Originalna reklama. Oglašavanje proizvoda: uspješni primjeri

Pozdrav dragi prijatelji! Sa vama je Aleksandar Berežnov, jedan od autora poslovnog časopisa HeatherBober.ru.

Danas ću govoriti o nekoliko zanimljivih savjeta za pisanje reklamnog teksta. Odmah ću rezervisati da je za profesionalno ovladavanje reklamnim jezikom potrebna praksa.

Kao i u svakom poslu, i u ovoj umjetnosti morate pogriješiti da biste došli do najboljeg rezultata.

Savjeti i trikovi u nastavku bit će posebno relevantni za poduzetnike početnike koji nemaju sredstava da plate usluge profesionalnih copywritera * i planiraju da samostalno razvijaju reklamne materijale.

Copywriter- specijalista u oblasti pisanja reklamnih tekstova. Za razliku od običnog pisca, copywriter se bavi kreiranjem tekstova, čija je svrha da podstakne čitaoca (potencijalnog klijenta) da kupi proizvod ili uslugu, kao i da izvrši neku drugu radnju, unapred planiranu od strane autora.
Na primjer, pozovite kompaniju ili slijedite vezu (ako copywriter kreira sadržaj za web stranice).

Konsultujući se sa postojećim poduzetnicima iz oblasti marketinga i oglašavanja, vidio sam da mnogi od njih prave iste greške prilikom pisanja reklama. Kao rezultat, smanjuje se njegova efikasnost i kao rezultat toga smanjuje se obim prodaje kompanije.

Bit će mi drago ako vam moje znanje pomogne u pisanju kvalitetnih tekstova (oglasa, slogana) koji će povećati prodaju vašeg poslovanja.

1. Koja je razlika između dobrog reklamnog teksta i lošeg?

Ali zaista, koja je razlika? Mnogi ljudi ovo ne razumiju.

Hajdemo direktno na stvar. Počnimo sa lošim.

Čvrsto " Nahrani me» nudi tjestenine, žitarice, jaja, mliječne proizvode, postoje popusti!
Imamo dobre proizvode, kvalitetne sirovine, pogodnu dostavu proizvoda do Vašeg doma, tako da je zadovoljstvo kupovati u našoj radnji. Upiti na telefon: 333-222-222.

Otprilike ovako većina poduzetnika piše reklamne tekstove bez puno truda. I njihova glavna greška je ovdje standardnost. Uostalom, takve reklame se ne pamte i gube se u općoj masi reklamne raznolikosti. Štaviše, ovaj reklamni tekst, koji se posebno ne ističe, je izjava o činjenicama o kompaniji i ne pokazuje jasne prednosti klijenta prilikom kupovine od nje.

Uporedite isti oglas, samo sa drugom prezentacijom:

Gladan? Želite li jesti ukusno, zdravo i jeftino?
« Nahrani me» sedam prirodnih proizvoda. Dole hemija, živela prirodna hrana!
Isporučićemo najbolje direktno na Vaš sto.
Kupite puno i ostvarite popust!
Pozovite svoje rođake za sto i brzo nas pozovite: 333-222-222.

Da, slažem se, zvuči pošteno, ali zaista funkcionira!

Upravo tako trgovci i trgovci odavno pozivaju ljude da kupuju njihovu robu. Možete li zamisliti da su samo stajali i rekli: “Trgovac Ivanov, prodajem mleko, meso, žitarice”, odnosno jednostavno su izrazili činjenicu svog prisustva, kao što to čine mnogi savremeni preduzetnici.

Ovo je samo apstraktan primjer. Mislim da je poenta jasna.

Ne budi kao svi, istakni se.

2. Zašto je važno formulisati svrhu reklamnog teksta?

Sjetite se poznatog izraza: "Za brod koji ne zna smjer, vjetar neće biti pošten." U oglašavanju ovaj princip funkcionira potpuno isto.

Svakako, u ovom slučaju želite potaknuti potencijalnog klijenta na akciju. I to je tačno! Kakve bi prirode mogao biti takav poziv?

Evo nekoliko opcija:

Pozovite kompaniju. « Pozovite sada i saznajte više!»
Narudžba. « Naručite danas i ostvarite 10% popusta!»
Poziv za dolazak u radnju. « Dođite u našu trgovinu i kupite Nike kapu za samo 500 rubalja!»

3. Kako napisati privlačan naslov za članak: tehnika “iz krtičnjaka”.

Često čujemo: " Kupio sam ove novine jer mi je naslov zapeo za oko.". Ili: " Otišao sam tamo jer je na reklami pisalo: “Svaki drugi kupac dobija igračku na poklon!”" Sigurno ćete se sjetiti mnogo takvih primjera.

Često vidimo vrlo intrigantne naslove i niko nas ne može spriječiti da pročitamo cijeli oglas (članak).

Savjetujem vam da napišete nekoliko ideja na papir, a zatim da odaberete najuspješniju kombinirajući ih.

Najčešći primjer je obećanje velikih popusta.

Sigurno ste vidjeli slične cjenovne "mambe": POPUSTI DO... 50%, 70%, 90%.

Takve natpise obično viđamo na prodavnicama i paviljonima za kupovinu. Kada uđemo u maloprodajno mesto i poželimo da dobijemo neki artikal za bescenje, očekujući da kupimo odelo za 3.000 rubalja koje košta 20.000, ljubazni prodavac nam kaže da se popust odnosi samo na dodatke i za kupovinu preko 10.000 rubalja.

Vidite, izgleda da niste prevareni, ali ste bili "prisiljeni" da uđete u radnju, a tamo će vas profesionalni konsultant obraditi i prodati vam ono što mu treba.

Ili još jedna popularna spekulacija o cijeni robe: CIJENE OD: ...

Kada kontaktirate kompaniju ili trgovinu kako biste kupili proizvod ili uslugu po ovoj niskoj "OT" cijeni, ispostavilo se da ili morate uzeti veleprodajnu seriju ili kupiti prošlogodišnji ili neispravan proizvod.

Nastavak razgovora o pravilima pisanja naslova.

Naslov vašeg oglasa trebao bi biti kratak i sažet, odražavajući suštinu vaše ponude.

Jedna od najefikasnijih tehnika pri sastavljanju naslova je da ga predstavimo u obliku pitanja sa očiglednim odgovorom, ili želimo da dobijemo baš ovaj odgovor na takvo pitanje.

Napominjemo da u svakom od navedenih primjera koristim brojeve, oni privlače pažnju i omogućavaju vam da date neku kvantitativnu ocjenu ponude oglašene u naslovu.

4. Primjer korištenja PR tehnologija pri pisanju reklamnog teksta

Sada se ukratko dotaknimo PR tehnologije. Ukratko, glavni cilj PR-a je formiranje određenog mišljenja o događaju, proizvodu ili osobi.

Recimo da ste preduzetnik i prodajete namještaj. Imate malu trgovinu i odlučili ste pronaći dodatne kupce na mreži.

Prilikom izrade prezentacijskog materijala skrećem vam pažnju na činjenicu da je potrebno svoj posao predstaviti sa najpovoljnije strane. Evo kako se to radi.

Ako radite 2 godine, napišite u tekstu: “Ova kompanija je na tržištu već nekoliko godina!”. Ukoliko se pored prodaje bavite proizvodnjom ugradbenog namještaja po narudžbi, predočite ovu činjenicu kao široku lepezu usluga koje pruža vaša kuća namještaja.

Ako kupujete komponente za uvozni namještaj, napišite u oglasu: “Komponente najboljih stranih proizvođača”.

Riječ "uvoz" ili "strani" Naši ljudi to i dalje vezuju za kvalitetniji proizvod. Odnosno, ne obmanjujete kupca, već jednostavno pozicionirate svoje poslovanje sa najpovoljnije strane.

Ovdje posebno dobro funkcionira princip „upoznavanja po odjeći“.

Zapamtite da vam prelijepo “pakovanje” često omogućava da proizvod prodate nekoliko puta skuplje.

5. O čemu copywriteri šute kada pišu intrigantne naslove?

Nastavljamo temu o privlačnim naslovima.

Primjer: " Taj-i-taki glumac zamalo je poginuo u saobraćajnoj nesreći" ili " Moskovska penzionerka pronašla je leš vanzemaljca na svojoj vikendici" Veoma intrigantno, zar se ne slažete?!

Sada da shvatimo šta zapravo pišu u takvim člancima:

O "saobraćajnoj nesreći".Ovdje obično slijedi opis situacije kada je ovaj isti glumac glumio u drugom filmu gdje je bila potjera automobila van grada. I u procesu snimanja same potjere, na cestu su izašle krave koje su pasle nedaleko od ovog mjesta, a glumac je morao naglo zakočiti, što je dovelo do toga da je zaletio u jarak. A sam članak je zapravo samo prikrivena reklama za taj isti film sa scenom potjere.
O "baki i vanzemaljcu".Čitajući članak, nalazimo zanimljivu činjenicu! Ispostavilo se da penzioner, nakon što je pronašao "leš vanzemaljaca", jednostavno nije znao da se radi o običnoj mrtvoj krtici, čiji je leš bio teško izobličen vremenom. I našla ga je kad je iskopavala krompir. Pozvavši novinare na mjesto “incidenta”, baka ih je gotovo uvjerila da je u pravu, budući da je ranije radila kao profesionalni scenarista.

Ovdje ću dati jedan od mojih omiljenih primjera, koji jasno pokazuje kako kreirati zanimljive naslove za reklamne tekstove koristeći jednostavne PR tehnologije.

Dakle, sam primjer:

Čak i ako ste kod kuće okupili dvije samohrane majke i dali im čokoladicu, možete sa sigurnošću reći: “ Održana gradska društvena manifestacija za samohrane majke uz uručenje poklona! ».

U ovom slučaju, naslov bi mogao biti sljedeći: “ Majčinu usamljenost uljepšali su darovi i emotivna komunikacija"- radi se o članku u kojem možete reklamirati iste čokolade.

Primjer takvog predloška se već može koristiti kao gotova reklama. Ako postanete kreativni, možete dodati još šokantnosti, pa čak i rime.

Na primjer:

“Misisipi čokolada u slobodno vreme je veoma slatka!”

Iako zvuči djetinjasto, ovdje je glavni princip (usput, dobra alternativa reklamiranju “KitKat” sa sloganom za kancelarijske radnike: “ Pauza je - tu je KitKat»).

Mislim da smo sredili naslove, idemo dalje.

6. Zašto se stvara imidž “idealnog kupca” i kakve to veze ima sa reklamnim tekstovima?

Budući da je zadatak svakog reklamnog teksta da proda proizvod ili uslugu, potrebno je prvo odrediti “portret idealnog kupca”. Odnosno, spol, godine, finansijska situacija, interesovanja i druge potrebne kvalitete po vašem mišljenju koje karakteriziraju vašeg potencijalnog klijenta.

Razmislite kojim jezikom govori, kako provodi vrijeme, koje su njegove vrijednosti i ideali? Ovo je tvoje ciljnu publiku.

primjer:
"Kolja voli Mašu, a Maša je njegov dinamit." Zašto biti prijatelj sa Mašom? Bolje igraj fudbal! Fudbalski tim Dinama je zabavan i prijateljski raspoložen sa nama i nema potrebe za nervozom!“

To znači da kada pišete reklamni tekst, razmislite o tome šta će vašem klijentu biti važno da tamo vidi. Možda je u pitanju cijena, kvalitet, bonusi itd...

Dakle, pogledajmo korak po korak kako napisati efikasan reklamni tekst:

Odlučite se za cilj
Napravite privlačan naslov
Formulirajte portret svog idealnog kupca
Postavite svoje prioritete. Na šta će se vaš oglas prvo fokusirati?

7. 10 praktičnih preporuka za pisanje efektivnog reklamnog teksta

Napravite dobar intrigantan naslov - ovo je obavezno!
Koristite jednostavne riječi i izraze u kratkom obliku i rimujte ih. Ovo će povećati pamtljivost vašeg oglasa.
Podijelite tekst na pasuse kako biste ga čitaocu lakše razumjeli.
Napišite pasuse od najviše 50 riječi, po mogućnosti 40-45 riječi. Manje takođe nije preporučljivo.
Ne pišite pasuse od jedne rečenice. Ako iznenada završite s dugačkom rečenicom s participalnim frazama, podijelite je na kraće i jednostavnije (vidi točku 2)
Koristite podnaslove u tekstu ako je veliki.
Koristite numerisane i označene liste da date strukturu teksta.
Prvo dajte najvažnije informacije u oglasu, a zatim sekundarne informacije u opadajućem redoslijedu.
Šareno ukrasite svoj oglas nezaboravnom tematskom ilustracijom.
Navedite kontakt informacije vaše kompanije kako bi potencijalni klijenti znali gdje da se obrate. Ovdje su potrebni elementi: broj telefona, adresa. Također je preporučljivo navesti sve pomoćne kontakte i informacije: radno vrijeme, adresu web stranice, e-mail, upute.

8. Zaključak

Ako ste početnik i suočeni ste s potrebom da kompetentno sastavite oglase kako biste prodali robu i usluge vaše kompanije, slobodno ih zabilježite.

Vježbajte i prije nego što uđete u borbu, analizirajte svoje konkurente da vidite imaju li jake reklamne materijale.

Zatim razmislite šta možete učiniti bolje i gdje su vaši konkurenti očito inferiorniji od vas.

Čak i ove jednostavne radnje mogu značajno povećati prodaju vašeg poslovanja i u najkraćem mogućem roku formirati jezgro klijenata koji će hrliti k vama kao moljci u plamen.

Prijatelji, sa ovim vam želim puno sreće!

Jeste li već pisali prodajne tekstove? Šta radi, a šta ne? Ako vam se svidio članak, lajkujte ga i podijelite svoje iskustvo pisanja prodajnih oglasa u komentarima.

Vrlo je teško bilo čime iznenaditi običnog korisnika, a još manje ga navesti na određenu kupovinu. To posebno vrijedi za potpuno nove i nepoznate proizvode. Stoga se proizvođači i marketinške firme jako trude promovirati svoje nove brendove na tako preopterećenom potrošačkom tržištu. U svakom slučaju, da biste privukli pažnju morate imati kreativan pristup i puno kreativnih ideja. U nastavku ćemo vam reći više o tome kako je uspješno oglašavanje proizvoda iz nove linije.

Poteškoće sa lansiranjem novog proizvoda

Većina PR profesionalaca zna iz prve ruke koliko je teško promovirati novi proizvod. Pogotovo kada imate posla sa ikoničnim brendom. U ovom slučaju, oglašavanje proizvoda vas jednostavno prisiljava na rizik. I, kako kažu, „ko ne rizikuje, ne pije šampanjac“.

Upravo su to uradili kreatori energetskog napitka Red Bull. Prvo su smislili staklenku koja je bila male veličine i vizualno je podsjećala na bateriju. I, drugo, namjerno su povećali cijenu pića (oko 2 puta) i počeli ga stavljati ne samo u odjele za piće, već i na druge, na primjer, kruh ili mliječne proizvode.

Štaviše, markirani automobili sa ogromnom limenkom pića na vrhu počeli su da se voze gradskim ulicama. Vozile su prelepe mlade devojke. Određenih dana zaustavljali su se na mjestima gdje su gužve i dijelili besplatno limenke novih energetskih napitaka. Ovako složeno i neobično oglašavanje proizvoda donijelo je rezultate. Proizvod je postao prepoznatljiv i zauzeo svoje počasno mjesto uz gigante poput Pepsija i Coca-Cole.

Ako želite da napredujete, podsjetite vas na korisne i obične stvari

Prilikom promocije novog brenda ili robne marke često koriste tradicionalne pristupe koji ne donose rezultate. Na primjer, taksi kompanije biraju taktike koje su dokazane godinama, ali su djelimično neefikasne. Najčešće objavljuju reklame u štampi, rjeđe snimaju spotove na TV-u, pa čak koriste asfalt za izradu šablonskog natpisa s nazivom usluge i telefonskim brojem.

Međutim, oglašavanje proizvoda ne mora uvijek biti istog tipa i standarda. Ponekad ljudi mnogo bolje percipiraju kreativne ideje. Štoviše, vješto predstavljeno i djelomično prikriveno oglašavanje, koje također donosi određenu korist kupcu, bit će odličan alat.

Upravo takav pristup koristi kanadska taksi služba po imenu Mike. Ne samo da su štampali reklamne brošure sa adresom, brojem telefona i kratkim opisom usluge, već su napravili i svojevrsnu mapu lokalnih kafića i restorana. Potencijalni klijent otvori takvu knjižicu i vidi na kojim mjestima služe najukusnije bečke vafle. I onda pročita broj telefona i naziv taksi službe koja ga može odvesti tamo. Originalno, zar ne?

Ne postoji previše reklama

Oglašavanje novog proizvoda treba stalno biti pred korisnicima. Predstavnici poznate marketinške kompanije HBO koristili su ovu metodu u svom oglašavanju. Nedugo prije nego što je treći dio nastavka kultne serije "Igra prijestolja" počeo da se emituje na velikim ekranima, ogromna sjena krilatog zmaja povremeno se pojavljivala u novinama, časopisima, u transportu, pa čak i na zidovima zgrada.

Zbog ovog uspješnog, po našem mišljenju, reklamnog trika, ljudi jednostavno nisu mogli a da ne razmišljaju o izlasku nove sezone serije. Kao rezultat toga, broj gledalaca koji su gledali seriju zadivio je maštu čak i najzlonamjernijih filmskih kritičara. I sama TV saga prepoznata je kao najuspješniji projekat u cjelokupnoj povijesti marketinške kompanije. Kako se ispostavilo, HBO oglašivači znaju kako oglašavanje proizvoda učiniti uočljivim i učinkovitim.

Odlične ideje ne rastu u vrtnim gredicama

Ponekad se stara rivalstva koriste za reklamiranje novih proizvoda. Na primjer, sličan trik jasno pokazuje kvalitetno oglašavanje prehrambenih proizvoda sa farme u Dallasu. Na prekrasnom plakatu možete vidjeti svježe povrće uredno upakovano u crvenu kutiju. Primjećujete sličnosti? Ova slika izgleda kao pomfrit iz čuvenog McDonald'sa. A ovo je konfrontacija prirodne hrane sa farme i neugodne brze hrane.

Oglašavanje koje izaziva nalet fantazije

Neki PR ljudi kreiraju oglašavanje s posebnim značenjem. I to rade na način da različiti ljudi imaju najneočekivanije asocijacije. Na primjer, to je slučaj s oglašavanjem cipela. Prilikom kreiranja svijetlog postera za TM Brazilia Shoes odabrana je bijela pozadina na kojoj su bile ženske noge u veličanstvenim tetovažama u boji.

Važno je napomenuti da su bili bez cipela. Djevojka čije su noge prikazane na fotografiji ustala je na zamišljene štikle. S jedne strane, takvo oglašavanje govorilo je da su reklamirane cipele toliko lagane da ih praktički niste osjetili. O tome svjedoče ptice prikazane na nogama i same noge, podignute na poluprste. S druge strane, činilo se da naglašavaju da obične brazilske djevojke ne nose cipele i da je to prerogativ bogatijih dama. Ko zna na šta se mislilo? Možda su se autoru samo dopale tako graciozne ženske noge?!

Uspješno oglašavanje proizvoda: primjeri

Originalnost ideja PR-ovaca je ponekad van hartije od vrijednosti. Na primjer, kompanija za žvakanje Orbit obratila se za pomoć grafiti umjetnicima. Oni su zauzvrat prikazivali ogromna lica žena i muškaraca na asfaltu. Osim toga, umjesto usta imali su jame, odvode, kanalizaciju i ventilacijske otvore.

Ovakvo oglašavanje proizvoda (fotografija se može vidjeti u nastavku) je simbolična i treba dodatno objašnjenje. Konkretno, ovakvim crtežima autori reklame su htjeli napraviti analogiju između usta s neugodnim mirisom. Drugim riječima, ako niste pojeli dvije Orbit ploče, vaša će usta izgledati kao na slici. Jednostavno i jasno.

“Otac oglašavanja,” David Ogilvy, pripisuje sljedeći citat svom savremeniku, Howardu Gossageu: “ Oglašavanje opravdava svoje postojanje kada se koristi u javnom interesu; ono je previše moćno sredstvo da bi se koristilo isključivo u komercijalne svrhe." Slažemo se s ovom izjavom, pa za vas objavljujemo izbor efektivnog društvenog oglašavanja.

Žrtve torture su ljudi poput vas i mene.

Zaustavite nasilje: Ne pijte i ne vozite

Prijevremeni kraj: “Ako pušite, statistički gledano, vaša će priča završiti 15% prije vremena.”

WWF: Ovo je zastrašujuće. A ovo je još gore.

Boja vaše kože ne bi trebalo da diktira vašu budućnost.

Krčenje šuma se nastavlja dok okrećemo stranicu

Mržnja

Policijska uprava Elm Grove: Radar u kombinaciji sa društvenim oglašavanjem. Na displeju se prikazuje brzina automobila koji prolazi i poruka "46 dana u bolnici". Slogan: što sporije to bolje

Sačuvaj papir - spasi planetu

Zagađenje vazduha godišnje ubije 60.000 ljudi

Simpatija ne pomaže. Postanite volonter. Promijeni svoj život

Vodite računa o pticama: Ne bacajte smeće

Šta vidimo kada pušite?

Protiv okrutnosti. Liga za odbranu životinja: Ovo nije fudbal

Gradska saobraćajna policija Bangalorea: Ne pričajte dok vozite

Deca Vojnici: To se ne dešava ovde, ali se dešava sada

Umetnički direktor Pius Walker, Amnesty International, Švicarska

Cenzura laže

Ne ometajte se tokom vožnje

Svakih 60 sekundi jedna vrsta izumre. Svaka minuta je bitna

Nevinost u opasnosti: Gdje je pedofil?

Umetnički direktor: Michael Arguello. Copywriter: Bassam Tariq. Dodatne fotografije: Jason Musante

Seksualni predatori se možda kriju u pametnom telefonu vašeg djeteta

Pušenje dovodi do preranog starenja

Ti nisi skica. Reci ne anoreksiji

Zapuštena djeca se osjećaju nevidljivima. Zaustavite zlostavljanje djece

Australian Childhood Foundation, JWT Melbourne

Globalna akcija za životinje: Plastične kese ubijaju

Održavajte more čistim

Ne držite distancu nije vrijedno toga. Preskoči kamion

Društvo za zaštitu mora (SSCS): Kada vidite tunu, pomislite na pandu

San je jači od tebe. Ne vozite dok ste pospani

Vidite kako je lako nahraniti gladne?

Sami izazivanje raka

Krčenje šuma i zrak koji udišemo: prije nego što bude prekasno

Za beskućnike, svaki dan je borba

Upozorenje Krigla za pivo: Nemojte gubiti kontrolu nad svojim pićem

Jedno od djece drži nešto što je zabranjeno u Americi. Pogodi šta tačno?

Grudnjak za borbu protiv raka dojke

Oglašavanje je moćan motor trgovine. Iako ponekad možete reklamirati, na primjer, dobrotvornu fondaciju. Oglašavanje može biti i društveno – pozivanje ljudi da budu ljubazniji ili da obrate pažnju na neki problem. U svakom slučaju, što je reklama svjetlija, zanimljivija i kreativnija, to će se brže pamtiti i duže će ostati u glavama i srcima ljudi. Danas ćemo pogledati neke kreativne reklamne printove koji će vas natjerati da zastanete i razmislite barem dvaput.

1. Lijek protiv bora.

38. "Privlačnije nego što mislite."

3. "Pre nego što bude prekasno." Prestani pušiti, planeto!

5. Whiskas!

6. Prepoznajete li ovu porodicu?

7. “Svake minute nestane 1,5 km² prašume.”

9. “Dečko + više momaka = da, ali kako znati da li boli?” “Zato osiguravamo žene.” Oglas za prvu osiguravajuću kuću samo za žene.

10. Nike: "Juče si rekao sutra."

11. Intimni gel lubrikant za žene. U slučaju da neko nije shvatio, djevojka sjedi na jednoj od onih crnih stvari. Potpuno.

12. “Više od 3 miliona ljudi u Francuskoj misli da je ovo reklama za bikini.” Zapravo, ovo je reklama za organizaciju koja se bori protiv nepismenosti i neobrazovanosti. Kopajte dublje, svijetle fotografije i imena velikim slovima nisu pokazatelj.

15. Brza dostava širom svijeta.

16. „Jedno dijete na ovom posteru drži nešto što je ilegalno u SAD-u radi zaštite djece. Pogodi šta tačno? “Zabranili smo Kinder čokoladna jaja u interesu sigurnosti djece. Šta je sa oružjem? Oglas za organizaciju protiv prodaje oružja.