Mitä on MLM tai verkostomarkkinointi? Mitä verkostomarkkinointi on ja miten se toimii MLM-tyypit

Liiketoimintaa Venäjällä. Opas yrityksen perustamiseen alueilla.
700 000 yrittäjää maassa luottaa meihin

* Laskelmissa käytetään Venäjän keskimääräisiä tietoja

On epätodennäköistä, että kukaan nyt ei tiedä mitä on MLM, joka tunnetaan myös nimellä verkostomarkkinointi englanninkielisestä monitasomarkkinoinnista, joka voidaan kääntää myös monitasomarkkinoinniksi. Verkostomarkkinoinnin ytimessä on tuotteensa jakelun käsite, eli käytännössä mikä tahansa yritys voi harjoittaa verkostomarkkinointia toimialasta riippumatta. Palveluiden jakelu tällä tavalla ei kuitenkaan ole täysin kätevää, joten tämä periaate pätee yleensä kaikkien tavaroiden myyntiin. Sivistyneissä maissa, joissa verkostomarkkinointi on saanut alkunsa kauan sitten ja sitten orjantappurien kautta sen työn riittävä organisointi, on olemassa erityisiä lakeja, jotka säätelevät tätä erittäin erityistä tuotteen jakelumenetelmää, jolla on omat epämiellyttävät ominaisuutensa. Samasta maasta ei löytynyt vastaavia säädöksiä, ja venäläiseen mentaliteettiin ja taloudelliseen tilanteeseen sovellettaessa tällä oli odottamaton vaikutus.

Ammattimainen paketti liikeideoiden luomiseen

Trendikäs tuote 2019...

On sanottava heti, että verkostomarkkinointi on yleisesti ottaen erittäin edistyksellinen konsepti, jolla on paitsi haittoja, myös tärkeitä etuja, vain se, että lopulta he alkoivat toteuttaa sitä kierosti, ja Venäjällä tämä yleensä johti erityisen ilmeiseen "huippujen" ja "viittausten" kerrostumiseen, kun ensimmäiset, jotka hieroivat käsiään tyytyväisyydestä, saivat valtavia voittoja ja toiset joutuivat käyttämään omia rahojaan tuotteeseen, jota he eivät tarvitseneet. Mutta ensin asiat ensin. Joten verkostomarkkinointi on käsite tavaroiden ja (paljon harvemmin) palvelujen jakelusta, kun myyntiä hoitavat houkutellut työntekijät, joilla on myös oikeus houkutella uusia ihmisiä laajentamaan verkostoa ja siirtämään vastaavat oikeudet uusille jäsenille. Ulkomainen määritelmä on kuitenkin hieman tarkempi, koska loppujen lopuksi rakennettava ei ole toisistaan ​​riippuvaisten ja tasa-arvoisten osallistujien verkosto, vaan pikemminkin pyramidi, jonka huipulla johtajalla on hyvät tulot ja alapuolella työntekijät. joutuvat turvautumaan kaikkiin mahdollisiin menetelmiin ja yksinomaan omalla kustannuksellaan myydäkseen tavarat. Heitä kutsutaan ylpeänä jakelijoiksi, harvemmin myyntiedustajiksi, ja siksi viimeksi mainitut pitävät itseään melkein itsenäisinä liikemiehinä. Jossain määrin tämä on totta, vain toimintaperiaate on hieman erilainen.

Venäläiselle ihmiselle MLM on varoittavan sopusoinnussa MMM:n kanssa, molemmat ovat pyramideja, vain Mavrodin nero meni liian pitkälle ja epäonnistui. Tällä hetkellä työmarkkinoille on kuitenkin tulossa ihmisiä, jotka yksinkertaisesti kuulivat vanhemmiltaan seteleistä, ja siksi heillä ei ole juurikaan käsitystä rahoituspyramidien vaaroista. Varsinkin jos pyramidia johtaa henkilö, joka keskittyy vain lyhytaikaiseen voittoonsa. Tämä on monien nykyaikaisten MLM-yritysten ensisijainen ongelma, vaikka ulkopuolelta voikin näyttää siltä, ​​että yrityksellä on oma yritystyylinsä ja työntekijöiden tuki. Itse asiassa kaikki on erilaista - se on vain markkinointia... joka on suunnattu omille työntekijöilleen heidän pettääkseen. Lisäksi päästiin siihen pisteeseen, että verkostomarkkinoinnista syntyi erittäin negatiivinen mielikuva, ja molemmin puolin kerralla - ja väestö ei pitänyt huolellisista suosittelijoista, jotka yrittivät melkein pakottaa ostamaan ihmejauheensa, ja itse pettyneistä suosituksista. , jotka käyttivät kaikki säästönsä ja paljon aikaa, Istuttuaan ostettujen pölynimurien ympäröimänä ja ymmärtäneet petoksen olemuksen, he alkoivat luonnollisesti suuttua tällaisesta markkinointikonseptista. Kaikki alkoi hauskalla 90-luvulla, kun Zepter-ruukut ja Herbalife-ravintolisät ilmestyivät, sitten valmistautumattomat markkinat näkivät kohtuuttoman kalliita Kirby-pölynimureita, ja tällä hetkellä verkkomarkkinoinnin negatiivista mielikuvaa tukee valtava määrä kiinalaisia ​​yrityksiä, jotka toimivat yksinomaan Venäjä ja jotkut muut maat, koska Kiinassa on vakava vankeustuomio MLM:stä. Kaiken tämän yhteydessä yritys, joka päättää ryhtyä erityisesti suoramyyntiin ja verkostomarkkinointiin, joutuu kohtaamaan valtavan määrän ongelmia ja epäluottamusta niin kuluttajien kuin mahdollisten työntekijöidenkin suhteen. Vaikka monet näistä järjestöistä kukoistavat tähän päivään asti, käyttävät samoja epärehellisiä tapoja myydä ihmetuotteitaan, koska tietty joukko ihmisiä ei ole mammutteja eivätkä kuole sukupuuttoon.

Yritetään harkita mahdollisuutta järjestää oma MLM-konseptimme, joka käyttää vain "rehellisiä" menetelmiä, toimii niin kuin koko edistyksellinen ihmiskunta toimii nyt, mutta ottaen huomioon Venäjän realiteetit. Periaatteessa jokainen yritys, joka on keskittynyt myymään tuotteitaan suurelle joukolle kuluttajia, voi käyttää verkostomarkkinoinnin käsitettä. Yksinkertaisin ja silmiinpistävin esimerkki verkostomarkkinoinnin käytöstä on suurissa tuotantoyrityksissä, mutta samalla massakulutustuotteen tuotannossa. Jos ei oteta huomioon pitkäikäisiä pölynimureita (koska laitteiden kauppa on yleensä monimutkaisempi prosessi), niin useimmiten verkostomarkkinoinnin kautta myydään kosmetiikkaa, ei-lääketuotteita, jotka esitetään lääkelisäaineina (ravintolisänä) ja muut paistinpannut. Toisin sanoen tämä on tuote, joka voidaan ostaa yleensä spontaanisti, suunnittelematta ostoa alun perin.

Yrityksen omistaja siis valmistaa tuotetta ja päättää, että yhteistyö jälleenmyyjien, jälleenmyyjien ja muiden tavanomaisten markkinatoimijoiden kanssa ei ole hänelle kannattavaa tai on yksinkertaisesti epäkäytännöllistä ja suoramyyntimenetelmää on paljon helpompi käyttää. Yrittäjä houkuttelee henkilökuntaansa työntekijöitä, joiden pitäisi olla mukana tässä suorassa myynnissä, eli hän tarvitsee itse asiassa myyntiedustajia. Tästä erot alkavat. Yksinkertaisessa tapauksessa myyntiedustaja saa tietyn prosenttiosuuden myydyistä tuotteista, hänellä on usein pieni mutta kiinteä palkka, hän saa kaikki sosiaalietuudet ja on täysin yrityksen palveluksessa. Hän on suojattu. Verkostomarkkinointia harjoittavassa yrityksessä myyntiedustaja ei usein edes saa töitä, vaan hänet listataan vain ulkopuoliseksi työntekijäksi. Siksi häneltä on aluksi riistetty kaikki oikeutensa Venäjän federaation työlain mukaan. Jos yritys ei palkkaa myyntiedustajiaan, he ovat suuressa vaarassa, koska he itse asiassa harjoittavat laitonta liiketoimintaa, koska on epätodennäköistä, että kukaan heistä ryhtyisi työskentelyn jälkeen MLM-yritykseen rekisteröitymään yksityishenkilöksi. yrittäjänä ja ovat yleensä valmiita maksamaan myös veroja. Samanaikaisesti emoyhtiö itse toimii laillisesti laillisesti - se siirsi tavaransa korvausperusteisesti ja maksoi tästä voiton. Samalla hän ei pidä työntekijöitä henkilöstössä, joille hänen on vastattava ja yleensä maksettava heille rahaa.

Tämä on verkostomarkkinoinnin ydin - kaikki suositukset toimivat itse asiassa vain itselleen, tarjoten toimitusjohtajansa työssään. Tosiasia on, että nykyään suurin osa verkostomarkkinoinnin periaatteella toimivista yrityksistä joutuu maksamaan tavaralähetyksen omasta pussista päästäkseen alkuun. Eli johtaja ei anna sitä myyntiin maksua vastaan, hän myy tuotteensa kirjaimellisesti omille työntekijöilleen. Verkkomarkkinoinnin kriittisissä tapauksissa tälle koeerälle on myös "voimassaoloaika" (yleensä kuukausi), eli jos agentti ei raportointijakson aikana myynyt mitään, siitä tulee yksinomaan hänen ongelmansa, koska hän maksoi tuotteen omilla rahoillaan, ja seuraavan kuukauden on velvollinen (kyllä, täsmälleen pakko) ostamaan uusi erä. Joskus ensimmäisen kuukauden aikana he tarjoavat "koe"-erän, joka maksaa hänelle hieman vähemmän, mutta myöhemmin määrä kasvaa. Joten käy ilmi, että työntekijät itse ostavat tavarat. "Mustat" MLM-yritykset tienaavat tästä. Periaatteessa he eivät ole kiinnostuneita mainostamaan tuotettaan suurelle yleisölle, heidän ei tarvitse harjoittaa markkinointia yleensä ja ylläpitää yrityksen ja tuotteen imagoa, koska tulot syntyvät yksinomaan myynneistä heidän suositteilleen. Näin yleensä toteutusprosessi tapahtuu "normaaleissa" MLM-yrityksissä, ainoa ero on, että normaali yrittää työntää tuotteen markkinoille ja tukea työntekijöitään, eikä tienaa rahaa pelkästään heidän kustannuksellaan.

Looginen kysymys kuuluu: jos kukaan ei osta verkkoyhtiön tuotteita ja ihminen pakotetaan ostamaan jotain, mitä hän ei tarvitse eikä voi myydä, niin mistä tulot tulevat, sillä edistyneimmissäkin tapauksissa 3-4 kuukautta tällaiset ihmiset yksinkertaisesti lähtevät. Tämä on totta, vaikka prosenttiosuus on niitä, jotka luottavat siihen, että "ensi kuusta alkaen kaikki on erittäin hyvin", mutta useimmissa tapauksissa tulot tuottavat aloittelijat. Valtava joukko opiskelijoita, kotiäidiä ja muita vastaavia elementtejä haluaa löytää yksinkertaisen työn joustavalla aikataululla (eikä tarvitse istua toimistossa ilkeän pomon kanssa), josta he myös maksaisivat hyvin. Verkostomarkkinointi lupaa kaiken, mutta piilottaa tärkeitä yksityiskohtia. Siksi usein riittää, että verkostomarkkinoinnin johtaja suorittaa haastatteluja kuukausittain (tai jopa useammin) houkutellakseen uusia tulokkaita, jotka vain maksavat kerran ja sitten lähtevät; joka tapauksessa uudessa kuussa on enemmän helpon nälkäisiä. raha.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Normaali yritys (joita Venäjän markkinoilla ei käytännössä ole) toimii toisin. Perustaja houkuttelee henkilöstölleen suoramyynnin asiantuntijoita, virallistaa heidät Venäjän federaation työlain mukaisesti ja neuvoo sitten löytämään ihmisiä, jotka myös myyvät tavaroita samoilla ehdoilla. Näin kaikille verkoston toimijoille muodostuu samanlaiset oikeudet, eli perustajakin on itse asiassa tasavertainen työntekijöidensä kanssa, hänen ainoa etunsa on, että hän saa tavarat suoraan. Samaan aikaan verkostomarkkinoinnissa kukaan ei velvoita ketään ostamaan tuotetta heti, henkilö palkataan juuri myyntipäälliköksi, ei "jakelijaksi", jolle luvataan valtavia voittoja kirjaimellisesti huomenna. On erittäin tärkeää, että perustajat ovat kokeneita ja osaavia ihmisiä, jotka eivät ole mukana pelkästään myynnissä, vaan myös kouluttavat uusia työntekijöitä.

Saattaa tuntua, että työntekijöiden ilmaisen (ja normaalissa yrityksessä sen pitäisi olla) koulutuksen, sosiaalietuuksien ja tuen tarjoaminen yhdistettynä yhtäläisiin oikeuksiin aiheuttaa tappioita, mutta todellisuudessa näin ei ole. Täällä sinun on tiedettävä, mitä TQM on, joka yleensä sopii erittäin hyvin MLM: n kanssa, mutta koska TQM (total quality management) on keskittynyt pitkällä aikavälillä ja vaatii paljon investointeja, mikä, vaikka se maksaa itsensä takaisin monille. kertaa, ei ole kovin laajalle levinnyt pian. Se on yksinkertaista - verkkomarkkinointia pidettiin juuri nopean ja ei täysin rehellisen voiton työkaluna. Moderni progressiivinen käsite on joutunut ihmisen ahneuden uhriksi. Tältä osin sinun tulee kehittää verkostomarkkinointiasi vain yhdessä vielä edistyneempien talous- ja johtamisratkaisujen kanssa (ei vain TQM, taloustieteessä on muitakin hyviä ideoita), koska kaikki tämä johtaa organisaation tulojen kasvuun, ja lopulta voit saada vielä suurempia voittoja, mutta vain rehellisesti. Häikäilemättömien yrittäjien on muistettava, että tämä antaa heille mahdollisuuden ansaita, vaikkakin hieman myöhemmin, enemmän rahaa, ja yrityksellä on hyvä maine väestön ja siten potentiaalisten työntekijöiden keskuudessa.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Tässä on tärkeä huomioida. Useimmissa tapauksissa verkostomarkkinointia käyttävät yritykset, jotka tuottavat lievästi sanottuna ei kovin laadukkaita tai yksinkertaisesti lunastamattomia tuotteita. Epäsuosittuja tuotteita voidaan joskus myydä vain tällä tavalla, koska useat epärehelliselle yritykselle haitalliset mainoslait eivät päde, mutta useammin verkostomarkkinoinnin kautta myydään huonolaatuisia tuotteita. Joita myydään hintaan, joka on joskus useita kertoja korkeampi kuin laadukkaammat analogit. Tietysti täällä on helpompi huijata työntekijää, pakottaa hänet ostamaan jotain omaa ja sitten lähettää hänet koukulla tai roistolla myymään tämä jotain ainakin jollekin. Erityisen edistyneissä tapauksissa alemman tason viittaukset menevät niin pitkälle, että ne yksinkertaisesti soittavat jokaiseen asuntoon ja yrittävät kirjaimellisesti myydä tuotteensa kotiovella. Tällä myyntimenetelmällä on useita haittoja (jokainen vähänkään markkinointia ymmärtävä henkilö tietää tämän), mutta verkostomarkkinoinnin tapauksessa se siirtää kaikki ongelmat suosituksen harteille. Jotkut heistä yrittävät myydä tavaroita Internetin kautta; tarkasti ottaen johtaja ei yleensä välitä kenelle ja miten tuote myydään, mutta kun otetaan huomioon, että "musta" MLM-yritys keskittyy vain suosittelijoidensa määrään ( enemmän niitä, sitä suuremmat tulot), silloin Hän palkkaa ehdottomasti kaikki useammin kuin aina. Ja 99% näistä ihmisistä ei tiedä mitään paitsi markkinoinnista, myös yksinkertaisen kaupankäynnin periaatteista yleensä. Lisäksi verkostomarkkinoinnissa usein järjestetään koulutusta "henkilökohtaisesta kasvusta", "myyntitaitojen hallinnasta" ja muusta hölynpölystä, jonka tarkoituksena ei ole koulutus, vaan aivopesu. Venäjän ortodoksinen kirkko ei turhaan vastusta verkostomarkkinointiyrityksiä - se on ymmärtänyt, että tällaiset yritykset muodostavat oman kirkon, jonka perustajana on messias. Yleensä leipä viedään pois. Ja monissa tapauksissa tämä on totta; koulutuksissa kerrotaan tarinoita onnistuneista (useimmiten fiktiivisistä) suosittelijoista, jotka lopulta rakensivat oman yrityksen, koska itse asiassa vain perustajat, jotka olivat hyviä ajamaan tarvitsemansa ideat muiden päähän. pystyivät tuottamaan voittoa. Kyllä, verkostomarkkinoinnin työntekijöiden tapaamiset, jotka ovat todella inspiroituneita ideasta, ovat työskennelleet useita kuukausia ja joilla ei vieläkään ole varaa pettyä, ovat samanlaisia ​​kuin noitien kokoontuminen ja vielä enemmän uskonnollisten fanaatikkojen kokoontuminen. Tässä on mahdotonta olla huomioimatta joitakin tuloksia saavuttaneiden johtajien ja verkostomarkkinoinnin työntekijöiden hyviä psykologisia taitoja (nämä ovat onnistuneet houkuttelemaan monia suosituksiaan), koska kaikki eivät myöskään voi aivopesua tällä tavalla.

Seurauksena on, että ketju on yksinkertainen - ylhäällä on johtaja, hieman alempana ovat älykkäät psykologit, vielä alempana ovat ne, jotka pystyivät tekemään inhottavaa työtä väärillä käsillä, ja alareunassa on meri epätoivoisia ihmisiä, jotka uskovat, että jos ostat joka kuukausi tuotteen, jota kukaan ei tarvitse, ja pakotat sen kaikkiin kaikin mahdollisin tavoin, menestys tulee varmasti. Koska tuotetta myydään, sen hinta nousee monta kertaa tämän mätäisen pyramidin jokaisella tasolla. Erityisesti edistyneitä tapauksia, kun tässä ketjussa ei ole mitään mahdollisuutta nousta korkeammalle tasolle, vaan voit muodostaa vain tasoja alapuolellasi. Ei tarvitse olla taloudellista koulutusta ymmärtääkseen, että jokaisella myöhemmällä tasolla tuotteen hinta nousee ja loppukuluttaja (jos sellainen on) saa sen usean sadan prosentin, tai jopa ylikin. tuhat.

Yrityksen, joka haluaa harjoittaa verkostomarkkinointia, on siis tuotettava todella laadukas tai ainakin nestemäinen tuote. Tuotetta on ostettava ja ostettava jatkuvasti, mutta mikä on erittäin tärkeää - sillä on oltava kilpailuetu. Verkkomarkkinointijärjestelmä itsessään mahdollistaa säästämisen monin tavoin. Ensimmäinen on se, ettei tarvitse ylläpitää omia kaupankäyntialustoja; jollain tavalla mainonnan tarve vähenee, koska agentit muodostavat positiivisen kuvan tuotteesta ja tätä mielikuvaa vahvistaa positiivinen käyttökokemus kuluttajan toimesta. Tästä johtuu verkostomarkkinoinnin hyvä maine ja tuotteen kysyntä.

Verkkomarkkinoinnin avulla voit myydä jopa eliittituotteen, jonka saa vain "ystävien kautta"; tämä luo yleensä erinomaisen käsityksen tuotteesta ja voi lopulta johtaa jopa siihen, että hinnankorotus ei tule valmistajalta, mutta kuluttajalta, jolle olen valmis maksamaan enemmän ainutlaatuisesta tuotteesta. Tällaiset markkinointitekniikat ovat paljon tehokkaampia.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Mutta tärkeintä on tuotteen korkea kuluttaja-arvo, vaikka kyseessä olisikin täysin uusi tuote markkinoilla tai jopa innovatiivinen. Mutta sen on oltava innovatiivinen paitsi sanoin. Seuraavaksi yrityksen on itse harjoitettava verkostomarkkinointia, ei vain verkostomarkkinointia. Eli markkinoilla pitäisi olla tietoa tuotteesta, tuotteesta tulee muodostua hyvä mielikuva, pitää esittelyjä ja jonkinlaisia ​​mainoskampanjoita. Silloin henkilö tietää, että viittauksen nettitarjous sisältää todella hyvän, laadukkaan ja hyväksi havaitun tuotteen myynnin. Jos sinulla on oma tunnistettava tuotemerkkisi (tunnistettava positiivisella konnotaatiolla), niin suosittelejien itsensä on paljon helpompi myydä tuotetta. Ja siten organisaation itsensä voitto. Mitä tulee koulutuksiin, työntekijöiden uskollisuuden ylläpitämiseen ja muuhun henkilöstön kanssa tehtävään työhön, niin taas kaikki on kuvattu TQM-konseptissa. Sitten voit saada ihmiset yhtä innokkaasti palvelemaan yrityksen tavoitteita, mutta eivät tyhjien lupausten zombie, vaan motivoituneita todellisista tuloksista. Ja sinun on jatkuvasti koulutettava ihmisiä, ja kyllä, tehdä se ilmaiseksi. Tämä on yhtiön omaa rahaa.

Verkkomarkkinoinnin oikea käyttö johtaa siihen, että valmistava yritys muodostaa ketjun omista, suhteellisen itsenäisistä jakelijoista, joilla on hyvä myynti, osa tehtävistä itsenäisesti, rakentaa omaa menestyvää liiketoimintaa ja samalla työntekijää toimia erittäin tehokkaasti. Myynnin kasvu tulee olemaan selvästi moninkertainen "mustan" MLM-yrityksen myynnin kasvun tasoon verrattuna. Samaan aikaan sosiaaliset hyödyt ovat ilmeisiä - väestön työllistäminen, liiketoiminnan edistäminen massoille, nykyaikaisten yrittäjien muodostuminen, jotka osaavat käydä kauppaa. Kyllä, tätä varten sinun on investoitava paljon rahaa, koska tämä tapa organisoida yritys vaatii paljon korkeampia kustannuksia, sinun on palkattava päteviä johtajia ja tuettava täysin omaa kehitysstrategiaasi auttamalla työntekijöitäsi saavuttamaan yhteinen tavoite. Sitten voidaan sanoa, että tämä on todella edistyksellinen yritys, joka pystyi soveltamaan oikein verkostomarkkinoinnin käsitettä. Tätä voidaan kutsua verkkomarkkinointiyritykseksi, ei tyhjien lupausten rahoituspyramidiksi, jossa kaikki työskentelevät yhteisen tavoitteen saavuttamiseksi, eikä petä ja petä kuluttajia perustajien lyhytaikaisen voiton vuoksi.

Matthias Laudanum
(c) - liiketoimintasuunnitelmien ja oppaiden portaali pienyrityksen perustamiseen

3560 ihmistä opiskelee tätä liiketoimintaa tänään.

30 päivän aikana tätä yritystä katsottiin 119 399 kertaa.

Laskin tämän liiketoiminnan kannattavuuden laskemiseen

Mitä on verkostomarkkinointi, mitkä ovat sen hyvät ja huonot puolet? Mitkä MLM-yritysyritykset ovat suosittuja vuonna 2018? Kuinka ansaita ensimmäiset rahasi verkkoliiketoiminnassa?

Hei ystävät! Kanssasi on Alexander Berezhnov, yrittäjä ja yksi HeatherBober.ru-sivuston tekijöistä.

Nykyään verkkomarkkinointiteollisuus on saamassa uutta suosiota, ja Internetin kehityksellä on tässä merkittävä rooli.

Tämä käsite aiheuttaa kuitenkin edelleen kiistoja yhteiskunnassa. Jotkut kutsuvat verkkomarkkinointia melkein ainoaksi mahdollisuudeksi avata oma yritys ilman investointeja, toiset ovat varmoja, että tämä kaikki on rahoituspyramidia, huijausta ja petosta.

Jokin aika sitten olin itse mukana verkostomarkkinoinnissa ja tiedän omakohtaisesti mitä se on. Tässä artikkelissa päätin pistää kaikki i:t ja käsitellä tätä aihetta kaikilta puolilta, mukaan lukien kokemukseni tällä alalla.

Tutkittuasi tämän artikkelin päätät itse vakaasti, kannattaako MLM-liiketoimintaa harjoittaa, mitkä ovat edut ja haitat, ja saat myös selville, mistä yrityksistä on parempi aloittaa ja miksi.

Joten, aloitetaan!

1. Mitä on verkostomarkkinointi (MLM) ja mikä on sen ydin?

Aloitan määritelmällä ja laajentelen sitten sitä ja annan esimerkkejä.

Esimerkiksi ORBIT-purukumin tuotantokustannukset vaihtelevat 20-50 kopekkaan 10 tyynyn pakkausta kohden. Mutta vaikka purukumi on myymälän hyllyssä, sen hinta nousee useita tuhansia prosentteja! Kaikki johtuu välittäjistä - suurista ja pienistä tukkukauppiaista, jotka myyvät purukumia toisilleen.

Mutta se ei lopu tähän, koska kuten tiedät: mainonta on kaupan moottori ja välittäjät käyttävät paljon rahaa mainontaan.

Fakta

Suurissa yrityksissä jopa 50 % tuotteen lopullisista kustannuksista koostuu mainonta- ja myynninedistämiskuluista.

Siten ostamme Orbit-pakkauksia 20-50 ruplalla. Kyllä, tämä hinta sisältää tietysti itse valmistajan kauppahinnan, mutta välittäjät haluavat myös syödä. Joten käy ilmi, että loppukuluttaja kärsii, joka maksaa liikaa.

Noin sata vuotta sitten ihmiset alkoivat pohtia jälleenmyyjien ja välittäjien kohtuuttomien hintojen ongelmaa.

Verkkomarkkinointiidea

Tee tavaroiden (palvelujen) mainostusprosessista helpompaa, halvempaa ja nopeampaa. Poista välittäjät ja kallis mediamainonta promootiojärjestelmästä.

Tämä voidaan tehdä, jos ihmiset itse kertovat toisilleen verkostoyhtiön tuotteesta ja heidän motivaationsa on se prosenttiosuus, jonka he saavat MLM-yrityksen tuotteiden myynnistä.

Mutta korolla ei voi ansaita paljon. Siksi monitasoinen markkinointi mahdollistaa oman yrityksen rakentamisen luomalla laajan tuotekuluttajaverkoston.

Verkostorakenteensa kehittäneen henkilön oletetaan saavan prosenttiosuuden rakenteensa koko liikevaihdosta. Näin hän voi luoda itselleen kymmeniä tuhansia dollareita kuukaudessa.

Katso alla oleva video nähdäksesi kuinka voit luoda tällaisia ​​tuloja MLM:ssä. Tämä on sarjakuva Pablosta ja Brunosta - tavallisista kavereista, jotka valitsivat erilaisia ​​tapoja saada taloudellista vapautta, ja molemmat halusivat tulla miljonääreiksi. Katsotaan mitä he keksivät.

Verkkomarkkinointi on suunniteltu ratkaisemaan seuraavat ongelmat:

1. Vähennä loppukuluttajan tuotteiden kustannuksia. Tämä voidaan saavuttaa poistamalla kallista standardimainontaa radiossa, televisiossa ja Internetissä.
2. Nopeuta tavaroiden toimitusprosessia loppukuluttajalle. Tämä saavutetaan harkitun logistiikan avulla (omien varastojen verkosto eri kaupungeissa ja maissa).
3. Poista väärennetyt tavarat. Tavaroiden jälleenmyynnissä vaihdot ja suurten määrien väärentäminen ovat mahdollisia. MLM-yritys työskentelee suoraan loppukuluttajan kanssa, joten tuotteen väärentämisen todennäköisyys on yleensä nolla.
4. Motivoi yrityksen työntekijöitä rahalla ja liiketoimintamahdollisuuksilla. Monitasoisessa markkinoinnissa on mahdollisuus ansaita hyvää rahaa ja rakentaa liiketoimintaasi tyhjästä.

2. Miten verkostomarkkinointi toimii

Ensin kerron sinulle tämän alan yleisistä periaatteista.

Valmistusyrityksellä on omat tehtaat tavaroiden tuotantoa varten.

Hän myy näitä tuotteita ilman liikkeitä, tuotteet jaetaan sisäänrakennetun suositusjärjestelmän ansiosta. Arkikielessä tätä järjestelmää kutsutaan "suusta suuhun".

Monet ihmiset pitävät tästä periaatteesta ja ostavat mielellään tuotteita yritykseltä.

Nykyään kaikki MLM-yrityksen tilaukset voidaan tehdä Internetin kautta, ja jonkin aikaa sitten suositut paperiluettelot ovat jäämässä taustalle tietotekniikan kehittyessä.

Asiakas käyttää tuotteita ja voi aloittaa liiketoiminnan rakentamisen suoramyyntiyrityksen kanssa. Tätä varten hänen on löydettävä useita ihmisiä, jotka ostavat jatkuvasti tuotteita ja houkuttelevat yritykseen uusia kumppaneita kehittämään verkostoa. Tästä syystä tällaista markkinointia kutsutaan verkostomarkkinoinniksi.

Verkkoyhtiö, jolla on omat varastot ja toimituspalvelut, toimittaa tuotteet varastoon, jonka jälkeen nämä tuotteet jaetaan toimistoihin, jotka yrityksen yhteistyökumppanit (jakelijat) ovat henkilökohtaisesti avanneet itselleen. Joskus yritys toimittaa tilauksen suoraan asiakkaan kotiin, mikä on erittäin kätevää.

Nyt puhun monitasoisen markkinoinnin ominaisuuksista ja periaatteista tavaroiden valmistajalle (yritykselle), loppukuluttajalle (asiakkaalle) ja henkilölle, joka päätti avata oman yrityksen (yrittäjä) mlm:n ominaisuuksien avulla.

MLM-yhtiön näkökulmasta

Tavaroiden mainostamisen erottuva piirre verkossa on tuotteidesi mainoskustannusten aleneminen. Yritys välittää enemmän mainosmateriaaleista jakelukumppaneilleen (joskus kutsutaan myös itsenäisiksi yrittäjiksi) ja ammatillisen koulutusjärjestelmän rakentamisesta (mentorointi).

Yrityksen liiketoiminta riippuu viime kädessä MLM-idean korkealaatuisesta siirtämisestä ihmiseltä toiselle.

Kuluttajan näkökulmasta

Asiakkaalle on kätevää saada tuotteita laatutakuulla, hän pitää edullisista hinnoista, näytteistä ja luetteloista. Suoramyyntiyrityksillä on usein eksklusiivisia tuotteita ja tarvikkeita, joita ei löydy tavallisista liikkeistä.

Jakelijan (yrittäjän) näkökulmasta

Ihmiset, jotka haluavat perustaa oman yrityksen ilman investointeja, voivat menestyä täällä. Loppujen lopuksi koko järjestelmä on jo rakennettu, markkinat ovat muodostuneet, useimmat suuret yritykset ovat jo tuttuja väestön keskuudessa. Lisäksi verkostomarkkinointiyritysten tehokas koulutus- ja mentorointijärjestelmä tekee mahdollisuudesta rakentaa omaa liiketoimintaa enemmän kuin todellista.

3. MLM-liiketoiminta - historia ja kehityssuuntaukset

Verkkomarkkinointi sai alkunsa lännestä Yhdysvalloista.

Vuonna 1945 amerikkalaiset yrittäjät Lee S. Mytinger ja William S. Casselberry avasivat oman yrityksensä ja heistä tuli Nutrilite Productsin kansallisia jakelijoita. Heidän toimintansa perustana oli suositus- (verkko)markkinoinnin periaate.

Lisäksi 1950-luvun lopulla Yhdysvaltoihin perustettiin kaksi yritystä: Shaklee ja Amway. Venäjällä ja IVY-maissa Amwayn tuotteet ja sen liiketoiminnan ominaisuudet ovat laajalti tuttuja. Itse yrityksen perustivat vuonna 1959 Rich DeVos ja Jay Van Endel, ja sen nimi oli alun perin American Way Corporation.

Teollisuus kehittyi erityisen nopeasti 1980-1990-luvuilla. Tuotevalikoima kasvoi ja 1990-luvun puoliväliin mennessä mlm-valmistajat tarjosivat asiakkailleen kirjaimellisesti kaikkea: kosmetiikasta ja pesuaineista autotuotteisiin, kodinkoneisiin, kaukoviestintäpalveluihin ja tietokoneisiin.

Nykyään verkkomarkkinointiala on kokenut suuria muutoksia ja lähes kaikki mlm-yritykset ovat siirtyneet verkkoon tavalla tai toisella.

Vuonna 1996 se luotiin Venäjällä Suoramyyntiyhdistys(rdsa.ru), joka edistää alan kehitystä, sen itsesääntelyä ja verkkoliiketoiminnan maineen ylläpitämistä korkealla tasolla.

Yhdistyksen 2015-2016 mukaan Venäjällä monitasoinen myynti on mukana tavalla tai toisella 6 % koko väestöstä(jakelijat), ja nämä ovat miljoonia ihmisiä, kuluttajia lukuun ottamatta.

Internet-avaruus on mahdollistanut teollisuuden nopean kehityksen. Ja tämä on varsin loogista.

Esimerkki

Voit nyt rakentaa liiketoimintaasi verkkomarkkinointiyrityksessä paitsi kasvokkain tapaamisten kotona tai vuokratoimistossa, myös Internetin kautta Skypen, sähköpostin ja sosiaalisten verkostojen ominaisuuksien avulla. Edistyneet yrittäjät luovat omat verkkosivustonsa.

Juuri näin "verkostot", kuten monitasoisten yritysten tuotteiden jakelijoita yleensä kutsutaan, käsittelevät nyt aktiivisesti verkkotilaa laajentaakseen ryhmänsä (sivukonttorin) osallistujamäärää.

Digitaalisten teknologioiden kehittyminen on kuitenkin synnyttänyt myös tämän toimialan toisen puolen - petollisten yritysten ja rahoituspyramidien syntymisen, jotka sijoitusrahastojen tai yksinkertaisesti kunnioitettavien mlm-yritysten varjolla raahaavat rehellisiä ihmisiä laittomiin ja moraalittomiin suunnitelmiin.

Alla artikkelin aikana käsittelen myös petoksia ja kerron, mitä ei pidä tehdä ja kuinka erottaa luotettava verkkoyritys huijauksesta.

4. Miksi monet nykyään yhdistävät verkostomarkkinoinnin pyramidiin?

Jatkossa edelliseen kappaleeseen, kuten lupasin, paljastan "pyramidikysymyksen".

Yhdistelmä pyramideihin, petoksiin ja ihmisten välisiin petoksiin syntyy pikemminkin kokemattomuudesta.

Sanon heti, että on olemassa käsite "klassinen markkinointi" ja "verkkomarkkinointi", vaikka se on hyvin ehdollinen. Kerron teille, kuinka ne eroavat toisistaan ​​täydellisyyden suhteen.

1. Klassinen markkinointi

Nämä ovat kaikki tapoja ja keinoja mainostaa tavaroita, joita olemme tottuneet näkemään ympärillämme - mainonta televisiossa, radiossa, ulkomainonta ja niin edelleen.

Tavaroiden myyminen myymälöissä on myös tavallinen promootiotapa. Tämän seurauksena kaikki tämä voidaan katsoa "klassisen markkinoinnin" käsitteeksi.

2. Verkkomarkkinointi

Tämä on yksinkertaisesti epätavallinen tapa jakaa tavaroita suurimmalle osalle ihmisistä. Kuten tiedät, sitä kutsutaan myös monitasomarkkinointiksi.

Tässä promootiokonseptissa ei ole monille tuttuja vähittäiskauppoja, ruuhkaisissa paikoissa ei ole tavallista mainontaa, ja itse tuotteet ovat pääsääntöisesti laadukkaampia kuin tutut analogit.

Monille epätavallinen tavaroiden jakelumalli herättää pelkoa erilaisista huijauksista kuulleissa tai jo rahoituspyramideihin pudonneissa.

Hyvät lukijat, muistakaa!

Verkkomarkkinoinnilla ei ole mitään tekemistä pyramidihuijauksen, petoksen tai laittoman toiminnan kanssa.

Assosiaatioita pyramidin kanssa syntyvät, koska sekä pyramidissa että MLM:ssä sinun täytyy houkutella ihmisiä ansaitaksesi rahaa.

Vain ensimmäisessä tapauksessa saat rahaa "päästä", eli tulosi riippuvat riippuen mukana olevien henkilöiden määrästä jotka sijoittivat rahaa pyramidiin, ja toisessa tulot riippuvat liikevaihdosta, jonka houkuttelemasi asiakkaat tekevät.

Eli jos puhumme normaalista monitasomarkkinoinnista, voit kirjata rakenteellesi vähintään 1000 ihmistä, mutta jos he eivät osta mitään, niin tulot ovat nolla.

Pyramidissa kaikki on päinvastoin, jossa kaikilta osapuolilta vaaditaan yleensä melko merkittävä panos (500 - 5000 dollaria) ja saat taatusti prosenttiosuuden hänen rahoistaan, mutta asiakkaasi ei saa oikeita tavaroita. Hän maksaa vain mahdollisuus ansaita rahaa houkuttelemalla uusia "uhreja".

Alla, vastauksissa usein kysyttyihin kysymyksiin, hahmottelin selkeästi kriteerit, joilla voit erottaa hyvän mlm-yrityksen rahoituspyramidista.

5. Verkkomarkkinointi Internetissä ilman investointeja – myytti vai todellisuus?

Myyttiä ei ole täällä eikä voi olla. Oman verkkoliiketoiminnan rakentaminen Internetin kautta on uusi trendi, joka voimistuu joka päivä.

Kuinka löytää asiakas MLM-rakenteellesi Internetin kautta - 5 todistettua tapaa houkutella:

1. Sosiaalinen media. Yksi suosituimmista tavoista. Voit luoda ryhmän (yhteisön) tästä aiheesta rahan tekeminen ja itsensä kehittäminen. Ihmiset, jotka liittyvät, ovat potentiaalisia asiakkaitasi. Voit myös "roskapostia", eli lähettää viestejä kaikille, mutta tällöin vaarana on, että sosiaalisen verkoston hallinto estää tilisi.
2. Temaattiset foorumit. Ansiota ja henkilökohtaista kasvua käsitteleviltä foorumeilta voit löytää myös tulevia kumppaneita monitasoisesta rakenteesta.
3. Asiayhteyteen perustuva mainonta. Voit luoda verkkosivuston ja asettaa siihen kontekstuaalista mainontaa, mikä houkuttelee kohdistettuja vierailijoita. Sivuillamme on jo artikkeli. Tämä menetelmä voi kuitenkin olla melko kallis sellaiseen tarkoitukseen.
4. SEO - edistäminen. Edellisen menetelmän mukaisesti voit tehdä oman Internet-resurssin ja kirjoittaa siihen artikkeleita, jotka sisältävät menestykseen, tuloihin ja verkkomarkkinointiin liittyviä avainsanoja. Vähitellen näitä artikkeleita mainostetaan sivustolla olevan tilauslomakkeen kautta, ja saat toiminnallesi uskollisia ihmisiä.
5. Lyijyn sukupolvi. Tämä menetelmä koostuu sellaisten potentiaalisten asiakkaiden yhteystietojen (sovellusten) luomisesta, joita houkuttelet erilaisten mainostyökalujen avulla. Voit oppia lisää siitä, mitä mainonta on ja minkä tyyppistä mainontaa on olemassa. Voit käsitellä potentiaalisten asiakkaiden (liidien) hakemuksia ja houkutella heidät monitasoiseen markkinointiyritykseesi.

Voit käyttää näitä ja muita tapoja houkutella potentiaalisia osallistujia Internetistä verkkorakenteellesi.

6. Verkkomarkkinoinnin edut ja haitat - yleiskatsaus tärkeimmistä eduista ja haitoista

Verkkomarkkinoinnilla, kuten kaikilla ilmiöillä, on useita etuja ja haittoja.

Tästä syystä on ihmisiä, jotka kampanjoivat kiivaasti mlm:n puolesta, ja on niitä, jotka pelkäävät "verkostoitumista". Jotta kuva olisi selkeämpi, olen koonnut vastaavan taulukon, joka heijastaa lähes kaikkia SM:n näkökohtia:

Verkkomarkkinoinnin plussat ja miinukset:

№	Vertailukriteeri	Plussat (+) kriteeri	Miinukset (-) kriteeri
1	Mahdollisuus avata oma yritys	MLM-yritys voidaan avata käytännössä ilman investointeja ja luoda passiivisia tuloja ajan myötä	Monet aloittelevat jakelijat luopuvat liiketoiminnastaan ​​SM:ssä, koska se kasvaa hitaasti ja he kuulevat usein kieltäytymistä
2	Liiketoimintaa Internetin kautta	World Wide Webin rajattomat mahdollisuudet tarjoavat käytännössä rajattomat mahdollisuudet yrityksesi kasvuun	Kaikki ihmiset eivät suostu tekemään yhteistyötä kanssasi ja tekemään liiketoimintaa yrityksesi kanssa, koska kiinnostuneen yleisön tavoittaminen kylmien kontaktien kautta on vähäistä
3	Osta laadukkaita tuotteita edulliseen hintaan	Verkkoyrityksissä voi ostaa todella laadukkaita tavaroita, usein niiden analogeja avoimilla markkinoilla joko ei ole saatavilla tai ne ovat paljon kalliimpia.	Joskus monitasomarkkinointiyritysten tuotteet ovat kohtuuttoman kalliita, vaikka ne ovat laadukkaita.
4	Juhla, joukkue	Monille tällä alalla toimiville ihmisille MLM-yrityksen johtamisen ilmapiiri on elämäntapa, ja he tuntevat olonsa "kuin kala vedessä".	Useimmille tällaisten yritysten erilaisissa seminaareissa, koulutuksissa ja tapahtumissa viettäminen on väsyttävää eikä sovi heidän luonteeseensa ja psykologiseen tyyppiinsä.
5	Taitojen kehittäminen, henkilökohtainen kasvu	Prosessin kautta voidaan hankkia hyviä taitoja ihmisten välisessä kommunikaatiossa, suunnittelussa, johtamisessa ja johtamisessa	Jatkuvasti kehitykseen pyrkiviä ei ole paljon, useimmat pitävät paljon ymmärrettävämmistä ansaintatavoista, esimerkiksi säännöllisestä vuokratyöstä.
6	Maine	Uskotaan, että ihmiset, joilla on johtajuus ja hyvin kehittyneet viestintätaidot, menestyvät varmasti täällä	Yhteiskunnassa verkostomarkkinoinnin maine on vahingoittunut merkittävästi, joten samanhenkisten ihmisten löytäminen, saati heistä asiakkaiksi tai liikekumppaneiksi tekeminen ei ole helppoa.

Jos et ole vielä päättänyt osallistuako SM:ään, tässä taulukossa kuvatut kriteerit auttavat sinua jälleen ymmärtämään, onko se sinulle vai ei.

7. Venäjän verkkoyritysten luokitus - luettelo TOP-5 markkinajohtajista vuosille 2017-2018.

Mielenkiintoisin asia on, että kaksi ensimmäistä yritystä, Avon ja Oriflame, ovat 31% ja 30% tässä järjestyksessä. Tämä tarkoittaa, että nämä yritykset ovat ylivoimaisesti johtajia kansalaistemme keskuudessa MLM-teollisuudessa.

Kuten näette, Mary Kaylla ja Faberlicilla on lähes sama markkinaosuus, ja Amway on jossain keskellä.

Joka tapauksessa olen varma, että olet kuullut, jos et kaikista näistä yrityksistä, niin useimmista niistä.

Pidän niitä luotettavina, ja juuri näiden yritysten kanssa suosittelen työskentelemään, jos päätät perustaa verkkoyrityksen.

8. FAQ - vastauksia usein kysyttyihin kysymyksiin

Näitä kysymyksiä kysytään minulta usein, ja tässä esitän niihin vastaukset suosituimpina.

Kysymys 1: Pitäisikö aloittelijan perustaa oma verkkomarkkinointiyritys?

Kyllä, se on sen arvoista, mutta vain jos olet valmis odottamaan pitkän ajan tuloksia (6 kuukaudesta 3 vuoteen) ja sinulla on kassavarasto, joka "ruokkii" sinua rahapulan aikana. Suosittelen sinua myös analysoimaan vahvuutesi ja heikkoutesi ja arvioimaan objektiivisesti kykysi.

Mutta jos olet kyllästynyt kommunikoimaan ihmisten kanssa ja sinulla on vaikeuksia hylätä, sinun on parempi olla kiirehtimättä tähän uima-altaaseen.

Kysymys 2. Kuinka ansaita ensimmäinen rahasi verkostomarkkinoinnissa?

Voit tehdä tämän etsimällä 2-3 asiakasta ja myymällä heille yrityksesi tuotteita rekisteröitymällä ensin kumppaniksi.

Sitten tunnet ensimmäisen rahasi "maun". Ehkä se on hyvin pieni määrä: 100 - 1000 ruplaa, mutta tämä on jo suoramyynnissä ansaitsemaasi rahaa.

Jos haluat saada vakavamman summan, etsi 3-5 henkilöä, jotka suunnittelevat yrityksen perustamista kanssasi. Auta heitä löytämään 3-5 henkilöä lisää jokaista kohden, ja muutaman viikon kuluttua tulosi kasvavat useisiin tuhansiin ruplaihin kuukaudessa ja kasvavat "haara" kasvaessa.

Kysymys 3. Millä ja miten voit houkutella ihmisiä verkostomarkkinointiin nykyään?

Nykyään, kuten aina, voit houkutella ihmisiä verkostomarkkinointiin ajatuksella ansaita mahdollisia tuloja, luoda passiivisia tuloja ja vapaata (joustavaa) työaikataulua.

Tuotteiden laatu ja suoramyyntiyritysten valikoima kasvavat jatkuvasti, joten ei ole enää niin tarkoituksenmukaista sanoa, että tuotteet ovat korkealaatuisia.

Mutta jos osoitat yrityksen verkkosivuston kanssa työskentelyn helppouden ja mahdollisuudet tehdä liiketoimintaa Internetin kautta, tämä ei varmasti jätä mahdollisia kumppaneitasi välinpitämättömiksi.

Kysymys 4. Kuinka erottaa verkostomarkkinointi rahoituspyramidista?

Ei ole mikään salaisuus, että jotkut petolliset yritykset halventavat kunnollisten MLM-yritysten kunniaa ja naamioituvat sellaisiksi.

Kuinka tunnistat huijarit? Epärehellisistä yrityksistä on joitain tunnusomaisia ​​merkkejä:

Täällä he ovat:

1. Kohtuuttoman korkea pääsymaksu. Yleensä se on 100 - 5000 dollaria. Näistä rahoista maksetaan korvaus "jakelijalle".
2. Tuotetta sellaisenaan joko ei ole olemassa ollenkaan tai sillä ei ole markkina-arvoa tämän organisaation ulkopuolella.
3. Rahan ja muiden asianmukaisten asiakirjojen (lasku, sopimus, sekit jne.) vastaanottamisesta ei ole todisteita.
4. Sinulle kerrotaan, että saat rahaa houkutellut osallistujat , eikä rakenteen liikevaihdosta.
5. Pääkohta organisaation työssä on painopiste ansaita rahaa nopeasti , ja tuotetta (jos sellainen on) tarvitaan vain suojana pyramidin toiminnassa.

Jos huomaat ainakin yhden niistä yrityksessä, johon sinut kutsutaan, kannattaa tutkia sitä perusteellisesti petoksen ja sen toiminnan laillisuuden varalta.

Verkkomarkkinointi on kumppanuuksiin perustuvaa liiketoimintaa. Toinen nimi sille on MLM tai monitasoinen markkinointi. Ero verkostomarkkinoinnin ja perinteisen liiketoiminnan välillä on merkittävä.

Katsotaanpa tarkemmin, mitä MLM on. Sen ydin on, että yritys organisoi kaupan liikevaihdon muodostamalla suurimman osan työstä suorittavien kumppaniverkoston, jolloin tavaran promootioon osallistuvat ihmiset ovat samalla yrityksen asiakkaita, koska he tekevät ostoksia tukkukaupasta (jakelu) ) kustannukset. Sitten he myyvät tuotteet edelleen korkeampaan hintaan. Yritys käyttää vähemmän rahaa mainontaan, sen asiakkaat huolehtivat itse tuotteiden myynnistä asiakkaille.

Eikö prosenttiosuus myynnistä ole ainoa plus, kun työskentelet MLM:ssä? Tämä on ennen kaikkea yrityksen jakelijoiden omaa liiketoimintaa. Verkostomarkkinointi hyödyttää kumppaneita, koska he saavat työstään hyvän korvauksen. Siten uusien ihmisten houkuttelemisesta yritykseen aktiivisille jakelijoille maksetaan liikevaihdosta lisäkorvaus koko tiimistään. Tällaisia ​​tuloja kutsutaan passiivisiksi tuloiksi, koska kun kumppani on kerran kutsunut henkilön, rekisteröinyt hänet ja kouluttanut hänet, kumppani saa nyt jatkuvia vähennyksiä työstään. Mutta usein tällaisen johtajan rakenne kasvaa kymmeniin, satoihin, tuhansiin ja kymmeniin tuhansiin ihmisiin. Tässä tapauksessa tulot virtaavat edelleen rakenteen perustajalle. Näin ollen kuka tahansa voi muutamassa vuodessa turvata itselleen mukavan tulevaisuuden.

Monet ihmiset kysyvät: "Mitä on MLM-liiketoiminta?" Ensinnäkin tämä on valtava työ tuotteiden edistämiseksi ja uusien jakelijoiden rekrytoimiseksi. Mutta palkkio vaivannäöstä ei voi olla sama kuin palkkio tavallisesta työstä. Juuri verkostomarkkinoinnin alalla suuri prosenttiosuus ei koske vain Euroopan maita tai Amerikkaa. Venäjällä on valtava määrä MLM-johtajia.

Harkitse verkostomarkkinointia - mitä se on, mitä termejä käytetään tässä liiketoiminnassa? Markkinointisuunnitelma on säännöt, joiden mukaan kaikki maksut yrityksen jakelijoille tapahtuvat. Siinä hahmotellaan kaikki ja ehdot, joilla ne vastaanotetaan.

Sekki on rahallinen asiakirja, johon on merkitty maksu. Täällä ilmoitetaan myös kumppani, jolle maksu suoritetaan ja muut tarvittavat tiedot.

Autokonsepti on termi, jota käytetään yhä enemmän verkkoyrityksissä. Erityisen aktiivisilla yhteistyökumppaneilla on mahdollisuus saada auto rakenteen määrittelemän liikevaihtosuunnitelman täyttyessä.

Mitä MLM on suurimmalle osalle Venäjän väestöstä? Monien mielestä verkostomarkkinointi on harhaanjohtavaa toimintaa, jonka ansiosta erityisen röyhkeät ihmiset haluavat kerätä enemmän rahaa taskuihinsa. Itse asiassa MLM on mahdollisuus perustaa oma yritys ihmisille, jotka eivät voi avata omaa yritystä. Jokainen verkkoyhtiö on täysin laillinen. Kielteisen mielipiteen muodostaa se, että jakelijat lupaavat "kultavuoria" uusille kumppaneille. Kyllä, mahdollisuus ansaita rahaa MLM-yrityksessä on valtava, mutta ihmiset unohtavat, että heidän on ensin ponnisteltava paljon. Lisäksi ensimmäisten kuukausien aikana tulokas kuulee pääasiassa kieltäytymistä, pilkamista ja epämiellyttäviä lausuntoja. Mutta jos hän ylittää tämän rajan, saa luottamusta siihen, että hän jatkaa oikeaa polkua, muiden ihmisten mielipiteillä ei ole hänelle merkitystä. Henkilö pyrkii tavoitteeseensa, koska hän tietää saavuttavansa menestystä yrityksessä. Ja tulevaisuudessa ihmiset, jotka nyt pilkkaavat, vain kadehtivat hänen voittojaan ja sinnikkyyttään.

Joten mitä on MLM? Tämä on mahdollisuus, jonka kuka tahansa voi hyödyntää. Verkkomarkkinointi johtaa taloudelliseen riippumattomuuteen ja oman ajan vapaaseen hallintaan. Ja se, valitaanko yrityksen MLM-yrityksessä vai pysytäänkö edellisessä työpaikassa, on jokaisen oikeus.

Jos et halua joutua huijareiden uhreiksi, sinun on tiedettävä tarkalleen, mitä MLM-liiketoiminta todella on. Koska on liian helppoa pudota rahoituspyramidin ansaan ja päätyä ilman rahaa.

Tässä artikkelissa tarkastellaan kuinka erottaa todellinen MLM-liiketoiminta rahoituspyramideista. Ja onko MLM:ssä todella mahdollista ansaita rahaa?

Ja ensin selvitetään, mikä MLM-liiketoiminnan ydin on ja miksi "ihmiset" eivät pidä siitä niin paljon.

Mitä on MLM-liiketoiminta yksinkertaisin sanoin

Nimi "MLM-liiketoiminta" tulee englannin sanasta MLM - "Multi-Level-Marketing" (kirjaimellisesti - "monitasomarkkinointi"). Muita nimiä tälle samalle ilmiölle ovat verkostoliiketoiminta, verkostomarkkinointi ja uusi "muodikas" nimi - "verkkomarkkinointi".

Tämä osoittaa yhden markkinoinnin organisointivaihtoehdoista - yrityksen tuotteiden jakelujärjestelmän. Klassinen bisnes on sitä, että on kauppa, josta ihmiset tulevat ostamaan tuotteitamme. Yrityksen verkkoversio on, kun monet ihmiset ottavat tuotteemme ja jakavat sen ystävilleen.

Toisin sanoen MLM:ssä emme palkkaa työntekijöitä palkalla, emme vuokraa myymälöitä. Tehtävämme on rekrytoida mahdollisimman monta vapaaehtoista, joka jakelee tuotteitamme itse ja saa tästä prosenttiosuuden myynnistä.

Lisäksi nämä vapaaehtoisemme rekrytoivat omia vapaaehtoisia. Ja sitten he saavat prosenttiosuuden paitsi myynnistään myös kaikkien heidän "rekrytoitujensa" myynnistä.

Kuka keksi MLM:n?

MLM markkinoinnin tyyppinä keksittiin tietysti Amerikassa. Ensimmäiset verkkoyritysten järjestäjät ymmärsivät, että ihmiset ovat paljon halukkaampia ostamaan tiettyjä tuoteryhmiä, kun ystävät suosittelevat niitä heille. Nämä ovat tuotteita, kuten lattianpuhdistusaineet, shampoot, kosmetiikka (huomaa, että melkein kaikki nämä ovat "naisille tarkoitettuja" tuotteita).

Ja periaatteessa se osoittautui hyväksi. Verkkoyhtiöiden tavarat olivat yleensä halvempia, koska tilojen vuokraamisesta ja työntekijöiden palkoista ei aiheutunut kuluja. Ja laadultaan ne usein ylittivät myymälöiden analogit. Näin verkostoitujat pystyivät ohittamaan kovimman kilpailun taloustavaramarkkinoilla.

Mutta tässä on kysymys. Miksi "ihmiset" eivät pidä tästä samasta MLM- ja verkkoliiketoiminnasta niin paljon?

Miksi he eivät pidä MLM:stä niin paljon?

Jos et usko, että MLM-markkinoita ei rakasteta, katso mainoksia, joita he mainostavat sanomalehdissä ja verkkosivuilla. He eivät koskaan kirjoita suoraan - he sanovat, rekrytoimme ihmisiä verkostoliiketoimintaan, tulkaa kokoukseen sellaiseen ja sellaiseen aikaan.

Ei, kaikki on aina piilotettu sinne ja naamioitu "maailman suurimman yrityksen sivuliikkeen avaamiseksi" ja "tarvitsen yrityksen johtajan avustajan, minä opetan sinulle kaiken, palkka 50 tuhannesta kuukaudessa" alla. Miksi tällaiset salaisuudet ja houkutukset? Ja koska jos kirjoitat suoraan, että olet rekrytoimassa MLM:ää, kukaan ei tule luoksesi. Koska he eivät pidä MLM:stä =)

Ja tähän on kaksi tärkeintä syytä.

Syy #1 - suhteiden perustan tuhoutuminen

Oletko koskaan miettinyt, miksi me (ihmiset) suosittelemme mitään kenellekään? Miksi meidän pitäisi kertoa työkaverille, missä he tekevät herkullista sushia? Miksi meidän pitäisi neuvoa ystävää, mikä auto on parempi ostaa? Loppujen lopuksi tämä ei itse asiassa koske meitä.

Mutta siitä huolimatta haluamme todella tulla juosten kaupungin toisesta päästä, jos joku tarvitsee suosituksiamme, ja ainakin pakottaa hänet kuuntelemaan meitä. Mikä on syynä tähän käytökseen?

Saatat luulla sen johtuvan siitä, että olet niin ystävällinen ja mukava ihminen, joka haluaa vain auttaa kaikkia ympärilläsi olevia niin paljon kuin mahdollista. Mutta itse asiassa se ei ole. Olemme valmiita suosittelemaan mielellämme, sillä tällä tavalla hallitsemme niitä, joille suosittelemme jotain.

Tuomari itse – meillä on tiettyä Tietoa. joita vastakkaisella henkilöllä ei ole (olipa se tieto siitä, missä voit syödä sushia ilman myrkytystä, tai tieto siitä, kummalla autolla on paremmat ominaisuudet). Jakamalla tätä tietämystä osoitamme, että olemme parempia. Kyllä, kyllä, olemme parempia, korkeampia ja älykkäämpiä kuin henkilö, jolla ei ole tätä Tietoa.

Ja mitä korkeamman tuloksen henkilö saa suosituksestamme, sitä vahvempi hallitseva asemamme on. Siksi yritämme vilpittömästi suositella vain parasta. Ja se, joka kysyy meiltä neuvoa, tuntee alitajuisesti kaiken tämän ja uskoo siksi suosituksemme.

MLM:n pitäisi perustua tähän periaatteeseen, mutta tässä raha pilaa koko asian. Kun tuntemamme verkostoituja suosittelee meille jotain, meillä on aina epäilys, että hän tekee sen vain oman rahansa vuoksi. Vaikka hän todella pitää tuotteesta ja suosittelisi sitä ilmaiseksi. Mutta epämiellyttävä jälkimaku jää.

Näin ollen MLM häiritsee ihmissuhteiden ääneen lausumattomien lakien perusjoukkoa (setä kutsutaan myös "yhteiskunnalliseksi sopimukseksi"). Ja tämä tuhoaa ystävyyssuhteita, ystävyyssuhteita ja jopa perhesuhteita. Ja siksi ihmiset eivät pidä hänestä.

Syy #2 - Ylimotivoituneita zombeja

Jos olet koskaan tavannut todellista "verkkotyöntekijää", ymmärrät tietysti mistä puhun.

MLM-markkinoinnin perusta on vahva koulutus ja verkoston osallistujien vahva motivaatio. Ihmiset ovat luonteeltaan hyvin laiskoja ja arkoja olentoja. Ei ole helppo saada heidät myymään jotain tuntemattomille ja ihmisille, joita he tuskin tuntevat.

Ja siksi jokainen uusi työntekijä käy läpi intensiivisen koulutuksen, jossa painopiste on motivaatiossa. Heitä aivopestään lupauksilla valtavista voitoista. Heille kerrotaan, että he ovat valittuja, ja kaikki muut ovat vain kateellisia heille. Ja heille kerrotaan myös erittäin vakuuttavasti, että heidän tuotteensa on melkein nerokkain keksintö hehkulampun jälkeen.

Ja ihmiset menettävät järkensä vähitellen. Voitko kuvitella, millaista on olla ainoa, joka tietää koko totuuden (että paras työpaikka on verkkoliiketoiminta ja paras voide on Oriflame), mutta kukaan ei usko sinua ja välttele sinua kuin rutto?

Tämän seurauksena on erittäin vaikeaa kommunikoida verkostoituneiden kanssa. He puhuvat vain verkkoliiketoiminnasta ja heidän tuotteestaan. He vain yrittävät vetää jokaisen tapaamansa rakenteeltaan, "kevylle puolelle".

Tämä taas johtaa repeämiin ystävyys- ja perhesuhteissa. Siksi he eivät pidä MLM:stä. Ihmisten mielissä MLM:ään pääseminen on sama asia kuin johonkin lahkoon joutuminen. Ja ne, jotka joutuvat "ansaan", alkavat pian allekirjoittaa asuntonsa joillekin seuraavista "Herbalifen todistajista".

Mutta on tietysti positiivisiakin puolia. Jos et menetä päätäsi, MLM-yritys voi olla sinulle erinomainen kehitysvaihtoehto. Säilytät ystäväsi ja löydät uusia.

Kuinka paljon voit ansaita MLM:ssä?

Verkostotyöläiset rakastavat tätä vitsiä:

Mies tulee kaupunkiin ja näkee, että toisella puolella katua kaikki talot ovat suuria, kauniita, hyvin hoidettuja. Talojen vieressä on kalliita autoja, ja kaikki ihmiset kävelevät iloisina ja iloisina. Ja kadun toisella puolella talot ovat pieniä, likaisia, rappeutuneita. Kaikki ihmiset ovat rievuissa ja syövät rottia.

Hän lähestyy yhtä näistä likaisista taloista ja kysyy ohikulkijalta, miksi vastapäätä olevat talot ovat niin kauniita, mutta täällä ne ovat niin huonoja.

Ohikulkija vastaa: "Voi, kadun toisella puolella asuu verkostoitujia, jotka ovat mukana MLM:ssä."

Mies kysyy: "Mitä sinä teet?"

Ohikulkija - "Emme usko heitä!"

Vitsi on hauska. Mutta valitettavasti, kuten missä tahansa muussakin liiketoiminnassa, useimmilla MLM:ään osallistuvilla ihmisillä ei ole lainkaan tuloja. Hyvin pienellä osalla verkostoituneista on tulot, jotka ovat verrattavissa pätevän asiantuntijan tavanomaiseen palkkaan. Ja vain kymmenesosat ja sadasosat kaikista miljonääreistä tienaavat todella paljon rahaa.

Kuinka kehittyä MLM:ssä oikein?

Kyllä, voit ansaita rahaa MLM:ssä ja jopa paljon. Mutta vain sillä ehdolla, että todella työskentelet. Ja ansaitaksesi rahaa, harjoitat pääasiassa ihmisten rekrytointia rakenteellesi, etkä itse tuotteen myyntiä.

Jos haluat kehittyä verkostomarkkinoinnissa, sinun on järjestettävä valtava määrä henkilökohtaisia ​​tapaamisia päivittäin. Ja meidän on myös pyydettävä ystäviämme järjestämään juhlia kotonaan ja tuomaan heidän ystävänsä - joille voisimme järjestää "improviseeritud" esittelyn tuotteistamme ja liiketoiminnastamme.

Ja todennäköisesti kestää useita vuosia rakentaa suuri ja uskollinen rakenne, jolla voit saada suuria tuloja. Siksi, älä anna nopean rahan lupausten hämätä. Kuten kaikkialla muualla, sinun on työskenneltävä täällä.

Ja useimmat verkottajat ymmärtävät lopulta, että MLM ei ole se vaihtoehto, jolle he haluaisivat omistaa koko elämänsä. Siksi he siirtyvät muunlaiseen yrittäjyyteen. Mutta he säilyttävät taidot, jotka he ovat hankkineet työskennellessään MLM:ssä.

Ja nykyään on projekteja, jotka naamioituvat MLM:ksi, mutta ovat itse asiassa jotain paljon pahempaa.

Kuinka erottaa MLM rahoituspyramidista

Jos et ole vielä huomannut, tänään Internetissä on valtava tarjous osallistua joihinkin superinnovatiivisiin projekteihin. Pääsääntöisesti puhumme päätöksistä, jotka muuttavat koko maailmaa jollain alueella. Asumisen alalla, liikenteen alalla, Internetin tai televiestinnän alalla.

Ainoa ongelma on, että tämä nerokas ratkaisu on vielä kehitteillä, eikä sitä voida vielä käyttää. Tai voit käyttää sitä, mutta se on niin epämukava, vino ja heikko, että se häviää jopa vapaille analogeille.

Ja sinulle tarjotaan joko ostaa osuus tästä projektista tai ostaa tuote ja maksaa siitä joka kuukausi. Ja ihmiset tekevät sen suurella ilolla. Kysymys kuuluu - miksi? Ja sitten he voivat houkutella uusia jäseniä, jotka myös maksavat joka kuukausi, ja saat jonkin prosenttiosuuden heidän maksustaan.

Melkein kuin MLM, mutta yhdellä erolla - ei ole mitään tiettyä tuotetta, jota voisit käyttää. Eli et maksa tuotteesta, vaan mahdollisuudesta saada rahaa rakenteeltaan alapuolellasi olevilta.

Ja tällainen organisaatio on mahdollista juuri ehdotetun tuotteen "virtuaalisuuden" vuoksi. Sitä ei tarvitse siirtää tai varastoida. Sinun ei tarvitse käyttää sitä ollenkaan. Tärkeintä on houkutella yhä enemmän uusia osallistujia "itsellesi".

Kuinka rahoituspyramidit romahtavat

Kaikki nämä projektit päättyvät aina samalla tavalla. Eräänä päivänä ihmiset, jotka voivat vetää puoleensa pyramidiin, yksinkertaisesti loppuvat. Ja sitten "alemman kerroksen" osallistujat lakkaavat maksamasta kuukausimaksujaan. Miksi heidän pitäisi maksaa jollekin, jos kukaan ei maksa heille (koska heidän alapuolellaan ei ole ketään)?

Sitten toiseksi viimeinen kerros lakkaa maksamasta, koska viimeinen ei maksa heille. Ja niin edelleen, kunnes pyramidi palaa loppuun asti.

Jotkut pyramidit ilmestyvät ja katoavat muutamassa viikossa. Jotkut kestävät vuosia. Mutta pääasia, että niillä on aina sama loppu. Ja jos sinulle tarjotaan osallistumista jonkinlaiseen "verkkoliiketoimintaan", jossa ei ole tuotetta tai se on erittäin monimutkainen (liian innovatiivinen, että pelkkä kuolevainen ymmärtää sen idean) - todennäköisesti sinut houkutellaan rahoituspyramidiin.

Tässä on joitain epäsuoria merkkejä rahoituspyramidista:

• Lupaa, että ei tarvitse myydä mitään tai värvätä ketään.
• Pakolliset kuukausimaksut.
• Kyvyttömyys tarkistaa henkilökohtaisesti tuotteen laatua (tai tuotteen huonoa laatua).

Yleensä tuotteen laatu erottaa todellisen MLM:n. Suositukset ovat varmasti hyviä. Ja ystäväsi todennäköisesti ostaa sinulta jotain jonain päivänä, jos suosittelet sitä hänelle. Mutta jotta hän voi maksaa sinulle toisen kerran, hänen täytyy todella pitää tuotteesta.

Siksi kiinnitä huomiota epäsuoriin merkkeihin äläkä lankea huijareisiin. Muuten ne tuntuvat kuin kalat levottomilla vesillä Internetissä. Onko todella mahdollista tehdä todellista verkkoliiketoimintaa Internetin kautta?

Onko mahdollista harjoittaa verkkoliiketoimintaa Internetin kautta?

Tämä on jokaisen verkostoitujan kultainen unelma. Sinun ei tarvitse mennä henkilökohtaisiin tapaamisiin, sinun ei tarvitse rekrytoida ketään. Pysy kotona, levitä linkkejä tuotteeseesi sosiaalisissa verkostoissa ja verkkosivustoilla – kerää kerma.

Mutta minusta henkilökohtaisesti näyttää (ja tämä on vain henkilökohtainen mielipiteeni), että verkkoliiketoimintaa sen alkuperäisessä käsityksessä ei voi olla Internetissä. Tähän on kaksi tärkeintä syytä:

1. MLM-liiketoiminta on suositusten liiketoimintaa. Suosittelemme tuotetta henkilökohtaisille tuttavillemme, ja he suosittelevat sitä tutuilleen ja he suosittelevat sitä tutuilleen. Näin rakenne kootaan. Ja jos suosittelemme tuotetta kaikille, siitä tulee jo tavallista mainontaa.
2. MLM-liiketoiminta perustuu korkealaatuiseen fyysiseen tuotteeseen. Eli voit koskettaa sitä, kokeilla sitä. Ja sinun on ehdottomasti annettava ostajalle mahdollisuus "koskea" sitä ennen ostamista. Näin ollen henkilökohtaisia ​​tapaamisia ei voi välttää.

Ja jos et todellakaan halua mennä henkilökohtaisiin tapaamisiin kenenkään kanssa, vaan työskennellä Internetin kautta, on parempi osallistua kumppaniohjelmiin. Tämä on sama kuin MLM, mutta mainostat tuotetta ja saat palkkion myynnistä.

Eli MLM Internetin kautta on mahdollista. Ja sitä kutsutaan "rahan ansaitsemiseksi affiliate-ohjelmista". Katso artikkelini ja paljon tulee sinulle selväksi.

Muuten, on myös monitasoisia affiliate-ohjelmia. Eli voit myös ansaita siellä rahaa houkuttelemalla uusia kumppaneita, etkä henkilökohtaisella myynnistä. Katso videoni siitä, kuinka ansaitsen rahaa kumppaniohjelmilla (avautuu uuteen välilehteen).

Johtopäätös

En missään nimessä halua, että saat tämän artikkelin luettuasi vaikutelman, että vastustan MLM-liiketoimintaa. Itse asiassa kannatan suuria ihmisiä, jotka alkavat ottaa vastuuta omista tuloistaan ​​ja yrittävät elättää itsensä omin voimin sen sijaan, että luottaisivat johonkin toiseen.

Ja yrittäjän uran aloittamiseen verkostomarkkinointi on erittäin hyvä vaihtoehto. Saat kokemusta, teet ensimmäiset törmäyksesi ja opit vastustamaan julkista painetta. Tärkeintä on lähestyä kaikkea suoraan ja tarkastella asioita objektiivisesti.

Muuten on suuri todennäköisyys, että joudut pettymään tavalliseen MLM:ään, ja sen sijaan, että käyttäisit hankittuja taitoja oman yrityksen avaamiseen, juuttuu rahoituspyramideihin ja rahoituskupliin.

Älä unohda ladata kirjaani. Siellä näytän sinulle Internetin nopeimman tien nollasta ensimmäiseen miljoonaan (yhteenveto henkilökohtaisesta kokemuksesta yli 10 vuoden ajalta =)

Nähdään myöhemmin!

Terveisin Dmitri Novoselov

Rakas ystävä, tervehdin sinua. Ota yhteyttä Rinat Admiralov, yrittäjä ja verkostomarkkinoinnin asiantuntija, jolla on 8 vuoden ”työkokemus” alalta. Tänä aikana ansaitsin paljon rahaa MLM:stä, ostin ulkomaisen auton ja seitsemän asuntoa.

Tulin kehittämään liiketoimintaani Stavropoliin Pietarista. Olen elämässäni kiinnostunut kitaran soittamisesta, kirjojen lukemisesta, henkilökohtaisesta kehityksestä, sosiaalisesta toiminnasta ja haluan noudattaa terveellisiä elämäntapoja.

MLM-teollisuus on pitkään ollut monien kiistojen ja kiistojen kohteena. Minulla itselläni oli negatiivinen käsitys tästä toiminnasta, kunnes ymmärsin tämän asian yksityiskohtaisesti. Kuinka monta ihmistä, niin monta mielipidettä. Jotkut pitävät tätä suuntaa laittomana ja "vertaavat" sen rahoituspyramidiin, kun taas toiset uskovat, että tämä on ihmiskunnan loistava keksintö.

Kerron teille taloudellisen näkemykseni ja kriittisen ajatteluni tästä asiasta sekä käytännön kokemukseni, toivottavasti niistä on hyötyä.

Katsotaanpa, mitä monitasoinen markkinointi on, kannattaako sitä tehdä ja kuinka paljon voit ansaita.

Yrittäjä ja MLM-alan asiantuntija Rinat Admiralov jakoi tietoa verkostoliiketoiminnasta verkkoliiketoimintalehden ”PAPA HELPED” sivuilla.

Mitä on verkkomarkkinointi (MLM) ja miten se eroaa "klassisesta"

"Vakio" määritelmä menee jotakuinkin näin:

Verkostomarkkinointi(monitasomarkkinointi) on tapa markkinoida tuotetta markkinoille, jossa yritys (valmistaja) myy tuotteita suoraan kuluttajille ja jakelijat (yrityskumppanit) saavat prosenttiosuuden houkuttelemiensa asiakkaiden liikevaihdosta.

Tämä toimiala perustui alun perin suositusten ideaan. Eli verkostoyrityksen tuotteiden tyytyväinen kuluttaja suosittelee sitä ystävilleen, tuttavilleen ja sukulaisilleen samalla rahaa ansaitaen.

Joka päivä ajattelematta suosittelemme jotakuta (jotain) jollekin: asianajajaa, hammaslääkäriä, shampoota, matkatoimistoa, ravintolaa tai elokuvaa.

Mutta tässä on ongelma: kukaan ei maksa meille rahaa tästä, vaikka suosituksemme ansiosta kauppa saatiin päätökseen ja joku teki siitä hyvää rahaa.

Joten idea verkostomarkkinointiyrityksen rakentamisesta on suosituksia.

Jokainen lähestyy MLM:ää eri tavalla ja se on normaalia.

Minulle MLM on mikro franchising, jolla on useita etuja "tavalliseen" franchising-toimintaan verrattuna.

Franchise liiketoiminnassa- Tämä on oikeus työskennellä tunnetun yrityksen tuotemerkin alla käyttämällä sen imagoa, teknologiaa ja tuotteita.

Sinun on kuitenkin maksettava hyvin tällaisesta suuren kumppanin "holhouksesta".

Ensimmäinen asia, johon sinun on käytettävä rahaa, kun aloitat työskennellä "klassisessa" franchising-sopimuksessa, on: kertakorvaus . Tämä on kertamaksu kumppaniyrityksen tuotemerkin, sen kehitystyön ja tuotteiden käytöstä.

Toinen - rojalteja. Tämä on tietty prosenttiosuus liikevaihdosta, jonka maksaisit yritykselle, joka on myöntänyt sinulle oikeuden työskennellä sen kanssa franchising-järjestelmän puitteissa. Useimmille tunnetuille yrityksille kuitenkin kertakorvausmaksu mitataan satoja tuhansia ja jopa miljoonia ruplaa.

Mitä tämä tarkoittaa sinulle yrittäjänä, joka haluaa aloittaa "riskittömän" yrityksen?

Mikä tarkoittaa vain yhtä asiaa: Sinulla on oltava vankka alkupääoma voidaksesi työskennellä tunnetun tuotemerkin alla. Heti kun alat saada ensimmäisiä tulojasi (ei edes voittoa), ole ystävällinen ja anna toinen prosentti saaduista rahoista (rojaltit).

Kuten näette, klassinen franchising-järjestelmä sopii joko kokeneille yrittäjille tai henkilöille, joilla on huomattava alkupääoma.

Markkinoilla on tietysti franchising-sopimuksia erittäin edullisin ehdoin. Siksi franchising-kumppania valittaessa on erittäin tärkeää tutkia emoyhtiötä - kuinka he ansaitsevat rahaa. Usein on häikäilemättömiä myyjiä, joiden päätulo tulee itse franchising-myynnistä.

Tässä sinulle elämänhack. Ensimmäinen kriteeri, johon sinun tulee kiinnittää huomiota ennen tarjouksen tutkimista, on se, kuinka paljon yrityksellä on niiden pisteet yleisessä verkossa.

Jos se on alle 50%, sitä kannattaa miettiä, sillä onnistuneesti yrityksen rakentaessa tulot sijoitetaan jatkuvasti uudelleen ja kehittävät verkostoasi.

Jos tämä aihe kiinnostaa, kirjoitan tarkemman katsauksen - kuinka voit ilman talouskoulutusta tai yrityskokemusta tunnistaa nopeasti arvokkaat tarjoukset markkinoilla, joita kannattaa harkita tarkemmin. Kerro minulle siitä artikkelin kommenteissa.

Miksi minulle verkkomarkkinointi on "mikro" franchising. Koska sen edut klassisena franchisisina säilyvät, mutta monet sen haitat "katoavat".

Vertailin alla olevassa taulukossa "klassisen" franchising- ja verkostomarkkinoinnin ehtoja:

Vertailukriteeri	Franchising on klassikko	Verkkomarkkinointi (mikrofranchise)
Oikeus työskennellä tunnetun tuotemerkin alla	Joo	Joo
Yritys tarjoaa koulutusta ja kehitystä kumppaneilleen	Joo	Joo
Tuotteen laatu	Korkea (standardien vuoksi)	Korkea (suorista toimituksista johtuen)
Kertamaksun maksaminen	Kyllä (melkein aina)	Ei
Rojaltimaksu	Kyllä (melkein aina)	Ei
Taloudelliset riskit	Olennaista	Pieni
Kasvupotentiaali	Korkea	Korkea
Maantieteellinen liikkuvuus	Matala (useimmat yritykset ovat sidoksissa fyysiseen myyntipisteeseen)	Korkea (liiketoimintaa voidaan tehdä missä tahansa kaupungissa ja Internetin kautta)

Verkkomarkkinointia voidaan ajatella suuren toimijan symbioosi pienyritysmarkkinoilla.

Kun sijoittajakumppani (verkkoyritys) otti kaikki operatiiviset toiminnot ja taloudelliset riskit, ja pienliikekumppani (jakelija) voi työskennellä vain asiakaskunnan luomiseksi.

Kaikissa yrityksissä on tarpeen luoda asiakaskunta, mutta kaikki riskit ja "käyttöjärjestelmä", josta jokainen haaveilee eroon, jää. Mikrofranchise ratkaisee tämän ongelman pienyritysten hyväksi.

Pienen yrityksen on erittäin vaikea kilpailla suuren kanssa, mutta suuren toimijan kumppaniksi tuleminen markkinoilla on jo mielenkiintoista.

Klassiseen myynninedistämiseen kuuluu pääsääntöisesti tavaroiden mainostaminen eri tavoilla, mukaan lukien välittäjien kautta, jotka käyttävät mainontaa tiedotusvälineissä ja Internetissä.

Aloittelevalle yrittäjälle tällainen edistämisstrategia on kalliimpi, minkä vuoksi taloudelliset riskit ovat korkeammat.

Minulle klassinen tuotepromootio ja MLM-promootio ovat kaikki liiketoimintajärjestelmiä, joilla on omat etunsa ja haittansa.

Verkkomarkkinoinnin plussat ja miinukset kuluttajalle ja jakelijalle

Kuluttaja- tämä on se, joka käyttää suoraan verkkoyhtiön tuotetta.

Verkkomarkkinoinnilla, kuten kaikilla ilmiöillä (toimialalla), on hyvät ja huonot puolensa. Tässä tarkastelemme niitä kuluttajan ja jakelijan näkökulmasta. Aloitetaan tuotteen kuluttajasta.

Plussat kuluttajalle (+):

1. Ei väärennöksiä. Tilaukset tulevat asiakkaalta suoraan yritykselle ja se lähettää tavarat toimituspisteisiin välittäjiä ohittaen. Väärennösten todennäköisyys on tässä tapauksessa nolla, toisin kuin tavallisessa vähittäiskaupassa (jossa väärennösten ja väärennösten osuus voi nousta jopa 90 prosenttiin).
2. Henkilökohtainen konsultti. Verkkoyrityskonsultin tulot riippuvat suoraan hänen liikevaihdostaan. Liikevaihto riippuu vakituisista ja tyytyväisistä asiakkaista. Siksi konsultin tehtävänä on olla asiakaslähtöinen eikä vain myydä tuotetta, vaan tarjota asiakkailleen ratkaisu, joka antaa enemmän arvoa kuin ostaja maksoi. Useimmissa suurissa MLM-yrityksissä konsultit ovat päteviä ihmisiä, joilla on aktiivinen elämäntapa ja korkea vastuu.
3. Ilmainen toimitus. Riippumatta maasta tai kaupungista tilaat tavarat, jos verkkoyhtiöllä on virallinen jakelupiste, toimitus on sinulle ilmainen tai minimaalinen.
4. 100% tuotteen palautus. Nykyään kilpailu kaikissa vakiotuotteiden segmenteissä on erittäin vakavaa, ja kaikki valmistajat pyrkivät voittamaan taistelun kuluttajasta. Suuret yritykset, eivät vain ketjuyritykset, tarjoavat takuun tuotteen palautuksesta, jos olet tyytymätön sen laatuun, kokoonpanoon ja niin edelleen. Palauttaessaan tuotteita yritys maksaa 100% niiden maksusta.

Huonot puolet kuluttajalle (-):

1. Konsultin epäreilua työtä. Inhimillistä tekijää ei ole kumottu. Koska verkostomarkkinoinnissa ei ole tiukkoja vaatimuksia hakijalle "työllistyessään", välillä tulee ei-ammattilaisia, jotka pilaavat koko toimialan mainetta epäpätevällä neuvollaan ja toiminnallaan. Ehkä tämä on ainoa negatiivinen asia, jos yritys itse ja sen tuote ovat todella hyviä.

Nyt jakelijan (mlm-yrityksen kumppani) edut ja haitat.

Plussat jakelijalle (+):

1. Mentorin mukana tulos. Sinä ja mentori olette samassa veneessä, tämä on yhteistä työtoimintaa, jossa mentori on taloudellisesti kiinnostunut opettamaan sinua. Hänen tehtävänsä on siirtää kaikki taitonsa ja tietonsa, ja sinun on hyväksyä ne ja toteuttaa ne itse, joten hän ei voi tehdä sitä puolestasi. Näin saat mentoriksi pelaaja-valmentajan. Jalkapallossa on tällainen käsite. Hän on kentällä kanssasi käytännöllinen mentori, joka tekee ja tekee edelleen sitä, mitä olet tekemässä. Toimimalla mentorin järjestelmän mukaisesti saavutat tuloksia yhdessä hänen kanssaan.
2. Samanhenkisten ihmisten tiimin luominen. Jatkuva kasvu ja kehitys, kommunikointi "ystävien" kesken auttaa herättämään tulevien ja olemassa olevien "verkostojen" piilotetut kyvyt ja mahdollisuudet. Taloudelliset tulokset verkostomarkkinoinnin pääohjeena auttavat jokaista tiimin jäsentä tulemaan tehokkaammaksi ja taloudellisesti lukutaitoisemmaksi. Esimerkiksi "kollegani" ja minä pelaamme peliä silloin tällöin Robert Kiyosaki "Kassavirta"(oikean elämän taloussimulaattori), käymme yhdessä ulkona, urheilemme. Lisäksi lähes jokainen verkostoyritys järjestää säännöllisesti tapaamisia TOP-johtajien, eri alojen kuuluisien ihmisten kanssa, myynti- ja tiiminrakennuskoulutuksia.
3. Vakavien tulojen luominen liiketoimintajärjestelmästäsi. On olemassa mielipide, että verkostomarkkinointi on osa-aikatyötä, lisätuloja tai yleensä jotain, jolla ei ole mahdollista ansaita rahaa. Havaintojeni mukaan maamme keskimääräinen asukas, jonka palkka on 30 000 ruplaa, uskoo, että nuoret tytöt tai isoäidit menevät MLM:ään ansaitsemaan 5 000 - 10 000 ruplaa lisäyksenä eläkkeeseensä tai stipendiään. Ihmiset eivät edes ymmärrä, että tällä alalla on dollarimiljonäärejä, eivätkä he ole verkkomarkkinointiyritysten omistajia, vaan myös jakelijoita. Heidän joukkueidensa mittakaava on hämmästyttävä. Jotkut heistä ovat rakentaneet tuhansien menestyneiden seuraajien ja kymmenien tuhansien toistuvien asiakkaiden verkoston. Kuten ymmärrät, tällaisella mittakaavalla näiden ihmisten tulot ovat miljoonia ruplaa kuukaudessa. He työskentelivät tämän eteen 8-10-15 vuotta ja saivat sellaisia ​​tuloksia.
4. Pääsy tukkuhintoihin. Yrityksen asiakas, ostaessaan tuotteen jakelijalta, maksaa ylihintaa keskimäärin 25-30 %. On loogista olettaa, että on paljon kannattavampaa rekisteröityä yrityksen VIP-asiakkaaksi suosituksen perusteella, vaikka et aio rakentaa yritystä, vaan otat tavaroita omaan kulutukseen.
5. Mahdollisuus matkustaa yrityksen kustannuksella, saada arvokkaita bonuksia ja lahjoja. Kumppanimotivaatio on tärkeää verkostoyritykselle. Siksi yritys jakaa turistiseteleitä bonuksina erityisen tuottaville kumppaneille, antaa heille mahdollisuuden ostaa auto edullisin ehdoin tai jopa antaa niitä ilmaiseksi, kun jakelija saavuttaa tietyn tason.

Pariisi. Olen menossa kuuluisaan Disneylandiin

Haitat jakelijalle (-):

1. Lukutaidoton liiketoiminnan kehittäminen johtaa muiden väärinymmärrykseen. Varmasti jokainen teistä on ainakin kerran elämässään kohdannut riittämättömiä tai liian tunkeilevia "verkostoja". He ovat pakkomielle ajatuksesta tulla miljonääreiksi ja todistavat kaikille, että verkostomarkkinointi on ainoa tapa aloittaa oma menestyvä yritys, varsinkin jos sinulla ei ole aloituspääomaa. Jos olet skeptinen heidän ideoihinsa, sinusta tulee välittömästi MLM-liiketoiminnan "gurujen" pilkan ja tuomitsemisen kohde. Useimmiten tämä ongelma syntyy aloittelijoille ja niille, jotka eivät ymmärrä syvästi liiketoimintansa ydintä. Tämän seurauksena syntyy hyvin erilaisia ​​ideoita ei-ammattilaisten takia. MLM-ammattilaisille tämä ei kuitenkaan ole este, vaan jopa plussaa, sillä mentorin luokse tullessaan ihmisillä on johonkin verrata.

Kuinka ansaita rahaa verkostomarkkinoinnissa - jaan oman 8 vuoden kokemukseni MLM:stä

Monet teistä ovat kuulleet, että musiikillisista ja kirjallisista teoksista peritään rojalteja. Eli kun kirjoitat kirjan, saat jokaisesta myymästäsi kopiosta osan sen kustannuksista rojalteina. Sama asia on, kun vuokraat tai esität kappaleesi, saat rahaa.

Sitä kutsutaan jäännöstulo, kun kerran panostat henkiseen työhön, voit saada rahaa elämästäsi.

Toisin kuin jäännös passiivinen tulo saanut sijoitetuista rahoista.

Ajatus jäännöstulojen ansaitsemisesta innostui suuresti ja aloin etsiä tapoja ansaita niitä ilman kirjailijan tai muusikon lahjakkuutta.

Verkostomarkkinoinnin avulla voit luoda samat jäännöstulot syntyneelle liikevaihdolle tekemäsi henkisen työn ansiosta rakentamalla yritykselle pysyvän uskollisen asiakaskunnan.

MLM:ssä jäännöstuloa voidaan kutsua markkinointituloksi. Eli rakentamalla myyntijärjestelmän yrityksen tuotteille luodaan "markkinointikoneisto", joka toimii 24 tuntia vuorokaudessa, 7 päivää viikossa. Yritys toimittaa sinulle kaikki tilastot ja raportit ja maksaa markkinointisuunnitelman mukaisen prosenttiosuuden toteutuneista ostoista.

Rojaltien kanssa kaikki on hienoa, ja voittoprosessi on jossain määrin samanlainen molemmissa. Kerran tehdystä työstä saa rahaa. Temppu on kuitenkin siinä, että kerran kirjoitettu kirja tuottaa tuloja vain itsestään.

Kuvittele nyt vain: kirjoittamasi kirja kirjoittaa uuden kirjan, ja sinulle maksetaan rojaltit tästä uudesta kirjasta, jonka olet kirjoittanut kirjasi.

Jos annat tämän idean kulkea läpi, et voi nukkua rauhallisesti ensimmäistä kertaa ennen kuin alat toteuttaa sitä.

Tämä on opettajien asia. Täällä arvostetaan ja palkitaan taitoa oppia oppimaan. Toisin sanoen tätä periaatetta kutsutaan "kouluttajien kouluttajaksi".

Koulutettu opiskelija opettaa muita opiskelijoita. Hän kirjoittaa kirjansa ja luo omat tekijänoikeutensa. Ja sinulle maksetaan uusi rojaltisi aiemmin suoritetusta opetus- ja opetustyöstä.

Tämä on todellisuutta verkostomarkkinoinnissa. Vain täällä on kirjojen sijasta ihmisiä. Koulutettuaan ihminen rakentaa oman rakenteensa ja tällaisten rakenteiden liikevaihdosta saa työstään osinkoa.

Osoittautuu, että MLM:ssä kirja voi kirjoittaa kirjan useita kertoja. Esimerkiksi yrityksessä, jonka kanssa teen yhteistyötä, markkinointisuunnitelmaan sisältyy maksuja 6 tasolta "syvyys".

Kehitettyään rakennetani viisi ja puoli vuotta, päätin tarkistaa, mikä on jäännöstulo. Saako minulle palkkaa tekemästäni työstä, jos jään toistaiseksi lomalle? En silloin tiennyt, että lomani kestää kaksi ja puoli vuotta.

Ensimmäisenä vuonna aloin elää valotilassa, toisena vuonna muutin Moskovaan Stavropolista ja omistin tämän ajan eri alojen oppimiseen: tieteen, koulutuksen, sosiaalisen, kulttuurin ja viihteen.

Osallistuin maamme ja maailman parhaiden professorien luennoille nanoteknologiaan rajoittuvasta neurokirurgiasta ja tapasin johtavia tutkijoita Venäjän lääketieteen akatemian ravitsemusinstituutista. Tänä aikana tapahtui paljon muutakin mielenkiintoista. Elin ja kehitin itseäni yksinkertaisesti välittämättä taloudellisista tuloista, koska jäännöstulo takasi minulle mukavan elintason tälle ajalle.

Entä tulot? - kysyt. Yllättäen juuri tällä hetkellä tajusin jäännöstuloni kauneuden.

Hän tuli jatkuvasti ja auttoi minua sijoittamaan useita kuukausia persoonallisuuteni kehittämiseen. Tämän ansiosta minulle avautui uusia näköaloja.

Hienoa on, että tämä yritys ei vain tarjoa mahdollisuutta ansaita rahaa ja luoda jäännöstuloja, vaan myös tuo emotionaalista tyydytystä.

Koska olen kehittämässä yritystä, myös raha on minulle tärkeää, mutta vielä tärkeämpää on hyöty, jonka tuon mukanani toimimalla.

Kun aloitin, opin mentoriltani viimeiset yksityiskohdat, esitin tuhansia kysymyksiä ja olin erittäin syövyttävä ja huolellinen.

Onneksi mentorini osoittautuivat todellisiksi ammattilaisiksi ja vastasivat huolellisesti kaikkiin kysymyksiini.

Lopulta tajusin, että KOLME tekijää ovat tärkeitä menestymiselle verkostomarkkinoinnissa:

1. Tuotteen kysyntä. Yrityksen myymän tuotteen tulee olla selkeä ja epäspesifinen. Niitä kutsutaan myös kulutushyödykkeiksi (laaja kysyntä).
2. Toistuvia asiakaspyyntöjä. Myynnin säännöllisyys on erittäin tärkeä tekijä. Esimerkiksi auto ostetaan muutaman vuoden välein, mutta ruoka- ja hygieniatuotteet ovat vakaita kuukausiostoksia ja päivittäistä kulutusta.
3. Klassinen markkinointisuunnitelma selkeällä maksuprosentilla. Ehdoton selkeys on avain pitkäaikaiseen kumppanuuteen. Markkinoilla pitkään toiminut ja oikeudenmukaisesti ja johdonmukaisesti palkkioita maksava yritys on paras valinta niille, jotka haluavat rakentaa uraa MLM-alalla.

Ajattele numeroina, kuinka paljon sinun on koulutettava kumppaneitasi ja millä liikevaihdolla, kuinka paljon ansaitset.

Tämän perusteella on helppo määrittää vertailupisteesi, ymmärtää missä olet nyt ja minne menet tulevaisuudessa.

Tämän kohdan lopussa haluan toivottaa, että löydät oman ainutlaatuisen polkusi ja kuljet sitä pitkin vahvuuksistasi alkaen. Ota mentoriltasi parhaat puolet ja mukauta se itsellesi sopivaksi.

MLM-bisnes ei ole vain rahaa, vaan myös elämäntapa. Se antaa vapautta, kehitystä ja tietysti hyvät tulot.

Alla puhumme erityisistä toimista. He auttavat sinua menestymään tällä alalla.

Kuinka tulla parhaaksi verkostoitujaksi alueellasi - vaiheittaiset ohjeet

Tässä jaan toimintaohjeet 5 yksinkertaisessa vaiheessa. Ota se vain ja toteuta se!

Hyvä asenne on puoli menestystä kaikissa pyrkimyksissä!

Vaihe 1. Aseta oikea taloudellinen tavoite, ajallisesti rajoitettu

Tätä kutsutaan myös ankkuripisteiksi. Niitä pitäisi olla kolme.

Esimerkiksi: 100 000 ruplaa , 300 000 ruplaa Ja 1 000 000 ruplaa .

Muista myös asettaa määräaika kunkin kolmen taloudellisen tavoitteen saavuttamiselle.

Sanokaamme 100 000 ruplaa haluat ansaita rahaa vuodessa, 300 000 ruplaa- 3 vuodessa, ja aiot saavuttaa miljoona ruplaa kuukaudessa 7 vuodessa.

Miksi on tärkeää sijoittaa täsmälleen 3 viitepistettä?

Katsos, kun aloitat "urasi" verkostomarkkinoinnissa, et ansaitse mitään, mutta kuukauden tai kahden sisällä nettovoitto on 5000-10000 ruplaa asianmukaisella vaivalla.

Oletetaan, että olet ansainnut ensimmäisen tulosi ja jatkaaksesi eteenpäin menettämättä motivaatiota, tarvitset seuraavan taloudellisen tavoitteen.

Pysyvät ihmiset tienaavat täällä melko nopeasti 30 000 - 50 000 ruplaa (500 dollaria) kuukaudessa, mutta on suuri houkutus pysähtyä siihen ja jatkaa työtä "rentoutuneena".

Ja tässä suunnitelmasi sanoo: "kaveri, näet pakollisen tavoitteen edessäsi - 100 000 ruplaa «.

Pienellä vaivalla ja 100 000 - ei niin fantastinen summa, mutta se on jo tarpeeksi rahaa useimmille ihmisille mukavaan asumiseen. Tämä on numero, johon useimmat todella menestyneet jakelijat jäävät jumiin.

Kun sinulla on kaksi kiinteää numeroa edessä, et keskity niin paljon jo saavutettuun taloudelliseen tavoitteeseen (100 000 ruplaa).

Kun alkaa ansaita 300 000 ruplaa kuukaudessa, sinun ei myöskään pidä rentoutua, koska arvokas miljoona on edessä. Tässä vaiheessa voit syöttää seuraavan numeron 1,5-2 miljoonaa ruplaa kuukaudessa.

Toisin sanoen taloudellisen tavoitteesi on oltava vähintään 2 askelta korkeampi kuin nykyiset tulokset, jotta et pysähdy.

Vaihe 2: Etsi kokenut mentori (koulutus)

Mentorin valinta on erittäin tärkeää.

Opi joltakulta, joka on jo tehnyt sen!

Nykyään ympärillä on paljon yritysvalmentajia, jotka ovat valmiita opettamaan sinulle mitä tahansa, kunhan maksat heille rahasi.

Älä sekoita mentoria neuvonantajaan. Neuvonantajan mielestä näin sen pitäisi olla, mentori teki sen, mitä olet juuri tekemässä.

Älä luota hänen sanaansa, vaan pyydä potentiaalista mentoriasi näyttämään tuloksensa tulojen tuottamisessa tällä tietyllä toimialalla tietyltä yritykseltä ja tietyistä toimista (tiliotteet tietyn yrityksen käyttötililtä kyseiseltä ajanjaksolta maksun tarkoituksen kanssa).

Autot tai kiinteistöt eivät ole todisteita suurista tuloista MLM:ssä, koska ne olisi voitu hankkia muista tulolähteistä.

Vaihe 3: Aseta keskipisteesi oikein

Mihin keskityt, sen saat nopeimmin.

Sinulla on oltava KOLME painopistettä:

Kohta 1. Verkko. Sen pitäisi perustua tekniikkaan, jonka mukaan vastaat 5 kysymykseen tulevalle kumppanillesi. Alla listaan ​​ne ja vastaan ​​lyhyesti jokaiseen.

1. Mikä tämän liiketoiminnan pointti on? MLM-liiketoiminnan tarkoitus on luoda ryhmäliikevaihtoa ja saada palkkiona prosenttiosuus.
2. Mistä rahat tulevat? Rahat sisältyvät jo tavaran hintaan. Johtuen siitä, että kehittäjä, valmistaja, logistiikka ja myyjä vähentävät automaattisesti kaikkia kustannuksia jokaisessa vaiheessa erikseen. Tämän ansiosta yrityksellä on ylimääräisiä voittoja, jotka käytetään tuotteiden laadun kehittämiseen ja valikoiman laajentamiseen. Ja ostajalle edullisin hinta. Tästä on hyötyä myös yrityksen kumppanille, joka saa palkkionsa syntyneestä liikevaihdosta.
3. Mitä tehdä? Kerää tiimi, opeta heille henkilökohtaisesta kulutuksesta ja omien tiimien muodostamisesta. Ryhdyt opiskelijoiden mentoriksi ja kehität heissä mahdollisuuksien mukaan johtajuusominaisuuksia. Näin ihmiset vetäytyvät heihin, ja oma menestys riippuu suoraan kumppaneiden menestyksestä.
4. Kuka auttaa? Jokaisella urheilijalla tai erinomaisella persoonallisuudella on mentorit. Ja mentori auttaa sinua rakentamaan yritystä. Häntä kutsutaan myös tiedotussponsoriksi. Hän opastaa sinut oikealle tielle, antaa toimivan teknologian ja pidät aluksi hänen johdollaan tapaamisia rakenteellisten mahdollisten kumppaneiden kanssa.
5. Mitä toiminnan tuloksena tapahtuu? Jos teet kaiken oikein ja ammattimaisesti, materiaali- ja muut unelmasi toteutuvat. Tämä tapahtuu jäännöstulon seurauksena. Joskus sitä kutsutaan passiiviseksi, mutta erotan nämä kaksi käsitettä. Passiivinen tulo (taloudellinen passiivinen tulo) syntyy, kun alun perin sijoitat paljon RAHAA (pankkitalletus) tai omaisuutta (asunnon vuokraaminen). Jäännöstulo (markkinointi tulot) syntyy kerran sijoitetusta TYÖLÄHTÖstä. Kun kutsut kuluttajat rakenteellesi (verkostoosi), luot kanta-asiakasvirran ja saat tuloja heidän liikevaihdostaan.

Kohta 2. Järjestelmä.

Järjestelmä verkkoliiketoiminnassa on jatkuvaa ja jatkuvaa toimintaa. Se koostuu kolmesta tärkeästä osasta, kutsun niitä myös "Tamara ja minä kävelemme parina":

1. Kutsu ja tapaaminen. Toteutetaan mentorin tarjoamalla tekniikalla. Ymmärretään, että sinulla on oltava ainutlaatuinen myyntiliikeidea ja esittely, joka voidaan toistaa (monistettava).
2. Henkilökohtainen kulutus ja perävaunu*. Henkilökohtainen kulutus antaa sinulle mahdollisuuden hyötyä tuotteesta ja sama osto sisältyy liikevaihtoon. tarvitaan kaupan liikevaihdon ja henkilökohtaisen tietoisuuden luomiseksi tarjotuista tuotteista. Traileri on uskollisia asiakkaita, jotka eivät rekisteröidy yritykseen, vaan pyytävät sinua tekemään ostoksia heidän käyttöönsä omalla nimilläsi (henkilökohtainen tili). Luettelossa esiteltyjä tuotteita voit ostaa myös lahjaksi syntymäpäivinä ja muina juhlapäivinä. Erittäin kätevä ratkaisu tähän ongelmaan.
3. Koulutus ja tuki. Koulutus on tärkeä osa liiketoimintaa tai ammatillista prosessia. MLM ei ole poikkeus. Kouluttamalla itseäsi ja nostamalla omaa tasoasi eri osa-alueilla sinulla on jotain annettavaa tiimillesi. Tiedän kokemuksesta, että ihmiset, jotka ovat äskettäin liittyneet yritykseen, jättävät sen ensimmäisten päivien tai viikkojen aikana. Tämä tapahtuu, koska he eivät näe mentorinsa todellista kiinnostusta heihin. Järjestä tiimisi kanssa kehitystapaamisia ja bisnespelejä, järjestä yrittäjäkerho. Sanalla sanoen, sinun on näytettävä esimerkillä, että olet arvokas johtaja, jota voit ja sinun tulee seurata.

Jos pidit mentorijärjestelmästäsi, voit käyttää sitä oman työsi perustana.

Kohta 3. Joukkue

Joukkue on joukko ihmisiä, joita yhdistää yksi tavoite! Tämä tavoite inspiroi jokaista tiimin jäsentä.

Periaate "yksi kaikkien ja kaikki yhden puolesta" toimii hyvin myös MLM:ssä

Pääsääntö tässä on, että kaikkien tuloksella on hedelmällinen vaikutus kaikkien tulokseen.

Ensimmäisessä vaiheessa kutsu kaikki yritykseen jakamatta ihmisiä "lupaaviin" ja "ei niin lupaaviin". Et tiedä 100-prosenttisesti kenen tiedät haluavan tehdä liiketoimintaa, joten kutsu kaikki.

Kuulen usein kavereiltani laatiessani luetteloa mahdollisista kumppaneista jotain seuraavanlaista: "Minulla on ystävä Vasya, hän on yrittäjä, vakava ihminen, hän on varmasti kiinnostunut" tai "kyllä, tämä on sen kaverin Petya, joka kokosi huonekaluni, on "muki", ei todellakaan ole järkevää kutsua häntä kokoukseen."

Lopulta kaikki päättyy täysin eri tavalla kuin odotettiin.

Vakava yrittäjä Vasya on niin intohimoinen liiketoimintaansa kohtaan, ettei hän ole kiinnostunut muiden alojen harjoittamisesta. Päinvastoin, huonekaluasentaja Petya saapui kuukausi sitten toisesta kaupungista, hänellä on suuret tavoitteet oman yrityksen rakentamiseen ja hän kaivaa nenänsä maahan saavuttaakseen tuloksia verkostomarkkinoinnissa.

Se tapahtuu eri tavoin, ja vain toimissa näet, kenestä tulee liikekumppanisi.

Vaihe 4: Pidä paljon tapaamisia mahdollisten kumppaneiden kanssa

Ryhmän rakentaminen tapaamisten kautta on avainasemassa verkostoliiketoiminnan kehittämisessä. Sinulla pitäisi olla käsissäsi myyntiesitys, joka on harjoiteltu monta kertaa ja ymmärrettävä sinulle ja muille.

Tämä on tilastojen bisnestä, ainoat ihmiset, jotka epäonnistuvat täällä, ovat ne, jotka eivät ole tehneet sitä tietty määrä toimia. Saat arvokasta kokemusta johtamalla monia kokouksia. Kirjoitin aiemmin, että on tärkeää pitää kokoukset teknologian avulla.

Jos teet kaiken oikein, muodostat muutaman päivän sisällä ensimmäisen rivisi organisaatiossa, eli rekrytoit rakenteeseen keskimäärin 5-7 kumppania.

Opettamalla heitä tekemään samoin, käynnistät mekanismin rakenteen itseskaalaamiseksi.

Vaihe 5. Laajenna tuttavapiiriäsi (tehokas verkostoituminen)

Kehitä itseäsi, lue kirjoja, täytä itsesi, niin olet kiinnostava muille. Oppimateriaalia ei vain liiketoiminnasta tai MLM:stä, vaan myös muista asiaan liittyvistä aloista. Näin sinusta tulee nopeasti monipuolinen ihminen ja miellyttävä keskustelija. Yrityksen rakentamisesta ei tule sinulle työtä, vaan "elämäntapa".

Mitä laajempi horisonttisi, sitä enemmän ihmisiä eri aloilta sinulla on rakenteessa ja yksinkertaisesti ystävinä. Se on mukavaa ja hyödyllistä.

Ole aktiivinen verkostoitumisessa.

Verkostoituminen on tuttavuuspiirin laajentamista, jonka päätavoitteena on rakentaa liikeviestintää eri alojen ihmisten kanssa.

Osallistu uusien tuttavuuksien solmimiseen ja itsensä kehittämiseen liittyviin tapahtumiin: koulutuksiin, seminaareihin, urheilu- ja kulttuuritapahtumiin.

Intohimoiset ihmiset ovat avoimia uusille mahdollisuuksille ja ovat todennäköisesti iloisia voidessamme tavata sinut. Vaikka he eivät rakentaisikaan liiketoimintaa yrityksesi kanssa, vähintään puolet heistä on potentiaalisia asiakkaita (tuotekuluttajia).

Luettelo Venäjän verkkomarkkinointiyrityksistä - luokitus

Venäjällä vuonna 2019 toimii kymmeniä verkostomarkkinointiyrityksiä.

Heidän joukossaan on useita suuria toimijoita, jotka jakavat yli puolet markkinoista keskenään, loput saavat vain 20% kaikille.

Johtavat MLM-yritykset Venäjällä:

	Amway yhtiö yksi vanhimmista ja tunnetuimmista koko maailmassa. Perustivat vuonna 1959 Jay Van Andel ja Rich DeVos Yhdysvalloissa. Sponsoroi urheilujoukkueita Venäjällä ja ulkomailla. Jakelee aktiivisesti eri merkkien tuotteita kuluttajaverkostonsa kautta.
	Oriflame yhtiö— Ruotsalainen yritys tunnetaan sekä Venäjällä että ympäri maailmaa ja se toimii 60 maassa. Yksi MLM-alan edelläkävijöistä, jonka vuosiliikevaihto on noin 1,5 miljardia euroa. Sillä on oma tuotanto- ja tutkimuslaitos, joka tekee tuotteistaan ​​edullisia ja laadukkaita.
	Avon yhtiö perustettu vuonna 1886, eli yritys on yli 100 vuotta vanha! Venäjällä vain täysin tiheä ihminen ei ole kuullut siitä. Lähes jokainen tyttö käytti hänen kosmetiikkaansa tai muita tuotteitaan. Yrityksen tuotteet ovat edullisia ja melko korkealaatuisia.
	Faberlic yhtiö perustettiin vuonna 1997 Venäjällä. Hänen kosmetiikkansa on sijoitettu hapeksi ja erityisen hyödyllinen terveydelle. Useita vuosia sitten yritys aloitti kenkien, vaatteiden ja asusteiden valmistuksen laajentaen siten tuotevalikoimaansa.
	Mary Kay Company perustettiin Amerikassa vuonna 1963 ja nimettiin perustajansa Mary Kay Ashin mukaan. Se on yksi suurimmista kosmetiikkayrityksistä maailmassa, yksi TOP MLM-teollisuudesta toiminnan laajuuden ja liikevaihdon suhteen.

Lähes kaikki tuntevat nämä yritykset.

Myös seuraavat alan yritykset ovat varsin tunnettuja:

Se toimii maailmassa suoramyyntiyhdistys, se on myös Venäjällä edustus.

Euroopalla on oma vastaava yhdistys RDSA. Nämä organisaatiot säätelevät MLM-alan toimintaa, valvovat laatustandardien noudattamista, myytäviä tuotteita ja osallistujien - verkkomarkkinointiyritysten - työn eettistä osaa.

Kirjoja verkostomarkkinoinnista

Hyödyllinen sanonta:

Korkeasti koulutettu henkilö eroaa toisen asteen koulutuksen saaneesta vain siinä, että hän on lukenut 50 kirjaa lisää!

Muuten, tilastojen mukaan alansa keskimääräiset asiantuntijat lukevat vähemmän kuin yksi kirja vuodessa!

Ohessa liitän listan TOP 50 verkkomarkkinoinnin kirjasta, ne voi ladata docx-dokumenttina.

Kirjavalikoimani sisältää erikoisjulkaisujen lisäksi myös huipputeoksia vastaavista aiheista, joista on sinulle 100% hyötyä! Muista lukea ne.

MLM on ennen kaikkea yritys, ja kuten minkä tahansa yrittäjän, sinun on hallittava ajanhallinnan taito, oltava tehokas ja ymmärrettävä oman yrityksen perustamisen taloudelliset ja psykologiset näkökohdat.

FAQ

Minulta kysytään näitä kysymyksiä säännöllisesti, joten päätin vastata niihin täällä yksityiskohtaisesti, jotta nämä vastaukset auttavat sinua tulevaisuudessa.

Kysymys 1. Mihin verkkomarkkinointiyritykseen minun pitäisi mennä ansaitakseni rahaa ja joutuakseni huijatuksi? Anton, 21 vuotias, Bryansk

Anton taas neuvon sinua valitsemaan yrityksen useiden kriteerien perusteella.

Olen kuvaillut tärkeimmät alla:

1. Yrityksen julkisuus. Tämä tarkoittaa, että sen osakkeet on listattu kansainvälisissä pörsseissä ja kaikkien saatavilla on läpinäkyvät taloustilastot toiminnasta.
2. Yrityksen ikä. Mitä kauemmin yritys on olemassa, sitä parempi. Organisaation olemassaolon vähimmäisaika markkinoilla, mikä epäsuorasti osoittaa sen luotettavuutta, on 21 vuotta.
3. Luonnollinen kulutustuote. Hyvät mlm-yritykset myyvät arjen tavaroita: kosmetiikkaa, hygieniatuotteita, vitamiineja, kotitalous-, kauneus- ja terveystuotteita.
4. Yrityksen liikevaihto: miljardista dollarista vuodessa. Kyllä, tämä on vakavaa rahaa, mutta sinä itse etsit vakavaa kumppania pitkällä aikavälillä, eikö niin?!
5. Omat tuotanto- ja tutkimuskeskukset. Logistiikka on tärkeä osa hyvää verkostomarkkinointiyritystä. Tällaisella yrityksellä "on kerskumisen aihetta". Oma tuotantokanta ja omat tuotekehittäjät osoittavat, että yritys on tullut markkinoille vakavasti ja pitkään.
6. Klassinen markkinointisuunnitelma. Verkkoliiketoiminnan tärkein osa on markkinointisuunnitelma. MP-tyyppejä on yhteensä 5. Kaikilla on etunsa, mutta myös haittansa. Kokemukseni mukaan arvokkain markkinointisuunnitelma on "klassinen". Kun tapaat yrityksen edustajan, kysy, mitä markkinointisuunnitelmaa tämä organisaatio käyttää tuotteidensa mainostamiseksi. Jos olet kiinnostunut oppimaan MLM-markkinointisuunnitelmien tyypeistä, kirjoita siitä kommentteihin.
7. Yhtiön johto. Ei ole mikään salaisuus, että yritys on johtajansa heijastus. Ota mahdollisimman paljon selvää "potentiaalisen kumppanin" korkeista virkamiehistä. Keitä nämä ihmiset ovat, kuinka hyvä heidän maineensa liiketoiminnassa on, onko heillä asianmukaista kokemusta liiketoiminnasta, johon he osallistuvat.

Kysymys 2. Onko verkostomarkkinointi rahoituspyramidi vai onko eroja? Marina, 26 vuotias, Izhevsk

Marina, eroja on. Verkkomarkkinoinnilla ei ole mitään yhteistä rahoituspyramidin kanssa. Monet ihmiset ymmärtämättä eivät todellakaan näe eroa näissä käsitteissä.

Jos sinulle kerrotaan, että MLM on pyramidi, tiedä, että keskustelukumppanisi ei yksinkertaisesti ymmärrä tätä asiaa

Alla olevassa taulukossa olen hahmotellut kohta kohdalta erot verkostomarkkinoinnin ja rahoituspyramidin välillä:

Verkostomarkkinointi	Talouspyramidi
Laillinen tapa jaella tuotteita	Lailla kielletty järjestelmä perustajien rikastamiseksi (useimmissa maissa, mukaan lukien Venäjä, rikosoikeudellinen vastuu on säädetty rahoituspyramidien järjestämisestä)
Markkinoilla on kysyntää tuotteelle	Tuote puuttuu tai on olemassa nimellisesti laittomien toimintojen "peittämiseksi".
Yrityksen kumppaneiden voitto muodostuu laadukkaan tuotteen liikevaihdon ansiosta	Pyramidin sijoittajien voitto riippuu heidän kutsumiensa osallistujien rahallisista lahjoituksista
Yrityksen sisäänpääsy (rekisteröinti) on ilmainen tai symbolisesti alhainen (muutama dollari)	Voit liittyä rahoituspyramidin osallistujaksi yksinkertaisesti sijoittamalla rahaa ja vastaanottamalla kuvitteellisia korkoja tai kiinteitä maksuja
Toiminnan suorittamista varten on maksu- ja muut viralliset asiakirjat (laskut, shekit, sopimukset)	Maksuja vahvistavia papereita ei ole; juridisesti on vaikea ymmärtää, millä perusteella pyramidin tulisi maksaa korkoa ja talletussummaa osallistujilleen
Hyviä verkkomarkkinointiyrityksiä on ollut olemassa jo vuosikymmeniä ja ne kukoistavat.	Finanssipyramidien elinikä ei ylitä useita vuosia (yleensä 6-24 kuukautta)

Näin varmistat, että yritys, jonka kanssa aiot tehdä yhteistyötä, ei ole rahoituspyramidi:

1. Luotettavin vaihtoehto on tarkistaa, onko sen osakkeita listattu maailmanpörsseissä. Tämä voidaan tehdä minkä tahansa älypuhelimen "osakkeet" -sovelluksen kautta. Jos yrityksen osakkeet ovat julkisen kaupankäynnin kohteena pörssissä, sitä kutsutaan "julkiseksi".
2. Kiinnitä huomiota yrityksen tuotteeseen. Sen on oltava massiivinen ja sillä on oltava todellinen markkina-arvo, ja tavallisilla "markkinoilla" tämän tuotteen on oltava hinnaltaan ja laadultaan vertailukelpoinen. Kiinnitä huomiota tuotteen valmistuksessa käytettyihin laatustandardeihin.
3. Rahoituspyramidissa he tarjoavat korkoa sijoitetulle rahalle, joka otetaan luonnollisesti uusilta "uhreilta" tai kiinteitä summia.
4. Verkkosivustolla nalog.ru voit tarkistaa yrityksen TIN-tunnuksen ja toiminnan tyypin mukaan. Muista myös kiinnittää huomiota sen osakepääoman suuruuteen. Juuri tämä takaa varojen palautuksen velkojille ja sijoittajille yrityksen konkurssin sattuessa. Nyt vähimmäispääoman määrä LLC:tä luotaessa on 10 000 ruplaa. Ei ole vaikea laskea, jos 10 000 sijoittajaa sijoittaa 100 miljoonaa ruplaa pyramidiin, kuinka paljon he saavat, jos tämän yrityksen osakepääoma on 10 000 ruplaa. Yrityksen konkurssin sattuessa lain mukaan 10 000 "puuta" on jaettava kaikkien "uhrien" kesken.
5. Pinnalliseen analyysiin soveltuva epäsuora merkki on se, onko yrityksen toiminnalle taloudellista perustetta. Jos sinulle luvataan 200-300-600 % vuodessa sijoitetuista varoistasi, pakene sellaisia ​​mahdollisia liikemiehiä. Ammattimaiset sijoittajat, joilla on suuria varoja, pitävät suurena menestyksenä ansaita 25-30 % vuodessa sijoitetuista varoistaan. Ja he eivät varmasti sijoita ruplaakaan projektiin, joka lupaa 10-20 kertaa enemmän. Jos olet ainakin hieman perehtynyt talousteoriaan, tiedät, että suuret yritykset tienaavat volyymeilla, joilla on alhainen kannattavuus, eivätkä vain kasva 10-20 kertaa vuodessa. Ja jos sinulle kerrotaan, että tämä yritys on luotettava ja nopeasti kasvava, niin usein yksi on ristiriidassa toisen kanssa. Lue kirjat ja katso haastattelu maailman johtavan sijoittajan Warren Buffetin kanssa, niin opit paljon sijoittamisesta.

Kysymys 3. Nyt monet ihmiset kuulevat verkkomarkkinointiyrityksestä NL, mitä voit sanoa siitä? Olesya, 29 vuotias, Stavropol

Olesya, NL on mielenkiintoinen yritys. En kommentoi hänen toimintaansa millään tavalla. Suosittelen, että arvioit sen edellisen kysymyksen vastauksessa kuvailemieni kriteerien mukaan ja voit tehdä omat johtopäätöksesi.

Kysymys 4. Työpaikat verkostomarkkinoinnissa: miten saada se ja kuinka lupaavaa se on? Ivan, 24 vuotias, Odessa

Ivan, jos otat vastuullisen lähestymistavan kumppaniyrityksen valintaan, tällaisesta yhteistyöstä voi tulla sinulle vakava asia tulevaisuudessa. MLM-yritys on jo sijoittanut paljon rahaa tuotteeseen ja ottanut vastuulleen sen myynninedistämisen ja kaikki organisatoriset asiat.

Oletetaan, että olet valinnut ihanteellisen verkostoitumisyrityksen kumppaniksi, ja looginen kysymys tässä on, kuinka vakavasti olet valmis toimimaan kumppanina?

Ansaitset todennäköisesti rahaa ja menestyt verkostomarkkinoinnissa, jos täytät kolme tärkeää kriteeriä:

1. Tyytymätön elämääsi nyt. Ja voit ansaita 30 000 ruplaa ja olla tyytyväinen ja voi ansaita 300 000 ruplaa ja olla tyytymätön nykyiseen tilanteeseen. Kyse ei ole vain aineellisesta näkökulmasta. He työskentelevät "nälkäisenä" (tiedon, taloudellisten tulosten, sosiaalisen vastuun vuoksi). Ehkä tarvitset enemmän vapautta tai haluat vain laajentaa toimintaasi.
2. Uskot itse, että ansaitset paremman elämän. Tämä on sisäinen uskosi.
3. Valmis tekemään jotain välittömästi. Vain teot määräävät tuloksen. Siellä on lause: saadaksesi jotain, mitä sinulla ei ollut ennen, sinun on tehtävä jotain, mitä et ole tehnyt ennen .

Kehittämällä kumppaneitasi jatkat itsesi kehittämistä.

Kysymys 5. Kuinka maksaa veroja voitoista MLM:ssä ja milloin se pitäisi tehdä? Olga, 32 vuotias, Samara

Olga, voit ajatella verojen maksamista, kun sinulla on jo vakaa liikevaihto ja aiot nostaa henkilökohtaisella tililläsi ansaitut rahat.

Tätä varten sinun tulee avata yksittäinen yrittäjä yksinkertaistetulla verojärjestelmällä, jolle maksat 6% saadusta voitosta.

Älä pelkää sitä tosiasiaa, että olet avaamassa "yritystä", tämä on tavallinen ja hyvin yksinkertainen toimenpide. Tästä on jo keskusteltu yhdessä sivuston aiemmista artikkeleista.

Ensinnäkin voit kerätä ansaitsemasi varat yrityksesi henkilökohtaiselle tilille ja käyttää niitä tuotteiden maksuna tietyssä prosenttiosuudessa tuotteista.

Yksittäisen yrittäjän avaaminen edellyttää kuitenkin pakollisten eläkemaksujen maksamista, jotka ovat noin 30 000 ruplaa vuodessa yksittäisille yrittäjille. Muutokset vuosittain.

Mutta täällä on hyviä uutisia, toimintamme mahdollistaa eläkevakuutusmaksujen verovähennyksen jopa 100 % (lain mukaan).

Voit kerätä rahaa henkilökohtaisella numerolla pitkän aikaa nostamatta sitä, kunnes saavutat tulotason 100 000 ruplaa kuukaudessa. Mutta tässä tapauksessa on välttämätöntä, että sinulla on taloudellinen "tyyny" juoksevien kulujen kattamiseksi yrityksesi tuloihin asti.

Kysymys 6. Kuinka houkutella ihmisiä verkostomarkkinointiin, jos olen aloittelija? Ruslan, 24 vuotias, Nizhnevartovsk

Aloitan huumorilla: vastuussa, joten suosittelen kiinnostumaan

Ensinnäkin, sinun on selvitettävä tämä liiketoiminta itse. Mentorit, kirjat, videot ja äänimateriaalit auttavat sinua. Onneksi viime vuosisadan 40-luvun lopulta lähtien tästä aiheesta on kertynyt paljon tietoa.

toiseksi, ymmärrä, että kaikki menetelmät antavat tuloksia, jos noudatat niitä tarkasti.

Kolmas, sinun on tiedettävä, että ihmisiä on paljon ja "työtä" riittää kaikille. Koskettimia on kuuma, lämmin ja kylmä. Riippuen valitusta yhteydenottotyypistä, käytä menetelmiä työskennellä tietyn asiakkaan kanssa.

Neljäs, toimi 5 pisteen myyntiteknologialla:

1. Oti yhteyttä.
2. Selvitti arvot.
3. Hän teki tarjouksen arvoista.
4. Vastasi herätykselle.
5. Suljettu kauppa.

Viidenneksi, muista asiantuntemuksesi liiketoiminnassa kukaan ei nosta sinua ylös. Opiskele ja onnistut.

P.S. Mentori menee sen luo, joka saa hänet

Kysymys 7. Verkkomarkkinointiliiketoiminta: kuinka kauan sen rakentaminen kestää ja kuinka paljon voit ansaita? Sonya, 35 vuotias, Kaluga

Jos puhumme kaupunkisi keskipalkkoja suuremmista tuloista, on monia esimerkkejä, kun ihmiset saavuttavat tällaiset tulot kahdesta viikosta kahteen kuukauteen.

Tämä on luonnollista päivittäisissä kokouksissa, joissa käsitellään organisaatioiden rakentamisteknologiaa ja täydellistä uppoamista tähän alueeseen.

On myös ihmisiä, jotka saavat vuosia SM:ssä yksinkertaisesti lisätuloja päätyönsä palkan lisäksi. Samaan aikaan heidän työllisyytensä on minimaalista, eikä niillä pyritä ansaitsemaan suurta rahaa.

Voit ansaita yli keskiarvon: 70-80 tuhatta ruplaa kuukaudessa (1,5-2 tuhatta dollaria ), ja se on jo melko hyvä raha 150 - 500 tuhatta ruplaa . Lähes kaikilla yrityksillä on esimerkkejä tuloista 1 000 000 ruplaa kuukaudessa. Erityisen menestyneet yrittäjät tienaavat rahaa verkostomarkkinoinnissa 1 000 000 dollaria kuukaudessa !

Maksut saapuvat kolmen viikon välein, kun nykyinen luettelo suljetaan:

Saapuminen elokuun lopussa 2018
Saapuminen syyskuun puolivälissä 2018

Kysymys 8. Onko mahdollista tehdä verkostomarkkinointia kotoa Internetin kautta? Vladimir, 28 vuotias, Moskova

Vladimir, kyllä, se on mahdollista. Tärkeintä on halu hankkia uusia taitoja ja soveltaa olemassa olevia saavuttaaksesi tavoitteesi ja toteuttaaksesi unelmasi. Nyt voit näyttää esityksiä ja vaihtaa tietoja Skypen, Instagramin, WhatsAppin, Telegramin, Viberin ja muiden verkkoalustojen kautta.

Sillä ei ole väliä, missä kaupungissa potentiaalinen kumppanisi sijaitsee, heidän liikevaihtonsa lisää myös tulojasi.

Kysymys 9. Kuinka rakentaa verkosto oikein etänä MLM:ssä? Dmitry, 25 vuotias, Kursk.

Tärkeintä on rakentaa organisaatio monistetulla järjestelmällä ja luoda yhteisiä verkkokokouksia, järjestää koulutusta tuleville kumppaneille.

Rekrytoi tiimisi sujuvasti seinäpisteeseen, lisää ystävällisiä kokouksia. Lisäksi muiden kaupunkien johtajat toistavat perässäsi, ja samoina päivinä he luovat samoja kokouksia ympärilleen.

Opi tekemään se täydellisesti itse ja opeta sitten seurakuntasi tekemään samoin kumppaneidensa suhteen, niin sinulla on "kirja, joka kirjoittaa kirjoja".

Kysymys 10. Miten arvioit kosmetiikan ja muiden tuotteiden laatua verkostomarkkinointiyrityksissä? Svetlana, 29 vuotias, Pietari

Jos puhumme yrityksistä, jotka ovat läpäisseet valintakriteerit (katso yllä), niin nämä tuotteet ovat erittäin kilpailukykyisiä sekä hinnaltaan että laadultaan.

Jos näin ei olisi, asiakkaat 100 %:ssa tapauksista suosivat "klassisten promootioyritysten" tuotteita ja verkostomarkkinointiyrityksiä ei olisi olemassa pitkään aikaan.

Nautin yritykseni tuotteiden käyttämisestä ja nauhoitin jopa lyhyen motivoivan videon tästä aiheesta:

johtopäätöksiä

Onko mahdollista ansaita rahaa verkostomarkkinoinnissa? - ehdottomasti kyllä! Tämä ei kuitenkaan ole ihmelääke tai ihanteellinen liiketoiminta. Kuten jo kirjoitin, sillä on hyvät ja huonot puolensa.

Jos harjoitat vakavasti liiketoimintaa tällä alalla, voit saada sekä taloudellista vapautta että aikaresursseja oman elämäntavan luomiseen.

Kuten kaikissa muissakin asioissa, on erittäin tärkeää omaksua objektiivinen lähestymistapa aiheen tutkimiseen.

Tällainen ilmiö kuin MLM on ollut olemassa vuosikymmeniä ja on kasvattanut tuhansia miljonäärejä tänä aikana. Kuka tietää, ehkä sinusta tulee yksi heistä.

Tärkeintä ei ole olla laiska ja analysoida huolellisesti yritystä, jonka asiakkaaksi tai kumppaniksi aiot tulla.

Toivotan sinulle menestystä verkkoliiketoiminnassasi ja nähdään uusissa artikkeleissa!

PS. Ystävät, oletteko törmänneet verkostomarkkinointiin tosielämässä, kenties olette itse tällaisten yritysten asiakkaita tai yhteistyökumppaneita? Jaa mielipiteesi aiheesta kommenteissa, kysy kysymyksiä ja vastaan ​​niihin ehdottomasti!

Kunnioituksella ja uskolla menestykseesi,yrittäjä ja asiantuntija

verkkokauppalehti "PAPA HELPED"

Rinat Admiralov