EIC tīkls - bezmaksas biznesa partneru meklēšana Krievijā un ārvalstīs. Kur atrast investoru biznesam no nulles? Kā atrast investoru mazā uzņēmumā

Nereti veiksmīgi uzņēmumi top, sadarbojoties vairākām pusēm: vienai ir ideja, otrai resursi tās īstenošanai. Pateicoties internetam, šīm pusēm ir kļuvusi vieglāk vienai otru atrast. Taču svarīgi ir ne tikai atrast cilvēku ar naudu, nepieciešams piesaistīt labu partneri, ar kuru sadarbība kļūs par pamatu veiksmīgai biznesa uzsākšanai un tālākai virzībai. Apsverot investoru piedāvājumus, mēģiniet padomāt, kurš no viņiem būs ieinteresēts jūsu biznesā. Lai to izdarītu, formulējiet sava biznesa attīstības stadiju: vai tā būs tā izcelsme, veidošanās, izaugsme, briedums vai lejupslīde. Katram uzņēmumam, kas atrodas dažādās stadijās, ir nepieciešams savs investors.

Uzņēmuma darbības posmu iezīmes
Sākuma stadijā uzņēmējam parasti nav nekā, tikai ideja un dažreiz reģistrēts patents. Problēmas ir arī ar vadības komandas izveidi, nav izveidoti biznesa procesi. Ārējie investori bieži vien ir radinieki un draugi, vai arī privātpersonas, kurām ir zināma pieredze šajā jomā un kuras ir gatavas riskēt. Mūsu vietnē jūs varat atrast šādus investoru piedāvājumus.

Dibināšanas laikā organizācijai jau ir izveidota gatavās produkcijas ražošana vai tā jau sniedz pakalpojumus, taču tās darbība nenes vēlamos ienākumus un dažkārt ir pat nerentabla. Šo posmu raksturo biznesa procesi, kas nav pilnībā attīstīti, notiek tikai vadības komandas izveidošana. Šajā posmā ir jāpievērš uzmanība uzņēmuma finanšu un juridiskajai dokumentācijai. Investoram, kuru tas interesē, vajadzētu viegli saprast organizācijas korporatīvo struktūru un tās finansiālo stāvokli. Labi, ka uzņēmums nepiedalās tiesvedībā, strīdos ar valsts dienestiem utt. Darbības paplašināšanas stadijā palielinās veikto operāciju apjoms, un peļņa kļūst stabila. Rezultātā uzņēmums sāk ieņemt stabilu pozīciju. Posmam raksturīgi labi izveidoti biznesa procesi, tiek atvērti jauni tirgi un projekti. Šajos posmos finansēšanā tiek iesaistītas bankas, fondi un citi nopietni investori.

Mūsu biznesa portāla priekšrocības
Biznesa portāla vietne ir izstrādāta, lai palīdzētu tās apmeklētājiem attīstīt uzņēmējdarbību un palielināt kapitālu. Jo īpaši šajā lapā ir sniegti dažādi investoru priekšlikumi. Mēs iesakām tos rūpīgi izlasīt un nepieņemt pārsteidzīgus lēmumus. Mēģiniet uzzināt pēc iespējas vairāk par savu partneri un novērtēt viņa uzticamību. Slēdzot līgumus, rūpīgi tos izlasiet, lai būtu pēc iespējas mazāk apgalvojumu un visas vienošanās tiek fiksētas rakstiski. Šajā lapā varat gan atrast investoru, gan pats par to kļūt, ievietojot investora piedāvājumu. Daudzi mūsu apmeklētāji varēja atrast uzticamus biznesa partnerus, ar kuriem viņi sadarbojas jau daudzus gadus. Varbūt jūs kļūsiet par vienu no viņu skaita.

Investora atrašana biznesa uzsākšanai šobrīd ir kļuvusi tehniski vienkāršāka: strādā un pastāvīgi atveras īpaši fondi un uzņēmumi, kas jau sākumā ir gatavi nodrošināt savus līdzekļus projektiem. Aprēķins ir vienkāršs: ieguldiet naudu tagad, lai vēlāk varētu sākt aprēķināt dividendes. Bet, lai no šāda ieguldījumu fonda iegūtu pienācīgu summu, jums būs jāpamēģina. Uzdevums var nebūt viegls: jebkuram fondam vienmēr ir prātā vairāki biznesa idejas finansējuma pretendenti. Šādā konkursā jāiesaistās pilnībā bruņotam - ar pārliecinošu biznesa plānu, kurā izmaksas ir detalizētas līdz sīkākajai detaļai, un mērķis ir skaidrs, saprotams un pārskatāmā nākotnē sasniedzams.

Kāpēc jums ir nepieciešams investors?

Nav iespējams uzsākt savu biznesu bez nepieciešamās finansiālās bāzes. Uzņēmējs (sperot pašus pirmos soļus jeb septiņus laidumus savā pierē) var ģenerēt idejas startupiem un revolucionāriem biznesa projektiem vienu pēc otra. Bet tas viss prasa līdzekļus. Turklāt investīcijas ir nepieciešamas ne tikai strādājoša un ienākumus nesoša biznesa uzsākšanai, bet arī tā darbības uzturēšanai:

dārgu iekārtu atjaunināšana;
tehnoloģiju uzlabošana;
personāla apmācība;
piesaistīt profesionāļus, kuri šobrīd strādā pie konkurentiem, bet ir gatavi mainīt darbu un nodrošināt izrāvienu jaunam uzņēmumam;
dārgu darbam nepieciešamo materiālu iegāde;
preču vai pakalpojumu veicināšana (ieguldījums reklāmā ir ievērojams izdevumu apjoms).

Jūsu projekta izaugsme un attīstība ir tieši atkarīga no regulārām investīcijām tajā

Var salīdzināt ar uguni: lai uguns degtu un nenodziestu, tajā jāiemet arvien vairāk malkas. Bizness darbojas tieši tāpat: pat visskaistākais projekts neattīstīsies, ja tajā neveiksiet regulārus finanšu ieguldījumus.

Pats vārds “investīcijas” nāk no latīņu valodas. Turklāt sākotnēji tas tika tulkots kā “kaut ko uzvilkt”.

Atkal, gluži kā ugunsgrēkā, kur baļķi jāmet noteiktā secībā, arī ieguldījumiem biznesā jābūt savlaicīgiem. Protams, daudzi faktori to traucē. Tostarp: uzņēmējiem gandrīz vienmēr ir problēmas ar pieejamajiem līdzekļiem. Nepieciešams laiks, lai sasniegtu nepieciešamo summu. Un viņa bieži vien nav.

Kā atrast un kā piesaistīt investoru

Ieguldījums projektā nav labdarība. Investori (pēdējā laikā viņus bieži sauc par "biznesa eņģeļiem") rīkojas pragmatiski. Viņa mērķis nav vienkārši - sekojot Pinokio piemēram - "apglabāt monētas zemē", bet pēc kāda laika faktiski saņemt stabilu ienākumu avotu, kas darbojas kā pulkstenis.

Maz ticams, ka investoru interesēs bizness, kas atrodas tikai teorijas līmenī. Ir svarīgi, lai tas tiktu pārbaudīts praksē. Tāpat ir nepieciešams, lai biznesa idejas autors iedveš pārliecību - viņš ir biznesā paveicies cilvēks, kuram ir zināmi panākumi. Pretējā gadījumā līdzekļu īpašnieks vienkārši neriskēs.

Ir svarīgi parādīt, ka nākotnes projektam ir ne tikai spožas perspektīvas, bet arī spēcīga profesionāļu komanda, kas ir gatava attīstīt startup. Investors nav ieinteresēts sarunāties ar vientuļnieku, kurš zina, kā pārvietot kalnus, bet vēl nav izlēmis, ar ko viņš to darīs.

Papildus tam, ka ir domubiedru grupa, svarīga ir arī šo cilvēku reputācija. Viņai nav tiesību būt ne ar ko izlutinātai. Investors vēlas būt pārliecināts, ka uzņēmēju biogrāfijā nav iekļautas lielas neveiksmes, problēmas ar likumu, krāpšana, kas novedusi tiesās un citi grēki, tostarp shēmu izmantošana, kas ietver uzņēmumu reģistrāciju zem manekeniem. Nav jēgas slēpt šādu informāciju, jo investors atradīs kanālus un veidus, kā uzzināt visu par saviem nākamajiem partneriem.

Lai atrastu investoru, nepieciešams ne tikai izpētīt visus nepieciešamos aspektus, bet arī piesaistīt draugu vai kolēģu atbalstu

Projektā iesaistīto personu personība ir tikai daļa (un mazāka) no tā, kas var interesēt investoru. Galvenais, kas piesaista “biznesa eņģeli”, ir uzņēmējdarbības joma, uz kuru attiecas attīstība. Jāpiebilst, ka investoriem pievilcīgākās šķiet tās nozares, kas nodrošina diezgan ātru atmaksāšanos. Tajā pašā laikā projektam nevajadzētu būt īslaicīgam. Jebkura reāla starta spēks ir perspektīvu un ilgtermiņa simbioze.

Tātad jūs varat atrast un piesaistīt "biznesa eņģeli" ar apņemšanos, kas:

ātri sasniegs atmaksāšanos;
ir iespēja droši pastāvēt vēl piecus līdz septiņus gadus no brīža, kad tas sāk gūt peļņu.

Šādu projektu skaitā mūsdienās ir IT izstrādes un augstās tehnoloģijas, projekti internetā (arī tie, kas saistīti ar sociālajiem tīkliem). Ēdināšana jau tradicionāli ir populāra joma, kas nodrošina strauju izaugsmi (ar pareizi organizētu pieeju uzņēmējdarbībai). Investorus interesē projekti farmakoloģijā un medicīnā (mūsdienu cilvēki rūpējas par savu veselību), tūrismā un līdz ar to arī viesnīcu biznesā (cilvēki kļūst mobilāki, aktīvi ceļo un nežēlo naudu tēriņiem ceļojot). Starp citu, ja runājam par populāriem projektiem, kas saistīti ar tā laika tendencēm, arī investori sāka izrādīt interesi par idejām par alternatīviem elektroenerģijas ražošanas avotiem vai vides aizsardzību.

Kompetenta biznesa plāna sastādīšana

Biznesa plānam ir jābūt reālistiskam, nevis šķirtam no dzīves. Investori ir parasti cilvēki, kas dzīvo šajā pasaulē. Atšķirībā no daudziem citiem, viņiem ir izdevies attīstīt biznesa izjūtu par to, kas var dot maksimālu peļņu. Punktu pa punktam plānā jāņem vērā šādi punkti:

Tiek parādīts potenciālais pakalpojuma patērētājs. Investoram ir jāsaprot, kāda ir šī auditorija: vecuma diapazons, dzimums, finansiālā labklājība. Būtu ieteicams šādu informāciju papildināt ar datiem par līdzīgu projektu, kas jau darbojas. Vēlams ar iekšējo informāciju un precīziem skaitļiem. Tas, kā biznesa idejas autors tās uzņem, ir viņa bizness.
Ir norādīti produktu mārketinga un pakalpojumu pārdošanas kanāli. Turklāt tiem vajadzētu būt arī alternatīvām: biznesa plānā ir svarīgi norādīt, kādus citus kanālus plānots izmantot, ja galvenie kādu iemeslu dēļ nedarbojas.
Nākotnes ienākumi ir strukturēti. Peļņa ir jāuzrāda grafikos, kas parāda tās pastāvīgo pieaugumu - no viena posma uz otru.
Ir norādīts laika posms, kurā biznesa ideja atmaksājas.
Esošie konkurenti tiek nosaukti - ar viņu stipro pušu analīzi, nākotnes perspektīvām (runājot par konkurentiem, jāatzīmē viņu gatavošanās - "čipi", kas ļaus jums pārspēt konkurentus startā).
Ir izskaidrotas nepieciešamās investīcijas. “Biznesa eņģelim” ir jāredz, kur virzīsies viņa finanses. Viņam ir jāsaprot, kāpēc projektam "nepieciešams tieši tik daudz naudas un ne santīma mazāk". Tas, cik lielā mērā šis biznesa plāna punkts tiks atklāts, investoram sniegs atbildi uz satraucošo jautājumu par to, vai viņš grasās viņu pārspēt un “dzīvot uz viņa rēķina”.

Sadarbības formas noteikšana

Pirms lēmuma pieņemšanas puses nosaka, kurš kuram ko būs parādā. Tādējādi investors piekrīt finansiāli atbalstīt “nulles” projektu un garantē ikgadējās investīcijas tajā vairākus gadus. Ieguldījuma saņēmējs savukārt piekrīt izmaksāto dividenžu apjomam, kā arī noteiktas daļas (parasti ne vairāk kā 40 procentu) nodošanai turpmākajā biznesā.

Interesanti, ka sākotnēji viduslaiku feodālo muižu pārvaldnieki un pagastu priekšnieki tika saukti par investoriem vai investoriem. Un process, kurā tika nodota kontrole pār viņu zemēm citiem cilvēkiem, tika saukta par investīciju vai ieguldījumu.

Vēl viens iespējamais sadarbības veids ir līdzekļu izmaksa, kas piesaistīta noteiktam procentuālajam ieguldījumam.

Kurš variants ir labāks, tas ir pušu ziņā. Tomēr pēdējais vārds sadarbības formas noteikšanā joprojām pieder investoram, jo “kas maksā, tas sauc melodiju”.

Sarunas

Finansiālā atbalsta pretendentam ir jābūt pilnīgi pārliecinātam par to, ko viņš saka. Nevar būt šaubu ēnas. Potenciālais investors vēlas savā priekšā redzēt pašpārliecinātu cilvēku (lai gan, protams, arī ar to ir jābūt uzmanīgākam - lai nesajauktu pārliecību ar pašapziņu un bravūru). Turklāt “biznesa eņģelim” ir jāsajūt personas personiskā interese par projektu, kurā viņš gatavojas iesaistīties. Galu galā, bez personīgām interesēm radošums nav iespējams, un bez radošas pieejas pats projekts nedarbosies.

Pārliecināšanai varat izmantot datoru un video prezentācijas. Investors nepētīs papīru kaudzes (lai gan arī tiem jābūt gatavībā), taču startup datorizēts attēlojums - ar minimālu tekstu un lielu skaitu grafiku, diagrammu un citu ilustratīvu materiālu - ir obligāts.

Labākais veids, kā parādīt projektu darbībā, ir izmantot vizuālu piemēru.

Starp citu, prezentācijas veidošanas veids arī liecina par tās partijas uzticamību, kura “nāca par naudu”. Tāpēc labāk ir uzticēt tā sastādīšanu profesionāļiem šajā jautājumā - datorstudijai vai ārštata darbiniekam: skaidri izskaidrojiet viņiem uzdevumu un pārliecinieties, ka tas ir izpildīts tieši tā, kā vajadzētu.

Priekšnesums ir iepriekš jāizmēģina. Svarīgi, lai projekta prezentācija izklausītos nepiespiesti un teicējam nepalaistu garām nevienu vārdu.
Kas vēl ir ļoti svarīgi:

Neuzpūtiet skaitļus un neizpušķojiet. Nesoli zelta kalnus. Gluži pretēji, tas būs vēl iespaidīgāk, ja, strādājot pie projekta, pēkšņi izdosies pārsniegt plānu.
Neizlīdziniet problemātiskās problēmas. Uzņēmuma atvēršana nevar būt viegla vai vienkārša. Bizness ir bizness. Daudz sliktāk ir tad, ja investors uzzina par esošajiem riskiem pēc starta uzsākšanas. Vai arī šie riski faktiski pārvēršas par reālām problēmām.
Uzsveriet, ka konkurenti jau strādā šajā biznesa nišā (tas ir signāls par šīs jomas esošo potenciālu).

Jautājumu un atbilžu sesija ir obligāta sarunu sastāvdaļa. Šeit jums ir jāsagatavojas kļūdām un pārsteigumiem no investora puses. Viņš var jautāt par personas pagātnes pieredzi vai arī uzdot jautājumu, uz kuru nepieciešama pareiza (vai gaidītā) atbilde. Piemēram, ja investoru interesē, vai projekta autors sevi ilgstoši redz kā topošā uzņēmuma vadītāju, tad atbildē viņš, visticamāk, vēlas dzirdēt kaut ko līdzīgu: “Esmu gatavs strādāt šo projektu pēc iespējas ilgāk, bet, ja situācija liek man atstāt savu amatu "uzsāktā biznesa interesēs es darīšu tieši to."

Pateicoties investīcijām, valsts ekonomika aktīvi attīstās

Ir svarīgi būt psihologam. Sajūti, no kādām tēmām vajadzētu izvairīties. Un vēl: nevajag operēt ar sarežģītiem, šauri profesionāliem terminiem, kuru nozīme investoram var nebūt skaidra. Protams, viņš novērtēs tās personas kompetenci, kura ieradās sarunā. Taču, no otras puses, sarežģīti runas pagriezieni var atbaidīt, likt justies aizvainotam jūsu lepnumam un uzskatīt skanošo “profesionālismu” par necieņas pazīmi.

Līguma noslēgšana

Ja tiek pieņemts lēmums par sadarbību, puses paspiež roku un noslēdz ieguldījumu līgumu. Tas tiek darīts saskaņā ar izveidoto dokumenta formu. Līgumā ir divas puses:

Pasūtītājs ir biznesa idejas autors un jaunā uzņēmuma vadītājs.
Investors ir juridiska vai fiziska persona, kas piekrīt finansiāli atbalstīt projektu.

Gadījumos, kad projekts ietver būvniecību, līgumā var norādīt arī būvuzņēmēju, kas veiks būvniecību.

Tradicionāli līgumā ir rakstīts, ka investors nodrošina klientam līdzekļus, un viņš savukārt visu summu iegulda projekta attīstībā. Pēc noteikta laika pēc peļņas gūšanas sākuma klients apņemas sākt naudas atdošanu. Summa, kas jāmaksā ieguldītājam, var būt iepriekš noteikta vai aptuvena (tas ir, tā tiks koriģēta vēlāk, ņemot vērā peļņas apjomu). Otrs variants, ņemot vērā pašmāju ekonomikas realitāti, partijām izrādās izdevīgāks.

Investora atrašanas iespējas, lai sāktu uzņēmējdarbību no nulles vai kā franšīzi

Labs laiks un vieta investoru meklēšanai ir dažādi forumi, konferences vai biznesa tikšanās.Šeit var dzirdēt potenciālo partneru runas un runāt ar viņiem skrējienā, vienojoties par nākamo lielo tikšanos.

Turklāt informācija par investoriem, kuri ir gatavi atbalstīt biznesu no nulles, kā arī franšīzes biznesu, ir viegli atrodama publiskajā telpā.

Sekot līdzi visām norisēm investīciju jomā ir viena no galvenajām prasmēm, lai atrastu investoru

Lai sasniegtu juridisku vai fizisku personu, kas ir gatava investēt jaunuzņēmumā, jums jāuzrauga biznesa prese un specializētās vietnes. Internetā ir arī vairāki resursi, kuru uzdevums ir savest kopā investoru un interesanta projekta autoru.

Tiek uzskatīts, ka investīcijas ir paredzētas bagātiem un finansiāli izglītotiem cilvēkiem. Zviedru bezpajumtnieka Kurta Degermana piemērs atspēko šo viedokli. 30 gadus viņš vāca tukšās skārdenes un pudeles, daļu ieņēmumu ieguldīja zviedru uzņēmumos. Pēc viņa nāves viņa bagātība tika lēsta 1,4 miljonu dolāru apmērā.. Zīmīgi, ka neviens no viņa radiniekiem un draugiem pat nezināja par “slēptā” investora bagātību. Kurts vadīja savu parasto klaiņojošo dzīvesveidu un neiztērēja ne santīma no sava ieguldītā kapitāla.

Vēl viena iespēja ir meklēt ar uzņēmumu un firmu palīdzību, kas iepriekš ir sadarbojušās ar konkrētu “biznesa eņģeli” un saņēmušas no viņa kapitālu sava dibināšanai. Viņi ne tikai palīdzēs jums atrast tik nepieciešamo investoru, bet arī sniegs jums vērtīgus padomus sarunu vešanai. Turklāt viņi var palīdzēt organizēt pašu sanāksmi.

Kā izvairīties no nonākšanas krāpnieku rokās

Gadās, ka uzņēmēji kļūdās ar investoriem. Turklāt viņi var finansiāli ciest no krāpnieku darbībām, kas uzdodas par investoriem. Maldināšanas shēmas ir dažādas. Taču galu galā biznesa idejas autors jebkurā gadījumā izrādās cietusī puse.

Speciālisti sniedz padomus, kā nekļūt par maldināšanas upuri:

Uzmanieties no “investoriem”, kuri piedāvā biznesa tikšanos rīkot nevis savā ofisā, bet gan parkā vai autosalonā.
Neuztveriet nopietni partneri, kurš nevēlas norādīt savu tālruņa numuru (mēs nerunājam par mobilo tālruni, kas var būt “vienreiz lietojams” vai īslaicīgs, bet gan par fiksēto).
Noraidīt investora ierosinājumus piesaistīt trešo personu kā garantiju aizdevuma saņemšanai.
Atsakies no piedāvājuma maksāt komisijas avansā – pirms kredīta saņemšanas.
Iebilst pret ideju izmantot “ne pilnīgi legālu naudu”, lai finansētu jaunuzņēmumu.
Neuzticieties tiem, kas piedāvā palīdzību finansējuma iegūšanā no valsts aģentūrām – it kā ar tur strādājošo “savējo cilvēku” starpniecību.

Viltus investoru triku un viltību saraksts ir plašs. Un diemžēl tas tiek pastāvīgi papildināts. Galu galā līdz ar reālo investīciju pieaugumu aug arī krāpnieku skaits.

Investora atrašana uzņēmējdarbības uzsākšanai nav viegls uzdevums ar daudzām nepilnībām. Nākotnes biznesa pamats ir atkarīgs no spējas tos apiet. Un arī - uzņēmuma perspektīva: lai tas nebūtu vērsts uz tūlītēju peļņu, bet gan nes peļņu vairākus gadus.

Cik daudz ienesīgu un sabiedrībai izdevīgu uzņēmumu nav ieraudzījuši dienasgaismu, jo to veidotāji nevarēja atrast pietiekamu sākuma kapitālu? Citi tā paša iemesla dēļ turpina palikt amatnieciskās ražošanas līmenī, neskatoties uz mērogošanas iespēju un idejas milzīgo potenciālu.

Šādās situācijās topošajam uzņēmējam vitāli svarīga var būt informācija par to, kur no nulles atrast investoru mazam uzņēmumam. Turklāt investors ir ne tikai jāatrod, bet arī jāpārliecinās par nepieciešamību ieguldīt miljoniem rubļu uzņēmumā, kas, no pirmā acu uzmetiena, neatšķiras no simtiem citu.

Tomēr pirmais jautājums ir nevis “kur”, bet gan “kāpēc”? Vai tiešām investoru meklēšana idejas īstenošanai ir tik nepieciešama, visi pieejamie biznesa resursi ir izsmelti, un vai esat gatavs upurēt personīgo brīvību investīciju labā? Galu galā investors nav labdaris vai filantrops: katru ieguldīto rubli pavadīs rūpīga kontrole vai pat iejaukšanās uzņēmuma lietās no viņa puses, un, kad pienāks laiks atmaksāt parādus, viņš nepalaidīs garām ne santīma. peļņa.

Investoru piesaiste

Ja pēc visaptverošas analīzes esat nonācis pie secinājuma, ka investoru piesaistes ieguvumi mazajam uzņēmumam ir svarīgāki par iespējamām neērtībām, mēģiniet iedomāties, kuru tieši jūs meklējat un kam varētu interesēt uzņēmums pašreizējais attīstības posms, tostarp:

Dzimšana. Šobrīd uzņēmums pastāv tikai uzņēmēja un domubiedru plānos. Ir pamatideja, ir produkta prototips - bet nav komandas, nav vadības komandas, nav pārdošanas kanālu. Tikai draugi un radinieki ieguldīs naudu šādā biznesā;
Kļūstot. Šajā posmā ir uzsākti pirmie biznesa procesi, notiek aktīva personāla meklēšana, ir parādījušies pirmie pārdošanas darījumi, bet peļņa vēl nav sasniegusi. Uzņēmums sāk interesēt biznesa eņģeļus un kolektīvās finansēšanas vietnes;
Augstums. Līdz šim brīdim ir aptuveni noteiktas uzņēmuma pozīcijas tirgū un patērētāju segmentā, gūta neliela peļņa un principiāli izveidota komanda. Vietas, kur šajā posmā ir reāli atrast investorus jaunuzņēmumam, ir riska fondi un privāto uzņēmēju asociācijas;
Pagarinājums. Šobrīd ir izveidojušies piegādes un pārdošanas kanāli, uzņēmums gūst stabilu peļņu un ir gatavs attīstīt jaunas teritorijas. Investori var būt privātie un publiskie fondi, bankas un citas juridiskas personas;
Briedums. Uzņēmums ir rentabla, labi pārvaldīta struktūra ar diezgan lielu tirgus daļu. Investīcijas var piesaistīt, emitējot akcijas, kas šajā posmā ir interesantas bankām, apdrošināšanas sabiedrībām, pensiju un ieguldījumu fondiem.

Dokumentu sagatavošana

Darbs ar investoru, lai atvērtu uzņēmumu, jāsāk ar divu galveno dokumentu - projekta kopsavilkuma un investīciju priekšlikuma (biznesa plāna) sagatavošanu. Šie materiāli ir paredzēti, lai prezentētu jūsu projektu no labvēlīga skatu punkta. Izmantojiet ekonomiskos rādītājus, detalizētu idejas aprakstu, tirgus analīzes datus, projekta dalībnieku CV - visu, kas var pārliecināt investoru par ieguldījuma perspektīvām un pamatotību.

Pēc tam apkopojiet informāciju par to, kur meklēt investorus, lai atvērtu uzņēmējdarbību savā nozarē, un nosūtiet testa sūtījumu. Jums nevajadzētu sūtīt savu CV uzreiz visiem zināmajiem adresātiem: jūsu uzdevums ir saņemt atsauksmes. Tāpēc izvēlieties divus vai trīs no tiem un dodiet viņiem nedēļu priekšlikuma izskatīšanai. Ja desmit dienu laikā nesaņemat nekādu atbildi, sazinieties un interesējieties par sava CV likteni. Klusuma iemesli var būt dažādi:

Priekšlikums investoram ir neskaidrs, un tajā ir daudz konkrētu terminu vai lieku datu, kas slēpj galveno ideju. Novietojiet savu CV tādā stāvoklī, ko var saprast nepiederošs cilvēks (izmantojiet sev pazīstamus cilvēkus kā testa priekšmetus) un mēģiniet vēlreiz;
Idejai nav pietiekamu perspektīvu – galu galā investora galvenais uzdevums ir gūt peļņu, kas, ja iespējams, daudzkārt pārsniedz ieguldījumu. Šī iemesla dēļ investori nekavējoties noraida 75% saņemto piedāvājumu;
Ir pagājis pārāk maz laika. Populāri un aktīvi investori katru dienu saņem desmitiem piedāvājumu, tāpēc viņi vienkārši vēl nav paspējuši apsvērt jūsu CV;
Jūs izvēlējāties nepareizu investoru. Katrs no tiem strādā diezgan šaurā jomā – lauksaimniecībā, pārtikas ražošanā vai ķīmiskajā rūpniecībā, tāpēc pirms nosūtīšanas ir jāpārbauda.

CV izsūtīšana

Izmantojot saņemtās atsauksmes, veiciet labojumus savā priekšlikumā, precizējiet savu CV vai pielāgojiet projekta koncepciju. Stingri sakot, korekcijas jāveic ikreiz, kad saņemat jaunus datus. Pēc tam izvēlieties vairākas vietas, kur jūsu uzņēmuma attīstības stadijā ir visvieglāk atrast investoru biznesam, un sāciet izsūtīt priekšlikumus.

Pasta sūtīšanai nevajadzētu būt pārāk ierobežotai vai pārāk plaši izplatītai. Daži uzņēmēji nosūta vienu CV un vairākus mēnešus bez rezultātiem gaida atbildi, citi nosūta simtiem to, liekot investoriem šaubīties, vai viņi nopietni domā par uzņēmējdarbību. Tāpēc aprobežojieties ar 10–12 potenciālo partneru izvēli un katram nosūtiet personīgu piedāvājumu, bet pēc kāda laika atzvaniet un noskaidrojiet, vai jūsu projekts ir piesaistījis interesi.

Ja saņemat atteikumus, neaizmirstiet pārskatīt savus materiālus. Taču nevajadzētu arī steigties, ja sākat saņemt pozitīvas atbildes vai piedāvājumus personīgi prezentēt projektu. Investorus galvenokārt interesē nevis jūsu biznesa attīstība, bet gan lielākais ieguvums sev. Tāpēc sagaidiet visas atbildes un izvēlieties nosacījumus, kas vislabāk atbilst jūsu prasībām.

Projekta prezentācija

Prezentācijai jāsagatavojas ne mazāk rūpīgi. Investora pārliecināšanai ir labi visi līdzekļi: grafiki, plakāti, video, izdales materiāli. Varat arī uzaicināt “atbalsta grupu” – vairākus cilvēkus no sava uzņēmuma, kuri ir eksperti savās jomās (ražošanas tehnoloģija, ekonomika, mārketings).

Prezentācijas laikā investors izvērtē ne tikai projektu, bet arī Jūsu komandu, tās personīgās īpašības un profesionālo pieredzi. Būdams uzņēmējs, viņš lieliski saprot, ka jebkura ģeniāla ideja ir tikai puse panākumu. Otro nosaka uzņēmēja personiskās īpašības, viņa ambīcijas, enerģija, līdera spējas un autoritāte komandā. Tādējādi prezentācija ir sava veida uzņēmēja personības, idejas un komandas “pārdošana”, kas jāveic pozitīvā veidā ar entuziasmu un zināmu veselīgu agresivitāti.

Kur meklēt?

Iespējamo investoru meklēšana var sākties vienlaikus ar dokumentu, CV un biznesa plāna sagatavošanu. Nepalaidiet garām nevienu iespēju runāt par šo tēmu ar draugiem — jūs nekad iepriekš nevarat paredzēt, kurš pavediens novedīs pie panākumiem. Iespējams, pieredzējušāki uzņēmēji pastāstīs, kur atrast investoru, lai atvērtu biznesu, vai pat vēlēsies darboties jaunā lomā. Sākotnējās attīstības stadijās koncentrējieties uz biznesa eņģeļiem un riska fondiem, bet vēlāk uz bankām, kopfondiem un līdzīgām ieguldījumu organizācijām, tostarp valdības.

Neatkarīga meklēšana

Uzņēmējdarbības vidē regulāri notiek publiski pasākumi - startup gadatirgi, izstādes, forumi un prezentācijas. Dalībnieku vidū var sastapt gan jaunus uzņēmumus, kas vēlas sevi darīt zināmus, gan arī ieinteresētus investorus un lielā biznesa pārstāvjus. Turklāt dažas riska ieguldījumu konferences ir īpaši paredzētas investoru un uzņēmēju tikšanās organizēšanai, paziņojot: "Es meklēju investoru biznesa atvēršanai vai komerciāla projekta īstenošanai."

Internets

Investori un uzņēmēji savā starpā sazinās ne tikai izstāžu ietvaros. Daudzi tematiskie forumi ir vietas, kur investora atrašana uzņēmumam no nulles ir diezgan reāla, ja savu projektu prezentējat labvēlīgā gaismā. Pat tad, ja partnera meklējumi nebūs sekmīgi, saņemsiet daudz atsauksmju par savu ideju (arī negatīvas, norādot uz vājajām vietām) un iemācīsities atrast pareizās atbildes uz neērtiem jautājumiem. Šī pieredze jums noteikti noderēs nākotnē.

Turklāt šādos forumos jūs varat satikt citus uzņēmējus, kuri iepriekš nav ieguldījuši kāda cita biznesā, bet tagad vāc informāciju par to, kā kļūt par investoru un ar ko sākt. Iespējams, ka būs vieglāk pārliecināt viņus par savas idejas solījumu un sadarbības ieguvumiem.

Pazīstams

Katram no mums ir diezgan plašs paziņu loks, starp kuriem ir veiksmīgi privātuzņēmēji, augstākā līmeņa vadītāji un vienkārši turīgi cilvēki. Daudzi no viņiem periodiski domā par to, kā pasargāt kapitālu no inflācijas un gūt peļņu. No viņu viedokļa daudz vieglāk ir tikt galā ar paziņām vai radiem nekā ar nepazīstamiem uzņēmējiem. Taču šādam finansējumam ir arī negatīvā puse: neveiksmes gadījumā tiks zaudēta ne tikai nauda, bet arī labas attiecības.

Kopfinansēšana

Kolektīvo ieguldījumu iespēja ir saistīta ar plašo interneta pieejamību – arī gluži parastajiem pilsoņiem, kurus interesē tēmas. Šeit nav nepieciešams projektā individuāli ieguldīt miljonus, jo katrā no tiem var būt desmitiem investoru. No otras puses, investors var arī sadalīt finansiālo palīdzību starp vairākiem pretendentiem, cerot, ka viens no tiem būs veiksmīgs startup un nesīs simtiem procentu peļņas. Kopfinansēšanas platformu popularitāte sākās ar kickstarter vietni, un Krievijas segmentā tās pārstāv vietnes boomsstarter un planeta.

Riska investīcijas

Augsta riska projektus finansē gan privātpersonas, gan organizācijas. Pirmajā gadījumā tie ir biznesa eņģeļi, bet otrajā – dažādi fondi uzņēmējdarbības atbalstam. Neskatoties uz to, ka viņi izvirza augstas prasības pretendentiem, risks joprojām pastāv, un investori to apzinās. Riska biznesmeņu investīciju plāni ir balstīti uz to, ka vidēji viens projekts no desmit uzrāda izaugsmi tūkstošiem procentu apmērā, tādējādi no pārējiem sedzot zaudējumus.

Riska investoru galvenā prasība ir daļa no uzņēmuma. Viņi saņem SIA vai akciju paketes dibinātāja statusu, piedalās uzņēmuma vadībā un pretī nodrošina finansējumu. Tajā pašā laikā jaunuzņēmumi riska investorus interesē tikai pirmajos gados, intensīvas izaugsmes periodā. Pēc tam viņi pārdod savu daļu (protams, ar peļņu) vai nu pašam uzņēmējam, vai citiem stratēģiskajiem investoriem.

Ja piekrītat principiem, uz kuriem balstās riska finansēšana, pievērsiet uzmanību Krievijas Biznesa eņģeļu kopienai (SBAR) un Uzņēmējdarbības attīstības departamentam – vienkāršākajām vietām, kur atrast investorus projektam vai iegūt informāciju par tiem.

Kredītu kopienas

Mikrofinansēšanas organizācijas diez vai var saukt par uzņēmējdarbībai draudzīgu finansējuma avotu. Šeit var pieteikties tikai tie uzņēmēji, kuri nezina, kāds investors ir nepieciešams, kur tādu atrast un kā sagatavot investīciju piedāvājumu: kredītu no MFO var saņemt ar minimālu dokumentu paketi un bez ķīlas. Par to ir jāmaksā ar salīdzinoši nelielu aizdevuma summu (100–400 tūkstoši rubļu) un pilnīgi neadekvātu procentu likmi (55–70% gadā). Jūs varat ķerties pie šādu organizāciju pakalpojumiem tikai tad, ja steidzami nepieciešama nauda, bankas atsakās no kredīta, un jūs varat atmaksāt aizdevumu ne ilgāk kā pusotra mēneša laikā.

bankas aizņēmums

Bankas labprātāk izsniedz kredītus uzņēmējdarbības attīstībai ar uzņēmuma līdzekļiem. Turklāt: ja saņēmējs ir iekļauts valsts palīdzības saņēmēju reģistrā, viņš var rēķināties ar procentu likmju kompensāciju, preferenciālu aizdevumu vai valsts galvojumu. Šādiem uzņēmējiem banka ir viena no vietām, kur var atrast investoru ar diezgan izdevīgiem nosacījumiem. Tajā pašā laikā naudu biznesa atvēršanai no bankas var iegūt tikai parastā patēriņa kredīta veidā ar īpašuma ķīlu, kas no ekonomiskā viedokļa nav īpaši izdevīgi.

Dotācijas

Dotācijai ir neapšaubāma priekšrocība salīdzinājumā ar klasiskajām investīcijām: tā nav jāatmaksā. Tomēr ir arī trūkums - paredzētais līdzekļu mērķis. Ja no biznesa eņģeļa saņemtās investīcijas varat tērēt pēc saviem ieskatiem, tad katrs granta rublis ir jāiztērē stingri saskaņā ar biznesa plānu.

Granta saņemšana nav grūtāka par finansējumu no riska fonda, taču nosacījumi kandidātiem ir nedaudz atšķirīgi: priekšroka tiek dota projektiem, kas ir vai nu sociāli nozīmīgi, vai vērsti uz attīstību jomās, kuras valsts noteiktos reģionos ir pasludinājusi par prioritārām. Lai apsvērtu iespēju saņemt grantu, jums jāsazinās ar Uzņēmējdarbības attīstības departamentu, kur viņi palīdzēs atrast investoru atbilstoši jūsu vajadzībām un uzņēmuma nozarei.

Ārvalstu investīcijas

Ārvalstu investori uzņēmējiem ir interesanti sava mēroga dēļ: parasti runa ir par vairākiem miljoniem vai pat desmitiem miljonu dolāru. Taču šī paša iemesla dēļ mazie uzņēmumi, inovatīvi projekti un jaunuzņēmumi nepiesaista potenciālos investorus no ārvalstīm. Turklāt:

Iesācējiem uzņēmējiem nav aktīvu, kas interesētu investorus;
Nav mehānismu, kā ietekmēt mazā uzņēmuma stratēģiju;
Ārvalstu investoriem projekta izstāšanās procedūra nav caurskatāma lielā attāluma, normatīvā regulējuma un mentalitātes atšķirību dēļ;
Zaudējumu segšanai neveiksmes gadījumā būs nepieciešama trešo pušu organizāciju, ekspertu iesaiste un nepamatoti lieli resursi.

Ja bizness izrādās diezgan perspektīvs, tad ārvalstu investoram ir daudz vieglāk to pilnībā iegādāties un iecelt savus augstākos vadītājus, nekā tērēt laiku kopīgai saimniekošanai.

Video par tēmu Video par tēmu

Taču var sazināties ar dažādiem ārvalstu fondiem, no kuriem Eiropā vien reģistrēti vairāk nekā desmit tūkstoši. Lielākie no tiem ir TACIS, USAID, GTF, Sorosa un Rockefeller Foundations. Šajā gadījumā mēs nerunājam par pilnvērtīgām investīcijām, bet gan par dotāciju saņemšanu - ar nosacījumu, ka uzņēmums darbojas fonda īpašniekus interesējošā jomā.

Turklāt AngelList un ProductHunt platformās dažiem jaunuzņēmumiem izdodas atrast ārvalstu investorus – gan privātpersonas, gan mazo riska fondu pārstāvjus. Protams, priekšrocības ir uzņēmumiem, kas strādā informācijas un interneta tehnoloģiju jomā, jo šādam biznesam nav robežu.

Iesācējam uzņēmējam ir grūti organizēt savu biznesu, jo pat neliela biznesa uzsākšanai ir nepieciešami ievērojami finanšu ieguldījumi. Kur es varu dabūt šo naudu? Ātrākais un saprātīgākais veids ir piesaistīt investoru – cilvēku, kurš ieguldīs savu kapitālu apmaiņā pret daļu peļņas vai akcijām. Investors var kļūt par uzņēmuma partneri un nereti arī palīgu attīstībā, jo viņu interesē ne mazāk kā īpašnieku, lai bizness nestu ienākumus.

Kur uzņēmējs var dabūt naudu sava biznesa attīstībai?

Kamēr bizness nesāks gūt ienākumus, nepaies neviena diena - visu šo laiku uzņēmējs tērē līdzekļus īrei, dokumentu kārtošanai, algu izmaksai, aprīkojuma, palīgmateriālu, produktu iegādei un citiem mērķiem. Sākuma kapitālu varat iegūt no vairākiem avotiem:

Personīgie uzkrājumi ir garš, bet visdrošākais veids, kurā katru mēnesi jāatliek daļa no saviem ienākumiem;
Bankas kredīts – nelabprāt piešķir naudu uzņēmējdarbības uzsākšanai, pieprasot ķīlu, tāpēc biežāk uzņēmēji ņem patēriņa kredītus, taču summa ir ierobežota;
Naudas aizņemšanās no radiniekiem ir laba metode, ja tev ir turīgs mīļotais cilvēks, kurš gatavs aizņemties lielu summu;
Meklēt investoru - privātpersonu, uzņēmumu, cilvēku apvienību, tie var būt arī biznesa eņģeļi - speciālisti investīcijās iesācēju uzņēmumos;
Partnera atrašana - šajā gadījumā bizness būs jāsadala proporcionāli ieguldījumu apjomam, labāk meklēt finansiāli izglītotu cilvēku, nevis iesācēju;
Saistīta biznesa uzsākšana – piemēram, ja vēlies atvērt autoservisu, vari sākt ar riepu montāžu un, kad būs peļņa un pieredze, paplašināt savu biznesu;
Subsīdijas saņemšana no valsts - nodrošina nodarbinātības centrs, rajona administrācija, uzņēmējdarbības atbalsta nodaļa, bet injekcijas apjoms ir neliels, nepieciešama atskaite;
Crowdfunding ir līdzekļu vākšana, izmantojot īpašu platformu no parastiem cilvēkiem, taču šim nolūkam ir jāierosina neparasta biznesa ideja, jāieinteresē auditorija un jāveic reklāmas kampaņa.

Eksperti un pieredzējuši uzņēmēji ir pārliecināti: aizņemties naudu vai ķerties pie kredīta uzņēmējam nav labākā doma. Labāk izmantot savus uzkrājumus vai piesaistīt investorus, noslēdzot ar viņiem sadarbības līgumu.

Soli pa solim instrukcijas, kā piesaistīt investoru?

Iesācēji uzņēmēji nesaprot, kā no nulles atrast investoru mazam uzņēmumam? Lai piesaistītu kapitālu sava biznesa attīstībai, ir jāsastāda pārdomāts biznesa plāns, jāizvēlas ērta sadarbības forma, jāatrod profesionāļi, jāveic sarunas un jānoslēdz sadarbības līgums.

Kā sagatavot biznesa projektu?

Biznesa plāns ir uzņēmēja vizītkarte, tieši šo projektu pētīs potenciālie investori, novērtējot finanšu investīciju pievilcību. Lūdzu, ņemiet vērā, ka investoru neinteresē, cik ideja ir oriģināla, kādas perspektīvas tā sola jums personīgi, viņš vēlas zināt, kādu peļņu viņš var gūt. Biznesa projektā jāiekļauj:

īss un detalizēts idejas apraksts un tās īstenošanas plāns;
sākuma kapitāla aprēķins;
reālo ieguvumu analīze investoram - arī ar aprēķiniem un pamatotiem secinājumiem;
atmaksāšanās periods, kurā tiks saņemti ienākumi;
investīciju perspektīvas.

Ja biznesa plānu sastāda iesācējs, viņš pieredzes trūkuma dēļ var pieļaut tipiskas kļūdas, kas atbaidīs investorus, dažreiz dokumentu sagatavošanai labāk pieaicināt speciālistus vai lūgt palīdzību pazīstamiem uzņēmējiem.

Kā izvēlēties piemērotu sadarbības formu?

Sadarbības formu izvēlas uzņēmējs kopā ar investoru, taču vispirms ir vērts aprēķināt katra modeļa ieguvumus un noteikt efektīvāko mijiedarbības veidu. Investors var gūt ienākumus vairākos veidos:

procenti no noguldītās summas, tāpat kā ar aizdošanu;
peļņas daļa no idejas īstenošanas;
daļa uzņēmumā – būs nepieciešama īpašumtiesību pārreģistrācija;
gatavie produkti vai pakalpojumi - aktuāli investoriem, kas iesaistīti saistītā nozarē, piemēram, ja uzņēmējs atver uzņēmumu motoreļļu piegādei un investoram ir savs auto detaļu veikals.

Pārrunu laikā investors var uzstāt uz citu sadarbības shēmu, uzņēmējam nereti ir izdevīgāk piekāpties, nevis zaudēt iespēju saņemt līdzekļus.

Kā vērsties pēc palīdzības pie pieredzējušiem uzņēmējiem?

Ir grūti patstāvīgi attīstīt savu biznesu un meklēt investorus bez pieredzes. Labāk lūgt palīdzību citiem uzņēmējiem, kuri sniegs palīdzību, ja turpmāk būs iespējama sadarbība starp jums uz izdevīgiem nosacījumiem. Ar ko sazināties? Piemēram:

ja ražojat pārtikas produktus, sazinieties ar veikalu īpašniekiem;
ja plānojat veikt pārvadājumus - uzņēmējiem, kuri iznomā automašīnas vai nepieciešama regulāra kravu piegāde;
ja vēlies atvērt ziedu kiosku, dodies pie ziedu piegādātājiem;
jūs gatavojaties pārdot lauksaimniecības produkciju privātmāju zemes gabalu īpašniekiem.

Pieredzējuši uzņēmēji konsultēs par izvēlētās nozares slazdiem un iezīmēm, palīdzēs tuvāk izpētīt šo jautājumu un sagatavot detalizētu biznesa projektu.

Kā vienoties?

Pirmā tikšanās ar investoru vienmēr ir projekta prezentācija, biznesa plāna prezentācija un galveno jautājumu izklāsts, kas var rasties. Jums rūpīgi jāsagatavojas sanāksmei, lai investors saprastu vairākus punktus:

jums ir finanšu pratība;
teicami pārzināt tēmu;
piedāvāt svaigu un interesantu ideju;
investors varēs veikt ienesīgu ieguldījumu;
nav šaubu par uzņēmēja godīgumu un projekta realitāti;
kādi riski pastāv šajā nozarē.

Sarunu laikā uzsvars jāliek nevis uz to, cik jauns būs bizness, bet gan uz investīciju ieguvumu iezīmēšanu.

Kā noslēgt sadarbības līgumu ar investoru?

Kad investors ir atrasts, projekts tiek prezentēts, saņemta piekrišana, atliek tikai sagatavot līgumu par kapitāla ieguldīšanu. Šajā jautājumā labāk ir piesaistīt juristu un pārbaudīt, vai dokumentā ir:

ieguldījumu nosacījumi;
apmaksas veids;
ieguldītāja iemaksas summa;
pušu tiesības un pienākumi;
rīcības kārtība pārkāpumu gadījumā.

No investora saņemtā nauda jāizmanto tikai biznesa attīstībai – tas ir tieši norādīts līgumā.

Kā ieinteresēt investorus biznesa plānā?

apkopot informāciju par investoru, novēršot iespējamos pārpratumus;
rūpīgi aprēķiniet nepieciešamo investīciju apjomu;
neaizkavēt projekta īstenošanu;
ieskicēt konkrētus mērķus;
analizēt tirgu, konkurentus un situāciju nozarē, lai investors saprastu, ka esat labi strādājis pie šīs tēmas;
neslēpiet no investora svarīgu informāciju un faktus.

Protams, uzņēmējs savu projektu vēlas pasniegt vislabvēlīgākajā gaismā, tāpēc dati bieži tiek izpušķoti un aprēķini izrādās pārlieku optimistiski. Pieredzējis investors noteikti jautās par projekta likteni negatīvu notikumu gadījumā, jums ir jābūt gatavam šim jautājumam.

Atrast investoru nav nemaz tik vienkārši, jo katru dienu topošo biznesa projektu skaits tikai pieaug, turklāt pieaug konkurences līmenis par piesaistītajiem līdzekļiem. Lai atrastu investoru, meklēšanai ir jāpieiet saprātīgi, ievērojot šos padomus:

Sāciet meklēšanu pēc iespējas agrāk, jo šis process var ilgt vairākus mēnešus. Investors jāmeklē pēc tam, kad esi aprēķinājis biznesa perspektīvas un novērtējis ieguvumus no idejas īstenošanas. Galvenā jaunpienācēju kļūda: viņi savus līdzekļus izmanto attīstībai, un, kapitālam izbeidzoties, bizness iet uz lejupslīdi, sāk meklēt injekcijas no ārpuses, taču šāds projekts investoriem visbiežāk izrādās neinteresants;
Sazinieties ar kādu, kurš patiešām var palīdzēt. Ja investors ir liels, nav vērts iet pie viņa, piedāvāt investēt mazā biznesā, bet, ja tas ir mazs uzņēmums, tad tam vienkārši nepietiks kapitāla, ko investēt;
Nosauciet konkrēto summu, kas nepieciešama - nav jānorāda diapazons, piemēram, no 500 līdz 900 tūkstošiem rubļu, skaitlim jābūt precīzam, un starpībai jābūt minimālai.

Pieredzējis investors zina, ka labāk investēt projektos ar sabalansētu ienākumu un risku. Uzņēmēja mērķiem ir jābūt konkrētiem, un pašai idejai jābūt aktuālai, ļaujot gūt peļņu nākotnē.

Kā atrast investoru - specializēto vietņu apskats

Interneta attīstības laikmetā nav iespējams iedomāties investoru meklēšanu bez attālināto tehnoloģiju izmantošanas. Šim nolūkam ir izveidotas īpašas platformas, kur uzņēmēji var “satikties” un vienoties ar potenciālajiem investoriem. Krievijā ir populāras šādas platformas:

Boomstarter ir kolektīvā finansējuma platforma, kas vērsta uz finansējuma piesaisti radošu projektu īstenošanai;
Planeta.ru – ļauj atrast investoru un īstenot sabiedriski nozīmīgas, radošas idejas, portālā reģistrēti aptuveni 800 tūkstoši cilvēku;
Nachinanie.ru ir platforma kolektīvai projektu finansēšanai - reliģiskiem, izglītības, sociāli nozīmīgiem;
Eastwestgroup – šeit investoru meklēšanas pakalpojumi tiek apmaksāti, bet biznesa projekta izvērtēšana tiek veikta bez maksas, uzņēmums profesionāli piesaista investīcijas jau vairāk nekā 10 gadus;
Start2Up ir ziņojumu dēlis investoriem un topošajiem uzņēmējiem, populāri ir projekti interneta, izglītības, mākslas un kultūras jomās.

Atrast investoru sava biznesa attīstībai nav viegls uzdevums, taču tas ir izpildāms uzdevums ar pareizo pieeju. Galvenais ir piedāvāt atbilstošu ideju, sastādīt pārdomātu biznesa plānu un precīzi aprēķināt ieguldījumu ieguvumus. Potenciālais investors būs ieinteresēts godīgā projektā ar zemiem riskiem, pietiekamu ienākumu apjomu ieviešanas procesā un arī ar finansiāli izglītotu īpašnieku.

Vai vēlaties atrast investoru savam biznesam? Noderīgi padomi un iedvesmojošs video, kas sniegs dažas idejas! Mēs lasām, skatāmies, analizējam.

Vai esat augsti kvalificēts speciālists ar vienkārši izcilām idejām vai tehnoloģijām?

Vai jūs sapņojat kādu dienu sasniegt savu sapni un kļūt bagātam?

Bet kā to izdarīt?

Kā īstenot lieliskas idejas bez naudas vai sakariem?

Atbilde ir vienkārša.

Viss, kas tev nepieciešams, ir atrast investoru!

No malas shēma izskatās vienkārša: atrodi investoru – prasi naudu – īsteno savu projektu.

Tomēr patiesībā jautājumu ir vairāk nekā atbilžu.

Kā atrast investoru, kur to meklēt un kā ar to sazināties?

Tālāk mēs centīsimies atbildēt uz šiem jautājumiem.

Gatavojamies investora atrašanai

Atcerieties vissvarīgāko un svarīgāko noteikumu: pirms sākat meklēt investoru, jums rūpīgi jāsagatavojas!

Jums pašam ir skaidri jāsaprot, kas būs ieinteresēts jūsu projektā, kā arī kurā posmā tas ir: vai tas ir sākums, izaugsme vai briedums.

Jums arī rūpīgi jāanalizē visi biznesa shēmas mehānismi.

Jums vajadzētu iepriekš pārdomāt atbildes uz visa veida jautājumiem.

Jums jāsaprot, ka neatkarīgi no tā, cik forša ir jūsu ideja, investoram tā ir vienalga.

Viņu interesē tikai skaitļi un peļņa, ko viņš gūs, iedodot naudu!

Tāpēc projekta sagatavošanas posmā sastādiet precīzu un pilnīgu biznesa plānu un pārdomājiet visu līdz mazākajai detaļai. Galu galā sarunā ar investoru ir jārunā viņa valodā, nevis jāskraida kā aitai.

Lielāko daļu investoru interesē tikai 4 vienkārši jautājumi:

konkurētspēja un unikalitāte tirgū,
nepieciešamo naudas summu,
biznesa atmaksāšanās periods,
gūt peļņu no ieguldītās naudas.

Ja jūs joprojām domājat, kā atrast investoru, sāciet ar sagatavošanos.

Kā atrast investoru – pārejot no vārdiem pie darbiem

Kad esat sastādījis skaidru un pilnīgu biznesa plānu, rūpīgi pārdomājis visus investora ienākšanas un izejas punktus un sagatavojis atbildes uz visiem jautājumiem - pārejiet pie investora meklēšanas.

Un šeit jums tiek dotas 4 iespējas, jo investori var būt: draugi vai radinieki, riska fondi, bankas vai institucionālie investori.

Bet vispirms vispirms.

Kā atrast investoru. Meklējam draugu lokā.

Jūs varat atrast investorus draugu vai radu lokā tikai uzņēmuma dibināšanas stadijā.

Ja jums ir tikai dažu skices, tad diez vai tas interesēs nopietnus investorus.

Investēt riskantā biznesā var tikai radinieki vai draugi, kuri uzticas tavam potenciālam un vēlmei tikt uz priekšu.

Tomēr ir vērts padomāt par to, ka, ja jūs sabojājat un nevarat uzreiz atdot savu radinieku ieguldīto naudu, attiecības starp jums pasliktināsies.

Ja jūs paaugstinās amatā, jūsu radinieki atkal var būt nelaimīgi, saņemot pārāk mazu procentu no jūsu uzņēmuma.

Mēs esam ieinteresēti riska fondos

Uzņēmējdarbības dibināšanas stadijā jūs varat izmantot riska fondus. Šīs organizācijas nodarbojas ar investīcijām jaunos jaunuzņēmumos un riskantos uzņēmumos.

Ja jūsu biznesa plāns viņus interesē, varat paļauties uz labu finansējumu.

Mēs meklējam investorus starp bankām

Uzņēmuma izaugsmes posmā jūs varat izmēģināt veiksmi, meklējot investoru starp bankām.

Der zināt, ka bankas parasti neiegulda riskantos uzņēmumos, taču, uzrādot stabilu izaugsmi un pieaugošu peļņu, varat pārliecināt banku par saviem panākumiem un ar bankas investīcijām paplašināt uzņēmumu.

Noteikti noskatieties Vladimira Dovgana video!

Viņš saka labas lietas par

kā tikt vaļā no zemes un beidzot uzsākt savu biznesu!

Viņa vārdi ir īpaši motivējoši, sākot no 4.30 minūtēm...super!

Kā atrast investoru. Mēs ejam pie institucionālajiem investoriem

Kad jūsu bizness ir izgājis visus veidošanās posmus un sasniedzis briedumu, varat domāt par institucionālajiem investoriem, pensiju fondiem utt.

Šāda veida investori ir citu cilvēku naudas turētāji un parasti iegulda tikai drošākajos uzņēmumos.

Brieduma posmā jūs varat parādīt savu uzticamību, stabilu peļņu un panākumus tirgū.

Pēc raksta izlasīšanas mēs ceram, ka jums vairs nav jautājuma " Kā atrast investoru».

Tagad atliek tikai sastādīt kompetentu biznesa plānu un pārliecinoši doties līdzekļu meklējumos.

Noderīgs raksts? Nepalaidiet garām jaunus!
Ievadiet savu e-pastu un saņemiet jaunus rakstus pa e-pastu