Gudrs biznesa plāns. Kā pats izveidot kompetentu biznesa plānu

Tas ir dokuments, kas izceļ visas nākotnes organizācijas iezīmes, analizē iespējamās problēmas un riskus, paredz tos un metodes, ar kurām no tiem var izvairīties.

Vienkārši sakot, biznesa plāns investoram ir atbilde uz jautājumu "Vai man finansēt projektu vai izmest to miskastē?"

Svarīgs! Biznesa plāns tiek sastādīts uz papīra, ņemot vērā dažas procedūras un noteikumus. Šī projekta prezentācija zināmā mērā materializē jūsu ideju un parāda jūsu vēlmi un vēlmi strādāt. Turklāt, uzliekot to uz papīra, investoriem ir vieglāk uztvert ideju.

Biznesa plāna sastādīšana pats

Biznesa plāna sastādīšana pašam nav nemaz tik grūta, vienkārši rūpīgi jāpārdomā ideja. Pirms ķeraties pie kalkulatora un aprēķina savus ienākumus, jums ir jāveic vairākas darbības.

1. Nosakiet radušās idejas "plusus" un "mīnusus". Ja "mīnusu" skaits ir ārpus diagrammām, nesteidzieties padoties. Dažus aspektus var pagriezt pretējā virzienā, padomājiet par veidiem, kā atrisināt šādus "mīnusus".
2. Svarīgas īpašības ir konkurētspēja un tirgus ilgtspēja.
3. Pārdošanas tirgus ir jāpārdomā līdz mazākajai detaļai.
4. Preces (pakalpojuma) atmaksāšanās un pirmās peļņas saņemšanas laiks ļaus noteikt (aptuveni) nepieciešamo summu investīcijām.

Ja pēc šādas virspusējas analīzes nevēlaties pamest savu prāta bērnu, ir pienācis laiks pieņemt tīru lapu un sākt veidot biznesa plānu.

Ir svarīgi zināt! Nav vienotas struktūras un soli pa solim sniegtas instrukcijas, kā aprēķināt biznesa plānu. Tāpēc plānā iekļauto priekšmetu klātbūtne un secība tiek noteikta neatkarīgi. Tomēr eksperti ir izveidojuši optimālāko plāna struktūras variantu. Ja jums nav pieredzes šādu dokumentu sagatavošanā, jums ir jāizmanto šie ieteikumi, lai pareizi sastādītu savu darbu.

Biznesa plāna sastādīšanas struktūra un procedūra

Laba biznesa plāna struktūrā, pēc ekonomistu domām, jāiekļauj 12 punkti. Katrs no tiem ir aprakstīts zemāk.

Titullapa

Šeit ir norādīti šādi parametri:

• projekta nosaukums;
• organizācijas nosaukums, kurā plānots īstenot projektu, norādot tālruņa numurus, adreses un citu kontaktinformāciju;
• iepriekš minētās organizācijas vadītājs;
• biznesa plāna izstrādātājs (komanda vai vadītājs);
• dokumenta sagatavošanas datums;
• Pirmajā lapā ir atļauts iekļaut nozīmīgākos projekta finanšu aprēķinu rādītājus.

Šis dokuments ir nepieciešams, lai aizsargātu idejas un biznesa plāna autortiesības. Tas atspoguļo lasītāja apziņu, ka viņam nav tiesību izplatīt dokumentā ietverto informāciju bez autora atļaujas. Var būt arī norādījums, kas aizliedz dokumentu kopēt, pavairot vai nodot citai personai, vai prasība atgriezt izlasīto biznesa plānu autoram, ja investors līgumam nepiekrīt.

Konfidencialitātes memoranda piemēru var skatīt zemāk.

Nākamās 2 plāna sadaļas – “Īss kopsavilkums” un “Projekta galvenā ideja” – ir ievada. Tos var izmantot kā provizorisku priekšlikumu (pārskatīšanai) partneriem un investoriem, līdz tiek plānotas sarunas.

Īss kopsavilkums

Lai gan īss šāda dokumenta kopsavilkums ir sākumā, tas ir uzrakstīts pēdējā posmā, kā kopsavilkums. Kopsavilkums ir īss projekta idejas apraksts un finanšu komponenta nozīmīgāko raksturlielumu saraksts.

Palīdzēs šādi jautājumi, uz kuriem atbildot var iegūt izcilu CV:

1. Kādu produktu uzņēmums plāno pārdot?
2. Kurš vēlētos iegādāties šo produktu?
3. Kāds ir plānotais pārdošanas (ražošanas) apjoms uzņēmuma pirmajā darbības gadā? Kādi būs ieņēmumi?
4. Kādas ir projekta kopējās izmaksas?
5. Kā tiks veidots uzņēmums atbilstoši tā organizatoriskajai un juridiskajai formai?
6. Cik darbiniekus plānots pieņemt darbā?
7. Kāds ir nepieciešamais kapitālieguldījumu apjoms projekta īstenošanai?
8. Kādi ir šī projekta finansējuma avoti?
9. Cik liela ir kopējā peļņa (rentabilitāte) konkrētajā periodā, atmaksāšanās periods, skaidras naudas apjoms uzņēmuma pirmā darbības gada beigās, rentabilitāte. Neto pašreizējā vērtība.

Ir svarīgi zināt! Kopsavilkumu vispirms izlasa investors. Tāpēc no šīs sadaļas ir atkarīgs projekta turpmākais liktenis: investors vai nu ieinteresēsies, vai arī viņam būs garlaicīgi. Šī daļa nedrīkst pārsniegt 1 lapu.

Projekta galvenā ideja

1. Kāds ir projekta galvenais mērķis?
2. Kādi ir uzņēmuma mērķi, lai sasniegtu galveno mērķi?
3. Vai jūsu mērķim ir kādi šķēršļi un kā tos apiet?
4. Kādas tieši darbības autors ierosina veikt, lai pēc iespējas ātrāk sasniegtu rezultātus un sasniegtu mērķi? Kādi ir šie termiņi?

Svarīgs! Ir jāsniedz skaidri, reāli un skaidri argumenti, kas apliecinās pārliecību par projekta ienesīgumu un panākumiem. Šīs daļas apjoms ir optimāls 1-2 lappušu robežās.

Šajā sadaļā ir ierasts izmantot veikto SVID analīzi – uzņēmuma stipro un vājo pušu, iespēju (perspektīvu), kā arī iespējamo draudu novērtējums. Maz ticams, ka bez šādas analīzes jūs varēsit pareizi un pēc iespējas pilnīgāk izveidot biznesa plānu.

SVID analīze atspoguļo divus aspektus, kas ietekmē organizācijas dzīvi: iekšējo, kas attiecas uz pašu uzņēmumu, un ārējo (visu ārpus uzņēmuma, ko tas nevar mainīt).

Neaizmirsti: Jūs aprakstāt uzņēmumu, nevis produktu! Izplatīta kļūda, ko pieļauj autori, ir tā, ka viņi sāk rakstīt produkta raksturlielumus kolonnā “Spēks”.

Šeit ir daži parametri, kurus varat izmantot, lai aprakstītu stiprās vai vājās puses:

• augsto tehnoloģiju ražošana;
• serviss un pēcpārdošanas serviss;
• produkta daudzpusība (neskarot tā specifiskās īpašības);
• darbinieku kvalifikācijas līmenis un profesionalitāte;
• uzņēmuma tehniskā aprīkojuma līmenis.

Ārējie faktori (“iespējas” un “draudi”) ietver:

• tirgus pieauguma temps;
• konkurences līmenis;
• politiskā situācija reģionā, valstī;
• likumdošanas īpatnības;
• patērētāju maksātspējas iezīmes.

Piemērs

Nozares raksturojums tirgū

• līdzīgu produktu pārdošanas dinamika nozarē pēdējos gados;
• tirgus nozares izaugsmes temps;
• cenu noteikšanas tendences un iezīmes;
• vispusīgs konkurentu novērtējums;
• jaunu un jaunu nozares uzņēmumu, kā arī to darbības raksturojumu meklēšana un apzināšana;
• patēriņa tirgus apraksts, viņu vēlmes, nodomi, prasības, iespējas;
• zinātnisko, sociālo, ekonomisko aspektu iespējamās ietekmes novērtējums;
• attīstības perspektīvas tirgū.

Projekta būtība

Šī sadaļa atklāj biznesa plāna ideju, priekšmetu. Tas atspoguļo arī uzņēmuma gatavības līmeni doties “pasaulē”, visu tam nepieciešamo līdzekļu pieejamību.

Svarīgākie noteikumi šajā sadaļā:

• primārie mērķi;
• mērķa patērētāju segmenta apraksts;
• galvenie darbības faktori tirgus panākumiem;
• detalizētu preces prezentāciju, kuras īpašībām ir jāiekļaujas iepriekš definētajā tirgus segmentā;
• produkta izstrādes stadija (ja ir uzsākta ražošana), patentu un autortiesību tīrība;
• organizācijas raksturojums;
• projekta kopējās izmaksas, norādot finansēšanas grafiku pa periodiem un investīciju summas;
• nepieciešami sākotnējie izdevumi mārketinga kampaņai un saskaņotas organizatoriskās struktūras veidošanai.

Mārketinga plāns

Šeit norādīti mārketinga politikas mērķi, mērķi un metodes to risināšanai un sasniegšanai. Ir svarīgi norādīt, kurš uzdevums kuram personālam ir paredzēts, kādā termiņā tas jāpaveic un ar kādu instrumentu palīdzību. Jānorāda arī pēdējam nepieciešamie līdzekļi.

Mārketinga plāns ir stratēģija, secīgu un/vai vienlaicīgu darbību kopums, kas izveidots, lai piesaistītu patērētājus un nodrošinātu efektīvu atdevi no viņu puses.

Investors pievērsīs uzmanību šādiem jautājumiem:

• labi attīstīta visaptverošas tirgus izpētes un analīzes sistēma;
• plānotais preču (pakalpojumu) pārdošanas apjoms un tā sortiments, kas plānots pa laika periodiem līdz uzņēmuma pilnas jaudas sasniegšanai;
• produktu uzlabošanas veidi;
• preču iepakojuma un cenu politikas apraksts;
• iepirkumu un pārdošanas sistēma;
• reklāmas stratēģija – skaidri formulēta un saprotama;
• pakalpojumu plānošana;
• mārketinga stratēģijas īstenošanas kontrole.

Ražošanas plāns

Šajā daļā ir atspoguļots viss, kas tieši attiecas uz produktu radīšanu. Tāpēc šo sadaļu vēlams sastādīt tikai tiem uzņēmumiem, kuri plāno ne tikai produkcijas izplatīšanu, bet arī ražošanu.

Punkti, kas jānorāda:

• nepieciešamā ražošanas jauda;
• detalizēta tehnoloģiskā procesa interpretācija;
• detalizēts apakšuzņēmējiem uzticēto darbību apraksts;
• nepieciešamais aprīkojums, tā īpašības, izmaksas un iegādes vai nomas veids;
• apakšuzņēmēji;
• ražošanai nepieciešamā platība;
• izejvielas, resursi.

Ir svarīgi norādīt izmaksas visam, kas prasa izdevumus.

Organizatoriskais plāns

Šajā posmā tiek izstrādāti uzņēmuma organizatoriski stratēģiskās vadības principi. Ja uzņēmums jau pastāv, tad šis punkts joprojām ir obligāts: šeit tiek noteikta esošās struktūras atbilstība paredzētajiem mērķiem. Organizatoriskajā daļā noteikti ir jābūt šādiem datiem:

• organizatoriskās un juridiskās formas nosaukums (individuālais uzņēmējs, AS, personālsabiedrība un citi);
• organizācijas vadības sistēma, kas atspoguļo struktūru diagrammas veidā, noteikumus un instrukcijas, saziņu un nodaļu atkarību;
• dibinātāji, to apraksts un dati;
• vadības komanda;
• mijiedarbība ar personālu;
• vadības sistēmas nodrošināšana ar nepieciešamajiem materiāli tehniskajiem resursiem;
• uzņēmuma atrašanās vieta.

Finanšu plāns

Šajā biznesa plāna nodaļā sniegts visaptverošs uzrakstītā projekta ekonomiskais novērtējums, kam pievienoti aprēķini par uzņēmuma rentabilitātes līmeni, atmaksāšanās periodu un uzņēmuma finansiālo stabilitāti.

Investoram ļoti svarīgs ir finanšu plāns, šeit tas nosaka, vai konkrētais projekts viņam ir pievilcīgs.

Šeit jums ir jāveic daži aprēķini un tie jāapkopo:

Riska analīze

Riska analīzē autoram ir jāpārbauda projekts un jāidentificē iespējamie draudi, kas varētu novest pie ieņēmumu samazināšanās. Jāņem vērā finanšu, nozares, dabas, sociālie un citi riski. Vienlaikus nepieciešams izstrādāt detalizētu un efektīvu plānu to novēršanai vai līdz minimumam samazināt ietekmi uz uzņēmumu. Tāpēc biznesa plānā jānorāda:

• visu iespējamo problēmu saraksts;
• paņēmienu un rīku kopums, kas novērš, novērš vai samazina riskus;
• uzņēmuma uzvedības modeļi, kad notiek notikumi, kas neveicina tā attīstību;
• pamatojums šādu problēmu mazajai iespējamībai.

Lietojumprogrammas

Šī ir pēdējā saite biznesa plāna struktūrā. Tajā ir iekļauti dokumenti, citāti, avoti, līgumu kopijas, līgumi, sertifikāti, patērētāju, partneru vēstules, statistikas dati, aprēķinu tabulas, kas izmantotas šī dokumenta sagatavošanā. Biznesa plāna tekstā nepieciešams ievietot saites un zemsvītras piezīmes uz pielikumiem.

Vispārīgās prasības dokumentam

• biznesa plāns jāraksta skaidrā, precīzā valodā, bez gariem un sarežģītiem formulējumiem;
• vēlamais apjoms – 20-25 lpp.;
• biznesa plānā pilnībā jāietver visa ieguldītāja pieprasītā informācija;
• dokumentam obligāti jābūt balstītam uz reāliem faktiem, pamatotiem racionāliem priekšlikumiem;
• plānam ir jābūt stratēģiskam pamatam: stingram, definētam un pilnīgam, ar skaidriem mērķiem;
• savstarpējā saistība, sarežģītība un konsekvence ir svarīgas plāna sastādīšanas iezīmes;
• investoram jāredz nākotne, perspektīvas projekta idejas attīstībai;
• Biznesa plāna elastība ir būtisks pluss. Ja iespējams veikt korekcijas, grozījumi uzrakstītajā projektā ir patīkams bonuss investoram;
• nosacījumi un veidi, kā kontrolēt uzņēmuma darbību, jākļūst par biznesa plāna sastāvdaļu.

Sastādīt biznesa plānu no nulles bez speciālista palīdzības nav viegli, bet iespējams. Ir svarīgi ievērot iepriekš minētos noteikumus, konstrukcijas struktūru un izvairīties no kļūdām.

Biežākās kļūdas

• Analfabēta zilbe

Valodas likumus nevar ignorēt. Bieži gadās, ka visneticamākā un daudzsološākā ideja nonāk miskastē kopā ar viduvēju IP speciālistu plāniem. Un tas viss tāpēc, ka pareizrakstības kļūdas, vārdu krājums, pieturzīmes un slikts teksta izklāsts pilnībā attur jebkuru investoru.

• Neuzmanīgs dizains

Noformējumam jābūt vienādam visā dokumentā: aizzīmēm, virsrakstiem, sarakstiem, fontam, izmēram, numerācijai, atstarpēm utt. Nepieciešams saturs, virsraksti, numerācija, attēlu un tabulu nosaukumi, datu apzīmējums grafikos!

• Nepilnīgs plāns

Lai pareizi sastādītu biznesa plānu, ir nepieciešams visaptverošs informācijas apjoms. Iepriekš uzskaitītās dokumenta sadaļas ir minimums, kas bez nosacījumiem jāiekļauj projektā.

• Neskaidrs plāns

Darbam jābūt "kā aptiekā uz mērogiem". Skaidri, definēti, konkrēti mērķu un (svarīgu!) ideju formulējumi.

• Pārāk daudz detaļu

Tehnisko, finanšu un mārketinga terminu pārpilnība palīdzēs tikai eksāmenos. Biznesa plānam ir jāatlasa tikai vissvarīgākās detaļas. Ja ļoti nepieciešams kāda procesa pamatīgs apraksts, tad to var pievienot pielikumā.

• Nereāli dati

Šādi biznesa priekšlikumi ir balstīti uz pieņēmumiem. Līdz ar to autoram idejai jāpieiet racionāli un jābūt saprātīgam pamatam, reālam pamatojumam, kas pamatots ar aprēķiniem.

• Maz faktu

Katram pieņēmumam ir savs pamatojums – reāls, derīgs. Fakti piešķir darbam jēgu un pārliecību. Nevajag arī radīt faktu strūklaku, bet, ja aizraujies, paskaties noteikumos par detaļām.

• "Mums nav nekādu risku!"

Galvenais noteikums: nav biznesa bez riska. Nav tāda biznesa, kurā būtu “kluss un mierīgs”. Investors to zina, un autoram tas būtu jāzina. Tāpēc ir pienācis laiks nokāpt no mākoņiem zemē un pētīt, pētīt, analizēt.

• "Un mums nav arī konkurentu!"

Vienmēr ir konkurents, kā arī risks. Tas var būt tiešs vai netiešs. Uzmanīgi un rūpīgi izpēti šo tēmu, un pie apvāršņa noteikti parādīsies sāncensis, kurš pamās ar roku.

• Ārējās palīdzības ignorēšana

Izveidot biznesa plānu pašam nenozīmē darīt pilnīgi visu pašam. Turklāt, vairāku speciālistu kopīgiem spēkiem iespējams iegūt kvalitatīvu rezultātu. Nebaidieties no palīgiem!

Šajā rakstā mēs detalizēti aplūkosim, kas ir biznesa plāns, kāpēc tas ir vajadzīgs un kā to pareizi sastādīt.

Sveicināti, dārgie lasītāji! Aleksandrs Berežnovs sazinās. Šodien parunāsim par biznesu jeb precīzāk par biznesa plānošanu.

Kā jūs zināt, jebkurš bizness vai projekts sākas ar. Bet pats par sevi tam nav lielas vērtības, jo lielākā daļa cilvēku katru dienu nāk ar desmitiem ideju.

Par to runā daudzi slaveni uzņēmēji un izcili cilvēki vadības, līderības un plānošanas izglītības jomā. Tas ir Stīvens Kovijs, Džons Maksvels, Vladimirs Dovgans, Alekss Janovskis, Tonijs Robinss un citi.

Noteikti jums ir bijušas situācijas, kad dzima ideja, taču jums nav bijis pietiekami daudz enerģijas un laika, lai to īstenotu, un, pats galvenais, jūs nezināt, ar ko sākt.

Šis raksts noderēs gan iesācējiem, gan jau esošajiem uzņēmējiem, jo, kā zināms, jebkuram plaukstošam uzņēmumam vai projektam vienmēr ir plāns savu mērķu sasniegšanai.

Kad pati apmeklēju apmācību biznesa plānošanas jomā, es labi atcerējos viena trenera teikto:

Sapnis no mērķa atšķiras ar to, ka tam nav skaidra plāna tā sasniegšanai!

Citiem vārdiem sakot, ja jums nav laba plāna mērķa sasniegšanai, diez vai tas jums kļūs par vairāk nekā tikai sapni pat pēc daudziem gadiem.

Šajā rakstā es apskatīšu jautājumus, kas saistīti ar biznesa plānošanu, kopš sevi Man ir pieredze biznesa plānu rakstīšanā saviem uzņēmējdarbības projektiem. Un, lai sniegtu informāciju pieejamā valodā, pirms raksta rakstīšanas es runāju ar diviem saviem draugiem, kuri profesionāli raksta biznesa plānus uzņēmējiem pēc pasūtījuma, lai piesaistītu trešo personu kapitālu viņu klientu biznesam. Puiši palīdz uzņēmējiem kredītu, grantu un subsīdiju saņemšanā, rakstot profesionālus biznesa plānus.

Cienījamie lasītāji, es vēršu jūsu uzmanību uz to, ka šajos rakstos mēs apsvērsim vienkāršotu modeli biznesa plāna rakstīšanai maza biznesa uzsākšanai. Un, ja jūs saskaraties ar uzdevumu uzrakstīt biznesa plānu lielam uzņēmumam, iesaku izmantot profesionāļu pakalpojumus, kuri specializējas šajā jomā.

Es vairs netērēšu jūsu dārgo laiku, sāksim...

1. Kas ir biznesa plāns

Jebkuram terminam ir daudz definīciju. Šeit es sniegšu savu, tas ir diezgan īss un atspoguļo jēdziena “biznesa plāns” galveno nozīmi.

Biznesa plāns– tas ir dokuments jeb, citiem vārdiem sakot, ceļvedis, kas apraksta projekta ideju, biznesa procesus un to īstenošanas mehānismus, lai sasniegtu dokumenta (biznesa plāna) autora izvirzītos mērķus.

Kopumā biznesa plānošanai, tāpat kā jebkuram procesam, ir jābūt mērķim, šajā gadījumā jūsu projekta panākumi būs atkarīgi no 3 galvenajiem faktoriem:

1. Sava līmeņa apzināšanās pašreizējā laika momentā (punkts “A”);
2. Skaidrs priekšstats par gala mērķi, kur jūs (un jūsu uzņēmums) plānojat nonākt (punkts "B");
3. Skaidra izpratne par darbību secību, lai nokļūtu no punkta “A” uz punktu “B”.

2. Kāpēc jums ir nepieciešams biznesa plāns?

No savas prakses teikšu, ka biznesa plāns globāli ir vajadzīgs 2 gadījumos un katrā gadījumā tā rakstīšana savā ziņā atšķiras.

Šie ir gadījumi:

1. Biznesa plāns investoriem(aizdevēji, dotāciju sniedzēji, iestādes, kas sniedz valsts atbalstu subsīdiju veidā utt.)

Šeit galvenais biznesa plāna mērķis ir pierādīt projekta dzīvotspēju un efektīvu līdzekļu izlietojumu. Un nav svarīgi, vai jūs tos atmaksājat, vai tas ir aizdevums vai nē, vai tā ir subsīdija vai dotācija.

Situācijā, kad tiek domāts par to, kā uzrakstīt biznesa plānu investoriem, jāuzsver plānoto darbību loģika, iespējams, pat jāblefo par atsevišķiem punktiem, kas palīdzēs iegūt finansējumu. Rakstot biznesa plānu, var kaut ko izpušķot, bet galvenais – neaizrauties.

Īsāk sakot, jūsu gatavajam plānam jābūt tīram, glītam un loģiskam. Tajā viss ir skaisti jāapraksta, jāpaskaidro jūsu minētie fakti utt.

Būtu laba ideja sagatavot labu datora prezentāciju un publiski runāt ar investoriem.

Tāpēc, kad viņi man jautā, kā uzrakstīt biznesa plānu, es uzdodu jautājumu: “Kam ir rakstīts biznesa plāns? Sev vai investoriem?

2. Biznesa plāns sev(saskaņā ar šo plānu jūs faktiski rīkosities sava projekta veiksmīgai īstenošanai)

Ļaujiet man paskaidrot ar piemēru. Ja, rakstot biznesa plānu finansējuma piesaistei, rakstāt, ka 10 datoru iegādei nepieciešami 300 000 rubļu, tad tabulas veidā izrakstāt detalizētu tāmi:

№	Izdevuma nosaukums	Daudzums (gab.)	Izmaksas, berzēt.)	Summa (rub.)
1	Sistēmas vienība, kuras pamatā ir Intel procesors	10	20 000	200 000
2	Monitors "Samsung"	10	8 000	80 000
3	Pele	10	300	3 000
4	Tastatūra	10	700	7 000
5	Skaļruņi (komplekts)	10	1 000	10 000
Kopā:				300 000

Tas ir, jums patiešām ir nepieciešami 10 datori, lai palaistu projektu. Tā tu to raksti. BET!

Ja veidojat sev biznesa plānu, visticamāk, pat šī nelielā datora tāme jums izskatīsies savādāk. Jūs jautāsiet, kāpēc?

Piemērs

Jūs zināt, ka jums un jūsu partnerim, ar kuru plānojat atvērt biznesu, starp jums jau ir 3 datori, un vēl 3 varat atrast pie tēva darba vietā, mājās uz lodžijas un pie vecmāmiņas garāžu, tos nedaudz uzlabojot.

Tas ir ļoti tēlaini, bet es domāju, ka jūs saprotat nozīmi. Tas viss attiecas uz pieejamajiem resursiem, taču kā investors jūs pieprasīsiet līdzekļus jaunas biroja tehnikas iegādei, jo jums būs jādokumentē tās konts.

Tas pats, ja jūs gatavojaties atvērt biznesu kravu pārvadājumu jomā, tad biznesa plānā investoram rakstāt, ka jums ir nepieciešami 5 000 000 rubļu, lai iegādātos 5 kravas automašīnas. Tad investoram būs vieglāk orientēties par savu līdzekļu izmantošanas lietderību.

Pat ja jums jau ir 1 vai 2 līdzīgas kravas automašīnas, jūs varat tās vienkārši pievienot jaunajam autoparkam, kad saņemsiet finansējumu, un visi būs apmierināti.

Jo nereti ir situācija, kad sarunās ar investoru saki, ka tava projekta veiksmīgai darbībai tev vajag 5 kravas automašīnas, bet principā tev ir 2... Un tad tu sāc maldināt investoru, sakot, ka viens. no šiem transportlīdzekļiem pusi iegādājāties kopā ar tavu draugu, bet otrs pieder tavai sievai un viņa var tev to neatdot jaunam projektam utt.

Secinājums

Rakstiet biznesa plānu investoriem, cik vien iespējams detalizēti un skaisti.

Rakstot sev biznesa plānu, koncentrējieties uz jūsu rīcībā esošajiem resursiem un uzrakstiet plānu, kas ir pēc iespējas tuvāks jums. realitātēm.

Pāriesim pie biznesa plāna rakstīšanas tehnoloģijas...

3. Kā pareizi uzrakstīt biznesa plānu

Biznesa plāna sastādīšana sākas ar pašreizējās situācijas iepriekšēju analīzi.

Pirms pāriet uz sadaļu formulēšanu, aprakstu un aizpildīšanu, jums ir jāapkopo visa jūsu rīcībā esošā informācija un, ja tās trūkst, aizpildiet šīs nepilnības, izmantojot trešo pušu avotus vai vēršoties pie speciālistiem.

Viena no atzītajām tehnoloģijām iepriekšējai analīzei pirms gaidāmās biznesa plānošanas ir t.s SVID analīze.

Tas ir diezgan viegli saprotams un skaidri strukturē visu jūsu rīcībā esošo informāciju.

4. Kas ir SVID analīze un kā to izmanto biznesa plānošanā?

SVID- tas ir saīsinājums, un tas apzīmē šo:

• S stiprās puses– stiprās puses;
• W vājums- vājās puses;
• O iespējas- iespējas;
• T draudi- draudi.

SVID analīze ir nepieciešama, lai novērtētu uzņēmuma iekšējos un ārējos faktorus, veidojot objektīvu priekšstatu par gaidāmo biznesa plānošanu.

Piemēram, jūsu gadījumā tie varētu būt šādi rādītāji:

Stiprās puses:

• Zemas ražošanas izmaksas;
• Projekta komandas augsta profesionalitāte;
• Uzņēmuma produktam (pakalpojumam) ir inovatīva sastāvdaļa;
• Pievilcīgs preču iepakojums vai augsts uzņēmuma apkalpošanas līmenis.

Vājās puses:

• Pašu mazumtirdzniecības telpu trūkums;
• Zema zīmola atpazīstamība potenciālo pircēju vidū.

Iespējas un draudi atspoguļo ārējās vides īpašības, kuras uzņēmums nevar tieši ietekmēt un līdz ar to var ietekmēt tā darba rezultātu nākotnē.

Šādi faktori var būt:

• Ekonomiskā un politiskā situācija valstī vai reģionā;
• Sociāli kulturālā vide (patērētāju mentalitātes iezīmes);
• Tehnoloģiju attīstības līmenis biznesa jomā;
• Demogrāfiskā situācija.

Pēc pašreizējo apstākļu analīzes var identificēt potenciālās iespējas nākotnes projektam.

Iespējas:

• Jaunu materiālu un tehnoloģiju ieviešana uzņēmuma produkta ražošanai;
• Papildu finansējuma iegūšana projektam;
• Produkta dizaina pielāgošana reģiona kultūras un vecuma īpatnībām.

Draudi:

• Augsti muitas nodokļi preču ražošanas izejvielām;
• Spēcīga konkurence šajā tirgus segmentā.

Kad SVID analīze ir pabeigta, varat pāriet uz biznesa plāna sadaļu aprakstu. Zemāk es aprakstīšu katru no tiem, paskaidrošu savu viedokli, un šīs instrukcijas 3. daļā es sniegšu piemērus kodolīgā veidā katras sadaļas aizpildīšanai. Tas palīdzēs skaidri redzēt biznesa plāna rakstīšanas tehnoloģiju.

Un, lai mani piemēri nebūtu vispārīgas frāzes, piemēram, "labāk būt veselam un bagātam nekā nabagam un slimam", es paplašināšu jautājumu "Kā uzrakstīt biznesa plānu", izmantojot atvēruma piemēru. antikafejnīca vai citā veidā laika kafejnīca * .

Antikafejnīca(vai time-cafe) ir jauns kultūras un izklaides iestāžu formāts, kas pirmo reizi parādījās Maskavā 2010. gadā.

To būtība slēpjas apstāklī, ka apmeklētāji nepasūta ēdienu un dzērienus par naudu, kā parastā kafejnīcā, bet gan maksā minūti par iestādē pavadīto laiku. Par šo maksājumu viņi iegūst iespēju spēlēt galda spēles (piemēram, ļoti populāro spēli “”), spēlēt video spēles X-BOX spēļu konsolē, organizēt savus pasākumus: dzimšanas dienas, korporatīvos pasākumus, ballītes, kā arī izmantot bezmaksas WI-FI internets.

Šeit apmeklētāji var piedalīties arī izklaides un izglītojošos pasākumos: muzikālos un teātra vakaros, apmācībās, svešvalodu klubos, apgūt mūzikas instrumentu spēles apmācības kursus utt.

Starp citu, es personīgi kā veselīga dzīvesveida piekopējs priecājos, ka šajās iestādēs nav atļauts lietot alkoholu un smēķēt.

5. Kādām sadaļām jābūt biznesa plānā

Lai saprastu biznesa plāna struktūru, jums ir jāizlemj par tā sadaļām. Es jums piedāvāšu savu versiju, kas ir klasiska lielākajai daļai biznesa plānu.

Biznesa plāna sadaļas:

1. Ievaddaļa (kopsavilkums);
2. Preču un pakalpojumu apraksts;
3. Tirgus analīze un mārketinga stratēģija;
4. Ražošanas plāns;
5. Organizatoriskais plāns;
6. Finanšu plāns (budžets);
7. Sagaidāmie rezultāti un perspektīvas (beigu daļa).

Uzsākot biznesa plāna izstrādi, iesaku veikt nelielu prāta vētru, aprakstot savu ideju uz 1-2 A4 lapām. Tas ir nepieciešams, lai izprastu kopējo ainu un tikai pēc tam pārietu uz iepriekš minēto sadaļu detalizētu aprakstu.

Svarīgs punkts!

Pirms detalizētas sadaļu aizpildīšanas savāciet pēc iespējas vairāk informācijas par sava projekta (biznesa) tēmu.

Tā var būt:

• Nozares analīze ar kvantitatīviem rādītājiem;
• Veidi, kā reklamēt savus produktus vai pakalpojumus;
• Pašreizējie konkurenti tirgū;
• Jūsu uzņēmuma nodokļu atskaitījumu summa;
• Jūsu nākotnes biznesa nozarē izmantotās tehnoloģijas.

Tas viss palīdzēs jums pēc iespējas efektīvāk uzrakstīt biznesa plānu pašam un nemeklēt materiālu tā sadaļām. Tādā veidā jūs ietaupīsiet ievērojamu laiku un iegūsiet labus rezultātus.

Otrajā daļā sīkāk aplūkosim, kā aizpildīt biznesa plāna sadaļas.

Biznesa plāns: dokumenta paraugs un mērķis + sastādīšanas iemesli + 5 izveides posmi + rakstīšanas iespējas investoriem un personīgiem nolūkiem + struktūra + 15 padomi + 7 ilustratīvi piemēri.

Visas darbības ir jāplāno un jāparāda uz papīra. Īpaši tas attiecas uz uzņēmējdarbību. Bez biznesa plānošanas, t.i. detalizēta resursu optimizācija un turpmāko uzdevumu noteikšana, pat pieredzējis uzņēmējs nespēs sasniegt savus mērķus.

Tāpēc ir tik svarīgi, lai tas būtu pa rokai biznesa plāna paraugs un sastādiet to pareizi. Šis materiāls jums to palīdzēs.

Kāpēc un kam ir vajadzīgs biznesa plāns?

Internetā ir vairākas biznesa plāna definīcijas.

Šeit ir visizplatītākie:

Tie. Biznesa plāns ir dokuments, kurā sīki aprakstīti tā īstenošanas veidi. Pateicoties tam, jūs varat rūpīgi pamatot savu projektu, novērtēt pieņemto lēmumu efektivitāti no visām pusēm un izprast konkrētas aktivitātes finansēšanas iespējamību.

Biznesa plāns parāda:

• biznesa attīstības perspektīvas;
• noieta tirgus apjomi, potenciālie patērētāji;
• projekta rentabilitāte;
• gaidāmās izmaksas produkcijas ražošanai un realizācijai, piegādei tirgum u.c.

Biznesa attīstības plāns ir instruments, kas izvērtē darbības gala rezultātus konkrētam laika periodam. To var izmantot investoru piesaistei un tas ir nepieciešams biznesa koncepcijas un uzņēmuma stratēģijas veidošanā.

Biznesa plāna sastādīšana ir viens no svarīgākajiem, atbildīgajiem plānošanas posmiem. Tas ir izstrādāts gan tiem uzņēmumiem, kas ražo preces, gan tiem, kuru specializācija ir pakalpojumu sniegšana.

Pirms biznesa plāna rakstīšanas speciālisti vai uzņēmuma īpašnieks nosaka uzdevumus un līdzekļus to īstenošanai. Izstrādātais dokuments var piesaistīt aizdevējus ideju īstenošanai. Šī iemesla dēļ nav iespējams pārspīlēt tā nozīmi.

Biznesa attīstības plāna mērķis:

• uzņēmējdarbības aspektu analīze;
• kompetenta finanšu un operāciju vadība;
• investīciju saņemšanas nepieciešamības pamatojums (banku aizdevumi, uzņēmumu līdzdalība pašu kapitālā projektā, budžeta asignējumi u.c.);
• ņemot vērā uzņēmuma finansiālās iespējas un draudus (riskus);
• izvēloties optimālo attīstības virzienu.

Uzņēmēji raksta biznesa plānus šādu iemeslu dēļ:

Plāna sastādīšanas iezīmes personīgiem mērķiem un kreditoriem

Ir svarīgi saskatīt atšķirību starp biznesa plānu, kas rakstīts iekšējai lietošanai, un “ārdurvju” dokumentu, tā teikt, nododamu kreditoriem.

1. Izveidojiet plānu personīgajiem mērķiem.

Ja plānojat izmantot biznesa plāna paraugu un rakstīt to sev, lūdzu, ņemiet vērā, ka tas būs praktiskas rokasgrāmatas veidā turpmākajām darbībām.

Šajā gadījumā biznesa attīstības plānā jāatbild uz šādiem jautājumiem:

1. Kādās aktivitātēs jūs esat (vai būsiet) iesaistīts?
2. Kādu produktu/pakalpojumu jūsu uzņēmums piedāvā tirgū?
3. Kas ir patērētāji, klienti?
4. Kādi mērķi jums jāsasniedz?
5. Kādi līdzekļi ir nepieciešami mērķu sasniegšanai?
6. Kurš ir atbildīgs par noteiktu uzdevumu izpildi?
7. Cik ilgs laiks nepieciešams, lai to pabeigtu?
8. Kādi kapitālieguldījumi būs nepieciešami?
9. Pie kādiem rezultātiem būtu jānoved darbībām?

Ir jāsaprot, ka, sastādot darba dokumentu, ir jāatspoguļo patiesais lietu stāvoklis, lai zinātu, kurā virzienā virzīties, ko darīt, uz ko tiekties.

2. Dokuments investoriem.

Izstrādājot biznesa plānu, ko prezentēt kreditoriem/investoriem, metodika ir atšķirīga. Personai vai organizācijai, kas finansēs jūsu uzņēmumu, jāsaņem dokuments, kurā sīki aprakstīta situācija un galvenie mērķi.

Jums jāpārliecina investori, ka viņu nauda tiks izmantota racionāli, un jānorāda ieguvumi viņiem. Biznesa plāns ir jāsastāda loģiski, katrai darbībai jābūt pamatotai.

Ja jums ir šaubas par kādu no jomām, izpētiet to rūpīgāk, jo aizdevējiem, visticamāk, būs “neērti” jautājumi par jūsu izklāstīto programmu. Un sākotnējo ieguldījumu apjoms sava biznesa atvēršanai/attīstīšanai būs atkarīgs no tā, kā uz tiem atbildēsit.

Īpaši svarīga ir arī pārliecība par piegādi. Ir labi, ja varat parādīt statistiku biznesa plānā, minot cita uzņēmuma piemēru. Tas palielinās jūsu iespējas saņemt ieguldījumus.

Rakstot biznesa plānu, jums jāievēro biznesa stils un jāievēro struktūra.

Biznesa plāna paraugs: struktūra

Neatkarīgi no mērķa, kuram jūs sastādat plānu, darbs ar to notiek 5 posmos:

Kā uzņēmuma radītājam jums nebūs problēmu izveidot pirmos divus punktus. Bet kādai vajadzētu būt pareizai biznesa plāna struktūrai?

Apskatīsim galvenās sadaļas, kādu informāciju tās satur un kā tās pareizi sastādīt.

Nr.1. Titullapa.

Tā darbojas kā vizītkarte sev. Tas norāda: jūsu uzņēmuma nosaukumu, kontaktinformāciju, adreses informāciju, dibinātāju tālruņu numurus.

Turklāt nosaukumā jāsatur visa dokumenta saturs (nodaļa - lappuses numurs). Rakstot virsrakstu, esiet īss un sniedziet informāciju kodolīgi.

Biznesa plāna kopējais apjoms ir aptuveni 30-35 lapas, ieskaitot pieteikumus.

* Biznesa plāns (titullapas paraugs)

Nr.2. Biznesa attīstības plāna parauga ievaddaļa.

Tas aizņem apmēram 2 A4 lapas. Ievadā ir aprakstīti jūsu uzņēmuma galvenie aspekti, tā būtība un priekšrocības.

Jāpieraksta, kāpēc prece/pakalpojums ir pircējiem pievilcīgs un kāda ir sagaidāmā peļņa. Ja plānojat piesaistīt līdzekļus savam biznesam, ievaddaļā ir norādīts nepieciešamais kapitāla apjoms.

Parasti ievads ir veltīts šādiem plāna punktiem:

Ievaddaļa apkopota pēdējā, jo tas raksturo uzņēmuma darbības kopējo ainu.
Jūs varat to pilnībā attēlot tikai pēc visu lietas nianses izpētes.

Šī un citu plāna daļu paraugu varat izpētīt šī materiāla beigās - tur ir apkopoti šī dokumenta piemēri galvenajām uzņēmējdarbības jomām.

Nr.3. Biznesa plāna galvenā daļa.

Galvenā sadaļa attiecas uz darbības veidu un visiem tās galvenajiem punktiem, projekta izmaksām.

Tas sastāv no apakšsadaļām:

• ražošana;
• finanšu;
• mārketings;
• organizatoriskā;
• biznesa efektivitātes aprēķināšana;
• riskus.

Mēs tos aplūkosim atsevišķi.

Beigās tas izriet beigu daļa. Tajā jums ir jāapkopo paveiktais darbs un skaidri jādefinē uzdevumi.

Biznesa plānu galvenās daļas apakšnodaļas

Nr.1. Biznesa plāna ražošanas apakšsadaļas izstrāde.

Dokumenta galvenā sadaļa ir visietilpīgākā. Tās apakšsadaļās ir aprakstīts katrs jūsu uzņēmuma aspekts.

Piemēram, rūpnieciski parāda, kāda tehnika tiks izmantota, kādas telpas jums ir, cik naudas būs nepieciešams iegādei un biznesa uzsākšanai.

Šis plāns ir arī izstrādāts, lai palīdzētu jums aprēķināt ražošanas jaudu un noteikt iespējamās ražošanas apjoma pieauguma perspektīvas.

Turklāt tajā ir informācija par pilnu izejmateriālu, komponentu piegādi un apskatīti jautājumi par darbaspēka nepieciešamību, uzņēmuma pagaidu un fiksētajām izmaksām.

Lai nodrošinātu, ka plāna ražošanas apakšsadaļai ir skaidra struktūra un tajā ir visa nepieciešamā informācija, norādiet:

• Cik racionalizēts ir ražošanas process, vai ir inovatīvi risinājumi;
• resursu piegādes metodes, transporta sistēmas attīstības pakāpe;
• pilnīgs tehnoloģiju apraksts un kāpēc tās tika izvēlētas;
• Vai jums ir nepieciešams iegādāties/īrēt telpas biznesa vadīšanai;
• nepieciešamā personāla sastāvs un visi dati par to, darbaspēka izmaksas;
• iespējamais maksimālais izvades apjoms;
• informācija par piegādātājiem, biznesa apakšuzņēmējiem;
• katra produkta izmaksas;
• tāme, kurā minēti kārtējie izdevumi utt.

Nr.2. Plāna finanšu apakšsadaļas izstrāde.

Finanšu plāns apkopo visus uzrādītos datus ar ekonomiskajiem rādītājiem biznesam, t.i. izmaksu ziņā.

Tas ietver biznesa pārskatus:

• Bilances plāns (apliecinot uzņēmuma spēju savlaicīgi samaksāt naudas saistības).

Par finanšu rezultātiem, peļņu un zaudējumiem.

Tajā izcelti peļņas avoti, kā radušies zaudējumi, sniegts novērtējums par pārskata periodā notikušajām uzņēmējdarbības ienākumu/izdevumu izmaiņām utt.

Par naudas kustību.

Šis pārskats ļauj redzēt darbības rezultātus, ilgtermiņa kredītspēju un īstermiņa likviditāti.

Biznesa plāna finanšu apakšsadaļu raksturo arī:

• turpmāko finanšu darbību grafiki,
• iespējamo ieguldījumu apraksti.

Rūpīgi apsveriet iespēju investēt, vai tas būs izdevīgi, un ieguldījuma mērķorientāciju. Uzrakstiet, kā jūs atgriezīsit piesaistītos līdzekļus biznesā.

Centieties nodrošināt, lai jūsu biznesa plāna finansiālajā daļā būtu:

Nr.3. Biznesa plāna mārketinga apakšsadaļas izstrāde.

Mārketinga apakšsadaļa attiecas uz jūsu uzņēmuma ražoto produktu tirgus analīzi. Plānā jānorāda tirgus apjoms, dinamika un tendences, tā segmenti un apstākļi.

Turklāt apakšsadaļā tiek informēts par to, kas ir uzņēmuma produktu patērētāji un kāda produkta veicināšanas stratēģija tiks izmantota.

Šeit tiek aprēķināti patēriņa apjomi, novērtēta tirgus aizņemtā daļa, sviras, kas tiek izmantotas pieprasījuma ietekmēšanai (reklāmas kampaņa, cenas, produktu uzlabošana utt.), un biznesa konkurētspēja.

Ir nepieciešams novērtēt savu produktu no patērētāja viedokļa, kāpēc tas ir pievilcīgs, kāda ir tā patērētāja vērtība, vai tas ir drošs lietošanā un tā kalpošanas laiks.

Sastādot mārketinga plānu, paļaujieties uz šādiem punktiem:

Mārketinga plāna sastādīšanai tiek ņemta informācija no ārējās vides, veikti attiecīgi pētījumi un aptaujas, kā arī nolīgti profesionāli mārketinga speciālisti tirgus situācijas izpētei.

Nr.4. Plāna organizatoriskās apakšsadaļas izstrāde.

Attiecībā uz uzņēmējdarbību ne mazāk svarīgi tiek uzskatīti organizatoriski jautājumi. Tāpēc šajā apakšnodaļā jums ir jāapraksta visas darbības, kas tiks veiktas projekta īstenošanai.

Piemēram, kā parādīts piemērā attēlā:

Plānā esošo informāciju labāk pasniegt tabulas veidā, lai būtu skaidri redzama jūsu darbību secība. Nenāktu par ļaunu pieminēt normatīvos un likumdošanas aktus, kas regulē izvēlēto nozari.

Organizatoriskā ziņā ir vērts aprakstīt vadības pusi, visu darbinieku pienākumus, pakļautības un stimulēšanas (atalgojuma) sistēmu un raksturot uzņēmuma iekšējo režīmu.

Atcerieties, ka jums ir jāievēro struktūra, kā parādīts piemērā:

Nr.5. Kā aprēķināt efektivitāti un iespējamos riskus?

Priekšpēdējās sadaļās ir jāsniedz objektīvs uzņēmuma darbības novērtējums, jāparāda sagaidāmās perspektīvas, pamatojoties uz tāmi, bilanci, rentabilitātes slieksni un plānoto pārdošanas apjomu.

Biznesa plāna izstrādātājam ir jāuzraksta atmaksāšanās periods, NPV (neto pašreizējā vērtība).

Labākais variants būtu to sakārtot tabulā, kā parādīts zemāk esošajā piemērā:

Jāņem vērā arī biznesa riski. Plānā noteikti norādiet, kādus pasākumus veiksiet, lai tos samazinātu, ja tādi radīsies, un pie kādas pašapdrošināšanas programmas ķersieties.

Pieredzējuši biznesa plānu autori pievērš īpašu uzmanību riskiem un ņem vērā sliktākā iznākuma iespējamību. Piezīmju veikšana par to, kā atrisināt radušās grūtības, atvieglos jūsu turpmāko darbu. Ja radīsies zaudējumi un finansiāli zaudējumi, jūs jau zināsiet, kā tos kompensēt.

Ja šī biznesa plāna sadaļa rada grūtības, vērsieties pēc palīdzības pie speciālistiem.

Šim nolūkam bieži izmanto uzņēmuma SVID analīzi:

Šī ir metode, kā identificēt ārējos/iekšējos faktorus, kas ietekmē biznesa attīstību.

Pateicoties tam, jūs varēsiet novērtēt:

• jūsu vājās puses (piemēram, nepieciešamība īrēt ēku, zīmola atpazīstamības trūkums),
• priekšrocības (zema cena, augsts serviss, profesionāls personāls),
• norāda iespējas (tās var ietvert līdzekļu pieejamību inovāciju ieviešanai, modernu iekārtu izmantošanu, lielāka tirgus segmenta pārklājumu u.c.).

Un galu galā tiek ņemti vērā draudi, kurus nevarat atcelt, piemēram:

• ekonomiskā krīze,
• demogrāfiskās situācijas pasliktināšanās,
• muitas nodokļu palielināšana,
• pieaugošā politiskā spriedze,
• smaga konkurence utt.

Ja dokumentā sniedzat skaidru un pamatotu algoritmu risku risināšanai, tas garantē partneru un kreditoru piesaisti Jūsu biznesam.

15 padomi iesācējiem, lai kompetenti sastādītu biznesa plānu

ļoti rūpīgs un sarežģīts. Tā sastādīšanas procesā radīsies daudz jautājumu. Šī iemesla dēļ lielākā daļa iesācēju pieļauj kļūdas.

Lai no tiem izvairītos un padarītu biznesa plānu vērtīgu, ievērojiet šos ieteikumus:

Pirms sākat rakstīt, labāk ir apskatīt vairāk nekā vienu biznesa plāna piemēru.

Internetā ir viegli atrast ilustratīvus piemērus, un, iespējams, tie pat attieksies uz jūsu uzņēmējdarbības jomu.

Nav nepieciešams “lej ūdeni”, domājot, ka dokumentam ir jābūt apjomīgam.

Biznesa plānā ir jāietver tikai svarīga, reālistiska informācija, kas ir interesanta investoriem un noderīga jūsu uzņēmuma vadīšanai (kā tālāk paraugos).

1. Kļūdas, labojumi un drukas kļūdas ir stingri aizliegtas.
2. Biznesa plānā ir jāatspoguļo iespēja jūsu uzņēmumam sasniegt augstāku līmeni un vadības komandas stiprās puses.
3. Izstrādājot biznesa plānu, nevar nenovērtēt konkurenci un iespējamās grūtības.
4. Ja informācija, kuru vēlaties parādīt, ir sensitīva, to vajadzētu izlaist.

Neaizpildiet dokumentu pārsteidzīgi.

Šāds plāns neatstās vēlamo ietekmi uz kreditoriem. Ja jūs to veidojat pats, tam nevajadzētu izskatīties kā melnraksta versijai.

Izmantojiet vairāk tabulu, grafiku (kā zemāk esošajos paraugos).

Šādā veidā sniedzot statistiku, materiāls kļūst vizuālāks.

Tirgus analīze bieži ir neprecīza.

Tāpēc pieejiet mārketinga sadaļai atbildīgi un savāciet visus nepieciešamos datus.

Noteikti iekļaujiet savā biznesa plānā konkurētspējīgas un atšķirīgas iezīmes.

Izmetiet no sava biznesa plāna pārāk abstraktus izteicienus, kā arī tos, kas tiek saprasti neviennozīmīgi un liecina par jūsu maksātnespēju.

Piemēram, “prece, kurai nav analogu”, “apsvēršanas stadijā”, “pārdodas vienkāršība” utt.

Ņem vērā absolūti visus biznesa izdevumus.

Aizdevēji šo aili uzskata par īpaši svarīgu. Tāpēc viņiem var būt daudz jautājumu par tādām pozīcijām kā darbinieku algas, nodokļi, izejvielu iegāde utt.

Neignorējiet riska apsvērumus.

Kā jau minēts, tas pasargās jūs no problēmām, kas rodas ceļā uz jūsu mērķu sasniegšanu, kā arī ļaus investoriem redzēt jūs kā nopietnu, atbildīgu uzņēmēju.

5. Savā biznesa plānā koncentrējieties nevis uz pirmo peļņu vai lieliem ienākumiem, bet gan uz stabilu naudas plūsmu.

Neaizmirstiet iekļaut laika ierobežojumus.

Jebkuram uzdevumam ir noteikts termiņš (ceturksnis, gads, vairāki gadi).

Ja neesat pārliecināts, ka varat patstāvīgi pabeigt biznesa plānu, pat izmantojot zemāk esošos paraugus, netērējiet naudu speciālistam.

Viņš saprot šo jautājumu vairāk nekā jūs, tāpēc viņš dokumentu noformēs precīzi, bez tehniskām, metodiskām un konceptuālām kļūdām, kuras jūs varat pieļaut bez atbilstošas ​​pieredzes.

Detalizēts kvalitatīva biznesa plāna izklāsts ar paskaidrojumiem

jūs atradīsit šajā video:

Gatavi biznesa plāni (paraugi) dažādām darbības jomām

Farmācijas bizness nezaudē savu aktualitāti, jo nepieciešamība pēc medikamentiem nepazūd. Turklāt lielākā daļa ģimenes budžeta, kā likums, tiek novirzīta medikamentiem.

Tāpēc aptiekas atvēršana ir ļoti ienesīgs bizness.

Tāpēc ir lietderīgi sīkāk aplūkot šāda biznesa plāna sastādīšanas piemēru šajā paraugā:.

Ja vēlaties ievadīt citu lauku, apsveriet iespēju atvērt kafejnīcu.

Līdzīgu iestāžu ir diezgan daudz, un konkurence ir liela. Tomēr pieprasījums pēc tiem aug. Ja ņemsi vērā visus sakārtojuma aspektus un piedāvāsi veselīgu pārtiku, tev noteikti veiksies.

Lai pareizi noformētu dokumentu, iepazīsties ar kafejnīcas biznesa plāna paraugu!

Iedzīvotāju vīriešu pusi varētu interesēt ideja par autoservisa organizēšanu.

Degvielas uzpildes stacijas īpašnieks nepaliks bez ienākumiem, ja biznesa plānā transportlīdzekļu remonts un apkope ir sīki izklāstīts ar visiem no tā izrietošajiem faktoriem.

Sievietēm būs patīkamāk atvērt skaistumkopšanas salonu.

Mēs garantējam, ka neatkarīgi no esošo iestāžu skaita, kas sniedz kosmētikas pakalpojumus, jūsu “uzņēmums” skaistumkopšanas nozarē būs pieprasīts. Tas ir saistīts ar to, ka katrs klients vēlas, lai salons būtu blakus un nebūtu jābrauc uz citu kvartālu.

Skaistās cilvēces puses pārstāvji var iedziļināties tirdzniecības aktivitātēs un izveidot ziedu veikalu. Idejas galvenā priekšrocība ir nelielais sākuma kapitāls.

Arī šim mazajam biznesam ir nepieciešama plānošana. Un, lai gan ziedu veikali Krievijā nav īpaši populāri, kas zina, varbūt jūs to mainīsit.

Lai to izdarītu, jums ir jāsastāda labi pārdomāts biznesa plāns (kura paraugu varat izpētīt šajā saitē).

Viesnīcu bizness ir daudz sarežģītāks risinājums, kas ietver daudzu faktoru, īpaši mārketinga, ievērošanu.

Ja nezināt, kāda izmēra telpa jums nepieciešama, kādi ieguldījumi ir nepieciešami, iegūstiet interesējošo informāciju standarta paraugā:
viesnīcas biznesa plāns.

Ne mazāk laikietilpīgs ir lauksaimniecības projekta īstenošanas process. Bet šajā gadījumā jums būs iespēja saņemt finansiālu atbalstu un pabalstus no valsts.

Labs plāna paraugs, kas spēj piesaistīt publiskos investorus, uzskatāmi parāda mērķus, .

Jebkuras idejas īstenošana sākas ar biznesa plāna sastādīšanu. Bez tā nav iespējams noteikt nepieciešamos uzdevumus un izprast investīciju un izmaksu iespējamību. Daudzi uzņēmēji lieki ignorē šo faktu un neizmanto šo noderīgo rīku.

Ja jums nav rakstīšanas pieredzes, jebkurš šeit sniegtais biznesa plāna paraugs palīdzēs jums izprast visus izstrādes standartus, pateicoties kuriem jūs varat viegli noteikt vadlīnijas turpmākajām darbībām.

Noderīgs raksts? Nepalaidiet garām jaunus!
Ievadiet savu e-pastu un saņemiet jaunus rakstus pa e-pastu

Pirms uzsākt savu biznesu, rūpīgi jāanalizē konkurences vide, jānovērtē projekta stiprās un vājās puses, jāaprēķina investīciju apjoms un atmaksāšanās periods. Bez iepriekšējas sagatavošanās nav iespējams īstenot vienu biznesa projektu. Šajā rakstā pastāstīsim, kā uzrakstīt biznesa plānu, kādas ir dokumentu sagatavošanas nianses, kā arī padalīsimies ar 10 padomiem efektīvai plānošanai.

Biznesa plāns ir soli pa solim ceļvedis, kas ļaus skaidri sekot saviem mērķiem, neatkāpjoties no galvenās idejas.

No idejas līdz realizācijai

Pirms sākat sastādīt dokumentu, ir svarīgi saprast, kāpēc tas ir nepieciešams. Šajā dokumentā uz papīra īsi izklāstīta biznesa darbības būtība un soli pa solim aprakstīta idejas īstenošana.

Biznesa plāns atspoguļo visus darbības aspektus un palīdz plānot darbību secību, kas nepieciešama veiksmīgai uzņēmuma mērķu īstenošanai.

Dokuments ir sastādīts:

• iekšējai lietošanai;
• ārējai lietošanai.

Turklāt tie var būt pilnīgi divi dažādi dokumenti ar dažādiem atmaksāšanās perioda aprēķiniem, ieguldījumiem utt.

Ārējai lietošanai tiek sastādīts plāns, lai parādītu biznesa ideju vislabākajā veidā. Šī informācija, kā likums, ir paredzēta investoriem un biznesa partneriem, kas parāda projekta stiprās puses, parāda tā ātru atmaksāšanos ar minimālu ieguldījumu.

Iekšējai lietošanai tiek sastādīts detalizētāks un reālāks risku un iespējamo faktoru aprēķins. Šeit ir detalizēti atspoguļotas visas procesa nepilnības, kas var samazināt peļņu, palielināt atmaksāšanās periodu utt.

Tieši šis dokuments kalpos kā galvenais biznesa vadības instruments un ieteiks, kādā virzienā virzīties tālāk. Galvenais noteikums, kas jāievēro, rakstot iekšējo biznesa plānu, ir reālā aina.

Lai gan ārējo dokumentu var nedaudz izrotāt, lai parādītu biznesa idejas stiprās puses, iekšējais dokuments kalpos kā soli pa solim ceļvedis, kas norādīs virzienu un palīdzēs aprēķināt visus iespējamos riskus ceļā uz biznesa ideju. idejas īstenošana.

Biznesa plāna sastādīšanu labāk sākt uzreiz no iekšējai lietošanai paredzēta dokumenta, lai ražošanas procesā ņemtu vērā ražošanu, ņemot vērā tās vājās vietas, analizējot konkurences tirgu un identificējot riskus. Visticamāk, investoriem un biznesa partneriem paredzētajā dokumentā daudz informācijas netiks iekļauta. Bet tas jums būs nopietns palīgs, pareizi organizējot savu biznesu.

Kas ir dokuments?

Biznesa plānā ir aprakstītas visas turpmākās biznesa organizācijas iezīmes, atspoguļotas biznesa idejas stipro un vājo pušu analīze, aprakstīti iespējamie riska faktori un problēmas, kā arī norādīti risinājumi.

Labs biznesa plāns ir panākumu atslēga

Labs biznesa plāns ir jūsu biznesa veiksmīgas nākotnes atslēga.

Iekšējā dokumenta izstrāde palīdzēs ne tikai aprēķināt kopējo tāmi, bet arī norādīs, vai ir nepieciešams piesaistīt investoru naudu. Ir svarīgi saprast, ka investoru piesaiste ne vienmēr ir ieteicama un tā vislabāk ietekmēs biznesu. Iespējams, pirmajā posmā izdosies iztikt ar esošo kapitālu un, attīstoties ražošanai, domāt par ārējo investīciju piesaisti.

Investora piesaiste tikai no pirmā acu uzmetiena daudziem šķiet glābšanas riņķis, kas palīdzēs uzsākt projektu. Taču dažkārt šāds ieguldījums rezultējas nelabvēlīgos sadarbības nosacījumos un finansiālās verdzībās, no kurām uzņēmējs ilgi nevarēs izbēgt.

Savukārt ievērojami finanšu ieguldījumi no ārpuses atsevišķos gadījumos palīdz spert pirmo soli, iegādāties aprīkojumu, īrēt telpas, algot darbiniekus utt. Un, ja bez idejas iesācējam uzņēmējam nav finanšu līdzekļu, tad viņš, protams, nevar iztikt bez trešo pušu ieguldījumiem.

Kā biznesa plāns palīdz uzņēmējam?

• atrast pārdošanas tirgu;
• noteikt attīstības perspektīvas;
• novērtēt potenciālo tirgus kapacitāti;
• darboties kā instruments investoru un biznesa partneru piesaistei;
• definēt īstermiņa un ilgtermiņa mērķus;
• novērtēt ražošanas potenciālu;
• aprēķināt ražošanas un komerciālās izmaksas;
• atspoguļo uzņēmuma darbību.

Noteikumi veiksmīgam biznesa plānam

1. Nekad nemāni sevi! Lielākā kļūda biznesā ir datu sagrozīšana sākotnējā plānošanas posmā. Novelciet skaidru līniju starp diviem dokumentiem: iekšējai un ārējai lietošanai. Un, ja biznesa plāns ārējai lietošanai var parādīt galvenokārt idejas stiprās puses, tad iekšējam dokumentam pilnībā jāatspoguļo realitāte. Tieši uz šī dokumenta pamata jūs pieņemat lēmumu par šīs idejas iespējamo realizāciju.

   

2. CV ir viens no galvenajiem biznesa plānošanas punktiem. Šis punkts ir viens no pirmajiem dokumentā, taču tiek apkopots pēdējais. Šajā nodaļā jūs skaidri izklāstāt biznesa idejas būtību, uzņēmuma mērķi un misiju. Iedomājieties, ka jums tika lūgts paust biznesa mērķi un ideju īsumā. CV vajadzētu atbildēt uz šiem jautājumiem.
3. Veiciet ilgtermiņa plānošanu. Veidojot dokumentu, jāņem vērā, ka atmaksāšanās var ilgt vairākus gadus, peļņa ne vienmēr nāk pirmajos sešos līdz divpadsmit mēnešos. Un tas nenozīmē, ka biznesa ideja ir neveiksmīga. Tas tikai norāda uz augstām resursu izmaksām. Ideālā gadījumā plānu sastāda 2-3 gadiem. Tikai līdz šī perioda beigām var noteikt, cik izdevīgi ir nodarboties ar ražošanu.
4. Ievietojiet savā plānā pagaidu orientierus, kas kalpos kā bākas, kas norāda, vai virzāties pareizajā virzienā. Īpaši svarīgi tas ir liela projekta ilgtermiņa plānošanai, kura atmaksāšanās laiks ir 3-4 gadi. Tas ir ļoti svarīgs punkts, kas ļaus izjust biznesa gaitu, nezaudēt drosmi un objektīvi novērtēt jau sasniegtos rezultātus. Plānojot ilgtermiņā, atzīmējiet visu īstenošanas periodu 6-12 punktos. Aprēķiniet, cik lielus ienākumus uzņēmumam vajadzētu gūt 3 mēnešos, 6, 12? Atkāpjoties no šiem punktiem, varēsi novērtēt peļņas samazināšanos ietekmējošos faktorus, rast risinājumus un labot situāciju.

   

5. Reāli novērtējiet biznesa idejas vājās puses. Nedrīkst pievērt acis uz iespējamiem riskiem, kas var apdraudēt jūsu biznesu. Lai jau biznesa īstenošanas procesā nesastaptos ar nepārvaramas varas situāciju, iepriekš ir jāaprēķina visas nepilnības, jāaprēķina iespējamās sekas un iepriekš jāatrod izejas no situācijas.
6. Pieturieties pie skaidras plāna struktūras. Dokumentam jābūt kodolīgam un saprotamam. Tas ir svarīgi no diviem aspektiem. Pirmkārt, investori un partneri to izlasīs, tāpēc nevajadzētu rakstīt 50 lappušu plānu. Optimālais garums veiksmīgam biznesa plānam ir 15-20 lappuses. Norādiet informāciju un skaitļus pēc iespējas skaidrāk. Otrkārt, neaizmirstiet, ka šī ir uzziņu grāmata, rīcības ceļvedis. Tāpēc, strādājot, jums vajadzētu būt viegli ar to strādāt, pievienot un labot esošo informāciju.

   

7. Ja jūtat, ka nevarat izveidot labu un kompetentu biznesa plānu, piesaistiet ārējos ekspertus. Lai cik atbilstoša un pievilcīga būtu jūsu biznesa ideja no investīciju viedokļa, slikti sagatavots dokuments var sabojāt visus jūsu centienus. Sākot no investoru meklēšanas un dokumenta prezentēšanas tiem, un beidzot ar soli pa solim stratēģiju šīs idejas īstenošanai. Tāpēc, ja jūtat, ka jums nav pietiekamu zināšanu stratēģiskās plānošanas jomā, bet tajā pašā laikā skaidri saprotat nākotnes biznesa mērķi un uzdevumus, vērsieties pie profesionāļiem.
8. Izstrādājot dokumentu, neaizmirstiet par saviem konkurentiem. Šī ir pirmā lieta, kam jāpievērš uzmanība, aprēķinot peļņu, atmaksāšanās periodus un novērtējot trūkumus. Rūpīgi izpētiet tirgu šajā jomā un identificējiet apmēram 5 galvenos konkurentus. Tajā pašā laikā rūpīgi izpētiet viņu produktus, pakalpojumus, aprakstus un cenas. Iepazīstieties ar viņu stiprajām pusēm un galvenajām atšķirībām. Tas palīdzēs izveidot pareizo cenu segmentu savām precēm/pakalpojumiem, un, otrkārt, tas ļaus novērtēt savas vājās puses un iezīmēt pareizo kursu sava biznesa īstenošanai.
9. Detalizēti aprakstiet darba procesa organizāciju un to, kas vadīs uzņēmumu.
10. Neizmantojiet savam uzņēmumam gatavu no interneta lejupielādētu biznesa plānu pat ar piemērotu darbības veidu. Katram uzņēmumam ir sava ģeogrāfiskā atrašanās vieta, tirgus īpatnības un pozīcija konkurences vidē. Tāpēc nepieciešams izveidot savu plānu, kurā būtu ņemta vērā reģiona specifika un ietverta rūpīga finanšu risku analīze un aprēķins.

Mūsdienās eksperti strādā ar vairākām biznesa plānu klasifikācijām un galvenokārt atšķir tos pēc šādiem kritērijiem:

1. Plāna veids tiek noteikts atkarībā no darbības jomas, kurai projekts tiek izstrādāts. Tas varētu būt:

• organizatoriskā;
• tehnisks;
• investīcijas;
• sociālais;
• ekonomisks;
• jauktais biznesa plāns.

1. Biznesa plāns tiek noteikts pa klasēm atkarībā no objekta lieluma. Tas varētu būt:

1. Atkarībā no plāna mēroga ir reģionāls, nozaru, valsts un valsts.
2. Atbilstoši projekta īstenošanas periodam:

• īstermiņa (mazāk nekā trīs gadi);
• vidēja termiņa (3-5 gadi);
• ilgtermiņa (vairāk nekā 5 gadi).

1. Sfēras būtība ir sadalīta izglītības, organizatoriskās, pētniecības u.c.

Kā minēts iepriekš, sākot rakstīt dokumentu, nekavējoties jānosaka, kāda veida plāns tiek izstrādāts: iekšējais vai ārējais.

Izšķir iekšējo ražošanas plānu, kas tiek rakstīts, lai modernizētu vai paplašinātu ražošanu, un mārketinga plānu, kura mērķis ir uzlabot uzņēmuma pozīcijas tirgū, sasniegt nākamo līmeni utt.

Iekšējā ražošanas biznesa plānā jāņem vērā šādi punkti:

• uzņēmuma tehniskā stāvokļa analīze;
• nepieciešamība modernizēt ražošanu;
• pasākumu izstrāde modernizācijas īstenošanai;
• informācija par resursiem, kas jāiesaista modernizācijas programmā;
• riska analīze un risinājumi.

Standarta biznesa plāna izklāsts

Standarta biznesa plāns sastāv no šādām nodaļām:

1. Kopsavilkums.
2. Vispārīgi noteikumi.
3. Produkta apraksts.
4. Mārketings un stratēģiskais plāns.
5. Ražošanas plāns.
6. Organizatoriskais plāns.

Izpētot dokumentu, investori pievērsīs uzmanību šādiem punktiem:

• tirgus analīze;
• plānotais preču realizācijas apjoms, tā sortiments;
• produkta iepakojuma apraksts;
• cenu politika;
• iepirkumu un pārdošanas sistēma;
• reklāmas stratēģija;
• mārketinga stratēģijas īstenošanas kontrole.

Neatkarīgi no topošā uzņēmuma darbības jomas un biznesa virziena dokumentam ir savi standarti, uz kuriem jāpaļaujas, sastādot plānu.

1. Ekonomiskās iespējamības pamatojums.
2. Ekonomiskās vides, kurā bizness attīstīsies, analīze.
3. Finanšu rezultāti (pārdošanas apjoms, ieņēmumi un peļņa).
4. Finansēšanas avoti.
5. Uzdevuma izpildes grafiks.
6. Personāla piesaiste.
7. Ekonomiskie rādītāji, kas ļauj uzraudzīt starprezultātus.

Kā pats uzrakstīt biznesa plānu: detalizēti soli pa solim norādījumi

Pirms biznesa plāna rakstīšanas sagatavo titullapu.

Šeit ir norādīti šādi parametri:

1. Kopsavilkums.

Šajā sadaļā ir atrodama vissvarīgākā dokumenta daļa par veidojamo uzņēmumu. Šeit norādīts uzņēmuma attīstības mērķis, īstermiņa un ilgtermiņa plāni, kā arī topošā produkta vai pakalpojuma specifika.

Šajā punktā obligāti jābūt informācijai par nepieciešamo ieguldījumu apjomu un efektivitātes rādītāju.

Neskatoties uz apskatāmo informāciju, investori un biznesa partneri vispirms pievērš uzmanību tieši CV, tāpēc, rakstot šo rindkopu, noteikti ievērojiet lakoniskuma principu.

1. Vispārīgie noteikumi (uzņēmuma apraksts + informācija par uzņēmuma dibinātājiem)

Tas apraksta uzņēmuma galvenās darbības, misiju, mērķi, organizatoriskos un juridiskos aspektus.

Šajā nodaļā jāsniedz informācija par biznesa idejas autoru, par tās īstenošanu atbildīgo uzņēmumu (nosaukums, juridiskā adrese, daļa pamatkapitālā), partneriem.

Šajā nodaļā atspoguļoti uzņēmuma organizatoriskās stratēģiskās vadības principi.

Organizatoriskajā daļā obligāti jābūt šādiem datiem:

• organizatoriskās un juridiskās formas nosaukums (individuālais uzņēmējs, AS, personālsabiedrība un citi);
• vadības sistēma, vadības struktūra, struktūrvienību savstarpējā saistība;
• dibinātāji, to apraksts un dati;
• vadības komanda;
• mijiedarbība ar personālu;
• vadības sistēmas nodrošināšana ar nepieciešamajiem materiāli tehniskajiem resursiem;
• uzņēmuma atrašanās vieta.

Šī nodaļa ne tikai uzrauga konkurences vidi ar detalizētu analīzi un galveno šī tirgus dalībnieku aprakstu. Šeit tiek aprēķināti iespējamie riski.

Šajā nodaļā tiek novērtēts:

• produkta mērķauditorija;
• konkurentu ģeogrāfiskā atrašanās vieta;
• tirgus apjoms;
• patērētāju intereses.

Novērtējot finanšu risku pakāpi, vēlams izmantot analīzes shēmu, kurā tiek aizpildīti šādi dati: apdraudējuma nosaukums, būtība, minimizēšanas iespējas un finanšu izmaksas.

Ja rodas problēmas, veicot tirgus analīzi, ir īpaši uzņēmumi, kuros varat vērsties pēc šī pakalpojuma, taču eksperti iesaka uzņēmējam šo jautājumu atrisināt pašam, jo ​​​​jebkurš trešās puses uzņēmums sniegs tikai objektīvu vidējo rezultātu, pilnībā neņemot vērā mazo uzņēmumu biznesa plānus un visas projekta autora biznesa idejas nianses.

Izstrādājot biznesa plānu, skaidri jāatceras, ka tam jāatbilst uzņēmuma uzdevumiem un mērķiem un tieši jāsniedz atbildes uz konkrētiem jautājumiem.

Veicot stratēģisko plānošanu, jāveic SVID analīze, kas izvērtē projekta stiprās un vājās puses, attīstības iespējas un draudus (riskus), kas var rasties ceļā uz idejas īstenošanu.

Stiprās puses parasti ietver:

• preces (pakalpojuma) jaunums;
• lēti resursi (kā rezultātā zemas izmaksas);
• profesionāla komanda;
• radošs un kvalitatīvs iepakojums utt.

Projekta trūkumi ietver:

• zema reklāmas efektivitāte;
• pakalpojuma (preces) novitātes trūkums;
• noliktavas trūkums;
• zemas efektivitātes transporta loģistika;
• augstas preču izmaksas utt.

Veicot visaptverošu tirgus analīzi, ir jāņem vērā visi aspekti un faktori: politiskie, ekonomiskie, sociālie utt.

Kādi draudi var ietekmēt biznesa attīstības zemo efektivitāti? Tie var būt spēcīgi konkurenti, muitas un valdības muitošana, tirgus nestabilitāte šajā nozarē.

Bet potenciālās iespējas ietver iespējamību iegūt jaunu produktu, izmaiņas likumdošanā un paaugstinātu profesionalitāti.

1. Produkta vai pakalpojuma apraksts.

Detalizēti apraksta preci, tās tehniskās īpašības, preces (pakalpojuma) izmantošanas iespējas, šī priekšlikuma atbilstības un novitātes pakāpi.

Tiek noteikts konkrētās preces (pakalpojuma) gatavības līmenis ienākšanai tirgū.

1. Mārketings un stratēģiskais plāns.

Sastādot šo sadaļu, kļūst skaidrs, kā piesaistīt klientus un paplašināt pārdošanas kanālus. Šeit jūs varat ļoti detalizēti aprēķināt veidus, kā pārdot produktus, veidus, kā piesaistīt klientus, un nākotnē šī biznesa plāna daļa kļūs par soli pa solim rīcības ceļvedi.

Šajā daļā ir svarīgi atspoguļot šādus aspektus:

• pārdošanas kanāli;
• cenu noteikšana;
• pārdošanas veicināšanas veidi un metodes;
• reklāma;
• attēla veidošana;
• tehniskais un pēcpārdošanas serviss.

Īpaša uzmanība jāpievērš cenu noteikšanai, kas ir viens no galvenajiem faktoriem biznesa idejas veiksmei.

Apsveriet šādus punktus:

• preces cenai jābūt augstākai par tā izmaksām;
• tirgum pašam ir jānosaka cena;
• tā ir cena, kas noteiks maksimālo peļņas normu.

Ir kļūdaini uzskatīt, ka lēta cena stimulēs veiksmīgu biznesa attīstību. Tam skaidri jāatbilst produkta kvalitātei, pieprasījumam un jāņem vērā tirgus analīze, ko veiksit iepriekšējā sadaļā.

Šajā sadaļā jāiekļauj informācija par ražošanas izmaksām.

Jāņem vērā viss, kas jāiekļauj produkta izmaksās:

• transporta pakalpojumi;
• nodokļi;
• komunālie pakalpojumi;
• alga;
• izejvielas;
• īre utt.

Aprēķinot potenciālo peļņu, mēs izmantojam formulu:

Peļņa = ienākumi no pārdošanas – izmaksas.

Ja šajā plānošanas posmā neņem vērā kādu daļu no izmaksām, ir grūti runāt par pareizu peļņas un atmaksāšanās perioda aprēķinu.

Nosakot produktu cenas, tirgotāji izmanto vairākas klasiskas shēmas:

1. Shēma Nr. 1 “Sekošana konkurentiem”. Šis variants ir būtisks, ja uzņēmējs ienāk tirgū, kur konkrētā produkta vai pakalpojuma jauda ir blīva. Šīs uzvedības trūkums ir tāds, ka, koncentrējoties uz līdera uzņēmumu, jūs zaudējat spēju kontrolēt situācijas. Šodien vadošais uzņēmums var piedāvāt šādu cenu, bet rīt, modernizējis savu ražošanu, konkurents samazinās cenas, un jūs tai nesekosiet līdzi un rezultātā cietīsit zaudējumus.
2. Shēma Nr.2. "Peļņa + izmaksas." Šī metode būs efektīva, ja tirgū kā tāda nebūs konkurentu.
3. Shēma Nr.3. "Izmaksu mārketings". Šī metode apvieno cenu veidošanu un preču izmaksu analīzi. Cenu lielā mērā ietekmē mārketinga izmaksu faktors.

Padoms! Rakstot šo sadaļu, jums jāsaprot, ka principā jūs nevarat laist tirgū produktu vai pakalpojumu, kura konkurentiem vēl nav. Bet jūs varat piedāvāt preci vēlamajai klientu kategorijai. Uz šīs koncepcijas tiek veidoti visveiksmīgākie biznesa plāni.

Izstrādājot produkta pārdošanas kanālus, jums jāvadās pēc “Četru paņēmienu” principa.

• Kā atrast klientus?
• Kā viņus ieinteresēt?
• Kā pārdot preci?
• Kā apmierināt klienta vajadzības?

Nosakot savu mērķauditoriju, jums jāņem vērā:

• dzimums, vecums un ģimenes stāvoklis;
• dzīvesvietas ģeogrāfija;
• sociālais statuss;
• ienākumu līmenis;
• nodarbošanās un vaļasprieki.

Padoms! Nepārslogojiet šo plāna daļu. Parasti SVID analīze un tirgus analīze aizņem ļoti lielu daļu no visa biznesa plāna, un investoriem un partneriem kļūst grūti to izpētīt. Šai dokumenta daļai izmantojiet grafikus un tabulas.

1. Ražošanas plāns.

Nejauciet ražošanas plānu ar ražošanas procesu. Šajā dokumenta sadaļā ir sniegtas atbildes uz konkrētiem jautājumiem:

• ražošanas tehnoloģija;
• kādas jaudas tiks izmantotas;
• kur tiks izvietota ražošana;
• uz kādiem nosacījumiem un kā tiks iepirktas izejvielas;
• kā tiks veikta produktu kvalitātes kontrole;
• kas tiks iesaistīti ražošanas uzdevumu veikšanā.

Šīs sadaļas galvenais uzdevums ir ar aprēķiniem apliecināt, ka topošais uzņēmums spēj reāli saražot nepieciešamo preču (pakalpojumu) daudzumu nepieciešamajā termiņā un vajadzīgajā kvalitātē.

Šajā daļā ir sīki aprakstīts izmaksu modelis. Labāk ir izmantot grafikus un diagrammas, lai skaidri redzētu visu izmaksu daļu.

Sagatavojiet tāmi šādi:

• pamatlīdzekļu iegāde;
• materiālu iegāde;
• īres izmaksas;
• komunālie izdevumi;
• izdevumi palīgmateriālu iegādei;
• algu fonds;
• kārtējie izdevumi.

1. Finanšu plāns un investīcijas.

Šī plāna daļa ir viena no svarīgākajām, un investori to vispirms apskatīs, iepazīstoties ar projektu (pēc kopsavilkuma).

Šī nodaļa atspoguļo patieso priekšstatu par biznesa idejas dzīvotspēju.

Sadaļā paredzēta izdevumu un investīciju plānošana biznesa paplašināšanai. Īpašniekam ir jāizstrādā pārdošanas apjoma plāns un dažādi scenāriji, no kuriem katrs ir jāaprēķina:

• labvēlīgs – ar labu patērētāju pieprasījumu;
• nelabvēlīgs – kad zems;
• pesimistisks.

Šeit ir jāatspoguļo informācija par iespējamām projekta izmaksām un ienākumiem, jāpievieno grafiks ar nepieciešamajām investīcijām, grafiks ar šo ieguldījumu atmaksu utt.

Finanšu plāna pēdējais posms ir biznesa rentabilitātes aprēķins.

Biznesa plāna papildu nodaļas

Dažos gadījumos ir ieteicams sastādīt konfidencialitātes memorandu. Šis dokuments ir nepieciešams, lai aizsargātu idejas un biznesa plāna autortiesības. Parasti šāds dokuments tiek izmantots, kad autors iesniedz inovatīvu biznesa ideju.

Šis dokuments atspoguļo informācijas izplatīšanas aizliegumu un autortiesību aizsardzību.

Var būt arī norādījums, kas aizliedz dokumentu kopēt, pavairot vai nodot citai personai, vai prasība atgriezt izlasīto biznesa plānu autoram, ja investors līgumam nepiekrīt.

Atcerieties, ka biznesa plāns ir sava veida reklāmas vizītkarte jūsu uzņēmumam, tāpēc pievērsiet lielu uzmanību tā rakstīšanai un noformējumam.

Sadaļas sadali pēc funkcionalitātes, nepārcenties ar tabulām un grafikiem, bet tajā pašā laikā velti tām lielu uzmanību.

Nepārtrauktā tekstā rakstīts plāns arī nepiesaistīs uzmanību un neļaus ātri atrast interesējošās sadaļas.

Video. Kā uzrakstīt biznesa plānu no nulles

Kas ir labāk: pasūtiet biznesa plānu no profesionāļiem vai uzrakstiet to pats

Daudzi topošie uzņēmēji, kuri tikai sāk savu biznesa ceļu, sāk krist panikā pirms biznesa plāna izstrādes.

Ņemot vērā šī dokumenta galveno lomu un tā informācijas nozīmi, daudzi uzņēmēji pasūta šādu dokumentu no trešo pušu organizācijām, kas nodrošina šo pakalpojumu profesionālā līmenī.

Vai tas ir pareizi no biznesa viedokļa?

No vienas puses, labi izstrādāts biznesa plāns ir veiksmīgas uzņēmējdarbības atslēga un efektīvs instruments investoru piesaistei. Bet no otras puses, pasūtījis dokumentu no trešās puses organizācijas, uzņēmējs nesaprot būtību.

Uzņēmumi, kas sniedz biznesa plāna sastādīšanas pakalpojumus, parasti strādā pēc šablona, ​​un neviens tik skrupulozi un rūpīgi neanalizēs tirgus un konkurences vidi, nenoskaidros uzņēmuma stiprās un vājās puses, nenovērtēs iespējamos riskus un risinājumus. problēmas, jo pats īpašnieks uzņēmumiem.

Nereti, vēršoties aģentūrā par šādu dokumentu rakstīšanu, biznesa idejas īpašnieks saņem 100 lappušu Talmudu, kas ļoti neskaidrās un vispārīgās frāzēs atspoguļo biznesa būtību, neiedziļinoties tā specifikā.

Ko darīt šajā situācijā? Jūs varat pasūtīt specializētā uzņēmumā tīri matemātiskos un investīciju aprēķinus, kas atspoguļo prognozēto peļņu, atmaksāšanos utt.

Taču uzņēmuma īpašniekam labāk pašam veikt visaptverošu biznesa idejas analīzi, iespējamo risku un perspektīvu aprakstu. Tikai viņš to varēs izdarīt īpaši, atsaucoties uz uzņēmuma specifiku un novērtēt tā reālo potenciālu.

Lai jums būtu vieglāk izstrādāt un uzrakstīt kompetentu, skaidru un saprotamu plānu, apskatīsim galvenās kļūdas, kuras pieļauj iesācēju uzņēmēji, sastādot šādus dokumentus:

Kļūda #1. Analfabēta zilbe. Dažreiz pat visdaudzsološākā biznesa ideja var nomirt jau sākuma stadijā tikai biznesa plāna kļūdu dēļ. Neviens investors vai partneris nepieņems dokumentu, kas rakstīts ar gramatikas vai pieturzīmju kļūdām.

Kļūda #2. Neuzmanīgs dizains. Dokumentam jābūt skaidram, tajā jābūt struktūrai un numurētām nodaļām un lapām.

Kļūda #3. Nepilnīga informācija. Mēs esam analizējuši detalizētu visu nodaļu sarakstu, kurām obligāti jābūt dokumentā. Nepilnīga informācija var izkropļot biznesa idejas nozīmi.

Kļūda #4. Pārāk daudz nevajadzīgas informācijas. Mēģiniet īsi un skaidri atbildēt uz dokumentā uzdotajiem jautājumiem un neiedziļināties mazākajās detaļās, izstiepjot plānu vairāk nekā 100 lappušu garumā.

Kļūda #5. Izkropļoti dati. Vēloties piesaistīt investorus un demonstrēt biznesa ideju labvēlīgā gaismā, daudzi autori sniedz nereālus datus, kas uzreiz ir redzami. Pieturieties pie skaidriem datiem un aprēķiniem.

Kļūda #6. Nav risku. Klusēšana par trūkumiem un riskiem norāda tikai uz vāju analīzi. Patiesībā biznesā nav nevienas nozares, kurā nepastāvētu risks.

Lai atvieglotu plāna sastādīšanu un tajā skaidri atspoguļotu visus nepieciešamos datus, iesakām iepazīties ar video instrukcijām.

Video. Kā uzrakstīt biznesa plānu

Tas ir analītisks dokuments, kurā ir skaidri aprēķināti visi plusi un mīnusi uzņēmējdarbības veikšanai, papildu operācijām un viss, kas liek uzņēmējdarbības pamatus. Biznesa plāns palīdz visā organizācijas darbības laikā. Tajā aprakstīti uzņēmuma galvenie mērķi, problēmas, kas var rasties, un to risināšanas metodes.

Piemēram, jūs nolemjat uzsākt savu biznesu, bet jūsu finanses to nevar atļauties. Tad jums palīdzēs biznesa plāns.

Pareiza plānošana pavērs iespēju piesaistīt investorus vai kreditorus, kas palīdzēs atrisināt jūsu finansiālās problēmas.

Tā sastādīšanas procesā sīkāk izpētīsiet uzņēmuma ekonomisko struktūru, izrēķināsiet visus finanšu aspektus un paši izlemsiet, vai varat vadīt projektu.

Tas ir, biznesa plāna izveide no nulles, pirmkārt, ir nepieciešama organizācijā: lai analizētu uzņēmuma darbību. Otrkārt, viņš nepieciešams stratēģijas apsvēršanai investoru ieguldījumu drošībai.

Kas palīdzēs apkopošanā?

Sastādot biznesa plānu, nav nepieciešams analītisks prāts. Ja jūs nolemjat atvērt savu biznesu, tad, iespējams, sapratīsit visas procesa specifikas. Šeit svarīgas ir zināšanas par mērķauditorijas vajadzībām (potenciālo klientu pieprasījumu), finansiālajām izmaksām, iespējamiem zaudējumiem un veidiem, kā palielināt uzņēmuma rentabilitāti.

Ja plānošanas sākumposmā rodas grūtības, iesakām sazināties ar augsti kvalificētu organizāciju, kas sniedz biznesa projektu rakstīšanas pakalpojumus. Kopā ar tevi tur izstrādās pieprasītā dokumenta uzņēmējdarbības formu.

Galvenie punkti un sadaļas

Dažādi projekti atšķiras pēc satura un uzņēmuma darbības apjoma.

Galvenie punkti jābūt uzņēmuma mērķiem un aprakstam, lai izrādītu interesi uzņēmuma finanšu asistentiem.

Galvenās sadaļas biznesa plāna sastādīšanai:

• kopsavilkums (projekta galvenā tēma, autora kopsavilkums);
• organizācijas galvenie mērķi un uzdevumi;
• vispārīga uzņēmuma prezentācija (preces apraksts, atrašanās vieta un citas funkcijas);
• atbilstības un attīstības analīze;
• patērētāju tirgus izpēte;
• konkurētspēja;
• pārdošanas politika un plānotais mārketings;
• uzņēmuma iekšējie mērķi: personāls, finanses, organizācija utt.

Mēs aicinām jūs lejupielādēt vairākus biznesa plānu piemērus:

Kādi aprēķini nāk?

Lai veiktu skaidru uzņēmuma organizāciju, uzņēmumā tiks izveidota maksājumu sistēma:

• skaidras naudas aprēķins;
• prognozēšana;
• dokumentu plūsma (vērtspapīri, riska faktori, apdrošināšanas pakalpojumi);
• okupācijas periods (īpaši svarīgi investoru piesaistes gadījumā);
• uzņēmuma iekšējā rentabilitāte;
• ražošanas apjoms.

Aprēķini katram uzņēmumam tiek veikti, vadoties no konkrētā uzņēmuma darbības veida.

Kā izveidot biznesa plānu no nulles?

Katrs projekts tiek sastādīts individuāli, bet mēs centīsimies analizēt standarta projekta veidu.

Īsa biogrāfija:

Augstākā ekonomiskā izglītība. Beidzis NSU, vada mazo uzņēmumu.

Pārtikas veikalu ķēdes atvēršanas galvenais mērķis un uzdevums

Darba vietu radīšanas perspektīvas. Preču tirgus paplašināšana. Sava zīmola izveide. Augsta veikala finansiālā rentabilitāte, jo trūkst pārtikas veikalu ķēdes un liels pieprasījums pēc šiem pakalpojumiem.

Uzņēmuma vispārīga prezentācija

Šis produkts sniegs sarakstu visām vecuma kategorijām. Atrašanās vieta būs patērētājiem ērtā kopienas centrā.

Pieejamais diapazons: pārtika, sadzīves ķīmija utt.

Izanalizējot attīstību, nonācām pie secinājuma, ka 2 gadu laikā atmaksāšanās laiks palielināsies par 120%.

Konkurētspēja

Izpētot konkurenta tirgu, atklājām, ka tuvākā pusotra gada laikā konkurents nedarbosies finansiālu un sociālu problēmu dēļ.

Pārdošanas politika un mārketinga pētījumi

Pirmajā mēnesī ir iespējama pārdošana "uz nulles", informācijas trūkuma dēļ iedzīvotāju vidū. Vēlāk, kad par mūsu veikalu uzzinās visa apkaime, plānotajiem rādītājiem vajadzētu pārsniegt 100%.

Aptverot mārketinga spektru, mēs pētījām neliela apjoma reklāmas kampaņu īstenošanu, kas ievērojami ietaupīs uzņēmuma budžetu.

Katram darbiniekam tiks ieviests plānotais rādītājs: pārdošanas apjoms, klientu piesaiste, preču svaigums un veikala tīrība. Tiks saglabāti arī finanšu rādītāji un citas skaidras naudas kustības.

Pieņemot lēmumu par uzņēmuma izveidi, ir jāizpēta pilnīga informācija par iespējamiem zaudējumiem, riskiem, īpašībām un daudz ko citu, kas saistīts ar uzņēmējdarbības uzsākšanas sākumposmu.

Noslēgumā mēs aicinām jūs noskatīties video: kā izveidot biznesa plānu no nulles - soli pa solim tehnoloģija.