როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ბიზნესის დასაწყებად. EICC ქსელი - უფასო ძებნა ბიზნეს პარტნიორების რუსეთში და მის ფარგლებს გარეთ. გვჭირდება ინვესტორი საკვების წარმოებისთვის

ბიზნესის დაწყების შემდეგ, მეწარმე ხშირად გრძნობს გადაუდებელ საჭიროებას დამატებითი სახსრების შემოდინებისთვის. მას შეუძლია შეავსოს ფინანსური ხარვეზი ბანკიდან სესხის აღებით, ან შეიძლება სცადოს ინვესტორების მოზიდვა.

ამ უკანასკნელის გაკეთება, როგორც წესი, ბევრად უფრო რთულია. როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი? მათთან კომუნიკაციის რა ნიუანსი უნდა იყოს გათვალისწინებული? როგორ განვსაზღვროთ საწარმოს შანსები, მიიღოს სასურველი ინვესტიცია?

ინვესტიციები: რა არის ისინი?

სანამ ბიზნესში ინვესტიციების მოზიდვის გზებზე ვისაუბრებთ, მოდი მოკლე თეორიული ექსკურსია ავიღოთ. მოდით განვსაზღვროთ ჩვენი კონცეპტუალური აპარატი. რა არის ინვესტიცია? რა ჯიშებია წარმოდგენილი დღეს?

თანამედროვე ეკონომიკურ თეორიაში ინვესტიციების კლასიფიკაცია ხორციელდება სხვადასხვა კრიტერიუმების საფუძველზე. ექსპერტებს შორის ზოგადად მიღებულია სამი: დაფინანსების ობიექტი, ინვესტიციის მეთოდი და მათი განხორციელების სტრატეგია.

პირველი კრიტერიუმის მიხედვით, ინვესტიციები იყოფა შემდეგ ტიპებად:

• ე.წ. „რეალური“ ინვესტიციები;
• ფინანსური ინვესტიციები.

დაფინანსების მეთოდის ამსახველი კრიტერიუმის მიხედვით ინვესტიციები იყოფა:

• პირდაპირი (დირექტივა);
• "პორტფოლიო"

გამოყენებული სტრატეგიის კრიტერიუმის მიხედვით ინვესტიციებია:

• რისკის გარეშე;
• ზომიერი;
• აგრესიული ("საწარმო").

ყველაზე მნიშვნელოვანი, რაც მეწარმეს უნდა ესმოდეს, არის ის, რომ თანამედროვე კაპიტალისტურ სამყაროში პრაქტიკულად არ არსებობენ „იდეოლოგიური“ ინვესტორები, რომლებიც მზად არიან უბრალოდ ინვესტიცია განახორციელონ ბიზნესში, პროექტისადმი პირადი სიმპათიის საფუძველზე. ბევრი ბიზნესმენი, როგორც ექსპერტები აღნიშნავენ, გარკვეულ გულუბრყვილობას იჩენს. ისინი ფიქრობენ: "მე ვიპოვი ინვესტორს და მაშინვე გავმდიდრდები". მაგრამ ასეთი აზრები ფუნდამენტურად არასწორია. უპირველეს ყოვლისა, ის, ვინც ინვესტიციას ჩადებს ბიზნესში, გამდიდრდება - ეს არის კაპიტალიზმის კანონები.

ვინ არის ის - ინვესტორი?

ბიზნესში ინვესტიციის სუბიექტები შეიძლება იყოს ინდივიდებისა და ორგანიზაციების სხვადასხვა ჯგუფი. აქ საკმაოდ ბევრი კლასიფიკაციის კრიტერიუმია. ეკონომიკურ თეორეტიკოსებს შორის საინვესტიციო საგნების საყოველთაოდ მიღებული ტიპებია:

• რუსეთის სამთავრობო ორგანიზაციები (ფონდები, სამთავრობო და მუნიციპალური სტრუქტურები, სახელმწიფო საწარმოები);
• რუსეთის ფედერაციაში რეგისტრირებული კერძო კომპანიები (შპს, სს);
• ფიზიკური პირები - რუსეთის ფედერაციის მოქალაქეები;
• უცხოური სამთავრობო ორგანიზაციები;
• კერძო უცხოური ფირმები;
• პირები, რომლებიც არიან სხვა სახელმწიფოების მოქალაქეები.

სად ვიპოვო ინვესტორი ამ კატეგორიებიდან? ბევრი ვარიანტია. უმარტივესი გზაა შესაბამისი პორტალების და მრავალი ფორუმის გავლა. შეგიძლიათ პერიოდულად მიმოიხილოთ ჟურნალები ეკონომიკურ და ბიზნეს თემებზე. მასალებისა და ინტერვიუების ტექსტებში, რომლებიც იქ ქვეყნდება, რეგულარულად გვხვდება სხვადასხვა ფონდების კონტაქტები, რომლებიც მეწარმეებს საინვესტიციო მხარდაჭერას უწევენ. სრულიად სამუშაო გზაა ბიზნეს გამოფენებსა და კონფერენციებზე დასწრება. მათთან პრეზენტაციებს ხშირად აკეთებენ სხვადასხვა ორგანიზაციის წარმომადგენლები. ასეთი შეხვედრების რეგულარული სტუმარი კერძო ინვესტორია. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ შესაძლებლობა ესაუბროთ მას ყავის შესვენების დროს ან ღონისძიების შემდეგ. როგორც წესი, ასეთი ადამიანები ძალიან გახსნილები არიან კომუნიკაციაში და ადვილად ერთვებიან დიალოგში.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი, რომელიც პრიორიტეტს მიანიჭებს ინვესტირებას კონკრეტულ სფეროში მოქმედ კომპანიებში (მაგალითად, IT ტექნოლოგიებში)? ამ შემთხვევაში, ექსპერტები გვირჩევენ შეიძინონ ინდუსტრიის ჟურნალები და დაესწრონ კონფერენციებსა და სემინარებს, სადაც საუბრობენ გარკვეულ სეგმენტში მოქმედი კომპანიების წარმომადგენლები.

ადამიანებს, რომლებიც მზად არიან ბიზნესში ინვესტიციის ჩასადენად, შეუძლიათ იმოქმედონ როგორც ცალკეული პირი, ან სხვებთან კონსოლიდაციის სხვადასხვა ფორმატში. როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი, რომელიც გარანტირებული იქნება პროექტის დასაფინანსებლად? ინვესტიციის წყაროს პოვნის სტრატეგია დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ რა ტიპის ფულადი ნაკადები გვჭირდება. თავის მხრივ, ამას განსაზღვრავს ბიზნესის ხასიათი, სფერო, სადაც ბიზნეს საქმიანობა ხორციელდება და რიგი სხვა ფაქტორები. განვიხილოთ ეს ნიუანსი.

რეალური ინვესტიცია

რეალური ინვესტიციები ნიშნავს ინვესტიციებს სხვადასხვა ტიპის აქტივებში. ეს შეიძლება იყოს სახსრების გამოყოფა გარკვეული რესურსების შესაძენად ან მეწარმესთვის მათი მზა ფორმით მიწოდება. ანუ, მაგალითად, თუ ბიზნესს სჭირდება გადამამუშავებელი მანქანები, მაშინ ინვესტორს შეუძლია განახორციელოს "რეალური" ინვესტიცია აღჭურვილობის შესაძენად სახსრების გამოყოფით ან პარტნიორის მიწოდებით ერთეულების მზა ნიმუშებით.

ამ ტიპის პროექტებისთვის „იდეალური“ ინვესტორები სახელმწიფო ფონდებია. რატომ? როგორც ექსპერტები ამბობენ, ასეთი ორგანიზაციები საინვესტიციო პროექტების მიმდინარეობას აკონტროლებენ. ამის გაკეთება ბევრად უფრო ადვილია, თუ მონიტორინგის საგანი რეალური აქტივია.

იდეალური ბიზნესი, რომელსაც აქვს ასეთი დაფინანსების მიღების ყველაზე დიდი შანსი, არის მცირე ან საშუალო მწარმოებელი საწარმო (საქონლის მწარმოებელი), რომელიც ბაზარზე 3-5 წელია ან მეტია.

როგორ მოვძებნოთ "ნამდვილი" ინვესტორი? რამ შეიძლება დააინტერესოს პირი ან ორგანიზაცია კომპანიის აქტივებში ინვესტიციით? ექსპერტები გვირჩევენ სცადოთ შემდეგი ტაქტიკა:

აჩვენეთ, როგორ გაიზარდა მოგება წლების განმავლობაში და გაუმჯობესდა კომპანიის მართვის სტრატეგია;

განმარტეთ, რომ კომპანიის მფლობელი არის გამოცდილი და კომპეტენტური პირი;

აჩვენეთ, რომ ბიზნესი სტაბილურია: არის მომწოდებლები, დაწესებულია გაყიდვები.

ჩვეულებრივ, თუ კომპანია მომგებიანია და გაყიდვების ბაზარი საკმარისად დიდია, არანაირი პრობლემა არ არის ინვესტორის პოვნაში, რომელსაც სურს ინვესტირება მოახდინოს მეწარმის "რეალურ" აქტივებში.

ფინანსური ინვესტიციები

ფინანსური ინვესტიციები ნიშნავს კომპანიის მიერ გამოშვებულ აქციებში, აქციებსა და სხვა სახის ფასიან ქაღალდებში სახსრების შეყვანას (ან მის საკუთრებაში არსებულ სტრუქტურებში სააქციო საზოგადოების, უცხოური იურიდიული პირების, ოფშორული კომპანიების და ა.შ. სახით).

ამ ტიპის ინვესტიციებისთვის იდეალური ინვესტორები არიან კერძო (რუსული და უცხოური) ფონდები. რატომ? სახელმწიფო კომპანიებისგან განსხვავებით, რომლებიც ძალიან კონსერვატიულები არიან ბიზნესის სპეკულაციური კომპონენტის მიმართ, კერძო ბიზნესი საკმაოდ იძლევა საწარმოების ფასიან ქაღალდებში სერიოზული ინექციების საშუალებას.

ამ ტიპის ინვესტიციებისთვის იდეალური ტიპის კომპანია არის დიდი, ფედერალური ან საერთაშორისო ორგანიზაცია, რომელიც მოქმედებს 5 წლის ან მეტი ხნის განმავლობაში. მსგავსი სტრატეგიის ფარგლებში მცირე ბიზნესისთვის ინვესტორის მოძიება პრობლემური იქნება. სავარაუდოდ, კომპანიის კაპიტალიზაციის საერთო დონე არ იქნება საკმარისი აქციების ბრუნვის მომსახურებისთვის.

როგორ დავაინტერესოთ ფინანსური ინვესტორი? ექსპერტები გთავაზობთ შემდეგ ვარიანტებს:

აჩვენეთ, რომ კომპანიის აქციები მდგრადია ინდუსტრიის კრიზისული ტენდენციების მიმართ (კონკურენტი კომპანიების ფასიანი ქაღალდების ფონზე);

მოუყევით სხვა ინვესტორების შესახებ, რომლებმაც წარმატებით განახორციელეს ინვესტიცია კომპანიაში;

დაარწმუნეთ ადამიანი, რომელიც განიხილავს ბიზნესში ფინანსური ნაკადის შეტანის შესაძლებლობას, რომ ბიზნეს მოდელი გამოსადეგია.

ადამიანები და ორგანიზაციები, რომლებსაც კარგად ესმით ფინანსური ბაზრები, ძირითადად დიდ ქალაქებში მუშაობენ. ამიტომ, ასეთ სუბიექტებთან შეხვედრისა და ერთ-ერთ მათგანში ინვესტორის პოვნის ყველაზე დიდი ალბათობაა პეტერბურგში, მოსკოვში, ყაზანში და სხვა მსხვილ ფინანსურ ცენტრებში.

პირდაპირი ინვესტიციები

პირდაპირი ინვესტიციები გაგებულია, როგორც ფულადი ინექციები, რომლის ობიექტია ბიზნეს კომპანიების საწესდებო კაპიტალი. როგორც წესი, საუბარია საკონტროლო პაკეტის ფინანსურ რესურსებზე, წამყვანი წილის და ა.შ. შესყიდვაზე. თუ, ვთქვათ, მოქალაქე ივანოვი ამბობს: „მე ვიყიდე პეტროვის ბიზნესი“, მაშინ ეს ნიშნავს, რომ მან პირდაპირ გააკეთა. ინვესტიცია ბიზნესში.

ამ ტიპის შესყიდვები, ზოგიერთი ეკონომისტის თეორიით, ხშირად პოლიტიკური ხასიათისაა (ანუ ისინი ხშირად მიმართულია არა მოგების მიღებაზე, არამედ გარკვეულ სფეროებში გავლენის გაზრდაზე მუნიციპალურ, რაიონულ ან თუნდაც ეროვნულ დონეზე). . ხშირად, ექსპერტები აღნიშნავენ, რომ პირდაპირი ინვესტიციები ფინანსური თვალსაზრისით წამგებიანია.

იდეალური ინვესტორი: გავლენიანი პიროვნება ან ორგანიზაცია, ოლიგარქი, მთავარი პოლიტიკური ფიგურა (შეიძლება იყოს რუსეთის ფედერაციის მოქალაქე ან უცხოელი). რატომ? ბიზნეს არენის ეს სუბიექტები მზად არიან იმისთვის, რომ პოტენციური საინვესტიციო ობიექტი არ მოიტანს მოგებას, ისინი ხედავენ მას გარკვეულ სფეროებში მათი მნიშვნელობის გაზრდის წყაროდ.

იდეალური ბიზნესი: ქალაქის ფორმირებადი საწარმო, ფედერალური ან საერთაშორისო მასშტაბის IT პროექტი (მაგალითად, სოციალური ქსელი, ანტივირუსული კომპანია მძლავრი პროდუქტით და ა.შ.).

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორები ბიზნესისთვის, რომლებიც მზად არიან, მოქალაქე ივანოვის მსგავსად, იყიდონ იგი? მთავარი ის არის, რომ თქვენ, სავარაუდოდ, არ მოგიწევთ ამის გაკეთება ამ შემთხვევაში. თუ პროექტი ღირს ინვესტიცია, ინვესტორი თავად მოვა. ბევრი ექსპერტი ასე ფიქრობს და ჩვენ ალბათ შეგვიძლია დავეთანხმოთ ამას.

პორტფელის ინვესტიცია

როდესაც მოქალაქე ივანოვი ამბობს: „მე ჩავდე ინვესტიცია პეტროვის ბიზნესში“ (რაც საკმაოდ კონტრასტულად გამოიყურება მის წინა „განცხადებასთან“), ეს ნიშნავს, რომ მან განახორციელა პორტფელის ინვესტიცია. ამ ტიპის ოპერაცია გულისხმობს სახსრების გადაცემას ბიზნეს აქტივების სასარგებლოდ, შემდგომი მიზნის მისაღწევად შემოსავლის მიღების მიზნით კაპიტალიზაციის (კომპანიის შემოსავალი) ზრდისას.

მაგალითი. პეტროვის კომპანიის კაპიტალიზაცია 1 მილიონი რუბლია. მოვიდა მოქალაქე ივანოვი და მეწარმეს გარიგება შესთავაზა. პეტროვის კომპანია იღებს 200 ათასი რუბლის ინვესტიციას კომპანიის 20 პროცენტიანი წილის სანაცვლოდ. მეწარმე თანახმაა. ბიზნესი წარმატებული გამოდის და ერთი წლის შემდეგ პეტროვის კომპანია 2 მილიონ რუბლამდე იზრდება. ივანოვმა, როგორც გვახსოვს, 200 ათასი ინვესტიციით მიიღო მასში 20% წილი. რაც ახლა უდრის 400 ათას რუბლს.

ყველაზე საინტერესო კითხვა პორტფელის ინვესტიციებთან დაკავშირებით არის შემდეგი: როგორ განვსაზღვროთ ის წილი, რომელსაც მეწარმე დაუთმობს ინვესტორს? ამაზე მკაფიო პასუხი არ არსებობს, მაგრამ გამოცდილი ექსპერტები გვირჩევენ დაიცვან ეს პრინციპები:

ნებისმიერ შემთხვევაში, შეინარჩუნეთ საკონტროლო პაკეტი;

მიუთითეთ ბიზნესის საკუთრების პროცენტი, შეაფასეთ ინვესტიციის შემდგომი რაუნდების სავარაუდო მოცულობა (თუ მომავალში სხვა ინვესტორები იქნებიან, მათთვის ასევე უნდა გამოიყოს კაპიტალის მონაწილეობის „რეზერვი“).

რისკის გარეშე ინვესტიციები

ამ ტიპის ინვესტიცია მიზნად ისახავს პრაქტიკულად გარანტირებული მოგების მოპოვებას (ჩვეულებრივ მცირე). ამ ტიპის ინვესტიცია შედარებადია (და უმეტესწილად ძალიან ჰგავს) საბანკო დეპოზიტს, როდესაც ინვესტორი, გარკვეული პერიოდის განმავლობაში ჩადებული ფულით, უბრუნებს მას პროცენტით. იურიდიულად, ამ ტიპის ტრანზაქციების ფარგლებში ინვესტორსა და მეწარმეებს შორის ურთიერთობა ფორმალიზდება, როგორც წესი, სასესხო ხელშეკრულებების ან ობლიგაციების შესყიდვის სახით.

რა არის იდეალური რისკის გარეშე ინვესტიციის საგანი? ეს არის სახელმწიფო ფონდი, დიდი კორპორაცია. რატომ? ორივესთვის სტაბილურობა ძალიან მნიშვნელოვანია. მომგებიანობა მეორე ადგილზეა.

იდეალური ბიზნესი: მსხვილი საჯარო ან კერძო კორპორაცია ძალიან დიდი კაპიტალიზაციით (რომელიც საშუალებას აძლევს მას მოემსახუროს ობლიგაციებსა და სესხებს).

როგორ დავაინტერესოთ ინვესტორი? ექსპერტები თვლიან, რომ ეს შესაძლებელია:

ფინანსური ანგარიშგების უკიდურესად გამჭვირვალედ გამოქვეყნებით;

შესრულების რეალური შედეგების ჩვენება (ბაზრის გაშუქება, რეიტინგები და ა.შ.);

დაარწმუნეთ ბიზნეს მოდელის მდგრადობა.

ზომიერი ინვესტიცია

აქ მთავარი კრიტერიუმია ინვესტორისთვის ზარალის გარანტირებული არარსებობა, მიუხედავად იმისა, თუ როგორ მიდის ბიზნესი, მაგრამ ექვემდებარება საკმარისად მაღალ ალბათობას უფრო დიდი მოგების მოპოვების, ვიდრე პირველი ტიპის სტრატეგიით.

მაგალითი. ივანოვი ეუბნება პეტროვს, რომ მზადაა ინვესტიცია განახორციელოს თავის ბიზნესში. პირობები ასეთია: ხელშეკრულების ვადა სამი წელია და თუ ამ ხნის განმავლობაში კომპანია გაიზრდება, ინვესტორი მიიღებს მოგებას კაპიტალიზაციის ზრდის პროპორციულად. თუ ბიზნესი უარყოფითად წავა, მეწარმე უბრუნებს ინვესტიციის ოდენობას მოგების გარეშე. ვთქვათ, ივანოვმა 1 მილიონი რუბლის ინვესტიცია მოახდინა, პეტროვის კომპანიას კი 10 მილიონი ჰქონდა. ვარიანტი პირველი: სამი წლის შემდეგ კომპანია 15 მილიონამდე გაიზარდა. ივანოვი ამგვარად მიიღებს 1,5 მილიონ რუბლს. ვარიანტი მეორე: კომპანია სამ წელიწადში

პეტროვა კაპიტალიზაციაში კარგავს 30%-ს. ივანოვი, ხელშეკრულების შესაბამისად, ინვესტირებულ 1 მილიონს უკან უბრუნებს დამატებითი გადასახადის გარეშე. იურიდიულად, მეწარმესა და ინვესტორს შორის ურთიერთობა შეიძლება ფორმალიზდეს აქციების ყიდვა-გაყიდვის ოფციონის ხელშეკრულების სახით. ანუ ივანოვი, პეტროვთან ხელშეკრულების გაფორმების მომენტში, მისგან ყიდულობს ფასიან ქაღალდებს და იღებს ოფციონს - მათი გაყიდვის უფლებას - იმ ფასად, რაც იქნება სამ წელიწადში.

ეს სტრატეგია ძალიან კარგად გვეხმარება საკითხის გადაჭრაში „როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი წარმოებისთვის“. როგორც წესი, ქარხნის ან ქარხნის შესაძლებლობების გაფართოება ნიშნავს, რომ მეწარმემ იპოვა ახალი ბაზრები. აქედან გამომდინარე, დიდია ალბათობა იმისა, რომ ინვესტორს სურს დააფინანსოს საქონლის წარმოების მოცულობის ზრდა, რომელზეც მოსალოდნელია მოთხოვნის გაზრდა. მსგავსი ნიმუშების გამო, ამ სტრატეგიის გამოყენებით, შეგიძლიათ იპოვოთ ინვესტორი მშენებლობისთვის. ვინც დაინახა ახალი ბაზრების განვითარების პერსპექტივები, შესაძლოა გადაწყვიტოს დააფინანსოს ახალი, კომერციულად მოთხოვნადი ობიექტების მშენებლობა.

იდეალური ინვესტორები: კერძო ფონდები, ფიზიკური პირები (რუსები და უცხოელები).

იდეალური ბიზნესი: მცირე და საშუალო საწარმო, მომსახურე კომპანია, კვების ობიექტი, ბაზარზე 1-2 წელი და მეტი ხნის განმავლობაში მოქმედი.

როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორი? ექსპერტების აზრით, ეს არის ის, რაც უნდა გააკეთოთ:

აჩვენეთ მოგების ზრდის დინამიკა და, არანაკლებ მნიშვნელოვანია, დანახარჯების ოდენობასთან ერთად;

განმარტეთ, რა პრინციპებით მოქმედებს ბიზნეს მოდელი და რამდენად მდგრადია იგი;

აჩვენეთ, რომ არაფერი უშლის ხელს კომპანიის განვითარებას (გაყიდვების ბაზარი საკმაოდ დიდია, არ არის კრიზისული ტენდენციები და ა.შ.).

ვენჩურული ინვესტიციები

ამ ტიპის ინვესტიცია მოიცავს უდიდეს რისკებს ინვესტორისთვის, მაგრამ შეიცავს ძალიან დიდი მოგების მიღების შესაძლებლობას. მეწარმესა და საინვესტიციო ფონდებს შორის ურთიერთობა საშუალებას იძლევა 100%-იანი წამგებიანობა ბიზნესის კეთების შედეგებზე დაყრდნობით. თუმცა, ინვესტორის მოგება შეიძლება იყოს ასობით ან თუნდაც ათასობით პროცენტი.

მაგალითი. პეტროვმა შეიმუშავა ტექნოლოგია ნანოტექნოლოგიის გამოყენებით აცვიათ უსიამოვნო წინდების წარმოებისთვის და მოიწვია ივანოვი 10 მილიონი რუბლის ინვესტიციისთვის. მათ სამრეწველო წარმოებაში. ის დათანხმდა. ბიზნესმენსა და ინვესტორს შორის დადებული შეთანხმებით, მეორემ კომპანიის წილის 80% მიიღო და ეს წილი კომპანიის წარმატების მიუხედავად, შეინარჩუნა.

ვარიანტი პირველი: მთელმა მსოფლიომ დაიწყო პეტროვის ინოვაციური წინდების ყიდვა. სამ წელიწადში კომპანიის კაპიტალიზაცია $10 მილიარდამდე გაიზარდა. აქედან 8 ახლა ივანოვს ეკუთვნის. ვარიანტი მეორე: პეტროვის ინოვაციური წინდები გამოუცხადებელი აღმოჩნდა. კომპანიის ზარალმა 7 მილიონი რუბლი შეადგინა. ივანოვი საბოლოოდ რჩება წილის მფლობელად, რომელიც შეფასებულია კომპანიის დარჩენილი კაპიტალის 80%-ზე, ანუ 2,4 მილიონის ღირებულების აქტივებზე და არ აქვს პრეტენზია პეტროვის მიმართ.

რა თქმა უნდა, ზემოთ მოყვანილი ამბავი უფრო ფიქციაა, ვიდრე რეალობა. საწარმოს ბაზარი არის ადგილი, სადაც ბიზნესისთვის ინვესტორების პოვნა წარმოუდგენლად რთულია. როგორც წესი, ფონდები და პირები, რომლებიც უპირატესობას ანიჭებენ აგრესიულ საინვესტიციო სტრატეგიას, ირჩევენ 100-დან 1-2 სამეწარმეო პროექტს. 10-15-ის შერჩევის შემდეგ ისინი ელიან (და როგორც ბევრი ექსპერტი მიიჩნევს, არცთუ უსაფუძვლოდ) 7-8-ის გაკოტრებას. , ანუ ნახევარზე მეტი. და მხოლოდ სხვა კომპანიების წარმატების გამო ანაზღაურებენ ხარჯებს და იღებენ მოგებას.

იდეალური ბიზნესი ამ ტიპის ინვესტიციებისთვის: სტარტაპი, მცირე ორგანიზაცია, რომელიც ახლახან შემოვიდა ბაზარზე ან აპირებს ამის გაკეთებას. ვენჩურული სტრატეგია არის ერთ-ერთი საუკეთესო გზა ინვესტორის მოსაძებნად ბიზნესის დასაწყებად, მიუხედავად ზემოთ აღწერილი სირთულეებისა. აქ მთავარია არ შეწყვიტო ძებნა, შეთავაზება, მოქმედება. და შემდეგ კომპანიას ექნება შანსი მოხვდეს იმავე 1-2 „ელიტურ“ პროცენტში.

იდეალური ვენჩურული ინვესტორები: კერძო ორგანიზაციები (მათ შორის, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან ამ ტიპის ინვესტიციებში), ფიზიკური პირები. საინტერესოა, რომ ეს შეიძლება ასევე შეიცავდეს ზოგიერთ სახელმწიფო სახსრებს. კერძოდ, ისინი, რომლებიც მიზნად ისახავს ინოვაციების მხარდაჭერას. ამრიგად, სამთავრობო უწყებები თანდათან ხდებიან ისეთ ადგილად, სადაც სრულიად შესაძლებელია დამწყები მეწარმესთვისაც კი ინვესტორის პოვნა.

როგორ მოვიზიდოთ დაფინანსება? ექსპერტები გვირჩევენ შემდეგ ტაქტიკას:

უთხარით ინვესტორს დეტალურად სამიზნე ბაზრის შესახებ, ვინ შეიძენს აუცილებლად ინოვაციურ პროდუქტს;

განმარტეთ, რატომ არის დაწინაურებული პროდუქტი ან სერვისი უკეთესი, ვიდრე კონკურენტების გადაწყვეტილებები;

გვითხარით მსგავსი პროდუქტის (ასეთი პრეცედენტების არსებობის შემთხვევაში) პოპულარიზაციის შესახებ სხვა ბაზრებზე.

ინვესტიციების მოზიდვა: ინსტრუმენტები

როგორ ხდება პრაქტიკაში მეწარმეებსა და ინვესტორებს შორის ურთიერთქმედება? ექსპერტები განსაზღვრავენ შემდეგ ძირითად მექანიზმებს.

1. ინვესტორთან პირადი კომუნიკაცია

ფონდების უმეტესობას აქვს ოფისები და მათთან ერთად - სტრუქტურები, რომლებიც პასუხისმგებელნი არიან მეწარმეების „პირად მიღებაზე“, სადაც ექსპერტები სხედან და აფასებენ იმ ბიზნესის პერსპექტივებს, რომელთა მფლობელებიც მოდიან ინვესტიციების საძიებლად. ბევრი ეკონომისტი ინვესტორების ძიების ამ მეთოდს ერთ-ერთ ყველაზე ეფექტად მიიჩნევს. ყოველ შემთხვევაში იმის გამო, რომ წინადადების განხილვა გარანტირებული იქნება. თუ მეწარმე ირჩევს ფონდებში პირადი ვიზიტების სტრატეგიას, მაშინ მისთვის უმჯობესია დროებით გადავიდეს დიდ ქალაქში, სადაც ბევრი ასეთი ორგანიზაციაა (თუ ის თავად არ ცხოვრობს ასეთ ადგილას). მოსკოვში ინვესტორის პოვნა ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე შორეულ რეგიონებში.

2. დისტანციური კომუნიკაცია (კორესპონდენცია, სატელეფონო ზარები, სკაიპი)

როგორც წესი, ურთიერთქმედების ეს მეთოდი აქტუალურია იმ შემთხვევებისთვის, როდესაც მეწარმე ცხოვრობს ერთ ქვეყანაში, ხოლო ინვესტორი ცხოვრობს მეორეში (ან ისინი ერთმანეთისგან მნიშვნელოვანი დისტანციებით არიან დაშორებული). ამ მეთოდის ერთ-ერთი უპირატესობაა სხვადასხვა შტატისა და ქალაქების რამდენიმე ფონდთან ერთდროულად ურთიერთობის შესაძლებლობა. თქვენ შეგიძლიათ მოაგვაროთ პრობლემა, თუ როგორ უნდა იპოვოთ ინვესტორი მოსკოვში, და ამავე დროს დაუკავშირდეთ კომპანიებს აშშ-დან და სინგაპურიდან. ამ შემთხვევაში დაფინანსების მოზიდვის შანსები მნიშვნელოვნად იზრდება.

3. მეწარმის საჯარო მისამართები

არის ვარიანტი, როდესაც ბიზნესმენი არ სტუმრობს რომელიმე კონკრეტულ სტრუქტურას, არამედ მიმართავს მთელ ბიზნეს საზოგადოებას. მთავარი „პლატფორმა“, სადაც ყველაზე ადვილი იქნება კერძო ინვესტორის პოვნა, იქნება კომპანიის ვებგვერდი, მისი დამფუძნებლის პირადი ბლოგი ან მისი გვერდი სოციალურ ქსელში. საზოგადოებასთან ურთიერთობის ყველაზე პოპულარული მეთოდი არის crowdfunding, რომელშიც აბსოლუტურად ყველას შეუძლია ინვესტირება ბიზნესში.

შეგიძლიათ ინვესტორების მოზიდვა ერთდროულად რამდენიმე არხით. ეს ჩვეულებრივი პრაქტიკაა დღეს ბიზნესმენებისთვის (განსაკუთრებით სტარტაპებისთვის). მთავარია არ დაიხიოთ, დაარწმუნოთ საკუთარი თავი: „მე ვიპოვი ინვესტორს“. ბანკებისგან განსხვავებით, რომლებიც ან აძლევენ სესხს, ან არა (და შემდეგ განაცხადამდე გარკვეული დრო უნდა გავიდეს), ადამიანებს, რომლებიც გადაწყვეტენ ვინმეს ბიზნესში ინვესტირებას, შეუძლიათ შეცვალონ აზრი.

დღეს რომ უარი თქვა მეწარმეზე, ინვესტორმა შესაძლოა გადაიფიქროს და ხვალვე მისცეს თანხმობა. ეს ნიუანსი, ექსპერტების აზრით, ერთ-ერთი მთავარია ბიზნესში სახსრების მოზიდვის წარმატებული სტრატეგიის შესაქმნელად. არ იფიქროთ მხოლოდ იმაზე, თუ როგორ უნდა იპოვოთ კერძო ინვესტორი. როგორც ზემოთ ვთქვით, თანამედროვე კაპიტალისტურ სივრცეში ასევე არის დაინტერესებული სახელმწიფო სტრუქტურები.

სად ვიპოვოთ ინვესტორი ბიზნესის გასახსნელად და არსებული პროექტის შესამუშავებლად, როგორ მოვემზადოთ პოტენციურ პარტნიორებთან შეხვედრისთვის - ამ და სხვა კითხვებზე პასუხები მოცემულია სტატიაში. ასევე ბიზნეს გეგმების ნიმუშები, რომლებიც გამოგადგებათ ინვესტორის მოსაძებნად.

ამ სტატიაში თქვენ შეისწავლით:

ბანკში ინვესტორის პოვნა

სად ვიპოვოთ ინვესტორი არსებული ბიზნესისთვის ან ახალი პროექტისთვის? პირველი რაც მახსენდება არის ბანკი. ალბათ ჩვენი ქვეყნის ყოველი მეორე მცხოვრები რეგულარულად ურეკავს ბანკებს და სიხარულით აცნობებს მათ, რომ მათ დამტკიცებული აქვთ სესხი 50 ათასიდან 50 მილიონ რუბლამდე. მაგალითად, ერთმა ბანკმა დამინიშნა 5 მილიონიანი სესხი წლიური 11,8%-ით. თუმცა, უფრო დეტალური შემოწმების შედეგად, ირკვევა, რომ განაკვეთი იზრდება: დაზღვევის გარეშე - 5,1%-ით, ავანსის გარეშე - 2%-ით, უზრუნველყოფის გარეშე - 2,1%-ით, ონლაინ განაცხადის გარეშე - 0,5%-ით. სესხის გაცემის დღიდან პირველი გადახდის დღემდე განაკვეთი იზრდება თვეში 1,5%-ით. სესხის მაქსიმალური ჯამური ღირებულებაა 24,103%. Არა გმადლობთ!

თუმცა, თუ სხვადასხვა ბანკში მოძებნით, შეგიძლიათ მიიღოთ სესხი დაახლოებით 11%-ით.

გარდა ამისა, თანადაფინანსებაში შეგიძლიათ ჩართოთ თქვენი მეგობრები ან ქვეშევრდომები. ბანკიდან მიმართავენ სესხს, შენ ანაზღაურებ და სესხით სარგებლობის საკომისიოს უხდი. ეს სქემა მუშაობს, რადგან რამდენიმე ქვეშევრდომი გაბედავს უარი თქვას უფროსზე, თუ ისინი დარწმუნებული არიან მის საწარმოში.

ეს მეთოდი ასევე მოიცავს მცირე ბიზნესის სესხების მიღებას ბანკებიდან 9,5%-იანი წლიური ოდენობით გირაოთი (მიმოქცევაში მყოფი საქონელი, აღჭურვილობა, ტრანსპორტი, უძრავი ქონება, მესამე მხარის გირაო, მცირე ბიზნესის მხარდაჭერის ფონდის გარანტია). ერთადერთი შემთხვევა, როდესაც ბანკები აძლევენ სახსრებს ახალი ბიზნესის გასახსნელად ცნობილი ბრენდების ფრენჩაიზია(წარმატების რეცეპტი).

ინვესტორის მოსაძებნად საჭიროა ბიზნეს გეგმა!ჩამოტვირთეთ დოკუმენტები, რომლებიც დაგეხმარებათ მის სწორად შედგენაში და აჩვენეთ ბიზნეს გეგმები:

როგორ გავამართლოთ ბანკს საინვესტიციო პროექტის ეფექტურობა Excel-ის გამოყენებით

ბანკისთვის იმის დასამტკიცებლად, რომ კომპანიას შეეძლება გადაიხადოს ვალდებულებები, გამოიყენეთ მზა მოდელი Excel-ში საინვესტიციო საქმიანობის ეფექტურობის შესაფასებლად მთლიანად ან ცალკე საინვესტიციო პროექტში.

სახსრები და ბიზნეს ანგელოზები

თქვენ შეგიძლიათ მოიზიდოთ ინვესტორების სახსრები პროექტისთვის ნულიდან ან მისი განვითარებისთვის რუსეთში პირდაპირ, ბანკების გვერდის ავლით. ამისთვის ჩვეულებრივ გამოიყენება კავშირები და ნაცნობები, რეკომენდაციები და ა.შ.მაგრამ არის ყურადღების მიპყრობის უფრო თანამედროვე გზები - ეს არის ელექტრონული საინვესტიციო პლატფორმები. მაგალითად, „ფულის ქალაქი“.

განმცხადებელი განათავსებს თავის წინადადებას ამ საიტზე: მოკლე აღწერა და ფინანსური გათვლები. გთავაზობთ საჭირო დოკუმენტებს (დამფუძნებელი დოკუმენტები, ბიზნეს გეგმა, გარანტიები, ასეთის არსებობის შემთხვევაში, საბუთები ქონებისთვის, რომელიც გამოყენებული იქნება გირაოს სახით. პორტალის სპეციალისტები აფასებენ მსესხებლის საკრედიტო ისტორიას, დოკუმენტებს და თავად ბიზნესს: მომგებიანობა, სტაბილურობა, კაპიტალი, ვალები. ამის შემდეგ ისინი შედიან საიტზე და აფასებენ ყველაფერს პირდაპირ ეთერში, რადგან შეიძლება ყველაფერი რიგზე იყოს ნაშრომების მიხედვით, ამის შემდეგ აქვეყნებენ წინადადებას, რომელსაც ინვესტორები აფასებენ, როგორც წესი, ორ კვირაში, სვამენ დამაზუსტებელ კითხვებს და ან აფინანსებენ პროექტი თუ არა.იხილეთ ასევე.

რა უპირატესობა აქვს

ჯერ ერთი, ბევრი ინვესტორი შეიძლება იყოს, შესაბამისად, თითოეული მათგანის შესაძლო ზარალი მცირდება და მათ, ბანკისგან განსხვავებით, შეუძლიათ რისკების აღება.

მეორეც, მათ შეუძლიათ შეაფასონ შეთავაზება ბანკისგან განსხვავებულად. თუ პროექტი მიმზიდველია, მაშინ იქმნება საპირისპირო აუქციონის სიტუაცია - როცა საჭიროზე მეტია ფულის ჩადების მსურველი, მაშინ სესხებზე საპროცენტო განაკვეთი მცირდება. შედეგად, სესხი გაცილებით იაფია, ვიდრე საბანკო სესხი. ეს არის უკეთესი გზა თქვენი ბიზნესისთვის ინვესტიციის მისაღებად.

მესამე, ინვესტორებს, წესებით შეკრული ბანკისგან განსხვავებით, შეუძლიათ რისკების აღება და სახსრების უზრუნველყოფა უზრუნველყოფის გარეშე. აქ თავად პლატფორმა მოქმედებს როგორც გარანტი, რომელიც ამოწმებს მსესხებელს და მის საქმეებს. ამიტომ, პლატფორმის საშუალებით, ინვესტორებს შეუძლიათ თანხების გამოყოფა მათთვისაც კი, ვისაც ქუჩიდან ოფისის ზღურბლზეც არ გაუშვებენ.

და ბოლოს, მეოთხე, საიტზე შეგიძლიათ განათავსოთ , ჯერ ბიზნესის გარეშე და თუ მიმზიდველად მოგეჩვენებათ, „იყიდიან“.

მისი მომსახურებისთვის, პლატფორმა იღებს საკომისიოს 3% -ს და თუ ვსაუბრობთ სტარტაპზე, მაშინ ფიქსირებული გადახდა არის 4000 რუბლი.

ინვესტორების წინადადებები

ასევე არის საპირისპირო პლატფორმები, სადაც ინვესტორები თავად აქვეყნებენ თავიანთ შეთავაზებებს. Მაგალითად, "ბიზნეს პლატფორმა" .

თუ თქვენ დააკავშირებთ წინადადებებს პირველი გვერდიდან, რომელიც მიუთითებს , მაშინ მიიღებთ შემდეგ ცხრილს:

ცხრილი 1. ინვესტორთა წინადადებები

ჯამი	პროცენტი	მრეწველობა	პირობები (ინფორმაცია საიტიდან)
		ნოუჰაუ, წარმოება, ენერგეტიკა, სოფლის მეურნეობა, ფარმაცევტული პროდუქტები, ბიოტექნოლოგია, პოლიმერული დამუშავება	ტექნიკურ-ეკონომიკური დასაბუთება, ბიზნეს გეგმა, გუნდის ინფორმაცია
		ბიზნესის დაფინანსება იჯარით, უძრავი ქონების და აქციების, აღჭურვილობის, დაუმთავრებელი ობიექტების ან კომერციული უძრავი ქონების მეშვეობით.	ვიწვევთ პარტნიორებს, ითანამშრომლონ არსებული ბიზნესის რეკონსტრუქციისა და განვითარების პროექტებთან
		ახალი ტექნოლოგიური პროექტები და სტარტაპები ICO-ს მეშვეობით (Initial Coin Offering) - ახალი კრიპტოვალუტების გამოშვებით.	მინიმალური მონაწილეობა მომხმარებლის საკუთარი სახსრებით არის 20-30 ათასი დოლარი, ამ შემთხვევაში თქვენ შეგიძლიათ დარჩეთ 100% მფლობელი. პროექტს უნდა ჰქონდეს პროტოტიპი, სამუშაო მოდელი, „იდეისთვის“ - ჩვენ არ ვმუშაობთ
		მშენებლობა	დაუმთავრებელი ობიექტები
		კერძო ამერიკელი ბიზნეს ანგელოზები ინვესტირებას ახდენენ განვითარების მაღალი პოტენციალის მქონე IT და ინტერნეტ სტარტაპებში	ბიზნეს გეგმის ხელმისაწვდომობა UNIDO მსოფლიო სტანდარტის შესაბამისად: პროექტმა უნდა უზრუნველყოს ინვესტირებული კაპიტალის ანაზღაურება მინიმუმ 12% წელიწადში; წარმატებული განხილვის შემთხვევაში, საჭიროა კომპანიის რეგისტრაცია შეერთებულ შტატებში და კომპანიის ხელმძღვანელის ან ერთ-ერთი უმაღლესი თანამდებობის პირის გადაყვანა შეერთებულ შტატებში მუდმივ საცხოვრებლად.
		ნედლეულის მოპოვება და გადამუშავება, სამშენებლო და უძრავი ქონება, ნებისმიერი წარმოება და გადამუშავება, ნებისმიერი მრეწველობა და ენერგეტიკა, ნებისმიერი მომსახურება და ვაჭრობა	ბიზნესის ეტაპი: ნულიდან და არსებული საწარმოები. ინვესტიციის მოცულობა 10-დან 500 მილიონ რუბლამდე. ერთ პროექტში. ანაზღაურებადი პერიოდი: 60 თვემდე. ბიზნეს გეგმისა და მზა გუნდის ხელმისაწვდომობა.
		მექანიკური ინჟინერია და ლითონის დამუშავება, პოლიმერული დამუშავება, ნარჩენების დამუშავება, ნავთობქიმიკატები, ახალი მასალები, HoReCa	პრეზენტაცია, რომელიც შეიცავს ზოგად ინფორმაციას გუნდის შესახებ, ბაზრის ანალიზსა და პროგნოზებს მოცემული პროდუქტის/მომსახურების, ძირითადი ფინანსური მაჩვენებლებისა და წინადადებას ინვესტორისთვის. ფინანსური მოდელი მომდევნო 2-3 წლისთვის.
		ნებისმიერი უაღრესად მომგებიანი პროექტი	ჩვენ ვეძებთ სპეციალისტებს, რომლებიც დატვირთულნი არიან განვითარების იდეით, რომლებსაც არ აქვთ საკმარისი საწყისი კაპიტალი და მზად არიან წარმართონ მიმართულება. თუ დაწყება წარმატებულია, ინიციატორი იღებს უფლებას გამოისყიდოს ოფცია 3 წლის შემდეგ. ამ ხელფასამდე + მოგების %
		მოპოვება და გადამამუშავებელი, სოფლის მეურნეობა, მშენებლობა, წარმოება, ვაჭრობა, მომსახურება და სხვა მრეწველობა	ინიციატორისგან არ არის საჭირო გირაო ან უზრუნველყოფა პროექტისთვის. არ არის საჭირო ინიციატორის საკუთარი ფინანსური რესურსები. დაფინანსების 100%-ს ინვესტორი უზრუნველყოფს. ინვესტორი იღებს ყველა რისკს
		სამუშაო პროექტები წარმოების, საბითუმო/საცალო ვაჭრობის, უძრავი ქონების, მშენებლობის, ინტერნეტ ტექნოლოგიების, სოფლის მეურნეობის სექტორის, ფინანსების სფეროში.	საინვესტიციო სქემები – კაპიტალის მონაწილეობა ბიზნესში (პრიორიტეტული) ან უზრუნველყოფილი სესხების გაცემაში
		სამედიცინო ინდუსტრია (სტომატოლოგია, დიაგნოსტიკა, MRI), განსახლება, კვების მომსახურება, ტურიზმი	თუ დაწყება წარმატებულია, ინიციატორი იღებს უფლებას გამოისყიდოს ოფცია 3 წლის შემდეგ. ამ ხელფასამდე + მოგების %
		ინვესტიციები მაღაზიის შესაძენად ან გასახსნელად	ინვესტიციების უზრუნველყოფა, გაყიდვების დახმარება
		წარმოება, მომსახურების მიწოდება, ვაჭრობა, IT,	დეტალები ინვესტორისგან
		ნებისმიერი ინდუსტრია და ბიზნესის სფერო	მკაფიო ბიზნეს გეგმა მოკლე ინფორმაცია პროექტის ინიციატორის (განათლება, სამუშაო გამოცდილება, კონტაქტები) და საინვესტიციო პროექტის შესახებ (მოკლე აღწერა ძირითადი ეკონომიკური მაჩვენებლების მითითებით)
		ავტომობილები, არქიტექტურა, ხის დამუშავება, სამრეწველო პარკები, ინჟინერია, ინვესტიციები/ფინანსები, საინფორმაციო ტექნოლოგიები, მანქანათმშენებლობა, მედიცინა/ფარმაცევტიკა, ლითონის დამუშავება, უძრავი ქონება, ნავთობგადამამუშავებელი / ნავთობქიმიკატები, ნოუ-ჰაუ, ტრანსპორტი / ტრანსპორტი / ლოჯისტიკა, დასვენება, ნარჩენების მართვა, პოლიმერების გადამუშავება, მრეწველობა, რობოტიკა, მოსავლის წარმოება, სოფლის მეურნეობა, კომუნიკაციები, მშენებლობა, ენერგეტიკა	როგორც ინდივიდუალური სავაჭრო კომპანიები, ასევე მაღაზიების ქსელი აქტიურად თანამშრომლობენ ჩვენთან როგორც მოკლევადიანი, ასევე გრძელვადიანი სესხების მისაღებად, რათა გაიზარდოს საბრუნავი კაპიტალი და გაიზარდოს სასაქონლო ბრუნვა.

ცხრილიდან ჩანს, რომ მინიმალური ინვესტიციის თანხა იწყება 1 მილიონი რუბლიდან. როგორც წესი, დეპოზიტი არ არის საჭირო, მაგრამ აუცილებელია, რომ ინიციატორი თავად განავითაროს თავისი ბიზნესი, ანუ, პირველ რიგში, ბიზნესმენებმა თავად შეაფასონ განმცხადებლის საქმიანი და პიროვნული თვისებები. რაც შეეხება ინდუსტრიებს, უმრავლესობა ინვესტიციებს ინოვაციურ და IT ტექნოლოგიებში ან კლასიკურ ბიზნეს სფეროებში.

განზოგადებულ დიაგრამას თუ გადავხედავთ, დავინახავთ, რომ რაც უფრო დიდია სესხის თანხა, მით უფრო მაღალია პროცენტი, რომელსაც ინვესტორი მოითხოვს მისთვის (იხ. სურათი 1). მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს გამონაკლისები. მაგალითად, ამერიკული ფონდი 100 მილიონი რუბლი. ითხოვს მხოლოდ 12% წელიწადში, ხოლო ჩვენი ბიზნესმენი-მშენებელი 100% 224 მილიონ რუბლს. (იხ. ცხრილი ზემოთ).

ნახატი

ფულის მოზიდვა სხვადასხვა ფონდების საშუალებით (ვენჩურული ფონდები, მცირე ბიზნესის მხარდაჭერა და ა.შ.) შეიძლება მიეკუთვნებოდეს იმავე მეთოდს. ამ ფონდებში შეგიძლიათ პირადად მიხვიდეთ, შეგიძლიათ იპოვოთ ონლაინ პლატფორმების საშუალებით, ნაცნობების საშუალებით და ა.შ., მაგრამ არსი არ იცვლება.

თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ინვესტიციები თქვენი ბიზნესისთვის თქვენი მომწოდებლებისგან

რამდენიმე წლის წინ ჩემმა ნაცნობმა კაფე-ბარი მოაწყო, ჯიბეში ერთი რუბლიც კი არ ეჭირა, მეტიც, სოლიდური დავალიანება ჰქონდა. ქირის გადახდისას იგი შენობის მფლობელს შეუთანხმდა ორთვიან გადავადებაზე, რადგან დრო სჭირდებოდა საკუთარი თავის განვითარებისთვის. მან ასევე მიიღო ორკვირიანი საშეღავათო პერიოდი ლუდის მომწოდებლებისგან, რომლებმაც დაამონტაჟეს ონკანები იმ პირობით, რომ ბარში მხოლოდ მათი ლუდი დაისხა. იგივე ამბავია ყავასთან დაკავშირებით - მისთვის დამონტაჟდა ყავის აპარატი, რომელსაც ექვემდებარება თვეში შეძენილი მარცვლების გარკვეული მოცულობა ყოველი თვის ბოლოს გადახდით. იგივე ეხება ლუდის საჭმლის მომწოდებლებს, ნამცხვრებს და ა.შ. პერსონალი, რა თქმა უნდა, ბოლოს იხდის ხელფასს.

ამგვარად, მისმა ბარმა დაიწყო მუშაობა და პირველ თვეში მიმდინარე გადასახადების დახურვა შეძლო, მეორის ბოლოს კი ქირის გადახდა.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ინვესტიციები მცირე ბიზნესისთვის შეიძლება მოიცავდეს არა მხოლოდ ნაღდ ფულს, არამედ სავაჭრო კრედიტს, გადავადებულ გადახდას და სხვა სახის დაკრედიტების ფორმებს. ამ ტიპის გირაოს ყველაზე მნიშვნელოვანი უპირატესობა ის არის, რომ ბევრად უფრო ადვილია მომწოდებლების პოვნა, რომლებსაც სურთ გასცენ სავაჭრო სესხი ექსკლუზიურ პირობებში და ეღირება ნაკლები, ვიდრე პროფესიონალი ინვესტორები ან ბანკები.

მაგალითად, როდესაც უნივერსიტეტის გამომცემლობას სჭირდებოდა სახსრები აკადემიური ლიტერატურის გამოსაცემად, მათ მიანიჭეს ერთ-ერთ მსხვილ საკანცელარიო კომპანიას სანქტ-პეტერბურგის სახელმწიფო უნივერსიტეტის ყველა შენობაში საკანცელარიო ნივთების გაყიდვის ექსკლუზიური უფლება. და ამრიგად, მივიღეთ საჭირო დაფინანსება.

გრანტები

დაფინანსების მოპოვების კიდევ ერთი გზაა კონკურსებში მონაწილეობა და სახელმწიფო და კერძო გრანტების მიღება. ამისთვის ბიზნესს უნდა ჰქონდეს სოციალური კომპონენტი ან პრეტენზია ჰქონდეს, რომ მას აქვს.

მაგალითად, პეტერბურგში რამდენიმე წლის განმავლობაში არსებობდა საჯარო აფთიაქების ქსელი, რომლებიც ყიდდნენ მედიკამენტებს შეღავათიან ფასებში სახელმწიფო სუბსიდიების გამო. აფთიაქმა თავი სოციალურ პროექტად დაიკავა და სახელმწიფოს შესაბამისი განაცხადი წარუდგინა. დახმარება. მის მისაღებად მან მოსახლეობას მედიკამენტები ექვსი თვის განმავლობაში, ძირითადად, საბითუმო ფასებში უყიდა. დაბალი ფასების გამო აფთიაქმა პოპულარობა მოიპოვა და მოგებაც მაღალი ბრუნვის გამო მიიღო. შედეგად, სახელმწიფო მის შესახებ ხელისუფლებამ უკვე გაიგო და მან ადვილად შეძლო მოსახლეობისთვის მედიკამენტებით სოციალური უზრუნველყოფის გრანტის მოპოვება.

ეს მეთოდი, როგორც ჩანს, სპეციფიკურია, მაგრამ რეალურად, ნებისმიერი ბიზნესი შეიძლება იყოს სოციალურად მნიშვნელოვანი.

ეს კატეგორია ასევე მოიცავს უამრავ ბიზნეს ინკუბატორს და მცირე ბიზნესის დახმარების პროგრამებს. სამთავრობო უწყებებში თითოეულ სპეციალიზებულ კომიტეტს აქვს საკუთარი ბიუჯეტი, რომელიც უნდა გამოყოს თავის სფეროში: სპორტი, ახალგაზრდობა, სოციალური საქმეები, ჯანდაცვა, განათლება, სოციალური საცხოვრებელი და ა.შ.

ეს ასევე მოიცავს ფონდების მოზიდვას, ხალხმრავალ დაფინანსებას, ხალხმრავლობას და საზოგადოებისგან შემოწირულობების შეგროვების სხვა მეთოდებს.

ზოგადად, ფულის შოვნა საკმაოდ რთულია, მაგრამ შესაძლებელია. ერთადერთი საკითხია, რომ როგორც თავად განმცხადებელი, ასევე ინვესტორები დარწმუნებულნი არიან იმ ბიზნესში, რომელსაც მას სთავაზობენ.

როგორ მოვემზადოთ ინვესტორებთან შეხვედრისთვის

პოტენციურ პარტნიორებთან მოლაპარაკებების დაწყებამდე:

• შეაგროვოს ინფორმაცია მათ შესახებ;
• იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ წარმოადგინოთ მონაცემები პროექტის შესახებ;
• განსაზღვრავს პროექტში მონაწილეობის ფორმებს;
• მოამზადეთ დოკუმენტები შეხვედრისთვის.

ყურადღება მიაქციეთ წარსული პროექტების მასშტაბებსა და ვადებს, მათში მონაწილეობის ფორმებსა და პირობებს. შეისწავლეთ თქვენი პოტენციური პარტნიორის ინდუსტრიის პრეფერენციები. მაგალითად, სარისკო კაპიტალის კომპანიები დაინტერესებულნი არიან ინოვაციური კომპანიებით. გაარკვიეთ ინვესტიციის მინიმალური და მაქსიმალური ოდენობა, მოთხოვნები მომგებიანობის დონისთვის.

დაადგინეთ, რა ტიპის ინვესტორები არიან სტრატეგიული ან ფინანსური ინვესტორები. დასკვნების გამოსატანად, გააანალიზეთ ინფორმაცია იმ პროექტების შესახებ, რომლებშიც მათ ჩადეს ფული. პირველი მონაწილეობს კომპანიის მენეჯმენტში, მეორეს კი მხოლოდ ინვესტიციებიდან მიღებული შემოსავალი აინტერესებს. მიღებული ინფორმაციის გამოყენებით ფინანსური დირექტორი წინასწარ შეაფასებს, რამდენად დააინტერესებს კომპანია პოტენციურ ინვესტორებს და აქცენტს გააკეთებს ინფორმაციის მომზადებისას.

რა დოკუმენტები უნდა მოამზადოს

ინვესტორებთან შეხვედრამდე მოამზადეთ შემდეგი დოკუმენტები:

• პატენტები, ლიცენზიები, ექსკლუზიური უფლებების დამადასტურებელი დოკუმენტები (თუ პროექტი მოიცავს მაღალტექნოლოგიურ ან ინოვაციურ პროდუქტს);
• კომერციული წინადადებები ან ხელშეკრულებების პროექტები აღჭურვილობის, უძრავი ქონების შესყიდვისა და კომუნალური მომსახურების შესაქმნელად. აღწერეთ მიმწოდებელი, მისი და ამ აღჭურვილობის ან უძრავი ქონების არჩევის მიზეზები, ღირებულება, მიწოდების პირობები;
• სესხის ხელშეკრულებები, თუ უკვე მოზიდული გაქვთ ბანკები პროექტის დასაფინანსებლად. აღწერილობაში მიუთითეთ თანხა, საპროცენტო განაკვეთი, სესხის ვადა, სესხის ვადა, ძირითადი აღთქმები;
• პროექტში მონაწილეობის შესახებ ხელშეკრულების პროექტი;
• სესხის ხელშეკრულება თანხის, საპროცენტო განაკვეთის, გაცემისა და დაფარვის გრაფიკის მითითებით. ეს აქტუალურია, თუ ინვესტორი მონაწილეობს ფულით;
• შემადგენელი ხელშეკრულება, აქციების ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულება, წილის ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულება ან დამატებითი გამოშვების პროსპექტი (კაპიტალში მონაწილეობის შემთხვევაში). ასეთ ხელშეკრულებებში დააფიქსირეთ ინვესტორების მონაწილეობის ოდენობა, სახსრების დეპონირების პროცედურა, აქტივებით შემოტანილი წილის შეფასების პროცედურა, კომპანიის მართვაში მონაწილეობის პროცედურა და მოგების განაწილების წესი.

ხშირად წარმატებული კომპანიები იქმნება რამდენიმე მხარის თანამშრომლობით: ერთს აქვს იდეა, მეორეს აქვს მისი განხორციელების რესურსი. ინტერნეტის წყალობით ამ მხარეებს ერთმანეთის პოვნა გაუადვილდათ. თუმცა, მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ფულის მქონე ადამიანის პოვნა, საჭიროა კარგი პარტნიორის მოზიდვა, რომელთანაც თანამშრომლობა გახდება წარმატებული სტარტაპის და ბიზნესის შემდგომი წინსვლის საფუძველი. ინვესტორთა წინადადებების განხილვისას შეეცადეთ დაფიქრდეთ, რომელი მათგანი დაინტერესდება თქვენი ბიზნესით. ამისათვის ჩამოაყალიბეთ თქვენი ბიზნესის განვითარების ეტაპი: იქნება ეს მისი წარმოშობა, ჩამოყალიბება, ზრდა, სიმწიფე თუ დაცემა. ყველა კომპანიას, რომელიც სხვადასხვა ეტაპზეა, სჭირდება საკუთარი ინვესტორი.

კომპანიის საქმიანობის ეტაპების მახასიათებლები
საწყის ეტაპზე, როგორც წესი, მეწარმეს არაფერი აქვს, მხოლოდ იდეა და ზოგჯერ რეგისტრირებული პატენტი. პრობლემებია მენეჯმენტის გუნდის ფორმირებაშიც, არ არის ჩამოყალიბებული ბიზნესპროცესები. გარე ინვესტორები ხშირად არიან ნათესავები და მეგობრები, ან შეიძლება იყვნენ კერძო პირები, რომლებსაც აქვთ გარკვეული გამოცდილება ამ სფეროში და მზად არიან რისკზე წავიდნენ. ჩვენს ვებგვერდზე შეგიძლიათ იპოვოთ ასეთი ინვესტორების შეთავაზებები.

ფორმირების პერიოდში ორგანიზაციას უკვე აქვს მზა პროდუქციის ჩამოყალიბებული წარმოება, ან უკვე ახორციელებს მომსახურებას, მაგრამ მის საქმიანობას არ მოაქვს სასურველი შემოსავალი და ზოგჯერ წამგებიანიც კია. ამ ეტაპისთვის დამახასიათებელია ბიზნეს პროცესები, რომლებიც ბოლომდე არ არის განვითარებული, ხდება მხოლოდ მენეჯმენტის გუნდის ფორმირება. ამ ეტაპზე აუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ კომპანიის ფინანსურ და სამართლებრივ დოკუმენტაციას. ინვესტორი, რომელიც დაინტერესებულია ამით, ადვილად უნდა გაიგოს ორგანიზაციის კორპორატიული სტრუქტურა და მისი ფინანსური მდგომარეობა. კარგია, რომ კომპანია არ მონაწილეობს სასამართლო პროცესებში, სამთავრობო სამსახურებთან დავები და ა.შ. საქმიანობის გაფართოების ეტაპზე იზრდება შესრულებული ოპერაციების მოცულობა და მოგება ხდება სტაბილური. შედეგად, კომპანია იწყებს სტაბილური პოზიციის დაკავებას. სცენას ახასიათებს კარგად ჩამოყალიბებული ბიზნეს პროცესები, იხსნება ახალი ბაზრები და პროექტები. ამ ეტაპებზე დაფინანსებაში ერთვებიან ბანკები, ფონდები და სხვა სერიოზული ინვესტორები.

ჩვენი ბიზნეს პორტალის უპირატესობები
ბიზნეს პორტალის საიტი შექმნილია იმისთვის, რომ დაეხმაროს თავის ვიზიტორებს ბიზნესის განვითარებაში და კაპიტალის გაზრდაში. კერძოდ, ამ გვერდზე წარმოდგენილია სხვადასხვა ინვესტორთა წინადადებები. გირჩევთ, ყურადღებით წაიკითხოთ ისინი და არ მიიღოთ ნაჩქარევი გადაწყვეტილებები. ეცადეთ, რაც შეიძლება მეტი გაიგოთ თქვენი პარტნიორის შესახებ და შეაფასოთ მისი სანდოობა. კონტრაქტების შედგენისას, ყურადღებით წაიკითხეთ ისინი, რაც შეიძლება ნაკლები იყოს და ყველა შეთანხმება ჩაიწეროს წერილობით. ამ გვერდზე თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ინვესტორი და გახდეთ ის თავად ინვესტორის წინადადების გამოქვეყნებით. ჩვენმა ბევრმა ვიზიტორმა შეძლო ეპოვა სანდო ბიზნეს პარტნიორები, რომლებთანაც მრავალი წელია მუშაობენ. ალბათ თქვენ გახდებით მათი რიცხვი.

ჩვენი სოფელიც მდიდარია ცხენების მოყვარულებით. საცხენოსნო შეჯიბრებები უკვე ჩავატარეთ, იპოდრომის ადგილიც არის. არის ჯიშიანი ცხენები, როგორც კერძო პირებისთვის, ასევე გლეხური მეურნეობების უფროსებისთვის. თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ სტუმრებს ცხენებით გასეირნება 80 კმ-მდე მარშრუტით, შუალედური უღელტეხილებით. თევზაობის მოყვარულებს აქ მდინარის თევზის დაჭერა შეეძლებათ: გუგუნი, ქორჭილა, ჩებაკი, ბურბოტი, რუფე... აუზში ბინადრობს სარკისებრი კობრი, ბალახის კობრი, ვერცხლისფერი კობრი, პიკი, კიბო... მთის მდინარე კოზლუშკაში - ნაცრისფერი. . მტკვარში და უკბილო ბუჩქების არსებობა მიუთითებს მდინარეების ეკოლოგიურ სისუფთავეზე, კიბორჩხალის არსებობა აუზში წყლის სისუფთავეზე მიუთითებს. თევზაობა ჩვენს მხარეში მთელი წლის განმავლობაში - არ მინდა თევზაობა. ჩვენი გარეუბნის კიდევ ერთი ღირსშესანიშნაობაა 7 წყარო, რომელიც მოედინება სოფლის სხვადასხვა მიმართულებით. არის ცოცხალი წყალი და არის მკვდარი წყალი. მინარევების ანალიზისთვის წყლის სინჯმა აჩვენა უმაღლესი შედეგი. (ის შეიცავს დიდი რაოდენობით ვერცხლის იონებს). ამ გაზაფხულს „წმინდა გასაღებს“ უწოდებენ. ჩვენ გვაქვს ზონა, სადაც ცხოველებს და ფრინველებს რეალურად არ ეშინიათ ადამიანების. ეს არის ნამდვილი მშვიდობის ზონა, სადაც გვინდა შევქმნათ ნაკრძალი წითელ წიგნში ჩამოთვლილი იშვიათი მცენარეული სახეობებით, რომელიც დააინტერესებს სტუმრებს. შემოთავაზებულია „კუკუევკაზე“ დაცული ტერიტორიის შექმნა - ასე ვუწოდებთ სოფლის ერთ-ერთ მხარეს. ეს არის თვალწარმტაცი ბორცვი, რომელზედაც იზრდება დიდი რაოდენობით ხეები და ბუჩქები, როგორიცაა ასპენი, კუნელი, ვიბურნუმი, ვარდის ბარძაყები, ჩიტის ალუბალი და აკაცია. გაზაფხულზე კი ჩიტის ალუბლისა და აკაციის ფერი თვალს ახარებს. მომხიბვლელი არომატი აფრქვევს. ბულბულის დილის მღელვარე სიმღერა ნაზად იღვიძებს და ახსენებს, რომ ცხოვრება გრძელდება, არ ჩერდება - იცხოვრე და იყავი ბედნიერი, დატკბი ბუნების სილამაზითა და გულუხვობით. ზაფხულში და შემოდგომაზე შეაგროვეთ კენკრა - გულუბრყვილო მარწყვი, ვიბურნის ხილი, ჩიტის ალუბალი და ვარდის თეძოები. შემოდგომაზე, ყველა, ვინც ამ ბორცვს უყურებს, ნანობს, რომ ის არ არის მხატვარი: ჭრელი, კაშკაშა ფოთლები ხიბლავს მათი სილამაზით. ნიავის ოდნავი ამოსუნთქვა - და ასპენის ხემ მცირე კანკალით დაიწყო სუნთქვა.
თხა თავის შვილებთან ერთად ბილიკზე გამოვიდა, ხის უკნიდან შველი გამოჩნდა, ლიზა პატრიკეევნა კი, მზაკვრული თვალებით აცეცებდა მზეს. მაგრამ, ტოტის ბუჩქის შეშინებულმა, კურდღელი გაცურდა. ველური იხვებისა და ბატების მხიარული ფარა მდინარეში დაცურავს, შუა დილას ყანჩა, ცალ ფეხზე დადებული, ბაყაყს უყურებს; სადღაც ცაში თოლია ყვირის, სადღაც მწარე ხმა ისმის და წერო ასწავლის თავის შვილს ფრთების აღებას. და ეს სილამაზე მშვიდობიანად თანაარსებობს ადამიანების გვერდით და შეიძლება იყოს ტურისტების ერთ-ერთი სანახავი ობიექტი. სოფელში ტურიზმის განვითარებისთვის საჭიროა კერძო ინვესტიციის ინფუზია. სოფლის განაპირას, ყოფილი საზაფხულო პიონერთა ბანაკის ადგილზე, მფლობელს ელოდება ორი მზა შენობა (უპატრონო ქონება, რომელიც ადმინისტრაციის საკუთრებაშია დარეგისტრირებული). სარემონტოდ, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც საზაფხულო რეკრეაციული ცენტრი ან ცალკე სახლები მონადირეებისთვის. უფრო მეტიც, ნოვოშიპუნოვიტებს შორის არის პროფესიონალი მონადირე, რომელიც ზედამხედველობას გაუწევს ცხოველებისა და ფრინველების სროლას და იქნება შესანიშნავი მეგზური მონადირეებისთვის. ადმინისტრაცია ფლობს ჰიდრავლიკურ კონსტრუქციას წყლის ზედაპირით 2,436,779 კვ.მ., რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას წყლის მოყვარულთათვის დასასვენებლად სუფთა წყალში ცურვით, კატამარანებით, წყლის სკუტერებით და სანაპიროზე მზის აბაზანების მისაღებად. იქ შეიძლება მეთევზის სახლი ააშენო, სადაც მსურველებს შეუძლიათ დაისვენონ და ორთქლის აბაზანა მიიღონ, ვისაც სიმაღლე უყვარს - სრიალი - აქვს სადმე აფრენა. არის რაღაც ასვლა და არის რაღაც დასაგეგმი. ჩვენი მუზეუმი, დიდი ორსართულიანი შენობა, რომელიც შედგება რამდენიმე განყოფილებისგან - "ფლორა და ფაუნა", "სამხედრო დიდება", "ცხოვრება და ფოლკლორი", ასევე დანგრეულია. და ის შეიძლება და უნდა აღდგეს. მის მონახულებას არა მხოლოდ ბავშვები შეძლებენ, არამედ უფროსებსაც ძალიან საინტერესო და საგანმანათლებლო აღმოაჩენენ. ჩვენ გვაქვს უზარმაზარი შენობა - არა ყველა რაიონულ ცენტრში.

უზარმაზარი შენობა გვაქვს - ყველა რაიონულ ცენტრს არ აქვს ასეთი კლუბი. ის, რა თქმა უნდა, ასევე საჭიროებს ძირითად რემონტს. საკონცერტო დარბაზი 500 ადამიანს იტევს, უზარმაზარი სცენა, რომელიც ასევე საშუალებას გაძლევთ მოიწვიოთ თეატრები და ცირკი. უზარმაზარი ლობი, გასახდელი, მეორე ოთახი, რომელიც უნდა იყოს აღჭურვილი, როგორც სპორტული დარბაზი. დარბაზის ზომები განკუთვნილია მინი ფეხბურთის და პროფესიონალური ფრენბურთისთვის. კლუბის მეორე სართულზე შეგიძლიათ მოათავსოთ სპორტული დარბაზი და ფიტნეს დარბაზი. აქ შეგიძლიათ ჩაატაროთ მასტერკლასები ქორეოგრაფიაზე. კლუბის პირველ სართულზე, ოთახში "A" შეგიძლიათ განათავსოთ კომპიუტერული ოთახი, ხოლო "B" ოთახში შეგიძლიათ ჩაატაროთ მასტერკლასები ქარგვის, ქსოვისა და ჭრის და აბრეშუმის წვაში. და ოთახში "B" არის მასტერკლასი ხეზე კვეთის შესახებ. ასევე შეიძლება იყოს საცეკვაო მოედანი და, რა თქმა უნდა, ღამის დისკო ბარი. ყველა, ვინც აქ ისვენებს, აუცილებლად იპოვის თავის საყვარელ გატაცებას, იქნება ეს თევზაობა, ნადირობა, ცხენები, ველოსიპედები, სხვათა შორის, რასაც ჩვენ ველოდებით ველოსიპედისტური ტურიზმის პროგრამაში შორეული მარშრუტებით. ჩვენთან სტუმრებს შეუძლიათ არა მხოლოდ დაისვენონ, გაერთონ ან გააკეთონ ის, რაც უყვართ, არამედ მიიღონ სამედიცინო მკურნალობა - მცენარეული წამალი + ტალახის აბაზანები ადგილობრივ ამბულატორიულ კლინიკაში.

ბევრმა იცის, რამდენად სასარგებლოა ფუტკრის თერაპია და ნამდვილი ახალი თაფლის გამოყენება ჯანმრთელობისთვის. იცით, რამდენად სასარგებლოა „ფუტკრის ჰაერი“? ოდესმე გიგრძვნიათ ფუტკრის მტკიცებულებიდან მომდინარე არომატი? საფუტკრე ჰაერი დადებითად მოქმედებს ნერვულ სისტემაზე, ამშვიდებს და ეხმარება ორგანიზმის სტაბილიზაციას ოპერაციებისა და ხანგრძლივი ავადმყოფობის შემდეგ. ჩვენს სოფელში არის მეფუტკრე გ.ა.აკულინინი, რომელიც ფუტკრის სელექციით არის დაკავებული - მისი ფუტკრები სულაც არ არიან აგრესიულები. თაფლს ხელთათმანებისა და ნიღბის გარეშე აშორებს. ასე რომ, მის საფუტკრეში შეგიძლიათ სიარული არა მხოლოდ საღამოობით, როცა ფუტკრები ისვენებენ, არამედ მთელი საათის განმავლობაში - როგორც ალუბლის ბაღში. ჩვენი გლეხები არა მარტო ძროხებს, არამედ თხებსაც (დიდი რაოდენობით) ინახავენ და თხის რძე ბევრად უფრო ჯანსაღია. თხის ფუმფულასგან დამზადებული ხელჯოხები და წინდები მკურნალობენ ოსტეოქონდროზს, აქვთ პროფილაქტიკური ეფექტი ვარიკოზული ვენების და მრავალი სხვა დაავადების დროს. ჩვენს სოფელში, უფრო სწორად მის საზღვრებში დგას ირმების ფარდა - უზარმაზარი ტერიტორია, რომელიც გარშემორტყმულია გალავნით, სადაც ირმები ინახება. მოჭრილი რქები ძალიან ღირებულია მედიცინაში და დამსვენებლებს აქვთ რქის აბაზანის მიღების საშუალება, ხოლო ჩვენს სოფელში ეზოები მოვლილია, შემოღობილია ულამაზესი ხის მოჩუქურთმებული ღობეებით ან საპირფარეშოებით. ბევრი ადამიანი ზრდის სხვადასხვა ყვავილებსა და ბუჩქებს. . ასევე გვაქვს ადგილები, სადაც შეგიძლიათ შეიფაროთ ტურისტი - სასტუმრო კომპლექსი (ადმინისტრაციის საკუთრებაში დარეგისტრირების პროცესში მყოფი უპატრონო ქონება), რომელიც ორსართულიანია.

და მოდით ვისაუბროთ სად და როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი. ეს კითხვა, ვფიქრობ, ბევრ ადამიანს აინტერესებს, ვისაც აქვს გარკვეული ბიზნეს იდეები, მაგრამ არ აქვს კაპიტალი მათი განსახორციელებლად. ასე რომ, მოდით შევხედოთ რამდენიმე ვარიანტს, თუ როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის, სტარტაპისთვის.

დღეს ბანკები აგრძელებენ დაფინანსების ძირითად წყაროს. მათ შეუძლიათ ბიზნესისთვის სესხის გაცემა, მაგრამ არა საკუთარი სახსრებით, არამედ მათი ინვესტორების ფულით, ფულის გამომუშავებით. თუმცა, თუნდაც მაღალი საპროცენტო განაკვეთების მიღება არც ისე ადვილია. ერთია, თუ მეწარმე, რომელსაც უკვე აქვს არსებული ბიზნესი, შემოსავალი, რომელიც მას სესხის დაფარვის საშუალებას აძლევს და ქონება, რომლის იპოთეკით დადებაც შესაძლებელია, მიმართავს სესხს - ბანკი მას, სავარაუდოდ, სესხს გასცემს. მაგრამ თუ ეს არის გამომგონებელი, რომელსაც არაფერი აქვს გულში, გარდა ბიზნეს იდეის შემუშავებისა, თითქმის 100% შემთხვევაში ის მიიღებს, რაც არ უნდა პერსპექტიული და სუპერმომგებიანი იყოს მისი იდეა.

ბანკები ბიზნესს ინვესტორების თვალთახედვით არ უყურებენ. მათ არ აინტერესებთ რამდენად პერსპექტიული, სასარგებლო და მომგებიანია იდეა. მათ სურთ დარწმუნდნენ, რომ მსესხებელს უკვე აქვს პროცენტებთან ერთად მიღებული სესხის დაფარვის შესაძლებლობა. ამ მიზეზით, ბევრი დამწყები მეწარმე ვერ მიმართავს ბანკებს, მაგრამ ფიქრობს როგორ მოძებნოს ინვესტორი და ეძებს კერძო ინვესტიციებს.

მაშ, სად ვიპოვოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის? შეიძლება ითქვას, რომ სტარტაპისთვის დაკრედიტების საბანკო ვარიანტი ნაკლებად სავარაუდოა. განვიხილოთ სხვა ვარიანტები.

1. დაუკავშირდით ნათესავებს, მეგობრებს, ნაცნობებს.როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ეს ვარიანტი ყველაზე ხშირად ნამდვილად ეხმარება თქვენი პროექტისთვის ინვესტორის პოვნაში. ამ შემთხვევაში, ჩვენ არ ვსაუბრობთ მის უბრალოდ უსასყიდლოდ აღებაზე და არა პროცენტით ფულის სესხებაზე, არამედ იმაზე, რომ აიღოთ იგი თქვენი ნათესავისგან, მეგობრისგან, კოლეგისგან, უფროსისგან და ა.შ. ბიზნეს პარტნიორი, რომელიც მუდმივად იღებს შემოსავალს პროექტიდან, რომლის განხორციელებაც მისი წყალობით შეგიძლიათ.

ეს ვარიანტი დიდი ალბათობით, თუ არ გჭირდებათ ძალიან ბევრი ფული - თქვენს მეგობრებს შორის ვინმეს ალბათ აქვს. მთავარია შევძლოთ კომპეტენტურად დაარწმუნოთ ისინი ასეთი ინვესტიციის მიზანშეწონილობაში, რაც შესაძლებელს გახდის რეგულარულად მიიღოთ დამატებითი თანხები.

2. იპოვნეთ ბიზნეს ანგელოზი.როდესაც ფიქრობთ, სად ვიპოვოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის, ღირს გავითვალისწინოთ ვარიანტი, მიმართოთ ე.წ. ესენი არიან კერძო ინვესტორები, რომლებიც ჩვეულებრივ გაერთიანებულნი არიან სხვადასხვა თემებში, კლუბებში, ასოციაციაში, რომლებიც მზად არიან განახორციელონ თავიანთი კაპიტალი (ინდივიდუალურად ან ერთობლივად) პერსპექტიულ სტარტაპებსა და ბიზნეს პროექტებში. რუსეთში, უკრაინასა და სხვა ქვეყნებში უკვე ფუნქციონირებს ბიზნეს ანგელოზების რამდენიმე დიდი და რამდენიმე მცირე საზოგადოება; მათი კოორდინატების პოვნა მარტივად შეგიძლიათ ინტერნეტში.

ეს ვარიანტი, უპირველეს ყოვლისა, საინტერესო იქნება, თუ გეგმავთ რაიმე გრანდიოზულს და ეძებთ კერძო ინვესტიციას ფართო მასშტაბით. ბიზნეს ანგელოზები, როგორც წესი, არ განიხილავენ მცირე ოდენობით დაფინანსებას.

3. იპოვნეთ ინვესტორი ინტერნეტში.ძალიან გავრცელებული ვარიანტი ბიზნესის ან სტარტაპისთვის კერძო ინვესტორის მოსაძებნად, რომელიც, როგორც წესი, პირველია, რომელსაც სცდიან მათ, ვისაც ფული სჭირდება. ისინი უბრალოდ საძიებო სისტემებში აკრეფენ ფრაზებს, როგორიცაა „კერძო ინვესტორი“, „კერძო ინვესტიცია“, „კერძო ინვესტორი ბიზნესისთვის“, „კერძო ინვესტიცია ბიზნესისთვის“ და ა.შ. და შეისწავლეთ ძიების შედეგები.

რა თქმა უნდა, ამ შემთხვევაში, ინვესტორის პოვნის მსურველი ბევრად მეტია, ვიდრე ინვესტორები, რომლებიც ეძებენ პერსპექტიულ იდეებს კაპიტალის ინვესტირებისთვის. გარდა ამისა, ამ სფეროში უამრავი თაღლითები არიან, რომლებიც, როგორც კერძო ინვესტორები, ატყუებენ ხალხს ყველა სახის შენატანს და წინასწარ გადახდას, შემდეგ კი ქრებიან. ამიტომ, ამ გზით ინვესტორის პოვნა რთულია, მაგრამ შესაძლებელია.

4. Crowdfunding.ჩვენს ქვეყნებში ეს ფენომენი, რაც ნიშნავს „ხალხის დახმარებას“ ან „პოპულარულ დაფინანსებას“, შედარებით ცოტა ხნის წინ გამოჩნდა, მაგრამ უკვე სწრაფად იძენს იმპულსს. ამავდროულად, დასავლეთის განვითარებულ ქვეყნებში უკვე ფართოდ გავრცელდა crowdfunding. თუ ფიქრობთ როგორ მოძებნოთ ინვესტორი სტარტაპისთვის ან ბიზნესისთვის, აუცილებლად გაითვალისწინეთ ეს ვარიანტი.

Crowdfunding-ის არსი იმაში მდგომარეობს, რომ ადამიანი აქვეყნებს თავის იდეას სპეციალიზებულ ვებგვერდებზე და სოციალურ ქსელებში, რომლებიც ეძღვნება crowdfunding-ს, ასევე ინვესტორების მასში მონაწილეობის პირობებს: პირობებს, რომლითაც მას სურს კერძო ინვესტიციის მოზიდვა. ყველა მონაწილეობს პროექტში და, შესაბამისად, სხვადასხვა ზომის კონტრიბუციით, დიდი რაოდენობის ხალხისგან, გროვდება საჭირო თანხა.

ახლა crowdfunding, ბიზნეს პროექტებში ინვესტიციების მოზიდვის გარდა, აქტიურად გამოიყენება ისეთ სფეროებში, როგორიცაა არაკომერციული პროექტების დაფინანსება (სამოყვარულო მუსიკის ჩაწერა, ფილმების გადაღება, წიგნის გამოცემა, ფესტივალების მოწყობა და ა.შ.).

აქვე უნდა აღინიშნოს, რომ ბიზნეს იდეების ზოგიერთი ავტორი ძალიან მგრძნობიარეა მათი განვითარების მიმართ და არსად არ განათავსებს მათ, განსაკუთრებით დეტალურად, იმის შიშით, რომ იდეა არ მოიპაროს. სამწუხაროდ, ასეთი ადამიანები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ იპოვონ ინვესტორი, რადგან არცერთი ინვესტორი არ დააფინანსებს "ღორს". და თავად ბიზნეს იდეა, როგორც წესი, არ ღირს. მოძებნეთ ინტერნეტში და ნახავთ ათასობით ბიზნეს იდეას, მათ შორის ახალ, კრეატიულს, რომლებიც განთავსებულია აბსოლუტურად უფასოდ და მათი განხორციელების დეტალური ბიზნეს გეგმითაც კი.

ამრიგად, თუ ფიქრობთ როგორ მოძებნოთ ინვესტორი, მოემზადეთ თქვენი ბიზნეს იდეა დეტალურად გაამჟღავნოთ მთელ მსოფლიოში.

5. დაუკავშირდით ბანკებს სესხის მისაღებად.დასასრულს, კიდევ ერთხელ გამოვყოფ იმ ვარიანტს, რომლითაც დავიწყე, იმ გაფრთხილებით, რომ ის შესაფერისია მხოლოდ მათთვის, ვისაც აქვს შემოსავალი და გირაო, თუ დიდი ინვესტიციაა საჭირო. თუ მცირე თანხა გჭირდებათ, შეგიძლიათ აიღოთ გირაოს გარეშე, რაც ხშირად არ საჭიროებს შემოსავლის სერთიფიკატს, თუმცა, უნდა გესმოდეთ, რომ ასეთი სესხი საგრძნობლად ძვირი დაჯდება და რომ სესხი არ არის ინვესტიცია. ნებისმიერ შემთხვევაში მოგიწევთ ანაზღაურება პროცენტებთან ერთად, თუნდაც ბიზნეს იდეის განხორციელება ვერ მოხერხდეს.

მე შემოგთავაზეთ რამდენიმე რჩევა, თუ როგორ და სად უნდა იპოვოთ კერძო ინვესტორი ბიზნესისთვის ან სტარტაპისთვის. გააანალიზე, აირჩიე, სცადე. როგორც ამბობენ, ფეხით მოსიარულეს შეუძლია გზის დაუფლება.

თავის მხრივ, საიტი ყოველთვის მოგცემთ უფასო რჩევებს ინვესტირებისა და პირადი ფინანსების ეფექტური მართვის შესახებ. დარჩით ჩვენთან, მიჰყევით განახლებებს, მონაწილეობა მიიღოთ დისკუსიებში ვებსაიტზე და ფორუმზე, სადაც, სხვათა შორის, შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ და განიხილოთ თქვენი ბიზნეს იდეები და, შესაძლოა, იპოვოთ ინვესტორი. ისევ გნახავ!