Analiza marketinških aktivnosti Mary Kay. Princip organizacije poslovanja kompanije Mary Kay Šta kompanija nudi

Zdravo svima! Ponovo sam za vas pripremio detaljan pregled kompanije iz svijeta mrežnog marketinga.

Ovog puta na meti kompanije bila je Mary Kay, koju poznaju mnoge žene koje preferiraju kvalitetnu dekorativnu i njegujuću kozmetiku, kao i luksuzne parfeme.

Pokušajmo razumjeti njegove karakteristike.

Ime Mary Kay nije slučajno odabrano – to je ime osnivača brenda. Godine 1963. odlučila je da osnuje kozmetičku kompaniju na principu da ženama pruži priliku da izgrade svoj lijepi posao i steknu nezavisnost.

Sada su proizvodi kompanije traženi u različitim zemljama. Više od tri miliona prodajnih konsultanata sarađuje sa kozmetičkim brendom. Godišnji promet prelazi tri milijarde dolara.

Proizvodni pogoni kompanije nalaze se u Dallasu (proizvodnja kozmetike za američko tržište) i u Hangzhouu, Kina (proizvodnja i pakovanje proizvoda za kinesko tržište).

Prilikom izlaska na evropsko tržište pojavila se potreba za organizovanjem proizvodnje u Švajcarskoj, ali ovaj pogon nije dugo trajao. Stoga je sada glavna proizvodnja još uvijek koncentrisana u SAD-u.

Zvanična web stranica kompanije www.marykay.ru.

Šta kompanija nudi

U poređenju sa drugim kozmetičkim brendovima, na primer, koji posluju kroz sistem mrežnog marketinga, asortiman Mary Kay je prilično skroman.

Postoje osnovne pozicije koje se gotovo ne mijenjaju iz sezone u sezonu. Ponekad se dopunjuju novim artiklima.

Pored redovne linije, postoji i limitirano izdanje. Proizvodi se stalno, mijenjajući sastav kozmetičkih proizvoda.

Napominjemo da su proizvodi iz ove serije ograničeni i da se nakon kompletne prodaje više nikada neće ponoviti.

Mary Kay nudi luksuzne mirise za muškarce i žene sa bogatim i intenzivnim notama. Za parfem se biraju samo prirodni i visokokvalitetni sastojci.

Pored toga, brend nudi kozmetiku za negu lica, ruku, stopala i tela. Posebnu pažnju zaslužuje linija make up proizvoda. Inače, mnogi profesionalni šminkeri ih koriste u svom radu.

Dekorativna kozmetika je predstavljena:

• mastilo
• šljokice i ruž za usne
• fondacije
• rumenilo
• puder u prahu i kompaktni
• korektor i highlighter
• sredstva za maskiranje.

Mary Kay linija ima sve što vam je potrebno za kreiranje besprijekorne šminke za svaku priliku.

Poslovanje sa Mary Kay

Mogu reći da posao sa Mary Kay izgleda prilično obećavajuće.

1. Prvo, proizvodi su visokog kvaliteta i hipoalergeni. Tražena je u različitim zemljama svijeta.
2. Drugo, kompanija nudi dobar konsultantski popust (od 30% odmah nakon registracije), zanimljiv marketinški plan i razna takmičenja za konsultante koji vam omogućavaju da osvojite brojne vrijedne poklone.

S obzirom na visoku kvalitetu proizvoda, sigurno neće proći u nepovrat za one koji ga kupe.

Dobijte upute

Kako zaraditi novac sa Mary Kay

Da biste se registrovali u kompaniji, morate kupiti početni komplet. Standardna šema...

Nakon toga, morat ćete potpisati ugovor o saradnji i kreirati nalog na marykayintouch. Ova stranica je kreirana posebno za konsultante kako bi se mogli upoznati s novostima kompanije na mreži, naručiti i pratiti svoje aktivnosti pomoću izvještaja.

Kompanija konstantno održava webinare i offline sastanke. Omogućuju vam da steknete sva potrebna znanja o proizvodima i metodama njihove promocije.

Početnicima aktivno pomažu Lideri koji su zainteresirani za njihov brzi napredak. Konsultanti pozivaju ljude na časove lepote, tokom kojih nude dnevnu ili večernju šminku koristeći Mary Kay proizvode.

Takvi sastanci omogućavaju ljudima da isprobaju kozmetiku i pronađu pravu nijansu.

Osim toga, podstiče se širenje informacija o kompanijama na društvenim mrežama. Kompanija šalje redovne poruke koje sadrže oznake za promociju proizvoda, ideje za izazove na društvenim mrežama i nudi prave alate za prodaju.

Odmah nakon registracije postaje moguće naručiti proizvode sa stranice sa 30% popusta, ali samo ako je narudžbina izvršena za osnovnu jedinicu (ovo je zadati iznos u maloprodajnim cijenama).

Ako redovno kupujete proizvode, možete zadržati popust na 40%. Osim toga, stalne zanimljive akcije vam omogućavaju da povećate i ukupni popust i popust na pojedinačne proizvode.

Konsultanti kompanije imaju priliku da napreduju u karijeri, dobiju priznanja i nagrade, na primjer, lideri mogu dobiti poklon u obliku statusnog automobila ili luksuznog putovanja. Ni sistem nagrađivanja očigledno nije nov :)

Pretplatite se i na Telegram kanal bloga - t.me/site.

P.S. Preporučujem da obratite pažnju besplatno obuka na Automatizacija hladnih kontakata, koji će vam pomoći da kreirate Sistem za privlačenje partnera u svoj tim na potpunom autopilotu na mreži.

Karijera svakog konsultanta počinje magičnom lestvicom uspeha. Prodajom kozmetike na besplatnim časovima lepote i konsultacijama, konsultanti ostvaruju zaradu. Iznos prihoda koji je dostupan nezavisnim konsultantima raste kako napreduju na ljestvici uspjeha, od jednostavnog konsultanta za ljepotu do najviše pozicije nacionalnog lidera. Kako nove članove privlači personalna grupa i stvaranje sopstvene poslovne grupe, formiranje podružnica poslovnih grupa, konsultant ima priliku da prima bonuse i provizije od ukupnog obima prodaje članova personalne grupe i njegovog poslovanja. Grupa.

Koraci na ljestvici uspjeha.

konsultant
Senior konsultant
Glavni organizator
Kandidat za lidere poslovnih grupa
Lider poslovnih grupa
Viši vođa poslovne grupe
Vodeći Senior Leader poslovne grupe
Nacionalni lider
Djelatnost savjetnika za ljepotu
Osnovni koncepti:
Aktivan red - jednokratnu narudžbu u iznosu od najmanje 1,00 B.E. (osnovne jedinice). 1.00 B.E.= 65$ (potrošačka cijena) = 39$ (cijena za konsultante).
Status konsultanta- indikator aktivnosti Konsultanta. Generiše se automatski na osnovu rezultata rada Konsultanta u prethodnom mesecu.
Događa se: Aktivan (A)– Konsultant koji je naručio u prethodnom mesecu;
Pasivno (P)- Konsultant nije dao aktivne porudžbine 1 do 5 meseci;
prekinuto (T)- Konsultant nije naručivao više od pet meseci.
Za nove konsultante postoji jednokratno 50 % popusta na prvu narudžbu ne više 300$ po veleprodajnim cijenama (popust 150$ ).

konsultant

Neophodni uslovi:
Dajte aktivne narudžbe kod Kompanije najmanje jednom svakih 5 mjeseci. Minimalna količina narudžbe za bilo koji proizvod je 65 USD po maloprodajnim cijenama.
mogućnosti:
- primaju prihod od prodaje proizvoda na časovima lepote;
- učestvuje na raznim takmičenjima i programima kompanije Mary Kay;

Senior konsultant

mogućnosti:

Učestvujte u svim internet projektima kompanije Mary Kay.

Kompanija Mary Kay nagrađuje Konsultante na osnovu rezultata njihovog rada za kvartal prema sljedećoj šemi:

po kalendarskom tromjesečju	Dopisna zvezda
48,00 baznih jedinica	Safirna zvijezda
64,00 baznih jedinica	Ruby Star
80,00 baznih jedinica	Diamond Star
120,00 baznih jedinica	Topaz Star
160,00 baznih jedinica	Emerald Star

Kada Konsultant dobije prvu zvjezdicu, izdaje se ljestvice.
Konsultant koji je počeo sa radom tokom drugog i trećeg meseca tekućeg kalendarskog tromesečja mora da ispuni kvartalni minimum prodaje da bi dobio Lestvice i Zvezdu.
Kada dobijete zvezdicu, provizije se ne dodeljuju.
prihod:
.

Glavni organizator

Neophodni uslovi:
Nezavisni konsultant za ljepotu mora biti aktivan i imati najmanje tri aktivna člana grupe da bi zaradio 4-12% provizije.
mogućnosti:
- Ostvaruju prihod od prodaje proizvoda na časovima lepote;
- Učestvuju u posebnim takmičenjima i programima kompanije Mary Kay;
- Učestvuje u svim internet projektima kompanije Mary Kay;

Provizija se obračunava mjesečno u obliku trgovačkog kredita i izračunava se na osnovu ukupnog obima prodaje članova personalne grupe konsultanta po veleprodajnim cijenama, isključujući narudžbe koje je izdao sam nezavisni konsultant.
prihod:
40% cijene proizvoda prema narudžbenici
4-12% obima prodaje personalne grupe
Lične provizije:
3-4 aktivna člana personalne grupe 4% provizije;
5-7 aktivnih članova personalne grupe 8% provizije;
8 ili više aktivnih članova personalne grupe 12% provizije.

Kandidat za lidere poslovnih grupa

Neophodni uslovi:
Poštuje uslove za Glavnog organizatora;
Mora biti aktivan u mjesecu prije početka programa;
Potrebno je imati 8 ličnih članova Grupe koji su aktivni u mjesecu koji prethodi mjesecu od kojeg Konsultant očekuje da započne program kvalifikacija za zvanje Vođa poslovne grupe;
Kvalifikovana poslovna grupa mora se sastojati od ličnih članova poslovne grupe, kao i članova poslovne grupe druge, treće, četvrte itd. generacije, koji su potpisali ugovor sa kompanijom nakon što je Konsultant dobio titulu lidera poslovne grupe kandidata;
Ukupni ukupni obim prodaje kvalifikovane poslovne grupe mora biti najmanje 320,00 B.U. za kvalifikacioni period (ovo može biti četiri mjeseca ili manje), ali ukupan obim prodaje za mjesec ne smije biti manji od 80,00 B.U.;
U trenutku završetka kvalifikacionog programa, Poslovna grupa se mora sastojati od najmanje 25 aktivnih konsultanata (uključujući i Konsultanta), tj. u posljednjem mjesecu programa, najmanje 25 konsultanata, uključujući i samog konsultanta, mora izvršiti najmanje jednu aktivnu narudžbu;
Kvalifikacija za lidera poslovne grupe može se steći u roku od jednog, dva, tri ili četiri mjeseca, ovisno o tome kada obim prodaje poslovne grupe dostigne traženi nivo i kada poslovna grupa ima 25 aktivnih članova poslovne grupe (uključujući i samog kandidata).
Ako je jednom od članova poslovne grupe dodeljen status kandidata za lidere poslovne grupe tokom kvalifikacionog programa, tada on i njegovi članovi personalne grupe napuštaju poslovnu grupu, odnosno formiraju sopstvenu poslovnu grupu.
mogućnosti:
- Ostvaruju prihod od prodaje proizvoda na časovima lepote;
- Učestvuju u posebnim takmičenjima i programima kompanije Mary Kay;
- Učestvuje u svim internet projektima kompanije Mary Kay;
- Primite 8-12% provizije na ukupan obim prodaje članova Personal grupe po veleprodajnim cijenama.
prihod:
40% cijene proizvoda prema narudžbenici
8-12% obima prodaje personalne grupe

Lider poslovnih grupa

Neophodni uslovi:
Ukupni minimalni obim narudžbe poslovne grupe mora biti 100,00 B.U. mjesečno. Ako se ovi uslovi ne ispune 2 mjeseca zaredom, lider poslovne grupe gubi status.
mogućnosti:
- Ostvaruju prihod od prodaje proizvoda na časovima lepote;
- Učestvuju u posebnim takmičenjima i programima kompanije Mary Kay;
- Učestvuje u svim internet projektima kompanije Mary Kay;
- Primite 4-12% provizije na ukupan obim prodaje članova Personal grupe po veleprodajnim cijenama;
- Nosite odijelo nezavisnog vođe poslovne grupe i specijalne oznake. Primite 9-13% provizije na ukupan obim prodaje vaše poslovne grupe po veleprodajnim cijenama;

Primite bonuse od $45,00 do $900,00 u zavisnosti od ukupnog obima prodaje vaše poslovne grupe;



- Kada konsultant za ljepotu postane vođa poslovne grupe, ona počinje primati mjesečne provizije i bonuse od ukupne prodaje njegove poslovne grupe, što uključuje njegovu ličnu prodaju.
Ove stavke prihoda su dodatak proviziji koju prima kao glavni organizator.
prihod:


9-13% obima prodaje poslovne grupe.

Sistem za obračun provizija na osnovu obima prodaje personalnih poslovnih grupa

		Nagrada u $
700,00 ili više

Viši vođa poslovne grupe

Neophodni uslovi:
Viši vođa poslovne grupe mora imati najmanje jednog nezavisnog vođu poslovne grupe prve linije (ako konsultant iz poslovne grupe dobije status lidera poslovne grupe, tada postaje vođa prve poslovne grupe podružnice svog vođe).
mogućnosti:
- Ostvaruju prihod od prodaje proizvoda na časovima lepote;
- Učestvuju u posebnim takmičenjima i programima kompanije Mary Kay;
- Učestvuje u svim internet projektima kompanije Mary Kay;
- Primite 4-12% provizije na ukupan obim prodaje članova Personal grupe po veleprodajnim cijenama;
- Nosite odijelo nezavisnog vođe poslovne grupe i specijalne oznake. Primite 9-13% provizije na ukupnu prodaju vaše poslovne grupe po veleprodajnim cijenama;

- Učestvujte u Auto programu;
- Primite 2-5,5% provizije na obim prodaje podružnica poslovnih grupa po veleprodajnim cijenama;
- Učestvuje na konferencijama za lidere poslovnih grupa, sastancima za lidere poslovnih grupa;
- Biti član Marketinškog savjeta.
prihod:
40% cijene proizvoda prema Narudžbenici;
4-12% obima prodaje personalne grupe;

2-5,5% obima prodaje podružnica poslovnih grupa.

	Broj poslovnih grupa podružnica
	Jedan ili više
	Od jedan do tri
319,00 ili više	Od jedan do tri
319,00 ili više

Vodeći Senior Leader poslovne grupe

Neophodni uslovi:
Viši vođa poslovne grupe mora imati najmanje pet lidera poslovne grupe prve linije (ako konsultant iz poslovne grupe dobije status lidera poslovne grupe, tada postaje vođa prve poslovne grupe podružnice svog vođe).
mogućnosti:
- Ostvaruju prihod od prodaje proizvoda na časovima lepote;
- Učestvuju u posebnim takmičenjima i programima kompanije Mary Kay;
- Učestvuje u svim internet projektima kompanije Mary Kay;
- Primite 4-12% provizije na ukupan obim prodaje članova Personal grupe po veleprodajnim cijenama;
- Nosite odijelo nezavisnog vođe poslovne grupe i specijalne oznake. Primite 9-13% provizije na ukupnu prodaju vaše poslovne grupe po veleprodajnim cijenama;
- Primite bonuse od $50,00 do $1,500,00 u zavisnosti od ukupnog obima prodaje vaše poslovne grupe;
- Primite 2-6% provizije na obim prodaje podružnica poslovnih grupa po veleprodajnim cijenama;
- Učestvujte u Auto programu;
- Učestvuje na skupštini vodećih viših lidera, konferencijama za lidere poslovnih grupa, sastancima lidera poslovnih grupa;
- Biti član Marketinškog savjeta.
prihod:
40% cijene proizvoda prema Narudžbenici;
4-12% obima prodaje personalne grupe;
9-13% obima prodaje poslovne grupe;
2-6% obima prodaje podružnica poslovnih grupa.

Sistem za obračun provizija na osnovu obima prodaje poslovnih grupa podružnica

Mjesečni obim narudžbi Personal Business Group (B.E.)	Broj poslovnih grupa podružnica	% provizije na obim prodaje podružnica Poslovne grupe (u veleprodajnim cijenama)
	Pet ili više
	Pet šest
	Sedam ili više
319,00 ili više	Pet šest
319,00 ili više	Sedam ili više

Nacionalni lider

Neophodni uslovi:
Nacionalni lider mora imati najmanje trinaest lidera prve linije poslovnih grupa (ako konsultant iz poslovne grupe dobije status lidera poslovne grupe, tada postaje vođa prve poslovne grupe podružnice svog lidera).
mogućnosti:
- Ostvaruju prihod od prodaje proizvoda na časovima lepote;
- Učestvuju u posebnim takmičenjima i programima kompanije Mary Kay;
- Učestvuje u svim internet projektima kompanije Mary Kay;
- Primite 4-12% provizije na ukupan obim prodaje članova Personal grupe po veleprodajnim cijenama;
- Nosite kostim nezavisnog nacionalnog lidera;
- Primite 9-13% provizije na ukupnu prodaju Vaše poslovne grupe po veleprodajnim cijenama;
- Primite bonuse od $50,00 do $900,00 u zavisnosti od ukupnog obima prodaje vaše poslovne grupe;
- Primite 5-8% provizije na obim prodaje poslovnih grupa prve linije podružnica po veleprodajnim cijenama;
- Primite 3% provizije na obim prodaje poslovnih grupa druge linije podružnica po veleprodajnim cijenama;
- Primite 1% provizije na obim prodaje poslovnih grupa treće linije po veleprodajnim cijenama;
- Primite jednokratne bonuse u iznosu od 3.000$ i godišnje bonuse u iznosu od 600$ za pojavu novih poslovnih grupa podružnica prve linije;
- primati jednokratne bonuse u iznosu od 6.000 dolara i godišnje bonuse u iznosu od 2.000 dolara za pojavljivanje novog nacionalnog lidera kćerke kompanije u bilo kojoj liniji;
- Učestvuje na Skupštini nacionalnih lidera, na konferencijama za lidere poslovnih grupa;
- Učestvuje na sastancima lidera poslovnih grupa;
- Učestvuje na godišnjem samitu nacionalnih lidera;
- Koristi statusni auto.
prihod:
40% cijene proizvoda prema Narudžbenici;
4-12% obima prodaje personalne grupe;
9-13% obima prodaje poslovne grupe;
5-8% obima prodaje prve linije podružnica poslovnih grupa;
3% obima prodaje podružnica poslovne grupe druge linije;

1% obima prodaje podružnica treće linije poslovne grupe;
Sistem za obračun provizija na osnovu obima prodaje podružnice Poslovne grupe

Obim narudžbi Personal Business Group (B.E.)	% provizije na obim prodaje (u veleprodajnim cijenama)	Nagrada u $
560,00 ili više

Sistem za obračun provizija na osnovu obima prodaje podružnica poslovnih grupa:

Mjesečni obim prodaje poslovne grupe 1. linije (B.E.)	% provizije na obim prodaje podružnica poslovnih grupa (u veleprodajnim cijenama)
478,00 ili više
Mjesečni obim prodaje linija Business Group 2

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod

Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.

Slični dokumenti

Karakteristike mrežnog marketinga, njegova legitimnost. Proizvodi. Finansijske piramide. Alati za marketinške aktivnosti u oblasti mrežnog poslovanja. Organizacija direktne prodaje kao element mrežnog marketinga. Franšizing. Suština mrežnog marketinga.

kurs, dodan 04.12.2008


Koncepti, ciljevi, zadaci, metode mrežnog marketinga, istorijat njegovog razvoja. Metode promocije proizvoda do krajnjeg potrošača. Specifičnosti prodaje u mrežnom preduzeću i glavni aspekti Faberlic-ovog delovanja. Korištenje pod-miksa marketing miksa.

kurs, dodan 13.12.2009


Vrste sistema upravljanja tradicionalnim organizacijama. Mrežni princip organizacije kao trend u razvoju moderne ekonomije. Struktura mrežne kompanije. Proces upravljanja. Organizacija aktivnosti mrežne kompanije "Vision International People Group".

kurs, dodan 04.12.2008


Istorija mrežnog marketinga i njegova pozicija danas. Sadržaj relevantnih teorija i principa organizovanja delatnosti preduzeća u ovoj oblasti. Istorija razvoja kompanije Amway, njeno trenutno stanje i procjena perspektiva.

kurs, dodato 04.12.2014


Koncepti, ciljevi, zadaci, metode mrežnog marketinga, prodaja u kompanijama iz ove oblasti. Aspekti delatnosti "Faberlica", korišćenje submix marketinškog kompleksa ove mrežne kompanije. Problemi preduzeća i izrada preporuka za njihovo rješavanje.

kurs, dodan 05.11.2014


Proučavanje karakteristika mrežnog marketinga, njegovih razlika od finansijskih piramida. Karakteristike i glavni ekonomski pokazatelji aktivnosti kompanije Amway. Analiza preporuka i aktivnosti u cilju unapređenja mrežnog marketinga.

kurs, dodato 08.06.2013


Koncept, istorijat razvoja, prednosti i nedostaci mrežnog marketinga. Direktna prodaja u Rusiji i svijetu. Opšte informacije i ekonomske karakteristike kompanije Amway, SWOT analiza aktivnosti. Izjave poznatih ljudi o mrežnom marketingu.

kurs, dodato 04.05.2014


Suština i sadržaj mrežnog marketinga, njegovi osnovni principi i obrasci, izvori i komponente. Mrežni marketing u Rusiji, istorija njegovog formiranja i razvoja. Marketing plan kompanije Faberlic, uslovi za postizanje nivoa kvalifikacija.

test, dodano 15.01.2014

Danas nema mnogo žena koje nisu barem čule za kompaniju Mary Kay. Neki ljudi obožavaju njegove proizvode i postali su redovni kupci, drugi su izgradili posao za sebe u Mary Kay-u, već su to učinili , a neko je i dalje oprezan, ne vjeruje, pa čak i odbija divnu kozmetiku. A nema dima bez vatre: očito postoje razlozi za to... ili su možda tračevi... ili crni PR, nekvalitetna kritika?.. Pokušajmo to shvatiti, počnimo s tim kako je sve počelo:

Naziv kompanije potiče od imena njeni osnivači: Mary Kay Ash, koja je otvorila malu kozmetičku radnju u Dalasu 1963. godine. Princip rada od samog početka bio je u formatu „srce k srcu“, koji je osnova mrežnog marketinga. Međutim, samo zahvaljujući ličnoj filozofiji Mary Kay Ash kompanija je rasla brzim tempom, toliko da je 2011. godine probila do 6. mjesto u svijetu među velikim mrežnim kompanijama po prodaji: neto dobit iznosi cca. 3 milijarde dolara.

Posebnost i politika kompanije je to "savjetnici za ljepotu" Samo žene to mogu postati, budući da je filozofija Mary Kay Ash osmišljena da poboljša živote žena, pomažući im da postignu uspjeh u karijeri uz zadržavanje mogućnosti da se u potpunosti angažuju sa svojim porodicama.

S jedne strane, kompanija Mary Kay organizuje specijalne škole, majstorske kurseve, trening seminare i motivacione praznike kako bi poboljšala profesionalizam i lični razvoj svojih konsultanata. S druge strane, razvija sistem poklona, ​​bonusa i podsticaja za povećanje motivacije, samopoštovanja i samopoštovanja nezavisnih konsultanata. Za svaki urađeni korak, kompanija Mary Kay nagrađuje prvo malim, a kako se penjete na ljestvici karijere sve većim poklonima, počevši od torbice, kompanijskog odijela, zatim dragocjenog nakita, putovanja u egzotične zemlje, pa, konačno, auto.

Tako je kompanija Mary Kay zauzela vodeću poziciju, a postala je i prva kompanija na njujorškoj berzi na čelu sa ženom - Mary Kay Ash. Kada su uspješni muški biznismeni oko njih izrazili sumnje u razvoj kompanije, Mary Kay Ash je voljela ponoviti:

Dakle Bumbar je postao simbol Mary Kay, i sada je jedan od poklona za žene koje su postigle uspjeh u karijeri.

Međutim, danas savjetnicima početnicima nije tako lako uspjeti, uprkos klasičnom marketinškom planu kompanije. Na Mary Kay imate priliku da se popnete na sljedeće stepenice:

Kako rastete unutar Mary Kay, primate sve veću naknadu na promet - do 13%. Međutim, ne shvaćate odmah: morate ustati do nivoa glavnog organizatora da dobijete prvih 4% profita od prometa vaše strukture. Kandidat za lidera poslovne grupe– već prima 8% naknade za svoj rad, a počev od vođa poslovne grupe, imate pravo tražiti 12% ili više dobiti od vaše strukture.

Takođe imate priliku da dobijete 40% profita od maloprodaje, pogotovo što je kompanija Mary Kay više fokusirana na metod direktne prodaje, a njihov sistem obuke je u potpunosti prilagođen ovoj važnoj veštini - sposobnosti prodaje. Ovo ima i prednost (pristojan promet od 3 milijarde dolara) i nedostatak, jer mrežni marketing nije samo prodaja, već i stalni lični rast. Ne želim da kažem da ga nema u kompaniji Mary Kay, ali ipak, ova kompanija se fokusira na trgovinski promet, a ne na izgradnju mreže i njeno upravljanje, što je zapravo pravi mrežni marketing.

Još jedan značajan nedostatak kompanije Mary Kay je njena starost. Najoptimalniji ulazak u kompaniju smatra se od 3 do 7 godina. Ako ste ušli u srednjim godinama - od 10 do 20 godina, još uvijek imate šanse za uspjeh u poslu. Ali kada pred sobom imate veteransku kompaniju staru više od 20 godina, a konsultanti već vrebaju iza svakog ugla, teško da ćete postići nivo "nacionalnog lidera"“Uz ovakvu konkurenciju, osim ako se ne preseliš u drugu zemlju u kojoj ćelana još uvijek vlada.

Što se tiče proizvoda kompanije, treba napomenuti dvije glavne linije: Ovo je kozmetička serija za njegu kože lica i tijela, kao i dekorativnu kozmetiku. Da budem iskrena, lično sam jako oduševljena dekorativnom kozmetikom, a redovna sam mušterija Mary Kay. Zaista, cijena opravdava kvalitet, koji je, po mom mišljenju, na prilično visokom nivou. Ali evo serije za njegu kože lica i tijela: ono što nije proizvod je potpuno razočarenje. Ako uporedite kvalitetu drugih kozmetičkih MLM kompanija, kao npr , , Tian Di, zatim Mary Kay značajno gubi.

Priča se da njihova kozmetika sadrži životinjske hormone, zbog čega se koža navikava na kozmetiku. I iako je službeno u Americi, ali iu drugim zemljama, zabranjeno koristiti hormone, ipak, kompanija Mary Kay ima takvu reputaciju, zbog čega se ljudi boje koristiti njihovu kozmetiku.

Međutim, mnogi od onih koji ipak rizikuju korištenje kozmetičke serije najčešće ostaju nezadovoljni zbog raznih nuspojava: iritacije kože, crvenila, alergija. U mom slučaju se ništa slično nije dogodilo: jednostavno sam imala sa čime da se uporedim, pa sam srećna što sam ostala potrošač dekorativne kozmetike, a sa istim zadovoljstvom odbijam seriju nege kože lica i ruku.

Hvala vam na pažnji!

Ako pazite na svoje zdravlje ili samo pratite vijesti iz mrežnog marketinga, ne propustite sljedeća recenzija o već senzacionalnoj "Wellness" kompaniji: "Kayane"

Iz kojih razloga biste trebali prihvatiti njenu ponudu da postanete zdravstveni savjetnik, čime biste stekli pasivni prihod? I iz kojih razloga to ne biste trebali raditi...

Ne propustite sljedeću recenziju, stoga, pretplatite se na moj newsletter!

Vidimo se ponovo na mom blogu!

SWOT analiza kompanije Mary Kay

SWOT analiza je jedna od najčešćih vrsta analize strateškog menadžmenta danas. Da bismo identifikovali snage i slabosti kompanije Mary Kay, njene potencijalne prilike i pretnje, upoređujemo unutrašnje snage i slabosti preduzeća sa tržišnim prilikama.

Tabela 1. SWOT analiza Mary Kay

Veliko iskustvo u organizaciji lične prodaje Visok nivo organizacije upravljačkog računovodstva Dostupnost visoko kvalifikovanog proizvodnog osoblja Dobro uspostavljen sistem nabavke sirovina, materijala i opreme	Nedovoljan nivo korisničke usluge Nedovoljan nivo razvijenosti distributivnih kanala Prosječna pozicija u tržišnom udjelu Neprikladan stil upravljanja i struktura kompanije tržišnoj situaciji Nedostatak sistema strateškog planiranja
mogućnosti: Promjena javnih stereotipa prema oglašavanju Povećanje broja domaćica (smanjenje zaposlenosti žena) Povećanje kupovne moći stanovništva Povećanje broja poslovnih struktura	Proširenje asortimana kozmetičkih proizvoda Razvoj sistema lične prodaje za veleprodajne kupce kozmetičkih proizvoda Povećanje proizvodnih kapaciteta za proizvodnju kozmetičkih proizvoda	Stvaranje jedinstvene marketinške službe u preduzeću Povećanje tržišnog udjela kompanije stvaranjem novih proizvoda i osvajanjem novih tržišnih segmenata
Usporavanje ekonomskog razvoja Povećan poreski pritisak Razvoj elektronske komunikacijske tehnologije	Kreiranje sistema računovodstva i smanjenja troškova Upotreba prirodnih sirovina Izrada elektronskog sistema prodaje	Proširenje kanala distribucije Kreiranje sistema povratnih informacija sa klijentima kompanije Razvoj tehnologija i proizvoda bez upotrebe papirnih sirovina

KORAK - analiza Mary Kay

Pratimo promjene u makrookruženju Mary Kay u četiri aspekta, kao što su politički, ekonomski, društveni i tehnološki, i identificirajmo trendove i događaje koje kompanija može ili ne može kontrolirati. Što će vam zauzvrat pomoći da shvatite koje strateške odluke za promjenu Mary Kay treba donijeti. Za to ćemo izvršiti. KORAK - analiza.

Tabela 2. Mary Kay STEP analiza

	STEP faktori
	Politički i pravni faktori Državna politika u obuci kadrova za industriju Priznanje Ruske Federacije kao zemlje sa tržišnom ekonomijom Državna carinska politika - Politička stabilnost u državi - Priroda odnosa države prema industriji	Popularnost ruske kozmetike Ravnoteža ponude i potražnje	Trenutni odnosi između Ruske Federacije i Sjedinjenih Država mogu dovesti do negativnih posljedica za kompaniju u Rusiji	Aktivna vladina intervencija. Jačanje djelovanja tržišnih poluga neophodno je kako bi se osigurali uslovi za prioritetni razvoj mrežnog poslovanja.
	Ekonomske snage - smanjenje kupovne moći; - nepovoljna (za proizvodnju) monetarna politika države - nepovoljna poslovna klima Veličina i stopa promjene veličine tržišta Veličine i stope rasta tržišnih segmenata u skladu sa interesima kompanije	Zbog mrežnog marketinga kompanije i popularnosti brenda, veličina tržišta se povećava	- smanjenje potražnje - smanjenje dobiti - borba na tržištu/konkurencija - pad kursa rublje u odnosu na svjetske valute	Primjena sistema popusta/promocija. Saradnja sa drugim kompanijama.
	Društveni faktori Otvaranje novih radnih mjesta Kvalifikacije radne snage Nizak nivo prihoda stanovništva Ruske Federacije u cjelini	Smanjenje nezaposlenosti (posebno žena)	- smanjenje dobiti - smanjenje potražnje za proizvodima	Unapređenje sistema kreditnog plaćanja. Promocije i popusti.
	Tehnološki i tehnički faktori Uvođenje (upotreba) naprednih tehnologija zasnovanih na savremenim računarskim sistemima za istraživanje i razvoj novih proizvoda Upotreba savremenih tehnologija od strane konkurenata	Povećanje broja potrošača Povećani profit Prilika da poboljšate svoje tehnologije Povećana efikasnost i privlačnost potrošača	Dodatni troškovi za razvoj modernih tehnologija	Stalno se razvijajte i tražite nove načine za privlačenje potrošača.

Prepoznavanje ciljne publike Mary Kay

Kompanija Mary Kay u svojim marketinškim aktivnostima nastoji se fokusirati na sve segmente tržišta. U zavisnosti od toga koja posebna svojstva određena grupa potrošača traži u određenom kozmetičkom proizvodu, kompanija Mary Kay nudi odgovarajuću seriju proizvoda. Očigledno, kozmetiku koriste ljudi koji žive u gotovo bilo kojoj klimi - s gledišta ovog faktora, kozmetički proizvodi su univerzalni. Kako bi identificirala svog potencijalnog klijenta, kompanija će moći značajno smanjiti troškove oglašavanja i promocije Mary Kay poslovanja za neke klijente i povećati ih za druge.

Tabela 3 Ciljna publika Mary Kay

Naziv ciljne publike (vrsta)	Opis ciljne publike	Glavni motivi
1. Žene 18-99	Vole da se brinu o sebi i imaju prosečna primanja	Njega kože, želja za kvalitetnom kozmetikom. Tražite proizvode visokog kvaliteta.
	Grupa ljudi ujedinjenih porodičnim vezama	Obična kupovina ili posebna prilika (na primjer, poklon za praznik). Jer postoje proizvodi za cijelu porodicu.
3. Muškarci 30-50 godina	Muškarci, srednjih prihoda, porodica	Nega sebe, pronalaženje odgovarajuće kozmetike. Pokloni za žene.
4. Stanovništvo sa prosječnim prihodima Tomske oblasti	Ljudi koji žive u Zapadnom Sibiru, gde je klima kontinentalna i gde su duge, oštre zime.	Zbog oštre klime, visokokvalitetna kozmetika neophodna je svima, u bilo kojoj dobi.
5. Osobe starije od 50 godina	Osobe sa prosječnim ili natprosječnim primanjima koje vode računa o svom izgledu.	Briga o svom zdravlju, borba protiv znakova starenja.

Tabela 4 Faktori segmentacije tržišta po grupama potrošača

		Značenje
1. Geografski Administrativna podjela veličina populacije gustoća naseljenosti	Zapadni Sibir Tomsk region 500-700 hiljada ljudi kontinentalni
2. Demografski veličina porodice faza životnog ciklusa zanimanje nacionalnosti	Porodica, samac Domaćice Nije bitno
3. Psihološki društveni sloj stil života lični kvaliteti	srednji prihod - visok urban ambicija, želja za vođstvom
4. Stupanj ponašanja kupovine stepen spremnosti razlog za kupovinu	uobičajena priroda nabavke visokokvalitetnih proizvoda obicna kupovina
	1. Geografski Administrativna podjela veličina populacije gustoća naseljenosti	Zapadni Sibir Tomsk region 500-700 hiljada ljudi nije bitno
2. Demografski veličina porodice nivo prihoda zanimanje nacionalnosti	35 ili više nije bitno. od minimalnog do visokog Nije bitno
3. Psihološki društveni sloj stil života lični kvaliteti	srednji prihod - visok urban nije bitno.
4. Ponašanje stepen kupovine stepen spremnosti razlog za kupovinu	slučajna priroda nabavke kvaliteta proizvoda ponekad potrebna spreman za kupovinu poseban slučaj
NA populaciju		Značenje
1. Geografski adm. divizije veličina populacije gustoća naseljenosti	Zapadni Sibir Tomsk region 500-700 hiljada ljudi kontinentalni
2. Demografski veličina porodice faza životnog ciklusa zanimanje nacionalnosti	nije bitno. nije bitno. od minimalnog do visokog Nije bitno
3. Psihološki društveni sloj stil života lični kvaliteti	srednji prihod - visok urbano/ruralno nije bitno.
4. Ponašanje stepen kupovine stepen spremnosti razlog za kupovinu	Moguća slučajna akvizicija visok kvalitet, dobra usluga, unikatnost ponekad potrebna spreman za kupovinu

Analiza tržišne segmentacije Mary Kay govori nam da su glavni potrošači proizvoda žene, što i ne čudi, jer su kozmetiku kreirale one i za njih.

Prepoznavanje konkurentnosti Mary Kay

Uspeh preduzeća u savremenim uslovima zavisi i od nivoa konkurentnosti proizvoda koje nude potrošačima. Samo ulazak na tržište sa konkurentnim proizvodom omogućava preduzeću da opstane u tržišnim uslovima. Preduzeća koja ulažu u nekonkurentnu robu osuđena su na propast.

Da bismo identificirali konkurentnost Mary Kay, uporedili smo je sa takvim mrežnim kompanijama kao što su Avon i Oriflame. Konkurentnost preduzeća određena je metodom evaluativnog poređenja preduzeća na osnovu faktora kao što su: proizvod, cijena, kanali prodaje i promocija proizvoda na tržištu. Rezultate vidimo u tabelama ispod.

Dijagram 1 Analiza konkurentnosti

Faktori konkurentnosti

Tabela 5 Faktori konkurentnosti

Kvaliteta Paket Jedinstvenost proizvoda Prestiž brenda;
Besplatno Po dogovoru
Kanali prodaje: Stepen pokrivenosti tržišta; Obrazac prodaje: Predstavnici prodaje Postavljanje skladišta
Demonstraciono trgovanje Promocija u medijima

Kompanija Mary Kay je lider po gotovo svim pokazateljima koje smo uzeli za istraživanje. Ali postoje izuzeci. Kompanija Mary Kay je inferiorna u odnosu na druge kompanije po cijeni i promociji proizvoda na tržištu. Da bismo ovo popravili, moramo posvetiti više pažnje ovoj oblasti. Moramo pokrenuti novo, zanimljivije oglašavanje i napraviti prezentaciju naših proizvoda. I dokažite potencijalnim kupcima da cijena ovisi o kvaliteti i fokusirajte se na to, objašnjavajući cijenu vašeg proizvoda.