როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი? სად ვიპოვოთ ინვესტორები ბიზნესის დასაწყებად? როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ბიზნესის გახსნისთვის ნულიდან და სტარტაპისთვის - ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები ვინ შეიძლება იყოს ბიზნესის ინვესტორი.

არასტაბილური ეკონომიკური ვითარების პირობებში, საქონლისა და მომსახურების მუდმივად დაძაბული მსოფლიო ბაზარი, ვალუტების რეგულარული მატება და კლება და მასთან ერთად ფასები, საკუთარი ბიზნესის გახსნა, მის წარმატებულ განვითარებაზე დაყრდნობით, შეიძლება საკმაოდ რთულ ამოცანად მოგვეჩვენოს. აუცილებლად გჭირდება ინვესტორი, მაგრამ როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ასეთ პერიოდში?

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის, თუ გამოცდილი და სერიოზული ბიზნესმენებიც კი მიიჩნევენ, რომ ინვესტორის ძებნა, ეკონომიკური კრიზისის პირობებში, დაკარგული საქმეა? როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის, თუ თქვენ არ გაქვთ დამწყები კაპიტალი ან საერთოდ რაიმე ბიზნეს გამოცდილება, არამედ მხოლოდ ბრწყინვალე იდეა და მისი რეალიზების მწვავე სურვილი? როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი, რომელიც მზად არის გარისკოს საკუთარი სახსრები კრიზისის დროს და მხარი დაუჭიროს პროექტს, რომელსაც რეალური გარანტიები არ გააჩნია?

ეს კითხვები რიტორიკულად გვეჩვენება და წინასწარ წაგება-წაგებს, მაგრამ სინამდვილეში ეს ასე არ არის.

შევეცადოთ გაერკვნენ, თუ როგორ მივიღოთ საინვესტიციო მხარდაჭერა უზარმაზარი გამოცდილება და ფინანსურად დაცული ნაცნობების მთელი რეესტრის გარეშე.

როგორ მოვიზიდოთ ინვესტიცია მცირე ბიზნესში

ყველამ იცის პირველი კითხვები, რომლებიც დამწყებ მეწარმეებს აქვთ: „როგორ მოვძებნო ინვესტორი ჩემი პროექტისთვის“, „როგორ მოვიზიდო ინვესტიცია“. ამ კითხვებზე პასუხი მდგომარეობს მარტივ ფაქტში: თქვენი პოტენციური ინვესტორი შეიძლება იყოს თითქმის ნებისმიერი ფიზიკური ან იურიდიული პირი, თუნდაც მეგობრებთან ან ნათესავებთან, ან თუნდაც შემთხვევით ადამიანებთან, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან თქვენი საქმიანობის ზოგიერთი ასპექტით.

ინვესტორის პოვნა ბიზნესის დასაწყებად, ფაქტობრივად, ძალიან მარტივია - ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე ინვესტიციისთვის ღირსეული პროექტის პოვნა, რადგან თითოეულ ადამიანს შეუძლია საკუთარი თხოვნით გადმოგცეთ თავისი სახსრების ნაწილი.

მაშ, სად ვიპოვოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის? ბევრი ვარიანტი შეიძლება იყოს:

კომერციულ საქმიანობაში პირველ ნაბიჯებს, როგორც წესი, თან ახლავს არც თუ ისე მაღალი ფინანსური ცოდნა და საქმიანი ნაცნობებისა და კონტაქტების ნაკლებობა.

• ამიტომ, დამწყები ბიზნესმენებისთვის ძალიან გავრცელებული გამოსავალია პირადი სახსრების მოზიდვა საკუთარი ნათესავებისა და მეგობრებისგან. პირველი ბიზნესის გასახსნელად არ არის აუცილებელი უზარმაზარი თანხების ინვესტიცია - საკმარისია საწყისი კაპიტალის შეგროვება და მისი სწორად გამოყენება იდეების რეალიზებისთვის.
• საკუთარი ნაცნობების ბიზნესში მოსაზიდად საკმარისია პირადი გავლენისა და ნდობის გამოყენება(ეს ზოგადად ინვესტიციების მოზიდვის ყველაზე მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტებია) - მაგრამ თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ თუ ბიზნესი მოულოდნელად ჩავარდება, მაშინ არსებობს შესაძლებლობა დაკარგოთ თქვენთვის მნიშვნელოვანი ადამიანების პატივისცემა და ნდობა.

ბანკის ვალი

ფინანსური ინვესტიციების მოპოვების კლასიკური და ერთ-ერთი ყველაზე რთული (ჩვენს რეალობაში) გზა.

• ჯერ ერთი, ბანკები არ არიან განსაკუთრებით საქველმოქმედო და გასცემენ სესხებს მხოლოდ ძალიან მაღალი საპროცენტო განაკვეთებით.
• მეორეც, იმისთვის, რომ აიღოთ სესხი დიდი ოდენობით თქვენი სტარტაპისთვის, უნდა უზრუნველყოთ შესაბამისი გირაო და გყავდეთ სანდო თავდები.
• მესამე, სესხი გაიცემა მხოლოდ უნაკლო საკრედიტო ისტორიის მქონე პირებზე.
• ამრიგად, თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ ბანკს მხოლოდ როგორც უკიდურესი საშუალება– როდესაც ამოიწურება თქვენთვის ინვესტიციების და სესხების მისაღებად ყველა უსაფრთხო ვარიანტი.

ინდივიდუალური ინვესტორი

კიდევ ერთი პოპულარული გზაა გამოცდილი ბიზნესმენების მოზიდვა თქვენს გუნდში - ეს არის, როგორც წესი, უკვე ჩამოყალიბებული ადამიანები, რომლებმაც დააგროვეს გარკვეული კაპიტალი და აქვთ შესაძლებლობა მართონ იგი საკუთარი მიზნებისთვის და არა სესხების, კომპენსაციის დაფარვის მიზნით. გადახდები და ა.შ.

• ადამიანები, რომლებსაც არ აქვთ ვალები და აქვთ სტაბილური შემოსავლის წყარო, იშვიათად უარს ამბობენ პოტენციურად მომგებიან ბიზნესში მონაწილეობაზე, თუ ისინი არ არიან თავგადასავლები. ასე რომ, ეს არის ყველა მსურველი ბიზნესმენის ოცნება - იპოვონ კერძო ინვესტორი, რომელიც გასცემს საკუთარ ფულს.

ეს არის ორგანიზაციები, რომლებიც შექმნილია და აქტიურად უჭერს მხარს მთავრობას დამწყები მეწარმეების მხარდასაჭერად.

• ინკუბატორები არ არიან პირდაპირი საინვესტიციო ინსტრუმენტები, მაგრამ ასრულებენ მსგავს როლს: ისინი ხელს უწყობენ ახალბედა მეწარმის ბიზნეს პროექტის განვითარებას. ასეთი ორგანიზაციები ხელს უწყობენ მეწარმის იდეის რეალიზებას ჯერ კიდევ საწყის ეტაპზე, ქმნიან სამუშაო ადგილებს, უზრუნველყოფენ შენობებს და ინფრასტრუქტურას სამუშაოსთვის.
• ამავდროულად, ასეთი ორგანიზაციები არ ითხოვენ საკუთარ წილს, არამედ დახმარებას, შეიძლება ითქვას, საქველმოქმედო მიზნებისთვის. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ბიზნეს ინკუბატორების უმეტესობის საქმიანობას აფინანსებს სახელმწიფო. "ინკუბაციური პერიოდის" ხანგრძლივობა განსხვავებულია სხვადასხვა ბიზნეს გუნდებს შორის, მაგრამ ჩვეულებრივ ის არ აღემატება ერთ წელს. თუმცა, ზოგიერთი პროექტი შესაძლოა სამ წლამდე გადაიდო – უმიზეზოდ არავინ გაგაგდებთ.

ბიზნეს გარემოში ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი თანამედროვე ტენდენცია არის crowdfunding, რომელიც ნათლად ასახავს გამოთქმას „ყველაფერი მსოფლიოდან“.

• კონცეფცია მარტივია: თქვენი ინვესტორები შემთხვევითი ადამიანები არიან, რომლებსაც სურთ მონაწილეობა მიიღონ თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციაში და შეუძლიათ მცირეოდენი თანხის ინვესტიცია მაინც. Crowdfunding პლატფორმები განლაგებულია გლობალურ ქსელში, ამიტომ პოტენციური ინვესტორების წრე რაც შეიძლება ფართოა: ეს არის მთელი მსოფლიო.
• ერთადერთი სირთულე ის არის, რომ ინტერნეტ აუდიტორიისადმი მიდგომა ტრადიციულად განსხვავდება ინდივიდუალური მეწარმისადმი მიდგომისგან. ნამდვილად მოგიწევთ ხალხის დაინტერესება, რათა მათ მოინდომონ თქვენი დაფინანსება და ეს, როგორც წესი, მოითხოვს ან დიდ იღბალს, ან გარკვეული სახსრების ინვესტიციას პიარში და ინვესტიციების მოზიდვის სხვა ინსტრუმენტებში. მაგრამ, თუ წარმატებას მიაღწევთ, კრაუდფანდინგიდან მიღებული შემოსავალი მნიშვნელოვნად გადააჭარბებს ხარჯებს, რადგან თქვენ არ გეკისრებათ რაიმე ფორმალური ვალდებულება თქვენი ინვესტორების მიმართ.
• ამრიგად, კითხვები, როგორიცაა: „როგორ მოვიზიდოთ ინვესტიციები მცირე ბიზნესში ჩვენს დროში“, ან „როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი თქვენი ბიზნესისთვის, თუ ყველა გაქცეულია აშშ-ში“, თავდაპირველად არასწორად არის ჩამოყალიბებული, რადგან ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არ არის, როგორ მოძებნეთ ინვესტორი, მაგრამ როგორ დაარწმუნოთ ის, რომ ჩადოს საკუთარი ფინანსები თქვენს პროექტში, რითაც გახდეს თქვენი ბიზნეს პარტნიორი, თქვენთან ერთად გარკვეული პასუხისმგებლობა ეკისრება პროექტის შემდგომ განვითარებას.

უცხოური ინვესტიციების მოზიდვა

ზოგიერთი უცხოური ორგანიზაცია მხარს უჭერს გარკვეული კატეგორიის ბიზნესს, საქველმოქმედო ან პოლიტიკურ საქმიანობას. ეს მიიღწევა ფულადი გრანტების გამოყოფით.

• უცხოური ინვესტიციების მოზიდვა ინვესტიციის „ეგზოტიკური“ მეთოდია, რადგან საერთაშორისო კომპანიების უმეტესობა, რომლებიც აფინანსებენ უცხოურ ჯგუფებს, მხარს უჭერენ მხოლოდ „სოციალურად მნიშვნელოვან“ აქტივობებს - ეს ეხება ზოგიერთ ქვეყანაში გარემოსდაცვითი პრობლემების გადაჭრას, მოხალისეობრივ საქმიანობას, ანტისაომარ და ანტისამთავრობო ქმედებებს. და ა.შ. უცხოური ინვესტიციების მოზიდვა თითქმის შეუძლებელია იმის მტკიცებულების გარეშე, რომ თქვენ ხართ ამ ტიპის საქმიანობის ინიციატორი ან იდეოლოგი.
• უცხოური ინვესტიციების მოზიდვის მეთოდები, ისევე როგორც პრინციპში ინვესტიციების მოზიდვის ნებისმიერი მეთოდი, ეფუძნება თქვენს პიროვნებას, როგორც პროექტის მენეჯერს, ასევე მასიურ პიარს ნებისმიერ საინფორმაციო გარემოში. ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ ყურადღება მიაქციოთ, რის შემდეგაც შეგიძლიათ წარადგინოთ წინადადება თქვენი პროექტისთვის სახსრების მოზიდვის შესახებ.

როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორი თქვენს ბიზნესში

რეალურად ვინ არის ინვესტორი ეს არის ფიზიკური ან იურიდიული პირი, რომელიც იზიდავს საკუთარ მატერიალურ რესურსებს პროექტის განვითარებაში და მოელის მოგების გარკვეულ წილს იმ პროექტიდან, რომელშიც ინვესტირებას ახდენს. ინვესტორი თქვენგან მოელის, პირველ რიგში, საკუთარი აქტივების სწრაფ დაბრუნებას და პოტენციურად მათ პროპორციულ ზრდას.

ანუ, პროექტში ინვესტიცია არ არის საქველმოქმედო ღონისძიება, არამედ ორმხრივად მომგებიანი პარტნიორობის დასაწყისი, ამიტომ ნებისმიერი პოტენციური ინვესტორი განიხილავს შესაძლო პროექტებს ზუსტად საინვესტიციო მიმზიდველობის თვალსაზრისით. ინვესტიციების მოზიდვის მთავარი პირობაა თანხის დაბრუნების გარანტია.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი იდეის განსახორციელებლად

საბაზრო კონკურენციის წესების მიხედვით, ინვესტორი უნდა იყოს დაინტერესებული პროექტის პოპულარიზაციაში, რადგან ჩავარდნის შემთხვევაში შეიძლება მეტი დაკარგოს, ვიდრე ბიზნესის მფლობელი. ამიტომ, იმისთვის, რომ თავის პროექტში ინვესტორი მოიზიდოს, ახალბედა ბიზნესმენმა უნდა დაარწმუნოს ის, რომ ეს პროექტი საკმაოდ პერსპექტიულია და მაღალი პოტენციალი აქვს და რამდენიმე თვეში არ დაიშლება.

ნულიდან სტარტაპისთვის ინვესტორის პოვნა უკიდურესად რთულ ამოცანად ითვლება და ყოველთვის მრავალ ფაქტორთან არის დაკავშირებული.

როგორ მოვიზიდოთ ინვესტიცია

მოდით შევხედოთ ინვესტიციების მოზიდვის ძირითად მეთოდებს.

გახსოვდეთ, რომ ქარიზმა და ლაპარაკის უნარი ინვესტიციების მოზიდვის მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტებია, თუ საქმე გაქვთ ინდივიდუალურ მეწარმეებთან.

ინვესტიციების მოზიდვის სხვა შესაბამისი ინსტრუმენტებია თქვენი გადახდისუნარიანობა და პერსპექტიული იდეის არსებობა. სხვა ყველაფერი აღარ არის ისეთი მნიშვნელოვანი.

• თქვენი პროექტი უნდა იყოს შედგენილი პრეზენტაციის სახით, რომელიც უბრალოდ და ნათლად წარუდგენს თქვენი იდეის კონცეფციას პოტენციურ ინვესტორს. ინვესტორს სრულად უნდა ესმოდეს პროექტის არსი, ჰქონდეს უხეში წარმოდგენა იმ ნიშის შესახებ, რომელზედაც განაცხადებს პროექტი, ასევე თქვენი ბიზნესის კონკურენტულ პერსპექტივებს ამ ბაზარზე. ამგვარად, პროექტი პირდაპირ და საკმაოდ კონკრეტულად უნდა იყოს წარმოდგენილი, გემოვნების გრძნობის, მორალური პრინციპებისა და სხვა აბსტრაქტული თუ პირადი კრიტერიუმების აპელირების გარეშე.
• იმისათვის, რომ დაარწმუნოთ ინვესტორი, რომ თქვენი პროექტი ანაზღაურდება, თქვენ უნდა ჩამოაყალიბოთ გონივრული ბიზნეს გეგმა, რომელიც აკმაყოფილებს ყველა შესაბამის მიკრო და მაკროეკონომიკურ ფაქტორს - ამისათვის მიზანშეწონილია იცოდეთ ბაზრის პირობები და მიწოდებისა და მოთხოვნის ფაქტორები ბიზნესთან მიმართებაში. თქვენ აპირებთ გახსნას, ისევე როგორც ზოგადად ეკონომიკური კლიმატი ქვეყანაში. ინვესტორების უმეტესობას არ აქვს სურვილი განახორციელოს ინვესტიცია პროექტებში, რომლებიც ამჟამად არ არის მოთხოვნადი ბაზარზე, მაგრამ ყოველთვის არის შესაძლებლობა მოახდინოს მათზე შთაბეჭდილება ორიგინალური და ინოვაციური იდეებით.
• და ბოლოს, იმისთვის, რომ ინვესტორი დარწმუნებული იყოს საკუთარი ინვესტიციების მიზანშეწონილობაში, აუცილებელია მიაწოდოს მას მიღებული ფინანსური რესურსების მიზნობრივი ხარჯვის გეგმა: დეტალურად უნდა აღწეროთ თითოეული თქვენი მომავალი ნაბიჯი ფორმირებისას. ბიზნესი და ნათლად წარმოადგინოს ყველა შემოთავაზებული შესყიდვა ინვესტორის ფულით. ეს უნდა იყოს მოვლენების სრული გეგმა და შესაძლო შენაძენები ინვესტორის ფულით

• როდესაც პოტენციურ ინვესტორს აწვდით ინფორმაციას პროექტის შესახებ, შეეცადეთ თავიდან აიცილოთ არასაჭირო ინფორმაციის დაგროვება. არ არის საჭირო იმის თქმა, თუ კონკრეტულად რამ გიბიძგათ ამ პროექტის დაწყებაში, რა გრძნობებს განიცდით და რას ელით შემდგომი მუშაობისგან (თუ საფუძვლიანად არ გაქვთ დაგეგმილი პროექტის მომავალი) და ა.შ. თუმცა, ყოველთვის მზად უნდა იყოთ უპასუხოთ ინვესტორების დამატებით კითხვებს და მოწოდებული ინფორმაცია უნდა იყოს სრული და შესაბამისი.
• იმისათვის, რომ გაგიადვილდეთ იმის გაგება და გათვალისწინება, თუ რა კრიტერიუმებით აფასებს პოტენციური ინვესტორი თქვენს პროექტს, უბრალოდ წარმოიდგინეთ თავი მის ადგილას. შეეცადეთ ფხიზელი, ობიექტური მზერით შეხედოთ საკუთარ მოვლენებს და წარმოდგენილ ბიზნეს გეგმას: შეაფასეთ ინვესტორისთვის ყველა შესაძლო რისკი და პერსპექტივა; პროექტის საპრეზენტაციო გეგმის განხილვა და წერტილი-პუნქტის ანალიზი; იპოვნეთ კომპრომისი ბიზნეს პროექტის თქვენს ინდივიდუალურ ხედვასა და ინვესტორის მაკორექტირებელ სურვილებს შორის.

ინვესტიციების მოზიდვა სტარტაპში: ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო

• სად და როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი სტარტაპისთვის (სტარტაპში ინვესტირების შესახებ წაიკითხეთ აქ -);
• როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორი საკუთარ თავში და როგორი ინვესტორები არსებობენ ბიზნესისთვის;
• რა არის ინვესტიციების მოზიდვის ინსტრუმენტები;
• როგორ შეუძლიათ ექსპერტები დაგეხმაროთ ინვესტორის პოვნაში?
• ასევე სხვა კითხვები თემაზე.

პირველი ეტაპი: პოტენციური ინვესტორების იდენტიფიცირება

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა მოძებნოთ ადამიანთა შესაბამისი წრე, რომლებიც შეიძლება დაინტერესდნენ თქვენს მიერ დაგეგმილი ბიზნეს პროექტებით. თუ თქვენ ვერ იპოვით ასეთ ადამიანებს საკუთარ თავზე, მაშინ უნდა დაუკავშირდეთ საკონსულტაციო კომპანიებს, რომლებიც უზრუნველყოფენ პროფესიონალურ საინვესტიციო რჩევებს.

მეორე ეტაპი: ბიზნეს გეგმის შედგენა

- ეს არის თქვენი ბიზნესის მთავარი სტრატეგიული კურსი, რომელსაც დაიცავთ მომავალში. ასე რომ, ცხადია, რომ თქვენი პროექტის დამფინანსებელი ყველაზე მეტად ამ დოკუმენტით უნდა იყოს დაინტერესებული.

• თქვენ უნდა შეიმუშაოთ და მკაფიოდ, თანმიმდევრულად (წერილობით) ჩამოაყალიბოთ ბიზნეს მოდელი, რომელსაც მიჰყვებით, თუ მიიღებთ შესაბამის დაფინანსებას.
• ბიზნეს გეგმა შედგენილია შეძლებისდაგვარად „ინვესტორისთვის“, ყოველი დეტალი მას უნდა მიუთითებდეს, რომ ამ კონკრეტული გეგმის შესრულება მას ყველაზე დიდ მოგებას მოუტანს. ამრიგად, დოკუმენტში მეთოდურად უნდა იყოს წარმოდგენილი შემდეგი ინფორმაცია:

1. თავად ბიზნესპროექტის კონცეფცია, ჩამოყალიბებული მოკლე, მაგრამ ინფორმაციებით მდიდარი ფორმით;
2. ფინანსური მხარდაჭერის სავარაუდო ოდენობა (მინიმალური და მაქსიმალური), რომლის იმედიც გაქვთ;
3. მონაცემები წარმატების ან წარუმატებლობის შემთხვევაში შესაძლო შემოსავლისა და ზარალის შესახებ;
4. ინვესტორისთვის სარგებლის სავარაუდო გაანგარიშება, ლოკალიზებული შემოსავლის მთლიანი ოდენობიდან (ასევე მიახლოებითი);
5. ბიზნესპროექტის სავარაუდო ანაზღაურებადი პერიოდი;
6. პროექტის სამომავლო გეგმები, შესაძლო წარუმატებლობის რეალისტური განხილვით.

მესამე ეტაპი: კონსულტაცია

საკუთარი კომერციული ბიზნესის ფორმირებისას მნიშვნელოვანი ასპექტია საკონსულტაციო საკითხები.

დამწყები ბიზნესმენების უმეტესობა, რეალური სამეწარმეო გამოცდილების გარეშე, უშვებს ყველაზე ბანალურ და გავრცელებულ შეცდომებს პირველ ეტაპებზეც კი, იმ იმედით, რომ ყველგან დამოუკიდებლად „გააღწევს“ და გამოასწორებს ყველა ხარვეზს. ასეთი თავდაჯერებულობა ჩვეულებრივ მთავრდება ბიზნესის ნგრევით და ინვესტიციების დაკარგვით.

ამიტომ ნებისმიერ ახალბედას ბიზნესში ურჩევენ მიმართოს უფრო გამოცდილ კოლეგებს რჩევისთვის იმ სფეროებში, სადაც პრობლემები ან გაუგებრობები აწყდება.

• ამასთან, უნდა იცოდეთ, რომ ყველაზე კეთილგანწყობილი მეწარმეც კი არის თქვენი პოტენციური კონკურენტი და ის, თავის მხრივ, ასე გაფასებს და არ არის მომგებიანი, რომ მოგცეთ ღირებული რჩევები, რომლებიც მის განდევნაში დაგეხმარებათ. ბაზრიდან. ასე რომ, მართლაც საინტერესო რჩევისთვის მიმართეთ ადამიანებს, რომლებიც მუშაობენ ნიშაში, რომელიც შორსაა, ან სულ მცირე იშვიათად კვეთს თქვენს ნიშას.
• თქვენ ასევე შეგიძლიათ ყურადღება მიაქციოთ პროფესიონალ საკონსულტაციო ორგანიზაციებს, რომლებიც აგვარებენ საინვესტიციო და ფინანსურ საკითხებს, რომლებმაც კარგად იციან ბაზრის მიმდინარე პირობები. მათ მოუწევთ გაეცნონ მიწოდებისა და მოთხოვნის ამჟამინდელ მაჩვენებლებს, მოგცენ პირადი რეკომენდაციები: სად უნდა დაიწყოთ და როგორ გააგრძელოთ თქვენი ბიზნესი, როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორი, როგორ მოვიზიდოთ ინვესტიციები, სად ჩადოთ ფული რისკის გარეშე, მაგრამ მზად იყავით ასევე, ასეთი კომპანიების მომსახურება არ არის იაფი.

მეოთხე ეტაპი: პარტნიორობის ფორმის არჩევა

ძალიან მნიშვნელოვანია წინასწარ განსაზღვროს და შეათანხმოს თანამშრომლობის ის მეთოდი, რომელსაც ბიზნესის მფლობელი და მისი ინვესტორი მომავალში დაჰყვებიან.

აქ არის ინვესტიციების მოზიდვის ძირითადი ფორმები:

სამრეწველო თანამშრომლობა

ამ ტიპის კომერციული ურთიერთობა გულისხმობს ინდივიდუალური ფინანსური ვალდებულებების თანაბარ განაწილებას კომერციული გაერთიანების ყველა მონაწილეს შორის. ანუ ერთობლივი ძალისხმევით მიღებული მთელი მოგება იყოფა საერთო საქმეში თითოეული მონაწილის წვლილის პროპორციულად.

ბუნებრივი სირთულეების წარმოქმნის გამო, ამა თუ იმ მონაწილის სამუშაოს ან ინვესტიციების ობიექტურად განსაზღვრაში საერთო საქმეში, ასევე ამ ძალისხმევის რეალურ მატერიალურ მოგებად გადაქცევაში, ფულადი დავა ხშირად წარმოიქმნება კომერციული ასოციაციის ამ ფორმით.

ასე რომ, სამრეწველო თანამშრომლობის, როგორც სავაჭრო ურთიერთობის სახეობის განხორციელებამდე, ყველა მონაწილემ უნდა შეადგინოს იურიდიულად სავალდებულო თანამშრომლობის ხელშეკრულება, რომელიც მოიცავს ყველა კრიტერიუმს ასოციაციის ყველა მონაწილესთვის სამომავლო გადასახადისთვის, ერთობლივი კომერციული საქმიანობის საფუძველზე.

ლიზინგი

სხვა ტიპის ინვესტიცია, მაგრამ ძალიან შეზღუდული. დე ფაქტო, ეს არის უბრალოდ სამუშაო აღჭურვილობის დაქირავება, შენობა ყველა ინფრასტრუქტურით, საწარმოო მასალებით და ა.შ. საქმიან ურთიერთობაში, ასეთი მესაკუთრე არა მხოლოდ თქვენი სესხის მფლობელია, არამედ თქვენი პარტნიორიც.

ლიზინგი იყოფა რამდენიმე ქვეტიპად:

1. სუფთა ლიზინგი: ინვესტორი გადასცემს ყველა შესაბამის მასალას პარტნიორს გამოსაყენებლად მათი ღირებულების კომპენსაციის მოლოდინის გარეშე. ამავდროულად, ხარჯების დიდ ნაწილს თავად იღებს და პარტნიორისგან ელის ექსკლუზიურად მოგებას გადარიცხული თანხების ექსპლუატაციიდან;
2. ლიზინგი ნაწილობრივი ანაზღაურებით: მოიჯარე იხდის იჯარით გაცემული მასალების ღირებულების ნაწილს, ხოლო ინვესტორი იღებს წილს საწარმოს მოგებაში;
3. ლიზინგი სრული ანაზღაურებით: მიმღები ვალდებულია დროთა განმავლობაში გადაიხადოს მიღებული მასალების მთელი ღირებულება, ინვესტორი, ამას გარდა, იღებს მოგების ნაწილსაც;
4. ერთობლივი ლიზინგი: ლიზინგის ექსკლუზიურად კომერციული ფორმა, რომლის მიმღებები არიან რამდენიმე ორგანიზაცია, რომლებიც გაერთიანებულია მეიჯარესთან საერთო ხელშეკრულებით;

პროექტის დაფინანსება

ბიზნეს-საინვესტიციო ურთიერთობის ერთ-ერთი სახეობა, რომლის დროსაც პროექტის განხორციელებიდან მიღებული თანხები გამოიყენება საინვესტიციო ხარჯების დასაფარად. ამ ტიპის ფინანსური ურთიერთობა მიეკუთვნება გრძელვადიანი ურთიერთობების სფეროს და დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ განვითარდება საწარმო.

• ამიტომ, პროექტის დაფინანსება შეიძლება საშიში იყოს ინვესტორისთვის და ის განსაკუთრებული პასუხისმგებლობით უნდა მიუდგეს სავაჭრო პარტნიორების არჩევას.

ლიცენზირება

იგი გულისხმობს რაიმე უფლების ნაწილობრივ გადაცემას (ბრენდზე, ნიშანზე, საკუთრებაზე და ა.შ.) ლიცენზიატზე, რომელიც რეალურად განახორციელებს ადმინისტრაციულ ფუნქციებს, მოგების ნაწილს გადასცემს სალიცენზიო უფლებების მფლობელს.

• ინვესტიციის ეს ფორმა გავრცელებულია მსხვილ ფრენჩაიზის ქსელებში - ამ გზით, ორგანიზაციების მფლობელები უზრუნველყოფენ თავს ახალ ბაზრებზე წვდომას, ხოლო ლიცენზიატი იღებს მსხვილი კომპანიის საკუთრების ოფიციალურ უფლებას.

ეტაპი მეხუთე: მოლაპარაკებები

მოლაპარაკების ეტაპი ყველაზე მნიშვნელოვანია თქვენს მთელ გზაზე დიდი ხნის ნანატრი ინვესტიციისკენ. სწორედ აქ უნდა დაუმტკიცო თავი პოტენციურ პარტნიორს, წარადგინო შენი პროექტი ხელსაყრელ შუქზე და დაამტკიცო, რომ შენთან მუშაობა ყველაზე მომგებიანია.

• თუ არ გაქვთ განსაკუთრებული რიტორიკული უნარები, მაშინ რეკომენდებულია წინასწარ მოემზადოთ შეხვედრისთვის და დაწეროთ ტექსტი მოლაპარაკებისთვის, ყველა შესაძლო სახიფათო კითხვის გათვალისწინებით. თქვენ უნდა მოემზადოთ დეტალური კითხვებისთვის თქვენს შესახებ, როგორც საინვესტიციო ობიექტზე: თქვენს პიროვნულ მახასიათებლებზე, რამაც შეიძლება ხელი შეუწყოს ბიზნესის განვითარებას: თქვენი ორგანიზაციული და ადმინისტრაციული შესაძლებლობების შესახებ, ბიზნესში გამოცდილების შესახებ, ან ზოგადად იმ სფეროში, სადაც ხსნით. ბიზნესის შესახებ, კანონთან თქვენი ურთიერთობის, სისხლის სამართლის ჩანაწერის, აღებული სესხების შესახებ და ა.შ.
• აუცილებელია ყველა დასმულ კითხვაზე პასუხის გაცემა, ასევე საკუთარი იდეების ჩამოყალიბება და დაკისრებული ამოცანების მაღალი სიცხადით და საკითხის ცოდნით ახსნა. ამასთან, შეეცადეთ მოიშოროთ ზედმეტი შფოთვა – ინვესტორებს იშვიათად იზიდავთ დაუცველი და ნერვიული ადამიანები.
• ყველაზე მნიშვნელოვანი პიროვნული თვისებები, რომლებსაც პოტენციური ინვესტორები აფასებენ შეხვედრაზე, არის საკუთარი ცოდნა წარმოების სექტორის შესახებ, ნდობა, კრეატიულობა, სპეციალური ტერმინების ცოდნა და ა.შ. ამრიგად, ინვესტორებს იზიდავთ კომპეტენტური და პასუხისმგებელი ლიდერები, სასურველია პროფესიონალურად გათვითცნობიერებული თავიანთი ბიზნესი.

მეექვსე ეტაპი: ხელშეკრულების გაფორმება

დასკვნითი ეტაპი არის ფორმალობების დაცვა და ინვესტორთან თქვენი პარტნიორობის სამართლებრივი შეთანხმება.

• ხელშეკრულება შეიცავს ყველა მონაცემს თანამშრომლობის შესახებ, მათ შორის ინვესტიციების საერთო ოდენობას, ხელშეკრულების კონკრეტულ პირობებს, ინვესტიციების მოზიდვის პირობებს, ასევე თითოეული მხარის უფლება-მოვალეობებს.
• კონტრაქტი უნდა გაფორმდეს ადვოკატის თანდასწრებით, რათა თავიდან იქნას აცილებული თაღლითობის შემთხვევები და ხელმოწერილი უნდა იყოს ორმხრივად. ამის შემდეგ თქვენი პარტნიორობა ინვესტორთან ოფიციალურად ძალაში შედის.

დასასრულს, მინდა გისურვოთ წარმატებები და მოგცეთ ყველაზე მნიშვნელოვანი რჩევა: გამოცდილ ინვესტორს იზიდავს არა მხოლოდ უშუალო სარგებელი, არამედ შესაძლო პერსპექტივებიც. გამოცდილი ინვესტორი ყოველთვის ითვლის სიტუაციას რამდენიმე ნაბიჯით წინ. ასე რომ, პირველ პრეზენტაციაზე შეეცადეთ სრულად გამოავლინოთ თქვენი პროექტის პოტენციალი და აჩვენოთ, რომ თქვენ არა მხოლოდ კონკურენტუნარიანი ხართ, არამედ შეგიძლიათ თქვენი პროდუქტით „ააფეთქოთ“ ბაზარი.

01მარ

რატომ გჭირდებათ ინვესტორი?

ყველას კარგად გვესმის, რომ საწყის ეტაპზე ბიზნესის შექმნა ძალიან ძვირია.

უფრო მეტიც, საქმიანობის სფეროს მიუხედავად, უმეტესწილად ხარჯები იქნება:

• შესაფერის შენობაში;
• საჭირო აღჭურვილობისთვის;
• ვეძებთ თანამშრომლებს.

შემდეგ, ბიზნესის სპეციფიკიდან გამომდინარე, იქნება სხვა ხარჯები:

• დამატებითი პროგრამული უზრუნველყოფა;
• შენობების შეკეთება;
• სახარჯო მასალების შეძენა;
• და ა.შ.

და უმეტეს შემთხვევაში, საწყისი ხარჯები იმდენად მაღალია, რომ ძალიან რთული ხდება მათი გადახდა მარტო, ან თუნდაც გუნდურად.

მაგრამ საწყისი ხარჯების გარდა, ბევრი კომპანია გრძნობს სახსრების ნაკლებობას სრული და ჰარმონიული განვითარებისთვის. ხშირია შემთხვევები, როდესაც ახალგაზრდა გუნდს უზარმაზარი პერსპექტივები აქვს - მათი საქონელი ან მომსახურება ბაზარზე ნამდვილად მოთხოვნადი ხდება, მაგრამ ფინანსების არქონის გამო ისინი კარგავენ მოგების ლომის წილს.

მაგალითად, მათ არ შეუძლიათ დამატებითი თანამშრომლების დაქირავება, მეტი აღჭურვილობის შეძენა, ფართის გაფართოება და ა.შ. სწორედ მაშინ დასჭირდებათ ინვესტორი არსებულ ბიზნესში.

ჩვენ ვაკეთებთ დასკვნას: კომპანიებმა უნდა მოძებნონ ინვესტორები განვითარების საწყის ეტაპზე, რათა დაფარონ თავიანთი ბიზნესის განხორციელების ხარჯების ლომის წილი. ეს არის მთავარი და ყველაზე მნიშვნელოვანი მიზეზი, რის გამოც ბევრი დამწყები მეწარმე ეძებს თავისუფალ სახსრებს.

მეორე მიზეზი არის სახსრების ძიება ნებისმიერი ახალი იდეის განვითარების, გაფართოებისა და განხორციელებისთვის. ეს დამახასიათებელია იმ კომპანიებისთვის, რომლებმაც იპოვეს უფასო სახსრები დასაწყებად, მაგრამ რატომღაც არ აქვთ საკმარისი სახსრები განვითარებისთვის.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის ნულიდან

სანამ ინვესტორის პოვნის პრაქტიკულ ნაწილზე გადახვიდეთ, უნდა გადაწყვიტოთ რამდენიმე თეორიული პუნქტი. ინვესტორის სურვილების გაცნობით, შეგიძლიათ გაიგოთ, როგორ მოძებნოთ იგი და რა უნდა მისცეთ მას.

ინვესტორის ძიებისას მნიშვნელოვანია გახსოვდეთ ერთი დეტალი:

ინვესტიცია გულისხმობს მოგების მიღებას. ყველა ბიზნესმენმა, რომელსაც სურს დააინტერესოს პოტენციური ინვესტორი თავისი ბიზნესით, უნდა გაითვალისწინოს ეს წესი. არავინ დაინტერესდება „ინოვაციური გარღვევით“, „ორიგინალური იდეით“ ან „ახალი ტექნოლოგიებით“, თუ ხელშესახებ მოგებას არ დაპირდება. ყველა ინვესტორს ფულისა და რისკის ენაზე უნდა ელაპარაკოს. მხოლოდ ამის შემდეგ შეიძლება ისინი ნამდვილად დაინტერესდნენ.

ამ წესიდან გამომდინარე, შეიძლება განვასხვავოთ შემდეგი:

• ფულადი ინვესტიციის მისაღებად, თქვენ უნდა დაარწმუნოთ ინვესტორი, რომ მისი ინვესტიცია მომგებიანი იქნება;
• თქვენ უნდა დაამტკიცოთ, რატომ არის თქვენი პროექტი უფრო საინტერესო, ვიდრე თქვენი უშუალო კონკურენტები;
• აჩვენეთ რა პერსპექტივები გაქვთ ბაზარზე შემდგომი განვითარებისთვის.

ინვესტორებს, რომლებიც ამას პროფესიონალურად აკეთებენ, შეუძლიათ ფაქტიურად 10 წუთში განსაზღვრონ, იქნება თუ არა პროექტი მომგებიანი. და როდესაც ისინი ფულს ინვესტირებენ ბიზნესში, ისინი არ აკეთებენ ქველმოქმედებას. ინვესტიციის ერთადერთი მოტივაცია არის სწრაფი მოგება, რომელიც უნდა იყოს არა მხოლოდ საშუალო საბანკო დეპოზიტზე მაღალი, არამედ კონკურენტების ლომის წილიც.

აქედან გამომდინარეობს, რომ მთავარი ამოცანაა არა კერძო ინვესტორის პოვნა, არამედ მისი დაინტერესება, დარწმუნება, რომ ჩადოს ფული თქვენს პროექტში.

რა ინფორმაცია შეიძლება იყოს ინვესტორებისთვის საინტერესო?

ახლა, იმის გაგების საფუძველზე, თუ რატომ აკეთებენ ადამიანები ინვესტირებას პირველ რიგში, შეგიძლიათ დაიწყოთ კითხვებზე პასუხის გაცემა იმის შესახებ, თუ რა შეიძლება იყოს საინტერესო პოტენციური ინვესტორისთვის.

მანამდე კი ერთი მარტივი რამ უნდა გესმოდეთ:

არ არის საჭირო ბიზნესისთვის ინვესტორი კრედიტორად აღვიქვათ. ის ნებაყოფლობით ინვესტირებას ახორციელებს და თუ ვერ მოახერხა, არავითარ შემთხვევაში არ დაუბრუნდება. სწორედ ამიტომ დამწყები მეწარმეებისთვის გამოცდილი ინვესტორი იქნება პარტნიორი, რომელსაც შეუძლია დაეხმაროს მცირე წარუმატებლობის შემთხვევაში და გაიზიაროს წარმატება.

ამიტომ თქვენ უნდა იმუშაოთ არა მხოლოდ თქვენი, არამედ თქვენი ბიზნეს პარტნიორის სასარგებლოდ. თქვენ ჩადებთ თქვენს იდეებს, ძალისხმევას, დროს, ფულს (ნაკლებად), ხოლო ინვესტორი ინვესტირებას ახდენს თავის ფულს და მონაწილეობს კომპანიისთვის მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილებების მიღებაში.

ეს არის ერთგვარი აქციონერი, რომელსაც აქვს ხმის უფლება, რომელსაც ისინი ვალდებულნი არიან მოუსმინონ, მაგრამ ყოველთვის არ მიჰყვებიან მათ. კომპანიისა და ინვესტორების ინტერესებს შორის ბალანსის დაცვა ძალიან მნიშვნელოვანია.

ასე რომ, თქვენ იპოვნეთ ადამიანი, რომელიც დაინტერესებულია თქვენს კომპანიაში ინვესტიციით.

რა უნდა უთხრათ მას ბიზნესის შესახებ:

• ბიზნესის მთავარი იდეა;
• ინვესტიციის საჭირო ოდენობა;
• სავარაუდო მომგებიანობა;
• რისკები.

ეს არის ყველაფერი, რაც ინვესტორმა უნდა იცოდეს თქვენი თანამშრომლობის დასაწყისში. როდესაც ის შეაფასებს შემოთავაზებული ინვესტიციის მოცულობას, ადარებს მომგებიანობას და რისკებს და თუ მას მოეწონება თქვენი იდეა, მაშინ დაიწყება მეორე ეტაპი - დეტალური გამოკითხვა ბიზნესის შესახებ.

სწორედ ამ დროს მოგიწევთ გამოავლინოთ ყველა დეტალი: რატომ არის თქვენი იდეა კონკურენტებზე უკეთესი; როგორ აპირებთ ფულის დახარჯვას და რაში; როდის გაფართოვდება ბიზნესი და რამდენად; რა გარანტიების მოცემა შეგიძლიათ და სხვა კითხვები.

უნდა გვესმოდეს, რომ თავიდანვე ყველა კოზირის ჩამოყალიბება არ არის საუკეთესო იდეა. სავსებით შესაძლებელია, რომ ადამიანი არ დაინტერესდეს ამ მიმართულებით ბიზნესით, ან თავად განახორციელოს ეს იდეა.

ინვესტორისთვის დაბრუნება

რუსეთში საბანკო დეპოზიტებზე მომგებიანობის შესანიშნავი მაჩვენებელია - ცენტრალური ბანკის ძირითადი განაკვეთი. მასში 2-3%-ის დამატებით, რეგიონის მიხედვით, შეგიძლიათ მიაღწიოთ საშუალო ოდენობის დეპოზიტებს ფიზიკური და იურიდიული პირებისთვის დიდი ოდენობით.

ინვესტორისთვის ეს არის მინიმალური ანაზღაურება, რომელიც მას შეუძლია მიიღოს ფულის უბრალოდ საბანკო ანგარიშზე ჩარიცხვით. შესაბამისად, ბიზნესმენმა საბანკო დეპოზიტზე 1,5-2-ჯერ მეტი მანძილით უნდა აჩვენოს ანაზღაურება. ეს დამახასიათებელია მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის. დიდისთვის, საბანკო დეპოზიტის ოდენობით შემოსავალი შესაძლებელია მასშტაბისა და სწრაფი გაფართოების პერსპექტივის გამო.

შევაჯამოთ:ინვესტორი პირველ რიგში დაინტერესებულია საკუთარი ინვესტიციების ანაზღაურებით.

ამიტომ ფულის ინვესტირებამდე გაანალიზებულია შემდეგი პარამეტრები:

• იდეის პერსპექტივები;
• ინვესტიციის საჭირო ოდენობა;
• რისკები და მომგებიანობა.

თუ ორივე მხარე კმაყოფილია ამ პუნქტებით, მაშინ მიდის მოლაპარაკების შემდგომი ეტაპი, რომელშიც ინვესტორი ცდილობს მიიღოს ყველაზე დეტალური ინფორმაცია ბიზნესის შესახებ და შეაფასოს მისი სამომავლო პერსპექტივები. კომპეტენტურ ბიზნეს გეგმას შეუძლია უპასუხოს ყველა კითხვას, რომელიც შეიძლება წარმოიშვას მოლაპარაკებების დროს, ამიტომ მისი მომზადება სავალდებულოა.

სად უნდა ვეძებოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის ან სტარტაპისთვის

ჩვენ დავახარისხეთ ძირითადი ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ რა შეგიძლიათ უთხრათ ინვესტორს. ახლა იმის შესახებ, თუ სად შეგიძლიათ იპოვოთ ინვესტორი.

ახლო ხალხი, მეგობრები, ნაცნობები

სახსრების მოზიდვის ერთ-ერთი ყველაზე საკამათო გზა. შესაფერისია მცირე ბიზნესის შესაქმნელად იმ პირობით, რომ თქვენ იცნობთ ადამიანებს, რომ მათ ინვესტიციას დააბრუნებენ, როდესაც ბიზნესი იწყებს შემოსავლის გამომუშავებას.

ამავდროულად, მეგობრებსა და ნაცნობებს შორის შეგიძლიათ რეალურად იპოვოთ თანამოაზრეები, რომლებიც შეიძლება დაინტერესდნენ იდეით და შექმნათ მთელი გუნდი, რომელიც შეძლებს გაიზიაროს ყველა ფინანსური ზარალი და აანაზღაუროს ერთმანეთის ნაკლოვანებები.

თქვენ შეგიძლიათ ისესხოთ ფული ნათესავებისგან საკუთარი ბიზნესის გასახსნელად, თუ მცირე თანხა გჭირდებათ და არსებობს მისი დაბრუნების გარკვეული გარანტიები.

სახსრები

არსებობს ორი სახის ფონდი, რომელიც დაგეხმარებათ იპოვოთ ინვესტიცია თქვენი ბიზნესისთვის: მცირე ბიზნესის ფონდები და . მიუხედავად ტიპისა, ასეთი ფონდებიდან თანხების მოპოვება ძალიან რთული იქნება.

თქვენ უნდა დააინტერესოთ მენეჯერები თქვენი ბიზნესით. და თუ სხვა შემთხვევებში ინოვაციურმა იდეამ, უპირატესობამ კონკურენტებთან შედარებით და სწრაფი ანაზღაურებამ შეიძლება დაამარცხოს საშუალო ან თუნდაც დაბალი მომგებიანობა, მაშინ ამ შემთხვევაში ინვესტიციის დაბრუნება პირველ რიგში მოდის.

საინვესტიციო ფონდებს მხოლოდ ერთი რამ აინტერესებთ - მომგებიანობა. ისინი მზად არიან თავიანთი ფული დიდი რისკის ქვეშ ჩადონ საწარმოებში, რაც მათ დიდ შემოსავალს მოუტანს. მაგრამ თუ ბიზნესმენი საუბრობს გრძელვადიან ინვესტიციაზე პირველი რამდენიმე წლის განმავლობაში მოგების გარანტიის გარეშე, ასეთი ბიზნესი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დაფინანსდეს.

საკუთარი ინვესტიციების პერსპექტივის შესაფასებლად ფონდს დასჭირდება დრო და იმდენი ინფორმაცია, რამდენის მოწოდებაც შეგიძლიათ. ანალიტიკოსთა ჯგუფი გაანალიზებს მას, ამიტომ რაც მეტი ინფორმაციაა, მით მეტია თანხის მიღების შანსი.

საინვესტიციო ფონდები - მრავალი ინვესტორის ასოციაცია, რომლებიც ინვესტირებას ახდენენ თავისუფალ თანხებს მოგების მისაღებად.

უფრო მეტიც, ამ საინვესტიციო ფონდებს ხშირად ნაკლები ფული აქვთ განკარგულებაში, ვიდრე რამდენიმე კერძო ინვესტორს, რომლებიც ასევე მზად არიან თავიანთი ფული ჩადონ საინტერესო იდეებში, თუ მხოლოდ ვინმე დაინტერესდება. მაგრამ თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ საინვესტიციო ფონდში ინვესტიციებისთვის განაცხადის გაკეთება ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე კერძო ინვესტორთან მიმართვა, რადგან პირველისთვის თქვენ უბრალოდ უნდა დაუკავშირდეთ კომპანიას, ხოლო მეორე შემთხვევაში, როგორმე უნდა იპოვოთ კონტაქტი ძალიან ცნობილთან. და მდიდარი ადამიანი.

სახელმწიფო ფონდები ერთ-ერთი მომგებიანი ვარიანტია სახსრების მისაღებად, თუ იდეა მართლაც ინოვაციურია. პერიოდულად იმართება კონკურსები, რომელთა გამარჯვებულებს შეუძლიათ მიიღონ გრანტი, რისთვისაც მეწარმეებს შეუძლიათ თავიანთი იდეის რეალიზება. მთავრობის მხარდაჭერის მიღება, თუ ეს შესაძლებელია, საუკეთესო ვარიანტია.

წარმატებული ბიზნესმენები

ინვესტიციების მოსაძებნად ერთ-ერთი საუკეთესო და მომგებიანი გზაა წარმატებულ ბიზნესმენებთან მუშაობა ქალაქში ან რეგიონში. მასშტაბის მიუხედავად, რეგიონში შეგიძლიათ იპოვოთ ბევრი წარმატებული ბიზნესმენი, რომლებიც უკვე გაჰყვნენ ამ გზას, აქვთ მომგებიანი საწარმოები და უფასო ნაღდი ფული. საკმარისი იქნება დააინტერესოთ ისინი თქვენი იდეით და თქვენი პიროვნებით, შემდეგ კი ფულს საინტერესო პროექტში ჩადებენ.

ამავდროულად, წარმატებულ ბიზნესმენებთან მუშაობის ერთ-ერთი აშკარა უპირატესობა არის ის, რომ მათ შეუძლიათ ასწავლონ და ახსნან ზოგიერთი მომენტი, რომელიც მათ თავად გამოიარეს. ბევრი მეწარმე სიამოვნებით იღებს დამწყებთათვის და უხსნის მათ, როგორ გაუმკლავდნენ სირთულეებს, შეამცირონ ხარჯები და მიიღონ მოგება. მით უმეტეს, თუ თანამშრომლობას შეუძლია გრძელვადიან პერსპექტივაში ორივე მხარისთვის სარგებელი მოიტანოს.

თანამშრომლობა ჩვეულებრივ ხდება ორი პირობით:

• სესხის სახით;
• ბიზნესში წილის შეძენის სახით.

მეორე ვარიანტი სასურველია ორივე მხარისთვის. ეს გულისხმობს ინვესტორის მონაწილეობას კომპანიის განვითარებაში, ეს შესაძლებელს ხდის თავიდან აიცილოთ შეცდომების უმეტესობა და ისარგებლოთ უფრო გავლენიანი ადამიანის კავშირებითა და ურთიერთობებით, რათა დაამყაროთ საკუთარი.

თუ ბიზნესმენი ვერ ეხმარება ფინანსებს, რეკომენდირებულია ჰკითხოთ, მის მიერ ნაცნობი ადამიანებიდან რომელს შეუძლია დაეხმაროს და დაინტერესდეს იდეით. ასეთი მცირე ფსიქოლოგიური ხრიკი საშუალებას მოგცემთ გაეცნოთ სხვა ბიზნესმენებს და ერთ-ერთი თქვენი კოლეგის რეკომენდაციით შეგიძლიათ მეტი იმედი გქონდეთ.

მეთოდი, რომელიც შესაფერისია მხოლოდ და არა ყველა სფეროში. – ფიზიკური პირების მიერ საინტერესო პროექტების დაფინანსება. ხშირად ეს არის რაიმე სახის ჯილდოსთვის. წამყვანი კომპანიები, რომლებიც ავითარებენ რამდენიმე საინტერესო ახალ პროდუქტს საცალო და საბითუმო ვაჭრობისთვის, ეძებენ უფასო სახსრებს.

ბანკები

თუ ინვესტორების მოზიდვის ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი მეთოდი არ მუშაობს, თქვენ უნდა მიმართოთ ბანკებს სესხის მისაღებად. სხვადასხვა საკრედიტო ორგანიზაციას განსხვავებული მოთხოვნები აქვს პოტენციური მსესხებლების მიმართ, მაგრამ მათი არსი შემდეგია:

ბანკებს არ სჭირდებათ მაქსიმალური მომგებიანობა. ისინი დაინტერესებულნი არიან თანხების სტაბილურად მიღებითა და სესხის დაფარვით. სწორედ ამიტომ საკრედიტო ინსტიტუტები შეისწავლიან თქვენს ბიზნეს გეგმას სტაბილური შემოსავლის გამომუშავებისა და, შესაბამისად, სახსრების დაბრუნებისთვის. მათ უფრო გარანტიები აინტერესებთ, ვიდრე მომგებიანობა.

გამოუცდელი მეწარმისთვის სახიფათოა ბანკიდან სესხის აღება, მით უმეტეს, თუ ეს საკმაოდ სარისკოა. თუ იდეა არ გამოვიდა, ბანკი ყველა ღონეს გამოიყენებს, რათა მოითხოვოს თანხების დაბრუნება, მსესხებლის ქონების გაყიდვამდე.

ამიტომ ღირს მცირე ბიზნესისთვის სესხის აღება, რომელიც 4-5 თვეში გადაიხდება და შემდეგ შემოსავალს გამოიმუშავებს. და თუ ეს არ გამოდგება, მაშინ ფინანსური დარტყმა არ იქნება ისეთი ძლიერი, როგორც ფულის დაკარგვა საშუალო ან დიდი პროექტის განსახორციელებლად.

ვენჩურული ინვესტიციები

ინოვაციურ სფეროებში ბიზნესისთვის სახსრების მოზიდვის ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული და ეფექტური გზა. ვენჩურული ინვესტიციები არის ფონდების (ინვესტორთა ასოციაციების) ინვესტიციები.

ვენჩურული ინვესტიციების ბუნება მათი მაღალი რისკია. ისინი აძლევენ სახსრებს ბევრ კომპანიას, რომლებსაც შეუძლიათ შეცვალონ სამყარო თავიანთი ინოვაციური იდეებით.

ვენჩურული ფონდები ასევე შეიძლება დააფინანსონ რიგითი მეწარმეები. მაგრამ მთავარი პირობა იქნება დინამიური განვითარება და მუდმივი გაფართოება.

ვენჩურული ფონდები არის ერთგვარი მოტივაცია ბიზნესის, გავლენის სფეროებისა და პროდუქტების მუდმივი გაფართოებისთვის. კომპანიის ყველაზე ნათელი მაგალითი, რომელიც არსებობდა ვენჩურული ფონდების ხარჯზე, არის Apple.

ინვესტორის პოვნა: ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები

ახლა ჩვენ ვაქვეყნებთ დეტალურ და ეტაპობრივ გეგმას, თუ როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ბიზნესის დასაწყებად:

ნაბიჯი 1. ბიზნეს გეგმის შედგენა.

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ინვესტორისთვის კარგი ბიზნეს გეგმა ყოველთვის მოუტანს რამდენიმე უპირატესობას ბიზნესმენის ყულაბას.

რა უნდა იყოს ბიზნეს გეგმაში:

• იდეის აღწერა;
• ეკონომიკური გათვლები;
• პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი;
• განვითარების პერსპექტივები;
• კონკურენტების ანალიზი;
• Სხვა ინფორმაცია.

პრეზენტაციის დროს და შემდგომში, თქვენ უნდა ყურადღებით გაამახვილოთ ყურადღება ყველა წვრილმანზე. ყურადღება უნდა მიაქციოთ არა მხოლოდ შიგნით არსებულ ყველა ინფორმაციას, არამედ თქვენს გარეგნობას, მასალის პრეზენტაციას, თავდაჯერებულობას და ა.შ.

წახალისებულია ცხრილების, გრაფიკების და სხვა გრაფიკული მასალების გამოყენება. ისინი ხელს უწყობენ ინფორმაციის უკეთ აღქმას და ყურადღების სწორ წერტილებზე ფოკუსირებას.

კარგი იდეა იქნება, რამდენჯერმე გაიმეოროთ თქვენი სახლის ბიზნეს გეგმის წარდგენა. ასევე მოემზადეთ დამატებითი კითხვებისთვის.

ნაბიჯი 2. თანამშრომლობის ფორმის შერჩევა.

სანამ ინვესტორის ძებნას დაიწყებთ, უნდა გადაწყვიტოთ თანამშრომლობის შემოთავაზებული მოდელი. რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ მთლიანად დაეყრდნოთ გამოცდილ ბიზნესმენს, რომელიც თავად შემოგთავაზებთ ბიზნესთან ურთიერთობის საინტერესო გზას, მაგრამ შემდეგ კარგავთ თქვენს დომინანტურ პოზიციას. არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ პირობებს არა ინვესტორი კარნახობს, არამედ ბიზნესმენი.

საერთო ჯამში, თანამშრომლობის 3 გზა არსებობს:

• ბიზნესში დაბანდებული თანხის პროცენტის მიღება;
• მოგების პროცენტის მიღება მთელი ბიზნესის ხანგრძლივობის განმავლობაში;
• ბიზნესში წილის მოპოვება.

თანამშრომლობის მეთოდის არჩევის შემდეგ, რომელიც მას აინტერესებს, დამწყებ ბიზნესმენმა უნდა მიუთითოს თანამშრომლობის ეს მეთოდი თავის ბიზნეს გეგმაში.

არის შემთხვევები, როდესაც ინვესტორები არ ეთანხმებიან არჩეულ თანამშრომლობის მოდელს. თქვენ უნდა გაანალიზოთ ეს სიტუაცია და გაიგოთ, ღირს თუ არა უფრო გამოცდილი ბიზნესმენის ხელმძღვანელობის მიყოლა, თუ ჯობია დაჟინებით მოითხოვოთ საკუთარი თავი.

ზოგჯერ სჯობს უარი თქვათ თქვენს პრინციპებზე და მიიღოთ თანხები პროექტის განსახორციელებლად, ზოგჯერ კი უარი თქვათ შეთავაზებაზე და მოძებნოთ სხვა დაინტერესებული მხარე.

ნაბიჯი 3. ინვესტორის პოვნა.

ყველა წინასწარი სამუშაოს დასრულების შემდეგ აუცილებელია ინვესტორის ძებნის პროცესის დაწყება. თქვენ უნდა იმუშაოთ ერთდროულად რამდენიმე მიმართულებით, დაამყაროთ კონტაქტები როგორც მეწარმეების, ისე ინვესტორების სფეროში და ჰკითხოთ თქვენს მეგობრებს.

ზემოთ წარმოდგენილი სიის მიხედვით მუშაობისას შეგიძლიათ სცადოთ ინვესტიციების მოზიდვის სხვადასხვა ვარიანტები და თუ არაფერი გამოვიდა, მაშინ უნდა დაუკავშირდეთ ბანკს.

ნაბიჯი 4. მოლაპარაკებები პოტენციურ ინვესტორებთან.

მიზანშეწონილია იპოვოთ რამდენიმე დაინტერესებული მხარე, რომლებიც მზად იქნებიან უფასო ფულის ინვესტიცია ჩადონ თქვენი იდეის განვითარებაში. მაშინ შეძლებთ მოლაპარაკებას ძლიერი პოზიციიდან და უკარნახოთ პირობები. მაგრამ ახალწვეულები იშვიათად პოულობენ 1-2-ზე მეტ დაინტერესებულ ადამიანს, რის გამოც მოლაპარაკების პროცესს ძალიან ფრთხილად უნდა მიუდგეთ.

ინვესტორის დარწმუნება, რომ ის მოგებას მიიღებს, ამ მოლაპარაკების მთავარი ამოცანაა. ამავე დროს, უნდა გვახსოვდეს, რომ ისინი შეხედავენ არა მხოლოდ თქვენი პროექტის პერსპექტივებს, არამედ თქვენც, ასე რომ თქვენ უნდა აკონტროლოთ თქვენი მეტყველება, გარეგნობა და მანერები.

მიზანშეწონილია უპასუხოს ყველა კითხვას, რომელიც შეიძლება ჰქონდეს პოტენციურ ინვესტორებს. ეს უზრუნველყოფს, რომ თქვენ ნამდვილად მუშაობთ თქვენს ბიზნეს იდეაზე და არ იქნება სულელური შეცდომები განხორციელების ეტაპზე.

მოლაპარაკებები ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია ინვესტორის ძიებისას.

ნაბიჯი 5. ხელშეკრულების დადება.

მოლაპარაკებების წარმატებით დასრულების შემდეგ, თქვენ უნდა დადოთ ხელშეკრულება ინვესტორთან. სასურველია ხელშეკრულების შექმნაზე თავად და წინასწარ იზრუნოთ. თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ გამოცდილ იურისტს, რომელსაც შეუძლია დადოს ხელშეკრულება, რომელიც მომგებიანია ორივე მხარისთვის.

მნიშვნელოვანი პუნქტები, რომლებიც უნდა იყოს ხელშეკრულებაში:

• ვადა;
• ინვესტიციის თანხა;
• თანამშრომლობის ფორმა;
• უფლებები და მოვალეობები.

პორტალები ინვესტორის მოსაძებნად

ახლა არის სხვადასხვა პორტალი საიტები, რომლებიც მოქმედებენ როგორც შუამავლები ინვესტორებსა და დამწყებ ბიზნესმენებს შორის.

წარმოგიდგენთ 5 საიტის ჩამონათვალს, სადაც შეგიძლიათ იპოვოთ ინვესტიციები:

1. Ventureclub- ნამდვილი საგანძური ინვესტორებისა და სტარტაპერებისთვის. ნებისმიერ მსურველს, ვისაც სურს საკუთარ პროექტში ინვესტიციის მოძიება, შეუძლია ეწვიოს საიტზე და საფუძვლიანი გასაუბრების შემდეგ წარადგინოს პროექტი. ინვესტორები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან წინადადებით, შეძლებენ შეაფასონ იდეა, ფინანსური პერსპექტივები და იმსჯელონ დეტალებზე. ის მიმზიდველია ბიზნესმენებისთვის, რადგან პორტალზე ბევრი ინვესტორია და კომპანია მთელი ძალისხმევით მიმართავს იმისთვის, რომ ინვესტორების რიგებში დამატებითი ხალხი მოიზიდოს.

2. Start2up– პლატფორმა, რომელიც აერთიანებს ინვესტორებს, სტარტაპერებს და ადამიანებს, რომელთაც სურთ ერთობლივი ბიზნესი. სერვისი უფრო შესაფერისია ბიზნესის დასაწყებად პოტენციური პარტნიორების მოსაძებნად. საიტი ასევე შეიცავს ინფორმაციას სხვადასხვა კომერციული აქტივების გაყიდვის შესახებ, რაც ასევე გამოადგება დამწყები მეწარმეს.

3. ნაპარტნიორი– პლატფორმა სხვადასხვა დარგის პროექტებში ინვესტორების მოსაძებნად. თუ კარგად დააკვირდებით, შეამჩნევთ, რომ ბევრ სტარტაპს აქვს საეჭვო იდეები და მათი განხორციელების გზები. შესაბამისად, აქ კარგი პროექტები ოქროში ღირს და მოკლე დროში პოულობენ ინვესტიციებს. ამასთან, ინვესტორების რაოდენობა სტარტაპების რაოდენობასთან მიმართებაში არ იწვევს ოპტიმიზმს - 10-ჯერ ნაკლებია ფულის ინვესტიციის მსურველი, ვიდრე პროექტები. ვარგისია, როგორც პოტენციური ინვესტორის მოზიდვის ერთ-ერთი გზა.

4. Starttrack არის საუკეთესო სერვისი სერიოზული კომპანიებისთვის. მიუხედავად იმისა, რომ მცირეა კომპანიების რაოდენობა, რომლებმაც მიიღეს ინვესტიცია ამ სისტემაში - მხოლოდ 36, მიუხედავად ამისა, ისინი კვლავ ფუნქციონირებენ და შემოსავალს გამოიმუშავებენ. Starttrack არის ინვესტორთა საზოგადოება, რომელიც ხელს უწყობს ინვესტიციის იდეას, როგორც შემოსავლის ტიპს. ამავდროულად, თამამად შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ინვესტორთა ნებისმიერი საზოგადოება არის პარტნიორის შესანიშნავი ძიება ბიზნესის შესაქმნელად. უნდა გვესმოდეს, რომ ამ სერვისით სარგებლობა შეგიძლიათ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ პროექტი სერიოზულია და იდეა მიმზიდველია.

5. ბუმსტარტერი– ყველაზე პოპულარული crowdfunding პლატფორმა რუსეთსა და დსთ-ში. IT, სათამაშო ან ორიგინალური სფეროს სტარტაპისთვის ეს იდეალური შესაძლებლობაა საწყისი ინვესტიციის მოსაძიებლად. უმეტეს შემთხვევაში, მთავარი იდეა წარმოდგენილია როგორც პროდუქტი/მომსახურება. მომხმარებლებმა, რომლებიც წვლილს შეიტანენ, უნდა მიიღონ ჯილდო, რომელიც მათ დააინტერესებს.

9 წესი, რომელიც უნდა დაიცვან ინვესტორის ძებნისას

წესი #1. რაც შეიძლება ადრე უნდა დაიწყოთ ინვესტორის ძებნა.

იმისთვის, რომ იპოვოთ ინვესტორი, რომელიც თანახმაა განახორციელოს თავისი ფული პროექტში, ამას დიდი დრო დასჭირდება. თქვენ უნდა მოძებნოთ ახალი საქმიანი კონტაქტები და ისაუბროთ დაინტერესებულ პირებთან ბიზნეს გეგმის შემუშავების ეტაპზე. ეს მნიშვნელოვნად შეამცირებს დროის ხარჯებს და მარტივ იდეებს.

ასევე უნდა გვესმოდეს, რომ ბევრ ინვესტორს დრო სჭირდება კონკრეტული კომპანიის განვითარების რეალური პერსპექტივების შესაფასებლად. ბანკებთან ან საინვესტიციო ფონდებთან ურთიერთობისას კი, პოტენციური კლიენტის ბიზნეს საქმიანობის ყველა ასპექტის გასაანალიზებლად საჭირო დრო საკმაოდ დიდი იქნება.

წესი #2. შეაგროვეთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია ინვესტორზე.

რაც შეიძლება მეტი ინფორმაციის შეგროვება დაგეხმარებათ ერთდროულად ორი გზით: კანდიდატების სკრინინგი და უკეთესი მოლაპარაკებების წარმოება.

პირველისთვის თქვენ უნდა იცოდეთ:

• რა სფეროებშია დაინტერესებული ინვესტორი?
• სად აკეთებენ ჩვეულებრივ ფულს?
• რა ტომებში?
• რა სახის მოგებას ითხოვს?

მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ არ ღირს ადამიანთან მისვლა, რომელიც ჩვეულებრივ პროექტში მილიონებს დებს მცირე თანხისთვის. ის უბრალოდ არ იქნება დაინტერესებული თქვენი შეთავაზებით.

მოლაპარაკებების ჩასატარებლად შეიძლება დაგჭირდეთ ყველაფერი, რაც შეგიძლიათ გაიგოთ პოტენციური ინვესტორის შესახებ. ყოველივე ამის შემდეგ, არსებითად, ეს იქნება ბიზნესში გარკვეული წილის გაყიდვის პროცესი (ამა თუ იმ ხარისხით). გაყიდვებისთვის კი ყოველთვის მნიშვნელოვანია კლიენტის მტკივნეული წერტილების პოვნა და მათზე ზეწოლა, აიძულებს მათ იმ ფაქტზე, რომ სწორედ თქვენ და თქვენს ბიზნესში ინვესტიციას შეძლებთ მას გადაჭრის ყველა პრობლემა.

წესი #3. დაგეგმეთ თქვენი ინვესტიციები.

თქვენ უნდა დაასახელოთ კონკრეტული თანხა, რომელიც საჭირო იქნება პოტენციური ინვესტორისგან. თქვენ არ შეგიძლიათ იმუშაოთ დიაპაზონებით, მხოლოდ ექსტრემალურ შემთხვევებში, როდესაც არ ხართ დარწმუნებული ფასების სტაბილურობაში გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.

თქვენ ასევე უნდა გესმოდეთ, რომ არ უნდა მოითხოვოთ მეტი ან ნაკლები ფული. ეს მოგანიშნავთ, როგორც ადამიანი, რომელსაც საკმარისად არ აქვს გააზრებული ბიზნეს გეგმა.

წესი #4. რეალური მიზნების გამოხატვა.

შეიძლება გქონდეთ ყველაზე ამბიციური მიზნები, მაგრამ ისინი ინვესტორს არ გამოადგება. მიზნის დასახვა „გლობალურ ბაზარზე“ იმ კომპანიისთვის, რომელიც ერთი თვეც კი არ არსებობს, ძალიან ოპტიმისტურია. ინვესტორისთვის ბევრად საინტერესო იქნება „რეგიონულ ბაზარზე შესვლა და 20-30%-იანი წილის მოპოვება ამა თუ ამ სფეროში“. მაგრამ ამასობაში თქვენ ყოველთვის მოგიწევთ ამა თუ იმ მიზნის მიღების გამართლება.

წესი #5: არ მოგერიდოთ თქვენი იდეა.

ძნელი წარმოსადგენია, რომ ჰენრი ფორდს ეშინოდეს თავისი იდეების შესახებ სხვებისთვის უთხრას. პირიქით, მან ღიად განაცხადა, რომ შექმნიდა მოწყობილობას, რომელშიც დამატებითი წევის გარეშე დაჯდომა და ქუჩაში გადაადგილება შეძლებდა. თქვენ უნდა გააკეთოთ იგივე თქვენი ბიზნეს იდეებით მოლაპარაკებებში.

თავისუფლად გამოხატეთ თქვენი იდეები, მაშინაც კი, თუ ვინმე ფიქრობს, რომ ისინი შორს არიან იდეალურისგან და რთულად განსახორციელებელი. დაიმახსოვრე პრეზენტაცია! რაც უფრო თავდაჯერებული ხარ, მით უკეთესად აღიქვამენ.

წესი #6: გუნდის შეკრება საუკეთესო იდეაა.

ყველა პერსპექტიული პროექტი ერთი ადამიანის თავში დაიწყო. მაგრამ შეიძლება რთული იყოს ყველა თქვენი იდეის მარტო რეალიზება და ეს საყოველთაოდ მიღებული ფაქტია. დამწყები ბიზნესმენებისთვის უმჯობესია იპოვონ 3-5 კაციანი გუნდი, რომელიც საწყის ეტაპზე კომპანიის სხვადასხვა საკითხებს მოაგვარებდა, მოაგვარებდა თითოეულ საკუთარ საკითხს და გახდებოდა თავისი დარგის პროფესიონალები.

მნიშვნელოვანია შეიკრიბოს თანამოაზრეების გუნდი, რომელიც დაიწვება ერთი საერთო იდეით და მთელ ენერგიას დახარჯავს განხორციელებაზე. ვინც ზარმაცია, ასეთ გუნდში ადგილი არ აქვს.

წესი #7: იფიქრეთ თქვენთან მუშაობის უპირატესობებზე.

ესაუბრეთ ინვესტორს მის ენაზე. დაჰპირდით მას მოგებას, შემდეგ შესთავაზეთ მას ზრდისა და გაფართოების პერსპექტივები. თქვენ კარგად უნდა იფიქროთ, თუნდაც ბიზნესის დაგეგმვის ეტაპზე, კითხვაზე "რაში იქნება ჩემი პროექტი კარგი?" მას შემდეგ რაც თავად უპასუხეთ, დაუსვით იგივე კითხვა, მაგრამ ინვესტორის თვალსაზრისით.

წესი #8: შეეცადეთ იყოთ რაც შეიძლება ახლოს ინვესტორებთან.

დაესწარით პოტენციური ინვესტორების სხვადასხვა შეხვედრებს - ბიზნეს ფორუმებს, კონფერენციებს და სხვა ღონისძიებებს ქვეყნის მასშტაბით. ერთ ასეთ კონფერენციაზე შეგიძლიათ ისაუბროთ ასობით სხვადასხვა ადამიანთან, რომლებიც დაინტერესდებიან თქვენს ბიზნესში ამა თუ იმ ხარისხით.

პატარა ფსიქოლოგიური ხრიკი: არ თქვა, რომ ინვესტიციის საძიებლად მოხვედი. შეეცადეთ გამოიყურებოდეს ერთ-ერთი ინვესტორი - ფულის მქონე ადამიანი. მაშინ თქვენ შეძლებთ იყოთ ერთ-ერთი ყველას შორის და ისინი დაიწყებენ თქვენთან უფრო დიდი ნდობითა და სიმპათიით მოპყრობას.

წესი No9: პატიოსნება საუკეთესო იარაღია.

პოტენციურ ინვესტორს ეძებთ, უნდა გესმოდეთ, რომ ორმხრივად მომგებიანი პარტნიორები იქნებით. ამიტომ თქვენ ყოველთვის უნდა მიაწოდოთ ყველაზე სრული და გულწრფელი ინფორმაცია კომპანიის საქმეების, მისი პერსპექტივების და თქვენი გეგმების შესახებ.

უფრო ხშირად, ვიდრე არა, სჯობს მოვისმინოთ რეალისტური "მე მინდა გავყიდო კომპანია წელიწადში რამდენიმე მილიონ დოლარად", ვიდრე "მე კონცენტრირება მოვახდინე კომპანიის მიზნების შესრულებაზე, მის გაფართოებაზე და გლობალურ დონეზე გადასვლაზე". პირველ შემთხვევაში არის პატიოსნება და გამჭვირვალობა, მეორეში კი სხვა არაფერია, თუ არა აყვავება და პასუხის გაცემა.

ამ რჩევების დაცვა საკმაოდ მარტივია, მაგრამ მათი დაცვა დაგეხმარებათ მოიპოვოთ უპირატესობა მოლაპარაკებებში უფასო ფინანსების სხვა მსგავსი მაძიებლებისა და დაინტერესებული ინვესტორების მიმართ.

დასკვნა

რუსეთში საკუთარი ფულის ინვესტიციის კულტურა ახლახან იწყებს ჩამოყალიბებას. ამას ადასტურებს რიგითი მოქალაქეების არაერთი გამოკითხვა. ბევრ ადამიანს მაინც ურჩევნია ფულის ინვესტირება დაბალშემოსავლიან და არალიკვიურ უძრავ ქონებაში, ვიდრე რომელიმე ახალგაზრდა და განვითარებადი კომპანიის აქციების ყიდვას. მაგრამ ინვესტორებს უზარმაზარი მნიშვნელობა აქვთ ქვეყანაში ბიზნესის განვითარებისთვის.

რა გვაქვს ახლა რუსეთში: დიდი რაოდენობით უფასო ნაღდი ფული მსხვილ ბიზნესმენებს შორის, ბანკების სურვილი, დააფინანსონ მხოლოდ სტაბილური კომპანიები და საინვესტიციო ფონდების განვითარება, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან საინტერესო და მომგებიანი იდეებით.

Რას ნიშნავს: რუსეთში არის დიდი რაოდენობით უფასო ნაღდი ფული, რომელიც ინვესტორებს სურთ გამოიყენონ რამდენიმე საინტერესო პროექტში ინვესტირებისთვის. ასევე, ინვესტორებში ნდობასა და ოპტიმიზმს შთააგონებს ცენტრალური ბანკის ახალი პოლიტიკა, რომელშიც პირდაპირ წერია, რომ ბანკებმაც უნდა გადავიდნენ ეკონომიკის საინვესტიციო მოდელზე.

ინვესტორის პოვნა ერთ-ერთი მთავარი ეტაპია ბიზნესის ნულიდან შექმნისას. სახსრების მოზიდვა საშუალებას მოგცემთ არა მხოლოდ შექმნათ ბიზნესი, არამედ განავითაროთ იგი, მიაღწიოთ ახალ დონეს.

ინვესტორები შეიძლება იყვნენ როგორც ფიზიკური პირები, რომლებსაც აქვთ საკმარისი კაპიტალი, ასევე კომპანიები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან მოგებით. იმისათვის, რომ დააინტერესოთ ინვესტორი, ყოველთვის უნდა ისაუბროთ ფულზე და შემოსავალზე. მხოლოდ ამის შემდეგ მოდის იდეის პერსპექტივა, რისკები და სხვა ფაქტორები.

კომპეტენტური ბიზნეს გეგმის შედგენა და მოლაპარაკებების დაგეგმვა 80%-იანი ალბათობით სასწორს თქვენს სასარგებლოდ გადააქცევს. ამიტომ არა მხოლოდ საკუთარი იდეის გაგება, არამედ საკუთარი თავის კომპეტენტურად წარმოჩენაც უნდა შეძლოთ.

სად ვიპოვოთ ინვესტორი ბიზნესის გასახსნელად და არსებული პროექტის შესამუშავებლად, როგორ მოვემზადოთ პოტენციურ პარტნიორებთან შეხვედრისთვის - ამ და სხვა კითხვებზე პასუხები მოცემულია სტატიაში. ასევე ბიზნეს გეგმების ნიმუშები, რომლებიც გამოგადგებათ ინვესტორის მოსაძებნად.

ამ სტატიაში თქვენ შეისწავლით:

ბანკში ინვესტორის პოვნა

სად ვიპოვოთ ინვესტორი არსებული ბიზნესისთვის ან ახალი პროექტისთვის? პირველი რაც მახსენდება არის ბანკი. ალბათ ჩვენი ქვეყნის ყოველი მეორე მცხოვრები რეგულარულად ურეკავს ბანკებს და სიხარულით აცნობებს მათ, რომ მათ დამტკიცებული აქვთ სესხი 50 ათასიდან 50 მილიონ რუბლამდე. მაგალითად, ერთმა ბანკმა დამინიშნა 5 მილიონიანი სესხი წლიური 11,8%-ით. თუმცა, უფრო დეტალური შემოწმების შედეგად, ირკვევა, რომ განაკვეთი იზრდება: დაზღვევის გარეშე - 5,1%-ით, ავანსის გარეშე - 2%-ით, უზრუნველყოფის გარეშე - 2,1%-ით, ონლაინ განაცხადის გარეშე - 0,5%-ით. სესხის გაცემის დღიდან პირველი გადახდის დღემდე განაკვეთი იზრდება თვეში 1,5%-ით. სესხის მაქსიმალური ჯამური ღირებულებაა 24,103%. Არა გმადლობთ!

თუმცა, თუ სხვადასხვა ბანკში მოძებნით, შეგიძლიათ მიიღოთ სესხი დაახლოებით 11%-ით.

გარდა ამისა, თანადაფინანსებაში შეგიძლიათ ჩართოთ თქვენი მეგობრები ან ქვეშევრდომები. ბანკიდან მიმართავენ სესხს, შენ ანაზღაურებ და სესხით სარგებლობის საკომისიოს უხდი. ეს სქემა მუშაობს, რადგან რამდენიმე ქვეშევრდომი გაბედავს უარი თქვას უფროსზე, თუ ისინი დარწმუნებული არიან მის საწარმოში.

ეს მეთოდი ასევე მოიცავს მცირე ბიზნესის სესხების მიღებას ბანკებიდან 9,5%-იანი წლიური ოდენობით გირაოთი (მიმოქცევაში მყოფი საქონელი, აღჭურვილობა, ტრანსპორტი, უძრავი ქონება, მესამე მხარის გირაო, მცირე ბიზნესის მხარდაჭერის ფონდის გარანტია). ერთადერთი შემთხვევა, როდესაც ბანკები აძლევენ სახსრებს ახალი ბიზნესის გასახსნელად ცნობილი ბრენდების ფრენჩაიზია(წარმატების რეცეპტი).

ინვესტორის მოსაძებნად საჭიროა ბიზნეს გეგმა!ჩამოტვირთეთ დოკუმენტები, რომლებიც დაგეხმარებათ მის სწორად შედგენაში და აჩვენეთ ბიზნეს გეგმები:

როგორ გავამართლოთ ბანკს საინვესტიციო პროექტის ეფექტურობა Excel-ის გამოყენებით

ბანკისთვის იმის დასამტკიცებლად, რომ კომპანიას შეეძლება გადაიხადოს ვალდებულებები, გამოიყენეთ მზა მოდელი Excel-ში საინვესტიციო საქმიანობის ეფექტურობის შესაფასებლად მთლიანად ან ცალკე საინვესტიციო პროექტში.

სახსრები და ბიზნეს ანგელოზები

თქვენ შეგიძლიათ მოიზიდოთ ინვესტორების სახსრები პროექტისთვის ნულიდან ან მისი განვითარებისთვის რუსეთში პირდაპირ, ბანკების გვერდის ავლით. ამისთვის ჩვეულებრივ გამოიყენება კავშირები და ნაცნობები, რეკომენდაციები და ა.შ.მაგრამ არის ყურადღების მიპყრობის უფრო თანამედროვე გზები - ეს არის ელექტრონული საინვესტიციო პლატფორმები. მაგალითად, „ფულის ქალაქი“.

განმცხადებელი განათავსებს თავის წინადადებას ამ საიტზე: მოკლე აღწერა და ფინანსური გათვლები. გთავაზობთ საჭირო დოკუმენტებს (დამფუძნებელი დოკუმენტები, ბიზნეს გეგმა, გარანტიები, ასეთის არსებობის შემთხვევაში, საბუთები ქონებისთვის, რომელიც გამოყენებული იქნება გირაოს სახით. პორტალის სპეციალისტები აფასებენ მსესხებლის საკრედიტო ისტორიას, დოკუმენტებს და თავად ბიზნესს: მომგებიანობა, სტაბილურობა, კაპიტალი, ვალები. ამის შემდეგ ისინი შედიან საიტზე და აფასებენ ყველაფერს პირდაპირ ეთერში, რადგან შეიძლება ყველაფერი რიგზე იყოს ნაშრომების მიხედვით, ამის შემდეგ აქვეყნებენ წინადადებას, რომელსაც ინვესტორები აფასებენ, როგორც წესი, ორ კვირაში, სვამენ დამაზუსტებელ კითხვებს და ან აფინანსებენ პროექტი თუ არა.იხილეთ ასევე.

რა უპირატესობა აქვს

ჯერ ერთი, ბევრი ინვესტორი შეიძლება იყოს, შესაბამისად, თითოეული მათგანის შესაძლო ზარალი მცირდება და მათ, ბანკისგან განსხვავებით, შეუძლიათ რისკების აღება.

მეორეც, მათ შეუძლიათ შეაფასონ შეთავაზება ბანკისგან განსხვავებულად. თუ პროექტი მიმზიდველია, მაშინ იქმნება საპირისპირო აუქციონის სიტუაცია - როცა საჭიროზე მეტია ფულის ჩადების მსურველი, მაშინ სესხებზე საპროცენტო განაკვეთი მცირდება. შედეგად, სესხი გაცილებით იაფია, ვიდრე საბანკო სესხი. ეს არის უკეთესი გზა თქვენი ბიზნესისთვის ინვესტიციის მისაღებად.

მესამე, ინვესტორებს, წესებით შეკრული ბანკისგან განსხვავებით, შეუძლიათ რისკების აღება და სახსრების უზრუნველყოფა უზრუნველყოფის გარეშე. აქ თავად პლატფორმა მოქმედებს როგორც გარანტი, რომელიც ამოწმებს მსესხებელს და მის საქმეებს. ამიტომ, პლატფორმის საშუალებით, ინვესტორებს შეუძლიათ თანხების გამოყოფა მათთვისაც კი, ვისაც ქუჩიდან ოფისის ზღურბლზეც არ გაუშვებენ.

და ბოლოს, მეოთხე, საიტზე შეგიძლიათ განათავსოთ , ჯერ ბიზნესის გარეშე და თუ მიმზიდველად მოგეჩვენებათ, „იყიდიან“.

მისი მომსახურებისთვის, პლატფორმა იღებს საკომისიოს 3% -ს და თუ ვსაუბრობთ სტარტაპზე, მაშინ ფიქსირებული გადახდა არის 4000 რუბლი.

ინვესტორების წინადადებები

ასევე არის საპირისპირო პლატფორმები, სადაც ინვესტორები თავად აქვეყნებენ თავიანთ შეთავაზებებს. Მაგალითად, "ბიზნეს პლატფორმა" .

თუ თქვენ დააკავშირებთ წინადადებებს პირველი გვერდიდან, რომელიც მიუთითებს , მაშინ მიიღებთ შემდეგ ცხრილს:

ცხრილი 1. ინვესტორთა წინადადებები

ჯამი	პროცენტი	მრეწველობა	პირობები (ინფორმაცია საიტიდან)
		ნოუჰაუ, წარმოება, ენერგეტიკა, სოფლის მეურნეობა, ფარმაცევტული პროდუქტები, ბიოტექნოლოგია, პოლიმერული დამუშავება	ტექნიკურ-ეკონომიკური დასაბუთება, ბიზნეს გეგმა, გუნდის ინფორმაცია
		ბიზნესის დაფინანსება იჯარით, უძრავი ქონების და აქციების, აღჭურვილობის, დაუმთავრებელი ობიექტების ან კომერციული უძრავი ქონების მეშვეობით.	ვიწვევთ პარტნიორებს, ითანამშრომლონ არსებული ბიზნესის რეკონსტრუქციისა და განვითარების პროექტებთან
		ახალი ტექნოლოგიური პროექტები და სტარტაპები ICO-ს მეშვეობით (Initial Coin Offering) - ახალი კრიპტოვალუტების გამოშვებით.	მინიმალური მონაწილეობა მომხმარებლის საკუთარი სახსრებით არის 20-30 ათასი დოლარი, ამ შემთხვევაში თქვენ შეგიძლიათ დარჩეთ 100% მფლობელი. პროექტს უნდა ჰქონდეს პროტოტიპი, სამუშაო მოდელი, „იდეისთვის“ - ჩვენ არ ვმუშაობთ
		მშენებლობა	დაუმთავრებელი ობიექტები
		კერძო ამერიკელი ბიზნეს ანგელოზები ინვესტირებას ახდენენ განვითარების მაღალი პოტენციალის მქონე IT და ინტერნეტ სტარტაპებში	ბიზნეს გეგმის ხელმისაწვდომობა UNIDO მსოფლიო სტანდარტის შესაბამისად: პროექტმა უნდა უზრუნველყოს ინვესტირებული კაპიტალის ანაზღაურება მინიმუმ 12% წელიწადში; წარმატებული განხილვის შემთხვევაში, საჭიროა კომპანიის რეგისტრაცია შეერთებულ შტატებში და კომპანიის ხელმძღვანელის ან ერთ-ერთი უმაღლესი თანამდებობის პირის გადაყვანა შეერთებულ შტატებში მუდმივ საცხოვრებლად.
		ნედლეულის მოპოვება და გადამუშავება, სამშენებლო და უძრავი ქონება, ნებისმიერი წარმოება და გადამუშავება, ნებისმიერი მრეწველობა და ენერგეტიკა, ნებისმიერი მომსახურება და ვაჭრობა	ბიზნესის ეტაპი: ნულიდან და არსებული საწარმოები. ინვესტიციის მოცულობა 10-დან 500 მილიონ რუბლამდე. ერთ პროექტში. ანაზღაურებადი პერიოდი: 60 თვემდე. ბიზნეს გეგმისა და მზა გუნდის ხელმისაწვდომობა.
		მექანიკური ინჟინერია და ლითონის დამუშავება, პოლიმერული დამუშავება, ნარჩენების დამუშავება, ნავთობქიმიკატები, ახალი მასალები, HoReCa	პრეზენტაცია, რომელიც შეიცავს ზოგად ინფორმაციას გუნდის შესახებ, ბაზრის ანალიზსა და პროგნოზებს მოცემული პროდუქტის/მომსახურების, ძირითადი ფინანსური მაჩვენებლებისა და წინადადებას ინვესტორისთვის. ფინანსური მოდელი მომდევნო 2-3 წლისთვის.
		ნებისმიერი უაღრესად მომგებიანი პროექტი	ჩვენ ვეძებთ სპეციალისტებს, რომლებიც დატვირთულნი არიან განვითარების იდეით, რომლებსაც არ აქვთ საკმარისი საწყისი კაპიტალი და მზად არიან წარმართონ მიმართულება. თუ დაწყება წარმატებულია, ინიციატორი იღებს უფლებას გამოისყიდოს ოფცია 3 წლის შემდეგ. ამ ხელფასამდე + მოგების %
		მოპოვება და გადამამუშავებელი, სოფლის მეურნეობა, მშენებლობა, წარმოება, ვაჭრობა, მომსახურება და სხვა მრეწველობა	ინიციატორისგან არ არის საჭირო გირაო ან უზრუნველყოფა პროექტისთვის. არ არის საჭირო ინიციატორის საკუთარი ფინანსური რესურსები. დაფინანსების 100%-ს ინვესტორი უზრუნველყოფს. ინვესტორი იღებს ყველა რისკს
		სამუშაო პროექტები წარმოების, საბითუმო/საცალო ვაჭრობის, უძრავი ქონების, მშენებლობის, ინტერნეტ ტექნოლოგიების, სოფლის მეურნეობის სექტორის, ფინანსების სფეროში.	საინვესტიციო სქემები – კაპიტალის მონაწილეობა ბიზნესში (პრიორიტეტული) ან უზრუნველყოფილი სესხების გაცემაში
		სამედიცინო ინდუსტრია (სტომატოლოგია, დიაგნოსტიკა, MRI), განსახლება, კვების მომსახურება, ტურიზმი	თუ დაწყება წარმატებულია, ინიციატორი იღებს უფლებას გამოისყიდოს ოფცია 3 წლის შემდეგ. ამ ხელფასამდე + მოგების %
		ინვესტიციები მაღაზიის შესაძენად ან გასახსნელად	ინვესტიციების უზრუნველყოფა, გაყიდვების დახმარება
		წარმოება, მომსახურების მიწოდება, ვაჭრობა, IT,	დეტალები ინვესტორისგან
		ნებისმიერი ინდუსტრია და ბიზნესის სფერო	მკაფიო ბიზნეს გეგმა მოკლე ინფორმაცია პროექტის ინიციატორის (განათლება, სამუშაო გამოცდილება, კონტაქტები) და საინვესტიციო პროექტის შესახებ (მოკლე აღწერა ძირითადი ეკონომიკური მაჩვენებლების მითითებით)
		ავტომობილები, არქიტექტურა, ხის დამუშავება, სამრეწველო პარკები, ინჟინერია, ინვესტიციები/ფინანსები, საინფორმაციო ტექნოლოგიები, მანქანათმშენებლობა, მედიცინა/ფარმაცევტიკა, ლითონის დამუშავება, უძრავი ქონება, ნავთობგადამამუშავებელი / ნავთობქიმიკატები, ნოუ-ჰაუ, ტრანსპორტი / ტრანსპორტი / ლოჯისტიკა, დასვენება, ნარჩენების მართვა, პოლიმერების გადამუშავება, მრეწველობა, რობოტიკა, მოსავლის წარმოება, სოფლის მეურნეობა, კომუნიკაციები, მშენებლობა, ენერგეტიკა	როგორც ინდივიდუალური სავაჭრო კომპანიები, ასევე მაღაზიების ქსელი აქტიურად თანამშრომლობენ ჩვენთან როგორც მოკლევადიანი, ასევე გრძელვადიანი სესხების მისაღებად, რათა გაიზარდოს საბრუნავი კაპიტალი და გაიზარდოს სასაქონლო ბრუნვა.

ცხრილიდან ჩანს, რომ მინიმალური ინვესტიციის თანხა იწყება 1 მილიონი რუბლიდან. როგორც წესი, დეპოზიტი არ არის საჭირო, მაგრამ აუცილებელია, რომ ინიციატორი თავად განავითაროს თავისი ბიზნესი, ანუ, პირველ რიგში, ბიზნესმენებმა თავად შეაფასონ განმცხადებლის საქმიანი და პიროვნული თვისებები. რაც შეეხება ინდუსტრიებს, უმრავლესობა ინვესტიციებს ინოვაციურ და IT ტექნოლოგიებში ან კლასიკურ ბიზნეს სფეროებში.

განზოგადებულ დიაგრამას თუ გადავხედავთ, დავინახავთ, რომ რაც უფრო დიდია სესხის თანხა, მით უფრო მაღალია პროცენტი, რომელსაც ინვესტორი მოითხოვს მისთვის (იხ. სურათი 1). მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს გამონაკლისები. მაგალითად, ამერიკული ფონდი 100 მილიონი რუბლი. ითხოვს მხოლოდ 12% წელიწადში, ხოლო ჩვენი ბიზნესმენი-მშენებელი 100% 224 მილიონ რუბლს. (იხ. ცხრილი ზემოთ).

ნახატი

ფულის მოზიდვა სხვადასხვა ფონდების საშუალებით (ვენჩურული ფონდები, მცირე ბიზნესის მხარდაჭერა და ა.შ.) შეიძლება მიეკუთვნებოდეს იმავე მეთოდს. ამ ფონდებში შეგიძლიათ პირადად მიხვიდეთ, შეგიძლიათ იპოვოთ ონლაინ პლატფორმების საშუალებით, ნაცნობების საშუალებით და ა.შ., მაგრამ არსი არ იცვლება.

თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ინვესტიციები თქვენი ბიზნესისთვის თქვენი მომწოდებლებისგან

რამდენიმე წლის წინ ჩემმა ნაცნობმა კაფე-ბარი მოაწყო, ჯიბეში ერთი რუბლიც კი არ ეჭირა, მეტიც, სოლიდური დავალიანება ჰქონდა. ქირის გადახდისას იგი შენობის მფლობელს შეუთანხმდა ორთვიან გადავადებაზე, რადგან დრო სჭირდებოდა საკუთარი თავის განვითარებისთვის. მან ასევე მიიღო ორკვირიანი საშეღავათო პერიოდი ლუდის მომწოდებლებისგან, რომლებმაც დაამონტაჟეს ონკანები იმ პირობით, რომ ბარში მხოლოდ მათი ლუდი დაისხა. იგივე ამბავია ყავასთან დაკავშირებით - მისთვის დამონტაჟდა ყავის აპარატი, რომელსაც ექვემდებარება თვეში შეძენილი მარცვლების გარკვეული მოცულობა ყოველი თვის ბოლოს გადახდით. იგივე ეხება ლუდის საჭმლის მომწოდებლებს, ნამცხვრებს და ა.შ. პერსონალი, რა თქმა უნდა, ბოლოს იხდის ხელფასს.

ამგვარად, მისმა ბარმა დაიწყო მუშაობა და პირველ თვეში მიმდინარე გადასახადების დახურვა შეძლო, მეორის ბოლოს კი ქირის გადახდა.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ინვესტიციები მცირე ბიზნესისთვის შეიძლება მოიცავდეს არა მხოლოდ ნაღდ ფულს, არამედ სავაჭრო კრედიტს, გადავადებულ გადახდას და სხვა სახის დაკრედიტების ფორმებს. ამ ტიპის გირაოს ყველაზე მნიშვნელოვანი უპირატესობა ის არის, რომ ბევრად უფრო ადვილია მომწოდებლების პოვნა, რომლებსაც სურთ გასცენ სავაჭრო სესხი ექსკლუზიურ პირობებში და ეღირება ნაკლები, ვიდრე პროფესიონალი ინვესტორები ან ბანკები.

მაგალითად, როდესაც უნივერსიტეტის გამომცემლობას სჭირდებოდა სახსრები აკადემიური ლიტერატურის გამოსაცემად, მათ მიანიჭეს ერთ-ერთ მსხვილ საკანცელარიო კომპანიას სანქტ-პეტერბურგის სახელმწიფო უნივერსიტეტის ყველა შენობაში საკანცელარიო ნივთების გაყიდვის ექსკლუზიური უფლება. და ამრიგად, მივიღეთ საჭირო დაფინანსება.

გრანტები

დაფინანსების მოპოვების კიდევ ერთი გზაა კონკურსებში მონაწილეობა და სახელმწიფო და კერძო გრანტების მიღება. ამისთვის ბიზნესს უნდა ჰქონდეს სოციალური კომპონენტი ან პრეტენზია ჰქონდეს, რომ მას აქვს.

მაგალითად, პეტერბურგში რამდენიმე წლის განმავლობაში არსებობდა საჯარო აფთიაქების ქსელი, რომლებიც ყიდდნენ მედიკამენტებს შეღავათიან ფასებში სახელმწიფო სუბსიდიების გამო. აფთიაქმა თავი სოციალურ პროექტად დაიკავა და სახელმწიფოს შესაბამისი განაცხადი წარუდგინა. დახმარება. მის მისაღებად მან მოსახლეობას მედიკამენტები ექვსი თვის განმავლობაში, ძირითადად, საბითუმო ფასებში უყიდა. დაბალი ფასების გამო აფთიაქმა პოპულარობა მოიპოვა და მოგებაც მაღალი ბრუნვის გამო მიიღო. შედეგად, სახელმწიფო მის შესახებ ხელისუფლებამ უკვე გაიგო და მან ადვილად შეძლო მოსახლეობისთვის მედიკამენტებით სოციალური უზრუნველყოფის გრანტის მოპოვება.

ეს მეთოდი, როგორც ჩანს, სპეციფიკურია, მაგრამ რეალურად, ნებისმიერი ბიზნესი შეიძლება იყოს სოციალურად მნიშვნელოვანი.

ეს კატეგორია ასევე მოიცავს უამრავ ბიზნეს ინკუბატორს და მცირე ბიზნესის დახმარების პროგრამებს. სამთავრობო უწყებებში თითოეულ სპეციალიზებულ კომიტეტს აქვს საკუთარი ბიუჯეტი, რომელიც უნდა გამოყოს თავის სფეროში: სპორტი, ახალგაზრდობა, სოციალური საქმეები, ჯანდაცვა, განათლება, სოციალური საცხოვრებელი და ა.შ.

ეს ასევე მოიცავს ფონდების მოზიდვას, ხალხმრავალ დაფინანსებას, ხალხმრავლობას და საზოგადოებისგან შემოწირულობების შეგროვების სხვა მეთოდებს.

ზოგადად, ფულის შოვნა საკმაოდ რთულია, მაგრამ შესაძლებელია. ერთადერთი საკითხია, რომ როგორც თავად განმცხადებელი, ასევე ინვესტორები დარწმუნებულნი არიან იმ ბიზნესში, რომელსაც მას სთავაზობენ.

როგორ მოვემზადოთ ინვესტორებთან შეხვედრისთვის

პოტენციურ პარტნიორებთან მოლაპარაკებამდე:

• შეაგროვოს ინფორმაცია მათ შესახებ;
• იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ წარმოადგინოთ მონაცემები პროექტის შესახებ;
• განსაზღვრავს პროექტში მონაწილეობის ფორმებს;
• მოამზადეთ დოკუმენტები შეხვედრისთვის.

ყურადღება მიაქციეთ წარსული პროექტების მასშტაბებსა და ვადებს, მათში მონაწილეობის ფორმებსა და პირობებს. შეისწავლეთ თქვენი პოტენციური პარტნიორის ინდუსტრიის პრეფერენციები. მაგალითად, სარისკო კაპიტალის კომპანიები დაინტერესებულნი არიან ინოვაციური კომპანიებით. გაარკვიეთ ინვესტიციის მინიმალური და მაქსიმალური ოდენობა, მოთხოვნები მომგებიანობის დონისთვის.

დაადგინეთ, რა ტიპის ინვესტორები არიან სტრატეგიული ან ფინანსური ინვესტორები. დასკვნების გამოსატანად, გააანალიზეთ ინფორმაცია იმ პროექტების შესახებ, რომლებშიც მათ ჩადეს ფული. პირველი მონაწილეობს კომპანიის მენეჯმენტში, მეორეს კი მხოლოდ ინვესტიციებიდან მიღებული შემოსავალი აინტერესებს. მიღებული ინფორმაციის გამოყენებით ფინანსური დირექტორი წინასწარ შეაფასებს, რამდენად დააინტერესებს კომპანია პოტენციურ ინვესტორებს და აქცენტს გააკეთებს ინფორმაციის მომზადებისას.

რა დოკუმენტები უნდა მოამზადოს

ინვესტორებთან შეხვედრამდე მოამზადეთ შემდეგი დოკუმენტები:

• პატენტები, ლიცენზიები, ექსკლუზიური უფლებების დამადასტურებელი დოკუმენტები (თუ პროექტი მოიცავს მაღალტექნოლოგიურ ან ინოვაციურ პროდუქტს);
• კომერციული წინადადებები ან ხელშეკრულებების პროექტები აღჭურვილობის, უძრავი ქონების შესყიდვისა და კომუნალური მომსახურების შესაქმნელად. აღწერეთ მიმწოდებელი, მისი და ამ აღჭურვილობის ან უძრავი ქონების არჩევის მიზეზები, ღირებულება, მიწოდების პირობები;
• სესხის ხელშეკრულებები, თუ უკვე მოზიდული გაქვთ ბანკები პროექტის დასაფინანსებლად. აღწერილობაში მიუთითეთ თანხა, საპროცენტო განაკვეთი, სესხის ვადა, სესხის ვადა, ძირითადი აღთქმები;
• პროექტში მონაწილეობის შესახებ ხელშეკრულების პროექტი;
• სესხის ხელშეკრულება თანხის, საპროცენტო განაკვეთის, გაცემისა და დაფარვის გრაფიკის მითითებით. ეს აქტუალურია, თუ ინვესტორი მონაწილეობს ფულით;
• შემადგენელი ხელშეკრულება, აქციების ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულება, წილის ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულება ან დამატებითი გამოშვების პროსპექტი (კაპიტალში მონაწილეობის შემთხვევაში). ასეთ ხელშეკრულებებში დააფიქსირეთ ინვესტორების მონაწილეობის ოდენობა, სახსრების დეპონირების პროცედურა, აქტივებით შემოტანილი წილის შეფასების პროცედურა, კომპანიის მართვაში მონაწილეობის პროცედურა და მოგების განაწილების წესი.

ეს განყოფილება მათთვისაა, ვინც ან მზად არის ინვესტიციისთვის და ეძებს ობიექტს მომგებიანი ინვესტიციისთვის, ან, პირიქით, დაინტერესებულია რუსული ან უცხოური კაპიტალის მოზიდვით. აქ შეგიძლიათ იხილოთ კერძო ინვესტორების რეკლამები, რომლებიც მზად არიან განახორციელონ ფული ბიზნესში, ასევე ინვესტორი კომპანიების საინვესტიციო პროგრამები, რომლებიც სხვა საკითხებთან ერთად გვთავაზობენ პროექტების დაფინანსებას. პირდაპირი და ვენჩურული საინვესტიციო ფონდები, ძირითადი რეგიონული და ინდუსტრიული ინვესტორები მოწვეულნი არიან ამ განყოფილებაში წვლილი შეიტანონ. როგორც მცირე, ისე მსხვილი ბიზნესი აქ იპოვის საინვესტიციო შესაძლებლობების ფართო სპექტრს.

არ აქვს მნიშვნელობა ვინ ხართ: კერძო ინვესტიციის ფონდი, ვენჩურული ფონდი, კერძო ინვესტორი, ბიზნეს ანგელოზი, საინვესტიციო ბანკი თუ მმართველი კომპანია, თუ თქვენ განახორციელებთ პირდაპირ ინვესტიციებს და მზად ხართ უზრუნველყოთ პროექტის დაფინანსება, მაშინ ეს პორტალი გამოგადგებათ.

თუ გაინტერესებთ თქვენი საინვესტიციო პორტფელის დივერსიფიკაცია, ეძებთ ახალ და მომგებიან ობიექტებს ინვესტიციისთვის, განათავსეთ ინფორმაცია თქვენს შესახებ: საინვესტიციო პრიორიტეტები, ინვესტიციის მოცულობა და მიმართულებები, საინვესტიციო პროექტების და კომპანიების შერჩევის პრინციპები, საინვესტიციო პროექტიდან გამოსვლის გზები.

თქვენ შეგიძლიათ არა მხოლოდ განათავსოთ ინფორმაცია თქვენს შესახებ, არამედ გამოიწეროთ განაცხადების მიღება ინვესტიციების მოსაზიდად. უბრალოდ შეცვალეთ საძიებო ფორმა თქვენთვის საინტერესო კრიტერიუმების შესაბამისად და რეგულარულად მიიღეთ საინვესტიციო განაცხადები თქვენს საფოსტო ყუთში. გსურთ იყოთ უფრო აქტიური საინვესტიციო მიზნების ძიებაში? შემდეგ იხილეთ განყოფილება "საინვესტიციო პროექტები".

დამწყებ მეწარმეს უჭირს საკუთარი ბიზნესის ორგანიზება, ვინაიდან მცირე ბიზნესის წამოწყებაც კი მნიშვნელოვან ფინანსურ ინვესტიციებს მოითხოვს. სად ვიშოვო ეს ფული? ყველაზე სწრაფი და გონივრული გზაა ინვესტორის მოზიდვა – პირი, რომელიც თავის კაპიტალს შეიტანს მოგების ან აქციების ნაწილის სანაცვლოდ. ინვესტორი შეიძლება გახდეს კომპანიის პარტნიორი და ხშირად განვითარების ასისტენტი, რადგან მას არანაკლებ აინტერესებს შემოსავლის მომტანი ბიზნესი, ვიდრე მფლობელი.

საიდან შეუძლია ბიზნესმენს ფულის შოვნა თავისი ბიზნესის გასავითარებლად?

სანამ ბიზნესი შემოსავლის გამომუშავებას არ დაიწყებს, არც ერთი დღე არ გავა - მთელი ამ ხნის განმავლობაში მეწარმე ხარჯავს თანხებს ქირაზე, დოკუმენტაციაზე, ხელფასის გადახდაზე, აღჭურვილობის, სახარჯო მასალების, პროდუქტებისა და სხვა მიზნებისთვის. შეგიძლიათ მიიღოთ საწყისი კაპიტალი რამდენიმე წყაროდან:

1. პირადი დანაზოგი გრძელი, მაგრამ ყველაზე საიმედო გზაა, რომლის დროსაც ყოველთვიურად უნდა გამოყოთ თქვენი შემოსავლის ნაწილი;
2. საბანკო სესხი - ისინი თავს არიდებენ ფულის გაცემას ბიზნესის დასაწყებად, რაც მოითხოვს გირაოს, ამიტომ უფრო ხშირად მეწარმეები იღებენ სამომხმარებლო სესხებს, მაგრამ ოდენობა შეზღუდულია;
3. ნათესავებისგან ფულის სესხება კარგი მეთოდია, თუ გყავთ მდიდარი საყვარელი ადამიანი, რომელიც მზად არის აიღოს დიდი თანხა;
4. მოძებნეთ ინვესტორი - ინდივიდი, კომპანია, ადამიანთა გაერთიანება, ეს ასევე შეიძლება იყოს ბიზნეს ანგელოზები - დამწყებ მეწარმეებში ინვესტირების სპეციალისტები;
5. პარტნიორის პოვნა - ამ შემთხვევაში ბიზნესი ინვესტიციის მოცულობის პროპორციულად უნდა გაიყოს, სჯობს მოძებნოთ ფინანსურად განათლებული ადამიანი და არა დამწყები;
6. დაკავშირებული ბიზნესის წამოწყება - მაგალითად, თუ გსურთ ავტოსერვისის გახსნა, შეგიძლიათ დაიწყოთ საბურავების დამონტაჟებით და როცა მოგება და გამოცდილება გექნებათ, გააფართოვოთ თქვენი ბიზნესი;
7. სახელმწიფოსგან სუბსიდიის მიღება - უზრუნველყოფილია დასაქმების ცენტრის, რაიონის გამგეობის, ბიზნესის მხარდაჭერის განყოფილების მიერ, მაგრამ ინექციის ოდენობა მცირეა, საჭიროა ანგარიშგება;
8. Crowdfunding არის სახსრების შეგროვება სპეციალური პლატფორმის მეშვეობით ჩვეულებრივი ადამიანებისგან, მაგრამ ამისთვის თქვენ უნდა შემოგთავაზოთ უჩვეულო ბიზნეს იდეა, დააინტერესოთ აუდიტორია და ჩაატაროთ სარეკლამო კამპანია.

ექსპერტები და გამოცდილი ბიზნესმენები დარწმუნებულები არიან: ფულის სესხება ან კრედიტის გამოყენება არ არის საუკეთესო იდეა მეწარმისთვის. უმჯობესია გამოიყენოთ თქვენი დანაზოგი ან მოვიზიდოთ ინვესტორები მათთან თანამშრომლობის ხელშეკრულების გაფორმებით.

ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორი?

დამწყებ მეწარმეებს არ ესმით, როგორ იპოვონ ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის ნულიდან? თქვენი ბიზნესის განვითარებისთვის კაპიტალის მოსაზიდად, თქვენ უნდა შეადგინოთ კარგად გააზრებული ბიზნეს გეგმა, აირჩიოთ თანამშრომლობის მოსახერხებელი ფორმა, იპოვოთ პროფესიონალები, მოლაპარაკება და თანამშრომლობის ხელშეკრულების გაფორმება.

როგორ მოვამზადოთ ბიზნეს პროექტი?

ბიზნეს გეგმა არის მეწარმის სავიზიტო ბარათი, სწორედ ამ პროექტს შეისწავლიან პოტენციური ინვესტორები ფინანსური ინვესტიციების მიმზიდველობის შეფასებისას. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ინვესტორს არ აინტერესებს რამდენად ორიგინალურია იდეა, რა პერსპექტივებს გპირდებათ პირადად თქვენ, მას სურს იცოდეს რა მოგება შეუძლია მიიღოს. ბიზნეს პროექტი უნდა შეიცავდეს:

• იდეისა და მისი განხორციელების გეგმის მოკლე და დეტალური აღწერა;
• საწყისი კაპიტალის გაანგარიშება;
• ინვესტორისთვის რეალური სარგებლის ანალიზი - ასევე გათვლებით და გონივრული დასკვნებით;
• ანაზღაურებადი პერიოდი, რომლის განმავლობაშიც მიიღება შემოსავალი;
• საინვესტიციო პერსპექტივები.

თუ ბიზნეს გეგმა დამწყებმა შეადგინა, მან შესაძლოა გამოუცდელობის გამო დაუშვას ტიპიური შეცდომები, რაც დააფრთხობს ინვესტორებს, ზოგჯერ უმჯობესია მოიწვიოთ სპეციალისტები დოკუმენტების მოსამზადებლად ან დახმარება სთხოვოთ ნაცნობ ბიზნესმენებს.

როგორ ავირჩიოთ თანამშრომლობის შესაბამისი ფორმა?

თანამშრომლობის ფორმას ბიზნესმენი ინვესტორთან ერთად ირჩევს, მაგრამ პირველ რიგში ღირს თითოეული მოდელის უპირატესობების გამოთვლა და ურთიერთქმედების ყველაზე ეფექტური ხერხის დადგენა. ინვესტორს შეუძლია შემოსავალი მიიღოს რამდენიმე გზით:

• შეტანილი თანხის პროცენტი, ისევე როგორც სესხის აღება;
• იდეის განხორციელებიდან მიღებული მოგების ნაწილი;
• ბიზნესში წილი – საჭირო იქნება საკუთრების უფლების ხელახალი რეგისტრაცია;
• მზა პროდუქტები ან მომსახურება - შესაბამისი ინვესტორებისთვის, რომლებიც ჩართულნი არიან დაკავშირებულ ინდუსტრიაში, მაგალითად, თუ ბიზნესმენი ხსნის კომპანიას საავტომობილო ზეთების მიწოდებისთვის, ხოლო ინვესტორს აქვს საკუთარი ავტო ნაწილების მაღაზია.

მოლაპარაკებების დროს ინვესტორს შეუძლია დაჟინებით მოითხოვოს თანამშრომლობის განსხვავებული სქემა; მეწარმისთვის ხშირად უფრო მომგებიანია დათმობაზე წასვლა, ვიდრე სახსრების მიღების შესაძლებლობის დაკარგვა.

როგორ მივმართოთ გამოცდილ ბიზნესმენებს დახმარებისთვის?

რთულია დამოუკიდებლად განავითარო შენი ბიზნესი და მოძებნო ინვესტორები გამოცდილების გარეშე. უმჯობესია დახმარება სთხოვოთ სხვა ბიზნესმენებს, რომლებიც დაგეხმარებიან, თუ მომავალში შესაძლებელი იქნება თქვენს შორის თანამშრომლობა ხელსაყრელი პირობებით. ვის მივმართო? Მაგალითად:

• თუ თქვენ აწარმოებთ საკვებ პროდუქტებს, დაუკავშირდით მაღაზიის მფლობელებს;
• თუ გეგმავთ ტრანსპორტირების განხორციელებას - ბიზნესმენებს, რომლებიც ქირაობენ მანქანებს ან საჭიროებენ ტვირთის რეგულარულ მიწოდებას;
• თუ გსურთ გახსნათ ყვავილების კიოსკი, მიდით ყვავილების მომწოდებელებთან;
• თქვენ აპირებთ მიყიდოთ ფერმის პროდუქტები კერძო საყოფაცხოვრებო ნაკვეთების მფლობელებს.

გამოცდილი ბიზნესმენები გაგიწევენ კონსულტაციას არჩეული ინდუსტრიის ხარვეზებსა და თავისებურებებზე, დაგეხმარებიან ამ საკითხის უფრო დეტალურად შესწავლაში და დეტალური ბიზნეს პროექტის მომზადებაში.

როგორ მოლაპარაკება?

ინვესტორთან პირველი შეხვედრა ყოველთვის არის პროექტის პრეზენტაცია, ბიზნეს გეგმის პრეზენტაცია და ძირითადი საკითხების გაშუქება, რომელიც შეიძლება წარმოიშვას. თქვენ ყურადღებით უნდა მოემზადოთ შეხვედრისთვის, რათა ინვესტორმა გაიგოს რამდენიმე პუნქტი:

• გაქვთ ფინანსური ცოდნა;
• კარგად ფლობს თემას;
• გთავაზობთ ახალ და საინტერესო იდეას;
• ინვესტორი შეძლებს მომგებიანი ინვესტიციის განხორციელებას;
• ბიზნესმენის პატიოსნებასა და პროექტის რეალობაში ეჭვი არ ეპარება;
• რა რისკები არსებობს ამ ინდუსტრიაში.

მოლაპარაკებების დროს აქცენტი უნდა გაკეთდეს არა იმაზე, თუ რამდენად ახალი იქნება ბიზნესი, არამედ ინვესტიციების უპირატესობების გამოკვეთაზე.

როგორ გავაფორმოთ თანამშრომლობის ხელშეკრულება ინვესტორთან?

როდესაც ინვესტორი მოიძებნება, ხდება პროექტის პრეზენტაცია, თანხმობის მიღება, რჩება მხოლოდ კაპიტალის ინვესტიციის შესახებ შეთანხმების მომზადება. ამ საკითხში უმჯობესია ადვოკატის ჩართვა და შემოწმება, რომ დოკუმენტი შეიცავს შემდეგს:

• ინვესტიციის პირობები;
• გადახდის საშუალება;
• ინვესტორის მიერ შეტანილი თანხა;
• მხარეთა უფლებები და მოვალეობები;
• დარღვევების შემთხვევაში მოქმედების პროცედურა.

ინვესტორისგან მიღებული თანხა მხოლოდ ბიზნესის განვითარებას უნდა მოხმარდეს – ეს პირდაპირ წერია ხელშეკრულებაში.

როგორ დავაინტერესოთ ინვესტორები ბიზნეს გეგმით?

• ინვესტორის შესახებ ინფორმაციის შეგროვება, შესაძლო გაუგებრობების აღმოფხვრა;
• ყურადღებით გამოთვალეთ საჭირო ინვესტიციის ოდენობა;
• არ დააყოვნოთ პროექტის განხორციელება;
• კონკრეტული მიზნების დასახვა;
• გააანალიზეთ ბაზარი, კონკურენტები და ინდუსტრიაში არსებული სიტუაცია, რათა ინვესტორმა გაიგოს, რომ თქვენ კარგად იმუშავეთ ამ თემაზე;
• არ დაუმალოთ მნიშვნელოვანი ინფორმაცია და ფაქტები ინვესტორს.

რა თქმა უნდა, ბიზნესმენს სურს თავისი პროექტი ყველაზე ხელსაყრელ შუქზე წარმოაჩინოს, ამიტომ მონაცემები ხშირად ლამაზდება და გამოთვლები ზედმეტად ოპტიმისტური აღმოჩნდება. გამოცდილი ინვესტორი აუცილებლად იკითხავს პროექტის ბედზე უარყოფითი მოვლენების შემთხვევაში, თქვენ უნდა მოემზადოთ ამ კითხვისთვის.

ინვესტორის პოვნა არც ისე ადვილია, რადგან ყოველდღიურად შექმნილი ბიზნეს პროექტების რაოდენობა მხოლოდ იზრდება, ხოლო მოზიდული სახსრებისთვის კონკურენციის დონე იზრდება. ინვესტორის მოსაძებნად, თქვენ გონივრულად უნდა მიუდგეთ თქვენს ძიებას, შემდეგი რჩევების გათვალისწინებით:

1. დაიწყეთ თქვენი ძებნა რაც შეიძლება ადრე, რადგან ამ პროცესს შეიძლება რამდენიმე თვე დასჭირდეს. თქვენ უნდა მოძებნოთ ინვესტორი მას შემდეგ, რაც გამოთვალეთ ბიზნესის პერსპექტივები და შეაფასებთ იდეის განხორციელების სარგებელს. ახალბედების მთავარი შეცდომა: ისინი თავიანთ სახსრებს იყენებენ განვითარებისთვის და როდესაც კაპიტალი ამოიწურება, ბიზნესი იკლებს, ისინი იწყებენ გარედან ინექციების ძებნას, მაგრამ ასეთი პროექტი ყველაზე ხშირად უინტერესო აღმოჩნდება ინვესტორებისთვის;
2. დაუკავშირდით ადამიანს, ვისაც ნამდვილად შეუძლია დახმარება. თუ ინვესტორი დიდია, არ ღირს მასთან მისვლა, მცირე ბიზნესში ინვესტიციის შეთავაზება, მაგრამ თუ ის მცირე კომპანიაა, მაშინ მას უბრალოდ არ ექნება საკმარისი კაპიტალი ინვესტიციისთვის;
3. დაასახელეთ კონკრეტული თანხა, რომელიც საჭიროა - არ არის საჭირო დიაპაზონის მითითება, მაგალითად, 500-დან 900 ათას რუბლამდე, რიცხვი უნდა იყოს ზუსტი, ხოლო გავრცელება მინიმალური.

გამოცდილმა ინვესტორმა იცის, რომ სჯობს ინვესტირებას დაბალანსებული შემოსავლითა და რისკის მქონე პროექტებში. მეწარმის მიზნები უნდა იყოს სპეციფიკური და თავად იდეა უნდა იყოს შესაბამისი, რაც მომავალში მოგების საშუალებას იძლევა.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი - სპეციალიზებული საიტების მიმოხილვა

ინტერნეტის განვითარების ეპოქაში შეუძლებელია წარმოვიდგინოთ ინვესტორების ძებნა დისტანციური ტექნოლოგიების გამოყენების გარეშე. ამ მიზნით არის სპეციალური პლატფორმები, სადაც ბიზნესმენებს შეუძლიათ პოტენციურ ინვესტორებთან „შეხვედრა“ და შეთანხმება. შემდეგი პლატფორმები პოპულარულია რუსეთში:

• Boomstarter არის crowdfunding პლატფორმა, რომელიც ორიენტირებულია კრეატიული პროექტების განხორციელებისთვის დაფინანსების მოზიდვაზე;
• Planeta.ru – საშუალებას გაძლევთ იპოვოთ ინვესტორი და განახორციელოთ სოციალურად მნიშვნელოვანი, კრეატიული იდეები; პორტალზე რეგისტრირებულია დაახლოებით 800 ათასი ადამიანი;
• Nachinanie.ru არის პლატფორმა პროექტების კოლექტიური დაფინანსებისთვის - რელიგიური, საგანმანათლებლო, სოციალურად მნიშვნელოვანი;
• Eastwestgroup – აქ ინვესტორის ძიების სერვისი ფასიანია, მაგრამ ბიზნესპროექტის შეფასება ხორციელდება უფასოდ, კომპანია პროფესიონალურად იზიდავს ინვესტიციებს 10 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში;
• Start2Up არის შეტყობინებების დაფა ინვესტორებისთვის და დამწყები მეწარმეებისთვის; პროექტები ინტერნეტის, განათლების, ხელოვნებისა და კულტურის სფეროებში პოპულარულია.

ინვესტორის პოვნა თქვენი ბიზნესის გასავითარებლად არ არის ადვილი საქმე, მაგრამ ეს შესასრულებელი ამოცანაა სწორი მიდგომით. მთავარია შემოგთავაზოთ შესაბამისი იდეა, შეადგინოთ კარგად გააზრებული ბიზნეს გეგმა და ზუსტად გამოთვალოთ ინვესტიციების სარგებელი. პოტენციური ინვესტორი დაინტერესდება პატიოსანი პროექტით დაბალი რისკებით, განხორციელების პროცესში საკმარისი შემოსავლით და ასევე ფინანსურად განათლებული მფლობელით.