Kako odrediti granice poslovne niše. Kako pronaći svoj omiljeni posao i poslovnu nišu: jednostavna uputstva

Svako ko želi da pokrene kompaniju mora tražiti tržište, nišu. Poslovna niša je mala oblast koja ima potencijal da ostvari prihod i, savladavanjem nje, možete izgraditi kompaniju. Niša može biti velika ili mala. Obično, kada se govori o nišama, misli se na malo tržište. Ali trebali biste početi tražiti niše koje imaju potencijal da prerastu u posao srednje veličine.

Prilikom razvoja nišnih ideja vrijedi obratiti pažnju na čitav niz faktora. Uspjeh niše ovisi o ovim faktorima. Najlakši način da se izmjeri da li će neka niša biti profitabilna je da pogledate koliko primjeraka proizvoda (proizvoda, usluge) se može prodati i po kojoj cijeni. Postoje niše u kojima se ne može prodati puno proizvoda, ali cijena proizvoda može biti vrlo visoka i tako niša postaje privlačna. U nastavku ćemo pogledati 5 principa za odabir niše.

1. Pogledajte tržište.
Sagledavanje potencijalnog tržišta ili niše stalni je zadatak za poduzetnike koji žele započeti novi posao. Nekima nije važno šta će tačno proizvoditi ili prodavati - bicikle i društvene igre ili traktore. Važno je da drugi ljudi vole proizvod – ono što prodaju. To je obično većina. Zato bi trebalo da izaberete poslovnu nišu ne samo zato što je potencijalno profitabilna, već i zato što vam se sviđa.

Obično profesionalci u nekoj oblasti imaju vještine potrebne da kreiraju neke stvari, izvedu neki posao. Ove vještine možete koristiti u budućnosti za otvaranje vlastitog posla. Profesionalci u određenoj oblasti imaju niz prednosti – vide niše u svom profesionalnom polju i u stanju su prepoznati ona područja u kojima su potrebna poboljšanja. Osim toga, takvi ljudi obično imaju sve potrebne vještine i resurse za pokretanje posla, često bez ulaganja ili ulaganja. Čak i ako su potrebna značajna ulaganja, oni mogu odmah shvatiti ko bi mogao postati investitor.

Ako ste profesionalac u nekoj oblasti i uživate da radite svoju stvar, onda biste mogli razmisliti o pronalaženju niše u oblasti u kojoj ste najkompetentniji. Danas većina ljudi osniva kompanije ne zbog novca, već radi toga da rade stvari kako žele.

Dakle, važno je vidjeti tržište. Još je bolje imati nekoliko ideja na lageru odjednom, i to iz istog područja. Jedno ne radi - možete početi s drugim. Imajući na lageru nekoliko ideja iz jedne oblasti odjednom, osiguravate rizike preduzetnika. Na primjer, bit će vam mnogo lakše pokrenuti uspješan posao u oblasti poljoprivrede ako ste radili u ovoj oblasti i imate oko 5-7 ideja šta bi se moglo poboljšati. U ovom slučaju uspjeh će vam biti mnogo bliži - imate iskustvo u ovoj niši, vidite šta se može poboljšati, počinjete raditi projekat i - čak i ako imate poteškoća s ovim prvim poslom - ipak možete pokrenuti drugu kompaniju, samo sa drugom idejom, u istoj niši.

Danas građevinari, farmaceuti, krojačice mogu pokrenuti svoje male firme tako da vide koje su potrebe u oblasti u kojoj su zaposleni. Ako sve ispravno izračunate i pravilno postavite proces, onda možete ozbiljno konkurirati onim kompanijama koje su oldtajmeri na tržištu.

2. Opišite ciljnu publiku. Recimo da ste identifikovali nišu za sebe u poslovanju. Sada počinjete najzanimljiviju fazu - testiranje vaše ideje na održivost. Održivost ideje se provjerava samo u praksi, drugim riječima, ne može se sa sigurnošću reći da će ideja biti 100% uspješna ili propasti. Postoje određena pravila koja pomažu u smanjenju rizika, ali samo u praksi možete biti 100% sigurni da ste odabrali pravu nišu.

Zbog toga je vrijedno započeti proizvodnju prototipova ili jednostavno prodati proizvod što je prije moguće - kako bi se shvatilo isplati li se dalje nastaviti s proizvodom ili trebate ići u potragu za drugim idejama. Ali u početku nam je važno da shvatimo ko je naša ciljna publika – klijenti na kojima ćemo testirati poslovanje. Pošto su nam potrebni klijenti da bismo izgradili kompaniju, trebalo bi da ih tražimo. Ali da bismo ih tražili, moramo razumjeti koga tačno tražiti.

Dakle, morate biti jasni o tome ko je osoba koja će kupiti vaš proizvod. Opišite nečiju dob, spol, prihod, sklonosti, okruženje, mjesta gdje ide - dobićete sliku koju vam je nacrtala mašta i neke činjenice na osnovu kojih nagađate. Pronađite 15-20 ljudi koji odgovaraju vašem profilu. Zatim im ponudite svoj proizvod. Ako proizvod „ne radi“, moći ćete utvrditi zašto: ili vaš proizvod uopće nikome nije potreban, ili ste pogrešno definirali svoju ciljnu publiku.

3. Koliko novca ima u niši? Ponovljeni model prodaje. U slučaju da ste ispravno identificirali svoju ciljnu publiku, trebali biste izračunati koliko novca ima u niši? Može se dogoditi da je niša vrlo mala i da od toga ne možete zaraditi gotovo ništa. Koliko novca su ljudi spremni potrošiti na vaš proizvod? Hoće li se ponovo vratiti po njega?

Lako je s hranom, kozmetikom i svim proizvodima iz FMCG kategorije - ako se kupcu svidi, vratit će se opet. S drugim proizvodima je mnogo teže. Pogotovo kada su u pitanju inovacije i proizvodi koje je teško prodati. U ovom slučaju, možda se uopće ne biste trebali uključiti u stvaranje posla u ovoj oblasti.

4. Ciklusi dogovora. Transakcioni ciklus je vremenski period koji prolazi od prijema klijentove aplikacije do prijema novca na vaš račun. Što je kraći ciklus ugovora, to bolje za preduzetnika. Ako osoba dođe u trgovinu, ciklus transakcije traje nekoliko minuta - od uzimanja proizvoda s police (ili na web stranici online trgovine) do plaćanja. Ako se bavite specifičnim građevinskim strukturama, onda će se ciklus transakcije protezati sedmicama ili čak mjesecima.

Marža je možda velika, ali sve vreme dok pregovarate, pripremate informacije za klijenta, primorani ste da plaćate račune, plate zaposlenima itd. Imate li dovoljno resursa i izdržljivosti da izgradite takav posao? Ako ste u nedoumici, najbolje je da se ne bavite projektima u kojima ciklus ugovora traje nekoliko sedmica ili čak mjeseci.

5. Šta bi trebalo da vam se sviđa, a šta ne u poslu. Približavamo se veoma važnoj tački koja je važna za projekat - hoće li vaše poslovanje u odabranoj niši biti uspješno? Na kraju, uspjeh ili neuspjeh u velikoj mjeri zavise od lične uključenosti pojedinca u projekat. U svakom poslu za koji investitori daju novac, važno je da inicijator ima snažan interes za projekat.

Bez učešća, bez velike želje za izgradnjom kompanije, ništa se neće dogoditi, ma koliko se trudili. Lični stav je od ogromnog značaja. Sve ima više veze sa onim što volite da radite, a šta ne. Većini ljudi vjerovatno je teško pripremiti računovodstvene izvještaje i predati dokumente poreznoj upravi, napuniti web stranicu robom i obaviti mnoge druge rutinske stvari.

Danas nije problem eksternalizovati sve ono što ne volite da radite. Ali važno je razumjeti šta volite da radite i da li je moguće izgraditi kompaniju na osnovu toga? Preduzetnik je dužan da učestvuje u razvoju proizvoda, marketingu i prodaji. Jeste li spremni za ovo? Hoćete li uživati u prodaji proizvoda?

Neki kažu da im nije važno kakav posao vode ili šta prodaju. Ovakav pristup ostavljamo vašem nahođenju, ali ipak, ličnost preduzetnika, ljubav prema svom poslu, proizvodu koji pravite, često je mnogo važnija od volje da se bavite bilo kojim poslom, sve dok je to biznis i da stvara prihod.

Poduzetnik obično pronađe nišu u oblasti koja ga uzbuđuje. Trudnica nije mogla pronaći jeftinu odjeću odgovarajućeg kvaliteta i dizajna za sebe i napravila je vlastitu prodavnicu robe za trudnice. Neko se suočio sa problemom upisa djece u vrtić. Neke ljude nerviraju redovi u supermarketima, a to navodi na ideju o alternativnim prodavnicama hrane.

Ljubitelj bicikla ne može brzo izabrati pravi model. Nekoga bole stopala od hodanja u štiklama po cijeli dan, rađa se ideja o udobnim cipelama i tako dalje. Tipično, rješavanje uobičajenih problema s kojima se milioni ljudi svakodnevno suočavaju je ono što znači pronalaženje savršene poslovne niše. Obično najveći uspjeh donose one ideje koje nisu odvojene od života (). A oni koji su izgradili kompaniju na osnovu ideje su obično ljudi koji su i sami osjećali nelagodu zbog nekih neriješenih problema i željeli su ih riješiti, prije svega, za sebe.

Pronalaženje niše za stvaranje posla je i jednostavno i složeno.

To može biti povezano s vašim profesionalnim kvalitetima i vještinama, kao što smo opisali na početku. To bi moglo biti nešto u području rješavanja problema s kojima se i sami svakodnevno susrećete. U svakom slučaju, napravite listu od nekoliko ideja i počnite raditi na njima od prve ideje. Ako eksperiment ne uspije, možete prijeći na sljedeću tačku – i tako sve dok konačno ne pronađete nešto što vas zaista zanima i što donosi prihod.

Otvaranje poslovanja i širenje u nove niše nikada nije lako. Poslednjih godina želja za pokretanjem biznisa među Rusima sve više jenjava. Krajem 2015. godine, na primjer, samo 2,2% Rusa je ozbiljno planiralo da pokrene vlastiti biznis. A 2014. godine, kada je kriza tek počela, a postojeći biznismeni počeli su aktivno da rasprodaju svoje poslove. Prema Opora Rossii, 483,6 hiljada kompanija je zatvoreno, a samo 417,5 hiljada je otvoreno.

A ipak, biznismen je dijagnoza, shodno tome, uvijek će biti ljudi koji su zaista “bolesni” od te stvari. U 2016. ponovo se pojavilo interesovanje za pokretanje sopstvenog biznisa. Razlog za to može biti taj što je sve teže pronaći pristojnu platu pri zapošljavanju.

Naravno, otvaranje posla od nule ili ulazak u novu nišu iz postojećeg profila je rizičan posao koji ne obećava brzo bogaćenje. Štaviše, broj niša za mala i srednja preduzeća u poslednje vreme se sve više smanjuje.

U decembru je potpredsjednica Ruske trgovinske i industrijske komore Elena Dybova dijagnosticirala ruska mala preduzeća - gotovo sve poslovne niše zauzele su korporacije. Po njenom mišljenju, uslužne i trgovinske niše su zauzete, za proizvodnju su potrebni novac i resursi koji su od početka krize 2014. postali sve manje dostupni.

Boris Titov, komesar ruskog predsednika za prava preduzetnika, kaže da je malim preduzećima i dalje teško da dobiju narudžbine za državne nabavke, jer, uprkos tome, industrijski giganti pokušavaju da zaobiđu te norme. Kada sve počne da funkcioniše, mala preduzeća bi trebalo da dobiju veliki deo društvenog kolača.

Novi poslovi, stari poslovi – postoje li nezauzete niše?

Istina, svaki oblak ima srebrnu postavu. Kriza je prilika da se uguramo na tržište sa rješenjem problema koje ova kriza stvara. Prema rečima autora portala za prodaju gotovih preduzeća „BiBoss“, nove niše leže u sledećim oblastima:

1. Robe i usluge, omogućavajući vam da uštedite. Sve su popularniji diskonti, rabljene radnje, stranice za prodaju i razmjenu stvari, javni ugostiteljski objekti s jeftinom hranom, kao i antikrizne usluge, poput financijskog savjetovanja.

Primjer. Društvo mladih ljudi, pametnih diplomaca koji su se bavili podučavanjem školaraca, ujedinilo se u malu kompaniju. Jedinstvena ponuda se sastojala, u suštini, od istog podučavanja - pripremali su djecu za Jedinstveni državni ispit. Ali postojala je jedna razlika - podučavanje se ne odvija jedan na jedan sa učenikom, već sa grupom djece. To je odgovaralo klijentima (roditeljima), jer je grupa ipak manja od razreda, a po nastavniku nije 30 učenika, već 7-10. I ispostavilo se da je cijena niža od individualnog treninga. Rezultat ovakvog grupnog treniranja je veći – uticaj grupe ima pozitivan efekat.

2. Poslovanje zasnovano na inovacijama i tehnologiji. Ovo je oblast u kojoj gotovo da i nema krize. U ovu nišu je teško ući, ali je neosjetljiva na fluktuacije tržišta.

Primjer. Uzmimo kompaniju koja se specijalizirala za razvoj i proizvodnju inovativne vakuumske sklopne opreme, inteligentnih uređaja za automatizaciju mreža i trafostanica, itd. Prije 25 godina kreirala je opremu s jedinstvenim principom rada. Unatoč prisutnosti konkurenata, njihovi uređaji se kupuju širom Rusije. I sama kompanija je zastupljena ne samo u Rusiji, već ima i 22 predstavništva u inostranstvu.

3. Savjetovanje i obuka. Kao poslovno obrazovanje, ne zahtijeva velika ulaganja. Ono što vam je potrebno je mnogo znanja i iskustva. Potražnja za konsaltingom raste, jer greške postaju sve skuplje, a potrebni su kompetentni ljudi koji mogu zaštititi od njih. Druga stvar je što nema toliko istinski pismenih ljudi. Tako zvijezde ne ostaju bez posla.

Primjer. Moskovsko hotelsko tržište je veoma zasićeno, ali hotelska industrija, prema profesionalcima, nije uspjela. Razlog je to što hotelijerima nije uvijek jasno da konkurentsku bitku ne pobjeđuju dobri, već gostoljubivi objekti. Kompanija N bavi se revizijom, konsaltingom i obukom u hotelijerstvu. Odlučili su rješavati servisne probleme u ovoj oblasti i ne žure u druge industrije. Ranije je i sama vlasnica kompanije N radila kao menadžer hotela, tako da razumije bolove industrije.

4. Zamjena uvoza- Odmah da rezervišemo da su i pored glasnih izjava rezultati uvozne supstitucije i dalje veoma skromni. Službena statistika ne govori koliko stranih komponenti ima u proizvodima koji se proizvode kod kuće i na kojoj opremi su napravljeni. Situacija je bolja u poljoprivredi. Uz sve rezerve, sada je najbolje vrijeme za razvoj poljoprivrednih projekata. Iako je prekasno da se u ovaj posao uđe od nule. No, agrobiznisi koji posluju imaju sve šanse da se ponovo profilišu i zauzmu one pozicije koje su upražnjene odlaskom stranih proizvoda.

Primjer. Kompanija Mari je dugi niz godina, s promjenjivim uspjehom, razvijala dvije oblasti: uzgoj koza i proizvodnju proizvoda od kozjeg mlijeka. Do proboja je došlo iz nekoliko razloga, smatra suvlasnik kompanije: poslovanje je dobilo državne subvencije, oslobodile su se prehrambene niše i napravljen je kompetentan upravljački korak - angažovanje iskusnog marketera koji je razvio nova ambalaža i pozicioniranje, što je omogućilo Mari proizvodima da konkurirati u najvećim maloprodajnim lancima sa stranom robom.

5. Održavanje Internet projekata. Popularnost ovog područja je zbog činjenice da se trgovina na malo nedavno preselila na internet. Prilično složene web stranice online trgovina zahtijevaju kompetentnu podršku. Stoga su sada traženi svi oni koji su na neki način uključeni u ovu aktivnost: web studiji, dizajneri, stručnjaci za oglašavanje i copywriteri.

Primjer. Botovi koji odgovaraju na zahtjeve kupaca u Telegramu i prikupljaju recenzije dobar su poslovni asistent koji štedi na pozivnim centrima. Kompanija N bila je jedna od prvih koja je odlučila kreirati takve robote po narudžbi. Posao je jednostavan, ali sve ima svoje nijanse i često klijenti radije to ne rade sami, već da kreiranje tako lukavog "kol centra" prepuste našim herojima.

Poslovanje na porodiljskom odsustvu kao nova podrška malim i srednjim preduzećima

Ovi savjeti se odnose i na one koji započinju posao i na one koji traže nove niše za svoje postojeće poslovanje. Potraga za njima je kao ponovno izmišljanje točka. Čini se da su svi bicikli već izmišljeni, ali postoje jedinstveni ljudi koji bi htjeli kupiti bicikl s četvrtastim kotačima ili tandem bicikl. Morat ćemo tražiti takve jedinstvene ljude sa njihovim mini-problemima, čije će rješenje biti dočekano aplauzom!

Na primjer, federalna kompanija - fabrika za proizvodnju čokoladnih bombona nije imala ni jednu priliku da se takmiči za visoke pozicije na policama u trgovačkim lancima. Zatim su se fokusirali na segment poklona i postali jedini poslastičari koji proizvode skupu poklon čokoladu. Dio asortimana je uključen u mrežu, ostatak se prodaje putem interneta i vlastite maloprodaje, gdje ljudi idu da kupuju posebne poklone - lične i korporativne. 75% kupovina obavljaju žene.

Iste niše ostaju čak iu industrijama u opadanju kao što je izdavaštvo, na primjer. Ovdje nećete zaraditi milijarde, ali će to svakako biti dovoljno da osnivač i tim dobro zarade.

Novo žensko preduzetništvo naziva se i zasebnim trendom. Majke preduzetnice su novi fenomen u ruskoj ekonomiji, dobro razumeju svoju publiku klijenata koji su na ovaj ili onaj način povezani sa decom, a stručnjaci veruju da ova niša ima velike šanse za razvoj.

Franšizing se također smatra potcijenjenom poslovnom nišom. , a kompanije koje nauče da mudro skaliraju svoje poslovanje imaju velike šanse za uspjeh.

Zaključak

Za mala preduzeća gotovo da i nema niša - većinu pozicija na tržištu zauzimaju korporacije sa ogromnim resursima i marginom sigurnosti. Osim toga, mehanizam za obezbjeđivanje državnih ugovora malim i srednjim preduzećima još ne funkcioniše dobro. Kada započinjete novi početak, važno je analizirati i razumjeti koje potrebe klijenata korporacija ne ispunjava. I tada postoje sve šanse za uspjeh. Nema smisla otvarati trgovinu pored Magnita. Ali otvaranje trgovine sa svježom ribom obećava profit.
Kriza je vrijeme za pojavu novih malih niša vezanih za želju kako biznisa tako i običnih ljudi da uštede novac. Tu se kriju velike mogućnosti za organiziranje novog posla ili lansiranje novih proizvoda.
Franšizing je jedna od onih niša koja ostaje podcijenjena iz godine u godinu. Interes za franšize je konstantno visok, ali je malo zaista dobrih ponuda. Svako ko može ponuditi dobru franšizu tržištu će uspjeti.

Vrlo često, mnogi od nas dolaze na ideju da pokrenu vlastiti posao. I zaista, šta bi moglo biti bolje od vlastite implementacije? Međutim, problem većine je što ne znaju kako odabrati poslovnu nišu. Na kraju krajeva, veoma je važno da posao kojim ćete se baviti bude ne samo zanimljiv, već i da donosi prihod. Šta je niša i kako je odabrati?

Mudro tražimo nišu!

Niša je mjesto na tržištu koje još niko ili mali broj kompanija nije zauzeo. Besplatne poslovne niše su prilika da se realizujete i pokažete svoje prednosti u odnosu na ostale konkurente. U isto vrijeme, opseg vaših interesovanja treba toliko suziti da zapravo možete kreirati proizvod ili uslugu koja može konkurirati drugima i istovremeno biti popularna kod ciljane publike. Većina biznismena početnika ne vodi računa o specifičnostima tržišta, ne istražuje ga, pa su suočeni s činjenicom da ulažu u mjesta gdje je već sve zauzeto i vrlo je teško konkurirati.

Biznis je investicija

S druge strane, vrijedi zapamtiti da ćete u bilo koju poslovnu nišu morati uložiti novac, i to popriličan novac. Ako nemate početni kapital, otvaranje vlastitog posla je gotovo nemoguće. Minimalni iznos koji biste trebali imati trebao bi biti $3,000-$5,000. Ali novac nije glavna stvar ako ne znate kako njime upravljati i pametno ga ulagati. Zapamtite da će nivo vašeg prihoda zavisiti od toga koliko ste dobro uložili u svoj posao. Odabir niše za poslovanje trebao bi se temeljiti na nekoliko pravila:

Prvo, posao koji planirate da radite treba da vam donese zadovoljstvo;

Drugo, niša mora biti tražena i korisna za društvo;

Treće, vaša aktivnost mora generirati prihod, stoga treba izabrati nešto što još nije traženo, ali može biti korisno i zanimljivo potencijalnom potrošaču.

Kako odabrati nišu za poslovanje?

Prije nego što to učinite, trebali biste temeljno proučiti tržište. To će vam omogućiti da na vrijeme izračunate da li će vaš poduhvat biti neisplativ. Da biste pronašli pravi posao za vas, morate učiniti nekoliko stvari:

Napravite listu želja, odnosno ocrtajte opseg svojih interesovanja i klijenata na koje su fokusirani.
Analizirajte stanje na tržištu sa stanovišta potrošača. U ovom slučaju, važno je detaljno proučiti različite poslovne projekte prije nego što odaberete pravi smjer za svoju aktivnost.
Prije nego što odaberete nišu za posao, trebali biste je pravilno procijeniti i testirati, a za to nisu potrebni veliki troškovi.
Nakon što odaberete, možete započeti s implementacijom ideje koja vam se najviše sviđa.

Potencijalno profitabilna mjesta: gdje ići?

Prilikom odabira područja budućeg djelovanja polazite od činjenice da je svježa ideja prilika za stvaranje uspješnog poslovanja. Naravno, postoji lista poslovnih niša koje su popularne među budućim biznismenima. Mogu se grupisati na sljedeći način:

Internet prodavnice preko kojih možete prodavati različite kategorije robe.
Internetske dobrotvorne trgovine ili trgovine s pošiljkama.
Ponuda usluga dadilja, medicinskih sestara, guvernanta. Danas je ova niša prilično tražena. Možete, na primjer, otvoriti vlastitu agenciju koja će pomoći ljudima da pronađu odgovarajuće osoblje.
Biro za konsultantske usluge.
Usluge majstora.
Tutoring.
Usluge fitness trenera.
Razne usluge iz oblasti ručne izrade: ručno rađeni nakit ili pleteni predmeti. Nije li ovo način da sebi ugodite i da u isto vrijeme zaradite dodatni peni?

Naravno, to nisu sve poslovne niše na koje vrijedi obratiti pažnju. Ideja koje obećavaju uvijek ima puno, najvažnije je uhvatiti jednu od njih i početi je provoditi.

Duboka analiza je ključ uspjeha

Međutim, koliko god vaša ideja izgledala obećavajuće, morate jasno shvatiti da je daleko od činjenice da će biti tražena. Zato stručnjaci savjetuju da počnete graditi vlastiti posao proučavajući koje poslovne niše nisu zauzete. Na primjer, internet sfera tek počinje da se razvija, što predstavlja ogromne mogućnosti za zaradu. Ali postoji jedno važno „ali“: morate biti u mogućnosti da zaradite novac i uložite ne samo novac, već i vrijeme i trud. Ovo je jedini način da se sačeka rezultat.

Još jedna zanimljiva oblast koja se aktivno razvija je logistika i transport tereta. Istina, malo je vjerovatno da će se žene htjeti baviti takvim aktivnostima. Ali uvijek mogu pronaći nešto za sebe. Na primjer, oni koji znaju nešto napraviti vlastitim rukama: šivati, pletati, vezeti - mogu jednostavno stvoriti jedinstvene stvari i prodati ih. Naravno, za to je potrebna upornost i vrijeme, ali možete stvoriti dobre uslove za stabilan prihod.

Obrazujte se i radite od kuće

Mnogi ljudi se pitaju kako pronaći nišu za posao. Da biste to učinili, prvo morate polaziti od svojih preferencija i interesa, a drugo, poznavati potrebe tržišta. Naravno, ne može se svatko od nas pohvaliti sociološkim obrazovanjem i sposobnošću da kompetentno procijeni situaciju na tržištu zemlje. Ali analiza preferencija mnogih ljudi sugerira da su danas najtraženija područja u području zdravlja (to su kozmetičke klinike i ordinacije, fitnes centri), odnosi između roditelja i djece (na primjer, možete otvoriti privatni vrtić ili atelje likovne umjetnosti), posao i novac (od kreiranja web stranica i njihove promocije do izdavanja mikrokredita po povoljnim uslovima).

Mnoge žene, odlazeći na porodiljsko odsustvo, traže način da zarade i počnu da peku kolače, na primer. Vjerojatno u mnogim gradovima postoje takvi majstori koji su spremni razmaziti ukusne proizvode za bilo koju proslavu. Zašto ne niša za razvoj poslovanja?

A ako vam ruke rastu tamo gdje bi trebale biti, a znate rukovati raznim materijalima i alatima, okušajte se na polju kreiranja dizajnerskih igračaka ili originalnog nakita. Danas, kada postoji trend vraćanja u prošlost i postoji veliko interesovanje za ručno rađene stvari, ove niše mogu postati prilično konkurentne. A ako imate i svoj korporativni stil, budite sigurni: vaš posao će ići uzbrdo!

Razuman izbor poslovne niše temelj je uspješnog poduzetništva. Kako postaviti ovu osnovu uz minimalne rizike i koji trend na tržištu treba pratiti?

Dobro ste čuli: pronalaženje niše za posao je izuzetno teška faza zbog obilja opcija. Istovremeno, bogata varijabilnost proširuje granice mogućnosti. Sreća ne igra najvažniju ulogu u ovom pitanju, ali će pažljivost, osjetljivost i intuicija postati spas u uzburkanom moru tržišnih trendova.

U 2019. godini ne treba očekivati pomoć države zbog brojnih političkih dešavanja u zemlji. Poreski sistem je postao složeniji zbog pojave novih poreza i jačanja postojećih. Porezno opterećenje eliminira dobre projekte, a dolazi do preorijentacije pri odabiru niše.

Ekonomske sankcije također utiču na nišni pristup preduzeća, s jedne strane, postavljajući ograničenja, s druge strane, otvarajući nove poslovne niše, čiji razvoj u Ruskoj Federaciji ranije ne bi donosio profit.

Pojam i značenje niše

U poslovnom kontekstu, termin „niša“ se odnosi na uski sektor potreba kupaca čije zadovoljstvo postaje nečije poslovanje i stvara profit. Jednostavno je – željeni proizvod ili usluga će biti traženi među kupcima. U stvari, nema nepotrebnih niša. Za svaki od njih postoji potreba, inače bi tržišni uslovi izbacili neperspektivnu nišu.

Morate razumno procijeniti konkurenciju. Popunjavanje niše takođe može biti isplativo, ali će se morati uložiti mnogo truda da se razvije jedinstvena ponuda koja će vas izdvojiti od konkurencije.

Što uži to bolje?

Većina poduzetnika početnika vjeruje da je dobro poznata, dokazana, drugim riječima, zauzeta niša stvar prošlosti i da moraju težiti nečemu suštinski novom. Ciljana publika je ugodno šokirana novom pogodnošću, vaši proizvodi su izuzetno popularni, a novac teče u vaš džep. Ostavite ovu iluziju iza sebe i sagledajte situaciju očima potencijalnog klijenta.

Na tržištu se pojavio novi proizvod ili usluga za koju niko ne zna. Svi prolaze, nesposobni da shvate suštinu. Detaljna objašnjenja i dalje ostavljaju klijenta zbunjenim i on odlazi. Vratiće se, naravno! Nakon 3-4 godine, kada je niša uspješno prerasla u tržište i svi shvate njene prednosti.

Kada birate slobodnu i nepoznatu nišu, budite spremni da povrat vašeg poslovanja neće doći onoliko brzo koliko biste željeli, dok će poznata, a nepopunjena niša biti tražena. Barem dok drugi ne pozajme ovu ideju i počnu da je implementiraju na svakom uglu.

Ako želite da odaberete originalnu nišu, nadajući se da će ona postati glavna prednost vašeg poslovanja, ovo je pogrešan potez. Nemoguće je usmjeriti pažnju publike na nepotreban proizvod, ma koliko egzotičan bio.

Niche uvod

Dobro odabrana niša omogućit će preduzeću s malim tržišnim udjelom da dobije veliki prihod, a nova niša će omogućiti moćnim korporacijama da pronađu dodatna tržišta, prošire svoju sferu utjecaja i osvježe svoj imidž među publikom.

Kako znati kada vam treba nova niša? To možete odrediti prema sljedećim faktorima:

prihod kompanije se smanjuje;
proizvodi/usluge gube konkurentnost;
firma zauzima umirući udio na tržištu;
pozicija na tržištu je oslabila.

Tada nova niša postaje način diverzifikacije poslovanja, prebacujući potragu za izvorom prihoda na druga područja. S druge strane, pomaže u opstanku, jačanju pozicija na tržištu i prelasku na drugu specijalizaciju bez gubitaka.

Postoje razlozi za pad aktivnosti publike na koje ne možemo uticati. U 2019. godini radilo se o pogoršanju finansijskog stanja klijenata zbog pada kursa rublje i rasta cijena. Ali mnogi faktori su u vašoj sferi uticaja.

Određivanje obećavajuće niše

Kada se shvati suština i koncept, postavlja se pitanje kako odabrati nišu za poslovanje. Prvo morate odlučiti o svojoj ciljnoj publici.

Ideja da bi vam se trebalo svidjeti ono što radite je romantična pretpostavka koja često nema nikakve veze sa stvarnošću.

Morate vidjeti šta klijentu treba i osjetiti to. Šta on želi da dobije, šta očekuje od vas. Na primjer, jedan od učenika poslovne omladinske škole, muškarac nešto stariji od 30 godina, prodavao je viklere. Vjerujte mi, ne trebaju mu vikleri. Znao je da je to devojkama potrebno!

Vaše istraživanje ciljne publike ne bi trebalo završiti određivanjem godina, statusa i vrste aktivnosti. Komunicirajte sa ljudima kao autsajderima, pitajte šta žele, kako bi im bilo zgodnije da kupuju proizvode itd. Provedite anketu u obliku upitnika. Međutim, ciljna publika može biti ne samo grupa ljudi, već i druge organizacije, ovisno o strukturi vašeg poslovanja:

B2B – business to business – poslovna orijentacija prema kompanijama.
B2C – business to client – proizvod/usluga se pruža direktno klijentu.

Poslovni model će odrediti ciljnu publiku koju ćete istraživati i proučavati dok ne saznate sve zamršenosti njihovog ponašanja prilikom kupovine. Tada možete odrediti svoju nišu.

Da biste pronašli nišu, koristite sljedeći dijagram:

tržišni segment (na primjer, cipele);
kategorija (domaća ili sezonska);
potkategorija (ljetne cipele);
niša (sandale);
pod-niša (sandale s potpeticom ili niske potpetice).

Pročitajte također

Izrada poslovnog plana

Ovaj primjer možda nije pravilno odabran, ali glavna stvar koju trebate razumjeti je mjesto niše među ostalim strukturnim elementima tržišta. Odnosno, niša nisu cipele općenito, na osnovu primjera, već određena vrsta cipela.

Gdje tražiti nišu

Da ne biste pogriješili, potrebno je otvoriti nove niše u tim segmentima, čiji je razvoj i popunjavanje u početnoj fazi. U 2018. perspektivne poslovne oblasti uključuju internet tehnologije. Ispostavilo se da svi putevi, na ovaj ili onaj način, vode do interneta. Hajde da se uverimo u ovo.

Mobilna plaćanja

Stručnjaci smatraju ovaj smjer perspektivnim, jer platne transakcije putem telefona postaju sve popularnije i zamjenjuju slične bankarske transakcije. Ovaj trend se pojavio u pozadini ogromnog broja pametnih telefona koji omogućavaju pristup internetu. Pozicije banaka u njihovoj osnovnoj oblasti postepeno slabe zbog sve većeg broja vlasnika “pametnih” telefona, a taj će jaz biti još uočljiviji u budućnosti.

Niše koje se mogu identifikovati u ovoj kategoriji nisu prodaja pametnih telefona. Imajte na umu da je ova niša već zauzeta; danas ima dosta prodavača iPhonea. Nedostaju mehanizmi koji bi značajno pojednostavili prijenos novca putem mobilnog plaćanja.

Možete razviti program koji će vam omogućiti da teretite sredstva direktno sa bankovne kartice na račun organizacije. Možda možete smisliti nešto zanimljivije u ovoj oblasti.

Online obuka

Online učenje je ranije dobilo status isključivo dodatnog, pomoćnog obrazovanja, što se ne smatra ozbiljnim. Mnogi misle da je obrazovanje neka vrsta samopotvrđivanja, ali ne i nešto što će vam omogućiti da steknete specijalnost.

Međutim, analitičari predviđaju sve veću ulogu online učenja. Uskoro će značaj tradicionalnih univerziteta biti smanjen i odbačen od strane modernih studenata. Online ćete moći da slušate predavanja na različitim jezicima od najboljih nastavnika i da se obrazujete iz celog sveta bez napuštanja svog doma.

Organiziranje masivnih online kurseva dostupnih svima je obećavajuća niša koja je korisna i nije zauzeta. Organizirajte svoj online univerzitet sada, i na samom vrhuncu popularnosti online učenja, steći ćete veliku publiku i biti promovirani.

Online prodaja proizvoda uz naknadnu isporuku

Ova niša nije nova u Ruskoj Federaciji, ali je u ovoj fazi besplatna. Ne postoje takve organizacije koje bi zastupale svoje usluge dostave namirnica širom zemlje, ne postoji „mreža“ koja bi prodrla na velika područja. Obično je ova usluga dostupna samo u velikim gradovima.

Često je problem što proizvode dostavlja osoblje samog supermarketa, zbog čega postoje ograničenja. Na primjer, dostava hrane se ne vrši ako je iznos kupovine manji od 1.200 rubalja.

Još jedna nijansa - trebate potražiti upravo web stranicu supermarketa na kojoj se nalazi internetska trgovina, jer ćete najčešće pronaći one resurse koji sadrže informacije o suradnji, promocijama, popustima itd.

Vaš zadatak je postati online prodavač proizvoda i organizirati njihovu isporuku. Ova niša se može osvojiti ponudom povoljnih cijena usluge uz inovativnu ideju.

"Pametni" uređaji

Pojavile su se sportske narukvice koje analiziraju zdravstveno stanje vlasnika i broje broj preduzetih koraka. Uskoro će ovu funkciju obavljati ne samo narukvice, već i satovi, naočale itd. Osim toga, nije potrebno fokusirati se na zdravstveno stanje.

“Pametni” gadžet može pružiti informacije o stilu vožnje automobila, proizvoda, osobe unutar granica jednog osoblja. Ovaj pravac samo uzima maha i ima dobre izglede.

Poljoprivredni proizvodi

Nemojte misliti da hitnost razvoja poljoprivrede dobija na zamahu zbog sankcija na uvoz poljoprivrednih proizvoda u Rusiju. Ako ove sankcije ostanu na snazi još tri godine, onda to nije dovoljno vremena za razvoj poslovanja u sektoru poljoprivrede. Stoga ćemo se jednostavno osloniti na povoljnu poljoprivrednu pozadinu u Rusiji, u kojoj će posao cvjetati.

Postoji nekoliko popularnih niša u ovom pravcu:

Hrana za kućne ljubimce. Nažalost, proizvode se u nedovoljnim količinama, jer broj goveda na farmama stalno raste. Isto se odnosi i na hranu za ribe, koja je uvođenjem sankcija i poskupljenjem željezničkog prevoza postala znatno manje dostupna na policama.
U Rusiji se crvena riba praktički nije uzgajala, jer je uvoz iz Norveške zadovoljio potražnju. Ali sankcije stvaraju uslove u kojima je moguće uzgajati i toviti crvenu ribu.
Proizvodnja mliječnih proizvoda. Ono čega nema, nema ga, a ne žale se samo potrošači na kvalitet mliječnih proizvoda. U Rusiji je potrebno organizovati mljekare koje će proizvoditi visokokvalitetne sireve, puter i mlijeko.
Žitarice - potreba za proizvodnjom žitarica i pšenice je postala akutnija zbog stočarstva.

Nemojte misliti da će samo velike organizacije preživjeti. Sve o čemu smo gore govorili, a o čemu ćemo dalje, su perspektivne oblasti malog biznisa, za koje naša zemlja još uvek ima pogodno tlo.

Robotika

Stručnjaci kažu da su roboti porobili svijet, iako je to zapravo pogrešna pretpostavka. U našoj zemlji veliki tržišni udio ima nekoliko renomiranih kompanija, ali se ovaj monopol lako može eliminisati bavljenjem malom proizvodnjom robotike. Danas nekoliko startupa s istim malim osobljem promovira svoje tehnologije na sličan način.

Ne morate biti veliko preduzeće da biste se bavili robotikom.

Prvo, s razvojem tržišta pametnih telefona, mali dijelovi za robote su postali jeftiniji. Drugo, tehnologije male proizvodnje pokreću mnoge kompanije, a i to možete implementirati.

Glavna stvar u ovom poslu je odabrati nišu. Saznajte za koji problem je potrebno rješenje. Zatim napravite model robota, sastavite ga i prodajte po relativno pristupačnoj cijeni.

Pročitajte također

Registracija individualnog preduzetnika

Punjive baterije, baterije i punjači

Sa povećanjem broja gadžeta, postavilo se i pitanje njihovog punjenja. Ovi uređaji se vrlo brzo prazne, a s obzirom na to koliko su njihovi vlasnici potrebni, možete uzeti u obzir takvu nišu kao što su inovativne baterije i gorivne ćelije.

Mnoga električna vozila također rade na baterije, što opet postavlja pitanja o novim tehnologijama napajanja. Nedavno su razvijene zamjenske baterije, a već se prodaju i uređaji koji u potpunosti napune pametni telefon za 30 sekundi. Šta možeš smisliti?

Franšize

Ako ste se odlučili za nišu, ali nemate želju da kreirate posao od nule, kupite profitabilnu franšizu! Franšiza je uvijek minimalan rizik, jer ćete djelovati pod protektoratom davaoca franšize. Odabrat će dobro mjesto i razmisliti o dizajnu sobe, i što je najvažnije, neće vam dozvoliti da izgorite.

Danas je formirana ogromna lista franšiza koje zauzimaju relativno nove niše. Na primjer, hitno frizerstvo i vertikalno vrtlarstvo.

Niše za mala preduzeća

Gledajući bliže globalne probleme, možete otkriti mnoga obećavajuća tržišna područja koja će se razviti u bliskoj budućnosti. To uključuje upravljanje otpadom, brigu o starima, projekte uređenja okoliša, zdravstvenu zaštitu, potrošačke i industrijske materijale sa posebnim svojstvima, 3D printanje, itd.

Prateći nove trendove, mogu se izdvojiti sljedeće niše:

salon za masažu;
privatni vrtić;
eko-proizvodi;
Računovodstvene i pravne usluge;
niskogradnja;
pročišćivači zraka;
namještaj i ostali kućni predmeti po narudžbi;
ekskluzivni nakit;
veterinarske usluge;
izložbeni posao;
prodajno poslovanje;
bešavno donje rublje;
Odjeća za invalide;
solarna baterija;
mala mljekara;
ugradnja/izolacija plastičnih prozora;
dostava lijekova na kućnu adresu;
oprema za iznajmljivanje.

Ne zaboravite testirati nišu. Lako je odrediti njegovu relevantnost i potražnju ako vaš proizvod ne spada u kategoriju know-howa. Da biste to učinili, idite na Yandex.Wordstat i unesite riječi po kojima se može pronaći vaš proizvod ili usluga.

Odaberite jednostavne i lakonske verbalne strukture. Program će vam pokazati koliko se često ovaj upit unosi u traku za pretragu, a vi ćete, prvo, znati da li se vaš proizvod često traži, a drugo, koje ključne riječi možete koristiti prilikom promocije proizvoda.

Transakcija visoke i niske vrijednosti

Svi znaju da vrlo često jednostavne riječi imaju vrlo duboko značenje, koje je u početku nerazumljivo. Na primjer, bolje je zaraditi više nego zaraditi manje.

Ali, manje-više rečeno, ne govorimo samo o malim ili velikim količinama novca, govorimo o konkretnom novcu. Govorimo direktno o novcu donesenom jednom transakcijom. Transakcija je trenutak u kojem klijent vrši plaćanje. Drugim riječima, ovo je dogovor. Trošak transakcije je iznos novca koji ste zaradili od jedne transakcije. Posao karakterizira prosječna cijena transakcije.

Zaključak je sljedeći: za transakciju u jednom poslu možete zaraditi sto rubalja, au drugom - hiljadu ili dvadeset hiljada, petsto hiljada ili milion. Veoma je važno da je trud uložen u ovo, kako u jednom tako i u drugom poslu, isti, ali je prihod od toga različit.

Na primer, negde ste dobili pet hiljada, a negde – petsto hiljada. Riječ “identičan” ne treba porediti, na primjer, prodaju sjemena i prodaju otoka na Karibima.

Dvaput pet ili pet dva

Prilikom odabira niše, morate jasno razumjeti sljedeće stvari. Kada se dva elementa ukrste, naime transakcija male vrijednosti, ili veliki tok, i transakcija velike vrijednosti, ili mali tok, rezultat će biti normalan novac.

Na primjer, da biste dobili prihod od 300.000 rubalja, potrebno je napraviti 100 transakcija, čija je bruto dobit tri hiljade rubalja, ili deset transakcija, čija je bruto dobit 30.000 rubalja.

Mnogi ljudi tvrde da je njihova roba mnogo jeftinija, ali mogu kupiti u količini. Ali često ne razumiju gdje da nabave glasnoću.

Na primjer, hajde da testiramo nekoliko niša. Na primjer, u prodaji majica imat ćete 5 kupaca. Na njih ćete potrošiti isto vrijeme, ali će zarada biti vrlo različita.

Prije svega, morate vrlo pažljivo razmisliti o tome s kakvim transakcijama ćete morati raditi. Morate se odlučiti za cifru koju želite zaraditi, nakon čega je trebate podijeliti s veličinom transakcije. Na taj način možete saznati potreban broj transakcija koje je potrebno izvršiti. Jeste li spremni za ovo ili ne? Jako je dobro ako ste spremni i neka vam je sa srećom!

Otvaranje drugog posla u prepunoj niši je uzaludno - iskusniji konkurenti će pobijediti u borbi. Postoje sektori sa malo konkurencije i neiskorištenim tržištima. Kako odabrati svoju poslovnu nišu i koji model pretraživanja koristiti.

Preduzetnici početnici, po pravilu, svjesni su da će ući na tržište na kojem ih već čekaju konkurenti. Jedini način da se izbjegne borba za mjesto na suncu je pronaći poslovnu nišu koja je oslobođena konkurencije.

Možda se čini da je moderno tržište prepuno svih mogućih ponuda, ali pažljivim ispitivanjem ispostavlja se da mogućnosti za razvoj postoje. Možete uzeti u obzir dvije strategije kada tražite slobodnu nišu za razvoj novog poslovanja:

Razvoj starog tržišta sa novim ponudama

Govorimo o uskom sektoru sa malo konkurencije. Aduti u ovom segmentu biće visok kvalitet robe i usluga ili neobične ponude.

Nove ponude na neiskorištenom tržištu

Ova strategija je mnogo složenija jer zahtijeva trgovinu, proizvodnju ili usluge koje su nepoznate potrošaču. U ovakvom načinu razvoja poslovanja bit će potrebni značajni troškovi za organizaciju nove vrste proizvodnje, registraciju žiga, reklamnu kampanju, promociju na tržištu itd. Mora se priznati da su šanse za uspjeh sa takvom strategijom veće.

Nezauzetu nišu možete pronaći ako bolje pogledate tržište, razgovarate s prijateljima i rođacima o potrebama za robom i uslugama i analizirate stanje određenog tržišnog segmenta. Kao rezultat takvog istraživanja, sasvim je moguće da će se identificirati niša, slabo razvijena ili čak slobodna.

Za male poduzetnike, što je sasvim razumljivo, uske tržišne niše su atraktivne jer:

Mala konkurencija.
Individualni pristup potrošačima.
Stabilan, iako mali, tržišni kapacitet.

Nije lako savladati uski segment tržišta, potrebno je pažljivo analizirati sve pozitivne i negativne strane, proučiti novi proizvod i odnos potencijalnih kupaca prema njemu. Tek nakon proučavanja karakteristika odabranog segmenta može se formirati strategija oglašavanja. Ako se odlučite za promoviranje potpuno novog proizvoda, morat ćete organizirati nekonvencionalnu reklamnu kampanju kako biste privukli pažnju kupaca.

Očigledno, ne postoji način da se garantuje nepogrešiv izbor vašeg mesta u poslovanju. U svakom pojedinačnom slučaju, ličnost samog biznismena biće od velike važnosti u određivanju pravca poslovanja.

Očigledno, rašireno mišljenje ima pravo na život da pri odabiru smjera morate procijeniti tržište i odabrati nišu s najmanjom konkurencijom i dobrom maržom. Vjeruje se da ova metoda garantuje uspješan ulazak u nišu. Metoda izbora se čini svakako razumnom, ali ako razmislite, nije sve tako jednostavno.

Pogledajmo tržište automobila – ogromno i veoma konkurentno. Odjednom shvatite da je trgovina premium automobilima potpuno nerazvijena u vašem gradu. Oni koji žele ne mogu kupiti Ferrari ni u vašem gradu ni u susjednim gradovima, a u najbližoj metropoli postoji samo jedan salon koji nudi takve automobile. Evo ga - nezauzeta niša bez konkurenata i sa nezamislivim marginama.

Uz malo truda, otvarate salon automobila sa Ferrarijem. Ali iz nekog razloga nema redova za vas. I pored svih povoljnih uslova - potražnje, kupovne moći stanovništva, odsustva konkurenata - trgovina se ne odvija. Sta je bilo? Ispostavilo se da da biste prodali veoma skup automobil, morate pripadati ljudima koji ga mogu kupiti. Ovaj primjer je, naravno, pomalo pretjeran. Ali isti princip vrijedi i za prodaju paradajza na pijaci. U trgovanju je nemoguće postići dobre rezultate bez međusobnog razumijevanja sa kupcima.

Stoga, nećemo riskirati da sa sigurnošću tvrdimo da postoje algoritmi bez greške za pronalaženje uspješne poslovne niše. Sreća je hirovita mlada dama, nemoguće je biti siguran u njenu naklonost. Ali možemo vam reći tri načina koji će smanjiti rizike prilikom ulaska u nišu koju ste odabrali.

Inovacijski model

Ova strategija je dobra za romantične poslovne ljude koji sanjaju o promjeni svijeta na bolje. Unutar ovog modela ne morate tražiti odgovarajuću nišu, već kreirajte svoju. Za implementaciju ove strategije potreban vam je solidan budžet.

Na primjer, izmislili ste jastuk za nesanicu. Sada morate ne samo proizvesti svoje čudesne jastuke, već i uvjeriti ljude da ih kupe. Ne morate čak ni sami da izmišljate nešto, morate biti u mogućnosti da gurnete potpuno novi proizvod na tržište. Ovako ih tretiramo kao inovatore ili, ali nisu bili pioniri u svojoj industriji. Ali oni su, a ne Xerox i Creative, stvorili inovativnu nišu.

Iskreno govoreći, malo je vjerovatno da je običan smrtnik u stanju stvoriti inovativnu nišu. Potrebni su vam veoma posebni uslovi ili sreća bez presedana, ili izuzetna harizma, ili mnogo, mnogo novca da biste mogli da gurnete svoju novu nišu na tržište. Ako sve uspije, sve ćete dobiti odjednom - sav krem je vaš. Očigledan nedostatak strategije su visoki troškovi sa velikom vjerovatnoćom neuspjeha.

Provjereni modeli

Univerzalna strategija. Sve najnaprednije tehnologije su bazirane na osnovnim stvarima. Ponekad, da biste ušli u nerazvijenu nišu, dovoljno je odabrati nepromotivnu bazu.

Evo primjera nekoliko "vječnih tema":

Novac. Nema potrebe nikome objašnjavati zašto su potrebni. I bankari su potrebni za racionalizaciju tokova gotovine. Rad s novcem nije novost, ali je uvijek privlačan.
Sigurnost i zdravlje. To su vječne vrijednosti, jer svako želi da bude zdrav i siguran u svoju sigurnost.
Veza. Vruća tema. Skype donosi milijarde jer su nam mogli ponuditi nove načine komunikacije. Ima o čemu razmišljati - neograničena publika čeka nove prijedloge.
Vizuelna privlačnost. Svi žele da budu ne samo lepi, veoma je važno da imaju svetlu ličnost. Svaka pomoć u stvaranju atraktivne slike bit će primljena s entuzijazmom.
Vrijeme– neobnovljivi resurs. Svaki automatski uređaj koji štedi vrijeme nalazi mnogo potrošača.
Zabava. Ovo tržište je zaista neiscrpno - ljudi troše novac na zadovoljstvo bez dubokog razmišljanja.
Subkultura. Postoje mnoge vrste subkultura, morate ih identificirati i koristiti.

Lista se nastavlja, ali već razumijete da ova metoda ne zahtijeva otkrića. Potrebno je samo koristiti mehanizme koji su odavno poznati. Istina, mnogi ljudi radije koriste ovu metodu, a pronalaženje novog smjera za poslovanje s financijskim izgledima može biti teško.

Hobiji

Često hobiji preduzetnika postaju poslovni projekti. Šta je loše u kombinovanju posla i zadovoljstva? Za one koji su odlučili da posluju, ali još ne znaju kako, ova metoda je najpovoljnija. Monetizacija hobija je lakši oblik adaptacije u poslovnom svijetu. Radit ćete ono što radite najbolje, a čak i uz najgori početak nećete izgubiti. U svakom slučaju ćete dobiti zadovoljstvo - bez obzira da li možete stvoriti profitabilan posao ili ne.

Rezimirajući

Odabir svoje niše je uvijek težak. Ako pronađete nezauzeti segment u kojem, po vašem mišljenju, ima puno slobodnog novca i za čudo nema konkurenata, nemojte žuriti da se radujete. Najvjerovatnije je “rudnik zlata” prazan jer su ga konkurenti napustili zbog neperspektivnosti. Iako je moguće da ste zaista naišli na “nove zemlje” – samo naprijed!