Kuinka avata keilaklubi pienessä kaupungissa. Kuinka avata keilaklubi

Keilailu on erittäin lupaava bisnesmuoto, joka on vasta saamassa vauhtia maassamme. Edes pääkaupungeissa keilailuseurojen määrä ei yletä puoleenkaan siitä, mikä mahdollistaisi niiden olemassaolon samanaikaisesti ilman merkittävää kilpailua toisilleen. Eli keilaradat voidaan edelleen avata ja avata. Tämäntyyppinen virkistys on erittäin suosittu kaupunkilaisten keskuudessa. Minulla oli usein ajatus: kuinka avata keilaklubi.

Kannattaa aloittaa alueen markkinointitutkimuksesta, perustamiskonseptin luomisesta, asiakirjojen kirjoittamisesta ja keräämisestä. Toisin kuin monessa muussa liiketoiminnassa, keilarataa avattaessa suurin vaikeus on tilojen etsiminen.

Ammattimaisten markkinoijien laatima raportti kertoo, onko tietyllä alueella kilpailijoita, mikä on tietyn alueen asukkaiden keskimääräinen tulotaso (onko heillä varaa käydä keilailussa), kaupunkisi keilaklubien keskimääräinen lasku, mitkä lisäpalvelut saattavat olla kysyttyjä vierailijoiden keskuudessa ja muut tarvitsemasi mittarit.

Mitä asiakirjoja tarvitaan keilaklubin avaamiseen?

Keilahallin avaamiseen vaaditaan täysin tavallinen asiakirjapaketti:

1. Yksittäisen yrittäjän tai LLC:n rekisteröintitodistus;

2. Vuokrasopimus;

3. SES:n ja valtion palovalvonnan päätelmät;

4. Lupa piirihallitukselta;

5. Lupa asiaan liittyvien tuotteiden myyntiin (tämä on myös hankittava hallinnolta ja SES:n varmentama);

6. Sopimus jätteiden poistamisesta ja lamppujen kierrätyksestä;

7. Sopimus ilmastointi- ja ilmanvaihtojärjestelmiä huoltavan organisaation kanssa;

8. Sopimukset tilojen ylläpidosta organisaatioiden, kuten asuntotoimiston tai REU:n kanssa;

9. Kyltti- ja kassalupapaketit;

10. Vaatimustenmukaisuustodistus voidaan saada myös vapaaehtoisesti.

Jos aiot järjestää baarin keilaklubille, tarvitset:

1. Alkoholin vähittäismyyntilupa;

2. Sopimus kiinteän jätteen poistoyrityksen kanssa.

Jos verrataan siihen esimerkiksi keilaklubin avaamista, asiakirjojen laadinnassa ei ole paljon eroa. Siinä mielessä, että joutuu silti juoksemaan viranomaisten ympäri ja seisomaan jonoissa. Erikoisjärjestöt voivat auttaa sinua välttämään paperityötä.

He toimivat välittäjinä sinun ja viranomaisten välillä noin 300 dollarin maksua vastaan. Tämä on hyvä vaihtoehto yrittäjälle, joka haluaa välttää byrokraattiset viivästykset valmisteluvaiheessa. Opi delegoimaan, se auttaa sinua kaikissa yrityksissä.

Liiketoimintasuunnitelma

.
Kuvaile konseptisi, laske kulut ja tulot. Tavallinen liiketoimintasuunnitelma sisältää seuraavat kohdat:

— Yrityksen kuvaus;

- Palvelujen kuvaus;

— Markkinoinnin markkinatutkimus;

- Tuotantosuunnitelma;

— Rahoitussuunnitelma (aloituspääoman jako, tulossuunnittelu).

Keilailuseuran tilat

Vaikeus voi olla, että keilahalli vaatii suuren määrän neliömetriä. Tällaisia tiloja voi olla pienessä kaupungissa vain muutama. Loppujen lopuksi keilahallissa tulisi olla peliratojen lisäksi vaatekaappi, baari, rentoutumisalue, minikeittiö ja kylpyhuone.

Jotkut lähteet väittävät, että yhdelle radalle pitäisi varata 100 neliömetriä. Kuten käytäntö osoittaa, tämä ei kuitenkaan ole paras vaihtoehto, koska on lähes mahdotonta löytää samankokoista huonetta.

Kaupungeissa sijaitsevat keilakeskukset jakavat 50-70 neliömetriä alaa rataa kohden, joihin mahtuu kaikki laitteet. Katon korkeuden tulisi standardin mukaan olla 3-4 metriä.

Huoneparametreja on noudatettava. Varsinkin jos haluat järjestää kaikenlaisia keilaturnauksia ja -kilpailuja seuran seinien sisällä, mikä tarkoittaa aina lisärahoitusta.

Keilakeskuksen paikan löytäminen ei ole vain tilojen taso. Viihdepaikat avautuvat kaupungin vilkkaimmille paikoille. Hyvä vaihtoehto on vuokrata huone ostoskeskuksesta. Se ei maksa sinulle ollenkaan, mutta se varmistaa kävijöiden virran.

Kun olet valinnut huoneen, sinun on tehtävä siihen suuria korjauksia, varustettava huone poluilla, koneilla, jotka asettavat nastat, järjestettävä baari ja palkattava henkilökuntaa. Yleensä keilahallin järjestämisen valmisteluvaihe on erittäin suuri. Sinun pitäisi laskea noin 3 000 000 dollarin alkupääomaan.

Tämän liiketoiminnan keskimääräinen takaisinmaksuaika on noin 26-28 kuukautta.

Keilailun/PELITTELYN KAUTTA

Kuinka paljon keilaradan avaaminen maksaa?

Viime vuosina keilailualalla on tapahtunut vakavia metamorfoosia - keilakeskusten muoto muuttuu, ne hankkivat ankkurinähtävyyksiä ja täysivaltaisia ravintoloita, mutta yksi asia pysyy ennallaan: tämä liiketoiminta on edelleen erittäin kannattavaa ja investoinnit takaisin 3-4 vuotta. esittelee lukijoille joitain tällaisten laitosten toiminnan taloudellisia indikaattoreita ja kertoo kuinka paljon keilaradan avaaminen maksaa.

Jos puhumme keilailun kehityksen trendeistä, niin niin täällä kuin lännessäkin prosessit etenevät suunnilleen samaan suuntaan. Klassisia valtavia urheilutyyppisiä keilaratoja ei enää rakenneta: suuret sijoittajat kehittävät monitoimisia Family Entertainment Centeriä (FEC), joissa keilailu on vain yksi vapaa-ajan vaihtoehdoista.

Pienten tilojen (600-1200 neliömetriä) kannalta oleellisin on intiimi aikuisten laitoksen muoto, jossa on kallis muotoilu, laadukas musiikki, harkittu valaistus ja runsas baarimenu. Näitä muotoja kutsutaan "keilailuputiikiksi" tai "keilakahvilaksi". Tämä konsepti vetoaa sybariitteihin, jotka ystäväporukan tai perheen kanssa rentoutuvat mielellään klubin miellyttävässä ilmapiirissä, jossa on mukava sisustus, mukavat nojatuolit ja gourmet-ruokaa. VIA Bowling/Gameplayn kaupallisen johtajan Vitaly Kotlovin mukaan 40–60 % tällaisen laitoksen tuloista tulee ruoasta ja juomista.

Lisäksi hotelleihin, loma-asuntoihin, sanatorioihin jne. asennetaan keilaradat, jotka tekevät vieraiden vapaa-ajasta monipuolisempaa.

Nykyään keilailu Venäjällä on yksi arvostetuimmista ja nopeasti kasvavista aktiivisen vapaa-ajan tyypeistä. Väestökyselyn aikana läheskään ei ollut vastaajia, jotka eivät tienneet sellaisen viihteen kuin keilailun olemassaolosta. Tietyllä osalla vastaajista on jopa kokemusta keilailusta, hankittu Moskovan, Pietarin, muiden Venäjän kaupunkien tai ulkomaisten keilailukeskuksissa.

Keilailukeskuksen markkinakooksi (palvelunkuluttajien lukumääräksi) määritettiin 28,5-30,5 tuhatta henkilöä eli noin 8 - 10 % vapaa-ajan palveluiden kuluttajista (aikuisasukkaista).

Laskemalla kunkin palvelun mahdollisia käyntimääriä kaupungissa keskimäärin ja saatujen vapaa-ajan palveluiden määrästä saatujen tulosten perusteella saimme seuraavat tulokset keilakeskuksen teknisistä laitteista

16 keilarataa;
baari 200 istuimella;
ravintola, jossa on 100 paikkaa;
10 venäläistä biljardipöytää;
10 roog-pöytää;
disko 200 kävijälle (keskimääräinen käyttöaste -100 henkilöä päivässä);
10 peliautomaattia käteisvoitoilla;
10 peliviihdekonetta ja -kompleksia;
lastenhuone 10 vieraalle;
4 VIP-huonetta 6 vieraalle.

2. Yrityksen, tuotteen tai palvelun kuvaus

Vapaa-ajan palvelumarkkinoita koskevan tutkimuksen perusteella vapaa-ajan palvelut luokiteltiin niiden houkuttelevuuden mukaan. Kiinteä houkuttelevuuden indikaattori antaa meille mahdollisuuden arvioida potentiaalisten kuluttajien kysyntää tietyntyyppisille vapaa-ajan palveluille.

Vapaa-ajan palveluiden houkuttelevuus

Palvelun nimi	Integroitu houkuttelevuuden indikaattori, pisteet

Ravintola
Disko

venäläinen biljardi
kuntosali
Ostoshallit

Toimitilojen vuokraus

Hierontahuone

Peliautomaatit
Videohuone (digitaalisilla laitteilla)
Lasten huone
nettikahvila

Taulukosta näkyy selvästi, että houkuttelevuudessa baari (1047 pistettä) ja ravintola (938 pistettä) ovat paljon muita palveluita edellä.

Toinen palveluryhmä houkuttelevuuden mukaan pienellä pisteerolla ovat disko, keilailu ja venäläinen biljardi (781, 765 ja 758 pistettä).

Raha-automaateilla, sekä rahavoittoisilla että viihdeautomaateilla ja komplekseilla, joissa ei ole käteisvoittoja, vaikka niillä ei ole korkeaa sijaa vapaa-ajan palveluiden houkuttelevuuden kokonaisluokituksessa, niillä on melko vakaa kysyntä ja kohderyhmänsä kuluttajat. Näin ollen Alfa Center LLC:n Keilailukeskuksen peruskonseptin perusteella uskomme, että Keilailukeskuksen pääpalveluihin tulisi kuulua: keilailu, biljardi, peliautomaatit, disko, baari ja ravintola. Tässä tapauksessa kuntosali, sauna, hierontahuone, uima-allas ja pöytätennis voidaan järjestää erilliseen kompleksiin. On huomioitava, että keilaukseen liittyvän palveluryhmän kävijävirrat ja kuntosaliin liittyvän palveluryhmän kävijävirrat eivät saisi mahdollisuuksien mukaan risteä.

Keilaukseen liittyvää palveluryhmää tulisi täydentää lastenhuoneella ja VIP-huoneella, jotka vaikuttavat parhaiten Keilailukeskuksen imagoon ja kilpailukykyyn.

Lisäpalveluina vierailijoille suosittelemme tutustumaan Keilailukeskuksen toimintaan: yksilöllinen koulutus erityisesti koulutettujen ja sertifioitujen ohjaajien kanssa, turnausten pitäminen, yritysjuhlat ja yritysjuhlat, syntymäpäivät, esittelyt, juhlat, alennus- ja palkkiojärjestelmä hyvästä pelistä , seuran alennuskortit jäsenille, kortteja pelaajista ja heidän voitoistaan, Pro-Shop (keilailutarvikekauppa, biljardi - urheiluasut, kengät, pallot, urheilukassit, liimaa ja öljyä palloille, pallonpoistoaine, vihjeitä, biljardiliitu ym.), kätevä ja iso 24h vartioitu parkkipaikka, autopesula, oma ajoneuvo tärkeiden vieraiden tapaamiseen jne.

Vapaa-ajan palveluiden läsnäololaskenta

Eri väestöryhmien syvähaastattelujen tuloksena saimme tietoa, jonka avulla pystyimme laskemaan edellisessä osiossa yksilöityjen vapaa-ajan palvelutyyppien odotettavissa olevan kävijämäärän kävijäkohderyhmien yhteydessä. Laskentatulokset näkyvät taulukossa.

Erityyppisten palvelujen arvioitu osallistuminen

Tiettyjen palvelutyyppien kävijämäärä kuvaa tutkimuksessa tunnistettua vapaa-ajan palveluiden kysyntää ja ilmaistaan kunkin palvelun kuukausittaisena käyntimääränä mahdollisten vierailijoiden kohderyhmittäin jaoteltuna.

Kuten taulukosta näkyy. 6, suosituin palvelu on baari (5,11 kertaa kuukaudessa). Baarin kävijämäärä on huomattavasti muita palveluita edellä, ja baari on lähes yhtä suosittu Keilakeskuksen potentiaalisten vierailijoiden luokissa ja ikäryhmissä.

Toisin kuin baarissa, ravintolassa käyminen (2,48 kertaa kuukaudessa) riippuu paljon enemmän keilakeskuksen mahdollisten vierailijoiden iästä. Näin ollen 24-vuotiaat ja sitä vanhemmat vierailevat ravintolassa lähes puolitoista kertaa todennäköisemmin kuin alle 24-vuotiaat.

Venäläinen biljardi on hieman suositumpi kuin Pool (2,86 ja 2,18 kertaa kuukaudessa). On huomioitava, että kun uima-altaalla vierailevat enimmäkseen alle 24-vuotiaat nuoret, venäläisessä biljardissa käyvät useammin 25-vuotiaat ja sitä vanhemmat.

Diskon kävijämääriä (2,27 kertaa kuukaudessa) analysoitaessa on otettava huomioon se, että käytännössä diskon pääkävijöitä ovat alle 24-vuotiaat, ts. Tämän ikäryhmän vierailijat vierailevat diskoissa noin 4-5 kertaa useammin kuin 25-vuotiaat ja sitä vanhemmat.

Arvio heidän odotetusta keilailusta (2,03 kertaa kuukaudessa) eri keilakeskuksen mahdollisten vierailijoiden ryhmien mukaan riippuu vähän heidän iästään. Samaan aikaan monet potentiaaliset kävijät ovat varovaisia uudesta ja joillekin tuntemattomasta urheilu- ja viihdepalveluista. Mielestämme keilahallin osallistumisindikaattori ei täysin heijasta potentiaalista kävijämäärää Keilailukeskuksen avaushetkellä, koska... siihen mennessä monet potentiaaliset kuluttajat ovat jo tutustuneet Universal-keskuksen keilahalliin, mikä lisää kiinnostusta ja kysyntää keilailua kohtaan.

Peliautomaattien käyttö, sekä käteisvoitoilla että ilman (1,09 ja 0,93 kertaa kuukaudessa), on käytännössä riippumatonta kuluttajien iästä. Alhainen osallistumisprosentti osoittaa tämäntyyppisten palvelujen rajallista kysyntää, mikä ei samalla sulje pois peliautomaattien asentamista tietylle pelaajaryhmälle, jolla on vakaa kysyntä peliautomaateille.

Lastenhuone ja VIP-huone (0,86 ja 0,77 kertaa kuukaudessa, vastaavasti), vaikka ne ovatkin taulukon lopussa. 6, mutta näilläkin palveluilla on oma erityinen kuluttajaryhmänsä, ja koska nämä palvelut eivät vaadi merkittäviä kuluja, suosittelemme niiden tarjoamista Keilailukeskuksessa. On myös tarpeen ottaa huomioon, että lastenhuoneen ja VIP-huoneen läsnäolo vaikuttaa melko suotuisasti Keilailukeskuksen imagoon.

Käyttämällä indikaattoria yksittäisten tyyppien odotetun liikenteen indikaattorista kohdesegmenttien kontekstissa sekä itse kohdesegmenttien kokoa voimme laskea analysoimiemme palvelujen keskimääräisen käyntimäärän.

Mahdollinen käyntimäärä vapaa-ajan palveluissa

Palvelut	Käyntien määrä kuukaudessa	Käyntien määrä päivässä

venäläinen biljardi
Ravintola
Disko


Raha-automaatit käteisvoitoilla
Kolikkopelit viihdekoneet
Lasten huone

3. Myyntimarkkinoiden kuvaus

Nykyään keilailu on yksi suosituimmista ja suosituimmista urheilulajeista ulkomailla. Keilailukeskuksia on muodossa tai toisessa lähes sadassa maassa ympäri maailmaa.

Nykyään keilailu globaalissa mittakaavassa on saanut valtavan määrän faneja, mutta tämän pelin fanien ohella on ammattilaispelaajia. Heille järjestetään erilaisia mestaruuksia eri maissa.

Tällä hetkellä keilailupalvelujen kasvuvauhti Venäjällä kehittyy nopeasti. Joten jos vuoden 1997 lopussa Moskovassa Cosmos-hotellissa oli vain yksi keilahalli, niin vain vuotta myöhemmin pääkaupungissa oli jo 15 keilahallia. Nykyään keilahallit ovat avoinna yli 30 kaupungissa Venäjällä. Nykyään Venäjällä kokonaisuudessaan on noin 70 keilailukeskusta, mukaan lukien: Moskovassa - 25 keilahallia, Pietarissa - 8, Moskovan alueella - 5, Jekaterinburgissa - 6, Magnitogorskissa - 2. Kaikkialla Venäjällä asennettujen keilaratojen määrä on jo ylittänyt 400, ja pelkästään Moskovassa on noin 200 rataa.

Ensinnäkin tämän viihdekonseptin edut ovat ilmeisiä. Jokaisessa keilahallissa on useita maksullisia peliratoja, peliautomaatteja ja haluttaessa tanssilattia, baari tai ravintola, ts. kokonaisuus toisiaan täydentäviä miniyrityksiä, joista jokainen tuottaa tuloja.

Toinen syy siihen, miksi keilahallien määrä jatkaa kasvuaan, on kysynnän muutos palvelualan markkinoilla. Uudet keilahallit vahvalla markkinointituellaan keräävät tunnustusta eri väestöryhmien keskuudessa, jotka ovat jo kyllästyneet yksitoikkoiseen viihteeseen yökerhoissa, ravintoloissa ja pubeissa, ja laaja venäläinen sielu vaatii jatkuvasti uutta viihdettä.

Ottaen huomioon keilailun ilmeiset edut uutena urheilu- ja vapaa-ajan nichenä, monet yrittäjyyden alan talouseliitin edustajat ovat innostumassa järjestämään keilailukeskusten perustamisprojekteja.

Kuten edellä todettiin, kaikki keilauksen perusteet on standardoitu pitkään. Tämä koskee tulosten pitämisen sääntöjä, kentän kokoa ja käytettyjä pelitarvikkeita.

Kaikki nämä standardit on sisällytetty moniin ulkomaisten valmistajien tarjoamiin laitteisiin. Tunnetuimpia avaimet käteen -periaatteella keilaratojen kehittäjiä ja toimittajia ovat kolme yritystä: AMF Bowling Inc; Brunswick Bowling & Billiards Co; Dacos. Heitä voidaan helposti kutsua "trendien luojiksi" keilailun maailmassa. Kaikilla näillä yrityksillä on laaja kokemus laitteiden asentamisesta ympäri maailmaa. Laitteiden myynnin ja keilahallin avaimet käteen -varustamisen lisäksi laitevalmistajat tarjoavat laajan valikoiman palveluita: ennakkokonsultointia, huoltopalvelua, apua turnausten järjestämisessä ja pitämisessä, koulutusta keilahallin henkilökunnalle.

Tyypilliset keilaradan huoltolaitteet sisältävät seuraavat toisiinsa yhdistetyt moduulit: automaattinen keilan sijoitusjärjestelmä - keilojen asettaja, automatisoitu järjestelmä pallojen palauttamiseksi alkuperäiseen asentoonsa, automaattinen pisteytysjärjestelmä ja lopuksi isäntätietokone, joka valvoo ja käsittelee tietoja prosesseista kaikilla leikkipoluilla. Varustussarjaan kuuluu myös istuimilla varustettu peliteline, johon yleensä on asennettu riippuva tai paikallaan oleva pääte, joka näyttää tietoa sen hetkisestä tuloksesta ja pelin etenemisestä.

Pelipolkupintoja on kahdenlaisia; puinen (vaahtera) ja synteettinen. Alhaisten kustannusten ja alhaisempien ylläpitokustannusten vuoksi synteettisiä nurmipolkuja käytetään nyt yhä enemmän. Tunnetuin synteettisten ja puisten ratojen valmistaja on amerikkalainen Brunswik Bowling & Billiards Co, joka antaa synteettisille peliradoilleen elinikäisen takuun.

Mukavien rentoutumisolosuhteiden luomiseksi pelaajille on asennettu erityinen alue, jossa on useita istuimia. Täällä pelin osallistujat sijaitsevat odottamassa vuoroaan heittää palloa. Pisteytysjärjestelmän pääte sijaitsee tällä alueella, ja paremman yleiskuvan saamiseksi voidaan ripustaa ylimääräinen näyttö, joka näyttää pelin tulokset.

Tällä hetkellä monet ulkomaiset yritykset ovat valmiita tarjoamaan käytettyjen keilailulaitteiden asennusta. Kunnostettujen laitteiden ostaminen voi säästää jopa 50 % taloudellisissa kuluissa. Kolikolla on kuitenkin myös kääntöpuoli. Alkuvaiheen liiallinen säästö voi kasvattaa ylläpitokustannuksia jatkossa, mikä puolestaan hidastaa koko keilahallin sijoitetun pääoman tuottoa.

Yleisesti ottaen keilaradan maksimiratojen määrää rajoittaa vain tilojen käytettävissä oleva käyttöpinta-ala ja hankkeelle varattu budjetti. Esimerkiksi modernein keilahalli sijaitsee Japanissa ja siinä on 147 pelirataa.

Kehittyneissä maissa laitteiden takaisinmaksuaika on vain −8-12 kuukautta. Venäjän olosuhteissa tämän indikaattorin arvioidaan olevan kahdesta kolmeen vuotta. Keilaratojen takaisinmaksun nopeuttamiseksi on järkevää kehittää markkinointimix, joka perustuu keilailualan rikkaimpaan globaaliin kokemukseen. Muiden markkinointitoimenpiteiden ohella palvelun laatuun ja palveluhenkilöstön ammatilliseen koulutukseen kannattaa kiinnittää suurta huomiota, voit soveltaa joustavaa alennusjärjestelmää ja ottaa käyttöön klubikortit, autoille on järkevää varata alue vartioidulle parkkipaikalle.

4. Myynti ja markkinointi

Keilailukeskuksen perusmarkkinat ovat koko aikuisväestö, yhteensä 340 tuhatta ihmistä). Siten segmentointiprosessissa kaupungin aikuisväestö (vapaa-ajan palvelujen kuluttajat) jakaantui homogeenisiin kuluttajaryhmiin. Keilailukeskuksen perusmarkkinoiden segmentointi toteutettiin seuraavien sosiodemografisten ominaisuuksien perusteella: ikä, ammatti, tulot henkeä kohti ja sukupuoli.

Väestön segmentoinnin tuloksena tunnistettiin seuraavat vapaa-ajan palveluiden kuluttajasegmentit:

"Kultainen nuoriso" (opiskelijat ja työssäkäyvät nuoret);
"Sininen kaulus" (työeliitti);
Liikemiehet ja toimihenkilöt;
Kotiäidit;
Liiketoiminnan eliitti;
Liikematkailijat

Homogeeninen kuluttajaryhmä - kuluttajaryhmä, jolla on samanlaiset ominaisuudet, vaatimukset ja kulutustottumukset.

Analysoitaessa vapaa-ajan palveluiden kuluttajasegmenttejä tunnistettiin ja kuvattiin niin sanottuja "nichejä" eli kuluttajaryhmiä (osia segmenteistä), jotka eivät syystä tai toisesta käy Magnitogorskin vapaa-ajan liikkeissä.

Keilailukeskuksen markkinaraon houkuttelevuuden indikaattoreita ovat sen koko ja kapasiteetti (kaupungin ja Keilailukeskuksen segmenttien koon ja kapasiteetin erona).

Vertailevan analyysin tuloksena saatiin lyhyt kuvaus kunkin markkinaraon rakenteesta ja näiden markkinarakojen kuluttajien kysynnän ominaisuuksista.

On syytä huomata, että kotiäidin ja liike-elämän eliittisegmenttien analyysissä virhe on suurin pienen otoskoon vuoksi (pienen määrän ja segmenttiin pääsemisen vaikeuden vuoksi). Lisäksi on tärkeää ottaa huomioon, että näissä segmenteissä korkea-ikäiset kuluttajat (eläkeläiset) eivät kuuluneet otokseen, koska he vierailevat harvoin vapaa-ajan liikkeissä ja alle 16-vuotiaat vierailevat vapaa-ajan liikkeissä. pääasiassa aikuisten vierailijoiden kanssa.

"Kultainen nuoriso" -segmentti sisältää 16-24-vuotiaita opiskelijoita ja 16-19-vuotiaita työntekijöitä.

Opiskelijakuntaan kuuluu:

yläkoululaiset
korkea-asteen, teknisten ja erityisoppilaitosten opiskelijat.

Suurin osa vapaa-ajan palveluiden kuluttajista ei omaa tulojaan ja asuu vanhempiensa luona

Tämän segmentin vapaa-ajan palveluiden kuluttajista 52 % on naisia, 93 % opiskelijoita, 70 % kuluttajista on alle 20-vuotiaita nuoria. 13 % segmentin kuluttajista asuu itsenäisesti (yksin tai nuorissa lapsittomissa perheissä). Segmentin kuluttajista 52 % asuu perheissä, joissa on alaikäisiä lapsia, joista 10 % nuorissa lapsiperheissä. Noin 15 % segmentistä on vanhempien luona asuvia nuoria ja huollettavana olevia eläkeläisiä, jotka muodostavat segmentin heikoimman osan. Potentiaaliset vierailijat, joiden keskitulo asukasta kohden oli vähintään 5 tuhatta ruplaa, katsottiin tämän kohderyhmän keilakeskussegmentiksi. ja korkeampi. Tällaisten vierailijoiden määrä on noin 6,5-7 tuhatta ihmistä eli noin 2,1 % koko aikuisväestöstä.

Tämän kohderyhmän vierailijoita luonnehtivat seuraavat indikaattorit:

keskimääräinen läsnäolo - 2,27 kertaa kuukaudessa;
keskimääräiset kustannukset yhdestä käynnistä - 600 ruplaa.

Kyselyn tulosten mukaan tämän kohderyhmän suosituimpia ovat baari, disko, keilahalli ja vähäisemmässä määrin tikka ja VIP-huone.

Sinikaulus-segmentti sisältää yli 20-vuotiaat työntekijät (korkeasti koulutetut työntekijät, vuoropäälliköt, liikkeen työnjohtajat).

Miehiä on 80 % segmentin koosta, suurin osa naisista (7 % segmentin koosta tai noin 40 % kaikista segmentin naisista) on 25-34-vuotiaita. 89 % segmentistä jakautuu tasaisesti 25-54-vuotiaille.

Tämä segmentti on luokiteltu erittäin kannattavaksi. Tämän kohderyhmän keilakeskussegmentissä oli kävijöitä, joiden keskitulo asukasta kohden oli 5 tuhatta ruplaa tai enemmän. Tällaisten vierailijoiden määrä on noin 2,3% Moskovan aikuisväestöstä.

Tämän kohderyhmän keilahallien kävijöitä luonnehtivat seuraavat indikaattorit:

keskimääräinen läsnäolo - 1,91 kertaa kuukaudessa;
keskimääräiset kustannukset yhdelle vierailulle - 80 ruplaa;

Tässä kohderyhmässä suosituimpia ovat ravintolat, baarit ja keilahallit ja vähiten nettikahvilat ja darts.

Liikemiehet ja toimihenkilöt koostuvat korkeasti koulutetuista asiantuntijoista ja keskisuurten ja suurten kaupallisten yritysten johtajista. Suurin osa tämän segmentin kuluttajista on perheen tärkein tulonlähde.

Naiset muodostavat 53 prosenttia tämän segmentin kuluttajista. Kolmannes segmentin koosta on 35-54-vuotiaita naisia. Segmentin koosta yli 26 % on 20-34-vuotiaita nuoria miehiä.

Tämän segmentin muodostavat korkeatuloiset kuluttajat. Potentiaaliset vierailijat, joiden keskitulot asukasta kohti olivat 5-10 tuhatta ruplaa, katsottiin tämän kohderyhmän Keilailukeskuksen segmentiksi. Tällaisten vierailijoiden määrä on noin 3 % Magnitogorskin koko aikuisväestöstä.

Liike-elämän eliittiä ovat Magnitogorskin rauta- ja terästehtaan johtajat, ylin johtajat ja suurten kaupallisten yritysten omistajat.

Tämän segmentin kuluttajista noin 100 % on miehiä. Suurin osa segmentistä on alle 44-vuotiaita miehiä, ja vain noin 5 % on yli 54-vuotiaita. Lisäksi yli 60 % segmentin koosta on 35-44-vuotiaita miehiä.

Tämän segmentin tulot ovat hyvin erilaistuneet (vaihtelevat 10 000 ruplasta enintään 100 000 ruplaan kuukaudessa, jotka on tunnistettu tutkimuksissa).

5. Tuotantosuunnitelma

Tarjottujen palvelujen määrä, tuhatta dollaria

Palveluluettelo	10 neliötä	11 neliötä	12 neliötä	13 neliötä	14 neliötä

venäläinen biljardi
Amerikkalainen biljardi
Peliautomaatit
Disko
Ravintola

6. Organisaation rakenne

Yrityksen ehdotettu organisaatiomuoto on Suljettu osakeyhtiö. Pääomapääoman koko on 10 tuhatta dollaria. Asiantuntijoiden rekrytointiaikataulu ja palkkatasot on esitetty taulukossa.

Rekrytointiaikataulu

Nimi

Yksikkö muuttaa

Gene. Johtaja, varajäsenet, kirjanpito

Gene. Johtajat

Johtajat

Mekaniikka

Kassa

Baarimikko ja kokit

Tarjoilijat

Kuljettajat, siivoojat

Sähköasentajat, putkimiehet ja muut asiantuntijat

* - kerroin, jota sovelletaan siihen palkkaan, joka maksetaan työntekijälle täyden työkyvyn saavuttamisen jälkeen

7. Rahoitussuunnitelma

Kustannusarvion lähtötiedot on otettu huomioon tämän hankkeen toteuttamisen erityispiirteet tällä hetkellä vallitsevien keskihintojen tasolla.

Samalla taulukossa on esitetty investointikustannusten rakenne (kokonaisuutena kokonaisuutena).

Investointien kokonaiskustannusten tehokkuutta kuvaa nettokassavirtaindikaattori. 3,4 vuoden kuluttua kertynyt nettokassavirta muuttuu positiiviseksi. 20. vuosineljänneksen tulosten perusteella sen arvo on 106 470 000 ruplaa.

Nämä indikaattorit ovat muuttuneet positiivisiksi Keilailukeskuksen toiminnan alkamisesta - 9. vuosineljänneksestä.

Omaisuuden tuotto on 8 % vuosineljännekseltä

Myynnin kannattavuus on 50 % neljännesvuosittain

Sijoitetun pääoman tuotto 8-10 % per vuosineljännes

Kaikki tunnusluvut on laskettu nettotuloksen perusteella

Projektin suoritusindikaattoreiden laskelmien tulokset

Myyntitulot

Tulot (ilman ALV)
venäläinen biljardi
Tulot (ilman ALV)

Tulot (ilman ALV)
Peliautomaatit
Tulot (ilman ALV)
Disko
Tulot (ilman ALV)
Ravintola
Tulot (ilman ALV)

Tulot (ilman ALV)

Tulot (ilman ALV)
Kokonaistulot

Myyntitulot

Huomio! Alla ladattava ilmainen liiketoimintasuunnitelma on esimerkki. Yrityksesi olosuhteisiin parhaiten sopiva liiketoimintasuunnitelma on laadittava asiantuntijoiden avulla.

Tarinan kertoo Tambovin alueelta kotoisin oleva yrittäjä, suuren keilahallin omistaja Inna Golikova. Inna perusti oman menestyksekkäästi kehittyvän yrityksensä keskustaan, kauppa- ja viihdekeskuksen 2. kerrokseen. Hän ohjaa 15 työntekijää. Seuran kuukausitulot ovat 2 000 000 ruplaa.

Keilahallin liiketoimintasuunnitelma valmis. Ja edullinen!

Ajatus yksityisen keilaklubin perustamisesta tuli minulle kannattavana sijoituksena. Tapaturman jälkeen, jossa mieheni kuoli, myin hänen yrityksensä ja päätin sijoittaa saamani rahat omaan yritykseeni.

Minun on sanottava, että tulot osoittautuivat erittäin hyviksi, noin 45 000 000 ruplaa, tämä summa voitaisiin sijoittaa 2-3 kahvilan ostamiseen laitteineen.

Mutta päätin, että keilarata oli paras ratkaisu useista syistä:

Niitä on kaupungissamme hyvin vähän, mikä tarkoittaa, että kilpailu vähenee ja kysyntä kasvaa;
Asianmukaisella liiketoiminnan kehittämisellä voitiin saada hyviä tuloja;
Rakastan keilailua kovasti.

Sopivien tilojen löytäminen osoittautui vaikeimmaksi. Pääsalin katot tulee olla vähintään 4 m ja jokainen rata, jota on vähintään 10, on 55 neliömetriä. alueella.

Onneksi näin netissä ilmoituksen valtavan viihdekeskuksen 2. kerroksen vuokraamisesta. Kävi ilmi, että olin vieläkin onnekas - sali oli jo osittain varusteltu keilaklubille.

Osti pinspotterin, raitoja, näyttöjä, palloja, nastoja, saappaita ja niin edelleen. Minun täytyi vain ostaa huonekaluja.

Koska minulla oli käytössäni useita huoneita - yhdessä niistä päätin avata kampaamon hieman myöhemmin, toiseen perustin rentoutumishuoneen ja kolmannessa aioin varustaa sen baariksi. Mutta toistaiseksi päätavoitteeni oli itse keilaklubi.

Kuinka luoda oma valmis liiketoimintasuunnitelma keilahallille?

Rekisteröin virallisesti yksittäisen yrittäjän ja rekisteröin yrityksen.

Mutta ensin meidän piti miettiä, miten se tehdään, jotta emme menetä sijoitettuja rahoja, vaan päinvastoin, lisätä niitä. Oli tarpeen laatia liiketoimintasuunnitelma, josta olisi selvää:

kuinka paljon rahaa minun pitäisi sijoittaa yhteensä;
kilpailukyvyn analysointi sijainnin ja kysyntämarkkinoiden kyllästymisen mukaan;
määräykset ja säädökset, jotka määräävät kaikki yritykseni vivahteet;
laitteiden laskeminen;
henkilöstön määrä;
projektin takaisinmaksu ja tuhat muuta pientä asiaa, tärkeitä ja vähemmän tärkeitä.

Rehellisesti sanottuna en todellakaan halunnut uskoa klubini tulevaisuutta minkään epäilyttävän viraston harteille, joista mieheni ei elämänsä aikana pitänyt.

Käännyin ystäväni pojan, tulevan analyytikon puoleen. Halusin paitsi saada laadukkaan taloustieteen ohjelman, myös oppia kirjoittamaan liiketoimintasuunnitelmia itse.

Latasimme mallin Internetistä vain 350-400 ruplaa. Kuten kävi ilmi, voit tehdä sen ilmaiseksi. Ilmaiset ovat kuitenkin viime vuoden versioita, jotka ovat niiden säveltämistä harjoittavien luomia. Niiden on muutettava melkein kaikkia hintoja ja enemmän tietoja.

400 ruplalla saimme nykyaikaisen järjestelmän liiketoiminnan kehittämiseksi. Minun piti vain lisätä muutamia yksityiskohtia ja innovaatioita sekä sisällyttää lisäkulut.

Yhdistä sitten tiedot erikoisohjelmaan ja alle 23 tunnissa liiketoimintasuunnitelman työohjelma oli valmis.

Myöhemmin seurasin sitä täysin ja sen seurauksena 3 vuoden kuluttua maksoin kaikki kulut kokonaan takaisin. Klubin, jossa on kahvila ja kampaamo, tulot ovat 2 miljoonaa ruplaa kuukaudessa.

Liikeidea keilaklubi

Hyödyllistä tietoa ja lyhyt esittely keilahallin liiketoimintasuunnitelmasta:

Keilailun liiketoimintasuunnitelma laskelmilla

Tällä hetkellä keilailu Venäjällä on erittäin suosittua, kun taas maassamme ei ole vielä paljon keilailukerhoja, joten se voidaan luokitella turvallisesti nopeasti kasvavaksi ja kehittyväksi liiketoiminnaksi.

Ennusteiden mukaan korko- ja investointien kasvureservi on noin 15–20 vuotta. Tällainen yritys takaa kadehdittavan kannattavuuden suhteellisen pienin riskein.

On huomattava, että klubin avaamisen kustannukset ovat erittäin merkittäviä - noin 200-400 tuhatta dollaria. Kustannukset riippuvat sen seuran muodosta, jonka aiot perustaa.

Täysimainen viihdekeskus (baari, keilahalli, biljardihuone, kiipeilyseinä, lastenhuone jne.) vai yksinomaan urheilu- ja viihdekeilaklubi?

Jos rahasta on pulaa, niin ensimmäisessä vaiheessa voit aloittaa 5-8 kappaleella ja pienten pelaajien virkistysalue.

Keilailukerhojen kokemus kuitenkin osoittaa, että mitä enemmän ratoja on, sitä pienemmät ovat yhden radan huolto-, käyttö- ja korjauskustannukset.

On tärkeää löytää sopivat tilat.

Kymmenen radan klubi on kooltaan noin 1500 neliömetriä. m., ei saa olla esteitä: pilarit, väliseinät, pylväät.

Yritysten hylätyt työpajat eivät pääsääntöisesti sovellu sijaintinsa vuoksi, harvat haluaisivat mennä kaupungin laitamille tai teollisuusalueelle pelaamaan keilailua.

Tällaisen rakennuksen rakentaminen kaupungin keskustaan avaimet käteen -periaatteella on melko kallista. Paras vaihtoehto olisi vuokrata tai ostaa sali ostos- ja viihdekeskuksesta.

Keilailuseuran perustamisen yhteydessä pääasiallinen kuluerä tulee olemaan erikoisvarusteiden hankinta ja asennus: rata, tukikohta ja keilarata (mekanismi, joka kerää ja asentaa keilat rataan, palauttaa pallot ja laskee pisteitä).

Yhden sarjan hinta on 25-48 tuhatta dollaria valmistajasta riippuen. Samaan aikaan tämän laitteen suunniteltu käyttöikä on 25-45 vuotta.

Sinun tulisi myös käyttää tietty määrä rahaa sisustukseen, virkistysalueen järjestämiseen sekä käyttää mainontaan ja omiin verkkosivuihisi.

Taulukko 1. Keilailuklubipalvelujen kuluttajapotentiaali Venäjällä

Keilailukeskuksen vähimmäishenkilökuntaan kuuluu:

keilailu ohjaaja;
turvallisuus;
järjestelmänvalvoja;
kirjanpitäjä.

Asiantuntijoiden mukaan yksi kaista klubissa on varattu keskimäärin 6-8 tuntia päivässä. Pelitunnin hinta on 10-20 dollaria viikonloppuisin ja pyhäpäivinä.

Arkisin, aamulla ja päivällä radan vuokrauskustannukset laskevat yleensä 5-8 dollariin. Tässä tapauksessa 156 viikonloppupäivänä vuodessa (perjantai, lauantai ja sunnuntai) yksi kappale tuo omistajalle 16,38 tuhatta dollaria.

Sama kappale tuo arkisin noin 7,25 tuhatta dollaria. Tässä tapauksessa yhden kappaleen vuositulo on 23,63 tuhatta dollaria. Tämä kattaa täysin laitteiden kustannukset, kun otetaan huomioon kaikki lisäkustannukset.