Kas ir MLM bizness un kā to veidot internetā. Kas ir daudzlīmeņu mārketings un kā tas darbojas Tīkla MLM

Tīkla mārketings kā uzņēmējdarbības veids iekaro jaunas virsotnes. Tomēr ne visi ar to ir pazīstami - daži tam uzticas un labprāt sadarbojas ar šādiem uzņēmumiem, savukārt citi cenšas turēties tālāk no MLM tirdzniecības un patiesi uzskata to par krāpniecību un “piramīdu”.

Tīkla mārketings un finanšu piramīdas - līdzības un atšķirības

Otrajai iedzīvotāju kategorijai taisnība ir tikai daļēji - tīkla mārketinga principi patiesībā ir līdzīgi finanšu “piramīdām”. Tas slēpjas faktā, ka, lai gūtu peļņu, jums ir jāpiesaista citi cilvēki. Tomēr šeit līdzības beidzas.

Vienkārši sakot, otrajā gadījumā jūs varat piesaistīt tik daudz jaunu dalībnieku, cik vēlaties, bet, ja viņi neko nepirks, tad "aģitatora" ienākumi būs nulle.

Ar pirmo variantu ir otrādi – klients saņem procentus no jauno dalībnieku iemaksām. Tomēr pirmās iemaksas summa parasti ir diezgan ievērojama un var svārstīties no 100 USD līdz bezgalībai. Dalībnieks visbiežāk nesaņem īstu preci vai iegūst ko tādu, kam reālajā pasaulē nav lielas vērtības.

Kā izvēlēties uzņēmumu sadarbībai

Tiem, kuri nolēmuši uzsākt karjeru tīkla mārketingā, eksperti iesaka izvēlēties pareizo uzņēmumu, ar ko sadarboties.

Šeit jums jāpievērš uzmanība šādiem faktoriem:

Apmācība un informācija konsultantiem

Iesācējam tas ir ļoti svarīgi – lai būtu iespēja apmeklēt dažādas apmācības un konsultācijas pie pieredzējušākiem pārdevējiem. Daudzi uzņēmumi piedāvā soli pa solim apmācību sistēmas, kas ļauj ikvienam, kurš vēlas ātri pacelties pa karjeras kāpnēm. Turklāt MLM organizācijas bieži piedāvā apmācības un reklāmas materiālus.

Uzņēmuma uzticamība

Šeit ir divi veidi – izvēlēties jaunuzņēmumu vai tādu, kas sevi jau ir pierādījis tirgū. Pirmajā gadījumā jūs varat atrasties pašā biznesa sākumā un jums ir vairāk iespēju piesaistīt jaunus klientus un iegūt “ātru” naudu. Bet šeit “slazds” ir jaunais uzņēmuma nosaukums: pirmkārt, tā produktu kvalitāte nevienam nav zināma, un, otrkārt, tā var ātri beigt pastāvēt.

Otrajā gadījumā – došanās strādāt uz cienījamu uzņēmumu – ir arī plusi un mīnusi. Pozitīvā puse: šī uzņēmuma produkti jau ir zināmi patērētājam, tāpēc tie pārdodas labāk. Turklāt maz ticams, ka tuvāko gadu laikā tas izjuks. Taču ir arī trūkumi – šādiem uzņēmumiem jau ir pietiekami daudz izplatītāju, un konkurence starp tiem ir liela.

Ražotajiem produktiem

Tam jāatbilst šādām prasībām:

• augsta kvalitāte un videi draudzīgums ir obligāta! Galu galā tīkla mārketings ir veidots pēc “no mutes mutes” principa, un gadījumā, ja pircējs būs neapmierināts ar iegādātās preces kvalitāti, viņš ieteiks draugiem to neizmantot;
• plašs klāsts – šajā gadījumā katrs pircējs varēs izvēlēties ko īpašu sev un savai ģimenei. Cik daudz konsultantu var veiksmīgi tirgot tikai divas vai trīs pozīcijas?
• pieņemamām cenām - tām jābūt tādām, lai 95% valsts iedzīvotāju varētu atļauties iegādāties šo produktu;
• ne pārāk ilgs derīguma termiņš – tas nepieciešams, lai klients šos produktus iegādātos pēc iespējas biežāk. Ja produkta glabāšanas laiks ir vairākas desmitgades (piemēram, galda piederumi), tad izplatītājam būs pastāvīgi jāuzrauga patērētāji. Ideālas preces tirdzniecībai ir kosmētika, sadzīves ķīmija, smaržas, higiēnas preces, .

Uzņēmumu reitings

Turpinot tēmu, jūs varat nejauši atzīmēt, ka uzņēmums sadarbībai tiek izvēlēts, pamatojoties uz tā finanšu rādītājiem. Un tas ir loģiski - jo vairāk uzņēmumam ir noiets, jo labāki tā produkti ir pieprasīti patērētāju vidū, jo stabilāk tas attīstās un ātrāk aug.

2018. gada reitings ir šāds (miljardos dolāru):

1. Amway - 9,50 USD
2. Avon - 6,16 USD
3. Herbalife - 4,47 USD
4. Vorverk - 4,00 USD
5. Infinitus - 2,88 ASV dolāri
6. Mērija Keja – 3,70 USD
7. Ideāls - 3,58 USD
8. Natura - 2,41 USD
9. Tupperware - 2,28 USD
10. Nu Skin – 2,25 USD
11. Tiens - 1,55 USD
12. Primerica - 1,41 USD
13. Ambit Energy – 1,40 USD
14. Oriflame - 1,35 USD
15. Belcorp – 1,20 USD
16. Telecom Plus - 1,17 USD
17. New Era - 1,16 USD
18. Jeunesse - 1,09 USD
19. Jaunais Avon - 1,01 USD
20. Young Living – 1,00 USD

Krievijā darbojas Tiešās pārdošanas asociācija (DSA), kuras galvenais mērķis ir attīstīt tīkla mārketinga nozari. Viņa ir iesaistīta arī patērētāju tiesību aizsardzībā un ētikas standartu ievērošanas uzraudzībā, veicot uzņēmējdarbību.

Šajā asociācijā ir tikai 21 MLM uzņēmums no daudziem uzņēmumiem, kas darbojas valstī:

Vecākie APP dalībnieki:

1. Amway
2. Herbalife
3. Mērija Keja
4. Oriflame
5. Tupperware
6. Tiens

Aktīvie APP dalībnieki:

1. Jafra
2. Koraļļu klubs
3. Mirra
4. Morinda
5. Nu Skin
6. Tentorium
7. Faberlic
8. Florange
9. APP saistītie dalībnieki:
10. Accord Post
11. AlliancePrint
12. Filuets

Pamatojoties uz šiem datiem, jūs varat izvēlēties lielisku uzņēmumu sadarbībai un sākt, lai arī sākotnēji nelielu, bet savu uzticamo biznesu.

Kas ir tīkla mārketings: 6 priekšrocības + 3 mīnusi + 5 mīti + 10 padomi tiem, kas vēlas pelnīt naudu MLM uzņēmumā.

Tīkla mārketings vai MLM. Kurš gan šodien par viņu nav dzirdējis?

Jā, varbūt tādu cilvēku ir grūti atrast.

Un tomēr lielākā daļa cilvēku, kuri nav cieši saistīti ar šāda veida aktivitātēm, īsti nezina kas ir tīkla mārketings.

Daži cilvēki pārlieku demonizē MLM, citi, gluži pretēji, to dievina un uzskata gandrīz par vienīgo.

Un daži cilvēki to vienkārši neuztver nopietni, jo viņiem tīkla mārketings asociējas ar draugu, kurš katru mēnesi iepazīstina jūs ar krāsainu katalogu un sniedz iespēju iegādāties lūpu krāsu ar atlaidi.

Un pats interesantākais ir tas, ka katram ir taisnība, jo viņi uz MLM skatās no sava riteņa.

Kas ir tīkla mārketings kā uzņēmējdarbības veids?

Tīkla mārketings (vai MLM / MLM - daudzlīmeņu mārketings) ir īpaša preču un pakalpojumu izplatīšanas koncepcija, kuras pamatā ir neatkarīgu izplatītāju darbs, no kuriem katram ir tiesības ne tikai pārdot preces un pakalpojumus, bet arī piesaistīt citus izplatītāji uzņēmumam.

Peļņa ir atkarīga ne tikai no pārdoto preču un pakalpojumu daudzuma, bet arī no tā, cik daudz uzņēmumam piesaistītie cilvēki spējuši pārdot.

Tīkla mārketings ir sava veida piramīda, taču atšķirībā no finanšu piramīdām šis bizness ir pilnīgi legāls un var nest jums labus ienākumus, protams, ja jūs sākat sadarboties ar nopietnu uzņēmumu, kas ražo augstas kvalitātes preces un pakalpojumus par saprātīgām cenām.

MLM vēsture

Toreiz vitamīnu un uztura bagātinātāju tirdzniecības uzņēmuma California Vitamins īpašnieks Karls Renborgs nolēma, ka viņa ražotos produktus pārdos nevis profesionāli pārdevēji, bet gan paši patērētāji.

Turklāt šie paši patērētāji piesaistīs citus pircējus sadarboties, tādējādi veidojot tīklu.

Pateicoties šai pieejai, dažu gadu laikā jaunais uzņēmums varētu lepoties ar 7 miljonu dolāru apgrozījumu.

30. gadu beigās Karls Renborgs savu uzņēmumu pārdēvēja par Nutrilite Products, taču produktu izplatīšanas princips paliek nemainīgs: to pārdod paši patērētāji, bruņojušies ar paraugiem un rokasgrāmatām.

Šie paši klienti piesaista citus Nutrilite Products uztura bagātinātāju cienītājus, kuri vēlas tos ne tikai patērēt, bet arī pārdot.

Rehnborg bizness strauji attīstās un visiem skeptiķiem pierāda, ka tīkla mārketingam ir tiesības uz dzīvību.

Jauns MLM attīstības posms notika 1950. gadu beigās.

Toreiz divi bijušie Nutrilite Products darbinieki De Vos un Van Andel nolēma, ka viņi nav sliktāki par Rehnborg, un nodibināja korporāciju American Way, arī strādājot pēc tīkla mārketinga principa.

Tas joprojām veiksmīgi darbojas tirgū ar nosaukumu AMWAY.

Tīkla mārketinga ziedu laiki notika 80. gados un 90. gadu sākumā.

ASV ar MLM tehnoloģiju palīdzību izplatīja visu, sākot no sadzīves tehnikas līdz medikamentiem.

Tad viņi pat teica, ka drīz tradicionālais tirdzniecības veids un paši veikali pazudīs bez pēdām un tīkla mārketings valdīs pasaulē.

Šodien mēs redzam, ka šīs prognozes ir tālu no realitātes.

Jā, MLM kompānijas joprojām veiksmīgi darbojas dažādos tirgos, arī bijušajās PSRS republikās, taču tradicionālās tirdzniecības platformas tās nav spējušas izspiest.

Lielo tīkla uzņēmumu (un šodien to skaits ir vismaz 4000 tūkstoši) apgrozījums pēc jaunākajiem datiem pārsniedz 300 miljardus. ASV dolāri.

Kā darbojas tīkla mārketings

Tā kā tīkla mārketings ir sava veida piramīda, jūsu ienākumi ir atkarīgi ne tik daudz no jūsu klientu skaita, kuri iegādājas produktus, bet gan no jūsu piesaistīto izplatītāju ienākumiem.

Par katru jūsu norādīto izplatītāju jūs saņemat norādīto ienākumu procentu.

Tāpēc MLM uzņēmumos labi pelna tie, kas atrodas piramīdas augšgalā un kuriem ir visplašākais piesaistīto izplatītāju tīkls.

Neskatoties uz savu kosmopolītismu, tīkla mārketings ir atkarīgs no tās valsts likumiem, kurā uzņēmums atver pārstāvniecību.

Piemēram, ja mēs runājam par Krieviju un Ukrainu, tīkla uzņēmumiem ir aizliegts:

• iesaistīt par konsultantiem personas, kas jaunākas par 18 gadiem;
• apsola konkrētu atalgojumu, jo nav oficiāla darba līguma ar izplatītājiem;
• pārdot bīstamus un nelicencētus produktus utt.

Ja vēlaties kļūt par tīkla uzņēmuma izplatītāju, to izdarīt ir pavisam vienkārši:

1. Jūs piekrītat sarunām par sadarbību ar citu izplatītāju vai patstāvīgi dodieties uz uzņēmuma biroju, kurā vēlaties strādāt.
2. Aizpildiet līguma veidlapu.
3. Saņemiet apmācību (bieži vien šī ir tikai saruna ar pieredzējušu konsultantu).
4. Iegādājieties katalogus vai preču paraugus.
5. Jūs sākat pārdot preces un pakalpojumus klientiem un piesaistīt jaunus izplatītājus sadarbībai.

Atcerieties, ka, atnākot strādāt uz MLM uzņēmumu, jūs kļūsiet par ārštata darbinieku, uz kuru neattiecas ne sociālās garantijas, ne slimības atvaļinājums, ne atvaļinājuma nauda.

Arī pēc daudziem nostrādātiem gadiem nevar rēķināties ar pensiju no valsts, jo nemaksāji Sociālās apdrošināšanas iemaksas utt.

Turklāt jums nav garantijas, ka pēc kāda laika MLM uzņēmums, ar kuru jūs jau ilgu laiku sadarbojaties, neslēgs savu pārstāvniecību jūsu valstī un jūs nepaliksit bez darba.

Tīkla mārketings - plusi un mīnusi

Ja tīkla mārketingu uzskatām par naudas pelnīšanas veidu, tad ir vērts zināt ne tikai par tā priekšrocībām, bet arī atcerēties mīnusus.

Tas palīdzēs jums pieņemt apzinātu lēmumu, kad izlemjat MLM padarīt par savu galveno profesiju.

Šī informācija nebūs lieka tiem, kuri tīkla mārketingu uzskata par oficiālu algu.

Tīkla mārketinga plusi

Galvenās tīkla mārketinga priekšrocības tiem, kas ar to nopietni nodarbojas, ir:

Iespēja mācīties.

Ja runājam par nopietniem tīkla uzņēmumiem, tad viņi, rūpējoties gan par savas korporācijas reputāciju, gan pašu nopelnītās summas apmēru, tāpēc nemitīgi ceļ savu darbinieku kvalifikācijas līmeni.

Viņiem tiek organizēti semināri, kursi, tikšanās ar mentoriem u.c.

Dažkārt apmācības tiek veiktas par pašu studentu līdzekļiem, taču ir arī patīkami izņēmumi no noteikumiem.

Bezmaksas grafiks.

Jums nav jāsēž birojā priekšnieka noteiktajā laikā, jo priekšnieks esat jūs.

Jūs varat veltīt darbam 3 vai 10 stundas dienā.

Viss atkarīgs no tā efektivitātes: ja esi veicis izdevīgu darījumu, vari sevi apbalvot ar atpūtu, taču ir arī sliktas dienas, kad jāstrādā ilgi, bet, diemžēl, bez rezultātiem.

Jebkurā gadījumā jūs veidojat savu darba grafiku.

Neierobežoti ienākumi.

Ideālā gadījumā tā ir taisnība: neviens jums nenosaka maksimālo ienākumu ierobežojumu.

Ja esat gudrs, radošs cilvēks, kas spēj netradicionālu pieeju, lai iekarotu klientu un gatavs smagi strādāt, tad jūsu ienākumi būs diezgan pienācīgi un sāks augt, paaugstinoties jūsu kvalifikācijai.

Finansiālā neatkarība.

Sākot nodarboties ar tīkla mārketingu, jūs faktiski iegūstat tīklu, kuru varat stiprināt un paplašināt.

Ja jūs pārdodat augstas kvalitātes produktus un pildīsit visas savas saistības pret klientiem, tad jūsu klientu bāze pieaugs un attiecīgi palielināsies arī peļņa.

Turklāt peļņas apjoms nebūs atkarīgs no priekšnieka iegribas, bet gan tikai no jums.

Cieši saliedēta komanda.

Tie, kuri vismaz vienu reizi ir strādājuši MLM uzņēmumā, var apstiprināt, cik viegli ir sākt strādāt šeit: nekādas aizkulišu spēles jums, jaunpienācēja noraidīšana un veco puišu uzstādījumi.

Pieredzējuši darbinieki vienmēr jums palīdzēs, jo jūsu ienākumu līmenis ietekmē viņu ienākumus un statusu uzņēmumā.

Interesants darbs.

Protams, ja jums ir viss, kas nepieciešams, lai iesaistītos tīkla mārketingā, jūs atradīsit interesantu un radošu darbu.

MLM nav nogurdinoša sēdēšana birojā; jums nav jāatdarina aktivitātes, lai izdzīvotu līdz vakaram. Jums noteikti nebūs garlaicīgi.

Tīkla mārketinga mīnusi

Tīkla mārketingam ir arī daži trūkumi, lai gan kvantitatīvi tie nesasniedz priekšrocības:

Nestabili ienākumi.

Ja strādā organizācijā ar konkrētu atalgojumu, tad droši zini, ka mēneša beigās saņemsi precīzu naudas summu.

Tīkla mārketingā vērojama pavisam cita situācija: veiksmīgus periodus var aizstāt ar naudas trūkumu.

Lai gūtu stabilus ienākumus, ir jābūt lielai klientu bāzei un tā pastāvīgi jāpaplašina.

Materiālie ieguldījumi.

Uzaicinot jūs uz tīkla mārketingu, viņi jūs pārliecinās, ka tas ir bizness bez investīcijām.

Reāli tā nav taisnība, jo par savu naudu būs jāpērk preču katalogi, kā arī testeri, ko demonstrēt klientam.

Daži MLM uzņēmumi pieprasa saviem izplatītājiem valkāt korporatīvās krāsas vai valkāt dažus formas tērpa elementus - tas viss arī būs jāiegādājas par saviem līdzekļiem.

Emocionālais stress.

Jūs zināt tikpat labi kā es, kā cilvēki izturas pret produktu izplatītājiem: labākajā gadījumā kā kaitinošām mušām, no kurām pēc iespējas ātrāk jāatbrīvojas, sliktākajā gadījumā kā krāpniekiem, kas mēģina pārdot kaut kādas stulbas.

Jums ir jābūt tam gatavam un filozofiski jāizturas pret cilvēku reakcijām.

Tāpat samierinies ar to, ka ļoti nogursi no nemitīgas komunikācijas ar cilvēkiem.

Jums arī jāatceras, ka tīkla mārketings nav bizness visiem.

Ja jums ir grūti iziet no savas komforta zonas, runājiet ar svešiniekiem, ja jums ir mēle, jums nav pārliecināšanas dāvanas un kopumā komunikācija nav jūsu stiprā puse, ja esat gatavs pirmajā brīdī padoties neveiksmi, tad labāk dari ko citu.

Maz ticams, ka jums būs ilgstošas ​​attiecības ar MLM.

Tīkla mārketings ir iespēja pelnīt naudu, bet ne visiem

Es neesmu tīkla mārketinga demonizācijas cienītājs, taču zinu, ka šādā veidā es noteikti nepelnītu naudu.

Bet starp maniem draugiem ir tādi, kas strādā MLM kompānijās.

Vieni savu darbu uztver nopietnāk un kopumā labi pelna, citi tīkla mārketingu izmanto kā iespēju iegādāties kosmētiku ar atlaidēm, ko paši izmanto.

Bet es nezinu nevienu skumju stāstu, kurā krāpnieki tīkla mārketinga aizsegā būtu apkrāpuši lētticīgus cilvēkus, kuri gribēja kļūt par izplatītājiem, lai gan tiešsaistē ir daudz līdzīgu stāstu.

Izplatīti mīti par tīkla mārketingu

Zinu, ka tīkla mārketingu apvij dažādi mīti.

Izvēlējos 5 izplatītākās un palūdzu draugam Aleksandram tās apstiprināt vai atspēkot.

Aleksandrs ar AMWAY sadarbojas jau ilgu laiku.

Tīkla mārketingā viņš sāka darboties pirms vairāk nekā 10 gadiem, kad vēl bija iespējams izveidot savu tīklu.

Neskatoties uz to, ka lielākā daļa izplatītāju ir atkarīgi no piesaistīto pārdevēju skaita, Saša izvēlējās citu ceļu un sāka pelnīt naudu, pārdodot kopumā labas preces.

Mana drauga galvenais jaunu klientu piesaistes avots ir, pareizāk sakot, sociālie tīkli.

Viņš apgalvo, ka pat sliktākajos mēnešos nopelna vismaz 70 USD.

Ņemot vērā, ka viņam ir pamatdarbs, tad šāds papildu ienākumu avots ir diezgan labs.

Tīkla mārketinga mīti:

Šeit jūs varat nopelnīt daudz naudas.

"Tā var būt," saka Saša, "bet es neesmu saticis cilvēkus, kas to būtu darījuši."

Lai kļūtu bagāts MLM uzņēmumā, jums ir jāatrodas tā sākumā.

Studentiem tas nav nopietns darbs.

Ja jūs gatavojaties šādi izturēties pret tīkla mārketingu, tad jums nav biznesa ar šo biznesu.

Tas ir nopietns darbs, kas prasa lielu atdevi.

Tas ir šausmas, nevis darbs, skraidīt ar preču maisiem un tracināt cilvēkus.

Tev tiešām nāksies cilvēkus “apčakarēt”, jo bez sarunas nevarēsi ne pārdot preci, ne piesaistīt izplatītāju.

Taču nav nepieciešams staigāt pa dzīvokļiem ar somām, tagad ir daudz citu veidu, kā piesaistīt klientus un pārdevējus.

Tīkla mārketingā ir tikai krāpnieki.

Lai nekļūtu par krāpnieku upuri, neiesaistieties vieglprātīgos uzņēmumos, par kuriem neko nezināt, vai tiem, kuriem ir sliktas atsauksmes.

Nopietni spēlētāji nemaldina savus klientus.

MLM neko nevar nopelnīt.

Tas ir iespējams, un es jums to pierādīju, izmantojot Sašas piemēru.

Domāju, ka mans draugs nopelnītu daudz vairāk, ja viņam nebūtu pamatdarba, bet viņš visu laiku veltītu tīkla mārketingam.

Parasti mītus, ka MLM neko nenopelnīsi, izplata tie, kuriem šis bizness nav guvis panākumus.

Bet tas, ka kāds ir cietis neveiksmi, nenozīmē, ka arī jūs to izdarīsit.

Kā izplatītāji var sazināties ar cilvēkiem, kuri sliecas ticēt

Eksperts no šī video jums pastāstīs iepriekš minētos mītus:

Kā pelnīt naudu tīkla mārketingā?

Neskatoties uz to, ka ap tīkla mārketingu klīst daudz mītu un maldīgu priekšstatu, ar šāda veida aktivitātēm jūs varat nopelnīt naudu, turklāt jūs varat to izdarīt diezgan labi.

Ja jūtat spēku veikt šādu darbu, ja zināt, ka esat ideāli piemērots šim biznesam, sāciet rīkoties.

10 noderīgi padomi tiem, kas vēlas pelnīt naudu ar tīkla mārketingu:

1. Sāciet strādāt labi reklamētā nopietnā uzņēmumā, kurā nebūs jāiegulda lielas summas biznesā: Oriflame, Amway, Mary Kay, Ivon utt.
   Šeit jūs sākotnēji nevarēsit nopelnīt daudz naudas, bet jūs apgūsit biznesa pamatus.
2. Tiecieties uz attīstību: apmeklējiet visa veida apmācības, daudz lasiet, pārņemiet vecāko kolēģu pieredzi utt.
3. Rūpīgi izpētiet pārdodamo produktu, lai varētu atbildēt uz visiem klientu jautājumiem.
4. Izveidojiet savu tīklu un nemēģiniet tikai pārdot vairāk produktu.
5. Izmantojiet dažādas preces reklamēšanas metodes: izmantojot personisku saziņu, izmantojot internetu, izmantojot sludinājumus bezmaksas laikrakstos utt.
6. Nemelojiet klientam, cenšoties pārdot pēc iespējas vairāk preču un pakalpojumu.
   Ja jūs izplatāt augstas kvalitātes produktus, jums nebūs jāmelo.
7. Izskaties glīti, runā kompetenti un skaisti.
8. Neesiet uzstājīgi, ja jūtat, ka klientu neinteresē jūsu piedāvātais — tas dusmo, nevis iedrošina.
9. Sākumā esiet gatavs strādāt praktiski par velti, tāpēc nesteidzieties pamest ikdienas darbu, kamēr tīkla mārketings nesāks pelnīt patiešām labus ienākumus.
10. Nepadodies neveiksmes priekšā.
    Ja kādam no taviem draugiem nav izdevies nopelnīt naudu tīkla mārketingā, tas nenozīmē, ka arī tev tas neizdosies.

Zinot kas ir tīkla mārketings, jūs vienmēr varat veikt interesantu un ienesīgu biznesu, kam nav nepieciešama īpaša izglītība.

Noderīgs raksts? Nepalaidiet garām jaunus!
Ievadiet savu e-pastu un saņemiet jaunus rakstus pa e-pastu

Sveiki, dārgie tiešsaistes finanšu žurnāla “RichPro.ru” lasītāji! Šodienas materiāla tēma ir tīkla mārketings (MLM): kas tas ir, kuriem MLM uzņēmumiem Krievijā ir augsts reitings, kā darbojas tīkla bizness utt.

Galu galā daudzus gadsimtus preču un pakalpojumu izplatīšanas modelis " ražotājs – liela vairumtirdzniecība – mazā vairumtirdzniecība – mazumtirdzniecība – pircējs"bija vienīgais iespējamais.

BetV30. gadi gadiem XX gadsimtā Produktu izplatīšanas sistēma radās ASV un pēc tam attīstījās. ražotājs – izplatītājs — pircējs».

Tajā pašā laikā MLM kompāniju darbību jau daudzus gadus apvij dažādas baumas, salīdzinājumi ar finanšu piramīdām un neviennozīmīga sabiedriskā doma. Pamatojoties uz to, lai objektīvi aplūkotu šāda veida biznesu, jums vajadzētu sīkāk apsvērt visus tīkla mlm mārketinga aspektus un nianses.

Tātad, no šī raksta jūs uzzināsit:

• Kas ir MLM - tīkla biznesa nozares vēsture;
• Tīkla mārketinga galvenās priekšrocības un trūkumi;
• Kuri MLM biznesa tīklu uzņēmumi ir populārākie (ranžējums pēc pārdošanas apjoma pasaulē).

Pēc šī raksta izlasīšanas jūs pats izlemsit, vai ir vērts iesaistīties tīkla daudzlīmeņu mārketingā, uzzināsiet, kurus uzņēmumus labāk izvēlēties un kāpēc, kā arī izlasīsit atsauksmes no “pieredzējušiem” mlm tirgotājiem.

Kas ir tīkla mārketings un kā tas darbojas, kas ir pamatā sadarbības shēmai ar MLM biznesu, kuras MLM uzņēmumiem ir augsti reitingi un daudz ko citu, lasiet zemāk rakstā

Tīkla mārketings ir sistēma preču un pakalpojumu pārdošanai no ražotāja pircējam, kas tiek veikta, izmantojot ieteikumus no cilvēka uz cilvēku.

MLM biznesa būtība ir mazumtirdzniecībā ārpus veikala, kurā izplatītājs patstāvīgi nodibina kontaktu, reklamē un pārdod preci potenciālajam pircējam.

Papildus ieņēmumiem no mazumtirdzniecības tirdzniecības aģents piedāvā patērētājiem par uzņēmuma noteikto procentuālo daļu no pārdošanas apjoma: atrast jaunus pircējus , kas ar līdzīgiem nosacījumiem “piesaista” jaunus klientus. Rezultātā veidojas daudzlīmeņu tīkls.

Tīkla mārketinga mērķi

• Produktu cenu optimizācija. Pirms tam 70% Ikdienas preču mazumtirdzniecības cenu veido izplatīšanas tīkla un reklāmas izmaksas. Izplatīšanas struktūras maiņa ļauj samazināt izmaksas.
• Klientu nodrošināšana ar augstas kvalitātes, autentiskiem produktiem. Ar tradicionālo produktu reklamēšanu ir acīmredzami priekšnosacījumi viltojumu parādīšanai tirgū, bet tiešās pārdošanas metodē to nav: produkts nav tik plaši pazīstams kā analogi no tradicionālā tirgus, ražotājs, izplatītājs un pircējs nav ieinteresēti viltotu produktu izskatā.
• Produktu piegādes sistēmas pilnveidošana. Ražotāja kontrole pār preču loģistiku un uzglabāšanu ļauj nodrošināt patērētājam atbilstošas ​​kvalitātes preci un optimālā laikā (lasīt rakstu saitē).
• Ražošanas uzņēmuma peļņas sadales uzlabošana. Izmaksu samazināšana ļauj novirzīt finanšu resursus tirdzniecības aģentu veicināšanas programmām, dažādiem bonusiem un stimuliem, kā arī uzlabot produktu kvalitāti.

Tālāk mēs apsvērsim tīkla mārketinga principu.

2. Kā darbojas tīkla bizness (mārketings) - MLM uzņēmumu darbības princips 🗺

Daudzlīmeņu mārketings ir ražotāja, uzņēmēja un pircēja mijiedarbība.

Kā darbojas daudzlīmeņu tīkla mārketings - ienesīgas sadarbības ar MLM 3 puses

2.1. Tīkla mārketings no MLM uzņēmuma

MLM uzņēmums ražo produktus savās rūpnīcās. Tas arī izstrādā mārketinga un pārdošanas plānu, pamatojoties uz kuru tiek sadalīti ieņēmumi no produktu pārdošanas.

Parasti biznesa plāns motivē izplatītājus vairākās jomās:

• a) patērē pašus produktus;
• b) pārdot preces klientiem;
• c) izveidot uzņēmēju tīklu.

Ražotāji organizē produkcijas piegādi uz savām noliktavām dažādās valstīs un pilsētās, kā arī nodrošina, ka izplatītāji preces saņem mājās.

Lai nodrošinātu pareizu efektivitāti, uzņēmēji saņem visus nepieciešamos materiālus par produktiem, tiek rīkotas meistarklases un semināri, kuru mērķis ir attīstīt dažādas prasmes.

2.2. Tīkla mārketings no patērētāja puses

Tiešās pārdošanas metodes īpatnība ir ērtu apstākļu radīšana pircējam:

• Piegāde. Uzņēmēji, kā likums, piegādā preces uz mājām.
• apkalpošana. Pirms pirkuma veikšanas pircējs saņem visu nepieciešamo informāciju par preci. Arī darbības laikā ir iespējams konsultēties ar izplatītāju.
• Kvalitātes garantijas. Lielākā daļa MLM uzņēmumu garantē savu produktu kvalitāti ar iespēju pilnībā atmaksāt naudu, ja klients ir neapmierināts.

2.3. Tīkla mārketings no uzņēmēju puses

Daudzlīmeņu mārketings - ļoti pievilcīgs darbības veids cilvēkiem, kuriem nav liela sākuma kapitāla un biznesa pieredzes.

Uzņēmējam ir iespēja patstāvīgi plānot savu nodarbinātību, balstoties uz savām iespējām. Visvairāk šāda veida uzņēmējdarbībā iesaistās studenti, mājsaimnieces un pensionāri.

Daži tīkla mārketinga biznesā izmantotie termini un definīcijas:

Izplatītājs - tirdzniecības aģents, kuram ir līgums ar tiešās tirdzniecības uzņēmumu un kurš saņem atlīdzību par produkcijas realizāciju, kā arī komisijas maksu procentos par šī uzņēmēja izveidotā tīkla apgrozījumu.

1. līmeņa sponsors (partneris). – tirdzniecības aģents, kurš iepazīstināja patērētāju ar šī biznesa iespējām un palīdzēja noslēgt līgumu ar tīkla mārketinga uzņēmumu.

Sponsorēšanas (filiāles) līnija – izplatītāja darbības panākumos tieši ieinteresēto uzņēmēju saraksts, kurā iekļauts 1. līmeņa partneris, viņa sponsors u.c.

Sānu uzņēmēji – izplatītāju kopums, kas nepieder ne tirdzniecības aģenta apakštīklam, ne sponsorēšanas līnijai.

Apakšējie partneri – izplatītāja tīklā iekļauto aģentu saraksts.

Organizācijas platums — 1. apakšējās līnijas partneru kopums.

Organizācijas dziļums — visi izplatītāja apakštīkla 2. un nākamo apakšējo līniju aģenti.

Aktīvie ienākumi - naudas atlīdzība par personas veikto darbu. Ienākumi ir atkarīgi tikai no ieguldītā darbaspēka daudzuma un kvalitātes.

Pasīvie ienākumi- peļņa, ko uzņēmējs saņem pastāvīgi, par vienreizēju darbu. Lai iegūtu šos ienākumus, obligāts nosacījums ir aktīvu klātbūtne, kas var būt nekustamais īpašums, banku noguldījumi, akcijas utt.

8. Tīkla mārketinga priekšrocības un trūkumi - pārskats par MLM biznesa galvenajiem trūkumiem un priekšrocībām 📃

MLM biznesam ir vairākas priekšrocības un trūkumi. Šāda veida darbības novērtējums medijos, cienījamu uzņēmēju un politiķu vidū ir ļoti atšķirīgs.

MLM biznesa priekšrocības un priekšrocības

Apsvērsim galvenos:

1. Zema barjera ienākšanai tirgū. Atverot jebkuru biznesu, uzņēmējs izvērtē resursus, kas viņam nepieciešami, lai sāktu darboties tirgū. Tiešās pārdošanas biznesā jums ir nepieciešams maz naudas, lai sāktu savu biznesu. Nav arī izmaksu par telpu nomu, noliktavām un citām fiksētām izmaksām.
2. Iespēja veikt uzņēmējdarbību internetā. Kopš divdesmitā gadsimta beigām arvien vairāk patērētāju, ražotāju un uzņēmēju pirkšanas un pārdošanas darījumus veic globālajā tīmeklī. Uzņēmējdarbība tiešsaistē ir nenoliedzama uzņēmējdarbības priekšrocība.
3. Produkta kvalitāte. Pateicoties MLM mārketinga plānu īpatnībām, uzņēmumiem ir iespēja atvēlēt lielas summas kvalitatīvu produktu ražošanai, salīdzinot ar konkurentiem, kuri preču popularizēšanai izmanto tradicionālo mārketingu.
4. Apmācību programmas. Lai attīstītu tirdzniecības aģentu prasmes, tiešās tirdzniecības uzņēmumi ievieš apmācību programmas, kas ietver grāmatas, CD, seminārus un dažādas apmācības un prezentācijas. Šī informācija ļauj attīstīties ne tikai pārdošanā, bet arī veicina personīgo izaugsmi, ģimenes attiecību uzlabošanos utt.
5. Nepilna laika nodarbinātība. Iespēja strādāt brīvajā laikā un tajā pašā laikā gūt ienākumus no pamatdarbības.
6. saistīta programma. Sponsorēšanas (filiāles) līnija ir ieinteresēta izplatītāja panākumos. Pieredzējuši partneri visos iespējamos veidos atbalsta, palīdz un konsultē jaunpienācējus. Attiecības tiek veidotas uz vienādiem noteikumiem neatkarīgi no ienākumiem.

Kā redzat, ir ievērojamas priekšrocības, kuru dēļ jums vajadzētu sākt šo biznesu. Mēs arī iesakām izlasīt rakstu “”, iespējams, tur atradīsit noderīgu informāciju.

Tīkla mārketinga trūkumi un trūkumi

Tagad apskatīsim galvenos trūkumus:

1. Reputācija. Ierobežojumu un aģentu atlases trūkuma dēļ dažkārt jaunie uzņēmēji uzņēmējdarbību veic neprasmīgi: uzspiež produktus un pašu biznesu, sniedz nepatiesu informāciju un tādējādi visādā veidā kompromitē šāda veida darbību.
2. Liela iespējamība, ka pasliktināsies attiecības ar draugiem un ģimeni. Lielākā daļa iedzīvotāju dod priekšroku algotajam darbam. Ja vadāt biznesu bez biroja, noliktavas vai darbiniekiem, draugiem un radiem ir negatīva attieksme pret šo biznesu.
3. Lēna biznesa izaugsme vai tās nav. Parasti uzņēmējs pirmos nozīmīgos rezultātus saņem sešu mēnešu līdz divu gadu laikā, sistemātiski strādājot un apmācot. Ļoti liela daļa izplatītāju nav bijuši veiksmīgi šajā biznesā.
4. Lielākā daļa sadarbības priekšlikumu tiek noraidīti. Ar aktīvu līdzdalību biznesa veidošanā 80 — 95% darba nenes rezultātu.
5. Tikai daži uzņēmēji gūst ievērojamus panākumus. Ceļā uz panākumiem tirdzniecības aģents sastopas ar daudzām grūtībām, kuru pārvarēšanai ir nepieciešama neatlaidība, izglītība un sevis pilnveidošana. Ne visi ir gatavi pārvarēt visus iespējamos šķēršļus.

Iepriekš mēs iepazīstinājām ar galvenajiem trūkumiem un trūkumiem sadarbībai ar MLM uzņēmumiem.

9. Tīkla uzņēmumu reitings Krievijā - populārāko MLM uzņēmumu saraksts 📑

Pirmie pieminējumi par tīkla mārketingu Krievijā ir datēti 20. gadsimta 90. gadi un ir saistīti ar uzņēmumu " Herbalife" Uzņēmuma produkcija tika strauji izplatīta visā valstī. Jauna biznesa iespēju vilināti tūkstošiem cilvēku nolēma sadarboties ar šo organizāciju. Gaidāmi ātri panākumi cieta daudzi izplatītāji sabrukt , attiecinot uz to, ka šī uzņēmuma darbība ir nelegāls .

Tajā pašā laikā mūsu valstī ir parādījušās daudzas finanšu piramīdas, kurām ir ārēja līdzība ar MLM uzņēmumiem. Tas viss ietekmēja šāda veida darbības reputāciju.

Neskatoties uz šiem faktoriem, tiešās tirdzniecības bizness Krievijā tuvākajās desmitgadēs ir ievērojami audzis.

Līdz jaunās tūkstošgades sākumam Krievijas tirgū bija pārstāvēti visi globālie tīkla mārketinga līderi.

Šajā tabulā varat apsvērt populārākos tīkla uzņēmumus Krievijā.

Nē.	Kompānijas nosaukums	Zīmola valsts	Produkti	MLM tirgus daļa Krievijā (%)	Globālais pārdošanas apjoms, miljards USD
1.	Amway	ASV	Plašs preču klāsts: saimniecības preces, kosmētika, vitamīni, trauki, ūdens filtri.	8,1	9,5
2.	Avon	ASV	Lēta kosmētika vidusšķirai	28,8	6,16
3.	Oriflame	Zviedrija	Plašs preču klāsts: no kosmētikas līdz diētiskajai pārtikai	27,4	1,35
4.	Mērija Keja	ASV	Kosmētika	4,9	3,7
5.	Faberlic	Krievija	Skābekļa kosmētika, kas izgatavota no dabīgām sastāvdaļām	4,8	nav datu
6.	Herbalife	ASV	Dažādi produkti sabalansētam uzturam, svara kontrolei un izskata kopšanai	3,0	4,47

Tabulā redzams, ka pasaules līderis šajā nozarē ir uzņēmums “ Amway«Krievijā tas ieņem tikai trešo vietu pēc pārdošanas apjoma.

Korporācijām ir lielākā tirgus daļa" Avon" Un " Oriflame».

Vai ir iespējams pelnīt naudu MLM, kas nepieciešams, lai pelnītu naudu tīkla mārketingā?

10. Vai ir viegli pelnīt naudu tīkla mārketingā, un kas tam vajadzīgs 💰

Pateicoties savām priekšrocībām, tīkla mārketings ir diezgan populāra nodarbe.

Saskaņā ar Krievijas Tiešās pārdošanas asociācijas datiem, pamatojoties uz pēdējo piecu gadu rezultātiem 6% iedzīvotāju bija nodarbināti uzņēmējdarbībā, kuras pamatā ir daudzlīmeņu mārketings.

Izplatītāju ienākumi būtiski atšķiras, kas nav atkarīgs no izglītības līmeņa, profesijas, bērnu skaita, ģimenes stāvokļa un citiem faktoriem.

Neliela daļa tirdzniecības aģentu ātri un viegli sasniedz rezultātus. Tas ir tāpēc, ka panākumiem ir vajadzīgas zināšanas un pieredze.

Lai biznesā sasniegtu ievērojamus rezultātus, jums jāievēro šādi padomi:

Sapnis ir galvenais faktors, kas ļauj uzņēmējam pārvarēt grūtības un gūt panākumus. Lai saglabātu motivāciju, jums vajadzētu “pārlauzt ceļu uz savu sapni” starpmērķos.

Pārdošanas aģentam ir jāsaprot, ka viņa darbības rezultāts ir atkarīgs tikai no viņa pūlēm un nodošanās biznesam.

3. padoms. Mācīties un attīstīties

Lielākajai daļai tīkla mārketinga uzņēmumu ir apmācības programmas. Tajos ietilpst lietišķā literatūra, kompaktdiski ar uzņēmumu vadītāju runu ierakstiem, kā arī periodiski tiek organizēti apmācību semināri.

Lai tas būtu efektīvs, jums vajadzētu ierakstīt piezīmju grāmatiņā savu paziņu sarakstu un periodiski to atjaunināt.

5. padoms. Klāt bizness un produkts

Pamatojoties uz sarakstu, jums vajadzētu “sazināties” ar potenciālajiem partneriem vai klientiem. Prezentāciju skaits ietekmē gala rezultātu.

6. padoms. Konsultējieties ar sponsorēšanas līniju

Labāk ir mācīties no citu cilvēku kļūdām. Augstākās līnijas partneriem ir lielāka pieredze un viņi vienmēr ir gatavi palīdzēt izplatītājam, jo ​​viņi ir personīgi ieinteresēti uzņēmēja panākumos.

7. padoms. Veidojiet biznesu, pamatojoties uz izstrādāto stratēģiju

Stabilu, ilglaicīgu rezultātu var sasniegt tikai tad, ja ir līdzsvarota struktūras “platuma” un “dziļuma” attīstība.

8. padoms. Atkārtojiet darbības un metodes panākumu gūšanai, ko izmanto augstāka līmeņa partneri.

Ir arī vērts atzīmēt, ka apakšlīnijas partneri arī novēro izplatītāju un atkārtos viņa darbības.

11. FAQ - atbildes uz bieži uzdotajiem jautājumiem

Pirms iesaistīties daudzlīmeņu mārketingā, potenciālajiem izplatītājiem rodas vairākas šaubas un jautājumi.

Jautājums Nr.1. Vai iesācējam vajadzētu sākt?

Tas ir tā vērts, taču nevajadzētu gaidīt ātrus panākumus. Nav riska palikt mīnusā, nelieli sākotnējie ieguldījumi, kvalitatīvas izglītības programmas, partneru palīdzība - faktori, kas var ietekmēt panākumus.

Jautājums Nr.2. Kā nopelnīt pirmo naudu tīkla mārketingā?

Uzsākot sadarbību ar “tīkla” uzņēmumu, tirdzniecības aģenti cenšas to izdarīt pēc iespējas ātrāk. Darbībai jāsākas ar vienkāršu mazumtirdzniecību.

Preces pirkšana par vairumtirdzniecības cenu un pārdošana par mazumtirdzniecības cenu - izplatītājs pelna naudu . Pirmkārt, ir jāpiedāvā produkti draugi, radinieki un paziņas, jo viņi būs lojālāki nepieredzējušam pārdevējam un nākotnē varēs kļūt par pastāvīgiem patērētājiem vai biznesa partneriem.

Jautājums Nr.3. Tīkla mārketings: vai tas ir likumīgs?

Tiešās pārdošanas bizness ir legāla darbība, ko apliecina pats fakts par šo uzņēmumu pastāvēšanu un attīstību gadu desmitiem.

Daudzas nelegālas struktūras maskēt savas darbības tīkla mārketinga kompāniju aizsegā.

Svarīgs! Potenciālais klients tiek lūgts veikt depozītu sākotnējā maksa, samaksāt par obligātajām apmācībām un iegādāties minimālo preču daudzumu. Tas tiek papildināts ar to, ka nav čeku un rēķinu, kas apstiprinātu preču iegādi vai pakalpojumu sniegšanu.

Arī patērētājam vajadzētu uzmanieties no sliktas produktu kvalitātes vai tā trūkums.

Tīkla uzņēmumi piedāvā labas kvalitātes produktus un neprasa ievērojamus finanšu ieguldījumus, lai atvērtu savu biznesu.

Jautājums Nr.4. Kādas atsauksmes ir par tīkla mārketingu – vai tiešām ar to iespējams nopelnīt?

Internetā ir daudz dažādu atsauksmju par tīkla mārketingu.

Šeit ir daži no tiem:

Pārskats 1."Vispirms 2000. gadi kolēģis darbā ieteica izmēģināt uzņēmuma produktus. Oriflame" Produkts man ļoti iepatikās un kļuvu par pastāvīgo klientu. Pēc pāris mēnešiem viņa mani uzaicināja kļūt par viņas partneri biznesā un pastāstīja, kā pelnīt naudu.

Pirmajā posmā man izdevās iegūt diezgan lielus ienākumus, bet pēc tam viss mainījās. Es viena audzinu divus bērnus, un, augot manam tīklam (tobrīd manā komandā bija 34 cilvēki), man kļuva arvien grūtāk apvienot mājsaimniecības darbus un biznesu.

Rezultātā ienākumi sāka samazināties, un noteiktā brīdī manu tīklu “pameta” 12 cilvēki. Vēlāk nolēmu pāriet uz klasisko biznesu. Lai gūtu lielus panākumus šajā virzienā, jums ir nepieciešams daudz ambīcijas, apņēmība un aktivitāte. Viena meitene no manas struktūras guva lielus panākumus " Oriflame" Neko nenožēloju, tajā laikā iegūtās zināšanas un pieredze ļauj man tagad veiksmīgi nodarboties ar savu biznesu.

Olga, Samara»

Pārskats 2.“Otrajā universitātes gadā mūsu plūsmu pārņēma tīkla mārketinga vīruss. Peļņas iespējas no " Faberlic» kursabiedri visur apsprieda. Es nekad neesmu bijis pārdošanas cienītājs, bet tomēr nolēmu pamēģināt.

Laika gaitā es sapratu, ka šajā biznesā ir grūti pelnīt naudu; lielākā daļa ienākumu no jūsu apgrozījuma tiek saņemti jūsu augstāka ranga partneriem. Lai gūtu panākumus, jums ir jāspēj pārdot produktus.

Nevienam neiesaku nodarboties ar tīkla mārketingu.

Alīna, Rostova»

Pārskats 3."IN 2009 Man nācās slēgt savu uzņēmumu, un es biju parādā naudu bankām 40 000 USD, no kuriem 2 000 bija jāmaksā katru mēnesi. Man steidzami vajadzēja izkļūt no šīs situācijas. Meklēju risinājumu, apsvēru dažādus naudas pelnīšanas variantus.

Negaidīti pie manis vērsās sens draugs, kuru viņš nebija redzējis daudzus gadus ar piedāvājumu veikt uzņēmējdarbību sadarbībā ar uzņēmumu. Amway" Prezentācijā viņš man pastāstīja par iespēju nopelnīt pienācīgus ienākumus pēc gada vai diviem. Bet man pēc iespējas ātrāk teica, ka man jākoncentrējas uz personisku dārgu produktu pārdošanu, kuriem ir ievērojama peļņa. Tāpēc es sāku biznesu, pārdodot ūdens filtrus un virtuves piederumu komplektus.

Man ir pietiekami daudz turīgu draugu, un, lai izkļūtu no savas situācijas, man bija aktīvi jāreklamē produkti. Pirmajā tīkla mārketinga gadā es pavadīju apm 2-3 tikšanās ar klientiem, un brīvdienās - 6.-7. Rezultāts nebija ilgi jāgaida - es atmaksāju savus parādus un, aktīvi “nepiesaistot” partnerus, sasniedzu 9 – 12 % sasniegumu līmeņi.

Tālāk es sīkāk izpētīju uzņēmuma mārketinga plānu un sāku aktīvāk attīstīt savu izplatītāju tīklu. Šobrīd esmu līmenī Platīna neatkarīgais uzņēmējs.

Piekrītu, ka pelnīt naudu šajā biznesā nav viegli, bet, ja ir motivācija, tad viss ir iespējams.

Andrejs, Pēteris»

Jautājums Nr.5. Kā atšķirt tīkla mārketingu (MLM bizness) no finanšu piramīdas?

Lielākā daļa savas nelikumīgās darbības veic tiešās tirdzniecības uzņēmumu aizsegā.

Tabulā ir parādīti šo organizāciju salīdzinošie raksturlielumi.

Salīdzināšanas kritēriji	Tīkla mārketings	Finanšu piramīda
1. Sākotnējais ieguldījums	Parasti neliels sākotnējais ieguldījums. Par šo naudu izplatītājs saņem “instrumentus” savām darbībām: katalogi, informācija par uzņēmumu, produktu un detalizēts biznesa plāna apraksts. Daudzi uzņēmumi ar noteiktu sākotnējo iepirkumu apjomu nodrošina šos materiālus par brīvu .	Iespaidīgs starta ieguldījums no 100 līdz 6000 dolāriem. No šīs naudas tiek izmaksātas “prēmijas” augstākajiem piramīdas “aģentiem”.
2.Produkts	Visas darbības ir balstītas uz produktu pārdošanu. Produkts ir augstas kvalitātes un tirgū ir ļoti pieprasīts.	Produkts nav pieejams vai tam ir maza vērtība patērētājiem.
3.Prioritātes organizācijas darbībā	Peļņas saņemšana no produkcijas pārdošanas un tās godīga sadale starp izplatītājiem un ražošanas uzņēmumu.	Jaunu dalībnieku piesaiste un peļņas no viņu ieguldījumiem sadale starp augstāka līmeņa “izplatītājiem” un piramīdas organizatoriem. Aktivitātēs uzsvars tiek likts uz ātru naudas pelnīšanu.
4. Papīru darbs	Naudas iemaksas reģistrācija legālā veidā: pirkumu atbalsts ar čekiem, rēķiniem. Līguma sastādīšana starp uzņēmumu un tirdzniecības aģentu.	Dokumentu trūkums vai to nepareiza noformēšana.
5.Izplatītāja motivācija	Biznesa plāns ir balstīts uz ražotāja produktu virzīšanu tirgū un atbilstošu atalgojumu tirdzniecības aģentiem.	Plāns ietver tikai jaunu “aģentu” piesaisti.

Jautājums Nr.6. Kā izvēlēties MLM uzņēmumu, lai sāktu?

Iesācēji, kuri uzskata tiešās pārdošanas biznesu par piemērotu darbību, saskaras ar jautājumu par sadarbības organizācijas izvēli.

Lai rastu optimālu risinājumu, jāņem vērā vairāki aspekti:

• Uzņēmuma reputācija un vecums. Labāk izvēlēties organizāciju ar labu reputāciju un nozīmīgu pieredzi šajā jomā.
• Produkti. Jebkuras tirdzniecības pamatā ir prece. Tās kvalitāte tieši ietekmēs rezultātu. Ir vērts pievērst uzmanību arī produkta īpašībām. Svarīgi, lai pēc kāda laika tas beidzas un klienti atkal vēršas pie tirdzniecības aģenta. Preču klāsta daudzveidība ir arī būtisks faktors, izvēloties uzņēmumu.
• Apmācība. Izglītības sistēmai ir būtiska ietekme uz biznesa panākumiem.
• Uzņēmuma biznesa pieejamība internetā. Nebūšana tiešsaistē ievērojami samazina biznesa izaugsmes iespējas.
• Biznesa plāns. Svarīgi ir izvērtēt uzņēmuma mārketinga un pārdošanas plānu pēc organizācijas peļņas godīgas sadales kritērija. Jums vajadzētu arī noskaidrot, vai ir ierobežojumi. Labākais biznesa plāna veids ir " daudzpakāpju plāns ar nodalījumu».

Jautājums Nr.7. Es vēlos izmēģināt sevi tīkla mārketingā Oriflame, Faberlic, Amway - kas man tam vajadzīgs?

Lai kļūtu par tiešās tirdzniecības uzņēmumu izplatītāju, ar šo organizāciju nepieciešams noslēgt sadarbības līgumu, pretendenta vecumam jābūt vismaz 18 gadus vecs.

Lai reģistrētu līgumu, jaunpienācējam ir nepieciešams sponsors, kas palīdzēs sagatavot dokumentus.

12. Secinājums + video par tēmu 🎥

Pēdējās desmitgadēs Krievijā strauji attīstās dažādas produktu veicināšanas metodes, no kurām viena ir tīkla mārketings. Neskatoties uz pretrunīgo reputāciju, šī tirdzniecības metode ir kļuvis ērts un populārs klientu vidū.

Ir pilnīga informācija par to, kas ir tiešās pārdošanas bizness , patērētājs var pieņemt vislabāko lēmumu par tā izmantošanu – piekļūt kvalitatīvām precēm, kas nav pieejamas mazumtirdzniecības veikalos, saņemt papildu ienākumus vai attīstīt savu tiešsaistes biznesu ar izredzēm uz ievērojamiem ienākumiem.

Noslēgumā mēs iesakām arī noskatīties interesantu video par tiešsaistes biznesu:

Sveiki! Šodien mēs runāsim par tīkla mārketingu. Mēs tikai jums par to pastāstīsim, bet tas nenozīmē, ka mudinām jūs to darīt. Šis raksts ir tikai rīka apskats, nekas vairāk.

Grūti pateikt, kas ir tīkla mārketings īsumā. Daži cilvēki šo peļņas shēmu sauc par īstu “krāpniecību”, citi runā par vienīgo iespēju atvērt savu biznesu, neieguldot tā attīstībā desmitiem tūkstošu. Šajā rakstā tiks apkopota visdetalizētākā informācija, pēc kuras apsvēršanas jūs nonāksiet pie noteiktiem secinājumiem un paši izlemsiet, vai ir vērts meklēt darbu tīkla mārketingā, vai arī labāk šo jomu atstāt citiem.

Kas ir tīkla mārketings un kāda ir tā būtība?

Tīkla mārketings- veids, kā reklamēt noteiktu produktu ar cilvēku tīkla palīdzību, kuri, savukārt, saņem procentus no preces pārdošanas un atlīdzības par jaunu cilvēku piesaisti tīklam. Cilvēks par to stāsta saviem draugiem, kuri, savukārt, stāsta saviem draugiem, un rezultāts ir sava veida tīkls, kurā ir ļoti viegli izplatīt preci.

Par katru uzaicināto personu viņš saņem procentus no savas peļņas. Protams, lai piesaistītu cilvēkus tīkla mārketingam, tiek izmantoti dažādi psiholoģiskie paņēmieni. Ne visiem šis darbs šķitīs izdevīgs, tāpēc, pirms cilvēkam izskaidro preču izplatīšanas tehnoloģijas būtību, viņi ar viņu strādā ļoti ilgi un skaidro priekšrocības, ko viņš zaudēs, ja nepiekritīs šim darbam.

Tīkla mārketings - piramīda

Daži cilvēki tīkla mārketingu salīdzina ar finanšu piramīdām. Jā, shēma ir nedaudz līdzīga, taču tīkla mārketinga gadījumā neviens neliek cilvēkam ieguldīt milzīgas naudas summas un vienkārši sēdēt un gaidīt brīnumu. Ja strādājat, pastāvīgi palielinot savu bāzi, vispirms varat gūt peļņu un pēc tam pārvērsties par plusu. Diemžēl lielos tīklos jūs jau būsit pārāk tālu no augšas, tāpēc jums nevajadzētu gaidīt pārmērīgas maksas un dzīvi Maldivu salās, taču pāris desmitu tūkstošu algu palielinājums ir pilnīgi iespējams.

Tīkla mārketinga sistēma un tās darbības principi

• Jebkurai tīkla sistēmai kaut kādā veidā ir jākalpo produkta, preces vai konkrēta pakalpojuma izplatīšanai, ko sniedz uzņēmums vai cilvēku grupa;
• Ja preču vai pakalpojumu plūsma apstājas kaut uz dažām dienām, nauda pārstāj plūst un sistēma pilnībā sabrūk;
• Sistēmā jābūt daudziem zemākā līmeņa pārstāvjiem, jo ​​citādi shēmai nav nekādas jēgas.

Ja jūs nolemjat iesaistīties tīkla mārketingā

Viss sākas ar banālu interviju, kuras laikā īpaši apmācīti menedžeri sarunājas ar potenciālajiem pircējiem, spilgtās krāsās aprakstot visas perspektīvas. Var būt pārspīlējumi (piemēram, par lielākajiem ienākumiem pirmajos pāris mēnešos – pat ja esi superaktīvs un visi draugi uzreiz pieslēgsies tīklam, pirmajā mēnesī lielu summu nesaņemsi).

Ja piekrītat reģistrēties, daži uzņēmumi var pieprasīt jums maksāt dalības maksu tiešsaistes biznesā. Protams, viņi jums neizsniegs nekādus dokumentus vai arī iedos kaut ko, kam nav juridiska spēka. Tiesa, pie tā ir vainīgi tikai jauni un negodīgi tīkla uzņēmumi, meistari, kuri tirgū ir jau vairākus gadu desmitus, to nekad nedarīs, viņiem viņu reputācija ir pārāk svarīga.

Pēc tam sākas pats darbs. Tas ir, pastāvīga jaunu pārdevēju meklēšana, kurus pēc sevis varat izveidot savienojumu ar tīklu un gūt no viņiem peļņu. Nauda tiek saņemta pēc preču pārdošanas, bet daži uzņēmumi papildus nosaka noteiktu maksājuma dienu, pirms kuras nav iespējams saņemt pilnu summu. Pēdējā gadījumā vajadzētu sasprindzināt sevi – nereti tie ir krāpnieki, kas strādā pāris mēnešus, pēc tam pazūd kopā ar nopelnīto naudu, atstājot aiz sevis tukšu biroju un pirmsinfarktas stāvoklī esošu meiteni.

Kā pelnīt naudu no tīkla mārketinga

Ir trīs veidi, kā nopelnīt naudu šādā uzņēmumā:

• Produktu tālākpārdošana. Lai to izdarītu, noteiktu produktu pērk par vairumtirdzniecības cenu un pārdod no draugiem par tirgus cenu. Procentuālais uzcenojums svārstās no 15 līdz 30%. Šai metodei pat ir nosaukums: margin;
• Piemaksu saņemšana par dažām darbībām, kas veiktas darba ietvaros uzņēmumā. Parasti prēmijas tiek piešķirtas, pamatojoties uz pārdošanas apjomu, lai gan ir daži izņēmumi. Šādi ienākumi lielā mērā ir atkarīgi no uzņēmuma, kurā cilvēks strādā – daži par plāna pārsniegšanu vispār neko nepiedāvā, bet citi ļoti dāsni atalgo par katru svarīgu figūru;
• Līdzekļu saņemšana no procentiem, kas pil no darbiniekiem, kurus tieši uzaicinājāt jūs un jūsu draugi. Jo vairāk šādu cilvēku ir jūsu pakļautībā, jo lielāka summa. Ja stāvat liela tīkla sākumā, jums nemaz nav jāstrādā, taču tā izveidei ir jātērē daudz laika un pūļu, turklāt, ja daži izplatītāji vīlušies un aiziet, jūs jums būs jāatgriežas vēlreiz, lai paplašinātu tīklu līdz jums pieņemamam ienākumu līmenim.

Visas šīs metodes no jums prasa vienu lietu: jums ir jāstrādā. Strādājiet smagi, pastāvīgi izplatiet informāciju, meklējiet jaunus klientus. Esiet gatavi pārpratumiem, tam, ka jūs vienkārši tiksiet aizliegts sociālajos tīklos, jūs tiksiet troļļots un nosūtīts personīgā sarakstē – diemžēl ne visi tīkla lietotāji adekvāti reaģē uz tīkla mārketingu internetā.

Tīkla mārketings internetā

Ja iespējams, varat pārdot preces. Vai arī vietne cilvēku piesaistīšanai. Tiesa, tas prasīs noteiktus resursus, un paaugstināšana prasīs daudz laika (ja vien, protams, neesat eksperts).

Cita starpā, lai gūtu panākumus tīkla mārketingā, darbiniekam ir jābūt noteiktām rakstura iezīmēm. Pirmkārt, viņam jābūt ļoti neatlaidīgam, nepieņem atteikumus, jācenšas pierādīt savu viedokli – un tajā pašā laikā jāspēj atkāpties, ja saprot, ka situācija uzņem viņam nelabvēlīgus apgriezienus. Pārliecība par šo sarakstu, visticamāk, būtu pirmajā vietā: ja cilvēki jūt, ka jūs zināt, ko darāt, un viņiem nav šaubu, viņi jums sekos un strādās tajā pašā uzņēmumā, gūstot ienākumus vai vienkārši kaut ko nopirks - preču daudzumu. .

Vai mūsdienās cilvēkus interesē tīkla mārketings?

Neskatoties uz lielo standarta “krāpniecību” skaitu un nelielu patiesi veiksmīgu cilvēku procentuālo daļu, ikviens, kurš sērfo internetā, vismaz vienu reizi ir domājis par šo naudas pelnīšanas veidu. Mūsdienu līderi tīkla mārketingā, piemēram, Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De un Siberian Health, joprojām iekļūst populārākajos vaicājumos, saskaņā ar īpašu pakalpojumu, kas nosaka, kuri vārdi un kādos daudzumos un kombinācijās lietotāji parasti Google.

Pirms pāriet uz specifiku, es vēlētos apsvērt tīkla mārketinga galvenās priekšrocības un trūkumus.

Tīkla mārketinga plusi

• Jūs varat nopelnīt daudz naudas, ja jūs patiešām mēģināt. Lai sasniegtu savu mērķi, pietiek izveidot saliedētu komandu, kas pamazām palīdzēs gūt peļņu.
• Finansiālā neatkarība no uzņēmuma un citiem cilvēkiem. Citiem vārdiem sakot, jūs pats izlemjat, kad pārdot preci un saņemt savus ieņēmumus, darba devējs šo brīdi vispār neuzrauga. Nu, bonuss ir finansiālā neatkarība no mīļajiem, piemēram, no vīra vai vecākiem. Taču pilnīgu finansiālo neatkarību nevar sasniegt – visi ar nepārvaramu varu saistītie riski saglabāsies.
• Ir savs bizness. Tas nav gluži bizness, vismaz jūsu konkrētā tīkla attīstības pašā sākumā. Pēc gada vai diviem lietas kļūs labākas, un jūs varēsiet saukt sevi par mazo biznesmeni. Investīcijas, starp citu, arī būs nepieciešamas, tāpēc visi, kas stāsta par pilnīgu investīciju neesamību, vai nu melo, vai līdz galam neizprot šādu sistēmu darbības principu.
• Cieši saliedēta komanda. Šeit pat nebūs nejauku “bet” - tīkla mārketingā viņi tam pievērš īpašu uzmanību. Cilvēki tur ir diezgan draudzīgi, taču ne visi ir gatavi iziet ārpus ar darbu aprobežotās komunikācijas robežas. Ir bijuši gadījumi, kad ļoti interesanti cilvēki pārvērtās par strādniekiem, kurus vairs neinteresēja nekas cits kā peļņa. Tam nevajadzētu nonākt līdz šim.

Tīkla mārketinga mīnusi

• Peļņa ir pilnīgi nestabila. Neviens jums negarantē, ka sieviete, kas nopirka visas preces, kuras iegādājāties šomēnes, darīs to pašu nākamajā mēnesī. Ja pēkšņi saslimstat, nokavējat tikšanos ar klientu vai kādam vienkārši nepatīk, esat pazaudējis naudu un tagad to vairs neatgūsit. Kopumā šī ir diezgan neērta shēma, kas prasa pastāvīgu darbu un ietaupījumu avārijas rezervē.
• Morālais slogs, kas saistīts ar pastāvīgu saziņu ar klientiem. Pat ja esat ārkārtīgi sabiedrisks un draudzīgs, cilvēki ne vienmēr būs priecīgi jūs redzēt. Ne visi potenciālie klienti, ar kuriem jūs sazināties, uzvedīsies atbilstoši, un, klātienē pulcējoties uz tikšanos, jūs varat gūt savainojumus vai sabojāt aprīkojumu un preces.
• Materiālie ieguldījumi visos posmos. Tie var būt nenozīmīgi, bet tas nav tik svarīgi – galvenais, lai nauda tomēr būtu jātērē. Un tas nav fakts, ka iegādātais produkts atmaksāsies, tāpēc sākotnēji izplatītāji cenšas iegādāties kaut ko tādu, ko viņi paši vēlāk varēs izmantot. Daži tūkstoši rubļu ir normāla cena, lai sāktu karjeru tīkla mārketingā. Ja tie šobrīd nav pieejami, iesakām iepazīties ar informāciju.
• Atbildība par cilvēkiem, kurus uzaicinājāt strādāt saskaņā ar to pašu shēmu. Principā, ja cilvēka morāles principi nav augstākie, viņš var nepievērst uzmanību šim punktam. Tātad, viņš apmācīs pāris cilvēkus un aizmirsīs par viņiem, līdz viņi aizies un viņa ienākumi nedaudz samazināsies.

Mīti un izdomājumi par tīkla mārketingu

Šajā rindkopā ir ietverti visizplatītākie mīti par tīkla mārketingu un īss faktu apraksts, kas tos atmasko. Uzmanīgi izlasiet un, ja pēc tam neesat vīlušies un esat gatavs sākt strādāt, pārejiet pie nākamās rindkopas lasīšanas.

Mīts: Tīkls ir labākais veids, kā ātri un praktiski bez sākuma kapitāla atvērt savu biznesu, pārtraucot darbu “kā cita labā”.

Realitāte: Tā kā jūs atradīsities tīkla pašā galā, jums būs daudz jāstrādā. Pastāvīgi meklējiet interesentus, sekojiet līdzi bonusu programmām un atlaidēm, kopumā pirmos sešus mēnešus vismaz dzīve nešķitīs pēc cukura. Tad vai nu būsi pavisam noguris, vai arī sasniegsi vairāk vai mazāk normālu ienākumu līmeni. Tajā pašā laikā jūs joprojām nenopelnīsit zelta kalnus.

Mīts: Tiešsaistes pircējiem patīk, ja produktus viņiem piedāvā tiešsaistes mazumtirgotāji, nevis oficiālie veikali.

Realitāte: Ne visiem ir ērti iegādāties šādus produktus no tiešsaistes pārdevējiem. Ja plānojat pārdot šādus produktus saviem draugiem un ģimenei, jūs riskējat sabojāt attiecības ar viņiem. Nevienam nepatiks, ja kāds viņa vietā nolems, ka tagad vajag tieši tādu dušas želeju, nevis citu.

Mīts: Visa pasaule drīzumā atteiksies no tirdzniecības caur parastajiem veikaliem un pāries uz tiešsaistes tirdzniecību.

Realitāte: Tīrās muļķības. Šāda veida uzņēmumi parādījās Amerikas Savienotajās Valstīs 60. gadu sākumā, un līdz šim pat daļa no visa pārdošanas apjoma nav pārdošana tīklā. Tādējādi tuvākajā nākotnē jums nav jāuztraucas par regulāru tirdzniecību.

Mīts: Ar tīkla mārketinga palīdzību izbrīvēsi daudz laika, varēsi mainīt savu dzīvesveidu un vienkārši būt laimīgs.

Realitāte: Nekad neticiet motivējošiem plakātiem un video, jo tie bieži melo. Turklāt enerģiskiem un nepārtraukti attīstošiem cilvēkiem diez vai patiks visu dienu sēdēt pie datora un pārdot nederīgu preci svešiniekiem.

Mīts: Tirdzniecība tiešsaistē ļauj jums saglabāt sirdsmieru.

Realitāte: Nav absolūti nekādas saistības. Turklāt, ja esat diezgan aizkaitināms cilvēks un nevarat mierīgi reaģēt uz rupjībām un piezīmēm, jebkurš zvans klientiem, visticamāk, izvedīs jūs no garīgā līdzsvara stāvokļa.

Mīts: Jums pat nav jāmeklē pastāvīgs klientu tīkls, jo jums ir draugi un paziņas - viņi nodrošinās pastāvīgus ienākumus.

Realitāte: Tagad iedomāsimies sevi tāda cilvēka vietā: viņš ir dzīvojis apzinātu dzīvi, izvēloties sev piemērotus līdzekļus un lietas, un tad bam - atnāk pārdevējs, kurš piedāvā izmest selekcijas gadus miskastē un sākt. pērkot pavisam citus, nepārbaudītus produktus.

Mīts: Jūs praktiski nestrādājat, pārdošanai pavadot tikai stundu vai divas dienā.

Realitāte: Nē nē un vēl vienu reizi nē. Pārdošana sākumposmā prasīs daudz laika, kura, iespējams, daudziem nav. Tajā pašā laikā jums būs jāmeklē tālāk, jo tīkla mārketinga apvienošana ar savu pamatdarbu ir vienkārši nereāla - ja vēlaties vismaz kaut ko iegūt.

Mīts: Darbinieki, kuri jau ir tiešsaistē, ir ieinteresēti jūsu veiksmīgā darbā un attīstībā. Darbs tīkla mārketingā ļauj stiprināt garu un saprast, ka vari vadīt savu biznesu un nebūt ne no viena atkarīgs.

Realitāte: Daudzi cilvēki to spēlē, sakot: "Kāpēc strādāt kādam, ja jūs varat atvērt uzņēmumu tieši tagad." Atcerieties, ka bizness un tīkla mārketings ir dažādi jēdzieni, un šādai shēmai diez vai būs nekāda sakara ar personīgo brīvību.

Ko darīt, ja joprojām interesē tīkla mārketings

Tīkla uzņēmuma izvēles kritēriji

Pirms došanās uz interviju un produkta iegādes ieteicams apskatīt šādas tīkla uzņēmuma īpašības:

• Viņu piedāvātais produkts. Tam ir jābūt drošam un par pieņemamu cenu, lai cilvēki to varētu iegādāties, neizdodoties sabojāt. Protams, pastāv iespēja, ka vēlēsities pārdot to pašu preci kā ļoti dārgu un kvalitatīvu, taču tas paliks uz jūsu sirdsapziņas.
• Uzņēmuma vecums. Ja tas tika organizēts pirms nedēļas, tad iespējamība, ka šī ir kārtējā krāpniecība, pēc kuras organizatori ar jūsu naudu pazudīs saulrietā, ir ļoti liela. Visuzticamākie ir tie uzņēmumi, kas tirgū darbojas vismaz 5 gadus. Šis kritērijs ļauj izfiltrēt finanšu piramīdas: finanšu piramīda, pat visorganizētākā, neizturēs piecus gadus. Negodīgi tīkla uzņēmumi pirmajos piecos gados izspiež no lietotājiem visu sulu un arī pārtrauc darbu, pārējos var mēģināt pelnīt (lai gan konkurence būs daudz nopietnāka).
• Mārketinga plāns. Vislabāk to salīdzināt ar citu uzņēmumu plāniem, kurus izvēlaties apsvērt. Vissvarīgākais ir kompensāciju izmaksa caur tīklu, vispirms vajadzētu uzzināt par uzkrāšanas un izmaksas nosacījumiem.
• Apmācība izplatīšanas darba pamatos. Ļoti svarīgs moments: ja viņi pieprasa no jums samaksu, visticamāk, jūs ar viņiem nevarēsit strādāt. Tas pats ir, ja uzspiestie kursi nekādā veidā nepalīdz, bet vienkārši aizņem laiku. Vienkārši pārtrauciet iet pie viņiem, un, ja pēkšņi viņi atsakās jums maksāt, neapmeklējot kursus, izejiet no turienes - neviens negarantē, ka pēc apmācības jums maksās nopelnīto.
• Slavai arī ir nozīme. Ja uzņēmums ir pazīstams vismaz trīs valstīs, tas nozīmē, ka tas ir uzticamāks nekā uzņēmums ar tādām pašām īpašībām, bet bez pārstāvniecībām citās valstīs.
• Uzņēmuma likumība. Ja nevarat atrast pilnvērtīgu pārstāvniecību (ne biroju uz dienu ar sliktu remontu) vai oficiālu vietni, tad droši pārtrauciet visas saites ar uzņēmumu, jo no šādas sadarbības nekas labs nesanāks. Noteikti pārbaudiet vietnes funkcionalitāti un saturu: ja tā tika izveidota sen un tiek periodiski atjaunināta, tad viss ir kārtībā.
• Laba komanda. Ja redzi, ka šie cilvēki patiešām aizraujas ar šo ideju, un aktīvi nodarbojas ar pārdošanu, nevis tikai izliekas, ka tevi interesē, ja viņu lapas sociālajos tīklos vairāk atgādina īstas, nevis reklāmas, tad vari viņiem uzticēties. Atcerieties: jums nav jāvērtē komanda pirmajā tikšanās reizē, pirms intervijas ieteicams vismaz nedaudz uzzināt par viņiem un vēlāk to aplūkot tuvāk.

Neatkarīgs tīkla mārketinga uzņēmumu vērtējums

Tāpat, izvēloties, var koncentrēties uz uzņēmumu reitingu, kas sastādīts, pamatojoties uz pēdējo gadu pārdošanas apjomu:

• Amway;
• Avon produkti;
• Herbalife Ltd;
• Mary Kay Inc;
• Vorwerk & Co. KILOGRAMS;
• Natura Cosmeticos SA

Un tagad sīkāka informācija par katru uzņēmumu.

Amway

Starptautisks uzņēmums, kas piedāvā klientiem vairāk nekā piecsimt veidu produktu, kas ļauj uzturēt skaistumu un veselību atbilstošā līmenī. Tajā pašā laikā katras preču vienības kvalitāte tiek stingri kontrolēta, kas tīkla uzņēmumu vidū principā ir reti sastopams.

Darba iezīmes

• Ja persona personīgi iegādājas lielu skaitu uzņēmuma produktu, viņš saņem papildu atlīdzību;
• Produkti tiek iegādāti par vairumtirdzniecības cenām no uzņēmuma, un izplatītājam tie jāpārdod ar 30% uzcenojumu. Tieši šie procenti ir galvenie personas ienākumi darba sākumposmā tīkla uzņēmumā;
• Papildu peļņa sākas, ja cilvēks uzaicina komandā savus draugus. Jo vairāk izplatītāju un patērētāju viņš piesaista, jo izdevīgāk viņam kļūst iegādāties preces, un jo lielāku summu viņš saņems no viena darījuma.

Šis uzņēmums ir īsts piemērs tam, kā cilvēki var nopelnīt naudu, faktiski neizejot no mājām. Protams, jūs to pašu nevarēsiet sasniegt pāris nedēļu laikā, taču, pareizi reklamējot sevi un atrodot pastāvīgos klientus, jūs iegūsit labu pamatienākumu pieaugumu.

Avon

Viens no tīkla mārketinga uzņēmumiem Krievijā, kas tirgū pazīstams kopš 2000. gadiem. Pārstāvniecība vairāk nekā simts pasaules valstīs, tāpēc ar uzticamību problēmu nebūs, ja vien, protams, nesazināsies ar īstu pārstāvi, nevis šarlatānu, kas slēpjas aiz pazīstama zīmola.

Uzņēmums ir slavens ar to, ka piedāvā ne tikai kosmētiku: katalogos var atrast rotaslietas, smaržas, mazus jaukus aksesuārus sievietēm u.c.

Darba iezīmes

Sadarbība ar uzņēmumu var notikt uz diviem pamatiem:

• Kā pastāvīgais klients ar VIP statusu. Reģistrācija ir bezmaksas, katrs šāds klients saņem iespēju iegādāties preces ar standarta 30% atlaidi. Katru reizi, kad klients veic pasūtījumu (sākot ar pirmo reizi), viņš saņem dāvanas no uzņēmuma;
• Kā koordinators. Šajā gadījumā notiek MLM (multi-level marketing): galvenais koordinatora uzdevums ir piesaistīt uzņēmumam jaunus pārstāvjus. Koordinatoram ir arī fiksēta atlaide 30% apmērā, bet papildus tai viņš saņem vēl 12% no visiem viņa iesūtīto draugu veiktajiem pārdošanas apjomiem. Ir vērts atcerēties, ka katram koordinatoram ir unikāli stimuli un papildu atlaides. Vienīgais ir tas, ka jums pastāvīgi jāuzrauga šādas akcijas.

Herbalife

Uzņēmums ir salīdzinoši jauns, tam vēl nav četrdesmit gadu, bet jau ir pārstāvji gandrīz simts pasaules valstīs. Ja vēlaties attīrīt savu ķermeni, uzlabot savu veselību un nopelnīt nedaudz papildu naudas, tad izplatītājs ar šo uzņēmumu ir labākais risinājums. Pieejama arī dabīgā kosmētika.

Darba iezīmes

• Lai sāktu, jums jāiegādājas īpašs komplekts. Kosmētiku vismaz pirmajā reizē nebūs iespējams savākt atsevišķos iepakojumos;
• Procentuālā atšķirība ir tikai 25%, atšķirībā no iepriekšējiem uzņēmumiem;
• Virs katra izplatītāja ir persona, kas saņem komisiju reizi mēnesī.

Mērija Keja

Uzņēmums, kas jau piecdesmit gadus piedāvā tirgū produktus ādas kopšanai un grimam. Citās valstīs slava nav tik liela, pārstāvji ir nepilnās četrdesmit valstīs, taču tas neliedz uzņēmumam spītīgi turēties pirmajās vietās tīkla mārketinga topā Krievijā.

Darba iezīmes

• Darbu var iegūt tikai sievietes, kas vecākas par astoņpadsmit gadiem;
• Konsultantam ir jāiegādājas sākuma komplekts, bez kura viņš nevarēs veikt turpmākus pirkumus. Ieņēmumus veido nauda, ​​​​kas saņemta no produktu pārdošanas, un procenti, kas uzkrājas par katru jauno uzaicināto darbinieku;
• Ja plānojat lietot šo kosmētiku ilgstoši, varat kļūt par tiešo klientu ar visiem ar to saistītajiem bonusiem. Atlaides var sasniegt četrdesmit procentus, turklāt uzņēmums visus klientus nodrošina arī ar dāvanām un ikmēneša žurnālu. Interesenti pilnīgi bez maksas apgūst vairākus kursus, jo īpaši apmācību grima tehnikas un uzņēmējdarbības pamatos.

Vorwerk

Šis uzņēmums, atšķirībā no iepriekš uzskaitītajiem, nekādā veidā nav saistīts ar kosmētiku un ķermeņa kopšanu. Katalogos ir atrodama sadzīves tehnika, virtuves aprīkojums utt. Pārstāvniecības ir vairāk nekā 60 pasaules valstīs, un tieši Krievijā līdzīgus produktus var iegādāties jau vairāk nekā desmit gadus, tāpēc uzņēmuma uzticamība ir augstā līmenī.

Darba iezīmes

• Ja cilvēks tikko sācis strādāt līdzīgā virzienā un īsti nesaprot, ko no viņa vēlas, uzņēmums nodrošina iespēju iziet labus bezmaksas kursus, pateicoties kuriem pat iesācēji ļoti ātri saprot shēmu;
• Neviens neuzrauga plāna izpildi, konsultants pats izlemj, kad un cik viņam jāstrādā. Protams, tiek samaksāts tikai procents no pārdošanas apjoma.

Natura

Brazīlijas uzņēmums, kas jau gandrīz piecdesmit gadus veiksmīgi pārdod kosmētiku un smaržas, tostarp Krievijā.

Darba iezīmes

• Gan konsultanti, gan konsultanti saņem tikai procentus no pārdošanas apjoma. Nav papildu ienākumu par jaunu darbinieku pieņemšanu darbā;
• Konsultants var saņemt iepriekšēju bezmaksas apmācību pamatos;
• Uzņēmums pastāvīgi rīko dažas akcijas, kuru mērķis ir iedrošināt labus darbiniekus.

Neveiksmīgi tīkla uzņēmumu piemēri

Jums jāsaprot, ka ir dažādi tīkla mārketinga veidi, un ne visas sistēmas darbojas tā, kā vajadzētu. Šajā sarakstā ir vairāki piemēri, kas parāda, ka ne visas jomas ir piemērotas tīkla mārketingam, un ne visi organizatori var organizēt nepieciešamo darbu līmeni.

• Majerik. Sākotnēji nauda tika ieguldīta kaut kādā zinātnes attīstībā, bet pēc tam uzņēmums sāka piedāvāt pavisam dīvainus projektus, kas acīmredzamu iemeslu dēļ neatmaksājās. Šobrīd uzņēmums sevi nekādā veidā nav atveseļojis, atsauksmes ir tīri negatīvas, tīkls praktiski sabrucis.
• Uzņēmums, kas nodarbojās ar degvielas piedevām automašīnām. Pats ražotājs pārliecību neradīja, turklāt vīriešu vidū cilvēki, kuri ir gatavi strādāt pēc šādas sistēmas, ir retāk sastopami, kopumā ideja nemaz neiesakņojās.
• Interneta tirgus Inmarket. Tas pats tirgus, bet ar noteiktu komisiju, kas piešķirta īpašniekiem. Cenas dabiski pieauga, kā rezultātā vietne nonāca postā.

Kā nesaplīst un strādāt

Daži pēdējie padomi:

• Vienmēr uzziniet pilnīgu informāciju par produktu, ko piedāvāsit klientiem.
• Nereklamē visu uzreiz, ļaujiet pircējam pierast pie jums, izskaidrojiet, ko darāt, uzziniet par vēlmēm un tikai tad sāciet prezentāciju.
• Vērojiet savu izskatu un manieres. Cilvēki, kuri izskatās slikti, mēdz pārdot daudz mazāk.
• Prakse. Lasi grāmatas, apmeklē treniņus, dari visu, lai kļūtu pārliecinātāks un mierīgāks.
• Analizējiet savas kļūdas un nebaidieties lūgt padomu pieredzējušākiem draugiem.
• Neaizmirstiet par internetu. Ir lieliska iespēja reklamēt sevi un savu produktu.
• Atrodi savu pārdošanas metodi un nekādā gadījumā neliec tajā agresiju. Ja pārdevējs sāk izdarīt spiedienu, cilvēki to jūt un gandrīz uzreiz “saplūst”.
• Nekādā gadījumā nesabojā savas attiecības ar mīļajiem, draugiem un kolēģiem. Jūs varat beigt interesēties par tīkla mārketingu, un tad visa jūsu komanda aizmirsīs par jums, bet cilvēki, kas bija kopā ar jums pirms šī visa, vairs nevarēs izturēties pret jums tāpat.
• Ja iespējams, izmantojiet produktus pats. Veiciet papildu reklāmu šādā veidā - ticiet man, potenciālie klienti būs ieinteresēti.

Rezultāti

Tātad, īsi apkoposim. Pirmkārt: esiet ļoti uzmanīgs. Nekad neiesaistieties iniciatīvā, ja jums tas nepatīk, nekad nemaksājiet naudu, ja neesat pārliecināts par uzņēmuma godīgumu utt.

Ja iespējams, google apskati par tīkla mārketingu, jo īpaši par tevi interesējošo uzņēmumu, pārbaudi katru pārstāvju vārdu, meklē cilvēkus, par kuriem viņi runā sociālajos tīklos – reizēm fotogrāfijās var atrast daudz interesanta grupās. Šāda īsa izmeklēšana var ietaupīt jūsu nervus, laiku un naudu.

Ja pēkšņi neizdodas nopelnīt cerēto naudu, mēģiniet padomāt: jā, jūs varat pelnīt naudu tīkla mārketingā, taču tam ir nepieciešams īpašs domāšanas veids un attieksme. Varbūt tā vienkārši nav tava lieta? Ir cilvēki, kuri nevar piespiest sevi nodarboties ar matemātiku, un šāds darbs jums vienkārši nav piemērots.

Tas nozīmē, ka neviens jums neliek skriet uz nākamo tīkla uzņēmumu, cerot, ka tagad sāks gāzties zelta kalni - vienkārši atgriezieties vecajā darba vietā un mēģiniet mierināt sevi ar to, ka bez jums vēl daudzi cilvēki. arī nevar izturēt tādu sacīksti un atteikties no “vieglas” peļņas.

* Aprēķinos izmantoti Krievijas vidējie dati

Maz ticams, ka tagad kāds nezina, kas ir MLM, kas pazīstams arī kā tīkla mārketings, no angļu valodas daudzlīmeņu mārketinga, ko var tulkot arī kā daudzlīmeņu mārketingu. Tīkla mārketinga pamatā ir sava produkta izplatīšanas jēdziens, tas ir, praktiski jebkurš uzņēmums var iesaistīties tīkla mārketingā neatkarīgi no tā darbības jomas. Tomēr pakalpojumu izplatīšana šādā veidā nav gluži ērta, tāpēc šis princips parasti attiecas uz jebkuru preču pārdošanu. Civilizētās valstīs, kur tīkla mārketings radās jau sen un pēc tam caur ērkšķiem nonāca līdz adekvātai tā darba organizācijai, ir īpaši likumi, kas regulē šo ļoti specifisko produktu izplatīšanas metodi, kurai ir savas nepatīkamās īpašības. Tajā pašā valstī līdzīgi likumdošanas akti netika atrasti, un, attiecinot to uz krievu mentalitāti un ekonomisko situāciju, tam bija negaidīts efekts.

Moderns produkts 2019. gadā

Tūkstošiem ideju ātrai naudas pelnīšanai. Visa pasaules pieredze ir jūsu kabatā..

Uzreiz jāsaka, ka tīkla mārketings kopumā ir ļoti progresīvs jēdziens, kuram ir ne tikai savi trūkumi, bet arī svarīgas priekšrocības, vienkārši galu galā viņi sāka to īstenot greizi, un Krievijā tas vispār ir noveda pie īpaši acīmredzamas “top” un “novirzīšanas” noslāņošanās, kad pirmie, apmierināti berzējot rokas, saņēma milzīgu peļņu, bet otrie bija spiesti tērēt savu naudu par produktu, kas viņiem nebija vajadzīgs. Bet vispirms vispirms. Tātad tīkla mārketings ir preču un (daudz retāk) pakalpojumu izplatīšanas jēdziens, kad pārdošanu veic piesaistīti darbinieki, kuriem ir arī tiesības piesaistīt jaunus cilvēkus, lai paplašinātu tīklu un nodotu līdzīgas tiesības jauniem dalībniekiem. Tomēr ārzemju definīcija ir nedaudz precīzāka, jo galu galā tiek uzbūvēts nevis savstarpēji atkarīgu un līdzvērtīgu dalībnieku tīkls, bet gan piramīda, kuras augšpusē ir labi ienākumi, bet darbiniekiem - pašā apakšā. ir spiesti izmantot visas iespējamās metodes un tikai uz sava rēķina, lai pārdotu preces. Viņus lepni sauc par izplatītājiem, retāk par tirdzniecības aģentiem, un tāpēc pēdējie uzskata sevi par gandrīz neatkarīgiem biznesmeņiem. Zināmā mērā tā ir taisnība, tikai darbības princips nedaudz atšķiras.

Krievu cilvēkam MLM brīdinoši sasaucas ar MMM, abas ir piramīdas, tikai Mavrodi ģēnijs gāja par tālu, tāpēc izgāzās. Tomēr šobrīd darba tirgū ienāk cilvēki, kuri vienkārši dzirdējuši par kuponiem no saviem vecākiem, un tāpēc viņiem ir maz priekšstata par finanšu piramīdu briesmām. It īpaši, ja piramīdas priekšgalā ir cilvēks, kas orientēts tikai uz savu īstermiņa peļņu. Tā ir daudzu mūsdienu MLM uzņēmumu primārā problēma, lai gan no malas var šķist, ka uzņēmumam ir savs korporatīvais stils un darbinieku atbalsts. Patiesībā viss ir savādāk - tas ir tikai mārketings... kas vērsts uz saviem darbiniekiem, lai viņus maldinātu. Turklāt nonācis līdz tam, ka tīkla mārketingam tika izveidots ļoti negatīvs tēls, turklāt no abām pusēm uzreiz - un iedzīvotājiem nepatika sīkumainās nosūtīšanas, mēģinot teju ar varu piespiest iegādāties savu brīnumpulveri, un paši vīlušies nosūtījumi. , kas iztērēja visus savus ietaupījumus un daudz laika, Pasēdējuši pirkto putekļsūcēju ielenkumā un sapratuši maldināšanas būtību, viņi gluži dabiski sāka sašutumu par šādu mārketinga koncepciju. Viss sākās jau jautrajos 90. gados, kad parādījās Zepter podi un Herbalife uztura bagātinātāji, tad nesagatavotajā tirgū parādījās nepamatoti dārgi Kirby putekļu sūcēji, un šobrīd tīkla mārketinga negatīvo tēlu atbalsta milzīgs skaits Ķīnas uzņēmumu, kas darbojas tikai Krievija un dažas citas valstis.valstis, jo Ķīnā ir nopietns cietumsods par MLM. Saistībā ar to visu uzņēmums, kas nolems nodarboties ar tiešo tirdzniecību un jo īpaši tīkla mārketingu, būs spiests saskarties ar milzīgu skaitu problēmu un neuzticēšanos gan no patērētāju, gan potenciālo darbinieku puses. Lai gan daudzas no šīm organizācijām plaukst līdz pat mūsdienām, izmantojot tās pašas negodīgās metodes, pārdodot savas brīnumlietas, jo noteikts cilvēku kontingents nav mamuti un neizmirst.

Mēģināsim apsvērt iespēju organizēt savu MLM koncepciju, kas izmantos tikai “godīgas” metodes, darbosies tā, kā šobrīd darbojas visa progresīvā cilvēce, bet ņemot vērā Krievijas realitāti. Principā jebkurš uzņēmums, kas koncentrējas uz savu produktu pārdošanu lielam skaitam patērētāju, var izmantot tīkla mārketinga jēdzienu. Vienkāršākais un spilgtākais tīkla mārketinga izmantošanas piemērs ir lielos ražošanas uzņēmumos, bet tajā pašā laikā ražojot masu patēriņa preci. Ja neņem vērā ilgi cietušos putekļsūcējus (jo iekārtu tirdzniecība pārsvarā ir sarežģītāks process), tad visbiežāk tie ar tīkla mārketinga palīdzību pārdod kosmētiku, nemedicīniskas preces, kas tiek pasniegtas kā ārstnieciskās piedevas (uztura bagātinātāji) un citas cepamās pannas. Tas ir, šis ir produkts, ko var iegādāties spontāni, sākotnēji neplānojot pirkumu.

Tātad uzņēmuma īpašnieks ražo preci un nolemj, ka sadarbība ar izplatītājiem, mazumtirgotājiem un citiem ierastajiem tirgus dalībniekiem viņam nav izdevīga vai vienkārši ir nepraktiska, turklāt daudz vienkāršāk ir izmantot tiešās pārdošanas metodi. Uzņēmējs savam personālam piesaista darbiniekus, kuriem būtu jānodarbojas tieši ar šo tiešo pārdošanu, tas ir, patiesībā viņam ir vajadzīgi tirdzniecības aģenti. Šeit sākas atšķirības. Vienkāršā gadījumā tirdzniecības aģents saņem procentus no pārdotās produkcijas, viņam bieži ir neliela, bet fiksēta alga, viņš saņem visus sociālos pabalstus un ir pilnībā nodarbināts uzņēmumā. Viņš ir aizsargāts. Uzņēmumā, kas nodarbojas ar tīkla mārketingu, tirdzniecības aģents diezgan bieži pat neiegūst darbu, bet vienkārši tiek uzskaitīts kā ārštata darbinieks. Tāpēc viņam sākotnēji ir atņemtas visas tiesības saskaņā ar Krievijas Federācijas Darba kodeksu. Ja uzņēmums nealgo savus tirdzniecības aģentus, tad viņi ir pakļauti lielam riskam, jo ​​patiesībā nodarbojas ar nelegālu uzņēmējdarbību, jo diez vai kāds no viņiem pēc darba uzsākšanas MLM uzņēmumā dosies reģistrēties kā privātpersona. uzņēmējs un kopumā ir gatavi to darīt arī maksāt nodokļus. Tajā pašā laikā pats mātes uzņēmums juridiski rīkojas likumīgi - nodeva savas preces uz atlīdzības pamata un no tā samaksāja peļņu. Tajā pašā laikā viņa netur darbiniekus, kuriem viņai ir jāatbild un parasti jāmaksā nauda.

Tāda ir tīkla mārketinga būtība – visi rekomendācijas faktiski darbojas tikai viņiem pašiem, nodrošinot savu vadošo vadītāju darba procesā. Fakts ir tāds, ka šodien lielākajai daļai uzņēmumu, kas strādā pēc tīkla mārketinga principa, ir jāmaksā par preču sūtījumu no savas kabatas, lai sāktu darbu. Tas ir, vadītājs to neatdod pārdošanai par maksu, viņš burtiski pārdod savu preci saviem darbiniekiem. Kritiskos gadījumos tīkla mārketingā šai izmēģinājuma partijai ir arī “derīguma termiņš” (parasti mēnesis), tas ir, ja pārskata periodā aģents neko nepārdeva, tā kļūst tikai un vienīgi viņa problēma, jo viņš maksāja par preci par savu naudu, un nākamajā mēnesī ir pienākums (jā, tieši pienākums) pirkt jaunu partiju. Dažreiz pirmajā mēnesī viņi piedāvā “izmēģinājuma” partiju, kas viņam maksā nedaudz mazāk, bet pēc tam summa palielinās. Tātad sanāk, ka preces pērk paši darbinieki. “Melnie” MLM uzņēmumi no tā pelna naudu. Principā viņi nav ieinteresēti reklamēt savu produktu masām, viņiem nav nepieciešams vispār nodarboties ar mārketingu un uzņēmuma un produkta tēla uzturēšanu, jo ienākumi tiek gūti tikai no pārdošanas viņu rekomendācijām. Tā kopumā “normālos” MLM uzņēmumos notiek ieviešanas process, atšķirība tikai tāda, ka normāls mēģina iegrūst tirgū kādu preci un atbalstīt savus darbiniekus, nevis pelna naudu tikai uz viņu rēķina.

Loģisks jautājums: ja tīkla uzņēmuma produkciju neviens nepērk, un cilvēks ir spiests pirkt kaut ko tādu, kas viņam nav vajadzīgs un ko nevar pārdot, tad no kurienes rodas ienākumi, jo pat progresīvākajos gadījumos pēc plkst. 3-4 mēnešus šādi cilvēki vienkārši aiziet. Tā ir taisnība, lai gan procentuāli ir to, kas ir pārliecināti, ka “no nākamā mēneša viss būs ļoti labi”, taču vairumā gadījumu ienākumus gūst jaundzimušie. Milzīgs skaits studentu, mājsaimnieču un citu līdzīgu elementu vēlas atrast vienkāršu darbu ar elastīgu grafiku (un jums nav jāsēž birojā ar nejauku priekšnieku), par kuru viņi arī labi maksātu. Tīkla mārketings to visu sola, vienlaikus slēpjot dažas svarīgas detaļas. Tāpēc nereti tīkla mārketinga vadītājam pietiek ar intervijas veikt ik mēnesi (vai pat biežāk), lai piesaistītu jaunpienācējus, kuri vienreiz samaksās un tad aizies; vienalga jaunajā mēnesī būs vairāk viegluma izsalkušo cilvēku. naudu.

Gatavas idejas jūsu biznesam

Normāls uzņēmums (kuru Krievijas tirgū praktiski nav) rīkojas savādāk. Dibinātājs piesaista saviem darbiniekiem tiešās pārdošanas speciālistus, noformē tos saskaņā ar Krievijas Federācijas Darba kodeksu un pēc tam uzdod viņiem atrast cilvēkus, kuri arī pārdos preces ar tādiem pašiem nosacījumiem. Tādā veidā visiem tīkla dalībniekiem veidojas līdzīgas tiesības, proti, pat dibinātājs faktiski ir līdzvērtīgs saviem darbiniekiem, viņa vienīgā priekšrocība ir tā, ka viņš preces saņem tieši. Tajā pašā laikā tīkla mārketingā neviens nevienam neuzliek pienākumu iegādāties preci uzreiz, cilvēks tiek pieņemts darbā tieši par pārdošanas vadītāju, nevis “izplatītāju”, kuram burtiski rīt tiek solīta milzīga peļņa. Ir ļoti svarīgi, lai dibinātāji būtu pieredzējuši un kompetenti cilvēki, kas nodarbojas ne tikai ar pārdošanu, bet arī apmāca jaunus darbiniekus.

Varētu šķist, ka darbinieku bezmaksas (un normālā uzņēmumā tai vajadzētu būt) apmācība, sociālie pabalsti un atbalsts apvienojumā ar vienlīdzīgām tiesībām radīs zaudējumus, taču patiesībā tas tā nav. Šeit ir jāzina, kas ir TQM, kas kopumā ļoti labi sader ar MLM, bet sakarā ar to, ka TQM (total quality management) ir vērsta uz ilgtermiņu un prasa lielus ieguldījumus, kas, lai arī daudziem atmaksāsies. reizes, drīz nav ļoti plaši izplatīta. Tas ir vienkārši – tīkla mārketings tika uztverts tieši kā ātras un ne gluži godīgas peļņas rīks. Mūsdienu progresīvā koncepcija ir kļuvusi par cilvēku alkatības upuri. Šajā sakarā ir nepieciešams attīstīt savu tīkla mārketingu tikai kombinācijā ar vēl progresīvākiem ekonomikas un vadības risinājumiem (ne tikai TQM, ekonomikā ir arī citas labas idejas), jo tas viss novedīs pie organizācijas ienākumu pieauguma, un beigās jūs varēsiet saņemt vēl lielāku peļņu, bet tikai godīgā veidā. Negodīgiem uzņēmējiem jāatceras, ka tas ļaus nopelnīt, lai arī nedaudz vēlāk, vairāk naudas, un uzņēmums iegūs labu reputāciju iedzīvotāju un līdz ar to arī potenciālo darbinieku vidū.

Gatavas idejas jūsu biznesam

Šeit ir jāatzīmē svarīga lieta. Vairumā gadījumu tīkla mārketingu izmanto uzņēmumi, kas ražo, maigi izsakoties, ne pārāk kvalitatīvus vai vienkārši nepieprasītus produktus. Nepopulāras preces dažkārt var pārdot tikai šādā veidā, jo nedarbojas vairāki negodprātīgam uzņēmumam neērti reklāmas likumi, bet biežāk ar tīkla mārketinga palīdzību tiek pārdota nekvalitatīva produkcija. Kurus pārdod par cenu, kas dažkārt ir vairākas reizes augstāka nekā augstākas kvalitātes analogi. Protams, šeit ir vieglāk piemānīt savu darbinieku, piespiest viņu iegādāties kaut ko savu un pēc tam nosūtīt viņam ar āķi vai ķeksi, lai tas kaut ko pārdotu vismaz kādam. Īpaši progresīvos gadījumos nosūtīšana zemākos līmeņos sniedzas tik tālu, ka vienkārši piezvana katram dzīvoklim un burtiski mēģina pārdot savu preci pie sliekšņa. Šai pārdošanas metodei ir virkne mīnusu (to zina jebkurš cilvēks, kam ir kaut neliela izpratne par mārketingu), taču tīkla mārketinga gadījumā tas visas problēmas pārceļ uz novirzīšanas pleciem. Daži no viņiem cenšas pārdot preces, izmantojot internetu; strikti runājot, vadītājam parasti ir vienalga, kam un kā produkts tiks pārdots, taču, ņemot vērā to, ka “melnais” MLM uzņēmums koncentrējas tikai uz savu ieteikumu skaitu ( vairāk viņu, jo lielāki ienākumi), tad Viņa pieņem darbā pilnīgi visus biežāk nekā vienmēr. Un 99% no šiem cilvēkiem nezina absolūti neko ne tikai par mārketingu, bet par vienkāršas tirdzniecības principiem kopumā. Turklāt nereti tīkla mārketingā notiek apmācības par “personīgo izaugsmi”, “pārdošanas prasmju apgūšanu” un citām blēņām, kuru mērķis ir nevis apmācība, bet gan smadzeņu skalošana. Ne velti Krievijas pareizticīgā baznīca iebilst pret tīkla mārketinga uzņēmumiem – tā ir sapratusi, ka šādas kompānijas veido savu baznīcu, kuras dibinātājs ir mesija. Vispār maizi ņem prom. Un daudzos gadījumos tā arī ir patiesība, apmācībās tiek stāstīti stāsti par veiksmīgiem (visbiežāk fiktīviem) nosūtījumiem, kuri galu galā izveidoja savu biznesu, jo patiesībā tikai dibinātāji, kuri labi spēja iedzīt citiem sev vajadzīgās idejas spēja gūt peļņu. Jā, tikšanās tīkla mārketingā darbiniekiem, kuri patiešām ir idejas iedvesmoti, nostrādājuši vairākus mēnešus un joprojām nevar atļauties vilties, līdzinās raganu saietam un vēl vairāk kā reliģisko fanātiķu saietam. Šeit nevar neatzīmēt kādu rezultātu sasniegušo vadītāju un tīkla mārketinga darbinieku labās psiholoģiskās prasmes (tie ir tie, kas spējuši piesaistīt daudzus savus ieteikumus), jo arī šādi nevar izskalot smadzenes.

Rezultātā ķēde ir vienkārša - augšā ir vadītājs, nedaudz zemāk ir gudri psihologi, vēl zemāk tie, kas ar nepareizām rokām spēja veikt pretīgu darbu, un apakšā ir jūra izmisuši cilvēki, kuri uzskata, ka, katru mēnesi iegādājoties produktu, kas nevienam nav vajadzīgs, un visos iespējamos veidos to visiem uzspiest, tad veiksme noteikti nāks. Sakarā ar to, ka prece tiek pārdota, tās cena daudzkārt pieaug katrā šīs sapuvušās piramīdas līmenī. Īpaši progresīvi gadījumi, kad šajā ķēdē nav iespējas pacelties augstākā līmenī, bet jūs varat veidot tikai līmeņus zem sevis. Nav jābūt ekonomiskai izglītībai, lai saprastu, ka katrā nākamajā līmenī preces cena pieaugs, un gala patērētājs (ja tāda būs) to saņems ar vairāku simtu procentu uzcenojumu vai pat vairāk nekā tūkstotis.

Tādējādi uzņēmumam, kurš vēlas nodarboties ar tīkla mārketingu, ir jāražo patiesi kvalitatīvs vai vismaz šķidrs produkts. Produkts ir jāpērk un jāpērk pastāvīgi, bet, kas ir ļoti svarīgi, tam ir jābūt konkurences priekšrocībām. Pati tīkla mārketinga shēma ļauj ietaupīt daudzos veidos. Pirmais ir tas, ka nav nepieciešamības uzturēt savas tirdzniecības platformas, kaut kādā veidā tiek samazināta nepieciešamība pēc reklāmas, jo aģenti veido pozitīvu produkta tēlu, un šo tēlu pastiprina pozitīvā lietošanas pieredze. patērētājs. Līdz ar to tīkla mārketinga labā reputācija un pieprasījums pēc produkta.

Izmantojot tīkla mārketingu, jūs varat pārdot pat elitāru produktu, ko var iegūt tikai “caur draugiem”; tas kopumā radīs izcilu priekšstatu par produktu un galu galā pat var novest pie tā, ka cenas pieaugums nenāks no ražotāja, bet gan no patērētāja, kuram esmu gatavs maksāt vairāk par unikālu preci. Šādas mārketinga metodes ir daudz efektīvākas.

Gatavas idejas jūsu biznesam

Taču pats svarīgākais ir produkta augstā patēriņa vērtība, pat ja tas ir pilnīgi jauns produkts tirgū vai pat inovatīvs. Bet tam jābūt novatoriskam ne tikai vārdos. Tālāk pašam uzņēmumam ir jānodarbojas ar tīkla mārketingu, nevis tikai tīkla mārketingu. Respektīvi, tirgū ir jābūt informācijai par preci, jāveido labs preces tēls, jārīko prezentācijas un kaut kādas reklāmas kampaņas. Tad cilvēks zinās, ka interneta piedāvājumā no ieteikuma ir iekļauta patiešām laba, kvalitatīva un pārbaudīta prece. Ja jums ir savs atpazīstams zīmols (atpazīstams ar pozitīvu pieskaņu), tad pašiem referentiem būs daudz vieglāk pārdot preci. Un līdz ar to arī pašas organizācijas peļņa. Kas attiecas uz apmācībām, savu darbinieku lojalitātes saglabāšanu un citu darbu ar personālu, tad atkal viss ir aprakstīts TQM koncepcijā. Tad jūs varat panākt, lai cilvēki ne mazāk dedzīgi kalpo uzņēmuma mērķiem, tikai nevis tukši solījumi, bet gan reālu rezultātu motivēti. Un jums ir nepieciešams pastāvīgi apmācīt cilvēkus un, jā, darīt to bez maksas. Tā ir paša uzņēmuma nauda.

Pareiza tīkla mārketinga izmantošana novedīs pie tā, ka ražošanas uzņēmums veidos savu relatīvi neatkarīgu izplatītāju ķēdi, kuriem ir labi pārdošanas apjomi, viņi daļu no pienākumiem veic patstāvīgi, veido savu veiksmīgu biznesu un tajā pašā laikā ir darbinieki, kas rīkoties ļoti efektīvi. Pārdošanas pieaugums nepārprotami būs daudzkārt lielāks nekā “melnā” MLM uzņēmuma pārdošanas pieauguma līmenis. Tajā pašā laikā sociālie ieguvumi ir acīmredzami - iedzīvotāju nodarbinātība, uzņēmējdarbības virzīšana masām, modernu uzņēmēju, kas prot tirgoties, veidošanās. Jā, šim nolūkam būs jāiegulda daudz naudas, jo šāds biznesa organizēšanas veids prasa daudz lielākas izmaksas, būs jāalgo kompetenti vadītāji un pilnībā jāatbalsta sava attīstības stratēģija, palīdzot darbiniekiem sasniegt kopīgu mērķi. Tad mēs varam teikt, ka šis ir patiesi progresīvs uzņēmums, kas spēja pareizi pielietot tīkla mārketinga koncepciju. Tas ir tas, ko var saukt par tīkla mārketinga uzņēmumu, nevis par finanšu piramīdu ar tukšiem solījumiem, kurā visi strādā, lai sasniegtu kopīgu mērķi, nevis krāpj un nemaldina patērētājus dibinātāju īstermiņa peļņas dēļ.

Matiass Laudanums
c) - biznesa plānu un ceļvežu portāls mazā biznesa uzsākšanai

348 cilvēki šodien studē šo biznesu.

30 dienu laikā šis uzņēmums skatīts 106 019 reizes.

Kalkulators šī biznesa rentabilitātes aprēķināšanai

Apmācību vadīšana ar psiholoģiskajām kartēm. 30 atmosfēras treniņi. Pabeigtā darba apmācība. Viss, kas nepieciešams, lai atvērtu savu Psiholoģisko salonu.