Uusia liikeideoita. Mitä sinun tulee tietää kerätäksesi vaaditun summan (ja vielä enemmän) Kickstarterissa - RocketBody-käynnistyskokemus Kuinka pyytää rahaa Kickstarterissa

Nykyään niin monimutkainen sana kuin "joukkorahoitus" saattaa tuntua täysin käsittämättömältä vanhemman sukupolven ihmisille ja vanhan koulun liikemiehille, mutta nuorten, edistyksellisten yrittäjien tai startuppereiden ja luovien yksilöiden keskuudessa tämä termi on tullut viime vuosina vahvasti jokapäiväiseen käyttöön. Mikä sitten on joukkorahoituksen ydin?

Tämän prosessin ydin on avoin varojen kerääminen tietyn hankkeen toteuttamiseksi. Projektit sijoitetaan jollekin joukkorahoitusalustalle, jonka jälkeen kuka tahansa voi ryhtyä hankkeen sponsoriksi. Tässä artikkelissa tarkastelemme tärkeimpiä taloudellista turvallisuutta koskevia kysymyksiä ja oikeudellisia näkökohtia joukkorahoitusalustojen hankkeen käynnistämisessä.

Kickstarter (kickstarter.com)

Sitä voidaan helposti kutsua suosituimmaksi joukkorahoitusalustaksi. Osa tästä suosiosta johtuu siitä, että Kickstarter oli edelläkävijä joukkorahoituksen maailmassa. Luovat ihmiset, insinöörit ja keksijät kaikkialta maailmasta pyrkivät tuomaan projektinsa tälle alustalle. Alustan perustoimintaperiaate on kaikki tai ei mitään, eli sinulle maksetaan kerätyt rahat vain, jos suunniteltu summa saavutetaan. Jos et saa paria tuhatta dollaria, kaikki aiemmin kerätyt varat palautetaan sponsorien tileille.

Joten projektin luominen Kickstarterissa on tällä hetkellä yksityishenkilöiden käytettävissä Yhdysvalloissa, Isossa-Britanniassa, Kanadassa, Australiassa, Uudessa-Seelannissa, Alankomaissa, Tanskassa, Irlannissa, Norjassa, Ruotsissa, Saksassa, Ranskassa, Espanjassa, Italiassa, Itävallassa, Belgiassa, Sveitsissä ja Luxemburg.

Yksityishenkilön on täytettävä seuraavat vaatimukset:

• olla yli 18-vuotias;
• olla pysyvä asukas edellä mainituissa maissa;
• rekisteröi hankkeen omaan nimiin tai edustamasi yrityksen puolesta;
• sinulla on osoite, pankkitili, henkilökortti siinä maassa, jossa hanketta luodaan (jos projektin luo yksityishenkilö, siihen liittyvän pankkitilin tulee kuulua henkilöllisyyden varmistusmenettelyn läpäisevälle ja osallistuvalle henkilölle hankkeessa);
• sinulla on rekisteröity ja vahvistettu Stripe-yritystili (stripe.com);
• sinulla on luotto- tai pankkikortti.

Kuten näette, Ukraina ei ole maiden luettelossa, mutta tämä ei estä maanmiehiämme toteuttamasta onnistuneita varainhankintakampanjoita Kickstarterissa. Yksi näistä ukrainalaisista on tiimi, joka onnistui vain kahdessa päivässä keräämään 100 000 dollaria toteuttaakseen projektinsa. Heidän menestyksensä toistaminen vaatii enemmän kuin vain loistavan idean ja tiimin. Sinun on silti kerättävä huomattava määrä asiakirjoja ja suoritettava useampi kuin yksi varmennusmenettely. Voit tehdä tämän seuraavilla tavoilla:

1. Sinulla on tiimissäsi luotettava kumppani, joka asuu vakituisesti jossakin yllä mainituista maista ja jolla on henkilökortti ( henkilöllisyystodistus), osoite, sosiaaliturvatunnus, puhelin.

Kun sinulla on tällainen kumppani, voit antaa hänelle kaikkien tarvittavien asiakirjojen rekisteröinnin, nimittäin:

• oikeushenkilön rekisteröinti;
• osoitteen hankkiminen yritykselle;
• pankkitilin avaaminen, pankkikortin vastaanottaminen;
• rekisteröinti ja tilisi vahvistaminen stripe.comissa.

Muista, että tämän henkilön on oltava hyvin tietoinen yllä olevien asiakirjojen täyttämisen ja yrityksen perustamisen yksityiskohdista. On huomattava, että tällaisen henkilön saaminen tiimiisi, jopa ilmaiseksi, on erittäin vaikeaa.

1. Käytä välittäjän palveluita, jolla on onnistunut kokemus projektin käynnistämisestä Kickstarterissa.

Välittäjä auttaa sinua valmistelemaan kaikki asiakirjat ja luomaan yrityksen (tai tarjoamaan valmiin) projektisi käynnistämistä varten. Tämän pitäisi vapauttaa sinut merkittävästi työtaakastasi ja antaa sinun keskittyä täysin projektin luomiseen, esittelyyn ja markkinointiin. Mutta sinun tulee ymmärtää, että välittäjä vaatii asianmukaisen maksun palveluistaan. Yleensä tämä on kiinteä summa, noin 1000 $ + 5-20 % keräämistäsi varoista.

Suojataksesi itsesi välittäjän tekemiltä petoksilta, on suositeltavaa tehdä sopimus, jossa kerrotaan selkeästi välittäjän rooli, hänen palveluidensa hinta sekä mekanismi kerättyjen varojen siirtämiseksi pankkitileillesi, koska kampanjan päätyttyä kaikki kerätyt varat siirretään välittäjän pankkitilille.

Tietysti aina on olemassa riski, että välittäjä ei luovu kerätyistä miljoonista, mutta jos on sopimus, sinulla on kaikki syyt mennä oikeuteen suojellaksesi oikeuksiasi. Tämä sopimus on parasta tehdä pätevän asianajajan läsnä ollessa, joka on aiemmin tarkastanut sopimuksen.

On huomattava, että Kickstarterin hallinnon asenne välittäjien käyttöön on melko negatiivinen, mutta kukaan ei kiellä sinua sisällyttämään projektitiimiin välittäjää ja poistamaan kaikki mahdolliset vaatimukset.

1. Palkkaa konsulttitoimisto tai lakitoimisto.

Kuten välittäjänkin tapauksessa, konsulttitoimisto hoitaa kaikki oikeudelliset ja taloudelliset ongelmat, mutta nämä palvelut maksavat enemmän kuin välittäjän palvelut. Lisäksi toimiston palveluista peritään kiinteä maksu, mikä tarkoittaa, että konsulttitoimisto ansaitsee rahaa riippumatta siitä, onnistuuko projektisi vai ei. Tässä suhteessa on parasta käyttää yrityksen tai toimiston palveluita, joilla on nimi ja maine.

Verot ja palkkiot vai kuinka paljon rahaa menee projektin luojalle?

Kickstarter-varainhankintakampanjan onnistuneen loppuun saattamisen jälkeen projektin luojan on aika maksaa palkkiot ja verot. Joten näin se tapahtuu:

1. Onnistuneen kampanjan päätyttyä Kickstarter veloittaa 5 %:n palkkion keräämästäsi kokonaissummasta.
2. Jokaisesta alle 10 dollarin lahjoituksesta pankki perii jokaisesta tapahtumasta noin 2,9 % + 0,30 dollarin palkkion, ja jos lahjoitus ylittää 10 dollaria - 5,0 % + 0,05 % jokaisesta tapahtumasta.
3. Jos projektin luoja oli yksityishenkilö, sinun on maksettava tuloveroa, joka vaihtelee maasta ja kerätystä summasta riippuen ja voi olla 50%.
4. Välittäjä- tai konsulttitoimiston palkkio (jos se on palkattu).

Kuten näet, verot ja palkkiot voivat vähentää merkittävästi Kickstarterilla keräämiesi varojen määrää, joten sinun on luotava projektin toteuttamiseen tarvittava budjetti ottaen huomioon kaikki verot ja palkkiot. Myös verotuksen optimoimiseksi ja hankkeellesi sopivan maan valitsemiseksi on suositeltavaa ottaa yhteyttä näissä asioissa kokeneisiin asiantuntijoihin.

Esitä kysymyksiä ja vastaanota päteviä neuvoja LEX LIGAn lakimiehiltä kommenteissa!

Tänä keväänä valkovenäläinen laitteistostartup RocketBody astui joukkorahoitusalustaan ​​Kickstarter keräten kaksinkertaisen summan - 70 243 dollaria. Startupin toimitusjohtaja Timofey Lipsky kertoo kampanjan valmistelusta - kuinka paljon he maksoivat "joukkorahoituskonsultille" , miten maksujen suuruus lasketaan ja miksi joukkueen piti kiireesti ottaa ryhmäkuva.

— Joillain varauksilla pidän tällä alustalla kampanjaa pakollisena vaiheena melkein minkä tahansa laitteiston käynnistyksessä. Koska tämä on mahdollisuus:

• Tarkista ideat muilla markkinoilla
• Ennakkotilausten saaminen (mittarien kokoelma)
• Tee PR projektille
• Kerää rahat

Juuri tässä järjestyksessä. Ennakkotilaukset ovat jo numeroita, joiden avulla voit suunnitella projektin taloutta ja kommunikoida sijoittajien kanssa.

Toimitusjohtaja RocketBody

Haluan tehdä varauksen heti, että olemme Kickstarter (KS) -tuote: meillä on monimutkaista tekniikkaa, markkinamme on ylikyllästynyt ja kohdeyleisömme on kapea (urheilijat). KS-yleisö ei lue tuotteesi ominaisuuksia - he haluavat hyvin pinnallista emotionaalista hyötyä, joka saa aikaan impulsiivisen oston. Siksi monet erittäin siistit teknologiaprojektit keräävät satoja tuhansia, ja takit ja reput keräävät useita miljoonia. KS:n tukijat (projektiin investoivat) ovat tietty "kasti" alustan sisällön kuluttajista, ja tämän alustan ulkopuolelta tulevia ihmisiä on erittäin vaikea saada ennakkotilaukseen. Tämä ei ole huono eikä hyvä, vaan yksinkertaisesti harkitsemisen arvoinen. Yksi virheistämme oli juuri tämä: vaikka yksinkertaistimme avainteknologian kuvausta mahdollisimman paljon, monet eivät silti ymmärtäneet. Tai sitten he eivät halunneet ymmärtää.

Jakaisin koko kampanjan kuuteen vaiheeseen: kampanjan tavoitteen valinta, urakoitsijan valinta, julkaisuun valmistautuminen, ensimmäiset päivät ja työskentely yleisön kanssa kampanjan aikana. Tavoitteita voi olla vain kaksi: rahan kerääminen ja markkinointi. Jokainen vaatii erilaista lähestymistapaa. Tarvitsimme markkinointia ja ennakkotilauksia urheilijoilta (oleellisen tiedon keräämiseksi), joten puhun seuraavaksi valmistautumisesta tämän tavoitteen mukaisesti.

Joukkuekuva - otettu sen jälkeen, kun projektiin ilmestyi paljon negatiivisia kommentteja, että projektissa ei ollut joukkuekuvia

Urakoitsijan valinta

Tarvitset jonkun auttamaan sinua kampanjasi valmistelussa ja toteuttamisessa. Olemme hyödyntäneet lähes kaikenlaista yhteistyötä:

1. Maksu kiinteällä korolla. Palkkasimme 2 500 puntaa (noin 3 350 dollaria) kuukaudessa konsultin, joka tunsi KS:n "keittiön" ja auttoi liikenteessä, antoi palautetta sisällöstä, ehdotti parhaita postitusstrategioita, tarjosi mediakontakteja ja suositteli muita urakoitsijoita. Se auttoi lievittämään itse kampanjan aiheuttamaa stressiä ja tuntemattoman pelkoa. Mielestäni se maksoi itsensä takaisin.

2. Viittauslinkkien kautta maksetun mainonnan prosenttiosuus. Toimistot keräsivät ostajaliikennettä ja ottivat siitä prosenttiosuuden. Vaihtoehtoja on 2: maksat liikenteestä itse ja 15% maksusta suosittelulinkin kautta viraston työhön tai liikenteen osto jää kokonaan toimiston maksettavaksi, ja annat 35% maksusta heidän suosituslinkin kautta. Minun mielipiteeni on, että jos tarvitset ylennystä ja sinulla on keinot, niin sitä kannattaa kokeilla.

3. Toimistot, jotka järjestävät avaimet käteen -kampanjan. Ne ottavat viittauslinkeistä saman prosenttiosuuden kuin yllä olevan pisteen toimistot, mutta silti omistavat 5-15 % kaikesta orgaanisesta liikenteestä. Tässä sinun on oltava varovainen: loppujen lopuksi kaikesta orgaanisesta liikenteestäsi katetaan palkkio. Tämä vaihtoehto sopii niille, jotka haluavat ulkoistaa kaiken, mutta se on huono strategia.

4. Toimistot, joilla on oma tukikohtansa(eli tavallinen KS-yleisö). Kuten edellä sanoin, KS:llä on uskollinen yleisö, joka ostaa melkein kaiken! Innovatiivisesta kynästä ja kompassista "aikakoneeseen". He eivät välitä siitä, mitä he ostavat, sillä on väliä, kuinka tunteellinen yrityksesi on. Joillakin virastoilla on siis useita tuhansia tällaisia ​​kuluttajia. Jos tuotteesi on jotain massatuotettua, "hauskaa" ja yksinkertaista, ne sopivat sinulle.

5. Alustat, jotka järjestävät julkaisemisen tiedotusvälineissä prosentilla tämän julkaisun myynnistä. Valitset prosenttiosuuden itse, ja mitä korkeampi se on, sitä mielellään he kirjoittavat sinusta. Tämä sopii vain, kun olet varma, että olet jo itse käynyt läpi kaikenlaisia ​​julkaisuja.

Minun johtopäätökseni: Ensimmäinen vaihtoehto on hyvä, koska saat ensin mentorin, joka auttaa sinua välttämään monia sudenkuoppia. Budjettimme ja strategiamme antoivat meille mahdollisuuden työskennellä yrityksen kanssa 35 % liikenteestä; tämä on varmasti kallis lähde, mutta meille oli tärkeää tarkastella muiden yritysten asetuksia. Vaihtoehdot supertukijoiden kanssa, avaimet käteen -kampanjan organisointi ja media-alusto olivat meille tehottomia.

Valmistautuminen starttiin

On suositeltavaa aloittaa 3-4 kuukautta etukäteen, työ tapahtuu useisiin suuntiin:

1. Maksujen järjestäminen, oikeudellinen osa. KS on tiukentanut varainhankintapolitiikkaansa, ja rajoitusten päätarkoituksena on estää huijarit. Tietyssä maassa asumisen lisäksi on täytyttävä joukko muita ehtoja.

Harkittuamme kaikkia vaihtoehtoja avasimme oikeushenkilön Yhdysvalloissa - tämä voidaan tehdä ilman henkilökohtaista läsnäoloa (esimerkiksi Stripe-palvelu auttaa avaamaan yrityksen Kickstarterissa käyville, mutta se ei auta kaikkia - varsinkin harvoin IVY-maiden yrityksille). Olimme onnekkaita.

Seuraavaksi tarvitset Yhdysvaltain kansalaisen SSN-numeron (sosiaaliturvakortin), jotta voit jatkaa projektin luojan vahvistamista alustalla. On selvää, ettei yksikään amerikkalainen anna vakuutusnumeroaan kenellekään, etenkään KS:n osalta. Meidän piti käyttää mahdollista ja mahdotonta verkostoa löytääksemme tällaisen henkilön.

Mutta ei siinäkään kaikki. Viimeisenä vaiheena on pankkikortin myöntäminen hallituksen jäsenelle ja kortin tietojen syöttäminen KS:n toimistoon. Vasta tämän jälkeen voit lähettää itse sivun tarkistettavaksi.

2. Liikenteen ostaminen. Sinun on kerättävä uskollinen yleisö muutaman kuukauden kuluessa. Tämä on välttämätöntä, jotta saat ensimmäisinä päivinä maksimin kaikista maksuista - mikä houkuttelee orgaanista liikennettä alustalle ja toimittajien huomion ja antaa siten vielä +20-30% maksuista. Tämä on triviaali mainonnan osto Facebookissa ja Instagramissa, loputon luovien ja analytiikan luominen. Osa liikenteestä päätyy myös sosiaalisten verkostojen ryhmiisi. Liikenteen ostamiseksi käänsimme valkovenäläisen yrityksen puoleen, joka toimi paremmin kuin erikoistunut konsultti.

3. Työskentely yleisön kanssa, joka on "astunut" sosiaalisiin verkostoihin. Tässä tapahtui seuraava ja mielestäni keskeinen virheemme. On tarpeen käynnistää vuorovaikutteinen toiminta ja saada yleisö mukaan viestintään millä tahansa tavalla, mikä laajentaa uskollisten potentiaalisten tukijoiden perustaa. Tilastojen mukaan 2–5 % pohjasta ostaa tuotteen ensimmäisten päivien aikana. Nostaaksesi tätä prosenttiosuutta, sinun on tarjottava aktiviteetteja, arvontoja jne. Emme toteuttaneet tätä tietämättömyyden ja rajallisten resurssien vuoksi.

4. Projektisivun "pakkaaminen" KS:ssä. Tärkeintä on video, jonka valkovenäläinen yritys onnistui myös tekemään meille. Kaikki katsovat videon. Seuraavaksi tärkeät tuotteen kauniit renderöinnit ja toimiva prototyyppi, takuu, että et ole huijari (tiimikuvat, päivitykset jne.) ja vielä muutama video ja gifi. Käyttäjä ohittaa kaiken muun ja siirtyy parhaimmillaan UKK-osioon. Kaikki sisältösi on kirjoitettava hyvällä englannin kielellä - älä unohda äidinkielenään puhuvien apua.

KS itse tarkistaa sivun ennen käynnistämistä. Todennäköisesti hän löytää puutteita ja vietät vielä 3-14 päivää korjauksiin.

5. Työskentely lehdistön kanssa. Meillä oli noin 200 toimittajakontaktia – muuntoprosentti oli 10 %. Älä kirjoita kuivia viestejä toimittajille – he ovat ihmisiä, joille sadat kaltaisesi ihmiset kirjoittavat joka päivä. Pieni huumori auttaa sinua tavoittamaan oikean henkilön.

Klikkaa suurentaaksesi:

Kuvakaappaus Timofey Lipskyn kirjeestä toimittajalle. Tekijän toimittama

Lehdistötiedote on liitettävä kirjeeseen ja valmisteltava julkaistavaksi. Todennäköisesti ennen alkua 99% toimittajista jättää viestisi huomiotta ja tavoittaa vain, kun keräät rahaa, kuten meidän kohdallamme. Ostimme 2 artikkelia ja saimme heiltä suunnilleen saman vastauksen kuin ilmaisilta. Muuten, mediajulkaisut osoittautuivat halvimmaksi kanavaksi, johto osoittautui kannattavammaksi kuin missään muualla.

3 päivän kampanja

Näinä päivinä keräät todennäköisesti puolet kokonaissummasta. Aloitaksesi sinulla on oltava ”veloitettu” uutiskirje koko tukikohtaasi varten, päivää ennen, tuntia ennen aloitusta ja alkaessa. Sinun tulee yhdistää henkilökohtaiset yhteydet ja sosiaaliset verkostot mahdollisimman paljon, tehdä uusi postitus kaikkiin medioihin, tällä hetkellä FB:ssä ja Instassa maksetusta mainonnasta tulee veloittaa maksimibudjetti kannattavimmalle yleisölle, laadukkaimmilla mittareilla.

Sitten sinun tarvitsee vain odottaa ja seurata luokkasi TOPia alustalla. Muuten, usean päivän kärkipäivän jälkeen saimme vielä ostoksia, mutta olimme jo vaihtaneet kategorian puettavasta KS:ksi tuotesuunnitteluun pysyäksemme TOPissa pidempään. Leikimme myös aikavyöhykkeiden kanssa, riippuen vuorokaudenajasta projekti oli New Yorkista ja myöhemmin Kaliforniasta.

Koko kampanjan tavoitteen tulee olla sellainen, johon olet luottavainen kolmen ensimmäisen päivän aikana. Tämä lasketaan kaavalla: 5 % keskimääräisestä tarkistuskannastasi + 30 % itse alustan käyttäjiltä + 10–20 % henkilökohtaisista yhteyksistäsi. Emme tehneet tätä, mutta julkaisin heti uutiskirjeen sellaisten virastojen avulla, joilla on suuri joukko "supertaustajia". Kun saavutat tavoitteesi 3 päivässä, ihmiset alkavat kirjoittaa sinusta, ja sitten tehtävänä on ylläpitää kiinnostusta vielä 4 viikkoa.

Projektin "elinikä" 3 päivän jälkeen

Ja sitten päivittäiset kokoelmasi putoavat, olet järkyttynyt, mutta se on normaalia. Nyt on tärkeää tehdä päivityksiä, vaihtaa Kickstarter-sivua, jos tukijoillasi on kysyttävää, tehdä suoria lähetyksiä itse alustalla ja vastata aktiivisesti viesteihin ja kommentteihin. Tämä on tehtävä, jotta tukijat eivät peruuta ennakkotilauksiaan - mutta he peruuttavat. Joskus peruutussummat ovat yhtä suuria kuin päivän ennakkotilausten määrä.

Esimerkiksi joka viikko meillä oli live-tapahtumia, joissa osassa tein vedot ja punnerrukset todistaakseni pätevyyttäni urheilijana. Esimerkki:

Lisäksi yksi tarinoista liittyi joukkueen puuttumiseen sivulla - teimme tämän tarkoituksella, jotta emme ärsyttäisi amerikkalaisia ​​valkovenäläisillä nimillä. Tiimin kuvauksen puute aiheutti niin negatiivisuuden, että seuraavan 24 tunnin aikana otimme valokuvan, kirjoitimme joukkueen täydellisen historian ja latasimme motivaatiovideoni vuoden takaa (katso alla). Se toimi.

Tärkeää on muun muassa olla lopettamatta maksettua mainontaa sosiaalisissa verkostoissa, kirjoittaa aktiivisesti medialle ja lämmittää sosiaalisten verkostojen uskollinen yleisö jollain haasteella. Tämän seurauksena voit kasvattaa ensimmäisten päivien kokonaismäärää vähintään 2 kertaa.

Huomio! JavaScript on poistettu käytöstä, selaimesi ei tue HTML5:tä tai sinulla on asennettuna Adobe Flash Playerin vanhempi versio.

johtopäätöksiä

1. Sinulla on oltava budjetti – vähintään niin paljon kuin aiot kerätä kolmessa päivässä.

2. On parempi luoda tuotteellesi lähettiläsyhteisö etukäteen. Tämä lisää ihmisten virtaa ensimmäisinä päivinä ja lisää ilmaista liikennettä.

3. Yksinkertaista tuotetta niin paljon kuin mahdollista, ellei se ole ristiriidassa strategiasi kanssa.

4. Älä valehtele äläkä laiminlyö kommunikaatiota yleisön kanssa.

5. Työskentele lehdistön kanssa itse. Usein sinulta kysytään erityisiä kysymyksiä tuotteesta, eikä kukaan kerro sinulle siitä paremmin kuin sinä. Älä myöskään pelkää olla tunkeileva.

6. Parempi palkata äidinkielenään puhujia tarkistamaan kaikki sisältösi.

7. Älä aseta suurta tavoitetta - se ei ole tärkeä tukijoille, mutta PR:n kannalta on tärkeää kerätä se ensimmäisen tai kahden päivän aikana.

Kaikki tietävät tarinat onnistuneista joukkorahoituskampanjoista Kickstarterissa. Joidenkin menestys on käsittämätöntä - esimerkiksi Perunasalaattia koskeva kampanja. On myös sellaisia, joita kun ajattelee, saa sinut kuvittelemaan kiihkeästi pyörivän peliautomaatin kelan. ja - BINGO! - Coolest Cooler kerää 13 285 226 dollaria (26 570 % rahoitettu), Pebble Time 20 338 986 dollaria (4 068 % rahoitettu).

Nykyinen Pebble-projekti on todella mieletön: kampanjan ensimmäisenä päivänä rahoitukseen liittyi uusi tukija 2 sekunnin välein! Vain kuuden päivän jälkeen kampanja keräsi 11,8 miljoonaa dollaria!

Tällaisissa tilanteissa raittiuden säilyttäminen on melko vaikeaa, mutta emme kuitenkaan ole niin naiiveja. Analysoidessamme näiden kampanjoiden - Kickstarterin tämän päivän "hallittajien" - menestystä ymmärrämme, etteivät ne ole tavallisia ja odotettuja.

10 000-kertaisen tavoitteesi saavuttamisen ja 25 dollarin rannekkeen rahoituksen välillä on valtava ero – tässä äitisi voi auttaa sinua. Projektisi voidaan myös helposti rahoittaa, jos sille on kysyntää, jos löydät tavan päästä markkinoille ja houkuttelet Kickstarterilla ensimmäiset ostajat.

Tarvitset vain hyvän esityksen. Pohjimmiltaan kampanjasivu on lyhyt versio täysimittaisesta verkkosivuston sivusta, joka on suunniteltu pitkäaikaiseen myyntiin. Tee siitä vakuuttava hyödyntämällä menestyneiden ihmisten kokemuksia: Exploding Kittens, Coolest Cooler, Ouya, Pono Music, Veronica Mars Movie ja Reading Rainbow kampanjoiden kirjoittajat. Yritetään löytää yhteisiä piirteitä jokaisessa näistä projekteista.

Lisäksi yritämme selvittää, mitä virheitä voit tehdä: käytämme tähän useiden Kickstarter-projektien erittäin epäonnistuneita kokemuksia.

1. Otsikko

Ensimmäinen asia, joka kaikkia ylläolevia projekteja yhdistää, on nimi. Niitä on vaikea kutsua "myyviksi", ja monet tekstinkirjoittajat purskahtivat itkuun niitä lukiessaan, mutta he selviytyivät tehtävästään täysin:

• Räjähtävät kissanpennut
• Reaper Miniatures Bones: seuraava askel peliminiatyyrien kehityksessä
• VIILEIN COOLER: todella "viileä" 2000-luvun jäähdytin
• OUYA: uudentyyppinen pelikonsoli
• Pono musiikki: kun sielu löytää uudelleen musiikin

Mikä on heidän salaisuutensa?

Jos haluat ymmärtää, onko mahdollinen kampanjasi otsikko silmiinpistävä, yritä esittää se erillään. Jos esimerkiksi tarkistat, kuinka satunnaiset ihmiset reagoivat lauseeseen Exploding Kittens, ymmärrät mistä puhumme.

Toinen tärkeä kohta: otsikon rakentamiseen on tietty kaava. Älä luota mielikuvitukseesi, kaikki on paljon yksinkertaisempaa: sinun on jossain määrin selvitettävä, mihin tuotteesi on tarkoitettu. Kaava on:

tuotteen nimi: lauseen merkitys

Jos ei tule mieleen mitään mielenkiintoista, voit ottaa riskin ja antaa nimelle ripaus provokaatiota ja skandaalia (Exploding Kittens). Sinun on kuitenkin ymmärrettävä, että nimen tulkitseminen on tärkein viestisi asiakkaille, jolla on hieman syvempi merkitys kuin yksinkertainen selitys syistä, jotka saivat sinut luomaan tämän tuotteen.

Löytääksesi "huon" palaa lähtökohtaasi: ajattele päivää, jolloin keksit idean uudesta tuotteesta ja päätit, että ihmiset innostuisivat siitä (miksi?) ja että tuote tekisi heidän elämänsä. helpompi (mihin ongelmaan se päätti?)

Olet ehkä tehnyt sen virheen, että yliarvioit tuotteesi arvon mahdollisille ostajille, mutta tällainen ajattelu on hyvä harjoitus otsikoiden kirjoittamisessa. Mitä vaihtoehtoja voi syntyä? Tee luettelo ominaisuuksista, jotka todella erottavat tuotteesi muista:

• Ensimmäinen…
• Ainoa …
• Tyylikkäin (design)…
• Edullisin…
• Ympäristöystävällisin...

Kun alat parantaa tätä luetteloa, yritä tehdä jokaisesta seuraavasta sanamuodosta paljon houkuttelevampi kuin edellinen. Kun lista on valmis, huomaat, että todella "ainutlaatuisen" ja "toivottavan" luominen on melko vaikeaa. Käytät paljon aikaa ymmärtääksesi, miten keksintösi eroaa muista, ja saatat joutua lisäämään jotain erityistä alkuperäiseen suunnitteluun.

Sitten sinun pitäisi pienentää tuloksena oleva luettelo<8 вариантов и дополнительно поработать над их «броскостью». Тот вариант, который кажется вам самым ярким и точным, и станет второй частью заголовка вашей кампании на Kickstarter.

Hyviä esimerkkejä elämästä:

• Kajakki: etsi ja rauhoitu.
• Suklaa M&Ms: sulaa suussa, ei käsissä.

Otsikon toisen osan ei tarvitse olla täysi iskulause. Yllä olevissa esimerkeissä kuvauksesta tuli iskulause lukuisten toistojen vuoksi kaikkialla. Mutta kampanjan esittelyä varten sinun ei pitäisi tehdä kuvauksesta liian abstraktia, yrittäen muuttaa sitä tunnisteeksi.

Muutamia onnistuneita esimerkkejä:

• Lumio: moderni lamppu loputtomilla mahdollisuuksilla (projekti 850 % rahoitettu)
• LOMAKE 1: edullinen ammattimainen 3D-tulostin (2 945 % rahoitettu projekti)
• ZANO: Autonominen. Älyllinen. Kaikkialla läsnä oleva. Nanodrone (projektin rahoittaja 1 868 %)
• Mikro: ensimmäinen kuluttajan 3D-tulostin (6 802 % rahoitettu projekti)
• Dash:älykkäät langattomat in-ear kuulokkeet (1 304 % rahoitettu projekti)
• SCIO: Kuudes aistisi. Taskukokoinen molekyylisensori kaikille! (hankkeen rahoittaja 1 381 %)

Katsotaanpa nyt niiden hankkeiden nimiä, jotka ovat kaukana rahoituksen tarkoituksesta - ne on otettu satunnaisesti "Valokuvaus"-luokasta. Kuten näet, mikään niistä ei sisällä kaavaa:

• Kansainvälinen valokuvavaihto
• Autetaan Mikeä ostamaan tulostin
• Ihmiset, paikat ja maailman kasvot
• Projekti "52 viikkoa"
• Uhanalaisten lajien suojelu

Onko tämä mielenkiintoista? Onko selvä?

Merkittävä otsikko puhuu selkeästi jokaiselle sivun kävijälle. Tällaisella kampanjalla on hyvät mahdollisuudet saada Kickstarter Staff Pick -merkki. Miksi niin monet ihmiset yrittävät saada sen?

"Henkilökunnan valinnat -kategorian hankkeet saavat etusijalle sivuston, ne voidaan esitellä 2 miljoonan Kickstarter-yhteisöissä Facebookissa ja Twitterissä, ja ne ovat myös esillä Kickstarteri "Projects We Love" -sähköpostiuutiskirjeessä, joka lähetetään yli 4 miljoonaa käyttäjää viikossa.

Tällainen edistäminen voi merkittävästi lisätä rahoitusta. Joidenkin kampanjoiden kirjoittajat sijoittavat mielivaltaisesti tunnuksen sivuilleen houkutellakseen tukijoita (tietenkin Kickstarter taistelee tällaisia ​​rikkomuksia vastaan).

Jopa Kickstarterin työntekijät voivat osallistua haluamansa projektin rahastoon. Lisäksi alusta itse osoittaa osan yrityksen budjetista valittujen projektien tukemiseen.

Siten Kickstarterin henkilökunnan, kuten minkä tahansa muun mahdollisen kampanjan tukijan, tulisi heti ymmärtää, kuinka hyödyllinen projektisi on.

Katsotaanpa muutamia projektinimikkeitä, jotka saivat kunnian tulla valituksi alustan edustajiksi. Kuten voit odottaa, ne on rakennettu tiukasti kaavan mukaisesti:

• KABACCHA KENGÄT: uusi ilme moderneille jalkineille
• Olen valmis O: retro iPhonePrecision
• Kahvimylly: parempi jauhatus, parempi maku
• MAGNEETTINEN: seinään tarttuvaa paperia
• Havok: provosoiva luksuskello
• NEOH: ensimmäiset älykkäät 3D-äänikuulokkeet

2. Videon esikatselu.

Seuraava suosituimpien kampanjoiden ominaisuus on kampanjan videoesikatselu.

Ensimmäinen ruutu on sellainen, että haluat ehdottomasti katsoa koko videon. Yleensä se lupaa mielenkiintoisen tarinan, jota et halua missata.

Huomioitavaa:

• kehyksessä pitäisi olla jotain, joka koskettaa ihmisen tunteita;
• kuvan pitäisi skaalata hyvin parhaaseen näyttöön mobiililaitteissa (Kickstarter on nähnyt mobiilinäyttökertojen lisääntyneen merkittävästi viimeisen kolmen kuukauden aikana);
• kuvakaappauksen pitäisi luvata käyttäjälle, että mitä seuraavaksi tapahtuu, on vielä mielenkiintoisempaa.

Asiantuntijat neuvovat käyttämään yhtä neljästä strategiasta:

• vangita mielenkiintoinen toiminta;
• luoda alkuperäinen sävellys;
• pelleillä;
• luoda mysteerin tunnelmaa.

Katso ensimmäinen kuva parhaista Kickstarter-kampanjoista.

Ouya: kehys ehdottaa lisätoimia.

Tyylikkäin jäähdytin: Tuotteesta suurennettu kuva, joka korostaa sen ominaisuuksia (sopii erinomaisesti mobiililaitteille!).

Räjähtävät pennut: kuva on itsessään niin silmiinpistävä, että kampanjan nimeä ei tarvinnut edes kirjottaa.

3. Vierailijoiden kiinnostus.

Kun olet saanut käyttäjän aloittamaan katselun, tavoitteesi on saada hänet tarpeeksi kiinnostuneeksi katsomaan video loppuun ja saada hänet sitten haluamaan tuotteen ostamisen.

Neuvoja onnistuneiden kampanjoiden kirjoittajilta: esittele tuotteen ominaisuudet ja edut.
Jos sinulla ei ole vielä näytettävää, palkkaa ammattilainen, joka voi kirjoittaa ja ohjata kampanjasi videon, sillä tunnepitoinen tarina on elintärkeä.

Parhaat Kickstarterilla rahoitetut tuotteet esiteltiin kauniisti:

• jo 10 sekunnin kohdalla videosta Lumio katsoja näkee tuotteen toiminnassa;
• melkein puolet videosta Ouya on omistettu esittelemään tuotetta toiminnassa: prototyyppiohjaimesta videopelien pelaamiseen;
• kampanjavideon ensimmäisten 15 sekunnin aikana Kivi Vuonna 2012 näemme tuotteelle erilaisia ​​käyttötapauksia;
• kampanjavideo Voidella osoittaa selvästi: 1) ongelman ja 2) ratkaisun;
• 3D-tulostimen kirjoittajat Lomake 1 näytä meille hänen töitään melkein minuutin ajan;
• kampanjavideon ensimmäisen 30 sekunnin aikana katsoja voi täysin arvostaa edut Peg;
• alkaen klo 1.30, kirjoittajat FlyKly Smart Wheel näyttää kuinka heidän upea keksintönsä voi helpottaa käyttäjän elämää;
• video Siistein jäähdytin tehty niin virheettömästi, että sitä voidaan helposti kutsua kampanjan parhaaksi videokuvaksi.

Tätä listaa voi jatkaa loputtomiin.

Mitä tuote-esittelyllä tarkoitetaan? Sääntö 1 on: älä näytä, kuinka tuote toimii, vaan hyödyt, joita se tuo omistajalle.

Tämän postulaatin perusteella voimme suositella paria tekniikkaa:

Tekniikka 1: käytä "prismaefektiä" eli säädä valoa siten, että tuotteen kaikki kiinnostavat ominaisuudet tulevat esiin. Tämän tekniikan ansiosta Lumio-lamppu näyttää vieläkin vaikuttavammalta kuin oikeassa elämässä.

Tekniikka 2: juonen tulee sisältää ristiriitaa. Näytä katsojallesi tunnistettava jokapäiväinen ongelma ja esittele sitten heille tehokas ratkaisusi.

Yllä olevan perusteella yritä osoittaa kaikki tuotteen edut.

• Ohuempi kuin muut? Aseta tuote paksun, mutta ei isomman esineen viereen (saman tapaan kuin verrattaisiin Macbook Airin paksuutta tavalliseen kynään).
• Kirkkaampi näyttö? Aseta kaksi eri näytön kirkkautta omaavaa laitetta vastakkain kontrastin korostamiseksi.
• Vedenkestävä? Laita se ehdottomasti veteen!
• Ei lopeta työskentelyä -30:ssä? Lähetä yksi prototyypeistä Alaskaan ja pyydä paikallisia asukkaita esittelemään tuotetta toiminnassa.
• Suunniteltu pyöräilijöille ja juoksijoille? Näytä, kuinka nämä ihmiset käyttävät tuotettasi harjoitustensa aikana.
• Onko tuote loistavan tiimin luoma? Näytä, kuinka työntekijäsi työskentelevät ja kuinka hauskaa heillä on yhdessä.

Näkyvyys on todellinen ystäväsi.

Merkittävä poikkeus trendiin oli Pono Music -video. Tekijät eivät anna katsojalle mahdollisuutta nähdä - tai kuulla - heidän tuotettaan, mutta saamme kuulla 30 ammattimuusikolta ja heidän tarinoitaan siitä, kuinka Pono muuttaa heidän elämäänsä.

Huomautus omistajalle: Jos saat Beckin, James Taylorin, Mumford & Sonsin, Red Hot Chili Peppersin, Dave Grohlin ja Arcade Firen ja saat heidät kehumaan tuotettasi kameran edessä, voit varmasti rentoutua etkä ajattele tuotteen esittelyä ollenkaan.

4. Kiehtova tarinankerronta.

Jos tuotteesi on viihdyttävä tai jotain, jota ei voi käyttää jokapäiväisessä elämässä, sinun tulee houkutella mahdollinen tukija mukaansatempaavalla kertomuksella.

Kickstarter-kampanjan ensimmäinen osa on nimeltään "Historia".

Ihmiset rakastavat tarinoita. Mitä mielenkiintoista voit kertoa meille tuotteen historiasta? Jos et tiedä vastausta tähän kysymykseen, ota neuvoja Christopher Bookerilta, joka kirjoitti siitä kokonaisen kirjan.

Siellä on 7 päätonttia.

"Voitto hirviöstä"

Juoni: taistelet vihamielistä voimaa vastaan, joka valtaa sinut ja ihmiset, joita olet sitoutunut suojelemaan.

Esimerkki: ButterUp taistelee hirviötä vastaan, joka saa leivän rikki yrittäessään valmistaa voileipää.

"Lialta kuninkaisiin"

Juoni: Tämä on tarina siitä, kuinka kohtalo auttoi sinua ja sitten heitti sinut jälleen alas.

Esimerkki: aloitit projektin ilman penniäkään nimessäsi. Olet kuitenkin saavuttanut paljon. Mutta yhtäkkiä - vuoden 2008 kriisi tuli, ja menetit kaiken... Mutta nyt olet palannut! (Tämä ei ehkä ole paras tarina motivoimaan tukijoita rahoittamaan projektiasi).

"Quest"

Juoni: olet Bilbo Baggins tai yksi niistä, jotka useammin kuin kerran auttoivat häntä vaikealla tiellä Mordoriin. Toivot, että Kickstarter auttaa sinua voittamaan viimeiset esteet ja suorittamaan tehtävän.

Esimerkki: OUYA:n luojat viettivät useita vuosia päästäkseen Kickstarteriin, ja nyt voimme auttaa heitä saamaan projektin päätökseen.

"Palata"

Juoni: kukaan ei tiedä minne menit, mutta nyt olet palannut tekemään maailmasta onnellisen.
Esimerkki: Reading Rainbow suljettiin ja palasi sitten pelastamaan meidät.

"Komedia"

Juoni: voitat jotain ja kaikki ovat onnellisia (tämä on "Päihitä hirviö" kevyt versio).

"Tragedia"

Juoni: Jos voit tarjota tuotettasi samalla tavalla kuin Walter White voisi tarjota sinistä metaani, tämä tarina kertoo sinusta.

"Renessanssi"

Juoni: Olet miettinyt virheitäsi viimeisten 10 vuoden aikana keskijohtajana. Nyt tiedät, että ihmiset ovat minkä tahansa liiketoiminnan ydin, ja tuotteesi voi auttaa heitä ottamaan takaisin uransa ja elämänsä hallinnan.

5. Voittaa kipu.

Päivittäiset ongelmamme ja niiden kohtaamamme kipu ovat paras "ansa", johon voit houkutella käyttäjän huomion. Siksi videon alussa sinun on muistutettava katsojaa ongelmasta, jonka tuotteesi on suunniteltu ratkaisemaan, ja näytettävä sitten selvästi tapoja ratkaista se.

Ensimmäiset OUYA-videossa lausutut sanat ovat: "Rakastan videopelejä, mutta..." Sitten konsolin tekijät lupaavat hyökätä viimeiselle valloittamattomalle linnakkeelle: televisiolle.

Siten heidän tarinansa alkaa tyrmäyksellä kilpailijoille: riippumatta siitä, mitä ostat muuta kuin Coolest Coolerin, se pysyy "vanhanaikaisena dinosaurusjäähdyttimenä".

ButterUp-videon ensimmäinen puolisko osoittaa, että yksinkertaisen voileivän tekeminen on erittäin työläs tehtävä, joka tuottaa suurimman pettymyksen.

Koko ButterUpin tarina on tarina voittamisesta.

Mikä on tämän tekniikan ydin?

Näissä onnistuneissa projekteissa käytetään klassista temppua: vetoaa niihin tunteisiin, joita katsojan on täytynyt kokea vastaavissa tilanteissa.

Olet luultavasti kokenut vakavaa ärsytystä raahatessasi kömpelöä, vanhanaikaista jäähdytintä ympäri rantaa. Olet luultavasti kärsinyt useammin kuin kerran yrittäessäsi levittää jäädytettyä voita leivän päälle.

6. Ota julkkikset mukaan.

Viihteeseen liittyvät tuotteet tuovat markkinoille yleensä vakiintuneet ihmiset ja usein hyvin omaperäisin tavoin.

Oatmealin luoja Matthew Inman on kirjoittanut Exploding Kittens -elokuvan. The Oatmeal houkuttelee 5 000 000 lukijaa kuukausittain, joten ei ole yllätys, että Exploding Kittens -video muistuttaa meitä tarkalleen, mikä yhdistää Inmanin ja Oatmealin. Hyvin harkitun suunnitelman mukaan tämä muistutus ilmestyy kuitenkin vasta asennuksen jälkeen, mikä pakottaa vierailijan arvostamaan itse Räjähtävien kissojen huumoria.

Älä unohda: Jokaisella yhteydenotolla potentiaalisiin tukijoihin yrität vaikuttaa heihin.
Jos tiedät mitä sanoa, sinun on osattava sanoa se. Parhaiden viihdeprojektiesimerkkien kirjoittajat osaavat puhua yleisölle erityisesti, mutta ei tylsästi. Esimerkiksi Exploding Kittens -video on tehty klassiseen Oatmeal-tyyliin:

Pono Music puhuu yleisölleen vaikutusvaltaisten muusikoiden, kuten Crosbyn, Stillsin, Nash & Youngin, kautta, jotka ylistävät Pono-järjestelmää. Video on täynnä rock and rollin peittelemätöntä henkeä, eikä se voi muuta kuin koukuttaa.

Seuraava mestariteos on Veronica Mars -kampanjan video (sen laatu on niin korkea, että monet haluaisivat koko elokuvan olevan laajennettu versio tästä videosta).

7. Huono suorituskyky.

Pidetään tauko ja katsotaan joitain kampanjoita, jotka eivät ole nähneet niin suurta menestystä, kuten MudTailsia. Idea on erittäin hyvä, mutta esitys on kauhea. Tästä syystä kampanja keräsi vain 3 tukijaa.

Mikä meni vikaan?

MudTails: Hauskoja koulutusvaatteita

Otsikon toinen osa ei pysty selittämään tuotteen ainutlaatuisuutta. Se ei kuvaa mitään ainutlaatuista tai toivottavaa. Tätä otsikkoa lukiessa on mahdotonta ymmärtää, mikä MudTailsissa on erityistä, mitä "hauskoja koulutusvaatteita"-lauseen takana oikein piilee? Tuotesuunnittelukaan ei ole erityisen innovatiivinen, joten tarjous unohtuu melko nopeasti.

Kampanjavideo ei käytä mitään mahdollisista strategioista (katso kohta 2). Ainoa etu on sen skaalautuvuus suhteessa mobiililaitteen näyttöön.

Aloitetaan videon katsominen. MudTails yrittää yhdistää "2 in 1": ensinnäkin lastenvaatteita hauskojen eläinten kuviin, ja toiseksi vaatteita, jotka opettavat lapsille viittomakieltä. Suunnittelijan nimi ei ole tiedossa.

Mitä tarkalleen ottaen pitää rahoittaa? Vaihtoehto 1 vai 2? On sääli, että MudTails ei voinut korostaa tuotteen ainutlaatuisia ominaisuuksia.

8. Yksityiskohtaiset tiedot.

Palataan parhaisiin esimerkkeihin. Kaikille on selvää, että huono sanavarasto ei tuo menestystä kampanjallesi, ja oikeat sanat johtavat oikeaan rahaan. Menestyneiden kampanjoiden kirjoittajat valitsevat sanamuotonsa huolellisesti, mutta he eivät täytä sanoja!

Ehkä monet kirjoittajat kirjoittavat kampanjakuvauksen peläten pelästyttääkseen kannattajia väärällä sanamuodolla, joten he yrittävät esittää ideansa mahdollisimman lyhyesti. Älä usko, että voit puristaa onnistuneen liikeidean Twitter-postaukseen!

Kickstarterin osalta lisätiedot auttavat vain. Katso itse:

• Kuvaus Lumio sisältää yli 1000 sanaa ja 15 suurta kuvaa. Tämä on 13 sivua Wordissa.
• Kuvaus Prinsessa Mahtavaa: 1700+ sanaa, 19 kuvaa ja kaavioita. Se on 19 sivua Wordissa.
• Voidella: 400 sanaa ja 5 suurta kuvaa - 6 sivua Wordissa.

Käytäntö osoittaa, että projektin Kickstarter-sivua tulisi pitkällä aikavälillä tukea suurilla, värikkäillä kuvilla ja valtavalla etuja kuvaavalla osuudella.

9. Parhaat ideat.

Lopuksi tässä on lopullinen luettelo parhaista kampanjasivujen suunnitteluideoista.
Tähän mennessä olet todennäköisesti jo käyttänyt paljon aikaa ja energiaa Kickstarter-sivusi ensimmäisen kolmanneksen suunnitteluun. Hän on uskomattoman kaunis! Hyvää työtä! Mitä muuta voit tehdä järjestääksesi loput?

• Älä myy tuotetta – anna lahjaksi osallistuminen yhteisöön (kuten Coolest Cooler).
• Valitse sanasi. TheWeek-tutkimus vahvistaa, että onnistuneissa projekteissa käytetään seuraavia lauseita: "saa 2", "otamme huomioon omasi", "tarjoaa mahdollisuus", "tulevaisuudessa", "meillä on varaa".
• Ennen kuin alat työstää kuvaustasi, motivoi itseäsi TED-puheesimerkillä.
• Kuvaile projektin kuluerät mahdollisimman tarkasti, kun ilmoitettu summa on vastaanotettu.
• Muistuta videon katsojia, kuka olet ja miksi käynnistät kampanjan (kuten Bones teki loistavasti).
• Muista, että sivun kävijä on jatkuvasti pidettävä "koukussa": ensimmäisestä silmäyksellä kampanjan esikatseluun siihen hetkeen asti, kun hän napsauttaa "lahjoita" -painiketta.
• Voit vapaasti muistuttaa videon katsojia muistamaan napsauttaa tätä painiketta (panimo suosittelee vahvasti).
• Tai pyydä vain tukea.
• Sisällytä kuvaus videon eduista, näytä ne kaikilta puolilta ja keskity niiden arvoon.
• Sisällytä videoon tietoja siitä, mihin aiot käyttää rahat ja miksi tarvitset tämän tietyn summan (kuten Bibliotecha tekee).
• Tee hauska video, kuten Waterdeep - mutta vain jos osaat todella olla hauska.
• Näytä vilpittömyyttä ja tunteita videoissasi (Bibliotheca).
• Yritä valita rytminen musiikki videon mukana (esimerkiksi juoksijan sydämenlyönnin rytmiin) - jos videosi ei ole suunnattu syviin tunteisiin.
• Älä tarjoa kalliita etuja – 50 dollarin yläraja olisi parempi veto.
• Valmistaudu markkinoille! Substantiiviprojekti kokosi luettelon 40 bloggaajasta, joihin he ottivat yhteyttä kampanjan käynnistämisen jälkeen. Bloggaajat kertoivat asiasta tiedotusvälineissä.
• Ota ystäväsi ja perheesi mukaan! Jos siskosi ei ole vielä kertonut kaikille koulussa tai töissä Kickstarter-projektistasi, etsi hänelle parempaa motivaatiota!
• Jatka työskentelyä! Sivun luominen on projektin helpoin osa. Ryan Koo vietti 345 tuntia mainostaa kampanjaansa!

Ota hyvät neuvot: Tukijat etsivät alitajuisesti tapaa hylätä tarjous. Jos he eivät pidä pienimmistäkään yksityiskohdista, he eivät eroa rahoistaan.

Joten älä anna heille mahdollisuutta sanoa ei.

Mitä tehdä, kun sinulla on idea, mutta ei rahaa sen toteuttamiseen? Aloita tietysti Kickstarter-kampanja! ZagraNitsa-portaali on kerännyt sinulle tietoa alustasta ja yleisimmistä virheistä sekä keskustellut siellä menestyksekkäästi rahoitusta saaneiden maanmiestemme kanssa

Niille, jotka eivät tiedä, Kickstarter on alusta, jolla kerätään varoja luoviin, tieteellisiin ja tuotantoprojekteihin. Se toimii joukkorahoitusjärjestelmän, eli kiinnostuneiden käyttäjien vapaaehtoisen rahoituksen mukaisesti. Henkilö, joka on varannut rahaa haluamaansa projektiin, saa tästä tietyn palkkion (yleensä ilmaisen kopion tuotteesta). Tämä järjestelmä on hyvä houkuttelemaan sijoituksia jopa 50 tuhatta dollaria.

Kuva: shutterstock

Kuinka se toimii?

Järjestelmä näyttää suunnilleen tältä: sinulla on idea, julkaiset sen kuvauksen Kickstarterissa, ilmoitat määräajan ja kerättävän vähimmäismäärän ja odotat. On sanottava, että et odota passiivisesti.

Artem Starostenko, Vergen toimitusjohtaja

Suurin syy uusimman kampanjamme menestykseen on aiempien kampanjoiden menestys. Menneistä projekteista on jo yleisöä, joka täydentyy uusilla osallistujilla jo itse Kickstarterissa. Ja hyvä suunnittelu on kuin ihmisen ulkonäkö.

Myös epäonnistumisia sattui. Ensimmäinen projekti ei onnistunut. Sitten aloitin sen uudelleen, ja se toimi toisen kerran. Ensimmäistä kertaa asetin varainhankintatavoitteeni liian korkealle

Tällä hetkellä on parempi käynnistää jonkinlainen PR-kampanja sosiaalisissa verkostoissa, jotta mahdollisimman monet ihmiset saavat tietää ideastasi ja haluavat osallistua taloudellisesti toteuttamiseen.

Kerätty - ei kerätty

Tässä on vain kaksi lopputulosta: jos projektisi ei ole nostanut ilmoitettua summaa määräaikaan mennessä, rahat palautetaan rahoittajille ja jos ne on kerätty, ne siirretään määrittämällesi tilille palkkioiden vähentämisen jälkeen.

Perustajat: Artem Starostenko, Ukraina

Essence: Alkuperäiset käsintehdyt rannekorut ankkurikiinnityksellä. Tarvikkeet on valmistettu nahasta tai köydestä ja messingistä.

Kuinka paljon keräsit:$63 613

Yleiset virheet

Ensinnäkin paraskin projekti vaatii markkinointia. Kampanjan käynnistämisestä tulee kertoa tiedotusvälineissä, sosiaalisissa verkostoissa ja sähköpostiuutiskirjeissä. Älä pelkää käyttää mielikuvitustasi ja tehdä odottamattomia päätöksiä.

Perustajat: Ivan Klabukov, Aleksei Ostanin, Venäjä

Essence: Hudway Glass -laitteen avulla voit lähettää tietoja älypuhelimesta erityiselle läpinäkyvälle lasille kuljettajan näkökentässä. Vihjeitä vaarallisista käännöksistä, liikenneolosuhteista tai nopeusrajoituksista heijastuvat pinnalle, eivätkä ne vaadi kuljettajan huomion häiritsevän älypuhelimen näyttöä.

Kuinka paljon keräsit:$622,785

Vielä yksi yksityiskohta - laadi markkinointistrategia ennen julkaisua. Älä myöskään yritä miellyttää kaikkia tuotteellasi kerralla. Tällä tavalla et todennäköisesti miellytä ketään. Määritä kohdeyleisösi ja työskentele sen kanssa.

Ivan Klabukov, yksi HUDWAY:n perustajista ja johtaja

Syitä kampanjan menestykseen on aina vaikea kuvailla, jopa itse kampanjan jälkeen. Mielestäni idean yksinkertaisuus, edullinen hinta ja "kuluttajan tuskaan" joutuminen. Löimme sinne tietysti tarkoituksella - ilmeisesti osuimme siihen.

Suurin epäonnistuminen oli työskentely lehdistön kanssa. Hänen ja minun piti aloittaa yhteistyö kuukausi ennen alkua, mutta itse asiassa aloitimme vasta käynnistetyn kampanjan puolivälistä. Nyt on vaikea arvioida, kuinka paljon tämä on saavuttanut, mutta uskon, että tulokset voisivat olla vielä parempia. Myös päivitysten ja venytystavoitteiden valmistelussa oli pieniä epäonnistumisia - nekin piti miettiä ennen kampanjan alkua. Teimme kaiken matkan varrella - siksi monet päivitykset ilmestyivät selkeällä viiveellä

Toiseksi houkuttele käyttäjiä kohtuullisella palkinnolla. Useimmiten he tarjoavat omia tuotteitaan pienellä sijoituksella.

Perustajat: Artem, Gera ja Egor, Age-projekti, Ukraina

Essence: Tyylikkäät miesten asusteet ja nahkainen kotelo puhelimelle ja lompakolle. Jälkimmäisessä on teline, kuten westernien sankareilla, mutta revolverien sijasta on kätevä säilyttää älypuhelin, rahaa tai käyntikortti.

Kuinka paljon keräsit:$84 647

Sen hinnan tulisi kuitenkin olla alle markkinoiden keskiarvon, muuten käyttäjän ei tarvitse ostaa sitä juuri nyt - hän voi odottaa virallista julkaisua.

Kolmanneksi, tutki huolellisesti tilannetta markkinoilla ja itse asiassa alustalla. Varmista, ettei muita samankaltaisia ​​tuotteita lanseeraa samaan aikaan kuin sinun, joka voi olla sinulle vahva kilpailija.

Jos esimerkiksi haluat kerätä rahaa pelin julkaisuun, yritä välttää, että joku tunnettu yritys kerää rahaa Kickstarterissa samaan aikaan, mikä varjostaa sinua ja projektiasi.

Perustajat: Andrey Skop, Ukraina

Essence: Minimalistinen kompakti lompakko, joka on valmistettu aidosta italialaisesta nahasta. Avattuna se näyttää T-kirjaimelta, jossa on pieni tasku korteille. Lisäksi voit ostaa avainpidikkeen ja lukon kuulokkeiden kätevää säilytystä varten.

Kuinka paljon keräsit:$5 808

Mitä Kickstarter tarjoaa rahan lisäksi?

Rahankeruun lisäksi alustalla voidaan tutkia markkinoiden kysyntää, arvioida tuotteesi houkuttelevuutta kohdeyleisölle ja mainostaa sitä.

Andrey Skop, BORDO-projektin perustaja

Uskon, että hyvä tuote tuotti minulle positiivisen tuloksen, koska projektin muut osat olivat heikkoja. On tärkeää tehdä jotain mielenkiintoista ja hyödyllistä. Ja tietenkään älä unohda laatua.

Kaiken kaikkiaan virheitä tehtiin paljon. Ennen kaikkea kokemuksen puutteesta tällä alalla. Kun teet jotain ensimmäistä kertaa, on vaikea ennustaa tapahtumien kulkua. Tarvitaan enemmän suunnittelua ja proaktiivisuutta sekä pätevää tiimiä. Ja vielä parempi, jos tässä tiimissä on henkilö, jolla on jo onnistunut kokemus Kickstarterista - niin monet virheet voidaan välttää

Ihmiset oppivat siitä, ihmiset alkavat puhua siitä, ja ehkä saat jopa ensimmäiset asiakkaasi. Siten Kickstarter on myös hyvä mainosalusta.

Onnistuneita kampanjoita ja valmiita projekteja sinulle!

" Luku: muu

Äskettäin kiinnostuin mahdollisuudesta luoda projekti kickstarter.com-sivustolle tai, tarkemmin sanottuna, mahdollisuudesta kerätä sillä rahaa jonkin MMO-pelin toteuttamiseen. Kävi ilmi, että minkä tahansa projektin luominen, jonka tulokseen ei itse asiassa voi koskea, on monta kertaa vaikeampaa kuin projekti, jonka tuloksena on esimerkiksi hehkuva pistorasia tai omenan muotoinen yöpöytä.

Kickstarter.comin säännöt kaikille projekteille

Kickstarterissa voi olla vain projekteja

Toisin sanoen jokaisella Kickstarterissa julkaistulla idealla on oltava selkeä lopputavoite. Jokaisen Kickstarterissa julkaistun projektin on päätyttävä jonkinlaiseen lopputuotteeseen. Se voi olla musiikkialbumi, sarja valokuvauksia, omenan muotoinen yöpöytä, hehkuva pistorasia tai tietokonepeli, sillä ei ole väliä. Tärkeää on, että lopulta näet tuloksen ja voit halutessasi käyttää sitä.

Vain tukikelpoisia projekteja voidaan julkaista Kickstarterissa

Kaikki on täällä hyvin yksinkertaista: Kickstarterilla on useita projektiluokkia, ja jos onnistut sovittamaan ideasi johonkin näistä luokista, ei ole ongelmia.
Luokat ovat seuraavat:

• Kuvataide (taide) Kaikki maalaukseen liittyvät projektit asetelmista "nykytaiteeseen".
• Sarjakuvat Kickstarterin tämän luokan sisällöstä päätellen tämä on vain rahoitusta sarjakuvien piirtämiseen ja julkaisemiseen.
• Tanssi Enimmäkseen siistejä renderöityjä videoita hienoilla (tai ei niin siisteillä) tansseilla.
• Muoti Vaatteet kierteellä. Joskus "ilman innostusta".
• Elokuvat Elokuvaan liittyviä projekteja. Enimmäkseen dokumentteja.
• Ruoka "Olen hyvä tekemään "erikoisia" keksejä, antakaa minulle rahaa leipomon avaamiseen, jokainen sijoittaja saa ilmaislahjan vieraillessaan!"
• Pelit Pelit ja lelut. Alla täydellinen erittely. (kaikki lelut ja pelit, mutta puran vain tietokoneita)
• Musiikki Kerää rahaa tuntemattomilta neroilta ja katurunoilijoilta, jotta heistä tulee kaupallisia punaniskaisia.
• Valokuvaus Kaikenlaisia ​​valokuvasessioita, valokuvakirjoja ja kuvareportteja. Ei "erikoiskomeroita"!
• Julkaiseminen Rahan kerääminen nuorten kykyjen Meinkampf-kirjojen julkaisemiseen.
• Tekniikka Erilaisia ​​laitteita 3D-laseista kynien taskulamppuihin. "Erikoiskamerat" ovat myös täällä.
• Teatteri Tähtien kutsuminen outoihin esityksiin, mahdollisuus esiintyä viileällä lavalla jne.

Vaatimukset suunnittelu- ja suunnitteluprojekteille

Vaikka kaksi perussääntöä on annettu yllä, on joitakin projekteja, jotka liittyvät tekniikoiden tai mallien luomiseen. Kickstarterin hallinto ei valitse projekteja maun mukaan, vaan yksinkertaisesti tarkistaa, että ne täyttävät lisäsäännöt.

Vaatimukset hakijalle

Tällä hetkellä jokainen yli 18-vuotias henkilö, joka asuu pysyvästi Yhdysvalloissa, Isossa-Britanniassa, Kanadassa, Australiassa, Uudessa-Seelannissa tai Alankomaissa, voi luoda projektin Kickstarterissa. Mikä tahansa oikeushenkilö voi myös luoda omia projektejaan Kickstarterissa, kunhan nämä projektit ovat luovia. Selvennyksiä eri maiden asukkaille asetetuista vaatimuksista leikataan.

"paljastamaan

Jokaisessa luettelossa olevassa maassa sinulla on oltava pankkitili kyseisessä maassa, kyseisen maan passi ja/tai ajokortti kyseisestä maasta. Sinulla on oltava pankkikortti (luotto- tai pankkikortti, katso alla oleva taulukko). Sinulla tulee olla pysyvä asuinpaikka tässä maassa tai olla valtuutettu edustaja oikeushenkilölle, joka on rekisteröity tämän maan oikeushenkilöiden rekisteriin (Yhdysvalloissa pysyvää asumista varten maassa Ja sosiaalinen numero vakuutus tai työnantajan tunnus, joka on olennaisesti myös oikeushenkilön rekisteröintitodistus).

maa	pankkikortti	rekisteröidy oikeushenkilöille kasvot
USA	luotto tai veloitus	Työnantajan tunnusnumero
Iso-Britannia	luotto tai veloitus	Yrityksen talon numero
Kanada	luotto	Yrityksen numero
Australia	luotto tai veloitus	Yrityksen numero
Uusi Seelanti	luotto tai veloitus	Yrityksen numero
Alankomaat	luotto tai veloitus	KvK numero

Luettelo asioista, joita ei voi esittää projektina tai tehdä osana hanketta

Kickstarter.comin säännöt ohjelmistotuotteista

Esittele työsi

No, kaikki on selvää täällä. Jos haluat saada rahaa tekemästäsi, näytä, että sinä olet se, joka teet sen ja että sinä olet se, joka teet sen. Projektin perustajan tulee toimittaa materiaalit työstään aina toimivan prototyypin ilmestymiseen asti (luonnokset, kaaviot, valokuvat luonnoksista taululle, luonnokset muistikirjoissa, työtiloissa jne.). Prototyypin tulee osoittaa täydellisesti tuotteen nykyinen suorituskyky, ja itse projektin tulee kuvata erot tulevan valmiin tuotteen ja prototyypin välillä. Lisäksi on toimitettava työsuunnitelma ja likimääräiset määräajat.
Offtopic, panen merkille tämän kaikista projekteista, joita olen katsellut kaikille Korkeintaan puolet täytti nämä vaatimukset. Suurimmaksi osaksi työsuunnitelmaa ei ole tai se esiintyi muodossa "tämä kaveri [kuva] leikkaa [osan sisällöstä] puolestamme". Kukaan ei julkaise prototyyppejä, ehkä tämä on videon vaatimus tai Kickstarterin hallinto voi itse pyytää sitä. No, tietysti, melkein jokainen jättää määräaikoja väliin, Jumala varjelkoon.

Ei tuotesimulaatiota tai realistista renderöintiä

Kaikki tekniset piirustukset, luonnokset, piirustukset ja muut luovan prosessin elementit ovat siistejä ja täysin rohkaisevia, mutta erilaiset renderöinnit, simulaatiot, simulaatiot ja renderöinnit voidaan sekoittaa valmiiksi tuotteeseen tai todellisiin tapahtumiin, joten niitä ei saa käyttää.
Jälleen, aiheen vierestä, huomautan, että oikealla lähestymistavalla renderoidut kohtaukset ja/tai simulaatio voidaan viedä läpi, mutta tämä on riski. Suurimmassa osassa tapauksista surkeinkin demo voidaan esittää ikään kuin se olisi herkullista karkkia kauniissa kääreessä ilman tätä riskiä.

Rajoitettu palkintojen määrä

Sinun ei pitäisi laittaa joukkoa eri asioita yhteen palkkioon kerralla. Hankkeelle lahjoittajat saattavat ajatella, että kaikki nämä tavarat ovat jo valmiita lähetettäväksi, kun näin ei ole (normaalit ihmiset tilaavat projektilogolla varustetut T-paidat tilausmäärän perusteella, ei etukäteen kuten että esimerkiksi). Joissakin tapauksissa tätä sääntöä voidaan rikota, jos esinesarja on selvästi luettavissa (suola- ja pippuripuristimet, joukko osia jne.) tai sinulla on näyttöä siitä, että kaikki tämä tai havaittava osa on todella valmis käytettäväksi lähetys.

Pari lisäsääntöä käyttäytymisestä yhteisössä

Mainosta itseäsi, mutta älä lähetä roskapostia!

Kickstarterin hallinnon kannalta roskaposti on kaikkea seuraavaa:

• Sähköpostien tai viestien lähettäminen projektistasi tuntemattomille
• Kolmannen osapuolen tai Kickstarterin postituslistojen käyttö
• Kiilautuminen suosittuihin trendeihin Twitterissä linkin kautta projektiin
• Projektiin liittyvien linkkien satunnainen lähettäminen eri foorumeille
• Projektisi mainostaminen muiden projektien sivuilla

Ja muista, että jos sinulla on epäilyksiä "onko tämä roskapostia?", "tämä" on todennäköisesti roskapostia.

Ole kohtelias ja tarkkaavainen

Tämän kohdan alla on seuraava:

• Älä tee meteliä
• Älä julkaise säädytöntä, kiistanalaista tai provosoivaa sisältöä
• Älä julkaise tekijänoikeudella suojattua sisältöä ilman lupaa
• Jos et pidä jostain, mene vain ohi, sinun ei tarvitse ilmaista mielipidettäsi vasemmalle ja oikealle

Käytännesääntöjen rikkominen voi johtaa tilin sulkemiseen ja projektin sulkemiseen paljon nopeammin kuin muiden sääntöjen rikkominen. Älä luo ongelmia itsellesi ja ihmisille, niin kaikki järjestyy.

Tärkeimmät säännöt

Jos sinä ja/tai tiimisi et täytä näitä sääntöjä, kaikki yllä olevat tiedot ovat sinulle hyödyttömiä.

• Sinun täytyy saavuttaa ainakin jonkin verran mainetta ENNEN luomalla projektin Kickstarterissa saadaksesi aloituspuskurin lahjoituksille hyppäämään rankingissa
• Sinun tai jonkun tiimisi jäsenen on oltava tarpeeksi karismaattinen ollakseen esittelyvideon päähenkilö
• Sinun tai tämän henkilön pitäisi puhua englantia melko hyvin, koska suurin osa Kickstarterin yleisöstä on englanninkielistä
• Sinulla on oltava pääomaa, jonka voit lisätä viimeisenä päivänä saatuun summaan, jos summasta on pulaa 5-10 %
• Tiimillä tulee olla selkeä toimintasuunnitelma seuraaville kuukausille kampanjan päättymisen jälkeen (kampanja ei ole syy olla tilapäisesti keskeyttämättä projektia!)

Riskit ja vaarat

Vaara jättää projektin toteuttamatta

Suurin riski on epäonnistua kaikessa ja loukata sijoittajia. Hieman vaarattomampi vaihtoehto on epäonnistua projekti ja lähettää luvatut palkinnot sijoittajille (vaikka sekin on paskaa). Tämän seurauksena voi olla ERITTÄIN Epämiellyttävä oikeudenkäyntiä. Leikkauksen alla on pastaa tästä aiheesta.

"paljastamaan

Otetaan esimerkiksi Hanfree iPad Accessory - projekti kätevälle iPad-telineelle. Projektin perustajat Seth Quest ja hänen kumppaninsa Juan Cespedes saivat 35 004 dollaria 440 ihmiseltä tavoitteenaan kerätä 15 000 dollaria (233 %). Seth Quest -projektin perustaja oli ammattimainen tuotesuunnittelija, mutta hänellä ei ollut kokemusta yrityksen perustamisesta eikä hän ollut koskaan tuottanut mitään konkreettista. Projekti alkoi pysähtyä ja 28.11.2011 hankkeen perustaja myönsi virallisesti hankkeen epäonnistuneen ja lupasi palauttaa rahat sponsoreille viikon sisällä. Sponsorit eivät saaneet rahoja viikko tai myöhemmin. Valitettavasti hankkeen perustajalle yksi sponsoreista (Neil Singh) osoittautui lakimieheksi. Hänen panoksensa oli vain 70 dollaria, mutta nykyinen tilanne epäonnistuneen projektin kanssa loukkasi häntä syvästi, ja koska hänellä oli tavoite ja mahdollisuus toteuttaa se, hän nosti kanteen projektin perustajaa vastaan. Koska Seth Quest ei onnistunut perustamaan yritystä Hanfree-projektille, hän oli henkilökohtaisesti vastuussa projektin veloista. Halua palauttaa rahaa sponsoreille oli yksinkertaisesti mahdotonta toteuttaa, koska se oli jo käytetty insinööreihin, sopimuksiin valmistajien kanssa ja muihin tarkoituksiin. Oikeusjuttu julisti Seth Questin konkurssiin. Hänen oli muutettava Brooklyniin ja otettava työ "ei liity teolliseen muotoiluun" tahraantuneen maineensa vuoksi. Taistellakseen neurastheniaa ja hypertensiota vastaan, jotka hän onnistui kehittämään laillisen taistelun aikana, hän aloitti joogan ja liittyi kuntosalille.

Tämä tapaus johtuu todennäköisemmin tyhmyydestä kuin pahuudesta, kuten projektin perustaja itse myönsi. Samaan aikaan tämä oli ensimmäinen ja mieleenpainuva oikeusjuttu epäonnistunutta projektia vastaan ​​Kickstarterilla, joka aiheutti paljon melua Yhdysvalloissa ja pakotti palvelun itse lisäämään jokaiseen projektiin pakollisen lisäosion, jossa määrättiin projektin riskeistä. ja vapauttamalla Kickstarterin vastuusta tällaisista epäonnistumisista. Myös teknisten hankkeiden valmistelun ohjeita kirjoitettiin ja täydennettiin sekä tiukennettiin teknisten hankkeiden valinnan sääntöjä ennen niiden alkamista.

Vaara mennä yli laidan investointien kanssa

"Susi söi tamman ja tukehtui puuhun."
Jos mennään yli laidan maksua vastaan ​​sijoittavien sijoittajien kanssa, voi syntyä epämiellyttävä tilanne, kun kapasiteetti ei yksinkertaisesti riitä kaikkien palkintojen tuottamiseen ja lähettämiseen. Pasta aiheesta seuraavassa videossa.

minä pidän +17 - 0