Kuinka paljon autojen ja muiden tavaroiden myyntipäällikkö tienaa? Miten PR-päälliköt elävät? Ole autokauppiaan asemassa

Kenestä tulee myyntipäällikkö? Tällä alalla on mukana ihmisiä monilta eri aloilta. Siellä on lakimiehiä ja opettajia, teknikoita ja insinöörejä, kuljettajia ja ehdottomia humanitaarisia. Itse asiassa koulutus ei ole niin tärkeää uudelle johtajalle. Tärkeintä on päättäväisyys ja vuorovaikutustaidot. Psykologin perustaidot eivät tietenkään ole tarpeettomia.

Paljonko myyntipäällikkö tienaa? Tähän kysymykseen ei ole yksiselitteistä vastausta - työn, sinnikkyyden ja sitkeyden palkkion määrä vaihtelee suuresti. On aika selvittää, mikä muodostaa keskimääräisen agentin palkan.

Klassinen kaava

Keskimääräistä agentin palkkaa ei ole vaikea arvata. Vastataksesi kysymykseen, kuinka paljon myyntipäällikkö saa, riittää, että käytät seuraavaa kaavaa: kiinteä osa (lähinnä palkka) + prosenttiosuus myytyjen tavaroiden tai palveluiden määrästä. Kiinteä osa on yleensä tehty tarkoituksella minimaaliseksi aineiden kannustamiseksi hedelmälliseen toimintaan. Nykyaikaiset yritykset kutsuvat tätä työntekijöiden motivaatioksi. Useimmiten tämä periaate toimii, koska työntekijä ymmärtää saavansa täsmälleen niin paljon kuin hän laittaa työnsä aikana.

Myyntipäällikön palkka riippuu monista tekijöistä, kuten tuotteen kilpailukyvystä, kysynnästä ja kausiluonteisuudesta, osaston työntekijöiden määrästä, taloudellisten ja jopa poliittisten tilanteiden vaikutuksesta.

Ammatillisen toiminnan erityispiirteet

Ennen kuin vastaat kysymykseen "Kuinka paljon myyntipäällikkö ansaitsee?", sinun tulee tutustua tämän erikoistumisen ammatillisiin ominaisuuksiin. Joten esimerkiksi vuodenajasta riippuen se voi olla "joskus paksu, joskus tyhjä". Tämä koskee useimmiten matkatoimistoa, jonka on vaikea myydä retkiä talvella. Työntekijä voi vastaanottaa yhden suuren tilauksen tai suorittaa 15 pientä, eikä palkkion määrä ole juurikaan erilainen.

Ennen agentin työhön ryhtymistä on tärkeää ymmärtää, kuinka paljon myyntipäällikön pitäisi saada ja mitkä tekijät määräävät palkkion suuruuden. Kannattaa selvittää etukäteen, joutuuko työntekijä itse etsimään asiakkaita. Esimerkiksi on aktiivista ja passiivista myyntiä, joiden erityispiirteet määräävät välittäjän keskipalkan.

Paljonko myyntipäällikkö tienaa?

Esimiehen palkkaa voidaan edustaa keskimäärin seuraavasti:

Keskimääräinen kiinteä palkka Moskovassa on 400-800 dollaria kuukaudessa.
Pietarissa palkka vaihtelee 400 - 600 tavanomaisen yksikön välillä.
Moskovan yleinen palkka on noin 800-2500 dollaria.
Pietarissa - 700-2000 USD.

Vastaus kysymykseen, kuinka paljon myyntipäällikkö ansaitsee Moskovassa, riippuu toiminnan erityispiirteistä.

Tukkukauppa on agenttien yleisin toimiala. Esimiehiä tarvitaan yrityksissä, jotka harjoittavat elintarvikkeiden, alkoholijuomien, LVI-kalusteiden ja muiden kulutustavaroiden tukkukauppaa.

Vähittäiskauppa on yhtä yleinen toiminta-ala myyntipäälliköille. Tässä tarvitaan kuitenkin korkeasti koulutettuja työntekijöitä, joilla on laaja kokemus. Välittäjän päätavoitteena on myydä eksklusiivista tuotetta (kiinteistö, auto, luksushuonekalut jne.).

Arvostelujen mukaan erikoispalveluiden myynti on vaikein ammattitoiminta, koska johtaja myy pääasiassa ilmaa. Markkinointitutkimus, mainonta, ulkoistaminen, konsultointi ja rekrytointi – kaikki tämä tulee myydä agentin toimesta. Tämän alueen erikoisuus on kyvyttömyys laskea tulojasi ja palkkaasi.

Myyntipäällikkö autoliikkeessä

Tämä erikoisala ansaitsee erityistä huomiota, koska tämä henkilö saa ainutlaatuisen mahdollisuuden tulla paitsi huomattavan palkan omistajaksi, myös työskennellä arvostetussa paikassa, jossa varakkaita asiakkaita usein tulee.

On helppo arvata, että myyntipäällikkö on autoliikkeen virkamies. Juuri tämä henkilö tapaa asiakkaan ovella, seuraa häntä kaikissa oston vaiheissa ja tulee usein myös konsultiksi koko oston takuuajan.

Kaiken tämän perusteella voimme koota niin sanotun "psykologisen muotokuvan" menestyneestä myyntipäälliköstä autoliikkeessä. Ensinnäkin hän on viehättävä nuori mies, jolla on siisti ulkonäkö, löysä kieli ja sopivan charmikas. Tietenkin asiaankuuluvat tiedot ja taidot ovat tärkeitä, jotta voit myydä tietyn automallin. On epätodennäköistä, että manikyyrikurssin suorittanut tyttö pystyy nopeasti myymään auton varakkaalle liikemiehelle. Se, kuinka paljon myyntipäällikkö saa kiinnostusta, riippuu ammattitaidoista.

Kolikon matemaattinen puoli

Venäjän automarkkinat ovat toisella sijalla Euroopassa. Tämä tarkoittaa, että hyvälle johtajalle on aina kysyntää. Ammattitaitoisella asiantuntijalla tulee olla psykologisia taitoja ja myös stressinkestävä.

Venäjän automarkkinoilla oli aikoinaan (noin 2006-2008) niin sanottu "kultainen" sesonki, jolloin jonot muodostuivat tiettyjen merkkien autoihin ja viikonloppuisin autokaupoissa tapasi paljon enemmän ihmisiä kuin päivittäistavarakaupassa. markkinoida. Tuolloin kysymys siitä, kuinka paljon automyyntipäällikkö ansaitsee, ei erityisen huolestuttanut hakijoita - oli selvää, että pätevä asiantuntija pystyisi ansaitsemaan tarpeeksi leivän ja voin lisäksi myös kaviaaria. Esimerkiksi vain eilen pääkaupunkiseudun yliopistosta valmistuneen keskipalkka voi helposti ylittää 100 000 rajan. Tämä "loma" päättyi yhtä nopeasti kuin se alkoikin - puhkesi talouskriisi, joka johti Venäjän automarkkinoiden hallitsemiseen.

Nykyaikaisessa dynaamisessa elämässä johtajia löytyy melkein kaikilta yhteiskunnan alueilta. Lisäksi he voivat työskennellä millä tahansa yrityksen tasolla sen alemmista työntekijöistä johtoon. Ammatin erikoisuus on, että ammatillisen maksimin saavuttaminen on lähes mahdotonta - aina on tilaa kasvaa.

Esimiehille voidaan antaa erilaisia johtamistehtäviä, mukaan lukien koko yrityksen strategian kehittäminen. Nykyisissä olosuhteissa tämän luokan pätevien työntekijöiden tarve ei vain vähene, vaan myös kasvaa jatkuvasti. Ihmisiä, jotka ovat juuri aloittamassa ammattia, kiinnostaa erityisesti kysymys, kuinka paljon johtajat tienaavat? Vastaus tähän voi vaihdella.

Mitä johtajat tekevät?

Yrityksen ominaisuuksien perusteella johtajat voivat työskennellä melkein missä tahansa asemassa. Perinteisesti heille on osoitettu johtotehtäviä. Tällaisille työntekijöille on myös etätyövaihtoehtoja.

Ensinnäkin johtajalta vaaditaan kykyä ajatella loogisesti ja objektiivisesti arvioida tilannetta sekä tehdä ennusteita. Hän jakaa ajankohtaiset asiat yrityksen alemman tason työntekijöiden kesken ja seuraa sen jälkeen määrätyn työn oikeellisuutta ja laatua. Monissa tapauksissa johtajat miettivät tarkasti, kuinka saavuttaa yrityksen tietty tavoite. Toimistotyön perusteiden tuntemus on ammattimaiselle työntekijälle välttämätön ominaisuus.

Mistä tulot riippuvat?

Vastaus kysymykseen, kuinka paljon johtaja ansaitsee, riippuu monista tekijöistä. Mutta kokonaissumma muodostuu klassisista komponenteista, esimerkiksi palkasta, eli kiinteästä maksusummasta yhdistettynä korkoon ja bonuksiin määrättyjen tehtävien suorittamisesta.

Mitkä ovat vivahteet? Minkä tahansa tason johtajien erityispiirre on, että pienin osa osuu kiinteään summaan. Tämä on tärkein kannustin aktiiviseen työhön tulevaisuudessa.

Tällainen työnantajan motivaatio on erittäin tehokasta. Työntekijät saavat todellisuudessa ansaitsemansa summan.

Se, kuinka paljon myyntipäällikkö ansaitsee, vaikuttavat myös muut tekijät. Enimmäkseen se riippuu tarjottavien tuotteiden kysynnästä ja sen kausivaihteluista sekä kilpailukykyindikaattoreista. Esimiehen työssä tärkeitä tekijöitä ovat poliittisten ja taloudellisten komponenttien vaikutus sekä tietyn osaston työntekijöiden määrä.

Kuinka paljon johtaja ansaitsee keskimäärin?

Sen, kuinka paljon johtajat ansaitsevat, määrää ensisijaisesti:

yrityksen toimialan ominaisuudet;
työalue.

Käytännössä jopa samanlaista työtä tekevissä yrityksissä työntekijöiden tulot voivat vaihdella. Ne riippuvat työntekijän itsensä aktiivisuudesta, hänen työnsä hedelmällisyydestä ja työkokemuksesta.

Kuinka paljon esimies tienaa? Hänen työelämänsä alkuvaiheessa hänen palkkansa on noin 20-40 tuhatta ruplaa. Kokeneet asiantuntijat saavat 80-100 tuhatta ruplaa kuukaudessa ja joissakin rakenteissa jopa enemmän.

Johtavien yritysten huippujohtajilla on miljoonia tuloja.

Myyntipäällikön tulot

Se, kuinka paljon myyntipäälliköt ansaitsevat, koostuu aina kiinteästä osasta ja tietystä prosenttiosuudesta myynnistä. Ihmisen pitäisi saada niin paljon kuin hän tekee töitä. Lisäksi se riippuu myös suoritetun työn laadusta sekä sellaisista erityisparametreista, kuten myynnin luonne ja keskimääräiset kustannukset sekä toiminnan laajuus.

Keskimäärin myyntipäälliköt voivat työskennellä seuraavilla aloilla:

Vähittäiskauppa. Yleensä koskee kalliita tavaroita, kuten autoja. Siksi täällä tarvitaan erittäin päteviä asiantuntijoita.
Tukkukauppa. Se koskee elintarvikkeita, rakennus- ja pakkausmateriaaleja ja muita alueita.
Palvelujen myynti. Tälle alueelle erikoistuneilla esimiehillä on erityisiä työpiirteitä. Tässä on vaikea laskea lopullista hyötyä. Puhumme työskentelystä rekrytoinnin, mainonnan, ulkoistamisen, konsultoinnin jne. parissa.

Johtajien tulot Moskovan alueella

Venäjän asiantuntijoiden keskipalkka eroaa alueittain merkittävästi sen arvosta. Korkeimmat palkat ovat tyypillisiä Moskovalle. Joten, kun vastataan kysymykseen siitä, kuinka paljon johtajat ansaitsevat Moskovassa, määrä vaihtelee todennäköisesti välillä 50-100 tuhatta ruplaa ja enemmän. Vakuutus- ja rakennusalalla työskenteleville on asetettu alhaisemmat hinnat. Suurimmat tulot tulevat luksuskiinteistöjen myyntiin, mainontaan ja laitteisiin erikoistuneilta työntekijöiltä.

Moskovan johtajien lopullinen ansioiden määrä riippuu monella tapaa tietystä yrityksestä ja sen tasosta, työn erityispiirteistä sekä työntekijöiden kokemuksesta ja asemasta.

Matkailupäälliköiden tulot

Monet ihmiset ovat huolissaan kysymyksestä, kuinka paljon matkailupäälliköt ansaitsevat? Heidän työnsä on mielenkiintoista, vaikkakaan ei helppoa. Viimeaikaisten tutkimusten mukaan tämän alan työntekijät saavat 30 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Mutta summalla on alueellinen viittaus sekä selvä kausiluonteisuus.

Suurten matkayritysten työntekijöillä, joilla on pitkä työkokemus, on korkeammat tulot. Heillä on riittävä kokemus työskennellä vaativimpien asiakkaiden kanssa ja ylläpitää myyntiä korkealla tasolla.

Tällä alueella suurimmat tulot ovat tyypillisiä ns. VIP-matkojen järjestämiseen erikoistuneille sekä viime vuosina suosittuun liikematkailuun. Hyvä vieraiden kielten taito ja valmis asiakaskunta ovat tervetulleita tänne.

Automyyntipäälliköiden tulot

Ihmisten keskuudessa on yleinen käsitys, että autoliikkeissä työskentelevät saavat valtavia palkkoja. Kuinka paljon automyyntipäälliköt todellisuudessa tienaavat?

Tämän alueen erityispiirteet ovat sellaisia, että autoja ei osteta joka päivä. Lisäksi myyntimäärät ovat laskeneet merkittävästi viime vuosina talouskriisin vuoksi. Tämä näkyy asiantuntijoiden kannattavuudessa. Mitä se tarkoittaa?

Automyyntiin erikoistuvilla esimiehillä on pieni kiinteä tulo, mutta päähyöty saadaan prosentteina myynnistä. Sen arvo riippuu siitä, mihin luokkaan auto on myyty (autoille, joita on vaikea myydä pitkällä aikavälillä, autoliikkeiden johto antaa lisäbonuksia).

Tällä alalla työskentelevien ihmisten on puhuttava taitavasti mallien eduista ja haitoista samalla, kun he pystyvät vakuuttamaan ostajan ostamaan tuotteen, jolla on tietyt ominaisuudet, jotka ovat edullisimmat salongille tietyssä tilanteessa. Monissa tapauksissa on välttämätöntä suunnata ihmiset uudelleen muihin malleihin. He voivat olla täysin eri luokan edustajia kuin ostaja alun perin halusi.

Millä alalla esimiehelle on kannattavampaa työskennellä?

Johtajien kannattavinta toiminta-aluetta on mahdotonta nimetä selkeästi. Jokaisella suunnalla on omat ominaisuutensa, edut ja haitat.

Eniten ihmisiä on mukana tukkukaupassa, erityisesti suhteessa korkeaan kysyntään. Sama koskee vähittäiskauppaa. Mutta täällä puhumme useimmissa tapauksissa erikoistuotteista, kuten kiinteistöistä, luksustuotteista ja niin edelleen.

Jos sinulla on tiettyjä taitoja ja kokemusta millä tahansa alalla, johtaja voi saada korkeat tulot. Kaikki riippuu vain hänestä. Mutta pääkaupungissa palkat ovat edelleen korkeammat kuin maakunnissa.

Kauppapäällikön ammatti ilmestyi samanaikaisesti tämän muinaisen toiminnan kanssa. Sitä kutsuttiin eri tavalla, mutta työn ydin tiivistyy yhteen asiaan: sen pitäisi varmistaa aktiivinen kaupankäynti ja lisääntyneet myyntimäärät. Yksi tämän erikoisuuden houkuttelevista ominaisuuksista on sen saavutettavuus. Suuri enemmistö voi hallita sen.

Nykyaikaisissa olosuhteissa jokainen työnhakija on kuitenkin kiinnostunut paitsi työllistymismahdollisuuksista myös tulotasosta. On viisasta kysyä, paljonko myyntipäällikkö tienaa ennen kuin aloitat urasi myynnin parissa.

Myyntipäällikön tulojen osat

Asiakkaat kohtaavat avuliaita avustajia joka kaupassa. Nämä ovat myyntipäälliköitä, jotka auttavat sinua valitsemaan tuotteen, puhuvat tuotteiden ominaisuuksista ja niiden eduista. Mutta tämän toiminnan laajuus ei rajoitu tällaisiin tehtäviin. Asiantuntijat etsivät yritykselle asiakkaita, ylläpitävät liikesuhteita ja laajentavat yhteyksiä.

Esimiehen palkka perustuu hänen toiminnan tuloksellisuuteen. Maksun riippuvuus myyntimääristä voidaan ilmaista eri tavoin. Yritys voi kohdistaa tietyn prosenttiosuuden toteutuneesta kaupasta työntekijälle, palkita bonuksia myynnin kasvusta jne. Tämän päätekijän lisäksi kunkin myyntipäällikön palkkaan vaikuttavat:

yrityksen erikoistuminen;
yrityksen taloudellinen tilanne ja asema;
asiantuntijan työkokemus;
toiminta-alue.

Kuinka paljon myyntipäällikkö voi ansaita, riippuu toimialasta. Näitä asiantuntijoita tarvitaan kaikilla aloilla. Ei vain tuotteita tarvitse myydä tehokkaasti. Esimerkiksi monet rahoitusyritykset työllistävät johtajia pankkipalveluissa. Asiantuntijoiden palkat riippuvat tietyn markkinasegmentin taloudellisesta tilasta; mitä suositumpi tuote, sitä suurempi on myyntimäärä ja johtajan tulot.

Yritys voi myöntää palvelusajalta palkkioita ja palkkioita. Mutta suuremmassa määrin kokemus on tärkeä asiantuntijan pätevyyden kannalta. Harjoittelu parantaa merkittävästi kykyjä.

Myyntipäällikön palkka vaihtelee alueittain. Merkittävimmät voitot tekevät pääkaupunkien ja megalopolien asiantuntijat.

Myyntipäälliköiden tulos Venäjällä ja Ukrainassa

Niiden, jotka haluavat tietää tarkasti, kuinka paljon myyntipäällikkö tienaa tilastollisessa mittakaavassa ja kannattaako käyttää aikaa ja vaivaa ammattiin, kannattaa tutustua keskimääräisiin tilastotietoihin. Ne eivät anna täydellistä kuvaa, mutta niiden avulla voit päättää alkuvaiheessa.

Venäjällä yksi yleisimmistä ammateista on automyyntipäällikkö. Keskimääräinen tulotaso maassa on 59 000 ruplaa. Mutta Moskovassa nämä asiantuntijat voivat ansaita 80 tuhatta, ja Sotshissa palkka on 120 tuhatta. Autoosien myynti tuo 50-55 tuhatta ruplaa. Valssattujen metallien myynnin tulos on tänä vuonna kasvanut ja vaihtelee 64-66 tuhannen ruplan välillä.

Kiinteistöjä ja erilaisia tavaroita myyvien johtajien tulot vaihtelevat 58-75 tuhatta ruplaa. Korkeimmat luvut ovat polttoaineiden ja voiteluaineiden myynnin alalla työskentelevien asiantuntijoiden keskuudessa. Heidän palkkansa on noin 100 000 ruplaa.

Ukrainassa johtajien palkkatilastot ovat seuraavat:

myynti - 560 dollaria;
markkinointi - 830 dollaria;
logistiikka - 520 dollaria;
henkilöstö - 640 dollaria;
tölkit - 1340 dollaria.

Pätevä lähestymistapa myyntipäällikön erikoistumisen valintaan ja vastuullinen asenne työhön auttavat takaamaan sinulle kunnollisen voiton tässä ammatissa.

Yksi lupaavista työalueista on myynti. Lähes jokaisella yrityksellä on johtaja, joka osallistuu tavaroiden myyntiin tai mainontamahdollisuuksiin. Monet ihmiset uskovat, että esimiesten työ on hyvin samanlaista kuin tavallisten myyjien. Tämä ei ole täysin totta, sillä menestymisen kannalta tällä erikoisalalla kommunikointitaidot ja markkinoinnin periaatteiden tuntemus ovat tärkeitä. Palkat tällä alueella ovat melko korkeat ja voivat vaihdella bonusten ja vahvistetun myyntisuunnitelman mukaan.

Mihin tehtäviin myyntiasiantuntijat kutsutaan?

Ennen kuin tarkastellaan markkinointiosaston työntekijöiden palkitsemista, on harkittava myyntiasiantuntijoiden tärkeimpiä työtarjouksia. He voivat työskennellä organisaatioissa, jotka myyvät seuraavia tavaroita ja palveluita:

autot (auton osat, akustiikka, komponentit);
ikkunat ja ovet;
teollisuuslaitteet, tietokone-ja toimistolaitteet;
Kiinteistöt;
huonekalut;
vakuutusehdot;
mainontamahdollisuuksia.

Myyntiosastot voivat myös myydä muita tavaroita tai palveluita. Samaan aikaan työn olemus on samanlainen kaikkialla - tavaroiden myynti, vakiintuneen liikevaihdon ylläpitäminen (suunnitelman täyttäminen), myynnin määrän lisääminen.

Esimiesten työtehtävät

Tämän avoimen työpaikan juuret ovat syvällä historiassa. Barkerit, kiertomyyjät ja kauppiaat ilmestyivät lähes samanaikaisesti kauppojen ja ensimmäisten vähittäismyyntipisteiden syntymisen kanssa. Ensimmäisten kauppiaiden tehtävät olivat samat kuin nykyajan - laajentaa asiakaspiiriä ja myydä tavaroita.

Paljonko Venäjän presidentti tienaa?

Ymmärtääksesi, miksi myyntiasiantuntijoilla on melko korkeat palkat, on tarpeen tarkastella vastuualueen laajuutta yksityiskohtaisemmin:

työskentelet kasvattaaksesi myyntimääriäsi alallasi;
asiakaskunnan lisääminen (saapuvien hakemusten huomioiminen, potentiaalisten ostajien aktiivinen etsiminen, sopimusten neuvottelu ja solmiminen);
vakiintuneiden suhteiden ylläpitäminen;
pitää kirjaa työstäsi;
konsultointi myytävien tavaroiden ominaisuuksista ja tyypeistä.

Tämän alan asiantuntijoiden on tehtävä lujasti töitä laajentaakseen asiakaskuntaansa. Heidän tulee olla tietoisia ammattinäyttelyiden ajankohdista, jotta he voivat osallistua kaikkiin heidän työalaansa liittyviin tapahtumiin. Tämä on loistava tilaisuus esitellä yritystäsi ja sen tarjoamaa tuotetta parhaassa mahdollisessa valossa.

Ensimmäinen asia, joka johtajien on tehtävä aloittaessaan uuden tuotteen tai palvelun myynnin, on valmistella esitys tai luettelo positiivisista ominaisuuksista esitettäväksi potentiaalisille asiakkaille. Jos haluat myydä suuren määrän kohteita, sinun on ensin tutkittava valikoima.

Jos asiantuntijasta tulee tuotemerkin edustaja suurissa kauppaketjuissa, hänen tehtäviinsä kuuluu hallien valvonta, jossa hän tarkastaa tarvittavan valikoiman saatavuuden ja sen esillepanon oikeellisuuden markkinoinnin näkökulmasta.

Mitkä ovat myyntiasiantuntijoiden vaatimukset?

Niille, jotka haluavat löytää itsensä tavaroiden tai palveluiden myynnin alalta, on tärkeää hankkia korkeakoulututkinto PR ja mainonnan, johtamisen tai taloustieteen aloilta. On tärkeää tuntea markkinoiden sisäiset lait ja osata mainostaa brändiäsi. Löydät usein tällä alalla työskenteleviä henkilöitä, joilla on pedagoginen tai juridinen koulutus. Jos ominaisuuksiisi kuuluu kyky oppia nopeasti, voit yrittää päästä myyntiin.

Lisäksi työnantajat asettavat myyntiosaston asiantuntijan tehtävään hakijoille seuraavat vaatimukset:

kansalaisuus;
kyky työskennellä useimpien toimistoohjelmien kanssa (vaatii usein taitoja työskennellä luetteloiden kanssa 1C:ssä ja muissa sähköisissä sovelluksissa);
kokea;
kyky laatia perusasiakirjoja (laskut, laskut, sopimukset, laskut);
myyntitaidot.

Työ edellyttää usein oman auton tai B-luokan ajokorttia, joka on tarpeen tavaroiden esillepanon valvomiseksi vähittäiskaupoissa tai asiakastapaamisissa. On tärkeää, että ulkonäkö on edustava. Tällä alueella hyvin hoidettu ja siisti ulkonäkö on pakollinen, koska johtaja on tuotteen kasvot. Tätä ei välttämättä mainita päävaatimuslistassa, mutta HR-osasto suosii ehdokasta, jolla ei ole vastenmielisiä ulkonäön piirteitä ja joka pukeutuu klassiseen toimistotyyliin.

Mikä on myyntiasiantuntijoiden keskipalkka?

Ensinnäkin johtajan tulot tällä alueella riippuvat hänen asuinalueestaan. Moskovan tai Pietarin kaltaisissa kaupungeissa tulotaso on varmasti korkeampi. Alueiden ja tärkeimpien kaupunkien keskimääräisten indikaattoreiden saamiseksi riittää, että tutkit työmarkkinoita suosituissa portaaleissa.

Nykyään keskipalkat ovat alueilla jopa 53 000 ruplaa ja Moskovassa ja pohjoisessa pääkaupungissa palkat vaihtelevat 50 000 - 70 000. Näitä korkoja voidaan muuttaa joko ylös tai alas, koska ne riippuvat vakiintuneesta palkasta ja sovellettavasta bonusjärjestelmästä. järjestön johtajan toimesta.

Kiinteä osa laskennassa on virkapalkka. Keskimäärin maassa se on vain 10 000 - 15 000 tuhatta ruplaa ja pääkaupungissa 30 000. Juuri suhteessa vakiintuneeseen palkkaan sovelletaan kertoimia ja sille lasketaan korko.

Millä kriteereillä myyntiasiantuntijoiden palkkoja muutetaan?

Kuten edellä mainittiin, ansiotaso voi muuttua kertyneen bonuksen määrän mukaan. Useimmiten se asennetaan kuukauden sisällä. Se kuvastaa aktiivisen myyntisuunnitelman toteutumista ja houkutettujen asiakkaiden määrää. Myynnin alalla on niin tunnettu määritelmä kuin työvoiman tehokkuussuhde. Sen avulla lasketaan palkan prosenttiosuus ja työntekijälle annettava loppusumma. Laskentakaava on seuraava: lopullinen ansio on yhtä suuri kuin palkka, johon lisätään tariffi kerrottuna prosentilla.

Tämän prosenttiosuuden saavuttamiseksi jokaiselle esimiehelle tehdään erityinen suunnitelma, joka riippuu tuotteen tai palvelun tyypistä ja työn yleisistä erityispiirteistä. Suunnitelman toteuttaminen on jokaisen myyntiasiantuntijan ensisijainen tehtävä. Tätä varten sinun tulee jatkuvasti kehittää asiakaskuntaasi, kehittää osaamistasi ja pystyä hallitsemaan työaikaasi.

Korkeimmat palkat myönnetään asiantuntijoille, jotka myyvät kiinteistöjä ja työskentelevät autoliikkeissä. Tässä tapauksessa suunnitelman toteuttaminen on vaikeampaa, koska tällaisten kohteiden myyntimarkkinat ovat epävakaat. Esimerkiksi kriisin aikana näiden tavaroiden myyntimäärät laskevat merkittävästi ja vastaavasti johtajat saavat alhaisempia palkkoja. Bonusjärjestelmä, jota käytetään monissa autoliikkeissä ja kiinteistönvälitystoimistoissa, riippuu myös kiinteistön tyypistä. Ylelliset asunnot ja autot tuovat isomman prosenttiosuuden johtajalle, mutta niitä on vaikeampi myydä.

Aeroflotin lentäjän palkat Venäjällä

Miten myyntiasiantuntijoiden palkat määräytyvät?

Kuten tilastot osoittavat, ansiotaso riippuu hyvin usein yrityksen johtajasta. Joissakin organisaatioissa myyntiasiantuntijat pidetään prosenttijärjestelmässä ilman palkkaa. Työnantajien mielestä tällaisella palkitsemisella pitäisi kannustaa markkinointiosaston henkilöstöä työskentelemään tehokkaasti, mutta itse asiassa prosenttijärjestelmällä on useita merkittäviä haittoja:

suorittaessaan riittävän vähimmäismäärän (suorittaessaan suuren tapahtuman prosenttiosuudella, joka riittää tyydyttämään kaikki työntekijän tarpeet), asiantuntija rentoutuu ja yritys menettää voittoa;
rutiinitoimistotyötä tehdään vähemmän huolellisesti, koska siitä ei monien esimiesten mielestä makseta mitään;
Laajan tuotehintavalikoiman ansiosta työntekijöiden on ensisijaisesti kannattavaa myydä niitä, joilla on korkein hinta, mikä ei aina tyydytä asiakkaita ja voi merkittävästi vähentää yrityksen liikevaihtoa.

Nämä ovat vain joitain korkojärjestelmän haitoista. Suuret yritykset ovat siirtyneet pois siitä kauan sitten ja tekevät nyt huolellista henkilöstötyötä, joka koostuu osastojen jakamisesta segmentteihin (jossa jokainen myyntiasiantuntija vastaa omasta tuoteryhmästään ja hänellä on oma palkka).

Ennen palkan asettamista esimiesten on tärkeää määrittää tavoitteensa kullekin työntekijälle, laskea asiakaskunnan potentiaali ja laatia riittävä suunnitelma. Asiakkaat tulee myös jakaa ryhmiin ja on suositeltavaa, että jokainen esimies vastaa omista (tämä eliminoi sisäiset kiistat ja erimielisyydet, jotka hidastavat työprosessia). Asiakkaat voidaan jakaa seuraavasti:

sijainnin mukaan (kaupunki, alue, katu);
tyypin mukaan (vähittäiskauppa, tukkumyynti, ketjuyritykset jne.);
toimialojen mukaan (mainonta, kauppa, koulutus jne.);
sosiaalisten ominaisuuksien mukaan (yritysjohtajat, opiskelijat, kotiäidit jne.).

Riittävän suunnitelman tekemiseksi on tarpeen kirjata myynnin taso ja analysoida se vuoden lopussa. Tämä auttaa laskemaan kausivaihteluita (myyntisuunnitelmaa näiden kuukausien aikana voidaan kasvattaa) ja asiakkaiden aktiivisuuden laskua (johtajilta vaadittava liikevaihdon taso muuttuu alaspäin).

Automyyjän palkka koostuu useista osista: palkasta (yleensä minimi), myyntiprosentista (1-2 % tehtävästä riippuen) ja bonuksista myyntisuunnitelman täyttämisestä tai ylittämisestä.

Jos työntekijä tekee työnsä tunnollisesti ja vastuullisesti, hän voi helposti ansaita jopa 60-80 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Ylimmät johtajat saavat 120-150 tuhatta ruplaa, ja enimmäispalkat voivat olla 300 tuhatta.

On myös syytä ottaa huomioon, että autokauppiaan ansioihin vaikuttavat merkittävästi kausiluonteisuus ja sen osaston myyntivolyymit, jolla hän työskentelee.

Lukijan mielipide: 2 vuotta autoliikkeessä työskennellynä henkilönä huomaan, että myyjien tulot riippuvat heidän laiskuudestaan. Jos tulet töihin tunnin myöhässä, juokse jatkuvasti tauolle jne. silloin asiakkaat, joita voit saada, mukaan lukien ne, jotka soittivat etukäteen, eivät välttämättä odota sinua, eivätkä yleensä odota.

Paljon riippuu edelleen tiimistä ja yrityksen sisällä omaksutusta järjestelmästä bonusten jakamiseen, myynnin lisämaksuihin jne. Usein laiska ihminen, mutta jonkun johtajan sukulainen ansaitsee enemmän kuin tyttö, joka on kuin mehiläinen asiakkaalta asiakkaalle, koeajosta koeajoon.

Joissakin salongeissa on kollegoiden arvioiden mukaan myös omistajien "kansallisia mieltymyksiä", mutta tämä on todennäköisesti poikkeus, koska johtajille ja omistajille on tärkeää, että työntekijät myyvät.

Ja on erittäin tärkeää, että myyntipäällikkö ei ole ylimielinen eikä arvioi myyntinäkymiä asiakkaan ulkonäön perusteella. Näin kerran, kun siivoamattoman näköinen vieras, jota työntekijät eivät halunneet lähestyä, koska "mikä koditon se on?!", lyhyen keskustelun jälkeen alentuvan harjoittelijan kanssa meni kassalle maksamaan Touaregin. käteisenä.

Upea materiaali palkoista:

Haastattele autoliikkeen johtajaa siitä, kuinka paljon voit ansaita autoja myymällä

Erityisesti sivuston artikkelista keskustelimme Moskovan autoliikkeen johtajan kanssa. Vieraamme on Oleg, 34-vuotias, keskeneräinen korkeakoulututkinto (lakimies), 6 vuotta myyjänä autoliikkeissä. Pidimme sanavaraston.

Kerro minulle, onko tarpeen saada erityinen kauppa- ja talouskoulutus työskennelläksesi johtajana Moskovan autoliikkeessä?

Ei lainkaan! Automyyjien joukosta löydät usein täysin eri ammattien edustajia: pedagogisista yliopistoista valmistuneista teatterikoulusta valmistuneisiin.

Kokemukseni perusteella voin vain kertoa tarkalleen, mitä kaikissa hakijoiden vaatimuksissa yleensä on kirjoitettu. Stressinkestävyys on aina eturintamassa. Sinun tulee työskennellä paljon ihmisten kanssa, he ovat erilaisia ja käyttäytyvät sen mukaisesti eri tavalla, joten asiakkaiden kanssa työskentelyssä tulee aika ajoin vaikeuksia.

Työnantajat ovat tervetulleita myös psykologisiin taitoihin.

Kenet he palkkaavat mieluiten myyntipäälliköksi autoliikkeeseen?

Ensinnäkin sinun on muistettava, että myyntikerroksen johtajasta tulee tahattomasti organisaation kasvot. Organisaatioon, olipa kyseessä leipomo tai autoliike, tullessa myyjä kiinnittää huomiosi, joten paikkaa hakijan tulee olla siisti ja lisäksi ulkonäöltään esittävä.

Myös ihmisen luonnollista viehätysvoimaa ja karismaa arvostetaan. Myös puhetta pitää kehittää. Kyky ylläpitää alkanutta keskustelua on myös tärkeä yksityiskohta.

Minulla on nyt autoliikkeen johtaja - minua nuorempi, hän aloitti heti koulun jälkeen - johtajana. Myin sen jotenkin, myin käytettynä. auto ikätoverilleen, puhui hänet useista huonoista vaihtoehdoista, neuvoi, mikä olisi hänelle sopivampi.

Ja vuosia myöhemmin diaspora antoi tälle kaverille (ostajalle) yrityksen, joten hän tuli salonkiin, josta hän osti ensimmäisen autonsa, löysi johtajan ja kutsui hänet paikalleen.

Täällä jatkuvalla kommunikaatiolla uusien ihmisten kanssa, kuten millä tahansa viestinnällä, voi olla seurauksia.

Johtajien joukossa täytyy olla tyttöjä, ja erilaisia. Liiketyyli on arvostettu, tiukka, mutta samalla hieman uhmakas. Vaistot toimivat.

Sinun on kyettävä sopeutumaan asiakkaaseen, olla joskus seuraaja ja toisinaan johtaa.

Onko totta, että mitä kalliimpia automerkkejä myydään, sitä enemmän he maksavat?

Kyllä ja ei. Esittelysalissa esitelty autoluokka ei useinkaan vaikuta lopulliseen tulokseen. Mitä korkeampi tuotteen hinta on, sitä pienempi on sen kysyntä. Oletetaan siis, että vaikka yksi premium-Porsche-auto on myynnissä, ostaja löytää kolme Reno-autoa toisesta autoliikkeestä. Kaikki on tässä suhteessa.

Näin ollen näiden kahden autoliikkeen autojen myyntipäälliköt saavat noin prosenttiosuuden myynnistä.

Mutta usein kalliissa salongissa palkka on korkeampi, siellä on ylimääräisiä "pullia", esimerkiksi kuntosalin, palkallisen hammaslääkärin, psykologin harjoittelun jne. Lisäksi korkean katteen vuoksi jotkut myyjät voivat saada korkeamman prosenttiosuuden. Lisäksi sosiaalinen piiri, mutta se on toinen tarina.

Mistä autoliikkeen esimiehen palkka koostuu?

Palkat muodostuvat seuraavista elementeistä: nettopalkka, bonukset, bonukset myydyistä tavaroista. Henkilökohtaisen myynnin lisäksi huomioidaan myös kaikkien osaston työntekijöiden myynti. Kausivaihtelulla on erittäin vahva vaikutus myynnin määrään. Näin ollen talvella autojen kysyntä yleensä vähenee jyrkästi.

Mikä on autoliikkeen työntekijän palkan pääosa? Kuinka paljon voit ansaita?

Avaintekijä on tietysti johtajan prosenttiosuus myynnistä. Myyjä saa bonuksen jokaisesta myydystä autosta, mutta jokainen autoliike määrittää summan eri tavalla. Useimmiten ostajien keskuudessa erittäin kysytyn suositun mallin myynnistä palkkio on pienempi, ja myymällä vähemmän myydyn auton myyntipäällikkö saa enemmän.

Pääsääntöisesti hyvä prosenttiosuus myönnetään johtajalle auton lisävarusteiden ja lisälaitteiden myynnistä sekä autoliikkeestä ostetun auton huoltotöistä.

- ei niin vaikeaa, aloittelijat, vihreät voivat tehdä kolmekymmentä. Kerran he antoivat minulle kaksi punaista vihjettä (toimittajan huomautus - ) siitä, että sain nopeasti kaiken valmiiksi ja auttoin muutamissa kysymyksissä.

Monilla esimiehillä on omat kokemuksensa. Minulla on tietokanta niiden asiakkaiden numeroista ja sähköpostiviesteistä, joille olen myynyt autoja (kerään tietoja heidän suostumuksellaan). Kun jotain uutta kiinnostavaa ilmaantuu, soitan ja kerron. Ei häiritsevä (asiasta sovittiin johdon kanssa, koska sopimuksessa on lauseke asiakkaiden henkilötiedoista).

Seuraan ostettujen autojen ikää, tämä on myös syy soittaa. Esimerkiksi kerran kahdessa vuodessa sovitan yhdelle kaverille Fordeja edulliseen hintaan, hän rakastaa tätä merkkiä. On monia muitakin temppuja, mutta en kerro, tämä on minun tuloni.

Kävele autokauppiaan kengissä

Lukijan tarina.

Ystävä kylästä toi Opelinsa kaupunkiin ja pyysi minua myymään sen paremmalla hinnalla. Tehtävä oli sellainen, että ystäväni saisi rahaa, ja minä ansaitsisin ylimääräistä rahaa myynnistä.

Laitoin sen autokauppaan, kirjoitin puhelinnumeroni muistiin ja lähdin töihin rauhallisin mielin. Tietenkin koko päivän eri ihmiset alkoivat heti soittaa. Jotkut yrittivät tinkiä, jotkut eivät halunneet ostaa välittäjän kautta, jotkut saivat selville yksityiskohtia autosta.

Ensimmäinen päivä meni hukkaan. Kyllä, en odottanut, että heti ensimmäisenä päivänä he repivät minut käsistäni ja jaloistani. Mutta jossain kolmantena päivänä menin silti myyntipaikalle ja ostaja löytyi. Mies tutki autoa pitkään, ajoi ympyrää ja sovimme.

Soitin ystävälle, hän saapui muutaman tunnin kuluttua. He allekirjoittivat sopimuksen heti torilla, onneksi minulla oli jo lomakkeet, hän lähti ostamaansa autoon ja minä ajoin pois rahat ja ystäväni omassani.

Sovimme, että kymmenen prosenttia myynnistä oli minun, joten siitä tuli 43 tuhatta. Tämä ei sisällä pysäköintimaksuja torilla. No, hyvin siitä tuli. En tehnyt mitään monimutkaista työtä, mutta sain huomattavan lisäyksen budjettiin.