Návrhy investorů. Kde najít investora pro podnikání od nuly? Najděte soukromého investora pro otevření výroby

V podmínkách nestabilní ekonomické situace, neustále hektického světového trhu zboží a služeb, pravidelného zdražování a zlevňování měn a s tím i cen se otevření vlastního podniku a spoléhání se na jeho úspěšný rozvoj může zdát jako poměrně zdrcující úkol. Investora určitě potřebujete, ale jak v takovém období investora najít?

Jak najít investora pro malý podnik, když i zkušení a seriózní podnikatelé považují hledání investora v podmínkách ekonomické krize za ztracený? Jak najít investora pro podnikání, když nemáte ani počáteční kapitál nebo vůbec žádné podnikatelské zkušenosti, ale pouze geniální nápad a spalující touhu ho uvést do života? Jak najít investora, který je připraven riskovat vlastní prostředky v době krize a podpořit projekt, který nemá žádné skutečné garance?

Tyto otázky se zdají rétorické a předem prohrané, ale ve skutečnosti tomu tak vůbec není.

Zkusme přijít na to, jak získat investiční podporu, aniž bychom měli obrovskou historii a celý registr finančně zajištěných známých.

Jak přilákat investice do malých podniků

Každý zná první otázky, které začínající podnikatelé mají: „jak najít investora pro můj projekt“, „jak přilákat investice“. Odpověď na tyto otázky spočívá v jednoduchém faktu: vaším potenciálním investorem může být téměř každá fyzická nebo právnická osoba, dokonce i přátelům nebo příbuzným, nebo dokonce náhodným lidem, kteří se zajímají o nějaký aspekt vaší činnosti.

Najít investora pro zahájení podnikání je ve skutečnosti velmi jednoduché – mnohem snazší než najít hodnotný projekt, do kterého investovat, protože každá osoba vám může převést část svých prostředků na vlastní žádost.

Kde tedy najít investora pro podnikání? Možností může být mnoho:

První kroky v komerční činnosti jsou obvykle doprovázeny nepříliš vysokou finanční gramotností a nedostatkem obchodních známostí a kontaktů.

Velmi častým řešením pro začínající podnikatele je proto přilákání osobních prostředků od vlastních příbuzných a přátel. Abyste mohli otevřít svůj první podnik, není nutné investovat obrovské částky - stačí vybrat počáteční kapitál a správně jej použít k realizaci vašich nápadů.
K přilákání vlastních známých k podnikání stačí použít osobní vliv a důvěru(toto jsou obecně nejdůležitější nástroje pro přilákání investic) - ale musíte pochopit, že pokud podnikání náhle selže, existuje možnost ztráty respektu a důvěry pro vás důležitých lidí.

bankovní půjčka

Klasický a jeden z nejobtížnějších (v našich reáliích) způsobů získávání finančních investic.

Za prvé, banky nejsou nijak zvlášť charitativní a poskytují půjčky pouze s velmi vysokými úrokovými sazbami.
Za druhé, abyste získali půjčku na vysokou částku pro svůj startup, musíte poskytnout vhodné zajištění a mít spolehlivé ručitele.
Za třetí, půjčky jsou poskytovány pouze osobám s bezvadnou úvěrovou historií.
Tím pádem, Banku byste měli kontaktovat pouze v krajním případě– když jsou vyčerpány všechny pro vás bezpečnější možnosti získání investic a úvěrů.

Individuální investor

Dalším oblíbeným způsobem je přilákat do svého týmu zkušené obchodníky - jsou to zpravidla již etablovaní lidé, kteří nashromáždili určitý kapitál a mají možnost jej spravovat pro své účely, nikoli za účelem splácení úvěrů, kompenzací platby atd.

Lidé, kteří jsou bez dluhů a mají stabilní zdroj příjmů, zřídkakdy odmítnou účast na potenciálně ziskových podnicích, pokud se nejedná o přímočaré dobrodružství. To je tedy sen každého začínajícího podnikatele – najít soukromého investora, který rozdává vlastní peníze.

Jedná se o organizace vytvořené a aktivně podporované vládou na podporu začínajících podnikatelů.

Inkubátory nejsou nástrojem přímé investice, ale plní podobnou roli: usnadňují rozvoj podnikatelského projektu začínajícího podnikatele. Takové organizace pomáhají realizovat podnikatelský nápad již v počáteční fázi, vytvářet pracovní místa, poskytovat prostory a infrastrukturu pro práci.
Takové organizace přitom nevyžadují vlastní podíl, ale pomoc, dalo by se říci, na charitativní účely. Je to dáno tím, že činnost většiny podnikatelských inkubátorů zaštiťuje stát. Délka „inkubační doby“ se u různých obchodních týmů liší, ale obvykle nepřesáhne rok. Některé projekty se však mohou zpozdit až o tři roky – nikdo vás bezdůvodně nevyhodí.

Jedním z nejznámějších moderních trendů v podnikatelském prostředí je crowdfunding, který názorně ilustruje výraz „vše ze světa“.

Koncept je jednoduchý: vaši investoři jsou náhodní lidé, kteří se chtějí podílet na propagaci vašeho podnikání a jsou schopni investovat alespoň malé množství peněz. Crowdfundingové platformy jsou umístěny v globální síti, takže okruh potenciálních investorů je co nejširší: je to celý svět.
Jediným problémem je, že přístup k internetovému publiku je tradičně odlišný od přístupu k individuálnímu podnikateli. Budete muset lidi skutečně zaujmout, aby vás chtěli sponzorovat, a to zpravidla vyžaduje buď velké štěstí, nebo investování určitých prostředků do PR a dalších nástrojů pro přilákání investic. V případě úspěchu ale příjmy z crowdfundingu výrazně převýší náklady, protože se na vás nevztahují žádné formální závazky vůči vašim investorům.
Otázky jako: „jak v naší době přilákat investice do malých podniků“ nebo „jak najít investora pro svůj podnik, když všichni utekli do USA“ jsou zpočátku nesprávně formulovány, protože nejdůležitější není, jak hledat investora, ale jak ho přesvědčit, aby do vašeho projektu investoval vlastní finance a stal se tak vaším obchodním partnerem, který s vámi nese určitou zodpovědnost za další rozvoj projektu.

Přilákání zahraničních investic

Některé zahraniční organizace podporují určité kategorie obchodních, charitativních nebo politických aktivit. Toho je dosaženo prostřednictvím přidělování peněžních grantů.

Přilákání zahraničních investic je „exotickou“ metodou investování, protože většina mezinárodních společností, které financují zahraniční skupiny, podporuje pouze „společensky důležité“ aktivity – to se týká řešení ekologických problémů, dobrovolnických aktivit, protiválečných a protivládních akcí v některých zemích, atd. Přilákat zahraniční investice je téměř nemožné bez důkazů, že jste iniciátorem nebo ideologem tohoto typu činnosti.
Metody přilákání zahraničních investic, jako v zásadě každá metoda přilákání investic, jsou založeny na vaší osobnosti projektového manažera a také na masivním PR v jakémkoli informačním prostředí. Nejdůležitější je získat pozornost, poté můžete podat návrh na získání finančních prostředků pro váš projekt.

Jak přilákat investora do vašeho podnikání

Kdo je vlastně investor Jedná se o fyzickou nebo právnickou osobu, která láká vlastní materiální zdroje na rozvoj projektu a očekává určitý podíl na zisku z projektu, do kterého investuje. Investor od vás očekává především rychlou návratnost svých vlastních aktiv a případně jejich úměrné navýšení.

Investice do projektu tedy není charitativní akce, ale začátek oboustranně výhodného partnerství, proto případný investor zvažuje možné projekty právě z hlediska investiční atraktivity. Hlavními podmínkami pro přilákání investic jsou záruky, že se peníze vrátí.

Jak najít investora pro realizaci nápadu

Podle pravidel tržní soutěže musí mít investor zájem projekt propagovat, protože v případě neúspěchu může ztratit více než majitel firmy. Proto, aby přilákal investora do svého projektu, musí ho začínající obchodník přesvědčit, že tento projekt je docela slibný a má vysoký potenciál a za pár měsíců se nerozpadne.

Najít investora pro startup od nuly je považováno za nesmírně obtížný úkol a je vždy spojeno s mnoha faktory.

Jak přilákat investice

Podívejme se na hlavní metody přilákání investic.

Pamatujte, že charisma a schopnost mluvit jsou důležitými nástroji pro přilákání investic, pokud jednáte s jednotlivými podnikateli.

Dalšími relevantními nástroji pro přilákání investic jsou vaše solventnost a přítomnost slibného nápadu. Všechno ostatní už není tak důležité.

Váš projekt by měl být sestaven ve formě prezentace, která jednoduše a srozumitelně představí koncept vašeho nápadu potenciálnímu investorovi. Investor musí plně porozumět podstatě projektu, mít hrubou představu o výklenku, o který se projekt uchází, a také o konkurenčních vyhlídkách vašeho podnikání na tomto trhu. Projekt tedy musí být prezentován přímo a zcela konkrétně, bez apelování na smysl pro vkus, morální principy a další abstraktní či osobní kritéria.
Abyste investora přesvědčili, že se váš projekt vyplatí, měli byste formulovat rozumný podnikatelský plán, který splňuje všechny relevantní mikro a makroekonomické faktory – k tomu je velmi vhodné znát tržní podmínky a faktory nabídky a poptávky ve vztahu k podnikání, které se chystáte otevřít, stejně jako obecné ekonomické klima v zemi. Většina investorů není příliš ochotná investovat do projektů, které nejsou aktuálně na trhu žádané, ale vždy se najde příležitost zaujmout je originálními a inovativními nápady.
A konečně, aby měl investor jistotu o vhodnosti svých vlastních investic, je nutné mu poskytnout plán účelového vynakládání přijatých finančních prostředků: musíte podrobně popsat každý váš budoucí krok při formování podnikání a jasně prezentovat všechny navrhované akvizice za peníze investora. Měl by to být kompletní plán akcí a možných akvizic za peníze investora

Při poskytování informací o projektu potenciálnímu investorovi se snažte vyhnout hromadění zbytečných informací. Není třeba říkat, co přesně vás přimělo k zahájení tohoto projektu, jaké pocity zažíváte a co očekáváte od další práce (pokud jste si budoucnost projektu důkladně nenaplánovali) a podobně. Vždy byste však měli být připraveni zodpovědět další dotazy investorů a poskytnuté informace by měly být úplné a relevantní.
Abychom vám usnadnili pochopení a zohlednění kritérií, podle kterých potenciální investor hodnotí váš projekt, představte si sebe na jeho místě. Zkuste se podívat na svůj vlastní vývoj a předložený podnikatelský záměr střízlivým, objektivním pohledem: zhodnoťte všechna možná rizika a vyhlídky pro investora; zkontrolovat plán prezentace projektu a analyzovat jej bod po bodu; najít kompromis mezi vaší individuální vizí obchodního projektu a korektivními přáními investora.

Přilákání investic do startupu: průvodce krok za krokem

kde a jak najít investora pro startup (o investování do startupu čtěte zde -);
jak k sobě přilákat investora a jací investoři existují pro podnikání;
jaké jsou nástroje pro přilákání investic;
Jak vám mohou odborníci pomoci najít investora?
stejně jako další otázky k tématu.

První fáze: identifikace potenciálních investorů

Nejprve si musíte sami najít vhodný okruh lidí, kteří by se mohli zajímat o vámi plánované podnikatelské projekty. Pokud takové lidi nemůžete najít sami, pak byste se měli obrátit na poradenské společnosti, které poskytují odborné investiční poradenství.

Druhá fáze: navrhnout podnikatelský plán

- to je hlavní strategický směr vašeho podnikání, kterého se budete do budoucna držet. Je tedy samozřejmé, že ten, kdo financuje váš projekt, by měl mít o tento dokument největší zájem.

Musíte vytvořit a jasně a důsledně nastínit (písemně) obchodní model, který budete následovat, pokud získáte odpovídající finanční prostředky.
Podnikatelský plán je vypracován co nejvíce „pro investora“, každý detail by mu měl naznačovat, že dodržování tohoto konkrétního plánu mu přinese největší zisk. Dokument by tedy měl metodicky uvádět následující informace:

Samotný koncept podnikatelského projektu, formulovaný stručnou, ale informačně bohatou formou;
Přibližné částky finanční podpory (minimální a maximální), se kterými počítáte;
Údaje o možných příjmech a ztrátách v případě úspěchu či neúspěchu;
Přibližný výpočet přínosu pro investora, lokalizovaný z celkové výše příjmu (také přibližný);
Předpokládaná doba návratnosti obchodního projektu;
Plány do budoucna projektu s reálným zvážením případných neúspěchů.

Třetí fáze: poradenství

Důležitým aspektem při vytváření vlastního obchodního podniku je poradenství.

Většina začínajících byznysmenů bez skutečných podnikatelských zkušeností dělá ty nejbanálnější a nejběžnější chyby už v prvních fázích a doufají, že se všude sami „prosadí“ a všechny nedostatky napraví za pochodu. Takové sebevědomí většinou končí krachem podnikání a ztrátou investic.

Proto se každému nováčkovi v podnikání doporučuje obrátit se s prosbou o radu na zkušenější kolegy v těch oblastech, ve kterých naráží na problémy či nedorozumění.

Zároveň byste si měli uvědomit, že i ten nejbenevolentnější podnikatel je vaším potenciálním konkurentem a on vás zase hodnotí stejně a nevyplatí se mu dávat vám cenné rady, které ho pomůžou sesadit z trhu. Pokud tedy potřebujete opravdu zajímavou radu, obraťte se na lidi, kteří pracují ve výklenku, který je daleko od vaší vlastní nebo se s ní alespoň zřídka protíná.
Pozornost můžete věnovat i odborným poradenským organizacím zabývajícím se investiční a finanční problematikou, které znají aktuální podmínky na trhu jako své boty. Budou vás muset seznámit s aktuálními ukazateli nabídky a poptávky, dát vám osobní doporučení: kde přesně začít a jak pokračovat ve svém podnikání, jak přilákat investora, jak přilákat investice, kam investovat peníze bez rizika, atd. Ale buďte připraveni Také služby takových společností nejsou levné.

Čtvrtá fáze: výběr formy partnerství

Je velmi důležité si předem určit a dohodnout způsob spolupráce, kterým se bude majitel firmy a jeho investor v budoucnu řídit.

Zde jsou hlavní formy přilákání investic:

Průmyslová spolupráce

Tento typ obchodního vztahu předpokládá rovnoměrné rozdělení jednotlivých finančních závazků mezi všechny účastníky obchodního sdružení. To znamená, že veškerý zisk získaný ze společného úsilí je rozdělen v poměru k příspěvku každého jednotlivého účastníka ke společné věci.

Vznikem přirozených obtíží s objektivním stanovením objemu práce či investic toho či onoho účastníka společné věci, jakož i s přeměnou těchto snah ve skutečný hmotný zisk, často dochází u této formy obchodního sdružení k peněžním sporům.

Před zahájením průmyslové spolupráce jako typu obchodního vztahu by tedy všichni účastníci měli vypracovat právně závaznou dohodu o spolupráci, která obsahuje všechna kritéria pro budoucí platby všem účastníkům sdružení na základě společných obchodních aktivit.

Leasing

Jiný typ investice, ale velmi omezený. De facto se jedná pouze o pronájem pracovní techniky, prostor s veškerou infrastrukturou, výrobních materiálů atp. V obchodním vztahu není takový pronajímatel jen držitelem vašeho úvěru, ale také vaším partnerem.

Leasing je rozdělen do několika podtypů:

Čistý leasing: investor převede všechny relevantní materiály k použití na partnera, aniž by očekával kompenzaci za své náklady. Většinu nákladů přitom přebírá sám a od partnera očekává výhradně zisk z provozu převedených prostředků;
Leasing s částečnou kompenzací: nájemce hradí část nákladů na pronajatý materiál, zatímco investor dostává podíl na zisku podniku;
Leasing s plnou kompenzací: příjemce je povinen v průběhu času uhradit celou cenu přijatého materiálu, investor navíc obdrží část zisku;
Společný leasing: výlučně komerční forma leasingu, ve které je příjemci několik organizací spojených společnou smlouvou s pronajímatelem;

Projektové financování

Jeden z typů obchodně-investičních vztahů, ve kterém jsou prostředky získané z realizace projektu použity na úhradu investičních nákladů. Tento typ finančního vztahu patří do sféry dlouhodobých vztahů a závisí na tom, jak se bude podnik vyvíjet.

Proto může být projektové financování pro investora nebezpečné a k výběru obchodních partnerů musí přistupovat se zvláštní odpovědností.

Licencování

Zahrnuje částečný převod jakýchkoli práv (na značku, na značku, na vlastnictví majetku atd.) na držitele licence, který bude skutečně vykonávat administrativní funkce, přičemž část zisku převede na vlastníka licenčních práv.

Tato forma investice je běžná ve velkých franšízových sítích – majitelé organizací si tak zajišťují přístup na nové trhy a držitel licence získává formální vlastnické právo velké společnosti.

Pátá fáze: vyjednávání

Fáze vyjednávání je nejdůležitější na celé vaší cestě k dlouho očekávané investici. Zde se musíte prokázat potenciálnímu partnerovi, představit svůj projekt v příznivém světle a dokázat, že spolupráce s vámi je nejvýnosnější.

Pokud nemáte speciální rétorické schopnosti, pak se doporučuje připravit se na jednání předem a napsat text pro jednání s přihlédnutím ke všem možným záludným otázkám. Měli byste se připravit na podrobné otázky o vás jako o investičním objektu: o vašich osobních vlastnostech, které by mohly přispět k rozvoji podnikání: o vašich organizačních a administrativních schopnostech, o zkušenostech v podnikání nebo obecně v oboru, ve kterém otevíráte podnikání, o vašem vztahu k zákonu, o vašem trestním rejstříku, o půjčkách, které jste si vzali a podobně.
Je nutné odpovědět na všechny položené otázky, stejně jako formulovat vlastní nápady a vysvětlit zadané úkoly s vysokou srozumitelností a znalostí věci. Zároveň se snažte zbavit nadměrné úzkosti – investory málokdy přitahují nejistí a nervózní lidé.
Nejdůležitější osobní vlastnosti, které potenciální investoři hodnotí na schůzce, jsou vlastní znalost výrobního sektoru, sebevědomí, kreativita, znalost speciálních termínů atd. Investoři jsou tak přitahováni kompetentními a odpovědnými lídry, nejlépe profesionálně zběhlými ve svém podnikání.

Fáze šest: sepsání smlouvy

Poslední fází je splnění formalit a právní dohoda o vašem partnerství s investorem.

Smlouva obsahuje veškeré údaje o spolupráci, včetně celkové výše investic, konkrétní podmínky smlouvy, podmínky pro získávání investic, jakož i práva a povinnosti jednotlivých stran.
Smlouva musí být sepsána za přítomnosti právníka, aby se předešlo případům podvodu, a musí být vzájemně podepsána. Poté vaše partnerství s investorem oficiálně vstoupí v platnost.

Na závěr bych vám rád popřál hodně štěstí a dal vám tu nejdůležitější radu: zkušeného investora přitahují nejen okamžité výhody, ale i možné vyhlídky. Zkušený investor kalkuluje situaci vždy několik tahů dopředu. Pokuste se tedy na první prezentaci naplno odhalit potenciál svého projektu a ukázat, že nejste jen konkurenceschopní, ale dokážete svým produktem „rozstřelit“ trh.

Chcete najít investora pro své podnikání? Užitečné tipy a inspirativní video, které vám dá pár nápadů! Čteme, sledujeme, analyzujeme.

Jste vysoce kvalifikovaný specialista s prostě skvělými nápady nebo technologiemi?

Sníte o tom, že jednoho dne dosáhnete svého snu a zbohatnete?

Ale jak to udělat?

Jak oživit skvělé nápady, aniž byste měli peníze nebo kontakty?

Odpověď je jednoduchá.

Vše co potřebuješ je najít investora!

Zvenčí vypadá schéma jednoduše: najděte investora - požádejte o peníze - realizujte svůj projekt.

Ve skutečnosti je však více otázek než odpovědí.

Jak najít investora, kde ho hledat a jak s ním interagovat?

Na tyto otázky se pokusíme odpovědět níže.

Příprava na hledání investora

Pamatujte, nejdůležitější a nejdůležitější pravidlo: než začnete hledat investora, měli byste se důkladně připravit!

Vy sami musíte jasně pochopit, kdo bude mít o váš projekt zájem, a také v jaké fázi se nachází: zda se jedná o začátek, růst nebo zralost.

Měli byste také pečlivě analyzovat všechny mechanismy obchodního schématu.

Odpovědi na nejrůznější otázky byste měli mít předem promyšlené.

Musíte pochopit, že bez ohledu na to, jak skvělý je váš nápad, investor se o něj nestará.

Zajímají ho pouze čísla a zisk, který získá tím, že vám dá peníze!

Proto si ve fázi přípravy projektu sestavte přesný a úplný podnikatelský plán a vše promyslete do nejmenších detailů. V rozhovoru s investorem byste totiž měli mluvit jeho jazykem a ne pobíhat jako ovce.

Většinu investorů zajímají pouze 4 jednoduché otázky:

konkurenceschopnost a jedinečnost na trhu,
požadovanou částku peněz,
doba návratnosti podnikání,
zisk z investovaných peněz.

Pokud se stále ptáte, jak najít investora, začněte s přípravou.

Jak najít investora – přechod od slov k činům

Když máte vypracovaný jasný a kompletní podnikatelský plán, důkladně promyšlené všechny vstupní a výstupní body pro investora a připravené odpovědi na všechny otázky – pokračujte v hledání investora.

A zde máte 4 možnosti, protože investoři mohou být: přátelé nebo příbuzní, rizikové fondy, banky nebo institucionální investoři.

Ale nejdřív.

Jak najít investora. Hledáme mezi přáteli.

Investory můžete najít mezi přáteli nebo příbuznými pouze ve fázi založení podniku.

Pokud máte jen náčrtky několika málo, je nepravděpodobné, že by se o to seriózní investoři zajímali.

Investovat do riskantního podnikání mohou pouze příbuzní nebo přátelé, kteří důvěřují vašemu potenciálu a touze se prosadit.

Za zvážení však stojí fakt, že pokud zkrachujete a nebudete moci okamžitě vrátit peníze investované svými příbuznými, vztahy mezi vámi se zhorší.

Pokud vás povýší, vaši příbuzní mohou být opět nešťastní a dostávají příliš malé procento vašeho podnikání.

Máme zájem o rizikové fondy

Ve fázi zakládání podnikání se můžete zaměřit na rizikové fondy. Tyto organizace se zabývají investicemi do nových startupů a rizikových podniků.

Pokud je váš podnikatelský záměr zaujme, můžete se spolehnout na dobré financování.

Hledáme investory mezi bankami

Ve fázi růstu podniku můžete zkusit štěstí při hledání investora mezi bankami.

Stojí za to vědět, že banky obvykle neinvestují do rizikových podniků, ale pokud vykazujete stabilní růst a rostoucí zisky, můžete banku přesvědčit o svém úspěchu a rozšířit společnost prostřednictvím bankovních investic.

Určitě se podívejte na video od Vladimira Dovgana!

Říká o tom dobré věci

jak se dostat ze země a konečně začít podnikat!

Jeho slova jsou obzvláště motivující od 4.30 minut...super!

Jak najít investora. Jdeme k institucionálním investorům

Když váš podnik prošel všemi fázemi vzniku a dosáhl zralosti, můžete přemýšlet o institucionálních investorech, penzijních fondech atd.

Tyto typy investorů jsou držiteli peněz jiných lidí a obvykle investují pouze do nejbezpečnějších podniků.

Ve fázi zralosti můžete ukázat svou spolehlivost, stabilní zisky a úspěch na trhu.

Po přečtení článku doufáme, že již nemáte otázku “ Jak najít investora».

Teď už zbývá jen sestavit kompetentní podnikatelský plán a sebevědomě se pustit do hledání finančních prostředků.

Užitečný článek? Nenechte si ujít nové!
Zadejte svůj e-mail a získejte nové články e-mailem

Zahájení podnikání v mnoha případech vyžaduje přilákání značných investic. Vhodný kapitál může hrát rozhodující roli ve včasném uvedení startupu na perspektivní trh, zlepšení jeho uznání v segmentu, rozšíření jeho geografie a modernizaci výroby. Kde skutečně můžete najít investora? Jak s ním vybudovat důvěryhodný vztah?

Za jakým účelem hledají investora?

Před položením otázky, kde najít investory, se musíte rozhodnout, za jakým účelem by mělo být vyhledávání partnerů provedeno. Tento problém řeší zpravidla majitel obchodního podniku. Potřebuje pomoc investora z důvodu nedostatku finančních prostředků, které má k dispozici, aby mohl plně realizovat podnikatelský projekt. Investor může mít také zájem o poskytnutí potřebného objemu financování, aby následně mohl těžit z růstu obratu společnosti.

Jaké jsou mechanismy pro budování vztahů s investory?

Než se podnikatel začne zamýšlet nad tím, kde najít investory, musí se rozhodnout o požadovaných mechanismech budování vztahů s partnerem. Těch může být několik.

Za prvé, vztah mezi podnikatelem a partnerem, který je ochoten poskytnout financování, může představovat přímou investici. Tento mechanismus zahrnuje poskytování finančních prostředků společnosti výměnou za účast partnera na přímém řízení organizace a na určování strategie rozvoje podnikání.

Za druhé, financování lze získat za podmínek portfoliových investic. Tento mechanismus předpokládá, že společník investováním peněz do rozvoje podnikání současně získá podíl na vlastnictví společnosti. V prvním případě je přínosem investora podílet se na řízení potenciálně velkého podniku a stát se vlivným členem podnikatelské komunity. Ve druhém pak společník, pokud firma roste, dostává možnost výrazně navýšit svůj kapitál.

Jaké typy investorů existují?

Další nuance, kterou si podnikatel musí prostudovat, než se rozhodne, kde hledat investory, je zvážit specifika aktivit partnerů, kteří jsou připraveni investovat do jiných podniků. Za subjekty, které se stanou účastníky příslušných právních vztahů, mohou jednat: fyzické osoby, organizace. Oba se zase dělí na rizikové investory a ty, kteří jsou připraveni investovat do zásadních projektů. Investoři mohou být také ruští a zahraniční.

Dalším kritériem pro klasifikaci subjektů zapojených do právních vztahů s podniky v otázkách financování je míra účasti státu. Existují vládní agentury, nejčastěji nadace, které pomáhají podnikům se získáváním finančních prostředků nebo je poskytují. Existují zcela soukromé společnosti.

Crowdfunding

Existuje zvláštní kategorie právních vztahů v oblasti investic – crowdfunding. Tento termín odpovídá mechanismu podnikání prostřednictvím velkého počtu lidí – jednotlivých sociálních skupin nebo reprezentujících společnost jako celek. Investoři, kteří poskytují finanční prostředky podnikatelům prostřednictvím crowdfundingu, jim zpravidla neukládají žádné povinnosti ve smyslu výměny za podíl na podnikání nebo účasti na vedení společnosti. Tato vlastnost předurčuje velkou oblibu odpovídajících právních vztahů. Mnoho podnikatelů se při přemýšlení o tom, kde najít investory, obrací především ke crowdfundingu.

Co by mohlo investora zajímat?

Podívejme se nyní na řadu praktických nuancí, které charakterizují vztah mezi podnikateli a partnery z hlediska financování podnikání. Než se tedy zamyslíte nad tím, kde najít investora pro projekt, měli byste věnovat pozornost takovému aspektu, jako je atraktivita podnikatelského projektu - tedy ukazatelům, kterým bude potenciální partner věnovat pozornost při rozhodování o investování peněz do společnosti. Které přesně?

V prvé řadě je to přítomnost dostatečně velkého trhu pro prodej zboží a služeb, které společnost vyrábí. Druhým ukazatelem je dynamika rozvoje průmyslu. Investor má zájem na tom, aby produkt vyráběný firmou byl na trhu dlouhodobě žádaný. Pokud je dynamika rozvoje odvětví, ve kterém podnik působí, poměrně vysoká, musí se partner ujistit, že podnikatel může zajistit včasné uvolnění zboží, které není horší než produkty konkurenčních podniků.

Ve skutečnosti je pro investora důležitým ukazatelem také úroveň konkurence. Zároveň může být pro některé partnery výhodnější vysoká, zatímco pro jiné nízká. V prvním případě může investor a podnikatel využít přítomnosti vcelku stabilní poptávky po vyráběném produktu a konkurovat konkurenci vyšší kvalitou nebo nižší cenou produktů dodávaných na trh. Nízká konkurence je atraktivní z pohledu ziskovosti firmy. Samozřejmě za předpokladu, že bude poptávka po zboží vyráběném firmou.

Dalším důležitým kritériem pro kladné rozhodnutí investora o financování projektu je platnost podnikatelského plánu. Trh může mít nejpříznivější podmínky, optimální úroveň poptávky a konkurence, ale pokud podnikatel neposkytne plán, podle kterého společnost těchto výhod využije, může investor zpochybnit vyhlídky na financování společnosti.

Dalším faktorem při pozitivním rozhodování partnera o projektu je kompetence týmu, se kterým vlastník firmy spolupracuje. Nebo jeho osobní. Situace na trhu může být optimální, podnikatelský záměr může být zpracován do detailu, ale realizace nebude na nejvyšší úrovni vzhledem k tomu, že ji budou provádět neškolení lidé.

To jsou hlavní faktory, které by měl podnikatel zvážit, než začne přemýšlet, kde sehnat investora pro projekt. Pokud tento problém úspěšně vyřešil, můžete přejít k úvahám o konkrétních mechanismech hledání partnera. Kde najít investora pro startup středního nebo velkého podniku v Rusku?

Jak najít investora pro startup?

Začněme specifiky hledání partnerů pro zakladatele startupu. Hlavní hodnotou odpovídajícího typu podnikání je slibný nápad. Zpravidla se vyznačuje originalitou a odlišností od většiny ostatních konceptů. Dalším významným kritériem pro hodnocení vyhlídek startupu je absence existujících podniků v odpovídajícím segmentu po celé zemi nebo konkrétním regionu.

Stává se, že podnikatel, který řeší problém, kde v Moskvě najít investora, se přesto rozhodne přejít na některý z trhů v ustavujících subjektech Ruské federace, protože v ruském hlavním městě již mohou působit konkurenti. Zatímco v regionech podobné podniky nebudou příliš rozvinuté nebo budou zcela chybět jako ekonomické subjekty.

Výše jsme prozkoumali hlavní mechanismy pro přilákání investic. Pokud je otázka, kde najít investora pro startup, pak optimální schémata by v tomto případě byla: přilákání crowdfundingu. Výhodou obou mechanismů je absence velkých rizik pro podnikatele. Pravda, v případě venture projektů se majitel firmy ve většině případů musí vzdát podílu na vlastnictví společnosti – předmětný typ financování spadá do kategorie portfoliových investic. V tomto případě však partner zpravidla nese většinu nákladů nutných k realizaci projektu. Výhody crowdfundingu jsou také zřejmé - je to příležitost přilákat velké množství finančních prostředků při absenci závazků vůči investorům ve většině případy.

Kde najít investora, který je připraven investovat do startupu v rámci toho či onoho schématu?

Pokud mluvíme o venture projektech, existuje velké množství specializovaných fondů, které se aktivně zapojují do příslušných právních vztahů. Existují jak v Ruské federaci, tak v zahraničí a jsou zastoupeny veřejnými i soukromými strukturami. Někdy stačí jen najít vhodný venture projekt nebo venture fond a poté se seznámit s návrhy příslušných společností ohledně perspektiv partnerství se soukromými organizacemi.

Jak najít investory a kde je hledat, pokud jde o crowdfunding? Tento formát právních vztahů je téměř výhradně online. Existuje řada největších - ruských i zahraničních. Jejich použití je poměrně jednoduché, ale je důležité vytvořit kompetentní popis obchodního projektu a říci potenciálním investorům o jeho výhodách.

Jak hledat investora pro malou firmu?

Pojďme se nyní zamyslet nad tím, kde najít investora pro malou firmu. Tento formát činnosti podniku předpokládá, že se nejedná o startup, ale o již fungující podnik s více či méně přijatelným obratem. Investice se v tomto případě hledají za účelem rozšíření nebo modernizace výroby, provedení rozsáhlé marketingové kampaně za účelem zvýšení povědomí o značce v regionu, zemi nebo v zahraničí. Malé podniky jsou zpravidla financovány za účasti investorů, kteří se specializují na budování základních partnerství se soukromými firmami.

Rizikové investice umožňují scénář, ve kterém partner v zásadě nebude schopen vrátit své vlastní investice, protože podnikání bude ztrátové. Základní partnerství zase předpokládá, že investor bude schopen zajistit alespoň nulovou návratnost svých investic a v budoucnu výrazně zvýšit kapitál prostřednictvím růstu podniku.

Kde najít investora pro malou firmu? Takové problémy se zpravidla řeší při osobních setkáních mezi podnikateli a potenciálními partnery, kteří jsou připraveni investovat peníze do rozvoje společnosti. Mohou být pořádány v rámci specializovaných akcí - obchodní konference, kulaté stoly, prezentace. Podnikatel a investor mohou komunikovat v neformálním prostředí, například na firemním večírku, na který byli pozváni. Fundamentální investování je běžným typem činnosti mezi finančními fondy. Informace o nich lze najít i ve vyhledávačích.

Jak najít investora pro střední nebo velký podnik?

Kde mohu najít investora pro firmu, která je středním nebo velkým podnikem? Je pozoruhodné, že rozsáhlá zavedená společnost, zpravidla klasifikovaná jako středně velký podnik, je sama o sobě žádoucím investičním objektem pro zkušeného finančníka, protože se jedná o provozně ziskový podnik. Je tedy možné, že nebudete muset hledat partnera ochotného investovat peníze do společnosti, pokud splňuje kritéria velkého podniku.

Relevantní však může být i další otázka – kde najít soukromého investora, který by byl spolehlivým partnerem, připraveným budovat konstruktivní dialog o otázkách rozvoje podnikání. Řeší se zpravidla neveřejnými způsoby - komunikací s významnými finančníky v rámci soukromých kanálů. Ale v některých případech je možné najít investora na velkých akcích, zvláště pokud se bavíme například o mezinárodních výstavách. Vyhlídky na budování vztahů s partnery do značné míry závisí na oblasti podnikání.

Řešení otázky „kde sehnat investora pro stavbu“ se tedy může výrazně lišit od úkolu, jakým je hledání partnera v oblasti informačních technologií. Stavebnictví a IT jsou oblasti s různou ziskovostí a dynamikou rozvoje. Každý z nich vyžaduje speciální investorské kompetence při posuzování perspektiv investování do konkrétní společnosti. Ale samozřejmě existují finančníci, kteří se stejně dobře vyznají jak ve stavebnictví, tak v informačních technologiích. Strategie vyhledávání investic tedy do značné míry závisí na velikosti společnosti a také na odvětví ekonomiky, ve kterém je společnost zastoupena. Pro startupy bude opodstatněnější jeden přístup a pro malé podniky, střední a velké firmy jiné strategie.

Bude také užitečné zvážit řadu doporučení pro podnikatele, kteří se rozhodnou najít investora a navázat s ním vztah založený na důvěře. Pojďme studovat ty strategie, které lze charakterizovat jako univerzální, dostatečně vhodné pro podnikání jakékoli velikosti – startup, malý, střední nebo velký podnik.

Jak najít investora a navázat s ním vztah: doporučení

Ve skutečnosti je užitečné hledat investora v těch sociálních prostředích, ve kterých komunikují lidé zabývající se činnostmi blízkými profilu společnosti. Tam, kde není problém najít soukromého investora pro stavbu, může být poměrně obtížné navázat interakci s osobou, která by mohla mít zájem o oblast prodeje. Efektivní investování je do značné míry výsledkem vysoké kompetence, nejčastěji dosahované v rámci úzké specializace finančníka.

Investiční experti radí majitelům společností, aby nejprve potenciálním partnerům sdělili, jaké další zdroje financování se očekávají, že budou použity, a jaká je jejich skutečná dostupnost. Tento přístup umožní investorovi porozumět své vlastní roli ve vztazích s podnikem a posoudit jeho připravenost ji splnit. Pokud tedy firma využívá i úvěrové prostředky, pak její majitel může dát partnerovi najevo, že může počítat s menším podílem na podnikání, než kdyby investor projekt financoval individuálně.

Další důležitou nuancí je diskuse o podmínkách pro změnu původně dosažených dohod. Může se ukázat, že v průběhu vývoje projekt začne vykazovat větší či menší ziskovost (nebo dynamiku návratnosti investic), než očekával vlastník firmy nebo investor, v důsledku čehož může být pro ně výhodnější změnit pořadí vlastní účasti na činnosti společnosti.

Podnikatel by měl se svým partnerem projednat postup ohlašování určitých obchodních transakcí a jeho složení. Někteří investoři požadují přípravu pouze účetní dokumentace vhodného typu, jiní dávají přednost tomu, aby obdrželi i tyto nuance.Je užitečné si tyto nuance vyjasnit již v raných fázích partnerství.

Důležité je tedy nejen to, kde podnikatelského investora najít, ale také jak s ním navázat dlouhodobé partnerství. Vysoká úroveň kompetence v podnikání je vždy ceněna. O vybudování efektivního partnerství proto budou mít zájem i investoři. Musíte mu umět naslouchat a brát ohled na zájmy, které vyjadřuje.

souhrn

Podívali jsme se tedy na otázku, kde najít skutečného soukromého investora. Jeho úspěšné vyřešení závisí na rozsahu aktivit společnosti, jejím rozsahu, míře kompetence podnikatele a specialistech, které přitahuje. Důležitou roli hrají další podmínky financování společnosti a také ochota jejího vlastníka v případě potřeby revidovat dohody uzavřené s investorem za účelem budování dlouhodobých partnerství.

Kde najít investora pro otevření podnikání a rozvoj stávajícího projektu, jak se připravit na setkání s potenciálními partnery - odpovědi na tyto a další otázky jsou v článku. Stejně jako ukázky podnikatelských záměrů, které se vám budou hodit při hledání investora.

V tomto článku se dozvíte:

Hledání investora v bance

Kde najít investora pro stávající podnikání nebo pro nový projekt? První, co mě napadne, je banka. Pravděpodobně každý druhý obyvatel naší země pravidelně volá bankám a s radostí jim oznamuje, že jim byla schválena půjčka od 50 tisíc do 50 milionů rublů. Například jistá banka mi schválila úvěr ve výši 5 milionů za 11,8 % ročně. Při bližším zkoumání se však ukazuje, že sazba se zvyšuje: bez pojištění - o 5,1%, bez akontace - o 2%, bez zajištění - o 2,1%, bez online žádosti - o 0,5%. Od data vystavení úvěru do data první platby se sazba zvyšuje o 1,5 % měsíčně. Maximální celkové náklady úvěru jsou 24,103 %. Ne, díky!

Pokud však budete hledat v různých bankách, můžete získat půjčku zhruba za 11 %.

Do spolufinancování navíc můžete zapojit své přátele nebo podřízené. Požádají o půjčku v bance, vy ji splatíte a zaplatíte jim provizi za využití půjčky. Toto schéma funguje, protože jen málo podřízených se odváží odmítnout šéfa, pokud jsou si jisti jeho podnikem.

Tento způsob zahrnuje i získávání úvěrů pro malé podniky od bank ve výši 9,5 % ročně se zajištěním (zboží v oběhu, zařízení, doprava, nemovitosti, zajištění třetích osob, záruka z Fondu na podporu malého podnikání). Jediný případ, kdy banky poskytují prostředky na otevření nového podniku, je franšíza slavných značek(recept na úspěch).

Chcete-li najít investora, potřebujete podnikatelský plán!Stáhněte si dokumenty, které vám pomohou správně sestavit, a vzorové obchodní plány:

Jak zdůvodnit bance efektivitu investičního projektu pomocí Excelu

Chcete-li bance prokázat, že společnost bude schopna splácet své závazky, použijte připravený model v Excelu pro vyhodnocení efektivity investičních aktivit jako celku nebo samostatného investičního projektu.

Fondy a business angels

Investorské prostředky můžete přilákat na projekt od nuly nebo na jeho rozvoj v Rusku přímo a obejít banky. K tomu se obvykle používají spojení a známosti, doporučení atd. Existují ale modernější způsoby, jak upoutat pozornost – jde o elektronické investiční platformy. Například „Město peněz“.

Zájemce umístí svůj návrh na tuto stránku: stručný popis a finanční kalkulace. Poskytuje potřebné dokumenty (zakladatelské dokumenty, obchodní plán, případné záruky, dokumenty k nemovitosti, která bude použita jako zástava. Specialisté portálu hodnotí úvěrovou historii dlužníka, dokumenty a samotné podnikání: ziskovost, stabilitu, vlastní kapitál, dluhy, atd. Poté jdou na stránku a vše vyhodnotí naživo, protože podle papírů může být vše v pořádku, poté zveřejní návrh, který investoři většinou do dvou týdnů vyhodnotí, položí upřesňující otázky a buď zafinancují projekt nebo ne. Viz také .

Jaká je výhoda

Za prvé, investorů může být mnoho, v důsledku toho se snižují možné ztráty každého z nich a na rozdíl od banky mohou riskovat.

Zadruhé mohou nabídku hodnotit jinak než banka. Pokud je projekt atraktivní, pak vzniká situace obrácené aukce – když je více lidí ochotných investovat peníze, než je nutné, pak úroková sazba úvěrů klesá. Díky tomu je půjčka mnohem levnější než půjčka v bance. Je to lepší způsob, jak získat investici pro vaše podnikání.

Za třetí, investoři, na rozdíl od banky vázané pravidly, mohou riskovat a poskytovat prostředky bez zajištění. Samotná platforma zde vystupuje jako ručitel, který kontroluje dlužníka a jeho záležitosti. Prostřednictvím platformy tak mohou investoři přidělovat prostředky i těm, které by z ulice nepustili ani na práh své kanceláře.

A konečně za čtvrté, na webu, který můžete umístit , aniž by zatím podnikali, a pokud se jim to zdá atraktivní, „koupí“ to.

Za své služby platforma bere provizi ve výši 3%, a pokud mluvíme o spuštění, pak je pevná platba 4 000 rublů.

Návrhy investorů

Existují také reverzní platformy, kde investoři sami zveřejňují své nabídky. Například, "Obchodní platforma" .

Pokud spojíte věty z první strany, které naznačují , pak získáte následující tabulku:

Tabulka 1. Návrhy investorů

Součet	Procent	Průmysl	Podmínky (informace z webu)
		Know-how, výroba, energetika, zemědělství, farmacie, biotechnologie, zpracování polymerů	Studie proveditelnosti, obchodní plán, informace o týmu
		Financování podnikání prostřednictvím zpětného leasingu, nemovitostí a akcií, vybavení, nedokončených objektů nebo komerčních nemovitostí.	Zveme partnery ke spolupráci na projektech rekonstrukce a rozvoje stávajících podniků
		Nové technologické projekty a startupy prostřednictvím ICO (Initial Coin Offering) – vydáváním nových kryptoměn.	Minimální spoluúčast s vlastními prostředky zákazníka je od 20 do 30 tisíc dolarů, v tomto případě můžete zůstat 100% vlastníkem. Projekt musí mít prototyp, funkční model, pro „nápad“ – my nefungujeme
		Konstrukce	Nedokončené předměty
		Soukromí američtí business angels investují do jakýchkoli IT a internetových startupů s vysokým potenciálem rozvoje	Dostupnost podnikatelského plánu v souladu se světovým standardem UNIDO: projekt musí poskytovat návratnost investovaného kapitálu alespoň 12 % ročně; po úspěšném zvážení je nutná registrace společnosti ve Spojených státech a přemístění vedoucího nebo jednoho z nejvyšších představitelů společnosti do trvalého bydliště ve Spojených státech.
		Těžba a zpracování surovin, stavebnictví a nemovitosti, jakákoliv výroba a zpracování, jakýkoli průmysl a energetika, jakékoli služby a obchod	Obchodní fáze: od nuly a stávající podniky. Objem investice od 10 do 500 milionů rublů. do jednoho projektu. Doba návratnosti: až 60 měsíců. Dostupnost business plánu a připraveného týmu.
		Strojírenství a kovoobrábění, zpracování polymerů, zpracování odpadů, petrochemie, nové materiály, HoReCa	Prezentace obsahující obecné informace o týmu, analýzu a prognózy trhu pro daný produkt/službu, klíčové finanční ukazatele a návrh investorovi. Finanční model na příští 2–3 roky.
		Jakékoli vysoce ziskové projekty	Hledáme specialisty, kteří jsou pověřeni myšlenkou rozvoje, kteří nemají dostatek počátečního kapitálu a jsou připraveni jít směrem. Pokud je start úspěšný, iniciátor získává právo na odkoupení opce po 3 letech. Před touto mzdou + % ze zisku
		Těžba a zpracování, zemědělství, stavebnictví, zpracovatelský průmysl, obchod, služby a další odvětví	Od iniciátora není vyžadováno žádné zajištění ani zajištění projektu. Vlastní finanční zdroje iniciátora nejsou vyžadovány. 100% financování zajišťuje investor. Investor přebírá všechna rizika
		Pracovní projekty v oblasti výroby, velkoobchodu/maloobchodu, realit, stavebnictví, internetových technologií, zemědělství, financí.	Investiční schémata – majetková účast v podnikání (prioritní) nebo zajištěné úvěrování
		Zdravotnický průmysl (stomatologie, diagnostika, magnetická rezonance), ubytování, stravování, cestovní ruch	Pokud je start úspěšný, iniciátor získává právo na odkoupení opce po 3 letech. Před touto mzdou + % ze zisku
		Investice do nákupu nebo otevření obchodu	Poskytování investic, pomoc při prodeji
		Výroba, poskytování služeb, obchod, IT,	Podrobnosti od investora
		Jakákoli odvětví a oblasti podnikání	Jasný podnikatelský plán Stručné informace o iniciátorovi projektu (vzdělání, pracovní zkušenosti, kontakty) a o investičním projektu (stručný popis s uvedením hlavních ekonomických ukazatelů)
		Automobily, architektura, zpracování dřeva, průmyslové parky, strojírenství, investice / finance, informační technologie, strojírenství, medicína / farmacie, kovoobrábění, nemovitosti, rafinace ropy / petrochemie, know-how, doprava / doprava / logistika, rekreace, nakládání s odpady, zpracování polymerů, průmysl, robotika, rostlinná výroba, zemědělství, komunikace, stavebnictví, energetika	Jak jednotlivé obchodní společnosti, tak obchodní řetězce s námi aktivně spolupracují při získávání krátkodobých i dlouhodobých úvěrů za účelem navýšení provozního kapitálu a zvýšení obratu komodit.

Tabulka ukazuje, že minimální výše investice začíná od 1 milionu rublů. Záloha se zpravidla nevyžaduje, je však nutné, aby své podnikání rozvíjel sám iniciátor, tedy především podnikatelé hodnotili obchodní a osobní kvality samotného žadatele. Co se týče odvětví, většina investuje do inovativních a IT technologií nebo do klasických oblastí podnikání.

Podíváme-li se na zobecněný diagram, uvidíme, že čím větší částka úvěru, tím vyšší úrok za něj investor požaduje (viz obrázek 1). I když existují výjimky. Například americký fond za 100 milionů rublů. požaduje pouze 12 % ročně a náš podnikatel-stavitel 100 % za 224 milionů rublů. (viz tabulka výše).

Výkres

Shromažďování peněz prostřednictvím různých fondů (rizikové fondy, podpora malých podniků atd.) lze připsat stejné metodě. K těmto fondům můžete přijít osobně, najdete je přes online platformy, přes známé atd., ale podstata se nemění.

Investice do svého podnikání můžete získat od svých dodavatelů

Před několika lety si můj známý založil kavárnu bez jediného rublu v kapse, navíc měl značný dluh. Při placení nájmu se s majitelem prostor dohodl na dvouměsíčním odkladu, protože potřeboval čas na rozvoj. Dostal také dvoutýdenní lhůtu od dodavatelů piva, kteří instalovali pípy pod podmínkou, že na baru se bude čepovat pouze jejich pivo. Je to stejný příběh s kávou - byl pro něj nainstalován kávovar s výhradou určitého objemu zrn zakoupených za měsíc s platbou na konci každého měsíce. Totéž platí pro dodavatele pivního občerstvení, dortů atd. Personál samozřejmě dostane výplatu až na samém konci.

Jeho bar tak začal fungovat a v prvním měsíci mohl uzavřít běžné platby a na konci druhého byl schopen platit nájem.

Jinými slovy, investice pro malé podniky mohou zahrnovat nejen hotovost, ale také obchodní úvěry, odložené platby a další formy naturálních půjček. Nejdůležitější výhodou tohoto typu zajištění je, že je mnohem snazší najít dodavatele ochotné poskytnout obchodní úvěr za exkluzivních podmínek a bude stát méně než profesionální investoři nebo banky.

Když například univerzitní nakladatelství potřebovalo prostředky na vydávání akademické literatury, udělilo jedné z velkých papírnických společností výhradní právo prodávat papírenské výrobky ve všech budovách St. Petersburg State University. A tak jsme získali potřebné finance.

Granty

Dalším způsobem, jak získat finance, je účast v soutěžích a získávání státních a soukromých grantů. K tomu musí mít podnik sociální složku nebo předstírat, že ji má.

Například v Petrohradě několik let fungovala síť veřejných lékáren, které prodávaly léky za snížené ceny díky státním dotacím. Lékárna se postavila jako sociální projekt a podala státu odpovídající žádost. Pomoc. Aby ho získala, prodávala léky obyvatelstvu po dobu šesti měsíců v podstatě za velkoobchodní ceny. Díky nízkým cenám si lékárna získala oblibu a díky vysokému obratu dosahovala zisků. V důsledku toho stát úřady už o ní slyšely a snadno se jí podařilo získat grant na sociální poskytování léků obyvatelstvu.

Tato metoda se zdá být specifická, ale ve skutečnosti může být jakýkoli podnik prezentován jako společensky významný.

Do této kategorie patří také četné podnikatelské inkubátory a asistenční programy pro malé podniky. Každý specializovaný výbor ve státních úřadech má svůj vlastní rozpočet, který potřebuje alokovat ve své oblasti: sport, mládež, sociální věci, zdravotnictví, školství, sociální bydlení atd.

Patří sem také fundraising, crowdfunding, crowdsourcing a další způsoby shromažďování darů od veřejnosti.

Obecně platí, že najít peníze je poměrně obtížné, ale je to možné. Otázkou je pouze to, že jak samotný žadatel, tak investoři jsou si jisti obchodem, který je mu nabízen.

Jak se připravit na schůzku s investory

Před jednáním s potenciálními partnery:

shromažďovat informace o nich;
přemýšlet o tom, jak prezentovat data o projektu;
určit formy účasti na projektu;
připravit podklady pro jednání.

Věnujte pozornost rozsahu a načasování minulých projektů, formám a podmínkám účasti na nich. Prostudujte si oborové preference vašeho potenciálního partnera. O inovativní společnosti mají zájem například společnosti rizikového kapitálu. Zjistěte minimální a maximální částky investovaných peněz, požadavky na úroveň ziskovosti.

Určete, jaký typ investorů jsou strategickí nebo finanční investoři. Chcete-li vyvodit závěry, analyzujte informace o projektech, do kterých investovali peníze. První se podílejí na řízení firmy, druhé zajímají pouze výnosy z investic. Finanční ředitel na základě obdržených informací předem posoudí, jak moc společnost zaujme potenciální investory a bude klást důraz při přípravě informací.

Jaké dokumenty připravit

Před setkáním s investory si připravte následující dokumenty:

patenty, licence, dokumenty potvrzující výhradní práva (pokud projekt zahrnuje high-tech nebo inovativní produkt);
obchodní návrhy nebo návrhy smluv na nákup zařízení, nemovitostí a vytvoření inženýrských sítí. Popište dodavatele, důvody jeho výběru a toto zařízení nebo nemovitost, náklady, dodací podmínky;
úvěrové smlouvy, pokud jste již přilákali banky k financování projektu. V popisu uveďte částku, úrokovou sazbu, dobu půjčky, dobu půjčky, hlavní podmínky;
návrh smlouvy o účasti na projektu;
úvěrová smlouva s uvedením částky, úrokové sazby, výplaty a splátkového kalendáře. To je relevantní, pokud se investor účastní penězi;
ustavující smlouvu, smlouvu o koupi a prodeji akcií, smlouvu o koupi a prodeji akcií nebo prospekt pro dodatečnou emisi (v případě majetkové účasti). V takových dohodách určete výši účasti investora, postup při vkládání finančních prostředků, postup oceňování vkládaného podílu s majetkem, postup při účasti na řízení společnosti a pravidla pro rozdělování zisku.

Jak zatraktivnit svůj obchodní návrh a najít soukromého investora? Kde a jak hledáte investory pro startupy? Kdo mi může pomoci, když hledám investora pro otevření podniku v Moskvě?

Zdravím všechny, kteří navštívili naše stránky! V kontaktu je Denis Kuderin, investiční specialista.

Pokračujme v tématu investování. V novém článku se pokusím podrobně zodpovědět otázku, jak najít investora pro podnikatelské projekty, startupy a další komerční snažení.

Publikace bude užitečná jak pro začínající podnikatele, tak pro ty, kteří již mají zkušenosti s propagací a rozvojem vlastního podnikání.

Takže, začněme!

1. Proč hledají investora?

Každá firma potřebuje finanční podporu. Bez přilákání finančních prostředků je plný rozvoj projektu nemožný - jednoduše zemře v zárodku.

Šetřit peníze a trpělivě čekat na správný okamžik nepřichází v úvahu: v podnikání je čas nejdůležitějším faktorem úspěchu. Zatímco ušetříte peníze, vaše místo bude jistě obsazeno agilními konkurenty.

Na nedostatku financí není nic špatného. Dokonce i největší moderní společnosti (například Google) se ve fázi debutu vyvíjely výhradně na úkor kapitálu třetích stran.

Mladé a perspektivní podniky téměř vždy pociťují nedostatek financí: zpravidla je to vyváženo přemírou perspektivních nápadů. Dnes je proces hledání investorů značně zjednodušen – existují stovky fondů a společností připravených poskytnout své zdroje začínajícím podnikatelům.

Tyto fondy však neposkytují peníze každému podnikateli. Nejprve musíte přesvědčit svého partnera, aby s vámi spolupracoval, dokázat, že váš projekt je lepší, slibnější a zajímavější než projekt vašich konkurentů, a poskytnout kompetentní podnikatelský plán.

A protože většina investorů jsou profesionálové s bohatými zkušenostmi, jsou schopni téměř přesně určit, kam je lepší investovat, abyste získali zaručený zisk.

Pamatujte: nadace a soukromí investoři se nezabývají charitou: mají zájem na plné a co nejrychlejší návratnosti svých investic.

Jakékoli zdroje financování – úvěrové instituce, společnosti rizikového kapitálu, business angels – mají zájem na návratnosti svých aktiv a nevydávají peníze bez dostatečných komerčních důvodů. Výjimkou jsou organizace, které udělují granty, ale získat jejich pozornost je ještě obtížnější.

Vyvstávají přirozené otázky:

Jak přesně přilákat investora do svého podnikání?
jak mluvit s investorem, aby nebyl odmítnut?
kde je lepší se obrátit – investiční fondy, banky, přímo obchodníky, přátele a známé?

Na tyto otázky (a některé další) se pokusím odpovědět v následujících částech této publikace.

2. Co by mohlo investora zajímat?

Proč se některým podnikatelům podaří sehnat peníze v řádu dnů, zatímco jiní tráví roky hledáním finanční podpory pro (na první pohled) slibné projekty?

Vůbec nejde o přirozený půvab (přesněji nejen o něj). Zaujmout investora je celá věda nebo dokonce umění. V první řadě investoři potřebují záruky, že jejich peníze budou fungovat.

Každý investor potřebuje vědět o účastnících podnikání vše – jejich odborné a organizační schopnosti, motivaci a cíle.

Když se podnikatelé obracejí na partnery o podporu, měli by se předem připravit:

Prezentace vašeho projektu– poutavý úvod do podstaty a smyslu budoucího podnikání je polovina úspěchu.
Kompetentní podnikatelský plán: Tento dokument musí mimo jiné obsahovat konkrétní ukazatele, kterých hodlá společnost za určité období dosáhnout.
Realistický plán vynakládání přijatých prostředků– investor musí vědět, kam půjdou jemu poskytnuté prostředky.

Vaši partneři nepotřebují přehnané informace, ale měli byste mít připravené odpovědi na případný dotaz investora. Přehnaný optimismus také nevzbudí důvěru: nesnažte se nafouknout možné zisky a nemlčte o možných rizicích.

Snažte se investora zaujmout originalitou svého nápadu, ale pamatujte také na to, že příliš radikální inovace mohou konzervativní věřitele odradit.

Příklad
Startupový vývojář začíná konverzaci s investorem následující větou: „Chci vám poskytnout produkt, který ještě nikdy nebyl na trhu!“ Zní to působivě, ale zkušený obchodník se hned bude mít na pozoru. Ví, že na trhu většinou není nic, po čem by nebyla poptávka.
I když je váš produkt skutečně jedinečný, buďte připraveni to svému potenciálnímu partnerovi dokázat fakty. Předem si promyslete, jak budete s námitkami nakládat, a proveďte osobní analýzu rizik.
Při zahájení hledání je také vhodné ihned určit okruh lidí, které vaše nabídka bude zajímat. Vaše jednání musí být účelné. Partnery můžete hledat sami nebo s pomocí odborných poradců.
3. Jak najít investora - návod krok za krokem pro začínající podnikatele
Důsledným, kompetentním a jak se říká „podle vědy“ dosáhnete výsledků mnohem rychleji. Hlavním pravidlem při hledání zdrojů financování je zohlednění zájmů investora. Pamatujte, že osoba poskytující úvěr se vždy řídí obchodními úvahami.
Vaši potenciální partneři nepotřebují inovace, vůbec jim nejde o vaše blaho, ale o rozmnožení a zachování vlastních prostředků. Mnoho z nich se vůbec nezajímá o nové podnikatelské nápady, protože jsou již smrtelně unaveni aktivním obchodováním.
Investoři si již vydělali peníze vlastní prací a nyní chtějí pouze pasivní příjem ze svých aktiv. Zároveň je zajímají způsoby, které přinesou více peněz než podílové fondy, banky a další tradiční investiční oblasti.
Vaším úkolem je přesvědčit své partnery, že jim takový příjem zajistíte.
Krok 1. Vytvořte jasný podnikatelský plán
Podnikatelský plán je první věcí, které investoři věnují pozornost. Pokud nemáte dobře navrženou strategii rozvoje, vaše šance na úspěch při hledání finanční podpory budou minimální.
Plán by měl obsahovat následující položky:
podstata navrhované myšlenky;
velikost požadovaných investic;
komerční přínos pro investora;
přibližná doba návratnosti a první zisk;
vyhlídky na rozvoj firmy.

Odborníci radí věnovat pozornost každému detailu, až po provedení dokumentů: doporučuje se je vytisknout na kvalitní papír a doplnit profesionálním grafickým návrhem.
Krok 2. Rozhodněte se o vhodné formě spolupráce
Mezi příjemcem investice a investorem existují různé způsoby interakce. Je nutné se předem rozhodnout, která forma bude pro vaši společnost nejefektivnější.
Někteří investoři dávají peníze za úrok, jiní mohou požadovat podíl na podnikání nebo provize z budoucích zisků. Poté, co jste si vybrali pro vás nejpřijatelnější model spolupráce, nezapomeňte jej uvést v plánu.
Pamatujte, že nový obchodník musí být flexibilní: pokud investor trvá na konkrétní formě interakce, může být užitečné se s ním setkat na půli cesty.
Krok 3. Obracíme se na zkušené obchodníky o pomoc
Začátečníkovi nejlépe porozumí zkušení podnikatelé, kteří ve vámi vybraném výklenku pracují dlouhou dobu. Mnoho úspěšných obchodníků ochotně poradí nováčkům, pokud plánují v budoucnu oboustranně výhodné partnerství.
I když se „starší přítel“ po vyslechnutí podnikatelského nápadu nerozhodne pro přímé investice, jistě vám poskytne cenná slova na rozloučenou nebo přání, která v budoucnu přinesou úspěch. Navíc může vaši kandidaturu doporučit ostatním.
Krok 4. Vyjednávání
Kladná reakce na investiční návrh často závisí na obratně vedených jednáních.
I když nemáte problémy s komunikací s lidmi, je potřeba se na rozhovor s potenciálním investorem předem připravit. Jak jsem již řekl, budete potřebovat odpovědi na možné otázky a logické argumenty ve prospěch životaschopnosti vašeho startupu.
Na první schůzce s potenciálním partnerem se od vás bude očekávat kompetentní prezentace. Neuděláte chybu, pokud k prezentaci projektu pozvete specialistu, který jasně a srozumitelně vysvětlí všechny nuance vašeho nápadu.
Krok 5. Uzavřete dohodu
Vrcholem jednání je podpis investičních dokumentů nebo smlouvy o spolupráci. Myslím, že není třeba připomínat, že smlouvu je třeba číst, ne přelouskat. Ještě lepší je, když se s tím seznámí profesionální právník.
Ve smlouvě musí být uvedeno:
výše investice;
podmínky interakce;
práva a povinnosti společníků.

Podle dokumentu jsou peníze za určitých podmínek převedeny na zákazníka. Podstatou těchto podmínek je, že finanční prostředky jsou investovány konkrétně do podnikání (výroba, vybavení, vytvoření online projektu).
Investor musí mít jistotu, že jeho majetek nebude (ani částečně) použit pro vnější potřeby – například na zaplacení dluhů šéfa startupu.
4. Kde najít investora – 5 osvědčených způsobů
Dostáváme se k další nejdůležitější otázce – kde najít investora? Krátká (byť banální) odpověď je následující: podnikatelského investora můžete najít kdekoli.
Stačí se pozorně rozhlédnout a uvidíte, kolik volných peněz se točí ve finančním prostoru. Tyto prostředky jen čekají, až je „vezmou do oběhu“ energičtí a podnikaví lidé, což jsou (upřímně věřím) naši čtenáři.
Pojďme se podívat na nejoblíbenější způsoby, jak přilákat finanční zdroje do vašeho projektu.
Metoda 1. Přátelé a příbuzní
Je samozřejmě nepravděpodobné, že jste od svých přátel slyšeli takovou frázi: „Přál bych si, abych se mohl stát investorem v nějakém slibném startupu.“ Vnitřní kruh je však přesně tou oblastí, kde byste měli začít hledat.
To platí zejména pro mladé a začínající byznysmeny, jejichž počet reálných kontaktů ve světě byznysu je většinou nulový. Ale téměř každý má přátele nebo příbuzné, kteří mají částky potřebné pro počáteční vklad.
A často tito lidé nevědí, kam dát své „volné“ peníze. Vzhledem k nízké úrovni finanční gramotnosti občané Ruské federace někdy ani netuší, že jejich stávající majetek může a měl by být zvýšen chytrými investicemi.
Každý se však snaží chránit své finance před inflací. Vaším cílem je přesvědčit své přátele, aby se stali obchodními partnery. Souhlasím, úkol to není snadný: u nás si často nevěří ani blízcí lidé. Není to ale o nic těžší než si půjčit peníze od banky nebo investičního fondu.
Moje jediná rada je neslibovat hory zlata svým přátelům, strýcům, tetám a sestřenicím. Buď realista. Zacházejte se svými blízkými jako s oficiálními investory: můžete jim dokonce poskytnout plnohodnotný podnikatelský plán, který rozptýlí jakékoli pochybnosti.
Metoda 2. Zkušení podnikatelé
I v tom nejmenším městě jsou lidé, kteří vlastní úspěšné podniky a již nashromáždili značné jmění. Zkušení podnikatelé chápou, že peníze by měly fungovat, a ne ležet jako mrtvá váha.
Úspěšní podnikatelé neustále hledají, kam investovat svůj kapitál, aby přinášel stabilní zisky bez velké pracnosti. Vaším úkolem je přimět takové lidi, aby uvěřili vašemu podnikatelskému nápadu a investovali do nového snažení.
Existují dvě hlavní možnosti partnerství:
vzít si peníze ve formě dlouhodobé půjčky;
nabídnout majetkovou účast na projektu.

V druhém případě bude vaše svoboda jednání výrazně omezena, ale zkušení byznysmeni jsou ochotnější se do takové spolupráce pustit.
Více o tomto způsobu vyhledávání investorů se dočtete v článku „“.
Metoda 3. Investiční fondy
Tyto struktury se často specializují na pomoc malým a středním podnikům. Chcete-li získat peníze z investičního fondu, musíte jeho zástupcům prokázat životaschopnost vašeho projektu.
Tato možnost je vhodnější pro ty, kteří již mají existující podnik, ale nemají dostatek finančních prostředků na jeho rozvoj. Pro kladné rozhodnutí ze strany vedení organizace budete muset opět provést důkladné přípravné práce.
Konkrétně analyzovat práci firmy a sestavit plán jejího rozvoje či rekonstrukce.
Metoda 4. Podnikatelské inkubátory
Inkubátory a technologické parky jsou způsoby, jak uspořádat příznivé podnikatelské prostředí pro začínající podnikatele. V inkubátorech probíhá rozvoj podnikatelů rychle a bezbolestně. Začátečníci dostanou šanci realizovat své vlastní nápady s minimálními náklady.
Každé větší město má jeden nebo více podnikatelských inkubátorů. Mohou se jmenovat Centra rozvoje podnikání nebo nějak jinak, ale jejich podstata je stejná – pomáhat nováčkům založit vlastní podnik nebo podnik.
Technologické parky obvykle sídlí na univerzitách nebo výzkumných institucích. Jejich úkolem je zavádět do praxe výrobní vývoj související s hi-tech (high technology). Velké průmyslové podniky díky technologickým parkům těží z úspěchů malých podniků náročných na znalosti.
Většina ruských institucí tohoto typu vznikla se státní podporou.
Metoda 5. Banky
Nejtradičnější způsob, jak najít finanční prostředky pro podnikání. Bohužel ne vždy je možné půjčku získat.
Typické požadavky finančních organizací na příjemce úvěrů na podnikatelskou činnost:
dostupnost zajištění;
bezvadná úvěrová historie;
spolehlivých ručitelů.

Kromě toho jsou tyto půjčky vydávány za vysoké úrokové sazby (průměrná sazba - 17%).
Někdy je snazší získat spotřebitelský úvěr: jednodušší, ale ne levnější. Koneckonců, pokud věci najednou nebudou fungovat, budete muset splatit nejen dluh, ale také naběhlé úroky.
Pokud vás tato vyhlídka neděsí, pak moje rada je půjčit si peníze od společností, kde již máte účet. Nebo kontaktujte velké finanční organizace - Sberbank, .
Tabulka ukazuje nejoblíbenější úvěrové produkty pro začínající malé a velké podniky:
5. Alternativní zdroje investic – jaké to jsou?
Ne vždy se podaří najít investora nebo dostatečnou částku na realizaci vašich záměrů. V takových situacích se snažte získat pomoc z alternativních zdrojů.
Tyto zahrnují:
státní fondy na podporu podnikání;
granty od soukromých společností;
společnosti nabízející otevření franšízového podnikání.

V Moskvě a některých dalších městech existují výbory a centra pro podporu malých a středních podniků. Tyto organizace jsou připraveny vystupovat jako ručitelé za půjčky a někdy dokonce poskytovat dotace na splácení úrokových sazeb.
Některé společnosti (zejména „ Podpora Ruska“), oni sami jsou dokonce připraveni dát peníze na slibné projekty. Žadatelé o dotace jsou vybíráni na základě výběrového řízení.

Grant je nejžádanější možností pro mladé podnikatele. Výhodou takové pomoci je, že dotaci není třeba splácet, je bezplatná.
Finance jsou alokovány z rozpočtových prostředků a směřovány na rozvoj prioritních oblastí podnikání pro konkrétní region nebo město. Velké regionální a metropolitní univerzity často fungují jako prostředníci při vydávání bezplatných půjček.
Existují i mezinárodní organizace podobného charakteru – například nadace Scientific Potential Foundation.
Nezapomeňte také, že mít peníze na rozvoj podnikání nezaručuje úspěch. Po spuštění projektu vás čeká dlouhá a trnitá cesta plná nebezpečí a překážek.
Skončil bych vyjádřením dobrodruha a úspěšného podnikatele, kterému je věnována samostatná publikace na našem webu:
„Právě teď máte pocit, že peníze investorů jsou vstupenkou k vašemu snu, ale jediný člověk, který může váš startup vyhrát, není investor ani mentor. To jsi ty. Hodně štěstí!"
Investování do akcií – investiční návod: 5 jednoduchých kroků + odborná pomoc pro začínající investory