Kuinka paljon automyyntipäälliköt tienaavat? Kuinka paljon johtajat tienaavat Venäjällä? Kuinka paljon myyntipäällikkö todella tienaa?
Yksi lupaavista työalueista on myynti. Lähes jokaisella yrityksellä on johtaja, joka osallistuu tavaroiden myyntiin tai mainontamahdollisuuksiin. Monet ihmiset uskovat, että esimiesten työ on hyvin samanlaista kuin tavallisten myyjien. Tämä ei ole täysin totta, sillä menestymisen kannalta tällä erikoisalalla kommunikointitaidot ja markkinoinnin periaatteiden tuntemus ovat tärkeitä. Palkat tällä alueella ovat melko korkeat ja voivat vaihdella bonusten ja vahvistetun myyntisuunnitelman mukaan.
Mihin tehtäviin myyntiasiantuntijat kutsutaan?
Ennen kuin tarkastellaan markkinointiosaston työntekijöiden palkitsemista, on harkittava myyntiasiantuntijoiden tärkeimpiä työtarjouksia. He voivat työskennellä organisaatioissa, jotka myyvät seuraavia tavaroita ja palveluita:
- autot (auton osat, akustiikka, komponentit);
- ikkunat ja ovet;
- teollisuuslaitteet, tietokone-ja toimistolaitteet;
- Kiinteistöt;
- huonekalut;
- vakuutusehdot;
- mainontamahdollisuuksia.
Myyntiosastot voivat myös myydä muita tavaroita tai palveluita. Samaan aikaan työn olemus on samanlainen kaikkialla - tavaroiden myynti, vakiintuneen liikevaihdon ylläpitäminen (suunnitelman täyttäminen), myynnin määrän lisääminen.
Esimiesten työtehtävät
Tämän avoimen työpaikan juuret ovat syvällä historiassa. Barkerit, kiertomyyjät ja kauppiaat ilmestyivät lähes samanaikaisesti kauppojen ja ensimmäisten vähittäismyyntipisteiden syntymisen kanssa. Ensimmäisten kauppiaiden tehtävät olivat samat kuin nykyajan - laajentaa asiakaspiiriä ja myydä tavaroita.
Ymmärtääksesi, miksi myyntiasiantuntijoilla on melko korkeat palkat, on tarpeen tarkastella vastuualueen laajuutta yksityiskohtaisemmin:
- työskentelet kasvattaaksesi myyntimääriäsi alallasi;
- asiakaskunnan lisääminen (saapuvien hakemusten huomioiminen, potentiaalisten ostajien aktiivinen etsiminen, sopimusten neuvottelu ja solmiminen);
- vakiintuneiden suhteiden ylläpitäminen;
- pitää kirjaa työstäsi;
- konsultointi myytävien tavaroiden ominaisuuksista ja tyypeistä.
Tämän alan asiantuntijoiden on tehtävä lujasti töitä laajentaakseen asiakaskuntaansa. Heidän tulee olla tietoisia ammattinäyttelyiden ajankohdista, jotta he voivat osallistua kaikkiin heidän työalaansa liittyviin tapahtumiin. Tämä on loistava tilaisuus esitellä yritystäsi ja sen tarjoamaa tuotetta parhaassa mahdollisessa valossa.
Ensimmäinen asia, joka johtajien on tehtävä aloittaessaan uuden tuotteen tai palvelun myynnin, on valmistella esitys tai luettelo positiivisista ominaisuuksista esitettäväksi potentiaalisille asiakkaille. Jos haluat myydä suuren määrän kohteita, sinun on ensin tutkittava valikoima.
Jos asiantuntijasta tulee tuotemerkin edustaja suurissa kauppaketjuissa, hänen tehtäviinsä kuuluu hallien valvonta, jossa hän tarkastaa tarvittavan valikoiman saatavuuden ja sen esillepanon oikeellisuuden markkinoinnin näkökulmasta.
Mitkä ovat myyntiasiantuntijoiden vaatimukset?
Niille, jotka haluavat löytää itsensä tavaroiden tai palveluiden myynnin alalta, on tärkeää hankkia korkeakoulututkinto PR ja mainonnan, johtamisen tai taloustieteen aloilta. On tärkeää tuntea markkinoiden sisäiset lait ja osata mainostaa brändiäsi. Löydät usein tällä alalla työskenteleviä henkilöitä, joilla on pedagoginen tai juridinen koulutus. Jos ominaisuuksiisi kuuluu kyky oppia nopeasti, voit yrittää päästä myyntiin.
Lisäksi työnantajat asettavat myyntiosaston asiantuntijan tehtävään hakijoille seuraavat vaatimukset:
- kansalaisuus;
- kyky työskennellä useimpien toimistoohjelmien kanssa (vaatii usein taitoja työskennellä luetteloiden kanssa 1C:ssä ja muissa sähköisissä sovelluksissa);
- kokea;
- kyky laatia perusasiakirjoja (laskut, laskut, sopimukset, laskut);
- myyntitaidot.
Työ edellyttää usein oman auton tai B-luokan ajokorttia, joka on tarpeen tavaroiden esillepanon valvomiseksi vähittäiskaupoissa tai asiakastapaamisissa. On tärkeää, että ulkonäkö on edustava. Tällä alueella hyvin hoidettu ja siisti ulkonäkö on pakollinen, koska johtaja on tuotteen kasvot. Tätä ei välttämättä mainita päävaatimuslistassa, mutta HR-osasto suosii ehdokasta, jolla ei ole vastenmielisiä ulkonäön piirteitä ja joka pukeutuu klassiseen toimistotyyliin.
Mikä on myyntiasiantuntijoiden keskipalkka?
Ensinnäkin johtajan tulot tällä alueella riippuvat hänen asuinalueestaan. Moskovan tai Pietarin kaltaisissa kaupungeissa tulotaso on varmasti korkeampi. Alueiden ja tärkeimpien kaupunkien keskimääräisten indikaattoreiden saamiseksi riittää, että tutkit työmarkkinoita suosituissa portaaleissa.
Nykyään keskipalkat ovat alueilla jopa 53 000 ruplaa ja Moskovassa ja pohjoisessa pääkaupungissa palkat vaihtelevat 50 000 - 70 000. Näitä korkoja voidaan muuttaa joko ylös tai alas, koska ne riippuvat vakiintuneesta palkasta ja sovellettavasta bonusjärjestelmästä. järjestön johtajan toimesta.
Kiinteä osa laskennassa on virkapalkka. Keskimäärin maassa se on vain 10 000 - 15 000 tuhatta ruplaa ja pääkaupungissa 30 000. Juuri suhteessa vakiintuneeseen palkkaan sovelletaan kertoimia ja sille lasketaan korko.
Millä kriteereillä myyntiasiantuntijoiden palkkoja muutetaan?
Kuten edellä mainittiin, ansiotaso voi muuttua kertyneen bonuksen määrän mukaan. Useimmiten se asennetaan kuukauden sisällä. Se kuvastaa aktiivisen myyntisuunnitelman toteutumista ja houkutettujen asiakkaiden määrää. Myynnin alalla on niin tunnettu määritelmä kuin työvoiman tehokkuussuhde. Sen avulla lasketaan palkan prosenttiosuus ja työntekijälle annettava loppusumma. Laskentakaava on seuraava: lopullinen ansio on yhtä suuri kuin palkka, johon lisätään tariffi kerrottuna prosentilla.
Tämän prosenttiosuuden saavuttamiseksi jokaiselle esimiehelle tehdään erityinen suunnitelma, joka riippuu tuotteen tai palvelun tyypistä ja työn yleisistä erityispiirteistä. Suunnitelman toteuttaminen on jokaisen myyntiasiantuntijan ensisijainen tehtävä. Tätä varten sinun tulee jatkuvasti kehittää asiakaskuntaasi, kehittää osaamistasi ja pystyä hallitsemaan työaikaasi.
Korkeimmat palkat myönnetään asiantuntijoille, jotka myyvät kiinteistöjä ja työskentelevät autoliikkeissä. Tässä tapauksessa suunnitelman toteuttaminen on vaikeampaa, koska tällaisten kohteiden myyntimarkkinat ovat epävakaat. Esimerkiksi kriisin aikana näiden tavaroiden myyntimäärät laskevat merkittävästi ja vastaavasti johtajat saavat alhaisempia palkkoja. Bonusjärjestelmä, jota käytetään monissa autoliikkeissä ja kiinteistönvälitystoimistoissa, riippuu myös kiinteistön tyypistä. Ylelliset asunnot ja autot tuovat isomman prosenttiosuuden johtajalle, mutta niitä on vaikeampi myydä.
Viimeisen vuoden aikana näiden asiantuntijoiden ilmoitusten määrä on kaksinkertaistunut, mutta ansioluetteloiden määrä on kasvanut vain 7 %. Niin nopea kysynnän kasvuvauhti rauhallisen hakijatoiminnan taustalla johti kysynnän ja tarjonnan suhteen laskuun kahdeksasta neljään työpaikkaa kohti.
Työvastuudet
- tehokkaan henkilöstövalintajärjestelmän järjestäminen;
- henkilöstön haku, valinta ja arviointi;
- testitehtävien kehittäminen, haastattelujen ja haastattelujen suorittaminen ehdokkaiden kanssa;
- uusien työntekijöiden mukauttamisen järjestäminen;
- henkilöstön sertifioinnin ja koulutuksen järjestäminen;
- työmarkkinoiden seuranta ja analytiikka;
- henkilöstöreservin muodostaminen;
- yrityksen henkilöstötarpeiden pitkäjänteinen ja ajankohtainen suunnittelu;
- henkilöstön kanssa työskentelyä koskevien määräysten ja asiakirjojen kehittäminen;
- henkilöstökirjanpidon järjestäminen ja henkilöstökirjanpidon ylläpito/valvonta;
- osallistuminen yrityksen henkilöstöpolitiikan kehittämiseen (rekrytointi- ja motivaatiojärjestelmät);
- osallistuminen yritystapahtumien järjestämiseen;
- osallistuminen yrityskulttuurin muodostukseen ja toteuttamiseen.
Palkkatarjoukset ja työnantajavaatimukset
Henkilöstöpäällikön keskimääräinen palkkatarjous Moskovassa on 51 000 ruplaa, Pietarissa - 41 000 ruplaa, Volgogradissa - 24 000 ruplaa, Voronezhissa - 25 000 ruplaa, Jekaterinburgissa - 34 000 ruplaa, Kazanissa - 26 000 ruplaa, 0,0 300 ruplaa. ruplaa, Nižni Novgorodissa - 29 000 ruplaa, Novosibirskissa - 32 000 ruplaa, Omskissa - 26 000 ruplaa, Permissä - 30 000 ruplaa, Donin Rostovissa - 29 000 ruplaa, Samarassa - 28,6,000 ruplaa Tšeljabinsk - 30 000 ruplaa.
Ensimmäistä kertaa HR-päällikön tehtävää hakevien psykologian ja henkilöstöhallinnon laitosten opiskelijoiden tulee tuntea henkilöstökirjanpidon perusteet, henkilöstön valinta-, arviointi- ja sopeuttamistekniikka. Nuorilla asiantuntijoilla tulee olla myös hyvät tietokonetaidot, mukaan lukien 1C: Palkat ja henkilöstö -ohjelma. Moskovassa henkilöstöjohtajien aloituspalkka vaihtelee 30 000 - 38 000 ruplaa, Pietarissa 24 000 - 30 000 ruplaa.
| Kaupunki | Tulotaso, hiero. (ei kokemusta tästä tehtävästä) |
|
| Moskova | 30 000 - 38 000 | - Korkeakoulututkinnot (mieluiten psykologinen/henkilöstöjohtaminen) - Itsevarma PC-käyttäjä (mukaan lukien "1C: Palkka ja henkilöstö") - Henkilöstöhallinnon perusteiden tuntemus - Henkilöstön valinta-, arviointi- ja sopeutumisteknologian tuntemus Hakijan muotokuva alueella 1 |
| Pietari | 24 000 - 30 000 | |
| Volgograd | 14 000 - 18 000 | |
| Voronezh | 15 000 - 19 000 | |
| Jekaterinburg | 20 000 - 25 000 | |
| Kazan | 16 000 - 20 000 | |
| Krasnojarsk | 18 000 - 23 000 | |
| Nižni Novgorod | 17 000 - 22 000 | |
| Novosibirsk | 19 000 - 24 000 | |
| Omsk | 15 000 - 19 000 | |
| permi | 18 000 - 22 000 | |
| Rostov-on-Don | 18 000 - 23 000 | |
| Samara | 18 000 - 22 000 | |
| Ufa | 15 000 - 20 000 | |
| Tšeljabinsk | 17 000 - 22 000 |
Henkilöstöpäälliköt voivat luottaa palkankorotukseen jo yhden vuoden työskentelyn jälkeen erikoisalallaan. Työnantajat edellyttävät hakijoilta myös perusteellista työlainsäädännön tuntemusta. Kokemus avoimien työpaikkojen julkaisemisesta mediaan ja Internetiin on myös kysyntää. Henkilöstöjohtajat, joilla on vähintään vuoden kokemus, ansaitsevat jopa 44 000 ruplaa pääkaupungissa ja jopa 35 000 ruplaa Nevan kaupungissa.
| Kaupunki | Tulotaso, hiero. (työkokemuksella 1 vuosi) |
Vaatimukset ja toiveet ammattitaidosta |
| Moskova | 38 000 - 44 000 | Työlainsäädännön tuntemus Hakijan muotokuva alueella 2 |
| Pietari | 30 000 - 35 000 | |
| Volgograd | 18 000 - 21 000 | |
| Voronezh | 19 000 - 22 000 | |
| Jekaterinburg | 25 000 - 29 000 | |
| Kazan | 20 000 - 23 000 | |
| Krasnojarsk | 23 000 - 26 000 | |
| Nižni Novgorod | 22 000 - 25 000 | |
| Novosibirsk | 24 000 - 28 000 | |
| Omsk | 19 000 - 22 000 | |
| permi | 22 000 - 25 000 | |
| Rostov-on-Don | 23 000 - 26 000 | Samara | 22 000 - 25 000 | Ufa | 20 000 - 24 000 | Tšeljabinsk | 22 000 - 26 000 |
Korkeampi ansio odottaa esimiehiä, joilla on kokemusta joukkorekrytoinnista ja taidot hoitaa samanaikaisesti suuri määrä erilaisia avoimia työpaikkoja. Työnantajat ovat kiinnostuneita asiantuntijoista, jotka ovat aiemmin laatineet työnkuvat, määräykset ja asiakirjat henkilöstön kanssa työskentelystä. Edellytämme myös kokemusta henkilöstöreservin muodostamisesta. Työnantajatyypistä riippuen hakijoille voi tulla useita lisäpyyntöjä. Siten rekrytointitoimistot suosivat asiantuntijoita, jotka ovat aiemmin työskennelleet vastaavissa organisaatioissa, suurissa yrityksissä - hakijoille, joilla on kokemusta yrityksissä, joissa on paljon henkilökuntaa. Pienet yritykset, joilla ei ole mahdollisuutta ylläpitää henkilöstöosastoa, ovat kiinnostuneita asiantuntijoista, jotka työskentelivät aiemmin yrityksen ainoana henkilöstöpäällikkönä. Palkkatarjoukset henkilöstöjohtajille, joilla on 2 vuoden kokemus Moskovassa, ovat 60 000 ruplaa, pohjoisessa pääkaupungissa - 48 000 ruplaa.
| Kaupunki | Tulotaso, hiero. (työkokemuksella 2 vuotta tai enemmän) |
Vaatimukset ja toiveet ammattitaidosta |
| Moskova | 44 000 - 60 000 | - Korkeakoulututkinto (mieluiten psykologia/henkilöstöhallinto) - Kokemusta joukkorekrytoinnista/kokemusta useiden erilaisten työpaikkojen samanaikaisesta johtamisesta - Kokemusta henkilöstöreservin muodostamisesta - Kokemusta henkilöstötyötä koskevien määräysten ja asiakirjojen laatimisesta, toimenkuvauksista Mahdolliset toiveet: Hakijan muotokuva 3. alueella |
| Pietari | 35 000 - 48 000 | |
| Volgograd | 21 000 - 29 000 | |
| Voronezh | 22 000 - 30 000 | |
| Jekaterinburg | 29 000 - 40 000 | |
| Kazan | 23 000 - 30 000 | |
| Krasnojarsk | 26 000 - 35 000 | |
| Nižni Novgorod | 25 000 - 34 000 | |
| Novosibirsk | 28 000 - 38 000 | |
| Omsk | 22 000 - 30 000 | |
| permi | 25 000 - 35 000 | |
| Rostov-on-Don | 26 000 - 35 000 | |
| Samara | 25 000 - 34 000 | |
| Ufa | 24 000 - 30 000 | |
| Tšeljabinsk | 26 000 - 35 000 |
Työnantajat tarjoavat korkeimmat palkat henkilöstöjohtajille, joilla on yli 3 vuoden työkokemus. Kokeneiden asiantuntijoiden tulee olla päteviä johtavien työntekijöiden ja harvinaisten ammattien asiantuntijoiden valinnassa ja heillä on oltava valmiudet toteuttaa henkilöstöpolitiikkaa ja -menettelyjä menestyksekkäästi. Muita valintakriteereitä ovat usein vaatimukset sujuvasta englannin kielestä. Vasta perustetut yritykset suosivat johtajia, joilla on kokemusta HR-osastojen luomisesta tyhjästä. Moskovassa henkilöstöjohtajien palkkatarjousten yläraja on 100 000 ruplaa, Pietarissa 80 000 ruplaa.
| Kaupunki | Tulotaso, hiero. (työkokemuksella 3 vuotta tai enemmän) |
Vaatimukset ja toiveet ammattitaidosta |
| Moskova | 60 000 - 100 000 | - Kokemusta ylempien työntekijöiden/harvinaisten ammattien asiantuntijoiden valinnasta - Kokemusta henkilöstöpolitiikan ja -käytäntöjen menestyksekkäästä toteuttamisesta Mahdolliset toiveet: Hakijan muotokuva 4. alueella |
| Pietari | 48 000 - 80 000 | |
| Volgograd | 29 000 - 48 000 | |
| Voronezh | 30 000 - 50 000 | |
| Jekaterinburg | 40 000 - 65 000 | |
| Kazan | 30 000 - 50 000 | |
| Krasnojarsk | 35 000 - 60 000 | |
| Nižni Novgorod | 34 000 - 60 000 | |
| Novosibirsk | 38 000 - 63 000 | |
| Omsk | 30 000 - 50 000 | |
| permi | 35 000 - 60 000 | |
| Rostov-on-Don | 35 000 - 57 000 | |
| Samara | 34 000 - 55 000 | |
| Ufa | 30 000 - 50 000 | |
| Tšeljabinsk | 35 000 - 60 000 |
Hakijan muotokuva
Suurin osa henkilöstöpäällikön tehtävistä on nuoria korkeasti koulutettuja naisia. Henkilöstösektorilla on perinteisesti vähän miehiä. Henkilöstöpäällikköehdokkaiden joukossa on siis vain 12 prosenttia. Hakijoista 53 prosenttia on nuoria. 90 prosentilla henkilöstöjohtajista on korkeakoulutus. 29 % HR-asiantuntijoista puhuu sujuvasti englantia.
Blogin upotuskoodi
HR Manager
Uusia artikkeleita
- Maailman rikkaimmat ihmiset, Venäjä ja kautta historian Dollarimiljardöörien luokitus
- Työskentely avainasiakaspäällikkönä
- Kuinka paljon johtajat tienaavat Venäjällä? Kuinka paljon myyntipäällikkö todella tienaa?
- Olen rakentaja. Kuinka löytää asiakkaita. Suosituksia copywriter-asiakkaiden löytämiseen Kuinka löytää tilauksia
- Coca-Cola - Belle Epoquen tuote
- Missä on Googlen pääkonttori ja muuta tietoa yrityksestä? Googlen toiminnanjohtaja
- Zavtra-nahkatarvikkeiden arvostelu
- Rahan ansaitseminen Seo-fastilla - SeoFast-työskentelyn edut ja perusteet
- Kuinka houkutella viittauksia seosprintiin?
- Omien tuotteiden myynnin kirjanpito Omien tuotteiden myynti
Suosittuja artikkeleita
- Kuinka organisoida oma yritys käyttämällä munivia kanoja
- Edullista lainaa pienyrityksille: katsaus parhaisiin tarjouksiin
- Mitä voit tehdä omin käsin myytävänä: käsintehdyt liikeideat
- Rahdin lähettäjä yksityisille kuljettajille Välitysliikkeiden lähettäjät
- Asiakirja ”Vähittäismyyntiraportti 1s 8 vähittäismyyntiraportti
- Asiakaskunta tehokkaana työkaluna työskentelyyn kanta-asiakkaiden kanssa Säännöt työskentelyyn kanta-asiakkaiden kanssa
- Todellisia tapoja ansaita rahaa Osallistuminen markkinointitutkimukseen
- Liiketoiminnan kehittämisapurahat
- Myynti Steamissä tänä vuonna
- Kuinka bloggaaja Potemkin rakensi teeyrityksen Kiinaan Blogi auttaa