სად და როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი თქვენი ბიზნესისთვის? სად და როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი? სად და როგორ მოვძებნოთ ბიზნეს ინვესტორი.

ნებისმიერ ბიზნესს სჭირდება ინვესტიცია – ამას მოწმობს დიდი საერთაშორისო კომპანიების მაგალითი (Pay Pall, Google), რომლებიც არსებობის პირველ წლებში განვითარდნენ ექსკლუზიურად ინვესტიციების გზით. და ეს გასაკვირი არ არის - ინვესტორის ფონდები ეხმარება საწყის ეტაპებზე, როდესაც შეუძლებელია ვენჩურული ფონდების მიმართვა ბიზნესის ისტორიის არარსებობის გამო, ხოლო ბანკიდან სესხის აღება შეუძლებელია გირაოს ნაკლებობის გამო.

საკმაოდ მარტივია საკუთარი ბიზნესის წამოწყება, თუ გაქვს სათანადო დაფინანსება, მაგრამ ფული ყოველთვის არ არის ხელმისაწვდომი. თქვენი ბიზნესის ორგანიზებისა და განვითარების ერთ-ერთი რამდენიმე გზა არის ინვესტორის პოვნა. სად და როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი, რას უნდა მიაქციოთ ყურადღება, რომ თქვენი ბიზნესი ინვესტიციებით იყოს მხარდაჭერილი, როგორ ავიცილოთ თავიდან შესაძლო სირთულეები ინვესტორის პოვნის პროცესში? მოდით განვიხილოთ ყველაზე მნიშვნელოვანი ასპექტები, რომლებიც დაეხმარება ჩვენს მკითხველს მიზნების მიღწევაში.

საინვესტიციო პროფესიონალები განიხილავენ ოთხ ძირითად საფეხურს, რომლის დროსაც პროფესიონალი ინვესტორი გაიცნობს მეწარმეს და მის იდეას. პირველ ეტაპზე ინვესტორი სწავლობს მიღებულ ბიზნეს წინადადებას ინვესტიციისთვის; მეორე ნაბიჯი მოიცავს თავად ბიზნეს იდეის შესწავლას, რომელიც საფუძვლიანად არის შესწავლილი გარე ექსპერტების შესაძლო ჩართულობით; მესამე საფეხურზე, ინვესტორი ირჩევს პროექტის მართვის ყველაზე შესაფერის მეთოდებს - ეს შეიძლება იყოს ან საკუთარი პიროვნების დანიშვნა მენეჯერულ პოზიციებზე, ან ფინანსური საქმიანობის მონიტორინგი საკუთარი ბუღალტერებისა და ფინანსური დირექტორების დახმარებით, ან ანგარიშგების მისაღები პროცედურის დადგენა. ; ბოლო ეტაპზე ინვესტორი ტოვებს კომპანიას საკუთარი წილის გადაყიდვით ან სხვა ინვესტორზე ან ბიზნესის თავდაპირველ მფლობელზე.

როდესაც პასუხობს კითხვას, თუ როგორ უნდა მოიძიოს ინვესტიცია საწყის ეტაპებზე, მეწარმეს უნდა ახსოვდეს პირველი ორი ნაბიჯის წარმატებით დასრულების აუცილებლობა. და წარმატების მისაღწევად, მან უნდა მოამზადოს შემდეგი დოკუმენტები:

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ყველა ჩამოთვლილი დოკუმენტი გამოიყენება პროფესიონალ ინვესტორებთან ძიებისას და მუშაობისას. ხშირია სიტუაციები, როდესაც ინვესტორს მხოლოდ ბიზნეს გეგმა სჭირდება, რის შედეგადაც იდება ხელშეკრულებები, რომლებსაც არ აქვთ ნოტარიულად დამოწმებული. პრაქტიკაში კი ბიზნესი მუშაობს და ინვესტორები კმაყოფილნი რჩებიან.

სად ვიპოვო ინვესტორი?

მეორე ყველაზე მნიშვნელოვანი კითხვაა: სად ვიპოვოთ ინვესტორი? ვინაიდან ინვესტორსა და მეწარმეს შორის ურთიერთობა არა მხოლოდ კომერციული, არამედ სანდო ხასიათისაა, აუცილებელია ინვესტორების მოძიება თქვენს გარემოში. მეგობრების ან ახლობლების ინვესტიციები ბევრად უფრო საიმედო გზაა ბიზნესის სწრაფად განვითარებისთვის, ნაკლები რისკით.

კიდევ ერთი მეთოდი, რომელიც არ არის უარესი, ვიდრე წინა, არის ძებნა ცნობილ ადამიანებში და მათ შორის, ვინც უკვე მიაღწია წარმატებას მსგავს ან მსგავს ბიზნესში. ასეთი ინვესტორების ძებნა თითქმის ყოველთვის წარმატებით მთავრდება შემდეგი მიზეზის გამო: თავის ბიზნესში ნამდვილი „გურუ“ დათანხმდება საჭირო თანხის ნაწილს და ამის შემდეგ მეწარმეს შეუძლია უსაფრთხოდ მიმართოს მცირე ინვესტორებს, რომლებიც დათანხმდებიან ინვესტირებას. სახსრები პირველი ინვესტორის უფლებამოსილებით.

კიდევ ერთი ვარიანტია ინვესტორების ძებნა ბირჟებზე. თუმცა ამ შემთხვევაში აუცილებელია თაღლითობის ალბათობის გათვალისწინება - ინვესტორს შეუძლია ან მოითხოვოს გარკვეული თანხები, ეს გაამართლოს ადგილის მაღალი ტენდერით, ან დადოს უკანონო გარიგება. კიდევ ერთი გზა, რომელიც შეიძლება სასარგებლო იყოს მეწარმისთვის, არის კონფერენციებსა და ინვესტორთა შეხვედრებზე ძიება. მაგრამ აქ ფრთხილად უნდა იყოთ - მეწარმეს შეუძლია დახარჯოს ფული პროექტზე ბიზნეს იდეის წარდგენაზე, მაგრამ მაინც ვერ იპოვნოს ინვესტორი.

რამდენად რეალურია ინვესტორის პოვნა?

სად ვიპოვო ინვესტორი ბიზნესისთვის ამჟამად და შესაძლებელია? თითოეულ ინვესტორზე არის დაახლოებით 9-10 მეწარმე საკუთარი ბიზნეს იდეებით. ეს არ არის უზარმაზარი კონკურენციის მაჩვენებელი - პრაქტიკაში ინვესტორებს შეუძლიათ 4-6 პროექტში ინვესტირება. მიუხედავად დადებითი მაჩვენებლებისა, ბოლო ორი წლის განმავლობაში ტრანზაქციების რაოდენობა შემცირდა.

ამის მიზეზი ქვეყანაში შექმნილი კრიზისული მდგომარეობაა. ინვესტორების მზარდ რაოდენობას სურს, თუ არა გაზრდა, მაშინ მაინც შეინარჩუნოს საკუთარი სახსრები დროთა განმავლობაში. გაითვალისწინეთ, რომ ეს ეხება ძირითად ინდუსტრიებსა და სფეროებს - ბევრ ინოვაციურ პროექტში ხშირად პოულობენ ადამიანებს, რომლებსაც სურთ თავიანთი ფულის ინვესტირება პოტენციურად მომგებიანი იდეების განვითარებაში.

რა შეიძლება მოეწონოს ინვესტორს და რა არა?

ჩვენ განვიხილეთ, სად უნდა ვეძებოთ ინვესტორები, როგორ შეგიძლიათ დააინტერესოთ ისინი საწყის ეტაპზე და რამდენად რეალურია პრინციპში ასეთი ადამიანების პოვნა. ახლა განვიხილოთ, რომელი სიტუაციები ხელს უწყობს ინვესტორის არჩევანს ბიზნესმენის სასარგებლოდ და რომელი უარყოფითად მოქმედებს მის საერთო შთაბეჭდილებაზე.

თავდაპირველად ინვესტორები ყურადღებას აქცევენ კვალიფიციური და პროფესიონალი გუნდის არსებობას, რომლის დახმარებითაც შესაძლებელია ყველა მიზნის მიღწევა და ინვესტიციის სრულად გამართლება. მეორე მნიშვნელოვანი პირობა არის მკაფიო, მარტივი დოკუმენტაციის ხელმისაწვდომობა. არანაკლებ მნიშვნელოვანია შემოთავაზებული იდეის მაღალი კონკურენტუნარიანობა - რეკომენდებულია ან უჩვეულო იდეის შეთავაზება, რომელიც აქამდე არსად განხორციელებული, ან ახალი პატენტები, ან ნოუ-ჰაუ. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ინვესტორებს აინტერესებთ მათი საინვესტიციო მიზნის უნარი შექმნას მაღალი კონკურენცია.

სანამ იპოვით ინვესტორს პროექტისთვის, უნდა გახსოვდეთ, რომ პოტენციური ინვესტორი შეიძლება გადაიდოს არასწორი საქციელის გამო.

ყველაზე გავრცელებული შეცდომა არის საკუთარი შესაძლებლობებისა და ბიზნესპროექტის შესაძლებლობების მნიშვნელოვანი გაზვიადება. მეორე შეცდომა არის კონცენტრირებული იდეის საჭიროება: მეწარმე, რომელსაც აქვს ათეული პატენტი საქმიანობის სრულიად განსხვავებულ სფეროში და რამდენიმე ბიზნესპროექტი, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დაინტერესდეს. საჭიროა მხოლოდ ერთი იდეის ორგანიზებაზე კონცენტრირება. მესამე გავრცელებული შეცდომა არის ინფორმაციის არასწორი წარმოდგენა. ინფორმაცია უნდა იყოს წარმოდგენილი არა მისი შემქმნელის მიერ პროექტის ხილვადობის, არამედ ინვესტორის სურვილების თვალსაზრისით. ხშირია სიტუაცია, როცა ბიზნეს იდეას წარმოადგენენ გაუთავებელი ფორმულებით, ტექნიკური ფორმულებითა და განმარტებებით – იდეაში ჩადებული ბიზნესმენისთვის ასეთი ინფორმაცია უაზროა; მას უნდა მიეწოდოს ინფორმაცია მოგების, მომგებიანობის და შემდგომი განვითარების შესახებ - პოტენციალი, რომელსაც შეუძლია ფულის გამომუშავება.

შეცდომების თავიდან აცილებით და ინვესტორების პოვნის, მათთან კომუნიკაციისა და ინფორმაციის მიწოდების ძირითადი წესების გამოყენებით, მეწარმე შეძლებს იპოვოთ ადამიანი, რომელიც დათანხმდება ინვესტირებას მისი იდეის განვითარებაში.

ბიზნესი ამ დღეებში სწრაფად ვითარდება. დღეს ბევრი იდეა არსებობს იმის შესახებ, თუ როგორ შეგიძლიათ განახორციელოთ თქვენი საქმიანობა. მაგრამ ხშირად დამწყები მეწარმეები განიცდიან სახსრების მწვავე დეფიციტს. ისინი ან ძალიან ცოტაა საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად, ან საერთოდ არცერთი.

და აქ ჩნდება კითხვა, რომელიც უკვე ბევრისთვის აქტუალურია: როგორ ავირჩიოთ შესაფერისი ინვესტორი თქვენი ბიზნესისთვის?

ინვესტორების სახეები და ინვესტიციები

ინვესტორები

ვინ არის ინვესტორი? ეს არის ადამიანი, რომელსაც შეუძლია ფინანსური რესურსების გამოყოფა ბიზნესის განსახორციელებლად, მომავალში რაიმე სახის ანაზღაურების მოლოდინში. ისინი შეიძლება იყოს როგორც ფიზიკური, ასევე იურიდიული პირი. მისი მთავარი ამოცანაა მაქსიმალური მოგების მიღება მინიმალური რისკებით.

ინვესტორების რამდენიმე ტიპი არსებობს:

• საბანკო საქმე.მათ შეუძლიათ დაეხმარონ ინფლაციისგან. ამ ტიპის ინვესტიცია რუსეთში პოპულარული და უსაფრთხოა. თუ დიდი თანხა გაქვთ, სჯობს საპროცენტო განათავსოთ სხვა ვალუტის სახით.
• ჩანთები.საინვესტიციო პორტფელის შექმნისას ელიან მაქსიმალურ შემოსავალს. ეს ტერმინი უნდა იქნას გაგებული, როგორც ყველა ღირებულების ფასიანი ქაღალდის მთლიანობა. მათი ღირებულება განისაზღვრება ერთმანეთზე დამოკიდებული ორი ძირითადი ფაქტორის - შემოსავალისა და რისკების საფუძველზე. ისინი შეიძლება დაიყოს:
  • კონსერვატიული - ინვესტირებას აკეთებს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ დარწმუნებული ხარ, რომ რისკი არ არსებობს;
  • ზომიერად კონსერვატიული - შეუძლია გარისკოს, მაგრამ არ გაწირავს ყველა საშუალებას;
  • აგრესიული - ყოველთვის თამაშობს მაღალი ფსონებისთვის და არ არის მოწინააღმდეგე რისკების მიმართ;
  • გამოცდილი – აქვს ჩვეულებრივი რისკებთან გამკლავების დიდი გამოცდილება;
  • დახვეწილი - ისინი ცდილობენ მიიღონ მაქსიმალური მოგება და მზად არიან შესწირონ ყველა საშუალება.
• პირდაპირი.მათ სტრატეგიულს უწოდებენ, რადგან მათი მონაწილეობა გულისხმობს კომპანიაზე კონტროლის მოპოვებას და მის მფლობელებად ქცევას. ამ მხრივ, ძირითადი ობიექტი ამ შემთხვევაში ჩვეულებრივი აქციებია. უფრო მეტიც, რაც უფრო მეტ აქციას ფლობს, მით მეტი გავლენა ექნება მას თავად ორგანიზაციაზე.

გარდა ამისა, ჩვენ შეგვიძლია გამოვყოთ ინვესტორები, რომლებიც ზრუნავენ საკუთარ ბიზნესში არაპროფესიონალური(დამოუკიდებელი და არა დამოუკიდებელი) და პროფესიონალურად(სპეკულანტები და მენეჯერები).

პირველები ძირითადად მართავენ საკუთარ სახსრებს, ჯერ კიდევ არ ესმით ასეთი ბიზნესის სირთულეები, მაგრამ ახორციელებენ მცირე გარიგებებს. ეს მათთვის ერთგვარი ჰობია. ეს უკანასკნელნი გამოირჩევიან მუშაობისადმი უფრო შეგნებული მიდგომით, მათ შეუძლიათ გაუმკლავდნენ არა მხოლოდ საკუთარ, არამედ სხვა ადამიანების აქტივებს. გარდა ამისა, მათ ძალიან კარგად იციან ინვესტიციების შესახებ. ეს მათთვის შემოსავლის წყაროა.

ინვესტიციები

ამ განმარტების სრულად ახსნა ორი სიტყვით შეუძლებელია. ხელოვნებას შეიძლება შევადაროთ, რადგან ჭკვიანური ლიტერატურის კითხვა საკმარისი არ არის, პრაქტიკაც გჭირდებათ. არ არსებობს კონკრეტული გზა, რომელიც 100% წარმატების გარანტიას იძლევა. თქვენ გჭირდებათ შემოქმედებითი მიდგომა და თქვენი ქმედებების კომპეტენტური ანალიზი.

ინვესტიციების კლასიფიკაცია შეიძლება იყოს შემდეგი:

• რისკის მიხედვით:
  • არანაირი რისკი;
  • დაბალი რისკი;
  • საშუალო;
  • მაღალი;
  • სპეკულაციური ინვესტიციები (მაქსიმალური მოგების მიღება საეჭვო საინვესტიციო პროექტებიდან).
• მონაწილეობის ბუნებით:
  • პირდაპირი (ინვესტორი თავად ახორციელებს სახსრების ინვესტირებას);
  • არაპირდაპირი (თანხების ინვესტიცია ხორციელდება შუამავლის მიერ).
• პერიოდის მიხედვით:
  • მოკლევადიანი (ერთ წლამდე);
  • გრძელვადიანი (წელზე მეტი).
• საკუთრების ტიპის მიხედვით:
  • კერძო;
  • სახელმწიფო
• რეგიონალური კუთვნილების მიხედვით:
  • ეროვნული;
  • უცხოური.

ძებნის ვარიანტები მცირე ბიზნესისთვის

შესაფერისი ინვესტორის პოვნა რთული და აუცილებელი ამოცანაა, რომელიც დიდ დროს, მონდომებასა და ძალისხმევას მოითხოვს. ყველაფერს ართულებს საბანკო და სხვა სამთავრობო უწყებების უხალისობა მცირე ბიზნესთან მიმართებაში. ამიტომ მნიშვნელოვანია, რომ საწყისი კაპიტალი იყოს რაც შეიძლება დიდი და გათვალისწინებული იყოს ყველა რისკი და შესაძლო ხარჯი.

ბანკები

გჭირდებათ რაიმე სახის გირაო, გარანტი, კარგი რეპუტაცია და სხვა მოთხოვნები. თუ ეს ასე არ არის, მაშინ ბანკის დახმარების იმედი არ უნდა გქონდეთ.

ინტერნეტი

ინტერნეტი სავსეა სხვადასხვა რეკლამებით ინვესტორის მოსაძებნად, მაგრამ ამ შემთხვევაში წარმატების შანსები მინიმალურია და არსებობს თაღლითებთან შეხვედრის შესაძლებლობა. ამიტომ, თქვენს ძიებებში არ უნდა შემოიფარგლოთ მხოლოდ ინტერნეტით. ალტერნატიული ვარიანტია მეგობრებისა და ნაცნობების დახმარების გამოყენება. ეს ამცირებს ყველა რისკს და ზოგიერთმა მათგანმა შესაძლოა თავად იმოქმედოს როგორც კონტრაგენტი.

წინააღმდეგ შემთხვევაში, არის სამეწარმეო თემები, შეგიძლიათ დაესწროთ თემატურ გამოფენებსა და კონფერენციებს, დაინტერესდეთ საინვესტიციო ფონდებით, ბიზნეს ფორუმებითა და კლუბებით.

ტექნოპარკები

ბევრმა დამწყებმა მეწარმემ მხარდაჭერის საძიებლად ყურადღება უნდა მიაქციოს ტექნოლოგიურ პარკებს. ეს სტრუქტურები არის ინსტიტუტების ან უნივერსიტეტების ნაწილი. მათი ქმედებები მიზნად ისახავს მაღალტექნოლოგიური ტექნოლოგიების დანერგვას ფართო წარმოებაში. ისინი მაკავშირებენ მსხვილ მრეწველებსა და მცირე ბიზნესის წარმომადგენლებს შორის.

ტექნოლოგიურ პარკზე წვდომისთვის საჭიროა სწორად გააზრებული ბიზნეს გეგმა. პროექტის დამტკიცებისთანავე მეწარმესთან იდება ხელშეკრულება 3 წლამდე ვადით ბიზნესის განხორციელების მიზნით საწარმოო მოდულის უზრუნველყოფით.

ტექნოლოგიური პარკის მოვლა გულისხმობს საკომუნიკაციო მომსახურების შეღავათიან ფასებს, სხვადასხვა დარგის სპეციალისტების კონსულტაციებს. აუცილებლობის შემთხვევაში შეიძლება დახმარება გაუწიოს სესხის აღებაში საჭირო ხარჯებისთვის ბიზნესპროექტის განხორციელებისას.

ბიზნეს ინკუბატორები

ბიზნეს ინკუბატორები თითქმის ტექნოლოგიური პარკების მსგავსია, მაგრამ ისინი გარკვეულწილად განსხვავებულად მუშაობენ. ეს სტრუქტურა შეიქმნა სპეციალურად მცირე ბიზნესისთვის. განაცხადის შეტანა შეუძლია ნებისმიერ მეწარმეს, განურჩევლად საქმიანობის ტიპისა. კლიენტების შერჩევის სამუშაოები შეიძლება განხორციელდეს ადმინისტრაციის ან ზედამხედველობის სამთავრობო უწყებების მიერ.

ასეთი ინკუბატორების მნიშვნელოვანი რაოდენობა სახელმწიფოს მიერ არის შექმნილი სამრეწველო საწარმოების ცარიელ ადგილებში. ეს საშუალებას გაძლევთ დააკავშიროთ რამდენიმე შენობა (საწყობი, ოფისი, საწარმოო ფართი) ინდუსტრიულ ტერიტორიაზე. ამ სტრუქტურაში დარჩენა განკუთვნილია 3-დან 5 წლამდე, რის შემდეგაც სარგებლის უფლება იკარგება.

საკრედიტო კოოპერატივები

ნებისმიერ საკრედიტო კოოპერატივთან დაკავშირება ბანკების საუკეთესო ალტერნატივა იქნება. ასეთი სტრუქტურები იქმნება ძირითადად კერძო პირების მიერ და შეუძლიათ გაცემული თანხები 100-დან 350 ათას რუბლამდე. მაღალი საპროცენტო განაკვეთებით, მათ არ აქვთ ისეთი მკაცრი მოთხოვნები, როგორც ბანკებს. გარდა ამისა, მათ ნაკლები დრო აქვთ განაცხადის განსახილველად.

ამასთან დაკავშირებით, ეს ვარიანტი შესაფერისია იმ შემთხვევაში, თუ ბიზნესი უკიდურესად ცუდ მდგომარეობაშია, ან გსურთ თანხების სესხება ძალიან მოკლე დროში.

სახელმწიფო გარანტია

სამთავრობო ორგანიზაციას შეუძლია მხოლოდ გარანტორის როლი შეასრულოს, რადგან მათ არ აქვთ საკუთარი ფინანსები. ეს საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ ბანკიდან თითქმის ნებისმიერი თანხა, ვინაიდან ექსტრემალურ ვითარებაში სახელმწიფო იღებს ვალდებულებას, დაუბრუნოს ბანკს სესხის 40-50%.

ასეთი სამთავრობო სტრუქტურები მცირე ბიზნესის მხარდასაჭერად შეგიძლიათ ნახოთ ნებისმიერ დიდ ქალაქში.

გრანტი

ეს არის საუკეთესო ვარიანტი, რომლის იმედიც ნებისმიერ ბიზნესმენს შეუძლია. მიზეზი საკმაოდ ნათელია - არ არის საჭირო მისი გაცემა. ეს თანხები მცირე და საშუალო ბიზნესზე მხოლოდ სახელმწიფო ბიუჯეტიდან არის გამოყოფილი. თანხები გამოიყოფა იმ საქმიანობაზე, რომელიც ყველაზე მეტად აინტერესებს სახელმწიფოს რომელიმე კონკრეტულ რეგიონს.

მაგალითად, გრანტის მიღება შესაძლებელია ენერგიის დაზოგვის ახალი ტექნოლოგიების წარმოებისთვის. ასევე პრიორიტეტული იქნება პროექტი, რომელიც მიმართულია ჯანმრთელობის გაუმჯობესებასა და ბუნების დაცვაზე.

უმეტეს შემთხვევაში გრანტები გათვალისწინებულია პროექტებისთვის, რომლებიც დაკავშირებულია სამეცნიერო განვითარების სფეროში ინოვაციურ ტექნოლოგიებთან.

ზოგიერთ შემთხვევაში, ის შეიძლება გაცემული იყოს კომპანიის მიერ, რომელსაც აქვს ინტერესი ახალი ტექნოლოგიების წარმოებაში დანერგვით. გარდა ამისა, გრანტების განაწილება შეიძლება მოხდეს სამეცნიერო დარგის ინსტიტუტებისა და უნივერსიტეტების მეშვეობით. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გაეცნოთ მათ შესახებ მიმდინარე ინდუსტრიის გამოფენებზე.

რუსეთში გრანტების რაოდენობა მცირეა. მაგრამ კრიზისის დროს სახელმწიფო გეგმავს ამ პროგრამის აქტიურ განვითარებას. შესაძლოა, ეს გამოიწვევს მათი რაოდენობის ზრდას.

ენდე, მაგრამ შეამოწმე

მიუხედავად იმისა, თუ რომელი მეთოდია გამოყენებული ინვესტორის ძებნისას, ეს ადამიანი ან ორგანიზაცია უნდა შემოწმდეს პატიოსნებაზე. ამას დასჭირდება გარკვეული დამატებითი დრო, მაგრამ ამ შემთხვევაში თაღლითობის რისკი მნიშვნელოვნად შემცირდება. ამისათვის შეგიძლიათ გააკეთოთ შემდეგი: დაიწყეთ კრედიტორის შესახებ არსებული ინფორმაციის მოძიებით მისი წარსული გამოცდილების შესახებ, რამდენი წარმატებული ტრანზაქცია ჰქონდა და არის თუ არა წარუმატებელი. ამ უკანასკნელ შემთხვევაში ასევე შეისწავლეთ წარუმატებლობის მიზეზები.

რეპუტაცია მნიშვნელოვანი ფაქტორია. თქვენ უნდა გაარკვიოთ, როგორია ის სხვადასხვა ბიზნეს წრეებში. თანაბრად მნიშვნელოვანია იმის ცოდნა, თუ როგორ იქცევა კრედიტორი რთულ შემთხვევებში.

თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ მეტი ძიების ყველა ვარიანტის შესახებ შემდეგი ვიდეოდან:

ძებნის ვარიანტები დამწყებთათვის

ინვესტორის ძებნა არანაკლებ რთული იქნება მეწარმესთვის, რომელიც საკუთარ ბიზნესს ნულიდან იწყებს. მაგრამ, სანამ თავად დაიწყებ ძიებს, აუცილებელია. მან უნდა გაითვალისწინოს ხარჯები, ანაზღაურება, ბაზრის ანალიზის შედეგები, რისკები და კონკურენცია.

კრედიტორის მოსაზიდად მნიშვნელოვანია რამდენიმე პუნქტის მითითება:

• ბიზნესის არსი. მოკლედ აღწერეთ მთავარი იდეა, ვის შეუძლია მიიზიდოს და რა სარგებელს გვპირდება.
• გუნდი. კონკრეტულად ვინ მიიღებს მონაწილეობას პროექტის განხორციელებაში მონაწილეთა პასუხისმგებლობის მითითებით.
• კონკურსი. თქვენ უნდა მიუთითოთ, თუ როგორ განსხვავდება თქვენი პროექტი სხვებისგან და რა არის კონკურენცია.
• ფასი. დეტალურად გაეცანით პროექტის ბიუჯეტს.
• ვადა. აღწერეთ თითოეული ეტაპი.
• მარკეტინგი. მიუთითეთ მომხმარებლების მოზიდვის ვარიანტები და პროდუქციის ბაზარზე პოპულარიზაციის გზები.

მთავარია, ინვესტორს აეხსნა, თუ რა მახასიათებლებს ხდის პროექტს ნამდვილად უნიკალურს.

ზოგიერთი ქალაქი მასპინძლობს სპეციალურ ინდუსტრიულ კონფერენციებს, სადაც სტარტაპები და ინვესტორები ერთმანეთს პოულობენ. ამის შესახებ შეგიძლიათ გაიგოთ, თუ რომელიმე საძიებო სისტემაში შეიყვანთ შესაბამის მოთხოვნას. გარდა ამისა, რუსეთში სახელმწიფო მხარს უჭერს მცირე და საშუალო ბიზნესს. ანუ, შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ თქვენი ქალაქის ადმინისტრაციას ფინანსური დახმარების ხელმისაწვდომობის შესახებ. მისი მიღება შესაძლებელია რამდენიმე გზით და ზოგიერთ შემთხვევაში უფასოდ.

დახმარებისთვის შეგიძლიათ მიმართოთ საინვესტიციო ბროკერებს. ეს მნიშვნელოვნად დააჩქარებს ძიებას, რადგან ასეთ ადამიანებს აქვთ დიდი გამოცდილება სათანადო ინვესტიციის ორგანიზებაში. ბროკერებს მომსახურებისთვის 3-დან 5%-მდე დასჭირდებათ.

ბიზნეს ანგელოზები

ნებისმიერი დამწყები მეწარმე უნდა დაუკავშირდეს სხვადასხვა ბიზნეს საზოგადოებებს. ყველაზე სერიოზული ორგანიზაციაა "SBAR" (რუსეთის ბიზნეს ანგელოზთა საზოგადოება). პროექტის დამტკიცების შემთხვევაში მეწარმეს დაეხმარება ბიზნეს გეგმის შედგენასა და კრედიტორების წინაშე წარდგენაში.

ვინ არიან ეს ბიზნეს ანგელოზები? ეს არის ნებისმიერი კერძო პირი, რომელიც მზად არის ინვესტიცია განახორციელოს ახალი ბიზნესის გახსნასა და განვითარებაში, თუნდაც ადრეულ ეტაპზე.

ზოგიერთ შემთხვევაში, ბიზნეს ანგელოზებს შეუძლიათ მიიღონ თავიანთი წილი საწარმოში. ისინი არ ელიან რაიმე მყისიერ დაბრუნებას. მხოლოდ რამდენიმე წლის შემდეგ, როდესაც ბიზნესში დიდი წარმატებები შეინიშნება და "ანგელოზების" წილი მაქსიმუმს მიაღწევს, ისინი ტოვებენ ბიზნესს და იღებენ მათ უფლებას. ეს არის მათი მუშაობის ძირითადი პრინციპი. ამავდროულად, ყველამ იცის, რომ მათ შეუძლიათ უბრალოდ დაკარგონ მთელი სახსრები და შეგნებულად დგამენ ასეთ ნაბიჯს.

ბიზნეს ანგელოზებს შეუძლიათ უზრუნველყონ არა მხოლოდ ფინანსური მხარდაჭერა, მათ აქვთ მდიდარი გამოცდილება და ფართო ბიზნეს კავშირები. ყველაფერი, რაც ასე აკლია ახალბედა ბიზნესმენს.

ამაჩქარებლები

ეს არის ისეთი სტრუქტურების ერთგვარი ნაზავი, როგორიცაა ვენჩურული ფონდი და კონკურენცია. ასეთი ტენდერის გამარჯვებული იღებს არა მხოლოდ მყარ ფინანსურ მხარდაჭერას, არამედ შეუძლია ოფისის, საქმიანი კონტაქტების იმედი პარტნიორებთან და გაყიდვების არხებთან. ამაჩქარებელს აქვს ბიზნესში თავისი წილი ყველა უფლება. როგორც წესი, ასეთ ორგანიზაციებს სახელმწიფო მხარდაჭერა აქვთ.

ბიზნეს აქსელერატორისთვის მთავარია, რა ღირებულებას წარმოადგენს დამწყები მეწარმის პროექტი სამომხმარებლო ბაზრისთვის. ეს სტრუქტურა შეიძლება შევადაროთ ინკუბატორს, მხოლოდ მას აქვს საკუთარი მახასიათებლები. თქვენ უნდა მიმართოთ ამას სრულად აღჭურვილი გუნდით.

ძებნის პარამეტრები საზღვარგარეთ

ზოგჯერ საჭიროა უცხოეთში ინვესტიციების მოზიდვა. მთავარია, არჩეული ქვეყანა იყოს სტაბილური ეკონომიკურად და პოლიტიკურად.

ყველაზე იდეალური ვარიანტია ინტერნეტში ძიება. Ზუსტად სად? სოციალურ ქსელებში და სპეციალიზებულ რესურსებზე.

თუ კარგად ფლობთ უცხო ენებს, შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ უცხოურ საიტებზე და გაიჩინოთ ახალი საქმიანი ნაცნობები. თუმცა, უცხოური კომპანიების პოვნა შიდა რესურსებზეც შეიძლება, უბრალოდ კარგად უნდა გამოიყურებოდეს.

რა შეიძლება იყოს საინვესტიციო პირობები?

შესაძლო პირობების საკითხის განხილვისას არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ მთავარი ამოცანაა შემოსავლის მიღება იმ ოდენობითა და ვადაში, რომელშიც ეს იყო დაგეგმილი. რამდენიმე მნიშვნელოვანი პირობა:

• ბიზნეს გეგმის ხელმისაწვდომობა;
• როგორც ხელმძღვანელის, ასევე ბიზნესის რეპუტაციის არსებობა;
• ზუსტი მონაცემები;
• კაპიტალისა და შემოსავლის რეალიზაციის პირობები;
• დაბრუნების რისკის სწორი თანაფარდობა.

ნებისმიერი ინვესტორი დიდ ყურადღებას აქცევს ბიზნეს გეგმას. არც ერთი ადამიანი არ ჩადებს ინვესტიციას ბიზნესში, მასზე მკაფიო წარმოდგენის გარეშე.

თუ თქვენ გაქვთ კარგი რეპუტაცია, თქვენი ბიზნესისთვის სახსრების მიღების შანსი მნიშვნელოვნად იზრდება. უცნობ კომპანიებს ფინანსურ დახმარებას არავინ გაუწევს. ამ მხრივ, ის ლიდერები, რომლებიც სარგებლობენ დამსახურებული ნდობით გარკვეულ ბიზნეს წრეებში, შეიძლება იმსახურებენ ყურადღებას.

ბიზნესის გამჭვირვალობა წინაპირობაა. ინვესტორების მხარდაჭერის მოპოვება ბიზნესის წარმართვის შესახებ ინფორმაციის დამალვით შეუძლებელია. ეს მოიცავს ყველაფერს, რაც ეხება საგადასახადო სამსახურებს, ასევე მედიასთან ინტერაქციას.

ზუსტად როგორ არის დაგეგმილი კაპიტალისა და მოგების რეალიზაცია, უპირველესი მნიშვნელობა აქვს პორტფელის ინვესტორებს.

ნებისმიერი ინვესტორისთვის მნიშვნელოვანია დაგეგმილი შემოსავლის ოდენობის სწორად კორელაცია შესაძლო რისკთან. ზოგს ურჩევნია არ გარისკოს, თუ მცირე მოგებას იღებს. მაგრამ არიან ისეთებიც, რომლებსაც არ ეშინიათ რისკების, თუ მაქსიმალური შემოსავალი ემუქრება.

ანა სოკოლოვა

ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები და ხარვეზები

ჩვენ უკვე გავაკეთეთ დეტალური არჩევანი იმის შესახებ, თუ სად წავიდეთ სტარტაპისთვის შიშველი იდეით და სად მივიღოთ ფული ბიზნესისთვის სხვადასხვა ნიშებში, მაგრამ ამან არ შეაჩერა კითხვების ნაკადი ახალწვეულებისგან. ამჯერად ჩვენ გავაერთიანეთ Rusbase სასწავლო მასალები ერთ ლოგიკურ ჯაჭვში, რათა უხელმძღვანელოს დამწყებთათვისაც კი.

სად დავიწყოთ ინვესტიციების ძებნა? ადამიანები, რომლებიც გვისვამენ ამ კითხვას, ჩვეულებრივ, იდეის ეტაპზე არიან. ინვესტიციების მოსაზიდად მათ მოუწევთ გრძელი და შრომატევადი მოგზაურობის გავლა: საფუძვლიანად განავითარონ იდეა, შეისწავლონ კონკურენტები, შეიკრიბონ გუნდი, შექმნან პროდუქტის სამუშაო პროტოტიპი, გააკეთონ კომპეტენტური პრეზენტაცია, დარეგისტრირდნენ ონლაინ სერვისებში. ინვესტორი, გადადით ამაჩქარებლზე, მონაწილეობა მიიღოთ კონკურსებში, გაეცანით ღონისძიებებს, იპოვნეთ პოტენციური ინვესტორები და დაწერეთ მათ უამრავი წერილი, წაიკითხეთ სპეციალიზებული პრესა და შეეცადეთ მოხვდეთ მის გვერდებზე.

ზოგიერთი პუნქტი აქ არჩევითია, ზოგი მათ გარეშე აკეთებს, მაგრამ ზოგადი ალგორითმი შემდეგია. მისი ჩაბარება თავისთავად არ იძლევა ინვესტიციების მოზიდვის გარანტიას - ეს ყველაფერი თქვენზე და თქვენს პროდუქტზეა დამოკიდებული. მაგრამ საინვესტიციო ბაზრის პრეზენტაციისა და გაგების გარეშე, თქვენ ამას ნამდვილად ვერ ნახავთ.

რა ვუყოთ იდეას?

იმუშავე! თქვენი ბრწყინვალე იდეა არ ღირს მანამ, სანამ არ დაიწყებს აუდიტორიის მოზიდვას და ფულის გამომუშავებას. სამუშაო პროტოტიპისა და გუნდის გარეშე, ინვესტორები არც კი მოგისმენენ - თუ, რა თქმა უნდა, უკვე არ ხართ ცნობილი ბაზარზე, როგორც წარმატებული სერიული მეწარმე. იდეაში ინვესტიციით ინვესტორი რისკავს არა მხოლოდ ფულს, არამედ მის რეპუტაციას. ბიზნესის მართვის უნარის დასამტკიცებლად, თქვენ დამოუკიდებლად უნდა იპოვოთ მინიმუმ მინიმალური რესურსები პროდუქტის შესაქმნელად.

ხშირად, სტარტაპერებს ეშინიათ, აცნობონ ექსპერტებს თავიანთი ბრწყინვალე იდეის შესახებ, ფიქრობენ, რომ ის მოიპარება. სინამდვილეში, იდეა უსარგებლოა, სანამ არ განხორციელდება. ეს მარტივი ჭეშმარიტება აისახება რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 1259-ე მუხლის მეხუთე პუნქტში: საავტორო უფლებები არ ვრცელდება იდეებზე, ცნებებზე, პრინციპებზე, მეთოდებზე, პროცესებზე, სისტემებზე, მეთოდებზე, ტექნიკური, ორგანიზაციული ან სხვა პრობლემების გადაწყვეტაზე, აღმოჩენებზე. , ფაქტები, პროგრამირების ენები. თქვენ შეგიძლიათ უზრუნველყოთ ინტელექტუალური უფლებები მხოლოდ ტექნოლოგიების, უნიკალური დიზაინისა და პროგრამული უზრუნველყოფის შესახებ. შეიტყვეთ მეტი თქვენი საავტორო უფლებების დაცვის ვარიანტების შესახებ.

უფრო მეტიც, იდეა თითქმის ყოველთვის ახალი არ არის, თუ ბაზარს საფუძვლიანად შეისწავლით. მაშინაც კი, თუ პროდუქტი უნიკალურია, ჩვეულებრივ შეგიძლიათ იპოვოთ შემცვლელი პროდუქტები, თუმცა განსხვავებული თვისებებით. ინვესტორი არასოდეს დაიჯერებს, რომ კონკურენტები საერთოდ არ გყავს. იფიქრებს, რომ წყლები კარგად არ გამოგიკვლევიათ და ფული არ უნდა მოგცეთ.

სანამ სარისკო კაპიტალისტებს მიუახლოვდებით, უნდა გესმოდეთ განსხვავება სტარტაპსა და მცირე ბიზნესს შორის. საზოგადოების ცნობიერებაში სიტყვა „სტარტაპი“ ხშირად ნიშნავს ბიზნესის განვითარების საწყის ეტაპს. სინამდვილეში, ეს არის სპეციალური ტიპის საწარმო, რომელიც გულისხმობს პროდუქტის ინოვაციებს, გლობალურ ამბიციებს და სწრაფ ზრდას. თუ გსურთ გახსნათ ტრადიციული ბიზნესი (მაგალითად, ატელიე ან ყვავილების სადგომი), მაშინ გეყოლებათ განსხვავებული ინვესტორები და განსხვავებული სტრატეგია. ვენჩურული ინვესტორები კვლავ უპირატესობას ანიჭებენ პროექტებს, რომლებიც დაკავშირებულია IT და ინოვაციასთან.

სად უნდა ვეძებოთ გუნდი?

ინვესტორის ყურადღების თუნდაც მცირე ნაწილის მოსაპოვებლად საჭიროა სამუშაო პროტოტიპი და გუნდი. ძნელია მარტო პროდუქტის შექმნა, ასე რომ თქვენ უნდა სცადოთ თქვენი იდეით სხვისი დაინფიცირება.

გამოცდილი მეწარმეები სტარტაპ ღონისძიებებზე თანამოაზრეების მოზიდვას გვირჩევენ. განსაკუთრებით ჰაკათონებზე, სადაც შეგიძლიათ იხილოთ ადამიანი მოქმედებაში. თქვენ შეგიძლიათ მოძებნოთ კომპეტენტური თანადამფუძნებლები სპეციალური სერვისების გამოყენებით - მაგალითად, ვებსაიტზე CoFoundIt.ru, რომელმაც ახლახან დაიწყო IIDF (ბაზა ჩამოყალიბებულია ამაჩქარებლის კურსდამთავრებულებისგან). თქვენ ასევე შეგიძლიათ ყოველთვის მიმართოთ მეგობრებს ან დარეკოთ სოციალურ ქსელებში, მაგრამ ამ შემთხვევაში ნაკლებია გამოცდილი სპეციალისტის გატაცების შანსი.

დამატებითი ინფორმაცია გუნდის ფორმირების შესახებ შეგიძლიათ იხილოთ აქ:

თუ უკვე გყავთ MVP

სამუშაო პროტოტიპი არ ჰგავს სადესანტო გვერდს ცარიელი ფორმებით. ინვესტიციის ძიების ეტაპზე ის უკვე უნდა შემოწმდეს პოტენციური კლიენტების მიერ. თქვენ ასევე უნდა მოიფიქროთ და შეძლოთ ნათლად ახსნათ ბიზნეს მოდელი - როგორ გამოიმუშავებთ ფულს პროდუქტის ერთეულზე.

თუ თეორიული ცოდნა არ დაგეხმარათ იდეის, MVP და მონეტიზაციის სტრატეგიის გაგებაში, შეგიძლიათ მიმართოთ პროდუქტის განვითარების სპეციალისტებს. მაგალითად, ამას აკეთებს კომპანია Create, რომლის მომსახურება დაგიჯდებათ 150 ათასიდან 1 მილიონ რუბლამდე, სამუშაოს მოცულობის მიხედვით.

თუ თქვენ გაქვთ სამუშაო პროტოტიპი, შეგიძლიათ დაიწყოთ ინვესტორის ძებნა. ამისთვის დაგჭირდებათ გააზრებული, დამაჯერებელი პრეზენტაცია, რომელიც გახდება თქვენი პიტნის საფუძველი.

მაგრამ სანამ სრულყოფილი სლაიდების შექმნის სირთულეებს ჩავუღრმავდებით, კარგად უნდა დაფიქრდეთ: ნამდვილად გჭირდებათ ინვესტორი? მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ინვესტიცია არ არის პანაცეა. ბიზნესი მათზე კი არ არის აგებული, არამედ მომხმარებლებზე და გაყიდვებზე. თუ ეს ასე არ არის, მაშინ არც ერთი ინვესტორი არ დაგეხმარება. გაყიდვების გაზრდისთვის უმჯობესია ინვესტიციების მოზიდვა, რადგან სტარტაპის არსი სწრაფი ზრდაა. თუ კარგად განვითარდები, ინვესტორები თავად მოვლენ შენთან, ნახავ.

ასე რომ, ზოგჯერ თქვენ უბრალოდ არ გჭირდებათ ინვესტორი. ზოგიერთი სტარტაპერები ზოგადად ახერხებენ კომპანიის განვითარებას მხოლოდ საკუთარი ფულით – ამას ჰქვია bootstrapping, რაც ინგლისურიდან ითარგმნება როგორც ქამრის შეკვრა. და ამ მიდგომას ბევრი უპირატესობა აქვს – მაგალითად, გადაწყვეტილების მიღების სრული თავისუფლება და სამეწარმეო უნარების სერიოზული განვითარება.

გარდა ამისა, ინტერნეტში არის ასობით უფასო ან იაფი სერვისი, რომელიც დაზოგავს ფულს, ძალისხმევას და დროს სხვადასხვა ბიზნეს პრობლემის გადაჭრისას.

როგორ გავაკეთოთ პრეზენტაცია სტარტაპისთვის?

ინვესტორები განწირულნი არიან წელიწადში ასობით პრეზენტაციის ყურებისთვის - პატივი სცეს მათ დროს. პრეზენტაცია უნდა იყოს ლაკონური და კარგად სტრუქტურირებული, ანუ შეიცავდეს ვიზუალურ ინფორმაციას გუნდის, პროდუქტის, ბაზრის, აუდიტორიის, ბიზნეს მოდელისა და კაპიტალიზაციის შესახებ.

წაიკითხეთ წარმატებული პრეზენტაციის შექმნის წესები აქ:

თუ თქვენ ჯერ კიდევ ვერ შეძლებთ ამ რჩევების და ჩვენი უფასო შაბლონების გაერთიანებას მაღალხარისხიან პრეზენტაციაში, შეგიძლიათ.

მაგრამ მხოლოდ ლამაზი და მკაფიო სლაიდები არ არის საკმარისი ინვესტორებისთვის - მათ სურთ გაიგონ ფულისა და მათი მოგების შესახებ. რთული კითხვებისთვის წინასწარ მოსამზადებლად, ჯერ წაიკითხეთ ეს მასალები:

მოძებნეთ ინვესტიციები დამწყებ მონაცემთა ბაზებით

როდესაც უკვე გაქვთ პროდუქტი და პროექტის მკაფიო მონახაზი (რომელიც ასახულია პრეზენტაციაში), შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ ონლაინ საინვესტიციო საძიებო სერვისებში. ინვესტორები ეძებენ პროექტებს იქ მათთვის საჭირო ნიშებში. სტარტაპების მონაცემთა ბაზებში განთავსება ჩვეულებრივ უფასოა, მაგრამ პროექტები გადის მოდერაციას, რომლის სიმძიმე დამოკიდებულია რესურსის პოლიტიკაზე.

• Rusbase Pipeline ამატებს სტარტაპებს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ არსებობს სამუშაო პროტოტიპი და მოთხოვნის ნიშნები (ამჟამად გვაქვს დაახლოებით 350 პროექტი ჩვენს მონაცემთა ბაზაში), ინვესტორები - მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ისინი მზად არიან განახორციელონ მინიმუმ 50 ათასი დოლარი ერთ პროექტში (მათი სია აღემატება 200 სახელს). .
• StartTrack არის Crowdinvesting პლატფორმა IIDF-ისგან, რომელიც ეხმარება ინვესტორებს ერთობლივ გარიგებებში დადებაში. სტარტაპმა ინვესტიციების მოსაზიდად საკომისიო უნდა გადაიხადოს. StartTrack მონაცემთა ბაზაში ამჟამად 725 ინვესტორი და 37 პროექტია. ეს თანაფარდობა მიანიშნებს, რომ საიტის მოთხოვნები სტარტაპებისთვის საკმაოდ მაღალია.
• Spark არის სერვისი ინვესტორის მოსაძებნად, რომელიც გადამზადდა როგორც ტექნოლოგიური პროექტების ჯგუფი (ჰაბრის მსგავსი), სადაც შეგიძლიათ გაუზიაროთ გამოცდილება და გამოაქვეყნოთ ვაკანსიები. მონაცემთა ბაზაში 4249 პროექტია, საიდანაც 1329 ინვესტიციას ითხოვს.
• Napartner არის ერთ-ერთი პირველი სტარტაპ ბირჟა რუსულ ბაზარზე. როგორც ვებგვერდზეა აღნიშნული, რეგისტრირებულია 1139 ინვესტორი, 9892 „ნოვატორი“ და 456 პროექტი ინვესტიციის მსურველს. ასევე არის მზა ბიზნესების გაყიდვის განყოფილება და ვაკანსიების განყოფილება.
• Askcap არის ალბათ ყველაზე დიდი რუსული სტარტაპ მონაცემთა ბაზა. პროექტის საკუთარი ინფორმაციით, საიტი შეიცავს 5410 პროექტის პროფილს, რომელთა უმეტესობა მხოლოდ ავტორიზებული მომხმარებლებისთვისაა ხელმისაწვდომი. Askcap-თან მუშაობს 163 პარტნიორი - ვენჩურული ფონდები, ინკუბატორები, ამაჩქარებლები და ტექნოლოგიური პარკები.
• AngelList არის მსოფლიოში წამყვანი სერვისი სტარტაპებისა და ინვესტიციების მოსაძებნად, რომელმაც მრავალი კლონი შექმნა (ჩვენი ზემოთ ჩამოთვლილია). მის მონაცემთა ბაზაში შედის 1589 სტარტაპი და 378 ინვესტორი რუსეთიდან. AngelList იძლევა პროექტებში თანაინვესტირების შესაძლებლობებს, ვაკანსიების გამოქვეყნებასა და რეზიუმეებს.

კონკურსებსა და სხვა ღონისძიებებში მონაწილეობა

კონკურსები ხელს უწყობს ღირებული კონკურენტული გამოცდილების მიღებას, ხოლო გამარჯვების შემთხვევაში, გრანტი და ინვესტორების ყურადღება (მათ შორის, მედიაში პუბლიკაციების მოხსენებით). რუსეთში და მის ფარგლებს გარეთ რეგულარულად ეწყობა კონკურსები, ჰაკათონები და უფასო საგანმანათლებლო პროგრამები სტარტაპერებისთვის - მოსახერხებელია თვალი ადევნოთ შესაძლებლობების ამ ნაკადს ჩვენი ტეგით.

ასევე შეიძლება სასარგებლო იყოს ინდუსტრიის ღონისძიებებზე წასვლა, განსაკუთრებით თუ ახალი ხართ საწარმოს სცენაზე. იქ შეგიძლიათ მოუსმინოთ წარმატებულ ტექნოლოგიების მეწარმეებს, შეხვდეთ პოტენციურ ინვესტორებს, დაიჭიროთ ძირითადი ტენდენციები, ისაუბროთ თქვენს პროექტზე და მიიღოთ გამოხმაურება. რა თქმა უნდა, ყველაფერში ზომიერებაა საჭირო – მხოლოდ კავშირები და წვეულებები ვერ პოპულარიზაციას უწევს პროექტს. ჩვენ ვაგროვებთ სტარტაპ ინდუსტრიის მთავარ მოვლენებს განყოფილებაში „მეწარმეთა კალენდარი“.

ინვესტორის აქტიური ძებნა

თუ თქვენ ვერ იპოვნეთ ინვესტორი ღონისძიებებზე, შეგიძლიათ სცადოთ დაწეროთ ვენჩურული ფონდები. სცადეთ - რადგან ცივი და თბილი კონტაქტები ასეთ საკითხებში კარგად არ მუშაობს, ყველაზე ეფექტური საშუალება ყოველთვის იყო და იქნება პირადი გაცნობა.

სანამ ინვესტორს წერილს დაწერთ, მნიშვნელოვანია დარწმუნდეთ, რომ თქვენი პროექტი შეესაბამება მათ პრეფერენციებს. როგორც წესი, ფონდები თავიანთ ვებსაიტებზე მიუთითებენ, თუ რა ნიშები და სტარტაპების ეტაპები არიან დაინტერესებული. თუ არა, მაშინ ამის შესახებ მაინც შეგიძლიათ გამოიცნოთ პორტფელის კომპანიების სიიდან (რომელიც ნებისმიერ შემთხვევაში უნდა იქნას შესწავლილი). სახსრების სიის შედგენისთვის, რომლებზეც შეგიძლიათ თქვენი პროექტი გაგზავნოთ განსახილველად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ჩვენი ინვესტორების მონაცემთა ბაზა - არის მოსახერხებელი ფილტრები ნიშებისა და ეტაპების მიხედვით.

რა მივწერო ინვესტორს? სანამ დასაწერად დაჯდებით, საჭიროა ყურადღებით შეისწავლოთ ფონდის ვებგვერდი. გულშემატკივართა გაგზავნა ინვესტორებისთვის არასოდეს მუშაობდა. ასევე, არავითარ შემთხვევაში არ უნდა დაწეროთ სხვისი საფოსტო ყუთიდან. იმისთვის, რომ პასუხის გარეშე არ დარჩეთ, საჭიროა ზუსტად ჩამოაყალიბოთ წერილის თემა, ადეკვატურად გააცნოთ საკუთარი თავი და პროექტი (და დიახ, სთხოვეთ წიგნიერ მეგობარს ტექსტის გასწორება შეცდომებზე) და აუხსენით, რატომ არის თქვენი სტარტაპი შესაბამისი. ფონდი (მაგალითად, ის მსგავსია ან ავსებს ერთ-ერთ პორტფელის პროექტს). თუ წერილი შედგება მხოლოდ თანდართული პრეზენტაციის ბმულისგან, ის უბრალოდ არ გაიხსნება.

01მარ

რატომ გჭირდებათ ინვესტორი?

ყველას კარგად გვესმის, რომ საწყის ეტაპზე ბიზნესის შექმნა ძალიან ძვირია.

უფრო მეტიც, საქმიანობის სფეროს მიუხედავად, უმეტესწილად ხარჯები იქნება:

• შესაფერის შენობაში;
• საჭირო აღჭურვილობისთვის;
• ვეძებთ თანამშრომლებს.

შემდეგ, ბიზნესის სპეციფიკიდან გამომდინარე, იქნება სხვა ხარჯები:

• დამატებითი პროგრამული უზრუნველყოფა;
• შენობების შეკეთება;
• სახარჯო მასალების შეძენა;
• და ა.შ.

და უმეტეს შემთხვევაში, საწყისი ხარჯები იმდენად მაღალია, რომ ძალიან რთული ხდება მათი გადახდა მარტო, ან თუნდაც გუნდურად.

მაგრამ საწყისი ხარჯების გარდა, ბევრი კომპანია გრძნობს სახსრების ნაკლებობას სრული და ჰარმონიული განვითარებისთვის. ხშირია შემთხვევები, როდესაც ახალგაზრდა გუნდს უზარმაზარი პერსპექტივები აქვს - მათი საქონელი ან მომსახურება ბაზარზე ნამდვილად მოთხოვნადი ხდება, მაგრამ ფინანსების არქონის გამო ისინი კარგავენ მოგების ლომის წილს.

მაგალითად, მათ არ შეუძლიათ დამატებითი თანამშრომლების დაქირავება, მეტი აღჭურვილობის შეძენა, ფართის გაფართოება და ა.შ. სწორედ მაშინ დასჭირდებათ ინვესტორი არსებულ ბიზნესში.

ჩვენ ვაკეთებთ დასკვნას: კომპანიებმა უნდა მოძებნონ ინვესტორები განვითარების საწყის ეტაპზე, რათა დაფარონ თავიანთი ბიზნესის განხორციელების ხარჯების ლომის წილი. ეს არის მთავარი და ყველაზე მნიშვნელოვანი მიზეზი, რის გამოც ბევრი დამწყები მეწარმე ეძებს თავისუფალ სახსრებს.

მეორე მიზეზი არის სახსრების ძიება ნებისმიერი ახალი იდეის განვითარების, გაფართოებისა და განხორციელებისთვის. ეს დამახასიათებელია იმ კომპანიებისთვის, რომლებმაც იპოვეს უფასო სახსრები დასაწყებად, მაგრამ რატომღაც არ აქვთ საკმარისი სახსრები განვითარებისთვის.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის ნულიდან

სანამ ინვესტორის პოვნის პრაქტიკულ ნაწილზე გადახვიდეთ, უნდა გადაწყვიტოთ რამდენიმე თეორიული პუნქტი. ინვესტორის სურვილების გაცნობით, შეგიძლიათ გაიგოთ, როგორ მოძებნოთ იგი და რა უნდა მისცეთ მას.

ინვესტორის ძიებისას მნიშვნელოვანია გახსოვდეთ ერთი დეტალი:

ინვესტიცია გულისხმობს მოგების მიღებას. ყველა ბიზნესმენმა, რომელსაც სურს დააინტერესოს პოტენციური ინვესტორი თავისი ბიზნესით, უნდა გაითვალისწინოს ეს წესი. არავინ დაინტერესდება „ინოვაციური გარღვევით“, „ორიგინალური იდეით“ ან „ახალი ტექნოლოგიებით“, თუ ხელშესახებ მოგებას არ დაპირდება. ყველა ინვესტორს ფულისა და რისკის ენაზე უნდა ელაპარაკოს. მხოლოდ ამის შემდეგ შეიძლება ისინი ნამდვილად დაინტერესდნენ.

ამ წესიდან გამომდინარე, შეიძლება განვასხვავოთ შემდეგი:

• ფულადი ინვესტიციის მისაღებად, თქვენ უნდა დაარწმუნოთ ინვესტორი, რომ მისი ინვესტიცია მომგებიანი იქნება;
• თქვენ უნდა დაამტკიცოთ, რატომ არის თქვენი პროექტი უფრო საინტერესო, ვიდრე თქვენი უშუალო კონკურენტები;
• აჩვენეთ რა პერსპექტივები გაქვთ ბაზარზე შემდგომი განვითარებისთვის.

ინვესტორებს, რომლებიც ამას პროფესიონალურად აკეთებენ, შეუძლიათ ფაქტიურად 10 წუთში განსაზღვრონ, იქნება თუ არა პროექტი მომგებიანი. და როდესაც ისინი ფულს ინვესტირებენ ბიზნესში, ისინი არ აკეთებენ ქველმოქმედებას. ინვესტიციის ერთადერთი მოტივაცია არის სწრაფი მოგება, რომელიც უნდა იყოს არა მხოლოდ საშუალო საბანკო დეპოზიტზე მაღალი, არამედ კონკურენტების ლომის წილიც.

აქედან გამომდინარეობს, რომ მთავარი ამოცანაა არა კერძო ინვესტორის პოვნა, არამედ მისი დაინტერესება, დარწმუნება, რომ ჩადოს ფული თქვენს პროექტში.

რა ინფორმაცია შეიძლება იყოს ინვესტორებისთვის საინტერესო?

ახლა, იმის გაგების საფუძველზე, თუ რატომ აკეთებენ ადამიანები ინვესტირებას პირველ რიგში, შეგიძლიათ დაიწყოთ კითხვებზე პასუხის გაცემა იმის შესახებ, თუ რა შეიძლება იყოს საინტერესო პოტენციური ინვესტორისთვის.

მანამდე კი ერთი მარტივი რამ უნდა გესმოდეთ:

არ არის საჭირო ბიზნესისთვის ინვესტორი კრედიტორად აღვიქვათ. ის ნებაყოფლობით ინვესტირებას ახორციელებს და თუ ვერ მოახერხა, არავითარ შემთხვევაში არ დაუბრუნდება. სწორედ ამიტომ დამწყები მეწარმეებისთვის გამოცდილი ინვესტორი იქნება პარტნიორი, რომელსაც შეუძლია დაეხმაროს მცირე წარუმატებლობის შემთხვევაში და გაიზიაროს წარმატება.

ამიტომ თქვენ უნდა იმუშაოთ არა მხოლოდ თქვენი, არამედ თქვენი ბიზნეს პარტნიორის სასარგებლოდ. თქვენ ჩადებთ თქვენს იდეებს, ძალისხმევას, დროს, ფულს (ნაკლებად), ხოლო ინვესტორი ინვესტირებას ახდენს თავის ფულს და მონაწილეობს კომპანიისთვის მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილებების მიღებაში.

ეს არის ერთგვარი აქციონერი, რომელსაც აქვს ხმის უფლება, რომელსაც ისინი ვალდებულნი არიან მოუსმინონ, მაგრამ ყოველთვის არ მიჰყვებიან მათ. კომპანიისა და ინვესტორების ინტერესებს შორის ბალანსის დაცვა ძალიან მნიშვნელოვანია.

ასე რომ, თქვენ იპოვნეთ ადამიანი, რომელიც დაინტერესებულია თქვენს კომპანიაში ინვესტიციით.

რა უნდა უთხრათ მას ბიზნესის შესახებ:

• ბიზნესის მთავარი იდეა;
• ინვესტიციის საჭირო მოცულობა;
• სავარაუდო მომგებიანობა;
• რისკები.

ეს არის ყველაფერი, რაც ინვესტორმა უნდა იცოდეს თქვენი თანამშრომლობის დასაწყისში. როდესაც ის შეაფასებს შემოთავაზებული ინვესტიციის მოცულობას, ადარებს მომგებიანობას და რისკებს და თუ მას მოეწონება თქვენი იდეა, მაშინ დაიწყება მეორე ეტაპი - დეტალური გამოკითხვა ბიზნესის შესახებ.

სწორედ ამ დროს მოგიწევთ გამოავლინოთ ყველა დეტალი: რატომ არის თქვენი იდეა კონკურენტებზე უკეთესი; როგორ აპირებთ ფულის დახარჯვას და რაში; როდის გაფართოვდება ბიზნესი და რამდენად; რა გარანტიების მოცემა შეგიძლიათ და სხვა კითხვები.

უნდა გვესმოდეს, რომ თავიდანვე ყველა კოზირის ჩამოყალიბება არ არის საუკეთესო იდეა. სავსებით შესაძლებელია, რომ ადამიანი არ დაინტერესდეს ამ მიმართულებით ბიზნესით, ან თავად განახორციელოს ეს იდეა.

ინვესტორისთვის დაბრუნება

რუსეთში საბანკო დეპოზიტებზე მომგებიანობის შესანიშნავი მაჩვენებელია - ცენტრალური ბანკის ძირითადი განაკვეთი. მასში 2-3%-ის დამატებით, რეგიონის მიხედვით, შეგიძლიათ მიაღწიოთ საშუალო ოდენობის დეპოზიტებს ფიზიკური და იურიდიული პირებისთვის დიდი ოდენობით.

ინვესტორისთვის ეს არის მინიმალური ანაზღაურება, რომელიც მას შეუძლია მიიღოს ფულის უბრალოდ საბანკო ანგარიშზე ჩარიცხვით. შესაბამისად, ბიზნესმენმა საბანკო დეპოზიტზე 1,5-2-ჯერ მეტი მანძილით უნდა აჩვენოს ანაზღაურება. ეს დამახასიათებელია მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის. დიდისთვის, საბანკო დეპოზიტის ოდენობით შემოსავალი შესაძლებელია მასშტაბისა და სწრაფი გაფართოების პერსპექტივის გამო.

მოდით შევაჯამოთ:ინვესტორი პირველ რიგში დაინტერესებულია საკუთარი ინვესტიციების ანაზღაურებით.

ამიტომ ფულის ინვესტირებამდე გაანალიზებულია შემდეგი პარამეტრები:

• იდეის პერსპექტივები;
• ინვესტიციის საჭირო მოცულობა;
• რისკები და მომგებიანობა.

თუ ორივე მხარე კმაყოფილია ამ პუნქტებით, მაშინ მიდის მოლაპარაკების შემდგომი ეტაპი, რომელშიც ინვესტორი ცდილობს მიიღოს ყველაზე დეტალური ინფორმაცია ბიზნესის შესახებ და შეაფასოს მისი სამომავლო პერსპექტივები. კომპეტენტურ ბიზნეს გეგმას შეუძლია უპასუხოს ყველა კითხვას, რომელიც შეიძლება წარმოიშვას მოლაპარაკებების დროს, ამიტომ მისი მომზადება სავალდებულოა.

სად უნდა ვეძებოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის ან სტარტაპისთვის

ჩვენ დავახარისხეთ ძირითადი ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ რა შეგიძლიათ უთხრათ ინვესტორს. ახლა იმის შესახებ, თუ სად შეგიძლიათ იპოვოთ ინვესტორი.

ახლო ხალხი, მეგობრები, ნაცნობები

სახსრების მოზიდვის ერთ-ერთი ყველაზე საკამათო გზა. შესაფერისია მცირე ბიზნესის შესაქმნელად, იმ ადამიანებს, რომლებსაც იცნობთ, დაპირდით მათ ინვესტიციის დაბრუნებას, როდესაც ბიზნესი დაიწყებს შემოსავლის გამომუშავებას.

ამავდროულად, მეგობრებსა და ნაცნობებს შორის შეგიძლიათ რეალურად იპოვოთ თანამოაზრეები, რომლებიც შეიძლება დაინტერესდნენ იდეით და შექმნათ მთელი გუნდი, რომელიც შეძლებს გაიზიაროს ყველა ფინანსური ზარალი და აანაზღაუროს ერთმანეთის ნაკლოვანებები.

თქვენ შეგიძლიათ ისესხოთ ფული ნათესავებისგან საკუთარი ბიზნესის გასახსნელად, თუ მცირე თანხა გჭირდებათ და არსებობს მისი დაბრუნების გარკვეული გარანტიები.

სახსრები

არსებობს ორი სახის ფონდი, რომელიც დაგეხმარებათ იპოვოთ ინვესტიცია თქვენი ბიზნესისთვის: მცირე ბიზნესის ფონდები და . მიუხედავად ტიპისა, ასეთი ფონდებიდან თანხების მოპოვება ძალიან რთული იქნება.

თქვენ უნდა დააინტერესოთ მენეჯერები თქვენი ბიზნესით. და თუ სხვა შემთხვევებში ინოვაციურმა იდეამ, უპირატესობამ კონკურენტებთან შედარებით და სწრაფი ანაზღაურებამ შეიძლება დაამარცხოს საშუალო ან თუნდაც დაბალი მომგებიანობა, მაშინ ამ შემთხვევაში ინვესტიციის დაბრუნება პირველ რიგში მოდის.

საინვესტიციო ფონდებს მხოლოდ ერთი რამ აინტერესებთ - მომგებიანობა. ისინი მზად არიან თავიანთი ფული დიდი რისკის ქვეშ ჩადონ საწარმოებში, რაც მათ დიდ შემოსავალს მოუტანს. მაგრამ თუ ბიზნესმენი საუბრობს გრძელვადიან ინვესტიციაზე პირველი რამდენიმე წლის განმავლობაში მოგების გარანტიის გარეშე, ასეთი ბიზნესი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დაფინანსდეს.

საკუთარი ინვესტიციების პერსპექტივის შესაფასებლად ფონდს დასჭირდება დრო და იმდენი ინფორმაცია, რამდენის მოწოდებაც შეგიძლიათ. ანალიტიკოსთა ჯგუფი გაანალიზებს მას, ამიტომ რაც მეტი ინფორმაციაა, მით მეტია თანხის მიღების შანსი.

საინვესტიციო ფონდები - მრავალი ინვესტორის ასოციაცია, რომლებიც ინვესტირებას ახდენენ თავისუფალ თანხებს მოგების მისაღებად.

უფრო მეტიც, ამ საინვესტიციო ფონდებს ხშირად ნაკლები ფული აქვთ განკარგულებაში, ვიდრე რამდენიმე კერძო ინვესტორს, რომლებიც ასევე მზად არიან თავიანთი ფული ჩადონ საინტერესო იდეებში, თუ მხოლოდ ვინმე დაინტერესდება. მაგრამ თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ საინვესტიციო ფონდში ინვესტიციებისთვის განაცხადის გაკეთება ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე კერძო ინვესტორთან მიმართვა, რადგან პირველისთვის თქვენ უბრალოდ უნდა დაუკავშირდეთ კომპანიას, ხოლო მეორე შემთხვევაში, როგორმე უნდა იპოვოთ კონტაქტი ძალიან ცნობილთან. და მდიდარი ადამიანი.

სახელმწიფო ფონდები ერთ-ერთი მომგებიანი ვარიანტია სახსრების მისაღებად, თუ იდეა მართლაც ინოვაციურია. პერიოდულად იმართება კონკურსები, რომელთა გამარჯვებულებს შეუძლიათ მიიღონ გრანტი, რისთვისაც მეწარმეებს შეუძლიათ თავიანთი იდეის რეალიზება. მთავრობის მხარდაჭერის მიღება, თუ ეს შესაძლებელია, საუკეთესო ვარიანტია.

წარმატებული ბიზნესმენები

ინვესტიციების მოსაძებნად ერთ-ერთი საუკეთესო და მომგებიანი გზაა წარმატებულ ბიზნესმენებთან მუშაობა ქალაქში ან რეგიონში. მასშტაბის მიუხედავად, რეგიონში შეგიძლიათ იპოვოთ ბევრი წარმატებული ბიზნესმენი, რომლებიც უკვე გაჰყვნენ ამ გზას, აქვთ მომგებიანი საწარმოები და უფასო ნაღდი ფული. საკმარისი იქნება დააინტერესოთ ისინი თქვენი იდეით და თქვენი პიროვნებით, შემდეგ კი ფულს საინტერესო პროექტში ჩადებენ.

ამავდროულად, წარმატებულ ბიზნესმენებთან მუშაობის ერთ-ერთი აშკარა უპირატესობა არის ის, რომ მათ შეუძლიათ ასწავლონ და ახსნან ზოგიერთი მომენტი, რომელიც მათ თავად გამოიარეს. ბევრი მეწარმე სიამოვნებით იღებს დამწყებთათვის და უხსნის მათ, როგორ გაუმკლავდნენ სირთულეებს, შეამცირონ ხარჯები და მიიღონ მოგება. მით უმეტეს, თუ თანამშრომლობას შეუძლია გრძელვადიან პერსპექტივაში ორივე მხარისთვის სარგებელი მოიტანოს.

თანამშრომლობა ჩვეულებრივ ხდება ორი პირობით:

• სესხის სახით;
• ბიზნესში წილის შეძენის სახით.

მეორე ვარიანტი სასურველია ორივე მხარისთვის. ეს გულისხმობს ინვესტორის მონაწილეობას კომპანიის განვითარებაში, ეს შესაძლებელს ხდის თავიდან აიცილოთ შეცდომების უმეტესობა და ისარგებლოთ უფრო გავლენიანი ადამიანის კავშირებითა და ურთიერთობებით, რათა დაამყაროთ საკუთარი.

თუ ბიზნესმენი ვერ ეხმარება ფინანსებს, რეკომენდირებულია ჰკითხოთ, მის მიერ ნაცნობი ადამიანებიდან რომელს შეუძლია დაეხმაროს და დაინტერესდეს იდეით. ასეთი მცირე ფსიქოლოგიური ხრიკი საშუალებას მოგცემთ გაეცნოთ სხვა ბიზნესმენებს და ერთ-ერთი თქვენი კოლეგის რეკომენდაციით შეგიძლიათ მეტი იმედი გქონდეთ.

მეთოდი, რომელიც შესაფერისია მხოლოდ და არა ყველა სფეროში. – ფიზიკური პირების მიერ საინტერესო პროექტების დაფინანსება. ხშირად ეს არის რაიმე სახის ჯილდოსთვის. წამყვანი კომპანიები, რომლებიც ავითარებენ რამდენიმე საინტერესო ახალ პროდუქტს საცალო და საბითუმო ვაჭრობისთვის, ეძებენ უფასო სახსრებს.

ბანკები

თუ ინვესტორების მოზიდვის ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი მეთოდი არ მუშაობს, თქვენ უნდა მიმართოთ ბანკებს სესხის მისაღებად. სხვადასხვა საკრედიტო ორგანიზაციას განსხვავებული მოთხოვნები აქვს პოტენციური მსესხებლების მიმართ, მაგრამ მათი არსი შემდეგია:

ბანკებს არ სჭირდებათ მაქსიმალური მომგებიანობა. ისინი დაინტერესებულნი არიან თანხების სტაბილურად მიღებითა და სესხის დაფარვით. სწორედ ამიტომ საკრედიტო ინსტიტუტები შეისწავლიან თქვენს ბიზნეს გეგმას სტაბილური შემოსავლის გამომუშავებისა და, შესაბამისად, სახსრების დაბრუნებისთვის. მათ უფრო გარანტიები აინტერესებთ, ვიდრე მომგებიანობა.

გამოუცდელი მეწარმისთვის სახიფათოა ბანკიდან სესხის აღება, მით უმეტეს, თუ ეს საკმაოდ სარისკოა. თუ იდეა არ გამოვიდა, ბანკი ყველა ღონეს გამოიყენებს, რათა მოითხოვოს თანხების დაბრუნება, მსესხებლის ქონების გაყიდვამდე.

ამიტომ ღირს მცირე ბიზნესისთვის სესხის აღება, რომელიც 4-5 თვეში გადაიხდება და შემდეგ შემოსავალს გამოიმუშავებს. და თუ ეს არ გამოდგება, მაშინ ფინანსური დარტყმა არ იქნება ისეთი ძლიერი, როგორც ფულის დაკარგვა საშუალო ან დიდი პროექტის განსახორციელებლად.

ვენჩურული ინვესტიციები

ინოვაციურ სფეროებში ბიზნესისთვის სახსრების მოზიდვის ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული და ეფექტური გზა. ვენჩურული ინვესტიციები არის ფონდების (ინვესტორთა ასოციაციების) ინვესტიციები.

ვენჩურული ინვესტიციების ბუნება მათი მაღალი რისკია. ისინი აძლევენ სახსრებს ბევრ კომპანიას, რომლებსაც შეუძლიათ შეცვალონ სამყარო თავიანთი ინოვაციური იდეებით.

ვენჩურული ფონდები ასევე შეიძლება დააფინანსონ რიგითი მეწარმეები. მაგრამ მთავარი პირობა იქნება დინამიური განვითარება და მუდმივი გაფართოება.

ვენჩურული ფონდები არის ერთგვარი მოტივაცია ბიზნესის, გავლენის სფეროებისა და პროდუქტების მუდმივი გაფართოებისთვის. კომპანიის ყველაზე ნათელი მაგალითი, რომელიც არსებობდა ვენჩურული ფონდების ხარჯზე, არის Apple.

ინვესტორის პოვნა: ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები

ახლა ჩვენ ვაქვეყნებთ დეტალურ და ეტაპობრივ გეგმას, თუ როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ბიზნესის დასაწყებად:

ნაბიჯი 1. ბიზნეს გეგმის შედგენა.

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ინვესტორისთვის კარგი ბიზნეს გეგმა ყოველთვის მოუტანს რამდენიმე უპირატესობას ბიზნესმენის ყულაბას.

რა უნდა იყოს ბიზნეს გეგმაში:

• იდეის აღწერა;
• ეკონომიკური გათვლები;
• პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი;
• განვითარების პერსპექტივები;
• კონკურენტების ანალიზი;
• Სხვა ინფორმაცია.

პრეზენტაციის დროს და შემდგომში, თქვენ უნდა ყურადღებით გაამახვილოთ ყურადღება ყველა წვრილმანზე. ყურადღება უნდა მიაქციოთ არა მხოლოდ შიგნით არსებულ ყველა ინფორმაციას, არამედ თქვენს გარეგნობას, მასალის პრეზენტაციას, თავდაჯერებულობას და ა.შ.

წახალისებულია ცხრილების, გრაფიკების და სხვა გრაფიკული მასალების გამოყენება. ისინი ხელს უწყობენ ინფორმაციის უკეთ აღქმას და ყურადღების სწორ წერტილებზე ფოკუსირებას.

კარგი იდეა იქნება, რამდენჯერმე გაიმეოროთ თქვენი სახლის ბიზნეს გეგმის წარდგენა. ასევე მოემზადეთ დამატებითი კითხვებისთვის.

ნაბიჯი 2. თანამშრომლობის ფორმის შერჩევა.

სანამ ინვესტორის ძებნას დაიწყებთ, უნდა გადაწყვიტოთ თანამშრომლობის შემოთავაზებული მოდელი. რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ მთლიანად დაეყრდნოთ გამოცდილ ბიზნესმენს, რომელიც თავად შემოგთავაზებთ ბიზნესთან ურთიერთობის საინტერესო გზას, მაგრამ შემდეგ კარგავთ თქვენს დომინანტურ პოზიციას. არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ პირობებს არა ინვესტორი კარნახობს, არამედ ბიზნესმენი.

საერთო ჯამში, თანამშრომლობის 3 გზა არსებობს:

• ბიზნესში დაბანდებული თანხის პროცენტის მიღება;
• მოგების პროცენტის მიღება მთელი ბიზნესის ხანგრძლივობის განმავლობაში;
• წილის მიღება ბიზნესში.

მას შემდეგ რაც აირჩია თანამშრომლობის მეთოდი, რომელიც მას აინტერესებს, მისწრაფებულმა ბიზნესმენმა უნდა მიუთითოს თანამშრომლობის ეს მეთოდი თავის ბიზნეს გეგმაში.

არის შემთხვევები, როდესაც ინვესტორები არ ეთანხმებიან არჩეულ თანამშრომლობის მოდელს. თქვენ უნდა გაანალიზოთ ეს სიტუაცია და გაიგოთ, ღირს თუ არა უფრო გამოცდილი ბიზნესმენის ხელმძღვანელობის მიყოლა, თუ ჯობია საკუთარ თავზე დაჟინებით მოითხოვოთ.

ზოგჯერ სჯობს უარი თქვათ თქვენს პრინციპებზე და მიიღოთ თანხები პროექტის განსახორციელებლად, ზოგჯერ კი უარი თქვათ შეთავაზებაზე და მოძებნოთ სხვა დაინტერესებული მხარე.

ნაბიჯი 3. ინვესტორის პოვნა.

ყველა წინასწარი სამუშაოს დასრულების შემდეგ აუცილებელია ინვესტორის ძებნის პროცესის დაწყება. თქვენ უნდა იმუშაოთ ერთდროულად რამდენიმე მიმართულებით, დაამყაროთ კონტაქტები როგორც მეწარმეების, ისე ინვესტორების სფეროში და ჰკითხოთ თქვენს მეგობრებს.

ზემოთ წარმოდგენილი სიის მიხედვით მუშაობისას შეგიძლიათ სცადოთ ინვესტიციების მოზიდვის სხვადასხვა ვარიანტები და თუ არაფერი გამოვიდა, მაშინ უნდა დაუკავშირდეთ ბანკს.

ნაბიჯი 4. მოლაპარაკებები პოტენციურ ინვესტორებთან.

მიზანშეწონილია იპოვოთ რამდენიმე დაინტერესებული მხარე, რომლებიც მზად იქნებიან უფასო ფულის ინვესტიცია ჩადონ თქვენი იდეის განვითარებაში. მაშინ შეძლებთ მოლაპარაკებას ძლიერი პოზიციიდან და უკარნახოთ პირობები. მაგრამ ახალწვეულები იშვიათად პოულობენ 1-2-ზე მეტ დაინტერესებულ ადამიანს, რის გამოც მოლაპარაკების პროცესს ძალიან ფრთხილად უნდა მიუდგეთ.

ინვესტორის დარწმუნება, რომ ის მოგებას მიიღებს, ამ მოლაპარაკების მთავარი ამოცანაა. ამავე დროს, უნდა გვახსოვდეს, რომ ისინი შეხედავენ არა მხოლოდ თქვენი პროექტის პერსპექტივებს, არამედ თქვენც, ასე რომ თქვენ უნდა აკონტროლოთ თქვენი მეტყველება, გარეგნობა და მანერები.

მიზანშეწონილია უპასუხოს ყველა კითხვას, რომელიც შეიძლება ჰქონდეს პოტენციურ ინვესტორებს. ეს უზრუნველყოფს, რომ თქვენ ნამდვილად მუშაობთ თქვენს ბიზნეს იდეაზე და არ იქნება სულელური შეცდომები განხორციელების ეტაპზე.

მოლაპარაკებები ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია ინვესტორის ძიებისას.

ნაბიჯი 5. ხელშეკრულების დადება.

მოლაპარაკებების წარმატებით დასრულების შემდეგ, თქვენ უნდა დადოთ ხელშეკრულება ინვესტორთან. სასურველია ხელშეკრულების შექმნაზე თავად და წინასწარ იზრუნოთ. თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ გამოცდილ იურისტს, რომელსაც შეუძლია დადოს ხელშეკრულება, რომელიც მომგებიანია ორივე მხარისთვის.

მნიშვნელოვანი პუნქტები, რომლებიც უნდა იყოს ხელშეკრულებაში:

• ვადა;
• ინვესტიციის თანხა;
• თანამშრომლობის ფორმა;
• უფლებები და მოვალეობები.

პორტალები ინვესტორის მოსაძებნად

ახლა არის სხვადასხვა პორტალი საიტები, რომლებიც მოქმედებენ როგორც შუამავლები ინვესტორებსა და დამწყებ ბიზნესმენებს შორის.

წარმოგიდგენთ 5 საიტის ჩამონათვალს, სადაც შეგიძლიათ იპოვოთ ინვესტიციები:

1. Ventureclub- ნამდვილი საგანძური ინვესტორებისა და სტარტაპერებისთვის. ნებისმიერ მსურველს, ვისაც სურს საკუთარ პროექტში ინვესტიციის მოძიება, შეუძლია ეწვიოს საიტზე და საფუძვლიანი გასაუბრების შემდეგ წარადგინოს პროექტი. ინვესტორები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან წინადადებით, შეძლებენ შეაფასონ იდეა, ფინანსური პერსპექტივები და იმსჯელონ დეტალებზე. ის მიმზიდველია ბიზნესმენებისთვის, რადგან პორტალზე ბევრი ინვესტორია და კომპანია მთელი ძალისხმევით მიმართავს იმისთვის, რომ ინვესტორების რიგებში დამატებითი ხალხი მოიზიდოს.

2. Start2up– პლატფორმა, რომელიც აერთიანებს ინვესტორებს, სტარტაპერებს და ადამიანებს, რომელთაც სურთ ერთობლივი ბიზნესი. სერვისი უფრო შესაფერისია ბიზნესის დასაწყებად პოტენციური პარტნიორების მოსაძებნად. საიტი ასევე შეიცავს ინფორმაციას სხვადასხვა კომერციული აქტივების გაყიდვის შესახებ, რაც ასევე გამოადგება დამწყები მეწარმეს.

3. ნაპარტნიორი– პლატფორმა სხვადასხვა დარგის პროექტებში ინვესტორების მოსაძებნად. თუ კარგად დააკვირდებით, შეამჩნევთ, რომ ბევრ სტარტაპს აქვს საეჭვო იდეები და მათი განხორციელების გზები. შესაბამისად, აქ კარგი პროექტები ოქროში ღირს და მოკლე დროში პოულობენ ინვესტიციებს. ამასთან, ინვესტორების რაოდენობა სტარტაპების რაოდენობასთან მიმართებაში არ იწვევს ოპტიმიზმს - 10-ჯერ ნაკლებია ფულის ინვესტიციის მსურველი, ვიდრე პროექტები. ვარგისია, როგორც პოტენციური ინვესტორის მოზიდვის ერთ-ერთი გზა.

4. Starttrack არის საუკეთესო სერვისი სერიოზული კომპანიებისთვის. მიუხედავად იმისა, რომ მცირეა კომპანიების რაოდენობა, რომლებმაც მიიღეს ინვესტიცია ამ სისტემაში - მხოლოდ 36, მიუხედავად ამისა, ისინი კვლავ ფუნქციონირებენ და შემოსავალს გამოიმუშავებენ. Starttrack არის ინვესტორთა საზოგადოება, რომელიც ხელს უწყობს ინვესტიციის იდეას, როგორც შემოსავლის ტიპს. ამავდროულად, თამამად შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ინვესტორთა ნებისმიერი საზოგადოება არის პარტნიორის შესანიშნავი ძიება ბიზნესის შესაქმნელად. უნდა გვესმოდეს, რომ ამ სერვისით სარგებლობა შეგიძლიათ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ პროექტი სერიოზულია და იდეა მიმზიდველია.

5. ბუმსტარტერი– ყველაზე პოპულარული crowdfunding პლატფორმა რუსეთსა და დსთ-ში. IT, სათამაშო ან ორიგინალური სფეროს სტარტაპისთვის ეს იდეალური შესაძლებლობაა საწყისი ინვესტიციის მოსაძიებლად. უმეტეს შემთხვევაში, მთავარი იდეა წარმოდგენილია როგორც პროდუქტი/მომსახურება. მომხმარებლებმა, რომლებიც წვლილს შეიტანენ, უნდა მიიღონ ჯილდო, რომელიც მათ დააინტერესებს.

9 წესი, რომელიც უნდა დაიცვან ინვესტორის ძებნისას

წესი #1. რაც შეიძლება ადრე უნდა დაიწყოთ ინვესტორის ძებნა.

იმისთვის, რომ იპოვოთ ინვესტორი, რომელიც თანახმაა განახორციელოს თავისი ფული პროექტში, ამას დიდი დრო დასჭირდება. თქვენ უნდა მოძებნოთ ახალი საქმიანი კონტაქტები და ისაუბროთ დაინტერესებულ პირებთან ბიზნეს გეგმის შემუშავების ეტაპზე. ეს მნიშვნელოვნად შეამცირებს დროის ხარჯებს და მარტივ იდეებს.

ასევე უნდა გვესმოდეს, რომ ბევრ ინვესტორს დრო სჭირდება კონკრეტული კომპანიის განვითარების რეალური პერსპექტივების შესაფასებლად. ბანკებთან ან საინვესტიციო ფონდებთან ურთიერთობისას კი, პოტენციური კლიენტის ბიზნეს საქმიანობის ყველა ასპექტის გასაანალიზებლად საჭირო დრო საკმაოდ დიდი იქნება.

წესი #2. შეაგროვეთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია ინვესტორზე.

რაც შეიძლება მეტი ინფორმაციის შეგროვება დაგეხმარებათ ერთდროულად ორი გზით: კანდიდატების სკრინინგი და უკეთესი მოლაპარაკებების წარმოება.

პირველისთვის თქვენ უნდა იცოდეთ:

• რა სფეროებშია დაინტერესებული ინვესტორი?
• სად აკეთებენ ჩვეულებრივ ფულს?
• რა ტომებში?
• რა სახის მოგებას ითხოვს?

მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ არ ღირს ადამიანთან მისვლა, რომელიც ჩვეულებრივ პროექტში მილიონებს დებს მცირე თანხისთვის. ის უბრალოდ არ იქნება დაინტერესებული თქვენი შეთავაზებით.

მოლაპარაკებების ჩასატარებლად შეიძლება დაგჭირდეთ ყველაფერი, რაც შეგიძლიათ გაიგოთ პოტენციური ინვესტორის შესახებ. ყოველივე ამის შემდეგ, არსებითად, ეს იქნება ბიზნესში გარკვეული წილის გაყიდვის პროცესი (ამა თუ იმ ხარისხით). გაყიდვებისთვის კი ყოველთვის მნიშვნელოვანია კლიენტის მტკივნეული წერტილების პოვნა და მათზე ზეწოლა, აიძულებს მათ იმ ფაქტზე, რომ სწორედ თქვენ და თქვენს ბიზნესში ინვესტიციას შეძლებთ მას გადაჭრის ყველა პრობლემა.

წესი #3. დაგეგმეთ თქვენი ინვესტიციები.

თქვენ უნდა დაასახელოთ კონკრეტული თანხა, რომელიც საჭირო იქნება პოტენციური ინვესტორისგან. თქვენ არ შეგიძლიათ იმუშაოთ დიაპაზონებით, მხოლოდ ექსტრემალურ შემთხვევებში, როდესაც არ ხართ დარწმუნებული ფასების სტაბილურობაში გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.

თქვენ ასევე უნდა გესმოდეთ, რომ არ უნდა მოითხოვოთ მეტი ან ნაკლები ფული. ეს მოგანიშნავთ, როგორც ადამიანი, რომელსაც საკმარისად არ აქვს გააზრებული ბიზნეს გეგმა.

წესი #4. რეალური მიზნების გამოხატვა.

შეიძლება გქონდეთ ყველაზე ამბიციური მიზნები, მაგრამ ისინი ინვესტორს არ გამოადგება. მიზნის დასახვა „გლობალურ ბაზარზე“ იმ კომპანიისთვის, რომელიც ერთი თვეც კი არ არსებობს, ძალიან ოპტიმისტურია. ინვესტორისთვის ბევრად საინტერესო იქნება „რეგიონულ ბაზარზე შესვლა და 20-30%-იანი წილის მოპოვება ამა თუ ამ სფეროში“. მაგრამ ამასობაში თქვენ ყოველთვის მოგიწევთ ამა თუ იმ მიზნის მიღების გამართლება.

წესი #5: არ მოგერიდოთ თქვენი იდეა.

ძნელი წარმოსადგენია, რომ ჰენრი ფორდს ეშინოდეს თავისი იდეების შესახებ სხვებისთვის უთხრას. პირიქით, მან ღიად განაცხადა, რომ შექმნიდა მოწყობილობას, რომელშიც დამატებითი წევის გარეშე დაჯდომა და ქუჩაში გადაადგილება შეძლებდა. თქვენ უნდა გააკეთოთ იგივე თქვენი ბიზნეს იდეებით მოლაპარაკებებში.

თავისუფლად გამოხატეთ თქვენი იდეები, მაშინაც კი, თუ ვინმე ფიქრობს, რომ ისინი შორს არიან იდეალურისგან და რთულად განსახორციელებელი. დაიმახსოვრე პრეზენტაცია! რაც უფრო თავდაჯერებული ხარ, მით უკეთესად აღიქვამენ.

წესი #6: გუნდის შეკრება საუკეთესო იდეაა.

ყველა პერსპექტიული პროექტი ერთი ადამიანის თავში დაიწყო. მაგრამ შეიძლება რთული იყოს ყველა თქვენი იდეის მარტო რეალიზება და ეს საყოველთაოდ მიღებული ფაქტია. დამწყები ბიზნესმენებისთვის უმჯობესია იპოვონ 3-5 კაციანი გუნდი, რომელიც საწყის ეტაპზე კომპანიის სხვადასხვა საკითხებს მოაგვარებდა, მოაგვარებდა თითოეულ საკუთარ საკითხს და გახდებოდა თავისი დარგის პროფესიონალები.

მნიშვნელოვანია შეიკრიბოს თანამოაზრეების გუნდი, რომელიც დაიწვება ერთი საერთო იდეით და მთელ ენერგიას დახარჯავს განხორციელებაზე. ვინც ზარმაცია, ასეთ გუნდში ადგილი არ აქვს.

წესი #7: იფიქრეთ თქვენთან მუშაობის უპირატესობებზე.

ესაუბრეთ ინვესტორს მის ენაზე. დაჰპირდით მას მოგებას, შემდეგ შესთავაზეთ მას ზრდისა და გაფართოების პერსპექტივები. თქვენ კარგად უნდა იფიქროთ, თუნდაც ბიზნესის დაგეგმვის ეტაპზე, კითხვაზე "რაში იქნება ჩემი პროექტი კარგი?" მას შემდეგ რაც თავად უპასუხეთ, დაუსვით იგივე კითხვა, მაგრამ ინვესტორის თვალსაზრისით.

წესი #8: შეეცადეთ იყოთ რაც შეიძლება ახლოს ინვესტორებთან.

დაესწარით პოტენციური ინვესტორების სხვადასხვა შეხვედრებს - ბიზნეს ფორუმებს, კონფერენციებს და სხვა ღონისძიებებს ქვეყნის მასშტაბით. ერთ ასეთ კონფერენციაზე შეგიძლიათ ისაუბროთ ასობით სხვადასხვა ადამიანთან, რომლებიც დაინტერესდებიან თქვენს ბიზნესში ამა თუ იმ ხარისხით.

პატარა ფსიქოლოგიური ხრიკი: არ თქვა, რომ ინვესტიციის საძიებლად მოხვედი. შეეცადეთ გამოიყურებოდეს ერთ-ერთი ინვესტორი - ფულის მქონე ადამიანი. მაშინ თქვენ შეძლებთ იყოთ ერთ-ერთი ყველას შორის და ისინი დაიწყებენ თქვენთან უფრო დიდი ნდობითა და სიმპათიით მოპყრობას.

წესი No9: პატიოსნება საუკეთესო იარაღია.

პოტენციურ ინვესტორს ეძებთ, უნდა გესმოდეთ, რომ ორმხრივად მომგებიანი პარტნიორები იქნებით. ამიტომ თქვენ ყოველთვის უნდა მიაწოდოთ ყველაზე სრული და გულწრფელი ინფორმაცია კომპანიის საქმეების, მისი პერსპექტივების და თქვენი გეგმების შესახებ.

უფრო ხშირად, ვიდრე არა, სჯობს მოვისმინოთ რეალისტური "მე მინდა გავყიდო კომპანია წელიწადში რამდენიმე მილიონ დოლარად", ვიდრე "მე კონცენტრირება მოვახდინე კომპანიის მიზნების შესრულებაზე, მის გაფართოებაზე და გლობალურ დონეზე გადასვლაზე". პირველ შემთხვევაში არის პატიოსნება და გამჭვირვალობა, მეორეში კი სხვა არაფერია, თუ არა აყვავება და პასუხის გაცემა.

ამ რჩევების დაცვა საკმაოდ მარტივია, მაგრამ მათი დაცვა დაგეხმარებათ მოიპოვოთ უპირატესობა მოლაპარაკებებში უფასო ფინანსების სხვა მსგავსი მაძიებლებისა და დაინტერესებული ინვესტორების მიმართ.

დასკვნა

რუსეთში საკუთარი ფულის ინვესტიციის კულტურა ახლახან იწყებს ჩამოყალიბებას. ამას ადასტურებს რიგითი მოქალაქეების არაერთი გამოკითხვა. ბევრ ადამიანს მაინც ურჩევნია ფულის ინვესტირება დაბალშემოსავლიან და არალიკვიურ უძრავ ქონებაში, ვიდრე რომელიმე ახალგაზრდა და განვითარებადი კომპანიის აქციების ყიდვას. მაგრამ ინვესტორებს უზარმაზარი მნიშვნელობა აქვთ ქვეყანაში ბიზნესის განვითარებისთვის.

რა გვაქვს ახლა რუსეთში: დიდი რაოდენობით უფასო ნაღდი ფული მსხვილ ბიზნესმენებს შორის, ბანკების სურვილი, დააფინანსონ მხოლოდ სტაბილური კომპანიები და საინვესტიციო ფონდების განვითარება, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან საინტერესო და მომგებიანი იდეებით.

Რას ნიშნავს: რუსეთში არის დიდი რაოდენობით უფასო ნაღდი ფული, რომელიც ინვესტორებს სურთ გამოიყენონ რამდენიმე საინტერესო პროექტში ინვესტირებისთვის. ასევე, ინვესტორებში ნდობასა და ოპტიმიზმს შთააგონებს ცენტრალური ბანკის ახალი პოლიტიკა, რომელშიც პირდაპირ წერია, რომ ბანკებმაც უნდა გადავიდნენ ეკონომიკის საინვესტიციო მოდელზე.

ინვესტორის პოვნა ერთ-ერთი მთავარი ეტაპია ბიზნესის ნულიდან შექმნისას. სახსრების მოზიდვა საშუალებას მოგცემთ არა მხოლოდ შექმნათ ბიზნესი, არამედ განავითაროთ იგი, მიაღწიოთ ახალ დონეს.

ინვესტორები შეიძლება იყვნენ როგორც ფიზიკური პირები, რომლებსაც აქვთ საკმარისი კაპიტალი, ასევე კომპანიები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან მოგებით. იმისათვის, რომ დააინტერესოთ ინვესტორი, ყოველთვის უნდა ისაუბროთ ფულზე და შემოსავალზე. მხოლოდ ამის შემდეგ მოდის იდეის პერსპექტივა, რისკები და სხვა ფაქტორები.

კომპეტენტური ბიზნეს გეგმის შედგენა და მოლაპარაკებების დაგეგმვა 80%-იანი ალბათობით სასწორს თქვენს სასარგებლოდ გადააქცევს. ამიტომ არა მხოლოდ საკუთარი იდეის გაგება, არამედ საკუთარი თავის კომპეტენტურად წარმოჩენაც უნდა შეძლოთ.

სად ვიპოვოთ ინვესტორი ბიზნესის გასახსნელად და არსებული პროექტის შესამუშავებლად, როგორ მოვემზადოთ პოტენციურ პარტნიორებთან შეხვედრისთვის - ამ და სხვა კითხვებზე პასუხები მოცემულია სტატიაში. ასევე ბიზნეს გეგმების ნიმუშები, რომლებიც გამოგადგებათ ინვესტორის მოსაძებნად.

ამ სტატიაში თქვენ შეისწავლით:

ბანკში ინვესტორის პოვნა

სად ვიპოვოთ ინვესტორი არსებული ბიზნესისთვის ან ახალი პროექტისთვის? პირველი რაც მახსენდება არის ბანკი. ალბათ ჩვენი ქვეყნის ყოველი მეორე მცხოვრები რეგულარულად ურეკავს ბანკებს და სიხარულით აცნობებს მათ, რომ მათ დამტკიცებული აქვთ სესხი 50 ათასიდან 50 მილიონ რუბლამდე. მაგალითად, ერთმა ბანკმა დამინიშნა 5 მილიონიანი სესხი წლიური 11,8%-ით. თუმცა, უფრო დეტალური შემოწმების შედეგად, ირკვევა, რომ განაკვეთი იზრდება: დაზღვევის გარეშე - 5,1%-ით, ავანსის გარეშე - 2%-ით, უზრუნველყოფის გარეშე - 2,1%-ით, ონლაინ განაცხადის გარეშე - 0,5%-ით. სესხის გაცემის დღიდან პირველი გადახდის დღემდე განაკვეთი იზრდება თვეში 1,5%-ით. სესხის მაქსიმალური ჯამური ღირებულებაა 24,103%. Არა გმადლობთ!

თუმცა, თუ სხვადასხვა ბანკში მოძებნით, შეგიძლიათ მიიღოთ სესხი დაახლოებით 11%-ით.

გარდა ამისა, თანადაფინანსებაში შეგიძლიათ ჩართოთ თქვენი მეგობრები ან ქვეშევრდომები. ბანკიდან მიმართავენ სესხს, შენ ანაზღაურებ და სესხით სარგებლობის საკომისიოს უხდი. ეს სქემა მუშაობს, რადგან რამდენიმე ქვეშევრდომი გაბედავს უარი თქვას უფროსზე, თუ ისინი დარწმუნებული არიან მის საწარმოში.

ეს მეთოდი ასევე მოიცავს მცირე ბიზნესის სესხების მიღებას ბანკებიდან 9,5%-იანი წლიური ოდენობით გირაოთი (მიმოქცევაში მყოფი საქონელი, აღჭურვილობა, ტრანსპორტი, უძრავი ქონება, მესამე მხარის გირაო, მცირე ბიზნესის მხარდაჭერის ფონდის გარანტია). ერთადერთი შემთხვევა, როდესაც ბანკები აძლევენ სახსრებს ახალი ბიზნესის გასახსნელად ცნობილი ბრენდების ფრენჩაიზია(წარმატების რეცეპტი).

ინვესტორის მოსაძებნად საჭიროა ბიზნეს გეგმა!ჩამოტვირთეთ დოკუმენტები, რომლებიც დაგეხმარებათ მის სწორად შედგენაში და აჩვენეთ ბიზნეს გეგმები:

როგორ გავამართლოთ ბანკს საინვესტიციო პროექტის ეფექტურობა Excel-ის გამოყენებით

ბანკისთვის იმის დასამტკიცებლად, რომ კომპანიას შეეძლება გადაიხადოს ვალდებულებები, გამოიყენეთ მზა მოდელი Excel-ში საინვესტიციო საქმიანობის ეფექტურობის შესაფასებლად მთლიანად ან ცალკე საინვესტიციო პროექტში.

სახსრები და ბიზნეს ანგელოზები

თქვენ შეგიძლიათ მოიზიდოთ ინვესტორების სახსრები პროექტისთვის ნულიდან ან მისი განვითარებისთვის რუსეთში პირდაპირ, ბანკების გვერდის ავლით. ამისთვის ჩვეულებრივ გამოიყენება კავშირები და ნაცნობები, რეკომენდაციები და ა.შ.მაგრამ არის ყურადღების მიპყრობის უფრო თანამედროვე გზები - ეს არის ელექტრონული საინვესტიციო პლატფორმები. მაგალითად, „ფულის ქალაქი“.

განმცხადებელი განათავსებს თავის წინადადებას ამ საიტზე: მოკლე აღწერა და ფინანსური გათვლები. გთავაზობთ საჭირო დოკუმენტებს (დამფუძნებელი დოკუმენტები, ბიზნეს გეგმა, გარანტიები, ასეთის არსებობის შემთხვევაში, საბუთები ქონებისთვის, რომელიც გამოყენებული იქნება გირაოს სახით. პორტალის სპეციალისტები აფასებენ მსესხებლის საკრედიტო ისტორიას, დოკუმენტებს და თავად ბიზნესს: მომგებიანობა, სტაბილურობა, კაპიტალი, ვალები. ამის შემდეგ ისინი შედიან საიტზე და აფასებენ ყველაფერს პირდაპირ ეთერში, რადგან შეიძლება ყველაფერი რიგზე იყოს ნაშრომების მიხედვით, ამის შემდეგ აქვეყნებენ წინადადებას, რომელსაც ინვესტორები აფასებენ, როგორც წესი, ორ კვირაში, სვამენ დამაზუსტებელ კითხვებს და ან აფინანსებენ პროექტი თუ არა.იხილეთ ასევე.

რა უპირატესობა აქვს

ჯერ ერთი, ბევრი ინვესტორი შეიძლება იყოს, შესაბამისად, თითოეული მათგანის შესაძლო ზარალი მცირდება და მათ, ბანკისგან განსხვავებით, შეუძლიათ რისკების აღება.

მეორეც, მათ შეუძლიათ შეაფასონ შეთავაზება ბანკისგან განსხვავებულად. თუ პროექტი მიმზიდველია, მაშინ იქმნება საპირისპირო აუქციონის სიტუაცია - როცა საჭიროზე მეტია ფულის ჩადების მსურველი, მაშინ სესხებზე საპროცენტო განაკვეთი მცირდება. შედეგად, სესხი გაცილებით იაფია, ვიდრე საბანკო სესხი. ეს არის უკეთესი გზა თქვენი ბიზნესისთვის ინვესტიციის მისაღებად.

მესამე, ინვესტორებს, წესებით შეკრული ბანკისგან განსხვავებით, შეუძლიათ რისკების აღება და სახსრების უზრუნველყოფა უზრუნველყოფის გარეშე. აქ თავად პლატფორმა მოქმედებს როგორც გარანტი, რომელიც ამოწმებს მსესხებელს და მის საქმეებს. ამიტომ, პლატფორმის საშუალებით ინვესტორებს შეუძლიათ თანხების გამოყოფა მათთვისაც კი, ვისაც ქუჩიდან ოფისის ზღურბლზეც კი არ გაუშვებენ.

და ბოლოს, მეოთხე, საიტზე შეგიძლიათ განათავსოთ , ჯერ ბიზნესის გარეშე და თუ მიმზიდველად მოგეჩვენებათ, „იყიდიან“.

მისი მომსახურებისთვის, პლატფორმა იღებს საკომისიოს 3% -ს და თუ ვსაუბრობთ სტარტაპზე, მაშინ ფიქსირებული გადახდა არის 4000 რუბლი.

ინვესტორების წინადადებები

ასევე არის საპირისპირო პლატფორმები, სადაც ინვესტორები თავად აქვეყნებენ თავიანთ შეთავაზებებს. Მაგალითად, "ბიზნეს პლატფორმა" .

თუ თქვენ დააკავშირებთ წინადადებებს პირველი გვერდიდან, რომელიც მიუთითებს , მაშინ მიიღებთ შემდეგ ცხრილს:

ცხრილი 1. ინვესტორთა წინადადებები

ჯამი	პროცენტი	მრეწველობა	პირობები (ინფორმაცია საიტიდან)
		ნოუჰაუ, წარმოება, ენერგეტიკა, სოფლის მეურნეობა, ფარმაცევტული პროდუქტები, ბიოტექნოლოგია, პოლიმერული დამუშავება	ტექნიკურ-ეკონომიკური დასაბუთება, ბიზნეს გეგმა, გუნდის ინფორმაცია
		ბიზნესის დაფინანსება იჯარით, უძრავი ქონების და აქციების, აღჭურვილობის, დაუმთავრებელი ობიექტების ან კომერციული უძრავი ქონების მეშვეობით.	ვიწვევთ პარტნიორებს, ითანამშრომლონ არსებული ბიზნესის რეკონსტრუქციისა და განვითარების პროექტებთან
		ახალი ტექნოლოგიური პროექტები და სტარტაპები ICO-ს მეშვეობით (Initial Coin Offering) - ახალი კრიპტოვალუტების გამოშვებით.	მინიმალური მონაწილეობა მომხმარებლის საკუთარი სახსრებით არის 20-30 ათასი დოლარი, ამ შემთხვევაში თქვენ შეგიძლიათ დარჩეთ 100% მფლობელი. პროექტს უნდა ჰქონდეს პროტოტიპი, სამუშაო მოდელი, „იდეისთვის“ - ჩვენ არ ვმუშაობთ
		მშენებლობა	დაუმთავრებელი ობიექტები
		კერძო ამერიკელი ბიზნეს ანგელოზები ინვესტირებას ახდენენ განვითარების მაღალი პოტენციალის მქონე IT და ინტერნეტ სტარტაპებში	ბიზნეს გეგმის ხელმისაწვდომობა UNIDO მსოფლიო სტანდარტის შესაბამისად: პროექტმა უნდა უზრუნველყოს ინვესტირებული კაპიტალის ანაზღაურება მინიმუმ 12% წელიწადში; წარმატებული განხილვის შემთხვევაში, საჭიროა კომპანიის რეგისტრაცია შეერთებულ შტატებში და კომპანიის ხელმძღვანელის ან ერთ-ერთი უმაღლესი თანამდებობის პირის გადაყვანა შეერთებულ შტატებში მუდმივ საცხოვრებლად.
		ნედლეულის მოპოვება და გადამუშავება, სამშენებლო და უძრავი ქონება, ნებისმიერი წარმოება და გადამუშავება, ნებისმიერი მრეწველობა და ენერგეტიკა, ნებისმიერი მომსახურება და ვაჭრობა	ბიზნესის ეტაპი: ნულიდან და არსებული საწარმოები. ინვესტიციის მოცულობა 10-დან 500 მილიონ რუბლამდე. ერთ პროექტში. ანაზღაურებადი პერიოდი: 60 თვემდე. ბიზნეს გეგმისა და მზა გუნდის ხელმისაწვდომობა.
		მექანიკური ინჟინერია და ლითონის დამუშავება, პოლიმერული დამუშავება, ნარჩენების დამუშავება, ნავთობქიმიკატები, ახალი მასალები, HoReCa	პრეზენტაცია, რომელიც შეიცავს ზოგად ინფორმაციას გუნდის შესახებ, ბაზრის ანალიზსა და პროგნოზებს მოცემული პროდუქტის/მომსახურების, ძირითადი ფინანსური მაჩვენებლებისა და წინადადებას ინვესტორისთვის. ფინანსური მოდელი მომდევნო 2-3 წლისთვის.
		ნებისმიერი უაღრესად მომგებიანი პროექტი	ჩვენ ვეძებთ სპეციალისტებს, რომლებიც დატვირთულნი არიან განვითარების იდეით, რომლებსაც არ აქვთ საკმარისი საწყისი კაპიტალი და მზად არიან წარმართონ მიმართულება. თუ დაწყება წარმატებულია, ინიციატორი იღებს უფლებას გამოისყიდოს ოფცია 3 წლის შემდეგ. ამ ხელფასამდე + მოგების %
		მოპოვება და გადამამუშავებელი, სოფლის მეურნეობა, მშენებლობა, წარმოება, ვაჭრობა, მომსახურება და სხვა მრეწველობა	ინიციატორისგან არ არის საჭირო გირაო ან უზრუნველყოფა პროექტისთვის. არ არის საჭირო ინიციატორის საკუთარი ფინანსური რესურსები. დაფინანსების 100%-ს ინვესტორი უზრუნველყოფს. ინვესტორი იღებს ყველა რისკს
		სამუშაო პროექტები წარმოების, საბითუმო/საცალო ვაჭრობის, უძრავი ქონების, მშენებლობის, ინტერნეტ ტექნოლოგიების, სოფლის მეურნეობის სექტორის, ფინანსების სფეროში.	საინვესტიციო სქემები – კაპიტალის მონაწილეობა ბიზნესში (პრიორიტეტული) ან უზრუნველყოფილი სესხების გაცემაში
		სამედიცინო ინდუსტრია (სტომატოლოგია, დიაგნოსტიკა, MRI), განსახლება, კვების მომსახურება, ტურიზმი	თუ დაწყება წარმატებულია, ინიციატორი იღებს უფლებას გამოისყიდოს ოფცია 3 წლის შემდეგ. ამ ხელფასამდე + მოგების %
		ინვესტიციები მაღაზიის შესაძენად ან გასახსნელად	ინვესტიციების უზრუნველყოფა, გაყიდვების დახმარება
		წარმოება, მომსახურების მიწოდება, ვაჭრობა, IT,	დეტალები ინვესტორისგან
		ნებისმიერი ინდუსტრია და ბიზნესის სფერო	მკაფიო ბიზნეს გეგმა მოკლე ინფორმაცია პროექტის ინიციატორის (განათლება, სამუშაო გამოცდილება, კონტაქტები) და საინვესტიციო პროექტის შესახებ (მოკლე აღწერა ძირითადი ეკონომიკური მაჩვენებლების მითითებით)
		ავტომობილები, არქიტექტურა, ხის დამუშავება, სამრეწველო პარკები, ინჟინერია, ინვესტიციები/ფინანსები, საინფორმაციო ტექნოლოგიები, მანქანათმშენებლობა, მედიცინა/ფარმაცევტიკა, ლითონის დამუშავება, უძრავი ქონება, ნავთობგადამამუშავებელი / ნავთობქიმიკატები, ნოუ-ჰაუ, ტრანსპორტი / ტრანსპორტი / ლოჯისტიკა, დასვენება, ნარჩენების მართვა, პოლიმერების გადამუშავება, მრეწველობა, რობოტიკა, მოსავლის წარმოება, სოფლის მეურნეობა, კომუნიკაციები, მშენებლობა, ენერგეტიკა	როგორც ინდივიდუალური სავაჭრო კომპანიები, ასევე მაღაზიების ქსელი აქტიურად თანამშრომლობენ ჩვენთან როგორც მოკლევადიანი, ასევე გრძელვადიანი სესხების მისაღებად, რათა გაიზარდოს საბრუნავი კაპიტალი და გაიზარდოს სასაქონლო ბრუნვა.

ცხრილიდან ჩანს, რომ მინიმალური ინვესტიციის თანხა იწყება 1 მილიონი რუბლიდან. როგორც წესი, დეპოზიტი არ არის საჭირო, მაგრამ აუცილებელია, რომ ინიციატორი თავად განავითაროს თავისი ბიზნესი, ანუ, პირველ რიგში, ბიზნესმენებმა თავად შეაფასონ განმცხადებლის საქმიანი და პიროვნული თვისებები. რაც შეეხება ინდუსტრიებს, უმრავლესობა ინვესტიციებს ინოვაციურ და IT ტექნოლოგიებში ან კლასიკურ ბიზნეს სფეროებში.

განზოგადებულ დიაგრამას თუ გადავხედავთ, დავინახავთ, რომ რაც უფრო დიდია სესხის თანხა, მით უფრო მაღალია პროცენტი, რომელსაც ინვესტორი მოითხოვს მისთვის (იხ. სურათი 1). მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს გამონაკლისები. მაგალითად, ამერიკული ფონდი 100 მილიონი რუბლი. ითხოვს მხოლოდ 12% წელიწადში, ხოლო ჩვენი ბიზნესმენი-მშენებელი 100% 224 მილიონ რუბლს. (იხ. ცხრილი ზემოთ).

ნახატი

ფულის მოზიდვა სხვადასხვა ფონდების საშუალებით (ვენჩურული ფონდები, მცირე ბიზნესის მხარდაჭერა და ა.შ.) შეიძლება მიეკუთვნებოდეს იმავე მეთოდს. ამ ფონდებში შეგიძლიათ პირადად მიხვიდეთ, შეგიძლიათ იპოვოთ ონლაინ პლატფორმების საშუალებით, ნაცნობების საშუალებით და ა.შ., მაგრამ არსი არ იცვლება.

თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ინვესტიციები თქვენი ბიზნესისთვის თქვენი მომწოდებლებისგან

რამდენიმე წლის წინ ჩემმა ნაცნობმა კაფე-ბარი მოაწყო, ჯიბეში ერთი რუბლიც კი არ ეჭირა, მეტიც, სოლიდური დავალიანება ჰქონდა. ქირის გადახდისას იგი შენობის მფლობელს შეუთანხმდა ორთვიან გადავადებაზე, რადგან დრო სჭირდებოდა საკუთარი თავის განვითარებისთვის. მან ასევე მიიღო ორკვირიანი საშეღავათო პერიოდი ლუდის მომწოდებლებისგან, რომლებმაც დაამონტაჟეს ონკანები იმ პირობით, რომ ბარში მხოლოდ მათი ლუდი დაისხა. იგივე ამბავია ყავასთან დაკავშირებით - მისთვის დამონტაჟდა ყავის აპარატი, რომელსაც ექვემდებარება თვეში შეძენილი მარცვლების გარკვეული მოცულობა ყოველი თვის ბოლოს გადახდით. იგივე ეხება ლუდის საჭმლის მომწოდებლებს, ნამცხვრებს და ა.შ. პერსონალი, რა თქმა უნდა, ბოლოს იხდის ხელფასს.

ამგვარად, მისმა ბარმა დაიწყო მუშაობა და პირველ თვეში მიმდინარე გადასახადების დახურვა შეძლო, მეორის ბოლოს კი ქირის გადახდა.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ინვესტიციები მცირე ბიზნესისთვის შეიძლება მოიცავდეს არა მხოლოდ ნაღდ ფულს, არამედ სავაჭრო კრედიტს, გადავადებულ გადახდას და სხვა სახის დაკრედიტების ფორმებს. ამ ტიპის გირაოს ყველაზე მნიშვნელოვანი უპირატესობა ის არის, რომ ბევრად უფრო ადვილია მომწოდებლების პოვნა, რომლებსაც სურთ გასცენ სავაჭრო სესხი ექსკლუზიურ პირობებში და ეღირება ნაკლები, ვიდრე პროფესიონალი ინვესტორები ან ბანკები.

მაგალითად, როდესაც უნივერსიტეტის გამომცემლობას სჭირდებოდა სახსრები აკადემიური ლიტერატურის გამოსაცემად, მათ მიანიჭეს ერთ-ერთ მსხვილ საკანცელარიო კომპანიას სანქტ-პეტერბურგის სახელმწიფო უნივერსიტეტის ყველა შენობაში საკანცელარიო ნივთების გაყიდვის ექსკლუზიური უფლება. და ამრიგად, მივიღეთ საჭირო დაფინანსება.

გრანტები

დაფინანსების მოპოვების კიდევ ერთი გზაა კონკურსებში მონაწილეობა და სახელმწიფო და კერძო გრანტების მიღება. ამისთვის ბიზნესს უნდა ჰქონდეს სოციალური კომპონენტი ან პრეტენზია ჰქონდეს, რომ მას აქვს.

მაგალითად, პეტერბურგში რამდენიმე წლის განმავლობაში არსებობდა საჯარო აფთიაქების ქსელი, რომლებიც ყიდდნენ მედიკამენტებს შეღავათიან ფასებში სახელმწიფო სუბსიდიების გამო. აფთიაქმა თავი სოციალურ პროექტად დაიკავა და სახელმწიფოს შესაბამისი განაცხადი წარუდგინა. დახმარება. მის მისაღებად მან მოსახლეობას მედიკამენტები ექვსი თვის განმავლობაში, ძირითადად, საბითუმო ფასებში უყიდა. დაბალი ფასების გამო აფთიაქმა პოპულარობა მოიპოვა და მოგებაც მაღალი ბრუნვის გამო მიიღო. შედეგად, სახელმწიფო მის შესახებ ხელისუფლებამ უკვე გაიგო და მან ადვილად შეძლო მოსახლეობისთვის მედიკამენტებით სოციალური უზრუნველყოფის გრანტის მოპოვება.

ეს მეთოდი, როგორც ჩანს, სპეციფიკურია, მაგრამ რეალურად, ნებისმიერი ბიზნესი შეიძლება იყოს სოციალურად მნიშვნელოვანი.

ეს კატეგორია ასევე მოიცავს უამრავ ბიზნეს ინკუბატორს და მცირე ბიზნესის დახმარების პროგრამებს. სამთავრობო უწყებებში თითოეულ სპეციალიზებულ კომიტეტს აქვს საკუთარი ბიუჯეტი, რომელიც უნდა გამოყოს თავის სფეროში: სპორტი, ახალგაზრდობა, სოციალური საქმეები, ჯანდაცვა, განათლება, სოციალური საცხოვრებელი და ა.შ.

ეს ასევე მოიცავს ფონდების მოზიდვას, ხალხმრავალ დაფინანსებას, ხალხმრავლობას და საზოგადოებისგან შემოწირულობების შეგროვების სხვა მეთოდებს.

ზოგადად, ფულის შოვნა საკმაოდ რთულია, მაგრამ შესაძლებელია. ერთადერთი საკითხია, რომ როგორც თავად განმცხადებელი, ასევე ინვესტორები დარწმუნებულნი არიან იმ ბიზნესში, რომელსაც მას სთავაზობენ.

როგორ მოვემზადოთ ინვესტორებთან შეხვედრისთვის

პოტენციურ პარტნიორებთან მოლაპარაკებამდე:

• შეაგროვოს ინფორმაცია მათ შესახებ;
• იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ წარმოადგინოთ მონაცემები პროექტის შესახებ;
• განსაზღვრავს პროექტში მონაწილეობის ფორმებს;
• მოამზადეთ დოკუმენტები შეხვედრისთვის.

ყურადღება მიაქციეთ წარსული პროექტების მასშტაბებსა და ვადებს, მათში მონაწილეობის ფორმებსა და პირობებს. შეისწავლეთ თქვენი პოტენციური პარტნიორის ინდუსტრიის პრეფერენციები. მაგალითად, სარისკო კაპიტალის კომპანიები დაინტერესებულნი არიან ინოვაციური კომპანიებით. გაარკვიეთ ინვესტიციის მინიმალური და მაქსიმალური ოდენობა, მოთხოვნები მომგებიანობის დონისთვის.

დაადგინეთ, რა ტიპის ინვესტორები არიან სტრატეგიული ან ფინანსური ინვესტორები. დასკვნების გამოსატანად, გააანალიზეთ ინფორმაცია იმ პროექტების შესახებ, რომლებშიც მათ ჩადეს ფული. პირველი მონაწილეობს კომპანიის მენეჯმენტში, მეორეს კი მხოლოდ ინვესტიციებიდან მიღებული შემოსავალი აინტერესებს. მიღებული ინფორმაციის გამოყენებით ფინანსური დირექტორი წინასწარ შეაფასებს, რამდენად დააინტერესებს კომპანია პოტენციურ ინვესტორებს და აქცენტს გააკეთებს ინფორმაციის მომზადებისას.

რა დოკუმენტები უნდა მოამზადოს

ინვესტორებთან შეხვედრამდე მოამზადეთ შემდეგი დოკუმენტები:

• პატენტები, ლიცენზიები, ექსკლუზიური უფლებების დამადასტურებელი დოკუმენტები (თუ პროექტი მოიცავს მაღალტექნოლოგიურ ან ინოვაციურ პროდუქტს);
• კომერციული წინადადებები ან ხელშეკრულებების პროექტები აღჭურვილობის, უძრავი ქონების შესყიდვისა და კომუნალური მომსახურების შესაქმნელად. აღწერეთ მიმწოდებელი, მისი და ამ აღჭურვილობის ან უძრავი ქონების არჩევის მიზეზები, ღირებულება, მიწოდების პირობები;
• სესხის ხელშეკრულებები, თუ უკვე მოზიდული გაქვთ ბანკები პროექტის დასაფინანსებლად. აღწერილობაში მიუთითეთ თანხა, საპროცენტო განაკვეთი, სესხის ვადა, სესხის ვადა, ძირითადი აღთქმები;
• პროექტში მონაწილეობის შესახებ ხელშეკრულების პროექტი;
• სესხის ხელშეკრულება თანხის, საპროცენტო განაკვეთის, გაცემისა და დაფარვის გრაფიკის მითითებით. ეს აქტუალურია, თუ ინვესტორი მონაწილეობს ფულით;
• შემადგენელი ხელშეკრულება, აქციების ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულება, წილის ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულება ან დამატებითი გამოშვების პროსპექტი (კაპიტალში მონაწილეობის შემთხვევაში). ასეთ ხელშეკრულებებში დააფიქსირეთ ინვესტორების მონაწილეობის ოდენობა, სახსრების დეპონირების პროცედურა, აქტივებით შემოტანილი წილის შეფასების პროცედურა, კომპანიის მართვაში მონაწილეობის პროცედურა და მოგების განაწილების წესი.