Kuinka määrittää liiketoiminta-alueen rajat. Kuinka löytää suosikkiyrityksesi ja liiketoiminta-alueeni: yksinkertaiset ohjeet

Jokaisen, joka haluaa perustaa yrityksen, on etsittävä markkinoita, markkinarakoa. Yritysrako on pieni alue, jolla on potentiaalia tuottaa tuloja ja jonka hallitsemalla voi rakentaa yrityksen. Kapea voi olla suuri tai pieni. Yleensä markkinaraoista puhuttaessa ne tarkoittavat pieniä markkinoita. Mutta sinun pitäisi alkaa etsiä markkinarakoja, joilla on potentiaalia kasvaa keskikokoiseksi yritykseksi.

Niche-ideoita kehitettäessä kannattaa kiinnittää huomiota moniin tekijöihin. Markkinoiden menestys riippuu näistä tekijöistä. Helpoin tapa mitata markkinaraon kannattavuutta on tarkastella, kuinka monta kappaletta tuotetta (tuotetta, palvelua) voidaan myydä ja millä hinnalla. On markkinarakoja, joissa ei voi myydä paljon tuotetta, mutta tuotteen hinta voi olla erittäin korkea ja siten markkinarako tulee houkuttelevaksi. Alla tarkastellaan 5 periaatetta markkinaraon valinnassa.

1. Katso markkinat.
Potentiaalisen markkinan tai markkinaraon näkeminen on jatkuva tehtävä yrittäjille, jotka haluavat aloittaa uuden yrityksen. Joillekin ei ole väliä mitä tarkalleen tuottaa tai myydä - polkupyöriä ja lautapelejä tai traktoreita. On tärkeää, että muut ihmiset rakastavat tuotetta - mitä he myyvät. Näitä on yleensä enemmistö. Siksi sinun tulee valita liiketoimintarako, ei vain siksi, että se on mahdollisesti kannattavaa, vaan myös siksi, että pidät siitä.

Yleensä jonkin alan ammattilaisilla on taidot, joita tarvitaan joidenkin asioiden luomiseen, töiden suorittamiseen. Näitä taitoja voidaan käyttää tulevaisuudessa oman yrityksen avaamiseen. Tietyn alan ammattilaisilla on useita etuja - he näkevät ammattialallaan markkinarakoja ja osaavat tunnistaa alueet, joilla parannuksia tarvitaan. Lisäksi tällaisilla ihmisillä on yleensä kaikki tarvittavat taidot ja resurssit yrityksen perustamiseen, usein ilman investointeja. Ja vaikka huomattavia investointeja vaadittaisiin, he voivat heti selvittää, kenestä voi tulla sijoittaja.

Jos olet ammattilainen jollain alalla ja pidät oman asiansa tekemisestä, sinun kannattaa harkita markkinaraon löytämistä alalta, jolla olet pätevin. Nykyään useimmat ihmiset eivät perusta yrityksiä rahan takia, vaan tehdäkseen asioita haluamallaan tavalla.

On siis tärkeää nähdä markkinat. Vielä parempi, että varastossa on useita ideoita kerralla ja samalta alueelta. Yksi ei toimi – voit alkaa kokeilla toista. Kun sinulla on varastossa useita ideoita yhdeltä alueelta kerralla, vakuutat yrittäjän riskit. Esimerkiksi maatalouden alalla menestyvän yrityksen perustaminen on paljon helpompaa, jos olet työskennellyt tällä alalla ja sinulla on noin 5-7 ideaa siitä, mitä voisi parantaa. Tässä tapauksessa menestys on paljon lähempänä sinua - sinulla on kokemusta tästä markkinaraosta, näet, mitä voidaan parantaa, aloitat projektin ja - vaikka sinulla olisi vaikeuksia tämän ensimmäisen yrityksen kanssa - voit silti perustaa toisen yrityksen, vain eri idealla, samassa markkinarakossa.

Nykyään rakentajat, farmaseutit, ompelijat voivat perustaa omia pieniä yrityksiä näkemällä, millaisia tarpeita työllistymisalueella on. Jos lasket kaiken oikein ja määrität prosessin oikein, voit kilpailla vakavasti niiden yritysten kanssa, jotka ovat markkinoilla vanhoja.

2. Kuvaile kohdeyleisöä. Oletetaan, että olet löytänyt itsellesi markkinaraon liiketoiminnassa. Nyt aloitat mielenkiintoisimman vaiheen - idean elinkelpoisuuden testaamisen. Idean elinkelpoisuus testataan vain käytännössä, eli ei voi sanoa varmasti, että idea onnistuu tai epäonnistuu 100 %. Tietyt säännöt auttavat vähentämään riskejä, mutta voit olla 100% varma, että olet valinnut oikean markkinaraon vain käytännössä.

Siksi prototyyppien valmistus kannattaa aloittaa tai tuote yksinkertaisesti myydä mahdollisimman nopeasti - jotta saadaan selvää, kannattaako tuotetta jatkaa vai pitääkö etsiä muita ideoita. Mutta aluksi meidän on tärkeää ymmärtää, kuka on kohdeyleisömme - asiakkaat, joiden päällä testaamme liiketoimintaa. Koska tarvitsemme asiakkaita yrityksen rakentamiseen, meidän pitäisi alkaa etsiä heitä. Mutta jotta voimme etsiä niitä, meidän on ymmärrettävä, ketä tarkalleen etsiä.

Joten sinun on tehtävä selväksi, kuka on henkilö, joka ostaa tuotteesi. Kuvaile henkilön ikää, sukupuolta, tuloja, mieltymyksiä, ympäristöä, paikkoja, joissa hän käy - saat mielikuvituksesi piirtämän kuvan ja joitain faktoja, joiden perusteella teet arvauksia. Etsi 15-20 profiiliisi sopivaa henkilöä. Tarjoa sitten heille tuotteesi. Jos tuote "ei toimi", voit selvittää miksi: joko kukaan ei tarvitse tuotettasi ollenkaan tai olet määrittänyt kohdeyleisösi väärin.

3. Kuinka paljon rahaa markkinaraolla on? Toista myyntimalli. Jos olet määrittänyt kohdeyleisösi oikein, sinun pitäisi laskea, kuinka paljon rahaa markkinaraolla on? Saattaa käydä niin, että markkinarako on hyvin pieni, etkä voi ansaita siitä melkein mitään. Kuinka paljon rahaa ihmiset ovat valmiita käyttämään tuotteeseesi? Tulevatko he takaisin hakemaan häntä?

Se on helppoa ruoan, kosmetiikan ja kaikkien FMCG-kategorian tuotteiden kanssa - jos ostaja pitää siitä, hän tulee takaisin. Se on paljon vaikeampaa muiden tuotteiden kanssa. Varsinkin kun on kyse innovaatioista ja tuotteista, joita on vaikea myydä. Tässä tapauksessa sinun ei ehkä pitäisi osallistua yrityksen perustamiseen tällä alalla.

4. Kauppasyklit. Tapahtumasykli on ajanjakso, joka kuluu asiakkaan hakemuksen vastaanottamisesta rahan vastaanottamiseen tilillesi. Mitä lyhyempi sopimuskausi, sitä parempi yrittäjälle. Jos henkilö tulee myymälään, tapahtumasykli kestää muutaman minuutin - tuotteen noutamisesta hyllyltä (tai verkkokaupan sivuilta) maksamiseen. Jos olet mukana tietyissä rakennusrakenteissa, tapahtumasykli venyy viikkoja tai jopa kuukausia.

Marginaali voi olla suuri, mutta koko ajan neuvotellessasi, valmistellessasi tietoja asiakkaalle joudut maksamaan laskuja, palkkoja työntekijöille ja niin edelleen. Onko sinulla tarpeeksi resursseja ja kestävyyttä rakentaa tällainen yritys? Jos olet epävarma, on parasta olla ryhtymättä projekteihin, joissa sopimusjakso on useita viikkoja tai jopa kuukausia.

5. Mistä sinun pitäisi pitää ja mistä et pidä liiketoiminnassa. Olemme lähestymässä erittäin tärkeää, projektin kannalta tärkeää kohtaa - menestyykö yrityksesi valitulla markkinaraolla? Viime kädessä menestys tai epäonnistuminen riippuu pitkälti yksilön henkilökohtaisesta osallistumisesta projektiin. Kaikessa liiketoiminnassa, johon sijoittajat antavat rahaa, on tärkeää, että aloitteentekijällä on vahva kiinnostus hanketta kohtaan.

Ilman osallistumista, ilman suurta halua rakentaa yritystä, mitään ei tapahdu, vaikka kuinka yrittäisit. Henkilökohtainen asenne on erittäin tärkeä. Se kaikki liittyy enemmän siihen, mitä haluat tehdä ja mitä et. Useimpien ihmisten on luultavasti vaikea laatia kirjanpitoraportteja ja toimittaa asiakirjoja verovirastoon, täyttää verkkosivut tavaroilla ja tehdä monia muita rutiinitoimia.

Nykyään ei ole ongelma ulkoistaa kaikkea, mitä et halua tehdä. Mutta on tärkeää ymmärtää, mitä rakastat tehdä, ja onko sen pohjalta mahdollista rakentaa yritystä? Yrittäjä on velvollinen osallistumaan tuotekehitykseen, markkinointiin ja myyntiin. Oletko valmis tähän? Nautitko tuotteen myymisestä?

Jotkut sanovat, että heille ei ole väliä, millaista liiketoimintaa he harjoittavat tai mitä he myyvät. Jätämme tämän lähestymistavan sinun harkintasi mukaan, mutta silti yrittäjän persoonallisuus, rakkaus yritystäsi, valmistamaasi tuotetta kohtaan on usein paljon tärkeämpää kuin halukkuus tehdä mitään liiketoimintaa, kunhan se on liiketoimintaa ja se tuottaa tuloja.

Yleensä yrittäjä löytää markkinaraon alalta, joka häntä kiihottaa. Raskaana oleva nainen ei löytänyt itselleen sopivia, laadukkaita ja muotoiltuja edullisia vaatteita ja loi oman tavarakaupan raskaana oleville naisille. Joku kohtasi ongelmia saada lapsia päiväkotiin. Joitakin ihmisiä ärsyttävät supermarkettien jonot, ja tämä herättää ajatuksen vaihtoehtoisista ruokakaupoista.

Polkupyörän ystävä ei voi nopeasti valita oikeaa mallia. Jonkun jalkaan sattuu koko päivän korkokengissä käveleminen, ja syntyy ajatus mukavista pukukengistä ja niin edelleen. Tavallisesti miljoonien ihmisten päivittäin kohtaamien yleisten ongelmien ratkaisemisessa on kyse täydellisen bisneksen löytämisestä. Yleensä suurimman menestyksen tuovat ne ideat, joita ei ole erotettu elämästä (). Ja ne, jotka rakensivat yrityksen idean pohjalta, ovat yleensä ihmisiä, jotka itse kokivat epämukavuutta joistakin ratkaisemattomista ongelmista ja halusivat ratkaista ne ennen kaikkea itselleen.

Yrityksen perustamiseen tarvittavan markkinaraon löytäminen on sekä yksinkertaista että monimutkaista.

Tämä saattaa liittyä ammatillisiin ominaisuuksiisi ja taitoosi, kuten alussa kuvailimme. Tämä voi olla jotain ongelmien ratkaisemisen alalla, joita itse kohtaat päivittäin. Joka tapauksessa, sinulla on luettelo useista ideoista ja aloita niiden työstäminen heti ensimmäisestä ideasta lähtien. Jos kokeilu ei onnistu, voit siirtyä seuraavaan kohtaan - ja niin edelleen, kunnes löydät vihdoin jotain, josta olet todella kiinnostunut ja joka tuottaa tuloja.

Yrityksen avaaminen ja laajentaminen uusille markkinarakoille ei ole koskaan helppoa. Viime vuosina venäläisten halu perustaa yritystoimintaa on hiipumassa. Esimerkiksi vuoden 2015 lopussa vain 2,2 % venäläisistä suunnitteli vakavasti oman yrityksen perustamista. Ja vuonna 2014, kun kriisi oli juuri alkanut, nykyiset liikemiehet alkoivat myydä aktiivisesti yrityksiään. Opora Rossin mukaan 483,6 tuhatta yritystä on sulkenut ja vain 417,5 tuhatta on avattu.

Ja silti, liikemies on diagnoosi; sen mukaisesti aina tulee olemaan ihmisiä, jotka ovat todella "sairaita" asiaan. Vuonna 2016 kiinnostus oman yrityksen perustamiseen heräsi uudelleen. Syynä tähän voi olla se, että kunnollisen palkan löytäminen palkkaamisesta on yhä vaikeampaa.

Tietenkin yrityksen avaaminen tyhjästä tai uuteen markkinarakoon siirtyminen olemassa olevasta profiilista on riskialtista liiketoimintaa, joka ei lupaa nopeaa rikastumista. Lisäksi pienten ja keskisuurten yritysten markkinarakojen määrä on viime aikoina laskenut yhä enemmän.

Joulukuussa Venäjän kauppa- ja teollisuuskamarin varapuheenjohtaja Elena Dybova diagnosoi venäläiset pienyritykset - lähes kaikki liiketoiminta-alueet olivat yritysten hallussa. Hänen mielestään palveluiden ja kaupan markkinaraot ovat varattu, tuotanto vaatii rahaa ja resursseja, jotka ovat vähentyneet vuoden 2014 kriisin alun jälkeen.

Venäjän presidentin yrittäjien oikeuksista vastaava komissaari Boris Titov sanoo, että pienyritysten on edelleen vaikea saada tilauksia julkisiin hankintoihin, sillä alan jättiläiset yrittävät kuitenkin kiertää näitä normeja. Kun kaikki alkaa toimia, pienyritysten pitäisi saada iso pala sosiaalista piirakkaa.

Uusi yritys, vanha yritys – onko olemassa tyhjiä markkinarakoja?

Totta, jokaisella pilvellä on hopeinen vuoraus. Kriisi on tilaisuus puristaa markkinoille ratkaisulla kriisin aiheuttamiin ongelmiin. BiBoss-valmiiden yritysten myyntiportaalin tekijöiden mukaan uusia markkinarakoja on seuraavilla alueilla:

1. Tavarat ja palvelut, mahdollistaa säästämisen. Alennusliikkeet, käytettyjen tavaroiden myymälät, tavaran myynti- ja vaihtopaikat, julkiset ateriapaikat, joissa on edullista ruokaa, sekä kriisintorjuntapalvelut, kuten talousneuvonta, ovat yleistymässä.

Esimerkki. Nuorten, fiksujen korkeakoulututkinnon suorittaneiden, jotka harjoittivat koululaisten tutorointia, yhdistyi pieneksi yritykseksi. Ainutlaatuinen tarjous koostui pohjimmiltaan samasta ohjauksesta - he valmistivat lapsia yhtenäiseen valtionkokeeseen. Mutta oli yksi ero - tutorointi ei tapahdu yksitellen opiskelijan kanssa, vaan ryhmässä lapsia. Tämä sopi asiakkaille (vanhemmille), sillä ryhmäkoko on edelleen luokkaa pienempi, eikä opettajaa ole 30 oppilasta, vaan 7-10. Ja hinta osoittautui halvemmaksi kuin henkilökohtainen koulutus. Tällaisen ryhmävalmennuksen tulos on korkeampi - ryhmän vaikutuksella on positiivinen vaikutus.

2. Innovaatioon ja teknologiaan perustuvat yritykset. Tämä on alue, jolla kriisiä ei juuri ole. Tähän markkinarakoon on vaikea päästä, mutta se ei ole herkkä markkinoiden heilahteluille.

Esimerkki. Otetaanpa yritys, joka on erikoistunut kehittämään ja tuottamaan innovatiivisia tyhjiökytkentälaitteita, älykkäitä laitteita verkkojen ja sähköasemien automatisointiin jne. 25 vuotta sitten hän loi laitteet ainutlaatuisella toimintaperiaatteella. Kilpailijoiden läsnäolosta huolimatta heidän laitteitaan ostetaan kaikkialla Venäjällä. Ja itse yritys ei ole edustettuna vain Venäjällä, vaan sillä on myös 22 edustustoa ulkomailla.

3. Konsultointi ja koulutus. Liiketalouden koulutuksena se ei vaadi suuria investointeja. Tarvitset paljon tietoa ja kokemusta. Konsultoinnin kysyntä kasvaa, kun virheet tulevat yhä kalliimmiksi ja tarvitaan osaavia ihmisiä, jotka voivat suojautua niiltä. Toinen asia on, että todella lukutaitoisia ihmisiä ei ole niin paljon. Joten tähdet eivät jää ilman työtä.

Esimerkki. Moskovan hotellimarkkinat ovat erittäin kylläiset, mutta hotelliala ei ole ammattilaisten mukaan toiminut. Syynä on se, että hotellinpitäjälle ei ole aina selvää, etteivät hyvät laitokset voita kilpailua, vaan vieraanvaraiset laitokset. Yritys N harjoittaa hotellialan tilintarkastusta, konsultointia ja koulutusta. He päättivät ratkaista palveluongelmia tällä alueella, eivätkä kiirehdi muille toimialoille. Aiemmin yrityksen N omistaja itse työskenteli hotellipäällikkönä, joten hän ymmärtää alan kivut.

4. Tuonnin korvaaminen- Tehdään heti varauma, että äänekkäistä lausunnoista huolimatta tuonnin korvaamisen tulokset ovat edelleen hyvin vaatimattomia. Viralliset tilastot eivät kerro, kuinka paljon ulkomaisia komponentteja on kotimaassa valmistetuissa tuotteissa ja millä laitteilla ne on valmistettu. Maataloudessa tilanne on parempi. Kaikilla varauksilla, nyt on paras aika maataloushankkeiden kehittämiseen. Vaikka on liian myöhäistä päästä tähän liiketoimintaan tyhjästä. Mutta toimivilla maatalousyrityksillä on kaikki mahdollisuudet profiloitua uudelleen ja ottaa ne paikat, jotka vapautuivat ulkomaisten tuotteiden poistuessa.

Esimerkki. Mari-yhtiö kehitti useiden vuosien ajan vaihtelevalla menestyksellä kahta aluetta: vuohenkasvatusta ja vuohenmaitotuotteiden tuotantoa. Läpimurto tapahtui useista syistä, yrityksen osaomistaja heijastaa: liiketoiminta sai valtiontukia, elintarvikealan markkinarakoja vapautui ja otettiin osaava johtamisaskel - palkattiin kokenut markkinoija, joka kehitti uusia pakkauksia ja asemointia, jonka ansiosta Mari-tuotteet pääsivät markkinoille. kilpailla suurimmissa vähittäiskauppaketjuissa ulkomaisten tavaroiden kanssa.

5. Internet-projektien ylläpito. Alueen suosio johtuu siitä, että vähittäiskauppa on viime aikoina siirtynyt verkkoon. Melko monimutkaiset verkkokauppasivustot vaativat asiantuntevaa tukea. Siksi nyt kaikilla tähän toimintaan jollain tavalla osallistuvilla on kysyntää: verkkostudiot, suunnittelijat, mainosasiantuntijat ja tekstinkirjoittajat.

Esimerkki. Botit, jotka vastaavat asiakkaiden pyyntöihin Telegramissa ja keräävät arvosteluja, ovat hyvä yritysapulainen, joka säästää puhelinpalvelukeskuksissa. Yritys N oli yksi ensimmäisistä, jotka päättivät luoda tällaisia robotteja tilauksesta. Työ on yksinkertainen, mutta kaikella on omat vivahteensa, ja usein asiakkaat eivät halua tehdä sitä itse, vaan ulkoistavat tällaisen ovelan "puhelukeskuksen" luomisen sankareillemme.

Äitiysvapaalla oleva yritystoiminta uutena tukina pk-yrityksille

Nämä vinkit koskevat sekä yrityksen perustajia että niitä, jotka etsivät uusia markkinarakoja olemassa olevalle yritykselleen. Niiden etsiminen on kuin pyörän keksimistä uudelleen. Näyttää siltä, että kaikki polkupyörät on jo keksitty, mutta on ainutlaatuisia ihmisiä, jotka haluaisivat ostaa neliömäisen pyörän tai tandempolkupyörän. Täytyy etsiä sellaisia ainutlaatuisia ihmisiä miniongelmineen, joiden ratkaisua tervehditään suosionosoituksella!

Esimerkiksi liittovaltion yrityksellä - suklaakarkkeja valmistavalla tehtaalla ei ollut yhtä mahdollisuutta kilpailla korkeista paikoista ketjun myymälöiden hyllyillä. Sitten he keskittyivät lahjasegmenttiin, ja heistä tuli ainoat kondiittorit, jotka tuottavat kallista lahjasuklaa. Osa valikoimasta on mukana verkostossa, loput myydään Internetin ja oman vähittäiskaupan kautta, jonne ihmiset käyvät ostamassa erityisiä lahjoja - henkilökohtaisia ja yrityslahjoja. 75 % ostoksista on naisten tekemiä.

Samat markkinaraot säilyvät myös taantuvilla toimialoilla, kuten esimerkiksi kustannustoiminnassa. Et ansaitse miljardeja täällä, mutta se riittää varmasti perustajalle ja tiimille hyvän tulon saamiseksi.

Uutta naisyrittäjyyttä kutsutaan myös erilliseksi trendiksi. Äitiyrittäjät ovat uusi ilmiö Venäjän taloudessa, he ymmärtävät hyvin tavalla tai toisella lapsiin liittyvää asiakaskuntaansa ja asiantuntijat uskovat, että tällä markkinaraolla on hyvät mahdollisuudet kehittyä.

Franchising-toimintaa pidetään myös aliarvostettuna liiketoiminta-alueena. , ja yrityksillä, jotka oppivat skaalaamaan liiketoimintaansa viisaasti, on suuret mahdollisuudet menestyä.

Bottom line

Pienille yrityksille ei jää juuri lainkaan markkinarakoja - suurimmalla osalla markkinoiden asemasta ovat yritykset, joilla on valtavat resurssit ja turvallisuusmarginaali. Lisäksi pienille ja keskisuurille yrityksille tarkoitettu valtion sopimusten myöntämismekanismi ei toimi vielä hyvin. Uutta aloitusta aloitettaessa on tärkeää analysoida ja ymmärtää, mitkä asiakkaan tarpeet eivät täytä yritystä. Ja sitten on kaikki mahdollisuudet menestyä. Ei ole mitään järkeä avata ruokakauppaa Magnitin viereen. Mutta tuoreen kalakaupan avaaminen lupaa voittoa.
Kriisi on aika uusien pienten markkinarakojen syntymiselle, jotka liittyvät sekä yritysten että tavallisten ihmisten säästöhalukkuuteen. Tässä on loistavat mahdollisuudet uuden liiketoiminnan järjestämiseen tai uusien tuotteiden lanseeraamiseen.
Franchising on yksi niistä markkinaraoista, joita aliarvostetaan vuodesta toiseen. Kiinnostus franchising-sopimuksia kohtaan on jatkuvasti korkea, mutta todella hyviä tarjouksia on vähän. Jokainen, joka pystyy tarjoamaan hyvän franchising-sopimuksen markkinoille, menestyy.

Hyvin usein monet meistä keksivät ajatuksen oman yrityksen perustamisesta. Ja todella, mikä voisi olla parempaa kuin oma toteutuksesi? Useimpien ongelmana on kuitenkin se, että he eivät osaa valita liiketoimintaa. Loppujen lopuksi on erittäin tärkeää, että tekemäsi liiketoiminta ei ole vain mielenkiintoinen, vaan myös tuottaa tuloja. Mikä on markkinarako ja kuinka valita sellainen?

Etsimme markkinarakoa viisaasti!

Markkina-alue on paikka, jota kukaan tai pieni joukko yrityksiä ei ole vielä vallannut. Ilmaiset bisnesmarkkinat ovat mahdollisuus toteuttaa itseäsi ja näyttää etujasi muihin kilpailijoihin verrattuna. Samalla kiinnostuksen kohteitasi on kavennettava niin paljon, että voit todella luoda tuotteen tai palvelun, joka voi kilpailla muiden kanssa ja olla samalla suosittu kohdeyleisön keskuudessa. Useimmat aloittelevat liikemiehet eivät ota huomioon markkinoiden erityispiirteitä, eivät tutki niitä, ja siksi he kohtaavat sen tosiasian, että he sijoittavat paikkoihin, joissa kaikki on jo varattu ja on erittäin vaikeaa kilpailla.

Bisnes on sijoitus

Toisaalta on syytä muistaa, että mihin tahansa liiketoiminta-alueeseen joudut sijoittamaan rahaa, ja siihen nähden huomattavaa rahaa. Jos sinulla ei ole aloituspääomaa, oman yrityksen avaaminen on lähes mahdotonta. Vähimmäissumma, joka sinulla pitäisi olla, on 3 000–5 000 dollaria. Mutta raha ei ole pääasia, jos et osaa hallita sitä ja sijoittaa sitä viisaasti. Muista, että tulotasosi riippuu siitä, kuinka hyvin olet sijoittanut yritykseesi. Yrityksen markkinaraon valinnan tulee perustua useisiin sääntöihin:

Ensinnäkin suunnittelemasi liiketoiminnan pitäisi tuottaa sinulle iloa;

Toiseksi markkinaraon on oltava kysytty ja hyödyllinen yhteiskunnalle;

Kolmanneksi toiminnasta tulee tuottaa tuloja, joten kannattaa valita jotain, jolle ei ole vielä kysyntää, mutta joka voi silti olla hyödyllistä ja kiinnostavaa potentiaaliselle kuluttajalle.

Kuinka valita markkinarako yritykselle?

Ennen kuin teet sen, sinun tulee tutkia markkinoita perusteellisesti. Näin voit laskea ajoissa, onko yrityksesi kannattamaton. Löytääksesi sinulle oikean yrityksen sinun on tehtävä muutamia asioita:

Luo toivelista, eli hahmota kiinnostuksen kohteesi ja asiakkaat, joihin he keskittyvät.
Analysoi markkinoiden tilaa kuluttajan näkökulmasta. Tässä tapauksessa on tärkeää tutkia erilaisia yritysprojekteja yksityiskohtaisesti ennen kuin valitset oikean suunnan toiminnallesi.
Ennen kuin valitset yritykselle markkinaraon, sinun tulee arvioida ja testata se kunnolla, eikä suuria kustannuksia tarvita.
Kun olet tehnyt valintasi, voit alkaa toteuttaa ideaa, josta pidät eniten.

Mahdollisesti kannattavat paikat: minne mennä?

Kun valitset tulevaisuuden toiminta-aluetta, lähde liikkeelle siitä, että tuore idea on mahdollisuus luoda menestyvä yritys. Tietenkin on olemassa luettelo bisnesalueista, jotka ovat suosittuja aloittelevien liikemiesten keskuudessa. Ne voidaan ryhmitellä seuraavasti:

Verkkokaupat, joiden kautta voit myydä erityyppisiä tavaroita.
Online-hyväntekeväisyyskaupat tai lähetysliikkeet.
Ehdotus lastenhoitajien, sairaanhoitajien, ohjaajien palveluista. Nykyään tämä markkinarako on melko kysytty. Voit esimerkiksi avata oman toimiston, joka auttaa ihmisiä löytämään sopivan henkilöstön.
Konsultointipalvelutoimisto.
Yleismiespalvelut.
Tutorointi.
Fitness-valmentajan palvelut.
Erilaisia palveluita käsintehdyn alalla: käsintehdyt korut tai neuletuotteet. Eikö tämä ole tapa miellyttää itseäsi ja samalla ansaita ylimääräistä penniä?

Nämä eivät tietenkään ole kaikki liiketoiminta-alueet, joihin kannattaa kiinnittää huomiota. Lupaavia ideoita on aina runsaasti, tärkeintä on saada yksi niistä kiinni ja alkaa toteuttaa sitä.

Syvä analyysi on avain menestykseen

Riippumatta siitä, kuinka lupaavalta ideasi saattaa tuntua, sinun tulee kuitenkin ymmärtää selvästi, että se on kaukana tosiasiasta, että sille olisi kysyntää. Siksi asiantuntijat neuvovat aloittamaan oman yrityksen rakentamisen tutkimalla, mitkä markkinaraot eivät ole käytössä. Esimerkiksi Internet-sfääri on vasta alkamassa kehittyä ja tarjoaa valtavia mahdollisuuksia ansaita rahaa. Mutta on yksi tärkeä "mutta": sinun on voitava ansaita rahaa ja sijoittaa paitsi rahaa, myös aikaa ja vaivaa. Tämä on ainoa tapa odottaa tulosta.

Toinen mielenkiintoinen ja aktiivisesti kehittyvä alue on logistiikka ja rahtikuljetukset. Totta, naiset eivät todennäköisesti halua osallistua sellaiseen toimintaan. Mutta he voivat aina löytää itselleen tekemistä. Esimerkiksi ne, jotka osaavat tehdä jotain omin käsin: ompelu, neulo, kirjonta - voivat yksinkertaisesti luoda ainutlaatuisia asioita ja myydä niitä. Tämä vaatii tietysti sinnikkyyttä ja aikaa, mutta voit luoda hyvät olosuhteet vakaille tuloille.

Hanki koulutus ja työskentele kotoa käsin

Monet ihmiset ihmettelevät, kuinka löytää markkinarako yritykselle. Tätä varten sinun on ensinnäkin noudatettava mieltymyksiäsi ja kiinnostuksen kohteitasi ja toiseksi tunnettava markkinoiden tarpeet. Tietenkään jokainen meistä ei voi ylpeillä sosiologisella koulutuksella ja kyvyllä arvioida asiantuntevasti maan markkinoiden tilannetta. Mutta monien ihmisten mieltymysten analyysi viittaa siihen, että kysytyimmät alueet ovat nykyään terveyden alalla (näitä ovat kosmetologian klinikat ja toimistot sekä kuntokeskukset), vanhempien ja lasten väliset suhteet (esimerkiksi voit avata yksityinen päiväkoti tai kuvataideateljee), bisnes ja raha (verkkosivustojen luomisesta ja mainostamisesta mikrolainojen myöntämiseen edullisin ehdoin).

Monet naiset etsivät äitiyslomalle jäädessään tapaa ansaita rahaa ja ryhtyä esimerkiksi leipomaan kakkuja. Todennäköisesti monissa kaupungeissa on sellaisia käsityöläisiä, jotka ovat valmiita hemmottelemaan herkullisilla tuotteilla mihin tahansa juhlaan. Miksei markkinarako liiketoiminnan kehittämiselle?

Ja jos kätesi kasvavat sieltä, missä niiden pitäisi olla, ja osaat käsitellä erilaisia materiaaleja ja työkaluja, kokeile itseäsi suunnittelijalelujen tai alkuperäisten korujen luomisessa. Nykyään, kun suuntaus on palata menneisyyteen ja kiinnostus käsintehtyjä asioita kohtaan on suuri, näistä markkinaraoista voi tulla varsin kilpailukykyisiä. Ja jos sinulla on myös oma yritystyylisi, voit olla varma: yrityksesi menee ylämäkeen!

Perusteltu liiketoiminta-alueen valinta on menestyvän yrittäjyyden perusta. Kuinka luoda tämä perusta minimaalisilla riskeillä ja mitä markkinatrendiä kannattaa seurata?

Kuulit oikein: markkinaraon löytäminen yritykselle on äärimmäisen vaikea vaihe vaihtoehtojen runsauden vuoksi. Samalla rikas vaihtelevuus laajentaa mahdollisuuksien rajoja. Onnella ei ole tässä asiassa tärkeintä roolia, mutta tarkkaavaisuudesta, herkkyydestä ja intuitiosta tulee elinehto markkinatrendien myrskyisässä meressä.

Vuonna 2019 valtiolta ei tarvitse odottaa apua maassa tapahtuvien lukuisten poliittisten tapahtumien vuoksi. Verojärjestelmä on monimutkaistunut uusien verojen syntymisen ja vanhojen vahvistumisen myötä. Verotaakka eliminoi hyvät hankkeet, ja markkinaraon valinnassa tapahtuu uudelleen suuntautumista.

Taloudelliset pakotteet vaikuttavat myös yritysten markkinaraon lähestymistapaan, toisaalta asettamalla rajoituksia, toisaalta avaamalla uusia markkinarakoja yrityksille, joiden kehittäminen Venäjän federaatiossa ei olisi aiemmin tuonut voittoa.

Markkinoiden käsite ja merkitys

Liiketoiminnassa termi "niche" viittaa kapeaan asiakastarpeiden sektoriin, jonka tyytyväisyydestä tulee jonkun liiketoimintaa ja joka tuottaa voittoa. Se on yksinkertaista – halutulle tuotteelle tai palvelulle tulee kysyntää asiakkaiden keskuudessa. Itse asiassa tarpeettomia markkinarakoja ei ole. Niitä tarvitaan jokaiselle, muuten markkinaolosuhteet karsiisivat pois lupaamattoman markkinaraon.

Sinun on arvioitava kilpailua järkevästi. Markkinoiden täyttäminen voi myös olla kannattavaa, mutta sinun on tehtävä paljon vaivaa kehittääksesi ainutlaatuisen tarjouksen, joka erottaa sinut kilpailijoistasi.

Mitä kapeampi sen parempi?

Suurin osa aloittelevista yrittäjistä uskoo, että tunnettu, todistettu, toisin sanoen käytössä oleva markkinarako on mennyttä, ja heidän on pyrittävä johonkin pohjimmiltaan uuteen. Kohdeyleisö on iloisesti järkyttynyt uudesta mukavuudesta, tuotteesi ovat hurjan suosittuja ja rahaa virtaa taskuusi. Jätä tämä illuusio taakse ja katso tilannetta potentiaalisen asiakkaan silmin.

Markkinoille on ilmestynyt uusi tuote tai palvelu, josta kukaan ei tiedä. Kaikki kävelevät ohi eivätkä ymmärrä ydintä. Yksityiskohtaiset selitykset jättävät asiakkaan edelleen hämmentyneeksi ja hän lähtee. Hän palaa, tietysti! 3-4 vuoden kuluttua, kun markkinarako on kasvanut menestyksekkäästi markkinoille ja kaikki ymmärtävät sen edut.

Kun valitset vapaata ja tuntematonta markkinarakoa, varaudu siihen, että yrityksesi takaisinmaksu ei tule niin nopeasti kuin haluaisit, kun taas tunnetulle, mutta täyttämättömälle markkina-alueelle on kysyntää. Ainakin kunnes muut lainaavat tämän idean ja alkavat toteuttaa sitä joka kulmalla.

Jos haluat valita alkuperäisen markkinaraon toivoen, että siitä tulee yrityksesi tärkein etu, tämä on väärä liike. On mahdotonta ohjata yleisön huomiota tarpeettomaan tuotteeseen, olipa se kuinka eksoottinen tahansa.

Niche-esittely

Hyvin valittu markkinarako mahdollistaa pienen markkinaosuuden omaavan yrityksen suuren tulon ja uuden markkinaraon ansiosta voimakkaat yritykset voivat löytää lisämarkkinoita, laajentaa vaikutuspiiriään ja virkistää imagoaan yleisön keskuudessa.

Mistä tiedät, milloin tarvitset uuden markkinaraon? Voit määrittää tämän seuraavien tekijöiden perusteella:

yrityksen tulot pienenevät;
tuotteet/palvelut menettävät kilpailukykynsä;
yrityksellä on kuoleva markkinaosuus;
markkina-asema on heikentynyt.

Sitten uudesta markkinaraosta tulee tapa monipuolistaa liiketoimintaa ja siirtää tulonlähteen etsintä muille alueille. Toisaalta se auttaa selviytymään, vahvistamaan asemia markkinoilla ja siirtymään toiselle erikoisalalle ilman tappioita.

Yleisön aktiivisuuden vähenemiseen on syitä, joihin emme voi vaikuttaa. Vuonna 2019 tämä oli asiakkaiden taloudellisen tilanteen heikkeneminen johtuen ruplan kurssin laskusta ja hintojen noususta. Mutta monet tekijät ovat sinun vaikutuspiirissäsi.

Lupaavan markkinaraon määrittäminen

Kun ydin ja käsite on ymmärretty, herää kysymys, kuinka valita markkinarako yritykselle. Ensin sinun on päätettävä kohdeyleisösi.

Ajatus siitä, että sinun pitäisi pitää siitä, mitä teet, on romanttinen oletus, jolla ei usein ole mitään tekemistä todellisuuden kanssa.

Sinun täytyy nähdä, mitä asiakas tarvitsee ja tuntea se. Mitä hän haluaa saada, mitä hän odottaa sinulta. Esimerkiksi yksi Business Youth -koulun oppilaista, hieman yli 30-vuotias mies, myi kihartimia. Luota minuun, hän ei tarvitse kihartimia. Hän tiesi, että tytöt tarvitsivat sitä!

Kohdeyleisötutkimuksesi ei saa päättyä iän, tilan ja toiminnan tyypin määrittämiseen. Kommunikoi ihmisten kanssa ulkopuolisena, kysy mitä he haluavat, miten heidän olisi mukavampaa ostaa tuotteita jne. Suorita kysely kyselylomakkeen muodossa. Kohdeyleisö voi kuitenkin olla paitsi joukko ihmisiä, myös muita organisaatioita yrityksesi rakenteesta riippuen:

B2B – business to business – yrityslähtöisyys yrityksiin.
B2C – business to client – tuote/palvelu toimitetaan suoraan asiakkaalle.

Liiketoimintamalli määrittää kohdeyleisön, jota tutkit ja opit, kunnes tiedät kaikki heidän ostokäyttäytymisensä hienoudet. Sitten voit määrittää markkinaraon.

Käytä seuraavaa kaaviota löytääksesi markkinaraon:

markkinasegmentti (esimerkiksi kengät);
luokka (kotimainen tai kausiluonteinen);
alaluokka (kesäkengät);
markkinarako (sandaalit);
sub-niche (sandaalit korkokengillä tai matalakorkoisilla).

Lue myös

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen

Tätä esimerkkiä ei ehkä ole valittu oikein, mutta tärkein asia, joka sinun on ymmärrettävä, on markkinaraon paikka muiden markkinoiden rakenneosien joukossa. Toisin sanoen markkinarako ei ole kengät yleensä, esimerkin perusteella, vaan tietyntyyppinen kenkä.

Mistä etsiä markkinarakoa

Jotta et tekisi virhettä, sinun on avattava uusia markkinarakoja niissä segmenteissä, joiden kehittäminen ja täyttäminen on alkuvaiheessa. Vuonna 2018 lupaavia liiketoiminta-alueita ovat Internet-teknologiat. Kävi ilmi, että kaikki tiet, tavalla tai toisella, johtavat Internetiin. Varmistetaan tämä.

Mobiilimaksut

Asiantuntijat pitävät tätä suuntaa lupaavana, sillä puhelimitse tapahtuva maksutapahtuma on yleistymässä ja korvaamassa vastaavanlaisia pankkitapahtumia. Tämä suuntaus on noussut esiin, kun taustalla on valtava määrä älypuhelimia, jotka tarjoavat pääsyn Internetiin. Pankkien asemat ydinalueellaan heikkenevät vähitellen "älypuhelimien" omistajien määrän kasvaessa, ja tämä kuilu tulee olemaan entistä selvempi tulevaisuudessa.

Tässä luokassa tunnistettavat markkinaraot eivät ole älypuhelimien myyntiä. Huomaa, että tämä markkinarako on jo varattu; iPhone-myyjiä on nykyään paljon. Mekanismeista, jotka yksinkertaistaisivat merkittävästi rahansiirtoa mobiilimaksuilla, on pulaa.

Voit kehittää ohjelman, jonka avulla voit veloittaa varoja suoraan pankkikortilta organisaation tilille. Ehkä voit keksiä jotain mielenkiintoisempaa tällä alalla.

Online koulutus

Verkko-opiskelulle annettiin aiemmin yksinomaan lisäkoulutuksen asema, jota ei pidetä vakavana. Monet ihmiset ajattelevat, että koulutus on eräänlainen tapa vahvistaa itseään, mutta ei jotain, jonka avulla voit saada erikoisuuden.

Analyytikot ennustavat kuitenkin verkko-oppimisen kasvavaa roolia. Pian perinteisten yliopistojen merkitys vähenee ja nykyaikaiset opiskelijat hylkäävät ne. Verkossa voit kuunnella luentoja eri kielillä parhailta opettajilta ja saada koulutusta kaikkialta maailmasta poistumatta kotoa.

Massiivisten kaikkien saatavilla olevien verkkokurssien järjestäminen on lupaava markkinarako, josta on hyötyä ja jota ei ole varattu. Järjestä verkkoyliopistosi nyt, ja verkko-oppimisen suosion huipulla saat suuren yleisön ja sinut ylennetään.

Tuotteiden verkkomyynti jälkitoimituksella

Tämä markkinarako ei ole uusi Venäjän federaatiossa, mutta tässä vaiheessa se on ilmainen. Ei ole olemassa sellaisia organisaatioita, jotka edustaisivat päivittäistavarakaupan jakelupalvelujaan koko maassa, ei ole "verkostoa", joka tunkeutuisi laajoille alueille. Yleensä tämä palvelu on saatavilla vain suurissa kaupungeissa.

Usein ongelmana on se, että tuotteet toimittaa supermarketin henkilökunta itse, minkä vuoksi on olemassa rajoituksia. Esimerkiksi ruoan toimitusta ei suoriteta, jos ostosumma on alle 1 200 ruplaa.

Vielä yksi vivahde - sinun on etsittävä tarkalleen supermarketin verkkosivustoa, jossa on verkkokauppa, koska useimmiten löydät ne resurssit, jotka sisältävät tietoa yhteistyöstä, kampanjoista, alennuksista jne.

Tehtävänäsi on ryhtyä tuotteiden verkkomyyjäksi ja järjestää niiden toimitus. Tämä markkinarako voidaan valloittaa tarjoamalla palvelusta edulliset hinnat sekä innovatiivinen idea.

"Älykkäät" gadgetit

Urheilurannerenkaita on ilmestynyt, jotka analysoivat omistajan terveydentilaa ja laskevat otetut askeleet. Pian tätä toimintoa suorittavat paitsi rannekorut, myös kellot, lasit jne. Lisäksi terveydentilaan ei tarvitse keskittyä.

"Älykäs" vempain voi tarjota tietoa auton, tuotteen, henkilön ajotyylistä yhden henkilökunnan rajoissa. Tämä suunta on vain saamassa vauhtia ja sillä on hyvät näkymät.

Maataloustuotteet

Älkää luulko, että maatalouden kehittämisen kiireellisyys kiihtyy maataloustuotteiden Venäjälle tuontia koskevien pakotteiden vuoksi. Jos nämä pakotteet ovat voimassa vielä kolme vuotta, tämä aika ei riitä maatalousalan liiketoiminnan kehittämiseen. Siksi luotamme vain Venäjän suotuisaan maataloustaustaan, jossa liiketoiminta kukoistaa.

Tähän suuntaan on useita suosittuja markkinarakoja:

Lemmikin ruoka. Valitettavasti niitä tuotetaan riittämättömästi, koska karjan määrä maatiloilla kasvaa tasaisesti. Sama koskee kalanruokaa, jonka saatavuus hyllyillä on sanktioiden käyttöönoton ja rautatiekuljetusten hintojen nousun myötä vähentynyt merkittävästi.
Venäjällä punaista kalaa ei käytännössä viljelty, koska tuonti Norjasta vastasi kysyntää. Mutta sanktiot luovat olosuhteet, joissa on mahdollista kasvattaa ja lihottaa punaista kalaa.
Maitotuotteiden tuotanto. Mitä ei ole, sitä ei ole, eivätkä vain kuluttajat valittavat maitotuotteiden laadusta. Venäjälle on perustettava meijerit, jotka tuottavat korkealaatuista juustoa, voita ja maitoa.
Viljakasvit - viljan ja vehnän tuotannon tarve on kiristynyt karjankasvatuksen vuoksi.

Älä usko, että vain suuret organisaatiot selviävät. Kaikki, mistä puhuimme edellä, ja puhumme edelleen, ovat lupaavia pienyritysten aloja, joille maassamme on vielä sopivaa maaperää.

Robotiikka

Asiantuntijat sanovat, että robotit ovat orjuuttaneet maailman, vaikka tämä on itse asiassa väärä oletus. Maassamme suuri markkinaosuus kuuluu useille hyvämaineisille yrityksille, mutta tämä monopoli voidaan helposti poistaa ryhtymällä robotiikan pienimuotoiseen tuotantoon. Nykyään muutama startuppi, jolla on sama pieni henkilökunta, mainostaa teknologiaansa samalla tavalla.

Sinun ei tarvitse olla suuri yritys päästäksesi robotiikkaan.

Ensinnäkin älypuhelinmarkkinoiden kehittyessä robottien pienet osat ovat tulleet halvemmiksi. Toiseksi pienimuotoista tuotantoteknologiaa lanseeraavat monet yritykset, ja sinäkin voit ottaa tämän käyttöön.

Tärkeintä tässä liiketoiminnassa on valita markkinarako. Selvitä, mikä ongelma tarvitsee ratkaisun. Luo sitten malli robotista, kokoa se ja myy se suhteellisen edulliseen hintaan.

Lue myös

Yksittäisen yrittäjän rekisteröinti

Ladattavat akut, akut ja laturit

Gadgetien määrän lisääntyessä on herännyt kysymys niiden lataamisesta. Nämä laitteet purkautuvat melko nopeasti, ja ottaen huomioon, kuinka tarpeellisia niiden omistajat ovat, voit harkita sellaista markkinarakoa kuin innovatiivisia akkuja ja polttokennoja.

Monet sähköajoneuvot toimivat myös akuilla, mikä herättää jälleen kysymyksiä uusista tehotekniikoista. Viime aikoina on kehitetty vaihtoakkulevyjä, ja jo nyt myydään laitteita, jotka lataavat älypuhelimen täyteen 30 sekunnissa. Mitä voit keksiä?

Franchising-sopimukset

Jos olet päättänyt markkinaraon, mutta sinulla ei ole halua luoda yritystä tyhjästä, osta kannattava franchising! Franchising on aina minimaalinen riski, koska toimit franchising-antajan suojeluksessa. Hän valitsee hyvän paikan ja miettii huoneen suunnittelua läpi, ja mikä tärkeintä, hän ei anna sinun palaa loppuun.

Nykyään on muodostunut valtava luettelo franchising-sopimuksista, jotka vievät suhteellisen uusia markkinarakoja. Esimerkiksi hätäkampaamo ja pystypuutarha.

Markkinoita pienyrityksille

Kun tarkastellaan lähemmin globaaleja ongelmia, voit löytää monia lupaavia markkina-alueita, jotka kehittyvät lähitulevaisuudessa. Näitä ovat jätehuolto, vanhustenhoito, maisemointiprojektit, terveydenhuolto, kulutus- ja teollisuusmateriaalit erikoisominaisuuksilla, 3D-tulostus jne.

Uusia trendejä seuraten voidaan erottaa seuraavat markkinaraot:

hierontahuone;
yksityinen päiväkoti;
ekologiset tuotteet;
kirjanpito- ja lakipalvelut;
matala kerrostalo rakentaminen;
ilmanpuhdistimet;
huonekalut ja muut taloustavarat tilauksesta;
yksinoikeudella korut;
eläinlääkintäpalvelut;
näyttely liiketoimintaa;
myyntiautomaatit;
saumattomat alusvaatteet;
vammaisten vaatteet;
aurinko akku;
pieni meijeri;
muovi-ikkunoiden asennus/eristys;
lääkkeiden kotiinkuljetus;
varusteita vuokralle.

Älä unohda testata markkinarakoa. Sen relevanssi ja kysyntä on helppo määrittää, jos tuotteesi ei kuulu osaamisen kategoriaan. Voit tehdä tämän siirtymällä Yandex.Wordstatiin ja kirjoittamalla sanat, joilla tuotteesi tai palvelusi löytyy.

Valitse yksinkertaisia ja lakonisia sanarakenteita. Ohjelma näyttää, kuinka usein tämä kysely on syötetty hakupalkkiin, ja tiedät ensinnäkin, kysytäänkö tuotettasi usein, ja toiseksi, mitä avainsanoja voidaan käyttää tuotteiden mainostamisessa.

Korkean ja matalan arvon kauppa

Kaikki tietävät, että melko usein yksinkertaisilla sanoilla on hyvin syvä merkitys, joka on aluksi käsittämätön. On esimerkiksi parempi ansaita enemmän kuin ansaita vähemmän.

Mutta enemmän tai vähemmän sanottu, emme puhu vain pienistä tai suurista rahasummista, vaan me puhumme tietystä rahasta. Puhumme suoraan yhden tapahtuman tuomasta rahasta. Tapahtuma on hetki, jolloin asiakas suorittaa maksun. Toisin sanoen tämä on sopimus. Tapahtumakustannus on rahasumma, jonka olet ansainnut yhdestä tapahtumasta. Yritykselle on tunnusomaista kaupankäynnin keskimääräiset kustannukset.

Lopputulos on tämä: liiketoimesta yhdessä yrityksessä voit ansaita sata ruplaa ja toisessa - tuhat tai kaksikymmentä tuhatta, viisisataa tuhatta tai miljoonaa. On erittäin tärkeää, että tähän käytetty panos sekä yhdessä että toisessa liiketoiminnassa on sama, mutta tulot tästä ovat erilaiset.

Esimerkiksi jossain sait viisi tuhatta ja jossain viisisataa tuhatta. Sanan "identtinen" ei tarvitse verrata esimerkiksi siementen myyntiä ja Karibian saaren myyntiä.

Kahdesti viisi tai viisi kaksi

Kun valitset markkinaraon, sinun on ymmärrettävä selvästi seuraavat asiat. Kun kaksi elementtiä leikkaavat toisiaan, nimittäin pieniarvoinen liiketoimi tai suuri virtaus ja suuriarvoinen tapahtuma tai pieni virtaus, tuloksena on normaalia rahaa.

Esimerkiksi saadaksesi tuloja 300 000 ruplaa, sinun on tehtävä 100 tapahtumaa, joiden bruttovoitto on kolme tuhatta ruplaa, tai kymmenen tapahtumaa, joiden bruttovoitto on 30 000 ruplaa.

Monet ihmiset väittävät, että heidän tavaransa ovat paljon halvempia, mutta he voivat ostaa volyymia. Mutta he eivät usein ymmärrä, mistä äänenvoimakkuutta saa.

Testataan esimerkiksi useita markkinarakoja. Esimerkiksi T-paitoja myymällä sinulla on 5 asiakasta. Käytät niihin saman verran aikaa, mutta tulot ovat hyvin erilaisia.

Ensinnäkin sinun on mietittävä huolellisesti, minkälaisten liiketoimien kanssa joudut työskentelemään. Sinun on päätettävä, kuinka paljon haluat ansaita, minkä jälkeen sinun on jaettava se tapahtuman koolla. Näin saat selville tarvittavan määrän suoritettavia tapahtumia. Oletko valmis tähän vai et? On erittäin hyvä, jos olet valmis ja onnea sinulle!

Toisen yrityksen avaaminen täpötäydessä on turhaa – kokeneemmat kilpailijat voittavat taistelun. On aloja, joilla on vähän kilpailua ja joilla on käyttämättömiä markkinoita. Kuinka valita oma liiketoiminta-alue ja mitä hakumallia käyttää.

Aloittelevat yrittäjät ovat pääsääntöisesti tietoisia siitä, että he ovat tulossa markkinoille, joilla kilpailijat odottavat heitä jo. Ainoa tapa välttää kamppailu paikasta auringossa on löytää kilpailijoista vapaa liiketoiminta.

Saattaa tuntua, että nykyaikaiset markkinat ovat täynnä kaikkia mahdollisia tarjouksia, mutta huolellisen tarkastelun jälkeen käy ilmi, että kehitysmahdollisuuksia on olemassa. Voit harkita kahta strategiaa etsiessäsi ilmaista markkinarakoa uuden liiketoiminnan kehittämiseen:

Vanhojen markkinoiden kehittäminen uusilla tarjouksilla

Puhumme kapeasta sektorista, jolla on vähän kilpailua. Tämän segmentin valttikortteja ovat tavaroiden ja palveluiden korkea laatu tai epätavalliset tarjoukset.

Uusia tarjouksia hyödyntämättömillä markkinoilla

Tämä strategia on paljon monimutkaisempi, koska se vaatii kauppaa, tuotantoa tai palveluita, jotka ovat kuluttajille tuntemattomia. Tässä liiketoiminnan kehittämisessä aiheutuu merkittäviä kustannuksia uudenlaisen tuotannon organisoinnista, tavaramerkin rekisteröinnistä, mainoskampanjasta, markkinoiden edistämisestä jne. On tunnustettava, että onnistumisen mahdollisuudet tällaisella strategialla ovat suuremmat.

Tyhjän markkinaraon löydät tarkastelemalla markkinoita lähemmin, keskustelemalla ystävien ja sukulaisten kanssa tavaroiden ja palveluiden tarpeista sekä analysoimalla tietyn markkinasegmentin tilaa. Tällaisen tutkimuksen tuloksena on täysin mahdollista, että markkinarako tunnistetaan, huonosti kehittynyt tai jopa vapaa.

Pienyrittäjille, mikä on täysin ymmärrettävää, kapeat markkinaraot ovat houkuttelevia, koska ne:

Pieni kilpailu.
Yksilöllinen lähestymistapa kuluttajiin.
Vakaa, vaikkakin pieni markkinakapasiteetti.

Ei ole helppoa hallita kapeaa markkinasegmenttiä, on tarpeen analysoida huolellisesti kaikki positiiviset ja negatiiviset näkökohdat, tutkia uutta tuotetta ja mahdollisten ostajien asennetta siihen. Vasta valitun segmentin ominaisuuksien tutkimisen jälkeen voidaan muodostaa mainontastrategia. Jos päätät mainostaa täysin uutta tuotetta, sinun on järjestettävä epätavallinen mainoskampanja houkutellaksesi ostajien huomion.

Ilmeisesti ei ole mahdollista taata erehtymätöntä paikkasi valintaa liiketoiminnassa. Jokaisessa yksittäistapauksessa itse liikemiehen persoonallisuus on erittäin tärkeä liiketoiminnan suunnan määrittämisessä.

Ilmeisesti laajalle levinneellä mielipiteellä on oikeus elämään, että suuntaa valittaessa on arvioitava markkinoita ja valittava markkinarako, jolla on vähiten kilpailua ja hyvä marginaali. Uskotaan, että tämä menetelmä takaa onnistuneen pääsyn markkinarakoon. Valintatapa vaikuttaa varmasti järkevältä, mutta jos ajattelet sitä, kaikki ei ole niin yksinkertaista.

Katsotaanpa automarkkinoita – valtavat ja erittäin kilpailukykyiset. Yhtäkkiä huomaat, että premium-autojen kauppa on kaupungissasi täysin kehittymätöntä. Halukkaat eivät voi ostaa Ferraria kaupungistasi tai naapurikaupungeista, ja lähimmässä metropolissa on vain yksi esittelytila, joka tarjoaa tällaisia autoja. Tässä se on – tyhjä markkinarako, jolla ei ole kilpailijoita ja jolla on käsittämättömät marginaalit.

Pienellä vaivalla avaat autoliikkeen Ferrarin kanssa. Mutta jostain syystä sinulle ei ole jonoja. Kaikista suotuisista olosuhteista - kysyntä, väestön ostovoima, kilpailijoiden puuttuminen - huolimatta kauppaa ei tapahdu. Mikä hätänä? Osoittautuu, että erittäin kalliin auton myymiseksi sinun on kuuluttava ihmisten joukkoon, jotka voivat ostaa sen. Tämä esimerkki on tietysti hieman liioiteltu. Mutta sama periaate pätee tomaattien myyntiin torilla. Kaupankäynnissä on mahdotonta saavuttaa hyviä tuloksia ilman keskinäistä ymmärrystä ostajien kanssa.

Siksi emme uskalla vakuuttaa vakuuttavasti, että on olemassa vikaturvallisia algoritmeja menestyvän liiketoimintaraon löytämiseksi. Luck on oikukas nuori nainen, on mahdotonta olla varma hänen suosiostaan. Mutta voimme kertoa sinulle kolme tapaa, jotka vähentävät riskejä siirtyessäsi valitsemaasi markkinarakoon.

Innovaatiomalli

Tämä strategia on hyvä romanttisille liikemiehille, jotka haaveilevat maailman muuttamisesta parempaan suuntaan. Tässä mallissa sinun ei tarvitse etsiä sopivaa markkinarakoa, vaan luoda omasi. Tämän strategian toteuttamiseksi tarvitset vankan budjetin.

Keksit esimerkiksi tyynyn unettomuuteen. Nyt sinun ei tarvitse vain tuottaa ihmetyynyjäsi, vaan myös saada ihmiset ostamaan niitä. Sinun ei tarvitse edes keksiä mitään itse, sinun on voitava työntää markkinoille täysin uusi tuote. Näin kohtelemme heitä innovatiivisina tai, mutta he eivät olleet alansa pioneereja. Mutta he, eivät Xerox ja Creative, loivat innovatiivisen markkinaraon.

Suoraan sanottuna on epätodennäköistä, että pelkkä kuolevainen pystyy luomaan innovatiivisen markkinaraon. Tarvitset hyvin erityisiä olosuhteita tai ennennäkemätöntä onnea tai erinomaista karismaa tai paljon, paljon rahaa voidaksesi työntää uuden markkinaraon markkinoille. Jos kaikki onnistuu, saat kaiken kerralla - kaikki kerma on sinun. Strategian ilmeinen haittapuoli on korkeat kustannukset ja suuri epäonnistumistodennäköisyys.

Vahvistetut mallit

Universaali strategia. Kaikki edistyksellisin teknologia perustuu perusasioihin. Joskus kehittymättömään markkinarakoon pääsemiseksi riittää, että valitset mainostamattoman pohjan.

Tässä on esimerkkejä useista "ikuisista teemoista":

Raha. Kenellekään ei tarvitse selittää, miksi niitä tarvitaan. Ja pankkiireja tarvitaan virtaviivaistamaan kassavirtaa. Rahan parissa työskenteleminen ei ole uutta, mutta se on aina houkuttelevaa.
Turvallisuus ja terveys. Nämä ovat ikuisia arvoja, sillä jokainen haluaa olla terve ja luottavainen omaan turvallisuuteensa.
Suhde. Kuuma aihe. Skype tuo miljardeja, koska he pystyivät tarjoamaan meille uusia viestintätapoja. On jotain ajateltavaa - rajoittamaton yleisö odottaa uusia ehdotuksia.
Visuaalinen vetovoima. Kaikki eivät halua olla vain kauniita, on erittäin tärkeää olla kirkas persoonallisuus. Kaikki apu houkuttelevan kuvan luomisessa otetaan vastaan innostuneesti.
Aika– uusiutumaton luonnonvara. Mikä tahansa automaattinen laite, joka säästää aikaa, löytää monia kuluttajia.
Viihde. Nämä markkinat ovat todella ehtymättömät - ihmiset käyttävät rahaa nautintoon ilman syvällistä ajattelua.
Alakulttuuri. Alakulttuureja on monenlaisia, sinun on tunnistettava ja käytettävä niitä.

Lista jatkuu, mutta ymmärrät jo, että tämä menetelmä ei vaadi löytöjä. Sinun tarvitsee vain käyttää mekanismeja, jotka ovat olleet tunnettuja pitkään. Totta, monet ihmiset haluavat käyttää tätä menetelmää, ja uuden suunnan löytäminen taloudellisille yrityksille voi olla vaikeaa.

Harrastukset

Usein yrittäjien harrastuksista tulee bisnesprojekteja. Mitä vikaa on yhdistää bisnes ja ilo? Niille, jotka ovat päättäneet harjoittaa liiketoimintaa, mutta eivät vielä tiedä miten, tämä menetelmä on edullisin. Harrastuksen rahallistaminen on helpompi sopeutumismuoto yritysmaailmassa. Teet sen, mitä osaat parhaiten, etkä huonoimmallakaan alulla häviä. Saat iloa joka tapauksessa - voitko luoda kannattavan liiketoiminnan vai et.

Yhteenveto

Oman markkinaraon valitseminen on aina vaikeaa. Jos löydät tyhjän segmentin, jossa mielestäsi on paljon ilmaista rahaa ja ihmeen kaupalla ei ole kilpailijoita, älä kiirehdi iloitsemaan. Todennäköisesti "kultakaivos" on tyhjä, koska kilpailijat jättivät sen näkymien puutteen vuoksi. Vaikka on mahdollista, että olet todella törmännyt "uusiin maihin" - anna mennä!