ბიზნეს გეგმა, ქაღალდზე ბიზნესის შექმნის ნიმუში. ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქცია

მოტყუების ფურცელი მოტყუებისთვის, თუ როგორ უნდა დაწეროთ ბიზნეს გეგმა.

სერიოზული პროექტი უნდა დაიწყოს კომპეტენტური ბიზნეს გეგმის დაწერით. ეს არის დოკუმენტი, რომელიც აღწერს სამომავლო საქმიანობის ძირითად პუნქტებს, მოსალოდნელ რისკებს, ფინანსურ მაჩვენებლებს და ბევრ სხვას.

ბიზნეს გეგმის ნულიდან დაწერა ხშირად მესამე მხარის ფირმებს ევალებათ. ეს იწვევს უამრავ მინუსს:

• არასაჭირო ხარჯები - დოკუმენტის შედგენა ღირს მინიმუმ 50,000 რუბლი;
• კონსულტანტები ქმნიან მას სტანდარტული ტრასირების ქაღალდის გამოყენებით, საქმის ცალკეულ მახასიათებლებში ჩაღრმავების გარეშე, რაც გასაგებია მხოლოდ „შიგნიდან“;
• თუ დოკუმენტი მშრალ ენაზეა დაწერილი, ის ვერ მიიქცევს ინვესტორების ყურადღებას.

სამუშაოს შესრულება პროექტის ამჟამინდელ ან მომავალ ლიდერებზეა დამოკიდებული. ისინი ხედავენ საქმის სირთულეებს და აიღებენ პასუხისმგებლობას განხორციელებაზე.

თუ თქვენ გაერკვევით, თუ როგორ უნდა დაწეროთ ბიზნეს გეგმა, თქვენ შეძლებთ არა მხოლოდ პროგნოზის გაკეთებას მომავალი სამეწარმეო საქმიანობის შესახებ, არამედ გააძლიერებთ რწმენას ბიზნესის წარმატების მიმართ.

როგორ დავწეროთ კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა?

თუ ბიზნეს გეგმა სწორად არის დაწერილი, ის შეასრულებს სამ ამოცანას:

• ასახავს მეწარმეს პროცედურას;
• ხელს უწყობს განვითარების პერსპექტივების შეფასებას;

დოკუმენტმა უნდა უპასუხოს კითხვებს: რა ღირს აღწერილი პროექტი, ვინ არის მომავალი კონკურენტი, რა რისკები ელის?

დეტალების გამოტოვების თავიდან ასაცილებლად, ღირს დოკუმენტის დაწერა სტანდარტული სტრუქტურის მიხედვით.

ყველაზე მნიშვნელოვანი საკითხი, რომელიც დეტალურად უნდა იყოს გამჟღავნებული, არის საკითხის ფინანსური მხარე. თქვენ უნდა ჩამოწეროთ მომავალი შემოსავალი და ხარჯები და შეავსოთ ინფორმაცია საწყისი კაპიტალის შესახებ.

P.S. რაც შეეხება შემოსავალს, მნიშვნელოვანია დოკუმენტში ჩაწეროთ არა მხოლოდ მოგების ოდენობა, არამედ როდის დაიწყება თანხის ჩამოსვლა ანგარიშზე. ეს პუნქტი განსაკუთრებით აქტუალურია სესხის გაცემის მიზნით ბიზნეს გეგმის შედგენისას.

განყოფილება ფინანსური ინდიკატორებით (არსებული კომპანიისთვის) ან მომავლის სანდო პროგნოზით ჩართულია ტექსტში ან ფორმატირებულია როგორც დანართი. გამოიყენეთ მეტი რიცხვი და გრაფიკი.

გეგმის ტიპის არჩევა

რუსეთში ბიზნეს გეგმების რამდენიმე ტიპი არსებობს:

• კომპანიის ბიზნეს გეგმა.
  ყველაზე პოპულარული და გავრცელებული ტიპი. დოკუმენტის დასაწერად გამოიყენეთ სტანდარტული მონახაზი. მეწარმეებს ესაჭიროებათ ბაზრისა და ფინანსური ანალიზისთვის.
• სესხის დოკუმენტი.
  გამოიყენება ბანკიდან სესხის აღების გასამართლებლად. პასუხობს კითხვებს: სად წავა ფული, რამდენ ხანში დაფარდება დავალიანება?
• საინვესტიციო გეგმა.
  გამოიყენება ინვესტორებისთვის პრეზენტაციისთვის. შეიცავს დეტალურ შემთხვევებს და კვლევის მონაცემებს ბაზრის ნიშისა და სამიზნე აუდიტორიის შესახებ.
• საგრანტო დოკუმენტი.
  გამოიყენება მთავრობისგან განვითარების დახმარების მისაღებად. აჩვენეთ მომავალი აქტივობების სარგებელი რეგიონისთვის ან მთელი ქვეყნისთვის.

ბიზნეს გეგმის დაწერის სტრუქტურა

გეგმა რთულ დოკუმენტს ჰგავს. სინამდვილეში, ის მკაფიოდ არის სტრუქტურირებული. იმისთვის, რომ თავად დაწეროთ ბიზნეს გეგმა ნულიდან, თქვენ უნდა დაიცვათ ყველა პუნქტი.

კომპანიის არსებობის ისტორია ეტაპობრივად არის აღწერილი: შექმნის მომენტიდან სტაბილურობის მოპოვებამდე. ტექსტი უნდა იყოს დაწერილი ბიზნეს ენაზე, მაგრამ საკმარისად ცოცხალი და საინტერესო, რათა პოტენციურ ინვესტორს მოუნდეს მისი სრულად შესწავლა.

ნებისმიერი ტიპის აქტივობას აქვს თავისი მახასიათებლები, ამიტომ არსებობს დოკუმენტის სტანდარტული ქაღალდი, რომელიც აშენდება მასზე და მოარგებს მას თქვენს საჭიროებებზე.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა პუნქტად?

ამ ნაწილს ბიზნეს გეგმის „შესავალი“ ან „აბსტრაქტული“ ეწოდება.

იგი მოკლედ ავლენს პროექტის არსს და შედგება 5-7 წინადადებისგან. შეიძლება ჩანდეს, რომ ეს ნაწილი არ არის ისეთი მნიშვნელოვანი, როგორც სხვები. თუმცა, რაც უფრო საინტერესოა განყოფილება დაწერილი, მით მეტია მკითხველის მოხიბვლის შანსი.

Მიზნები და ამოცანები.

აქ მეწარმემ უნდა დაწეროს რისი მიღწევა და როგორ სურს. შეჯამებისგან განსხვავებით, დოკუმენტის ეს ნაწილი დეტალურად არის გამჟღავნებული, მაგრამ "წყლის" გარეშე.

ბიზნეს გეგმაში ჩაწერეთ ადგილმდებარეობის მისამართი, სამუშაო განრიგი, შენობის მახასიათებლები, რომლის შესყიდვა ან გაქირავება ხდება.

პერსონალი.

გეგმა უნდა შეიცავდეს განყოფილებას მომავალი პერსონალის შესახებ. თქვენ უნდა დაწეროთ პოზიციების სია, სამუშაო პასუხისმგებლობები და შექმნათ სახელფასო გაანგარიშების ცხრილი.

ასევე უნდა იყოს ინფორმაცია სამსახურში წასვლის განრიგის შესახებ.

თუ სამომავლოდ გეგმავთ ხელფასის გაზრდას, განახლების კურსების მოწყობას ან კარდაკარ მიწოდებას მათთვის, ვინც გვიან მუშაობს, მიუთითეთ ეს.

ფინანსური ნაწილი.


ბიზნეს გეგმის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი. აქ აღწერილია:
• შემოსავალი და ხარჯები;
• მოულოდნელი ხარჯები;
• ფინანსების მოძრაობა;
• საგადასახადო სისტემა;
• ფულის მიღების ფორმა;
• კონტრაქტების სახეები მომავალი პარტნიორებისთვის.

თუ გეჩვენებათ, რომ დოკუმენტის ამ ნაწილს ნულიდან ვერ დაწერთ, ბიზნეს გეგმის ფინანსური განყოფილება პროფესიონალებს გადაანაწილეთ.

ბიზნეს გეგმისთვის მონაცემების ფორმატირების საუკეთესო ვარიანტია გრაფიკები, ცხრილები და დიაგრამები. ვიზუალური ინფორმაცია უკეთ და მარტივად შეიწოვება. ყველა ეს მაჩვენებელი უნდა იყოს მხარდაჭერილი გამოთვლებით.

მარკეტინგი.

ბიზნეს გეგმის ეს ნაწილი მოიცავს შემდეგ ქვეპუნქტებს: ბაზარზე არსებული მდგომარეობის ანალიზს, კომპანიისთვის ნიშის არსებობას ან არარსებობას, კონკურენტების და უპირატესობების აღწერას, რაც მათ გადალახვის საშუალებას მისცემს და პოტენციალი. სამიზნე აუდიტორია.
ამ მონაცემებზე დაყრდნობით, თქვენ უნდა დაწეროთ დასკვნა დოკუმენტში ყველაზე შესაფერისი სარეკლამო ტექნიკის შესახებ.

წარმოება.

ბიზნეს გეგმის ეს პუნქტი აუცილებელია, თუ დაგეგმილია საწარმოო ბიზნესი.

ამ შემთხვევაში, განყოფილებაში თქვენ უნდა მიუთითოთ წარმოების ყველა დეტალი ნულიდან დასრულებამდე (ნედლეულის შეკვეთიდან დაწყებული საქონლის გაყიდვის პუნქტებში გადაზიდვამდე). აქ გაშუქებულია ყველა მნიშვნელოვანი პუნქტი: ტექნოლოგია, აღჭურვილობის საჭიროება, ნოუ-ჰაუ. ყველა დეტალის გათვალისწინება დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ პრობლემები გეგმის განხორციელებისას.

თუ თქვენ არ აპირებთ პროდუქციის წარმოებას, არამედ საბითუმო შესყიდვებს შემდგომი გასაყიდად, მიუთითეთ დოკუმენტში მომწოდებლები, მიწოდების მეთოდი და საქონლის შენახვის ადგილი.

რისკის ანალიზი.


თუ დოკუმენტის მთავარი მიზანია ინვესტორების მოძიება, ბიზნეს გეგმის ამ განყოფილების დაწერა უბრალოდ აუცილებელია.

ნებისმიერი ადამიანისთვის, რომელსაც აქვს დიდი თანხა, რომელიც საკმარისია პროექტის დასაფინანსებლად, მნიშვნელოვანია მისი ინვესტირება სანდო კომპანიაში. თქვენი განზრახვების სერიოზულობის დასადასტურებლად, თქვენ უნდა ჩამოწეროთ ყველა შესაძლო რისკი საწარმოსთვის. ეს შეიძლება შეიცავდეს:

• მოთხოვნის დონის დაცემა;
• გაყიდვების დონის შემცირება;
• ქვეყანაში ეკონომიკური მდგომარეობის გაუარესება;
• ნედლეულის მიწოდება ან პროდუქციის კლიენტებისთვის დროულად გაგზავნა;
• საგანგებო გარემოებები (ომი, ხანძარი, ვულკანის ამოფრქვევა).

პრობლემები არ უნდა იყოს მხოლოდ ჩამოთვლილი დოკუმენტში, არამედ გადაწყვეტილებებიც უნდა იყოს დაწერილი მოცემულ სიტუაციაში. ეს არა მხოლოდ ხაზს გაუსვამს თქვენს პასუხისმგებლობის დონეს, არამედ საკუთარ შესაძლებლობებში ნდობას აღძრავს. გადაუდებელი შემთხვევების შემთხვევაში პანიკაში არ ჩავარდებით, არამედ გამოიყენებთ მზა ინსტრუქციებს ბიზნეს გეგმიდან.

ბიზნეს გეგმის ბოლოს ხდება შედეგების შეჯამება.

ისინი მოიცავს მონაცემებს ინვესტირებული თანხის შესახებ, მოგების ზრდის სქემა და პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი. ყველა სიტყვა უნდა იყოს მხარდაჭერილი კონკრეტული ფიგურებით, გამოთვლებითა და გრაფიკებით.

ტრადიციულად, ბიზნეს გეგმის გამოთვლები უნდა დაიწეროს 3-4 წლის განმავლობაში.

თუმცა, ჩვენი არასტაბილური ეკონომიკის პირობებში, აზრი აქვს ვადის აღება არაუმეტეს 1-2 წლისა. უფრო მეტიც, პირველი წლისთვის აუცილებელია მისი დაშლა თვეების მიხედვით. და მეორედან შეგიძლიათ შეამციროთ ის კვარტალურ გეგმამდე.

არ დაასხით წყალი.

კარგი ბიზნეს გეგმა მოითხოვს ლაკონურობას, მაგრამ ამავე დროს ყველა საჭირო ასპექტის დაფარვას. საკმარისია ბიზნეს გეგმის 40-70 გვერდის დაწერა.

დასაშვებია დამატებითი მასალების წარდგენა დოკუმენტის ცალკე დანართში.

ნუ ეცდებით მის გადაქცევას ომად და მშვიდობად. დეტალების ქონა და თემის სრულად გაშუქება კარგია. მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მშრალი ფაქტები გამოიყენება და არა "წყალი". დატოვე მხატვრული გამონათქვამები პირადი მიმოწერისთვის.

არ არის საჭირო ბიზნეს გეგმაში ჩაწეროთ ფრაზები „პროდუქტი ანალოგების გარეშე“ ან „კონკურენცია არ არის“.

მომსახურების ბაზარი უზარმაზარი და სწრაფად ვითარდება. გრძელვადიანი დაგეგმვის გამო ვერავინ იძლევა იმის გარანტიას, რომ თქვენი მსგავსი პროდუქტი უახლოეს მომავალში არ გამოჩნდება. თუნდაც ერთი შეხედვით მოგეჩვენოთ, რომ მონოპოლისტი ხართ, ხვალ შესაძლოა სიტუაცია შეიცვალოს.

ზუსტად გაანალიზეთ ბაზარი პერსპექტიული და პოტენციური მომხმარებლებისთვის.

ბიზნეს გეგმაში მონაცემები უნდა იყოს დაწერილი კონკრეტული ნომრებით. თუ ამას ვერ ახერხებთ, ეს ნიშნავს, რომ კარგად არ ესმით სიტუაცია.

შეეცადეთ დაიცვან ზემოთ მოყვანილი დოკუმენტის სტანდარტული სტრუქტურა.


განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ ფინანსურ ცხრილებსა და გრაფიკებს: ისინი უნდა იყოს სრული და სწორი. წინააღმდეგ შემთხვევაში, დოკუმენტი შეიძლება უბრალოდ არ იქნას მიღებული განსახილველად.

1. ბიზნეს გეგმის ტექსტი უნდა იყოს წიგნიერი, გასაგები და „ცოცხალი“.

   თქვენი მიზანია დააინტერესოთ ინვესტორი და წაიკითხოთ ბოლომდე.

   მოერიდეთ ძლიერ ემოციურ შეფასებებს თქვენს ბიზნეს გეგმაში.

   იმისათვის, რომ ის იყოს დამაჯერებელი და რეალისტური, თქვენ უნდა გამოიყენოთ მხოლოდ ციფრები და სანდო ფაქტები.

   მომავალი ინვესტორებისადმი მიდგომის მოსაძებნად, შეისწავლეთ მათი საქმიანობა: პროექტების ისტორია, სხვა მეწარმეებთან მუშაობა.

   სანამ ბიზნეს გეგმის შედგენას დაიწყებთ, აუცილებლად შეისწავლეთ მზა მაგალითები.

   მაშინაც კი, თუ თქვენი საქმიანობა უნიკალურია თავის მხრივ, იპოვეთ უახლოესი ანალოგები. ეს დაგეხმარებათ უკეთ გაიგოთ წერის სტრუქტურა და სტილი. მაგრამ გამოთვლები უნდა იყოს უნიკალური და დაფუძნებული მხოლოდ თქვენს კონკრეტულ ინდიკატორებზე.

   ბიზნეს გეგმის ყველა გაანგარიშება უნდა იყოს დაწერილი რაც შეიძლება ზუსტად.

   რა თქმა უნდა, უბრალოდ შეუძლებელია სწორად მიუთითოთ მომავალი მოგების ოდენობა პენიმდე. ამ შემთხვევაში, მოცემულია თქვენი უახლოესი კონკურენტების გაყიდვების ანალიზი და ინფორმაცია თქვენი ყველაზე პოპულარული სერვისების საშუალო ღირებულების შესახებ.

კომპეტენტური ბიზნეს გეგმის დაწერის დეტალური მეთოდოლოგია

წარმოდგენილი ამ ვიდეოში:

« როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა? - ეს მხოლოდ პირველი კითხვაა, რომელსაც მომავალმა ბიზნესმენმა უნდა უპასუხოს.

მზა დოკუმენტი არ უნდა დარჩეს თაროზე მტვრის შესაგროვებლად. საკმარისი არ არის უბრალოდ დაწეროთ განვითარების კურსი ნულიდან, სანამ არ მიაღწევთ ნორმას. თქვენ მუდმივად უნდა დაუბრუნდეთ მას: გააანალიზეთ წარმატებები, გამოასწორეთ შეცდომები, შეავსეთ ხარვეზები...

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ელექტრონული ფოსტით

• როგორ შეუკვეთოთ საჭირო საქონელი Taobao-დან: დეტალური ინსტრუქციები
• როგორ შექმნათ საკუთარი ბიზნესი ნულიდან: პრაქტიკული სახელმძღვანელო
• როგორ შევქმნათ გაყიდვების გეგმა: 4 დეტალური ნაბიჯი

ნიშისა და საკუთარი ბიზნესის შექმნის იდეის არჩევა ბრძოლის ნახევარია. ვერავინ შეძლებს მომავალი საწარმოს წარმატების გარანტიას.

მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, თუ როგორ უნდა მოაწყოთ პროცესი და დახარჯოთ საწყისი კაპიტალი.

ყურადღებით გააზრებულიდა სწორად შედგენილი " სცენარი» იდეის განხორციელებაზე საშუალებას იძლევაარა მხოლოდ ბიზნესის უფრო სწრაფად დაწყება, არამედ თავიდან აიცილოთ პოტენციური შეცდომებიიწვევს სახსრების დაკარგვას.

გეგმის საშუალებით თქვენ შეძლებთ შეაფასოთ თქვენი გეგმების მიზანშეწონილობა და უახლოესი პერსპექტივები. გარდა ამისა, ბიზნეს გეგმის ნულიდან შექმნა სავალდებულოა იმ შემთხვევებში, როდესაც დაკრედიტებაა გასაკეთებელი.

მიზანი და სტრუქტურა

ბიზნეს გეგმა არის მომავალი ბიზნესის საგზაო რუკა, რომელიც ასახავს:

• ოპერაციის ძირითადი ასპექტები;
• შესაძლო პრობლემები;
• ზარალის რისკები;
• პერსპექტივები;
• ანტიკრიზისული ზომები.

ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს მომავალი კომპანიის არსებობის ყველა ასპექტს შექმნის მომენტიდან სტაბილურობის მდგომარეობამდე, როდესაც საჭიროა ახალ დონეზე გადასვლა. აღწერა უნდა იყოს დეტალური და უკიდურესად მარტივი რთული ეკონომიკური ტერმინოლოგიის გარეშე, ისე, რომ დოკუმენტი გასაგები იყოს ყველა დაინტერესებული მხარისთვის (მფლობელი, თანამშრომლები, ბანკირები, პარტნიორები, ინვესტორები).

რჩევა ავტორისგან!ზედმეტი არ იქნებოდა კონფიდენციალურობის მემორანდუმის (შეთანხმების) დადება მათთან, ვისაც დოკუმენტი გადაეცემა შესასწავლად. ეს ნაბიჯი დაიცავს წერილობითი პროექტის ავტორს იდეის მოპარვისა და ბიზნეს გეგმაში მოცემული ინფორმაციის უნებართვო გამოყენებისგან.

დეტალური გეგმა 30-40 გვერდიანია. ინფორმაცია წარმოდგენილია მოკლედ, მაგრამ ინფორმაციულად. პროექტი მოიცავს 4 ძირითად ბლოკს:

1. ანოტაცია– ასახავს ძირითად კონცეფციას (ნახევარ გვერდზე).
2. Შემაჯამებელი– შეიცავს ბიზნეს გეგმის ძირითად დასკვნებს და ბიზნესის მსვლელობისას მოსალოდნელ შედეგებს.
3. Მთავარი ნაწილი– ხელმოწერილია პროექტის „სხეული“.
4. აპლიკაციები– მათზე გამოსახულია გრაფიკული მასალები (დიაგრამები, ცხრილები, გრაფიკები, მენეჯერების რეზიუმეები), რაც საშუალებას გაძლევთ ვიზუალურად შეაფასოთ თქვენი ბიზნესის პერსპექტივები.

თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ კონკრეტული იდეისთვის შაბლონური გეგმა შეიძლება არ იყოს სასარგებლო. საქმიანობის თითოეულ ტიპს აქვს ნიუანსი და მისი ფუნქციონირების პრინციპები შეიძლება რადიკალურად განსხვავდებოდეს ბიზნესის სხვა ფორმებისგან. ამიტომ მიზანშეწონილია მისი წერის სტრუქტურის გაგება. იმ ნიშის ანალიზი, რომელშიც დაგეგმილია იდეის განხორციელება, კონკურენტები და მახასიათებლები, თითოეულ შემთხვევაში ინდივიდუალურად უნდა განახორციელოს პოტენციურმა ბიზნესმენმა, საქმიანობის მასშტაბიდან და ფარგლებიდან გამომდინარე.

კომპილაციის ალგორითმი

ამ მნიშვნელოვანი დოკუმენტის სწორად შედგენით თქვენ აანთებთ მწვანე შუქს თქვენს ბიზნესს. განვიხილოთ ბიზნეს გეგმის ძირითადი კომპონენტები:

Ანოტაცია.არსებითად, ეს არის მიმართვა დაინტერესებულ მხარეებთან, სადაც განმარტავენ, რა არის პროექტი, როგორ და ვის მიერ განხორციელდება. მოკლედ, მაგრამ საინტერესოდ აღწერეთ მთავარი იდეა.

Შემაჯამებელი.მიუდექით ამ ნაწილის დაწერას პასუხისმგებლობით, რადგან სწორედ ამ ნაწილს წაიკითხავს ყველა პოტენციური პარტნიორი და ინვესტორი, გამონაკლისის გარეშე, ბოლომდე. რეზიუმე განსაზღვრავს, არის თუ არა იდეა პრინციპში საინტერესო. თუ ინვესტორმა შეიძლება მოითხოვოს ბიზნეს გეგმის რომელიმე ნაწილის შეცვლა, მაშინ პროექტი, რომლის რეზიუმე არ არის შთამბეჭდავი, პირველ ეტაპზე უარყოფილი იქნება. რეზიუმე უნდა ასახავდეს იდეის წარმატების დასაბუთებას, პროექტის მოსალოდნელ შედეგებს და როგორ მივაღწიოთ მათ. ამისათვის მიუთითეთ:

• პროექტის მიზანი;
• ბიზნესის შენარჩუნება;
• ფინანსური საჭიროებები (პროექტის ბიუჯეტი);
• მომხმარებელთა სამიზნე აუდიტორია;
• ინფორმაცია პროდუქტზე (მომსახურებაზე) მოთხოვნის შესახებ;
• განსხვავება ანალოგებისგან;
• პროექტის წარმატების ფინანსური მაჩვენებლები.

Მნიშვნელოვანი!აღსანიშნავია, რომ რეზიუმე იწერება ბიზნეს გეგმის შედეგებზე დაყრდნობით. მხოლოდ პროექტის მთლიანი სურათის გააზრებით შეძლებთ რეზიუმეს ნათლად და დამაჯერებლად წარმოჩენას.

Მიზნები და ამოცანები

ისინი უზრუნველყოფენ პროექტის შედეგების რაოდენობრივ გაგებას. მიზანი არის ის, რისთვისაც ხორციელდება პროექტი. მიზნები არის ეფექტი, რომელიც უნდა მიღწეულიყო. გააანალიზეთ ბიზნეს იდეა, მისი ძლიერი და სუსტი მხარეები და შერჩეული ბაზრის სეგმენტი, რათა ცხადი იყოს, ვინ მიიღებს სარგებელს პროექტით.

პროდუქტი ან სერვისი

დეტალურად ახსენით ეს ნაწილი ისე, რომ ძალიან ნათელი იყოს, რა უნდა გააკეთოთ. აუცილებელია აისახოს: პროდუქტის (მომსახურების) აღწერა, უნიკალურობა (უპირატესობები), გამოყენების შესაძლებლობები, საჭირო პერსონალის კვალიფიკაცია, ტექნოლოგია, ლიცენზირების საჭიროება (პატენტი).

Ბაზრის ანალიზი

საჭირო იქნება ინფორმაციის შეგროვება და სისტემატიზაცია: მომხმარებელთა შემადგენლობა, შერჩეული ბაზრის სეგმენტის მდგომარეობა და მისი პერსპექტივები და კონკურენტების შესაძლებლობები. მიზანშეწონილია აჩვენოთ ის წილი, რომელსაც თქვენი პროდუქტი (მომსახურება) იკავებს შერჩეულ ნიშში გრაფიკზე ან დიაგრამაზე.

Მარკეტინგული გეგმა

ეს განყოფილება მიზნად ისახავს პოტენციური ინვესტორის მოგებას. პროდუქტის (მომსახურების) პოპულარიზაციის საგულდაგულოდ აღწერილი სტრატეგია ხელს შეუწყობს ნდობის გაღვივებას.

აუცილებლად მიუთითეთ რა მახასიათებლები განასხვავებს იდეას კონკურენტებისგან, როგორ დაეხმარება ეს მის პოპულარიზაციაში და როგორ იმოქმედებს ფასზე.

ასევე აღწერეთ პროდუქტის (მომსახურების) გაყიდვის ყველა გზა, სარეკლამო ნაბიჯები და გაყიდვების ხელშეწყობის შესაძლებლობები.

წარმოების გეგმა

ეს პუნქტი ასახავს მომავალი ბიზნესის მატერიალურ კომპონენტს. უნდა შეიცავდეს ინფორმაციას: შენობის ტიპისა და ადგილმდებარეობის, ქვეკონტრაქტორების ჩართულობის, საჭირო აღჭურვილობის, მარაგების, აღჭურვილობის (მასალების) შესყიდვის შესახებ.

მენეჯმენტის პერსონალი

მიუთითეთ პერსონალი (მენეჯმენტი და რიგითი თანამშრომლები), რომლებიც ჩაერთვებიან იდეის განხორციელებაში, ასევე მათი მოტივაციის გზები (ხელფასი, ანაზღაურება).

1. საჭირო რესურსები.აღწერეთ საჭირო თანხების ოდენობა, მათი მოზიდვის დრო და წყარო. დაკრედიტების შემთხვევაში მიუთითეთ სახსრების დაფარვის ვადები და შესაძლებლობები, ინვესტიცია – ყოველთვიური დივიდენდების ოდენობა. მიზანშეწონილია პროექტის ბიუჯეტის ჩვენება ცხრილის სახით ხელფასების, პროექტის პირდაპირი და არაპირდაპირი ხარჯების მითითებით.
2. ფინანსური გეგმა.მნიშვნელოვანი განყოფილება, რომელიც საშუალებას გაძლევთ იწინასწარმეტყველოთ ბიზნესის განვითარება, ასევე თავიდან აიცილოთ ზედმეტი ხარჯები. აუცილებელია გამოვთვალოთ: გაყიდვების მოცულობა, აქტივებისა და ვალდებულებების ბალანსი, მოგება-ზარალის კოეფიციენტები, ფულადი სახსრები, პროექტის ანაზღაურება. ეს ასევე მოიცავს რისკების ანალიზს, რომელიც მიუთითებს მათი დაძლევის გზებზე.

აპლიკაციები

ეს განყოფილება მოდის ცალკე ბლოკად. ის შეიცავს სტატისტიკურ ინფორმაციას, გრაფიკულ მასალებს, პროდუქტის დიზაინს.

Მნიშვნელოვანი!დანართში მოცემული ყველა მასალა უნდა იყოს ხელმოწერილი და დანომრილი. მათთან დაკავშირებული ბმულები მითითებულია პირდაპირ ტექსტიდან დოკუმენტის ძირითადი ნაწილიდან. აპლიკაციებს ჩვეულებრივ სჭირდება 10 გვერდი.

ბიზნეს გეგმის მაგალითი

ჩამოტვირთეთ ბიზნეს გეგმის მაგალითი ნულიდან მზის ენერგიისთვის:

მეტი ბიზნეს გეგმები:

• რკინაბეტონის პროდუქტების სახელოსნოს ორგანიზება ();
• ბავშვთა ანიმაციური სკოლა ();
• სატელეკომუნიკაციო ქსელის მშენებლობა ();
• ლუდსახარში ();
• საცხობი ().

ბიზნესის დაგეგმვის უპირატესობები

მინი ქარხნის, სავაჭრო ცენტრის ან წყლის პარკის გახსნის დაგეგმვისას, მიზანშეწონილია ბიზნეს გეგმის შემუშავება ნულიდან მიანდოთ სპეციალისტებს. გასათვალისწინებელია, რომ ბიზნესი, რომლის შექმნა არსებითი ინვესტიციების ინექციას გულისხმობს, მნიშვნელოვნად ზრდის რისკებს.

ამიტომ მიზანშეწონილია ყურადღებით შეისწავლოთ ბაზარი, კონკურენტები, გამოვთვალოთ ბიუჯეტი, მომგებიანობა, სამუშაო შაბლონები და ანტიკრიზისული ზომები. ეს ყველაფერი მხოლოდ პროფესიონალებს შეუძლიათ. ამავდროულად, სავსებით შესაძლებელია ამ დოკუმენტის დაწერა თავად, რათა განახორციელოთ მცირე იდეა ინვესტიციების გარეშე. ამას თავისი უპირატესობები აქვს.

ჯერ ერთიგეგმის დამოუკიდებელი შემუშავება საშუალებას მოგცემთ შეადგინოთ მომავალი ბიზნესის ჰოლისტიკური სურათი (მომსახურების (პროდუქტის) სუსტი და ძლიერი მხარეები, საწყისი კაპიტალის ოდენობა, ოპერატიული სამუშაო გეგმა, მარკეტინგული სტრატეგია, პერსონალის მოზიდვის საჭიროება. და დაკომპლექტება).

როდესაც ყველაზე პატარა დეტალები გაწერილია, უფრო ადვილი იქნება იმის გაგება, არასწორია თუ არა გამოთვლები. მაგალითად, პირველ წელს 20 ათასი კლიენტის მოზიდვა ეწინააღმდეგება 2 გაყიდვების მენეჯერის დაქირავებას, მათ წინასწარ შეუძლებელი ამოცანების დასახვას.

ამ შემთხვევაში (თუ შეუძლებელია ბაზარზე შესვლის დონის შემცირება), მიზანშეწონილი იქნება ბიზნესის ორიენტირება პარტნიორობის ჩამოყალიბებაზე ან დისტრიბუტორებთან თანამშრომლობაზე.

მეორეც, საკუთარი ხელით დაწერილი ბიზნეს გეგმა, ინდივიდუალური მეწარმე შეძლებს გააკონტროლოს წარმატება. მკაფიო დაგეგმვა დაყოფილია თარიღების მიხედვით, დაფიქსირებულია ქაღალდზე, დისციპლინებზე და საშუალებას გაძლევთ მიუკერძოებლად შეაფასოთ მიღწევები. თუ დოკუმენტში მითითებული ინდიკატორები უფრო დაბალია ვიდრე პრაქტიკაში მიღწეული, ეს მიუთითებს სტრატეგიის სწორ არჩევანზე.

გაანალიზეთ, რა ფაქტორების გამო შეძელით გადააჭარბეთ საკუთარ მოლოდინს (სეზონურობა, კურსის ნახტომი, სპეციალიზაცია). გააგრძელეთ ამაზე ფოკუსირება მომავალში. ამ გზით კომპანია კიდევ უფრო მეტ შემოსავალს გამოიმუშავებს.

დასახული მიზნების მიუღწევლობამ უნდა გამოიწვიოს ამის მიზეზების ანალიზი (გარკვეული ფაქტორების გადაჭარბებული შეფასება, დაფინანსების პრობლემები, სამუშაოს არასათანადო ორგანიზება, გაუთვალისწინებელი გარემოებები).

მესამე, ბიზნეს გეგმა განსაზღვრავს ბიზნესის მფლობელის მიზნებს. ფორმულირება „შემოსავლის გამომუშავება“ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ წარმატებამდე მიგვიყვანს. თუ აცხადებთ, რომ წლის ბოლომდე გეგმავთ 1 ათასი ერთეული პროდუქტის გაყიდვას, მაშინ ეს არის კონკრეტული მიზანი და არა პასიური პროგნოზი.

გუნდის ქმედებები მის მიღწევაზე უნდა იყოს მიმართული. დოკუმენტი შეიცავს მიზნებს ყველა პუნქტისთვის: შემოსავალი, გაყიდვების მოცულობა, ხარჯების პუნქტები, კლიენტების მოზიდვა, პერსონალის დაქირავება. რაოდენობრივი თვალსაზრისით ჩამოყალიბებული მიზანი ხდება ამოცანა, რომელიც წინასწარ განსაზღვრავს სამოქმედო გეგმას.

რჩევა ავტორისგან!ის, რაც ერთხელ კარგად გაკეთდა, სამუდამოდ კეთდება. თუ ბიზნესის საფუძველი სწორად და ეტაპობრივად არის აგებული, ეს მნიშვნელოვნად ზრდის „გადარჩენის“ შანსებს. აუცილებლობის შემთხვევაში, კომპანია ადვილად შეიძლება შეიცვალოს ან გაფართოვდეს.

მეოთხე, კარგი გეგმა ხელს უწყობს ნიჭიერი თანამშრომლების მოზიდვას. ბიზნეს პერსპექტივები ეფექტური მოტივაციაა პერსონალისთვის. როცა მიზნებიდა მათი განხორციელების გრაფიკი ფიქსირდება ქაღალდზე, კომპანიის თანამშრომლები ცხადი ხდება, როგორ მივაღწიოთ მაქსიმუმსშედეგების მიღწევაში.

ბევრი დამწყები მეწარმე, გარკვეული სამეწარმეო იდეის განხორციელებისას, იგნორირებას უკეთებს გეგმის შედგენას, თვლის მას მხოლოდ სესხის ან ინვესტიციის მისაღებად. ეს მოსაზრება მცდარია. ბიზნეს გეგმა გამიზნულია არა იმდენად საკუთარი ბიზნესის გასახსნელად სახსრების მოსაძებნად, არამედ მისი წარმატებული ეტაპობრივი განხორციელებისთვის და კომპეტენტური მენეჯმენტისთვის.

ბიზნესის ქონა შესანიშნავი გზაა საკუთარი ფულის შოვნის დასაწყებად, მაგრამ მისი გახსნა შეუძლებელია სპეციალური პროექტის შემუშავების გარეშე. ამ პუბლიკაციაში ნახავთ პასუხს შემდეგ კითხვებზე: რა არის ბიზნეს გეგმა, როგორ უნდა შეადგინოთ ეს დოკუმენტი, არის თუ არა რაიმე ნიუანსი მის დიზაინში.

რა არის ბიზნეს პროექტი?

ბიზნეს პროექტი აღწერს მომავალი ორგანიზაციის ყველა მახასიათებელს. ის აანალიზებს შესაძლო პრობლემებს, განსაზღვრავს მათ გადაჭრის ვარიანტებს და პროგნოზირებს შედეგს. როგორ შევადგინოთ სწორი ბიზნეს გეგმა ეს არის კითხვა, რომელსაც სვამენ ადამიანები, რომლებიც გეგმავენ ინვესტორების მოზიდვას. დოკუმენტის კომპეტენტური მომზადება იქნება თქვენი საწარმოს წარმატებული მომავლის გარანტი.

სწორი ბიზნესპროექტის შედგენა არ არის ადვილი გამოცდილი მეწარმისთვისაც კი, ამიტომ მიზანშეწონილია ეს სამუშაო მიანდო კომპეტენტურ ეკონომისტთა გუნდს. გეგმა უნდა შეიცავდეს, განურჩევლად საქმიანობის ტიპისა:

1. ეკონომიკური მიზანშეწონილობის დასაბუთება.
2. ეკონომიკური გარემოს მდგომარეობა, რომელშიც იგეგმება ბიზნესის გახსნა.
3. ფინანსური შედეგები (გაყიდვების მოცულობა, შემოსავალი და მოგება).
4. დაფინანსების წყაროები.
5. დავალების შესრულების განრიგი.
6. ბიზნესის განხორციელებაზე პასუხისმგებელი პირების დანიშვნა.
7. განსაზღვრეთ ინდიკატორები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ აკონტროლოთ შუალედური შედეგები.

ყველა წარმატებულ მეწარმეს შეუძლია თამამად თქვას, რომ კარგად დაწერილი ბიზნეს გეგმა არის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ელემენტი საკუთარი ბიზნესის ჩამოყალიბებაში. იმის გაგება, თუ როგორ სწორად შეიმუშაოთ მომავალი საწარმო, შეგიძლიათ იწინასწარმეტყველოთ დადებითი შედეგი საკრედიტო ინსტიტუტთან ან ინვესტორთან დაკავშირებისას. მოდით განვიხილოთ ბიზნეს გეგმის დაწერის ძირითადი წესები.

დოკუმენტის მიზანი

ბიზნეს გეგმის დაწერა (პროექტის მაგალითი ქვემოთ იქნება განხილული) შეიძლება განხორციელდეს სხვადასხვა გზით. ამისათვის არსებობს სხვადასხვა სარგებელი. თუმცა, მათ უმეტესობაში ინფორმაცია ძალიან სპეციფიკური და გასაგებია მხოლოდ ეკონომისტებისთვის ან ბუღალტრებისთვის. ამავდროულად, ბიზნეს გეგმის შედგენის აუცილებლობა ჩნდება ყველა დამწყები მეწარმისთვის. დოკუმენტი აუცილებელია საკრედიტო დაწესებულებაში წარდგენისთვის, ინვესტორისგან სესხის მისაღებად საწყის ეტაპზე ბიზნესის განვითარებისთვის. გარდა ამისა, ბიზნეს გეგმა საშუალებას გაძლევთ იხილოთ დაუყოვნებელი და მომავალი მიზნები, წინასწარ განსაზღვროთ კაპიტალის ინვესტიციები ამა თუ იმ დროს, განჭვრიტოთ მომენტი, როდესაც მოვა პირველი მოგება და გამოთვალოთ მთლიანი შემოსავალი საქმიანობიდან.

საწარმოების სპეციფიკა

ქარხნის ან ქარხნის მშენებლობისთვის სესხის მისაღებად უფრო მიზანშეწონილია დაუკავშირდეთ შესაბამის ორგანიზაციებს, რომლებსაც შეუძლიათ კვალიფიციური დახმარება გაუწიონ ბიზნეს გეგმის შედგენაში. ამ შემთხვევაში დოკუმენტი შეიცავს ეკონომიკურ გათვლებს და დადასტურებული იქნება ფინანსური დოკუმენტებით, რომლებიც შედგენილია მათი შესრულების ყველა წესის შესაბამისად. ამ გზით შედგენილი ბიზნეს გეგმა, უყოყმანოდ, შეიძლება გაიგზავნოს როგორც უცხოელ ინვესტორებს, ასევე ადგილობრივ საკრედიტო კომპანიებს. თუმცა, ამ შემთხვევაში, უნდა გვესმოდეს, რომ მომავალი საწარმოსთვის პროექტის შედგენის მომსახურება არ იქნება იაფი. მობილური საცალო ვაჭრობის ან ტანსაცმლის ან ფეხსაცმლის სარემონტო მაღაზიის გასახსნელად, მაგალითად, არ არის საჭირო ინდუსტრიის რისკების დეტალური შესწავლა ან გამოთვლა. ამ შემთხვევაში საკმარისი იქნება წარმოების კომპეტენტურად ორგანიზება, გაყიდვების ბაზრის განსაზღვრა და საწარმოების პროგნოზირება. ასეთი საქმიანობისთვის ბიზნეს გეგმის დაწერის პროგრამა გასაგები იქნება დამწყები მეწარმისთვის.

მნიშვნელოვანი წერტილი

მეწარმეები, რომლებსაც აქვთ ბიზნესის კეთების საკმაოდ დიდი გამოცდილება, არ გირჩევენ უპირობოდ დაეყრდნოთ ნაცნობების ან მეგობრების გამოცდილებას და მხოლოდ მათ ინტუიციას. პროგნოზირების აქტივობა არ ჩანს სოციალისტური რეალობის მოძველებულ კომპონენტად. დაგეგმვა თანამედროვე ბიზნესის აუცილებელი ელემენტია. ანაზღაურებადი პერიოდების ანალიზი, ინვესტიციის პერიოდების განსაზღვრა, განვითარება და შემდგომი ანაზღაურება ყველაზე მნიშვნელოვანი ასპექტებია, თუნდაც შედარებით მცირე ინვესტიციით. ცნებები, როგორიცაა „ბაზარი“ და „გეგმა“, ფუნდამენტურია როგორც აღმოსავლეთში, ასევე დასავლეთში. ეკონომიკური განვითარების ამჟამინდელ ეტაპზე საკმარისია წარმატებული კომპანიების გამოცდილების მიღება და დადებითი შედეგების მიღება.

ბიზნეს გეგმის დაწერის ნიმუში

მომავალი ბიზნესისთვის პროექტი აუცილებელია როგორც ინვესტორისთვის, ასევე თავად მეწარმისთვის. ბიზნეს გეგმის დაწერის სტრუქტურა მოიცავს უამრავ სავალდებულო პუნქტს. ეს მოიცავს, კერძოდ:

• შესავალი;
• მომავალი საწარმოს მოკლე აღწერა;
• გაყიდვების ბაზრის, კონკურენციის, საინვესტიციო რისკების შეფასება;
• წარმოების ფორმირების გეგმა;
• მომსახურების/პროდუქციის გაყიდვების პროგნოზები;
• ფინანსური გეგმა;
• მართვის ორგანიზაცია;
• განაცხადი.

ადაპტაცია რუსულ ბაზარზე

ბიზნეს გეგმის დაწერის ზემოხსენებულ გეგმას დასავლელი ანალიტიკოსები ურჩევენ. თუმცა, შიდა მეწარმეობის პრაქტიკაში, მისი ზოგიერთი პუნქტი მოითხოვს დაზუსტებას და დამატებით გაშიფვრას. ამრიგად, რუსული ბიზნესის სფეროს თავისებურებების გათვალისწინებით, ბიზნეს გეგმის დაწერის გეგმა უნდა შეიცავდეს განყოფილებას, რომელიც ავლენს ადეკვატურ გააზრებას მომსახურებისა და საქონლის ხარისხთან დაკავშირებული პრობლემებისა და საკითხების შესახებ. აქ აუცილებელია მათთვის შესაძლო გადაწყვეტილებების წარმოდგენა. ასევე მიზანშეწონილია ბიზნეს გეგმის დაწერის გეგმაში შეიტანოთ პუნქტი, რომელიც აღწერს სერვისების/პროდუქტების ღირებულების კომპეტენტურად მართვისა და რეგულირების უნარს. ამავე განყოფილებაში ღირს მისი კონკურენტუნარიანობის უზრუნველსაყოფად გზების გამოვლენა. კიდევ ერთი დამატებითი პუნქტი იქნება საწარმოს განვითარების პერსპექტივების მკაფიო ხედვა, საქმის დასრულებამდე მიყვანის შესაძლებლობის გარანტიები.

ბიზნეს გეგმის დაწერის გეგმა: დამოუკიდებელი მუშაობა

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ მკაფიოდ უნდა შეაფასოთ შემოთავაზებული სერვისების ან საქონლის კონკურენტუნარიანობა, გაანალიზოთ გაყიდვების ბაზარი, პირველი მოგების დრო, დრო, რომლის განმავლობაშიც ინვესტიცია გადაიხდის თავის თავს. შემდეგი ნაბიჯი იქნება საჭირო კაპიტალის ინვესტიციის ოდენობის განსაზღვრა. ექსპერტები გვირჩევენ ინვესტიციის რამდენიმე ნაწილად დაყოფას, დასაბუთებას შესაბამისი გათვლებით. ზემოაღნიშნული პუნქტების გათვალისწინებით, უნდა გვესმოდეს, რომ დამოუკიდებლად შედგენილი ბიზნეს გეგმა შეიძლება ფუნდამენტურად განსხვავდებოდეს ზემოთ მოცემული სტრუქტურისგან. აქვე უნდა აღინიშნოს, რომ არ არსებობს ნორმებითა და სტანდარტებით რეგულირებული საპროექტო ფორმა. თითოეულ მეწარმეს აქვს უფლება დამოუკიდებლად ჩამოაყალიბოს პუნქტების სია და საწარმოს დაგეგმვის დოკუმენტაციის მოცულობა. თუმცა, თუ ბიზნესის გასახსნელად საჭიროა გარე ინვესტიცია, თქვენ მაინც უნდა დაიცვან ზემოაღნიშნული სქემა.

შესავალი

ბიზნეს გეგმის ეს ნაწილი წარმოადგენს მომავალი საწარმოს პრეზენტაციას. მან უნდა აღწეროს საქმიანობის ტიპი გასაგები ფორმით ყველაზე ოპტიმისტური თვალსაზრისით. ხშირად ხდება, რომ შესავალი არის ერთადერთი განყოფილება, რომელსაც ინვესტორი დამოუკიდებლად კითხულობს და დაუყოვნებლივ იღებს გადაწყვეტილებას - გადაიტანოს პროექტი განვითარებაში ან უარყოს იგი. დარჩენილი ნაწილების შესწავლას, სადაც ნაჩვენებია გამოთვლები, მარკეტინგული კვლევები და ფინანსური დასაბუთება, ის თავის სპეციალისტებს ანდობს. თუმცა, როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, სწორედ შესავალი წყვეტს პროექტის ბედს. ეს განყოფილება უნდა იყოს მოკლე და ამავე დროს ლაკონური.

მრეწველობისა და საწარმოს მახასიათებლები

ეს არის ბიზნეს გეგმის შემდეგი მნიშვნელოვანი ნაწილი. ამ განყოფილებაში მოცემულია საწარმოსა და ინდუსტრიის ზოგადი აღწერა:

• ფინანსური მაჩვენებლები.
• პერსონალის შემადგენლობა.
• საქმიანობის მიმართულება.
• კომპანიის სტრუქტურა.
• სერვისების/პროდუქტების ჩამონათვალი და აღწერა.
• განვითარების პერსპექტივები და ა.შ.

განყოფილება უნდა შეიცავდეს შემოთავაზებული წარმოების მახასიათებლებს და მთელ რიგ ტექნოლოგიურ ასპექტებს. ეს პუნქტები უნდა იყოს აღწერილი მარტივი და ხელმისაწვდომი ენით. აზრი არ აქვს ტერმინოლოგიაში ჩაღრმავებას ან პროფესიონალური სტილის გამოყენებას. ამ შემთხვევაში საკმარისია მიუთითოთ სერვისების ან პროდუქტების უნიკალურობა და მათი მოთხოვნა უახლოეს და პროგნოზირებად მომავალში. თქვენ ასევე შეგიძლიათ მიაპყროთ ინვესტორის ყურადღება შემოთავაზებული პროდუქტების უპირატესობებზე.

Მარკეტინგული კვლევა

აქ თქვენ უნდა აღწეროთ პირობები, რომლითაც მომხმარებლები ხდებიან საწარმოს კლიენტები. განყოფილებაში მოცემულია გაყიდვების ხელშეწყობის, პოზიტიური იმიჯის შექმნისა და სერვისების/პროდუქტების განაწილების მეთოდები. მარკეტინგული გეგმა მოიცავს სარეკლამო ხარჯების ჩამონათვალს. არსებითად, თქვენ უნდა დაასაბუთოთ, როგორ და რატომ შეიძენენ მომხმარებლები სერვისს ან პროდუქტს.

წარმოება

ეს ნაწილი უნდა აღწერს შენობის მახასიათებლებს და მიუთითებს დადგენილ მოთხოვნებს აღჭურვილობისა და პერსონალისთვის. წარმოების გეგმა ასევე უნდა აღწერდეს მომწოდებლებს და კონტრაქტორებს.

საწარმოს ორგანიზაცია და ფინანსური კომპონენტი

ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს მართვის ფორმისა და ადმინისტრაციული სპეციალისტების ამოცანების მახასიათებლებს. შიდა ინვესტორისთვის მნიშვნელოვანია რეზიუმე იყოს მენეჯერული გუნდის თითოეული წევრისთვის. ამასთან დაკავშირებით, ამ განყოფილებაში ღირს პარტნიორების ჩამოთვლა, რაც შეიძლება სიმართლედ და ობიექტურად აღვნიშნოთ თითოეული მათგანის წვლილი საწარმოს განვითარებაში, ფუნქციონალურ პასუხისმგებლობებსა და როლზე კომპანიაში. ფინანსური ნაწილი შეიცავს ეკონომიკურ გათვლებს. კერძოდ, შედგენილია შემოსავლებისა და ხარჯების ცხრილი, ხდება ბალანსის პროგნოზირება, ცვლადი და პირდაპირი ხარჯების მითითება, განხორციელება და ა.შ. როგორც წესი, ამ განყოფილებაში სამი პროგნოზია შემუშავებული: რეალისტური, ოპტიმისტური და პესიმისტური. ისინი ნაჩვენებია გრაფიკების სახით.

ბიზნესის შექმნა „ნულიდან“ იწყება პროექტის კონცეფციაზე ფიქრით: რა სფეროში იმუშავებს კომპანია ან ინდივიდუალური მეწარმე და კონკრეტულად რას აპირებს ის შესთავაზოს პოტენციურ კლიენტს. შემდეგი, არანაკლებ მნიშვნელოვანი ნაბიჯი არის არჩევანი. მაგრამ ეს საკმარისი არ არის: სანამ მოემზადები, უნდა შეადგინო ბიზნეს გეგმა - დამოუკიდებლად ან მარკეტინგის სპეციალისტების ჩართულობით.

როგორ გამოიყურება მცირე ბიზნესი ინვესტორების, კრედიტორების, სამიზნე აუდიტორიის და პოტენციურად დაინტერესებული მყიდველების თვალში, დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად კომპეტენტურად, ლაკონურად და ნათლად არის დაწერილი ბიზნეს გეგმა. ქვემოთ გეტყვით, თუ როგორ უნდა დაწეროთ დეტალური, მიმზიდველი ბიზნეს გეგმა დამოუკიდებლად, ასევე მზა პროექტების ორ მაგალითს.

რატომ წერთ ბიზნეს გეგმას და ვის სჭირდება ის?

სანამ ბიზნეს გეგმის შედგენის ეტაპობრივ ინსტრუქციას წაიკითხავთ, კარგი იქნებოდა, დამწყები მეწარმემ გაარკვიოს რა შემთხვევაშია საჭირო ასეთი დოკუმენტი და როდის შეიძლება მის გარეშე.

მეორე კითხვაზე პასუხი მარტივია: რაც უფრო პერსპექტიული ჩანს პროექტი და რაც უფრო მეტად იგეგმება ინვესტორებისა და კრედიტორების მოზიდვა, მით უფრო იზრდება ბიზნეს გეგმის საჭიროება. თუ ჩვენ ვსაუბრობთ ისეთ რამეზე, რისი აღჭურვა, გაშვება და ბაზარზე დამოუკიდებლად „შეტანა“ შესაძლებელია, არ არის აუცილებელი გეგმის შედგენა; საკმარისია თქვენი საკუთარი საწყისი კაპიტალი ან სამომხმარებლო სესხი და მეწარმის გამძლეობა.

წინააღმდეგ შემთხვევაში, როდესაც იქმნება ჭეშმარიტად მასშტაბური საწარმო, რომელიც მომავალში მრავალი წლის განმავლობაში იფუნქციონირებს და არამარტო შემოსავალს გამოიმუშავებს მფლობელისთვის, არამედ ინვესტიციის ობიექტსაც წარმოადგენს, არ შეიძლება სწორად დაწერილი და გათვლილი ბიზნეს გეგმის გარეშე: არც ერთი სერიოზული ინვესტორი არ ჩადებს ფულს საეჭვო პროექტში.

ამრიგად, ბიზნეს გეგმა არის ერთგვარი სავიზიტო ბარათი პროექტისთვის, რომელიც არის შექმნის ან განვითარების ეტაპზე.მისი წაკითხვის შემდეგ, პოტენციური კრედიტორები, ინვესტორები და პარტნიორები მიიღებენ იდეას:

• იდეის არსის შესახებ;
• განვითარებისა და ფუნქციონირების ძირითადი პარამეტრების შესახებ;
• პერსპექტივებისა და რისკების შესახებ;
• ბიზნესის მფლობელის მზადყოფნის შესახებ პრობლემების გადალახვისა და შესაძლო არასწორი გათვლების გამოსწორების შესახებ.

რჩევა: ბიზნეს გეგმის (ინდივიდუალური ან ჯგუფური) პრეზენტაციამდე, არ იქნება ზიანის მომტანი მემორანდუმის გაფორმება ფინანსური ინსტიტუტების, საინვესტიციო კომპანიების და კომერციული პარტნიორების თითოეულ წარმომადგენელთან მოსმენილი ინფორმაციის არ გამჟღავნების შესახებ. ეს დაიცავს ორიგინალურ პროექტს პლაგიატისგან, ხოლო არაორიგინალ პროექტს პოტენციური კონკურენტების ნაადრევი მზადყოფნისგან.

ბიზნეს გეგმის შედგენა - დეტალური ინსტრუქციები

როგორც უკვე აღვნიშნეთ, შეგიძლიათ თავად დაწეროთ ბიზნეს გეგმა, აქცენტი გააკეთოთ ქვემოთ მოცემულ ალგორითმზე და მზა ნიმუშებზე, ან მიმართოთ პროფესიონალების დახმარებას.

პირველი ვარიანტი სასურველია მცირე ბიზნესის მფლობელებისთვის, რომლებიც გეგმავენ განვითარებას სტანდარტული სქემის მიხედვით. ნაყინის, ცხელი ჩაის ან დემი-სეზონური ტანსაცმლის გაყიდვის ფუნდამენტურად ახალი სქემის შექმნა შეუძლებელია: ამ ნივთებზე მოთხოვნა თითქმის ერთნაირია ნებისმიერ ეპოქაში და ცოტაა დამოკიდებული ბიზნესმენის ძალისხმევაზე. მარკეტინგული ხრიკები თავის საქმეს აკეთებენ, მაგრამ შეუძლებელია იმაზე მეტი გაყიდვა, ვიდრე სამიზნე აუდიტორია მზად არის იყიდოს.

მხოლოდ საკუთარ ძალებზე დაყრდნობით, ბიზნესის მფლობელს შეეძლება:

• დაზოგეთ ფული მარკეტოლოგებისა და ექსპერტების ძვირადღირებულ დახმარებაზე;
• უფრო ნათლად გააცნობიეროს რას აკეთებს ის;
• დაუყოვნებლივ გამოასწორეთ ბიზნეს გეგმაში აღმოჩენილი ხარვეზები, კრიზისული სიტუაციის მოლოდინის გარეშე;
• მოიპოვეთ სრული კონტროლი საკუთარ პროექტზე.

გეგმის მომზადების პროფესიონალებს მინდობით, შეგიძლიათ მიაღწიოთ:

• დროისა და ენერგიის ღირებულების მინიმუმამდე შემცირება: ბიზნესმენი მიიღებს დასრულებულ პროექტს უმოკლეს დროში, მარკეტინგისა და ეკონომიკური სირთულეების გააზრების საჭიროების გარეშე;
• ყველა შესაძლო რისკისა და შეცდომის ადრეული იდენტიფიცირება: ახალბედა ბიზნესმენმა, რომელსაც ჯერ არ აქვს საკმარისი გამოცდილება, შეიძლება ყურადღება არ მიაქციოს შეცდომას, რომელიც შეაღწია მის გამოთვლებში, რომლის გამოსწორება მომავალში ბევრად უფრო რთული იქნება;
• სრული ინფორმაციის მოპოვება: მიუხედავად იმისა, რომ ბიზნეს გეგმა, როგორც წესი, არ არის ძალიან მოცულობითი დოკუმენტი, სპეციალისტს შეუძლია ის მართლაც ტევადი გახადოს თითოეული გვერდის ღირებული ინფორმაციით შევსებით.

არჩევანი რჩება ბიზნესის მფლობელთან: ბიზნეს გეგმის შედგენის ორივე ვარიანტს აქვს თავისი უპირატესობა და განხორციელდება არა მხოლოდ ინდივიდუალური მეწარმეობის ან მცირე კომპანიის ფარგლებში. მთავარია სიტუაციის გააზრება, ზოგადი ტერმინების ცოდნა და არსებული სიტუაციის გააზრების სურვილი.

რჩევა: არ უნდა დაზოგოთ დოკუმენტის მომზადება, შემუშავება და პრეზენტაცია. ბიზნეს გეგმა არის გრძელვადიანი პროექტი, რომელიც მიზნად ისახავს საწარმოს ან პროდუქტს „ნულიდან“ სტაბილური მუშაობის ან მოთხოვნის დონემდე მიყვანას. პროცესი შეიძლება გაგრძელდეს ერთი ან ორი თვიდან ერთ წლამდე ან მეტი; მთელი ამ ხნის განმავლობაში აუცილებელია ინვესტიციების მოზიდვა და აღებული სესხების დაფარვა და შესაბამისად კომპანიის მომგებიანობის უზრუნველყოფა. და ამის გაკეთება ბევრად უფრო ადვილია, დაეყრდნოთ არა საკუთარ ინტუიციას, არამედ ყველასთვის მკაფიო და მკაფიო გეგმას.

თუ პროექტი ახალია, უჩვეულო და მისი განხორციელება რთულად განსახორციელებელია, ბიზნეს გეგმა, თუ არა პროფესიონალების მიერ შედგენილი უნდა იყოს, მაინც გამოცდილი პირების მიერ: ვერასოდეს იქნები დარწმუნებული, რომ გამომგონებლისთვის მიმზიდველი ბიზნესი იქნება. კომერციული თვალსაზრისით სრულიად უპერსპექტივო აღმოჩნდება და „აიფეთქებს“. „ჯერ კიდევ რესურსების მოზიდვის ეტაპზე. თუმცა, სესხები უნდა დაიფაროს და ინვესტიციები დაბრუნდეს; იმისათვის, რომ არ დასრულდეს გაკოტრება, ახალბედა ბიზნესმენმა არ უნდა უგულებელყოს ექსპერტიზის აზრი; ჯობია ცოტათი უკან დაიხიოთ და ყველაფერი თავიდან დაფიქრდეთ, ვიდრე ფულის და რეპუტაციის გარეშე დარჩეთ.

ბიზნეს გეგმა, არ აქვს მნიშვნელობა ვინ ადგენს მას, ჩვეულებრივ აკმაყოფილებს შემდეგ სტანდარტებს:

1. ტექსტის მოცულობა 30-დან 50 გვერდამდეა. ზედმეტად დეტალურ ინფორმაციაში მკითხველის ჩაძირვით არ უნდა გაიტაცოთ: ინვესტორებს და კრედიტორებს ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დაინტერესდებიან, რა სახის საკვები დანამატები იქნება ნაყინში ან რომელი მიმწოდებლის ძაფებით არის დაგეგმილი ფეხსაცმლის შეკერვა. წარმოებული. თქვენ გჭირდებათ კონკრეტული ნომრები, როგორც ნიმუშებში, რომლებიც შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ ქვემოთ მოცემული ბმულებიდან და არაფერი ზედმეტი.
2. დოკუმენტი შედგება ოთხი სავალდებულო ნაწილისგან:
   • რეზიუმე - საწარმოს საქმიანობის ყველაზე მოკლე აღწერა; იდეალურად უნდა დაიკავოს A4 გვერდის ნახევარიდან სამ მეოთხედამდე;
   • შეჯამება - უნდა შეიცავდეს ძირითად დებულებებს, რომლებიც ეხება ზოგადად პროექტს და კონკრეტულად ბიზნეს გეგმას, შესაძლო სირთულეებიდან მოსალოდნელ შედეგებამდე;
   • ძირითადი ნაწილი თავად ბიზნეს გეგმაა, რომლის სტრუქტურაც ქვემოთ იქნება წარმოდგენილი;
   • აპლიკაცია(ებ)ი - დამატებითი ინფორმაცია: ფოტოები, გრაფიკები, დიაგრამები, რეკომენდაციები პარტნიორებისა და მენეჯერებისგან, მარკეტინგული კვლევა და ა.შ.
3. დოკუმენტის ტექსტი, დარიგებები და პრეზენტაცია უნდა იყოს ადვილად წასაკითხი და სასიამოვნო თვალისთვის. ახალბედა მეწარმეს უნდა ახსოვდეს: კრედიტორების, ინვესტორების და პარტნიორების მოზიდვა მის ინტერესებშია და, შესაბამისად, მათ კეთილგანწყობას უნდა ეძიოს და არა პირიქით. დაუდევრად დაწერილი დოკუმენტი, წაუკითხავი შრიფტით, ნამდვილად არ შეუწყობს ხელს პოზიტიური ურთიერთობების დამყარებას - და შესაძლოა, შეკრებილებს მართლაც კარგი იდეა აარიდოს.
4. დოკუმენტის ენა უნდა იყოს საქმიანი, არ იყოს დატვირთული წვრილმანებით, მაგრამ არც ისე მშრალი. მიუხედავად ამისა, ბიზნესის მფლობელი ან პროექტის შემქმნელი მხარდაჭერისთვის მიმართავს რეალურ ადამიანებს, რომლებსაც ნაკლებად სავარაუდოა, რომ სურთ გაიგონ მეცნიერული ტერმინებისა და ფრაზების სირთულეები. რა თქმა უნდა, პროფესიონალი ასეთ შეცდომას არ დაუშვებს, ამიტომ რეკომენდაცია, უპირველეს ყოვლისა, ეხება ბიზნესმენებს, რომლებიც გადაწყვეტენ დამოუკიდებლად იმოქმედონ.
5. გეგმა უნდა შეიცავდეს მხოლოდ რეალურ, სანდო ფაქტებსა და ციფრებს. არცერთი პოტენციური ინვესტორი და კრედიტორი არ შეეცდება გადაამოწმოს ნომრები და ჩაატაროს განმეორებითი კვლევა, მაგრამ თუ პროექტი ჩაიშლება, მის შემქმნელს მოუწევს ახსნას, თუ რატომ მოხდა ეს და ტექსტში განზრახ დაშვებული უზუსტობების არსებობა, რა თქმა უნდა. არ დაეხმაროთ მას ამ სიტუაციაში.

რჩევა: არ გადატვირთოთ აპლიკაციების განყოფილება. მიუხედავად იმისა, რომ თეორიულად ბიზნეს გეგმასთან დაკავშირებული ნებისმიერი ინფორმაცია შეიძლება იყოს შეტანილი, დანართებით გვერდების რაოდენობა არ უნდა აღემატებოდეს ძირითადი ტექსტის მოცულობას - წინააღმდეგ შემთხვევაში პროექტი ზედმეტად რთული შესწავლისთვის გახდება.

იმისათვის, რომ გაგიადვილოთ ვიზუალური ინფორმაციის გაცნობა, შეგიძლიათ ააწყოთ და განათავსოთ რამდენიმე გრაფიკი და დიაგრამა მაინც პირდაპირ ტექსტში, სხვა მონაკვეთზე მინიჭების გარეშე. ეს განსაკუთრებით მოსახერხებელია, თუ გეგმავთ ბიზნესის გახსნას, რომლის იდეაც რამდენიმე წუთში შეგიძლიათ გაეცნოთ და არა განშტოებული, რთული საწარმო.

შესავალი ნაწილის დიზაინი

ახლა, თუ იცით ბიზნეს გეგმის შედგენის ძირითადი წესები (კონკრეტული მაგალითები შეგიძლიათ იპოვოთ ქვემოთ მოცემულ ბმულებზე დაწკაპუნებით), შეგიძლიათ თავად დაიწყოთ მისი წერა.

როგორც უკვე ცნობილია, დოკუმენტის პირველი ნაწილი შესავალია; ეს შეიცავს:

• სათაურის გვერდი;
• აბსტრაქტული;
• შემაჯამებელი;
• მიზნები.

ერთი შეხედვით შეიძლება ჩანდეს, რომ ბიზნეს გეგმის სათაური გვერდი უმნიშვნელო დეტალია, რომლის სწორი დიზაინი შეიძლება უგულებელვყოთ ძირითადი ტექსტის უფრო საფუძვლიანი დამუშავების სასარგებლოდ.

ეს შეცდომაა: სათაური არის მთელი პროექტის „სახე“ და პოტენციური პარტნიორები, კრედიტორები და ინვესტორები შეაფასებენ მთლიან ბიზნეს გეგმას მისი ხარისხის მიხედვით. რა თქმა უნდა, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ გჭირდებათ დოკუმენტის გაფორმება არასაჭირო ნახატებით ან სათაურში გამოიყენოთ არასტანდარტული შრიფტები; საკმარისად მარტივია, რომ მისი თითოეული ნაწილი კარგად იყოს ფორმატირებული და სრულად შეიცავს საჭირო ინფორმაციას.

სათაურის გვერდზე უნდა იყოს მითითებული:

• საწარმოს სრული და, ასეთის არსებობის შემთხვევაში, მოკლე ოფიციალური დასახელება;
• ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმა (IP, შპს, სს და სხვ.);
• ორგანიზაციის საქმიანობის სახეობა (თუ რამდენიმე მათგანია, თქვენ უნდა მიუთითოთ ის, რასაც ეხება ბიზნეს გეგმა);
• სარეგისტრაციო მისამართები და კომპანიის ფაქტობრივი მდებარეობა;
• ინფორმაცია დამფუძნებლის - მშობელი კომპანიის ან ინდივიდუალური მეწარმის შესახებ.

შესავალი ნაწილის შემდეგი აუცილებელი ქვეთავი არის აბსტრაქტი., რაც შეიძლება ლაკონური და ლაკონური. მასში წარმოდგენილი ინფორმაცია უფრო დეტალურად იქნება წარმოდგენილი ტექსტის ძირითად ნაწილში, ამიტომ დამწყები მეწარმისთვის ბიზნეს გეგმის შედგენისას არ არის საჭირო ანოტაციის მოცულობის გაზრდა ორ ან მეტ გვერდამდე: ერთი არასრული საკმარისი იქნება.

რჩევა: თუ გეგმავთ უცხოელი ინვესტორების ან კრედიტორების მოზიდვას, აზრი აქვს ანოტაციის დუბლირებას მათ ეროვნულ ან საერთაშორისო (ინგლისურ) ენაზე. თუ უცხოელი მეწარმეები არიან ძირითადი აუდიტორია, რომლისთვისაც გამიზნულია ბიზნეს გეგმის პრეზენტაცია, დადებითი ეფექტის მიღწევა შესაძლებელია მთელი პროექტის ორ ენაზე წარდგენით. ეს არ არის აუცილებელი, მაგრამ რეკომენდებულია; თუ შეუძლებელია ტექსტის თარგმნა, აუცილებელია ზრუნვა მაღალი ხარისხის პარალელურ ზეპირ თარგმანზე.

ახლა თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი რეზიუმეს წერა.ამ ქვეგანყოფილების სათაურიდან ირკვევა, რომ ის რაც შეიძლება მოკლე უნდა იყოს. გარდა ამისა, ვინაიდან იგი აჯამებს ბიზნეს გეგმის ყველა დებულებას, რეზიუმე უნდა დაიწეროს ძირითადი ტექსტის დაწერისა და შემოწმების შემდეგ. აუცილებელია პროექტის შესახებ ძირითადი ინფორმაციის მიწოდება ორ მთავარ კითხვაზე პასუხის გაცემით:

1. რას მიიღებენ კრედიტორები და ინვესტორები?ვინ მიაწოდა დამწყებ მეწარმეს ნასესხები თანხები და ჩადო საკუთარი ფული მის პროექტში? უმჯობესია რამდენიმე სცენარის გათვალისწინება:
   • სრული წარმატება: პროექტი განხორციელდა ზუსტად ისე, როგორც ეს აღწერილია ბიზნეს გეგმაში - იშვიათი, მაგრამ ყველაზე მიმზიდველი შემთხვევა;
   • ნაწილობრივი წარმატება: პრობლემები წარმოიშვა ბიზნესის განვითარების დროს, მაგრამ გადაილახა მცირე ზარალის ფასად - ყველაზე რეალური ვარიანტი;
   • უპირატესი წარუმატებლობა: გარკვეულ ეტაპზე საწარმოს შეექმნა სერიოზული ეკონომიკური დარტყმები, რომლებიც არ იყო დამოკიდებული ბიზნესმენის შესაძლებლობებზე და შედეგად, ინვესტიციების უმეტესობამ შედეგი არ მოიტანა - ასევე საკმაოდ გავრცელებული სიტუაცია, რომელიც არ უნდა იყოს ფოკუსირებული. ზე;
   • სრული წარუმატებლობა: ბიზნესი ჩაიშალა და სესხები და ინვესტიციები დაიკარგა - ეს პუნქტი, შედეგების აშკარა გამო, არ შეიძლება შევიდეს რეზიუმეში.
2. რა არის რისკები და რამდენად სავარაუდოა ისინი?სავსებით ლოგიკური იქნებოდა აქ ჩამოვთვალოთ ბიზნესის წარმატებული განვითარების ყველა ძირითადი საფრთხე, ჩამოვთვალოთ ისინი სიაში ან ცხრილში. შეუძლებელია ზარალის ზუსტი ოდენობის მიცემა თითოეული საფრთხისთვის, ამიტომ ოპტიმალური იქნება მისი ალბათობა ყოველი უარყოფითი ფაქტორის წინ პროცენტულად მიეთითოს.

ქვეგანყოფილება "მიზნები" ("მიზნების დასახვა")შეიძლება შევიდეს რეზიუმეში ან ცალკე კატეგორიად გამოიყოს. "მიზნები" უნდა მიუთითებდეს:

• უშუალოდ დასახული მიზნები - სიაში, ცხრილში ან ნებისმიერი სხვა ვიზუალური ფორმით;
• მიზნების მისაღწევად დასახული ამოცანები;
• პრობლემები, რომლებიც შეიძლება წარმოიშვას ამ პრობლემების გადაჭრისას;
• პროექტის მენეჯერის ქმედებების თანმიმდევრობა თითოეული კონკრეტული სიტუაციიდან გამოსასვლელად - არ არის საჭირო ერთი საკითხის გადასაჭრელად ერთი ალგორითმით შემოზღუდვა: პროექტის ცვალებადობა კარგ შთაბეჭდილებას მოახდენს ინვესტორებსა და კრედიტორებზე;
• მიზნების მიღწევის ვადები;
• ძლიერი არგუმენტები პროექტში ინვესტიციისა და დამწყები ბიზნესმენისთვის სესხის გაცემის სასარგებლოდ.

რჩევა: ძალიან ნუ გაიტაცებთ თქვენს სასარგებლოდ არგუმენტების წარდგენას. საკმარისია ძირითადის მითითება და საჭიროების შემთხვევაში დანარჩენი სიტყვებით თქვით.

საქონლის ან მომსახურების აღწერა

ძირითადი ნაწილის პირველ ქვეთავში საჭიროა საკმარისად დეტალურად, მაგრამ ზედმეტი დეტალების გარეშე გითხრათ, კონკრეტულად რის შეთავაზებას გეგმავს ბიზნესმენი მომხმარებლისთვის. ეს უნდა გაკეთდეს რამდენიმე ეტაპად:

1. საქონლისა და მომსახურების მოკლე სიის მიწოდებით, საჭიროების შემთხვევაში - მცირე მახასიათებლებით თითოეული პოზიციის მოპირდაპირედ.
2. წინადადების თითოეულ ნაწილზე უფრო დეტალურად საუბრითან ცალკეულ ბიზნეს გეგმაში შეტანილი ინდივიდუალური წინადადებების შესახებ.
3. იმის ახსნა, თუ როგორ არის დაკავშირებული პოზიციები ერთმანეთთან- თუ, რა თქმა უნდა, არის ასეთი კავშირი.

მაგალითად, მცირე ბიზნესი, რომელიც აწარმოებს რძის პროდუქტებს, სრულიად ლოგიკური იქნება არაჟნის წარმოებისთვის საკუთარი რძე გამოიყენოს და არა შეძენილი რძე; ეს არის ის, რაც უნდა მიუთითოთ თქვენს ბიზნეს გეგმაში.

რჩევა: ვინაიდან დოკუმენტი მაქსიმალურად ვიზუალური უნდა იყოს, რეკომენდირებულია პირდაპირ ტექსტში ან დანართებში, როგორც ზემოთ აღინიშნა, საქონლის ფოტოები ან ნახატები (თუ ისინი უნიკალური არ არის და უკვე წარმოებაშია) და გამარტივებული სერვისის მიწოდება. სქემები. ზოგადად, მეწარმეს შეუძლია იმოქმედოს საკუთარი შეხედულებისამებრ, არ დაივიწყოს მთავარი პირობა: დაინტერესებული უნდა იყვნენ პოტენციური ინვესტორები, კრედიტორები და პარტნიორები. თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ ბიზნეს გეგმების წარმატებული მაგალითები ქვემოთ მოცემულ ბმულებზე დაწკაპუნებით.

შემდეგი, თქვენ უნდა მიუთითოთ რა სამიზნე აუდიტორიისთვის არის განკუთვნილი პროდუქტები და სერვისები. იდეალურ შემთხვევაში, თითოეული პოზიციის აუდიტორია ნაწილობრივ ან მთლიანად უნდა ემთხვეოდეს; წინააღმდეგ შემთხვევაში, აზრი აქვს რამდენიმე ცალკეული ბიზნეს გეგმის შექმნას და წარდგენას.

აუცილებელია პოტენციური ინვესტორებისა და კრედიტორების ყურადღების მიქცევა პროდუქტის მახასიათებლებზე:

• მომხმარებლის/მომხმარებლისთვის თითოეული ცალკეული პროდუქტის ან თითოეული სერვისის ძირითადი და უმნიშვნელო უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები;
• ყველა პოზიციის ძლიერი და სუსტი მხარეები კონკურენტების შეთავაზებებთან შედარებით;
• საქონლის წარმოებისა და მომსახურების გაწევის ტექნოლოგიური და აქტუალური თავისებურებები, მათ შორის მოქმედი ადგილობრივი კანონმდებლობის თვალსაზრისით;
• ზოგადი დასკვნები კონკურენტუნარიანობის შესახებ.

Მნიშვნელოვანი: თქვენ არ უნდა უთხრათ ინვესტორებს და კრედიტორებს შპს-ს ან საქმიანობის სხვა შემოთავაზებული ფორმის შესახებ. მაგრამ საქონლის უწყვეტი ლეგალური წარმოებისთვის ან მომსახურების მიწოდებისთვის აუცილებელი დოკუმენტების ჩამონათვალის მიწოდება არ იქნება ზიანს: მართალია ეს პირდაპირ არ ეხება ბიზნეს იდეას, ამ გზით პოტენციურ პარტნიორებს შეეძლებათ შეაფასონ განხორციელების სირთულე და დაგეგმილი გეგმის პერსპექტივები.

ბაზრის ანალიზის ჩატარება

შემდეგი ყველაზე მნიშვნელოვანი ქვეგანყოფილება არის ბაზრის ანალიზი (უფრო ზუსტად, ნიშა, რომელშიც საწარმო იმუშავებს). ჩვეულებისამებრ, ბიზნეს გეგმაში, დოკუმენტში, რომელიც არ არის ძალიან დიდი მოცულობით, არ უნდა აღწეროთ არსებული სიტუაცია ძალიან დეტალურად, მით უმეტეს, მიაწოდოთ ისტორიული პარალელები და საკუთარი პროგნოზები.

ბაზრის ანალიზი უნდა შედგებოდეს შემდეგი პუნქტებისგან:

1. ამჟამინდელი მდგომარეობა: რა მოთხოვნაა წარმოებულ პროდუქტზე (ან მზადდება წარმოებისთვის) ან გაწეულ მომსახურებაზე, როგორია სამიზნე აუდიტორიის მოლოდინები და რამდენად მზადაა იგი ორიგინალური პროდუქტების, ტექნოლოგიებისა და ტექნიკის დასანერგად. რა თქმა უნდა, მონაცემების შეგროვებისას არ შეიძლება მთლიანად განთავისუფლდეს სუბიექტურობის ფაქტორი: მკვლევარიც და მეწარმეც ამ ეტაპზე აუცილებლად აისახება საკუთარ მოსაზრებას ამ საკითხთან დაკავშირებით. ამაში ცუდი არაფერია: მთავარია, სტატისტიკური საშუალოსგან არც ისე განსხვავებული იყოს.
2. კონკურენტების ყოფნა. არ არის საჭირო ყველა ადგილობრივი კომპანიის ჩამოთვლა, რომლებიც ახორციელებენ მსგავს საქმიანობას; საკმარისია შემოიფარგლოთ თქვენი რეგიონით ან შიდა ქსელით.
3. კონკურენტი საწარმოების ძლიერი და სუსტი მხარეები. მონაცემები უნდა იყოს მაქსიმალურად ობიექტური, ზედმეტად ემოციური შეფასებებისა და გამონაყარის გარეშე.
4. კონკურენციის ოპტიმალური გზები. ბიზნეს გეგმის ამ პუნქტში ჩამოთვლილი უნდა იყოს მხოლოდ კანონიერი მეთოდები; ინვესტორებმა და კრედიტორებმა არ უნდა იცოდნენ მეწარმის ყველა გეგმის შესახებ, რაც არ უნდა ამაღელვებელი ჩანდეს ისინი.
5. მყიდველის ზოგადი პორტრეტი. შედგენილია გამოკითხვების საფუძველზე; გასაგებია, რომ რაც უფრო გულახდილად მიუდგება დამწყები ბიზნესმენი ამ საქმეს, მით მეტი სარგებლის მიღებას შეძლებს პროექტიდან მომავალში.
6. მოკლე მარკეტინგული გეგმა, რომელიც შედგება შემდეგი პუნქტებისგან:
   • მომხმარებელთა მოზიდვის ეფექტური გზები პროდუქტის სპეციფიკისა და ბაზრის პირობების გათვალისწინებით;
   • გაყიდვების პროგნოზირებული მოცულობა რამდენიმე კრიტიკულ დროში;
   • ფასი მოწოდებული პროდუქტის ან მომსახურების ერთეულზე;
   • საქონლის გაყიდვის მეთოდები (პირდაპირ, კერძო შუამავლების, საცალო ქსელების, ინტერნეტის საშუალებით და ა.შ.);
   • საკანონმდებლო ბაზა - რამდენად შეესაბამება ყოველივე ზემოთქმული შიდა კანონმდებლობის დებულებებს.

რჩევა: როგორც გამოკითხვის მთლიანობის დამადასტურებელი საბუთი, მეწარმეს შეუძლია აუდიტორიას მიაწოდოს რამდენიმე შევსებული კითხვარი, ვიდეო ჩანაწერების ფრაგმენტები და სხვა დოკუმენტური მტკიცებულებები.

წარმოების ნაწილი

არჩევითი ნაწილი საწარმოებისთვის, რომლებიც არ აწარმოებენ საქონელს და მხოლოდ მათი გაყიდვით არიან დაკავებულნი. სხვა შემთხვევაში, ბიზნეს გეგმაში წარმოების ინფორმაციის წარდგენის პროცედურა ასეთია:

1. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა ჩამოთვალოთ არსებული საწარმოო ობიექტები და სამომავლოდ შესაძენი: მანქანები, აპარატურა, სხვა ტექნოლოგიური აღჭურვილობა, ასევე დამწყები ბიზნესმენის განკარგულებაში არსებული შენობა. მონაცემები შეიძლება წარმოდგენილი იყოს ცხრილის ან სიის სახით.
2. შემდეგი, აღწერეთ მიმდინარე აქტივების (ნედლეულის) მიწოდების პროცედურა და სქემები. არავითარი ზიანი არ იქნება ინვესტორების, კრედიტორების და მომავალი პარტნიორების წარმოების პროცესის დიაგრამის გაცნობა; ამ შემთხვევაში დეტალი უფრო პლიუსია, ვიდრე პირიქით. დიაგრამა შეიძლება წარმოდგენილი იყოს როგორც ტექსტში, ასევე ბიზნეს გეგმის დანართში.
3. თანამშრომელთა მიახლოებითი რაოდენობა და, ყოველ შემთხვევაში, საშტატო ცხრილი. ეს უკანასკნელი უნდა შეიცავდეს:
   • თანამშრომელთა პოზიციები;
   • მათი განრიგი;
   • ხელფასის გამოთვლის პროცედურა;
   • სხვა მნიშვნელოვანი ინფორმაცია.

რჩევა: უდაო უპირატესობა იქნება აუდიტორიის თანამშრომლების სამუშაო აღწერილობების გაცნობის შესაძლებლობა, ასევე სამუშაო უსაფრთხოების გაუმჯობესების დაგეგმილი გზები.

ორგანიზაციული გეგმა

ამ ქვეთავში აუცილებელია ბიზნეს გეგმის განხორციელების საფეხურების ჩამოთვლა და მათი აღწერა:

• განხორციელების შესაძლებლობა;
• სირთულე;
• აღქმა კონკურენტებისა და სამიზნე აუდიტორიის მიერ;
• კანონიერება;
• შესრულების განრიგი.

თითოეულ პროექტს უნდა ჰქონდეს საკუთარი ნაბიჯები.

საჭირო ხარჯები

ბიზნეს გეგმის ძირითადი ნაწილის ბოლო ქვეთავში თქვენ უნდა მიაწოდოთ ყველა დაგეგმილი ხარჯი სიის ან ცხრილის სახით:

• ფართის გასაქირავებლად;
• ტექნოლოგიური აღჭურვილობის ამორტიზაციისთვის;
• სახარჯო მასალებისთვის;
• თანამშრომელთა ხელფასებზე;
• სავალდებულო გამოქვითვებისთვის (გადასახადები და მოსაკრებლები).

შემდეგ, ხარჯების შეჯამებით და პროდუქტის ან სერვისის ღირებულების შეფასებით, შეგიძლიათ განსაზღვროთ პროექტის წყვეტის წერტილი (გაყიდვების მოცულობის ღირებულება, რომლითაც ბიზნესი გადადის „მინუს“-დან „ნულზე“ და შემდეგ „ პლუს“), მეტი სიცხადისთვის, გამოთვლებს დაურთოთ შესაბამისი გრაფიკი.

Მნიშვნელოვანი: მოგება და შემოსავალი განსხვავებული ცნებებია. პირველი მიიღება მეორისგან ყოველთვიური ხარჯების ოდენობის გამოკლებით; ეს უნდა გახსოვდეთ დოკუმენტში გამოყენებული ფორმულების გამოყენებით გამოთვლების გაკეთებისას.

მოლოდინები, რისკები და პერსპექტივები

ეს ქვეთავი წარმოადგენს შეჯამებაში წარმოდგენილი შესაძლებლობებისა და რისკების უფრო დეტალურ აღწერას. იგი აგებულია უფასო ფორმით და შეიძლება შეიცავდეს შემდეგ ელემენტებს:

• პერსპექტივებისა და რისკების სია;
• თითოეული ჩამოთვლილი მოვლენის ალბათობა, ასევე მათი კომბინაცია;
• სავარაუდო ფინანსური ზარალი;
• პრობლემების თავიდან აცილებისა და დაძლევის გზები.

რჩევა: თუ გეგმავთ კომპანიის დაზღვევას მთელი რიგი რისკებისგან, ეს უნდა მიუთითოთ ბიზნეს გეგმაში: ასეთი წინდახედულება კარგ შთაბეჭდილებას მოახდენს ინვესტორებზე.

ჩამოტვირთეთ წარმატებული ბიზნეს გეგმის ნიმუშები

შეგიძლიათ იხილოთ წარმატებული ბიზნეს გეგმების მაგალითები სხვადასხვა სფეროში ბმულების მიყოლებით.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა - ვიდეო ინსტრუქციები ექსპერტისგან

ხშირი შეცდომები ბიზნეს გეგმის დაწერისას

ბიზნეს გეგმაზე მუშაობისას დაშვებული ყველაზე გავრცელებული შეცდომები მოიცავს:

• სამუშაოს ხასიათის იგნორირება: დღისით (5/2, 6/1), ცვლა (2/2, 3/3) ან სეზონური;
• გაყიდვების ზედმეტად ოპტიმისტური პროგნოზი ან საკუთარი პროდუქციის ზედმეტად პოზიტიური შეფასება კონკურენტების არადაფასებასთან ერთად;
• საბრუნავი კაპიტალის და პროექტის სხვა ეკონომიკური მაჩვენებლების არასწორი განსაზღვრა;
• თანხების საჭირო ოდენობის არასწორი შეფასება: სააქციო კაპიტალის მათი მოცულობიდან გამორიცხვა, ინვესტიციის ნაწილის გამოუყენებლობა, შეცდომები სესხის დაფარვის დაგეგმვისას და ა.შ.
• ბიზნეს გეგმის მოცულობა აკრძალულად დიდია: რაც უფრო სქელია პროექტი, მით ნაკლებია მისი ბოლომდე წაკითხვის ალბათობა;
• ყალბი მონაცემების განზრახ ან შემთხვევით გამოყენება;
• დამწყები ბიზნესმენის გაურკვევლობა წერილობით თუ მეტყველებაში მის შესაძლებლობებში.

მოდით შევაჯამოთ

თქვენ არ გჭირდებათ იყოთ პროფესიონალი, რომ თავად შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა; ყველაფერი რაც თქვენ უნდა გააკეთოთ არის მცირე ძალისხმევა და მიჰყვეთ ზემოთ მოცემულ მარტივ გეგმას.

ინვესტიციების მოზიდვა მოითხოვს პასუხისმგებლიან მიდგომას და ექსკლუზიურად სანდო ინფორმაციის გამოყენებას: მხოლოდ ამის შემდეგ დოკუმენტი, ნაცვლად კრედიტორის დაინტერესების მცდელობისა, ხდება სრულფასოვანი „საგზაო რუკა“, რომელიც შეიძლება იხელმძღვანელოს რთულ და არაპროგნოზირებად ვითარებაში.