სად ვიპოვოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის ნულიდან? როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ბიზნესის ნულიდან გასახსნელად და სტარტაპისთვის - ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები სად მივიღოთ ინვესტიცია ბიზნესისთვის.

დამწყები მეწარმეები ხშირად აწყდებიან სახსრების ნაკლებობას, რის გარეშეც შეუძლებელია პერსპექტიული ბიზნეს იდეის განხორციელება. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა მოძებნოთ ინვესტორი, რომელიც დათანხმდება ფულის ჩადებას თქვენს ბიზნესში. ეს რთული პროცესია, რომელიც მოითხოვს დაჟინებას, მოთმინებას და თავდაჯერებულობას. თქვენ შეისწავლით თუ როგორ უნდა იპოვოთ ინვესტორი ნულიდან მცირე ბიზნესისთვის ამ სტატიაში.

როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორი?

ნებისმიერი ინვესტორი ცდილობს გაზარდოს თავისი კაპიტალი. ბანკებისა და სხვა ფინანსური ინსტიტუტების მიერ შეთავაზებულ დეპოზიტებზე პროცენტი არ უხდება იმ ადამიანებს, რომლებსაც სურთ, რომ მათი ფული იმუშაოს და მიიღონ მოგება, რადგან ასეთი დივიდენდები ძლივს ფარავს ინფლაციის დონეს. ამიტომ, ინვესტორები ეძებენ ბიზნესს, რომელშიც მათ შეუძლიათ კაპიტალის ინვესტიცია და ამით უზრუნველყონ ღირსეული პასიური შემოსავალი. თუ გაინტერესებთ როგორ მოძებნოთ ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის, უპირველეს ყოვლისა თქვენ უნდა აღიქვათ იგი პოტენციურ პარტნიორად, რადგან თქვენ ინვესტირებას ახდენთ იდეაში ბიზნესში, ხოლო ინვესტორი თავის ფულს დებს. შესაბამისად, ეს ორივე მხარისთვის მომგებიანი უნდა იყოს.

ექსპერტები მიიჩნევენ, რომ მცირე ბიზნესისთვის ინვესტორის პოვნა რთული არ არის. მთავარია იდეის კომპეტენტური პრეზენტაცია, რამაც შეიძლება დაარწმუნოს ის, რომ ამ ტიპის ინვესტიცია საგრძნობლად გაზრდის მის კაპიტალს.

საინვესტიციო საკითხთან დაკავშირებით, შემდეგი კითხვები უნდა დაისვას:

• პროდუქციის მოთხოვნა და უნიკალურობა;
• ინვესტიციის ზომა;
• საწარმოს ანაზღაურებადი პერიოდი;
• მომავალი მოგებისა და გარანტიების გაანგარიშება.

თუ თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ დამაჯერებელი არგუმენტები ყველა ამ პოზიციისთვის, ინვესტორი დარწმუნდება, რომ თქვენი იდეა ნამდვილად მოიტანს კარგ მოგებას და უზრუნველყოფს მის დაფინანსებას.

სად უნდა დაიწყოს თქვენი ძებნა?

1. Ნაბიჯი 1. შეადგინეთ მკაფიო გეგმა, რომელსაც წარუდგენთ პოტენციურ ინვესტორებს. მისი დახმარებით თქვენ უნდა დაარწმუნოთ ადამიანი, რომ თქვენი სტრატეგია მოგცემთ საშუალებას მიიღოთ კარგი მოგება. დოკუმენტი უნდა შეიცავდეს კომპანიის სრულ აღწერას, მის პერსპექტივებსა და ბაზარზე არსებულ ადგილს. ასევე, არ დაგავიწყდეთ დაურთოთ საწყისი ინვესტიციის გაანგარიშება და სავარაუდო ანაზღაურებადი პერიოდი;
2. ნაბიჯი #2. გადაწყვიტეთ ინვესტორის ტიპი. მაგალითად, გაინტერესებთ როგორ იპოვოთ ინვესტორი, რომელიც გამოყოფს თანხებს გარკვეული მიზნების მისაღწევად - შეიძინოს აღჭურვილობა ან გააფართოვოს წარმოება გარკვეული საპროცენტო განაკვეთით. ან იქნებ მოგწონს ინვესტორი, რომელიც მოგცემს ფულს, მაგრამ სანაცვლოდ ბიზნესში წილს მოგთხოვს. შეარჩიეთ თქვენთვის ყველაზე მისაღები თანამშრომლობის ფორმა და მიუთითეთ იგი გეგმაში;
3. ნაბიჯი #3. ეძიეთ დახმარება გამოცდილ ბიზნესმენებს, რომლებიც უკვე დიდი ხანია მუშაობენ თქვენს არჩეულ სფეროში. მათ შეუძლიათ მოგცენ საფუძვლიანი რჩევები თქვენს ბიზნესში ინვესტორების მოზიდვის შესახებ;
4. ნაბიჯი #4. იპოვეთ ინტერნეტში სპეციალიზებული საიტები, სადაც დამწყებ მეწარმეებს ეძლევათ შესაძლებლობა წარუდგინონ თავიანთი პროექტი ბიზნეს ანგელოზებს. თქვენ განათავსებთ თქვენს მოთხოვნას საწარმოს დაფინანსებაზე, რის შემდეგაც ინვესტორები დაუკავშირდებიან მათთვის საინტერესო იდეის ავტორს.

სად უნდა ვეძებოთ?

სანამ ბიზნესისთვის ინვესტორს იპოვით, საჭიროა ყურადღებით მოამზადოთ და გააკეთოთ მომავალი საწარმოს დეტალური აღწერა. მიზანშეწონილია ამ საკითხში გამოცდილი ეკონომისტების ჩართვა, რომლებიც დაგეხმარებიან სამოქმედო გეგმის შედგენაში. მან უნდა გამოიკვეთოს წარმოების ტექნოლოგია, ბაზარზე კონკურენციის დონე, მარკეტინგული კვლევა და მზა პროდუქციის ბაზრები. თქვენ ასევე უნდა დაურთოთ ფინანსური გამოთვლები და დეტალურად აღწეროთ ანაზღაურებადი პერიოდი და მომავალი მოგება.

ახლა შევეცადოთ გაერკვნენ, სად ვიპოვოთ ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის. არსებობს რამდენიმე ვარიანტი, რომელიც დაგეხმარებათ ამ პრობლემის მოგვარებაში:

• ნათესავები და მეგობრები. ვინაიდან ინვესტორის პოვნა ბიზნეს იდეაში ინვესტიციისთვის არც ისე ადვილია, შეეცადეთ ამ საქმეში თქვენი მეგობრები და ნათესავები ჩართოთ. ეს არის იდეალური ვარიანტი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ მინიმუმამდე დაიყვანოთ ყველა რისკი. თუ თქვენი პროექტის განხორციელება არ საჭიროებს დიდ საწყის კაპიტალს, შეგიძლიათ მოიწვიოთ თქვენი მეგობრები, რომ თავიანთი დანაზოგი ჩადონ ბიზნესში მოგების გარკვეული პროცენტისთვის;
• ბიზნესმენები. ნებისმიერ ქალაქში არიან გამოცდილი მეწარმეები, რომლებმაც გამოიმუშავეს ქონება და სურთ თავიანთი კაპიტალის დაბანდება რაიმე მომგებიან ბიზნესში. შეეცადეთ აიღოთ მათგან გრძელვადიანი სესხი ხელსაყრელი პირობებით ან შესთავაზეთ აქციაში მონაწილეობა ბიზნესში. მეორე ვარიანტი საგრძნობლად შეგიზღუდავთ მოქმედების თავისუფლებას, ამიტომ კარგად დაფიქრდით სანამ ასეთ ნაბიჯს გადადგამთ;
• სახსრები. ნულიდან ბიზნესისთვის ინვესტორის პოვნის კიდევ ერთი ვარიანტია საინვესტიციო ფონდები, ასევე ფონდები, რომლებიც ეხმარება მცირე ბიზნესს. მაგრამ იმისათვის, რომ მიიღოთ ფული ასეთი ორგანიზაციისგან, თქვენ უნდა დაამტკიცოთ, რომ თქვენი პროექტი სიცოცხლისუნარიანია. გარდა ამისა, დამწყებ მეწარმეს უნდა ჰქონდეს საკუთარი საწყისი კაპიტალი, რომლის ინვესტირებასაც გეგმავს ახალ საწარმოში. ეს ვარიანტი უფრო შესაფერისია ბიზნესმენებისთვის, რომლებსაც სურთ იპოვონ ინვესტორი არსებულ ბიზნესში. დადებითი პასუხის მისაღებად, თქვენ უნდა შეადგინოთ საწარმოს განვითარების გეგმა და ჩაატაროთ თქვენი კომპანიის მუშაობის საფუძვლიანი ანალიზი. ასევე აუცილებელია სახელმწიფო საინვესტიციო ფონდების საქმიანობის მუდმივი მონიტორინგი. ისინი ხშირად ატარებენ სხვადასხვა კონკურსებს, რაც მათ საშუალებას აძლევს აირჩიონ ყველაზე პერსპექტიული პროექტები;
• ვენჩურული ინვესტიციები ფართოდ გავრცელდა ბევრ განვითარებულ ქვეყანაში. თუ გსურთ ამ გზით ბიზნესის განვითარებისთვის ინვესტორების პოვნა, უნდა გახსოვდეთ, რომ ეს ორგანიზაციები ფულს ინვესტირებენ მხოლოდ პერსპექტიულ სარისკო პროექტებში მეცნიერების, ინოვაციების ან IT ტექნოლოგიების სფეროში. ზოგჯერ ვენჩურული ფონდები აფინანსებენ მომსახურების და ვაჭრობის სექტორებს. მაგრამ ამავე დროს, ისინი ელიან თქვენს ბიზნესში წილს და სტაბილურ მოგებას. როგორც წესი, ასეთი ფონდები აფინანსებენ საწარმოს რამდენიმე წლის განმავლობაში და შემდეგ ყიდიან თავიანთ წილს მესაკუთრეს;
• ბიზნეს ინკუბატორები. ეს არის სპეციალური პლატფორმა, რომელიც განკუთვნილია სხვადასხვა პროექტების განსახორციელებლად. უკრაინაში ბიზნესისთვის ინვესტორის მოსაძებნად ამ გზით საჭიროა კომპეტენტური გეგმის წარდგენა და გასაუბრების გავლა ან კონკურსის მოგება;
• ბანკები. თუ არ იცით სად იპოვოთ ინვესტორი თქვენი ბიზნესისთვის, სცადეთ აიღოთ სესხი ბანკიდან. მაგრამ, სამწუხაროდ, საჭირო თანხის მიღება არც ისე ადვილია, ვინაიდან საკრედიტო დაწესებულებები ჩვეულებრივ სერიოზულ მოთხოვნებს აწესებენ მსესხებლებს. დაგჭირდებათ თავდები, გირაო და დოკუმენტების პაკეტი. თუ არ დაიცავთ ბანკის მოთხოვნებს, შესაძლოა სესხი არ მიიღოთ. ეს ვარიანტი უფრო შესაფერისია განხორციელებისთვის.

თუ გსურთ ფულის პოვნა თქვენი ბიზნესისთვის, იყავით მომთმენი. ყველა კანდიდატი გულდასმით უნდა იყოს განხილული და შესაძლო რისკები. ამ შემთხვევაში შეგიძლიათ აირჩიოთ სანდო ინვესტორი, რომელიც დაგეხმარებათ მომგებიანი საწარმოს გახსნაში.

უცხოელი ინვესტორები

ზოგიერთი მეწარმე, რომელიც ვერ პოულობს ფულს ჩვენი იდეის განსახორციელებლად, პროექტში უცხოური კაპიტალის მოზიდვას ცდილობს. მოდით გავარკვიოთ სად ვიპოვოთ უცხოელი ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის?

უაზროა თქვენი წარსული გამარჯვებების იმედი სხვადასხვა კონკურსებსა და ფესტივალებზე, რადგან უცხოელი ინვესტორები მხოლოდ რეალური ფინანსური მიღწევებით არიან დაინტერესებულნი. თქვენ უნდა შესთავაზოთ მათ პროექტი, რომელიც დამატებითი დაფინანსებით მოიტანს მილიონობით მოგებას, სასურველია დოლარში. ეს არ უნდა იყოს რაიმე სახის ტექნოლოგიური იდეა, მაგრამ თუ ის აჩვენებს მაღალ მომგებიანობას, შეგიძლიათ უსაფრთხოდ დაეყრდნოთ იმ ფაქტს, რომ ინვესტორები განსაკუთრებულ ყურადღებას მოგაქცევენ. დამიჯერე, შენს ამბიციებში ინვესტიციას არავინ ჩადებს. ამიტომ, თუ საკუთარ შესაძლებლობებში არ ხართ დარწმუნებული, მოძებნეთ საინტერესოები, რომელთა განხორციელება არ საჭიროებს დიდ სასტარტო კაპიტალს. ეს იდეალური ვარიანტია დასაწყებად.

ვიდეო თემაზე

ფრენჩაიზის მიხედვით

ახლა მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ფრენჩაიზის ბიზნესისთვის. ეს საინვესტიციო ინსტრუმენტი გამოცდილია ასობით მეწარმის მიერ. ფრენჩაიზის მთავარი უპირატესობა არის სწრაფი დაწყება და ბაზარზე შესვლა ცნობილი ბრენდის ფრთის ქვეშ. ფრანჩაიზისთვის ნასესხები თანხების მიღება შესაძლებელია ბანკიდან. ეს ერთადერთი შემთხვევაა, როცა ბანკები ფულს აძლევენ ბიზნესის დასაწყებად. გარდა ამისა, ისინი უზრუნველყოფენ სესხზე გადავადებულ გადახდას 6 თვით. ამის წყალობით მეწარმეს შეუძლია მთელი თავისი ძალისხმევა მიმართოს ბიზნესის განვითარებას და სესხი დაფაროს მიღებული მოგებიდან. ასეთი სესხის მისაღებად საკმარისია გყავდეთ ერთი თავდები.

დახმარება სახელმწიფოსგან

თუ გსურთ მისი განხორციელება, შეგიძლიათ სცადოთ დახმარება სახელმწიფოსგან. არსებობს სპეციალური პროგრამები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ გრანტი საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად. ეს არის მიზნობრივი უფასო დახმარება, რომელიც სავსებით საკმარისია მცირე საწარმოს დასაწყებად. ეს ვარიანტი შესანიშნავია დამწყებთათვის, რომლებიც ეძებენ გზებს, რომ დაიწყონ საწყისი კაპიტალის გარეშე.

AngelList ონლაინ პლატფორმა არის მსოფლიოში ერთ-ერთი უდიდესი პლატფორმა სტარტაპებში ინვესტიციების მოსაზიდად. მისი მონაცემთა ბაზა მოიცავს 200000-ზე მეტ კომპანიას და 21000 ინვესტორს, მათგან ორი მესამედი ბიზნეს ანგელოზებია. პროექტის არსებობის სამი წლის განმავლობაში, დაახლოებით 1300 კომპანიამ, მათ შორის სერვისებმა და, მოიზიდა 200 მილიონ დოლარზე მეტი ინვესტიცია. პროექტის განვითარებისა და იმის შესახებ, თუ რა უნდა იცოდეს მეწარმემ ინვესტორების ყურადღების მიქცევისას, ვესაუბრეთ AngelList ფონდების მოზიდვის პროგრამის ხელმძღვანელს ეშ ფონტანას, რომელიც მოსკოვს ესტუმრა IIDF-ის მოწვევით.

- რამდენად დიდია განსხვავება ვენჩურული ინვესტორებს შორის აშშ-სა და რუსეთში?

რუსეთში არის ინვესტორების დიდი რაოდენობა და, რა თქმა უნდა, ბევრი კაპიტალი. ინვესტორები უკვე სპეციალიზირებულნი არიან დაფინანსებაში სხვადასხვა ეტაპზე. ეს მნიშვნელოვანია, როდესაც არსებობენ ამაჩქარებლები, ბიზნეს ანგელოზები და ვენჩურული ფონდები - ინვესტორები, რომლებსაც შეუძლიათ დაეხმარონ კომპანიას მისი არსებობის ყველა ეტაპზე. რა თქმა უნდა, ბაზარი ჯერ არ არის ისეთი განვითარებული, როგორც აშშ-ში, მაგრამ სურათი თითქოს იწყებს ფორმირებას.

- არის ბევრი პროექტი რუსეთიდან AngelList-ზე?

ათასობით. აშშ-ს ფარგლებს გარეთ, AngelList-ზე ინვესტიციების რაოდენობით ყველაზე დიდი რეგიონი არის დიდი ბრიტანეთი, რუსეთზე ორჯერ დიდი. თუმცა, რუსეთი ორჯერ აღემატება ნებისმიერ სხვა ევროპულ ქვეყანას AngelList-ში.

-როგორ მუშაობს AngelList-ში სტარტაპების ჩამონათვალის პროცესი?

ნებისმიერ მსურველს შეუძლია კომპანიის ჩამოთვლა AngelList-ში. არ არსებობს შერჩევის ტესტი ან რაიმე მოთხოვნა, თქვენ უბრალოდ უნდა შეავსოთ პროფილი. მაგრამ ფულის მისაღებად, თქვენ უნდა იყოთ კომპანია, რომელსაც ინვესტორები ირჩევენ. ჩვენ არ გვაქვს ფონური შემოწმება, მაგრამ ვაკეთებთ ამ მაგარ საქმეს, სახელწოდებით "კომპანიის პიჩინგი" - ვიკვლევთ პროექტებს, ვატარებთ ინტერვიუებს და თუ ვფიქრობთ, რომ კომპანია კარგია, ინვესტორებს ვუგზავნით წერილს ამის შესახებ. ჩვენ ამას ვაკეთებთ კვირაში დაახლოებით 5-10 სტარტაპისთვის.

- როგორ მუშაობს ზომიერება ინვესტორებისთვის?

ინვესტორები უნდა იყვნენ აკრედიტებული - აშშ-ში ეს ნიშნავს 1 მილიონი დოლარის კაპიტალს (უძრავი ქონების ღირებულება არ ითვლება) ან 200 000 დოლარის შემოსავალს სამი წლის განმავლობაში. თუ ითვლებით აკრედიტებულ ინვესტორად, შეგიძლიათ ნახოთ კომპანიები AngelList-ზე. და როდესაც თქვენ ვალდებულებას განახორციელებთ ინვესტირებას ჩვენი პლატფორმის საშუალებით, ჩვენ ხელახლა ვამოწმებთ ამ აკრედიტაციას და რამდენიმე სხვა დეტალს. თუ ინვესტიციას პირველად ახორციელებთ, ჩვენ გთავაზობთ ტრენინგს იმ ნაბიჯების დასაფარად, რომლებიც თქვენ გადადგით, როგორც პირველად ინვესტორი.

- ყველაზე ხშირად რა შეცდომებს უშვებენ მეწარმეები, რომლებიც წარმოადგენენ თავიანთ პროექტს AngelList-ზე?

პირველი შეცდომა, რომელსაც უშვებენ, არის არა პროფილი, არამედ მისი შექმნის დრო. ბევრი ადამიანი ჯერ ესაუბრება მეგობრებსა და ნაცნობებს ოფლაინში, ცდილობს ფულის მოზიდვას და შემდეგ მიდის AngelList-ზე - და ეს შეცდომაა. მათ ყველაფერი ერთდროულად უნდა გააკეთონ, თუ სურთ უმოკლეს დროში მიიპყრონ ინვესტორების ყურადღება.

მეორე შეცდომა არის ზედმეტად ფრთხილი მიდგომა ინფორმაციის გამჟღავნების მიმართ. მეწარმეები ფიქრობენ, რომ კონკურენტები ისარგებლებენ ამით. ძალიან იშვიათია, რომ ვინმე რეალურად მოიპაროს იდეები. თუ თქვენი იდეა კარგია, მისი კოპირება რთული იქნება.

მესამე შეცდომა არის ის, რომ მეწარმეები არ არიან საკმარისად სპეციფიკური. უნდა გვახსოვდეს, რომ ინვესტორები ათვალიერებენ ასობით პროექტს. ასე რომ, თქვენ დაუყოვნებლივ უნდა განსაზღვროთ, თუ როგორ განსხვავდებით სხვებისგან. ადამიანები იწყებენ ზოგადი ფრაზებით, როგორიცაა "ჩვენ შევცვლით ყველა ბაზარს" ან "ჩვენ ვქმნით რევოლუციას", იყენებენ საამაყო სიტყვებს, მაგრამ მათ ნაცვლად უნდა დაწერონ "ჩვენ შევქმენით ეს ობიექტი, პროდუქტი, რომელიც არის ახალი ან უნიკალური, ამის გამო და ამის გამო. ”

- რას ურჩევდით მეწარმეებს რუსეთიდან?

აჩვენეთ, რომ პრობლემა, რომელსაც თქვენ წყვეტთ, არის გლობალური და არა რუსეთისთვის სპეციფიკური. თქვენ უნდა იპოვოთ გზები, რათა აღწეროთ თქვენი გუნდის მიღწევები, რომლებიც გონივრული იქნება გლობალური ინვესტორებისთვის. შეეცადეთ ახსნათ გუნდის დამსახურება საერთაშორისო და თარგმნად დონეზე. ამერიკელ ინვესტორს უჭირს იმის გაგება, თუ რას ნიშნავს „მე მოსკოვის სახელმწიფო უნივერსიტეტში“ სტენფორდთან შედარებით. მან იცის რა არის სტენფორდი, მაგრამ არ ესმის რა არის MSU. იმის მაგივრად, რომ „მე ვსწავლობდი ასეთ უნივერსიტეტში, ვმუშაობდი ამა თუ იმ კომპანიაში, ისინი ყველა რუსები არიან“, თქვით უკეთესი: „მათემატიკის ოლიმპიადა სამჯერ მოვიგე, ამ კურსზე ერთ-ერთი საუკეთესო სტუდენტი ვიყავი. ”

და ბოლოს, შეეცადეთ მიიღოთ გამოხმაურება თქვენი თანამემამულე ამერიკელებისგან. სხვა ქვეყნების ინვესტორები ეჭვით უყურებენ მეწარმეებს, რომლებმაც ვერ მიიპყრეს ყურადღება მშობლიურ ქალაქშიც კი.

- ცოტა ხნის წინ, AngelList-ზე შეგიძლიათ ინვესტირება არა მხოლოდ ინდივიდუალურად, არამედ აუზში გაწევრიანებით.

ახლა ჩვენ ხელით ვმართავთ ასეთ ტრანზაქციებს და არავის არ ვაძლევთ უფლებას აიღოს და გააფორმოს. სინდიკატურ ტრანზაქციაში მნიშვნელოვანია წამყვანი ინვესტორი, რომელიც უნდა იყოს პროფესიონალი და ჰქონდეს კარგი ისტორია. როდესაც ჩვენთან მოდიან სინდიკატის შექმნის მსურველები, გვეუბნებიან, რამდენად სურთ კომპანიაში ინვესტიცია განახორციელონ, რა უნდა იყოს დაფინანსების ღირებულება და რა სახის ანაზღაურება სურთ თითო აქციაზე. შემდეგ ისინი წერენ შენიშვნის გვერდის შესახებ იმის შესახებ, თუ რატომ უნდათ ინვესტიციის ჩადება ამ კომპანიაში, რატომ სჯერათ ამის, რატომ აერთიანებენ გარიგებას და აგზავნიან ელ.წერილს ინვესტორ მიმდევრებს AngelList-ზე. განაცხადების მიღების შემდეგ ირჩევენ ვინ შეიტანონ სინდიკატში, რა მოცულობის იქნება განსათავსებელი, შემდეგ ანაწილებენ აქციებს, აგროვებენ თანხებს, ამზადებენ იურიდიულ დოკუმენტებს და გადმოგვრიცხავენ. AngelList ქმნის ფონდს, სინდიკატის ყველა წევრი იქ ინვესტირებას ახდენს და თავად ფონდი ინვესტირებას ახდენს კომპანიაში. ასე რომ, ჩვენ ვმართავთ ფონდს, ვინახავთ მის ყველა იურიდიულ და საგადასახადო დოკუმენტაციას.

- რამდენად პოპულარულია?

ის წარმოუდგენლად პოპულარული გახდა! ასეთი გარიგებები ძალიან სწრაფად იხურება - ჩვეულებრივ ერთი დღის განმავლობაში. ერთი, რამდენიმე ასეული ათასი დოლარად, ერთ საათში დაიხურა. საინტერესოა, რომ ადამიანები მზად არიან დაფინანსონ არსებული სინდიკატები მომავალი გარიგებებისთვის; ჩვენ უკვე შევაგროვეთ დაახლოებით $10 მილიონი ამ გზით და ეს სულ რაღაც ხუთ კვირაში!

ადრე AngelList-ზე იყო შეზღუდვა - მეწარმე ინვესტორთან დაკავშირებას მხოლოდ იმ შემთხვევაში შეეძლო, თუ ინვესტორი თავად შეამჩნევდა მას და მისწერა. ეს ახლა მართალია?

ხუთი კვირის წინ მოხდა ცვლილებები საიტზე, ჩვენ კომპანიებს მივეცით საშუალება, გაესაჯაროებინათ საკუთარი პროფილი, გამოაქვეყნონ ის Twitter-ზე, ბლოგზე ან სადმე სხვაგან და ეთქვათ: „მე ვიზიდავ ინვესტიციებს, გადახედე ჩემს პროფილს AngelList-ზე და ნახე რამდენი მაქვს უკვე შეგროვდა“. ეს ყველაფერი ახლა კანონიერია. ბოლო ხუთი კვირის განმავლობაში, დაახლოებით 3000 კომპანიამ ისარგებლა ამ ვარიანტით. ეს არის დიდი შესაძლებლობა სტარტაპებისთვის ახალი ინვესტორების მოზიდვისთვის. მაგალითად, კომპანიებს, რომლებსაც ჰყავთ ბევრი მომხმარებელი ფულით, მაგალითად, ექიმებისთვის პროგრამული უზრუნველყოფის მწარმოებლები, მათ შეუძლიათ მისწერონ ამ ხალხს და თქვან „ჰეი, ვიცი, რომ აქამდე ინვესტიცია არ გქონიათ. მაგრამ ჩვენ ვაგროვებთ ფულს და თქვენ იყენებთ ჩვენს პროდუქტს, ამიტომ ინვესტიცია ჩადეთ ჩვენში!” ერთადერთი უარყოფითი ის არის, რომ კომპანიამ უნდა გვაჩვენოს, რომ ინვესტორი აკრედიტებულია და ჩვენ დავეხმარებით ყველაფრის სწორად მოწყობაში.

ცოტა ხნის წინ, AngelList საშუალებას აძლევს სტარტაპებს ასევე მოძებნონ თანამშრომლები. როგორ ვითარდება პროექტის ეს რეკრუტირების ნაწილი?

ის იზრდება, რადგან ბიზნესისთვის ადამიანების პოვნა ყოველთვის დიდი პრობლემა იყო. როგორც ვიცით, ყოველ კვირას ასზე მეტი ადამიანი პოულობს სამუშაოს - აფორმებს ხელშეკრულებას. ასე რომ, ეს პროდუქტი საოცრად კარგად ვითარდება, მით უმეტეს, თუ გავითვალისწინებთ, რომ ის მხოლოდ ექვსი თვის განმავლობაში მუშაობს, მისი შექმნა ერთი წლის წინ დავიწყეთ და მთელ პროექტს მთლიანად ერთი ადამიანი ხელმძღვანელობს.

არსებობს თუ არა კორელაცია შორის რამდენად კარგად აგროვებს კომპანია დაფინანსებას და რამდენად პოპულარულია ის თანამშრომლების თვალში?

დიახ, ძალიან დიდი! თუ თქვენ გაქვთ ინვესტიცია და გაქვთ კარგი პროფილი AngelList-ში, უფრო მიმზიდველი იქნებით კანდიდატებისთვის. იმიტომ რომ ხედავენ, რომ ფული შეაგროვეთ და აუცილებლად გადაიხდით.

- რომელი ინდუსტრიებია პოპულარული AngelList-ში?

გვაქვს ბიოტექნოლოგია, ჯანდაცვის სფეროში სამომხმარებლო ტექნიკის შექმნა ძალიან პოპულარულია, გაჯეტების წარმოება - მაგალითად, მოწყობილობები, რომლებიც წონაში დაკლების საშუალებას გაძლევთ, ფიტნეს გაჯეტები. ასევე პოპულარულია განათლება. ეს ის ინდუსტრიებია, რომლებსაც ხალხი არ ელოდება, რომ გახდება პოპულარული, მაგრამ ხდება.

- ადევნებთ თვალყურს თქვენი "კურსდამთავრებულების" ბედს - პროექტებს, რომლებმაც უკვე მოიზიდეს ინვესტიციები?

დიახ, და ჩვენ თვალყურს ვადევნებთ, თუ რამდენი ფულის მოზიდვა მოახერხეს მათ მოგვიანებით - ახლა ეს $2,5 მილიარდზე მეტია.

თავად AngelList პლატფორმამ სექტემბერში მოიზიდა 24 მილიონი დოლარის ინვესტიციის რაუნდი, რისთვის დაიხარჯება ეს თანხა, რა გეგმები აქვს განვითარებას?

ჩვენ გავაგრძელებთ იმას, რასაც უკვე ვაკეთებთ - დავიქირავეთ საუკეთესო ინჟინრები და დიზაინერები, თანამშრომლები, რომლებიც მუშაობენ ჩვენს პროდუქტებზე. გარდა ამისა, ჩვენ მათ გამოვიყენებთ კომპანიის ხარჯების დასაფინანსებლად. ყოველივე ამის შემდეგ, ინვესტიციების მოზიდვის საკომისიო მალე არ დაგვიბრუნდება - ჩვენ ვიღებთ ფულს მხოლოდ მაშინ, როდესაც ინვესტორები იღებენ მოგებას და ეს ჩვეულებრივ მრავალი წლის შემდეგ ხდება და ამასობაში ჩვენ გვჭირდება სახსრები ხარჯების და ხელფასების გადასახდელად.

ჩვენ ვიღებთ საკომისიოს დაფინანსების მოზიდვისთვის, ანუ 5-10% მოგების წილს, რომელსაც ინვესტორები მიიღებენ AngelList-ის ინვესტიციებიდან. ეს ეხება მხოლოდ სინდიკატურ და ონლაინ გარიგებებს. თუ თქვენ შექმენით კომპანიის პროფილი AngelList-ზე, მაგრამ შემდეგ გააკეთეთ ტრანზაქცია ოფლაინში, ყველაფერი რიგზეა, ჩვენ არ ვითხოვთ რაიმე საკომისიოს.

-ბევრი კლონი გყავს. არის ვინმე, ვისაც შეგიძლიათ უწოდოთ თქვენი კონკურენტი?

ჩვენ ბევრს არ ვფიქრობთ კონკურენტებზე, რადგან ეს გვაშორებს სამუშაოს. გარდა ამისა, ეს არის ქსელის ეფექტის მქონე ბიზნესი: პლატფორმა კომპანიებისთვის სასარგებლოა მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მასზე ბევრი ინვესტორია, ამავდროულად, ინვესტორებს მხოლოდ მაშინ სჭირდებათ, თუ მასზე ბევრი კომპანიაა. ასეთი პლატფორმის გამოყენებამდე საჭიროა ორივეს კრიტიკული მასა. ჩვენ გვაქვს ეს კრიტიკული მასა და ამის მიღწევა ნებისმიერ სხვა კომპანიას გაუჭირდება.

- როგორ განვითარდება ანგელოზის საინვესტიციო ბაზარი მსოფლიოში და რუსეთში?

ინდუსტრია უფრო ეფექტური ხდება - რაც უფრო მეტი ინფორმაციაა, მით უფრო ინფორმირებული გადაწყვეტილებები იღებენ ინვესტორებს და ჩვენ ვეხმარებით ამას. ბიზნეს ანგელოზებისთვის უფრო ადვილი ხდება გადაწყვეტილების მიღება, რადგან მათ შეუძლიათ უფრო სწრაფად შეადარონ კომპანიები და მეტი წვდომა ჰქონდეთ მათ დამფუძნებლებთან - AngelList-ის, LinkedIn-ის ან Facebook-ის მეშვეობით. ამავდროულად, ვენჩურული ფონდები ჯერ კიდევ უნდა დაამტკიცონ, რომ ისინი არიან ის, რაც კომპანიებს სჭირდებათ. რუსეთს აქვს კარგი შანსი გახდეს განვითარებული ბაზარი, რადგან აქ არის დიდი კაპიტალი, ბევრი ადამიანია ბიზნესის გამოცდილებით. გარდა ამისა, აქ ბევრია ტექნიკური განათლებით, რაც დიდი უპირატესობაა. ასე რომ, მე ველი, რომ რუსეთში უფრო და უფრო მეტი გარიგება იქნება.

ხშირად წარმატებული კომპანიები იქმნება რამდენიმე მხარის თანამშრომლობით: ერთს აქვს იდეა, მეორეს აქვს მისი განხორციელების რესურსი. ინტერნეტის წყალობით ამ მხარეებს ერთმანეთის პოვნა გაუადვილდათ. თუმცა, მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ფულის მქონე ადამიანის პოვნა, საჭიროა კარგი პარტნიორის მოზიდვა, რომელთანაც თანამშრომლობა გახდება წარმატებული სტარტაპის და ბიზნესის შემდგომი წინსვლის საფუძველი. ინვესტორთა წინადადებების განხილვისას შეეცადეთ დაფიქრდეთ, რომელი მათგანი დაინტერესდება თქვენი ბიზნესით. ამისათვის ჩამოაყალიბეთ თქვენი ბიზნესის განვითარების ეტაპი: იქნება ეს მისი წარმოშობა, ჩამოყალიბება, ზრდა, სიმწიფე თუ დაცემა. ყველა კომპანიას, რომელიც სხვადასხვა ეტაპზეა, სჭირდება საკუთარი ინვესტორი.

კომპანიის საქმიანობის ეტაპების მახასიათებლები
საწყის ეტაპზე, როგორც წესი, მეწარმეს არაფერი აქვს, მხოლოდ იდეა და ზოგჯერ რეგისტრირებული პატენტი. პრობლემებია მენეჯმენტის გუნდის ფორმირებაშიც, არ არის ჩამოყალიბებული ბიზნესპროცესები. გარე ინვესტორები ხშირად არიან ნათესავები და მეგობრები, ან შეიძლება იყვნენ კერძო პირები, რომლებსაც აქვთ გარკვეული გამოცდილება ამ სფეროში და მზად არიან რისკზე წავიდნენ. ჩვენს ვებგვერდზე შეგიძლიათ იპოვოთ ასეთი ინვესტორების შეთავაზებები.

ფორმირების პერიოდში ორგანიზაციას უკვე აქვს მზა პროდუქციის ჩამოყალიბებული წარმოება, ან უკვე ახორციელებს მომსახურებას, მაგრამ მის საქმიანობას არ მოაქვს სასურველი შემოსავალი და ზოგჯერ წამგებიანიც კია. ამ ეტაპისთვის დამახასიათებელია ბიზნეს პროცესები, რომლებიც ბოლომდე არ არის განვითარებული, ხდება მხოლოდ მენეჯმენტის გუნდის ფორმირება. ამ ეტაპზე აუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ კომპანიის ფინანსურ და სამართლებრივ დოკუმენტაციას. ინვესტორი, რომელიც დაინტერესებულია ამით, ადვილად უნდა გაიგოს ორგანიზაციის კორპორატიული სტრუქტურა და მისი ფინანსური მდგომარეობა. კარგია, რომ კომპანია არ მონაწილეობს სასამართლო პროცესებში, სამთავრობო სამსახურებთან დავები და ა.შ. საქმიანობის გაფართოების ეტაპზე იზრდება შესრულებული ოპერაციების მოცულობა და მოგება ხდება სტაბილური. შედეგად, კომპანია იწყებს სტაბილური პოზიციის დაკავებას. სცენას ახასიათებს კარგად ჩამოყალიბებული ბიზნეს პროცესები, იხსნება ახალი ბაზრები და პროექტები. ამ ეტაპებზე დაფინანსებაში ერთვებიან ბანკები, ფონდები და სხვა სერიოზული ინვესტორები.

ჩვენი ბიზნეს პორტალის უპირატესობები
ბიზნეს პორტალის საიტი შექმნილია იმისთვის, რომ დაეხმაროს თავის ვიზიტორებს ბიზნესის განვითარებაში და კაპიტალის გაზრდაში. კერძოდ, ამ გვერდზე წარმოდგენილია სხვადასხვა ინვესტორთა წინადადებები. გირჩევთ, ყურადღებით წაიკითხოთ ისინი და არ მიიღოთ ნაჩქარევი გადაწყვეტილებები. ეცადეთ, რაც შეიძლება მეტი გაიგოთ თქვენი პარტნიორის შესახებ და შეაფასოთ მისი სანდოობა. კონტრაქტების შედგენისას, ყურადღებით წაიკითხეთ ისინი, რაც შეიძლება ნაკლები იყოს და ყველა შეთანხმება ჩაიწეროს წერილობით. ამ გვერდზე თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ინვესტორი და გახდეთ ის თავად ინვესტორის წინადადების გამოქვეყნებით. ჩვენმა ბევრმა ვიზიტორმა შეძლო ეპოვა სანდო ბიზნეს პარტნიორები, რომლებთანაც მრავალი წელია მუშაობენ. ალბათ თქვენ გახდებით მათი რიცხვი.

სად ვიპოვოთ ინვესტორი ბიზნესის გასახსნელად და არსებული პროექტის შესამუშავებლად, როგორ მოვემზადოთ პოტენციურ პარტნიორებთან შეხვედრისთვის - ამ და სხვა კითხვებზე პასუხები მოცემულია სტატიაში. ასევე ბიზნეს გეგმების ნიმუშები, რომლებიც გამოგადგებათ ინვესტორის მოსაძებნად.

ამ სტატიაში თქვენ შეისწავლით:

ბანკში ინვესტორის პოვნა

სად ვიპოვოთ ინვესტორი არსებული ბიზნესისთვის ან ახალი პროექტისთვის? პირველი რაც მახსენდება არის ბანკი. ალბათ ჩვენი ქვეყნის ყოველი მეორე მცხოვრები რეგულარულად ურეკავს ბანკებს და სიხარულით აცნობებს მათ, რომ მათ დამტკიცებული აქვთ სესხი 50 ათასიდან 50 მილიონ რუბლამდე. მაგალითად, ერთმა ბანკმა დამინიშნა 5 მილიონიანი სესხი წლიური 11,8%-ით. თუმცა, უფრო დეტალური შემოწმების შედეგად, ირკვევა, რომ განაკვეთი იზრდება: დაზღვევის გარეშე - 5,1%-ით, ავანსის გარეშე - 2%-ით, უზრუნველყოფის გარეშე - 2,1%-ით, ონლაინ განაცხადის გარეშე - 0,5%-ით. სესხის გაცემის დღიდან პირველი გადახდის დღემდე განაკვეთი იზრდება თვეში 1,5%-ით. სესხის მაქსიმალური ჯამური ღირებულებაა 24,103%. Არა გმადლობთ!

თუმცა, თუ სხვადასხვა ბანკში მოძებნით, შეგიძლიათ მიიღოთ სესხი დაახლოებით 11%-ით.

გარდა ამისა, თანადაფინანსებაში შეგიძლიათ ჩართოთ თქვენი მეგობრები ან ქვეშევრდომები. ბანკიდან მიმართავენ სესხს, შენ ანაზღაურებ და სესხით სარგებლობის საკომისიოს უხდი. ეს სქემა მუშაობს, რადგან რამდენიმე ქვეშევრდომი გაბედავს უარი თქვას უფროსზე, თუ ისინი დარწმუნებული არიან მის საწარმოში.

ეს მეთოდი ასევე მოიცავს მცირე ბიზნესის სესხების მიღებას ბანკებიდან 9,5%-იანი წლიური ოდენობით გირაოთი (მიმოქცევაში მყოფი საქონელი, აღჭურვილობა, ტრანსპორტი, უძრავი ქონება, მესამე მხარის გირაო, მცირე ბიზნესის მხარდაჭერის ფონდის გარანტია). ერთადერთი შემთხვევა, როდესაც ბანკები აძლევენ სახსრებს ახალი ბიზნესის გასახსნელად ცნობილი ბრენდების ფრენჩაიზია(წარმატების რეცეპტი).

ინვესტორის მოსაძებნად საჭიროა ბიზნეს გეგმა!ჩამოტვირთეთ დოკუმენტები, რომლებიც დაგეხმარებათ მის სწორად შედგენაში და აჩვენეთ ბიზნეს გეგმები:

როგორ გავამართლოთ ბანკს საინვესტიციო პროექტის ეფექტურობა Excel-ის გამოყენებით

ბანკისთვის იმის დასამტკიცებლად, რომ კომპანიას შეეძლება გადაიხადოს ვალდებულებები, გამოიყენეთ მზა მოდელი Excel-ში საინვესტიციო საქმიანობის ეფექტურობის შესაფასებლად მთლიანად ან ცალკე საინვესტიციო პროექტში.

სახსრები და ბიზნეს ანგელოზები

თქვენ შეგიძლიათ მოიზიდოთ ინვესტორების სახსრები პროექტისთვის ნულიდან ან მისი განვითარებისთვის რუსეთში პირდაპირ, ბანკების გვერდის ავლით. ამისთვის ჩვეულებრივ გამოიყენება კავშირები და ნაცნობები, რეკომენდაციები და ა.შ.მაგრამ არის ყურადღების მიპყრობის უფრო თანამედროვე გზები - ეს არის ელექტრონული საინვესტიციო პლატფორმები. მაგალითად, „ფულის ქალაქი“.

განმცხადებელი განათავსებს თავის წინადადებას ამ საიტზე: მოკლე აღწერა და ფინანსური გათვლები. გთავაზობთ საჭირო დოკუმენტებს (დამფუძნებელი დოკუმენტები, ბიზნეს გეგმა, გარანტიები, ასეთის არსებობის შემთხვევაში, საბუთები ქონებისთვის, რომელიც გამოყენებული იქნება გირაოს სახით. პორტალის სპეციალისტები აფასებენ მსესხებლის საკრედიტო ისტორიას, დოკუმენტებს და თავად ბიზნესს: მომგებიანობა, სტაბილურობა, კაპიტალი, ვალები. ამის შემდეგ ისინი შედიან საიტზე და აფასებენ ყველაფერს პირდაპირ ეთერში, რადგან შეიძლება ყველაფერი რიგზე იყოს ნაშრომების მიხედვით, ამის შემდეგ აქვეყნებენ წინადადებას, რომელსაც ინვესტორები აფასებენ, როგორც წესი, ორ კვირაში, სვამენ დამაზუსტებელ კითხვებს და ან აფინანსებენ პროექტი თუ არა.იხილეთ ასევე.

რა უპირატესობა აქვს

ჯერ ერთი, ბევრი ინვესტორი შეიძლება იყოს, შესაბამისად, თითოეული მათგანის შესაძლო ზარალი მცირდება და მათ, ბანკისგან განსხვავებით, შეუძლიათ რისკების აღება.

მეორეც, მათ შეუძლიათ შეაფასონ შეთავაზება ბანკისგან განსხვავებულად. თუ პროექტი მიმზიდველია, მაშინ იქმნება საპირისპირო აუქციონის სიტუაცია - როცა საჭიროზე მეტია ფულის ჩადების მსურველი, მაშინ სესხებზე საპროცენტო განაკვეთი მცირდება. შედეგად, სესხი გაცილებით იაფია, ვიდრე საბანკო სესხი. ეს არის უკეთესი გზა თქვენი ბიზნესისთვის ინვესტიციის მისაღებად.

მესამე, ინვესტორებს, წესებით შეკრული ბანკისგან განსხვავებით, შეუძლიათ რისკების აღება და სახსრების უზრუნველყოფა უზრუნველყოფის გარეშე. აქ თავად პლატფორმა მოქმედებს როგორც გარანტი, რომელიც ამოწმებს მსესხებელს და მის საქმეებს. ამიტომ, პლატფორმის საშუალებით, ინვესტორებს შეუძლიათ თანხების გამოყოფა მათთვისაც კი, ვისაც ქუჩიდან ოფისის ზღურბლზეც არ გაუშვებენ.

და ბოლოს, მეოთხე, საიტზე შეგიძლიათ განათავსოთ , ჯერ ბიზნესის გარეშე და თუ მიმზიდველად მოგეჩვენებათ, „იყიდიან“.

მისი მომსახურებისთვის, პლატფორმა იღებს საკომისიოს 3% -ს და თუ ვსაუბრობთ სტარტაპზე, მაშინ ფიქსირებული გადახდა არის 4000 რუბლი.

ინვესტორების წინადადებები

ასევე არის საპირისპირო პლატფორმები, სადაც ინვესტორები თავად აქვეყნებენ თავიანთ შეთავაზებებს. Მაგალითად, "ბიზნეს პლატფორმა" .

თუ თქვენ დააკავშირებთ წინადადებებს პირველი გვერდიდან, რომელიც მიუთითებს , მაშინ მიიღებთ შემდეგ ცხრილს:

ცხრილი 1. ინვესტორთა წინადადებები

ჯამი	პროცენტი	მრეწველობა	პირობები (ინფორმაცია საიტიდან)
		ნოუჰაუ, წარმოება, ენერგეტიკა, სოფლის მეურნეობა, ფარმაცევტული პროდუქტები, ბიოტექნოლოგია, პოლიმერული დამუშავება	ტექნიკურ-ეკონომიკური დასაბუთება, ბიზნეს გეგმა, გუნდის ინფორმაცია
		ბიზნესის დაფინანსება იჯარით, უძრავი ქონების და აქციების, აღჭურვილობის, დაუმთავრებელი ობიექტების ან კომერციული უძრავი ქონების მეშვეობით.	ვიწვევთ პარტნიორებს, ითანამშრომლონ არსებული ბიზნესის რეკონსტრუქციისა და განვითარების პროექტებთან
		ახალი ტექნოლოგიური პროექტები და სტარტაპები ICO-ს მეშვეობით (Initial Coin Offering) - ახალი კრიპტოვალუტების გამოშვებით.	მინიმალური მონაწილეობა მომხმარებლის საკუთარი სახსრებით არის 20-30 ათასი დოლარი, ამ შემთხვევაში თქვენ შეგიძლიათ დარჩეთ 100% მფლობელი. პროექტს უნდა ჰქონდეს პროტოტიპი, სამუშაო მოდელი, „იდეისთვის“ - ჩვენ არ ვმუშაობთ
		მშენებლობა	დაუმთავრებელი ობიექტები
		კერძო ამერიკელი ბიზნეს ანგელოზები ინვესტირებას ახდენენ განვითარების მაღალი პოტენციალის მქონე IT და ინტერნეტ სტარტაპებში	ბიზნეს გეგმის ხელმისაწვდომობა UNIDO მსოფლიო სტანდარტის შესაბამისად: პროექტმა უნდა უზრუნველყოს ინვესტირებული კაპიტალის ანაზღაურება მინიმუმ 12% წელიწადში; წარმატებული განხილვის შემთხვევაში, საჭიროა კომპანიის რეგისტრაცია შეერთებულ შტატებში და კომპანიის ხელმძღვანელის ან ერთ-ერთი უმაღლესი თანამდებობის პირის გადაყვანა შეერთებულ შტატებში მუდმივ საცხოვრებლად.
		ნედლეულის მოპოვება და გადამუშავება, სამშენებლო და უძრავი ქონება, ნებისმიერი წარმოება და გადამუშავება, ნებისმიერი მრეწველობა და ენერგეტიკა, ნებისმიერი მომსახურება და ვაჭრობა	ბიზნესის ეტაპი: ნულიდან და არსებული საწარმოები. ინვესტიციის მოცულობა 10-დან 500 მილიონ რუბლამდე. ერთ პროექტში. ანაზღაურებადი პერიოდი: 60 თვემდე. ბიზნეს გეგმისა და მზა გუნდის ხელმისაწვდომობა.
		მექანიკური ინჟინერია და ლითონის დამუშავება, პოლიმერული დამუშავება, ნარჩენების დამუშავება, ნავთობქიმიკატები, ახალი მასალები, HoReCa	პრეზენტაცია, რომელიც შეიცავს ზოგად ინფორმაციას გუნდის შესახებ, ბაზრის ანალიზსა და პროგნოზებს მოცემული პროდუქტის/მომსახურების, ძირითადი ფინანსური მაჩვენებლებისა და წინადადებას ინვესტორისთვის. ფინანსური მოდელი მომდევნო 2-3 წლისთვის.
		ნებისმიერი უაღრესად მომგებიანი პროექტი	ჩვენ ვეძებთ სპეციალისტებს, რომლებიც დატვირთულნი არიან განვითარების იდეით, რომლებსაც არ აქვთ საკმარისი საწყისი კაპიტალი და მზად არიან წარმართონ მიმართულება. თუ დაწყება წარმატებულია, ინიციატორი იღებს უფლებას გამოისყიდოს ოფცია 3 წლის შემდეგ. ამ ხელფასამდე + მოგების %
		მოპოვება და გადამამუშავებელი, სოფლის მეურნეობა, მშენებლობა, წარმოება, ვაჭრობა, მომსახურება და სხვა მრეწველობა	ინიციატორისგან არ არის საჭირო გირაო ან უზრუნველყოფა პროექტისთვის. არ არის საჭირო ინიციატორის საკუთარი ფინანსური რესურსები. დაფინანსების 100%-ს ინვესტორი უზრუნველყოფს. ინვესტორი იღებს ყველა რისკს
		სამუშაო პროექტები წარმოების, საბითუმო/საცალო ვაჭრობის, უძრავი ქონების, მშენებლობის, ინტერნეტ ტექნოლოგიების, სოფლის მეურნეობის სექტორის, ფინანსების სფეროში.	საინვესტიციო სქემები – კაპიტალის მონაწილეობა ბიზნესში (პრიორიტეტული) ან უზრუნველყოფილი სესხების გაცემაში
		სამედიცინო ინდუსტრია (სტომატოლოგია, დიაგნოსტიკა, MRI), განსახლება, კვების მომსახურება, ტურიზმი	თუ დაწყება წარმატებულია, ინიციატორი იღებს უფლებას გამოისყიდოს ოფცია 3 წლის შემდეგ. ამ ხელფასამდე + მოგების %
		ინვესტიციები მაღაზიის შესაძენად ან გასახსნელად	ინვესტიციების უზრუნველყოფა, გაყიდვების დახმარება
		წარმოება, მომსახურების მიწოდება, ვაჭრობა, IT,	დეტალები ინვესტორისგან
		ნებისმიერი ინდუსტრია და ბიზნესის სფერო	მკაფიო ბიზნეს გეგმა მოკლე ინფორმაცია პროექტის ინიციატორის (განათლება, სამუშაო გამოცდილება, კონტაქტები) და საინვესტიციო პროექტის შესახებ (მოკლე აღწერა ძირითადი ეკონომიკური მაჩვენებლების მითითებით)
		ავტომობილები, არქიტექტურა, ხის დამუშავება, სამრეწველო პარკები, ინჟინერია, ინვესტიციები/ფინანსები, საინფორმაციო ტექნოლოგიები, მანქანათმშენებლობა, მედიცინა/ფარმაცევტიკა, ლითონის დამუშავება, უძრავი ქონება, ნავთობგადამამუშავებელი / ნავთობქიმიკატები, ნოუ-ჰაუ, ტრანსპორტი / ტრანსპორტი / ლოჯისტიკა, დასვენება, ნარჩენების მართვა, პოლიმერების გადამუშავება, მრეწველობა, რობოტიკა, მოსავლის წარმოება, სოფლის მეურნეობა, კომუნიკაციები, მშენებლობა, ენერგეტიკა	როგორც ინდივიდუალური სავაჭრო კომპანიები, ასევე მაღაზიების ქსელი აქტიურად თანამშრომლობენ ჩვენთან როგორც მოკლევადიანი, ასევე გრძელვადიანი სესხების მისაღებად, რათა გაიზარდოს საბრუნავი კაპიტალი და გაიზარდოს სასაქონლო ბრუნვა.

ცხრილიდან ჩანს, რომ მინიმალური ინვესტიციის თანხა იწყება 1 მილიონი რუბლიდან. როგორც წესი, დეპოზიტი არ არის საჭირო, მაგრამ აუცილებელია, რომ ინიციატორი თავად განავითაროს თავისი ბიზნესი, ანუ, პირველ რიგში, ბიზნესმენებმა თავად შეაფასონ განმცხადებლის საქმიანი და პიროვნული თვისებები. რაც შეეხება ინდუსტრიებს, უმრავლესობა ინვესტიციებს ინოვაციურ და IT ტექნოლოგიებში ან კლასიკურ ბიზნეს სფეროებში.

განზოგადებულ დიაგრამას თუ გადავხედავთ, დავინახავთ, რომ რაც უფრო დიდია სესხის თანხა, მით უფრო მაღალია პროცენტი, რომელსაც ინვესტორი მოითხოვს მისთვის (იხ. სურათი 1). მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს გამონაკლისები. მაგალითად, ამერიკული ფონდი 100 მილიონი რუბლი. ითხოვს მხოლოდ 12% წელიწადში, ხოლო ჩვენი ბიზნესმენი-მშენებელი 100% 224 მილიონ რუბლს. (იხ. ცხრილი ზემოთ).

ნახატი

ფულის მოზიდვა სხვადასხვა ფონდების საშუალებით (ვენჩურული ფონდები, მცირე ბიზნესის მხარდაჭერა და ა.შ.) შეიძლება მიეკუთვნებოდეს იმავე მეთოდს. ამ ფონდებში შეგიძლიათ პირადად მიხვიდეთ, შეგიძლიათ იპოვოთ ონლაინ პლატფორმების საშუალებით, ნაცნობების საშუალებით და ა.შ., მაგრამ არსი არ იცვლება.

თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ინვესტიციები თქვენი ბიზნესისთვის თქვენი მომწოდებლებისგან

რამდენიმე წლის წინ ჩემმა ნაცნობმა კაფე-ბარი მოაწყო, ჯიბეში ერთი რუბლიც კი არ ეჭირა, მეტიც, სოლიდური დავალიანება ჰქონდა. ქირის გადახდისას იგი შენობის მფლობელს შეუთანხმდა ორთვიან გადავადებაზე, რადგან დრო სჭირდებოდა საკუთარი თავის განვითარებისთვის. მან ასევე მიიღო ორკვირიანი საშეღავათო პერიოდი ლუდის მომწოდებლებისგან, რომლებმაც დაამონტაჟეს ონკანები იმ პირობით, რომ ბარში მხოლოდ მათი ლუდი დაისხა. იგივე ამბავია ყავასთან დაკავშირებით - მისთვის დამონტაჟდა ყავის აპარატი, რომელსაც ექვემდებარება თვეში შეძენილი მარცვლების გარკვეული მოცულობა ყოველი თვის ბოლოს გადახდით. იგივე ეხება ლუდის საჭმლის მომწოდებლებს, ნამცხვრებს და ა.შ. პერსონალი, რა თქმა უნდა, ბოლოს იხდის ხელფასს.

ამგვარად, მისმა ბარმა დაიწყო მუშაობა და პირველ თვეში მიმდინარე გადასახადების დახურვა შეძლო, მეორის ბოლოს კი ქირის გადახდა.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ინვესტიციები მცირე ბიზნესისთვის შეიძლება მოიცავდეს არა მხოლოდ ნაღდ ფულს, არამედ სავაჭრო კრედიტს, გადავადებულ გადახდას და სხვა სახის დაკრედიტების ფორმებს. ამ ტიპის გირაოს ყველაზე მნიშვნელოვანი უპირატესობა ის არის, რომ ბევრად უფრო ადვილია მომწოდებლების პოვნა, რომლებსაც სურთ გასცენ სავაჭრო სესხი ექსკლუზიურ პირობებში და ეღირება ნაკლები, ვიდრე პროფესიონალი ინვესტორები ან ბანკები.

მაგალითად, როდესაც უნივერსიტეტის გამომცემლობას სჭირდებოდა სახსრები აკადემიური ლიტერატურის გამოსაცემად, მათ მიანიჭეს ერთ-ერთ მსხვილ საკანცელარიო კომპანიას სანქტ-პეტერბურგის სახელმწიფო უნივერსიტეტის ყველა შენობაში საკანცელარიო ნივთების გაყიდვის ექსკლუზიური უფლება. და ამრიგად, მივიღეთ საჭირო დაფინანსება.

გრანტები

დაფინანსების მოპოვების კიდევ ერთი გზაა კონკურსებში მონაწილეობა და სახელმწიფო და კერძო გრანტების მიღება. ამისთვის ბიზნესს უნდა ჰქონდეს სოციალური კომპონენტი ან პრეტენზია ჰქონდეს, რომ მას აქვს.

მაგალითად, პეტერბურგში რამდენიმე წლის განმავლობაში არსებობდა საჯარო აფთიაქების ქსელი, რომლებიც ყიდდნენ მედიკამენტებს შეღავათიან ფასებში სახელმწიფო სუბსიდიების გამო. აფთიაქმა თავი სოციალურ პროექტად დაიკავა და სახელმწიფოს შესაბამისი განაცხადი წარუდგინა. დახმარება. მის მისაღებად მან მოსახლეობას მედიკამენტები ექვსი თვის განმავლობაში, ძირითადად, საბითუმო ფასებში უყიდა. დაბალი ფასების გამო აფთიაქმა პოპულარობა მოიპოვა და მოგებაც მაღალი ბრუნვის გამო მიიღო. შედეგად, სახელმწიფო მის შესახებ ხელისუფლებამ უკვე გაიგო და მან ადვილად შეძლო მოსახლეობისთვის მედიკამენტებით სოციალური უზრუნველყოფის გრანტის მოპოვება.

ეს მეთოდი, როგორც ჩანს, სპეციფიკურია, მაგრამ რეალურად, ნებისმიერი ბიზნესი შეიძლება იყოს სოციალურად მნიშვნელოვანი.

ეს კატეგორია ასევე მოიცავს უამრავ ბიზნეს ინკუბატორს და მცირე ბიზნესის დახმარების პროგრამებს. სამთავრობო უწყებებში თითოეულ სპეციალიზებულ კომიტეტს აქვს საკუთარი ბიუჯეტი, რომელიც უნდა გამოყოს თავის სფეროში: სპორტი, ახალგაზრდობა, სოციალური საქმეები, ჯანდაცვა, განათლება, სოციალური საცხოვრებელი და ა.შ.

ეს ასევე მოიცავს ფონდების მოზიდვას, ხალხმრავალ დაფინანსებას, ხალხმრავლობას და საზოგადოებისგან შემოწირულობების შეგროვების სხვა მეთოდებს.

ზოგადად, ფულის შოვნა საკმაოდ რთულია, მაგრამ შესაძლებელია. ერთადერთი საკითხია, რომ როგორც თავად განმცხადებელი, ასევე ინვესტორები დარწმუნებულნი არიან იმ ბიზნესში, რომელსაც მას სთავაზობენ.

როგორ მოვემზადოთ ინვესტორებთან შეხვედრისთვის

პოტენციურ პარტნიორებთან მოლაპარაკებამდე:

• შეაგროვოს ინფორმაცია მათ შესახებ;
• იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ წარმოადგინოთ მონაცემები პროექტის შესახებ;
• განსაზღვრავს პროექტში მონაწილეობის ფორმებს;
• მოამზადეთ დოკუმენტები შეხვედრისთვის.

ყურადღება მიაქციეთ წარსული პროექტების მასშტაბებსა და ვადებს, მათში მონაწილეობის ფორმებსა და პირობებს. შეისწავლეთ თქვენი პოტენციური პარტნიორის ინდუსტრიის პრეფერენციები. მაგალითად, სარისკო კაპიტალის კომპანიები დაინტერესებულნი არიან ინოვაციური კომპანიებით. გაარკვიეთ ინვესტიციის მინიმალური და მაქსიმალური ოდენობა, მოთხოვნები მომგებიანობის დონისთვის.

დაადგინეთ, რა ტიპის ინვესტორები არიან სტრატეგიული ან ფინანსური ინვესტორები. დასკვნების გამოსატანად, გააანალიზეთ ინფორმაცია იმ პროექტების შესახებ, რომლებშიც მათ ჩადეს ფული. პირველი მონაწილეობს კომპანიის მენეჯმენტში, მეორეს კი მხოლოდ ინვესტიციებიდან მიღებული შემოსავალი აინტერესებს. მიღებული ინფორმაციის გამოყენებით ფინანსური დირექტორი წინასწარ შეაფასებს, რამდენად დააინტერესებს კომპანია პოტენციურ ინვესტორებს და აქცენტს გააკეთებს ინფორმაციის მომზადებისას.

რა დოკუმენტები უნდა მოამზადოს

ინვესტორებთან შეხვედრამდე მოამზადეთ შემდეგი დოკუმენტები:

• პატენტები, ლიცენზიები, ექსკლუზიური უფლებების დამადასტურებელი დოკუმენტები (თუ პროექტი მოიცავს მაღალტექნოლოგიურ ან ინოვაციურ პროდუქტს);
• კომერციული წინადადებები ან ხელშეკრულებების პროექტები აღჭურვილობის, უძრავი ქონების შესყიდვისა და კომუნალური მომსახურების შესაქმნელად. აღწერეთ მიმწოდებელი, მისი და ამ აღჭურვილობის ან უძრავი ქონების არჩევის მიზეზები, ღირებულება, მიწოდების პირობები;
• სესხის ხელშეკრულებები, თუ უკვე მოზიდული გაქვთ ბანკები პროექტის დასაფინანსებლად. აღწერილობაში მიუთითეთ თანხა, საპროცენტო განაკვეთი, სესხის ვადა, სესხის ვადა, ძირითადი აღთქმები;
• პროექტში მონაწილეობის შესახებ ხელშეკრულების პროექტი;
• სესხის ხელშეკრულება თანხის, საპროცენტო განაკვეთის, გაცემისა და დაფარვის გრაფიკის მითითებით. ეს აქტუალურია, თუ ინვესტორი მონაწილეობს ფულით;
• შემადგენელი ხელშეკრულება, აქციების ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულება, წილის ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულება ან დამატებითი გამოშვების პროსპექტი (კაპიტალში მონაწილეობის შემთხვევაში). ასეთ ხელშეკრულებებში დააფიქსირეთ ინვესტორების მონაწილეობის ოდენობა, სახსრების დეპონირების პროცედურა, აქტივებით შემოტანილი წილის შეფასების პროცედურა, კომპანიის მართვაში მონაწილეობის პროცედურა და მოგების განაწილების წესი.

ეს განყოფილება მათთვისაა, ვინც ან მზად არის ინვესტიციისთვის და ეძებს ობიექტს მომგებიანი ინვესტიციისთვის, ან, პირიქით, დაინტერესებულია რუსული ან უცხოური კაპიტალის მოზიდვით. აქ შეგიძლიათ იხილოთ კერძო ინვესტორების რეკლამები, რომლებიც მზად არიან განახორციელონ ფული ბიზნესში, ასევე ინვესტორი კომპანიების საინვესტიციო პროგრამები, რომლებიც სხვა საკითხებთან ერთად გვთავაზობენ პროექტების დაფინანსებას. პირდაპირი და ვენჩურული საინვესტიციო ფონდები, ძირითადი რეგიონული და ინდუსტრიული ინვესტორები მოწვეულნი არიან ამ განყოფილებაში წვლილი შეიტანონ. როგორც მცირე, ისე მსხვილი ბიზნესი აქ იპოვის საინვესტიციო შესაძლებლობების ფართო სპექტრს.

არ აქვს მნიშვნელობა ვინ ხართ: კერძო ინვესტიციის ფონდი, ვენჩურული ფონდი, კერძო ინვესტორი, ბიზნეს ანგელოზი, საინვესტიციო ბანკი თუ მმართველი კომპანია, თუ თქვენ განახორციელებთ პირდაპირ ინვესტიციებს და მზად ხართ უზრუნველყოთ პროექტის დაფინანსება, მაშინ ეს პორტალი გამოგადგებათ.

თუ გაინტერესებთ თქვენი საინვესტიციო პორტფელის დივერსიფიკაცია, ეძებთ ახალ და მომგებიან ობიექტებს ინვესტიციისთვის, განათავსეთ ინფორმაცია თქვენს შესახებ: საინვესტიციო პრიორიტეტები, ინვესტიციის მოცულობა და მიმართულებები, საინვესტიციო პროექტების და კომპანიების შერჩევის პრინციპები, საინვესტიციო პროექტიდან გამოსვლის გზები.

თქვენ შეგიძლიათ არა მხოლოდ განათავსოთ ინფორმაცია თქვენს შესახებ, არამედ გამოიწეროთ განაცხადების მიღება ინვესტიციების მოსაზიდად. უბრალოდ შეცვალეთ საძიებო ფორმა თქვენთვის საინტერესო კრიტერიუმების შესაბამისად და რეგულარულად მიიღეთ საინვესტიციო განაცხადები თქვენს საფოსტო ყუთში. გსურთ იყოთ უფრო აქტიური საინვესტიციო მიზნების ძიებაში? შემდეგ იხილეთ განყოფილება "საინვესტიციო პროექტები".