რა არის ზღვარი გასაგებ ენაზე. რა არის მარჟა ვაჭრობაში მარტივი სიტყვებით, განსხვავება მოგებიდან, შემოსავალი და მარკირება დასაშვები მარჟა

ფორექსის ბაზარზე შესვლის ბარის დაწევამ მარჟა ვაჭრობის გზით გახსნა კარი ამ ფინანსურ სამყაროში ტრეიდერების დიდი რაოდენობით მთელს მსოფლიოში. გირაოს სახით ძალიან მცირე თანხის დატოვებით შეგიძლიათ მართოთ მნიშვნელოვანი თანხები და მიაღწიოთ გასაოცარ შედეგებს. მაგრამ არ უნდა დავივიწყოთ რისკები, რომლებიც ასეთი შესაძლებლობების განუყოფელი ნაწილია.

თქვენ შეგიძლიათ ანალოგია მისცეთ ყველასთვის ნაცნობ ატრაქციონს, სადაც თქვენ უნდა დაარტყა სპეციალურ პლატფორმას ჩაქუჩით რაც შეიძლება ძლიერად. ეს შეიძლება უკეთ გახსოვთ, ვიდრე სხვადასხვა რიცხვები. საუკეთესო შედეგის მიღების სურვილის მისაღწევად, თქვენ იხდით მცირე თანხას და იღებთ დიდ ჩაქუჩს, მაგრამ მოხვდებით თუ არა მას ზუსტად საიტის ცენტრში თუ ასევე ზუსტად ფეხზე, ეს თქვენი გადასაწყვეტია.

უფრო პატარა ჩაქუჩი რომ გქონდეთ, არ დააზარალებს თუ გამოტოვებთ, მაგრამ თუ წარმატებას მიაღწევთ, შედეგიც უფრო მცირე იქნება? ამიტომ, თავად განსაზღვრეთ ურთიერთობა რისკსა და ჯილდოს შორის, დააკვირდით თქვენს ზღვარს, ფხიზლად შეაფასეთ თქვენი უნარები და გამოიყენეთ ყველა ის შესაძლებლობა, რაც თქვენთვის ხელმისაწვდომია, ერთი უკიდურესობიდან მეორეში გადასვლის გარეშე.

შუადღე მშვიდობისა, ბლოგის მკითხველებო! ბლოგის ავტორი რუსლან მიფტახოვი კვლავ გიკავშირდებათ. კითხვა, რომელსაც მე უფრო და უფრო ხშირად სვამენ არის: რა არის ზღვარი? ამ სტატიაში შევეცდებით გავაანალიზოთ ეს ტერმინი და მივცეთ ყველაზე გასაგები ახსნა.

ჩვენი მასალისგან შეგიძლიათ მიიღოთ ძირითადი ინფორმაცია მარჟის შესახებ.

მარჟა, მარტივი სიტყვებით, არის განსხვავება გასაყიდ ფასსა და ღირებულებას შორის.

მას ხშირად ურევთ მარკირებასთან, მაგრამ ასევე არის სერიოზული განსხვავებები, რომლებიც გასათვალისწინებელია ფორმულის გამოყენებისას.

როგორ შეუძლია საწარმოს განსაზღვროს გაყიდვების მომგებიანობის დონე? ეს პარამეტრი ამ მიზნით არის განსაზღვრული. იგი მიუთითებს კომპანიის საოპერაციო ეფექტურობასა და მოსალოდნელ შემოსავალზე მისი საქმიანობიდან.

დაწესებულების ანალიზისას გამოიყენება ზღვარი. მისი შესწავლისას ნებისმიერი სპეციალისტი იქნება ერთ-ერთი პირველი, ვინც გამოთვლის ამ პარამეტრს. ეს მიუთითებს კომპანიის საქმიანობიდან მოგების მიღების შესაძლებლობაზე.

მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ ამ ტერმინს შეიძლება ჰქონდეს განსხვავებული მნიშვნელობა. მაგალითად, ევროპაში ეს მაჩვენებელი გამოიყენება პროდუქტის გაყიდვებზე მოგების გამოსათვლელად გასაყიდ ფასად. პარამეტრი მიუთითებს ორგანიზაციის ეფექტურობაზე და მარკირების ზომაზე; იგი გამოიყენება ვაჭრობასა და ეკონომიკაში.

რუსეთში მარჟა განისაზღვრება, როგორც წმინდა მოგება მინუს ღირებულება. ამიტომ, განმარტებები და ფორმულები შეიძლება განსხვავდებოდეს წყაროებს შორის, როგორც ეს განხილულია სხვადასხვა ვიდეოში.

როგორ გამოითვლება?

ეს მაჩვენებელი უნდა გამოითვალოს? როგორც ზემოთ აღინიშნა, ვაჭრობის რამდენიმე მიდგომა არსებობს, ეს ყველაფერი ნიუანსებზეა დამოკიდებული.

პირველი ფორმულა:

(საბოლოო ღირებულება - ღირებულება) / ღირებულება x 100.

მაგალითი - პროდუქტი ღირს 1000 რუბლი, ხოლო მისი წარმოების ღირებულება იყო 800.

მივიღებთ 1000 – 800 = 200. 200 გავყოთ 1000-ზე = 0,2 x 100 = 20 პროცენტი. ანუ ამ ტრანზაქციაზე მარჟა იქნება 20%.

გაანგარიშების კიდევ ერთი გზა არსებობს:

საბოლოო ღირებულება არის თვითღირებულების ფასი.

იგივე მაგალითი: გასაყიდი ფასი 1000 რუბლი, ღირს 800.

გამოდის 1000 – 800 = 200. ფაქტობრივად, მაჩვენებელი იგივეა, მხოლოდ ის გამოხატულია არა პროცენტულად, არამედ ფულად თანხად.

რა განსხვავებაა მარკირებასთან?

ზღვარი ხშირად აირია მარკირებასთან. მიზეზი არის ის, რომ განმარტებაში არის საერთო მახასიათებლები, ამიტომ გამოუცდელ ადამიანებს უჭირთ იმის გაგება, თუ რა განსხვავებაა.

მარკირება არის საქონლის ღირებულების დამატება შემდგომი გაყიდვისთვის. ის გამოხატულია პროცენტულად და მიუთითებს კონკრეტული პოზიციის გაყიდვის მოსალოდნელ მომგებიანობაზე. ის ასევე ხშირად გამოიყენება ვაჭრობის სფეროში ეკონომიკურ გამოთვლებში.

ახლა მოდით შევხედოთ მარკირების ფორმულას:

(საბოლოო ღირებულება - ღირებულება) / ღირებულება x 100.

ჩვენ უკვე ვხედავთ მნიშვნელოვან განსხვავებას - დაყოფა ხდება ღირებულებით და არა საბოლოო ღირებულებით. ავიღოთ მაგალითი, რომელიც უკვე გამოვიყენეთ სიცხადისთვის:

1000 - 800 = 200 / 800 = 0.25 x 100 = 25%

გამოდის, რომ ჩვენს მაგალითში ზღვარი არის 20%, ხოლო მარკირება არის 25%.

რა თქმა უნდა, ეკონომიკური განათლების გარეშე ადამიანებისთვის რთულია გაიგოს ყველა სირთულე და ფორმულა, მაგრამ სტატიაში ანალიზი ხორციელდება ყველაზე ხელმისაწვდომი გზით და რთული ტერმინების გარეშე.

რით განსხვავდება ის მარკირებისგან? ეს არის ხარჯების დაფარვის მაჩვენებელი. მარკირება არის პარამეტრი, რომელიც მიუთითებს დამატებით მნიშვნელობაზე.

პირველი მაჩვენებელი გამოითვლება კომპანიის მოგების გათვალისწინებით. მარკირება - საბოლოო ღირებულებაზე დაყრდნობით. ვიმედოვნებ, რომ ეს ინფორმაცია დაგეხმარა ამ კონცეფციების სპეციფიკის გაგებაში.

ბანკებისთვის

ბანკში, მარჟის კონცეფცია ასევე შეიძლება განსხვავდებოდეს. ეს დამოკიდებულია გაანგარიშების მახასიათებლებზე და პარამეტრის დასადგენად გამოყენებულ ფორმულებზე.

ყველაზე ხშირად გამოყენებული განსხვავებაა სესხებსა და დეპოზიტებზე პროცენტებს შორის. ცოტამ თუ ჩაუღრმავდა საბანკო ინდუსტრიას და იცის, საიდან იღებს ინსტიტუტებს კაპიტალი. შემოსული სახსრების მნიშვნელოვანი ნაწილი მოქალაქეებისა და იურიდიული პირების დეპოზიტებია.

დეპოზიტები არსებობს ნებისმიერ ბანკში. ეს არის ერთგვარი ინვესტიცია, ადამიანები თავიანთ ფულს გადარიცხავენ ორგანიზაციის ხელმძღვანელობას, რათა უზრუნველყოს მათი მომგებიანობა. ბანკი გასცემს სესხებს და ადგენს საპროცენტო განაკვეთს.

მოგების ნაწილი მიდის ინვესტორებზე. მომსახურების ვალდებულებების ხარჯების ოდენობა დამოკიდებულია ხელშეკრულებებში მითითებულ განაკვეთებზე. ისინი გამოითვლება თავად ბანკის მიერ, მთელი რიგი ფაქტორების გათვალისწინებით:

1. არის შემოსავალი ცენტრალური ბანკის მიერ გაცემული სესხებიდან.
2. დაწესებულების საიმედოობა. რაც უფრო მაღალია ნდობის დონე და უკეთესი ფინანსური მდგომარეობა, მით უფრო დაბალია მაჩვენებელი.
3. კონკურენტების შეთავაზებები. ბანკები იძულებულნი არიან კონკურენცია გაუწიონ ერთმანეთს მეანაბრეებისთვის, მიიზიდონ ისინი არა მხოლოდ სანდოობის დონით, არამედ პროცენტითაც.

სესხის განაკვეთის გაანგარიშების სქემა კიდევ უფრო რთულია. იგი ასევე მოიცავს დეპოზიტების მომსახურების ხარჯებს. მარჟას ხშირად მოიხსენიებენ, როგორც სხვაობას სესხებსა და დეპოზიტებზე საპროცენტო განაკვეთს შორის, რის საფუძველზეც შეიძლება გამოითვალოს ორგანიზაციის მოგება.

არის კიდევ ერთი ვარიანტი. ეს ტერმინი ხშირად გაგებულია, როგორც სხვაობა კლიენტის მიერ სესხის ხელშეკრულებით მიღებულ თანხასა და დაბრუნებულ თანხებს შორის. მარჟა გამოხატავს ბანკის მთლიან შემოსავალს კონკრეტული ტრანზაქციისგან, რომელიც ორგანიზაციამ მიიღო ხელშეკრულების მოქმედების პერიოდში.

კიდევ ერთი ტიპი არის გარანტიის ზღვარი. იცით თუ არა უზრუნველყოფილი სესხების არსებობის შესახებ? გირაოს ღირებულებასა და გაცემული სესხის ზომას შორის სხვაობა ამ კონცეფციას ექვემდებარება.

ფორექსზე

კონკრეტულად ფორექსზე საუბრისას, მარჟა არის გირაო, რომელსაც ტრეიდერი გადასცემს ბროკერს. როდესაც მას არ აქვს საკუთარი კაპიტალი, მას ნასესხები სახსრებით უწევს ვაჭრობა.

გარკვეული თანხა მიდის ბროკერზე გირაოს სახით. თუ ტრეიდერი ხურავს პოზიციას დრენაჟით, მაშინ მარჟა მას რჩება.

მთავარი მახასიათებელი ის არის, რომ ზღვარი მცირდება თანხის მატებასთან ერთად. ამ ტექნიკას იყენებენ ბროკერები ბაზარზე აქტივობის გასაზრდელად. ტრეიდერებისთვის უფრო მომგებიანია უფრო დიდი თანხების გამოყენება, რაც გავლენას ახდენს ინდექსებზე.

ყველაფერი საუკეთესო, მალე გნახავთ ჩვენი ბლოგის გვერდებზე.

პატივისცემით, რუსლან მიფტახოვი

საბაზრო ეკონომიკასთან ერთად გაჩნდა არა მხოლოდ ბიზნესის მშენებლობის კანონების ცოდნა, არამედ ტერმინოლოგიაც. ამ სფეროში სიტყვების უმეტესობა უცხოა და ყოველთვის არ არის შესაძლებელი მათი მნიშვნელობის დაუყოვნებლივ გაგება. გარდა ამისა, უცხო სიტყვებსა და ცნებებს ხშირად აქვთ ანალოგები ან მსგავსი ცნებები რუსულ ენაზე, რაც დამატებით დაბნეულობას იწვევს. მარჟის კონცეფცია, რომელიც ხშირად იდენტიფიცირებულია მარკირებასთან ან მოგებასთან, არ არის გამონაკლისი, მაგრამ ეს არასწორია. განსხვავების გასაგებად, შევეცადოთ ჩამოვაყალიბოთ ტერმინი "ზღვარი" შინაარსი მარტივი სიტყვებით.

განმარტება

მარჟის ძირითადი განმარტება ჩამოყალიბებულია, როგორც სხვაობა საქონლის ღირებულებასა და ამ საქონლის გაყიდვიდან მიღებულ თანხას შორის. ინგლისური სიტყვა "margin" და ფრანგული სიტყვა "marge" ორივე ითარგმნება როგორც "განსხვავება". ეს ტერმინი გამოიყენება ეკონომიკის სხვადასხვა სექტორში, რომელიც უკავშირდება ვაჭრობას, დაზღვევას, საფონდო ვაჭრობას და საბანკო საქმეს. ყველგან ტერმინს აქვს თავისი მახასიათებლები, მაგრამ ის ყოველთვის განსაზღვრავს განსხვავებას სხვადასხვა რაოდენობას შორის, რომელიც განსაზღვრავს ხარჯებსა და შემოსავალს.

მარჟის ღირებულება შეიძლება გამოისახოს ნებისმიერ ფულად ერთეულში, მაგრამ მარჟის მნიშვნელობა პროცენტულად უფრო ხშირად გამოიყენება. და ეს არის პროცენტული თვალსაზრისით, რომ ზღვარი იძენს თავის განსხვავებებს მოგების და მარკირების ცნობილი ცნებებისგან, რომლებიც ასევე გამოითვლება, როგორც სხვაობა ხარჯებსა და მიღებულ შემოსავალს შორის. ამ ცნებებს შორის განსხვავება მდგომარეობს ხარჯებში შემავალი ხარჯების ჩამონათვალში, ასევე, რომლებთან მიმართებაში გამოითვლება მარჟის პროცენტი.

ზღვარი და მარკირება - რა განსხვავებაა?

მარჟა და მარკირება, განსაზღვრული ფულად ერთეულებში, ყოველთვის იქნება ერთმანეთის ტოლი თითოეული ცნების განმარტებიდან გამომდინარე. მარკირება გაგებულია, როგორც მოცულობა, რომლითაც იზრდება წარმოება, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, რამდენად მაღალია გაყიდვის ფასი წარმოების ხარჯებზე.

მარკირება = გასაყიდი ფასი - ღირებულება

მარჟისთვის აბსოლუტური თვალსაზრისით, ფორმულა მსგავსია.

ყველაფერი იცვლება, როდესაც ამ ცნებების მნიშვნელობა განისაზღვრება პროცენტულად:

მარკირება = [(გაყიდვის ფასი – ღირებულება) / ღირებულება] x 100%

მარჟა = [(გაყიდვის ფასი – ღირებულება) / გასაყიდი ფასი] x 100%

ერთი პროდუქტის ღირებულება: 50 რუბლი

გასაყიდი ფასი: 90 რუბლი

რუბლებში:

მარკირება = ზღვარი = 90 – 50 = 40 რუბლი

პროცენტებში:

მარკირება = [(90 – 50)/50] x 100% = 80%

ზღვარი = [(90 - 50)/90] x 100% = 44.4%

რიცხვებში განსხვავება აშკარაა, მაგრამ მთავარი განსხვავება ისაა, რომ სანამ მარკირება შეიძლება აღემატებოდეს 100%-ს, ზღვარი ყოველთვის იქნება ამ მნიშვნელობის ქვემოთ. მარჟა ამგვარად განსაზღვრავს გასაყიდი ფასის რა პროცენტს შეადგენს მარკირება, რაც მნიშვნელოვანია მომგებიანობის განსაზღვრაში. ყოველივე ამის შემდეგ, ნებისმიერი ტიპის კომერციული გარიგებისთვის მნიშვნელოვანია, რომ არსებობდეს მოგება, რომელსაც შეუძლია დაფაროს გაწეული ხარჯები და უზრუნველყოს შემდგომი განვითარების შესაძლებლობა.

რას ახასიათებს ზღვარი?

მარჟა საწარმოს ეფექტურობის ძალიან მნიშვნელოვანი მაჩვენებელია, რადგან მისი ღირებულება ახასიათებს რამდენად მომგებიანია საწარმო და როგორ შეუძლია მას განვითარება. საწარმოს ფინანსური სიცოცხლისუნარიანობის გაანალიზებისას გამოიყენება ზღვრული მომგებიანობის ცნება, რომელიც გამოითვლება როგორც სხვაობა გაყიდული პროდუქციის შემოსავალად მიღებულ თანხასა და ცვლადი ხარჯების ოდენობას შორის. რაც უფრო მაღალია ეს მაჩვენებელი, მით უფრო მალე შეძლებთ დაფაროთ ფიქსირებული ხარჯები და მიიღოთ წმინდა მოგება. ეს ტერმინი გარკვეულწილად ახლოსაა რუსეთში გამოყენებული მთლიანი მოგების კონცეფციასთან.

სახეები

„ზღვარი“ ცნებას შეიძლება ჰქონდეს თავისი სპეციფიკა და კლასიფიკაცია ეკონომიკის სხვადასხვა სფეროსთვის. ყველგან ის უცვლელად ასახავს განსხვავებას მიღებულ შემოსავალსა და ხარჯებს შორის და ზოგიერთ შემთხვევაში ზღვარს შეიძლება ჰქონდეს როგორც დადებითი, ასევე უარყოფითი მნიშვნელობა. განვიხილოთ სად და რა ტიპებში გამოიყენება მარჟის ცნება.

წარმოებისთვის

განასხვავებენ შემდეგ ტიპებს:

1. მთლიანი - განისაზღვრება, როგორც პროდუქციის გაყიდვის შემდეგ მიღებული შემოსავლის გადაჭარბება ცვლად ხარჯებზე (ნედლეულის შესყიდვა, ხელფასი, ტრანსპორტირების ხარჯები და ა.შ.), რომელიც დაკავშირებულია შემოსავლის ოდენობასთან, პროცენტულად. გამოდის, რომ მთლიანი მარჟა აჩვენებს მოგების პროცენტს შემოსავალში. მთლიანი მარჟის დონე გამოიყენება როგორც საწარმოს სიცოცხლისუნარიანობის გაანგარიშებული ანალიტიკური მაჩვენებელი და აჩვენებს საწარმოს უნარს ჩამოაყალიბოს განვითარებისთვის საჭირო სახსრები.
2. სუფთა. ის გამოითვლება წმინდა მოგების შემოსავლის თანაფარდობით, რაც საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ მოგების რა ნაწილი მოდის შემოსავლის ერთეულზე. ეს მნიშვნელობა პირდაპირ კავშირშია ბიზნესის მომგებიანობასთან, რაც აჩვენებს, რამდენად ეფექტურია თავად საწარმო ან მის მიერ წარმოებული პროდუქტები მომგებიანი. წმინდა მარჟის დონე შესაძლებელს ხდის გამოთვალოს საწარმოს მომგებიანობა, რაც ახასიათებს მოგების თანაფარდობას ბიზნესში დაბანდებულ კაპიტალთან.

საბანკო საქმე

საბანკო ბიზნესში მარჟა განისაზღვრება თითოეული გზით, თუ როგორ გამოიმუშავებს ბანკი შემოსავალს:

1. კრედიტი - სხვაობა ხელშეკრულებაში მოცემული გაცემული სესხის ოდენობასა და კლიენტის მიერ მიღებულ თანხას შორის.
2. გარანტია – გირაოს ღირებულების გადამეტების ოდენობა სესხის თანხაზე.
3. საბანკო საქმე - ასახავს თუ რამდენად აჭარბებს სესხებზე საპროცენტო განაკვეთი დეპოზიტის განაკვეთს.
4. წმინდა პროცენტი () არის საბანკო ბიზნესის ფუნდამენტური მაჩვენებელი, რომელიც განისაზღვრება, როგორც საკომისიოს შემოსავალსა და ხარჯებს შორის სხვაობის თანაფარდობა ბანკის აქტივების ოდენობასთან.

გაცვლის სფერო

ტერმინი "ზღვარი" მჭიდრო კავშირშია საფონდო ვაჭრობასთან. სწორედ აქ მოქმედებს ტერმინი ზღვრული ვაჭრობა. ეს კონცეფცია გვხვდება საფონდო და ვალუტის ბირჟებზე, ასევე თანამედროვე კრიპტოვალუტის ბირჟებზე. ბირჟაზე ვაჭრობის არსი მდგომარეობს იმაში, რომ მოგება მივიღოთ ფასის ცვლილებით ვაჭრობის დროს საქონლის შეძენისა და ფასის რეალიზაციის დროს. თუ ფასი გაიზარდა, მაშინ მიიღება დადებითი ზღვარი, თუ ფასი დაეცა, მაშინ მიიღება უარყოფითი ზღვარი. ამ ტიპის ზღვარს ეწოდება ვარიაციის ზღვარი.

მარჟინ ვაჭრობის თავისებურება იმაში მდგომარეობს, რომ ბირჟაზე ვაჭრობაში მცირე თანხის ინვესტიციისას შეგიძლიათ საგრძნობლად უფრო დიდი თანხებით ფუნქციონირება (ე.წ. ბერკეტი). ამ სავაჭრო ოფციით, შესყიდვის თანხა იზრდება არჩეული ბერკეტის მიხედვით. მაგალითად, თუ ბერკეტი არის 1:100, მაშინ $10 ინვესტიციით შეგიძლიათ შეიძინოთ $1000. შესაბამისად, მიღებული მარჟა იზრდება 100-ჯერ, როგორც დადებითი, ასევე უარყოფითი, რაც პოზიციის დახურვისას ან ემატება არსებულ დეპოზიტს, ან აკლდება მას. საფონდო ბირჟაზე ვაჭრობის ეს მეთოდი იზიდავს სწრაფი და დიდი შემოსავლის შესაძლებლობას, მაგრამ ყოველთვის უნდა გვახსოვდეს, რომ დანაკარგები ისეთივე დიდი და სწრაფი იქნება.

დაზღვევა

სადაზღვევო კომპანიებისთვის მთავარი მაჩვენებელი გადახდისუნარიანობის ზღვარია. ეს მაჩვენებელი გამოითვლება კომპანიის აქტივებსა და კლიენტების წინაშე ვალდებულებების ოდენობას შორის სხვაობის განსაზღვრით. იგი აჩვენებს მზღვეველების უნარს, დაფარონ შესაძლო სადაზღვევო ვალდებულებები არა მხოლოდ ხელმისაწვდომი გადახდებით, არამედ ვალდებულებებისგან თავისუფალი საკუთარი კაპიტალით. სახელმწიფო აკონტროლებს გადახდისუნარიანობის მარჟის დონეს, ამისათვის მას აქვს ნორმატიული მნიშვნელობა და განისაზღვრება მისი ფაქტობრივი ღირებულება. სადაზღვევო ორგანიზაციის ნორმალური მუშაობისას, ფაქტობრივი ღირებულება არ შეიძლება იყოს სტანდარტულ ღირებულებაზე ნაკლები.

მარჟის თემა, მისი განმარტება, გამოთვლის ფორმულები, საწარმოების მდგომარეობის, ეფექტურობის შეფასებისას გამოყენება ვრცელია და საჭიროებს სპეციალურ მომზადებას. ჩვენ შევეცადეთ მოკლედ გაგვეკეთებინა იდეა ამ კონცეფციის, მისი გამოყენების ვარიანტებისა და მახასიათებლების შესახებ ეკონომიკის სხვადასხვა სფეროში.

კონტაქტში

ეკონომიკური აქტივობის შესაფასებლად გამოიყენება სხვადასხვა ინდიკატორი. გასაღები არის ზღვარი. ფულადი თვალსაზრისით, იგი გამოითვლება როგორც მარკირება. პროცენტულად, ეს არის გაყიდვის ფასსა და ღირებულებას შორის სხვაობის თანაფარდობა გაყიდვის ფასთან.

აუცილებელია საწარმოს ფინანსური საქმიანობის პერიოდული შეფასება. ეს ღონისძიება საშუალებას მოგცემთ გამოავლინოთ პრობლემები და ნახოთ შესაძლებლობები, იპოვოთ სისუსტეები და გააძლიეროთ ძლიერი პოზიციები.

მარჟა ეკონომიკური მაჩვენებელია. იგი გამოიყენება წარმოების ღირებულებაზე მარკირების ოდენობის შესაფასებლად. იგი ფარავს საქონლის მიწოდების, მომზადების, დახარისხებისა და რეალიზაციის ხარჯებს, რომლებიც არ შედის თვითღირებულებაში და ასევე წარმოქმნის საწარმოს მოგებას.

ის ხშირად გამოიყენება ინდუსტრიის მომგებიანობის შესაფასებლად (ნავთობის გადამუშავება):

ან დაასაბუთეთ მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილების მიღება ცალკეულ საწარმოში ("Auchan"):

ის გამოითვლება როგორც კომპანიის ფინანსური მდგომარეობის ანალიზის ნაწილი.

მაგალითები და ფორმულები

მაჩვენებელი შეიძლება გამოიხატოს ფულადი და პროცენტული თვალსაზრისით. თქვენ შეგიძლიათ დათვალოთ იგი ორივე გზით. თუ გამოხატულია რუბლებში, მაშინ ის ყოველთვის იქნება მარკირების ტოლი და ნაპოვნია ფორმულის მიხედვით:

M = CPU - C, სადაც

CP - გასაყიდი ფასი;
C - ღირებულება.
თუმცა, პროცენტის გაანგარიშებისას გამოიყენება შემდეგი ფორმულა:

M = (CPU - C) / CPU x 100

თავისებურებები:

• არ შეიძლება იყოს 100% ან მეტი;
• ეხმარება დინამიკაში მიმდინარე პროცესების ანალიზს.

პროდუქციის ფასების ზრდამ უნდა გამოიწვიოს მარჟის ზრდა. თუ ეს არ მოხდა, მაშინ ღირებულება უფრო სწრაფად იზრდება. და იმისთვის, რომ ზარალში არ ვიყოთ, აუცილებელია ფასების პოლიტიკის გადახედვა.

დამოკიდებულება მარკირების მიმართ

ზღვარი ≠ მარკირება, როდესაც გამოხატულია პროცენტულად. ფორმულა იგივეა, ერთადერთი განსხვავება - გამყოფი არის წარმოების ღირებულება:

H = (CP - C) / C x 100

როგორ მოვძებნოთ მარკირებით

თუ იცით პროდუქტის მარკირება, როგორც პროცენტი და სხვა მაჩვენებელი, მაგალითად, გასაყიდი ფასი, მარჟის გამოთვლა არ არის რთული.

საწყისი მონაცემები:

• მარკირება 60%;
• გასაყიდი ფასი - 2000 რუბლი.

ჩვენ ვპოულობთ ღირებულებას: C = 2000 / (1 + 60%) = 1,250 რუბლი.

მარჟა, შესაბამისად: M = (2000 - 1250)/2000 * 100 = 37.5%

Შემაჯამებელი

ინდიკატორი სასარგებლოა მცირე საწარმოებისა და მსხვილი კორპორაციების გამოსათვლელად. ეს ხელს უწყობს ფინანსური მდგომარეობის შეფასებას, საშუალებას გაძლევთ გამოავლინოთ პრობლემები საწარმოს საფასო პოლიტიკაში და მიიღოთ დროული ზომები, რათა არ გამოტოვოთ მოგება. იგი გამოითვლება წმინდა და მთლიან მოგებასთან ერთად ცალკეული პროდუქტების, პროდუქტების ჯგუფებისა და მთლიანად კომპანიისთვის.

გამარჯობა, ძვირფასო კოლეგა! დღევანდელ სტატიაში ვისაუბრებთ ისეთ ცნობილ ეკონომიკურ ტერმინზე, როგორიცაა მარჟა. ბევრ ახალბედა მეწარმეს, ისევე როგორც შესყიდვების მონაწილეებს, წარმოდგენა არ აქვთ რა არის და როგორ გამოითვლება. ამ ტერმინს განსხვავებული მნიშვნელობა აქვს იმისდა მიხედვით, თუ რა სფეროში გამოიყენება. ამიტომ, ამ სტატიაში განვიხილავთ მარჟის ყველაზე გავრცელებულ ტიპებს და დეტალურად ვისაუბრებთ მარჟაზე ვაჭრობაში, რადგან სწორედ ეს არის ყველაზე დიდი ინტერესი სამთავრობო და კომერციულ ტენდერებში მონაწილე მომწოდებლებისთვის.

1. რა არის ზღვარი მარტივ სიტყვებში?

ტერმინი „ზღვარი“ ყველაზე ხშირად გვხვდება ისეთ სფეროებში, როგორიცაა ვაჭრობა, საფონდო ვაჭრობა, დაზღვევა და საბანკო საქმე. საქმიანობის სფეროდან გამომდინარე, რომელშიც ეს ტერმინი გამოიყენება, მას შეიძლება ჰქონდეს საკუთარი სპეციფიკა.

ზღვარი(ინგლისური Margin-დან - განსხვავება, უპირატესობა) - განსხვავება საქონლის ფასებს, ფასიანი ქაღალდების განაკვეთებს, საპროცენტო განაკვეთებსა და სხვა მაჩვენებლებს შორის. ასეთი განსხვავება შეიძლება გამოიხატოს როგორც აბსოლუტურ მნიშვნელობებში (მაგალითად, რუბლი, დოლარი, ევრო) და პროცენტებში (%).

მარტივი სიტყვებით რომ ვთქვათ, მარჟა ვაჭრობაში არის განსხვავება პროდუქტის ღირებულებას (მისი დამზადების ან შესყიდვის ფასს) და მის საბოლოო (გაყიდვის) ფასს შორის. იმათ. ეს არის კონკრეტული კომპანიის ან მეწარმის ეკონომიკური საქმიანობის ეფექტურობის გარკვეული მაჩვენებელი.

ამ შემთხვევაში, ეს არის ფარდობითი მნიშვნელობა, რომელიც გამოიხატება % და განისაზღვრება შემდეგი ფორმულით:

M = P/D * 100%,

P არის მოგება, რომელიც განისაზღვრება ფორმულით:

P = გასაყიდი ფასი - ღირებულება

D - შემოსავალი (გასაყიდი ფასი).

ინდუსტრიაში მარჟის მაჩვენებელი არის 20% და ვაჭრობაში - 30% .

თუმცა, მინდა აღვნიშნო, რომ ზღვარი ჩვენსა და დასავლურ გაგებაში ძალიან განსხვავებულია. ევროპელი კოლეგებისთვის ეს არის პროდუქტის გაყიდვიდან მიღებული მოგების თანაფარდობა მის გასაყიდ ფასთან. ჩვენი გამოთვლებისთვის ვიყენებთ წმინდა მოგებას, კერძოდ (გასაყიდი ფასი - ღირებულება).

2. მარჟის სახეები

სტატიის ამ ნაწილში ჩვენ განვიხილავთ ზღვრის ყველაზე გავრცელებულ ტიპებს. მაშ, დავიწყოთ...

2.1 მთლიანი ზღვარი

მთლიანი მარჟა მთლიანი მარჟა არის კომპანიის მთლიანი შემოსავლის პროცენტი, რომელსაც იგი ინარჩუნებს მისი საქონლისა და მომსახურების წარმოებასთან დაკავშირებული პირდაპირი ხარჯების გაწევის შემდეგ.

მთლიანი მარჟა გამოითვლება შემდეგი ფორმულით:

VM = (VP/OP) *100%,

VP არის მთლიანი მოგება, რომელიც განისაზღვრება როგორც:

VP = OP - SS

OP - გაყიდვების მოცულობა (შემოსავლები);
CC - გაყიდული საქონლის ღირებულება;

ამრიგად, რაც უფრო მაღალია კომპანიის VM მაჩვენებელი, მით მეტ ფულს ზოგავს კომპანია გაყიდვების თითო რუბლზე, რათა მოემსახუროს სხვა ხარჯებს და ვალდებულებებს.

VM-ის თანაფარდობას საქონლის გაყიდვიდან მიღებული შემოსავლის ოდენობასთან ეწოდება მთლიანი მარჟის კოეფიციენტი.

2.2 მოგების ზღვარი

არსებობს კიდევ ერთი კონცეფცია, რომელიც მსგავსია მთლიანი მარჟის. ეს კონცეფცია არის მოგების ზღვარი . ეს მაჩვენებელი განსაზღვრავს გაყიდვების მომგებიანობას, ე.ი. მოგების წილი კომპანიის მთლიან შემოსავალში.

2.3 ვარიაციის ზღვარი

ვარიაციის ზღვარი - ბანკის ან ბირჟაზე ვაჭრობის მონაწილის მიერ გადახდილი/მიღებული თანხა ერთ პოზიციაზე ბაზრის მიერ მისი კორექტირების შედეგად ფულადი ვალდებულების ცვლილებასთან დაკავშირებით.

ეს ტერმინი გამოიყენება გაცვლით საქმიანობაში. ზოგადად, არსებობს უამრავი კალკულატორი საფონდო მოვაჭრეებისთვის მარჟის გამოსათვლელად. თქვენ შეგიძლიათ მარტივად იპოვოთ ისინი ინტერნეტში ამ საძიებო მოთხოვნის გამოყენებით.

2.4 წმინდა საპროცენტო მარჟა (საბანკო საპროცენტო მარჟა)

წმინდა საპროცენტო მარჟა — საბანკო საქმიანობის ეფექტიანობის შეფასების ერთ-ერთი ძირითადი ინდიკატორი. NIM განისაზღვრება, როგორც პროცენტის (საკომისიოს) შემოსავალსა და საპროცენტო (საკომისიოს) ხარჯებს შორის სხვაობის თანაფარდობა ფინანსური ორგანიზაციის აქტივებთან.

წმინდა საპროცენტო მარჟის გამოანგარიშების ფორმულა შემდეგია:

NPM = (DP - RP)/BP,

DP - პროცენტის (საკომისიოს) შემოსავალი;
RP - პროცენტის (საკომისიოს) ხარჯები;
AD - შემოსავლის მომტანი აქტივები.

როგორც წესი, ფინანსური ინსტიტუტების NIM ინდიკატორები შეგიძლიათ იხილოთ ღია წყაროებში. ეს მაჩვენებელი ძალიან მნიშვნელოვანია ფინანსური ორგანიზაციის სტაბილურობის შესაფასებლად მასთან ანგარიშის გახსნისას.

2.5 უსაფრთხოების ზღვარი

გარანტიის ზღვარი არის სხვაობა უზრუნველყოფის ღირებულებასა და გაცემული სესხის ოდენობას შორის.

2.6 საკრედიტო მარჟა

საკრედიტო ზღვარი - სხვაობა პროდუქტის სავარაუდო ღირებულებასა და ფინანსური ინსტიტუტის მიერ ამ პროდუქტის შესაძენად გაცემული კრედიტის (სესხის) ოდენობას შორის.

2.7 საბანკო მარჟა

ბანკის მარჟა საბანკო მარჟა არის განსხვავება საკრედიტო და დეპოზიტის საპროცენტო განაკვეთებს, ინდივიდუალური მსესხებლებისთვის დაკრედიტების განაკვეთებს ან აქტიურ და პასიურ ოპერაციებზე საპროცენტო განაკვეთებს შორის.

BM ინდიკატორზე გავლენას ახდენს გაცემული სესხების პირობები, დეპოზიტების (დეპოზიტების) შენახვის ვადა, ასევე ამ სესხების ან დეპოზიტების პროცენტი.

2.8 წინა და უკანა ზღვარი

ეს ორი ტერმინი ერთად უნდა განიხილებოდეს, რადგან ისინი დაკავშირებულია ერთმანეთთან

წინა ზღვარიარის მოგება მარკირებიდან და უკანა ზღვარიარის კომპანიის მიერ მიღებული ფასდაკლებებიდან, აქციებიდან და ბონუსებიდან მიღებული მოგება.

3. მარჟა და მოგება: რა განსხვავებაა?

ზოგიერთი ექსპერტი მიდრეკილია იფიქროს, რომ მარჟა და მოგება ექვივალენტური ცნებებია. თუმცა, პრაქტიკაში ეს ცნებები განსხვავდება ერთმანეთისგან.

მარჟა არის განსხვავება ინდიკატორებს შორის, ხოლო მოგება არის საბოლოო ფინანსური შედეგი. მოგების გაანგარიშების ფორმულა მოცემულია ქვემოთ:

მოგება = B – SP – CI – UZ – PU + PP – VR + VD – PR + PD

B - შემოსავალი;
SP - წარმოების ღირებულება;
CI - კომერციული ხარჯები;
LM - მართვის ხარჯები;
PU - პროცენტი გადახდილი;
PP - მიღებული პროცენტი;
VR - არარეალიზებული ხარჯები;
UD - არარეალიზებული შემოსავალი;
PR - სხვა ხარჯები;
PD - სხვა შემოსავალი.

ამის შემდეგ, საშემოსავლო გადასახადი ირიცხება მიღებულ ღირებულებაზე. და ამ გადასახადის გამოკლების შემდეგ გამოდის - წმინდა მოგება .

ყოველივე ზემოთქმულის შეჯამებისთვის შეგვიძლია ვთქვათ, რომ მარჟის გაანგარიშებისას მხედველობაში მიიღება დანახარჯების მხოლოდ ერთი სახეობა – ცვლადი დანახარჯები, რომლებიც შედის წარმოების ღირებულებაში. ხოლო მოგების გაანგარიშებისას მხედველობაში მიიღება ყველა ხარჯი და შემოსავალი, რომელსაც კომპანია ახორციელებს თავისი პროდუქციის წარმოებისას (ან მომსახურების მიწოდებისას).

4. რა განსხვავებაა ზღვარსა და მარკირებას შორის?

ძალიან ხშირად, მარჟა შეცდომით აირია სავაჭრო მარჟასთან. დამატებითი გადასახადი- პროდუქტის გაყიდვიდან მიღებული მოგების თანაფარდობა მის ღირებულებასთან. დაბნეულობის თავიდან ასაცილებლად, გახსოვდეთ ერთი მარტივი წესი:

მარჟა არის მოგების თანაფარდობა ფასთან, ხოლო მარკირება არის მოგების თანაფარდობა ღირებულებასთან.

შევეცადოთ განვსაზღვროთ განსხვავება კონკრეტული მაგალითის გამოყენებით.

დავუშვათ, რომ თქვენ იყიდეთ პროდუქტი 1000 რუბლად და გაყიდეთ იგი 1500 რუბლად. იმათ. მარკირების ზომა ჩვენს შემთხვევაში იყო:

H = (1500-1000)/1000 * 100% = 50%

ახლა განვსაზღვროთ ზღვრის ზომა:

M = (1500-1000)/1500 * 100% = 33.3%

სიცხადისთვის, კავშირი ზღვარსა და მარკირების ინდიკატორებს შორის ნაჩვენებია ქვემოთ მოცემულ ცხრილში:

მნიშვნელოვანი წერტილი: სავაჭრო მარჟა ძალიან ხშირად 100%-ზე მეტია (200, 300, 500 და თუნდაც 1000%), მაგრამ მარჟა არ შეიძლება აღემატებოდეს 100%-ს.

იმისათვის, რომ უკეთ გაიგოთ განსხვავება ამ ორ ცნებას შორის, გირჩევთ უყუროთ მოკლე ვიდეოს:

5. დასკვნა

როგორც უკვე გესმით, მარჟა არის ანალიტიკური ინსტრუმენტი კომპანიის საქმიანობის შესაფასებლად (გარდა საფონდო ვაჭრობისა). ხოლო წარმოების გაზრდამდე ან ბაზარზე ახალი პროდუქტის ან სერვისის შემოტანამდე აუცილებელია მარჟის საწყისი ღირებულების შეფასება. თუ თქვენ გაზრდით პროდუქტის გასაყიდ ფასს, მაგრამ მარჟა არ იზრდება, მაშინ ეს მხოლოდ იმას ნიშნავს, რომ მისი წარმოების ღირებულებაც იზრდება. და ასეთი დინამიკით, არსებობს ზარალის არსებობის რისკი.

ალბათ სულ ესაა. იმედია, ახლა თქვენ გაქვთ საჭირო გაგება, რა არის ზღვარი და როგორ გამოითვლება იგი.

P.S.:თუ ზემოაღნიშნული მასალის შესწავლის შემდეგ კვლავ გაგიჩნდებათ შეკითხვები, ჰკითხეთ მათ ამ სტატიის კომენტარებში. აუცილებლად მოიწონეთ და გაუზიარეთ სტატიის ბმულები თქვენს მეგობრებსა და კოლეგებს სოციალურ ქსელებში.