Kako započeti kreiranje vlastitog brenda odjeće. Kako pokrenuti vlastitu liniju odjeće

Uspješno brendiranje pomoći će vam da nadmašite svoje konkurente i stvorite superiornu reputaciju za svoj proizvod ili uslugu. Sreća sa ovim pitanjem nema nikakve veze, jer je ključ pobede dužna pažnja, kreativno razmišljanje, zapažanje konkurenata, razumevanje ključnih principa poslovanja, njegove misije i kulture, kao i jaka želja za saradnjom sa ljudima. koji zajedno sa Vama stvarate uspeh Vaše kompanije. Slijedi razvoj logotipa i slogana koji predstavljaju jedinstveni duh vaše kompanije i promoviranje vašeg brenda na najbolji mogući način. U nastavku pročitajte kako napraviti prvi korak ka stvaranju uspješnog brenda.

Koraci

Dio 1

Stvorite istinitu, živu i iskrenu sliku

Precizno definišite svoju misiju. Koje kvalitete, vrijednosti i iskustva nudite svojim klijentima? Da bi vaš brend funkcionisao efikasno, potrebno je da projektujete pravu sliku onoga što vaša kompanija nastoji da pruži potrošačima. Ali prvo morate formulirati misiju svoje kompanije tako da vam postane jasno po čemu se razlikujete od konkurencije. Razmotrite sljedeća pitanja:

• Zašto se bavite ovim poslom?
• Koji su Vaši ciljevi?
• Ko je vaš ciljni segment?
• Po čemu je vaša kompanija posebna u ovoj oblasti?

1. Kako želite da budete viđeni. Morate navesti svoje klijente da o vašem brendu razmišljaju kao o živoj osobi koja diše u koju mogu vjerovati. Kada hodaju supermarketom ili listaju telefonski imenik, oni bi trebali posebno tražiti vaš proizvod ili uslugu. Uzimajući u obzir misiju vaše kompanije, odlučite kakvu vrstu odnosa želite uspostaviti. Na čemu ćete bazirati svoju misiju?

   • Možda želite da se vaš proizvod doživljava kao avantura, ulaznica u novi život ili druga prilika. Ovaj pristup često koriste velike prehrambene kompanije koje prodaju proizvode kao što su sok od goji bobica ili proklijale žitarice.
   • Ili možda želite da svoj brend predstavite kao pametan i moderan. Da li se zbog vašeg proizvoda osjećate cool, kao da ste u privatnom klubu? Urban Outfitters i Apple koriste ovaj pristup.
   • Drugi pristup bi bio da svojim klijentima ponudite pouzdanu opciju u koju mogu u potpunosti vjerovati i koja ih nikada neće iznevjeriti. Ovo je dobar pristup ako prodajete proizvod koji nikada neće propasti, kao što su gume ili pravne usluge.
   • Također se možete osloniti na nostalgiju kada gradite brend. Ljudi se osjećaju povezanim sa stvarima koje ih podsjećaju na djetinjstvo i bezbrižna vremena.

2. Razmišljajte kako vaš klijent misli. Kada kupujete proizvod, razmislite zašto ga kupujete? Šta vas tjera da odaberete određeni brend? Pokušajte iskoristiti svoje odgovore da zamislite kako će vaš vlastiti brend biti percipiran. Saznajte šta vaši kupci žele da osete i dozvolite im da to osete kroz vaš brend. Da li žele da se osećaju jakima? Odgovoran? Savjestan? Pametan? Jedinstveno? Vaš brend treba da izazove ova osećanja svojim izgledom, marketingom i dizajnom. Izazovite ove osjećaje ne samo jezikom, već i bojom i dizajnom proizvoda.

3. Angažirajte svoje zaposlenike. Komunicirajte zaposlenima o važnosti vašeg brenda i objasnite kako i zašto ste došli do ovog brenda. Trebat će vam njihova podrška za uspjeh vašeg novog brendiranja.

   • Zapamtite da će kupac vidjeti vaše poslovanje kroz vaš brend. Ovo takođe uključuje izgled i ponašanje vaših zaposlenih.
   • Vaši zaposleni će imati svoju jedinstvenu viziju vašeg poslovanja i načina ostvarivanja vaših ciljeva, pa će svaki od njih donijeti neprocjenjiv doprinos razvoju vašeg poslovanja. Pitajte zaposlene kako je vaš proizvod prihvaćen na tržištu i nemojte zanemariti njihova mišljenja.

   Dio 2

   Zaradite povjerenje kupaca

   1. Vaš proizvod mora odgovarati vašoj poruci o njemu. Ako vaša poruka zvuči dobro, ali ne ispunite svoja obećanja, vaši kupci će otići negdje drugdje i vaš brend se neće zadržati. Ali ako vaše poslovanje ispunjava ono što vaš brend obećava, nagrađeni ste povjerenjem svojih kupaca. Uskoro će početi širiti vijest o kvaliteti vaše usluge, a reputacija vašeg brenda će govoriti sama za sebe.

      • Također se pobrinite da asocijacije koje vaš brend izaziva kod vaših kupaca budu u skladu s onim što nudite. Na primjer, ako obećate da je vaša limunada s okusom margarite najosvježavajuće piće na tržištu, ali se vaši kupci rutinski žale da nakon gutljaja budu neugodno iznenađeni nedostatkom tekile u napitku, onda nešto nije u redu s piće.kako predstavljate proizvod potencijalnim potrošačima. Možda ćete morati preimenovati piće kako se kupci ne bi razočarali svaki put kada probaju proizvod.
      • Transparentnost u poslovanju je takođe važna. Povjerenje je vrlo važan dio prepoznatljivosti brenda jer vaši kupci moraju imati osjećaj da poznaju vaš brend kao starog prijatelja. Neka vaši klijenti vide vaše stvarne prioritete, kako radite i kuda ide vaš novac. Ako informacija nije uvijek najbolja, ona bi barem trebala biti istinita i predstavljena u najboljem mogućem svjetlu.

   2. Provedite istraživanje tržišta kako biste saznali kome služite. Koje su starosne i demografske grupe vaše primarne baze kupaca? Odgovori bi vas mogli iznenaditi, stoga je važno istražiti kako biste saznali tko je zainteresiran za proizvode koje nudite i kako reaguju na vaš brend.

      • Razmislite o postavljanju fokus grupe kao prilici da testirate kako različiti demografski segmenti reagiraju na vaš proizvod. Zamolite ih da opišu svoju percepciju vašeg proizvoda prije i nakon što su ga isprobali.
      • Ciljanje na određeni demografski segment često je efikasnija strategija od pokušaja da se proizvod dopadne svima. Možete suziti svoju ciljnu grupu nakon što utvrdite ko kupuje vaš proizvod. Na primjer, ako otkrijete da su tinejdžeri najvjerovatnija ciljna grupa zainteresirana za vaše žitarice za doručak, možete promijeniti svoju strategiju brendiranja kako biste svoj proizvod učinili još privlačnijim ovoj grupi.

   3. Uradite komparativnu analizu. Uradite svoje istraživanje kako biste saznali šta druge kompanije nude i otkrijte svoje razlike od tih kompanija. Vaš brend treba da se fokusira na ono što je drugačije, šta čini vaš proizvod boljim od ostalih. Pronalaženje nečeg posebnog što vas izdvaja od drugih kompanija je veoma važno jer vaši kupci imaju toliko opcija da možda nikada neće znati da vaš proizvod postoji osim ako ga ne učinite posebnim.

      • Možda ćete otkriti da je određena kompanija već odabrala određeni tržišni segment, ali to ne znači da vaš proizvod neće biti privlačan malo drugačijoj publici.
      • Ako tržište postane zasićeno odličnim proizvodima, razmislite o okretanju u drugom smjeru. Promijenite ili pristup brendiranju ili konfiguraciju proizvoda.

Šta je brendiranje i koje su njegove funkcije? Kako se razvija i promovira uspješan online brend? Kako kreirati logo kompanije koristeći moderne tehnologije?

Zdravo, prijatelji. U kontaktu je Aleksandar Berežnov, preduzetnik, marketinški stručnjak i redovni autor sajta „HeatherBober.ru“.

U ovom članku ćemo govoriti o kreiranju brenda na mreži. Svakim danom sve više kompanija se oglašava na Internetu, poboljšava svoje web stranice, a neki projekti uglavnom postoje samo na World Wide Webu i zarađuju prodajom reklama ili pružanjem usluga. Izrada brendbooka je važan korak u pozicioniranju i daljoj promociji Vaše kompanije, kako na policama supermarketa, tako i u borbi za online prodaju.

U posebnom dijelu članka reći ću vam i kako smo stvorili vlastiti brend na Internetu - našu web stranicu HeatherBober.ru, odakle smo počeli i koje "trikove" i tehnike danas koristimo za učinkovitu promociju i "samo-PR" ”.

1. Šta je brend i brending – njihov uticaj na razvoj online i offline poslovanja

Moderno potrošačko tržište neraskidivo je povezano s reklamnim i marketinškim tehnologijama. Uspješan brend govori sam za sebe - prodaje proizvod prije nego što ga kupci i vide.

Danas je teško pronaći civiliziranu osobu koja ne bi navela desetak uspješnih svjetskih brendova i poznatih robnih marki svoje zemlje.

Svima su poznati takvi “offline brendovi” kao što su BMW, McDomalds, Lukoil, Mars, Gazprom, BeeLine, SONY, Coca-Cola, Nike, Armani i drugi.

Međutim, posljednjih decenija bilo je i takvih najveći online brendovi:

Siguran sam da ste barem jednom u životu koristili barem polovinu njih.

Štaviše, aktivni kupci (korisnici) uvijek mogu reći zašto je jedan brend bolji od drugog i koje jedinstvene kvalitete imaju proizvodi određenog proizvođača.

U velikim kompanijama se maksimalna pažnja poklanja brendiranju: čitavi odjeli se bave kreiranjem, promocijom i pozicioniranjem brendova i logotipa kompanije.

Ako želite uspjeti u svom poslu, onda ne možete bez razvoja snažnog i nezaboravnog brenda. Uspješan brend je prvi i najefikasniji način povećanja prodaje i sastavni je dio brenda.

Brend uključuje:

• logo;
• korporativni dizajn (stil);
• percepcija proizvoda od strane potrošača;
• emocionalne karakteristike proizvoda ili usluge;
• slogan.

Brend nije samo zvučno ime, već i prednosti (benefiti) koje potrošač dobija kupovinom proizvoda određene marke. Ovo je svojevrsna garancija kvaliteta i uvjerenje kupca da neće biti prevaren.

Prilikom kreiranja uspješnog poslovanja morate nastojati osigurati da kvalitet proizvoda ispunjava ili nadmašuje očekivanja ciljne publike. Ljudi bi trebali dobiti upravo ono što plaćaju i očekuju.

Brend je uvijek više od logotipa ili atraktivnog simbola. Ovo je proizvod ili čitava kompanija sa pozitivnim kredibilitetom i visokim nivoom podrške potrošačke publike.

Stav ciljne grupe kupaca utiče na imidž proizvoda, pa čak i na njegova svojstva, ali je sam proizvod uvek primaran. Ako nemate kvalitetan proizvod, čak ni najgenijalniji brending neće vam pomoći da ostanete na potrošačkom tržištu.

2. Faze implementacije efikasnog online brendiranja

Svako moderno poslovanje je predstavljeno na Internetu. Štaviše, neki komercijalni projekti rade isključivo unutar World Wide Weba.

Iz tog razloga, izgradnja brendova na mreži je pitanje posebno relevantno za trenutne tržišne uslove.

Ako namjeravate prodavati svoj proizvod online, potreban vam je prepoznatljiv brend. A svaki brend ili novonastali biznis treba svoju web stranicu preko koje će se prodavati njegova roba ili usluge. Da biste to učinili, savjetujem vam da koristite alat za izradu web stranica Wix i kreirate web stranicu pomoću njega.

Po mom mišljenju, ovo je najprikladniji i najperspektivniji kreator web stranica na webu sa milionima korisnika širom svijeta.

Najnovije digitalne i informacijske tehnologije koje su predstavili Wix programeri pomoći će vam da bez napora kreirate vlastiti online projekt čak i za one korisnike koji nemaju pojma o programiranju ili radu s grafičkim uređivačima.

Pređimo sada na kreiranje brendova. Kao i svaki važan zadatak, i ovaj se proces odvija u fazama.

Faza 1. Postavljanje ciljeva i planiranje

Glavna vrijednost svakog posla je određena njegovom dobrom za druge i, kao posljedicu, komercijalnom efektivnošću projekta.

Ako je vaš proizvod koristan potrošaču, njegov imidž će biti pozitivan, što će neminovno uticati na promociju samog brenda. A onda će i sam pozitivan brend utjecati na svijest i percepciju kupca.

U početnoj fazi potrebno je postaviti ciljeve brendiranja, razviti koncept kompanije i izraditi strateški plan. Također je potrebno odrediti ciljnu publiku i razumjeti koji će biti kanali komunikacije s potrošačima.

U ovoj fazi se takođe utvrđuju:

• misija brenda;
• životni ciklus brenda (koliko dugo je predviđeno aktivno razdoblje proizvoda ili usluge);
• mjesto brenda u strukturi kompanije;
• Budžet.

Savršeno brendiranje ne mora značiti skupo. Glavna stvar je kvalitetno istraživanje publike i kreativan pristup.

Faza 2. Istraživanje tržišta i analiza konkurencije

Analiza tržišta i konkurentskog okruženja je najvažnija faza efikasnog brendiranja. Istraživanje znači kompetentnu analizu opće tržišne situacije u vezi sa proizvodima u vašem segmentu. To također uključuje određivanje parametara cijena i proučavanje prodajnog tržišta.

Također je potrebno razumjeti koliko dugo brend može održati svoju prisutnost na tržištu, da li je sezonski ovisan i koje su regionalne karakteristike potrošačke publike.

Važna tačka je analiza konkurencije. Velika je greška misliti da ćete biti primljeni na tržište raširenih ruku. Pogrešno je prema svojim konkurentima postupati snishodljivo i podcjenjivati ​​ih.

Prepoznavanje snaga i slabosti konkurentskih kompanija je umjetnost. Stručnjaci kažu da niko ne može bolje provesti potpunu analizu konkurentnosti od samog vlasnika preduzeća.

Faza 3. Razvoj imena i korporativnog identiteta

Napisani su čitavi tomovi o odabiru nezaboravnog i snažnog imena za kompanije ili komercijalne proizvode. U ovom članku ćemo navesti glavne karakteristike efektivnog imena.

Evo ih:

• kratkoća (što je ime kraće, lakše ga je zapamtiti);
• fonetska eufonija;
• smislenost (čak i nerazumljivo ime treba da ima skriveno značenje);
• jedinstvenost.

U idealnom slučaju, naziv je direktno povezan sa aktivnostima vaše kompanije. Jedinstveni brend treba registrovati kod patentne organizacije (u Ruskoj Federaciji to je Rospatent). Pravna zaštita je osnova za uspješan razvoj brenda u budućnosti.

Imajte na umu da je brend registrovan u obliku zaštitnog znaka ™, može pripadati samo pravnom licu.

Skladno i uspješno ime samo je pola bitke. Sada trebate stvoriti jedinstveni dizajn i vizualni stil brenda - ovaj zadatak možete povjeriti iskusnom dizajneru ili koristiti moderne tehnologije - već spomenutom Wix dizajneru.

Koristeći Wix alat za izradu web stranica, lako smo skicirali web stranicu za moguću konsultantsku agenciju, HeatherBober.ru

Ovako izgleda njegov šešir (screenshot):

Budimo iskreni, ovo je moćan alat za one koji uopće ne poznaju razne tehnologije kao što su html, css i žele napraviti profesionalnu web stranicu za sat i po.

Kada dođete do graditelja web stranica, od vas će se tražiti da odaberete tip web stranice koju planirate kreirati:

Lijepo je što su programeri bili toliko pažljivi prema potrebama korisnika.

Ono što nam se lično svidjelo u radu sa ovim konstruktorom je fleksibilnost svakog elementa.

Na primjer, ako je ovo slika, tada će desetine njenih vrsta i shema boja pomoći u stvaranju određenog raspoloženja za web lokaciju ovisno o vrsti aktivnosti kojom se bavite.

Isto se može reći i za fontove kada koristite Wix - ovdje je sve kao u poznatom Word editoru - podešavaju se veličina, boja, tekst, poravnanje i drugi poznati parametri.

U današnje vrijeme, one-pageers ili odredišne ​​stranice postale su vrlo popularna vrsta web stranice. Nema problema - sa ovim dizajnerom možete kreirati profesionalnu odredišnu stranicu sa efektima i jedinstvenim "sočnim" slikama.

Kada je sama tema web stranice spremna, možete je objaviti na Internetu kao cjelovitu web stranicu jednim klikom.

Sve što trebate učiniti je pokrenuti promet na kreiranoj stranici i dobiti klijente.

Stoga, prijatelji, prilikom kreiranja brenda na mreži, ako ne želite da se "mučite" sa složenim tehnologijama, softverskim kodovima i dizajnom, iskreno vam preporučujemo Wix kao profesionalni alat.

Možemo reći da je Vicks vaš besplatni webmaster koji će ostvariti svaku vašu želju, pretvarajući izradu web stranice u jednostavno i uzbudljivo iskustvo.

Faza 4. Pozicioniranje brenda na Internetu i njegova promocija

Pozicioniranje je izbor jedinstvene pozicije za brend u umu potrošača. U idealnom slučaju, proizvod, usluga ili kompanija treba da zauzmu jasnu nišu u percepciji kupca i da budu povezani sa jedinstvenim prednostima.

Profesionalni pristup zahtijeva izradu “brend booka” - vodiča koji jasno navodi kako se brend koristi, koja je njegova misija i glavna ideja.

Za promociju se izrađuje medija plan i priprema reklamna kampanja. Pametno oglašavanje određuje hoće li nova poruka doći do ciljane publike ili će se zaglaviti negdje na pola puta.

Faza 5. Procjena učinka

Testiranje efikasnosti je skup mjera koje vam omogućavaju da procijenite postojeći brend nakon njegovog „lansiranja u mase“.

Praćenje se vrši ili u obliku uzorka ankete publike, ili kroz profesionalnu reviziju aktivnosti kompanije.

Jednostavnim riječima, brend se može smatrati učinkovitim ako se nakon njegovog stvaranja i promocije profit kompanije ili organizacije značajno povećao.

Ali ovdje vrijedi razumjeti koliko je točno povećan obim prodaje zahvaljujući uspješnom brendu (logotu).

U donjoj tabeli jasno sam predstavio faze i korake razvoja atraktivnog brenda, uključujući i online:

3. Pet svojstava jakog online brenda

Brendiranje provedeno po svim pravilima definitivno će dati pozitivan rezultat: vaš proizvod (web stranica) će postati prepoznatljiv, a u svijesti potrošača će se formirati pozitivna slika ponude.

Koja svojstva ima jak brend? Ova ista svojstva vrijede za brendiranje općenito, bez obzira da li govorimo o online projektima ili offline poslovanju.

Navodimo ih po važnosti.

Svojstvo 1. Poštenje

Kompanija koja je iskrena prema potrošačima ima veće šanse da razvije pozitivan imidž brenda. Pravi brend nikada ne obmanjuje publiku niti koketira s njom.

Ako kompanija kroz svoj logo (slogan) pokazuje niska ili visoka očekivanja, to se direktno odražava na nivo prodaje. Stoga je potrebno težiti maksimalnoj usklađenosti ponude i očekivanja potrošača.

Svojstvo 2. Prepoznavanje

Prepoznavanje je jednostavnost i pristupačnost. Ove kvalitete pomažu brendu da postigne uspjeh u svim drugim oblastima.

Da biste brend učinili prepoznatljivim, morate se fokusirati na psihologiju potrošača i osloniti se, prije svega, na prednosti koje proizvod pruža klijentu.

Primjer kompetentnog korištenja ove imovine je oglašavanje dobro poznatog šampona, koji je čvrsto pozicioniran u svijesti kupca kao lijek broj 1 protiv peruti.

Svojstvo 3. Jedinstvenost

Brend koji se razlikuje od drugih brendova doživljava minimalan negativan uticaj konkurencije.

Neophodno je osigurati da vaš proizvod bude jedinstven i neponovljiv na potrošačkom tržištu, kako u funkcionalnom smislu tako iu smislu emocija koje izaziva.

Svojstvo 4. Integritet

Integritet je prepoznatljivost brenda na svim nivoima komunikacije sa publikom. Ovo je rezultat pažljivo obavljenog rada dizajnera i marketera.

Integritet znači da svi troškovi uloženi u proizvod rade 100% na njegovom pozitivnom imidžu. Ako je brend u nekom trenutku manjkav, njegova promocija će ličiti na „gluvi telefon” – govorite, ali vas publika ne čuje.

Svojstvo 5. Maksimalna pokrivenost publike

Očigledno, brend koji svi čuju i vide donosi maksimalan profit. Pokušajte promovirati svoj brend na svaki način koji vam je dostupan.

Postoji na desetine načina za promociju proizvoda na Internetu, a nove učinkovite metode pojavljuju se svake godine. Iskoristite ih prije drugih i vaša "poruka" će stići do svakog potencijalnog potrošača.

4. Slučaj “HeatherBober.ru” - kako smo kreirali popularni online brend od nule

Prijatelji, kratka praktična priča za trgovce i jednostavno zainteresirane ljude o tome kako smo kreirali naš popularni online brend.

Prije otprilike 4 godine, sa mojim prijateljem i poslovnim partnerom Vitalijem, napravili smo lični blog - “Heather Beaver”.

Ime

Prilikom odabira imena zapisali smo 74 opcije na komad papira. Svaki od njih morao je zadovoljiti nekoliko osnovnih kriterija.

Evo ih - parametara za odabir naziva robne marke naše web stranice:

1. Nezaboravnost. Ime treba da se „ugradi“ u memoriju i da u njoj ostane dugo vremena.
2. Rimovanje. Na osnovu prvog kriterija, iz vlastitog iskustva reći ću da se rimovani brendovi i imena bolje pamte.
3. Intriga. Osoba, koja je čula intrigantno ime stranice, već želi otići na nju. Uostalom, zanimljivo je šta mu je "Lukavi dabar" pripremio;)
4. Jednostavnost. Ime bi trebalo da bude jednostavno. Odmah smo odbacili opcije poput “Infobizconsult.ru”, “BusinessMasterGuru.ru” i slično.
5. Besplatno i relevantno ime domene. Takođe sam želeo da domen na latinskom jeziku bude 100% identičan nazivu ruske marke.

Pozicioniranje

Na osnovu naziva pozicioniramo našu web stranicu kao projekt za ambiciozne poduzetnike i ljude aktivnog načina života. Sam brend naše web stranice na internetu asocira na lukavu i inteligentnu životinju koja će vas naučiti nečemu novom i nekonvencionalnom.

osim toga, finansijski bogati i preduzimljivi ljudičesto zovu dabrovi, i ovu tačku smo uzeli u obzir prilikom kreiranja brenda.

Općenito, da bismo u potpunosti formulirali ispravno pozicioniranje brenda ili ponude, potrebno je odgovoriti na nekoliko pitanja.

Odgovorimo na ovih 7 pitanja sa stanovišta pozicioniranja brenda stranice "HeatherBober.ru"

1. SZO? HeatherBober.ru
2. Koji? Jedinstvena stranica koja pruža stručne materijale od praktičara malih preduzeća.
3. Za koga? Za ambiciozne poduzetnike, postojeće poslovne ljude i ljude aktivnog načina života.
4. Šta je potreba? Ažurne informacije o načinima poslovanja i zarade na internetu iu stvarnom životu.
5. Protiv koga? Za razliku od konkurenata i sličnih sajtova, mi pišemo za obične ljude, bez mutnih šema i složenih termina.
6. Koja je razlika? Svi stručni saveti, uputstva i sugestije su u praksi provereni LIČNO od strane autora članaka.
7. Tako? Dobijate gotove, korak po korak, praktične tehnologije za pokretanje posla i zaradu uz ličnu podršku autora projekta.

Brendiranje

Kao što vidite, na sajtu imamo nekoliko „brendiranja“ i elemenata korišćenja korporativnog identiteta. Zahvaljujući ovim tehnikama, često smo citirani, sajt se obeležava i reklamira na njemu.

Koji se elementi (komponente) koriste na web stranici kao "brend":

• korporativne boje (žuta, tamno plava);
• logo (nalazi se u zaglavlju i podnožju (podnožju) stranice;
• Brendiranje slika na web stranici;
• spomenuti u pozdravu stranice ime “HeatherBober.ru”

Nekoliko riječi o logotipu stranice. Kao što vidite, naš Dabar je ljubazan, jedna ruka je u otvorenom položaju, kao da ga poziva da “posjeti” (ostane) na lokaciji i prouči materijale projekta.

Promocija

1. Promocija na pretraživačima. To se provodi korištenjem posebno razvijene tehnologije za pisanje i optimizaciju materijala za web stranicu. O tome možete pročitati u našem posebnom članku o kompilaciji.
2. „Usmene predaje“ i direktne posjete iz bookmarka. Ovdje se promocija koristi korištenjem elemenata „virusnog marketinga“, čija je osnova intriga i humor svojstveni nazivu stranice.

Hajde da sumiramo odeljak.

Upravo smo ga tako stvorili i nakon nekoliko sedmica truda razvili smo našeg Beavera. Sada imamo ne samo online brendiranje, već i druge atribute.

Atributi brenda “HeatherBober.ru”:

Kada nas pitaju čime se bavite, a mi odgovorimo da vodimo svoju popularnu web stranicu s takvim i takvim imenom, ljudi se odmah nasmiješe.

Najvažnije je da se ime zapamti i da želite da posetite sajt, makar iz radoznalosti.

A u sljedećem dijelu ću se dotaknuti pravila izrade logotipa, budući da sam u prošlosti radio kao dizajner nekoliko godina i kreirao jedan logo za različite kupce.

Razvijanjem jedinstvenog imena brenda, pokazali ste svijetu ko ste i šta želite. Sada morate dodati jedinstveni znak ili pravopis na proizvod (naziv kompanije) kako biste se izdvojili od ostalih.

Efikasan logo uvijek ima neku internu poruku, ili, ako želite, sadrži kratku priču o uspjehu. Simbol mora imati emocionalnu komponentu i jedinstven stil.

U pravilu se za razvoj logotipa najčešće koriste uređivači vektorske grafike: Adobe Issustrator i Corel Draw su lideri na tržištu.

Photoshop se također rjeđe koristi u tu svrhu, ali kako je ovaj program uglavnom dizajniran za rad sa rasterskom grafikom, profesionalci ga gotovo nikada ne koriste za crtanje logotipa kako bi riješili ovaj problem.

Danas se za izradu logotipa koriste online programi i razne usluge.

Ako niste baš tečni u profesionalnim dizajnerskim alatima, onda u ovom slučaju možete koristiti jednostavnija rješenja.

Na primjer, popularna platforma za kreiranje web stranica Wix ima funkciju kreiranja logotipa. Koristeći mogućnosti ovog dizajnera, lako ćete razumjeti virtualno okruženje i to možete učiniti sami.

Kao što vidite, moderne tehnologije omogućavaju svakome ko želi da postane kreator i umjetnik. Jednostavan je, pristupačan i veoma efikasan.

Neki dizajnerski savjeti za kreiranje logotipa:

• dobar logo treba da izgleda podjednako ekspresivno na pakovanju, na stranici časopisa i na ekranu računara;
• visokokvalitetni simbol prenosi klijentu atmosferu proizvoda i naglašava njegove prednosti;
• efektan logo uvijek radi za opću ideju kompanije;
• obratite posebnu pažnju na boju – ona mora odgovarati duhu vaše kompanije i uticati na emocije potrošača;
• s vremena na vrijeme logo treba modificirati u skladu s trenutnim trendovima u marketingu;
• Ne biste se trebali zadržavati na dizajnu: glavna stvar nije sama slika, već njena interna poruka.

Idealan logo radi za brend godinama i uvijek odgovara ciljnoj publici. Uspješno kreiran simbol proizvoda ili kompanije, u koji se ulažu materijalni i kreativni resursi, pomoći će uštedi na reklamnim i drugim troškovima u budućnosti.

6. Zaključak

Hajde da sumiramo, prijatelji. Brendiranje je široko i vrlo obećavajuće područje napora za efikasno pozicioniranje vaše kompanije i offline i online.

Formiranje pozitivnog imidža brenda je dug i mukotrpan zadatak. Međutim, uspješno brendiranje uvijek se isplati, višestruko.

Vrijednost brenda je vrlo važan element koji kompaniji može obezbijediti dugoročan rast profita i stabilnu poziciju na tržištu (u svojoj industriji). Brendiranje postaje pravo oružje u konkurenciji.

Želim vam uspjeh u stvaranju razvoja vaših brendova i molim vas da ocijenite članak.

Stanovnica Sankt Peterburga Nelly Nedre sanjala je da radi kao dizajner od djetinjstva. Dok je studirala na institutu, shvatila je da je ne zanima dizajniranje skupe, ekstravagantne odjeće koju niko ne može nositi u svakodnevnom životu. Nakon što je radila kao dizajner za marku ulične odjeće, prije godinu dana odlučila je stvoriti vlastitu kompaniju i počela proizvoditi lakonske predmete u diskretnim bojama koji se uklapaju u svjetske modne trendove. Sada se Nellyna odjeća prodaje u deset trgovina, a mjesečni promet kompanije prelazi pola miliona rubalja.

iskustvo

Nelly Nedre

Osnivač brenda

Sa sedam godina sam baki rekao da ću postati dizajner kad porastem. Onda mi je dala kofer sa flomasterima i od tada sam, kao opsesija, počeo da izmišljam i crtam razne odevne kombinacije. Nakon završene škole, bez oklijevanja sam ušla na odsjek modnog dizajna. Obrazovanje na institutu za mene je postalo prava škola života: izbacivali su me svakih šest mjeseci, govorili mi da ću biti loš dizajner, da nikad neću uspjeti. Istovremeno, od treće godine počinjem da pravim punopravne kolekcije, učestvujem i sa njima pobeđujem na međunarodnim takmičenjima. Eksperimentisala sam sa oblicima, isprobavala različite tkanine i tražila svoj stil. Do pete godine bio sam potpuno formiran dizajner. Nastavnici na institutu su tražili da pokažemo svoj potencijal tako što ćemo maksimalno iskoristiti svoju maštu, ali sam brzo prerastao ovaj pristup odjeći. Shvatila sam da ne želim da pravim stvari koje niko ne nosi, čak i ako izgledaju zanimljivo.

Praksa koju sam imao sa raznim dizajnerima pomogla mi je da to shvatim na mnogo načina. Pre odbrane diplome uspela sam da radim u ateljeu, luksuznom brendu i brendu ulične odeće, pa čak i da nadgledam proizvodnju u Kini. Generalno, testirao sam sve moguće terene. Na posljednjoj godini, ponudio mi je posao vlasnica ulične odjeće iz Sankt Peterburga Trailhead. Iskustvo rada u njegovoj kompaniji pokazalo se neprocjenjivim. Ovo je ozbiljan brend sa velikim asortimanom proizvoda, čiji osnivač radi sa odjećom već dvadeset godina i dobro je upućen u tržište - zna šta je ruski potrošač spreman kupiti. On ne radi ništa otmjeno, samo radi sa osnovnim oblicima i bojama. Počeo sam kao jedan od dizajnera njegovog brenda, a on je znao reći: „Neli, šta crtaš! Kome treba ovo roze dugme sa strane, neću ga nikome prodati!”

Firma je imala eksperimentalnu radionicu u kojoj smo šivali uzorke, slali ih u prodavnice i, ako smo shvatili da idu dobro, pokrenuli smo veliku proizvodnju u Kini. U okviru Trailhead-a sam mogla mnogo toga da isprobam: razvila sam liniju ženske odeće, što se skoro nikada ranije nije radila, i organizovala snimanja za lookbookove i online prodavnicu. U nekom trenutku je postalo jasno: već znam apsolutno sve što je potrebno za otvaranje vlastitog posla.

Vlastiti posao

Odlučio sam da napustim Trailhead, a u tom trenutku moja prijateljica, dizajnerka Asya Malberstein, ponudila mi je da iznajmim prostoriju od dvanaest metara za radionicu. Dugo me je gurala da stvorim svoj brend, a ja sam mislio da je ova soba dobar znak. Potrošio sam sav svoj novac, oko 100 hiljada rubalja, na mašinu za šivenje i kupovinu tkanina za prvu kolekciju. Nakon tri mjeseca shvatio sam da to nije dovoljno i uzeo 300 hiljada na kredit.

Ovim novcem sam zaposlio tri osobe i nabavio dodatnu opremu. Registrirao sam naziv marke, koštao je oko 60 hiljada rubalja. Pokušavali su me razuvjeriti, smatrali su da je to nepotreban trošak, ali za mene je ova zaštitna mjera bila jako važna. Napravio sam i web stranicu, registrovao individualnog preduzetnika i dobio dozvolu za trgovinu. Godinu dana kasnije, kada mi je petoro ljudi radilo, iznajmio sam prostoriju površine 63 kvadratna metra u kojoj je sada sama proizvodnja, izložbeni salon i kancelarija.

Sada u svom osoblju imam menadžera, tri krojačice, konstruktora i dizajnera. Za mene je ovo zlatno vrijeme kompanije, jer do sada održavanje prijateljske radne atmosfere nije teško, a svaki zaposleni jasno razumije šta i kada treba da radi. Kada kompanija ima više od petnaest ljudi, biće veoma teško održati isti odnos poverenja sa svim zaposlenima. Morat ćete se naviknuti na komunikaciju u formatu "nadređeni-potčinjeni". Uspio sam uvježbati sve tipične probleme rada s brendom još u Trailheadu, tako da sam bio spreman za stresne situacije. Istina, morao sam razviti dodatni stepen rigidnosti, bez kojeg gazda ne može.

Rad sa prodavnicama

Važno je shvatiti da nisam počeo od nule. Osim iskustva, imao sam i dobre veze sa radnjama: s nekima smo vlasnici bili prijatelji, a s drugima smo i ranije sarađivali. Stoga sam tačno znao gdje ću prodati svoju prvu kolekciju.

U početku sam prodavao 50 artikala mjesečno. Sada u prosjeku prodamo oko 400 artikala mjesečno u vrijednosti od pola miliona rubalja. Sarađujemo sa deset prodavnica raštrkanih po ruskim gradovima, od kojih je najveća Moskva – Trends Brands u Cvetnoj. Sada će, siguran sam, broj prodavnica koje promovišu ruske dizajnere samo rasti.

Nisam planirao da otvorim sopstvenu prodavnicu van mreže: jednostavno nisam imao prostora. Međutim, ispostavilo se da su ljudi, koji su kupili našu odjeću u drugim trgovinama, počeli posjećivati ​​stranicu i direktno nam pisati. Tako sam otvorio izložbeni prostor, i sada se prodaje koliko i na svim ostalim prodajnim mjestima. Naša internet prodavnica nam donosi oko 100 hiljada više mesečno. To nam ide na ruku, jer odjeću isporučujemo drugim trgovinama sa pedeset posto sniženja, ali je možemo prodati po redovnoj maloprodajnoj cijeni.

Marže u prodavnicama su veoma različite: u Sankt Peterburgu su negdje oko 100%, to jest, prodavnica kod nas kupuje artikal za 1.500 rubalja, a prodaje ga za 3 hiljade. U Moskvi, marža može doseći 250%.

Troškovi izrade također ovise o tome koliko vremena i truda krojačica potroši na ovaj predmet. Ako smo, na primjer, napravili eksperimentalni model haljine, pitam krojaču koliko joj je bilo teško raditi s tim i koliko joj je vremena trebalo. Ako je bilo teško i sporo, ovaj model isključujem iz kolekcije. Cijenu određujem na osnovu činjenice da svojim zaposlenima trebam isplatiti normalnu platu i razvijati brend. Želio bih zadovoljiti kupce postavljanjem minimalne cijene, ali ne pristajem da radim uzalud, moj rad košta.

Kreiranje kolekcije

Sistem rada u velikom i lokalnom brendu je po mnogo čemu drugačiji. Industrijski divovi pokušavaju predvidjeti trendove nekoliko godina unaprijed. Imaju posebne ljude koji putuju po svijetu i prikupljaju informacije o trendovima u svim mogućim oblastima: od umjetnosti do novih tehnologija. Oni takođe uzimaju u obzir ekonomske preduslove. Kada odmah proizvedete hiljade odjevnih predmeta u fabrici u Kini, preuzimate mnogo rizika, morate biti pedantni, štedjeti na nitima i dugmadima. Budući da smo još uvijek mali brend, ne držimo se stroge sezonalnosti i pripremamo male kapsulne kolekcije četiri do pet puta godišnje. Treba mi oko dva mjeseca da napravim kolekciju.

Uvek počinjem tako što tražim inspiraciju kroz 60 mojih omiljenih sajtova za odeću i blogove, otkrivajući šta je trenutno najrelevantnije. Sastavljam svoju tablu raspoloženja koja može uključivati ​​umjetnička djela, odlomke iz filmova, fotografije prijatelja i muziku. Na sajtu Style.com nove kolekcije se objavljuju šest meseci pre zvaničnog izlaska, a primećujem detalje koji se najčešće pojavljuju kod svih brendova. Spremivši osnovu za inspiraciju, zaključam se u stan na nekoliko dana i crtam. Na osnovu mojih crteža, dizajner pravi probne uzorke, zatim šijemo prve uzorke, mjerimo ih i finaliziramo. Kada je kolekcija gotova, fotografiramo je za lookbook, šaljemo u trgovine i čekamo reakciju. Kolekcija može imati, na primjer, devet modela u četiri boje. Nije neophodno da svaki od ovih 36 predmeta bude proizveden u više od jednog primjerka.

Izbor stvari

Kupci prodavnica obično dobro poznaju svoje kupce i razumeju šta će od njih biti spremni da kupe. Neki uzimaju uglavnom osnovne klasične predmete, dok drugi, naprotiv, biraju ekstravagantnije modele. Prvo naruče probnu seriju, a zatim, na osnovu potražnje, nabave nešto dodatno. Nemamo skladište u kojem skladištimo stvari, jer uvijek sašijemo određenu količinu za određenu narudžbu.

Postepeno smo shvatili koji se modeli najbolje prodaju, pa smo kreirali posebnu liniju Gills Classic. To su stvari koje su u stalnoj potražnji bez obzira na godišnje doba. Ako bolje pogledate, svi svjetski brendovi imaju vlastitu bazu modela, koje reproduciraju iz godine u godinu. Chanel jakna, klasični Carhartt duks, pumpice. Ovo su provjereni artikli kojima možete dodati džep ili promijeniti tkaninu, ali su u suštini uvijek isti. Adidasov najprodavaniji model je klasična crna trenerka Three Stripes. Brendovi uvijek zarađuju na najjednostavnijim, najosnovnijim stvarima. Isto važi i za boju: crna i siva uvek idu uz prasak, posebno u Rusiji. Moj brend je također baziran na raznovrsnim komadima i monohromatskoj paleti. Od tkanina sam izabrala podnožje za posao, jer se tako najbolje osjećam.

Imam princip: nikad neću napraviti samo lijepu stvar na kojoj ne mogu zaraditi. Kad smislim lijep i jednostavan model, pogledam da li spada u trendove, uzmem u obzir cijenu njegove proizvodnje i izračunam koliko će se prodavati u trgovinama. Ako shvatim da ga niko neće kupiti za tu cijenu, odmah mi se prestaje sviđati i odbijam ga.

Fotografije: Yasya Vogelgardt

Želite da vaš brend postane prepoznatljiv kao GeniusMarketing?

Mislim da nema smisla mnogo pričati o tome šta je brend i koliko je važan za poslovanje. Uostalom, od prvih redova riječi "brend" svako od vas je imao svoj lanac asocijacija, a imena poznatih kompanija su odmah pala na pamet.

Kladim se da bismo napravili listu i da bismo je uporedili sa ostalima, našli bismo više od jednog podudaranja. Ovo je moć telepatije brenda, zar ne?! Legendarni brend!

Hajde da shvatimo kako stvoriti upravo takav brend za svoje poslovanje.

Glavni sastojci za stvaranje legendarnog brenda

Dakle, odakle početi stvarati ? Možda i najvažniji. Morate jasno razumjeti koje su njihove potrebe i kako vide vašu kompaniju. Ovisno o tome koliko kompanija podržava svoje vrijednosti i uvjerenja i koliko je poštena u svojim postupcima, zaposleni i kupci će imati pozitivne ili negativne osjećaje o tome.

Mogu li kupci razmišljati o vašoj kompaniji kao o nečemu opipljivom, ličnom i stvarnom? Ako se ponašate otvoreno, privlačite ljude poput vas. I tada možete izgraditi prijateljske odnose sa klijentima.

Logo je važan element brenda, ali još nije brend. To je vaše prisustvo, vaš jezik, vaša veza sa nečim što svi razumiju i koriste. Nemojte misliti da je vaš posao gotov kada vaš logo bude odobren.

Za stvaranje uspješnog brenda potrebna su vam 3 glavna sastojka:

• Razumijevanje vaših kupaca
• Prijateljski odnos prema kupcima
• Iskreno (otvoreno) pozicioniranje

Uticaj na živote ljudi. Zapamtite da je sve što radite za njih, a ne za sebe. Dajte im korist, vjeru i nadu da mogu postati još bolji. To stvara iskustva, koja zauzvrat stvaraju sjećanja.

Greške koje treba izbjegavati prilikom kreiranja brenda

Sjetite se brendova iz 60-ih. Kako su uspjeli izdržati test vremena? Morate težiti stvaranju brenda koji će natjerati ljude da zalijepe vaš logo na branik automobila ili da ga istetoviraju na tijelu.

Pobrinite se da postavljate prava pitanja o svojoj kompaniji i klijentima. Vaš cilj je uskladiti misiju, uvjerenja i vrijednosti kompanije sa brendom koji gradite. Ovo će pomoći da se izbjegnu nesporazumi i da se osigura podrška imidžu vaše kompanije.

Razviti 2-3 verzije koncepta brenda. Na ovaj način se nećete ograničiti samo na jednu opciju. To će vam omogućiti da odaberete najbolju, koju ćete usavršiti i poboljšati.

Odabir boje vašeg brenda

Odgovaranje na pitanja o vašoj kompaniji pomoći će vam da napravite pravi izbor boje. Saznajte koje se boje koriste u vašoj industriji, uključujući i vaše konkurente. Počni s njima.

Boja i njeno značenje treba da podrže vaše tumačenje logotipa i budućih principa brenda.

IN Već ste pročitali članak i trebali biste znati da svaka boja odgovara određenoj vrsti emocija, osjećaja i sjećanja. Uzmite ovo u obzir.

Logo. Opšti trendovi

Logotipi se mogu podijeliti u 3 tipa:

• Simbol/crtež
• Slovni natpis
• Kombinacija crteža i natpisa

Nedavno su se simboli (amblemi) počeli češće koristiti na internetu za predstavljanje brenda. I ovaj pokret tek počinje rasti, iako se ovaj pristup već duže vrijeme koristi u automobilskoj industriji. Logo kompanije se nalazi na prednjem i zadnjem delu automobila, a kombinovani logo (znak + natpis) služi za dokumentaciju.

Logo mora biti jedinstven, da stekne prepoznatljivost, a istovremeno odražava dublju interpretaciju brenda koji budi određene emocije i uspomene.

Mnogi logo simboli koje danas vidimo prošli su kroz više od jedne reinkarnacije. Upečatljiv primjer kako amblem postaje jednako ili čak prepoznatljiviji od logotipa u obliku natpisa ili kombinacije oba su Apple, Starbucks i Twitter.

Koji tip logotipa će vam najbolje odgovarati zavisi od nekoliko faktora: vrsta proizvodnje, ciljna publika, misija kompanije i njena uvjerenja.

Kombinirani logotipi, gdje se natpis i simbol pojavljuju zajedno, univerzalno su rješenje. Vremenom, kada brend postane dovoljno prepoznatljiv, možete ostaviti samo logo. Također možete odvojiti elemente logotipa i koristiti te dijelove zasebno za različite prilike kako biste poboljšali fleksibilnost vašeg brenda.

Sada se bacimo na praksu i razmotrimo 6 faza stvaranja legendarnog brenda:

1. Priprema

Zapišite šta vaša kompanija obećava kupcima kao brend i kako oni to doživljavaju.

Najvjerovatnije ćete vidjeti one strane kompanije koje možda ranije nisu bile očigledne, one ključne razlike koje je čine jedinstvenom. To će vam pomoći da pravilno sastavite kratki opis dizajna, dublje pogledate brend i donesete informirane odluke u svakoj fazi brendiranja, uključujući i pri kreiranju logotipa.

1. Studija

Napravite mapu uma ključnih riječi koje opisuju vašu kompaniju i njeno ime. Ovo će vam pomoći da vizualizirate sve povezane riječi koje će biti korisne za kreiranje logotipa.

Napravite tablu sa skicama. To će vam dati jedinstven, pronicljiv i meditativan pogled na proces brendiranja. Slike, oblici, boje i teksture koje sakupite na ovoj tabli omogućit će vam da brzo i bez napora kreirate širok izbor kombinacija, vidite i dodirnete ih uživo.

1. Skica logotipa

Skicirajte logo.

Ne razmišljajte o tome možete li crtati ili ne. To sad nije bitno. Izrazite sve svoje misli i ideje na papiru. Suština procesa je da se iz podsvijesti izvuče maksimum opcija, koje će se zatim odabrati i poboljšati.

1. Formalizacija

U ovoj fazi bi se već trebale pojaviti neke vrijedne ideje. Da li više voliš bilo kakvu skicu? Šta stalno privlači vašu pažnju?

• Da li ovo ispunjava specifikacije dizajna?
• Hoće li to biti snažan poticaj za razvoj kompanije?
• Da li izaziva pozitivna osećanja i emocije?
• Hoće li biti za pamćenje?

U fazi formalizacije vašeg koncepta, cijeli proces može se dramatično usporiti. Gore napisana pitanja pomoći će vam da krenete naprijed u pravom smjeru.

Nakon svih ovih radova, trebali biste se pobrinuti da logo izgleda skladno u različitim dezenima, bojama i proporcijama detalja crteža. Trebao bi biti jednako dobar u bilo kojoj veličini.

1. Poliranje

Počnite se igrati s bojom, slikom i položajem. Vaše preliminarno istraživanje treba da predloži najbolji način da se to uradi. Koje boje mogu izazvati osjećaje i uspomene koje su usko povezane s vašom kompanijom?

1. Prezentacija

Sva vaša istraživanja, proces pripreme, duboka razmišljanja i interpretacija vašeg logotipa i brenda sada mogu biti predstavljeni vašem timu. Ovo je uzbudljiv dio procesa za sve, uključujući i vaše klijente.

Prezentacija logotipa objašnjava proces i zašto su odluke donesene. Na taj način vodite maštu i usmjeravate pažnju ljudi na pravilno tumačenje i razumijevanje vašeg brenda.

To je moguće, čak i uz mali budžet!

Nevjerovatna priča iza Nike logotipa je da ga je kreirala studentica Carolyn Davidson za samo 35 dolara. Odluka da se logo zadrži jednostavnim omogućila je brendu da se razvija i prilagođava oko njega. Ovo je možda jedan od glavnih razloga zašto smo toliko upoznati s ovim brendom.

Ako ste na malom budžetu, poželjet ćete temeljitiji pristup fazi istraživanja. Odgovori na pitanja i projektni zadatak će vam dati dovoljno poticaja da razvijete neke zaista dobre ideje.

Zaključak

Stvaranje kultnog brenda nije lako, ali ako slijedite ove smjernice, sve će uspjeti. Samo imajte na umu da nećete nužno postići željene rezultate samo trošenjem više novca na brendiranje. Najbolje je da se potrudite da još jednom provjerite da li vaš brend zaista odražava osnovne vrijednosti vaše kompanije.

Je li bilo od pomoći? Volim to! Ovo će nam biti odlična povratna informacija i signal da s vama podijelimo još vrijednije informacije o brendiranju.

Ima li još vremena? Iskoristite to u svoju korist - pročitajte sada sljedeći članak:

Tržište dizajnerske odjeće proizvedene u Rusiji svake se sezone popunjava novim markama, bez dostizanja točke zasićenja i bez stvaranja konkurentskog okruženja. Tri četvrtine igrača napušta nišu nakon prve godine rada, bez resursa, praktičnih vještina, a često i inspiracije da održe posao koji troši energiju, ali ima niske prihode. Kako otvoriti vlastiti brend odjeće, izdati svoje prve kolekcije i ostvariti profit opisano je korak po korak u ovom uputstvu.

1. Istraživanje tržišta i profil kupaca

Glavna greška početnika vlasnika brendova odjeće je pogrešno razumijevanje strukture tržišta i zahtjeva kupaca. To dovodi do pokušaja da se pokrije nekoliko pravaca odjednom, da se natječe s svjetskim lancima trgovina ili, obrnuto, da se stvori proizvod s vrlo uskim fokusom, koji ne dopušta proširenje asortimana. Marketinško istraživanje u početnoj fazi stvaranja biznisa pomoći će u stvaranju portreta kupca, procjeni nivoa konkurencije i ocrtavanju nišnih karakteristika koje će pomoći da brend bude jedinstven.

Ako veličina početnog kapitala ne dozvoljava naručivanje za analizu tržišta u posebnoj agenciji (prosječni trošak 30.000-60.000 rubalja), tada istraživanje provodi poduzetnik. U ovoj fazi trebate:

• procijeniti geografiju prodaje i približan broj kupaca;
• utvrditi prosječnu starost, prihode, kupovne navike potencijalnih kupaca;
• identifikovati potrebe koje tržište nije u mogućnosti da zadovolji i razloge (ekonomska neefikasnost, mala potražnja, složenost implementacije);
• napravite listu konkurenata i istražite asortiman, kvalitet, cijene, politiku lojalnosti, recenzije;
• otkrijte slabosti u postojećoj strukturi niše i učinite ih svojom glavnom snagom.

Glavne prednosti domaćih brendova u odnosu na lančane su neobičan dizajn, jedinstvena konstrukcija, rijetka tkanina i kontrola kvalitete svakog proizvoda. Ne treba se truditi da se natječete s industrijskim divovima u pogledu cijena, brzine reagiranja na modne trendove, pokrivenosti reklamnih kampanja - ovi pokazatelji imaju tendenciju poboljšanja s povećanjem potražnje za proizvodom, bez posebnih troškova od strane poduzetnika.

2. Formiranje koncepta i razvoj logotipa

Nakon analize informacija o tome ko će biti kupac odjeće i pod kojim uvjetima, potrebno je pristupiti formuliranju koncepta brenda. Ova faza je neophodna za pravilno pozicioniranje kompanije na tržištu, a samim tim i za tačnije zadovoljavanje nišne potražnje. Proces opisivanja koncepta je sličan provođenju istraživanja tržišta. Samo predmet analize u ovom slučaju je novostvorena kompanija, a ne klijent ili konkurent. Pet pitanja na koja treba odgovoriti u ovoj fazi:

1. Kakvu odjeću proizvodimo i za koga?
2. Koje su osnovne vrijednosti i principi kompanije?
3. Koje dodatne potrebe zadovoljava odjeća marke? (prestiž, lakoća kupovine, ekološka prihvatljivost materijala, itd.)
4. Koja je glavna prednost u odnosu na vaše konkurente?
5. Šta će kupca učiniti ponovnim kupcem?

Sve odluke koje se donose u procesu stvaranja brenda moraju se uklopiti u zacrtani koncept. Prije svega, to se odnosi na naziv, logo i stil dizajna štampanog materijala (look knjige, etikete, etikete, štandovi). U nedostatku vještina u radu sa grafičkim programima i vizijom dizajna, kreiranje koncepta vizualnog brenda povjerava se agenciji ili slobodnom umjetniku. Od datuma sklapanja ugovora do prijema gotovog grafičkog proizvoda, u prosjeku, prođe oko 1 mjesec, troškovi - od 20.000 rubalja.

3. Registracija poslovanja i zaštita žiga

Za službeni rad i zaključivanje ugovora potrebno je registrovati individualnog preduzetnika ili DOO ako ima više osnivača. Prilikom popunjavanja obrasca za registraciju potrebno je navesti OKVED-2 sa sljedeće liste:

14	Proizvodnja odjeće
14.11	Proizvodnja kožne konfekcije
14.12	Proizvodnja radne odeće
14.13	Proizvodnja ostale vanjske odjeće
14.14	Proizvodnja donjeg rublja
14.19	Proizvodnja ostale odjeće i odjevnih dodataka
14.20	Proizvodnja krznenih proizvoda
14.31	Proizvodnja pletenih i pletenih čarapa
14.39	Proizvodnja ostalih pletenih i pletenih proizvoda
46	Trgovina na veliko
46.42	Trgovina na veliko odjećom i obućom
47	Trgovina na malo, osim trgovine motornim vozilima i motociklima
47.91	Trgovina na malo poštom ili putem internet informaciono-komunikacione mreže

Istovremeno, potrebno je podnijeti zahtjev za primjenu pojednostavljenog poreskog sistema. Budući da će biti službenih troškova za nabavku materijala i naknade radnika, najisplativiji se čini pojednostavljeni poreski sistem „Prihodi minus rashodi“ od 15%. Ponekad je efikasnije koristiti patentni sistem za vrstu djelatnosti „Popravka i šivenje odjeće, krzna i proizvoda od kože, kapa i tekstilne galanterije, popravka, šivenje i pletenje pletenih proizvoda“. Izbor određene opcije zavisi od regiona registracije pravnog lica i broja zaposlenih.

Direktno ime brenda odjeće možda nema nikakve veze s imenom individualnog poduzetnika ili imenom DOO, ali u istoj fazi možete registrovati i zaštitni znak kod Zavoda za patente. Registrirani žig pruža prednosti u vidu zaštite od kopiranja od strane konkurenata, besplatnog oglašavanja u medijima i mogućnosti pokretanja franšize.

Samoregistracija patenta može potrajati do šest mjeseci, a ukupni trošak državnih naknada iznosi oko 40 hiljada rubalja. Rad komercijalnih struktura koje nude pomoć u registraciji košta najmanje 10 hiljada rubalja. Stoga nije uvijek preporučljivo baviti se zaštitom autorskih prava u početnoj fazi, ali će to pomoći da se izbjegnu tužbe u budućnosti.

4. Izrada skica i izrada matrice asortimana

Vlasnik poduzeća najčešće sam razvija skice odjeće. Diploma sa kursa, škole ili dizajnerskog instituta pruža mnoge prednosti prilikom kreiranja kolekcije, ali njeno prisustvo nije preduvjet. Postoje primjeri kada su traženi proizvod kreirali stručnjaci iz srodnih područja: kupci (profesionalni kupci odjeće za multi-brend trgovine), modeli, trgovci, novinari modnih publikacija. U sljedećim fazama kreiranja kolekcije, početne skice nužno finaliziraju profesionalci, tako da su za početak važni jedinstvenost ideje, svjež izgled i usklađenost sa ranije identificiranim zahtjevima tržišta.

Možete početi sa tri modela odjeće, izrađene od različitih tkanina, čiji se dizajn uklapa u koncept brenda. Rad sa matricom asortimana u pravilu počinje nakon prve prodaje kao odgovor na povratne informacije i zahtjeve novih kupaca. Modeli koji pokazuju nisku prodaju uklanjaju se iz asortimana uz obavezno razumijevanje razloga nedostatka potražnje od strane klijenta.

5. Dizajn odjeće

Dizajner, koji se može angažovati po ugovoru samo za stvarno pružanje usluga, odgovoran je za razvoj šablona za proizvodnju na osnovu kreiranih skica. Teško je pronaći profesionalca koji može prevesti skicu bilo koje složenosti na jezik šablona i šablona, ​​pa je vrijedno razmotriti ovo paralelno s poduzimanjem prvih koraka za stvaranje brenda.

U prosjeku je potrebno oko mjesec dana da se dizajnira nekoliko vrsta odjeće, kao rezultat toga, kupac dobija modele s gradacijom veličine, kao i printane uzorke s komentarima za tehnologe. Takav posao se može obaviti na daljinu, uz naknadno slanje uzoraka kurirskom službom, što znači da mjesto stanovanja modnog dizajnera, ako je na dobroj reputaciji, nije toliko važno.

6. Kupovina tkanina, dodataka i dekora

Istovremeno sa naručivanjem uzoraka, morate početi tražiti odgovarajuće tkanine i dodatke. Iskusni učesnici na tržištu ovu fazu opisuju kao najtežu u ruskoj stvarnosti:

• tkanine dostupne za masovnu kupovinu na domaćem tržištu odlikuju se ograničenim asortimanom i prosječnim kvalitetom;
• Teško je kupiti visokokvalitetne američke i talijanske materijale zbog carinske politike zemlje i visokih troškova isporuke;
• pristupačne tkanine iz Azije i zemalja ZND-a mogu se razlikovati po kvaliteti čak i unutar iste serije;
• pouzdani dobavljači materijala iz Turske ne rade sa malom veleprodajom.

Najbolji odnos kvaliteta, dizajna i nabavne cene pokazuju tkanine sa Baltika, koje se mogu kupiti preko posrednika u pograničnim gradovima (posebno u Sankt Peterburgu i Kalinjingradu). Kupovine iz drugih zemalja mogu se obavljati na daljinu: primiti uzorke tkanine od proizvođača kurirskom službom, naručiti, sačekati da stigne na carinu i koristiti usluge brokera za carinjenje. U prosjeku, ovaj proces može trajati do dva mjeseca i ozbiljno će uticati na troškove proizvodnje.

Sitnice koje se ne smiju zaboraviti: naljepnice od tkanine s podacima o njezi, oznaka veličine, dekor (perle, štras, šljokice) - kupuju se na domaćem tržištu.

7. Šivanje prototipova i puštanje u proizvodnju

Nije potrebno, a ponekad čak i neisplativo, da marka odjeće ima svoju šivaću radionicu. Oprema za šivenje: stolovi za sečenje, mašine za šivenje i overlokeri ne zahtevaju velika ulaganja, ali radionica zahteva redovno opterećenje, plaćanje najma i angažovane radnike. Prilikom puštanja kolekcija dva puta godišnje, takvi redovni troškovi su nepotrebni, pa se narudžbe za šivenje najčešće prenose na proizvodnju treće strane po ugovoru o servisu.

Narudžbe za velike količine odjeće vrše se u tvornicama u Kini i Indiji; mali lokalni brendovi preferiraju ruske proizvodne pogone koji se nalaze u regijama. Teškoća ove faze je u tome što je tokom procesa potrebno kontrolisati kvalitet sašivene odjeće, što znači da se dugo poslovno putovanje ne može izbjeći.

Moguć je i daljinski rad kada transportna kompanija šalje materijale, šare i pribor u fabriku. Tehnolog tvornice odjeće radi sa šarama i tkaninama, nakon čega se kreiraju probni uzorci. Odobrene kopije se stavljaju u proizvodnju. Narudžba tri modela, 100 kom. Fabrika ga završi u proseku za dve nedelje, uz još dve nedelje za isporuku i nepredviđene probleme. Potrebno je shvatiti da će se u ovoj opciji greške u proizvodnji (krivi šavovi, oštećenje tkanine, loš kvalitet overlocka) otkriti tek nakon što gotova serija proizvoda bude isporučena na teritoriju kupca, kada će to biti nemoguće dokazati i ispravi bilo šta.

8. Registracija izjave o usklađenosti

Nakon odobrenja prototipa, potrebno je započeti certifikaciju proizvoda. Male kompanije koje distribuiraju svoje proizvode putem društvenih mreža i lokalnih tržišta često preskaču ovu fazu zbog visoke cijene i složenosti papirologije. Međutim, treba imati na umu da maloprodaje ne prihvataju odjeću bez certifikata na prodaju, što znači da njihovo odsustvo može uzrokovati odbijanje saradnje.

Sertifikati kvaliteta trenutno podrazumevaju dva obavezna dokumenta: izveštaj o ispitivanju i sertifikat o usaglašenosti (donji veš, dečija odeća, radna odeća) ili deklaracija o usklađenosti (svi ostali artikli). Minimalni period za koji se deklaracija može popuniti je godinu dana, tako da možete početi sa njenom obradom i nakon što prve poslate kopije pokažu dobar nivo prodaje.

Paket dokumenata za deklarisanje podnosi se prema grupama stavki. Odnosno, ako se planira proizvodnja haljina, jakni i džempera, tada se moraju sastaviti tri različita dokumenta. Općenito, odjeća se dijeli u sljedeće grupe:

• odjevni predmeti (suknje, haljine, pantalone, odijela, sakoi, itd.);
• gornja odjeća (jakne, kaputi, kabanice);
• pleteni dres (džemperi, džemperi, pletene jakne, itd.);
• tekstilna pokrivala za glavu (šeširi, panama šeširi);
• pletena pokrivala za glavu (kape).

Odjeća za odrasle podliježe obaveznoj certifikaciji, a ne deklaraciji:

• donje rublje;
• platnena trikotaža:
• kupaći kostimi;
• čarape i čarape.

Zadatak se može olakšati kontaktiranjem komercijalnih centara za sertifikaciju koji imaju svoje akreditovane laboratorije za ispitivanje. Izvještaj o ispitivanju u ovom slučaju koštat će oko 5 hiljada rubalja, registracija jedne izjave o usklađenosti - od 4 hiljade rubalja, registracija sertifikata kvaliteta - od 10 hiljada rubalja. Maksimalno vrijeme obrade je 5-6 sedmica.

9. Fotografisanje i kreiranje lookbooka

Kada su prvi uzorci spremni, organizuje se katalog i kreativno fotografisanje.

Kataloška fotografija ima za cilj fotografisanje pristajanja svakog proizvoda na modelu, prikazujući karakteristike kroja i dodataka izbliza. Ovaj proces može trajati nekoliko dana (u zavisnosti od broja gotovih modela) i zahtijeva profesionalnost i maksimalnu posvećenost svih učesnika u procesu: profesionalnih modela raznih tipova, fotografa, retušera. Lokacija i interijeri mjesta snimanja, kao i rad vizažista i frizera, u ovom slučaju nisu od velike važnosti. Gotove fotografije objavljuju se na web stranicama koje prodaju kolekciju, na društvenim mrežama i u tiskanim katalozima proizvoda.

Svrha kreativnog fotografisanja je vizuelno prikazati koncept i filozofiju brenda. Za kvalitetan rezultat potrebno je uključiti fotografa s posebnim kreativnim okom, modele koji odgovaraju portretu kupca brenda, rad profesionalnih vizažista i frizera, kao i pažljivo retuširanje fotografija i njihovo donošenje na jedinstveno stilsko rešenje. Gotove slike čine osnovu lookbooka – portfelja brenda, koji pokazuje koji su trendovi i slike predstavljeni u datoj kolekciji – a također se koriste u kreiranju reklamnih materijala i marketinških kampanja.

U idealnom slučaju, tehničko fotografisanje, čiji je zadatak da se artikal na modelu prikaže sa svih strana, trebalo bi da se odvija odvojeno i sa drugačijim timom od kreativnog snimanja za lookbook, osmišljeno da upozna potencijalnog kupca sa konceptom brend i nova kolekcija.

10. Prodaja i promocija

Marketinška kampanja može početi i prije nego što odjeća stigne iz proizvodnje i fotografije budu spremne. Tada postoji šansa da primite prve narudžbe unaprijed i prodate prvu seriju nove kolekcije što je prije moguće.

Za prodaju u nedostatku maloprodaje koriste se svi besplatni i jeftini kanali prodaje, prateći koji kanali dobivaju najveći odaziv kupaca: društvene mreže, izložbe, sajmovi, pijace, lokalne dizajnerske trgovine odjećom. Ubuduće se prodaja vrši na dvije ili tri stranice koje su pokazale najbolje rezultate ili se na kanale prodaje dodaje internet trgovina. Međutim, vrijedno je napomenuti da će razvoj visokokvalitetne prodajne web stranice i njena redovna podrška koštati poduzetnika ne manje od 50.000 rubalja, što znači da to vrijedi učiniti nakon što projekt pokaže ekonomsku efikasnost.

Sljedeća faza bi mogla biti otvaranje izložbenog prostora, gdje kupci mogu isprobati odjeću prije kupovine, što je posebno važno za proizvode u natprosječnom cjenovnom segmentu. Poduzetnici imaju različita mišljenja o otvaranju maloprodaje. U regijama s nerazvijenim sistemom online prodaje i niskim cijenama najma, njihovo otvaranje je isplativo. U velikim gradovima prodaja preko vlastite trgovine ne pokriva mjesečne troškove održavanja, tako da je prodaja kolekcija uz proviziju multibrend buticima najefikasnija prodajna strategija.

Zaključak

Pokretanje vlastitog brenda odjeće u uvjetima velike konkurencije svjetski poznatih brendova i nedostatka kvalitetnih materijala za krojenje čini se radno intenzivan i visoko rizičan tip poslovanja. Za ostvarivanje profita potrebna je kombinacija nekoliko faktora: pažljivo osmišljen koncept brenda, razumijevanje industrije i procesa u njoj od strane vlasnika poduzeća, uspostavljanje visokokvalitetnih profesionalnih veza u svakoj fazi poslovanja. razvoj, rezerva obrtnog kapitala za stvaranje nekoliko kolekcija prije nego što se isplati.