კომპანიის შესახებ. საცალო ქსელები საცალო ვაჭრობის ქსელების სახეები ასორტიმენტის მიხედვით

.
რუსული FMCG ბაზარი აგრძელებს აქტიურ განვითარებას, მიუხედავად საცალო ვაჭრობის კრიზისული პერიოდისა. უმსხვილესი მოთამაშეები აქტიურად აფართოებენ თავიანთ ქსელებს, მათ შორის განსაკუთრებით მძიმე ვითარების გამო არასასურსათო საცალო ბაზარზე. 2016 წელს, მსხვილი საცალო ქსელები ინვესტიციებს ახორციელებენ განვითარებაში, შედიან ახალ ბაზრებზე და ზრდიან თავიანთ წილებს მცირე რეგიონალური ქსელების შეძენის გზით.

2016 წლის დასაწყისისთვის შვიდი უმსხვილესი სურსათის საცალო ვაჭრობა აკონტროლებს რუსეთის ბაზრის 22,5%-ს და ეს მაჩვენებელი სტაბილურად იზრდება. კიდევ 26% მოდის პატარა ონლაინ მოთამაშეებზე.

2016 წლის ბოლოსთვის სურსათის უმსხვილესი საცალო ვაჭრობა რუსეთში სულ დაახლოებით 2500 მაღაზიას გახსნის. ამავდროულად, გახსნაზე 2000-ზე მეტი გამოცხადდა ბაზრის ლიდერებმა - Magnit და X5 Retail Group, რომლებმაც წლის პირველი ნახევარი ბაზარზე საუკეთესო შესრულებით დაასრულეს.

ორ ლიდერს შორის შემოსავლების სხვაობამ ბოლო წლებში პირველად მიაღწია მინიმუმ 6%-ს. ექსპერტები ვარაუდობენ, რომ 2016 წლის ბოლოსთვის X5 Retail, რომელიც ასრულებს კამპანიას თავისი მთავარი ჯაჭვის Pyaterochka-ს განახლების მიზნით, შეუძლია დაიბრუნოს თავისი ლიდერობა ბაზარზე პირველად 2013 წლის ბოლოდან.

FMCG ბაზარზე დიდი ცვლილებებისა და აქტიური ზრდის კვალდაკვალ, Malls.Ru-მ გააანალიზა 2015 წლის რუსეთში უმსხვილესი მოთამაშეების მონაცემები. დღეს ჩვენ ვაქვეყნებთ საკუთარ რეიტინგს ბაზარზე 10 წამყვანი კომპანიის შესახებ.

მაგნიტი

ბაზრის წილი: 7,0%

გაყიდვების მოცულობა: 950,6 მილიარდი რუბლი.

აქციონერები:სერგეი გალიცკი - 38,67%, თავისუფალ მიმოქცევაში - 54%.

პირველი მაღაზიაკრასნოდარში: 1998 წ.

მაღაზიების რაოდენობა: 12434.

ძირითადი ფორმატები:"მაგნიტი" (კომფორტის მაღაზია), "მაგნიტი ოჯახი" (კომპაქტური ჰიპერმარკეტი), "მაგნიტი კოსმეტიკა" (დროჟერია).

ქსელის გეოგრაფია: 2385 დასახლება. მაღაზიების უმეტესობა ღიაა სამხრეთ, ჩრდილოეთ კავკასიაში, ცენტრალურ და ვოლგის ფედერალურ ოლქებში. ქსელი ასევე წარმოდგენილია ჩრდილო-დასავლეთის, ურალის და ციმბირის რაიონებში. დაახლოებით ორი მესამედი არის ქალაქებში, სადაც მოსახლეობა 500 000-ზე ნაკლებია.

Თანამშრომლების რაოდენობა: 260 000 ადამიანი.

Krasnodar Magnit არის წამყვანი საცალო ქსელი რუსეთში მაღაზიების რაოდენობის მიხედვით, სპეციალიზირებულია კომფორტის მაღაზიების განვითარებაში პატარა ქალაქებში. ძირითადი ფორმატი მოიცავს 9715 მაღაზიას, რაც შეესაბამება საცალო მაღაზიების დაახლოებით 78%-ს. 2013 წლის ბოლოდან ის ასევე ლიდერია რუსეთის ბაზარზე არსებულ ყველა საცალო ვაჭრობას შორის სავაჭრო შემოსავლების მხრივ. კომპანიის მუდმივი პირდაპირი მენეჯერი და მთავარი აქციონერი მისი დამფუძნებელი სერგეი გალიცკია.

X5 საცალო ჯგუფი

ბაზრის წილი: 6,2%

გაყიდვების მოცულობა: 808,8 მილიარდი რუბლი.

აქციონერები: Alfa Group - 47,86%, Pyaterochka-ს დამფუძნებლები - 14,43%, free float - 37,64%.

პირველი "გზაჯვარედინზე"მოსკოვში: 1995 წ. პიატეროჩკასთან შერწყმა და X5 Retail-ის ჩამოყალიბება: 2006 წ.

მაღაზიების რაოდენობა: 7936.

ძირითადი ფორმატები:"პიატეროჩკა" (კომფორტის მაღაზიები), "პერეკრესტოკი" (სუპერმარკეტი), "კარუსელი" (ჰიპერმარკეტი), "ექსპრესი".

ქსელის გეოგრაფია:რუსეთის ფედერაციის 53 სუბიექტი ხუთ ფედერალურ ოლქში. შემოსავლის 54% მოდის ცენტრალურ ოლქზე, 15% ჩრდილო-დასავლეთის ოლქზე.

Თანამშრომლების რაოდენობა: 147000 ადამიანი.

X5 Retail Group არის ორი წამყვანი საჯარო კომპანია ბაზარზე. ძირითადი ფორმატია Pyaterochka-ს მაღაზიათა ქსელი (6300-ზე მეტი მაღაზია), რომლის განახლებამ ქვეყნის მასშტაბით დიდწილად უზრუნველყო კომპანიას გაყიდვების საუკეთესო დინამიკა ბაზარზე (+27,6%). ქსელის შესადარებელ მაღაზიებში გაყიდვები გაიზარდა 14%-ით. 2015 წლის ბოლოს კომპანიამ მოახერხა საცალო ფართის 30%-ით გაზრდა 3,3 მლნ კვ.მ-მდე, ხოლო ბაზრის წილის - 5,2%-დან 6,2%-მდე.

Auchan საცალო ვაჭრობა რუსეთი

ბაზრის წილი: 2,5%.

გაყიდვების მოცულობა: 410 მილიარდი რუბლი.

პირველი ჰიპერმარკეტიმოსკოვში: 2002 წ.

მაღაზიების რაოდენობა: 272.

ძირითადი ფორმატები:"Auchan" (კლასიკური ჰიპერმარკეტი), "Auchan-City", "Nasha Raduga" (კომპაქტური ჰიპერმარკეტი), "Atak" (სუპერმარკეტი).

ქსელის გეოგრაფია:"აუჩანი" - 30 ქალაქი 500 000-ზე მეტი მოსახლეობით. Nasha Rainbow და Atak ქსელები ვითარდება, მათ შორის პატარა ქალაქებში, სადაც მოსახლეობა 150 000-ზე ნაკლებია.

Თანამშრომლების რაოდენობა: 147000 ადამიანი.

Auchan Group-ის რუსული განყოფილება, კომპანია Auchan Retail Russia, 2015 წლის 16 ნოემბრიდან აერთიანებს სამ მიმართულებას - Auchan-ის ჰიპერმარკეტებს, Atak სუპერმარკეტებს და ონლაინ კომერციას. დღეს Auchan Retail არის რუსეთის უმსხვილესი უცხოელი მოთამაშე სურსათის საცალო ბაზარზე, ასევე ლიდერია მსხვილ ქსელებს შორის ისეთი მნიშვნელოვანი მაჩვენებლით, როგორიცაა შემოსავალი 1 კვ.მ საცალო ფართზე. 2016 წელს კომპანია ზრდის ქსელის ზრდის ტემპს რუსულ ბაზარზე - ინვესტიციები განვითარებაში სავარაუდოდ 17 მილიარდ რუბლს შეადგენს.

დიქსი

ბაზრის წილი: 2,1%

გაყიდვების მოცულობა: 272 მილიარდი რუბლი.

აქციონერები: Mercury Group - 54,4%, Victoria-ს ყოფილი მფლობელები - 13,1%, free float - 35,3%.

პირველი მაღაზიამოსკოვში: 1999 წ.

მაღაზიების რაოდენობა: 2758.

ძირითადი ფორმატები:კომფორტის მაღაზიები "დიქსი" (შემოსავლის 81%), სუპერმარკეტები "ვიქტორია" (13%), კომპაქტური ჰიპერმარკეტები "მეგამარტი" და "მინიმარტი".

ქსელის გეოგრაფია: 774 დასახლება ცენტრალური, ჩრდილო-დასავლეთის, ურალის და ვოლგის ფედერალურ ოლქებში.

Თანამშრომლების რაოდენობა: 60000 ადამიანი.

კომპანიების Dixy ჯგუფი, რომელიც ავითარებს ამავე სახელწოდების ფასდაკლების მაღაზიების ქსელს რუსეთის ოთხ რაიონში, 2011 წელს მოსკოვის სუპერმარკეტების ქსელის ვიქტორიას შეძენის შემდეგ მესამე ადგილზე მიაღწია საჯარო საკვების საცალო ვაჭრობას შორის. ორი წლის შემდეგ კომპანიამ დაასრულა Dixy-ის მთავარი ქსელის მასშტაბური რებრენდინგი და 2015 წელს გახსნა რეკორდული 513 მაღაზია. დიქსი ჯგუფის კომპანიების მიერ მართული მაღაზიების წმინდა გაყიდვების ფართობი უახლოვდება 1 მილიონ კვ.მ.

ლენტი

ბაზრის წილი: 1,9%

გაყიდვების მოცულობა: 253 მილიარდი რუბლი.

აქციონერები: TPG Capital - 35,55%, EBRD - 15,32%, free float - 48%.

პირველი მაღაზიაპეტერბურგში: 1999 წ.

მაღაზიების რაოდენობა: 189.

ძირითადი ფორმატები:ჰიპერმარკეტები და სუპერმარკეტები "ლენტა".

ქსელის გეოგრაფია:ჰიპერმარკეტები - რუსეთის 72 ქალაქი, წამყვანი პოზიციები სანკტ-პეტერბურგის ბაზარზე (21 მაღაზია). სუპერმარკეტები - მოსკოვი (33) და სანკტ-პეტერბურგი (9).

Თანამშრომლების რაოდენობა: 38000 ადამიანი.

Lenta არის რუსეთის უმსხვილესი ოპერატორი ჰიპერმარკეტის სეგმენტში და მეხუთე უმსხვილესი სასურსათო ქსელი ბაზარზე გაყიდვების მოცულობით. თავდაპირველად იგი განვითარდა ექსკლუზიურად დიდ ფორმატში, 2014 წლიდან ის ასევე ფუნქციონირებს სუპერმარკეტში მოსკოვსა და სანქტ-პეტერბურგში. წარმოდგენილია მოსკოვის ბაზარზე 2013 წლიდან. პეტერბურგში წამყვან პოზიციას იკავებს. Lenta აქტიურად უწყობს ხელს ლოიალობის პროგრამას და ეყრდნობა რეგულარულ მომხმარებლებს, რომლებიც ყველა შესყიდვის 90%-ს აკეთებენ. პროგრამის მონაწილეთა რაოდენობა 8 მილიონ ადამიანს აჭარბებს.

Metro Cash&Carry

ბაზრის წილი: 1,6%

გაყიდვების მოცულობა: 230 მილიარდი რუბლი.

პირველი მაღაზია მოსკოვში: 2001 წელი.

მაღაზიების რაოდენობა: 88.

ძირითადი ფორმატები:მცირე საბითუმო ჰიპერმარკეტები Metro Cash&Carry, კომპაქტური ჰიპერმარკეტები "Metro Point",ფრენჩაიზის პროექტი "ლობიო".

ქსელის გეოგრაფია:რუსეთის 84 ქალაქი 500 ათასზე მეტი მოსახლეობით. ყველაზე დიდი წარმომადგენლობა მოსკოვსა და მოსკოვის რეგიონში არის 17 ჰიპერმარკეტი. პატარა ქალაქებში მეტრო პოინტის მაღაზიათა ქსელიც ვითარდება დაახლოებით 2000 კვ.მ.

Თანამშრომლების რაოდენობა: 20000 ადამიანი.

Metro Cash&Carry არის მცირე საბითუმო ჰიპერმარკეტების ქსელი, გერმანული Metro Group-ის ნაწილი, სიდიდით მესამე საცალო ვაჭრობა ევროპაში და მეოთხე უდიდესი საცალო ვაჭრობა მსოფლიოში. რუსულ ბაზარზე ის მეორე უცხოური კომპანიაა გაყიდვების მოცულობით Auchan Group-ის შემდეგ. წარმოდგენილი Cash & Carry ფორმატის სპეციფიკა არის ის, რომ ქსელი ძირითადად ორიენტირებულია პროფესიონალებზე - HoReCa-ს წარმომადგენლებზე, მცირე და საშუალო საცალო ვაჭრობაზე, კომერციულ და სამთავრობო ორგანიზაციებზე. ჰიპერმარკეტებზე წვდომა შესაძლებელია მხოლოდ Metro C&C კლიენტის ბარათებით, რომლებიც გაიცემა იურიდიულ პირებზე.

კარგი

ბაზრის წილი: 1,2%

გაყიდვების მოცულობა: 162 მილიარდი რუბლი.

აქციონერები:ლუქსემბურგი O"Key Group - 100%, ბენეფიციარები - დიმიტრი კორჟევი (32%), დიმიტრი ტროიცკი (32%), ბორის ვოლჩეკი (25%), ჰილარ ტედერი (11%).

პირველი მაღაზიაპეტერბურგში: 2002 წ.

მაღაზიების რაოდენობა: 157.

ძირითადი ფორმატები:კომპაქტური ჰიპერმარკეტები (საშუალო ფართი - 5000 კვ.მ) და სუპერმარკეტები (1300 კვ.მ) "O" გასაღები, ფასდაკლებები "დიახ!"

ქსელის გეოგრაფია:ქვეყნის უდიდესი ქალაქები ჩრდილო-დასავლეთის, სამხრეთის, ცენტრალური, ურალის და ციმბირის რეგიონებში.

"O" Key არის მეორე უმსხვილესი ჰიპერმარკეტების საცალო ქსელი სანკტ-პეტერბურგში და ერთ-ერთი წამყვანი მოთამაშე დიდი ფორმატში რუსეთში. თავდაპირველად განვითარებული იყო სანკტ-პეტერბურგში, 2005 წლიდან დაიწყო რეგიონული გაფართოება, 2009 წლიდან - წარმოდგენილია მოსკოვში, 2015 წლიდან ეწევა ონლაინ ვაჭრობას.2015 წელს ასევე ამოქმედდა ახალი საცალო პროექტი „დიახ!“, რომელიც წარმოდგენილია 49 ფასდაკლებით მოსკოვსა და ცენტრალური რუსეთის ქალაქებში.ყველაზე ძლიერი პოზიციებია სანკტ-პეტერბურგსა და ლენინგრადის რეგიონში.

ინტერტორგი

ბაზრის წილი: 0,6%

გაყიდვების მოცულობა: 74 მილიარდი რუბლი.

აქციონერები:ინტერჯგუფი - 100%, მთავარი ბენეფიციარია მუშვიგ აბდულაევი.

პირველი მაღაზიაპეტერბურგში: 2004 წ.

მაღაზიების რაოდენობა: 451.

ძირითადი ფორმატები:სუპერმარკეტები „Narodnaya 7Ya SemYA“, სუპერმარკეტები „IdeYA“ და Spar (ფრენჩაიზინგით).

ქსელის გეოგრაფია:პეტერბურგისა და ლენინგრადის ოლქი, მოსკოვის, ველიკი ნოვგოროდის, მურმანსკის, არხანგელსკის და ვოლოგდას ოლქები, კარელიის რესპუბლიკა.

Თანამშრომლების რაოდენობა: 16000 ადამიანი.

კომპანია Intertorg, რომელიც მართავს სასურსათო მაღაზიების მრავალბრენდურ ქსელს სხვადასხვა ფორმატში, რჩება ერთ-ერთ ყველაზე სწრაფად მზარდ ბაზარზე. კომპანიის მთავარი აქტივია კომფორტის მაღაზიების ქსელი Narodnaya 7Ya SemYA ბრენდის ქვეშ; 2011 წლიდან კომპანია ავითარებს Spar სუპერმარკეტების ქსელს, ხოლო 2012 წელს მართავს Norma სუპერმარკეტებს. 7YA Semya ქსელი ძლიერ პოზიციას იკავებს პეტერბურგისა და ლენინგრადის რეგიონის ბაზარზე, სადაც 250-ზე მეტი მაღაზიაა გახსნილი.

გლობუსი

ბაზრის წილი: 0,5%

გაყიდვების მოცულობა: 71 მილიარდი რუბლი.

პირველი მაღაზიამოსკოვის რეგიონში: 2006 წ.

მაღაზიების რაოდენობა: 11.

ძირითადი ფორმატები:სრულფორმატიანი გლობუსის ჰიპერმარკეტები.

ქსელის გეოგრაფია:მოსკოვი და მოსკოვის რეგიონი, რუსეთის ცენტრალური ფედერალური ოლქის ქალაქები.

Თანამშრომლების რაოდენობა: 8400 ადამიანი.

რუსული ჰიპერმარკეტების ქსელი Globus არის საერთაშორისო ქსელის ნაწილი, რომელიც ასევე მოიცავს გერმანიასა და ჩეხეთს. Globus არის ყველაზე ახალგაზრდა და ყველაზე დინამიურად განვითარებადი საცალო ვაჭრობა რუსეთის ბაზრის ათეულში. 2006 წელს მოსკოვის რეგიონში პირველი მაღაზიის გახსნის შემდეგ, 9 წლის შემდეგ კომპანია პირველად გახდა ერთ-ერთი ლიდერი, ოპერირებდა მხოლოდ 11 საცალო ობიექტს. გლობუსი მუშაობს მხოლოდ კლასიკური ჰიპერმარკეტის ფორმატში და წარმოგიდგენთ 45 000 საქონელს, საშუალო ტრეფიკით 12-20 ათასი ადამიანი დღეში ერთ მაღაზიაში.

მონეტა

ბაზრის წილი: 0,5%

გაყიდვების მოცულობა: 70 მილიარდი რუბლი.

აქციონერები:„RM Group“ - 99,9%.

პირველი მაღაზიაეკატერინბურგში: 2001 წ.

მაღაზიების რაოდენობა: 821.

ძირითადი ფორმატები:ფასდაკლებები "მონეტა" (788 მაღაზია), სუპერმარკეტები, ჰიპერმარკეტები "მონეტა-სუპერი", ჰიპერმარკეტები და სუპერმარკეტები "რაიტი".

ქსელის გეოგრაფია:სვერდლოვსკი, ჩელიაბინსკი, ტიუმენი, კურგანი, ტომსკის რეგიონები, პერმის ტერიტორია, ბაშკორტოსტანის რესპუბლიკა, ციმბირის ფედერალური ოლქი, ხანტი-მანსიისკი და იამალო-ნენეცის ავტონომიური ოკრუგი.

Monetka საცალო ქსელი არის ერთადერთი საცალო ვაჭრობა ტოპ 10-ში, რომელიც არ არის წარმოდგენილი ცენტრალურ და ჩრდილო-დასავლეთ ფედერალურ ოლქებში. 2001 წელს დაარსებული კომპანია დღეს ფუნქციონირებს 800-ზე მეტი საცალო ვაჭრობის ქსელს, საცალო ქსელის მთავარი მამოძრავებელი ძალა არის Monetka დისკონტერების ქსელი ფეხით მანძილზე. ქსელის განვითარების ძირითად ბაზარს რჩება ეკატერინბურგი, სადაც 70 მაღაზიაა გახსნილი და სვერდლოვსკის რეგიონი.

იმისათვის, რომ თქვენი სახლი, ოფისი, კოტეჯი ან მანქანა უსაფრთხო იყოს, არ უნდა იყოთ სპეციალისტი! და იმისათვის, რომ ეს განცხადება ჭეშმარიტი გახდეს, ხანძარსაწინააღმდეგო კვლევისა და წარმოების ასოციაციამ "პულსმა" 2003 წელს შექმნა პირველი სპეციალიზებული საცალო ქსელი რუსეთში მეგობრული და გასაგები სახელით "მაღაზია 01". Magazin 01 საცალო ქსელის მაღაზიები ფუნქციონირებს მომხმარებლის მომსახურების ერთი სტანდარტით, ვისთანაც ისინი აფასებენ ურთიერთობას. სავაჭრო სისტემა "მაღაზია 01" არ არის მხოლოდ მაღაზიები, სადაც ყიდულობენ ხანძარსაწინააღმდეგო საშუალებებს - ეს, პირველ რიგში, კვალიფიციური ყოვლისმომცველი პროდუქტია, მათ შორის:

10 სპეციალიზებული მაღაზია მოსკოვსა და მოსკოვის რეგიონში (მათ შორის საკუთარი საწყობი და ცეცხლმაქრების დატენვის წერტილი)

3500-ზე მეტი პროდუქტი:

• სახანძრო შლანგები და ფიტინგები
• ავტომატური ხანძარსაწინააღმდეგო საშუალებები და სისტემები
• პლაკატები, ლიტერატურა, უსაფრთხოების ნიშნები, განათების ინდიკატორები და სხვა აღჭურვილობა

მომსახურებისა და პროდუქციის ხარისხის გარანტია: „მაღაზია 01“-ის სპეციალისტები მუდმივად სწავლობენ პროდუქტებსა და მომწოდებლებს, საკუთარი წარმოების პროდუქტებს, არჩევენ საუკეთესოს კლიენტებისთვის.

უფასო კონსულტაცია ობიექტის სახანძრო უსაფრთხოების უზრუნველსაყოფად - როგორც ტელეფონით, ასევე ადგილზე მომხმარებელთან.

გაყიდვების შემდგომი მომსახურება: ნებისმიერი ცეცხლმაქრის მოვლა და დატენვა.

კონსულტაციები NPO Pulse-ის წამყვან სპეციალისტებთან.

NPO "პულსის" სასწავლო ცენტრში თქვენი კომპანიის თანამშრომლების კვალიფიკაციის ამაღლებისა და გადამზადების შესაძლებლობა.

თქვენ მიერ არჩეული პროდუქციის მიწოდება და მონტაჟი.

"მაღაზია 01" არის საქონლისა და მომსახურების უნიკალური ნაკრები, რომელიც აერთიანებს ყველაფერს, რაც აუცილებელია ხანძარსაწინააღმდეგო უსაფრთხოების უზრუნველსაყოფად!
ჩვენ დაინტერესებული ვართ მიზანდასახული, პასუხისმგებელი, პროაქტიული თანამშრომლებით, რომლებსაც შეუძლიათ და სურთ იმუშაონ გუნდში, ორიენტირებული პროფესიულ და კარიერულ ზრდაზე. თუ გსურთ გახდეთ ენერგიული, ახალგაზრდა, მეგობრული გუნდის წევრი, გეპატიჟებით გაეცნოთ არსებულ ვაკანსიებს TS "Magazin 01"-ში.

შპს "Magazin 01"-ის დეტალები

მე-20 საუკუნეში მაღაზიების ქსელი არის ორი ან მეტი საცალო დაწესებულება საერთო საკუთრებაში და კონტროლში, რომელიც ყიდის მსგავსი დიაპაზონის საქონელს, აქვს საერთო შესყიდვებისა და გაყიდვების სერვისი და შესაძლოა მსგავსი არქიტექტურული დიზაინი.

როგორც გლობალური, ასევე რუსული გამოცდილება ადასტურებს, რომ მაღაზიების გაერთიანება ერთ ქსელში საცალო ვაჭრობის განვითარების ყველაზე ეფექტური გზაა.

ქსელის უპირატესობები ვაჭრობაარის შემდეგი:

• სამიზნე ბაზრის ტერიტორიული სეგმენტების გათვალისწინებით, შესაძლებელია საქონლის განთავსება სივრცეში ცვლილებით;
• მომხმარებელთა პრეფერენციების შესაბამისად, შესაძლებელია საქონლის ასორტიმენტის შეცვლა და მიმზიდველი ასორტიმენტის შექმნა კონკურენტულ ფასებში;
• ქსელების ზომა მათ საშუალებას აძლევს შეიძინონ დიდი რაოდენობით საქონელი. მაქსიმალური ფასდაკლების მიღებისას და ტრანსპორტირების ხარჯების დაზოგვისას;
• ცენტრალიზაცია და ყველა კომერციული საქმიანობის მართვის მაღალი დონე კვალიფიციური სპეციალისტების ჩართულობით შესაძლებელს ხდის ცალკეული მაღაზიისთვის დამახასიათებელი მრავალი მინუსის თავიდან აცილებას;
• გაზრდილი ეფექტურობის გათვალისწინებით შესაძლებელია საქმიანობის დივერსიფიკაცია;
• საქონლის ერთეულზე დანახარჯების შემცირება გაყიდვების ხელშეწყობის ხარჯების დაზოგვით, მათი მაღაზიებისთვის მომგებიანი რეკლამის შეძენით და საქონლის დიდ რაოდენობაზე დანახარჯების განაწილებით;
• საბითუმო და საცალო ვაჭრობის ფუნქციების გაერთიანების შესაძლებლობა;
• ქსელები თავიანთ მაღაზიებს აძლევენ გარკვეულ თავისუფლებას, რათა მათ წარმატებით შეძლონ კონკურენცია, ადგილობრივი მომხმარებლის პრეფერენციების გათვალისწინებით.

განვითარებულ ქვეყნებში საცალო ქსელებმა მთელი ბაზრის სივრცე დაიპყრეს. ყველა სხვა საცალო მაღაზია (მცირე მაღაზიები, მაღაზიები) იკავებს ბაზრის არაუმეტეს 4%-ს.

ევროპაში ქსელური ვაჭრობა აკონტროლებს საცალო ბრუნვის 70-75%-ს, ხოლო რუსეთში - 20-30%-ის დონეზე.

ზოგადად, შეინიშნება საცალო ვაჭრობის განვითარების ტენდენცია ევროპული სქემით, ე.ი. ავტორი საცალო ვაჭრობის ქსელების კონსოლიდაცია.

მსოფლიო სავაჭრო პრაქტიკაში საცალო ქსელებს 10-ზე მეტი მაღაზიით უწოდებენ სავაჭრო ჯაჭვები.

ექსპერტების აზრით, საცალო ქსელი შეიძლება იყოს ეფექტური, როდესაც ის მოიცავს 20 მაღაზიას. დღესდღეობით ცნობილი პიატეროჩკას ქსელი მოიცავს 69 ეკონომ კლასის სუპერმარკეტს, პერეკესტოკის მაღაზიათა ქსელი მოიცავს 46 საცალო ობიექტს, Kopeyka - 20-ზე მეტ მაღაზიას, Knacker, მეშვიდე კონტინენტზე - 15-ზე მეტი, Ramstore ”- 12-ზე მეტი. სხვა ქსელები. ასევე აქტიურად ვითარდება: "დიქსი", "ავოსკა", "აზბუკა ვკუსა".

ქსელური სავაჭრო ბაზარი რუსეთში 2002-2009 წლებში. გაიზარდა თითქმის 2-ჯერ. ყველაზე განვითარებული ქსელური ვაჭრობა მოსკოვშია, სადაც ქსელური ვაჭრობის შეღწევადობა ახლა 45%-ია, მთლიანად რუსეთში - 20%. თუმცა, სხვა ქვეყნებთან შედარებით, რუსეთში ქსელური ვაჭრობის კონცენტრაციის დონე საკმაოდ დაბალია.

მთავარი შექმნის პირობებისაცალო ქსელებია:

• ქსელის მართვის აპარატის კონცენტრაცია ერთ ცენტრში;
• ცენტრალიზაცია მიერ;
• მაღაზიებში კომერციული ფუნქციების შემცირება და ცენტრის მენეჯერებისთვის გადაცემა;
• საცალო ქსელში რაოდენობრივი და ხარჯთაღრიცხვის დანერგვა; ქსელში შემავალი მაღაზიების თანამედროვე სალარო აპარატებითა და მანქანებით აღჭურვა;
• შტრიხკოდების მეთოდების გამოყენება;
• შერჩეული მართვის მოდელის ამოცანების შესაბამისი საინფორმაციო სისტემის დანერგვა.

ჯაჭვური ვაჭრობა ხასიათდება მაღაზიის თანამედროვე ფორმატებით, რომლებიც განისაზღვრება ასორტიმენტით, საცალო ფართის ზომით, მომსახურების ფორმებითა და მეთოდებით. ვითარდება მაღაზიის ახალი ფორმატები, თანამედროვე და უზარმაზარი სავაჭრო ცენტრები. საცალო ვაჭრობის საწარმოები აღჭურვილია მოწინავე ბიზნეს ტექნოლოგიებით და გააჩნიათ თანამედროვე ფართები. ეს ყველაფერი არ შეიძლება გავლენა იქონიოს კონკურენციაზე, რომელიც იწყებს გამწვავებას და მიმდინარეობს არა მხოლოდ ფასების დიაპაზონში.

საცალო ვაჭრობის ქსელები, მისი ტიპები, კლასიფიკაცია

საცალო ვაჭრობის განსახორციელებლად საჭიროა შესაბამისი მატერიალური ბაზა. საცალო ვაჭრობის მატერიალურ-ტექნიკური ბაზის საფუძველია სავაჭრო ქსელი.

GOST R 51303-99-ში „ვაჭრობა. Terms and Definitions“, რომელიც ძალაში შევიდა 2000 წლის 1 იანვრიდან, იძლევა საცალო ქსელის ცნების განმარტებას.

საცალო ვაჭრობის ქსელი -არის საცალო დაწესებულებების და სხვა სავაჭრო ერთეულების ერთობლიობა, რომლებიც მდებარეობს კონკრეტულ ტერიტორიაზე საქონლის გაყიდვისა და მომხმარებლების მომსახურების მიზნით ან საერთო მენეჯმენტის ქვეშ.

ეს არის მთავარი ორგანიზაციული და ტექნიკური რგოლი, რომლის მეშვეობითაც საქონელი მიეწოდება მომხმარებლებს და კმაყოფილდება მათი მოთხოვნილებები სხვადასხვა სახის სამომხმარებლო საქონელზე.

საცალო ვაჭრობის ქსელი იძლევა შესაძლებლობას სწრაფად, მოხერხებულად, მინიმალური ძალისხმევითა და დროით, შეიძინოს საჭირო საქონელი და მომსახურება თავისუფალი არჩევანის პირობებში, მოსახერხებელ რაოდენობაში, სამუშაო ადგილთან და სახლთან ახლოს.

საცალო ქსელის სტრუქტურაახასიათებს შემდეგი ინდიკატორები:

• სურსათით და არასასურსათო პროდუქტებით ვაჭრობის საწარმოების თანაფარდობა;
• ფიქსირებული ქსელის წილი საცალო დაწესებულებების საერთო რაოდენობაში;
• სპეციალიზებული მაღაზიების წილი საცალო საწარმოების საერთო რაოდენობაში;
• გაყიდვის ფორმები და გამოყენებული მომსახურების მეთოდები;
• საქონლის ცალკეული ჯგუფების გასაყიდად გამოყენებული საცალო ფართის თანაფარდობა;
• მაღაზიის საცალო და არასავაჭრო ზონების თანაფარდობა;
• საცალო ფართის გამოყენების ხანგრძლივობა დღის განმავლობაში (სამუშაო საათები);
• საცალო საწარმოს მთლიანი ფართობის თანაფარდობა, რომელიც მდებარეობს თავისუფალ, ჩაშენებულ და მიმაგრებულ შენობებში;
• სამაცივრო ტექნიკით აღჭურვილი მაღაზიების წილი, მათ შორის მალფუჭებადი საქონლის გამყიდველი საწარმოები;
• საცალო ფართის საშუალო ზომა თითო მაღაზიაში.

საცალო ვაჭრობის შესწავლა ძირითადი კლასიფიკაციის მახასიათებლების გამოყენებით საშუალებას გვაძლევს მივიღოთ ინფორმაცია მისი ხარისხის, ფარდობითი ზომისა და მნიშვნელობის, გარე ფაქტორების გავლენის, აგრეთვე ცალკეულ საწარმოში გაყიდვების ორგანიზების შესახებ.

საცალო ვაჭრობის ქსელი შეიძლება დაიყოს სხვადასხვა კრიტერიუმების მიხედვით.

დამოკიდებულია იმ პირობებზე, რომლითაც ხორციელდება გაყიდვა,ის შეიძლება იყოს სტაციონარული და არასტაციონარული.

ფიქსირებული ქსელიმდებარეობს სპეციალურად აღჭურვილ შენობებსა და ნაგებობებში, რომლებიც განკუთვნილია შესყიდვა-გაყიდვისთვის.

ბრინჯი. 14.1. საცალო ქსელის სახეები გაყიდვების პირობებიდან გამომდინარე

სტაციონარული საცალო ქსელი წარმოდგენილია საცალო ვაჭრობის (მაღაზიები) და მცირე საცალო ქსელებით (პავილიონები, კიოსკები, სადგომები, ავტომატები).

საცალო ქსელიწარმოადგენს სავაჭრო საწარმოთა ერთობლიობას, რომლებიც ურთიერთქმედებენ გარე გარემოთი განსაზღვრული ერთიანი კოორდინაციის საფუძველზე. ეს ქსელი მოიცავს სპეციალურად აღჭურვილ შენობებს (მაღაზიებს), რომლებიც ყიდულობენ და ყიდიან საქონელს და უწევენ მომხმარებლებს მომსახურებას მათი პირადი, ოჯახური და სახლის გამოყენებისთვის.

მცირე საცალო ქსელიმოიცავს პავილიონებს, კარვებს, სადგომებს, კიოსკებს. მცირე საცალო სავაჭრო ქსელს აქვს დიდი მოქნილობა, შესაძლებლობა სწრაფად განლაგდეს და რაც შეიძლება ახლოს მიუახლოვდეს მომხმარებელს; მისი მშენებლობა და ექსპლუატაცია არ საჭიროებს დიდ ხარჯებს.

მცირე საცალო ვაჭრობის ქსელის განვითარება არ საჭიროებს დიდ ინვესტიციებს და საშუალებას იძლევა გამოიყენოს იაფი მასალები მისი მშენებლობისთვის. ბევრი პუნქტი ღიაა 24 საათის განმავლობაში.

მცირე საცალო ქსელი ყიდის მარტივი ასორტიმენტისა და ყოველდღიური მოთხოვნილების საკვებ და არასასურსათო პროდუქტებს. ის ავსებს მაღაზიების ქსელს ბოსტნეულით, ხილით, ყვავილებით, სასმელებით სეზონური ვაჭრობის დროს და ასევე გამოიყენება როგორც დამოუკიდებელი მაღაზია თამბაქოს, საკონდიტრო ნაწარმის, წიგნებისა და ჟურნალების, გაზეთების და ნაყინის ვაჭრობისთვის.

მცირე საცალო ვაჭრობის ქსელის უარყოფითი მხარეა პროდუქციის ვიწრო ასორტიმენტი, მომხმარებლისთვის კომფორტის ნაკლებობა საქონლის არჩევისას, საქონლის შესანახად შესაბამისი პირობების შექმნის სირთულე და ვაჭრობის წესების დაცვის მონიტორინგი.

პავილიონი -ეს არის მსუბუქი კონსტრუქციის დახურული, აღჭურვილი შენობა, გასაყიდი იატაკით და ინვენტარის შესანახი ოთახით, განკუთვნილი ერთი ან მეტი სამუშაო ადგილისთვის.

მაღაზიებისგან განსხვავებით, ის გვთავაზობს პროდუქციის ვიწრო ასორტიმენტს და ნაკლებ კომფორტს კლიენტების მომსახურებაში.

კიოსკი -ეს არის დახურული შენობა, აღჭურვილი კომერციული ტექნიკით, რომელსაც არ გააჩნია სარეალიზაციო ზონა და საქონლის შესანახი ფართი, რომელიც განკუთვნილია ერთი სამუშაო ადგილისთვის, რომლის ტერიტორიაზეც ინახება ინვენტარი.

Კარავი -ეს არის ადვილად აღმართული ასაწყობი სტრუქტურა, რომელსაც არ გააჩნია სარეალიზაციო ადგილი ან საქონლის შესანახი ადგილები და განკუთვნილია ერთი ან მეტი სამუშაო ადგილისთვის. სასაქონლო მარაგი, რომელიც განკუთვნილია ვაჭრობის ერთი დღისთვის, განთავსებულია ერთი ან მეტი გამყიდველის სამუშაო ადგილის ტერიტორიაზე. კარვების მუშაობა ყველაზე ხშირად სეზონურია (სასწავლო წლის დასაწყისში ბოსტნეულის, ხილის, საკანცელარიო ნივთების გაყიდვა).

სადგომი -კომერციული აღჭურვილობით აღჭურვილი შენობა, გასაყიდი იატაკისა და საქონლის შესანახი ადგილის გარეშე, რომელიც განკუთვნილია ერთი გამყიდველის სამუშაო ადგილისთვის.

მცირე საცალო ქსელის ტიპია ავტომატები("ვაჭრობა" - ავტომატური ვაჭრობა) - გამოიყენება საქონლის გასაყიდად ავტომატური მოწყობილობების საშუალებით. მათი გამოყენება შესაძლებელია ცალი საქონლის, შეფუთული საქონლისა და სასმელების გასაყიდად.

სავაჭრო მანქანები დამონტაჟებულია მაღაზიებში, მათ მიმდებარე ადგილებში, ასევე ხალხმრავალ ადგილებში (მატარებლის სადგურებზე, პარკებში, კაფეებში, ქუჩებში და ა.შ.). მათი მეშვეობით ყიდიან არა მარტო მცირე ინდივიდუალურ შეფუთულ საქონელს, არამედ სასმელებსაც - ყავას, ახლად გამოწურულ წვენებს, ცხელ სენდვიჩებს, სიგარეტს, საკონდიტრო ნაწარმს. ბოლო წლებში ფართოდ გავრცელდა სერვისების გაყიდვა - ფიჭური კომუნიკაციების გადახდა, მობილური ტელეფონების დამუხტვა და ა.შ.

ვაჭრობა ავტომატებით განსაკუთრებით აქტიურია აშშ-ში, იაპონიასა და ჩინეთში. ამ ქვეყნებში 1000 მოსახლეზე ავტომატების რაოდენობა 2-დან 14 ერთეულამდე მერყეობს და 5 მილიონ ერთეულს აჭარბებს. ეს არის საქონლის გაყიდვის ერთ-ერთი ყველაზე არაპერსონალური ფორმა. ვაჭრობის მანქანების ასეთი ფართო გამოყენება საზღვარგარეთ ასოცირდება საქონლის გადახდის თანამედროვე ფორმების გამოყენების შესაძლებლობასთან (საკრედიტო ბარათები), გაყიდვის საქონლის სპეციალიზებული წარმოების განვითარებასთან ავტომატების საშუალებით (სპეციალური შეფუთვა, ერთჯერადი ჭურჭელი და ა.შ.).

ავტომატებით ვაჭრობის უპირატესობა არის საქონლის გაყიდვის პროცესის მნიშვნელოვანი დაჩქარება, პერსონალის შენარჩუნების ღირებულების შემცირება და შეუზღუდავი სამუშაო დრო.

უდავო უპირატესობების მიუხედავად, დსთ-ს ქვეყნებში ვაჭრობა ავტომატებით ვაჭრობა ძალიან ნელა ვითარდება (მათ შორის, ლითონის მონეტების ფულადი მიმოქცევიდან ამოღების გამო).

მცირე საცალო ვაჭრობა რეგულირდება საცალო ვაჭრობის საწარმოების მუშაობის მოდელის წესებით.

არასტაციონარული სავაჭრო ქსელი -ეს არის მობილური სავაჭრო ქსელი. იგი ძირითადად გამოიყენება მცირე და შორეულ დასახლებებში, სადაც არ არის სტაციონარული საცალო ქსელი. სავაჭრო ორგანიზაციის ამ ფორმას ახასიათებს დიდი მობილურობა და საქონლის მომხმარებლებთან მაქსიმალურად მიახლოების უნარი. მას ყველაზე ხშირად ახორციელებენ ინდივიდუალური მეწარმეები ან ნებისმიერი ორგანიზაცია ადვილად დაშლილ კარვებში, მობილურ მაღაზიებში და სატვირთო მანქანებში.

GOST R 51303-99 სტანდარტის მიხედვით „ვაჭრობა. ტერმინები და განმარტებები“ არასტაციონარული ვაჭრობა მოქმედებს მიწოდების და კვარცხლბეკის მობილური ვაჭრობის სახით.

მიტანის ვაჭრობაგანხორციელდა მანქანების მაღაზიების, მისაბმელების, მაღაზიის მანქანების, მაღაზიის გემების, ე.ი. სპეციალიზებული ან სპეციალურად აღჭურვილი მანქანების გამოყენებით.

ყველაზე გავრცელებულია ავტო მაღაზიები, რომლებიც გამოიყენება სოფლად სავაჭრო მომსახურებისთვის; სასოფლო-სამეურნეო სამუშაოების (თესვა, მოსავლის აღება), შესყიდვების, საზოგადოებრივი ღონისძიებების (ბაზრობები, ბაზრობები, გამოფენები და გაყიდვები) და მოსახლეობის დასვენების ადგილებში; ფერმებსა და შორეულ საძოვრებზე.

ვაჭრობა მანქანების დილერებთან და დიდ ქალაქებში სულ უფრო ფართოვდება. მას აწარმოებენ რძის, ხორცის და სხვა საკვები და არასასურსათო პროდუქტების მწარმოებელი საწარმოები. ასეთი ვაჭრობა ეწყობა ყველაზე დატვირთულ და შესაფერის ადგილებში.

საზღვარგარეთ მიტანის ვაჭრობა ძალიან გავრცელებულია - ნიშნები მზადდება იმავე სტილში, მიტანის სატვირთო მანქანები და გაყიდვების მისაბმელი ერთნაირად არის შეღებილი და თითოეული მწარმოებელი ცდილობს თავისი საქონელი პირდაპირ მომხმარებელს მიაწოდოს.

სადისტრიბუციო ვაჭრობა ხორციელდება გამყიდველსა და მყიდველს შორის პირდაპირი კონტაქტით სახლში, დაწესებულებებში, ორგანიზაციებში, საწარმოებში, ტრანსპორტში ან ქუჩაში. იგი გამოიყენება რეკრეაციულ ადგილებში, სარკინიგზო პლატფორმებზე, სტადიონებზე, მატარებლებზე, თვითმფრინავებში: საკონდიტრო ნაწარმი, ნაყინი, ყვავილები, გაზეთები, წიგნები და სხვა საქონელი ხშირად იყიდება ამ გზით.

საზღვარგარეთ ვაჭრობის ეს ფორმა ჩამოყალიბდა დამოუკიდებელი აგენტების მიერ განხორციელებული პირადი გაყიდვების განვითარებულ ინდუსტრიად.

ამრიგად, შეერთებულ შტატებში, გაყიდვები (სახლში, სამუშაო ადგილზე, სპეციალურად ორგანიზებული პრეზენტაციების საშუალებით ერთ-ერთი პოტენციური მყიდველის სახლში) ფართოდ გამოიყენება კოსმეტიკის, სამკაულების, საყოფაცხოვრებო ტექნიკის, სამკაულების, დიეტური და გურმანი საკვების გასაყიდად. პროდუქტები, ენციკლოპედიები და საგანმანათლებლო ლიტერატურა.

საფრანგეთში, სახლის გაყიდვების ყველაზე დიდი წილი მოდის მანქანებზე, წიგნებზე, ქსოვილებსა და კოსმეტიკაზე და კარგ ღვინოზე.

სავაჭრო ორგანიზაციის ეს ფორმა უზრუნველყოფს პროდუქტის მომხმარებელთან მაქსიმალურად მიახლოებას და უშუალო კონტაქტს გამყიდველსა და მომხმარებელს შორის, რაც საშუალებას იძლევა ეფექტური პირადი გაყიდვები.

ავტორი სავაჭრო საწარმოს ზომა, მათი რაოდენობა ქსელში გამოირჩევა:

• დიდი (150 მ 3-ზე მეტი);
• საშუალო (150 მ 3-მდე);
• პატარა (50 მ3-მდე).

ინტეგრაციის ფორმების მიხედვით:

• ჰორიზონტალური:
  • კორპორატიული,
  • ნებაყოფლობითი;
• ვერტიკალური:
  • საცალო საწარმოები მწარმოებელთან,
  • საცალო და საბითუმო საწარმოები,
  • შერეული ინტეგრაცია.

ჰორიზონტალური ქსელებიაერთიანებს იმავე ეკონომიკურ დონეზე მდებარე საწარმოებს. ეს არის ორი ან მეტი წყლის საკუთრებაში არსებული სავაჭრო საწარმოს გაერთიანება, რომლებიც ერთგვაროვანია ფუნქციონალური მნიშვნელობისა და პროდუქტის პროფილის თვალსაზრისით. უმსხვილესი ჰორიზონტალური საცალო ქსელებია Magnit (მართავს სს Tander), Pyaterochka, Karusel, Dixy, Seventh Continent, Perekrestok და Kopeyka.

ჰორიზონტალური ქსელები არის ინდივიდუალური ფუნქციებისა და სამუშაოების განმახორციელებელი საწარმოების თანაბარი თანამშრომლობის ფორმა. ისინი შეიძლება იყვნენ კორპორატიული (ჰყავთ ერთი მფლობელი, ერთი მარეგულირებელი ორგანო, ცენტრალიზებულად ყიდულობენ საქონელს და გვთავაზობენ მსგავს დიაპაზონს) ან ნებაყოფლობითი (დამოუკიდებელ საცალო მოვაჭრეთა ჯგუფი, რომლებმაც მოაწყეს სავაჭრო ასოციაცია). ნებაყოფლობით ასოციაციები მოიცავს საცალო ქსელებს "Old Man Hottabych", "M.Video", "Sportmassr", "SVII Continent".

ჰორიზონტალური ქსელები შეიძლება იყოს ერთფორმატიანი, ე.ი. შედგება ერთი ტიპის საწარმოებისგან (მაგალითად, კრასნოდარის ქსელი "მაგნიტი" მუშაობს დისკონტის ფორმატში) ან მრავალ ფორმატში, რომელიც მოიცავს რამდენიმე ფორმატს (მაგალითად, CJSC სავაჭრო სახლი "Perekrestok" მოიცავს სუპერმარკეტს, ჰიპერმარკეტს, მაღაზიას. "უ დომა").

ვერტიკალური საცალო ქსელებიაგებულია დაქვემდებარებისა და მართვის პრინციპებზე. ისინი აერთიანებენ მოცემული პროდუქტის ფუნქციურად დამოკიდებულ მწარმოებლებს, შუამავლებს, გამყიდველებსა და მომხმარებლებს. ასეთი ქსელები იქმნება პროდუქტის განაწილების მიმდებარე რგოლების დაქვემდებარების საფუძველზე არხის ერთ-ერთ მონაწილეზე, რომელსაც აქვს უდიდესი პოტენციალი და დომინირებს მასზე. ასეთ ქსელებს ასევე უწოდებენ სექტორთაშორისი.ისინი შეიძლება ჩამოყალიბდეს:

• საცალო ვაჭრობის საწარმოების გაერთიანებები მწარმოებლებთან (ბრენდირებული ვაჭრობა);
• საცალო და საბითუმო საწარმოების შერწყმა (დიდი სადისტრიბუციო კომპანიები ქმნიან საკუთარ საცალო ობიექტებს);
• დივერსიფიკაცია (საფინანსო და სამრეწველო ჯგუფებისა და დიდი ინდუსტრიათაშორისი კომპლექსების ფორმირება - ბაბაევსკის კონცერნი).

საცალო ვაჭრობის ქსელები იქმნება ფრანჩაიზინგის, შესყიდვების და ახალი მაღაზიების მშენებლობის საფუძველზე.

არსებობს ტრანსნაციონალური (საერთაშორისო) და ეროვნული ქსელები.

ტრანსნაციონალური (საერთაშორისო) ქსელებივითარდება საცალო საწარმოების გახსნით სხვადასხვა ქვეყანაში (მაგალითად, გერმანული ქსელები Aldi, Metro, Obi, Dutch Spar, ფრანგული ქსელები Auchan, Carrefouer, ამერიკული WalMart, რუსული Ramstore, შვედური Ikea).

ქვეყნის მასშტაბით ქსელები შეიძლება იყოს:

• ფედერალური - ისინი ავითარებენ მაღაზიებს რუსეთის რამდენიმე ქალაქში (მაგალითად, კრასნოდარის ქსელი "მაგნიტი", სანქტ-პეტერბურგის "O" გასაღები, მოსკოვის "მეშვიდე კონტინენტი", "პერკრესტოკი", "კარუსელი", "ლაინი", კალინინგრადის "ვიქტორია", "კვარტალი");
• ადგილობრივი - ისინი მუშაობენ ერთი ქალაქის მასშტაბით (მაგალითად, "მოლნია" ჩელიაბინსკში, "ბახეთლა" ყაზანში, "მონეტკა" მაგნიტოგორსკში, "კუპეცი" ეკატერინბურგში, "2 ნაბიჯი" დონის როსტოვში) .

ქსელში საცალო ვაჭრობის ორგანიზებისას შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვადასხვა მართვის მოდელები.

Ისე, "ინვესტიცია"მართვის მოდელი ეფუძნება საინვესტიციო და ინტეგრირებული ფინანსური ცენტრის შექმნას დამოუკიდებელ ბიზნეს სუბიექტებთან. ამ მოდელით ცენტრში მენეჯმენტის ამოცანები გამარტივებულია და ქსელში შემავალი საწარმოები შეიძლება იყვნენ უფრო აქტიურები თავიანთ კომერციულ საქმიანობაში. თუმცა, ასეთი მენეჯმენტის მინუსი არის შესყიდვების აქტივობების შეუსაბამობა და კომერციული სერვისების მუშაობის ხარისხზე დამოკიდებულება.

ეს ნაკლი მოკლებულია "გამართვა"მოდელი, რომელშიც ცენტრი განსაზღვრავს შესყიდვების პოლიტიკას, მაგრამ სავაჭრო ობიექტები დამოუკიდებელნი არიან ოპერაციულ მენეჯმენტში. ეს მოდელი საშუალებას იძლევა უფრო მოქნილი მაღაზიის მართვა. მაგრამ ასეთი მენეჯმენტით, ხარჯები მაღალია მენეჯმენტის აპარატის გადაჭარბებული ზრდის გამო.

ქსელის საცალო ორგანიზაციის ყველაზე ეფექტური მოდელია "ცენტრალიზებული"მოდელი. იგი ემყარება იმ ფაქტს, რომ ერთი კონტროლის ცენტრი დელეგირებს შესანახად იმ ფუნქციებს, რომლებიც მინიმალურად აუცილებელია საქონლის შეკვეთასთან, ინვენტარიზაციასა და გადაფასებასთან დაკავშირებულ ოპერაციებში მონაწილეობისთვის. ასეთი მოდელის გამოყენება შესაძლებელს ხდის ხარჯების შემცირებას და მართვის აპარატის უფრო ეფექტურად გამოყენებას, როდესაც ის კონცენტრირებულია ერთ ცენტრში, მაგრამ ამავე დროს უზრუნველყოფილი უნდა იყოს საიმედო კომუნიკაცია ქსელში შემავალ მაღაზიებთან.

ტექნიკური და შრომითი რესურსების უდიდესი დანაზოგი მიიღწევა "უჯრის" მართვის მოდელის გამოყენებისას, რომელიც ეფუძნება მენეჯმენტის სრულ კონცენტრაციას ცენტრში და მენეჯმენტის ფუნქციების თითქმის სრულ არარსებობაზე მაღაზიებში. საინფორმაციო სისტემა განთავსებულია ცენტრალურ ოფისში, აქ არის კონცენტრირებული მთელი მართვის აპარატი. ასეთი სისტემით, საქონლის პირდაპირი მიწოდება მაღაზიებში პრაქტიკულად აღმოიფხვრება.

პრაქტიკაში შეიძლება გამოყენებულ იქნას „ჰიბრიდული“ მოდელიც, რომელშიც მაღაზიების ნაწილი იმართება ცენტრალიზებულად, ხოლო მეორე ნაწილს შეუძლია იმუშაოს „უჯრა“ ან „ჰოლდინგი“ პრინციპით.

ჯაჭვური ვაჭრობა ხასიათდება მაღაზიის თანამედროვე ფორმატებით, რომლებიც განისაზღვრება ასორტიმენტით, საცალო ფართის ზომით, მომსახურების ფორმებითა და მეთოდებით. ვითარდება მაღაზიების ახალი ფორმატები, თანამედროვე სავაჭრო ცენტრები და უზარმაზარი სავაჭრო ცენტრები. საცალო ვაჭრობის საწარმოები აღჭურვილია მოწინავე ბიზნეს ტექნოლოგიებით და გააჩნიათ თანამედროვე ფართები. ეს ყველაფერი არ შეიძლება გავლენა იქონიოს კონკურენციაზე, რომელიც იწყებს გამწვავებას და მიმდინარეობს არა მხოლოდ ფასების დიაპაზონში.

საცალო ქსელების სახეები ასორტიმენტის მიხედვით

საქონლის ასორტიმენტი საცალო ქსელის კლასიფიკაციის მნიშვნელოვანი მახასიათებელია. მყიდველისთვის წარდგენილი პროდუქტის რაოდენობა განისაზღვრება მაღაზიის ფორმატით. საცალო ვაჭრობის ქსელის გაუმჯობესების ერთ-ერთი სფეროა მისი სპეციალიზაცია, რაც ხელს უწყობს შრომის ხელშეწყობას და პროდუქტიულობის გაზრდას და დადებითად აისახება მომხმარებელთა მომსახურების ხარისხზე.

პროდუქციის ასორტიმენტიდან გამომდინარე განასხვავებენ: უნივერსალურ საცალო ქსელებს, სპეციალიზებულ ქსელებს, საქონლის შერეული ასორტიმენტის ჯაჭვებს, კომბინირებული ასორტიმენტის ქსელებს.

უნივერსალური საცალო ქსელებიგაყიდეთ საკვები ან არასასურსათო პროდუქტების უნივერსალური ასორტიმენტი (ყველა ჯგუფი). ასეთი ქსელების მაგალითებია სუპერმარკეტები (Perekrestok, Magnit, Tabris), ჰიპერმარკეტები (Pyaterochka), უნივერმაღები (Kalinka Stockmann, Moskva, Stilny Gorod) და Detsky Mir სავაჭრო ცენტრები.

სპეციალიზებული საცალო ქსელები(მათ შორის უაღრესად სპეციალიზებული) გაყიდოს საქონლის ერთი ჯგუფი ან პროდუქტის ჯგუფის ნაწილი. ეს საშუალებას გვაძლევს მივაწოდოთ მომხმარებლებს უფრო ღრმა და მდიდარი ასორტიმენტი, გვქონდეს უფრო მჭიდრო კავშირები მომწოდებლებთან და შევამციროთ დოკუმენტაცია. სპეციალიზებულ საწარმოებს აქვთ უკეთესი პირობები სამომხმარებლო მოთხოვნის შესასწავლად და მეტი შესაძლებლობა შესთავაზონ მომხმარებელს მომსახურება. სპეციალიზებული საცალო ქსელების წარმომადგენლები არიან M.Video, Eldorado, Major League, Sportmaster, Bibabo, Positronika, Mir, Econika, Tekhnosila.

სპეციალიზაციაზე გავლენას ახდენს სამეცნიერო და ტექნოლოგიური პროგრესი, ხალხის საჭიროებები და მოსახლეობის ფულადი შემოსავლების ზრდა. ამ მხრივ, სუნამოების გაყიდვის მაღალ სპეციალიზებული საცალო ქსელები (L'Etoile, Ile de Beaute, Arbat Prestige), კარგი ღვინოები (Aromatic World, Delicate World. Wines and Cigars გალერეა), მოდის ტანსაცმელი, მობილური ტელეფონები (Euroset).

ჯაჭვები საქონლის შერეული ასორტიმენტითგაყიდოს გარკვეული სახის საკვები და არასასურსათო პროდუქტები. ამ ჯგუფში შედის საწარმოები, რომლებშიც სპეციალიზაცია არ შეინიშნება და ძირითად ასორტიმენტთან ერთად სხვა პროდუქტებიც იყიდება (Auchan, O'Ksy).

ქსელები კომბინირებული ასორტიმენტითგაყიდეთ საქონლის რამდენიმე ჯგუფი, რომლებიც დაკავშირებულია საერთო მოთხოვნით ან ნებისმიერი მომხმარებლის მოთხოვნილების დაკმაყოფილებით ("სარემონტო საქონელი", "ხელოსანთა ქალაქი", "დიეტა").

დღეს რუსეთში ხდება საცალო საწარმოების უნივერსალიზაცია და იზრდება შერეული მაღაზიების რაოდენობა. სურსათით ვაჭრობისთვის განვითარების ტენდენცია უნივერსალიზაციაა, არასასურსათო ვაჭრობისთვის - სპეციალიზებული და მაღალსპეციალიზებული მაღაზიების ზრდა.

საცალო ვაჭრობის ქსელის მახასიათებლები საცალო ფასების დონის მიხედვით

ფასი ასრულებს უაღრესად მნიშვნელოვან ფუნქციას, რომელიც არის შემოსავლის (მოგების) გამომუშავება საქონლის გაყიდვიდან. მიღწეული კომერციული შედეგები დამოკიდებულია ფასებზე. ფასი ემსახურება საწარმოსა და მომხმარებელს შორის გარკვეული ურთიერთობის დამყარების საშუალებას, ის გავლენას ახდენს საწარმოს კონკურენტუნარიანობაზე.

საცალო ვაჭრობის ქსელი აერთიანებს საწარმოებს საფასო პოლიტიკის მიხედვით:

• საარსებო მინიმუმის ქვემოთ -დისკონტერი, „სტოკ-მაღაზიები“, საწყობის მაღაზია, საკვების ბაზრობა, მინი-მარკეტი, „მეორადი“, მეურნეობის მაღაზიები;
• საარსებო მინიმუმის შესაბამისი - ბაზრები, ყოველდღიური საქონელი; Cash and Carry მაღაზიები;
• საარსებო მინიმუმის გადაჭარბება (ელიტა):
  • სურსათის მაღაზიები - სუპერმარკეტები, სპეციალიზებული მაღაზიები, ჰიპერმარკეტები;
  • არასასურსათო მაღაზიები - ბუტიკები, შოურუმები, ფასდაკლების მაღაზიები, სპეციალიზებული ან მაღალსპეციალიზებული მაღაზიები.

ბაზარი მოითხოვს ინდივიდუალურ მიდგომას მომხმარებელთა საჭიროებების მიმართ. მზარდი კონკურენცია საცალო ბაზარზე ნიშნავს, რომ ფასი რჩება ყველაზე მნიშვნელოვან ფაქტორად რუსების უმრავლესობისთვის (60%). სამომხმარებლო შემოსავლის დონის დიდი დიფერენციაცია აიძულებს სავაჭრო საწარმოებს თავიანთი საქმიანობა ფოკუსირება მოახდინონ ბაზრის ცალკეულ სეგმენტებზე.

რუსეთში არ არის 30-ზე მეტი დიდი საცალო ქსელი (არა სამი ან ოთხი მაღაზიით, არამედ რამდენიმე ათეული ან რამდენიმე მაღაზიით რუსეთის ხუთზე მეტ რეგიონში).

საცალო ქსელების კლასიფიკაციის უმარტივესი გზაა სამომხმარებლო სეგმენტის მიხედვით, ისინი განსხვავდებიან არა მხოლოდ ფასებით, არამედ საქონლის არჩევით, საცალო სივრცის დიზაინით და სერვისით.

ლუქსი/პრემიუმ ჯაჭვები -კლასიკური სასურსათო მაღაზიები ორიენტირებულია "პრემიუმ" პროდუქტებზე და მომხმარებლებზე "საშუალო და მაღალი" შემოსავლით ("Fashion Grand Lascala").

მდიდარი მყიდველებისთვის. გთავაზობთ მაღალი ხარისხის პროდუქციას, მაღალი დონის მომსახურებას შესაბამის ფასებში. იხსნება ბუტიკები, შოურუმები, ფასდაკლების მაღაზიები, სუპერმარკეტები, ჰიპერმარკეტები, უნივერმაღები, სპეციალიზებული და მაღალსპეციალიზებული ქსელები. მათ შორისაა მაღაზიების ქსელი "Globus Gourmet", "Stockmann", "Azbuka Vkusa" და "SVII Continent - Five Stars".

ეკონომ კლასის მაღაზიები -ყველაზე გავრცელებული და მოთხოვნადი. ამ სეგმენტის მაღაზიებში მთავარი აქციები ფასდაკლებებია. ამიტომ, კვების ჯაჭვის ეკონომიური მყიდველებისთვის განკუთვნილია ფასდაკლების მაღაზიები, Cash and Carry მაღაზიები, მინი-მარკეტები, საწყობების მაღაზიები, მწარმოებლის ბრენდის მაღაზიები, კვების მარკეტები; არასაკვების ქსელში - მეორადი მაღაზიები, სასაქონლო მაღაზიები ან "საფონდო მაღაზიები", მწარმოებლების საცალო მაღაზიები, სატელევიზიო მაღაზია, ყოველდღიური საქონელი.

ეკონომიკის კლასის უმსხვილეს ქსელებს მიეკუთვნება პიატეროჩკა, კოპეიკა, დიქსი, კალინინგრადის ვიქტორია, კვართალი, დეშევო, კრასნოდარის მაგნიტი და ყაზანის ედელვაისი.

ფასდაკლებები -ეს არის უნივერსალური ასორტიმენტის ქსელები, რომლებიც მუშაობენ თვითმომსახურების მეთოდით და ყიდიან ყოველდღიურ საქონელს დაბალ ფასებში, რაც უზრუნველყოფილია ტექნიკური ხარჯების მინიმიზაციის, დაბალი ხარისხის აღჭურვილობისა და მაღაზიის იაფი გაფორმებით. როგორც წესი, ისინი განლაგებულია არა ქალაქის ცენტრში, არამედ „საცხოვრებლის“ რაიონებში და გამიზნულია მიმდებარე უბნების ყველა მაცხოვრებლისთვის.

კვლევა აჩვენებს, რომ იზრდება იმ მომხმარებლების წილი, რომლებიც მაღაზიის არჩევისას უპირატესობას ანიჭებენ პროდუქციის ხარისხს და ფართო ასორტიმენტს. ამიტომ, პოტენციური მომხმარებლების რაოდენობის გასაზრდელად, საცალო ქსელები აქტიურად ავითარებენ მრავალფორმატს: ქსელებს ახასიათებთ ერთდროული განვითარება რამდენიმე ფორმატში - „კომფორტის მაღაზია“, სუპერმარკეტი და ჰიპერმარკეტი. კომპანია Auchan ავითარებს Auchan-ის ჰიპერმარკეტებისა და Atak დისკონტერების ქსელს. Dixie-ის ქსელი თავდაპირველად ორიენტირებული იყო ფასდაკლებებზე, მაგრამ ახლა გადაწყვიტა მაღაზიების გახსნა სხვა ფორმატებში - ჰიპერმარკეტებსა და "კომფორტულ მაღაზიებში". „მეშვიდე კონტინენტი“ ავითარებს ერთდროულად სამ ფორმატს: „კომფორტის მაღაზია“, სუპერმარკეტი („ხუთი ვარსკვლავი“, „უნივერსამი“) და ჰიპერმარკეტი („ჩვენი ჰიპერმარკეტი“). მაღაზიათა ქსელმა Magnit-მა გახსნა Thunder სუპერმარკეტები და დაიწყო ჰიპერმარკეტის ფორმატის განვითარება. Lenta ხსნის კომფორტული მაღაზიების ქსელს სახელწოდებით Norma. Pyaterochka-სა და Perekrestok-ის შერწყმის შედეგად შექმნილი X5 ჰოლდინგი ავითარებს Pyaterochka-ს ეკონომიკური სუპერმარკეტების ქსელს, ასევე Perekrestok-ის სუპერმარკეტებსა და ჰიპერმარკეტებს.

Chicken House-ის საცალო მაღაზიების ასორტიმენტის სტრატეგიულ საფუძველს წარმოადგენს მაღალი ხარისხის ნატურალური ხორცისგან დამზადებული 350-ზე მეტი პროდუქტი (ყველა სახის ფრინველის გაცივებული ხორცი, დელიკატური ხორცი, სუბპროდუქტები, ნახევარფაბრიკატები, ძეხვეული, შებოლილი ხორცი, დაკონსერვებული საკვები და მრავალი სხვა. მეტი).
კომპანია თანამშრომლობს ხორცის, ფრინველის, ყველა სახის დელიკატური ხორცისა და ნახევარფაბრიკატის წამყვან ადგილობრივ მწარმოებლებთან, აყალიბებს მაღაზიების ასორტიმენტს ექსკლუზიურად უახლესი, შერჩეული პროდუქტებისგან.

Chicken House-ის ბრენდის ძირითადი ღირებულებებია:

მაღალი ხარისხის შერჩეული ხორცი;
სიხალისე უზრუნველყოფილია ხორცის, ფრინველის, დელიკატესებისა და ნახევარფაბრიკატების წამყვანი ადგილობრივი მწარმოებლების პირდაპირი რეგულარული მიწოდებით;
ბუნებრივი და ჯანსაღი საკვები პროდუქტის ეკოლოგიურად სუფთა;
მომხმარებელზე ზრუნვა;
საიმედოობა, ნდობა მიწოდებული პროდუქციის ხარისხში;

დამსახურებული რეპუტაცია, როგორც წამყვანი საცალო ვაჭრობის ფრინველის და ხორცის ხორცის სეგმენტში, აღინიშნა მრავალი დიპლომითა და ჯილდოებით ეროვნულ და რეგიონთაშორის გამოფენებზე. უწყვეტი განვითარება, ქსელის ზრდა და ასორტიმენტის გაფართოება გახდა ქათმის სტაბილურობის გასაღები. სახლის ბრენდი. სპეციალიზებული ხორცის ბუტიკების ქსელი მოიცავს თანამედროვე მომხმარებლების ყველაზე ფართო აუდიტორიას, ვისთვისაც ხორცი და ფრინველი დიეტის განუყოფელი ნაწილია.