სად და როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის. სად ვიპოვოთ ინვესტორები და როგორ? სად ვიპოვოთ ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის, სტარტაპისთვის, პროექტისთვის? ინვესტორი სად

როგორ გახადოთ თქვენი ბიზნეს წინადადება მიმზიდველი და იპოვოთ კერძო ინვესტორი? სად და როგორ ეძებთ ინვესტორებს სტარტაპებისთვის? ვის შეუძლია დაეხმაროს, თუ ვეძებ ინვესტორს მოსკოვში ბიზნესის გასახსნელად?

მოგესალმებით ყველას, ვინც ეწვია ჩვენს საიტს! დენის კუდერინი კავშირშია, ინვესტიციის სპეციალისტი.

გავაგრძელოთ ინვესტიციის თემა. ახალ სტატიაში შევეცდები დეტალურად ვუპასუხო კითხვას, როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ბიზნეს პროექტებისთვის, სტარტაპებისთვის და სხვა კომერციული წამოწყებისთვის.

პუბლიკაცია სასარგებლო იქნება როგორც დამწყები მეწარმეებისთვის, ასევე მათთვის, ვისაც უკვე აქვს საკუთარი ბიზნესის პოპულარიზაციისა და განვითარების გამოცდილება.

მაშ ასე, დავიწყოთ!

1. რატომ ეძებენ ინვესტორს?

ნებისმიერ ბიზნესს ფინანსური მხარდაჭერა სჭირდება. თანხების მოზიდვის გარეშე პროექტის სრული განვითარება შეუძლებელია - ის უბრალოდ ჩვილებში მოკვდება.

ფულის დაზოგვა და შესაფერისი მომენტის მოთმინებით ლოდინი არ არის გამოსავალი: ბიზნესში დრო წარმატების ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორია. სანამ ფულს დაზოგავთ, თქვენი ნიშა აუცილებლად დაიკავებს მოქნილ კონკურენტებს.

ფინანსების ნაკლებობაში ცუდი არაფერია. უმსხვილესი თანამედროვე კომპანიებიც კი (მაგალითად, Google) სადებიუტო ეტაპზე განვითარდნენ ექსკლუზიურად მესამე მხარის კაპიტალის ხარჯზე.

ახალგაზრდა და პერსპექტიული საწარმოები თითქმის ყოველთვის გრძნობენ ფინანსების ნაკლებობას: როგორც წესი, ეს დაბალანსებულია პერსპექტიული იდეების სიჭარბით. დღეს საგრძნობლად გამარტივდა ინვესტორების მოძიების პროცესი - არსებობს ასობით ფონდი და კომპანია, რომლებიც მზად არიან უზრუნველყონ თავიანთი რესურსები დამწყებ ბიზნესმენებს.

თუმცა ეს თანხები ყველა ბიზნესმენს არ აძლევს ფულს. პირველ რიგში, თქვენ უნდა დაარწმუნოთ თქვენი პარტნიორი, რომ ითანამშრომლოს თქვენთან, დაამტკიცოთ, რომ თქვენი პროექტი უკეთესია, უფრო პერსპექტიული და საინტერესო, ვიდრე თქვენი კონკურენტები და უზრუნველყოთ კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა.

და რადგან ინვესტორების უმეტესობა დიდი გამოცდილების მქონე პროფესიონალებია, მათ შეუძლიათ თითქმის ზუსტად განსაზღვრონ სად ჯობია ინვესტირება, რათა მიიღონ გარანტირებული მოგება.

გახსოვდეთ: ფონდები და კერძო ინვესტორები არ არიან დაკავებულნი ქველმოქმედებით: ისინი დაინტერესებულნი არიან თავიანთი ინვესტიციების სრული და რაც შეიძლება სწრაფად დაბრუნებით.

დაფინანსების ნებისმიერი წყარო - საკრედიტო ინსტიტუტები, სარისკო კაპიტალის კომპანიები, ბიზნეს ანგელოზები - დაინტერესებულნი არიან თავიანთი აქტივების დაბრუნებით და არ გასცემენ ფულს საკმარისი კომერციული საფუძვლის გარეშე. გამონაკლისია ორგანიზაციები, რომლებიც გასცემენ გრანტებს, მაგრამ მათი ყურადღების მიქცევა კიდევ უფრო რთულია.

ბუნებრივი კითხვები ჩნდება:

• როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორი თქვენს ბიზნესში?
• როგორ დაველაპარაკო ინვესტორს, რომ უარი არ მიიღოთ?
• სად ჯობია დაუკავშირდეთ - საინვესტიციო ფონდებს, ბანკებს, უშუალოდ ბიზნესმენებს, მეგობრებს და ნაცნობებს?

ამ კითხვებზე (და ზოგიერთ სხვაზე) პასუხის გაცემას ვეცდები ამ პუბლიკაციის შემდგომ ნაწილებში.

2. რით შეიძლება დაინტერესდეს ინვესტორი?

რატომ ახერხებს ზოგიერთი მეწარმე ფულის მოძიებას რამდენიმე დღეში, ზოგი კი წლებს ხარჯავს ფინანსური მხარდაჭერის ძიებაში (ერთი შეხედვით) პერსპექტიული პროექტებისთვის?

ეს სულაც არ არის ბუნებრივი მომხიბვლელობის საკითხი (უფრო ზუსტად, არა მხოლოდ მასზე). ინვესტორის დაინტერესება არის მთელი მეცნიერება ან თუნდაც ხელოვნება. პირველ რიგში, ინვესტორებს სჭირდებათ გარანტიები, რომ მათი ფული იმუშავებს.

ყველა ინვესტორმა უნდა იცოდეს ყველაფერი ბიზნეს მონაწილეების შესახებ - მათი პროფესიული და ორგანიზაციული შესაძლებლობები, მოტივაცია და მიზნები.

მხარდაჭერისთვის პარტნიორებს მიმართვისას, მეწარმეებმა წინასწარ უნდა მოამზადონ:

1. თქვენი პროექტის პრეზენტაცია– მომავალი ბიზნესის არსისა და მნიშვნელობის დამაინტრიგებელი გაცნობა წარმატების ნახევარია.
2. კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა: ეს დოკუმენტი, სხვა საკითხებთან ერთად, უნდა შეიცავდეს კონკრეტულ ინდიკატორებს, რომელთა მიღწევასაც კომპანია აპირებს გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.
3. მიღებული თანხების ხარჯვის რეალური გეგმა– ინვესტორმა უნდა იცოდეს სად წავა მისთვის მიწოდებული თანხები.

თქვენს პარტნიორებს ზედმეტი ინფორმაცია არ სჭირდებათ, მაგრამ თქვენ უნდა გქონდეთ მზა პასუხი ინვესტორის ნებისმიერ შესაძლო კითხვაზე. გადაჭარბებული ოპტიმიზმი ასევე არ შთააგონებს ნდობას: არ შეეცადოთ გაზარდოთ შესაძლო მოგება და არ გაჩუმდეთ შესაძლო რისკებზე.

შეეცადეთ დააინტერესოთ ინვესტორი თქვენი იდეის ორიგინალურობით, მაგრამ ასევე გახსოვდეთ, რომ ძალიან რადიკალურმა ინოვაციებმა შეიძლება შეაშინოს კონსერვატიული კრედიტორები.

მაგალითი

სტარტაპ დეველოპერი იწყებს საუბარს ინვესტორთან შემდეგი ფრაზით: „მინდა მოგაწოდოთ პროდუქტი, რომელიც აქამდე არასდროს ყოფილა ბაზარზე!“ შთამბეჭდავად ჟღერს, მაგრამ გამოცდილი ბიზნესმენი მაშინვე გაუფრთხილდება. მან იცის, რომ ჩვეულებრივ ბაზარზე არაფერია, რაზეც მოთხოვნა არ არის.

მაშინაც კი, თუ თქვენი პროდუქტი მართლაც უნიკალურია, მზად იყავით, რომ ეს თქვენს პოტენციურ პარტნიორს ფაქტებით დაუმტკიცოთ. წინასწარ იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ გაუმკლავდებით წინააღმდეგობებს და ჩაატარეთ პირადი რისკის ანალიზი.

თქვენი ძიების დაწყებისას ასევე მიზანშეწონილია დაუყოვნებლივ განსაზღვროთ იმ ადამიანების წრე, რომლებიც დაინტერესდებიან თქვენი შეთავაზებით. თქვენი ქმედებები უნდა იყოს მიზანმიმართული. პარტნიორების ძებნა შეგიძლიათ დამოუკიდებლად ან პროფესიონალი კონსულტანტების დახმარებით.

3. როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი - ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები დამწყები ბიზნესმენებისთვის

თანმიმდევრულად, კომპეტენტურად და, როგორც ამბობენ, „მეცნიერების მიხედვით“ მოქმედებით, ბევრად უფრო სწრაფად მიაღწევთ შედეგებს. მთავარი წესი დაფინანსების წყაროების ძიებისას არის ინვესტორის ინტერესების გათვალისწინება. გახსოვდეთ, რომ სესხის გამცემი პირი ყოველთვის ხელმძღვანელობს კომერციული მოსაზრებებით.

თქვენს პოტენციურ პარტნიორებს ინოვაციები არ სჭირდებათ, მათ სულაც არ ადარდებთ თქვენი კეთილდღეობა, არამედ საკუთარი სახსრების გამრავლება და შენარჩუნება. ბევრი მათგანი საერთოდ არ არის დაინტერესებული ახალი ბიზნეს იდეებით, რადგან უკვე სასიკვდილოდ დაიღალა აქტიური კომერციით.

ინვესტორებმა უკვე გამოიმუშავეს ფული საკუთარი შრომით და ახლა უბრალოდ სურთ მიიღონ პასიური შემოსავალი თავიანთი აქტივებიდან. ამავე დროს, მათ აინტერესებთ გზები, რომლებიც მოიტანს მეტიფული, ვიდრე ურთიერთდახმარების ფონდები, ბანკები და სხვა ტრადიციული საინვესტიციო სფეროები.

თქვენი ამოცანაა დაარწმუნოთ თქვენი პარტნიორები, რომ მათ ასეთ შემოსავალს მიაწვდით.

ნაბიჯი 1. შექმენით მკაფიო ბიზნეს გეგმა

ბიზნეს გეგმა არის პირველი, რასაც ინვესტორები ყურადღებას აქცევენ. თუ არ გაქვთ კარგად შემუშავებული განვითარების სტრატეგია, თქვენი წარმატების შანსები ფინანსური მხარდაჭერის ძიებაში მინიმალური იქნება.

გეგმა უნდა შეიცავდეს შემდეგ პუნქტებს:

• შემოთავაზებული იდეის არსი;
• საჭირო ინვესტიციების ზომა;
• კომერციული სარგებელი ინვესტორისთვის;
• სავარაუდო ანაზღაურებადი პერიოდი და პირველი მოგება;
• კომპანიის განვითარების პერსპექტივები.

ექსპერტები გვირჩევენ, ყურადღება მიაქციოთ ყველა დეტალს, დოკუმენტების შესრულებამდე: რეკომენდებულია მათი დაბეჭდვა მაღალხარისხიან ქაღალდზე და თან ახლდეს პროფესიონალური გრაფიკული დიზაინით.

ნაბიჯი 2. გადაწყვიტეთ თანამშრომლობის შესაფერისი ფორმა

ინვესტიციის მიმღებსა და ინვესტორს შორის ურთიერთქმედების სხვადასხვა გზა არსებობს. აუცილებელია წინასწარ გადაწყვიტოთ რომელი ფორმა იქნება ყველაზე ეფექტური თქვენი კომპანიისთვის.

ზოგიერთი ინვესტორი იძლევა ფულს პროცენტით, ზოგმა შეიძლება მოითხოვოს წილი ბიზნესში ან საკომისიო მომავალ მოგებაზე. შეარჩიეთ თქვენთვის ყველაზე მისაღები თანამშრომლობის მოდელი, აუცილებლად მიუთითეთ იგი გეგმაში.

გახსოვდეთ, რომ ახალბედა ბიზნესმენს უნდა იყოს მოქნილი: თუ ინვესტორი დაჟინებით მოითხოვს ურთიერთქმედების კონკრეტულ ფორმას, შეიძლება ღირდეს მასთან შეხვედრა შუა გზაზე.

ნაბიჯი 3. დახმარებისთვის მივმართავთ გამოცდილ ბიზნესმენებს

დამწყებს ყველაზე კარგად ესმით გამოცდილი მეწარმეები, რომლებიც დიდი ხანია მუშაობენ თქვენს არჩეულ ნიშაში. ბევრი წარმატებული ბიზნესმენი ნებაყოფლობით აძლევს რჩევებს ნეოფიტებს, თუ ისინი სამომავლოდ გეგმავენ ორმხრივად მომგებიანი პარტნიორობას.

მაშინაც კი, თუ "უფროსი მეგობარი", ბიზნეს იდეის მოსმენის შემდეგ, არ გადაწყვეტს პირდაპირი ინვესტიციების განხორციელებას, ის აუცილებლად მოგაწოდებთ ღირებულ სიტყვებს ან სურვილებს, რომლებიც მომავალში წარმატებას მოუტანს. გარდა ამისა, მან შეიძლება რეკომენდაცია გაუწიოს თქვენს კანდიდატურას სხვებს.

ნაბიჯი 4. მოლაპარაკება

საინვესტიციო წინადადებაზე დადებითი პასუხი ხშირად დამოკიდებულია ოსტატურად წარმოებულ მოლაპარაკებებზე.

მაშინაც კი, თუ ადამიანებთან კომუნიკაციის პრობლემა არ გაქვთ, წინასწარ უნდა მოემზადოთ პოტენციურ ინვესტორთან საუბრისთვის. როგორც უკვე ვთქვი, დაგჭირდებათ პასუხები შესაძლო კითხვებზე და ლოგიკური არგუმენტები თქვენი სტარტაპის სიცოცხლისუნარიანობის სასარგებლოდ.

პოტენციურ პარტნიორთან პირველი შეხვედრის დროს თქვენ კომპეტენტურ პრეზენტაციას მოელით. არ შეცდებით, თუ პროექტის პრეზენტაციაში მონაწილეობის მისაღებად მოიწვევთ სპეციალისტს, რომელიც გარკვევით და გარკვევით აგიხსნით თქვენი იდეის ყველა ნიუანსს.

ნაბიჯი 5. ხელშეკრულების დადება

შეხვედრის კულმინაცია საინვესტიციო დოკუმენტაციის ან თანამშრომლობის ხელშეკრულების გაფორმებაა. ვფიქრობ, არ არის საჭირო შეგახსენოთ, რომ ხელშეკრულება უნდა წაიკითხოთ და არა გადაიწეროთ. კიდევ უკეთესია, თუ ამას პროფესიონალი იურისტი გაეცნობა.

ხელშეკრულებაში უნდა იყოს მითითებული:

• ინვესტიციის ოდენობა;
• ურთიერთქმედების პირობები;
• პარტნიორთა უფლებები და მოვალეობები.

დოკუმენტის მიხედვით, თანხა მომხმარებელს გარკვეული პირობებით ერიცხება. ამ პირობების არსი მდგომარეობს იმაში, რომ თანხები იდება კონკრეტულად ბიზნესში (წარმოება, აღჭურვილობა, ონლაინ პროექტის შექმნა).

ინვესტორი დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ მისი აქტივები არ იქნება გამოყენებული (თუნდაც ნაწილობრივ) გარე საჭიროებებისთვის - მაგალითად, სტარტაპის ხელმძღვანელის ვალების გადასახდელად.

4. სად ვიპოვოთ ინვესტორი - 5 დადასტურებული გზა

ჩვენ მივედით შემდეგ ყველაზე მნიშვნელოვან კითხვაზე - სად ვიპოვოთ ინვესტორი? მოკლე (თუმცა ბანალური) პასუხი ასეთია: ბიზნეს ინვესტორის პოვნა ყველგან შეგიძლიათ.

თქვენ უბრალოდ უნდა მიმოიხედოთ გარშემო ყურადღებით და ნახავთ, რამდენი თავისუფალი ფული ტრიალებს ფინანსურ სივრცეში. ეს თანხები მხოლოდ "მიმოქცევაში შეტანას" ელიან ენერგიული და მეწარმე ადამიანების მიერ, რომლებიც (გულწრფელად მჯერა) ჩვენი მკითხველები არიან.

მოდით განვიხილოთ ყველაზე პოპულარული გზები თქვენს პროექტში ფინანსური რესურსების მოსაზიდად.

მეთოდი 1. მეგობრები და ნათესავები

რა თქმა უნდა, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მეგობრებისგან გსმენიათ ასეთი ფრაზა: „მინდა გავმხდარიყავი ინვესტორი რომელიმე პერსპექტიულ სტარტაპში“. თუმცა, შიდა წრე სწორედ ის ადგილია, სადაც უნდა დაიწყოთ თქვენი ძებნა.

ეს განსაკუთრებით ეხება ახალგაზრდა და დამწყებ ბიზნესმენებს, რომელთა რეალური კონტაქტების რაოდენობა ბიზნეს სამყაროში ჩვეულებრივ ნულის ტოლია. მაგრამ თითქმის ყველას ჰყავს მეგობრები ან ნათესავები, რომლებსაც აქვთ საწყისი დეპოზიტისთვის საჭირო თანხები.

და ხშირად ამ ადამიანებმა არ იციან სად განათავსონ თავიანთი "უფასო" ფული. ფინანსური წიგნიერების დაბალი დონის გამო, რუსეთის ფედერაციის მოქალაქეებს ზოგჯერ არც კი აქვთ ეჭვი, რომ მათი არსებული აქტივები შეიძლება და უნდა გაიზარდოს ჭკვიანი ინვესტიციების განხორციელებით.

თუმცა, ყველა ცდილობს დაიცვას თავისი ფინანსები ინფლაციისგან. თქვენი მიზანია დაარწმუნოთ თქვენი მეგობრები გახდნენ ბიზნეს პარტნიორები. ვეთანხმები, ამოცანა ადვილი არ არის: ჩვენს ქვეყანაში ახლობელი ადამიანებიც კი ხშირად არ ენდობიან ერთმანეთს. მაგრამ ეს არ არის უფრო რთული, ვიდრე ბანკიდან ან საინვესტიციო ფონდიდან ფულის სესხება.

ჩემი ერთადერთი რჩევაა, არ დაჰპირდეთ ოქროს მთებს თქვენს მეგობრებს, ბიძაებს, დეიდებს და ბიძაშვილებს. Იყავი რეალისტი. მოექეცით თქვენს ახლობლებს, როგორც ოფიციალურ ინვესტორებს: შეგიძლიათ მიაწოდოთ მათ სრულფასოვანი ბიზნეს გეგმა ყოველგვარი ეჭვის გასაფანტად.

მეთოდი 2. გამოცდილი მეწარმეები

ყველაზე პატარა ქალაქშიც კი არიან ადამიანები, რომლებიც ფლობენ წარმატებულ ბიზნესს და უკვე აქვთ მნიშვნელოვანი ქონება. გამოცდილ მეწარმეებს ესმით, რომ ფული უნდა მუშაობდეს და არა ტყუილი, როგორც მკვდარი წონა.

წარმატებული ბიზნესმენები ყოველთვის ეძებენ სად განათავსონ თავიანთი კაპიტალი, რათა მან მოიტანოს სტაბილური მოგება დიდი შრომის გარეშე. თქვენი ამოცანაა აიძულოთ ასეთი ადამიანები დაიჯერონ თქვენი ბიზნეს იდეის და ინვესტიცია განახორციელონ ახალ წამოწყებაში.

პარტნიორობის ორი ძირითადი ვარიანტია:

• თანხის აღება გრძელვადიანი სესხის სახით;
• შესთავაზეს პროექტში წილობრივი მონაწილეობა.

მეორე შემთხვევაში, თქვენი მოქმედების თავისუფლება საგრძნობლად შეიზღუდება, მაგრამ გამოცდილი ბიზნესმენები უფრო მზად არიან ჩაერთონ ასეთ თანამშრომლობაში.

წაიკითხეთ მეტი ინვესტორების ძიების ამ მეთოდის შესახებ სტატიაში "".

მეთოდი 3. საინვესტიციო ფონდები

ასეთი სტრუქტურები ხშირად სპეციალიზირებულია მცირე და საშუალო ბიზნესის დასახმარებლად. საინვესტიციო ფონდიდან თანხის მისაღებად, თქვენ უნდა დაუმტკიცოთ მის წარმომადგენლებს თქვენი პროექტის სიცოცხლისუნარიანობა.

ეს ვარიანტი უფრო შესაფერისია მათთვის, ვისაც უკვე აქვს არსებული ბიზნესი, მაგრამ არ აქვს საკმარისი სახსრები მის გასავითარებლად. ორგანიზაციის მენეჯმენტის მხრიდან დადებითი გადაწყვეტილების მისაღებად, თქვენ კვლავ მოგიწევთ საფუძვლიანი მოსამზადებელი სამუშაოების ჩატარება.

კერძოდ, კომპანიის მუშაობის ანალიზი და მისი განვითარების ან რეკონსტრუქციის გეგმის შედგენა.

მეთოდი 4. ბიზნეს ინკუბატორები

ინკუბატორები და ტექნოლოგიური პარკები არის მისწრაფებული ბიზნესმენებისთვის ხელსაყრელი ბიზნეს გარემოს ორგანიზების გზები. ინკუბატორებში ბიზნესმენების განვითარება ხდება სწრაფად და უმტკივნეულოდ. დამწყებთათვის მიიღება შანსი მინიმალურ ფასად განახორციელონ საკუთარი იდეები.

ყველა დიდ ქალაქს აქვს ერთი ან მეტი ბიზნეს ინკუბატორი. მათ შეიძლება ეწოდოს მეწარმეობის განვითარების ცენტრები ან სხვა რამ, მაგრამ მათი არსი იგივეა - დაეხმარონ ნეოფიტებს საკუთარი ბიზნესის ან საწარმოს შექმნაში.

ტექნოლოგიური პარკები, როგორც წესი, დაფუძნებულია უნივერსიტეტებში ან კვლევით დაწესებულებებში. მათი ამოცანაა მაღალტექნოლოგიურ (მაღალ ტექნოლოგიებთან) დაკავშირებული წარმოების განვითარების პრაქტიკაში დანერგვა. ტექნოლოგიური პარკების წყალობით, მსხვილი ინდუსტრიული კომპანიები სარგებლობენ მცირე, ცოდნის ინტენსიური ბიზნესის მიღწევებით.

ამ ტიპის რუსული ინსტიტუტების უმეტესობა შეიქმნა სახელმწიფო მხარდაჭერით.

მეთოდი 5. ბანკები

ბიზნესისთვის სახსრების მოძიების ყველაზე ტრადიციული გზა. სამწუხაროდ, ყოველთვის არ არის შესაძლებელი სესხის აღება.

ფინანსური ორგანიზაციების ტიპიური მოთხოვნები ბიზნეს საქმიანობისთვის სესხის მიმღებებისთვის:

• უზრუნველყოფის ხელმისაწვდომობა;
• უნაკლო საკრედიტო ისტორია;
• საიმედო გარანტიები.

გარდა ამისა, ასეთი სესხები გაიცემა მაღალი საპროცენტო განაკვეთით (საშუალო განაკვეთი - 17%).

ზოგჯერ უფრო ადვილია სამომხმარებლო სესხის აღება: უფრო მარტივი, მაგრამ არა იაფი. ყოველივე ამის შემდეგ, თუ ყველაფერი მოულოდნელად არ გამოდგება, თქვენ მოგიწევთ არა მხოლოდ დავალიანების, არამედ დარიცხული პროცენტის დაფარვა.

თუ ეს პერსპექტივა არ შეგაშინებთ, მაშინ ჩემი რჩევაა ისესხოთ ფული იმ კომპანიებიდან, სადაც უკვე გაქვთ ანგარიში. ან დაუკავშირდით დიდ ფინანსურ ორგანიზაციებს - Sberbank, .

ცხრილში მოცემულია ყველაზე პოპულარული სასესხო პროდუქტები მცირე და დიდი ბიზნესის დებიუტანტებისთვის:

5. ინვესტიციის ალტერნატიული წყაროები - რა არის ისინი?

ყოველთვის არ არის შესაძლებელი ინვესტორის ან საკმარისი თანხის პოვნა თქვენი გეგმების განსახორციელებლად. ასეთ სიტუაციებში, შეეცადეთ მიიღოთ დახმარება ალტერნატიული წყაროებიდან.

Ესენი მოიცავს:

• სახელმწიფო სახსრები მეწარმეობის მხარდასაჭერად;
• გრანტები კერძო კომპანიებისგან;
• კომპანიები, რომლებიც სთავაზობენ ფრენჩაიზის ბიზნესის გახსნას.

მოსკოვსა და ზოგიერთ სხვა ქალაქში არის მცირე/საშუალო ბიზნესის ხელშეწყობის კომიტეტები და ცენტრები. ეს ორგანიზაციები მზად არიან იმოქმედონ სესხების გარანტორებად და ხანდახან სუბსიდიებიც კი გაუწიონ საპროცენტო განაკვეთების დასაფარად.

ზოგიერთი კომპანია (კერძოდ, " რუსეთის მხარდაჭერა“) ისინი თავადაც კი მზად არიან ფული მისცენ პერსპექტიული პროექტებისთვის. სუბსიდირების მსურველები კონკურსის წესით შეირჩევიან.

გრანტი ყველაზე სასურველი ვარიანტია ახალგაზრდა ბიზნესმენებისთვის. ასეთი დახმარების უპირატესობა ის არის, რომ გრანტი არ საჭიროებს დაფარვას, ის უფასოა.

ფინანსები გამოიყოფა ბიუჯეტის სახსრებიდან და მიმართულია კონკრეტული რეგიონის ან ქალაქის პრიორიტეტული ბიზნეს სფეროების განვითარებაზე. მსხვილი რეგიონალური და მეტროპოლიტენის უნივერსიტეტები ხშირად მოქმედებენ როგორც შუამავლები უფასო სესხების გაცემაში.

ასევე არსებობს მსგავსი ხასიათის საერთაშორისო ორგანიზაციები - მაგალითად, სამეცნიერო პოტენციალის ფონდი.

არ დაგავიწყდეთ ისიც, რომ ბიზნესის განვითარებისთვის ფულის ქონა არ არის წარმატების გარანტი. პროექტის დაწყების შემდეგ გელით გრძელი და ეკლიანი გზა, სავსე საფრთხეებითა და დაბრკოლებებით.

მინდა დავასრულო ავანტიურისტი და წარმატებული მეწარმის განცხადება, რომელსაც ეძღვნება ცალკე პუბლიკაცია ჩვენს ვებგვერდზე:

„ახლა ფიქრობთ, რომ ინვესტორის ფული არის თქვენი ოცნების ბილეთი, მაგრამ ერთადერთი ადამიანი, რომელსაც შეუძლია თქვენი სტარტაპის მოგება, არ არის ინვესტორი ან მენტორი. Ეს შენ ხარ. Წარმატებები!"

ინვესტიცია აქციებში - ინვესტიციის ინსტრუქციები: 5 მარტივი ნაბიჯი + პროფესიონალური დახმარება დამწყები ინვესტორებისთვის

ბიზნესის წამოწყება ხშირ შემთხვევაში მოითხოვს მნიშვნელოვანი ინვესტიციების მოზიდვას. შესაბამის კაპიტალს შეუძლია გადამწყვეტი როლი ითამაშოს სტარტაპის პერსპექტიულ ბაზარზე დროულად დანერგვაში, სეგმენტში მისი ცნობადობის გაუმჯობესებაში, გეოგრაფიის გაფართოებასა და წარმოების მოდერნიზებაში. სად შეიძლება რეალურად იპოვოთ ინვესტორი? როგორ ავაშენოთ მასთან სანდო ურთიერთობა?

რა მიზნით ეძებენ ინვესტორს?

სანამ დასვამთ კითხვას, სად უნდა იპოვოთ ინვესტორები, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ, რა მიზნით უნდა განხორციელდეს პარტნიორების ძებნა. როგორც წესი, ამ პრობლემას კომერციული საწარმოს მფლობელი წყვეტს. ის მოითხოვს ინვესტორის დახმარებას მის ხელთ არსებული არასაკმარისი თანხების არსებობის გამო, რათა სრულად განახორციელოს ბიზნეს პროექტი. ინვესტორი ასევე შეიძლება დაინტერესებული იყოს საჭირო თანხის დაფინანსებით, რათა შემდგომში ისარგებლოს კომპანიის ბრუნვის ზრდით.

როგორია ინვესტორებთან ურთიერთობის დამყარების მექანიზმები?

ასევე, სანამ იფიქრებს სად მოიძიოს ინვესტორები, მეწარმემ უნდა გადაწყვიტოს პარტნიორთან ურთიერთობის დამყარების სასურველი მექანიზმები. შეიძლება რამდენიმე ასეთი იყოს.

პირველი, ურთიერთობა მეწარმესა და პარტნიორს შორის, რომელსაც სურს დაფინანსება, შეიძლება წარმოადგენდეს პირდაპირ ინვესტიციას. ეს მექანიზმი გულისხმობს კომპანიის სახსრების მიწოდებას ორგანიზაციის უშუალო მართვაში პარტნიორის მონაწილეობისა და ბიზნესის განვითარების სტრატეგიის განსაზღვრაში.

მეორეც, დაფინანსება შეიძლება გაიზარდოს პორტფელის ინვესტიციის პირობებით. ეს მექანიზმი ვარაუდობს, რომ პარტნიორი ბიზნესის განვითარებაში ფულის ინვესტიციით, ერთდროულად იძენს წილს კომპანიის საკუთრებაში. პირველ შემთხვევაში, ინვესტორის სარგებელი არის მონაწილეობა მიიღოს პოტენციურად დიდი საწარმოს მართვაში და გახდეს ბიზნეს საზოგადოების გავლენიანი წევრი. მეორეში, პარტნიორი, თუ კომპანია იზრდება, იღებს შესაძლებლობას მნიშვნელოვნად გაზარდოს თავისი კაპიტალი.

რა ტიპის ინვესტორები არსებობს?

კიდევ ერთი ნიუანსი, რომელიც მეწარმემ უნდა შეისწავლოს, სანამ გადაწყვეტს სად მოიძიოს ინვესტორები, არის პარტნიორების საქმიანობის სპეციფიკის გათვალისწინება, რომლებიც მზად არიან ინვესტირებას სხვა ბიზნესში. სუბიექტები, რომლებიც ხდებიან შესაბამისი სამართლებრივი ურთიერთობების მონაწილეები, შეიძლება წარმოადგენდნენ: ფიზიკურ პირებს, ორგანიზაციებს. ორივე მათგანი, თავის მხრივ, კლასიფიცირდება ვენჩურული ინვესტორებად და მათ, ვინც მზად არის ინვესტიციების ჩადება ფუნდამენტურ პროექტებში. ინვესტორები ასევე შეიძლება იყვნენ რუსი და უცხოელები.

ბიზნესთან სამართლებრივ ურთიერთობაში ჩართული სუბიექტების დაფინანსების საკითხებში კლასიფიკაციის კიდევ ერთი კრიტერიუმია სახელმწიფოს მონაწილეობის ხარისხი. არის სამთავრობო უწყებები, ყველაზე ხშირად ფონდები, რომლებიც ეხმარებიან ბიზნესს სახსრების მოზიდვაში ან უზრუნველყოფენ მათ. არის სრულიად კერძო კომპანიები.

Crowdfunding

საინვესტიციო სფეროში არსებობს სამართლებრივ ურთიერთობათა განსაკუთრებული კატეგორია – crowdfunding. ეს ტერმინი შეესაბამება ბიზნეს საშუალებების მექანიზმს ადამიანთა დიდი რაოდენობის - ცალკეული სოციალური ჯგუფების ან მთლიანად საზოგადოების წარმომადგენლის მიერ. როგორც წესი, ინვესტორები, რომლებიც აწვდიან მეწარმეებს სახსრებს crowdfunding-ის საშუალებით, არ აკისრებენ მათ რაიმე ვალდებულებას ბიზნესში წილის გაცვლის ან კომპანიის მენეჯმენტში მონაწილეობის თვალსაზრისით. ეს თვისება წინასწარ განსაზღვრავს შესაბამისი სამართლებრივი ურთიერთობების დიდ პოპულარობას. ბევრი მეწარმე, როდესაც ფიქრობს, სად იპოვონ ინვესტორები, პირველ რიგში მიმართავენ crowdfunding-ს.

რა შეიძლება დააინტერესოს ინვესტორს?

ახლა განვიხილოთ მთელი რიგი პრაქტიკული ნიუანსი, რომლებიც ახასიათებს მეწარმეებსა და პარტნიორებს შორის ურთიერთობას ბიზნესის დაფინანსების თვალსაზრისით. ასე რომ, სანამ იფიქრებთ იმაზე, თუ სად უნდა იპოვოთ ინვესტორი პროექტისთვის, ყურადღება უნდა მიაქციოთ ისეთ ასპექტს, როგორიცაა ბიზნეს პროექტის მიმზიდველობა - ის მაჩვენებლები, რომლებსაც პოტენციური პარტნიორი მიაქცევს ყურადღებას კომპანიაში ფულის ინვესტიციის გადაწყვეტილების მიღებისას. კონკრეტულად რომელი?

უპირველეს ყოვლისა, ეს არის საკმარისად დიდი ბაზრის არსებობა საქონლისა და მომსახურების გასაყიდად, რომელსაც კომპანია აწარმოებს. მეორე მაჩვენებელი ინდუსტრიის განვითარების დინამიკაა. ინვესტორი დაინტერესებულია კომპანიის მიერ წარმოებულ პროდუქტზე დიდი ხნის განმავლობაში იყოს მოთხოვნადი ბაზარზე. თუ ინდუსტრიის განვითარების დინამიკა, რომელშიც საწარმო მუშაობს, საკმაოდ მაღალია, მაშინ პარტნიორი უნდა დარწმუნდეს, რომ მეწარმეს შეუძლია უზრუნველყოს საქონლის დროული გამოშვება, რომელიც არ ჩამოუვარდება კონკურენტი საწარმოების პროდუქტებს.

რეალურად, კონკურენციის დონე ასევე მნიშვნელოვანი მაჩვენებელია ინვესტორისთვის. ამავდროულად, მაღალი შეიძლება იყოს უფრო სასურველი ზოგიერთი პარტნიორისთვის, ხოლო დაბალი სხვებისთვის. პირველ შემთხვევაში, ინვესტორს და მეწარმეს შეუძლია ისარგებლოს წარმოების პროდუქტზე საკმაოდ სტაბილური მოთხოვნის არსებობით და კონკურენტებს დაუპირისპირდეს ბაზარზე მიწოდებული პროდუქციის უფრო მაღალი ხარისხის ან დაბალი ფასის გამო. დაბალი კონკურენცია მიმზიდველია კომპანიის მომგებიანობის თვალსაზრისით. რა თქმა უნდა, იმ პირობით, რომ კომპანიის მიერ წარმოებულ საქონელზე იქნება მოთხოვნა.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი კრიტერიუმი, რომ ინვესტორმა მიიღოს დადებითი გადაწყვეტილება პროექტის დაფინანსებასთან დაკავშირებით, არის ბიზნეს გეგმის მართებულობა. ბაზარს შეიძლება ჰქონდეს ყველაზე ხელსაყრელი პირობები, მოთხოვნის ოპტიმალური დონე და კონკურენცია, მაგრამ თუ მეწარმე არ წარადგენს გეგმას, რომლის მიხედვითაც კომპანია ისარგებლებს ამ უპირატესობებით, ინვესტორს შეუძლია ეჭვქვეშ დააყენოს კომპანიის დაფინანსების პერსპექტივები.

პარტნიორის მიერ პროექტზე დადებითი გადაწყვეტილების მიღების შემდეგი ფაქტორი არის გუნდის კომპეტენცია, რომელთანაც ბიზნესის მფლობელი მუშაობს. ან მისი პირადი. შეიძლება ბაზრის ვითარება იყოს ოპტიმალური, ბიზნეს გეგმა დეტალურად იყოს შემუშავებული, მაგრამ განხორციელება არ იქნება უმაღლეს დონეზე, იმის გამო, რომ განხორციელდება მოუმზადებელი ადამიანები.

ეს არის ის ძირითადი ფაქტორები, რომლებიც მეწარმემ უნდა გაითვალისწინოს მანამ, სანამ იფიქრებს იმაზე, თუ სად მოიძიოს ინვესტორი პროექტისთვის. თუ მან წარმატებით მოაგვარა ეს პრობლემა, შეგიძლიათ გადახვიდეთ პარტნიორის პოვნის კონკრეტული მექანიზმების განხილვაზე. სად ვიპოვოთ ინვესტორი რუსეთში საშუალო ან მსხვილი საწარმოს სტარტაპისთვის?

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი სტარტაპისთვის?

დავიწყოთ სტარტაპის დამფუძნებლისთვის პარტნიორების პოვნის სპეციფიკით. შესაბამისი ტიპის ბიზნესის მთავარი ღირებულება პერსპექტიული იდეაა. როგორც წესი, მას ახასიათებს ორიგინალურობა და სხვა ცნებების უმრავლესობის სხვაობა. კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი კრიტერიუმი სტარტაპის პერსპექტივის შესაფასებლად არის არსებული ბიზნესების არარსებობა შესაბამის სეგმენტში ქვეყნის მასშტაბით ან კონკრეტულ რეგიონში.

ეს ხდება, რომ მეწარმე, რომელიც წყვეტს პრობლემას, თუ სად უნდა მოძებნოს ინვესტორი მოსკოვში, მაინც გადაწყვეტს გადავიდეს რუსეთის ფედერაციის შემადგენელი ერთეულების ერთ-ერთ ბაზარზე, რადგან კონკურენტები შეიძლება უკვე მუშაობდნენ რუსეთის დედაქალაქში. მაშინ როცა რეგიონებში მსგავსი ბიზნესი არც თუ ისე განვითარებული იქნება ან საერთოდ არ იქნება ეკონომიკური სუბიექტების სახით.

ზემოთ განვიხილეთ ინვესტიციების მოზიდვის ძირითადი მექანიზმები. თუ საკითხავია სად ვიპოვოთ ინვესტორი სტარტაპისთვის, მაშინ ოპტიმალური სქემები ამ შემთხვევაში იქნება: crowdfunding-ის მოზიდვა. ორივე მექანიზმის უპირატესობა მეწარმესთვის დიდი რისკების არარსებობაა. მართალია, ვენჩურული პროექტების შემთხვევაში, ბიზნესის მფლობელს უმეტეს შემთხვევაში უწევს უარი თქვას კომპანიის საკუთრებაში არსებულ წილზე - დაფინანსების სახეობა მიეკუთვნება პორტფელის ინვესტიციების კატეგორიას. თუმცა, ამ შემთხვევაში, პარტნიორი, როგორც წესი, ეკისრება ხარჯების დიდ ნაწილს, რაც აუცილებელია Crowdfunding-ის უპირატესობებითაც - ეს არის შესაძლებლობა მოიზიდოს დიდი რაოდენობით სახსრები ინვესტორების წინაშე ვალდებულებების არარსებობის შემთხვევაში. შემთხვევები.

სად შეიძლება იპოვოთ ინვესტორი, რომელიც მზად არის ინვესტიცია განახორციელოს სტარტაპში ამა თუ იმ სქემის ფარგლებში?

თუ ვსაუბრობთ ვენჩურული პროექტების შესახებ, არსებობს დიდი რაოდენობით სპეციალიზებული ფონდები, რომლებიც აქტიურად არიან ჩართული შესაბამის სამართლებრივ ურთიერთობებში. ისინი არსებობენ როგორც რუსეთის ფედერაციაში, ასევე მის ფარგლებს გარეთ და წარმოდგენილია როგორც საჯარო, ისე კერძო სტრუქტურებით. ზოგჯერ საკმარისია მხოლოდ შესაბამისი ვენჩურული პროექტის ან ვენჩურული ფონდის პოვნა, შემდეგ კი შესაბამისი კომპანიების წინადადებების გაცნობა კერძო ორგანიზაციებთან პარტნიორობის პერსპექტივასთან დაკავშირებით.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორები და სად მოძებნოთ ისინი, როდესაც საქმე ეხება crowdfunding-ს? იურიდიული ურთიერთობების ეს ფორმატი თითქმის მთლიანად არის ონლაინ. არსებობს რამდენიმე ყველაზე დიდი - რუსულიც და უცხოურიც.მათი გამოყენება საკმაოდ მარტივია, მაგრამ მნიშვნელოვანია ბიზნესპროექტის კომპეტენტური აღწერილობის შექმნა და პოტენციურ ინვესტორებს მისი უპირატესობების შესახებ.

როგორ მოძებნოთ ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის?

მოდით ახლა განვიხილოთ სად ვიპოვოთ ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის. საწარმოს საქმიანობის ეს ფორმატი ვარაუდობს, რომ კომპანია არის არა სტარტაპი, არამედ უკვე მოქმედი ბიზნესი მეტ-ნაკლებად მისაღები ბრუნვით. ამ შემთხვევაში ინვესტიციების მოძიება ხდება წარმოების გაფართოების ან მოდერნიზაციის მიზნით, ფართომასშტაბიანი მარკეტინგული კამპანიის ჩატარების მიზნით, რათა გაიზარდოს ბრენდის ცნობადობა რეგიონში, ქვეყანაში ან მის ფარგლებს გარეთ. როგორც წესი, მცირე ბიზნესი ფინანსდება ინვესტორების მონაწილეობით, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან კერძო ფირმებთან ფუნდამენტური პარტნიორობის დამყარებაში.

ვენჩურული ინვესტიციები იძლევა სცენარს, რომელშიც პარტნიორი, პრინციპში, ვერ შეძლებს საკუთარი ინვესტიციების დაბრუნებას, რადგან ბიზნესი წამგებიანი იქნება. თავის მხრივ, ფუნდამენტური პარტნიორობა ვარაუდობს, რომ ინვესტორი შეძლებს მინიმუმ ნულოვანი ანაზღაურება უზრუნველყოს თავის ინვესტიციებზე და მომავალში მნიშვნელოვნად გაზარდოს კაპიტალი საწარმოს ზრდის გზით.

სად ვიპოვოთ ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის? ასეთი პრობლემები, როგორც წესი, წყდება პერსონალური შეხვედრების დროს მეწარმეებსა და პოტენციურ პარტნიორებს შორის, რომლებიც მზად არიან ფული ჩადონ კომპანიის განვითარებაში. მათი ჩატარება შესაძლებელია სპეციალიზებული ღონისძიებების - ბიზნეს კონფერენციების, მრგვალი მაგიდების, პრეზენტაციების ფარგლებში. მეწარმესა და ინვესტორს შეუძლია დაუკავშირდეს არაფორმალურ გარემოში, მაგალითად, კორპორატიულ წვეულებაზე, რომელზეც ისინი იყვნენ მიწვეული. ფუნდამენტური ინვესტიცია ფინანსურ ფონდებს შორის საქმიანობის საერთო სახეობაა. მათ შესახებ ინფორმაცია საძიებო სისტემებშიც შეგიძლიათ ნახოთ.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი საშუალო ან მსხვილი საწარმოსთვის?

სად ვიპოვო ინვესტორი ბიზნესისთვის, რომელიც არის საშუალო ან მსხვილი საწარმო? აღსანიშნავია, რომ ფართომასშტაბიანი დაარსებული კომპანია, ყოველ შემთხვევაში, კლასიფიცირებული, როგორც საშუალო ბიზნესი, როგორც წესი, თავისთავად არის სასურველი საინვესტიციო ობიექტი გამოცდილი ფინანსისტისთვის, რადგან ის არის მოქმედი მომგებიანი ბიზნესი. აქედან გამომდინარე, არ არის გამორიცხული, რომ არ მოგიწიოთ პარტნიორის ძებნა კომპანიაში ფულის დაბანდების მსურველი, თუ ის აკმაყოფილებს მსხვილი საწარმოს კრიტერიუმებს.

თუმცა, შესაძლოა აქტუალური იყოს კიდევ ერთი კითხვა - სად ვიპოვოთ კერძო ინვესტორი, რომელიც იქნება სანდო პარტნიორი, რომელიც მზად იქნება ააწყოს კონსტრუქციული დიალოგი ბიზნესის განვითარების საკითხებზე. ის წყდება, როგორც წესი, არასაჯარო გზებით - კერძო არხების ფარგლებში მთავარ ფინანსისტებთან კომუნიკაციით. მაგრამ ზოგიერთ შემთხვევაში შესაძლებელია ინვესტორის პოვნა დიდ ღონისძიებებზე, განსაკუთრებით თუ ვსაუბრობთ, მაგალითად, საერთაშორისო გამოფენებზე. პარტნიორებთან ურთიერთობის დამყარების პერსპექტივები დიდწილად დამოკიდებულია ბიზნესის სფეროზე.

ამრიგად, კითხვის გადაჭრა „სად ვიპოვოთ ინვესტორი მშენებლობისთვის“ შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს ისეთი ამოცანისგან, როგორიცაა ინფორმაციული ტექნოლოგიების სფეროში პარტნიორის პოვნა. სამშენებლო ბიზნესი და IT არის სხვადასხვა მომგებიანობისა და განვითარების დინამიკის სფეროები. თითოეული მათგანი მოითხოვს სპეციალურ ინვესტორს კომპეტენციას კონკრეტულ კომპანიაში ინვესტირების პერსპექტივის შეფასებისას. მაგრამ, რა თქმა უნდა, არიან ფინანსისტები, რომლებიც ერთნაირად კარგად ერკვევიან როგორც მშენებლობაში, ასევე საინფორმაციო ტექნოლოგიებში. ამრიგად, საინვესტიციო ძიების სტრატეგია დიდწილად დამოკიდებულია კომპანიის ზომაზე, ისევე როგორც ეკონომიკის სექტორზე, რომელშიც კომპანიაა წარმოდგენილი. სტარტაპებისთვის ერთი მიდგომა უფრო გამართლებული იქნება, მცირე ბიზნესისთვის, საშუალო და დიდი ფირმებისთვის კი სხვა სტრატეგიები.

ასევე სასარგებლო იქნება რიგი რეკომენდაციების გათვალისწინება მეწარმეებისთვის, რომლებიც გადაწყვეტენ იპოვონ ინვესტორი და დაამყარონ მასთან სანდო ურთიერთობა. მოდით შევისწავლოთ ის სტრატეგიები, რომლებიც შეიძლება დავახასიათოთ, როგორც უნივერსალური, საკმარისად შესაფერისი ნებისმიერი ზომის ბიზნესისთვის - სტარტაპი, მცირე, საშუალო თუ დიდი საწარმო.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი და დაამყაროთ ურთიერთობა მასთან: რეკომენდაციები

რეალურად, სასარგებლოა ინვესტორის მოძიება იმ სოციალურ გარემოში, რომლებშიც კომპანიის პროფილთან ახლოს მყოფი ადამიანები ურთიერთობენ. სადაც მშენებლობაზე კერძო ინვესტორის პოვნა პრობლემას არ წარმოადგენს, შეიძლება საკმაოდ რთული იყოს ურთიერთობის დამყარება იმ ადამიანთან, რომელიც შესაძლოა დაინტერესებული იყოს გაყიდვების სფეროთი. ეფექტური ინვესტიცია ძირითადად მაღალი კომპეტენციის შედეგია, რომელიც ყველაზე ხშირად მიიღწევა ფინანსისტის ვიწრო სპეციალობის ფარგლებში.

საინვესტიციო ექსპერტები ურჩევენ კომპანიის მფლობელებს, პირველ რიგში უთხრეს პოტენციურ პარტნიორებს, რა სხვა დაფინანსების წყაროების გამოყენებაა მოსალოდნელი და რა არის მათი რეალური ხელმისაწვდომობა. ეს მიდგომა საშუალებას მისცემს ინვესტორს გააცნობიეროს საკუთარი როლი ბიზნესთან ურთიერთობაში და შეაფასოს მისი მზადყოფნა მის შესასრულებლად. ასე რომ, თუ კომპანია ასევე იყენებს საკრედიტო სახსრებს, მაშინ მის მფლობელს შეუძლია პარტნიორს განუცხადოს, რომ მას შეუძლია ბიზნესში უფრო მცირე წილის იმედი ჰქონდეს, ვიდრე ინვესტორი ინდივიდუალურად დააფინანსებს პროექტს.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ნიუანსია თავდაპირველად მიღწეული შეთანხმებების შეცვლის პირობების განხილვა. შეიძლება აღმოჩნდეს, რომ განვითარების პროცესში პროექტი დაიწყებს უფრო დიდი ან ნაკლები მომგებიანობის (ან ინვესტიციის დაბრუნების დინამიკის) ჩვენებას, ვიდრე მოსალოდნელია ბიზნესის მფლობელის ან ინვესტორის მიერ, რის შედეგადაც შესაძლოა სასურველი იყოს მათი შეცვლა. კომპანიის საქმიანობაში საკუთარი მონაწილეობის ბრძანება.

მეწარმემ პარტნიორთან ერთად უნდა განიხილოს გარკვეული ბიზნეს ტრანზაქციების ანგარიშგების პროცედურა და მისი შემადგენლობა. ზოგიერთი ინვესტორი მოითხოვს მხოლოდ შესაბამისი ტიპის სააღრიცხვო დოკუმენტაციის მომზადებას, ზოგი კი ამ ნიუანსების მიღებას ამჯობინებს.სასარგებლოა ამ ნიუანსების გარკვევა პარტნიორობის ძალიან ადრეულ ეტაპზე.

ამიტომ მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ სად უნდა მოიძებნოს ბიზნეს ინვესტორი, არამედ ის, თუ როგორ უნდა დაამყაროს მასთან გრძელვადიანი პარტნიორობა. მეწარმეობაში კომპეტენციის მაღალი დონე ყოველთვის ფასდება. შესაბამისად, ინვესტორებიც დაინტერესდებიან ეფექტური პარტნიორობის ჩამოყალიბებით. თქვენ უნდა შეძლოთ მისი მოსმენა და მის მიერ გამოხატული ინტერესების გათვალისწინება.

Შემაჯამებელი

ასე რომ, ჩვენ გადავხედეთ კითხვას, სად ვიპოვოთ რეალური კერძო ინვესტორი. მისი წარმატებული გადაწყვეტა დამოკიდებულია კომპანიის საქმიანობის სფეროზე, მის მასშტაბზე, მეწარმის კომპეტენციის დონეზე და მის მიერ მოზიდული სპეციალისტების დონეზე. მნიშვნელოვან როლს ასრულებს კომპანიის დაფინანსების სხვა პირობები, ასევე მისი მფლობელის სურვილი, საჭიროების შემთხვევაში, გადახედოს ინვესტორთან მიღწეულ შეთანხმებებს გრძელვადიანი პარტნიორობის ასაშენებლად.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის ნულიდან? ამ კითხვას ხშირად სვამენ ახალგაზრდა და დამწყები მეწარმეები, რომლებსაც აქვთ საკუთარი პროექტი და იდეა, მაგრამ არ აქვთ ფული. ფულის მიღებაში დახმარების თხოვნა რთული ნაბიჯია, თუმცა, თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ თქვენი ინვესტორი თქვენი პროექტის განხორციელების მიზნის დასახვით. როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორები მცირე ბიზნესში?

ინვესტორების ძიება მცირე ბიზნესში იდეის განსახორციელებლად

როგორ მივიღოთ ინვესტიცია მცირე ბიზნესისთვის? პროექტის დაფინანსების წყაროების ძიებისას გაითვალისწინეთ შემდეგი წესები:

• არ გადადოთ ვადები;
• შეაგროვოს რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია პოტენციური ინვესტორის შესახებ მომავალში გაუგებრობის თავიდან ასაცილებლად;
• ყურადღებით გამოთვალეთ საჭირო ინვესტიციის ოდენობა;
• ფოკუსირება კონკრეტულ მიზნებზე;
• ინვესტორთან მოლაპარაკების პროცესში იყავით პატიოსანი და ღია, ნუ დამალავთ მნიშვნელოვან ფაქტებს.

სასარგებლო ვიდეო თემაზე:

როგორ მივიღოთ სახელმწიფოსგან ინვესტიციები მცირე ბიზნესისთვის?

დღეს რუსეთის მთავრობა მცირე ბიზნესის განვითარების ხელშეწყობის გზებს სთავაზობს:

• შენობებისა და ძირითადი საშუალებების შესაძენად სახელმწიფო სუბსიდიების გამოყოფა 60 ათას რუბლამდე;
• გრანტები დამწყები ბიზნესმენებისთვის 60000 რუბლამდე;
• ბიზნესის განვითარებისთვის ადრე მიღებული საბანკო სესხების კომპენსაცია;
• სუბსიდია დასაქმების ცენტრიდან 25 ათას რუბლამდე;
• მცირე ბიზნესის მხარდაჭერის ფონდების დახმარება;
• სუბსიდია მეწარმეებისთვის, რომელიც მიზნად ისახავს ინოვაციური ტექნოლოგიების განვითარებას (მაქსიმუმ 60 ათასი რუბლი).

შეგიძლიათ გაიგოთ მეტი სახელმწიფო მხარდაჭერის პროგრამების შესახებ რუსეთის მთავრობის პორტალზე (http://government.ru/).

როგორ მოვძებნოთ კერძო ინვესტორი ფულის გასასესხებლად?

როგორ მოვძებნოთ კერძო ინვესტორი ბიზნესის შესაქმნელად და განვითარებისთვის ფულის გასასესხებლად? დაფინანსების მისაღებად, არსებობს ონლაინ პლატფორმები, რომლებიც სპეციალიზირებულია ბიზნესის დაკრედიტებაზე:

• Fundico - საზიარო დაკრედიტების სერვისი;
• Nimfamoney არის დახურული პლატფორმა ინვესტორებისა და სტარტაპებისთვის (სესხის თანხა 100,000-დან 1 მილიონ რუბლამდე);
• business.potok.digital - კერძო პირების მიერ მეწარმეების დაკრედიტება.;
• vdolg.ru - დეპოზიტები 500 ათას რუბლამდე საბანკო ბარათზე;
• loanberry.ru - ონლაინ სესხის სერვისი ნახევარ მილიონ რუბლამდე;
• townmoney.ru არის P2P დაკრედიტების სერვისი, რომელიც აერთიანებს მსესხებლების და ინვესტორების ინტერესებს.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის ნულიდან რუსეთში: 7 გზა

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი რუსეთში ნულიდან შექმნილი ბიზნესის დასაფინანსებლად?

მე გთავაზობთ 7 ვარიანტს:

1. დაუკავშირდით თქვენს ოჯახს და მეგობრებს– ეს არის საკუთარი ბიზნესის დაფინანსების ვარიანტი, რომელსაც ყველაზე ხშირად იყენებენ დამწყები. და აქ საქმის არსი არ არის ფულის სესხება ქვითრის ან პროცენტის საწინააღმდეგოდ - საქმის არსი ის არის, რომ მეგობარი ან ნათესავი პარტნიორად და უფროსად აქციოთ და ერთად დაიწყოთ ფულის გამომუშავება. ინვესტიციის ეს ვარიანტი ოპტიმალურია, თუ დიეტა მოიცავს მცირე რაოდენობას - ბევრ მეგობარს და ნათესავს არ ექნება ბევრი ფული თქვენი პროექტისთვის, უფასო თანხები ხელთ. მთავარია დაარწმუნოთ ისინი თქვენი იდეის მომგებიანობაში და პასიური შემოსავლის მათი წილის მიღების შესაძლებლობაში.
2. ვეძებთ ბიზნეს აგენტს. დღეს მომსახურების ბაზარზე არის მრავალი აგენტი - შუამავალი სტარტაპსა და ინვესტორს შორის, რომლებიც მზად არიან დაგეხმაროთ პოტენციური სპონსორის პოვნაში გარკვეული პროცენტით ან თანხის ოდენობით. აგენტები ხშირად გაერთიანებულნი არიან სხვადასხვა ასოციაციებსა და კლუბებში - მათი კოორდინატები ინტერნეტში მარტივად მოიძებნება და უკვე ადგილზე აქვთ უფრო არსებითი საქმიანი საუბარი. საკუთარი პროექტისთვის ინვესტორის პოვნის ეს ვარიანტი საინტერესო იქნება მათთვის, ვინც გეგმავს რაიმე გრანდიოზული და მასშტაბური ცხოვრების განხორციელებას. ყველაზე ხშირად, აგენტებს აქვთ წვდომა და კონტაქტები ძალიან მდიდარ ინვესტორებთან და თუ მათ მოსწონთ თქვენი პროექტი და ის დამტკიცდა, საქმე ფინანსებზე არ იქნება. მაგრამ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ისინი აფინანსებენ პროექტებს, რომლებიც დიდ ფულს არ მოიტანს - ეს არ არის მათი დონე და აქ ღირს წასვლა და ინვესტიციის მოსაძებნად განსხვავებული ვარიანტის არჩევა.
3. Crowdfunding. თუ ვსაუბრობთ ინვესტორის ამ ტიპის ძიებაზე, მაშინ ეს ფენომენი ნიშნავს ბრბოს დახმარებას ან სახელმწიფო დაფინანსებას, რომელიც აგებულია ურთიერთდახმარების ფონდების პრინციპზე. ამ ფენომენმა ბოლო წლებში დიდი იმპულსი მოიპოვა - ინვესტორის ძიების ამ ვარიანტმა მიიპყრო ყურადღება და ამიტომ გასათვალისწინებელია. ინვესტორის პოვნისა და საკუთარი პროექტის დაფინანსების ამ მეთოდის არსი იმაში მდგომარეობს, რომ ადამიანი აქვეყნებს საკუთარ იდეას ამა თუ იმ სპეციალიზებულ ვებსაიტზე, საკუთარ პროექტზე და ამ სფეროსადმი მიძღვნილ სოციალურ ქსელებში, ჩაწერილი აქვს მონაწილეობის პირობები. პროექტი - ის, რომლითაც ის ფინანსური აქტივისტების მოზიდვას აპირებს. პროექტში მონაწილეობის მიღება შეუძლია ნებისმიერ მსურველს და თანხის პროცენტული ან ფიქსირებული თანხის შეტანით, შეგიძლიათ შეაგროვოთ სტარტაპის განხორციელებისთვის საჭირო თანხა. ყველაზე ხშირად, ინვესტორების ძებნისა და მოზიდვის ეს მეთოდი გამოიყენება ისეთ სფეროებში და სფეროებში, როგორიცაა ქველმოქმედება მედიცინის სფეროში, არაკომერციული პროექტების დაფინანსება - სამოყვარულო მუსიკის ჩაწერა და ფესტივალების ჩატარება, ფილმების შექმნა და გამოფენების გამართვა.
4. ბანკის ვალი. ინვესტორის პოვნის ვარიანტია დაუკავშირდეთ ბანკს თქვენივე განვითარებული ბიზნესპროექტით, ინვესტიციების და მოგების ყველა საჭირო გამოთვლებით და ანაზღაურების პერიოდით. მაგრამ ეს ვარიანტი შესაძლებელია, თუ თქვენ გაქვთ სტაბილური და ოფიციალური შემოსავალი და შეგიძლიათ გააკეთოთ გარკვეული ანაბარი უძრავი ქონების ან მანქანის სახით. ეს ვარიანტი აქტუალურია, თუ საჭიროა დიდი თანხის საჭიროება, თუ თქვენს პროექტში საწყისი ინვესტიცია არ საჭიროებს დიდ ფინანსურ ინვესტიციებს - შეგიძლიათ მიმართოთ ფინანსურ სპონსორობას მიკროსაფინანსო ორგანიზაციებისგან, სადაც ნასესხები სახსრების გაცემის პირობები გარკვეულწილად რბილია. , თუმცა სესხით სარგებლობის საპროცენტო განაკვეთი ქილაზე მაღალი იქნება.
5. პლატფორმები ბიზნეს ინვესტიციების მოსაზიდად. თუ არ გსურთ მიმართოთ ბანკის ან მიკროსაფინანსო ორგანიზაციის დახმარებას, შეგიძლიათ ეწვიოთ სპეციალიზებულ პლატფორმებს სტარტაპებისთვის. სწორედ ასეთ სპეციალიზებულ პლატფორმებზე იდება დამწყებთათვის საჭირო ინფორმაცია - კვლევა და სტატისტიკა, პრაქტიკული რჩევები და დახმარება ახალი პროექტების დაწყებაში, პლუს მონაცემები ინვესტორების შესახებ, მათი კოორდინატების და კონტაქტების პოვნის შესაძლებლობა, საინვესტიციო პირობები. საკუთარი ინვესტორის მოსაძებნად, შეგიძლიათ ეწვიოთ ონლაინ დაკრედიტების პლატფორმებს. ეს არის ერთგვარი MFO ან ბანკის დაკრედიტების ფორმატი. უფრო კონკრეტულად, ასეთი პლატფორმა შეიძლება იყოს Startups.co, რომელსაც შეუძლია იმოქმედოს როგორც დადასტურებული და საიმედო არხი პოტენციური ინვესტორის მოსაძებნად. როგორც სტატისტიკა აჩვენებს, წარმოდგენილ პლატფორმაზე უკვე დარეგისტრირებულია 13,9 მილიონზე მეტი პოტენციური მომხმარებელი და ინვესტორი, რომლებსაც შეუძლიათ როგორც კონსულტანტი, ასევე სპონსორი. კიდევ ერთი დადასტურებული პლატფორმა, რომელიც პოპულარულია სტარტაპებსა და ინვესტორებს შორის არის Gust.com – მისი მხარდაჭერით, ბოლო წლებში ბევრ პროექტში დაახლოებით 1,8 მილიონი დოლარის ინვესტიცია განხორციელდა.
6. პროფესიონალების სოციალური ქსელები– ეს არის პოტენციური ინვესტორების ჯგუფები, რომლებიც მარტივად შეგიძლიათ იპოვოთ ინტერნეტში. პროფესიონალი ინვესტორების ქსელები ამჟამად განვითარებული სფეროა, სადაც შეგიძლიათ შეხვდეთ პოტენციურ სპონსორს, რომელიც მუშაობს ამა თუ იმ მიმართულებით. ქსელში წარმოდგენილი საიტების უმეტესობა მუშაობს უცხოელ ინვესტორებთან, რომლებიც მზად არიან უშუალოდ შეუერთდნენ საერთაშორისო, გლობალურ ბიზნეს სივრცეს.
7. ბიზნეს ანგელოზები, კერძო კაპიტალის ფონდები. თუ თქვენ გჭირდებათ სანდო ინვესტორის პოვნა თქვენი საკუთარი პროექტისთვის, შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ კერძო საინვესტიციო კომპანიას, რომელიც სპეციალიზირებულია ამ ტიპის ფინანსურ ინვესტიციებში. ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ დამტკიცება სხვადასხვა თანხებზე, დაწყებული რამდენიმე ათასიდან რამდენიმე მილიონ დოლარამდე. რა არის თავად ინვესტორების ინტერესი - რამდენიმე წლის შემდეგ, სტარტაპის დაწყებიდან რამდენიმე წლის შემდეგ გაყიდონ საკუთარი ნაწილი. ამის მაგალითია კერძო კაპიტალის ფონდი Zunder Invest. მაგრამ იმ შემთხვევაშიც კი, თუ სესხზე უარი გეთქვათ, ბანკმა ან MFO-მ, ინვესტორმა უარი თქვით - არ დაიდარდოთ. შესაძლოა, თქვენმა ინვესტორმა ჯერ არ დააკმაყოფილა თქვენი გზა, ან თქვენი პროექტი არ აკმაყოფილებს პოტენციური სპონსორის ყველა მოთხოვნას.

სად ვიპოვოთ ინვესტორი ბიზნესისთვის ნულიდან: 5 ვარიანტი

ინვესტიციების მოსაძებნად შეგიძლიათ გამოიყენოთ შემდეგი ინსტრუმენტები და რესურსები:

• სოციალური ქსელები პროფესიონალებისთვის (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr და Meetup)
• ბიზნეს ინკუბატორები და ამაჩქარებლები (საუკეთესო მოიცავს Synergy Innovations, Ingria, ეროვნული ეკონომიკის აკადემიის ბიზნეს ინკუბატორი, API მოსკოვის ბიზნეს ამაჩქარებელი, პირველი ქალაქის ბიზნეს ინკუბატორი სანკტ-პეტერბურგში და სხვა)
• პლატფორმები სტარტაპებისთვის (სრული სია ქვემოთ მოცემულია)
• მცირე ბიზნესის მხარდაჭერის ფონდები და დასაქმების ცენტრები
• საინვესტიციო კლუბი „ბიზნეს ახალგაზრდობა“ (molodost.bz/investfund_OLD)
• ინვესტორების ფორუმები (investory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)

ვებსაიტები რუსეთში და მის ფარგლებს გარეთ ინვესტორების მოსაძებნად: ტოპ 20

დღეს ყველაზე პოპულარული პლატფორმები ინვესტორების მოსაძებნად არის:

როგორ მოვიზიდოთ ინვესტიცია ბიზნესში: იდეები და პლატფორმები სტარტაპებისთვის

როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორი სტარტაპში, ეს არის პირველი ურთულესი ამოცანა, რომლის გადაჭრაც მოუწევს დამწყებ ინვესტორს, რომელსაც სურს თავისი ბიზნეს იდეის განხორციელება.

სად ვიპოვოთ ინვესტიცია სტარტაპისთვის? თქვენი პროექტის დასაფინანსებლად შეგიძლიათ გამოიყენოთ სპეციალიზებული ონლაინ პლატფორმები კერძო ინვესტორების მოსაძებნად, ბიზნეს ანგელოზების, ბიზნეს ამაჩქარებლების და ინკუბატორების, მთავრობის მხარდაჭერის პროგრამებისა და ხალხმრავალი ინვესტირების პლატფორმების დახმარებით.

როგორ მივიღოთ ინვესტიცია სტარტაპისთვის? დაფინანსების მისაღებად სტარტაპერმა უნდა დაარწმუნოს ინვესტორი პროექტის სიცოცხლისუნარიანობასა და მომგებიანობაში. ამისათვის თქვენ მოგიწევთ თქვენი ბიზნეს გეგმის შემდეგი თემების გაშუქება მაქსიმალურად დეტალურად და დასაბუთებით:

• პროექტის უნიკალურობა და პერსპექტივები;
• მოთხოვნა პროდუქტზე ან მომსახურებაზე ბაზარზე;
• ინვესტიციის ზომა;
• ინვესტიციების ანაზღაურებადი პერიოდი;
• მომგებიანობის პროგნოზირებული დონე;
• ინვესტირებული სახსრების დაბრუნების გარანტიები.

როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორები პროექტში სწრაფად და ზედმეტი პრობლემების გარეშე? ინვესტიციების და ინვესტორების ძებნა შეიძლება განხორციელდეს სპეციალიზებული ონლაინ პლატფორმების გამოყენებით:

• Boomstarter არის რუსული crowdfunding პლატფორმა.
• Planeta.ru არის პლატფორმა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შეაგროვოთ 20,000-დან 15 მილიონ რუბლამდე ნებისმიერი შემოქმედებითი იდეის განსახორციელებლად.
• nachinanie.ru - ახალი პროექტების კოლექტიური დაფინანსების სერვისი
• Startups.co არის საერთაშორისო პლატფორმა სტარტაპებისთვის, რომელიც საშუალებას გაძლევთ გადაჭრათ პრობლემა, როგორ იპოვოთ ინვესტორი პროექტისთვის.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა ინვესტორისთვის: პროექტის ძირითადი პუნქტები

როგორ შევადგინოთ პროექტი ინვესტორისთვის? ბიზნეს პროექტის რეზიუმე უნდა შეიცავდეს შემდეგ პუნქტებს:

• ბიზნეს იდეის არსის აღწერა;
• ბაზრის ანალიზი;
• სამიზნე აუდიტორიის პორტრეტი;
• როგორ და რა ინსტრუმენტების დახმარებით მოხდება იდეის მონეტიზაცია;
• კონკურენტების ანალიზი (მათი ძლიერი და სუსტი მხარეები);
• პროექტის განხორციელებაში ჩართული გუნდი;
• პროექტის სარგებელი;
• საინვესტიციო პროექტის შესრულების ინდიკატორები (ანაზღაურებადი პერიოდი (DPP), MIRR, IRR (ინვესტიციის შიდა კოეფიციენტი), ARR (ინვესტიციის ანაზღაურების კოეფიციენტი));
• რამდენი თანხაა უკვე ჩადებული პროექტში დასაწყისში;
• საინვესტიციო გამოყენების გეგმა;
• რას მიიღებს ინვესტორი შედეგად და რა ვადებში.

როგორ გამოვთვალოთ ინვესტიციის დაბრუნება (ROI)? გამოსათვლელად უნდა გამოიყენოთ შემდეგი ფორმულა: ROI = PE / I * 100%, სადაც PE არის წმინდა მოგება გარკვეული პერიოდის განმავლობაში (ეს მაჩვენებელი გამოითვლება როგორც სხვაობა მთლიან მოგებასა და ღირებულებას შორის); და - ინვესტიციები.

დამწყებ მეწარმეს უჭირს საკუთარი ბიზნესის ორგანიზება, ვინაიდან მცირე ბიზნესის წამოწყებაც კი მნიშვნელოვან ფინანსურ ინვესტიციებს მოითხოვს. სად ვიშოვო ეს ფული? ყველაზე სწრაფი და გონივრული გზაა ინვესტორის მოზიდვა – პირი, რომელიც თავის კაპიტალს შეიტანს მოგების ან აქციების ნაწილის სანაცვლოდ. ინვესტორი შეიძლება გახდეს კომპანიის პარტნიორი და ხშირად განვითარების ასისტენტი, რადგან მას არანაკლებ აინტერესებს შემოსავლის მომტანი ბიზნესი, ვიდრე მფლობელი.

საიდან შეუძლია ბიზნესმენს ფულის შოვნა თავისი ბიზნესის გასავითარებლად?

სანამ ბიზნესი შემოსავლის გამომუშავებას არ დაიწყებს, არც ერთი დღე არ გავა - მთელი ამ ხნის განმავლობაში მეწარმე ხარჯავს თანხებს ქირაზე, დოკუმენტაციაზე, ხელფასის გადახდაზე, აღჭურვილობის, სახარჯო მასალების, პროდუქტებისა და სხვა მიზნებისთვის. შეგიძლიათ მიიღოთ საწყისი კაპიტალი რამდენიმე წყაროდან:

1. პირადი დანაზოგი გრძელი, მაგრამ ყველაზე საიმედო გზაა, რომლის დროსაც ყოველთვიურად უნდა გამოყოთ თქვენი შემოსავლის ნაწილი;
2. საბანკო სესხი - ისინი თავს არიდებენ ფულის გაცემას ბიზნესის დასაწყებად, რაც მოითხოვს გირაოს, ამიტომ უფრო ხშირად მეწარმეები იღებენ სამომხმარებლო სესხებს, მაგრამ ოდენობა შეზღუდულია;
3. ნათესავებისგან ფულის სესხება კარგი მეთოდია, თუ გყავთ მდიდარი საყვარელი ადამიანი, რომელიც მზად არის აიღოს დიდი თანხა;
4. მოძებნეთ ინვესტორი - ინდივიდი, კომპანია, ადამიანთა გაერთიანება, ეს ასევე შეიძლება იყოს ბიზნეს ანგელოზები - დამწყებ მეწარმეებში ინვესტირების სპეციალისტები;
5. პარტნიორის პოვნა - ამ შემთხვევაში ბიზნესი ინვესტიციის მოცულობის პროპორციულად უნდა გაიყოს, სჯობს მოძებნოთ ფინანსურად განათლებული ადამიანი და არა დამწყები;
6. დაკავშირებული ბიზნესის წამოწყება - მაგალითად, თუ გსურთ ავტოსერვისის გახსნა, შეგიძლიათ დაიწყოთ საბურავების დამონტაჟებით და როცა მოგება და გამოცდილება გექნებათ, გააფართოვოთ თქვენი ბიზნესი;
7. სახელმწიფოსგან სუბსიდიის მიღება - უზრუნველყოფილია დასაქმების ცენტრის, რაიონის გამგეობის, ბიზნესის მხარდაჭერის განყოფილების მიერ, მაგრამ ინექციის ოდენობა მცირეა, საჭიროა ანგარიშგება;
8. Crowdfunding არის სახსრების შეგროვება სპეციალური პლატფორმის მეშვეობით ჩვეულებრივი ადამიანებისგან, მაგრამ ამისთვის თქვენ უნდა შემოგთავაზოთ უჩვეულო ბიზნეს იდეა, დააინტერესოთ აუდიტორია და ჩაატაროთ სარეკლამო კამპანია.

ექსპერტები და გამოცდილი ბიზნესმენები დარწმუნებულები არიან: ფულის სესხება ან კრედიტის გამოყენება არ არის საუკეთესო იდეა მეწარმისთვის. უმჯობესია გამოიყენოთ თქვენი დანაზოგი ან მოვიზიდოთ ინვესტორები მათთან თანამშრომლობის ხელშეკრულების გაფორმებით.

ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორი?

დამწყებ მეწარმეებს არ ესმით, როგორ იპოვონ ინვესტორი მცირე ბიზნესისთვის ნულიდან? თქვენი ბიზნესის განვითარებისთვის კაპიტალის მოსაზიდად, თქვენ უნდა შეადგინოთ კარგად გააზრებული ბიზნეს გეგმა, აირჩიოთ თანამშრომლობის მოსახერხებელი ფორმა, იპოვოთ პროფესიონალები, მოლაპარაკება და თანამშრომლობის ხელშეკრულების გაფორმება.

როგორ მოვამზადოთ ბიზნეს პროექტი?

ბიზნეს გეგმა არის მეწარმის სავიზიტო ბარათი, სწორედ ამ პროექტს შეისწავლიან პოტენციური ინვესტორები ფინანსური ინვესტიციების მიმზიდველობის შეფასებისას. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ინვესტორს არ აინტერესებს რამდენად ორიგინალურია იდეა, რა პერსპექტივებს გპირდებათ პირადად თქვენ, მას სურს იცოდეს რა მოგება შეუძლია მიიღოს. ბიზნეს პროექტი უნდა შეიცავდეს:

• იდეისა და მისი განხორციელების გეგმის მოკლე და დეტალური აღწერა;
• საწყისი კაპიტალის გაანგარიშება;
• ინვესტორისთვის რეალური სარგებლის ანალიზი - ასევე გათვლებით და გონივრული დასკვნებით;
• ანაზღაურებადი პერიოდი, რომლის განმავლობაშიც მიიღება შემოსავალი;
• საინვესტიციო პერსპექტივები.

თუ ბიზნეს გეგმა დამწყებმა შეადგინა, მან შესაძლოა გამოუცდელობის გამო დაუშვას ტიპიური შეცდომები, რაც დააფრთხობს ინვესტორებს, ზოგჯერ უმჯობესია მოიწვიოთ სპეციალისტები დოკუმენტების მოსამზადებლად ან დახმარება სთხოვოთ ნაცნობ ბიზნესმენებს.

როგორ ავირჩიოთ თანამშრომლობის შესაბამისი ფორმა?

თანამშრომლობის ფორმას ბიზნესმენი ინვესტორთან ერთად ირჩევს, მაგრამ პირველ რიგში ღირს თითოეული მოდელის უპირატესობების გამოთვლა და ურთიერთქმედების ყველაზე ეფექტური ხერხის დადგენა. ინვესტორს შეუძლია შემოსავალი მიიღოს რამდენიმე გზით:

• შეტანილი თანხის პროცენტი, ისევე როგორც სესხის აღება;
• იდეის განხორციელებიდან მიღებული მოგების ნაწილი;
• ბიზნესში წილი – საჭირო იქნება საკუთრების უფლების ხელახალი რეგისტრაცია;
• მზა პროდუქტები ან მომსახურება - შესაბამისი ინვესტორებისთვის, რომლებიც ჩართულნი არიან დაკავშირებულ ინდუსტრიაში, მაგალითად, თუ ბიზნესმენი ხსნის კომპანიას საავტომობილო ზეთების მიწოდებისთვის, ხოლო ინვესტორს აქვს საკუთარი ავტო ნაწილების მაღაზია.

მოლაპარაკებების დროს ინვესტორს შეუძლია დაჟინებით მოითხოვოს თანამშრომლობის განსხვავებული სქემა; მეწარმისთვის ხშირად უფრო მომგებიანია დათმობაზე წასვლა, ვიდრე სახსრების მიღების შესაძლებლობის დაკარგვა.

როგორ მივმართოთ გამოცდილ ბიზნესმენებს დახმარებისთვის?

რთულია დამოუკიდებლად განავითარო შენი ბიზნესი და მოძებნო ინვესტორები გამოცდილების გარეშე. უმჯობესია დახმარება სთხოვოთ სხვა ბიზნესმენებს, რომლებიც დაგეხმარებიან, თუ მომავალში შესაძლებელი იქნება თქვენს შორის თანამშრომლობა ხელსაყრელი პირობებით. ვის მივმართო? Მაგალითად:

• თუ თქვენ აწარმოებთ საკვებ პროდუქტებს, დაუკავშირდით მაღაზიის მფლობელებს;
• თუ გეგმავთ ტრანსპორტირების განხორციელებას - ბიზნესმენებს, რომლებიც ქირაობენ მანქანებს ან საჭიროებენ ტვირთის რეგულარულ მიწოდებას;
• თუ გსურთ გახსნათ ყვავილების კიოსკი, მიდით ყვავილების მომწოდებელებთან;
• თქვენ აპირებთ მიყიდოთ ფერმის პროდუქტები კერძო საყოფაცხოვრებო ნაკვეთების მფლობელებს.

გამოცდილი ბიზნესმენები გაგიწევენ კონსულტაციას არჩეული ინდუსტრიის ხარვეზებსა და თავისებურებებზე, დაგეხმარებიან ამ საკითხის უფრო დეტალურად შესწავლაში და დეტალური ბიზნეს პროექტის მომზადებაში.

როგორ მოლაპარაკება?

ინვესტორთან პირველი შეხვედრა ყოველთვის არის პროექტის პრეზენტაცია, ბიზნეს გეგმის პრეზენტაცია და ძირითადი საკითხების გაშუქება, რომელიც შეიძლება წარმოიშვას. თქვენ ყურადღებით უნდა მოემზადოთ შეხვედრისთვის, რათა ინვესტორმა გაიგოს რამდენიმე პუნქტი:

• გაქვთ ფინანსური ცოდნა;
• კარგად ფლობს თემას;
• გთავაზობთ ახალ და საინტერესო იდეას;
• ინვესტორი შეძლებს მომგებიანი ინვესტიციის განხორციელებას;
• ბიზნესმენის პატიოსნებასა და პროექტის რეალობაში ეჭვი არ ეპარება;
• რა რისკები არსებობს ამ ინდუსტრიაში.

მოლაპარაკებების დროს აქცენტი უნდა გაკეთდეს არა იმაზე, თუ რამდენად ახალი იქნება ბიზნესი, არამედ ინვესტიციების უპირატესობების გამოკვეთაზე.

როგორ გავაფორმოთ თანამშრომლობის ხელშეკრულება ინვესტორთან?

როდესაც ინვესტორი მოიძებნება, ხდება პროექტის პრეზენტაცია, თანხმობის მიღება, რჩება მხოლოდ კაპიტალის ინვესტიციის შესახებ შეთანხმების მომზადება. ამ საკითხში უმჯობესია ადვოკატის ჩართვა და შემოწმება, რომ დოკუმენტი შეიცავს შემდეგს:

• ინვესტიციის პირობები;
• გადახდის საშუალება;
• ინვესტორის მიერ შეტანილი თანხა;
• მხარეთა უფლებები და მოვალეობები;
• დარღვევების შემთხვევაში მოქმედების პროცედურა.

ინვესტორისგან მიღებული თანხა მხოლოდ ბიზნესის განვითარებას უნდა მოხმარდეს – ეს პირდაპირ წერია ხელშეკრულებაში.

როგორ დავაინტერესოთ ინვესტორები ბიზნეს გეგმით?

• ინვესტორის შესახებ ინფორმაციის შეგროვება, შესაძლო გაუგებრობების აღმოფხვრა;
• ყურადღებით გამოთვალეთ საჭირო ინვესტიციის ოდენობა;
• არ დააყოვნოთ პროექტის განხორციელება;
• კონკრეტული მიზნების დასახვა;
• გააანალიზეთ ბაზარი, კონკურენტები და ინდუსტრიაში არსებული სიტუაცია, რათა ინვესტორმა გაიგოს, რომ თქვენ კარგად იმუშავეთ ამ თემაზე;
• არ დაუმალოთ მნიშვნელოვანი ინფორმაცია და ფაქტები ინვესტორს.

რა თქმა უნდა, ბიზნესმენს სურს თავისი პროექტი ყველაზე ხელსაყრელ შუქზე წარმოაჩინოს, ამიტომ მონაცემები ხშირად ლამაზდება და გამოთვლები ზედმეტად ოპტიმისტური აღმოჩნდება. გამოცდილი ინვესტორი აუცილებლად იკითხავს პროექტის ბედზე უარყოფითი მოვლენების შემთხვევაში, თქვენ უნდა მოემზადოთ ამ კითხვისთვის.

ინვესტორის პოვნა არც ისე ადვილია, რადგან ყოველდღიურად შექმნილი ბიზნეს პროექტების რაოდენობა მხოლოდ იზრდება, ხოლო მოზიდული სახსრებისთვის კონკურენციის დონე იზრდება. ინვესტორის მოსაძებნად, თქვენ გონივრულად უნდა მიუდგეთ თქვენს ძიებას, შემდეგი რჩევების გათვალისწინებით:

1. დაიწყეთ თქვენი ძებნა რაც შეიძლება ადრე, რადგან ამ პროცესს შეიძლება რამდენიმე თვე დასჭირდეს. თქვენ უნდა მოძებნოთ ინვესტორი მას შემდეგ, რაც გამოთვალეთ ბიზნესის პერსპექტივები და შეაფასებთ იდეის განხორციელების სარგებელს. ახალბედების მთავარი შეცდომა: ისინი თავიანთ სახსრებს იყენებენ განვითარებისთვის და როდესაც კაპიტალი ამოიწურება, ბიზნესი იკლებს, ისინი იწყებენ გარედან ინექციების ძებნას, მაგრამ ასეთი პროექტი ყველაზე ხშირად უინტერესო აღმოჩნდება ინვესტორებისთვის;
2. დაუკავშირდით ადამიანს, ვისაც ნამდვილად შეუძლია დახმარება. თუ ინვესტორი დიდია, არ ღირს მასთან მისვლა, მცირე ბიზნესში ინვესტიციის შეთავაზება, მაგრამ თუ ის მცირე კომპანიაა, მაშინ მას უბრალოდ არ ექნება საკმარისი კაპიტალი ინვესტიციისთვის;
3. დაასახელეთ კონკრეტული თანხა, რომელიც საჭიროა - არ არის საჭირო დიაპაზონის მითითება, მაგალითად, 500-დან 900 ათას რუბლამდე, რიცხვი უნდა იყოს ზუსტი, ხოლო გავრცელება მინიმალური.

გამოცდილმა ინვესტორმა იცის, რომ სჯობს ინვესტირებას დაბალანსებული შემოსავლითა და რისკის მქონე პროექტებში. მეწარმის მიზნები უნდა იყოს სპეციფიკური და თავად იდეა უნდა იყოს შესაბამისი, რაც მომავალში მოგების საშუალებას იძლევა.

როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი - სპეციალიზებული საიტების მიმოხილვა

ინტერნეტის განვითარების ეპოქაში შეუძლებელია წარმოვიდგინოთ ინვესტორების ძებნა დისტანციური ტექნოლოგიების გამოყენების გარეშე. ამ მიზნით არის სპეციალური პლატფორმები, სადაც ბიზნესმენებს შეუძლიათ პოტენციურ ინვესტორებთან „შეხვედრა“ და შეთანხმება. შემდეგი პლატფორმები პოპულარულია რუსეთში:

• Boomstarter არის crowdfunding პლატფორმა, რომელიც ორიენტირებულია კრეატიული პროექტების განხორციელებისთვის დაფინანსების მოზიდვაზე;
• Planeta.ru – საშუალებას გაძლევთ იპოვოთ ინვესტორი და განახორციელოთ სოციალურად მნიშვნელოვანი, კრეატიული იდეები; პორტალზე რეგისტრირებულია დაახლოებით 800 ათასი ადამიანი;
• Nachinanie.ru არის პლატფორმა პროექტების კოლექტიური დაფინანსებისთვის - რელიგიური, საგანმანათლებლო, სოციალურად მნიშვნელოვანი;
• Eastwestgroup – აქ ინვესტორის ძიების სერვისი ფასიანია, მაგრამ ბიზნესპროექტის შეფასება ხორციელდება უფასოდ, კომპანია პროფესიონალურად იზიდავს ინვესტიციებს 10 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში;
• Start2Up არის შეტყობინებების დაფა ინვესტორებისთვის და დამწყები მეწარმეებისთვის; პროექტები ინტერნეტის, განათლების, ხელოვნებისა და კულტურის სფეროებში პოპულარულია.

ინვესტორის პოვნა თქვენი ბიზნესის გასავითარებლად არ არის ადვილი საქმე, მაგრამ ეს შესასრულებელი ამოცანაა სწორი მიდგომით. მთავარია შემოგთავაზოთ შესაბამისი იდეა, შეადგინოთ კარგად გააზრებული ბიზნეს გეგმა და ზუსტად გამოთვალოთ ინვესტიციების სარგებელი. პოტენციური ინვესტორი დაინტერესდება პატიოსანი პროექტით დაბალი რისკებით, განხორციელების პროცესში საკმარისი შემოსავლით და ასევე ფინანსურად განათლებული მფლობელით.

ნებისმიერ ბიზნესს სჭირდება ინვესტიცია – ამას მოწმობს დიდი საერთაშორისო კომპანიების მაგალითი (Pay Pall, Google), რომლებიც არსებობის პირველ წლებში განვითარდნენ ექსკლუზიურად ინვესტიციების გზით. და ეს გასაკვირი არ არის - ინვესტორის ფონდები ეხმარება საწყის ეტაპებზე, როდესაც შეუძლებელია ვენჩურული ფონდების მიმართვა ბიზნესის ისტორიის არარსებობის გამო, ხოლო ბანკიდან სესხის აღება შეუძლებელია გირაოს ნაკლებობის გამო.

საკმაოდ მარტივია საკუთარი ბიზნესის წამოწყება, თუ გაქვს სათანადო დაფინანსება, მაგრამ ფული ყოველთვის არ არის ხელმისაწვდომი. თქვენი ბიზნესის ორგანიზებისა და განვითარების ერთ-ერთი რამდენიმე გზა არის ინვესტორის პოვნა. სად და როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი, რას უნდა მიაქციოთ ყურადღება, რომ თქვენი ბიზნესი ინვესტიციებით იყოს მხარდაჭერილი, როგორ ავიცილოთ თავიდან შესაძლო სირთულეები ინვესტორის პოვნის პროცესში? მოდით განვიხილოთ ყველაზე მნიშვნელოვანი ასპექტები, რომლებიც დაეხმარება ჩვენს მკითხველს მიზნების მიღწევაში.

საინვესტიციო პროფესიონალები განიხილავენ ოთხ ძირითად საფეხურს, რომლის დროსაც პროფესიონალი ინვესტორი გაიცნობს მეწარმეს და მის იდეას. პირველ ეტაპზე ინვესტორი სწავლობს მიღებულ ბიზნეს წინადადებას ინვესტიციისთვის; მეორე ნაბიჯი მოიცავს თავად ბიზნეს იდეის შესწავლას, რომელიც საფუძვლიანად არის შესწავლილი გარე ექსპერტების შესაძლო ჩართულობით; მესამე საფეხურზე, ინვესტორი ირჩევს პროექტის მართვის ყველაზე შესაფერის მეთოდებს - ეს შეიძლება იყოს ან საკუთარი პიროვნების დანიშვნა მენეჯერულ პოზიციებზე, ან ფინანსური საქმიანობის მონიტორინგი საკუთარი ბუღალტერებისა და ფინანსური დირექტორების დახმარებით, ან ანგარიშგების მისაღები პროცედურის დადგენა. ; ბოლო ეტაპზე ინვესტორი ტოვებს კომპანიას საკუთარი წილის გადაყიდვით ან სხვა ინვესტორზე ან ბიზნესის თავდაპირველ მფლობელზე.

როდესაც პასუხობს კითხვას, თუ როგორ უნდა მოიძიოს ინვესტიცია საწყის ეტაპებზე, მეწარმეს უნდა ახსოვდეს პირველი ორი ნაბიჯის წარმატებით დასრულების აუცილებლობა. და წარმატების მისაღწევად, მან უნდა მოამზადოს შემდეგი დოკუმენტები:

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ყველა ჩამოთვლილი დოკუმენტი გამოიყენება პროფესიონალ ინვესტორებთან ძიებისას და მუშაობისას. ხშირია სიტუაციები, როდესაც ინვესტორს მხოლოდ ბიზნეს გეგმა სჭირდება, რის შედეგადაც იდება ხელშეკრულებები, რომლებსაც არ აქვთ ნოტარიულად დამოწმებული. პრაქტიკაში კი ბიზნესი მუშაობს და ინვესტორები კმაყოფილნი რჩებიან.

სად ვიპოვო ინვესტორი?

მეორე ყველაზე მნიშვნელოვანი კითხვაა: სად ვიპოვოთ ინვესტორი? ვინაიდან ინვესტორსა და მეწარმეს შორის ურთიერთობა არა მხოლოდ კომერციული, არამედ სანდო ხასიათისაა, აუცილებელია ინვესტორების მოძიება თქვენს გარემოში. მეგობრების ან ახლობლების ინვესტიციები ბევრად უფრო საიმედო გზაა ბიზნესის სწრაფად განვითარებისთვის, ნაკლები რისკით.

კიდევ ერთი მეთოდი, რომელიც არ არის უარესი, ვიდრე წინა, არის ძებნა ცნობილ ადამიანებში და მათ შორის, ვინც უკვე მიაღწია წარმატებას მსგავს ან მსგავს ბიზნესში. ასეთი ინვესტორების ძებნა თითქმის ყოველთვის წარმატებით მთავრდება შემდეგი მიზეზის გამო: თავის ბიზნესში ნამდვილი „გურუ“ დათანხმდება საჭირო თანხის ნაწილს და ამის შემდეგ მეწარმეს შეუძლია უსაფრთხოდ მიმართოს მცირე ინვესტორებს, რომლებიც დათანხმდებიან ინვესტირებას. სახსრები პირველი ინვესტორის უფლებამოსილებით.

კიდევ ერთი ვარიანტია ინვესტორების ძებნა ბირჟებზე. თუმცა ამ შემთხვევაში აუცილებელია თაღლითობის ალბათობის გათვალისწინება - ინვესტორს შეუძლია ან მოითხოვოს გარკვეული თანხები, ეს გაამართლოს ადგილის მაღალი ტენდერით, ან დადოს უკანონო გარიგება. კიდევ ერთი გზა, რომელიც შეიძლება სასარგებლო იყოს მეწარმისთვის, არის კონფერენციებსა და ინვესტორთა შეხვედრებზე ძიება. მაგრამ აქ ფრთხილად უნდა იყოთ - მეწარმეს შეუძლია დახარჯოს ფული პროექტზე ბიზნეს იდეის წარდგენაზე, მაგრამ მაინც ვერ იპოვნოს ინვესტორი.

რამდენად რეალურია ინვესტორის პოვნა?

სად ვიპოვო ინვესტორი ბიზნესისთვის ამჟამად და შესაძლებელია? თითოეულ ინვესტორზე არის დაახლოებით 9-10 მეწარმე საკუთარი ბიზნეს იდეებით. ეს არ არის უზარმაზარი კონკურენციის მაჩვენებელი - პრაქტიკაში ინვესტორებს შეუძლიათ 4-6 პროექტში ინვესტირება. მიუხედავად დადებითი მაჩვენებლებისა, ბოლო ორი წლის განმავლობაში ტრანზაქციების რაოდენობა შემცირდა.

ამის მიზეზი ქვეყანაში შექმნილი კრიზისული მდგომარეობაა. ინვესტორების მზარდ რაოდენობას სურს, თუ არა გაზრდა, მაშინ მაინც შეინარჩუნოს საკუთარი სახსრები დროთა განმავლობაში. გაითვალისწინეთ, რომ ეს ეხება ძირითად ინდუსტრიებსა და სფეროებს - ბევრ ინოვაციურ პროექტში ხშირად პოულობენ ადამიანებს, რომლებსაც სურთ თავიანთი ფულის ინვესტირება პოტენციურად მომგებიანი იდეების განვითარებაში.

რა შეიძლება მოეწონოს ინვესტორს და რა არა?

ჩვენ განვიხილეთ, სად უნდა ვეძებოთ ინვესტორები, როგორ შეგიძლიათ დააინტერესოთ ისინი საწყის ეტაპზე და რამდენად რეალურია პრინციპში ასეთი ადამიანების პოვნა. ახლა განვიხილოთ, რომელი სიტუაციები ხელს უწყობს ინვესტორის არჩევანს ბიზნესმენის სასარგებლოდ და რომელი უარყოფითად მოქმედებს მის საერთო შთაბეჭდილებაზე.

თავდაპირველად ინვესტორები ყურადღებას აქცევენ კვალიფიციური და პროფესიონალი გუნდის არსებობას, რომლის დახმარებითაც შესაძლებელია ყველა მიზნის მიღწევა და ინვესტიციის სრულად გამართლება. მეორე მნიშვნელოვანი პირობა არის მკაფიო, მარტივი დოკუმენტაციის ხელმისაწვდომობა. არანაკლებ მნიშვნელოვანია შემოთავაზებული იდეის მაღალი კონკურენტუნარიანობა - რეკომენდებულია ან უჩვეულო იდეის შეთავაზება, რომელიც აქამდე არსად განხორციელებული, ან ახალი პატენტები, ან ნოუ-ჰაუ. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ინვესტორებს აინტერესებთ მათი საინვესტიციო მიზნის უნარი შექმნას მაღალი კონკურენცია.

სანამ იპოვით ინვესტორს პროექტისთვის, უნდა გახსოვდეთ, რომ პოტენციური ინვესტორი შეიძლება გადაიდოს არასწორი საქციელის გამო.

ყველაზე გავრცელებული შეცდომა არის საკუთარი შესაძლებლობებისა და ბიზნესპროექტის შესაძლებლობების მნიშვნელოვანი გაზვიადება. მეორე შეცდომა არის კონცენტრირებული იდეის საჭიროება: მეწარმე, რომელსაც აქვს ათეული პატენტი საქმიანობის სრულიად განსხვავებულ სფეროში და რამდენიმე ბიზნესპროექტი, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დაინტერესდეს. საჭიროა მხოლოდ ერთი იდეის ორგანიზებაზე კონცენტრირება. მესამე გავრცელებული შეცდომა არის ინფორმაციის არასწორი წარმოდგენა. ინფორმაცია უნდა იყოს წარმოდგენილი არა მისი შემქმნელის მიერ პროექტის ხილვადობის, არამედ ინვესტორის სურვილების თვალსაზრისით. ხშირია სიტუაცია, როცა ბიზნეს იდეას წარმოადგენენ გაუთავებელი ფორმულებით, ტექნიკური ფორმულებითა და განმარტებებით – იდეაში ჩადებული ბიზნესმენისთვის ასეთი ინფორმაცია უაზროა; მას უნდა მიეწოდოს ინფორმაცია მოგების, მომგებიანობის და შემდგომი განვითარების შესახებ - პოტენციალი, რომელსაც შეუძლია ფულის გამომუშავება.

შეცდომების თავიდან აცილებით და ინვესტორების პოვნის, მათთან კომუნიკაციისა და ინფორმაციის მიწოდების ძირითადი წესების გამოყენებით, მეწარმე შეძლებს იპოვოთ ადამიანი, რომელიც დათანხმდება ინვესტირებას მისი იდეის განვითარებაში.