Nove poslovne ideje. Šta trebate znati da prikupite potreban iznos (pa čak i više) na Kickstarteru - RocketBody startup iskustvo Kako tražiti novac na Kickstarteru

Danas se tako složena riječ kao što je „crowdfunding“ može činiti potpuno nerazumljivom ljudima starije generacije i biznismenima stare škole, ali među mladim, progresivnim poduzetnicima ili startupima i kreativnim pojedincima, ovaj termin je posljednjih godina čvrsto ušao u svakodnevnu upotrebu. Dakle, šta je suština crowdfundinga?

Suština ovog procesa je otvoreno prikupljanje sredstava za realizaciju određenog projekta. Projekti se postavljaju na jednu od crowdfunding platformi, nakon čega svako može postati sponzor projekta. U ovom članku ćemo razmotriti glavna pitanja finansijske sigurnosti i pravne aspekte pokretanja projekta na crowdfunding platformama.

Kickstarter (kickstarter.com)

Lako se može nazvati najpopularnijom platformom za crowdfunding. Dio ove popularnosti je zbog činjenice da je Kickstarter bio pionir u svijetu crowdfundinga. Kreativni ljudi, inženjeri i pronalazači iz cijelog svijeta nastoje dovesti svoj projekat na ovu platformu. Osnovni princip rada platforme je sve ili ništa, odnosno, prikupljeni novac vam se isplaćuje samo ako se dostigne planirani iznos. Ako ne dobijete par hiljada dolara, sva prethodno prikupljena sredstva se vraćaju na račune sponzora.

Dakle, kreiranje projekta na Kickstarteru trenutno je dostupno pojedincima u SAD-u, Velikoj Britaniji, Kanadi, Australiji, Novom Zelandu, Holandiji, Danskoj, Irskoj, Norveškoj, Švedskoj, Njemačkoj, Francuskoj, Španiji, Italiji, Austriji, Belgiji, Švicarskoj i Luksemburg .

Pojedinac mora ispuniti sljedeće uslove:

• biti stariji od 18 godina;
• biti stalni stanovnik gore navedenih zemalja;
• registrirati projekat u svoje ime ili u ime kompanije koju predstavljate;
• imati adresu, bankovni račun, identifikacionu karticu u zemlji u kojoj se projekat kreira (ako projekat kreira pojedinac, onda njegov povezani bankovni račun mora pripadati osobi koja je prošla proceduru provjere identiteta i koja učestvuje u projektu);
• imati registrovan i verifikovan Stripe poslovni račun (stripe.com);
• imati kreditnu ili debitnu bankovnu karticu.

Kao što vidite, Ukrajina nije na listi zemalja, ali to ne sprječava naše sunarodnjake da sprovode uspješne kampanje prikupljanja sredstava na Kickstarteru. Jedan od ovih Ukrajinaca je i tim koji je za samo 2 dana uspio prikupiti 100.000 dolara za implementaciju svog projekta. Da bi ponovili njihov uspjeh, potrebno je više od briljantne ideje i tima. I dalje morate prikupiti značajan paket dokumenata i proći kroz više od jedne procedure verifikacije. To možete učiniti na sljedeće načine:

1. Imajte pouzdanog partnera u svom timu koji je stalni stanovnik jedne od navedenih zemalja i ima ličnu kartu ( lična karta), adresa, broj socijalnog osiguranja, telefon.

Imajući takvog partnera, možete mu povjeriti registraciju svih potrebnih dokumenata, i to:

• registracija pravnog lica;
• dobijanje adrese za kompaniju;
• otvaranje bankovnog računa, primanje bankovne kartice;
• registracija i verifikacija vašeg naloga na stripe.com.

Imajte na umu da ova osoba mora biti dobro upoznata sa specifičnostima popunjavanja gore navedenih dokumenata i otvaranja firme. Treba napomenuti da će uvođenje takve osobe u svoj tim, čak i besplatno, biti vrlo teško.

1. Koristite usluge posrednika sa uspješnim iskustvom u pokretanju projekta na Kickstarteru.

Posrednik će vam pomoći da pripremite sve dokumente i da kreirate kompaniju (ili obezbedite gotovu) za pokretanje vašeg projekta. Ovo bi vas trebalo značajno rasteretiti vašeg posla i omogućiti vam da se u potpunosti koncentrišete na kreiranje projekta, prezentaciju i marketing. Ali morate razumjeti da će posrednik zahtijevati odgovarajuću naplatu za svoje usluge. Obično je to fiksni iznos, otprilike $1000 + 5-20% iznosa sredstava koje ste prikupili.

Da biste se zaštitili od prevare od strane posrednika, preporučuje se sklapanje ugovora u kojem se jasno navodi uloga posrednika, cijena njegovih usluga, kao i mehanizam prijenosa prikupljenih sredstava na vaše bankovne račune, pošto se po završetku kampanje sva prikupljena sredstva prebacuju na žiro račun posrednika.

Naravno, uvijek postoji rizik da se posrednik ne odrekne vaših prikupljenih miliona, ali ako postoji dogovor, imate sve razloge da se obratite sudu radi zaštite svojih prava. Ovaj sporazum je najbolje zaključiti u prisustvu kvalifikovanog advokata koji je prethodno pregledao ugovor.

Treba napomenuti da je stav Kickstarter administracije prema korištenju posrednika prilično negativan, ali vam niko ne brani da u projektni tim uključite posrednika i otklonite sve moguće reklamacije.

1. Angažirajte konsultantsku agenciju ili advokatsku firmu.

Kao iu slučaju posrednika, konsultantska agencija će preuzeti sve pravne i finansijske probleme, ali će te usluge koštati više od usluga posrednika. Također, za usluge agencije se naplaćuje fiksna naknada, što znači da konsultantska agencija zarađuje bez obzira da li je vaš projekat uspješan ili ne. S tim u vezi, najbolje je koristiti usluge firme ili agencije sa imenom i reputacijom.

Porezi i provizije ili koliko novca ide kreatoru projekta?

Nakon uspješnog završetka Kickstarter kampanje prikupljanja sredstava, vrijeme je da kreator projekta plati provizije i poreze. Dakle, evo kako se to događa:

1. Nakon što se uspješna kampanja završi, Kickstarter naplaćuje proviziju od 5% od ukupnog iznosa koji ste prikupili.
2. Za svaku donaciju manju od $10, banka uzima proviziju od otprilike 2,9% + $0,30 od svake transakcije, a ako donacija prelazi $10 - 5,0% + 0,05% od svake transakcije.
3. Ako je kreator projekta bilo fizičko lice, onda morate platiti porez na dohodak, koji se razlikuje u zavisnosti od zemlje i prikupljenog iznosa i može doseći 50%.
4. Provizija posrednika ili konsultantske agencije (ako je angažovana).

Kao što vidite, porezi i provizije mogu značajno smanjiti iznos sredstava koje prikupite koristeći Kickstarter, tako da treba kreirati budžet neophodan za realizaciju projekta, uzimajući u obzir sve poreze i provizije. Također, kako biste optimizirali oporezivanje i odabrali odgovarajuću zemlju za svoj projekat, preporučuje se da se obratite stručnjacima s iskustvom u ovim pitanjima.

Postavite pitanja i dobijte kvalifikovane savjete od LEX LIGA advokata u komentarima!

Ovog proleća beloruski hardverski startup RocketBody ušao je na platformu za crowdfunding Kickstarter, sakupivši duplo veći iznos - 70.243 dolara. Generalni direktor startapa Timofey Lipsky iznosi detalje o pripremi kampanje - koliko su platili "konsultantu za crowdfunding" , kako izračunati iznos honorara i zašto je ekipa hitno morala da napravi grupnu fotografiju.

— Uz neke rezerve, smatram da je kampanja na ovoj platformi obavezna faza skoro svakog pokretanja hardvera. Jer ovo je prilika:

• Provjerite ideje na drugom tržištu
• Nabavite prednarudžbe (zbirka metrike)
• Napravite PR za projekat
• Sakupi novac

Upravo u ovom nizu. Sve prednarudžbe su već brojevi pomoću kojih možete planirati ekonomičnost projekta i komunicirati s investitorima.

CEO RocketBody

Odmah da rezervišem da smo mi specifičan proizvod za Kickstarter (KS): imamo složenu tehnologiju, naše tržište je prezasićeno, a naša ciljna publika je uska (sportaši). KS publika neće čitati karakteristike vašeg proizvoda - žele vrlo površnu emocionalnu korist koja će uzrokovati impulzivnu kupovinu. Stoga mnogi vrlo cool tehnološki projekti prikupljaju stotine hiljada, a jakne i ruksaci prikupljaju nekoliko miliona. Podržavatelji (oni koji ulažu u projekt) na KS-u su određena “kasta” potrošača sadržaja platforme i kritično je teško dovesti ljude izvan ove platforme da se prednarudžbe. Ovo nije ni loše ni dobro, ali jednostavno vredi razmisliti. Jedna od naših grešaka bila je upravo ova: iako smo pojednostavili opis ključne tehnologije koliko god je to bilo moguće, mnogi još uvijek nisu razumjeli. Ili nisu hteli da razumeju.

Cijelu kampanju podijelio bih u 6 faza: odabir cilja kampanje, izbor izvođača, priprema za lansiranje, prvi dani i rad sa publikom tokom kampanje. Mogu postojati samo 2 cilja: prikupljanje novca i marketing. Svaki zahtijeva drugačiji pristup. Trebali su nam marketing i prednarudžbe od sportista (za prikupljanje relevantnih podataka), tako da ću sljedeće govoriti o pripremama s tim ciljem na umu.

Timska fotografija - snimljena nakon što se u projektu pojavilo mnogo negativnih komentara da u projektu nema timskih fotografija

Odabir izvođača

Potreban vam je neko da vam pomogne da pripremite i vodite kampanju. Iskoristili smo skoro sve vidove saradnje:

1. Plaćanje po fiksnoj stopi. Angažirali smo konsultanta za 2.500 funti (oko 3.350 dolara) mjesečno, koji je poznavao KS “kuhinju” i pomagao u prometu, davao povratne informacije o sadržaju, sugerirao kako najbolje izgraditi strategije slanja poruka, pružao kontakte s medijima i preporučivao druge izvođače. To je pomoglo u oslobađanju od stresa same kampanje i straha od nepoznatog. Po mom mišljenju, isplatilo se.

2. Postotak plaćenog oglašavanja putem referalnih linkova. Agencije su prikupljale promet kupaca i uzimale postotak za to. Postoje 2 opcije: sami plaćate promet i 15% naknade preko referal linka za rad agencije ili kupovinu prometa u cijelosti snosi agencija, a 35% naknade dajete preko njihovog referal linka. Moje mišljenje je da ako vam je potrebna promocija i imate sredstva, onda vrijedi pokušati.

3. Agencije koje organizuju kampanju po sistemu ključ u ruke. Uzimaju isti procenat od referalnih linkova kao i agencije iz gornje tačke, ali i dalje imaju 5-15% ukupnog organskog prometa. Ovdje morate biti oprezni: na kraju krajeva, sav vaš organski promet će biti pokriven provizijom. Ova opcija je pogodna za one koji žele da sve predaju, ali je loša strategija.

4. Agencije koje imaju svoju bazu superbackera(odnosno redovna publika KS). Kao što sam rekao gore, KS ima vjernu publiku koja kupuje skoro sve! Od inovativne olovke i kompasa do „vremenske mašine“. Nije ih briga šta kupuju, važno je koliko je vaša kompanija emotivna. Dakle, neke agencije imaju nekoliko hiljada takvih potrošača. Ako je vaš proizvod nešto masovno, “zabavno” i jednostavno, onda će vam odgovarati.

5. Platforme koje organizuju objavljivanje u medijima za % od prodaje ove publikacije. Sami birate procenat i što je veći, spremnije pišu o vama. Ovo je prikladno samo kada ste sigurni da ste već i sami prošuškali po svim vrstama publikacija.

moj zaključak: prva opcija je dobra, jer prije svega dobijete mentora, koji vam pomaže da izbjegnete mnoge zamke. Naš budžet i strategija su nam omogućili da sarađujemo sa kompanijom za 35% saobraćaja, ovo je svakako skup izvor, ali nam je bilo važno da pogledamo postavku drugih kompanija. Opcije sa superbackerima, organizacijom kampanja po principu ključ u ruke i medijskim platformama bile su neefikasne za nas.

Priprema za početak

Preporučljivo je započeti 3-4 mjeseca unaprijed, rad će se odvijati u nekoliko smjerova:

1. Organizacija taksi, pravni dio. KS je pooštrio svoju politiku prikupljanja sredstava; glavna svrha ograničenja je da se odsječe prevaranti. Osim boravka u određenoj državi, mora biti ispunjen i niz drugih uslova.

Razmotrivši sve opcije, otvorili smo pravno lice u SAD-u - to se može učiniti bez ličnog prisustva (na primjer, usluga Stripe pomaže u otvaranju kompanije za one koji idu na Kickstarter, ali ne pomaže svima - posebno rijetko za kompanije iz ZND). Imali smo sreće.

Zatim, da biste nastavili verifikaciju kreatora projekta na platformi, potreban vam je SSN broj (kartica socijalne sigurnosti) američkog državljanina. Jasno je da niti jedan Amerikanac nikome neće dati svoj broj osiguranja, pogotovo za KS. Morali smo koristiti moguću i nemoguću mrežu da pronađemo takvu osobu.

Ali ni to nije sve. Posljednji korak će biti izdavanje bankovne kartice članu uprave i unos podataka o kartici u uredu KS. Tek nakon toga možete samu stranicu poslati na pregled.

2. Kupovanje saobraćaja. Morate prikupiti lojalnu publiku u roku od nekoliko mjeseci. Ovo je neophodno kako biste u prvim danima ostvarili maksimum od svih naknada - što će privući organski promet na platformu i pažnju novinara, i time dati još +20-30% honorara. Ovo je trivijalna kupovina oglašavanja na Facebooku i Instagramu, beskrajno kreiranje kreativaca i analitike. Također, dio prometa završava u vašim grupama na društvenim mrežama. Da bismo kupili saobraćaj, obratili smo se beloruskoj kompaniji, koja je radila bolje od specijalizovanog konsultanta.

3. Rad sa publikom koja se „naselila“ na društvenim mrežama. Tu se dogodila naša sljedeća i po mom mišljenju ključna greška. Neophodno je pokrenuti interaktivnu aktivnost i uključiti publiku u komunikaciju na bilo koji način, čime se širi baza lojalnih potencijalnih sponzora. Prema statistikama, 2−5% baze će kupiti proizvod u prvim danima. Da biste povećali ovaj postotak, morate ponuditi aktivnosti, nagradne igre itd. Ovo nismo implementirali zbog neznanja i ograničenih resursa.

4. “Pakovanje” stranice projekta na KS. Najvažniji je video koji je za nas uspješno snimila i jedna bjeloruska kompanija. Svi gledaju video. Dalje, važni su lijepi prikazi proizvoda i prototip koji radi, garancija da niste prevarant (timske fotografije, ažuriranja, itd.) i još neki video i gifovi. Korisnik će preskočiti sve ostalo i, u najboljem slučaju, otići na odjeljak FAQ. Sav vaš sadržaj treba da bude napisan na dobrom engleskom - nemojte zanemariti pomoć izvornih govornika.

KS će sam provjeriti stranicu prije pokretanja. Najvjerovatnije će pronaći nedostatke, a vi ćete potrošiti još 3-14 dana na korekcije.

5. Rad sa štampom. Imali smo oko 200 kontakata novinara - stopa konverzije je bila 10%. Ne pišite suve poruke novinarima - to su ljudi kojima svakodnevno pišu stotine ljudi poput vas. Malo humora će vam pomoći da dođete do prave osobe.

Kliknite za uvećanje:

Snimak ekrana pisma Timofeja Lipskog novinaru. Obezbeđuje autor

Saopštenje za javnost mora biti priloženo pismu i u potpunosti pripremljeno za objavljivanje. Najvjerovatnije će prije početka 99% novinara zanemariti vašu poruku i uhvatiti će vas tek kada prikupite novac, kao što je bio slučaj kod nas. Kupili smo 2 artikla i dobili smo otprilike isti odgovor od njih kao i od besplatnih. Inače, medijske publikacije su se pokazale kao najjeftiniji kanal, vođstvo se pokazalo isplativijem nego bilo gdje drugdje.

Kampanja 3 dana

Ovih dana ćete najvjerovatnije prikupiti polovinu ukupnog iznosa. Za početak morate imati “naplaćeni” bilten za cijelu vašu bazu, jedan dan prije, jedan sat prije i u vrijeme početka. Morate povezati lične veze i društvene mreže što je više moguće, napraviti još jedan mailing svim medijima, u ovom trenutku plaćeno oglašavanje na FB i Insta treba naplatiti sa maksimalnim budžetom za vašu najprofitabilniju publiku, sa najkvalitetnijim metrikama.

Tada sve što treba da uradite je da sačekate i pratite VRH svoje kategorije na platformi. Inače, nakon nekoliko dana u top-u i dalje smo primali kupovine, ali smo već promijenili kategoriju u KS iz nosivih u dizajn proizvoda kako bismo duže ostali u TOP-u. Igrali smo se i sa vremenskim zonama, u zavisnosti od doba dana projekat je bio iz Njujorka, a kasnije i iz CA.

Cilj cijele kampanje trebao bi biti onaj u koji ste sigurni prva 3 dana. Ovo se izračunava po formuli: 5% vaše prosječne baze čekova + 30% od korisnika same platforme + 10−20% vaše lične veze. Nismo to radili, ali bih odmah pokrenuo newsletter uz pomoć agencija sa velikom bazom “superbackera”. Kada ostvarite svoj cilj za 3 dana, ljudi će početi da pišu o vama, a onda je zadatak da zadržite interesovanje još 4 nedelje.

“Život” projekta nakon 3 dana

A onda ti padnu dnevne kolekcije, uznemiriš se, ali to je normalno. Sada je važno izvršiti ažuriranja, promijeniti Kickstarter stranicu ako vaši sponzori imaju pitanja, emitirati uživo na samoj platformi i aktivno odgovarati na poruke i komentare. Ovo se mora učiniti kako sponzori ne bi otkazali svoje prednarudžbe - ali će otkazati. Ponekad će iznosi otkazivanja biti jednaki količini prednarudžbi za taj dan.

Na primjer, svake sedmice smo imali događaje uživo, na nekima sam radio zgibove i sklekove kako bih dokazao svoju kompetenciju kao sportiste. primjer:

Takođe, jedna od priča se odnosila i na nedostatak tima na stranici - to smo radili namjerno kako ne bismo iritirali Amerikance bjeloruskim imenima. Nedostatak opisa tima izazvao je toliki nalet negativnosti da smo u naredna 24 sata snimili fotografiju, napisali potpunu historiju tima i postavili moj motivacioni video od prije godinu dana (vidi dolje). Upalilo je.

Između ostalog, važno je ne prestati s plaćenim oglašavanjem na društvenim mrežama, aktivno pisati medijima i zagrijati vjernu publiku na društvenim mrežama nekakvim izazovom. Kao rezultat, to će vam omogućiti da povećate ukupan broj prvih dana najmanje 2 puta.

Pažnja! JavaScript vam je onemogućen, vaš pretraživač ne podržava HTML5 ili imate instaliranu stariju verziju Adobe Flash Player-a.

zaključci

1. Morate imati budžet - barem onoliko koliko planirate prikupiti za 3 dana.

2. Bolje je unaprijed stvoriti zajednicu ambasadora za svoj proizvod. Ovo će povećati priliv ljudi u prvim danima i generisati dodatni, besplatan saobraćaj.

3. Pojednostavite proizvod što je više moguće osim ako nije u suprotnosti s vašom strategijom.

4. Nemojte lagati i ne zanemariti komunikaciju sa publikom.

5. Radite sami sa presom. Često će vam biti postavljena konkretna pitanja o proizvodu, a niko vam o njemu neće reći bolje od vas. Takođe, nemojte se plašiti da budete nametljivi.

6. Bolje unajmite izvorne govornike da pregledaju sav vaš sadržaj.

7. Nemojte postavljati veliki cilj - on nije važan za sponzore, ali za PR je ključno da ga prikupite u prvi dan ili dva.

Svi znaju priče o uspješnim crowdfunding kampanjama na Kickstarteru. Uspjeh nekih od njih je neobjašnjiv - na primjer, kampanja za finansiranje salate od krompira. Postoje i oni koji vas, kada razmišljate o njima, natjeraju da zamislite furiozno vrteću kolut automata. i - BINGO! - Coolest Cooler prikuplja $13,285,226 (26,570% finansirano), Pebble Time prikuplja $20,338,986 (4,068% finansirano).

Trenutni projekat Pebble je zaista sulud: prvog dana kampanje, nova podrška se pridružila finansiranju svake 2 sekunde! Nakon samo 6 dana, kampanja je prikupila 11,8 miliona dolara!

U takvim situacijama prilično je teško održati prisebnost, međutim, nismo toliko naivni. Analizirajući uspjeh ovih kampanja - današnjih "vladara" Kickstartera - razumijemo da one nisu obične i očekivane.

Postoji ogroman jaz između postizanja 10.000 puta vašeg cilja i finansiranja narukvice od 25 dolara—nešto u čemu vam mama može pomoći. Vaš projekat se također može lako financirati ako za njim postoji potražnja, ako nađete način da uđete na tržište i koristite Kickstarter da privučete prve kupce.

Sve što vam treba je dobra prezentacija. U suštini, stranica kampanje je kratka verzija potpune web stranice dizajnirane za dugoročnu prodaju. Da bude uvjerljivo, iskoristite iskustvo ljudi koji su postigli uspjeh: autora kampanja Exploding Kittens, Coolest Cooler, Ouya, Pono Music, Veronica Mars Movie i Reading Rainbow. Pokušajmo pronaći zajedničke karakteristike prisutne u svakom od ovih projekata.

Osim toga, pokušat ćemo otkriti koje greške možete napraviti: za to ćemo iskoristiti vrlo neuspješno iskustvo nekoliko Kickstarter projekata.

1. Naslov

Prvo što je zajedničko svim gore navedenim projektima je naslov. Teško ih je nazvati "prodajnim", a mnogi copywriteri su briznuli u plač dok su ih čitali, međutim, u potpunosti su se nosili sa svojim zadatkom:

• Exploding Kittens
• Reaper Minijature Bones: sljedeći korak u evoluciji igraćih minijatura
• NAJHLADNIJI HLADNJAK: zaista “kul” hladnjak 21. vijeka
• OUYA: novi tip igraće konzole
• Pono muzika: kada duša ponovo otkrije muziku

Koja je njihova tajna?

Ako želite razumjeti je li vaš potencijalni naslov kampanje privlačan, pokušajte ga predstaviti izolovano. Na primjer, ako provjerite kako slučajni ljudi reagiraju na frazu Exploding Kittens, shvatit ćete o čemu govorimo.

Druga važna stvar: postoji određena formula za konstruisanje naslova. Nemojte se oslanjati na svoju maštu, sve je mnogo jednostavnije: morat ćete donekle dešifrirati čemu je vaš proizvod namijenjen. Formula je:

naziv proizvoda: značenje rečenice

Ako vam ništa zanimljivo ne padne na pamet, možete riskirati i dati imenu dašak provokacije i skandala (Exploding Kittens). Međutim, morate shvatiti da je dešifriranje imena vaša glavna poruka kupcima, nešto što ima malo dublje značenje od jednostavnog objašnjenja razloga koji su vas naveli da kreirate ovaj proizvod.

Da biste pronašli "zest", vratite se na svoju početnu tačku: sjetite se dana kada ste došli na ideju za novi proizvod i odlučili da će ljudi biti uzbuđeni zbog toga (zašto?) i da će im proizvod uljepšati živote lakše (koji problem je riješio?)

Možda ste pogriješili precijenivši vrijednost svog proizvoda potencijalnim kupcima, ali ovakvo razmišljanje je dobra vježba za pisanje naslova. Koje opcije se mogu pojaviti? Napravite listu onih kvaliteta koje zaista razlikuju vaš proizvod od drugih:

• Prvo…
• Jedini…
• Najkul (dizajn)…
• Najpovoljniji…
• Ekološki najprihvatljiviji...

Kada počnete da poboljšavate ovu listu, pokušajte da svaku sledeću formulaciju učinite mnogo privlačnijom od prethodne. Kada je uži izbor spreman, vidjet ćete da je stvaranje nečega zaista “jedinstvenog” i “poželjnog” prilično teško. Provest ćete dosta vremena razumijevajući kako se vaš izum razlikuje od drugih i možda ćete morati posebno dodati nešto specifično originalnom dizajnu.

Zatim biste trebali smanjiti rezultirajuću listu na<8 вариантов и дополнительно поработать над их «броскостью». Тот вариант, который кажется вам самым ярким и точным, и станет второй частью заголовка вашей кампании на Kickstarter.

Dobri primjeri iz života:

• Kajak: pronađite i smirite se.
• Čokoladni M&Ms: Topi se u ustima, a ne u rukama.

Drugi dio naslova ne mora biti punopravni slogan. U gornjim primjerima opis je postao slogan zbog brojnih ponavljanja posvuda. Ali za prezentaciju kampanje, ne biste trebali opis učiniti previše apstraktnim, pokušavajući ga pretvoriti u oznaku.

Još nekoliko uspješnih primjera:

• Lumio: moderna lampa sa beskrajnim mogućnostima (projekat finansiran 850%)
• OBRAZAC 1: pristupačan profesionalni 3D štampač (projekat finansiran od 2,945%)
• ZANO: Autonomno. Intelektualac. Sveprisutan. Nano-drone (projekat finansira 1.868%)
• Mikro: prvi potrošački 3D štampač (projekat finansiran od 6,802%)
• crtica: pametne bežične slušalice u uhu (projekat finansiran od 1,304%)
• SCIO: Vaše šesto čulo. Molekularni senzor džepne veličine za svakoga! (projekat finansira 1.381%)

Pogledajmo sada naslove projekata koji su daleko od svrhe finansiranja – oni su nasumično uzeti iz kategorije “Fotografija”. Kao što vidite, nijedan od njih ne sadrži formulu:

• Međunarodna razmjena fotografija
• Pomozimo Mikeu da kupi štampač
• Ljudi, mjesta i lica svijeta
• Projekat "52 nedelje"
• Zaštita ugroženih vrsta

Je li ovo zanimljivo? Je li jasno?

Značajan naslov jasno govori svakom posjetiocu stranice. Takva kampanja ima dobre šanse da dobije značku za odabir osoblja na Kickstarteru. Zašto toliko ljudi nastoji da je dobije?

„Projekti u kategoriji Odabir osoblja dobijaju prioritet na sajtu, mogu biti predstavljeni u Kickstarter zajednicama od 2 miliona na Facebooku i Twitteru, a takođe su predstavljeni u biltenu e-pošte Kickstarter „Projekti koje volimo“, koji se šalje na više od 4 miliona korisnika sedmično.

Takva promocija može značajno povećati finansiranje. Autori nekih kampanja proizvoljno postavljaju bedž na svoje stranice kako bi privukli sponzore (naravno, Kickstarter se bori protiv takvih kršenja).

Čak i zaposleni na Kickstarteru mogu dati doprinos u fond projekta koji im se sviđa. Osim toga, sama platforma izdvaja dio budžeta kompanije za podršku odabranim projektima.”

Stoga, osoblje Kickstartera, kao i svaki drugi potencijalni podržavalac kampanje, treba odmah shvatiti koliko je vaš projekat vrijedan.

Pogledajmo nekoliko naslova projekata koji su bili počastvovani da budu izabrani kao predstavnici platforme. Kao što biste i očekivali, izgrađeni su u strogom skladu sa formulom:

• KABACHA CIPELE: novi izgled moderne obuće
• ja spreman O: vaš retro iPhonePrecision
• Mlin za kafu: bolje mlevenje, bolji ukus
• MAGNETNI: papir koji se lepi za zid
• havok: provokativni luksuzni sat
• NEOH: prve pametne 3D audio slušalice

2. Video pregled.

Sljedeća karakteristika top kampanja je video pregled za kampanju.

Prvi kadar je takav da ćete sigurno poželjeti pogledati cijeli video. Po pravilu obećava zanimljivu priču koju ne želite da propustite.

Stvari koje treba uzeti u obzir:

• u kadru bi trebalo biti nešto što dira ljudska osećanja;
• slika bi se trebala dobro skalirati kako bi se najbolje prikazala na mobilnim uređajima (Kickstarter je zabilježio značajan porast mobilnih pregleda u posljednja 3 mjeseca);
• snimak ekrana bi trebao obećati korisniku da će ono što će se dalje dogoditi biti još zanimljivije.

Stručnjaci savjetuju korištenje jedne od 4 strategije:

• snimite zanimljivu akciju;
• stvoriti originalnu kompoziciju;
• zezati se;
• stvoriti atmosferu misterije.

Pogledajte prvi snimak najboljih Kickstarter kampanja.

Ouya: okvir sugeriše dalju akciju.

Najhladniji hladnjak: Uvećana slika proizvoda, naglašavajući njegove karakteristike (odlično za mobilne uređaje!).

Eksplodirajući mačići: slika je sama po sebi toliko upečatljiva da u kampanji nije bilo potrebno čak ni ime.

3. Interes posjetitelja.

Nakon što ste naveli korisnika da počne gledati, vaš cilj je da ga dovoljno zainteresirate da pogleda video do kraja, a zatim ga natjerate da poželi da kupi proizvod.

Savjeti autora uspješnih kampanja: pokažite karakteristike i prednosti proizvoda.
Ako još nemate šta da pokažete, unajmite profesionalca koji može napisati i režirati video za vašu kampanju, jer je priča koja emotivno odjekuje od vitalnog značaja.

Najbolji proizvodi finansirani na Kickstarteru su lijepo predstavljeni:

• već na 10 sekundi videa Lumio gledalac vidi proizvod u akciji;
• skoro polovina videa Ouya posvećen je demonstraciji proizvoda u akciji: od prototipa kontrolera do iskustva igranja video igrica;
• u prvih 15 sekundi spota kampanje Šljunak U 2012. godini vidimo različite slučajeve upotrebe proizvoda;
• video kampanje ButterUp jasno demonstrira: 1) problem i 2) rešenje;
• autori 3D štampača Obrazac 1 pokazati nam njegov rad skoro na minut;
• u prvih 30 sekundi video snimka kampanje, gledalac može u potpunosti cijeniti prednosti Peg;
• sa početkom u 1:30, autori FlyKly Smart Wheel pokazati kako njihov divni izum može olakšati život korisniku;
• video Cooler Cooler urađeno tako besprijekorno da se lako može nazvati najboljim primjerom video ilustracije za kampanju.

Ova lista se može nastaviti u nedogled.

Šta se podrazumijeva pod demonstracijom proizvoda? Pravilo broj 1 glasi: ne pokažite kako proizvod radi, već prednosti koje donosi vlasniku.

Na osnovu ovog postulata, možemo preporučiti nekoliko tehnika:

Tehnika 1: koristite “efekat prizme”, odnosno podesite svjetlo na način da naglasite sve zanimljive karakteristike proizvoda. Zahvaljujući ovoj tehnici, Lumio lampa izgleda još impresivnije nego u stvarnom životu.

Tehnika 2: radnja mora sadržavati konflikt. Pokažite gledaocu prepoznatljiv svakodnevni problem, a zatim mu predstavite svoje efikasno rješenje.

Na osnovu navedenog, pokušajte pokazati sve prednosti proizvoda.

• Tanji od drugih? Stavite proizvod pored predmeta koji je debeo, ali nije glomazan (slično upoređivanju debljine Macbook Air-a sa običnom olovkom).
• Svjetliji ekran? Postavite dva uređaja s različitim svjetlinama ekrana jedan naspram drugog kako biste naglasili kontrast.
• Vodootporan? Definitivno stavite u vodu!
• Ne prestaje da radi na -30? Pošaljite jedan od prototipova na Aljasku i zamolite lokalne stanovnike da pokažu proizvod na djelu.
• Dizajniran za bicikliste i trkače? Pokažite kako ovi ljudi koriste vaš proizvod tokom treninga.
• Je li proizvod kreiran od strane sjajnog tima? Pokažite kako vaši zaposlenici rade i koliko se zabavljaju zajedno.

Vidljivost je vaš pravi prijatelj.

Značajan izuzetak od trenda bio je Pono Music video. Autori ne daju gledaocu priliku da vidi – ili čuje – njihov proizvod, međutim, možemo čuti od 30 profesionalnih muzičara i njihove priče o tome kako Pono mijenja njihove živote.

Napomena za vlasnika: Ako možete dobiti Becka, Jamesa Taylora, Mumford & Sons, Red Hot Chili Peppers, Davea Grohla i Arcade Fire i natjerati ih da pohvale vaš proizvod pred kamerom, sigurno se možete opustiti i uopće ne razmišljati o demonstriranju proizvoda.

4. Fascinantno pripovijedanje.

Ako je vaš proizvod zabavan ili nešto što se ne može koristiti u svakodnevnom životu, morate privući potencijalnog podupiratelja zanimljivom pričom.

Prvi dio Kickstarter kampanje zove se “History”.

Ljudi vole priče. Koje zanimljive stvari nam možete reći o povijesti proizvoda? Ako ne znate odgovor na ovo pitanje, poslušajte savjet Christophera Bookera, koji je napisao cijelu knjigu o tome.

Postoji 7 glavnih parcela.

"Pobjeda nad čudovištem"

Zaplet: vi se borite protiv neprijateljske sile koja preplavljuje vas i ljude koje ste predani zaštiti.

primjer: ButterUp se bori protiv čudovišta koje uzrokuje lomljenje kruha kada pokušava napraviti sendvič.

"Od prljavštine do kraljeva"

Zaplet: Ovo je priča o tome kako vam je sudbina pomogla, a zatim vas ponovo bacila.

primjer: započeli ste projekat bez penija na svoje ime. Ipak, postigli ste mnogo. Ali iznenada - došla je kriza 2008. i sve ste izgubili... Ali sada ste se vratili! (ovo možda nije najbolja priča da motivišete sponzore da finansiraju vaš projekat).

"Potraga"

Zaplet: ti si Bilbo Bagins ili jedan od onih koji su mu više puta pomogli na teškom putu do Mordora. Nadate se da će vam Kickstarter pomoći da savladate posljednje prepreke i završite potragu.

primjer: Kreatori OUYA-e proveli su nekoliko godina kako bi došli do Kickstartera, a sada im možemo pomoći da završe projekat.

"povratak"

Zaplet: niko ne zna gde si otišao, ali sada si se vratio da usrećiš svet.
Primjer: Reading Rainbow je ugašen, a zatim se vratio da nas spasi.

"komedija"

Zaplet: savladaš nešto i svi su sretni (ovo je lagana verzija “Porazi čudovište”).

"tragedija"

Zaplet: ako možete ponuditi svoj proizvod na isti način na koji bi Walter White mogao ponuditi svoj plavi met, ova priča je o vama.

"renesansa"

Zaplet: Promislili ste o svojim greškama u posljednjih 10 godina koje ste proveli kao srednji menadžer. Sada znate da su ljudi srž svakog posla i da im vaš proizvod može pomoći da povrate kontrolu nad svojim karijerama i životima.

5. Savladajte bol.

Naši svakodnevni problemi i bol koji doživljavamo kada se suočimo s njima najbolja su "zamka" u koju možete namamiti pažnju korisnika. Stoga, na samom početku videa, trebate podsjetiti gledatelja na problem koji je vaš proizvod dizajniran da riješi, a zatim jasno pokazati načine za njegovo prevazilaženje.

Prve riječi izgovorene u OUYA videu su: “Volim video igrice, ali...” Zatim kreatori konzole obećavaju da će jurišati na posljednji neosvojivi bastion: televiziju.

Dakle, njihova priča počinje nokaut udarcem za konkurenciju: bez obzira što kupite osim Coolest Coolera, on će ostati "staromodni hladnjak za dinosauruse".

Prva polovina ButterUp videa pokazuje da je pravljenje jednostavnog sendviča vrlo radno intenzivan zadatak koji donosi maksimalno razočarenje.

Cijela priča o ButterUp-u je priča o prevladavanju.

Šta je suština ove tehnike?

Ovi uspješni projekti koriste klasičan trik: apeliraju na osjećaje koje gledaoci moraju iskusiti u sličnim situacijama.

Vjerovatno ste iskusili ozbiljnu iritaciju vukući nezgrapan, staromodan hladnjak po cijeloj plaži. Verovatno ste više puta patili pokušavajući da namažete smrznuti puter na hleb.

6. Uključite poznate ličnosti.

Proizvodi koji se odnose na zabavu imaju tendenciju da na tržište iznesu etablirani ljudi, i to često na vrlo originalan način.

Matthew Inman, tvorac Oatmeal-a, autor je knjige Exploding Kittens. Ovsena kaša privlači 5.000.000 čitalaca mjesečno, tako da ne čudi da nas video Exploding Kittens podsjeća na ono što povezuje Inmana i Oatmeal. Međutim, prema dobro osmišljenom planu, ovaj podsjetnik se pojavljuje tek nakon postavljanja, prisiljavajući posjetitelja da cijeni humor samih Exploding Kittens.

Nemoj zaboraviti: Svakim kontaktom koji uspostavite s potencijalnim sponzorima, pokušavate utjecati na njih.
Ako znate šta da kažete, morate znati kako da kažete. Autori najboljih primjera zabavnih projekata znaju kako govoriti publici konkretno, ali ne i dosadno. Na primjer, video Exploding Kittens napravljen je u klasičnom stilu ovsene kaše:

Pono Music obraća se svojoj publici preko uticajnih muzičara kao što su Crosby, Stills, Nash & Young, koji hvale Pono sistem. Spot je pun neskrivenog duha rokenrola i ne može a da vas ne zavuče.

Sljedeće remek djelo je video za kampanju Veronica Mars (njegova kvaliteta je toliko visoka da bi mnogi željeli da cijeli film bude proširena verzija ovog videa).

7. Loše performanse.

Hajde da napravimo pauzu i pogledamo neke od kampanja koje nisu imale tako ogroman uspeh, poput MudTailsa. Ideja je jako dobra, ali je prezentacija užasna. Zbog toga je kampanja privukla samo 3 sponzora.

Šta je pošlo po zlu?

MudTails: Zabavna edukativna odjeća

Drugi dio naslova ne može objasniti jedinstvenost proizvoda. Ne opisuje ništa jedinstveno ili poželjno. Čitajući ovaj naslov, nemoguće je shvatiti šta je posebno kod MudTailsa, šta se tačno krije iza izraza “zabavna edukativna odjeća”? Dizajn proizvoda također nije posebno inovativan, zbog čega ćete prilično brzo zaboraviti na ponudu.

Video kampanje ne koristi nijednu od mogućih strategija (vidi tačku 2). Jedina prednost je njegova skalabilnost u odnosu na ekran mobilnog uređaja.

Počnimo gledati video. MudTails pokušava kombinirati “2 u 1”: prvo, dječju odjeću sa slikama smiješnih životinja, i drugo, odjeću koja djecu uči znakovnom jeziku. Ime dizajnera nije poznato.

Šta tačno treba finansirati? Opcija 1 ili 2? Šteta što MudTails nije mogao istaći jedinstvene karakteristike proizvoda.

8. Detaljne informacije.

Vratimo se najboljim primjerima. Svima je jasno da loš vokabular neće donijeti uspjeh vašoj kampanji, a prave riječi će rezultirati pravim novcem. Autori uspješnih kampanja pažljivo biraju svoje riječi, ali ne štedljive riječi!

Možda mnogi autori pišu opis kampanje iz straha da ne uplaše sponzore pogrešnim formulacijama, pa pokušavaju da svoju ideju iznesu što kraće. Nemojte misliti da možete ugurati uspješnu poslovnu ideju u Twitter post!

Kada je Kickstarter u pitanju, više informacija će samo pomoći. Uvjerite se sami:

• Opis Lumio sadrži 1000+ riječi i 15 velikih slika. Ovo je 13 stranica u Wordu.
• Opis Princess Awesome: 1700+ riječi, 19 slika i dijagrama. To je 19 stranica u Wordu.
• ButterUp: 400 riječi i 5 velikih slika - 6 stranica u Wordu.

Praksa dokazuje da dugoročno gledano, Kickstarter stranica projekta treba da bude podržana velikim, šarenim slikama i ogromnim odeljkom koji opisuje pogodnosti.

9. Najbolje ideje.

Konačno, evo naše konačne liste najboljih ideja za dizajn stranice kampanje.
Do sada ste vjerovatno već potrošili tonu vremena i energije na dizajniranje prve trećine svoje Kickstarter stranice. Ona je neverovatno lepa! Odličan posao! Šta još možete učiniti da uredite ostalo?

• Nemojte prodavati proizvod - poklonite učešće u zajednici (kao što je Coolest Cooler).
• Odaberite svoje riječi. Istraživanje TheWeek-a potvrđuje da uspješni projekti koriste sljedeće fraze: „dobi 2“, „uzimajući u obzir svoje“, „pružanje mogućnosti“, „u budućnosti“, „možemo si priuštiti“.
• Prije nego počnete raditi na svom opisu, motivirajte se primjerom TED govora.
• Budite što precizniji u opisivanju stavki troškova projekta nakon što se primi navedeni iznos.
• Podsjetite gledaoce videa ko ste i zašto pokrećete kampanju (kao što je Bones sjajno uradio).
• Zapamtite, neophodno je da posjetitelja stranice stalno držite „privučenim“: od prvog pogleda na pregled kampanje do trenutka kada klikne na dugme „doniraj“.
• Slobodno podsjetite gledaoce videa da ne zaboravite kliknuti na ovo dugme (Pivovara toplo preporučuje).
• Ili samo zatražite podršku.
• Uključite opis pogodnosti u video, pokažite ih sa svih strana i fokusirajte se na njihovu vrijednost.
• U video uključite informacije o tome na šta planirate da potrošite novac i zašto vam je potreban ovaj iznos (kao što to radi Bibliotecha).
• Snimite smiješan video kao što je Waterdeep - ali samo ako zaista znate kako biti smiješan.
• Pokažite iskrenost i emocije u svojim videozapisima (Bibliotheca).
• Pokušajte odabrati ritmičnu muziku koja će pratiti video (na primjer, uz ritam otkucaja srca trkača) - ako vaš video nije usmjeren na duboke emocije.
• Nemojte nuditi skupe pogodnosti - ograničenje od 50 dolara bi bila bolja opklada.
• Pripremite tržište! Noun Project je sastavio listu od 40 blogera koje su kontaktirali nakon pokretanja kampanje. Blogeri su pružili medijsko praćenje.
• Uključite svoje prijatelje i porodicu! Ako vaša sestra već nije rekla svima u školi ili na poslu o vašem Kickstarter projektu, pronađite bolju motivaciju za nju!
• Nastavi raditi! Kreiranje stranice je najlakši dio projekta. Ryan Koo je proveo 345 sati promovirajući svoju kampanju!

Poslušajte dobar savjet: Podržavatelji podsvjesno traže način da odbiju ponudu. Ako im se ne sviđa ni najmanji detalj, neće se odvojiti od novca.

Zato im ne dajte priliku da kažu ne.

Šta učiniti kada imate ideju, a nemate novca da je implementirate? Pokrenite Kickstarter kampanju, naravno! Portal ZagraNitsa za vas je prikupio informacije o platformi i uobičajenim greškama, a razgovarao je i s našim sunarodnjacima koji su tamo uspješno dobili sredstva

Za one koji ne znaju, Kickstarter je platforma za prikupljanje sredstava za kreativne, naučne i produkcijske projekte. Radi po crowdfunding šemi, odnosno dobrovoljnom finansiranju od strane zainteresovanih korisnika. Osoba koja je izdvojila novac za projekat koji mu se sviđa dobija za to određenu nagradu (obično besplatnu kopiju proizvoda). Ova šema je dobra za privlačenje investicija do 50 hiljada dolara.

Fotografija: shutterstock

Kako radi?

Shema izgleda otprilike ovako: imate ideju, objavite njen opis na Kickstarteru, naznačite rok i minimalni iznos sredstava koji treba prikupiti i čekate. Treba reći da ne čekate pasivno.

Artem Starostenko, izvršni direktor kompanije Verge

Glavni razlog uspjeha naše posljednje kampanje je uspjeh prethodnih kampanja. Već postoji publika iz prošlih projekata, koja je popunjena novim učesnicima već na samom Kickstarteru. A dobar dizajn je poput izgleda osobe.

Dešavali su se i kvarovi. Prvi projekat nije bio uspješan. Onda sam ponovo počeo, i drugi put je upalilo. Prvi put sam postavio svoj cilj prikupljanja sredstava previsok

U ovom trenutku bolje je pokrenuti neku vrstu PR kampanje na društvenim mrežama kako bi što više ljudi saznalo za vašu ideju i željelo finansijski doprinijeti njenoj realizaciji.

Prikupljeno - nije naplaćeno

Ovdje postoje samo dva ishoda: ako vaš projekat nije prikupio navedeni iznos do navedenog vremena, novac se vraća sponzorima, a ako je prikupljen, prenosi se na račun koji ste naveli nakon odbitka neke provizije.

Osnivači: Artem Starostenko, Ukrajina

esencija: Originalne ručno rađene narukvice sa anker kopčom. Pribor se izrađuje od kože ili užeta i mesinga.

Koliko ste prikupili:$63 613

Uobičajene greške

Prvo, čak i najbolji projekat zahteva marketing. Pokretanje kampanje trebalo bi biti popraćeno u medijima, društvenim mrežama i email biltenima. Nemojte se bojati upotrijebiti svoju maštu i donijeti neočekivane odluke.

Osnivači: Ivan Klabukov, Aleksej Ostanin, Rusija

esencija: Hudway Glass uređaj vam omogućava da emitujete informacije sa pametnog telefona na posebno prozirno staklo u vidnom polju vozača. Nagoveštaji o opasnim skretanjima, uslovima u saobraćaju ili ograničenjima brzine odražavaju se na površini i ne zahtevaju da vozača ometa neprikladan ekran pametnog telefona.

Koliko ste prikupili:$622,785

Još jedan detalj - izradite marketinšku strategiju prije lansiranja. I ne pokušavajte da ugodite svima svojim proizvodom odjednom. Na ovaj način najvjerovatnije nećete ugoditi nikome. Odredite svoju ciljnu publiku i radite s njom.

Ivan Klabukov, suosnivač i šef HUDWAY-a

Razloge za uspjeh kampanje uvijek je teško opisati, čak i nakon same kampanje. Mislim da je jednostavnost ideje, ugodna cijena i ulazak u „bol potrošača“. Mi smo, naravno, ciljano pogodili tamo - očigledno smo pogodili.

Glavni neuspjeh je bio u radu sa štampom. Ona i ja trebalo je da počnemo da sarađujemo mesec dana pre početka, a zapravo smo krenuli tek od sredine pokrenute kampanje. Sada je teško procijeniti koliko se time postiglo, ali mislim da bi rezultati mogli biti još bolji. Bilo je i mini promašaja sa pripremom ažuriranja i rastegnutim ciljevima - i o njima je trebalo razmisliti prije početka kampanje. Sve smo radili usput - zato su mnoga ažuriranja izašla sa jasnim zakašnjenjem

Drugo, namamite korisnike pristojnom nagradom. Najčešće nude vlastiti proizvod za malu investiciju.

Osnivači: Artem, Gera i Egor, Age project, Ukrajina

esencija: Moderan muški pribor i kožna futrola za telefon i novčanik. Potonji ima nosač, poput heroja vesterna, ali umjesto revolvera, zgodno je pohraniti pametni telefon, novac ili posjetnicu.

Koliko ste prikupili:$84 647

Međutim, njegova cijena bi trebala biti ispod tržišnog prosjeka, inače korisnik nema potrebe da ga trenutno kupuje - može sačekati zvanično lansiranje.

Treće, pažljivo proučite situaciju na tržištu i, zapravo, na platformi. Pobrinite se da nijedan sličan proizvod ne bude lansiran u isto vrijeme kada i vaš, koji bi vam mogao biti jaka konkurencija.

Na primjer, ako želite prikupiti novac za izdavanje igre, pokušajte da neka poznata kompanija ne prikuplja novac na Kickstarteru u isto vrijeme što će zasjeniti vas i vaš projekat.

Osnivači: Andrey Skop, Ukrajina

esencija: Minimalistički kompaktni novčanik od prave italijanske kože. Kada se rasklopi, izgleda kao slovo „T“ sa malim džepom za kartice. Također možete dodatno kupiti držač za ključeve i kopču za praktično odlaganje slušalica.

Koliko ste prikupili:$5 808

Šta Kickstarter daje osim novca?

Osim prikupljanja novca, platforma se može koristiti za proučavanje potražnje na tržištu, procjenu atraktivnosti vašeg proizvoda za ciljnu publiku i njegovu promociju.

Andrey Skop, osnivač projekta BORDO

Mislim da mi je dobar proizvod dao pozitivan rezultat, jer su ostali aspekti projekta bili slabi. Važno je raditi nešto zanimljivo i korisno. I, naravno, ne zaboravite na kvalitetu.

Sve u svemu, napravljeno je mnogo grešaka. Prije svega zbog nedostatka iskustva u ovoj oblasti. Kada nešto radite prvi put, teško je predvidjeti tok događaja. Potrebno je više planiranja i proaktivnosti, plus kvalifikovan tim. A još je bolje ako ovaj tim ima osobu koja je već imala uspješno iskustvo na Kickstarteru - tada se mnoge greške mogu izbjeći

Ljudi će naučiti o tome, ljudi će početi pričati o tome, a možda ćete čak i dobiti svoje prve klijente. Stoga je Kickstarter i dobra platforma za oglašavanje.

Uspješne kampanje i realizovani projekti Vama!

" Poglavlje: Ostalo

Nedavno sam se zainteresovao za mogućnost kreiranja projekta na kickstarter.com, ili, preciznije, za mogućnost da na njemu prikupim novac za implementaciju neke MMO igre. Ispostavilo se da je kreiranje bilo kojeg projekta čiji se rezultat zapravo ne može dirati, mnogo puta teže od projekta čiji će rezultat biti, na primjer, užarena utičnica ili noćni ormarić u obliku jabuke.

Kickstarter.com pravila za sve projekte

Na Kickstarteru mogu postojati samo projekti

Drugim riječima, svaka ideja objavljena na Kickstarteru mora imati jasan krajnji cilj. Svaki projekat koji je objavljen na Kickstarteru mora rezultirati nekom vrstom gotovog proizvoda po završetku. To može biti muzički album, serija fotografija, noćni ormarić u obliku jabuke, svjetleća utičnica ili kompjuterska igrica, nije važno. Važno je da na kraju vidite rezultat, i po želji ga iskoristite.

Na Kickstarteru mogu biti objavljeni samo projekti koji ispunjavaju uslove

Ovdje je sve vrlo jednostavno: Kickstarter ima nekoliko kategorija projekata, a ako svoju ideju uspijete uklopiti u jednu od ovih kategorija, onda neće biti problema.
Kategorije su sljedeće:

• likovna umjetnost (umjetnost) Bilo koji projekti vezani za slikarstvo, od mrtvih priroda do „savremene umjetnosti“.
• Stripovi Sudeći po onome što je na Kickstarteru u ovoj kategoriji, ovo je jednostavno finansiranje crtanja i objavljivanja stripova.
• Ples Uglavnom kul renderovani video zapisi sa kul (ili ne tako kul) plesovima.
• Moda Odjeća sa zaokretom. Ponekad "bez poleta".
• Filmovi Projekti vezani za bioskop. Uglavnom dokumentarni filmovi.
• Hrana „Super sam u pravljenju „posebnih“ kolačića, dajte mi nešto novca da otvorim pekaru, svako ko uloži dobiće gratis kada ga poseti!”
• Igre Igre i igračke. Kompletan pregled ispod. (bilo koje igračke i igrice, ali rastavljam samo kompjuterske)
• Muzika Prikupljanje novca od nepriznatih genija i uličnih pjesnika kako bi ih pretvorili u merkantilne seljake.
• Fotografija Sve vrste foto sesija, foto knjiga i foto reportaža. Ne “specijalne” kamere!
• Publishing Prikupljanje novca za objavljivanje Meinkampf knjiga mladih talenata.
• Tehnologija Razni uređaji, od 3D naočara do baterijskih lampi za olovke. Tu su i “specijalne” kamere.
• Pozorište Pozivanje zvijezda na čudne nastupe, mogućnost nastupa na cool pozornici, itd.

Zahtjevi za projektovanje i inženjering projekte

Iako su dva osnovna pravila data gore, postoje neki projekti koji se odnose na kreiranje tehnika ili dizajna. Administracija Kickstartera ne bira projekte na osnovu njihovog ukusa, već jednostavno provjerava da li ispunjavaju dodatna pravila.

Zahtjevi za podnosioca zahtjeva

Trenutno svaki pojedinac stariji od 18 godina i stalno nastanjen u SAD-u, Velikoj Britaniji, Kanadi, Australiji, Novom Zelandu ili Holandiji može kreirati projekat na Kickstarteru. Svako pravno lice također može kreirati svoje projekte na Kickstarteru, sve dok su ti projekti kreativni. Pojašnjenja o zahtjevima za stanovnike različitih zemalja su pod presjekom.

"otkriti

Za bilo koju zemlju na listi morate imati bankovni račun u toj zemlji, pasoš te zemlje i/ili vozačku dozvolu iz te zemlje. Morate imati bankovnu karticu (kreditnu ili debitnu, pogledajte tabelu ispod). Morate imati stalni boravak u ovoj zemlji ili biti ovlašteni zastupnik pravnog lica koje je upisano u registar pravnih lica ove zemlje (za prebivalište SAD-a u zemlji I društveni broj osiguranje ili matični broj poslodavca, u suštini i potvrda o registraciji pravnog lica).

zemlja	bankovna kartica	registar za pravna lica lica
SAD	kreditno ili debitno	Identifikacioni broj poslodavca
Velika britanija	kreditno ili debitno	Kompanije kućni broj
Kanada	kredit	Poslovni broj
Australija	kreditno ili debitno	Poslovni broj
Novi Zeland	kreditno ili debitno	Broj kompanije
Holandija	kreditno ili debitno	KvK broj

Spisak stvari koje se ne mogu prijaviti kao projekat ili uraditi kao deo projekta

Kickstarter.com pravila o softverskim proizvodima

Pokažite svoj rad

Pa, ovde je sve očigledno. Ako želite da vam se da novac za ono što radite, pokažite da vi to radite i da vi to radite. Osnivač projekta mora obezbijediti materijale koji prikazuju njegov rad do izgleda radnog prototipa (skice, dijagrami, fotografije skica na tabli, skice u sveskama, radni prostori itd.). Prototip mora u potpunosti pokazati trenutne performanse proizvoda, a sam projekat mora opisati razlike između budućeg gotovog proizvoda i prototipa. Osim toga, mora se obezbijediti plan rada i okvirni rokovi.
Offtopic, primijetit ću da od svih projekata koje sam pogledao svima Najviše polovina je ispunila ove uslove. Uglavnom ne postoji plan rada ili je bio prisutan u formi „ovaj tip [fotografija] će nam iseći [neki od sadržaja]“. Niko ne objavljuje prototipove, možda je to uslov za video ili sama administracija Kickstartera može to zatražiti. Pa naravno, skoro svi propuštaju rokove, ne daj Bože.

Nema simulacije proizvoda ili realističnog renderiranja

Svi tehnički crteži, skice, nacrti i drugi elementi kreativnog procesa su cool i potpuno ohrabreni, međutim različiti renderi, simulacije, simulacije i renderi mogu se zamijeniti za gotov proizvod ili stvarne događaje i stoga nisu dozvoljeni za upotrebu.
Opet, van teme, primijetit ću da se uz pravilan pristup, prikazane scene i/ili simulacija mogu progurati, ali to je rizik. U velikoj većini slučajeva, čak i najjadniji demo može se bez ovog rizika predstaviti kao da se radi o ukusnom slatkišu u prekrasnom omotu.

Ograničenje broja nagrada

Ne biste trebali stavljati gomilu različitih stvari u jednu nagradu odjednom. Oni koji doniraju projektu mogu misliti da su sve te stvari već spremne za isporuku, kada to nije slučaj (normalni ljudi će naručiti majice sa logom projekta na osnovu broja naručenih, a ne unaprijed kao to, na primjer). U nekim slučajevima, ovo pravilo može biti prekršeno ako je skup stvari jasno čitljiv (posalice, set od gomile dijelova, itd.) ili ako imate dokaz da je sve ovo ili vidljiv dio zaista spreman za pošiljka.

Nekoliko dodatnih pravila o ponašanju u zajednici

Promovirajte se, ali nemojte slati neželjenu poštu!

Sa stanovišta Kickstarter administracije, neželjena pošta je sve od sledećeg:

• Slanje e-pošte ili poruka o vašem projektu strancima
• Upotreba lista treće strane ili Kickstarter mailing lista
• Uklapanje u popularne trendove na Twitteru sa linkom na projekat
• Nasumično postavljanje linkova na projekat na raznim forumima
• Promocija vašeg projekta na stranicama drugih projekata

I zapamtite, ako sumnjate „da li je ovo neželjena pošta?”, onda je najverovatnije „ovo” neželjena pošta.

Budite ljubazni i pažljivi

Ispod ove tačke se nalazi sljedeće:

• Ne pravite galamu
• Nemojte objavljivati ​​opscene, kontroverzne ili zapaljive sadržaje
• Nemojte objavljivati ​​sadržaj zaštićen autorskim pravima bez dozvole
• Ako vam se nešto ne sviđa, samo prođite, nema potrebe da iznosite svoje mišljenje lijevo i desno

Kršenje pravila ponašanja može dovesti do blokiranja računa i zatvaranja projekta mnogo brže od kršenja bilo kojih drugih pravila. Ne pravite probleme sebi i ljudima i sve će biti super.

Najvažnija pravila

Ako vi i/ili vaš tim ne ispunjavate ova pravila, tada će vam sve gore navedene informacije biti beskorisne.

• Morate postići barem malo slave PRIJE kreiranje projekta na Kickstarteru kako biste dobili početni bafer doprinosa za skok na rang listi
• Vi ili osoba iz vašeg tima morate biti dovoljno harizmatični da budete glavni lik prezentacijskog videa
• Vi ili ova osoba trebali biste prilično dobro govoriti engleski, jer većina publike na Kickstarteru govori engleski
• Morate imati nešto kapitala koji možete dodati na iznos primljen posljednjeg dana u slučaju nedostatka od 5-10% iznosa
• Tim bi trebao imati jasan akcioni plan za narednih nekoliko mjeseci nakon završetka kampanje (kampanja nije razlog da se projekat privremeno ne prekine!)

Rizici i opasnosti

Opasnost od neizvršavanja projekta

Najveći rizik je propasti sve i uvrijediti investitore. Nešto manje opasna opcija je neuspjeh projekta i slanje obećanih nagrada investitorima (iako je i to užasno). Rezultat ovoga može biti IZUZETNO NEPRIJATNO suđenje. Ispod reza je pasta na ovu temu.

"otkriti

Uzmimo, na primjer, Hanfree iPad Accessory - projekt za praktično postolje za iPad. Osnivači projekta Seth Quest i njegov partner Juan Cespedes dobili su 35.004 dolara od 440 ljudi s ciljem prikupljanja 15.000 dolara (233%). Osnivač projekta Seth Quest bio je profesionalni dizajner proizvoda, ali nije imao iskustva u pokretanju kompanije i nikada nije proizveo ništa opipljivo. Projekat je počeo da koči i 28. novembra 2011. osnivač projekta je zvanično priznao da je projekat propao i obećao da će novac vratiti sponzorima u roku od nedelju dana. Ni nedelju dana ni kasnije sponzori nisu dobili novac. Na nesreću osnivača projekta, ispostavilo se da je jedan od sponzora (Neil Singh) advokat. Njegov doprinos iznosio je samo 70 dolara, ali ga je trenutna situacija sa neuspjelim projektom duboko povrijedila, te je, imajući cilj i priliku da ga realizuje, podnio tužbu protiv osnivača projekta. Kako Seth Quest nije uspio osnovati kompaniju za Hanfree projekat, on je lično bio odgovoran za dugove projekta. Želju da se novac vrati sponzorima jednostavno je bilo nemoguće ostvariti, jer je već potrošen na inženjere, ugovore sa proizvođačima i druge svrhe. Tužba je proglasila Setha Questa bankrotom. Morao je da se preseli u Bruklin i prihvati posao „koji nije povezan sa industrijskim dizajnom“ zbog svoje narušene reputacije. Kako bi se borio protiv neurastenije i hipertenzije, koje je uspio razviti tokom pravne bitke, uzeo je jogu i pridružio se teretani.

Ovaj incident je prije rezultat gluposti nego zlobe, kako je i sam osnivač projekta priznao. Ujedno, ovo je bila prva i pokazna tužba protiv neuspjelog projekta na Kickstarteru, što je izazvalo veliku buku u Sjedinjenim Državama i natjeralo samu uslugu da doda dodatni obavezni odjeljak za svaki projekat, navodeći rizike projekta i oslobađanje Kickstartera od odgovornosti za takve neuspjehe. Također su prepisane i dopunjene smjernice za izradu tehničkih projekata, a pooštrena su i pravila za odabir tehničkih projekata prije njihovog početka.

Opasnost od preterivanja sa investicijama

“Vuk je pojeo kobilu i udavio se drvima.”
Ako pretjerate s investitorima koji ulažu uz naknadu, može doći do neugodne situacije kada jednostavno nema dovoljno kapaciteta za proizvodnju i slanje svih nagrada. Testenina na temu u sledećem videu.

sviđa mi se +17 - 0