების ყოვლისმომცველი ანალიზის შედეგი, როგორც პირდაპირი, ასევე ირიბი, მათი ძლიერი და სუსტი მხარეების მითითებით;
• ბაზრის სეგმენტები, რომლებზეც თქვენი კომპანია გამიზნულია მყიდველის პროფილით;
• ბაზარზე შესვლისას სამეცნიერო, ტექნიკური, სოციალური და ეკონომიკური კომპონენტების ზემოქმედების ზოგადი შეფასება (ე.წ PEST ანალიზი);
• პერსპექტიული ბაზრის შესაძლებლობები.

საქონელი და მომსახურება, რომლის გადაცემასაც გეგმავთ

ბიზნეს გეგმის მიმდინარე განყოფილებაში აუცილებელია დეტალურად გითხრათ ახალი პროდუქტის ან სერვისის დაგეგმილი წარმოების შესახებ, რათა მკითხველმა ჩამოაყალიბოს თავისი აზრი მის შესახებ და მის პერსპექტივაზე, გაიგოს განმასხვავებელი ნიშნები კონკურენტებისა და USP-ისგან. - უნიკალური გაყიდვის წინადადება. აქედან გამომდინარე, აუცილებელია ხაზი გავუსვა კონკურენტებისგან განსხვავებებს და იმაზე, თუ როგორ დააკმაყოფილებთ მომხმარებლის საჭიროებებს ახალი პროდუქტით/მომსახურებით. აღწერეთ პროდუქტის/მომსახურების მახასიათებლები, მათი მოხმარების კონტექსტი და მომხმარებელთათვის მიმზიდველი თვისებები. ეს დაგეხმარებათ ხაზგასმით აღვნიშნოთ პროდუქტის დაპირება და მისი უნიკალურობა, ასევე აჩვენოთ, თუ როგორ განასხვავებთ თავს კონკურენტებისგან.

საწარმოს მარკეტინგული სტრატეგია და ბაზარზე შესვლა

ეს არის ბიზნეს გეგმის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი განყოფილება, რადგან ბევრი კრედიტორი და ინვესტორი თვლის, რომ ახალი ბიზნესის წარმატება ან ახალი პროდუქტებისა და სერვისების გაშვება პირდაპირ დამოკიდებულია მარკეტინგულ გეგმასა და სტრატეგიაზე (და ისინი ამას აბსოლუტურად სწორად აკეთებენ) .

სწორედ ამ განყოფილებაშია ასახული გაყიდვების დაგეგმილი მოცულობა და მიღწევის ზღვარი. აქ ასევე საჭირო იქნება მარკეტინგული მიქსის ყველა ელემენტისთვის ყველა ამოცანის მითითება, იმის გარკვევა, თუ რა უნდა გაკეთდეს, ვის მიერ, როდის და რა რესურსები იქნება საჭირო ამისათვის. მარკეტინგული სტრატეგიის გეგმის ძირითადი პუნქტებია:

• ბაზრის ყოვლისმომცველი კვლევის პროგრამა, რომელიც სავარაუდოდ განხორციელდება პროექტის განხორციელებისას, ბაზრისა და მისი სეგმენტაციის უშუალო ანალიზის გარდა, საჭირო იქნება მრავალი რაოდენობრივი და ხარისხობრივი კვლევის ჩატარება, რომელიც დაადასტურებს და დაარეგულირებს, საჭიროების შემთხვევაში, ახალი პროდუქტის კონცეფცია, მისი პოზიციონირებისა და პოპულარიზაციის გეგმა. ასევე მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ პირობებში ახალი პროექტების სწრაფი განვითარება აუცილებელია მუდმივად განავითაროთ თქვენი პროდუქტი მხოლოდ მომხმარებელთა გამოხმაურებით მოკლე გამეორებებით (სპრინტები), ამიტომ, არსებითად, მარკეტინგული კვლევა არის უწყვეტი პროცესი პროდუქტისა და ბაზრის მთელი სასიცოცხლო ციკლის განმავლობაში;
• გაყიდული პროდუქციის მთლიანი მოცულობა და ასორტიმენტი, დაყოფილია პროექტის განხორციელების პერიოდების მიხედვით, სანამ დაგეგმილი ბაზრის წილის დაკავება არ მოხდება;
• პროდუქტის პოზიციონირება. თქვენ უნდა უპასუხოთ რაც შეიძლება მოკლედ და გარკვევით, რა არის პროდუქტი და ვისთვის არის განკუთვნილი, რათა მომავალში ეს იდეა სარეკლამო გზავნილებში თქვენს აუდიტორიას მიაწოდოთ;
• პროდუქტის გაუმჯობესების მიმართულებები - აუცილებელია პროდუქტის გაუმჯობესებისა და მოდიფიკაციების ჰიპოთეზების ფორმულირება, შემდეგ კი მათი შესაბამისობის შემოწმება მომხმარებლების გამოხმაურების საფუძველზე;
• მოთხოვნები დიზაინის, შეფუთვის, მისი პარამეტრების და პროდუქტის გარეგნობის შესახებ, რომელიც უნდა შეესაბამებოდეს მისი პოზიციონირების სტრატეგიას;
• საფასო პოლიტიკის დასაბუთება: პროდუქტის რამდენიმე კონფიგურაციის შემუშავება, რომელიც მომხმარებელს საშუალებას მისცემს შეიძინონ იგი სხვადასხვა ფასად;
• დაწინაურება. აუცილებელია მიუთითოთ, თუ როგორ აპირებს კომპანიას გაყიდვების დაგეგმილი მოცულობების მიღწევა (გაყიდვების სერვისის შექმნა პირდაპირი მარკეტინგის ან სადილერო ქსელის გამოყენებისთვის, დისტრიბუტორები, შუამავლები; თანამშრომლების რაოდენობა, კვალიფიკაცია). რეკლამა დიდ როლს თამაშობს პროდუქციის გაყიდვის უზრუნველყოფაში. ამავდროულად, მნიშვნელოვანია განისაზღვროს, რომელი ინსტრუმენტები იქნება გამოყენებული ამ მიზნით (პრესი, მეილი და ა.შ.) და როგორ უნდა იმოქმედონ მათ მიმდინარე პიარ კამპანიებთან.
• პროდუქტის განაწილების დაგეგმვა;
• მომსახურების დაგეგმვა.

მნიშვნელოვანი პუნქტი: თუ საწარმო აპირებს რამდენიმე სახის პროდუქტის წარმოებას, მაშინ უნდა მოხდეს გაყიდვების მოცულობის, ფასების და გაყიდვების მოცულობის პროგნოზები თითოეულ პროდუქტზე, შემდეგ კი გაყიდვების მოცულობა შეჯამებულია საერთო შედეგის შესაჯამებლად.

წარმოების გეგმა

ღირებულება მნიშვნელოვან როლს ასრულებს, ამიტომ ბიზნეს გეგმაში უნდა იყოს მითითებული თავად დაგეგმილი წარმოების პროცესი და მისი ყველა კომპონენტი. აღწერეთ ტექნოლოგიური პროცესები, საწარმოო საშუალებები, წარმოებაში ჩართული აღჭურვილობის მახასიათებლები, ნედლეული, მასალები. გვითხარით ასევე თქვენი ნედლეულისა და მასალების მომწოდებლების შესახებ და რა ფასებში თანამშრომლობთ მათთან. ეს ინფორმაცია მნიშვნელოვანია თქვენი ბიზნესის სრულად გასაგებად და მისი რისკების შესაფასებლად.

სხვათა შორის, ნებისმიერი კომპანიისთვის მნიშვნელოვანი პუნქტია ის, თუ როგორ დაუკავშირდება კლიენტს გაყიდვის შემდეგ. სერვისების/პროდუქტების უმეტესობას ხომ აქვს გაყიდვების შემდგომი მომსახურება (ტექნიკური მხარდაჭერა), რაშიც კლიენტიც იხდის. ეს პუნქტი ასევე უნდა იყოს მითითებული ბიზნეს გეგმის ამ ნაწილში და მიუთითოს რა რესურსები იქნება საჭირო მისი განხორციელებისთვის.

წარმოების გეგმის შემუშავებისას, საჭირო იქნება დეტალურად აღწეროთ რა იქნება გამოყენებული – სწორედ ამიტომ არის საჭირო ნედლეულის, აღჭურვილობის, პერსონალის ანაზღაურების, დაპატენტების და ა.შ. ფასების მითითება. აქ მნიშვნელოვანია წარმოების მოცულობების სწორად განსაზღვრა წლის და კვარტლის მიხედვით, რადგან საწარმოს ხარჯები ასევე დამოკიდებული იქნება მათ დონეზე. ყველა მომავალი შემოსავლის გეგმის შესაბამისობა დამოკიდებული იქნება საკუთარი ხარჯების მოცულობის სწორ პროგნოზზე. ბიზნეს გეგმის წაკითხვისას ინვესტორის მიერ უფრო გამარტივებული და სისტემატური გაგებისთვის რეკომენდებულია წარმოების გეგმის შემუშავების შედეგები სამწლიანი დაგეგმვის ჰორიზონტით ცხრილის სახით წარმოადგინოთ. ცხრილში უნდა მიუთითოთ:

• პროდუქციის გამომუშავების პროგნოზირებული მოცულობა (ფიზიკური თვალსაზრისით);
• ძირითადი საშუალებების საჭიროების დადგენა (ღირებულებით);
• რესურსების (ნედლეული, მასალები, კომპონენტები, საწვავი, ენერგია) საჭიროების განსაზღვრა. ეს მაჩვენებლები უნდა იყოს შემუშავებული ფიზიკური და ფულადი თვალსაზრისით;
• ადამიანური რესურსების საჭიროების და შრომის ანაზღაურების ღირებულების გაანგარიშება;
• ხარჯთაღრიცხვა და პროდუქტის ღირებულება.

ცხრილში მოცემული მონაცემები ნათლად აჩვენებს თქვენს საჭიროებას ხარჯებზე ყოველი წლისთვის და დაეხმარება ინვესტორს გააცნობიეროს ფულის რეალური საჭიროება .

კომპანიის მენეჯმენტის ორგანიზაცია

ბიზნეს გეგმის ზოგად სტრუქტურაში ცალკე გამოირჩევა განყოფილება, რომელიც ეძღვნება კომპანიის მენეჯმენტის ორგანიზაციას. ის გულისხმობს თქვენი მიმდინარე გუნდის შეფასებას, ასევე ახალი ადამიანების საჭიროების ხარისხის და მათი კვალიფიკაციის დადგენას ახალი პროდუქტის ან სერვისის გაშვებისას. საბოლოო ჯამში, სწორედ ადამიანები განაპირობებენ კომპანიის წარმატებას, ამიტომ შედეგი მათ ცოდნასა და მოტივაციაზეა დამოკიდებული. ინვესტორებს ეს ესმით, ამიტომ ისინი გულდასმით სწავლობენ გუნდის ამჟამინდელ შემადგენლობას და სამომავლოდ ადამიანების დაქირავების ლოგიკას. ამიტომ საჭიროა ამ განყოფილების ფრთხილად მუშაობა.

გარდა ამისა, არსებული ორგანიზაციული სტრუქტურა ინვესტორს აჩვენებს, თუ როგორ არის სტრუქტურირებული თქვენი ბიზნეს პროცესები და ურთიერთქმედება დეპარტამენტებსა და ადამიანებს შორის. სასარგებლო იქნება თუ აქ ინვესტორს აჩვენებთ როგორ მუშაობთ ხალხო, თქვენ მიუთითეთ ხარჯები წარმოების გეგმაში, ამიტომ აქ თქვენ უნდა გამოავლინოთ ხალხის მოტივაციისა და წახალისების მექანიზმი.

საწარმოს კაპიტალი და იურიდიული ფორმა

ბიზნეს გეგმის შინაარსის ზოგად სტრუქტურაში, ამ განყოფილებას დიდი ყურადღება არ უნდა მიექცეს, მაგრამ მნიშვნელოვანია მოკლედ და კონკრეტულად გითხრათ, როგორია თქვენი ორგანიზაციული და იურიდიული ფორმა, როგორ არის განაწილებული კომპანიის აქციები. მონაწილეები, ვის აქვს ხმის მიცემის უფლება, რა დაფინანსების წყაროებიდან არსებობს კომპანია, საიდან მოზიდული და რა პირობებში. ამ ინფორმაციის საფუძველზე, ინვესტორის უსაფრთხოების სამსახური და ფინანსური დეპარტამენტი შეგამოწმებენ და გამოსცემენ განაჩენს თქვენთან მუშაობის მიზანშეწონილობის შესახებ. ეს ინფორმაცია ასევე აჩვენებს, თუ როგორ ვითარდებოდა კომპანია მანამდე და ვინ იქნება პასუხისმგებელი მის განვითარებაზე მომავალში ახალი ინვესტიციების მიღების შემდეგ.

ბიზნეს გეგმის ფინანსური განყოფილება

ფინანსურ განყოფილებაში აუცილებელია, როგორც მისი სახელიდან ჩანს, დეტალურად აღწეროთ საწარმოს საქმიანობის ფინანსური მხარდაჭერის ასპექტები და თანხების გამოყენების ალგორითმი, რომელიც ეფუძნება მიმდინარე ფინანსურ ინფორმაციას და საქონლისა და მომსახურების გაყიდვების მოცულობის პროგნოზს. ბაზრებზე მომდევნო პერიოდებში. ბიზნეს გეგმის ეს განყოფილებაა, რომელიც საბოლოოდ არწმუნებს ინვესტორს თქვენს საწარმოში ფულის დაბანდების აუცილებლობაში და მათი ინვესტიციის შემდეგ მოგების დროში (ასევე ინვესტიციის დაბრუნების ვადაში).

პროგნოზის მოდელები ყოველთვის არის ბიზნეს გეგმის ყველაზე სარისკო ნაწილი მათი გაურკვევლობის გამო, მაგრამ ისინი არიან ისეთები, რომლებიც აჩვენებენ ინვესტორს თქვენი ბიზნესის მომავალში განვითარების ვარიანტებს. პროგნოზები ჩვეულებრივ აღწერს პესიმისტურ, ნეიტრალურ და ოპტიმისტურ სცენარებს, რომლებიც დაკავშირებულია გაყიდვების მოცულობის სხვადასხვა ვარიანტებთან, მიმწოდებლის ფასებთან, გაცვლის კურსებთან და ა.შ. ეს ყველაფერი ნებისმიერ დროს შეიძლება შეიცვალოს, ამიტომ ფინანსური პროგნოზები მრავალვარიანტული უნდა იყოს.

დასკვნა

თქვენ წერთ ბიზნეს გეგმას, პირველ რიგში, თქვენთვის. ინვესტორსაც და შენს თანამშრომლებსაც სჭირდება, მაგრამ პირველ რიგში შენ გჭირდება, ამიტომ შენ თვითონ უნდა დაწერო. ნუ მიატოვებთ ამას თქვენს ქვეშევრდომებს ან გარე კონსულტანტებს. სწორად დაწერილი და კარგად სტრუქტურირებული ბიზნეს გეგმა დაგეხმარებათ ახლებურად შეხედოთ და შეაფასოთ თქვენი საკუთარი ხედვა ახალი ბიზნესის შესახებ; მისი დაწერის პროცესში თქვენ გამოავლენთ ბიზნეს მოდელის მთავარ შეფერხებებს: გაიგებთ პერსპექტივებს. თავად მიმართულება, თქვენი უპირატესობები კონკურენტებთან შედარებით და როგორ მოიპოვებთ მომხმარებელთა სიყვარულს? ისე, დამატებით ბონუსად მიიღებთ დოკუმენტს, რომელიც თქვენს ქვეშევრდომებს საშუალებას მისცემს გაიგონ, რას აკეთებენ და გააკეთებენ, ხოლო ინვესტორს შეეძლება ჩამოაყალიბოს აზრი იმის შესახებ, მისცეს თუ არა ფული.

ჩვენ ადრე ვისაუბრეთ კომპეტენტური ბიზნეს დაგეგმვის მნიშვნელობაზე და ბიზნეს გეგმის ფუნდამენტურ როლზე თქვენი ბიზნესის ბედში. შეგახსენებთ, რომ ბიზნეს გეგმა არის სპეციალური დოკუმენტი, რომელიც წარმოადგენს ინფორმაციას კომპანიის შესახებ, მის მიერ წარმოებული პროდუქტისა თუ მომსახურების, გაყიდვების ბაზრების, მარკეტინგული და ფინანსური პოლიტიკის შესახებ. ბიზნეს გეგმა ასევე შეიცავს იმ ბიზნეს ოპერაციების ჩამონათვალის აღწერას, რომლებიც ხორციელდება ბიზნესის ორგანიზებისა და ოპერირების პროცესში.

ასე რომ, თქვენ სავსე ხართ იდეებითა და მონდომებით, რომ დაიწყოთ საკუთარი ბიზნესი. ახლა დროა გავარკვიოთ, სად იწყება ზუსტად ბიზნეს გეგმის მომზადება, როგორია მისი სტრუქტურა და ძირითადი სექციების შინაარსი.

ბიზნეს გეგმა: განყოფილების შინაარსის სტრუქტურა

უპირველეს ყოვლისა, უნდა ითქვას, რომ ბიზნეს გეგმის შედგენის ერთი, უნივერსალური „რეცეპტი“ არ არსებობს. როგორც ჩვენს ბოლო სტატიაში აღინიშნა, საბოლოო მიზნის ბუნებიდან გამომდინარე, არსებობს სხვადასხვა ტიპის ბიზნეს გეგმები. ამრიგად, ბიზნეს გეგმა შეიძლება ორიენტირებული იყოს როგორც „გარე“ ადრესატზე (პოტენციური ინვესტორი), ასევე „შიდა“ (კომპანიის თანამშრომელი, დამფუძნებელი, დეპარტამენტი).

გარდა ამისა, თითოეული კონკრეტული საწარმოს ფუნქციონირების სპეციფიკის შესაბამისად, რომლისთვისაც შემუშავებულია დოკუმენტი, ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა და სექციები შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს. ცხადია, ინოვაციური ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა ფუნდამენტურად განსხვავდება ორგანიზაციის ბიზნეს გეგმის სტრუქტურასგან.

თუმცა, არსებობს გარკვეული თანამედროვე სტანდარტები ბიზნეს გეგმების შედგენისთვის. და ასეთი სტანდარტები ბევრია. მათ შორის ყველაზე გავრცელებულია:

• მცირე ბიზნესის მხარდაჭერის ფედერალური ფონდის სტანდარტი (FFSMP),
• ევროკავშირის სტანდარტი დამოუკიდებელ სახელმწიფოთა თანამეგობრობაში ეკონომიკური რეფორმების პროცესის დაჩქარების ხელშეწყობის პროგრამის ფარგლებში (TACIS),
• და ა.შ.

საერთაშორისო ეკონომიკურმა ინსტიტუტებმა შეიმუშავეს რეკომენდაციები, რომლებიც განსაზღვრავენ, თუ რა ძირითად ინფორმაციას უნდა შეიცავდეს ბიზნეს გეგმის შესაბამისი სექციები. ამ რეკომენდაციების მიხედვით, ბიზნეს გეგმის ტიპიური სტრუქტურა მოიცავს:

1. სათაურის გვერდი;
2. Ანოტაცია;
3. კონფიდენციალურობის მემორანდუმი;
4. Სარჩევი.

ბიზნეს გეგმის მთავარ ნაწილებს შორის აუცილებლად უნდა აღვნიშნოთ:

1. Შემაჯამებელი;
2. ობიექტის ანალიზი;
3. ობიექტის ბიზნეს გარემოს ანალიზი;
4. Მარკეტინგული გეგმა;
5. წარმოების გეგმა;
6. ფინანსური გეგმა;
7. Რისკის შეფასება.

შეიტყვეთ მეტი ბიზნეს გეგმის სტრუქტურის თითოეული პუნქტის შესახებ

ახლა მოდით გადავხედოთ ბიზნეს გეგმის ძირითადი სექციების შინაარსს თანმიმდევრობით.

სათაურის გვერდიშეიცავს ძირითად ინფორმაციას ორგანიზაციის შესახებ, როგორიცაა სახელი, ინფორმაცია მენეჯერების შესახებ, იურიდიული და ფიზიკური მისამართები, კონტაქტები.

კონფიდენციალურობის მემორანდუმი, რომელიც ხშირად განთავსებულია სათაურის გვერდის შემდეგ, ემსახურება ბიზნეს გეგმაზე წვდომის მქონე ყველა პირის გაფრთხილებას, რომ დოკუმენტში მოცემული ინფორმაცია კონფიდენციალურია.

IN ანოტაციებიამ ბიზნეს გეგმის მიზნები და ამოცანები მოკლედ არის განსაზღვრული.

Შემაჯამებელიარის განყოფილება, რომელიც შეიცავს მთელი დოკუმენტის აღწერას და მოკლედ ასახავს გეგმის ძირითად წინადადებებს.

სექციებში ობიექტის ანალიზიდა ობიექტის ბიზნეს გარემოს ანალიზიმოცემულია ძირითადი ინფორმაცია საწარმოსა და მისი საქმიანობის სფეროს შესახებ, ტარდება ბაზრისა და კონკურენციის ანალიზი და იდენტიფიცირებულია პროექტის რეალური და პოტენციური სამიზნე აუდიტორია.

Მარკეტინგული გეგმა. ეს ნაწილი განიხილავს მარკეტინგული მიქსის ძირითად ამოცანებს, როგორიცაა ფასები, საქონლის განაწილების მეთოდები, გაყიდვების ხელშეწყობა და ახალი მომხმარებლების მოზიდვის გზები.

წარმოების გეგმააუცილებელია იმის საჩვენებლად, თუ რა რესურსებია საჭირო კონკრეტული პროდუქტის წარმოებისთვის. ეს განყოფილება მოიცავს წარმოების ტექნიკურ ასპექტებს.

Გამოყენებით ფინანსური გეგმაგანისაზღვრება ორგანიზაციის სახსრების გამოყენების ყველაზე ეფექტური გზები. დასკვნები კეთდება ანგარიშგების, მიმდინარე ფინანსური მდგომარეობის ანალიზის, ასევე საქონლის ან მომსახურების გაყიდვის პროგნოზების საფუძველზე.

თავში რისკის შეფასება, როგორც წესი, ჩამოთვლილია ყველა შესაძლო ტიპის რისკი, რომელსაც შეიძლება წააწყდეს კომპანია და განიხილება მათი შემცირების გზები.

კიდევ ერთხელ აღვნიშნოთ, რომ ბიზნეს გეგმის შედგენის ზოგადი სტანდარტი არ არსებობს. დავალებების სპექტრი, რომლებისთვისაც შედგენილია ბიზნეს გეგმები, ძალიან ფართოა. ბიზნეს გეგმის შედგენის დაწყებისას გახსოვდეთ, რომ მთავარია, საბოლოოდ ეს ნამუშევარი დაგეხმაროთ თქვენი მიზნების მიღწევაში.

ზოგს აწყდება ბიზნეს გეგმის შედგენის აუცილებლობა უშუალოდ საკუთარი ბიზნესის შექმნის ეტაპზე, მაგრამ ეკონომიკის მეცნიერებათა ბევრ სტუდენტს პირველად უწევს ბიზნეს გეგმასთან შეხება უნივერსიტეტში სწავლისას. ბიზნეს გეგმის კომპეტენტურად შედგენა რთული და მრავალმხრივი პროცესია, რომელიც გარკვეულ გამოცდილებას მოითხოვს.

რა თქმა უნდა, ასეთი სასწავლო დავალების შესრულებამ შეიძლება გამოიწვიოს მთელი რიგი სირთულეები. თუ ბიზნეს გეგმის შედგენასთან დაკავშირებული დავალება იწვევს სირთულეებს, ყოველთვის შეგიძლიათ მიმართოთ მათ, რომლებიც დაგეხმარებიან პრობლემური საკითხების გააზრებაში. განაგრძეთ, განავითარეთ თქვენი იდეები და გააკეთეთ ის, რაც ნამდვილად მოგწონთ. გახსოვდეთ - მხოლოდ თქვენი საქმის სიყვარულით შეგიძლიათ მიაღწიოთ რეალურ წარმატებას.

როგორია ბიზნეს გეგმის ოპტიმალური სტრუქტურა. რა სექციები უნდა იყოს შეტანილი მასში და როგორია მათი შინაარსი. ამ კითხვებზე პასუხებს გავცემთ სტატიაში, ასევე მოვიყვანთ მაგალითებს.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა მარტივად და ნათლად და ამავდროულად შეიცავდეს ინვესტორს საჭირო ყველა ინფორმაციას? როგორ სწორად ჩამოვაყალიბოთ მონაცემები ბიზნეს გეგმის სექციებად? როგორ შეავსოთ თითოეული განყოფილება ისე, რომ ინფორმაცია არ იყოს შერეული გაუგებარი რიცხვებისა და დიაგრამების გროვაში, არამედ მოგვითხრობს თქვენი პროექტის შესახებ ეტაპობრივად, განყოფილება-სექციაზე? წაიკითხეთ.

ბიზნეს გეგმის ოპტიმალური შემადგენლობა და სტრუქტურა

არ არსებობს ბიზნეს გეგმის მკაფიოდ განსაზღვრული სტრუქტურა. ეს შეიძლება განსხვავდებოდეს იმის მიხედვით, გაქვთ თუ არა წარმოების პროექტი თუ სავაჭრო პროექტი, მაღალტექნოლოგიური სტარტაპი თუ არსებული ბიზნესი სერვისის სექტორში.

ყველაზე უნივერსალური ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა წარმოდგენილი იყო 1978 წელს UNIDO-მ (გაეროს ინდუსტრიული განვითარების ორგანიზაცია). მას შემდეგ ორგანიზაციის მიერ წარმოდგენილ წერის წესებს წარმატებით იყენებენ საწარმოები, ბანკები, სახელმწიფო უწყებები და მთელი ქვეყნებიც კი.

UNIDO-ს თანახმად, ბიზნეს გეგმა უნდა შედგებოდეს 10 განყოფილებისგან:

1. Შემაჯამებელი.
2. ინდუსტრიისა და კომპანიის აღწერა.
3. Პროდუქტის აღწერა.
4. Მარკეტინგული გეგმა.
5. წარმოების გეგმა.
6. ორგანიზაციული გეგმა.
7. ფინანსური გეგმა.
8. პროექტის შესრულების ინდიკატორები.
9. პროექტის რისკები და გარანტიები.
10. აპლიკაციები.

რა ინფორმაციით უნდა შეავსოთ ეს განყოფილებები? მოდით განვიხილოთ ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა პუნქტად.

Შემაჯამებელი

რეზიუმე, როგორც წესი, არ აღემატება გვერდს. და ამ გვერდზე თქვენ უნდა შეიტანოთ ყველა ინფორმაცია ბაზრის, პროექტისა და მისი გუნდის შესახებ, პროდუქტის შესახებ. აუცილებლად მიუთითეთ თქვენს რეზიუმეში დაფინანსების მოზიდვის მოცულობა და პირობები და ინვესტიციის შესრულების ძირითადი ინდიკატორები. მაგალითად, ამ გზით:

პროექტის განსახორციელებლად საჭიროა ნასესხები თანხები 12 მილიონი რუბლის ოდენობით

პროექტის ფასდაკლებული ანაზღაურებადი პერიოდი (DPP) – 17 თვე

ინვესტიციის შესრულების კოეფიციენტი (ARR) – 223%

წმინდა მიმდინარე ღირებულება (NPV) – 283,68 მილიონი რუბლი.

დაბრუნების შიდა კოეფიციენტი (IRR) – 89%

საინვესტიციო მომგებიანობის ინდექსი (PI) – 9

ნასესხები თანხების დაზღვევას სს IC "ალიანსი" გეგმავს.

ცხადია, რომ სურათებსა და გრაფიკებს ადგილი არ აქვს რეზიუმეში, თქვენ განათავსებთ მათ ბიზნეს გეგმის სხვა განყოფილებებში. .

რეზიუმე შეიძლება შევადაროთ ლიფტის მოედანს (სიტყვასიტყვით "მეტყველება ლიფტში") - ინვესტორისთვის პრეზენტაციის ფორმატი არა უმეტეს ერთი წუთისა. წარმოიდგინეთ, რომ თქვენ გადახტეთ ლიფტში ინვესტორის შემდეგ და თქვენ უნდა მოხიბლოთ იგი თქვენი პროექტით, სანამ ლიფტის კარები არ გაიხსნება და ის არ დატოვებს თავის საქმეს. ეს არის დაახლოებით ის ეფექტი, რომელიც რეზიუმეს უნდა ჰქონდეს.

თუ ეს:

• უინტერესო,
• არ გვპირდება საკმარის ფინანსურ სარგებელს,

ბევრი პრაქტიკოსი გირჩევს დაწეროთ თქვენი რეზიუმე ბოლოს. იმიტომ, რომ როცა, თქვენთვის უფრო ადვილია თქვენი იდეის კონცენტრირებულად ჩამოყალიბება და დასკვნების გამოტანა.

ინდუსტრიისა და კომპანიის აღწერა - ბიზნეს გეგმის საფუძველი

ეს განყოფილება არის აუცილებელი საფუძველი მთელი ბიზნეს გეგმისთვის. ყოველივე ამის შემდეგ, მიზნობრივი ბაზრის გარეშე არ არის საჭირო პროექტის შექმნა. და თქვენ ნათლად უნდა აჩვენოთ ინვესტორს, რომ პროექტი იპოვის თავის მომხმარებელს და წარმატებული იქნება.

კარგი ინდუსტრიის აღწერილობის დასაწერად, თქვენ უნდა დაიწყოთ ორი საწყისი წერტილიდან:

1. ინვესტორმა არაფერი იცის თქვენი ბაზრის შესახებ.
2. თქვენ კარგად იცით თქვენი ბაზარი.

პირველი პუნქტი ნათელია. თქვენ უნდა აღწეროთ ბაზარი, მისი ისტორია, არსებული მდგომარეობა და პერსპექტივები, კონკურენცია და თქვენი პროექტის პოზიცია ბაზარზე რაც შეიძლება ნათლად.

მაგრამ ბევრ ადამიანს უჭირს მეორე პუნქტი. ზუსტად იმიტომ, რომ, როდესაც გადაწყვიტეს ახალი პროექტის შექმნა, მეწარმეებმა, როგორც წესი, კარგად არ იციან თავიანთი ინდუსტრია ან აქვთ ძალიან სუბიექტური კონცეფცია მის შესახებ, რომელიც არ არის დაფუძნებული კვლევაზე.

„ინდუსტრიის აღწერილობის“ განყოფილების დასაწერად უმარტივესი გზაა ბაზრის კვლევის შეძენა, მზა ან შეკვეთით. დიდი ინვესტიციების მოსაზიდად ეს ერთადერთი სწორი ნაბიჯია, ვინაიდან კვლევის შედეგები იქნება პროფესიული, ობიექტური და, ასე ვთქვათ, უფრო ზუსტი. მაგრამ ნათელია, რომ ეს მეთოდი ასევე ყველაზე ძვირია. კვლევა შეიძლება ღირდეს 30-დან 120 ათას რუბლამდე და ყველა მეწარმე არ არის მზად ასეთი ფულის ინვესტირებას ბიზნეს გეგმის მომზადებაში.

ალტერნატივა იქნება დამოუკიდებელი კვლევის ჩატარება ღია წყაროებიდან მიღებული ინფორმაციისა და საკუთარი გამოცდილების საფუძველზე. აქ დაგჭირდებათ მთელი თქვენი ანალიტიკური უნარების გამოყენება, რადგან ინფორმაციის შეგროვება დაგჭირდებათ ცალ-ცალკე სხვადასხვა წყაროდან.

"ინდუსტრიის აღწერაში" თქვენ უნდა ისაუბროთ:

1. რა ბაზრის განვითარებას აპირებთ?
2. დამოუკიდებელია თუ უფრო დიდი ბაზრის ნიშა.
3. ვინ არის სამიზნე აუდიტორია - საბოლოო მომხმარებლები თუ წარმოება. სამიზნე აუდიტორიის სოციალური მახასიათებლები.
4. როგორია ბაზრის მასშტაბი (ქალაქში, რეგიონში, ქვეყანაში ან საერთაშორისოში).
5. მისი ისტორია წინა 3-5 წლის განმავლობაში. რა მოხდა მოთხოვნასთან, მიწოდებასთან, სიმძლავრესთან და კონკურენციასთან, ფასებთან.
6. არსებობს რაიმე განსაკუთრებული საბაზრო ფაქტორები, როგორიცაა სეზონურობა, პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის ეტაპი.
7. ბაზარზე არსებული მდგომარეობის შესახებ (სიმძლავრე, გაჯერება).
8. მიეცით პროგნოზი სიმძლავრის და გაჯერების დინამიკის დაგეგმვის პერიოდისთვის (3-5 წელი).
9. ბაზარზე კონკურენციის შესახებ და მისი პროგნოზი დაგეგმვის პერიოდისთვის.

თუ არსებობს სამომხმარებლო პრეფერენციების შესწავლა, მაშინ კარგია მათზე დასკვნების გაკეთება.

ყველა ინფორმაცია უნდა იყოს წარმოდგენილი რაც შეიძლება ობიექტურად და ავტორიტეტულ წყაროებთან ბმულით, როგორიცაა ცნობილი საკონსულტაციო სააგენტოები, ინდუსტრიის ლიდერები და ბიზნეს გარემოში გამორჩეული პიროვნებები. ინფორმაციის პრეზენტაცია ზუსტად უნდა გამოიყურებოდეს ამბავს, ერთი რიცხვის მეორეში გადასვლის ლოგიკით და არა რიცხვებისა და დიაგრამების ზოგადი დაგროვებით, საიდანაც დასკვნის გაკეთება არ შეიძლება.

მოკლედ თქვენ უნდა მოგიყვეთ ამბავი:

ბაზარი X ჩამოყალიბდა ამა თუ იმ წელს და მას შემდეგ მოხდა მასში ასეთი და ასეთი ცვლილებები (აქ არის დიაგრამა და კონკრეტული რიცხვები).

დღეს, ანალიტიკოსების შეფასებით, ბაზრის სიმძლავრე არის ასეთი და ასეთი. ბაზრის პროგნოზი 3-5 წლის განმავლობაში, ისევ ანალიტიკოსების შეფასებით, დაახლოებით ასეთია (ისევ დიაგრამა და კონკრეტული რიცხვები).

ბაზარზე კონკურენტები არიან ესენი და ისეთები (მიეცით მოკლე აღწერა და გააზიარეთ), ჩვენი წილი არის Z%

ჩვენი პროგნოზები კონკურენციის გაზრდის/შესუსტების შესახებ ასეთია, ამიტომ ბაზრის წილის პროგნოზი წლის მიხედვით არის %%% (დიაგრამა)

შედეგად, ყველა ნომრის ერთმანეთთან შეერთებით, თქვენ უნდა მიიღოთ გაყიდვების მაჩვენებლები წლის მიხედვით, რომელსაც მოგვიანებით გამოიყენებთ გაყიდვების გეგმაში. .

პატარა მინიშნება: შეგიძლიათ ყურადღება გაამახვილოთ მსგავსი პროექტის ინდიკატორებზე, რომელიც უკვე განხორციელდა ბაზარზე, მაშინ უფრო ადვილი იქნება პროგნოზების გაკეთება.

კომპანიის (პროექტის) აღწერა არც ისე რთული საქმეა, რადგან ყველა საჭირო ინფორმაცია თქვენს ხელთაა. აქაც თქვენ უნდა მოუყვეთ ინვესტორს მოკლე ისტორია, დაადგინოთ კომპანიის განვითარების ძირითადი ეტაპები და, რა თქმა უნდა, დადებითად წარმოადგინოთ კომპანიის გამარჯვებები. ცალკე უნდა აღინიშნოს პროექტის გუნდის ძირითადი წევრები, მათი კომპეტენციების აღწერა და პოზიტიური გამოცდილება ინდუსტრიაში და ბიზნესში. .

თუ თქვენ წერთ ბიზნეს გეგმას სტარტაპისთვის, განსაკუთრებით ინოვაციურ ინდუსტრიაში, შეიძლება საერთოდ არ გქონდეთ ფონური მონაცემები ბაზრის შესახებ და ბუნებრივია, არც კომპანიის ისტორია. შემდეგ შემოიფარგლეთ მსგავსი ინდუსტრიების ზოგადი გათვლებით და საკუთარი (არა უსაფუძვლო) პროგნოზებით და განსაკუთრებული აქცენტი გააკეთეთ გუნდის აღწერაზე. შემდეგი, განვიხილავთ ბიზნეს გეგმის სტრუქტურის სხვა მნიშვნელოვან ელემენტებს და მისი ძირითადი სექციების შინაარსს.

პროდუქტის აღწერა

ამ განყოფილებაში თქვენ უნდა მიაწოდოთ სამი ძირითადი იდეა ინვესტორს:

1. რა არის თქვენი პროდუქტი?
2. რატომ არის ის ღირებული მომხმარებლისთვის?
3. რატომ არის ის უკეთესი კონკურენტების პროდუქტებზე?

პროდუქტის აღწერილობამ შეიძლება დაიკავოს ნახევარი გვერდი, თუ თქვენი პროექტი არ არის ახალი და ტექნოლოგიურად მარტივი, ან ათი. მთავარია, პოტენციურ ინვესტორს, რომელსაც საერთოდ არ ესმის თქვენი ბიზნესი, აუხსნათ რის გაკეთებას (წარმოებას) აპირებთ.

კარგი პრაქტიკაა ტექსტის მხარდაჭერა დიაგრამებით, მარტივი ნახაზებით და პროდუქტის სურათებით. ამ გზით თქვენ აერთიანებთ ვიზუალურ აღქმას და ინარჩუნებთ ინვესტორის ყურადღებას ბიზნეს გეგმაზე.

საკმარისი არ არის გითხრათ რის გაკეთებას აპირებთ, თქვენ უნდა უპასუხოთ კითხვას "რატომ?" პროდუქტი, რომელიც მომხმარებელს არ სჭირდება, არ გაიყიდება. და თქვენ არ მიიღებთ დაფინანსებას ამისთვის. ამიტომ შეეცადეთ რაც შეიძლება დამაჯერებლად დაამტკიცოთ, რომ თქვენი პროექტი ბაზარს სჭირდება. არგუმენტები შეიძლება მოიცავდეს გამოთვლებს წინა განყოფილებიდან დაუკმაყოფილებელ მოთხოვნაზე, სოციალურ გამოკითხვებზე და მომხმარებელთა პრეფერენციებზე.

განყოფილების მესამე ნაწილში თქვენ უნდა ნათლად აჩვენოთ, თუ რატომ არის თქვენი პროდუქტი კონკურენტებზე უკეთესი. ჩემი გამოცდილებით, კონკურენტული ანალიზის ცხრილები საუკეთესოდ მუშაობს ამისთვის. მაგალითად (ცხრილი 1).

ცხრილი 1. კონკურენტის ანალიზი

მწარმოებელი	X	ი	ზ	ვ	უ	ქ
მოდელი
Მარკეტის ფასი
სამონტაჟო სიმძლავრე
მრავალსაწვავი
DG გადაადგილების რაოდენობა
ავტომატური წმენდა
საწვავის ტიპები	მყარი გაზის დიზელის საწვავი	გაზ-დიზელი	გაზ-დიზელი	გაზ-დიზელი	გაზი-დიზელ-საწვავი	გაზ-დიზელი
მწარმოებელი

თქვენს ბიზნეს გეგმაში ასეთი ცხრილის არსებობა აჩვენებს, რომ თქვენ იცით თქვენი ბაზარი, კონკურენტების პროდუქტები, მათი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. თქვენი პროდუქტის შექმნისას თქვენ გაითვალისწინეთ ბაზარზე არსებული ანალოგები და გააუმჯობესეთ თქვენი პროდუქტი გარკვეულწილად.

ასეთ ცხრილში აუცილებელია ისეთი მნიშვნელოვანი პარამეტრების მითითება, როგორიცაა ფასი (!), ოპერაციული მახასიათებლები, ხარისხი. ცხრილს შეგიძლიათ მიაწოდოთ დამატებითი პარამეტრები: გაყიდვების შემდგომი მომსახურება, ბრენდის აღიარება, თანამედროვე დიზაინი. მიუთითეთ ყველა ის მახასიათებელი, რომლითაც თქვენი პროდუქტი აჯობებს კონკურენტებს, მაგრამ ასევე მიუთითეთ მნიშვნელოვანი უარყოფითი მხარეები. ინვესტორები მათ მაინც აღმოაჩენენ.

Მარკეტინგული გეგმა

ეს განყოფილება მჭიდროდ არის დაკავშირებული ინდუსტრიის აღწერასთან, რადგან აქ არის მითითებული თქვენი მომავალი გაყიდვების მაჩვენებლები. თქვენს მარკეტინგულ გეგმაში, თქვენ უნდა ჩამოაყალიბოთ თქვენი ნაბიჯები ამ რიცხვების მისაღწევად.

გაყიდვების გეგმა ბიზნეს გეგმის კიდევ ერთი შემადგენელი ელემენტია.

პირველ რიგში, თქვენ უნდა დაწეროთ ზუსტად რას, როგორ და როდის გაყიდით.

გაყიდვების მთლიანი მაჩვენებლები წლის მიხედვით უნდა დაიშალოს:

• პროდუქტებისთვის (ან პროდუქტების ჯგუფებისთვის), რომელთა წარმოების პროცესი განსხვავებულია. მაგალითად, რძე, რძის პროდუქტები, ყველი. ან პროგრამული უზრუნველყოფა, ტექნიკური მხარდაჭერა, განვითარება;
• პროდუქციის რაოდენობისა და ფასის მიხედვით;
• პერიოდის მიხედვით (პროგნოზი თვის და წლის მიხედვით);
• გაყიდვების არხებზე (საბითუმო, საცალო, ელექტრონული კომერცია...).

სინამდვილეში, ეს განყოფილებაა, სადაც თქვენ უნდა ჩაუყაროთ საფუძველი თქვენი წარმოების გეგმას, რადგან როგორც კი შექმნით თქვენს გაყიდვების გეგმას, გექნებათ წარმოდგენა იმაზე, თუ რამდენი, რა და როდის დაგჭირდებათ წარმოება.

და ის ასევე იწყება გაყიდვების გეგმით, რომლის გარეშეც ვერც ერთი ბიზნეს გეგმა ვერ შეძლებს.

გაყიდვების არხები

მეორე, თქვენ უნდა აღწეროთ, თუ როგორ განახორციელებთ გაყიდვებს.

ვინ იქნებიან თქვენი მომხმარებლები? საბოლოო მომხმარებლები ან დილერები, თუ ორივე? საბითუმო გაყიდვები განსხვავდება საცალო გაყიდვებისგან, ელექტრონული კომერცია არ ჰგავს ოფლაინ მაღაზიების ქსელს. თითოეულ არხს სჭირდება საკუთარი რესურსები, საკუთარი წესები და პროდუქტის საკუთარი ფასი.

მხოლოდ თითოეული არხის აღწერით აჩვენებთ, რომ გესმით თქვენი ქმედებები მომავალში და მზად ხართ ბაზარზე გასასვლელად.

რეკლამა და პოპულარიზაცია

თქვენ გადაწყვიტეთ გაყიდვები და რესურსები, მაგრამ რაც შეეხება პოპულარიზაციას? თქვენ უნდა გესმოდეთ:

• როგორ იგებენ მომხმარებლები ახალი პროდუქტის შესახებ,
• რა პოზიციონირება ექნება?
• როგორ შექმნით საინფორმაციო გარემოს და თქვენ
• როგორ შექმნით პოზიტიურ იმიჯს პროდუქტისა და კომპანიის შესახებ,
• შექმნით თუ არა სავაჭრო ნიშანს.

ყველა ამ კითხვაზე პასუხები უნდა იყოს რეკლამისა და პოპულარიზაციის გეგმაში. თითოეული ხელსაწყოს ბიუჯეტის ქონა პლუსი იქნება, მაგრამ თქვენ ასევე შეგიძლიათ მიუთითოთ მთლიანი თანხა, რომლის დახარჯვასაც აპირებთ რეკლამისთვის.

დილერის პოლიტიკა და მომსახურების პოლიტიკა

ეს სექციები სურვილისამებრ დაემატება ბიზნეს გეგმას, თუ თქვენი ბიზნესი მოიცავს დილერებთან მუშაობას და გაყიდვების შემდგომ მომსახურებას.

როდესაც წერთ დილერებთან მუშაობის შესახებ, მიუთითეთ კონკრეტული კომერციული შეთავაზება დილერის მარჟით და გაყიდვების პირობებით. არ დაგავიწყდეთ, რომ ყველა ნომერი უნდა ემთხვეოდეს გაყიდვების გეგმას.

ასევე რეალისტურად აღწერეთ გაყიდვების შემდგომი სერვისის მიწოდების პროცედურა: რა გაყიდვების შემდგომი სერვისის აქტივობების შესრულებას ელით, დამოუკიდებლად ან პარტნიორების დახმარებით, რა იქნება პროექტის გაყიდვის შემდგომი სერვისის ღირებულება.

წარმოების გეგმა

ძირითადი განყოფილება საწარმოო პროექტებისთვის, პროექტებისთვის ყოველგვარი წარმოების გარეშე შეგიძლიათ გამოტოვოთ იგი.

თქვენი მთავარი ამოცანა ამ ნაწილში არის დასაბუთებული ახსნა, თუ რატომ აირჩიეთ ესა თუ ის ნედლეული, მიმწოდებელი, აღჭურვილობა და ტექნოლოგიური პროცესი.

მიზანშეწონილია განყოფილების დაწყება პროდუქტის წარმოების ტექნოლოგიური პროცესის აღწერით, თუ ეს შესაძლებელია, დიაგრამის მიწოდებით. უფრო დეტალური დიაგრამები, ნახატები, აღწერილობები შეგიძლიათ იხილოთ დანართებში.

შემდეგ გადადით წარმოებისთვის საჭირო ნედლეულისა და კომპონენტების აღწერაზე, კარგია, რომ ბიზნეს გეგმას მიაწოდოთ კონკრეტული მომწოდებლების სია, ვისგანაც იყიდით და დანართებში მიაწოდოთ ნედლეულის მოხმარების შეფასება. ფასები წარმოებული პროდუქტის ერთეულზე. ნუ დაივიწყებთ ნედლეულის, გადამუშავებისა და მზა პროდუქციის საწყობის მარაგების დაგეგმვას.

შემდეგ თქვენ უნდა დაწეროთ გამოყენებული აღჭურვილობა, მისი მახასიათებლები და ღირებულება. გამოთვალეთ დატვირთვა საწარმოო ხაზებზე და დაასაბუთეთ, რატომ უნდა შეიძინოთ წარმოების ამდენი საშუალება.

წარმოების გეგმა უნდა გაგრძელდეს საჭირო შრომითი რესურსების გაანგარიშებით, მუშაკთა კვალიფიკაციისა და სამუშაო გრაფიკის და გადახდის სისტემის აღწერით.

დასასრულს, თქვენ უნდა დაასაბუთოთ საწარმოო ობიექტების ადგილმდებარეობისა და შრომის ორგანიზაციის არჩევანი.

იმ მომენტში, როდესაც დაიწერება წარმოების გეგმა, ფინანსური მოდელი თითქმის მზად იქნება, რადგან მოდელის შექმნისას ყველაზე რთულია წარმოების ხარჯების გაანგარიშება გაყიდვების გეგმისა და წარმოების ერთეულის სავარაუდო ხარჯების გაერთიანებით.

ორგანიზაციული გეგმა

ორგანიზაციული გეგმის მიზანია ინვესტორს მიაწოდოს დაკარგული ინფორმაცია ბიზნესის ორგანიზების შესახებ.

როგორც წესი, ეს არის:

• კომპანიის ორგანიზაციული სტრუქტურა, იურიდიული პირების რაოდენობა და მათი ურთიერთობები, განყოფილებებისა და სახელოსნოების სტრუქტურა;
• დამხმარე და ადმინისტრაციული განყოფილებების აღწერა, როგორიცაა ფინანსური მომსახურება, HR, პროექტის მენეჯმენტი და ა.შ.
• საოფისე და სამრეწველო (საცალო, სასაწყობო) ფართის დაქირავება ან შეძენა;
• საშტატო ცხრილი და ანაზღაურებისა და მოტივაციის მექანიზმების აღწერა;
• განვითარებისა და კვლევების განხორციელება;
• ბიზნესზე საგადასახადო ტვირთის აღწერა;
• იმპორტისა და ექსპორტის პოლიტიკა, სადაც ეს შესაძლებელია;
• და სხვა.

მთელი ეს ინფორმაცია არა მხოლოდ სტრუქტურირებულად და გონივრულად უნდა იყოს წარმოდგენილი, არამედ ციფრებშიც უნდა იყოს ასახული, რაც ფინანსურ მოდელში უნდა აისახოს.

ფინანსური გეგმა

ფინანსური გეგმა აერთიანებს ბიზნეს გეგმის სამ წინა ნაწილს და წარმოადგენს მათ ფინანსური გამოთვლების სახით - შემოსავლებისა და ხარჯების პროგნოზი, პროექტის ფულადი ნაკადები დისკონტირებული ფულადი ნაკადების სავალდებულო გამოყენებით და ნაკლებად ხშირად, საპროგნოზო ბალანსი.

პროექტის ყველა ნაკადი ფინანსური თვალსაზრისით უნდა დაიყოს ინვესტიციებად (ინვესტორის ინვესტიცია პროექტში, კაპიტალის ხარჯები), ოპერაციულ (გაყიდვის გეგმა, წარმოება და ორგანიზაციული გეგმები) და ფინანსური (ნასესხები სახსრების მიღება და დაფარვა, პროცენტი, დეპოზიტები) შედეგის გაანგარიშება თითოეული ჯგუფისთვის.

ფინანსური გეგმის განყოფილებაში ინფორმაციის წარდგენის საუკეთესო გზა იქნება თავად ფინანსური მოდელის მოკლედ განთავსება დანართებში დეტალური განლაგებით.

გარდა ამისა, ფინანსური თვალსაზრისით, თქვენ უნდა დაასაბუთოთ ინვესტორისგან მოთხოვნილი თანხა და მისი მიღების პირობები. თქვენ უნდა აღწეროთ, იქნება ეს დავალიანება თუ კაპიტალი, რა საპროცენტო განაკვეთით დააკლეთ და რატომ, როგორ იქნება სტრუქტურირებული ინვესტორისთვის მოგების მიღებისა და დაბანდებული სახსრების დაბრუნების მექანიზმი (სურვილისამებრ), როგორ იქნება ინვესტორის გასვლა პროექტიდან. მოეწყობა.

პროექტის შესრულების ინდიკატორები

ამ განყოფილებაში მოკლედ წარმოადგინეთ ფინანსური გეგმის დასკვნები, რიცხვითი მნიშვნელობით განმარტეთ ის სარგებელი, რასაც ინვესტორი მიიღებს პროექტიდან.

დარწმუნდით, რომ გამოთვალეთ ფინანსური მაჩვენებლები:

1. .
2. .
3. ფასდაკლებული ანაზღაურებადი პერიოდი – DPP.
4. მომგებიანობის ინდექსი - PI.
5. დაბრუნების საშუალო მაჩვენებელი – ARR.

თუ არსებობს დამატებითი სარგებელი, როგორიცაა ბიზნესის სრული შეძენა გარკვეული პერიოდის შემდეგ ან სინერგიები, ახსენეთ ისინი აქ. ამ განყოფილებაში ისინი მოიზიდავენ მაქსიმალურ ინვესტორებს.

პროექტის რისკები და გარანტიები

ბიზნეს გეგმის ყველაზე საკამათო განყოფილება, მაგრამ მისი დაწერა სავალდებულოა ყველა პროექტისთვის. ერთის მხრივ, ის ფაქტი, რომ თქვენ აღწერთ პროექტის კომერციულ, ფინანსურ, საწარმოო და ორგანიზაციულ რისკებს და მათ შემცირების სტრატეგიებს, არ დაიცავს თქვენს პროექტს არაპროგნოზირებადი რისკებისგან. მაგრამ, მეორე მხრივ, გამოავლენთ თქვენს წინდახედულობას, გამჭრიახობას და მზადყოფნას იმოქმედოთ საჭირო დროს წინასწარ დაგეგმილი სცენარის მიხედვით.

ინვესტორებს არ მოსწონთ ბიზნეს გეგმები, რომლებიც არ აღწერს რისკებს, რადგან ასეთ ბიზნეს გეგმებში მათ თავად უნდა გამოთვალონ რისკები. გააკეთეთ ეს სამუშაო მათთვის.

რაც უფრო დიდია პროექტი, მით უფრო მეცნიერული მიდგომა უნდა იყოს გამოყენებული რისკების გამოსათვლელად. შედარებით მცირე თანხის მოსაზიდად საკმარისია პროექტის SWOT ანალიზის გაკეთება, 2-5 ექსპერტის აზრზე დაყრდნობით.

დიდი თანხების მოსაზიდად საჭირო იქნება პროექტის სენსიტიურობის ანალიზი და სცენარის ანალიზი, შემდეგ კი რისკის შეფასება ალბათური და სტატისტიკური მეთოდების გამოყენებით.

დღესდღეობით, ბევრი ადამიანი იწყებს საკუთარი ბიზნესის წამოწყების იდეას და არ არის დამოკიდებული სხვისთვის მუშაობაზე. მაგრამ პრაქტიკაში ამ გადაწყვეტილების განხორციელება არც ისე ადვილია. დასაწყისისთვის, იმისათვის, რომ მიიღოთ თანხები თქვენი ბიზნესის საწყისი განვითარებისთვის, თქვენ უნდა მიაწოდოთ დეტალური და მკაფიო გეგმა, რომელიც დეტალურად აღწერს თქვენი საქმიანობის მიმართულებებს შესაძლო ინვესტორებს.

თუ არ იცით ბიზნეს გეგმის რა სექციები უნდა იყოს შეტანილი, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ რაიმე მართლაც მნიშვნელოვანი დასრულდეს. ამ სტატიაში ჩვენ არა მხოლოდ განვიხილავთ ყველა ეტაპს, არამედ მივცემთ მათ ყოვლისმომცველ აღწერას.

სათაურის გვერდი

ძალიან უცნაურია, მაგრამ ბევრს სრულიად ავიწყდება ეს დეტალი, თვლის, რომ ეს "წვრილმანი" და "დროის დაკარგვაა". რა თქმა უნდა, ეს სიმართლეს არ შეესაბამება. კომპეტენტურად და ლამაზად შექმნილი სათაურის გვერდი სასარგებლოა თუნდაც იმიტომ, რომ აჩვენებს თქვენს პასუხისმგებლობას საკითხთან დაკავშირებით და ეს უკვე მნიშვნელოვანი გარემოებაა. მაშ, რა უნდა იყოს შეტანილი „სათაურში“?

პირველ რიგში, თქვენ უნდა მიუთითოთ ინფორმაცია თქვენი კომპანიის შესახებ, ან უბრალოდ ინდივიდუალური მეწარმის სახელი. იქ ასევე ჩაწერილია ყველა საჭირო საკონტაქტო ინფორმაცია: ფიზიკური მისამართი, ტელეფონის ნომერი, ელექტრონული ფოსტის მისამართი. ბევრს ავიწყდება, რომ სათაურის გვერდი უნდა შეიცავდეს შეჯამებას, რასაც აპირებთ, ისევე როგორც მთლიანი მოსალოდნელი ღირებულება. Მნიშვნელოვანი! თქვენ უნდა შეიტანოთ სქოლიო, რომელიც უნდა შეიცავდეს მსგავსს: „მონაცემები, რომლებიც შეიცავს ბიზნეს გეგმის სექციებს, არ უნდა გამჟღავნდეს და/ან გადაეცეს მესამე პირებს“.

Შემაჯამებელი

ამ განყოფილების წერისას უნდა გახსოვდეთ ერთი დახვეწილობა. მიუხედავად იმისა, რომ ბიზნეს გეგმის სექციების თანმიმდევრობა ვარაუდობს, რომ ეს პუნქტი წინა პლანზეა, მისი მომზადება ხდება ბოლო ადგილზე, როდესაც მთელი დოკუმენტი უკვე მზად არის. ძირითადად, ამ მონაცემების მთელი მიზანია პერსპექტიული ინვესტორების ან კრედიტორების დაინტერესება. მისი მოცულობა არ უნდა აღემატებოდეს ოთხ გვერდს, მაგრამ არ უნდა იყოს ორზე ნაკლები. აქ უნდა გაკეთდეს შენიშვნა: როდესაც აღწერთ თქვენი პროექტის მახასიათებლებსა და პერსპექტივებს, თავიდან უნდა აიცილოთ ბუნდოვანი და რთული ფრაზები.

ზოგადად, საკითხის ისე აღწერაა საჭირო, რომ მის სრულ პერსპექტივაში ეჭვის ჩრდილიც არავის გაუჩნდეს. ზოგადად, ბიზნეს გეგმის სექციების მახასიათებლები საკმაოდ ბუნდოვანი კონცეფციაა, რადგან ყველას აქვს საკუთარი ბიზნესი, მაგრამ მაინც ზოგიერთი ასპექტი ყოველთვის უცვლელი რჩება.

ასე რომ, ძალიან მნიშვნელოვანია გრძელვადიანი პროგნოზის გაკეთება (მინიმუმ რამდენიმე წლის განმავლობაში) გაყიდვების მოსალოდნელი მოცულობების შესახებ, ასევე, რამდენი ფული დაგჭირდებათ წარმოების დასაყენებლად. რა თქმა უნდა, აუცილებელია განსაკუთრებული ხაზგასმით აღვნიშნოთ ანაზღაურების მაჩვენებელი, რომლის იმედიც გაქვთ. თუმცა, სიტუაცია არ უნდა გალამაზდეს. დასასრულს ცალკე აბზაცში ჩაწერეთ ის პერიოდი, რომლის შემდეგაც თქვენში დაბანდებულ ფულს დაუბრუნებთ ინვესტორებს და რა მოგებით დააბრუნებთ მათ. ბიზნეს გეგმის კიდევ რა სექციებია საჭირო?

ინდუსტრიაში არსებული მდგომარეობის ანალიზი

ეს ეტაპი ძალზე მნიშვნელოვანია, რადგან აქ თქვენ აღწერთ, თუ როგორ მიდის საქმეები თქვენს მიერ არჩეულ ინდუსტრიაში, როგორია წლიური მთლიანი შემოსავალი და მისი პერსპექტივები მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში. როგორც სხვა შემთხვევებში, ბიზნეს გეგმის სექციების სტრუქტურა და შინაარსი რეზიუმეს წერისას უნდა ასახავდეს ყველაზე მნიშვნელოვან ინფორმაციას:

• რა მოხდა ამ სფეროში საქმიანობის ხუთიდან შვიდი წლის განმავლობაში.
• მისი სტაგნაციის ან, პირიქით, განვითარების ალბათობა.
• მნიშვნელოვანია იმის გარკვევა, თუ რამდენი ახალი კომპანია გამოჩნდა ბაზარზე, რომელზეც თქვენ განიხილავთ, დარჩა მცურავი და რამდენმა უნდა დატოვოს. ახსენით არასახარბიელო შედეგების მიზეზები.
• აუცილებელია აღწეროთ ყველა სახის ახალი საქონელი და მომსახურება, რომელიც გამოჩნდა საქმიანობის ამ სფეროში, მათი პერსპექტივების მითითებით.
• ინვესტორებს ძალიან აინტერესებთ, თუ რა კონკურენტი ორგანიზაციები არსებობენ ბაზარზე და რა უპირატესობა გაქვთ მათ მიმართ.
• როგორ აპირებთ ლიდერის პოზიციის მიღწევას, რა მეთოდებს გამოიყენებთ უმაღლესი შედეგების მისაღწევად?
• როგორია კონკურენტი ფირმების გაყიდვების მაჩვენებლები?
• აღწერეთ მათი ძლიერი და სუსტი მხარეები, შექმენით მეთოდოლოგია თქვენი პროდუქციის ბაზარზე „გაყვანისთვის“ ადრე მიღებულ მონაცემებზე დაყრდნობით.
• მიუთითეთ მოსახლეობის რომელი სეგმენტები იქნებიან თქვენი პოტენციური მყიდველები, როგორია მათი მსყიდველობითი უნარი.
• რით განსხვავდებიან თქვენი კლიენტები იმ მომხმარებლებისგან, რომლებსაც კონკურენტები ემსახურებიან?

გამოცდილება გვიჩვენებს, რომ ინვესტორები ამ კითხვებს სვამენ. თუ მათზე პასუხებს იპოვით და სწორად ჩამოაყალიბებთ თქვენს მოხსენებას, კრედიტორები აუცილებლად მოგაქცევთ ყურადღებას.

შემოთავაზებული პროექტის არსი

ბიზნეს გეგმის ყველა სხვა მონაკვეთი მნიშვნელოვანია, მაგრამ ამ ეტაპზე განსაკუთრებული ცდა მოგიწევთ. თქვენ უნდა აჩვენოთ ყველას, რომ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება იქნება კონკურენტუნარიანი დღევანდელ ბაზარზე და რომ ყოველთვის იქნებიან მყიდველები. ამისათვის თქვენ უნდა ჩაწეროთ პასუხები დოკუმენტის ზოგიერთ მონაკვეთზე. ასე რომ, რას უნდა შეიცავდეს ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა (სექციები მოცემულია დაახლოებით):

• პროდუქტის ან სერვისის დასახელება.
• აღწერეთ სავაჭრო ნიშნები, გამოყენებული პატენტები (ასეთის არსებობის შემთხვევაში), სხვა მახასიათებლები.
• გთხოვთ, კვლავ მიუთითოთ თქვენი კომპანიის მდებარეობა.
• სად მდებარეობს შენობა, რომელიც გამოიყენება როგორც საწარმოო სახელოსნო ან მომსახურების ადგილი?
• მიუთითეთ, ფლობთ თუ არა (თუ ჯერ არ გიპასუხეთ წინა კითხვაზე) ასეთი სახელოსნო ან მოგიწევთ თუ არა მისი დაქირავება.
• თუ გაქვთ შენობა, საჭიროებს თუ არა მას რემონტი? რა მდგომარეობაშია ქონება, რომლის დაქირავებას გეგმავთ?
• რა კვალიფიკაცია და უნარები დაგჭირდებათ მუშაკებისთვის?
• საჭირო აღჭურვილობის სრული სია.
• შესაძლებელია თუ არა ამ წარმოების საშუალებების დაქირავება თუ მოგიწევთ ყველაფრის შეძენა?
• რა გამოცდილება გაქვთ ბიზნესში? ეს ინფორმაცია, სხვათა შორის, უნდა შეიცავდეს ბიზნეს გეგმის სექციებში (ბიზნეს პროექტი).
• გაქვთ გამოცდილება ხელმძღვანელ პოზიციაზე? თუ ასეა, რა არის მომსახურების ხანგრძლივობა?
• გთხოვთ მოგვაწოდოთ თქვენი მოკლე რეზიუმე.
• რატომ გადაწყვიტე საკუთარი ბიზნესის დაწყება?
• რატომ ხართ დარწმუნებული თქვენი ბიზნესის წარმატებაში?
• რა ეტაპზეა პროექტი ამჟამად?

კიდევ ერთხელ გამოავლინეთ სხვა ნიუანსები: რა სახის შეფუთვას აპირებთ თქვენი პროდუქტისთვის, როგორ აპირებთ მის გავრცელებას, რა სარეკლამო ხარჯების დახარჯვა შეგიძლიათ და ასევე მიეცით თქვენი (ან მსგავსი) მარკეტინგული კვლევის მაგალითი. ამ პროდუქტზე ან სერვისზე მოთხოვნის სფერო თქვენს რეგიონში (ან ქალაქში). თუ ზუსტად აღწერთ, თუ როგორ აპირებთ თქვენს პროდუქტებზე სტაბილური მოთხოვნის შექმნას, ეს იქნება უზარმაზარი პლუსი. როგორია ბიზნეს გეგმის სექციების შემდგომი თანმიმდევრობა?

წარმოების გეგმა

ბევრი ადამიანი უშვებს სერიოზულ შეცდომას ამ ეტაპზე მხოლოდ სტანდარტული წარმოების გეგმის აღწერით. სინამდვილეში, მნიშვნელოვანია აღწეროთ არა მხოლოდ ეს, არამედ წარმოების განლაგების დრო, ასევე პროდუქციის ხარისხის კონტროლის მეთოდები. შეძლებთ თუ არა გამოყოფილი გრაფიკის დაკმაყოფილებას და დააკმაყოფილებს თუ არა თქვენს მიერ შემოთავაზებული სერვისები ხარისხის სტანდარტებს - ეს კიდევ ერთი, არანაკლებ მნიშვნელოვანი კითხვაა.

ქვეპუნქტები

პოტენციური ინვესტორების ეკონომისტები და ფინანსისტები უაღრესად დაინტერესებულნი არიან ამ საკითხით და ამიტომ მნიშვნელოვანია განყოფილების დიზაინს მივუდგეთ ყველა შესაძლო პასუხისმგებლობით. აქ არის ის თემები, რომლებიც უფრო დეტალურად უნდა განიხილებოდეს:

• აუცილებელია წარმოების ციკლების სრულად ჩამოთვლა და განსაკუთრებით ქვეკონტრაქტორების ჩართვაზე ფოკუსირება: იგეგმება თუ არა ამის გაკეთება და თუ „დიახ“, მაშინ რა ტექნოლოგიური ოპერაციებისთვის გამოიყენებთ მათ?
• თუ თქვენ ჩართავთ ქვეკონტრაქტორებს, მოგიწევთ ჩამოთვალოთ მათი საკონტაქტო ინფორმაცია.
• ახსენით, რატომ აირჩიეთ ეს კონკრეტული კომპანიები.
• რამდენის გადახდას აპირებთ ქვეკონტრაქტორებისთვის?
• აუცილებელია ტექნოლოგიური გრაფიკების და დიაგრამების შედგენა.
• თქვენს გეგმაში მიუთითეთ აღჭურვილობისა და მასალების ყველაზე დეტალური სია, რომელსაც იყიდით და/ან იქირავებთ.
• გვითხარით დეტალურად რა ნედლეული გჭირდებათ და რა ტექნიკური მახასიათებლები უნდა ჰქონდეს მათ.
• ჩამოთვალეთ სახარჯო მასალების ყველა ხელმისაწვდომი მიმწოდებელი, მიუთითეთ მათთან თანამშრომლობის პირობები.
• რა არის თქვენი პროდუქტის მოსალოდნელი ღირებულება?
• შეეცადეთ შეადგინოთ იმ აღჭურვილობის სია, რომელიც შეიძლება დაგჭირდეთ მომავალში, მიუთითეთ მისი ფასი.

თუ თქვენ გეგმავთ ვაჭრობაში ან სერვისის მომსახურებით ჩართვას, ბიზნეს გეგმის სექციების შემუშავება ასევე მოიცავს შემდეგი საკითხების ანალიზს:

• მიუთითეთ საქონლის კონკრეტული მომწოდებლები.
• არაუშავს წინასწარ გადაწყვიტოთ, რომელ სისტემას გამოიყენებთ საწყობის კონტროლისთვის და რა კონფიგურაციის შეძენა გჭირდებათ ამისთვის. მათი ჯიშების ფასები შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს, ამიტომ თქვენი მოგების ზომა პირდაპირ დამოკიდებულია ამაზე.
• გაქვთ ოთახი, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ როგორც სათავსო? მიუთითეთ, ფლობთ თუ არა მის დაქირავებას.

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ მსხვილი საწარმოს ფუნქციონირების დაგეგმვისას, თქვენ უნდა მიაწოდოთ ყველა მონაცემი ამ განყოფილებაში ოთხი-ხუთი წლის განმავლობაში წინასწარ. თუ თქვენი კომპანია ვერ მიაღწევს ამ ზომას, სამი წელი საკმარისი იქნება. ძალიან მნიშვნელოვანია აჩვენოთ მარტივი და რაც შეიძლება გამჭვირვალე დიაგრამა, თუ როგორ და სად აპირებთ ნედლეულის მოპოვებას, რა ხარისხის იქნება და როგორ აპირებთ ამ ინფორმაციის მიწოდებას თქვენი პროდუქტის პოტენციურ მომხმარებლებს. კიდევ ერთხელ შეგახსენებთ, რამდენად მნიშვნელოვანია თქვენი შემოთავაზებული ხარისხის კონტროლის სქემა. განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია იმის მითითება, თუ როგორ და წარმოების რომელ ეტაპებზე აპირებთ მის განხორციელებას, ასევე ამ საქმიანობის მოსალოდნელი ღირებულება.

ამავე განყოფილებაში შეგიძლიათ ისაუბროთ გარემოს დაცვის ღონისძიებებზე და მათ ღირებულებაზე, რაც გავლენას მოახდენს მზა პროდუქტის ღირებულებაზე. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია იმ მეწარმეებისთვის, რომლებიც პირველად გეგმავენ ამ მასშტაბის საკუთარი წარმოების გახსნას.

Მარკეტინგული კვლევა

ეს არის ბიზნეს გეგმის მთავარი ნაწილი. იგი მოიცავს შიდა და გარე ფაქტორების დეტალურ გავლენას თქვენს მიერ არჩეულ საქმიანობაზე. განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია გარე ძალები. მეწარმეს არ შეუძლია მათზე გავლენის მოხდენა, მაგრამ ისინი უკიდურესად სერიოზულ გავლენას ახდენენ მის საქმიანობაზე და ამიტომ მათი იგნორირება შეუძლებელია. აქ არის ასეთი ფაქტორების სია:

• მაკროეკონომიკური ინდიკატორები, მათ შორის მშპ დინამიკა, სტატისტიკა შემოსავლების დონეებზე და რეალური მაჩვენებლები თქვენი რეგიონისთვის. ეს არის ბიზნეს გეგმის ფინანსური განყოფილება, ამიტომ შეიტანეთ ფერადი, მკაფიო გრაფიკები დეტალური დიაგრამებით.
• სოციალური ფაქტორები: მოსახლეობის ზომა, მისი ფოკუსირება თქვენი კონკრეტული პროდუქტებისა და სერვისების მოხმარებაზე, თქვენი პოტენციური მყიდველების საშუალო ასაკი.
• მიუთითეთ ტექნოლოგიების განვითარების დინამიკა მსოფლიოში და რუსეთში თქვენს მიერ არჩეული საქმიანობის სფეროსთან დაკავშირებით.
• აჩვენეთ მოთხოვნის დონის სტაბილურობა თქვენს მიერ წარმოებულ პროდუქტებზე და დაუყოვნებლივ იწინასწარმეტყველეთ და მოდელირეთ თქვენი ქმედებები იმ შემთხვევებში, როდესაც ის მცირდება ან იზრდება.
• Მნიშვნელოვანი! აჩვენეთ, რომ იცით ყველა ის კანონი, რომელიც არეგულირებს თქვენს საქმიანობას, მოიყვანეთ ამონარიდები კანონებიდან და გააკეთეთ კომენტარი იმაზე, თუ კონკრეტულად როგორ გეხებათ ესა თუ ის წესი.
• აუცილებელია საწარმოს განვითარების სტრატეგიის შედგენა კონკურენტების ქმედებების გათვალისწინებით. როგორ შეგიძლიათ კონკურენცია გაუწიოთ უფრო განვითარებულ და ძველ კომპანიებს?

ბოლოს მიუთითეთ რას გააკეთებდით, თუ თქვენი წარმოებისთვის საჭირო ნედლეულის მიწოდება მკვეთრად შემცირდება. შეძლებთ თუ არა გადაიტანოთ საკუთარი თავი სხვა პროდუქტების წარმოებაში რაც შეიძლება მალე, თუ მოგიწევთ თქვენი კომპანიის დახურვა? ზოგიერთი ხაზს უსვამს ამ პუნქტს ცალკე განყოფილებაში, „ბიზნეს გეგმის რისკები“, მაგრამ პრაქტიკა ადასტურებს, რომ არასასურველია არასასურველ ასპექტებზე ფოკუსირება, რადგან კრედიტორებს შეიძლება ეს არ მოსწონდეს.

სწორად ჩამოყალიბებული ბიზნეს გეგმა შეიძლება ჩაითვალოს ნებისმიერი თანამედროვე ბიზნესის ობიექტურ საფუძვლად. ის მოქმედებს როგორც მოქმედებების პროგრამა, რომელიც ორიენტირებულია კომპანიის სტაბილური ფუნქციონირების ორგანიზებაზე. ეს დოკუმენტი შეიცავს მომავალი კომპანიის სრულ აღწერას, მის ამოცანებს და საოპერაციო მიზნებს, საქმიანობის მიმართულებებს და რაც მთავარია, მოსალოდნელ შედეგებს.

ამ თვალსაზრისით, უაღრესად მნიშვნელოვანია ბიზნეს გეგმის დამწერისთვის დაიცვას მისი სტრუქტურა და ეფექტურად შეიმუშაოს ცალკეული განყოფილებების შინაარსი.

ბიზნეს გეგმის ძირითადი ფუნქციები და მისი სტრუქტურა

ბიზნეს გეგმა იქმნება იმისთვის, რომ მოწესრიგებული სახით წარმოადგინოს კომპანიის შექმნა და ფუნქციონირება გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. ეს საშუალებას გაძლევთ წინასწარ წარმოიდგინოთ თქვენი მომავალი ბიზნესის მოცულობა და შეაფასოთ მისი ეკონომიკური მიზანშეწონილობა ინვესტიციამდეც კი.

ჩვენ შეგვიძლია ვისაუბროთ სამ ძირითად ფუნქციაზე, რომლის შესასრულებლადაც იგი შექმნილია:

• სტრატეგიული დაგეგმვის საფუძვლის ფორმირება. ეს დოკუმენტი არის გრძელვადიანი სტრატეგიული გეგმების ფორმირების გზის დასაწყისი;
• კომპანიის ეფექტური მუშაობის შექმნისა და მშენებლობის პროცესის გამარტივება. პროექტში მითითებულია მიზნები, ამოცანები, საჭირო რესურსები, აქტივობების თანმიმდევრობა, საბოლოო შედეგები, რაც საშუალებას იძლევა არა მხოლოდ ეტაპობრივად განახორციელოს ბიზნესის აგების პროცესი, არამედ განახორციელოს შედეგების დროული მონიტორინგი;
• დაფინანსების წყაროების მოზიდვის საშუალება. ბიზნეს გეგმა მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ თავად მეწარმისთვის: ბანკები, სახელმწიფო და კერძო ინვესტორები მზად არიან უზრუნველყონ ახალ კომპანიას დამატებითი ფინანსური რესურსები მხოლოდ იმ პირობით.

ბიზნეს პროექტები იქმნება ეკონომიკის სხვადასხვა სექტორში და მათ შეუძლიათ კომერციული და სოციალური მიზნების განხორციელება. თუმცა, ბიზნეს გეგმის ყველაზე ოპტიმალური სტრუქტურა ასე გამოიყურება:

• პროექტის შეჯამება ან ბიზნეს კონცეფცია;
• მომავალი ბიზნესის მახასიათებლები და მისი საქმიანობის ინდუსტრია;
• საქონლის, სამუშაოების ან მომსახურების აღწერა, რომლის შეთავაზებასაც კომპანია აპირებს;
• Მარკეტინგული გეგმა;
• ორგანიზაციული გეგმა;
• ფინანსური გეგმა.

ზოგიერთი დოკუმენტი ასევე შეიცავს სექციებს „წარმოების გეგმა“ და „პერსონალი“, მაგრამ ზოგადად ისინი ორგანიზაციულ გეგმაში ქვესექციად შედის.

სტანდარტული ბიზნეს პროექტი მოიცავს სათაურ გვერდს, სადაც მითითებულია მისი სახელი, იდეის მოკლე არსი და განხორციელების დრო. ამას მოჰყვება სარჩევი, რომელშიც ჩამოთვლილია დოკუმენტის ძირითადი სექციები, ასევე შესავალი, რომელიც მოკლედ განმარტავს პროექტის არსს, ახსენებს მის შემქმნელებს და მიუთითებს რომელ აუდიტორიაზეა მიმართული.

შესავალი ნაწილის შემდეგ, ბიზნეს გეგმის ძირითადი სექციები განლაგებულია ზემოთ ჩამოყალიბებული თანმიმდევრობით.

Შემაჯამებელი

პროექტის შეჯამება არის მთელი ბიზნეს იდეის მოკლე, მაგრამ ლაკონური აღწერა. მოცულობით არაუმეტეს 2-5 გვერდისა, მაგრამ შინაარსობრივად მთლიანს უნდა ასახავდეს. რეზიუმეს სტრუქტურა ასეთია:

• შესავალი: პროექტის მიზნები და არსი;
• ძირითადი ნაწილი: ძირითადი განყოფილებების მოკლე აღწერა, მოთხოვნის პროგნოზი, დაფინანსების სავარაუდო წყაროები;
• დასკვნა: კონკურენტული უპირატესობები, მოსალოდნელი შედეგები, მეწარმის ქმედებების რიგი.

კომპანიისა და ინდუსტრიის აღწერა

ეს განყოფილება შეიცავს ინფორმაციას იმ ინდუსტრიის შესახებ, რომელშიც ბიზნესმენმა გადაწყვიტა თავისი კომპანიის საქმიანობის ორგანიზება. შემდეგი არის ინდუსტრიის მახასიათებლები:

• პროდუქციის მოთხოვნისა და მიწოდების მოცულობა რეგიონში, სადაც კომპანია მდებარეობს;
• ფირმების რაოდენობა, მსგავსი ზომის ფირმების ჩათვლით;
• ინდუსტრიაში საქმიანობის სპეციფიკური მახასიათებლები (სეზონურობა, რესურსების ბაზა, საკანონმდებლო შეზღუდვები).

რაც შეეხება თავად კომპანიას, მიზანშეწონილია შემდეგი ინფორმაციის მიწოდება:

• Მთავარი აქტივობა;
• შემოთავაზებული ადგილი და პროდუქციის განაწილების რეგიონი;
• საქმიანობის სოციალური და ეკონომიკური ეფექტი.

პროდუქტის მახასიათებლები

პროექტის ამ ნაწილში მნიშვნელოვანია ზუსტად აღვწეროთ რა საქონელს, მომსახურებას თუ სამუშაოს შესთავაზებს კომპანია თავის მომხმარებლებს. სრული დიაპაზონი ჩვეულებრივ მოცემულია დანართში. ამავდროულად, ძირითადი ნაწილი მიუთითებს იმაზე, თუ როგორ განსხვავდება ახალი კომპანიის პროდუქტები ბაზარზე უკვე არსებული პროდუქტებისგან.

Მარკეტინგული გეგმა

ბაზრის განყოფილება ავლენს საკითხების მთელ სპექტრს, რომლებიც განსაზღვრავს კომპანიის მომავალ საქმიანობას ბაზარზე, კერძოდ:

• მოცემულია ბაზრის აღწერა, სადაც მითითებულია კონკურენტების საქმიანობის უპირატესობები, უარყოფითი მხარეები და ძირითადი მახასიათებლები;
• განიხილება პოტენციური მყიდველების ჯგუფები და მათი საჭიროებების შეცვლის შესაძლებლობები;
• დგინდება მოთხოვნის ყველაზე დამახასიათებელი ფაქტორები და ყალიბდება პროგნოზები მათ ცვლილებებთან დაკავშირებით;
• კეთდება გაყიდვების მოცულობის პროგნოზები.

ამ განყოფილებაში მნიშვნელოვანია ახალი კომპანიის კონკურენტული უპირატესობების ჩამოყალიბება და ზუსტად ჩამოთვლა, თუ რა აქტივობების განხორციელებას აპირებს მისი პროდუქციის პოპულარიზაციაში.

ორგანიზაციული გეგმა

პროექტის ეს ნაწილი შეიცავს კონკრეტულ აქტივობებს, რომლებიც მიაღწევს დასახულ მიზნებს. ეს ჩვეულებრივ აღწერს ქმედებების ეტაპობრივ ხასიათს, ისევე როგორც ახალი კომპანიის ბიზნეს წარმატების ძირითად კომპონენტებს, კერძოდ:

• კომპანიის მუშაობის ეფექტური ორგანიზებისთვის აუცილებელი მატერიალური აქტივები და რესურსები;
• პროდუქტების, აღჭურვილობის, საქონლის მომწოდებლებთან კონტაქტების დამყარებისა და ლოგისტიკური ნაკადების ოპტიმალური ორგანიზების საკითხები;
• წარმოების მართვის სისტემის მახასიათებლები;
• კომპანიის ორგანიზაციული სტრუქტურა, მომავალი საწარმოს პერსონალის რაოდენობრივი და ხარისხობრივი შემადგენლობა;
• წარმოებისა და ვაჭრობის პროცესის მახასიათებლები;
• საფინანსო და საკრედიტო ინსტიტუტებთან, ინვესტორებთან და სახელმწიფოსთან ურთიერთობის პროცედურა.

ამ ნაწილში უნდა იყოს მითითებული, თუ რა ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმით იმუშავებს ახალი საწარმო. გარდა ამისა, მოცემულია ძირითადი აქტივობების ჩამონათვალი, სადაც განისაზღვრება მათი განხორციელების ზუსტი დრო, მოსალოდნელი შედეგები და შემსრულებლები.

ფინანსური გეგმა

ბიზნეს პროექტი იხურება ფინანსური გეგმით, რომელიც რაოდენობრივად ასახავს დანარჩენ ნაწილებში წარმოდგენილ ყველა ინფორმაციას. იგი შემუშავებულია შემოთავაზებული დიზაინის გადაწყვეტილებების ეფექტურობის შესაფასებლად.

ამ ნაწილში შედგენილია პროგნოზირებული ფინანსური ანგარიშგება (წინა ნაწილებში მოცემული მონაცემების საფუძველზე): ბალანსი, მოგება-ზარალის ანგარიშგება და ფულადი სახსრების მოძრაობის ანგარიშგება. მათში მონაცემები წინასწარ არის გათვლილი 3-5 წლით.

ამის შემდეგ, მოცემული რიცხვითი მონაცემების საფუძველზე, გამოითვლება:

• პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი;
• გარღვევის წერტილი (მაქსიმალური გამოშვების მოცულობა, რომლის ზემოთაც კომპანია დაიწყებს მოგების მიღებას);
• ფულადი სახსრების წმინდა ნაკადი (პროექტი მომგებიანია, თუ ეს მაჩვენებელი ნულზე მეტია, ანუ შემოსავალი ფარავს საწყის ინვესტიციას);
• ანაზღაურების შიდა განაკვეთი (საშუალებას გაძლევთ დააყენოთ მაქსიმალური საპროცენტო განაკვეთი, რომლითაც კომპანიას შეუძლია მოიზიდოს ნასესხები სახსრები თავისი საქმიანობის დასაფინანსებლად);
• მომგებიანობის კოეფიციენტი (თუ ღირებულება ერთზე მეტია, ბიზნესის შექმნის გეგმა მიზანშეწონილად ითვლება).

ამრიგად, საწარმოს ბიზნეს გეგმა არის ძალიან რთული სტრუქტურული დოკუმენტი, რომელშიც თითოეული ცალკეული განყოფილება მნიშვნელოვანია და ასრულებს მკაცრად განსაზღვრულ როლს. მისი ნაწილები უნდა მოიცავდეს კომპანიის საქმიანობის ყველა ასპექტს, დეტალურად აღწერს ცვლილებებს, რისკებს და ფინანსურ ხარჯებს. დასრულებული პროექტი გასაგები უნდა იყოს არა მხოლოდ ამ ინდუსტრიაში მომუშავე ადამიანებისთვის, არამედ ხელმისაწვდომი იყოს გარე ინვესტორებისთვის, ფინანსური ინსტიტუტებისთვის და სამთავრობო უწყებებისთვის.