Franchising vakuutuksissa ja sen tyypeissä. Franchising-tyypit

Omavastuu on vakuutussopimuksen ehto, jonka mukaan vakuutuksenantaja on vapautettu vahingonkorvauksesta vahvistetussa määrässä. Omavastuu voidaan asettaa absoluuttisiksi tai suhteellisiksi määriksi vakuutusmäärään ja vakuutuskohteen arvioon sekä prosenttiosuutena vahingon määrästä. Sitä on kahta tyyppiä: ehdollinen ja ehdoton.

1) Ehdollinen tai kiinteä (omavastuuton) omavastuu tarkoittaa vakuutuksenantajan vastuusta vapautumista vahingosta, joka ei ylitä määrättyä määrää, ja sen täyttä kattamista, jos vahingon määrä ylittää omavastuun.

Ehdollinen omavastuu kirjataan vakuutussopimukseen merkinnällä "vapaa x prosenttia" (jossa x - 1, 2, 3, ... on prosenttiosuus vakuutusmäärästä). Jos vahinko ylittää vahvistetun omavastuun, vakuutuksenantaja on velvollinen maksamaan vakuutuskorvauksen kokonaisuudessaan tehdystä varauksesta riippumatta.

2) Ehdoton tai ylimääräinen (vähennyskelpoinen) franchising tarkoittaa, että tätä franchising-sopimusta sovelletaan ehdoitta ilman ehtoja. Ehdottomalla omavastuulla vahingot korvataan kaikissa tapauksissa vähennettynä vakiintuneella omavastuulla. Vakuutussopimukseen tehdään ehdoton franchising, jossa on merkintä: "vapaa ensimmäisestä x prosentista" (jossa x = 1, 2, 3, ... - vakuutuskorvauksen määrästä vähennetään aina korko, riippumatta vahingon määrä).

Ehdottomalla omavastuulla vakuutuskorvaus on yhtä suuri kuin vahingon määrä vähennettynä ehdottoman omavastuun määrällä. Franchise-sopimus säästää tapauksen olosuhteiden selvittämisessä.

11. Vakuutusprosessin organisaatiorakenne

1) riskialttiit olosuhteet;

2) riskitilanteet;

3) vakuutuskohteen hinta;

4) vakuutustapahtuma;

5) vakuutusmäärä;

6) vakuutusmaksu;

7) vakuutustapahtuma;

8) vakuutuksenottajalle aiheutunut vahinko;

9) vakuutusmaksu.

Näiden elementtien välinen suhde muodostaa vakuutuksen organisaatiorakenteen. Ennen sopimuksen tekemistä vakuutuksenantaja tutkii, analysoi, tarkkailee ja ottaa huomioon erilaisia ​​vakuutuskohteen merkittäviä tekijöitä. Määrittää tilan ja ympäristön, jossa se sijaitsee.

Esimerkiksi henkivakuutussopimuksen solmimis- ja ylläpitomenettely on vakuutuksenantajan ja vakuutuksenottajan suorittamien peräkkäisten toimintojen algoritmi, jonka päävaiheet ovat seuraavat: 1. Sopimuksen valmistelu. 2. Vakuutuksenantajan hyväksyntä. 3. Sopimuksen tekeminen ja vakuutuksen myöntäminen. 4. Sopimuksen täytäntöönpano: a) muutosten tekeminen sopimukseen; b) vakuutusmaksujen maksaminen; c) sopimuksen perusteella kertyneiden matemaattisten varausten hoito; d) mahdollisten vakuutussopimuksen mukaisten rahoitustapahtumien suorittaminen. 5. Sopimuksen päättyminen.

12. Välitystoiminta vakuutusalalla, onnettomuusvaltuutetut, säätäjät ja katsastajat

Sovittajien, pelastustoimimiesten, katsastajien palvelujen järjestäminen: vakuutustapahtumiin liittyvien sekä vakuutusmaksujen suorittamiseen tarvittavien asiakirjojen valmistelu ja toimeenpano, vakuutusmaksujen järjestäminen vakuutuksenantajan puolesta ja hänen kustannuksellaan.

Päivystyskomissaari- yksityishenkilö tai oikeushenkilö, jonka palveluja vakuutuksenantajat käyttävät suojellakseen etujaan, jos vakuutettuun omaisuuteen liittyy vakuutustapahtuma.

Onnettomuusvaltuutettu toimii tiukasti vakuutuksenantajan hänelle lähettämien ohjeiden mukaisesti:

1) suorittaa vaurioituneen omaisuuden tarkastuksen;

2) määrittää aiheutuneen vahingon luonteen, syyt ja määrän;

3) harjoittaa vakuutuksenantajan määräyksestä vahingoittuneen omaisuuden myyntiä;

4) etsii kadonnutta omaisuutta;

5) kerää tietoa paikallisista vakuutusmarkkinoista.

Säätäjä- yksityishenkilö tai oikeushenkilö, joka edustaa vakuutusyhtiön etuja vakuutustapahtumaan liittyvien vakuutuksenottajan ilmoittamien vaateiden selvittämiseen liittyvissä kysymyksissä. Sovittaja arvioi riskin vakuutustapahtuman (riskin realisoitumisen) jälkeen ja pyrkii pääsemään vakuutetun kanssa sopimukseen maksettavan vakuutuskorvauksen määrästä vakuutuksenantajan tekemän vakuutussopimuksen mukaisten velvoitteiden perusteella.

Maanmittaus- asiantuntija, joka tarkastaa vakuutettaviksi hyväksytyn omaisuuden, määrittää sen arvon ja hyväksyttävän vakuutusmäärän. Heidän johtopäätöksensä perusteella vakuutuksenantaja tekee päätöksen mahdollisuudesta vakuuttaa tietty kohde ja tariffin suuruudesta.

Oman yrityksen perustaminen ei ole niin vaikeaa kuin miltä ensi silmäyksellä näyttää. Jos sinulla ei ole hyviä ideoita liiketoiminnan harjoittamiseen, se ei ole ongelma; nykyään on täysin laillista käyttää muiden ideoita ja liiketoimintamalleja rahan ansaitsemiseen.

Franchising-toimintaa voidaan soveltaa useilla liiketoiminta-alueilla: valmistus, kauppa, palvelut, pankki- ja vakuutustoiminta jne.

• Franchising-luokitukset;
• Franchising-tyypit franchising-antajan ja franchising-saajan välisen vuorovaikutuksen muodon mukaan;
• Franchising-tyypit liiketoimintatyypin mukaan;
• Yhteenveto.

World of Business -verkkosivustotiimi suosittelee kaikille lukijoille Lazy Investor -kurssia, jossa opit saamaan asiat kuntoon henkilökohtaisessa taloutessasi ja oppimaan ansaitsemaan passiivisia tuloja. Ei houkutuksia, vain laadukasta tietoa harjoittavalta sijoittajalta (kiinteistöistä kryptovaluuttaan). Ensimmäinen harjoitusviikko on ilmainen! Ilmoittautuminen ilmaiselle harjoitusviikolle

Millaisia ​​franchising-tyyppejä on olemassa?

Tämän liiketoimintamuodon menestys on johtanut erilaisten franchising-tyyppisten syntymiseen ja menestykselliseen toimintaan. Ennen kuin ostat yhden tai toisen franchising-sopimuksen, kannattaa tutkia kunkin niistä ominaisuuksia, jotta voit valmistautua muotoon, jossa sinun on työskenneltävä. Franchising-järjestelmillä on useita luokituksia. Liiketoiminnan vapauden asteesta riippuen on olemassa seuraavanlaisia ​​franchisingtyyppejä:

• Standard tai klassinen;
• Vapaa;
• Avaimet käteen-liiketoimintaa;
• Liiketoiminnan vuokraus;
• Master Franchise;
• Yritys.

Perustettavan yrityksen muodon ja toiminnan tyypin mukaan franchising-tyyppien luokittelu on seuraava:

• Kaupan franchising;
• Palvelu;
• Teollisuus;
• Sekoitettu.

Tarkastellaan lähemmin franchising-tyyppejä esimerkkien avulla ymmärtääksemme, mitä etuja ja haittoja kullakin niistä on.

Standard tai klassinen franchising

Tämä lomake viittaa franchising-toiminnan tärkeimpiin tyyppeihin ja sisältää kertakorvauksen (maksu liiketoimintamallin ostosta) ja säännölliset rojaltimaksut. Samaan aikaan franchising-antaja valvoo tiukasti luvakkeensaajan toimintaa.

Esimerkiksi, jos puhumme kaupasta, franchising-antajan edustajat tarkistavat säännöllisesti myymälän ulkonäön, tavaroiden esittelyn, henkilöstön koulutuksen ja paljon muuta. Lisäksi franchising-antaja määrittää kaupan marginaalin koon ja hallitsee toimipisteen liikevaihtoa. Tämä muoto ei ole kovin yleinen Venäjällä, koska kotimaiset liikemiehet haluavat enemmän vapautta liiketoiminnassaan.

Ilmainen franchising

Tämäntyyppinen franchising on houkuttelevampi venäläisille yrittäjille ja siten yleisempi Venäjällä sekä IVY-maissa. Tässä mallissa yrittäjä saa enemmän vapautta tehdä tiettyjä päätöksiä ja franchising-antajan johtajuus on minimoitu. Sekä vastaavien maksujen suuruus (rojaltit, kertakorvaus jne.).

Avaimet käteen -kauppa

Tämä malli olettaa, että franchising-antaja luo kokonaan organisaationsa haaran ja siirtää sen franchising-saajalle varaamalla oikeuden saada osa työstään saadusta voitosta. Tällainen yhteistyömuoto on Venäjällä erittäin harvinainen.

Liike vuokralle

Tämän tyyppisen franchising-järjestelmän ydin on, että brändin omistaja, kuten edellisessä tapauksessa, perustaa yritykseensä sivuliikkeen, mutta ei siirrä sen omistusoikeutta franchising-saajalle. Myymälä on vuokrattu, ja yrittäjä hoitaa sitä mahdollisuudella saada tietyn prosenttiosuuden voitosta.

Master franchising

Master franchising on oikeus harjoittaa liiketoimintaa franchising-antajan siiven alla tietyllä alueella. Franchising-saaja saa oikeuden työskennellä alueella yksilöllisesti, avaamalla itsenäisesti uusia toimipisteitä tai siirtämällä franchising-sopimuksen edelleen, mikä auttaa alifranchising-saajaa aloittamaan yrityksen.

Yritysten franchising

Yritysfranchising on franchising-tyyppi, joka merkitsee melko vähän vapautta franchising-saajalle tehdä tiettyjä päätöksiä. Omaisuuden omistus kuuluu franchising-antajalle, joka myös hallitsee liiketoiminnan prosessia. Lisäksi tällaiseen vuorovaikutukseen sisältyy usein kielto irtisanoa sopimus franchising-antajan kanssa ja mahdottomuus perustaa omaa yritystä samaan paikkaan, mutta eri tuotemerkillä.

Franchising-tyypit toimintatyypin mukaan

• Kaupan franchising;

Kaupan franchisingissa brändin omistaja siirtää yrittäjälle oikeuden käyttää nimeään, myyntitapojaan ja myydä tuotettaan. Franchising-antajan edustajat auttavat liikemiestä sisustamaan myyntipisteen yritystyylin mukaisesti, tarjoavat henkilökunnalle yhtenäisen univormun ja itse myymälän asianmukaiset laitteet. Tämäntyyppinen franchising on helpompi hallita ja organisoida, minkä vuoksi se on paljon yleisempää kuin muut muodot.

Silmiinpistävä esimerkki kaupan franchising-toiminnasta voivat olla tällaisten merkkien kaupat: Felix, Positronics, Columbia ja muut. He auttavat franchising-ottajia perustamaan vähittäismyyntipisteen, järjestämään liiketoiminnan ja järjestämään tavaroiden toimituksia. Franchising-antajat lupaavat usein, että he alkavat saada liikevoittoa kolmen kuukauden kuluessa liikkeen avaamisesta.

Palvelu franchising

Palvelufranchising on hieman monimutkaisempaa kuin kaupan franchising, koska ei riitä pelkkä toimipisteen suunnittelu tietyllä tyylillä. Luvakkeenantaja siirtää paitsi oikeuden käyttää tavaramerkkiä myös tekniikoita, menettelyjä ja tekniikoita tiettyjen palvelujen tarjoamiseksi. Lisäksi tämäntyyppinen franchising-toiminta liittyy usein erikoistuneiden ohjelmistotuotteiden, erikoiskirjallisuuden ja tiedon tarjoamiseen franchising-haltijoille.

Tämä malli on käytännössä harvinaisempi, koska luvakkeenantajan on laadittava yksityiskohtaiset säännöt ja menettelyt, joiden mukaisesti kunkin sivuliikkeen on toimittava. Ja yrittäjiä itseään on koulutettava ja valvottava, jotta varmistetaan vakiintuneiden menetelmien noudattaminen. Lisäksi Venäjällä palvelufranchising on vähemmän kehittynyttä kuin lännessä myös siksi, että väestö käyttää erilaisia ​​palveluja paljon harvemmin.

Valmistuksen franchising

Tässä puhumme tietyn teknologian siirrosta kysytyn tuotteen valmistamiseksi väestön keskuudessa. Tämä voi olla ossetialaisten piirakoiden leipomista tai huonekalujen valmistamista. Luvakkeensaajalla on oikeus valmistaa samaa tuotetta kuin franchisingantaja, käyttää tunnettua tuotemerkkiä sen merkitsemiseen sekä myös myydä valmistettuja tuotteita. Samalla välitetään myös yritystyyliä, markkinointia ja kaupankäyntistrategioita.

Tämäntyyppinen franchising on melko harvinaista, useammin yritykset hankkivat lisenssin tietyn tuotteen valmistukseen tunnetulla tuotemerkillä.

Sekatyyppinen

Tämä vaihtoehto yhdistää kunkin yllä olevan tyypin elementit. Yleisin tyyppi on sekatyyppi, joka sisältää kaupan ja palvelun franchisingin. Näin tapahtuu, kun franchising-antaja on valmistaja, joka myy tuotteitaan franchise-verkoston kautta, joka myynnin lisäksi myös palvelee asiakaspalvelua. Esimerkkinä on kosmetiikkavalmistajan avaama kauneushoitolaverkosto. Tämän seurauksena franchising-yritykset tarjoavat palveluita asiakkaille, jotka käyttävät valmistajan tuotetta samalla kun myyvät sitä.

Yhteenveto

Franchising-sopimuksella on useita etuja sekä brändin omistajille että franchising-yrityksiä ostaville yrittäjille. Ensimmäiset löytävät tuotteilleen uusia myyntipisteitä samalla kun he pyrkivät mahdollisimman vähän laajentamaan jakeluverkostoaan. Jälkimmäiset saavat mahdollisuuden työskennellä tunnetun tuotemerkin alla, kuluttaen paljon vähemmän aikaa ja rahaa mainontaan ja myynninedistämiseen. Samalla voit avata yrityksen ilman, että sinun tarvitsee keksiä jotain omaperäistä voittaaksesi kilpailijasi.

Jokainen yrittäjä valitsee itselleen käytettävän franchising-tyypin, mukaan lukien henkilökohtaisten ominaisuuksien, yhteyksien ja kykyjen perusteella. Jotkut ovat valmiita järjestämään tuotannon, kun taas toiset pitävät nopeasta ja yksinkertaisesta kaupankäynnistä. Millaisen franchising-tyypin valitsisit? Kirjoita siitä kommentteihin.

Ennen kuin avaat yrityksen, sinun on ymmärrettävä huolellisesti, mitä franchising-sopimuksia on saatavilla. Muistutetaan, että se voi olla hyödyke-, teollisuus- tai "palvelualalla" - katso verkkosivusto. Mutta franchising-antajan ja luvakkeensaajan välisen suhteen luonteen mukaan se voidaan jakaa myös erityyppisiin franchising-sopimuksiin.

Tämä on tavallinen franchising, joka edellyttää luvakkeenantajan sääntöjen tiukkaa noudattamista, säännöllistä rojaltien siirtoa ja kertakorvauksen maksamista. Järjestäjäyritys arvioi kriittisesti kaikkia kumppaninsa toimia, vaatii häntä toimittamaan kuukausiraportin, seuraa sopimusehtojen noudattamista, asettaa itse kaupankäyntimarginaalin ja valvoo, kuinka paljon voittoa myyntipiste tuo.

Mutta aloitteleva franchising-saaja ymmärtää nopeasti liiketoiminnan ja ylittää kannattavuusrajan. Valitettavasti (tai onneksi?) tämän tyyppinen franchising ei ole kovin yleinen Venäjällä, koska useimmat yrittäjät haluavat edelleen hoitaa liiketoimintaansa itsenäisesti, ainakin "melkein".

Tämäntyyppinen franchising antaa liikemiehille mahdollisuuden "tuntea olevansa omistajia". He ratkaisevat itsenäisesti kaikki liiketoimintaan liittyvät asiat, asettavat kaupan marginaalit ja varmistavat liiketoiminnan kannattavuuden. Itse asiassa ilmaisen franchising-sopimuksen alla työskennellessä yrittäjät ovat samoja kuin jälleenmyyjät, mutta heillä on tiettyjä etuja heihin nähden. Heillä on oikeus:

• yritys-organisaation tavaramerkin käyttö;
• työskennellä hänen tunnetun nimensä alla;
• saada ilmaisia ​​konsultaatioita johtajilta;
• franchising-antajan järjestämien koulutusten ja kurssien suorittaminen;
• hyvät alennukset hänen valmistamiensa tavaroiden ostosta.

Ja vielä yksi asia: franchising-haltijoille annetaan valmis luettelo tarkastetuista toimittajista, jotka työskentelevät erityisolosuhteissa. Aloitusmaksu on minimaalinen ja rojaltit pienet, joten voit aloittaa yrityksen ilman suuria investointeja. Ja mikä tärkeintä: yrityksellä ei ole juuri minkäänlaista kontrollia kumppanin toiminnasta. Siksi tämäntyyppinen franchising on yleinen IVY-maissa.

Tämä on kallein franchising-tyyppi, mutta myös kätevin. Tässä tapauksessa franchising-antaja tarjoaa koko liiketoiminnan avaimet käteen -periaatteella tietyllä vuokrasummalla. Vuokralainen eli franchising-saaja saa oikeuden harjoittaa liiketoimintaa haluamallaan tavalla. Järjestäjäyhtiö ei seuraa toimintaansa ollenkaan. Ainoa asia, joka vaaditaan, on, että kumppani tuottaa vaaditun voittotason. Huomaa: tämäntyyppinen franchising on suosittu Euroopassa, mutta Venäjällä tällaista yhteistyömuotoa ei löydy melkein koskaan.

Tässä, kuten edellisessä tapauksessa, franchising-antaja järjestää liiketoiminnan itse. Hän perustaa yritykselle sivuliikkeen kumppanin alueelle, joka täyttää kaikki sen standardit. Mutta se EI siirrä omistusoikeuksia yrittäjälle, vaan seuraa edelleen huolellisesti kaikkia hänen toimiaan. Franchise-saaja johtaa liiketoimintaa ja saa prosenttiosuuden voitosta, siinä kaikki. Itse asiassa hän on tavallinen johtaja.

Tällaista franchising-tyyppiä kutsutaan myös "kultaksi". Sen avulla franchising-saajat voivat jälleenmyydä tuotemerkkiä koko maassa, ei vain omalla alueellaan. Luonnollisesti kaikki tapahtuu järjestävän yrityksen hallinnassa. Ja vielä yksi asia: toimiessaan tällaisella franchising-sopimuksella yrittäjällä on oikeus "miehittää" erillinen alue. Eli työskentele siinä yksin.

Tämäntyyppinen franchising edellyttää luvakkeenantajan tiukkaa valvontaa. Hän hallitsee liiketoiminnan harjoittamista ja omistaa omaisuuden. Yrittäjällä ei ole oikeutta tehdä itsenäisiä päätöksiä eikä tehdä mitään ilman järjestävän yrityksen suostumusta. Samanaikaisesti on ehdottomasti kiellettyä rikkoa sopimusta ja luoda sama yritys alueelle, mutta eri tuotemerkillä. Se on kirjoitettu sopimukseen!

Tämä on Venäjän vanhin franchising-tyyppi. Yrittäjät työskentelivät sen parissa viime vuosisadan 90-luvulla. He ottivat brändi-idean, nimesivät sen uudelleen ja aloittivat liiketoiminnan ulkomaisen konseptin mukaan. Vasta silloin se oli laitonta, mutta nyt kaikki on virallista, siinä on koko ero.

Tämä on viimeinen franchising-tyyppi luettelossamme. Hänellä on suuri kysyntä. Mutta kaikki venäläiset pankit eivät ole valmiita työskentelemään sen eteen. Ja jos he tekevät sen, se on hyvin vastahakoista. Siksi ne, jotka haluavat ostaa pankkitoiminnan franchising-yhtiön, jonoon.

Franchising on valmis liiketoimintasuunnitelma, jonka monet yrittäjät ostavat tunnettujen tuotemerkkien ja tuotemerkkien omistajilta. Jos haluat järjestää oman yrityksen, ei ole kannattavampaa tapaa eikä parempaa vaihtoehtoa.

Franchising-menetelmiä käytetään yli 70 toimialalla, mukaan lukien suosituimmat:

• Vaatteet;
• Autokorjauspalvelut;
• koulutus;
• rakentaminen;
• Ruokaostokset;
• ravintolat ja kahvilat;
• hotellit;
• viihde ja matkailu;
• kosmetiikkaliikkeet jne.

Tällä yrityksesi organisointivaihtoehdolla on monia etuja. Ensinnäkin hyödyt tuotemerkin tunnettuudesta ja yrityskuvasta. Useimmat kuluttajat pitävät parempana jo tutun yrityksen tuotteita ja palveluita.

toiseksi , säästät paljon aikaa vastaanottamalla valmiin yritysmallin, jolloin voit keskittyä menestyvän yrityksen pyörittämiseen. Kolmas , franchising-antaja saa usein franchising-omistajan tuen ja hyvän koulutuksen. Nyt kun harkitset jo ostamista, sinun on opittava lisää franchising-tyypeistä.

Franchising-luokitus

Joten asiantuntijat erottavat useita franchisingtyyppejä:

Ensimmäinen on klassinen tai vakio

Euroopassa ja Amerikassa tämä vaihtoehto on saavuttanut erityisen suosion. Se sisältää niin sanotun kertakorvauksen, tuotemerkin omistajan tiukan valvonnan sekä säännölliset rojaltimaksut.

Toinen on ilmainen

Tästä vaihtoehdosta on tullut suosittu IVY-maissa, erityisesti Venäjän federaatiossa. Se tarjoaa enemmän joustavuutta kuin tavallinen järjestelmä, ja rojalti- ja kertakorvausmaksut ovat minimaalisia.

Kolmas – avaimet käteen -liiketoiminta (hopea franchising)

Tämä tyyppi sisältää yrityksen omistajan itsenäisen sivuliikkeen perustamisen, jonka jälkeen se palauttaa prosenttiosuuden voitosta.

Neljäs – tuontikorvausfranchising

Se oli suosionsa huipulla 90-luvulla, jolloin länsimaisten merkkien kaltaisten tavaroiden tuotannosta ei tullut vain muotia, vaan myös erittäin kannattavaa.

Viides – Master (Gold) Franchise

Tämä vaihtoehto merkitsee aluksi monopolioikeuksia tietyn alueen yrityksiin. Jos hankit tämän tyypin, päätät itse, kuinka kehittää liiketoimintaa edelleen: ryhtyä franchising-antajaksi tai avata sivukonttoreita.

Kuudes – liike vuokrattavana

Vähän muistuttaa hopeaa. Erona on, että tässä tapauksessa sivuliike jää omistajan omaisuudeksi ja yrittäjä hoitaa sitä vain sopimuksen ehtojen mukaisesti.

Franchising-tyypit

Erityisesti kannattaa huomioida ns valmistus franchising. Sen avulla omistaja siirtää patentoidut teknologiat sekä tuotannon raaka-aineet. Useimmiten toimitetaan ne ainesosat, joiden valmistustekniikka pidetään salassa. Suosittuja esimerkkejä ovat virvoitusjuomien (Pepsi, Coca-Cola) valmistus. Vain tuotantoon tarvittavat tiivisteet myydään ja valmiit tuotteet jaetaan paikallisille jälleenmyyjille.

Palvelu franchising- toinen laji, joka ansaitsee erityistä huomiota. Yhteistyössä siirretään kalusto, teknologia, palvelujen myyntioikeudet ja asiakaspalvelu. Omistaja seuraa jatkuvasti kaikkia liiketoiminnan osa-alueita. Yleisesti ottaen tämä on synteesi useista franchisingtyypeistä, joiden ydin rajoittuu oikeuksien myöntämiseen tietyn tuotemerkin alaisen toiminnan harjoittamiseen.

Yksi tunnetuimmista vaihtoehdoista on McDonald’s-järjestelmä, jossa käytetään ruoanlaittotekniikoiden ja maailmankuulun tavaramerkin lisäksi omia sisäisiä standardejaan, tilojen ulkoista suunnittelua, yritysjärjestelyä ja asiakaspalvelua.

Toinen vaihtoehto - tuotteiden franchising, jossa omistaja toimittaa tuotteita yhdellä tuotemerkillä myytäväksi toiselle alueella sijaitsevalle yritykselle. Luvakkeenantaja on tässä tapauksessa suuri valmistaja, joka tarjoaa oikeuden huoltoon ja tavaroiden ja palveluiden myyntiin. Tuotevalikoimasta sovitaan aina etukäteen. Pyrkivä yrittäjä tarjoaa lisäksi tietoa, konsultointia sekä mainostukea, henkilöstön harjoittelupalveluita ja koulutusta.

Tämä lähestymistapa varmistaa, että asiakkaat saavat tuotteen siinä muodossa, jossa se on luotu, ja itse brändi saa lisäksi jakelua ja etuja.

Verrattuna muihin tyyppeihin tämä vaihtoehto on kannattavin, mikä varmistaa tavaramerkin melko nopean edistämisen, myyntimarkkinoiden laajentamisen sekä nykyisten ja pääomakustannusten minimoimisen. Viime aikoina tätä järjestelmää on käytetty aktiivisesti ajoneuvojen, bensiinin, juomien (alkoholipitoisten ja alkoholittomien) ja useiden vähittäiskaupan tavaroiden myynnissä.

– suhteellisen uusi, mutta erittäin lupaava formaatti. Omistaja siirtää yrittäjälle sekä oikeuden käyttää tavaramerkkiä että jo kehitettyä liiketoiminta- ja hallintajärjestelmää. Allekirjoituksen yhteydessä laaditaan tavaramerkkiasiakirjan vuokrasopimus.

Nykyään sitä kutsutaan merkki-kirja yksityiskohtaiset liiketoimintateknologiat, työparametrit, säännöt, tilojen sisustus, työntekijöiden ulkonäkö, mainosagenttien ja toimittajien kanssa työskentelyn erityispiirteet. Poikkeamat standardeista ovat mahdollisia, mutta ne ovat hyvin pieniä ja sallittuja erittäin harvoin.

Ja tietenkin kansainvälinen franchising. Sen rakenne muistuttaa tuotantoa, palvelua ja tuotevaihtoehtoja. Sitä käyttävät useimmiten amerikkalaiset yritykset. Sen alatyyppi on yhdistetty franchising-vaihto jälleenmyyjien itsensä välillä. Tämä yhteistyömuoto leviää nykyään erittäin nopeasti ravintola-alalla sekä ruokakaupassa.

Jos haluat avata oman yrityksen, harkitse franchising-sopimuksen ostamista jo tänään. Tämä liiketoimintamuoto antaa jopa aloittelevalle yrittäjälle mahdollisuuden saada kaikki kulut takaisin erittäin nopeasti, mikä vähentää vaivaa ja tuhlaa aikaa.

Franchising-tyypit ja -tyypit

5 (100 %) 1 äänesti

Lisää kartasta

• 100 päivää ilman lainan korkoa;
• Rajoita lainaa enintään 500 000 ruplaa;
• Korko alkaen 14,99 %;
• Vuosittaisen ylläpidon hinta on 1190 ruplaa;
• Ilmainen käteisen talletus ja nosto;
• Ilmainen Internet-pankki;
• Ilmainen mobiilipankki.

Kortti Tinkoff Bankista

Hae korttia

Lisää kartasta

• 55 päivää ilman lainakorkoa;
• Korko alkaen 12 %;
• Osamaksu 0 % 12 kuukauteen asti;
• Vuosittaisen ylläpidon hinta on 590 ruplaa;
• Minimimaksu jopa 8 %;
• Ilmainen kortin täydennys;
• Bonuspisteet kortilla käyttämisestä;
• Ilmainen Internet-pankki;
• Ilmainen mobiilipankki.

Itäpankin kortti

Hae korttia

Lisää kartasta

• 56 päivää ilman lainan korkoa;
• Rajoita lainaa enintään 300 000 ruplaa;
• Korko alkaen 11,5 %;
• Passin myöntäminen 5 minuutissa;
• Ilmainen Internet-pankki;
• Ilmainen mobiilipankki.

Raiffeisenbankin kortti

Hae korttia

Lisää kartasta

• 52 päivää ilman korkoa lainalle;
• Rajoita lainaa enintään 600 000 ruplaa;
• Korko alkaen 28 %;
• Vuosihuolto on ilmainen;
• Cashback 5%;
• Ilmainen Internet-pankki;
• Ilmainen mobiilipankki.

UBRD Bankin kortti

Franchising-toimintaa on alueittain neljää tyyppiä: tuotefranchising; tuotannon franchising; palvelu franchising; yritysmuodon franchising.
Tuotefranchising on franchising-antajan tuottamien ja jollain tavalla sen tavaramerkillä merkittyjen tavaroiden myyntiä. Franchising-saaja tarjoaa pääsääntöisesti huoltopalvelua. Suhdekaavio on yksinkertainen (kuva 15.1).
Tekijänoikeuden haltija (franchising-antaja) tämäntyyppisessä franchising-sopimuksessa on valmistaja. Pääasiallinen siirretty oikeus on oikeus käyttää luvakkeenantajan tavaramerkkiä. Vaihtoehto III (ks. kuva 15.1) olettaa jatkuvaa yhteyttä valmistajan ja tukku- ja vähittäiskaupan välillä, eli tukkuliikkeelle annetaan tietyin ehdoin oikeus luovuttaa tekijänoikeuden haltijan oikeuksia.

Riisi. 15.1. Tuotefranchisingin suhdekaavio

Tuotefranchising ei ole yleistä. Tällainen suhde on useimmissa tapauksissa hyödyllinen franchising-antajalle, koska se tarjoaa hänelle tavaramerkin edistämisen, myyntijärjestelmän laajentamisen ja jatkuvan yhteydenpidon kuluttajien kanssa myyntijärjestelmän kautta. Luvakkeensaaja on osa franchising-antajan hallitsemaa jakelujärjestelmää.
Koska valtaosassa tapauksista valikoimapolitiikalla on suuri merkitys kauppayrityksille, ei valikoitujen tavaroiden kauppa ole aina tehokasta.
Tapauksissa, joissa kauppayritys on erikoistunut erilliseen tavararyhmään, tuotefranchisingilla on oikeus elämään, koska myyjä järjestää tietyn yrityksen tavaroiden myynnin ja hänellä on mahdollisuus saattaa imagonsa valmistajan kuvan mukaiseksi. ja olla tunnistettavissa vastaavien tuotteiden markkinoilla. Esimerkki tehokkaasta työstä tähän suuntaan on General Motors -yhtiö, joka on edelleen autoteollisuuden johtava yritys.
Esimerkki voidaan antaa venäläisestä käytännöstä. Valitettavasti sillä on negatiivinen luonne. Vuoteen 1993 mennessä suurin autonvalmistaja AvtoVAZ oli täysin menettänyt markkinoiden hallinnan yhtenäisen markkinointi- ja hintapolitiikan puutteen sekä välittäjien ja jälleenmyyjien mielivaltaisen käytöksen vuoksi. Jälleenmyyjien hintahaarukka oli noin 2 tuhatta dollaria, joissakin tapauksissa jälleenmyyjät myivät autoja tehdashintaa halvemmalla, mikä luonnollisesti johti suuriin vaikeuksiin tuotteiden myynnissä.
Tuotefranchisingia voidaan käyttää öljytuotteiden myyntijärjestelmässä, erityisesti erotettaessa huoltoasemat suuremmista myyntirakenteista. Vaikka kuluttajien mieltymysten muuttumisen vuoksi huoltoasemilla tarjottavia palveluja kohtaan, puhtaan tavaroiden franchising-käyttö on tällä alalla rajoitettua. Tehokkain suhdemuoto tässä olisi liiketoimintamuodon franchising, jota käsitellään alla. Öljynjalostusteollisuuden franchising on yleisin Australiassa.
Tuotefranchisingilla voidaan myydä myös kosmetiikkaa ja merkkivaatteita. Esimerkki tuotefranchisingista Venäjällä on Le Monti -yhtiö. Kuitenkin Venäjällä, kun otetaan huomioon erilaisten offset- ja vekselimaksujärjestelmien laaja käyttö tuotteille, tuotefranchising ei todennäköisesti saa laajaa käytännön sovellusta.
Valitettavasti franchising-kirjallisuuden puute ja erilaiset tulkinnat itse suhdejärjestelmästä johtavat franchising-toiminnan merkityksen ja houkuttelevuuden ymmärtämättömyyteen ja sen seurauksena sen rajalliseen käyttöön liiketoiminnassa.
Valmistusfranchising on tehokkain organisaatio tietyntyyppisen tuotteen tuotannossa. Yritys, jolla on raaka-aineiden valmistuksen salaisuus ja patentoitu teknologia lopputuotteen valmistukseen, toimittaa lopulliselle valmistajalle raaka-aineet ja siirtää tämän teknologian käyttöoikeudet (kuva 15.2).
Vaihtoehdossa I (ks. kuva 15.2) franchising-antaja on raaka-aineiden valmistaja. Käytännössä oikeuksien omistaja on kuitenkin useimmiten yritys, joka ei ole valmistaja.

Riisi. 15.2. Suhdekaavio tuotannon franchisingissa

raaka-aineiden tai valmiiden tuotteiden johtaja, ja suhdesuunnitelma kehittyy kahden muun vaihtoehdon mukaan.
Näkyvin tuotannon franchising-järjestelmää käyttävä edustaja on Coca-Cola-yhtiö. Virvoitusjuomien keskitetty tuotanto on kannattamatonta kuluttajien etäisyyden ja suurten perusteettomien kustannusten vuoksi. Siksi komissio toimittaa lopputuottajille erityisiä tiivisteitä ja myöntää tekniikan käyttöoikeuden. Vuonna 1995 yritys tuli Venäjän markkinoille franchising-sopimusten kautta. Se ei rakenna itsenäisesti tehtaita tuotteiden tuotantoa varten; Myynnin kohteena on tuotantoresepti ja vakiintunut brändi.
Valmistuksen franchising perustuu osapuolten yhteisiin tavoitteisiin: työnjakoon ja tuotannon erikoistumiseen; tuotantomäärien lisääminen ja tuotantoohjelman laajentaminen; tuotannon tehokkuuden varmistaminen; tuotannon ja myynnin joustavuuden lisääminen markkinoiden vaatimusten mukaisesti; uusien tuotteiden tuotannon hallitseminen markkinoiden muutoksista riippuen.

Valmistusfranchisingilla on monia yhtäläisyyksiä lisenssisopimuksen kanssa, mutta ei rajoitu niihin. Franchising ei ole pelkkä sopimus, se on pitkäaikaisten suhteiden järjestelmä, joka on määritelty pääsopimuksessa ja erityisessä franchising-oppaassa, joka on myös franchising-antajan omaisuutta. Lisenssisopimuksen ehdot ovat vain osa franchising-järjestelmän tarjoamaa suhdetta.
Palvelufranchising on kahden yllä olevan tyypin risteymä. Sen soveltamisala on palvelut. Olennaista on, että luvakkeensaajalle annetaan oikeus harjoittaa tietyntyyppistä toimintaa luvakkeenantajan tavaramerkillä. Luvakkeenantajalla on useita patentoituja oikeuksia, jotka siirtyvät sopimuksen perusteella luvakkeensaajalle (kuva 15.3).
Palveluyritys
Riisi. 15.3. Palvelufranchisingin suhdekaavio
Kaikille tutulla McDonald'sin franchising-järjestelmällä sekä voileipien valmistustavaramerkillä ja -tekniikalla on omat standardinsa tilojen sisäiseen ja ulkoiseen suunnitteluun, yritystyyliin kaikissa ruoanvalmistuksen ja asiakaspalvelun organisoinnin elementeissä.
Kodak toimii aktiivisesti Venäjän markkinoilla. Franchising-verkoston suurin edustaja - Marriott-yhtiö - on meille tuttu Marriott Grand -hotellista.
Palvelufranchising on yleistynyt ja lupaava liiketoimintateknologia. Palvelufranchisingin pääpaino on korkeatasoinen asiakaspalvelu. Luvakkeenantajan ja franchising-saajan yhteisen politiikan ansiosta kuluttaja tietää nopeasti, minkä määrän ja laadukkaita palveluja hänelle voidaan taata tietyllä tavalla.
tietyn ajan tietyn tuotemerkin yrityksissä. Tietoisuus säästää kuluttajien aikaa asiakkaidensa etsinnässä ja tyydyttämisessä, ja odotetulla palvelun laadulla on muun muassa positiivinen emotionaalinen vaikutus, mikä lisää todennäköisyyttä toistuvaan asiointiin franchising-ottajien kanssa. Kuluttaja tunnistaa tavaramerkin tekijänoikeuden haltijan ja käyttäjän, mikä antaa lisäpotkua franchising-järjestelmän kehitykselle.
Franchising on sovellettavissa lähes kaikilla palvelualan osa-alueilla. Ulkomaiset palveluyritykset tulevat yhä enemmän Venäjän markkinoille franchising-ostotarjouksilla. Franchising on franchising-antajan myytäväksi tarjoama kokonaisuus oikeuksista, teknologiasta, laitteista, palveluista jne..
Venäjän markkinoilla palvelufranchising kehittyy aktiivisesti matkailualalla, kiinteistö-, työllistämis- ja koulutustoiminnassa.
Yritysmuoto franchising on kattavin. Luvakkeenantaja siirtää kaikkien lueteltujen oikeuksien ohella franchising-saajalle kehittämänsä teknologian liiketoiminnan organisointiin ja pyörittämiseen. Luvakkeensaaja samaistuu täysin franchisingantajaan ja siitä tulee osa koko yritysjärjestelmää. Luvakkeenantaja voi tällaisessa franchising-sopimuksessa olla raaka-aineita louhiva yritys, valmistaja, tukku- tai vähittäiskauppias, palvelualan yritys tai se voi olla vain luvakkeensaajalle tietyin ehdoin sopimuksen mukaan siirtyvien oikeuksien omistaja. Mutta samalla kaikkien järjestelmässä toimivien yritysten on toimittava yhden metodologian mukaisesti, samalla tyylillä ja kunnioitettava järjestelmän sisäisiä etuja. Yritysmuoto franchising-järjestelmä mahdollistaa paitsi liiketoiminnan laajentamisen toimialan sisäisessä mittakaavassa ja lähitoimialoilla, myös eri toimialojen sisällyttämisen järjestelmään. Yrityksen hyvä maine yhdellä toimialalla käytettäessä liiketoimintamuotoista franchising-järjestelmää käytännössä tarjoaa valtavia mahdollisuuksia toiminnan laajentamiseen sekä yritykselle itselleen (tässä tapauksessa se on luonnollisesti franchising-antaja) että sitä käyttäville yrityksille. maine yrityksesi organisaatiossa ja kehittämisessä.
Havainnollistakaamme tätä hypoteettisella esimerkillä. Vilkkaalle moottoritielle rakennetaan huoltoasema. Nykyajan kuluttajan on usein palvelun loppumista odotellessa soittaa, pestä kätensä, syödä lounasta, ostaa jotain ja ehkä rentoutua. Tämän perusteella on tarpeen muodostaa useita itsenäisiä yrityksiä (kuva 15.4). Potentiaalisten asiakkaiden välisten epäjohdonmukaisuuksien välttämiseksi heidän yritysidentiteetin ja toimintatapojen tulee olla samat.

Riisi. 15.4. Suhdekaavio yritysmuotoiseen franchising-sopimukseen huoltoaseman esimerkin avulla