რისი გაყიდვა ჯობია ონლაინ მაღაზიაში? სავაჭრო ბიზნესი ზაფხულში ვაჭრობის საუკეთესო საშუალება.

ყველაზე ხშირად, როდესაც გადაწყვეტენ ბიზნესის დაწყებას, ადამიანები ირჩევენ ვაჭრობას. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ასეთი საქმიანობა არ საჭიროებს სპეციალურ ცოდნას, ყველასთვის ხელმისაწვდომია და დაჟინებითა და ბიზნესის სათანადო ორგანიზებით, შეუძლია კარგი მოგების მოტანა. იმისდა მიუხედავად, რომ რუსეთს აქვს დიდი რაოდენობით ბაზრები, მაღაზიები და სუპერმარკეტები, მათმა რაოდენობამ ჯერ არ მიაღწია გაჯერებას. ამრიგად, სტატისტიკური მონაცემებით, ჩვენს ქვეყანაში საცალო სივრცე ერთ სულ მოსახლეზე თითქმის ორჯერ ნაკლებია, ვიდრე დასავლეთ ევროპაში.

ვაჭრობის დაწყების დაგეგმვისას, პირველ რიგში, უნდა გადაწყვიტოთ ის პროდუქტი, რომელსაც შესთავაზებთ მომხმარებელს. ფულის გამომუშავება შეგიძლიათ ნებისმიერი პროდუქტის გაყიდვით. რა არის თქვენთვის მომგებიანი ბაზარზე ვაჭრობაზე, დამოკიდებულია თქვენს პრეფერენციებზე, კავშირებზე და ცხოვრებისეულ გამოცდილებაზე. დეტალების შესწავლის გარეშე, არსებობს საქონლის რამდენიმე დიდი ჯგუფი, რომლებიც ჩვეულებრივ გვთავაზობენ საცალო ვაჭრობას ბაზრებსა და მცირე მაღაზიებში:

• საკვები პროდუქტები:
• ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი;
• საყოფაცხოვრებო და პირადი ჰიგიენის საშუალებები;
• სარემონტო და სამშენებლო საქონელი;
• ხელსაწყოები და საყოფაცხოვრებო ტექნიკა.

მას შემდეგ რაც განსაზღვრავთ თქვენი პროდუქტის ნიშას, ბიზნესის დაწყების შემდეგი ნაბიჯი არის ადგილმდებარეობის არჩევა. აქსიომაა, რომ საუკეთესო ადგილები განლაგებულია ადამიანის ნაკადის გზაზე - შესასვლელი და გასასვლელი, ცენტრალური გადასასვლელები პარკინგის მახლობლად. თუმცა, აქ გაქირავების ფასები ყველაზე მაღალია. თუ პირველად არ გაქვთ გამოცდილება და „ბუფერული“ კაპიტალი, მაშინ უმჯობესია დაიწყოთ არა ყველაზე პრესტიჟული ადგილებიდან, მაგრამ „კორალში“ მრიცხველის არჩევა მიზანმიმართულად წაგებული ვარიანტია.

კვების პროდუქტებით ვაჭრობა

საკვები პროდუქტები ყველაზე დიდ ინტერესს იწვევს. მართლაც, რაც არ უნდა მძიმე ეკონომიკური პირობები იყოს ქვეყანაში, ოჯახის უფროსისთვის უპირველესი პრობლემა ყოველთვის საყვარელი ადამიანების გამოკვება იქნება. მაგრამ ამავე მიზეზით, კონკურენცია ამ ბაზრის სეგმენტში ძალიან მაღალია.

თუ საკვების გაყიდვას გადაწყვეტთ, იძულებული იქნებით კონკურენცია გაუწიოთ არა მხოლოდ მეზობლებს დახლთან, არამედ სუპერმარკეტებსა და საცალო ქსელებსაც. ბუნებრივია, თქვენი ფინანსური შესაძლებლობები ვერ შეედრება პიატეროჩკას, მაგნიტს ან აუჩანს.

რითი შეგიძლიათ ბაზარზე მომგებიანი ვაჭრობა ასეთ რთულ პირობებში? პასუხი ძალიან მარტივია - იგივეს, რასაც ეს ქსელური გიგანტები ყიდიან, მაგრამ მყიდველს სთავაზობენ იმას, რასაც ეს გიგანტები ვერ შესთავაზებენ. როგორ გადარჩეს და წარმატებას მიაღწიოს ასეთ პირობებში. უნდა გვესმოდეს, რომ ვაჭრობისას, მაგალითად, საკუთარ ფერმაში წარმოებული კვერცხებით, თქვენ არ შეგიძლიათ შესთავაზოთ უფრო დაბალ ფასებს, ვიდრე საცალო ქსელებში. საიდუმლო არის მყიდველთა საკუთარი წრის შექმნა. ცნობილია, რომ მყიდველები ყველაზე ხშირად უპირატესობას ანიჭებენ „საკუთარი და სანდო“ გამყიდველებს, მაშინაც კი, თუ მათი ფასები ზოგიერთ საქონელზე უფრო მაღალია, ვიდრე მეზობლების ფასი.

აუცილებელია მომხმარებლებთან არაფორმალური ურთიერთობების დამყარება. ამ შემთხვევაში, მათ შეუძლიათ მოგაწოდოთ ტელეფონის ნომერი, რათა შეგატყობინონ სპეციალური ან იაფი ნივთის შესახებ. თქვენ უბრალოდ არ შეგიძლიათ ბოროტად გამოიყენოთ ასეთი კონტაქტები. ინტრუზიულობამ შეიძლება სასტიკი ხუმრობა გითამაშოთ. გაითვალისწინეთ თქვენი რეგულარული მომხმარებლების სპეციფიკური მახასიათებლები და საჭიროებები. ასეთი კონტაქტები ძალიან სასარგებლოა დიდი დღესასწაულების წინა დღეს.

ბევრ ახალბედა მეწარმეს აინტერესებს რა უნდა გაყიდოს პატარა მაღაზიაში. სინამდვილეში, კითხვა ბევრად უფრო ღრმაა, ვიდრე ჩანს - ყოველივე ამის შემდეგ, მაღაზიაში, რომლის ფართობია რამდენიმე ათეული კვადრატული მეტრი, ყველა პროდუქტი არ შეიძლება გაიყიდოს მომგებიანად, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ განყოფილება მდებარეობს საცხოვრებელ უბანში. , ანუ ფეხით სავალ მანძილზე. ამ სტატიაში განვიხილავთ მცირე ფართობზე ვაჭრობის ორგანიზების საუკეთესო ვარიანტებს.

პირველი, რაც მახსენდება, როდესაც საქმე ეხება ვაჭრობასთან დაკავშირებული ბიზნესის ორგანიზებას, არის სასურსათო მაღაზიის გახსნა. და ეს ნამდვილად კარგი ვარიანტია. 20-30 კვადრატული მეტრი ფართობი საკმარისზე მეტი იქნება. საწყისი ინვესტიცია საქონლისა და კომერციული აღჭურვილობის შესყიდვაში არ აღემატება შვიდიდან რვა ათას ევროს. მეორადი აღჭურვილობის შეძენის შემთხვევაში, შეგიძლიათ დაზოგოთ დაახლოებით ათასი ევრო. წმინდა მოგებამ შეიძლება მიაღწიოს თვეში 1,5-2,5 ათას ევროს, ქონების ადგილმდებარეობის მიხედვით.

ბავშვთა საქონელი

ასევე შეგიძლიათ მიიღოთ დიდი ფული საბავშვო პროდუქციის გაყიდვით. ინვესტიცია უფრო დიდი იქნება, ვიდრე სასურსათო მაღაზიის გახსნისას, მაგრამ მოგება შეიძლება მნიშვნელოვნად მაღალი იყოს. ასე რომ, საქონელსა და კომერციულ აღჭურვილობაში 9-10 ათასი დოლარის საწყისი ინვესტიციის გარდა, კიდევ 200-300 დოლარის ინვესტიცია დაგჭირდებათ პანდუსის მოწყობაში - ბევრი მშობელი მოვა ეტლებით. ასეთი ობიექტის მომგებიანობა საშუალოდ დაახლოებით 2,2-2,7 ათასი დოლარი და მეტია.

საქონელი შინაური ცხოველებისთვის

ქალაქის ყოველ მეორე მაცხოვრებელს ჰყავს შინაური ცხოველები, ამიტომ შინაური ცხოველების მიწოდების მაღაზია ძალიან მომგებიანი ბიზნესია, რომელიც არ საჭიროებს მნიშვნელოვან ინვესტიციებს. საწყისი ინვესტიცია არ აღემატება ექვს-შვიდი ათას ევროს, თუ შეიძენს საკვებს საშუალო და დაბალი ფასის სეგმენტებიდან.

თუმცა, გასათვალისწინებელია, რომ შინაური ცხოველების ბევრ მფლობელს სურს, რომ მათმა შინაურმა ცხოველებმა მიიღონ უმაღლესი ხარისხის პროდუქტი. და ამაზე ფულის გამომუშავებისთვის მოგიწევთ ინვესტიციების გაზრდა: თქვენ მოგიწევთ დაახლოებით ერთი და ნახევარი ათასი ევროს ინვესტიცია მაღალი ხარისხის საკვების ასორტიმენტის გაფართოებაში. მოგება იქნება 1,2-დან 2,3 ათას ევრომდე. თუ დაამყარებთ კონტაქტს ცხოველებისთვის ავეჯის ადგილობრივ მწარმოებლებთან, შეგიძლიათ მიიღოთ დამატებითი 200-500 ევრო თვეში.

ლუდი

ლუდის მაღაზიები ქმნიან სტაბილურ, თუმცა მცირე შემოსავალს და საჭიროებენ მინიმალურ ინვესტიციას. 30 კვადრატულ მეტრ ოთახში შეგიძლიათ გახსნათ საცალო მაღაზია დაახლოებით 16 ონკანით, ანუ შეგიძლიათ შესთავაზოთ თქვენს მომხმარებელს 16 სახეობის ლუდი. უპირატესობა უნდა მიენიჭოს შიდა ჯიშებს, რადგან ისინი გაცილებით იაფია და იძლევა დიდი მარკირების საშუალებას (100 პროცენტამდე), რაც უზრუნველყოფს უფრო მაღალ მოგებას.

ასეთი დაწესებულების გახსნისთვის ჯამური ინვესტიცია იქნება დაახლოებით ოთხიდან ხუთ ათას დოლარამდე. ამ ბიზნესში შემოსავალი მთლიანად სეზონზეა დამოკიდებული - თუ ზამთარში მოგება იქნება თვეში 1-1,5 ათასი დოლარი, მაშინ ზაფხულში შემოსავალი უკეთესი იქნება - თვეში 2-4 ათას დოლარამდე. განსაკუთრებით მომგებიანია ასეთი მაღაზიების გახსნა თბილი კლიმატის მქონე რეგიონებში.

აფთიაქი

აფთიაქის დამოუკიდებლად გახსნა 14-16 ათასი დოლარი დაჯდება, ფრენჩაიზით - 20-25 ათასი. თუმცა, სასურველია მეორე ვარიანტი: აფთიაქი ნაცნობი, კარგად რეკლამირებული ნიშნით უფრო სანდოა და, შესაბამისად, მოიზიდავს მეტ მომხმარებელს და მოიტანს დიდ მოგებას. გარდა ამისა, ფრენჩაიზია უზრუნველყოფს ბევრ სხვა სარგებელს, როგორიცაა პერსონალის ტრენინგი, მარკეტინგული მხარდაჭერა და ა.შ. ფეხით სავალ მანძილზე არსებული აფთიაქის საშუალო თვიური შემოსავალი 3-4 ათასი დოლარია.

ყვავილები

თუ გაინტერესებთ რისი გაყიდვა შეგიძლიათ პატარა მაღაზიაში, აირჩევთ ყვავილებს, არასოდეს ინანებთ. ყვავილების მაღაზიის გახსნაში ინვესტიციები იქნება მხოლოდ 3-4 ათასი დოლარი, ხოლო საშუალო თვიური მოგება იქნება ათასნახევარი ევროდან. ასეთი ბიზნესის ერთადერთი სერიოზული ნაკლი არის ყვავილების ხანმოკლე შენახვის ვადა და შესაძლებელია იმის გაგება, თუ რამდენი საქონელი უნდა იყოს მარაგში მხოლოდ საცდელი და შეცდომით.

საკონდიტრო ნაწარმი

საკონდიტრო მაღაზიის გახსნაში ინვესტიცია იქნება დაახლოებით 4-5,5 ათასი დოლარი, ტექნიკის შეძენისა და საქონლის პირველი პარტიის გათვალისწინებით. თუ თქვენს ქალაქში არის დიდი ფრენჩაიზები ამ სფეროში, აზრი აქვს მათ უფრო ახლოს დააკვირდეთ - როგორც აფთიაქების შემთხვევაში, ფრენჩაიზის შეძენისას ინვესტიცია უფრო დიდი იქნება, მაგრამ მომგებიანობაც უფრო მაღალი იქნება. საკონდიტრო ნაწარმის რეალიზაციიდან მიღებული მოგება თვეში 800-დან ათასნახევარ დოლარამდე იქნება. თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი შემოსავალი ჩაის და ყავის გაყიდვით.

რაზე უარი თქვას

ასევე შეუძლებელია არ აღვნიშნო ისეთი ვარიანტები, საიდანაც, ამა თუ იმ მიზეზით, ღირს უარის თქმა:

• ტექსტილის ნაწარმი;
• სუვენირები;
• წიგნები, საკანცელარიო ნივთები და კომპიუტერები;
• კოსმეტიკა და სუნამოები;
• მამაკაცის ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი;
• სამკაულები.

ახლა, იმის ცოდნა, თუ რა უნდა გაყიდოთ პატარა მაღაზიაში და რაზე უარი თქვათ, შეგიძლიათ აირჩიოთ ის ვარიანტი, რომელიც მოგწონთ და შეგიძლიათ ამის საშუალება. და მაშინაც კი, თუ რამე არ გამოდგება პირველად, არ დანებდეთ. დაიმახსოვრე, წარმატება მოდის დაჟინებულს.

ბევრი კითხვაა ჩვენს წინაშე და ერთ-ერთი მათგანია ვაჭრობისთვის ნიშის არჩევა. და სავარაუდოა, რომ ცუდმა არჩევანმა შეიძლება მხოლოდ გაანადგუროს ახალი ბიზნესი. პრობლემა განსაკუთრებით მწვავეა კრიზისის დროს, როდესაც მოსახლეობა იძულებულია დაზოგოს ფული და იწყებს სპონტანურ შესყიდვებზე უარის თქმას და შესყიდვების შეგნებულად განხორციელებას.

2018 წელს, მიუხედავად იმისა, რომ მოსახლეობის კლების ტემპი შენელდა (როსსტატის მიხედვით), ეკონომიკური მდგომარეობა კვლავ არასახარბიელოა.

რუსების 70%-მდე ზოგავს საჭირო საქონელს: საკვებს, ტანსაცმელს და ა.შ. მომხმარებლები, როგორც წესი, შორდებიან ძვირადღირებულ ბრენდებს უფრო ხელმისაწვდომი ბრენდების სასარგებლოდ; სულ უფრო მეტი ადამიანი ამზადებს საყიდლების სიას მაღაზიაში წასვლამდე. მომხმარებლები უფრო ხშირად ფასდაკლებებზე ნადირობენ და აქციების საშუალებით შეძენილი საქონლის წილი იზრდება. ხალხი ნაკლებად ხშირად ყიდულობს და უფრო მკაცრია სპონტანური შესყიდვების მიმართ.

ეს ფაქტორები მიუთითებს იმაზე, რომ მნიშვნელოვანია ვაჭრობისთვის საქონლის არჩევის სერიოზულად მიღება, პირველ რიგში მოთხოვნის შესწავლა და კონკურენტების შეთავაზებების ანალიზი კონკრეტულ პროდუქტზე კონკრეტულ რეგიონში. მსყიდველუნარიანობის შემცირების პირობებში რეკომენდებულია სტაბილური მოთხოვნილების მქონე საქონელზე კონცენტრირება: საკვები, ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი, მედიკამენტები, პირადი ჰიგიენის საშუალებები.

ონლაინ ვაჭრობა თუ აგურის და ნაღმტყორცნების მაღაზია?

არახელსაყრელი ეკონომიკური მდგომარეობა აძლიერებს კონკურენციას და ეს ქმნის ვაჭრობის ოპტიმიზაციისა და ხარჯების შემცირების აუცილებლობას. ერთი შესაძლო გამოსავალი არის თქვენი ბიზნესის ონლაინ გადატანა.

ონლაინ მაღაზიებს აქვთ მრავალი უპირატესობა კლასიკურ სავაჭრო პლატფორმებთან შედარებით:

ასევე არის უარყოფითი მხარეები: დამატებითი რისკები, რომლებიც დაკავშირებულია სერვერის ხელმისაწვდომობასთან, მომხმარებელთა ნაკადის შემცირება იმის გამო, რომ ზოგიერთ მყიდველს არ მოსწონს ნივთების შეძენა, სანამ მათ შეეხებიან. ასევე, ზოგიერთი პროდუქტის კატეგორია უბრალოდ არ არის შესაფერისი ონლაინ ვაჭრობისთვის, მაგალითად, საკვები პროდუქტები მოკლე შენახვის ვადით.

თუ ბიუჯეტი არ გაძლევს კლასიკური მაღაზიის გახსნის საშუალებას, ონლაინ მაღაზია არის შესაფერისი გამოსავალი, მაგრამ არავინ კრძალავს ორი ტიპის გაყიდვების უპირატესობების გაერთიანებას საკუთარი პიკაპის პუნქტების ორგანიზებით, რომლებიც ასევე დამოუკიდებელ ვაჭრობაში ჩაერთვებიან.

საკვების გაყიდვა არის ვარიანტი, რომელიც უზრუნველყოფს სტაბილურობას და... კვების პროდუქტების მთავარი მახასიათებელია ის, რომ ის ყოველთვის ყველას სჭირდება, რაც იმას ნიშნავს, რომ მოსახლეობის შემოსავლის დონის მიუხედავად, მოთხოვნის ცვლილება მინიმალური იქნება.

მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ დღევანდელი მომხმარებლების დაბალი მსყიდველუნარიანობა და შესაბამისად შეარჩიოთ ასორტიმენტი: აქცენტი უნდა გაკეთდეს იაფ და მოთხოვნად პროდუქტზე.

ამ მიზნით შესაფერისია:

• მარცვლეული
• ხორცი და თევზი
• ბოსტნეული და ხილი
• რძე და რძის პროდუქტები
• საკონდიტრო ნაწარმი

თუ ბიუჯეტი არ არის საკმარისი სრულფასოვანი სასურსათო მაღაზიის გასახსნელად, ან არ არის გაურკვევლობა გახსნის ადგილთან დაკავშირებით, რეკომენდებულია მაღალ სპეციალიზებული მაღაზიით დაწყება. მაგალითად, ცხელი ცომეული შესაფერისია. ეს ხელს შეუწყობს ადგილობრივი მომხმარებლების მსყიდველობითუნარიანობის უფრო ზუსტად შეფასებას. შემდეგ კი, მიღებული ინფორმაციის საფუძველზე, შეგიძლიათ ნელ-ნელა გააფართოვოთ დიაპაზონი.

საკვები პროდუქტებით ვაჭრობა უზრუნველყოფს შემოსავლის სტაბილურობას, მაგრამ ის დაბალია (საშუალოდ 20%). ჯერ ერთი, ეს გამოწვეულია კონკურენციის მაღალი დონით და მეორეც, საკვები პროდუქტები, როგორც პროდუქტი, ხასიათდება მოთხოვნის მაღალი ელასტიურობით, რაც არ იძლევა დიდი მარკირების დანერგვის საშუალებას. პროდუქციის გაყიდვა მომგებიანია, თუ თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ადგილი ფეხით გასავლელ საცხოვრებელ ადგილას კონკურენტებისგან, განსაკუთრებით დიდი სავაჭრო ცენტრებისგან. თუმცა, ჩვეულებრივ, რამდენიმე ასეთი თავისუფალი ადგილია.

ამ შემთხვევაში, დამატებითი ხარჯები, რომლებიც დაკავშირებულია SES-ის მოთხოვნებთან, ასევე უნდა იქნას გათვალისწინებული.

აუცილებელია უზრუნველყოს:

• ოთახის სისუფთავე
• პროდუქტის შესაბამისობა ყველა სტანდარტთან
• პერსონალისთვის ჯანმრთელობის სერთიფიკატების ხელმისაწვდომობა

თქვენ ასევე შეგიძლიათ განიხილოთ: ვაჭრობა საჭმლის, ყავის, სოდაით. აპარატის მომსახურება არ საჭიროებს სერიოზულ ფინანსურ ძალისხმევას, მაგრამ ეს მაინც დამოკიდებულია ადგილმდებარეობის კარგ არჩევანზე.

ასევე, მარგინალობის მხრივ, ფხვიერი ჩაი და ყავა გამოირჩევა. ჩაის ღირებულება საშუალებას იძლევა გაიყიდოს 200-300% მარკირებით.

ტანსაცმლითა და ფეხსაცმლით ვაჭრობა

ტანსაცმლის ვაჭრობა პოტენციურად იძლევა მაღალი მარჟის საშუალებას. თუმცა, ამისათვის საჭიროა იპოვოთ შესაფერისი მომწოდებლები, რომლებიც უზრუნველყოფენ არა მხოლოდ მაღალი ხარისხის და იაფ საქონელს, არამედ ისეთსაც, რომელიც იშვიათად გვხვდება ბაზარზე. მაგრამ ასეთი მომწოდებლების ძებნას დიდი დრო სჭირდება და საქონლის ვაჭრობაში გაგზავნა, რომელიც არ არის გამოცდილი ადგილობრივი ბაზრის მიერ, სარისკოა, ამიტომ ყველაზე ხშირად მეწარმეები ყიდიან იმავე ტანსაცმელს, როგორც მათი კონკურენტები. მარჟები, შესაბამისად, დაბალია, მაგრამ ეს უზრუნველყოფს მოთხოვნის სტაბილურობას.

არის სეზონურობა, ასორტიმენტი მუდმივად უნდა შეიცვალოს. ასევე მნიშვნელოვანია მოდასა და ტენდენციებში ცვლილებების გათვალისწინება; ზოგიერთი პროდუქტი შეიძლება მოულოდნელად გახდეს ძალიან პოპულარული, მოთხოვნა გაიზრდება ათასობით პროცენტით და ერთ წელიწადში არავის ახსოვს ეს პროდუქტი.

რეალური შემოსავლის შემცირების პირობებში ის კარგ ვარიანტად იქცევა. ასეთი ბიზნესი საშუალებას მოგცემთ მიაღწიოთ მომგებიანობის და ანაზღაურების საკმარის დონეს, ხოლო ბიზნესის დაწყების ხარჯები მცირეა. ასევე, პატარა ქალაქებში არ არის ძლიერი კონკურენცია. მაგრამ არის ნაკლოვანებებიც: აუდიტორიის მნიშვნელოვანი ნაწილი თავს არიდებს ყიდვას ეკონომიურ მაღაზიებში, სხვები ამას ეშმაკურად აკეთებენ და სირცხვილის გრძნობას განიცდიან, რაც ნიშნავს, რომ მოთხოვნა შეზღუდული იქნება.

ბავშვთა ტანსაცმელი შეიძლება დაიყოს ცალკეულ ქვეკატეგორიად. ბავშვები მუდმივად იზრდებიან და რეგულარულად სჭირდებათ ახალი ტანსაცმელი. ბავშვები რეგულარულად ღებავენ და ჭრიან მას. საშუალო მშობელი უკანასკნელი დაზოგავს თავის შვილს, ეს ყველაფერი გარანტიას იძლევა სტაბილური და მაღალი მოთხოვნის გარანტიას ბავშვთა ტანსაცმელსა და ფეხსაცმელზე. შესაბამისად, ამ სეგმენტში საშუალო მარკირება საშუალოზე მაღალია.

მომსახურებით ვაჭრობა

ერთ-ერთი ყველაზე მაღალი მარჟის ნიშა არის სერვისებით ვაჭრობა. ხარჯების უმეტესი ნაწილი მოდის აღჭურვილობის, ქირისა და ხელფასზე. ეს მოიცავს საპარიკმახერო სალონებს, სტამბებს, სარემონტო მომსახურებას, სხვადასხვა სასწავლო კურსებს და ბევრ სხვა მომსახურებას.

კრიზისის დროს საგრძნობლად იკლებს მოსახლეობის მნიშვნელოვანი ნაწილის მსყიდველობითუნარიანობა. ამ მიზეზით, ბევრი საქონელი და სერვისი ხდება გამოუცხადებელი. ამიტომ, ყველა მეწარმემ უნდა იცოდეს, რისი გაყიდვაა მომგებიანი კრიზისის დროს. იმ დროს, როდესაც მძიმე ეკონომიკური მდგომარეობაა, ადამიანები თავიანთ ხარჯებს კონცენტრირდებიან საქონელსა და მომსახურებაზე, რომლის გარეშეც არ შეუძლიათ.

კრიზისის დროს ბიზნესის მაღალი ეფექტურობის მისაღწევად, საკმარისია შეადგინოთ აუცილებელი საქონლის სია და შემდეგ გაარკვიოთ, რომელ სეგმენტშია დეფიციტი თქვენს ქალაქში ან რეგიონში. საქმიანობის მასშტაბი შემოიფარგლება მხოლოდ პროდუქტის ტიპისა და საწყისი კაპიტალის ოდენობით.

ბიზნესი კრიზისში - რა უნდა გახსნათ, რომ შეცდომა არ დაუშვათ?

უპირველეს ყოვლისა, მეწარმეებს აინტერესებთ, რა უნდა გააკეთონ კრიზისის დროს, რათა არ გატეხონ. ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე მაგალითი. ყველა ამ ტიპის ბიზნესს აქვს საერთო მახასიათებელი - მომსახურებისა და საქონლის მიწოდება, რომელიც მომხმარებელს სჭირდება არსებული ეკონომიკური მდგომარეობის მიუხედავად.

საკვები პროდუქტები

საკვები რჩება აუცილებელ საქონელად ნებისმიერ დროს. მიუხედავად კრიზისისა, ხალხი აგრძელებს ჭამას. რა თქმა უნდა, დელიკატესებისა და ძვირადღირებული პროდუქტების გაყიდვისას, მაღალი შემოსავლის მიღება პრობლემურია. თუ ფიქრობთ ბიზნესის გახსნაზე, რომელშიც ნამდვილად არ გაფუჭდებით ან შეცდებით, მაშინ ყურადღება მიაქციეთ კვების პროდუქტების გაყიდვას. მცირე კაპიტალით შეგიძლიათ ორგანიზება.

ყველაზე მომგებიანი იქნება იაფფასიანი მარცვლეულის გაყიდვა. შესაბამისად, შესყიდვები უნდა განხორციელდეს საბითუმო ცენტრებში ყველაზე დაბალ ფასებში, რაც გარკვეულ ხარჯებს მოითხოვს. ასევე, სწორი გადაწყვეტილება იქნება თონეებთან ხელშეკრულების გაფორმება იაფფასიანი და სოციალური ტიპის საცხობი პროდუქტების მიწოდებაზე. დაბალი ღირებულების უზრუნველსაყოფად, უმჯობესია ბოსტნეული პირდაპირ ფერმერებისგან შეიძინოთ.

საქმიანი კონტაქტების დამყარებას გარკვეული დრო დასჭირდება, მაგრამ მყიდველები მდინარესავით მიედინება მათთან, ვისაც შეუძლია უზრუნველყოს დაბალი ღირებულება. ნაკლები კონკურენტი ნიშნავს პროდუქტის დაბალ ხარჯებს მაღაზიისთვის, რაც ზრდის მოგებას. მიმდინარე ხარჯების თანმიმდევრობის შესაფასებლად, ყურადღება მიაქციეთ. კრიზისის დროს ასეთი დაწესებულების გახსნა სარისკოა, მაგრამ თუ შესაფერის ადგილს აირჩევთ, კლიენტების რაოდენობა საკმაოდ დიდი იქნება.

Წამლები

მედიკამენტები და მოწყობილობები ჯანდაცვის სექტორიდან არის ის, რაც ყოველთვის იქნება მოთხოვნადი. ისინი ამბობენ, რომ ფულით ჯანმრთელობას ვერ იყიდის, მაგრამ არავის სურს შესაბამისი საშუალებების გარეშე. ეს არის მომგებიანი მიმართულება, რომელიც ნებისმიერ დროს არ კარგავს მომხმარებელს. გადაჭარბებული არ იქნება თუ ვიტყვით, რომ დღეს მედიკამენტები პირველადი მოხმარების საგნებს შორისაა. გახსენით პირადი აფთიაქი ან თუნდაც პატარა ქსელი. არავის სურს დაზოგოს ჯანმრთელობაზე, ამიტომ წამლების გაყიდვები ყველაზე რთულ კრიზისშიც არ იკლებს და ზოგჯერ პირიქით, გარკვეულ ზრდას ავლენს.

ჰიგიენის ნივთები

აუცილებელ საქონელს შორის შეიძლება გამოიყოს პირადი ჰიგიენის საშუალებებიც. კრიზისის დროს ასეთი საქონლის გაყიდვების დონე შეიძლება ოდნავ შემცირდეს, მაგრამ ეს მხოლოდ უცხოეთიდან იმპორტირებულ ძვირადღირებულ პროდუქტებზე მოქმედებს. გარდა ამისა, მომხმარებლები ურჩევნიათ შეცვალონ იგი ხელმისაწვდომი შიდა ანალოგებით. პირადი მოვლის საშუალებებს შორის გაყიდვების ყველაზე მაღალი დონე ვლინდება სარეცხი ფხვნილების, კბილის პასტების, შამპუნების, საწმენდი საშუალებების, დეზოდორანტებისა და სუნამოების მიერ. ფირმები, რომლებიც ყიდიან ასეთ საქონელს, შეუძლიათ გადაურჩნენ ნებისმიერ კრიზისს, თუ მათ თაროებზე აქვთ პროდუქტები ხელმისაწვდომ ფასად. მომგებიანია პერიოდული პერიოდების ორგანიზება, რომელიც არ ემთხვევა სახალხო დღესასწაულებს. მაგალითად, მიეცით მცირე ფასდაკლება კვირის გარკვეულ დღეს.

მომგებიანი ბიზნესი კრიზისის დროს

კრიზისის პირობებშიც კი შეგიძლიათ დაიწყოთ მომგებიანი ბიზნესი, რომელიც გამოიმუშავებს სტაბილურ შემოსავალს. ძვირადღირებულ საქონელზე მოთხოვნა ეცემა, მაგრამ ელექტრონიკის შეკეთება, კომპონენტების შეძენა და ა.შ. დიდი მოცულობის ჩვენება. ახალი პროდუქტების შეძენის ნაცვლად, ბევრს ურჩევნია არსებულის შეკეთება.

Ავტო ნაწილები

კრიზისის დროს ბევრი ადამიანი თავს იკავებს ახალი მანქანების შეძენისგან, ამიტომ ასეთ ეკონომიკურ პირობებში სათადარიგო ნაწილების ვაჭრობა ძალიან მომგებიანია. პირველი ნაბიჯი არის თქვენი რეგიონის სეგმენტის შეფასება. თქვენ შეგიძლიათ მოაწყოთ გაყიდვები როგორც თქვენს მაღაზიაში, ასევე ონლაინ. უპირველეს ყოვლისა, ღირს დიაპაზონის გაფართოება, მაგრამ არ უნდა შეიძინოთ ნაწილები ძვირადღირებული მოდელებისთვის, რადგან ისინი შეძენილია შესაბამის ცენტრებში. საბრუნავი კაპიტალის არასათანადო ხარჯვის თავიდან აცილების ერთადერთი ვარიანტია შესაბამისი ელემენტების შეძენა მხოლოდ წინასწარი შეკვეთით.

რჩევა: კრიზისის დროს, მათ, ვისაც შეუძლია შესთავაზოს პროდუქციის ფართო სპექტრი, როგორც ფასის, ასევე პროდუქტის დონეზე, კარგ ფულს შოულობს. ავტონაწილების მაღაზიაში სასარგებლოა სტენდების დაყენება სხვადასხვა ტექნიკური სითხეებით, სახარჯო მასალებით, საავტომობილო ზეთებით და ა.შ.

კრიზისის დროს, ავტონაწილების მაღაზია შესანიშნავი ვარიანტია პატარა ქალაქისთვის. ეს ბიზნესი შეიძლება განვითარდეს ბაზრის მრავალი სეგმენტის დასაფარად. მაგალითად, დაამატეთ პატარა ავტოსარემონტო მაღაზია, სადაც შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ დააინსტალიროთ საჭირო ნაწილი ან შექმნათ მანქანის სარეცხი პუნქტი. ამ უკანასკნელ შემთხვევაში, საუკეთესო ვარიანტი იქნება ის, რომელიც უზრუნველყოფს თვითმომსახურებას და, შესაბამისად, მომსახურების დაბალ ღირებულებას.

აღსანიშნავია, რომ ავტომობილების სათადარიგო ნაწილებით ვაჭრობა კრიზისის დროს ყველაზე მომგებიანი საინვესტიციო ვარიანტია. ბევრ ადამიანს შეუძლია გახსნას ასეთი ბიზნესი, მაგრამ არ არსებობს ფუნდამენტური მოთხოვნები მათთვის, ვინც უშუალოდ იქნება ჩართული ვაჭრობაში. ეს საშუალებას გაძლევთ დაიქირავოთ რამდენიმე მუშაკი ცალი განაკვეთის გადახდის სქემის მიხედვით - მოაწყოთ გარკვეული მინიმალური განაკვეთი დამატებითი გადასახადით წარმატებული ტრანზაქციისთვის. ამავდროულად, შეგიძლიათ დამოუკიდებლად ჩაერთოთ სხვა მიმართულების განვითარებაში.

Სამშენებლო მასალები

ვალუტის ღირებულების ძლიერი ზრდის შემდეგ, იმპორტირებული სამშენებლო მასალები საგრძნობლად გაძვირდა და მათი შეძენა წამგებიანი გახდა. თუმცა, შესაბამისი მასალების საჭიროება არ შეცვლილა. სამშენებლო მასალების წარმოებისთვის ბიზნესის დაარსება 2016 წელს უზრუნველყოფს შეკვეთების დიდ რაოდენობას, მაგრამ ეს მოითხოვს პროდუქციის ხარისხის მაღალ დონეზე შენარჩუნებას. ამისათვის თქვენ დაგჭირდებათ ძვირადღირებული აღჭურვილობის შეძენა, თუმცა ამ ბიზნეს სეგმენტში წარმოების გარკვეული ტიპებისთვის შეგიძლიათ შემოიფარგლოთ მცირე ხარჯებით.

სამშენებლო სეგმენტში ყველაზე დიდი კრიზისი მოსალოდნელია 2016 წლის ბოლოს, როდესაც დასრულდება არაერთი მსხვილი პროექტის მშენებლობა. კრიზისის დროს უძრავი ქონების ყიდვა ერთ-ერთი ყველაზე შესამჩნევი ტენდენციაა. დეველოპერები ამაზე რეაგირებენ სამუშაოს მოცულობის გაზრდით და იწყებენ მრავალსართულიანი შენობების შექმნას ინდივიდუალური ბინების მცირე ფართობით, რაც უფრო მომგებიანია მოსახლეობის დაბალი შემოსავლის გათვალისწინებით. მათ გარდა მშენებლობით არიან დაკავებულნი კერძო პირებიც, რომლებიც ამჯობინებენ მუშათა მცირე გუნდის დაქირავებას და სამშენებლო მასალების შეძენას ადგილობრივი მწარმოებლებისგან, რომლებიც საქონელს იაფად გვთავაზობენ. ძვირადღირებული მიწოდების საჭიროების არარსებობა ასევე თამაშობს როლს.

რა იყიდება კარგად კრიზისის დროს?

კრიზისის დროს ყველა ეძებს უკეთესი ხარისხის პროდუქტს დაბალ ფასად. თუ იცნობთ შესაბამის ბაზარს, შეგიძლიათ მიიღოთ თქვენი შემოსავალი შუამავალი ტრანზაქციებით. რა თქმა უნდა, რთულ ეკონომიკურ პერიოდში, დიდი მარკირების გაკეთება არ იქნება შესაძლებელი, მაგრამ პროცესის სწორად ორგანიზების შემთხვევაში, ბრუნვა ნამდვილად დიდი იქნება.

ჩინური პროდუქტები

ბევრმა იცის, რომ ჩინეთში შეგიძლიათ დისტანციურად შეიძინოთ საქონლის უმეტესობა შეღავათიან ფასებში. სამომხმარებლო საქონლის ბაზარზე ასეთი ვითარება განპირობებულია ჩვენს სახელმწიფოსთან შედარებით შრომის დაბალი ღირებულებით. ამრიგად, ჩვენ შეგვიძლია ვისაუბროთ ამ წარმოების დაბალ ხარჯებზე. დღეს ჩინელი მწარმოებლები იაფად გვთავაზობენ საბავშვო სათამაშოებს, ფეხსაცმელს, ტანსაცმელს, სხვადასხვა წარმოების აღჭურვილობას, ელექტრონიკას და სხვა საქონელს.

ეს გვაძლევს შესაძლებლობას ვიშოვო ფული ჩინეთიდან საქონლის გაყიდვით. უმარტივესი მეთოდია dropshipping – ანუ შუამავლის როლი გამყიდველსა და მყიდველს შორის. ვაჭრობისგან განსხვავება ისაა, რომ თქვენ არ ყიდულობთ საქონელს და არ უზრუნველვყოფთ მის შენახვასა და მიწოდებას, არამედ მხოლოდ მყიდველების ძიებით ხართ დაკავებული. ამ ტიპის ბიზნესში ჩართვისთვის საკმარისია საკუთარი ონლაინ მაღაზიის გახსნა, ასევე საქონლის გადაყიდვა ჩინელი მომწოდებლებისგან. სია ამაში დაგეხმარებათ.

ქსოვილი

კრიზისის მიუხედავად, ყველაფერი კვლავ იწურება და ადამიანებს გარდერობის განახლება სჭირდებათ. თუ ეჭვი გეპარებათ, რომელი პროდუქტები გაიყიდება კარგად კრიზისის დროს, გახსენით ტანსაცმლის მაღაზია და არ შეცდებით. არსებობს გარკვეული განსხვავებები ტანსაცმლის ბაზარსა და კვების სექტორს შორის. არიან ადამიანები, რომლებიც ამჯობინებენ ძველი ნივთების გაცვეთვას, ყოველ შემთხვევაში გასაკეთებლად გაგზავნას. თუმცა, მოთხოვნის მნიშვნელოვანი ვარდნა არ შეინიშნება.

ხდება გაყიდვების დონის გადანაწილება სხვადასხვა სეგმენტებზე: საშუალო დონის საქონელს ყიდულობენ ნაკლებად ხშირად, ხოლო იაფი და ძვირადღირებული ტანსაცმელი, პირიქით, უფრო ხშირად ყიდულობენ. ვინაიდან ტანსაცმლის ნივთები მრავალმხრივობას კარგავს, კრიზისის დროს მოქალაქეები ცდილობენ ნაკლები დახარჯონ ერთ კომპლექტში, მაგრამ მთლიანობაში სპეციალიზებული მაღაზიები მაინც საკმაოდ დიდ მოგებას იღებენ.

მაქსიმალურ შემოსავალს იღებენ ის, ვინც უზრუნველყოფს ყველაზე ფართო დიაპაზონს. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ განყოფილებები მეორადი, იაფი, საშუალო და მაღალი კლასის ტანსაცმლისთვის. მეორადი საცალო ვაჭრობისა და ძვირადღირებული ტანსაცმლის სიახლოვე შეიძლება აჩვენოს მაღალი ეფექტურობა, თუ საცალო სივრცე სწორად არის ორგანიზებული. ეს ბიზნესი ყველაზე რთულ ეკონომიკურ პირობებშიც კი ხარობს.

რა სერვისებზეა მოთხოვნა კრიზისის დროს?

კრიზისის დროს შეგიძლიათ გაყიდოთ არა მხოლოდ საქონელი, არამედ გარკვეული სერვისებიც. კონსულტაცია განსაკუთრებით აქტუალური ხდება, მაგრამ მნიშვნელოვანია აირჩიოთ სასურველი სფერო და მიაწოდოთ ინფორმაცია თქვენი სერვისების შესახებ პოტენციურ კლიენტებს. ეს შეიძლება გაკეთდეს თუნდაც მინიმალური ინვესტიციით. კარგ შედეგებს აჩვენებს სერვისების გაერთიანება თემატური საქონლის გაყიდვასთან.

მომსახურება და საქონელი სადღესასწაულო და გლოვის რიტუალებისთვის

კრიზისის მიუხედავად, ადამიანები იბადებიან, აწყობენ ქორწინებას, აღნიშნავენ შვილების დაბადებას, დაბადების დღეებს და კვდებიან. ამ პროცესების შენელება ან მთლიანად გაუქმება შეუძლებელია, რადგან ისინი ადამიანის ცხოვრების განუყოფელი ნაწილია. ამ მიზეზით, ბიზნესი, რომელიც უზრუნველყოფს დაკრძალვის საქონელსა და მომსახურებას, სტაბილური მოთხოვნაა. ასეთი ბიზნესის გახსნა თითქმის ყველას შეუძლია, თუნდაც გამოცდილება არ ჰქონდეს.

ეს არის 2016 წელს საკუთარი ბიზნესის დაწყების უმარტივესი მეთოდი ინვესტიციის მინიმალური დონით. მუშაობის დაწყებამდე აუცილებელია მკაფიოდ განისაზღვროს საქმიანობის კონკრეტული მიმართულება. ზოგიერთი რიტუალური საქონლის შეძენა შესაძლებელია გაყიდვისას გადახდით, რაც შესაძლებელს ხდის დაზოგოთ ინდივიდუალური შესყიდვები. თუ დაიწყებთ მომხმარებლების მაღალი დონის სერვისისა და ხარისხის პროდუქციის შეთავაზებას, შეგიძლიათ მიიღოთ მაღალი მოგება კრიზისის დროსაც კი.

ტრენინგი კრიზისის მენეჯერებისთვის

კრიზისის დროს, ბევრი ბიზნესის მფლობელი იმედოვნებს, რომ იპოვის სპეციალურ მენეჯერებს, რათა მოახდინოს მათი საქმიანობის რეორგანიზაცია რთულ ეკონომიკურ პერიოდში. ისინი ცვლიან საწარმოს მუშაობის ძირითად პრინციპებს, რათა საწარმომ შეცვლილ პირობებში მიიღოს მეტი სარგებელი. ასეთი სპეციალისტები ჩვენს ქვეყანაში საკმაოდ ბევრია, ამიტომ ბევრი მენეჯერი იძულებულია მენეჯმენტის დავალებით გაიაროს შესაბამისი კურსები. თუ თქვენ გაქვთ პერსონალური ცოდნა შესაბამის სფეროში ან იცნობთ ვინმეს, ვინც შეიძლება გახდეს მასწავლებელი ამ სფეროში, ჩათვალეთ, რომ 2016 წელი თქვენთვის მომგებიანი იქნება.

ასეთი კურსების ორგანიზება საკმაოდ მარტივია, მაშინ როცა ამ ტიპის აქტივობიდან სარგებელი დღეს განსაკუთრებით მაღალია. ცოდნა და გამოცდილება მუდმივად მოთხოვნადი საქონელია. ნებისმიერი სფეროს პროფესიონალებს ბიზნესმენები აფასებენ კონკრეტული ტიპის საქმიანობაში გამოცდილებით.

რჩევა: შეგიძლიათ მოაწყოთ სასწავლო კურსების მთელი ჯგუფი და ასევე აქტიურად მოიზიდოთ კლიენტები. თქვენი აუდიტორიის წვდომის გასაფართოებლად, მიზანშეწონილია შექმნათ პლატფორმა ინტერნეტში, რომლის საშუალებითაც შეგიძლიათ ფასიანი ინფორმაციის მიწოდება კლიენტების დიდი რაოდენობით.

რა ვივაჭროთ 2016 წლის კრიზისის დროს პატარა ქალაქში?

პატარა ქალაქებს აქვთ საკუთარი სპეციფიკა. ერთის მხრივ, მსხვილი მოთამაშეები ხშირად არ არიან ასეთ ბაზრებზე, მეორეს მხრივ, კლიენტები იყოფა არსებულ საწარმოებს შორის და მათი მოტყუება ნორმალურ პირობებში საკმაოდ არატრივიალური ამოცანაა. კრიზისის დროს საქონლის ღირებულება პირველ ადგილზეა. შესთავაზეთ დაბალი ფასი მსგავს პროდუქტებზე ან დაიკავეთ ადგილი ახალი მიმართულებით.

საქონელი ბავშვებისთვის

კრიზისის დროს რჩება მოთხოვნა ბავშვებისთვის ხარისხიან საქონელზე, რაც ამ მიმართულებას მეტად მომგებიანს ხდის. ყველა მშობელი აპირებს შვილებს საუკეთესო მისცეს. ზოგიერთი მამა და დედა, რომლებიც იძულებულნი არიან კიდევ უფრო მეტი დრო გაატარონ სამსახურში და უზრუნველყონ უფრო კომფორტული გარემო, ცდილობენ აანაზღაურონ მათ მიმართ საკუთარი ყურადღების ნაკლებობა. დღეს ბავშვთა პროდუქციის გაყიდვები იზრდება. თუ ექსპერტებს ჰკითხავთ, რა არის საუკეთესო გაყიდვა კრიზისის დროს, შეიძლება სხვადასხვა პასუხები მიიღოთ, მაგრამ ბავშვებისთვის სათამაშოების, ტანსაცმლისა და ჰიგიენური საშუალებების გაყიდვა საკმაოდ ხშირად გამოვა.

თუ გსურთ გახსნა, მაშინ ბავშვთა ტანსაცმლის ნივთებზე დაყრდნობა სარისკო არჩევანია. ბევრი ადამიანი უარს არ ამბობს მეორად ტანსაცმელზე, მაშინ როცა ახალი ნივთები ჩვეულებრივ ძალიან ძვირია. არ არის საჭირო შესაბამისი სეგმენტის მთლიანად მიტოვება, მაგრამ არ არის საჭირო ასორტიმენტის მნიშვნელოვნად გაფართოება, რადგან სარგებელი კონცენტრირებული იქნება ამ პროდუქტის ჯგუფის სხვა განყოფილებებში.

ალკოჰოლური პროდუქტები

კრიზისის დროს წინა პლანზე დგება სტრესის მოხსნის და დასვენების უზრუნველყოფის საკითხი. ამაში მნიშვნელოვან როლს თამაშობს ალკოჰოლური პროდუქტები, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მოაწყოთ მომგებიანი ბიზნესი ამის საფუძველზე, რომელიც პოპულარული იქნება როგორც დიდ, ასევე პატარა ქალაქებში. თუ თქვენ მნიშვნელოვნად შეზღუდული ხართ კაპიტალით, მაშინ უმჯობესია აირჩიოთ ეს უკანასკნელი ვარიანტი, რადგან ეს უზრუნველყოფს გაქირავების დაბალ ხარჯებს და ასევე საშუალებას მოგცემთ თავიდან აიცილოთ ძლიერი კონკურენცია დიდი საცალო ქსელებით.

დღეს სახელმწიფო ნერგავს მთელ რიგ ზომებს ყალბი პროდუქტების წინააღმდეგ საბრძოლველად. ეს მომგებიანია ახალი მეწარმისთვის, რადგან ის საშუალებას აძლევს პატიოსან ბიზნესს დარჩეს. 2016 წლის კრიზისის მიუხედავად, ალკოჰოლის ვაჭრობა რჩება მომგებიანი და შეიძლება ჩაითვალოს ბიზნესის დაწყების ერთ-ერთ მთავარ სფეროდ მინიმალური ინვესტიციით. ალკოჰოლური პროდუქტების რეალიზაციის დაწყებამდე აუცილებელია შესაბამისი ნებართვების მოპოვება და ამ ბაზრის სეგმენტზე მოქმედი სამართლებრივი აქტების გაცნობა. თუ სწორად არის ორგანიზებული, ალკოჰოლური სასმელების გაყიდვის ბიზნესი შეიძლება იყოს ძალიან მომგებიანი. არანაკლებ მნიშვნელოვანია თქვენი მაღაზიის ადგილის არჩევანი.

კრიზისის დროს მომგებიანია ძირითადი პროდუქტებით ვაჭრობა, ასევე მომსახურების მიწოდება, რომელიც დაზოგავს ფულს. უფრო მეტიც, მათი გაერთიანება შესაძლებელია ერთ ბიზნესში. ავტო ნაწილების გაყიდვისა და მაღაზიაში თვითმომსახურების ავტოსამრეცხაოს დაყენების მაგალითის გამოყენებით, შეგიძლიათ განიხილოთ სხვა სახის ბიზნესი. შესანიშნავი ვარიანტია სხვადასხვა კურსების ორგანიზება, მათ შორის საკუთარი ბიზნესის წამოწყების შესახებ. ბევრი ეძებს შესაძლებლობებს, რომ მეტი იშოვოს და შეამციროს ხარჯები. არსებული გარემოს გაგების საფუძველზე, თქვენ შეგიძლიათ დაიკავოთ ნიშა დაბალი კონკურენციით და განვითარების მაღალი პოტენციალით. საკმარისია უბრალოდ შეაფასოთ ბაზარი.

შეინახეთ სტატია 2 დაწკაპუნებით:

კრიზისის დროს მსხვილი შუამავლები განიცდიან რეალურ ეკონომიკურ სტრესს, რადგან ხარჯების შესამცირებლად და ფინანსური სარგებლის გაზრდის მიზნით, ისინი ცდილობენ თავიდან აიცილონ ისინი მწარმოებელი-გამყიდველი-მომხმარებლის ჯაჭვში. ამავდროულად, ისეთი იაფფასიანი შუამავლის ორგანიზება, როგორიცაა dropshipping, შეიძლება გახდეს ნამდვილად მომგებიანი ბიზნესი. თქვენ ასევე შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი საკუთარი მცირე ფერმა. დღეს მომგებიანი იდეაა. ვაჭრებმა უნდა გააფართოვონ ხელმისაწვდომი საქონლის ასორტიმენტი, რადგან მოსახლეობის უმეტესობა უარს ამბობს კრიზისის დროს ძვირადღირებულ საქონელზე. ამავე დროს, ისინი არ შეიძლება მთლიანად გამოირიცხოს მიმოქცევიდან. ყოველთვის უნდა იყოს 10-15% მაღალი ხარისხის საქონელი, რომელსაც თქვენგან შეიძენენ, მიუხედავად კრიზისისა.

კონტაქტში

სანამ ფული არსებობს, ან საგნები, რომლებსაც შეუძლიათ მისი ჩანაცვლება, ვაჭრობა არსებობს. ყოველდღე გვაკლდება პური, კარაქი, ბოსტნეული და ხილი, გვაკლია ახალი ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი, საყოფაცხოვრებო ტექნიკა. რაიმე ახლის მიღების სურვილი ადამიანებს აჰყავს ბაზარზე, სადაც პროდუქციის ფართო ასორტიმენტის შესწავლის შემდეგ ისინი ირჩევენ ზუსტად იმას, რაც საჭიროა კონკრეტულ სიტუაციაში.

კეთდება შესყიდვა, რის შედეგადაც გამყიდველი იღებს საჭირო თანხას, ხოლო მყიდველი იღებს სასურველ პროდუქტს. ერთი შეხედვით, ტრანზაქცია ორმხრივად მომგებიანია და ორივე პირის ინტერესებს აკმაყოფილებს, მაგრამ რეალურად, ბაზარზე ჩართული მეწარმე უფრო ხელსაყრელ მდგომარეობაში აღმოჩნდება, რადგან გაუმართლა კონკურენტებს გაუსწრო და ეს მყიდველი მიეღო. ეს უკანასკნელი მნიშვნელოვანია სავაჭრო ბიზნესის წარმართვისას. მყიდველების ნაკლებობა მას წამგებიანობას ხდის და იწვევს მაღაზიის დახურვას, რისიც ბევრ ახალბედა ბიზნესმენს ყველაზე მეტად ეშინია.

ვაჭრობა იყო და რჩება ყველაზე მომგებიან ბიზნესად სწრაფი მოგების თვალსაზრისით.

მთავარი ვაჭრობის წესი– შექმენით თქვენი საკუთარი ფართო მომხმარებელთა ბაზის შექმნა, ასევე მოთხოვნადი საქონლის გაყიდვა. ოსტატური მიზნების დასახვით, მცირე საწყისი კაპიტალით და საკუთარი იღბლის ძლიერი ნდობით, კონკრეტული საქონლის ვაჭრობა შეიძლება გახდეს შემოსავლის მთავარი წყარო და უზრუნველყოს 100%-იანი ანაზღაურება. მაგალითად, როგორც საცალო ვაჭრობის მაღაზიის მფლობელი ბაზარზე, რომელიც ყიდის საყოფაცხოვრებო ქიმიკატებს, შეგიძლიათ მიიღოთ მყარი შემოსავალი საქონლის დაზიანებისა და მისი ღირებულების შემცირების გარეშე. ყოველთვის არის მოთხოვნა საქონელზე, როგორიცაა კარტოფილი, ხახვი, წიწაკა და სხვა ბოსტნეული. ადამიანებს ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი მუდმივად და წლის ნებისმიერ დროს სჭირდებათ. ცომეულის გაყიდვით არც ერთ მეწარმეს არ დაუკარგავს ფული.

ერთადერთი რაც შეეხება ღირს გახსენებადამწყები ბიზნესმენისთვის:

• ვაჭრობა შეიძლება იყოს მომგებიანი მხოლოდ მაშინ, როდესაც კონკურენტების რაოდენობა მინიმუმამდეა დაყვანილი;
• ყველაფერი დამოკიდებულია მყიდველებზე;
• ინვესტიცია აუცილებლად ანაზღაურდება, ამიტომ ფულის დაზოგვის მიზნით, არ უნდა გადალახოთ საზღვრები.

იდეალური ვარიანტია საოჯახო სავაჭრო ხელშეკრულება, რომელშიც ოჯახის ყველა წევრი მონაწილეობს. ამ შემთხვევაში, დამტვირთველის, გამყიდველისა და ბუღალტერის ხარჯები მინიმუმამდეა დაყვანილი, რაც საშუალებას გაძლევთ დაზოგოთ მნიშვნელოვანი თანხები ამ ხარჯების პუნქტზე, გადადის ოჯახის ბიუჯეტში.

ბაზარზე საცალო ვაჭრობის ორგანიზების მახასიათებლები

მას შემდეგ, რაც ჯერ არ გადაწყვიტეთ პროდუქტის შესახებ, მაგრამ გქონდეთ წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ რა ტიპის იქნება ის, უნდა დაიწყოთ ადგილის ძებნასაცალო ვაჭრობის ქვეშ. ყველაზე ხელსაყრელ ადგილებად ითვლება ხალხის უფრო დიდი მოძრაობის მქონე ადგილები - შესასვლელი, გასასვლელი, მათ მიმდებარე პირველი რიგები. ბუნებრივია, ისინი ყველა დაკავებულია ან გაბერილ ფასებში გაქირავებულია. ყველაზე ხშირად, ახალწვეულებს სთავაზობენ დისტანციურ ბუტიკებსა და პავილიონებს, რომელთა ქირა ისეთივე დაბალია, როგორც ამ ადგილიდან გაყიდვიდან მიღებული მოგება. არავითარ შემთხვევაში არ უნდა დაეთანხმოთ ამ ვარიანტს; უმჯობესია აიღოთ უფრო ძვირი, მაგრამ ხალხის დიდი მასების მქონე ადგილებთან ახლოს.

მას შემდეგ რაც გადაწყვიტეთ საცალო ვაჭრობის ორგანიზება, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ ბიზნესის კეთების ფორმა. უმარტივესი გზაა დარეგისტრირება ს. ამ კუთხით რეგისტრაცია არ ეღირება 1000 რუბლზე მეტი, რაც მნიშვნელოვანია საწყის ეტაპზე.

თუ საქონლის გასაყიდად იქირავებთ ადგილს, უნდა მიიღოთ ახალი სტატუსი, რადგან ეს მნიშვნელოვნად გაამარტივებს ურთიერთობას ბაზრის ადმინისტრაციასთან და მომავალ მომწოდებლებთან.

თუ ჯერ არ დაარეგისტრირეთ ორგანიზაცია, მაშინ უმარტივესი გზაეს შეიძლება გაკეთდეს ონლაინ სერვისების გამოყენებით, რომლებიც დაგეხმარებათ შექმნათ ყველა საჭირო დოკუმენტი უფასოდ: თუ თქვენ უკვე გაქვთ ორგანიზაცია და ფიქრობთ როგორ გაამარტივოთ და ავტომატიზოთ აღრიცხვა და ანგარიშგება, მაშინ შემდეგი ონლაინ სერვისები მოვა სამაშველოში და მთლიანად ჩაანაცვლებს ბუღალტერს თქვენს საწარმოში და დაზოგავს დიდ ფულს და დროს. ყველა ანგარიში გენერირდება ავტომატურად, ხელმოწერილია ელექტრონულად და ავტომატურად იგზავნება ონლაინ. ეს იდეალურია ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის ან შპს-ებისთვის გამარტივებულ საგადასახადო სისტემაზე, UTII, PSN, TS, OSNO.
ყველაფერი ხდება რამდენიმე დაწკაპუნებით, რიგებისა და სტრესის გარეშე. სცადეთ და გაგიკვირდებათრა ადვილი გახდა!

გასაყიდი პროდუქტის არჩევა

ვაჭრობა ყოველთვის იწყება გასაყიდად შეთავაზებული საქონლის არჩევით. ქვითარში მნიშვნელოვანი ადგილი უკავია პროდუქტის ტიპს, ფორმას და სახელს. თუ ეს შესაძლებელია, თქვენ უნდა ვაჭროთ იაფი, მაგრამ ექსკლუზიური საქონელი, რომელიც ძალიან კონკურენტუნარიანი და მოთხოვნადია მომხმარებელთა შორის.

სანამ მომწოდებელს ეძებთ, რამდენიმე საათი უნდა დაუთმოთ კონკურენტების ბუტიკების სავაჭრო ობიექტებთან მდებარე საცალო ასორტიმენტის შესწავლას. ძალიან ცოტა დროის დახარჯვის შემდეგ, დამწყები მეწარმე შეძლებს თავიდან აიცილოს შეცდომები და შეიძინოს ზუსტად ის პროდუქტი, რომელიც აკლია ამ ბაზრის სეგმენტს.

ასე რომ, თუ მეზობელ პავილიონში ყიდიან ავეჯის, იატაკის, ღუმელისა და აბაზანის საწმენდ საშუალებებს, სარეცხი ფხვნილებსა და ჭურჭლის სარეცხი საშუალებებს, მიზანშეწონილია შეინახოთ სხვადასხვა სამზარეულოს ჭურჭელი და აბაზანის ნივთები საკუთარ განყოფილებაში: პირსახოცები, ჭურჭელი, თაროები და პლასტმასის კარადები. , მოფურცლები და მსგავსი. თუ ჩვენ ვსაუბრობთ მაისურებისა და სვიტერების გაყიდვაზე, მაშინ თქვენ უნდა მოიტანოთ შარვალი, კალთები და ჯინსები საკუთარ სავაჭრო ობიექტში. გარდა ამისა, პროდუქციის არჩევანი შეიძლება დამოკიდებული იყოს წელიწადის დროზე და მასზე მოთხოვნაზე.

მაგალითად, ზამთარში დიდი მოთხოვნაა ჩექმები და გარე ტანსაცმელი, ზაფხულში - კაბები, ბლუზები, საფარები და სანდლები. ასევე ყურადღება უნდა მიაქციოთ მოდის ტენდენციებს. გასულ გაზაფხული-შემოდგომის სეზონზე დიდი მოთხოვნა იყო სპორტული ფეხსაცმელი. ამ გაზაფხულზე მათზე მოთხოვნა დაეცა, მყიდველები უპირატესობას ანიჭებენ ფართო ქუსლიან ფეხსაცმელს ან პლატფორმას.

ასორტიმენტის ანალიზი ადგილმდებარეობის მიხედვით

Პატარა ქალაქი

ვაჭრობის თვალსაზრისით, პატარა ქალაქებს აქვთ თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. ერთის მხრივ, ასეთ ქალაქებში მოსახლეობა მცირეა, რაც ნიშნავს, რომ მოგება უკიდურესად არათანაბრად გადანაწილდება, რაც გაიძულებს იფიქრო საცალო ვაჭრობის ადგილმდებარეობის არჩევაზე. მეორეს მხრივ, კონკურენტების ნაკლებობის გამო შესაძლებელია საკმაოდ ჩვეულებრივი საქონლის შემოტანა და ძვირად გაყიდვა პატარა ქალაქში.

ამ სახის საქონელიშეიძლება შეიცავდეს:

• ამ სეზონზე იაფი, მაგრამ მოდური ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი;
• საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები უცხოური მწარმოებლებისგან;
• საკონდიტრო ნაწარმი;
• ალკოჰოლი.

საქონლის არჩევანი ფართოა და მთლიანად დამოკიდებულია ბაზრის მდებარეობაზე. ასე რომ, თუ ბაზარი საცხოვრებელ უბანშია, მიზანშეწონილია დაიწყოთ ფუნთუშების, პურის, ტკბილეულის და სამომხმარებლო საქონლის გაყიდვა, რომელსაც ხალხი სპეციალურად არ წავა სუპერმარკეტში, მაგრამ სიამოვნებით იყიდის, როცა შემოსასვლელში ჩადის. ბენზინგასამართ სადგურებთან ახლოს შეგიძლიათ გაყიდოთ მანქანების სათადარიგო ნაწილები, ზეთები, სიგარეტი და ალკოჰოლური სასმელები.

Დიდი ქალაქი

დიდი ქალაქები იძლევა უამრავ შესაძლებლობას, აირჩიოთ ბაზრის ადგილმდებარეობა, სადაც აპირებთ საცალო ვაჭრობის გახსნას.

ასე რომ, თუ თქვენ გეგმავთ ტანსაცმლის, ფეხსაცმლის ან სპორტული აღჭურვილობის გაყიდვას, უნდა იქირაოთ ფართი ტანსაცმლის ბაზარზე. თუ ვაჭრობა დაკავშირებულია საყოფაცხოვრებო ქიმიკატებთან, ბოსტნეულთან და ხილთან, თქვენ უნდა იქირაოთ სავაჭრო ჯიხური კვების ბაზარზე. გარდა ამისა, არის სამშენებლო და შერეული ბაზრებიც. ასევე არ უნდა დავივიწყოთ საბითუმო ბაზრების მაღალი პოპულარობა, სადაც საქონლის გაყიდვა შესაძლებელია არა გრამებით, არამედ ათობით კილოგრამით ერთდროულად.

მობილური ტელეფონების, საყურეების და სხვა სამკაულების აქსესუარების გაყიდვის საცალო ვაჭრობის გახსნის დაგეგმვისას, სასურველია მისი განთავსება უნივერსიტეტთან ან სკოლასთან ახლოს. სტუდენტები და სკოლის მოსწავლეები გახდებიან რეგულარული მომხმარებლები და მოიტანენ კარგ შემოსავალს.

სოფელი

სოფლის ბაზარში საცალო ვაჭრობის გახსნის დაგეგმვისას, ყურადღებით უნდა შეისწავლოთ ადგილობრივი მაცხოვრებლების კონტინგენტი. დახლის შესავსებად საქონელი უნდა შეირჩეს მომხმარებლის საჭიროებიდან გამომდინარე, იმის გათვალისწინებით, რომ სოფლის მაცხოვრებლების უმეტესობა ხანდაზმული ხალხია, რომლებსაც არ სჭირდებათ ბრენდირებული ტანსაცმელი და უახლესი თანამედროვე ტექნოლოგიები.

Ყველაზე პოპულარულისოფელი იყენებს ისეთ საქონელს, როგორიცაა:

• პური;
• ფქვილი;
• მზესუმზირის ზეთი;
• მარილი;
• მატჩები;
• შაქარი;
• ტკბილი წყალი;
• ნაყინი.

სასურველია გარკვეული რაოდენობის სარეცხი ფხვნილისა და სარეცხი საშუალებების, სამზარეულოს პირსახოცების, ტანსაცმლის ქინძისთავების, მამაკაცის და ქალის წინდების, საცვლების და სამუშაო ხელთათმანების შეძენა. ასეთი საქონელი ყოველთვის პოულობს თავის მყიდველს, ის არ არის მალფუჭებადი, ამიტომ მათი გაყიდვის სარგებელი აშკარაა. არ დაივიწყოთ ალკოჰოლური სასმელებიც.

ცენტრი ან გარეუბანში

თუ საცალო ვაჭრობის ობიექტზეა საუბარი ქალაქის ცენტრში, მაშინ უნდა გესმოდეთ, რომ ადამიანები ცენტრში მიდიან კონკრეტული მიზნით: გაისეირნონ, წავიდნენ თეატრში, კაფეში, შეხვდნენ მეგობრებს. ქალაქის ცენტრში შეგიძლიათ გახსნათ საცალო მაღაზია ყვავილებით, ტანსაცმლითა და ფეხსაცმლით, ან სასურსათო მაღაზია ალკოჰოლური და გაზიანი სასმელების, ფუნთუშების, პურის, ბოსტნეულის, ხილისა და ტკბილეულის ასორტიმენტით.

არავინ ყიდულობს ხარისხიან ტანსაცმელს და ფეხსაცმელს გარეუბანშიასევე წარმატებული არ იქნება ქიმიკატების, სამშენებლო მასალების და მცირე ტექნიკით ვაჭრობა. მნიშვნელოვანი საქონლის შეძენა ყოველთვის მიზანმიმართულია; მყიდველს სურს ჰქონდეს არჩევანი და ამიტომ მიდის ქალაქის ცენტრში საყიდლებზე. გარეუბანში ნებადართულია მხოლოდ სასურსათო მაღაზიის გახსნა პატარა კაფეთ, სადაც შეგიძლიათ შეუკვეთოთ ყავა, ჩაი, საუზმე ან ვახშამი.

სანაპირო და სხვა დასასვენებელი ადგილები

როდესაც გეგმავთ საცალო ვაჭრობის გახსნას სანაპიროზე, პარკებში, ავტობუსის და რკინიგზის სადგურებზე, ავტოსადგომთან და ა.შ.

იდეალური პროდუქტებიგანიხილება:

• თესლი;
• ნაყინი;
• ჰოდ-დოგები;
• ყავა ჩაი;
• ჰამბურგერები;
• ღვეზელები;
• ტკბილი და ცქრიალა წყალი;
• ალკოჰოლი;
• ხელსახოცები.

ასორტიმენტის ანალიზი არეალის მიხედვით

საჭმელი

გეგმავს საკუთარი საცალო ვაჭრობის გახსნას სურსათის ბაზარზე, უნდა გესმოდეთ, რომ თავიდან დიდ შემოსავალს არ უნდა ელოდოთ. საშუალოდ, ერთი კვების ობიექტიდან დღეში არაუმეტეს 6 ათასი რუბლი გროვდება.

ასორტიმენტი უნდა შეირჩეს ზემოაღნიშნული ინფორმაციის საფუძველზე, პირადი პრეფერენციები არ უნდა ერეოდეს ფულის შოვნის სურვილში. ყველაზე მომგებიანია კარტოფილით და სხვა შედარებით მალფუჭებადი ბოსტნეულით ვაჭრობა. კარტოფილი, სტაფილო, ხახვი და ჭარხალი ყოველთვის მოთხოვნადი იქნება. არანაკლებ მომგებიანია ხორცით ვაჭრობა. ამ უკანასკნელ შემთხვევაში, ბიზნესი შეიძლება გახდეს პრაქტიკულად უნაყოფო.

არასაკვები

ვაჭრობის არასასურსათო სექტორი, უპირველეს ყოვლისა, უნდა მოიცავდეს ნივთების, ქიმიკატების, ჭურჭლის, მცირე საყოფაცხოვრებო ტექნიკისა და ელექტრო ტექნიკის გაყიდვას. თქვენ უნდა აირჩიოთ მაღალი ხარისხის, მაგრამ არა ძვირადღირებული საქონელი, რომელზედაც მარკირება მყიდველს არ გაუჩენს სურვილის გავლას.

მშენებლობა

სამშენებლო პროდუქციის გაყიდვა მოითხოვს არა მხოლოდ ბაზრის შესწავლას თავისუფალი ბაზრის საპოვნელად, არამედ გარკვეული ცოდნა სამშენებლო სფეროში. ყველა მყიდველს არ შეუძლია ნათლად ახსნას, კონკრეტულად რა სისქის ხე სჭირდება, რა ხარისხის საღებავს ელიან და რამდენი რულონი შპალერი სჭირდება. თუ პროდუქტის მომწოდებელმა ეს არ იცის, ბიზნესი თავიდანვე არ გამოვა.

გაყიდული პროდუქციის შერჩევა სეზონის მიხედვით

როდესაც ცდილობთ ვაჭრობისგან მაქსიმალური სარგებლის მიღებას, ყურადღება უნდა გაამახვილოთ არა მხოლოდ ბაზრის მდებარეობაზე და კონკურენტების რაოდენობაზე, არამედ სეზონზეც, განსაკუთრებით მაშინ, როცა საქმე ბოსტნეულითა და ხილით ვაჭრობას ეხება. ზამთარში ყველაზე მომგებიანია კარტოფილით, სტაფილოთი და ხახვით ვაჭრობა.

გაზაფხულზე შეგიძლიათ მიიღოთ კარგი ფული მარწყვის, ალუბლის და ახალი ბოსტნეულის გაყიდვით. ზაფხულში პომიდორი, კიტრი, ქლიავი, მსხალი, ვაშლი, ატამი და გარგარი დიდი მოთხოვნაა. შემოდგომაზე შეგიძლიათ მოაწყოთ საბითუმო ვაჭრობა ტკბილი წიწაკით, ბადრიჯნით და კომბოსტოთი.

იგივე ეხება ტანსაცმელს და ფეხსაცმელს. საცალო ვაჭრობის ასორტიმენტი უნდა შეიცვალოს სეზონების ცვალებადობასთან ერთად, წინააღმდეგ შემთხვევაში მეწარმე არ მიიღებს სარგებელს დაწყებული ბიზნესით.

დამწყები მეწარმეების ტიპიური შეცდომები ბაზრის მოედნებზე ვაჭრობის სფეროში

არ უნდა დაეყრდნოთ იმ ფაქტს, რომ საქონლის იაფად შეძენით, საცალო ვაჭრობის ქირით და რამდენიმე მყიდველის მოძიებით, შეგიძლიათ შექმნათ რეალური ბიზნესი, რომელიც შეგიძლიათ გადასცეთ საკუთარ შვილებს.

ბევრი მეწარმე რჩება მხოლოდ რამდენიმე წლის, ან თუნდაც თვეების განმავლობაში, რის შემდეგაც ისინი იხურება და მივიდნენ მცდარ დასკვნამდე, რომ ასეთი ბიზნესი წამგებიანია.

სინამდვილეში, ასეთი პრობლემები წარმოიქმნება იმის გამო უამრავი შეცდომავაჭრობის პროცესში დამზადებული, აქ არის რამდენიმე მათგანი:

ჩამოთვლილი მიზეზები შორს არის ერთადერთისგან, მაგრამ უმეტეს შემთხვევაში ისინი უარყოფითად აისახება სავაჭრო ბიზნესზე.

კრიზისის გავლენა ბაზარზე ვაჭრობაზე

წარმატებული ვაჭრობა დიდწილად დამოკიდებულია მოქალაქეების მსყიდველუნარიანობაზე.

კრიზისულ წლებში მყიდველებს ნაკლები ფული აქვთ და შესაბამისად, ისინი ნაკლებად გადიან ბაზარზე, რაც იწვევს გაყიდვების რაოდენობის შემცირებას და მრავალი საცალო მაღაზიის დახურვას.

კრიზისულ წლებში ვაჭრობის ყველაზე მომგებიანი გზაპროდუქტები და ძირითადი საჭიროებები. ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი და მცირე საყოფაცხოვრებო ტექნიკა ნაკლებად მოთხოვნადია, ისევე როგორც ინტერიერის ნივთები. კრიზისი საზიანოა ვაჭრობისთვის, მაგრამ ამ სფეროში დიდი გამოცდილების მქონე, შეგიძლიათ მოერგოთ მას.